演講稿在各種場(chǎng)合中都有廣泛的應(yīng)用，如會(huì)議、演講比賽、公開演講等；正式演講之前，要進(jìn)行充足的練習(xí)和演練，熟悉演講稿的內(nèi)容和表達(dá)方式。以下是小編為大家收集的演講稿范文，僅供參考，希望能夠給大家提供一些靈感。
競(jìng)聘市場(chǎng)管理員崗位演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家上午(下午、晚上)好！
我是來自市場(chǎng)部渠道管理科的xx，**省**市人，生于**年3月，**年在**省邊防團(tuán)石丫口**部隊(duì)**分隊(duì)特種作戰(zhàn)模范連服役，**年考入**省**市人民警察學(xué)校1994年?？飘厴I(yè)，**年由當(dāng)?shù)鼗鶎优沙鏊{(diào)入**省**市司法警官學(xué)校任教官，**年正式加入xx空調(diào)公司并任職于市場(chǎng)渠道管理科負(fù)責(zé)人的工作。
我今天競(jìng)聘演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！
鑄盾與領(lǐng)跑。
為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專項(xiàng)題目呢？這是我在靜思**年度的工作總結(jié)與**年度的規(guī)劃后確立的！
自**年度本部市場(chǎng)部渠道管理科成立以來，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與悉心指導(dǎo)幫助下，我有幸擔(dān)負(fù)起科室負(fù)責(zé)人這個(gè)角色，帶領(lǐng)著科室團(tuán)隊(duì)在“渠道管理”這個(gè)領(lǐng)域摸索學(xué)習(xí)了一年，勤勤懇懇，不斷進(jìn)取：沉淀了較為豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，具備了較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的走上這競(jìng)聘講臺(tái)！
今天，我競(jìng)聘的是渠道管理科科長(zhǎng)一職，正是希望能通過個(gè)人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進(jìn)自己在這個(gè)領(lǐng)域的工作不斷深入開展！
**年渠道管理的重點(diǎn)工作就是“鑄盾”，當(dāng)然，這里的“盾”并不只是一個(gè)狹義的范疇，而是一個(gè)完整的體系，是一個(gè)由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構(gòu)建這個(gè)體系呢？**年度在渠道管理科這個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力與配合下我?guī)ьI(lǐng)科室團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)開展了以下工作：
1、不斷優(yōu)化商家隊(duì)伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營(yíng)管理水平，同時(shí)協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍。
2、將國(guó)內(nèi)所有客戶資料導(dǎo)入sap系統(tǒng)，由原來簡(jiǎn)單的電子表格管理升級(jí)到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營(yíng)銷財(cái)務(wù)部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學(xué)化、準(zhǔn)確化、精細(xì)化。
3、做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓(xùn)課程，從經(jīng)營(yíng)意識(shí)、市場(chǎng)維護(hù)意識(shí)、企業(yè)文化等多個(gè)方面提高了整個(gè)經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)和凝聚向心力。
4、聯(lián)動(dòng)物流、客服、銷售支持等職能部門，對(duì)市場(chǎng)竄貨等市場(chǎng)問題建立一個(gè)完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個(gè)分析、認(rèn)定及協(xié)調(diào)處理的角色。
通過一年的實(shí)踐工作讓我意識(shí)到，**年度我所鑄就的這個(gè)“盾”并不是一個(gè)理論層面上的虛擬意識(shí)，而是一個(gè)由廠商共建的利益實(shí)體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識(shí)，這個(gè)“盾”才是堅(jiān)不可摧的！
誠(chéng)然，**年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進(jìn)的方面。**年度被冠以“渠道年”，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將**年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領(lǐng)跑”！
**年度，渠道建設(shè)需遵循“四化”原則，即標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在**年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。
如何“領(lǐng)跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：
1、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個(gè)涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標(biāo)任務(wù)量的分解、客戶考核評(píng)估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實(shí)地貫徹執(zhí)行下去。
2、信息溝通平臺(tái)的籌建，同樣也是一項(xiàng)在年度開始就需要完成的工作。信息的導(dǎo)航作用已不容忽視，通過信息考核機(jī)制的確立，渠道信息采集員隊(duì)伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點(diǎn)及面，從而延展為信息體系的全面建立。
