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區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇一
1、了解嘉興市場布局，系統(tǒng)地開展市場及消費(fèi)者調(diào)查，分析競爭對手現(xiàn)狀。
2、具備獨(dú)立開發(fā)空白市場的能力，對加盟商和代理商進(jìn)行評估并與加盟商進(jìn)行合作談判以及簽訂合同，確保落實(shí)到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導(dǎo)加盟商選擇店鋪，并要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質(zhì)量。
4、定期拜訪加盟商，增強(qiáng)雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關(guān)系。
5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的相關(guān)動態(tài)，并隨時向總部匯報情況。
服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇二
4.經(jīng)銷商及市場信息反饋;
1.根據(jù)售后整體目標(biāo)方案,設(shè)置區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商目標(biāo),并跟蹤其達(dá)成進(jìn)度;
2.監(jiān)督及管理區(qū)域經(jīng)銷商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標(biāo)的最終達(dá)成;
4.向經(jīng)銷商講解商務(wù)政策,督促入場和銷售目標(biāo)的達(dá)成;
5.監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的執(zhí)行情況,對關(guān)聯(lián)人員做出培訓(xùn)輔導(dǎo);
6.負(fù)責(zé)總部改善項(xiàng)目、客戶活動的落地導(dǎo)入和跟蹤管理;
7.其他相關(guān)職責(zé)
及時反饋區(qū)域經(jīng)銷商面臨的零件供應(yīng)、客戶重大投訴等經(jīng)銷商需要支持的問題;
根據(jù)區(qū)域重點(diǎn)問題,組織經(jīng)銷商進(jìn)行學(xué)習(xí)、改善、提升活動;
按時完成工作計(jì)劃、出差報告等基本工作;
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇三
1.負(fù)責(zé)地區(qū)市場客戶的開發(fā)與管理工作，包括項(xiàng)目信息的搜集、跟蹤、洽談、發(fā)貨、質(zhì)量跟蹤、競爭對手市場信息的反饋等工作。
2.重大項(xiàng)目招投標(biāo)的跟進(jìn)與管控。
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品貝殼pc端、app端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)及使用問題的咨詢解答。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇四
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
3.制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。
6.制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇五
4.根據(jù)國外社交平臺(如google等)聯(lián)系意向經(jīng)銷商或代理商,做有針對性的市場開發(fā)及拓展。
5.有沖勁有干勁、樂于接受挑戰(zhàn),有很強(qiáng)的進(jìn)取心及成就動機(jī)、溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。
1、俄語專業(yè),熟練運(yùn)用俄語
2、負(fù)責(zé)、具有創(chuàng)新意識,不斷了解開闊俄語市場
3、對外貿(mào)工作有濃厚的興趣,長期至于從事外貿(mào)工作
4、良好的敬業(yè)精神,堅(jiān)持不懈的拼搏精神,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
5、優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇六
區(qū)域經(jīng)理是企業(yè)在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表，全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)和經(jīng)營，并對區(qū)域銷售目標(biāo)負(fù)主要責(zé)任。區(qū)域經(jīng)理向上級（指更高一級的區(qū)域經(jīng)理或總部領(lǐng)導(dǎo)人）匯報工作并接受其領(lǐng)導(dǎo)。此外，在指導(dǎo)和管理區(qū)域銷售工作的同時，還需要協(xié)助上級做好區(qū)域調(diào)研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：
1.分解落實(shí)本地區(qū)銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃。
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的完成及貨款回籠。
3.選擇、管理、協(xié)調(diào)區(qū)域分銷渠道，依照企業(yè)整體營銷政策建立區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理。
4.公平制定、下達(dá)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)代表的銷售目標(biāo)。
5.定期拜訪重要的零售及批發(fā)客戶，并制定促銷計(jì)劃。
6.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員的招募、培訓(xùn)及考核。
7.指導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)代表開展業(yè)務(wù)，并接受其工作匯報。
8.選擇并管理區(qū)域內(nèi)的分銷商。定期、不定期地開展市場調(diào)查。
9.與主要客戶密切聯(lián)系。
10.向上級提供關(guān)于區(qū)域管理和發(fā)展方面的建議和區(qū)域市場信息。
11.負(fù)責(zé)本區(qū)域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
12.負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域銷售人員（業(yè)務(wù)代表、理貨員和促銷員的費(fèi)用報銷，并指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式開展工作）。
13.處理（或協(xié)助經(jīng)銷商處理）呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等事宜。
14.制訂各種規(guī)章制度。
15.接受上級分配的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇七
3、及時分析分管店鋪現(xiàn)狀，對不良店鋪提出整改方案;。
4、定期或不定期就分管店鋪進(jìn)行巡視、監(jiān)督、蹲點(diǎn)指導(dǎo);。
5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;。
6、監(jiān)督分管店鋪，確保其認(rèn)真落實(shí)公司下達(dá)的各類管理標(biāo)準(zhǔn);。
7、按時并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;。
