寫(xiě)總結(jié)是對(duì)自己所取得的成績(jī)和收獲的一種肯定和激勵(lì)，也是對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃和設(shè)想的一種思考。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注意語(yǔ)言的簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確和清晰，避免使用模糊、籠統(tǒng)的詞句。3.通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，可以幫助大家更好地理解總結(jié)的寫(xiě)作思路和技巧。
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇一
自xx年4月1日入職以來(lái)，本人在連天紅已經(jīng)工作了接近12個(gè)月了。本人很榮幸成為連天紅大家庭中的一員，從中也認(rèn)識(shí)了很多好同事、好領(lǐng)導(dǎo)，從他們身上我學(xué)到了很多有用的東西，可以說(shuō)是受益匪淺。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供這樣一個(gè)提供鍛煉自身的機(jī)會(huì)，本人會(huì)十分珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，努力做好本職工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)、借鑒，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
入職以來(lái)，本人先后在消防安全、消防專(zhuān)員、巡查、工傷保險(xiǎn)、社保和檔案管理崗位上工作過(guò)，雖然在各個(gè)崗位上工作的時(shí)間都不長(zhǎng)，但無(wú)論在哪個(gè)崗位上，本人都兢兢業(yè)業(yè)，努力去適應(yīng)，努力去勝任。雖然不能說(shuō)有多出色，但至少?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)大的失誤。每當(dāng)因工作需要，需要到新的崗位上去工作時(shí)，本人剛開(kāi)始雖有顧慮，怕不能完成好工作，但還是二話(huà)沒(méi)說(shuō)，毫不猶豫地服從公司的安排。并且在新的崗位上用心去做，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)去熟悉、勝任。
年后因?yàn)楣ぷ餍枰?，本人的工作做了相?yīng)的調(diào)整。現(xiàn)在的工作主要是協(xié)助后勤主管方梅金開(kāi)展工作，繼續(xù)協(xié)助肖副總做好消防工作，還有即將協(xié)助技校王校長(zhǎng)開(kāi)展技能鑒定等工作。在新的崗位上，本人將一如既往保持好自己的工作責(zé)任心，遵從公司的服從、主動(dòng)、高效、嚴(yán)謹(jǐn)寬松、勇于擔(dān)責(zé)的管理原則，不折不扣完成好本職工作。
總結(jié)入職以來(lái)本人的工作，本人最大的優(yōu)點(diǎn)就是有很強(qiáng)的責(zé)任心，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的事情都能及時(shí)完成。本人存在不足的地方是性格耿直，說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣較生硬，容易在語(yǔ)言上得罪人。領(lǐng)導(dǎo)也曾多次教誨我溝通要有柔韌性，既要堅(jiān)持原則，也要注意自己的言行舉止，努力讓自身更嚴(yán)謹(jǐn)。還存在不足的地方是雖然接觸過(guò)很多崗位，但由于在崗的時(shí)間較短，很多方面的工作只是懂而不精。
公司把后勤保障部定位為一個(gè)服務(wù)部門(mén)，做好服務(wù)工作，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供有力的后勤服務(wù)保障。本人理解作為一個(gè)后勤服務(wù)人員要做好本職工作，就要在全方位上提升自己，要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的言行舉止、服務(wù)態(tài)度，在溝通上更要有柔韌性，做到進(jìn)退自如、游刃有余。對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)提倡的“吃虧是?！崩砟钜θプx懂它蘊(yùn)含的深刻內(nèi)涵。我相信，在連天紅工作可以讓自己學(xué)到很多有用的東西，會(huì)讓自己的素養(yǎng)有了質(zhì)的提升!
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇二
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿(mǎn)完成任務(wù)！
（一）在xx年里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
（二）在xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄的維修，還有各類(lèi)大小維修已達(dá)幾千件之多！
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。
（一）xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度0年下半年，行政部組織召開(kāi)了0年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門(mén)管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
（二）對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。
（三）做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，
對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。
（四）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開(kāi)展。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。
在安防工作這兩年來(lái)，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤(pán)點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。
（四）只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
（五）要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問(wèn)題，要與員工進(jìn)行思想交流。
四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。
（一）開(kāi)展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對(duì)電線(xiàn)和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
（三）總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn)，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策！
六、存在的不足。
總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開(kāi)不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門(mén)窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí)，但這還不能解決根本問(wèn)題，后來(lái)引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算。
針對(duì)對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
（一）積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；
（二）加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
（三）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，cssm大安防的明天更美好!
公司主管xx年工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃。
雖然我們相處的只是短暫的幾個(gè)月，擔(dān)任管理的也只是短暫的3個(gè)月，我深感管理的難度越來(lái)越大?？简?yàn)也越來(lái)越嚴(yán)峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事，及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望，我感到責(zé)任重大，唯有通過(guò)加陪努力與公司共同進(jìn)步來(lái)回報(bào)關(guān)心。支持我的`同事及領(lǐng)導(dǎo)。
今天，我們又相聚在一起。共同分享我們的成果，分析我們的不足。不斷鞭策自己，使我們工作越來(lái)越好?，F(xiàn)將本人工作詳細(xì)總結(jié)如下：
雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長(zhǎng)，但也不足以可忽略所存在的問(wèn)題，這些問(wèn)題都是來(lái)自于客人投訴和反饋意見(jiàn)部門(mén)自查，問(wèn)題之明顯，整改之必要，主要體現(xiàn)反映以下幾條：
1、客服意識(shí)不強(qiáng)，客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大，績(jī)效管理尚未到位。
3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設(shè)備維保力度不夠，進(jìn)度太慢。
5、滿(mǎn)足現(xiàn)狀的大有人在。
6、設(shè)施設(shè)備不盡完善。
反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動(dòng)，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細(xì)，設(shè)備維修不及時(shí)等，也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。
新年工作發(fā)展總結(jié)計(jì)劃：
一、鑄造團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化整合意識(shí)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式，以團(tuán)隊(duì)合作精神作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)，以及時(shí)快速溝通作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹(shù)立良好的工作作風(fēng)，積極營(yíng)造精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的合作氛圍，堅(jiān)決反對(duì)“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問(wèn)”的工作現(xiàn)象。
二、在細(xì)微服務(wù)上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務(wù)。
作好日常經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，深入挖掘服務(wù)細(xì)節(jié)，全面提升服務(wù)檔次，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記“用心做事，真情服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠(yuǎn)是對(duì)的’觀念，突出個(gè)性化和細(xì)微化服務(wù)，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。
三、推行戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)定客源市場(chǎng)，從而來(lái)提高自己的業(yè)績(jī)。
針對(duì)熟客加強(qiáng)關(guān)注度、加大回訪率，加強(qiáng)對(duì)生客的關(guān)注度，建立和完善客史檔案，要求定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪，及時(shí)掌握客人的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，深入了解賓客消費(fèi)后的感受和意見(jiàn)，及時(shí)將客人意見(jiàn)反饋，并積極采取措施，適時(shí)整改。
通過(guò)對(duì)工作的回顧和總結(jié)，激勵(lì)鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實(shí)工作、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、奮發(fā)進(jìn)取、更正缺點(diǎn)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，為實(shí)現(xiàn)新一年的管理目標(biāo)、業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo)和工作計(jì)劃而努力奮斗。
xx年有關(guān)導(dǎo)游年度個(gè)人工作總結(jié)范文。
掐指一算做導(dǎo)游已2年有余，其間有酸也有甜。曾經(jīng)試圖放棄，卻有千般理由選擇繼續(xù)，為了繼續(xù)而毅然選擇加入**旅游總公司，希望自己理想的翅膀再次飛翔。
接下來(lái)200x年五月的時(shí)候帶了一次青島團(tuán)，由于這次準(zhǔn)備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對(duì)這次帶團(tuán)真的很有挫折感，不過(guò)，也讓我學(xué)習(xí)到了怎么處理問(wèn)題，面臨問(wèn)題時(shí)要臨危不亂，以下是我?guī)F(tuán)來(lái)的大致小結(jié)：
1：熟悉線(xiàn)路：團(tuán)前準(zhǔn)備一定要充分，線(xiàn)路熟記于心，多請(qǐng)教老導(dǎo)游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據(jù)，才能萬(wàn)無(wú)一失。
2：服務(wù)工作要熱心，細(xì)心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項(xiàng)，方可做到防患于未然，有時(shí)一句話(huà)就能帶來(lái)意想不到的效果，如旅游安全問(wèn)題，游覽注意要守時(shí)等等，主要防止問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候游客產(chǎn)生情緒上的不滿(mǎn)。導(dǎo)游若在事先有個(gè)鋪墊，效果就會(huì)好很多。
3：注意協(xié)調(diào)工作，安排好游客的同時(shí)，也要妥善處理好客人，司機(jī)，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系。
4：導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬(wàn)變，出現(xiàn)問(wèn)題也不能自己先亂了陣腳。導(dǎo)游雖不是萬(wàn)能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時(shí)果斷的處理問(wèn)題，如發(fā)生意外情況也要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變來(lái)妥善處理。
5：書(shū)到用時(shí)方恨少，導(dǎo)游所知道的知識(shí)必須廣泛，因此要不斷的學(xué)習(xí)，給自己充電。每次帶團(tuán)回來(lái)也要及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)。
6：維護(hù)旅行社的信譽(yù)同時(shí)也要保護(hù)好游客的權(quán)益，當(dāng)你為客人利益著想時(shí)，當(dāng)客人意見(jiàn)不統(tǒng)一或遇到意外問(wèn)題時(shí)，客人也會(huì)尊重和理解你和旅行社的安排。
7：最后，要及時(shí)解決客人遺留的問(wèn)題，導(dǎo)游本身是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不僅僅是滿(mǎn)足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會(huì)給你滿(mǎn)意的答復(fù)。所以要學(xué)會(huì)解決不同的問(wèn)題，不要把問(wèn)題留到最后。
時(shí)間已消逝，的感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經(jīng)歷都看成是第一次來(lái)認(rèn)真對(duì)待!“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困難經(jīng)歷了，但經(jīng)驗(yàn)卻留下了。帶團(tuán)總是不可避免要遇到三多(人多車(chē)多壓力多)，作為導(dǎo)游就要做到三心(多一份細(xì)心，多一份小心，多一份誠(chéng)心)。
細(xì)心：旅游景點(diǎn)環(huán)境雜，作為導(dǎo)游比平常要更多一份細(xì)心眼觀六路，耳聽(tīng)八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內(nèi)，隨時(shí)提醒客人歸隊(duì)。
耐心：在游覽之前必須將團(tuán)隊(duì)的游覽之前必須將團(tuán)隊(duì)的游覽路線(xiàn)，集合時(shí)間地點(diǎn)再三強(qiáng)調(diào)，以防客人一旦走失可以迅速歸隊(duì)。初到一地大家充滿(mǎn)新鮮感會(huì)不?！皢瘟铩?，這時(shí)導(dǎo)游要耐心而迅速的勸客人歸隊(duì)。
誠(chéng)心：帶團(tuán)隨時(shí)隨地會(huì)發(fā)生突發(fā)事件，導(dǎo)游要用一百分的誠(chéng)心去解決，事情終會(huì)得以化解。
我付出，我努力!總相信“一份耕耘，一份收獲”!
