通過(guò)合理的計(jì)劃，我們可以合理安排時(shí)間和資源，避免事情的堆積和拖延。5.制定計(jì)劃之后，要經(jīng)常進(jìn)行反思和調(diào)整，及時(shí)修正和改進(jìn)計(jì)劃。如果你還沒(méi)有制定計(jì)劃，那么現(xiàn)在是時(shí)候把想法轉(zhuǎn)化為行動(dòng)了。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在市場(chǎng)、伙伴、人脈等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的`靈魂，詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、融資方式、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可行性分析、內(nèi)部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這些都是不可或缺的元素。
但是，商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是只寫(xiě)給vc/pe的，同時(shí)也是寫(xiě)給自己看的，你必須搞清楚市場(chǎng)機(jī)會(huì)到底藏在哪兒09產(chǎn)品又該如何設(shè)計(jì)?如何讓人們更樂(lè)意于購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?誰(shuí)在和你競(jìng)爭(zhēng)?你如何為自己準(zhǔn)備足夠的客戶(hù)資源?使企業(yè)從開(kāi)始創(chuàng)立，就有源源不斷地銷(xiāo)售收入?你將如何去管理公司?你打算招多少個(gè)員工?如何給他們分派工作?又如何設(shè)立部門(mén)?又如何要快速在市場(chǎng)中擴(kuò)大規(guī)模?你準(zhǔn)備在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人員使用、辦公地點(diǎn)租用、購(gòu)買(mǎi)開(kāi)業(yè)所需的物品上花費(fèi)多少錢(qián)?這些都要有一個(gè)清晰的預(yù)測(cè)。
華經(jīng)縱橫認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是只寫(xiě)給vc/pe的，同時(shí)也寫(xiě)給自己的，讓自己有一個(gè)清晰的執(zhí)行思路。
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如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷加快以及隨著城市化的發(fā)展，城市中青年人口不斷增加，使得外賣(mài)服務(wù)有了較大的發(fā)展空間。同時(shí)，由于近幾年各類(lèi)食品安全問(wèn)題的出現(xiàn)，使得人們對(duì)食品的質(zhì)量要求不斷提高，而無(wú)公害，無(wú)污染，生態(tài)安全的綠色食品恰好迎合了人們的要求。
本項(xiàng)目就從社會(huì)需求出發(fā)，計(jì)劃開(kāi)一家名為“貼心外賣(mài)”的以外賣(mài)服務(wù)為主的大眾餐廳，該餐廳位于渭南市金水路中段。該計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容主要包括：外賣(mài)店概況、市場(chǎng)分析、創(chuàng)業(yè)理念介紹、創(chuàng)業(yè)組織構(gòu)建、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、stp分析、4p分析、人力資源管理以及財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析。通過(guò)市場(chǎng)需求分析以及4p分析等來(lái)確定了本項(xiàng)目的可行性，同時(shí)，通過(guò)財(cái)務(wù)分析確定了本項(xiàng)目的投資回報(bào)期大約是六個(gè)月，一年的毛利潤(rùn)是大約是216000元，而且，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析可知，本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)較小。
一、外賣(mài)店概況
1、本店屬于外賣(mài)餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“貼心外賣(mài)”，是一家個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早點(diǎn)、午餐、晚餐以及夜宵。
2、不同與一般的餐飲店，本店的特色是，集為難各縣區(qū)的特色小吃為一體，而且提供的是無(wú)公害、無(wú)污染、生態(tài)安全的食品，以滿(mǎn)足各類(lèi)顧客的需求。
3、貼心外賣(mài)店位于渭南市金水路中段，本店的定位為中低檔外賣(mài)店，以滿(mǎn)足大部分顧客群體的消費(fèi)需求。
二、市場(chǎng)分析
（一）渭南市餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，渭南市的餐飲業(yè)主要分為：高檔酒店、高檔專(zhuān)業(yè)飯店、專(zhuān)業(yè)快餐店、中低檔餐館以及街邊小吃。除了肯德基、麥當(dāng)勞等大型快餐店提供外賣(mài)服務(wù)外，其他飯店幾乎不提供此項(xiàng)服務(wù)。
（二）市場(chǎng)需求情況分析
1、社會(huì)人群需求情況：首先是白領(lǐng)階層，隨著工作壓力加大，生活節(jié)奏地加快，他們的就餐時(shí)間也在不斷的縮短，而便捷優(yōu)質(zhì)的外賣(mài)恰好幫他們解決了就餐時(shí)間問(wèn)題；其次是商場(chǎng)、商業(yè)店鋪等的工作人員，尤其是像渭南雙元商廈、華岳商場(chǎng)等商場(chǎng)里的工作人員。這些商場(chǎng)離得店鋪基本都是私人店鋪沒(méi)有人換班，在價(jià)值人流量大，他們基本沒(méi)有出去吃飯的時(shí)間，那么實(shí)惠可口的外賣(mài)當(dāng)然是他們的最佳選擇了；最后是社會(huì)上的80后家庭，對(duì)于他們這群人來(lái)說(shuō)，大部分人都不會(huì)或是不喜歡做飯，而且，還喜歡上網(wǎng)，看電視不愿出去吃飯。但是，他們的工資水平又不高，整天吃肯德基、麥當(dāng)勞等快餐是不可能的，而我們的中低檔外賣(mài)剛好符合他們的'消費(fèi)需求。
2、學(xué)生人群需求情況：學(xué)生人群主要以大、中專(zhuān)生為主。首先，因?yàn)樗麄冋n業(yè)安排不多，時(shí)間比較自由，大部分人平時(shí)都喜歡呆在宿舍，要么睡覺(jué)，要么上網(wǎng)、看電視，尤其是男生，他們常常會(huì)玩游戲玩的廢寢忘食，錯(cuò)過(guò)來(lái)人吃飯時(shí)間。再者就是好多人夏天嫌熱，冬天怕冷，不愿意出宿舍去買(mǎi)飯，而我們的貼心外賣(mài)剛好符合他們的需求，讓他們可以享受不出宿舍就能吃到可口飯菜的生活。其次，像渭南師范學(xué)院、陜西鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校，外地學(xué)生都比較多，在渭南呆了幾年了，他們肯定也希望能品嘗到渭南的特色小吃，現(xiàn)在是不出宿舍就能吃到，他們肯定也樂(lè)意了。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
本店周?chē)饕且恍┗疱伒甑葌鹘y(tǒng)餐飲店，雖然會(huì)對(duì)我們外賣(mài)店產(chǎn)生影響，但影響并不大。而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是肯德基、麥當(dāng)勞等大型的附有外賣(mài)服務(wù)的快餐店，他們的品牌老，成立時(shí)間長(zhǎng)，快餐品質(zhì)優(yōu)，服務(wù)質(zhì)量好，有許多忠實(shí)顧客，但是，他們店的食品價(jià)格都比較高。
三、創(chuàng)業(yè)理念介紹
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生存危機(jī)感卻越來(lái)越嚴(yán)重了。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，人們的生活水平是提高了，可人們的生活壓力，工作壓力去卻越來(lái)越大?？萍歼M(jìn)步了，各類(lèi)轉(zhuǎn)基因食品，人工合成食品也先后即出現(xiàn)了。食品的種類(lèi)是多了，可人們能吃的，敢吃的安全食品卻越來(lái)越少了。
