總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)、生活等方面進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要手段。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以采用一些輔助工具，如思維導(dǎo)圖、草稿紙等，幫助整理思路和構(gòu)建篇章結(jié)構(gòu)。以下是一些總結(jié)的范文，供讀者參考，希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作有所幫助。
各類(lèi)工作總結(jié)篇一
全校各單位：
年終將至，為總結(jié)好一年來(lái)學(xué)校改革發(fā)展取得的新業(yè)績(jī)，積極籌劃新一年的工作，根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求，請(qǐng)全校各單位認(rèn)真做好xx年度工作總結(jié)和xx年度工作計(jì)劃。考慮到歲末時(shí)節(jié)，各單位工作頭緒多，任務(wù)重，故擬提前安排?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、xx年度工作總結(jié)要求。
根據(jù)學(xué)校黨委和行政的部署，請(qǐng)各單位在撰寫(xiě)總結(jié)材料時(shí)著重實(shí)績(jī)，條理清晰，內(nèi)容體例為：
1、成績(jī)；
2、改革創(chuàng)新舉措；
3、存在的問(wèn)題和原因分析；
4、改進(jìn)工作的思路等。
（注：1、學(xué)部、各院〈系〉、離退休干部工作處、后勤集團(tuán)等，請(qǐng)將黨、政工作合并總結(jié)；2、直屬業(yè)務(wù)單位黨、政工作分別總結(jié)）總結(jié)材料請(qǐng)于12月22日（星期五）前報(bào)送。
二、xx年度工作計(jì)劃（要點(diǎn)）要求。
計(jì)劃應(yīng)切合實(shí)際、突出重點(diǎn)、行之有效，請(qǐng)于xx年1月12日（星期五）前報(bào)送。
三、報(bào)送方式。
xx年度工作總結(jié)和xx年度工作計(jì)劃（要點(diǎn)），請(qǐng)各單位先呈分管校領(lǐng)導(dǎo)閱示后，統(tǒng)一用word電子文檔報(bào)送至xxx。聯(lián)系人：劉xx；聯(lián)系電話(huà)：。
各類(lèi)工作總結(jié)篇二
1、我園定期對(duì)全體教職工進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)教職工的職責(zé)感。并組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，透過(guò)學(xué)習(xí)，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責(zé)，使教職工在思想上對(duì)安全工作高度重視。
2、組織教職工學(xué)習(xí)報(bào)刊、雜志、媒體報(bào)道的各類(lèi)事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，進(jìn)行討論評(píng)述，除了少數(shù)不可預(yù)測(cè)的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當(dāng)事者職責(zé)心不強(qiáng)造成的，讓大家認(rèn)識(shí)到自我肩負(fù)的職責(zé)重大，要引以為戒，加強(qiáng)職責(zé)心才能杜絕事故的發(fā)生。
二、健全安全管理機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行安全防范制度。
1、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安全職責(zé)到人。
為了把安全工作落到實(shí)處，我園成立了由以園長(zhǎng)為組長(zhǎng)、副園長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員組成的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全園各項(xiàng)安全工作，定期每月對(duì)幼兒園設(shè)施進(jìn)行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開(kāi)關(guān)、電器、食品衛(wèi)生、消毒，消防栓、滅火器，戶(hù)外大型運(yùn)動(dòng)器械等等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時(shí)總結(jié)和改善安全工作。每一處都設(shè)立了安全職責(zé)人，并掛上牌子。
2、嚴(yán)格執(zhí)行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，認(rèn)真清點(diǎn)幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，不允許非幼兒家長(zhǎng)接送幼兒，特殊狀況務(wù)必由家長(zhǎng)事前說(shuō)明并帶給足信憑證。進(jìn)一步加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)來(lái)人來(lái)訪(fǎng)登記制度。
3、加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生、藥品的管理。
對(duì)保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類(lèi)擺放，定期檢查，及時(shí)更換過(guò)期、失效的衛(wèi)生用品。對(duì)于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等)，單獨(dú)存放，妥善保管。嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入衛(wèi)生室和藥品間。每周向家長(zhǎng)出保健知識(shí)專(zhuān)刊。
4、加強(qiáng)對(duì)食品衛(wèi)生的管理。
堅(jiān)持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定，嚴(yán)把食品采購(gòu)關(guān)、加工關(guān)，不購(gòu)買(mǎi)腐爛、變質(zhì)的食品。存放食品有專(zhuān)人專(zhuān)門(mén)管理，其他人不得進(jìn)入食品加工間和操作間，嚴(yán)禁外來(lái)人員出入廚房。加強(qiáng)餐具和炊具的消毒工作，嚴(yán)防食物中毒和經(jīng)食物傳播疾病。對(duì)食堂的食品留樣24小時(shí)，并每一天做好留驗(yàn)紀(jì)錄。
5、建立了相關(guān)的應(yīng)急救援預(yù)案。
6、重新粉刷教學(xué)樓、行政樓，重新維修屋面防漏，重新修建多功能室，重新修建辦公樓。
7、加強(qiáng)了安全教育，請(qǐng)市消防的老師對(duì)我園教師進(jìn)行消防安全知識(shí)講座。
一年來(lái)，我園嚴(yán)格地執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責(zé)，各項(xiàng)措施得力，管理嚴(yán)格，在此期間，沒(méi)有發(fā)生一齊安全事故。
各類(lèi)工作總結(jié)篇三
語(yǔ)文是一門(mén)工具學(xué)科，它不同于數(shù)學(xué)，語(yǔ)文教學(xué)要求語(yǔ)言文字教學(xué)和情節(jié)、內(nèi)容教學(xué)相結(jié)合，相輔相成。而低年級(jí)的語(yǔ)言文字教學(xué)顯得尤為重要。聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)是語(yǔ)文教學(xué)的四個(gè)基本環(huán)節(jié)，我認(rèn)為，語(yǔ)文教學(xué)中“說(shuō)”和“讀”的重要性尤為突出。所以，在教學(xué)中我特別重視“說(shuō)”和“讀”的訓(xùn)練。高一年語(yǔ)文教科書(shū)上“口際交際”是一項(xiàng)很重要的教學(xué)內(nèi)容。自古以來(lái)，能說(shuō)會(huì)道，體現(xiàn)一個(gè)人的睿智，思維敏捷?，F(xiàn)代語(yǔ)文教學(xué)，“多說(shuō)多練”勢(shì)在必行。整個(gè)學(xué)期，我注重教室上的合作探究，讓每個(gè)小組討論并展示結(jié)果，學(xué)生之間互聽(tīng)互評(píng)，共同積累，共同提高。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的表達(dá)能力有較大的進(jìn)步，思維思維能力也增強(qiáng)了。并且，通過(guò)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，選出了口才最好的學(xué)生，如郭奕江、申夢(mèng)雪的、董陽(yáng)等。
在“說(shuō)”的過(guò)程中，有一個(gè)與之相促進(jìn)的過(guò)程不容忽視，那就是“讀”。俗話(huà)說(shuō)：讀書(shū)百遍，其義自現(xiàn)。在理解文章的基礎(chǔ)上，再來(lái)有感情地朗讀。讀的形式多樣，可以采用個(gè)別讀、齊讀、小組讀、分角色朗讀等。再次，用“讀”幫助記憶，培養(yǎng)語(yǔ)感，陶冶情操。最后，讓學(xué)生進(jìn)行摘記，并對(duì)學(xué)生的手抄本進(jìn)行定期檢查，并對(duì)寫(xiě)得好的學(xué)生加以表?yè)P(yáng)。
語(yǔ)文教學(xué)中，除了“說(shuō)”和“讀”很重要外，還要培養(yǎng)學(xué)生的總結(jié)、歸納能力，即學(xué)完一個(gè)單元，學(xué)會(huì)自己歸納，學(xué)懂了一些什么，還存在哪些問(wèn)題?？鬃釉疲簻毓识隆＝?jīng)常溫習(xí)功課，以后的學(xué)習(xí)才會(huì)覺(jué)得較輕松。
課程改革是一場(chǎng)前所未有的攻堅(jiān)戰(zhàn)，新理念、新教材、新教法必然要和舊有的一切教學(xué)觀(guān)念、教學(xué)模式發(fā)生激烈的碰撞和摩擦。通過(guò)近兩年的實(shí)驗(yàn)與探索，我們飽嘗了其中的艱辛與甘甜。甘甜的是我們看到了課程改革實(shí)驗(yàn)給我們的教育注入了勃勃生機(jī)與活力，感受到了我們與學(xué)生在課程改革中的共同提高、共同發(fā)展;艱辛的是我們對(duì)課程改革曾經(jīng)有那么多的茫然與困惑，我們是“摸著石頭過(guò)河”來(lái)探索課程改革之路的，在課程改革的實(shí)踐過(guò)程中，我們也遇到了許多困惑和難題。
(一)對(duì)課標(biāo)的困惑。
我認(rèn)為課程標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該通俗、詳細(xì)，一看就懂，如此教師才能用好;應(yīng)該把解讀融入課程標(biāo)準(zhǔn)之中，這樣才能做到學(xué)者研究與一線(xiàn)教師的實(shí)踐緊密結(jié)合。而學(xué)校推行的有效教育就非常好。
(二)對(duì)教室的困惑。
(三)對(duì)教材的困惑。
1、對(duì)必修內(nèi)容的困惑。
高二語(yǔ)文必修五和選修1集中了高中階段近80的古詩(shī)名篇、以及部分文言名篇，教學(xué)內(nèi)容重，教學(xué)進(jìn)度緊張。而且因?yàn)橐晃兜内s進(jìn)度，使得每堂語(yǔ)文課都上得滿(mǎn)滿(mǎn)的，而語(yǔ)文課所必需的一些課外趣味補(bǔ)充，因此都被忽略了，語(yǔ)文課索然無(wú)味。
2、對(duì)教學(xué)重點(diǎn)的困惑。
現(xiàn)在的教材自由度很大，每篇課文后面的練習(xí)和要求都很少，這一方面是擴(kuò)展了教師的能動(dòng)性，但是對(duì)教師來(lái)說(shuō)是增加了難度。我們的老師很難把握教學(xué)的重點(diǎn)。
以上便是我的高一上學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)的工作總結(jié)，如有不足，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)。
學(xué)校健康教育擔(dān)負(fù)著增強(qiáng)學(xué)生健康的重任，是全面貫徹教育方針，對(duì)學(xué)生實(shí)施素質(zhì)教育的重要途徑，它對(duì)促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，提高身心健康水平，具有十分重要的意義。
對(duì)學(xué)生的健康教育，從過(guò)去只注重學(xué)生的身體健康，到現(xiàn)在既注重學(xué)生的身體健康的同時(shí)還注重學(xué)生的心理健康，但是由于客觀(guān)等因素的影響，健康教育方面有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，又存在好多不足。
小學(xué)階段是一個(gè)人生命進(jìn)程中的重要階段，也是人生中最主要的受教育階段。這是人體發(fā)育成長(zhǎng)中一個(gè)十分重要的階段。他們身體增長(zhǎng)快，善于模仿，對(duì)事感興趣就愿意去做，而且積極性很高。同時(shí)由于學(xué)生小，性格還不成熟，容易感情用事。這既是生理、心理發(fā)展的重要時(shí)期，又是道德觀(guān)、人生觀(guān)形成的關(guān)鍵階段。因此，對(duì)處在人生成長(zhǎng)關(guān)鍵時(shí)期的小學(xué)生進(jìn)行以心理健康教育，要在每門(mén)課程中進(jìn)行。這對(duì)于他們正確地認(rèn)識(shí)和對(duì)待自身的變化，提高身體素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和思想品德素質(zhì)，促進(jìn)身心全面發(fā)展，都是非常有益的。
學(xué)習(xí)完課程后，回顧了自己的教學(xué)在小學(xué)生健康教育方面的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也有很多的不足之處，現(xiàn)談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)做法，僅供大家參考：
一、健康教育的內(nèi)容要有針對(duì)性。
在進(jìn)行健康課程教學(xué)時(shí)，要根據(jù)教材結(jié)合學(xué)生身心健康存在的主要問(wèn)題及學(xué)生自我保健的需要，從學(xué)生日常生活、學(xué)習(xí)等經(jīng)常遇見(jiàn)和關(guān)心的健康問(wèn)題入手，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，促進(jìn)學(xué)生良好的衛(wèi)生行為和健康習(xí)慣的養(yǎng)成。要將抽象的理論知識(shí)變?yōu)樗麄儤?lè)于接受的學(xué)習(xí)形式，就應(yīng)結(jié)合他們的年齡和身心特征進(jìn)行教育。教學(xué)手段要充分運(yùn)用圖畫(huà)、模型、多媒體、故事、游戲等他們喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，創(chuàng)設(shè)一定的情境，把理論性、知識(shí)性、趣味性融為一體，避免枯燥乏味的空洞說(shuō)教和千篇一律的教學(xué)方法，這樣才能收到好的教學(xué)效果。
