精選公司辦事處申請書大全（17篇）

總結可以幫助我們反思和總結過去的經(jīng)驗，從中吸取教訓，提高我們的工作效率和學習效果。利用具體的實例和案例，豐富總結的內容，增加說服力和可讀性。以下是小編為大家整理的一些寫作思路和技巧，希望對大家寫總結有所幫助。

公司辦事處申請書篇一

尊敬的領導：

我于20xx年11月5號成為公司的試用員工，到下月5號試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。

本人在試用期間，作為公司的一名it技術人員，工作認真，按時完成分配任務，工作技能和技術不算很優(yōu)秀，但也非常努力的學習，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。并積極學習一些在工作中用到的內容，并很好的運用到實際開發(fā)中去。

在這里作為it部的一員，提出一些看法和想法，從進公司到現(xiàn)在已經(jīng)2個多月的時間，當我從踏進公司面試開始，我相信公司是一個能讓人發(fā)揮聰明和才智的地方，在我以前的公司和工作，我有過一段時間的迷茫期，感覺直接在技術上很難有突破，感覺干一些技術比較吃力，可能應該是我自己的原因，來這公司后，在我工作的期間，剛開始有一段時間的新鮮期，后面越來越感覺好像又回到以前的時期。我進公司前的想法是努力的去學習新的知識，并且運用到實際開發(fā)中來，而這種情況只出現(xiàn)在我第一次剛剛開發(fā)的時候，才需要找資料而去學習技術解決問題，當問題解決后，并且在后續(xù)的開發(fā)中都一直用一種技術開發(fā)，并且重復的運用一種東西，任務逐漸增多，也就沒有了去學習的知識?，F(xiàn)在就是這種情況。

給公司的建議，是應該安排或者指定我們去學習知識，然后運用到實際開發(fā)中來，而不是等需要用到的時候來去學習而耽誤了開發(fā)時間。

在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

此致

敬禮

申請人：

20x年11月6日

公司辦事處申請書篇二

尊敬的領導：

首先，我對我提出辭職的突然表示十分抱歉。事出有因，輔導員突然發(fā)出通知，下個禮拜必須全員返回學校，通知內容和我們上學期知道的差不多，只是時間上突然提前了很多，我相信很多同學也是措手不及的。

基本上我所有的作業(yè)目前都沒有展開，所以時間比較趕，一定要回學校。當然，這并不是我要辭職的主要原因。

老實說，這一個多月的工作經(jīng)歷讓我學到了很多，與大三時期的階段性實習性質是完全不同的，務實了很多。我很感謝藍企鵝給我提供了這樣一個平臺，讓我得到了很大的鍛煉。但是其實這一個多月的工作也讓我感到很迷惑。

迷惑的是，我到底喜歡什么行業(yè)，喜歡什么職業(yè)我到底適合什么行業(yè)，適合什么職業(yè)這種問題，在我和同學們的討論中，我發(fā)現(xiàn)普遍存在。大家都一樣，都進入了一個迷茫期，確實很迷惑，不知道以后的路該怎么走，該往哪個方向走。我也不止一次地想過這樣的問題，我確實喜歡做文案嗎我確實擅長做文案嗎我確實適合做文案嗎這些都是暫時沒有答案的問題，也是讓我感到很苦惱的問題。

準確地說，我的職業(yè)規(guī)劃陷入了一片極大的混亂，特別地模糊不清，特別地沒有方向感，沒有職業(yè)目標。我想，大概大部分剛畢業(yè)的學生或多或少都會碰到這類問題吧所以我想回學校好好理清一下自己，再仔細對自己做一個客觀的評價，分析自己的興趣與強項所在。另外，在學校安安靜靜地寫論文這段日子里，我也想和輔導員，還有諸位同學一起好好探討一下，因為是同專業(yè)的，我想或許他們的看法會對我有很大的幫助。

其實我自我感覺我在這的本職工作做的也不好，甚至內心里還有點失職的味道。我不想老是拿自己沒經(jīng)驗來做擋箭牌，或許是實力有限。不過不管怎樣，我學到了，我懂得更多了。上崗之前我對文案一職表面上還是充滿了興趣，充滿了熱情，后來正式開工后才發(fā)現(xiàn)事情并不是理想中的那么簡單，很多棘手的問題逐個逐個甚至是一齊擺到我面前，平時的寫作手法此時根本起不了大作用，老實說，我對文案了解不夠，認識不夠，知道的不深。這次回去，要好好去圖書館惡補一下。

我懇請領導能批準我的辭職，給我時間讓我找到自己的職業(yè)興趣，找準自己的職業(yè)目標，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，這些似乎說的有點遠了，然而事實是我確實需要?；蛟S有機會，公司能讓我再回來。我也希望我能再回來，與這個團隊一起成長。

上午部門經(jīng)理小顏以及人事小李都找我進行了深刻的談話，不難看出，我放棄這個發(fā)展的平臺，放棄這個學習的機會似乎是十分錯誤的決定，至少大家是這么以為的。

他們的談話確實很有道理，也確實是讓我有了一點思路。對于職業(yè)的規(guī)劃問題，我理解的不多。一個剛從學校走出來，走向社會的學生，既無工作經(jīng)驗，又非天資聰穎，學習是必然之選擇，也是通往成功的唯一法寶。我個人對這種觀點深信不疑，是的，我急需學習，而且時時刻刻都要學習。這一點上，我于諸位并無任何分歧。

有學長學姐對我說過，年輕的時候應該多做一些自己喜歡的事情。我想這話很有道理，雖然具體地分析一下有點虛度光陰浪費時間的味道，而且生活并不容易，并非你喜歡的你就能做。有句話是說，如果你想做你自己喜歡做的一件事情，那么你必須同時做你不喜歡做的幾件甚至十幾件事情。這大概就是生活的無奈。

在藍企鵝跟著公司一起成長，一起學習，又有安定舒適的環(huán)境，看起來不錯，實際上也是不錯。而我想的是，我現(xiàn)在并不確定我以后是否會從事文案，因為不確定，所以從文案這點上出發(fā)來學習，似乎更有點浪費時間的味道。沒錯，也許我找其他的工作也是會不滿意，但是不去嘗試，我就永遠不知道我到底是會滿意還是會不滿意。沒錯，這種嘗試的代價就是時間的耗費，原諒我這次這里沒有用“浪費”一詞。

時間是有限的，年紀是不斷增長的，這種嘗試如果放在這個意義上考慮，就真的是任性而沖動，不帶深思不負后果的。但是如果長遠來看，我想這一年兩年的時間如果真的能找準自己的人生目標，那這些用在嘗試上的時間就一點都不算浪費，反而是值得的。此僅為個人觀點，也是我堅持的觀點。

當然，在這里繼續(xù)文案的工作，也是一條明路，這一點小顏已經(jīng)指得很清楚很明白。我離開這個平臺，有可能是踏上另一個平臺，也有可能是掉進萬丈深淵，機會同等，而我卻還是愿意一試，并且不后悔。

我十分感謝他們對我迷茫的厘清，而我其實更愿意自己來理清這個屬于我自己的問題，不是不接受不贊同他們，只是每個人有每個人的想法而已，與其接受一些已經(jīng)成熟了的成功的思想，其實我更愿意和同齡人在一起探討然后得出屬于自己的結論。上司的談話對我的啟發(fā)很大，不能夸張地說什么“與君一席話，勝讀十年書”，但是還是很受益非淺的。

不過，我還是很堅定自己的想法。我也希望公司能夠理解并支持我的想法。

申請人：

申請日期：

公司辦事處申請書篇三

尊敬的公司領導：

您好！

首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信，言辭懇切的辭職申請書。

我寫這封辭職信的時候，我很矛盾。在您對我的信任下，我加入到了貴公司，在短短的幾個月里就經(jīng)歷了許多的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這幾個月來在公司從事領料，裝配，打包，帶組等工作，使我在這一塊學到了很多知識、并積累了一定的寶貴經(jīng)驗。對此我深懷感激！

自從入職以來，我每天都在努力的工作、努力的提升自己的能力。轉眼兩年過去了，現(xiàn)在我需要重新確定我未來的方向。誠然，論工作環(huán)境、領導團隊、工作壓力、個人喜好，對公司我無從挑剔。但是，由于一些我個人的原因，我決定今天向您遞交我的辭職申請書。

在公司工作的兩年中，我學到了很多知識，非常感激公司給予了我這次寶貴的就業(yè)機會及在貴公司良好的環(huán)境中工作和學習。

這兩年中，在公司我努力做好一名合格而優(yōu)秀的員工，保持工作的積極性，責任心。在公司如何做好每一件工作任務我都有了一定的了解，但俗話說“學無止境”，我在實際的工作中發(fā)現(xiàn)了很多我還需要進一步提升的地方，我在很多方面還是需要不斷的學習、取經(jīng)。

非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。

我也很清楚這時候向公司辭職于公司于自己都會有一定的小范圍的影響，公司正值用人之際，我很抱歉自己在這個時間向公司提出辭職。來到公司也近兩三年了，在其間，有過受到挫折之后的堅持與失落，有過艱苦工作留下的汗水，也有過收獲的喜悅與激動，辭職報告《言辭懇切的辭職申請書》。

公司里良好的人際關系和民主的工作氛圍，讓我找到了歸屬的感覺，在這里我能安心的工作，安心的利用休息時間來學習。然而對于領導交辦的一些重要事項，我不能夠很好的圓滿完成，加之工作上的毫無成熟感、及不能夠很好的靈活處理好遇到的各種突發(fā)事件，總是讓我自己深深的感到愧疚，也總讓自己感到很彷徨。

或許只有重新再到社會上去遭遇挫折，遭受更多的歷練，在人生的道路上通過不斷的打拼去尋找屬于自己的定位，自己的職業(yè)規(guī)劃及職業(yè)發(fā)展，才是我今后要做出的重要選擇。

雖然我即將要離開公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，但是在公司工作的這兩三年時間里所發(fā)生的一件件、一樁樁事情，使我終生難忘。我很舍不得，舍不得領導們對我的諄諄教導。

離開公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對領導對我的期望及信任，遺憾我不能經(jīng)歷公司今后的發(fā)展及以后的輝煌成就，不能分享你們的甘苦，不能聆聽領導的教誨。

提出辭職我想了很久，以下是我辭職的三點主要原因：

其一，如今物價上漲就現(xiàn)在的工作崗位薪資待遇無法滿足我的生活需求，為此，我必須要找一份能夠滿足現(xiàn)實生活中需求的工作。

其二，為了能夠很好的滿足現(xiàn)實生活中要求，必須要有一份很好而又穩(wěn)定的薪資與工作。從而也想換一個新的環(huán)境。

其三，鑒于我的性格因素，要在公司自我提升及成長成為獨擋一面的能手，我深深感覺到自己能力的不足。剛好如今不是一個很忙的時段，就這次機會回家補辦一些證件。

最后，再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準，愿公司在今后的發(fā)展中能夠一帆風順，興旺發(fā)達！并祝愿各位領導與同事：健康快樂，平安幸福！

此致

敬禮

申 請 人：xx

20xx.05.18

公司辦事處申請書篇四

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辦事處入黨申請書

最新辦事處職員入黨申請書范文

最新辦事處職員入黨申請書

敬愛的黨組織：

世紀盛會黨的第十六次全國代表大會勝利閉幕。作為一名進步青年，我深受會議精神鼓舞，懷著十分激動的心情向黨組織提出申請——我要求加入中國共產(chǎn)黨，愿意為壯麗美好的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。

正如黨的xx大黨章所指出的：中國共產(chǎn)黨是偉大、光榮、正確的黨，是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒認，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。我們黨是以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南的?！叭齻€代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是黨必須長期堅持的指導思想。

中國共產(chǎn)黨是全國各族人民的領導核心。黨的領導地位是由黨的工人階級先鋒隊性質決定的，是經(jīng)過長期斗爭考驗形成的。在中國，從來沒有任何一個政治組織像我們黨這樣集中了那么多先進分子，組織得那么嚴密和廣泛，為中華民族作出了那么多犧牲，同人民保持著密切的聯(lián)系，在前進中善于總結經(jīng)驗、鄭重對待自己的失誤，以形成并堅持正確的理論和路線，歷史把重大責任賦予我們黨，人民對我們黨寄予厚望。黨領導人民在 20世紀寫下了光輝的篇章。也一定能在21世紀寫下新的光輝篇章。

