“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
業(yè)務(wù)策劃方案篇一
一、活動(dòng)主題：
****年**月舉辦“技術(shù)及業(yè)務(wù)競(jìng)賽”活動(dòng)，活動(dòng)主體包括**科技計(jì)劃財(cái)務(wù)部、**倉儲(chǔ)部和**倉儲(chǔ)部和裝卸辦。
二、活動(dòng)背景：
借著10月份舉辦的“無差錯(cuò)質(zhì)量服務(wù)月”活動(dòng)的東風(fēng)，我們各部門員工工作熱情高漲，也為了相應(yīng)公司重視高技能人才的號(hào)召，營(yíng)造崇尚技能，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新的氛圍。為員工提供職業(yè)發(fā)展和搭建技能展示的平臺(tái)。促進(jìn)員工技能提高，培養(yǎng)員工學(xué)習(xí)技能的興趣，特組織本次“技術(shù)及業(yè)務(wù)競(jìng)賽”，以展示我公司員工在業(yè)務(wù)技能方面的風(fēng)采。
三、活動(dòng)目的：
為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，全面推進(jìn)財(cái)務(wù)倉儲(chǔ)和裝卸辦隊(duì)伍建設(shè)，評(píng)估財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)和裝卸辦員工目前的各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能，發(fā)現(xiàn)員工的有點(diǎn)與不足，在以后的工作中有針對(duì)性的培訓(xùn)，已達(dá)到崗位要求。希望員工要以技術(shù)能手為楷模，通過技能比賽，培養(yǎng)和選拔在工作實(shí)干巧干、技能精湛、貢獻(xiàn)突出的生產(chǎn)能手、技術(shù)能手典型。
四、資源需要：
（一）、本次活動(dòng)需要公司企業(yè)管理部進(jìn)行協(xié)調(diào)及宣傳，將本次活動(dòng)通知各部門。
（二）、本次活動(dòng)需要制作宣傳標(biāo)語或者條幅，技術(shù)能手獎(jiǎng)杯。
（三）、本次活動(dòng)將評(píng)出七名技術(shù)能手，并為每名技術(shù)能手頒發(fā)胸章、獎(jiǎng)金作為嘉獎(jiǎng)。
五、活動(dòng)開展：
（一）、為了能夠更好的順利地完成此次活動(dòng)的目的，要求公司企業(yè)管理部討論相關(guān)事宜、協(xié)調(diào)關(guān)系，將活動(dòng)通知下達(dá)各部門。
（二）、通知下達(dá)之后，各活動(dòng)主題分別安排時(shí)間和地點(diǎn)對(duì)相關(guān)人員開展比賽，比賽內(nèi)容自定。
（三）、各比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分。
（四）、筆試考試在考試舉行的第二天公布考試成績(jī)。
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
（一）、活動(dòng)主體按班組及同工種類進(jìn)行比賽，公平公正的賽出技術(shù)能手。
（二）各比賽現(xiàn)場(chǎng)注意安全。
（三）、所有員工全部進(jìn)行參賽，人人參賽，人人都有冒尖的機(jī)會(huì)。
七、活動(dòng)工作組成員：
任* **楊**趙**張**蘆**
業(yè)務(wù)策劃方案篇二
汽車金融租賃公司的設(shè)立及運(yùn)營(yíng)分析
一、基本情況。
我國幅員遼闊，人口眾多，陸地面積960萬平方公里，城鄉(xiāng)道路四通八達(dá)，特別是近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，旅游業(yè)和汽車租賃行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速，高速公路建設(shè)迅猛增長(zhǎng)，這為汽車運(yùn)輸業(yè)、汽車制造業(yè)的大力發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。在這樣的背景下，汽車金融市場(chǎng)需求急劇增長(zhǎng)，而大部分大型金融機(jī)構(gòu)因?yàn)椴辉敢鈪⑴c汽車金融市場(chǎng)、手續(xù)繁瑣、批款時(shí)間慢等原因，使汽車金融市場(chǎng)出現(xiàn)良好商機(jī)，這種情況下主機(jī)廠的汽車金融公司、汽車消費(fèi)貸款公司、汽車金融租賃公司、汽車貿(mào)易公司等汽車金融公司、融資租賃公司和汽車租賃公司等應(yīng)運(yùn)而生，并煥發(fā)出勃勃生機(jī)。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2010年，汽車乘用車整體市場(chǎng)的滲透率（使用消費(fèi)信貸購車的比例）在10-20%，而美國和歐洲是80%以上。中國汽車金融市場(chǎng)差異性特別大，南方的城市和北上廣等一線城市這個(gè)滲透率更高，三四線城市和北方城市、東北城市更低，比如我們有的4s店高的金融滲透率在40-50%，有的偏遠(yuǎn)的4s店只有3%。
二、設(shè)立目的。
