通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足之處，并為未來的發(fā)展做出調(diào)整和規(guī)劃。在寫總結(jié)時，要注重邏輯性和條理性，將重點突出，條目清晰，以便讀者容易理解。以下是一些典型的總結(jié)樣本，希望能為大家提供一些寫作上的參考。
教師工作總結(jié)個人篇一
不知不覺中一個學期就要結(jié)束了，回顧這個學期的工作，基本上是比較順利的，信息技術(shù)教師個人年終工作總結(jié)。我所享有的收獲，我會用于下個學期的工作中，我所碰到的問題我會認真思考，想辦法解決。在這個學期中，本人能在保持原有良好工作態(tài)度的基礎(chǔ)上，不斷進步，不斷進取，不斷學習，虛心向有經(jīng)驗的老師學習。為了保持優(yōu)良的工作姿態(tài)，以使下一學年能以更優(yōu)秀的面貌去繼續(xù)工作，現(xiàn)將本人這學期的工作情況進行全面的總結(jié)，總結(jié)如下：
在這學期里，我從思想上，利用師德師風教育活動端正自己;從行動上學電腦技術(shù)，學教學技能等;在生活上注意形象，為人師表。一學期來，我積極參加政治學習，努力提高自身的思想覺悟，服從學校的工作安排，默默無聞地配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作，得到了領(lǐng)導和同事的肯定。這些肯定使我在以后的工作中變得更有信心、有動力去做好每一樣工作。
這學期主要的工作主要包括在三個方面：一是擔任九年級共4個班的信息技術(shù)課的教學，二是學校遠程教育資源的接收、整理、運用及設(shè)備的檢修、維護等工作，三是學校相關(guān)文件資料的打印及各項數(shù)據(jù)的錄入、核算等，個人年終工作總結(jié)《信息技術(shù)教師個人年終工作總結(jié)》。
為了做好微機室管理工作，更好地完成教學任務、為教學服務，本學期繼續(xù)以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)的學生為小組長，具體分工，連帶促進，使各班每個組在上課時都能相互配合，共同遵守微機室的規(guī)章制度，按老師要求進行正確操作，養(yǎng)成良好的學習習慣和衛(wèi)生習慣。
在遠程教育管理方面，除及時認真地做收遠程教育資源的接收、整理、刻錄外，配合教務處為教師運用資源做好配套服務，如多媒體教室設(shè)備的調(diào)試、接收設(shè)備的維護、資源的瀏覽和整理等，同時認真做好各項記載。
在設(shè)備維護方面，本學期本人對學校的微機進行了檢修、保養(yǎng)，力求它們能夠正常的工作，為學生創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境。
作為一名信息技術(shù)老師，應具有比別人更超前的目光，及時掌握最新的科技資訊。為此，我平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽新課程教學及信息技術(shù)教學等資料，學習更多、更好、更新的知識。同時積極參加教研活動，多爭取機會聽評課，從中學習別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學藝術(shù)，努力使自己向一名科研型教師看齊。
雖然工作量比較大，但為了提高教學水平和提高業(yè)務水平，本人在大量收集別人優(yōu)秀設(shè)計、優(yōu)秀架構(gòu)，向有經(jīng)驗老師請教的基礎(chǔ)上，利用本人有限的時間建成學校網(wǎng)站和個人教學博客，以利于同行間的交流和學習，方便學生與我的交流，也有利于及時掌握學生的動向、引導學生學習。在教學之余，我也注重積累和總結(jié)，本學期我被評為優(yōu)秀教師。
我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與私人之間的關(guān)系，不遲到不早退，有時還會加班加點，這同時煅練了自己。對學校的工作盡職盡責，不論是學校分到的哪一項工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。
“越是對事業(yè)愛得深，越感到自己對事業(yè)的不盡職。在以后的教學工作中，我會在保持原有優(yōu)良作風的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
教師工作總結(jié)個人篇二
時間過得真快。轉(zhuǎn)眼間，我當老師一年了。在老師的幫助和支持下，在領(lǐng)導的信任和鼓勵下，我成長了，進步了，收獲了很多。回顧這一年，我對自己目前的工作表滿意度有些遺憾，但不管怎樣，我都需要努力，做一個真正的人。在教學方面，作為一名新老師，基本功和經(jīng)驗的不足是我的短板。為了提高我的教學水平，我主要做了以下幾點：
作為一個新老師，剛開始有點蒙，不知道怎么做。但是，我在教學中不敢馬虎。我努力改變自己的觀念，努力讓自己的教學方法適應學生的需求，不斷改進自己的不足。經(jīng)常利用空業(yè)余時間去咨詢觀察其他老師的教學活動，學以致用。
備課時，我認真研讀課本和參考資料，找準重點和難點，虛心向其他老師學習。為了上好課，我在網(wǎng)上查資料，集中別人的優(yōu)點，確定自己的教學思路。在課堂上，盡量調(diào)動學生的積極性，盡可能讓每個學生都參與到課堂中來，讓學生學到東西。
積極學習各種教育理論來充實自己，以便在工作中更好地在扎實的理論指導下進行教育教學。我們常說，給學生一杯水的時候，老師要有一桶水。時代在不斷發(fā)展，知識也在不斷變化。為了讓我的那桶水不被淘汰，取之不盡，我努力學習，給自己充電。經(jīng)常在網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，努力提高自己的教學水平。這一年的學習讓我收獲頗豐，無論是與學生相處的技巧，還是課堂教學的合理安排。
我堅持每周與學生交流，找出成功之處和不足之處，從而提高自己的教學能力。當然，這一年，有收獲，也有遺憾：教材管控不到位；教師語言不夠精煉，缺乏課堂語言的藝術(shù)性；不能靈活多變地運用課堂教學機智；缺乏細節(jié)化實施教育的能力；班級控制能力仍需加強。針對以上問題，我也想到了解決辦法：認真對待每一節(jié)課，細化教案，讓學生做好準備，找準重點，抓住難點。多閱讀教育教學理論和專業(yè)知識的書籍，增強自己的教學理論積累。
通過經(jīng)驗的積累，我不時地完善我的教學語言。課后及時反思調(diào)整。無論在生活中還是在工作中，都有很多東西需要我去學習。我將繼續(xù)努力，以飽滿向上的精神狀態(tài)，加強學習，提高工作能力，盡職盡責地完成學校交給的每一項工作，使自己的思想和工作更上一層樓，早日成為一名優(yōu)秀的教師。
教師工作總結(jié)個人篇三
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個學期就要了，在這個學期中，我擔任x年級美術(shù)教學工作?！笆陿淠?，百年樹人”，踏上了三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。在工作中我享受到了收獲與喜悅，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題。合自身經(jīng)歷，我對這一學期的美術(shù)教學工作總?cè)缦拢?/p>
認真上好課，確保課堂的有效性。在40分鐘的課堂里，做到不僅使用教學設(shè)計，而且尊重學生的活動情況，及時肯定學生的表現(xiàn)，特別是大膽的、特殊的、甚至是相反的觀點或者見解，給予鼓勵性認可，抓住契機發(fā)展學生的生存思維能力。為了陶冶學生的情趣，引導學生把自己的興趣愛好充分發(fā)揮出來，我課前充分準備認真上好課。比如，有部分學生具有一定的基礎(chǔ)，對一些基本的技法已初步接觸過，我積極引導他們，使他們的繪畫水平和制作水平都有了進一步的提高。
興趣是學生學習美術(shù)的基本動力。我充分發(fā)揮美術(shù)教學特有的魅力，使課程內(nèi)容呈現(xiàn)形式和教學方式有機合，將美術(shù)內(nèi)容與學生生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系在一起，強調(diào)了知識和技能在幫助學生美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨特價值。與此同時，恰當運用現(xiàn)代教學媒體，使課堂中的教與學變得動靜合，聲像并舉，凸顯生動形象，較好地調(diào)動學生學習美術(shù)的興趣，并將這種興趣轉(zhuǎn)化成學生持久的情感態(tài)度。
