閱讀是表達自己思想和情感的有效方式。了解受眾需求，針對性進行總結(jié)。推薦以下幾本書籍，對總結(jié)的寫作有很大的幫助和指導(dǎo)。
經(jīng)銷商年會致辭篇一
你們好!
值此xx年的一頁將翻過去，新的一年即將開始之際，我代表公司向奮斗在各條戰(zhàn)線、各個區(qū)域的全體員工致敬，你們辛苦了！特別是對那些還奮斗在艱苦地區(qū)、艱苦崗位的員工，我誠摯地表達深深的謝意。你們承載了我們更多的希望，更美好的明天。我也代表公司深深地感謝數(shù)十萬家屬給我們的支持、理解和克制，沒有您們的犧牲與奉獻，就不會有我們今天的成功，您們辛苦了！
我們09年銷售額將超過300億美元，銷售收入將達到215億美元，客戶關(guān)系得到進一步提升。與相應(yīng)業(yè)績相關(guān)的是，做出優(yōu)秀貢獻的員工，今年的收入會有較大的增長，希望您們?nèi)疫^一個好年，只有您們消費了，前線將士才會感覺到您們對他們的肯定，只有您們花多了，才會激勵他們明年更加努力，他們才會倍感勞動光榮，倍感親人給他們的溫暖。記住：不要忘了給爸爸、媽媽洗次腳，不要忘了身邊賣火柴的小女孩。
在過去的一年里，我們成功地經(jīng)受住了考驗，我們的員工不愧為這個時代的弄潮兒，在這么極端困難的條件下，創(chuàng)造了這么優(yōu)異的成績。風(fēng)華絕代總是亂世生，今年全球絕大多數(shù)區(qū)域投資都趨下降，一開年各地區(qū)部都呈負增長，能實現(xiàn)這樣的成績，怎么不是風(fēng)華絕代，怎么不是英雄倍出。
配套件異軍突起，掀起了一片光輝的未來；我們成功地在突尼斯鋪設(shè)了第一條海底光纜。供應(yīng)鏈在及時、準確、優(yōu)質(zhì)、低成本交付上，打了一系列漂亮仗，以這些關(guān)鍵事件的舒展，將更加全面地促進職業(yè)化與流程的優(yōu)化和進步。財經(jīng)管理已開始全面進步的沖刺，ifs繼續(xù)從第一波向第二波縱深展開，完成了ltc的流程、組織設(shè)計工作，二者將構(gòu)筑明年的進步。我們對后勤服務(wù)進行了改良，我們的行政服務(wù)及客戶服務(wù)有了相當(dāng)?shù)倪M步，海外員工的生活發(fā)生了很大的變化，在異國他鄉(xiāng)，有了家的感覺，吃飽了就不想家，成為當(dāng)?shù)氐姆?wù)標(biāo)志。明年的巴塞羅那展，會看到我們客戶服務(wù)系統(tǒng)的大進步，到時，請全體海外員工檢閱。
我們在這困難的一年，同步展開了組織結(jié)構(gòu)及人力資源機制的改革；改革的宗旨是，從過去的集權(quán)管理，過渡到分權(quán)制衡管理，讓一線擁有更多的決策權(quán)，以適應(yīng)情況千變?nèi)f化中的及時決策。這種讓聽得見炮聲的人，來呼喚炮火，已讓絕大多數(shù)華為人理解并付之行動。
我們確定了以代表處系統(tǒng)部鐵三角為基礎(chǔ)的，輕裝及能力綜合化的海軍陸戰(zhàn)隊式的作戰(zhàn)隊形，培育機會、發(fā)現(xiàn)機會并咬住機會，在小范圍完成對合同獲取、合同交付的作戰(zhàn)組織以及對重大項目支持的規(guī)劃與請求；地區(qū)部重裝旅在一線的呼喚炮火的命令下，以高度專業(yè)化的能力，支持一線的項目成功。地區(qū)部是要集中一批專業(yè)精英，給前線的指揮官提供及時、有效、低成本的支持。我們同時借用了美軍參謀長聯(lián)席會議的組織模式，提出了片區(qū)的改革方案。片區(qū)聯(lián)席會議要用全球化的視野，完成戰(zhàn)略的規(guī)劃，并對戰(zhàn)略實施進行組織與協(xié)調(diào)，靈活地調(diào)配全球資源對重大項目的支持。
蜂群的迅速集結(jié)與撤離的一窩蜂戰(zhàn)術(shù)，將會成為新一年工作的亮點，并以此推動各地區(qū)部、代表處、產(chǎn)品線、后方平臺的進步。今、明兩年市場服務(wù)的.組織變革，一定會促進我們成為全球最主流的電信解決方案供應(yīng)商。也一定會提升競爭能力，形成利潤能力，實現(xiàn)各級組織向利潤中心為目標(biāo)的組織及機制的轉(zhuǎn)移和建設(shè)，并實現(xiàn)2010年銷售額360億美元的進步。明年我們將對研發(fā)等后方機構(gòu)進行改革，以適應(yīng)讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火的管理模式的轉(zhuǎn)變。
為了保證這種授權(quán)機制改革的運行，我們要加強流程化和職業(yè)化建設(shè)，同時加強監(jiān)控體系的科學(xué)合理的使用。ifs給我們的最大收益是，支持我們這種以前線指揮后方的作戰(zhàn)模式成為可能，隨著大量的有使命感、責(zé)任感的cfo派往前方、前線，作戰(zhàn)部隊的作戰(zhàn)會更加科學(xué)合理。為了實現(xiàn)我們的遠大理想，我們要拋棄狹隘，敞開胸懷，廣納天下英才，以成功吸引更多有能力的人，加入我們的奮斗隊伍。我們要加強本地化建設(shè)，提升優(yōu)秀員工的本地化的任職能力。我們自身要英勇奮斗，不怕艱苦勇于犧牲，天將降大任于你們，機會對任何人都是機會均等的。對內(nèi)我們要允許不同意見、不同見解的人存在，基層干部要學(xué)會善待員工，不要一兇二惡，我們選擇更多的有成功實踐經(jīng)驗的人，加入各級管理隊伍。只有我們的隊伍雄壯，才會有成績的偉大。
我們要堅持從成功的實踐中選拔干部，堅持猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡的理念，引導(dǎo)優(yōu)秀兒女不畏艱險、不謀私利，走上最需要的地方。并長期保持艱苦奮斗的犧牲精神，永遠堅持艱苦樸素的工作作風(fēng)，在不同的崗位，不同的地點加速成長，接受公司的選擇。我們的干部要嚴格要求自己，要聚焦于本職工作，我們要堅持三權(quán)分立的干部監(jiān)察制度，否定、彈劾不是目的，而是威懾，使干部既可以自由地工作，而又不越軌。
我們也要從各級黨組織中選拔一些敢于堅持原則、善于堅持原則的員工，在行使彈劾，否決中，有成功經(jīng)驗的員工，通過后備隊的培養(yǎng)、篩選，走上各級管理崗位。我們要充分發(fā)揮干部后備隊選拔、培養(yǎng)干部的作用，使一些優(yōu)秀的員工，找到更適合他們的崗位。我們的干部要堅持實事求是的工作作風(fēng)，敢于講真話，不捂蓋子，報喜更報憂，公平對待下屬與周邊合作，敢于批評公司及上級的不是。我們反對唯唯諾諾、明哲保身，這樣的人不適合作為管理干部，我們在新一年要調(diào)整他們的工作。不敢承擔(dān)責(zé)任、觀察上級態(tài)度，是不成熟的表現(xiàn)。那種工作方法粗暴，是缺少能力的表現(xiàn)。我們在新一年中要逐步減少這類干部。
我們已經(jīng)聽得到新年的炮聲，炮火振動著我們的心，勝利鼓舞著我們，我們只要堅持自我批判不動搖，我們就會從勝利走向勝利。我們走在大路上，意氣風(fēng)發(fā)，斗志昂揚，沒有什么能阻擋我們前進，唯有我們內(nèi)部的*。
日出江花紅勝火，春來江水綠如藍，待來年我們再共飲慶功的酒。