為了消除人們的生存危機(jī)感，減輕人們的壓力，使人們能吃到安全可口的食品。本店創(chuàng)立的初衷就是要為人們提供無(wú)公害、無(wú)污染、純天然原料做成的飯菜，而且我們的外賣(mài)包裝采用的是鐵制的，可重復(fù)使用的無(wú)污染飯盒。同時(shí)，我們便捷優(yōu)質(zhì)的外賣(mài)服務(wù)可幫人們解決因工作壓力導(dǎo)致的就餐時(shí)間短問(wèn)題。
我們的宗旨是“為顧客提供生態(tài)、安全、便捷、優(yōu)質(zhì)的外賣(mài)服務(wù)”。
四、創(chuàng)業(yè)組織構(gòu)建
本店處于初創(chuàng)階段，組織結(jié)構(gòu)主要采用直線制，具體結(jié)構(gòu)如下：
由于本店剛成立，資本和規(guī)模都有限，店內(nèi)部門(mén)設(shè)置不是很完善，同時(shí)由于人力資源問(wèn)題，本店的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)及人力資源管理活動(dòng)主要由總經(jīng)理于店長(zhǎng)共同完成。
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
下面主要以swot分析法對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析
s：首先，本店的飯菜主要以無(wú)公害、無(wú)污染原料做成的，符合現(xiàn)代顧客對(duì)食品消費(fèi)的需求，而且，與肯德基等快餐店的外賣(mài)產(chǎn)品相比，價(jià)格相對(duì)比較便宜；其次，與渭南其他傳統(tǒng)飯店相比，本店提供的外賣(mài)服務(wù)更符合現(xiàn)代顧客的需求；最后，不像西式快餐店，主要滿(mǎn)足的是青年人群的需求，本店提供的飯菜是中式口味，面向的是所有年齡段的人，覆蓋面比較廣。
w：本店提供的飯菜雖然物美價(jià)廉，但由于剛成立，與別的外賣(mài)服務(wù)相比知名度不高，沒(méi)有形成品牌效應(yīng)，顧客對(duì)我們產(chǎn)品缺乏信任感。
o：隨著人們生活水平是提高以及各類(lèi)食品安全問(wèn)題的出現(xiàn)，使得人們對(duì)食品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，同時(shí)，人們更傾向于購(gòu)買(mǎi)無(wú)公害、無(wú)污染的綠色食品，這對(duì)于我們店來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇。再者就是，人們就餐時(shí)間的縮短，加之大量商業(yè)工作人員的出現(xiàn)以及大批學(xué)生的涌入，為外賣(mài)服務(wù)的發(fā)展提供了機(jī)遇。
t：雖然現(xiàn)在看上去外賣(mài)服務(wù)的前景一片光明，可隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，餐飲業(yè)的規(guī)模越來(lái)越大，普及率越來(lái)越高，人們的就餐會(huì)越來(lái)越方便，從而會(huì)沖擊外賣(mài)行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，隨著發(fā)現(xiàn)外賣(mài)商機(jī)人數(shù)的不斷增多，外賣(mài)服務(wù)點(diǎn)也會(huì)越來(lái)越多，進(jìn)而使得本店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)越來(lái)越多。
六、stp分析
（一）
菜品偏好于素菜，口味稍重，而我們貼心外賣(mài)提供的飯菜恰好符合這一需求。
2、人口因素細(xì)分：隨著城市化的發(fā)展，城市人口越來(lái)越多，而且，主要以青年人群為主，他們主要分布在各個(gè)商業(yè)崗位、學(xué)校等地。而就是這群人，他們的生活方式、消費(fèi)方式和以前人大不相同，他們崇尚時(shí)尚，喜歡自由，追求個(gè)性，同時(shí)他們也是從小嬌生慣養(yǎng)比較懶散，我們貼心外賣(mài)的推出剛好就滿(mǎn)足了他們的需求。
3、心理因素細(xì)分：隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也在不斷的提高，同時(shí)，人們的生活方式也在不斷的變化。以前人們的追求是吃飽，吃好，從不考慮是否健康，而現(xiàn)在隨著各類(lèi)腦血管病、高血壓、糖尿病等病的發(fā)病率的不斷增高，人們的追求發(fā)生了轉(zhuǎn)變，在吃飽的同時(shí)更注重的是健康。再加之各類(lèi)食品安全問(wèn)題的出現(xiàn)，使得人們更偏向于生態(tài)，安全的綠色食品，而我們貼心外賣(mài)剛好抓住這一點(diǎn)，填補(bǔ)了這一空白。
4、行為因素分析：由于人們工作壓力增大，就餐時(shí)間縮短，人們普遍愿意購(gòu)買(mǎi)實(shí)惠便捷的外賣(mài)，而且，隨著大量80后家庭的出現(xiàn)，越來(lái)越多的家庭傾向于外賣(mài)服務(wù)，這部分人主要集中為青年人群。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
通過(guò)對(duì)我們貼心外賣(mài)的生產(chǎn)能力，人力資源，財(cái)務(wù)能了等的分析以及對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的分析，我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位為青年一代，他們主要以商業(yè)崗位工作人員、80后家庭以及學(xué)生為主。由于我們店初創(chuàng)，人力資源、財(cái)務(wù)能力相對(duì)來(lái)說(shuō)還不是很強(qiáng)大，不能滿(mǎn)足全部細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求，而在所有的消費(fèi)群體中一青年一代為主，因而，我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位為青年群體。
（三）市場(chǎng)定位
貼心外賣(mài)在市場(chǎng)定位時(shí)，主要采用的是選擇定位。
（一）產(chǎn)品
1、產(chǎn)品特色：就產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，本店的飯菜主要采用的是無(wú)公害、無(wú)污染、生態(tài)安全的原料制成。同時(shí)，本店店提供外賣(mài)的包裝采用的是經(jīng)過(guò)消毒的可循環(huán)使用的鐵制飯盒，沒(méi)有白色污染，也不會(huì)對(duì)人體造成危害。就產(chǎn)品訂購(gòu)方式來(lái)說(shuō)，主要有電話訂購(gòu)、短信訂購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，方便快捷，符合現(xiàn)代人的消費(fèi)需求。
2、產(chǎn)品種類(lèi)：本店的特色飯菜主要有：合陽(yáng)黑池羊肉糊卜、韓城羊肉臊子饸饹、大荔月牙餅、蒲城水盆羊肉、渭南時(shí)辰包子、臨渭區(qū)下吉饸饹、各地特色菜品、特色面食、特色稀飯、米飯以及鍋巴米飯。
（二）價(jià)格
為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)并考慮產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采用的是會(huì)計(jì)部門(mén)提供成本估算，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供顧客的相關(guān)信息，廚房部門(mén)提供生產(chǎn)能力信息的方式來(lái)核算。經(jīng)核算，本店的飯菜主要定為中低價(jià)位，面食一般為六元左右，肉類(lèi)主食一般為十元左右，二特色菜則根據(jù)所選的菜品而定，稀飯一般為1.5元，月牙餅一元一個(gè)，夾菜1.5元，夾肉4元。
（三）促銷(xiāo)
1、廣告：由于本店剛起步，資金不是很充裕，進(jìn)行電視廣告、雜志宣傳成本有點(diǎn)高，我們可以選擇華商報(bào)、網(wǎng)絡(luò)以及傳單宣傳。我們進(jìn)行傳單宣傳時(shí)，主要針對(duì)的是學(xué)校，大型商場(chǎng)等年輕人較多的地點(diǎn)。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：
1．你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司.