在美術(shù)教學中，我注重面向全體學生，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)他們的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成及全面發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。同時，我選擇了基礎(chǔ)的、有利于學生發(fā)展的美術(shù)知識和技能，合過程和方法，組成課程的基本內(nèi)容。使不同素質(zhì)的學生在美術(shù)學習過程中，逐步體會美術(shù)學習的特征，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學習能力，為終身學習奠定基礎(chǔ)。創(chuàng)新是藝術(shù)的靈魂，我鼓勵學生發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，為自己的美術(shù)作品增添一份活力。為了使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長，形成良好的校園文化氛圍，我校舉辦了首屆藝術(shù)節(jié)“快樂展才藝”主題書畫展。此次校園書畫展的舉辦，豐富了傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，展示了師生們的才華，促進了校園文化建設(shè);也培養(yǎng)了師生感受美、表現(xiàn)美、鑒賞美、創(chuàng)造美的能力，豐富了師生的業(yè)余文化生活。
在這一學期的工作中也存在著一些不足：
1、教師自身素質(zhì)的培養(yǎng)。作為一名非師范平面設(shè)計專業(yè)的新教師，美術(shù)教育教學能力還十分欠缺。如：六年級《生命的甘露》雖然是與我專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，但是對于六年級的學生知識儲備有限，我還是不知道怎么讓學生更好的理解與創(chuàng)作。x年級《水墨動物》、《水墨畫風景》等課程國畫部分的教學，對我來說都是很大的挑戰(zhàn)，這就需要我課下多進行練習與學習。
2、教師應加強示范，并充分利用展示圖片、美術(shù)作品及放映幻燈影片、錄像片等教學手段和現(xiàn)代教育技術(shù)進行直觀教學。而在我的課堂上，雖然也進行了示范，但由于對多媒體操作和使用不夠合理，使學生不能根據(jù)范作進行直觀的學習，在以后的教學中，我應該多加練習，在課下投入更多的時間去準備。
3、對學生美術(shù)學習的評價要盡可能做到態(tài)度習慣養(yǎng)成和知識能力發(fā)展并重，并鼓勵大膽創(chuàng)進和個性發(fā)揮，加強對一些課堂紀律較差的學生的耐心。既著眼于實際成績，更注重未來發(fā)展。
4、美術(shù)教學要盡量注意學科間的聯(lián)系。如三年級《線的表現(xiàn)力》、《方方圓圓》等課，在講到幾何形與點、線、面等概念時，可聯(lián)系數(shù)學中的相關(guān)概念來解釋。
這學期我也聽了許多優(yōu)秀的展示課，我深深地體會到，教育的確是一門藝術(shù)，一門大學問，值得我用一生的精力去鉆研。以前所學的知識很有限，看問題的眼光也太膚淺?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”我要努力做到學以致用。我相信，教師只有樹立了“活到老，學到老”的終身教育思想，才能夠勝任復雜而又富有創(chuàng)造性的教育工作。課堂之余，我認真參加了學校以及教研組組織的各種政治業(yè)務學習，還閱讀了相關(guān)教育教學刊物從理論上提高自己，完善自己。我會在今后的教學工作中，不斷強化“自育”意識，并虛心向其他教師學習，取人之長，補己之短，使自己具有一桶源源不斷的“活水”，力學苦練，做到“問道在先”“術(shù)業(yè)有專攻”，從而使自己能更好的進行教育教學工作。
教師工作總結(jié)個人篇四
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個學期的教學工作即將結(jié)束。本學期我擔任高二（1）、（2）共二個班的生物教學工作，在這為期半年的教學工作中，有得也有失，有成功的經(jīng)驗可以吸取，也有失敗的教訓可以借鑒，為了更好地提高以后的教學和學生管理工作，現(xiàn)將本學期的工作簡單的總結(jié)如下。
1.生物備課組工作及特色
（1）集體備課活動：一周兩次的集體備課，認真、扎實，對每一道題、每一個教學環(huán)節(jié)進行討論分析，生成教學設(shè)計、學案和活頁。
（2）組內(nèi)同課異構(gòu)，省市能手教學引領(lǐng)：開學初，各年級進行組內(nèi)同課異構(gòu)活動，省市能手上示范課，課后進行評課議課，給予肯定也指出了不足，讓我們都受益匪淺。
2.個人教學工作
（1）認真思考、研究“自、精、合、練”課堂教學模式，與自己的教學風格合理的融合在一起，從形似做到神似，在合理使用“自、精、合、練”課堂教學模式的同時，又不缺乏自己教學的特色和風格。
（2）積極參與集體備課活動，用心編寫每一份學案和活頁。力爭做到自己編寫的學案和活頁與課堂教學能緊密結(jié)合，并對課堂教學效果起到促進作用。
（3）認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課。一方面鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，并能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣教才能更好。另一方面了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、他們的需要、他們的學習方法及他們的學習習慣，學習新知識可能會有哪些困難等等，在讀透教材與學生后，及時采取相應的預防措施。制定符合學生的教學方法及教學內(nèi)容。在課堂上激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習生物的興趣。
（4）課后做好后進生推進工作。個別學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，考試成績較低，針對這種問題，課后我盡力做好學生的思想教育，同時利用活動課的還要做好對學生學習的輔導和幫助工作。
（5）認真批改每一份學案和活頁作業(yè)，部分面批；二次批閱保證及時有效；對學生作業(yè)完成情況進行統(tǒng)計，及時發(fā)現(xiàn)學生問題所在，好對癥下藥，進行查漏補缺。
（6）每次考試后及時進行試卷及成績分析，掌握每班、每個學生的學習情況，并與同層次班級做對比，好發(fā)現(xiàn)問題，進行查漏補缺。
（7）為提高自己教學質(zhì)量，為上好課，積極主動去聽其他老師的課，有很好的收獲。總之，博采眾長，彌補自己的不足，以提高教學水平。
（8）我積極參加備課組內(nèi)的同課異構(gòu)活動，每次都有很大的收獲，我們組的老師給我提出的寶貴意見讓我更上一層樓。
（9）積極主動的參加學校舉行的每一次有關(guān)教育教學的工作。如賽教、微課制作大賽等。每一次都能發(fā)現(xiàn)自己的不足，認真反思，以便提高自己的各項業(yè)務水平。
1.在自己的實際教學中，因為怕學生弄不懂，所以總是講得很多，不敢大膽讓學生去嘗試、去思考、去總結(jié)，其實有些學生早就明白了。在今后教學中，應該相信學生，敢于放手，培養(yǎng)學生自主學習的能力。
2.對教材的深度挖的不夠，沒有很好地讓學生把生物了和實際生活聯(lián)系起來，導致后進生學習有些吃力。今后上課要注意理論聯(lián)系實際，貼近生活，更能激發(fā)學生的學習熱情。
3.專業(yè)知識積累量不夠，導致有些知識的講解不夠透徹，學生不易理解掌握。在今后工作中，盡量抽時間多閱讀和專業(yè)知識有關(guān)的著作，完善專業(yè)知識體系，提高專業(yè)素養(yǎng)。
4.班級管理能力還很有限，今后多向有經(jīng)驗的老師請教，虛心學習，努力提高自己的管理水平。
總之，高中生物課的教學，教師要不斷地進行反思，也就是能在課前對課堂教學發(fā)生的一切具有鮮明的預見性，在課后能將課中的教學行為和相關(guān)體驗上升為一種新的教學理念，在教學中能根據(jù)各種教育現(xiàn)象適時作出適當?shù)姆从?，從而體現(xiàn)和實踐自己的教學風格與教學特色。布魯巴赫指出：“反思性實踐是使教師在其職權(quán)范圍內(nèi)，改進自己的教學實踐，成為更好、更有效率、更富創(chuàng)見的行家的工具”。
教師工作總結(jié)個人篇五
一學期來，進一步提高了思想認識，加強自身學習，不斷提高了自己的政治素質(zhì)和業(yè)務水平，教師 個人工作總結(jié)。教學工作中認真履行職責，較好地完成了教學工作任務。下面具體總結(jié)如下：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本業(yè)務學習，并認真作筆記。注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
