方案的成功實(shí)施需要團(tuán)隊(duì)的共同努力。方案制定的過(guò)程中，我們可以參考過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)。以下是小編為大家整理的方案范例，供參考，大家一起來(lái)看看吧。
飾品策劃方案篇一
擁有200億美元/年銷(xiāo)售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無(wú)數(shù)廠(chǎng)家來(lái)分一杯羹。目前，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰?guó)際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn)；而位于二線(xiàn)及三線(xiàn)品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題：
1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層?，F(xiàn)在各廠(chǎng)商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。
2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。
3、營(yíng)銷(xiāo)管理渙散。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。
4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
針對(duì)以上問(wèn)題，我們走訪(fǎng)了目標(biāo)消費(fèi)群、一線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃并暗訪(fǎng)了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線(xiàn)銷(xiāo)售情況，對(duì)市場(chǎng)暢銷(xiāo)品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷(xiāo)情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專(zhuān)業(yè)測(cè)試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：
1、樹(shù)立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則；
2、在傳播上，要巧妙借勢(shì)，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果；
5、重新塑造服務(wù)體系，并通過(guò)各種直觀(guān)的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，逐步培養(yǎng)客戶(hù)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
飾品策劃方案篇二
（一）情歌對(duì)唱真情表白
（二）浪漫情人玫瑰芬芳（2.14）
提示說(shuō)明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票（現(xiàn)金購(gòu)物滿(mǎn)200元）限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。
1、媒體選擇：《＊＊晚報(bào)》
2、版面規(guī)格：《＊＊晚報(bào)》1/3版套紅
3、投放日期：2月14日
1、門(mén)楣2塊：700.00×2，1400.00元
2、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)
2、音響費(fèi)用：400.00元
4、其他雜項(xiàng)支出：1000.00元
本檔活動(dòng)，vip卡可以使用折扣功能。
飾品策劃方案篇三
為了貧困的失學(xué)兒童們
團(tuán)市委、市青年志愿者協(xié)會(huì)
需要獲得團(tuán)委大力支持的方面，主要是從協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)來(lái)考慮：
1、協(xié)調(diào)報(bào)社、城監(jiān)（主要路口的紅布條廣告）、廣播、電視臺(tái)提前發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容及通知。
2、協(xié)調(diào)移動(dòng)公司、電信公司、聯(lián)通公司發(fā)布活動(dòng)群發(fā)短信。
3、協(xié)調(diào)贊助商對(duì)此次活動(dòng)提供資金支持。
4、協(xié)助設(shè)立一個(gè)“助學(xué)資金”帳戶(hù)，志愿者協(xié)會(huì)設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的“助學(xué)專(zhuān)項(xiàng)基金”帳號(hào)并接受團(tuán)委及社會(huì)人士的監(jiān)督，此項(xiàng)資金單獨(dú)用于志愿者活動(dòng)中助學(xué)專(zhuān)款，以解決志愿者活動(dòng)中資金問(wèn)題，也便于更好的監(jiān)督管理這筆義賣(mài)款，其次以后可以接受社會(huì)熱心人士的捐款。
5、提供統(tǒng)一的服裝、帽子等志愿者標(biāo)志。
1、報(bào)社（非常重要）：活動(dòng)前幾天通過(guò)報(bào)紙顯著位置的一個(gè)版塊來(lái)連續(xù)宣傳此次義賣(mài)活動(dòng)的內(nèi)容，需要跟協(xié)辦方的報(bào)社確定廣告的版塊大小、位置、日期，爭(zhēng)取多次發(fā)布，并且在市區(qū)主要路口提前張貼紅布條來(lái)宣傳，建議張貼地點(diǎn)：萬(wàn)歲腳、獅標(biāo)、工行路口、榮譽(yù)酒店路口、五洲酒店、九二路東段、華僑醫(yī)院。
2、移動(dòng)、電信、聯(lián)通公司（非常重要）：通過(guò)移動(dòng)、電信、聯(lián)通公司提供的手機(jī)短信群發(fā)的方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳，這樣宣傳的范圍、力度是最為廣泛的，因此需要確定發(fā)布的內(nèi)容及天數(shù)。建議發(fā)布三次以上，確定宣傳方案后發(fā)布一次、除夕前后發(fā)布一次、活動(dòng)當(dāng)天發(fā)布一次等。
3、廣播、電視臺(tái)：此次義賣(mài)活動(dòng)，可以讓廣播臺(tái)在活動(dòng)前、活動(dòng)中插播活動(dòng)內(nèi)容的廣告。電視臺(tái)可以在活動(dòng)前、中插播屏幕閃動(dòng)廣告、現(xiàn)場(chǎng)可以拍攝新聞報(bào)道，事后還可以把我們自己拍攝的義賣(mài)花絮剪輯，進(jìn)行事后活動(dòng)宣傳。
1、企業(yè)最好能夠提供一筆資金用于玫瑰的采購(gòu)、禮品的贈(zèng)送、廣告宣傳方面（主要是紅布條）等，把義賣(mài)活動(dòng)跟商家的商業(yè)宣傳結(jié)合起來(lái)，采取借雞生蛋的方式來(lái)籌集助學(xué)款。
2、贊助費(fèi)：初步暫定兩千朵玫瑰花、加上包裝、宣傳（紅布條）等其它費(fèi)用大約一萬(wàn)元左右。
3、企業(yè)宣傳的方式：發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容的時(shí)候給贊助企業(yè)打廣告。
4、采取其它形式協(xié)助的，可以在其提供的物品上標(biāo)上提供單位。
2月14日早上10：00到晚上10：00（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況最終決定）
捷龍超市附近、九二路萬(wàn)歲腳附近等（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況變動(dòng)）
1、專(zhuān)項(xiàng)資金的設(shè)立：情人節(jié)義賣(mài)玫瑰，所得利潤(rùn)將作為“助學(xué)專(zhuān)項(xiàng)基金”的啟動(dòng)基金，專(zhuān)項(xiàng)用于資助失學(xué)兒童。
2、資助對(duì)象：由團(tuán)委提供石獅市附近的對(duì)象，由志愿者親自進(jìn)行探訪(fǎng)，并進(jìn)行定點(diǎn)援助（多種方面）。
3、與希望工程等助學(xué)要有區(qū)別點(diǎn)：主要用于解決志愿者活動(dòng)中的助學(xué)工程、助學(xué)款是義賣(mài)所得、助學(xué)款設(shè)立專(zhuān)門(mén)的帳號(hào)管理、助學(xué)對(duì)象是石獅周邊范圍內(nèi)的失學(xué)兒童、由志愿者親自進(jìn)行跟蹤。
：預(yù)訂、義賣(mài)
發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容通知的時(shí)候公布預(yù)訂專(zhuān)線(xiàn)，接受咨詢(xún)及預(yù)訂，此專(zhuān)線(xiàn)得具有公信力，以免給義賣(mài)活動(dòng)造成很多混亂的盲點(diǎn)，建議秘書(shū)處的場(chǎng)所及電話(huà)先動(dòng)用起來(lái)，可以做為處理相關(guān)事項(xiàng)的場(chǎng)地及接受預(yù)訂專(zhuān)線(xiàn)，并安排人員值班（無(wú)人時(shí)電話(huà)可以轉(zhuǎn)移到相關(guān)負(fù)責(zé)人手機(jī)），義賣(mài)時(shí)的總協(xié)調(diào)及調(diào)度工作可以安排人員在此負(fù)責(zé)，并且考慮提前一天設(shè)點(diǎn)收受預(yù)訂款，出具加蓋石獅市青年志愿者協(xié)會(huì)的收款單。
飾品策劃方案篇四
1.母親節(jié)的由來(lái)：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他們對(duì)母親神的崇敬。后，在中古世紀(jì)的英國(guó)，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國(guó)，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。
1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說(shuō)服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶祝活動(dòng)。之后，安娜和支持者們開(kāi)始寫(xiě)信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日，就是每五月的第二個(gè)禮拜天這一天。2.活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客。樹(shù)紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月12日
三、活動(dòng)主題
紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)
四、活動(dòng)內(nèi)容
因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷(xiāo)，但出于--珠寶形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來(lái)就消費(fèi)的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫(xiě)為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語(yǔ)。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來(lái)的顧客，無(wú)論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀(guān)察詢(xún)問(wèn)。