事實正是如此，也必將如此。在新民主主義革命時期，黨領導全國人民進行了艱苦卓絕的斗爭，拯救人民群眾于水火之中，建立了社會主義的新中國。在改革開放的新的歷史時期，特別是在跨越世紀的偉大征程上，我們黨又在鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導下，堅持黨的基本路線、基本綱領和基本經(jīng)驗，堅持解放思想，實事求是，與時俱進，開拓進取，中國特色的社會主義經(jīng)濟、政治、文化都取得了重大的歷史性成就。xx年，我國國內生產(chǎn)總值達到95933億元，比 1989年增長近兩倍，分均增長9.3% ，經(jīng)濟總量已居世界第六位。我們勝利實現(xiàn)了現(xiàn)代化建設“三步走”戰(zhàn)略的第一步、第二步目標，人民生活總體上實現(xiàn)了由溫飽到小康的歷史性跨越。這是社會主義制度的偉大勝利，是中華民族發(fā)展史上一個新的里程碑。人們公認，十三屆四中全會以來的這十三年是我國綜合國力大幅度躍升、人民得到實惠最多的時期，是我國社會長期保持安定團結、政通人和的時期，是我國國際影響顯著擴大、民族凝聚力極大增強的時期。我們黨和我國人民做出的艱辛努力和取得的偉大成就舉世矚目，必將載入中華民族偉大復興的光輝史冊。跨入機遇與挑戰(zhàn)并存的21世紀，盡管在我們前進的道路上還有許多困難和艱辛，但我深信：有中國共產(chǎn)黨的正確領導，任何艱難險阻我們都能克服，全面建設小康社會的宏偉目標一定能夠實現(xiàn)，一個富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家必將在本世紀的中葉屹立于世界民族之林。我要在黨組織的培養(yǎng)幫助下，努力工作積極進取，為實現(xiàn)黨的奮斗目標和國家的美好未來貢獻一切。

我深知，作為一名共產(chǎn)黨員，不僅要做一個解放思想、實事求是的模范，更重要的是要在不斷改造客觀世界的同時，努力改造自己的主觀世界，樹立共產(chǎn)主義遠大理想，做一個徹底的唯物論者和無神論者。只有樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，才能充滿為共產(chǎn)主義而奮斗終身的信心和勇氣，才能為中國特色社會主義事業(yè)不遺余力地奉獻自己的智慧和汗水。

今天，我雖然向黨組織提交了入黨申請，但我深知，在我身上還有許多缺點和不足，因此，希望黨組織從嚴要求我，以使我更快進步。今后，我要按照“三個代表” 的要求和黨章規(guī)定的共產(chǎn)黨員標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點和不足，爭取早日在思想上進而在組織上入黨。

我個人的履歷是：……

家庭主要成員及來往密切的社會關系的情況是：……

請黨組織審查。

申請人：

辦事處入黨申請書（2） |

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敬愛的黨組織：

世紀盛會黨的第十六次全國代表大會勝利閉幕。作為一名進步青年，我深受會議精神鼓舞，懷著十分激動的心情向黨組織提出申請——我要求加入中國共產(chǎn)黨，愿意為壯麗美好的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。

正如黨的xx大黨章所指出的：中國共產(chǎn)黨是偉大、光榮、正確的黨，是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒認，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。我們黨是以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南的。“三個代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是黨必須長期堅持的指導思想。

中國共產(chǎn)黨是全國各族人民的領導核心。黨的領導地位是由黨的工人階級先鋒隊性質決定的，是經(jīng)過長期斗爭考驗形成的。在中國，從來沒有任何一個政治組織像我們黨這樣集中了那么多先進分子，組織得那么嚴密和廣泛，為中華民族作出了那么多犧牲，同人民保持著密切的聯(lián)系，在前進中善于總結經(jīng)驗、鄭重對待自己的失誤，以形成并堅持正確的理論和路線，歷史把重大責任賦予我們黨，人民對我們黨寄予厚望。黨領導人民在 20世紀寫下了光輝的篇章。也一定能在21世紀寫下新的光輝篇章。

事實正是如此，也必將如此。在新民主主義革命時期，黨領導全國人民進行了艱苦卓絕的斗爭，拯救人民群眾于水火之中，建立了社會主義的新中國。在改革開放的新的歷史時期，特別是在跨越世紀的偉大征程上，我們黨又在鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導下，堅持黨的基本路線、基本綱領和基本經(jīng)驗，堅持解放思想，實事求是，與時俱進，開拓進取，中國特色的社會主義經(jīng)濟、政治、文化都取得了重大的歷史性成就。xx年，我國國內生產(chǎn)總值達到95933億元，比 1989年增長近兩倍，分均增長9.3% ，經(jīng)濟總量已居世界第六位。我們勝利實現(xiàn)了現(xiàn)代化建設“三步走”戰(zhàn)略的第一步、第二步目標，人民生活總體上實現(xiàn)了由溫飽到小康的歷史性跨越。這是社會主義制度的偉大勝利，是中華民族發(fā)展史上一個新的里程碑。人們公認，十三屆四中全會以來的這十三年是我國綜合國力大幅度躍升、人民得到實惠最多的時期，是我國社會長期保持安定團結、政通人和的時期，是我國國際影響顯著擴大、民族凝聚力極大增強的時期。我們黨和我國人民做出的艱辛努力和取得的偉大成就舉世矚目，必將載入中華民族偉大復興的光輝史冊?？缛霗C遇與挑戰(zhàn)并存的21世紀，盡管在我們前進的道路上還有許多困難和艱辛，但我深信：有中國共產(chǎn)黨的正確領導，任何艱難險阻我們都能克服，全面建設小康社會的宏偉目標一定能夠實現(xiàn)，一個富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家必將在本世紀的中葉屹立于世界民族之林。我要在黨組織的培養(yǎng)幫助下，努力工作積極進取，為實現(xiàn)黨的奮斗目標和國家的美好未來貢獻一切。

我深知，作為一名共產(chǎn)黨員，不僅要做一個解放思想、實事求是的模范，更重要的是要在不斷改造客觀世界的同時，努力改造自己的主觀世界，樹立共產(chǎn)主義遠大理想，做一個徹底的唯物論者和無神論者。只有樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，才能充滿為共產(chǎn)主義而奮斗終身的信心和勇氣，才能為中國特色社會主義事業(yè)不遺余力地奉獻自己的智慧和汗水。

今天，我雖然向黨組織提交了入黨申請，但我深知，在我身上還有許多缺點和不足，因此，希望黨組織從嚴要求我，以使我更快進步。今后，我要按照“三個代表” 的要求和黨章規(guī)定的共產(chǎn)黨員標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點和不足，爭取早日在思想上進而在組織上入黨。

我個人的履歷是：……

家庭主要成員及來往密切的社會關系的情況是：……

請黨組織審查。

申請人：某某某

x年xx月xx日

辦事處入黨申請書（3） |

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尊敬的黨組織：

正值全黨上下開展學習實踐科學發(fā)展觀活動之際，我懷著十分激動的心情，鄭重地向黨組織提出：我志愿加入中國共產(chǎn)黨!

通過翻閱黨刊，我對中國共產(chǎn)黨有了進一步的認識和了解。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。

當前，全黨正在進行的“學習實踐科學發(fā)展觀活動”，對黨內來說它是一種教育、一種告誡;對人民群眾來說，它是一種告示、一種承諾;對于我來說，它更是一種動力，一種召喚。我身邊的黨員同志在此次學習實踐活動中，通過理論學習，運用科學發(fā)展觀思路指導新農(nóng)村建設的工作實際，思想覺悟、工作熱情和工作水平都得到很大程度的提高，特別是黨支部和黨員在學習活動中發(fā)揮了中堅力量作用，為村民解決實際困難，為村級發(fā)展制定科學規(guī)劃。我個人作為一名積極的黨外群眾，要求入黨的愿望也越來越強烈，信心也更加堅定。于是決定借開展學習實踐科學發(fā)展觀活動的機會，鄭重地向黨組織提出申請。

此刻本人向黨組織提出申請，知道自身有很多不足，所以本人更希望黨組織嚴格要求本人，使本人有更大的進步。本人也會用黨員標準要求自己，努力克服缺點，認真學習xx大精神和，爭取早日加入黨組織。

此致

敬禮!

公司辦事處申請書篇五

網(wǎng)發(fā)布辦事處職員范文5000字，更多辦事處職員范文5000字相關信息請訪問網(wǎng)頻道。

網(wǎng)為大家收集整理了《辦事處職員范文5000字》供大家參考，希望對大家有所幫助！??！

尊敬的人事部：

在辦事處的工作時間已經(jīng)有一年了，時間過的很快，在這一年當中，我完成了從一個在校園里無憂無慮的學子到一個在單位里忙忙碌碌的工作者的轉變。一年時間不長，但我學到了在學校里學不到的業(yè)務知識，當然主要得益于領導的培養(yǎng)和同志們的熱情幫助，靜心回顧，我也為廣大人民群眾做了不少有意義的工作。這一年來,在社會保障事務所里我主要負責社區(qū)就業(yè)服務與管理、退休人員社會化管理和失業(yè)人員網(wǎng)絡管理。在社區(qū)就業(yè)服務方面，能夠及時的搜集并掌握駐社區(qū)各個單位、居民家庭的用人需求信息，充分調動社會力量，限度的滿足下崗職工、失業(yè)人員的就業(yè)要求。而且根據(jù)社區(qū)就業(yè)崗位的要求和下崗職工、失業(yè)人員的職業(yè)素質特點、求職意向，向用工單位、居民家庭及時推薦。在今年一月份，社保所召開了職業(yè)介紹洽談會，來參與洽談會的失業(yè)人員有兩百多名，達成求職意向的有八十多人，這是我第一次作為組織者參與這次洽談會，使我感受頗深，也讓我深刻了解到了失業(yè)人員對工作的迫切要求。隨著下崗人員不斷的'增多，再就業(yè)工程也就成為了國家政策的一個重點，所以作為我自己來講，一定要更積極的為人民群眾服務，把再就業(yè)的工作落到實處。在失業(yè)人員網(wǎng)絡的使用上，我能夠嚴格的按照規(guī)章制度辦事。同時維護、保養(yǎng)好計算機的設備。因為社保所的計算機是全區(qū)聯(lián)網(wǎng)，所以保護好計算機才能與區(qū)里更好的建立鏈接，才能更快捷、更方便的把報表從電腦里傳輸上去。在這一年中，計算機在網(wǎng)絡上出現(xiàn)了一些問題，我也能及時的向有關單位反映，讓他們的工作人員來檢查和維修。在退休人員社會化管理工作中，我主要負責企業(yè)退休人員醫(yī)療保險方面的問題，醫(yī)保這方面工作的內容很多，也關系到退休人員的切身利益，所以也是很重要的，我能做到想為退休人員所想，做為退休人員所做，設身處地的為老人們的切身利益著想，使他們免去后顧之憂，在晚年生活中能夠得到保障。這是我主要負責的工作，但是隨著社保所任務量進一步增加，我也做過其他一些工作。在勞動監(jiān)察工作中，由于七月份培訓，我拿到了勞動監(jiān)察兼職證書，這項工作主要是對區(qū)域內的用人單位，規(guī)范他們的用工行為，督促用工單位依法簽訂勞動合同和交納社會保險，并向他們宣傳勞動與社會保障法律法規(guī)和有關政策的規(guī)定。在失業(yè)人員服務工作中，我能耐心的向失業(yè)人員解答一些基本的政策問題，在專業(yè)人員的指導下也給失業(yè)人員辦理過《求職證》和檔案登記，當然這還是不夠的，我還要不斷的增加自己的業(yè)務知識，這樣才能更好的服務于基層群眾。在與社區(qū)居委會的合作中，社保所無疑是最緊密的科室之一，在我與各個社區(qū)勞動主任的接觸中，他們幫我們做了不少的基層工作，這使我們的工作效率大大提高，從而讓下崗與失業(yè)人員的利益得到了進一步的保障。在剛建立社保所的時候，一千六百多份檔案要重新錄入到新的電腦系統(tǒng)中，在各個社區(qū)主任的幫助下使我們如期順利的完成了工作，從而能夠更加及時的為失業(yè)人員服務。以上是我一年來的工作情況，下面我談談我個人這一年來的思想與學習的情況。

公司辦事處申請書篇六

尊敬的領導：

我是xxx，于20xx年xx月xx日進入公司試用，在公司安排下，在xxx項目部工作，已滿6個月的試用期，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。

xxxxxx是我第一個為之效勞的公司，從學校踏入社會，最初的陌生與不安已經(jīng)消失，我將自己從一個孜孜以求的學子變成了兢兢業(yè)業(yè)地職員。作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

進入公司已半年，因為專業(yè)對口，已能熟悉查看圖紙，并根據(jù)圖紙對現(xiàn)場施工步驟進行監(jiān)督。同時，項目部資料員的工作也由我負責一部分，由于是第一次接觸實際工作，很多方面都有不足，在項目部xxxxx和xxxxx的幫助下，我很快熟悉了各項工作，并努力完善資料的收集和整理，使我講書本知識轉化為實際工作成果。

經(jīng)過六個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。我從對監(jiān)理的陌生到現(xiàn)在已具備一定的獨立處理各項事務的能力。當然在工作和生活中我覺得自己還有很多的缺點和不足，處理問題的經(jīng)驗有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，自己專業(yè)知識水平也有待提高。我只有不斷在工作中學習、進取、完善自己，認真及時做好每一項任務，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。

此致

敬禮

申請人：xxxxx

20xx年xx月xx日

公司辦事處申請書篇七

尊敬的領導：

您好！我叫xxxx，于________年____月進入xxx公司。根據(jù)公司需要，目前在集團公司品牌部就職，主要負責集團網(wǎng)站建設維護和網(wǎng)絡品牌推廣工作。在近兩年的工作中，我對xxx了解和認識也日漸加深，并產(chǎn)生了很深的情感，決定長期與xxx共同成長、共同進步、共創(chuàng)輝煌。