認真?zhèn)湔n 。備教材，備好課是上好課的前題。為上好每一堂課，我認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。備學生，了解學生原有的知識、興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。 備教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。精心組織課堂，課堂上，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的積極性，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生的興趣，課堂上舍得花時間讓學生自讀自悟合作學習，工作總結(jié)《教師 個人工作總結(jié)》。布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。做好課后輔導工作。
積極參加外出學習，并把先進的教學理念，教學方法運用到自己的教學實踐中。認真指導學生參加各級作文比賽，其中在全國改革開放30年征文比賽中，我班國卉同學的作文榮獲一等獎，并在《改革開放30年學生優(yōu)秀作文集》中發(fā)表，本人因此獲指導一等獎。本學期我認真參加20xx年2月23日至4月26日，歷時兩個月的泰安市泰山區(qū)中小學班主任崗位遠程培訓。學習其間認真聆聽專家和優(yōu)秀班主任的講課，學習專家精湛的業(yè)務理論，在這次培訓活動中，不管是在學校集中學習也好，還是在家里通過互聯(lián)網(wǎng)觀看也好，我都用心傾聽，認真做好筆記，認真完成作業(yè)和思考題，認真寫總結(jié)體會。通過這次學習，我學到了新的教育理論知識，提高了教育理論修養(yǎng)和班主任工作的專業(yè)化水平，從中學到了不少管理班級、教育學生的具體方法，提高自身素質(zhì)。由于我的努力，在這次網(wǎng)絡(luò)培訓中我取得“優(yōu)秀學員”的光榮稱號。
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在本學年的工作中，我取得了一定的成績：所教學科及格率均名列前茅。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓進取，為美好的明天奉獻自己的力量。
教師工作總結(jié)個人篇六
20xx年已經(jīng)過去，這一年對我來說是緊張忙碌而又收獲多多的一年。一年來，本人以學校及各處組工作計劃為指導；以加強師德師風建設(shè)，提高師德水平為重點，以提高教育教學成績?yōu)橹行?，以深化課改實驗工作為動力，認真履行崗位職責，較好地完成了工作目標任務?；仡欉@一年，忙碌而又充實，付出了，努力了，收獲了，也成熟了?，F(xiàn)將本學年的工作做一個小結(jié)，總結(jié)過去，展望未來，寄望明天工作的更好。
教師，肩負教書育人的職責，行為上要為人師表，業(yè)務上要精益求精。因此只有不斷充電才能永葆教學的青春和活力。一方面，認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范、不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認真學習新課改理論，努力提高業(yè)務能力，參加自學考試，努力提高自己的學歷水平。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。。
教學的最終的目標就是要提高教學質(zhì)量，而其關(guān)鍵就是上好課。能把知識點落實到位，為了上好課，我做了下面的工作：
2、在課堂上，組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋。激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了。激發(fā)學生的學習興趣，向課堂45分鐘要質(zhì)量，努力提高課堂教學效率；課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
3、在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作；在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調(diào)整教學策略。
4、在平時認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。一年來，本人共聽課30節(jié)，完成了學校規(guī)定的聽課任務。
八年級學生通過一年的初中學習，新鮮感不再，又沒有升學的壓力，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。
我的具體做法是：
1、加大學習、執(zhí)行《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》的力度。我借助主題班會、演講會、競賽等各種形式的活動，來引導學生學習，執(zhí)行《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，嚴格要求學生。2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。班主任言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
3、注意寓教于樂，以多種形式規(guī)范學生行為。心理學告訴我們：人的接受心理由觀察能力、感知能力、認識水平、興趣愛好等心理因素構(gòu)成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。為此，我先后開過多次主題班會，中《規(guī)范一道德》，《我是主人》、《理想與信念》、《要學會學習》、《神圣的使命》。開展優(yōu)生學習經(jīng)驗交流會，舉辦知識搶答競賽，效果都很好。
一份耕耘，一份收獲；經(jīng)過自已的不懈努力。取得了較優(yōu)異的成成績。
我任班主任的（153班學習氣氛濃厚，班風穩(wěn)定。學習成績優(yōu)秀。在全鄉(xiāng)期末統(tǒng)考中，獲四個第一名、兩個第二名的好成績。我的物理科更是以人平分高出校平均17分遙居榜首。我班也評為優(yōu)秀班團集體。我也在年度考核中被評為優(yōu)秀。我還在下半年舉行的全鄉(xiāng)中青年教師基本功比武中榮獲一等獎。
“金無足赤，人無完人"，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
3、后進生的轉(zhuǎn)化工作力度不大。雖然抓了差生，但有時沒有抓在點子上。
4、其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)。
教師工作總結(jié)個人篇七
轉(zhuǎn)瞬間，一學年的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，現(xiàn)將20xx學年的工作總結(jié)如下：
堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，嘗試新教法，不斷更新教學觀念。
通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。
將理論聯(lián)系到實際教學工作中，更新觀念，豐富知識，提高能力。
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。
一年來，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
(一)發(fā)揮教師為主導的作用
1、備課深入細致。
平時認真研究教材，力求深入理解教材，準確把握難重點。
在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。
教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓。
2、注重課堂教學效果。
針對學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結(jié)合。
在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內(nèi)外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。
經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。
多次聽公開課，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。
4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
(二)做好后進生轉(zhuǎn)化工作
作為教師，后進生直接影響著全班學生的整體成績。
