方案通常包括目標明確、步驟清晰、資源充足和風險評估等要素。逐步推進和迭代優(yōu)化是制定方案的常用方法之一。方案是一種針對特定問題或目標的解決方案或計劃。為了確保方案的成功實施，我們需要明確目標和預期結果。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀方案案例，供參考。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇一
活動期間，凡在本商場一次性購物滿x元(含x元以上)即可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品x份，先到先得，送完即止。
(一)、活動細則：
1、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿x元(含x元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。
2、每天送出獎品x份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到x樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。
4、每張謎面編號(1至x號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。
(二)、活動配合：
1、營運部：安排兌獎工作人員x名，其中指定組長x名，并負責活動期間場內突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇二
1、草根廣告式——查看附近的人
產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
2、o2o折扣式——掃一掃
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合o2o展開商業(yè)活動。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。
3、互動營銷式——微信公眾平臺
產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇三
1、現(xiàn)場猜謎活動：
在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的.五彩燈(紅燈)籠。專設一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功好者，均有獎勵(x元或x元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇四
針對客人的不同心理進行產(chǎn)品的訂價，并以此進行促銷，同樣會引導、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數(shù)訂價法。
有人對美國二百四十二家餐廳作過一次調查，結果發(fā)現(xiàn)，58%的餐廳的菜單價格以阿拉伯數(shù)字9結尾，35%的價格以5結尾，6%的價格以0結尾。
餐廳價格的末位數(shù)上以不出現(xiàn)1、2、3、4、6、7這幾個數(shù)字。在經(jīng)濟等級餐廳的菜肴價格的尾數(shù)常是9，而在一些檔次較高的餐廳，數(shù)字5常在價格的尾數(shù)上出現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇五
南通目前市場上大大小小的房產(chǎn)中介200多家，營業(yè)執(zhí)照、資質證書“兩證”齊全的房地產(chǎn)中介機構有133家。
據(jù)了解，不少沒有房地產(chǎn)中介資質證書的中介機構無序進入，造成南通房地產(chǎn)中介市場魚龍混雜。不法中介通過發(fā)布虛假信息騙取定金，簽訂虛假合同騙取差價、“一房幾嫁”等手段欺騙消費者，影響了房地產(chǎn)市場秩序，也成為市民的投訴熱點。業(yè)內人士紛紛表示，無資質經(jīng)營是造成房地產(chǎn)中介市場混亂的主要原因。20xx年6月17日，南通市房管局出臺了《關于進一步規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)經(jīng)紀行為的若干規(guī)定》，給房產(chǎn)中介套上了“籠頭”。
主要規(guī)定了“三個必須”、“四個不得”，即簽訂居間合同必須統(tǒng)一使用由市房管局印制的規(guī)范居間合同文本，且一律不允許代房屋產(chǎn)權人訂立居間合同;房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的分支機構也必須申領資質證書，從而將分支機構納入有效監(jiān)管范圍;房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的從業(yè)人員進行房地產(chǎn)經(jīng)紀活動時，必須向委托人出示《房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)資格證書》。同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及其從業(yè)人員不得超越資質核定的范圍從事經(jīng)紀業(yè)務，不得利用職業(yè)便利從事房屋轉讓活動，不得轉借資質證書供他人謀取利益，不得轉借資格證書及允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動。南通愛心房產(chǎn)公司有關負責人表示，《規(guī)定》的出臺并不會對正常經(jīng)營造成不便，相反市場的規(guī)范運營，恰恰維護了正規(guī)經(jīng)紀企業(yè)和購房者的合法權益。
企業(yè)自身介紹，以及與同行比較優(yōu)劣勢，轉而談微信營銷的重要性
1、開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象。
2、增強與關注客戶群的互動，進一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
1、年齡分析
微信受眾人群年齡多數(shù)在18-45歲范圍內，多為年輕人、白領階層、高端商務人士，時尚的iphone、android、symbian、windowsphone、blackberry等系統(tǒng)智能手機族。
2、習慣分析(您經(jīng)常使用微信嗎?)
大部分人習慣使用微信，并且有30.75%的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數(shù)量十分可觀。
3、市場規(guī)模
用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國智能手機用戶數(shù)將超過9.3億，智能手機普及率超過35%，年增長率為8%。智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機普及率已達35%，從操作系統(tǒng)來看，20xx年10月，中國智能手機市場上，android系統(tǒng)智能手機市場據(jù)有率超過30%以上，較9月再度增長1.1%。也就是說安卓用戶是9億*30%=2.7億用戶。安卓手機和蘋果手機加起來的用戶接近8億用戶，而微信目前已經(jīng)突破6億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀!
自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在微信的用戶已高達6億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應用。勢不可擋的微信營銷，主要有以下四種模式：
產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。
功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。
營銷方式：微信正規(guī)可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合o2o展開商業(yè)活動。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇六
折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵客人反復光顧和在營業(yè)的淡季時間里購買、消費。因此在消費達到一定的數(shù)額或次數(shù)后，將給予一定的折扣優(yōu)惠，另外，餐廳在淡季和非營業(yè)高峰時間推廣快樂時光，實行半價優(yōu)惠和買一送一等推銷方法。
對大量積壓的產(chǎn)品，也可采用此法進行推銷。但是，并不是所有的降價手段都能為餐廳產(chǎn)品帶來更多的銷售量、相反，它有時甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：
(1)價格折扣能否促進銷售數(shù)量和增加銷售額。
(2)是否處于經(jīng)營的低谷時間。
(3)是否非價格折扣不可，能否采取其他措施提高銷售額。
