方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
攻堅(jiān)克難獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一
針對(duì)本公司目前員工流動(dòng)量大，員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)等問題。特制定本激勵(lì)方案。本方案本著精神激勵(lì)為主，適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則。
由人事及生產(chǎn)廠長(zhǎng)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長(zhǎng)與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個(gè)能夠到達(dá)的目標(biāo)）對(duì)于到達(dá)目標(biāo)的員工給予口頭表?yè)P(yáng)及言語(yǔ)鼓勵(lì)。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說(shuō)培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。
效果分析：
1、屬員工自我激勵(lì)，完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感從而增加工作熱情。
2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情景下會(huì)更加努力工作。
對(duì)于某些不涉及公司原則的問題決定時(shí)（如購(gòu)買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
效果分析：
1、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作進(jìn)取性。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤情景等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。
效果分析：
1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工進(jìn)取性。
2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作進(jìn)取性。
3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。（必須要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）
效果分析：
1、員工感覺受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。
效果分析：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。
制定人本的企業(yè)文化。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的，有本事的員工公司會(huì)為其供給廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
效果分析：不一樣與其他還沒有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較異常的方式。
目前還無(wú)法執(zhí)行，待績(jī)效考核體系建立以后再予以執(zhí)行。
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。
效果分析：
1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。
攻堅(jiān)克難獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二
我校x年秋季初一新生計(jì)劃招生480名，10個(gè)班，每班48名。
為鼓勵(lì)和褒獎(jiǎng)品學(xué)兼優(yōu)、綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀小學(xué)畢業(yè)生，經(jīng)學(xué)校研究決定，特出臺(tái)以下獎(jiǎng)勵(lì)方案。
一、具備以下條件之一的，給予學(xué)費(fèi)優(yōu)惠300元：
3、綜合素質(zhì)高，在文藝體育等方面有突出特長(zhǎng)，獲得市及市級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)或國(guó)家有關(guān)資格證書。
二、凡參加入學(xué)綜合素質(zhì)檢測(cè)，在全部考生中，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科總分成績(jī)列前20名者，可以享受學(xué)費(fèi)優(yōu)惠。
操作辦法：因?qū)W校的入學(xué)綜合素質(zhì)檢測(cè)是分批組織的，因此，錄取學(xué)生先全額交費(fèi)。9月1日正式開學(xué)后，由初中部匯總、審核，在9月10日前把獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放到位。
三、為鼓勵(lì)農(nóng)村地區(qū)優(yōu)秀學(xué)子，實(shí)施我校“教育扶貧”政策
彰顯我?！吧啤蔽幕霓k學(xué)理念和大愛情懷，對(duì)除城關(guān)鎮(zhèn)、城郊鄉(xiāng)、王范回族鎮(zhèn)以外的15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)摸底調(diào)查，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校提供成績(jī)證明，確認(rèn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中排名前3名的學(xué)生，免收學(xué)費(fèi)。
以上獎(jiǎng)勵(lì)，只計(jì)單項(xiàng)，不累加。