二、要教會(huì)學(xué)生合理膳食。
根據(jù)有關(guān)方面的調(diào)查，目前，小學(xué)生營(yíng)養(yǎng)狀況不容樂(lè)觀(guān)。主要是小學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)較重，而相應(yīng)的營(yíng)養(yǎng)未跟上；同時(shí)，一些家長(zhǎng)和學(xué)校在學(xué)生膳食的安排上存在一些問(wèn)題。根據(jù)一些調(diào)查報(bào)告顯示，每日小學(xué)生膳食中的熱量的供給量?jī)H達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)供給量的80%左右；蛋白質(zhì)僅為70%左右；鈣、核黃素和維生素a也明顯不足。小學(xué)生膳食中的蛋白質(zhì)主要來(lái)源于豬肉食品，但是豬肉的蛋白質(zhì)含量不如牛肉和其它一些禽類(lèi)，而脂肪的含量卻比這些食品高，盡管豬肉也是不錯(cuò)的蛋白質(zhì)食品，但是單一的蛋白質(zhì)來(lái)源，會(huì)使小學(xué)生需要的其他一些營(yíng)養(yǎng)素的攝入量減少。因此應(yīng)適當(dāng)增加牛肉、魚(yú)類(lèi)、奶類(lèi)和動(dòng)物血、豆類(lèi)及制品的攝取，以補(bǔ)充全面均衡的營(yíng)養(yǎng)。此外，膳食單調(diào)，烹調(diào)不考慮色、香、味、型，不能增進(jìn)學(xué)生的食欲，也影響了營(yíng)養(yǎng)的攝取。
三、開(kāi)展健康教育要與養(yǎng)成教育相結(jié)合。
的衛(wèi)生行為和習(xí)慣，避免健康教育的學(xué)科化、理論化。學(xué)校要將健康教育納入學(xué)校工作計(jì)劃，制定、完善約束學(xué)生不良行為習(xí)慣的規(guī)章制度。加強(qiáng)日常工作的“三檢查”（環(huán)境衛(wèi)生檢查、個(gè)人衛(wèi)生檢查和體格檢查）、“兩監(jiān)督”（教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)督、飲食衛(wèi)生監(jiān)督）。每天的清潔衛(wèi)生打掃實(shí)行定崗服務(wù)，即人人崗位責(zé)任制，對(duì)個(gè)人衛(wèi)生要求學(xué)生做到“四勤”（勤剪指甲；勤洗澡勤換衣；勤理發(fā)勤洗頭；勤洗手。）、“五不”（不亂丟果殼紙屑；不隨地吐痰及吐泡泡糖渣；不亂涂墻壁；不亂倒臟物污水；不喝生水。），以此促使學(xué)生自我約束，互相監(jiān)督，從而提高健康教育的實(shí)效性、實(shí)用性。通過(guò)開(kāi)展健康教育，可以讓學(xué)生養(yǎng)成文明、衛(wèi)生的生活方式和健康的心理狀態(tài)。同時(shí)我們要鼓勵(lì)學(xué)生積極參加公益活動(dòng)，每天打掃衛(wèi)生，樹(shù)立正確的生態(tài)觀(guān)、自我保健觀(guān)，以便真正做到“健康為人人，人人為健康”。這樣，不僅可以預(yù)防和減少疾病，提高健康水平；還可以保持校園整潔，創(chuàng)造優(yōu)美學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
四、健康教育要與各學(xué)科教學(xué)相結(jié)合。
健康教育與體育教學(xué)都是為學(xué)生身體健康服務(wù)的，它們之間有著密切的聯(lián)系。健康和體育是一個(gè)統(tǒng)一的整體，兩者之間是相輔相成、互相促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的。因此，教師應(yīng)按大綱要求，寓健康教育于教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中，無(wú)論是備課、上課、課后小結(jié)都應(yīng)有滲透意識(shí)；無(wú)論是準(zhǔn)備部分、基本部分、結(jié)束部分，教師都應(yīng)該把握時(shí)機(jī)，恰如其分地對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生保健知識(shí)的教育，特別要充分利用陰雨天的室內(nèi)課，將健康保健知識(shí)不折不扣地傳授給學(xué)生，真正做到養(yǎng)護(hù)與鍛煉相結(jié)合。各學(xué)科教學(xué)是向?qū)W生進(jìn)行健康教育最經(jīng)常的途徑，任課教師應(yīng)按各科自身的教學(xué)特點(diǎn)，自覺(jué)地、有意識(shí)地在課堂教學(xué)中滲透健康教育，促進(jìn)學(xué)生良好衛(wèi)生保健行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
20xx年的車(chē)間管理工作，讓我深深體會(huì)到車(chē)間生產(chǎn)管理的基本職責(zé)就是搞好生產(chǎn)安排服務(wù)，適應(yīng)生產(chǎn)。在洪總同公司領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)以及同事們的大力配合下，我能感受到作為車(chē)間生產(chǎn)管理人員，最重要的是擺正自己的位置，清楚自己所肩負(fù)的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。因此，我時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好生產(chǎn)安排，部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，以及員工之間的溝通和服務(wù)工作。同時(shí)，我也體會(huì)到車(chē)間生產(chǎn)管理工作的復(fù)雜，每天需要面對(duì)和處理的事情牽扯到各個(gè)部門(mén)，以及方方面面。正是因?yàn)檫@些原因，為了彌補(bǔ)工作中的不足，我就此總結(jié)全年的生產(chǎn)安排情況，匯報(bào)如下：
各類(lèi)工作總結(jié)篇四
今年是我參加工作的第x年，一年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助下，我以“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、扎實(shí)高效、敬業(yè)奉獻(xiàn)、追求完美”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)都得到一步的提升。下面我分四個(gè)方面將一年的工作和學(xué)習(xí)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事做個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
一是強(qiáng)化三個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)提高工作效能。
把握規(guī)律。
前置學(xué)習(xí)。
溝通協(xié)調(diào)。
二是統(tǒng)籌三個(gè)關(guān)系，合理把握工作節(jié)奏。
主與次的關(guān)系。
輕與重的關(guān)系。
急與緩的關(guān)系。
三是增強(qiáng)三個(gè)意識(shí)，始終保持工作狀態(tài)。
責(zé)任意識(shí)。
和諧意識(shí)。
團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
工作進(jìn)步來(lái)自鍥而不舍地努力。
能力提高來(lái)自堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。
境界提升來(lái)自持之以恒地修煉。
在大局的把握上還不夠成熟全面。
在細(xì)節(jié)的處理上還需要精益求精。
在知識(shí)的學(xué)習(xí)上還有待深度拓展。
一是勤于思考。
二是善于把握。
三是精于實(shí)踐。
四是勇于創(chuàng)新。
各類(lèi)工作總結(jié)篇五
總結(jié)報(bào)告是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，下面就讓本站小編帶你去看看各類(lèi)安全工作總結(jié)報(bào)告范文3篇，希望能幫助到大家!
安全生產(chǎn)是黨和國(guó)家的一貫方針和基本國(guó)策，在上級(jí)主管部門(mén)《關(guān)于開(kāi)展201__年交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)月的通知》的批示下，我項(xiàng)目段積極落實(shí)贛崇高速安全生產(chǎn)月的宣傳工作，并切實(shí)做好每項(xiàng)安全生產(chǎn)的工作計(jì)劃。
一、在安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，項(xiàng)目部高度重視安全生產(chǎn)工作，狠抓責(zé)任制的落實(shí)，組織所有一線(xiàn)工人參與安全知識(shí)學(xué)習(xí)，和安全技術(shù)的學(xué)習(xí)，重新溫故知新探討安全經(jīng)驗(yàn)和安全事故的教訓(xùn)，從而為一線(xiàn)工人增強(qiáng)了安全理念，提高了防范意識(shí)，不僅如此還聯(lián)合崇義縣文工團(tuán)聯(lián)誼舉行了”安康杯”安全系列文藝匯演，有效地激發(fā)了所有民眾對(duì)安全知識(shí)的提高。
二、在施工方面，實(shí)現(xiàn)全方位，全過(guò)程監(jiān)督各方面安全狀況，組織安全員和施工人員巡查和交流，及時(shí)排除各項(xiàng)隱患和可能存在的隱患，杜絕了可能發(fā)生的任何事故，在醒目的地方安裝了安全警示牌，在危險(xiǎn)路段設(shè)置了進(jìn)出車(chē)輛提示牌，在危險(xiǎn)源處分別設(shè)置了，油灌重地、嚴(yán)禁煙火，水深危險(xiǎn)、嚴(yán)禁入池等等，在安全防護(hù)方面，也采取了頭戴安全帽，腳不準(zhǔn)穿拖鞋等防護(hù)措施。
三、在處理高邊坡時(shí)不惜花費(fèi)重頭資金處理邊坡塌方狀況，一米五厚的高檔墻像磐石一樣堅(jiān)固，擋土墻采取相應(yīng)措施，達(dá)到了校定安全系數(shù)從而排除了潛在的危險(xiǎn)。
四、安全生產(chǎn)是一門(mén)技術(shù)，安全工作是一項(xiàng)堅(jiān)苦復(fù)雜，一刻也不能松懈的工作，我們將繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)管理工作。落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，全方位，全過(guò)程關(guān)注安全問(wèn)題，及時(shí)化解和排除各種隱患，從而為贛崇高速項(xiàng)目工程順利，及時(shí)，健康完成任務(wù)而奮斗。
201__年6月
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
歡迎您們到我公司來(lái)指導(dǎo)工作，現(xiàn)就我公司今年以來(lái)的安全工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：
一、公司領(lǐng)導(dǎo)重視，分管領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)抓，員工人人參與。
建司初期，公司沒(méi)有專(zhuān)職人員抓安全工作，致使安全事故事件時(shí)有發(fā)生，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常忙于解決矛盾，弄得焦頭亂額，耗費(fèi)了許多本來(lái)用于管理生產(chǎn)的精力，公司老總看到這一問(wèn)題后，認(rèn)為公司管理，特別是對(duì)員工的管理，安全，消防，生產(chǎn)管理工作應(yīng)當(dāng)誤之及去抓，老總?cè)ツ暾?qǐng)來(lái)了專(zhuān)職分管安全管理人員，重點(diǎn)抓安全工作，把公司安全管理工作放在重要日程上，完善了公司的安全制度，定期組織學(xué)習(xí)，制度上墻，使員工天天見(jiàn)到，時(shí)時(shí)刻刻遵守，使每個(gè)員工人人參與，安全規(guī)范管理。
二、完善和制定各項(xiàng)制度，重點(diǎn)抓落實(shí)工作。
1.公司對(duì)安全制度做了進(jìn)一步完善，結(jié)合公司實(shí)際情況制定了一系列安全制度及安全操作規(guī)程。即：《消防安全管理制度》、《人生安全、生產(chǎn)安全管理制度》、《治安保衛(wèi)管理制度》、《安全檢查管理制度》、《責(zé)任事故處理規(guī)定》、《各車(chē)間機(jī)器安全操作規(guī)程》、《安全培訓(xùn)制度》等。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)安全制度和《安全生產(chǎn)法》等有關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)一步提高員工的安全意識(shí)及自我保護(hù)意識(shí)，公司還科學(xué)規(guī)劃，合理布局，不斷改善員工的勞動(dòng)條件，為員工創(chuàng)造了一個(gè)舒適安全的工作環(huán)境。
2.確實(shí)加強(qiáng)了對(duì)職工的安全教育培訓(xùn)工作，未經(jīng)教育培訓(xùn)不得上崗，落實(shí)好了公司內(nèi)部安全生產(chǎn)責(zé)任，實(shí)施了全員安全宣傳教育工作，全公司員工進(jìn)行了三級(jí)安全教育合格后上崗，并建立了安全臺(tái)帳，經(jīng)常開(kāi)展防火，防爆宣傳，經(jīng)常組織義務(wù)消防隊(duì)員演習(xí)，建立健全了崗位目標(biāo)責(zé)任制，把安全工作明確分工，責(zé)任到人，同廠(chǎng)長(zhǎng)，車(chē)間主管，組長(zhǎng)，員工都簽定了安全責(zé)任書(shū)，獎(jiǎng)罰措施配套到位，組織全員檢查，隱患整改落實(shí)到人，安全檢查工作做到了長(zhǎng)抓不懈使之規(guī)范化，制度化，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除隱患。對(duì)發(fā)生事故做到了舉一反三嚴(yán)格按照四不放過(guò)原則進(jìn)行處理，把安全事故責(zé)任制落實(shí)到了車(chē)間，班組，崗位，加強(qiáng)了車(chē)間安全、衛(wèi)生承包管理，在全體員工中樹(shù)立安全第一，預(yù)防為主的思想，讓廣大員工提高了安全思想意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。