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇三
過(guò)去的一年，是不平凡的一年，也是收獲和自我提高的一年和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的一年。在過(guò)去的一年里，我有幸參加貴州大學(xué)輔導(dǎo)員“接力計(jì)劃”并接受學(xué)校分配，在貴州大學(xué)化學(xué)與化工學(xué)院服務(wù)一年，這不僅是工作的一年，也是自我磨煉和快速成長(zhǎng)的一年。
在這短短的工作時(shí)間里不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難，面對(duì)這些我從不畏懼，努力想辦法解決，我始終堅(jiān)信無(wú)論出現(xiàn)什么狀況總會(huì)有解決的方法，而且存在不止唯一一個(gè)方法，而我需要做的就是尋找最佳答案。隨著工作時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，我漸漸發(fā)現(xiàn)我所不知道的越來(lái)越多，需要完善的地方不斷的出現(xiàn)，這是我最真實(shí)的感受。
在化學(xué)與化工學(xué)院工作的一年里，我把自己定義為學(xué)院的“一塊磚”，哪里需要就往哪里搬，我認(rèn)為我不應(yīng)該單單只做輔導(dǎo)員的工作，更應(yīng)該充分展示年輕人的活力，分清主次，在做好本職工作的同時(shí)積極的配合學(xué)校各部門(mén)、院黨委、行政及各科室和各老師，共同為我們所熱愛(ài)的貴大盡一份綿薄之力。
由于工作時(shí)間短得只有一年，所以學(xué)院分配的工作有些比較零散，所以我就選幾項(xiàng)給我感悟比較多的工作簡(jiǎn)單談?wù)?，以時(shí)間為順序也有貫穿整個(gè)工作期的。
一、06級(jí)畢業(yè)生檔案交接。
一定會(huì)問(wèn)怎么會(huì)把應(yīng)屆畢業(yè)生的檔案交接工作交給一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)做？我解釋一下，我來(lái)化學(xué)與化工學(xué)院工作的一年是學(xué)生科人手比較緊的一年，恰逢我院以前管理檔案的老師，也就是院學(xué)生黨總支書(shū)記崔永霞休產(chǎn)假，院團(tuán)委書(shū)記崔雯雯正準(zhǔn)備休產(chǎn)假，負(fù)責(zé)學(xué)生助學(xué)貸款工作的劉彤老師被調(diào)走，所以一個(gè)跨校區(qū)的學(xué)院的學(xué)生科只剩下王明科長(zhǎng)，在花溪北校區(qū)工作的王彥梅老師，還有就是剛剛才報(bào)到的“接力計(jì)劃”輔導(dǎo)員——我。
06級(jí)畢業(yè)生檔案的交接是我到學(xué)院后的第一個(gè)工作內(nèi)容，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)檔案的我對(duì)此一無(wú)所知，從了解最基本的開(kāi)始，我翻閱了學(xué)生手冊(cè)，查閱了有關(guān)檔案管理方面的書(shū)籍，并隨時(shí)和學(xué)院以前管理檔案的崔老師以及貴陽(yáng)市機(jī)要局、貴州省人才市場(chǎng)的工作人員交流，掌握了與貴陽(yáng)市機(jī)要局交接和貴州省人才市場(chǎng)交接的方法后，我開(kāi)始組織學(xué)院的檔案助理整理檔案，最終與貴陽(yáng)市機(jī)要局在207月23日和年9月10日兩次交接檔案，剩下的檔案在2010年10月18日交接給了貴州省人才市場(chǎng)。到此，06級(jí)畢業(yè)生檔案交接工作圓滿(mǎn)完成。
二、擔(dān)任級(jí)輔導(dǎo)員兼班主任。
擔(dān)任蔡家關(guān)校區(qū)化學(xué)與化工學(xué)院2008級(jí)的輔導(dǎo)員和兼任無(wú)機(jī)081、過(guò)控081、生物081、生物082、化工081和化工082這六個(gè)班的班主任是學(xué)院交給我最重要的一項(xiàng)工作，也是我最喜歡做的一項(xiàng)工作。
與六個(gè)班兩百五十多名同學(xué)一年相處以來(lái)非常融洽，大家也非?？鞓?lè)。還記得我第一次給他們開(kāi)年級(jí)大會(huì)的時(shí)候有一個(gè)女生對(duì)我說(shuō)，學(xué)?？偹憬o我們派來(lái)了又年輕又有共同語(yǔ)言的輔導(dǎo)員。當(dāng)時(shí)我心里也特別享受這句話(huà)呢！后來(lái)我也在想，她怎么會(huì)對(duì)我說(shuō)這個(gè)呢？遙想我本科當(dāng)年，四年內(nèi)總的見(jiàn)到輔導(dǎo)員的次數(shù)也是曲指可數(shù)的呀！輔導(dǎo)員就是應(yīng)該經(jīng)常和學(xué)生在一起，隨時(shí)了解和關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，我知道他們寄予了我很高的期望，我在心里默默告訴自己一定不可以讓他們失望。
一年來(lái)和他們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)生活的日子讓我一生難忘，還記得組織他們一起去聽(tīng)喜歡的講座、看經(jīng)典的球賽、參加社會(huì)實(shí)踐和科技競(jìng)賽、足球聯(lián)賽、籃球聯(lián)賽、接受愛(ài)國(guó)主義教育和畢業(yè)生晚會(huì)等等，那一幅幅美好的畫(huà)面就好比發(fā)生在昨天，發(fā)生在我最難忘的日子里，讓我記憶猶新。
進(jìn)入大三，學(xué)生對(duì)大學(xué)生活基本已經(jīng)熟悉，但是會(huì)出現(xiàn)學(xué)習(xí)熱情下滑，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，關(guān)心自己未來(lái)但是不清楚方向和道路等問(wèn)題。這個(gè)年級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)仍然是重點(diǎn)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，掀起勤奮刻苦的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，營(yíng)造全面發(fā)展的學(xué)習(xí)氣氛。但是在做學(xué)風(fēng)建設(shè)的時(shí)候已經(jīng)不能光停留在學(xué)習(xí)本身上。讓同學(xué)展望未來(lái)，明白為何而學(xué)才是解決學(xué)風(fēng)的根本辦法。所以在私底下經(jīng)常和同學(xué)們交流就業(yè)的問(wèn)題，就我所掌握的就業(yè)方面的資料與大家分享，這起到了很好的效果，有的同學(xué)準(zhǔn)備考研繼續(xù)深造，有的則決定報(bào)考選調(diào)生、公務(wù)員和事業(yè)單位，還有的在努力的為理想中的企業(yè)完善自己，看到他們一天天成長(zhǎng)我就有一種說(shuō)不出來(lái)的滿(mǎn)足感，不知道這是不是心理年齡過(guò)大的表現(xiàn)，總之他們的狀態(tài)讓我很欣慰。
三、共青團(tuán)工作。
由于我院團(tuán)委書(shū)記崔雯雯休產(chǎn)假，2010-第一學(xué)期院團(tuán)委的日常工作放在了我的肩上，我非常的榮幸能在這一年的工作時(shí)間里為共青團(tuán)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
過(guò)去一年，我院團(tuán)委在校團(tuán)委的帶領(lǐng)下，為進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)組織基層能力建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)院基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織在加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作中的作用，以學(xué)習(xí)并貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見(jiàn)》和全國(guó)《加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作會(huì)議精神》為契機(jī)，圍繞“人才強(qiáng)?！睉?zhàn)略，開(kāi)展了一系列的團(tuán)委基層建設(shè)工作，其中包括抓好主題教育，比如觀看愛(ài)國(guó)電影，提高共青團(tuán)凝聚力；抓好評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)工作，提高團(tuán)員青年自身榮譽(yù)感；順利完成化學(xué)與化工學(xué)院第三屆團(tuán)學(xué)干部的選舉并產(chǎn)生了袁進(jìn)、董秦等八名第三屆團(tuán)委委員以及馮繼瑩、白秀玲等十八名第三屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員；積極參與上級(jí)團(tuán)委組織開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，比如中華詩(shī)詞大賽，取得了不凡的成績(jī)；鼓勵(lì)廣大同學(xué)積極參與科技創(chuàng)新活動(dòng)，比如我院承辦的第四屆大學(xué)生節(jié)能減排社會(huì)實(shí)踐與科技競(jìng)賽，成績(jī)喜人。
團(tuán)委的日常工作雖然多而雜，但是有很多機(jī)會(huì)和團(tuán)員青年們?cè)谝黄穑@其中也是樂(lè)趣無(wú)窮的。
四、助學(xué)貸款。
由于我院以前負(fù)責(zé)助學(xué)貸款工作的劉彤老師被調(diào)走，我正好補(bǔ)上這項(xiàng)工作的缺，助學(xué)貸款貫穿了我的整個(gè)工作期，讓我刻骨銘心，不得不說(shuō)。
總的來(lái)說(shuō)這項(xiàng)工作分為助學(xué)貸款辦理和貸款利息催繳。助學(xué)貸款辦理往細(xì)了就分為生源地貸款和高校助學(xué)貸款，二者是有先后順序的，只有在生源地貸款不能辦理的省份的學(xué)生才可以申請(qǐng)高校助學(xué)貸款。其實(shí)助學(xué)貸款的辦理沒(méi)有多大的難度，因?yàn)檫@是主觀上的工作，你付出了就可以完成，但是貸款利息的催繳就不是這么回事了，通過(guò)各種方式包括電話(huà)、短信、qq、郵件和同學(xué)轉(zhuǎn)告等，連哄帶嚇努力的催繳利息，付出了大量的時(shí)間、精力和人力，最后我院追息成績(jī)達(dá)到了86.8%，追回利息九萬(wàn)余元，但是還是達(dá)不到資助管理中心規(guī)定的90%，可是有些學(xué)生怎么也聯(lián)系不上，有些學(xué)生電話(huà)打爆了，方式方法用盡了還是不還，還差3.2個(gè)百分點(diǎn)，還是讓我多少有些遺憾，但是我盡了最大努力，問(wèn)心無(wú)愧。
助學(xué)貸款除了上面所講的兩項(xiàng)比較大的工作外，還有一些邊緣性的內(nèi)容，比如說(shuō)指導(dǎo)學(xué)生更改還款賬號(hào)、提前還款及還款獎(jiǎng)勵(lì)的辦理和研究生貸款展期等，總之負(fù)責(zé)助學(xué)貸款工作的輔導(dǎo)員是很累的，而且經(jīng)常和貧困生有交流，這應(yīng)該是一個(gè)了解學(xué)生家庭情況比較好的途徑吧！負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作有助于給其他輔導(dǎo)員在評(píng)定助學(xué)金的工作時(shí)提供學(xué)生的生活信息。
五、關(guān)注特殊學(xué)生。
所謂特殊學(xué)生，就是某些方面與大多數(shù)學(xué)生有區(qū)別，個(gè)體差異比較大的學(xué)生。比如說(shuō)家庭特困學(xué)生、孤兒和單親家庭學(xué)生、頻頻傳出各種新聞的學(xué)生和遭遇突發(fā)事件的學(xué)生等。