入職xxx后我主要完成的工作簡要總結如下：

（一）優(yōu)化集團公司網(wǎng)絡系統(tǒng)。一年前，集團公司網(wǎng)絡由于資源和管理問題，造成網(wǎng)絡使用率底下并且嚴重影響工作的網(wǎng)絡安全隱患，并多次受到網(wǎng)絡黑客攻擊。在上報領導后對部分硬件升級、上網(wǎng)功能流量的限制和集團計算機ip歸檔等進行處理，解決了此問題，最大程度保證了集團公司現(xiàn)有網(wǎng)絡資源的利用率和安全性。

（二）建立企業(yè)內網(wǎng)平臺。信息化辦公是現(xiàn)代化企業(yè)實現(xiàn)高效、無紙辦公的基礎，也是企業(yè)資源高效利用的平臺。在集團領導的支持下，組建了企業(yè)內部信息交流、資料收集、圖片視頻統(tǒng)一展示、滿足辦事功能的企業(yè)內部資源平臺。至今已經(jīng)收集了大量的集團各類圖片、視頻、音頻信息7千余條；收集集團業(yè)務所需的軟件程序收集近50個；收集相關文字資訊300余條。對企業(yè)文化建設和資源有效利用和集中展示都起到一定作用。

（三）制作了《大理xxx》期刊電子版本。將實物書刊轉換成網(wǎng)絡電子文本，可以讓更多的人閱讀到《xxxxxx》，了解和認識xxx，也是企業(yè)進行網(wǎng)絡品牌推廣的一部分。

（四）提出通過微博進行企業(yè)推廣宣傳。我能及時捕捉到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展信息，并能有效與工作相結合。微博是目前信息傳播最快、使用人數(shù)最多的信息傳播平臺。并將集團微博進行認證，作為對外發(fā)布平臺使用。并且，及時關注關于集團公司的相關網(wǎng)絡評論，對于部分網(wǎng)絡惡意評論進行了相應的交涉和處理。

（五）集團網(wǎng)站的更新重建。對網(wǎng)站進行風格修改和提升，從頁面上大方直觀的展示企業(yè)，使其成為企業(yè)品牌的一張漂亮的網(wǎng)絡名片。拓寬與目標客戶進行有效溝通的渠道，跟蹤客戶對品牌的認知。

（六）進行集團網(wǎng)站和xxx地區(qū)人流量較大的網(wǎng)站的互聯(lián)工作，以及新浪微博品牌館入駐的相關推廣工作。

我感謝xxx給了我一個發(fā)揮的舞臺，“滴水之恩當涌泉相報”，我定會倍加珍惜，為公司的發(fā)展竭盡全能。我對未來的展望是：在公司的領導下，更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時不斷的學習與積累完善自我，成為xxx集團中優(yōu)秀的一份子。

在此我向公司提出購買五險的申請，懇請領導予以批準為謝！

此致

敬禮

申請人：xxxx

________年____月____日

公司辦事處申請書篇八

20xx年x月，是我人生很大的一個轉折點，經(jīng)黨組織批準，我實現(xiàn)了夢寐以求的心愿，成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨預備黨員。從那天起，我知道自己肩上了責任重了很多，從此，我更加嚴格的從各個方面要求自己，加強對政治思想的學習，對于工作和學習也努力做到最好。在一年預備期滿即將到來之際，我鄭重向黨組織提出轉正申請。為了便于黨組織對我的考察，現(xiàn)將自己一年來的情況向黨組織做以下匯報：

在思想上認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認真貫徹落實“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨。我積極參加理論學習和黨內活動，使自己在思想、學習和作風上都取得了一定進步，理論水平、黨性修養(yǎng)得到了進一步提高。

在預備期里，我認真學習科學發(fā)展觀、精神以及新黨章，不斷充實自己、提高自己。現(xiàn)在，我對黨的認識更加深刻，對黨的崇高理想和建設中國特色社會主義的信念更加堅定。作為一名年輕的國家公務員，就是一名學習者、服務者，要傾心為群眾服務，扎扎實實工作。為人民服務不需要什么驚天動地的事跡，需要的是從小事做起，從平時的點點滴滴做起。機關業(yè)務精不精，是一個人本文來自對工作的熟練問題，而工作態(tài)度好不好，是一個人對本職工作熱愛程度的問題，兩者首先應把工作態(tài)度放在重要地位。所以，我立足本職，虛心向老同志和身邊的同事學習請教，努力盡快掌握業(yè)務技能，使自己在工作中不斷成長。平時我在思想上堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，保持思想穩(wěn)定，及時調節(jié)自我，保持愉快的心情去干工作。我是在天平辦事處掛職鍛煉期間成為預備黨員的。在這段時間里，我時刻以一名黨員的身份處處嚴格要求自己，模范帶頭，盡黨員應盡的責任，主動找黨組織匯報思想，讓黨組織準確把握我的的思想動向，增強配合意識學。

我平時注意不斷提高自我道德修養(yǎng)，即用馬克思主義武裝自己、提高自己、完善自己。樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀;樹立全心全意為人民服務的思想，始終堅定將人民的利益放于首位，從不忘記只有人民群眾的理解、支持和參與，黨的工作、黨的事業(yè)才能順利成功的進行。我本著這一信念，嚴于律己，寬以待人，急他人所急，想他人所想，服務于民，做好人民的公仆，且將這一思想作為畢生的準則。在工作中我以共產(chǎn)黨員的標準來要求自己，牢記入黨誓詞，克服并糾正自身存在的問題，工作中大膽負責，臟活、累活干在前面，遇到困難挺身而出。牢記黨對我的培養(yǎng)和教育，吃苦在前，享受在后。我要學習雷鋒的“釘子精神”，要不斷進取，知難而進，作為機關干部，應該充分努力地鍛煉自己，使自身素質不斷提高習。

再次，繼承和發(fā)揚艱苦奮斗精神。艱苦奮斗是中華民族自強不息的精神財富，是我們黨的政治優(yōu)勢，是黨的干部應有的精神品格。在新的歷史條件下，艱苦奮斗這種傳統(tǒng)美德應進一步發(fā)揚光大。只有從根本上解決世界觀、人生觀問題，牢固樹立群眾觀點，黨的艱苦奮斗的好傳統(tǒng)才能在自己的思想上和作風上真正扎根。所以，艱苦奮斗是成就任何事業(yè)所必須的精神，失去艱苦奮斗的精神必然導致事業(yè)的失敗。為此要樹立無產(chǎn)階級苦樂觀和幸福觀，繼承和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺地抵制歪風邪氣，永葆人民公仆的革命本色。

此致

敬禮

申請人：diyifanwen

申請時間：xx年xx月xx日

公司辦事處申請書篇九

尊敬的領導：

您好！感謝您在工作中對我的幫助和指導。

20xx年xx月xx日，我加入xx軟件科技有限公司，成為貴公司一員，并有幸擔任企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員一職?；仡櫲肼氈两?，已將近三個月，在我看來，公司帶給我的不僅僅是一個崗位，一份收入，更是一次成長的機會?，F(xiàn)實習期將滿，我正式申請轉為正式員工，我堅信“笨鳥可以先飛”，也相信工作中的能力提升加之個人認真、踏實的處事態(tài)度，定能幫助我更加勝任該職位。

最初了解該公司是那場招聘會，從面試人員口中得知：職業(yè)培訓教育網(wǎng)是一家獨立研發(fā)且只做自己產(chǎn)品的企業(yè)。那時我想xx軟件科技有限公司一定擁有自身獨特的個性與理念；當懷揣激動且緊張的心情開始工作時，我慢慢發(fā)現(xiàn)xx的年輕與活力；短短的時間里公司不斷發(fā)展壯大，并且迎來第二批員工，在他們身上仿佛看到當初的自己，為更好的未來，同公司一同努力，一同成長；現(xiàn)在的我更加堅定自己的選擇，我相信公司會有美好的明天，也相信自身能在這里尋求更廣闊的發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員對我而言是一個全新的崗位?？吹綅徫宦氊?，感覺一切都那么陌生，害怕自己做不好，做不對。但在領導的指引、幫助下，我的顧慮漸漸取消，多的反而是干好工作的斗志?，F(xiàn)在的我對該崗位有更加深入的了解：發(fā)展專員是一個關乎公司機密、發(fā)展且較為重要的崗位，對人員要求較為嚴格；發(fā)展專員負責宏觀經(jīng)濟、軟件行業(yè)、政府動態(tài)的各方信息的分析整合，為領導決策提供意見，這需要敏銳的洞察力和強大的信息分析處理能力；發(fā)展專員負責政府相關對接部門的溝通，對外提升公司美譽度及品牌知名度，樹立公司美好形象，這需要扎實的文字功底及良好的溝通能力；發(fā)展專員負責企業(yè)資質、項目的申報，未來還將承擔公司獲利乃至發(fā)展等更為重要職責，這將對人員要是更大的要求與挑戰(zhàn)。相較自身，還差距很大，但前期崗位工作基本完成。

（一）企業(yè)資質申請的籌備及實施；經(jīng)搜索與軟件企業(yè)的相關資質，并梳理材料，根據(jù)各項資質申報條件、比對公司現(xiàn)狀，已整理出公司20xx或將取得的資質，并初步擬定20xx年度資質申請計劃及費用預算，而該計劃實施將根據(jù)各項資質與企業(yè)現(xiàn)行密切程度依次展開。

（二）競爭者分析；通過與技術部合作，對寧夏軟件園內24家和20xx年至今獲得雙軟認證44家共計68家公司進行企業(yè)規(guī)模、盈利模式、主營業(yè)務、注冊資金、技術能力等多方面的比對分析，最終篩選出10家具有競爭力的軟件公司，并對其優(yōu)勢、劣勢作出較為客觀的判斷，分析結果基本符合公司競爭現(xiàn)狀。

（三）品牌推廣計劃的草擬；20xx年公司預計將開展一項可長期執(zhí)行的以校園為主的xx品牌推廣計劃，依據(jù)上級領導給定大綱，以品牌、校園活動為主線，對品牌定位、宣傳、深化提出建議，并就活動時間、標準、獎項作出整理，基本完成品牌推廣計劃的編寫工作。

（四）存在的問題及不足；在短短三個月的工作當中，雖得到領導認可，但也存在過諸多不足：

（1）缺乏工作經(jīng)驗，如品牌推廣計劃未能達到全員共同商議的效果；

（2）處理問題較簡化、不周全，如招聘簡章編寫的大量漏洞；

（3）自身溝通能力有待改善。在日后的工作當中，我會針對自身薄弱環(huán)節(jié)，多途徑加以完善，并積極發(fā)現(xiàn)領導、同事身上的閃光點，虛心學習，將他人優(yōu)勢轉變?yōu)樽陨韮?yōu)勢，全面提升個人能力。通過工作外培訓及自主學習，優(yōu)化各項工作能力，為能更勝任該職位而努力。

還記得入職前那句話：“你不是最棒的，但是我相信你能把工作做好”。我真心希望能同公司再一次成長，真正實現(xiàn)我的夢想從xx起步，望領導批準我的申請，相信未來的我能比現(xiàn)在做的更好。如果我能成為貴公司的正式員工，并繼續(xù)擔任企業(yè)發(fā)展部發(fā)展專員一職，我定會一如既往的懷揣一顆感恩之心，堅持認真負責的工作態(tài)度，為公司發(fā)展做好內勤服務：

（1）20xx年底，完成企業(yè)資質申請年度計劃。

（2）形成政策分析范文，規(guī)范政策分析工作事項；

（4）加強政府及相關對接部門溝通，通過電子郵件，多體裁的宣傳、推廣公司品牌；

（5）搜集行業(yè)扶持、優(yōu)惠證策，并依據(jù)政策細則，合理利用政策條件及政府專項資金；

（6）創(chuàng)新部門工作，深化崗位職責，提高工作質量及效率。

申請人：xxx

申請日期：xx年x月x日

公司辦事處申請書篇十

尊敬的領導：

我于20__年12月3日成為公司的試用員工。這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已三個月有余。初，?；袒滩话?蓋因初入社會，壓力較大。但正惟此，一來有足夠空間激發(fā)自身潛力，二來上下和睦，了無成見;經(jīng)領導傾力扶持，現(xiàn)已對工作有了一定程度的了解。今基于以下幾條原因，申請轉正，望領導批準：

1、經(jīng)過三個多月的自身努力和各位同事領導的幫助，現(xiàn)對工作有較強的處理能力。希望能早日得到大家的認同。

2、本人各方面能力尚需提升之處還很多，為發(fā)展自身能力，也為了更好提高工作能力，需制定個人發(fā)展的近期及長遠目標，而在工作位置不安定的前提下，此事無從著手。