(4)價格折扣后能否保本，能否盈利。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇七
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20__年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經(jīng)驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20__年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場前景調查
(一)、調查問卷概況
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發(fā)放問卷調查的方式，隨機發(fā)放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%.經(jīng)過對調查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。
(二)、豐田汽車營銷環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
(1)20__年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。
(4)國際環(huán)境：20__年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌swot分析
豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢
豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。
4.2品牌劣勢
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。
4.3品牌機會
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
4.4品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。
五、品牌技術優(yōu)勢
5.1采用雙vvt-發(fā)動機
采用雙vvt-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2 采用goa車身
獨有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。
六、競爭對手營銷狀況分析
廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4p策略+服務策略。
七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20__年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
(一)豐田凱美瑞市場前景分析
經(jīng)濟因素： 20__年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
(二)凱美瑞汽車swot分析
廣汽豐田凱美瑞自20__年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢分析
2.1.1.技術優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
2.1.2成本優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
2.1.3服務網(wǎng)絡優(yōu)勢
2.2.劣勢分析
豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。
2.3.機遇分析
豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應把握機遇，促進發(fā)展。
2.4.挑戰(zhàn)分析
豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。
(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位
一汽豐田凱美瑞20__年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產(chǎn)品市場定位。
3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位
以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內飾材料選用、設計上盡可能體現(xiàn)高檔;在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經(jīng)濟性。在安全性方面，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設計的全面均衡，既要達到穩(wěn)定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。
3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析
豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。
3.3.凱美瑞汽車的定價策略
汽車產(chǎn)品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目標;第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。
3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃
策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。
推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關信息。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。
3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃
凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。
整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內主要城市設立分支機構，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇八
阿里巴巴集團在2014年下半年發(fā)布了其新的旅游業(yè)務子品牌“去啊”，而“去啊”發(fā)布會現(xiàn)場ppt上那句“去哪里不重要，重要的是…去啊”的廣告語卻遭同行玩壞，攜程、途牛等眾多同類型品牌紛紛推出與“去啊”、“去哪兒”有關的文案，引發(fā)旅游品牌大狂歡，同時也成了當下的網(wǎng)絡流行語，更多相關品牌也參與了這場集體戲仿與營銷狂歡。
案例2：春節(jié)微信搶紅包風潮。
春節(jié)期間，微信搶紅包風靡了整個朋友圈，微信用戶之間自發(fā)互動發(fā)紅包，紅包數(shù)量有限，群友激烈爭奪，群友輪流坐莊，引起發(fā)紅包“接龍”，瞬間加深群友感情。微信搶紅包顛覆了傳統(tǒng)的發(fā)紅包方式，讓中國人發(fā)紅包的習慣借助微信這個強關系平臺更加便利地實現(xiàn)。這場突如其來的搶紅包風潮，讓騰訊不費吹灰之力就獲取了大量用戶。據(jù)微信春節(jié)期間公布的官方數(shù)據(jù)：除夕至大年初一下午4點，兩天內參與搶微信紅包的用戶超過500萬，總計搶紅包7500萬次以上。
案例3：蒙牛3d音樂，特別的奶特時光。
蒙牛奶特上市8年后，首次進行品牌推廣，此次通過特殊的移動互聯(lián)網(wǎng)語言/3d音樂，讓消費者感知奶特是一款好喝的牛奶，為消費者帶來更立體化享受的感覺。整合全網(wǎng)重點門戶、sns，利用創(chuàng)新音畫banner，立體化呈現(xiàn)品牌調性。首個品牌3d音樂h5官方網(wǎng)站上線，與三大音樂平臺全方位立體化合作，高度滲透熱愛音樂的人群，提升品牌享受概念。新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐、豆瓣、人人等移動端黃金資源無縫、高空強勢覆蓋，隨時享受美好的3d音樂。獨特的3d音樂創(chuàng)意內容是本次活動最大的亮點?；谀繕巳巳壕珳识ㄏ颍ㄟ^創(chuàng)新sns媒體應用，進行內容營銷，通過特殊的移動互聯(lián)網(wǎng)語言+3d音樂，產(chǎn)生大量ugc，形成“病毒式傳播”，提升產(chǎn)品在消費者心中的好感度。
案例4：移動4g廣東行。