2．你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4．你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5.你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。
7．你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教。
不現(xiàn)實(shí)的企業(yè)規(guī)劃只會(huì)顯示出風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)方面缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)。即使該企業(yè)產(chǎn)品的純利能達(dá)到40％，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對(duì)付這一高利潤(rùn)行業(yè)所吸引來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。要避免這種不現(xiàn)實(shí)的錯(cuò)誤，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，多了解顧客市場(chǎng)，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點(diǎn)，即風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資的客體是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其最終結(jié)果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保經(jīng)營(yíng)計(jì)劃能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。
1．關(guān)注產(chǎn)品。
在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣投資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。
2．敢于競(jìng)爭(zhēng)。
在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額、毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價(jià)格合適等等，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3．了解市場(chǎng)。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動(dòng)理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)的方針。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5．展示你的管理隊(duì)伍。
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6．出色的計(jì)劃摘要。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司，是一本書(shū)，它就像是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
說(shuō)明：
本文檔主要系統(tǒng)性闡述了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)步驟、具體的工作要求以及有關(guān)撰寫(xiě)技巧，可以幫助創(chuàng)業(yè)者科學(xué)有效的進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)的籌備以及撰寫(xiě)，并理解與掌握相關(guān)的工作要求與技巧。當(dāng)然，應(yīng)用過(guò)程中，建議創(chuàng)業(yè)者將本文檔與《商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)涵》、《商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容結(jié)構(gòu)與要求》、《商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板》等文檔結(jié)合閱讀或者使用，效果則更佳。
目錄。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是創(chuàng)業(yè)型公司為了獲得投資機(jī)構(gòu)資金支持，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)濃縮企業(yè)之精華，反映商業(yè)之全貌。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
1、公司概述。
2、產(chǎn)品服務(wù)。
3、管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)。
4、研究與開(kāi)發(fā)。
5、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)。
6、商業(yè)模式。
7、營(yíng)銷(xiāo)策略。
8、融資說(shuō)明。
9、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析。
10、風(fēng)險(xiǎn)因素。
11、退出機(jī)制。
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，并會(huì)讓潛在投資機(jī)構(gòu)愿意與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)直接溝通進(jìn)一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。獲得投資機(jī)構(gòu)的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求，目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中迅速崛起，依托并購(gòu)擴(kuò)張，占據(jù)壟斷的市場(chǎng)地位。根據(jù)華然咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，任何一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內(nèi)獲得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，則其將會(huì)失去市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，最終會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代。因此能否獲得資金支持并迅速占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的生死存亡是及其關(guān)鍵的。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)除了滿(mǎn)足融資需要之外，華然咨詢(xún)認(rèn)為，其實(shí)真正有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確，梳理一個(gè)具有可操作性的未來(lái)發(fā)展方案，待投資機(jī)構(gòu)的資金到位后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍能夠?qū)⑸虡I(yè)計(jì)劃書(shū)的發(fā)展規(guī)劃繼續(xù)執(zhí)行下去，而并非放到一邊，從此不在過(guò)問(wèn)。這是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者和咨詢(xún)公司經(jīng)常忽略的環(huán)節(jié)。
四、華然咨詢(xún)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)共同成長(zhǎng)。
上海華然投資咨詢(xún)有限公司作為一家提供戰(zhàn)略咨詢(xún)和并購(gòu)咨詢(xún)的機(jī)構(gòu)，能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的意識(shí)死角。華然咨詢(xún)將作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，通過(guò)獨(dú)立的第三方視角，結(jié)合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。
華然咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)不會(huì)成為一個(gè)簡(jiǎn)單的代筆者，我們的咨詢(xún)顧問(wèn)將會(huì)重新理解或定義創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起梳理公司的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，只有經(jīng)過(guò)不斷挑戰(zhàn)的模式才具有信服力。華然咨詢(xún)?cè)谡麄€(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程中，會(huì)完全融入創(chuàng)業(yè)型公司的方方面面，使商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一章節(jié)，都能夠體現(xiàn)出項(xiàng)目的價(jià)值所在。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2.公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。
3.產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶(hù)。
4.策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶(hù)的需求，客戶(hù)在那里，怎樣得到他們。
5.管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
6.財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
亞太地區(qū)項(xiàng)目評(píng)估專(zhuān)家anna女士在上海融資研討會(huì)上指出：“中國(guó)的許多項(xiàng)目是很有發(fā)展和開(kāi)發(fā)價(jià)值。可是項(xiàng)目遞交上來(lái)后，給我們第一個(gè)印象，項(xiàng)目的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)引用很少，其編寫(xiě)不是來(lái)自于專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。其次是沒(méi)有按照國(guó)際融資的要求及規(guī)定內(nèi)容來(lái)制定。這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)特別嚴(yán)重，尤其是審核中國(guó)省級(jí)政府和集團(tuán)公司送來(lái)的項(xiàng)目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。中方在項(xiàng)目的前景分析中，效益談的很多，風(fēng)險(xiǎn)講的很少，這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論根據(jù)。有些項(xiàng)目到實(shí)地考察評(píng)估時(shí)，我們向中方索取有關(guān)資料，他們不是拿不出來(lái)就是不肯給，還聲稱(chēng)這是企業(yè)的保密材料。他們對(duì)國(guó)際投資結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目單位簽訂的保密合約不當(dāng)一回事，致使眼看該項(xiàng)目就要落實(shí)了而遭到擱淺，非?？上?。”
一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個(gè)關(guān)鍵條件：
項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力；
項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等方面有無(wú)獨(dú)特性與保證;。
是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；
管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。
一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡(jiǎn)練而有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需要更強(qiáng)大的資金支持的`話，還需制作一份符合國(guó)際商務(wù)要求的英文商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我們建議您委托專(zhuān)業(yè)公司來(lái)制作，因?yàn)楸姸鄧?guó)際投資商對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程與可靠性均列入審慎考評(píng)之列。
如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？這個(gè)問(wèn)題可以涉及到很多因數(shù)，而且因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問(wèn)題與計(jì)劃方略也就不一樣。我們這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國(guó)際融資與合作的企業(yè)家設(shè)計(jì)的，其目的是希望企業(yè)家能通過(guò)了解國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的基本運(yùn)作方法與規(guī)范要求，制作出符合國(guó)際融資要求的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
為了使您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更具有吸引力與針對(duì)性，在您開(kāi)始準(zhǔn)備撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：
1.項(xiàng)目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷(xiāo)性質(zhì)；服務(wù)性質(zhì)；公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨(dú)特的金融動(dòng)力機(jī)制，商業(yè)計(jì)劃與融資要求也不一樣。
2.項(xiàng)目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動(dòng)階段；前期發(fā)展階段；后期成長(zhǎng)（上市準(zhǔn)備）階段；合并與重組階段。許多國(guó)際投資商把項(xiàng)目發(fā)展化分成7個(gè)階段，各階段項(xiàng)目的融資要求與評(píng)估過(guò)程均不一樣。
3.了解國(guó)際投資商有關(guān)項(xiàng)目評(píng)選的基本過(guò)程，對(duì)您的商業(yè)計(jì)劃、融資過(guò)程以及將來(lái)的合作都會(huì)有很大幫助。建議選擇有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)公司幫您確定適合您項(xiàng)目融資要求與條件的國(guó)際投資商，然后對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行有的放矢的包裝。
4.了解國(guó)際投資商對(duì)不同行業(yè)項(xiàng)目融資資料的規(guī)范化要求（包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式、編排、單位、打印、重點(diǎn)陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點(diǎn)、資料提交程序等）。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
商業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么寫(xiě)?下面是整理的關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)相關(guān)內(nèi)容，僅提供參考。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望。
可惜，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。
其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當(dāng)中，僅能做摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書(shū)交給大老板，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見(jiàn)后，能作出投資決策。目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類(lèi)企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計(jì)劃書(shū)，這些沒(méi)有投資計(jì)劃書(shū)的投資案，籌募到資金的概率很底很底。
（二）投資計(jì)劃書(shū)是節(jié)省時(shí)間的利器。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯，稍加解釋?zhuān)唤o投資者已寫(xiě)妥之書(shū)面“投資計(jì)劃書(shū)”，俟一段時(shí)間后，再問(wèn)有什么不清楚的地方，再征詢(xún)投資的意愿，省時(shí)又省力。
投資計(jì)劃書(shū)如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過(guò)20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無(wú)法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“投資計(jì)劃書(shū)”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開(kāi)會(huì)，才能很快達(dá)成決議。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書(shū)是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無(wú)法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的'原因。
（四）好的投資計(jì)劃必須正確、清楚。
所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處；如為假設(shè)，必須說(shuō)明假設(shè)條件。例如，某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺(tái)灣市場(chǎng)為2億元，必須注明出處。投資計(jì)劃書(shū)中如第一年銷(xiāo)貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬(wàn)元，必須說(shuō)明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺(tái)灣市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為10%，且市場(chǎng)占有率假設(shè)為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬(wàn)元。
所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計(jì)劃書(shū)的人不必再經(jīng)口頭解釋?zhuān)涂梢匀菀椎亓私庹麄€(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。
1、投資計(jì)劃書(shū)要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁(yè)數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專(zhuān)門(mén)給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。
2、此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以?xún)?nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說(shuō)明“好的投資計(jì)劃書(shū)必須正確清楚”。
3、段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是“一”。
（五）投資計(jì)劃書(shū)最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)。
?？吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計(jì)劃書(shū)，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來(lái)自直覺(jué)，沒(méi)有根據(jù)，不足采信，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的投資計(jì)劃書(shū)引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
精簡(jiǎn)版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能是你為公司寫(xiě)過(guò)的最重要的總結(jié)了。以下是“撰寫(xiě)成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)”希望能夠幫助的到您！
9個(gè)“步驟”
1.問(wèn)題：你正在解決的最緊急、最重要的問(wèn)題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會(huì)是什么?