3、希望領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

申請人：__x

20__年__月__日

公司辦事處申請書篇十一

辦事處管理制度

為貫徹公司總部2015年營銷計劃，使分部、辦事處的各項管理更趨正規(guī)化及合理化，以保證公司總部銷售渠道的更加暢通，在結合分部、辦事處的實際運作情況及總部相關營銷政策的基礎上，特制定對關于杭州辦事處的具體管理方案。杭州辦事處各級人員必須切實遵照執(zhí)行。

一、管理模式及方向：

1、市場執(zhí)行的銷售模式：調換杭州辦事處現(xiàn)有的倉庫和辦公室位置，把辦公環(huán)境提高到一定的水平。倉庫管理完全有倉管負責，盤點由倉管和財務負責，辦事處經(jīng)理協(xié)助，其他人員一律不得參與倉庫管理工作。原辦事處所撐管的本外地銷售渠道保持原有模式，后期重點在寧波發(fā)展客戶，其他小城市的分散客戶要振合到核心代理商處。根據(jù)總部市場規(guī)劃，前期以杭州為中心，依據(jù)浙江市場的拓展情況，加強溫州、寧波等二級城市的開發(fā)及客戶維護工作。

2、加強、完善辦事處人員表格化管理（具體到財務數(shù)據(jù)反饋的表格化、業(yè)務工作報表以及差旅工作表格化、倉庫庫存表格化）。

3、嚴格按照公司財務管理規(guī)定，所有費用先書面申請，后操作實施的原則。

二、杭州辦事處的工作職能：

杭州辦事處是公司總部的駐外服務機構，是總部向市場延伸的重要窗口，其管理直屬于深圳吉祥公司科技有限公司國內銷售部。杭州辦事處須履行如下職能：

1、根據(jù)總部的年度營銷方案，承擔總部下達的年度銷售任務，并組織銷售人員的二次分配。

2、根據(jù)總部下達的任務指標，可按要求報人員需求計劃，經(jīng)總部審批后由辦事處組織、招聘、培訓所需要的銷售代表。

3、辦事處負責當?shù)厥袌龅拈_拓、客戶資源開發(fā)和管理。

4、辦事處代表總部負責與當?shù)乜蛻舻穆?lián)系協(xié)調和銷售業(yè)務的往來。

5、辦事處對所轄區(qū)域總部產(chǎn)品的售前、售中、售后服務，處理客戶和消費者的投訴。

6、辦事處主動提出促進當?shù)厥袌鲣N量的促銷方案，在總部的指導下做好產(chǎn)品宣傳、企業(yè)形象宣傳及提升品牌宣傳的促銷活動。

7、辦事處負責對當?shù)芈毮懿坎块T的聯(lián)系、協(xié)調，處理好總部在當?shù)氐墓碴P系，確保銷售業(yè)務的順利進行。

8、辦事處行使對總部在當?shù)氐呢敭a(chǎn)的保護管理權，確?？偛康呢敭a(chǎn)安全。

9、負責收集、整理、反饋當?shù)厥袌鲂畔⒓巴瑯I(yè)競爭品牌的營銷動態(tài)，并負責當?shù)劁N售渠道的管理工作。

10、根據(jù)總部的有關規(guī)定、執(zhí)行和負責各項資金回籠、費用結算工作。

三、辦事處崗位職責

1、辦事處經(jīng)理的職責

1、對本區(qū)域銷售工作的管理

（1）、代表杭州辦事處接受總部分配給該辦事處的全年任務，并確保如期完成。

（2）、辦事處經(jīng)理在接受總部分配的任務后，要認真分析研究市場，并對所負責區(qū)域進行合理細分，并對工作過程作書面陳述向總部匯報。

（3）、負責作出全年銷售工作計劃，并對本區(qū)域的銷售任務進行二次分配。將本區(qū)域的銷售代表分區(qū)域、定任務，以書面形式呈交營銷管理部作為全年工作考核依據(jù)。落實二次承包考核方案，作為工資核算依據(jù)。

（4）、積極開拓市場網(wǎng)絡，配合營銷管理部正確選擇經(jīng)銷商，準確了解和掌握各經(jīng)銷商的銷售情況，做好庫存管理，建立安全庫存，搞好銷售預測。

（5）、加強應收貨款的管理，防止拖欠款出現(xiàn)，每月按時完成與客戶合作的往來帳目核對工作。密切配合客戶做好市場的深度分銷、產(chǎn)品陳列及終端銷售的管理工作，有計劃地擴大總部的銷售網(wǎng)絡，提高市場的鋪貨率及占有率。

（6）、主動收集當?shù)厥袌鰻I銷及新聞媒介的相關資料，積極配合總部企劃部的市場調研工作。嚴格執(zhí)行總部新產(chǎn)品推廣及宣傳計劃。

（7）、根據(jù)當?shù)厥袌龅匿N售情況，主動提出促銷申請并監(jiān)督執(zhí)行。

（8）、加強當?shù)劁N售人員的管理、培訓，培養(yǎng)一支作風過硬、技術過硬、有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

（9）、密切做好與各經(jīng)銷商的溝通工作，嚴格按照總部的管理制度，靈活運用方法和技巧，最大限度地調動經(jīng)銷商經(jīng)營總部產(chǎn)品的熱情，引導經(jīng)銷商全力拓展總部業(yè)務。

（10）、嚴格執(zhí)行總部的財務、人事管理制度，按時如實地填寫總部下達的各項報表統(tǒng)計工作，嚴禁弄虛作假，做有損公司利益之事。

（11）、應積極與總部溝通匯報，多提有利于市場拓展的建議和意見。

（12）、管理、監(jiān)控、指導辦事處所有人員對總部規(guī)定的各項管理辦流程的執(zhí)行，杜絕違返總部規(guī)定管理及損害總部利益的違法行為發(fā)生，如有違反總部管理規(guī)定造成總部利益蒙受損失的，辦事處經(jīng)理要承但直接管理責任和經(jīng)濟處罰。

（13）、負責對辦事處的各項費用的計劃、分配、監(jiān)控，合理、公開、公平的開支各項費用。

（14）、負責對辦事處各項固定資產(chǎn)辦公用品管理和保護，保證總部財產(chǎn)不受損失。

（15）、每月根據(jù)辦事處工作人員的工作表現(xiàn)，進行工作成績和業(yè)務能力的考核，填寫銷售人員月度評分表，配合總部對辦事處人員的工資核算及定級考核工作。

（16）、不定期對屬下人員進行綜合培訓。

2、與總部的協(xié)調管理

1、辦事處經(jīng)理要與總總部營銷管理部、財務審計部等密切配合，確保銷售工作的順利開展。

2、協(xié)助總部營銷管理部，監(jiān)督和管理好所在區(qū)域客戶的貨物進、出、存、匯等銷售管理工作，同時處理好客戶及消費者的投訴問題，發(fā)現(xiàn)問題及時追查處理。

3、辦事處經(jīng)理的權限：

1、制訂辦事處人員配制計劃，

2、制訂并報批辦事處人員的招聘選拔考核任用激勵計劃，并執(zhí)行之。

3、行使辦事處人員的工資考核、分配建議權。

4、行使辦事處的銷售任務的計劃分配權。

5、行使辦事處人員的定崗分區(qū)，調動權。

6、行使辦事處的各項計劃內費用的開支、監(jiān)督使用權。

7、行使促銷方案的計劃、執(zhí)行權。

8、行使售后、售前服務的處理和建議處理權

9、行使辦事處財產(chǎn)的管理、控制保護權。

10、行使辦事處所需貨源的計劃調度權。

四、銷售業(yè)務管理

1、市場執(zhí)行的銷售模式：

以全面協(xié)調和維護所負責區(qū)域客戶的銷售和回款工作。

2、銷售業(yè)務管理產(chǎn)品價格的制定及管理

1)、辦事處對外的產(chǎn)品價格及相關價格政策應嚴格按照公司銷售文件執(zhí)行。如因市場因素需要調整由辦事處提出、報營銷管理部審批后方可執(zhí)行。

2)、所有產(chǎn)品的銷售價格及銷售扣率由營銷管理部統(tǒng)一制定，并由營銷管理部、財務部負責監(jiān)控。營銷管理部在進行客戶信用審批的同時，全面負責銷售價格及扣率的控制，確保所有產(chǎn)品的銷售價格及扣率與公司的規(guī)定相符。

3)、產(chǎn)品以最低出貨價出售，但通過提供產(chǎn)品作為折扣的（如促銷活動使用產(chǎn)品），由辦事處提出申請，報營銷管理部審批。對提高產(chǎn)品價格開票，但以開票價格與實際價格差額返還客戶業(yè)務，須報營銷管理部、財務部審批。

4)、辦事處未經(jīng)審批程序，不得以任何形式變相降低出貨價。

5)、對違反產(chǎn)品價格政策、擾亂經(jīng)營秩序的，公司將對責任人做出嚴肅處理。

3、客戶管理

1）客戶選擇：

a、必須對公司系列產(chǎn)品有足夠信心，并愿作主推品牌加以推廣，有義務銷售公司產(chǎn)品，能突出展示公司產(chǎn)品系列特點，突出公司品牌形象。

b、具有較強的經(jīng)濟實力，資信狀況優(yōu)良，固定資產(chǎn)相對雄厚，在當?shù)赜嬌袠I(yè)經(jīng)營業(yè)績名列前茅，能按協(xié)議要求，承付協(xié)議規(guī)定款項。

c、具有廣泛的銷售渠道，特別是市區(qū)內的終端網(wǎng)絡及周邊城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的深度分銷能力，和當?shù)剌^大的網(wǎng)絡分銷商建立分銷網(wǎng)絡的客戶。

2）客戶資信審查

（1）審查內容

對于新客戶，在供貨或正式簽定經(jīng)銷合同前，都必須進行必要的資信審查，確保客戶具有僉的經(jīng)銷資格和能力。審查的主要內容包括：

公司名稱、注冊地點、注冊資本、經(jīng)營范圍、法人代表、經(jīng)營責任人、經(jīng)營歷史和現(xiàn)狀。

（2）文件要求

對新客戶，在進行資信審查時，要求提供下列復印件并出示原件：

營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、法人代碼證、合同專用章、經(jīng)營責任人身份證

（3）實地調查

對新客戶的注冊地點（辦公或經(jīng)營場所）進行實地調查，確保客戶提供的資信真實可*。

（4）客戶檔案建立

當新客戶資信一經(jīng)審查合格并計劃建立業(yè)務關系，業(yè)務員按公司統(tǒng)一格式建立客戶檔案，辦事處、總部（營銷管理部）各留一份備案。公司指定專人管理客戶檔案。

客戶檔案要根據(jù)客戶情況變化和公司業(yè)務管理人員變化進行更新。

（5）客戶名稱變更管理

按客戶資信審查要求提供名稱變更后資料。

由該客戶提供對名稱變更前債務承擔證明，交公司財務部作調整應收帳款依據(jù)。

（6）經(jīng)銷合同的管理

除款到發(fā)貨之外，其余供貨業(yè)務都必須事先簽署經(jīng)銷合同。

合同的簽訂報審合同必須備齊如下相關資料：

合作方的營業(yè)執(zhí)照副本復印件。

合作方的稅務登記證復印件。

公司統(tǒng)一的客戶檔案卡

公司擬好的合同書一式兩份。

辦事處經(jīng)理根據(jù)公司選擇客戶原則的要求，初步確定合同意向及時向營銷管理部匯報，營銷管理部同意后由客戶先填寫合同。簽名、蓋章，并備齊合同所需的相關資料，報營銷管理部進行合同資格審查，營銷管理部經(jīng)理審批。

為了不影響業(yè)務的開展，當銷售人員與經(jīng)銷商已確定了合同的意向，且合作方按協(xié)議已匯款購貨，在未經(jīng)公司確認合同資格時，按實際收到金額付貨，事后必須完善合同手續(xù)，否則，該合同無效。

已經(jīng)生效的經(jīng)銷合同，要立即將合同原件寄回公司營銷管理部存檔，以供相關部門進行資源共享；辦事處可保留合同復印件，但需專人管理。

（7）客戶信用管理

客戶信用是指公司提供給客戶的進貨可欠款總額（即信用額）和每筆進貨的欠款期限（即信用期）。 每種產(chǎn)品在配銷政策中規(guī)定其信用額、信用期。辦事處產(chǎn)品的信用總額及單個客戶產(chǎn)品的最高信用額由財務部、營銷管理部核定。客戶信用必須每半年更新1次，在年度預算及配銷政策下達30天內提出申請。 客戶超過信用額不能發(fā)貨（如須發(fā)貨，須辦理一次性超授信申報）；對于本年度已超信用額的客戶，每批回款必須大于供貨。銷售人員必須在客戶定貨試用到期前跟單催收。如到期未收回欠款，立即停止供貨，組織追款。

（8）客戶訂單處理程序

接受訂單

從07年開始，所有外地客戶定貨都必須傳定貨單。辦事處在接到所在區(qū)域客戶的訂單后，區(qū)域負責業(yè)務經(jīng)理立即全面審核，確保訂單上的價格、付款條件等與已簽訂的經(jīng)銷合同相符，并審查客戶銷售進展、應收未收等情況；然后由區(qū)域負責業(yè)務經(jīng)理簽名后由財務打單。