競(jìng)聘市場(chǎng)管理員崗位演講稿篇二
各位評(píng)委：
大家好！
愛因斯坦曾經(jīng)說過：推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你。今天我就是為了推動(dòng)我的事業(yè)而來！我叫，今天44歲，現(xiàn)任市場(chǎng)部副經(jīng)理，我競(jìng)聘的職務(wù)是分公司市場(chǎng)部主任。我的`優(yōu)勢(shì)如下：
一是具有豐富、扎實(shí)、系統(tǒng)的通信專業(yè)知識(shí)。我于xxx郵電學(xué)校畢業(yè)。參加工作后，便開始從事載波光纜通信維護(hù)工作。電信分營(yíng)后一直在通信公司工作，曾擔(dān)任過事業(yè)部業(yè)務(wù)助理、客服部主任等職務(wù)。工作中，我十分注重將理論同實(shí)踐相結(jié)合，力求在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識(shí)體系，使自己具備了搞好通信管理營(yíng)銷工作所必需的豐富的理論知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能。
二是具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通與管理能力。
我有多年的。
領(lǐng)導(dǎo)。
崗位經(jīng)歷，這鍛煉了良好的我組織、協(xié)調(diào)、溝通與管理能力。年來，作為通信公司的一員，無論是與本部門內(nèi)部的同志還是與中層干部，在工作配合與交往過程中，都是比較愉快的。所以，從。
領(lǐng)導(dǎo)。
協(xié)調(diào)能力而言，如果作為分公司市場(chǎng)部主任，我可能還算是一塊可造之材。
多年的工作經(jīng)歷使我養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì)造就了勇于承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格。所有這些都為搞好電信管理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四是本人年富力強(qiáng)，精力充沛。我今年44歲，作為中青年人，我。
思想。
解放，勇于探索，富有改革和創(chuàng)新。
精神。
特別是擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理以來，使我拓寬了思路、開闊了眼界，增強(qiáng)了大局觀念，豐富了工作經(jīng)驗(yàn)。
我相信，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。
我的演講完畢，謝謝大家！
競(jìng)聘市場(chǎng)管理員崗位演講稿篇三
**年*月，我有幸進(jìn)入xx煙草行業(yè)工作，成為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門的一名職工；自一直從事市場(chǎng)管理工作。來，我以極大熱情戍守本職，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，取得顯著的成績(jī)，因此多次得到組織與領(lǐng)導(dǎo)的肯定，先后擔(dān)任了專賣所長(zhǎng)、稽查中隊(duì)長(zhǎng)、稽查大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)，并較好地完成了各階段的的使命，被評(píng)為“全省打假先進(jìn)個(gè)人”，所帶領(lǐng)的稽查大隊(duì)在10,分別被xx市局和xx市局評(píng)為“突出服務(wù)先進(jìn)集體”和“卷煙銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)先進(jìn)集體”。
回顧這幾年，我的成長(zhǎng)進(jìn)步與工作成績(jī)，離不開上級(jí)及單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，離不開同仁們的熱心幫助，離不開黨組織對(duì)我的培養(yǎng)和教育。下面就幾年來的工作情況總結(jié)如下：
一、思想進(jìn)步，廉潔自律，專賣管理成績(jī)突出。
我堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，筑牢反腐倡廉的思想防線，做到了廉潔自律。工作中，我顧全大局，堅(jiān)持原則，秉公執(zhí)法，為稽查大隊(duì)帶頭樹立勤奮、廉潔的良好形象。辛勤的工作收獲豐碩成果：至今，我?guī)ьI(lǐng)臨海市局稽查大隊(duì)共破獲國(guó)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)案等大要案10起，查獲各類違法卷煙37.7萬余條，累計(jì)涉案金額3112萬余元，有35人違法犯罪分子被判刑。其中，“12.24”案件為“部督一號(hào)”案，案情重大，情況復(fù)雜，抓捕時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，我?guī)ьI(lǐng)隊(duì)員迅速出擊，僅僅3天就將犯罪分在繩之以法，共抓獲涉案人員12人，查獲假煙29148條，標(biāo)值達(dá)300余萬元，為全線偵破奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、雷厲風(fēng)行，履行使命，物流監(jiān)管成效顯著。
物流涉煙運(yùn)輸是近年來違法卷煙運(yùn)輸?shù)囊粋€(gè)重要渠道，我們將物流涉煙監(jiān)管當(dāng)做重點(diǎn)工作來抓。物流涉煙檢查監(jiān)管通常在深夜和凌晨進(jìn)行，非常辛苦，我?guī)ьI(lǐng)隊(duì)員不折不扣地執(zhí)行上級(jí)的精神，較好地完成領(lǐng)任務(wù)。加強(qiáng)了對(duì)轄區(qū)各大物流站點(diǎn)涉煙運(yùn)輸?shù)腵監(jiān)管，做到調(diào)查、宣傳、分析、管控四到位；在艱苦的排查基礎(chǔ)上，制做轄區(qū)物流分布地圖，劃分區(qū)塊，將監(jiān)管責(zé)任分解到人；日常管理中分組實(shí)施檢查，確定工作重點(diǎn)，始終保持較高的監(jiān)管力度與頻度，取得較好的顯著成效。1月至今，來共查獲物流涉煙案件117起，查獲各類違法卷煙27562.1條，涉案金額385.2萬余元。
三、不懼艱辛，敢打硬拼，出色完成“打假破網(wǎng)”重任。
