手機(jī)推廣廣告策劃書范文（16篇）

在總結(jié)中，我們可以將自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)分享給他人，讓大家共同進(jìn)步。總結(jié)要貼合讀者的需求和期望，引導(dǎo)讀者對問題有更深層次的思考。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。

手機(jī)推廣廣告策劃書篇一

手機(jī)剛一出世，就象小時(shí)候眼巴巴地看隔壁家的孩子吃咸鵝蛋一樣。下面是小編幫大家整理的有關(guān)手機(jī)的廣告策劃書，希望大家喜歡。

伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過加強(qiáng)與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。

(一)音樂手機(jī)市場狀況

1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。

2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。

雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。

在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場的一大看點(diǎn)。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)音樂手機(jī)市場競爭

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。

在2006年初，全球手機(jī)市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在2004至2005年yoy成長率高達(dá)83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達(dá)百分90、9%，預(yù)計(jì)2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費(fèi)者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的范圍，且手機(jī)與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機(jī)記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。

表一全球音樂手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測

單位：億支stpi2006、4

本報(bào)告認(rèn)為，相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí)，音樂手機(jī)市場在2006-2008年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。

更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進(jìn)攻音樂手機(jī)市場，成功地找回了自己在音樂手機(jī)市場應(yīng)有的位置。

早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機(jī)3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個(gè)后起之秀卻利用walkman這個(gè)經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機(jī)的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實(shí)際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因?yàn)閺膽?zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力，以研發(fā)實(shí)力和營銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。

**年，諾基亞為此成立了專門推動(dòng)音樂手機(jī)市場的項(xiàng)目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營銷一起，諾基亞開始在一個(gè)整合平臺(tái)上制定音樂手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。

產(chǎn)品是最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機(jī)，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動(dòng)，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機(jī)市場競爭又多了一個(gè)強(qiáng)勁的對手。

不同人群會(huì)聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費(fèi)群體中的口碑和影響力;高端機(jī)型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運(yùn)動(dòng)音樂的`特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個(gè)接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動(dòng)視頻及音頻、flash動(dòng)畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個(gè)接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂、娛樂、運(yùn)動(dòng)、戶外、旅游、時(shí)尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的音樂手機(jī)和音樂品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

**年，諾基亞在音樂手機(jī)市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報(bào)告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一?？磥?，諾基亞的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

(一)目標(biāo)人群

(二)產(chǎn)品定價(jià)

(三)廣告目標(biāo)

(1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

(四)、產(chǎn)品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。

(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

(五)、產(chǎn)品推廣

(六)廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。

nokia免費(fèi)音樂會(huì)：舉辦一個(gè)nokia音樂會(huì)，請港臺(tái)流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時(shí)在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動(dòng)中間開展一次nokia音樂手機(jī)的走秀活動(dòng)，讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。

nokia音樂星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受音樂的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳nokia音樂系列手機(jī)的效果。

nokia音樂系列手機(jī)展：舉辦一個(gè)nokia音樂手機(jī)展覽會(huì)，邀請相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。

(七)售后服務(wù)

(1)認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊、

(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修、

(3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球

場景1：一開始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機(jī)來表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來，大唱：音樂，讓我說****。

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時(shí)隨地享受nokia音樂系列手機(jī)所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個(gè)概念)

nokia音樂星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂體驗(yàn)館，用音樂將整個(gè)空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周圍游動(dòng)的并不是魚，而是nokia音樂系列手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。

(這個(gè)場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個(gè)概念表達(dá)出來，又不會(huì)過于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。

這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場景，分別用nokia四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。

第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個(gè)場景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。

第三個(gè)場景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。

這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。

這也是一個(gè)系列廣告，用nokia這四種音樂手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫面是將nokia音樂手機(jī)經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個(gè)畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個(gè)平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克

制作nokia撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。

之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o形中制造一個(gè)觀念，那就是：nokia才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因?yàn)閗qj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。

媒體選擇

1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。

媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月

2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)

大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。

媒體形式刊例價(jià)

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告25000元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機(jī)的測評，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價(jià)

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元

it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元

中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元

1、廣告制作預(yù)算：

電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。

事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。

2、媒體投放預(yù)算：

(2)戶外媒體：

以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。

候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元

總計(jì)：約3，880，000元

手機(jī)推廣廣告策劃書篇二

1.三星e108----我的時(shí)尚dna。

2.三星x608-----閃動(dòng)夜的美。

3.vk500-----拍你所想,想你所拍!

4.大顯d7199--精點(diǎn)世界,極致精彩。

5.索愛t618---如此醒目,誰不相形失色?

6.索愛t628----反正自有風(fēng)格。

7.康佳a(bǔ)08----奧斯卡,影像天下。

8.諾基亞6230---多角色,多出色。

9.諾基亞7200----[醉]時(shí)尚:迷戀是一種時(shí)尚態(tài)度。

10.迪比特6588c---捕捉時(shí)尚,領(lǐng)導(dǎo)潮流。

11.松下ngd88----不一樣的焦點(diǎn)。

12.vk530-----一個(gè)”拍”擋,多種精彩!

13.tclu8-----飛越新高度體驗(yàn)高清晰。

14.necn8-----即拍即現(xiàn)，即發(fā)即見。

15.necn820----炫彩魅力誘惑難擋。

16.大唐gx20n----讓真實(shí)更精彩。

17.motov303----為色%u5f6。

18.康佳a(bǔ)08----奧斯卡,影像天下。

19.諾基亞6230---多角色,多出色。

20.諾基亞7200----[醉]時(shí)尚:迷戀是一種時(shí)尚態(tài)度。

21.迪比特6588c---捕捉時(shí)尚,領(lǐng)導(dǎo)潮流。

22.松下ngd88----不一樣的焦點(diǎn)。

手機(jī)推廣廣告策劃書篇三

手機(jī)最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話，通常稱為手機(jī)，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4g時(shí)代。目前，中國手機(jī)市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國應(yīng)運(yùn)而生，目前國內(nèi)手機(jī)銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國市場繼續(xù)擴(kuò)大份額，需制定合理的廣告策略。

1營銷環(huán)境分析。

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、ip、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全ip融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

20xx年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。

2產(chǎn)品分析。

1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來進(jìn)軍智能市場，并在android全球開花的趨勢下，20xx年下半年力推千元android，在中國市場獲得不錯(cuò)的用戶關(guān)注度。zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1-12月，華為在中國智能手機(jī)市場的用戶關(guān)注度增長了1.7%，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元android智能手機(jī)以來。

華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個(gè)月辦的網(wǎng)卡，上面有贈(zèng)送的套餐怎么辦，不能白白浪費(fèi)啊。這時(shí)華為出現(xiàn)了，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，低價(jià)購手機(jī)。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機(jī)還能不浪費(fèi)，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。

從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，其產(chǎn)品以元以下為主，占據(jù)九成比重，累計(jì)獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來看，華為1000-2000元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較1000元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。

據(jù)上來說，華為以很高的'性價(jià)比獲得了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對于絕大部分的手機(jī)黨來說，華為確實(shí)是不可缺少的一款機(jī)子。

3消費(fèi)者分析。

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

4競爭對手分析。

20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4.2％，環(huán)比增長3.2％。

（數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供）。

由圖可以看出，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額，從同期的14.6％升至第三季度的19％，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達(dá)到17.1%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長。

htc在09年第三季度的份額增長率14.7％，市場份額占到了5.6％，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng)。

但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。

手機(jī)推廣廣告策劃書篇四

指導(dǎo)老師：xx。

策劃人：xxx。

日期：xx-5-23

中國手機(jī)用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計(jì)超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細(xì)分市場比較少，日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢。而且日本很多手機(jī)公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴(kuò)大市場占有率。

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時(shí)尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購機(jī)因素：

2、女性手機(jī)消費(fèi)者購機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。

優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。

3、廣告主題尼采，第一個(gè)專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設(shè)計(jì)，品牌的長處與弱點(diǎn)。

5、競爭者的廣告及促銷活動(dòng)的支出情況。

6、對競爭者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。

7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢強(qiáng)弱等，以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。

省略。

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。

1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。

(地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。

2)報(bào)紙:(專業(yè)類)、等。

(綜合類)xx地區(qū)性日報(bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。

3)雜志:(專業(yè)類)等;。

(綜合類)、、、等。

4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身、

1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購買。

2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。

2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時(shí)尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。

手機(jī)推廣廣告策劃書篇五

伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、市場調(diào)查。

經(jīng)過調(diào)查得出，近年來我國音樂手機(jī)市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機(jī)廠商帶來了空前的發(fā)展機(jī)遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個(gè)市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機(jī)調(diào)查關(guān)于消費(fèi)者消費(fèi)行為趨勢的調(diào)查結(jié)果以及音樂手機(jī)的評選結(jié)果與人們關(guān)于手機(jī)市場的很多常規(guī)式的認(rèn)識(shí)出入較大，也在一定程度上折射出手機(jī)市場的非理性。通過本次手機(jī)調(diào)查，手機(jī)廠商應(yīng)該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機(jī)市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費(fèi)心理，而消費(fèi)者真正看好的是質(zhì)量好、性價(jià)比高的精品手機(jī)，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會(huì)與市場擦肩而過。

三、競爭分析。

1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。

2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。

雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

音樂手機(jī)市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機(jī)等同于音樂手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價(jià)比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價(jià)。此外，雖然目前音樂手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價(jià)位仍高于整體市場20_元左右，這同樣也就為音樂手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)以及價(jià)格傾瀉做好準(zhǔn)備。

4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。

在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場的一大看點(diǎn)。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

四、消費(fèi)分析。

相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí)，音樂手機(jī)市場在20_-20_年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔(zhàn)有高市佔(zhàn)率的主要因素。更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

五、產(chǎn)品分析。

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市佔(zhàn)率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。

在20_年初，全球手機(jī)市佔(zhàn)率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在20_至20_年yoy成長率高達(dá)83.3%，在20_至20_年之間yoy成長率更高達(dá)百分90.9%，預(yù)計(jì)20_.20_年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

(一).目標(biāo)人群。

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。

產(chǎn)品定價(jià)。

(二).產(chǎn)品定價(jià)。

目前，w995的音樂手機(jī)包括有其價(jià)格在3000元左右，適合年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。

(1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立w995音樂手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

七、廣告主題。

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。

(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

八、廣告運(yùn)作方案。

1、產(chǎn)品推廣。

沿用sonyericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)索愛音樂系列手機(jī)的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.

2、廣告宣傳。

(1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，

加深受眾對索愛音樂手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。

(2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。

(3)購買索愛w995音樂手機(jī)，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩索愛音樂明星問答。

3、售后服務(wù)。

(1)認(rèn)真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊.

(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修.

(3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.

九、媒體推薦及預(yù)算。

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球。

質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。

(這個(gè)場景是要表現(xiàn)索愛音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個(gè)概念表達(dá)出來，又不會(huì)過于直白)。

創(chuàng)意二：平面廣告。

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……。

這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場景，分別用索愛四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。

第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個(gè)場景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。

第三個(gè)場景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，

第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。

這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……。

民都會(huì)看到.開車族也都會(huì)看到廣告，無論是等車或者超車.