20，廣東移動發(fā)起“城記廣東?4g隨行”活動，邀請百名微博達人走進廣東12城，一路上，美食美景、人文地貌，縱情品味，體驗爽到爆表，引發(fā)無數(shù)網(wǎng)友圍觀點贊，#城記廣東#、#移動4g廣東行#等系列微博話題累計閱讀量超過4.2億,每走一城，熱爆一城。廣東移動順勢植入4g測速，提供免費手機供途中使用，巧妙地把移動4g信號已經(jīng)全省覆蓋的優(yōu)勢傳播出去，而且年輕潮范兒的品牌形象被充分體現(xiàn)。該項目更任性包下一列地鐵專列，一整個地鐵站的強勢投放，引發(fā)全城熱議，是為全案點睛之筆。
案例5：支付寶——十年賬單日記。
2014年12月8日，支付寶成立10周年之際推出了“十年賬單日記”，十年賬單記錄了個人在支付寶上的全部花費，并對未來十年收入做出預測。瞬時間一大波土豪現(xiàn)身朋友圈，感嘆畫面太美的各路網(wǎng)友不甘拖后腿，紛紛加入“曬賬單”、“看排名”、“找槽點”的隊伍中來。“十年賬單日記”洞察人性，簡易操作，利用戶的好奇心、攀比、炫耀心理，引發(fā)大規(guī)模討論，走紅社交網(wǎng)絡。
案例6：als冰桶挑戰(zhàn)。
als冰桶挑戰(zhàn)賽，要求參與者在網(wǎng)絡上發(fā)布自己被冰水澆遍全身的視頻內容，并點名其他人參與這一活動。活動規(guī)定，被邀請者要么在24小時內接受挑戰(zhàn)，要么就選擇為對抗“肌肉萎縮性側索硬化癥”捐出100美元。
冰桶挑戰(zhàn)由國外傳入，并經(jīng)國內最大的社交平臺微博不斷發(fā)酵。作為今夏最具話題性的、公益與營銷十分有效的結合，群眾的圍觀綁定各路大佬紛紛“濕身”，科技界大佬，娛樂圈各路明星紛紛加入活動，冰桶挑戰(zhàn)持續(xù)升溫，活動得到了病毒般的傳播，并在短短一個月內集得了2.57億元的捐款。不少品牌也紛紛借勢營銷，較有名的案例是三星向蘋果發(fā)起了“冰桶挑戰(zhàn)”。
案例7：可口可樂歌詞瓶。
繼上一年的“昵稱瓶”大獲成功后，可口可樂今年繼續(xù)在瓶子上做文章，推出歌詞瓶。歌詞瓶上的歌詞大多精心挑選自人們耳熟能詳?shù)母枨送?，消費者掃描瓶上的二維碼，便可觀看小段音樂動畫，并在社交平臺上分享?？煽诳蓸吩谂耸俚萲ol的微博進行定制化產(chǎn)品投放，制造信息點，通過社交媒體利用其名人效應引發(fā)粉絲關注，官博上也持續(xù)發(fā)布與歌詞相關的內容。
案例8：微博搜索廣告見證世界杯冠軍。
2014年巴西世界杯期間，阿迪達斯在微博上建立了#成皇或敗寇#話題頁，并且植入每場微博熱門話題榜推薦中;期間發(fā)起瘋狂的全民猜球、豐富的聊球表情、志同道合的聊球團，等吸引球迷參與互動的活動。在世界杯開賽前三天，用戶只要從pc端新浪微博搜索“阿迪達斯”或者“桑巴榮耀”關鍵詞，就會在首頁降下阿迪達斯為歷屆世界杯制作的比賽用球。阿迪達斯利用世界杯期間微博話題的熱度以及討巧的視覺展示，實現(xiàn)品牌營銷。
案例9：《后會無期》：國民岳父韓寒的營銷大戲。
截至2014年8月31日，韓寒導演的處女作《后會無期》票房超6億。如此不俗票房，國民岳父韓寒團隊的微博營銷功不可沒?！逗髸o期》在微博平臺進行了長達半年的預熱、煽情，將電影的宣傳周期大幅度提前。從韓寒在微博上發(fā)布小野(韓寒女兒)的照片開始，#國民岳父韓寒#就成了微博的大事件，這個話題成為后臺電影宣傳中持續(xù)不下的話題熱點。電影與微博商業(yè)資源矩陣合力爆發(fā)，讓《后會無期》無處不在。
案例10：百度——線下事件線上營銷：“hi，約嗎”
今年九月，趕在屬于蘋果的九月推出,百度輸入法首度打出了“更懂你的表達，以及你的iphone”的概念，掀起了一場“懂你”風潮。同時，百度輸入法iphone版還作為中國第一個亮相紐約時代廣場的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其面向全球華人邀約的線下廣告文案：“hi，約嗎?”一時成為10月份流行一時的網(wǎng)絡流行語，并引發(fā)大量網(wǎng)友的熱議和跟風熱潮。百度輸入法利用紐約時代廣場廣告的線下事件，營造線上營銷的案例，是2014年非常搶眼的互聯(lián)網(wǎng)營銷事件。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇九
xx餐飲店。
三、活動主題
月滿中秋夜，天涯共此時。
四、活動目的
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象。
2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。
3、改變消費者認知，形成良性認識。
4、培養(yǎng)潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。
5、周年
慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇十
養(yǎng)生品類，究竟涵蓋哪些產(chǎn)品？
目前，基本可以將養(yǎng)生品類定義為除飲片以外的中藥+滋補類中藥otc產(chǎn)品+新資源食品。能夠進入藥店的新資源食品，一般具有一定的養(yǎng)生功效，例如瑪咖。
品類管理的核心是需求管理。人們對健康的需求無外乎兩種，治病與養(yǎng)生，這是根據(jù)不同人群（已病者和未病者）的不同需求來進行的品類規(guī)劃。
事實上，這種劃分方式將與按病種劃分品類、以及按人群劃分品類的方式長期同時存在，且無絲毫沖突。
心腦血管類產(chǎn)品、糖尿病類產(chǎn)品、胃腸類產(chǎn)品……按病種進行品類劃分并非藥店獨有，其等同于商超中按照產(chǎn)品功能來劃分品類。
品類管理就像活字印刷一樣，根據(jù)主力顧客群的不同及經(jīng)營側重點的不同，企業(yè)隨時會將相同的產(chǎn)品納入到不同的品類體系當中。
較為特殊的一點是，養(yǎng)生品類并不包含源自國外的膳食補充劑品類，這是由差異顯著的操作模式?jīng)Q定的，無需贅述。
同一品類在不同零售商那里可能扮演不同的品類角色。
對于老字號藥店和中藥特色店，養(yǎng)生品類無疑是目標性品類，尤其對于參茸貴細產(chǎn)品，顧客會很有目的性地選擇有中藥特色的門店。
對于常見的藥食同源產(chǎn)品，比如菊花、山楂等品種，很明顯是一般藥店（非上述老字號店等）的常規(guī)性品類?？梢哉f，藥店里菊花缺貨就好比最基礎的西藥感冒藥缺貨一樣，是無法容忍的。
但是，這類產(chǎn)品又并非藥店獨有，茶葉店、菜市場也同樣可以買到菊花、山楂、蓮子、山藥等藥食同源食品，所以其屬于常規(guī)性品類，而非目標性品類。
對于一般藥店來說，阿膠、滋補類中成藥、參茸產(chǎn)品則屬于季節(jié)性品類、節(jié)日性品類或偶然性品類，秋冬為旺季，春夏為淡季，但不排除某些春夏的節(jié)日里也會出現(xiàn)養(yǎng)生品銷售小高潮。
如果企業(yè)希望將某門店的養(yǎng)生品類打造成目標性品類，而該門店又非老字號，那么就一定要從裝修、宣傳等途徑大做文章，以期逐漸建立起“中藥優(yōu)勢店”的品牌形象。
從整體看，這個品類是非常好的增量品類，市場潛力非常值得挖掘。
一般來說，剛性需求的品類在短期內很難有顯著增量，而可買可不買的產(chǎn)品才是潛力品種。養(yǎng)生品類，在有服食藥食同源之品以滋補強身這一傳統(tǒng)的中國，在養(yǎng)生熱潮不斷洶涌的當下，市場容量的確不可限量。
目前，養(yǎng)生的概念較為寬泛，不僅僅是預防和滋補，還包含了對某些初起疾病的調養(yǎng)。所以，養(yǎng)生品類的功能可以說是介于治病與治未病之間。
雖然，中醫(yī)以辨證論治為根本，但稍有不適即找中醫(yī)辨證開方，在當下對于大多數(shù)人來說無疑是不可能的。
所以，用單味藥或簡單的幾味藥配伍應用（以藥食同源產(chǎn)品為主），確實是存在并且會長期存在的養(yǎng)生現(xiàn)狀。
根據(jù)中藥產(chǎn)品供應商東方慧醫(yī)提供的數(shù)據(jù)，通過品類規(guī)劃和營銷導入，一些連鎖藥店的養(yǎng)生品類銷售占比從1～3%提升到了5～6%，品類銷售占比提升的同時，毛利貢獻也很可觀。這樣的案例說明了養(yǎng)生品類的確有很大的增長空間。
制定與實施藥店的養(yǎng)生品類戰(zhàn)略是個長期過程，可分為以下幾個階段。
信息收集與分析
方式一般有兩種：市調與試銷。
試銷一般用于新市場、新品類的信息收集，通過消費者回饋的信息及銷售數(shù)據(jù)進行品類的進一步調整。此階段需要采購員及品類管理人員充分參與市調及賣場試銷，掌握最真實的信息。
建立錐形品類結構
前面提到，品類管理的核心是需求管理，品類戰(zhàn)略強調的是理解消費者心智模式從而找到產(chǎn)品在顧客心中預期的位置。
然而，藥店所面對的消費者需求是多樣化的，因此，基礎養(yǎng)生品種還是必須全面配備。
根據(jù)企業(yè)實踐統(tǒng)計，門店的常規(guī)參茸貴細大項（如人參、西洋參、海馬、鹿茸等）不超過40項，而藥食同源湯料（如黨參、山藥、紅棗、枸杞等）約為30項，花茶暢銷品約為16項，因此養(yǎng)生品類的基礎商品線構建并不難。
但是，品種齊全不代表品類戰(zhàn)略無重點，面面俱到只會潰不成軍（一個門店不可能滿足所有顧客的需求）。
所以，要以基礎商品線作為底盤，在重點項中選取道地產(chǎn)地、質量優(yōu)、獨特炮制的品種作為優(yōu)勢品項，結合價格與服務的階梯定位，即可構建出錐體。
最后，選定某一功能訴求的品項集合（如補腎壯陽類、補血類、強筋健骨類、祛風除濕類等）作為整個品類結構的錐頂，用于市場競爭與滿足某一類核心客戶的需求。建立錐形品類結構的過程，也就是選定該品類核心方向的過程。