2.解決方案：你如何解決這個(gè)問(wèn)題或者如何抓住機(jī)遇?
3.商業(yè)模式：誰(shuí)是你的客戶(hù)，你如何賺錢(qián)?
4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?
5.營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略：你切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略是什么?
6.競(jìng)爭(zhēng)分析：你跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)勢(shì)何在?
7.預(yù)測(cè)：未來(lái)三年你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是怎樣的?實(shí)現(xiàn)這些預(yù)測(cè)的假定條件有哪些?
8.團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)包括哪些人?他們各自有什么特長(zhǎng)?
9.現(xiàn)狀和未來(lái)安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?
執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過(guò)兩頁(yè)紙的長(zhǎng)度，因?yàn)槟康氖菫榱讼騽e人推銷(xiāo)企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過(guò)兩頁(yè)的篇幅來(lái)推銷(xiāo)，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫(xiě)出一份專(zhuān)業(yè)的執(zhí)行摘要。
7個(gè)“不要”
不要附上ppt：ppt應(yīng)該留到你跟投資人面對(duì)面交流時(shí)使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機(jī)會(huì)。
“專(zhuān)利”這個(gè)詞最多使用1次：沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的vc會(huì)認(rèn)為一項(xiàng)專(zhuān)利就能讓你的公司無(wú)懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱(chēng)為有價(jià)值的專(zhuān)利。
沒(méi)必要聲稱(chēng)你處在一個(gè)上十億美元規(guī)模的市場(chǎng)中：根據(jù)一些研究，似乎可以說(shuō)每家公司都處在一個(gè)十億美元規(guī)模的市場(chǎng)中。我至今仍沒(méi)讀到一份聲明公司市場(chǎng)潛力沒(méi)有達(dá)到這樣規(guī)模的執(zhí)行摘要。
不要聲稱(chēng)你將創(chuàng)造一家成長(zhǎng)速度最快的公司：我見(jiàn)過(guò)的大多數(shù)公司的預(yù)測(cè)中，都說(shuō)發(fā)展速度要超過(guò)google，而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱(chēng)“非常保守”。我的建議是，看起來(lái)增長(zhǎng)速度太慢絕對(duì)好過(guò)太快，因?yàn)槿绻顿Y人喜歡你的想法，他會(huì)相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對(duì)你不感興趣，你再怎么預(yù)測(cè)都沒(méi)用。
不要炫耀mba學(xué)位：大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學(xué)位，比如mba.要將精力集中在技術(shù)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)上，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初，你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷(xiāo)售。
不要?jiǎng)?chuàng)造那些沒(méi)有證據(jù)的幻想：很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)這樣的話，“紅杉資本對(duì)我們感興趣”，并認(rèn)為這樣的表述會(huì)促使投資人很快對(duì)自己進(jìn)行投資。做夢(mèng)吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應(yīng)該拿到他們的錢(qián)了。如果不是這樣，跟你會(huì)面的投資人會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)你在說(shuō)謊。
不要為了起草一份執(zhí)行摘要，而僅僅依賴(lài)上述這些技巧：要花幾天時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，因?yàn)閳?zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎(chǔ)。
如何“另類(lèi)”?
如果你是正拿著計(jì)劃書(shū)奔跑在路上的創(chuàng)業(yè)者，自稱(chēng)preangel(前天使)的王利杰在這里給出他在計(jì)劃書(shū)中最希望看到的內(nèi)容，如果你做到了，那么恭喜你離成功又近了一步。
1.止痛藥還是柏粉。
如果是止痛藥，痛點(diǎn)在哪里?如果是柏粉，快樂(lè)的體驗(yàn)是哪方面的?
2.專(zhuān)注領(lǐng)域。
我傾向于在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深挖的.團(tuán)隊(duì)，越是精準(zhǔn)的小眾越有深挖的價(jià)值!
3.藝術(shù)含量。
告訴我，你們的產(chǎn)品不僅僅是工程師的代碼堆疊，展現(xiàn)你們的藝術(shù)水平!
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
告訴我你們是否在挑戰(zhàn)用戶(hù)行為習(xí)慣或者消費(fèi)理念，憑什么贏得用戶(hù)?
5.商業(yè)模式革命。
告訴我你的商業(yè)模式為什么與眾不同，你在革誰(shuí)的命，搶誰(shuí)的飯碗?
6.如何啟動(dòng)。
是站在開(kāi)放平臺(tái)上的熱啟動(dòng)?還是另辟新徑的冷啟動(dòng)?有什么計(jì)劃?
7.運(yùn)營(yíng)功力。
告訴我你們打算如何在產(chǎn)品/服務(wù)的運(yùn)營(yíng)上深挖優(yōu)化產(chǎn)品甚至樹(shù)立門(mén)檻。
8.能跑多快。
請(qǐng)證明你的靈活優(yōu)勢(shì)和奔跑速度，團(tuán)隊(duì)如何協(xié)同運(yùn)作保證速度優(yōu)勢(shì)。
9.病毒營(yíng)銷(xiāo)。
產(chǎn)品要素中的哪一面是超越用戶(hù)想象的，可以借助社會(huì)化媒體病毒傳播?