大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手。

機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。

媒體形式刊例價(jià)。

《瑞麗》頁面廣告50000元。

《數(shù)字電子》封面廣告30000元。

《女友》插頁廣告25000元。

《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告25000元。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登索愛音樂手機(jī)。

的測評，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價(jià)。

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元。

it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元。

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。

搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元。

中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元。

廣告預(yù)算。

電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費(fèi)用：主要用。

于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。

媒體投放預(yù)算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

(2)戶外媒體：

以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。

候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長_150cm高。以30天為期，約135000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標(biāo)板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元。

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元。

總計(jì)：約3，880，000元。

表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克。

制作索愛撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o形中制造一個(gè)觀念，那就是：索愛才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因?yàn)閗qj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。

媒介提案:。

息.網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響.

媒體選擇。

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。

媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月。

cctv5體育新聞3040000/15秒120_00/月。

小結(jié)1602085000/月。

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)。

手機(jī)推廣廣告策劃書篇六

伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、內(nèi)容提要

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過加強(qiáng)與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。

三、市場環(huán)境分析

(一)音樂手機(jī)市場狀況

1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。

2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。

雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。

在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場的一大看點(diǎn)。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)音樂手機(jī)市場競爭

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。

在2006年初，全球手機(jī)市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在2004至2005年yoy成長率高達(dá)83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達(dá)百分90、9%，預(yù)計(jì)2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費(fèi)者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的范圍，且手機(jī)與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機(jī)記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。

表一全球音樂手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測

單位：億支stpi2006、4

本報(bào)告認(rèn)為，相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí)，音樂手機(jī)市場在2006-2008年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。

更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進(jìn)攻音樂手機(jī)市場，成功地找回了自己在音樂手機(jī)市場應(yīng)有的位置。

早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機(jī)3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個(gè)后起之秀卻利用walkman這個(gè)經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機(jī)的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實(shí)際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因?yàn)閺膽?zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力，以研發(fā)實(shí)力和營銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。

**年，諾基亞為此成立了專門推動(dòng)音樂手機(jī)市場的項(xiàng)目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營銷一起，諾基亞開始在一個(gè)整合平臺(tái)上制定音樂手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。

產(chǎn)品是最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機(jī)，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動(dòng)，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機(jī)市場競爭又多了一個(gè)強(qiáng)勁的對手。

不同人群會(huì)聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費(fèi)群體中的口碑和影響力;高端機(jī)型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運(yùn)動(dòng)音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個(gè)接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動(dòng)視頻及音頻、flash動(dòng)畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個(gè)接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂、娛樂、運(yùn)動(dòng)、戶外、旅游、時(shí)尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的音樂手機(jī)和音樂品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

**年，諾基亞在音樂手機(jī)市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報(bào)告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一?？磥?，諾基亞的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

四、營銷提案

(一)目標(biāo)人群

(二)產(chǎn)品定價(jià)

(三)廣告目標(biāo)

(1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的`概念。

(3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

(四)、產(chǎn)品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。

(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

(五)、產(chǎn)品推廣

(六)廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。

nokia免費(fèi)音樂會(huì)：舉辦一個(gè)nokia音樂會(huì)，請港臺(tái)流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時(shí)在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動(dòng)中間開展一次nokia音樂手機(jī)的走秀活動(dòng)，讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。

nokia音樂星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受音樂的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳nokia音樂系列手機(jī)的效果。

nokia音樂系列手機(jī)展：舉辦一個(gè)nokia音樂手機(jī)展覽會(huì)，邀請相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。

(七)售后服務(wù)

(1)認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊、

(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修、

(3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、

五、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球

場景1：一開始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機(jī)來表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來，大唱：音樂，讓我說****。

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時(shí)隨地享受nokia音樂系列手機(jī)所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個(gè)概念)

nokia音樂星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂體驗(yàn)館，用音樂將整個(gè)空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周圍游動(dòng)的并不是魚，而是nokia音樂系列手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。

(這個(gè)場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個(gè)概念表達(dá)出來，又不會(huì)過于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。

這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場景，分別用nokia四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。

第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個(gè)場景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。

第三個(gè)場景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。

這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。

這也是一個(gè)系列廣告，用nokia這四種音樂手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫面是將nokia音樂手機(jī)經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個(gè)畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個(gè)平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克

制作nokia撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。

之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o形中制造一個(gè)觀念，那就是：nokia才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因?yàn)閗qj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。

六、媒介提案:

媒體選擇

1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。

媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月

2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)

大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。

媒體形式刊例價(jià)

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告25000元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機(jī)的測評，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價(jià)

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元

it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元

中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元

七、廣告預(yù)算

1、廣告制作預(yù)算：

電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。

事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。

2、媒體投放預(yù)算：

(2)戶外媒體：

以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。

候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元

總計(jì)：約3，880，000元

一、封面設(shè)計(jì)

標(biāo)題：尼采手機(jī)廣告策劃書

指導(dǎo)老師：楊艷

策劃人：汪蘇義

日期：**-5-23

二、市場分析

中國手機(jī)用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計(jì)超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細(xì)分市場比較少，日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢。而且日本很多手機(jī)公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴(kuò)大市場占有率。

三、消費(fèi)者分析

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時(shí)尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購機(jī)因素：

2、女性手機(jī)消費(fèi)者購機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。

四、競爭分析

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。

3、廣告主題尼采，第一個(gè)專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設(shè)計(jì)，品牌的長處與弱點(diǎn)。

5、競爭者的廣告及促銷活動(dòng)的支出情況。

6、對競爭者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。

7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢強(qiáng)弱等，以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。

五、目標(biāo)市場選擇與市場定位

六、廣告媒介策略

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。

1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8

(地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。

2)報(bào)紙:(專業(yè)類)中國經(jīng)濟(jì)報(bào)、少兒導(dǎo)報(bào)等。

(綜合類)中國電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日報(bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。

3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場等;

(綜合類)少男少女、讀者、意林、青年文摘等。

4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身、

七、廣告目標(biāo)策略

1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購買。

2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

八、廣告計(jì)劃

1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。

2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時(shí)尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。

手機(jī)推廣廣告策劃書篇七

第一、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言。

第二、簡潔的廣告信息;。

第三、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣;。

一定是要確定廣告目標(biāo)，廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面，時(shí)限是廣告從開始到結(jié)束的時(shí)間長度，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。比如說調(diào)查顯示消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告才是把握的時(shí)機(jī)。

競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：1、明確地確定廣告目標(biāo);2、決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);3、估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。

整體的形式不斷的推廣，發(fā)布，比如說黃頁的展示，企業(yè)名錄，專業(yè)的銷售網(wǎng)，報(bào)紙等等很多網(wǎng)絡(luò)雜志，成為新聞組的閱讀之一，才好的獲取信息啊。在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的e-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)e-mail服務(wù)的用戶手中。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。很多時(shí)候考慮的就是流量的問題，在有流量的基礎(chǔ)上考慮更多的細(xì)分問題的，網(wǎng)絡(luò)廣告中的策略就是流量了。無論是什么廣告廣告的多少，在與流量的同時(shí)需要的更多的服務(wù)哦。網(wǎng)上沖浪者的這種變化，使得在線廣告業(yè)人士有些無所適從。我們必須面對現(xiàn)實(shí)，適應(yīng)這種變化。有創(chuàng)意，形式多變。簡明又有號(hào)召力，不僅僅關(guān)注點(diǎn)擊次數(shù)，而且分析判斷出點(diǎn)擊的比例是否恰當(dāng)。

作者：古宏濤。

手機(jī)推廣廣告策劃書篇八

根據(jù)分析，手機(jī)的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接xx及xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以三星i9300為重點(diǎn)宣傳對象，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的xx年三星手機(jī)廣告企劃案。

三星觸屏手機(jī)i9300系列。

1、促進(jìn)指名購買。

2、強(qiáng)化商品特性。

3、傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)。

xx年6月——xx年11月。

全國各地區(qū)（以城市為主）。

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。

（三）使用及購買頻度的增加。

就三星手機(jī)而言，因系屬電子類用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買三星i9300。

2、促使手機(jī)店家老板主動(dòng)推薦i9300。

針對消費(fèi)者方面。

1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作手機(jī)海報(bào)類廣告張貼公交站臺(tái)廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。

把三星i9300的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機(jī)的功能，讓他們產(chǎn)生購買意向。

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

內(nèi)容：

預(yù)先制定100臺(tái)手機(jī)免費(fèi)送，由人告訴有多少人打進(jìn)電話，具體哪個(gè)號(hào)碼先打進(jìn)來得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關(guān)注率。

（三）廣播臺(tái)。

廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機(jī)的功能及性價(jià)比。

手機(jī)推廣廣告策劃書篇九

手機(jī)廣告是以手機(jī)為平臺(tái),利用手機(jī)傳播、發(fā)布的廣告。它具有交互性強(qiáng)、送達(dá)率高、針對性強(qiáng)、擴(kuò)散性強(qiáng)等傳播優(yōu)勢,在世界一些發(fā)達(dá)地區(qū)和國家已經(jīng)成功運(yùn)營并獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。本文是本站小編為大家整理的手機(jī)廣告。

策劃書。

范文，僅供參考。

一.前言。

伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對手機(jī)后市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場轟轟烈烈的手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二.內(nèi)容提要。

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承"攜手同行，共創(chuàng)未來"的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn),深入滲出新世紀(jì)，諾基亞通過加強(qiáng)與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才。

三.市場環(huán)境分析。

(一)手機(jī)市場狀況。

1、手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的看望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，手機(jī)市場必將迎來高速成長。

2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展。

雖然手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。

3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

手機(jī)市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機(jī)等同于音樂手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價(jià)比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價(jià)。

4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。

在手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為手機(jī)市場的一大觀點(diǎn)。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)手機(jī)市場競爭。

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。

在20xx年初，全球手機(jī)市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來入軍手機(jī)市場。

(三)諾基亞：手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)。

諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力入攻手機(jī)市場，成功地找往返了自己在手機(jī)市場應(yīng)有的位置。

實(shí)際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因?yàn)閺膽?zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力，以研發(fā)實(shí)力和營銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的"后發(fā)優(yōu)勢"，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。

20xx年，諾基亞為此成立了專門推動(dòng)手機(jī)市場的項(xiàng)目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營銷一起，諾基亞開始在一個(gè)整合平臺(tái)上制定手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃產(chǎn)品推廣。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著"科技以人為本"的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂、娛樂、運(yùn)動(dòng)、戶外、旅游、時(shí)尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的手機(jī)和品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

20xx年，諾基亞在手機(jī)市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報(bào)告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一。觀來，諾基亞的手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

四.營銷提案。

(一).目標(biāo)人群。

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂、游戲、聊天，喜歡與朋友們分享音樂、游戲，音樂、游戲、聊天是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂、游戲、聊天是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂、游戲、聊天來表現(xiàn)。

(二).產(chǎn)品定價(jià)。

目前，諾基亞的系列手機(jī)包括有n5250，n5200，n5500，n3250，其價(jià)格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。

(1)支持全新系列手機(jī)上市信息宣傳。

(2)介紹“nokia,真好”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

(四).產(chǎn)品定位。

(1)專為年輕人量身打造的nokia手機(jī)。

(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)nokia手機(jī)帶來的無限樂趣，并通過手機(jī)表達(dá)情感，通過手機(jī)認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

(五).產(chǎn)品推廣。

沿用nokia的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起手機(jī)的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過對"nokia,真好"的廣告宣傳。

口號(hào)。

的推廣,促進(jìn)諾基亞手機(jī)n5250，n5200，n5500，n3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.

(六).廣告宣傳。

對“nokia,真好"的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機(jī)的熟悉，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。

諾基亞音樂讓"禮"聽，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。

(七).售后服務(wù)。

(1)認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊.