允許多送但允許過(guò)任何一位來(lái)就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿(mǎn)。廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到尷尬和被戲感覺(jué)。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合。配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
五.活動(dòng)宣傳
1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話(huà)”活動(dòng)
2.文案正文：母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物?其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋，因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂(lè)的事莫過(guò)于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開(kāi)的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對(duì)媽的禮物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。
3.宣傳方式：pop宣傳海報(bào)，條幅。.費(fèi)用預(yù)算1.根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析：--店周日人潮326人，平均人潮288人--店周日人潮250人，平均人潮196人--店周日人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。
因此，本著促銷(xiāo)用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為--店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，--店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門(mén)口售賣(mài)均可.促銷(xiāo)成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右，每打12支。費(fèi)用在300元以下。
賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0.5至1.5元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300元以下?？傎M(fèi)用可控制在600元左右，促銷(xiāo)成本較低。
飾品母親節(jié)促銷(xiāo)方案
飾品策劃方案篇五
（3）加強(qiáng)同目標(biāo)群體的溝通，提高其品牌忠誠(chéng)度：通過(guò)提高vip服務(wù)質(zhì)量、vip線(xiàn)下活動(dòng)、開(kāi)設(shè)珠寶講座等，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃加強(qiáng)xx珠寶同目標(biāo)群體的信息傳遞，不斷向其灌輸xx珠寶的品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)，提高目標(biāo)群體對(duì)xx珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠誠(chéng)度。
（4）加強(qiáng)異業(yè)合作，擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶(hù)群體：通過(guò)整合銀行高端客戶(hù)資源，開(kāi)拓直接客戶(hù)群體信息接觸終端，擴(kuò)大xx珠寶品牌影響，擴(kuò)大xx珠寶潛在目標(biāo)客戶(hù)群體，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。
（5）合理分配傳播資源，有效提高傳播效果：依據(jù)xx珠寶品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合目標(biāo)人群信息接觸習(xí)慣，合理分配報(bào)紙、電視、廣播、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到傳播效果集約化、最大化。
備注：以下有需要用到珠寶公司名稱(chēng)的地方用xx代替
一、新年促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：
元月29日——2月18日活動(dòng)主題：鴻福臨門(mén)，新金添喜/新金送福，虎年添喜——xx珠寶新年大喜，福運(yùn)紅包送給你歲歲福臨門(mén)，年年添金喜——買(mǎi)珠寶，送福氣，拿紅包，xx珠寶旺新年策劃思路新年是消費(fèi)者在本年的最后一次消費(fèi)熱潮，市場(chǎng)必然洋溢著各種節(jié)日喜氣，用“鴻福臨門(mén)”來(lái)表達(dá)人們對(duì)新的一年能有更好的“福運(yùn)”的美好憧憬，借助各、種表達(dá)“?！薄跋病钡膫鹘y(tǒng)禮品來(lái)祝福消費(fèi)者，通過(guò)傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包”來(lái)將新年促銷(xiāo)推上高潮。
促銷(xiāo)內(nèi)容：
3、年年有余2月14日前，凡購(gòu)買(mǎi)任意珠寶首飾，滿(mǎn)2888元，送50元年貨（中百購(gòu)物卡50元）滿(mǎn)4888元，送100元年貨（中百購(gòu)物卡100元）滿(mǎn)8888元，送300元年貨（中百購(gòu)物卡300元）
4、恭喜發(fā)財(cái)2月14日——2月18日（年初一至初五）購(gòu)任意首飾滿(mǎn)1888元，送58元紅包滿(mǎn)3888元，送88元紅包滿(mǎn)6888元，送168元紅包滿(mǎn)8888元，送188元紅包要點(diǎn)：“中國(guó)結(jié)”
2、各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍；
3、制作新年首飾導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，將各類(lèi)xx珠寶產(chǎn)品標(biāo)上祝福語(yǔ)向消費(fèi)者發(fā)放。
4、店門(mén)口放置大型pop展板，畫(huà)面以“鴻福臨門(mén)，新金添喜”“虎”為主題；
6、12月20日——12月25日店面布置物料采購(gòu)：中國(guó)結(jié)、紅燈籠、福字；
7、12月28日店面布置完畢。
二、情人節(jié)促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日——20xx年2月14日（由于春節(jié)前會(huì)放假，所以宣傳提前）
活動(dòng)主題：只要有你在身邊，天天都是情人節(jié)——xx珠寶幫你為她營(yíng)造完美情人節(jié)策劃思路：20xx年情人節(jié)正值春節(jié)，（農(nóng)歷一月一日）消費(fèi)者多數(shù)和家人一起過(guò)，這對(duì)很多情侶來(lái)說(shuō)，情人節(jié)得在新年前過(guò)了，通過(guò)提出“提前過(guò)情人節(jié)”的新想法，從而避開(kāi)其他商家的促銷(xiāo)鋒芒，提前搶占情人節(jié)市場(chǎng)先機(jī)。
促銷(xiāo)內(nèi)容：
執(zhí)行要點(diǎn)：
2、2月1日——2月8日物料設(shè)計(jì)制作：宣傳海報(bào)、展架、賀卡、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)制作。
3、各金店門(mén)口張貼促銷(xiāo)主題海報(bào)；“今年情人節(jié)流行提前過(guò)”
三、元宵節(jié)活動(dòng)時(shí)間：
2月26日——2月28日活動(dòng)主題：歡樂(lè)新金，團(tuán)圓今宵——xx珠寶迎元宵派發(fā)團(tuán)圓大禮策劃思路：元宵節(jié)以“團(tuán)圓”為核心，通過(guò)贈(zèng)送著名的五芳齋湯圓契合該主題，用情感打動(dòng)消費(fèi)者，達(dá)到提升銷(xiāo)售的目的。
促銷(xiāo)內(nèi)容：
2、凡購(gòu)買(mǎi)任意珠寶首飾滿(mǎn)3888元，即可獲贈(zèng)五芳齋湯圓一份，不累計(jì)，領(lǐng)完即止。
飾品策劃方案篇六
：8月xx—8月xx日
黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)1500元送77元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)3000元送177元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)4500元送277元鉆石
以此類(lèi)推。
老鳳祥銀飾全場(chǎng)9折。
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約老鳳祥—“一生的約定”
凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購(gòu)鉆飾我送金
凡購(gòu)買(mǎi)鉆石產(chǎn)品，
實(shí)付20xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)
實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)
實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)
4、xx鉆石特價(jià)，在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價(jià)銷(xiāo)售。
1、店鋪布置，店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約2萬(wàn)條，澧縣兩店合為一起。）
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：xx論壇、xx網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
飾品策劃方案篇七
1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
宗旨：為消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標(biāo)：在課余時(shí)間能夠使網(wǎng)店盈利，做到無(wú)假冒偽劣商品，提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，得到消費(fèi)者的尊重和肯定。
2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介
店名：潮人館
域名：淘寶賬號(hào)：gy51168
經(jīng)營(yíng)范圍：我們的產(chǎn)品是韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”。我們主營(yíng)韓版男女服飾!
