求職信是一種用于申請工作職位或求職的書信?？偨Y時要注意自我反省，從中找到不足并制定改進計劃，以便不斷提升自己。如果你正在為寫總結而犯愁，那么不妨看看以下這些總結范文，或許能給你一些靈感。
銷售的心得和感受篇一
下店銷售是一項既具挑戰(zhàn)性又具有樂趣的工作。通過與客戶面對面的溝通和銷售技巧的運用，我深刻體會到了下店銷售的重要性和獨特價值。在過去的幾個月中，我有幸參與了一次下店銷售活動，并獲得了寶貴的經驗和感悟。在此，我將分享我的個人心得體會，希望對對這個行業(yè)感興趣的人提供一些參考。
首先，下店銷售的經歷使我深刻認識到銷售的挑戰(zhàn)性和復雜性。在下店銷售的過程中，我們需要與各種各樣的客戶進行溝通和交流，了解他們的需求和期望，然后根據他們的需求提供相應的解決方案。這樣的過程不僅要求我們具有良好的溝通能力和銷售技巧，還要求我們對產品有深入的了解和專業(yè)的知識。每一個客戶都是獨一無二的，我們必須根據他們的個性和需求調整自己的銷售策略，這需要我們的敏銳觀察能力和靈活性。因此，下店銷售是一項需要不斷學習和提高的動態(tài)工作。
其次，下店銷售的過程中我們也會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。其中之一是客戶的抵觸情緒和拒絕態(tài)度。有些客戶對銷售人員的到來抱有懷疑和不信任的態(tài)度，他們可能會故意制造阻礙，或者堅決拒絕購買我們的產品。在面對這種情況時，我們需要保持耐心和冷靜，不要把情緒帶入銷售過程中。通過適當?shù)臏贤ê徒忉?，我們可以嘗試打破客戶的疑慮，為他們提供更多的信息和有說服力的理由。同時，我們也需要學會應對客戶的異議和反駁，針對性地解決他們的問題和疑慮。這需要我們具備良好的決策能力和溝通技巧。
另一個挑戰(zhàn)是與同行競爭。在下店銷售的過程中，我們經常會遇到其他銷售人員來競爭同一個客戶。競爭的激烈程度取決于市場環(huán)境和所處行業(yè)的特點。為了贏得客戶，我們必須有與競爭對手相比的優(yōu)勢和特點，提供更好的產品和服務。這需要我們不斷提高自己的專業(yè)知識和銷售技能，定期了解市場和行業(yè)的最新動態(tài)，以及與團隊進行合作和交流。團隊的合作和支持對我們的銷售工作非常重要，我們可以互相學習和借鑒對方的經驗和成功做法，共同提高銷售業(yè)績。
通過參與下店銷售活動，我還體會到了與客戶建立良好關系的重要性。在下店銷售的過程中，我們不僅是銷售人員，還是客戶的顧問和伙伴。我們要在積極主動地為客戶提供解決方案的同時，與他們建立長期穩(wěn)定的合作關系。在與客戶的互動中，我們要學會傾聽和關心，理解他們的需求和期望，給予他們真誠的建議和幫助。通過建立良好的關系，我們不僅能夠獲得客戶的信任和支持，還能夠得到他們的推薦和口碑傳播，提升銷售業(yè)績和市場影響力。
總而言之，下店銷售是一項具有挑戰(zhàn)性和樂趣的工作。通過參與下店銷售活動，我體會到了銷售的復雜性和多樣性，也認識到了銷售人員所面臨的困難和挑戰(zhàn)。在與客戶的互動中，我們需要具備良好的溝通能力、銷售技巧和決策能力。同時，我們還需要與團隊合作，與同行競爭，建立良好的客戶關系。只有不斷學習和提高，我們才能在下店銷售中取得更好的業(yè)績和成就。通過這次下店銷售的經歷，我也深刻意識到自己在銷售方面的不足和需要改進的地方，將會在以后的工作中繼續(xù)努力，提升自己的銷售能力和競爭力。
銷售的心得和感受篇二
____年_月，在朋友的介紹下我來到了__酒店，得到要來__學習的消息，我很高興，很珍惜這樣的機會，我學習了五年的酒店管理，都沒有怎么實踐過，我想一切從頭開始，這正是一個很好的機會，于是我懷著熱情的心來到了__學習，剛開始是學習文化和理論課程，我很接受__的文化，我也很樂意成為一名__人，在十天理論課程完畢之后我迫不及待的懷著忐忑的心情來來到了____店，來的第一周我被分到了客房，自認為可以吃苦的我已經做好的充分的準備，來到客房，主要和客房大姐學習的就是房間的清掃和鋪床工作，雖然已經做了充分的準備，但第一天還是累的只叫苦，甚至懷疑自己能不能堅持下來，在客房大姐的鼓勵下我在心里暗下決心，鼓勵自己一定要堅持，六天的客房學習中，我學會了打掃一個房間的流程，酒店內最基本的做床，衛(wèi)生間清掃以及簡單的客房服務方法，使我對酒店出售的基本商品有了初步的了解。第二周我被分到了餐廳，向資深的餐廳服務員學習了如何擺臺、撤臺、點菜、上菜，傳菜等一系列基本的餐廳服務方法。并對餐廳的服務流程有了進一步的了解。
服務項目，因此需要前臺服務人員對酒店的各個部門都有足夠的了解才能為客人提供滿意周到的服務。在學習中，我酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前臺日常操作有了深入的了解并進行了實際操作。
實習的日子就這樣一天天結束了，這些日子我確實學到了不少東西，除了學習到一些基本的技巧和服務常識之外，更學習到了做人，如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關系、如何調整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經理聊天時，該經理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有著向客人提供優(yōu)質服務的觀念和愿望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識。”
銷售的心得和感受篇三
近年來，隨著人們健康意識的增強，雜糧逐漸成為人們餐桌上的主角。作為銷售雜糧的一員，我有幸親身感受和參與了這一市場的發(fā)展。通過與客戶的交流和觀察市場的變化，我逐漸積累了一些關于銷售雜糧的心得和體會。在這里，我將分享我從事銷售雜糧的感受和心得。
首先，從銷售雜糧的過程來看，我深切地感受到了市場需求的不斷增長。隨著人們對健康飲食的追求，雜糧作為一種富含營養(yǎng)和纖維的食物逐漸被接受和喜愛。不僅是年輕人，老年人也更加注重健康的飲食習慣。因此，銷售雜糧的市場需求一直保持著穩(wěn)定增長的勢頭。這讓我深感市場的潛力與機遇。
其次，我從銷售雜糧的過程中體會到了產品的差異化和品質至上的重要性。市場上的雜糧產品種類繁多，競爭激烈。為了突出自己的產品，我經常與供應商和客戶進行溝通，了解市場需求和客戶喜好，根據需求調整產品組合和包裝設計。同時，我們也非常注重產品的品質，保證每一袋雜糧都是新鮮、安全、營養(yǎng)豐富的。只有不斷提高產品品質，滿足消費者對健康的追求，我們的銷售才能取得持續(xù)的增長。
第三，我深感銷售雜糧需要有良好的溝通和銷售技巧。作為銷售員，與客戶的溝通是非常重要的。每個客戶都有不同的需求和偏好，我們需要耐心傾聽，了解他們的需求，然后通過專業(yè)的知識和技巧來引導他們做出正確的選擇。此外，我們還需要積極主動地與客戶建立良好的關系，通過提供良好的服務和回訪，增加客戶的忠誠度，從而提升銷售業(yè)績。
第四，在銷售雜糧的過程中，我逐漸認識到了持續(xù)學習和創(chuàng)新的重要性。雜糧市場是一個競爭激烈的市場，新產品和新技術不斷涌現(xiàn)。如果我們停留在過去的銷售模式和產品，很容易被市場拋在后頭。因此，我時刻保持學習的狀態(tài)，通過參加行業(yè)展會、研討會和培訓課程等活動，不斷更新自己的知識和技能。同時，我們也需要保持創(chuàng)新，不斷推出適應市場需求的新產品，與時俱進。
最后，我記得在一個銷售雜糧的大型展會上，我深深地感受到了銷售雜糧所帶來的社會效益。當時，有一個中年婦女告訴我，她因為長期食用雜糧，改善了她的消化問題，減少了體重，提高了身體的健康程度。她對雜糧的品質和效果贊不絕口，感謝我們的推廣和銷售。這讓我充滿了對工作的信心和責任感，更加堅定了我在銷售雜糧道路上繼續(xù)前行的決心。
綜上所述，銷售雜糧不僅是一個行業(yè)，更是一種責任和使命。通過與市場的接觸和客戶的交流，我逐漸認識到了市場的潛力和機遇。同時，我也認識到了產品的差異化、品質至上、良好的溝通和銷售技巧、持續(xù)學習和創(chuàng)新以及社會效益的重要性。只有不斷提高自己的綜合素質和能力，才能在銷售雜糧的道路上取得更好的成績。我相信，通過持之以恒的努力和不斷的學習，銷售雜糧的道路會更加廣闊，充滿更多的希望和機遇，為人們帶來更多的健康和幸福。
銷售的心得和感受篇四
下店銷售，是指在銷售線下展示區(qū)或實體店進行銷售工作的一種形式。作為一名銷售人員，我在過去的工作中積累了許多關于下店銷售的感受和心得體會。下面我將從與顧客的互動、銷售技巧、團隊合作、自我成長以及對未來的展望等方面展開討論。
首先，與顧客的互動是下店銷售工作的核心和基礎。在與顧客交流中，我學到了傾聽的重要性。顧客往往對產品或服務有著自己的需求和期望，而作為銷售人員，我們應該傾聽他們的需求，了解他們的痛點，并根據這些信息提供針對性的解決方案。同時，積極與顧客溝通可以建立良好的人際關系，提高銷售效果。在互動過程中，我也意識到了與顧客友好、耐心和誠實的態(tài)度對于銷售的重要性。
其次，銷售技巧是下店銷售成功的關鍵。仔細觀察顧客的行為和反應，可以幫助我更好地理解他們的需求并靈活調整銷售策略。例如，如果顧客對產品感興趣但猶豫不決，我可以通過提供免費試用、贈品或其他促銷活動來促成購買決策。此外，銷售人員還應該掌握產品知識，以便在與顧客交流時能夠詳細解答顧客的問題，增強他們對產品的信心，并提供更好的購買體驗。
除了個人技巧外，團隊合作是下店銷售中不可或缺的部分。在一個銷售團隊中，每個人都有各自的優(yōu)勢和弱點。通過積極的溝通和協(xié)作，團隊成員可以相互學習和借鑒，提高整體銷售業(yè)績。團隊合作還可以促進信息的共享和協(xié)同工作，使銷售過程更加高效和順暢。在我的團隊中，我們每周舉行定期會議，分享銷售經驗和策略，并解決遇到的問題，不斷提升團隊的整體素質和銷售能力。
作為銷售人員，下店銷售的工作也是自我成長的機會。銷售行業(yè)競爭激烈，市場變化快速，因此我們必須不斷學習和適應。在下店銷售中，我學到了如何更好地與人溝通、擴展人脈、解決問題和適應市場變化。這些經驗和技能對于我的個人成長和職業(yè)發(fā)展都非常有益。此外，隨著我的銷售業(yè)績的提高和成果的展示，我也逐漸獲得了更多的信任和責任，這進一步增強了我的信心和動力。
最后，對未來的展望是我對下店銷售的感受和心得體會的總結。下店銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)。隨著科技的進步和消費者需求的不斷變化，下店銷售也將不斷發(fā)展和創(chuàng)新。我希望通過不斷學習和提升，掌握更多的銷售技巧和知識，成為一個優(yōu)秀的銷售人員，并在這個行業(yè)中取得更大的成就。我相信，在我持續(xù)的努力下，未來的下店銷售世界會更加美好，我也會在這個充滿機遇的行業(yè)中獲得更多的成長和成功。