(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修.

(3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.

五.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案。

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種"nokia,真好…"的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。

創(chuàng)意一：電視廣告--nokia星球。

場景1：一開始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個(gè)牌子，寫著：歡迎來到nokia星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的手機(jī)在跳動(dòng)，人與人之間也是通過手機(jī)來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia手機(jī)來表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的手機(jī)就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來，大呼：nokia,真好。

創(chuàng)意二：平面廣告。

平面廣告一：nokia，打開腦袋讓你說…。

這是一個(gè)系列廣告，有兩個(gè)場景，分別用nokia兩種手機(jī)來表現(xiàn)。

第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)"大人"形成鮮明的對比，在畫面中加滲透"nokia，打開腦袋讓你說…"這樣一句話。

第二個(gè)場景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。

這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，手機(jī)是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有手機(jī)。

平面廣告二：nokia，喜怒哀樂任你說…。

這也是一個(gè)系列廣告，用nokia這這四種手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫面是將nokia手機(jī)經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個(gè)畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個(gè)平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出手機(jī)是人們表達(dá)情感的一種方式，手機(jī)是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

六、媒介提案：

此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂"80年代后".時(shí)下的年輕人，基本上不觀報(bào)紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國"超女"大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息.網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響.

媒體選擇。

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。

媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月。

cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月。

小結(jié)1602085000/月。

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)。

公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺,包括在站臺(tái)等待上車.下車.在站臺(tái)停留.觀站牌名的市民都會(huì)觀到.開車族也都會(huì)觀到廣告，無論是等車或者超車.

大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。

媒體形式刊例價(jià)。

《城市》插頁廣告40000元。

《瑞麗》頁面廣告50000元。

《數(shù)字電子》封面廣告30000元。

《女友》插頁廣告25000元。

《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告25000元。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia手機(jī)的測評，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價(jià)。

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元。

it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元。

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。

搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元。

中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元。

七.廣告預(yù)算。

1.廣告制作預(yù)算：

電視廣告-"nokia星球篇"：約300000元。

平面廣告一："nokia，打開腦袋讓你說篇"約50000元。

平面廣告二："nokia，喜怒哀樂任你說篇"約50000元。事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作nokia的宣傳。約為600000元。

2.媒體投放預(yù)算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

(2)戶外媒體：

以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。

候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為：350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標(biāo)板廣告：購買以"s"型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和"b"型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元。

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元。

總計(jì)：約3，880，000元。

現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵，對智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場的繁榮。

三星觸屏手機(jī)，最有良好的市場環(huán)境，大學(xué)生購買手機(jī)最重要的就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位，三星手機(jī)價(jià)格和時(shí)尚型具有很強(qiáng)的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，消費(fèi)者對手機(jī)的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機(jī)仍以感性訴求為主。通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)。

現(xiàn)如今，三星憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場上努力開拓自己的沃土了。其時(shí)尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強(qiáng)大的功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛，在未來的手機(jī)市場前景十分良好。

一、廣告調(diào)查。

1、環(huán)境調(diào)查。

(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。

在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟(jì)增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費(fèi)，社會(huì)消費(fèi)品零售額增長29.6%，地方一般預(yù)算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。

(2)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會(huì)信息化進(jìn)程加快，高科技成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進(jìn)校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念，他們已悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來越多的商家已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購買群中最重要的消費(fèi)群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時(shí)尚的象征他省份的標(biāo)志，手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。

(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查。

手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。

2、消費(fèi)者調(diào)查。

(1)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的分析。

大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當(dāng)然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。

據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：

(1)大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000—1500元之間，占55%。

(2)手機(jī)價(jià)格在1000元以下與1500—20xx元的各占20%。

(3)少數(shù)的手機(jī)價(jià)格在20xx元以上，占5%。

(3)潛在消費(fèi)者分析。

a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑。

b、潛在消費(fèi)者的購買行為。

根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對象中，對于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。

c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。

3、產(chǎn)品調(diào)查。

(2)產(chǎn)品性能。

從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設(shè)計(jì)出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機(jī)采用工程塑料材質(zhì)，不過整個(gè)正面的手感非常柔順。而這個(gè)大小設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者很好地握持。整個(gè)背面加入了矩陣式設(shè)計(jì)，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會(huì)滑落，同時(shí)背部的小點(diǎn)密度比較的高，不仔細(xì)看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動(dòng)感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時(shí)享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動(dòng)態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學(xué)時(shí)勢一應(yīng)俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，隨時(shí)隨地與世界親密接觸。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量。

產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。

既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

4.產(chǎn)品價(jià)格。

相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價(jià)格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20xx的，符合當(dāng)代大學(xué)生的需求。

5.產(chǎn)品外觀。

三星sx是時(shí)尚型觸屏智能手機(jī)，顏色以黑白為主。這款手機(jī)一看就知道是專門為當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計(jì)的手機(jī)。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機(jī)外殼。

4、競爭者調(diào)查。

(1)直接競爭對手。

三星把重點(diǎn)都放在歐洲那邊，那邊上市的機(jī)子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個(gè)手機(jī)就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!

(2)潛在競爭對手。

目前國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3g手機(jī)呼之欲出，技術(shù)的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。

5.廣告企業(yè)調(diào)查。

(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。

從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費(fèi)類電子市場的超強(qiáng)競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認(rèn)為是卓爾不群的。三星品牌價(jià)值在20xx年達(dá)到一個(gè)新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強(qiáng)品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價(jià)值上升最快的公司。而與20xx年相比更是飛速前進(jìn)了186%，創(chuàng)造了全球百強(qiáng)品牌之一。

(2)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。

公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進(jìn)行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗(yàn)。

(3)高效益的經(jīng)營管理。

以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);為人類社會(huì)作貢獻(xiàn)。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價(jià)值，滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)顧客的夢想，達(dá)到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準(zhǔn)國際領(lǐng)先企業(yè)增強(qiáng)自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。

(4)強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)。

三星公司開始以一貫的管理風(fēng)格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);三星新經(jīng)營哲學(xué)：危機(jī)意識(shí)、認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營信息化、國際化、復(fù)合化。自1990年，三星開始更多參與到社會(huì)福利，環(huán)境保護(hù)，文化活動(dòng)中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀(jì)名副其實(shí)的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長為引導(dǎo)信息時(shí)代的”數(shù)字企業(yè)“。

(5)完備的售后服務(wù)體系。

為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會(huì)平均報(bào)酬水平的合理回報(bào)，并熱心公益事業(yè)，為社會(huì)擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三星服務(wù)理念：與顧客保持最緊密的關(guān)系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。

二、廣告戰(zhàn)略與決策。

1、廣告市場策略。

通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生，結(jié)合三星sx手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場為：高校大學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀時(shí)尚、注重手機(jī)的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標(biāo)受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時(shí)尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。

2、廣告定位策略。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到智能手機(jī)，你會(huì)想到哪三種智能手機(jī)。三星手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機(jī)的主要定位也是致力于打造時(shí)尚，價(jià)格具有競爭性。所以，三星sx手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位：三星sx手機(jī)，時(shí)尚，價(jià)格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。

3.廣告訴求的策略。

三星手機(jī)很多是由東方神起ss501少女時(shí)代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機(jī)的質(zhì)量需要加強(qiáng)，所以，三星sx手機(jī)可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想：

(1)時(shí)尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時(shí)尚的感覺，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個(gè)性與身份的東西，三星sx大方，時(shí)尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。

(2)低價(jià)，大學(xué)生大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價(jià)廉。

(3)青春活力，對年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂于接受。

4、確定廣告目標(biāo)。

三星sx是一款時(shí)尚的智能手機(jī)，該廣告主要針對這款手機(jī)而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機(jī)，使消費(fèi)者在手機(jī)進(jìn)入市場之前對手機(jī)的外觀、功能、價(jià)格有大概的了解，以便在手機(jī)推出后能有更好的銷量。

5、廣告表現(xiàn)策略。

a招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

b視頻廣告創(chuàng)意。

人物介紹。

a女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

b男，a的男友，家境較好，熱愛時(shí)尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個(gè)白色的三星sx手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個(gè)禮物、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

6、廣告調(diào)查問卷。

尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時(shí)間，我們是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)，您所提供的信息將被采納，對您個(gè)人資料絕對保密。謝謝您的合作!

1您最喜歡的手機(jī)品牌是什么?(自由式回答)。

2您的職業(yè)是(單選)。

a大學(xué)生b中學(xué)生c公務(wù)員d公司白領(lǐng)e上班族。

3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。

a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。

e40——50歲f50歲以上。

4您最有意下面智能手機(jī)中哪項(xiàng)其他功能?(單選)。

5您對購買智能手機(jī)您最在意什么(單選)。

6您準(zhǔn)備購買的智能手機(jī)是什么價(jià)位的(單選)。

7在同等的價(jià)位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個(gè)品牌的智能手機(jī)(單選)。

a紐曼b三星c諾基亞dopop手機(jī)e金立f其他8您最有可能在什么地方購買你的下一個(gè)智能手機(jī)?(單選)。

a專業(yè)手機(jī)通訊市場b二手店c電子商務(wù)網(wǎng)站d電視購物e其他。

9您最傾向購買什么顏色為主的智能手機(jī)?(單選)。

10您準(zhǔn)備購買什么樣式的手機(jī)?(單選)。

h其他。

11您最喜歡多大屏幕的手機(jī)?(單選)。

1商品的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。

(1)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。

(2)問題點(diǎn)。

手機(jī)屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。

2廣告目標(biāo)的確立。

a、突出三星智能手機(jī)完美功效和產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，建設(shè)手機(jī)高端品牌的新形象。

b、借助三星智能新品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識(shí)度，提高三星智能手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。

c、加大在學(xué)校里面的三星智能手機(jī)宣傳活動(dòng)，從而擴(kuò)展學(xué)校購買三星智能手機(jī)的人數(shù)。

3廣告定位。

專業(yè)智能手機(jī)，傾力打造完美時(shí)尚功效。

4、訴求對象。

在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時(shí)尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時(shí)尚達(dá)人。

5、訴求重點(diǎn)。

三星sx手機(jī)，時(shí)尚、年輕、外形獨(dú)特。

三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。

品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。

四、廣告表現(xiàn)。

(一)廣告媒體選擇。

首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個(gè)符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。

其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復(fù)翻閱。

然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。

最后是戶外廣告。

(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。

1、電視腳本。

人物介紹。

a女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

b男，a的男友，家境較好，熱愛時(shí)尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個(gè)白色的三星sx手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話,"親愛的、"“小a，我給你買了個(gè)禮物、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

2、

廣播稿。

播放：2pm《mycolor》。

男：愛隨心，最時(shí)尚，三星xs讓你更有自信!