我注重制度創(chuàng)新，制定案件稽查操作流程、日常工作細(xì)化分工、《稽查大隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)分配實(shí)施細(xì)則》和實(shí)行大要案案情分析會(huì)等制度，保證了稽查大隊(duì)各項(xiàng)工作的順利開展。打假破網(wǎng)是一項(xiàng)艱巨而富有挑戰(zhàn)性的工作，調(diào)查摸底、跟蹤監(jiān)控等工作非常艱難，而且需要長(zhǎng)時(shí)間蹲守，每次我都身先士卒始終戰(zhàn)斗在一線，和隊(duì)員一道打破了平時(shí)的作息、用餐規(guī)律，用方便面、面包充饑。夏天在悶熱無比的車?yán)锒c(diǎn)盯梢，冬天裝扮成小商販擺攤賣西瓜經(jīng)受風(fēng)吹雨打。功夫不負(fù)有心人，“9.22”假煙網(wǎng)絡(luò)案、“9.15”臨海大田楊姓家族式假煙運(yùn)銷網(wǎng)絡(luò)案、“12.24”臨海假煙運(yùn)輸案件等大批要案相繼告破，我的帶領(lǐng)下全體隊(duì)員取得了較好的成績(jī)，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
四、以人為本，率先垂范，打造高素質(zhì)、高績(jī)效的文明執(zhí)法隊(duì)伍。
我不斷加強(qiáng)稽查隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)煙草專賣人員“六大禁令”等行業(yè)規(guī)定，提升隊(duì)員的思想素質(zhì)和紀(jì)律觀念。管理中，我要求每個(gè)隊(duì)員向我看齊，自己處處帶頭作表率，引領(lǐng)隊(duì)伍健康發(fā)展。強(qiáng)調(diào)隊(duì)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，特別學(xué)習(xí)煙草專賣法律法規(guī)、辦案實(shí)務(wù)、真假煙鑒別等，不斷提高隊(duì)員業(yè)務(wù)素質(zhì)；強(qiáng)調(diào)依法行政和文明執(zhí)法，要求隊(duì)員學(xué)會(huì)運(yùn)用文明執(zhí)法用語，樹立煙草執(zhí)法良好形象；善于傾聽隊(duì)員的意見，采納合理化建議；關(guān)愛隊(duì)員的生活工作學(xué)習(xí)，積極為其排憂解難，綜合運(yùn)用多種手段，隊(duì)伍素質(zhì)有力很大提高。
幾年來，在領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)下，在同志們的支持配合下，雖然取得了可喜的成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。在今后的工作中，我將克服不足，戒驕戒躁，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，為煙草事業(yè)奉獻(xiàn)自己的光和熱。
競(jìng)聘市場(chǎng)管理員崗位演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
感謝公司給我這次競(jìng)聘上崗的機(jī)會(huì)，我叫xxx，畢業(yè)于xx學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)中心市場(chǎng)策劃員職位，之所以競(jìng)聘這個(gè)職位，是因?yàn)槲矣幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì)：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營(yíng)銷實(shí)踐讓我更深刻了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。
2、對(duì)活動(dòng)策劃有自己獨(dú)特見解，著有論文《電力工業(yè)游營(yíng)銷》闡述電力企業(yè)的營(yíng)銷策劃.《城市營(yíng)銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點(diǎn)?！兜胤饺闃I(yè)如何突圍》從營(yíng)銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。
3、有一定寫作專長(zhǎng)，能快速提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)組織成語言變成消費(fèi)者能夠理解的語言宣傳出去。
4、自學(xué)相關(guān)品牌運(yùn)作技巧，策劃技巧，有一定針對(duì)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)功底。
下面我從4個(gè)方面闡述我的觀點(diǎn)。
市場(chǎng)策劃就是產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品建設(shè)，而銷售就是銷售，策劃要結(jié)合銷售才能做強(qiáng)，相信我在濰坊市場(chǎng)一年的市場(chǎng)一線工作經(jīng)歷會(huì)給今后市場(chǎng)策劃工作帶來幫助。（附頁：個(gè)人總結(jié)的濰坊市場(chǎng)乳品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀）我對(duì)本職位的理解是主要有以下四個(gè)方面：
1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計(jì)劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動(dòng)的效果。
2、組織實(shí)施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動(dòng)策劃。
3、協(xié)調(diào)并解決促銷過程中出現(xiàn)的問題。
4、對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，制定相應(yīng)解決方案。
1、在基地性市場(chǎng)減少促銷力度，以推廣高利潤(rùn)產(chǎn)品為主，同時(shí)利用媒體與地面的推廣工作作好消費(fèi)引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場(chǎng)中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果，下一步重點(diǎn)工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過程監(jiān)控。