8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點(diǎn)指導(dǎo)、閉店的善后事宜處理;。
9、店鋪各類需求及時匯總提交，跟蹤解決方案。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇八
全面負(fù)責(zé)市場開發(fā)，公關(guān)策劃，品牌推廣，關(guān)鍵客源的組織，執(zhí)行及編寫營運(yùn)手冊標(biāo)準(zhǔn)化管理，營運(yùn)過程督導(dǎo)等工作，充分調(diào)動和發(fā)揮經(jīng)營部門的積極性，實(shí)現(xiàn)公司對經(jīng)營運(yùn)做的統(tǒng)一規(guī)范管理。
根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財務(wù)預(yù)算要求，組織編寫營銷計(jì)劃方案，并實(shí)施。
任務(wù)：
1、組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店?duì)I銷計(jì)劃，組織重要公關(guān)營銷，品牌推廣活動實(shí)施方案及預(yù)算，提交總部審批。
2、按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導(dǎo)各分店個性化營銷，在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟睿瑯淞⒐拘蜗蟆?/p>
3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4、每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據(jù)市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等提出改進(jìn)方案及實(shí)施，擬訂營銷計(jì)劃，調(diào)整方案上報總公司審批。
5、與當(dāng)?shù)匦侣劊襟w，政府機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動，將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄?，并保持和建立與各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系。
管理和維護(hù)公司重要客戶關(guān)系
任務(wù)：
1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計(jì)及分析，并進(jìn)行上報，已備總部統(tǒng)一及經(jīng)營部門改進(jìn)使用。
4、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)情況與出品部，財務(wù)部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個分店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。
任務(wù)：
3、依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導(dǎo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊的動態(tài)完善、
4、檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的各項(xiàng)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，提供及時的，收集反饋信息、
負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營部門的具體管理工作，確保公司利益不受損失。
任務(wù)：
1、審批各分店督導(dǎo)的工作計(jì)劃與督導(dǎo)的實(shí)施方法，落實(shí)重點(diǎn)、督導(dǎo)的內(nèi)容，方式，時間。
2、審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達(dá)分店整改，并監(jiān)督實(shí)行情況。
4、根據(jù)上級要求制度，個分店經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，并椐此實(shí)施日?？己思胺答伩己私Y(jié)果，督導(dǎo)促進(jìn)業(yè)績改進(jìn)。
5、組織編寫經(jīng)營活動總結(jié)分析報告，參加公司月度經(jīng)營活動總結(jié)會、熱誠希望有實(shí)力公司對以上進(jìn)行批評指導(dǎo)。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇九
根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財務(wù)預(yù)算要求，組織編寫營銷計(jì)劃方案，并實(shí)施。
任務(wù):
1。組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店?duì)I銷計(jì)劃，組織重要公關(guān)營銷，品牌推廣活動實(shí)施方案及預(yù)算，提交總部審批。
2。按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導(dǎo)各分店個性化營銷，在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟?，樹立公司形象?/p>
3。組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4。每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據(jù)市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等提出改進(jìn)方案及實(shí)施，擬訂營銷計(jì)劃，調(diào)整方案上報總公司審批。
5。與當(dāng)?shù)匦侣?，媒體，政府機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動，將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄鳌２⒈３趾徒⑴c各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系。
職責(zé)二
管理和維護(hù)公司重要客戶關(guān)系
任務(wù):
1。依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。
2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。
3。組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計(jì)及分析，并進(jìn)行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經(jīng)營部門改進(jìn)使用。
4。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)情況與出品部，財務(wù)部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
職責(zé)三
保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個分店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。
任務(wù):
1。負(fù)責(zé)執(zhí)行公司iso體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的維護(hù)和完善，協(xié)調(diào)計(jì)量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。
2。組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制，評審個分店?duì)I運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)手冊，并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理。