綜上所述，下店銷售是一項需要積極互動、靈活運用銷售技巧、良好團隊合作、自我成長和具備展望的工作。通過與顧客的互動、傾聽和滿足他們的需求，運用銷售技巧提高銷售效果，團隊合作實現(xiàn)共贏，不斷自我提升并展望未來，我對下店銷售的認識和體驗更加深刻。我相信通過不斷努力和學習，我將不斷成長和取得更大的成功。
銷售的心得和感受篇五
第一段：引言（100字）。
在過去幾個月里，我有幸在一家高檔時尚品牌的專賣店工作。這段時間我對服裝銷售有了更深入的了解，也獲得了很多有價值的感受和體會。通過與顧客的互動和對市場的觀察，我不僅對銷售技巧有了新的認識，也對服裝行業(yè)的發(fā)展變化有了更多的見解。
第二段：了解顧客需求（200字）。
在服裝銷售中，了解顧客需求是至關重要的。每個顧客都有自己獨特的風格和喜好，作為銷售人員，我們需要通過與顧客的交流和觀察，了解他們穿衣的目的、場合以及個人品味。只有真正了解顧客的需求，我們才能提供最佳的購物體驗。因此，我始終注重和顧客建立良好的溝通，并根據他們的需求提供個性化的建議和推薦，以創(chuàng)造出最好的銷售結果和顧客滿意度。
第三段：提升銷售技巧（300字）。
除了了解顧客需求外，有效的銷售技巧也是取得成功的關鍵。我發(fā)現(xiàn)，在銷售過程中，積極主動的態(tài)度、良好的溝通能力和對產品知識的了解是非常重要的。我努力提升自己的銷售技巧，包括學習產品的特點和款式，了解時尚趨勢，并在與顧客交流時能夠清晰地傳達產品的優(yōu)勢和價值。我也學會了如何運用銷售技巧來提升銷量，例如通過提供套裝搭配建議、展示產品的多功能性等方式，引導顧客做出購買決策。這些技巧的不斷提升讓我在銷售的過程中更加自信和有效率。
第四段：了解服裝市場（300字）。
隨著時代的進步和消費者需求的變化，服裝市場也在不斷發(fā)展和變化。作為一個成功的銷售人員，了解服裝市場的趨勢和熱點是非常重要的。我始終保持對時尚界的關注，通過閱讀時尚雜志、參加展會和網絡研究，及時了解最新的服裝流行趨勢和市場變化。這樣的了解讓我能夠在銷售過程中給予顧客準確的建議，并推薦最適合他們的產品。同時，對市場的了解也使我能夠更好地為店鋪選擇適銷對路的產品和制定銷售策略，提高銷售業(yè)績。
第五段：總結體會（200字）。
通過這段時間的服裝銷售工作，我獲得了很多寶貴的經驗和心得。了解顧客需求、提升銷售技巧和了解服裝市場成為我不斷進步和取得成功的關鍵。最重要的是，我深刻體會到銷售工作不僅僅是賣出產品，更是與顧客建立良好的關系和提供卓越的購物體驗。只有真正關注顧客的需求，并通過與他們的互動不斷改進自己的銷售技巧，我們才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，并實現(xiàn)個人和公司的共同成長。我相信，這段時間的工作經歷將為我未來的發(fā)展帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)。
銷售的心得和感受篇六
2021年以來化妝品銷售取得的成績都非常好，在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績?，F(xiàn)在對銷售工作做一個總結：
一、做好客戶維護。
在銷售過程中，我重視客戶的維護，我會把客戶分為兩個階段，一個是新客戶，對于新客戶，我主要做的就是推薦一些產品，但是不會太過頻繁，因為新客戶對于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時候不會讓他因為我發(fā)消息過多而反感。
還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，因為老客戶他們的復購率比新客戶更多，前提是要讓他們認可我們的產品認可我們的服務，讓客戶滿意，只要服務做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培養(yǎng)與客戶的感情，保證自己能夠讓可會滿意，客戶滿意了就會再次購買，只要客戶愿意就一定會有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求，同時客戶也會給我們的產品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進入到里面愿意去購買這些東西，因為得到了客戶的人可就能夠獲得口碑效應，一旦形成了影響客戶就會在此購買讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費時間去找新的客戶資源，因為老客戶就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶資源。
二、抓住目標客戶。
剛開始的時候需要做的就是找到目標客戶群體，化妝品主要針對的是一些高端消費的女士，對于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的發(fā)展就必須要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清楚客戶的需要把握好客戶的目標。這是工作的第一步，也是關鍵一步，如果溝通的客戶不是目標客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會浪費時間，浪費精力最后溝通了半天一事無成，這樣做效率非常低，也不利于我們的工作，找到目標人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。
三、了解化妝品。
對于自己銷售的化妝品如果連自己都不知道其具體功效，這也只會讓我們與客戶溝通時處于劣勢，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清楚明白化妝品的功效能力才能把它銷售出去，同時也能夠回答客戶的問題避免在工作中犯下大錯。
化妝品是高端消費品，這一行銷售的競爭者很多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護客戶，才有更好的業(yè)績，在明年我會繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績效。
銷售的心得和感受篇七
20__年x月x日，我有幸參加了分公司舉辦的客戶經理銷售技能提升培訓班。能成為這次培訓中的一份子，我感到十分的榮幸，使我有了這樣一次增長見識和提高自我能力的機會。這次培訓時間雖短，但內容豐富而精練，十分實用。既有老師精辟的理論講解，又有學員之間精彩的互動訓練。從培訓一開始，我就被培訓中的氣氛所感染，老師的精彩講解，提出的每一個問題，我都認真體會，盡可能多的牢記和吸收,并做到舉一反三,深刻理解其中含義?？梢哉f，這次培訓使我大開了眼界，拓寬了思維方式，補充了新鮮血液，受益匪淺。通過這次培訓，我深深地體會到，要當好一名客戶經理，必須做好幾以下方面的工作：
一、轉變理念，做好顧問式營銷。
作為一名客戶經理應積極主動并經常地與客戶保持聯(lián)系，細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價；時刻保持與客戶的聯(lián)系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。認真傾聽客戶的需求、理解客戶的想法，運用“fabe產品銷售技巧”最快最準確的做出營銷提問，發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶隱性需求，將客戶的隱性需求轉為明確需求。運用一些高效簡煉的業(yè)務介紹技巧，更好的提高營銷的成功率，從而提高客戶的綜合貢獻度和對我司的依存度，最終提升我司的市場競爭力。
二、創(chuàng)新思維，做好客戶關系的管理。
優(yōu)質服務體現(xiàn)在全新的客戶服務理念、全方位的客戶服務內容以及現(xiàn)代化的服務手段上。為使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶第一的觀念,在接觸客戶的過程中，要牢記“客戶的需求就是我們工作的工作目標”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作，用真誠的心，和客戶交朋友，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動客戶，用優(yōu)質服務去發(fā)展客戶。針對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最適合最優(yōu)質的服務。
三、塑造魅力，做情緒管理的掌控者。
在工作中，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待，抱著更大的熱情的去面對挑戰(zhàn)。要注意調節(jié)自己的情緒，面對工作壓力時，應該將每次的困難當作一種考驗，當作是再次體現(xiàn)自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中，使自身的價值得以提高，也就將壓力轉變成前進的動力。
通過培訓，我清楚地認識到自己應該如何去面對客戶，具體到每一個環(huán)節(jié)。專業(yè)的銷售流程是一個循環(huán)的過程，從準客戶開拓到準備、約訪、接洽、初次面談、產品說明、拒絕處理、促成面談到售后服務，售后服務不是結束，而是另一個準客戶開拓的開始。通過互動訓練，不僅掌握了具體流程，更重要的是我因此而獲取的面對挑戰(zhàn)的勇氣和自信。還有一點感想，就是要做好準備抓住機會。機會很多，卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人，而應該自我反省，是沒有給我機會嗎，還是因為我自己準備的不夠充分？機會只給有準備的人。培訓帶給我很多啟示，很多東西值得我們去堅持：一份好心態(tài)，一顆上進的心、積極的態(tài)度；培養(yǎng)團隊精神、創(chuàng)新精神；合理安排時間，樹立良好的時間觀念；重視細節(jié)，戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術上舉輕若重等等。我一定把這次培訓作為一個新的起點，在今后的工作中去實踐，去運用。把學到的理論知識運用到實際工作中，為自己的事業(yè)和企業(yè)的明天而努力。
銷售的心得和感受篇八
我曾在一家服裝店工作，這段經歷不僅讓我對銷售工作有了更深刻的理解，還讓我體會到了服裝銷售的獨特魅力。下面我將從溝通技巧、銷售技巧、客戶服務、團隊合作以及個人成長五個方面，分享我在服裝銷售工作中的感受和體會。
首先，優(yōu)秀的溝通技巧是我在服裝銷售工作中的一大收獲。每位顧客都有自己的需求和偏好，面對不同性格和背景的顧客，我們必須善于溝通，了解他們的需求并給予專業(yè)建議。通過與顧客一對一的交流，我學會了傾聽、觀察和理解顧客的需求，用簡潔明了的語言與他們建立信任，提高銷售轉化率。
