在現(xiàn)代社會(huì)中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
未保委主任講話 未保工作計(jì)劃篇一
20xx年我院按照《^v^傳染病防治法》、《疫苗和流通預(yù)防接種條例》及“上級(jí)文件”中相關(guān)傳染病方針的總要求，精心組織、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、加大工作力度，努力搞好一個(gè)證實(shí)（消滅脊髓灰質(zhì)炎），四項(xiàng)監(jiān)測(cè)報(bào)告（脊灰、麻疹、新生兒破傷風(fēng)、常規(guī)免疫接種率）和常規(guī)免疫。提高免疫規(guī)劃工作質(zhì)量，全面實(shí)現(xiàn)新突破，為全鎮(zhèn)消滅減少相關(guān)傳染病發(fā)病率，和提高我鎮(zhèn)居民身體素質(zhì)，做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
我院要當(dāng)好本地政府的參謀，增強(qiáng)行政干預(yù)力度，使各有關(guān)部門通力協(xié)作，密切配合，進(jìn)一步完善管理措施和制度，抓好全國4月x日免疫規(guī)劃宣傳日的宣傳活動(dòng)，利用多種形式進(jìn)行廣泛宣傳，提高群眾的自我參與意識(shí)，達(dá)到免疫規(guī)劃工作家喻戶曉、人人參與。
1、建卡發(fā)證：認(rèn)真執(zhí)行新生兒月報(bào)制度，新生兒一個(gè)月內(nèi)建卡，首次接種發(fā)證、做到卡、證、人三相符，建卡發(fā)證率達(dá)100%。
2、脊髓灰質(zhì)炎疫苗投服率必須達(dá)98%以上。
3、其他三苗（卡介苗、百白破苗、麻疹疫苗）接種率達(dá)98%以上。
4、乙肝疫苗管理工作：
1、根據(jù)縣局文件精神要求，新生兒在出生24小時(shí)內(nèi)必須及時(shí)接種乙肝疫苗第一針，遵循“誰按生誰負(fù)責(zé)接種第一針”的原則。新生兒及時(shí)接種率達(dá)98%以上，按免疫程序接種第二針、第三針，十二月齡內(nèi)接種率達(dá)98%以上，學(xué)齡前兒童接種率達(dá)100%。首針乙肝疫苗和卡介苗接種登記卡轉(zhuǎn)卡率必須達(dá)100%，上卡、建證率達(dá)100%。
2、接種單位要有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目內(nèi)乙肝疫苗的管理，建立健全。疫苗領(lǐng)發(fā)、保管制度，設(shè)立疫苗專用帳本，做到帳、苗相符。
3、病例報(bào)告：按照《^v^傳染病防治法》及其實(shí)。施辦法要求，各級(jí)各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在發(fā)現(xiàn)急性乙肝的疑似病例或確診病例，應(yīng)于12小時(shí)內(nèi)向區(qū)疾病預(yù)防控制中心報(bào)告。
5、注射疫苗必須使用自毀型注射器并且有領(lǐng)發(fā)記錄。
注射器使用完畢后裝入安全盒內(nèi)有林木組統(tǒng)一消毀，并有登記記錄。
6、乙肝疫苗納入兒童免疫規(guī)劃后，應(yīng)按照《免疫規(guī)劃技術(shù)管理規(guī)程》的要求，有計(jì)劃地收集掌握人口、疫情、預(yù)防接種、疫苗供應(yīng)和免疫監(jiān)測(cè)等資料，按時(shí)整理建檔立卷。
5、加強(qiáng)免疫：糖丸、百白破、麻疹、白破二聯(lián)苗接種率達(dá)98%以上。
6、加強(qiáng)監(jiān)測(cè)：提高免疫接種成功率，開展基礎(chǔ)免疫相關(guān)疾病的調(diào)查，對(duì)免疫效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)，對(duì)十二月齡內(nèi)“五苗”全在免疫兒童進(jìn)行免疫成功率監(jiān)測(cè)，免疫成功率要做到95%以上。
7、加強(qiáng)常規(guī)免疫接種率監(jiān)測(cè)報(bào)告系統(tǒng)，搞好常規(guī)免疫接種監(jiān)測(cè)報(bào)告，調(diào)查和評(píng)價(jià)分析，搞好相關(guān)傳染病漏報(bào)調(diào)查，常規(guī)免疫接種報(bào)表完整率、準(zhǔn)確率、及時(shí)率達(dá)100%。
8、做好對(duì)非常規(guī)疫苗接種的宣傳、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)工作，并對(duì)各苗做好疫苗領(lǐng)發(fā)登記和接種對(duì)象的統(tǒng)計(jì)工作。
為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)工作質(zhì)量、明確崗位責(zé)任、落實(shí)到人，實(shí)行監(jiān)測(cè)報(bào)告責(zé)任制，加強(qiáng)afp、麻疹、新生兒破傷風(fēng)病例和疑似病例報(bào)告管理，“零”病例旬、月報(bào)告率達(dá)100%，疑似afp報(bào)告、采便、隨訪率達(dá)100%；疑似麻疹病例報(bào)告、采血、隨訪率達(dá)100%。
未保委主任講話 未保工作計(jì)劃篇二
一是分析10月滎經(jīng)縣公共資源服務(wù)交易服務(wù)中心交易情況：建設(shè)工程項(xiàng)目共計(jì)7項(xiàng)，采用競(jìng)爭(zhēng)性談判或比選方式進(jìn)行，控制價(jià)783萬元，中標(biāo)金額674.81萬元，節(jié)約資金135.19萬元，節(jié)約率17.26%;政府采購開評(píng)標(biāo)項(xiàng)目共計(jì)2項(xiàng)，累計(jì)項(xiàng)目預(yù)算金額共計(jì)31.01萬元，中標(biāo)金額30.6064萬元，節(jié)約資金0.4036萬元，節(jié)約率1.3%;砂場(chǎng)礦權(quán)出讓項(xiàng)目共計(jì)7宗，累計(jì)項(xiàng)目預(yù)算金額共計(jì)570萬元，中標(biāo)金額634萬元，溢價(jià)64萬元。