特殊學(xué)生是出現(xiàn)突發(fā)事件概率比較高的學(xué)生，經(jīng)常關(guān)注他們的在校情況對(duì)學(xué)校維穩(wěn)工作具有重大的幫助。所以我平時(shí)有空就去學(xué)生寢室逛一逛，了解一下家庭特困學(xué)生的學(xué)習(xí)生活狀況，鼓勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取拿獎(jiǎng)學(xué)金減輕家庭的負(fù)擔(dān)，或者在助學(xué)金評(píng)定時(shí)第一時(shí)間考慮他們，解決基本的生活費(fèi)，讓他們學(xué)習(xí)無(wú)憂(yōu)；孤兒和單親家庭學(xué)生在心理上或多或少都有一些特點(diǎn)，時(shí)常和他們?cè)谝黄鹆牧奶旎蛘叽虼蚧@球讓他們感受到朋友的關(guān)心，在心理上戰(zhàn)勝現(xiàn)實(shí)的無(wú)情；新聞多的學(xué)生事情肯定多，這是一年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，事情多了出現(xiàn)情況的概率也就高了，這是一類(lèi)比較活躍的學(xué)生，應(yīng)該充分把他們組織起來(lái)積極參加各項(xiàng)活動(dòng)以及社會(huì)實(shí)踐和科技競(jìng)賽，他們一定會(huì)給你驚喜；遭遇突發(fā)事件的學(xué)生應(yīng)該暗中持續(xù)關(guān)注，待學(xué)生慢慢平復(fù)下來(lái)，正確的引導(dǎo)他并給他自我調(diào)整的時(shí)間。我認(rèn)為關(guān)注特殊學(xué)生是維穩(wěn)工作不可或缺的，我們應(yīng)該要重視。
一年的工作結(jié)束了，我的個(gè)人總結(jié)也就寫(xiě)到這里吧！最后，我在此感謝貴州大學(xué)給了我這次“接力計(jì)劃”輔導(dǎo)員的機(jī)會(huì)，感謝學(xué)校各部門(mén)這一年來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)及各位老師對(duì)我的指導(dǎo)和關(guān)心，感謝另外21位“接力計(jì)劃”輔導(dǎo)員在工作上的支持和配合，感謝大家陪我走過(guò)人生中難忘的一年，接下來(lái)我會(huì)以全新的自己去面對(duì)明天，此刻我又想起了我的那段工作感悟：春城夏至，去年今日，接力賽的第一棒開(kāi)啟輔導(dǎo)員之旅；時(shí)光荏苒，寒來(lái)暑往，回歸平淡后更多的是付出和責(zé)任；繁華落幕，終為過(guò)客，彪悍的青春因?yàn)檫@段經(jīng)歷而不悔。
王先桂。
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇四
時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)上班一年了。在過(guò)去的一年里，本人立足護(hù)士本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作。具體護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)如下：
一、思想道德方面。
遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過(guò)程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面。
我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書(shū)寫(xiě)規(guī)范，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，經(jīng)常進(jìn)行理論及操作考試，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度端正。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺(jué)得是非常幸福的事情。
三、工作能力方面。
在這一年多的護(hù)理工作中，我的體會(huì)是“三分治療，七分護(hù)理”，于是我越來(lái)越能夠感覺(jué)出護(hù)理工作的重要性。于是在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、工作中存在的問(wèn)題及未達(dá)到的目標(biāo)。
1.實(shí)習(xí)生管理不到位：個(gè)別實(shí)習(xí)生有曠工及遲到現(xiàn)象。
2.護(hù)理質(zhì)量管理不到位：10月毛麗萍提前書(shū)寫(xiě)護(hù)理記錄。
五、今后的打算及目標(biāo)。
1.加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)護(hù)士的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)實(shí)習(xí)生的管理，入科宣教時(shí)要著重強(qiáng)調(diào)組織紀(jì)律方面內(nèi)容，帶教老師對(duì)實(shí)習(xí)生要再次強(qiáng)化培訓(xùn)。
2.加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，特別是護(hù)理文件書(shū)寫(xiě)，要求護(hù)理人員書(shū)寫(xiě)護(hù)理記錄時(shí)要客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)。不得提前書(shū)寫(xiě)護(hù)理記錄。
以上就是我的護(hù)士個(gè)人工作總結(jié)，當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時(shí)仍有浮躁的情緒，感覺(jué)要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理。在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。在已經(jīng)過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的教育、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^(guò)去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足;展望未來(lái)，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量!
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇五
我已經(jīng)被分配到大班中來(lái)了，在這里，每天的上課成為了更重要的內(nèi)容，在這里，我每周都要有三天的時(shí)間給孩子們上課，同時(shí)，大班的指導(dǎo)老師在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)給我更好的意見(jiàn)，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識(shí)等等，當(dāng)我講完課的時(shí)候，她還和我一起分析，我在上課的過(guò)程中遇到的問(wèn)題，幫我一起總結(jié)，讓我在教學(xué)實(shí)踐方面有了很大的提高。把所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能初步地綜合運(yùn)用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識(shí)和技能。
在實(shí)習(xí)期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫(xiě)好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的，再把我在大班實(shí)習(xí)這些日子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，也是必經(jīng)的過(guò)程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇六
在忙忙碌碌中,天真可愛(ài)的寶貝們長(zhǎng)大了！要升入中班了！一年來(lái)孩子們的變化真不?。簜€(gè)兒長(zhǎng)高了，身體強(qiáng)壯了，開(kāi)心地入園，對(duì)待老師、長(zhǎng)輩更加有禮貌了。自理能力提高了，自己的事情自己做，主動(dòng)與同伴進(jìn)行交流了、積極參與集體活動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)了，并且向爸爸媽媽介紹自己以及發(fā)生在幼兒園里有趣的事情了…此時(shí)此刻，我在感受著孩子們快樂(lè)成長(zhǎng)的同時(shí)，也體會(huì)到了和孩子們共同生活、游戲的樂(lè)趣。在這一年中，我跟寶貝們也建立起了深厚的感情，我就像個(gè)“孩子王”一樣陪伴他們一起成長(zhǎng)，戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，孩子們總是搶著跟我一起踢球，一起玩，我會(huì)很孩子氣的不讓他們，我是他們的朋友。休息時(shí)，孩子們擠著圍繞在我身邊，跟我講著家里有趣的事，搶著給我敲敲背，捏捏腿，此時(shí)，我與他們的距離是最近的。在平時(shí)我會(huì)注重“感恩”教育，孩子們就連梳個(gè)頭，遞件衣服也會(huì)說(shuō)聲“謝謝老師”，改變他們“自我中心”的意識(shí)，讓他們懂得不是什么事都是應(yīng)該為他們做的.回顧這工作半年后第一次當(dāng)班主任的經(jīng)歷感慨萬(wàn)千，從剛接手各項(xiàng)班級(jí)管理工作和一些瑣碎事務(wù)時(shí)的手足無(wú)措，到漸漸地在累積經(jīng)驗(yàn)中找到了方法…下面我將重點(diǎn)從以下幾點(diǎn)來(lái)總結(jié)一下一學(xué)期來(lái)我和孩子們一起走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
一、德育教育，幼兒觀念及各種習(xí)慣的養(yǎng)成。
我們重視班級(jí)常規(guī)的培養(yǎng)，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。經(jīng)過(guò)了上一學(xué)期的努力，我們班的孩子都能按照班級(jí)常規(guī)的節(jié)奏，不用老師經(jīng)常提醒，自覺(jué)、有條不紊的進(jìn)行一日活動(dòng)。俗話(huà)說(shuō)“榜樣的力量是無(wú)窮的”，特別對(duì)正處在成長(zhǎng)期的幼兒，教師的表率作用對(duì)他們具有至關(guān)重要的意義，可以說(shuō)，教師在工作和生活中的一言一行都會(huì)對(duì)幼兒產(chǎn)生潛移默化的影響。人們常常會(huì)在家里或幼兒園里聽(tīng)到孩子們說(shuō)：“我們老師就是這樣做的?！被蛘摺袄蠋熃涛覀冞@樣做的?！笨梢?jiàn)，幼兒觀察是何等的細(xì)致。這些都對(duì)我提出了更高的要求，作為一名教師，在平時(shí)一定要做到事事嚴(yán)于律己，要求孩子做到的自己首先要做到，平時(shí)也要注意經(jīng)常檢查自己，一旦發(fā)現(xiàn)自己做錯(cuò)了的時(shí)候，要敢于在孩子們面前承認(rèn)錯(cuò)誤，這一點(diǎn)，對(duì)幼兒的教育意義是非常重要的。
這學(xué)期龔濤小朋友從新疆轉(zhuǎn)學(xué)而來(lái)，各習(xí)慣較差，在平時(shí)的點(diǎn)滴中對(duì)他督促、教育和鼓勵(lì)，現(xiàn)在他能有意識(shí)要遵守班級(jí)紀(jì)律。肖鳴凡小朋友較強(qiáng)的攻擊性，老師一次次談話(huà)、接觸，先培養(yǎng)他與老師的感情，慢慢的為班級(jí)體服務(wù)，如請(qǐng)他分發(fā)餐具，搬桌椅，增進(jìn)他與小朋友友好相處的機(jī)會(huì)，慢慢的小朋友的告狀聲就少多了。從我班男孩子比女孩子多，男孩子天性頑皮，所以我班的安全教育也是重中之重。我們隨時(shí)引導(dǎo)幼兒注意觀察身邊危險(xiǎn)的地方，并講解正確的戶(hù)外活動(dòng)方式，讓幼兒先尋找那些地方可能發(fā)生危險(xiǎn)，應(yīng)該怎樣玩?認(rèn)真排查班級(jí)里的不安全隱患，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，利用游戲讓幼兒查找班里不安全的地方，教育幼兒不觸摸危險(xiǎn)的角落。如：桌縫、桌角、門(mén)、鋼琴等。班級(jí)里常會(huì)出現(xiàn)兩人搶一張椅子的情況，于是我們給班里的椅子貼上小朋友的名字，告訴大家小朋友就是椅子的“爸爸”和“媽媽”，爸爸媽媽要帶好“椅子寶寶”，要愛(ài)護(hù)“椅子寶寶”。通過(guò)這樣的問(wèn)題解決，班里再?zèng)]有出現(xiàn)搶椅子的現(xiàn)象，椅子凌亂倒地，乒乓作響的情況也得到了明顯的改善。
二、學(xué)習(xí)意識(shí)的形成。
