總結(jié)是對(duì)過去所做之事進(jìn)行梳理和總結(jié)的過程，可以幫助我們找到改進(jìn)和優(yōu)化的空間?？偨Y(jié)的內(nèi)容要有重點(diǎn)和亮點(diǎn)，體現(xiàn)自己在某個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特性和創(chuàng)新性。小編為大家整理了一些時(shí)間管理的APP和工具，希望可以幫助大家更好地管理時(shí)間。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇一
四個(gè)全面的基本內(nèi)容：
面建成小康社會(huì)：，中國(guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)報(bào)告提出，確保到實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)宏偉目標(biāo)的時(shí)間表，以及經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，人民民主不斷擴(kuò)大，文化軟實(shí)力顯著增強(qiáng)，人民生活水平全面提高，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)取得重大進(jìn)展等具體內(nèi)涵。
全面深化改革：，中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第三次全體會(huì)議審議通過了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》，提出“全面深化改革的總目標(biāo)是完善和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義制度，推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”，并對(duì)經(jīng)濟(jì)體制改革、政治體制改革、文化體制改革、社會(huì)體制改革、生態(tài)文明體制改革和黨的建設(shè)制度改革進(jìn)行了全面部署。
全面推進(jìn)依法治國(guó)：10月，中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第四次全體會(huì)議通過了《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)若干重大問題的決定》，對(duì)全面推進(jìn)依法治國(guó)作出全面的戰(zhàn)略部署。
全面從嚴(yán)治黨：月，在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)上，進(jìn)一步提出全面推進(jìn)從嚴(yán)治黨的要求，并對(duì)全面推進(jìn)從嚴(yán)治黨進(jìn)行了部署。
“四個(gè)全面”的本質(zhì)——宏大的戰(zhàn)略布局。
“四個(gè)全面”，文章標(biāo)題一詞以蔽之，就是“戰(zhàn)略布局”。
這個(gè)戰(zhàn)略布局，蘊(yùn)含了深刻的戰(zhàn)略思想。從文章總結(jié)的四個(gè)“第一次”，可見一斑：第一次將全面建成小康社會(huì)，定位為“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的關(guān)鍵一步”;第一次將全面深化改革的總目標(biāo)，確定為“完善和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義制度、推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”;第一次將全面依法治國(guó)，論述為全面深化改革的“姊妹篇”，形成“鳥之兩翼、車之雙輪”;第一次為全面從嚴(yán)治黨標(biāo)定路徑，要求“增強(qiáng)從嚴(yán)治黨的系統(tǒng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性、實(shí)效性”。
每一個(gè)“全面”，都是一整套結(jié)合實(shí)際、繼往開來、勇于創(chuàng)新、獨(dú)具特色的系統(tǒng)思想。四個(gè)“全面”加起來，相輔相成、相得益彰，是我們黨治國(guó)理政方略與時(shí)俱進(jìn)的新創(chuàng)造、馬克思主義與中國(guó)實(shí)踐相結(jié)合的新飛躍。
“四個(gè)全面”的提出——主動(dòng)的戰(zhàn)略選擇。
回頭看，治國(guó)理政的壺奧，在最初就已經(jīng)呈現(xiàn)。這篇評(píng)論起筆，就羅列了之后一個(gè)月中，四次引人關(guān)注的活動(dòng)——參觀《復(fù)興之路》展覽、到廣東考察工作、紀(jì)念“八二憲法”頒行、制定“八項(xiàng)規(guī)定”。這四次活動(dòng)，無疑正對(duì)應(yīng)著“四個(gè)全面”。可見，運(yùn)籌帷幄，從履新之際就已開始。
從開始的兩年多時(shí)間里，幾次重大會(huì)議，正構(gòu)成“四個(gè)全面”形成的路線圖：強(qiáng)調(diào)“全面建成小康社會(huì)”，三中全會(huì)部署“全面深化改革”，四中全會(huì)要求“全面依法治國(guó)”，教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)宣示“全面從嚴(yán)治黨”。到去年12月，“四個(gè)全面”的提法第一次公之于眾，這一戰(zhàn)略布局已然是“集其大成”。
“四個(gè)全面”的意義——立足現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略抓手。
“發(fā)展起來之后的問題，不比不發(fā)展時(shí)少”?！八膫€(gè)全面”，正是在中國(guó)發(fā)展起來之后，更加注重發(fā)展和治理系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性的必然選擇。
這篇評(píng)論員文章指出，“四個(gè)全面”背后，是一以貫之的“問題導(dǎo)向”和“科學(xué)思維”，是高瞻遠(yuǎn)矚的“全局視野”和“戰(zhàn)略眼光”。并用四個(gè)短句總結(jié)了其意義——堅(jiān)定中國(guó)自信、立足中國(guó)實(shí)際、總結(jié)中國(guó)經(jīng)驗(yàn)、針對(duì)中國(guó)難題。
而從現(xiàn)實(shí)看，“四個(gè)全面”正是治國(guó)理政的“總綱”。正如文章引用的原話，四個(gè)全面“是從我國(guó)發(fā)展現(xiàn)實(shí)需要中得出來的，是從人民群眾的熱切期待中得出來的，是為推動(dòng)解決我們面臨的突出矛盾和問題提出來的”。從這個(gè)角度理解，四個(gè)全面，抓住改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)鍵，統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)發(fā)展總綱，確立了新形勢(shì)下黨和國(guó)家各項(xiàng)工作的戰(zhàn)略方向、重點(diǎn)領(lǐng)域、主攻目標(biāo)，是“堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義道路、理論、制度的戰(zhàn)略抓手”。
“四個(gè)全面”的哲學(xué)——辯證統(tǒng)一的戰(zhàn)略思維。
“四個(gè)全面”有著深厚的認(rèn)識(shí)論、方法論基礎(chǔ)，文章用自己的一句話加以總結(jié)——“既要注重總體謀劃，又要注重牽住‘牛鼻子’”。
這也決定了“四個(gè)全面”的內(nèi)容，既有目標(biāo)又有舉措，既有全局又有重點(diǎn)。四者不是簡(jiǎn)單并列關(guān)系，而是有機(jī)聯(lián)系、相互貫通的頂層設(shè)計(jì)。建成小康社會(huì)、煥發(fā)改革精神、增強(qiáng)法治觀念、落實(shí)從嚴(yán)治黨，“四個(gè)全面”的主線，勾繪出的是社會(huì)主義中國(guó)的未來圖景。
而從人類發(fā)展的公約數(shù)來看，“四個(gè)全面”更有著普遍性的價(jià)值，文章是這么總結(jié)的：發(fā)展是時(shí)代的主題和世界各國(guó)的共同追求，改革是社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力和時(shí)代潮流，法治是國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的重要保障，從嚴(yán)治黨是執(zhí)政黨加強(qiáng)自身建設(shè)的必然要求。所以說“四個(gè)全面”的提法，“兼顧中國(guó)特色和世界潮流，體現(xiàn)中國(guó)與世界的深刻互動(dòng)，深化了對(duì)共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律、人類社會(huì)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，是中國(guó)和中國(guó)人民闊步走向未來的關(guān)鍵抉擇”。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇二
公共頻道是一個(gè)全新的頻道，國(guó)外的公共媒體能給我們什么啟示，它有沒有廣告，廣告在它的運(yùn)作中起怎樣的作用，這些看似幼稚的問題，其實(shí)都有待澄清。
1、與國(guó)外公共媒體的區(qū)別。我國(guó)現(xiàn)在所辦的公共頻道與國(guó)外的公共媒體大相徑庭，現(xiàn)在世界上許多國(guó)家都有公共電臺(tái)電視臺(tái)，像英國(guó)的bbc，日本的nhk，美國(guó)的公共電視（pbs），德國(guó)最大的廣播電視臺(tái)西德意志廣播電視臺(tái)（wdr）等都是公共媒體，盡管有這樣那樣的不同，但它們大都不播商業(yè)廣告，而依賴政府的撥款和收視許可費(fèi)來支撐運(yùn)作，節(jié)目都以社會(huì)責(zé)任為已任，追求引導(dǎo)和服務(wù)社會(huì)公眾。比如英國(guó)的bbc的兩個(gè)臺(tái)就不播商業(yè)廣告，凡英國(guó)的電視用戶每年要繳納109英鎊的電視收看許可費(fèi)，這筆收入用作bbc的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。我國(guó)現(xiàn)階段的公共頻道，從根本上與其它的電視頻道沒有什么區(qū)別，仍需要從市場(chǎng)上討飯吃，依靠廣告收入來支撐運(yùn)營(yíng)。
2、公共頻道的廣告市場(chǎng)有多大?，F(xiàn)階段，我國(guó)的大多公共頻道才開播不久，頻道自身影響力不強(qiáng)，另一方面，縣臺(tái)的停辦使得以前縣臺(tái)所吸引的廣告流失較大，廣告經(jīng)營(yíng)可說不成氣候，主要靠省臺(tái)和改版前原頻道的名氣過活。實(shí)際上，公共頻道的定位決定了公共頻道是吸引廣告商的黃金頻道。正如廣告學(xué)家所總結(jié)“噴泉效應(yīng)”所示，商品首先在中心城市爭(zhēng)奪市場(chǎng)，在中心城市趨于飽和后，就逐步向邊緣地帶擴(kuò)散。實(shí)際上，從上個(gè)世紀(jì)末以來，我國(guó)的商品市場(chǎng)就出現(xiàn)了這種效應(yīng)。隨著形勢(shì)的變化，很多企業(yè)開始調(diào)整過去常用的全國(guó)性市場(chǎng)策略，按照產(chǎn)品特點(diǎn)區(qū)隔市場(chǎng)，而且，廣告投放的重點(diǎn)也從過去主打的一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向三級(jí)市場(chǎng)（地縣市）四級(jí)市場(chǎng)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)）以及農(nóng)村市常以前，產(chǎn)品的宣傳很難找到有效的載體，現(xiàn)在公共頻道的開通，可說為這些企業(yè)的產(chǎn)品提供了一條最佳的廣告渠道，當(dāng)然，前提是公共頻道在三級(jí)市嘗四級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有較高的收視率。一旦公共頻道成為地域性的強(qiáng)勢(shì)媒介，它的廣告就會(huì)來自全國(guó)及更廣泛的地區(qū)?？梢?，公共頻道的廣告市場(chǎng)是十分巨大的。
所謂資本市場(chǎng)，也即投資者市常在中國(guó)現(xiàn)階段歷史條件下，盡管有湖南電廣傳媒上市，廣電傳媒與資本眉來眼去，但媒體的投資主體仍是政府。公共頻道作為各省的一個(gè)電視頻道，與除政府以外的資本之間的關(guān)系還沒有明確的定論。其實(shí)，就我國(guó)整個(gè)媒體市場(chǎng)而言，資本與媒體的關(guān)系正處于積極的探索中。公共頻道作為市縣廣播電視播出機(jī)構(gòu)職能轉(zhuǎn)變的一項(xiàng)基礎(chǔ)性、前導(dǎo)性工作，除了具有政策性外，還具有過渡性，也就是說廣播的改革方向是廣電集團(tuán)?？梢灶A(yù)見，隨著廣播電視改革的深入，廣電集團(tuán)的廣泛建立，公共頻道將在媒體和資本間發(fā)揮巨大的作用。
就此，我們分析了公共頻道的四大市常特別是對(duì)觀眾市嘗節(jié)目市嘗廣告市場(chǎng)有了明確的界定和準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，這有助于我們進(jìn)一步理解媒體所蘊(yùn)涵的這種因果關(guān)系：首先確定目標(biāo)受眾，找到他們的需求，接著提供適需對(duì)路的內(nèi)容以贏得目標(biāo)受眾，獲得注意力資源，然后用自己所占有的注意力資源在廣告市場(chǎng)上博弈，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。我們相信，只要公共頻道牢牢把握住這四個(gè)市場(chǎng)，就會(huì)取得輝煌的成績(jī)。
楊曉強(qiáng):四川省社會(huì)科學(xué)院新聞專業(yè)級(jí)研究生。
（注：該文發(fā)于《西部廣播電視學(xué)刊》第6期《電視文摘》第3期）。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇三
論文摘要:高校如何有效培養(yǎng)企業(yè)歡迎的營(yíng)銷人才，一直是營(yíng)銷教學(xué)研究的主題。
本文首先從營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的角度，分析了我國(guó)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)存在的主要問題，其次從就業(yè)導(dǎo)向的視角。提出了部分針對(duì)這些問題的解決辦法和建議，以供相關(guān)讀者參考。
一、引言。
在以知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球一體化為重要特征的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)條件下，技術(shù)和顧客需求的變化速度空前加快，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，企業(yè)之間乃至國(guó)家和地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的重心在于占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，以獲取持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“未來并非遙遠(yuǎn)，它已經(jīng)來臨，然而，它的命運(yùn)在不同的公司、行業(yè)和國(guó)家卻大相徑庭”（菲利普·科特勒，2003）…。
公司在其目標(biāo)市場(chǎng)中通常占據(jù)著主宰型、強(qiáng)壯型、優(yōu)勢(shì)型、防守型、虛弱型、難以生存型六種競(jìng)爭(zhēng)地位的一種(crego&sehiffrin,1995)，事實(shí)上，企業(yè)之間或國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，尤其在更多企業(yè)難以采用成本領(lǐng)先而選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)(porter,1980)e3]的情況下，更是如此。
我國(guó)企業(yè)要在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取有利地位和一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和使用，高校作為培養(yǎng)“營(yíng)銷專業(yè)人才”主要“基地”，能否培養(yǎng)出符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)需要的營(yíng)銷專業(yè)人才，關(guān)鍵取決于其專業(yè)建設(shè)水平，尤其取決于營(yíng)銷專業(yè)的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)水平。
自從我國(guó)在八十年代引進(jìn)西方營(yíng)銷理論以后，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)成為各高校普遍開設(shè)的課程，營(yíng)銷專業(yè)成為多數(shù)高校設(shè)置的專業(yè)，有關(guān)消費(fèi)者行為、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、綠色營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、大市場(chǎng)營(yíng)銷等新的理論和營(yíng)銷觀念不斷得到引進(jìn)。
從理論教學(xué)方面來看，我國(guó)高校的教學(xué)水平和國(guó)外差距不是很大。最大的差距還在于實(shí)踐教學(xué)水平。
事實(shí)上?，F(xiàn)實(shí)中經(jīng)常可以看到一些令人驚訝的現(xiàn)象:一方面我國(guó)許多企業(yè)感到營(yíng)銷人才不足，合適或理想的營(yíng)銷人才難尋。
另一方面許多營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生感到就業(yè)困難，找到合適的工作更是難上加難。