10.為什么是我們。
主要是團(tuán)隊(duì)背景介紹結(jié)合服務(wù)目標(biāo)人群的需求，證明“我們適合這件事”。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后，再來(lái)就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)預(yù)測(cè)會(huì)有多少的營(yíng)業(yè)額，成本如何、利潤(rùn)如何，為此未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補(bǔ)充文件。比如說(shuō)有沒(méi)有專(zhuān)利證明、有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。
通常一本計(jì)劃書(shū)這樣寫(xiě)下來(lái)有一百多頁(yè)，所以在前面需要寫(xiě)份摘要，摘要只要一頁(yè)就好。接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的'章節(jié)，分成十大章。
第三章：市場(chǎng)。就是的東西要賣(mài)給誰(shuí)，先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶(hù)是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶(hù)呢？還是在既有市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)呢？還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶(hù)？或是在新市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？不同的市場(chǎng)、不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？就是要先找到的客戶(hù)是誰(shuí)，找出客戶(hù)后想辦法，讓客戶(hù)從口袋把錢(qián)拿出來(lái)買(mǎi)的東西。銷(xiāo)售時(shí)要知道真正的客戶(hù)在哪里？產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有什么樣的利益？要用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式？通路是直銷(xiāo)還是要找經(jīng)銷(xiāo)商？還有怎樣去定位、上市、促銷(xiāo)，這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(zhǎng)的潛力有關(guān)。當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì)上升或下降？市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈？若不是，為何？再來(lái)怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開(kāi)在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)門(mén)大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤(rùn)多一點(diǎn)。
第六章：管理。要建立自己的管理專(zhuān)業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì)，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專(zhuān)業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補(bǔ)。另外還有9%是沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來(lái)自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?；I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢？是要拿來(lái)營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)？還是添購(gòu)設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開(kāi)發(fā)…？要何時(shí)動(dòng)用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算？籌融資款對(duì)專(zhuān)業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。
第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
bp審核標(biāo)準(zhǔn)。
審查bp的標(biāo)準(zhǔn)，在這邊我用六個(gè)in開(kāi)頭的字來(lái)表示：
ity。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須要有誠(chéng)信，企業(yè)文化要以誠(chéng)信為基礎(chǔ)。
tion。是在技術(shù)上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營(yíng)利模式有創(chuàng)新？創(chuàng)新的層次在哪？是否有突破性的創(chuàng)新能在長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)下有立足之地。
ry企業(yè)。包括企業(yè)的地點(diǎn)、客戶(hù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要考慮。前面三個(gè)是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個(gè)由孵化器來(lái)做。
tion。努力爭(zhēng)取政府孵化器的各種支持、個(gè)別輔導(dǎo)，以及公共創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的扶持。
ment。不只投資錢(qián)的部分資源，任何營(yíng)銷(xiāo)管道、公關(guān)、資源都拿來(lái)投資。
ation整合。除了投資還要做上下游整合、策略聯(lián)盟、并購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)企業(yè)的核心思想?yún)R聚，是企業(yè)的精華所在，能讓企業(yè)注入新思想、新動(dòng)力、新資金，下面本站編輯為你帶來(lái)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀，僅供參考。
1. 計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2. 產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的定義、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3. 人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況和企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5. 營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6. 制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7. 財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。
要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?
(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?
(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?
等等。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
首先，請(qǐng)讓我們來(lái)看看商業(yè)計(jì)劃書(shū)（businessplan）的主要功能作用是什么？只有明確了核心目標(biāo)，才能有的放矢，精準(zhǔn)打擊！
商業(yè)計(jì)劃書(shū)（businessplan）的核心功能：一是對(duì)已經(jīng)開(kāi)展或即將開(kāi)展的事業(yè)有一個(gè)全方位的定位與安排，包括但不限于項(xiàng)目功能（產(chǎn)品）定位、客戶(hù)定位、市場(chǎng)區(qū)域定位、分銷(xiāo)渠道安排、戰(zhàn)略聯(lián)盟、事業(yè)步驟設(shè)計(jì)、現(xiàn)金流分析、融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與安排、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避等；第二個(gè)核心功能，就是吸引投資人關(guān)注和投資；第三個(gè)功能不是很急迫，但同樣重要，即在未來(lái)的運(yùn)作過(guò)程中進(jìn)行進(jìn)程監(jiān)控與計(jì)劃調(diào)整。
以上目標(biāo)中，滿(mǎn)足第一個(gè)目標(biāo)最重要，也最核心，融資目標(biāo)是第一目標(biāo)的附屬目標(biāo)，是水到渠成的事情。
第一，對(duì)你項(xiàng)目的核心功能價(jià)值進(jìn)行深入剖析，所謂功能價(jià)值，如你發(fā)明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會(huì)愛(ài)上你，因?yàn)?，這個(gè)主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡(jiǎn)單講，項(xiàng)目有一個(gè)能滿(mǎn)足人們某種需要的核心功能價(jià)值，這是任何一個(gè)項(xiàng)目最基本的東西。其它價(jià)值如：提高技術(shù)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)現(xiàn)了一個(gè)幾十噸的金礦、現(xiàn)成的品牌價(jià)值、渠道價(jià)值等等；對(duì)這個(gè)功能價(jià)值的介紹要真實(shí)、清晰、準(zhǔn)確，能有確實(shí)的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實(shí)的感覺(jué)，老實(shí)說(shuō)，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項(xiàng)目發(fā)起人”，你從文字上就知道其嚴(yán)重性了！
第二，對(duì)你同類(lèi)的產(chǎn)品、模式等進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。事業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是少見(jiàn)的，有競(jìng)爭(zhēng)不怕，那就創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)最優(yōu)。那么，全方位的仔細(xì)調(diào)研就非常重要，事實(shí)上，這個(gè)調(diào)研不僅對(duì)我們自己制定戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)商業(yè)模式非常重要，同時(shí)，對(duì)投資人也極為重要，投資人有一個(gè)思維定勢(shì)，那就是從行業(yè)中尋找出頭或拔尖的機(jī)會(huì)，那他首先就要了解該行業(yè)，了解機(jī)會(huì)，了解你的項(xiàng)目能帶來(lái)什么樣的投資機(jī)會(huì)。一旦他看到了，并認(rèn)為確有這樣一個(gè)巨大的潛在機(jī)會(huì)存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要！
第三，設(shè)計(jì)商業(yè)模式。記住，這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務(wù)的。簡(jiǎn)單一句話，你如何從業(yè)務(wù)的各個(gè)層面、各個(gè)角度、各個(gè)環(huán)節(jié)去規(guī)劃、設(shè)計(jì)。
這一項(xiàng)至關(guān)重要，因此，我再提一行給各位朋友強(qiáng)調(diào)一下。
第四，團(tuán)隊(duì)安排。有時(shí)我們是有了人才去安排事，但更多的時(shí)候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業(yè)會(huì)兩方面齊頭并進(jìn)，一方面，我們發(fā)起人具備什么樣的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業(yè)“挖掘”我們所需要的人。團(tuán)隊(duì)安排的要點(diǎn)在于：與項(xiàng)目成功最關(guān)系的崗位一定要有合適的人。另外，對(duì)項(xiàng)目總需求人數(shù)有個(gè)估計(jì)，這樣才能知道總的運(yùn)作費(fèi)用需要多少。
第五，認(rèn)真闡述營(yíng)銷(xiāo)策略和可行手段。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中不需要你做出一份可直接用于操作的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道、手段，既要節(jié)約，又要有效、高效。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)很多，這里不再贅述。
第六，現(xiàn)金流分析。對(duì)于新的事業(yè)，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來(lái)（可用excel表來(lái)做這項(xiàng)工作），每月有一個(gè)資金余額一項(xiàng)，這樣，你自己或投資人看起來(lái)就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當(dāng)然，能做好的前提，還是你對(duì)業(yè)務(wù)合理的預(yù)期，對(duì)投入較為準(zhǔn)確的估計(jì)，而這些，將是你將來(lái)向投資人要錢(qián)或談判股權(quán)的焦點(diǎn)所在，理由，理由，合理，合理。
我們的一切業(yè)務(wù)，最終都將體現(xiàn)在資金流上，其實(shí)你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會(huì)覺(jué)得，呵，原來(lái)財(cái)務(wù)如此簡(jiǎn)單！另外，因?yàn)槟闶枪蓶|，你也必須去懂一些基本的財(cái)務(wù)問(wèn)題，為你的投資著想，建議你花三天時(shí)間學(xué)一下財(cái)務(wù)。
