報(bào)告需要具備邏輯性和條理性，能夠讓讀者一目了然地掌握主要內(nèi)容。寫(xiě)完報(bào)告后，務(wù)必進(jìn)行仔細(xì)的校對(duì)和編輯，確保沒(méi)有語(yǔ)法錯(cuò)誤和拼寫(xiě)錯(cuò)誤。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助大家更好地理解報(bào)告的寫(xiě)作要點(diǎn)。
茶行業(yè)報(bào)告篇一
白酒行業(yè)一直是出新聞的地方，也一直為眾多的媒體、學(xué)者、專(zhuān)家所關(guān)注，經(jīng)過(guò)幾年的拼殺，從白酒的廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)到如今的綜合實(shí)力大比拼，白酒行業(yè)一路跌跌撞撞摸爬滾打過(guò)來(lái)，市場(chǎng)依然混亂，品牌依舊幼稚。市面上三天兩頭地冒出個(gè)超高檔白酒，某名酒在某個(gè)時(shí)間又重拳出擊，推出什么第一品牌，進(jìn)軍哪個(gè)市場(chǎng)等等諸如此類(lèi)的新聞到處都是。很多專(zhuān)家、學(xué)者以及專(zhuān)業(yè)媒體在分析白酒行業(yè)這些現(xiàn)象的時(shí)候往往從片面的觀點(diǎn)出發(fā)，認(rèn)為白酒行業(yè)的問(wèn)題出在人才上，出在觀念上。其實(shí)，深入分析白酒行業(yè)種種怪現(xiàn)象之后，我們發(fā)現(xiàn)，白酒行業(yè)無(wú)論是名酒名企，還是地方小品牌小企業(yè)，都不同程度地存在以下十大痼疾。
一、行業(yè)導(dǎo)向迷茫的痼疾。
白酒的未來(lái)如何？白酒是中國(guó)傳統(tǒng)的表達(dá)情感、張揚(yáng)情緒的特殊商品，無(wú)論在城市，還是農(nóng)村，在特定的場(chǎng)合，特定的時(shí)候，都有其消費(fèi)的理由。幾千年的中國(guó)酒文化，幾個(gè)億的酒民，可以說(shuō)，白酒是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，白酒的未來(lái)是美好的。但是，由于行業(yè)的落后，消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，在其他酒類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，白酒市場(chǎng)的格局正在逐漸地變化。例如蘇州市場(chǎng)，的白酒銷(xiāo)售在整體酒類(lèi)消費(fèi)中還能占有50%的比例，而，白酒銷(xiāo)售在整體酒類(lèi)消費(fèi)中所占的分量不足30%。正是由于競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，眾多的白酒業(yè)內(nèi)人士對(duì)于白酒的行業(yè)導(dǎo)向迷茫了。白酒是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，白酒是弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)的論調(diào)在白酒行業(yè)中盛行。在這樣迷茫的行業(yè)導(dǎo)向下，眾多的白酒企業(yè)尋找突圍的策略――有的近親繁殖，利用自身的資本、品牌的優(yōu)勢(shì)把品牌延伸到其他酒類(lèi)，例如茅臺(tái)進(jìn)入葡萄酒、啤酒領(lǐng)域；有的掠奪市場(chǎng)，不斷進(jìn)行品牌克隆，讓自己的品牌和外部的資源結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)行占據(jù)了大量的市場(chǎng)空間；有的尋找酒類(lèi)技術(shù)創(chuàng)新的路子，從白酒升級(jí)到保健酒、營(yíng)養(yǎng)酒等等。
越來(lái)越多的傳統(tǒng)白酒生產(chǎn)企業(yè)不愿意從事品牌推廣，心甘情愿地為人作嫁，成為眾多外行、眾多經(jīng)銷(xiāo)商的加工車(chē)間；越來(lái)越多的外行和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛看中白酒行業(yè)的暴利，大舉進(jìn)入白酒行業(yè)。誰(shuí)讓白酒行業(yè)的門(mén)檻這么低呢？但是門(mén)檻低并不意味著前景美好，這是市場(chǎng)的規(guī)律。
從白酒生產(chǎn)企業(yè)的沒(méi)落和外行進(jìn)入白酒行業(yè)的喧囂我們可以很直觀地看出白酒行業(yè)導(dǎo)向迷茫的痼疾。白酒是傳統(tǒng)的，是蘊(yùn)涵深厚文化的商品，只有清晰的行業(yè)導(dǎo)向，才能讓這個(gè)行業(yè)健康成長(zhǎng)――我們所指的成長(zhǎng)不是量的增長(zhǎng)，而是整個(gè)行業(yè)質(zhì)的進(jìn)步。這種進(jìn)步的最后結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)的有序，是市場(chǎng)的規(guī)范，是對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)。
二、企業(yè)戰(zhàn)略短視的痼疾。
中國(guó)的企業(yè)經(jīng)常談到戰(zhàn)略，但是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中卻很少運(yùn)用到戰(zhàn)略。在白酒行業(yè)這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，更多的白酒企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)術(shù)來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而在戰(zhàn)略上的短視卻是阻礙企業(yè)成長(zhǎng)或者企業(yè)保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力的最大力量。白酒企業(yè)的戰(zhàn)略短視體現(xiàn)在品牌塑造、市場(chǎng)建設(shè)、消費(fèi)者溝通以及銷(xiāo)售體系的建立上。
讓白酒名企的決策者談品牌塑造，除了說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量，就是說(shuō)榮譽(yù)。在中國(guó)的市場(chǎng)上，質(zhì)量是產(chǎn)品主導(dǎo)時(shí)代的核心武器，而榮譽(yù)則是成為品牌的重要包裝物，于是眾多的白酒企業(yè)在名酒的帶領(lǐng)下，挖空心思地炮制榮譽(yù)，以為榮譽(yù)就是品牌的塑造。而忽略了品牌塑造的根本點(diǎn)：品牌價(jià)值。
眾多的白酒名企沒(méi)有完整的銷(xiāo)售系統(tǒng)，沒(méi)有市場(chǎng)建設(shè)，這是眾人皆知的事實(shí)。他們是“皇帝的女兒不愁嫁”，一年開(kāi)個(gè)兩次供貨會(huì)議就好了，拿那么大的銷(xiāo)售系統(tǒng)浪費(fèi)錢(qián)啊！這是其一；第二，由于體制和地域偏僻的原因，這些名企也沒(méi)有辦法擁有專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍，沒(méi)有人才，沒(méi)有隊(duì)伍，銷(xiāo)售系統(tǒng)自然成為擺設(shè)，市場(chǎng)建設(shè)自然成為空話了。
在缺乏企業(yè)戰(zhàn)略的白酒行業(yè)，眾多的后來(lái)者、跟隨者的榜樣就是那些風(fēng)光無(wú)限的名酒名企――成功原來(lái)就是那么簡(jiǎn)單！于是，白酒行業(yè)成為“程咬金三板斧”的天下。這是典型的企業(yè)戰(zhàn)略短視痼疾在白酒行業(yè)的體現(xiàn)！無(wú)論你拿出哪個(gè)品牌的案例，認(rèn)真分析，我們都可以用“程咬金三板斧”的套路來(lái)進(jìn)行分解。
茶行業(yè)報(bào)告篇二
研究員：張鐳、柯海東。
報(bào)告日期：****
投資評(píng)級(jí)：維持看好。
主要觀點(diǎn)：
白酒：控制價(jià)格過(guò)快增長(zhǎng)是短期政令。由于通脹壓力事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定，中央明確提出將保持價(jià)格總水平基本穩(wěn)定作為年內(nèi)宏觀調(diào)控的首要任務(wù)。發(fā)改委對(duì)白酒企業(yè)的政令指出“近期，尤其是上半年必須保持價(jià)格穩(wěn)定?！币虼?，控制價(jià)格過(guò)快增長(zhǎng)影響是短期的。已經(jīng)提前漲價(jià)的企業(yè)今年業(yè)績(jī)不受短期禁止?jié)q價(jià)政令的沖擊。