這不能不引起人們的深思。尤其值得我們高校營(yíng)銷專業(yè)教師深思:造成這種現(xiàn)象的問題出在哪里？解決問題的出路又在哪里？帶著這兩個(gè)問題，我擬就我國(guó)高校營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問題進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，從就業(yè)導(dǎo)向的視角，就營(yíng)銷實(shí)踐體系建設(shè)提出一些建議，以供相關(guān)讀者參考。
二、營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué):困境與不足。
在對(duì)國(guó)內(nèi)關(guān)于營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)研究相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行參閱基礎(chǔ)上，結(jié)合多年在企業(yè)營(yíng)銷管理崗位和營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)中的體會(huì)，我認(rèn)為，就目前而言，我國(guó)高校營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)可能主要存在以下三個(gè)方面的不足。
（一）教學(xué)方向不明確。
要使?fàn)I銷實(shí)踐教學(xué)達(dá)到預(yù)期效果和目的，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷素質(zhì)和能力的目的。要解決的首要問題是:營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)主要培養(yǎng)學(xué)生什么素質(zhì)和能力？營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的目的是培養(yǎng)營(yíng)銷人才還是銷售人才？就我的體會(huì)而言，這是兩種完全不同類型的人才，需要具備差異較大的理論基礎(chǔ)、能力和素質(zhì)，營(yíng)銷人才培養(yǎng)偏重的是培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查研究、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷管理和戰(zhàn)略性營(yíng)銷思考能力和素質(zhì)，它培養(yǎng)的是營(yíng)銷者或營(yíng)銷管理者；而銷售人才培養(yǎng)偏重的是與客戶溝通、交往、建立關(guān)系的素質(zhì)和能力，偏重培養(yǎng)學(xué)生禮儀、人際交往、人際溝通和說服等方面的素質(zhì)和能力。
據(jù)我了解，許多高校尤其是普通高校，在營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和安排上，存在方向不明確、重點(diǎn)不突出的問題。部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的是某一方面的營(yíng)銷能力，部分環(huán)節(jié)培養(yǎng)的卻是某一方面的銷售能力，這樣教學(xué)的結(jié)果可能就是培養(yǎng)出來的“人才”既不是營(yíng)銷員，又不是銷售員。
事實(shí)上，這樣的問題確實(shí)是存在的，在我和一些民營(yíng)企業(yè)家接觸過程中，也經(jīng)常聽到他們的一些看法，認(rèn)為有些大學(xué)生存在“高不成，低不就”的問題。
例如，有位私企老板甚至說他的公司招聘銷售人員寧愿要職高生也不要大學(xué)生。
的確，如果一位營(yíng)銷或銷售專業(yè)的大學(xué)生，銷售業(yè)績(jī)比不上一位職高生或更低學(xué)歷的銷售人員，就讓人不能不懷疑我們的專業(yè)教育和人才培養(yǎng)是否存在問題。
（二）教學(xué)模式或安排不盡合理，創(chuàng)新不足。
營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)在于運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決營(yíng)銷實(shí)踐中的實(shí)際問題，然而許多高校由于受到主觀和客觀條件的約束，在設(shè)計(jì)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的具體內(nèi)容和課程時(shí)。存在教學(xué)模式單一、實(shí)戰(zhàn)性不強(qiáng)的問題，往往與“真實(shí)世界”中營(yíng)銷相比存在較大差異。
例如，利用實(shí)驗(yàn)室的模擬軟件平臺(tái)，很難模擬真實(shí)企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷過程和遇到的問題。同時(shí)。很多時(shí)候教師會(huì)將實(shí)驗(yàn)過程、程序和方法交待得很清楚，學(xué)生按部就班，缺乏積極思考和解決問題的興趣和動(dòng)力，從而降低實(shí)驗(yàn)的效果。
又如，營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)中有時(shí)侯會(huì)安排一些實(shí)際的推銷或促銷活動(dòng)，但是這樣的實(shí)踐活動(dòng)往往千篇一律，歷屆學(xué)生都參與類似的活動(dòng)，創(chuàng)新性不強(qiáng)學(xué)生參與興趣租激情不足，往往與工作中面臨強(qiáng)大壓力和明確任務(wù)的推銷或促銷工作存在顯著差異。
周而復(fù)始。
甚至可能使這些營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)流于形式。
此外，多數(shù)高校會(huì)將畢業(yè)前的實(shí)習(xí)作為最后的實(shí)踐環(huán)節(jié)。
然而，這樣的安排往往不能達(dá)到較好的效果，原因在于學(xué)生在最后一年或半年，思想上存在就業(yè)和畢業(yè)論文撰寫等方面壓力較大的問題，很難安心或按照實(shí)習(xí)要求完成相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)。
同時(shí)，如果讓學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，存在過程難以控制和監(jiān)督的問題，很可能導(dǎo)致實(shí)習(xí)也流于形式，成為營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)缺失的一環(huán)。
（三）師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)失衡。
由于市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的專業(yè)。它既要求學(xué)生掌握系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)理論，又要求學(xué)生能夠真正運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的問題，這對(duì)營(yíng)銷專業(yè)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。
營(yíng)銷專業(yè)老師不僅需要有系統(tǒng)的理論知識(shí)結(jié)構(gòu)，科學(xué)和嚴(yán)密的思維頭腦，而且需要對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理和實(shí)踐有深刻的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。
要滿足這樣的要求并不容易，部分教師是從學(xué)校到學(xué)校，平時(shí)與企業(yè)接觸也不多。很難了解企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的真實(shí)情況和對(duì)人才的要求。
因此，除了傳授書本知識(shí)外，部分老師很難有針對(duì)性地讓學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合起來。
三、營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué):出路與方向。
針對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的不足，我認(rèn)為。要走出營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的困境，可以從以下幾個(gè)方面加以考慮。
（一）營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向。
就我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和企業(yè)需求而言，商業(yè)界對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的需求量是最大的，然而，不同行業(yè)、不同所有制甚至不同規(guī)模的企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力要求是不同的，如果學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生沒有一定程度的針對(duì)性。不能滿足企業(yè)的實(shí)際要求，將會(huì)嚴(yán)重影響到高校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)狀況。
因此，我認(rèn)為，高校在進(jìn)行營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)與教學(xué)環(huán)節(jié)安排時(shí)，最好首先對(duì)本校學(xué)生來源、將來大致的就業(yè)區(qū)域或行業(yè)有所分析和了解。然后。對(duì)學(xué)生將來可能就業(yè)的地區(qū)或區(qū)域的企業(yè)展開深入、系統(tǒng)和全面的調(diào)研（可以作為教師科研課題進(jìn)行），全面掌握企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才素質(zhì)和能力的要求。通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)分析，掌握企業(yè)界對(duì)營(yíng)銷人才需求的普遍特點(diǎn)和規(guī)律。
在此基礎(chǔ)上，高?？筛鶕?jù)多數(shù)企業(yè)的共性需求進(jìn)行本校的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)必修課程設(shè)計(jì)和教學(xué)安排，根據(jù)行業(yè)差異或企業(yè)差異，按照學(xué)生興趣和將來的就業(yè)取向，設(shè)置營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的選修課程和教學(xué)安排。
這樣就有可能使高校培養(yǎng)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生更具針對(duì)性。更能滿足企業(yè)需求。
（二）進(jìn)一步明確營(yíng)銷專業(yè)定位。
如上文所言，高校在進(jìn)行營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程設(shè)計(jì)與安排時(shí)宜充分考慮學(xué)生來源與將來的就業(yè)區(qū)域企業(yè)的需求。在此過程中。一個(gè)重要的問題就是要根據(jù)本校的特點(diǎn)、師資力量和專業(yè)發(fā)展方向。
明確本校營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方向。對(duì)有的完全應(yīng)用性普通高?；蚵殬I(yè)技術(shù)學(xué)院來說，可能更適合將營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)方向定位為培養(yǎng)銷售人才，對(duì)部分比較綜合的普通高校而言，可以同時(shí)考慮兩個(gè)方向。
對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類或由學(xué)生按照自己的興趣選擇哪一類培養(yǎng)方向。而綜合素質(zhì)較高、有志于向營(yíng)銷管理方向發(fā)展的學(xué)生可以選擇營(yíng)銷方向，其它學(xué)生則選擇銷售方向?？傊?，對(duì)于不同方向的學(xué)生應(yīng)設(shè)置不同的實(shí)踐課程和環(huán)節(jié)。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇四
市場(chǎng)經(jīng)理崗位的設(shè)置，是為了充分發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)理的工作職能，是網(wǎng)絡(luò)全面提升的要求。也是進(jìn)一步健全和完善服務(wù)體系，突出服務(wù)、注重效率、優(yōu)化流程、提高素質(zhì)，更好滿足市場(chǎng)的需要。其主要職責(zé)包括營(yíng)銷管理、服務(wù)管理、客戶經(jīng)理管理三項(xiàng)職能。主要任務(wù)是協(xié)調(diào)、組織、管理；指導(dǎo)客戶經(jīng)理做好市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)工作。我是河?xùn)|片區(qū)的一名市場(chǎng)經(jīng)理，我叫安永峰，下面我向大家介紹一下我做市場(chǎng)經(jīng)理的一些認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
市場(chǎng)經(jīng)理是營(yíng)銷服務(wù)工作的一線組織者、管理者，如何帶好隊(duì)伍？如何使客戶經(jīng)理隊(duì)伍的工作更具實(shí)效？作為市場(chǎng)經(jīng)理要加強(qiáng)六個(gè)方面的管理。
一、強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)管理，發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)理指導(dǎo)作用
如何貫徹落實(shí)省、市局的指示精神，如何處理復(fù)雜多變的市場(chǎng)情況，如何為性格各異的零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這要求客戶經(jīng)理必須熟知行業(yè)的各項(xiàng)政策精神，掌握熟練的營(yíng)銷理論、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)技巧?！鞍从唵谓M織貨源、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)”等工作，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理是一個(gè)全新的事物。因此，對(duì)我來說，一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理不僅要自己熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，更關(guān)鍵的是要指導(dǎo)客戶經(jīng)理掌握并有效開展工作，提高客戶經(jīng)理獨(dú)立分析、獨(dú)立解決問題的能力。
在需求預(yù)測(cè)工作開展初期，部分客戶經(jīng)理在預(yù)測(cè)省內(nèi)有效貨源時(shí)，樣本店設(shè)定不合理，集中在某一個(gè)業(yè)態(tài)規(guī)模，預(yù)測(cè)過程單憑在零售客戶處聽到的情況，導(dǎo)致許多小規(guī)模樣本戶緊俏貨源數(shù)據(jù)失真。為解決這一問題，我立刻召集這些客戶經(jīng)理了解情況，發(fā)現(xiàn)他們的誤區(qū)是：需求預(yù)測(cè)只要把零售戶所要卷煙數(shù)據(jù)收集上來就可以了。我立刻意識(shí)到他們?cè)趯W(xué)習(xí)中沒有掌握需求預(yù)測(cè)工作的要領(lǐng)，我便找出了有關(guān)需求預(yù)測(cè)工作的學(xué)習(xí)資料，組織他們進(jìn)行再次學(xué)習(xí)，對(duì)樣本店的定點(diǎn)與篩選、預(yù)測(cè)工作的'方法與技巧進(jìn)行了重點(diǎn)講解，又拿出自己的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行講解，再帶領(lǐng)他們至客戶處進(jìn)行實(shí)地操作，使他們明確要點(diǎn)，掌握了方法，月末預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)上報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)各個(gè)客戶經(jīng)理的數(shù)據(jù)的真實(shí)性都有較大進(jìn)步。
二、強(qiáng)化思想作風(fēng)管理，發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)理激勵(lì)作用
強(qiáng)化工作過程管理，發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)理監(jiān)督作用
四、強(qiáng)化內(nèi)外協(xié)作管理，發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)理協(xié)調(diào)作用
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇五
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)即規(guī)律性的應(yīng)用科學(xué)，而市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)又是在一定商業(yè)哲學(xué)指導(dǎo)下進(jìn)行的。開始我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將商品通過市場(chǎng)賣出。看完書后才發(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。書上所說的市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值已獲得其所與之物的一種社會(huì)過程。換而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷是指從滿足服務(wù)對(duì)象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過程。看完解釋我想你和我一樣會(huì)豁然開朗。