訂單確認

區(qū)域負業(yè)務責經(jīng)理根據(jù)存貨或生產(chǎn)部門的貨源計劃，及時以電話形式向客戶確認訂單。

訂單檔案

杭州辦事處的所有定貨單據(jù)全部由倉庫管-理-員管理，并做好單據(jù)保管工作，以備查詢。每月底，倉庫管-理-員要填寫“客戶訂單處理情況統(tǒng)計表”。

（9）應收賬款處理程序

發(fā)票賬務處理

辦事處財務根據(jù)銷售發(fā)票“單據(jù)”及成品出倉記錄，及時更新應收款面記錄。

月底對賬

每月末，財務按客戶列印出“賬齡表”，分發(fā)給辦事處進行與客戶對賬處理，限期交回總部財務。確保公司的應收賬款與相應客戶的賬面記錄一致。

催收貨款

每月初，財務根據(jù)與客戶的對賬結果，將欠款到期的客戶“賬齡表”提供給辦事處，由辦事處負責向客戶催收貨款。

回收貨款

所有客戶的付款，統(tǒng)一通過銀行結算，由客戶直匯到公司。

應收賬款的責任

辦事處經(jīng)理對所負責區(qū)域內全部應收賬款負責。每一個客戶的階段性應收賬款由辦事處經(jīng)理負責。

辦事處經(jīng)理和銷售經(jīng)辦人在崗位調動前，應對應收款款有明確的交待和交接，并經(jīng)總部營銷管理部經(jīng)理確認。

辦事處經(jīng)理和銷售經(jīng)辦人在未收回或交接好客戶應收賬款前，不得調離崗位或離開公司。

違反銷售政策和不按程序辦事造成的應收賬款、壞賬由辦事處經(jīng)理承擔經(jīng)濟、法律責任。

總部財務部和營銷管理部負責對應收未收進行監(jiān)督管理。

（1）退貨管理

客戶對按經(jīng)銷合同訂購的產(chǎn)品負責，公司原則上不辦理除產(chǎn)品質量原因之外的退貨。特殊情況下需辦理退貨者，由辦事處申請，營銷管理部審批。

對出現(xiàn)跨區(qū)沖貨等違反經(jīng)銷合同有關規(guī)定的客戶，不辦理退貨。

客戶退貨總值一般不得超過前一次進貨總值的50%，并且產(chǎn)品有效期在12個月以上，產(chǎn)品須完好無損；退貨須由客戶提供合法單據(jù)經(jīng)公司財務審核，并驗證該貨物的發(fā)貨記錄。

對簽訂經(jīng)銷合同的客戶，在合同有效期內經(jīng)雙方協(xié)商后解除合同時，可按下列程序辦理退貨:

符合本項第3點。

客戶提供有效退稅折讓證明。

退貨須經(jīng)營銷管理部最終審批。

退貨損失從辦事處經(jīng)理的績效獎金內扣取。

退貨產(chǎn)品30天內，財務在扣除客戶應收未收后如有收款凈額，可按供貨價格向客戶辦理退款。

五、辦事處人員管理規(guī)定：

適用于辦事處所有員工（辦事處經(jīng)理、辦事處銷售代表、臨時促銷人員）駐辦銷售人員必須維護總部利益及總部形象，嚴格按照規(guī)范操作，在業(yè)務洽談過程中，不得滲雜個人私利，自覺遵守總部的各項規(guī)章制度。

駐辦人員要本著實事求是、科學的態(tài)度努力開拓市場，發(fā)展客戶網(wǎng)絡，不斷加強學習，努力提高業(yè)務水平，發(fā)揮自己的才能，積極拓展業(yè)務。培養(yǎng)嚴謹務實、拼搏向上的工作作風，加強個人意志品質和道德品質的修養(yǎng)，及時完成總部下達的各項任務。

駐辦人員出差或中途返回，須由總部安排，報營銷管理部批準，方可成行，并按公司出差人員管理辦法具體執(zhí)行相關事宜。 為了規(guī)范管理，嚴禁駐辦人員私自直接向客戶結款或借支現(xiàn)金。

嚴禁駐辦人員私自以總部名義向客戶提取總部產(chǎn)品或辦理退換貨手續(xù)，因特殊需要，駐辦人員確需與客戶辦理退換貨，提取貨物時，報總部營銷管理部同意，經(jīng)總部營銷管理部經(jīng)理批準，并持營銷管理部簽字的證明才能辦理。

一切經(jīng)濟往來，要按合同辦事，簽訂合同須營銷管理部審核，報營銷管理部審批，補充協(xié)議或在經(jīng)銷協(xié)議上增加條款，必須直接由營銷管理部經(jīng)理親自簽字并蓋章，方才有效。任何職員不得超越權限，違者將按總部的有關規(guī)定處理并追究經(jīng)濟責任。

辦事處經(jīng)理所負責的業(yè)務區(qū)域，在管理期間出現(xiàn)呆、壞、死賬情況的，辦事處經(jīng)理有責任和義務將債務清理，或公司進行協(xié)調解決，界定責任，按實際情況承擔相應的責任?？蛻袅鶄€月后不能正?；乜?、辦事處經(jīng)理不能正確陳述理由，公司視為呆死、壞帳，同時按公司財務相關管理制度處理。 駐辦人員如需出差在外，必須及時將行蹤和通訊聯(lián)絡方法報總部營銷管理部，以便聯(lián)絡。

辦事處經(jīng)理必須按總部營銷管理部規(guī)定完成如下表格：(下述報表的完成情況將作為辦事處經(jīng)理的月度獎金掛鉤)

六、辦事處業(yè)務人員管理與考評辦法 本管理辦法適用：銷售代表、臨時促銷人員

為了適應公司業(yè)務發(fā)展需要，充分調動辦事處各級業(yè)務人員和促銷人員的積極性，更好地規(guī)范化管理，特制定本辦法。

一、招聘程序及條件：

1、根據(jù)市場需要，辦事處業(yè)務人員及臨時促銷人員的招聘及由辦事處經(jīng)理提出要求報告，由營銷管理部根據(jù)市場需要，經(jīng)總經(jīng)理審批后由辦事處組織招聘、并經(jīng)總部同意錄用方可聘用。（但所聘人員原則上不能與辦事處經(jīng)理有直接關系。否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，全部解雇，并扣發(fā)當月工資）辦事處需將錄用人的入職表、身份證復件、照片、開戶行、帳號（只須在第一次申報銷售人員工資時提供）

2、辦事處業(yè)務人員、促銷人員由辦事處經(jīng)理直接管理領導，其工作直接對辦事處經(jīng)理負責，并按照其具體崗位目標、任務、職責全力以赴達成良好業(yè)績目標。 3、辦事處業(yè)務人員招聘條件：

年齡在22—30周歲，中專以上學歷，品行端正，無不良紀錄，體貌端莊、身體健康，熟悉當?shù)厥袌鼍哂幸欢ńK端推廣經(jīng)驗。 4、促銷小姐招聘條件：

年齡在18—28周歲，高中以上文化，體貌端莊、身體健康，具有豐富的促銷經(jīng)驗。

二、管理辦法：

1、銷售代表、臨時促銷人員由公司統(tǒng)一管理，具體工作由辦事處經(jīng)理負責安排，公司監(jiān)督檢查工作情況。 3、銷售代表、臨時促銷人員必須嚴格遵守公司各項規(guī)定以及相關管理制度。 4、各級人員按公司人力資源部要求，辦理相關聘用錄用手續(xù)。 三、薪酬及獎勵辦法：

見辦事處人員工資待遇及其獎勵、補助標準

七、辦事處人員工資待遇及其獎勵、補助標準

基本工資 (月)

職 務

試用期 錄職后

浮動工資 效益提成 考核 獎金

各 項 補 助

市內 交通

備注

提成率 % 通訊補(月)

(月)

補(月)

辦事處經(jīng)理 銷售代表 臨時促銷員

說明：

1、 基本工資：

1） 辦事處經(jīng)理基本工資：根據(jù)辦事處經(jīng)理的能力在此范圍內經(jīng)營銷管理部、人力資源部考核后可在此范圍調整。 2） 銷售代表： 3） 臨時促銷人員 2、相關獎勵：

辦事處經(jīng)理：每季度發(fā)放回款提成的70%，余30%在年底根據(jù)投入產(chǎn)出比控制情況發(fā)放 。 計算辦法：

季度：季度所負責區(qū)域應計回款總額*8%x*70%；

年底：全年投入產(chǎn)出比控制在范圍內，余下的30%全額發(fā)放，未超出控制標準的10%，可發(fā)放余下的一半；超出10%，則扣發(fā)余下的全部提成。

發(fā)放提成獎，任務超額完成，其超過部分按10%給予提成獎； 月度考核獎勵 臨時促銷員待遇： 考核獎金計算辦法：

1．辦事處經(jīng)理：所負責區(qū)域月度回款/月度目標*考核獎金，如目標達成率不夠70%，取消考核獎； 2．銷售代代表：所負責網(wǎng)點月度回款/月度目標*考核獎金，如目標達成率不夠70%，取消考核獎； 3．臨時促銷員：

如客戶發(fā)生退貨（非質量問題），根據(jù)退貨金額，按比例扣減相關人員的提成獎金。 2、 相關補助 市內交通補助：

指市內的公共交通費用補助，但如去周邊地區(qū)乘車單程票價超過5元，公司可適當考慮報銷（出租車費除外），報銷時需提供電腦發(fā)票，如報非電腦車票的其它形式有效財務發(fā)票，還需在票面注明起止地點和時間；另要報銷車費時還需將票據(jù)按時間順序張貼好，并附旅程工作表。 通訊補助： 出差補助：

指在總部營銷管理部部的授權下因業(yè)務出差需離開辦事處所在地，且當晚無法返回需住酒店而給予的補助，該補助以每晚為單位，計頭不計尾；出差前需寫出差申請表和旅程工作、時間安排；申報出差補助時需提供本次出差的工作總結報告和注明住宿時間、單價、姓名的酒-店-發(fā)-票，并在范圍內實報實銷；另如辦事處經(jīng)理出差的目的城市已租有住房，則不計出差補助。

營銷管理部保留對上述提成點數(shù)調整的權力（視業(yè)務進展而定）。

1）報銷原則：必須是在出差前填寫《出差申請表》，詳細說明出差路線、出差事由，并經(jīng)過營銷管理部經(jīng)理或總經(jīng)理的簽名同意的費用。

1．長途車、船費（詳見《費用報銷管理制度》）

辦事處經(jīng)理報銷該費用注意事項：

必須是財務有效發(fā)票，有電腦發(fā)票的必須用電腦發(fā)票，并在每張票據(jù)背后簡單注明事由，非電腦發(fā)票必須在每張票據(jù)背后注明時間、起止地點、事由。

票據(jù)必須按時間及途徑順序張貼好，不得張貼住時間和起止地點。

報結時必須有本次出差的工作小結，否則公司按該次費用的一半進行報結。 2．各項補助：（詳見《費用報銷管理制度》） 辦事處戶租費用 固話費用 辦公費用 費用所屬范圍：

報銷原則：必須是事通過書面申請，經(jīng)營銷管理部經(jīng)理或總經(jīng)理同意支出的相關費用。

報銷時間：當月發(fā)生的費用必須在次月的5日前將有關票據(jù)及報銷要件寄到公司營銷管理部。每超過一天扣報總額的5%?？缭沦M用不再批報或直接在當月辦事處經(jīng)理工資中扣減；如某項費用已申請并執(zhí)行，即費用已發(fā)生未支付的，辦事處經(jīng)理也必須附清單一起寄到公司，否則視該項申請的費用作廢，公司不予報結， 費用項目與報銷要件（報銷時，相關要件必須齊全，否則不予批報或處以罰金）

促銷員工資：（注：先須向公司營銷管理部申請目的、效果、促銷員名額，未經(jīng)申請的促銷員工資一律不發(fā)）

報結要件：1）《公司人員資料》表、身份證復件、照片、開戶行、帳號；（只須在第一次申報某促銷員工資時提供）

注：辦事處經(jīng)理對錄用的促銷人員的促銷效果及促銷員工資的真實性負全部責任，凡謊報、虛報促銷員人數(shù)及工資的`，一經(jīng)查實，視情節(jié)輕重，公司將要求辦事處經(jīng)理賠償因此而造成的一切損失，嚴重者，公司將對辦事處經(jīng)理進行起訴。

3）活動現(xiàn)場照片，注明時間、地點 4）活動結果分析報告

3）外購贈品報結要件還需參照《贈品管理辦法》

4）外購促銷服所有權屬公司，當著該服的促銷員離職時，辦事處經(jīng)理必須收回該促銷員的促銷服，否則辦事處經(jīng)理須賠償購該服費用。

6．燈箱廣告場地租用費 報結要件：1）有效發(fā)票 2）場地租用合同 3）燈箱照片

3）入場后的推廣及回款計劃

費用報結總則：

1、先書面申請，經(jīng)批準備后操作實施，有憑有據(jù)按時報結。 2、特殊情況，先報總經(jīng)理審批，再到銷售管理部建檔。

一、 費用申請流程：（5個工作日）

二、費用報結流程：（除促銷人員工資需10個以上工作日外，其它在5個工作日內完成） 辦事處經(jīng)理 營銷管理部經(jīng)理 財務部 總經(jīng)理 財務部 財務部 申報 審批 審核 批復 報結 建檔 附相關管理表格：