學(xué)校實(shí)行學(xué)生綜合素質(zhì)多元評(píng)價(jià)與學(xué)業(yè)水平多元評(píng)價(jià)政策，支持和鼓勵(lì)學(xué)生的個(gè)性成長(zhǎng)與全面發(fā)展。學(xué)校對(duì)所有初中學(xué)生平行分班。進(jìn)入初二年級(jí)后，還有新的獎(jiǎng)學(xué)金政策獎(jiǎng)勵(lì)各類優(yōu)秀的學(xué)生。
攻堅(jiān)克難獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三
（獎(jiǎng)金頒發(fā)到班級(jí)）
（1）省示范高中（以達(dá)到省示范高中錄取分?jǐn)?shù)線計(jì)算）
根據(jù)歷史和現(xiàn)實(shí)的情況，學(xué)校確定各班應(yīng)完成的指標(biāo)數(shù)，以完成指標(biāo)和超標(biāo)情況確定獎(jiǎng)金數(shù)額，按中考各科的分值按比例分配。（參與分配的為九年級(jí)第二學(xué)期授課教師）
各班分配指標(biāo)情況：
班級(jí)每超一個(gè)統(tǒng)招生增加獎(jiǎng)金400元，每超一個(gè)指標(biāo)生增加獎(jiǎng)金200元；（分項(xiàng)計(jì)算）各班完成以上指標(biāo)，得獎(jiǎng)金790元；（就高不就低）
（2）市示范高中（以達(dá)到市示范高中錄取分?jǐn)?shù)線計(jì)算）
學(xué)校不分配指標(biāo)，以實(shí)際錄取人數(shù)計(jì)算獎(jiǎng)金。
市示范高中：統(tǒng)招生每錄取一人獎(jiǎng)金100元，指標(biāo)生每錄取一人50元。
(3)、普高（達(dá)普高分?jǐn)?shù)線）
普高每錄取一人獎(jiǎng)金30元。
說(shuō)明：a、擇校生以實(shí)際分?jǐn)?shù)所達(dá)到的層次為準(zhǔn)。
b、只看分?jǐn)?shù)，不論資格。
c、各類獎(jiǎng)項(xiàng)不重復(fù)計(jì)算。
d、中考報(bào)名時(shí)回校的學(xué)生中考成績(jī)不計(jì)入班級(jí)。
（獎(jiǎng)給學(xué)科教師）
(1)、學(xué)科名次（平均分）達(dá)到全縣前1―5名，獎(jiǎng)金200元；6―10名，獎(jiǎng)金100元。
（2）學(xué)科名次（平均分）高于學(xué)?？偯?，每高一個(gè)名次獎(jiǎng)30元。（以教育局提供資料為準(zhǔn)）
（3）以全縣科均分為基準(zhǔn)，每增1分獎(jiǎng)50元。（以教育局提供資料為準(zhǔn)）
（1）班級(jí)完成以上指標(biāo)獎(jiǎng)200元。（就高不就低）
（2）班級(jí)每超一個(gè)統(tǒng)招生獎(jiǎng)100元，每超一個(gè)指標(biāo)生獎(jiǎng)50元。（分項(xiàng)計(jì)算）
攻堅(jiān)克難獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)方案篇四
作為生豬養(yǎng)殖大縣，要充分發(fā)揮生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金在加快生豬產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的推動(dòng)作用，增強(qiáng)生豬養(yǎng)殖場(chǎng)戶抵御市場(chǎng)和重大動(dòng)物疫病風(fēng)險(xiǎn)能力，加大對(duì)生豬產(chǎn)業(yè)廢棄物處理和利用的支持力度，促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)與農(nóng)村生態(tài)建設(shè)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。各鎮(zhèn)（街道）、各有關(guān)部門要充分認(rèn)識(shí)生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策的重大意義，切實(shí)發(fā)揮生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策的激勵(lì)作用，提高我縣生豬養(yǎng)殖規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和糞污資源化利用水平，保證我縣生豬產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)供應(yīng)，為增加農(nóng)民收入、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)村振興做出積極貢獻(xiàn)。
（一）xx年生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金xxx萬(wàn)元用于生豬保險(xiǎn)縣級(jí)財(cái)政部分補(bǔ)貼。
（二）xx年生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金xxx萬(wàn)元用于除臭設(shè)備獎(jiǎng)勵(lì)（xx萬(wàn)元）、吸污車獎(jiǎng)勵(lì)（xx萬(wàn)元）。
（一）生豬保險(xiǎn)
1、保險(xiǎn)公司條件
牧計(jì)財(cái)字〔xx〕xx號(hào)文件規(guī)定的x家保險(xiǎn)公司。
2、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)
依據(jù)省財(cái)政廳《關(guān)于印發(fā)省省級(jí)農(nóng)業(yè)政策補(bǔ)貼和糧食風(fēng)險(xiǎn)基金管理暫行辦法的通知》（財(cái)金[xx]xx號(hào)）文件中規(guī)定：能繁母豬保險(xiǎn)費(fèi)xx元/頭，保險(xiǎn)金額xx元/頭，保險(xiǎn)費(fèi)率x%；育肥豬保險(xiǎn)費(fèi)xx元/頭，保險(xiǎn)金額xxx元/頭，保險(xiǎn)費(fèi)率x%。保費(fèi)由農(nóng)戶自行承擔(dān)xx%，中央財(cái)政補(bǔ)助xx%，省財(cái)政對(duì)直管縣第一檔、第二檔分別補(bǔ)助xx%、xx%，對(duì)市級(jí)第一檔、第二檔、第三檔分別補(bǔ)助xx%、xx%、xx%。其余部分由市縣級(jí)財(cái)政承擔(dān)。我縣被列入省財(cái)政直接管理縣（市）第一檔，縣級(jí)財(cái)政應(yīng)補(bǔ)貼承保保險(xiǎn)公司能繁母豬x.x元/頭，育肥豬x.x元/頭。承保公司應(yīng)得承保費(fèi)補(bǔ)貼金額按照實(shí)際承保頭數(shù)計(jì)算。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如有變動(dòng)，按照最新文件要求執(zhí)行。