其次，銷售技巧是我在服裝銷售中不可或缺的技能之一。除了產品知識，我還學會了如何通過搭配展示和營造購買欲望。有時候，顧客不一定清楚自己到底想要什么樣的服裝，這時我會根據他們的身材特點、職業(yè)以及場合需求，推薦適合他們的款式和風格，并向他們解釋購買這些服裝的好處和理由。通過這些努力，我觀察到顧客對我的專業(yè)意見和建議非常信任，他們更容易做出購買決策。
第三，良好的客戶服務是服裝銷售工作中至關重要的一環(huán)。我們會親切地迎接每一位顧客，尊重他們的決策，并提供充分的支持和幫助。在服裝試穿過程中，我會及時給予顧客合適的建議，借助我的專業(yè)知識和經驗，幫助他們找到最適合自己的服裝。我發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的客戶服務不僅能增加顧客的購買滿意度，還能建立良好的客戶關系并獲得口碑傳播。
與此同時，團隊合作也是我在服裝銷售工作中的一大收獲。每天我們都要與其他銷售人員一起合作，共同完成店面任務。在這個過程中，我學會了在團隊中傾聽和尊重他人的意見，協(xié)調和處理不同意見和觀點的能力，以取得最佳的銷售業(yè)績。團隊合作的經歷讓我體會到，一個團隊中的協(xié)作和默契對于每個人的個人成長和團隊業(yè)績都有著重要的影響。
最后，服裝銷售經歷對我個人的成長有著重要的影響。在這個工作中，我學會了如何處理和應對壓力，尤其是在特賣季或節(jié)假日的高峰期。我學會了保持樂觀、耐心和積極的態(tài)度，以應對顧客的種種需求和挑戰(zhàn)。通過不斷學習和提升自己的專業(yè)知識，我不僅在銷售技巧上取得了進步，也發(fā)展了自己的人際交往能力和業(yè)務水平。
總的來說，服裝銷售工作讓我對銷售工作有了更深入的理解，并使我在溝通技巧、銷售技巧、客戶服務、團隊合作以及個人成長等方面有了很大的收獲。這段經歷不僅讓我發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢和潛力，還培養(yǎng)了我應對各種挑戰(zhàn)的能力。我相信，這些經驗將對我未來的職業(yè)發(fā)展和個人成長產生積極的影響。
銷售的心得和感受篇九
2019年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年__月份到公司工作的，__月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
經過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，此刻對市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下頭是公司2019年總的銷售情景：
從上頭的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務本事還有待提高。
三.市場分析。
此刻市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣能夠促進銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.2020年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務本事提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(提議試行)。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
銷售的心得和感受篇十
第一段：引入下店銷售的背景和重要性（200字）。
下店銷售是指銷售人員親自走進客戶所在的店鋪進行銷售和推廣活動的一種銷售方式。隨著市場競爭日益激烈，傳統(tǒng)的銷售方式已經不再有效，下店銷售逐漸嶄露頭角。它不僅可以直接接觸到客戶，了解客戶需求，還可以更好地推廣公司產品和品牌。作為一名銷售人員，我深刻感受到下店銷售的重要性和效果，下面我將分享一些心得體會。
第二段：下店銷售的優(yōu)點和挑戰(zhàn)（200字）。
下店銷售有許多優(yōu)點，首先是可以面對面接觸客戶。與電話銷售或網絡銷售相比，下店銷售可以立即獲取客戶的反饋，及時解決問題和顧慮，增加銷售成功的機會。其次，下店銷售可以了解客戶的購買動機和購買需求，根據客戶的情況調整銷售策略，提供更準確的產品推薦。然而，下店銷售也面臨一些挑戰(zhàn)，例如時間和成本的消耗，客戶拒絕的可能性較高等。但只要能充分利用下店銷售的優(yōu)勢，這些挑戰(zhàn)并不是無法克服的。
第三段：下店銷售的技巧和策略（300字）。
下店銷售需要一定的技巧和策略，首先是與客戶建立良好的關系。在接觸客戶時，我們需要表現(xiàn)出友善、耐心和專業(yè)，用真誠的態(tài)度贏得客戶的信任。其次，了解產品的特點和優(yōu)勢非常重要。只有深入了解產品，并能清晰地解釋產品對客戶的好處，才能增加銷售的機會。此外，良好的溝通能力也是下店銷售的關鍵。我們應該聆聽客戶的需求，并能夠用簡潔明了的話語傳遞產品的信息，讓客戶相信這是他們需要的產品。最后，及時跟進也是一個關鍵環(huán)節(jié)。與客戶建立聯(lián)系后，我們不應忽視后續(xù)的跟進工作，以及時解決客戶的問題和提供更好的服務。
第四段：下店銷售的成功經驗和收獲（300字）。
在過去的一段時間里，通過下店銷售，我積累了一些成功經驗和收獲。首先，我發(fā)現(xiàn)對產品和市場的了解尤為重要。只有了解產品的特點和市場的需求，才能更好地為客戶提供個性化的銷售服務。其次，與客戶建立真誠的關系是成功的基礎。我發(fā)現(xiàn)，只有真誠地關心客戶，樂于幫助他們解決問題，客戶才會愿意購買我們的產品。此外，我也意識到持續(xù)學習和改善自己能力的重要性。隨著市場的變化，銷售人員要不斷提升自己的知識和技能，以更好地適應市場的發(fā)展。
第五段：總結下店銷售的重要性和發(fā)展前景（200字）。
總結來說，下店銷售作為一種創(chuàng)新的銷售方式，具有重要性和發(fā)展前景。通過實地接觸客戶，了解他們的需求，以及時提供個性化的銷售服務，下店銷售可以提高銷售效果和客戶滿意度。盡管存在一些挑戰(zhàn)，但只要靈活運用各種銷售技巧和策略，下店銷售的成功機會是可觀的。未來，下店銷售隨著社會的發(fā)展和市場競爭的加劇，將繼續(xù)發(fā)展壯大，并成為公司營銷策略的重要組成部分。
銷售的心得和感受篇十一
海參是近年來備受消費者歡迎的一種海鮮食材，有著豐富的營養(yǎng)價值和藥用價值。在海參銷售市場上，如何讓消費者更好地認知和接受海參，成為了銷售人員們面對的挑戰(zhàn)。在多年的銷售工作中，我有著許多心得體會，愿與大家分享。
第二段：理性宣傳。
銷售前我們需要多了解一些。在宣傳銷售的時候，不僅要突出海參的高營養(yǎng)價值，還應該注重對其藥用價值的宣傳。只有這樣，才能從更多角度吸引消費者關注，增加他們接觸海參的機會。但是我們必須要進行理性宣傳。過度夸大海參的價值，可能讓消費者感到過于虛假，進而降低對海參的信任。
第三段：提高認知。
提高消費者對海參的認知，也是提高銷量的重要方式之一。大多數(shù)平時接觸海參有限，因此，我們可以通過講解海參的來歷、營養(yǎng)價值、適合食用的人群、食用方法等重要內容，讓消費者獲取更多的信息，了解海參的好處和作用。這不僅可以促進海參的銷售，還能增加消費者的信譽度和忠誠度。
第四段：品牌和信譽。
在營銷過程中，還可以重點提到海參的品牌與信譽度。消費者需要信任一個品牌，才會愿意購買它的產品。提升品牌和信譽度不僅可以增加銷售，還有利于提升企業(yè)的形象和口碑。要在多方面增加消費者對海參品牌的認知度和信任度，從而提升海參產品的銷售額和市場競爭力。
第五段：服務的重要性。
除了上述方式外，銷售人員需要在服務上下足功夫。個性化、專業(yè)化、定制化的服務將是未來銷售業(yè)的核心。在銷售過程中，我們應該讓消費者更好地理解、了解和享受到我們的服務，這才是真正能夠提高海參銷售量的方法。同時，及時解決消費者的問題和困難，提供貼心的售后服務，在銷售過程中也要注重與消費者的溝通和交流，營造出一個和諧、友好的銷售環(huán)境。
結語：
在今天這個信息發(fā)達的時代，不同企業(yè)在海參銷售市場中爭奪著市場份額。作為銷售人員，我們需要全面了解市場需求，并不斷更新營銷策略，優(yōu)化銷售方案。通過合理的宣傳、提高認知、重視品牌和信譽、以及關注服務的細節(jié)，才能更好的推銷海參，讓消費者可以享受到更多的健康和美味。這也是我們從事這份工作的最終目的。
銷售的心得和感受篇十二
銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè)，我在過去的幾年里從事銷售工作，深深地感受到了銷售的魅力和挑戰(zhàn)。這段時間里，我不斷成長、學習和總結，逐漸意識到銷售的成功并非僅僅依靠技巧和良好的產品，更需要一種積極的心態(tài)和溝通的能力。下面將詳細談談我對于銷售的感受和心得體會。
首先，我認為銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。在市場競爭激烈的情況下，如何吸引客戶的眼球，讓他們產生購買欲望，需要我們不斷思考和提升自己的銷售技巧。面對各種不同的客戶，我們需要準確地了解他們的需求和心理，提供個性化的產品和解決方案。這需要我們不斷學習市場動態(tài)和產品知識，并靈活運用到銷售過程中。銷售過程中的拒絕和挫折也是不可避免的，而能夠堅持下來并從失敗中吸取經驗教訓，才能更好地突破自我，達到銷售目標。
其次，銷售是一個充滿機遇的職業(yè)。隨著社會的快速發(fā)展，消費者對于產品的需求也在不斷變化，市場上涌現(xiàn)出各種新產品和新生意。作為銷售人員，我們可以抓住這些機遇，不斷開拓新的市場，尋找新的銷售點。通過與客戶的溝通和了解，我們能夠及時了解市場動態(tài)和客戶的需求，及時調整銷售策略和推廣方法，提供更好的產品和服務。同時，銷售也給予我們廣泛的人際交往機會，擴大了人脈圈，并促進了個人的成長和發(fā)展。
接下來，一個積極的心態(tài)對于銷售至關重要。銷售是一個充滿壓力和競爭的行業(yè)，只有保持積極的心態(tài)才能夠戰(zhàn)勝困難，克服挑戰(zhàn)。在銷售過程中，我們經常面臨客戶的拒絕和質疑，這時候能夠保持鎮(zhèn)定、有耐心并繼續(xù)努力，才能最終贏得客戶的認可。同時，對于所銷售的產品和公司，我們要有足夠的自信和熱情，才能夠在銷售過程中贏得客戶的信任。并且不怕失敗，能夠從失敗中汲取教訓，不斷改進和提高自己。只有以樂觀的心態(tài)面對工作，才能激發(fā)個人的潛力，取得更好的業(yè)績。
