計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
高校工作總結和工作計劃篇一
分組討論政協(xié)工作報告篇1 昨天上午，市政協(xié)委員繼續(xù)分組討論政府工作報告和十三五規(guī)劃綱要(草案)。委員們一致認為政府工作報告實事求是地總結了我市經(jīng)濟社會發(fā)展取得的成就，全面客觀地分析了存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)，充分體現(xiàn)了政府求真務實的精神，對今年的政府工作部署目標明確、切實可行，令人振奮、鼓舞人心。
討論中，委員們對20xx年十大民生實事提出了一系列意見和建議。周關連委員建議，民生實事工程在惠民的基礎上要接受社會監(jiān)督，真正讓民生實事落到實處，不妨建立第三方評估機制，對民生實事工程的落實進行評估。潘哲英委員提出，公共自行車是一項惠民工程，但目前布局還有待進一步完善和合理化。她舉例：目前主城區(qū)勝利路從西向東，僅右側就有5個公共自行車停放點，一些停放點間距僅50米左右，但有的卻相隔甚遠。
空氣質(zhì)量也成為委員們關注的焦點。目前空氣污染太嚴重、空氣質(zhì)量太差，市民出門都要戴口罩。李甌委員說，民生實事中，要先治理好大氣污染?？諝鈨?yōu)良率是最大的民生指標。胡水根委員建議，十三五經(jīng)濟社會發(fā)展主要指標中要多增加以民生改善為導向、與公眾感受息息相關的環(huán)境指標。
1月18日下午，參加市政協(xié)十二屆四次會議的市政協(xié)委員，圍繞市政協(xié)會工作報告和提案工作報告展開熱烈討論。委員們一致認為，兩個報告內(nèi)容豐富、重點突出、實事求是，具有很強的凝聚力和感召力。大家紛紛表示，在十三五開局之年，將進一步增強率先在全省全面建成小康社會的責任感和使命感，圍繞會工作報告確定的目標，履職盡責、凝心聚力，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展作出新貢獻。
在討論會工作報告時，中共組和青聯(lián)組委員給予了短、精、實的評價。他們認為，過去的一年里，市政協(xié)會緊扣中心、服務大局，帶領廣大政協(xié)委員圍繞轉型升級、生態(tài)改善、省會綠化等全市重點工作，齊心協(xié)力，議政建言，充分發(fā)揮了協(xié)商民主重要渠道作用。大家表示，要進一步提升履職水平，聚焦深化改革，關注民生改善，為省會發(fā)展建睿智之言，獻務實之策。
經(jīng)濟一組、經(jīng)濟二組委員討論時認為，市政協(xié)會把政協(xié)工作融入全市發(fā)展大局，科學謀劃了20xx年的政協(xié)工作藍圖，為委員履職建言指明了方向。大家表示，將以市政協(xié)會確定的目標為指引，齊心協(xié)力謀發(fā)展，履職盡責為民生，凝心聚力促和諧，為實現(xiàn)十三五良好開局貢獻智慧和力量。
委員們還圍繞提案工作報告展開討論，教育組、婦聯(lián)組委員們討論時認為，提案工作報告內(nèi)容翔實、亮點紛呈，一年來，提案工作取得了顯著成效，特別是一批人民群眾關注的實際問題通過提案得到了解決。大家紛紛表示，在新的一年里，要進一步深入基層，傾聽民聲，反映民意，通過提案、反映社情民意信息等方式，為促進民生改善竭誠盡智。分組討論政協(xié)工作報告篇3 8月23日下午，參加政協(xié)夏縣xx屆一次會議的委員們分組討論縣委書記張宏志在縣政協(xié)第xx屆一次會議上的講話、縣政協(xié)第xx屆常務委員會《工作報告》和《提案工作報告》。
縣政協(xié)黨組書記王繼瑞、副主席張大平、陳全獅、趙建國、縣政協(xié)黨組成員吳朝輝分別參加各個小組討論。
在討論中，委員們爭相發(fā)言，氣氛熱烈。大家認為，張宏志書記的講話，充分肯定了縣政協(xié)委員會在過去一年里，履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能所取得的成績，并對縣政協(xié)今后的工作提出了明確要求，委員們紛紛表示，面對新形勢、新任務，要切實增強做好政協(xié)工作的責任感和使命感，緊緊圍繞縣委的決策部署，服務大局，議政為民，開拓創(chuàng)新，科學履職，不斷加大政協(xié)工作的創(chuàng)新力度，凝心聚力，助推發(fā)展。
討論中，委員們認為，縣政協(xié)會《工作報告》客觀評價了政協(xié)工作取得的成績，深刻剖析了問題和不足。對今后的工作安排，緊緊圍繞全縣的工作大局，充分結合我縣實際，具有很強的前瞻性和可操作性。委員們對縣政協(xié)十四屆以來的提案辦理表示滿意。委員們認為，提案的辦理情況關系著經(jīng)濟社會發(fā)展的方方面面，也激發(fā)著委員們的履職活力。
高校工作總結和工作計劃篇二
銷售對于許多人來說，是一份賺錢的工作，雖然辛苦了一些，但是終究還是能夠體現(xiàn)出自己的價值。下面是小編整理的銷售個人
工作報告
范文，歡迎閱讀!20xx年的工作順利結束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機的影響下，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題，經(jīng)濟危機的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點。不過x年的工作還是有很多地方值得總結的。
一、改善與計劃：
a.產(chǎn)品的開發(fā)
1. 每個業(yè)務員要每月提供一個要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業(yè)務員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。
2. 獨立開發(fā)，多與產(chǎn)品設計公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。
3. 對模仿的產(chǎn)品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。
4. 對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風格，建立統(tǒng)一標識，建立品脾，這對外銷合內(nèi)銷都有好處。
b. 銷售業(yè)務
1. 由于人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會越來越大。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。