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第四章，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。剛看到這個(gè)題目―市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境到底是什么？市場(chǎng)營(yíng)銷需要環(huán)境嗎？帶著這些問題我認(rèn)真讀完了這一章節(jié)。通過解釋我明白，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境實(shí)質(zhì)影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周圍的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展變化，并善于分析和識(shí)別由于環(huán)境變化而形成的主要機(jī)會(huì)和威脅，及時(shí)采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策，使其經(jīng)濟(jì)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理有著重要作用。
第五章，市場(chǎng)購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)需要，配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場(chǎng)的分析研究，包括消費(fèi)者市場(chǎng)購買行為分析和組織市場(chǎng)購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場(chǎng)，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。成功的消費(fèi)者是那些能夠有效的發(fā)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品，并運(yùn)用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因而研究市場(chǎng)購買行為的主要因素及其購買決策過程，對(duì)于開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)至關(guān)重要。
消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學(xué)習(xí)而得來的。因此作為一名學(xué)生，一名消費(fèi)者，我們要更好的學(xué)習(xí)知識(shí)。
第九章，定價(jià)策略。當(dāng)企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)時(shí)，或者競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)時(shí)，都必須給產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。為了有效的開機(jī)按市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售收入的增加和利潤(rùn)的提高，還需要對(duì)已經(jīng)確立的基本價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者等各方面的利益。因此定價(jià)策略使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中一個(gè)極其重要的組成部分。影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、需求競(jìng)爭(zhēng)者及其它市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素等。定價(jià)方法是一個(gè)重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價(jià)目標(biāo)、測(cè)定需求的價(jià)格彈性、估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法、選定最后價(jià)格。
定價(jià)策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價(jià)策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學(xué)好定價(jià)策略才能運(yùn)籌帷幄，靈活的變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格來適應(yīng)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的利益。
以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學(xué)生應(yīng)該多讀書，設(shè)略多方面的知識(shí)是自己能更好的融入社會(huì)之中，適應(yīng)社會(huì)。真正成為一名社會(huì)上有用的人才。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇六
公共頻道是廣播電視改革的產(chǎn)物，是一個(gè)全新事物。從今年7月1日全國(guó)各省公共頻道統(tǒng)一開播以來，公共頻道的運(yùn)作可說一直是摸著石頭過河，急待理論支撐。在此，筆者拋磚引玉，以媒體的四個(gè)市場(chǎng)理論對(duì)公共頻道作一番解構(gòu)。
美國(guó)報(bào)業(yè)企業(yè)家認(rèn)為媒體有四大市場(chǎng)：第一是受眾市場(chǎng)，第二是新聞來源市場(chǎng)，第三是廣告客戶市場(chǎng)，最后是投資者市場(chǎng)。不同的市場(chǎng)以不同的方式進(jìn)行交易，概括地說，就是受眾付出時(shí)間與金錢來獲得信息和娛樂，廣告商付出金錢換取宣傳機(jī)會(huì)，新聞來源付出信息以交換公眾注意，投資者拿出金錢與政策以獲得利潤(rùn)和影響。具體到公共頻道，就分別是觀眾市場(chǎng)，廣告市場(chǎng)，節(jié)目市場(chǎng)，資本市場(chǎng)。
這四大市場(chǎng)兩兩間形成了六大關(guān)系，只要分析這四大市場(chǎng)，找出其中的主要關(guān)聯(lián)，就會(huì)對(duì)公共頻道有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。
受眾是媒體的核心資源早已為業(yè)內(nèi)人士所共識(shí)。現(xiàn)在各省都開了一個(gè)公共頻道，首先要解決的問題就是你的頻道節(jié)目對(duì)象是誰？誰是你的收視主體？也就是公共頻道的觀眾市場(chǎng)在哪里。
1、公共頻道的目標(biāo)觀眾。國(guó)辦82號(hào)文件提出：“大力推廣公共頻道，在縣級(jí)廣播電視實(shí)行三臺(tái)合一的基礎(chǔ)上，由省電視臺(tái)制作一套公共節(jié)目供所轄的各縣電視臺(tái)播出，從中空出一定時(shí)段供地縣播放自己制作的新聞和專題節(jié)目?！睆闹锌梢钥闯?，公共頻道的節(jié)目是要面向“省所轄各縣”，也就是一個(gè)省的公共頻道要面對(duì)省內(nèi)縣一級(jí)地區(qū)的觀眾，具體說，就是該省廣大的農(nóng)村的小城鎮(zhèn)。其次，隨著廣電總局等主管部門的一系列政策付諸實(shí)施，結(jié)果是我國(guó)除幾個(gè)邊遠(yuǎn)省份外，大多數(shù)省都7月1日準(zhǔn)時(shí)開通了公共頻道，沒有完成的也必須于年底開通。這樣一來，縣級(jí)正式停止辦臺(tái)，宣告以往長(zhǎng)期“四級(jí)辦臺(tái)”體制的結(jié)束，中央臺(tái)、省臺(tái)、市臺(tái)三臺(tái)鼎立的新格局形成，對(duì)收視市場(chǎng)來說，其重要意義在于縣級(jí)臺(tái)停辦后留下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播電視空間。公共頻道正好繼承了縣級(jí)臺(tái)的功能，吸納原縣級(jí)臺(tái)的觀眾也成了不言而喻的目標(biāo)。因此，本省的農(nóng)村和小城鎮(zhèn)是公共頻道追求的勢(shì)力范圍，廣大的農(nóng)民和小城鎮(zhèn)居民就是公共頻道的目標(biāo)觀眾。
2、公共頻道觀眾的需求。在明確公共頻道的對(duì)象以后，就要分析他們有什么需求。他們首先是一般觀眾，因此公共頻道首先要滿足其實(shí)用、重要、有趣的信息娛樂需求；接著研究他們作為公共頻道觀眾的特殊性，然后適需對(duì)路地提供節(jié)目。這后一點(diǎn)，就是像我國(guó)第一家開辦公共頻道的福建省電視臺(tái)所做的那樣，他們把公共頻道定位于“面向地縣，服務(wù)農(nóng)村，加強(qiáng)協(xié)作，突出特色”，因此他們?cè)诠?jié)目設(shè)置上就結(jié)合政策宣傳，側(cè)重報(bào)道農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展中的熱點(diǎn)、問題，諸如農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，城鎮(zhèn)化進(jìn)程，糧食購銷體制改革，戶籍制度改革等，不僅擴(kuò)大了公共頻道的影響，還樹立了公共頻道的權(quán)威，深受城鄉(xiāng)電視觀眾的歡迎和喜愛。
這里，有一點(diǎn)必須明確提出，有人說的要讓公共頻道占領(lǐng)全國(guó)或讓其在本省的大中城市搶灘登陸，筆者以為這只是一廂情愿而已，至少目前，我們要做的就是明確我們的觀眾，先保疆，然后再開土。
在明確了觀眾，了解了觀眾的需求后，接著就是拿什么樣的節(jié)目來滿足他們了。在頻道專業(yè)化、內(nèi)容為王、頻道多選擇性的今天，公共頻道如何立足市場(chǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，答案只有一個(gè)：精彩的個(gè)性化節(jié)目。
1、公共頻道節(jié)目的定位。節(jié)目的定位屬于頻道本身定位的一個(gè)重要組成部分，具體地說，要考慮三方面的問題。一是節(jié)目的觀眾是誰，這在前面已經(jīng)談過了。二是節(jié)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰。公共頻道雖然符合廣播電視生產(chǎn)力發(fā)展的要求，但客觀的說它是由行政手段組建起來的頻道，有人稱它為政策頻道，可說一語中的，盡管有政策支持，資源優(yōu)勢(shì)，但并不意味著我們能控制觀眾手中的遙控器。在公共頻道主打地，即省內(nèi)廣大的農(nóng)村和小城鎮(zhèn)，有很多頻道節(jié)目在與公共頻道爭(zhēng)奪觀眾的眼球。有研究者形象地說，天上的衛(wèi)星、地下的電纜、空中的微波包圍著我們的生活空間，數(shù)不清的無線電訊號(hào)在空氣中彌漫。理論上說，有多少套節(jié)目，我們就有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就四川來說，除了甘孜、阿壩等一些偏遠(yuǎn)地區(qū)外，裝了有線電視網(wǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都能收到8~12套節(jié)目，廣大的農(nóng)村通過衛(wèi)星接收器也能收找近10套節(jié)目，即使不用接收器也能收到2~3套節(jié)目，而且這一數(shù)字還在隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增大。其它省份因經(jīng)濟(jì)水平和所處地域不同落地的節(jié)目套數(shù)不盡相同，但一般都有一套以上的節(jié)目。由此可見，公共頻道面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)多套節(jié)目的現(xiàn)實(shí)格局，公共頻道拿什么贏得觀眾？出路就是研究對(duì)手，做出特色。三是自身做節(jié)目的特長(zhǎng)是什么，競(jìng)爭(zhēng)力在哪。廣電總局規(guī)定各級(jí)廣播電視傳輸覆蓋網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)必須在有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)中用標(biāo)準(zhǔn)頻道無償轉(zhuǎn)播公共頻道的節(jié)目，這可算得上優(yōu)勢(shì)之一，但這只是保證了渠道的`暢通，并不必然轉(zhuǎn)化為節(jié)目的優(yōu)勢(shì)。公共頻道節(jié)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于盛市、縣三級(jí)合作辦一個(gè)頻道，因此，能不能三級(jí)資源共享，形成合力，是公共頻道節(jié)目成功的關(guān)鍵。綜上所述，公共頻道的節(jié)目定位就是要在面向本省鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)目特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，整合盛市、縣三級(jí)臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，提供個(gè)性化的節(jié)目。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇七
職位名稱：
文秘;助理;銷售經(jīng)理。
工作地區(qū)：
湛江市;。
待遇要求：
到職時(shí)間：
技能專長(zhǎng)。
語言能力：
普通話一般。
計(jì)算機(jī)能力：
證書全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí);。
教育培訓(xùn)。
教育經(jīng)歷：
時(shí)間。
所在學(xué)校。
學(xué)歷。
湛江財(cái)貿(mào)學(xué)校。
中專。
廣東海洋大學(xué)。
?？?。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
時(shí)間。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
證書。
年10月-2006年12月。
湛江金豪房地產(chǎn)有限公司。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
湛江金豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(旗下萬里建材有限公司)。
時(shí)間范圍：
2006年10月-202月。
公司性質(zhì)：
私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：
建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。
擔(dān)任職位：
資料員。
工作描述：
在金豪旗下公司工作短短幾個(gè)月時(shí)間，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
離職原因：
望到更廣闊的領(lǐng)域去挑戰(zhàn)自己。
所在公司：
湛江金士達(dá)車輛貿(mào)易有限公司。
時(shí)間范圍：
2006年7月-2006年10月。
公司性質(zhì)：
國(guó)有企業(yè)。
所屬行業(yè)：
貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口。
擔(dān)任職位：
文員。
工作描述：
在公司期間，體會(huì)到工作的樂趣，學(xué)會(huì)和同事協(xié)助完成工作。
離職原因：
所在公司：
湛江金豪房地產(chǎn)湖光蔚律港工程。
時(shí)間范圍：
2月-205月。
公司性質(zhì)：
私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：
建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。
擔(dān)任職位：
資料員。
工作描述：
完成、整理、補(bǔ)充工程資料。
離職原因：
其他信息。
自我介紹：
本人有良好的工作執(zhí)行力、工作細(xì)致、有統(tǒng)籌能力，不滿足現(xiàn)有的知識(shí)水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，渴望到更廣闊的天地里去展露、學(xué)習(xí)，在為貴公司出一份力的。同時(shí)，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。
發(fā)展方向：
望從事銷售、文秘、助理或有挑戰(zhàn)性的工作，定當(dāng)竭盡全力做好我份內(nèi)的工作，為貴公司謀利。
其他要求：
聯(lián)系方式。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇八
“四個(gè)全面”——全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨是中國(guó)人民闊步、堅(jiān)定邁向世界舞臺(tái)聚光區(qū)的“加速器”和“穩(wěn)壓器”。
“全面建成小康社會(huì)”是13億中華兒女共筑中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。俗話說：“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。論經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，可謂中國(guó)這邊“風(fēng)景獨(dú)好”，但是，我們不得不清醒地看到，由于底子薄，人口多等多重不利因素的連環(huán)影響，我國(guó)人均國(guó)民收入仍居世界后列。雖然我們很自豪地宣布解決了全國(guó)人民的溫飽問題，并且越來越多的中國(guó)人過上了幸福美滿的小康生活。但是，離全面建成小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)還有不小差距，我們?nèi)娼ǔ尚】瞪鐣?huì)可謂任重道遠(yuǎn)。因此，我們的工作必須更多地“接地氣”，人民群眾的生活才能有底氣。問需于民，問計(jì)于民，以人民群眾的最大需要作為我們工作的第一需要，以人民群眾的最大滿意為我們工作的第一目標(biāo)，努力解決好為民服務(wù)的“最后一公里問題”，不斷提高人民群眾的幸福指數(shù)。
