企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案（精選23篇）

方案的成功需得到團(tuán)隊(duì)的共同努力和有效溝通。一個(gè)完美的方案需要具備明確的目標(biāo)和實(shí)施步驟，以及合理的資源分配。這是一份具有創(chuàng)新性和前瞻性的方案，通過(guò)新的方法和策略解決了老問(wèn)題。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，難以應(yīng)對(duì)日益發(fā)展的形勢(shì)需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，因擁有大規(guī)模專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營(yíng)以及客服專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)。維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專(zhuān)業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣全方位托管服務(wù)流程

1） 競(jìng)價(jià)開(kāi)通，賬號(hào)優(yōu)化

專(zhuān)人負(fù)責(zé)百度競(jìng)價(jià)的設(shè)置以及調(diào)整，時(shí)間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準(zhǔn)投放。競(jìng)價(jià)賬戶(hù)托管托管主要是指競(jìng)價(jià)外包及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)托管，是指企業(yè)將競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)委托給第三方sem機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，由第三方sem機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)，進(jìn)行賬戶(hù)優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi（投資回報(bào)率）提升等,常見(jiàn)的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競(jìng)價(jià)外包，搜搜競(jìng)價(jià)外包等。

2） 網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣

（1） 微博推廣

通過(guò)騰訊微博門(mén)戶(hù)合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶(hù)推廣公司產(chǎn)品及文化。

（2） 問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)式推廣

通過(guò)有質(zhì)量人性化的針對(duì)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦，形成好口碑。針對(duì)各大平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行。

（3） 相關(guān)產(chǎn)品論壇營(yíng)銷(xiāo)式推廣

利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟(jì)南論壇、淄博論壇等）相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。

（4） 行業(yè)分類(lèi)信息推廣

在相關(guān)門(mén)戶(hù)分類(lèi)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布信息并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)，發(fā)布供求信息，達(dá)到意向客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)的效果。提高企業(yè)品牌知名度。

（5） 相關(guān)產(chǎn)品類(lèi)qq群推廣

通過(guò)有質(zhì)量人性化的針對(duì)相關(guān)qq群體進(jìn)行推廣，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦，形成好口碑。

（6） 軟文推廣

負(fù)責(zé)針對(duì)性軟文策劃，通過(guò)發(fā)布故事性與科普性軟文

進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目達(dá)到充分的曝光。

一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡(jiǎn)介

（一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來(lái)較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒(méi)有做過(guò)更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過(guò)三個(gè)月以上。長(zhǎng)期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來(lái)了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁(yè)面，缺乏能留住訪(fǎng)問(wèn)者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒(méi)有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒(méi)有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來(lái)說(shuō)是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)

讓目標(biāo)用戶(hù)都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標(biāo)用戶(hù)使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

讓更多的免費(fèi)用戶(hù)變成收費(fèi)用戶(hù)

在目標(biāo)用戶(hù)中樹(shù)立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報(bào)刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費(fèi)巨大，沒(méi)有長(zhǎng)久效應(yīng)。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁(yè)中注冊(cè)會(huì)員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)對(duì)免費(fèi)會(huì)員的限制，所以直接導(dǎo)致其信息量的'不斷減少，也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場(chǎng)的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒(méi)有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場(chǎng)，根本不會(huì)有顧客上門(mén)，也談不上銷(xiāo)售。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的初步期望，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠(chéng)度均達(dá)到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺(tái)推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對(duì)公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫(xiě)標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁(yè)之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買(mǎi)家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來(lái)。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶(hù)才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是seo，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國(guó)美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話(huà)比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話(huà)，那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù)，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過(guò)文章一定要用心寫(xiě)，讓讀者感覺(jué)有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)有計(jì)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

seo的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開(kāi)。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競(jìng)爭(zhēng)力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒(méi)有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒(méi)人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題：簡(jiǎn)短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁(yè)一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開(kāi)。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡(jiǎn)短原則，一般不要超過(guò)120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁(yè)代碼中的標(biāo)題、meta標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用p標(biāo)簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶(hù)主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對(duì)公司來(lái)說(shuō)做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說(shuō)是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼

盡量給網(wǎng)頁(yè)“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁(yè)文件大小越小越好，壓縮和正文無(wú)關(guān)的代碼，控制在75k 以?xún)?nèi)，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無(wú)關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁(yè)面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級(jí)導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛(ài)好利用一些的圖片來(lái)點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁(yè)，這么做原本也無(wú)可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級(jí)導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì)影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì)影響搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁(yè)上圖片要設(shè)置alt屬性

5、避免對(duì)flash 的利用

雖然說(shuō)flash做出來(lái)的頁(yè)面很是的美妙，但是搜索引擎對(duì)網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁(yè)面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達(dá)到美觀的效果。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén)，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè)觀，并計(jì)劃于2016年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

二、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

5．銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有信息搜索功能、 信息發(fā)布功能、市場(chǎng)調(diào)研功能、銷(xiāo)售促進(jìn)功能、網(wǎng)上銷(xiāo)售功能、網(wǎng)站推廣功能、客戶(hù)服務(wù)功能、客戶(hù)關(guān)系管理等功能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以使?fàn)I銷(xiāo)人員主動(dòng)、積極地獲取產(chǎn)品、廠家、價(jià)格等有用信息。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布產(chǎn)品供銷(xiāo)信息營(yíng)銷(xiāo)人員，可主動(dòng)跟蹤，及時(shí)回復(fù)，

提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶(hù)溝通，提高客服水平。 公司還可以使用網(wǎng)上促銷(xiāo)手段使網(wǎng)上與網(wǎng)下銷(xiāo)售相結(jié)合，共同實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售促進(jìn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以為建立和穩(wěn)定顧客關(guān)系，提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度提供更為有效的手段。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

班級(jí)：10經(jīng)管系商代一

姓名：苑曉霞

學(xué)號(hào)：1013330137

一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡(jiǎn)介

（一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來(lái)較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒(méi)有做過(guò)更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過(guò)三個(gè)月以上。長(zhǎng)期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來(lái)了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁(yè)面，缺乏能留住訪(fǎng)問(wèn)者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒(méi)有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒(méi)有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來(lái)說(shuō)是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)

讓目標(biāo)用戶(hù)都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標(biāo)用戶(hù)使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

讓更多的免費(fèi)用戶(hù)變成收費(fèi)用戶(hù)

在目標(biāo)用戶(hù)中樹(shù)立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報(bào)刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費(fèi)巨大，沒(méi)有長(zhǎng)久效應(yīng)。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁(yè)中注冊(cè)會(huì)員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)對(duì)免費(fèi)會(huì)員的限制，所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少，也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場(chǎng)的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒(méi)有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場(chǎng)，根本不會(huì)有顧客上門(mén)，也談不上銷(xiāo)售。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的初步期望，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠(chéng)度均達(dá)到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺(tái)推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對(duì)公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫(xiě)標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁(yè)之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買(mǎi)家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來(lái)。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶(hù)才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是seo，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國(guó)美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話(huà)比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話(huà)，那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果qq更多，加入的.群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù)，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過(guò)文章一定要用心寫(xiě)，讓讀者感覺(jué)有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)有計(jì)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

seo的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開(kāi)。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競(jìng)爭(zhēng)力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒(méi)有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒(méi)人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題：簡(jiǎn)短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁(yè)一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開(kāi)。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡(jiǎn)短原則，一般不要超過(guò)120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁(yè)代碼中的標(biāo)題、meta標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用p標(biāo)簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶(hù)主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對(duì)公司來(lái)說(shuō)做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說(shuō)是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼

盡量給網(wǎng)頁(yè)“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁(yè)文件大小越小越好，壓縮和正文無(wú)關(guān)的代碼，控制在75k 以?xún)?nèi)，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無(wú)關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁(yè)面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級(jí)導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛(ài)好利用一些的圖片來(lái)點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁(yè)，這么做原本也無(wú)可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級(jí)導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì)影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì)影響搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁(yè)上圖片要設(shè)置alt屬性

5、避免對(duì)flash 的利用

雖然說(shuō)flash做出來(lái)的頁(yè)面很是的美妙，但是搜索引擎對(duì)網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁(yè)面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達(dá)到美觀的效果。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來(lái)較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒(méi)有做過(guò)更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過(guò)三個(gè)月以上。長(zhǎng)期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來(lái)了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁(yè)面，缺乏能留住訪(fǎng)問(wèn)者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒(méi)有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒(méi)有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來(lái)說(shuō)是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)

讓目標(biāo)用戶(hù)都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標(biāo)用戶(hù)使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

讓更多的免費(fèi)用戶(hù)變成收費(fèi)用戶(hù)

在目標(biāo)用戶(hù)中樹(shù)立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報(bào)刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費(fèi)巨大，沒(méi)有長(zhǎng)久效應(yīng)。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁(yè)中注冊(cè)會(huì)員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)對(duì)免費(fèi)會(huì)員的限制，所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少，也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場(chǎng)的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒(méi)有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場(chǎng)，根本不會(huì)有顧客上門(mén)，也談不上銷(xiāo)售。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的初步期望，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠(chéng)度均達(dá)到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺(tái)推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對(duì)公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫(xiě)標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁(yè)之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買(mǎi)家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來(lái)。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶(hù)才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是seo，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國(guó)美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話(huà)比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話(huà)，那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù)，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過(guò)文章一定要用心寫(xiě)，讓讀者感覺(jué)有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)有計(jì)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

seo的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開(kāi)。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競(jìng)爭(zhēng)力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒(méi)有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒(méi)人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題：簡(jiǎn)短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁(yè)一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開(kāi)。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡(jiǎn)短原則，一般不要超過(guò)120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁(yè)代碼中的標(biāo)題、meta標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用p標(biāo)簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶(hù)主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對(duì)公司來(lái)說(shuō)做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說(shuō)是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼

盡量給網(wǎng)頁(yè)“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁(yè)文件大小越小越好，壓縮和正文無(wú)關(guān)的代碼，控制在75k 以?xún)?nèi)，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無(wú)關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁(yè)面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級(jí)導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛(ài)好利用一些的圖片來(lái)點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁(yè)，這么做原本也無(wú)可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級(jí)導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì)影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì)影響搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁(yè)上圖片要設(shè)置alt屬性

5、避免對(duì)flash 的利用

雖然說(shuō)flash做出來(lái)的頁(yè)面很是的美妙，但是搜索引擎對(duì)網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁(yè)面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達(dá)到美觀的效果。

以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：

（1）客戶(hù)服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

（3）從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

d、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：

b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；

c、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能；

f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)

客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的.完成。

專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

通過(guò)調(diào)研公司歷史所有數(shù)據(jù)，了解公司產(chǎn)品范圍、客戶(hù)范圍，分析公司定位、目前營(yíng)銷(xiāo)方案，確定公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

一、關(guān)于公眾號(hào)的推廣引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，增加公眾號(hào)功能：

1、使公眾號(hào)具有可了解公司信息、產(chǎn)品信息。

2、使公眾號(hào)具有調(diào)取客戶(hù)優(yōu)秀數(shù)據(jù)并分享朋友圈，提高客戶(hù)主動(dòng)分享朋友圈的主動(dòng)性。

3、使客戶(hù)可以即時(shí)發(fā)送即時(shí)信息并迅速得到相關(guān)客服人員回復(fù)，促成新客戶(hù)的達(dá)成。

4、控制號(hào)公眾號(hào)群發(fā)消息，以每天1-2條為宜，以各種優(yōu)惠信息、熱門(mén)資訊為主，廣告推送為輔，提高客戶(hù)閱讀體驗(yàn)。