經(jīng)銷商年會致辭篇二
眾親：
超強節(jié)能，就是超人！為感謝您對超人節(jié)能廚房的長期關(guān)愛與信賴，現(xiàn)誠摯邀請您拔冗出席“綻放超越”20xx年度超人電器經(jīng)銷商年會答謝晚宴，共同見證超人第10代3d專利內(nèi)旋火燃氣灶國內(nèi)首發(fā)。期盼您蒞臨指導(dǎo)！
主辦方：廣東超人節(jié)能廚衛(wèi)電器有限公司。
會議時間：20xx年3月25日下午8：30—21：30。
會議地點：中山市阜沙國貿(mào)酒店。
邀請人：xx。
20xx年12月1日。
經(jīng)銷商年會致辭篇三
尊敬的朗寶陶瓷經(jīng)銷商朋友：
與愛同行，蓄勢而上；為愛拼搏，再創(chuàng)輝煌！“愛拼才會贏”朗寶陶瓷20xx年經(jīng)銷商年會，11月22日—24日在江西南昌隆重舉行，誠邀閣下?lián)苋吲c會，期待與您共商朗寶新年度合作與發(fā)展大計。
順祝商祺！
報到時間：20xx年11月22日全天。
報到地點：江西南昌天沐溫泉大酒店（xx區(qū)敬之路1號）。
會議時間：20xx年11月23日全天。
會務(wù)聯(lián)系人：
20xx年12月1日。
經(jīng)銷商年會致辭篇四
各位來賓、位經(jīng)銷商朋友們：
大家上午好！
今天，我們有幸和各位朋友歡聚在這里，共同舉行“華為年會經(jīng)銷商會”，作為東道主，我感到十分榮耀和激動。在此，我僅代xx集團全體員工，向參會的各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時間來參加本次會議，同時也感謝大家多年來對xx的支持和厚愛，謝謝大家！
過去的20xx年，是我國xx行業(yè)飛速發(fā)展的一年。首先，我想與大家分享兩條新聞：
政策的支持在促進xx發(fā)展的同時，也為我們行業(yè)提供了更多機會。今天我們舉辦此次會議，目的就是為了抓住政策機遇，在2015年下半年共同努力，爭取獲得更多的發(fā)展和回報。
我們有一句口號——“xxxx”，在十年前，這還是我們美好的期望，但在今天，我們很自豪的將口號變成了事實。
俗話說，一個好漢三個幫。在過去的一年中，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了xx產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，我要代表xx集團對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。在座的各位朋友都是各地的行業(yè)精英，正是因為有了你們的支持和幫助才有了xx如今不斷的發(fā)展和壯大。同時，作為多年的合作伙伴，我們也深刻的認識到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間，要讓大家和xx的合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額。
xx的愿景是成為一家“xx”的企業(yè)，集團專注xx行業(yè)17年，在生產(chǎn)工藝、技術(shù)研發(fā)、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時，集團也在不斷深化科研創(chuàng)新和細化售后流程，提供現(xiàn)代化設(shè)備的同時也為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)。
一流的硬件投入保證了xx產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時，xx已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的隊伍來為大家提供全方位支持，無論是前期市場的開發(fā)、營銷活動、售前服務(wù)，還是銷售過程中的專業(yè)性答疑，我們都可以派專人為你們解答。
希望xx在未來的發(fā)展中可以和你們一起成長，集團會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場，幫助你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏。也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠信、負責(zé)的經(jīng)銷商。有了各位經(jīng)銷商朋友的支持，有了xx集團強大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待！
最后，也希望各位朋友在今天的參觀過程中可以對我們的企業(yè)建設(shè)提出寶貴的建議，謝謝大家！
經(jīng)銷商年會致辭篇五
尊敬的客戶朋友們，各位新華同仁們：
大家新年好！即將過去，我們馬上要迎來嶄新的一年。在此刻，我謹代表新華保險董事會和執(zhí)委員會，向長期以來支持和信賴我們的客戶朋友們表示衷心的感謝！向奮戰(zhàn)在全國各地的新華同仁們致以誠摯的慰問！并向大家致以崇高的敬意和美好的祝愿！
應(yīng)該如何總結(jié)新華保險過去的一年?我覺得可以這么看：是我們奮力發(fā)展業(yè)務(wù)的一年，是持續(xù)推進轉(zhuǎn)型的一年，是奠定基石積攢力量的一年，是厚積薄發(fā)漸入佳境的一年。多年來公司所堅持的“業(yè)務(wù)發(fā)展”和“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”兩大主題，在都取得了突破性的進展，公司的經(jīng)營業(yè)績和發(fā)展態(tài)勢都達到了歷史最佳水平，公司已經(jīng)進入了可持續(xù)、健康發(fā)展的軌道。作為公司發(fā)展歷程中承上啟下、加速轉(zhuǎn)型的一年，我們完全有理由為這一年來所付出的努力、所取得的成果感到驕傲和自豪。
那么怎么看即將來臨的?我覺得仍將會充滿挑戰(zhàn):宏觀經(jīng)濟環(huán)境的不確定、市場格局的變化、同業(yè)乃至跨行業(yè)競爭的加劇，都在提醒我們要做好準備，迎接可能面臨的考驗。那么，我們該做好什么樣的準備?對于新華來講，所需要的大概就是四個字：不忘初心。
不忘初心，即堅守壽險經(jīng)營的“本原”。壽險本原是保障，是風(fēng)險對沖機制，以此為基礎(chǔ)，兼具財富保值增值、資產(chǎn)傳承功能。因此，穩(wěn)健經(jīng)營和嚴控風(fēng)險應(yīng)該永遠是壽險從業(yè)人員的堅守原則和不可逾越的紅線。近年行業(yè)內(nèi)次第爆發(fā)的風(fēng)險，已足以警示我們，不要心存僥幸，不要把保險當(dāng)作賭場，堅守原則，不忘本原，才能走得遠、活得長。
不忘初心，即堅持以客戶為中心。商業(yè)規(guī)律告訴我們：“得客戶者得天下”，我亦多次強調(diào)：客戶是我們賴以生存的“土地”，我們必須像農(nóng)民一樣愛惜自己的土地。為滿足客戶需求、提升客戶體驗，我們進行了長期艱苦的探索和努力，取得了可喜進展?！耙钥蛻魹橹行摹保龊每蛻絷P(guān)系的維護和發(fā)展，將是公司走向未來的必由之路。
