方案的制定需要充分考慮目標(biāo)、資源和實(shí)施環(huán)境等因素，以確保其可行性和有效性。方案需要明確具體的評(píng)估指標(biāo)和效果檢驗(yàn)方法。方案是在實(shí)施某項(xiàng)計(jì)劃或解決問(wèn)題時(shí)所采取的行動(dòng)方向和步驟。如何制定一個(gè)有效的方案是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。以下是小編為大家整理的方案樣本，相信能給大家提供一些啟示和幫助。
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇一
【活動(dòng)時(shí)間】x月--xx日。
【活動(dòng)一】浪漫七夕相約鵲橋會(huì)。
x月x日—xx日，商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情！
活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念。
2、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生。
3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念。
4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛(ài)情、幸福兩美滿。（每人限2只）。
【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧。
七夕情人節(jié)，原名為乞巧節(jié)。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧。.。.。.等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月6日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)！帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界！
比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)。
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份！
現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名！
【活動(dòng)三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場(chǎng)——20xx年情人節(jié)系列全新上市。
興隆黃金屋七夕情人節(jié)情侶專柜送情人禮。
夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜。
祈福愛(ài)人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈。
【活動(dòng)四】浪漫七夕愛(ài)在金秋百對(duì)情侶服飾搭配大賽。
從x—x日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。6日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)鉆石情人1對(duì)獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份；二等獎(jiǎng)黃金情人6對(duì)每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過(guò)中國(guó)人的情人節(jié)。
一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)。
七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。
名品商場(chǎng)：
一、七夕情人節(jié)黃金送情人：黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元。
二、七夕情人來(lái)相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：
三、鉆石送情人—愛(ài)情永恒興隆珠寶情侶對(duì)戒展。
四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：
五、興隆化妝—裝扮完美戀人。
六、興隆情侶表見(jiàn)證愛(ài)情分秒。
鞋帽商場(chǎng)：
1、七夕情人節(jié)浪漫情人禮。
20xx年秋季新款鞋上市，滿300送時(shí)尚情侶拖。
精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋（地點(diǎn)：鞋城主道）。
2、七夕情人節(jié)把“愛(ài)”包起來(lái)。
七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢夾或皮帶；
情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購(gòu)品牌腰帶滿100減21。
百貨商場(chǎng)：
千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上，則為中獎(jiǎng)。10元三次，若三次均未中獎(jiǎng)贈(zèng)送精美禮品一份。地點(diǎn)：
服裝商場(chǎng)：
七夕情人節(jié)浪漫情人節(jié)。
秋裝上市。
愛(ài)在金秋婚慶推薦服飾。
針紡商場(chǎng)：
浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40。
3、20xx年新款內(nèi)衣全新上市。
家電商場(chǎng)：x月x日七夕情人節(jié)，情侶手機(jī)大推薦。
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇二
市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部、客戶服務(wù)部，每個(gè)部門都有細(xì)致的《工作服務(wù)手冊(cè)》，這。
人技術(shù)水平參次不齊，加上現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生狀況不好，木制作很容易脫膠，油漆工程常有。
些差不多的材料，在品牌上次一些是能夠的。但不能用劣質(zhì)材料，因?yàn)槟菢右粊?lái)不但家裝質(zhì)量無(wú)法保證，有可能因?yàn)椴画h(huán)保而影響家人健康，甚至影響孩子的發(fā)育和成長(zhǎng)。3、自己裝修。因?yàn)槟菢泳湍軌蚴∠卵b修公司所占的利潤(rùn)空間。但事實(shí)上并非如此，因?yàn)樽约嘿I材料，不專業(yè)時(shí)可能會(huì)被蒙騙不說(shuō)，材料的浪費(fèi)也很大，一般剩下的材料除了送人或扔掉，并不能產(chǎn)生價(jià)值，而工人在用料時(shí)，多半以方便自己施工為主，并不仔細(xì)核算材料、統(tǒng)籌利用。當(dāng)然，自己裝修又費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還很累。4、團(tuán)購(gòu)裝修——真正省錢的科學(xué)方法很簡(jiǎn)單的道理，單獨(dú)裝修等于是零購(gòu)，多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務(wù)的同時(shí)，還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不是降低裝修標(biāo)準(zhǔn)降下來(lái)的，也不是里面用便宜材料省下來(lái)的，更不是用自己的辛苦奔波換來(lái)的，而只是幾個(gè)同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來(lái)的。有人擔(dān)心，由于家庭裝修的項(xiàng)目、設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實(shí)不然。這是對(duì)大家都有利的事，不論裝修項(xiàng)目和設(shè)計(jì)風(fēng)格以及總造價(jià)是否一樣，每個(gè)人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價(jià)。用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來(lái)實(shí)現(xiàn)省錢裝修，是愚人做的事！智慧的人，團(tuán)購(gòu)裝修省錢，既輕松又自在！
銷就是我們發(fā)展的利器。如何做好營(yíng)銷，這很關(guān)鍵！營(yíng)銷說(shuō)難也難，說(shuō)容易很容易：為什么難，大多數(shù)人沒(méi)去嘗試就害怕失敗？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之處在于銷售之門一旦打開(kāi)，方法，渠道，經(jīng)驗(yàn)只會(huì)越來(lái)越多，路子也會(huì)越來(lái)越寬，營(yíng)銷只為見(jiàn)面率，簽單率，開(kāi)工率，轉(zhuǎn)介紹率。
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇三
一：1月21號(hào)下午3點(diǎn)在33中校門口集合完畢，活動(dòng)開(kāi)始！
二：活動(dòng)開(kāi)始后大家可以在以前熟悉的地方回憶下我們以前一起的快樂(lè)時(shí)光，也可以嘗嘗以前喜歡的常吃的東西，當(dāng)然了，也可以和自己的死黨盡情的體驗(yàn)拍照的樂(lè)趣。大約4點(diǎn)30分結(jié)束。
三：班級(jí)籃球賽，在我們?cè)?jīng)無(wú)比熟悉的籃球場(chǎng)上舉行一場(chǎng)籃球賽?？纯创蠹以诖髮W(xué)的生活里，球技有沒(méi)有落下。比賽結(jié)束后，勝利一方全體球員都有小獎(jiǎng)品，并且評(píng)選出本場(chǎng)比賽mvp?；虻锚?jiǎng)品。大約6點(diǎn)結(jié)束.
四：籃球賽結(jié)束后，聚會(huì)大餐正式開(kāi)始.餐桌上的美酒佳肴，歡聲笑語(yǔ)，將把此次聚會(huì)推向!大約10點(diǎn)結(jié)束！
五：聚餐完畢，大家一同前往天賦度假村。不管，你是想和你的死黨述說(shuō)離別之情，還是想去麻將桌上一展風(fēng)采，這里都是最好的去處！
六：天下沒(méi)有不散的宴席，隨著太陽(yáng)的緩緩升起，也就預(yù)示這本次活動(dòng)已經(jīng)接近了尾聲，早餐過(guò)后，那些還有不盡興的，有想約三五個(gè)親密好友繼續(xù)小聚一下的，可以自行組織活動(dòng)。
溫馨提示：
1：由于本次活動(dòng)有戶外活動(dòng)，尤其是那些愛(ài)美的女同學(xué)們，盡量多穿點(diǎn)。以防感冒！
2：那些打算參加籃球賽的同學(xué)，盡量穿運(yùn)動(dòng)服，防止比賽時(shí)，意外受傷!
3：本次活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)aa制，每人100元，多退少補(bǔ)!
4：我希望此次活動(dòng)，大家積極參與！不為別的，就為了我們高三八班的友誼長(zhǎng)存！
本次活動(dòng)發(fā)起人：
聯(lián)系電話：
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇四
本奶茶店取名為“__”，與“__”諧音，旨在吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的__%的份額為目標(biāo)，日均飲品銷售量控制在_杯以上，每月控制在__杯以上，產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在__%左右，總利潤(rùn)率控制在__%左右。
二、市場(chǎng)分析。
（一)本店優(yōu)勢(shì)(strengths）：
1、飲品種類齊全；
2、飲品更具個(gè)性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇；
3、本店會(huì)定期推出新品（結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流）；
4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過(guò)程，對(duì)飲品更加放心；
5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢；
6、本店使用多鐘促銷手段，如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等。
7、本店產(chǎn)品較低，利潤(rùn)率較高；
8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)；
9、提供微信、支付寶訂購(gòu)、外賣服務(wù)。
（二)本店劣勢(shì)(weaknesses）：
1、店面空間有限，不能容納足夠多的消費(fèi)者；
2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低，易被模仿；
3、房租成本高。
（三)機(jī)會(huì)(opportunities）：
1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷手段多樣化的奶茶店；
3、大一新生即將入學(xué)，本店對(duì)其吸引力更大；
4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。
（四)威脅(threats）：
2、越來(lái)越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo)，對(duì)奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。