2、在外地市場(chǎng)品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費(fèi)引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專家對(duì)酸奶的高度評(píng)價(jià)，聯(lián)合國(guó)公布的十大健康食品之一，針對(duì)性的打擊地方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對(duì)手用戶提升自己奶量。濰坊市場(chǎng)我做過調(diào)研，時(shí)間4周，通過對(duì)12個(gè)奶點(diǎn)的試點(diǎn)，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個(gè)奶點(diǎn)酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%。可見差異化推廣能起到很好的效果。
競(jìng)聘上崗后工作目標(biāo)是在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理控制品類構(gòu)成，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品的.競(jìng)爭(zhēng)力，保證新產(chǎn)品順利成長(zhǎng)，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
計(jì)劃措施：上崗后通過促銷活動(dòng)中出現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)現(xiàn)有流程體。
系，著重做目標(biāo)的跟進(jìn)工作，提升執(zhí)行力。通過制定嚴(yán)格的活動(dòng)過程監(jiān)控流程，保證各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行到位，效果最大化。
日常管理：通過外出市場(chǎng)調(diào)研對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部。
關(guān)系保證社區(qū)，商超活動(dòng)順利進(jìn)行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。
優(yōu)勢(shì)：
1、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有很高的熱情，有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情。
2、有本公司營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)，了解外地市場(chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)者想法。
3、重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力。
4、善于理性分析，能對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案。
5、執(zhí)行力強(qiáng)。
劣勢(shì)：
1、辦公自動(dòng)化軟件運(yùn)用不熟練。
2、對(duì)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠。
3、沒有品牌，策劃，調(diào)研方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
4、過于固執(zhí)己見。
5、對(duì)商超，酒店，零店渠道了解不全面。
如果競(jìng)聘成功我會(huì)盡快適應(yīng)市場(chǎng)中心新環(huán)境的要求，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，加強(qiáng)本部門業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。對(duì)本職位創(chuàng)新工作方法，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。如果競(jìng)聘不成功，那說明我還有不足之處，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)不斷努力，了解自身的差距，在今后照樣會(huì)盡職盡責(zé)，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，有機(jī)會(huì)我還會(huì)站在這里。
競(jìng)聘市場(chǎng)管理員崗位演講稿篇五
評(píng)委老師：
大家好！
今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部副部長(zhǎng)。我的心情十分激動(dòng)，感謝。
領(lǐng)導(dǎo)。
們過去對(duì)我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵(lì)，我十分地珍惜這次機(jī)會(huì)。
我以前從事的工作是成型車間管理工作職務(wù)。我1990年7月畢業(yè)參加工作，90年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作，93年7月至12月在銷售處從事軍品計(jì)劃及統(tǒng)計(jì)工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計(jì)劃工作，xx年1月至xx年年3月通過競(jìng)聘從事銷售工作。20xx年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。
員。在從事銷售工作中我注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，xx年在燕山大學(xué)通過了高級(jí)營(yíng)銷員的考核并取得全國(guó)高級(jí)營(yíng)銷員資格認(rèn)證書，xx年通過在。
黨
校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。
絡(luò)，
網(wǎng)
絡(luò)編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售。
網(wǎng)
絡(luò)，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售。
網(wǎng)
絡(luò)也不會(huì)受到影響。我的思路是：
絡(luò)，由總代理或辦事處和二級(jí)批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格，劃定各級(jí)批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級(jí)批發(fā)都形成。
網(wǎng)
絡(luò)并能控制。
網(wǎng)
絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時(shí)，公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的，否則這個(gè)。
網(wǎng)
絡(luò)還是我公司的。
網(wǎng)
絡(luò)，達(dá)到我們公司市場(chǎng)不受到損失。這即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場(chǎng)，也能檢驗(yàn)客戶的忠誠(chéng)度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。通過建立、規(guī)范銷售。
網(wǎng)
絡(luò)達(dá)到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因?yàn)槲覀兡軒退麙甑藉X。在運(yùn)作市場(chǎng)中我們要不斷地提升自身的`品牌和指名度作為重點(diǎn)，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠(chéng)度的唯一辦法。
絡(luò)，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域。比如山西市場(chǎng)，原3531業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)山西業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用31。
網(wǎng)
絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯(cuò)，可以推廣。
4、配合公司加強(qiáng)打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度。
5、對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的銷售政策。對(duì)老市場(chǎng)應(yīng)增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場(chǎng)潛力，精耕細(xì)作，堅(jiān)壁清野，維護(hù)利基。對(duì)新進(jìn)入的相對(duì)空白市場(chǎng)采取差異化進(jìn)入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場(chǎng)。
增值服務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)。
7、努力調(diào)研市場(chǎng)，研究對(duì)手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給工廠，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，做出調(diào)整。
絡(luò)。我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己
競(jìng)聘市場(chǎng)管理員崗位演講稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家上午(下午、晚上)好！
我是來自市場(chǎng)部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于1968年3月，1986年在云南省邊防團(tuán)石丫口35547部隊(duì)74分隊(duì)特種作戰(zhàn)模范連服役，1991年考入湖北省荊州市人民警察學(xué)校1994年?？飘厴I(yè)，1999年由當(dāng)?shù)鼗鶎优沙鏊{(diào)入云南省昆明市司法警官學(xué)校任教官，20xx年正式加入xx空調(diào)公司并任職于市場(chǎng)渠道管理科負(fù)責(zé)人的工作。
我今天競(jìng)聘演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！
為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專項(xiàng)題目呢？這是我在靜思06年度的工作總結(jié)與07年度的規(guī)劃后確立的！
自20xx年度本部市場(chǎng)部渠道管理科成立以來，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與悉心指導(dǎo)幫助下，我有幸擔(dān)負(fù)起科室負(fù)責(zé)人這個(gè)角色，帶領(lǐng)著科室團(tuán)隊(duì)在“渠道管理”這個(gè)領(lǐng)域摸索學(xué)習(xí)了一年，勤勤懇懇，不斷進(jìn)取：沉淀了較為豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，具備了較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的走上這競(jìng)聘講臺(tái)！
今天，我競(jìng)聘的是渠道管理科科長(zhǎng)一職，正是希望能通過個(gè)人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進(jìn)自己在這個(gè)領(lǐng)域的工作不斷深入開展！
06年渠道管理的重點(diǎn)工作就是“鑄盾”，當(dāng)然，這里的“盾”并不只是一個(gè)狹義的范疇，而是一個(gè)完整的體系，是一個(gè)由內(nèi)而外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何完善和構(gòu)建這個(gè)體系呢？06年度在渠道管理科這個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力與配合下我?guī)ьI(lǐng)科室團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)開展了以下工作：
1、聯(lián)動(dòng)物流、客服、銷售支持等職能部門，對(duì)市場(chǎng)竄貨等市場(chǎng)問題建立一個(gè)完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個(gè)分析、認(rèn)定及協(xié)調(diào)處理的角色。
2、不斷優(yōu)化商家隊(duì)伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營(yíng)管理水平，同時(shí)協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍。