二是對(duì)公共資源交易服務(wù)中心近段時(shí)間的運(yùn)行分析，指出，雖然近期中心工作取得了一定的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設(shè)、國有產(chǎn)權(quán)交易等事項(xiàng)陸續(xù)進(jìn)入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務(wù)水平有待提高，缺乏建設(shè)工程、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識(shí);場(chǎng)地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評(píng)標(biāo)室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個(gè)，不能滿足稍微大型點(diǎn)的拍賣會(huì)和報(bào)名人數(shù)相對(duì)較多的招標(biāo)需求。
三是對(duì)xx月工作重點(diǎn)進(jìn)行了安排部署：一是重點(diǎn)服務(wù)災(zāi)后重建工作。樹立服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)大局觀念，認(rèn)真服務(wù)交易項(xiàng)目，特別是災(zāi)后重建項(xiàng)目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項(xiàng)目和建設(shè)單位的需求，推行全天候服務(wù)，達(dá)到方便、快捷、高效。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標(biāo)效率。三是加強(qiáng)公共資源交易中心工作人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建立每周學(xué)習(xí)法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。
工作計(jì)劃總結(jié)范文模板大全【二】
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作。
工作計(jì)劃總結(jié)范文模板大全【三】
為了能在接下去的工作中能比上半年工作更加順利，特做了以下的工作計(jì)劃。
一、要不斷加強(qiáng)急診護(hù)理站的建設(shè)，提高護(hù)理人員的應(yīng)急能力
1、加深護(hù)理人員的急救意識(shí)和群體意識(shí)，定期進(jìn)行有計(jì)劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護(hù)理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)人員的法律意識(shí)。
3、推進(jìn)各項(xiàng)急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。
二、重點(diǎn)抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實(shí)踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、純熟把握常見病情的判斷及搶救流程及護(hù)理要點(diǎn)，施行定期考核。
2、純熟把握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
3、純熟傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護(hù)理。
4、純熟急救時(shí)的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測(cè)等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時(shí)到位。
三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭(zhēng)取寶貴的搶救機(jī)遇
1、純熟把握各種儀器的運(yùn)用并保證其性能良好，隨時(shí)備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé)，定時(shí)檢查、定點(diǎn)放置、定期消毒、維護(hù)藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常運(yùn)用。
3、各類急救藥品運(yùn)用后及時(shí)清理、補(bǔ)充、記錄，保持整齊清潔。
1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查、七對(duì)”制度，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。
2、嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護(hù)理程序，以增進(jìn)或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開展整體護(hù)理，從生理上、心理上、生活上關(guān)懷體貼病人，推行人性化服務(wù)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項(xiàng)核心制度”