本學(xué)期，我繼續(xù)以《綱要》精神為指導(dǎo)，本著整和的觀念，將建構(gòu)式的教學(xué)內(nèi)容與我園的鄉(xiāng)土課程有機(jī)結(jié)合。不再一味的強(qiáng)調(diào)技能掌握的如何，而是教會(huì)孩子們學(xué)習(xí)的方法，鼓勵(lì)孩子大膽的動(dòng)手嘗試，培養(yǎng)他們正確的科學(xué)意識(shí)。
(1)探索能力的提高。
我們首先從培養(yǎng)幼兒的數(shù)學(xué)興趣入手，利用各種游戲如：通過(guò)日常生活點(diǎn)名、自己認(rèn)杯子、跳數(shù)字等游戲把學(xué)習(xí)內(nèi)容貫穿起來(lái)，讓孩子們感受到在生活中、游戲中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，運(yùn)用幼兒喜歡的方式、方法并與孩子們的生活活動(dòng)相結(jié)合，在學(xué)習(xí)的同時(shí)初步培養(yǎng)他們學(xué)會(huì)實(shí)際應(yīng)用及解決問(wèn)題的能力。如：吃餐點(diǎn)時(shí)就讓幼兒練習(xí)點(diǎn)數(shù)餅干。讓孩子們通過(guò)動(dòng)手動(dòng)腦，在生活中多練習(xí)，多實(shí)踐，使孩子們?cè)诶斫狻⑺伎嫉幕A(chǔ)上掌握所學(xué)的知識(shí)。
我們通過(guò)多種形式激發(fā)幼兒參與科學(xué)活動(dòng)的興趣，不斷地豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)。做到教育時(shí)間生活化，抓住日常生活中的科學(xué)現(xiàn)象對(duì)幼兒進(jìn)行“活”的教育，滲透在幼兒園的一日生活中。如：組織孩子進(jìn)行散步活動(dòng)時(shí)，偶爾飄過(guò)的一片樹(shù)葉、頭頂飛過(guò)的一架飛機(jī)都會(huì)成為孩子關(guān)注的熱點(diǎn)。這時(shí)我們就可以幫助幼兒認(rèn)識(shí)和了解自然界，激發(fā)幼兒對(duì)自然界中的各種事物和現(xiàn)象的興趣和探究之心。孩子們?cè)趻淙~時(shí)，有幼兒會(huì)問(wèn)：“為什么樹(shù)葉會(huì)掉下來(lái)?”幼兒們就可以相互交流著各自的感受和發(fā)現(xiàn)，豐富和建構(gòu)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。可謂在生活中學(xué)習(xí)，在游戲中學(xué)習(xí)！孩子們會(huì)在運(yùn)用原有生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)新生事物或事物的本質(zhì)產(chǎn)生探究的欲望和激情，一個(gè)個(gè)是什么、為什么、哪里去了的問(wèn)題串聯(lián)、累積、轉(zhuǎn)化成了幼兒的自發(fā)生成活動(dòng)。這時(shí)就該保護(hù)幼兒的這種好奇心，鼓勵(lì)他們多質(zhì)問(wèn)，培養(yǎng)幼兒主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題自主探索的精神。從孩子中捕捉有價(jià)值的問(wèn)題,適時(shí)適宜地回應(yīng)，并引導(dǎo)他們?nèi)ヌ剿?。再如：一次午餐后，我倒了一大杯水，可是因?yàn)樘珷C不能喝。我們班的邵澤凱看見(jiàn)了，說(shuō)：“老師，我有辦法讓這杯水快快變冷！”邵澤凱小朋友的話(huà)引起了大家的興趣,很多孩子好奇地圍了上來(lái)，于是“讓熱水快點(diǎn)變冷”的科學(xué)探索活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生了。猜想讓水變冷的辦法：圍繞著“有什么辦法讓熱水變冷”，我讓孩子們充分猜想、討論，然后發(fā)表自己的想法,并對(duì)不同意見(jiàn)提出質(zhì)疑。孩子們的'辦法可多了，“把熱水杯放在冰箱里”、“拿筷子在水里攪拌”、“把熱水放在窗上、讓風(fēng)吹冷”、“用扇子扇風(fēng)”、“往杯里加冷水”等等。我鼓勵(lì)他們用繪畫(huà)的形式把猜想的辦法記錄下來(lái)，以便進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。幼兒們能將學(xué)過(guò)的科學(xué)知識(shí)運(yùn)用于生活，善于對(duì)生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行思考和探究，我想這就是教學(xué)活動(dòng)的最終目的。
(2)語(yǔ)言表達(dá)能力的提高。
在日常生活和語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)中，我們努力為幼兒營(yíng)造一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境、語(yǔ)言氛圍，鼓勵(lì)幼兒勇于表達(dá)。為幼兒提供與他人交流的機(jī)會(huì)，發(fā)展幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力。及時(shí)表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)幼兒，樹(shù)立幼兒大膽表達(dá)的自信心。特別是在閱讀活動(dòng)中，盡量地給予孩子們思考和表達(dá)的空間，讓孩子們先觀察畫(huà)面，再大膽地發(fā)表自己的想法，都希望孩子們都有機(jī)會(huì)表達(dá)，所以每次閱讀活動(dòng)。通過(guò)閱讀和表述活動(dòng)，既豐富了幼兒的詞匯，又培養(yǎng)了孩子們對(duì)文學(xué)作品的喜愛(ài)，還發(fā)展了幼兒的語(yǔ)言表現(xiàn)力和語(yǔ)言感染力。在日?；顒?dòng)和區(qū)域活動(dòng)中，通過(guò)幼兒與老師之間的交流、幼兒與幼兒之間的交流等，進(jìn)行集體的豐富與個(gè)別的指導(dǎo)相結(jié)合的方法，鼓勵(lì)幼兒大膽的想、大膽的說(shuō)，發(fā)展了孩子們的語(yǔ)言表達(dá)能力。班內(nèi)，語(yǔ)言表達(dá)進(jìn)步最明顯的是龔濤、鄧子洲、朱文晗小朋友，從同不懂普通話(huà)到現(xiàn)在能流利地用普通話(huà)交流了。
(3)表現(xiàn)能力的提高。
音樂(lè)是孩子們感受美、陶冶美、表現(xiàn)美的一個(gè)重要表現(xiàn)途徑。一年來(lái)，我們結(jié)合《滲透式領(lǐng)域課程》又根據(jù)孩子們的興趣、情感、感受出發(fā)，運(yùn)用游戲法、練習(xí)法等多種方法，初步培養(yǎng)幼兒的音樂(lè)傾聽(tīng)能力、音樂(lè)感受力，再加上我本人對(duì)音樂(lè)方面比較傾向。我會(huì)利用一些餐前活動(dòng)等時(shí)間播放一些幼兒喜歡的如《踏浪》等幼兒喜歡的律動(dòng)感強(qiáng)的音樂(lè)，孩子們邊唱邊跳，在歡聲笑語(yǔ)中手舞足蹈。就連平時(shí)一些內(nèi)向的孩子也被這樣氣氛帶動(dòng)，漸漸的孩子們的自信心和表演欲越來(lái)越強(qiáng)，他們不錯(cuò)過(guò)任何一次表演機(jī)會(huì)，每次請(qǐng)幼兒上前表演新學(xué)的兒歌和歌曲時(shí)，大家都爭(zhēng)先恐后，躍躍欲試。我班音樂(lè)舞蹈表現(xiàn)力突出的幼兒有徐紫怡、陶欣怡、馮艷秋、徐慧等，表演區(qū)里能經(jīng)常地看到他們快樂(lè)的身影和自信的笑容。孩子們?cè)谧匀?、輕松的氛圍中獲得更多的進(jìn)步與發(fā)展。
三、反思和今后改進(jìn)方向。
這一學(xué)期來(lái),我的工作中還存在著很多不足,我班幼兒的常規(guī)還不夠好,玩玩具時(shí),不夠愛(ài)惜,在收拾玩具時(shí),不能主動(dòng)將其放回原處.同時(shí),我還要刻苦鉆研新教材.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),積累更多的教學(xué)組織經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的理論教學(xué)水平.
四、說(shuō)說(shuō)我們的不足與方向。
在家長(zhǎng)和我們老師的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但前面的路還很長(zhǎng)，因此，我們有必要在繼續(xù)前進(jìn)之前，來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到更好的前進(jìn)目標(biāo)。
1、個(gè)別幼兒在語(yǔ)言表達(dá)能力上仍有困難，不愿表達(dá)自己想法。
2、不少幼兒閱讀習(xí)慣差，不愛(ài)護(hù)圖書(shū)，因此，下學(xué)期要加強(qiáng)閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、孩子的思維不夠開(kāi)闊，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。下學(xué)期，我們要在家園的共同配合下帶孩子們多出去看看，多了解一下新鮮的事物，來(lái)增長(zhǎng)幼兒的知識(shí)。
有了前行的目標(biāo)，再加上我們老師、家長(zhǎng)、孩子的共同努力，相信我們的小寶貝們一定會(huì)更茁壯、更健康地成長(zhǎng)，我們的明天將綻放出更燦爛的陽(yáng)光！
記錄激動(dòng)時(shí)刻，贏取超級(jí)大獎(jiǎng)！點(diǎn)擊鏈接，和我一起參加“2010：我的世界杯blog日志”活動(dòng)！
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇七
20xx年9月2日，我背上陌生的行李，告別從未離開(kāi)過(guò)的家鄉(xiāng)，帶著一顆有些無(wú)奈與不情愿的心，在親人的陪同下，踏上了我的大學(xué)之路。
錄取通知書(shū)。一幕幕成長(zhǎng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一個(gè)個(gè)成長(zhǎng)中的美好計(jì)劃與夢(mèng)想，都仿佛印在抬頭望見(jiàn)的那一片片云彩上，一座座山嶺間。它們好似依然伴隨著我，卻又如同過(guò)電影般一閃而過(guò)。在回味一番過(guò)后，它們與我擦肩而過(guò)……我低下頭，眼睛有些濕潤(rùn)，下意識(shí)的緊緊握著爸媽的手，又抬頭看了看他們當(dāng)時(shí)的神態(tài)。我知道，他們也是復(fù)雜著的。天下哪有父母不知兒？！他們知道我本是不愿意報(bào)考師范類(lèi)院校的?？墒?，我們都必須接受，接受生活中的小意外。我，必將面對(duì)這段新人生，開(kāi)始奏響我的大學(xué)三步曲。
在失望與希望交織的情緒下，我邁出了第一步。
初次離開(kāi)家的我，好似搬家般，鍋碗瓢盆帶了個(gè)全。當(dāng)推開(kāi)寢室的門(mén)，看到八張床鋪，八個(gè)小柜子時(shí)，我才知道，父母在家時(shí)為什么那么擔(dān)心我的個(gè)人物品安置問(wèn)題了?；叵氘?dāng)初，從報(bào)到注冊(cè)領(lǐng)臥具，尋找宿舍，到幾天后嚴(yán)厲刻苦的軍訓(xùn)，高亢激昂的拉歌和一死不茍的會(huì)操表演，以及接下來(lái)面對(duì)新同學(xué)，新老師和新學(xué)習(xí)方式的那些種種場(chǎng)景。輕嘆一聲，還好一切我已開(kāi)始適應(yīng)，我慢慢適應(yīng)了大學(xué)生該有的獨(dú)立、適應(yīng)了人與人之間難免該有的距離、適應(yīng)了沒(méi)有老師時(shí)刻看管，完全憑借自身約束力的學(xué)習(xí)方式……就這樣，在那些初入大學(xué)的日子里，我時(shí)而會(huì)抬起頭，仰望一下高處的天空，深深呼吸，告訴自己，一切都會(huì)好起來(lái)！！
時(shí)間終會(huì)流逝，日子在不知不覺(jué)中渡過(guò)……。
有人說(shuō)：“平凡的大學(xué)生有著相同的平凡，而不平凡的大學(xué)生會(huì)有不平凡的輝煌?！蔽铱梢赃x擇平凡，但永遠(yuǎn)不可以選擇平庸！
當(dāng)新環(huán)境漸漸熟悉，新生活慢慢安定。我也有了新的思想。有些東西已經(jīng)無(wú)法改變，我只有“既來(lái)之，則安之”。一個(gè)人漫無(wú)目的的走在校園里，校園的一切幾乎盡收眼底。我不禁問(wèn)自己，四年的時(shí)光究竟該如何渡過(guò)？縱然學(xué)校是那么不如當(dāng)初的愿，可我自己難道就這樣甘心安逸下去？消沉下去？那不應(yīng)該是我！橫是死，豎也是死，為什么不讓自己死的轟轟烈烈？！好是過(guò)，壞也是過(guò)，為什么不讓自己的日子過(guò)的風(fēng)風(fēng)火火？！就是帶著這樣的激情與斗志，我努力著，奮斗著……為了文藝匯演，我每天排練三個(gè)小時(shí)；為了珍惜時(shí)間，真正的學(xué)到有意義的東西，我“忍痛割?lèi)?ài)”，在眾多感興趣的社團(tuán)里，只選了一個(gè)加入；為了更多的體驗(yàn)大學(xué)，了解大學(xué)，我積極表現(xiàn)，成為系學(xué)生會(huì)的一名見(jiàn)習(xí)生；為了能多方面的鍛煉自己，我嘗試當(dāng)學(xué)委，做一名廣播站的記者。我還參加各類(lèi)比賽，做見(jiàn)習(xí)主播……這一切都還歷歷在目，回想至此，依然還能感受到當(dāng)時(shí)的忙碌和疲憊，但我更感到欣慰，因?yàn)槲疫^(guò)得很豐富。當(dāng)回首往事，我不會(huì)因虛度年華而悔恨，不會(huì)因碌碌無(wú)為而羞恥。