從去年下半年至今，老窖、茅臺(tái)、洋河、古井貢、汾酒都已提過(guò)出廠價(jià)，今年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)不會(huì)受到影響。受到通脹影響，白酒提價(jià)已成為公眾輿論關(guān)注的焦點(diǎn)，提價(jià)時(shí)點(diǎn)、幅度、公告方式及解釋已成為考驗(yàn)白酒企業(yè)公關(guān)能力，營(yíng)銷(xiāo)策略的重要一環(huán)，目前老窖表現(xiàn)較為出色，去年下半年以來(lái)兩次提價(jià)均較為成功。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)已成為替代提價(jià)的重要手段。近年來(lái)，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)已成為全國(guó)性及地產(chǎn)白酒企業(yè)替代提價(jià)的重要手段，如老窖在國(guó)窖1573的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了中國(guó)品味？國(guó)窖1573、在普通特曲基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)年份特曲；洋河股份運(yùn)作藍(lán)色經(jīng)典的思路就是在消費(fèi)升級(jí)的不同階段，分別主推海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)，推動(dòng)企業(yè)整體的噸酒收入；山西汾酒則在相繼開(kāi)發(fā)了30年、20年、40年青花汾酒。如此充分說(shuō)明了實(shí)際上企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，補(bǔ)充完善產(chǎn)品線的手段替代提價(jià)。產(chǎn)品線向下延伸的白酒企業(yè)也不會(huì)受到影響。如酒鬼酒今年以來(lái)通過(guò)主推200元以下的中低檔酒湘泉來(lái)完善產(chǎn)品線，將不會(huì)受到禁止?jié)q價(jià)政令的影響。
因此我們認(rèn)為政府短期內(nèi)禁止白酒漲價(jià)并未改變行業(yè)確定性增長(zhǎng)，維持對(duì)行業(yè)的“看好”評(píng)級(jí)，如果個(gè)股股價(jià)因此利空下挫則為長(zhǎng)期投資者帶來(lái)買(mǎi)入良機(jī)。
投資建議：
啤酒：發(fā)改委約談了華潤(rùn)、青島、燕京、百威四大啤酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，在了解啤酒行業(yè)近期漲價(jià)情況及未來(lái)動(dòng)態(tài)后，對(duì)啤酒企業(yè)受成本上升較多，適當(dāng)提高部份產(chǎn)品價(jià)格表示理解。因此此次事件對(duì)啤酒行業(yè)的影響偏中性。葡萄酒、黃酒：行業(yè)協(xié)會(huì)指出，黃酒、葡萄酒行業(yè)也必須充分認(rèn)識(shí)此事的重要性，必須做到防患于未然。我們認(rèn)為此舉對(duì)葡萄酒行業(yè)的沖擊也不會(huì)太大，因?yàn)檫^(guò)去5年，葡萄酒行業(yè)噸酒價(jià)格復(fù)合增速僅為5.30%，增長(zhǎng)更多的是來(lái)自于消費(fèi)量的提升。對(duì)黃酒則在短期內(nèi)可能會(huì)有一定的影響，因?yàn)楫?dāng)前黃酒企業(yè)正欲效仿白酒企過(guò)去靠提價(jià)提升品牌價(jià)值刺激銷(xiāo)量的做法，通過(guò)“品牌擴(kuò)張價(jià)格提升”實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，短期禁止提價(jià)將對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略形成一定的沖擊。
風(fēng)險(xiǎn)提示：公務(wù)消費(fèi)政策收緊、宏觀經(jīng)濟(jì)下行。
茶行業(yè)報(bào)告篇三
日化產(chǎn)品皆由日用化工原料組合生產(chǎn)。生產(chǎn)日化原料的廠家大部分在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。雖然電子商務(wù)方便很多廠家采購(gòu)日化原料，但是由于行業(yè)的特殊性，很多日化原料還是需要采購(gòu)員看到原料的樣子外觀才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，例如香精這個(gè)日化原料，檸檬味的香精就有4種，有水溶性的有油溶性的有黃色的有無(wú)色透明的，像德國(guó)洋櫻集團(tuán)生產(chǎn)的日化香精，包裝都是避光保存的塑料桶，要用鼻子聞一下香精的香味，必須要接觸到香精實(shí)體才能聞到香味的，就需要采購(gòu)員到門(mén)店去看實(shí)物，于是，日化原料專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的實(shí)體門(mén)店就有了生存的空間。在上海，中山路一帶有很多這樣的銷(xiāo)售公司，在全國(guó)許多城市，有一個(gè)化工專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，叫化工城。
日化行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告表明，20xx年以來(lái)，多家化妝品企業(yè)爭(zhēng)相涌入資本市場(chǎng)，但行業(yè)的投融資熱度卻出現(xiàn)了降溫，特別是針對(duì)中小型化妝品企業(yè)，獲得資本青睞的難度日漸加大。上半年資本對(duì)我國(guó)化妝品行業(yè)的投資熱情有所降溫，尤其是對(duì)品牌商的投資。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，由于融資成本節(jié)節(jié)攀升，而日化行業(yè)目前經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)的企業(yè)鳳毛麟角，這使得外界對(duì)于日化行業(yè)的投融資熱度出現(xiàn)了下降。
20xx年以來(lái)我國(guó)化妝品行業(yè)獲得的融資數(shù)量為16筆，與去年相比出現(xiàn)了大幅下滑，同比下降54%，去年一年行業(yè)共獲得了35筆融資。棋盤(pán)投資創(chuàng)始合伙人馬宏認(rèn)為，與化妝品市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模以及市場(chǎng)增速相比，中國(guó)化妝品市場(chǎng)投融資仍然較少。
公開(kāi)資料顯示，20xx-20xx年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)增速穩(wěn)定，并且高于世界市場(chǎng)水平。20xx-20xx年市場(chǎng)增速增加至24%，但20xx年卻回落至20xx年以前的水平。馬宏認(rèn)為，化妝品領(lǐng)域的投融資與整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)相比仍有較大差距。
而在具體領(lǐng)域方面，報(bào)告顯示，資本對(duì)化妝品行業(yè)的內(nèi)部領(lǐng)域也有一定偏好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx-20xx年十年間，化妝品渠道商、品牌商、服務(wù)商等領(lǐng)域獲得投資的占比分別為29%、24%、20%，此外美妝社群獲得的融資占比13%。這意味著，資本最青睞的是渠道商。但對(duì)于渠道商的投資目前主要集中于電商方面，線下渠道獲得投資的僅有3筆。與之相比，資本對(duì)化妝品品牌商的青睞程度并不高。
業(yè)內(nèi)人士表示，特別是針對(duì)中小型日化企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)有創(chuàng)新的專(zhuān)利、可觀的資產(chǎn)和優(yōu)良的品牌，在進(jìn)行融資時(shí)面臨著信用、資產(chǎn)擔(dān)保的問(wèn)題，隨著投資者對(duì)于日化行業(yè)認(rèn)識(shí)的逐步厘清，近年來(lái)對(duì)于中小型日化企業(yè)的投融資數(shù)量減少，導(dǎo)致了行業(yè)整體投融資熱度的下降。
據(jù)了解，20xx年4月，中植產(chǎn)業(yè)投資國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)青島金王。據(jù)中植產(chǎn)業(yè)投資總裁盧濤介紹，該公司目前的投資標(biāo)的有兩個(gè)，一個(gè)是有美譽(yù)度的品牌，一個(gè)是在渠道上能夠進(jìn)行全渠道布局的企業(yè)。但是目前在中國(guó)市場(chǎng)有美譽(yù)度的品牌普遍價(jià)值很高，塑造有美譽(yù)度的品牌難度很大，而且年輕品牌居多，后面還有很多企業(yè)在追趕，在競(jìng)爭(zhēng)多如繁星的行業(yè)中進(jìn)行投資難度很高，所以中植沒(méi)有投資品牌，而是在全渠道上選擇了進(jìn)行投資，所以選擇了青島金王。