三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠(chéng)的措施。
（一）心理分析。
新開(kāi)的奶茶店，對(duì)奶茶本來(lái)就有興趣的學(xué)生，有較大可能會(huì)來(lái)嘗鮮，如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們會(huì)再來(lái)光顧，成為“回頭客”；而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒(méi)有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施，他們來(lái)消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。
（二）相關(guān)措施。
1、提供個(gè)性化服務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán)；
4、實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿_分可抵_元現(xiàn)金使用；
5、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。
四、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)。
（一）市場(chǎng)細(xì)分。
校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：
1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求，例如從澡堂出來(lái)的學(xué)生、上過(guò)體育課的學(xué)生；
2、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求，天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。
心理需求包括：
1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引；
2、交際的需要。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)。
因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。
五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略。
在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的。品牌定位是“私人訂制”，即個(gè)性化，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專屬飲品。
六、產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系；
產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀；
產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳；
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。
七、價(jià)格策略。
因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。
本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致，但是推行會(huì)員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可充值，沖__元送_元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受_折優(yōu)惠；同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿__分可抵_元現(xiàn)金使用；憑會(huì)員卡購(gòu)買新品可享受八五折優(yōu)惠；定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。
八、分銷策略。
消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買消費(fèi)，還可以通過(guò)支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u。不足_杯的外賣，每一杯收取1元配送費(fèi)；購(gòu)滿3杯的外賣，免費(fèi)配送。
九、營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施。
2、在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠；
3、在開(kāi)張的前三天，本店全部飲品打__折，在此基礎(chǔ)上，買三送一。附：
銷售量：每天至少__杯，每月至少__杯。
利潤(rùn)：?jiǎn)渭a(chǎn)品成本（食材、包裝）控制在__元以內(nèi)，價(jià)格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在_元以上。
市場(chǎng)占有率：50%以上。
競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：_校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng)。
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇五
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裝修對(duì)普通老百姓來(lái)說(shuō)，是一件非常大的事。所以說(shuō)它是大事，主要有兩方面的原因：
1、它投資金額大。我們通常把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費(fèi)用和所添置的家電、家具都納入裝修費(fèi)用中，這兩項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)，對(duì)大部分家庭來(lái)說(shuō)，都是一筆不小的數(shù)目。一般來(lái)說(shuō)，100㎡左右的房子，簡(jiǎn)約裝修，整體費(fèi)用也在50000元以上；而檔次稍高一點(diǎn)，投資8萬(wàn)或10萬(wàn)元也是很正常的。
甚至在10年以內(nèi)，我們都不會(huì)去重新裝修一次。所以，我們今天的裝修，準(zhǔn)確地說(shuō)，就是在規(guī)劃我們整個(gè)家庭今后5到10年的生活。如果設(shè)計(jì)不科學(xué)，今后住起來(lái)會(huì)很不舒服；如果材料使用不當(dāng)，就會(huì)影響我們?nèi)胰说慕】?；如果設(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)就很落伍，那么今后就更會(huì)影響我們居住的時(shí)尚，會(huì)影響我們的心情。
正是因?yàn)檠b修是一件大事，所以我們?cè)谖囱b修以前，才更應(yīng)該理性。哪怕我們前期準(zhǔn)備的時(shí)間長(zhǎng)一些，只要能確保今后裝修適合家人長(zhǎng)期居住，都是值得的。
一、整體裝修理念：追求實(shí)用、領(lǐng)先潮流，讓家與眾不同，讓裝修投資效益最大化
二、整體設(shè)計(jì)理念：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢(mèng)想因設(shè)計(jì)而升華
如果我們換一種思維，我們認(rèn)為“環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”，用這種觀點(diǎn)來(lái)看待設(shè)計(jì)，就是很科學(xué)的。即如：餐廳裝修，我的要求是能夠和家人在一起吃飯，并且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐廳設(shè)計(jì)就必須帶有科學(xué)保健的作用，所以我選擇用橙色作為餐廳的背景色。但反過(guò)來(lái)，我們?nèi)胰硕紣?ài)吃，都是美食家，一吃下來(lái)就來(lái)三光政策。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，所以呢，我的餐廳就要設(shè)計(jì)得很清淡，以軟化我們?nèi)胰说氖秤?，因此我選擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。
再舉個(gè)例子，我們對(duì)孩子的成長(zhǎng)成才是非常重視的，作為父母，都希望子女成龍成鳳，將來(lái)成為一個(gè)成功人士，而且我們也十分注重對(duì)孩子的培養(yǎng)。那么在裝修時(shí)，我們就可以把“幫助孩子成長(zhǎng)成才”列為一個(gè)家裝的設(shè)計(jì)主題。就是說(shuō)，我們整個(gè)房間的裝修，要體現(xiàn)出一種有助于孩子健康成長(zhǎng)的一種氛圍，或者說(shuō)，我在孩子的房間設(shè)計(jì)上，下一番功夫！ 那么接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)探討一下準(zhǔn)備結(jié)婚的新房裝修設(shè)計(jì)。新婚用房的臥室，俗稱洞房，那么我們?cè)谘b修洞房時(shí)，應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)呢？我認(rèn)為應(yīng)該照顧兩點(diǎn)：其一、應(yīng)該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺(jué)；其二，由于洞房具有時(shí)間性，所以喜氣太重也不好！那么怎樣設(shè)計(jì)呢？我們可以用飾物和燈光來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)造喜氣，飾物比如窗簾，等結(jié)婚一年半載以后，可以把這個(gè)喜氣的窗簾換掉；燈光營(yíng)造喜氣是最好的，只需換一個(gè)燈泡就可以了。
所以我們說(shuō)，新居的設(shè)計(jì)，應(yīng)該體現(xiàn)出一種主題。那么我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)該本著良好的愿望，來(lái)突出主題，使這個(gè)主題性的設(shè)計(jì)，來(lái)影響我們的生活，來(lái)改變我們的生活，甚至可以說(shuō)通過(guò)裝修時(shí)的主題設(shè)計(jì)，來(lái)塑造我們?nèi)碌纳?。所以我們說(shuō)：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢(mèng)想因設(shè)計(jì)而升華。
一、家庭和睦
1、 夫妻恩愛(ài)調(diào)諧——主題臥房設(shè)計(jì)，情調(diào)、感覺(jué)隨心所動(dòng)
2、 老人健康快樂(lè)——主題老人房設(shè)計(jì)，安全、保障、懷舊、樂(lè)趣
3、 兒女成長(zhǎng)成才——成長(zhǎng)兒童房設(shè)計(jì)，個(gè)性、情趣、情商全面照顧
二、健康快樂(lè)
1、 家庭健身系統(tǒng)——在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問(wèn)題
2、 家庭情景系統(tǒng)——什么叫氛圍？燈光、音樂(lè)，感覺(jué)自然來(lái)
3、 家庭文化系統(tǒng)——向往書香門第？沒(méi)有書房？幫你塑造一個(gè)你從不敢想象的家庭文化生活。
來(lái)重點(diǎn)為講一下家庭文化系統(tǒng)。我覺(jué)得，我們每個(gè)家庭，應(yīng)該趁這次裝修裝配居的機(jī)會(huì)，
來(lái)重點(diǎn)塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我認(rèn)為一種裝修都體現(xiàn)出一種家庭文化，如果前期沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，科學(xué)設(shè)計(jì)，那么我們無(wú)意中塑造的家庭文化就很膚淺。我們不能說(shuō)一個(gè)裝修中國(guó)古典風(fēng)格的家庭，就是一個(gè)詩(shī)書之家，風(fēng)格是外在的，文化是內(nèi)在的。我們不能只注重外在風(fēng)格，而忽略了內(nèi)在的家庭文化。就是說(shuō)我們每個(gè)人也不能只注重外表，又買名貴的服飾，又置高檔的化妝品，也應(yīng)該學(xué)點(diǎn)東西，增加我們的知識(shí)、涵養(yǎng)、度量。家裝也是這樣。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請(qǐng)你回去仔細(xì)想一想。如果你們想從現(xiàn)在開(kāi)始塑造自家的家庭文化，不妨和我們聯(lián)系。我們就借這次家庭裝修的機(jī)會(huì)，從零開(kāi)始，塑造我們美好的家庭文化，來(lái)塑造自我、來(lái)培養(yǎng)教育孩子。
三、整體投資理念：性價(jià)比合理的裝修，合理節(jié)省裝修費(fèi)用
現(xiàn)在講第三個(gè)問(wèn)題：家裝投資。到底投資多少來(lái)裝修。這里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財(cái)。
我們每個(gè)人都想用最少的投資，換取最大的回報(bào)，但這是不可能的。我們家庭裝修，也不能用最少的錢，裝修出最好的效果。只能說(shuō)用相對(duì)少的錢，裝修出相對(duì)理想的效果。也就是說(shuō)，要追求最理想的性價(jià)比。在質(zhì)量不變的情況下，用更少的錢；在投資不變的情況下，裝修出更好的效果。