3。依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導(dǎo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊的動態(tài)完善。
4。檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的`各項(xiàng)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。
職責(zé)四
負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務(wù):
1。審批各分店督導(dǎo)的工作計(jì)劃與督導(dǎo)的實(shí)施方法，落實(shí)重點(diǎn)。督導(dǎo)的內(nèi)容，方式，時間。
2。審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3。組織匯報個分店問題的整改意見，下達(dá)分店整改，并監(jiān)督實(shí)行情況。
4;根據(jù)上級要求制度，個分店經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，并椐此實(shí)施日?？己思胺答伩己私Y(jié)果，督導(dǎo)促進(jìn)業(yè)績改進(jìn)。
5。組織編寫經(jīng)營活動總結(jié)分析報告，參加公司月度經(jīng)營活動總結(jié)會。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇十
5、進(jìn)行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險;。
6、執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;。
7、參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;。
8、跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報訂單完成情況;。
9、負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;。
10、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇十一
一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部門的監(jiān)督。
二、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內(nèi)的.品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、組織銷售人員對空白市場進(jìn)行開拓，增加有價值的客戶數(shù)量。
四、對客戶進(jìn)行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場銷售。
五、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責(zé)。
六、對市場部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格管理。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇十二
公司在華南區(qū)的市場及經(jīng)營策略的制定；
公司在華南區(qū)的`運(yùn)營方案的制定；
華南大區(qū)各部門的整體管理工作，具體所管理的部門有華南商務(wù)、運(yùn)營、市場、人力資源以及行政財務(wù)部門。
相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)
市場拓展能力、管理能力、執(zhí)行力強(qiáng)
十年以上營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇十三
4、區(qū)域內(nèi)部的日常管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)。
2、通曉超市業(yè)務(wù)技能和管理知識、掌握國家關(guān)于商品管理的相關(guān)知識；
3、熟悉零售業(yè)態(tài)特點(diǎn)，了解消費(fèi)者的購物行為和心理特征；
4、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、組織、協(xié)調(diào)能力，善與人溝通，具有良好判斷能力；
5、具有良好的心理素質(zhì)，抗壓能力強(qiáng)，性格外向、自信、穩(wěn)重，富有團(tuán)隊(duì)精神。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇十四
5、進(jìn)行區(qū)域終端的促銷活動、控制經(jīng)銷商的合理庫存、加強(qiáng)回款、控制退貨等工作;。
7、維護(hù)和管理價格體系，嚴(yán)禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;。
12、完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局，提高銷售效率;。
13、重視人才梯隊(duì)建設(shè)，發(fā)展后備人才;。
14、企業(yè)文化的宣貫。
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;。
2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場營銷部門三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);。
3、一年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);。
4、有很好的產(chǎn)品銷售業(yè)績記錄;市場動態(tài)把握的能力;前瞻性;。
5、良好的團(tuán)隊(duì)溝通能力。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇十五
3、負(fù)責(zé)下屬銷售團(tuán)隊(duì)的激勵、培訓(xùn)、提升、管理，并對其進(jìn)行考核;。
4、全力落實(shí)并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù);。
5、有力監(jiān)督市場費(fèi)用控制，維護(hù)公司利益;。
6、做好市場預(yù)測、分析，有效提出市場合理化建議;。
7、維持經(jīng)銷商關(guān)系，定期檢查經(jīng)銷商的銷售狀況，對經(jīng)銷商管理及市場控制;。
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇十六
人員架構(gòu)的建立與完善，做好人員儲備與培訓(xùn)。
二、
考試、考證、職稱情況和簽訂責(zé)任狀。
三、問責(zé)制度。
1、工程質(zhì)量不符合業(yè)主要求及多次反復(fù)交付不了、施工質(zhì)量、收邊收口有明顯缺陷。
5、深化圖紙、變更圖紙、增加圖紙、商務(wù)跟進(jìn)等等，由于項(xiàng)目部的管理和推動力的問題，造成公司經(jīng)營損失和最佳經(jīng)營時間的錯過。
6、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不團(tuán)結(jié)的，項(xiàng)目經(jīng)理首先問責(zé)，
7、主材樣品沒有被設(shè)計(jì)、業(yè)主完全確認(rèn)，就為了搶工的，造成損失的。
8、出現(xiàn)重充大投訴的，調(diào)查下來是項(xiàng)目部原因的。
9.質(zhì)量通病大面積出現(xiàn)的。比如：各類白茬、材料本身的清潔程度、明顯的管理疏忽或在施工過程中沒有檢查和交底出現(xiàn)的大面和5處以上相同質(zhì)量通病。
10.沒有進(jìn)行材料和工藝首檢制度或首檢不徹底的，造成大面的返工和質(zhì)量缺陷的。
四、積分制度。
所有積分制事情以結(jié)果為導(dǎo)向，不強(qiáng)調(diào)客觀原因。
1.