不忘初心，即要勇于創(chuàng)新。這些年，我們無比真切地感受到了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展給社會生活帶來的深刻改變，給行業(yè)和公司帶來的巨大影響。我們深深地知道，在這樣一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的`時代，“創(chuàng)新”作為新華的核心價值觀之一，應(yīng)該得到強化和發(fā)揚。任何對新生事物的排斥和拒絕，都有可能使我們喪失發(fā)展的新機遇，我們必須有更開闊的胸懷，勇于嘗試，擁抱變化。
不忘初心，即要堅持不懈。堅持我們的方向，堅持我們的夢想，無論遇到什么樣的挑戰(zhàn)，什么樣的困難，什么樣的誘惑，都應(yīng)做到“泰山崩于前而色不變,麋鹿興于左而目不瞬”，一旦認定了一個方向，選定了一條路，就應(yīng)以堅定的信念，堅持不懈地往前走。只有這樣，才不會在紛繁浮躁中亂了方寸、迷了方向，才能夠穿越迷霧、撥云見日。
想起若干年前，我曾對公司的同事們講：前有一座山，擋住了我們的路。我們可以選擇繞過去，可以選擇停下來等別人先爬探路，但我的選擇是不繞不等，啟程登山，就在此刻?，F(xiàn)在，我們站在了當(dāng)初遙不可及的高度?；厥讈硖?，一覽眾山小;再看前程，仍有更險峻的山峰橫在前面。走向未來的路，從來不會是一馬平川，從來是充滿未知，充滿機遇，充滿挑戰(zhàn)，充滿希望。
隨著的到來，也迎來了新華保險成立20周年。祝廣大客戶朋友們新年愉快，身體健康，萬事大吉！祝新華同仁們探究未知，捕捉機遇，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，贏得希望和未來！
經(jīng)銷商年會致辭篇六
第一章：祝福、我們一起奮斗成長！
a1：歌聲裊裊辭舊歲。
a2：舞姿翩翩賀新春。
b1：新的一年，新的征程。
b2：新的祝福，新的期待（四位主持人由場邊入場）。
a1：尊敬的各位來賓，
a2：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)。
：b1：親愛的家人們，
b2：親愛的朋友們。
合：大家——早上好！———（四位主持人75度微鞠躬，頓，臺下回應(yīng)：好，很好，非常好，越來越好，yes?。?。
a1：我是主持人，祝愿大家度過一個寧靜祥和的x年；
a2：我是主持人，祝愿大家在新的一年里馬到功成，宏圖大展；
b1：我是主持人，祝愿大家吉祥如意，家庭幸福；
b2：我是主持人，祝愿大家在新的一年里健健康康，平平安安；
a1：回首20xx，我們滿懷豪情。
a2：展望，我們重任在肩。
b1：剛剛過去的xx年，是公司承前啟后、繼往開來的一年。
b2：成功伴著艱辛，收獲伴著汗水。在充實忙碌的每一天中，我們迎來了嶄新的年！
a2：現(xiàn)在請允許我隆重介紹蒞臨本次盛典的特邀嘉賓有（一位嘉賓介紹，一頓）。
a1：今天，我們相聚在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光；
a2：今天，我們相聚在這里，一起用心來感受真情，用愛來迎接春天；
b1：今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，釋放你的激情；
b2：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄！
a1：下面我宣布，文化有限公司年會暨表彰盛典。
合：正式開始??！
a2：回顧20，千言萬語在這辭舊迎新的時刻都匯成一個詞——祝福。
a1：首先我們迎來的是龍龍魚府各地加盟商的祝福，不能蒞臨年會盛典現(xiàn)場的加盟商也通過特別的方式送上了對龍龍魚府的肯定和祝福！————（播放視頻）。
a2：感謝xx總誠摯的祝福，讓我們信心倍增。紅，不知道你有沒有注意到，現(xiàn)在龍龍魚府的家人們特別的激情高漲。
a2：多么溫情的話語，點點滴滴，都融入進家人們的心靈。這一刻是美好的，這一刻是溫馨的，這一刻是振奮人心的。在堅實的奮斗腳步中，不屈不撓的龍龍人，以超常的智慧，以不達目的誓不罷休的精神，全力以赴，勇往直前，取得了20年的全面勝利。接下來有請我們市場總監(jiān)譚總，為我們作20年的工作回顧以及年的工作展望，掌聲有請譚燕，譚總！
a1：譚總請留步，留步，非常謝謝譚總的精彩講訴，回顧龍龍魚府這一年來的工作歷程，令人鼓舞，催人奮進。
第二章：再出發(fā)：明天，我們一起鑄就輝煌！
b1：辭舊迎新，高歌奮進，昨天成就永載豐碑，明天的征程任重道遠。
b2：讓我們以蓬勃的朝氣、昂揚的銳氣、無畏的勇氣，開拓創(chuàng)新的精神，譜寫天天餐飲新一年更加輝煌燦爛的新篇章，讓我們一起來聽聽春的聲音，下面有請營運總監(jiān)劉總為我們帶來公司年的戰(zhàn)略規(guī)劃：
b1：感謝劉總精彩的講述，相信通過我們龍龍人的辛勤努力，我們必將實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略部署。
b2：是啊，我們已經(jīng)感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷殷期望，下面有請?zhí)焯觳惋嬑幕邢薰径麻L兼總經(jīng)理胡先權(quán)先生為本屆年會致辭！有請胡總！
b1：謝謝胡總的精彩致辭，此刻，我們即將一同迎來一個莊重的時刻，請各位家人起立，讓我們團結(jié)在以公司領(lǐng)導(dǎo)為核心的隊伍中，拿出我們的勇氣，說出我們的決心，表達我們的信念，請大家高舉你的右手，握拳平齊太陽穴，我們一起宣誓：
第三章謝幕（00：40—01：00）：
a1：家人們請就坐。
a2：從剛才的宣誓中，我看到了龍龍人的朝氣，奮進，責(zé)任和激情；
b1：我堅信，龍龍人必將全力奮斗，用我們堅實的臂膀扛起企業(yè)的大旗；
b2：到這里我們的盛典已接近尾聲，但我們前進的腳步永遠不會停駐，我們的激情永遠不會褪卻，我們永恒的主題不會改變，龍龍人要做相親相愛的一家人，現(xiàn)在讓我們唱出我們的心聲，共同唱響《相親相愛一家人》。
a1：伴隨著溫馨的歌聲重慶天天餐飲文化有限公司20年度總結(jié)表彰盛典到此結(jié)束，明年，我們再相會！
a2：感謝出席的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，感謝各位同事的密切配合，也感謝所有參與表演的家人們，感謝大家的積極參與！
合：祝大家新年愉快！馬年大吉！身體健康！合家歡樂！萬事如意！
a1：我們，
合：明年再見！
旁白主持起（維持秩序，保持禮儀）：
請各位服務(wù)人員就位，協(xié)助嘉賓離席，天天的家人們稍事休息后再離場。
經(jīng)銷商年會致辭篇七
尊敬的朗寶陶瓷經(jīng)銷商朋友：
與愛同行，蓄勢而上;為愛拼搏，再創(chuàng)輝煌!“愛拼才會贏”朗寶陶瓷20xx年經(jīng)銷商年會，11月22日-24日在江西南昌隆重舉行，誠邀閣下?lián)苋吲c會，期待與您共商朗寶新年度合作與發(fā)展大計。
順祝商祺!
