方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。
營銷方案策劃書ppt 茶葉營銷方案策劃書篇一
隆化支行營銷方案策劃書
策劃人：孫劍宇
2014年5月4日
當今社會，銀行已經與我們的生活息息相關，而電子銀行成為銀行產品創(chuàng)新和服務渠道發(fā)展的一個明顯趨勢，電子銀行以其突破時空、安全可靠、功能強大、方便快捷、信息豐富等優(yōu)勢受到了越來越多客戶的認可。電子銀行的客戶數(shù)量和交易量快速發(fā)展，對傳統(tǒng)渠道的替代作用日益凸顯。
本策劃案主要從電子銀行業(yè)務本身的特點出發(fā)，按照電子銀行的客觀規(guī)律，結合承德本地的調查與分析，以及當前各種創(chuàng)新營銷模式和實際營銷案例，來探討各種適用于電子銀行業(yè)務的新型營銷模式。通過這些，讓更多的承德市民知道工行的電子銀行，并且使用以及推廣。
（一）電子銀行的特點
提到電子銀行，對不了解電子銀行的老百姓來說可能是個新名詞，對于了解它的人說也許就單純的以為是網上銀行。但其實電子銀行就在每個人的身邊，網上銀行、電話銀行、atm存取款機、商場的pos機、微信銀行、手機銀行等這些都屬于電子銀行的范疇。顯而易見，電子銀行已使大家的生活變得更方便以及更有樂趣。隨著科技的發(fā)展，加上各大銀行電子銀行功能的不斷完善，電子銀行的服務已經可以不受時間和空間的限制，現(xiàn)在大家在需要銀行服務的時候有了多種選擇，可以通過電腦、平板電腦、手機、atm、pos等電子終端，不需要到銀行網點，就可以方便地獲得賬戶查詢、轉賬匯款、繳費、網上購物、家庭
理財、買賣國債、保險等多方位的金融服務，也就是說現(xiàn)在只要通過上網和打電話就能辦理很多從前需要跑銀行才能辦的業(yè)務，這樣一來不僅方便了大家的生活，而且還在很大程度上提高了銀行的服務效率，所以，電子銀行的出現(xiàn)無疑是銀行服務形式的時代變革。
（二）本策劃案的創(chuàng)新點及意義
借助本地網絡平臺及媒體對我行電子銀行進行推廣，達到增加我行電子銀行的知名度，增加電子銀行用戶數(shù)量的商業(yè)目標。電子銀行的產品營銷要在工行整天營銷戰(zhàn)略的管控下進行，必須服務于工行的整體的發(fā)展規(guī)劃和經營戰(zhàn)略。在整體營銷戰(zhàn)略的協(xié)調下，才能夠有效的協(xié)調資源、配備力量。電子銀行產品的營銷目的就是幫助實現(xiàn)整個分行的經營目標。因此，電子銀行項目的營銷行為不能沖擊、影響銀行其他項目的正常運營。
（三)電子銀行營銷方案思路及對象
截止4月份電子銀行客戶情況：
上表中可見，我行的電子銀行業(yè)務發(fā)展速度快、勢頭好，但是電子渠道的使用實際情況卻不盡理想，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
（1）企業(yè)網銀交易量是有，但真正做交易的客戶（即網銀專業(yè)版客戶）數(shù)量較少，客戶群規(guī)模不夠大。
（2）個人網銀客戶數(shù)量頗大、但交易量很小、動戶率很低。
（3）個人手機銀行
鑒于以上我行的實際情況，應以營業(yè)網點捆綁銷售為主要銷售手段。銷售渠道和銷售手段的選擇對于產品營銷具有重要的作用。采取利用現(xiàn)有營業(yè)網點和傳統(tǒng)產品捆綁銷售的方式具有效果明顯、投資少、周期短的特點。當然，一款產品的營銷活動室多方位、多角度、多渠道進行的，我們在其他方面也不能放松。作為高新技術結合體的電子銀行產品，可以通過各種層面影響客戶，我們通過營銷行為，即使不能達到成功銷售產品，但也讓客戶群、潛在客戶群對我們的經營理念和產品理念獲得認知和認同，這也達到了我們營銷過程中的最低目標。
營銷對象：
1.企業(yè)客戶
2.個人客戶
（四）、營銷做法