“全面深化改革”是我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會(huì)和諧穩(wěn)定的“金鑰匙”。以“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”為核心的黨的基本路線，是我們黨必須一百年堅(jiān)持不動(dòng)搖的基本路線。改革開放是中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的必經(jīng)之路，是現(xiàn)代化建設(shè)的巨大動(dòng)力。因此，改革就是經(jīng)濟(jì)振興的關(guān)鍵，必須牢牢抓住這個(gè)“牛鼻子”不放松。
“全面依法治國(guó)”是我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會(huì)和諧穩(wěn)定的“定海神針”。依法治國(guó)是我國(guó)的基本方略，十八屆四中全會(huì)更是以依法治國(guó)為主題，作出了《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》。過去那種拍腦袋決策的人治行為必須要被科學(xué)決策、依法決策的法治行為取而代之。只有實(shí)行全面依法治國(guó)，我們才能真正從人治走向法治的科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的健康軌道上，人民群眾才能真正享受到法治精神的陽光雨露。
“全面從嚴(yán)治黨”是我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展、人民安居樂業(yè)、社會(huì)和諧穩(wěn)定的根本保證。堅(jiān)持社會(huì)主義道路，堅(jiān)持人民民主專政，堅(jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想這四項(xiàng)基本原則是我國(guó)的立國(guó)之本，而堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)是堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則的核心。作為以全心全意為人民服務(wù)作為根本宗旨的中國(guó)共產(chǎn)黨，必須時(shí)刻做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀。因此，必須堅(jiān)決鏟除腐敗的毒瘤，純潔黨風(fēng)政風(fēng)。面對(duì)形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)等不容小覷的“四風(fēng)問題”，以及腐敗分子“庫存量”比較多的殘酷現(xiàn)實(shí)，全面從嚴(yán)治黨勢(shì)在必行。當(dāng)然，全面從嚴(yán)治黨既要搞好嚴(yán)肅黨紀(jì)政風(fēng)的治本工作，又要抓好打“老虎”，拍“蒼蠅”的治標(biāo)工作，二者不可偏廢。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇九
黨的以來，以同志為的黨中央，緊緊圍繞堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義這個(gè)主題，深刻總結(jié)我們黨治國(guó)理政經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展理論視野和實(shí)踐領(lǐng)域，創(chuàng)造性地提出并形成了全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨的戰(zhàn)略布局，這一戰(zhàn)略布局，把全面建成小康社會(huì)這一奮斗目標(biāo)、深化改革這一發(fā)展動(dòng)力、依法治國(guó)這一重要保障、從嚴(yán)治黨這一政治保證有機(jī)聯(lián)系、科學(xué)統(tǒng)籌起來，每一個(gè)方面都強(qiáng)調(diào)“全面”，并注入新的豐富內(nèi)涵，提出新的更高要求，明確了新形勢(shì)下治國(guó)理政的總方略、總框架、總抓手?！八膫€(gè)全面”戰(zhàn)略布局，既統(tǒng)攬全局又突出重點(diǎn)，相互之間密切聯(lián)系、有機(jī)統(tǒng)一。全面建成小康社會(huì)在“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局中居于引領(lǐng)地位，從鄧小平同志1979年會(huì)見日本首相時(shí)第一次提出建成小康社會(huì)，到黨的提出全面建成小康社會(huì)，這是我們黨以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心這樣一個(gè)總的指導(dǎo)思想的進(jìn)一步明確，我們所有奮斗都要聚焦于這個(gè)目標(biāo)。
全面深化改革在“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局中處于關(guān)鍵部位，是決定實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的關(guān)鍵一招。過去的30多年，我們就是依靠改革開放引領(lǐng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，給黨和國(guó)家注入了新的活力，給事業(yè)發(fā)展增添了強(qiáng)大動(dòng)力。衛(wèi)生計(jì)生工作作為重要的民生事業(yè)，在改革開放的過程中，既是參與者，也是受益者，只有堅(jiān)持改革開放，全面深化改革，我們?cè)诮?jīng)濟(jì)發(fā)展中才會(huì)更有利地把社會(huì)事業(yè)做好。
全面依法治國(guó)是確保黨和國(guó)家長(zhǎng)治久安的重要基石。從黨的十五大明確提出講依法治國(guó)方略到黨的十八屆四中全會(huì)作出全面依法治國(guó)部署，反映了我們黨對(duì)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的深刻總結(jié)，對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義歷史必由之路的深刻認(rèn)識(shí)。只有堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，全面依法治國(guó)，才能為黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展提供根本性、全局性、持續(xù)性、長(zhǎng)期性的制度保障，才能堅(jiān)持好鞏固好中國(guó)特色社會(huì)主義制度，夯實(shí)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的制度基石。
辦好中國(guó)的事情，關(guān)鍵在黨。全面從嚴(yán)治黨是鍛造中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心的必然要求，是全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的根本保證。全面從嚴(yán)治黨的根本是保持黨的先進(jìn)性和純潔性。保持先進(jìn)性，就是要不斷適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和人民的要求，始終走在時(shí)代的前列、人民的前列。保持純潔性，就是要不斷加強(qiáng)理論武裝，嚴(yán)明黨的紀(jì)律和規(guī)矩，始終保持黨的思想、組織、作風(fēng)純潔，保證我們黨永不退色、永不變質(zhì)。
思路決定出路，“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局為我們?nèi)h在偉大復(fù)興的進(jìn)程當(dāng)中進(jìn)一步明確了方向，在新的歷史起點(diǎn)上、對(duì)全黨、全國(guó)人民提出的新的更高的要求，意義確實(shí)很重大，更值得一說的是，是在去年12月底在江蘇調(diào)研的時(shí)候第一次提出“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局的完整表述，在提出這個(gè)總方略的時(shí)候還講了一句話和我們密切相關(guān)，那就是“沒有全民健康就沒有全面小康”，這可以說是把衛(wèi)生計(jì)生事業(yè)發(fā)展和全局緊密聯(lián)系在一起，居于十分重要的地位，這同時(shí)也給我們提出了更高的要求，我們要不負(fù)中央的殷切期望，在未來的工作當(dāng)中，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局的重大意義，勇于擔(dān)當(dāng)，把保障全民健康的各項(xiàng)工作做好。
二、結(jié)合衛(wèi)生計(jì)生工作實(shí)際，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。
一是發(fā)揮代表委員重要作用，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作的落實(shí)。我們要像去年一樣，繼續(xù)把人大代表、政協(xié)委員提出得提案建議進(jìn)行分類，認(rèn)認(rèn)真真地予以答復(fù)，而且要把這些意見很認(rèn)真地研究，結(jié)合我們今年工作部署予以很好地落實(shí)。同時(shí)，我們要加強(qiáng)與代表、委員的溝通交流，積極主動(dòng)，通過一些適當(dāng)?shù)难杏憽⑴嘤?xùn)等方式，讓他們了解衛(wèi)生計(jì)生改革進(jìn)程中的重要任務(wù)、主要進(jìn)展、困難問題。協(xié)調(diào)一致，共同推動(dòng)工作落實(shí)和問題解決。
二是要狠抓落實(shí)。要把黨中央、國(guó)務(wù)院提出的用中國(guó)的方式解決世界性的難題和打造健康中國(guó)的要求，落實(shí)到衛(wèi)生計(jì)生今年的重點(diǎn)工作中，進(jìn)行任務(wù)分解，落實(shí)到責(zé)任部門，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好，向黨中央和人民群眾交一份圓滿的答卷。要加強(qiáng)督查督辦。在推動(dòng)重大工作落實(shí)上，要采取督查督辦的方式，推動(dòng)解決最后一公里的問題，切實(shí)讓人民群眾對(duì)改革有獲得感。
三是要繼續(xù)營(yíng)造一個(gè)有利于衛(wèi)生計(jì)生事業(yè)發(fā)展的良好輿論環(huán)境。宣傳工作沒有最好只有更好。要召開全系統(tǒng)思想政治工作會(huì)議，進(jìn)一步發(fā)掘樹立衛(wèi)生計(jì)生工作者敬業(yè)、愛崗、奉獻(xiàn)的正面形象，弘揚(yáng)衛(wèi)生計(jì)生職業(yè)精神，傳播正能量，激勵(lì)精氣神。只要我們這條戰(zhàn)線大家共同努力，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)各方齊心協(xié)力，傳遞正能量，減少負(fù)面信息，為推動(dòng)衛(wèi)生計(jì)生事業(yè)健康發(fā)展提供精神動(dòng)力和輿論支持，共同營(yíng)造一個(gè)好的輿論氛圍，共同維護(hù)一個(gè)好的社會(huì)環(huán)境。
四是要扎實(shí)推進(jìn)從嚴(yán)治黨的各項(xiàng)工作。適應(yīng)新的形勢(shì)，今年委黨組更名成立了委黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，健全了工作機(jī)構(gòu)和力量，為加強(qiáng)直屬機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)提供了組織保障。要落實(shí)全面從嚴(yán)要求，履行主體責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，抓好黨的思想、組織、作風(fēng)、制度、紀(jì)律、反腐倡廉建設(shè)等各項(xiàng)工作，為推動(dòng)事業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)政治保障。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十
2014年12月，習(xí)在江蘇省調(diào)研考察時(shí)提出“四個(gè)全面”戰(zhàn)略思想，即全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨。這一戰(zhàn)略思想的形成，是以后，以為的黨中央在實(shí)踐中不斷探索總結(jié)形成的治國(guó)理政新經(jīng)驗(yàn)。這里面既有目標(biāo)，又有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的抓手。全面建成小康社會(huì)，是黨的奮斗目標(biāo)，是“四個(gè)全面”戰(zhàn)略的中心，全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨則是有力抓手，如同三根支柱，穩(wěn)穩(wěn)支撐著“中心”。
全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)這一目標(biāo)清晰明確。而“三大抓手”的提出，無疑應(yīng)對(duì)著當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和黨的建設(shè)所存在的問題，是一招招實(shí)招，是支持和推動(dòng)“中心目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)的重要和必要舉措。
全面深化改革，是向目標(biāo)前行的動(dòng)力。經(jīng)過三十多年的改革開放，我國(guó)取得了趨勢(shì)矚目的成就，同時(shí)也步入了改革的深水區(qū)和攻堅(jiān)區(qū)，如何更進(jìn)一步，避免停滯不前?改革依然是強(qiáng)大的利器，當(dāng)然，更關(guān)鍵的是要“全面”和“深化”式的改革，就是統(tǒng)籌考慮眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)、全局和局部、漸進(jìn)和突破間的關(guān)系，協(xié)調(diào)各方利益關(guān)系，最大限度減少阻力。同時(shí)，也要善于抓住“牛鼻子”，以重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)作為突破口，在牽一發(fā)而動(dòng)全身的關(guān)鍵點(diǎn)上集中發(fā)力，推動(dòng)改革。
全面依法治國(guó)，是向目標(biāo)前行的保障。新中國(guó)成立以來的實(shí)踐充分證明，什么時(shí)候重視法治建設(shè)，什么時(shí)候人民民主就有保障，而最典型的反面例證莫過于““””，對(duì)人民民主和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展造成嚴(yán)重破壞。因此，要牢固樹立法律權(quán)威。通過加強(qiáng)立法、嚴(yán)格執(zhí)法，引導(dǎo)群眾信法尊法，既使改革沿著法治軌道進(jìn)行，又保障了社會(huì)主義民主的健康發(fā)展，使廣大人民群眾在法治的軌道上正確行使自己的民主權(quán)利，在法治的陽光下享受改革發(fā)展的豐碩成果。
全面從嚴(yán)治黨，是向目標(biāo)前行的關(guān)鍵。黨的報(bào)告提出，黨要增強(qiáng)自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力。以來，反腐力度前所未有，作風(fēng)建設(shè)同步推進(jìn)，在中央黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)上，黨中央宣示了“全面從嚴(yán)治黨”，吹響了黨加強(qiáng)自我管治的集結(jié)令。一方面，繼續(xù)大力推進(jìn)反腐敗工作，保持高壓態(tài)勢(shì)，另一方面，持之以恒推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，弛而不息，久久為功，使從嚴(yán)治黨成為新常態(tài)。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十一
今年兩會(huì)的熱詞莫過于“四個(gè)全面”了。準(zhǔn)確的表述是：協(xié)調(diào)推進(jìn)全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨。于去年終系統(tǒng)提出，今年的“兩會(huì)”前，媒體開始集中宣傳論述。以為的新的中央領(lǐng)導(dǎo)集體，在繼承前人基礎(chǔ)上抓鐵有痕，踏石留印，蹄疾步穩(wěn)，率先垂范，猛藥去疴，重典治亂，刮骨療毒，壯士斷腕，篳路藍(lán)縷、開拓創(chuàng)新，兩年來的理論創(chuàng)新和實(shí)踐創(chuàng)新，一個(gè)重大的戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略部署、戰(zhàn)略布局水到渠成的展現(xiàn)在中國(guó)特色社會(huì)主義的旗幟上，“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，三個(gè)代表，“四個(gè)全面”，“五位一體”，在中國(guó)特色社會(huì)主義道路上奮進(jìn)的實(shí)踐中進(jìn)一步拓寬與豐富發(fā)展了中國(guó)特色社會(huì)主義理論。鮮明的特征是頂層設(shè)計(jì)，明確的目標(biāo)是“全面建成”，發(fā)展動(dòng)力是深化改革，環(huán)境(清明的政治環(huán)境，誠(chéng)信的市場(chǎng)環(huán)境，和諧的社會(huì)環(huán)境，美麗的自然環(huán)境)保障是依法治國(guó)，根本保證是從嚴(yán)治黨，定詞協(xié)調(diào)，動(dòng)詞推進(jìn)。當(dāng)你把完整論述認(rèn)真讀完全部讀懂，呈現(xiàn)在黨和全國(guó)人民面前的就是一幅到二零二一年全面建成小康社會(huì)的宏偉藍(lán)圖和行動(dòng)綱領(lǐng)，一面振奮精神、激發(fā)斗志、凝心聚力、團(tuán)結(jié)奮斗的旗幟。