報到時間：20xx年11月22日全天。
報到地點：江西南昌天沐溫泉大酒店(青云譜區(qū)敬之路1號)。
會議時間：20xx年11月23日全天。
會務(wù)聯(lián)系人：
xx有限公司。
誠邀。
20xx年12月1日。
經(jīng)銷商年會致辭篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們：
大家好!我是_-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會，并作為_-x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝_-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
這幾年整個大背景是危機不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與_-x公司結(jié)緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績，首先感謝_-x公司各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持和_-x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下，公司各級領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。
我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實是這樣，態(tài)度端正了，有強烈的進取的事業(yè)心，就會認真分析認真去做相關(guān)的每一件事，這樣，成功就越來越近了。
我還想說的是——品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年，_-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_-x品質(zhì)好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇_-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與_-x合作前景會更加美好，_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司20__年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們在一起暢談交流!
能再一次被評為“三星級”經(jīng)銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵!
回顧_，展望20__，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：
1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識：
一個賣電視機的營業(yè)員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經(jīng)建油漆知識搶答競賽”，設(shè)若干獎項、設(shè)若干名次!
2：了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷售思路：
每個經(jīng)銷商都有自己相對固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對于我們擴大銷售越有利。
3：對客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：
我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經(jīng)建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4：加強客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門的直接溝通與合作：
光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作，加強相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務(wù)于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績，為“四星級”特約經(jīng)銷商的目標(biāo)而努力奮斗!
經(jīng)銷商年會致辭篇九
三年多來，在__領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護下，我公司與__同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在__區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營__精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營__產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行__特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營__精品的發(fā)展方向。__合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠__這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有__高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將__的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。
二、積極參與__新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣__精品近年來我公司根據(jù)__產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣__的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。
我公司經(jīng)常主動了解__新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳__新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介__的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給__，同時大力向該企業(yè)推介__正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。__領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由__反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩__執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為__與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用__精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將__精品板材打入世界一流企業(yè)，展示__“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在__總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳__產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團到__考察，期間受到了__總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，__總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被__的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對__的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以__產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)__精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。
通過經(jīng)銷__精品和參與__新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和__一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著__的脈搏一起跳永遠不會錯!
經(jīng)銷商年會致辭篇十
各位來賓、各位朋友:。
你們好!
非常感謝你們應(yīng)邀出席我公司召開的“20xx年經(jīng)銷商懇談會”，在此元宵佳節(jié)到來之際，我以恒達制藥總經(jīng)理的名義，攜恒達全體員工給你們拜個晚年，恭祝大家事業(yè)興旺，家庭美滿，身體健康，萬事如意!
(掌聲)。
恒達制藥自1984年成立以來，經(jīng)歷了10年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們從一個不知名的工廠，發(fā)展到今天在泉州市制藥行業(yè)頗具競爭力和影響力的制藥企業(yè)，得意于恒達制藥這個團結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)集體，得意于廣大恒達人的拼搏與敬業(yè)，更得意于在座各位多年來對恒達制公司的忠誠與呵護。雖然在工作中我們有許多不盡人意的地方，但長期的相互信任與合作，使我們建立起一座相互理解的橋梁，這是恒達制藥最寶貴的財富之一。我真誠地希望在今后的歲月里，朋友們能一如即往地繼續(xù)支持與幫助我們走向更輝煌的明天。
我們深知要培養(yǎng)和維護廣大經(jīng)銷商的忠誠度和疑聚力，光靠良好的交情和人際關(guān)系是遠遠不夠的，我們必須切切實實地讓廣大經(jīng)銷商在進行恒達制藥產(chǎn)品營銷過程中獲益，與恒達制藥共同成長，這才是公司可持續(xù)發(fā)展的根本所在。因此，20xx年我們將從以下幾方面抓緊、抓好，使20xx年的營銷業(yè)績更上一個新臺階。
1.加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，滿足市場多種渠道的需求。
20xx年我們將向市場投放一個國家二類新藥、國家醫(yī)保目錄產(chǎn)品，“那格列那膠囊”，這是一個治療糖尿病的換代新藥，據(jù)臨床實驗證明，療效極佳，相信在市場上一定會具有很強的市場競爭力。同時，我們還有10幾個移植產(chǎn)品如投放市場，這里面有批發(fā)渠道的產(chǎn)品、有otc渠道的產(chǎn)品、也有醫(yī)院臨床渠道的產(chǎn)品，希望朋友們踴躍代理。
2.制訂公司營銷戰(zhàn)略，理順市場關(guān)系，規(guī)范區(qū)域營銷行為。
公司要發(fā)展，必須將營銷戰(zhàn)略提升到一個全新的高度來認識，我們將在20xx年聘請一些有實力的資詢公司，在上述新產(chǎn)品投放市場前，為我們公司量身定做一套適應(yīng)恒達制藥公司需求的中、長期的營銷戰(zhàn)略。從組織機構(gòu)設(shè)置、人才策略、培訓(xùn)體系、渠道管理、代理機制、產(chǎn)品定位、市場拓展、品牌運營等各方面加以規(guī)范和考量，實現(xiàn)從傳統(tǒng)意義上的銷售向現(xiàn)代化市場營銷的轉(zhuǎn)移。
3.建立快速反映服務(wù)機制，更好的服務(wù)于經(jīng)銷商。
2004年底公司建立了網(wǎng)站，這不僅是恒達制藥對外宣傳的一個窗口，更是公司與廣大經(jīng)銷商互動的一個平臺，我希望朋友們經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽一下我們公司的一些最新動態(tài)和營銷政策;也希望朋友們在網(wǎng)站論壇上發(fā)表感想和意見，同時在要求朋友們將經(jīng)營業(yè)績報表、要貨申請、發(fā)貨回執(zhí)、促銷品申請等都通網(wǎng)上進行上傳和下載。以此，用現(xiàn)代化的管理手段來提高效率。在后勤管理方面，要加大營銷部內(nèi)勤人員的培訓(xùn)，改善客戶服務(wù)態(tài)度，提升客戶服務(wù)意識和水平，增強危機處理能力，做到事事有回復(fù)、事事有記錄，第一時間處理好經(jīng)銷商交辦的事項，讓經(jīng)銷商滿意。
4.實施gmp管理規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
在產(chǎn)品生產(chǎn)與控制各環(huán)節(jié)，嚴格安照gmp管理規(guī)范和生產(chǎn)工藝流程，組織生產(chǎn)，產(chǎn)品與檢驗做到銷售商心、客戶放心、用質(zhì)優(yōu)價廉、高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)大眾，造富人類。
我們希望朋友們能在這個懇談會上暢所欲言，多提寶貴意見，多給我們介紹當(dāng)今醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的最新動態(tài)，最新的營銷模式和促銷方法，為恒達公司的可特續(xù)發(fā)展和基業(yè)長青獻計獻策。
謝謝大家!