作為化妝品行業(yè)分析人士，日化行業(yè)觀察員趙向暉指出，目前國(guó)內(nèi)投資者的目光主要聚焦于上市的幾家規(guī)模較大的化妝品企業(yè)，但這只占據(jù)國(guó)內(nèi)日化行業(yè)總體水平的不到5%?！氨就寥栈髽I(yè)有幾千家，而上市的才7家。融資難度大、成本高已經(jīng)成為了制約非上市日化企業(yè)發(fā)展的重要因素。目前，日化企業(yè)進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)融資的門(mén)檻和成本依然很高，而企業(yè)上市融資是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程。這對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)不具備可行性。”
同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士指出，從資本方來(lái)看，化妝品企業(yè)上市公司很少，丸美雖然排隊(duì)很久，但是到現(xiàn)在還沒(méi)有成功?；瘖y品企業(yè)為什么等不來(lái)投資，為什么融資越來(lái)越難?因?yàn)橘Y本在投資之后退不出，所以企業(yè)在獲得投資時(shí)越來(lái)越難，簡(jiǎn)言之，近年來(lái)化妝品行業(yè)的融資案例其實(shí)最終成功屬于少數(shù)，大多數(shù)都沒(méi)有成功。
雖然化妝品行業(yè)難獲資本青睞，但與其他市場(chǎng)相比，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)增速仍然很快。有預(yù)計(jì)稱(chēng)，目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3000億元，已成為繼美國(guó)之后最大的化妝品市場(chǎng)，20xx年這一數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到5000億元。
業(yè)內(nèi)人士指出，資本之于化妝品行業(yè)而言，是提高資源利用效率、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的有效推力，整合優(yōu)勢(shì)越明顯營(yíng)業(yè)額及市場(chǎng)份額就會(huì)越高。一般看來(lái)，大部分企業(yè)看重的是資本所代表的資金及管理資源，希望借勢(shì)將企業(yè)拔高到新的高度，但其后企業(yè)的自身管理也應(yīng)適應(yīng)日漸增長(zhǎng)的規(guī)模。比如，今年4月，與怡亞通攜手半年多的鄭州未來(lái)翔隆商貿(mào)，便因經(jīng)營(yíng)原因和后臺(tái)管理不善，導(dǎo)致貨品無(wú)法按時(shí)發(fā)送，造成下線零售商近1000萬(wàn)元貨款無(wú)法結(jié)算。
茶行業(yè)報(bào)告篇四
漲，漲，還是漲，不但刺激著人的視覺(jué)還刺激著人的味覺(jué)，更考驗(yàn)著人們的腰包，真?zhèn)€白酒行業(yè)來(lái)看漲價(jià)已經(jīng)不是茅五劍國(guó)水的幾個(gè)大佬的游戲了，已經(jīng)是整個(gè)行業(yè)的集體行為?？纯此麄兊臐q價(jià)理由無(wú)奈的同時(shí)也是市場(chǎng)的正常反應(yīng)，五糧液是“根據(jù)物價(jià)上漲原因”順應(yīng)了中國(guó)物價(jià)的大趨勢(shì)，終端零售38度518元，52度618元，不少地區(qū)零售已經(jīng)超出了這個(gè)建議價(jià);國(guó)窖是“通過(guò)提價(jià)控制銷(xiāo)量的過(guò)快增長(zhǎng)、保持高端形象”，聽(tīng)起來(lái)好像不是很那么合情，好像又有點(diǎn)合理，用每瓶60元的提價(jià)真的就能保持高端形象？；劍南春還是始終執(zhí)行自己“穩(wěn)步小跑”的價(jià)格策略，漲幅40-60元，漲價(jià)原因“各種成本上漲，勞資成本提升”，顯然劍南春的漲價(jià)理由應(yīng)該是有理有據(jù)，樸實(shí)無(wú)華；茅臺(tái)的價(jià)格也有了不同的提高，只是矛老大顯得有低調(diào)、高雅。超高端、高端價(jià)格不斷上揚(yáng)，金字塔越來(lái)越尖，已經(jīng)是不斷發(fā)展的事實(shí)，要想始終堅(jiān)挺，價(jià)格還會(huì)不斷攀比，不斷上揚(yáng)。
中檔白酒，特別是區(qū)域名酒價(jià)格也在不斷提升，二線名酒漲價(jià)幅度更為明顯，但是形式并不樂(lè)觀，日益理性的消費(fèi)者并不十分買(mǎi)帳，對(duì)名酒的渴求已經(jīng)上升到價(jià)值取向，價(jià)格如何等同于價(jià)值是擺在二線名酒要解決和說(shuō)服消費(fèi)者的難題。日子最不好過(guò)要數(shù)中低檔白酒了，漲幅很小很小，品牌張力、品牌影響力、資本、渠道全部制約著中低檔酒的漲價(jià)空間，順應(yīng)了流行的話“漲價(jià)是找死，不漲價(jià)是等死”。
漲價(jià)不可取，那中低端白酒只好在自身找問(wèn)題，在節(jié)約成本和營(yíng)銷(xiāo)上做文章了。
挖潛降低成本：一是在采購(gòu)原料、運(yùn)營(yíng)成本上深挖企業(yè)自身潛力，提高單位效率和合理的降低運(yùn)營(yíng)成本。
比如廣告、媒介的投入，提高談判砝碼，降低代理商的廣告要求支持等。2）花小錢(qián)辦大事。將有限的費(fèi)用進(jìn)行最有效的利用，進(jìn)店費(fèi)和促銷(xiāo)費(fèi)繳納后，要全方面提升投入利用率。3）擠出海綿里的水。許多終端的進(jìn)店費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)往往留有彈性，廠商要充分挖掘這部分彈性，提高談判能力，有效進(jìn)行客戶服務(wù)，最大限度地利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，能夠有效降低終端投入。4）以柔克剛，溫柔一刀。用“情感牌”強(qiáng)化渠道管理，最大程度地讓渠道中負(fù)責(zé)主要環(huán)節(jié)的人員按照廠商的意愿做事。對(duì)終端決策層、采購(gòu)部的經(jīng)理等必須展開(kāi)公關(guān)，通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒?，巧打“情感牌”，將他們由終端向廠商不斷靠攏。5）空間轉(zhuǎn)換，里應(yīng)外合。這招主要是鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)發(fā)不同的渠道營(yíng)銷(xiāo)，由于廠內(nèi)費(fèi)用的攀升，很多工作可以放在售場(chǎng)外進(jìn)行。6）多條腿走路。企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變運(yùn)作模式，有時(shí)可以尋求下線經(jīng)銷(xiāo)商。大部分經(jīng)銷(xiāo)商往往手中持有很多產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且各自有對(duì)付終端的有效方法，將上述終端交由經(jīng)銷(xiāo)商管理控制，能降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。
價(jià)格調(diào)整策略：順應(yīng)整個(gè)價(jià)格漲勢(shì)的影響，及時(shí)快速的適當(dāng)提價(jià)是必須進(jìn)行的，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)者，小幅度的提價(jià)也是可以接受的，一味靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)占市場(chǎng)，占得市場(chǎng)越大可能越艱難，死的也更快。
關(guān)于作者：
茶行業(yè)報(bào)告篇五
文明旅游,是每個(gè)游客應(yīng)盡的義務(wù)，提倡文明旅游，是提高社會(huì)文明程度、實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧、形成良好社會(huì)風(fēng)尚的有效途徑。為踐行文明旅游精神，強(qiáng)化文明出游意識(shí)，不斷提升氣象部門(mén)干部職工的道德素質(zhì)，塑造良好的文明氣象人形象。我們呼吁所有出游的干部職工，從我做起，從現(xiàn)在做起，為展示文明氣象人風(fēng)采，樹(shù)立文明氣象人形象，共建文明社會(huì)，文明出游吧!