3、實(shí)施要求
承保公司要合理擬定保險(xiǎn)方案，改善承保工作，加強(qiáng)宣傳，便于養(yǎng)豬場(chǎng)戶了解保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼政策、保險(xiǎn)條款等；要增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，兼顧社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益，把社會(huì)效益放在首位，不斷提高生豬保險(xiǎn)服務(wù)水平與質(zhì)量。
4、驗(yàn)收要求
驗(yàn)收以承保公司提供的承保合同及原始單據(jù)為依據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，同時(shí)要采取到參保養(yǎng)殖場(chǎng)戶核查、電話詢問等方式對(duì)保單的真實(shí)性及承保質(zhì)量進(jìn)行抽查。驗(yàn)收合格后，按照資金時(shí)間節(jié)點(diǎn)撥付程序，及時(shí)辦理補(bǔ)貼資金撥付手續(xù)。
（二）除臭設(shè)備及吸污車購(gòu)置
1、申報(bào)條件
現(xiàn)有生豬養(yǎng)殖場(chǎng):
（1）已辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、動(dòng)物防疫條件合格證；
（2）在農(nóng)業(yè)部直連直報(bào)系統(tǒng)備案；
（3）符合鎮(zhèn)街規(guī)劃要求，經(jīng)鎮(zhèn)街同意方可納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
新建生豬養(yǎng)殖場(chǎng)：
（4）已辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、土地備案手續(xù)；
（5）養(yǎng)殖場(chǎng)占地面積不低于xx畝；
（6）符合鎮(zhèn)街規(guī)劃要求，經(jīng)鎮(zhèn)街同意方可納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
2、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
（1）除臭設(shè)備：項(xiàng)目建設(shè)單位完成圈舍的除臭霧線安裝，并按規(guī)定配置相應(yīng)的高壓霧化設(shè)備。按照每xxx—xxx米管線配置一套高壓霧化機(jī)，依據(jù)高壓霧化機(jī)數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每臺(tái)最高獎(jiǎng)勵(lì)x.x萬(wàn)元，所有項(xiàng)目場(chǎng)共享xx萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)資金。
（2）每輛吸污車獎(jiǎng)勵(lì)資金最高x萬(wàn)元，每個(gè)項(xiàng)目場(chǎng)限購(gòu)一輛，所有項(xiàng)目場(chǎng)共享xx萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)資金。
（3）除臭設(shè)備、吸污車購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)。
3、申報(bào)程序
（1）安裝除臭設(shè)備的項(xiàng)目場(chǎng)提交申請(qǐng)表、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、動(dòng)物防疫條件合格證復(fù)印件，以及對(duì)公賬戶。
（2）購(gòu)置全新吸污車的項(xiàng)目場(chǎng)提交申請(qǐng)表、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、動(dòng)物防疫條件合格證復(fù)印件，以及對(duì)公賬戶。
4、驗(yàn)收要求
項(xiàng)目按時(shí)間要求完成后，各項(xiàng)目承擔(dān)單位要及時(shí)提出書面驗(yàn)收申請(qǐng)，并完善相關(guān)手續(xù)。購(gòu)置除臭霧線、吸污車均要附具購(gòu)銷合同、發(fā)票、車輛合格證等，作為項(xiàng)目驗(yàn)收的主要依據(jù)之一。
縣畜牧服務(wù)中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織實(shí)施、督導(dǎo)檢查和技術(shù)指導(dǎo)；縣財(cái)政局負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)資金撥付；各鎮(zhèn)街負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)的可行性確認(rèn)。
（一）生豬保險(xiǎn)
實(shí)施期限：xx年x月x日—xx月xx日
（二）除臭設(shè)備及吸污車購(gòu)置
實(shí)施期限：x個(gè)月，xx年x月x日—xx月xx日。
1、xx年x月xx日前，完成方案編制；
2、xx年x月xx日—xx月xx日，完成項(xiàng)目實(shí)施；
3、xx年xx月底前，完成考核驗(yàn)收。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為保障生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金項(xiàng)目的順利實(shí)施，成立由縣畜牧服務(wù)中心主任為組長(zhǎng)，縣財(cái)政局、縣畜牧服務(wù)中心分管負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)，相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的縣xx-xx年生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。