4、加強(qiáng)廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
未保委主任講話 未保工作計(jì)劃篇三
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
未保委主任講話 未保工作計(jì)劃篇四
(一)留守兒童關(guān)愛工程實(shí)施情況
1、將關(guān)愛工作納入教育教學(xué)工作計(jì)劃、制訂2016年留守兒童關(guān)愛工作方案情況。
2、全面家訪、摸清留守兒童底數(shù)、更新留守兒童基本信息，做到“五個(gè)清楚”情況。
3、責(zé)任書簽訂情況。
4、家校聯(lián)系、家長培訓(xùn)情況。
(二)學(xué)校開學(xué)情況
1、學(xué)校、幼兒園學(xué)生到校及教師到崗情況。
2、課程開設(shè)情況。
3、學(xué)校收費(fèi)情況。
4、特教工作情況。
5、農(nóng)民工子女入學(xué)情況。
(三)學(xué)校安全穩(wěn)定工作情況
1、學(xué)校安全責(zé)任落實(shí)和師生安全教育開展情況。
2、校園安全防范、教育教學(xué)及生活設(shè)施安全隱患排查整改情況。
3、校園消防安全情況。
4、食品衛(wèi)生安全情況。
5、校車安全管理情況。
6、校園環(huán)境及衛(wèi)生情況。
7、“歲末年初”學(xué)校安全工作專項(xiàng)督導(dǎo)檢查發(fā)現(xiàn)的問題整改落實(shí)情況。
按照檢查內(nèi)容，檢查組重點(diǎn)檢查鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、社區(qū)，檢查幼兒園2所、小學(xué)2所、初中學(xué)校2所、高中階段學(xué)校2所。
三是檢查各地各校落實(shí)《關(guān)于印發(fā)〈孝感市教育局關(guān)于開展“三風(fēng)”專項(xiàng)整治活動(dòng)實(shí)施方案〉的通知》(孝教發(fā)〔2016〕1號(hào))、《孝感市教育局關(guān)于做好寒假期間留守兒童關(guān)愛工作的通知》(孝教辦〔2016〕1號(hào))、《市教育局關(guān)于印發(fā)的通知》(孝教發(fā)〔20xx〕1號(hào))以及省教育廳等五部門關(guān)于印發(fā)《湖北省20xx年規(guī)范教育收費(fèi)治理教育亂收費(fèi)工作方案》的通知(鄂教監(jiān)〔20xx〕2號(hào))精神的情況。
未保委主任講話 未保工作計(jì)劃篇五
在這繁忙卻也充滿著純真、快樂的工作即將展開之際，本學(xué)期，我們中主班組教研工作以園務(wù)工作計(jì)劃、幼兒園業(yè)務(wù)計(jì)劃為依據(jù)，圍繞“一切為了孩子，為了孩子一切”的服務(wù)宗旨，在不斷地學(xué)習(xí)和教育實(shí)踐中提高自身素質(zhì)，提高各教師參與教研的積極性，提高教師的教科研水平；及保教質(zhì)量等，努力實(shí)現(xiàn)以幼兒發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本的教育宗旨。提高全組教師的教育教學(xué)水平。
今年中班教研組一共有正式成員5名。教研組教師除二名新教師加入外，另外都是在一起工作過的好伙伴、好同事。組內(nèi)都是年輕的教師，朝氣蓬勃、充滿活力，同樣，我們中班組有一種積極向上、團(tuán)結(jié)互助的風(fēng)貌，漸漸我們學(xué)會(huì)了相互間經(jīng)驗(yàn)的交流，在探討和建議中，不斷碰撞和提高。
以往的集體備課，更多是對(duì)于教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)內(nèi)容的安排的討論，這個(gè)學(xué)期重點(diǎn)圍繞課前活動(dòng)的準(zhǔn)備、活動(dòng)的組織、活動(dòng)的反思等方面進(jìn)行交流和分析，結(jié)合《指南》的反復(fù)研讀，規(guī)范一日工作，提高保教質(zhì)量。
1、開展形式多樣的教研活動(dòng)，不斷提高教師的專業(yè)素質(zhì)和教育實(shí)踐能力。
2、加強(qiáng)教研組建設(shè)，“集體備課”活動(dòng)，為教師構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、實(shí)踐反思、同伴互助、交流展示的平臺(tái)，努力提高教師的課堂教學(xué)能力，促各層面教師的專業(yè)成長。
3、配合幼兒園的大課題開展豐富多采親子情景體能游戲活動(dòng)，滿足幼兒發(fā)展的需要。
（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師理論水平
（1）及時(shí)完成每月的業(yè)務(wù)資料，認(rèn)真思考教學(xué)活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)各班幼兒的年齡特點(diǎn)指定不同的活動(dòng)目標(biāo)，認(rèn)真?zhèn)湔n，熟悉教案，提前做好教具、課前的準(zhǔn)備，來提高課堂效率。
（2）開展技能培訓(xùn)，扎實(shí)教學(xué)基本功
教師積極參與園本培訓(xùn)，勤于基本功練習(xí)，教師之間取長補(bǔ)短。平時(shí)多練琴，多畫畫、多做區(qū)域材料。
（3）積極開展兩周一次的年級(jí)組研訓(xùn)活動(dòng)，激發(fā)每一位教師的參與意識(shí)，做到人到、心到，實(shí)現(xiàn)人人開口、開竅，形成熱烈、濃厚的'教研氛圍。
（二）提高教師教育教學(xué)能力方面