2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作?？蛻舻姆蘸途S護，這是x年出口部要重點培訓的內(nèi)容。
3. 要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。
4. 列出重點客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。
5. 建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務要積極和買手溝通，了解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業(yè)額。
c. 人員配置
1. 加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。
2. 在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務。
3. 多舉辦業(yè)務間的交流會，讓他們交流經(jīng)驗，縮小參差的水平。
4. 定期單獨對每個業(yè)務進行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團隊。
5. 鼓勵業(yè)務在業(yè)余時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。
6. 參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。
d. 與工廠的合作
1. 對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。
2. 多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。
3. 為配合工廠的生產(chǎn)進度，我部要設立一個客戶資料提供和確認表，內(nèi)容包括包裝物料的確認，麥頭，設計稿等。
4. 延長交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。(促銷單除外)。
二、不足和挑戰(zhàn)：
a.產(chǎn)品的開發(fā)
1. 未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。
2. 現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場看到好的產(chǎn)品，買回來模仿/抄襲，對該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風險大，有可能開發(fā)的產(chǎn)品，沒客戶敢買/賣。
3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設計風格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點。
4. 客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合所有市場。
b. 銷售業(yè)務
1. 總的來說，出口部的銷售業(yè)績比去年會減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的xx月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴重影響全年的銷售業(yè)績。
2. 外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規(guī)例，fob價的3到8倍，當產(chǎn)品fob單價升5%，零售價要升15%到40%， 這樣大的升幅，對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。
3. 美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。
4. 贈品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。
c. 人員配置
1. nico 作為我老業(yè)務，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2. 目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業(yè)務負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務差異太大，較難平衡。
3. 新人的敬業(yè)精神不足。
4. 業(yè)務員的業(yè)務水平參差不平，整體影響團隊的業(yè)績。
5. 日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務。
6. 我們有開周會，提供了業(yè)務之間的交流平臺，對新的業(yè)務也提供培訓，但總體效果不理想。
d. 與工廠的合作
1. 總體是勉強可以，細致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。
2. 客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多。
3. 工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業(yè)務情緒不穩(wěn)定。
4. 模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務的積極性。
x年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內(nèi)需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場硬仗。
x年的公司海外銷售工作時歷年以來發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應的對策和計劃，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會看到當前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好!
不知不覺中，20xx年已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)制訂
學習計劃
。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!!!
