方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
手工動力小船制作步驟 奶茶店?duì)I銷制作方案篇一
(一)馨倫奶茶坊基本情況介紹
成立時(shí)間：2006年4月20日，2006年4月28日正式營業(yè)
營業(yè)面積：10平方米
工作人員：1名，相貌端正，有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，熟練的操作水平，男性。
專用設(shè)備：飲水機(jī)兩臺，奶茶封口機(jī)一臺，珍珠粉及各類佐料齊全，設(shè)備較完善。
產(chǎn)品種類：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售其他諸如香蕉奶昔、冰浮咖啡等，但數(shù)量有限，銷量較少。
價(jià) 格：奶茶一律2元1杯。
性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商，依托助學(xué)超市這一工程大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段，人流及消費(fèi)群較為密集，當(dāng)前對珍珠奶茶的消費(fèi)趨勢不斷上升，市場前景良好。
(二)面積市場狀況
1、總體市場概況：哈爾濱工程大學(xué)學(xué)校現(xiàn)有各類在校學(xué)生21000多人，其中研究生3300余人。
2、固定消費(fèi)群：通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，一般的為總數(shù)的34%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%。可見珍珠奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。
3、具體情況介紹：哈爾濱工程大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于十一公寓內(nèi)部及周圍街道，助學(xué)超市及工程大學(xué)各公寓倉賣，特別是十一公寓周邊地區(qū)，競爭較為激烈。
4、面臨的競爭對手：
a、學(xué)子奶茶店：成立于1999年，較馨倫奶茶坊早7年，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，營業(yè)面積為8平方米左右，工作人員一名，女，產(chǎn)品品種齊全，設(shè)備較齊全，且地段良好，位于工程大學(xué)第二大超市——學(xué)子超市正門走道側(cè)邊，能吸引部分的人流及消費(fèi)群，特殊優(yōu)勢在于其位于工程大學(xué)最大-麻辣燙營業(yè)點(diǎn)——學(xué)子麻辣燙側(cè)邊，部分學(xué)生(尤指女生)有邊吃麻辣燙邊喝奶茶的固定習(xí)慣，一定程度增加了其消費(fèi)量，缺點(diǎn)是近年不思進(jìn)取，無所突破，裝潢簡單，部分店面年久失修，甚至給人以不干凈的印象，奶茶品種有限，口感較一般，近年來消費(fèi)量呈下滑趨勢，但仍是馨倫奶茶坊主要競爭對手。
b、各種廠商創(chuàng)造系列奶茶
地段：集中于各學(xué)生公寓倉賣內(nèi)部(目前尚未在助學(xué)及學(xué)子超市發(fā)現(xiàn))
主要品牌：
惠源奶茶，制造商：吉林四豐惠源食品有限公司
純香純奶茶，制造商：遼寧錦州純香純食品有限公司
香飄飄奶茶，制造商：浙江香飄飄食品有限公司
競爭優(yōu)勢：廠商系統(tǒng)奶茶產(chǎn)品市場廣泛，銷售及送貨渠道多樣，產(chǎn)品質(zhì)量合格且宜于保管，保質(zhì)期長，位于學(xué)生公寓倉賣內(nèi)部的有利地段，學(xué)生可順便出門直接購買，方便舒適(尤指男生)，一定程度增加了其消費(fèi)量。
競爭劣勢：價(jià)格偏高，單價(jià)均為元/杯，品種單一(學(xué)校倉賣出現(xiàn)的僅原味一種)，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會有所減少。
總體評價(jià)：一定程度的競爭對手
c、校園以外的其他奶茶供應(yīng)點(diǎn)
基本評價(jià)：品種齊全，口感較好，價(jià)格合理，位其地段上的劣勢限制了其消費(fèi)需求量，屬較輕微的競爭對手。
二、問題與機(jī)會分析
營銷人員制定營銷計(jì)劃的第二步便是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機(jī)會。
馨倫奶茶坊正面臨如下問題：
2、馨倫奶茶坊營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限，僅局限于工程大學(xué)校園內(nèi)部。
3、馨倫奶茶坊位于助學(xué)超市內(nèi)部，有一定隱蔽性，不易被周邊人員發(fā)現(xiàn)，一定程度限制了其消費(fèi)量。
4、競爭對手諸如學(xué)子奶茶店，有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)措施。
5、馨倫奶茶店宣傳力度不夠，部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多。