全面從嚴(yán)治黨是根本。道理很明顯，“治國(guó)必先治黨，治黨必須從嚴(yán)”。塌方式腐敗，系統(tǒng)性腐敗，家族性腐敗，前腐后繼，一抓“一把”，一打“一窩”，蘿卜帶泥，“泥出蘿卜”，“我們這個(gè)黨該抓了，不抓不行了”已經(jīng)喊了二十多年，人民特別是占絕大多數(shù)的工農(nóng)大眾對(duì)黨和政府的信任已經(jīng)受到嚴(yán)重影響，等到紅旗從天安門廣場(chǎng)的旗桿上飄落而萬眾歡呼的時(shí)候，就是哭也來不及了!面臨、親歷“四個(gè)考驗(yàn)”，“四個(gè)危險(xiǎn)”可以說已怵目驚心，這才使說出了“猛藥去疴，重典治亂”的話!不亂何以用重典!疴輕何以用猛藥!“無禁區(qū)，全覆蓋，零容忍”，還是偉大領(lǐng)袖的論斷英明，“一個(gè)人有動(dòng)脈，有靜脈，通過心臟進(jìn)行血液循環(huán)。還要通過肺部進(jìn)行呼吸，呼出二氧化碳，吸進(jìn)新鮮氧氣。這就叫吐故納新。一個(gè)無產(chǎn)階級(jí)的黨也要吐故納新，不清除廢料，不吸收新鮮血液，黨就沒有朝氣?！惫喂钳煻?，壯士斷腕，黨和國(guó)家才能朝氣蓬勃，充滿希望。
全面深化改革是動(dòng)力。”茍日新，日日新，又日新”，破除生產(chǎn)力發(fā)展的一切障礙，打破利益藩籬，啃下一切難以啃下的“硬骨頭”，由“自發(fā)”走向“自覺”，由“必然王國(guó)”走向“自由王國(guó)”，起點(diǎn)公平、教育公平、社會(huì)公平、就業(yè)公平、競(jìng)爭(zhēng)公平，解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，形成大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，在實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)中人人出彩、人民富裕、國(guó)家富強(qiáng)、精神充實(shí)、生活幸福，還有很長(zhǎng)的路要走，面臨的任務(wù)重、責(zé)任大呀。
全面依法治國(guó)是保障。有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究。黨，每一個(gè)黨員都必須講紀(jì)律，守規(guī)矩，而且要嚴(yán)于法律。國(guó)家、民族、階級(jí)、階層、人民團(tuán)體、每一個(gè)人，都必須遵法、守法，在法律范圍內(nèi)活動(dòng)。沒有例外，沒有特權(quán)，也沒有“鐵帽子王”，“人人負(fù)責(zé)，人人起來監(jiān)督”，實(shí)現(xiàn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化。
三大戰(zhàn)略舉措相互緊密聯(lián)系，交叉聯(lián)動(dòng)，協(xié)調(diào)推進(jìn)第一個(gè)一百年奮斗目標(biāo)”全面建成小康社會(huì)“如期實(shí)現(xiàn)。正風(fēng)肅紀(jì)反腐獵狐，三十多年了，始信這次才是真!頂層設(shè)計(jì)，系統(tǒng)改革，與依法治國(guó)，實(shí)現(xiàn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化有機(jī)統(tǒng)一，“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”有了環(huán)境，有了溫度，有了條件，有了精氣神，人人出彩是干出來的。社會(huì)主義中國(guó)大有希望，讓我們大家一起努力奮斗。
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對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十二
2、公共頻道節(jié)目的設(shè)置。這包括兩方面的內(nèi)容，一是節(jié)目的構(gòu)成，二是三級(jí)臺(tái)節(jié)目播出的時(shí)間分配。根據(jù)82號(hào)文件精神，公共頻道的節(jié)目可分三大塊，一是省臺(tái)負(fù)責(zé)的公共節(jié)目，二是縣臺(tái)自辦插播節(jié)目，三是和全省聯(lián)辦節(jié)目。一三類節(jié)目占據(jù)整個(gè)節(jié)目的大頭，面向全省乃至更大范圍的觀眾，省臺(tái)所要做的是當(dāng)好市縣兩級(jí)臺(tái)的大編輯部，以市縣臺(tái)為記者站和節(jié)目來源，才能吸引目標(biāo)觀眾。第二類節(jié)目相當(dāng)于報(bào)紙中的地方版，主要是面向自己的縣內(nèi)觀眾播出，因此應(yīng)主打地方新聞和專題，集中力量辦好這兩類節(jié)目，同時(shí)精心制作并向公共頻道上傳節(jié)目，借此宣傳本縣。三級(jí)臺(tái)播出時(shí)間分配，主要涉及到省臺(tái)各縣級(jí)臺(tái)。給多長(zhǎng)的時(shí)間，給什么時(shí)段，這在當(dāng)前引起了很大的齟齬，縣級(jí)臺(tái)總是抱怨說自辦節(jié)目播出時(shí)間太短，而且多是垃圾時(shí)間，從而大大影響了縣級(jí)臺(tái)創(chuàng)收和地方政府宣傳任務(wù)的完成。究竟時(shí)間如何分配才能讓三級(jí)臺(tái)取得社會(huì)經(jīng)濟(jì)雙效益的最大化，只有在實(shí)踐中不斷探索。
在節(jié)目設(shè)置上還要注意公共頻道的節(jié)目不能與同一臺(tái)的衛(wèi)視節(jié)目?jī)?nèi)耗。兩個(gè)頻道同為綜合節(jié)目頻道，都集新聞、文藝、影視、經(jīng)濟(jì)、體育等各類節(jié)目于一身，也就是說傳統(tǒng)上的新聞?lì)?、教育類、文藝類、服?wù)類四類節(jié)目一類都不能少。這就要求兩個(gè)頻道分工明確，簡(jiǎn)單地說，省衛(wèi)視因覆蓋面廣而享有“準(zhǔn)中央臺(tái)”的美譽(yù)，就要充分利用其覆蓋率，在立足本省的同時(shí)，走向全國(guó)，走向世界，以宣傳本省為己任。公共頻道由于其定位，要力爭(zhēng)做地域性的強(qiáng)勢(shì)頻道，以服務(wù)市縣為目的。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十三
本文目錄。
班級(jí)：應(yīng)用營(yíng)銷09-2班。
學(xué)號(hào)：
姓名：肖雄。
指導(dǎo)老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年6月28日—xx年7月2日。
一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排。
三、實(shí)習(xí)過程。
燕京啤酒股份有限公司。
微笑黨商廈、王城商廈。
括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨(dú)具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時(shí)，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設(shè)有游戲機(jī)城和飲食服務(wù)，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領(lǐng)先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。桂林微笑堂商廈一直堅(jiān)持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營(yíng)。
口號(hào)。
一切站在顧客的立場(chǎng)為顧客著想力求以一流的商品、一流的服務(wù)、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。
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學(xué)院：管理學(xué)院。
班級(jí)：應(yīng)用營(yíng)銷09-2班。
學(xué)號(hào)：
姓名：肖雄。
指導(dǎo)老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實(shí)習(xí)時(shí)間：6月28日—7月2日。
一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)。
本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我們對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng)，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，使抽象的書本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的、更為系統(tǒng)的知識(shí)，讓我們掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問題的能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排。
本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題，下午兩點(diǎn)，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學(xué)生自已去參觀各大商場(chǎng)，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn)，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)過程。
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。
6月28日，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時(shí)，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有點(diǎn)摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年。
在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司。首先，在公司的廣場(chǎng)，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí)，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”12個(gè)大的公司的經(jīng)營(yíng)理念。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。
加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%，成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國(guó)啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)，中國(guó)啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標(biāo)、廣西名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證；成為桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個(gè)展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營(yíng)銷情況等知識(shí)，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴(yán)格控制微生物指標(biāo)，使用包括0.45微米微孔過濾的三級(jí)過濾，不進(jìn)行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風(fēng)味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達(dá)半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點(diǎn)。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營(yíng)理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格”為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學(xué)的討論互動(dòng)，我們還學(xué)習(xí)到了一些平時(shí)不知道的飲酒常識(shí)以及啤酒的一些其他日常妙用等。
（二）微笑黨商廈、王城商廈。
6月29日，老師沒有統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)參觀，由學(xué)生自行參觀各大商場(chǎng)，因此，我與幾個(gè)同學(xué)參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實(shí)地參觀調(diào)查，訪問相關(guān)人員使我對(duì)各商廈有了一些了解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業(yè)總公司與日本國(guó)熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業(yè)，總建筑面積5萬平方米，營(yíng)業(yè)面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經(jīng)營(yíng)品種近5萬種，包括食品、服裝、鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨(dú)具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時(shí)，作為綜合性的商業(yè)大廈，商廈的六樓還設(shè)有游戲機(jī)城和飲食服務(wù)，同樣得到廣大顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規(guī)模、經(jīng)營(yíng)方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在領(lǐng)先的位置，已逐步樹立起了良好的企業(yè)形象。在桂林市的商業(yè)零售業(yè)中占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。桂林微笑堂商廈一直堅(jiān)持“顧客滿意就是我們的工作”的經(jīng)營(yíng)口號(hào)，一切站在顧客的立場(chǎng)為顧客著想，力求以一流的商品、一流的服務(wù)、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。
下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)了四個(gè)樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營(yíng)童裝童鞋、各式雨具、玩具、名牌服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經(jīng)營(yíng)食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內(nèi)衣、床上用品等。地上一樓經(jīng)營(yíng)鐘首日化、照像器材、數(shù)碼產(chǎn)品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二樓經(jīng)營(yíng)女裝、精品毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經(jīng)營(yíng)男裝、襯衫西褲、運(yùn)動(dòng)休閑等。
（三）桂林橡膠機(jī)械廠。
6月30日早上，我們專業(yè)學(xué)生統(tǒng)一實(shí)習(xí)參觀的第二站是桂林橡膠機(jī)械廠。桂林橡膠機(jī)械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業(yè)生產(chǎn)橡膠機(jī)械設(shè)備的大型企業(yè)、國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、我國(guó)橡膠機(jī)械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。
早上來到工廠時(shí)，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個(gè)小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進(jìn)廠后，老師及廠里的接待員特別跟我們講調(diào)安全問題，還講調(diào)了保密問題，在車間內(nèi)嚴(yán)禁拍照，有些車間我們不可以進(jìn)去，只能在門口觀看。接待員首先帶領(lǐng)我們到工廠的放映室，播放了一段簡(jiǎn)短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學(xué)們每個(gè)人都必須戴上安全帽。原來，生產(chǎn)機(jī)械不是整個(gè)機(jī)器在一個(gè)地方由一個(gè)人生產(chǎn)的，而是機(jī)器的各個(gè)部件在不同車間生產(chǎn)，再進(jìn)行組裝。接待員一一帶領(lǐng)我們參觀了各個(gè)車間。向我們介紹公司的一些產(chǎn)品，生產(chǎn)設(shè)備，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及公司文化等。