二、社區(qū)化推廣

充分利用區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)，在社區(qū)化社交軟件工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳發(fā)布。充分利用各種社區(qū)化工具，定期舉行各類(lèi)大型優(yōu)惠回饋活動(dòng)，提高公司的知名度、影響力。

印制精美日歷、墻畫(huà)、卡-通墻畫(huà)及各種有一定實(shí)用價(jià)值的掛飾、禮品，在公共場(chǎng)所免費(fèi)發(fā)放，簡(jiǎn)化廣告信息，僅印制公司標(biāo)志、公司名稱(chēng)、主要經(jīng)營(yíng)、電話(huà)、網(wǎng)址、地址，保證完美嵌入的同時(shí)還要具備明顯易被快速捕捉的特點(diǎn)，以達(dá)成潛在廣告的影響力。

三、關(guān)于網(wǎng)站外部信息的增加

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大家可以加企鵝2950866939互相交流

1、在百度百科、搜狗百科等各種百科上增加企業(yè)詞條，詞條下面詳細(xì)介紹企業(yè)的相關(guān)資料，盡量增加相關(guān)詞條，以便于在使用百科搜索時(shí)快速搜到企業(yè)。

2、在百度知道、好搜問(wèn)答等各類(lèi)問(wèn)答上門(mén)回答關(guān)于各種與公司產(chǎn)品有相關(guān)性的的問(wèn)題，并在回答末尾附上企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，以提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

3、到各大知名論壇、微博發(fā)帖（帖子質(zhì)量要高），在帖子末尾附上企業(yè)網(wǎng)站的鏈接地址。

4、在各大分類(lèi)性、專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站發(fā)精華貼，帖子上要有公司網(wǎng)站鏈接。

5、在各大收錄網(wǎng)站上對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)站收錄。

6、與各相關(guān)高質(zhì)量網(wǎng)站交換友情鏈接。

四、郵件發(fā)送

使用郵件群發(fā)軟件，將編寫(xiě)精華的郵件隨機(jī)進(jìn)行群發(fā)。

五、基于seo優(yōu)化

定制產(chǎn)品關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞、聯(lián)系關(guān)鍵詞，網(wǎng)站標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞，網(wǎng)站內(nèi)容要有一定數(shù)量的相關(guān)關(guān)鍵詞、聯(lián)系關(guān)鍵詞。

優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，保證各個(gè)頁(yè)面都能3層直達(dá)，網(wǎng)站導(dǎo)航避免圖片類(lèi)型鏈接，以文字鏈接為主，以便于搜索引擎的搜索，圖片下盡量附加文字信息，提高搜索效率。

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大家可以加企鵝2950866939互相交流慣，便于快速尋找。網(wǎng)站首頁(yè)要直奔主題，醒目位置放上所有客戶(hù)需求的信息鏈接，保證客戶(hù)能第一時(shí)間找到需求的信息。網(wǎng)站文字盡量使用黑色，保證文字背景分明，避免使用文字與背景相近的顏色。保證網(wǎng)站每一天都有內(nèi)容更新，確保新內(nèi)容的質(zhì)量。分析同行業(yè)網(wǎng)站，吸取同行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)，充分規(guī)劃公司網(wǎng)站，保證公司網(wǎng)站的鮮明、獨(dú)特的風(fēng)格。網(wǎng)站中定量使用網(wǎng)絡(luò)流行用語(yǔ)編輯內(nèi)容，提升閱讀體驗(yàn)。

結(jié)論：

通過(guò)規(guī)劃執(zhí)行步驟，確定執(zhí)行周期，逐步執(zhí)行，完成執(zhí)行方案。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部 2015年7月22日

當(dāng)前頁(yè)：3

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：

（1）客戶(hù)服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的.出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

（3）從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

d、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：

b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；

c、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能；

f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)

客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡(jiǎn)介

（一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來(lái)較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒(méi)有做過(guò)更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過(guò)三個(gè)月以上。長(zhǎng)期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來(lái)了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁(yè)面，缺乏能留住訪(fǎng)問(wèn)者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒(méi)有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒(méi)有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來(lái)說(shuō)是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)

讓目標(biāo)用戶(hù)都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標(biāo)用戶(hù)使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

讓更多的免費(fèi)用戶(hù)變成收費(fèi)用戶(hù)

在目標(biāo)用戶(hù)中樹(shù)立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報(bào)刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費(fèi)巨大，沒(méi)有長(zhǎng)久效應(yīng)。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁(yè)中注冊(cè)會(huì)員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)對(duì)免費(fèi)會(huì)員的限制，所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少，也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場(chǎng)的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒(méi)有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場(chǎng)，根本不會(huì)有顧客上門(mén)，也談不上銷(xiāo)售。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的初步期望，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠(chéng)度均達(dá)到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺(tái)推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對(duì)公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫(xiě)標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁(yè)之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買(mǎi)家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來(lái)。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶(hù)才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是seo，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國(guó)美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話(huà)比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話(huà)，那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù)，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過(guò)文章一定要用心寫(xiě)，讓讀者感覺(jué)有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)有計(jì)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

seo的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開(kāi)。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競(jìng)爭(zhēng)力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒(méi)有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒(méi)人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題：簡(jiǎn)短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁(yè)一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開(kāi)。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡(jiǎn)短原則，一般不要超過(guò)120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁(yè)代碼中的標(biāo)題、meta標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用p標(biāo)簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶(hù)主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對(duì)公司來(lái)說(shuō)做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說(shuō)是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼

盡量給網(wǎng)頁(yè)“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁(yè)文件大小越小越好，壓縮和正文無(wú)關(guān)的代碼，控制在75k 以?xún)?nèi)，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無(wú)關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁(yè)面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級(jí)導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛(ài)好利用一些的圖片來(lái)點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁(yè)，這么做原本也無(wú)可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級(jí)導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì)影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì)影響搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁(yè)上圖片要設(shè)置alt屬性

5、避免對(duì)flash 的利用

雖然說(shuō)flash做出來(lái)的頁(yè)面很是的美妙，但是搜索引擎對(duì)網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁(yè)面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達(dá)到美觀的效果。

由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，難以應(yīng)對(duì)日益發(fā)展的形勢(shì)需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，因擁有大規(guī)模專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營(yíng)以及客服專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)。維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專(zhuān)業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣全方位托管服務(wù)流程

1） 競(jìng)價(jià)開(kāi)通，賬號(hào)優(yōu)化

專(zhuān)人負(fù)責(zé)百度競(jìng)價(jià)的設(shè)置以及調(diào)整，時(shí)間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準(zhǔn)投放。競(jìng)價(jià)賬戶(hù)托管托管主要是指競(jìng)價(jià)外包及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)托管，是指企業(yè)將競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)委托給第三方sem機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，由第三方sem機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)，進(jìn)行賬戶(hù)優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi（投資回報(bào)率）提升等,常見(jiàn)的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競(jìng)價(jià)外包，搜搜競(jìng)價(jià)外包等。

2） 網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣

（1） 微博推廣

通過(guò)騰訊微博門(mén)戶(hù)合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶(hù)推廣公司產(chǎn)品及文化。

（2） 問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)式推廣

通過(guò)有質(zhì)量人性化的針對(duì)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦，形成好口碑。針對(duì)各大平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行。

（3） 相關(guān)產(chǎn)品論壇營(yíng)銷(xiāo)式推廣

利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如（百度論壇、濟(jì)南論壇、淄博論壇等）相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。

（4） 行業(yè)分類(lèi)信息推廣

在相關(guān)門(mén)戶(hù)分類(lèi)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布信息并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)，發(fā)布供求信息，達(dá)到意向客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)的效果。提高企業(yè)品牌知名度。

（5） 相關(guān)產(chǎn)品類(lèi)qq群推廣

通過(guò)有質(zhì)量人性化的針對(duì)相關(guān)qq群體進(jìn)行推廣，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)給予好評(píng)和推薦，形成好口碑。

（6） 軟文推廣

負(fù)責(zé)針對(duì)性軟文策劃，通過(guò)發(fā)布故事性與科普性軟文

進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目達(dá)到充分的曝光。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

一、推廣目的。

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容。

1、管理層深度訪(fǎng)談。

2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等。

調(diào)查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)。

三、產(chǎn)品策略。

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略。

（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣。

1、廣告方面。

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。

（2）提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷(xiāo)。

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3、事件營(yíng)銷(xiāo)。

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)。

五、電動(dòng)車(chē)上市安排。

1、上市時(shí)間：

2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、終端策略。

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力。

3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。

七、服務(wù)策略。

1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案。

3、定期回訪(fǎng)××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)。

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。

二、公司目標(biāo)。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

5、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(和)，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資。

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1、評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2、評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

策劃人：

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七

1、訪(fǎng)問(wèn)量目標(biāo)。

2、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、pr等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛(ài)好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、qq群營(yíng)銷(xiāo)、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半，因此需要畫(huà)一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的。推廣效果，讓每一分錢(qián)都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八

全球現(xiàn)正陷入互聯(lián)網(wǎng)的淘金時(shí)代中，如何從互聯(lián)網(wǎng)找到屬于自己的商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、阿里巴巴與百度的成功可以證明互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)無(wú)限。雖然有些企業(yè)本業(yè)還未賺錢(qián)。但大量的到訪(fǎng)人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你現(xiàn)在來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

1.1 策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，也同樣被各個(gè)企業(yè)所利用，進(jìn)行公司對(duì)外宣傳推廣的主要端口。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，我公司河南伊賽牛肉股份有限公司雖已有自己的網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

目前，在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體水平還較低，主要表現(xiàn)在：

2.1 消費(fèi)者方面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國(guó)有些消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不足，主體空位，市場(chǎng)難以定位。部分企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息，忽視了其在營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)研、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、信息反饋、售后服務(wù)等方面的作用。當(dāng)企業(yè)信用不足，消費(fèi)附加費(fèi)用較高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者而言是一種高消費(fèi)行為。而大多數(shù)消費(fèi)者缺乏的是消費(fèi)信心和消費(fèi)能力，不缺時(shí)間。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)、售后服務(wù)的保障等因素，結(jié)果造成市場(chǎng)形成不了規(guī)模。

2.2 企業(yè)方面

信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象，在正常的實(shí)物商品交易市場(chǎng)中，不講信用、失信顧客的事件屢有發(fā)生，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)中購(gòu)物，大多數(shù)消費(fèi)者總是過(guò)分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提之一是商家有良好的信譽(yù)，除此之外，企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平落后、管理水平落后、經(jīng)營(yíng)方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的因素。瀏覽的客戶(hù)量少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)；企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒(méi)有調(diào)整為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

1

隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)和個(gè)人生活當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也逐漸為越來(lái)越多的企業(yè) 所認(rèn)識(shí)與采用。然而，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很新型的營(yíng)銷(xiāo)手段，因此在實(shí)施的過(guò)程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿，讓滿(mǎn)懷信心希望的企業(yè)受到打擊，也或多或少地影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種二十一世紀(jì)最有發(fā)展前景的營(yíng)銷(xiāo)手段的發(fā)展。

第一個(gè)誤區(qū)——“建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢(qián)”。這句話(huà)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)本身沒(méi)問(wèn)題，錯(cuò)就錯(cuò)在大多數(shù)人把這句話(huà)理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢(qián)”。其實(shí)，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。但在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正要解決的核心問(wèn)題。

第二個(gè)誤區(qū)——“網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”。投放網(wǎng)站廣告，只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣，而是集品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等于一的新型銷(xiāo)售體系。應(yīng)該有完整周詳?shù)牟邉?，加上?zhǔn)確企業(yè)網(wǎng)站推廣-找好景科技有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。

第三個(gè)誤區(qū)——“中小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”。恰恰相反，中小企業(yè)完全有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，缺乏的只是意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)的宣傳途徑來(lái)說(shuō)，價(jià)格最低廉，正適合中小企業(yè)采用。

3、公司網(wǎng)絡(luò)情況

3.1 公司信息

（1）、網(wǎng)址1（2）、網(wǎng)址2（3）、網(wǎng)址3

其中：第一個(gè)為中國(guó)肉業(yè)網(wǎng)提供的模板網(wǎng)站，第二個(gè)和第三個(gè)是同一個(gè)網(wǎng)站，屬于公司開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站，其他付費(fèi)和非付費(fèi)性質(zhì)的各種網(wǎng)絡(luò)資源沒(méi)有。

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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九

網(wǎng)絡(luò)推廣狹義上講是指通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案吧!

