方案的復(fù)制性是指將已成功實(shí)施的方案應(yīng)用到其他類似情境中的能力。一個(gè)完美的方案需要明確的目標(biāo)和明晰的路線圖。下面是一些制定方案的注意事項(xiàng)和技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇一
今日凌晨開(kāi)始，蘇寧o2o購(gòu)物節(jié)正式啟動(dòng)。據(jù)悉，線上將由蘇寧易購(gòu)[微博]促銷先行，早上九點(diǎn)，上海蘇寧全市近70家實(shí)體門(mén)店，也將以“傳統(tǒng)家電每千降200、3c每千降120”的力度啟動(dòng)促銷。作為擁有線上線下綜合優(yōu)勢(shì)的蘇寧，本次打破單邊促銷，雙線并行、雙線聯(lián)動(dòng)，第二年以o2o購(gòu)物節(jié)的方式參戰(zhàn)“雙11”。
兵馬未動(dòng)，糧草先行，面對(duì)即將暴增的快件量，蘇寧物流戰(zhàn)隊(duì)前期已經(jīng)“招兵買(mǎi)馬”，整體規(guī)模擴(kuò)容一倍以上，積極備戰(zhàn)第二屆o2o購(gòu)物節(jié)。據(jù)悉，在大件物流方面，蘇寧全國(guó)準(zhǔn)備了2萬(wàn)多輛車、4萬(wàn)多人，日配送能力將達(dá)到25萬(wàn)臺(tái);在小件配送方面，配備了1.5萬(wàn)名專職快遞員和上萬(wàn)名兼職快遞員，日配送能力可達(dá)到100萬(wàn)件。
大促之前，蘇寧先“練兵”，在快遞員擴(kuò)容方面煞費(fèi)苦心。蘇寧物流相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在人員規(guī)模、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)指標(biāo)方面都進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn)，進(jìn)行了為期20天的實(shí)操演練。
據(jù)了解，上海蘇寧物流提前制定標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)吸c(diǎn)日作業(yè)量低于40單，由門(mén)店提供兼職人員完成配送;大于40單，招聘專職快遞員負(fù)責(zé)日常配送，充分保證當(dāng)天產(chǎn)生的快件能夠在當(dāng)天快速送達(dá)用戶手中。對(duì)于新擴(kuò)容的快遞員，蘇寧針對(duì)上門(mén)派件、退換貨取件、服務(wù)禮儀、設(shè)備保養(yǎng)等業(yè)務(wù)操作組織了嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，并統(tǒng)一參加考試認(rèn)證，確保服務(wù)不打折。
“蘇寧將通過(guò)o2o購(gòu)物節(jié)釋放能量，搶占市場(chǎng)份額，但蘇寧不盲目追求那種口號(hào)式的數(shù)字。o2o購(gòu)物節(jié)期間，蘇寧同樣追求有速度、有溫度、有風(fēng)度的物流，力爭(zhēng)以能力促銷售，以服務(wù)樹(shù)品牌。”蘇寧物流相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，正因?yàn)槿绱?，一方面蘇寧物流在人力和運(yùn)能方面提前儲(chǔ)備，確保在快件量暴漲的情況下，也能將快件快速送達(dá)用戶手中;另一方面，面對(duì)快遞行業(yè)ji烈的人力資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，蘇寧物流不僅沒(méi)有降低要求，反而提高了對(duì)擴(kuò)容車輛和快遞員的審核門(mén)檻。
據(jù)悉，在快遞車輛擴(kuò)容方面，要想與蘇寧合作，必須按照蘇寧發(fā)布的要求提供基本五證并確保證件合法、有效;達(dá)成合作意向的車輛、人員資源，必須參與蘇寧嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保車輛和人員的正規(guī)高效以及良好的服務(wù)。
今年o2o購(gòu)物節(jié)期間，蘇寧物流將延續(xù)818大促的特色服務(wù)，依靠強(qiáng)大的自建物流體系和快遞員隊(duì)伍，在全國(guó)主要城市啟用半日達(dá)，重點(diǎn)城市啟用一日三送，上海等部分城市啟用“全門(mén)店急速達(dá)”，下單后2小時(shí)內(nèi)將商品送達(dá)。在不同的城市啟用不同的速度服務(wù)產(chǎn)品，力爭(zhēng)滿足客戶需求，開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)。
蘇寧云商(002024,股吧)副總裁范志軍表示，這次服務(wù)要比營(yíng)銷做的更好，蘇寧倡導(dǎo)“體驗(yàn)為王”的服務(wù)理念，在“雙11”期間，戴白手套驗(yàn)貨、代扔垃圾、包裝盒環(huán)?；厥盏扔袦囟鹊奶厣?wù)也將不打折扣地落地，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士指出，物流配送的表現(xiàn)直接關(guān)系著商家大促的含金量，大促之前比概念，大促之后比實(shí)力，任何一個(gè)商家如果能在訂單暴漲的情況下，保持很高的物流速度和品質(zhì)，無(wú)疑會(huì)成為“雙11”的一抹亮色，也才是最終的贏家。
蘇寧稱已做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)雙11蘇寧稱已做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)雙11。
日前，蘇寧云商運(yùn)營(yíng)總部副總裁李斌被委任為蘇寧易購(gòu)第一任首席驚喜官(cso)，任期是11月4日到12日。據(jù)了解，在首席驚喜官任期內(nèi)，李斌每天都將為網(wǎng)友送上6大驚喜，不僅有現(xiàn)金紅包、清洗空調(diào)等各種免費(fèi)服務(wù)，還將攜手供應(yīng)商送上各種大禮。更讓人叫絕的是，首席驚喜官將在每天上午10點(diǎn)推出“你提驚喜我來(lái)送”的活動(dòng)，網(wǎng)友只要在微博上向李斌提出心愿便有可能被實(shí)現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士向記者表示，首席驚喜官是蘇寧在“雙11”期間推出的營(yíng)銷概念，就在商品、價(jià)格、服務(wù)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，蘇寧主打全新的雙十一驚喜概念，委任首席驚喜官的營(yíng)銷形式不僅巧妙地避開(kāi)了同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)，由蘇寧云商運(yùn)營(yíng)總部副總裁李斌親自掛帥，通過(guò)職位任命使得整個(gè)活動(dòng)個(gè)性化十足更加符合網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，吸引網(wǎng)友目光。
實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇二
深入貫徹市第十三次大會(huì)和市“兩會(huì)”、全市三級(jí)干部大會(huì)精神，扎實(shí)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，動(dòng)員全市金融系統(tǒng)進(jìn)一步加快改革創(chuàng)新，優(yōu)化服務(wù)，用足用好各種金融政策，全方位、廣渠道、多形式滿足實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)金融的需求，增強(qiáng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。
二、工作目標(biāo)。
通過(guò)“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)金融行動(dòng)”活動(dòng)，提升銀行服務(wù)水平，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供充分、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，增強(qiáng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有效需求的滿足度，有力地支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全市信貸新增80億的目標(biāo)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
為確?！胺?wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)金融行動(dòng)”活動(dòng)各項(xiàng)措施落實(shí)到位，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，成立市“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)金融行動(dòng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，市政府辦、人行、銀監(jiān)辦、發(fā)改局、經(jīng)信局、財(cái)政局主要負(fù)責(zé)人任副組長(zhǎng)，各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市人行。各參與單位要建立相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，分解落實(shí)責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)小組不定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，研究制定有關(guān)政策措施，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)問(wèn)題。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
系列活動(dòng)1：開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)。
根據(jù)市政府今年提出的基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)生產(chǎn)性投入和服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，各銀行組織好項(xiàng)目對(duì)接，保持與政府、項(xiàng)目實(shí)施方的聯(lián)動(dòng)，深入排摸，做好重點(diǎn)項(xiàng)目的資金保障。
系列活動(dòng)2：開(kāi)展“金融服務(wù)團(tuán)”走訪活動(dòng)。
各金融機(jī)構(gòu)安排一定數(shù)量的優(yōu)秀信貸員，開(kāi)展走訪活動(dòng)，深入一線了解實(shí)體企業(yè)的金融需求，重點(diǎn)破解小微企業(yè)的融資難題，加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的有效投入。
系列活動(dòng)3：舉行授信簽約儀式和產(chǎn)品推介會(huì)。
通過(guò)前期項(xiàng)目對(duì)接和企業(yè)走訪活動(dòng)，了解項(xiàng)目和企業(yè)融資需求的`基礎(chǔ)上，銀行選擇一批重點(diǎn)項(xiàng)目和企業(yè)進(jìn)行授信簽約。并向企業(yè)有針對(duì)性地推介各類金融產(chǎn)品，滿足實(shí)體經(jīng)濟(jì)多元化的金融需求。