牢記使命，我要乘風(fēng)破浪，揚(yáng)起勝利的風(fēng)帆！
“使命”另大多數(shù)人第一個(gè)想到的就是精忠報(bào)國(guó)。可對(duì)于我而言，我還沒(méi)有那樣的雄圖大略。作為一個(gè)孩子，我第一個(gè)想到的就是我的父母。他們就是我的使命，我的責(zé)任。因?yàn)椋退阌幸惶煳逸數(shù)?一敗涂地，至少，我還有父母。他們依然會(huì)擁抱我，撫摸我，疼愛(ài)著我。他們給予我的愛(ài)將會(huì)是最寶貴的財(cái)富。所以，我的使命就是回報(bào)他們的愛(ài)，這種世界上最無(wú)私的愛(ài)！回想二十多年，父母把我培養(yǎng)成一個(gè)大學(xué)生所付出的辛勞，我要在畢業(yè)時(shí)帶走同等價(jià)值的知識(shí)與能力！這樣，才對(duì)得起父母，對(duì)得起自己，起碼對(duì)得起“大學(xué)生”這個(gè)稱(chēng)謂。
在這一年里，我體會(huì)過(guò)成功后的激動(dòng)，也體會(huì)過(guò)失敗后的萎靡不振；綻放過(guò)無(wú)憂(yōu)的燦爛的笑容，也流過(guò)煩惱的無(wú)助的眼淚。正如人們所說(shuō)，大學(xué)會(huì)使我們的青春激揚(yáng)，個(gè)性飛揚(yáng)，它是我們提升自我的訓(xùn)練營(yíng)，是我們?cè)靿?mèng)的工廠……就這樣，我漸漸成長(zhǎng)著。我相信，這火風(fēng)是死，豎也是死，但求頭，眺四年的大學(xué)生活將是我人生中最美好的回憶,當(dāng)我邁步向前的時(shí)候，永遠(yuǎn)不會(huì)忘記回首凝望這些曾經(jīng)的歲月。
人生就像餃子，歲月是皮，經(jīng)歷是餡。酸甜苦辣皆為滋味，毅力和信心正是餃子皮上的褶皺，人生中難免被狠狠擠一下，被開(kāi)水煮一下，被人咬一下，倘若沒(méi)有經(jīng)歷，硬裝成熟，總會(huì)有露餡的時(shí)候。所以，我會(huì)勇敢面對(duì)一切。告別迷惘的昨天，微笑面對(duì)明天，漫漫遠(yuǎn)方路，將成為我不懈的追求。我將用智慧和雙手描繪屬于自己的七彩青春！愿自己一路順風(fēng)！
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇八
這一年到底做了什么事情，努力的去回想，感覺(jué)自己是一片空白，原來(lái)這一年沒(méi)做什么能記得住的事情。
201x年幾件大事。
1、畢業(yè)找工作，從3月份開(kāi)始，投入找工作的行業(yè)，投了7家簡(jiǎn)歷，5月份初的時(shí)候，最后得到了4家offer，在畢業(yè)生找工作的淡季，取得這樣的成績(jī)，我也挺滿(mǎn)意的。
2、5月下旬開(kāi)始論文，一個(gè)月時(shí)間，基于正交設(shè)計(jì)的葉形彈簧的高度優(yōu)化問(wèn)題研究，用軟件做實(shí)驗(yàn)，記錄數(shù)據(jù)，學(xué)理論，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行各種統(tǒng)計(jì)分析，然后查文獻(xiàn)寫(xiě)論文，跟導(dǎo)師一起前前后后經(jīng)過(guò)了4次大修改，終于完成。（現(xiàn)在想想，我沒(méi)有去上過(guò)一堂課，而我身邊大多數(shù)同學(xué)跟我一樣）。
3、7月初一畢業(yè)就打包來(lái)了北京，7月5日安頓好在北京的住處，7月6日開(kāi)始我的職業(yè)生涯，一直到現(xiàn)在，我工作了將近6個(gè)月。
4、大四開(kāi)學(xué)之前，我跟家里說(shuō)“這一年我的花費(fèi)我自己負(fù)擔(dān)”，有自己賺的，也有從阿姨那暫借的5000,大四不斷的折騰也花費(fèi)了不少錢(qián)，從朋友那也借了一些，所幸這些我現(xiàn)在有能力都給還了。謝謝這些人在我任性、困難的時(shí)候，毫無(wú)保留的信任我?guī)椭摇?/p>
狀態(tài)。
我相信我骨子里是一個(gè)上進(jìn)的人，我會(huì)做很多規(guī)劃，也會(huì)著手去行動(dòng)，但是任何的探索都是要承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，而且任何的規(guī)劃都不是一個(gè)短期就可以收到明顯的成效的，所以很多時(shí)候我的那些“遠(yuǎn)大的規(guī)劃”都只是“規(guī)劃”而已，都死在了萌芽中。比如，我一次又一次的減肥計(jì)劃，比如我一次又一次的學(xué)英語(yǔ)計(jì)劃，比如我的讀書(shū)計(jì)劃等等。說(shuō)實(shí)話(huà)，這一年里這些計(jì)劃的無(wú)疾而終，讓我覺(jué)得很失敗。
這一年，因?yàn)楹芏嘤?jì)劃的無(wú)疾而終，還有很多時(shí)候我沒(méi)有做到我想要自己做到的那個(gè)level，我一直沉浸在挫敗的氛圍中，一直沉浸在沮喪的氛圍中，（這種情緒影響了我大學(xué)4年，浪費(fèi)了我人生中的19歲、20歲、21歲、22歲，多么可怕，人生中最美好的年齡，工作總結(jié)《總結(jié),加油》。）。
從此刻開(kāi)始，我要改變這種壞的.習(xí)慣，朝向更積極的心態(tài)去進(jìn)步，為此，通過(guò)以下幾點(diǎn)去改善吧：
工作。
從最開(kāi)始來(lái)工作的時(shí)候，我每天都付出了比別人多一點(diǎn)的努力，最后這些努力也得到了結(jié)果，業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，而對(duì)于我自己，我覺(jué)得這半年來(lái)說(shuō)學(xué)到了很多東西，感謝主管的栽培，也有了2次給同事們分享的機(jī)會(huì)。取得的成績(jī)，很快就會(huì)過(guò)去，而現(xiàn)在我也發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的東西需要我去彌補(bǔ)，比如怎么說(shuō)好話(huà)、比如人力資源的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、比如怎么處理人際關(guān)系，很多東西都需要去學(xué)習(xí)。
感情。
昨天的時(shí)候，茹茹給我電話(huà)，說(shuō)她的迷茫，很多東西也許我還沒(méi)有怎么去思考過(guò)吧，所以我給不了她一些有建設(shè)性的意見(jiàn)。她說(shuō)她在懷疑自己的價(jià)值觀，我們一直以來(lái)修的都是怎么樣才能做的更好：從小到大努力學(xué)習(xí)、考重點(diǎn)中學(xué)、擠重點(diǎn)大學(xué)，然后考研，我們一直都忽略了女人的成功一大半是源于家庭的成功，而很多女孩子從初中、高中就開(kāi)始修感情課的學(xué)分，而我們現(xiàn)在年齡一大把，在感情方面從來(lái)都沒(méi)有修一個(gè)學(xué)分，我們落后了很多，也許再過(guò)幾年我們不得不進(jìn)入“剩女”行列。我想也許她說(shuō)的對(duì)，我們是該去經(jīng)營(yíng)自己的感情了，可是這又談何容易呢？只能祝福自己，當(dāng)然也希望遇到合適的人自己能夠珍惜。
朋友。
201x年沒(méi)有認(rèn)識(shí)新的朋友，關(guān)系很好的朋友還是那么幾個(gè)，新認(rèn)識(shí)的都是同事。
希望201x年加油，再寫(xiě)201x年總結(jié)的時(shí)候，能夠有一些收獲使自己感到欣慰，有成就使自己感到驕傲。
201x年要做的幾件事：
1、減肥，到2月26日，減肥15斤（一周1kg），然后用1年的時(shí)間來(lái)維持，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
2、下一年的topsale，這是個(gè)非常艱巨的任務(wù)，從現(xiàn)在起要為topsale一點(diǎn)點(diǎn)努力。
3、認(rèn)真規(guī)劃每天的生活，盡量保持積極樂(lè)觀，多一些堅(jiān)持和努力。
4、存款3w。
5、跟老朋友多一些交流，多交新朋友。
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇九
從20xx年8月份進(jìn)入公司以來(lái)，到目前為止已經(jīng)工作一年多了，在這即將過(guò)去大20xx年里，回顧一下，覺(jué)得自己還有很多不足之處，有很多地方需要大量的學(xué)習(xí)，但總的來(lái)說(shuō)，這一年是屬于我機(jī)遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以說(shuō)也算是很豐收的一年。經(jīng)過(guò)在公司的工作歷練，和之前經(jīng)受過(guò)的挫折，畢業(yè)時(shí)期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)，并從中學(xué)習(xí)到了很多專(zhuān)業(yè)的技能性知識(shí)和做人的道理。我非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、支持以及對(duì)我的培養(yǎng)，并且給了我一個(gè)很大的空間去嘗試和提升自己，我真實(shí)的感受到這一年來(lái)學(xué)到的不僅僅是專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，而更多的是開(kāi)拓了我的視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。我相信大家在這個(gè)公司都會(huì)有這樣的感受。通過(guò)這半年的工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也慢慢的覺(jué)得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進(jìn)公司的時(shí)候，由于工作經(jīng)驗(yàn)的不足、閱歷少，情緒波動(dòng)大，對(duì)工作產(chǎn)生很大的影響。有時(shí)候沒(méi)有做到心平氣和的聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，對(duì)自己的定位也不太清晰。有時(shí)沒(méi)有先考慮大局，直接按照自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己后悔不已。
通過(guò)這一年多的接觸，我知道了很多關(guān)于道路工程施工中會(huì)遇到的問(wèn)題。這一年，走過(guò)的彎路不少，沒(méi)有更好地去學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，這和我的性格有很大關(guān)系。在20xx年，我會(huì)注意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽(tīng)取意見(jiàn)、有效的吸收，勇于接受批評(píng)，看到別人的長(zhǎng)處。別人提出的觀點(diǎn)和意見(jiàn)應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)之積累。對(duì)自己的成長(zhǎng)絕對(duì)是有好處，沒(méi)有壞處。心態(tài)是關(guān)鍵，20xx年，新的一年，我將和公司一起努力進(jìn)步，做好工程質(zhì)量監(jiān)督，夯實(shí)質(zhì)量管理基礎(chǔ)，努力提高企業(yè)管理水平。
總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。
今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇十
1、做婚姻的忠實(shí)使者，時(shí)刻準(zhǔn)備步入了婚姻殿堂，好好準(zhǔn)備做一個(gè)好丈夫好妻子好母親。
2、人最快樂(lè)的，并不是別人給你帶來(lái)快樂(lè)，而是你給別人帶去快樂(lè)。
3、你出生的時(shí)候，你哭著，周?chē)娜诵χ谏谋M頭，你笑者，而周?chē)娜嗽诳拗?/p>