畢業(yè)離開校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競爭，什么是社會現(xiàn)實，找一份好的工作時多么的難了。在先實習了半年，結果半年工作下來，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
離開校園之前我還有著一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯的工作，可是現(xiàn)實的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經(jīng)高昂的頭顱，我要從最底層干起了。
步入社會我知道什么是辛苦，步入社會我知道什么是節(jié)約，步入社會我知道什么是生活。
離開學校生活已經(jīng)有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學校，而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現(xiàn)實總是有差別，這是我離開學校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒有預料到的。踏出校門就意味要靠自己養(yǎng)活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會讓你無數(shù)次想到放棄，可是現(xiàn)實是：沒人再無緣無故的給你生活費了。也只能一個人學會忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說的：要學會認識這個世界突如其來的侮辱。
做好一名銷售人員我所總結的心得：
1、嘴要甜、臉要厚，不要擔心被保安趕出大門畢竟他門也是在工作，第一次趕你是不認識，第二次趕你是出于無奈，第三次趕你是無語，可是四次、五次大家都認識了也就不存在趕與不趕了。吃閉門羹是正常的事，倘若你是業(yè)主，遇上業(yè)務員起初也是關門避之，可是熱情的業(yè)務員是換來業(yè)主的信任。
2、掌握扎實的業(yè)務知識，比如：公司發(fā)展、產(chǎn) 品特點和價格。只有掌握了扎實的業(yè)務知識在外與客戶交流才回感到底氣十足，才會令你有十足把握做成生意。
3、態(tài)度決定一切，只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作，才會以最積極的態(tài)度去面隊工作。
銷售是一項鍛煉人臉皮和嘴皮的工作，雖然我從小到大就是性格開朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚，可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著自行車在小區(qū)中穿行，一不注意還會被保安請出大門，突如其來的還會是業(yè)主無理的趕人出門。在每天的工作中我會想到放棄，幾乎每天清晨起床都會有一種辭職的沖動。
我問自己學到了什么，我問自己明白了什么。是的，現(xiàn)在不是講索取的時候，我只不過是一張白紙，剛入社會的我有什么資本去索取呢。于是，我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中，以一顆容忍一切的心去面隊突如其來的打擊。在一次次閉門羹后我給自己在手機上留下一句話：微笑每一天。態(tài)度決定一切是真理，當然只是對我個人而言。
現(xiàn)在的我雖然已經(jīng)非常的疲倦了，可是我想還是需要繼續(xù)工作下去，沒有工作就等于沒飯吃，那樣的生活是最悲慘的了，社會主義是不養(yǎng)閑人的，按勞分配是最公平的了。要不中國13億人只要有百分之一的年輕人不工作，那我們的國家經(jīng)濟發(fā)展就無從說起了。
以后我的路途該怎么樣，我也沒有底，我還在實習工作中，公司對我也無所謂，想辭我很簡單，我的業(yè)務能力暫時也不強，我只能再做更多的工作了，生活要繼續(xù)，工作就無止境，我會努力的!
高校工作總結和工作計劃篇三
不久前召開的省委十一屆十次全會提出，今后五年，蘇南等有條件的地方要不失時機地向基本實現(xiàn)現(xiàn)代化邁進。蘇州市委、市政府也提出，要在實現(xiàn)“第二個率先”的偉大實踐中繼續(xù)走在全省、全國前列。作為蘇南板塊的重要一員，太倉應當牢記肩負的歷史使命，始終堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新，更加奮發(fā)有為地加快現(xiàn)代化建設步伐，全力當好全省“第二個率先”先行軍。