系列活動(dòng)4：開(kāi)展“企業(yè)信用調(diào)查與評(píng)價(jià)”專題講座。
邀請(qǐng)我市資深的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)為銀行信貸人員開(kāi)展“企業(yè)信用調(diào)查與評(píng)價(jià)”培訓(xùn)，提高信貸人員在貸前調(diào)查中獲取企業(yè)有效信用信息的能力，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。
系列活動(dòng)5：開(kāi)展外匯政策宣傳和匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品的推介活動(dòng)。
為企業(yè)開(kāi)展外匯管理政策、人民幣跨境結(jié)算政策的專場(chǎng)培訓(xùn)，結(jié)合政策為企業(yè)推介外匯遠(yuǎn)期、掉期、期權(quán)，跨境人民幣貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)降低企業(yè)匯兌成本，合理規(guī)避匯兌風(fēng)險(xiǎn)。
系列活動(dòng)6：開(kāi)展多層次的銀企座談會(huì)。
組織銀行在市級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同區(qū)域開(kāi)展銀企座談，通過(guò)面對(duì)面的交流，了解企業(yè)在融資以及其他金融服務(wù)中的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)提供融資、結(jié)算、理財(cái)?shù)榷喾矫娴木C合的金融建議。
（一）宣傳啟動(dòng)階段（20xx年5月下旬。各金融機(jī)構(gòu)明確指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和要求，在本單位做好廣泛的宣傳動(dòng)員，根據(jù)實(shí)際制定本單位切實(shí)可行的活動(dòng)方案，做好活動(dòng)實(shí)施前的準(zhǔn)備工作。
（二）服務(wù)行動(dòng)階段（20xx年6月上旬-10月）。各金融機(jī)構(gòu)要按照本活動(dòng)方案要求，逐項(xiàng)落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)，積極推進(jìn)活動(dòng)的順利實(shí)施。在活動(dòng)期間要做好階段小結(jié)，并上報(bào)“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)金融行動(dòng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織進(jìn)行宣傳報(bào)道。
（三）總結(jié)表彰階段（20xx年11月）。對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行回顧總結(jié)，根據(jù)各金融機(jī)構(gòu)在活動(dòng)中為企業(yè)解難題、辦實(shí)事情況，由活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對(duì)各金融機(jī)構(gòu)工作力度、工作成效進(jìn)行綜合評(píng)估，評(píng)選“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)金融行動(dòng)”活動(dòng)先進(jìn)單位，進(jìn)行表彰。
六、活動(dòng)要求。
（一）加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)站在經(jīng)濟(jì)金融全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的高度，把開(kāi)展“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)金融行動(dòng)”主題活動(dòng)作為今年的重點(diǎn)工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，一把手要親自抓、重點(diǎn)抓，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利實(shí)施。
（二）精心組織實(shí)施，突出實(shí)效。各金融機(jī)構(gòu)要根據(jù)“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)金融行動(dòng)”主題活動(dòng)的總體部署，結(jié)合各行實(shí)際，制定好各項(xiàng)具體活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃，要突出重點(diǎn)，體現(xiàn)特色，將各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容落到實(shí)處。
（三）加強(qiáng)宣傳報(bào)道，營(yíng)造氛圍。各金融機(jī)構(gòu)要充分利用電視、廣播等各種媒體，對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行廣泛宣傳，展示成效，努力營(yíng)造促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的和諧外部環(huán)境。對(duì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題和取得的工作經(jīng)驗(yàn)要及時(shí)反饋，各機(jī)構(gòu)每月至少向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送一篇活動(dòng)信息。
實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇三
11.11美容院打折狂歡節(jié)。
20xx年11月5日—11日。
1、美容院希望通過(guò)“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi)，提高營(yíng)業(yè)額。
2、更大程度拉近顧客對(duì)美容院的信任，來(lái)促進(jìn)雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客，拓展新客源。
4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。
活動(dòng)一：要愛(ài)要愛(ài)，請(qǐng)大聲說(shuō)出來(lái)。
要愛(ài)就勇敢大聲說(shuō)出來(lái)吧，如果你不想讓對(duì)方知道是誰(shuí)，不妨通過(guò)美容院“紅娘”來(lái)幫你線吧。
美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白。活動(dòng)規(guī)則：只要在“雙11”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對(duì)方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。
活動(dòng)二：美容卡充500，送500。
不妨在雙11活動(dòng)中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi)，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的'使用率。
想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點(diǎn)來(lái)美容院。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會(huì)，多充了也是只有一次機(jī)會(huì)的。
實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇四
現(xiàn)在階段，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變得越來(lái)越成熟，這就對(duì)我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在即將來(lái)臨的20xx年我們計(jì)劃對(duì)我們酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推廣，如開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃，11月11號(hào)光棍節(jié)活動(dòng)策劃，春節(jié)年夜飯銷售方案，因本地風(fēng)俗習(xí)慣都偏愛(ài)春節(jié)前后舉辦婚禮，婚宴市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案等等，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，提高我店的品牌效益和經(jīng)營(yíng)效益。
1、我點(diǎn)尚未營(yíng)業(yè)，暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題。
2、周圍環(huán)境分析。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力，有良好的軟硬設(shè)施，是我們非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的弱勢(shì)是離縣遠(yuǎn)，市場(chǎng)定位高，目標(biāo)市場(chǎng)單一，他們主要針對(duì)旅游業(yè)和政府接待這一市場(chǎng)。潛陽(yáng)國(guó)際大酒店總的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現(xiàn)在隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開(kāi)過(guò)，和快捷都相差無(wú)幾，他這種行為是會(huì)員行動(dòng)卻忽視會(huì)員營(yíng)銷的形式。是提高了客房入住率，但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的.定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì)員金卡，那效果會(huì)不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國(guó)際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，但也有經(jīng)營(yíng)上的通?。?/p>
(1)、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹隘。主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)模式雷同，沒(méi)有自己的特色或定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。例：雪湖大酒店在幾年前想開(kāi)通農(nóng)村婚宴市場(chǎng)，是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒(méi)有下功夫，他們的忽視導(dǎo)致間接沒(méi)有充分尊重到客戶?；檠缃Y(jié)束有的人說(shuō)菜口味不好，有的說(shuō)分量太少，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒(méi)農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營(yíng)不善只好找個(gè)人承包，到最近才收回來(lái)重新裝修。