桂林橡膠機(jī)械廠主要產(chǎn)品有硫化機(jī)、載斷機(jī)、擠出機(jī)、成型機(jī)等系列橡膠加工設(shè)備和各種塑料加工設(shè)備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業(yè)設(shè)備，并擁有國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督管理局頒發(fā)的一、二、三類壓力容器設(shè)計(jì)、制造、安裝許可證。企業(yè)獲得了i12測(cè)量體系（cms）證書，并建立了iso9001質(zhì)量保證體系，擁有中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。企業(yè)自1974年研制出中國(guó)第一臺(tái)雙膜輪胎定型硫化機(jī)，現(xiàn)已具備年產(chǎn)500余臺(tái)輪胎定型硫化機(jī)和其他橡膠機(jī)械產(chǎn)品共3xx噸的能力，能夠按照客戶的技術(shù)要求和交貨期進(jìn)行硫化機(jī)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，目前機(jī)械式硫化機(jī)已實(shí)現(xiàn)從36"到126"的系列化，液壓硫化機(jī)已實(shí)現(xiàn)45′到188′的系列化，產(chǎn)品廣泛出口世界各大輪胎公司，產(chǎn)品已進(jìn)入了世界輪胎生產(chǎn)公司前10強(qiáng)的9強(qiáng)。
桂林橡膠機(jī)械廠的企業(yè)文化有：1企業(yè)理念：“事在人為，開拓創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展”、“力創(chuàng)卓越，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”。2管理思想：“新，細(xì)，實(shí)，快，恒”。3發(fā)展戰(zhàn)略：“做世界一流的橡膠機(jī)械制造商”。4發(fā)展觀：“持續(xù)改進(jìn)，科學(xué)發(fā)展”。5安全觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優(yōu)秀的員工，精良的裝備，先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理，優(yōu)美的環(huán)境，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。8企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭，以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，做好橡膠機(jī)械國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，拓寬化工機(jī)械市場(chǎng)，開辟通用機(jī)械市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。9深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持改革開放，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧。
由于我們參觀的時(shí)間正時(shí)“七·一”建黨節(jié)來臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立89周年”專題活動(dòng)，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設(shè)計(jì)得很漂亮的板報(bào)，這些都是員工們文化娛樂生活。
（四）沃爾瑪超市、南城百貨。
到現(xiàn)在，我不得不承認(rèn)自己的知識(shí)面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)，是由美國(guó)零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個(gè)國(guó)家開設(shè)了7900家商場(chǎng)，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪是全球500強(qiáng)榜首企業(yè)。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)和自己通過其他媒體才了解了沃爾瑪公司的一些情況。
沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格最便宜的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務(wù)的新享受。公司一貫堅(jiān)持“服務(wù)勝人一籌、員工與眾不同”的原則。走進(jìn)沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務(wù)。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。同時(shí)，沃爾瑪還推出了會(huì)員制，實(shí)行會(huì)員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠(chéng)者。3會(huì)費(fèi)收入相當(dāng)可觀。沃爾瑪在品牌經(jīng)營(yíng)策略上，選擇了多種零售形式以針對(duì)不同檔次的目標(biāo)消費(fèi)者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場(chǎng)，成為零售業(yè)第一品牌。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都會(huì)懸掛著這樣的標(biāo)語：“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”、“顧客如有錯(cuò)誤，請(qǐng)參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個(gè)生動(dòng)寫照。沃爾瑪經(jīng)營(yíng)秘訣在于不斷地了解顧客的需要，設(shè)身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。
在人力資源政策上，沃爾瑪不怕員工犯錯(cuò)誤，而且會(huì)有專門的人幫助你去改正錯(cuò)誤，但是有一個(gè)錯(cuò)誤是不可以被原諒的，就是不誠(chéng)實(shí)。因?yàn)檎\(chéng)實(shí)，沃爾瑪才能成為最遵紀(jì)守法的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)才能順利發(fā)展，連續(xù)四年榮登《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)榜首，并連續(xù)兩年上榜該雜志“最受尊敬企業(yè)”的排行。沃爾瑪非常關(guān)心員工，保障食品安全和消費(fèi)者的身體健康，員工健康是根本。同時(shí)要求員工用專業(yè)的心，做專業(yè)的事，對(duì)員工有一些公開課，主要就是幫助他們了解跟他們工作有關(guān)的其他的技能和知識(shí)，更好的為顧客服務(wù)。
沃爾瑪1996年進(jìn)入中國(guó)，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至5月7日，已經(jīng)在全國(guó)共89個(gè)城市開設(shè)了146家商場(chǎng)。7月1日沃爾瑪進(jìn)駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個(gè)沃爾瑪進(jìn)駐的地級(jí)市城市。沃爾瑪桂林店的營(yíng)業(yè)面積達(dá)到兩萬平方米，地下停車場(chǎng)面積一萬平方米。9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運(yùn)沃爾瑪購物廣場(chǎng)交付進(jìn)場(chǎng)，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿(mào)城全面交付運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。
南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份有限公司全資投資的大型連鎖購物商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積38000㎡，總投資1.6億，于xx年9月14日隆重開業(yè)。商場(chǎng)地處桂林市漓江路26號(hào)，甲天下廣場(chǎng)旁，緊臨城市交通主動(dòng)脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學(xué)學(xué)府、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。商場(chǎng)分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化妝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區(qū)兩層，一樓運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。
南城百貨以“誠(chéng)信團(tuán)結(jié)，服務(wù)社會(huì)”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，以現(xiàn)代化物流和信息化管理為核心的經(jīng)營(yíng)格局，以“拼搏、敬業(yè)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)精神。堅(jiān)持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與本土管理相結(jié)合，改造傳統(tǒng)零售商業(yè)。堅(jiān)持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對(duì)性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)、信守。
合同。
結(jié)算方便，對(duì)合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并堅(jiān)持走持續(xù)發(fā)展的雙贏道路。展望未來，南城百貨將進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，立志打造中國(guó)的百年品牌。
四、體會(huì)和感受。
通過這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，使我們對(duì)快銷品企業(yè)，機(jī)械企業(yè)，百貨公司等有了更深一步的認(rèn)識(shí)，也使我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，變得更加具體生動(dòng)，更加系統(tǒng)化。對(duì)擴(kuò)大我們的知識(shí)面，豐富我們的大學(xué)生活都有很大的意義。經(jīng)過實(shí)習(xí)參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴(yán)肅。同時(shí)也體會(huì)到了公司的文化和精神，各種生產(chǎn)，營(yíng)銷戰(zhàn)略等。對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)生活，乃至今后的就業(yè)都有很大的幫助。
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學(xué)院：管理學(xué)院。
班級(jí)：應(yīng)用營(yíng)銷09-2班。
學(xué)號(hào)：
姓名：肖雄。
指導(dǎo)老師：李老師，聶老師，黃老師等。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠、
桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。
實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年6月28日—xx年7月2日。
一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)。
本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我們對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng)，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，使抽象的書本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的、更為系統(tǒng)的知識(shí)，讓我們掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問題的能力。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排。
本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題，下午兩點(diǎn)，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學(xué)生自已去參觀各大商場(chǎng)，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn)，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)過程。
（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。
6月28日，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時(shí)，看到公司名稱寫著“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有點(diǎn)摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年。
在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司。首先，在公司的廣場(chǎng)，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí)，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”12個(gè)大的公司的經(jīng)營(yíng)理念。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。
加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%，成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國(guó)啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠(chéng)信企業(yè)，中國(guó)啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西著名商標(biāo)、廣西名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證；成為桂林市首家國(guó)家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。
我們隨著接待員逛了四個(gè)展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營(yíng)銷情況等知識(shí)，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴(yán)格控制微生物指標(biāo)，使用包括0.45微米微孔過濾的三級(jí)過濾，不進(jìn)行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風(fēng)味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口，保質(zhì)期達(dá)半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點(diǎn)。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠(chéng)做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營(yíng)理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠(chéng)摯的態(tài)度服務(wù)于民”為質(zhì)量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格”為公司的質(zhì)量方針。
通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學(xué)的討論互動(dòng)，我們還學(xué)習(xí)到了一些平時(shí)不知道的飲酒常識(shí)以及啤酒的一些其他日常妙用等。
（二）微笑黨商廈、王城商廈。
下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)了四個(gè)樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經(jīng)營(yíng)童裝童鞋、各式雨具、玩具、名牌服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經(jīng)營(yíng)食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內(nèi)衣、床上用品等。地上一樓經(jīng)營(yíng)鐘首日化、照像器材、數(shù)碼產(chǎn)品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二樓經(jīng)營(yíng)女裝、精品毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經(jīng)營(yíng)男裝、襯衫西褲、運(yùn)動(dòng)休閑等。
（三）桂林橡膠機(jī)械廠。
6月30日早上，我們專業(yè)學(xué)生統(tǒng)一實(shí)習(xí)參觀的第二站是桂林橡膠機(jī)械廠。桂林橡膠機(jī)械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業(yè)生產(chǎn)橡膠機(jī)械設(shè)備的大型企業(yè)、國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、我國(guó)橡膠機(jī)械工業(yè)的大型骨干企業(yè)和出口基地。