3、將國(guó)內(nèi)所有客戶資料導(dǎo)入sap系統(tǒng)，由原來簡(jiǎn)單的電子表格管理升級(jí)到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營(yíng)銷財(cái)務(wù)部采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學(xué)化、準(zhǔn)確化、精細(xì)化。
4、做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，通過配合各產(chǎn)管中心開展一系列行之有效的培訓(xùn)課程，從經(jīng)營(yíng)意識(shí)、市場(chǎng)維護(hù)意識(shí)、企業(yè)文化等多個(gè)方面提高了整個(gè)經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)和凝聚向心力。
通過一年的實(shí)踐工作讓我意識(shí)到，06年度我所鑄就的這個(gè)“盾”并不是一個(gè)理論層面上的虛擬意識(shí)，而是一個(gè)由廠商共建的利益實(shí)體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識(shí)，這個(gè)“盾”才是堅(jiān)不可摧的！
誠(chéng)然，06年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進(jìn)的方面。07年度被冠以“渠道年”，由此可見渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將07年度的渠道管理工作規(guī)劃命名為“領(lǐng)跑”！
07年度，渠道建設(shè)需遵循“四化”原則，即標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。
如何“領(lǐng)跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：
1、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。
2、客戶的分類管理，將會(huì)在旺季來臨之前組織公司的vip客戶與公司高層進(jìn)行一次溝通座談會(huì)。
3、經(jīng)銷商大會(huì)的組織與籌備，這是年度性的重點(diǎn)工作。這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對(duì)加強(qiáng)渠道商家的凝聚力，提升團(tuán)隊(duì)向心力和整體核心競(jìng)爭(zhēng)力都有不可估量的作用。
4、信息溝通平臺(tái)的籌建，同樣也是一項(xiàng)在年度開始就需要完成的工作。信息的導(dǎo)航作用已不容忽視，通過信息考核機(jī)制的確立，渠道信息采集員隊(duì)伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線迅速展開，由點(diǎn)及面，從而延展為信息體系的全面建立。
5、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個(gè)涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標(biāo)任務(wù)量的分解、客戶考核評(píng)估工作等。作為年度開盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開盤之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實(shí)地貫徹執(zhí)行下去。
6、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。我將會(huì)作為在淡季期間的一項(xiàng)重要工作。以期在渠道重心繼續(xù)下移的大前提下，通過在渠道零售終端里尋找一批更具實(shí)力、發(fā)展?jié)摿?qiáng)勢(shì)的分銷商，使之成為我們的'核心分銷商，同時(shí)建立一批核心形象店，進(jìn)行專項(xiàng)授牌，成為渠道終端的中堅(jiān)力量，影響并支撐渠道的中層結(jié)構(gòu)，從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步發(fā)展。
7、我特將淡季經(jīng)銷商培訓(xùn)將作為在07年度提升志高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的主體工作，將會(huì)制定一套整體指引性教案，指導(dǎo)各分部結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)貌、市場(chǎng)特性等參照?qǐng)?zhí)行的方式進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)。同時(shí)，我將會(huì)在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個(gè)時(shí)間段，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域開展專項(xiàng)培訓(xùn)，實(shí)地讓渠道管理工作與商家之間展開互動(dòng)，使商家切身體會(huì)到渠道管理工作與其自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。
我深知，如果我有幸能夠競(jìng)聘成功，那么我必須引領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過的挑戰(zhàn)，但我熱愛現(xiàn)在的工作，我相信，我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好。憑著這份專注、熱忱和執(zhí)著我堅(jiān)信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實(shí)現(xiàn)！我自20xx年幸運(yùn)地進(jìn)入到志高這個(gè)大家庭以來，連續(xù)三年被評(píng)為營(yíng)銷中心及公司的優(yōu)秀員工。從一名普通的導(dǎo)購(gòu)員工資審核員到部長(zhǎng)助理再到綜合管理科負(fù)責(zé)人，到現(xiàn)在的渠道管理科負(fù)責(zé)人，每前進(jìn)一步我的內(nèi)心都充滿了感動(dòng)，每前進(jìn)一步我也都心存感激，因?yàn)槊壳斑M(jìn)一步，我都感受到每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一位同事對(duì)我的幫助和支持，在這些真誠(chéng)的關(guān)懷面前，任何的言語都顯得蒼白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作業(yè)績(jī)，盡自己最大的努力來回饋他們。最后，再次感謝所有幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會(huì)這個(gè)美妙的過程。這里僅以此即興所做之小詩(shī)送予在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：