(3)、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低房?jī)r(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來(lái)吸引大量的的附近居民和客商。大酒店20xx年?duì)I銷策劃方案--策劃書(shū)?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的差異，對(duì)我們未來(lái)開(kāi)拓縣城市民潛在的市場(chǎng)影響力是很大的，他們也是非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。
(4)川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)很好的酒店，他位于汽車客運(yùn)站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過(guò)都能看到不同標(biāo)語(yǔ)如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來(lái)潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開(kāi)了川樓快捷賓館，在合肥開(kāi)川樓分店，他的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、我店優(yōu)勢(shì)分析。
(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司(前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司)按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)投資建造，林平董事長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進(jìn)行管理。因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費(fèi)者對(duì)我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。
(2)、我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車庫(kù)，可以吸引過(guò)往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>
本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告尤其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動(dòng)了潛山的服務(wù)業(yè)，成就成熟的享樂(lè)市場(chǎng)。浙江、江蘇、上海是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市，動(dòng)車的開(kāi)通、高速路的發(fā)達(dá)，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)之一。只要我們努力開(kāi)拓，加強(qiáng)宣傳，就有機(jī)會(huì)在這一市場(chǎng)占一席之地。
按人文因素細(xì)分市場(chǎng)，在前面我舉例說(shuō)過(guò)有酒店想開(kāi)發(fā)農(nóng)村婚宴市場(chǎng)卻沒(méi)成功，這也可以成為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作，品牌的推廣，加強(qiáng)宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來(lái)我店用餐享有尊貴的榮譽(yù)感。
散客市場(chǎng)是個(gè)不定性的市場(chǎng)，散客一般分為一次性顧客和無(wú)定位顧客，他們一般是哪個(gè)酒店有特色和實(shí)惠才會(huì)被吸引的顧客。我們充分發(fā)揮會(huì)員制營(yíng)銷效應(yīng)，精心設(shè)計(jì)會(huì)員套餐;實(shí)時(shí)追蹤，收集，分析散客市場(chǎng)信息，加強(qiáng)廣告促銷活動(dòng)!
1“百姓的高檔酒店”以獨(dú)有的特色建立我們酒店的文化，以獨(dú)特的文化吸引消費(fèi)者的法寶。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺(jué)不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣是對(duì)顧客的尊重。
2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)舒州國(guó)際大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供的給她的是一個(gè)讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費(fèi)者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動(dòng)效應(yīng)，作為強(qiáng)勢(shì)銷售。從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。
實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇五
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一、活動(dòng)背景：
“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。****，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!
****年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
****年的“雙11”，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演--------著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門(mén)口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的：
在“雙11”到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。
協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。
四、活動(dòng)時(shí)間：
****年11月11日開(kāi)幕。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
張掖市中心廣場(chǎng)。
六、參會(huì)單位：
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七、活動(dòng)造勢(shì)：
一、宣傳造勢(shì)。
新聞發(fā)布會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告。
汽車車貼巡街宣傳。
二、市場(chǎng)造勢(shì)。
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
八、活動(dòng)流程：
1、準(zhǔn)備流程。
活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)。
****年11月11日09:30主持人致開(kāi)場(chǎng)白。
****年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭。
****年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式。
****年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開(kāi)始。
九、活動(dòng)內(nèi)容：
1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋，只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆。現(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開(kāi)店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕。。賺錢(qián)社交兩不誤。神器出世，還不快來(lái)下載!
十、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、前期宣傳準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文。
汽車車貼宣傳頁(yè)內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準(zhǔn)備。
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報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。
商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會(huì)時(shí)間：待定。
3、商家展位劃分。
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。
4、工作人員籌備。
5、硬件準(zhǔn)備。
活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏。
音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具。
紅包印制、抵金券印制。
拱門(mén)、拱門(mén)條幅。
xx展架、商家展位。
十一、安保準(zhǔn)備：
張掖市公安局、保安公司。
這是優(yōu)衣庫(kù)第二次參加天貓的“雙十一”活動(dòng)。11月11日凌晨消息，天貓官方公布了截至1點(diǎn)25分全品類的銷售排名，優(yōu)衣庫(kù)緊隨小米，成為亞軍。在去年“雙十一”當(dāng)天，優(yōu)衣庫(kù)官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店的單日銷售額突破億元，總計(jì)銷售超過(guò)百萬(wàn)件商品，同比增長(zhǎng)超過(guò)500%。
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此時(shí)優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)入駐天貓六年了，他們一直在嘗試前沿的銷售方式。有一個(gè)傳說(shuō)是這樣的：數(shù)年前，時(shí)任淘寶總裁的孫彤宇帶著一隊(duì)人馬來(lái)到優(yōu)衣庫(kù)。在會(huì)議室里，孫彤宇見(jiàn)到了當(dāng)時(shí)的優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)區(qū)電商負(fù)責(zé)人。精彩的地方來(lái)了，面前的日本人拿出了一本a4紙訂起來(lái)的“冊(cè)子”，然后準(zhǔn)備了2只筆，就開(kāi)始照著a4紙逐條開(kāi)始詢問(wèn)財(cái)神。
那是一本淘!寶!規(guī)!則!