3、招貼畫。

五、廣告測評與評估。

(一)傳播效果評估目的。

(二)傳播效果評估指標(biāo)。

采用心理測量學(xué)評估指標(biāo)，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標(biāo)，廣告認(rèn)知理解效果評估指標(biāo)，廣告行為影響效果評估指標(biāo)。

(三)傳播效果評估內(nèi)容和方法。

采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容和方法如下：

(1)認(rèn)知測評。

內(nèi)容：用于測評廣告知名度，即消費(fèi)者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標(biāo)志等的認(rèn)知程度。

主要測試項(xiàng)目：

注目率：看過“三星智能手機(jī)”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認(rèn)真看過并詳細(xì)了解“三星智能手機(jī)”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。

(2)記憶測評。

內(nèi)容：用于檢測消費(fèi)者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測試項(xiàng)目：“三星智能手機(jī)”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。

(3)態(tài)度測評。

內(nèi)容：測評消費(fèi)者對“三星智能手機(jī)”印象。

主要測試項(xiàng)目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動(dòng)機(jī)等。

六、廣告預(yù)算。

1電視廣告。

3.23億美元，蘋果在相同的時(shí)期內(nèi)廣告費(fèi)從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費(fèi)用從20xx年的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號(hào)包括黑莓和諾基亞，因?yàn)椴痪皻猓瑑杉夜径冀档土藦V告花費(fèi)。

三星的廣告費(fèi)主要為galaxysiii等設(shè)備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機(jī)品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”，這系列的廣告主要展示在applestore門前排隊(duì)的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后，三星會(huì)繼續(xù)加大對廣告的的投入。

2.雜志。

主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場價(jià)大概是33000元，長期成本1000萬元。

3校報(bào)。

主要活動(dòng)前后刊登一月，投入5萬。

4網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)：選擇點(diǎn)擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費(fèi)，50元\cpc預(yù)計(jì)投500萬元可活動(dòng)以達(dá)到100000*1000次得播放機(jī)會(huì)，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預(yù)計(jì)投入1000萬元。

5.廣播。

選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。

6.公關(guān)活動(dòng)。

公關(guān)活動(dòng)宣傳為輔助的廣告模式，預(yù)計(jì)投入為10萬元。

7.總預(yù)算。

一.前言。

伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二、市場調(diào)查。

經(jīng)過調(diào)查得出，近年來我國音樂手機(jī)市場發(fā)展迅速，從而為眾多手機(jī)廠商帶來了空前的發(fā)展機(jī)遇，但隨著市場競爭的日趨激烈，整個(gè)市場在一定程度也呈現(xiàn)出一種非理性的繁榮：新產(chǎn)品的周期越來越短，概念越炒越多，宣傳越來越火，而廠商及銷售商利潤卻越來越薄。本次手機(jī)調(diào)查關(guān)于消費(fèi)者消費(fèi)行為趨勢的調(diào)查結(jié)果以及音樂手機(jī)的評選結(jié)果與人們關(guān)于手機(jī)市場的很多常規(guī)式的認(rèn)識(shí)出入較大，也在一定程度上折射出手機(jī)市場的非理性。通過本次手機(jī)調(diào)查，手機(jī)廠商應(yīng)該得到啟示：越炒越多的概念、越來越火的宣傳、越來越快的新品推出在手機(jī)市場日趨成熟的情況下已不能更多地影響到人們的消費(fèi)心理，而消費(fèi)者真正看好的是質(zhì)量好、性價(jià)比高的精品手機(jī)，廠商只要把主要的精力真正放在產(chǎn)品的本身，出精品，推精品，那么成功就不會(huì)與市場擦肩而過。

三、競爭分析。

1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。

2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。

雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

音樂手機(jī)市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將mp3手機(jī)等同于音樂手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價(jià)比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價(jià)。此外，雖然目前音樂手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價(jià)位仍高于整體市場20xx元左右，這同樣也就為音樂手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)以及價(jià)格傾瀉做好準(zhǔn)備。

4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。

在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場的一大看點(diǎn)。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

四、消費(fèi)分析。

相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí)，音樂手機(jī)市場在20xx-20xx年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔(zhàn)有高市佔(zhàn)率的主要因素。更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

五、產(chǎn)品分析。

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市佔(zhàn)率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。

在20xx年初，全球手機(jī)市佔(zhàn)率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在20xx至20xx年yoy成長率高達(dá)83.3%，在20xx至20xx年之間yoy成長率更高達(dá)百分90.9%，預(yù)計(jì)20xx.20xx年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

(一).目標(biāo)人群。

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。

產(chǎn)品定價(jià)。

(二).產(chǎn)品定價(jià)。

目前，w995的音樂手機(jī)包括有其價(jià)格在3000元左右，適合年輕人這類的消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。

(1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立w995音樂手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

七、廣告主題。

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。

(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

八、廣告運(yùn)作方案。

1、產(chǎn)品推廣。

沿用sonyericsson的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運(yùn)用時(shí)尚元素,張揚(yáng)青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費(fèi)者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號(hào)的推廣,促進(jìn)索愛音樂系列手機(jī)的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.

2、廣告宣傳。

(1)對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，

加深受眾對索愛音樂手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。

(2)索愛音樂讓“禮”聽，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。

(3)購買索愛w995音樂手機(jī)，到索愛營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩索愛音樂明星問答。

3、售后服務(wù)。

(1)認(rèn)真校對索愛在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊.

(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修.

(3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.

九、媒體推薦及預(yù)算。

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——索愛音樂星球。

質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。

(這個(gè)場景是要表現(xiàn)索愛音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個(gè)概念表達(dá)出來，又不會(huì)過于直白)。

創(chuàng)意二：平面廣告。

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說……。

這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場景，分別用索愛四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。

第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個(gè)場景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。

第三個(gè)場景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，

第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。

這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說……。

民都會(huì)看到.開車族也都會(huì)看到廣告，無論是等車或者超車.

大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手。

機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。

媒體形式刊例價(jià)。

《城市》插頁廣告40000元。

《瑞麗》頁面廣告50000元。

《數(shù)字電子》封面廣告30000元。

《女友》插頁廣告25000元。

《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告25000元。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登索愛音樂手機(jī)。

的測評，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價(jià)。

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元。

it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元。

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元。

搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元。

中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元。

廣告預(yù)算。

電視廣告—“索愛音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費(fèi)用：主要用。

于印刷制作索愛的宣傳撲克牌。約為600000元。

媒體投放預(yù)算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

(2)戶外媒體：

以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。

候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標(biāo)板廣告：購買以“s”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“b”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元。

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元。

總計(jì)：約3，880，000元。

表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克。

制作索愛撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成索愛音樂手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o形中制造一個(gè)觀念，那就是：索愛才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因?yàn)閗qj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。

媒介提案:。

息.網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響.

媒體選擇。

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。

媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月。

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月。

cctv5體育新聞3040000/15秒120xx00/月。

小結(jié)1602085000/月。

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)。

手機(jī)推廣廣告策劃書篇十

伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵。

對音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場轟轟烈烈的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過加強(qiáng)與中國在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。

(一)音樂手機(jī)市場狀況

1、音樂手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機(jī)型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機(jī)廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復(fù)雜、存儲(chǔ)容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細(xì)節(jié)問題，音樂手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改善。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。

2、多種手機(jī)形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機(jī)將超過拍照手機(jī)。

雖然音樂手機(jī)大有超過智能手機(jī)等不同形態(tài)手機(jī)的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機(jī)相比，音樂手機(jī)優(yōu)勢明顯，且將會(huì)比拍照手機(jī)更受市場歡迎。其主要原因?yàn)椋号恼帐謾C(jī)的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，尤其在實(shí)用領(lǐng)域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時(shí)打印等方面的支持，但音樂手機(jī)作為娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品類型，其實(shí)用價(jià)值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機(jī)與拍照手機(jī)相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機(jī)市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

4、國產(chǎn)廠商在音樂手機(jī)市場乏力。

在音樂手機(jī)市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂手機(jī)新品，但國產(chǎn)的音樂手機(jī)在整體市場上較低的關(guān)注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機(jī)市場的一大看點(diǎn)。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機(jī)市場競爭力的一大手段。而在中國mp3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領(lǐng)先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)音樂手機(jī)市場競爭

在sonyericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的walkman系列手機(jī)使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機(jī)大廠如samsung、motorola等大廠便紛紛投入音樂手機(jī)市場的發(fā)展。

在2006年初，全球手機(jī)市占率最高的nokia也宣布將推出副牌xpressmusic參與音樂手機(jī)市場之競爭，甚至連apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來進(jìn)軍音樂手機(jī)市場。由表一可知，音樂手機(jī)在2004至2005年yoy成長率高達(dá)83、3%，在2005至2006年之間yoy成長率更高達(dá)百分90、9%，預(yù)計(jì)2007、2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場來說都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費(fèi)者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的范圍，且手機(jī)與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機(jī)記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。

表一全球音樂手機(jī)產(chǎn)量預(yù)測

單位：億支stpi2006、4

本報(bào)告認(rèn)為，相較與電視，手機(jī)在手機(jī)銀幕、電源等限制以及相關(guān)數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時(shí)，音樂手機(jī)市場在2006-2008年三年中將成為各手機(jī)制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲(chǔ)存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務(wù)，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。

更重要的是，除了手機(jī)制造業(yè)之外，音樂手機(jī)市場發(fā)展將擴(kuò)及手機(jī)制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機(jī)在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進(jìn)攻音樂手機(jī)市場，成功地找回了自己在音樂手機(jī)市場應(yīng)有的位置。

早在**年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機(jī)3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個(gè)后起之秀卻利用walkman這個(gè)經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機(jī)的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當(dāng)然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)有的位置。實(shí)際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因?yàn)閺膽?zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當(dāng)?shù)钠放铺?hào)召力，以研發(fā)實(shí)力和營銷能力做后盾，有相當(dāng)強(qiáng)的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。

**年，諾基亞為此成立了專門推動(dòng)音樂手機(jī)市場的項(xiàng)目組。以此為核心，集合廣告、公關(guān)、互動(dòng)營銷一起，諾基亞開始在一個(gè)整合平臺(tái)上制定音樂手機(jī)戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。

產(chǎn)品是最為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機(jī)，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說、、、、、、”為主題的品牌營銷活動(dòng)，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機(jī)市場競爭又多了一個(gè)強(qiáng)勁的對手。

不同人群會(huì)聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費(fèi)群體中的口碑和影響力;高端機(jī)型諾基亞n91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500sport運(yùn)動(dòng)音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當(dāng)中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個(gè)接觸點(diǎn)之中。在目前諾基亞與mtv音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當(dāng)中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說、、、、、、”元素的電視廣告、活動(dòng)視頻及音頻、flash動(dòng)畫、明星鏡頭將被大量地應(yīng)用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、wap及終端等各個(gè)接觸點(diǎn)。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標(biāo)人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費(fèi)者。許多音樂、娛樂、運(yùn)動(dòng)、戶外、旅游、時(shí)尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進(jìn)入諾基亞的傳播鏈，從各個(gè)角度將諾基亞的音樂手機(jī)和音樂品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

**年，諾基亞在音樂手機(jī)市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報(bào)告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費(fèi)者最認(rèn)可的音樂手機(jī)品牌之一?？磥?，諾基亞的音樂手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

(一)目標(biāo)人群

(二)產(chǎn)品定價(jià)

(三)廣告目標(biāo)

(1)支持全新系列音樂手機(jī)上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機(jī)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

(四)、產(chǎn)品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機(jī)。

(2)讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達(dá)情感，通過音樂認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

(五)、產(chǎn)品推廣

(六)廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升諾基亞音樂手機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。

nokia免費(fèi)音樂會(huì)：舉辦一個(gè)nokia音樂會(huì)，請港臺(tái)流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進(jìn)入，同時(shí)在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動(dòng)中間開展一次nokia音樂手機(jī)的走秀活動(dòng)，讓靚麗的模特帶著手機(jī)向人們展示。

nokia音樂星球主題活動(dòng)：建造一個(gè)體驗(yàn)館，讓人們感受音樂的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳nokia音樂系列手機(jī)的效果。

nokia音樂系列手機(jī)展：舉辦一個(gè)nokia音樂手機(jī)展覽會(huì)，邀請相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入nokia巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈(zèng)送活動(dòng)。