三、公司7月份成立了安全綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)公司整個(gè)安全做了一次全員綜合治理整頓，分三階段：1、宣傳自查階段。2、整治階段。3、維持階段。通過(guò)治理取得了良好的效果，公司還召開(kāi)了全員參加安全生產(chǎn)工作會(huì)議，認(rèn)真分析以往現(xiàn)場(chǎng)事故的原因，吸取事故教訓(xùn)，每月定期還不定期對(duì)全廠(chǎng)各部門(mén)安全衛(wèi)生進(jìn)行大檢查，消除各種存在的不安全隱患，對(duì)公司電工，機(jī)修，鍋爐工等特殊工作進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)安全培訓(xùn)，配備了企業(yè)專(zhuān)職安全員，得到了上崗證，健全了企業(yè)負(fù)責(zé)人，車(chē)間主任，安全員，班組長(zhǎng)，崗位工人等各級(jí)人員的安全生產(chǎn)制度，建立健全了各崗位安全生產(chǎn)操作規(guī)程，安全警示標(biāo)志，對(duì)安全檢查教育培訓(xùn)等都建立了臺(tái)帳，特別是完善安全隱患自查，整改和復(fù)查驗(yàn)收等情況都有書(shū)面記錄。
四、對(duì)年度工作計(jì)劃加以落實(shí)
1.主要工作是進(jìn)行新員工進(jìn)廠(chǎng)三級(jí)安全培訓(xùn)教育工作，車(chē)間、班組負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工掌握基本的安全操作技能和安全操作規(guī)程，廠(chǎng)部負(fù)責(zé)安全知識(shí)教育。由各車(chē)間、班組地3月份月底前完成。由廠(chǎng)部、企管部負(fù)責(zé)考核。列入各部門(mén)工作績(jī)效考核成績(jī)。
2.主要進(jìn)行設(shè)備安全檢查工作，由設(shè)備、生產(chǎn)、技術(shù)等部門(mén)聯(lián)合檢查，主要檢查全廠(chǎng)地生產(chǎn)中的設(shè)備存在的安全隱患和不安全因素，對(duì)檢查出的問(wèn)題，由相關(guān)部門(mén)列出檢查報(bào)告，由責(zé)任部門(mén)進(jìn)行檢查整改，技術(shù)、設(shè)備部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)助整改，生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)進(jìn)行檢查督促。主要工作在6月底前完成。由廠(chǎng)部、企管部負(fù)責(zé)考核。列入部門(mén)工作績(jī)效考核成績(jī)。
3.主要進(jìn)行夏季防暑降溫、安全生產(chǎn)工作，主要由企管部、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)，各生產(chǎn)車(chē)間協(xié)助配合工作，安排進(jìn)行定期和不定期的安全生產(chǎn)檢查和安全教育工作，()對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的.問(wèn)題和不安全行為，進(jìn)行安全教育和安全培訓(xùn)，本季度著重安排員工安全再教育工作。對(duì)檢查中存在的問(wèn)題由企管部考核到相關(guān)部門(mén)，并列入部門(mén)工作績(jī)效考核成績(jī)。
4.主要進(jìn)行安全防火教育和年終安全總結(jié)考核工作。對(duì)各部門(mén)存在的防火隱患進(jìn)行全面的檢查，對(duì)檢查中存在的問(wèn)題進(jìn)行整改，對(duì)整改不及時(shí)，不到位的應(yīng)及時(shí)進(jìn)行考核。進(jìn)行一次全面的防火演習(xí)，以鍛煉員工的火災(zāi)急救能力，由企管部全面負(fù)責(zé)組織進(jìn)行。并對(duì)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，將考核成績(jī)列入部門(mén)工作績(jī)效考核成績(jī)。
以上匯報(bào)是我公司在加強(qiáng)安全工作管理中的基本做法，這其中也得到了金東經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的大力支持和幫助，我們雖然做了不少工作，但與要求仍有一定差距，工作中還有許多不足，需要我們不斷的改進(jìn)，提高，完善，我相信我們航艇公司一定會(huì)把安全工作做的更實(shí)、更好。
根據(jù)教育局文件精神，為徹底加強(qiáng)對(duì)我校的安全管理，徹底消除學(xué)校安全隱患，有效遏制和防范安全事故的發(fā)生，確保新學(xué)期教育教學(xué)工作穩(wěn)步發(fā)展，我們于201__年2月22和23日組織全校教師和相關(guān)人員，進(jìn)行一次全校安全工作會(huì)議安全培訓(xùn)和安全大檢查。現(xiàn)就檢查情況總結(jié)如下：
一、創(chuàng)新管理思路，健全管理制度。我們根據(jù)上級(jí)文件精神或通知，把安全教育工作列為學(xué)校工作的重中之重，制定了較為科學(xué)、完善的《安全工作計(jì)劃》，對(duì)學(xué)校安全工作提出了極為嚴(yán)格的要求，健全了各種規(guī)章制度，并逐一落實(shí)到位。通過(guò)本次自查，學(xué)校按照要求逐一落實(shí)。主要表現(xiàn)在：
1、進(jìn)一步完善和健全了安全工作組織機(jī)構(gòu)。成立了以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的“安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。
2、結(jié)合我校實(shí)際，為規(guī)范安全管理，依法安全治理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。分別制定各種安全工作制度、校內(nèi)安全管理細(xì)則 、“飲食衛(wèi)生安全例行督查制”、 “就餐學(xué)生安全管理制”、“周邊環(huán)境安全檢查制”等等管理制度。
3、做到記錄詳實(shí)，資料齊全。建立和健全了安全工作臺(tái)帳。為提高廣大師生遇險(xiǎn)應(yīng)急自救能力。制定了“應(yīng)急演練方案”。
二、嚴(yán)格管理手段，加大管理力度。
1、校舍設(shè)施安全。我校現(xiàn)有校舍1棟，新建了簡(jiǎn)易食堂1棟，簡(jiǎn)易瓦房1棟需重建。
(1)、在“兩基”驗(yàn)收期間修建了1棟簡(jiǎn)易瓦房，僅投入資金達(dá)9000余元，遠(yuǎn)不能達(dá)到學(xué)校安全工程所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)要求，存在一定的不安全系數(shù)。
(2)、目前正在使用的1棟教學(xué)樓，我校安全小組人員通過(guò)樓梯通道、走道、護(hù)欄、電路、進(jìn)行自查，結(jié)合本校實(shí)際對(duì)不安全校舍及其設(shè)施采取了相應(yīng)的防范措施。如：張貼警示標(biāo)志、派專(zhuān)人值守，加固懸掛物、安裝電路等，有效杜絕了安全事故的發(fā)生。
2、學(xué)生飲食衛(wèi)生安全。
(1)、學(xué)校成立了飲食衛(wèi)生及健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，健全和完善了相應(yīng)的管理制度。
(2)、嚴(yán)格學(xué)校餐飲管理，配備了兼職教師負(fù)責(zé)食堂衛(wèi)生及飲食安全。對(duì)食品采購(gòu)、環(huán)境衛(wèi)生、餐具消毒和禁止校門(mén)外擺攤設(shè)點(diǎn)等實(shí)行嚴(yán)格把關(guān)，基本上能做到“三無(wú)”食品不進(jìn)校，擺攤設(shè)點(diǎn)全取消，廚房餐廳常清潔，知識(shí)宣傳月月搞。使學(xué)生的飲食衛(wèi)生安全得到了基本保障。
3、電路電器安全。根據(jù)我校農(nóng)村小學(xué)實(shí)際，在不能配備專(zhuān)職電工的情況下，我們對(duì)校內(nèi)各室電路電器實(shí)行定期安全排查?；咀龅剑洪_(kāi)學(xué)初全面查，每月一大查，每周一小查。老化電線(xiàn)及時(shí)更換。教學(xué)、生活用電實(shí)行嚴(yán)格管理。
4、周邊治安安全。為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校社會(huì)治安管理，杜絕閑雜人員進(jìn)校，結(jié)合我校實(shí)際制定了“學(xué)校治安管理制度”。具體有以下幾種做法：
(1)、白天有教師值日，晚上有保衛(wèi)人員值班，做到24小時(shí)值守不間斷。
(2)、實(shí)行全封閉教學(xué)，上下學(xué)及課間和中午休息等空擋，均安排有教師和學(xué)生值日。
(3)、對(duì)校內(nèi)重點(diǎn)部位均裝有防盜窗、防盜門(mén)，校內(nèi)外裝有監(jiān)控器，做到24小時(shí)監(jiān)控和守護(hù)。
5、重點(diǎn)消防安全。為提高廣大師生的消防意識(shí)，以確保學(xué)校財(cái)和師生的生命安全，我校為各廚房、儀器室等配備了滅火器。還送教師及相關(guān)人員進(jìn)行消防專(zhuān)門(mén)的“消防安全知識(shí)及技術(shù)培訓(xùn)”。
6、其他安全工作。在做好安全常規(guī)管理工作的同時(shí)，還注重做好相關(guān)方面的工作。
堅(jiān)持每月開(kāi)設(shè)兩節(jié)安全教育課。學(xué)校與班主任、班主任與授課教師層層簽訂了“安全工作責(zé)任狀”，做到分工明確，責(zé)任到人。對(duì)室內(nèi)外各類(lèi)教學(xué)設(shè)施設(shè)備和校園設(shè)施設(shè)備的安全管理。交通安全更是讓老師和家長(zhǎng)最為擔(dān)心的問(wèn)題，基本上成了學(xué)校安全教育課、班會(huì)、升降旗等會(huì)議老生常談的話(huà)題，且建立了“路隊(duì)安全護(hù)送制度”，均做到路路有隊(duì)長(zhǎng)，陪護(hù)有教師。
三、堵塞管理漏洞，定期實(shí)施整改。
為我鄉(xiāng)教育教學(xué)創(chuàng)造了一個(gè)安全文明的育人環(huán)境。但還有許多不足更待我們?nèi)ヅ?，去完善，去提高?/p>
1、安全教育方面的軌跡資料不夠詳實(shí)、齊全。
2、食堂及從業(yè)人員普遍存在無(wú)證現(xiàn)象，不符合規(guī)范要求。
3、相關(guān)的安全警示標(biāo)志沒(méi)能按要求設(shè)置或張貼。
4、廚房、餐廳、廁所等場(chǎng)所不能做到經(jīng)常性消毒。
5、消防器材配備不齊，滅火器已接近更期，需及時(shí)更換。
6、學(xué)校周邊環(huán)境均未采取必要的、力所能及的安全防護(hù)措施。
上述均屬安全工作中存在的問(wèn)題，我們將進(jìn)行一次全面整治，全力堵塞管理漏洞，堅(jiān)決消除安全隱患，不斷加大管理力度，杜絕安全事故發(fā)生。
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各類(lèi)工作總結(jié)篇六
20____年13月我負(fù)責(zé)七區(qū)的銷(xiāo)售，去年同期銷(xiāo)售總額為94173，今年完成銷(xiāo)售總額為163867，超去年同期74個(gè)百分點(diǎn)，超同期的主要原因有以幾點(diǎn)：
2、合理安排時(shí)間，分清事情的輕重緩解，一切以銷(xiāo)售為主。
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)，能夠快速、簡(jiǎn)練的說(shuō)出所推薦貨品的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)。讓顧客因?yàn)槲业膶?zhuān)業(yè)二信賴(lài)我的推薦，銷(xiāo)售過(guò)程中語(yǔ)言簡(jiǎn)練不羅嗦，成交速度快，能夠很好的做到接一擋二照顧三，不流失顧客。
4、和小組成員配合默契，相互支持。
20____年4月一日起我負(fù)責(zé)11去的銷(xiāo)售去年同期這九個(gè)月的銷(xiāo)售總額是747389，今年的銷(xiāo)售總額是555834，照去年同期下降了個(gè)百分點(diǎn)，下降的原因有一下幾點(diǎn)：
1、在今年大環(huán)境不景氣的影響下，居民整體的消費(fèi)水平的下降。
3、個(gè)人方面，經(jīng)多次與客戶(hù)溝通無(wú)效后產(chǎn)生了消極的心態(tài)，一度想要放棄，心態(tài)的調(diào)整不當(dāng)也直接影響了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，導(dǎo)致本區(qū)域的業(yè)績(jī)下滑。
二、工作表現(xiàn)。
1、關(guān)于企業(yè)文化方面。
作為大臺(tái)北一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，首先要高度認(rèn)同公司的企業(yè)文化，調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
(1)、從理念上：和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、核心理念，與公司統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
2、銷(xiāo)售方面。
從事鞋類(lèi)銷(xiāo)售十八年來(lái)積累下豐富的銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)，來(lái)到企業(yè)后又接受了全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，使自己的技能技巧又得到了大幅度的提升，在銷(xiāo)售的過(guò)程中對(duì)顧客提出任何質(zhì)疑的時(shí)候，都能用我專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能技巧給予有效的解答，使其信賴(lài)我的推薦而放心購(gòu)買(mǎi)，在出現(xiàn)售后的時(shí)候能用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和耐心去解決出現(xiàn)的問(wèn)題，做到讓顧客怒氣而來(lái)微笑滿(mǎn)意而去。
(1)、每天都要保持一個(gè)好的心情，用微笑迎接每位進(jìn)店的顧客，不去猜測(cè)顧客，認(rèn)真接待好每位進(jìn)店的顧客，不放過(guò)任何一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
(5)在小組成員忙的時(shí)候及時(shí)支持到對(duì)方。
3、全年的事物性工作方面、能夠認(rèn)真的貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度能夠很好的按照銷(xiāo)售流程進(jìn)行銷(xiāo)售，售前售后售終能夠較好的做到三簽貨品對(duì)應(yīng)、配碼整潔、所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的無(wú)灰塵、無(wú)雜物、無(wú)水印、無(wú)膠印、無(wú)死角。
4、貨品管理方面。
1)通過(guò)自己多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和對(duì)周邊市場(chǎng)的觀(guān)察和了解，能夠及時(shí)的和客戶(hù)進(jìn)行溝通，提供準(zhǔn)確的商品信息以便客戶(hù)組進(jìn)適應(yīng)本地區(qū)的應(yīng)季貨品，能保證貨品的豐滿(mǎn)多樣化，時(shí)尚款、休閑款、商務(wù)款還有適合老年人的輕便柔軟的款式都要備有，在廠(chǎng)家即將結(jié)束本季貨品生產(chǎn)的時(shí)候能對(duì)暢銷(xiāo)商品進(jìn)行及時(shí)的扣貨，保證貨品的庫(kù)存充足對(duì)滯銷(xiāo)的貨品能夠及時(shí)的通知客戶(hù)進(jìn)行返貨或降價(jià)處理，及時(shí)清理消化掉無(wú)效的版面和庫(kù)存保證貨品版面的有效率。