一、面對(duì)超過(guò)二億的用戶(hù)。

全球現(xiàn)在約有超過(guò)二億的用戶(hù)接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂(lè)于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬(wàn)維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。

商業(yè)過(guò)程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬(wàn)維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。

三、提供商業(yè)信息。

什么是商業(yè)信息?想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)?怎樣與您聯(lián)系?您在哪里辦公?今天您又有什么特別交易?如果能讓客戶(hù)知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬(wàn)維網(wǎng)，您就可以做到這一點(diǎn)。

四、提供客戶(hù)服務(wù)。

提供商業(yè)信息是提供客戶(hù)服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)現(xiàn)采用萬(wàn)維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶(hù)提供服務(wù)，在萬(wàn)維網(wǎng)上可以簡(jiǎn)單、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。

六、提高大眾興趣。

我們可能很難讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述您公司開(kāi)業(yè)的情況，但是如果希望讓人對(duì)您的公司感興趣的話(huà)，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪(fǎng)問(wèn)萬(wàn)維網(wǎng)，他們就能成為您萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪(fǎng)問(wèn)者，并成為潛在的用戶(hù)。

七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料。

貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎?任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問(wèn)公布，而且所有的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。

八、出售貨物。

許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬(wàn)維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)上出售貨物。

九、提供圖片、聲音和視頻文件。

相冊(cè)雖好，但是沒(méi)有。

解說(shuō)詞。

網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊(cè)不可能做到這一點(diǎn)。

十、提供迅速變化的信息。

有些時(shí)間，信息沒(méi)來(lái)得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢(qián)多而沒(méi)有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒(méi)有其他費(fèi)用。

十一、保持與銷(xiāo)售人員的聯(lián)系。

公司雇員可能需要了解即時(shí)信息，幫助他們銷(xiāo)售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬(wàn)維網(wǎng)上。

十二、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

您也許搞不清所有潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話(huà)和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬(wàn)維網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)就可以開(kāi)始與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話(huà)，在去到萬(wàn)維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)樵谌f(wàn)維網(wǎng)上發(fā)布的信息，肯定會(huì)給您的事業(yè)帶來(lái)國(guó)際機(jī)遇。

十三、達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)。

目前統(tǒng)計(jì)的萬(wàn)維網(wǎng)用戶(hù)可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬(wàn)維網(wǎng)用戶(hù)是受過(guò)和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。

十四、建立24小時(shí)服務(wù)。

交易在全球化，但工作時(shí)間不可能是全天候的。然而萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面可以每周7天，每天24小時(shí)為客戶(hù)、顧客與合作伙伴服務(wù)。

十五、回答被問(wèn)及的問(wèn)題。

用電話(huà)回答問(wèn)題的人無(wú)一例外地說(shuō)，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問(wèn)題上。這些問(wèn)題是客戶(hù)和用戶(hù)在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面上，你可以用省下的時(shí)間去做別的事情。

十六、得到客戶(hù)反饋信息。

為了得到客戶(hù)的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷(xiāo)售，短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋。利用萬(wàn)維網(wǎng)頁(yè)面，您可以直接征求反饋信息，不但及時(shí)而且沒(méi)有額外費(fèi)用。

在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)戰(zhàn)略是有必要要去施行的。

一、戰(zhàn)略思想。

企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想，懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來(lái)開(kāi)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，商場(chǎng)發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對(duì)稱(chēng)，買(mǎi)方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。

所以，從戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng)，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中，運(yùn)營(yíng)者有必要引發(fā)許多圍觀，從圍觀者中推進(jìn)成為注重者，逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

不僅如此，運(yùn)營(yíng)者還有必要將消費(fèi)者、用戶(hù)人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。

假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉?；ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競(jìng)賽，而互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)賽是跨界競(jìng)賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。

二、調(diào)集才華。

特別關(guān)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要調(diào)集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力，才華在整個(gè)商場(chǎng)中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講，小城鎮(zhèn)開(kāi)雜貨店，大城市開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。

假定想要在更大的范圍內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開(kāi)競(jìng)賽，一定要調(diào)集在一個(gè)點(diǎn)上，然后構(gòu)成打破。沒(méi)有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè)，會(huì)在20xx年的競(jìng)賽中變得好不容易。

三、整合外部資源。

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過(guò)程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化、東西化了，不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場(chǎng)，與更多的工業(yè)結(jié)合。

今日的小企業(yè)，有更多的時(shí)機(jī)去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來(lái)。這種整合才華構(gòu)成其競(jìng)賽力。假定沒(méi)有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場(chǎng)上很難生計(jì)下去。

四、運(yùn)用本錢(qián)的力氣。

本錢(qián)的力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資。比如：時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過(guò)加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場(chǎng)履歷快速拓寬。但問(wèn)題是，加盟商可能隨時(shí)倒戈。

但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個(gè)加盟店需求100萬(wàn)，他自己出51萬(wàn)，其他49萬(wàn)讓這家店肆周?chē)飪?nèi)的人來(lái)參與，成為股東，每人出資1萬(wàn)。然后給每個(gè)出資人回來(lái)100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利，也就是說(shuō)成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的。

這種方法有幾個(gè)利益：

一是掌握運(yùn)營(yíng)權(quán)，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。

二是這49個(gè)人不僅是出資人，更是消費(fèi)者，一同也是最好的推行人員。

三是擴(kuò)張速度更快，由于關(guān)于出資人而言，1萬(wàn)塊錢(qián)人民幣危險(xiǎn)較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想，用本錢(qián)眾籌的方法來(lái)擴(kuò)張。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十

網(wǎng)站推廣其實(shí)很簡(jiǎn)單，中小企業(yè)網(wǎng)站推廣有一定的限制。既要獲取流量，又要保持企業(yè)形象，所以不能使用一些個(gè)人網(wǎng)站宣傳的非常規(guī)技巧。同時(shí)，爭(zhēng)取獲取更多商業(yè)流量才是中小企業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的核心。以下，廣州seo肖俊根據(jù)自身操作經(jīng)驗(yàn)以及參考其他優(yōu)秀推廣人員的經(jīng)驗(yàn)方法總結(jié)一下中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的十一大方法。

一：搜索引擎

網(wǎng)絡(luò)信息的膨脹，決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑?，F(xiàn)階段企業(yè)搜索引擎推廣主要表現(xiàn)在兩方面。一是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行基于搜索引擎優(yōu)化（seo），主動(dòng)登陸到搜索引擎網(wǎng)站，力爭(zhēng)取得較好的自然排名；二是在國(guó)內(nèi)主流搜索引擎百度、google 對(duì)關(guān)鍵詞付費(fèi)竟價(jià)排名推廣。

其中搜索引擎付費(fèi)推廣見(jiàn)效快，效果好。而搜索引擎優(yōu)化（簡(jiǎn)稱(chēng)seo）則是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的seo人員或者提供seo服務(wù)的公司進(jìn)行操作，可以達(dá)到用最小的投入讓網(wǎng)站得到最大展現(xiàn)的效果。

二：投放廣告

廣告的本質(zhì)是推廣產(chǎn)品或服務(wù)。尋找最符合企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群體喜愛(ài)的網(wǎng)站，或者在門(mén)戶(hù)，權(quán)威網(wǎng)站投放廣告。同樣能在短期內(nèi)將企業(yè)網(wǎng)站展示在網(wǎng)民面前，也是目前大多數(shù)企業(yè)主比較認(rèn)同的方法。有一部分企業(yè)同時(shí)在傳統(tǒng)媒體也會(huì)投放廣告，傳統(tǒng)媒體投放廣告時(shí)，將網(wǎng)站地址公布也有一定效果。

三：公關(guān)新聞

公關(guān)文章，也被大家稱(chēng)為“軟文”。“軟文”具有針對(duì)性，長(zhǎng)期性，傳播快等優(yōu)點(diǎn)。是企業(yè)網(wǎng)站推廣和seo的一個(gè)重要策略。中小企業(yè)可以專(zhuān)門(mén)定制一套公關(guān)文章發(fā)布方案，讓企業(yè)信息展示在新浪，搜狐，雅虎，網(wǎng)易，中華網(wǎng)，人民網(wǎng)，新華網(wǎng)等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。是中小企業(yè)樹(shù)立企業(yè)形象，開(kāi)展口碑營(yíng)銷(xiāo)的首選方案。

四：信息平臺(tái)

國(guó)內(nèi)現(xiàn)有b2b，b2c平臺(tái)大約2萬(wàn)多個(gè)，而且有相當(dāng)一部分可以直接留出企業(yè)網(wǎng)站自身網(wǎng)址。挑選一部分信息平臺(tái)定期發(fā)布并更新企業(yè)信息。同時(shí)也留下公司網(wǎng)址，這樣提高了網(wǎng)站曝光的機(jī)會(huì)。另外在一些行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站、博客或論壇等也可以發(fā)布一些企業(yè)新聞，供求，促銷(xiāo)等信息。同時(shí)提醒一下，發(fā)布后盡量保持定期更新，才可達(dá)到最佳效果。

五：實(shí)物產(chǎn)品

在企業(yè)自身的產(chǎn)品上，或者產(chǎn)品包裝上留下網(wǎng)址，可以通過(guò)終端用戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站推廣。還有一點(diǎn)就是生產(chǎn)型企業(yè)職工工作服也可以印上網(wǎng)址或企業(yè)網(wǎng)站標(biāo)志，強(qiáng)化網(wǎng)站形象。另外，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候策劃一些促銷(xiāo)活動(dòng)或贈(zèng)送客戶(hù)留念，在禮品上印刷網(wǎng)址。比如t恤，雨傘等。同時(shí)提醒一下，企業(yè)名片更是不可忽略的推廣實(shí)物之一。

六：商業(yè)伙伴

企業(yè)網(wǎng)站的建立，是為了更好的促進(jìn)商業(yè)行為。和自己的商業(yè)伙伴，包括材料供應(yīng)商或銷(xiāo)售渠道等合作，爭(zhēng)取和對(duì)方網(wǎng)站互換廣告或連接。如果在企業(yè)上方/下方商業(yè)伙伴網(wǎng)站或宣傳材料出現(xiàn)，那么也能很大程度上提高網(wǎng)站暴光率。比如進(jìn)入上方伙伴網(wǎng)站的客戶(hù)列表，成為大客戶(hù)展示；進(jìn)入下方伙伴的網(wǎng)站，以合作伙伴或供應(yīng)商的身份出現(xiàn)。

七：郵件推廣

國(guó)內(nèi)的email營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)被打亂，這里并非建議大家使用傳統(tǒng)意義上的“垃圾郵件群發(fā)”。建議中小企業(yè)可以針對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)，或者主動(dòng)在企業(yè)網(wǎng)站留下email的潛在客戶(hù)定期發(fā)送郵件，宣傳企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息等內(nèi)容，適當(dāng)?shù)奈恢眉由暇W(wǎng)站連接。建立郵件列表服務(wù)曾經(jīng)是營(yíng)銷(xiāo)的一種重要組合方式。