今后五年發(fā)展的指導思想是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化目標，牢牢把握科學發(fā)展、轉型升級主題主線，以深化改革開放為動力，以保障和改善民生為目的，以加強和改進黨的建設為保證，大力實施創(chuàng)新引領、以港強市、接軌上海、城鄉(xiāng)一體、可持續(xù)發(fā)展五大戰(zhàn)略，著力構建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系、完善現(xiàn)代創(chuàng)新格局、推動現(xiàn)代港口發(fā)展、加快現(xiàn)代城市建設、加速現(xiàn)代文化繁榮、促進現(xiàn)代社會和諧，把太倉建設得更加美好，讓人民生活得更加幸福。
加強和改進黨的領導，提高黨的建設科學化水平，是實現(xiàn)今后五年目標任務的重要內(nèi)容和根本保證。要堅持以黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設為主線，按照“圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的工作理念，以改革創(chuàng)新精神全面推進黨的思想、組織、作風、制度和反腐倡廉建設，為率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化提供堅強有力的政治保證。
(一)加強思想政治建設，全面強化思想引領
率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，是“第一個率先”的繼承和發(fā)展，任務繁重而艱巨，必須不斷強化思想引領，進一步凝聚發(fā)展共識，真正把廣大黨員干部的思想和行動統(tǒng)一到實現(xiàn)“第二個率先”的要求上來，把全市上下的智慧和力量凝聚到推進科學發(fā)展、共創(chuàng)美好生活的實踐上來。要堅持用黨的最新理論成果武裝頭腦、指導實踐，不斷健全完善學習機制，構建評學體系，切實提高學習型黨組織的建設水平，全面提升黨員干部的理論素養(yǎng)和整體素質(zhì)。堅持不懈推進思想解放，深刻審視所處環(huán)境變化，深刻分析優(yōu)勢與不足，主動根據(jù)發(fā)展階段的新變化、科學發(fā)展的新要求、人民群眾的新期盼推進新一輪思想解放，以思想大解放推動改革大突破、經(jīng)濟大發(fā)展、社會大進步。
(二)抓好干部隊伍建設，不斷提高執(zhí)政能力
各級領導班子和黨員干部是實現(xiàn)改革發(fā)展目標任務的中堅力量。要不斷加強領導班子建設，進一步優(yōu)化領導班子結構，增強班子整體功能，努力構建領導現(xiàn)代化建設的堅強集體。堅持德才兼?zhèn)?、以德為先，大膽選拔使用發(fā)展思路清晰、工作成效顯著、人民群眾公認的優(yōu)秀干部;抓好后備干部建設和黨外干部、女干部的選拔培養(yǎng)工作。繼續(xù)深化干部人事制度改革，積極創(chuàng)新領導干部選拔交流機制，完善干部監(jiān)督管理機制，健全科學的干部考核評價機制，提高選人用人公信度和群眾滿意度。全面加強干部培養(yǎng)鍛煉，深入開展全覆蓋、多渠道、高質(zhì)量的干部教育培訓，把干部放到艱苦地方去培養(yǎng)、復雜地方去鍛煉，不斷提高推動科學發(fā)展、促進社會和諧、做好群眾工作的能力。
高校工作總結和工作計劃篇四
分組討論法的使用: 討論式教學法,是一種有效的教學方法，下面是本站小編給大家?guī)淼姆纸M討論政協(xié)
工作報告
，歡迎閱讀!昨天上午，市政協(xié)委員繼續(xù)分組討論政府工作報告和“十三五”規(guī)劃綱要(草案)。委員們一致認為政府工作報告實事求是地總結了我市經(jīng)濟社會發(fā)展取得的成就，全面客觀地分析了存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)，充分體現(xiàn)了政府求真務實的精神，對今年的政府工作部署目標明確、切實可行，令人振奮、鼓舞人心。
討論中，委員們對20xx年十大民生實事提出了一系列意見和建議。周關連委員建議，民生實事工程在惠民的基礎上要接受社會監(jiān)督，真正讓民生實事落到實處，不妨建立第三方評估機制，對民生實事工程的落實進行評估。潘哲英委員提出，公共自行車是一項惠民工程，但目前布局還有待進一步完善和合理化。她舉例：目前主城區(qū)勝利路從西向東，僅右側就有5個公共自行車停放點，一些停放點間距僅50米左右，但有的卻相隔甚遠。