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類(lèi)、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線(xiàn)訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢(xún)都能得到妥善解決。
3、網(wǎng)店管理
（1）管理思想：以客戶(hù)至上為原則，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶(hù)能得到滿(mǎn)意的商品，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶(hù)的利益。
（2）管理隊(duì)伍：淘寶小店，每個(gè)合伙人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)網(wǎng)店發(fā)展。
（3）管理分配：分別負(fù)責(zé)進(jìn)貨聯(lián)系、在線(xiàn)客服和發(fā)貨處理。
1、市場(chǎng)介紹
隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版飾品的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人們的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營(yíng)的各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。我們的目標(biāo)市場(chǎng)初步劃定為追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕人，主要消費(fèi)者群體預(yù)計(jì)為中學(xué)生和大學(xué)生以及社會(huì)上的崇尚時(shí)尚、懂的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的年輕人。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
總體來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售飾品的網(wǎng)店比較多，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。而且飾品行業(yè)是一個(gè)相對(duì)比較成熟的行業(yè)，要做到差異化競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在網(wǎng)店做到差異化競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。所以，要想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出只能依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及宣傳的力度。只要做到以上幾點(diǎn)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是相當(dāng)大的。另外，由于自己也比較喜歡各類(lèi)飾品，所以對(duì)這個(gè)網(wǎng)店肯定會(huì)傾注更多的心血和時(shí)間，用自己的興趣去經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店，我相信肯定能在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中占據(jù)天生優(yōu)勢(shì)。
3、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
按時(shí)付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買(mǎi)到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿(mǎn)意，我們的生意才會(huì)做得更好！
1、產(chǎn)品策略
飾品對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)雖然并不是必不可少的，但對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō)，這是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營(yíng)飾品是有很大發(fā)展空間的。由于前面已經(jīng)提及我們的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體大多是學(xué)生以及經(jīng)濟(jì)能力并不是很強(qiáng)的年輕人，所以我們的商品定位也是價(jià)廉物美型的，我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線(xiàn)等等較為便宜的東西，顧客接受度大。
2、價(jià)格策略
在定價(jià)方面，由于小飾品進(jìn)價(jià)成本低，價(jià)格相對(duì)利潤(rùn)空間大，可以是成本的幾倍價(jià)格。在店鋪經(jīng)營(yíng)初期，為了加大宣傳，提高好評(píng)和信譽(yù)可以成本價(jià)出售。另外，價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際情況再做調(diào)整，最后可以基本和同行處于同一水平線(xiàn)，或者稍低于均價(jià)。
(1)成本分析
我的成本分為三部分：
a、進(jìn)貨成本70%用于進(jìn)貨
b、流動(dòng)資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途
c、其他資本10%作為固定資金，以備應(yīng)急
(2)收入分析
a、每筆收入的10%歸入其他資本
b、10%歸入流動(dòng)資本
c、剩下的資本用于進(jìn)貨
(3)計(jì)劃成本
在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)投資20xx元人民幣。
3、渠道策略
從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。對(duì)于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時(shí)候再去進(jìn)貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風(fēng)險(xiǎn)。
4、促銷(xiāo)策略
主要的宣傳方式是在網(wǎng)上各個(gè)論壇發(fā)地址連接和往高，以及同學(xué)朋友配合口口相傳，另外眾多的qq群也成為極方便的宣傳方式。店長(zhǎng)和店員的人際關(guān)系展開(kāi)，口耳相傳!
1.壓貨
進(jìn)貨了但是賣(mài)不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，很可能出現(xiàn)壓貨的，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。
2.快遞
快遞過(guò)程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品。
3.售后
如若到達(dá)消費(fèi)者手中的貨確實(shí)和我們所描述的有差別，在質(zhì)量和類(lèi)型有出入的話(huà)我們將會(huì)采取退換貨處理，如出現(xiàn)假冒假一賠十，這是我們的承若。只有做到良好的售后和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，才能拉來(lái)回頭客，才能一步步把店做大做強(qiáng)。
飾品策劃方案篇八
1、背景分析：在經(jīng)濟(jì)文化飛速發(fā)展的今天，人們已不僅僅關(guān)注優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)生活，更追求高雅的精神生活，而大學(xué)生更是引領(lǐng)時(shí)尚的先鋒。飾品店已成為很多大學(xué)生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂(lè)趣，也成為大學(xué)生業(yè)余生活的一部分。
2、消費(fèi)者分析：時(shí)尚成為90后的代名詞，追求時(shí)尚更成為90后的專(zhuān)利，身外裝飾品的時(shí)尚更顯得與眾不同，打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)成為我們的苗頭。
3、市場(chǎng)定位：根據(jù)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對(duì)會(huì)精致、時(shí)尚，緊跟潮流。
食堂露天樓梯下面的小屋（現(xiàn)外賣(mài)中心）。主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。
2、臨近小樹(shù)林，環(huán)境優(yōu)雅。
xxxxxx。
“時(shí)尚芭莎”。
1、面積：本飾品店占地面積。
2、布局：根據(jù)飾品的特點(diǎn)劃分多個(gè)模塊，例如“頭飾區(qū)”“首飾區(qū)”“xxx系列”。
3、裝飾方面：燈光：根據(jù)飾品的特點(diǎn)來(lái)調(diào)制燈光，以冷色調(diào)為主。（淡藍(lán)、淡紫）
地板：白色的瓷板磚。
櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）。
墻面裝飾：主要為各種簡(jiǎn)單大方的墻紙、裝飾毛邊、墻釘、墻鉤、鏡子。
收銀柜臺(tái)：電腦、掃描器、音響。
4、音樂(lè)：以時(shí)尚風(fēng)、嘻哈風(fēng)、dj版的音樂(lè)為主。
我們主要經(jīng)營(yíng)各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環(huán)、手鏈、戒指、手鐲、項(xiàng)鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護(hù)膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護(hù)腕、護(hù)肘、護(hù)膝、頭套、指套）、時(shí)尚禮品盒、太陽(yáng)鏡、手機(jī)鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時(shí)尚雜志周刊等。
1、店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流工作。是本飾品店的指定負(fù)責(zé)人。
2、導(dǎo)購(gòu)1名：負(fù)責(zé)引導(dǎo)消費(fèi)以及日常衛(wèi)生清潔。
3、管理員1名：對(duì)員工及顧客資料進(jìn)行管理。員工考勤、休假、薪資的核算。做好紀(jì)律檢查和會(huì)議記錄。統(tǒng)計(jì)顧客訂購(gòu)產(chǎn)品情況以及顧客信息。
（詳見(jiàn)后附的“員工任務(wù)分配表”和“績(jī)效考核制度”）
以上飾品店人員需要著統(tǒng)一服裝，且上崗前需要經(jīng)過(guò)一定培訓(xùn)，測(cè)試合格且取得健康證后方能上崗，培訓(xùn)內(nèi)容包括飾品店各項(xiàng)貨物的材料與做工、基本的銷(xiāo)售知識(shí)和禮儀常識(shí)。
1、店面租金：約4000元。