所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉(zhuǎn)化工作：
1、因勢利導，化消極因素為積極因素。
首先幫助后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。
其次以平常的心態(tài)對待，后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。
2、真正做到曉之以理，動之以情。
真誠對待他們，感受后進生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，信任他們，鼓勵他們。
增強他們學習的自信心。
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的.作用。
所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛(wèi)生、紀律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內(nèi)形成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風。
3、關(guān)心學生身體健康。
開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，對學生進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。
4、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。
通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學工作打好了基礎(chǔ)。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
教師工作總結(jié)個人篇八
一年很快就要結(jié)束，回顧一年所做的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、在開展區(qū)域活動中，我們根據(jù)幼兒年齡特點、發(fā)展需要投放活動材料，根據(jù)主題進展需要設(shè)計了一些與主題有關(guān)的區(qū)域活動材料，做到有計劃有目的地投放，并及時增減活動材料。引導幼兒積極認真參與區(qū)域活動，滿足幼兒發(fā)展的需要。針對幼兒個別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動材料。
2、加強浸入式英語教學強度。在一日活動中老師能很好地把握幼兒心理特點，能用正確的語音和恰當?shù)姆椒ńM織活動，把英語教學滲透到每個主題活動中，帶班能力不斷提高。本期班級幼兒的英語會話水平有較大提高。
3、本學期加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。為幼兒準備了：田字格本、數(shù)學練習本，充分利用了餐前、離園前這段時間，組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習寫數(shù)字、做算術(shù)題等活動。開展了“故事大王”評比活動，每期評出一位獲勝者，并把獎狀張貼在“家園專欄”，幼兒的語言表達更加生動富有感情；講故事的積極性越來越高。
本學期更加注重了和家長的溝通，及時全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園聯(lián)誼活動，讓家長參與到活動中來，如：國慶節(jié)“我是中國人”的詩歌表演；和“我是中國人”知識競賽活動；家長開放日；“幼兒自制樂器展”；新年運動會等。家長對班級工作支持度高，能積極參與園里、班級的各項活動，主動要求多派任務，樂意為班級孩子多做貢獻。本學期還發(fā)放了班級電話聯(lián)系表，成立了班級家長委員會5名，家長委員會切實發(fā)揮了橋梁作用。有了家長的參與，我們本學期的教育教學活動真正做到了家園共育。
本學學期我班更加注重幼兒的身體健康，嚴格按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化；加強幼兒體能活動，增強幼兒的體質(zhì)，對于有心理障礙的幼兒，有針對性進行輔導，幼兒在擁有健康體質(zhì)的同時擁有健康的心理。幼兒能主動作好值日生工作；文明進餐，積極配合保健醫(yī)生作好各項體檢工作。加強消毒工作，杜絕流行病的發(fā)生；均本學期班級生病請假孩子少，幼兒的出勤率一直較高。在本次“迎新年、運動會”上，我班孩子在團體操表演以及單項運動比賽中均獲得較好成績。
本學期還加強了幼兒的自我保護意識及安全衛(wèi)生教育，避免了幼兒安全事故的發(fā)生。培養(yǎng)了幼兒良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣，重點幫助幾個進餐慢的幼兒改變不良的飲食習慣、本期孩子們身高體重增長迅速。
不足之處：對幼兒的細致觀察不夠，班級教師在指導活動區(qū)時指導不過來，活動區(qū)材料制作需更多創(chuàng)意。我們將再接再厲，努力做得更好。
教師工作總結(jié)個人篇九
自參加教育工作以來，我一直認真學習毛澤東思想及鄧小平理論，以三個代表為指針，始終堅持科學發(fā)展觀，熱愛黨的教育事業(yè)，服從領(lǐng)導安排，工作兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，以“良好師德”規(guī)范自己，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘。在各方面嚴于律己，忠于職守，做到為人師表。
自己的專業(yè)技術(shù)水，教。
學
工
作
成績。
顯心請教，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展，平能力逐年提高著?；仡檸啄甑墓ぷ鳉v程，給我留下了極為深刻的印象。我的工作做法主要是以下幾方面：
界。工作并非我想象的那樣輕松和快樂。小學教師的工作既細致又瑣碎。每天面對幾十個活潑好動的孩子，卻需要時刻保持冷靜及良好的精神狀態(tài)。記得剛踏上工作崗位時，我虛心向同事請教，學習他們的教學經(jīng)驗，并反思自己工作中存在的問題，逐漸積累經(jīng)驗。在我付出努力之后，我已經(jīng)能夠靈活地安排自己的教學活動，那時起，我就懂得了吃不得苦、沒有責任心，當不了好老師！
近三十年來，我就是抱著這份愛與責任，在平凡的崗位上默默奉獻著，收獲著。近年來，我曾多次被評為優(yōu)秀教師和先進工作者，不斷受到上級主管部門的表彰和獎勵：2005年、2007年均被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀教師，在2007年5月的文藝匯演中獲得縣級一等指導教師獎，2007年12月被評為縣級教學能手，同時被評為縣優(yōu)質(zhì)課執(zhí)教人，2008年3月因工作成績顯著，被評為縣工會工作積極分子，2008年12月被評為縣級骨干教師，2009年9月被評為縣優(yōu)秀教師，在2007、2008兩年年度考核獲得優(yōu)秀。
其次，在教育教學工作中敬業(yè)愛崗、嚴謹治教，在對班級管理方面，我認真做好學生的思想工作，充分發(fā)揮班級自主管理和德育積分的作用，獎優(yōu)促差，榜樣示范，強化班干部的監(jiān)督職能，規(guī)范學生言行，傾力打造班風正、學風濃、講文明、守紀律的先進班級，并努力為學生創(chuàng)設(shè)了一個文雅、清靜、寬松、和諧的學習環(huán)境。多年來，自己一貫奉行勤能補拙、熟能生巧的教學原則，堅持把工作做細、做實，因材施教。上課做到精講精練、以讀代講，培養(yǎng)學生對知識的感悟能力和歸納總結(jié)能力，抓住根本，講求實效。重視基本功的訓練，準確把握學生的學習動態(tài)，采取靈活多樣的教學和管理方法，最大限度地調(diào)動全班學生學習的主動性，使學生全身心地投入到學習活動中來。切實減輕學生的課業(yè)負擔，注重個體差異，使學生學會學習、愛學習，把學習的主動權(quán)交給學生。
后進。
生的輔。
導
力度。
不
限
于
學習。
知
識
種，途也。
徑不。
激是。
發(fā)一。
他件。
們痛的苦。
求的知事欲和上進心，讓他們意識到學習并不情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。
我清楚記得，在上學年第一學期，我們班從外地轉(zhuǎn)來一名因父母離異跟奶奶回老家的學生，由于他長時間輟學，基礎(chǔ)差和教材不同的原因，他成了我班的差等生，從此他便自卑、孤立、自暴自棄，不再好好學習。我看在眼里，急在心里，決心使他不再消沉，不再自卑，重新定位自己的價值。于是，在他的身上，比其他同學更多了一份關(guān)愛與呵護、理解與鼓勵、賞識與安慰。同時，我還鼓勵同學多和他交流，多給予他幫助和關(guān)心。在我和全班同學的鼓勵下，他終于找回了自我，找回了他失落已久的寶貴自尊和渴望已久的成功的喜悅。學習成績上去了，心情也格外舒暢，在第二學期期末，竟以前五名的成績升入中學。我終于可以松口氣了，真是功夫不負有心人??！