最后，銷售工作需要良好的溝通能力。良好的溝通不僅能夠幫助我們更好地了解客戶的需求，還能夠建立良好的客戶關系，提高銷售效果。在與客戶交流時，我們需要傾聽客戶的意見和建議，與客戶進行有效的溝通，及時解答客戶的問題，并根據客戶的反饋進行調整和改進。同時，我們需要具備良好的表達能力，能夠清晰地向客戶傳遞產品的優(yōu)勢和價值。只有通過良好的溝通，才能夠與客戶建立真正的信任和忠誠，并最終促成交易的完成。
總之，銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè)，需要我們不斷學習和成長。良好的銷售技巧、積極的心態(tài)、靈活的溝通能力都是取得銷售成功的關鍵因素。通過銷售，我們不僅獲得了經濟利益，還拓寬了人際關系和個人成長。我相信，只要保持初心并不斷努力，銷售工作一定能夠帶給我們更多的成就和滿足感。
銷售的心得和感受篇十三
不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為__公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，___公司人為之拼搏的可貴精神。下頭，我就將我2019年的個人工作情景進行如下總結：
一、2019年銷售情景。
隨著__產品在__地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，經過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經?；Ｎ忆N售部門經過市場調查、業(yè)務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據__市場情景進取派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。2019年度，我銷售部門定下了__的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額___，產銷率__%，貨款回收率__%。2019年度工作任務完成__%，主要業(yè)績完成__%。
二、個人本事評價。
廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，職責重大、任務艱巨。一支本事出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自我身上的重任。我的言行代表了公司的形象。所以我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞晕?，不斷加強自身的本事修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自我的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，應對工作任務，我們進取進行溝通協(xié)調，對于有利于完成銷售目標的意見和提議，我認真分析研究，并虛心理解。
三、工作提議及努力方向。
回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業(yè)績。可是，仍然沒有百分之百完成任務，這是我應當認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱巨?？墒?，作為__公司的銷售人員，我不應當畏懼困難，反而應當迎難而上。我必須會在2020年更加出色的發(fā)揮自我的工作進取性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自我的崗位職責，全力以赴的做好2020年度的銷售工作，要深入了解__的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固__市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。
喜迎新春，祝我們__公司在2020年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在__行業(yè)的尖端，向我們的夢想靠攏。
銷售的心得和感受篇十四
隨著我國經濟的飛速發(fā)展以及我國加入wto,我國的汽車行業(yè)正發(fā)生著翻天覆地的變化。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關于汽車銷售崗位心得感受吧。
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位，然后根據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
1、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘。
目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單。
自我介紹。
然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
2、有計劃的開發(fā)客戶。
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。
印地安人有句。
諺語。
：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
3、讓電話變得有意義。
任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業(yè)務員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
4、約客戶的準備工作。
合同。
收據計算器及簽字筆最好不要安排在午休以后。
xx專賣店是一個實力比較雄厚的公司，對銷售員各方面的能力要求都比較嚴格，對此我更加珍惜。通過這段時間的學習實踐和主管的指導，使我更豐富全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關系處理技巧，下面是我的實習鑒定。
通過實習，我獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業(yè)知識水平。實習期間，我了解并參與了銷售過程。在此期間，我進一步學習了諾基亞產品知識，對機型有了更深的理解，將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。
這一段時間所學到的經驗和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位。
規(guī)章制度。
與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。
我是一個喜歡不斷追求的人，這次實習使我看到了更高的目標，是我努力的動力，在以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，爭取做一名優(yōu)秀的社會從業(yè)者。
對于一名即將畢業(yè)的大學生來說，實習是非常有必要的，它是我們學生生涯以來的最后一堂課。通過實習，鞏固所學的專業(yè)知識，把理論知識充分的運用到實踐中去，慢慢褪去學生的稚嫩，真正走向社會，是成長的一大步。今年暑假，我選擇了在一家汽車銷售公司實習。
回想在汽車銷售公司實習時的點點滴滴，一個暑假的實習經歷教會了我很多東西，都是書本上學不到的東西，對我以后的人生路有積極的意義。
實習期間的感觸很深，總的來說就是要認認真真的做事，做人低調勤奮，對自己負責，對工作負責，在汽車銷售公司實習讓我明白了很多，下面就說說我實習期間的。
心得體會。
一、在復雜的社會環(huán)境下，我們要堅持做自己，保持真我。
如今的社會很復雜，什么樣的人都有，對于剛出社會的大學生來說，很容易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實習時，看見很多同事因為一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假，這些都是我無力改變的，我能做的就是堅持自己，不要有樣學樣，這樣我們的人生才更有意義。
二、學會獨立，不要指望依賴任何人。
作為一個實習大學生，我們不能因為這個借口而對別人產生依賴，就連指導老師都不行，我們要學會獨立自主，要學會選擇，社會競爭激烈，沒有誰會讓你依靠一輩子，不能獨立自主，一定會被社會淘汰。所以，我們一定要擺脫依賴，慢慢學會獨立，對自己負責。
三、在實習工作中要積極主動。
作為一個初到汽車銷售公司實習的大學生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要積極主動，因為我們只是一個實習生，沒有任何的社會閱歷和工作經驗，俗話說的好“勤能補拙”，所以我們只有在實習工作中積極主動，勤奮好學，讓自己盡可能的進步。
四、學會為人處事的道理，和他人友好相處。
做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產品。所以我們要搞好人際關系，在工作中和同事和睦相處，有困難的時候大家才會幫你。一個人的力量畢竟是小的，團隊的力量才是強大的，我們要相信這點，好好的處理人際關系，良好的關系網也是以后發(fā)展的必要準備。
銷售的心得和感受篇十五
走進假日半島五星級酒店的碧濤廳后，很自然的注意到了墻壁上前幾天講課的課件，順便開始簡單的記錄：
1、銷售的關鍵是建立好超強的親和力，而建立親和力的關鍵是做鏡子，做鏡子的關鍵便是不給對方建議，不用表達同意或者不同意，就自然的復述和回饋他的話。
2、五步。
第一，想成功;第二，想經驗;第三，進入時間線，重新感受成功(觸)保持鏈接;第四，進入經驗，抽離未來(觸);第五，推向未來，放下負面情緒(觸)。
時間自然的到了，horton博士也順便開始了最后一天的講課，首先博士做了一個簡單的早晨潛意識溝通，以便調出學院的良好的身心狀態(tài)來學習。于是便把前幾天建立的“超人心錨”調動了出來，而后再調出那些害怕的、痛苦的事情，再把超人的力量調到這些事情上面，于是自然的有了一個很好的感覺，更重要的是隨著也有了當下的超強的力量。
接下來是檢查昨天布置的作業(yè)：每個人用12個魔術性詞語，結合視聽感寫出一段話來銷售自己的產品。即“金言”。
(12個魔術性詞語：自然的、簡單的、不費力的、認識(到)、覺察(到)、注意(到)、擴展、超越、之前、現(xiàn)今、因為。)。
a、我們的產品能自然的讓你感受到。。。你在使用時，會順便給你身邊的人。。。你會簡單的看到他們臉上的笑容。。。你似乎聽到了他們內心對你的感謝。。。當你越是想家的時候，你就越會想到有這么一個酒店可以給你帶來家的感覺，自然的你會在這個酒店感受到家的安全的感覺。。。你也簡單的想現(xiàn)在就擁有這些感覺。。。所以，簡單的現(xiàn)金付出行動吧，值得!