這個(gè)日本人很嚴(yán)肅的坐在那里，手上有兩支筆，一紅一綠，他們搞懂了就用綠色的筆劃一條線，搞不懂的就用紅色的劃一條線。
孫彤宇要被逼瘋了，他自己可能也不大記得這些規(guī)則什么時(shí)候出來(lái)的，什么場(chǎng)景下起效的，因?yàn)槭裁丛?，?zhǔn)備解決什么問(wèn)題。
當(dāng)時(shí)回程的路上，孫彤宇就感嘆日本人做事的嚴(yán)謹(jǐn)性，而同行的人則評(píng)價(jià)日本人說(shuō)，“知其然，且知其所以然，十分可怕”。
這就是日本人做生意的態(tài)度，做電商也是一樣。
了解了優(yōu)衣庫(kù)做電商的態(tài)度，我們?cè)賮?lái)看看優(yōu)衣庫(kù)電商部門(mén)創(chuàng)造了什么奇跡。
優(yōu)衣庫(kù)全球電商部門(mén)員工只有約13人，其中約7人在中國(guó)區(qū)。這7人之中，2人為日本人，5人為中國(guó)--------人。優(yōu)衣庫(kù)電商部門(mén)在中國(guó)有13個(gè)服務(wù)商為他們工作，整個(gè)中國(guó)區(qū)電商部門(mén)只做“大腦”，軀干部分全部由外包公司負(fù)責(zé)，大腦協(xié)調(diào)著整個(gè)業(yè)務(wù)向前走，雙十一當(dāng)天，優(yōu)衣庫(kù)是售罄最快的品牌，雙十一前15分鐘的top1。聯(lián)想到優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)做出的成績(jī)，線上成績(jī)未曾犧牲任何品牌形象，怎么不令人驚嘆!
而且，這不是最具有亮點(diǎn)的。最有亮點(diǎn)的是優(yōu)衣庫(kù)的o2o是如今電商圈少數(shù)能看到成績(jī)的品牌，而且其o2o做法與大多數(shù)品牌都不一樣。
優(yōu)衣庫(kù)o2o重心向?qū)嶓w店傾斜。
優(yōu)衣庫(kù)o2o不會(huì)懷疑、減弱或拋棄線下實(shí)體店，反而將重心向其傾斜。
關(guān)于實(shí)體店的“櫥窗效應(yīng)”的討論已經(jīng)很多，電商將要沖垮大部分的實(shí)體店，這幾乎已經(jīng)成為一種思維定勢(shì)，加之一些連鎖巨頭今年對(duì)實(shí)體店的關(guān)停并轉(zhuǎn)，實(shí)體店的前景似乎越來(lái)越迷茫。
優(yōu)衣庫(kù)卻不一樣，幾乎是反其道而行之。
先說(shuō)開(kāi)店提速。據(jù)我了解的情況，明年優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的店面擴(kuò)張是全面提速，新開(kāi)店數(shù)量同比要增長(zhǎng)30%，這背后部分原因在于優(yōu)衣庫(kù)的app以及o2o試水，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
這是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將拉平世界的典型案例。目--------前優(yōu)衣庫(kù)的店面主要還是在一二線城市居多，而優(yōu)衣庫(kù)app和天貓旗艦店的用戶卻來(lái)自全國(guó)各地，于是就有了一種”先裝app、再開(kāi)店”的思路。
優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)app的推廣，讓越來(lái)越多的用戶知道自己的品牌，提升知名度，可以讓更多用戶產(chǎn)生一種愿望，期待優(yōu)衣庫(kù)去自己城市開(kāi)店。同時(shí)，根據(jù)用戶的地理位置、日活躍度等相關(guān)數(shù)據(jù)，來(lái)提供開(kāi)店選址與節(jié)奏把控方面的決策參考。
再說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)如何避免雙線互博，以及提升實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，對(duì)于商品打折，優(yōu)衣庫(kù)采取了“指定產(chǎn)品區(qū)隔+時(shí)間段區(qū)隔”的策略。所謂“產(chǎn)品區(qū)隔”主要是指線上與線下打折的商品都是特別指定的，并在款型上有所區(qū)隔。而所謂“時(shí)間段區(qū)隔”，指定折扣活動(dòng)的時(shí)間段，并采用錯(cuò)峰排序的方式，用戶錯(cuò)過(guò)線上折扣，也--------可以耐心等候?qū)嶓w店隨之到來(lái)的折扣期。
優(yōu)衣庫(kù)app重安裝量與品牌曝光率。
優(yōu)衣庫(kù)app不重銷售，重安裝量與品牌曝光率，并積極推動(dòng)線下實(shí)體店向線上的導(dǎo)流。
粗略了解和計(jì)算了一下，優(yōu)衣庫(kù)app在國(guó)內(nèi)的安裝量應(yīng)該在300萬(wàn)左右，如果按照用戶每月至少打開(kāi)一次來(lái)算，月活躍度超過(guò)50%。這是不錯(cuò)的成績(jī)單。
即便如此，訂單轉(zhuǎn)化率、銷售額并不是優(yōu)衣庫(kù)考核app的指標(biāo)，而更多是注重?cái)U(kuò)大安裝量，尤其是在未開(kāi)店地區(qū)的用戶手機(jī)上搶占位置，通過(guò)品牌傳播，提升曝光率。這樣，無(wú)論它去哪里開(kāi)店，都可以迅速積累人氣，也能減少包括熱場(chǎng)、促銷等新店開(kāi)張成本。
為此，優(yōu)衣庫(kù)積極在線下店向用戶“推銷”自家的app，這種導(dǎo)流方式成本低，而且直接有效。在一年中，優(yōu)衣庫(kù)的實(shí)體店大致會(huì)有3——4次大促活動(dòng)，從店員到店長(zhǎng)，以及店內(nèi)廣播都在不遺余力推app的安裝，這是一種全員目標(biāo)。
我了解到的數(shù)據(jù)是，在今年4月15到5月1日的優(yōu)衣庫(kù)app首次上線的o2o活動(dòng)中，每一百位到店用戶中會(huì)有30——50位用戶選擇下載app，并完成了購(gòu)買(mǎi)，效果非常明顯。
--------。
它的推廣方式也比較有趣，就是通過(guò)店內(nèi)廣播以及收銀員的提醒，告知用戶如果使用app掃描指定產(chǎn)品的二維碼，可以享受更好的打折優(yōu)惠。所有的產(chǎn)品二維碼都是專門(mén)設(shè)計(jì)的，只能用優(yōu)衣庫(kù)的app才能掃描識(shí)別。
為此，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)實(shí)體店的員工進(jìn)行了大規(guī)模的培訓(xùn)，就是為了借助大促的時(shí)機(jī)，不斷提升app的安裝量。當(dāng)然，這里面沒(méi)有復(fù)雜的利益分配問(wèn)題，而是一種公司規(guī)定，員工按此實(shí)施即可。二、優(yōu)衣庫(kù)app不重銷售，重安裝量與品牌曝光率，并積極推動(dòng)線下實(shí)體店向線上的導(dǎo)流。
粗略了解和計(jì)算了一下，優(yōu)衣庫(kù)app在國(guó)內(nèi)的安裝量應(yīng)該在300萬(wàn)左右，如果按照用戶每月至少打開(kāi)一次來(lái)算，月活躍度超過(guò)50%。這是不錯(cuò)的成績(jī)單。
即便如此，訂單轉(zhuǎn)化率、銷售額并不是優(yōu)衣庫(kù)考核app的指標(biāo)，而更多是注重?cái)U(kuò)大安裝量，尤其是在未開(kāi)店地區(qū)的用戶手機(jī)上搶占位置，通過(guò)品牌傳播，提升曝光率。這樣，無(wú)論它去哪里開(kāi)店，都可以迅速積累人氣，也能減少包括熱場(chǎng)、促銷等新店開(kāi)張成本。
為此，優(yōu)衣庫(kù)積極在線下店向用戶“推銷”自家的app，這種導(dǎo)流方式成本低，而且直接有效。在一年中，優(yōu)衣庫(kù)的實(shí)體店大致會(huì)有3——4次大促活動(dòng)，從--------店員到店長(zhǎng)，以及店內(nèi)廣播都在不遺余力推app的安裝，這是一種全員目標(biāo)。
我了解到的數(shù)據(jù)是，在今年4月15到5月1日的優(yōu)衣庫(kù)app首次上線的o2o活動(dòng)中，每一百位到店用戶中會(huì)有30——50位用戶選擇下載app，并完成了購(gòu)買(mǎi)，效果非常明顯。
它的推廣方式也比較有趣，就是通過(guò)店內(nèi)廣播以及收銀員的提醒，告知用戶如果使用app掃描指定產(chǎn)品的二維碼，可以享受更好的打折優(yōu)惠。所有的產(chǎn)品二維碼都是專門(mén)設(shè)計(jì)的，只能用優(yōu)衣庫(kù)的app才能掃描識(shí)別。
為此，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)實(shí)體店的員工進(jìn)行了大規(guī)模的培訓(xùn)，就是為了借助大促的時(shí)機(jī)，不斷提升app的安裝量。當(dāng)然，這里面沒(méi)有復(fù)雜的利益分配問(wèn)題，而是一種公司規(guī)定，員工按此實(shí)施即可。
天貓旗艦店官網(wǎng)與app購(gòu)物的全部導(dǎo)向。
優(yōu)衣庫(kù)的電商官網(wǎng)與app全部導(dǎo)向天貓旗艦店，沒(méi)有會(huì)員體系，也沒(méi)有積分系統(tǒng)，電商的工具性較強(qiáng)。
優(yōu)衣庫(kù)在創(chuàng)立初期，選擇了跟gap、zara等服裝品牌不一樣的策略，其創(chuàng)始人堅(jiān)信單純模仿別人并不能致勝，于是就有了“madeforall”的品牌價(jià)值觀，即生產(chǎn)出人人能穿的基本款服裝，這一理念與積極求變--------求新求唯一的時(shí)尚品牌幾乎完全迥異。
這使得優(yōu)衣庫(kù)不斷在供應(yīng)鏈、新型面料應(yīng)用上做出突破，并帶來(lái)的一個(gè)奇特的現(xiàn)象，就是優(yōu)衣庫(kù)沒(méi)有會(huì)員體系，也沒(méi)有“積分”一說(shuō)。在優(yōu)衣庫(kù)看來(lái)，它是全世界人類的好朋友，無(wú)論你是第一次來(lái)，還是一百次來(lái)，它都會(huì)對(duì)你一視同仁。這是一種簡(jiǎn)單到出奇的思維邏輯。
比如，優(yōu)衣庫(kù)為何堅(jiān)持要用戶到店才能使用優(yōu)惠折扣，并為此專門(mén)設(shè)計(jì)自家app才能掃描的二維碼，這有效避免了優(yōu)惠券的浪費(fèi)情況。而優(yōu)衣庫(kù)在優(yōu)惠券、會(huì)員管理系統(tǒng)投入上節(jié)省出來(lái)的錢(qián)，就可以投入到線下店的改造上。同時(shí)，由于沒(méi)有復(fù)雜的會(huì)員體系，線上線下的互相導(dǎo)流和活動(dòng)配合更容易立竿見(jiàn)影。