第七，融資方案策劃與融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)可能是大家比較困難的，倒不是做一個(gè)方案出來(lái)困難，而是難在設(shè)計(jì)出一個(gè)合理而又具有可操作性的方案。融資方案數(shù)十上百種，針對(duì)本項(xiàng)目設(shè)計(jì)一個(gè)或幾個(gè)什么樣的方案，每一個(gè)方案的融資結(jié)構(gòu)如何安排，是否能滿(mǎn)足相關(guān)投資人的投資回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)偏好要求等等，較難，建議你還是請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)的人士，實(shí)在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問(wèn)。
第八，風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。很多人認(rèn)為這是例行公事，大錯(cuò)特錯(cuò)！任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，把錢(qián)存銀行沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)嗎，有，銀行也會(huì)倒閉，銀行實(shí)際利率去掉通貨膨脹后可能是負(fù)的，等等。所以，你不要告訴我你的項(xiàng)目沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)的，低風(fēng)險(xiǎn)可能也意味著低收益。針對(duì)一個(gè)具體的項(xiàng)目，重點(diǎn)要從政策法律、技術(shù)進(jìn)步、競(jìng)爭(zhēng)、執(zhí)行力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)等角度重點(diǎn)分析，并計(jì)劃出因應(yīng)對(duì)策。這個(gè)對(duì)策能說(shuō)服你自己?jiǎn)?，若不能說(shuō)服，重來(lái)！
第九，關(guān)于摘要。摘要很重要，商業(yè)計(jì)劃書(shū)大多會(huì)有幾十頁(yè)，而投資人每天會(huì)看數(shù)十份類(lèi)似的項(xiàng)目，因此，一定要精心設(shè)計(jì)一份三頁(yè)以?xún)?nèi)的摘要。核心就是要把我前面介紹的內(nèi)容揉成清晰、簡(jiǎn)明的介紹。另外，我建議各位朋友最好準(zhǔn)備一份一目了然的融資ppt文件，其好處是，為投資人的眼睛著想，當(dāng)然，最終也為你自己著了想。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
一份干凈、整潔、清晰的計(jì)劃書(shū)封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開(kāi)它。為便于打印和制作方便，《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的封面忌諱“花花草草”的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡(jiǎn)單，裝飾將會(huì)給投資商或其他人以幼稚的感覺(jué)。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開(kāi)以后的第一頁(yè)及第二頁(yè)，要對(duì)他們進(jìn)行合理的總局。封面是以最簡(jiǎn)潔的形式表達(dá)，要放置公司的標(biāo)志、公司名稱(chēng)、商業(yè)計(jì)劃書(shū)字樣，加上一個(gè)文檔編號(hào)和條形碼，會(huì)讓人感覺(jué)到更加專(zhuān)業(yè)，封面上可以列入簡(jiǎn)單的聯(lián)絡(luò)信息，以及完稿時(shí)間，“注意保密”字樣，不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容，封面越簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，越能讓人感覺(jué)到你的頭腦清晰，頭腦簡(jiǎn)單的人，往往會(huì)把這些搞得很復(fù)雜，沒(méi)有條理。翻開(kāi)后的第一頁(yè)，是扉頁(yè)，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語(yǔ)，如“謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大夢(mèng)想而追逐的人們”，這將給閱讀者傳遞一種堅(jiān)強(qiáng)的信念，也將展現(xiàn)公司的抱負(fù)，令人耳目一新。第三頁(yè)，放入公司管理團(tuán)隊(duì)名單和聯(lián)絡(luò)方式，如“總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、秘書(shū)”等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人，用來(lái)要提醒閱讀者，如果有意向或問(wèn)題或疑惑，需要與誰(shuí)聯(lián)絡(luò)，誰(shuí)來(lái)接收和解決這份《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》中所問(wèn)題。
2、設(shè)計(jì)目錄面。
整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)將由五個(gè)部分組成，依次分為“公司綱要、組織計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、財(cái)務(wù)文件、證明文件”，所有的具體細(xì)節(jié)，都放置在相關(guān)類(lèi)別之下。朱則榮特別提醒，不要在這里多提產(chǎn)品，而要提公司的整體運(yùn)作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，沒(méi)有良好、練達(dá)、成熟的公司運(yùn)作模式，再好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景，也只會(huì)腹死胎中，它根本銷(xiāo)不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點(diǎn)。目錄要注明頁(yè)碼，清晰的告訴閱讀者，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據(jù)他的時(shí)間，挑選他先要了解的內(nèi)容進(jìn)行閱讀，對(duì)于某些重點(diǎn)環(huán)節(jié)，他可以根據(jù)目錄所指出的頁(yè)碼仔細(xì)反復(fù)閱讀。
3、設(shè)計(jì)公司綱要。
4、包括公司概述、使命、遠(yuǎn)景與抱負(fù)。
接下來(lái)開(kāi)列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員（包括公司管理人員、雇員、培訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象）、會(huì)計(jì)核算方式、保險(xiǎn)、安全等概述，都用簡(jiǎn)短的文字把他們描述出來(lái)，有時(shí)可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺(jué)融入到你的公司中。
5、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
這一環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)市場(chǎng)（對(duì)客戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行劃分，開(kāi)列每一種客戶(hù)對(duì)象和特點(diǎn)、生意推廣方式、時(shí)間計(jì)劃）、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷(xiāo)活動(dòng)及開(kāi)支計(jì)劃、公益活動(dòng)計(jì)劃、擬單獨(dú)實(shí)施的重點(diǎn)市場(chǎng)推廣方案（目標(biāo)市場(chǎng)、方案目標(biāo)、鎖定的客戶(hù)對(duì)象、銷(xiāo)售展開(kāi)方式、客戶(hù)名單的收集、客戶(hù)追蹤及訂單取得方法、時(shí)間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等）。
6、設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)文件。
包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報(bào)、之前的資金來(lái)源和用途、之前的財(cái)務(wù)報(bào)表、未來(lái)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、企業(yè)未來(lái)計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)。
7、設(shè)計(jì)證明文件。
這一點(diǎn)非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫(xiě)《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》時(shí)，沒(méi)有附加過(guò)證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫(huà)了一個(gè)大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵?。證明文件包括：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊(duì)履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書(shū)、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中》的證明文件中，必須附加兩個(gè)以外人員的推薦信，推薦人最好來(lái)自著名的公司或者權(quán)威部門(mén)、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位。
二、注意事項(xiàng)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，視不同使用人的目標(biāo)而有所不同。在此主要描述創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金或投資人角度的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。下面按百分制給出一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)如下：
（1）摘要（10分）：簡(jiǎn)潔明了，突出重點(diǎn)，語(yǔ)言有感染力，內(nèi)容有吸引力。
（2）創(chuàng)業(yè)公司（5分）：明確企業(yè)性質(zhì)、背景、現(xiàn)狀和所有權(quán)，具有創(chuàng)業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。
（3）產(chǎn)品服務(wù)（l0分）：產(chǎn)品描述清楚，產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品與客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)能力。
（4）市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略（l0分）：包含stp和4ps。
（5）生產(chǎn)管理（10分）：生產(chǎn)計(jì)劃。
（6）管理團(tuán)隊(duì)（10分）：介紹關(guān)鍵管理員，組織結(jié)構(gòu)，角色分配，管理職責(zé)和管理能力。
（7）財(cái)務(wù)分析（10分）：損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表等齊全，且有理有據(jù)。
（8）融資回報(bào)（10分）：介紹利益分配、投資回收和退出戰(zhàn)略。
（9）可行性（20分）：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理能力、財(cái)務(wù)預(yù)算和投資潛力五方面分析可行性。
（10）計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作（5分）：簡(jiǎn)潔明了，不冗余。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六
土雞也叫草雞、笨雞，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞，由于其具有肉質(zhì)鮮美、營(yíng)養(yǎng)豐富、無(wú)公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來(lái)在市場(chǎng)上頗受人們青睞，價(jià)格不斷攀升，飼養(yǎng)土雞市場(chǎng)前景廣闊。
優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)是將傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，根據(jù)各地的區(qū)域特點(diǎn)，在荒地、林地、草原、果園、農(nóng)閑地、玉米地、高粱等地規(guī)模養(yǎng)雞，喂五谷雜糧，讓雞自由尋食昆蟲(chóng)野草，飲山泉露水，嚴(yán)格限制化學(xué)藥品、激素、飼料添加劑等使用，以提高雞肉的風(fēng)味和品質(zhì)為目的，生產(chǎn)出符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的一項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)。
采用優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)可對(duì)各地的土地資源進(jìn)行綜合利用、立體開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需要的、風(fēng)味獨(dú)特、味道鮮美、品質(zhì)優(yōu)良的綠色食品，順應(yīng)人們喜歡土法養(yǎng)雞的消費(fèi)需求。這種方式投資少，效益高，技術(shù)易于掌握，市場(chǎng)需求旺盛，是一項(xiàng)應(yīng)用前景非常廣闊的實(shí)用養(yǎng)殖技術(shù)。