（1）為了逐步完善教學(xué)常規(guī)制度，努力提高保教質(zhì)量。進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)教育教學(xué)及一日生活組織的常規(guī)管理，做到活而不亂。以游戲?yàn)橹饕顒?dòng)，確保幼兒每天戶外及體育活動(dòng)時(shí)間不少于兩小時(shí)，室內(nèi)自由活動(dòng)時(shí)間不少于1小時(shí)，并創(chuàng)建好班級(jí)的區(qū)域，引領(lǐng)幼兒在區(qū)域中自主活動(dòng)。教師要詳實(shí)做好“班級(jí)交接班記錄”、以不斷提升班級(jí)管理成效，力爭(zhēng)班級(jí)管理創(chuàng)特色。
（2）創(chuàng)設(shè)班級(jí)環(huán)境，完善區(qū)域和主題墻飾；豐富區(qū)域、確保每周兩次區(qū)域活動(dòng)的有效開展。結(jié)合主題開設(shè)主題區(qū)域，教師要充分利用現(xiàn)有教、玩具豐富區(qū)域材料，也可適當(dāng)自制耐用材料，以提高區(qū)域活動(dòng)的有效性。區(qū)域活動(dòng)時(shí)，教師要投入于幼兒的活動(dòng)，切實(shí)關(guān)注幼兒活動(dòng)情況，當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，要仔細(xì)觀察并尋找對(duì)策解決，同時(shí)結(jié)合觀察和指導(dǎo)情況填寫區(qū)域活動(dòng)表。
（3）積極開展活動(dòng)。認(rèn)真做好集體備課工作，活動(dòng)前、活動(dòng)后教研組成員積極參與，共同探討，互相交流，對(duì)活動(dòng)提出建設(shè)性意見，爭(zhēng)取使每位老師都上好自己的集體公共課。
（三）關(guān)注集體備課，提高教學(xué)質(zhì)量
每次教研活動(dòng)共同探討公共課在實(shí)施教育過程中碰到的各類問題，每次有一位教師備課，主備課人提前備好課，并在前一周的周一將預(yù)設(shè)方案發(fā)給組內(nèi)其他教師。由教研組長牽頭收集和整理公共課資料并存檔。
（四）保教結(jié)合，重視幼兒德、智、體全方面發(fā)展
本學(xué)期我組除了組織好幼兒的一日生活、學(xué)習(xí)活動(dòng)外，各班要認(rèn)真組織好豐富多彩的課外活動(dòng)，如“慶國慶慶祝活動(dòng)”“119消防活動(dòng)”“秋天的收集活動(dòng)”“慶祝元旦活動(dòng)”，通過這些豐富多彩的活動(dòng)提高幼兒綜合能力。
（五）積極做好家園溝通，實(shí)現(xiàn)家園同樂
教師與家長互動(dòng)的效果直接影響班級(jí)管理的成效，為了讓家長們多了解幼兒園的教育教學(xué)情況，了解孩子在園的學(xué)習(xí)、生活情況。家園的良好溝通，能讓教師與家長共同協(xié)做解決孩子的教育問題，共同分擔(dān)教育責(zé)任。本學(xué)期，我們中班將通過平時(shí)家長的接送時(shí)間、家長會(huì)、家園聯(lián)系欄、家訪等多種形式來提升家長和老師、幼兒園之間的感情，使家長放心把孩子放到我們手中，從而進(jìn)一步對(duì)我們的態(tài)度給予信任，工作給予肯定，實(shí)現(xiàn)家園同樂。
未保委主任講話 未保工作計(jì)劃篇六
1、心理準(zhǔn)備
針對(duì)此情況，作為本企業(yè)業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對(duì)推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和**等大客戶)與企業(yè)形成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對(duì)工作積極的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識(shí)，可以打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。
2、開場(chǎng)白
在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡(jiǎn)短、明了的開場(chǎng)說辭(開場(chǎng)白)。
如，“您好，我是成都**也就是辦公伙伴企業(yè)的工作人員，目前企業(yè)經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡(jiǎn)潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機(jī)會(huì)。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該企業(yè)負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗(yàn)感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開場(chǎng)白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用
在初訪之前，應(yīng)由企業(yè)統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡(jiǎn)潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對(duì)方就自身需要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對(duì)方注意力的有效工具，在對(duì)方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷售人員進(jìn)行開場(chǎng)白和對(duì)本企業(yè)介紹、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)和時(shí)間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對(duì)冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好企業(yè)形象和人員管理水平等。