早上來到工廠時(shí)，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個(gè)小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進(jìn)廠后，老師及廠里的接待員特別跟我們講調(diào)安全問題，還講調(diào)了保密問題，在車間內(nèi)嚴(yán)禁拍照，有些車間我們不可以進(jìn)去，只能在門口觀看。接待員首先帶領(lǐng)我們到工廠的放映室，播放了一段簡(jiǎn)短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學(xué)們每個(gè)人都必須戴上安全帽。原來，生產(chǎn)機(jī)械不是整個(gè)機(jī)器在一個(gè)地方由一個(gè)人生產(chǎn)的，而是機(jī)器的各個(gè)部件在不同車間生產(chǎn)，再進(jìn)行組裝。接待員一一帶領(lǐng)我們參觀了各個(gè)車間。向我們介紹公司的一些產(chǎn)品，生產(chǎn)設(shè)備，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及公司文化等。
桂林橡膠機(jī)械廠的企業(yè)文化有：1企業(yè)理念：“事在人為，開拓創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展”、“力創(chuàng)卓越，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”。2管理思想：“新，細(xì)，實(shí)，快，恒”。3發(fā)展戰(zhàn)略：“做世界一流的橡膠機(jī)械制造商”。4發(fā)展觀：“持續(xù)改進(jìn)，科學(xué)發(fā)展”。5安全觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優(yōu)秀的員工，精良的裝備，先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理，優(yōu)美的環(huán)境，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。8企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：以科技創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭，以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，做好橡膠機(jī)械國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，拓寬化工機(jī)械市場(chǎng)，開辟通用機(jī)械市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。9深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持改革開放，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧。
由于我們參觀的時(shí)間正時(shí)“七·一”建黨節(jié)來臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立89周年”專題活動(dòng)，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設(shè)計(jì)得很漂亮的板報(bào)，這些都是員工們文化娛樂生活。
（四）沃爾瑪超市、南城百貨。
到現(xiàn)在，我不得不承認(rèn)自己的知識(shí)面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上最大的連鎖零售企業(yè)，是由美國(guó)零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個(gè)國(guó)家開設(shè)了7900家商場(chǎng)，員工總數(shù)210萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?.76億人次。沃爾瑪是全球500強(qiáng)榜首企業(yè)。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)和自己通過其他媒體才了解了沃爾瑪公司的一些情況。
沃爾瑪提出“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格最便宜的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流服務(wù)的新享受。公司一貫堅(jiān)持“服務(wù)勝人一籌、員工與眾不同”的原則。走進(jìn)沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務(wù)。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度購齊所有需要的商品。同時(shí)，沃爾瑪還推出了會(huì)員制，實(shí)行會(huì)員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。2培養(yǎng)了大批品牌忠誠(chéng)者。3會(huì)費(fèi)收入相當(dāng)可觀。沃爾瑪在品牌經(jīng)營(yíng)策略上，選擇了多種零售形式以針對(duì)不同檔次的目標(biāo)消費(fèi)者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場(chǎng)，成為零售業(yè)第一品牌。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都會(huì)懸掛著這樣的標(biāo)語：“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”、“顧客如有錯(cuò)誤，請(qǐng)參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原則的一個(gè)生動(dòng)寫照。沃爾瑪經(jīng)營(yíng)秘訣在于不斷地了解顧客的需要，設(shè)身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。
沃爾瑪1996年進(jìn)入中國(guó)，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店，經(jīng)過十多年的發(fā)展，截至xx年5月7日，已經(jīng)在全國(guó)共89個(gè)城市開設(shè)了146家商場(chǎng)。xx年7月1日沃爾瑪進(jìn)駐桂林，桂林是廣西區(qū)第一個(gè)沃爾瑪進(jìn)駐的地級(jí)市城市。沃爾瑪桂林店的營(yíng)業(yè)面積達(dá)到兩萬平方米，地下停車場(chǎng)面積一萬平方米。xx年9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運(yùn)沃爾瑪購物廣場(chǎng)交付進(jìn)場(chǎng)，16萬平米商業(yè)航母——美居商貿(mào)城全面交付運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著沃爾瑪商業(yè)中心從此將三分桂林商業(yè)。
南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份有限公司全資投資的大型連鎖購物商場(chǎng)，總經(jīng)營(yíng)面積38000㎡，總投資1.6億，于xx年9月14日隆重開業(yè)。商場(chǎng)地處桂林市漓江路26號(hào)，甲天下廣場(chǎng)旁，緊臨城市交通主動(dòng)脈，占據(jù)桂林市商業(yè)新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學(xué)學(xué)府、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人口約500多萬。商場(chǎng)分a、b兩棟，a區(qū)為純百貨，一樓為鞋、化妝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區(qū)兩層，一樓運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)加小半層超市，二樓家電超市。
南城百貨以“誠(chéng)信團(tuán)結(jié)，服務(wù)社會(huì)”為企業(yè)宗旨，以振興民族零售產(chǎn)業(yè)為己任，以現(xiàn)代化物流和信息化管理為核心的經(jīng)營(yíng)格局，以“拼搏、敬業(yè)、開拓、創(chuàng)新”為企業(yè)精神。堅(jiān)持不斷優(yōu)化和持久創(chuàng)新，將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與本土管理相結(jié)合，改造傳統(tǒng)零售商業(yè)。堅(jiān)持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對(duì)性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)、信守合同、結(jié)算方便，對(duì)合作伙伴建立榮辱與共的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并堅(jiān)持走持續(xù)發(fā)展的雙贏道路。展望未來，南城百貨將進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，立志打造中國(guó)的百年品牌。
四、體會(huì)和感受。
通過這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，使我們對(duì)快銷品企業(yè)，機(jī)械企業(yè)，百貨公司等有了更深一步的認(rèn)識(shí)，也使我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，變得更加具體生動(dòng)，更加系統(tǒng)化。對(duì)擴(kuò)大我們的知識(shí)面，豐富我們的大學(xué)生活都有很大的意義。經(jīng)過實(shí)習(xí)參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴(yán)肅。同時(shí)也體會(huì)到了公司的文化和精神，各種生產(chǎn)，營(yíng)銷戰(zhàn)略等。對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)生活，乃至今后的就業(yè)都有很大的幫助。
二〇一〇年七月二日。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十四
電話銷售人員
(一)公司簡(jiǎn)介
滄州市智博網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。自公司成立以來，一直以良好的形象、高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍，完善的售后體系為廣大企事業(yè)單位用戶提供快捷、高效、全方位的服務(wù)。
(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容及其過程
這次在滄州智博信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)擔(dān)任的是電話銷售員的工作。主要是負(fù)責(zé)慧聰買賣通的電話銷售工作，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，提高誠(chéng)信指數(shù)，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍。在此過程中我深刻的體會(huì)到了推銷技術(shù)中學(xué)到的愛達(dá)模式對(duì)于新手面對(duì)陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導(dǎo)顧客消費(fèi)的技巧。
對(duì)愛達(dá)模式理論的新理解
理論上的愛達(dá)模式分為四個(gè)步驟：第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣、第三激發(fā)顧客的購買欲望、第四促使顧客采取購買行動(dòng)。
語氣誠(chéng)懇、專業(yè)大方，語調(diào)抑揚(yáng)頓挫、明朗愉快，語速適中的給顧客問好，然后簡(jiǎn)潔的報(bào)出我們的公司名稱及公司的優(yōu)惠活動(dòng)。微笑可以消除對(duì)方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時(shí)總是先做一個(gè)深呼吸然后再真誠(chéng)著微笑的問對(duì)方一聲“您好”。同時(shí)我對(duì)一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確，應(yīng)為這會(huì)在無形中表現(xiàn)出自己的修養(yǎng)同時(shí)讓對(duì)方有一種博學(xué)的感覺，讓他覺得這個(gè)人值得信任。
2)第二，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時(shí)候總是用誘導(dǎo)式的方法，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費(fèi)者快速檢索到，快速增加您公司的`銷售額嗎?”。好的開場(chǎng)對(duì)白簡(jiǎn)單明了，應(yīng)當(dāng)使顧客幾乎找不到說“不”的理由。而且在你的開場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是顧客問你，你的東西是什么?每當(dāng)顧客問你是干什么的時(shí)候，就表示顧客已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時(shí)候都會(huì)讓顧客想聽我接下來的話。
3)第三，激發(fā)顧客的購買欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對(duì)自己目前推銷方式及進(jìn)程的信任度。然后客觀、理性的給顧客講述我們公司這項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。顧客的購買欲望多來自感情，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無不勝那強(qiáng)化顧客的感情將是必不可少的。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好，而是在做朋友，逐漸有意識(shí)的掌握與顧客交談中的關(guān)鍵點(diǎn)，讓顧客感受到你的關(guān)心;其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場(chǎng)上去考慮，不是過多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會(huì)在你不經(jīng)意間到來;其次是自己在與顧客溝通時(shí)要有耐心，特別是對(duì)于一些對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名不是特別了解的顧客更是要有耐心，要讓他們深刻的體會(huì)到我們的真心感情對(duì)待。對(duì)顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對(duì)顧客是有益的，那是一個(gè)朋友的好心幫助，非常值得接受。
4)促使顧客采取購買活動(dòng)。說道這一步，我們大多數(shù)人都會(huì)采用最后期限法，但是連植物都會(huì)產(chǎn)生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是采用利益法，即用他們公司現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額與使用我們公司買賣通服務(wù)后的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行一個(gè)利益的設(shè)想，讓顧客注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使得他接受我的銷售。
主動(dòng)引導(dǎo)顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客，本身是對(duì)我們的活動(dòng)不感興趣，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒興趣便結(jié)束了銷售。后來聽一些有經(jīng)驗(yàn)的同事說要學(xué)會(huì)在顧客話中挑漏洞，將計(jì)就計(jì)即這便是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。后來自己慢慢學(xué)著用過后才明白了這一招有這么的好，原來引導(dǎo)在買賣交易中的作用很大，特別是意向引導(dǎo)。它能使顧客轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對(duì)象而對(duì)銷售員所講述的東西產(chǎn)生一種想象。這樣，就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極，在他們心中也會(huì)產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望。這種將計(jì)就計(jì)的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，好像自己才是引導(dǎo)者。顧客是否真的想買推銷員并不是特別重要，推銷員只需抓住他說的話而給他提供一個(gè)符合他話中所講的產(chǎn)品，這種情況下一般成功的希望都比較大。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十五