演講并不困難，當你越是主動，越敢于站出來講時，你就會自然的講的越來越好!
我理解你對產品的擔憂，但是很自然的你已理解到我們的產品會給你帶來的好處。。。
b、想認識更多的外商嗎?很自然的很簡單的你會留意到“廣交會”，對的，自然是一個很好的平臺。在這里你會看到各種膚色的外商，你可以看到客人很親切的和你握手，你可以感覺到客人對你的肯定，你可以感受到和客人擁抱時的力量。因為我們是同學，很自然的你可以享受到優(yōu)惠，趕快行動吧!
我想你喜歡我提供更好的服務，其實我們現(xiàn)在的關系已經超越了客戶與供應商的關系，更感覺像是朋友在聊天。
很自然的，你越了解這個行業(yè)，你就越會發(fā)現(xiàn)。
我想你非常喜歡我給你更多機會去拓展你的關系。
c、早上好，歡迎來到內衣展銷會，你們很自然的會看到這么多的衣服，當你越仔細看的時候，你似乎越發(fā)現(xiàn)衣服的質量確實不錯。。。你仿佛看到了你穿上這套內衣時候的樣子，是那么美麗，那么性感。。。想象一下，你突然接到爸爸的一個電話，他說中獎了，中大獎了，10萬塊，這個彩票很值得買。買吧。趕快行動吧，還等什么。。。誰最快上臺給老師一個擁抱，會馬上得到一個神秘禮物!(馬上有人沖上去了)。
d、歡迎大家來到我的展廳，大家很自然的會看到。。。你越看它，你發(fā)現(xiàn)自己就越喜歡它。。。(太貴了)。對的，這一款就是聯(lián)想集團指定的一款，他們當時也覺得很貴，是的!而后隨著他們對產品的了解，越了解，他們越發(fā)現(xiàn)原來質量是這么的好，原來這么值得你擁有!
對的，你發(fā)現(xiàn)這一點了，你會自然的發(fā)現(xiàn)對品質有追求的成功人士都會發(fā)現(xiàn)這點。
(在催眠式，也就是和潛意識溝通的溝通方式里，如果加入“第三人稱”，比如間接的故事，效果會倍增，比如他人的故事)。
(一般人在講這些時候會很自然的，很低聲的講，這樣講多了自然別人會有聽覺疲倦，有些學員講的很有效果，因為講的時候聲音抑揚頓挫，而且這個抑揚頓挫中飽含了他自己的情緒，因為潛意識也是容易接受有感情色彩的信息。而在這個底端是很厚很磁性的聲音，如此效果便非常好)。
你越看著我，證明你越想走進我們這里。。。
你越是了解它的價值，你就越會喜歡它，現(xiàn)金是你擁有這件衣服的時候了，讓我?guī)湍銚碛羞@件美麗的衣服。
你越擔心它，你就越想擁有它。
我們理解你的擔憂。。。當你回顧我們的產品、售后服務時，你會發(fā)現(xiàn)真正的物超所值。
我知道你想讓我為你。。。
e、只要你一進入我們的課堂，你會自然的感覺到對人脈拓展、金錢充裕的幫助。我很理解你對時間、投資的擔憂，當你走進課堂，你會很自然的發(fā)現(xiàn)對你人脈、時間的幫助?，F(xiàn)在在這里只要簡單的簽個名，就很簡單的報名了。(讓對方感覺到很簡單，很好操作，對方就會比較輕松，就會比較容易接受)。
毫不費力的，我知道你喜歡讓我為你的商鋪賺錢。
f、大家下午好，所有人也自然的按好、很好、非常好來回應。(這樣所有的人都回答了他，于是他與每個人都建立了一個鏈接)。
你們知不知道這里有一個秘密在這個“問好”里。
對這個秘密很自然的就是張博士在時間線上講的，“好”代表當下接受自己。“很好”代表明天知道怎么做。“非常好”代表將來會更好!我是不是很簡單，對，我的發(fā)型就很簡單。我叫陳細紅。
我很喜歡大家，看到你們我就有了上課的感覺。當我和別人聊天，突然兩個人的溝通模式不同的時候，我會自然想到撒提亞。當我沒有力量時，我會自然想起張博士的結合抽離，比如我現(xiàn)在和horton博士靠近一點，很自然的我就有了更多的親和力。以前我經常憤怒，比如大家看我說這句話：“我等他三天，我不知道他來不來”。這就是戴志強老師口才訓練營帶給我的情緒。
作業(yè)環(huán)節(jié)結束。
最后幾條魔術性詞語：
9.之前。在你購買之前(預設前提是他要買了)。
10.以后。在你簽單之后，你會發(fā)現(xiàn)。。。不通(又預設了前提)。
11.現(xiàn)金。研究奧巴馬，你會發(fā)現(xiàn)。30分鐘的時間他好像什么也沒講，但全場的人都被他震撼的影響了!因為他的肢體、語音語調都是在和人的潛意識溝通!
把“馬上”、“過會”這些詞語從語言詞匯中扔掉。因為客戶和你對“馬上”的定義不同。也許你定義的是10分鐘之內，客戶定義的是3天內。
12.因為。很有魔力的詞語。小時候，我們經常問爸媽：為什么我要這樣做?爸媽會千遍一律的說：因為。。。因為那是我說的，因為我是你爸爸。
所以要一個人簽單很簡單，對他說：“因為這很重要”。
最后要小心使用“但是”。
現(xiàn)在開始“練習環(huán)節(jié)”，還記得我們之前玩的"巫婆搖酒"游戲吧。(每個人都有其特定的語言模式及思維模式，有的是視覺型的，有的是聽覺型，有的是觸覺型。課程中設置了一個"巫婆搖酒"游戲(注：四個人，三個從視覺、聽覺、觸覺三種角度進行角色扮演，一個人坐在中間，面對視覺型的人，從視覺開始，輪流每個人說一句符合所扮演角色的表達方式的話，中間的人聽，1分半鐘后視聽觸的三個人同時說;完成之后再輪流轉換位置)，學員們很輕松、很自然的覺察到自己所常用的語言及思維模式，最難表達出來的也就是平時最少用的語言模式，也是今后需要提升的!人因相同而有所鏈接，因不同而有所成長!當你的語言模式及思維模式跟對方在同一頻道時，很自然的，親和力就建立起來了!)現(xiàn)在我們來繼續(xù)這個好玩的游戲，和原來一樣的環(huán)節(jié)和視聽觸的角色，不同的是在我們講的時候，我們要用到所有的12個魔術性的詞語，我們要自然的說更長時間。因為隨著學習的深入，很自然的你就懂得了很多的nlp技巧，你也開始注意到自己將會用這些和客戶很順利的交流。你會感到這么的順利，越順利越感覺和客戶建親和力是這么的容易。
我們讓中間的那個人侵泡在魔術性的詞語中。
練習環(huán)節(jié)結束。
講一個故事，記得有一個人學到這些東西后給他所帶來的影響，他是開跆拳道館的，開始他總是招不到學生。之前他主要是兩種銷售方式，一種是銷售給父母，因為父母想要孩子有更好的紀律性，可以學會鍛煉身體。一個月后，很自然的孩子放棄了;另一種是銷售給孩子，孩子想要的是很cool的感覺，可以學到一些一般人做不到的技巧，比如用手劈木塊。很自然的父母又不買賬了。
在學了我的課程后，他開始很簡單的可以同時推銷給父母和孩子。他是這樣做的。
首先，他會問父母：我很好奇，好奇你是想從跆拳道館這里給孩子帶來什么。父母就會說紀律、鍛煉習慣。其次，他會問孩子：我很好奇，你想要什么呢?孩子會說，哦，我要空中旋踢!