（二）加大政策宣傳。
各鎮(zhèn)街要通過(guò)多種渠道，加強(qiáng)生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策宣傳，營(yíng)造濃厚的政策氛圍，確保養(yǎng)殖場(chǎng)戶對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)政策全面了解，切實(shí)發(fā)揮政策的導(dǎo)向作用。
（三）強(qiáng)化資金監(jiān)管。
加強(qiáng)對(duì)生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金的管理，強(qiáng)化獎(jiǎng)勵(lì)資金全過(guò)程監(jiān)管，自覺接受社會(huì)、群眾監(jiān)督，要按照獎(jiǎng)勵(lì)資金管理辦法不折不扣地執(zhí)行，不得擅自擴(kuò)大支持范圍，不得挪作他用，保證政策落實(shí)到位。
（四）規(guī)范考核驗(yàn)收。
項(xiàng)目建設(shè)結(jié)束后，將組建專門的項(xiàng)目驗(yàn)收小組，對(duì)項(xiàng)目逐項(xiàng)進(jìn)行核查驗(yàn)收，并由社會(huì)中介機(jī)構(gòu)或?qū)徲?jì)部門出具審計(jì)報(bào)告，相關(guān)審計(jì)費(fèi)用由項(xiàng)目承擔(dān)單位承擔(dān)。
攻堅(jiān)克難獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)方案篇五
一、公司總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)方案由董事會(huì)制定。
二、工程部部長(zhǎng)的年終獎(jiǎng)勵(lì)金額，按部門年初制定的利潤(rùn)指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核年考核基數(shù)為利潤(rùn)xx萬(wàn)元。年度利潤(rùn)額超過(guò)指標(biāo)部分，按超過(guò)指標(biāo)的利潤(rùn)額的10%比例獎(jiǎng)勵(lì)給部門部長(zhǎng)。
3.新簽合同訂貨額在xxx萬(wàn)元以上，回收貨款在xx萬(wàn)元以上，公司年終利潤(rùn)額在xx萬(wàn)元以上，則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金最高限額為每人全年工資總額的一倍。
3.如果年終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額在xxx萬(wàn)元以上時(shí)，則上述人員的年終獎(jiǎng)金最高限額為每人全年工資總額的一倍。
五、上述獎(jiǎng)金為稅前獎(jiǎng)金。個(gè)人全年工資總額以個(gè)人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計(jì)算。
六、為更好地做好年終獎(jiǎng)金的評(píng)定和發(fā)放，給予在年度內(nèi)對(duì)公司工作做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰，公司設(shè)立總經(jīng)理特別獎(jiǎng)和董事長(zhǎng)特殊獎(jiǎng)，由總經(jīng)理根據(jù)具體情況以特殊的方式給予嘉獎(jiǎng)。
七、公司上述人員獲得的年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司資金、經(jīng)營(yíng)等情況在下年度分期分批予以發(fā)放。
八、上述人員如果在下年度內(nèi)離職，則不享受以上方案的獎(jiǎng)勵(lì)。
攻堅(jiān)克難獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)方案篇六
1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按企業(yè)《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。
1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比例
計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%
（2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)
四級(jí)銷售員 三級(jí)銷售員 二級(jí)銷售員 一級(jí)銷售員 經(jīng)理級(jí)銷售員
注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。
2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)
（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。
（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算
a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。
b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。
d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。
e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過(guò)額度的，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
1、銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。
2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
8、 銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對(duì)其降薪。
1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
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