打通銷售各環(huán)節(jié)
通路選定核心功能品類及核心方向后，需圍繞這一核心方向，將采購渠道維護、品規(guī)穩(wěn)定性維護、人員培訓、營銷方式、消費者教育、服務配套、賣場氛圍構建、顧客管理等各環(huán)節(jié)打通，以起到銷售業(yè)績與競爭力最大化。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇十一
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(xx地區(qū)以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動的時間定于農(nóng)歷x月x日-x日。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇十二
2010我國在線旅游行業(yè)熱鬧非常，無論是酒店還是機票在線預定網(wǎng)站，都紛紛打起了網(wǎng)絡營銷牌，先是有國內某網(wǎng)站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，發(fā)起了“萬元試睡員”活動吸引了大批網(wǎng)民關注。但是網(wǎng)絡營銷培訓認為：要真正達到網(wǎng)民和企業(yè)共贏的營銷效果并非這么簡單，記者在采訪國內著名的連鎖酒店品牌--錦江之星的市場營銷團隊和網(wǎng)絡營銷專家們得出的意見是：走有中國特色的網(wǎng)絡營銷之道才是王道。
足夠利益驅動，讓開心網(wǎng)民更開心。
在眾多紛繁的網(wǎng)絡營銷案例中，錦江之星的市場營銷團隊注意到，只有將中國網(wǎng)民的行為習慣和企業(yè)營銷目標結合起來，才能實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的效果最大化。而如何實現(xiàn)這兩者之間的結合呢與國內風頭正盛的sns媒體--開心網(wǎng)合作，便成為錦江之星市場營銷團隊的一次重要選擇。
錦江之星市場部總監(jiān)陳文哲先生向記者介紹說，開心網(wǎng)的用戶主要以國內各大城市的白領為主，其人群特征和消費品味，符合錦江之星的品牌定位。這是錦江之星選擇和開心網(wǎng)合作的重要原因之一，如何讓開心網(wǎng)的用戶也能成為錦江之星的用戶，他認為應當在不影響開心網(wǎng)用戶體驗的前提下，給予潛在客戶人群以足夠的利益驅動。
為此，錦江之星攜全國已開業(yè)的300多家連鎖店在1月20日開始到3月10日共同推出“千萬(獎品)別錯過”的主題優(yōu)惠活動，獎品非常豐富，活動設置輕松、有趣，截止到記者發(fā)稿時止，本次活動在開心網(wǎng)首頁廣告的網(wǎng)民瀏覽量已經(jīng)超過了100萬次，網(wǎng)友們對活動帖子的瀏覽量達到500萬次，每天都有近10萬人次將錦江之星的抵用券作為禮物在親朋好友之間互相贈送。
完全利益共享，贏得人氣與人心。
“我們會始終從客戶體驗的角度，堅持做好品質，用我們務實的精神、專業(yè)的技能和真誠的服務打動每一位顧客。而且，我們會不斷的堅持走創(chuàng)新營銷之路，本著互惠互利、合作雙贏的目的與消費者進行全方位的溝通?！卞\江之星本次活動的負責人童吉泉先生如此表示。
網(wǎng)絡營銷專家王馳宇在接受記者采訪時，表現(xiàn)得更多的是對錦江之星市場營銷團隊的敬佩之情?！皩τ阱\江之星這樣一家擁有十幾年著名品牌的連鎖酒店來說，始終懷著一種與新老顧客、合作方利益共享的理念，并能夠敏銳的捕捉和把握不斷年輕化、網(wǎng)絡化的客群特點，這讓我們對錦江之星的發(fā)展和未來充滿了信心”
對此，國內酒店行業(yè)資深專家在接受采訪時表示，酒店營銷人需要有危機感和使命感，要為行業(yè)的興旺而苦練內功，避免無序競爭、盲目削價造成的內耗。更要彼此做聯(lián)合經(jīng)營的忠誠伙伴，學會雙贏或多贏，變你死我活的競爭為協(xié)同發(fā)展競爭，這才是新形勢下酒店業(yè)的發(fā)展途徑，也是大勢所趨。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇十三
隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合。xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗。
：xx數(shù)碼廣場。
活動期內，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加“好運滾滾碰出來”活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈。
1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券;。
2、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認鍵;。
5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領獎。
獎品設置：
一等獎、二等獎、三等獎、四等獎。
兌獎說明：
1、顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領取。
2、僅可領取獎項所對應之獎品，不可調換領取獎品。
3、獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換。
1、自助式電腦有獎游戲。
2、即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。
3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂，為商家增添風采。
場地要求：把活動場地放在門口，能讓更多的人關注此活動，會有更好的效果。
場地宣傳布置：為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要;。
所需設備及電腦配套設備要求：
2、ups：1個，(能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關機)。
4、打印機：1臺：能打印中獎信息;。
5、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;。
6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇十四
1、朋友介紹：
在日常生活中，身邊的朋友裝修的時候找過的裝修公司感覺服務還不錯，裝修的也還漂亮能達到業(yè)主的心里逾期;這種情況下第一選擇恐怕就是朋友裝修過的公司!當然目前城市化快速的進程中，這種信息共享也不再是口頭上面的介紹了(沒錯微信朋友圈，qq空間等)!
2、先進入開盤小區(qū)的游擊隊或者裝修公司：
把公司開在業(yè)主的眼皮底下，想通過比較得到心里預期的裝修方案!那么會有相當一部分業(yè)主就選擇了這樣類型的公司或者裝修游擊隊!
3、網(wǎng)絡上面沒有目的的搜索：
1)、可能我會去百度或者其他搜索引擎搜索裝修公司!
2)、可能我會去一些論壇社區(qū)看看其他人的裝修分享!
3)、可能通過朋友圈，看到某個漂亮的裝修戶型，產(chǎn)生了濃烈的興趣!如果朋友和我一個城市，那么我可能會打電話去問問哪個公司裝修的!
4)、可能會去一些裝修類門戶網(wǎng)站看看，比如點評，日記，分享!當然第一眼映入眼簾的還是廣告!如果我想裝修我可能會點進去看看!
4、以前生活中經(jīng)常看到的品牌裝修公司廣告：
一般生活在城市里面的白領，精英，小資等，在某個場合看到了某個公司的廣告可能會產(chǎn)生濃烈的興趣!比如電視，電梯的框媒體，比如公交車的車身，比如報紙等等!當然公交站牌和小區(qū)內的廣告也算!
5、業(yè)主qq群：
比如裝修qq群，某某小區(qū)業(yè)主qq群!我們在qq群經(jīng)?？吹接袠I(yè)主加入進來詢問裝修的經(jīng)驗!
6、微信：
1、線下營銷：
1)、比如通過某種渠道拿到新開盤小區(qū)的業(yè)主資料打電話。
2)、入住小區(qū)充分利用鄰里關系，或者門衛(wèi)等關系進行牽線搭橋。
3)、投放媒體廣告。
4)、參加團購會。
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷：
1)、加入第三方平臺：
2)、自建裝企營銷型網(wǎng)站：
目前江湖科技旗下的《家裝企營銷網(wǎng)系統(tǒng)》是最成熟，最適合裝企營銷的營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)!為啥要自建營銷型網(wǎng)站呢?首先咱們要說說互聯(lián)網(wǎng)推廣的前提是什么，是不是需要有一個互聯(lián)網(wǎng)的門臉!營銷型網(wǎng)站不但是門臉，更是一種互聯(lián)網(wǎng)裝修需求的全面剖析的解決行方案，更是吸引業(yè)主留下姓名電話的重要方式!有了這樣的網(wǎng)站，比如去百度推廣，去第三方平臺投放廣告，能將這些流量轉化成成果!在第三方平臺，業(yè)主會通過多家的比較選擇!那么您應該在業(yè)主還沒有比較之前，就將您放入他們的備選方案!