(七)售后服務(wù)

(1)認(rèn)真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊、

(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修、

(3)加強(qiáng)對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象、

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費(fèi)者形成強(qiáng)大的震撼力和沖擊力，向消費(fèi)者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——nokia音樂星球

場景1：一開始是一個(gè)星球的遠(yuǎn)景，星球表面上有一個(gè)模糊的音符在跳動(dòng)，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個(gè)牌子，寫著：歡迎來到nokia音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動(dòng)，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用nokia音樂手機(jī)來表達(dá)彼此的想法，那些在星球上調(diào)動(dòng)的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機(jī)舉起來，大唱：音樂，讓我說****。

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時(shí)隨地享受nokia音樂系列手機(jī)所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個(gè)概念)

nokia音樂星球主題活動(dòng)——這是和上面那個(gè)電視廣告相輔相成的一個(gè)活動(dòng)，就是建立一個(gè)音樂體驗(yàn)館，用音樂將整個(gè)空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗(yàn)館內(nèi)部把它裝飾成一個(gè)模擬海洋館的樣子，但是周圍游動(dòng)的并不是魚，而是nokia音樂系列手機(jī)，用最優(yōu)美的音樂去表現(xiàn)nokia音樂系列手機(jī)良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費(fèi)者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的`音樂生活，但是突然有一群入侵者攻擊了這個(gè)星球，人們很慌張地在逃，正當(dāng)入侵者得意洋洋的時(shí)候，突然一個(gè)音符穿過其中一個(gè)入侵者的胸口，那個(gè)入侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的nokia音樂手機(jī)作為了一種武器，用手機(jī)發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會(huì)之后，入侵者全部被消滅，人們都舉著手機(jī)在歡慶勝利。

(這個(gè)場景是要表現(xiàn)nokia音樂手機(jī)強(qiáng)大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個(gè)概念表達(dá)出來，又不會(huì)過于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說。

這是一個(gè)系列廣告，有四個(gè)場景，分別用nokia四種音樂手機(jī)來表現(xiàn)。

第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細(xì)一看，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個(gè)小人，就是那個(gè)學(xué)習(xí)的人的袖珍版，小人手上拿著手機(jī)，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學(xué)習(xí)的那個(gè)“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加入“音樂，打開腦袋讓你說……”這樣一句話。

第二個(gè)場景是一個(gè)人在工作的時(shí)候，他正好在會(huì)議室里開會(huì)，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個(gè)一樣。

第三個(gè)場景是一個(gè)人在被老婆數(shù)落的時(shí)候，第四個(gè)是一個(gè)人在旅游的時(shí)候。

這個(gè)平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時(shí)也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說。

這也是一個(gè)系列廣告，用nokia這四種音樂手機(jī)分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個(gè)畫面是將nokia音樂手機(jī)經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個(gè)畫面做得夸張一點(diǎn)，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個(gè)平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達(dá)出音樂是人們表達(dá)情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實(shí)物廣告——巨型撲克

制作nokia撲克，這個(gè)撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1、6米，用撲克牌里面最大的四張k，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成nokia音樂手機(jī)的四個(gè)系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張q和j則換成索愛，moto，lg等nokia競爭對手的音樂手機(jī)，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在nokia音樂手機(jī)產(chǎn)品宣傳會(huì)上按照k-q-j的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住觀者的眼球。

之所以要在撲克中加入索愛等其他產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兿朐跓o形中制造一個(gè)觀念，那就是：nokia才是音樂手機(jī)市場的領(lǐng)軍者，因?yàn)閗qj，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實(shí)際上是在更好表現(xiàn)自己。

此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”、時(shí)下的年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。

媒體選擇

1、電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主、購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。

媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會(huì)》1045000元/15秒450000/月

2、戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。、燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)

大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。

媒體形式刊例價(jià)

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁廣告25000元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登nokia音樂手機(jī)的測評，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價(jià)

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元

it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元

中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元

1、廣告制作預(yù)算：

電視廣告—“nokia音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。

事物廣告費(fèi)用：主要用于印刷制作nokia的宣傳撲克牌。約為600000元。

2、媒體投放預(yù)算：

(2)戶外媒體：

以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。

候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為:350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元

總計(jì)：約3，880，000元

手機(jī)推廣廣告策劃書篇十一

二,市場分析。

市場前景。

目前競爭對手。

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農(nóng)夫山泉。

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。

消費(fèi)者接受程度。

目標(biāo)策略。

定位策略。

冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對象。

媒體選擇。

電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市。

訴求策略。

冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。

廣告創(chuàng)意。

平面廣告文案。

標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸。

廣告語:相信你自己。

正文。

人生,充滿無數(shù)的賽場。

面對一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對手。

誰又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家。

輸,絕不會(huì)是終點(diǎn)。

堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)。

心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰。

流在你的臉龐,只是水。

是對冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰。

輸,只是再來一回。

冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸。

隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺。

電視廣告文案。

口號(hào):冰露,沒你不行。

畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們。

畫面二:空曠的田徑賽場,一個(gè)人的比賽。

畫外音:沒有對手的比賽,誰還會(huì)是冠軍。

畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場,沒你不行。

四,廣告計(jì)劃。

廣告工作計(jì)劃。

月份開展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)。

月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。

廣告發(fā)布計(jì)劃。

其它活動(dòng)計(jì)劃。

贊助各種大型體育活動(dòng)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

略

五,效果預(yù)測。

目前，消費(fèi)者的健康意識(shí)越來越強(qiáng)，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開創(chuàng)了良好的環(huán)境。

功能性食品也屬于這個(gè)范疇。

上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢。

健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢。

生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快、感受自然、增添活力。

現(xiàn)在，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養(yǎng)和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個(gè)愿望，德樂集團(tuán)公司(dohlergroup)推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的果汁飲料。

非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料。

德樂集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉(maltola)，是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂”味道。

目前，國際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙ｉT制定飲料配方。

最常見的功能性營養(yǎng)素有：多種維生素、

鈣、抗氧化劑、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等，把新時(shí)代飲料不斷向前推進(jìn)。

根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心的健康問題，德國希姆拉斯(symrise)公司開發(fā)了歐米伽-3飲料，成為功能性概念的一個(gè)重要的組成部分。

把歐米伽-3脂肪酸的健康益處與外國風(fēng)味結(jié)合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費(fèi)者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時(shí)又能增添飲料的情趣。

有些消費(fèi)者一直擔(dān)心飲料的熱量會(huì)增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑。

為了解決這一矛盾，同時(shí)滿足消費(fèi)者的期望，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。

人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點(diǎn)是有一種苦味，會(huì)影響飲料的風(fēng)味。

利用瓦爾德(wild)公司的分解技術(shù)，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費(fèi)者。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

手機(jī)推廣廣告策劃書篇十二

公司名：音林靜聽（yljt）

軟件推廣方案

1.網(wǎng)絡(luò)推廣

1.1 搜索引擎推廣

1.1.1 簡介

搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^crawler（或者spider）程序來收集網(wǎng)頁資料后，會(huì)根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網(wǎng)頁針對某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通?？梢匀〉幂^高的排名。

1.1.2 實(shí)例

使用百度推廣可以使用百度的關(guān)鍵字搜索推廣和上推薦首條方式。當(dāng)然在百度搜索里面直接輸入百度推廣我們就能直接看到百度的推廣業(yè)務(wù)?？晒┻x擇的有很多具體如下圖：

1.1.3 優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

1、見效快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺(tái)設(shè)置無數(shù)地關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。

3、關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門地關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進(jìn)入前三甚至第一.。

缺點(diǎn)

1、價(jià)格高昂：競爭激烈地詞，單價(jià)可以達(dá)到數(shù)元甚至數(shù)上百元，一個(gè)月就要消費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如果是長期做，那就需要長期花費(fèi)如此高昂地費(fèi)用。

2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看，設(shè)置最合適的價(jià)格來進(jìn)行競價(jià)。

3、人員管理：需要專人進(jìn)行關(guān)鍵詞地篩選，挑取適合地關(guān)鍵詞，衡量價(jià)格，檢查效果。

5、穩(wěn)定性差：一旦別人出地價(jià)格比你的高，那你就會(huì)排名落后；一旦你地帳戶中每天地預(yù)算消費(fèi)完了，那你的排名立刻就會(huì)消失。

6、惡意點(diǎn)擊：競價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊非常多，你的一半廣告費(fèi)都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意或無意點(diǎn)擊消費(fèi)掉了，這些人不會(huì)給你帶來任何效益，而且你也無法預(yù)防。

1.2 微博推廣

1.2.1 簡介

微博推廣以微博作為推廣平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個(gè)企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

1.2.2 實(shí)例

微博作為信息時(shí)代的產(chǎn)物，也是現(xiàn)在主流消費(fèi)人群的必備工具。最常見的微博有新浪微博和騰訊微博。當(dāng)然這兩個(gè)也占據(jù)了市場絕大多數(shù)份額的。

推廣方法

微博營銷已成為一種趨勢，一種熱門，微博營銷的中心是互動(dòng)交流。內(nèi)容構(gòu)思與推行途徑的連系，讓互動(dòng)有了論題，互動(dòng)有了規(guī)劃，傳達(dá)有了掩蓋度。

第五、粉絲互粉，除了收聽你喜歡的幾個(gè)名人之外，普通的明星不要收聽，他們的粉絲數(shù)量都是以萬計(jì)或許百萬計(jì)。

第六、集體參與，用戶6億更多好友真實(shí)關(guān)系鏈，有利于信息傳播 對騰訊產(chǎn)品多線整合，一站式服務(wù)，更快捷 傳播力更大。

第七、明星名人互動(dòng)， 明人聚焦在此分享生活感受，活躍大眾用戶分享有價(jià)值內(nèi)容。

第八、申請開通加v微博帳號(hào)，參與微博應(yīng)用里面的`微問，幫助提問者回答問題，提高企業(yè)品牌知名度。

第九、參與應(yīng)用里面的微活動(dòng)，有利于活動(dòng)傳播，提高公司曝光率。

1.2.3 優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

1、見效快：微博消息一旦發(fā)送就能很快很及時(shí)的被關(guān)注的粉絲說看到會(huì)立即產(chǎn)生效果。

2、影響大：根據(jù)發(fā)微博的人的名氣而定，從幾萬的影響力到幾千萬的影響力。

缺點(diǎn)

1、價(jià)格高昂：想要影響力大就必須讓擁有更多用戶的人去發(fā)送微博，往往粉絲越多的人價(jià)額也就越高昂。

1.3 論壇推廣

1.3.1 簡介

企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)”，就是論壇推廣。

1.3.2 實(shí)例

論壇推廣也是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式。也是影響較大的一種推廣方式，但是相比前面兩種，影響力稍小。比較出名的有天涯論壇和新浪論壇等。

論壇推廣的技巧：

1、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍和區(qū)域；

2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇推廣事件或活動(dòng)；

3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對開展論壇推廣提供很大支持；

4、做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇推廣的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。

1.3.3 優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

1、價(jià)格相對低廉：因?yàn)楹芏嗫梢允褂妹赓M(fèi)的資源所以也比較低廉。

缺點(diǎn)