2、設(shè)備投資：約4000元。
3、裝飾投資：約5000元。
4、物品購(gòu)置：約6000元。
5、電費(fèi)：約1000元。
6、員工工資：導(dǎo)購(gòu)：20元/天管理員：35元/天店長(zhǎng)：50元/天。
7、流動(dòng)資金：4000元。
（說(shuō)明：以上首批投資資金總計(jì)——————元，故需要籌集到資金約—————元。）
8、資金來(lái)源：自籌資金及貸款，必要時(shí)尋求合伙人入股，合資經(jīng)營(yíng)。
早9點(diǎn)至晚8點(diǎn)。
2、利用社團(tuán)：社團(tuán)作為大學(xué)的重要組織，也是我們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象之一。我們利用社團(tuán)搞活動(dòng)，允許他們以“團(tuán)購(gòu)”的方式享受優(yōu)惠待遇，這樣也加大了對(duì)我們店的宣傳。
3、設(shè)立會(huì)員卡，積分卡：一次性消費(fèi)滿(mǎn)100元送會(huì)員卡一張，持此卡可享受x折優(yōu)惠。購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)填寫(xiě)積分卡，一元一分，積滿(mǎn)300分送精美禮品一份。
4、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)：在各種節(jié)日推出打折優(yōu)惠和一些特色活動(dòng)。例如，女生節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日。
5、我們可以推出自己的特色活動(dòng)：找一些形象好的同學(xué)佩戴我們的飾品進(jìn)行走秀表演，向同學(xué)們展示。
6、適當(dāng)?shù)叵驅(qū)W校以及社團(tuán)活動(dòng)提供贊助，利用這個(gè)平臺(tái)提高飾品店的知名度。
1、實(shí)行財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)、月總結(jié)的方式。
2、每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)的清點(diǎn)，所有的銷(xiāo)售額必須全部登記、核對(duì)、入賬。
3、適當(dāng)?shù)卦黾右恍└＠哉{(diào)動(dòng)大家的服務(wù)熱情。實(shí)行責(zé)任到人的原則，如發(fā)現(xiàn)人為財(cái)產(chǎn)損失，將從責(zé)任人工資中扣除。
1、顧客在選購(gòu)商品時(shí)，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價(jià)賠償。
2、“商品有價(jià)，人情無(wú)價(jià)”請(qǐng)顧客主動(dòng)付款，“偷一罰十”。
3、顧客攜帶的貴重物品請(qǐng)妥善保管。
1、店長(zhǎng)：督促員工工作，聽(tīng)取員工意見(jiàn)，綜合決策各種工作的運(yùn)行，代表飾品店與學(xué)校做好溝通交流。主持每周的例會(huì)和工作總結(jié)。
2、管理員：?jiǎn)T工的簽到、考勤、休假和薪資核算。做好每次的會(huì)議記錄。做好各類(lèi)人員信息登記，調(diào)配，建檔管理工作。完善員工考核制度，請(qǐng)假制度等。
3、導(dǎo)購(gòu)：熟知各種商品的價(jià)格、性能，能夠根據(jù)不同的消費(fèi)者介紹不同系列的商品，以滿(mǎn)足其需求。促使顧客完成消費(fèi)……另外，還需要負(fù)責(zé)積分卡的填寫(xiě)和整理。
1、上班時(shí)，要穿戴整齊，舉止行為大方得體。
2、工作態(tài)度認(rèn)真，有積極的事業(yè)進(jìn)取心。
3、對(duì)待工作熱情負(fù)責(zé)，品德高尚。
4、能做出正確的價(jià)值判斷。
5、愛(ài)護(hù)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成為一體。
6、有自主做事的能力。
7、有一定的靈活性，具備一定的協(xié)調(diào)溝通能力。
1、遵守學(xué)校規(guī)章并取得學(xué)校許可。
2、遵守法律法規(guī)：在工商局注冊(cè)并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)。
3、依法納稅。
若經(jīng)營(yíng)情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進(jìn)購(gòu)新的產(chǎn)品，添加部分能與社會(huì)一些潮流人所佩帶的東西，將產(chǎn)品社會(huì)化，全面化，潮流化，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
飾品策劃方案篇九
我做的是飾品銷(xiāo)售項(xiàng)目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預(yù)計(jì)五十萬(wàn)元。
二、 門(mén)店選址
我將門(mén)店的地址選在了南京仙臨大學(xué)城中的大城里。
1、 環(huán)境分析
1） 交通條件
交通條件較好，公交路線(xiàn)：
2）建筑群分析
門(mén)店地處大學(xué)城內(nèi)部，周?chē)卸鄠€(gè)大學(xué)。
2、 商圈分析
1） 人口特征分析
門(mén)店處于大學(xué)城內(nèi)部，來(lái)大城消費(fèi)的顧客中有80%—90%是大學(xué)城中的學(xué)生；10%—20%是附近的居民。學(xué)生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過(guò)高等教育。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平不高，月消費(fèi)在在一千元左右。
2） 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
大城內(nèi)的飾品店很多，但是規(guī)模都不大。市場(chǎng)容量趨于飽和。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)，有一定的知名度。工作經(jīng)驗(yàn)豐富。品種豐富。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：不符合消費(fèi)者水平，即消費(fèi)者的消費(fèi)水平提高了，而商家的商品卻沒(méi)有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價(jià)格低廉，質(zhì)量堪憂(yōu)。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認(rèn)為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時(shí)的低檔氣氣息。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，我們的優(yōu)勢(shì)：走中檔路線(xiàn)。大學(xué)生一般不會(huì)買(mǎi)價(jià)格較高的飾品，同樣，對(duì)欣賞水平已經(jīng)提高到一定層次的大多數(shù)大學(xué)生而言也不會(huì)買(mǎi)價(jià)格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價(jià)格在10元到200元不等。質(zhì)量有保證，做工完美，品種多樣。
我們的劣勢(shì)：剛開(kāi)店不久，沒(méi)有一定的知名度。我們的飾品價(jià)格偏高，一部分學(xué)生可能不愿意購(gòu)買(mǎi)。工作經(jīng)驗(yàn)不足，亟待完善。
3） 附近店鋪經(jīng)營(yíng)狀況
經(jīng)營(yíng)品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機(jī)飾品等 店鋪規(guī)模：20平方米左右
外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒(méi)
有外部裝飾的飾品店。
格調(diào)：溫馨、貴族、樸實(shí)、華麗、溫暖等
員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員
工。
商品價(jià)格：價(jià)格偏低。也有價(jià)格高的，但是，據(jù)我觀(guān)察，商
飾品策劃方案篇十
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀(guān)也在不斷提高，飾品也越來(lái)越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個(gè)性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢(shì)。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對(duì)外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購(gòu)買(mǎi)，其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場(chǎng)的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛(ài)美之心更為強(qiáng)烈，對(duì)小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀(guān)，崇尚時(shí)尚，追求個(gè)性。為此，我們推出yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列。 又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場(chǎng)，在市場(chǎng)上沒(méi)有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場(chǎng)。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)，逐漸走向全國(guó)，面向世界。
（一）宏觀(guān)環(huán)境
（1）人口環(huán)境：我國(guó)人口不斷增加，人口眾多。其愛(ài)美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開(kāi)始進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此yi戀公司針對(duì)這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。
（2）社會(huì)文化：隨著人們生活水平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀(guān)念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個(gè)性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實(shí)用性，越來(lái)越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，飾品更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。他們追求時(shí)尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。