3)、讓老客戶分享：
老客戶分享的途徑有哪些呢?首先在第三方平臺給予好評或者寫上好評的裝修日記!然而現(xiàn)在人么生活中，很難沒有的習慣是什么呢?qq和微信!舉個例子：如果業(yè)主在裝修的時候將自己的裝修過程分享到自己的空間或者朋友圈，如果業(yè)主在裝修好的情況下寫一個和某某某公司裝修的愉快經(jīng)歷!那么這個客戶的朋友是不是也知道了您的公司!碰到了有裝修需求的您又進入了備選方案!
4)、qq群營銷：
可以加入一些裝修群，甚至在某個小區(qū)開建的時候，建立業(yè)主群!別猶豫，會有一部分用戶選擇qq群來了解裝修的!建立群的重要性：自己人是管理員，每個加群的人都詢問一下為什么加群，遇到業(yè)主就可以攔截下來(馬上營銷)!
5)、微信公共賬號：
1)、要明確自己的營銷定位：
在互聯(lián)網(wǎng)營銷，人們只能通過您的網(wǎng)站側面的了解您的信息!那么把優(yōu)勢體現(xiàn)在用戶的面前，更容易讓用戶將您納入備選!最起碼會主動的去了解您的公司,愿意和您進行洽談!那么分析一下自己的優(yōu)勢在哪里!如果發(fā)現(xiàn)自己沒有優(yōu)勢的情況下該怎么辦呢?其實很簡單就是制造優(yōu)勢!改變營銷戰(zhàn)略，將自己的重心放在整體家裝，用價格優(yōu)勢及規(guī)范的服務贏得了客戶的青睞，成功是裝修方式的改變，是營銷的更主動的碩果!
2)、集中資源最優(yōu)勢服務更多的客戶：
為什么在定位里面我要說到實創(chuàng)裝飾!其實套餐裝修是目前最火熱的話題之一!套裝的優(yōu)勢無疑是所有的環(huán)節(jié)都全權委托裝修公司完成!套裝并不代表材料會差或者服務會差，而是任何一個環(huán)節(jié)都是有利可圖!業(yè)主只需要知道自己花多少錢裝修到什么樣的效果!優(yōu)勢服務而不是服務單體的,應該是服務大眾化的!
小區(qū)團裝也是現(xiàn)在最火熱話題之一，顧名思義就是將一個小區(qū)里面的想裝修的客戶統(tǒng)一起來!以小區(qū)為單位的事先做好小區(qū)的戶型解析，裝修效果的體驗!用最專業(yè)的裝修知識及體驗打動客戶!集體報價以對單體不可能的優(yōu)惠來贏得同一個小區(qū)的業(yè)主!
3)、線上線下共同推廣的宣傳策略：
一定要制定好預算方案，線上以百度第三方平臺及微信qq空間為主!線下以媒體廣告，業(yè)務員主動出擊!小區(qū)路演等等!給有實力的單位一個建議，加點科技化的體驗(怎么科技化，自己體會)!
團隊成員人數(shù)規(guī)劃：5-10名。
1)、負責人一名：要熟悉網(wǎng)絡營銷的各個方式，能協(xié)調好團隊工作，充分的配合公司制定營銷計劃!
2)、網(wǎng)絡編輯數(shù)名：主要在各個平臺發(fā)布公司的案例及其他信息!編寫裝修日記，裝修知識，戶型解析等文章發(fā)布到各個平臺!維護公司的公共賬號及認證空間，微博等等!
3)、網(wǎng)絡營銷客服數(shù)名：以專業(yè)的知識解答咨詢業(yè)主的問題!用好的服務態(tài)度約客戶上門或者到體驗館詳談!留下業(yè)主的電話號碼!
這里裝修公司就迷惑了?裝修營銷型網(wǎng)站如何建立!徐州祥訊數(shù)字科技有限公司目前研發(fā)的《家裝企營銷系統(tǒng)》是一款針對裝修公司研發(fā)的企業(yè)營銷的綜合網(wǎng)站系統(tǒng)!不但能包裝企業(yè)的網(wǎng)絡形象，更能配合網(wǎng)絡營銷推廣達到更好的營銷效果!和傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站相比裝企營銷系統(tǒng)具備傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站不具備的營銷功能(集成了很多報名表單，第一時間留下業(yè)主的信息，短信通知到裝修公司)和營銷數(shù)據(jù)分析(能精確分析網(wǎng)絡營銷推廣成果的信息來源);《家裝企營銷系統(tǒng)》還配備了目前移動互聯(lián)的3g網(wǎng)站及app(讓您的企業(yè)領跑在互聯(lián)網(wǎng)營銷上)!當然有了《家裝企營銷系統(tǒng)》并不代表他會自動營銷，它只是提供了更符合網(wǎng)絡推廣贏得效果的工具!它是配合網(wǎng)絡營銷的一種利器!
產(chǎn)品的功能優(yōu)勢也是十分的明顯：
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2、家裝套系：這個想必裝修公司都能知道套裝的優(yōu)勢在哪里!同樣的材料、同樣的工藝、同樣的服務、規(guī)范化的流程讓業(yè)主省去不少煩惱!家裝套系功能同樣具備在線表單功能!不管你是不是朝這個方向出發(fā)，業(yè)主比較知名的比如實創(chuàng)裝飾他們就在主打這個!
3、小區(qū)團裝：裝修公司可以在做推廣的時候力推此項，一個新開盤的小區(qū)裝修公司應當提前做好方案(比如各個戶型的設計方案及一些經(jīng)典風格效果圖)，提前開始去宣傳，贏得訂單!別的裝修公司和你同時去談一個客戶的時候，你準備的十分充足，而對方還在了解用戶的需求，直接領先一步讓用戶感到裝修的效果了!您說業(yè)主會選擇誰?我想傻子也會選擇感覺好的!
4、活動專題：想必懂網(wǎng)絡營銷的裝企都會在推廣的時候選擇專題!首先專題是做什么的呢?專題就是歸納你這個活動的優(yōu)勢及效果的!要營銷肯定要告訴業(yè)主你的優(yōu)勢在哪里!直接將您的優(yōu)勢體現(xiàn)在客戶的面前，他們通過比較，有意向的會選擇和你們洽談!業(yè)內知名人士透露：利用專題推廣的效果是推廣網(wǎng)站主頁效果的3-4倍以上!
5、裝修案例充分體現(xiàn)了設計師的價值：裝修案例和設計師關聯(lián)，讓喜歡某個案例的`客戶可以在線預約設計師給他設計!