2)庫(kù)房貨物按品牌，貨號(hào)、顏色、按季節(jié)、按暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)、合理碼放，做到取還方便。每天的銷(xiāo)售及時(shí)銷(xiāo)賬，入返貨及時(shí)下賬，做到賬目清晰準(zhǔn)確。
個(gè)人成長(zhǎng)和不足：
原來(lái)自己都是給私營(yíng)者打工或自己經(jīng)營(yíng)，沒(méi)在正規(guī)的企業(yè)工作過(guò)，沒(méi)受過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)，來(lái)到大臺(tái)北我受到了關(guān)于企業(yè)文化、技能技巧等方面的正規(guī)的，系統(tǒng)的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)我在各個(gè)方面都有了很大的提升，團(tuán)隊(duì)的每一位成員身上都有閃光點(diǎn)值得我去學(xué)習(xí)，從他們身上我學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)、技巧，和做人的道理，通過(guò)學(xué)習(xí)《新兵30天績(jī)效手冊(cè)》，讓我學(xué)會(huì)了用時(shí)間管理，目標(biāo)管理、心態(tài)管理、行動(dòng)管理、學(xué)習(xí)管理這五項(xiàng)管理-提升工作效率，支持自己快速達(dá)成目標(biāo)。
自身的不足主要體現(xiàn)在：
1、自己太過(guò)于自信，自負(fù)。
2、商品的三簽和日常的打理工作有馬虎現(xiàn)象，今后要做到當(dāng)日事當(dāng)日畢，不拖拉，加強(qiáng)細(xì)心程度。
3、在人際關(guān)系方面需要加強(qiáng)一下，與門(mén)店的每一位同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛(ài)。
20____年的挑戰(zhàn)。
雖然去年的挑戰(zhàn)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成為20____留下了一些遺憾，但我并不氣餒，也不放棄，更不服輸，在20____嶄新的一年里我要把去年的失敗、遺憾轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。20____年我的全年挑戰(zhàn)目標(biāo)是超同期百分之十，為達(dá)成這個(gè)目標(biāo)我要做到以下幾點(diǎn)：
每天早上快速打理衛(wèi)生，在沒(méi)有銷(xiāo)售的情況下把時(shí)間控制在20分鐘以里。三簽對(duì)應(yīng)，配碼準(zhǔn)確，準(zhǔn)確率達(dá)到百分之九十五以上。
保持庫(kù)房貨品碼放合理，整齊易取，提高取貨速度。與小組成員配合默契，提高工作效率。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)提高自己的銷(xiāo)售知識(shí)和技能技巧，用自己的專(zhuān)業(yè)帶動(dòng)銷(xiāo)售，提高成交率。多培養(yǎng)回頭客，每月至少一個(gè)。
每天保持一個(gè)好的心情，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接每位顧客。無(wú)論遇到什么干擾都不影響自己的銷(xiāo)售熱情。
回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都有了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，、新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)在以后的歲月里，我將對(duì)自己嚴(yán)格要求，為大臺(tái)北的輝煌貢獻(xiàn)我的一份力量。
各類(lèi)工作總結(jié)篇七
乘著省培20____骨干教師集中培訓(xùn)的東風(fēng)，我有幸成為河南省骨干教師培訓(xùn)班的一員，這給我提供了再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會(huì)。一個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束，這次培訓(xùn)具有內(nèi)容豐富、形式多樣、思想前瞻、見(jiàn)解獨(dú)到的特點(diǎn)，專(zhuān)家的教育教學(xué)理念、人格魅力和治學(xué)精神深深地印在我的心中。他們所講內(nèi)容深刻獨(dú)到、旁征博引、通俗易懂、生動(dòng)有趣、發(fā)人深省。此前，我也曾出去培訓(xùn)過(guò)，但都是以聽(tīng)教師的課堂教學(xué)為主，所看到的都是經(jīng)過(guò)了層層包裝的課堂實(shí)況。這次聽(tīng)了他們各具特色的前沿講座，雖然我不能做到照單全收，但他們先進(jìn)的教育理念、獨(dú)到的教學(xué)思想、創(chuàng)新的管理體制，對(duì)我今后的教育教學(xué)工作無(wú)不起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。這次培訓(xùn)，更增強(qiáng)了我努力使自己成為科研型教師的信心，給我以強(qiáng)烈的感染和深刻的理論引領(lǐng)。下面是我對(duì)培訓(xùn)的總結(jié)與體會(huì)：
一.觀(guān)念更新刻不容緩。
過(guò)去一直滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，認(rèn)為自己有較強(qiáng)的駕馭教材的能力，完全能勝任教學(xué)工作，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我充分的認(rèn)識(shí)到，“教書(shū)匠”式的教師已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的需要了，這就要求教師必須要為解決教學(xué)中的問(wèn)題而進(jìn)行的研究，必須具有現(xiàn)代教育觀(guān)念，并將其運(yùn)用于教育工作實(shí)踐，不斷思考、摸索，朝著教育家的方向努力，不能為了教書(shū)而教書(shū)，葉圣陶先生說(shuō)過(guò)：教是為了最終達(dá)到不需要教，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，教學(xué)不光是簡(jiǎn)單的傳授知識(shí)，要重在教學(xué)生掌握方法，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不能只讓學(xué)生“學(xué)到什么”還讓學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”，更重要的是還要注重啟迪學(xué)生的智慧，給學(xué)生充分的空間、時(shí)間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。
二.終身學(xué)習(xí)的決心更加堅(jiān)定。
學(xué)模式，已不能適應(yīng)新課程“主動(dòng)、探究、合作”學(xué)習(xí)方式，傳統(tǒng)觀(guān)念下的“師者傳道、授業(yè)、解惑”“聞道有先后”的觀(guān)點(diǎn)，也將被基于新課程教學(xué)提出來(lái)的“教育要為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)實(shí)踐，學(xué)會(huì)創(chuàng)新”的理念所取代。教師應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，做好自己的角色定位，充分利用現(xiàn)代教育條件，激發(fā)學(xué)生的求知欲，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，促進(jìn)教學(xué)相長(zhǎng)、共同進(jìn)步。
專(zhuān)家的講座讓我從理論到實(shí)踐，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代全方位了解教育的現(xiàn)狀，使我知道了怎樣更好地去愛(ài)我們的學(xué)生，怎樣讓我們的學(xué)生在更好的環(huán)境下健康的成長(zhǎng)。作為一名骨干教師，我們要以扎實(shí)的作風(fēng)潛心實(shí)踐，堅(jiān)持不懈;要以自覺(jué)的精神對(duì)待學(xué)習(xí)，不必急功近利，心浮氣躁;要以務(wù)實(shí)的心態(tài)思考問(wèn)題，力求兼收并蓄，博采眾長(zhǎng);要以獨(dú)特的眼光大膽創(chuàng)新，做到不拘一格，匠心獨(dú)運(yùn);;要不斷完善自己多元而合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，保持積極而健康的心理品質(zhì)，逐步形成巧借外力的綜合素養(yǎng)，讓自己的工作、生活與學(xué)習(xí)始終處于一種研究的狀態(tài)，讓自己的生命處于不斷探索與追求的過(guò)程之中。
四.培訓(xùn)更加堅(jiān)定了我踐行教學(xué)改革的決心，做教育改革的堅(jiān)定實(shí)踐者。
反思教學(xué)實(shí)踐，一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，在工作中起到骨干教師的帶頭作用。
今后，我將會(huì)把這次培訓(xùn)獲得的新知識(shí)盡快地內(nèi)化為自己的東西，運(yùn)用于教育教學(xué)過(guò)程中去，結(jié)合我的教學(xué)實(shí)際，及時(shí)調(diào)整教學(xué)思路與方法，并積極地為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，學(xué)習(xí)同行們的學(xué)習(xí)態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力，加強(qiáng)平時(shí)的學(xué)習(xí)、充電。他山之石，可以攻玉，我一定將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于教育教學(xué)實(shí)踐中去，讓培訓(xùn)的碩果在教育事業(yè)的發(fā)展中大放光彩。
各類(lèi)工作總結(jié)篇八
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府，縣委各部委，縣直各單位，官大海農(nóng)場(chǎng)、各工業(yè)園區(qū)：
為了解掌握各地上半年工作任務(wù)完成情況，全。
面推進(jìn)下半年工作，確保完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。
經(jīng)縣委領(lǐng)導(dǎo)研究同意，現(xiàn)就上報(bào)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、總結(jié)要點(diǎn)。
各地、各部門(mén)要按年初縣委、縣政府確定的'各項(xiàng)重要部署和有關(guān)文件要求，對(duì)半年來(lái)所做工作進(jìn)行全面深入和實(shí)事求是地總結(jié)。
2、查找分析存在問(wèn)題。
力求做到重點(diǎn)、亮點(diǎn)突出，對(duì)存在問(wèn)題和不足分析透徹。
重點(diǎn)圍繞財(cái)稅“雙過(guò)半”、項(xiàng)目推進(jìn)、民生工程和信訪(fǎng)穩(wěn)定等工作的進(jìn)展情況、主要措施及存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析，一些指標(biāo)不能完整統(tǒng)計(jì)的先上報(bào)預(yù)計(jì)數(shù)字，待統(tǒng)計(jì)結(jié)束后及時(shí)補(bǔ)報(bào)。
3、下半年工作計(jì)劃。
要聯(lián)系本地、本部門(mén)實(shí)際，深入調(diào)研，廣泛討論，認(rèn)真謀劃好下半年的工作。
二、相關(guān)要求。
各地、各部門(mén)必須高度重視，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自過(guò)問(wèn)，牽頭專(zhuān)題研究，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)撰寫(xiě)。
最終上報(bào)材料必須經(jīng)主要。
領(lǐng)導(dǎo)審定并簽發(fā)呈報(bào);材料質(zhì)量不高、敷衍了事的，將發(fā)回重報(bào)。
三、報(bào)送時(shí)間。
于207月17日下午五點(diǎn)前將總結(jié)報(bào)送到縣委辦綜合股(電話(huà)：××××)。
縣委辦公室。
各類(lèi)工作總結(jié)篇九
一、強(qiáng)化職代會(huì)制度建設(shè)，建設(shè)“民主之家”
職代會(huì)是實(shí)現(xiàn)民主管理的基本形式，也是職工行使民主管理權(quán)力的機(jī)構(gòu)。我們堅(jiān)持職工代表大會(huì)制度，每年定期召開(kāi)職代會(huì)，暢通民主管理渠道。凡涉及職工切身利益的重大事項(xiàng)必須由職代會(huì)討論決定，充分尊重職工代表的權(quán)利和意愿。對(duì)于代表提案和建議，工會(huì)及時(shí)會(huì)同行政領(lǐng)導(dǎo)共同研究，做到件件有答復(fù)，事事有回音。不斷完善企務(wù)、站務(wù)、船務(wù)公開(kāi)，維護(hù)員工民主權(quán)益。職代會(huì)的知情權(quán)、建議權(quán)、決定權(quán)、監(jiān)督權(quán)、選舉權(quán)等五大職權(quán)得到充分體現(xiàn)和貫徹。
二、開(kāi)展各類(lèi)勞動(dòng)競(jìng)賽，建設(shè)“貢獻(xiàn)之家”
工會(huì)始終以“為黨政分憂(yōu)”為己任，以服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為工作核心，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，充分發(fā)揮聯(lián)系群眾的紐帶和橋梁作用，將職工的思想和行動(dòng)凝聚到企業(yè)發(fā)展上來(lái)。20__年，我們積極配合黨政開(kāi)展工作，一方面通過(guò)抓好“五比一創(chuàng)”勞動(dòng)競(jìng)賽的開(kāi)展，不斷健全激勵(lì)考核機(jī)制，運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制在加油站工班之間開(kāi)展競(jìng)技活動(dòng)，將銷(xiāo)量考核到工班，考核到人頭，有效促進(jìn)加油站班組建設(shè)及各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的穩(wěn)健發(fā)展。另一方面我們通過(guò)召開(kāi)客戶(hù)座談會(huì)、專(zhuān)題經(jīng)營(yíng)會(huì)、連環(huán)促銷(xiāo)、“油非互動(dòng)”以及發(fā)揮“小浪花青年志愿者”作用等，不斷提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和銷(xiāo)量。