“空氣質(zhì)量”也成為委員們關注的焦點。“目前空氣污染太嚴重、空氣質(zhì)量太差，市民出門都要戴口罩。”李甌委員說，民生實事中，要先治理好大氣污染?！翱諝鈨?yōu)良率是最大的民生指標?！焙瘑T建議，“十三五”經(jīng)濟社會發(fā)展主要指標中要多增加以民生改善為導向、與公眾感受息息相關的環(huán)境指標。
“二孩時代”已經(jīng)來臨，委員們對于二孩政策落地后即將引發(fā)的連鎖反應也進行了深入探討。肖國英委員說，二孩全面放開后，七年后預計將迎來入學高峰，屆時紹興以現(xiàn)有的小學規(guī)模能否安然度過這次入學高峰，相關部門應該提前調(diào)研，在入學潮到來前就做好學校新建、擴張和布局規(guī)劃。邵國標委員認為，從學前教育開始就要提前謀劃，讓更多的社會資本進入學前教育領域，對公辦幼兒園實行有效補充，滿足日益增長的就近入園需求。尤其是為高端民辦幼兒園預留一定的發(fā)展空間，滿足不同層次的學生群體需求。
為“十三五”良好開局貢獻智慧和力量
1月18日下午，參加市政協(xié)十二屆四次會議的市政協(xié)委員，圍繞市政協(xié)會工作報告和提案工作報告展開熱烈討論。委員們一致認為，兩個報告內(nèi)容豐富、重點突出、實事求是，具有很強的凝聚力和感召力。大家紛紛表示，在“十三五”開局之年，將進一步增強率先在全省全面建成小康社會的責任感和使命感，圍繞會工作報告確定的目標，履職盡責、凝心聚力，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展作出新貢獻。
在討論會工作報告時，中共組和青聯(lián)組委員給予了“短、精、實”的評價。他們認為，過去的一年里，市政協(xié)會緊扣中心、服務大局，帶領廣大政協(xié)委員圍繞轉型升級、生態(tài)改善、省會綠化等全市重點工作，齊心協(xié)力，議政建言，充分發(fā)揮了協(xié)商民主重要渠道作用。大家表示，要進一步提升履職水平，聚焦深化改革，關注民生改善，為省會發(fā)展建睿智之言，獻務實之策。
經(jīng)濟一組、經(jīng)濟二組委員討論時認為，市政協(xié)會把政協(xié)工作融入全市發(fā)展大局，科學謀劃了20xx年的政協(xié)工作藍圖，為委員履職建言指明了方向。大家表示，將以市政協(xié)會確定的目標為指引，齊心協(xié)力謀發(fā)展，履職盡責為民生，凝心聚力促和諧，為實現(xiàn)“十三五”良好開局貢獻智慧和力量。
委員們還圍繞提案工作報告展開討論，教育組、婦聯(lián)組委員們討論時認為，提案工作報告內(nèi)容翔實、亮點紛呈，一年來，提案工作取得了顯著成效，特別是一批人民群眾關注的實際問題通過提案得到了解決。大家紛紛表示，在新的一年里，要進一步深入基層，傾聽民聲，反映民意，通過提案、反映社情民意信息等方式，為促進民生改善竭誠盡智。
8月23日下午，參加政協(xié)夏縣xx屆一次會議的委員們分組討論縣委書記張宏志在縣政協(xié)第xx屆一次會議上的講話、縣政協(xié)第xx屆常務委員會《工作報告》和《提案工作報告》。
縣政協(xié)黨組書記王繼瑞、副主席張大平、陳全獅、趙建國、縣政協(xié)黨組成員吳朝輝分別參加各個小組討論。
在討論中，委員們爭相發(fā)言，氣氛熱烈。大家認為，張宏志書記的講話，充分肯定了縣政協(xié)委員會在過去一年里，履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政職能所取得的成績，并對縣政協(xié)今后的工作提出了明確要求，委員們紛紛表示，面對新形勢、新任務，要切實增強做好政協(xié)工作的責任感和使命感，緊緊圍繞縣委的決策部署，服務大局，議政為民，開拓創(chuàng)新，科學履職，不斷加大政協(xié)工作的創(chuàng)新力度，凝心聚力，助推發(fā)展。
討論中，委員們認為，縣政協(xié)會《工作報告》客觀評價了政協(xié)工作取得的成績，深刻剖析了問題和不足。對今后的工作安排，緊緊圍繞全縣的工作大局，充分結合我縣實際，具有很強的前瞻性和可操作性。委員們對縣政協(xié)十四屆以來的提案辦理表示滿意。委員們認為，提案的辦理情況關系著經(jīng)濟社會發(fā)展的方方面面，也激發(fā)著委員們的履職活力。