1、見效慢：論壇的名氣需要企業(yè)去慢慢經(jīng)營和積累。

2、影響?。含F(xiàn)在玩論壇的人也相對其它的較少。

1.4 應(yīng)用市場推廣

1.4.1 簡介

應(yīng)用市場亦稱應(yīng)用商店，俗稱app store，專門為移動(dòng)設(shè)備手機(jī)，平板電腦等提供收費(fèi)（免費(fèi)）游戲，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。

1.4.2 實(shí)例

應(yīng)用市場推廣是應(yīng)用軟件推廣中必不可少的一個(gè)地方，因?yàn)楝F(xiàn)在各家應(yīng)用市場的影響力是蠻大的?，F(xiàn)在應(yīng)用市場下載量被分流到了若干個(gè)應(yīng)用市場。其中名氣較大的有：google play商店,360市場，騰訊市場，安卓市場，移動(dòng)mm市場，百度市場，豌豆莢市場。其次有木螞蟻，eoe，n多，應(yīng)用匯等。

推廣方法：

1.在各大應(yīng)用市場的官方網(wǎng)站注冊，注冊需要個(gè)人提供真實(shí)姓名，身份證號(hào)和身份證掃描件，聯(lián)系電話等。需要公司提供公司名字，公司網(wǎng)站，公司營業(yè)執(zhí)照等。隨著應(yīng)用市場的下載流量越大要求也就越嚴(yán)格，需要提供，手持身份證件照，應(yīng)用版權(quán)證書等等。

2.在通過市場的審核后，可在應(yīng)用市場上架自己的應(yīng)用。應(yīng)用市場推廣主要是通過向應(yīng)用市場方購買應(yīng)用首頁推薦位和搜索關(guān)鍵字來進(jìn)行推廣。推廣的成本也隨著市場流量和市場份額的增大而增大。

1.4.3 優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

1、見效快：通過購買推薦位后，用戶只要付足夠的錢，位置可以自己控制。

2、影響大： 對于手機(jī)用戶來說逛應(yīng)用商店的時(shí)間遠(yuǎn)比逛網(wǎng)頁商店的時(shí)間多，因?yàn)檫@里既方便又快捷。

缺點(diǎn)

1、費(fèi)用高昂：往往就是流量越大的商店，花費(fèi)也就越高昂。

1.5 與手機(jī)合作推廣

1.5.1 簡介

通過和手機(jī)廠商合作通過內(nèi)置應(yīng)用的方式，提高自己應(yīng)用被使用的頻率。

1.5.2 實(shí)例

列如各大運(yùn)營商的手機(jī)里面往往內(nèi)置很多應(yīng)用，這些應(yīng)用往往是不能直接卸載的，必須root刷機(jī)過后才能被卸載。如，電信，聯(lián)通，移動(dòng)。內(nèi)置qq，瀏覽器等等。

1.5.3 優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

1、保證使用率：因?yàn)橛脩舨荒苤苯有遁d，而且大多數(shù)用戶根本不懂刷機(jī)root等，也就無法選擇，用戶使用的可能性就很高。

缺點(diǎn)

1、用戶印象不佳：這種方式給人的感覺很流氓，如果應(yīng)用做得好還沒得話說，如果應(yīng)用本身做的很爛，又無法卸載，那么必遭用戶的唾罵。

2、成本也不菲。

1.6 郵件推廣

1.6.1 簡介

郵件推廣算是一種老套的推廣方法，但是現(xiàn)在很多產(chǎn)品還是有通過郵件推廣的方法來進(jìn)行推廣，這種推廣主要通過各大郵箱進(jìn)行全發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行推廣。主要被推廣的有qq郵箱，163郵箱，189郵箱，聯(lián)通郵箱等。想必都收到過別人發(fā)的推廣信息。

1.6.2 實(shí)例

郵件推廣的往往通過購買高效的郵件全發(fā)器和企業(yè)郵箱來實(shí)現(xiàn)推廣。因?yàn)楝F(xiàn)在很多郵箱已經(jīng)實(shí)行限制發(fā)送頻率和發(fā)送次數(shù)。

1.6.3 優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)

1、成本較低：因?yàn)檫@里只需要購買郵件的發(fā)送工具就可以通過郵件發(fā)給全國各地的郵箱使用用戶，如果有耐心也可以自己一個(gè)個(gè)發(fā)或者群發(fā)。

缺點(diǎn)

1、效果不明顯：由于郵件推廣由來已久，所有有很多弊病，很可能直接就被郵箱攔截為垃圾郵件。

2.網(wǎng)下推廣

2.1 簡介

廣告推廣是營銷計(jì)劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個(gè)營銷計(jì)劃的成功。新競爭力提出新聞媒介的廣告推廣指的是新聞媒介向廣告主以及代理廣告主廣告業(yè)務(wù)的廣告公司推銷自己的廣告版面位置或廣告時(shí)間的手段，措施以及活動(dòng)，還包括新聞媒介在廣告受眾中樹立自身廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)的良好形象的手段，措施及活動(dòng)。

2.2 實(shí)例

廣告推廣也是現(xiàn)目前推廣方式中最常見的一種，廣告推廣分為：網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)下推廣。其中網(wǎng)絡(luò)推廣中大部分上面已經(jīng)提及到。這里著重講網(wǎng)下推廣：

1.印名片

最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個(gè)性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個(gè)了，直接往下看。

2.媒體宣傳

當(dāng)然這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當(dāng)?shù)仉娨?，電臺(tái)，報(bào)社，等媒體合作，如果你有這個(gè)能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ)。

3.搞怪宣傳

鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個(gè)性嘛呵呵。

4.印份傳單

印上個(gè)幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學(xué)校派發(fā)。

5.印塑料帶

免費(fèi)送給快餐店，飯店，小市場。免費(fèi)的他們巴不得呢。不過這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)多了。塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫：網(wǎng)站名稱：就愛打折 網(wǎng)站介紹：石家莊本地最大的消費(fèi)、休閑門戶，為您提供最新、最快、最全的消費(fèi)信息。關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會(huì)用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡單明了!

6.網(wǎng)吧合作

把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板，還得看你的個(gè)人能力了。

7.店鋪合作

為他們免費(fèi)開辟專欄和客戶做互動(dòng)和網(wǎng)上營銷，網(wǎng)站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù)，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。

8.贊助活動(dòng)

當(dāng)然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最 近有搞什么活動(dòng)嗎?免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注你的網(wǎng)站的。其實(shí)網(wǎng)下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認(rèn)可的。大家可以細(xì)細(xì)揣摩體會(huì)哪個(gè)效果更好。

手機(jī)推廣廣告策劃書篇十三

現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機(jī)在市場上的推廣，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬像素手機(jī)后的市場新寵，對智能手機(jī)后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場的繁榮。

三星觸屏手機(jī)，最有良好的市場環(huán)境，大學(xué)生購買手機(jī)最重要的就是看手機(jī)的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機(jī)。三星手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位，三星手機(jī)價(jià)格和時(shí)尚型具有很強(qiáng)的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，消費(fèi)者對手機(jī)的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機(jī)仍以感性訴求為主。通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)。

現(xiàn)如今，三星憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在智能手機(jī)市場上努力開拓自己的沃土了。其時(shí)尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強(qiáng)大的功能并為廣大手機(jī)消費(fèi)者熟知和喜愛，在未來的手機(jī)市場前景十分良好。

一、廣告調(diào)查。

1、環(huán)境調(diào)查。

(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。

在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟(jì)增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費(fèi)，社會(huì)消費(fèi)品零售額增長29.6%，地方一般預(yù)算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。

(2)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，社會(huì)信息化進(jìn)程加快，高科技成為消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進(jìn)校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機(jī)打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)已成為了一種新的消費(fèi)理念，他們已悄悄成為了新的手機(jī)消費(fèi)人群。越來越多的商家已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購買群中最重要的消費(fèi)群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時(shí)尚的象征他省份的標(biāo)志，手機(jī)在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。

(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查。

手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。

2、消費(fèi)者調(diào)查。

(1)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的分析。

大學(xué)生消費(fèi)者在購買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當(dāng)然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。

據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機(jī)的擁有率高達(dá)98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：

(1)大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000—1500元之間，占55%。

(2)手機(jī)價(jià)格在1000元以下與1500—2000元的各占20%。

(3)少數(shù)的手機(jī)價(jià)格在2000元以上，占5%。

(3)潛在消費(fèi)者分析。

a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑。

b、潛在消費(fèi)者的購買行為。

根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對象中，對于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。

c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。

3、產(chǎn)品調(diào)查。

(2)產(chǎn)品性能。

從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設(shè)計(jì)出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機(jī)采用工程塑料材質(zhì)，不過整個(gè)正面的手感非常柔順。而這個(gè)大小設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者很好地握持。整個(gè)背面加入了矩陣式設(shè)計(jì)，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會(huì)滑落，同時(shí)背部的小點(diǎn)密度比較的高，不仔細(xì)看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動(dòng)感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時(shí)享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動(dòng)態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學(xué)時(shí)勢一應(yīng)俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，隨時(shí)隨地與世界親密接觸。

(3)產(chǎn)品質(zhì)量。

產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。

既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

4.產(chǎn)品價(jià)格。

相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價(jià)格具有可比性。有一千以下的，也有1000—2000的，符合當(dāng)代大學(xué)生的需求。

5.產(chǎn)品外觀。

三星sx是時(shí)尚型觸屏智能手機(jī)，顏色以黑白為主。這款手機(jī)一看就知道是專門為當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計(jì)的手機(jī)。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機(jī)外殼。

4、競爭者調(diào)查。

(1)直接競爭對手。

三星把重點(diǎn)都放在歐洲那邊，那邊上市的機(jī)子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個(gè)手機(jī)就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!

(2)潛在競爭對手。

目前國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3g手機(jī)呼之欲出，技術(shù)的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。

5.廣告企業(yè)調(diào)查。

(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。

從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費(fèi)類電子市場的超強(qiáng)競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認(rèn)為是卓爾不群的。三星品牌價(jià)值在達(dá)到一個(gè)新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強(qiáng)品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價(jià)值上升最快的公司。而與相比更是飛速前進(jìn)了186%，創(chuàng)造了全球百強(qiáng)品牌之一。

(2)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。

公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進(jìn)行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗(yàn)。

(3)高效益的經(jīng)營管理。

以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);為人類社會(huì)作貢獻(xiàn)。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價(jià)值，滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)顧客的夢想，達(dá)到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準(zhǔn)國際領(lǐng)先企業(yè)增強(qiáng)自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。

(4)強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)。

三星公司開始以一貫的管理風(fēng)格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);三星新經(jīng)營哲學(xué)：危機(jī)意識(shí)、認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營信息化、國際化、復(fù)合化。自1990年，三星開始更多參與到社會(huì)福利，環(huán)境保護(hù)，文化活動(dòng)中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀(jì)名副其實(shí)的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長為引導(dǎo)信息時(shí)代的”數(shù)字企業(yè)“。

(5)完備的售后服務(wù)體系。

為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會(huì)平均報(bào)酬水平的合理回報(bào)，并熱心公益事業(yè)，為社會(huì)擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。三星服務(wù)理念：與顧客保持最緊密的關(guān)系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。

二、廣告戰(zhàn)略與決策。

1、廣告市場策略。

通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生，結(jié)合三星sx手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場為：高校大學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀時(shí)尚、注重手機(jī)的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標(biāo)受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時(shí)尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。

2、廣告定位策略。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到智能手機(jī)，你會(huì)想到哪三種智能手機(jī)。三星手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機(jī)的主要定位也是致力于打造時(shí)尚，價(jià)格具有競爭性。所以，三星sx手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位：三星sx手機(jī)，時(shí)尚，價(jià)格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。

3.廣告訴求的策略。

三星手機(jī)很多是由東方神起ss501少女時(shí)代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機(jī)的質(zhì)量需要加強(qiáng)，所以，三星sx手機(jī)可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想：

(1)時(shí)尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時(shí)尚的感覺，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個(gè)性與身份的東西，三星sx大方，時(shí)尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。

(2)低價(jià)，大學(xué)生大都消費(fèi)水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟(jì)能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價(jià)廉。

(3)青春活力，對年輕的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂于接受。

4、確定廣告目標(biāo)。

三星sx是一款時(shí)尚的智能手機(jī)，該廣告主要針對這款手機(jī)而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場推出這款手機(jī)，使消費(fèi)者在手機(jī)進(jìn)入市場之前對手機(jī)的外觀、功能、價(jià)格有大概的了解，以便在手機(jī)推出后能有更好的銷量。

5、廣告表現(xiàn)策略。

a招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

b視頻廣告創(chuàng)意。

人物介紹。

a女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

b男，a的男友，家境較好，熱愛時(shí)尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個(gè)白色的三星sx手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個(gè)禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

6、廣告調(diào)查問卷。

尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時(shí)間，我們是合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行智能的市場調(diào)查，此問卷是為了研究消費(fèi)者對智能手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)，您所提供的信息將被采納，對您個(gè)人資料絕對保密。謝謝您的合作!