特別強(qiáng)調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià)、評(píng)估和監(jiān)督，并對(duì)其不足給予指導(dǎo)、建議，對(duì)其成績給予表彰、鼓勵(lì)等。
1、總結(jié)內(nèi)容：
總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時(shí)，通過有意識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會(huì)
(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成;
(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);
(4)是否需要采取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，企業(yè)存檔，交由企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
未保委主任講話 未保工作計(jì)劃篇七
出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)、保管庫存現(xiàn)金、財(cái)務(wù)印章及相關(guān)票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價(jià)證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會(huì)計(jì)部門專設(shè)出納機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券收付業(yè)務(wù)處理，票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券的整理和保管，貨幣資金和有價(jià)證券的核算等各項(xiàng)工作，也包括各單位業(yè)務(wù)部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會(huì)計(jì)部門專設(shè)出納崗位或人員的各項(xiàng)工作。
我作為一名出納人員，下一年我將按照以下幾方面開展的工作：
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初報(bào)交會(huì)計(jì)做賬，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急工作。
5、堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。
預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用，營業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出。
1、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當(dāng)然得出。既包括經(jīng)營指標(biāo)，也涵蓋費(fèi)用開支預(yù)算，接待預(yù)算等等。
2、要求部門領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好部門預(yù)算，按時(shí)編報(bào)分析，必須做到預(yù)算編報(bào)和分析的及時(shí)性，部門預(yù)算要求每月25日必須上報(bào)財(cái)務(wù)部，部門預(yù)算執(zhí)行情況的分析必須于每月2日?qǐng)?bào)送財(cái)務(wù)部。
3、制定費(fèi)用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營目標(biāo)，錢怎么花都行；無計(jì)劃開支必須專項(xiàng)審批。
要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
未保委主任講話 未保工作計(jì)劃篇八
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計(jì)劃文種的`范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的xx年電腦銷售工作計(jì)劃材料，希望對(duì)你有所幫助。
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運(yùn)動(dòng)，根據(jù)《全民健身?xiàng)l例》和《**省全民健身實(shí)施計(jì)劃》要求，結(jié)合我市實(shí)際，制定《**市全民健身實(shí)施計(jì)劃(xx—xx年)》。
一、基本原則
未保委主任講話 未保工作計(jì)劃篇九
本學(xué)期，我擔(dān)任的是二年段的音樂教學(xué)，學(xué)生的基本情況了解得比較透徹，畢竟相處一年了，大部分學(xué)生在唱歌的姿勢(shì)上，習(xí)慣較好，而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá)，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂譜。還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱，咬字，吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象，導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí)，缺乏氣息的支撐。