委員們還就完成脫貧攻堅任務路徑、舉措等建言獻策，大家紛紛表示，在今后的工作生活中，將廣泛凝聚智慧力量，全面履行職能、積極開展工作，為把夏縣建設成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大縣、文化旅游名縣、生態(tài)文明強縣、新型工業(yè)基地匯集正能量、作出新貢獻，確保如期全面建成小康社會。
高校工作總結和工作計劃篇五
報告回顧了過去五年全市各級干部群眾開拓進取、真抓實干的工作歷程，概括全面，實事求是；肯定了我市在促進經(jīng)濟增長和社會事業(yè)進步方面取得的可喜成績；分析了現(xiàn)階段在經(jīng)濟和發(fā)展中面臨的困難和問題。對今后五年的主要工作任務和今年的預期目標，表述明確，所提出的方針、措施切實可行，洋溢著繼續(xù)對內(nèi)改革、對外開放和積極創(chuàng)新的精神。報告進一步明確了今后我市堅定不移致力于“四大一高”戰(zhàn)略的工作前景和信心。通過《政府工作報告》讓人看到三門峽的未來發(fā)展充滿希望。
我認為報告立意高遠，主題鮮明，思路清晰，目標明確，催人奮進。
在報告回顧過去幾年的工作中，我總結了以下幾個特點： 一是“實”。報告全面客觀總結了政府過去幾年的工作，內(nèi)容全面又精煉，數(shù)據(jù)詳實不夸大。
二是“快”。我市近幾年來經(jīng)濟社會發(fā)展成績喜人，gdp增長幅度大，人民生活條件改善明顯,三淅高速公路的開工建設，市文體中心的建成，國家檢驗檢役的運行等重點項目的實施，都充分體現(xiàn)了我市經(jīng)濟發(fā)展速度。
三是“好”。經(jīng)濟社會發(fā)展過程中，實現(xiàn)了又好又快的發(fā)展目標。眾多民生工程的實施，使人民群眾享受的公共服務越來越周到，幸福指數(shù)越來越高。
四是“穩(wěn)”。過去的幾年，國家大事多、喜事多，維穩(wěn)形勢一度十分緊張，市政府采取了一系列積極有效的措施，保持了社會的持續(xù)穩(wěn)定，使群眾都能安居樂業(yè)。
五是“誠”。報告中專列篇幅總結了過去幾年工作的經(jīng)驗，明確指出了存在的不足，體現(xiàn)了我們的政府是一個誠信的政府，一個有勇氣、有責任、有擔當?shù)恼?/p>
在今后五年的工作的論述中，我認為，發(fā)展、民生、作風是今后五年政府工作的核心內(nèi)容，有三個方面的內(nèi)容貫穿報告全文，統(tǒng)攬報告全篇。下面，我就這三個方面談談自己的感受和想法。
一、發(fā)展是重點，繼續(xù)推動經(jīng)濟快速發(fā)展
《報告》提出的“四大一高”戰(zhàn)略，打造“創(chuàng)新開放、富裕文明、平安和諧、生態(tài)宜居”的現(xiàn)代化城市的目標，立意高遠、鼓舞人心。這些方面的目標措施既符合科學發(fā)展觀的要求，又是推動我市經(jīng)濟又好又快發(fā)展的良策。
二、民生是核心，凸顯政府執(zhí)政為民理念
密切相關的各個方面，涵蓋了全市人民最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，是保障和改善民生的重點工作。特別是提出的今年為民再辦１０件實事符合市情、體貼民意、關乎民生，體現(xiàn)了市政府莊重承諾、自我加壓的魄力，引領著全市干部群眾的努力方向，鼓舞著我們執(zhí)政為民、傾心民生的熱情和信心。
目標再好、思路再清，需要好的作風去執(zhí)行、去實現(xiàn)?！秷蟾妗肺从昃I繆，在部署工作，提出目標的同時，把“圍繞提升能力，加強政府自身建設”也擺在重要位置，深入開展政務公開，規(guī)范權力運行，進一步增強責任意識、創(chuàng)新意識和服務意識，強化自律意識，恪守廉潔從政等。
總之，《報告》為我市今后五年經(jīng)濟社會發(fā)展勾勒出宏偉而美好的藍圖，充分體現(xiàn)了市政府領導落實黨的十七大和十七屆四中、五中、六中全會精神的信心和決心，凸顯出市政府加快發(fā)展、執(zhí)政為民的理念，《報告》符合民意、深得民心，需要我們在工作中認真加以貫徹落實，齊心協(xié)力將藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實。
我的發(fā)言就到這，謝謝大家！
高校工作總結和工作計劃篇六
9月24日和25日，參加市黨代會的代表和列席代表集中時間和精力，討論了市委工作報告和市紀委工作報告。大會主席團常務委員會成員鐘志生、梅亦、汪立耕、黃康明、史文斌、吳雋、董立新、曹雄泰、汪劍平、劉鋒、管和平、黃金龍等分別參加了代表團的討論。