6、家居產(chǎn)品的預約：有些裝修公司有自己的資源可以賣材料或者家具給裝修業(yè)主;或者推薦業(yè)主去買材料及家具拿提成!充分的二次營銷功能;建議模式：一、互聯(lián)網(wǎng)小范圍推廣;二設計師以網(wǎng)站的產(chǎn)品充分的配合設計方案引導業(yè)主去購買!整合還是整合，您懂得!
7、手機版本：手機版本網(wǎng)站是移動互聯(lián)的基本，比如說現(xiàn)在火熱的微信營銷!沒有手機版本，移動互聯(lián)的營銷就是落后一步!3g+app為您提供最全面的移動營銷工具!
8、數(shù)據(jù)分析：業(yè)主的信息從哪里得到的，網(wǎng)絡推廣的效果如何?這些都是裝修公司關心的問題!那么《家裝企營銷系統(tǒng)》對每一條預約信息都進行了來源跟蹤，將網(wǎng)站推廣效果形成了數(shù)據(jù)報表。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇十五
方案設計是設計中的重要階段，它是一個極富有創(chuàng)造性的設計階段，同時也是一個十分復雜的問題，它涉及到設計者的知識水平、經(jīng)驗、靈感和想象力等。方案設計包括設計要求分析、系統(tǒng)功能分析、原理方案設計幾個過程。下面是營銷網(wǎng)站方案設計，請參考！
一、建設網(wǎng)站前:
市場營銷調研：
1、相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
4、確定網(wǎng)絡營銷商業(yè)模式
二、建設網(wǎng)站目的及功能定位
1、定位網(wǎng)站目標：
2、確定網(wǎng)站的類型：
網(wǎng)站分為企業(yè)形象型、營銷型網(wǎng)站、客戶服務型網(wǎng)站、電子商務型等。
三、網(wǎng)站技術解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的'功能確定網(wǎng)站技術解決方案。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用window2000/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數(shù)據(jù)庫。如程序asp、jsp、php；數(shù)據(jù)庫sql、access、oracle等。
四、網(wǎng)站內容及實現(xiàn)方式
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結構導航。
一般企業(yè)型網(wǎng)站應包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內容確定網(wǎng)站整合功能。
如flash引導頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。
3、如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
4、確定網(wǎng)站內容的實現(xiàn)方式。
如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡是采用列表方式還是地圖展示。
5、營銷型網(wǎng)站的16個要素
標志——告訴用戶“我正在訪問什么網(wǎng)站”
宣傳語——企業(yè)目標或網(wǎng)站定位
標題——我提供什么服務或產(chǎn)品
優(yōu)勢——選擇我們的理由
行動號召——現(xiàn)在就選擇我們吧
成功案例——這些知名人士、企業(yè)選擇了我們
客戶評價——讓客戶為你證言
內容呈現(xiàn)——眼見為實
生產(chǎn)過程——產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來的
服務過程——我們是這樣為您服務的
社會證據(jù)——那些可以傳遞權威和信任的事物
榮譽展示——權威機構認可我們
常見問題——解除用戶抗拒，促進轉化
風險承諾——降低用戶的決策壓力
免費資源——抓住那些即將離開的客戶
說服邏輯——讓要素有機結合構成說服力
詳見《網(wǎng)站說服力-營銷型網(wǎng)站策劃》電子工業(yè)出版社.1.1
6、營銷型網(wǎng)站的10條規(guī)范
五、網(wǎng)頁設計
1、網(wǎng)頁設計美術設計要求，網(wǎng)頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
六、費用預算
1、企業(yè)建站費用的初步預算
一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。
2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。
3、網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進行維護。
八、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
3、鏈接是否有錯誤。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
以上為網(wǎng)站策劃中的主要內容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網(wǎng)站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇十六
市場營銷信息處理中gis的應用
摘要：gis是管理分析與空間地理位置有關的數(shù)據(jù)信息的技術系統(tǒng)，具有強大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場營銷與空間地理分布及目標市場的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系，利用gis可進行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作，可快速對市場信息變化及客戶需求進行感測，并準確及時響應，提高市場營銷工作效率和準確性。
關鍵詞：gis;市場營銷;信息處理
一、引言
地理信息系統(tǒng)(gis)結合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學，已經(jīng)遍及在很多應用領域，是用于輸入、存儲、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計算機系統(tǒng)結合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，gis在市場營銷學信息處理中的應用也逐步發(fā)展起來。市場營銷是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中，為商業(yè)市場以及整個社會帶來價值的活動，運用gis新技術處理市場營銷信息具有重大意義。
二、gis在市場營銷信息處理中的可行性分析
市場營銷是在千變萬化的市場環(huán)境中，用來滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。應用gis處理分析在市場環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù)，可快捷地對市場調研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動進行分析[2]?？煽旖輰崿F(xiàn)各項信息的查詢、檢索、分析工作，為市場營銷活動提供決策支持。gis與網(wǎng)絡技術結合，則可實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實時傳輸，信息處理更加方便快捷。gis的出現(xiàn)改變了原有的`手工信息錄入和半自動化錄入處理的方式，由原來繁瑣冗長的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動化的高速應用，是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計算機科學技術的有機結合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質量，另一方面節(jié)約大量人力、物力、財力，在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強大的優(yōu)越性。因此gis在市場營銷信息處理中的應用是完全可行的。
三、gis在市場營銷信息處理中的優(yōu)越性分析
1.傳統(tǒng)市場營銷信息處理中的問題
(1)市場調查的范圍有限，市場調查的結果缺乏客觀性。市場調查是運用科學的方法，有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關信息數(shù)據(jù)，進而分析市場，了解市場，為市場預測和營銷決策提供客觀正確資料。但在實際工作中有限的調查范圍大大限制了調查的準確度。銷售市場的復雜性和低效率往往使得調查結論過于主觀[4]。
(2)促銷過程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動能在短期內迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度，但是在促銷過程中，吸引買方的多是價格、禮品和優(yōu)惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關系。
(3)由于市場營銷信息處理的準確度問題，商家可能無法準確的預測營銷環(huán)境的變化。市場需求是多變的，是受時間和空間限制和影響的。滿足市場需求是產(chǎn)品的核心，如果廠商無法明確了解市場需求情況，就會造成生產(chǎn)的盲目性，給企業(yè)生存帶來很大風險。例如我國近年來的玉米制種量過剩，市場飽和銷售困難，大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
在市場營銷信息處理中的優(yōu)勢
從技術層面論述gis，其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析，更強調gis對信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構建一個地理信息系統(tǒng)工具，如給現(xiàn)有的gis增加一個新的功能即可結局按一定的問題。通過定義一個問題，繼而獲取相關軟件硬件，然后采集和獲取一定數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫，實施分析，最終對信息進行解釋和展示結果。強大的數(shù)據(jù)處理功能，再加上適當?shù)亩伍_發(fā)，gis可對任何空間信息進行管理、分析、查詢和輸出，為設計、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術支持。隨著基于面向對象的gis、互聯(lián)網(wǎng)上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結合等方面的研究的深入，gis應用領域越來越寬，商用gis不斷涌現(xiàn)。gis應用于市場營銷信息處理中具有了越來越大的優(yōu)越性。
四、gis在市場營銷信息處理中的關鍵
由于gis是以公共的地理定位為基礎的，通過信息采集、管理、分析和輸出的人機交互是的空間決策支持系統(tǒng)，其在市場營銷信息處理中必須注意一些關鍵問題：
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時輸入、管理與更新
即使是進行了二次開發(fā)的專業(yè)商用gis軟件，其數(shù)據(jù)庫中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現(xiàn)實市場營銷中信息隨時變化，情況復雜。因此必須從實際出發(fā)，確保信息及時輸入，數(shù)據(jù)的維護、管理和更新能夠同步進行。
2.空間分析模型庫的建立
空間分析能力是gis的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開發(fā)后的gis軟件中可以建立市場營銷數(shù)據(jù)處理所需的gis模型庫。gis于空間分析相結合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis，其相關數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計算，用戶方便，但是開發(fā)費用高昂，實現(xiàn)周期長。松散耦合是在獨立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口，gis通過接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源，空間分析軟件計算出的結果再返回到gis中，該方式相對容易，費用低廉，使用開源的gis軟件即可實現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實際情況進行選擇。
五、結論
gis在市場營銷數(shù)據(jù)處理中的應用是具有可行性。經(jīng)過二次開發(fā)后的gis在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢，可對市場營銷中的變化及時響應。具有強大空間分析能力的gis，亦可為市場營銷提供決策方面的技術支持。gis在市場營銷信息處理中應用的關鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護和空間模型的建立，以及開發(fā)費用的降低，這些方面需要加強研究。
參考文獻：
[2]王震聲,杜道生,陳軍,李征航.市場營銷學教程[m].徐州:中國礦業(yè)大學出版社,1997.