1、維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。不隨地吐痰和口香糖，不亂扔廢棄物，不在禁煙場(chǎng)所吸煙。
2、遵守公共秩序。不喧嘩吵鬧，排隊(duì)遵守秩序，不并行擋道，不在公眾場(chǎng)所高聲交談。
3、保護(hù)生態(tài)環(huán)境。不踩踏綠地，不摘折花木和果實(shí)，不追捉、投打、亂喂動(dòng)物。
4、保護(hù)文物古跡。不在文物古跡上涂刻，不攀爬觸摸文物，拍照攝像遵守規(guī)定。
5、愛(ài)惜公共設(shè)施。不污損客房用品，不損壞公用設(shè)施，不貪占小便宜，節(jié)約用水用電，用餐不浪費(fèi)。
6、尊重別人權(quán)利。不強(qiáng)行和外賓合影，不對(duì)著別人打噴嚏，不長(zhǎng)期占用公共設(shè)施，尊重服務(wù)人員的勞動(dòng)，尊重各民族宗教習(xí)俗。
7、講究以禮待人。衣著整潔得體，不在公共場(chǎng)所袒胸赤膊;禮讓老幼病殘，禮讓女士;不講粗話。
8、提倡健康娛樂(lè)。抵制封建迷信活動(dòng)，拒絕黃、賭、毒。
旅游不僅僅是舒心暢意的游玩，同時(shí)也是一個(gè)展示美好修養(yǎng)的過(guò)程。自然美景、和煦春光，再加上您參與營(yíng)造的良好氛圍、文明環(huán)境，讓心靈與美景呼應(yīng)，才能構(gòu)成真正的美。
茶行業(yè)報(bào)告篇六
婚慶行業(yè)，又稱(chēng)婚慶消費(fèi)行業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。
2、中國(guó)整體婚慶行業(yè)狀況。
人口、社會(huì)因素共存，結(jié)婚登記新人數(shù)量穩(wěn)中有降。
20xx年-20xx年，我國(guó)每年平均等級(jí)新人數(shù)量保持在1300萬(wàn)對(duì)左右；20xx年前，新人絕對(duì)數(shù)量穩(wěn)步上升，但增速逐步下降。
究其原因，1985-1990年為中國(guó)最后一個(gè)生育高峰，90年后出生人口數(shù)逐步下降，因此近年新人數(shù)量出現(xiàn)下降趨勢(shì)。另外，女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、工作壓力、高房?jī)r(jià)也是導(dǎo)致新人數(shù)量降低的因素之一。
未來(lái)婚慶消費(fèi)需求用戶數(shù)量將持續(xù)增加。
根據(jù)中國(guó)人口出生情況可以看出，1985年后，新生人口比例出現(xiàn)增長(zhǎng)高峰。隨著1985年以后出生人口開(kāi)始進(jìn)入適婚年齡，未來(lái)十幾年內(nèi)有婚慶消費(fèi)需求的人數(shù)將不斷增加，預(yù)計(jì)在20xx-2024年間逐步達(dá)到高峰，其中85后、90后將成為這一群體的主力軍。這樣的人口環(huán)境無(wú)疑為婚慶o2o行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐。
20xx至20xx年間，我國(guó)新人初婚年齡集中區(qū)間由20-24歲延至25-29歲。預(yù)計(jì)未來(lái)五年，我國(guó)居民初婚年齡將繼續(xù)集中在25-29歲區(qū)間，并有繼續(xù)向大齡發(fā)展的趨勢(shì)。
初婚年齡的推遲與現(xiàn)代年輕人的婚姻觀念及生活觀念的改變相關(guān)。目前，女性獨(dú)立意識(shí)的增強(qiáng)使得女性在職場(chǎng)上獲得了更多的認(rèn)可，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也逐步增強(qiáng)。而在傳統(tǒng)觀念中，男性的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在婚姻問(wèn)題中則是一項(xiàng)重要參考指標(biāo)，因此男性需要更多的時(shí)間積累財(cái)富；另外結(jié)婚年齡晚與高學(xué)歷間也存在相關(guān)關(guān)系，高學(xué)歷與教育年限的增加也導(dǎo)致初婚年齡的推延。
預(yù)計(jì)五年內(nèi)，每年婚慶消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在8000億元左右。
據(jù)國(guó)家民政部的統(tǒng)計(jì)，20xx年，我國(guó)因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元；全國(guó)調(diào)查的數(shù)據(jù)樣本顯示，20xx年，全國(guó)的婚慶行業(yè)營(yíng)業(yè)額大概達(dá)到7500億至8000億元.