優(yōu)衣庫(kù)移動(dòng)推廣和運(yùn)營(yíng)的小伙伴上海信途介紹說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)的app更像是一種增加客戶到店消費(fèi)粘度的工具，提供真正有價(jià)值的折扣活動(dòng)在線下店直接使用。
同時(shí)，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)在國(guó)內(nèi)的電商官網(wǎng)以及app，所有流量全部導(dǎo)向天貓旗艦店，這令人匪夷所思。畢竟，平臺(tái)的用戶是平臺(tái)的，將用戶沉淀到自己的官網(wǎng)，然后做好crm管理，這幾乎是很多品牌商夢(mèng)寐以求的事情，優(yōu)衣庫(kù)恰恰不這樣做。
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優(yōu)衣庫(kù)在o2o上實(shí)踐得出的經(jīng)驗(yàn)：
1、線上下單線下取貨轉(zhuǎn)化率并不高。
優(yōu)衣庫(kù)曾經(jīng)嘗試過(guò)三個(gè)月，允許用戶線上下單、線下門(mén)店取貨，但最后達(dá)成的實(shí)際轉(zhuǎn)化率很低。主要原因有兩個(gè)：一是中國(guó)配送費(fèi)用很低，與上門(mén)自提相比，消費(fèi)者更喜歡送到家里或公司;二是門(mén)店與電商的it系統(tǒng)并沒(méi)有打通，消費(fèi)者到門(mén)店自提的貨，需要ec事業(yè)部快遞到門(mén)店，從運(yùn)營(yíng)上來(lái)說(shuō)反而增加成本。此外，優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店貨品成列有自己的規(guī)劃，沒(méi)有多余的地方放置電商包裹。
2、門(mén)店能帶動(dòng)當(dāng)?shù)赜脩羧ゾ€上購(gòu)買(mǎi)。
從優(yōu)衣庫(kù)的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，門(mén)店開(kāi)得越多的地方，線上銷售會(huì)越多。因?yàn)橄M(fèi)者到了門(mén)店，可以親身體驗(yàn)優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，對(duì)品牌的認(rèn)可度會(huì)更高。
3、線上為線下新增門(mén)店引流。
針對(duì)有媒體報(bào)道優(yōu)衣庫(kù)o2o策略是線上為線下引流，優(yōu)衣庫(kù)方面表示優(yōu)衣庫(kù)的確會(huì)從線上引流到線下。線下優(yōu)衣庫(kù)每年新開(kāi)80多家店鋪，需要線上的新增人流量。
優(yōu)衣庫(kù)會(huì)通過(guò)多種方式吸引用戶前往實(shí)體店購(gòu)物，比如app中提供周邊店面的位置指引，其線上app提供的優(yōu)惠券二維碼都是專門(mén)設(shè)計(jì)的，只能在實(shí)體店--------內(nèi)才能掃描使用，從而實(shí)現(xiàn)從線上的到店引流。
4、不做線上專供款。
與其他傳統(tǒng)品牌做“電商特供”款不同的是，優(yōu)衣庫(kù)線上和線下的產(chǎn)品是同款同質(zhì)同價(jià)。因?yàn)閮?yōu)衣庫(kù)認(rèn)為，除非是一些特殊的商品線上和線下有差異，優(yōu)衣庫(kù)絕對(duì)不做電商專供款，這樣才能讓消費(fèi)放心線上的產(chǎn)品質(zhì)量與線下是一樣的。
此外，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)所有用戶也一視同仁，不做會(huì)員制，也沒(méi)有積分制。
5、線上營(yíng)銷費(fèi)用極低。
雖然許多品牌在線上大力度做營(yíng)銷，但優(yōu)衣庫(kù)在線上的營(yíng)銷費(fèi)用控制得很嚴(yán)格：每天直通車的花費(fèi)不能超過(guò)1000元，加上鉆展每個(gè)月的花費(fèi)不能超過(guò)10萬(wàn)元。他認(rèn)為在線上品牌商的核心競(jìng)爭(zhēng)力還在商品上，優(yōu)衣庫(kù)的理念是沉下心來(lái)做實(shí)業(yè)。
除了控制營(yíng)銷費(fèi)用，優(yōu)衣庫(kù)還嚴(yán)格控制線上的毛利。雙11活動(dòng)，優(yōu)衣庫(kù)是成交量最快到1000萬(wàn)的服裝品牌。為什么后勁不足呢?是因?yàn)閭湄洸蛔?。為什么備貨不?是因?yàn)樗麄冃枰ＷC線上毛利。據(jù)迅銷集團(tuán)全球高級(jí)執(zhí)行副總裁、優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)ceo潘寧介紹，目前優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)與天貓合作開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店，而物流則使用第三方物流的方式發(fā)展電子商務(wù)，總體下來(lái)，--------線上成本可比實(shí)體店成本低5個(gè)百分點(diǎn)左右。
與此同時(shí)，和其他品牌相比，優(yōu)衣庫(kù)在線下門(mén)店特別重視快速銷貨，當(dāng)季產(chǎn)品打折速度比同類產(chǎn)品快，打折的力度也稍大。優(yōu)衣庫(kù)平均庫(kù)存的周轉(zhuǎn)天數(shù)是天，比國(guó)內(nèi)服企快一半以上。
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實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇六
2、免費(fèi)禮物滿就送。
3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金。
4、加價(jià)購(gòu)。
5、滿就減。
6、買(mǎi)就贈(zèng)這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。
：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢(qián)。
1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。
2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金。
積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!
3、折扣大打折。
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購(gòu)。
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類等裝備。
5、滿就減。
凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買(mǎi)就贈(zèng)。
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!!再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如光棍節(jié)促銷，光棍節(jié)特價(jià)。
實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇七
“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所，都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里，xxxx美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動(dòng)。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此，xxxx美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng)，不僅是提高知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)。
xxxx陪你過(guò)光棍情人節(jié)
xxxx美容院各大直營(yíng)店
xxxx所有的新老單身女性顧客
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到xxxx的溫暖，并且還能夠得到美的.體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為xxxx帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在xxx美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。
1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。
2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8。8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送xxxx的會(huì)員卡一張，和xxxx提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。
注：活動(dòng)體驗(yàn)劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。
實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇八
孕婦護(hù)膚品近年來(lái)逐漸風(fēng)靡熱賣(mài)。淘寶雙十一，孕婦護(hù)膚品的價(jià)錢(qián)可是一直居高不下，趁此機(jī)會(huì)孕媽媽趕緊收藏中意產(chǎn)品，所需孕婦護(hù)膚品一次性備齊吧。
二、孕婦裝、防輻射服。
孕婦裝、防輻射服等傳統(tǒng)孕婦用品也備受關(guān)注，常備幾套漂亮的孕婦裝可以讓孕媽穿出別樣的“孕味”，孕婦裝的選擇以舒適、實(shí)用為原則。此外，對(duì)于辦公室上班族孕媽媽來(lái)說(shuō)一套防輻射服是不能省的，孕媽媽一定要提前關(guān)注優(yōu)惠信息并預(yù)先收藏好中意的商品哦。
三、孕婦保健品。