4、很多時(shí)候，一個(gè)人發(fā)現(xiàn)自己愛(ài)上一個(gè)人，都是在跟那個(gè)人分別時(shí)。突然一下子見(jiàn)不到那個(gè)人了，才知道自己已經(jīng)不知不覺(jué)地對(duì)那個(gè)人產(chǎn)生了很強(qiáng)的依戀。
5、永遠(yuǎn)不要嘲笑你的教師無(wú)知或者單調(diào)，因?yàn)橛幸惶飚?dāng)你發(fā)現(xiàn)你用瞌睡來(lái)嘲弄教師實(shí)際上很愚蠢時(shí)，你在社會(huì)上已經(jīng)碰了很多釘子了。
6、無(wú)論做什么事，交什么樣的人，一旦與自己精神核心脫軌，你所做無(wú)窮努力最終都是對(duì)自己最淺薄的戲弄與最殘酷的拋棄。
7、人生最重要的不是我們置身何處，而是我們將前往何處。
8、有人就是不能正確應(yīng)用顯微鏡，將別人放在顯微鏡的下面，卻忽視了自己的問(wèn)題，就像有人犯錯(cuò)一樣，總是把問(wèn)題歸結(jié)到別人身上，卻用望遠(yuǎn)鏡看自己，這樣對(duì)自己只會(huì)模糊一片。
9、我選擇離開(kāi)，不是想成全，不是想放棄，只是想你我重新認(rèn)識(shí)……。
10、得失是一個(gè)永恒的話(huà)題，得失也是成敗的標(biāo)尺，為政者忌得失于仕途，治國(guó)者以得失論天下。為民者以得失論生存，為商者以得失定基業(yè)，得失論功敗論榮辱。
11、記憶想腐爛的葉子，那些清新那些嫩綠早已埋葬在時(shí)間刻度的前段，惟有鋪天蓋地的腐爛氣味留在時(shí)間刻度的尾部。
13、仇恨永遠(yuǎn)不能化解仇恨，只有慈悲才能化解仇恨，這是永恒的至理。
14、如果我們都是孩子，就可以留在時(shí)光的原地，坐在一起一邊聽(tīng)那些永不老去的故事一邊慢慢皓首。
15、“我愛(ài)你”。別對(duì)很多人說(shuō)這句話(huà)，我意思是，希望你只對(duì)一個(gè)人說(shuō)，這是尊重你愛(ài)的人，更是尊重你自己的感情。
16、每天10：00點(diǎn)前睡覺(jué)，每天7：00點(diǎn)前起床，熬夜是自毀青春最大的表現(xiàn)。
17、如果背叛是一種勇氣，那么接受背叛則需要一種更大的勇氣。前者只需要有足夠的勇敢就可以，又或許只是一時(shí)沖動(dòng)，而后者考驗(yàn)的卻是寬容的程度，絕非沖動(dòng)那么簡(jiǎn)單，需要的唯有時(shí)間。
18、越大，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)與錯(cuò)越是那么不明顯、這不是錯(cuò)，這是事實(shí)，而且無(wú)法改變。
19、思念折騰人，也鍛煉人，更鍛造人的性格的沉穩(wěn)和感情的深沉。思念別人是一種溫馨，被人思念是一種幸福。
20、曾經(jīng)怎樣，以前如何，這些都不重要，重要是今天、現(xiàn)在。世事難把握，人心亦難測(cè)，人生，最難的'是今天，最美的還是今天！
21、因?yàn)閻?ài)過(guò)，所以不會(huì)成為敵人，因?yàn)閭^(guò)，所以不會(huì)做朋友。
22、如果你明明知道這個(gè)故事結(jié)局，你或者選擇說(shuō)出來(lái)，或者裝作不知道，萬(wàn)不要欲言又止。有時(shí)候留給別人的傷害，選擇沉默比選擇坦白要痛多了。
23、當(dāng)?shù)厍?80度轉(zhuǎn)彎，白天就要變成黑夜；當(dāng)?shù)厍蚶^續(xù)180度轉(zhuǎn)彎，黑夜又恢復(fù)白天。當(dāng)我為了一個(gè)人180度轉(zhuǎn)彎，我背對(duì)著我的嘆息，當(dāng)我為了自己再次180度轉(zhuǎn)彎，一切都可以重新開(kāi)始！
24、不要因?yàn)楸娚挠抟桑鴰?lái)了自己的煩惱。不要因?yàn)楸娚臒o(wú)知，而痛苦了你自己。
25、剛開(kāi)始上網(wǎng)練習(xí)學(xué)打字的時(shí)候，曾經(jīng)起了個(gè)網(wǎng)名“感悟人生”。每每有網(wǎng)友問(wèn)起：你對(duì)人生是如何感悟的？不禁啞然失“語(yǔ)”。雖然已到了不惑之年，但是對(duì)于人生的感悟，真的不知該作何回答。
26、每個(gè)人一生之中心里總會(huì)藏著一個(gè)人，也許這個(gè)人永遠(yuǎn)都不會(huì)知道，盡管如此，這個(gè)人始終都無(wú)法被誰(shuí)所替代。而那個(gè)人就像個(gè)永遠(yuǎn)無(wú)法愈合的傷疤，無(wú)論在什么時(shí)候，只要被提起，或者輕輕的一碰，就會(huì)隱隱作痛。
29、男人，你長(zhǎng)的可以不帥，但你這個(gè)人可以帥，而且，那才是真正得帥。（當(dāng)然，女人也是同樣得道理）所以，不必在穿著打扮上花太多心思。
30、我愛(ài)你就是要在開(kāi)心時(shí)看得到你，生氣時(shí)看得到你，你不能錯(cuò)過(guò)我的情緒起伏，你不能錯(cuò)過(guò)我的死，就是我想去當(dāng)小偷，你也得陪我去當(dāng)鴛鴦大盜。
31、在這個(gè)精神浮躁的年代，沉默是保護(hù)自己的頂點(diǎn)智慧，是高揚(yáng)個(gè)性的最佳語(yǔ)言！
32、學(xué)會(huì)調(diào)整自己，盡快地從不幸和失意中奮起，這樣得來(lái)的成功更值得自豪。即使是失敗，經(jīng)過(guò)了努力也值得回味。
33、世上的女人只有兩種，一是幸福的一是堅(jiān)強(qiáng)的，幸福的被捧在手心不需堅(jiān)強(qiáng)，而堅(jiān)強(qiáng)的卻是不得不堅(jiān)強(qiáng)。
35、風(fēng)華是一指流沙，蒼老是一段年華。愚鈍的我們只是唱著“生活在別處”揮霍著既得，感傷著過(guò)去，空想著未來(lái)。可幸福很短，還長(zhǎng)著翅膀會(huì)飛。盲目追求未來(lái)的人們，一味回憶過(guò)去的人們，只會(huì)失去現(xiàn)在。
36、有很多錯(cuò)過(guò)，是一種遺憾。有很多錯(cuò)過(guò)，是不情愿。有很多錯(cuò)過(guò)，是偶然。被我錯(cuò)過(guò)的朋友是最大的損失。被我錯(cuò)過(guò)的友誼永遠(yuǎn)是難忘的傷感。
37、你的確要學(xué)的有心計(jì)，但是記住，永遠(yuǎn)記住，在社會(huì)上要?jiǎng)倮奈ㄒ坏姆椒ㄓ肋h(yuǎn)只是一個(gè)，那就是實(shí)力，永遠(yuǎn)不用懷疑。
38、戀愛(ài)是想一個(gè)人的心，婚姻是拴一個(gè)人的心，愛(ài)情是吞一個(gè)人的心。
39、回憶這東西若是有氣味的話(huà)，那就是樟腦的香，甜而穩(wěn)妥，像記得分明的塊樂(lè)，甜而悵惘，像忘卻了的憂(yōu)愁。
40、男人對(duì)女人的傷害，不一定是他愛(ài)上了別人，而是在她有所期待的時(shí)候讓她失望，在她脆弱的時(shí)候沒(méi)有給她安慰。
41、日子總是像從指尖渡過(guò)的細(xì)紗，在不經(jīng)意間悄然滑落。那些往日的憂(yōu)愁和誤用傷，在似水流年的蕩滌下隨波輕輕地逝去，而留下的歡樂(lè)和笑靨就在記憶深處歷久彌新。
42、試著學(xué)會(huì)說(shuō)“不”，有時(shí)候人善被人欺，馬善被人騎，幫人不一定討好。
43、如果把攝像頭對(duì)準(zhǔn)一個(gè)人，攝錄下他的所有言行，然后再按照自己的意愿進(jìn)行剪輯，任何一個(gè)人都可以成為好人或壞人。
44、如果你不能擁有，那么告訴自己別忘記——如果你能承受那傷痛的話(huà)。
45、別活得太累，別忙得太疲憊；想吃別嫌貴，想穿別說(shuō)浪費(fèi)；心煩了找朋友聚會(huì)，瞌睡了倒頭就睡。心態(tài)平和是最美，天天快樂(lè)那才對(duì)。。
46、不要以事業(yè)的成敗、收入的多寡來(lái)定義人生的幸福，它們只是一種附庸，與幸福的內(nèi)涵沒(méi)有必然的聯(lián)系。只要凡事抱以平常心，不抱怨，不嫉恨，不懈怠，不冷漠，幸福才有所依附。
47、維納斯在樂(lè)觀主義者眼里是美麗的，在悲觀主義者眼里是殘疾的，在現(xiàn)實(shí)主義者眼里是美麗且殘疾的。
48、假如可以選擇時(shí)光，我想回到過(guò)去。那里有我的懷念，和愛(ài)我的你。
49、也許你的得到與失去并不相稱(chēng)，也許你的失去與得到并不對(duì)等。但是要記住的是，禍為福之起，福為禍之因。
50、在冬天的餐桌上談?wù)摯禾斓幕ǘ?，是奢侈；在春天的花園里幻想秋的落葉，是無(wú)情。
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇十一
記得初到公司時(shí)，我對(duì)公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹，除此之外，便一無(wú)所知了。但是，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我不僅加深了對(duì)公司的了解，而且很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴(yán)格做到按時(shí)按量完成產(chǎn)品終端頁(yè)等頁(yè)面的制作，保證頁(yè)面的與效果圖的一致性和頁(yè)面在各個(gè)瀏覽器中的兼容性。同時(shí)，減少頁(yè)面中冗余的代碼，保證頁(yè)面的加載速度。
在我工作經(jīng)歷中，讓我感到幸運(yùn)的就是公司給我這一次就業(yè)機(jī)會(huì)。與以往的工作經(jīng)歷不同的是，這里給人一種完全放松的工作氛圍，沒(méi)有因?yàn)闇y(cè)試出的bug和不能按時(shí)提交的軟件模塊功能而心懷忐忑，接觸的人際關(guān)系也不再是有限的技術(shù)人員，在這里我學(xué)到很多以前不曾接處的東西，處理人際關(guān)系的能力，會(huì)不會(huì)說(shuō)讓人喜歡的話(huà)，處事的心態(tài)等。在此對(duì)一個(gè)月的工作和生活做一下總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。
在此我定下了明年的工作目標(biāo)。了解公司的操作過(guò)程，運(yùn)營(yíng)方式，雖然我是公司的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師，對(duì)于學(xué)習(xí)這些知識(shí)表面上看似無(wú)任何關(guān)聯(lián)，我只要按公司給的需求開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的系統(tǒng)即可。但我認(rèn)為，最好的項(xiàng)目是最適合顧客體驗(yàn)的，要想做出受顧客歡迎的網(wǎng)站，要站在顧客角度上考慮。
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇十二
到__區(qū)任支部書(shū)記已有一年，我剛到__區(qū)時(shí)，曾向員工表態(tài)過(guò)：要團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、開(kāi)拓、創(chuàng)新,要通過(guò)全體成員卓有成效的工作和百分之百的努力，開(kāi)創(chuàng)__區(qū)工作的新局面。__年，我以強(qiáng)烈的責(zé)任感為動(dòng)力，區(qū)認(rèn)真落實(shí)年初“兩會(huì)”精神，以實(shí)現(xiàn)零傷害為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工齊心協(xié)力，開(kāi)拓創(chuàng)新，恪盡職守，樂(lè)于奉獻(xiàn)，較好地完成了公司賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、勤于學(xué)習(xí)，自覺(jué)鍛煉，不斷提升業(yè)務(wù)能力。
從機(jī)關(guān)進(jìn)入基層工作，我深深感覺(jué)到缺少的就是工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是在生產(chǎn)方面對(duì)生產(chǎn)技術(shù)業(yè)務(wù)的流程不是很了解。為此我放下架子，虛心向員工學(xué)習(xí)，把老板子做為師傅，不懂就問(wèn)，下井多盯現(xiàn)場(chǎng)，使我盡快掌握了生產(chǎn)的流程。在理論方面，我加強(qiáng)作業(yè)規(guī)程及安全管理機(jī)制的學(xué)習(xí)，使我懂得了安全管理知識(shí)，并逐漸運(yùn)用到實(shí)踐管理中，在短期內(nèi)適應(yīng)并展開(kāi)了工作。為盡快懂生產(chǎn)，我與員工共同背過(guò)小板、扛過(guò)大板、清過(guò)巷道、同伙計(jì)們接過(guò)溜槽、拉過(guò)機(jī)尾……,只要是我能為的，我都盡辦而為，因?yàn)橹挥羞@樣的鍛煉機(jī)會(huì)，才能讓我更好地融入生產(chǎn)，提升業(yè)務(wù)能力。
二、恪盡職守，努力做好各項(xiàng)工作。