不僅如此，工會(huì)還著眼于企業(yè)安全保障，通過(guò)抓好“安康杯”競(jìng)賽、開(kāi)展“職工安全大家談”、通過(guò)充實(shí)船舶靠把、補(bǔ)充氣囊式救生衣、配置新鋁合金弦梯等措施，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了安全保障。在6月份的“安全生產(chǎn)月”期間，我們結(jié)合加油站季度綜合大檢查，積極邀請(qǐng)職工代表參加安全大檢查。通過(guò)全員爭(zhēng)創(chuàng)，分公司順利獲得“交通運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)等級(jí)證書(shū)”。此外，工會(huì)還注重發(fā)揮女職工在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的半邊天作用，通過(guò)評(píng)先表彰，極大地激勵(lì)了全體女工立足崗位、無(wú)私奉獻(xiàn)的信心和決心。
三、開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，建設(shè)“滿(mǎn)意之家”
5月份我們廣泛開(kāi)展了以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)我爭(zhēng)先擴(kuò)銷(xiāo)增量創(chuàng)佳績(jī)”為活動(dòng)主題的群眾性“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，不斷創(chuàng)新服務(wù)理念，兌現(xiàn)服務(wù)承諾。在厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的前提下，我們從實(shí)際出發(fā)，利用加油站現(xiàn)有的led顯示屏、廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)欄、學(xué)習(xí)園地、展板、黑板報(bào)等宣傳陣地加強(qiáng)對(duì)開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)主題、口號(hào)、指導(dǎo)思想以及內(nèi)容和要求進(jìn)行宣傳，營(yíng)造了濃郁氛圍。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們通過(guò)落實(shí)以“抓好現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范服務(wù);抓好油品數(shù)質(zhì)量管理;抓好客戶(hù)訪(fǎng)談及意見(jiàn)征集;抓好宣傳工作營(yíng)造氛圍;抓好服務(wù)方式創(chuàng)新”為活動(dòng)主要內(nèi)容的“五個(gè)抓好”，不斷提升服務(wù)技能。今年的5月16日是公司首個(gè)“經(jīng)理接待日”，也是我們更好和客戶(hù)零距離交流接觸的第一平臺(tái)?；顒?dòng)當(dāng)天，分公司黨政工負(fù)責(zé)人親自帶領(lǐng)職能科室深入加油站一線(xiàn)，來(lái)到大白茆沙加油站與船民客戶(hù)進(jìn)行了零距離接觸，主動(dòng)與客戶(hù)拉家常、談心聊天，用心傾聽(tīng)客戶(hù)聲音?，F(xiàn)場(chǎng)受訪(fǎng)的56位客戶(hù)都非常滿(mǎn)意我們這種“接地氣”方式，真正達(dá)到了用服務(wù)促經(jīng)營(yíng)，促效益、促發(fā)展的良好效果。
四、抓好職工素質(zhì)工程，建設(shè)“學(xué)習(xí)之家”
企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展離不開(kāi)一支強(qiáng)有力的員工隊(duì)伍，工會(huì)積極推進(jìn)職工素質(zhì)工程建設(shè)，努力為職工搭建技能學(xué)臺(tái)。20__年我們抓住“名師帶高徒”活動(dòng)這個(gè)主線(xiàn)，通過(guò)開(kāi)展技術(shù)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，讓全體員工熱愛(ài)企業(yè)，熱愛(ài)崗位，勤勉務(wù)實(shí)地工作。通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)、專(zhuān)題培訓(xùn)、觀(guān)摩示范活動(dòng)，激勵(lì)員工努力學(xué)習(xí)新理論、新知識(shí)。密切配合分公司黨政工作，努力為職工不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)創(chuàng)造優(yōu)良的條件。
多年來(lái)，在抓班組建設(shè)的實(shí)踐中，我們逐步認(rèn)識(shí)到班組長(zhǎng)的個(gè)人素質(zhì)、管理能力對(duì)班組工作水平起到至關(guān)重要的作用。在今年的加油站工班長(zhǎng)公開(kāi)競(jìng)聘選拔中，我們將3名年輕有為、有干勁、敢創(chuàng)新的青年員工充實(shí)到加油站工班長(zhǎng)崗位，他們中有的是“名師帶高徒”活動(dòng)中的徒弟，有的是曾在總部技能大賽上拿過(guò)獎(jiǎng)的青年員工，“技能大賽”、“名師帶高徒”等活動(dòng)平臺(tái)為企業(yè)造就了一批人才。
積極引導(dǎo)職工讀書(shū)自學(xué)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀(guān)念，充分利用“職工書(shū)屋”這一學(xué)習(xí)陣地，引導(dǎo)員工學(xué)理論、學(xué)文化、學(xué)科學(xué)、學(xué)技術(shù)、學(xué)法律、學(xué)管理，為職工書(shū)屋添置了《玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《優(yōu)秀班組安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)》、《提升客戶(hù)服務(wù)金牌手冊(cè)》、《責(zé)任勝于能力》等書(shū)籍，幫助員工加快知識(shí)的更新與儲(chǔ)備，鼓勵(lì)員工自學(xué)成才。
五、開(kāi)展文體活動(dòng)，建設(shè)“文化之家”
企業(yè)文化是企業(yè)之靈魂，我們發(fā)揮文化在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中推波助瀾作用，用文化凝聚人心，用歌聲振奮精神、鼓舞士氣。圍繞企業(yè)中心工作，通過(guò)組織和舉辦形式多樣的各類(lèi)活動(dòng)，鼓舞和激發(fā)廣大員工的工作斗志，倡導(dǎo)愛(ài)崗敬業(yè)工作熱情。
年初圓滿(mǎn)舉辦了“迎新春”文體活動(dòng)，在歡樂(lè)祥和的氛圍中，讓職工們體會(huì)到了“家”的愉悅。今年3月，中長(zhǎng)燃企業(yè)歌《共筑一個(gè)家》正式發(fā)布，我們利用多種形式廣泛傳唱，歌曲旋律優(yōu)美，催人奮進(jìn)，較好地提振了廣大干部職工精氣神。“三八”節(jié)之際，通過(guò)組織女工出外郊游，活躍了女工生活，增進(jìn)了友誼和團(tuán)結(jié)?！拔逅摹鼻嗄旯?jié)，通過(guò)組織贈(zèng)書(shū)活動(dòng)、開(kāi)展以“安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展與青年成長(zhǎng)”、“奮斗的青春最美麗”、“我為加油站管理獻(xiàn)一計(jì)”為主題的征文活動(dòng)，凝聚青春正能量，激發(fā)青年員工的生力軍作用。
在日常工作中，我們注重將企業(yè)文化與廉政文化融入一體，開(kāi)展教育活動(dòng)，為提高全體員工的文化素質(zhì)和職業(yè)道德水平，充分發(fā)揮文化教育、引領(lǐng)、鼓舞作用。
六、關(guān)心員工生活，建設(shè)“溫暖之家”
本著“以人為本”理念，我們一貫十分注重員工的身心健康，努力為員工做好事、解難事。每年春節(jié)前夕，工會(huì)堅(jiān)持組織困難職工送溫暖活動(dòng)，班子成員親自走訪(fǎng)、慰問(wèn)困難職工家庭。夏季高溫來(lái)襲，廣大一線(xiàn)員工堅(jiān)守崗位，工作十分辛苦，我們?cè)谵D(zhuǎn)贈(zèng)上級(jí)工會(huì)的防暑降溫物資外，還自行采購(gòu)了一批降溫物品進(jìn)行了發(fā)放和慰問(wèn)，員工們深感“雙重溫暖”。今年4月，加油站一名員工家中不幸被盜，損失較重，我們親自到他家中進(jìn)行慰問(wèn)。
一年來(lái)，分公司工會(huì)在上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，凝聚企業(yè)各方合力，切實(shí)履行職能，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，為分公司營(yíng)造出了和諧向上的文化氛圍，推動(dòng)了企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)工作的有序進(jìn)行。今后分公司工會(huì)將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，探索創(chuàng)新，使工會(huì)工作邁上一個(gè)更新的臺(tái)階。
各類(lèi)工作總結(jié)篇十
xx鎮(zhèn)地處xx縣東部，與天臺(tái)、仙居交界毗鄰，全鎮(zhèn)轄34個(gè)行政村，115個(gè)自然村，總?cè)丝?1312人，總面積128。2平方公里，是全縣地域面積最廣，行政村、自然村最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
xx鎮(zhèn)黨委政府一直十分重視垃圾集中處理工作，從開(kāi)始，就建設(shè)了一個(gè)離鎮(zhèn)政府3公里處，占地30畝的簡(jiǎn)易垃圾填埋場(chǎng)，建立了“戶(hù)集、村收、鎮(zhèn)運(yùn)”的農(nóng)村垃圾集中收集處理體系。近年來(lái)，隨著農(nóng)民生活水平的不斷提高，生活垃圾日益增多，原來(lái)的填埋場(chǎng)已不適應(yīng)現(xiàn)在垃圾的無(wú)害化處理要求。為了構(gòu)筑起城鄉(xiāng)一體的垃圾集中處理運(yùn)行體系，按照《xx縣縣域垃圾收集規(guī)劃》，通過(guò)努力已建成了占地面積1026平方米，建筑面積117。35平方米，日中轉(zhuǎn)垃圾60噸，采用（y）100型壓縮機(jī)處理的垃圾中轉(zhuǎn)站一座。其主要做法如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，強(qiáng)化責(zé)任，把垃圾集中處理工作列入xx鎮(zhèn)十大實(shí)事之一。
20xx年初，鎮(zhèn)黨委政府把建設(shè)垃圾集中處理中轉(zhuǎn)站工作列入鎮(zhèn)十大實(shí)事之一，并在政府工作報(bào)告中得到體現(xiàn)，接受群眾監(jiān)督。代表們對(duì)此項(xiàng)工作反映強(qiáng)烈，這也是鎮(zhèn)人民代表們幾年來(lái)一直提議的重點(diǎn)議案之一。為此，鎮(zhèn)政府成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，城建辦、財(cái)政辦成員為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)垃圾集中處理工作中的困難與問(wèn)題，同時(shí)強(qiáng)化責(zé)任，把此項(xiàng)工作納入年度工作目標(biāo)責(zé)任制考核。
二、積極爭(zhēng)取立項(xiàng)，認(rèn)真組織實(shí)施垃圾集中處理工作。
20xx年初，城建辦請(qǐng)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行規(guī)劃，做好項(xiàng)目申報(bào)的有關(guān)材料，爭(zhēng)取得到上級(jí)部門(mén)立項(xiàng)，得到上級(jí)部門(mén)立項(xiàng)后，爭(zhēng)取資金扶持。在爭(zhēng)取立項(xiàng)的同時(shí)，我們實(shí)行“專(zhuān)人負(fù)責(zé)，統(tǒng)一管理”開(kāi)展垃圾集中處理工作，由農(nóng)戶(hù)負(fù)責(zé)將垃圾投放到垃圾箱，由村保潔員收集到垃圾收集點(diǎn)，由鎮(zhèn)統(tǒng)一清運(yùn)到中轉(zhuǎn)站，經(jīng)壓縮處理后由縣環(huán)衛(wèi)所統(tǒng)一到縣城垃圾填埋場(chǎng)。
三、加大宣傳力度，努力轉(zhuǎn)變?nèi)罕娪^(guān)念。
抓好這項(xiàng)工作的同時(shí)，也要轉(zhuǎn)變?nèi)罕娪^(guān)念，引導(dǎo)衛(wèi)生文明。因?yàn)閷?shí)施城鄉(xiāng)生活垃圾集中處理是對(duì)干部群眾思想觀(guān)念的一次革新，對(duì)農(nóng)村生活習(xí)慣的一次突破，轉(zhuǎn)變他們的傳統(tǒng)思維和生活習(xí)慣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。通過(guò)制定村民衛(wèi)生公約、交流座談、宣傳標(biāo)語(yǔ)等多種媒體，另外，利用創(chuàng)建省級(jí)示范村、縣級(jí)示范村、縣級(jí)特色村的示范帶動(dòng)有利時(shí)機(jī)，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，引導(dǎo)群眾增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)、文明意識(shí)，形成全力支持、積極參與垃圾集中處理的良好社會(huì)氛圍，通過(guò)典型示范，帶動(dòng)群眾遵守社會(huì)公德，采取科學(xué)、衛(wèi)生的生活方式。
四、有效落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障。
資金問(wèn)題是垃圾集中處理工作的關(guān)鍵問(wèn)題。要按照縣政府有關(guān)文件精神，鎮(zhèn)采取“財(cái)政安排一點(diǎn)、集體經(jīng)濟(jì)組織出一點(diǎn)、農(nóng)戶(hù)籌一點(diǎn)”的辦法，鎮(zhèn)承擔(dān)垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè)配套和正常運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用；村組承擔(dān)垃圾收集、清運(yùn)費(fèi)用；農(nóng)戶(hù)承擔(dān)保潔員經(jīng)費(fèi)，按照“一事一議”的要求，向農(nóng)戶(hù)籌資。同時(shí)，強(qiáng)化“有償服務(wù)”的理念，加大衛(wèi)生清潔費(fèi)收繳力度，確保能收全收，應(yīng)收盡收。另外積極探索實(shí)施市場(chǎng)化運(yùn)作方式，引導(dǎo)各類(lèi)社會(huì)主體參與和支持垃圾集中處理工作。