經(jīng)銷商年會致辭篇十一
各位尊貴的來賓，親愛的圓夢家人領(lǐng)袖們：
大家早上好!我是圓夢家族星星大區(qū)域延伸的一名新任經(jīng)銷商，我的名叫樂麗瓊。今天能夠有幸站在這個舞臺打開心扉于大家分享我在mk的成長故事，我的內(nèi)心感到無比的驕傲和自豪。因為我是如此的平凡而又如此的幸運，能夠在45歲的今天重新?lián)碛袆?chuàng)業(yè)的能力，要借助你們最感恩的掌聲感謝偉大的mk女士，是她在48年前創(chuàng)辦了這家夢想公司給我們?nèi)蚺詫崿F(xiàn)夢想的舞臺。
感謝圓夢的締造者——中國弟50位首席經(jīng)銷商楊淑英女士，是你的成功給我?guī)砹讼Ｍ?/p>
感謝國商工作室的所有督導(dǎo)，是你們一次次的培訓(xùn)讓我一步步成長一次次蛻變。
更要感謝我的老師廖云晴，是她給我上來一堂標(biāo)準的美容課讓我明白mk的事業(yè)道路是如此的簡單，就是上美容課。
還要感謝我團隊所有的美容顧問、親人朋友們，是你們的相信和愛給與我無窮的動力和勇氣，讓我明白我肩負的責(zé)任和使命，那就是我一定要做好!
最后要感謝我自己的堅持和用不放棄!
我來mk之前是一個幸福的家庭主婦，有很愛我的老公和很乖的女兒。為什么來mk呢?因為我很感恩患難與共的老公這二十多年來給與我細水長流的愛，我很想成為他老來的依靠。還有一個原因就是要當(dāng)好我女兒人生的第一本教科書。
我的老公非常的樸實善良，在他認識我的時候我分文無有，19歲畢業(yè)那年我的爸爸離開了我，從此留下孤獨的我，再也沒有依靠。結(jié)婚后，老公為了給我更好的生活，離開了他的鐵飯碗單位出來賺錢，從此再也沒有停止過奔波，有了女兒后，為了生活的更好，98年的春節(jié)我們隨著所有的南下大軍一起起開家鄉(xiāng)，離開從未離開過的女兒來到深圳這座離夢想最近的城市，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，陌生的城市想家想女兒的痛楚，我清晰的記得我的女兒在我們家放衣服的紙盒上寫的話：我愛爸爸媽媽，我愛你們，我不想離開你們。生意上的不順利，我們真的吃盡了苦頭，我們從家借了好多錢出來承包了一輛中巴車，他開車，我賣票，幸苦兩年之后我們終于還清了債務(wù)，心想可以喘口氣了，可是天有不測風(fēng)云，突出的事故讓我們措手不及，我們請的司機出了車禍，一夜之間我們又被打回圓形?？墒?，為了生存，我們又開始借錢，再次承包了一輛出租車(在這里，我也請到了我們的好同學(xué)——張醫(yī)生，每次都是他伸出了援手，感謝你張醫(yī)生，你是我們家的貴人)，老公一干就是十年，十年如一日沒有停止過，他舍不得花一分錢在他身上，全都給我和女兒，幸苦8年后，終于給我們買下了房子，家不奢華卻很溫馨。但是我的內(nèi)心一點都找不到安全感。因為我們始終沒有穩(wěn)定的收入，還有在讀大學(xué)的女兒。每當(dāng)我看到老公日漸下降的身體，我的心好痛，我常常會在夜深人靜的時候睡不著覺，我真的很想替下疲憊的老公。所以我大膽的嘗試我認為可以賺錢的行業(yè)，差點血本無歸，最后我還是呆在了家里。
可能是因為我的渴望感動了上帝，我一次閑聊中我認識了mk的美容顧問，她說在這里可以認識很多優(yōu)秀的女性朋友，我主動找上她帶我來參加了一場沙龍會，在沙龍會上我被年輕的俊英督導(dǎo)的激情重新點燃了夢想，晚上我又連夜看完了老師送給我的首席就職典禮的碟片，我為首席的成功激動不已，心潮起伏，如饑似渴的我徹夜未眠，我等不到天亮就撥打了老師的電話，，感謝我的老師詳細的為我展示了mk的事業(yè)機會，很快的我就加入了mk。
成為mk的美容顧問后，我經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，深深的愛上了mk的企業(yè)文化，那就是愛，接受愛，學(xué)會愛，再去愛別人，我也很喜歡這種自由的生活方式。從此我聽話照做，從不落后學(xué)習(xí)，即使是在吃飯的時候老師一個電話我都會馬上跟她跑。通過不斷的學(xué)習(xí)，持續(xù)的行動，上平臺，開眼界，我的思維格局逐漸打開了——因為我知道無論你的閱歷多深，經(jīng)驗多豐富，在新興的直銷行業(yè)你依然是零，必須從頭在來。
當(dāng)然我也遇到很多的困難，可是當(dāng)我決定成為mk的經(jīng)銷商的時候，我覺得所有的困難都沒有了。在挑戰(zhàn)的第二個月我還做了一次手術(shù)，休息了半個月，還是達成了考核條件，成為mk公司最棒的經(jīng)銷商。特別要告訴大家的是在這個考核的過程中，我兼職的姐姐劉永鳳也成為了mk最棒的中層管理者紅外套，并且上了mk的紅外套大學(xué)。我更加有信心了。
今年的春節(jié)，深圳格外的寒冷，可是我一點都不覺的冷，因為我終于有家的感覺了，老公破例休了4天，我們一家三口過來一個快樂的新年。雖然沒有錢，我再也不害怕了，因為我有了mk。當(dāng)新年的鐘聲再次敲響的時候，我當(dāng)著老公和女兒許下諾言，一定要成為mk的首席去幫助更多的女性實現(xiàn)她們的夢想。
我知道經(jīng)銷商只是邁向成功的第一步，今天我收到公司的邀請函新經(jīng)銷商的培訓(xùn)，再過幾天，我將再次飛向杭州，免費吃住五星級酒店，去接受公司最棒的培訓(xùn)，再次感悟公司的文化和愛，相信通過這次的培訓(xùn)我一定能吸收更多的能量，走好mk的每一個階梯，成為最棒的首席。
今天出場的有我很多的親人朋友，請你們驕傲的起立，接受大家的掌聲，感謝你們一路的支持和愛。我知道只有當(dāng)自己的生命得到豐富的時候才能豐富她人的生命，才能做一個對社會有貢獻的人。
我有一個夢想，當(dāng)我成為首席之后，我會在我的老家蓋一座幸福養(yǎng)老院，讓我們那些在異鄉(xiāng)為愛為家辛勤工作的兄弟姐妹們退休的時候可以榮歸故里，安享晚年。
我的目標(biāo)是在這兩年之內(nèi)幫助至少三位女性成為mk的經(jīng)銷商去贏取公司最棒的獎勵——粉紅色轎車。
今天我的禮服是我的女兒為我挑的，門口的照片是老公帶我去照的，你們說我幸福嗎?送給大家一句話：快樂是靠自己掌握的!