在安全教育方面，我圍繞__區(qū)的安全生產(chǎn)，結(jié)合不同月份安全活動(dòng)的主題，積極做好安全教育和宣傳工作，在安全活動(dòng)及班前會(huì)上親自講，親自指導(dǎo)更換宣傳標(biāo)語(yǔ)，制作板畫(huà)，提高了職工的安全生產(chǎn)意識(shí)，使__區(qū)的安全生產(chǎn)達(dá)到了最好水平;在黨員發(fā)展方面，我廣泛征求意見(jiàn)，召開(kāi)支委會(huì)，把心放在中間，堅(jiān)持原則，不摻雜個(gè)人恩怨，推薦兩名被定積極分子多年但未加入的班長(zhǎng)加入黨組織;在帶班值班方面，我具有較強(qiáng)的責(zé)任感和大局意識(shí)，在區(qū)長(zhǎng)多次出差之際，周六周日日連續(xù)值班或下井，三天兩夜在班中工作，同各職能部門(mén)協(xié)調(diào)各種關(guān)系，較好地保證了區(qū)的安全生產(chǎn);在準(zhǔn)事化管理方面，我大力加強(qiáng)準(zhǔn)軍事化管理的教育和督導(dǎo)工作，員工文明行為養(yǎng)成有了較大的進(jìn)步，在地面排隊(duì)行走及文明規(guī)范行為方面沒(méi)有出現(xiàn)一人次違規(guī);在文明辦公方面，我對(duì)區(qū)辦公室環(huán)境進(jìn)行整頓，在值班室實(shí)行文件定置編碼管理，在每個(gè)辦公室放置一塊表、一面鏡子。在公司組織的定置編碼檢查中，得到了肯定。在抓井下達(dá)標(biāo)工作中，我組織制作了安全宣傳版，懸掛在各個(gè)工作面，對(duì)三采平石門(mén)的達(dá)標(biāo)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理，每班及時(shí)清掃，效果較好，多次得到安管部的表?yè)P(yáng)。
三、努力為職工辦實(shí)事，做他們的貼心人。
我深深感覺(jué)，做為一名支部書(shū)記更重要的是為員工多做實(shí)事，才能贏得他們的信任。我到__區(qū)后，很多員工向我反映，說(shuō)他們所配戴的除塵口罩效果不好，遠(yuǎn)不如開(kāi)拓區(qū)的口罩質(zhì)量好，和不戴口罩差不多，對(duì)身體極為不利，于是我從維護(hù)員工職業(yè)健康角度，專(zhuān)門(mén)到開(kāi)拓區(qū)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們所使用的新型口罩確實(shí)挺好。這種口罩提供呼吸保護(hù)，避免吸入空氣中的污染物質(zhì)，能夠有效地保護(hù)員工的身體健康，于是我找到有關(guān)部門(mén)，決心在我區(qū)推廣使用3200型單芯面罩，并購(gòu)置100個(gè)發(fā)放到一線(xiàn)槽口人員，得到了員工的普遍認(rèn)可，為員工做了一件大好事。此外，我很愿意同員工進(jìn)行情感的交流，在井下同員工利用休息時(shí)間聊家常，經(jīng)常對(duì)特殊員工進(jìn)行家訪慰問(wèn)，為他們帶去組織的關(guān)懷，并且最大所能地去幫助他們。員工無(wú)所求，上班就是下井工作，養(yǎng)家糊口，沒(méi)有什么更高的奢望，同他們主動(dòng)說(shuō)句話(huà)，多囑咐他們幾句安全，他們就特別高興，很多人都愿意同我交流，把我當(dāng)成他們的貼心人。
三、努力維護(hù)班子團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧區(qū)科。
在過(guò)去__區(qū)是一個(gè)比較復(fù)雜的單位，由于年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次、性格各有差異，以致每個(gè)人都有不同的心思。到__后，我從抓班子帶隊(duì)伍入手，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，消除個(gè)別人員間的矛盾。我針對(duì)區(qū)執(zhí)行力不嚴(yán)的問(wèn)題，利用三班班前會(huì)灌輸提高執(zhí)行力的思想，按西點(diǎn)軍校理念，執(zhí)行鐵的紀(jì)律和服從意識(shí)，提高員工的執(zhí)行力。遷西工__針對(duì)井下班長(zhǎng)分配的工作有意見(jiàn)、__縣__在井下不服從班長(zhǎng)指揮，同班長(zhǎng)鬧情緒，豐南工婁云等圍堵班長(zhǎng)家里等等，對(duì)此我積極化解矛盾，對(duì)班長(zhǎng)的管理方式提出了批評(píng)，同時(shí)也對(duì)現(xiàn)場(chǎng)員工進(jìn)行教育，保證了區(qū)科的和諧穩(wěn)定，提高了執(zhí)行力。
四、規(guī)范各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，健全管理。
在這方面我主要做了以下兩點(diǎn)：一是規(guī)范區(qū)科各項(xiàng)記錄基礎(chǔ)，包括值班記錄、班前會(huì)記錄、抓三違記錄、隱患排查記錄等10余項(xiàng)基礎(chǔ)工作，要求各項(xiàng)記錄必須按時(shí)認(rèn)真完成，不能有漏項(xiàng)及空項(xiàng)。二是嚴(yán)格了各項(xiàng)培訓(xùn)考試工作。從組織培訓(xùn)、出題考試、判卷標(biāo)準(zhǔn)、小結(jié)及當(dāng)檔整理進(jìn)行了規(guī)范，健全了管理工作。
一年來(lái)，我為_(kāi)_區(qū)的安全生產(chǎn)做出了一些成績(jī)，但仍一些不足之處，主要是對(duì)生產(chǎn)技術(shù)業(yè)務(wù)仍不是很清楚掌握。
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇十三
20__年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20__是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20__年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有l(wèi)ed產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷(xiāo)售工作的質(zhì)量與效率。
20__年這兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作總體上是不滿(mǎn)意的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。20__年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶(hù)數(shù)，但有效（潛在）客戶(hù)只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作都沒(méi)有做的很好。另外，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶(hù)。面對(duì)市政工程的客戶(hù)，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。
led未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的.。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、工作計(jì)劃。
20__年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規(guī)化）。
1、適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
3、目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）。
4、與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶(hù)服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度與依賴(lài)度。
四、近期項(xiàng)目。
1、徐州奧彩照明工程公司（戶(hù)外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶(hù)審核確認(rèn)；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶(hù)外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶(hù)已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶(hù)后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶(hù)計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪問(wèn)考察）。
3、連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶(hù)外亮化照明工程類(lèi)企業(yè)）。
戶(hù)外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶(hù)在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶(hù)計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察）。
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶(hù)外廣告及亮化為主）。
護(hù)欄管及投光燈等戶(hù)外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶(hù)要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷(xiāo)售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇十四
“大學(xué)之路，雖千萬(wàn)里，孰若心與心相印?！睍r(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我們度過(guò)了大學(xué)的一學(xué)年，每個(gè)人都收獲了不少，也歷經(jīng)了許多挑戰(zhàn)。大一的成功，是對(duì)未來(lái)奮斗的堅(jiān)定信念，是對(duì)自我斗志的劇烈挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷了這一年的學(xué)習(xí)和生活之后，我在這里寫(xiě)下我的個(gè)人心得體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)的重要性。
大學(xué)是學(xué)生們進(jìn)入真正的社會(huì)前必須過(guò)的一道門(mén)檻。在這里，我們接受的不僅是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科知識(shí)，同時(shí)也要面對(duì)社交、情感等各個(gè)方面的問(wèn)題。然而，學(xué)習(xí)依舊是最根本的，而且也是最重要的一部分。我們不能僅僅去抱怨學(xué)習(xí)的味苦，而是應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在課堂上有更好的表現(xiàn)。只有學(xué)到真正應(yīng)該學(xué)到的，才能將來(lái)站在社會(huì)上有更加廣闊的視野。
第三段：勇敢嘗試。
上大學(xué)是每個(gè)人的夢(mèng)想，也是一個(gè)新的環(huán)境。不同的文化、人和地方都在等著我們?nèi)ヌ剿?。這時(shí)，我們要學(xué)會(huì)勇敢，嘗試去接受不同的觀念，去擁抱新的體驗(yàn)，去經(jīng)受痛苦的訓(xùn)練，去發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。只有勇敢嘗試，我們才能成長(zhǎng)，變得更加優(yōu)秀。
第四段：建立良好的人際關(guān)系。
人是社會(huì)的動(dòng)物，只有不斷的交往，才能夠更加了解自己和周?chē)娜恕Ｔ诖髮W(xué)里，建立良好的人際關(guān)系是很重要的。這不僅僅包括情感上的交往，也包括思想上的交流。在和別人交往的過(guò)程中，我們不僅能夠?qū)W到很多知識(shí)，也能夠了解到不同的角度和思考方式。與之相對(duì)的，退縮和偏見(jiàn)將使人近視和孤獨(dú)。因此，我們應(yīng)該積極的結(jié)交新的朋友，確立自己的位置。
第五段：總結(jié)。