[4]支持下的商業(yè)地理定位研究初探[j].華中農(nóng)業(yè)大學學報,(2).
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇十七
摘要：gis是管理分析與空間地理位置有關的數(shù)據(jù)信息的技術系統(tǒng)，具有強大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場營銷與空間地理分布及目標市場的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系，利用gis可進行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作，可快速對市場信息變化及客戶需求進行感測，并準確及時響應，提高市場營銷工作效率和準確性。
地理信息系統(tǒng)(gis)結合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學，已經(jīng)遍及在很多應用領域，是用于輸入、存儲、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計算機系統(tǒng)結合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，gis在市場營銷學信息處理中的應用也逐步發(fā)展起來。市場營銷是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中，為商業(yè)市場以及整個社會帶來價值的活動，運用gis新技術處理市場營銷信息具有重大意義。
市場營銷是在千變萬化的市場環(huán)境中，用來滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。應用gis處理分析在市場環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù)，可快捷地對市場調研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動進行分析[2]。可快捷實現(xiàn)各項信息的查詢、檢索、分析工作，為市場營銷活動提供決策支持。gis與網(wǎng)絡技術結合，則可實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實時傳輸，信息處理更加方便快捷。gis的出現(xiàn)改變了原有的手工信息錄入和半自動化錄入處理的方式，由原來繁瑣冗長的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動化的高速應用，是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計算機科學技術的有機結合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質量，另一方面節(jié)約大量人力、物力、財力，在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強大的優(yōu)越性。因此gis在市場營銷信息處理中的應用是完全可行的。
1.傳統(tǒng)市場營銷信息處理中的問題
(1)市場調查的范圍有限，市場調查的結果缺乏客觀性。市場調查是運用科學的方法，有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關信息數(shù)據(jù)，進而分析市場，了解市場，為市場預測和營銷決策提供客觀正確資料。但在實際工作中有限的調查范圍大大限制了調查的準確度。銷售市場的復雜性和低效率往往使得調查結論過于主觀[4]。
(2)促銷過程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動能在短期內迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度，但是在促銷過程中，吸引買方的多是價格、禮品和優(yōu)惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關系。
(3)由于市場營銷信息處理的準確度問題，商家可能無法準確的預測營銷環(huán)境的變化。市場需求是多變的，是受時間和空間限制和影響的。滿足市場需求是產(chǎn)品的核心，如果廠商無法明確了解市場需求情況，就會造成生產(chǎn)的盲目性，給企業(yè)生存帶來很大風險。例如我國近年來的玉米制種量過剩，市場飽和銷售困難，大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
在市場營銷信息處理中的.優(yōu)勢
從技術層面論述gis，其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析，更強調gis對信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構建一個地理信息系統(tǒng)工具，如給現(xiàn)有的gis增加一個新的功能即可結局按一定的問題。通過定義一個問題，繼而獲取相關軟件硬件，然后采集和獲取一定數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫，實施分析，最終對信息進行解釋和展示結果。強大的數(shù)據(jù)處理功能，再加上適當?shù)亩伍_發(fā)，gis可對任何空間信息進行管理、分析、查詢和輸出，為設計、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術支持。隨著基于面向對象的gis、互聯(lián)網(wǎng)上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結合等方面的研究的深入，gis應用領域越來越寬，商用gis不斷涌現(xiàn)。gis應用于市場營銷信息處理中具有了越來越大的優(yōu)越性。
由于gis是以公共的地理定位為基礎的，通過信息采集、管理、分析和輸出的人機交互是的空間決策支持系統(tǒng)，其在市場營銷信息處理中必須注意一些關鍵問題：
1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時輸入、管理與更新
即使是進行了二次開發(fā)的專業(yè)商用gis軟件，其數(shù)據(jù)庫中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現(xiàn)實市場營銷中信息隨時變化，情況復雜。因此必須從實際出發(fā)，確保信息及時輸入，數(shù)據(jù)的維護、管理和更新能夠同步進行。
2.空間分析模型庫的建立
空間分析能力是gis的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開發(fā)后的gis軟件中可以建立市場營銷數(shù)據(jù)處理所需的gis模型庫。gis于空間分析相結合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis，其相關數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計算，用戶方便，但是開發(fā)費用高昂，實現(xiàn)周期長。松散耦合是在獨立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口，gis通過接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源，空間分析軟件計算出的結果再返回到gis中，該方式相對容易，費用低廉，使用開源的gis軟件即可實現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實際情況進行選擇。
gis在市場營銷數(shù)據(jù)處理中的應用是具有可行性。經(jīng)過二次開發(fā)后的gis在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢，可對市場營銷中的變化及時響應。具有強大空間分析能力的gis，亦可為市場營銷提供決策方面的技術支持。gis在市場營銷信息處理中應用的關鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護和空間模型的建立，以及開發(fā)費用的降低，這些方面需要加強研究。
[2]王震聲,杜道生,陳軍,李征航.市場營銷學教程[m].徐州:中國礦業(yè)大學出版社,1997.
[4]支持下的商業(yè)地理定位研究初探[j].華中農(nóng)業(yè)大學學報,2000(2).