隨著人們健康意識(shí)的提高，孕婦保健品成了孕婦用品中不可或缺的一類，孕媽媽可根據(jù)醫(yī)生和營(yíng)養(yǎng)師的建議，做好孕期保健計(jì)劃，趁著這個(gè)雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)制定保健品購(gòu)物攻略，好的雙十一購(gòu)物攻略可以讓你比平時(shí)夠買(mǎi)狠狠的省下一大筆呢。
實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇九
9月5日，20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。（提前兩個(gè)月賣(mài)家開(kāi)始就預(yù)熱了起來(lái)）。
9月15日—10月9日活動(dòng)準(zhǔn)備期。
10月10日—10月11日淘寶在杭州舉辦了賣(mài)家動(dòng)員大會(huì)，針對(duì)此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員。
10月10日—10月31日商家報(bào)名。
11月1日—11月30日商品報(bào)名。
12月1日—12月11日活動(dòng)預(yù)熱期。
12月12日正式售賣(mài)。
淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無(wú)線端，淘金幣抵扣，大促承接頁(yè)，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1)全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格（非最終成交價(jià)）。
2)1212購(gòu)物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購(gòu)物卷（原雙12紅包）金額（5的倍數(shù)，200為上限）。而用戶通過(guò)各類小游戲獲得雙12購(gòu)物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購(gòu)物券的金額來(lái)購(gòu)買(mǎi)該商品。
3)設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè)：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無(wú)線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。
4)大促承接頁(yè)：主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面，可以裝修但不可以刪除。
今年淘寶雙十二pc端與無(wú)線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)別。在pc端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無(wú)線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。
其中pc段的分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購(gòu)、淘金幣、拍賣(mài)、聚劃算。而無(wú)線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
雙十二主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí)，按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層—行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層—行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房—主會(huì)場(chǎng)樓層—主會(huì)場(chǎng)海景房。
其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購(gòu)情況安排會(huì)場(chǎng)展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會(huì)場(chǎng)展示。
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購(gòu)物券（原1212紅包），主要玩法是，通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣(mài)家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。
例子：a商家a商品（已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品）雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)該商品。當(dāng)然，賣(mài)家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣(mài)家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。
也就是說(shuō)賣(mài)家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額（淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下）。而買(mǎi)家則主要通過(guò)完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。
本次雙十二無(wú)線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無(wú)線各種渠道之外（見(jiàn)下圖），其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣(mài)家在手機(jī)淘寶c店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí)，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣(mài)家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包，彩票等。（手機(jī)流量包：賣(mài)家出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。）。
淘寶雙十二大促承接頁(yè)與雙十一的要求基本一致，所有報(bào)名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁(yè)。主分會(huì)場(chǎng)的著陸頁(yè)均為相應(yīng)店鋪的著陸頁(yè)。賣(mài)家可以在店鋪首頁(yè)設(shè)置大促承接頁(yè)大圖以及大促承接頁(yè)的背景圖（主要是烘托雙十二活動(dòng)氛圍）。而大促承接頁(yè)的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的（即商家可以編輯，修改及刪除的模塊）。而大促承接頁(yè)還有熱賣(mài)商品模塊，將自動(dòng)提取店鋪熱賣(mài)的40個(gè)單品，賣(mài)家只可以調(diào)整順序而無(wú)法編輯及修改（即買(mǎi)家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況）值得注意的是大促承接頁(yè)的pc端雖然將自動(dòng)同步至無(wú)線端，但是自定義模塊不會(huì)同步到無(wú)線端。
實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇十
活動(dòng)（一）：“雙11光棍節(jié)，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美甲店購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美甲店顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；
3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢(qián)包等）；
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；
8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）。
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天。
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美甲師相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣(mài)店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；
6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美甲店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇十一
針對(duì)_的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮，如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案，那么很簡(jiǎn)單，立刻就可以搞定，比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案，針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案。
比如說(shuō)，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦?說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說(shuō)，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，_也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說(shuō)明用戶接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。