裝修的費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)，分為兩部分：一是前期裝修費(fèi)用，二是后期保修費(fèi)用。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費(fèi)用來(lái)補(bǔ)償。所以說(shuō)我們算帳，要算總體帳。裝修費(fèi)加上后期保養(yǎng)、維修費(fèi)整體實(shí)現(xiàn)最低。最理想的狀態(tài)是前期裝修投入也不多，后期保養(yǎng)維修費(fèi)用為零。那么如何實(shí)現(xiàn)前期裝修費(fèi)用低，后期保修費(fèi)用為零呢？這就需要我們對(duì)第二個(gè)大問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，接下來(lái)我們會(huì)講到。
四、家裝質(zhì)量方程式一：
所以，在這里我們推出一個(gè)家裝質(zhì)量方程式，希望各位記住：
好裝修=合理規(guī)劃+設(shè)計(jì)周到+節(jié)省投資+優(yōu)質(zhì)施工+省心省力+保修最低
第二部分：找誰(shuí)裝修
一、誰(shuí)在從事裝修
1、 馬路游擊隊(duì)——也就是裝修隊(duì)
2、 中小公司
3、 發(fā)展型裝飾公司——又可以稱品牌裝飾公司
二、誰(shuí)能做好裝修
1、 馬路游擊隊(duì)不行
為什么說(shuō)馬路游擊隊(duì)做不出好裝修呢？主要是因?yàn)樗麄兙邆湎旅鎺讉€(gè)特點(diǎn)：
1） 工人隊(duì)伍不穩(wěn)定，影響質(zhì)量
2） 民工具備流動(dòng)性，影響保修
3） 工人與材料商聯(lián)系，撈回扣，增加裝修投資
4） 民工流動(dòng)裝修，影響家庭安全
5） 自己在其中操作，費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力
2、 中小公司不行
為什么說(shuō)中小裝飾公司也做不出好裝修呢？我們來(lái)看一下中小公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r：
1） 為了贏得客戶，低價(jià)簽單——因?yàn)槲覀冏陨硐胧″X嘛！
2） 為了賺取利潤(rùn)，壓低工長(zhǎng)承包價(jià)——簽單價(jià)格低，但還要賺取利潤(rùn)呀！
3） 工長(zhǎng)為了賺錢，往往偷工減料，偷梁換柱。
往不理想，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉。我們注意到，每年市場(chǎng)上春季都會(huì)新開(kāi)一些裝修公司，到了下半年，又會(huì)有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。我們要想一想，如果裝修公司自己都倒閉了，何談保修呢？何談兌現(xiàn)當(dāng)初的保修承諾呢？你找他也找不著了。
3、 發(fā)展裝飾公司行
為什么說(shuō)發(fā)展型的公司能做好裝修呢？主要有以下幾方面的因素：
1）從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)考驗(yàn)，生存下來(lái)了
2）他們一般都有良好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。他們把家庭裝修當(dāng)作一份終身的事業(yè)，不像中小公司，僅把裝修當(dāng)作一個(gè)賺錢的工具。他們的目標(biāo)是成為一個(gè)地區(qū)性的品牌公司，或全國(guó)性的品牌公司，他們把品牌看成公司的生命。所以，他們?yōu)閮冬F(xiàn)承諾往往會(huì)不惜一切代價(jià)。
3）他們有積極的市場(chǎng)開(kāi)拓策略，善于順應(yīng)市場(chǎng)需求。因此，他們一般經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。正因?yàn)闃I(yè)績(jī)不錯(cuò)，他們才能繼繼續(xù)生存。正因?yàn)樗麄兡軌蜷L(zhǎng)期生存，所以，他們就有兌現(xiàn)承諾的基礎(chǔ)。
4）由于發(fā)展裝飾公司不走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的道路，所以他們的工程質(zhì)量才更可靠！
5）但是，發(fā)展型的公司，一般在價(jià)格上要比中小公司要高。所以普通百姓家庭用不起。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報(bào)價(jià)呢？即我既能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！其實(shí)可能！這就是各位都有所了解的團(tuán)購(gòu)裝修！接下來(lái)我們會(huì)講團(tuán)購(gòu)裝修的具體優(yōu)勢(shì)。只有團(tuán)購(gòu)裝修，才能讓我們的家庭裝修夢(mèng)想真正實(shí)現(xiàn)！
三、良好裝修服務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)
1、 引導(dǎo)正確家裝消費(fèi)觀念
2、 挖掘并能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全部需求
3、 優(yōu)秀的人才資源
4、 好裝修是管理出來(lái)的
好的裝修作品，不是廣告能吹出來(lái)的，也不是政府部門能獎(jiǎng)勵(lì)出來(lái)的，而是需要踏踏實(shí)實(shí)做出來(lái)！汪中求先生在《細(xì)節(jié)決定成敗》一書中，說(shuō)到“天下大事，必做于細(xì)”，秉承這個(gè)原則，我們公司成立五年以來(lái)，一直精心磨礪自己的服務(wù)品質(zhì)！
好裝修是管理出來(lái)的。
如果一個(gè)公司沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的管理做后盾，那么他為客戶所做的一切承諾都是空的。沒(méi)有詳盡的規(guī)章制度，沒(méi)有施工現(xiàn)場(chǎng)的精心管理，沒(méi)有客戶檔案的建立健全，沒(méi)有全公司服務(wù)品質(zhì)的監(jiān)督機(jī)制于是就有劣質(zhì)工程。日本企業(yè)的產(chǎn)品一直深受信賴，請(qǐng)相信，那都是管理出來(lái)的！
裝飾公司要如何做管理呢？我們公司自有一套：
1本《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念手冊(cè)》
人手一份，長(zhǎng)期培訓(xùn)。在這套《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念手冊(cè)》里面，有著對(duì)服務(wù)品質(zhì)的細(xì)膩要求，有著對(duì)質(zhì)量監(jiān)督的嚴(yán)格錘煉！
1次施工現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議
每周一次的施工現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議，每二周邀請(qǐng)業(yè)主參加一次周末管理會(huì)議，開(kāi)工動(dòng)員會(huì)、竣工檢查會(huì)卓越的質(zhì)量、清爽無(wú)比的現(xiàn)場(chǎng)、快樂(lè)的工地氛圍，就這樣被一次次監(jiān)督與激勵(lì)出來(lái)！
1名公司形象代言人
我們公司號(hào)召每個(gè)員工都作公司形象代言人。于是就有了施工現(xiàn)場(chǎng)代言人、業(yè)務(wù)宣傳代言人、客戶服務(wù)代言人人人爭(zhēng)當(dāng)代言人，人人素質(zhì)都過(guò)硬！
1套《工作服務(wù)手冊(cè)》
市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部、客戶服務(wù)部，每個(gè)部門都有細(xì)致的《工作服務(wù)手冊(cè)》，這
些服務(wù)手冊(cè)雖是表層的，但沒(méi)有優(yōu)雅的外表，哪有出色的內(nèi)涵！
好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)：
1、 擁有科學(xué)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃
2、 不斷建立完善企業(yè)管理體系
3、 實(shí)施積極的人才戰(zhàn)略
5、 家裝質(zhì)量方程式二：
好裝修=性價(jià)比合理+優(yōu)秀全程管理+人性化設(shè)計(jì)+優(yōu)質(zhì)施工管理+完善的售后服務(wù)
四、誰(shuí)最適合我家的裝修
剛才我們分析了怎樣裝修以及找誰(shuí)裝修。那么在心里，你一定要問(wèn)：我家的房子，到底應(yīng)該找誰(shuí)裝修才最合適呢？那么接下來(lái)，我鄭重為您推薦我們公司。我們相信，能夠滿足大家省錢裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公司。我們公司，在取企業(yè)名稱時(shí)，就想到了，要讓公司成為客戶最信賴的公司，成為您自己家的裝飾公司！
1、 我們公司現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模
憑著我們公司誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高效、精湛的施工工藝，成立五年多來(lái)，我們先后服務(wù)了**市、**市、**市等地近1000名客戶，施工范圍包括家庭裝修、商業(yè)裝修、辦公樓裝修和高級(jí)別墅設(shè)計(jì)與施工，深受廣大客戶信賴和喜愛(ài)，設(shè)計(jì)和施工先后獲得省市大獎(jiǎng)。 2004年7月，我們公司**市分公司的成立，標(biāo)志著我們公司邁出了市場(chǎng)開(kāi)拓的強(qiáng)大而堅(jiān)實(shí)的步伐。一年多來(lái)，**市公司憑借先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)秀的施工質(zhì)量、完善的全程服務(wù)，已在青州市各個(gè)小區(qū)創(chuàng)造了經(jīng)典工程。
2004年9月1日，我們公司成為中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員。
2015年， 我們公司組建了**市第一個(gè)真正意義上的“家裝材料聯(lián)盟”，將地板、瓷磚、潔具、整體廚房等組合在一起，實(shí)現(xiàn)了一站式集成化裝修，從而為廣大客戶在提供材料采購(gòu)極大方便的同時(shí)，更降低了平均10%的采購(gòu)成本。
2、 我們公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃
將裝飾業(yè)務(wù)模塊、家具業(yè)務(wù)模塊、裝飾材料業(yè)務(wù)模塊、家庭文化配飾業(yè)務(wù)模塊、從業(yè)人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)模塊、房產(chǎn)建材裝飾廣告宣傳業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行有機(jī)地組合，盡最大限度地減少各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)支，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間和利潤(rùn)空間最大化。
3、 工廠化裝修
2004年10月，我們公司投入巨資，在**市第一個(gè)建立起“家裝工廠”，開(kāi)**市家庭裝修工廠化的先河。家裝工廠占地面積近5千平方米，采用大型裁切設(shè)備和噴漆設(shè)備，流水線作業(yè)，大大降低了客戶家裝成本，提高了裝修質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工期短、無(wú)噴漆的高環(huán)保裝修?，F(xiàn)在我們來(lái)看看工廠化裝修與現(xiàn)場(chǎng)制作的重大區(qū)別：
對(duì)比項(xiàng)目
工廠化制作
其它公司現(xiàn)場(chǎng)制作
環(huán)保
現(xiàn)場(chǎng)除了墻面漆施工外，沒(méi)有其它油漆施工，無(wú)油漆污染，噪音少，避免擾民
質(zhì)量
工廠采用大型機(jī)器、流水線作業(yè)，工藝更細(xì)致、質(zhì)量更可靠
由于工人技術(shù)水平參次不齊，加上現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生狀況不好，木制作很容易脫膠，油漆工程常有
細(xì)微粉塵顆粒
工期
節(jié)約
節(jié)省5%左右的材料，節(jié)省80%的水電費(fèi)
材料無(wú)法統(tǒng)籌利用，浪費(fèi)較大，現(xiàn)場(chǎng)工人生活時(shí)間長(zhǎng)，電動(dòng)工具多，水電費(fèi)多花不少
衛(wèi)生
現(xiàn)場(chǎng)施工少，衛(wèi)生狀況好
現(xiàn)場(chǎng)工期長(zhǎng)，對(duì)衛(wèi)生間墻面、地面甚至廚房原瓷磚影響大
4、 我們公司公司團(tuán)購(gòu)裝修模式
套餐產(chǎn)品+工廠制作+材料聯(lián)盟+團(tuán)購(gòu)簽單
一、套餐裝修理念