1.業(yè)務要發(fā)展，宣傳要先行。針對客戶不太熟悉、不太了解我行電子銀行產品的狀況，應該整合宣傳資料，在大堂放置淺顯易懂、簡潔明了的產品宣傳、折頁和手冊，讓營業(yè)網點員工進行宣傳和營銷，提高客戶信息量和認可度；分析客戶的具體情況，為客戶詳細介紹工行的相關產品，讓客戶詳細了解工行產品，增強客戶對工行產品的信任度和忠誠度，爭取客戶能主動使用工行新產品。
2.全行人員都使用和營銷電子產品，通過體驗引導銷售，組織員
工向自己的親朋好友營銷網上銀行、手機銀行、工銀信使等，提高電子銀行產品在客戶群中的滲透率。
3.細分柜面客戶群體，科學引導柜臺業(yè)務分流。對持卡取款2000元以下的客戶，都要講客戶引導至atm機進行取款，對有企業(yè)網上銀行和未有網上代發(fā)的代發(fā)工資客戶，有客戶經理上門做工作，引導并建議客戶實現(xiàn)網上銀行代發(fā)；對有經常性匯款需要的客戶如合體經營者、學生家長等引導客戶通過網上銀行、手機銀行、atm匯款等非柜臺方式匯款；對有固定需要辦理的業(yè)務，如零存整取、個人貸款還款、信用卡歸還透支款等等，引導客戶通過網上銀行自助辦理；對各種繳費引導客戶使用手機支付、網上銀行繳費站等方式辦理；對企業(yè)業(yè)務量較大的轉賬、匯款等，鼓勵企業(yè)使用網上銀行辦理。
4.為有條件的優(yōu)質客戶配裝牡丹卡特約商戶pos；在裝有工行pos的超市、商場開展刷卡消費、購物刷卡有禮促銷活動。
營銷方案策劃書ppt 茶葉營銷方案策劃書篇二
市場營銷隨著市場經濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢?
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。
1.封面
策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
一個叫布洛克爾赫斯特的牧師，這個狠毒的校長給學生制定的校規(guī)苛刻無比，如:不能留卷發(fā)，天然的卷發(fā)也不能留，也不能梳辮子。很薄的襪子壞了不能換，一定要自己縫補。但校長卻認為這些規(guī)定是基督徒的義務和美德，把孩子們生活中很普通的事看作是世俗的傲氣，把她們身穿破衣看作是應有的樸素，把孩子們的受苦看作是培養(yǎng)堅韌的意志。這些使任何走近這所學校的人都感到憤怒無比。
勞沃德學校好似一個監(jiān)獄，把那些女孩都關在痛苦之中，又好似一個火爐，激發(fā)了簡愛反抗的怒火。她為朋友海倫彭斯的遭遇而打抱不平，并告訴她該愛的人就要去愛，該恨的人就要去恨，不能因為他的權利大或小而束縛自己的感情。在一個春天里，可怕的瘟疫在勞沃德蔓延開來，斑疹傷寒被吹到了擁擠的教室和宿舍，還沒到五月，學校就成了醫(yī)院。簡愛的朋友死了。勞沃德的衛(wèi)生條件暴露了之后，不得不被關閉。一些有錢人出資又重新建造了一所學校，簡?愛的生活有了轉機。后來簡愛又經歷了歡樂、痛苦和種種波折，努力尋找著她心中的那份愛，最后，她找到了。
《簡愛》的故事的確讓人感到一絲溫馥和慰籍，讓人明白愛的真諦。也特別適合從小生
活在物資充裕，被愛包圍的獨生子女們來讀，來領略簡那自尊、自強、自立、平和寬容和充滿憐憫愛心的精神世界。
愛情、親情和憐愛之心是人類最豐厚也是最重要的精神財富。缺了它，等于白活一世。學會愛人，感恩很重要。
《簡愛》這本小說是以簡的性格為脈絡的，這樣的結局是為簡的性格取向服務的。但是對于羅切斯特呢?簡從前有的自尊與自卑難道羅切斯特先生就3come文檔頻道一點也沒有嗎? 難道他就那么容易做到與簡在一片縱過火的廢墟上重新開始新的幸福生活嗎? 作家是忽略了羅切斯特先生的真實性或掙扎性的。這其實也很好理解，無非是為了成全一段純粹的愛情的延續(xù)。如果讓每一個古怪個性都不停地輪番作怪的話，生命哪里會留下愛情，只剩下爭吵而已。
每個人的人生都有精彩的一面，讓我們?yōu)楹啇鄣拿篮蛺鄱恼?，為夏洛蒂勃郎特的經典之作——《簡愛》而鼓掌吧?/p>
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