第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。_上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果_小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買(mǎi)，不代表不能沒(méi)有。
第四，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。
第五，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。
第六，發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。
以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。
實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇十二
二、活動(dòng)背景：
在每年的這一天，一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往！然而你卻無(wú)能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就是來(lái)到“狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂(lè)帶給每一個(gè)人。
三、主辦單位：
四、活動(dòng)目的：
為了促進(jìn)協(xié)會(huì)成員之間的互相交流，和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契。以及讓大家相互認(rèn)識(shí)，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，增大信心。我們定于12月12日節(jié)（所有單身年輕人的節(jié)日）開(kāi)聯(lián)歡晚會(huì)，為單身的朋友么創(chuàng)造一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。節(jié)據(jù)說(shuō)起源于800多年前，也就是1212年12月12日，那天總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。
那天我們將一起歡樂(lè)地度過(guò)，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
（一）活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月12日晚上6：30-9：00。
（二）活動(dòng)地點(diǎn)：生活區(qū)c4樓前草坪。
（四）活動(dòng)對(duì)象：的全體會(huì)員、邀請(qǐng)的嘉賓以及有興趣的路人。
（五）活動(dòng)內(nèi)容。
（1）全體會(huì)員合唱（單身情歌）開(kāi)場(chǎng)。
（2）由外聯(lián)部朗讀節(jié)宣言。
（3）玩游戲。
（4）由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目。
（5）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
（6）玩游戲。
（7）由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目。
（8）在聯(lián)歡會(huì)的最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》。
游戲。
1、自我介紹。
姓名，最喜歡的一種水果，動(dòng)物，植物等等，可增加難度，如不得重復(fù)之前說(shuō)過(guò)的`，要闡述喜歡的理由等?？蓭椭蠹一ハ嘤涀∶趾吞卣?。
2、紙杯傳水。
每個(gè)組出5個(gè)人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動(dòng)作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。
3、五毛和一塊。
道具：不需要；
場(chǎng)地：稍微寬敞一點(diǎn)就可以，沒(méi)有特別要求；
人數(shù)：10幾個(gè)人就可以，人多些更好玩的。
人員：一定要有男有女，比例不限。
裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)司令。
規(guī)則。
在游戲中，男生就是一塊錢(qián)，女生則是五毛錢(qián)。
游戲開(kāi)始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開(kāi)始，并喊出一個(gè)錢(qián)數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢(qián)數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說(shuō)喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)記住動(dòng)作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢(qián)而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見(jiàn)五毛(mm)先下手為強(qiáng)；當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了，這時(shí)候你就需要踢人了，該狠心時(shí)就狠心，一般被無(wú)情踹出去的都是可憐的一塊。
游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說(shuō)出來(lái)錢(qián)數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求；動(dòng)作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。
六、活動(dòng)預(yù)算：
（1）麥克風(fēng)、音響、電等的租借：200元。
（2）小禮品：（具體看拉的贊助）。
（3）小零食的費(fèi)用：200元。
（4）制作邀請(qǐng)函的費(fèi)用：50元。
（5）海報(bào)，橫幅等的制作費(fèi)用：150元。
七、活動(dòng)流程：
1、全體會(huì)員合唱（單身情歌）開(kāi)場(chǎng)。
2、由外聯(lián)部朗讀節(jié)宣言。
3、玩游戲。
4、由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目。
5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
6、玩游戲。
7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目。
8、最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》互勉。
八、商家宣傳。
前期宣傳：
一方面利用橫幅、海報(bào)等方式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)？宣傳，令一方面對(duì)貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。
利用邀請(qǐng)函宣傳商家。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳：
傳單宣傳：
實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇十三
一、活動(dòng)主題：
“光棍不再有，用餐不寂寞”2022雙十一節(jié)日活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx酒店餐廳。
四、參與辦法：
凡是關(guān)注本酒店餐廳微信的公眾號(hào)的用戶，皆可參與本酒店餐廳最優(yōu)惠的微信營(yíng)銷活動(dòng)。
五、活動(dòng)平臺(tái)：
依xxx科技-微信營(yíng)銷平臺(tái)上的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開(kāi)展本次雙十一光棍節(jié)微信營(yíng)銷活動(dòng)。
六、活動(dòng)形式：
1、“關(guān)注酒店餐廳，光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”
凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注酒店餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點(diǎn)一份。(每桌限一份。)。
2、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，吃嗨雙十一。
用戶在本公眾平臺(tái)回復(fù)“大轉(zhuǎn)盤(pán)”即可有機(jī)會(huì)獲得本酒店餐廳精心準(zhǔn)備的4-6人餐一份。
活動(dòng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：精致4-6人餐(468元)。
二等獎(jiǎng)：美食抵用卷(100元)。
三等獎(jiǎng)：剁椒魚(yú)頭(108元)。
3、我要拆禮盒，既要對(duì)象也要吃。
關(guān)注酒店餐廳微信：
在酒店餐廳微信平臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;。
領(lǐng)取禮盒后，邀請(qǐng)3位好友幫助拆開(kāi)禮盒。
活動(dòng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：1+1雙人套餐(256元)。
二等獎(jiǎng)：111元代金券一張。
三等獎(jiǎng)：招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元)。
4、唱情歌，贏霸王餐。
11月1日-9日，將自錄的'情歌以語(yǔ)音形式發(fā)送到公眾號(hào)，由粉絲投票選出最動(dòng)聽(tīng)的情歌，票數(shù)最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!