由于目前市場(chǎng)上中小裝飾公司很多，具體從事裝修業(yè)務(wù)的'公司，按其主要管理人員來(lái)說(shuō)，大多曾是裝飾工人、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理，真正職業(yè)化的管理人員很少。所以多數(shù)公司沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?？蛻羯祥T咨詢或通過(guò)廣告打電話聯(lián)系，在他們尚未做出成型的預(yù)算之前，客戶對(duì)裝修公司的報(bào)價(jià)始終處于模糊認(rèn)識(shí)。為了讓廣大客戶能清楚地選擇裝修公司，我們公司特推出明確報(bào)價(jià)的套餐裝修產(chǎn)品。在套餐中，我們將裝修分為a、b兩部分，a項(xiàng)目是基礎(chǔ)裝修部分，b項(xiàng)目是裝修主材部分。a、b兩部分的結(jié)合，就是我們的套餐裝修產(chǎn)品?？蛻艨梢赃x擇a+b套餐，也可單獨(dú)選擇a套餐或b套餐。我們套餐產(chǎn)品的特點(diǎn)是：
明確報(bào)價(jià)、全套服務(wù)、自由組合、價(jià)格優(yōu)惠、工廠制作、快樂(lè)裝修
二、本套餐包括下列裝修項(xiàng)目：
a項(xiàng)目：全套裝修部分
b項(xiàng)目：名牌主材部分
1
門套、窗套、門、門五金
1
客餐廳地磚（金巴利滲花石）
2
客廳、餐廳、過(guò)道吊頂、餐廳隔斷
2
臥室地板（圣象地板）
3
廚房、衛(wèi)生間集成吊頂、鋁塑板包下水管
3
整體櫥柜（澳柯瑪）
4
電視背景墻、沙發(fā)文化墻造型
4
洗手盆柜（法恩莎）
5
鞋柜、衣柜、踢腳線
5
陽(yáng)臺(tái)墻磚
6
墻面刮白、乳膠漆
6
浴霸（澳柯瑪）
二、省錢裝修唯團(tuán)購(gòu)
一般來(lái)說(shuō)， 每個(gè)家庭在考慮裝修問(wèn)題時(shí)， 首先想到的都是手頭的資金問(wèn)題。掙錢不容易，所以，在生活中適當(dāng)節(jié)省是十分必要的。但我們要把握一個(gè)原則，即省錢不是最根本的目的，裝修好房子，在今后幾年甚至十多年當(dāng)中，居住得健康、舒適才是最根本的要求。只不過(guò)，如果能以較少一點(diǎn)的投資，實(shí)現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！
通常情況下，節(jié)省裝修可以通過(guò)下列途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)：
1、 降低裝修標(biāo)準(zhǔn)。但如果用這種方式省錢， 是違反我們裝修的根本愿望的，誰(shuí)都想 裝修好一點(diǎn)，所以，降低裝修標(biāo)準(zhǔn)為大多數(shù)人所不取。
2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 這倒是一種可行的辦法。在重要的地方，表面看得見(jiàn)的地方，用料考究一些， 里面用一些差不多的材料，在品牌上次一些是可以的。但不能用劣質(zhì)材料， 因?yàn)槟菢右粊?lái)不但家裝質(zhì)量無(wú)法保證，有可能因?yàn)椴画h(huán)保而影響家人健康， 甚至影響孩子的發(fā)育和成長(zhǎng)。
3、自己裝修。因?yàn)槟菢泳涂梢允∠卵b修公司所占的利潤(rùn)空間。但事實(shí)上并非如此，因?yàn)樽约嘿I材料，不專業(yè)時(shí)可能會(huì)被蒙騙不說(shuō)， 材料的浪費(fèi)也很大，通常剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能產(chǎn)生價(jià)值， 而工人在用料時(shí)，多半以方便自己施工為主，并不仔細(xì)核算材料、統(tǒng)籌利用。 當(dāng)然，自己裝修又費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還很累。
4、團(tuán)購(gòu)裝修——真正省錢的科學(xué)方法
很簡(jiǎn)單的道理，單獨(dú)裝修等于是零購(gòu)， 多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務(wù)的同時(shí)， 還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不是降低裝修標(biāo)準(zhǔn)降下來(lái)的， 也不是里面用便宜材料省下來(lái)的，更不是用自己的辛苦奔波換來(lái)的， 而只是幾個(gè)同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來(lái)的。
有人擔(dān)心，由于家庭裝修的項(xiàng)目、設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實(shí)不然。這是對(duì)大家都有利的事，不論裝修項(xiàng)目和設(shè)計(jì)風(fēng)格以及總造價(jià)是否一樣，每個(gè)人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價(jià)。 用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來(lái)實(shí)現(xiàn)省錢裝修，是愚人做的事！
智慧的人，團(tuán)購(gòu)裝修省錢，既輕松又自在！
三、團(tuán)購(gòu)組織方法
團(tuán)購(gòu)是最理想的省錢裝修方法，因?yàn)樗≡诩w采購(gòu)的巨大量上。為了更方便地讓廣大客戶享受到團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格，我們特制訂出靈活的團(tuán)購(gòu)組織方法，有以下兩種：
方法一、自己聯(lián)合其他同事、朋友、鄰居共同簽單，達(dá)到3戶，就享受三星級(jí)待遇，達(dá)到5戶，就享受五星級(jí)待遇，達(dá)到10戶以上，就享受巨星級(jí)待遇。
方法二、單獨(dú)簽單的客戶，在五日內(nèi)同一小區(qū)若有客戶在我家簽單的，我家公司將自動(dòng)組織并單，達(dá)到三戶就可享受三星級(jí)待遇，達(dá)到五戶就可享受五星級(jí)待遇，依此類推。團(tuán)購(gòu)簽單的，在簽單后三日內(nèi)，如有其他團(tuán)購(gòu)或單獨(dú)簽單的，也將自動(dòng)并購(gòu)，使團(tuán)購(gòu)客戶還能享受到更大的優(yōu)惠。
一、設(shè)計(jì)階段
設(shè)計(jì)階段的主要工作是設(shè)計(jì)師與客戶之間的充分溝通。雙方溝通得越詳細(xì)、具體，將所有的細(xì)節(jié)之處都提前想到并完善解決方案，那么在后期施工時(shí)，才能有條不紊、順利竣工。
1、 客戶咨詢 設(shè)計(jì)師為客戶做一對(duì)一家裝知識(shí)講解
2、 現(xiàn)場(chǎng)量尺 力求測(cè)量到位、雙方溝通到位，填寫《量房資訊表》
3、 設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)師與客戶召開(kāi)一至兩次設(shè)計(jì)研討會(huì)，確定方案
4、 簽訂合同 客戶研讀施工合同，設(shè)計(jì)師進(jìn)行詳細(xì)講解
5、 完整方案 合同、效果圖、預(yù)算表、工期預(yù)排裝訂成冊(cè)，一式二份
二、施工階段
施工階段我們的工作重心，就是確保工程質(zhì)量和工程進(jìn)度都嚴(yán)格按照合同進(jìn)行，同時(shí)加強(qiáng)與客戶之間的溝通，達(dá)到雙方合作愉快。
1、 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)成品和半成品（包括甲供材料）進(jìn)行細(xì)致保護(hù)，專人保管。
2、 現(xiàn)場(chǎng)材料分區(qū)放置，衛(wèi)生每天清理。
3、 專人全程監(jiān)督，材料、工程質(zhì)量、客戶簽字。
4、 施工期間，盡我們?nèi)Γ瑸榭蛻艚鉀Q力所能及的其它事宜。
5、 客服人員每周電話回訪，經(jīng)理隨時(shí)接待，隨時(shí)可以聯(lián)絡(luò)。
6、 工程結(jié)束時(shí)，衛(wèi)生全面清理，給客戶一個(gè)干凈、整潔的新居。
三、售后階段
我們對(duì)所有承包工程，均建立工程終身檔案，實(shí)行二年保修、定期維護(hù)、終身維修。
1、 保修期內(nèi)，客服人員分階段電話跟蹤回訪。
2、 質(zhì)量投訴24小時(shí)內(nèi)，派專人赴現(xiàn)場(chǎng)查看，48小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題。
2015年11月，針對(duì)廣大客戶冬季裝修，我們專門組織開(kāi)發(fā)了更方便的套餐家裝產(chǎn)品——《感恩節(jié)的陽(yáng)光》和《快樂(lè)冬冬》，《感恩節(jié)的陽(yáng)光》針對(duì)**地區(qū)，《快樂(lè)冬冬》針對(duì)**市場(chǎng)。我們推廣一站式裝修、透明化預(yù)算、團(tuán)購(gòu)性服務(wù)，我們公司為您省下了東奔西走問(wèn)裝修的大量時(shí)間、討價(jià)還價(jià)選材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、單獨(dú)裝修多浪費(fèi)的大量金錢。
第三部分：什么時(shí)間裝修最好
現(xiàn)在裝修，正是好時(shí)機(jī)！
主要有兩方面原因：
1）我們公司推出裝修套餐，團(tuán)購(gòu)簽單，優(yōu)惠真正看得見(jiàn)！
2）看看我們的裝修時(shí)間規(guī)劃，現(xiàn)在裝修，不只省錢，更能讓您春季早日入住，盡享春季的大好時(shí)光！
一、2015年12月20日前簽訂施工合同
1、 12月20日我們公司家具廠即可組織工廠化制作門套、門、柜體
2、 可以立即進(jìn)行地面磚施工
3、 1月20日前室內(nèi)吊頂工程結(jié)束、墻面處理結(jié)束
4、 1月20日至2月8日春節(jié)休假，地磚、木制作、墻面干燥保養(yǎng)
5、 春節(jié)后2月8日開(kāi)工，木制作進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)安裝
6、 2月18日鋪裝地板、安裝潔具、燈具
7、 2月22日安裝窗簾、裝飾工藝品
8、 2月25日添置家具
9、 3月1日可搬家入住
二、2015年1月20日前簽訂施工合同
1、 可將地面磚鋪完，正好利用春節(jié)休假時(shí)間進(jìn)行地面保養(yǎng)
2、 也可簽單待春節(jié)后開(kāi)工（年前簽單可有效儲(chǔ)存裝修款，以防因節(jié)日期間花銷過(guò)大，使節(jié)后裝修資金緊張）。
3、 春節(jié)期間我們公司家具工廠可提前開(kāi)工。
4、 春節(jié)后我們公司正月十一（2月17日）工地全面開(kāi)工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬進(jìn)新居，暢享春季風(fēng)箏快樂(lè)。
三、春節(jié)后簽訂施工合同
1、 春節(jié)期間花銷若過(guò)大，節(jié)后手頭資金緊張，裝修檔次就要降低。
2、 春季后大多數(shù)建材價(jià)格將上漲5－10%。
3、 裝修時(shí)間將橫跨2、3、4月份，甚至五一黃金周也忙于裝修，無(wú)法出去旅游踏青。
如果說(shuō)工地質(zhì)量是裝修公司的命脈，那么營(yíng)銷渠道就是制約裝修公司做大做強(qiáng)的障礙。有些裝修公司做了10幾年甚至20幾年，口碑一直很好，產(chǎn)值卻停留在1000來(lái)萬(wàn)（老客戶，回頭客為主，老板一個(gè)人的業(yè)務(wù)），累；有些公司剛開(kāi)沒(méi)幾年，卻已經(jīng)突破5000萬(wàn)了，系統(tǒng)，相對(duì)又輕松，究其原因！都是工地把關(guān)的好，業(yè)務(wù)渠道拓展的好，有專業(yè)的業(yè)務(wù)人員在開(kāi)發(fā)開(kāi)戶。工程質(zhì)量是我們的后盾，營(yíng)銷就是我們發(fā)展的利器。如何做好營(yíng)銷，這很關(guān)鍵！營(yíng)銷說(shuō)難也難，說(shuō)容易很容易：為什么難，大多數(shù)人沒(méi)去嘗試就害怕失敗？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之處在于銷售之門一旦打開(kāi)，方法，渠道，經(jīng)驗(yàn)只會(huì)越來(lái)越多，路子也會(huì)越來(lái)越寬，營(yíng)銷只為見(jiàn)面率，簽單率，開(kāi)工率，轉(zhuǎn)介紹率。
小組成員：何旋、連楚
余佳佳、張士瑩
目錄
一、 活動(dòng)目的………………………………………………………………………3
二、 活動(dòng)對(duì)象………………………………………………………………………3
三、 活動(dòng)主題………………………………………………………………………3
四、 活動(dòng)內(nèi)容………………………………………………………………………3
（一） 現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓……………………………………………………………3
（二） 品牌聯(lián)盟折上折……………………………………………………………4
（三） 文藝演出……………………………………………………………………4
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)………………………………………………………………5
六、 廣告配合方式…………………………………………………………………5
（一） 電視臺(tái)廣告…………………………………………………………………5
（二） 車體廣告……………………………………………………………………5
1、出租車車頂led字幕廣告………………………………………………………5
2、宣傳車……………………………………………………………………………6
（三） 海報(bào)、傳單…………………………………………………………………6
（四） 電話短信……………………………………………………………………6
七、 前期準(zhǔn)備………………………………………………………………………6
八、 中期操作………………………………………………………………………6
九、 后期延續(xù)………………………………………………………………………7
（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不?！?