不考慮消費(fèi)水平上升、物價(jià)上漲等原因，保守預(yù)計(jì)五年內(nèi)，每年平均婚慶消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將在8000億元至9000億元之間。
婚慶行業(yè)具有“天然o2o基因”，彌補(bǔ)傳統(tǒng)行業(yè)不足。
目前整體看，無(wú)論是線上還是線下婚慶企業(yè)都有動(dòng)力去開(kāi)發(fā)這塊未充分開(kāi)墾的大市場(chǎng)。對(duì)于大平臺(tái)來(lái)說(shuō)，婚慶o2o將會(huì)是典型的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。
4、婚慶o2o的未來(lái)發(fā)展。
社交化——獲取用戶&培養(yǎng)潛在用戶。
口碑傳播效果突出。
婚慶消費(fèi)者通常是無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新人，單頻次且大額的消費(fèi)特征以及信息不透明的市場(chǎng)行情使得消費(fèi)者的信任成本增加。而婚慶體驗(yàn)的好壞是由經(jīng)驗(yàn)用戶無(wú)限傳播，社交化使得“口碑傳播”更容易。
社交平臺(tái)培養(yǎng)用戶效率更高。
獲取用戶從“被動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)”向“主動(dòng)獲取消費(fèi)者”轉(zhuǎn)變。通過(guò)“到喜啦”“新娘說(shuō)”這類(lèi)服務(wù)社交平臺(tái)作為用戶的獲取渠道成本更低、效率更高；另外通過(guò)社交平臺(tái)的方式聚集培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，也可最終將有消費(fèi)需求的用戶導(dǎo)向商家。
垂直化——深度挖掘用戶需求&差異化經(jīng)營(yíng)。
垂直領(lǐng)域市場(chǎng)前景巨大。
垂直領(lǐng)域內(nèi)易深度挖掘用戶需求。
目前線上到線下交易成功的轉(zhuǎn)化率較低僅為10%左右，深度挖掘用戶需求才能提高轉(zhuǎn)化率。通過(guò)線上平臺(tái)用戶信息搜索，線下成功消費(fèi)的具體情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以此分析用戶消費(fèi)行為并深度挖掘用戶需求。
個(gè)性化——差異化經(jīng)營(yíng)，為新人打造個(gè)性化婚禮。
個(gè)性化服務(wù)更易獲取用戶。
當(dāng)前結(jié)婚主力——90后，有主張有個(gè)性。因此，個(gè)性化的服務(wù)更易獲得他們的青睞。抓準(zhǔn)用戶需求，才能更好的服務(wù)用戶，進(jìn)而獲得用戶及口碑宣傳。
專(zhuān)一的差異化經(jīng)營(yíng)獲得市場(chǎng)地位。
除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品，婚禮策劃、婚紗攝影等創(chuàng)意類(lèi)服務(wù)的同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重。品牌形象的打造需要顯著的差異化，為新人提供個(gè)性化的服務(wù)更有助于企業(yè)獲得市場(chǎng)地位。
二、婚慶o2o行業(yè)用戶數(shù)據(jù)分析。
婚慶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處在快速成長(zhǎng)的階段。
全國(guó)各省份登記結(jié)婚人數(shù)分布。
登記結(jié)婚人數(shù)主要聚集在人口大省。
婚慶行業(yè)消費(fèi)人群地域差異。
消費(fèi)人群分布不均勻，北京，上海的網(wǎng)上消費(fèi)人群明顯偏低?？赡艽蟪鞘羞m婚人群更愿意在一些獨(dú)立app上進(jìn)行消費(fèi)（結(jié)合友盟app下載人群省份分布，從一定程度上可以說(shuō)明這點(diǎn)），省份客單價(jià)也反映出，不同地域的消費(fèi)人群在婚慶消費(fèi)方面的觀念差異。
用戶省份分布：北京、廣州用戶數(shù)量最多。
據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國(guó)婚慶app用戶地域分布呈梯隊(duì)式，用戶多集中于東部沿海省市。北京使用用戶達(dá)108萬(wàn)，穩(wěn)居領(lǐng)先地位。廣東省以77.5萬(wàn)用戶規(guī)模排名第二位。江蘇、浙江、山東及河南屬于第三梯隊(duì)，用戶規(guī)模在30萬(wàn)以上。
依據(jù)友盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，婚慶app使用用戶中，18-35歲年齡段的用戶共占比75.8%，其中26-35歲用戶占43.1%，符合初婚年齡當(dāng)前及未來(lái)預(yù)測(cè)的年齡分布區(qū)間。復(fù)雜的人口因素、社會(huì)因素共同作用，初婚年齡將繼續(xù)向大齡化發(fā)展。
設(shè)備總量：下載量呈階段式變化，小米占安卓設(shè)備47.5%。
據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國(guó)婚慶app下載高峰集中在10、11、12月，增長(zhǎng)高峰出現(xiàn)在7、8、9月，呈明顯階段性變化；下載設(shè)備中，安卓設(shè)備占比高達(dá)70%以上，其中小米品牌數(shù)達(dá)19個(gè)，占據(jù)安卓設(shè)備總數(shù)的47.5%。
婚慶app人均使用頻次與使用時(shí)長(zhǎng)：7、8月為使用高峰期。
據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國(guó)婚慶app使用頻次與使用時(shí)長(zhǎng)呈現(xiàn)相似的波段走勢(shì)?！拔逡弧薄笆弧奔倨跒榛槎Y慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個(gè)月便開(kāi)始籌備婚禮，因此出現(xiàn)了3、4月及7、8月的增長(zhǎng)期。高峰期過(guò)后，9月增長(zhǎng)率開(kāi)始不斷下降，直到次年3月再次開(kāi)啟增長(zhǎng)期。
與婚慶行業(yè)密切相關(guān)的其他行業(yè)。
淘寶用戶行為數(shù)據(jù)顯示，瀏覽，購(gòu)買(mǎi)過(guò)婚慶行業(yè)類(lèi)目的人群，關(guān)注的其他類(lèi)目主要圍繞婚房裝修，婚禮用品，以及度假旅游。
用戶屬性分析：汽車(chē)擁有率為11.2%，高于全國(guó)平均水平。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示20xx年中國(guó)汽車(chē)擁有人次比率為5.90%。依據(jù)友盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，婚慶app使用用戶的汽車(chē)擁有率為11.2%，高于全國(guó)平均水平的一倍左右?！坝熊?chē)”屬性成為結(jié)婚人士的標(biāo)簽，私家車(chē)有趨勢(shì)成為新時(shí)代下“結(jié)婚四大件”之一。
婚慶o2o市場(chǎng)存在的困境。
1、婚慶服務(wù)是單頻次消費(fèi)。
單頻次消費(fèi)意味著，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也很難讓消費(fèi)者形成二次消費(fèi)。因此，婚慶企業(yè)須不斷地獲取新用戶，獲取成本較高。
2、高額成本下，利潤(rùn)空間被壓縮。
店鋪?zhàn)饨稹⒃牧霞叭肆Τ杀静粩嗌蠞q；競(jìng)爭(zhēng)日益增強(qiáng)，用戶獲取成本逐漸成為婚慶企業(yè)成本的主要部分。
3、服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化，信息不對(duì)稱(chēng)。
消費(fèi)者需求的差異化導(dǎo)致婚慶服務(wù)很難完全標(biāo)準(zhǔn)化；部分商家為了維持高利潤(rùn)，在服務(wù)難以標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)境下會(huì)選擇維持信息不對(duì)稱(chēng)。
4、本地服務(wù)屬性強(qiáng)，擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)難度大。
地域間文化習(xí)俗的不同導(dǎo)致婚慶服務(wù)也有所差異。因此，線上平臺(tái)在不同地域需選擇不同的攝影、婚宴等合作方，拓展服務(wù)范圍覆蓋全國(guó)的難度加大。
茶行業(yè)報(bào)告篇七
延續(xù)一貫的邏輯分析思路，繼續(xù)看好具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的加工型公司和小有色金屬公司，同時(shí)建議投資者關(guān)注全流通背景下資產(chǎn)重組帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)。