創(chuàng)業(yè)營銷方案設計篇十八
隨著電子商務行業(yè)的快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡營銷渠道，下是關于電子商務營銷設計方案，一起來看看吧！
一、項目簡介。
1、摘要。
隨著電子商務行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務行業(yè)的人才短缺。學校通過開設電子商務培訓課程，招收致力于在電子商務行業(yè)發(fā)展的學員，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓，使其在競爭激烈的電子商務行業(yè)占據(jù)一席之地。與此同時，學員在培訓過程中應用所學知識享受淘寶開店免費代理學校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學校兼職人員等福利政策實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。學校通過自建相關專業(yè)網(wǎng)站，不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡課程銷售、網(wǎng)絡服務的作用，還具有為學員網(wǎng)店推廣，招募代理商等功能，實現(xiàn)學校、學員、商家的三贏。
2、項目組織結構圖。
招學員。
課程培訓。
學校。
網(wǎng)絡服務。
創(chuàng)網(wǎng)站推廣。
就業(yè)。
網(wǎng)絡課程銷售。
創(chuàng)業(yè)。
建站、美工、seo服務等。
招代理商。
3、項目特點。
（1）實用性。
（2）創(chuàng)新性。
（3）吸引力。
（4）盈利性。
4、項目目的。
（1）促進電商行業(yè)的就業(yè)形勢。
（2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才。
（3）成為集教育與商務于一體的專業(yè)平臺。
二、學校基本情況。
學校的基本情況介紹。
三、產(chǎn)品服務描述。
1、課程培訓。
（1）課程內容。
1、網(wǎng)頁制作。
2、美工設計。
3、網(wǎng)店推廣。
4、seo優(yōu)化。
5、sem認證。
6、其他電子商務相關課程。
（2）課程形式。
1、校園課程。
2、網(wǎng)絡課程。
（3）課程特色。
1、零基礎起步。
2、精華理論+項目實踐。
3、精品小班授課。
4、終身vip制度，享有最高用戶權限。
5、包教包會。
6、終身售后。
2、網(wǎng)絡課程。
通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網(wǎng)絡課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協(xié)作性等特點。
3、網(wǎng)絡服務。
（1）網(wǎng)站制作。
（2）美工設計。
（3）網(wǎng)店推廣。
（4）seo搜索優(yōu)化。
四、研究與開發(fā)。
1、已有技術項目：包括教室、老師等學校硬件和軟件資源。
2、需有技術項目：獨立網(wǎng)站、網(wǎng)絡課程制作、淘寶店鋪以及負責開發(fā)維護這些技術必須的團隊人員，包括：it團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網(wǎng)站編輯團隊等等。
創(chuàng)建網(wǎng)站：學校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡課程培訓、網(wǎng)絡服務、推廣學員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務于一體的大型電子商務教育網(wǎng)絡平臺。
招代理商：與健康合法并具有市場競爭力的商家合作，既為學員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學校的招生增加亮點和吸引力。
淘寶店鋪：負責銷售網(wǎng)絡課程、網(wǎng)絡服務、招募代理才人等功能。
五、行業(yè)及市場。
我國教育培訓電子商務行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，隨著我國教育培訓電子商務行業(yè)運行市場的不斷擴大，我國教育培訓電子商務行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。
電商培訓的市場很大，但是靠譜的很好，而現(xiàn)在的培訓基本分為教育型和分享型或者是入門型和經(jīng)驗型，前者是課程，后者是自己工作的ppt而已，但是我們也發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，后者更加受歡迎，但是后者聽完后，基本不能用語實踐，復制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉化體系。
給基層做培訓，付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓，看的是講師的背景，接觸的絕大多數(shù)企業(yè)，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實操指導，又有策略性的分析指導。
總結就是電商培訓的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓的佼佼者需要我們的共同努力。
六、營銷策略。
1、線下營銷。
以海報、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。
2、網(wǎng)絡營銷。
（1）搜索引擎營銷。
（2）電子郵件營銷。
（3）通訊工具營銷（qq、旺旺等）。
（4）病毒式營銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳）。
（5）bbs營銷。
（6）博客、微博營銷。
七、項目管理。
1、前期宣傳。
（1）市場調研。
（2）制作張貼海報。
（3）在學校網(wǎng)上進行宣傳。
（4）制作、發(fā)放傳單。
（5）設立前臺咨詢和電話咨詢崗位。
（6）舉辦講座。
（7）安排試聽課程。
（8）招募代理商。
（9）招聘網(wǎng)絡服務兼職人員。
（10）其他。
2、網(wǎng)站管理。
（1）網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新。
（2）網(wǎng)絡課程更新。
（3）目標客戶定向推廣。
潛在的招生對象和目標客戶有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務銷售人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學生、淘寶賣家等其他致力于在電子商務行業(yè)發(fā)展的人員。
（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）。
（5）其他推廣方式（百度競價等）。
（6）其他管理。
（3）人事計劃。
專業(yè)講師團隊、it技術團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網(wǎng)站編輯團隊，隨著項目的發(fā)展和擴大，人員結構也隨之變化。
八、盈利模式。
1、課程盈利。
（1）直接招生收費，收費標準按學校安排的課時收費。
（2）網(wǎng)絡課程收費，收費標準按網(wǎng)絡課程評估的'難易程度收費。
2、網(wǎng)站會員收費。
將網(wǎng)站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同權限，收費標準按不同權限收費。
如：學員默認金牌會員享有。
a、全部網(wǎng)絡課程。
b、代理商最低價格。
c、專業(yè)老師免費咨詢。
d、其他服務。
3、網(wǎng)絡服務。
（1）網(wǎng)頁制作、建站服務。
（2）圖片制作、美工服務。
（3）網(wǎng)站推廣、seo服務。
學校通過網(wǎng)絡招聘兼職專業(yè)技術人員或已從此項目畢業(yè)的優(yōu)秀學員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術人員，根據(jù)需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進、對任務完成情況的更進。
4、網(wǎng)絡廣告：投放廣告收入。
九、項目風險。
1、產(chǎn)品和服務風險。首先，教育培訓電子商務發(fā)展所依托的平臺——互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓電子商務業(yè)務很難安全、順利地開展。此外，教育培訓電子商務企業(yè)內部的安全意識淡薄，企業(yè)高層對電子商務的運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實施電子商務不可避免地會遇到一些風險。
2、自身經(jīng)營和管理風險。企業(yè)經(jīng)營和管理的水平直接影響到機構的運營效益。教育培訓電子商務模式對企業(yè)管理水平、信息傳遞技術都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務應用環(huán)境是商家和用戶都十分關注的。然而當前，教育培訓電子商務機構的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關管理知識和商業(yè)運作經(jīng)驗，機構內部存在的經(jīng)營管理風險不容忽視。
十、財務預算。
目前電商培訓的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在元左右，此項目的主要成本在于項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網(wǎng)站的建設和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關的成本。
十一、項目評價。
機遇與風險并存。機遇又大于風險。項目的難點在于學校的招生政策及方法，網(wǎng)站的建設及推廣，后期的維護及管理等等。做好一個項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發(fā)展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項目。
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