依據(jù)現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況，在中國的商用車市場(chǎng)（尤其是貨車市場(chǎng)），汽車金融的滲透率大約在30%--40%，在局部地區(qū)和部分行業(yè)，汽車金融的滲透率最高達(dá)到70%左右。因此，作為汽車銷售公司，如果能通過自身設(shè)立或者尋找汽車金融公司合作形成有效的金融服務(wù)條件，那么至少能提高汽車銷量的30%左右。在提高汽車產(chǎn)品銷量的同時(shí)，還能形成良好的盈利模式。
三、
盈利模式。客戶通過汽車金融購車，盈利主要來自以下四個(gè)方面：
1、前期金融費(fèi)用，包括擔(dān)保金、還款保證金、衛(wèi)星定位收費(fèi)、考察費(fèi)、建檔費(fèi)等。
2、購車產(chǎn)生附加費(fèi)用，包括上牌費(fèi)、掛靠費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)等。
3、其他附加產(chǎn)生費(fèi)用，包括強(qiáng)制頂點(diǎn)上保險(xiǎn)產(chǎn)生的費(fèi)用等。
4、還款過程中的利息及滯納金等。
四、風(fēng)險(xiǎn)。
在實(shí)際操作過程中，會(huì)存在部分風(fēng)險(xiǎn)，以下一一列舉：
1、客戶不還款，并且車輛無法找到，如何處理？
2、客戶不還款，收回車輛，如何處理？
3、客戶在運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)事故，如果掛靠我公司而承擔(dān)連帶責(zé)任，如何處理？
五、風(fēng)險(xiǎn)控制。
針對(duì)以上可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，分別采取預(yù)防措施：
1、要求客戶必須上全額保險(xiǎn)，三者至少50萬，或者80萬。
2、安裝gps衛(wèi)星定位。
3、前期考察需要客戶詳細(xì)資料，包括是否有在不能營(yíng)運(yùn)的情況下繼續(xù)還款的實(shí)力，家庭住址，及來往路線圖。
4、客戶資料和擔(dān)保資料一定要齊全。
5、到公安部門調(diào)取客戶信息，查看客戶是否有不良記錄。
6、如果有足夠渠道，到人民銀行查詢客戶征信記錄。
7、建立良好的二手車銷售渠道。
六、汽車金融租賃公司的運(yùn)營(yíng)。
（一）人員設(shè)置
需要設(shè)置負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）1名，考察員2名，文員1名（可以財(cái)務(wù)兼），財(cái)務(wù)2名，證照檢測(cè)保險(xiǎn)1人（可以收款人員兼），收款2人，總計(jì)大約6--8人。
（二）經(jīng)營(yíng)服務(wù)
1、每月保證按時(shí)收回到款項(xiàng)。
2、保證考察客戶的風(fēng)險(xiǎn)將至最低。
3、出事故的客戶，公司將派人員協(xié)助客戶處理事故。
4、公司提供辦證、保險(xiǎn)、補(bǔ)證、檢車、檢測(cè)等服務(wù)。
（三）經(jīng)營(yíng)流程
客戶選定汽車----向金融租賃公司提出申請(qǐng)購買意愿并交納首付款----提供所需的客戶證件，提供擔(dān)保人證件-------公司考察----考察合格后----客戶向經(jīng)銷商訂車----按約定時(shí)間客戶提車（由金融租賃公司付清車款）----辦理車輛手續(xù)，簽訂
租賃合同，車輛由客戶營(yíng)運(yùn)----履行合同按時(shí)交納租賃車款----交清租賃車款后----車輛過戶給客戶----結(jié)束。
（四）盈利預(yù)測(cè)
年盈利比率大約40%。
七、案例列舉
假設(shè)有一個(gè)客戶用自己全款購買的房產(chǎn)或者車輛，在金融租賃公司抵押購買價(jià)值20萬元的商務(wù)車一部，那么客戶需要繳納： 首付押金（以40%首付為例）99200元（首付款200000*40%=80000元，擔(dān)保費(fèi)200000*5%=10000，衛(wèi)星定位2200，考察費(fèi)2000，繳款保證金5000（按時(shí)還款可以退還），總計(jì)99200）
月還款6229.6（本金200000*60%=120000/24=5000，利息120000*0.858%=1029.6，掛靠費(fèi)200）
金融租賃公司為客戶墊款200000-99200=100800，而客戶每月還款，按照（1+2+3+4+5）/5=（5+1）/2=3的原理，實(shí)際代墊款給客戶的資金為100800+6229/2=53515元。
金融租賃公司的利潤(rùn)為10000+1700（衛(wèi)星定位成本大約500元）+2000+1029.6*24+200*24=43210.4元。
另外，保險(xiǎn)返利大約1000元，上牌費(fèi)，驗(yàn)車費(fèi)大約1000元（一次上牌，2次驗(yàn)車），保證金5000元（如果客戶不能按時(shí)繳款），總收入大約45000---50000元。
綜合核算。盈利比率45000/53515=84%---50000/53515=94%年盈利比率為42%----47%
總上分析，只要風(fēng)險(xiǎn)控制得當(dāng)，成立金融租賃公司，既有利于銷售公司的汽車銷量提高，又能有效的使用資金，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，這樣有助于使公司盡快發(fā)展壯大，迅速騰飛！
黃成偉
2012.4.26
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