5、微信簽到，坐享優(yōu)惠。
凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天)，即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費(fèi)滿500元即可使用優(yōu)惠券)。
另：凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客，消費(fèi)滿111元即送玫瑰花一支。
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx酒店餐廳所有。
實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇十四
11月11日久是光棍節(jié)了，常?？吹劫?gòu)物網(wǎng)站推出的是各種各樣的促銷活動(dòng)，比如__推出的“光棍節(jié)珠寶飾品折后79折”活動(dòng)，然而知名京東商城在光棍節(jié)也推出了活動(dòng)：“光棍節(jié)活動(dòng)策劃”。
京東商城光棍節(jié)活動(dòng)策劃之一：快閃。
我們是光棍，鄙視平庸的光棍;我們是光棍，熱愛(ài)生活的光棍。如果給我一個(gè)機(jī)會(huì)在這個(gè)城市留下印記，我們選擇快閃。11月11日，一群光棍集體乘坐11路公交車，路上的風(fēng)景真好，我們也是別人眼中的風(fēng)景。
要點(diǎn)：
1、道具要統(tǒng)一，集體置辦。
2、表情必須專注，行動(dòng)必須一致，以遵循“快閃”活動(dòng)的精神實(shí)質(zhì)。
3、上班族務(wù)必辦好請(qǐng)假手續(xù)，免得在這一天成為一個(gè)失業(yè)的光棍()。
前提是你是一個(gè)郁悶的光棍，因?yàn)榉N.種情非得已的原因誤入光棍之途，曾經(jīng)有一份真誠(chéng)的愛(ài)擺在你的面前，你沒(méi)有珍惜，等到你恍然大悟時(shí)，她已經(jīng)成了別人的女朋友。如今你想對(duì)她說(shuō)“我愛(ài)你”已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，怎么辦，忍氣吞聲不是男兒本色，暗地使壞不夠光明磊落，那就像英國(guó)電影中的紳士一樣，去找那個(gè)奪走你心頭之愛(ài)的人決斗吧。
要點(diǎn)：
1、就像電影中一樣，決斗之時(shí)要讓那個(gè)女主角現(xiàn)場(chǎng)觀摩，否則白白流血。
2、準(zhǔn)備好跌打損傷藥，做好傷后護(hù)理工作。
3、準(zhǔn)備好檢討書(shū)，等辦主任找上門(mén)來(lái)。
京東商城光棍節(jié)活動(dòng)策劃之三：裸奔。
要點(diǎn)：
1、實(shí)施之前考察一下你的體型指數(shù)，如果贅肉太多不夠健美，還是放棄這項(xiàng)驚世駭俗的運(yùn)動(dòng)。
2、做好防寒保暖工作，板藍(lán)根、小柴胡備用。
京東商城光棍節(jié)活動(dòng)策劃之四：加班。
還在為自己是光棍而沮喪?還是一想到光棍節(jié)就悲哀嗎?怎么才能忘記這個(gè)該死的光棍節(jié)禮物，怎么才能忘記自己還是個(gè)光棍?加班吧，有句名言：“工作能洗刷掉一切的恥辱?！?/p>
要點(diǎn)：
1、建議想在光棍節(jié)加班的朋友提早幾天進(jìn)入加班狀態(tài)，這樣到了光棍節(jié)就徹底適應(yīng)了這樣的工作節(jié)奏，不會(huì)有任何感覺(jué)不爽的地方。
2、多儲(chǔ)備些好吃好喝的在辦公室里，只有吃好喝好才有利于心情好。
3、來(lái)點(diǎn)悠揚(yáng)輕松的音樂(lè)，調(diào)劑一下光棍節(jié)枯燥的加班時(shí)光。
4、切莫多想有關(guān)光棍的事。
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實(shí)體店雙活動(dòng)策劃方案篇十五
走了，雙十二要來(lái)了！這次流量，紅包最多的1212將會(huì)是幾百萬(wàn)賣(mài)家的舞臺(tái)。零門(mén)檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣(mài)家和買(mǎi)家加入到這場(chǎng)年終盛典中來(lái)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
12月12日。
三、活動(dòng)主題。
主題：淘寶雙十二聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。
活動(dòng)主頁(yè):。
四、推廣方式。
推廣優(yōu)勢(shì)：
1、價(jià)格低。
2、速度快，沒(méi)有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。
3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動(dòng)信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。
1、微博推廣。
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來(lái)越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一?duì)眾的n次方傳播范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說(shuō)服力。常與粉絲互動(dòng)取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)（付費(fèi)，五十元左右一條），大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力！
3、粉絲通（付費(fèi)）：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。
粉絲頭條（一元）與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是之中。
4、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，在原微博上鬧起來(lái)！使更多的人參與進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)，便可以展示在更多人面前。
2、微信推廣。
微信特色是一對(duì)一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動(dòng)o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
公眾賬號(hào)、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。（聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號(hào)發(fā)布）。
3、論壇推廣。
論壇是人氣聚集的地方，設(shè)置個(gè)性簽名，可以發(fā)一些活動(dòng)介紹（新聞）、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、sns社區(qū)推廣。
sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?dòng)、留答案。
5、qq推廣。
可以同時(shí)加幾十個(gè)qq群，每個(gè)群有200人左右，發(fā)布廣告、群郵件、（一般會(huì)被請(qǐng)出群。）。
6、博客推廣。
sina博客、網(wǎng)易博客、qq空間（說(shuō)說(shuō)）、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個(gè)需要長(zhǎng)期間的積攢沉淀才能換來(lái)終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣。
貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時(shí)段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問(wèn)答：自問(wèn)自答，需要多個(gè)馬甲。
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