八：導(dǎo)航分類(lèi)

現(xiàn)在，仍然不少人使用網(wǎng)址導(dǎo)航站和分類(lèi)目錄查找信息。企業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)型，提交到一些導(dǎo)航站和分類(lèi)目錄。導(dǎo)航站和分類(lèi)目錄數(shù)目眾多，手工選擇一部分有價(jià)值的，嘗試提交。一般導(dǎo)航站和分類(lèi)目錄經(jīng)常互相索引，一旦成功加入一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航站和分類(lèi)目錄自動(dòng)收錄。

九：友情連接

“啤酒和尿布”的經(jīng)典案例。比如企業(yè)自身是工藝品制造商，那么和玩具企業(yè)供應(yīng)商網(wǎng)站交換鏈接，也是潛在價(jià)值的。

十：贊助推廣

可以根據(jù)自身?xiàng)l件針對(duì)人氣比較高或者關(guān)注度較高的互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)或者網(wǎng)絡(luò)節(jié)目賽事提供贊助，讓自己的品牌形象得到大眾化的展示以及口碑宣傳。當(dāng)然這種贊助推廣的方式并非適合所有中小企業(yè)，比如機(jī)械產(chǎn)品就不適合。但和生活日常比較相關(guān)的產(chǎn)品都可以采用這種方式適當(dāng)?shù)淖鱿峦茝V宣傳，使用得當(dāng)也會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。

十一：偏門(mén)技巧

有很多非常規(guī)的推廣手段，恰當(dāng)利用的話(huà)，效果也是驚人的。有的企業(yè)似乎“傻氣”，可以提供一些無(wú)關(guān)的信息，比如便民查詢(xún)，在線(xiàn)服務(wù)工具；或者自己開(kāi)發(fā)一個(gè)經(jīng)典的歌曲，在線(xiàn)游戲等內(nèi)容的flash；或者策劃一些有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，促銷(xiāo)，產(chǎn)品試用等信息內(nèi)容等等方式進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)。

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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一

全球現(xiàn)正陷入互聯(lián)網(wǎng)的淘金時(shí)代中，如何從互聯(lián)網(wǎng)找到屬于自己的商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、阿里巴巴與百度的成功可以證明互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)無(wú)限。雖然有些企業(yè)本業(yè)還未賺錢(qián)。但大量的到訪(fǎng)人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你現(xiàn)在來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

1.1 策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，也同樣被各個(gè)企業(yè)所利用，進(jìn)行公司對(duì)外宣傳推廣的主要端口。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，我公司河南伊賽牛肉股份有限公司雖已有自己的網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

目前，在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體水平還較低，主要表現(xiàn)在：

2.1 消費(fèi)者方面

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國(guó)有些消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不足，主體空位，市場(chǎng)難以定位。部分企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息，忽視了其在營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)研、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、信息反饋、售后服務(wù)等方面的作用。當(dāng)企業(yè)信用不足，消費(fèi)附加費(fèi)用較高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者而言是一種高消費(fèi)行為。而大多數(shù)消費(fèi)者缺乏的是消費(fèi)信心和消費(fèi)能力，不缺時(shí)間。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)、售后服務(wù)的保障等因素，結(jié)果造成市場(chǎng)形成不了規(guī)模。

2.2 企業(yè)方面

信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象，在正常的實(shí)物商品交易市場(chǎng)中，不講信用、失信顧客的事件屢有發(fā)生，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)中購(gòu)物，大多數(shù)消費(fèi)者總是過(guò)分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提之一是商家有良好的信譽(yù)，除此之外，企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平落后、管理水平落后、經(jīng)營(yíng)方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的因素。瀏覽的客戶(hù)量少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)；企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒(méi)有調(diào)整為開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

1

隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)和個(gè)人生活當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也逐漸為越來(lái)越多的企業(yè) 所認(rèn)識(shí)與采用。然而，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很新型的營(yíng)銷(xiāo)手段，因此在實(shí)施的過(guò)程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿，讓滿(mǎn)懷信心希望的企業(yè)受到打擊，也或多或少地影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種二十一世紀(jì)最有發(fā)展前景的營(yíng)銷(xiāo)手段的發(fā)展。

第一個(gè)誤區(qū)——“建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢(qián)”。這句話(huà)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)本身沒(méi)問(wèn)題，錯(cuò)就錯(cuò)在大多數(shù)人把這句話(huà)理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢(qián)”。其實(shí)，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品、展示服務(wù)的窗口。但在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正要解決的核心問(wèn)題。

第二個(gè)誤區(qū)——“網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”。投放網(wǎng)站廣告，只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣，而是集品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等于一的新型銷(xiāo)售體系。應(yīng)該有完整周詳?shù)牟邉?，加上?zhǔn)確企業(yè)網(wǎng)站推廣-找好景科技有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果。

第三個(gè)誤區(qū)——“中小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”。恰恰相反，中小企業(yè)完全有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，缺乏的只是意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)的宣傳途徑來(lái)說(shuō)，價(jià)格最低廉，正適合中小企業(yè)采用。

3、公司網(wǎng)絡(luò)情況

3.1 公司信息

（1）、網(wǎng)址1（2）、網(wǎng)址2（3）、網(wǎng)址3

其中：第一個(gè)為中國(guó)肉業(yè)網(wǎng)提供的模板網(wǎng)站，第二個(gè)和第三個(gè)是同一個(gè)網(wǎng)站，屬于公司開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站，其他付費(fèi)和非付費(fèi)性質(zhì)的各種網(wǎng)絡(luò)資源沒(méi)有。

3.2 網(wǎng)站問(wèn)題

3.2.1網(wǎng)站無(wú)人管理

三年之間更新信息不足20條，如下圖（3.2.1示意圖）。網(wǎng)站不更新數(shù)據(jù)，搜索引擎（百度、谷歌、騰訊、新浪、網(wǎng)易）就把我們忘記，很難收錄我們信息。不管我們?yōu)閲?guó)家做多大貢獻(xiàn)，不管我們克服了多少困難，不管我們?nèi)〉昧硕嗪玫某煽?jī)，不說(shuō)出去，誰(shuí)也不知道。這樣我們很難在網(wǎng)絡(luò)這塊樹(shù)立自己的品牌形象。

3.2.1（示意圖）

2

3.2.3網(wǎng)站收錄量低

收錄量簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：在百度上搜索:“河南伊賽牛肉股份有限公司”的時(shí)候在百度首頁(yè)最下面的一個(gè)相關(guān)信息量。如下圖（3.2.3）：

（3.2.3示意圖）

3

找到的相關(guān)信息為86400，相關(guān)結(jié)果越多通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們的途徑就越多，否則越少。

4、我們需要怎么做

4.1網(wǎng)站seo優(yōu)化

按效果付費(fèi)，可控制關(guān)鍵詞在百度第一頁(yè)

可以自己設(shè)置關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞管理，針對(duì)性強(qiáng)。 預(yù)期效果

這樣不管客戶(hù)知不知道我公司，吃沒(méi)吃過(guò)我公司的產(chǎn)品，只要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索和我們產(chǎn)品相關(guān)的信息都可以第一時(shí)間找到我公司網(wǎng)站。打開(kāi)網(wǎng)站最準(zhǔn)確的了解熟知我們。增加潛終端消費(fèi)者以及加盟代理商。

4.2商機(jī)信息發(fā)布平臺(tái)

特點(diǎn)

信息平臺(tái)全部以原創(chuàng)軟文形式對(duì)外宣傳，收錄性比較強(qiáng)，每天發(fā)布20條，各搜索引擎收錄，相關(guān)信息收錄，預(yù)計(jì)增加潛在搜索途徑100條，每天收錄200左右條。

4

4.3搜索引擎推廣

據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)網(wǎng)站60％以上的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，搜索引擎推廣屬于被動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)網(wǎng)站用戶(hù)事先設(shè)置并管理好與企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，瀏覽者搜索企業(yè)所投放的關(guān)鍵詞時(shí)，能在搜索結(jié)果頁(yè)的第一頁(yè)出現(xiàn)，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的電話(huà)咨詢(xún)和網(wǎng)站點(diǎn)擊流量，讓潛在的客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)咨詢(xún)；網(wǎng)站被瀏覽者（客戶(hù)）搜索顯示出來(lái)，自然是客戶(hù)關(guān)心的內(nèi)容，因此具有針對(duì)性強(qiáng)、定位準(zhǔn)、范圍廣的特點(diǎn)。 1. 百度競(jìng)價(jià)排名 百度是全球最大中文搜索引擎,全球最大中文網(wǎng)站,覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民,每天超過(guò)1億次搜索，設(shè)置特定關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，從而使推廣信息只出現(xiàn)在真正感興趣的潛在客戶(hù)面前，針對(duì)性強(qiáng)，更容易實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

完全按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi),沒(méi)有客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)不計(jì)費(fèi)。企業(yè)可以靈活控制推廣力度和資金投放,投資回報(bào)更高。 目前絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)推廣首選。

費(fèi)用預(yù)算

2. google推廣全球最大的搜索引擎平臺(tái)，全球公認(rèn)使用率更高的搜索引擎，覆蓋世界 200 多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，目前在中國(guó)主要占據(jù)外貿(mào)的搜索引擎市場(chǎng)，適合外銷(xiāo)企業(yè)做全球搜索引擎關(guān)鍵詞推廣；在國(guó)內(nèi)，google以商業(yè)搜索為主，使用者多為企業(yè)管理級(jí)、白領(lǐng)階層等高端用戶(hù)，其客觀、公正性也成為高端用戶(hù)最信賴(lài)的搜索引擎。

費(fèi)用預(yù)算

國(guó)內(nèi)推廣：

google adwords 關(guān)鍵字廣告首次預(yù)存廣告最低為 6,300 元 續(xù)費(fèi)最低預(yù)存廣告費(fèi)為 4,000 元 服務(wù)費(fèi)不低于廣告費(fèi)的20% 最低開(kāi)戶(hù)費(fèi)600元 全球推廣：

首次開(kāi)戶(hù)總價(jià)人民幣16,600元起。首次開(kāi)戶(hù)包括以下收費(fèi)明細(xì)： 首次最低預(yù)存廣告費(fèi)：人民幣 12,000元 服務(wù)費(fèi)（廣告費(fèi)30%）：人民幣 3,600元 廣告帳戶(hù)開(kāi)戶(hù)費(fèi)（固定）：人民幣 1,000元 特點(diǎn)：

推廣初期暫不考慮google收費(fèi)推廣，前期選擇百度進(jìn)行國(guó)內(nèi)推廣；

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站seo優(yōu)化使網(wǎng)站頁(yè)面盡可能多的被google收錄和關(guān)鍵詞排名靠前，達(dá)到增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)流量的目的。

4.4網(wǎng)站溝通軟件

網(wǎng)站溝通軟件是一種即時(shí)通訊軟件平臺(tái)的統(tǒng)稱(chēng)。相比較其他即時(shí)通訊軟件（如qq、msn等），它實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)站的無(wú)縫結(jié)合，為網(wǎng)站提供和訪(fǎng)客對(duì)話(huà)的平臺(tái)；網(wǎng)站訪(fǎng)客無(wú)需安裝任何軟件，即可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行對(duì)話(huà)。如下圖（4.3示意圖）：

（4.3示意圖）

費(fèi)用預(yù)算

這類(lèi)網(wǎng)站溝通軟件一般價(jià)格為1000元左右，附帶短信群發(fā)、400電話(huà)功能， 特點(diǎn)