（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個(gè)家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂(lè)等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低，面對(duì)更多有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場(chǎng)潛力。
（二）微觀(guān)環(huán)境
戀公司自20xx年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場(chǎng)，在市場(chǎng)上沒(méi)有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場(chǎng)。由此看來(lái)，飾品還是具有很大的市場(chǎng)潛力的,yi戀公司還具有一定優(yōu)勢(shì)。
（2）競(jìng)爭(zhēng)者：同行競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此，要在這眾多競(jìng)爭(zhēng)者中生存并壯大，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的，。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對(duì)四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。主要（3）消費(fèi)者分析：短期的目標(biāo)顧客，是以學(xué)生為主。在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)不同的飾品所能接受的價(jià)格不一樣，我們將按著同學(xué)們的心理價(jià)位進(jìn)行合理的定價(jià)，保證同學(xué)們能夠買(mǎi)到物美價(jià)廉的飾品。此外，同學(xué)們希望我們能提供一個(gè)溫馨時(shí)尚的消費(fèi)環(huán)境。而對(duì)社會(huì)人士，有其一定的消費(fèi)能力的群體而言，要對(duì)他們進(jìn)行品牌宣傳，加強(qiáng)品牌意識(shí)，招攬更多的回頭客，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)度?？偟膩?lái)說(shuō)，同學(xué)們的消費(fèi)是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務(wù)到位的消費(fèi)方式。我們將本著“顧客第一”的觀(guān)念，盡我們最大的努力滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種合理的要求。
優(yōu)勢(shì)(strength)：
產(chǎn)品種類(lèi)多且時(shí)尚，大方，極大地滿(mǎn)足了15—35歲女性想要彰顯個(gè)性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來(lái)了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過(guò)資料搜索及市場(chǎng)調(diào)查，yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚，符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平，首飾成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無(wú)論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。
劣勢(shì)(weakness)：
由于是新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品, 規(guī)模小，知名度難以打開(kāi)，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競(jìng)爭(zhēng)中很難脫穎而出，也沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對(duì)市場(chǎng)控制力不足等。銀飾首飾市場(chǎng)日趨成熟，使得yi戀飾品競(jìng)爭(zhēng)難度加強(qiáng)。
機(jī)會(huì)(0pportunities)：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷(xiāo)售量上升。另外，相對(duì)與貴金屬首飾來(lái)說(shuō)，yi戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡(jiǎn)約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)。
（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；
（2）市場(chǎng)滲透較高；
威脅(threats)：
與黃金珠寶飾品相比，yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷(xiāo)策略上可以競(jìng)爭(zhēng)。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷(xiāo)力度，爭(zhēng)取在客戶(hù)認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢(shì)。與中低檔銀飾相比：此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者是主要的競(jìng)爭(zhēng)者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場(chǎng)上給以強(qiáng)烈沖擊。
（一）市場(chǎng)細(xì)分
從地理上看，小飾品的市場(chǎng)主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。 從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個(gè)性、時(shí)尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買(mǎi)的飾品價(jià)格也相對(duì)較高。相反，收入低的人所買(mǎi)的視頻價(jià)格則相對(duì)較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個(gè)性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對(duì)小飾品的購(gòu)買(mǎi)選擇也有著比較大的影響。
從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。
從競(jìng)爭(zhēng)者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對(duì)產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡(jiǎn)單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。
適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：
1、消費(fèi)群體年齡為：15—35歲.
2、性別：女性多余男性.
3、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。
4、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理 。這是人們購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話(huà)說(shuō)：”愛(ài)美之心人皆有之”。
飾品策劃方案篇十一
1、項(xiàng)目概要：手工定制飾品
2、作坊名稱(chēng)：xx
3、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：用心制作符合顧客的個(gè)性飾品
4、作坊簡(jiǎn)介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷(xiāo)售客人定制的個(gè)性飾品
5、作坊經(jīng)營(yíng)模式：團(tuán)體經(jīng)營(yíng)。（成員：店員、飾品設(shè)計(jì)師、原料采購(gòu)員各一名）
6、目標(biāo)客戶(hù)：時(shí)尚的青年男女，主要包括在校學(xué)生，職場(chǎng)年輕白領(lǐng)。
7、項(xiàng)目成功關(guān)鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨(dú)特而新潮的生活態(tài)度。
8、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：讓手工定制的意識(shí)成為新一代佛山人的消費(fèi)指標(biāo)。
9、創(chuàng)業(yè)原因：如今潮流人士對(duì)于使用物品的要求已經(jīng)越來(lái)越高，原來(lái)的飾物市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個(gè)性化飾物才是消費(fèi)的王道。當(dāng)下，80、90后的年輕人追求時(shí)尚生活，崇尚個(gè)性，是定制飾物主力消費(fèi)人群。正是由于存在年輕人這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，給了創(chuàng)意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個(gè)性定制飾品迅速走俏市場(chǎng)，需求量也在日益增加?？梢?jiàn)，手工定制飾品的發(fā)展前景巨大。
2、我們相信人類(lèi)追求美麗藝術(shù)的心不會(huì)變，人類(lèi)無(wú)限豐富的想象力不會(huì)枯竭。在以后的生活中不斷的會(huì)有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實(shí)，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對(duì)這種藝術(shù)生活的追求。
3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業(yè)繁華的祖廟商圈，其發(fā)展優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，地點(diǎn)突出，引人注目。