1、突出音樂學(xué)科的特點(diǎn)，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會(huì)主義接班人和建設(shè)著。
2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣愛好，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂譜的能力。
4、了解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂，表現(xiàn)音樂的能力。
(一)創(chuàng)設(shè)情境 ，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用
要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧，教師就要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一定的情境，使他們獲得直接的體驗(yàn)，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。
黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境，作為思維的開始階段。”在教學(xué)過程當(dāng)中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過程，把學(xué)生帶入情境之中。低年級(jí)學(xué)生好奇心強(qiáng)，注意力容易分散，采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境，直觀形象，極易吸引學(xué)生的注意力。因?yàn)殡娊堂襟w能產(chǎn)生活躍的動(dòng)態(tài)畫面，使內(nèi)容更充實(shí)、更形象、更生動(dòng)、更具有吸引力，從而給學(xué)生以思維上的啟迪，觸發(fā)學(xué)生思維的靈感，為學(xué)生插上想象的翅膀，為積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。例如：我在教歌曲“祖國祖國多美麗”一課時(shí)，先用幻燈片放出祖國的美景，配上悅耳的音樂，讓學(xué)生欣賞，學(xué)生如身臨其境，感覺到了祖國的山河美，激發(fā)了熱愛祖國的情感。這既是以形象激起學(xué)生的思維活動(dòng)，體驗(yàn)到了祖國的壯麗和偉大，產(chǎn)生愛國的激情，同時(shí)也是一種對(duì)學(xué)生形象思維的訓(xùn)練。導(dǎo)入就是引發(fā)學(xué)生對(duì)音樂產(chǎn)生興趣及熱情的導(dǎo)火線，也是學(xué)生體驗(yàn)音樂和參與音樂活動(dòng)的第一個(gè)重要步驟。
烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿。” 著名科學(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動(dòng)聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂視野。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們?cè)谝魳方虒W(xué)中應(yīng)努力營造音樂氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點(diǎn)，“讀”懂音樂，感受音樂。
低年級(jí)學(xué)生的年齡小，思維能力弱，但感性認(rèn)識(shí)相對(duì)較強(qiáng)，生動(dòng)、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。因此，在課堂教育中，運(yùn)用與課文內(nèi)容有內(nèi)在聯(lián)系的直觀教具，既形象直觀，給學(xué)生留下清晰的表象，為感知、理解知識(shí)創(chuàng)造條件，又可激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新課的濃厚興趣，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和想象力。根據(jù)教材特點(diǎn)，我在上“顛倒歌”一課中制作了很多生動(dòng)、形象的直觀教具來吸引孩子，有小老鼠、大獅子、小鳥、公雞、大象等等。整節(jié)課，學(xué)生的積極性一直很高，大家都爭(zhēng)著說，搶著回答，積極學(xué)唱。教具雖小，但作用甚大，合理的利用教具，讓學(xué)生在情境中掌握了知識(shí)，讓學(xué)生在妙趣橫生的教具中發(fā)展思維，提高了想象能力。實(shí)踐證明，在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，借助實(shí)物、圖片、錄音設(shè)備等現(xiàn)代教學(xué)手段，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，讓認(rèn)識(shí)從無聲走向有聲，從單調(diào)走向多彩，從單一走向多元，極大地豐富學(xué)生的心理活動(dòng)，獲得更為新奇、深刻的印象。
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