上
都
積
極
征
求
其他。
老
常
常
邀
請
其他。
老
師
來
聽
課，征求他們的意見，改進工作。我在學習中不斷提高、充實自己。我最成功的做法是寫教育筆記。寫教育筆記使我成為有心人，從學生生活瑣事到活動組織過程，從學校教育到家庭教育，我都注意觀察、分析，不斷拓展教育筆記的范圍和內(nèi)容。寫教育筆記，培養(yǎng)了我有計劃、有總結(jié)的工作習慣，使業(yè)務能力在總結(jié)中逐步提高。
在平時工作中，面對孩子們，我對自己的言談舉止慎之又慎，努力做到為人師表。有一次，我班接一個叫張僑的孩子，他的媽媽告訴我：“王老師，張僑說你昨天騙人?！蔽乙宦犮蹲×耍以趺磿_人呢？經(jīng)過了解，我才知道，昨天，我許給孩子們看動畫片，誰知突然停電，而孩子們卻不知道，我便改成了講故事，沒想到孩子卻“耿耿于懷”。我特意向孩子們道了歉，并補上了要看的動畫片。通過這件事，我更加謹慎，以免損害教師在孩子心中的形象。
與家庭聯(lián)手，培養(yǎng)學生的自理能力。美國教育家愛雷·馬洛尼提出，培養(yǎng)孩子的要訣之一，就是及早讓他們自立，他說，過分的保護會影響其盡快成長。經(jīng)常讓孩子動手，不僅可以給孩子鍛煉的機會，還可以使孩子建立必勝的信心，培養(yǎng)他們的獨立意識，讓他們體驗到成功的樂趣。當然，這樣做必須得到家庭的支持和協(xié)助。實踐證明，只要從小有意識地加以培養(yǎng)，學生的自理能力完全可以逐步提高。
指導家長全面科學地評價孩子。關(guān)心孩子的成長正是家長愛孩子的具體表現(xiàn)，現(xiàn)代教育觀要求家長要在“愛”中科學地評價孩子。孩子年齡小，自控能力差，難免有各種不合邏輯情感的“過失行為”，每當遇到這種情況，我就抓住時機，配合家長，在理解、寬容、尊重、信任的基礎(chǔ)上，科學評價，正面引導，使他們從小學會對自己的過失負責，效果顯著。
當然，成績只代表過去，在今后的工作中，我要立足現(xiàn)實，放眼未來。新的課程改革社對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作。我依然會以心為課堂，以愛為課本，繼續(xù)努力，不斷探索，深入反思，同學生一道學習，一起進步。憑自己的勇于實踐和大膽探索，使我的業(yè)務素質(zhì)和工作能力再上新的臺階！
教師工作總結(jié)個人篇十
個人工作總結(jié)（美術(shù)教師） 二十一世紀是一個知識不斷更新的社會1，因此，不僅需要教師掌握必要的知識，還應當會運用現(xiàn)代化的教學手段，起到優(yōu)化教學過程增強教學效果的作用。
電教媒體將圖、文、聲像，按不同需要編輯，顯示與重放的功能，在欣賞課中表現(xiàn)得非常明顯。美術(shù)欣賞教學具有認識、教育、審美三個主要功能。是提高學生藝術(shù)修養(yǎng)的重要途徑。按照傳統(tǒng)的教學方法，進行多維的和有效的審美評價等一系列教學任務。但是任何的作品和欣賞者之間都存在著時間，地區(qū)，民族，文化，習慣和個人經(jīng)驗的差別，特別是對于現(xiàn)代派發(fā)作品。由于他們所使用的繪畫語言超出常人的現(xiàn)實經(jīng)驗和欣賞習慣，使學生難以理解作品所表達的思想。為了解決這一教學難題啊，采用錄象教學來營造作品欣賞的情境和氣氛。如在欣賞立體派畫家畢加索的油畫作品《格爾尼卡》時，學生感到不可理解這種表象形式。為了引導學生讀懂畫家在表現(xiàn)什么，深刻體會作品的內(nèi)涵，啊首先利用幻燈機將作品投到幕布上。讓學生認真觀察，然后播放課前編輯的錄象資料德國空軍轟炸西班牙的小鎮(zhèn)格爾尼卡的暴行。通過觀看錄象，拉近了學生與作品的距離，使他們在一定程度上讀懂這幅作品。
美術(shù)課中有很多知識比較抽象，學生不容易理解，但如今電腦有很多軟件如photoshop6。
0，flash5，microsoftpowerpoint等可以制成各中課件。如《形態(tài)的分析與構(gòu)成》一課，關(guān)于表現(xiàn)方法的教授，我利用photoshop和flash制作了三角形、形、方形的平移、分析，自由組合的過程，使學生一目了然，輕松掌握。
利用電腦教學不僅形象、直觀，更容易激發(fā)學生的興趣，激起創(chuàng)造欲望。在《漫畫》一課中我利用flash制作各種動畫效果，并加入生動活潑的音樂，使學生置身與漫畫的世界，有一種想畫的沖動。
好的設(shè)計構(gòu)思需要高品質(zhì)的制作來表現(xiàn)。學生在設(shè)計制作中常常面臨著實際制作的效果同預先設(shè)想不同的情況，這樣就不得不重作。隨著電腦技術(shù)的發(fā)展，制圖軟件具有設(shè)施齊全的工具庫和屏幕預視功能，學生利用微機來進行美術(shù)的設(shè)計是一種快捷高效的方法。在《圖案》課中，應用photoshop6。0工具面板和色彩面板，利用復制和添色功能來設(shè)計理想的圖案。當顏色感覺不舒服時可更換顏色，為學生的設(shè)計提供了更大的選擇余地和更廣闊的想象空間。
要想取得良好的教學效果，必須及時注意學生反饋的信息，并根據(jù)反饋的信息及時調(diào)整教學方法和內(nèi)容，做到教師和學生的雙向交流實現(xiàn)教和學的良性互動。
點評學生的作品，是學生進行交流、檢驗教學成果的重要手段。校內(nèi)計算機網(wǎng)絡(luò)的建立，將使學生能夠在計算機里更直接的觀察、分析、修改別人的作品，發(fā)揮了學生參與教學的積極性。
電腦媒體的出現(xiàn)為美術(shù)教學增添了新的火力，為教與學創(chuàng)造了許多方便條件，受到廣大師生的歡迎。只要我們不斷探索，認真鉆研，就能夠為美術(shù)教學質(zhì)量的提高做出貢獻。
教師工作總結(jié)個人篇十一
工作總結(jié)頻道為大家整理的小小班教師個人工作總結(jié)，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結(jié)頻道。
時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個學年就過去了。本學年我仍帶小小班，一年來（特別是本學期），在各位領(lǐng)導的關(guān)心、同事的幫助下，我和小小班的楊老師、鄧老師一起克服了班上學生多、年齡小、自理能力差等困難，工作兢兢業(yè)業(yè)、盡職職責終于圓滿的完成了幼兒安全、衛(wèi)生、保育、教學等任務，小朋友在班上愉快地度過了一個學年的幼兒園生活。回首過去，感慨很多，現(xiàn)總結(jié)如下：
在日常生活管理方面，我對幼兒非常耐心，要求比較高。由于小班的孩子是初入園，并沒有常規(guī)意識，自理能力差，因此我從生活的每一個環(huán)節(jié)抓起。有的幼兒到幼兒園的時候不會自己吃飯，剛開始我耐心地喂他們吃，與此同時，更多的是教如何自己吃。他們把飯菜撒在桌面上、地上，我就耐心地指導他們學習正確的進餐習慣，鼓勵他們自己動手吃完一份飯菜，同時讓他們清楚放杯，掛毛巾的位置，會自己大小便，小便后能自覺排隊，不在廁所玩等，雖然都是些生活的瑣碎事情，但對與小小班的孩子來說并不容易，現(xiàn)在班上大部分的孩子都形成了良好的生活習慣。
在教育教學方面，小小班的孩子知識經(jīng)驗少，動作發(fā)展不夠快，注意力容易分散，但他們模仿力強，有較強的探索精神，因此在小小班開展教學活動要能一下子吸引他們的注意力，我結(jié)合學生實際，采用童話式的教育，向幼兒教學的內(nèi)容都采用小動物的形式出現(xiàn)，讓自己成為他們中的一員，從而更好地理解接受老師所傳授的知識，例如在開展音樂活動中，幼兒最喜歡開火車，模仿小動物叫、走等動作，我讓幼兒先學習一種小動物的樣子，再向他們講述這個小動物的故事，最后學習歌曲，在這個過程中，幼兒學習起來就覺得很容易，會唱的歌曲也越來越多了。
在保育、保健方面，作為小小班是最重要的，我在這方面盡量做到細心、認真，小朋友著衫較多，自理能力差，經(jīng)常會尿濕褲子，因此我注意觀察每一位幼兒，及時幫他們換褲子，根據(jù)天氣的變化，及時幫助幼兒增減衣服，對有病吃藥的幼兒特別照顧，認真幫助幼兒吃好每一次藥，做好患病幼兒護理工作。
隨著幼教事業(yè)的不斷發(fā)展，家長要求的不斷提高，對幼兒教師的要求也越來越高，因此在今后的工作中，我會不斷學習、創(chuàng)新，努力做好本職工作。
教師工作總結(jié)個人篇十二
在不知不覺之中，20xx年又過去了，在新一年到來的時候，我對自己即將過去的這學期的工作做了一個簡單的小結(jié)。
對孩子的關(guān)愛不變，更多了一些寬容和理解。
在孩子們中間我仍象個大姐姐。學習時和孩子共同探索、發(fā)現(xiàn)周圍的秘密，分享和體驗成功的喜悅；游戲時和孩子一起全情投入，盡情嬉戲，開懷歡笑。當孩子取得進步，我都會給以贊許的眼神；當孩子遇到困難，我決不吝惜一句鼓勵的話語。
當孩子犯錯誤、淘氣、闖禍時，不從成人的角度，或者根據(jù)自己已有的經(jīng)驗和對幼兒的看法和態(tài)度去解決所謂的問題，而是要克服教師自身言行的隨意性，改變以往從成人的角度處理問題的做法，對孩子要多一些寬容與理解。