4、“杉”手工定制小作坊的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：在繁華祖廟街道，這樣小型的精品屋并不多見(jiàn)，而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今，是物質(zhì)豐盛的年代，創(chuàng)意和個(gè)性才能更加彰顯個(gè)人魅力。或許一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時(shí)間里會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)，但一段時(shí)間后終究會(huì)被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。因此無(wú)限的創(chuàng)意才是占領(lǐng)市場(chǎng)的第一要素。精品雖多，但真正能夠讓顧客滿(mǎn)意的飾品卻不多，而我們所賣(mài)的產(chǎn)品大多是顧客自己設(shè)計(jì)或是顧客要求我們代為設(shè)計(jì)出來(lái)，這樣保證了顧客對(duì)飾品的滿(mǎn)意度。如此說(shuō)來(lái)我們創(chuàng)辦手工定制作坊的發(fā)展前景還是很樂(lè)觀(guān)的。
a、擁有“藝”想不到的創(chuàng)意
b、發(fā)揮自己最獨(dú)特的心思
c、提供最無(wú)可挑剔的服務(wù)
d、給你最不可思議的驚喜
5、“杉”手工定制作坊的服務(wù)介紹：把顧客最想要的效果表達(dá)給我們，我們將會(huì)用精心的設(shè)計(jì)、用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿(mǎn)意的飾品。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說(shuō)我們就敢做。
一）手工定制飾品的投資魅力：
1．投資少回本快。初期投入，本店將以廉價(jià)質(zhì)優(yōu)且環(huán)保的材料做素材，主要引進(jìn)碎花布、鐵線(xiàn)、干木塊等材料。提出鋪?zhàn)膺@項(xiàng)固定支出，預(yù)計(jì)投資3000元。
2．過(guò)程簡(jiǎn)單，服務(wù)周到。對(duì)于不想費(fèi)心思設(shè)計(jì)的一類(lèi)顧客，本店現(xiàn)場(chǎng)提供設(shè)計(jì)師的其他作品供選購(gòu)；對(duì)于希望擁有個(gè)性又唯一款式的顧客，可通過(guò)預(yù)約本店飾品設(shè)計(jì)師，并向其表達(dá)想要的作品效果，本店將竭誠(chéng)為你提供一份匠心獨(dú)運(yùn)的作品。
3．市場(chǎng)廣闊。從實(shí)用角度來(lái)看，手工定制飾品并不是一次性消費(fèi)品；從銷(xiāo)售角度來(lái)看，廣大的年輕男女都是我們的客源。對(duì)于在校學(xué)生：自己動(dòng)手可以鍛煉他們的操作能力，還可以豐富想象力、增強(qiáng)創(chuàng)造力、提高陶冶生活情趣。對(duì)于年輕的上班一族：手工定制更是一項(xiàng)極富魅力的活動(dòng)。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同，他們不滿(mǎn)足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇1律的送人禮品，于是手工定制的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品，從而有機(jī)會(huì)表達(dá)他們獨(dú)特的個(gè)性，發(fā)揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無(wú)限樂(lè)趣和激情。
二）經(jīng)營(yíng)策略分析：
我們相信有手工就有市場(chǎng)，有創(chuàng)造就有未來(lái)，手工有多大市場(chǎng)就有多大，創(chuàng)造有多美未來(lái)就有多美。手工定制是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少。其產(chǎn)品的獨(dú)特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助服務(wù)也會(huì)增加顧客的回頭率，手工定制有著無(wú)限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，緊隨時(shí)尚步伐，產(chǎn)品推陳出新。所以說(shuō)手工定制是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的全新陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。
一件簡(jiǎn)單的手工定制飾品實(shí)質(zhì)并不簡(jiǎn)單，因?yàn)槊恳患髌范既趨R了設(shè)計(jì)師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛(ài)情，朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛(ài)我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重?！比缃?，一件簡(jiǎn)單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠(chéng)的心。
經(jīng)過(guò)幾天對(duì)作坊選址周邊的走訪(fǎng)調(diào)查，我們知道手工定制消費(fèi)群廣闊，獨(dú)特又有創(chuàng)意的飾品無(wú)論對(duì)在校學(xué)生還是職場(chǎng)白領(lǐng)一族都十分吸引，手工定制是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想行為，是飾品主人個(gè)性魅力的體現(xiàn)。可以充分展現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者的獨(dú)到的審美觀(guān)，深受時(shí)尚一族的喜愛(ài)。
經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足“新新人類(lèi)”及休閑娛樂(lè)派的極限要求，在中小學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會(huì)對(duì)學(xué)生的要求從動(dòng)腦能力轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力，對(duì)學(xué)生操作能力日益加強(qiáng)。而手工定制飾品作坊可以滿(mǎn)足他們這方面的需求。面對(duì)大學(xué)生這類(lèi)消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，無(wú)論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會(huì)是他們最佳的互贈(zèng)禮品。
中國(guó)逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂(lè)逐步引起世人的關(guān)注，手工定制可以讓他們?cè)谛蓍e之余體會(huì)到一種動(dòng)手所帶來(lái)的樂(lè)趣，也可以陶冶情操，充實(shí)生活。從而手工定制的市場(chǎng)前景將會(huì)更加廣闊。
1、市場(chǎng)份額
隨著我們的項(xiàng)目的開(kāi)始，我們將在嶺南天地開(kāi)設(shè)一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目標(biāo)群體將是嶺南天地寫(xiě)字樓的白領(lǐng)一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度提高，目標(biāo)群體將擴(kuò)大到整個(gè)祖廟商圈以及環(huán)祖廟商圈。
2、銷(xiāo)售模式
我們將采取現(xiàn)賣(mài)與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中diy模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來(lái)我們的diy工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。
3、廣告宣傳
我們將會(huì)設(shè)計(jì)本店的海報(bào)來(lái)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來(lái)為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過(guò)以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會(huì)在佛山人中掀起一陣購(gòu)買(mǎi)浪潮。
4、分銷(xiāo)渠道
我們將會(huì)采取招納加盟商，聘請(qǐng)代理人員作為產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道。
5、合作伙伴
我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個(gè)顧客買(mǎi)到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。
6、定價(jià)方面
我們考慮到我們的顧客將會(huì)是在校大學(xué)生、年輕白領(lǐng)以及部分高收入人群，因此我們將會(huì)制定高、中、低三檔定價(jià)，我們會(huì)盡量控制我們的成本來(lái)適應(yīng)我們的定價(jià)，給顧客帶來(lái)更大的優(yōu)惠。
7、市場(chǎng)溝通
我們隨時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)走向，及時(shí)掌握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，迅速更新我們產(chǎn)品的種類(lèi)，確保我們產(chǎn)品的個(gè)性化和獨(dú)特化。
8、其他方面
我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實(shí)行會(huì)員制—-會(huì)員可享受一定的優(yōu)惠，生日會(huì)員可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。我們也會(huì)定期舉行另類(lèi)宣傳活動(dòng)如“創(chuàng)意顯心思”，讓顧客將自己制作的創(chuàng)意飾品進(jìn)行展示，并評(píng)比出一二三名，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過(guò)這種方式來(lái)擴(kuò)大我們的影響力，將我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，我們相信我們的市場(chǎng)將是廣闊的。
投資無(wú)論大小，風(fēng)險(xiǎn)必然存在。尤其是對(duì)于一個(gè)剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問(wèn)題以及所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)必然不會(huì)少。
一）客源問(wèn)題：店鋪成立初期，客源是首要面對(duì)的問(wèn)題，如何解決這一問(wèn)題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先，我們的產(chǎn)品是手工定制飾品，而非在大街小店里隨處可見(jiàn)的機(jī)械化量產(chǎn)產(chǎn)品，其次，我們可以制作出各種款式獨(dú)一無(wú)二的飾品，但更多的創(chuàng)意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心，對(duì)新穎的事物絕對(duì)留下深刻的印象，而且也會(huì)有一種想擁有這一新鮮事物的想法，這時(shí)我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了，我們便可以向大家介紹和推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。