（二） 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，豪禮等著您…………………………………………………7
（三） 特價(jià)商品限購(gòu)………………………………………………………………7
1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋…………………………………………………8
2、喜迎國(guó)慶，衛(wèi)浴、地板大放送…………………………………………………8
一、活動(dòng)目的
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開(kāi)業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開(kāi)展促銷活動(dòng)，一方面樹(shù)立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動(dòng)對(duì)象
本次促銷活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：1、新購(gòu)置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對(duì)于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動(dòng)主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)
主題：暑期建材大放價(jià)
口號(hào)：xxx建材6.8折大優(yōu)惠
四、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。
（一） 現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬(wàn)元以上的（含一萬(wàn)元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購(gòu)物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。
（二） 品牌聯(lián)盟折上折
消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
2、折上折上折：
3、買了我就送
同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購(gòu)買價(jià)最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
（三） 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動(dòng)部分
表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。
紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過(guò)的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來(lái)吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說(shuō)開(kāi)始臺(tái)上觀眾開(kāi)始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
（3）品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來(lái)，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說(shuō)出或?qū)懗龀^(guò)六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08
促銷活動(dòng)時(shí)間：2012年7月-8月
活動(dòng)地點(diǎn)：xx-x建材店
六、 廣告配合方式
（一） 電視臺(tái)廣告
1、出租車車頂led字幕廣告
選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車，在其led字幕版上打上促銷信息，時(shí)間為20
年慶典前一周。 2、宣傳車
購(gòu)買小區(qū)業(yè)主手機(jī)號(hào)碼，整理老客戶手機(jī)號(hào)碼，建立號(hào)碼數(shù)據(jù)庫(kù)，在活動(dòng)前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準(zhǔn)傳播。
七、 前期準(zhǔn)備
（一） 海報(bào)、傳單
重點(diǎn)小區(qū)、樓盤張貼海報(bào)，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報(bào)。 （二） 條幅、橫幅
臨街懸掛條幅，在小區(qū)、樓盤內(nèi)懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。 （三） 宣傳
錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點(diǎn)宣傳；出租車車頂led顯示板字幕宣傳。
八、 中期操作
門店led屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報(bào)，x展架展現(xiàn)促銷內(nèi)容； 門店前放置兩萬(wàn)響的紅色鞭炮，八個(gè)禮花炮，在20年慶典當(dāng)天上午8：08同時(shí)點(diǎn)燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。
考慮天氣問(wèn)題搭設(shè)遮陽(yáng)網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。
九、后期延續(xù)
七月活動(dòng)過(guò)后會(huì)迎來(lái)中秋佳節(jié)和十一國(guó)慶節(jié)，到時(shí)可采取滿額返現(xiàn)金，有獎(jiǎng)銷售（購(gòu)物滿一定條件參加抽獎(jiǎng)），特價(jià)商品限購(gòu)等活動(dòng)，三個(gè)活動(dòng)在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)可以自由組合。
（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停
凡購(gòu)買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元； 凡購(gòu)買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元； 凡購(gòu)買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元； 凡購(gòu)買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元； 凡購(gòu)買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元； 凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元； 凡購(gòu)買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。 多買多送，優(yōu)惠享不停。 （二） 有獎(jiǎng)銷售 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)豪禮等著您！
凡購(gòu)家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)五次，最高只有五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
七月份的促銷活動(dòng)中選了十個(gè)品牌做聯(lián)盟折上折活動(dòng)，中秋節(jié)和十一國(guó)慶節(jié)則選擇剩下的十個(gè)品牌做促銷。 如：
活動(dòng)期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動(dòng)不限購(gòu)個(gè)數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國(guó)慶節(jié)各家商店都會(huì)做促銷，如若限制購(gòu)買個(gè)數(shù)，不利于促銷活動(dòng)的開(kāi)展。
十、費(fèi)用預(yù)算
廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）
預(yù)算說(shuō)明：
活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：87850元左右
十一、意外防范
因質(zhì)量問(wèn)題顧客要求退換貨，在非人為因素導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的情況下，本店誠(chéng)摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。
十二、效果預(yù)測(cè)
本店此次促銷活動(dòng)定于七月-八月，活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月。
首先暑期是房屋建設(shè)、房屋裝修的熱季，其次五一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過(guò)去，而七月份沒(méi)有什么特殊節(jié)日，商家一般不會(huì)在七月做促銷，八月的中秋節(jié)，十一的國(guó)慶節(jié)都距之較遠(yuǎn)，所以在七月做一次促銷活動(dòng)效果會(huì)很明顯。
促銷活動(dòng)方案構(gòu)成12步
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是提升業(yè)績(jī)?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨(dú)行動(dòng)，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及
表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 十一、預(yù)警機(jī)制
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益。
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇六
主打廣告：
襄城映象四月天歡樂(lè)家裝金百年。
春天歡樂(lè)家裝盛宴醇享和諧生活百年。
好生活金品質(zhì)好日子一百年。
活動(dòng)時(shí)間：xx年3月28日—4月8日。
活動(dòng)地址：襄城映象。
聯(lián)合舉辦單位：
金百年精品裝飾城。
襄城映象。
整合推廣：
武漢太閣房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司。
襄樊金百年企業(yè)管理有限公司。
友情支持：
襄樊市住宅經(jīng)營(yíng)公司。
中房集團(tuán)襄樊公司。
媒體支持：
《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場(chǎng)》。
活動(dòng)背景：
家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開(kāi)的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場(chǎng)，在無(wú)數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營(yíng)，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開(kāi)業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦xx年“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)活動(dòng)。通過(guò)本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)舉行大型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)！
活動(dòng)的意義：
此次活動(dòng)以傳播“歡樂(lè)家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂(lè)家裝文化新理念，樹(shù)立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)。
活動(dòng)的預(yù)期效果：
擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場(chǎng)占有率，有效提高市場(chǎng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過(guò)科學(xué)的策略和市場(chǎng)運(yùn)行，為金百年精品裝飾城即將隆重開(kāi)業(yè)預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)xx年度整體運(yùn)作銷售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。
營(yíng)銷策略及品牌戰(zhàn)略。
市場(chǎng)切入點(diǎn)：
（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場(chǎng)；
（3）廣告與促銷推廣同步運(yùn)作。
市場(chǎng)定位：
1.市場(chǎng)定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍。
金百年精品裝飾城----家裝建材大本營(yíng)。
2.形象定位：金牌服務(wù)、百年不變；
3.消費(fèi)理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，
采購(gòu)一步到位，購(gòu)物生活兩全其美。
一站式消費(fèi)快樂(lè)大體驗(yàn)不必東奔西走，萬(wàn)事無(wú)憂。