與中期投資策略相比，行業(yè)基本面和投資策略基本沒(méi)有變化：繼續(xù)看好具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的加工型公司和小有色金屬公司。
具體子行業(yè)繼續(xù)看好鈦、鎢、鋅和黃金等小有色金屬行業(yè)：從各個(gè)子行業(yè)自身周期的運(yùn)行趨勢(shì)來(lái)看，鈦、黃金的上升周期依然強(qiáng)勁，鎢處于比較平穩(wěn)的發(fā)展期、鋅在基本金屬中相對(duì)比較強(qiáng)勢(shì)。
具體推薦公司：繼續(xù)強(qiáng)烈推薦具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的加工型公司廈門(mén)鎢業(yè)和寶鈦股份；壓濾機(jī)濾布繼續(xù)謹(jǐn)慎推薦資源型公司宏達(dá)股份、錫業(yè)股份、山東黃金。
近期一些資源型公司漲幅較大，我們認(rèn)為既有行業(yè)向好的因素，也有股改和超跌反彈的因素。對(duì)于資源型公司，投資者還是要以逢低做交易為主，不易盲目追高。資源型公司股票價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先行業(yè)見(jiàn)頂回落的風(fēng)險(xiǎn)，投資者要時(shí)刻警惕，山東鋁業(yè)和銅都銅業(yè)就是兩個(gè)前車(chē)之鑒。
冶煉型公司（主要指電解鋁）的投資機(jī)會(huì)依然有待觀察：近期國(guó)際氧化鋁的價(jià)格出現(xiàn)了繼續(xù)上漲的趨勢(shì)，中國(guó)鋁業(yè)又一次上調(diào)氧化鋁的出廠價(jià)格（關(guān)注山東鋁業(yè)短期的交易性機(jī)會(huì)），因此對(duì)于電解鋁公司我們認(rèn)為投資機(jī)會(huì)依然有待觀察，建議關(guān)注云鋁股份。
長(zhǎng)期看，加工型公司依然是投資者獲取穩(wěn)定收益的品種：繼續(xù)看好廈門(mén)鎢業(yè)和寶鈦股份，濾布同時(shí)關(guān)注其它行業(yè)處于底部的加工型公司和未來(lái)即將上市的高新張銅等銅業(yè)加工型公司。
關(guān)注全流通背景下資產(chǎn)重組帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)：隨著股改的推進(jìn)，全流通背景下并購(gòu)重組的時(shí)代即將到來(lái)，建議投資者關(guān)注由此帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)。
茶行業(yè)報(bào)告篇八
投資要點(diǎn)：旅游行業(yè)繼續(xù)在景氣周期運(yùn)行，在宏觀經(jīng)濟(jì)增速下降的背景下，具有防御特征的旅游行業(yè)相對(duì)投資價(jià)值更加突出，維持推薦評(píng)級(jí)。重點(diǎn)公司不含權(quán)的股價(jià)總體高估8.5%，但考慮到平均10送3的對(duì)價(jià)預(yù)期后，仍有15%的上漲空間。
旅游行業(yè)保持快速增長(zhǎng)。今年以來(lái)，我國(guó)旅游業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，前兩個(gè)黃金周游客增長(zhǎng)13.6%，旅游收入增長(zhǎng)14.8%。1-8月入境旅游者增長(zhǎng)12.74%，旅游外匯收入增長(zhǎng)19.21%。預(yù)計(jì)全年旅游總收入7900億元，同比增長(zhǎng)15.5%。預(yù)計(jì)20xx年前行業(yè)增長(zhǎng)速度達(dá)到10%。
景區(qū)、酒店運(yùn)行良好，旅行社經(jīng)營(yíng)仍不樂(lè)觀。景區(qū)子行業(yè)地區(qū)分化明顯，長(zhǎng)期依然維持價(jià)格、游客雙增長(zhǎng)的趨勢(shì)；酒店行業(yè)客房?jī)r(jià)格繼續(xù)上漲、熱點(diǎn)地區(qū)出租率下降，出現(xiàn)階段性頂部跡象，長(zhǎng)期來(lái)看，集團(tuán)化將繼續(xù)快速提高；旅行社受人民幣升值影響相對(duì)較大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)仍不樂(lè)觀。
針對(duì)兩種類(lèi)型公司采取不同的投資策略。建議對(duì)旅游行業(yè)中品牌優(yōu)勢(shì)明顯行業(yè)龍頭公司（華僑城、錦江酒店）及質(zhì)地優(yōu)良的景區(qū)類(lèi)公司（麗江旅游）采取買(mǎi)入并持有的長(zhǎng)期投資策略；對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)尚不明顯但具有階段性機(jī)會(huì)的公司采取逢低買(mǎi)入、階段性持有的投資策略。
維持行業(yè)推薦評(píng)級(jí)。如不考慮含權(quán)因素，重點(diǎn)公司股價(jià)總體高估8.5%，但考慮到10送3的對(duì)價(jià)后，重點(diǎn)公司總體上仍有15%的上漲空間?；趯?duì)價(jià)預(yù)期，維持行業(yè)推薦評(píng)級(jí)。維持華僑城強(qiáng)烈推薦-a、桂林旅游謹(jǐn)慎推薦-a的投資評(píng)級(jí)，維持華僑城強(qiáng)烈推薦-a，桂林旅游、峨眉山、麗江旅游、首旅股份、錦江酒店謹(jǐn)慎推薦的評(píng)級(jí)。
茶行業(yè)報(bào)告篇九
中國(guó)的飲料行業(yè)這么多年一路走來(lái)，第一次有了自己的關(guān)鍵詞。雖然道路坎坷，并且運(yùn)作還不那么規(guī)范，但我們已經(jīng)欣喜看到，中國(guó)的飲料業(yè)，正如中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，在路上，有突破！
這個(gè)關(guān)鍵詞，就是大平臺(tái)大營(yíng)銷(xiāo)。
王老吉。
歷史悠久的王老吉涼茶品牌原來(lái)一直偏居于廣東一隅，通過(guò)最近幾年的可圈可點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，該品牌逐漸體現(xiàn)出了大品牌的氣勢(shì)，發(fā)揮出了大品牌的大營(yíng)銷(xiāo)水平，彰顯了中國(guó)人營(yíng)銷(xiāo)智力發(fā)揮的潛力。雖然這個(gè)品牌可能還存在一些歷史原因造成的難以解決甚至影響未來(lái)的問(wèn)題，如品牌歸屬、產(chǎn)品線延伸等問(wèn)題，但2010年依托于亞運(yùn)會(huì)的體育營(yíng)銷(xiāo)、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，使該企業(yè)乃至中國(guó)的飲料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)上升了一個(gè)高度。
體育營(yíng)銷(xiāo)依托體育賽事，是很多國(guó)際飲料品牌從二線品牌進(jìn)入一線品牌的品牌升級(jí)的重要手段，可是由于體育營(yíng)銷(xiāo)涉及面廣、賽事時(shí)間短、消費(fèi)者溝通過(guò)程長(zhǎng)、線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)難度大、場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外配合要求高、人員與組織費(fèi)用匹配難等特點(diǎn)，一般企業(yè)怕實(shí)施費(fèi)用太高而效果不明顯而不敢輕易實(shí)施這種賽事大平臺(tái)大營(yíng)銷(xiāo)。
中國(guó)的飲料企業(yè)通過(guò)國(guó)際飲料巨頭幾十年在中國(guó)的體育營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，已經(jīng)基本掌握、融會(huì)了體育營(yíng)銷(xiāo)這種大平臺(tái)大營(yíng)銷(xiāo)的基本運(yùn)作，不但開(kāi)始了大膽嘗試，還在某些方面已經(jīng)帶動(dòng)了中國(guó)飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段與營(yíng)銷(xiāo)水平的發(fā)展。
據(jù)報(bào)道：
王老吉對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)一直保持者極高的關(guān)注度。從2006年的世界杯到2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，王老吉一直用自己的方式在有效的實(shí)踐體育營(yíng)銷(xiāo)。從2006年“不怕上火的世界杯主題活動(dòng)”；到2007年中央電視臺(tái)年度體育賽事直播合作伙伴；再到2008年借助北京奧運(yùn)會(huì)的熱浪與狂潮，與國(guó)家體育總局合作推出的“祝福北京，王老吉56個(gè)民族共同為北京祈福盛會(huì)大型主題活動(dòng)”；這些活動(dòng)都是王老吉堅(jiān)持品牌與體育營(yíng)銷(xiāo)的完美體現(xiàn)。