統(tǒng)計(jì)各類獎罰情況、比如：表揚(yáng)信、優(yōu)質(zhì)工程、未發(fā)周短信、雙周報、經(jīng)常關(guān)機(jī)（特殊情況除外）、傳幫帶小結(jié)、企業(yè)報投稿、公司或外部項(xiàng)目及個人獎項(xiàng)、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結(jié)在分、總公司qq群上體現(xiàn)等和推廣的。
2.
3.
4.
–盧成做附件。
5.
6.
傳幫帶小結(jié)打分，統(tǒng)計(jì)行政助理。
7.
材料、人工的及時簽訂及時推進(jìn)及時匯報，材料人工送內(nèi)審跟進(jìn)、協(xié)調(diào)、推進(jìn)、匯報、解決。
五、標(biāo)準(zhǔn)制度。
樣品+大樣（小樣)+工藝+材質(zhì)+效果確認(rèn)+成品化=標(biāo)準(zhǔn)。
2.施工質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)：首檢制度。（在牽涉到大面和造價高的不僅僅是讓業(yè)主確認(rèn)小樣，最好做一塊標(biāo)準(zhǔn)，他包含節(jié)點(diǎn)、工藝、效果。）。
4、重點(diǎn)、難點(diǎn)、大面積工藝的大樣制度，
5、工序安排要明確。
六、建立條線管理的相關(guān)制度。
七、配合業(yè)務(wù)承接工程、關(guān)注審計(jì)及資金回流。
各類獎罰情況的通報。
1、
2、
設(shè)立內(nèi)部獎項(xiàng)：最佳團(tuán)隊(duì)獎（團(tuán)隊(duì)成員包容、協(xié)作、張弛有度、處理問題有禮有節(jié)、彼此尊重、主要帶隊(duì)人能得到下屬的尊重、響應(yīng)、凝聚力）、優(yōu)質(zhì)工程獎、最佳管理獎（針對有管理能力的管理人員）、最佳班組長、創(chuàng)新獎、最佳合作伙伴、最佳內(nèi)控團(tuán)隊(duì)、最佳安全文明施工獎、年度最佳導(dǎo)師、年度最佳新人。獎項(xiàng)的設(shè)定如果沒有優(yōu)秀的，可以空缺。
二、
會議制度。
全體部門員工參加。上午培訓(xùn)，下午開會。
3、每周微信例會。
每周一上午7：00—9：00。吳蘇燕負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，并形成會議紀(jì)要。
4、建立項(xiàng)目部微信群（班組老板、班組長、供應(yīng)商老板、現(xiàn)場帶班、全體項(xiàng)目管理人員、大區(qū)條線主管）。
5、建立條線微信群、大區(qū)微信群（主管）、全體員工微信群、
6、項(xiàng)目部綜合例會。
7、條線例會。
（根據(jù)情況可和區(qū)域會議合并,培訓(xùn)和會議綜合，有條線主管召開）。
8、各類會議紀(jì)要在開會的第二天的下午兩點(diǎn)前完成；參觀小結(jié)（ppt）三天內(nèi)完成。
三、回復(fù)制度。
1．微信、短信、電話、郵箱、qq等有發(fā)出一定有回復(fù)，互相對彼此的尊重。
四、報銷制度。
1、公司報銷制度匯總。
3、飛機(jī)出行先申請。
5、項(xiàng)目成員的報銷制度。
6、報銷的分類、匯總。專人統(tǒng)計(jì)、在每月的區(qū)域會議上通報。
五、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和商務(wù)數(shù)據(jù)的完整性、延續(xù)性、準(zhǔn)確性。
1、歸類、匯總、整理。
六、保密制度的建立。
七、互檢、參觀制度。
1、
項(xiàng)目部組織跨區(qū)域的互檢。
2、
參加裝飾材料展。
不少于3次/年，人員根據(jù)情況定。
3、
不少于3次/年。
八、推行模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化管理。
1、
兩圖一表、量價分離的深入運(yùn)用。
2、
一圖一表的深入運(yùn)用，幫助梳理復(fù)雜條件下的施工管理。
3、
推進(jìn)深化設(shè)計(jì)的4大模塊：隔墻、吊頂、門表、地面，深化設(shè)計(jì)規(guī)范的整理（講）。
4、
5、
工序的模塊化管理（重點(diǎn)）13年整理現(xiàn)場模塊。
從大的工序上來分。
地毯地板基層找平先行、濕作業(yè)先行。
6、材料下單的模塊化管理。
了解什么材料第一時間下料，獨(dú)立下料、損耗下料。
7、深化設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)模塊化管理和分類管理。
8、水電末端點(diǎn)位的模塊化管理和強(qiáng)制定位。