4.廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年。
大市場(chǎng)、大營(yíng)銷、大行動(dòng)的戰(zhàn)略。
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇七
(1)通過(guò)本次促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下高端家具商場(chǎng)的深刻印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。
(2)本次活動(dòng)主要針對(duì)于麗水高端客戶群體，體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家具商場(chǎng)的形象。
(3)促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播(驚奇度)易操作。
(4)促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“在麗水買高端家具也實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。
(5)要建立顧客忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。
(6)加強(qiáng)推廣匯佳家居終身免費(fèi)干洗服務(wù)。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、促銷內(nèi)容：
1、匯佳盛宴，品酒品家具。
匯佳現(xiàn)場(chǎng)舉行盛大酒會(huì)，匯佳邀約皇室名品。
一件家具上品。
自匯佳傾瀉人間。
一行望族名門。
舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。
一彎白金美月。
優(yōu)美華爾茲相隨，悄然揮灑。
一抹家居溫馨。
匯佳家居，正值繁星璀璨。
僅以此皇室禮贊，
歐洲古老而優(yōu)秀的文化藝術(shù)，在此環(huán)環(huán)相連成詩(shī)。
2、邀約。
以麗水高端家具時(shí)尚的名義邀請(qǐng)上流圈層人士，于匯佳家居別致小聚，借助高貴的木香和溫和的夜色，體驗(yàn)階層的榮耀與貴族的輝煌。
3、尊傾。
兩小時(shí)夢(mèng)幻裝點(diǎn)般皇室禮遇全程，在家具設(shè)計(jì)大師獨(dú)特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會(huì)party，這不僅僅是一次開(kāi)放體驗(yàn)，更是時(shí)代貴族向往的生活情景典范。
4、奢想。
高端家具與國(guó)際服務(wù)是一種很微妙的.平衡，在帶給人身心的舒適之后必然留下對(duì)美好的玄想與期待，在奢華背后，更有奢想，匯佳家具，等您來(lái)施展，一場(chǎng)品質(zhì)升華。
5、尊享。
對(duì)時(shí)尚經(jīng)典精準(zhǔn)定位和情緒安排，將一場(chǎng)盛宴的核心凝煉在情感點(diǎn)。尊貴顧客可自行組團(tuán)尊享團(tuán)購(gòu)價(jià)6折。
6、進(jìn)店享尊禮。
凡憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份。
7、你到禮就到禮你相伴。
1、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿10000元以上，自由選家居飾品禮品1000元;。
2、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿30000元以上，自由選家居飾品禮品元;。
3、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿50000元以上，自由選家居飾品禮品5000元;。
4、活動(dòng)期間購(gòu)產(chǎn)品滿12000元以上，自由選家居飾品禮品8000元;。
7、這個(gè)冬天不會(huì)冷，匯佳家具暖冬大行動(dòng)：服務(wù)再次升級(jí)終身免費(fèi)干洗。
凡在匯佳購(gòu)買的新老顧客均可享受匯佳的終身免費(fèi)干洗服務(wù)，更為你體現(xiàn)了皇室尊享的家居服務(wù)。
二、活動(dòng)宣傳及執(zhí)行要求：
3、執(zhí)行要求。
2)12.1日起組織人員到個(gè)高端小區(qū)散發(fā)邀請(qǐng)函，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;。
3)12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)dm單，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。
4)12.8—12.10，聯(lián)系短信平臺(tái)開(kāi)始以個(gè)小區(qū)業(yè)主的名單群發(fā)短信。
6)11日上午準(zhǔn)備調(diào)試好現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，以優(yōu)美的古典音樂(lè)為背景。
10、店內(nèi)所有工作人員必須清楚活動(dòng)細(xì)則及操作流程。
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇八
在教育孩子問(wèn)題上，不要對(duì)孩子百依百順。不但要管孩子吃、穿、玩、學(xué)，又要重視對(duì)孩子的教育和培養(yǎng)。對(duì)于孩子取得的每一點(diǎn)成績(jī)我們都要予以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，對(duì)他做得不好的事情也要幫助他分析問(wèn)題，找出不足，耐心地說(shuō)服教育，避免對(duì)孩子自尊心的損傷。孩子考試拿回成績(jī)單，偶爾出現(xiàn)成績(jī)不理想的時(shí)候，先幫他分析考試失利的原因，告訴他不要因?yàn)榭荚囀Юa(chǎn)生畏懼感，勉勵(lì)今后加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)下次取得好成績(jī)，維護(hù)孩子的自尊心，培養(yǎng)孩子的自信心，從而激發(fā)他的學(xué)習(xí)熱情。
2、正確認(rèn)識(shí)孩子的能力，對(duì)孩子的期望值適度。
作為父母都希望自己的孩子成龍成鳳。為達(dá)到這個(gè)目的，有的父母不惜一切代價(jià)實(shí)施各種智力開(kāi)發(fā)或技能培訓(xùn)，并且不滿足學(xué)校教育的內(nèi)容，在業(yè)余時(shí)間給孩子請(qǐng)家教，如學(xué)琴、畫、棋、舞等，讓孩子成天被各種學(xué)習(xí)任務(wù)所困擾。大量的事實(shí)證明，對(duì)孩子施加過(guò)重的學(xué)習(xí)任務(wù)，會(huì)引起孩子的厭學(xué)情緒。由于孩子不是主動(dòng)地學(xué)習(xí)，對(duì)所學(xué)的知識(shí)缺乏興趣，即便是參加了學(xué)習(xí)，也還是“人在曹營(yíng)心在漢”。長(zhǎng)此下去會(huì)損傷孩子的學(xué)習(xí)積極性，得不償失。所以對(duì)孩子的期望值適度，根據(jù)他的專長(zhǎng)、興趣合理安排他的學(xué)習(xí)，尊重他自己的意愿，從不加重他的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。
3、努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭。
學(xué)習(xí)是孩子成長(zhǎng)的重要組成部分，家長(zhǎng)應(yīng)給孩子營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件。家里孩子要有固定的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，沒(méi)有書房，哪怕是臥室一角也可以。有固定的學(xué)習(xí)時(shí)間，在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)，家長(zhǎng)要和孩子一起學(xué)習(xí)，一起交談，及時(shí)了解孩子學(xué)習(xí)和生活情況。要準(zhǔn)備必要的讀物和學(xué)習(xí)資料，不斷充實(shí)更新，創(chuàng)設(shè)條件添置一些書籍，引導(dǎo)孩子少買玩具多買書。家長(zhǎng)要成為學(xué)習(xí)的主體，孔子說(shuō)：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”。家長(zhǎng)對(duì)孩子教育是潛移默化的，一個(gè)日夜打麻將的家長(zhǎng)不停地叫孩子學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)。孩子會(huì)學(xué)習(xí)？父母都在看書，孩子也會(huì)跟著看書的。與孩子一起閱讀，一起交流，引導(dǎo)他把內(nèi)心真實(shí)想法說(shuō)出來(lái)，家長(zhǎng)加以點(diǎn)評(píng)，他就會(huì)喜歡閱讀，喜歡學(xué)習(xí)。一個(gè)以學(xué)為樂(lè)的孩子就會(huì)是個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的孩子！
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇九
九翔裝飾設(shè)計(jì)師全部來(lái)自重慶乃至全國(guó)一線裝修公司品牌。從事設(shè)計(jì)行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)各種經(jīng)典風(fēng)格的設(shè)計(jì)以及各種風(fēng)格的混搭。能夠根據(jù)業(yè)主的不同要求設(shè)計(jì)出高水平的作品?；顒?dòng)期間，客戶可自主選擇設(shè)計(jì)師，如無(wú)要求則按照先后順序排起。
1、金牌施工員時(shí)時(shí)管理施工，確保順利進(jìn)行或提前標(biāo)準(zhǔn)完工。
2、高標(biāo)準(zhǔn)工藝要求，10年以上專業(yè)經(jīng)驗(yàn)施工師傅。
3、先裝修后付款，施工驗(yàn)收滿意后付對(duì)應(yīng)工程款。
4、所以工地公司直管，非承包給項(xiàng)目經(jīng)理。
1、所有材料符合綠色環(huán)保材料標(biāo)準(zhǔn)
2、材料驗(yàn)收滿意再進(jìn)場(chǎng)
3、業(yè)主可根據(jù)自己需求選用喜歡的材料
1、水電隱蔽工程十年質(zhì)保
2、表面工程兩年質(zhì)保
3、質(zhì)保期間7x24服務(wù)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4.28日-20xx年5.30日
優(yōu)惠對(duì)象：活動(dòng)期間簽約或交定金的客戶
工裝(辦公室，酒店，餐廳，ktv，賓館)等不參與此次活動(dòng)。
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十
旨在豐富社區(qū)居民的精神文化生活，增強(qiáng)居民法律保護(hù)意識(shí)和自我維權(quán)意識(shí)，推進(jìn)文明城市創(chuàng)建活動(dòng)和構(gòu)建社會(huì)主義法制社會(huì),社區(qū)服務(wù)中獲得鍛煉，并將當(dāng)代社區(qū)干部的良好形象帶進(jìn)社區(qū)，加強(qiáng)社區(qū)干部法律知識(shí)培訓(xùn),培養(yǎng)基層法制宣傳員,為構(gòu)建法制社會(huì)盡自己一份力。更重要的是為社區(qū)干部鞏固專業(yè)知識(shí)并將其運(yùn)用于實(shí)踐提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。
1、做好宣傳工作
活動(dòng)前通知該社區(qū)居民，安排社區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳工作
2、 與記者的聯(lián)系
活動(dòng)前與記者洽談,希望他們能夠支持我們的工作,進(jìn)
行一定的宣傳報(bào)道
3、 與法院和律師事務(wù)所的聯(lián)系
活動(dòng)前,誠(chéng)懇地親自去法院及律師事務(wù)所,希望他們能
參加我們的活動(dòng)，對(duì)我們的常見(jiàn)民事案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng).
4、場(chǎng)地布置
活動(dòng)前一天社區(qū)全體職工設(shè)置具體場(chǎng)地安排，并做好場(chǎng)地布置工作
6) 做好事項(xiàng)確定工作
1、社區(qū)提出法制宣傳進(jìn)社區(qū)；律師服務(wù)進(jìn)社區(qū)；公證業(yè)務(wù)進(jìn)社區(qū)；法律援助進(jìn)社區(qū)，使法律進(jìn)社區(qū)工作更加規(guī)范化、制度化。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立網(wǎng)絡(luò)。司法局成立了法律進(jìn)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組，由社區(qū)主任擔(dān)任組長(zhǎng)，社區(qū)成立法律進(jìn)社區(qū)工作小組，社區(qū)設(shè)立了法律進(jìn)社區(qū)聯(lián)絡(luò)站。充實(shí)基層法制宣傳隊(duì)伍。在社區(qū)群眾中挑選了一批有一定法律知識(shí)，有一定群眾基礎(chǔ)的居民骨干，充實(shí)志愿者隊(duì)伍。做到了層層有人抓、有人管，有人落實(shí)，使法律進(jìn)社區(qū)在組織上得到了保證。
2、搞好對(duì)接，加強(qiáng)培訓(xùn)。