經(jīng)銷商年會致辭篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同事：
大家晚上好!
今天，我們懷著無比興奮和喜悅的心情，在這里歡聚一堂，舉行我們x20x客戶答謝會。在這個令人激動的時刻，我代表x公司，并以我個人的名義向出席今天活動的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新老用戶朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
歲月如歌，跋涉似舞。20x不平凡的一年。20x是我們x人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。今天的年終客戶答謝會，事實上就是x界朋友的一次感恩行動。很多朋友千里迢迢從外地趕來參加此次活動，在這里，請允許我向大家一一介紹、認識一下。他們是：來自吉林的x，請站起來向大家打個招呼;來自海南的x，來自重慶的x來自湖北的x和他的太太，來自貴陽的x，來自佛山的x，來自中山的x，來自河源的x，來自廣州的x，來自來自東莞的x，來自重慶的x先生，來自江蘇的x，來自湖北的x女士，來自安徽的x先生，來自深圳的x等客戶，還有來自深圳各個協(xié)會的秘書長及其它合作伙伴，我要再次向你們、向為公司勤勉服務(wù)的全體員工致以崇高的敬意，并再次感謝大家長期以來的支持和幫助!
下面我將從以下四個方面總結(jié)20x展望20x。
一、齊心協(xié)力、同舟共濟，公司規(guī)模和業(yè)績長足增長：
20x我們定下了年度總?cè)蝿?wù)，每一個銷售人員也都給自己定下了個人年度銷售目標(biāo)。面對日益變幻的市場風(fēng)云，x人迎難而上，在激烈的市場競爭中，勇立潮頭，在市場的波濤中歌唱，在競爭的刀鋒上舞蹈。用行動譜寫了一首首x人的贊歌。為了實現(xiàn)目標(biāo)，每一個東方x人加足馬力，汗水灑滿了365個日夜。大家緊緊圍繞著戰(zhàn)略部署，堅持“一切為了客戶、一切為了公司”的理念，以與時俱進的市場開拓、無微不至的客戶服務(wù)，贏得了廣大顧客的滿意和信賴。經(jīng)過一年的拼搏，我們終于不負眾望，公司辦公面積同比去年擴大40.7%，公司總?cè)藬?shù)同比去年年底增長77.8%，年度總業(yè)績同比去年全年增長67.8%，研發(fā)資金投入同比去年全年增加98.7%。
目標(biāo)的實現(xiàn)離不開廣大客戶與合作伙伴的信賴和厚愛，更離不開x人頑強拼搏和團結(jié)奮斗。作為公司的總經(jīng)理，我深深的被全體員工以公司的發(fā)展為己任、不計個人得失、忘我工作、加班加點的精神所感動，他們用自己的實際行動，在這個舞臺譜寫著自己精彩的人生。
二、持續(xù)創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)，擴大x的版圖。
20x我們把它定義為x公司“責(zé)任、溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”年，我們?nèi)wx人圍繞著公司的戰(zhàn)略部署，持續(xù)創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)。1月份x代理簽約;3月份公司搬遷至x園，4月份奧x版軟件正式發(fā)布，6月份x代理簽約，7月份x代理簽約，8月份公司成立兩周年慶典在x村隆重舉行，9月份加入x市營銷協(xié)會并任理事單位，10月份參加x會取得成功，接著x代理簽約，x代理簽約，11月加入深圳市移動通信聯(lián)合會并任常務(wù)理事單位，并成為intel軟件合作伙伴，12月份x代理簽約，整個20x年可以說是圓滿的結(jié)束了。x也在整個軟件領(lǐng)域形成了良好的口碑。我們奧思維的品牌形象也得到進一步的升華，更重要的是塑造出了一支愛崗敬業(yè)、團結(jié)精干、勇于創(chuàng)新的隊伍，發(fā)展了一千多家長期以來和我們榮辱與共的客戶。在目前全球金融海嘯的危機下，x的業(yè)務(wù)依然蒸蒸日上，在所有員工的共同努力下取得了可喜的佳績，為x的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。為使奧思維系列軟件能在市場站穩(wěn)腳跟。我們x將加大對技術(shù)研發(fā)的投資力度，相信會有一個更好的發(fā)展。
山不厭高，海不厭深。x事業(yè)的發(fā)展是無限的。事業(yè)的發(fā)展與管理的進步又相互依托、休戚與共。我們深知管理的重要性。20x我們建立競爭機制和淘汰，加大員工責(zé)任心的培養(yǎng)力度，讓敢于承擔(dān)責(zé)任的員工主動跳出來，形成“能者上、平者讓、庸者下”的競爭氛圍，像市場三部主管x、市場四部主管x等就是在員工內(nèi)部競選產(chǎn)生的;加強每月“銷售冠軍”和“勤奮努力獎”的評選工作，充分調(diào)動員工的積極性，客服部主管池x就先后4次獲得“勤奮努力獎”，客服老師x等人雖然來公司不足半年，但都通過各自的努力也先后獲得該獎項。在積極應(yīng)對市場競爭的前提下，我們苦練內(nèi)功，創(chuàng)新并完善制度，規(guī)范了公司管理，做到有法可依;堅持“以人為本”，加大培訓(xùn)力度，每月不定期組織員工進行內(nèi)部培訓(xùn)，安排熱愛學(xué)習(xí)的員工參加中國著名企業(yè)家的論壇講座。為了加大學(xué)習(xí)創(chuàng)新力度，公司出資，分批派遣中層管理人員外出參加拓展訓(xùn)練，使人力資本不斷增值，形成員工與企業(yè)共同成長的喜人局面，明年公司還將分批安排更多的基層員工外出參加各種拓展培訓(xùn)。加強團隊建設(shè)，建立起一支能夠把握大局、駕馭市場、充滿活力的管理隊伍。加強企業(yè)文化的建設(shè)，使企業(yè)文化成為大家的共同信仰和精神家園，成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力之源，讓員工感受x大家庭的溫暖。
經(jīng)銷商年會致辭篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商、女士們、先生們:。
大家上午好!