二）技術(shù)與質(zhì)量：
1、對(duì)于技術(shù)問(wèn)題我們則需要設(shè)計(jì)師的努力配合，只要我們有足夠的市場(chǎng)，相信設(shè)計(jì)師會(huì)盡最大努力解決這方面的問(wèn)題。
2、對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題，本店會(huì)在采購(gòu)和成品加工的方面努力把關(guān)。我們還可以以問(wèn)卷調(diào)查的方式，讓消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對(duì)產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見(jiàn)回饋給我們，并且與供應(yīng)商簽訂合同，在合同上寫(xiě)明如果消費(fèi)者反應(yīng)出質(zhì)量問(wèn)題，則供應(yīng)商需要在一定程度上賠償我們的損失。對(duì)于問(wèn)卷調(diào)查，可能許多人并不一定抽出時(shí)間來(lái)認(rèn)真對(duì)待這一問(wèn)題，但我們可以保留一張消費(fèi)者聯(lián)系方式的表格，可以隨機(jī)的詢(xún)問(wèn)他們對(duì)我們的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
3、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，由于我們目前的實(shí)力可能僅限嶺南天地，但據(jù)調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行，所以在這方面會(huì)給我們帶來(lái)一定的優(yōu)勢(shì)。
三）其他阻礙
首先，團(tuán)隊(duì)分歧這也是一個(gè)很重要的問(wèn)題，但我們可以通過(guò)開(kāi)會(huì)討論來(lái)解決，畢竟這是一個(gè)三人團(tuán)體，相信通過(guò)大家的一番討論過(guò)后，對(duì)于每一個(gè)人的意見(jiàn)的優(yōu)缺點(diǎn)自然會(huì)顯露出來(lái)，此時(shí)便可以進(jìn)行總結(jié)，討論出一個(gè)最佳方案。
其次，資金不足是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，我們畢竟是剛踏足社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)濟(jì)尚未完全獨(dú)立，部分資金仍需要依靠家里的支持，每個(gè)月也不會(huì)有太多的余額，這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問(wèn)題，這需要積極與供應(yīng)商聯(lián)系，爭(zhēng)取得到供應(yīng)商的支持。
經(jīng)驗(yàn)不足：我們不可能做到萬(wàn)事俱備的，尤其這是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)，所以經(jīng)驗(yàn)不足是很自然的事，大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見(jiàn)解，這便是我們?nèi)康慕?jīng)驗(yàn)。
剩下的可能還有許多問(wèn)題需要解決，許多風(fēng)險(xiǎn)需要承擔(dān)。除了團(tuán)隊(duì)分歧、資金不足題和經(jīng)驗(yàn)不足外，其他問(wèn)題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的。
問(wèn)題肯定存在，風(fēng)險(xiǎn)必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問(wèn)題，而且要承擔(dān)許多必要的風(fēng)險(xiǎn)。問(wèn)題可以解決，但風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場(chǎng)的變換太大，所以本店所走的每一步都必須經(jīng)過(guò)慎重考慮，切不可一時(shí)沖動(dòng)便作出決策。
飾品策劃方案篇十二
一個(gè)成功的網(wǎng)店策劃書(shū)對(duì)一個(gè)網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。猶如水對(duì)于魚(yú)，翅膀?qū)τ邙B(niǎo)一樣，我們深深的體會(huì)到這一點(diǎn)。所以我們?cè)谧霾邉潟?shū)之前做了縝密的調(diào)查與走訪(fǎng)，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書(shū)。
首先我們把我們的logo放到了我們的第一位。因?yàn)樗且粋€(gè)網(wǎng)店的靈魂。沒(méi)有他就沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)店未來(lái)的路可走。然后我們就策劃了一個(gè)完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的logo跟banner.然后就是我們的經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題，我們深知現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿(mǎn)意就是你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內(nèi)飾的設(shè)計(jì)以及附帶的我們?cè)诰W(wǎng)上所要做的一些宣傳。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做，因?yàn)槊恳徊缴杂胁簧?，都有可能影響到我們未?lái)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。比如我店提出的口號(hào)就是：我的地盤(pán)，聽(tīng)你的，一定要把顧客放在首位，因?yàn)轭櫩途褪巧系?，。只有把顧客服?wù)好了，自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達(dá)。
我們的店鋪主要從網(wǎng)店基本建設(shè)，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)定位等這幾方面進(jìn)行整合。
我店的基本概況是：我店是一專(zhuān)門(mén)從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店?，F(xiàn)店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確，我們就是在針對(duì)年輕的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄儗?duì)新鮮的事物接受能力比較強(qiáng)，比起中老年人來(lái)說(shuō)他們要前衛(wèi)的多。而社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的店鋪也恰恰就是開(kāi)在了網(wǎng)上。所以我們主要消費(fèi)人群也就是年輕人。
首先他是一個(gè)比較廣的一個(gè)概念。所以針對(duì)這種情況我們特對(duì)起進(jìn)行了分類(lèi)。在市場(chǎng)分析中，我們主要從產(chǎn)品分析，消費(fèi)者行為分析，競(jìng)爭(zhēng)者分析此三方面進(jìn)行論述。
我店主銷(xiāo)各種化裝品及男女有關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是：愛(ài)美麗、時(shí)尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。
消費(fèi)者行為分析：
消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的多為青年人，中年人。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我店特為此在網(wǎng)上建立了消費(fèi)者反饋專(zhuān)欄、產(chǎn)品咨詢(xún)專(zhuān)欄、購(gòu)后服務(wù)專(zhuān)欄。我們針對(duì)不同的消費(fèi)者將提供不同的服務(wù)。保證進(jìn)入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿(mǎn)意的商品。
競(jìng)爭(zhēng)者分析：
如今在網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)變的日益頻繁，成為生活中的必須。就目前而言，網(wǎng)上的商店可謂魚(yú)目混珠，種類(lèi)繁多。相對(duì)于剛開(kāi)店不久的我們，由于市場(chǎng)定位的差異化，我們將利用我們的優(yōu)點(diǎn)迅速提高我們的知名度和誠(chéng)心度。在相當(dāng)多的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者面前，我們將集眾家之所長(zhǎng)，通過(guò)自己創(chuàng)新的理念、新穎的產(chǎn)品以及獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理方式來(lái)爭(zhēng)得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠(chéng)信，絕對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量，以回報(bào)廣大的消費(fèi)者對(duì)本店的大力支持。
相同的方式我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃也主要從銷(xiāo)售層面，服務(wù)層面以及信息反饋三個(gè)重要方面進(jìn)行論述。
銷(xiāo)售層面：
店設(shè)立有十天以?xún)?nèi)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售排行榜。
服務(wù)層面：
進(jìn)行互動(dòng)交流，通過(guò)信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。
建立長(zhǎng)期買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
布置一個(gè)歡快的網(wǎng)店的消費(fèi)環(huán)境，爭(zhēng)取讓顧客得到一個(gè)快樂(lè)的購(gòu)物心情。
為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，理解消費(fèi)者。我們特制訂此反饋表。
也許您光顧了我們的網(wǎng)店，您感到了無(wú)比的快樂(lè)。琳瑯滿(mǎn)目的商品讓您激動(dòng)不已，可能也由于某種原因讓您對(duì)我們愛(ài)莫能助。那么它可能是：（）
1產(chǎn)品價(jià)格太高
2層次太亂
3產(chǎn)品缺貨