各類(lèi)工作總結(jié)篇十一
每做一件事后總結(jié)工作必不可少。在此，我就社保工作進(jìn)行個(gè)人小總結(jié)，以便更好地反省自己的不足。
首先，以下是個(gè)人整理的社保工作流程：
1、首先檢查電子資料齊全與否，完整則復(fù)核電子資料工資表，應(yīng)付職工薪酬，銀行，現(xiàn)金，個(gè)稅，與工資相關(guān)的費(fèi)用個(gè)表的關(guān)系，否則要求被審計(jì)單位補(bǔ)充完整資料。
2、工資表與應(yīng)付薪酬，銀行，現(xiàn)金差異在可容忍范圍內(nèi)，則聯(lián)系被審計(jì)單位溝通紙質(zhì)資料收集事宜。
3、核對(duì)紙質(zhì)資料與電子檔資料一致則開(kāi)始數(shù)據(jù)整理，填制比對(duì)表。
各類(lèi)工作總結(jié)篇十二
父母是幼兒教育中最重要的老師和玩伴，親子教育則倡導(dǎo)父母和孩子一起"親子同樂(lè)"，從而促進(jìn)和諧美滿(mǎn)的家庭關(guān)系，提升親子間互動(dòng)的質(zhì)量。
由于孩子身心發(fā)展的特點(diǎn)，他們所接受的教育還是以家庭教育為主，因此開(kāi)展親子活動(dòng)非常重要。
人生沒(méi)有第二個(gè)童年。童年時(shí)期來(lái)得快，也去得快。成長(zhǎng)中的孩子對(duì)于他目前的需要常是迫不及待的希望立刻得到，過(guò)些時(shí)候有些事就會(huì)顯得太晚了。若在童年時(shí)，未獲得充分的食物和良好的保育，他將無(wú)法面對(duì)未來(lái)我們所期望他接受的一切事物。
若在他童年早期即缺乏正常發(fā)展個(gè)人的智力、生理以及與他人的人際關(guān)系的機(jī)會(huì)，往后將難以彌補(bǔ)這份遺憾。
這段他印象最深刻、最渴望學(xué)習(xí)以及已經(jīng)準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)的時(shí)刻將不復(fù)重視。
親子教育是在一種真實(shí)情境下的示范式的參與指導(dǎo)，是實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與指導(dǎo)的融合。教師、家長(zhǎng)和孩子共同相處，遇到具體問(wèn)題，教師及時(shí)給予幫助。親子活動(dòng)中家長(zhǎng)既是活動(dòng)的承載者又是活動(dòng)的傳遞者，調(diào)動(dòng)他們參與的積極性，使他們獲得正確的育兒觀(guān)念和育兒方法，并將觀(guān)念和方法融入到與孩子相處每一刻最終實(shí)現(xiàn)孩子健康和諧發(fā)展。
這種發(fā)展是全面的，立體的，豐富的，實(shí)現(xiàn)這種發(fā)展是我們開(kāi)展親子活動(dòng)的根本目的。
我園在x月30日開(kāi)展了一次親子活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多家長(zhǎng)來(lái)園，現(xiàn)在對(duì)此次活動(dòng)總結(jié)如下：
一、家長(zhǎng)非常重視孩子的教育。
許多家長(zhǎng)工作繁忙，沒(méi)有時(shí)間和孩子一起玩，因此，這次活動(dòng)，我們逐個(gè)打電話(huà)通知家長(zhǎng)，家長(zhǎng)們大都準(zhǔn)時(shí)參加，基本上都到齊了。
有些是爸爸帶著孩子，有些是媽媽帶著孩子，更多的是爸爸和媽媽一起帶著孩子來(lái)參加活動(dòng)，還有爺爺奶奶一起來(lái)的。在活動(dòng)中，隨處可見(jiàn)爸爸、媽媽鼓勵(lì)著讓孩子參加活動(dòng);不時(shí)地表?yè)P(yáng)孩子的成功之處;孩子們也不停地和爸爸媽媽交流會(huì)場(chǎng)上流淌著親情、洋溢著歡樂(lè)。
二、孩子在活動(dòng)中得到了發(fā)展。
1、孩子的.能力得到了發(fā)展在這次活動(dòng)中，精選了幾個(gè)培養(yǎng)孩子動(dòng)手操作能力的游戲。
如"飛天小球"。
對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)性與娛樂(lè)性為一體的，家長(zhǎng)孩子是樂(lè)在其中。
2、促進(jìn)了家長(zhǎng)和家長(zhǎng)之間的關(guān)系。
在活動(dòng)中，還讓孩子自己介紹自己的爸爸媽媽?zhuān)l(fā)展孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力。同時(shí)，又讓孩子介紹自己最好的朋友，讓好朋友介紹自己的爸爸媽媽。孩子和孩子是好朋友，家長(zhǎng)和家長(zhǎng)也互相認(rèn)識(shí)了?；顒?dòng)中，還有多位家長(zhǎng)和孩子一起表演了節(jié)目。
各類(lèi)工作總結(jié)篇十三
20__年，是____勵(lì)志教育發(fā)展基金會(huì)成立第五年。一年來(lái)，在基金會(huì)會(huì)員的共同努力下，在____全體村民的大力支持下，基金會(huì)全體同仁秉持公正、公平、公開(kāi)的原則，宣傳基金會(huì)宗旨，規(guī)范基金會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)，登記每一筆捐款，核實(shí)并及時(shí)發(fā)放符合條件的獎(jiǎng)學(xué)金，發(fā)放孝親敬老物質(zhì)，基金會(huì)各項(xiàng)事務(wù)健康運(yùn)轉(zhuǎn)并逐步邁入正軌。現(xiàn)將20__年度基金會(huì)整體運(yùn)行情況通報(bào)如下：
1、再募基金四萬(wàn)六千元。
20__年春節(jié)，在____勵(lì)志教育發(fā)展基金會(huì)全體會(huì)員的努力下，再次募集基金46000元。這是____勵(lì)志教育發(fā)展基金會(huì)全體會(huì)員的共同努力的結(jié)果，再一次體現(xiàn)了____弘揚(yáng)正氣，顯示正能量的好作風(fēng)及其優(yōu)良傳統(tǒng)。
2、孝親敬老。
____歷來(lái)就是鄰里互相關(guān)愛(ài)，兄弟妯娌團(tuán)結(jié)，敬老愛(ài)幼的村寨。為了進(jìn)一步彰顯____的孝親敬老光榮傳統(tǒng)，____勵(lì)志教育發(fā)展基金會(huì)決定，20__年春節(jié)____全村70歲以上老人52人，4個(gè)特困戶(hù)，共56人份。每人補(bǔ)助孝親敬老大米1袋(每袋大米110元，56__110元=6160元);花生油1桶(每桶油35元，56__35元=1960元)，商家優(yōu)惠20元，合計(jì)：6160元+1960元-20元=8100元。這個(gè)事情有熱心公益的張麥林等具體操辦，他領(lǐng)著幾個(gè)熱心人幫忙，跑前跑后，親自把大米和花生油送到老人家中。____父老鄉(xiāng)親表示衷心的感謝!這個(gè)決定是愛(ài)的暖流，是孝的呼喚，是彰顯____孝敬老人的具體表現(xiàn)。
3、獎(jiǎng)勵(lì)大學(xué)學(xué)子。
20__年度，全村共有8名學(xué)生考入全日制本專(zhuān)科院校。他們分別是：張猛(張青華的兒子)，蚌埠學(xué)院，本科;張然然(張占偉的女兒)武漢學(xué)院，本科;張淼(張向峰的兒子)，青島恒星科技學(xué)院，專(zhuān)科;張惠子(張峰偉的女兒)，南陽(yáng)高等醫(yī)學(xué)專(zhuān)科學(xué)校，專(zhuān)科;王心雨(張震的女兒)，鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院，專(zhuān)科;張冰倩(張建軍的女兒)，武漢商貿(mào)學(xué)院，專(zhuān)科;張青原(張志偉的兒子)，淮南聯(lián)合大學(xué)，專(zhuān)科;張?jiān)刚?張占偉的兒子)，西安鐵道職業(yè)學(xué)院，專(zhuān)科。按照《____勵(lì)志教育發(fā)展基金管理辦法》規(guī)定，本科生每人獎(jiǎng)勵(lì)3000元獎(jiǎng)學(xué)金，專(zhuān)科生每人獎(jiǎng)勵(lì)20__元獎(jiǎng)學(xué)金，共獎(jiǎng)勵(lì)：
2__3000+6__20__=18000元。
自從20__年____勵(lì)志基金會(huì)成立以來(lái)，全村共有28名學(xué)生考入大學(xué)(17人領(lǐng)取了獎(jiǎng)勵(lì)基金，3人未領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)基金)，進(jìn)入高等學(xué)府學(xué)習(xí)深造，不僅為自己和家人爭(zhēng)了光，也展示了____良好的學(xué)風(fēng)和深厚的教育底蘊(yùn)，為學(xué)齡兒童以及學(xué)弟學(xué)妹們起到了良好的示范和表率作用。
在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，讓我們向熱心公益、為基金會(huì)踴躍捐款的村民和會(huì)員表示感謝，向勤奮學(xué)習(xí)并考上大學(xué)的學(xué)子表示祝賀，向全體村民致以新春的問(wèn)候!
20__年工作打算及建議。
基金會(huì)從謀劃成立到順利運(yùn)轉(zhuǎn)，得益于熱心公益的基金會(huì)會(huì)員的積極參與以及全體村民的有力支持，相信在大家的共同努力下，基金會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)越來(lái)越好，在弘揚(yáng)正氣、鼓勵(lì)先進(jìn)、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍方面將發(fā)揮更大的積極作用?，F(xiàn)對(duì)20__年度工作以及基金會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)提出以下工作打算和建議。
第一，加強(qiáng)宣傳，爭(zhēng)取募集更多的基金。這兩次募集基金主要集中在武漢、上海、鄭州等地，但受籌集資金時(shí)間短以及宣傳范圍有限等因素限制，部分在其他城市的村民對(duì)勵(lì)志教育基金的情況還不太清楚，沒(méi)來(lái)得及為基金會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。20__年度，我們將利用村民春節(jié)回鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加大宣傳力度，把在全國(guó)各地經(jīng)商、務(wù)工和工作的____村民的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，希望基金會(huì)全體會(huì)員共同努力，動(dòng)員身邊的親人、鄰居、朋友，積極為_(kāi)___勵(lì)志教育發(fā)展基金會(huì)募捐，為教育事業(yè)和____村的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做貢獻(xiàn)，相信20__年度基金會(huì)將會(huì)募集到更多的捐款，基金會(huì)的知名度和影響力會(huì)越來(lái)越大，我村考上大學(xué)的學(xué)生會(huì)越來(lái)越多。
第二，明確對(duì)象，獎(jiǎng)勵(lì)面對(duì)的是____全體村民。____勵(lì)志教育發(fā)展基金的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象是____全體村民，凡是考入大學(xué)的村民，不管其家長(zhǎng)捐款與否，都有獲得獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)力。希望加大宣傳力度，使全體村民都了解這一點(diǎn)，以免造成誤會(huì)。
各類(lèi)工作總結(jié)篇十四
今年以來(lái)，***黨支部把推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化作為重要政治任務(wù)來(lái)抓，堅(jiān)持規(guī)定動(dòng)作不走樣、自選動(dòng)作有特色，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作?，F(xiàn)總結(jié)如下。
一是專(zhuān)題部署。
二是專(zhuān)項(xiàng)推進(jìn)。
三是專(zhuān)檔管理。
一是上下聯(lián)動(dòng)學(xué)。
二是集中輔導(dǎo)學(xué)。
三是創(chuàng)新方式學(xué)。
一是嚴(yán)格要求促整改。
二是嚴(yán)明紀(jì)律樹(shù)形象。
三是專(zhuān)題教育促提升。
四是健全機(jī)制激活力。
一是抓實(shí)支部換屆。
二是抓嚴(yán)基本制度。
三是抓細(xì)工作要求。
一是抓特色載體。
二是抓制度規(guī)范。
三是抓整改落實(shí)。
各類(lèi)工作總結(jié)篇十五
今年以來(lái)，在黨支部的帶領(lǐng)下，全體黨員繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)、特別講團(tuán)結(jié)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?；仡櫲暌詠?lái)黨員隊(duì)伍完成的各項(xiàng)工作，我感到我們單位的黨員整體上是合格的，在合格的基礎(chǔ)上還有許多突出的優(yōu)點(diǎn)，集中體現(xiàn)為：黨員奉獻(xiàn)意識(shí)牢、吃苦精神強(qiáng)、大局意識(shí)強(qiáng)、完成任務(wù)好，為單位的全面建設(shè)做出了突出的貢獻(xiàn)，單位每一項(xiàng)成績(jī)的取得與黨員的辛勤付出是息息相關(guān)的，黨員始終是單位全面建設(shè)的中堅(jiān)力量。
(一)思想穩(wěn)定，大局觀(guān)念樹(shù)得牢。
(二)恪守職責(zé)，完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高。
(三)模范帶頭，群眾認(rèn)可威信高。
(四)認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取狀態(tài)好。
(一)組織觀(guān)念不強(qiáng)，制度落實(shí)不夠。
(二)能力素質(zhì)欠缺，危機(jī)意識(shí)不夠。
(三)理論功底較差，自我學(xué)習(xí)不夠。
(四)思想麻痹大意，紀(jì)律觀(guān)念弱化。
一是強(qiáng)定力。
二要講品行。
三要有品位。
各類(lèi)工作總結(jié)篇十六
營(yíng)業(yè)員是推銷(xiāo)商品或服務(wù)的職業(yè)人士，第一線(xiàn)前線(xiàn)職員，有如戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵，功能是速銷(xiāo)產(chǎn)品及服務(wù)等。在這個(gè)崗位上工作了這么久，你有什么工作總結(jié)呢?以下是本站小編為大家精心整理的“各類(lèi)營(yíng)業(yè)員工作總結(jié)”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請(qǐng)關(guān)注本站!