一是組織律師事務(wù)所、公證處、法律服務(wù)所的法律工作者及區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)的法制宣傳志愿者，對(duì)口聯(lián)系、分片包干社區(qū)法制宣傳教育，建立了工作聯(lián)系。為提高社區(qū)干部對(duì)法律進(jìn)社區(qū)工作的認(rèn)識(shí)，對(duì)我社區(qū)村干部，組織開(kāi)展了學(xué)法用法依法行政培訓(xùn)。此次培訓(xùn)，采取各社區(qū)組織社區(qū)干部分片集中，培訓(xùn)內(nèi)容主要是與基層民主管理、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、征地拆遷、勞動(dòng)保障、信訪上訪等工作密切相關(guān)的法律知識(shí)。廣泛開(kāi)展法治宣傳，為“法律進(jìn)社區(qū)”工作夯實(shí)基礎(chǔ)。
二是多措并舉，廣泛宣傳。以全民普法教育為主線，以“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主題，以宣傳資料、掛圖，板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、法律圖書角、法治題材等多種法制宣傳形式為載體，采用方便群眾參與，易于群眾理解的方式深入開(kāi)展以憲法和與公民生活工作密切相關(guān)的基本法律法規(guī)為主要內(nèi)容的.全民法制宣傳教育，使社區(qū)群眾受教育率達(dá)到85%，提高他們的自我管理，自我服務(wù)能力。針對(duì)群眾最關(guān)心的法律問(wèn)題以案說(shuō)法，組織開(kāi)展法律案例大講堂活動(dòng)。
三是針對(duì)社區(qū)人口分布特點(diǎn)，開(kāi)展不同形式的法制宣傳。在學(xué)校分布較多的社區(qū)，開(kāi)展了《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等與未成年人密切相關(guān)的法律的學(xué)習(xí)，采取以案說(shuō)法的方式，正反面教育相結(jié)合。通過(guò)“四個(gè)一”活動(dòng)，即上一堂法治教育課；看一部法治專題片；辦一期法治宣傳報(bào)；搞一次法治知識(shí)講座，使社區(qū)青少年法治意識(shí)、防范意識(shí)、自我保護(hù)意識(shí)得到了明顯提高，青少年受教育率達(dá)到100%；在外來(lái)流動(dòng)人口集中的社區(qū)，經(jīng)常性地開(kāi)展勞動(dòng)保障、工資待遇、子女受教育、社會(huì)保障、司法救濟(jì)等和農(nóng)民工利益密切相關(guān)的法律法規(guī)的宣傳活動(dòng)。為建筑企業(yè)和廣大農(nóng)民工送去法律政策宣傳資料，解答各種疑問(wèn)，宣傳政策法規(guī)，并為農(nóng)民工提供法律援助，受到了企業(yè)及農(nóng)民工的歡迎。
通過(guò)內(nèi)容豐富、形式多樣法制宣傳教育活動(dòng)的開(kāi)展，全區(qū)廣大公民的法律意識(shí)和法制觀念有了進(jìn)一步的提高，為我區(qū)創(chuàng)建全國(guó)法治城市營(yíng)造了良好的氛圍，有力推進(jìn)了我區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展、促進(jìn)了城鄉(xiāng)綜合配套改革。
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十一
舞臺(tái)主背景設(shè)計(jì)——建議舞臺(tái)背景全部為led屏顯示，演出時(shí)配以不同畫面。
安·禪味》、《盛世和諧·禪頌》、《助力圓夢(mèng)·禪韻》四個(gè)篇章，通過(guò)佛法大
師的現(xiàn)場(chǎng)唱頌、春夏秋冬的景觀變化、直指心性的佛門樂(lè)音引導(dǎo)觀眾領(lǐng)略天籟禪韻。
主辦單位：陜西省佛教協(xié)會(huì)
地 點(diǎn)：西安綠地筆克國(guó)際會(huì)展中心1號(hào)大廳
禪樂(lè)演職人員
參觀盛會(huì)人員
陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái) 華商報(bào)、西安晚報(bào)、三秦都市報(bào) 大秦網(wǎng)、佛教網(wǎng)
場(chǎng)地包裝：
舞臺(tái)包裝——
舞臺(tái)主背景設(shè)計(jì)(最終設(shè)計(jì)為照片形式在led中播放)
1號(hào)廳包裝——
1、 1號(hào)廳外設(shè)簽到臺(tái)，并置簽到用品（金筆、簽到簿）一套（配志愿者若
干）
2、1號(hào)廳簽到臺(tái)旁邊設(shè)計(jì)背景展板（展板主要設(shè)計(jì)為某個(gè)圖案，便于大家簽字或按手?。?/p>
3、1號(hào)廳內(nèi)懸掛1cm*80cm(尺寸不確定)橫幅，或佛教特殊彩旗。 4、1號(hào)廳前排觀眾席安置4個(gè)圓桌：擺放花瓶（觀音凈瓶最好），佛教清茶一套供各位嘉賓品鑒。（需陪禮儀人員斟茶）
5、1號(hào)廳剩余觀眾席均安排“蒲團(tuán)”供各位團(tuán)坐欣賞禪樂(lè)演出。
第一樂(lè)章：《絲路駝鐺·禪境》
節(jié)目：歌曲《三寶歌》
（三寶是佛教的教法和證法的核心。簡(jiǎn)單的說(shuō)，三寶是指佛寶、法寶、僧寶。佛寶，是指已經(jīng)成就圓滿佛道的一切諸佛。法寶，即諸佛的教法。僧寶，即依諸佛教法如實(shí)修行的出家沙門。）
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十二
在這段時(shí)間內(nèi)，將公司相應(yīng)的主打產(chǎn)品進(jìn)行新一輪全面性的推廣、進(jìn)一步培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體，將公司的品牌形象更深入人心。
加入wto以來(lái)，我國(guó)工藝品禮品行業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問(wèn)題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風(fēng)、缺少設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等。wto背景下的中國(guó)禮品業(yè)面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，禮品企業(yè)需要敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢(shì)，而相關(guān)管理部門也應(yīng)在規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境方面有所作為。
每年美國(guó)的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元（有66%家庭年消費(fèi)近400美元，有15%有家庭年消費(fèi)860美元）；促銷品達(dá)到190億美元。
德國(guó)禮品年銷售額達(dá)160億美元，德國(guó)禮品市場(chǎng)份額中，生日禮品占36%，圣誕節(jié)禮品占16%；人均消費(fèi)禮品614美元，僅蠟燭的進(jìn)口量2億多元馬克；約有450萬(wàn)人次參加網(wǎng)上禮品購(gòu)物。
中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。
現(xiàn)在，正是“金融海嘯”的“后遺癥”時(shí)期，許多“金融海嘯”所帶來(lái)的影響正陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)。但現(xiàn)在年近歲末，各種節(jié)日、宴會(huì)、活動(dòng)的到來(lái)也為禮品市場(chǎng)帶來(lái)一定商機(jī)。在現(xiàn)階段，我們必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，為此過(guò)后的淡季，以及其它不定因素對(duì)我們禮品市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊作鋪墊。
據(jù)一些市場(chǎng)調(diào)查分析得，簡(jiǎn)潔、時(shí)尚及浪漫禮品深受消費(fèi)者青睞。西部地區(qū)廉價(jià)的生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤(rùn)空間，也給東西部企業(yè)的`合作構(gòu)建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而中國(guó)人素來(lái)講究禮尚往來(lái)，逢年過(guò)節(jié)，饋贈(zèng)親友，少不了禮品；企業(yè)搞活動(dòng)犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來(lái)的支持，自然更少不了禮品。
（略）
以傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道（包括網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)間接銷售）相結(jié)合進(jìn)行銷售。
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道
a、在各大媒體中放廣告，加快消費(fèi)者得到消息的速度，與此同時(shí)，派銷售員出外推銷。
b、改良公司產(chǎn)品的銷售形式，例如，以組合、套餐產(chǎn)品等形式銷售。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道
（1）網(wǎng)絡(luò)直銷
a、優(yōu)化公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)。能吸引更多瀏覽者的眼球。發(fā)放更多關(guān)于這次銷售活動(dòng)的信息在網(wǎng)頁(yè)上。
b、加強(qiáng)公司網(wǎng)站的宣傳力度。讓更多的網(wǎng)民、消費(fèi)者知道公司的網(wǎng)站。
c、完善客戶服務(wù)環(huán)節(jié)?？蛻舴?wù)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，他直接與客戶交流。這樣，我們服務(wù)的態(tài)度會(huì)影響到客戶對(duì)我們公司的信心程度與合作態(tài)度。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加msn等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員（可以采取兼職的方式，時(shí)間更靈活）在工作時(shí)間內(nèi)回答客戶問(wèn)題，可以讓客戶有更多的選擇，即時(shí)知道他們心中疑問(wèn)的答案。
（2）網(wǎng)絡(luò)間接銷售
除了可以透過(guò)中國(guó)商品交易中心、中國(guó)國(guó)際商務(wù)中心以及阿里巴巴網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中設(shè)立網(wǎng)店來(lái)銷售，還可以采用博客營(yíng)銷和e—mail營(yíng)銷方式。在網(wǎng)易、雅虎、新浪等網(wǎng)站中新建公司的博客，定時(shí)將公司的最新信息發(fā)布在博客中；當(dāng)公司推出新產(chǎn)品，或以后有新的銷售活動(dòng)時(shí)，發(fā)送相應(yīng)的宣傳e—mail到客戶的郵箱中；我們公司有商務(wù)類的產(chǎn)品，也可以透過(guò)e—mail的方式，將信息發(fā)送到他們公司的郵箱中。
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十三
照片74張，共20組組圖。
1、封面照片：木梨硔
2、序：老師照片
3、安徽合肥：絢麗彩云伴落日
4、安徽休寧：熊貓登高
5、安徽：黃山塔川驚現(xiàn)“佛光”奇觀
6、安徽：魚(yú)翔碧湖美芙蓉
7、安徽黃山：金秋楓葉紅似火
8、安徽黃山：煙雨戲宏村
9、安徽：云霧繚繞鎖黃山
10、安徽太平：虎虎生威
11、安徽黃山：精靈鼠
12、安徽休寧：云中山村世外仙境
13、安徽黃山：繡球拋出引游人
14、安徽：云海壯觀齊云山
15、安徽黃山：水霧蒸騰奇墅湖
16、安徽歙縣：向日葵開(kāi)美石潭
17、風(fēng)采展示
18、徽風(fēng)古韻旗袍秀
19、旅游小姐黃山上演“內(nèi)衣秀”
20、瀑布流云
21、塔川云海
22、漣漪
補(bǔ)片：
23、新安江畔美麗夕陽(yáng)、齊云山徽派建筑群
24、新安江畔夜景、五龍?jiān)礃O限漂流
25、攝影展總結(jié)
26、封底
其實(shí)這個(gè)要有一系列的工作，做好了可以完全不花錢，或者花很少的錢，這個(gè)活動(dòng)先要有個(gè)好的主題，比如“校園新氣象”什么的，這個(gè)要看學(xué)校的類型，然后要考慮好活動(dòng)空間，這個(gè)如果主題想的有意義學(xué)校支持就不用花錢了，然后參與人員，學(xué)校還是不缺人的，這個(gè)是可以免費(fèi)的，接下來(lái)是獎(jiǎng)品，這個(gè)可以找贊助商，如果學(xué)校的影響大，是可以找一些想做校園廣告的人贊助一些的。
具體寫法可以分以下部分；
前言，為什么辦，意義何在。
主題，如何實(shí)現(xiàn)意義。
人員，大約要什么人參與，包括組織，外聯(lián)等等，這個(gè)外聯(lián)主要是拉贊助。
地點(diǎn)，如何投稿，如何評(píng)搞，如何頒獎(jiǎng)。
主旨：珍惜歷史，熱愛(ài)家鄉(xiāng)，保護(hù)長(zhǎng)城
通過(guò)歷史和現(xiàn)實(shí)影像的對(duì)比，展示淶源在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的光榮歷史，了解以至更愛(ài)自己的家鄉(xiāng)，曾經(jīng)輝煌的“塞上風(fēng)云”已經(jīng)失去，每個(gè)人心里發(fā)出保護(hù)長(zhǎng)城的呼聲。設(shè)或“塞上風(fēng)云”再顯，莫此為大。
展出內(nèi)容：
（一）平遙已經(jīng)展出的部分，順序可能需要調(diào)整，淶源的集中突出主題。
（二）補(bǔ)片部分
1：沙飛作品對(duì)照組，與平遙展出相同規(guī)格，印象中需要補(bǔ)片的有
“塞上風(fēng)云”“哨兵”等
2：沙飛作品，可能的對(duì)照，不需要與平遙展板同規(guī)格
用平型關(guān)繳獲的大—炮轟擊日寇
黃土嶺戰(zhàn)斗
一分區(qū)通訊兵（我估測(cè)可能就是亞家莊地區(qū)在楊成武山上山下指揮所放線）
三甲村戰(zhàn)斗李連長(zhǎng)繳獲
以上地點(diǎn)尚不明，不要求對(duì)照組
三甲村戰(zhàn)斗后對(duì)俘虜講話
淶源縣十分區(qū)婦女做軍鞋