準(zhǔn)確訪(fǎng)問(wèn)者的地址，瀏覽模塊。 及時(shí)可與瀏覽網(wǎng)者溝通 預(yù)期效果

方便招商加盟對(duì)區(qū)域的劃分，重點(diǎn)考慮，及時(shí)解答問(wèn)題，投訴建議等，減少客戶(hù)流失，利于公司整體對(duì)外形象利益。

4.5 b2b門(mén)戶(hù)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣媒體的選擇標(biāo)準(zhǔn)1.知名度2客流量3.專(zhuān)業(yè)性4可信度5增長(zhǎng)性。 我們以河南為起點(diǎn)，可以選擇本土門(mén)戶(hù)平臺(tái)。 費(fèi)用預(yù)算：

特點(diǎn)：

投資小，周期短，適合正處于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初期的`公司；方便主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，

預(yù)期效果

產(chǎn)品上架后，做產(chǎn)品優(yōu)化，每天做實(shí)時(shí)刷新，提供產(chǎn)品信息排行指數(shù)，使之搜索時(shí)能在搜索結(jié)果靠前顯示，提高曝光率和點(diǎn)擊率，日常信息發(fā)布維護(hù)等，.部分產(chǎn)品標(biāo)價(jià)上架，有利于提高產(chǎn)品搜索排名指數(shù)。

4.6 b2c網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建

公司現(xiàn)運(yùn)營(yíng)模式以傳統(tǒng)渠道為多，網(wǎng)絡(luò)針對(duì)終端消費(fèi)者暫時(shí)屬于空白。而前期我們終端直營(yíng)店不能全國(guó)普及，需要了解我們產(chǎn)品，需要我們產(chǎn)品的人群找不到本地的專(zhuān)營(yíng)店，那么網(wǎng)絡(luò)可以最省錢(qián)，最快的可以實(shí)現(xiàn)這種情況。通過(guò)b2c網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)商城直銷(xiāo)和加盟店操作運(yùn)行。

特點(diǎn)

整合網(wǎng)絡(luò)中對(duì)于伊賽牛肉的價(jià)格，制度不統(tǒng)一等問(wèn)題。

建立屬于河南伊賽牛肉旗下的網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店，提升公司網(wǎng)絡(luò)知名度。 預(yù)期效果

網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店開(kāi)發(fā)周期為60個(gè)工作日，投入使用可以傳統(tǒng)直營(yíng)店+網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)的模式，不管外省區(qū)域有沒(méi)有加盟、打造全國(guó)無(wú)空白區(qū)域，為下一步上市做好充分準(zhǔn)備。

5、實(shí)施事項(xiàng)

》、專(zhuān)門(mén)的電話(huà)記錄 》、詢(xún)問(wèn)來(lái)電者是從哪個(gè)地方得知這一信息，以做到后期效果核實(shí)

6、費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算統(tǒng)計(jì)表

如今是網(wǎng)絡(luò)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能將是一個(gè)公司發(fā)展推廣的一個(gè)重要的途徑，因此公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣顯得尤為重要，因此我根據(jù)自己的所了解的，制定了一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣的方案：

一、利用搜索引擎進(jìn)行推廣

現(xiàn)如今客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上了解客戶(hù)信息上，一般采用搜索引擎進(jìn)行查找。因此我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，首先注重的事利用搜索引擎推廣。

在利用搜索引擎進(jìn)行推廣時(shí)，首先給企業(yè)創(chuàng)建百度百

科。 百度百科是權(quán)威的象征，擁有屬于自己公司的百度百科可以提升品牌信任度。百度百科，百度收錄排名靠前，相當(dāng)于在百度搜索引擎里給企業(yè)免費(fèi)打了一個(gè)廣告位。百度百科權(quán)重高，在百科里鏈接企業(yè)網(wǎng)站，可有效提升企業(yè)網(wǎng)站權(quán)重。借助百度百科平臺(tái)，進(jìn)行企業(yè)品牌的知識(shí)包裝和宣傳，讓更多的人關(guān)注企業(yè)品牌的發(fā)展提高品牌知名度。 其次我們可以考慮我們可考慮在百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告，提高搜索排名，讓更多的客戶(hù)了解到我們的公司。

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二、利用百度知道、貼吧來(lái)進(jìn)行推廣

通過(guò)大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道我們的公司的相關(guān)信息，但注意不要發(fā)一些太過(guò)明顯的帖子或問(wèn)題，一定要提供給接收人有用的信息。再不斷改ip進(jìn)行瀏覽，提高瀏覽量，增加可信度。

三、利用平臺(tái)進(jìn)行推廣

現(xiàn)在興起微信等知名平臺(tái)推廣，我們也可利用其優(yōu)越性進(jìn)行推廣，增加公司的知名度。

四、利用軟文進(jìn)行推廣

我們可以通過(guò)寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為公司的網(wǎng)站。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我們發(fā)帖子是不要帶鏈接，但是注明來(lái)源，這樣在一個(gè)論壇發(fā)多幾次好貼，網(wǎng)友就會(huì)主動(dòng)去百度一下我們的網(wǎng)站，照樣可以為我們帶來(lái)瀏覽量，但是效果肯定沒(méi)有直接帶鏈接發(fā)帖那么好了。

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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二

（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況

該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來(lái)較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒(méi)有做過(guò)更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過(guò)三個(gè)月以上。長(zhǎng)期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來(lái)了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁(yè)面，缺乏能留住訪(fǎng)問(wèn)者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒(méi)有活力的重要因素。

（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹

該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒(méi)有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來(lái)說(shuō)是不夠的。

二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)

找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)

讓目標(biāo)用戶(hù)都能知道該企業(yè)網(wǎng)站

讓目標(biāo)用戶(hù)使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站

讓更多的免費(fèi)用戶(hù)變成收費(fèi)用戶(hù)

在目標(biāo)用戶(hù)中樹(shù)立網(wǎng)站品牌

三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段

友情鏈接推廣

在報(bào)刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費(fèi)巨大，沒(méi)有長(zhǎng)久效應(yīng)。

在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁(yè)中注冊(cè)會(huì)員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)對(duì)免費(fèi)會(huì)員的限制，所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少，也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場(chǎng)的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁(yè)正在逐漸失去人們的重視。

四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案

建立網(wǎng)站只是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒(méi)有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場(chǎng)，根本不會(huì)有顧客上門(mén)，也談不上銷(xiāo)售。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的初步期望，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠(chéng)度均達(dá)到理想的要求。

的具體方案：

（一）b2b平臺(tái)推廣

產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對(duì)公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫(xiě)標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。

別讓產(chǎn)品信息沉入10頁(yè)之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買(mǎi)家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來(lái)。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。

（二）搜索引擎推廣

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶(hù)才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是seo，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

（三）鏈接推廣

1、友情鏈接

作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國(guó)美電器網(wǎng)等。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話(huà)比較困難的，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。

（四）qq群網(wǎng)站推廣法

用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話(huà)，那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù)，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

（五）軟文推廣法

寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過(guò)文章一定要用心寫(xiě)，讓讀者感覺(jué)有可讀性。

五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)有計(jì)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。

（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)

seo的核心：關(guān)鍵詞

1、關(guān)鍵詞的選擇

一個(gè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開(kāi)。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競(jìng)爭(zhēng)力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒(méi)有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒(méi)人搜索。

2、關(guān)鍵詞的密度

標(biāo)題：簡(jiǎn)短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁(yè)一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開(kāi)。密度一般在2%到8%最為合適。

關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的.內(nèi)容，同樣遵循簡(jiǎn)短原則，一般不要超過(guò)120字。

3、關(guān)鍵詞的分布：

a.網(wǎng)頁(yè)代碼中的標(biāo)題、meta標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)

b.網(wǎng)站的內(nèi)容

c.錨文本(超文本鏈接)

d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用p標(biāo)簽加粗

e.圖片加alt屬性

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收錄情況(百度、谷歌)

b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈接情況

c.快照更新情況

d.核心關(guān)鍵字的排名情況

e.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)

（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施

網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶(hù)主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對(duì)公司來(lái)說(shuō)做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說(shuō)是事半功倍的益事。

1、優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)代碼

盡量給網(wǎng)頁(yè)“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁(yè)文件大小越小越好，壓縮和正文無(wú)關(guān)的代碼，控制在75k 以?xún)?nèi)，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無(wú)關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面的鏈接。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁(yè)面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。

3、二級(jí)導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片

很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛(ài)好利用一些的圖片來(lái)點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁(yè)，這么做原本也無(wú)可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級(jí)導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì)影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì)影響搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的搜索。

4、網(wǎng)頁(yè)上圖片要設(shè)置alt屬性

5、避免對(duì)flash 的利用

雖然說(shuō)flash做出來(lái)的頁(yè)面很是的美妙，但是搜索引擎對(duì)網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁(yè)面要盡能夠的避免利用flash。

6、增加美觀圖片

例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達(dá)到美觀的效果。

我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、 完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外（網(wǎng)絡(luò)）樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司qq，且每天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)可以直接通過(guò)客服系統(tǒng)在線(xiàn)咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞（如“**”“**”可以被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二、搜索引擎（付費(fèi)）推廣

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

三、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣

3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車(chē)。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國(guó)際站；

3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大.

3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，必須購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。

四、微博、行業(yè)bbs宣傳：

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。

5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。

六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

6.1、推廣具體費(fèi)用

6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。

七、推廣目標(biāo)

利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁(yè)。

八、總結(jié)。

以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就一定會(huì)用收獲。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十三

企劃思想：

1、建立為失蹤人口及相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。

2、與各友情網(wǎng)站合作，在站上免費(fèi)發(fā)布其相關(guān)的情況，以達(dá)到兄弟網(wǎng)站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網(wǎng)站之間的互相宣傳是很重要的，兄弟網(wǎng)站之間的鏈接可以起到網(wǎng)站之間的相呼應(yīng)的作用。

3、自愿者可以在網(wǎng)站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來(lái)為網(wǎng)站服務(wù)。

自愿者可以從網(wǎng)站中的人口失蹤信息來(lái)做相應(yīng)的服務(wù)。這樣有助于自愿者的工作。

4、定期與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系，以此來(lái)獲得最新的失蹤人口詳細(xì)資料。

與全國(guó)的公安局取得聯(lián)系和及時(shí)的人口失蹤信息更新。

在市場(chǎng)分析上我們需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、網(wǎng)站的功能作用。

在網(wǎng)站采用新的開(kāi)發(fā)系統(tǒng)后，一定會(huì)有新穎的內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站中，新的頁(yè)面效果及功能不僅可以吸引來(lái)訪(fǎng)者，也可以給來(lái)訪(fǎng)者提供娛樂(lè)休閑。

2、用戶(hù)從網(wǎng)站有沒(méi)有直接得到利益。

用戶(hù)從網(wǎng)站本身得到什么，是我們最為關(guān)心的，建立一個(gè)網(wǎng)站要知道本身的價(jià)值意義，就必須得讓用戶(hù)知道他們從中得到什么，這樣才能體現(xiàn)出網(wǎng)站本身的意義。

3、網(wǎng)站需要的廣告和客戶(hù)。

一個(gè)網(wǎng)站的廣告能夠給網(wǎng)站帶來(lái)直接的利益，客戶(hù)也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

（一）戰(zhàn)略步驟

第一階段：建立網(wǎng)站，同時(shí)有選擇的在幾個(gè)或幾十個(gè)城市建立分站點(diǎn)，并與各城市分站點(diǎn)建立合作伙伴關(guān)系，簽定合作協(xié)議，建立一個(gè)網(wǎng)站不僅只限于一個(gè)省份和一個(gè)城市，要想讓搜人遍布全國(guó)，就只能撒開(kāi)搜人的大網(wǎng)，網(wǎng)羅全國(guó)的省份和城市，讓人“無(wú)處可藏”！