目的： 為規(guī)范辦事處辦公紀律，規(guī)范辦事處的物資使用，營造一個干凈衛(wèi)生的辦公環(huán)境。特制定本管理規(guī)章條例。

一、 辦事處辦公管理規(guī)定

1.1作息時間

上午：8:00—12:00

1.2辦事處嚴禁大聲喧嘩，嚴禁打鬧。

1.3禁止在辦事處內拖鞋，睡覺等做一些不文明的動作。

1.4嚴禁在辦事處內吸煙

二、辦事處物質使用規(guī)定

2.1辦事處所用物質由后勤進行保管，所有物資全部入帳，出庫入庫要做好登記；各類銷售物資和銷售報表由內勤負責盤點，每月20號以前上報下月需求計劃。

2.3物質擺放整齊，物質在使用完畢后放回原處

2.4冰柜應每天進行擦洗，保證潔凈，在沒有奶時應關閉冰柜。

2.5辦公桌不允許擺放與辦公無關的物質。之允許擺放文件架、夾、電話、個人水杯、筆筒，文件架內文件擺放整齊。

2.6電腦桌只允許擺放電話、電腦、打印機、主機、報量

本、掃描儀，各種材料物資進行歸類統(tǒng)計放在抽屜里。

2.7辦事處電腦只只允許進行辦公使用，嚴禁做一些與工作無關的事情。

2.8領用辦事處物質需進行登記，要有物質發(fā)放記錄

三、辦事處衛(wèi)生管理規(guī)定

3.2門窗干凈，無污垢。

3.3珍惜勞動果實，嚴禁亂丟垃圾，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，處罰本人打掃衛(wèi)生一周。

3.4嚴禁隨地吐痰

3.5衛(wèi)生間內保持干凈衛(wèi)生，無積水、無垃圾

3.6掃帚、垃圾桶、拖把等擺放整齊

四、請假制度

4.1各人員每天8：00準時召開晨例會，有事提前請假

4.2請假需提前一天

4.3無故曠工者按公司相關制度處理

四、考核

4.1請各人員嚴格遵守本制度，后勤做好監(jiān)督落實工作。

4.2以上條例如有違反處罰本人打掃衛(wèi)生一周

4.3情節(jié)嚴重者上報公司予以處理

本規(guī)定自下發(fā)之日執(zhí)行，最終解釋權歸青島辦事處，如

有相關條例與公司制度相沖突，以公司制度為準！

第一章 工作職能與崗位職責

一、分公司/辦事處組織架構

一、編制設置原則：

辦事處：營銷經(jīng)理、營銷助理、工程專員，可設營銷代表若干人。

二、分公司／辦事處工作職能

各分公司／辦事處是湖南崇友電梯銷售有限公司的駐外銷售機構，是企業(yè)向市場延伸的重要窗口，其管理直屬于湖南崇友電梯銷售有限公司。分公司／辦事處代表公司的利益履行如下職能：

1．分公司／辦事處根據(jù)公司的年度營銷方案，承擔公司下達的年度銷售任務，并組織銷售人員的二次任務分配。

2．分公司／辦事處根據(jù)公司的任務指標，可按要求報招聘計劃，經(jīng)審批后，由總公司負責組織、招聘、培訓所需要的營銷代表。

3．分公司／辦事處負責當?shù)厥袌龅拈_拓、客戶資源開發(fā)和管理；

4．分公司／辦事處代表公司負責與當?shù)乜蛻舻穆?lián)系協(xié)調和銷售業(yè)務的往來。

5．分公司／辦事處負責對所轄區(qū)域崇友電梯產(chǎn)品的售前、售中、售后服務，處理客戶關系和用戶的投訴情況。

6．分公司／辦事處負責組織、策劃、執(zhí)行公司在當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳，提升品牌和企業(yè)在當?shù)氐闹取?/p>

7．分公司／辦事處負責對當?shù)芈毮懿块T的聯(lián)系、協(xié)調，處理好公司在當?shù)氐墓碴P系，確保銷售業(yè)務工作的順利進行。

8．分公司／辦事處行使對公司在當?shù)氐呢敭a(chǎn)的保護管理權，確保公司的財產(chǎn)、人員安全。

9．負責收集、整理、反饋當?shù)厥袌鲂畔⒓巴懈偁幤放频臓I銷動態(tài)。

10．根據(jù)公司的有關規(guī)定，執(zhí)行和負責各項資金回籠、費用結算工作。

三、分公司／辦事處崗位職責

(一)分公司／辦事處經(jīng)理的職責：

1．對本區(qū)域銷售工作的管理

進行合理細分。

表分區(qū)域、定任務，以書面形式呈交營銷管理部作為全年工作考核依據(jù)。落實二次承包方案，作為年終獎金核算依據(jù)。

辦事處的營銷代表的工作，負責分公司／辦事處人員的工作安排調動。對該區(qū)域的公關費用進行項目和階段合理計劃分配。

絕違反公司規(guī)定及損害公司利益的違法行為發(fā)生，如有違反公司管理規(guī)定造成公司利益蒙受損失的，經(jīng)理要承擔直接管理責任和經(jīng)濟處罰。

費用。

度評分表”，配合公司對分公司／辦事處人員的年終獎金及定級考核工作。

執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策。

結、下月工作計劃”，以及所有公司要求反饋的各項報表。

目策劃。

務人員提出的工作要求，必須在規(guī)定時間內解決，如不能馬上答復的，應及時向總公司報告，在一天內答復。

必將標書送總經(jīng)理審查，遇特殊情況，只許提前，不許延后。

p. 每周六參加由總公司主持的會議或培訓。

q. 執(zhí)行總公司交辦的其他事務。

2．與各部門的協(xié)調管理

分公司／辦事處經(jīng)理要與公司營銷管理、用戶售后服務等部門密切配合，確保銷售工作

的順利開展。

協(xié)同技術專員處理好與當?shù)馗髀毮懿块T的關系。

協(xié)同技術專員，組織營銷代表加強對本區(qū)域的安裝維修服務網(wǎng)點的建設和管理工作，處

理好客戶的投訴以及與商業(yè)單位的關系。

3．分公司／辦事處經(jīng)理的權限：

行使分公司／辦事處的銷售任務的計劃分配權。

行使分公司／辦事處人員的定崗分區(qū)，調動權。

行使分公司／辦事處人員的考核和解聘、建議調離權。

行使分公司／辦事處的各項費用計劃、開支、監(jiān)督使用權。

行使分公司／辦事處人員的工資、分配建議權。

行使售后、售前服務的處理和建，議處理權。

行使分公司／辦事處財產(chǎn)的管理、控制保護權。

(二)、營銷助理的工作職責：

1． 協(xié)助分公司／辦事處經(jīng)理開展分公司／辦事處的各項管理工作，為搞好本區(qū)域的銷售工作，共同領導和組織分公司／辦事處人員開拓市場，服務市場、培育市場。

2．在主管副總的領導下，對營銷部經(jīng)理負責，隨時向客戶宣傳湖南崇友的服務理念，并為用戶推選合適的產(chǎn)品。

3．負責協(xié)助業(yè)務人員制作報價和投標文件。

4．負責電梯銷售合同的整理、管理、歸檔。

5．主持的每項目合同協(xié)調會，建立電梯銷售臺帳，按合同要求安排申報電梯排產(chǎn)（預付、定金）款、提梯款。

6．提梯前半個月由營銷助理通知公司檢查安裝電梯基建準備工作，要求客戶以書面形式告知我公司，營銷內部與本公司相關業(yè)務員溝通，我公司工程售后部人員配合協(xié)調。

7．負責電梯運輸、安卸、裝飾事宜與相關人員的聯(lián)系和溝通。提前一星期通知公司和本公司業(yè)務員及工程售后部一起協(xié)調卸梯事項。

8．制定電梯銷售計劃，掌握電梯銷售技巧，積極開拓市場，按時完成公司下達的銷售任務。

9．負責制定電梯培訓計劃。

10．根據(jù)業(yè)務臺帳，提醒財務人員催收貨款，并要求業(yè)務人員配合。

12．執(zhí)行公司上級交辦的其他工作。

(三)、營銷代表的工作職責：

作，如期完成本區(qū)域分配的銷售任務。

司／辦事處經(jīng)理審核，并呈交總公司作為工作考核依據(jù)。

推選合適的產(chǎn)品。

程細則》。

售后人員協(xié)調勘察本單電梯工地。

情況只許提前，不許延后。

7) 接受領導書面指令負責同客戶修改合同或簽定營銷合同。

8) 主動協(xié)調行政辦公室和工程售后部安排接梯、卸梯事項。

9) 協(xié)助財務收取跟單項目的應收帳款。

10) 負責協(xié)助工程售后部電梯安裝及售后服務的客戶溝通工作。

傳。

狀態(tài)。

休假，未辦理請假手續(xù)者作曠工處理。任何請假以不影響部門工作為前提，請假手續(xù)按公司規(guī)定流程辦理。（詳見公司請假制度）

取高效優(yōu)質完成每項工作任務。

化建議。

16) 執(zhí)行公司上級交辦的其他事務。

(四)工程專員的職責

一、 為營銷部做售前工作，提供技術等方面支持。

售前工作包括：

1、配合營銷部確認土建參數(shù)