9、20xx年很抓計(jì)劃的制定、落實(shí)、連續(xù)性、延續(xù)性。
專人跟蹤結(jié)果、要求計(jì)劃一定要量化、可以檢查、責(zé)任人、時間、落實(shí)計(jì)劃的前制條件、檢查人、計(jì)劃從制定只有修改，不允許丟掉原計(jì)劃從新做，一定要有延續(xù)性和追溯性。
10、區(qū)域內(nèi)的審批流程模塊管理。
九、部門內(nèi)的做事方法。
1、2/8定律做事方法和態(tài)度。
2、紙面閱讀方法。各類會議紀(jì)要、制度、施工簡企業(yè)報、規(guī)范等要求打印、專人負(fù)責(zé)、全體學(xué)習(xí)并簽字，要有記錄（計(jì)入積分）。
3、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，尤其在投標(biāo)階段。
4、分公司qq群等各類電子文檔，要求及時下載學(xué)習(xí)、規(guī)律，專人檢查，條線管理抽查（計(jì)入積分）。
6、簽證資料、簽價資料、深化圖紙、變更、增加圖紙的審核、報驗(yàn)資料和商務(wù)符合性的檢查等必須預(yù)算員把關(guān)，多用增加、變更、應(yīng)甲方要求；在發(fā)生各類商務(wù)簽證的，一定和審計(jì)溝通商務(wù)簽證理由的合法性。
7、每個人的工作要相對獨(dú)立、界限清楚和責(zé)任清楚，比如：變更圖紙。
設(shè)計(jì)師、審核-預(yù)算和主管、報甲方資料員、和甲方設(shè)計(jì)溝通。
返回信息。
資料員和設(shè)計(jì)師、催回來資料員。之間環(huán)境太多，深化設(shè)計(jì)從頭到尾要求全程把控，負(fù)責(zé)任。
一分九區(qū)：王家圣。
20xx年5月5日。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇十七
關(guān)于區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)大家了解過多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小編分享的 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)范文，一起來看一下吧。
1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對終端市場維護(hù)工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時跟蹤處理。
8、加強(qiáng)對總代理直營店及經(jīng)銷店面的`管理，對已制作完成的專柜進(jìn)行及時驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進(jìn)，掌握時機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。
15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。
1、全面負(fù)責(zé)各分區(qū)內(nèi)的屋村事務(wù)、清潔、綠化、保安、消防、交通、公共秩序、車場車輛管理、工程維護(hù)、業(yè)主裝修申請報驗(yàn)、業(yè)主投訴等綜合管理工作，物業(yè)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)。
2、做好管理費(fèi)等費(fèi)用的催收、追收工作，負(fù)責(zé)開展銀行代收業(yè)務(wù)。
3、接受專業(yè)部門的指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各專業(yè)部門，共同處理有關(guān)區(qū)內(nèi)事務(wù)，參加各種專業(yè)會議，并落實(shí)執(zhí)行會議精神。
4、參加新建樓宇的竣工驗(yàn)收工作，組織新建樓宇的物業(yè)接收工作。
5、做好業(yè)主收樓的驗(yàn)樓、登記、質(zhì)量反愧返修跟進(jìn)、業(yè)主驗(yàn)收等工作。
6、建立和妥善保管區(qū)內(nèi)管理檔案資料，業(yè)主檔案。
7、負(fù)責(zé)及時上報、限期內(nèi)跟進(jìn)處理區(qū)內(nèi)公共地方、公共設(shè)施、公共設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)情況，達(dá)到全國優(yōu)秀示范小區(qū)評定標(biāo)準(zhǔn)。