1您最喜歡的手機(jī)品牌是什么?(自由式回答)。

2您的職業(yè)是(單選)。

a大學(xué)生b中學(xué)生c公務(wù)員d公司白領(lǐng)e上班族。

3您的性別和年齡段是?男性()女性()(單選)。

a20歲以下b20——25歲c25——30歲d30——40歲。

e40——50歲f50歲以上。

4您最有意下面智能手機(jī)中哪項(xiàng)其他功能?(單選)。

5您對購買智能手機(jī)您最在意什么(單選)。

a耳機(jī)音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小b低廉價(jià)格c炒作界面美觀d外觀漂亮。

6您準(zhǔn)備購買的智能手機(jī)是什么價(jià)位的(單選)。

7在同等的價(jià)位和功能下，您最優(yōu)先考慮購買哪個(gè)品牌的智能手機(jī)(單選)。

a紐曼b三星c諾基亞dopop手機(jī)e金立f其他8您最有可能在什么地方購買你的下一個(gè)智能手機(jī)?(單選)。

a專業(yè)手機(jī)通訊市場b二手店c電子商務(wù)網(wǎng)站d電視購物e其他。

9您最傾向購買什么顏色為主的智能手機(jī)?(單選)。

a鋼琴黑b珍珠白c粉紅色d寶石藍(lán)e酒紅色f中國紅g咖啡色h其他色。

10您準(zhǔn)備購買什么樣式的手機(jī)?(單選)。

h其他。

11您最喜歡多大屏幕的手機(jī)?(單選)。

a2.0英寸b2.4英寸c2.8英寸d3.0英寸e寬屏f其他。

1商品的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。

(1)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。

(2)問題點(diǎn)。

手機(jī)屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。

2廣告目標(biāo)的確立。

a、突出三星智能手機(jī)完美功效和產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，建設(shè)手機(jī)高端品牌的新形象。

b、借助三星智能新品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識(shí)度，提高三星智能手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。

c、加大在學(xué)校里面的三星智能手機(jī)宣傳活動(dòng)，從而擴(kuò)展學(xué)校購買三星智能手機(jī)的人數(shù)。

3廣告定位。

專業(yè)智能手機(jī)，傾力打造完美時(shí)尚功效。

4、訴求對象。

在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時(shí)尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時(shí)尚達(dá)人。

5、訴求重點(diǎn)。

三星sx手機(jī)，時(shí)尚、年輕、外形獨(dú)特。

三星sx最為獨(dú)特的便是其具有摩擦力的外殼的設(shè)計(jì)，時(shí)尚的外觀，富有青春活力，內(nèi)置網(wǎng)圈，特別方便。還有價(jià)格實(shí)惠。

品牌知名度;外形時(shí)尚、個(gè)性;手機(jī)質(zhì)量、耐用度、防滑;價(jià)格實(shí)惠等。

四、廣告表現(xiàn)。

(一)廣告媒體選擇。

首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個(gè)符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。

其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長，可以反復(fù)翻閱。

然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。

最后是戶外廣告。

(二)不同廣告媒體的表現(xiàn)。

1、電視腳本。

人物介紹。

a女，大學(xué)在校學(xué)生，清純可愛，家境一般，從高中和b男孩談戀愛，不過在大學(xué)后和男友分隔兩地，成為了異地戀。

b男，a的男友，家境較好，熱愛時(shí)尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持著聯(lián)系，但由于手機(jī)條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習(xí)室，a在安靜的坐在窗前看書，突然手機(jī)響了，顯示是b寶貝的電話。a看看四周的同學(xué)桌上都放著三星的智能手機(jī)，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋里了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點(diǎn)，排隊(duì)買了個(gè)白色的三星sx手機(jī)。同時(shí)女孩坐了一會(huì)兒后，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小a，我給你買了個(gè)禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習(xí)室里，刷著微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面注釋著：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最后鏡頭左邊女孩和右邊男友同時(shí)打著電話微笑著，并打出：愛隨心，情無限，三星xs讓你更有自信!

2、廣播稿。

播放：2pm《mycolor》。

男：愛隨心，最時(shí)尚，三星xs讓你更有自信!

3、招貼畫。

五、廣告測評與評估。

(一)傳播效果評估目的。

(二)傳播效果評估指標(biāo)。

采用心理測量學(xué)評估指標(biāo)，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標(biāo)，廣告認(rèn)知理解效果評估指標(biāo)，廣告行為影響效果評估指標(biāo)。

(三)傳播效果評估內(nèi)容和方法。

采用傳播效果調(diào)查評估方法，具體內(nèi)容和方法如下：

(1)認(rèn)知測評。

內(nèi)容：用于測評廣告知名度，即消費(fèi)者對廣告商品、品牌、企業(yè)名稱和標(biāo)志等的認(rèn)知程度。

主要測試項(xiàng)目：

注目率：看過“三星智能手機(jī)”廣告的受眾占所有被調(diào)查人數(shù)的百分比。精度率：認(rèn)真看過并詳細(xì)了解“三星智能手機(jī)”廣告內(nèi)容的受眾(60%以上內(nèi)容)的百分比。

(2)記憶測評。

內(nèi)容：用于檢測消費(fèi)者對廣告的理解、記憶與聯(lián)想情況。主要測試項(xiàng)目：“三星智能手機(jī)”的品牌形象以及廣告創(chuàng)意。

(3)態(tài)度測評。

內(nèi)容：測評消費(fèi)者對“三星智能手機(jī)”印象。

主要測試項(xiàng)目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動(dòng)機(jī)等。

六、廣告預(yù)算。

1電視廣告。

3.23億美元，蘋果在相同的時(shí)期內(nèi)廣告費(fèi)從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，htc將廣告費(fèi)用從20的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號(hào)包括黑莓和諾基亞，因?yàn)椴痪皻?，兩家公司都降低了廣告花費(fèi)。

三星的廣告費(fèi)主要為galaxysiii等設(shè)備促銷，三星已經(jīng)是全美第二最有影響力的手機(jī)品牌。三星最出名的廣告系列就是“thenextbigthingisalready”，這系列的廣告主要展示在applestore門前排隊(duì)的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商。相信在galaxys4發(fā)布之后，三星會(huì)繼續(xù)加大對廣告的的投入。

2.雜志。

主要選擇青少年的購買量很高的，內(nèi)版雙頁市場價(jià)大概是33000元，長期成本1000萬元。

3校報(bào)。

主要活動(dòng)前后刊登一月，投入5萬。

4網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)：選擇點(diǎn)擊量較高的網(wǎng)站，按cpc方式收費(fèi)，50元\cpc預(yù)計(jì)投500萬元可活動(dòng)以達(dá)到100000*1000次得播放機(jī)會(huì)，一些優(yōu)惠和其它形式的宣傳預(yù)計(jì)投入1000萬元。

5.廣播。

選擇的校園廣播，采用全天植入式，投入3萬元。

6.公關(guān)活動(dòng)。

公關(guān)活動(dòng)宣傳為輔助的廣告模式，預(yù)計(jì)投入為10萬元。

7.總預(yù)算。

手機(jī)推廣廣告策劃書篇十四

科技日新月異地發(fā)展，手機(jī)已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機(jī)對于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學(xué)習(xí)等都離不開手機(jī)，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機(jī)除了溝通交流外，手機(jī)更多的被應(yīng)用于娛樂，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機(jī)的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機(jī)在市場上風(fēng)云變幻。伴隨著多功能手機(jī)的市場推廣，多功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。手機(jī)市場已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨(dú)占鰲頭到如今iphone智能手機(jī)的異軍突起。隨著智能手機(jī)的需求增長速度的不斷攀升，智能手機(jī)在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強(qiáng)大，設(shè)計(jì)更為人性化的智能手機(jī)成為新一代的手機(jī)新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米手機(jī)成為人們時(shí)尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2s手機(jī)迎合這一潮流趨勢，采用全新技術(shù)，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

本策劃案主要側(cè)重于小米2s手機(jī)推廣上市，主要強(qiáng)調(diào)宣傳相較于其他智能手機(jī)小米手機(jī)2s獨(dú)具的優(yōu)勢，從而突出小米2s手機(jī)的與眾不同。

二、產(chǎn)品市場分析。

（一）手機(jī)行業(yè)目前的市場規(guī)模。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場商機(jī)無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢的姿態(tài)搶攻市場。目前國內(nèi)手機(jī)年產(chǎn)能已超過6億部。賽迪顧問最新的《h1中國移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據(jù)著70、7%的市場份額，國產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的三成，總體經(jīng)營仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營困境、據(jù)國外媒體報(bào)道，獨(dú)立分析機(jī)構(gòu)ovum近日在其最新的《20―全球手機(jī)市場展望》報(bào)告中稱，20全球手機(jī)市場銷售收入將達(dá)到1萬億美元。

中國消費(fèi)者有一個(gè)消費(fèi)特性―“追求物美價(jià)廉”，但在我國擁有全球手機(jī)近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場動(dòng)輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場大部分份額。

目前，國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模不斷擴(kuò)大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、htc、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機(jī)廠商只能在繼續(xù)走平價(jià)親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機(jī)會(huì)深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機(jī)市場。

（二）產(chǎn)品特性分析。

小米2s手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機(jī)。手機(jī)id設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2s手機(jī)是一款由小米科技研發(fā)、由英華達(dá)代工制造的miui平臺(tái)智能手機(jī)。

20**年4月9日，米粉節(jié)上，小米2s手機(jī)采用全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7g正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷售，售價(jià)元。以下是其具體參數(shù)：

1、新一代性能怪獸！全新高通驍龍600四核1、7gcpu，性能巔峰搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強(qiáng)執(zhí)行效率，達(dá)到超越極限的運(yùn)行能力。在性能提升的同時(shí)，更省電5%。打開應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、運(yùn)行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗(yàn)，分秒必爭，源自更強(qiáng)悍的四核之王！

2、圖形性能堪比xbox游戲機(jī)adreno320圖形處理芯片采用adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個(gè)三角形、填充32億個(gè)像素點(diǎn)。輕松運(yùn)行最新大型3d游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機(jī)與高清播放器！