書(shū)店?duì)I業(yè)員個(gè)人工作總結(jié)
伴隨著20**年元旦飛舞的雪花，20**年已悄然成為歷史?；厥讋傔^(guò)去的一年，我在門(mén)店店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，與全體同事們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，互幫互助，共同努力，以自身良好的工作業(yè)績(jī)，維護(hù)并宣揚(yáng)了新華文軒江北店的良好形象，較好地完成了全年銷(xiāo)售任務(wù)，為書(shū)店履行傳播知識(shí)和文化的社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)了自己的綿薄之力。
便利店?duì)I業(yè)員工作總結(jié)范文
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在便利店這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過(guò)不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年，我的成長(zhǎng)來(lái)自便利店這個(gè)大家庭，為便利店明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任?，F(xiàn)將自己20**的工作總結(jié)如下：
一、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)
服裝營(yíng)業(yè)員個(gè)人工作總結(jié)范文
20**年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷(xiāo)售任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
郵政營(yíng)業(yè)員工作總結(jié)范文
一、在思想上
認(rèn)真學(xué)習(xí)***理論，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，自覺(jué)學(xué)習(xí)有關(guān)政治思想文件、書(shū)籍，深刻領(lǐng)會(huì)***的講話(huà)精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南。積極參加各種政治學(xué)習(xí)和教育活動(dòng)，努力在工作中起模范帶頭作用。并認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷進(jìn)步自己的理論水平和綜合素質(zhì)。
二、在工作上
藥房營(yíng)業(yè)員工作總結(jié)范文
今年*月份進(jìn)入新公司，在公司總部領(lǐng)導(dǎo)和門(mén)店同事們的協(xié)助下，能夠使我迅速地適應(yīng)新的環(huán)境，積極融入新的工作，順利地完成公司所安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。時(shí)光荏苒，20**年的歲末鐘聲即將敲響，回首過(guò)去的.一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。現(xiàn)在我將在20**年的思想、工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要匯報(bào)。
—、盡快適應(yīng)新環(huán)境，融入新工作
到新的企業(yè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì)，盡快熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，適應(yīng)地域性的差異，積極融入新的角色，是做好本職工作的前提。工作中，我細(xì)心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事請(qǐng)教，多向其他人學(xué)習(xí)，用心觀(guān)察、用心揣摩。想問(wèn)題、辦事情時(shí)刻從質(zhì)量管理人員的角度出發(fā)，使自己盡快適應(yīng)新的環(huán)境，盡快開(kāi)展新的工作，通過(guò)學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)知識(shí)的積累、銷(xiāo)售技能、業(yè)務(wù)能力等方面都有了一定程度的提高。
二、努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高銷(xiāo)售工作能力
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各類(lèi)工作總結(jié)篇十七
按照中央、省委總體部署，****黨委把學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神作為當(dāng)前最大的政治任務(wù)來(lái)抓，綜合施策，統(tǒng)籌推進(jìn)，緊密聯(lián)系實(shí)際工作實(shí)際，組織開(kāi)展“七大”行動(dòng)，推動(dòng)黨的十九大精神學(xué)習(xí)到位、宣傳到位、貫徹到位。
通過(guò)這段時(shí)間以來(lái)的推進(jìn)，我市學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神取得了階段性成果。下一步，我們將重點(diǎn)在三個(gè)方面下功夫。
各類(lèi)工作總結(jié)篇十八
各行各業(yè)都要寫(xiě)工作總結(jié)，對(duì)于一些行業(yè)的工作總結(jié)，有些人可能不知道要注意什么地方，今天本站小編整理關(guān)于各行業(yè)的工作總結(jié)，希望大家喜歡。
屈指算來(lái)，到公司已近半年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭。同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。同時(shí)也有一些。
心得體會(huì)。
與想法，借此機(jī)會(huì)談?wù)劊?/p>
首先，談?wù)勛约哼@段時(shí)間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。
坦白講，如果說(shuō)從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話(huà)?？梢哉f(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，那么不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺(jué)得工作上的勞苦，但捫心自問(wèn)，原來(lái)學(xué)的知識(shí)何以致用，你的特長(zhǎng)在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒(méi)有一絲的心理準(zhǔn)備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來(lái)信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)似乎枯燥乏味、平淡無(wú)奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。
擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。其次，對(duì)我半年來(lái)的工作狀況做一個(gè)小結(jié)。
(一)學(xué)習(xí)無(wú)止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。
我的主要工作是負(fù)責(zé)行業(yè)的信息整理工作，通過(guò)對(duì)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，將公司開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中產(chǎn)生的大量動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應(yīng)等市場(chǎng)主要數(shù)據(jù)和各級(jí)政府機(jī)關(guān)頒布的政策法規(guī)進(jìn)行及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀(guān)決策提供依據(jù)。這使我能在第一時(shí)間接觸到各類(lèi)行業(yè)政策和投資信息，極大地?cái)U(kuò)充了我的知識(shí)量。在對(duì)信息進(jìn)行整理的過(guò)程中，又提高了我對(duì)office等辦公軟件的熟練程度，同時(shí)也增進(jìn)了對(duì)檔案管理知識(shí)的認(rèn)識(shí)。
除此之外,我還嘗試著進(jìn)行了××項(xiàng)目的成本估算，使我有機(jī)會(huì)能接觸到估算實(shí)踐工作，對(duì)成本估算知識(shí)有了一個(gè)從理論到實(shí)踐的升華過(guò)程。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。
(二)即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息檔案的收集、整理有關(guān)，本來(lái)以為這是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，如果有心多思考一下，檔案管理也會(huì)更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類(lèi)目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時(shí)對(duì)一些資料從地區(qū)、級(jí)別等方面進(jìn)行橫向比較，當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。
當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來(lái)的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精。
總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。
在興業(yè)工作已經(jīng)一個(gè)星期，這是我第一次進(jìn)銀行工作。在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的努力工作，雖然到目前為止，我還沒(méi)有簽下自己的第一單，但也有了一點(diǎn)的收獲。現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
在工作之前我只聽(tīng)說(shuō)過(guò)pos機(jī)，并不是很了解銀行的這項(xiàng)業(yè)務(wù)，而且對(duì)市場(chǎng)也毫不了解。但在接受銀行的培訓(xùn)和向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教之后對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解。在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的團(tuán)隊(duì)合作和一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我們及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息，尋找市場(chǎng)、收集市場(chǎng)信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。在與客戶(hù)溝通方面也有了一定的進(jìn)步，現(xiàn)在我已經(jīng)可以清晰明了地向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題也逐漸能夠應(yīng)對(duì)自如，能與客戶(hù)作進(jìn)一步的溝通，而且收集了一些意向客戶(hù)的資料。
在一個(gè)星期的工作中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在著許多的不足：對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入;對(duì)該業(yè)務(wù)還不能全面把握，且對(duì)與此業(yè)務(wù)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)還不夠了解，造成不能十分清楚地向客戶(hù)解釋;在與客戶(hù)溝通時(shí)還不夠熱情，并且不能明確地把握客戶(hù)的意向。
現(xiàn)在對(duì)接下來(lái)的工作做一個(gè)計(jì)劃：1、積極尋找市場(chǎng)，了解市場(chǎng);2、多方面地了解客戶(hù)，見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)，與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，及時(shí)整理客戶(hù)資料，對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)，保持與客戶(hù)的聯(lián)系，盡力全力幫客戶(hù)解決問(wèn)題，給客戶(hù)一個(gè)良好的形象;3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合;4、和同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析。
(一)、業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);。
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;。
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用;。
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);。
4、注重品牌形象的塑造。
我是公司的一名新員工，業(yè)績(jī)談不上很好，也沒(méi)有多少工作經(jīng)驗(yàn)可談，在這短短一兩個(gè)月的工作期間我體會(huì)到，一個(gè)企業(yè)要想做大，首先必須要有一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，才能創(chuàng)造更高的效益，一些不經(jīng)意的小事并不是用標(biāo)準(zhǔn)能衡量出來(lái)的，但她卻能反映出一個(gè)人真實(shí)的一面，展示完美的自己很難，需要每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到完美，但毀掉自己很容易，只要一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有注意到就會(huì)給我們帶來(lái)難以挽回的影響，同樣只要是錯(cuò)誤，無(wú)論他如何細(xì)小我們都要引起重視，否則都可能給企業(yè)帶來(lái)很大的損失。
沒(méi)有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè)，一個(gè)企業(yè)如果被市場(chǎng)淘汰出局，并不是被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰的，一定是被你的用戶(hù)所拋棄，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)最終都是為人服務(wù)的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，這就要求我們不斷的重視和改進(jìn)我們的方向，滿(mǎn)足人們對(duì)生活高標(biāo)準(zhǔn)的要求，以人為本，人性化是服務(wù)的終極目標(biāo)。
我們剛來(lái)的新員工工作要主動(dòng)。很多時(shí)候，事情是靠自己主動(dòng)去做、去發(fā)現(xiàn)。剛來(lái)的時(shí)候，我很不習(xí)慣沒(méi)人安排工作的狀態(tài)，不知道自己該做些什么，總等著師傅安排每天的事情。而事實(shí)上，作為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的師傅們往往比較忙，很多時(shí)候根本不可能每天安排我們做些什么。工作需要我們自己去發(fā)掘，積極主動(dòng)的與師傅溝通、尋找自己能做些什么，這樣才能更好更快的成長(zhǎng)?，F(xiàn)在，我都會(huì)第一時(shí)間完成上司交代的任務(wù)，然后便按照自己的計(jì)劃把工作做扎實(shí)，積極主動(dòng)的和領(lǐng)導(dǎo)溝通工作中的心得體會(huì)。
總而言之，這短短三個(gè)月使我感觸良多。我能感覺(jué)到自己在各方面的成長(zhǎng)。感謝領(lǐng)導(dǎo)尤其是我們呂主任對(duì)我的信任，給了我很多學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，我始終心懷感激。但是我也能感覺(jué)到自己在很多方面的不足，希望自己盡快克服這些不足，加以改正，成為一個(gè)真正合格的好員工。比如說(shuō)心態(tài)方面有時(shí)候還是放不開(kāi)。尤其是自己?jiǎn)为?dú)去工作的時(shí)候，總覺(jué)得底氣不足，擔(dān)心自己的觀(guān)點(diǎn)、建議不被人接受，工作時(shí)畏首畏尾，這一點(diǎn)今后一定要改進(jìn)。另外，在這幾個(gè)月工作的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己與同齡人溝通時(shí)能很從容自信時(shí)間快得讓人不得不感慨。寫(xiě)這個(gè)總結(jié)的時(shí)候，我想起的是初到廣州時(shí)的。
自我介紹。