一次，我給班里的小朋友講“愛護玩具”時告訴他們：“每人有一個抽屜，是專門放學習用具的。大家要愛護它，保持整潔?！闭f著，只見小杰打開抽屜，把里面的廢紙全倒在了地上。當時我心里想，我話還沒說完，沒讓整理抽屜呢，他就自己行動，真不守紀律，所以立刻批評了他。只見他將抽屜一扔，眼睛不看我，腦袋扭向一邊，表示出非常反感的樣子。我一看他的表現(xiàn)，知道他對批評一時還接受不了。平日他自尊心強，我在全班小朋友面前批評他，傷了他的自尊心。于是，我立刻改為鼓勵的口氣：“小杰是懂事的好孩子，想把抽屜整理干凈，只是忘記把紙屑放在什么地方?？靵?！老師和你一起撿干凈紙屑。要不然，別的小朋友該給提意見了，怎么只顧自己干凈，忘了班集體呢？”他雖然沒有完全轉(zhuǎn)過彎來，但慢慢撿起了紙屑。在我不斷地鼓勵下，他把地上的紙屑全撿干凈了。
事后我與小杰談心，知道是教師鼓勵的語氣及肯定的態(tài)度才使他心動。在解決這個問題的過程中，我是從他的角度看問題，讓他感到老師理解他，和他有共同語言，這樣，在他心情愉快的時候，抓住這個教育時機，讓他認識到自己的行為不對并愿意改正。
通過這件事我體會到，老師柔和親切的態(tài)度、幽默活潑的話語、敏銳信任的眼神，都會使孩子獲得愉悅的感受，而孩子們也正是在這寬容、諒解的氛圍里，才會消除抵觸心理，獲得尊重、理解，從而接受教師的正面教育。教師要給與幼兒真正的愛。
認真的教育教學態(tài)度不變，繼續(xù)收集教育教學素材資料。
我經(jīng)常會通過網(wǎng)絡(luò)、書籍、電視等渠道收集好的教育素材、積累教育策略，并運用到平日的實踐帶班中。在每次的教學活動中，我一定會先想一想：孩子們會有什么發(fā)展，孩子們可能會產(chǎn)生什么問題，孩子們對于這個活動是否感興趣。帶班前仔細考慮好目標內(nèi)容流程，略有不同的是從先前的單一層次目標到現(xiàn)在的多層次目標，以幼兒發(fā)展為主，給孩子更寬松的環(huán)境。
由于我班是混齡班，孩子年齡差異較大，能力發(fā)展水平也較不同，現(xiàn)在在教學活動中我會提出不同的發(fā)展目標層次，根據(jù)幼兒能力水平提出要求，而并非一唯的注重年齡要求。例如在一次美工活動中，我提出的低層次目標是希望幼兒能完成拼貼工作，而能力相對強些的幼兒還能再自由添畫，我班有些小年齡幼兒的能力比中班的幼兒還強，能完成高層次的目標，而部分中班的幼兒只能完成低層次的目標，我覺得這活動仍是成功的，幼兒各自得到了發(fā)展、滿足了自己的需求。在活動中，針對不同能力水平的幼兒，我提供給每一組的材料，往往也是體現(xiàn)了不同的水平層次，給各個發(fā)展階段的孩子都有提高的機會。在這樣的學習環(huán)境中，孩子們的自主性得到了提高與發(fā)展。
我相信作為教師，大家在平日里也都是這樣做著的，因此收獲了一份份孩子的愛。成為好老師的目標不變，為了我所喜歡的孩子們、為了我所熱愛的工作，我的愛心、耐心、真心不會變，我將從平凡中學習著、探索著、實踐著，希望來年有著更大的收獲。
教師工作總結(jié)個人篇十三
時光如水，轉(zhuǎn)眼間一個學期已然結(jié)束。在這一個學期中，我們經(jīng)歷了悲歡喜樂，其中有各種滋味，有時是悵然若失，有時是若有所思。從這個學期擔任了班主任，感覺生活豐富了不少。現(xiàn)在將這一個學期的工作總結(jié)如下：
思維的力量是巨大的，往往影響一個人至深。從大的角度來說，熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導，擁護社會主義。全面貫徹國家教育方針，自覺遵守教育法律法規(guī)，依法履行教師職責權(quán)利。不得有違背黨和國家方針政策的言行。這一方面并沒有什么可動搖的，為了社會主義的教育事業(yè)努力奉獻。從小的角度來說，要有一個積極向上的思想觀念，努力提升自己，也要把樂觀積極的思想帶給學生，讓學生能夠生活在一個溫馨和諧、有利于他們生長的環(huán)境。
教書育人是我們的天職。我覺得更重要的是育人，雖然這個任務是一個長遠而且艱巨的任務，但是我們可以點點滴滴的做起。要讓學生有一個正確的價值觀念，能夠積極主動的投身到學習當中，逐步提高自己的自制力。不僅僅是在學習方面，有些孩子并不能和家長進行很好的溝通，雖然在這一階段對他們來說是難免的，但是還是要引導他們和父母建立良好的親子關(guān)系。現(xiàn)在很多學生沉迷于網(wǎng)絡(luò)與手機，而且他們并不能有效的控制自己，往往是沉迷其中不能自拔。在這一方面要時常和學生進行交流溝通，引導他們正確的使用這些現(xiàn)代化的工具。
在教書方面，認真?zhèn)湔n。由于去年剛剛教了七年級的英語，今年再教一次就還比較熟悉，所以在備課方面還是比較方便的。根據(jù)學生的不同情況制作課件或是投影，方便學生進行學習。及時的聽取其他優(yōu)秀教師的課堂，然后更改自己的備課，爭取能夠通俗易懂，讓學生一步一步的理解。上課時，面向全體學生。英語學科不想其他漢語類的科目，如果學生一段時間不學，那么就很難聽懂了，但是現(xiàn)實存在的就是一部分學生從小學起就不再學習英語了，所以上課時他們絲毫不懂，對于新學習的東西也不去嘗試，這就導致了兩種結(jié)果---擾亂課堂和極低的成績。對于這一部分學生應該因材施教，但是課堂內(nèi)容比較多，掌控能力不太強，很難及時的進行兼顧。這是一個需要持續(xù)解決的問題。上課時也應該多提問提問學生，讓他們能集中精力。在作業(yè)方面，雖然能夠及時的布置作業(yè)，但是沒能夠及時的進行檢查，可能就存在一部分學生濫竽充數(shù)，降低了自己的要求。這些問題，在下一個學期要逐步解決。
嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，和同事們建立良好的人際關(guān)系，積極地幫助需要幫助的人，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。對學生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。教育學生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責任感。在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。
十年樹木百年樹人，我們在教育的道路上做的還遠遠不夠，社會在發(fā)展，時代在進步，學生也不再是一成不變的。隨著學生的變化，我們也要適應時代的進步不斷地學習，才能更好地做好教書育人的工作，才能為祖國的教育事業(yè)添磚加瓦。書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟，愿它一直激勵著我！
教師工作總結(jié)個人篇十四
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一學期已步入尾聲。本學期，我擔任九一班語文、九年級政治教學及九一班班主任工作，任重而道遠，與孩子們互相鼓勵，攜手共進。在此，我就教學工作和班主任工作兩個方面將本學期工作總結(jié)如下：
1、知識系統(tǒng)化很重要。
我雖已從教八年之余，但因種種機緣巧合，這是時隔5年后的又一次初三教學經(jīng)歷，第一次還是在xxxx年，那是我步入工作崗位所教的第一屆學生，因為無知，所以無畏。沒有任何教學經(jīng)驗的我僅憑一腔熱情與一群上進的孩子們一起努力，那一次僅僅是過了一遍教材，到第二學期孩子們進行總復習時我因?qū)殞毜慕蹬R而掉隊了，沒有和孩子們一起收獲累累的果實。時至如今，已經(jīng)5年了，教材也已變了再變，面對今年的初三教學，我就是一個初學者，一切從零開始，研究教材。可我欠缺的還是知識的系統(tǒng)化，今年期中考試時，應學?！傲鶄€一”活動的要求，我參與了期中考試，做試卷時，遇到了考查標點符號運用的題型，這是我們再七八年級沒有遇到的專題，所以一直以來我也沒有強調(diào)過，對這一知識點我也很陌生，考完之后到教務處作答案時，發(fā)現(xiàn)自己這個題錯了，雖知答案可不知為何是它？請教已連續(xù)三年任教初三語文教學的閨蜜，她告訴了我這個題型的所有考點。這時才恍然大悟，我對于初中的語文知識還沒有系統(tǒng)化。
2、在練習中掌握方法。
任何一門學科的學習，都不能缺少“練習”，理科得練，文科也得練，常言道，“眼過千遍不如手過一遍?！蓖ㄟ^動手去做，舉一反三的練習，學生才能掌握所學知識，教師也可以從學生的做題過程中掌握學情，然后在其基礎(chǔ)上分層教學，通過練習讓我們的教學和學生的學習都落到了實處。九年級上冊主要學習了議論文，在帶平行班的楊老師的建議下，我們教授這種新文體之前先把議論文的相關(guān)知識全部講授于學生并要求做好筆記，“授之以魚不如授之以漁”，先交給學生方法然后以教材為范本，引導學生學以致用。期中考試就考查了議論文，從學生答題情況來看，僅僅靠教材中的幾篇文章他們還對相關(guān)知識掌握的不夠透徹，之后，我從課內(nèi)拓展到課外，將資料中的相關(guān)議論文作為練習題進行訓練，期末考試之前又將寒假作業(yè)中的議論文體再做練習，從期末試卷的答題情況來看，學生在練習中了解了題型，在練習中明確了考點，在練習中掌握了方法。