市委工作報告在全體與會代表中產(chǎn)生了強烈的共鳴。鐘志生同志一系列樸實、務實、親民的講話，更是引起大家的廣泛熱議，好評如潮……代表們之間傳遞著“同心協(xié)力繪藍圖”的信心，碰撞出“砥礪奮進譜新篇”的激情。在對報告進行討論時，與會代表由衷地感嘆，思路決定出路，景德鎮(zhèn)正面臨跨越發(fā)展的良好機遇，必須立足實際，主動作為，奮力跨越。報告文風樸實、措施具體、數(shù)據(jù)振奮、目標宏偉，讓人深受鼓舞。近一年來，在市委堅強有力的領導下，全市各項工作順利推進，成效顯著。特別是干部做事作風明顯轉變，廣大黨員的工作積極性得到了充分調(diào)動。大家紛紛表示，再昂揚的話語,也抵不過實實在在的行動?！白鍪率亲詈玫淖黠L”，開創(chuàng)繁榮和諧魅力瓷都建設的新局面，任務艱巨，使命光榮，需要我們按照市委的要求，以迎難而上的決心、敢為人先的勇氣、破解難題的智慧、謀求跨越的舉措，全力以赴把工作做好，把美好的發(fā)展藍圖變成現(xiàn)實。
鐘志生在樂平代表團討論時指出，樂平市經(jīng)濟體量大，占全市比重高，發(fā)展壓力大。新一屆樂平市委班子團結帶領全市干部群眾共同努力，各項工作都抓得很主動，社會事業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。
鐘志生充滿激情地說，一直以來，樂平老百姓希望樂平發(fā)展得更好、影響更大、在全省的位置更前些，這種愿望非常強烈。換屆后的樂平市領導班子精神飽滿,執(zhí)行力強,想事、干事、謀事的勁頭足，制定的城市發(fā)展戰(zhàn)略思路清晰、定位準確、重點明確，這些都讓我對未來樂平的發(fā)展前景充滿期待，市委市政府也將進一步做好對樂平的“放權+服務”工作，讓樂平放手做、大膽干。他強調(diào)，未來樂平要在新一屆領導班子的帶領下，繼續(xù)做實各項民生工作，積極發(fā)展城市建設，提升城市品位，展示城市形象，不斷優(yōu)化人居環(huán)境，豐富城市內(nèi)涵。同時要謀劃一批重大項目、關鍵項目，提振精氣神，以更加求真務實、敢于擔當?shù)木瘢桓某跣?，蓄勢起航，在全省的縣域經(jīng)濟發(fā)展浪潮中走在前列，向組織、向人民交出一份合格的答卷。梅亦參加了浮梁代表團的討論。她指出，鐘志生同志所作的報告客觀總結了過去五年我市取得的成績，充分體現(xiàn)了五大發(fā)展理念，全面貫徹了黨中央“四個全面”戰(zhàn)略布局，為我市今后發(fā)展提出了清晰明確的方向。全市上下要深入學習領會報告精神，加快實施“三個五”戰(zhàn)略行動，全力做好今后各項工作。
梅亦簡要分析了20xx年我市經(jīng)濟社會發(fā)展情況，并圍繞陶瓷、航空、汽車、旅游“3+1”主導產(chǎn)業(yè)，對我市發(fā)展定位、發(fā)展重點、發(fā)展目標和具體舉措進行了解讀，對浮梁縣下一步工作提出殷切期望。梅亦指出，浮梁縣有著得天獨厚的資源稟賦、生態(tài)稟賦、人文稟賦和歷史稟賦，在今后發(fā)展過程中，要規(guī)劃先行、謀定后動，分清輕重緩急，科學有序推進;要腳踏實地，靜下心來，以釘釘子的精神抓好每一項工作，一張藍圖畫到底，一件接著一件干，確保做一件、成一件。市委、市政府也將一如既往關心和支持浮梁縣的發(fā)展，助推浮梁實現(xiàn)“打造生態(tài)樣板、建設旅游勝地、做美山水城市”的目標。
汪立耕參加了昌江代表團分組討論。他指出，鐘志生同志所作的報告總結過去五年的工作全面客觀，謀劃今后五年的發(fā)展思路清晰、可操作性強。希望昌江區(qū)結合自身工作、職責和崗位，以及瓷都的實際，審議好報告，提出建議和意見;要真正把報告讀通、讀懂，迅速貫徹落實黨代會精神;要找準定位，明確目標，服務好大局，在全市大發(fā)展格局中把握機遇，以飽滿的熱情和創(chuàng)新的思路推動昌江在新起點上實現(xiàn)更好更快發(fā)展。
黃康明參加了珠山代表團分組討論。他指出，鐘志生同志所作的報告聽完后，讓人充滿力量，充滿信心。過去五年，特別是近一年來，景德鎮(zhèn)所取得的成績，大家有目共睹。在報告中，我感受最深的是“3+1”產(chǎn)業(yè)體系，既有我市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，陶瓷產(chǎn)業(yè)，也有航空、汽車等技術產(chǎn)業(yè)的進一步做大做強，貼合景德鎮(zhèn)的發(fā)展實際，必將帶領景德鎮(zhèn)騰飛。希望同志們以黨代會為契機，按照這種思路發(fā)展下去，景德鎮(zhèn)必將發(fā)生天翻地覆的變化。
高校工作總結和工作計劃篇七
大家好!