這兩張片子地點(diǎn)界定，但我們沒(méi)有對(duì)照拍片
3：影展補(bǔ)充部分，不需要和平遙展板同規(guī)格，主要是我們歷年拍攝的淶源紀(jì)實(shí)
平型關(guān)腰站戰(zhàn)斗紀(jì)念碑（缺）
黃土嶺戰(zhàn)斗紀(jì)念碑
趙老民兵（老普）（那個(gè)小院已經(jīng)進(jìn)入易縣境）
王二小紀(jì)念碑（大鷹，逆光）
王二小紀(jì)念碑（老普，有牛兒吃草）
羊腰楊成武司令部（，老普）
楊成武烽火臺(tái)指揮所（缺）
亞家莊老民兵李
亞家莊保護(hù)員孫
東團(tuán)堡紀(jì)念活動(dòng)組，紀(jì)念，義務(wù)守陵員王，老支書，日寇自焚處等（？我沒(méi)帶相機(jī)）
優(yōu)秀長(zhǎng)城，風(fēng)光，助學(xué)等片子各數(shù)張（？）
（三）少量其他展品，如新京報(bào)，北京晨報(bào)，沙飛古城堡勝利郵票，明信片（老鄭，2386），封面出版物等，讓淶源了解外部對(duì)他們的關(guān)注。
展覽正名：
主辦：長(zhǎng)城小站，需確認(rèn)，經(jīng)過(guò)集體討論認(rèn)同
協(xié)辦：淶源縣關(guān)心下一代委員會(huì)
淶源縣有關(guān)部門，如旅游文物局，團(tuán)委等，這些是政府機(jī)關(guān)部門，需充分協(xié)商。
展覽時(shí)間：按11月底安排，務(wù)必保證年內(nèi)舉行。計(jì)劃選一個(gè)周六開(kāi)幕，周六周日兩天小站網(wǎng)友便于到現(xiàn)常然后根據(jù)反映和淶源縣方面安排參觀情況確定延續(xù)。
人員組織：
外勤部分：照片大部分完成，補(bǔ)片不多，有的也不是必須補(bǔ)。預(yù)計(jì)展前準(zhǔn)備階段就要去一到兩次，可以順便補(bǔ)回。
內(nèi)勤部分：主要是補(bǔ)片部分展板制作，需明確到人，協(xié)商歡迎自薦報(bào)名。
經(jīng)費(fèi)：
補(bǔ)片展板制作與內(nèi)勤協(xié)商作出預(yù)算硬支出。
往來(lái)運(yùn)輸如需租車則算入硬支出。
來(lái)源：擬于淶源方面協(xié)商，在可能情況下?lián)艹錾倭拷?jīng)費(fèi)直接用于展覽，實(shí)報(bào)是銷。（需小站內(nèi)部協(xié)商）
如果不能取得淶源方面經(jīng)費(fèi)，則展覽必需的硬支出由我本人負(fù)責(zé)解決。
這是個(gè)草案，一個(gè)人思路有限，還有想不到的的問(wèn)題，所有各項(xiàng)都請(qǐng)大家參與協(xié)商，提出好的建議，辦好淶源影展。
十一即至，十一后就要投入工作，大家又要辛苦了。
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十四
根據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于組織開(kāi)展全國(guó)第四屆中小學(xué)生藝術(shù)展演上海市活動(dòng)的通知》精神，在國(guó)家大力推進(jìn)素質(zhì)教育的方針下，以開(kāi)展世博為契機(jī)，展現(xiàn)我校學(xué)生熱愛(ài)生活，勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，樂(lè)觀向上的良好風(fēng)貌，提高學(xué)校的藝術(shù)教育水平。
進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)教育的全面健康發(fā)展，展示學(xué)生藝術(shù)才華，給學(xué)生搭建一個(gè)展示自我的平臺(tái)，充分發(fā)揮藝術(shù)教育的育人功能，培養(yǎng)小學(xué)生健康良好的審美情趣與藝術(shù)修養(yǎng)，激發(fā)其對(duì)藝術(shù)的興趣和愛(ài)好。對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義教育，體現(xiàn)小學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，提高綜合素質(zhì)，引導(dǎo)他們向真、向善、向美，得到全面和諧發(fā)展。特舉辦第二屆“校園文化藝術(shù)節(jié)”。
校文化藝術(shù)節(jié)以“藍(lán)天下至愛(ài)、展你我才藝”為主題，充分展現(xiàn)我校師生積極向上良好的精神風(fēng)貌和學(xué)生健康快樂(lè)的童真學(xué)習(xí)生活。是時(shí)代特征校園特色學(xué)生特點(diǎn)，要堅(jiān)持先進(jìn)文化導(dǎo)向，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，體現(xiàn)思想性和藝術(shù)性的和諧統(tǒng)一。
1、以班級(jí)為單位，班主任負(fù)責(zé)制，在確保安全的前提下，有序的排練。
2、選送的節(jié)目?jī)?nèi)容健康向上、活潑，符合時(shí)代主旋律，形式多樣、反映學(xué)生學(xué)習(xí)生活，體現(xiàn)創(chuàng)新向上、奮發(fā)勵(lì)志，具有藝術(shù)性、觀賞性、趣味性、思想性的節(jié)目。
3、各班每個(gè)節(jié)目需有負(fù)責(zé)人，檢查節(jié)目的排練情況。
4、各班于5月26日前把節(jié)目報(bào)到校藝教組，5月28日校藝教組選定節(jié)目并指導(dǎo)。
5、5月31日進(jìn)行上選節(jié)目的彩排。
1、以班級(jí)為單位自由選擇活動(dòng)節(jié)目，以合唱、獨(dú)唱、重唱、舞蹈、相聲、小品、課本劇、配樂(lè)詩(shī)朗誦、模特、魔術(shù)、繪畫等形試為主，準(zhǔn)備節(jié)目的數(shù)量1-2個(gè)。
2、第一樂(lè)章：“和諧校園、有你有我”
第二樂(lè)章：“唱響童年、激情六月”
第三樂(lè)章：“歡度世博、傳承文化”
全校師生
xx年6月1日上午8：30—11：00
組長(zhǎng)：李波
副組長(zhǎng)：龔偉杰
藝術(shù)顧問(wèn)：李波、龔偉杰、朱彪
藝術(shù)總監(jiān)：李景菊
藝術(shù)策劃：黃先國(guó)、羅小敏
舞臺(tái)設(shè)計(jì)：李景菊、朱彪、張竣李家玲、孟杰、趙碧華
化妝師：李家玲、趙碧華、羅小敏
攝影師：張竣龔雪、許紅軍
現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：魏濤、孟杰
音響師：曹西俊
舞臺(tái)監(jiān)督：羅小敏
服裝設(shè)計(jì)：各班班主任
主持人：周仁友、王曉倩
評(píng)委：朱彪、張立華、林高山、李家玲
我校在遇見(jiàn)突發(fā)事件時(shí)，積極采取了一些應(yīng)對(duì)措施：
1、如天氣有變，改日舉行。（具體時(shí)間另行通知）
2、第一時(shí)間學(xué)校通知各班班主任及學(xué)生使之做到有準(zhǔn)備。
3、遇到特殊情況，校及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。
1、升國(guó)旗，奏國(guó)歌儀式，全體師生齊唱國(guó)歌。
2、全體學(xué)生唱少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌。
3、校長(zhǎng)致詞。
4、少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員致詞。
5、少先隊(duì)代表講話。
6、校長(zhǎng)宣布第二屆校藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕。
7、展演開(kāi)始。
1、活動(dòng)前班主任向?qū)W生宣講活動(dòng)注意事項(xiàng)，展演結(jié)束后，各班搞好衛(wèi)生工作。
2、參加節(jié)目的同學(xué)要自覺(jué)遵守活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
3、各班班主任帶領(lǐng)好學(xué)生坐在指定的位置。
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十五
廣場(chǎng)舞蹈是由人民大眾自發(fā)而形成的，其對(duì)開(kāi)展城市文化有著重要的意義。廣場(chǎng)舞蹈為城市打造廣場(chǎng)文化品牌提供了突破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效地開(kāi)展群眾性文化活動(dòng)，既讓現(xiàn)代文化得以迅速流行，也使傳統(tǒng)文化絕處逢生，進(jìn)而促進(jìn)人們生活更加積極向上，更進(jìn)一步推動(dòng)了和諧商都的建設(shè)工作。廣場(chǎng)文化活動(dòng)的興起，很大程度滿足了現(xiàn)代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識(shí)提高；廣場(chǎng)文化活動(dòng)的興起，具有鮮明的時(shí)代特色，能夠展示社會(huì)的精神文明，對(duì)社會(huì)文化發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。
舞動(dòng)健康舞動(dòng)快樂(lè)。
（一）目標(biāo)：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的社區(qū)文化，提高居民的個(gè)人素養(yǎng)，陶冶其情操，增強(qiáng)其對(duì)社區(qū)的歸屬感和凝聚力，使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽，家庭更為和睦，從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展。
（二）意義：采用地區(qū)發(fā)展模式（或小組工作的社會(huì)目標(biāo)模式），強(qiáng)調(diào)社區(qū)居民的參與、合作、組成集體，以增強(qiáng)社區(qū)凝聚力和歸屬感。
社區(qū)廣場(chǎng)。
xx年4月18下午14:30——16:30。
團(tuán)體舞賽式（自行組團(tuán)）。
比賽要求：
1、精神面貌：參賽人員能較好的展現(xiàn)健康明快、歡樂(lè)和諧的文化特點(diǎn)，具有時(shí)代感、能抒發(fā)健康情懷，能充分展示體育健身風(fēng)采。
2、藝術(shù)表現(xiàn)：參賽人員對(duì)音樂(lè)的理解準(zhǔn)確，編排動(dòng)作符合音樂(lè)旋律；音樂(lè)清晰豐滿，緊扣比賽內(nèi)容，有良好的視聽(tīng)效果。動(dòng)作到位、富有節(jié)奏感、表情樂(lè)觀自然、有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，動(dòng)作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。
3、表現(xiàn)形式：比賽過(guò)程中隊(duì)形編排變化新穎、流暢協(xié)調(diào)，有特色、有層次、有藝術(shù)感染力。服裝造型、道具符合參賽內(nèi)容和風(fēng)格，與比賽主題相一致，起到很好的視覺(jué)沖擊力。
（一）前期準(zhǔn)備:。
2、4月12號(hào)確定參賽者名單、團(tuán)隊(duì)名稱、人數(shù)、舞種、負(fù)責(zé)人、社區(qū)跟進(jìn)人員。對(duì)參賽團(tuán)體進(jìn)行一對(duì)一跟進(jìn)，以監(jiān)督、協(xié)調(diào)參賽者進(jìn)行排練，一周至少三次跟進(jìn)。
3、4月13號(hào)至4月17號(hào)為各參賽團(tuán)體自行排練時(shí)間，此期間，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺(tái)布臵、主持人招募（自行動(dòng)員）、節(jié)目調(diào)度人員的安排、相關(guān)物資準(zhǔn)備等。
4、比賽前一天，參賽團(tuán)體將進(jìn)行賽前抽簽以確定當(dāng)日比賽順序。
5、4月18號(hào)14:00——16:30為比賽時(shí)間。
（二）人員安排：
主持人：1名。
評(píng)委：辦事處領(lǐng)導(dǎo)以及居民代表共計(jì)7人。
節(jié)目調(diào)度人員：2名。
后勤保障及現(xiàn)場(chǎng)安保：7名（各社區(qū)各出1人）。
（一）比賽流程：
1．開(kāi)場(chǎng)舞（由社區(qū)腰鼓隊(duì)進(jìn)行腰鼓表演）。
2．主持人上臺(tái)，介紹來(lái)賓，并對(duì)此次活動(dòng)性質(zhì)、目的、意義及參與人員加以簡(jiǎn)單介紹。
3．領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞。
4．比賽正式開(kāi)始，以彩排時(shí)的抽簽順序進(jìn)行。
5．評(píng)委評(píng)分。
6．主持人公布最終結(jié)果。
7．嘉賓頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為：
最具魅力團(tuán)（1名）。
團(tuán)體活力獎(jiǎng)（2名）。
最佳創(chuàng)意團(tuán)（3名）。
最佳人氣團(tuán)（1名附加獎(jiǎng)）。
1、動(dòng)作編排20（分）。
2、現(xiàn)場(chǎng)完成20（分）。
3、技術(shù)舞感20（分）。
4、表現(xiàn)力、交流與配合20（分）。
5、音樂(lè)與服飾20（分）。
略
家裝節(jié)活動(dòng)策劃方案篇十六
5、指定地點(diǎn)報(bào)名在海報(bào)有，趣味游戲可于活動(dòng)當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
6、各球隊(duì)要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場(chǎng)次序，參賽隊(duì)員要堅(jiān)守裁判判決。
8、比賽友誼第一，比賽第二為原則。
9、各比賽項(xiàng)目的要求和標(biāo)準(zhǔn)以各相關(guān)細(xì)則為準(zhǔn)。
10、活動(dòng)項(xiàng)目若有變化或未盡事宜，將另行通知。
11、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸聚可達(dá)男子籃球隊(duì)所有。
十二、活動(dòng)材料：
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