我們花垣縣以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)化程度低，養(yǎng)殖戶(hù)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱、收入低。實(shí)施小家禽屠宰及深加工項(xiàng)目可充分利用土雞資源優(yōu)勢(shì)，提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養(yǎng)殖戶(hù)的收入，促進(jìn)小家禽養(yǎng)殖業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，壯大小家禽養(yǎng)殖專(zhuān)合組織，保障小家禽資源永續(xù)利用，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收。
牧民利用天然優(yōu)質(zhì)牧草進(jìn)行放養(yǎng)，不用人工合成化學(xué)藥物，做到了綠色、生態(tài)養(yǎng)殖。放養(yǎng)土雞毛色光亮、肉質(zhì)鮮美，綠色無(wú)公害，適應(yīng)消費(fèi)需求。雞的售價(jià)提高了，經(jīng)濟(jì)效益增加了。同時(shí)，還對(duì)保護(hù)草場(chǎng)、土壤生態(tài)系統(tǒng)有良好的促進(jìn)作用。
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如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七
一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng)，過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。
第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。
第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。
第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。
一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語(yǔ)、具有藝術(shù)性的頁(yè)面等特點(diǎn)。另外在寫(xiě)作的過(guò)程中還要避免一些常見(jiàn)的弊?。?/p>
弊病一：自我為中心，無(wú)的放失，對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中往往是從自身的角度出發(fā)，長(zhǎng)篇大論在說(shuō)明自己要作什么，偏偏對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒(méi)有市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶(hù)為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)獲得人們的認(rèn)可。同時(shí)，不分析行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)給人的感覺(jué)是計(jì)劃者本身對(duì)行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對(duì)市場(chǎng)過(guò)分樂(lè)觀，或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)有些計(jì)劃者會(huì)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)公司未來(lái)的市場(chǎng)份額，得出過(guò)分樂(lè)觀的結(jié)果。又或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
弊病三：不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況通常都應(yīng)該分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的，不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況會(huì)對(duì)公司未來(lái)面臨的危機(jī)缺乏認(rèn)識(shí)。
弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計(jì)劃對(duì)公司未來(lái)運(yùn)行收入來(lái)源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認(rèn)可的機(jī)會(huì)不多，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來(lái)的盈利前景。
弊病五：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)沒(méi)到盈虧平衡年份盡管對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)主觀性很強(qiáng)，但是進(jìn)行足夠的預(yù)測(cè)告訴投資者可能的盈利時(shí)間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計(jì)劃中，有的財(cái)務(wù)計(jì)劃只告訴投資者未來(lái)12個(gè)月中資金的.使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預(yù)料，現(xiàn)今總是處在流出階段。
時(shí)代的發(fā)展是迅速的，因此，市場(chǎng)的變化也是無(wú)常的，所以，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)也能夠跟隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行不斷的調(diào)整。雖然說(shuō)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不能保證你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定會(huì)取得成功，但是，有計(jì)劃的前進(jìn)當(dāng)然會(huì)比無(wú)計(jì)劃的前進(jìn)更容易找到目標(biāo)，也就更容易接近成功。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的定義、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十九
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。
要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?
(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?
(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?
等等。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十
因?yàn)閷?duì)科技創(chuàng)新提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資給予強(qiáng)勁的報(bào)道；其次，方方面面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險(xiǎn)投資的人越來(lái)越多，有一批企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門(mén)檻開(kāi)始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開(kāi)始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期?，F(xiàn)在，關(guān)鍵是進(jìn)入實(shí)質(zhì)的運(yùn)作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，讓投資青真正獲得回報(bào)。
計(jì)劃書(shū)不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃，也是吸引投資的宣傳書(shū)，更是以后公司運(yùn)作的指導(dǎo)書(shū)，風(fēng)險(xiǎn)資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的呢？下面五條是風(fēng)險(xiǎn)資本家在評(píng)估業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)時(shí)最重視的方面。
1、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場(chǎng)需求，并且公司能以獨(dú)特的方式來(lái)推廣，建立在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、詳盡的市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深入的了解。對(duì)當(dāng)前和未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解和預(yù)測(cè)，通過(guò)各種渠道了解足夠的市場(chǎng)信息并作全面細(xì)致的分析。
3、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：應(yīng)用上面的市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實(shí)和一定程度上的保守盈利預(yù)測(cè)。
4、明確的投資回收方式：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購(gòu)，公開(kāi)上市和企業(yè)回購(gòu)股票。
5、組建一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)管理的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的潛力，確保有效的董事會(huì)和咨詢(xún)委員來(lái)支持管理層。
高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因?yàn)槭略谌藶?，產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是由管理層的技術(shù)能力來(lái)決定的，詳細(xì)的市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是否可靠準(zhǔn)確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
需要強(qiáng)調(diào)的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在審核風(fēng)險(xiǎn)投資申請(qǐng)時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團(tuán)隊(duì)的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書(shū)中必須于此不惜筆墨。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運(yùn)的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險(xiǎn)投資，你的管理團(tuán)隊(duì)必須是國(guó)際化的。
為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計(jì)劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，你必須得制定一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃課業(yè)指導(dǎo)公司的發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十一
介紹公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司所處階段等基本情況，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)歷史業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)。闡述公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等公司基本的問(wèn)題，讓讀者清楚公司的經(jīng)營(yíng)理念。
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專(zhuān)利，著作權(quán)，政府批文等。著重分析本公司的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，讓投資者確信公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)以后可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另外，對(duì)于技術(shù)性公司而言，最好把公司的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述，證明公司具有持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長(zhǎng)，他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來(lái)應(yīng)付市場(chǎng)的變化，才會(huì)做出長(zhǎng)期投資的決定。
事在人為，只有團(tuán)隊(duì)具有不敗的信念，不斷的更新理念，企業(yè)成功的可能性才較大。寧可選擇一流的團(tuán)隊(duì)、二流的產(chǎn)品，而不選擇二流的團(tuán)隊(duì)、一流的產(chǎn)品，這充分說(shuō)明投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)的重視程度。所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)中要對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過(guò)人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。