而后他帶父母和孩子參觀學校，剛好會有個班在開課，于是他自然的讓父母去和那些在旁邊觀看他們孩子上課的父母交談，讓父母去詢問課的效果。他也會自然的讓父母去和班上的一些同學交流，那些同學原來是那么的表現(xiàn)差，而后通過跆拳道而變化了很大，開始表現(xiàn)的很好。同理他會帶孩子去觀看他們上課的情況，旋轉踢腿的相片，游戲的場面。
于是，很簡單的，很自然的雙方都被說服了。
而后，他又會在現(xiàn)場對父母有一個現(xiàn)場提前預付款的優(yōu)惠政策，于是通常父母都會提前預付款。
現(xiàn)在大家一起站起來，活動一下身體，跟著我一起做。。。我們讓全場的能量流動起來。
在中飯之前，自然的我會再講一個身邊的故事，關于我在fbi參加培訓的事。
銷售的心得和感受篇十六
銷售是一個獨特的職業(yè)，從事銷售工作多年，我深深體會到銷售的辛苦和樂趣，也積累了一些心得體會。在銷售的過程中，不僅要具備良好的溝通技巧和銷售技巧，還需要有耐心和毅力。同時，銷售工作也需要不斷學習和適應市場的變化。下面我將從銷售的感受、心得和體會三個方面，分享一些關于銷售的看法。
首先，銷售的感受是一個充滿挑戰(zhàn)和奮斗的過程。在銷售工作中，我們所面對的顧客是五花八門的，他們的需求各不相同。有些顧客可能對某種產品不感興趣，有些顧客可能對價格過高，有些顧客可能對品質有要求。因此，每個銷售人員都要具備很好的洞察能力，識別和滿足不同顧客的需求。這需要我們不斷學習和提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧，不斷改進自己的服務和產品。
其次，我在銷售中體會到了與顧客溝通的重要性。銷售人員要善于與顧客建立良好的關系，用自信和專業(yè)的態(tài)度去解答顧客的問題和疑慮，從而贏得顧客的信任和合作。通過與顧客的溝通，不僅可以了解顧客的需求和意見，還可以推銷適合他們的產品和服務。唯有透過有效的溝通，我們才能與顧客達成共識，使銷售工作更加順利。
第三，我發(fā)現(xiàn)耐心和毅力在銷售中是非常重要的品質。銷售工作往往不是一蹴而就的，我們需要面對各種各樣的拒絕和困難。有時候，顧客可能因為各種原因拒絕購買我們的產品，但這并不代表我們應該放棄。相反，我們需要更加努力地去理解并解決顧客的問題，使其對我們的產品和服務產生興趣。銷售人員需要保持積極的心態(tài)和堅強的意志，不斷尋找銷售機會，才能取得成功。
第四，銷售工作需要不斷學習和適應市場的變化。市場是一個不斷變化的環(huán)境，新的技術和產品不斷涌現(xiàn)，消費者的需求也在不斷改變。作為銷售人員，我們需要不斷學習和了解市場的動態(tài)，保持對產品和行業(yè)的專業(yè)知識。只有不斷提升自己，適應市場的變化，我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
最后，我深深感受到銷售工作的樂趣。銷售工作雖然辛苦，但當我們成功地推銷一個產品，滿足了顧客的需求，獲得了顧客的認可和贊賞時，那種成就感和快樂是無法言表的。銷售工作提供了一個契機，讓我們能夠挑戰(zhàn)自我，展示自己的才華，并從中獲取成長和收獲。這種樂趣和回報，使得我對銷售工作充滿了熱情和動力。
總之，銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和樂趣的職業(yè)。我通過多年的銷售工作，深刻體會到與顧客溝通的重要性，耐心和毅力的重要性，不斷學習和適應市場的重要性，以及銷售工作的樂趣。我相信，只有通過不斷學習和提升自己，不斷適應市場的變化，我們才能在銷售的道路上贏得更多的成功。
銷售的心得和感受篇十七
銷售感受和心得怎么寫要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的銷售感受和心得怎么寫樣本能讓你事半功倍，下面分享【銷售感受和心得怎么寫通用7篇】，供你選擇借鑒。
__月份已經過去，在這一段時間中我通過努力的工作，也有了一點新的，覺得有必要做一個心得體會的總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年__月__號來到__專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于__市場銷售了解的還不夠深入，對__的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
(一)在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
(二)嚴格遵守銷售制度。
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
(三)養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
(四)銷售目標。
我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的__的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們__專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
銷售飼料是飼料營銷員的重要工作。談到銷售技巧，每個人都有自己的方法和經驗，做為一個從事飼料營銷多年的“老兵”，下面我們共同探討一下飼料銷售的一些方法，拋磚引玉。
飼料營銷員首先必須要領悟公司的工作重心、工作方向、銷量計劃、產品結構、重點市場、促銷策略等。明白自己的銷量計劃及完成任務的步驟方法，把銷量計劃分解到每一個經銷商和養(yǎng)殖戶，老客戶無法完成的銷量，再列出新客戶的開發(fā)計劃;根據銷售計劃，明確自己的重點市場、重點客戶、重點產品及銷售策略;規(guī)劃好自己的行程安排、銷量的時間分解，保證計劃的順利完成。
一、飼料銷售的硬件準備。
1、職業(yè)套裝。這是飼料營銷員的“第一筆”投資，應傾其所有買一套自己喜歡的職業(yè)正裝。服裝雖然不能造就完人，但初次見面給客戶的第一印象，90%都來源于服裝。服裝要根據自己的行業(yè)特征，略高于自己的客戶標準，整潔、大方、得體;夏天，上衣不能無領無袖，皮鞋不能露指露跟，體現(xiàn)自己的專業(yè)和素養(yǎng)。
2、產品樣品、說明書、實證資料、價格表等。如果說營銷員是飼料營銷的槍支，那么這些工具就是飼料營銷的彈藥。價格表應該有兩份，一份是給客戶看的市場零售價格，一份是自己掌握的價格表(標明現(xiàn)場折讓、月獎、季獎、年獎等)，后一份價格表才是我們的“絕密軍事機密”。
3、自己負責市場的地圖。一般以縣級的地圖為好，村莊、道路標注清晰，甚至標有多少個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、地形、氣候、經濟、文化、養(yǎng)殖、特產等。有了它，我們就能直觀掌握養(yǎng)殖分布、客戶分布、競爭態(tài)勢、行程路線，在某種意義上這與軍隊的作戰(zhàn)地圖同等重要。
4、幾本必須的書籍，如動物飼料營養(yǎng)、畜禽疾病防治、飼料營銷等。書到用時方恨少，事非經過不知難，臨陣磨槍，不利也光。知識的積累是一個漫長的過程，只有日積月累，才能成為飼料營銷的專家。
5、一臺有無線網卡的筆記本電腦?，F(xiàn)在一臺筆記本電腦也不貴，但它對飼料營銷的作用并不小，隨時接收公司信息、匯報工作;瀏覽行業(yè)信息，幫助客戶決策;可以做記錄、統(tǒng)計;可以存一些公司的影視宣傳資料，直觀展示公司的形象;可以配上養(yǎng)殖診斷軟件，做好養(yǎng)殖服務等。
6、交通工具。現(xiàn)在，一些飼料企業(yè)以給車補的方法，鼓勵營銷員買小汽車，如果經濟條件不允許，一輛摩托足矣，經濟、實用、方便。因為摩托車購買成本低，使用成本也低，機動性能好，方便隨時隨地?？?。
二、飼料銷售的軟件準備。
包括必要的培訓學習、工作計劃等，都不可疏忽輕視，有備而來才能穩(wěn)操勝券。準備好開場白、該說的話、該問的問題、有可能的回答，事前的充分準備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往容易瓦解堅強的對手而獲得成功。
1、內部信息。與公司及產品有關的資料、說明書、實證資料等，均須努力明白熟記，還要了解養(yǎng)殖飼料的成本、當前的盈虧情況，同時也要搜集競爭對手的廣告宣傳資料、說明書及養(yǎng)殖效果，加以研究分析，以便知己知彼，采取相應對策，克敵制勝。
2、自我了解。為了把自己的長處發(fā)揮得淋漓盡致，可用白紙黑字把自己的長處清清楚楚寫出來，對自己、客戶也要知己知彼，才能揚長避短。
3、相關信息。飼料營銷必須多讀一些有關經濟、營銷、養(yǎng)殖等方面的書籍雜志，這些都是建立多渠道的靈感源。最好每天收看中央電視臺一套節(jié)目的新聞聯(lián)播，了解國家社會信息，政治、經濟、軍事、體育、娛樂、名人軼事等新聞大事，這些都是平時與客戶談話聊天的源泉，容易找到客戶感興趣的話題，且不至于孤陋寡聞見識淺薄，給客戶留下知識淵博的好印象，迅速建立客戶信任，為成交打下良好的感情基礎。
4、先找養(yǎng)殖戶，再找經銷商。從養(yǎng)殖戶那里了解養(yǎng)殖情況、飼養(yǎng)習慣、對飼料的偏好、當?shù)仞B(yǎng)殖成本、養(yǎng)殖需求;哪些競爭對手做得好，如何回避;哪些地方做的差，而剛好是我們的長處;避實擊虛，才能盡快切入市場。當我們對市場了如指掌再找經銷商談，經銷商會因此而折服，也會因我們的強勢而合作。如果我們先找經銷商，在合作前一般都不樂意告訴我們真實情況，虛假水分很多，還會造成經銷商的優(yōu)勢心理，談判不易成功。
5、改變，要想改變結果，首先改變自己。營銷環(huán)境每天都在變化，所以與時俱進才是飼料營銷成功的保證，我們必須具備“全天候”的作戰(zhàn)能力。與“天”斗——行情即天，這不是營銷員甚至哪個飼料企業(yè)能改變的客觀現(xiàn)實;與“地”斗——區(qū)域市場的客觀情況;與“人”斗——競爭對手、經銷商、養(yǎng)殖戶;與“己”斗——忍受挫折，享受成功，努力爭取更好成績。我們只有具備昂揚斗志，精心準備，才能胸有成竹走向市場前線，并取得新的勝利。
三、銷售飼料的拜訪規(guī)劃。