6、奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛，對其說“no”。
與此同時(shí)，馨倫奶茶坊也存在如下有利于發(fā)展的契機(jī)。
1、工程大學(xué)奶茶市場遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限。
2、馨倫奶茶坊于開業(yè)及五一期間開展的“免費(fèi)品奶茶”系列活動，一定程度上推廣了其自身形象，良好的.口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑。
3、馨倫奶茶坊有冷凍及溫?zé)醿煞N系列選擇，冷熱均宜，既可在炎炎酷夏降溫消暑，又可在寒冬臘月暖腸溫肚，而其競爭對手(包括學(xué)子奶茶店及名廠商系列產(chǎn)品)均無冷凍系列，有利于增加了馨倫奶茶坊的市場占有額。
4、馨倫奶茶坊雖然營業(yè)面積有限，但有古色古色的裝修風(fēng)格，優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中給同學(xué)留下了良好的印象(特別是跟學(xué)子奶茶店年久未修的店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢。
5、大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床，調(diào)查表明，女性在眾多飲料中更偏愛珍珠奶茶，因而更會吸引不少男同志的購買，以表關(guān)懷。
6、通過我們的市場調(diào)查表，我們發(fā)現(xiàn)馨倫奶茶坊在學(xué)生當(dāng)中具有較高的人氣，除了服務(wù)、裝潢、品種以外，最主要的便是其口味，可見目前馨倫奶茶雖然開張不久，卻已經(jīng)顯現(xiàn)出來其一定程度的競爭優(yōu)勢。
學(xué)生更會選擇哪種奶茶
馨倫奶茶 學(xué)子奶茶 廠商系列奶茶(倉賣內(nèi)售) 校外賣的奶茶
三、營銷目標(biāo)及行動方案
在進(jìn)行完上述步驟之后，進(jìn)一步便是確定市場營銷的目標(biāo)及行動方案。
馨倫奶茶坊擬定的欲達(dá)到的營銷目標(biāo)是：
日銷售量：50杯/天(取一年平均數(shù)值)
年銷售額：36000元/年
毛 利：24000元
毛 利 率：
凈 利：20000元
凈 利 率：
一年按360天，月30天計(jì)算
1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。
2、不斷加強(qiáng)對學(xué)生的宣傳力度，增強(qiáng)學(xué)生對馨倫奶茶坊的凝聚力。
3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求，例針對學(xué)生情侶推出鴛鴦杯(一杯雙味)或提供雙口吸管等。
4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。
5、適時(shí)推出套裝銷售或買一送一活動。
如推出兩杯奶茶及一塊巧克力餅干的特惠組合裝等。
四、營銷策略
即開展?fàn)I銷的廣告宣傳、促銷等策略。
(一)廣告宣傳活動
1、在助學(xué)超市門口、店面周圍、學(xué)生公寓公告欄張貼海報(bào)，增強(qiáng)學(xué)生對馨倫奶茶的了解程度。
2、店面上增設(shè)定量小杯免費(fèi)品嘗奶茶，既可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味，又可讓學(xué)生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥。
(二)促銷活動
馨倫奶茶坊應(yīng)該于情人節(jié)、姓節(jié)、五一長假、國慶長假、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日或雙休日、寒、暑假等不失時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷。
手工動力小船制作步驟 奶茶店?duì)I銷制作方案篇二
【活動目標(biāo)】
1、感受、欣賞生活中盤子的圖案色彩的藝術(shù)美。
2、與爸爸媽媽一起嘗試用線條、色彩和花紋大膽地設(shè)計(jì)、裝飾紙盤、體驗(yàn)親子制作的快樂。
【活動準(zhǔn)備】
1、一次性紙盤(大小、形狀不一)若干。
2、紅、黃、藍(lán)等各色顏料，毛筆、棉簽、臺布、抹布、藍(lán)色勾線筆(一個(gè)家庭2支)2大組。
3、盤子ppt，教師范作。
【活動過程】
一、談話導(dǎo)入，欣賞ppt。
秋天喜歡收集落葉，天空喜歡收集云朵，你知道老師喜歡收集什么嗎?(幼兒猜測)
播放ppt，老師喜歡收集各種各樣的盤子，在這些盤子中，你最喜歡哪個(gè)盤子，為什么。
二、欣賞范例，進(jìn)一步感知盤子的圖案、花紋、色彩的藝術(shù)美。
1、老師呀不僅收集了一些盤子，還設(shè)計(jì)了一些盤子，出示范例。
2、這些盤子都一樣嗎?(上面一排的盤子都是藍(lán)色的，下面一排的盤子都是彩色的)認(rèn)識青花瓷盤、彩色盤子。
3、還有什么不一樣?(花紋、圖案不一樣)
4、我們一起來看看這個(gè)盤子的圖案是怎樣的?