今天，我們一同相聚在美麗的山城--重慶，隆重舉行“xx20xx年經(jīng)銷商懇談會”。首先，我謹代表xx銷售部全體仝仁，向遠道而來的各位尊貴的客人，表示最熱烈的歡迎!向關(guān)心和支持xx發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友，致以崇高的敬意和誠摯的感謝!看到幾年來和我們一起“同甘苦、共命運”，共同發(fā)展壯大的朋友們;看到不斷有非常優(yōu)秀的新朋友關(guān)注我們，加入到我們xx的事業(yè)中，讓我們xx人更堅定了以情感為紐帶，誠實互信、共同發(fā)展的決心和信心!
下面，請允許我以“同心同步，共盟商機”為主題，向各位新老朋友，致以我們的營銷治理匯報:。
我分三大板塊向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商匯報:第一、談“情商治理”;第二、談“智商同盟”;第三、談“商商共贏”!
談到情商治理，首先就要談我們的“團隊打造”:xx人從來不把成功看作哪一個人單打獨斗的結(jié)果，而總將其視為團隊協(xié)作的產(chǎn)物。在團隊打造上，我們采取內(nèi)緊外松式治理!對內(nèi)，我們采取嚴格的傳、幫、帶，讓所有的業(yè)務(wù)人員都能成為技能型、聰明型的營銷人員。他們不僅要能傾銷產(chǎn)品，還要能協(xié)助經(jīng)銷商朋友開拓市場、規(guī)劃市場，更要能幫助經(jīng)銷商朋友應(yīng)急解決使用中的技術(shù)問題。對經(jīng)銷商朋友，我們采取寬松的，和諧家庭式的治理，遵循友誼第一，合作第二;先交朋友，自然合作的營銷法則!下面我還要針對我們的合作精神作以專項匯報，在此就不累贅闡述!根據(jù)美國《本日心理學(xué)》調(diào)查統(tǒng)計表明:誠懇坦率、熱心且富有感情、待人忠厚、值得信賴，是人們公認的選擇好朋友的最重要的條件。研究表明，領(lǐng)導(dǎo)者的情商，直接影響其治理風(fēng)格，進而影響其組織氛圍，終極影響其企業(yè)21%的利潤。對自己的深入了解、對情緒的控制、對伙伴的誠實、充分溝通和信賴，是打造一個和諧團隊的關(guān)鍵。團隊構(gòu)建過程中，對成員情商的考量是能否成功的關(guān)鍵!運用情商法則對團隊進行構(gòu)建、打造和治理，對營銷成敗具有決定性的意義。
第二點談我們的合作精神:我們經(jīng)常都在思考顧客在哪里?顧客在想什么?顧客需要什么?把思考力用在顧客身上，這是成功營銷的關(guān)鍵。我們?nèi)粝朐谑聵I(yè)上有所成就，我們就要想方想法滿足客戶的需要;我們?nèi)粝朐谑聵I(yè)上至高無上，那我們就必須超越客戶的期望。構(gòu)建廠、商之間的合作關(guān)系，共同了解用戶的需求，統(tǒng)一步調(diào)，建立以服務(wù)為主導(dǎo)的'營銷體系，是我們成功的唯一出路。
第三點談我們的情商溝通:有效的治理溝通是任何治理藝術(shù)的精華，正如約翰?奈斯比特所說:“未來競爭是治理的競爭，競爭的焦點，在于每個社會組織內(nèi)部成員之間，與外部組織有效的溝通上?！币簿褪俏覀兘?jīng)常所說的“向治理要效益”，治理，簡單的說就是管人和理事，但如何管好人?如何理好事?就值得我們大家深思!世間變化最快的、最難捕捉的就是人，而人之所以變化最快、最難捕捉，就是由于我們對情緒的控制因人而宜，各有不同。
下面我針對情緒的控制作以闡述，也就是我們第二大板塊所談的智商聯(lián)謀:。
智商的高低受情商的支配，情商的高低受智商的影響。創(chuàng)造一個擁有情緒智商的貿(mào)易團隊，會使我們有更大的創(chuàng)造力，以及更高效益的工作。當(dāng)我們進入二十一世紀時，致力于團體努力變成為最重要的一件事，也就是我們經(jīng)常強調(diào)的“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。在這當(dāng)中每一個程序的貢獻者，都需要知道所有層面要如何配合在一起，才能贏得消費者口袋中的鈔票。
如何贏得消費者口袋中更多的鈔票?那我們就必須采取戰(zhàn)略同盟，才能真正做到互惠互利:我們一直致力于尋求志同道合、思路統(tǒng)一的合作伙伴。在商家的選擇、合作過程中，我們更注重與立足長遠、規(guī)劃未來、相互信賴的商家，一起謀劃我們的市場，推陳出新，建立以市場為導(dǎo)向的創(chuàng)新型、互惠互利型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
做生意、開公司、辦企業(yè)，不僅要講社會效益，同時也要追求我們公道的個人利益。如何讓我們的利益最大化，下面第三大板塊就談我們的以商會友、商商共贏:。
首先談我們的品牌建設(shè)與強勢出擊:這方面我們采取軟硬并行!在硬件上，我們采取強勢的投入，大家剛才所看見的，我們的產(chǎn)業(yè)園，我們的技研大樓，我們的實驗室，我們的車間，以及我們大家現(xiàn)在所在的行政辦公大樓，足以說明我們xx的強勢投入;在軟件上，我們加大品牌宣傳和推廣力度，我們參加國內(nèi)國外的農(nóng)展會，參加廣交會，今后我們還要加大媒體的宣傳力度和覆蓋面。軟硬并行來提升xx品牌形象，創(chuàng)新品牌治理思路，引導(dǎo)消費理念，以此來搶占更大的市場份額。我們以技術(shù)領(lǐng)先、機制創(chuàng)新、規(guī)模取勝，打造“xx”品牌，讓我們與商家共同進步，共同成長。
第二點談我們的渠道建設(shè)與決勝終端:貿(mào)易合作不能只講忠誠和友誼，一定要講協(xié)作和共同致富，由此構(gòu)建覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。坦率地說，我認為，與我們xx合作，只要合作就一定能賺錢，而且是長久的賺錢，安全的賺錢，可靠的賺錢，放心的賺錢!只要把眼光看的遠一些，不要為了眼前利益而出賣未來。我相信，進入xx高速穩(wěn)健發(fā)展的黃金時代之后，我們與商家之間的合作，絕不提倡只講“忠誠和友誼”的經(jīng)營作風(fēng)，我們一定要以“廠商利益最大化”為原則，同時鼓勵商家賺取公道的利潤。我認為，構(gòu)建覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，尤其是全面進入營銷主渠道，是一項非常巨大的工程。
智商使人識別機會，情商使人把握機會，習(xí)慣使人利用好機會!我相信，只要我們緊貼市場，同心同德，精益求精，步調(diào)一致，專心專注，敬業(yè)精業(yè)，保持最強烈的責(zé)任感和使命感，我們就一定能夠克服種種困難，我們就一定能夠戰(zhàn)勝對手，成為行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的冠軍，共享黃金時代的陽光財富!