2010年，王老吉將緊緊圍繞亞運(yùn)會(huì)各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合品牌自身的特性，策劃具有強(qiáng)烈亞運(yùn)色彩，廣泛參與性的大型活動(dòng)，并組織有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為亞運(yùn)體育營(yíng)銷(xiāo)添上濃墨重彩的一筆。
自2009年2月王老吉正式成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴后，陸續(xù)開(kāi)展了一系列以“亞運(yùn)有我精彩之吉”為主題的大型亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由亞組委和王老吉共同主辦的“舉罐齊歡呼開(kāi)罐贏亞運(yùn)”活動(dòng)，也共同搭建了“舉罐齊歡呼開(kāi)罐贏亞運(yùn)”活動(dòng)平臺(tái)。
王老吉涼茶作為中華民族品牌的杰出代表，依托國(guó)際性大型體育賽事，加速?lài)?guó)際化進(jìn)程，全面超越頂級(jí)國(guó)外飲料品牌，成為世界級(jí)的飲料品牌。
業(yè)界專(zhuān)家表示，王老吉借助與廣州亞運(yùn)會(huì)匹配的嶺南文化契合點(diǎn)，將有力抓住奧運(yùn)后最大的體育營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，利用廣州亞運(yùn)會(huì)搭建的國(guó)際性體育平臺(tái)，成為一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌。
除此借用體育賽事建立營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展平臺(tái)實(shí)施亞運(yùn)會(huì)大平臺(tái)大營(yíng)銷(xiāo)之外，王老吉作為一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的企業(yè)，還在2010年繼續(xù)實(shí)施一些大營(yíng)銷(xiāo)手法。
1、繼續(xù)實(shí)施終端導(dǎo)向，發(fā)展飲料銷(xiāo)售。以終端為平臺(tái)，實(shí)施全國(guó)性的擴(kuò)張與精細(xì)化運(yùn)作，成就大品牌從終端末節(jié)處做起。
2、繼續(xù)以小為大，區(qū)隔品類(lèi)，筑起“下火飲料”獨(dú)有品類(lèi)平臺(tái)，大展拳腳，基本實(shí)現(xiàn)在上面跳獨(dú)舞。
3、在將下火飲料品類(lèi)建立以后全國(guó)性渠道銷(xiāo)售逐漸完善之時(shí)，適時(shí)推出“昆侖山”礦泉水，構(gòu)筑綜合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)雙品牌、雙品類(lèi)大營(yíng)銷(xiāo)。
4、繼續(xù)推進(jìn)慈善營(yíng)銷(xiāo)，在消費(fèi)者心目中構(gòu)建社會(huì)責(zé)任公民信任平臺(tái)，實(shí)施社會(huì)層面大營(yíng)銷(xiāo)。
匯源果汁。
匯源果汁在2010年進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力。
我們?cè)瓉?lái)看到的一直是匯源果汁扎實(shí)于傳統(tǒng)行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)：基于產(chǎn)品有原料基地而進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，并進(jìn)行全國(guó)性傳統(tǒng)渠道流通建設(shè)。
在2009年朱新禮沒(méi)有把好好養(yǎng)出來(lái)的兒子當(dāng)作豬賣(mài)掉后，應(yīng)是進(jìn)行了深入的戰(zhàn)略思考，力爭(zhēng)勵(lì)精圖治，要在2010年有出色的表現(xiàn)，將銷(xiāo)量做上去，將品牌價(jià)值提上來(lái)，所以，2010年，匯源集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展上出現(xiàn)了較大的一個(gè)亮點(diǎn)，這就是渠道大平臺(tái)大營(yíng)銷(xiāo)。
據(jù)報(bào)道：
冰箱與果汁、模特……這幾個(gè)看似毫不相干的詞語(yǔ)卻是匯源果汁在2010年重大戰(zhàn)略調(diào)整的寫(xiě)照.一向崇尚綠色理念的新飛在成為中超聯(lián)賽的主贊助商之時(shí),匯源適時(shí)與其結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,不僅拓寬了匯源的渠道視野,也讓匯源在新品推廣、消費(fèi)者溝通與滿足、銷(xiāo)售提升等道路上大踏步前進(jìn)!
據(jù)介紹，匯源將在未來(lái)三年內(nèi)，計(jì)劃投入數(shù)十億元，在其終端配置100萬(wàn)臺(tái)冰箱，首期投入達(dá)10萬(wàn)臺(tái)，以更深入地服務(wù)于終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)商超、餐飲的全渠道發(fā)展，最終達(dá)成整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的下沉，更加接近消費(fèi)者。
匯源集團(tuán)是中國(guó)最大的飲料企業(yè)之一。對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)來(lái)講，大企業(yè)實(shí)際就是大市場(chǎng)、大市場(chǎng)實(shí)際就是廣終端，廣終端就須下沉式服務(wù)。所以，匯源果汁這次聯(lián)合新飛電器，應(yīng)是走到了飲料行業(yè)發(fā)展的主干道上來(lái)了。一則穩(wěn)固了產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣的平臺(tái)，為將來(lái)的更大更多更廣的營(yíng)銷(xiāo)作準(zhǔn)備，二則通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，突破行業(yè)自己發(fā)展的小思路，實(shí)施聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)在的一個(gè)大營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)！
同時(shí)，匯源果汁在2010年也實(shí)現(xiàn)了如下大營(yíng)銷(xiāo)的突破，使我們對(duì)中華民族品牌的發(fā)展充滿了更多的期待：
1、最大的工廠投產(chǎn)，大營(yíng)銷(xiāo)的起始端準(zhǔn)備了更多的產(chǎn)品與資源。
2、新創(chuàng)“果汁果樂(lè)”品類(lèi)，放大品類(lèi)結(jié)構(gòu)發(fā)展，并直接向國(guó)際大品牌叫板。
3、與湖南衛(wèi)視聯(lián)姻了幾個(gè)欄目。不但進(jìn)行傳播，也進(jìn)行互動(dòng)。
4、匯源果汁聯(lián)手中央電視臺(tái)，借助劉謙的近景魔術(shù)，實(shí)現(xiàn)央視春晚大平臺(tái)大營(yíng)銷(xiāo)。雖然植入營(yíng)銷(xiāo)手段褒貶不一，但也算匯源果汁向大營(yíng)銷(xiāo)邁開(kāi)了一大步！
匯源的大平臺(tái)大營(yíng)銷(xiāo)，還有一個(gè)標(biāo)桿性意義就是：將使中國(guó)的飲料企業(yè)做強(qiáng)。而不是原來(lái)的一味的粗放式低層面發(fā)展，將中國(guó)飲料營(yíng)銷(xiāo)共同提高一個(gè)高度。
中糧（悅活）。
中糧的飲料板塊是2010年飲料業(yè)發(fā)展的一匹黑馬。
中糧飲料板塊現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)品是悅活。悅活能夠在2010年實(shí)施基于網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)的大營(yíng)銷(xiāo)，首先基于中糧2009年的大戰(zhàn)略：全產(chǎn)業(yè)鏈。
全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略，將中糧的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從原來(lái)的原料、糧油貿(mào)易為主一下子延伸到了產(chǎn)業(yè)鏈的最末端-商品。而作為國(guó)字頭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，那一定是大營(yíng)銷(xiāo)！