2、配合營銷部接受客戶考察

二、電梯中標或簽訂合同后，與各方關系的協(xié)調，目的是使安裝順利進行，讓客戶滿意。 其中包括：

1、井道土建的前期跟蹤與甲方的技術交底

2、到貨前的準備工作，如卸貨場地的安排、卸貨、進場施工地等

3、安裝中協(xié)調與客戶、土建、監(jiān)理、公司、安裝隊、技術監(jiān)督局等各方面關系，參加甲方主持召開的會議，并解決安裝中存在的問題。

三、協(xié)助營銷部簽訂安裝合同

1、物色適合的安裝隊伍

2、為安裝合同內容及安裝費用把關

四、為營銷部進行井道整改預算提供技術支持

1、確認井道整改內容

2、提供施工方案

五、為營銷部進行井道整改談判提供技術支持

六、電梯安裝完畢與各方工作的交接

1、電梯移交至售后部

2、資料移交至營銷部

七、協(xié)助有問題的收款

如果因為安裝問題影響收款，配合收款部門解決問題

八、協(xié)助辦理補缺件

提供補缺件數(shù)量、型號至營銷部

十、電梯移交后的售后工作

包括日常保養(yǎng)、維修及急修

十一、協(xié)助營銷部辦理質保期內配件更換。

提供補缺件數(shù)量、型號至營銷部

十二、配合營銷部尾款及質保金的回收

(五)、分公司財務專員工作職責：

1、組織與職責：

2)、貫徹執(zhí)行總公司財務管理制度和銷售管理政策；

3)、根據(jù)總公司財務管理制度和銷售管理政策，協(xié)助經(jīng)理制定分公司各項管理制度；

5)、對于總公司的調入的各類存貨建立進、出、存管理制度，完善手續(xù)，保證公司資產(chǎn)的安全、完整、增值；負責分公司客戶往來帳目的核對、清收。

6)、協(xié)助分公司經(jīng)理，制定銷售回款回籠計劃，組織銷售貨款回籠總公司；

8)、按時向總公司填報各類報表及提供其他信息；

9)、負責分公司財務資料的審核，對分公司日常業(yè)務進行監(jiān)控；

11)、配合總公司各項業(yè)務審

12)、保管分公司各種財務資料；

13)、完成總公司臨時交給其他任務。

2、權限：

1)、對分公司銷售管理實施財務監(jiān)督；

2)、對總公司制定的財務管理制度和銷售管理政策享有實施權。

3、工作要求：

1)、正確設置和使用會計科目，組織安排分公司會計核算工作；

4)、按各項目資金費用使用建立明細帳。

5)、按客戶提貨型號、數(shù)量、金額及回款等明細內容設置應收帳款明細帳，并及時與各客戶核對。

6)、建立并登記現(xiàn)金收支日記帳，掌握分公司費用基金的使用情況。

8)、按公司規(guī)定，設置客戶待開發(fā)票登記臺帳，序時登記、跟蹤客戶開具增值稅發(fā)票之數(shù)據(jù)資料。

9)、設置客戶銀行票據(jù)登記臺帳，序時登記、跟蹤客戶開具的銀行票據(jù)的傳遞情況。

10)、按時向總公司報送各類報表。

11)、嚴守公司秘密，維護公司利益。

12)、定期與總公司核對各個會計科目，并將核對情況反饋總公司。

13)、月底費用備用金流水帳復印件，寄回總公司審核、備案。

14)、協(xié)助分公司經(jīng)理處理日常業(yè)務。

第二章 分公司／辦事處日常事務管理

一、分公司／辦事處地點設立條件

1．各分公司／辦事處應在各省的省會城市或直轄市設立以及業(yè)務量大的地級市。

2．為樹立崇友電梯良好的公眾形象，要求所有分公司／辦事處的選址和裝修必須符合下列條件：

* 分公司／辦事處應選在市區(qū)交通便利，有停車地點的地方；

* 分公司的辦公室裝修必須符合公司的vi設計要求；

* 分公司人員生活區(qū)必須與辦公地點分離，住宿地點設在分公司附近。

二、分公司／辦事處文明辦公規(guī)定

1．上下班紀律：

* 分公司／辦事處全體人員必須嚴格按規(guī)定時間上下班(9：00—17：30)，不遲到、不早退，不得無故曠工(包括開會、學習培訓等)。

* 各分公司人員每日上班必須按要求著裝和佩戴工作牌；

* 在辦公區(qū)域要精神飽滿，積極工作，不打瞌睡，坐立要端正，不準有坐在桌面上、腳放在桌面上等不雅觀行為。

* 不準在辦公場所進行娛樂活動，做與工作無關的事。

* 辦公場所要保持環(huán)境清潔，不隨地吐痰、亂丟廢棄物、辦公用品擺設整齊(包括門口一帶的環(huán)境清潔及門口通道不堵塞)。

* 必須遵守崗位操作規(guī)程，履行崗位職能，未經(jīng)分公司經(jīng)理同意不能代崗，確保工作質量。

2．禮儀：

* 接待客人時，服務要周到(包括就座、茶水等)，并且要注意個人形象及保證環(huán)境干凈舒適。

* 分公司／辦事處經(jīng)理、業(yè)務員會見客戶時要著裝得體、注意形象、禮貌待客、言行舉止大方得體等。

* 要按約定時間赴約，不遲到、不失約，如有特殊情況不能準時到約定地點，則要向對方事先聲明并道歉。

3．電話用語規(guī)范

* 語言要清晰，當遇到對方電話聽不清楚時，要禮貌地向對方聲明，確保通話質量。

4．回總公司考勤規(guī)定：

* 駐外人員在回公司第二天必須到總公司辦公室報到；返回辦事處的前一天到總公司辦公室登記。

* 差期或奉命回總公司參加會議、培訓等期間按公司規(guī)定時間上下班、不得缺席；會議結束后必須及時返回分公司／辦事處，途中不得逗留。

5．信息傳遞制度：

* 分公司／辦事處經(jīng)理分公司／辦事處經(jīng)理負責有關政策的傳達和貫徹執(zhí)行每月必須召開例會，傳達公司精神，分析總結上月工作情況，下達本月工作計劃并布置工作任務，各 員工不得缺席，違者按分公司／辦事處有關規(guī)定扣罰。

* 關心、支持下屬工作并虛心聽取下屬的意見；員工有意見必須以誠懇的態(tài)度向上級

反饋，不得無禮指責或辱罵上級。違者視情節(jié)輕重作扣罰或調離崗位的處理。

三、分公司／辦事處文件檔案管理內容

1．銷售臺帳(總臺帳、分區(qū)分類臺帳)、庫存報表；

2．承包項目臺帳(工資、費用)；

* 做好每月的工資分配臺帳(包括內聘與外聘人員)；

* 做好每月分公司／辦事處及各區(qū)域的費用臺帳。

3．基礎資料檔案：

* 公司提供的各類產(chǎn)品的證書資料；

營業(yè)執(zhí)照(復印件)；

價格表及營銷方案；

各類報告；

各類合同協(xié)議；

公司各類文件檔案

4．分類目管理存放，文件查找、檢索，確保文件的齊全及機密。

四、制度適用范圍

本管理制度適用于湖南崇友電梯銷售有限公司分公司／辦事處。

公司辦事處申請書篇十二

本次在公司烏魯木齊辦事處實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

在我在單位實習的兩個月經(jīng)歷來著，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。通過這兩個月的實習經(jīng)歷，使我認識到社會的現(xiàn)實以及自身好多的不足及個人在學校養(yǎng)成的不好習慣與公司及業(yè)務員的這個職業(yè)格格不入。要適應社會的生存要求，必須要親自接觸社會參加工作實踐，實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、溝通能力和分析解決實際問題的工作能力。

這兩個月在公司辦事處實習的主要內容是學習公司的企業(yè)文化，ups的基礎理論，fr―uk系列產(chǎn)品介紹，kr系列產(chǎn)品介紹，ups電池組的現(xiàn)場安裝，以及各系列產(chǎn)品的技術特點和技術參數(shù)，銷售技巧，拜訪客戶及如何與客戶建立良好關系，在簽購銷合同的手續(xù)及流程，以及收發(fā)貨的流程，及其公司內部的辦公管理系統(tǒng)。

xx年3月7日到5月7日這兩個月在廈門科華恒盛股份公司烏市辦進行了為期兩個月的實習，這段時間很感謝吳主任及公司同事給予了我熱情的指導和幫助。首先，由我來簡述下我學習的公司簡介：以“集科技精髓，創(chuàng)華夏偉業(yè)”為宗旨的廈門科華恒盛股份有限公司（簡稱科華,股票代碼：002335）成立于1999年（其前身是成立于1988年的漳州科華電子有限公司）是一家以研究電子電力技術為核心的現(xiàn)代高科技企業(yè)。國家科技部授予的ups電源行業(yè)首家“國家級重點高新技術企業(yè)”，公司設有6家全資子公司，3個電源技術研究機構，2個制造基地，年銷售連續(xù)xx年位居國產(chǎn)品牌第一，已成為國內ups行業(yè)領先品牌，產(chǎn)品出口60多個國這家和地區(qū)，產(chǎn)品入圍人行、中行、建行、農(nóng)行等金融系統(tǒng)；中國人壽、人民保險等；中國聯(lián)通、中國電信、國家稅務局等及國家機關政府采購；在中國大功率ups市場銷售額排名第三，本土品牌排名第一，是中國本土廠商中最大的高端ups電源供應商和制造商。

其次，fr―uk系列的產(chǎn)品主要是在線式工頻機，其主要特點是輸出帶隔離變壓器，rs232/485通信接口，lcd/led中英文顯示，滑輪、水平支架、旁路維修、并機功能可選擇。其工作原理：當市電正常時，市電通過ups，盡而ups里的整流器會把ac轉換成dc，在此過程中，會過濾諧波，然后經(jīng)由變壓器把dc轉換成ac，并對電池組充電，穩(wěn)壓可靠的輸出給負載供電；當市電中斷時，ups會0時間的切換到電池組放電，通過變壓器把dc轉為ac,為負載供電；當ups發(fā)生故障時，此時ups會借由繼電器跳至旁路，由市電供應負載，并發(fā)出聲響警告使用者。

對電池組的安裝我嘗試過的主要是對29節(jié)100ah為一組的安裝，這個先把它們串聯(lián)起來，然后再并聯(lián)到其它電池組，這個安裝過程得很小心仔細，防止短路對人員的傷害和電池的損壞，然后把并聯(lián)好的電池組接到ups主機頭，最后再接入市電。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、溝通、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這兩個多月里我還是有不少的收獲。

再次感謝主任和同事對我培養(yǎng)、指導及幫助。我會加強學習，更早的融入這個團隊，改變在學校養(yǎng)成的不好習慣，以及提高自己的溝通能力，社交能力，讓自己以后正式參加工作更加容易上手。

公司辦事處申請書篇十三

尊敬的報社領導：

您好！我于xxxx年x月xxxx日進入報社，根據(jù)報社的需要，目前擔任xxx司機一職。在三個月的試用工作中，本人抱著對工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。

此致

敬禮

申請人：xxxx

xxxx年十二月十日

公司辦事處申請書篇十四

xxxxxx您好！

我是xxx。于________年____月進入公司工作至今。目前在金屬二車間后道工序擔任組長一職。

現(xiàn)申請調到天津公司管業(yè)分公司工作。

在加入公司這三年，我由一名普通的新員工，成長為參與車間生產(chǎn)管理者里面的一員。在這段時間里，通過公司的培訓以及領導的培養(yǎng)。我努力把自己的工作做到最好，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，用心做事。帶領組里員工積極配合車間領導的各項工作，及時完成調度下達的生產(chǎn)任務訂單，為提高車間的效益貢獻出自己的微薄之力。在此期間，我的工作能力和各方面的專業(yè)知識有很大的提高。自己虛心踏踏實實的工作態(tài)度得到車間領導的肯定。自己的工作成果得到領導的認可！

感謝領導對我的信任和培養(yǎng)；感謝工友對我的關心和幫助！

由于個人家庭原因，現(xiàn)在自己不能繼續(xù)擔任此項工作，自己的家人一直都在天津工作生活，而自己只身一人在臨海，家人牽掛，自己倍感孤獨！最為主要的原因就是自己身負高額的房貸壓力。必須全方面考慮，前往天津，集全家之力還貸！為解決自己實際困難，免除后顧之憂，更好地投身工作。我希望調到天津工作。懇請上級領導考慮本人的實際情況，解決我的工作難題。希望各位領導同意本人的工作調動申請，請給予批準，謝謝！

此致

申請人：xxx

公司辦事處申請書篇十五

尊敬的'公司領導:

我身為xx公司的一名員工感到很自豪!自加盟公司以來，在您的領導和同事們的幫助下，學到了好多書本上學不到的知識，有公司親如家的感覺，找到了自己的用武之地，愿在今后的工作中與公司同呼吸共命運，揚長避短，發(fā)揮自己的聰明才智。為解除我的后顧之憂，請求公司幫助給我解決社保問題。

特此申請。

申請人：xxx

公司辦事處申請書篇十六

辦事處人員的

入黨轉正申請書

敬愛的黨組織：

我叫，今年xx歲，籍貫xx省，我xx年7月畢業(yè)于xx大學，xx年xx月考取了xx省干部，被分配到xx市xx區(qū)xx街道辦事處，xx年xx月正式任職。我一直是黨的忠實支持者，首先我懇請組織原諒我這幾年期間沒有主動申請加入黨組織，因為一直以來我都認為只要我認真履行我的社會責任和義務，維護黨和國家的名譽，做一個品行端正，愛崗敬業(yè)，熱愛祖國和人民的人，那我就是一個有社會責任感的人，若要成為一名共產(chǎn)黨員，我還需要足夠的時間打好自己“入黨的根基”!因為要做共產(chǎn)黨員就不能給黨抹黑，不能玷污共產(chǎn)黨的光輝形象!所以我一直在努力!一直在嚴格要求自己! 但是現(xiàn)在，一股前所未有的社會責任感和歷史使命感在鼓舞著我加入中國共產(chǎn)黨的決心，為祖國、為人民奉獻青春的熱血在我胸口澎湃，因此今天，在這個莊嚴的黨會上，我鄭重地向敬愛的黨組織表明我的入黨志愿。

中國共產(chǎn)黨的宗旨是為人民服務，是中華人民共和國的執(zhí)政黨，是中華民族的領頭人，是中國人民永遠的后勤保障。作為當代中國的建設者和接班人，我深刻地認識到加入中國共產(chǎn)黨是多么重要……。這也更加證明了我們的黨是全心全意為人民服務的黨，涌現(xiàn)出的感人事跡使我更進一步認識到黨員的光榮與偉大，無私與堅強!“隨時預備為黨和人民的利益犧牲一切”，這是黨員的承諾，也是我學習和敬仰的地方。黨員不僅僅是一個稱號，成為一名中國共產(chǎn)黨黨員同時扛起的是對全國人民的責任!