一年以來，在中心校的指導下，重點抓好學校領導班子的團結工作，重視教師隊伍素質(zhì)的培養(yǎng)。堅持每周一開好例會，強化學習，提高教師隊伍的教育理念。做好教師之間的教育幫扶和教育互助，讓教師們的執(zhí)教水平進一步得到提高，讓新教師得到快速成長。一方面，加強業(yè)務學習與培訓，強化校本教研工作的開展，以教育局20xx教研工作要點為依據(jù)，結合本校實際，有針對性的開展教研，參加教研協(xié)作區(qū)的每一次教研活動，多次派出教師到特區(qū)一小學習他們的教研經(jīng)驗;另一方面，派出教師外出學習，回來后又進行二期培訓，抓好中小學教師繼續(xù)教育工作，規(guī)定的學習培訓學時，我校每一個老師都已經(jīng)全部完成。通過各種方式提高老師們的教育理論和教育素養(yǎng)，達到整體提高的目的。在工作中、整頓不良的教育風氣，促進教學工作的健康發(fā)展，樹立群體形象，要求教師們外樹形象，內(nèi)強素質(zhì)。從教師的育人理念和社會對教師的客觀要求，規(guī)范教師隊伍的教育風氣。對老師們加強x風廉政建設，讓老師們的思想與x的政策和方針保持一致，加強教師在x的群眾路線教育實踐活動方面的教育，為民服務，廉潔從教。在教師的教風上，教育的理念上，教學的方式上，育人的觀念上已基本得到扭轉，為下步工作的開展鋪墊了基礎。
安全工作是學校工作的第一件大事，我校每一次會議都沒有離開過安全的主題。每周一的學習會議，都向老師們交待了安全工作的主要事項，老師們對學生作了急時的教育宣傳，提高學生的安全理念，保護學生的生命安全，在開家長會的同時，與學生的家長簽定了安全責任書，與學校一起管理好學生的安全。每一天都在校園內(nèi)外進行安全排查，絕不留下一處安全死角。對學生進行了“六災一滲透”的教育，提高學生的自保能力。在教學中，開展了禁毒教育，讓學生對毒品有一定的了解，充分認識毒品的危害性，樹立“珍惜生命，遠離毒品”的`意識和觀念。在能操作的情況下認真對學生作好禁毒教育的“九個一”活動。加強法制宣傳教育活動，使學生對法律有了一定的認識，基本懂得xx等法律的淺層面法律意義，引導學生形成學習法律，用法律保護自己的意識。
在本年度里，認真開展德育工作，緊緊圍繞教育局“立德樹人，同心共鑄中國夢”的政策要求，抓好學生的品德教育，促進學生的全面發(fā)展。工作中，從各種角度、不同的視角對學生的德育教育作了調(diào)查，有針對性的開展各項德育活動。加強少先隊活動的管理，提出嚴格的工作要求，多渠道做好學生的德育工作。
加強學校經(jīng)費管理。認真學習上級有關文件和規(guī)定，認真負責，把好經(jīng)費收支關口，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”管理，對學校經(jīng)費的支出實行預算，并接受財務監(jiān)督和校務會的監(jiān)督，保證合理使用好學校每一分錢。做好食堂的管理工作，全面做好午餐工作，讓國家下?lián)艿拿可鷛元/每天(從20xx年xx月x日起每生x元/每天)真正吃到學生肚子里，實現(xiàn)真正的營養(yǎng)目的。每一個月所使用的經(jīng)費，都按中心校的要求作好的月公示，接受學生、老師和家長的監(jiān)督。
加強資助工作的管理，我及時抓好上級政府對學生的扶貧資助工作，在此工作中，加強工作的透明度，全程管理、全程參與，讓老師們到每個學生家里去了解學生家庭情況，然后對受助學生進行公示，與村委的領導共同核實，讓真正貧困的學生得到幫助，避免了學生的輟學問題。
在教學的同時，為了“二項”考核工作的驗收，組織全校的老師一起做好相關的軟件工作，從各個方面控制學生的輟學;教育“9+3”，我們白天上課，放學后去沒有完成學業(yè)的學員家里去，一次又一次的做他們的思想工作，動員他們?nèi)プx中職教育班，有時是雙休日去動員，有時是假期去作工作，在全體老師的共同努力下，我校轄區(qū)內(nèi)的教育“9+3”工作取得了實效，沒有拖全鄉(xiāng)教育“9+3”工作的后腿。
認真抓好整臟治亂工作。在本年度中，在各級政府和教育主管的領導下，根據(jù)學校的實際情況，我對學校的“四創(chuàng)”工作作了具體的安排，在工作中，領導我校師生一起抓好抓實，把工作的范圍擴漲到校外，得到鄉(xiāng)政府領導和周邊群眾的一致好評。
總之，一學年來，全體教師的共同努力下，取得了可喜的成績。但也存在著很多不足，在下一年的工作中，我將努力工作，經(jīng)?！盎仡^看”，認真總結和反思，經(jīng)常診斷自己的工作是否與時俱進，開拓創(chuàng)新，堅持發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，在教育局的領導下，在我鄉(xiāng)中心校的具體指導下，進一步加強校本研究和校本研修工作，抓好校園文化建設，經(jīng)?？偨Y工作，多借鑒兄弟學校的辦學經(jīng)驗，逐步完善自己，不斷給自己“充電”，全面提高學校的教育教學質(zhì)量，有計劃、有目標的建設學校的教育質(zhì)量工程。今年的工作做得不夠好，在下一年的工作中，我會在工作的理念上，制度的制定和執(zhí)行上來一個急轉彎，有序搞好學校的每一項工作。
此致
敬禮!
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