第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布，通過(guò)各種手段建立客戶(hù)群。

網(wǎng)站信息的發(fā)布一定要用各種手段來(lái)建立自己的客戶(hù)群體，只有更多的來(lái)訪(fǎng)者，更多的會(huì)員才能支撐一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。

第三階段：在網(wǎng)站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動(dòng)吸引大的網(wǎng)站注意力，最終獲得以合理的代價(jià)與其合作。

在網(wǎng)站有了一定的知名度后，就要開(kāi)始和大網(wǎng)站建立和諧的互助關(guān)系，互相宣傳，以達(dá)到網(wǎng)站“一夜成名”的效果。

第四階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶(hù)，網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展。

注冊(cè)用戶(hù)多了以后，各種層次的人也會(huì)有了，這個(gè)時(shí)候不僅限于讓搜人只搜人，應(yīng)該有很多的新鮮內(nèi)容加入進(jìn)去，讓整個(gè)網(wǎng)站變的不僅是個(gè)搜人網(wǎng)，更是一個(gè)集娛樂(lè)休閑聽(tīng)歌看電影的綜合型網(wǎng)站。

（二）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案之市場(chǎng)拓展原則

1、堅(jiān)持以市場(chǎng)終端（瀏覽者）為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶(hù)的需求是我們的目標(biāo)態(tài)度來(lái)做好網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容要與客戶(hù)互動(dòng)。

2、商戶(hù)合作者的選擇應(yīng)有一定的原則。

應(yīng)該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業(yè)伙伴，顯示出，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以專(zhuān)注的原則。

3、站點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)該符合網(wǎng)站的整體形象。

不管怎么樣去修改網(wǎng)站的內(nèi)容，都不能動(dòng)網(wǎng)站整體風(fēng)格和形象，這樣會(huì)讓人產(chǎn)生“迷路”的感覺(jué)，每天換個(gè)風(fēng)格只會(huì)讓人覺(jué)得網(wǎng)站不塌實(shí)。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器（目前已經(jīng)基本達(dá)到）。

2、選擇操作系統(tǒng)，用unix，linux還是window2000/nt。分析后在投入功能的開(kāi)發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm，hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開(kāi)發(fā)。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、php、jsp等數(shù)據(jù)庫(kù)程序。我們推薦php，或者是asp為基礎(chǔ)的成型發(fā)布系統(tǒng)。

1、根據(jù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容。

2、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與網(wǎng)站整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)就由美工師來(lái)把關(guān)了，整體形象和規(guī)范一定要按照ci來(lái)，而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

不同的人都有自己的習(xí)慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對(duì)不同的年齡和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來(lái)選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺(jué)得看起來(lái)讀起來(lái)都很舒服。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

一個(gè)網(wǎng)站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時(shí)候也不要把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞。

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要，要進(jìn)行很多方面的測(cè)試，來(lái)制定響應(yīng)速度。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，就相當(dāng)于，一個(gè)庫(kù)存的貨品的種類(lèi)，貨品的種類(lèi)被打亂后，將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫(kù)要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

出表一張網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范表，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，這樣才能保證網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

望站服務(wù)器的穩(wěn)定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應(yīng)該走到麻煩的前面，首先把預(yù)想到的麻煩排除掉。

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。

每個(gè)程序都有自己相對(duì)應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫(kù)則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。

3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。

網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了不會(huì)出現(xiàn)死頁(yè)的情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在。

4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。

在做出以上測(cè)試后，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試，例如電信撥號(hào)和鐵通撥號(hào)是否存在沖突。

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的廣告活動(dòng)。

網(wǎng)站測(cè)試以后，可以通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行廣告效應(yīng)，以達(dá)到更多的訪(fǎng)問(wèn)量。

2、網(wǎng)站推廣登記等。

網(wǎng)站做好以后可以放到3721，baidu，google上查找關(guān)鍵字，以達(dá)到更佳好的宣傳作用。

各項(xiàng)策劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。

一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)必須有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，美工，程序設(shè)計(jì)師，策劃師和項(xiàng)目經(jīng)理，及負(fù)責(zé)監(jiān)督安排整個(gè)網(wǎng)站工程時(shí)間和質(zhì)量的負(fù)責(zé)人。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十四

四、網(wǎng)絡(luò)推廣策略和方法

4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善

4-2、網(wǎng)站外部的推廣

4-2-1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣

4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)

4-3、付費(fèi)推廣

4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣

4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五、推廣方案總結(jié)

推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶(hù)，增加公司的銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)，最終實(shí)現(xiàn)贏利。

1、目標(biāo)客服的構(gòu)成：個(gè)人客服、專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)代理機(jī)構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶(hù)

3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財(cái)投資相關(guān)網(wǎng)站。

4-1、網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化和完善

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站整體seo優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。

網(wǎng)站的seo是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。

4-2、網(wǎng)站外部的推廣

4-2-1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)積累和收集會(huì)員、消費(fèi)者、潛在客戶(hù)經(jīng)過(guò)整理篩選，然后又針對(duì)性使用電子郵件、短信、電話(huà)、信件等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時(shí)間越久我們擁有的客戶(hù)就會(huì)越多，就可以形成一個(gè)客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣

1、 博客推廣開(kāi)通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。

2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類(lèi)網(wǎng)站以及跟金融、理財(cái)、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來(lái)提高公司的曝光率。

3、 微博營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品。

4、 針對(duì)一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開(kāi)進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫(xiě)一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來(lái)達(dá)到推廣效果。

4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)

主要針對(duì)于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫(kù)等來(lái)樹(shù)立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。

4-3、付費(fèi)推廣

4-3-1、付費(fèi)的收索引擎推廣

分析公司的目標(biāo)人群，付費(fèi)的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過(guò)尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢(qián)達(dá)到最好的推廣效果。

鑒于目前金融軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低，所以關(guān)鍵詞的費(fèi)用都只有幾毛錢(qián)，廣告投入相對(duì)少。

4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在一些流量大的股票行情、理財(cái)、財(cái)金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶(hù)的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來(lái)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的，無(wú)論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā)，來(lái)選擇最有效果的推廣模式，最終達(dá)到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十五

1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)（改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站”）。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

結(jié)合有效的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。

持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，提高企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商

5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權(quán)重的b2b和分類(lèi)信息瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過(guò)1萬(wàn)人的貼子500篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到3萬(wàn)人，b2b、分類(lèi)信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問(wèn)答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。

7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。

實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于300人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）

1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)b2b、分類(lèi)信息平臺(tái)，并根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域設(shè)定推廣方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類(lèi)信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集企業(yè)潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

9、每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶(hù)。

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對(duì)公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

7、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶(hù)。

1、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

5、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶(hù)。

1、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量8萬(wàn)人，b2b、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，預(yù)估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量120人次。

5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十六

本站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣方案，更多網(wǎng)絡(luò)推廣方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道。

1.目標(biāo)的制定：

需要完成的任務(wù)，包括ip,pv,uv,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊(cè)用戶(hù)。增加市場(chǎng)占有率多少。銷(xiāo)售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿(mǎn)意度多少。以及完成時(shí)間的制定。

2.網(wǎng)站初期的推廣：

針對(duì)搜索引擎進(jìn)行seo優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪(fǎng)問(wèn)量依賴(lài)于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶(hù)發(fā)現(xiàn)并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的可能性。

a、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

b、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立鏈接。

c、配合公司其他部門(mén)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。

d、網(wǎng)絡(luò)資源合作，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪(fǎng)問(wèn)量，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，搜索引擎的排名優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)站的性。

e、網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度，達(dá)到初期效果。

3.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期的推廣：

a、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽,googleadsense,等ppc網(wǎng)絡(luò)廣告；針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行廣告投放。

b、軟文宣傳，針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書(shū)、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度，以提高客戶(hù)認(rèn)可。

c、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶(hù)的e-mail，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

d、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營(yíng)銷(xiāo)，加大營(yíng)銷(xiāo)成面?？梢詫⑾戮€(xiàn)網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。

e、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的`收到目標(biāo)客戶(hù)所反饋的信息，并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。

4.網(wǎng)站成熟期的推廣：

公共關(guān)系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌的樹(shù)立。使顧客的購(gòu)買(mǎi)欲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為。

a、促銷(xiāo)活動(dòng)，在特殊時(shí)期內(nèi)，利用禮品或者讓利對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。能在短時(shí)間帶來(lái)流量和消費(fèi)行為。

b、特殊專(zhuān)題策劃，各型節(jié)假日，紀(jì)念日，特殊事件，進(jìn)行大型專(zhuān)題宣傳，如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。

c、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，試用裝，獎(jiǎng)券等形式，保留老客戶(hù)，增加重復(fù)消費(fèi)，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。

d、加入c2c平臺(tái)或b2c平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)店鋪，形成自主商城，中介平臺(tái)，線(xiàn)下實(shí)體多鐘銷(xiāo)售模式。

5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。

網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識(shí)，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

第四：預(yù)期收益與效果評(píng)估

對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。流量統(tǒng)計(jì)分析，顧客來(lái)源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價(jià)值，品牌度，顧客滿(mǎn)意度等營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行分析。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十七

為了更好的引導(dǎo)員工行為，提高網(wǎng)絡(luò)詢(xún)盤(pán)率，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的.溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制訂本考核方案。

負(fù)責(zé)人―― 組 員――

網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個(gè)部分：網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢(xún)轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。

1. 網(wǎng)站管理――負(fù)責(zé)人：

工作計(jì)劃與推廣方案的制定;

負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項(xiàng)指標(biāo)考核。

承接印刷畫(huà)冊(cè)/書(shū)刊/包裝盒/手提袋/臺(tái)歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網(wǎng)址

定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯――負(fù)責(zé)人：

定期更新本站動(dòng)態(tài)內(nèi)容，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣――負(fù)責(zé)人：

嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計(jì)劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;

嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字，及時(shí)辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費(fèi)掉線(xiàn)等情況，保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運(yùn)作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話(huà))――負(fù)責(zé)人：

網(wǎng)絡(luò)客服――負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)?nèi)藛T，以及為客戶(hù)備案(要求有電子檔案);

400客服――負(fù)責(zé)接待電話(huà)咨詢(xún)?nèi)藛T，以及為客戶(hù)備案(要求有電子檔案)。

5. 終端銷(xiāo)售――負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)客戶(hù)的最終成交，完成銷(xiāo)售額。

網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度：從每個(gè)月1號(hào)開(kāi)始，每1個(gè)自然月為一個(gè)周期，計(jì)算月度獎(jiǎng)金(工作不滿(mǎn)一月者不計(jì)算月度獎(jiǎng)金)。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來(lái)源――銷(xiāo)售提成。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十八

在淘寶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數(shù)量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數(shù)量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析。

1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析

在淘寶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數(shù)量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數(shù)量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析。

1.1.1優(yōu)勢(shì)

我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無(wú)條件退換貨的保證。加了消保和直通車(chē)可以?xún)?yōu)先推薦我們店鋪。

1.1.2劣勢(shì)

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢(shì)的背后也有著劣勢(shì)。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類(lèi)產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價(jià)格相當(dāng)透明化，所以相比女鞋實(shí)體店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開(kāi)階段，知名度較小，來(lái)店里購(gòu)物的人相對(duì)比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對(duì)像我們這類(lèi)的小賣(mài)家來(lái)講就更加的有壓力了。一來(lái)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致降低了利潤(rùn);二來(lái)，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入壓力。

1.1.3機(jī)會(huì)

服裝是每個(gè)人的生活必需品，所以更換周期短，人們購(gòu)買(mǎi)頻率高。

現(xiàn)下的社會(huì)，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來(lái)越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

淘寶的普通店鋪開(kāi)店不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開(kāi)店鋪的店家提供了很大的方便。

國(guó)家放寬了網(wǎng)上購(gòu)物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

1.1.4威脅

充當(dāng)開(kāi)拓新市場(chǎng)的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。

物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高，所以很多店家都會(huì)選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購(gòu)高峰期，就會(huì)導(dǎo)致快遞公司就會(huì)應(yīng)接不暇。

市場(chǎng)上存在大量同類(lèi)店鋪，導(dǎo)致商品種類(lèi)繁多，因此競(jìng)爭(zhēng)也顯得更加激烈。

存在不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，許多賣(mài)家為了吸引消費(fèi)者，就會(huì)降低價(jià)格，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量，于是會(huì)打擊到消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信心。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)審美疲勞，失去購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣。

網(wǎng)上交易時(shí)相對(duì)于實(shí)際交易來(lái)說(shuō)，安全性較低，所以可能造成資金的流失。

沒(méi)有明確的法律支持，也就是我國(guó)在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒(méi)有完善。

1.2潛在客戶(hù)群體

1.2.1她們是?