(一圈一圈的)引導(dǎo)幼兒認(rèn)識環(huán)狀
5、那這個(gè)盤子的圖案是環(huán)狀的嗎?它又是怎樣的?
(中國有一朵花……)識識點(diǎn)射狀
6、引導(dǎo)幼兒欣賞其他四個(gè)盤子的圖案(塊狀抽象……)
三、交待制作要求，幼兒操作。
1、你們想不想也來設(shè)計(jì)屬于自己的盤子呀?
老師給你們準(zhǔn)備了藍(lán)色勾線筆，你們可以用它來設(shè)計(jì)青花瓷盤，老師還在第一大組準(zhǔn)備了各種顏色的顏料，你可以用來設(shè)計(jì)彩色的盤子，等會請你先想一想，你想設(shè)計(jì)青花瓷盤還是彩色的盤子，等會你就把椅子搬到那一組去，坐下來后再和爸爸媽媽商量一下，設(shè)計(jì)什么花紋，想好了就可以畫了。
2、幼兒和爸爸媽媽一起設(shè)計(jì)裝飾，教師巡回指導(dǎo)，拍攝一些照片。
四、盤子展示秀。
盤子都做好了，你想不想給大家展示一下呢。
(隨音樂節(jié)奏，一幼兒捧盤子和家長一起展示盤子。)
【活動反思】
選擇盤子作為我們的家長開放日活動，首先考慮到的是盤子來源于我們的生活，幼兒有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，我們想借此讓幼兒和家長感受生活中的美，并以此活動來啟發(fā)家長在日常生活中能引導(dǎo)幼兒學(xué)會發(fā)現(xiàn)生活中的美、感受生活中的美，只有幼兒對美的欣賞、對美的理解，那么幼兒才能表現(xiàn)美、創(chuàng)造美。
手工動力小船制作步驟 奶茶店?duì)I銷制作方案篇三
一、活動主題
以“讓愛住我家”為主題，以傳承家訓(xùn)家風(fēng)好故事，傳遞向上向善的正能量為主線，通過開展講家庭和諧故事、曬家庭幸福生活、展家庭文明風(fēng)采、秀家庭未來夢想，引導(dǎo)全校學(xué)生從家訓(xùn)家風(fēng)等傳統(tǒng)美德中汲取道德養(yǎng)分，樹立家庭文明新風(fēng)尚。
二、活動形式及要求
活動形式：征文（家長參與）、優(yōu)秀家訓(xùn)、展講。
具體要求：
1.征文圍繞活動主題，文體不限、題目自擬。
2.征文語言精練，字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。
3.家訓(xùn)家風(fēng)故事，貼近生活、健康真實(shí)、嚴(yán)禁抄襲。
4.展講選手逐層篩選、嚴(yán)禁選派、指定。
5.展講選手體態(tài)大方、語言流暢、脫稿。
三、參選年級及辦法
1.全體學(xué)生。
4.展講選手每班上報(bào)兩名。
5.每年級評選出最佳展講者四名、優(yōu)秀展講者8名。
6.每年級優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名。
四、活動要求
1.認(rèn)真落實(shí)、精心組織，積極選送反映傳統(tǒng)文化和當(dāng)代特色的好家風(fēng)好家訓(xùn)優(yōu)秀作品。
2.活動面向全體學(xué)生，要求人人參與。
3.本周安排布置，下周班內(nèi)挑選、展講；20日—26日學(xué)校評選。
4.征文格式：題目黑體小二、學(xué)校名稱、年級、班級、學(xué)生姓名及指導(dǎo)教師姓名宋體小三、正文宋體小四。（電子版、紙質(zhì)一份上報(bào)政教處）
5.班級評選出的優(yōu)秀征文（家訓(xùn)）統(tǒng)一上傳班級空間，讓本班學(xué)生及家長學(xué)習(xí)。
手工動力小船制作步驟 奶茶店?duì)I銷制作方案篇四
重慶中式快餐憶罐生態(tài)餐吧特色快餐加盟瓦罐中式快餐加盟，瓦罐特色快餐
特色五：長遠(yuǎn)的生意才是真正的好生意，“憶罐生態(tài)餐吧”不但形式新奇特、菜品豐富、風(fēng)味獨(dú)特，更重要的是我們還有中央廚房、研發(fā)基地以及一支由專業(yè)人士和專家團(tuán)隊(duì)組成的技術(shù)和營銷隊(duì)伍為投資伙伴和代理伙伴提供最全面、最有效的營銷技巧和經(jīng)驗(yàn)。
特色六：相信當(dāng)今最具特色、最火爆、最具發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y好項(xiàng)目非“憶罐生態(tài)餐吧”莫屬，短短三年時(shí)間，已在全國30多個(gè)地區(qū)發(fā)展了連鎖店，上百名投資商成功賺錢的實(shí)例真實(shí)可見，確是評判一個(gè)好項(xiàng)目最真實(shí)的寫照。