3、16gb/32gb高速閃存裝得多更要跑得快，全新16gb/32gb大容量閃存，不僅助您收納海量應(yīng)用、游戲與多媒體，更全面提速，從此與蝸牛般的程度啟動(dòng)速度告別。

4、背照式2代相機(jī)，32gb版躍升至1300萬像素，前置相機(jī)200萬像素高清自拍，可以沖印10英寸照片小米手機(jī)2s16gb版配備全新800萬像素相機(jī)，32gb版更采用索尼exmorrs系列感光元件，在繼承背照式傳感器優(yōu)異的感光性能同時(shí)，還使用堆棧式結(jié)構(gòu)，讓成像質(zhì)量更加優(yōu)秀。小米手機(jī)2s同時(shí)配備200萬像素背照式前置攝像頭，兼可實(shí)現(xiàn)1080p高清攝像功能，全面革新自拍畫質(zhì)，帶來前未有過的自拍體驗(yàn)。而且，前置攝像頭同樣支持1080p高清攝像。

5、4、3英寸ips超高ppi視網(wǎng)膜屏分辨率高達(dá)1280x720，顯示精度高達(dá)342ppi，超越iphone5。ips視網(wǎng)膜大屏，突破人類肉眼識(shí)別極限，展現(xiàn)前所未有的清晰、銳利、鮮活、平滑。特有全貼合技術(shù)，消除光線折射，讓畫質(zhì)更加真實(shí)飽滿。

（三）競爭者分析。

20**年是智能手機(jī)騰飛的時(shí)代。手機(jī)市場的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，htc超越lg、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機(jī)品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機(jī)競爭激烈。

對于新出的一款智能手機(jī)，在巨大國際市場上，小米還是面臨著很大的市場競爭，尤其是六大全球性的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商。國內(nèi)的智能手機(jī)的低端市場，小米還面臨著三大智能手機(jī)的強(qiáng)勁競爭―聯(lián)想，中興和華為。這當(dāng)小米定位為中高端市場時(shí)，顯然更加增大了競爭壓力。隨著喬布斯研發(fā)的蘋果智能機(jī)的橫空出世，蘋果更成為小米的一大競爭者，將iphone用戶與千元智能機(jī)用戶月均使用數(shù)據(jù)流量進(jìn)行對比之后，可以發(fā)現(xiàn)iphone用戶的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出。這意味著運(yùn)營商可以將用在iphone上的補(bǔ)貼分散投資在2-3款千元智能機(jī)上，從而換來2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量的增加。僅此一項(xiàng)，千元智能機(jī)便可成為運(yùn)營商提升增值業(yè)務(wù)收入的利器，千元智能機(jī)市場也必將成為三大運(yùn)營商重點(diǎn)角逐的細(xì)分市場。，三家運(yùn)營商對3g智能機(jī)的覆蓋推廣初見成效，賽諾相關(guān)數(shù)據(jù)表明，10月份，3g市場中智能機(jī)的覆蓋比率達(dá)到64、4%，其中3000元以上價(jià)位，智能機(jī)比率達(dá)到95、6%，700～1500元價(jià)格段智能機(jī)比率達(dá)到83、5%。三家運(yùn)營商對3g終端均投入了高額補(bǔ)貼，20前9個(gè)月，三家運(yùn)營商補(bǔ)貼規(guī)模達(dá)到440億，全年預(yù)計(jì)不少于600億。賽諾預(yù)測：20**年中國大陸智能手機(jī)市場總體規(guī)模將超過1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運(yùn)營商對千元智能市場的重點(diǎn)鋪排，無疑將加速3g智能終端普及。

因此，小米手機(jī)選擇中低端市場，定位價(jià)格在1500到3000的智能手機(jī)，新款的小米2s初定的價(jià)格為1999元人民幣，是一款超實(shí)惠的智能手機(jī)。

三、產(chǎn)品swot分析。

競爭壓力大(競爭者多而強(qiáng))。

市場增長緩慢。

手機(jī)技術(shù)革新要求快。

核心技術(shù)掌握不夠。

通貨膨脹嚴(yán)重。

市場大,消費(fèi)力強(qiáng)。

消費(fèi)者需求大。

國家法律對手機(jī)市場的完善，為手機(jī)事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。

3g寬帶的顯著提升。

性價(jià)比高，渠道統(tǒng)一化。

產(chǎn)品功能獨(dú)特，技術(shù)系統(tǒng)創(chuàng)新性強(qiáng)。

管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大。

銷售方法新穎。

融資資源渠道大。

廣告宣傳好，品牌知名度較高。

銷售網(wǎng)絡(luò)瓶頸大。

顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。

售后服務(wù)體系不完善。

總體來說，小米2s在市場上是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

四目標(biāo)人群分析及定位。

小米2s是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機(jī)。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛玩手機(jī)人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。

小米2s的功能強(qiáng)大、性價(jià)比高、價(jià)格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時(shí)尚、自由的消費(fèi)心理，他們消費(fèi)心理欲望強(qiáng)，在加上小米2s的定價(jià)符合其消費(fèi)水平，小米2s將會(huì)是他們生活時(shí)尚品的最佳之選。

五針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點(diǎn)進(jìn)行廣告策劃：

（一）廣告主題：個(gè)性吸引百分百。

（二）廣告構(gòu)思：

1、小米2s，笑臉中國。

鎖定小米2s的強(qiáng)大娛樂性，充分利用小米手機(jī)的標(biāo)識(shí)。拼湊成由人們熟悉的智能手機(jī)所有的游戲的小米品牌標(biāo)識(shí)、日常生活中的照片組成的小米品牌標(biāo)識(shí)、小米2s款式所組成的小米品牌標(biāo)識(shí)這三個(gè)“小米”圖案，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。

這個(gè)構(gòu)思主要展示小米手機(jī)的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。

2．七彩生活，有它。

根據(jù)小米2s是按照“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，聯(lián)想到人生的七彩色―紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫。

這個(gè)構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活，手機(jī)的選擇就是你的生活映照。

3、小米2s就是快，玩手機(jī)更young。

小米2s手機(jī)搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。打開應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、運(yùn)行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗(yàn)，分秒必爭。因此小米2s手機(jī)享有榮譽(yù)稱號(hào)―四核性能怪獸。

這一構(gòu)思主要表明小米2s3g時(shí)代的應(yīng)用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達(dá)，以此來展示小米2s的強(qiáng)大的3g智能速度。

（三）廣告文本。

1、小米2s，笑臉中國。

手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。?dāng)你萬千思念時(shí)，小米2s高速運(yùn)行ppi視網(wǎng)膜屏讓你分秒見到遠(yuǎn)方的她或他；當(dāng)你疲憊不堪時(shí)，小米2s打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質(zhì)的音樂；當(dāng)你旅行時(shí)，小米2shdr實(shí)時(shí)錄像為你永存一份記憶。

小米2s的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。

小米2s始終讓你笑開懷。

2、七彩生活，有它。

多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非?，人生的目?biāo)。每個(gè)人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫，每個(gè)人都有權(quán)利追求屬于自己的生活色彩，手機(jī)是我們生活的必備品，手機(jī)的選擇映照著我們生活的質(zhì)量。

小米2s，它“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。

3、小米2s就是快，玩手機(jī)更young。

我們在快節(jié)奏生活的適應(yīng)下，新上市的小米2s搭載高通驍龍600四核1、7g，整體性能提升25%。擁有1、7g芯片中最強(qiáng)執(zhí)行效率，達(dá)到超越極限的運(yùn)行能力。在性能提升的同時(shí)，更省電5%。打開應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁、運(yùn)行大型游戲、觀看高清視頻，極速體驗(yàn)，分秒必爭，更強(qiáng)悍的四核之王讓你享受快的`節(jié)奏。

我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2s就是快，玩手機(jī)讓我們更young。

（四）廣告畫面描述。

每一個(gè)廣告底部都有固定的文字：小米手機(jī)不限量購買瘋狂促銷15天。

內(nèi)容：小米手機(jī)官網(wǎng)具體地址和小米2s機(jī)體展示。

廣告一。

三個(gè)小米標(biāo)識(shí)圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2s始終讓你笑開懷”。

附上三個(gè)新聞副標(biāo)題：笑臉中國、專業(yè)級硬件hdr實(shí)時(shí)錄像、圖形性能堪比xbox游戲機(jī)再加上相應(yīng)的標(biāo)題解說詞。

廣告二。

一個(gè)妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2s果粉機(jī)并配備其中不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格-“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)保”，還用“快樂生活每一天、我的happy、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活有它）。

報(bào)紙中部寫文案說明字句。

廣告三。

各種功能強(qiáng)大的小米2s運(yùn)行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動(dòng)讓你感受小米手機(jī)的運(yùn)行速度之快。

報(bào)紙中部寫文案說明字句。

（五）廣告預(yù)期效果。

1、媒體選擇：中國《手機(jī)話報(bào)》。

2、費(fèi)用預(yù)算：

設(shè)計(jì)費(fèi)用500。

手機(jī)推廣廣告策劃書篇十五

日期：**-5-23

二、市場分析。

中國手機(jī)用戶持續(xù)增長，截至7月底，全國手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國家，女性用戶保守估計(jì)超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細(xì)分市場比較少，日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢。而且日本很多手機(jī)公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴(kuò)大市場占有率。

三、消費(fèi)者分析。

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時(shí)尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購機(jī)因素：

2、女性手機(jī)消費(fèi)者購機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對容易接受國產(chǎn)品牌，對國產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。

四、競爭分析。

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優(yōu)勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產(chǎn)品。

3、廣告主題尼采，第一個(gè)專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設(shè)計(jì)，品牌的長處與弱點(diǎn)。

5、競爭者的廣告及促銷活動(dòng)的支出情況。

6、對競爭者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。

7、同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢強(qiáng)弱等，以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。

五、目標(biāo)市場選擇與市場定位。

數(shù)據(jù)顯示，截至年底，全球手機(jī)注冊用戶數(shù)量已達(dá)41億，中國手機(jī)用戶已達(dá)到6、4億，其中，女性手機(jī)用戶占據(jù)40%。也就是說，中國女性手機(jī)用戶有2、56億。

女性手機(jī)消費(fèi)人群年齡、購機(jī)價(jià)格分布：女性手機(jī)主要購機(jī)人群是30歲以下的年輕女性，約占女性手機(jī)市場的67％；從購機(jī)價(jià)格來看，1000－元中端手機(jī)是女性的主要選擇，約占女性手機(jī)市場的40％。

六、廣告媒介策略。

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。

1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。

(地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。

2)報(bào)紙:(專業(yè)類)中國經(jīng)濟(jì)報(bào)、少兒導(dǎo)報(bào)等。

(綜合類)中國電視報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào)、地區(qū)性日報(bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。

3)雜志:(專業(yè)類)銷售與市場等;。

(綜合類)少男少女、讀者、意林、青年文摘等。

4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身、

七、廣告目標(biāo)策略。

1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購買。

2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

八、廣告計(jì)劃。

1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。

2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時(shí)尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。

手機(jī)推廣廣告策劃書篇十六

企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢在于：本土優(yōu)勢技術(shù)先進(jìn)。

企業(yè)面臨的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。

（1）由于我國工業(yè)起步較晚，外國智能手機(jī)品牌在人們的心目中極高。

a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于華為實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任,在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問題。

b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動(dòng),實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。

（1）市場的規(guī)模：

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