忙忙碌碌、收獲頗豐的20xx年已接近尾聲，我們即將迎來新的機遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們在新的20xx年并肩戰(zhàn)斗，共同發(fā)展!
在新年來臨之際，我借此機會向大家拜個早年，祝大家身體健康，合家幸福;生意興隆，財源廣進!謝謝大家!
經(jīng)銷商年會致辭篇十四
親愛的生升區(qū)域的領(lǐng)袖們大家早上好,回應(yīng)……..
還記得我曾經(jīng)一度活躍在這個舞臺上,前幾年我走過一段彎路,培養(yǎng)的一群經(jīng)銷商,因為不知道如何管理,她們都相繼失去經(jīng)銷商資格,甚至有的離開,僅剩下的管理經(jīng)銷商也經(jīng)常對我諸多不滿，那個時候我很困惑,經(jīng)常睡著覺，我很自責(zé),非常的不認可自己,甚至懷疑我不適合在x，不適合培養(yǎng)人，不能成為首席，自己的沙龍績效也從十幾萬跌倒26000,甚至更低，我特別渴望能夠做大沙龍，無論我怎么勤奮努力，我都沒有辦法恢復(fù)十萬以上的沙龍狀態(tài)。有人和我一樣嗎?想做大沙龍就是做不大?看來好多姐妹都有我曾經(jīng)的體會呀，給自己熱烈的掌聲吧，我們都會改變命運的。
第一次聽到其他姐妹分享夢想六件事，我?guī)缀鯖]有關(guān)注，耳邊風(fēng)一樣就過去了，我覺得和我沒什么關(guān)系。
接下來聽說就是在家族的經(jīng)銷商會議上，有比較聽話的姐妹因為做夢想六件事有了很大成長的分享，我覺得那是她，不是我，這件事我不太適合。
x年老師也建立了夢想六件事的微信群，我也在老師的群里，每天看著其他姐妹的信息，有的寫的特別唯美，并沒有激發(fā)我，甚至看到她們寫的都覺得不真實，覺得是在喊口號，也不相信她們能做到。我還是不愿意發(fā)夢想信息，每天都看著自己的零星的迷你沙龍和績效，無論如何都無法讓我相信做夢想六件事能做到巨無霸的沙龍。
有一天安娜經(jīng)理在群里發(fā)了一條這樣的信息，夢想信息的格式：早上我和夢想對話了，感受是：。。。。。。。。晚上，我為夢想行動了，。。。。。。
x年的45兩個月經(jīng)銷商做到10000+6就來到北京參加了凱若在北京分公司的夢想六件事的培訓(xùn)，這一次讓我徹底搞明白如何做好夢想六件事，讓我的內(nèi)心發(fā)生了巨大的改變和成長，真的特別感謝藍寶石總監(jiān)和員工們對我們的培養(yǎng)，送給她們最感恩的掌聲，這次學(xué)習(xí)我明白了貼在墻上的是自己特別渴望的夢想畫面，看著就很快樂的，寫出的夢想的理由也是每天讀著是嘴角朝上的，每天的發(fā)的夢想信息不是為了讓別人贊的，是養(yǎng)成好習(xí)慣的，每天給別人分享夢想也不怕別人笑話的，因為那是我想要的和別人無關(guān)，也懂得了要有目標(biāo)，年度目標(biāo)和月度目標(biāo)，夢想六件事其實是一件事——夢想成真。
去年墻上貼的夢想都實現(xiàn)了，我?guī)е改咐瞎粌H去了三亞度假，還額外去了馬來西亞的漂亮的島嶼——沙巴，父母在沙巴的西餐廳里不斷的認可我在x的成長，還說如果不是x怎么有機會走出國門，還說自己是村里去過地方最多的人，那是相當(dāng)?shù)尿湴?，我說美好的的夢想成真才是剛剛開始，年前給老公訂購他的越野，因為是新款，本月將要提到新車，我經(jīng)常給她開玩笑，說等你的新車來了，我?guī)湍隳ズ?，幫你拉高速，因為我酷愛開車，很有駕馭的快樂，同時以超出10萬的績效贏得我的第二輛粉紅色轎車，掌聲可以更熱烈。唯一一個在努力的夢想就是生孩子，我越來越覺得去年為什么寶寶沒有來到我的身邊，是因為我還不夠優(yōu)秀，狀態(tài)還可以更好，因此，我首付了70萬，買下了高檔社區(qū)的三室兩廳兩衛(wèi)的大房子。我要用三輛車和三居室迎接寶寶的到來，也許在這場會議結(jié)束后很快就懷孕了，耶!我僅僅才做了一年的夢想六件事，讓我相信在x認認都可以成功，人人都可以實現(xiàn)首席的夢想，只要嚴格做好夢想六件事。
掌聲。
感謝公司的員工比我們還要相信我們在x可以擁有一切，掌聲。
我不僅自己認真做好夢想六件事更要把這個能改變我們一生的神奇的夢想六件事分享給更多姐妹，大家只要聽話照做，就一定可以實現(xiàn)所有夢想，我能做到，你們也一定能做到!謝謝大家，我愛你們!
經(jīng)銷商年會致辭篇十五
大家晚上好！
很有幸今天能站在這里并代表達利園公司向大家問好。
在這鼠年即將過去，新年來臨之時，在各位老板的大力支持和熱忱幫助下，達利園產(chǎn)品銷售已在我們湟源縣迎來一個新的高潮。為感謝您們對達利園產(chǎn)品的支持，本店今日與廣大客戶在這里歡聚一堂，共商來年大計。
將要過去的一年是充滿挑戰(zhàn)的一年，因為在湟源康師傅產(chǎn)品一直獨占鰲頭，所以達利園產(chǎn)品能在這種情況下，銷售業(yè)績從去年的30多萬巨增到今年的100多萬，取得這樣的成績離不開各位老板的大力支持。但同時也說明達利園產(chǎn)品也有它很大的生存空間，只要我們下功夫去做，達利園照樣可以占據(jù)市場，也會給大家?guī)肀瓤祹煾蹈蟮幕貓?。來年希望我們大家像今年這樣精誠合作，明年的達利園銷售業(yè)績會有更大的突破。
對于達利園產(chǎn)品大家也比較了解，和同類產(chǎn)品相比，它的利潤空間大的多。這是大家有目共睹的，也是我們大家有利可圖之處。針對目前其它產(chǎn)品推出的各種新品牌，達利園也推出各種產(chǎn)品以滿足市場的各種需求。作為經(jīng)銷達利園產(chǎn)品的我，大家也知道是個可信的人，所以在以后的銷售業(yè)務(wù)交往中，本店會堅守承諾，在達利園銷售中爭取雙贏互利。
在此公司為答謝各位老板的大力支持，推出這次政策訂貨會，希望各位老板多訂貨，大發(fā)財。
最后，祝我們這次訂貨會圓滿成功，祝各位老板生意興濃，財源滾滾。
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