手工動力小船制作步驟 奶茶店?duì)I銷制作方案篇五
教育系統(tǒng)全體教師，重點(diǎn)是黨員干部
二、時(shí)間安排
201-年-月
三、主要內(nèi)容
以“不忘初心廉潔從教”為主題，以“六個(gè)一”為載體，增強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大黨員教師廉潔意識和拒腐防變能力，促進(jìn)廣大教師依法執(zhí)教、敬業(yè)愛崗、廉潔自律。
1.編印一冊教育資料。由局監(jiān)察室匯總、梳理2013年以來有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)以及各級教育系統(tǒng)的相關(guān)規(guī)章制度，編印《--區(qū)教育系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)制度匯編》，指導(dǎo)各校開展黨員干部遵紀(jì)守法、廉潔從教教育，督促黨員干部自我凈化、自我完善、自我提高。
3.簽訂一份廉潔從教承諾書。組織教師集體簽訂廉潔從教責(zé)任書，以不收受家長財(cái)物、不接受家長宴請、不搞有償補(bǔ)課等為重點(diǎn)，并主動接受學(xué)生、家長和社會的公開監(jiān)督教育系統(tǒng)“不忘初心廉潔從教”主題活動方案教育系統(tǒng)“不忘初心廉潔從教”主題活動方案。
4.發(fā)送一條廉政提醒短信。教育局通過信息平臺給黨員領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)送廉政短信，提醒和督促其重要節(jié)日期間遵守廉政規(guī)定，各學(xué)校要給教師發(fā)送廉潔短信，杜絕家教家養(yǎng)、收受家長財(cái)物、補(bǔ)課收費(fèi)等違規(guī)行為。
5.開展一次廉潔征文。各學(xué)校要結(jié)合開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動，組織舉行征文活動，黨員干部要結(jié)合學(xué)習(xí)體會，聯(lián)系在教書育人中的真實(shí)經(jīng)歷和身邊發(fā)生的感人故事，分享廉潔帶來的幸福與自豪，真實(shí)展現(xiàn)我區(qū)教師立德修身的良好風(fēng)貌教育系統(tǒng)“不忘初心廉潔從教”主題活動方案文章教育系統(tǒng)“不忘初心廉潔從教”。
6.組織一次廉政文化教育活動。各學(xué)校要緊密圍繞廉政主題，開展一次專題教育活動，可在黨員干部中開展師德演講比賽活動，也可組織黨員參觀省紀(jì)委主辦的“大道之行——‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育廉政書畫展”或參觀我區(qū)廉政警示教育基地，接受廉政文化熏陶，進(jìn)一步培養(yǎng)廣大黨員、教師愛崗敬業(yè)和教書育人、管理育人、服務(wù)育人的高尚情操。
四、有關(guān)要求
1.精心組織。各學(xué)校要高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，將教育活動的范圍切切實(shí)實(shí)覆蓋到每位黨員干部，并延伸到全體教師。
2.突出重點(diǎn)教育系統(tǒng)“不忘初心廉潔從教”主題活動方案活動方案。要結(jié)合正在開展的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動和師德師風(fēng)教育活動，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部自我認(rèn)知、自我啟發(fā)、自我提高的能力，爭做“立德修身”的示范者，教書育人的領(lǐng)頭雁，把黨的廉潔從政要求內(nèi)化為自覺意志和信念。
3.務(wù)求實(shí)效。把解決實(shí)際問題作為主題教育活動的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。要制定切實(shí)可行的措施，認(rèn)真解決教師在師德師風(fēng)和廉潔從教方面存在的突出問題，以及群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，以優(yōu)良的師德師風(fēng)和清廉從教的表現(xiàn)，給人民群眾滿意的答案。
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