我說(shuō)我在這里是“非主流”在座的各位才是直接為公司創(chuàng)造價(jià)值的。在武漢的時(shí)候有人開(kāi)玩笑說(shuō)你們學(xué)法律的人也吃這么多碗飯吃的可是我們的血汗錢(qián)。盡管只是一個(gè)玩笑但我卻誠(chéng)惶誠(chéng)恐。我對(duì)自己說(shuō)一定要對(duì)得起這份工資、這碗飯讓公司覺(jué)得我是有價(jià)值的甚至是不可或缺的?，F(xiàn)在看來(lái)我仍舊誠(chéng)惶誠(chéng)恐唯恐自己做的不夠好不夠盡心所以我時(shí)刻在完善自我、充實(shí)自我爭(zhēng)取盡快獨(dú)立開(kāi)展工作承擔(dān)起身上的責(zé)任?；蛟S我離自己的要求還有一段差距但我感覺(jué)慶幸的是我正行走在一條正確的道路上。具體說(shuō)來(lái)這段時(shí)間我有以下幾點(diǎn)收獲：
第三：基本完成了由學(xué)生到工作的角色轉(zhuǎn)變，基本可以獨(dú)立的開(kāi)展工作。通過(guò)這三個(gè)月的適應(yīng)、學(xué)習(xí)、工作;通過(guò)日常工作的潛移默化，在這個(gè)過(guò)程中，我明顯感覺(jué)到自己已經(jīng)逐漸完成了由學(xué)生到工作的角色轉(zhuǎn)變。初到公司時(shí)的散漫、迷茫沒(méi)了，取而代之的是現(xiàn)在的自信、充實(shí)以及對(duì)事業(yè)的渴望。日常工作中向老員工學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并且漸漸的對(duì)自己的工作有了自己獨(dú)特的看法，能夠結(jié)合實(shí)際提出一些建設(shè)性的意見(jiàn)。這讓我在工作中收獲了自信以及工作的成就感。
在這四個(gè)月的工作中，我認(rèn)為有以下兩點(diǎn)體會(huì)值得一說(shuō)。
首先就是要學(xué)會(huì)安排自己的時(shí)間。安排時(shí)間就是安排好自己的工作、生活的一切，使工作生活有條理。這四個(gè)月，我養(yǎng)成了一個(gè)很好的習(xí)慣。每天起來(lái)都會(huì)把一天內(nèi)自己要完成的工作按照輕重緩急羅列出來(lái)，一件一件去完成，這樣既不會(huì)遺漏又提高了效率，而且把每天的工作完成時(shí)都有一種工作的成就感。白天的工作安排好之后，晚上我會(huì)安排時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí);學(xué)習(xí)之余又做做自己感興趣的事情，這樣既充實(shí)，又不覺(jué)枯燥?，F(xiàn)在我的計(jì)劃是每天下班后都要花兩個(gè)小時(shí)看看我的專(zhuān)業(yè)課，爭(zhēng)取明年取得國(guó)家司法考試資格證。學(xué)習(xí)是一種生活的態(tài)度與狀態(tài)，我希望自己保持良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，做個(gè)有目標(biāo)的人。
第二點(diǎn)：我們剛來(lái)的新員工工作要主動(dòng)。很多時(shí)候，事情是靠自己主動(dòng)去做、去發(fā)現(xiàn)。剛來(lái)的時(shí)候，我很不習(xí)慣沒(méi)人安排工作的狀態(tài)，不知道自己該做些什么，總等著師傅安排每天的事情。而事實(shí)上，作為部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的師傅們往往比較忙，很多時(shí)候根本不可能每天安排我們做些什么。工作需要我們自己去發(fā)掘，積極主動(dòng)的與師傅溝通、尋找自己能做些什么，這樣才能更好更快的成長(zhǎng)?，F(xiàn)在，我都會(huì)第一時(shí)間完成上司交代的任務(wù)，然后便按照自己的計(jì)劃把工作做扎實(shí)，積極主動(dòng)的和領(lǐng)導(dǎo)溝通工作中的心得體會(huì)。
總而言之，這短短三個(gè)月使我感觸良多。我能感覺(jué)到自己在各方面的成長(zhǎng)。感謝領(lǐng)導(dǎo)尤其是我們呂主任對(duì)我的信任，給了我很多學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，我始終心懷感激。但是我也能感覺(jué)到自己在很多方面的不足，希望自己盡快克服這些不足，加以改正，成為一個(gè)真正合格的好員工。比如說(shuō)心態(tài)方面有時(shí)候還是放不開(kāi)。尤其是自己?jiǎn)为?dú)去工作的時(shí)候，總覺(jué)得底氣不足，擔(dān)心自己的觀(guān)點(diǎn)、建議不被人接受，工作時(shí)畏首畏尾，這一點(diǎn)今后一定要改進(jìn)。另外，在這幾個(gè)月工作的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己與同齡人溝通時(shí)能很從容自信，但是與其他人員進(jìn)行溝通時(shí)則存在一些障礙，尤其是與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)往往不能很好的表達(dá)自己的意思或者不敢勇敢的表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)，這點(diǎn)今后要加強(qiáng)鍛煉。
最后，我希望自己今后好的方面可以堅(jiān)持，不足的方面盡快加以改正，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的期待，早日成才，肩負(fù)起身上的責(zé)任。也希望各位前輩們能多多指導(dǎo)，衷心感謝。
在過(guò)去的這個(gè)假期應(yīng)該是我到大學(xué)以來(lái)最難忘的一個(gè)假期了，因?yàn)槲医?jīng)歷了以前的假期生活中從未有過(guò)的體驗(yàn)和實(shí)踐，因?yàn)檫@個(gè)假期讓我體驗(yàn)到了成為一個(gè)社會(huì)人的艱辛，也讓我深深的體會(huì)做銷(xiāo)售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了很多和成長(zhǎng)了好多。
在這個(gè)假期剛剛開(kāi)始時(shí)我和同學(xué)們約起來(lái)想要找到一份與我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過(guò)了對(duì)酒店和旅行社的詢(xún)問(wèn)后我們的計(jì)劃沒(méi)有實(shí)行，但是這一切也沒(méi)有打滅了我的決心，因?yàn)槲矣X(jué)得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無(wú)所事事，只能在家里面做無(wú)聊事對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的，我覺(jué)得我還是留在學(xué)校，離開(kāi)父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅(jiān)持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學(xué)校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅(jiān)持到底。皇天不負(fù)有心人，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時(shí)就在全球通信城的門(mén)口看到了一個(gè)招聘告示，我打通了那個(gè)電話(huà)，里面的人通知我說(shuō)明天兩點(diǎn)鐘過(guò)來(lái)辦事處進(jìn)行面試，于是這通電話(huà)也給了我和我的同學(xué)們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過(guò)后有一份工作，并且大家都留下來(lái)互相照應(yīng)。
一、面試。
這次面試是我見(jiàn)過(guò)最特殊的一次，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里的模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個(gè)很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個(gè)念頭，我能跟著他混，一定能學(xué)到很多的東西。他的面試確實(shí)很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個(gè)在校就讀的大學(xué)生，我想他一定是哪個(gè)老總他兒子或弟弟來(lái)玩他的電腦，可是在我眼前的這個(gè)黃毛小子居然就是管理和培訓(xùn)我們的**手機(jī)楚雄市區(qū)的業(yè)務(wù)(也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱(chēng)的“老大”)。他首先讓我們自己自愿的起來(lái)做自我介紹，他問(wèn)到誰(shuí)要第一個(gè)做自我介紹時(shí)我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹，他點(diǎn)點(diǎn)頭讓我過(guò)去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下，他又問(wèn)到第二個(gè)呢?我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個(gè)，他最后只留下了我和我老同學(xué)兩個(gè)人。當(dāng)我們的第一輪面試過(guò)后又來(lái)了二三十個(gè)人進(jìn)來(lái)進(jìn)行面試，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個(gè)來(lái)面試的人里他只留下了我們七個(gè)人。我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴耍臀覀兺穪?lái)的只有我和我老同學(xué)是幸存者，我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個(gè)原因是因?yàn)槲覀兟?tīng)不起他說(shuō)的一句話(huà)就是“你們師院的學(xué)生就這么一點(diǎn)水平啊?”我覺(jué)得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學(xué)生的水平不是說(shuō)有限就有限的，第二個(gè)原因是像他說(shuō)的我們是他選出來(lái)的精英，他不會(huì)看錯(cuò)人。在面試過(guò)后，我覺(jué)得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過(guò)后用了很肯定的語(yǔ)氣說(shuō)：“在今天的面試中我最滿(mǎn)意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較適合銷(xiāo)售的，你們?nèi)绻B銷(xiāo)售都做得很好，那么以后在社會(huì)上也就沒(méi)有什么是做不好的?！?/p>
二、培訓(xùn)。
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來(lái)的七個(gè)人要面對(duì)的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉。培訓(xùn)的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會(huì)我們的隊(duì)歌《中國(guó)人民解放軍軍歌》，我現(xiàn)在都能一點(diǎn)不誤的把整首歌唱下來(lái)“向前、向前、向前，我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)……”，因?yàn)檫@首歌是從那次以后的每次我們培訓(xùn)和開(kāi)會(huì)都要唱的，不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)我對(duì)那首歌從很反感到了喜歡，因?yàn)樗_實(shí)存在著一股力量。他教我們唱隊(duì)歌，然后又給我們小組起了個(gè)名叫“超級(jí)突擊隊(duì)”，我就好像成了大家默認(rèn)的隊(duì)長(zhǎng)。有時(shí)會(huì)感覺(jué)怪怪的，感覺(jué)自己像特工，不過(guò)在勞累之余我們確實(shí)學(xué)到了很多。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認(rèn)識(shí)和熟悉了很多款機(jī)子，他也讓我們認(rèn)識(shí)了這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)，他讓我們感覺(jué)到了成為團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸，當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來(lái)，他對(duì)我們的堅(jiān)持也感到欣慰，其實(shí)我們留下來(lái)并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，實(shí)際與培訓(xùn)是不同的，盡管我們經(jīng)過(guò)了四天的培訓(xùn)，但是那天下午我們一臺(tái)機(jī)子也沒(méi)有賣(mài)出去。
三、走上工作崗位。
培訓(xùn)過(guò)后他給我們分配了任務(wù)，雖然我們?cè)谂嘤?xùn)期間沒(méi)有賣(mài)出去機(jī)子，但是他說(shuō)他沒(méi)有對(duì)我們失去信心，他說(shuō)他相信我們是可以的，只要我們賣(mài)出去第一部，后面就會(huì)擋也擋不住。第一天，他把我們都分開(kāi)了，把我們七個(gè)人分到了四個(gè)全球通信城的店里，我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個(gè)小店里，而有三個(gè)人則被他開(kāi)除了，因?yàn)樗麑?duì)他們的表現(xiàn)不滿(mǎn)意，還有另外的兩個(gè)人也被單獨(dú)分到了另一個(gè)小店里。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)在小店里賣(mài)出了三臺(tái)的好成績(jī)，聽(tīng)店里的員工們說(shuō)很少有小店里會(huì)一天能賣(mài)一個(gè)牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺(tái)以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣(mài)不過(guò)兩臺(tái)，而另外的那兩個(gè)人就沒(méi)有收獲了，他們一臺(tái)也沒(méi)有賣(mài)出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵(lì)了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學(xué)合作還是賣(mài)了兩臺(tái)，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)有很多牌子會(huì)連續(xù)幾天不開(kāi)張，而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們第二天也開(kāi)了張，但是有一個(gè)人卻說(shuō)她沒(méi)有心思再在小店里干了，她覺(jué)得在小店里根本就賣(mài)不了多少，她說(shuō)如果第三天還是在小店，她就退出，結(jié)果她退出了，因?yàn)榈谌爝€是一樣的安排。
就這樣，到第三天的時(shí)候，我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個(gè)人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學(xué)一起在一個(gè)店，另一個(gè)人在一個(gè)店。當(dāng)過(guò)了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開(kāi)除或堅(jiān)持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué)。后來(lái)的日子，我們就各自分到一個(gè)小店，各自賣(mài)各自的機(jī)子。
四、感悟。
如果說(shuō)鍛煉人，我覺(jué)得賣(mài)手機(jī)是很鍛煉人的，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)通訊十分發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)成為了一個(gè)很大眾化的東西，而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分殘酷的，在賣(mài)手機(jī)的時(shí)候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)知道。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了，我們也差點(diǎn)退出了這個(gè)辛苦的游戲，但是后來(lái)還是堅(jiān)持了下來(lái)。
在我們工作期間，我們的主要任務(wù)就是賣(mài)手機(jī)，但是我們也在做一個(gè)“繽紛夏日，暢享”的學(xué)生特惠季活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)一來(lái)是推動(dòng)**手機(jī)的暢銷(xiāo)，二來(lái)就是將**手機(jī)從人們觀(guān)念中的商業(yè)人士專(zhuān)用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷(xiāo)路。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這次假期我確實(shí)學(xué)會(huì)了很多，畢竟走進(jìn)了社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校里會(huì)有很多的差別。在學(xué)校里會(huì)有老師和同學(xué)的幫助，但是在社會(huì)上很多都還要靠自己，但是有時(shí)候只要你真心待人也會(huì)交到很多的朋友，也會(huì)有這些朋友幫你，當(dāng)然也會(huì)經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說(shuō)，我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過(guò)了這個(gè)假期我確實(shí)長(zhǎng)大了很多。
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