首先拜訪老客戶，溝通落實本月的銷售計劃及銷售政策，政策要與銷量掛鉤，不要無條件退讓，這是保證銷量的基礎。其次，拜訪上月有合作意向的新客戶，找出客戶猶豫的關鍵問題，利用好公司的新客戶政策，督促經銷商盡快進貨。準備貨款、訂貨、準備倉庫，找目標養(yǎng)殖戶做實證示范，制定傳播方案......飼料到以后幾天，最好不要離開這個經銷商，盡快幫他把生意管理到良性循環(huán)。新老客戶拜訪一遍，再反復評估月底銷量能否完成，如果相近，則積極幫助經銷商銷售;如果差距較大，則應加大新客戶開發(fā)的力度，源源不斷的新客戶，才是保證營銷成功的活水源泉。
四、銷售飼料的“游戲”規(guī)則。
1、了解市場。通過市場調研，了解養(yǎng)殖規(guī)模、市場容量、主銷飼料的質量和價格，我們飼料的相對優(yōu)劣勢、制定我們的產品、價格、渠道、促銷策略。
2、三到位。設法落實銷售飼料的三到位：經銷商、養(yǎng)殖戶、核心養(yǎng)殖戶。三到位輔以在三個環(huán)節(jié)進行工作，在養(yǎng)殖戶中做實證示范、培養(yǎng)核心養(yǎng)殖戶，科技講座(會議營銷)進行推廣復制。這是銷售飼料成功的經典運作方式與步驟，細節(jié)上雖然不可一刀切，但沒有這個完整的運作模式就沒有一切。簡言之，通路-——推廣——示范——典型——傳播，不可或缺。如果飼料營銷員不能讓經銷商經銷飼料，經銷商不能讓養(yǎng)殖戶反復購買，什么營銷技巧都毫無價值。不成交，就沒有銷售;不示范，就體現(xiàn)不出飼料的優(yōu)秀品質;沒有核心養(yǎng)殖戶，飼料就沒有說服力;沒有營銷會議的低成本傳播，再成功也難以快速滾動復制，迅速拓展市場，一切就這么簡單。
3、鞏固老客戶、開發(fā)新客戶。我們對老客戶的“怠慢”，正是競爭對手的可乘之機，不用多久，我們就會自掘墳墓——不論是經銷商還是養(yǎng)殖戶。隨時儲備新客戶，以免我們在下月銷售任務前手足無措，甚至六神無主。任何時候，我們都要準備一個隨時可以替代的潛在經銷商，，以免經銷商提出這樣那樣的無理要求，得寸進尺，永不知足。經銷商重利輕義，我們只有“抓一備二看三”，市場的主動權才能永遠抓在我們手里。在現(xiàn)有經銷商良好合作前，我們只能把其他經銷商當成行業(yè)朋友來交往，不要做任何承諾，否則我們就有可能蛋打雞飛，偷雞不成蝕把米，誰都不會再搭理我們。
4、日常營銷工作匯報。堅持寫工作日志，總結當天工作，思考明天計劃，寫清楚今天工作內容、拜訪客戶、地址電話、成績不足及總結反思;還要寫清楚行程路線、車費、住宿地點、賓館電話、每天發(fā)短信或月底交公司，以便領導存檔查閱。字體和人品一樣，要端正清晰，這樣做不僅是為了向公司交代，也是為了自己工作方便。寫工作日志也是逼自己去思考，隨時記錄自己反思的靈感火花，然后篩選一些可行的進行落實，工作就能更上一層樓。
5、銷售飼料也要有良好的思想素質，愛心、信心、耐心、細心。飼料營銷就是發(fā)現(xiàn)、引導、滿足經銷商、養(yǎng)殖戶的需求，讓他們發(fā)財致富，當然也是一番奉獻愛心、傳播愛心的事業(yè)。我們只有相信自己，相信自己的產品和服務能給經銷商、養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值，我們才能義無反顧地走向市場和客戶，讓客戶從我們的信心中看到希望和未來。營銷都是從拒絕開始的，只有“先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能?！?，只有耐心堅持，我們才能贏得最后的勝利。我們無法計算，有多少客戶是因為我們一點點小的冷漠或過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記兌現(xiàn)隨口對客戶的承諾等，細心也許正是一個飼料營銷員成功與失敗的標志。
五、銷售飼料中存在的問題與對策。
1、客戶反映飼料質量不好，實際上是想讓我們向經銷商和養(yǎng)殖戶介紹正確的使用方法或提供必要的養(yǎng)殖服務，把飼料的正常功能發(fā)揮出來。養(yǎng)殖效益來源于三個方面：品種、營養(yǎng)、管理，我們應多和養(yǎng)殖戶溝通，找到養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖過程中存在的問題，并對癥下藥，定制科學的養(yǎng)殖解決方案，給養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大的經濟價值。
2、客戶反映飼料價格太高，實際上是想讓我們介紹飼料價格高的原因，怎么讓養(yǎng)殖戶接受我們的飼料。最實用的對策是，召開養(yǎng)殖戶會議，講解飼料的功能，做好實證示范，讓養(yǎng)殖戶、經銷商看到實實在在的養(yǎng)殖效果，自然就能打消客戶的價格顧慮。
3、飼料經銷商說新飼料銷售難度大，不愿銷售，實際上是經銷商想讓我們告訴新飼料的銷售方法。我們應詳細介紹飼料的營銷方案，實證示范、會議營銷、重點突破，滾動坐莊，讓經銷商看到區(qū)域市場的成功案例。不管怎樣，飼料經銷商面對的問題不外有二點：銷量和利潤，只要我們讓經銷商看到希望，其他問題就會迎刃而解。
如何銷售飼料，是一個系統(tǒng)問題，是我們每一個飼料營銷員必須具備的能力和素質。只要我們擁有必勝的信念，就一定能找到適合我們自己的解決方案。
本人是一名電話銷售員，在工作中總結了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!
2、做電話銷售，無論做什么產品都會有一些附帶可以由tele—sales隨機應便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質量肯定是要靠數(shù)量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務!比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途。但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠。以便下次打電話跟進的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!
3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的!
透過前期的公司簡單培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經理的時常教導，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
(1)接待。
接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經預約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調。二對于已經預約好的客戶，則根據流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
(2)咨詢。
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
(3)車輛介紹。
要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務必向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性，幫忙客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
(4)試乘試駕。
這是客戶獲得有關車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
(5)報價協(xié)商。
為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務需求和關心的問題。
(6)簽約成交。
在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。
逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20_猶那江水已去不復;20_以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!
一、銷售概況。
20_年__地區(qū)實現(xiàn)銷售__萬;其中主力品牌：__牌子__萬、__牌子__萬;較20_年__增幅__%、__增幅__%;與20__年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮，另__國__、__庫存的轉代銷沖抵銷售等。
一、場外分析。
1、市場競爭白熱化：20_年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：__的部分型號利潤空間可到達__余元，并且零售價位并不高。
2、促銷活動拉升年：20_年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了很多銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，并且死的很慘;例如：__經過與__合作，一場活動銷售__冰箱__余臺、__洗衣機__余臺!
3、渠道變革加速：20_年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;經過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的__市場__、__區(qū)域連鎖模式，__縣家電協(xié)會的成立。
4、核心店品牌主推：經過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設十分重要，構成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：__冰箱經過__一場“惠民”活動銷售就到達我司一年在該地區(qū)的銷量，__冰箱在__20_年的銷量將近__萬。
二、內部思考。
1、團隊建設：團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才能夠做大做強三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團隊!