3、用鼓勵激發(fā)學生潛力。
有人說：“好孩子是夸出來的?！币郧拔矣行┎徽J同，可通過自己在教學中的不斷實踐，發(fā)現(xiàn)事實如此。人人都愛聽好話，更何況孩子呢？他們更喜歡老師的贊揚和肯定。在與孩子們的聊天中，發(fā)現(xiàn)他們特別在意老師對他們的.評價，老師的鼓勵可以讓他們極其開心，從而會調(diào)動他們的興趣，進而會激發(fā)他們無限的潛力。我班小a同學學習勤奮刻苦，可由于智力原因，學習成績一直不容樂觀，可努力的他使代課老師們都不忍心批評，反倒都鼓勵他，在老師們的鼓勵下他在不斷進步，從以前的全科不合格，到現(xiàn)在能及格兩三科。與別人比，也許他的變化不大，可與昨天的自己相比，卻進步很大，而這正是鼓勵所起的效應?？梢?，鼓勵能激發(fā)孩子們的潛能。
1、多交流為學生解壓。
初三以來，孩子們都深知自己的責任重大，承載著家人的希望、老師的期望、自己的愿望與初三拼搏，希望明年六月能收獲成功的喜悅?？蛇@個拼搏奮斗的過程是極其艱辛的，每一次測試都會牽動他們的情緒。那些天生樂觀的孩子們能夠坦然的接受每一次挑戰(zhàn)，不因失敗而動容，反而會變壓力為前進的動力，促使自己不斷前進?？纱蠖鄶?shù)孩子還是不能很好的調(diào)適自己的心態(tài)，壓力讓他們無法喘息，給他們的學習帶來困擾。我班小b就是這樣一個孩子，對自己要求嚴格，總是給自己增加壓力，第一次月考之后，她竟然有腦神經(jīng)衰弱的征兆，家長帶她看了醫(yī)生，可依然頭疼，同桌反應說她有時做題做不出就打自己的頭，有一回早上背書，重復了很多遍也沒有記住，氣的趴在桌子上哭。得知后與她前后交談了3次，逐漸緩解了他的壓力，慢慢的，她頭沒有那么疼了，也不再因此而困擾自己，學習的效率逐步在提升。
2、觸動學生的心弦。
每個班級里都會有調(diào)皮的、行為習慣差的、難以管理的孩子。更何況我們所面臨的正是處在青春叛逆期的孩子，自主意識的形成讓他們有了反抗行為。我班這樣的孩子很多，小c就是其中之一，這孩子我宣得最多，是辦公室里的“?？汀?，也曾做過無用功，思索之下提筆寫了一封信，可就在我對溝通方式的嘗試與改變中，竟然有了起效，讓我明白了，不是孩子們頑固不化，可能是我們的方式不對他的“胃口”，使得我們所做工作成為無用功。我們不妨調(diào)整思維，變換方式，去碰觸孩子們內(nèi)心深處的那一根弦，會產(chǎn)生無窮的效應。
3、用心去關(guān)注孩子的變化。
孩子們一天天成長著，在成長的過程中不斷變化著，作為班主任，我們一定要具備一雙火眼金睛，隨時捕捉他們的變化。小d在班上以“話癆”著稱，課堂上總是積極“響應”老師，有故意搗亂的嫌疑，可前段時間他很沉默，月考時成績也不理想，叫來與之交談才得知受情感的困擾，他總不能很好的控制自己的情緒，上課總思想跑門，一想到自己遭受拒絕就情緒失落。得知他喜歡的女生比他出色時，我就以此來激勵他，努力學習超越她，先將這份感情存封起來，讓自己變得足夠強大，足夠優(yōu)秀！我們交流之后，他真的把她定為自己的挑戰(zhàn)目標，且斗志昂揚。青春期的孩子情感萌動很正常，可作為班主任的我們一定要用心觀察，及時引導他們正確處理，最好是能成為他們學習的動力。
初三，是最關(guān)鍵的一年，是孩子們?nèi)松飞系牡谝粋€十字路口，作為班主任和任課老師的我，深知自己肩上的責任重大，以上幾點既是我本學期工作中的深刻體會，也是我下學期工作的主要方向。希望在我們共同的努力之下，闊步向前，自信迎接中考，收獲成功的喜悅，為自己的初中生活畫上圓滿的句號！
教師工作總結(jié)個人篇十五
回首，十年了。
十年，是個什么概念？陳舊的？嶄新的?
舊吧，十年了；新吧，最近的一年是在全新的龍峰國際學校度過。這十年是我努力工作的十年，我想我是盡了力的，但是有所不同。
可以說這前九年更多的是為了自己，然而在龍峰國際的這一年也是這十年當中最忙的一年，不為別的，為了實現(xiàn)不同的教育夢想，為了希望與龍峰國際共成長。
雜事瑣事，有條不紊。新學校人少事多，大到安全工作、教務工作、宣傳工作、活動策劃、公文收發(fā)、資料上傳、新生報名小到攝影攝像、獎狀打印、校標設(shè)計、明信片制作、各類會議，無一不是耗時的活兒，雖偶有差錯，但總算一一完成了。特別是各類活動的開展，不論是自己策劃的，還是同事負責的，從方案制定到活動開展，從過程指導到資料收集從我必定跟到位，把好關(guān)。
用心做事，筆耕不輟。宣傳學校的點點滴滴，為學校的發(fā)展鼓勁加油。在與宣傳為伍的日子里，我品嘗到了寂寞，更享受到了豐收的喜悅。參加工作起，年年被評為縣信息工作先進個人。對于信息報道做到有事必報，并爭取多出精品，20xx學年來在各級網(wǎng)站和報刊上發(fā)表了近200篇，難得是在浙江信息報發(fā)表2篇。此外，學校網(wǎng)站建設(shè)、宣傳冊制作、櫥窗展板等對我來說雖是特長，但也花費了很多心思。
合作交流，創(chuàng)新工作。合作、相互學習是提高教師素質(zhì)的有效捷徑，而為人處事、人際關(guān)系則是前提。初做教導處工作不僅要有容人之短的肚量，更要有容人之長的胸懷。同事之間以誠相待，以自己的誠心和善意去爭取別人的實意和友善。多幫助別人，多學習取經(jīng)，經(jīng)常保持通氣，及時溝通情況，將一些不必要的誤會和摩擦消滅在萌芽狀態(tài)。合作之間有創(chuàng)新，使每個活動有成效。
量化成績，爭取突破。要說自己有哪些可以量化的成績，倒是有幾篇論文獲獎或發(fā)表。20xx年8月《淺談小學信息技術(shù)課的興趣培養(yǎng)》在《中小學電教》發(fā)表，20xx年1月《讓課堂充盈生命成長的韻味》在《吉林教育》發(fā)表，20xx年6月《小學數(shù)學估算教學的有效策略》在《小學教學參考》發(fā)表；市級以上論文獲獎6篇；縣級立項課題1個；輔導學?？h級以上獲獎13人次；課件縣級以上獲獎2個；連續(xù)9年被評為縣“信息工作先進個人”。在自己取得一些獎項與榮譽的同時，盡力去幫助同事，共同成長。
發(fā)揮專長，服務大眾。只要有教師業(yè)務評比，不管是教研課、展示課，還是縣市優(yōu)質(zhì)課評比，就會有我的身影；只要同事有什么要求或請求，我都會“來者不拒”，都會能所力及地去做完、做好。學校電教設(shè)備維護、教師計算機技能輔導等一些“雜事”兒也占用了我大半的業(yè)余時間，從中遇到的問題我都能想方設(shè)法去一一解決。所有這些我一點都不覺得苦和累，因為這正是我進步的源泉，是他們促使我不斷學習，不斷思考，不斷創(chuàng)新，不斷進步！
如果說到實驗小學工作是幸運的，那么在龍峰國際學校是幸福的。因為，在這里工作，可以得到一次真正的洗禮。我將憑借這一難得的有利平臺，在嘗試中成長，在磨礪中成熟。
教師工作總結(jié)個人篇十六
這學期，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，憑借對工作更深的認識和感悟，我執(zhí)著的對待每一項工作的挑戰(zhàn)，也努力的想把工作做得更好。為了下一學期的教育工作做得更好，下面是本人的本學期的教學經(jīng)驗及教訓?，F(xiàn)將這學期做個回顧和總結(jié)。
一、思想政治方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復教書，我們必須有先進的教育理念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本上汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：
要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作。
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把自己掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學語文的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生負擔。
6、提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想工作，并使這一項工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握她的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和后進生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先想想自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，在班級管理上進行改革，推選每周之星、每月之星，班級積分進行改革，推行蝸牛幣，激勵學生不斷進步。同時，良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。
三、讓不足成為動力。
金無足赤人無完人，在教學中難免有缺陷。不足的地方有：
1、聽課較少，沒有很好的向其他優(yōu)秀老師學習。