“遙指蒼穹項(xiàng)問天，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢，吾當(dāng)氣勝必當(dāng)先”！
我的競(jìng)聘演講就到這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)和支持，謝謝！
競(jìng)聘市場(chǎng)管理員崗位演講稿篇七
**年*月，我有幸進(jìn)入xx煙草行業(yè)工作，成為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門的一名職工；自99年一直從事市場(chǎng)管理工作。15年來，我以極大熱情戍守本職，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，取得顯著的成績(jī)，因此多次得到組織與領(lǐng)導(dǎo)的肯定，先后擔(dān)任了專賣所長(zhǎng)、稽查中隊(duì)長(zhǎng)、稽查大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)，并較好地完成了各階段的的使命，被評(píng)為06年度“全省打假先進(jìn)個(gè)人”，所帶領(lǐng)的稽查大隊(duì)在10,11年分別被xx市局和xx市局評(píng)為“突出服務(wù)先進(jìn)集體”和“卷煙銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)先進(jìn)集體”。
回顧這幾年，我的成長(zhǎng)進(jìn)步與工作成績(jī)，離不開上級(jí)及單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，離不開同仁們的熱心幫助，離不開黨組織對(duì)我的培養(yǎng)和教育。下面就幾年來的工作情況總結(jié)如下：
我堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，筑牢反腐倡廉的思想防線，做到了廉潔自律。工作中，我顧全大局，堅(jiān)持原則，秉公執(zhí)法，為稽查大隊(duì)帶頭樹立勤奮、廉潔的良好形象。辛勤的`工作收獲豐碩成果：06年至今，我?guī)ьI(lǐng)臨海市局稽查大隊(duì)共破獲國(guó)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)案等大要案10起，查獲各類違法卷煙37.7萬余條，累計(jì)涉案金額3112萬余元，有35人違法犯罪分子被判刑。其中，“12.24”案件為“2010年部督一號(hào)”案，案情重大，情況復(fù)雜，抓捕時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，我?guī)ьI(lǐng)隊(duì)員迅速出擊，僅僅3天就將犯罪分在繩之以法，共抓獲涉案人員12人，查獲假煙29148條，標(biāo)值達(dá)300余萬元，為全線偵破奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
物流涉煙運(yùn)輸是近年來違法卷煙運(yùn)輸?shù)囊粋€(gè)重要渠道，我們將物流涉煙監(jiān)管當(dāng)做重點(diǎn)工作來抓。物流涉煙檢查監(jiān)管通常在深夜和凌晨進(jìn)行，非常辛苦，我?guī)ьI(lǐng)隊(duì)員不折不扣地執(zhí)行上級(jí)的精神，較好地完成領(lǐng)任務(wù)。加強(qiáng)了對(duì)轄區(qū)各大物流站點(diǎn)涉煙運(yùn)輸?shù)谋O(jiān)管，做到調(diào)查、宣傳、分析、管控四到位；在艱苦的排查基礎(chǔ)上，制做轄區(qū)物流分布地圖，劃分區(qū)塊，將監(jiān)管責(zé)任分解到人；日常管理中分組實(shí)施檢查，確定工作重點(diǎn)，始終保持較高的監(jiān)管力度與頻度，取得較好的顯著成效。1月至今，來共查獲物流涉煙案件117起，查獲各類違法卷煙27562.1條，涉案金額385.2萬余元。
我注重制度創(chuàng)新，制定案件稽查操作流程、日常工作細(xì)化分工、《稽查大隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)分配實(shí)施細(xì)則》和實(shí)行大要案案情分析會(huì)等制度，保證了稽查大隊(duì)各項(xiàng)工作的順利開展。打假破網(wǎng)是一項(xiàng)艱巨而富有挑戰(zhàn)性的工作，調(diào)查摸底、跟蹤監(jiān)控等工作非常艱難，而且需要長(zhǎng)時(shí)間蹲守，每次我都身先士卒始終戰(zhàn)斗在一線，和隊(duì)員一道打破了平時(shí)的作息、用餐規(guī)律，用方便面、面包充饑。夏天在悶熱無比的車?yán)锒c(diǎn)盯梢，冬天裝扮成小商販擺攤賣西瓜經(jīng)受風(fēng)吹雨打。功夫不負(fù)有心人，07年“9.22”假煙網(wǎng)絡(luò)案、08年“9.15”臨海大田楊姓家族式假煙運(yùn)銷網(wǎng)絡(luò)案、09年“12.24”臨海假煙運(yùn)輸案件等大批要案相繼告破，我的帶領(lǐng)下全體隊(duì)員取得了較好的成績(jī)，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
我不斷加強(qiáng)稽查隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)煙草專賣人員“六大禁令”等行業(yè)規(guī)定，提升隊(duì)員的思想素質(zhì)和紀(jì)律觀念。管理中，我要求每個(gè)隊(duì)員向我看齊，自己處處帶頭作表率，引領(lǐng)隊(duì)伍健康發(fā)展。強(qiáng)調(diào)隊(duì)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，特別學(xué)習(xí)煙草專賣法律法規(guī)、辦案實(shí)務(wù)、真假煙鑒別等，不斷提高隊(duì)員業(yè)務(wù)素質(zhì)；強(qiáng)調(diào)依法行政和文明執(zhí)法，要求隊(duì)員學(xué)會(huì)運(yùn)用文明執(zhí)法用語，樹立煙草執(zhí)法良好形象；善于傾聽隊(duì)員的意見，采納合理化建議；關(guān)愛隊(duì)員的生活工作學(xué)習(xí)，積極為其排憂解難，綜合運(yùn)用多種手段，隊(duì)伍素質(zhì)有力很大提高。