1.2.2 她們關(guān)注什么?

我們面對(duì)的消費(fèi)群體是年輕愛(ài)美的時(shí)尚女性，所以她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計(jì)出時(shí)尚獨(dú)特的服裝款式是很有必要的。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費(fèi)的實(shí)力，但是由于女鞋更新周期短，所以購(gòu)買(mǎi)頻率高，但是她們?cè)谙M(fèi)時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低，太低會(huì)使她們覺(jué)得服裝品質(zhì)不好，太高覺(jué)得消費(fèi)起來(lái)會(huì)有壓力，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，具有高性?xún)r(jià)比的服裝會(huì)是她們的首選。

1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

在

微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。

1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖

我們會(huì)在女鞋愛(ài)好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。

1.3.3活動(dòng)推廣

店鋪每周都會(huì)策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨。

1.3.4關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售。

1.3.5友情鏈接

與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺(tái)撰寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。

1.4工作進(jìn)度及人員安排

1.5效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

1.5.1我們的微博到達(dá)100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。

1.5.2通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪(fǎng)客量。

2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣

每天都在百度知道里面提問(wèn)，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng)。

2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣

在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2.3 利用軟件進(jìn)行推廣

在天涯論壇以消費(fèi)者的角度寫(xiě)軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。

2.4開(kāi)通直通車(chē)

開(kāi)通直通車(chē)設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣(mài)產(chǎn)品。

3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯(cuò)誤寶貝，錯(cuò)誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，設(shè)置店鋪活動(dòng)，比如天天特價(jià)，限時(shí)包郵，滿(mǎn)百包郵，開(kāi)直通車(chē)等，以此來(lái)提高店鋪瀏覽量。

3.1.2 qq推廣(qq空間，qq好友，qq群)

在qq上進(jìn)行推廣，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費(fèi)者，以此來(lái)為店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量。并給以?xún)?yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長(zhǎng)期忠實(shí)消費(fèi)者。同時(shí)在其間建立口碑，從而吸引更多的消費(fèi)者。

3.1.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到，訪(fǎng)客量到達(dá)80。

3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網(wǎng)站注冊(cè)論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時(shí)常更新、維護(hù)，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。

3.2.2軟文推廣

在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動(dòng)的軟文，針對(duì)我們店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目配合推廣，一方面宣傳我們的活動(dòng)，另一方面借助活動(dòng)來(lái)提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。

3.2.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到80，訪(fǎng)客量到達(dá)20。

3.3第三階段(7月以后)

綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長(zhǎng)期推廣，建立形象和品牌，在消費(fèi)者中樹(shù)立口碑，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。

不斷的維護(hù)各個(gè)宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場(chǎng)的變化適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式。

共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場(chǎng)，打造優(yōu)秀的品牌口碑。

為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標(biāo)：是為客戶(hù)贏得更多的客戶(hù)，我們的使命：是成為客戶(hù)的最佳輔助源泉。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十九

我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類(lèi)?；旧峡梢苑譃閮纱箢?lèi)：學(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費(fèi)的主流群體，其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就算成功了一半，接下來(lái)，我就開(kāi)始研究如何去接近他們，讓他們購(gòu)買(mǎi)自己的眼鏡，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。首先，我把店盡可能地開(kāi)到學(xué)校去，比如初中、高中、大學(xué)門(mén)口，小學(xué)我很少涉足的，這也叫聚焦目標(biāo)顧客群體.

首先是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，叫xxx，上面是經(jīng)營(yíng)的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時(shí)的不適體驗(yàn)、戴眼鏡時(shí)應(yīng)該注意的各種問(wèn)題等等常識(shí)，都在網(wǎng)上專(zhuān)辟一個(gè)欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然，網(wǎng)站上面，留有公司的業(yè)務(wù)電話(huà)、客服電話(huà)，甚至還包括公司qq群號(hào)碼?！?/p>

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要想做的出彩，僅僅注冊(cè)網(wǎng)站、開(kāi)通網(wǎng)上商店，還是不夠的，關(guān)鍵是線(xiàn)上線(xiàn)下要互動(dòng)起來(lái)，也就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與地面推廣形成互動(dòng)，并相得益彰。我是如何做的呢?”

主動(dòng)到學(xué)校里去，張貼pop進(jìn)行門(mén)店及產(chǎn)品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)，還通過(guò)贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，比如大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、詩(shī)歌比賽、征文比賽、各類(lèi)球類(lèi)比賽等，以增加與目標(biāo)學(xué)生的接觸機(jī)會(huì)，引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對(duì)沒(méi)有門(mén)店的學(xué)校)?！?/p>

“對(duì)于老年顧客，還通過(guò)在公園、游樂(lè)場(chǎng)所、老年大學(xué)、老年人俱樂(lè)部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂(lè)，愛(ài)上網(wǎng)，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群，有什么問(wèn)題，方便我們快捷、及時(shí)地給予解決處理，同時(shí)，員工還很善于找到老年人當(dāng)中原來(lái)當(dāng)過(guò)干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，通過(guò)給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品、上門(mén)配鏡等措施，讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷(xiāo)售員，這些意見(jiàn)領(lǐng)袖真管用，開(kāi)發(fā)了一個(gè)，就能帶動(dòng)一大片，由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有，因此，他們不出家門(mén)，就可以看到各種類(lèi)型的產(chǎn)品，便于他們進(jìn)行選擇，這些都給網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售帶來(lái)了推波助瀾的作用。

在產(chǎn)品定位、定價(jià)方面，走一條‘高質(zhì)高價(jià)’的路子，作為顧客理性消費(fèi)，認(rèn)品牌，也認(rèn)價(jià)位，所以，產(chǎn)品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來(lái)說(shuō)，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因?yàn)槲艺J(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿(mǎn)足顧客需求，價(jià)格高點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，為什么這樣說(shuō)呢?首先，只有價(jià)格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷(xiāo)，以及服務(wù)工作?！?/p>

“對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專(zhuān)家型營(yíng)銷(xiāo)人員、客服人員，這樣，他們才能滿(mǎn)足客戶(hù)提出的對(duì)于產(chǎn)品的各種異議，才能通過(guò)規(guī)范、周到的服務(wù)，高超的溝通技能，給客戶(hù)留下深刻而美好的第一印象，而不是通過(guò)低薪、低酬而招聘那些缺乏訓(xùn)練、素質(zhì)不高的人員，如果通過(guò)網(wǎng)上的溝通、交流，或者門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)接待，而不能給客戶(hù)留下強(qiáng)烈的印記，網(wǎng)上銷(xiāo)售將是一件不可能的事情。其次，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，雖然屬于直銷(xiāo)的范疇，渠道所占費(fèi)用較低，但配送費(fèi)用較大，由于眼鏡產(chǎn)品單件價(jià)格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專(zhuān)業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過(guò)產(chǎn)品有空間來(lái)實(shí)現(xiàn)，其實(shí)一句話(huà)，只要產(chǎn)品好，價(jià)格高點(diǎn)，顧客也能接受，關(guān)鍵是服務(wù)要做好，服務(wù)能夠創(chuàng)造價(jià)值。

一些具體促銷(xiāo)的方式，比如，節(jié)假日或者重大活動(dòng)時(shí)，對(duì)于青年學(xué)生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對(duì)于老年人，除了用打折打動(dòng)他們外，我們還給予免費(fèi)清洗或者更換零部件，送貨上門(mén)、上門(mén)配鏡、免費(fèi)配鏡等促銷(xiāo)措施，以此來(lái)感動(dòng)他們，實(shí)踐證明，這些促銷(xiāo)還是效果不錯(cuò)的?！?/p>

我認(rèn)為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，很多企業(yè)都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有點(diǎn)虛擬，因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)重視程度不夠，甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù)，我認(rèn)為這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體，及時(shí)收集客戶(hù)信息，對(duì)客戶(hù)異議給予方便快捷地反饋，同時(shí)，做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過(guò)支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，門(mén)店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶(hù)。同時(shí)，對(duì)客戶(hù)嚴(yán)格服務(wù)承諾，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，不僅免費(fèi)送貨，而且按照協(xié)議約定時(shí)間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因?yàn)椴粧赍X(qián)而不做，因此，形成了一個(gè)良好的口碑宣傳效應(yīng)。

第一，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，也一定要先找到自己的目標(biāo)顧客，也要對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分客戶(hù)，采取不同的推廣辦法。

第二，搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及品牌宣傳，通過(guò)諸如淘寶網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣，而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話(huà)等工具與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，完成客戶(hù)需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售溝通、在線(xiàn)交易或者線(xiàn)下交易、產(chǎn)品交付等工作。

第三，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也要適時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。畢竟，在當(dāng)前沖動(dòng)消費(fèi)高于理性消費(fèi)的環(huán)境下，促銷(xiāo)拉動(dòng)還是必須的，要通過(guò)諸如贊助推廣、打折、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)形式，拉動(dòng)和刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

第四，要做好售后服務(wù)。通過(guò)高質(zhì)高價(jià)，拉大產(chǎn)品操作空間，從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品三包、送貨上門(mén)、上門(mén)配鏡等，提升網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的附加價(jià)值，這樣，門(mén)店就作為一個(gè)銷(xiāo)售基站，而更多的推廣活動(dòng)是在網(wǎng)上，線(xiàn)下則完成產(chǎn)品兌付工作，通過(guò)提供的高效服務(wù)措施，比如，按時(shí)送貨，從而能夠達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，形成良性銷(xiāo)售循環(huán)。”

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十

宣傳語(yǔ)：我行我秀，想秀就秀。

活動(dòng)內(nèi)容：一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動(dòng)，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選。

主辦方：

協(xié)辦方：

1、 擴(kuò)大xxx網(wǎng)站的知名度，增加xxx網(wǎng)站論壇的人氣

2、 宣傳xxx網(wǎng)吧，長(zhǎng)期為網(wǎng)吧帶來(lái)穩(wěn)定的客源

a、有利因素：

1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當(dāng)中，我國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。

2、xxx網(wǎng)站是傳播時(shí)尚文化的先鋒網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力，已經(jīng)成為世界排名前四萬(wàn)名的網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)。使得這次活動(dòng)具有了一定的群眾基礎(chǔ)。

3、xxx網(wǎng)吧附近有三個(gè)院校，xxx網(wǎng)站本身就具備院?；A(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源，另一方面也能讓更多的學(xué)生接近xxx網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏的局面。

b、不利因素：

1、xxx網(wǎng)站的論壇注冊(cè)會(huì)員還很少，人氣積累不夠，對(duì)外宣傳不夠，可能會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。