大一學(xué)年的經(jīng)歷，是我成長(zhǎng)路上的里程碑，是我未來(lái)奮斗的動(dòng)力和源泉。學(xué)習(xí)使我更加嚴(yán)謹(jǐn)，勇敢讓我更加無(wú)畏，交際讓我更加成熟。當(dāng)今的大學(xué)生活不僅是考取知識(shí)和成績(jī)，同時(shí)還有著豐富多彩的課外文化活動(dòng)，也是我們成長(zhǎng)的另外一面窗口。大一是一個(gè)嶄新而美好的開(kāi)始，當(dāng)我們回首前行的路途，把一年的收獲整理成一份經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，便是我們奮斗更好的開(kāi)始！
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇十五
從20xx年8月份進(jìn)入公司以來(lái)，到目前為止已經(jīng)工作一年多了，在這即將過(guò)去大20xx年里，回顧一下，覺(jué)得自己還有很多不足之處，有很多地方需要大量的學(xué)習(xí)，但總的來(lái)說(shuō)，這一年是屬于我機(jī)遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以說(shuō)也算是很豐收的一年。經(jīng)過(guò)在公司的工作歷練，和之前經(jīng)受過(guò)的挫折，畢業(yè)時(shí)期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)，并從中學(xué)習(xí)到了很多專(zhuān)業(yè)的技能性知識(shí)和做人的道理。我非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、支持以及對(duì)我的培養(yǎng)，并且給了我一個(gè)很大的空間去嘗試和提升自己，我真實(shí)的感受到這一年來(lái)學(xué)到的不僅僅是專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，而更多的是開(kāi)拓了我的視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。我相信大家在這個(gè)公司都會(huì)有這樣的感受。通過(guò)這半年的工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也慢慢的覺(jué)得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進(jìn)公司的時(shí)候，由于工作經(jīng)驗(yàn)的不足、閱歷少，情緒波動(dòng)大，對(duì)工作產(chǎn)生很大的影響。有時(shí)候沒(méi)有做到心平氣和的聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，對(duì)自己的定位也不太清晰。有時(shí)沒(méi)有先考慮大局，直接按照自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己后悔不已。
通過(guò)這一年多的接觸，我知道了很多關(guān)于道路工程施工中會(huì)遇到的問(wèn)題。這一年，走過(guò)的彎路不少，沒(méi)有更好地去學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，這和我的性格有很大關(guān)系。在20xx年，我會(huì)注意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽(tīng)取意見(jiàn)、有效的吸收，勇于接受批評(píng)，看到別人的長(zhǎng)處。別人提出的觀點(diǎn)和意見(jiàn)應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)之積累。對(duì)自己的成長(zhǎng)絕對(duì)是有好處，沒(méi)有壞處。心態(tài)是關(guān)鍵，20xx年，新的一年，我將和公司一起努力進(jìn)步，做好工程質(zhì)量監(jiān)督，夯實(shí)質(zhì)量管理基礎(chǔ)，努力提高企業(yè)管理水平。
總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。
今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇十六
大學(xué)一年已經(jīng)結(jié)束了，回首自己在這一年里的所見(jiàn)所聞，所學(xué)所悟，自己的成長(zhǎng)與進(jìn)步，不禁感慨萬(wàn)千。每個(gè)人或多或少都有一些收獲和失落，但重要的是把這一年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)，更好地迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)。
第二段前行路上的艱辛。
大學(xué)是一個(gè)陌生的環(huán)境，一年的時(shí)間雖說(shuō)不算長(zhǎng)，但對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)卻充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和不確定性。在很多人的心中，大學(xué)便是一個(gè)可以讓自己成為更好的人的地方，一方面可以豐富知識(shí)，提高自身素質(zhì)，另一方面也需要面對(duì)許多感性與理性的關(guān)系，人際關(guān)系的問(wèn)題。大學(xué)的過(guò)程就是在不斷的嘗試中探尋并發(fā)現(xiàn)自己，這其中免不了遇到失敗的挫折與不如意的挑戰(zhàn)。但是現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看看，每一次傷痛都是成長(zhǎng)與了解自己的機(jī)會(huì)。
第三段心靈教育的啟迪。
在大一的時(shí)間里，很多人多少浸潤(rùn)了一些文化的底蘊(yùn)，對(duì)于一些思想和看法的深入也多了一層理解。在生活的細(xì)節(jié)中，更多地思考自己所處的場(chǎng)景，感受人與人之間的關(guān)系并從中發(fā)現(xiàn)日常所需的道德。同時(shí)也明確了自己對(duì)于人生、未來(lái)的一定期望。在這個(gè)時(shí)候，大家在互動(dòng)與溝通中也養(yǎng)成了自己的品質(zhì)和人格，學(xué)會(huì)了如何與自己不同的朋友溝通，理解和支持他們的想法，也進(jìn)一步獲得到了更多的自信。
第四段成長(zhǎng)與鍛煉。
總的來(lái)看，大學(xué)的第一年是一個(gè)人青春生命中的一個(gè)極其重要的時(shí)間段，將決定著今后人生道路上的走向和成就。多一份抱怨，總是會(huì)少一份成長(zhǎng)；多一分計(jì)較，就會(huì)少一份收獲。每一次失敗、挫折，就是為了更好的進(jìn)步，那么就學(xué)會(huì)堅(jiān)持，并且不斷超越自己。在此過(guò)程中，我們也會(huì)不斷地思考、理解和認(rèn)識(shí)之間的不同之處，更加成熟地認(rèn)識(shí)自己的不足之處，然后不斷改進(jìn)和改善。有條不紊的學(xué)習(xí)方法、積極的心態(tài)、勇氣與自信，使我們成為生命中的一個(gè)百忙之中，也回憶無(wú)窮、回味蕩漾的時(shí)刻。
第五段結(jié)語(yǔ)。
在學(xué)期末，我們也應(yīng)該適當(dāng)放松，積極參與學(xué)校對(duì)不同方位的支持，為以后的自己做出更多的準(zhǔn)備。從這一年進(jìn)行總結(jié)，明確我們自己在哪些方面的表現(xiàn)是值得肯定的，哪些方面需要加強(qiáng)和補(bǔ)充。未來(lái)的人生之路是漫長(zhǎng)和曲折的，老師和朋友共同給我們提供了最好的幫助，緊握自己的思想和心靈，勇敢走自己的路。
個(gè)人一年的年終總結(jié)篇十七
是深入貫徹黨的十七大精神，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)的重要一年。
20我鄉(xiāng)婦聯(lián)工作的總體要求：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以聯(lián)系婦女、服務(wù)婦女、教育婦女、維護(hù)婦女合法權(quán)益為根本任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新扎實(shí)工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)婦女為建設(shè)和諧鄉(xiāng)，做出新貢獻(xiàn)，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)婦女工作全局。大力實(shí)施農(nóng)村婦女致富行動(dòng)和婦女維權(quán)行動(dòng)，加強(qiáng)各方面建設(shè)，找準(zhǔn)婦聯(lián)工作最佳結(jié)合點(diǎn)，從而不斷開(kāi)創(chuàng)婦女工作新局面。
一、思想政治宣傳工作。
1、圍繞村風(fēng)文明建設(shè)，開(kāi)展以“除陋習(xí)、樹(shù)文明”為主題的家庭美德建設(shè)活動(dòng)，并做好“鄉(xiāng)風(fēng)文明新農(nóng)家”的篩選工作，各村評(píng)選表彰農(nóng)家戶(hù)數(shù)占全村總戶(hù)數(shù)17%。
2、圍繞男女平等基本國(guó)策和婦女保障法等，組織規(guī)模較大的宣傳活動(dòng)不少于2次。
3、利用多種形式宣傳婦女典型，挖掘優(yōu)秀婦女或優(yōu)秀婦女典型5個(gè)以上。
4、“三·八”婦女節(jié)期間，舉辦系列紀(jì)念活動(dòng)。
二、組織工作。
1、強(qiáng)化和完善婦聯(lián)組織規(guī)范化管理，堅(jiān)持每月村婦聯(lián)干部例會(huì)制度，以會(huì)代訓(xùn)，進(jìn)行培訓(xùn)。
2、加強(qiáng)基層組織建設(shè)和陣地建設(shè)。
三、婦女就業(yè)發(fā)展工作。
1、大規(guī)模地組織婦女參加引導(dǎo)性培訓(xùn)和就業(yè)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)不少于360人。
2、結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，積極尋找企業(yè)、家政等用工崗位，切實(shí)幫助失業(yè)婦女實(shí)現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)。
3、結(jié)合“惠民行動(dòng)”開(kāi)展貧困母親扶貧助困活動(dòng)，結(jié)對(duì)幫扶貧困母親，并建立檔案。
4、每季度匯總?cè)l(xiāng)女性人力資源的情況，切實(shí)做到“三清”。
5、開(kāi)展農(nóng)業(yè)新技術(shù)，勞動(dòng)就業(yè)技能等知識(shí)培訓(xùn)。
6、廣泛宣傳農(nóng)村致富女標(biāo)兵、女能手，讓其帶動(dòng)周?chē)鷭D女共同致富。
四、維權(quán)工作。
1、圍繞“三·八”節(jié)、“11·25”消除針對(duì)婦女的暴力日、“12·1”國(guó)際艾滋病日、“12·4”全國(guó)法制宣傳日等深入鄉(xiāng)村開(kāi)展普法宣傳教育活動(dòng)。以村為重點(diǎn)繼續(xù)開(kāi)展“不讓毒品進(jìn)我家”活動(dòng)。
2、認(rèn)真做好“平安家庭”的創(chuàng)建工作，使農(nóng)村家庭創(chuàng)建率達(dá)30%。
3、建立健全信訪工作制度，推動(dòng)重大典型信訪案件的查處，全年超級(jí)上訪不超過(guò)1件，針對(duì)群眾反映的問(wèn)題，認(rèn)真、即時(shí)處理。
五、兒童工作。
1、做好貧困兒童登記工作，并建立資料庫(kù)，切實(shí)幫助農(nóng)村困難家庭子女完成學(xué)業(yè)。
2、認(rèn)真做好農(nóng)村留守兒童的普查工作，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)留守兒童的管理、教育和社會(huì)化服務(wù)。
3、繼續(xù)實(shí)施小公民道德建設(shè)計(jì)劃，積極創(chuàng)建小公民道德建設(shè)實(shí)踐基地和示范基地。
4、配合上級(jí)部門(mén)搞好維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益的執(zhí)法檢查。
5、大力發(fā)展“母親課堂”、“系子互動(dòng)會(huì)”等為主題的社區(qū)家庭教育活動(dòng)，建立家庭教育工作點(diǎn)。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/14591680.html】