2、自己備課不是很充分，沒有及時反思自己的課堂。
3、語文教學中，應該更加重視閱讀和寫作的指導，我也要以身作則。在品德的教學中，還要注重課堂的互動，不能只是教師對知識點的灌輸，要注重課本上每一個知識點的學習。
4、課題研究工作。
在課題研究工作中我所做的工作有:提高課前準備工作有效性。(1)提高備課的有效性。我在備課時獨立鉆研，自主備課，自主備課時不但備教材、備學生、備資料、備重點難點訓練點，備思路，備教學策略，切實提高備課的質(zhì)量。
(2)提高學生預習的有效性。
一是教給學生一些預習的方法，并通過課堂訓練提高預習質(zhì)量的達成度;二是有針對性地提出某些預習題，以教促學;三是進一步重視預習的課堂檢查，教學即可以從預習入手，以學定教。
“路漫漫其修遠兮”，在以后的教學工作中，我會不斷總結(jié)教學經(jīng)驗，虛心請教其他老師，認真?zhèn)湔n，增加上課技能，提高自己的教學水平。同時，狠抓學習，認真批改作業(yè)，做好課后輔導工作，還要多下功夫加強對個別差生輔導，爭取更好的成績。
教師工作總結(jié)個人篇十七
教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，針對自己的特點，制定個人發(fā)展計劃如下：
1、師德高尚，人格完善。
2、更新觀念，在自學中實現(xiàn)個人學習，在交流中發(fā)展團隊學習。業(yè)務水平再上新臺階。
3、制訂個人培訓計劃，有扎實的專業(yè)知識、教學基本功，有一定的教科研能力，承擔一個課題的研究。
4、能勝任副班主任。
（一）積極開展學習活動。利用互聯(lián)網(wǎng)開展包括初等教育基本理論和教學方法、實際教學能力等內(nèi)容的學習。全面了解和掌握《教育法》、《新義務教育學》和《教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等的基本內(nèi)容，熟悉教學計劃、教學大綱的制訂、教案準備、出題閱卷、答疑、批改作業(yè)等各個教學環(huán)節(jié)，熟悉學校的教學管理制度。通過培訓切實提高自身的教學能力和教學水平。
（二）積極要求參加各類短期的研修班。要結(jié)合新課程教學、實踐教學和專業(yè)建設(shè)需要，有針對性的參加專題性培訓學習，及時了解本學科和專業(yè)的發(fā)展動態(tài)。
（三）針對我校寫字育人的教學特色，苦練寫字基本功，爭取三年后自己的"字"能上一個臺階。
（五）業(yè)務方面要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。深化課改，進一步貫徹落實學?！吧罨?、情境化”課堂教學理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思————實踐，解決教改新問題，提高教學質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我應該時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。
教師工作總結(jié)個人篇十八
20xx年已經(jīng)過去，在這將近一年的時間中我也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業(yè)務，導致業(yè)務不是很好。僅憑對銷售工作的一點理解，而缺乏對整個行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。希望以后能一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，請教銷售經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。
一.存在的缺點：
對于液壓機械和汽配市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。
在將近一年的時間中，個人僅做了一些業(yè)務。我司良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是我20xx年總的銷售情況：
等。。。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的`產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，業(yè)務能力還有待提高。
三．市場分析。
現(xiàn)在液壓機市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認質(zhì)量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機器更新?lián)Q代的一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．意見和建議。
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
2）對業(yè)務員進行一定的專業(yè)培訓。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點，提高網(wǎng)絡(luò)推廣力度。
5）在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設(shè)備或自動化線。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和工程設(shè)計團隊有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
教師工作總結(jié)個人篇十九
從事教育工作以來，我一直本著對職業(yè)負責、對專業(yè)負責、對學生負責的原則，勤勤懇懇地工作著?，F(xiàn)將一學期的工作總結(jié)如下：
一年來，本人熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。服從領(lǐng)導的工作安排，積極參加各種會議，。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力都用于學校的教學中，自覺遵守《中小學職業(yè)道德規(guī)范》，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作，順利完成了各項任務。對工作認真負責，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
在這一年中，我繼續(xù)參加了大武口區(qū)骨干教師培訓，并認真反復學習“新課程”標準及有關(guān)課程改革的先進的教育教學理論，完成15000字的學習筆記，在教學中我認真鉆研教材，探討教法，選擇靈活多樣的教學方法進行教學，注重理論聯(lián)系實際，以對學生的學習行為指導為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，課內(nèi)課外相結(jié)合，理論實踐相結(jié)合，引導學生探求新知，培養(yǎng)學生自主探究能力和合作精神。并在課堂教學中重視培養(yǎng)學生的課堂學習習慣。在暑假期間參加教體局對骨干教師的計算機培訓，積極參加學校青年教師優(yōu)質(zhì)課評比。主動承擔外校教師來我校聽課活動。積極參加新時期班主任工作藝術(shù)高級論壇，圓滿完成學習任務。參加各種教研活動，重視教學經(jīng)驗積累，積極反思教學行為，撰寫教學論文。
本學年，滿工作量，出勤滿，準時到校上班。積極參加各種會議，認真聽課評課。我積極參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗禮、，做到五必到。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在工作中，尊領(lǐng)敬導、團結(jié)同事，對人真誠，從不鬧無原則的糾紛，盡量以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行。
由于本人的不懈努力，取得了一定的成績，本學年度我被評為校級優(yōu)秀輔導員和敬業(yè)模范獎稱號。在學校青年教師優(yōu)質(zhì)課評比中獲二等獎，在校田徑運動會比賽中，獲團體總分第二名指導獎。論文《誦讀經(jīng)典培養(yǎng)學生良好的品質(zhì)》獲大武口區(qū)綜合實踐論文二等獎、《寫好作文就得做生活的有心人》和《一面五星紅旗》教學設(shè)計獲教育學會二等獎和三等獎。知識無止境。根據(jù)學生實際來調(diào)整自己的教學設(shè)計，在這方面我還得不斷地訓練自己，還得不斷地學習，多聽不同類型的課，多看書多思考。提高作為一名語文教師的教育智慧。
在今后的工作中，我注意從各個方面來充實自己。使自己能適應當今教育的發(fā)展，跟上課改的步伐。
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