我是一個有上進心、不甘落后的人，從大學畢業(yè)生到基層干部的經(jīng)歷告訴我：人生的意義在于奉獻而不在于索取。過去深刻證明了中國共產(chǎn)黨正是這樣一個為人民某福利的政黨，所以我向往加入中國共產(chǎn)黨。不管組織現(xiàn)在是否批準的申請，我都會按黨員的要求要求自己的實踐，時刻以人民利益為重，做好人民的公仆。

此致

敬禮

申請人：diyifanwen

申請時間：xx年xx月xx日

尊敬的黨組織：

xx年是我政治生活中極其重要的一年。在黨組織、領導和同事們的幫助、關心下，經(jīng)過自己不懈的努力，我于年初光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，實現(xiàn)了多年的夙愿。作為一名預備黨員，一年來，我始終以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準規(guī)范自己的言行，認真學習，嚴格要求，踏實工作，不斷進取，較好地完成了各項學習和工作任務?，F(xiàn)在，一年預備期已到，在總結了一年來的學習工作情況后，特此向黨組織申請轉正，請予考查批準。

xx年，我在政治素養(yǎng)、思想覺悟方面有了新的提高。在這一年里，我能注意結合實際認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，不斷充實和提高自己，端正入黨動機，真正做到在思想上入黨。一是有計劃地學習馬列主義、毛澤東思想基本原理，了解理論的形成過程，逐步提高理論水平。二是深刻領會鄧小平關于建設有中國特色社會主義理論的實質內涵?！疤厣碚摗笔邱R克思列寧主義基本理論與當代中國實際和時代特征相結合的產(chǎn)物，是毛澤東思想的繼承和發(fā)展。學習鄧小平建設有中國特色社會主義的理論具有重要的歷史意義和偉大的現(xiàn)實意義。三是全面、深入地學習黨的xx大精神，理解集中財力，振興國家財政，調整財政收支結構，逐步提高兩個比重，實施適度從緊財政政策的內在含義。通過學習，我對中國共產(chǎn)黨及其為之奮斗的事業(yè)有了更為深刻的認識，從中國共產(chǎn)黨成立、發(fā)展、壯大，到改革開放、貫徹黨的“”精神，把社會主義現(xiàn)代化建設全面推向二十一世紀的今天，事實證明，要實現(xiàn)共產(chǎn)主義的崇高偉業(yè)，必須堅持共產(chǎn)黨的領導，馬克思主義根本不存在“過時”的問題，中國興旺發(fā)達的關鍵在黨，民族全面振興的關鍵在黨。通過一年來的學習，我進一步認識到，共產(chǎn)黨人的世界觀、人生觀、價值觀最本質的核心是全心全意為人民服務。我加入共產(chǎn)黨是為了實現(xiàn)共產(chǎn)主義，是為了全心全意地為人民服務。在新的歷史條件下，我要積極響應黨中央的號召，加強兩個文明建設，在反腐倡廉中不斷增強自己的黨性，自覺抵制各種腐蝕思想的侵入，從自身做起，切實維護黨的形象。服從黨和人民的利益，盡到人生責任，實現(xiàn)人生價值。與違法亂紀的行為作堅決的斗爭。

一年來，我在加強思想建設，堅定共產(chǎn)主義信念的同時，能較好地將實際工作與遠大目標結合起來，根據(jù)具體的工作情況，解放思想,實事求是，從堅持“三個有利于”、深化財政體制改革、加強財政管理、探索社會主義市場經(jīng)濟條件下振興財政新思路等方面勤奮工作，在平凡的崗位上爭做貢獻，以實際行動接受黨組織的考驗，做一名合格的共產(chǎn)黨員。

在工作中，我認真做好xx年財政決算和xx年預算管理等職責范圍內的工作。一是經(jīng)過充分調查研究和測算，協(xié)助處長較好地完成了xx年市與省財政、市與區(qū)縣財政的體制結算工作，努力做到省市區(qū)縣財政間合理的利益分配。如：通過努力，在中央取消分稅制減免稅補助后，爭取到了省財政的體制補助;對20xx年區(qū)劃過程中的遺留問題進行了清算，保證了市與區(qū)縣的利益，有關區(qū)劃結算工作全部結束;針對審計署駐武漢特派員辦事處來×核查非銀行金融機構所得稅入庫情況，我們積極組織材料，反映問題，努力爭取市級利益。二是在xx年預算收入組織、管理工作中，除做好全市財力測算、起草人代會報告等工作外，針對上半年全市財政收入起伏變化較大，組織征收困難的問題，會同國稅和地稅部門進行了重點調查和分析，并專題向市政府匯報，保證了收入增長和全年任務的完成。

以上是我一年來工作學習的基本情況，不妥之處，懇請組織批評指正。請黨組織繼續(xù)考驗我。

此致

敬禮

申請人：diyifanwen

申請時間：xx年xx月xx日

尊敬的黨組織

20xx年x月，是我人生很大的一個轉折點，經(jīng)黨組織批準，我實現(xiàn)了夢寐以求的心愿，成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨預備黨員。從那天起，我知道自己肩上了責任重了很多，從此，我更加嚴格的從各個方面要求自己，加強對政治思想的學習，對于工作和學習也努力做到最好。在一年預備期滿即將到來之際，我鄭重向黨組織提出轉正申請。為了便于黨組織對我的考察，現(xiàn)將自己一年來的情況向黨組織做以下匯報：

在思想上認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認真貫徹落實“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨。我積極參加理論學習和黨內活動，使自己在思想、學習和作風上都取得了一定進步，理論水平、黨性修養(yǎng)得到了進一步提高。

在預備期里，我認真學習科學發(fā)展觀、精神以及新黨章，不斷充實自己、提高自己?，F(xiàn)在，我對黨的認識更加深刻，對黨的崇高理想和建設中國特色社會主義的信念更加堅定。作為一名年輕的國家公務員，就是一名學習者、服務者，要傾心為群眾服務，扎扎實實工作。為人民服務不需要什么驚天動地的事跡，需要的是從小事做起，從平時的點點滴滴做起。機關業(yè)務精不精，是一個人本文來自對工作的熟練問題，而工作態(tài)度好不好，是一個人對本職工作熱愛程度的問題，兩者首先應把工作態(tài)度放在重要地位。所以，我立足本職，虛心向老同志和身邊的同事學習請教，努力盡快掌握業(yè)務技能，使自己在工作中不斷成長。平時我在思想上堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，保持思想穩(wěn)定，及時調節(jié)自我，保持愉快的心情去干工作。我是在天平辦事處掛職鍛煉期間成為預備黨員的。在這段時間里，我時刻以一名黨員的身份處處嚴格要求自己，模范帶頭，盡黨員應盡的責任，主動找黨組織匯報思想，讓黨組織準確把握我的的思想動向，增強配合意識學。

我平時注意不斷提高自我道德修養(yǎng)，即用馬克思主義武裝自己、提高自己、完善自己。樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀;樹立全心全意為人民服務的思想，始終堅定將人民的利益放于首位，從不忘記只有人民群眾的理解、支持和參與，黨的工作、黨的事業(yè)才能順利成功的進行。我本著這一信念，嚴于律己，寬以待人，急他人所急，想他人所想，服務于民，做好人民的公仆，且將這一思想作為畢生的準則。在工作中我以共產(chǎn)黨員的標準來要求自己，牢記

入黨誓詞

再次，繼承和發(fā)揚艱苦奮斗精神。艱苦奮斗是中華民族自強不息的精神財富，是我們黨的政治優(yōu)勢，是黨的干部應有的精神品格。在新的歷史條件下，艱苦奮斗這種傳統(tǒng)美德應進一步發(fā)揚光大。只有從根本上解決世界觀、人生觀問題，牢固樹立群眾觀點，黨的艱苦奮斗的好傳統(tǒng)才能在自己的思想上和作風上真正扎根。所以，艱苦奮斗是成就任何事業(yè)所必須的精神，失去艱苦奮斗的精神必然導致事業(yè)的失敗。為此要樹立無產(chǎn)階級苦樂觀和幸福觀，繼承和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺地抵制歪風邪氣，永葆人民公仆的革命本色。

此致

敬禮

申請人：diyifanwen

申請時間：xx年xx月xx日

公司辦事處申請書篇十七

回顧20xx年，隨著國際形勢與經(jīng)濟環(huán)境的衰退疲軟，下半年歐債危機的蔓延，國內經(jīng)濟也出現(xiàn)較大考驗，經(jīng)銷商在受到需求萎縮、市場低迷、價格倒掛、銷售不暢等大環(huán)境影響外，還受到鋼廠直銷模式的沖擊。

今年天津市場彩涂板銷售情況較為復雜；全年銷售量相對減少，其原因就是因為20xx年天津市場總體需求量的減少，4月過后由于國家出臺的房屋購買政策牽動全國整個的鋼材市場一路低迷，整個市場觀望氣氛濃重不敢輕易進貨，整體市場需求不足。此時市場庫存較大，使整個市場處于惡性競爭狀態(tài)，市場價格不斷下調。而我們全年的總體銷售價格偏高，價格維持在xx主流鋼廠的前列。（競爭對手新亞特的銷售策略就是以‘價格低廉’占有市場，流速較快，資源相對不多，報價都處于xx市場的最低價，給我們的銷售造成很大的困擾）對銷售量也多少造成了一定的影響，在價格不穩(wěn)，市場需求不旺的情況下中鋼彩板銷售受阻，xx辦事處的銷售業(yè)績也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進行的是對家老客戶的維護工作及建立起新客戶檔案家。定期走訪客戶了解市場行情。

全年做好了銷售內勤的基本工作，整理并幫助業(yè)務員跑客戶時收集到的相關材料一一歸檔。

（1）客戶資料：包括公司全稱、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務主管領導、采購部相關人員的聯(lián)系方式）、聯(lián)系電話及傳真、聯(lián)系地址等基本情況。

（2）生產(chǎn)情況：包括生產(chǎn)線數(shù)量、其它輔助設備數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模、主要用工時段。

（3）用板規(guī)格、按照散戶、一般、重點，進行備注、待攻關客戶分類篩選客戶。

（4）積極搜集其它銷售彩板廠家或經(jīng)銷商的報價表。及時掌握了彩板市場價格以及上游產(chǎn)品的市場銷售價格，為銷售提供了支持，并做好了上下協(xié)調工作。為公司合理定價提供基礎。

（5）做好辦事處日常管理工作，各項公司決策的執(zhí)行和單據(jù)報銷工作。

截止20xx年12月31日結余庫存為3219。2噸，1327支。（管坯1015。14噸149支，無縫管2204。06噸1178支），在日常工作中根據(jù)總公司指令發(fā)貨，認真核對每天倉庫入庫及出庫的各個單據(jù)，做好臺賬，與月月潮負責人及倉庫負責人核實，并上報給本部郭靜，跟據(jù)提單余額實行總量控制，規(guī)避風險，月末積極三方對賬盤點及出報表回傳給總公司，季末出報表給商務部，規(guī)避風險，由于月月潮在天津地區(qū)的采購項目今年已經(jīng)終止，截止4月1號所有監(jiān)管物資根據(jù)公司指令已全部出庫，銘滬帳上也為零庫存。圓滿的完成了工作任務。

積極和鋼廠項目負責人核對我司在鋼廠賬目上往來數(shù)據(jù)，鋼廠每日交貨交貨數(shù)量并呈報給孔征，為公司各項決策提供依據(jù)。

成套庫：

截止今日本年入庫噸，出庫噸，

彩涂板入庫后查驗貨物，并錄入規(guī)格，尺寸明細車號及時向總部郭靜匯報，并與倉庫下達入庫通知單。再根據(jù)倉庫回聯(lián)作入庫處理，及時向本部及金聯(lián)小胡通報及核對所掌握的信息。

根據(jù)公司指令發(fā)貨，建立好銷售發(fā)貨明細臺賬，在出庫裝車過程中要實行監(jiān)裝，主要檢查是否按照要求吊裝，襯墊，固定及苫蓋，發(fā)現(xiàn)問題的同時要及時糾正。

積極負責每日與倉庫和本部核對單據(jù)，做到賬賬、賬實相等，做好臺賬，每月1日前將盤點后的庫存表郵寄到總公司趙艷娜及商務部進行再核對。

時刻保持良好的工作態(tài)度，積極配合我公司商務部到天津來檢查工作，對上級領導所提出的意見和建議虛心接受并積極改正。不斷完善工作流程不出紕漏。

（1）由于八月份正值汛期，在例行迅庫的過程中發(fā)現(xiàn)有11個彩卷噸，由于前天下雨時屋頂漏雨遭到雨水浸泡，我馬上給本部朱姐匯報，并與倉庫方核實積極協(xié)調，劃分責任規(guī)避我司風險。

（2）老庫存的銷售問題，目前的價格定位對我?guī)斓膸齑嫦嬖谝欢ǖ碾y度，截止今日我?guī)?0xx年6月15日之前的貨物噸，件，占全部的庫存的%，大大降低了我?guī)斓闹苻D率，且占用了大批資金，希望領導加以重視，及時回籠資金創(chuàng)造效益。

（3）貨物安全入庫問題，11月19日有一車彩涂卷在運輸過程中由于司機大意沒有蓋遮雨棚而遭到雨淋，我及時上報給朱姐，并和倉庫溝通協(xié)調，最后司機愿意承擔銷售時的風險。

問題不是一個人的，團隊的力量遠遠大于一個單獨的優(yōu)秀人才的力量，公司的進步是依靠大家的共同努力。對于領導安排的每一項工作，無論大小都要在第一時間內認認真真的去完成，不能有絲毫的馬虎懈怠。不放過任何一個細小的差錯。

20xx年工作計劃展望；

（1）1；積極做好辦事處的工作，認真落實上級領導交付的任務，繼續(xù)加強思想、業(yè)務知識的學習，努力提高辦公室整體人員的素質；本著厲行節(jié)約、增收節(jié)支的原則，加強物業(yè)管理工作，努力做個好“管家”；進一步提高辦事效率和服務質量。提高強烈的事業(yè)心、高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度。

（2）貨物監(jiān)管方面遵循先進先出的原則，嚴格根據(jù)公司指令做好本質工作。我們資信狀況良好，資金流充裕能夠吸引鋼廠和下游企業(yè)；我們積極創(chuàng)新，自我生存意識強，市場風險意識強，市場開發(fā)能力強。我們通過服務創(chuàng)造價值。終端配送業(yè)務、市場業(yè)務、倉儲業(yè)務及其質押監(jiān)管業(yè)務互相促進和支撐，只有從供應鏈角度考慮問題，協(xié)同系統(tǒng)內各部門資源，同心協(xié)力才能尋覓到商機，尋找新的經(jīng)濟增長點，使企業(yè)從容面對挑戰(zhàn)。

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