8、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司要求的各項(xiàng)物業(yè)管理監(jiān)控、巡檢制度。
9、負(fù)責(zé)處理區(qū)內(nèi)業(yè)主的投訴，并在限期內(nèi)跟進(jìn)處理結(jié)果，回復(fù)業(yè)主，并及時分類統(tǒng)計(jì)，總結(jié)分析，每月書面向總經(jīng)理匯報，管理制度《物業(yè)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)》。
10、制定區(qū)內(nèi)的月度、年度工作計(jì)劃，并作相應(yīng)工作總結(jié)。
11、協(xié)調(diào)專業(yè)部門，召開區(qū)內(nèi)例會。
12、每月定期進(jìn)行業(yè)主家訪，定期確定專題內(nèi)容召開業(yè)主懇談會，聽取業(yè)主對區(qū)內(nèi)物業(yè)管理服務(wù)的意見及滿意度，調(diào)整服務(wù)重點(diǎn)，專題書面向總經(jīng)理匯報業(yè)主動態(tài)。
13、每月定期向公司提供物業(yè)宣傳資料。
14、做好分區(qū)的月度用款計(jì)劃及統(tǒng)計(jì)各類開支構(gòu)成、分析，做好成本控制工作，達(dá)到成本控制指標(biāo)，協(xié)助財務(wù)部對各項(xiàng)收入進(jìn)行稽核。
15、協(xié)助做好新舊員工培訓(xùn)工作。
16、與廣番粵相關(guān)部門及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門建立良好工作關(guān)系。
17、執(zhí)行裝修審批、監(jiān)管、驗(yàn)收等管理制度。
18、配合公司形象策劃，建立分區(qū)服務(wù)形象，在業(yè)主中開展員工服務(wù)評議活動。
19、監(jiān)管區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營秩序。
20、負(fù)責(zé)每天對區(qū)內(nèi)各項(xiàng)外判工作進(jìn)行監(jiān)督，并每月進(jìn)行付款流程審核。
21、每月定期書面向公司及總經(jīng)理匯報工作。
22、簽署區(qū)內(nèi)各類外判工作單及統(tǒng)計(jì)巡查登記。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)及規(guī)劃篇十八
8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
1、教育背景：本領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)、經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，至少兩年的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上本領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、知識/技能：掌握訂單流程與商務(wù)管理業(yè)務(wù)知識、貨款回收與融資業(yè)務(wù)知識、組織運(yùn)作常識等。熟悉本行業(yè)和公司的發(fā)展動態(tài)，熟悉公司核心產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭策略及競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。具有較強(qiáng)的談判技巧；具有利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行文字處理、數(shù)據(jù)分析、郵件收發(fā)的能力和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用能力；具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力、管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
4、素質(zhì)要求：
1）影響力：能夠巧妙地采用多種方式影響他人；
3）領(lǐng)導(dǎo)能力：工作中能夠不斷鞭策大家，確保他人理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的使命、目標(biāo)、政策和工作安排，保證任務(wù)的順利完成。
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