銀行系統(tǒng)合規(guī)文化學(xué)習(xí)心得體會(huì)通過前一階段的學(xué)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到，合規(guī)文化教育活動(dòng)是在特定的歷史時(shí)期形成具有農(nóng)業(yè)銀行金融特點(diǎn)的教育方式及與之相適應(yīng)的管理制度和組織形式，是農(nóng)業(yè)銀行信奉和借鑒巴塞爾銀行監(jiān)管委員會(huì)的管理經(jīng)驗(yàn)方式并付諸實(shí)踐的價(jià)值觀念，集中體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)銀行員工的價(jià)值準(zhǔn)則、經(jīng)營(yíng)觀念、行為規(guī)范、共同信念及創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，是推動(dòng)農(nóng)業(yè)銀行改革與發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)政治保證和組織保證?？梢哉f，這次活動(dòng)的開展，讓我進(jìn)一步認(rèn)清了崗位職責(zé)、凈化了了思想、提高了領(lǐng)導(dǎo)務(wù)能力。下面，就這次學(xué)習(xí)的收獲，我談點(diǎn)我的見解。
一、加強(qiáng)合規(guī)文化教育，是提高經(jīng)營(yíng)管理水平的需要。開展合規(guī)文化教育活動(dòng)對(duì)規(guī)范操作行為，遏制違法違紀(jì)和防范案件發(fā)生具有積極的深遠(yuǎn)的意義。一方面，要統(tǒng)一各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)加強(qiáng)合規(guī)文化教育的認(rèn)識(shí)，使之成為企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)的倡導(dǎo)者，策劃者、推動(dòng)者。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，各種新事物不斷涌現(xiàn)，新業(yè)務(wù)、新知識(shí)更是層出不窮。形勢(shì)的發(fā)展要求我們不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)政治理論、金融業(yè)務(wù)、法律法規(guī)等各方面的知識(shí)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力提高綜合素質(zhì)，更好地適應(yīng)全行業(yè)務(wù)提速發(fā)展的需要。按照“一崗雙責(zé)”的要求，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，特別是要注重加強(qiáng)對(duì)政治理論、經(jīng)濟(jì)金融、法律法規(guī)等方方面面知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)明辯事非和拒腐防變的能力，做到在大是大非面前立場(chǎng)堅(jiān)定、頭腦清醒。同時(shí)，要進(jìn)一步端正經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，增強(qiáng)依法合規(guī)審慎經(jīng)營(yíng)意識(shí)，把我行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)引向正確軌道，推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康有效發(fā)展。
要在我行內(nèi)部大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，形成講實(shí)話，報(bào)實(shí)情，出實(shí)招，辦實(shí)事，務(wù)實(shí)效的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提升管理水平，嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格責(zé)任，狠抓落實(shí)，嚴(yán)格控制各類道德風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)和提升農(nóng)行形象。一方面，要提高全體員工對(duì)加強(qiáng)企業(yè)合規(guī)文化教育的認(rèn)識(shí)，全行干部職工是泉州農(nóng)行企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)的主體，又是企業(yè)合規(guī)文化的實(shí)踐者和創(chuàng)造者，沒有廣大員工的積極參與，就不可能建設(shè)好優(yōu)良的合規(guī)文化企業(yè)，更談不上讓員工遵紀(jì)守法。從現(xiàn)實(shí)看，許多員工對(duì)企業(yè)合規(guī)文化教育建設(shè)的內(nèi)涵缺乏科學(xué)的認(rèn)識(shí)和理解，把企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)與企業(yè)的一般文化娛樂活動(dòng)混淆起來，以為提幾句口號(hào)，組織一些文體活動(dòng)，唱唱跳跳就是企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)。要集中時(shí)間、集中精力做好財(cái)會(huì)人員的培訓(xùn)、考核，業(yè)務(wù)培訓(xùn)力求達(dá)到綜合性、系統(tǒng)性、專業(yè)性、實(shí)用性、提升性，要使所有會(huì)計(jì)出納人員人人熟知制度規(guī)定，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)合格柜員，柜面成為營(yíng)銷舞臺(tái);要強(qiáng)化財(cái)會(huì)人員政治、思想和職業(yè)道德的培訓(xùn)，針對(duì)不同崗位的實(shí)際情況，采取以會(huì)代訓(xùn)、專題培訓(xùn)等不同形式，力求使財(cái)會(huì)隊(duì)伍的綜合素質(zhì)在原有基礎(chǔ)上再上一個(gè)等級(jí)。通過系列活動(dòng)，使全體員工準(zhǔn)確把握企業(yè)合規(guī)文化建設(shè)的真正科學(xué)內(nèi)涵，自覺地融入到企業(yè)的合規(guī)文化建設(shè)中去，增強(qiáng)內(nèi)控管理意識(shí)，狠抓基礎(chǔ)管理，促進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
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對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十六
“不破不立,不破不化,以破止損,以破化險(xiǎn),轉(zhuǎn)危之機(jī),涅槃之道?！币恢币詠?葉建平都認(rèn)為自己與破產(chǎn)問題間有不解之緣。
身為浙江省溫州市甌海區(qū)人民法院副院長(zhǎng),葉建平在這個(gè)崗位上工作了2019年,參與過甌海法院歷史上全部破產(chǎn)案件的審理,是院里出了名的破產(chǎn)問題專家。
葉建平曾主審溫州破產(chǎn)重整第一案,被稱為“敢吃螃蟹”、最有擔(dān)當(dāng)?shù)姆ü佟４撕?信泰光學(xué)、中硅科技、中城建設(shè)……一系列重大破產(chǎn)重整案件,葉建平都親任審判長(zhǎng),帶出一支堪當(dāng)重任的法官隊(duì)伍。
雖然甌海法院破產(chǎn)審判工作取得了一定成績(jī),但葉建平仍感到,目前破產(chǎn)法對(duì)于市場(chǎng)秩序的積極調(diào)整作用,還沒有充分發(fā)揮。
葉建平認(rèn)為,社會(huì)有關(guān)方面對(duì)企業(yè)破產(chǎn)法的功能認(rèn)識(shí)還不全面。只有全面認(rèn)識(shí)破產(chǎn)制度,充分運(yùn)用破產(chǎn)制度止損、化險(xiǎn)功能,積極修復(fù)、再建被風(fēng)險(xiǎn)損壞的活力機(jī)制,才能更好地推動(dòng)社會(huì)、市場(chǎng)更加健康發(fā)展。
讓葉建平感到欣慰的是,在甌海法院所受理的多個(gè)案件中,相關(guān)企業(yè)法定代表人都已意識(shí)到破產(chǎn)制度帶來的切實(shí)好處。
葉建平認(rèn)為,想要更好地為破產(chǎn)企業(yè)做好服務(wù),法院的破產(chǎn)審判機(jī)制要不斷完善升級(jí)。
破產(chǎn)案件往往會(huì)出現(xiàn)涉嫌刑民交叉問題,增加案件的審理難度,若先移送公安機(jī)關(guān)偵查,可能出現(xiàn)因時(shí)間的拖延使破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)貶值。
葉建平建議,破產(chǎn)審理過程中同時(shí)偵查涉嫌犯罪情況,同步進(jìn)行刑民審查。但這需要具體的操作流程及公、檢、法3家協(xié)調(diào),需要統(tǒng)一的審查標(biāo)準(zhǔn),以便處置涉嫌犯罪的案件。
法院的人才隊(duì)伍建設(shè)也要跟上,這是葉建平正在思考的又一個(gè)問題。
葉建平認(rèn)為,要不斷加強(qiáng)破產(chǎn)管理人專業(yè)培訓(xùn),通過培訓(xùn),使管理人具備法務(wù)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)、政務(wù)5種能力;破產(chǎn)案件數(shù)量較多或者有條件的法院,還可以專門成立破產(chǎn)案件合議庭,單獨(dú)制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。
葉建平意識(shí)到,想要更好地發(fā)揮法院破產(chǎn)審判工作優(yōu)勢(shì),需要政府部門與法院之間深入密切地合作。
他說,鑒于社會(huì)公眾對(duì)破產(chǎn)制度認(rèn)知仍然較少,政府應(yīng)該運(yùn)用法治思維,規(guī)范引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入破產(chǎn)程序。這就需要政府建立預(yù)警提醒機(jī)制,構(gòu)建信息共享平臺(tái),密切關(guān)注轄區(qū)困難企業(yè)的欠薪、欠稅、欠費(fèi)、涉訴等問題和動(dòng)向,啟動(dòng)政府服務(wù),發(fā)揮司法能動(dòng),主動(dòng)回應(yīng)困難企業(yè)的呼聲與需求。
法院開展破產(chǎn)審判工作中,十分需要政府政策資源方面的協(xié)助和支持,共同營(yíng)造企業(yè)破產(chǎn)審判的良好環(huán)境。葉建平說,這就需要健全政府、法院之間的良性互動(dòng)配合機(jī)制,充分發(fā)揮協(xié)調(diào)功能。
葉建平說:“解決好現(xiàn)有問題,將破產(chǎn)審判機(jī)制發(fā)揚(yáng)光大,將為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來更多動(dòng)力?！?/p>
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十七
“認(rèn)識(shí)角”是數(shù)學(xué)中的一個(gè)重要概念，在各種類型的幾何圖形中都起著至關(guān)重要的作用。而對(duì)于“角”的認(rèn)識(shí)，更需要理解角心這個(gè)概念。本篇文章將探討認(rèn)識(shí)角心的體會(huì)和感悟，希望能夠幫助讀者更好地理解這一概念。
第二段：什么是角心？
角心是指一個(gè)平面幾何圖形內(nèi)所有角的平分線所交的點(diǎn)。在不同的圖形中，角心不同，但都具有一個(gè)特點(diǎn)：它可以幫助我們更好地了解圖形的性質(zhì)和特征。比如，在圓周上，角心是圓心；而在直角三角形中，角心是直角對(duì)角線的交點(diǎn)。
第三段：角心帶來的啟示。
角心的存在帶來了很多有用的啟示，比如可以幫助我們更好地理解圖形的對(duì)稱性。例如，在正方形中，角心就是正方形的中心點(diǎn)，這意味著無論我們以哪個(gè)角為基準(zhǔn)進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，正方形都會(huì)完全對(duì)稱。而在五邊形中，角心就是五邊形的重心點(diǎn)，這意味著五邊形具有一種平衡的特點(diǎn)。
第四段：角心應(yīng)用實(shí)例。
除了帶來啟示外，角心還有很多實(shí)際的應(yīng)用。例如，在三角形中，通過角心可以快速地求出三角形內(nèi)心、重心和垂心等重要點(diǎn)位，從而進(jìn)行更精確的計(jì)算和分析。此外，在多邊形中，角心也可以幫助我們更好地確定各個(gè)角度、邊長(zhǎng)等重要特征。
第五段：結(jié)論。
總之，通過認(rèn)識(shí)角心這一概念，我們可以更好地理解幾何圖形的性質(zhì)和特征，并且可以進(jìn)行更精確的計(jì)算和分析。因此，在學(xué)習(xí)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的過程中，我們需要深入理解角心的概念，并通過實(shí)例進(jìn)行探究和分析。只有這樣，我們才能真正領(lǐng)略數(shù)學(xué)之美，并從中受益。
對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)篇十八
認(rèn)識(shí)自己，是一個(gè)人一生中最重要的事情之一。真正深入了解自己，可以使我們更好地把握人生的方向和目標(biāo)。在對(duì)自我的認(rèn)識(shí)中，從他人、團(tuán)隊(duì)、生活、時(shí)間、機(jī)會(huì)等多個(gè)方面進(jìn)行思考和總結(jié)，可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己，提升個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。
第一段：通過與他人的互動(dòng)和交流，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。人是社會(huì)性動(dòng)物，無法獨(dú)立存在和生存。與他人的互動(dòng)，可以讓我們看到自己在集體中的角色和能力。從他人的反饋和評(píng)價(jià)中，我們可以了解到自己的不足和優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而認(rèn)識(shí)到自己在人際交往中的不足之處，從而進(jìn)一步完善自己。
第二段：通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有不同的角色和責(zé)任。通過與他人的合作和協(xié)調(diào)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，也可以意識(shí)到自己在協(xié)作中的不足之處。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們可以更好地了解自己的潛力和發(fā)展方向，同時(shí)也可以通過與他人的互補(bǔ)，達(dá)到更好的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
第三段：通過生活的經(jīng)歷和感悟，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。生活中的各種經(jīng)歷，都是對(duì)我們自身的一種啟發(fā)和教育。在困難和挫折面前，我們可以看到自己的韌性和堅(jiān)持不懈的勇氣。在幸福和成功的背后，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的能力和創(chuàng)造力。通過不斷地思考和總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)而在生活中不斷地追求進(jìn)步和成長(zhǎng)。
第四段：通過對(duì)時(shí)間的觀察和利用，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。時(shí)間是公平而珍貴的資源，每個(gè)人都有相同的24小時(shí)，但是每個(gè)人利用時(shí)間的方式和效果卻不同。通過對(duì)時(shí)間的觀察和總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在時(shí)間利用上的不足和盲點(diǎn)，進(jìn)而調(diào)整自己的時(shí)間安排和行動(dòng)方式，提高自己的效率和自律。通過充分利用時(shí)間，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的能力和潛力，以及自身的價(jià)值和目標(biāo)。
第五段：通過抓住機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是人生中的重要機(jī)遇和試驗(yàn)。面對(duì)機(jī)會(huì)，我們需要敢于冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和機(jī)智。在挑戰(zhàn)面前，我們需要勇敢地迎接和挑戰(zhàn)自己，從而了解到自己的能力和成長(zhǎng)的潛力。通過抓住機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，提升自我，實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)和理想。
總結(jié)：通過對(duì)他人、團(tuán)隊(duì)、生活、時(shí)間、機(jī)會(huì)等多個(gè)方面的思考和總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。認(rèn)識(shí)自己并不是一朝一夕的事情，它需要我們不斷地思考和實(shí)踐。通過對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，我們可以更好地規(guī)劃自己的人生方向和目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。所以，我們要時(shí)刻關(guān)注自己的內(nèi)心世界，不斷地思考和總結(jié)自己的認(rèn)識(shí)，提升個(gè)人的認(rèn)識(shí)水平和素質(zhì)。只有真正認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，才能更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。
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