具有市場(chǎng)前景廣闊、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或難以復(fù)制的商業(yè)模式，制定詳盡的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是打動(dòng)投資者的關(guān)鍵因素。因此商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須對(duì)公司的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述；分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo)、廣告和提升、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。
對(duì)行業(yè)背景分析可運(yùn)用宏觀環(huán)境分析（pest）方法。對(duì)宏觀環(huán)境因素做分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)這四大類(lèi)影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。
對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析也必不可少?！拔辶Α蹦Ｐ褪怯甥溈藸枴げㄌ赜?0世紀(jì)80年代初提出的用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效地分析客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該具體描述融資金額及融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報(bào)預(yù)測(cè)。
財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析。
對(duì)資金的來(lái)源及運(yùn)用進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)收入、成本及現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)投資價(jià)值進(jìn)行衡量。在投資評(píng)估方面可以運(yùn)用的方法包括靜態(tài)回收期法、凈現(xiàn)值法、內(nèi)部收益率法等。靜態(tài)回收期是指投資支出從現(xiàn)金流入中得到補(bǔ)償（回收）的所經(jīng)歷的年數(shù)。前一種方法不考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值。在考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下，現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與初期投入資金額的差額稱(chēng)為凈現(xiàn)值（npv），在考慮要求的回報(bào)率、經(jīng)濟(jì)壽命周期、每年現(xiàn)金流入金額之后，得出凈現(xiàn)值為正，則項(xiàng)目可行。內(nèi)部收益率法找出的是使現(xiàn)金流入的現(xiàn)值等于投資現(xiàn)值的回報(bào)率。
千萬(wàn)不要為了獲得風(fēng)險(xiǎn)投資而隱瞞或者縮小風(fēng)險(xiǎn)，這將會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資商失去對(duì)你的信任。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)向投資者說(shuō)明項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施。
一是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)壽命風(fēng)險(xiǎn)。
二是行業(yè)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)周期、行業(yè)外部環(huán)境、市場(chǎng)接受時(shí)間及程度。
三是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)模擴(kuò)大的后續(xù)資金支持、投資的退出。
四是管理風(fēng)險(xiǎn)：決策風(fēng)險(xiǎn)、組織人事風(fēng)險(xiǎn)。
第一：在行業(yè)分析部分，用大的行業(yè)市場(chǎng)容量代替細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)容量。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的是用大的行業(yè)來(lái)代替細(xì)分行業(yè)，或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯(cuò)誤。比如，用整個(gè)游戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。之所以這樣做，有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因外，顯而易見(jiàn)，整體行業(yè)或者發(fā)達(dá)地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多，也好看得多。但這種處理手法相當(dāng)拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內(nèi)容一般是放在計(jì)劃書(shū)比較靠前的位置，投資人在無(wú)法找到自己所需要的可信行業(yè)分析數(shù)據(jù)時(shí)，很可能因?yàn)槭种许?xiàng)目太多而放棄繼續(xù)讀下去。
第二：未對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)給予細(xì)致的調(diào)查分析。
企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)必然遇到競(jìng)爭(zhēng)者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會(huì)遭遇對(duì)手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化具有緊密聯(lián)系。因此，同行中的前三、五位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，以及對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)是必不可少的。
很多融資方在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，存在回避或不愿意正視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傾向，輕描淡寫(xiě)地處理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，不僅誤導(dǎo)了投資方，也麻痹了自己。經(jīng)?？吹饺谫Y方在計(jì)劃書(shū)中寫(xiě)著“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提到幾個(gè)同行企業(yè)，并沒(méi)有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人而言，不會(huì)輕易相信這樣的分析。即便是利基市場(chǎng)，也只有暫時(shí)的平靜。如何有的放矢地對(duì)待已有的競(jìng)爭(zhēng)者，提出有效防范未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的對(duì)策，是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險(xiǎn)的必要環(huán)節(jié)。
第三：對(duì)項(xiàng)目的贏利估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀或者依據(jù)不足。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的收益預(yù)測(cè)部分往往是“水分”最大的地方。融資方無(wú)論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分?jǐn)D掉。這種局面有點(diǎn)兒像市場(chǎng)里的討價(jià)還價(jià)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的收益預(yù)測(cè)通常超過(guò)實(shí)際可達(dá)目標(biāo)值的一倍以上，有些更高達(dá)兩三倍。融資方自己做的收益預(yù)測(cè)往往離實(shí)際情況很遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)者的預(yù)測(cè)高估程度超過(guò)己有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。
高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān)。很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)在預(yù)測(cè)收益時(shí)，只是簡(jiǎn)單地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個(gè)比例，比如理想中的市場(chǎng)占有率。但總量數(shù)據(jù)本身就超過(guò)細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)時(shí)，再加上對(duì)市場(chǎng)的過(guò)分樂(lè)觀，就不難理解為什么得出的數(shù)據(jù)高得離譜了。在常見(jiàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，收益預(yù)測(cè)部分往往是最簡(jiǎn)略的部分，很多只是一張簡(jiǎn)單的兩三行的報(bào)表，未提供預(yù)測(cè)的假設(shè)條件或依據(jù)，年度間的增長(zhǎng)似乎也是按照簡(jiǎn)單的增長(zhǎng)率計(jì)算的。這樣的收益預(yù)測(cè)既無(wú)法令投資方信服，也無(wú)法依此計(jì)算投入和回報(bào)。
第四：文字內(nèi)容要與財(cái)務(wù)模型緊密連接，不要貌合神離。
投資者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的反應(yīng)，最終將聚焦在財(cái)務(wù)模型上。商業(yè)計(jì)劃書(shū)上所有的文字描述，必須支撐財(cái)務(wù)模型；財(cái)務(wù)模型其中的數(shù)據(jù)，要很好地在文字描述中找到依據(jù)。與財(cái)務(wù)模型無(wú)關(guān)的內(nèi)容，盡量少寫(xiě)，使內(nèi)容更精簡(jiǎn)。
第五：沒(méi)有投資退出方式的考慮。
對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是股權(quán)投資還是債權(quán)融資，目的只有一個(gè)，就是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)要保本并達(dá)到期望的贏利水平。投資人并不會(huì)永遠(yuǎn)與企業(yè)捆綁在一起的，甚至從本質(zhì)上講，投資就是為了成功地退出，而且退出越快越可以提高資金使用效率并產(chǎn)生更大的增值。沒(méi)有提出明確的投資退出方式和期限的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，被認(rèn)為是不完整的，就像一篇文章少了結(jié)尾，是不合格的。
一般來(lái)說(shuō)，為了使公司值得信賴(lài)，爭(zhēng)取到投資方的資金支持，要在可靠的市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)數(shù)的基礎(chǔ)上，估算出企業(yè)在若干年后的價(jià)值，并選擇對(duì)投資人最有利而各利益相關(guān)方都能夠接受的方式，如上市、回購(gòu)、再出售等讓投資人獲利后退出本金。甚至在最保守的情況下，還要考慮公司清盤(pán)時(shí)給投資人帶來(lái)的可能損失和補(bǔ)救辦法。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十二
社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市。
二、市場(chǎng)分析。
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半水果店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文水果店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。
三、選擇理由。
1、行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù)水果店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文工作計(jì)劃。
2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。
3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以?xún)?nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以?xún)?nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類(lèi)初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。
如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十三
一、六一兒童節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)由來(lái)為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，江南餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門(mén)飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)江南分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)。
二、活動(dòng)時(shí)間：5月28日——6月1日三、活動(dòng)主題：歡樂(lè)童年精彩無(wú)限——江南藝術(shù)兒童節(jié)四、活動(dòng)內(nèi)容屆時(shí)，江南各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。（一）大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。3、兒童書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。
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