幾年來，在領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)下，在同志們的支持配合下，雖然取得了可喜的成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。在今后的工作中，我將克服不足，戒驕戒躁，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，為煙草事業(yè)奉獻(xiàn)自己的光和熱。
競(jìng)聘市場(chǎng)管理員崗位演講稿篇八
1.負(fù)責(zé)主機(jī)房管理，防止和制止違反主機(jī)房各項(xiàng)管理制度的行為。
2.負(fù)責(zé)系統(tǒng)、設(shè)備等各種資源的利用開發(fā)，合理調(diào)整系統(tǒng)參數(shù)，使系統(tǒng)處于最佳狀態(tài);負(fù)責(zé)系統(tǒng)和重要軟件的收集和版本更新升級(jí)的組織協(xié)調(diào)。
3.負(fù)責(zé)主機(jī)房?jī)?nèi)一切設(shè)備工具的驗(yàn)收、管理;定期檢測(cè)設(shè)備性能，切實(shí)做好計(jì)算機(jī)病毒防治工作，并將各種設(shè)備的運(yùn)行情況認(rèn)真記錄在系統(tǒng)設(shè)備管理日志上;負(fù)責(zé)設(shè)備維護(hù)。
競(jìng)聘市場(chǎng)管理員崗位演講稿篇九
:
1、資料手續(xù)準(zhǔn)備(提貨、入庫(kù)、廣告及供應(yīng)商資料)。
2、后續(xù)流程跟蹤(審批、備案、發(fā)貨、對(duì)賬等)。
3、廣告文獻(xiàn)投放調(diào)整跟蹤。
4、電商平臺(tái)信息維護(hù)處理。
5、活動(dòng)推廣跟蹤。
6、總經(jīng)理臨時(shí)交辦事項(xiàng)。
:
1、2年以上工作年限、有駕照優(yōu)先。
2、熟練使用word、excel等辦公軟件；
3、具有良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力，及較強(qiáng)的`保密意識(shí)；
4、有一定的抗壓能力，有相關(guān)商務(wù)談判技巧經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
競(jìng)聘市場(chǎng)管理員崗位演講稿篇十
【學(xué)歷要求統(tǒng)招本科及以上，簡(jiǎn)歷請(qǐng)附近照】。
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的日常管理工作；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域入駐商戶資質(zhì)的初步審查；
3、負(fù)責(zé)參與產(chǎn)品招商、結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營(yíng)布局等工作；
4、負(fù)責(zé)收取商戶租金、管理費(fèi)、電話費(fèi)等應(yīng)繳費(fèi)用；
5、定期對(duì)所轄區(qū)域經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，協(xié)助商戶完成銷售任務(wù)；
6、負(fù)責(zé)處理客訴，并妥善處理有關(guān)售后服務(wù)問題。
競(jìng)聘市場(chǎng)管理員崗位演講稿篇十一
:
1、資料手續(xù)準(zhǔn)備（提貨、入庫(kù)、廣告及供應(yīng)商資料）。
2、后續(xù)流程跟蹤（審批、備案、發(fā)貨、對(duì)賬等）。
3、廣告文獻(xiàn)投放調(diào)整跟蹤。
4、電商平臺(tái)信息維護(hù)處理。
5、活動(dòng)推廣跟蹤。
6、總經(jīng)理臨時(shí)交辦事項(xiàng)。
:
1、2年以上工作年限、有駕照優(yōu)先。
2、熟練使用word、excel等辦公軟件；
3、具有良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力，及較強(qiáng)的`保密意識(shí)；
4、有一定的抗壓能力，有相關(guān)商務(wù)談判技巧經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
競(jìng)聘市場(chǎng)管理員崗位演講稿篇十二
一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行消防法規(guī)和上級(jí)的工作指導(dǎo)，開展防火宣傳，消防知識(shí)的培訓(xùn)，編制年度消防演練計(jì)劃。
二、經(jīng)常開展防火檢查工作，發(fā)現(xiàn)火險(xiǎn)隱患立即責(zé)成整改，監(jiān)督電、氣焊等動(dòng)火作業(yè)。
三、負(fù)責(zé)對(duì)消防設(shè)備、器材進(jìn)行管理，并進(jìn)行定期檢查，確保各類設(shè)備、器材處于良好狀態(tài)。
四、負(fù)責(zé)對(duì)消防控制室（中控室）設(shè)備的運(yùn)行進(jìn)行跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)故障或異常立即處理。
五、負(fù)責(zé)中控室設(shè)備維修保養(yǎng)記錄工作及各類技術(shù)資料的收集、歸類和保存。
六、負(fù)責(zé)弱電井、防火門、正壓送排風(fēng)機(jī)，消防水泵聯(lián)動(dòng)部分維修保養(yǎng)工作的。實(shí)施。
七、負(fù)責(zé)消防設(shè)備備用零件的申報(bào)工作。
八、負(fù)責(zé)按時(shí)填寫并上報(bào)管理處安全生產(chǎn)月報(bào)表。
競(jìng)聘市場(chǎng)管理員崗位演講稿篇十三
6、負(fù)責(zé)公司環(huán)境監(jiān)測(cè)的管理工作，負(fù)責(zé)環(huán)境監(jiān)測(cè)內(nèi)、外方面的聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作;。
7、負(fù)責(zé)公司危險(xiǎn)固廢和一般固廢分類處理的監(jiān)控;。
8、負(fù)責(zé)監(jiān)控公司廢氣治理設(shè)施的運(yùn)行，確保廢氣達(dá)標(biāo)排放;。
9、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目的“三同時(shí)”驗(yàn)收工作;。
10、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行公司環(huán)境管理體系的運(yùn)行工作。
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