2、院校學(xué)生對(duì)這類(lèi)活動(dòng)的熱衷程度，尚不得而知。

c、采取的措施：

1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。

2、版面內(nèi)如果又外來(lái)人員參加活動(dòng)，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎(jiǎng)勵(lì)，以此擴(kuò)大活動(dòng)的對(duì)外影響力。

3、對(duì)于所有從網(wǎng)吧參加活動(dòng)的選手，均可領(lǐng)取一張專(zhuān)場(chǎng)卡。

4、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行為，當(dāng)然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會(huì)員，發(fā)帖數(shù)量10個(gè)。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象，否則會(huì)對(duì)我們帶來(lái)非常不利的影響。

5、 加大獎(jiǎng)牌的誘惑力，除了給予頭獎(jiǎng)一定的獎(jiǎng)金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。

6、第二期活動(dòng)時(shí)，在院校散發(fā)傳單，張貼海報(bào)宣傳。

1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報(bào)制作等(1人)

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作，以及去其他網(wǎng)站的宣傳(1-2人)

3、參賽論壇管理：活動(dòng)期間、相應(yīng)版塊的管理。(2人)

4、組織協(xié)調(diào)：本活動(dòng)及其網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)模特簽約等的組織協(xié)調(diào)工作(1人)

5、校園宣傳品的制作及發(fā)放。(2人)

6、專(zhuān)題頁(yè)面制作。(1人)

7、參賽選手的照片拍攝工作。(1人)

8、照片的簡(jiǎn)單處理上傳。(1人)

合作方式：

1、 在網(wǎng)吧適當(dāng)位置放置宣傳海報(bào)。

2、 xxx網(wǎng)吧推薦10人參加。

3、 在桌面上放置活動(dòng)宣傳海報(bào)，同時(shí)把ie主頁(yè)設(shè)成論壇首頁(yè)。

4、 負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的報(bào)名，提供特別參與200個(gè)上機(jī)卡，并負(fù)責(zé)特別參與獎(jiǎng)的發(fā)放審核工作。

回報(bào)方式：

1、 xxx網(wǎng)吧作為指定報(bào)名地點(diǎn)。

2、 所有網(wǎng)吧報(bào)名的人，報(bào)名貼將注明xxx網(wǎng)吧推薦。

3、 在網(wǎng)站開(kāi)辟活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，放置網(wǎng)吧專(zhuān)題頁(yè)面，在論壇置頂貼開(kāi)專(zhuān)貼宣傳xxx網(wǎng)吧。

4、 本活動(dòng)可長(zhǎng)時(shí)間為網(wǎng)吧帶來(lái)一個(gè)穩(wěn)定的客流群體。

5、 在第二期活動(dòng)中，在三大院校(西安石油學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院)宣傳xxx網(wǎng)吧包括傳單、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。

6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)及模特的簽約儀式。

7、 xxx網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。

活動(dòng)安排兩期：

第一期：7月初至8月底，本期活動(dòng)處于學(xué)生放假期間，會(huì)比較冷清，我們的重點(diǎn)不再本次活動(dòng)，本次活動(dòng)的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)氣氛，為下期活動(dòng)做好鋪墊，在網(wǎng)吧張貼海報(bào)，做好前期宣傳。

第二期：8月底至9月底，本期活動(dòng)處于學(xué)生開(kāi)學(xué)期間，我們的重點(diǎn)在本次活動(dòng)，前期要在學(xué)校散發(fā)傳單，張貼海報(bào)，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氣氛。在九月底，在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。

活動(dòng)時(shí)間：7月10日-9月29日

報(bào)名地點(diǎn)：xxx網(wǎng)站論壇 xxx網(wǎng)吧

參賽條件：性別不限，年齡不限

第一期：(7.10-8.20)

報(bào)名時(shí)間：7月10日-7月31日(含31日)

評(píng)選時(shí)間：8月1日-8月15日

獎(jiǎng)品發(fā)放：8月20日前

第二期：(8.20-9.29)

評(píng)選方式：

1、報(bào)名截至后，我們將發(fā)布投票評(píng)選貼。

2、所有參賽選手有一次給自己投票的機(jī)會(huì)，可以在論壇街頭寶貝版面進(jìn)行拉票活動(dòng)，請(qǐng)注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。

3、選票是以多選形式出現(xiàn)的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

4、評(píng)選截至后，評(píng)選結(jié)果按票數(shù)決定，得票最多的為伊衣亮點(diǎn)，2-5名為入圍獎(jiǎng)。

5、如出現(xiàn)并列名次的情況，網(wǎng)站管理層將視具體情況，在并列選手中加開(kāi)投票貼或選擇其他評(píng)選方式評(píng)選(如發(fā)帖量)，二次評(píng)選工作在三日內(nèi)完成。

評(píng)選要求：

1.參加評(píng)選的個(gè)人照片必須是本人的真實(shí)照片，照片內(nèi)容必須是健康的，否則取消評(píng)選資格。

2.參加評(píng)選的人應(yīng)支持xxx網(wǎng)站論壇的發(fā)展，在評(píng)選截至前，發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過(guò)50個(gè)，否則其評(píng)選結(jié)果無(wú)效。

3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在xxx網(wǎng)站。

4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過(guò)的照片。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十一

針對(duì)餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)建設(shè)，重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端，方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引，直接促成消費(fèi)。

餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì)為商家?guī)?lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠(chéng)度很低的問(wèn)題成為每個(gè)商家的困擾。微一方針對(duì)餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，定期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量。

預(yù)約訂座功能

針對(duì)線(xiàn)下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，它推出微信端預(yù)約訂座功能，消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約，操作便捷，同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間，也給商家提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時(shí)間，提供更周到的服務(wù)，提升消費(fèi)者對(duì)商家的好感度和忠誠(chéng)度。

基于消費(fèi)者對(duì)于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求， 微一方研發(fā)出來(lái)的，lbs圖文回復(fù)是由商家設(shè)置店鋪位置，用戶(hù)提交當(dāng)前所在位置后，可以找到最近的商家店鋪，并進(jìn)行一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號(hào)，如果店鋪當(dāng)前有進(jìn)行的活動(dòng)(如：優(yōu)惠券、刮刮卡)，也可把活動(dòng)顯示出來(lái)。

由于餐飲行業(yè)的普遍性，幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶(hù)，但是每個(gè)商家卻對(duì)自己的消費(fèi)者卻并不了解。也對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的提升形成一定障礙。它推出的微會(huì)員功能可收集會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為會(huì)員提供專(zhuān)屬服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，微會(huì)員也可將促銷(xiāo)優(yōu)惠、會(huì)員專(zhuān)享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì)員頁(yè)面，將商家已有的線(xiàn)上用戶(hù)吸引至線(xiàn)下進(jìn)行消費(fèi)，直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升。

六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色，美食特色等。 這些特色的應(yīng)用足以撐起餐飲營(yíng)銷(xiāo)的大梁，而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)為大眾服務(wù)。它將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中各項(xiàng)需求量身打造嵌入至微信當(dāng)中，使企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)微信公眾平臺(tái)更方輕松的拉近與消費(fèi)者間的距離，增加營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，減少營(yíng)銷(xiāo)的成本，壯大了企業(yè)。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十二

網(wǎng)站策劃書(shū)出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。網(wǎng)站策劃書(shū)包含的內(nèi)容如下：

行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性，（也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報(bào)告）。

1、百度搜索市場(chǎng)；

2、360搜索行業(yè)分析報(bào)告；

4、全球最具權(quán)威的it研究與顧問(wèn)咨詢(xún)公司xxx評(píng)出的未來(lái)十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。

1、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能；

2、盈利模式是什么

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、完成行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者分析，網(wǎng)站和用戶(hù)定位、吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)和分析同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。

1、網(wǎng)站的用戶(hù)群體決定了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式；

2、網(wǎng)站的用戶(hù)群體分析；

3、網(wǎng)站的用戶(hù)群體需求；

4、運(yùn)營(yíng)模式：銷(xiāo)售產(chǎn)品出售廣告位影響力后續(xù)發(fā)展盈利等模式。

網(wǎng)站的建設(shè)方案：

1、內(nèi)容發(fā)展方向；

3、網(wǎng)站版面的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）；

4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)url的設(shè)置層次的劃分內(nèi)容的添加；

5、網(wǎng)站測(cè)試上線(xiàn)。

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素；

2、域名dns測(cè)試：域名、dns的選擇；

5、根據(jù)需要的其他測(cè)試。在做出以上測(cè)試后，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試。

上線(xiàn)之后的推廣方案：

3、平臺(tái)推廣（問(wèn)答百科社區(qū)文庫(kù)等）；

4、社會(huì)化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；

5、wap端口應(yīng)用推廣；

6、門(mén)戶(hù)、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方案：

百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名（問(wèn)答網(wǎng)頁(yè)搜索）；

谷歌推廣；

360推廣。

1、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標(biāo)用戶(hù)）；

2、流量初步效果（第二階段）（目標(biāo)用戶(hù)量）；

3、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期（第三階段）品牌的推廣力度網(wǎng)站體驗(yàn)度的微調(diào)需求的滿(mǎn)足（）；

4、網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營(yíng)（網(wǎng)站的正常維護(hù)、內(nèi)容的更新）。

費(fèi)用明細(xì)：總計(jì)投入費(fèi)用預(yù)算：元（第一年）。

其中：

方案策劃：策劃多少人：策劃者：ascd介紹；

方案調(diào)查：調(diào)查參與人力成本：軟件成本；

網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)：（設(shè)計(jì)布局建設(shè)內(nèi)容添加）網(wǎng)站建設(shè)硬件（空間域名）；

搜索推廣：推廣xx人其中xx負(fù)責(zé)xx；

搜索營(yíng)銷(xiāo)：客服xx技術(shù)xx；

網(wǎng)站維護(hù)：維護(hù)費(fèi)：。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十三

廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的'多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當(dāng)然，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種提升品牌知名度的有效手段。

除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥(niǎo)”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍(lán)翔技校”以招生為主在個(gè)省級(jí)衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒(méi)有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無(wú)論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會(huì)采用報(bào)紙做營(yíng)銷(xiāo)傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷(xiāo)也會(huì)采取大版面的傳播;相對(duì)其它的相關(guān)專(zhuān)業(yè)期刊、雜志，報(bào)紙?jiān)诮逃嘤?xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播中所占的比重還是較大，但對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專(zhuān)業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)至目的。

在營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中dm以各種形式存在，從宣傳單頁(yè)到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè)，無(wú)不體現(xiàn)dm在營(yíng)銷(xiāo)傳播中的作用，無(wú)論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，dm都是不可或缺的?！叭A爾街英語(yǔ)”堅(jiān)持長(zhǎng)期采用贈(zèng)送英語(yǔ)主題小冊(cè)子的方式也是讓“華爾街英語(yǔ)”不斷發(fā)展的良好手段。

在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷(xiāo)的比例占據(jù)的比較少，由于促銷(xiāo)都是配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷(xiāo)策略亦將長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行。

塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì)、各種優(yōu)秀稱(chēng)號(hào)等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力。

網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì)，對(duì)與教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此;無(wú)論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對(duì)手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無(wú)不體現(xiàn)網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)傳播的作用。

在教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中多數(shù)的企業(yè)都沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)傳播整合，而是進(jìn)行單一的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，把各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段結(jié)合起來(lái)為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語(yǔ)”通過(guò)贈(zèng)送主題小冊(cè)子、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、免費(fèi)試聽(tīng)等將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的聯(lián)系、結(jié)合起來(lái)進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當(dāng)然，有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長(zhǎng)期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營(yíng)銷(xiāo)模式都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播將是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。

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