4產(chǎn)品太多，無(wú)從選擇
5欲進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比
最后是我們的團(tuán)隊(duì)介紹，之所以我們把這個(gè)東西放到了最后我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是誰(shuí)并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團(tuán)隊(duì)更加輝煌的成績(jī)。
網(wǎng)上開(kāi)店有兩種選擇，一是賣(mài)實(shí)物，二是賣(mài)虛擬物品（賣(mài)點(diǎn)卡，充值[q[q增值業(yè)務(wù)等等）。先說(shuō)說(shuō)賣(mài)實(shí)物吧，有資金有時(shí)間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源。賣(mài)實(shí)物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買(mǎi)家交代，您的店鋪信譽(yù)可能就會(huì)被質(zhì)疑哦；而且賣(mài)實(shí)物的話(huà)必須保證不能中間斷貨，不然的話(huà)買(mǎi)家不滿(mǎn)意會(huì)對(duì)您不利哦。賣(mài)實(shí)物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng)，再傳到店鋪里，這樣一來(lái)就要花費(fèi)很多時(shí)間和精力，但是效果不一定還會(huì)很好哦。
第二個(gè)選擇就是賣(mài)虛擬物品。這個(gè)是我要建議的。虛擬物品是指賣(mài)點(diǎn)卡、充值[q[q增值業(yè)務(wù)、q點(diǎn)q幣、游戲卡等等，因?yàn)樗枰木褪且慌_(tái)電腦和一個(gè)軟件，不需要進(jìn)貨源，所以稱(chēng)虛擬物品（手機(jī)話(huà)費(fèi)游戲點(diǎn)卡這些商品是不需要郵寄的，統(tǒng)稱(chēng)為虛擬商品）
為什么要選虛擬物品呢？虛擬物品需要的成本少，投資風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少。重要的一點(diǎn)是賣(mài)虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選，對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店，信譽(yù)是很重要的，這不同于實(shí)體店。信譽(yù)好您的生意相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)好一點(diǎn)。
一、對(duì)于新手來(lái)說(shuō)、開(kāi)網(wǎng)店做虛擬充值品，要比賣(mài)其他的實(shí)物品，好起步。大家都知道，網(wǎng)店的信譽(yù)度是很重要的。那么新手開(kāi)店，都是從零信譽(yù)度開(kāi)始的，打比方，你做服裝，顧客來(lái)之后，看你店鋪里沒(méi)有信譽(yù)度，會(huì)害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購(gòu)買(mǎi)，這也就是，為什么很多賣(mài)實(shí)物的新手，開(kāi)店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因，不是沒(méi)顧客來(lái)，而是來(lái)了，沒(méi)有買(mǎi)。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒(méi)信譽(yù)度，照樣賣(mài)貨！
二、我們開(kāi)店的目的是賺錢(qián)，你是新手，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，如果你沒(méi)實(shí)體店鋪，就是說(shuō)，你自己沒(méi)有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的，降低風(fēng)險(xiǎn)，一開(kāi)始，誰(shuí)也不能說(shuō)直接上幾千元的貨拿回家來(lái)再往出賣(mài)，如果賣(mài)不出去，不是壓貨了么？損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買(mǎi)個(gè)充值軟件就可以了！沒(méi)有其他投資！這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，能開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，不算什么，不過(guò)就是一頓飯錢(qián)，甚至是一件衣服的錢(qián)，卻能給你帶來(lái)收益！為何不嘗試？而且，你本身沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個(gè)做起，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來(lái)的，先開(kāi)一個(gè)小店，能學(xué)到很多東西的同時(shí)，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，會(huì)事半功倍！
三、新手對(duì)淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時(shí)候，還會(huì)有很多不明白的地方，浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。那么你做充值品，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)從頭開(kāi)始教你，從注冊(cè)淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開(kāi)店、網(wǎng)店裝修、全部都教會(huì)你！可以語(yǔ)音、遠(yuǎn)程指導(dǎo)！而你只需要投資一個(gè)軟件的錢(qián)，就能換來(lái)全方位的服務(wù)，讓你做好網(wǎng)店!可以說(shuō)，售后要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大！而且本人是全職的，教過(guò)的人也很多，算是比較有經(jīng)驗(yàn)的，你開(kāi)店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以隨時(shí)問(wèn)我！我會(huì)耐心幫你解答。軟件哪里都有賣(mài)的，所以說(shuō)，選擇一個(gè)好上家，就是你成功的一半！所以、不會(huì)不要緊，只要你想做，我就能教會(huì)你，而且操作也非常簡(jiǎn)單。
四、很多人，并不是一開(kāi)始就要全職做淘寶的，你可能是學(xué)生，或者是上班族，想增加收入，有的人會(huì)苦惱沒(méi)時(shí)間，可是做虛擬充值品，你完全不用擔(dān)心這點(diǎn)，虛擬充值品，不涉及到物流，所以不用你來(lái)回跑郵局！商品描述和圖片，都是提供現(xiàn)成的，你不需要制作！你忙，沒(méi)時(shí)間，不要緊，軟件有自動(dòng)發(fā)貨買(mǎi)貨共功能，可以完全不用人工操作！你可以在線(xiàn)托管，也可以離線(xiàn)托管！這就是電子商務(wù)時(shí)代！開(kāi)網(wǎng)店，趁早不趁晚！早做大贏(yíng)家！月入幾千？上萬(wàn)？都不是夢(mèng)！也絕對(duì)不是傳說(shuō)！
天上是不會(huì)掉餡餅的。
其實(shí)做任何事情都不難，只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。淘寶創(chuàng)業(yè)，主要靠的就是自己的宣傳與推廣。
飾品策劃方案篇十三
一年一度的促銷(xiāo)大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷(xiāo)售額，勢(shì)必提高企業(yè)知名度。
以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：
;相聚“金”秋
;“金”喜不斷“金”彩連連
：消費(fèi)者
第一重;消費(fèi)有“禮”
操作說(shuō)明
鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售定做，每個(gè)成本控制到兩元
鑰匙扣上最好要有品牌
滿(mǎn)足條件的客戶(hù)憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章
第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓
時(shí)間中秋當(dāng)天
地點(diǎn)：金店內(nèi)
協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))
操作說(shuō)明
現(xiàn)場(chǎng)布景，營(yíng)造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景
把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金
第三重;夢(mèng)圓“十分”大搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)時(shí)間為十分鐘，在搶購(gòu)時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳?lè)響起時(shí)，即是搶購(gòu)開(kāi)始，助您夢(mèng)想成真!
操作說(shuō)明
事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序
設(shè)立搶購(gòu)專(zhuān)區(qū)，并公示金條類(lèi)商品不參與此活動(dòng)
飾品策劃方案篇十四
278、【玉博堂精品玉器店】
279、【秘銀物語(yǔ)】
280、【瑜琳翡翠珠寶店】
281、【億飾界】
282、【藏寶閣玉器店】
283、【另一邊】
284、【泰時(shí)尚銀飾店】
285、【精挑細(xì)選】
286、【傾盡天下精品玉器店】
287、【水牛餅干】
288、【好飾匯】
289、【流行端點(diǎn)】
290、【“獨(dú)”品】
291、【e飾帶】
292、【南陽(yáng)玉器批發(fā)店】
293、【億飾界】
294、【小團(tuán)圓玉器店】
295、【海底飾界】
296、【一種香草】
297、【鹽菲菲古玩店】
298、【玉來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)玉器精品店】
299、【簡(jiǎn)單愛(ài)】
300、【光頭翡翠珠寶店】
301、【珍緣】
302、【金石】
303、【藏寶閣古玩玉器禮品店】
304、【心精品銀飾店】
305、【美丫丫】
306、【詩(shī)銘】
307、【唯伊尚品】
308、【佑諾銀飾】
309、【吉品飾家】
310、【聽(tīng)雨小閣y】
311、【心結(jié)小屋y】
312、【盛世吉品】
313、【酷吧飾品】
314、【阿貓也瘋狂】
315、【純愛(ài)】
316、【玖鑰奇跡】
317、【琪彩堂】
318、【流行色】
319、【卓爾銀飾】
320、【軒玉閣】
321、【宣美】
322、【瑜琳翡翠珠寶店】
323、【瑞福嘉】
324、【精挑細(xì)選】
325、【益寶齋】
326、【御香齋玉器珠寶店】
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