2、規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字職責制十分有必要，誰簽字誰就要承擔職責;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但，必須要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!
3、品牌架構：針對__這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務必構成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業(yè)中掌握話語權，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有本事引進其他品相，構成規(guī)模化運營;成為__地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
4、應對措施：市場白熱化證明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應當來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，經過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)!
具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，構成良性循環(huán)，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不必須適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待。
三、心境波瀾。
20_年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應當更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅僅需要堅持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自我年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自我;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!
來年——也堅信我們所處的團隊能夠更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售!
來年——我們依舊在路上!
大學的生活已接近尾聲，我們也體驗了實習生活。作為一個剛踏入社會的實習生，面對社會的現(xiàn)實，我不得不承認在實習過程中，我們不僅僅需要的是個人素養(yǎng)、一定的專業(yè)知識、同時我們還需要具備一定的人際關系。實習是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正;但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。對于我這個一直在學校呆著毫無社會經驗的學生來說，陌生的環(huán)境讓我很是不安。非常幸運，我所到的公司，遇到的每一位老師給予我最真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。我把自己當作團隊的一員，真切地感受到相互配合完成工作的快樂。從實習的第一天，我便做起了記錄，將發(fā)生的點點滴滴記下來，這將是我人生當中的一道亮麗的風景線，它給予了我多方面的知識，例如人際交往、對待上司的應有態(tài)度、對本工作的態(tài)度。
實習的第一天，我們在組長的帶領下來到了華東醫(yī)藥集團五豐制藥廠，首先我們在顧老師的帶領下參觀了這個小型的藥廠的生產車間，帶我們生產車間看一下生產流程。要想進入車間內必須經過許多關卡。步就是更衣室，我進去換上專門的工作服，然后在進入下一個房間，就是普通區(qū)，最后才能進入生產車間，而車間里面也是一個一個的相通的房間，每進入不同的車間也都得經過兩道門殺菌后才能真正進入到生產線。在參觀的過程中，顧老師依詳細的介紹各個部門的工作職能，以及各個設備的運轉功能。了解到了糖衣的制作、壓片等各方面的機械操作，參觀后，我們各自到了自己的實習崗位，顧老師把我分配到了生產車間的外包裝，一開始我很不能適應，甚至我覺得有點不樂意，我心中想，我學習的是銷售知識，我應該去銷售部門學習他們的接待禮儀以及人際關系交流與處理，對于外包裝，我認為極其簡單，為什么要我們大學生來從事這個崗位，這個崗位在我印象中只要是一般的工人，不管小學畢業(yè)還是初中高中畢業(yè)，甚至沒讀過書的都可以勝任。我有點消極，一開始對于這份實習崗位我態(tài)度平平，我想過段時間再轉去銷售部門。
但是經過兩個星期的體驗，我發(fā)現(xiàn)，原來這外包裝也是一門工藝，它需要我們有著效率的同時保證質量，做到又快又好。一開始接觸這個外包裝，我的速度很慢，也存在著一些包裝問題，開始發(fā)現(xiàn)原來這也是一個不易的工作?？粗車S阿姨那靈活的雙手將顆粒狀、片狀、膠囊狀的藥物熟練的分裝與外包裝，有著驚奇，看那熟練的過程，我也開始學著學習他們，但總是沒能趕上她們。工廠阿姨笑話說，我們實習生3個可能都抵不上一個速度快的阿姨，我們開始變得很壓抑，經過一段時間的比較，我們發(fā)現(xiàn)了一個不好的事實，那就是我們三個真的抵不上一個講究效率的阿姨，經過一段時間的比拼，我們還處于下風，隨著時間的推移，看著對面阿姨的包裝，我們簡直傻眼了。接近一天的最后時段，已經3點多了，離下班還有1小時半，看著我們疲勞的自己，看著動作速度不減的阿姨，我們承認了自己的問題，就這樣在比較的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了不是學歷高就能做好每件事情，它需要的不僅僅是知識，它更需要的是時間的積累與熟練程度。
我開始想要好好對待這份實習崗位，因為現(xiàn)在我覺得原來這么一個不起眼的小工作，一道小程序，也需要那么多的時間積累與經驗去對待它，和工廠阿姨的交流，我們了解到他們在這個工廠已經是以幾十年來計算，他們有從17歲就進去這個工廠里面，她們將自己的青春全部奉獻與它，使得自己成為這個小藥廠的一部分、一成員，她們儼然已經成為這個工廠的骨干，而我們也許就是這個工廠新注入的血液，需要靠我們共同去熱愛這份這個工廠和這分看似簡單的這個崗位，從阿姨們口中，我們也知道這個小型工廠的大致經歷，它從一個國有企業(yè)過渡到私有企業(yè)。而這些奉獻青春與它的工人么，和它一樣共同經歷著，陪伴著，只為這一份熱愛。幾天的包裝工作下來，似乎我們還沒有掌握到它的竅門，因為連續(xù)幾天的比較，我們依舊沒能超越她們的速度，她們依舊那么談天談低，那手卻還是那么靈巧。接連的幾天，我們實習生還是實行分工合作，好像開始有了那么點的希望，我們開始適應她們的速度，也慢慢學習她們包裝的手勢等各方面，慢慢地超過了，我們開始興奮，因為我們有了那么一點的成績，我們不再是3人抵不過一個人，我們開始有了我們自己工作的流程，有人說我們傻乎乎的，沒有報酬還干的那么開心，而我們卻不那么認同，我們開心是因為我們開始超越她們，我們擁有的是一份比賽后勝利的喜悅，同時受到她們的贊同與表揚，我們了解到了這一份喜悅來之不易。用勤勞和智慧在社會上立足。
通過這次實習，學到了許多課堂上學不到的東西，增長了許多學識和見識，受益匪淺。通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。總而言之，這次實習鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!最后，感謝學校和老師為我們提供的這次寶貴的實習機會!3個月的實習雖然短暫，但我到的東西卻不少，學好專業(yè)知識是很重要的，但到工作地點實踐，學習并積累經驗更為重要。了解專業(yè)是必需的，但加強專業(yè)外的各種知識，技能的學習，認識社會也是不可乎視的。擇業(yè)要根據自身的特點和社會的需要選擇，作一個適應社會的綜合性人才是我的目標。這次實習看到的和領悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實習和工作奠定了基礎積累了經驗。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領導和老師為我們精心安排的一切，感謝他們一直以來給予我們的關心和照顧以及對我們的付出!
希望通過我們這次實習，能夠以后為我們更好的適應社會做一定的鋪墊，這樣有著一定經歷的我們才能更好的了解社會的需求，從而做出最完美的判斷。
兵法講：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之。功其不備，出其不意。
利而誘之：在我們開商的時候，一定會涉及到一個問題，就是經銷商的利潤問題?？梢赃@樣講，經銷商之所以叫做商，是因為他們是以營利為目的的群體，所以經營利潤的問題是經銷商最關心得，這一點遠遠超過了質量和售后服務。我們在開商的時候經常碰見這樣的經銷商，他們都會說：只要利潤合理，質量一般得料我都可以經營，要是質量非常好，而利潤非常低，那么我不可能去經銷。所以說，利字是十分關鍵的。那么你的銷售是否成功就看你在利潤上是如何定義的，我認為作為飼料廠家，作為一個合格的業(yè)務員是可以左右經銷商的利潤空間的，一定要把經銷商的利潤最大化，產品質量合理化，售后服務專業(yè)化才能爭取更大的市場。
亂而取之：其實不管是飼料銷售也好還是其他的產品銷售也好，在開發(fā)經銷商時都要抓住有利時機。有的廠家因為各種原因導致與經銷商意見上的分歧是常有的事情，而我們在開發(fā)經銷商的時候恰恰要抓住這一點，要早發(fā)現(xiàn)早利用，在經銷商與其合作廠家不合時，趁火打劫，主動出擊。
實而備之，強而避之：如果我們選擇的是在當?shù)貙嵙σ话愕慕涗N商的話，那么當?shù)刈钣袑嵙Φ慕涗N商以后一定會成為我們的最大對手。記住，在一個固定范圍的市場內沒有最強的飼料廠家，只有最強的經銷商和最強的業(yè)務員，所以當我們碰見比我們有實力比我們強大的經銷商的時候一定要時刻防備他，避免與之正面交鋒。但是并不是就此服輸，而是等待時機，養(yǎng)精蓄銳，抓穩(wěn)終端市場，等待我們的實力與之相當或者相差無幾時在行出擊。
怒而撓之：在我們與我們的對手實力相當?shù)臅r候也不一定就能爭奪更大的市場，如果我們的對手是個比較容易發(fā)怒暴躁的人，那么我們就要設法搶奪其核心養(yǎng)殖戶，滅掉他的銳氣，這樣我們獲勝的幾率要大的很多，因為脾氣暴躁的人都是心理素質不好的人，俗話說，攻人先攻心，擒賊先擒王，所以當我們挫掉對手銳氣的時候，我們離勝利就不會太遠了!
雖然飼料銷售不是行軍打仗，但是適當借用一些方法肯定會對我們的銷售有益。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/15009044.html】