所以，中糧悅活的大營(yíng)銷(xiāo)，首先想到了全品類(lèi)的大營(yíng)銷(xiāo)上，并且將營(yíng)銷(xiāo)陣地放到了全產(chǎn)業(yè)鏈、全發(fā)展鏈、全品類(lèi)鏈上，同時(shí)還放到了雖不成熟但炙手可熱的網(wǎng)絡(luò)上。所以，我們定義其為創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)大營(yíng)銷(xiāo)。
據(jù)報(bào)道：
2010年8月29日，2009－2010年度中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)最終評(píng)選榜單出爐。中糧悅活憑借開(kāi)心網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)案例榮膺“杰出創(chuàng)新單項(xiàng)獎(jiǎng)”。中糧悅活借助開(kāi)心網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展創(chuàng)新的sns營(yíng)銷(xiāo)，在短短一個(gè)月站內(nèi)從默默無(wú)聞成為了各大城市白領(lǐng)鐘愛(ài)認(rèn)可的品牌，銷(xiāo)量上升百分之三十，迅速實(shí)現(xiàn)了品牌推廣。
中糧創(chuàng)新公司希望在2010年繼續(xù)增加悅活的知名度和影響力，通過(guò)各種傳播手段特別是網(wǎng)絡(luò)去打造這個(gè)品牌?！霸诰W(wǎng)絡(luò)投放方面，我們的預(yù)算相對(duì)較高。”“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)和我們的生活、工作密不可分。無(wú)論從推廣層面還是銷(xiāo)售層面，我們都很重視網(wǎng)絡(luò)，‘我買(mǎi)網(wǎng)’的上線也是一個(gè)很好的證明?！?/p>
目前，悅活品牌已經(jīng)擁有了一批粉絲群，除了果蔬汁，中糧還推出了悅活品牌的蜂蜜產(chǎn)品，期望悅活的粉絲們對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)延伸的喜好。“我們馬上要推出的還有悅活優(yōu)格飲料以及谷物燕麥產(chǎn)品。我們希望通過(guò)目前這些產(chǎn)品，和消費(fèi)者有一些接觸，能夠樹(shù)立起悅活這個(gè)品牌。然后根據(jù)發(fā)展情況，再添加一些新的品類(lèi)，融入到整個(gè)產(chǎn)品組織當(dāng)中，所以還會(huì)陸續(xù)不斷地推出新品?！薄皩⒊珜?dǎo)健康生活態(tài)度的悅活品牌深入人心，然后開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者日常需要的很多產(chǎn)品，這是我們的一個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)，需要逐步去實(shí)現(xiàn)。”
“悅活果蔬汁在全國(guó)上市之后，我們又與北京臺(tái)天天影視圈、東方衛(wèi)視舞林大會(huì)、超級(jí)訪問(wèn)等電視節(jié)目合作，以“冠名+植入”的形式將悅活倡導(dǎo)的健康生活理念植入到節(jié)目當(dāng)中去，比如超級(jí)訪問(wèn)里面會(huì)有‘年輕的悅活生活’這樣的板塊，會(huì)對(duì)嘉賓有一個(gè)關(guān)于lohas生活的訪問(wèn)。”
在開(kāi)心網(wǎng)成功植入之后，2010年倡導(dǎo)悅活理念的“低碳環(huán)保”電視劇《樂(lè)活家庭》在浙江衛(wèi)視熱熱鬧鬧地開(kāi)播了，這也是中糧悅活在新一年的推廣大戲?！稑?lè)活家庭》利用輕喜劇的手法向老百姓灌輸節(jié)約用水、健康飲食、注重環(huán)保等簡(jiǎn)單的生活理念，并推出樂(lè)活歌、樂(lè)活故事，還將樂(lè)活崽的形象印在環(huán)保袋和馬克杯上，時(shí)時(shí)處處都想貼近百姓的樂(lè)活生活?！半S著電視劇的開(kāi)播，中糧還會(huì)與劇組打造一些活動(dòng)，比如依然在西單大悅城開(kāi)展環(huán)保活動(dòng)，樹(shù)立一棵環(huán)保樹(shù)，號(hào)召周邊的人都來(lái)參與環(huán)保?！?/p>
而隨著3g的到來(lái)，中糧創(chuàng)新公司正在考慮利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興平臺(tái)為悅活品牌的推廣帶來(lái)新元素。“只是3g的發(fā)展沒(méi)有想像中的快速，不過(guò)我們對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在考慮了?！?/p>
中糧悅活的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)大營(yíng)銷(xiāo)，基于對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的大突破，其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)更是一個(gè)大平臺(tái)！網(wǎng)絡(luò)不只是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，也是一個(gè)傳播、推廣平臺(tái)，更是一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)。這些，都使傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在2010年取得了新的嘗試與突破。
當(dāng)然，中糧悅活在2010年進(jìn)行創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)大營(yíng)銷(xiāo)，我們更希望這個(gè)如此年輕的企業(yè)，能在不好拿捏與掌握的復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)中，在2011年將大平臺(tái)大營(yíng)銷(xiāo)做得更好!
茶行業(yè)報(bào)告篇十
白酒消費(fèi)需求與人均收入水平有很高的相關(guān)性，并隨著人均收入的增長(zhǎng)而不斷增加。根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（fao）的數(shù)據(jù)，1961年世界含酒精飲料的年人均消費(fèi)量為26.4升，之后一直穩(wěn)步增加到1980年的34.9升，之后一直維持在這一水平。
我國(guó)城鄉(xiāng)居民收入的穩(wěn)步上升為白酒消費(fèi)增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從以來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民近五年人均可支配收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到12.76%，農(nóng)村居民收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.16%，居民可支配收入的快速增長(zhǎng)帶動(dòng)了白酒消費(fèi)。白酒銷(xiāo)量由的92.9萬(wàn)噸增至的628.5萬(wàn)噸，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為15.10%。前三季度，白酒銷(xiāo)量597.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)率達(dá)到37.54%。若考慮價(jià)格增長(zhǎng)因素，-20白酒行業(yè)銷(xiāo)售收入年平均增長(zhǎng)率達(dá)到22.91%，年白酒行業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)到2,027.02億元。盈利能力方面，2009年，白酒行業(yè)企業(yè)虧損率只有9.3%，在飲料酒幾個(gè)主要行業(yè)中保持最低。
高檔白酒市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)較好。
從白酒細(xì)分市場(chǎng)看，大致可分為三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)：1、高端產(chǎn)品（300元/瓶以上），如茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲、水井坊等。2、中端產(chǎn)品（80~300元/瓶），隨著消費(fèi)水平的不斷提高，中端產(chǎn)品已經(jīng)逐步成為日常消費(fèi)的檔位。3、低端產(chǎn)品（80元/瓶以下），該細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)相對(duì)較大，不過(guò)消費(fèi)者承受能力或品牌意識(shí)相對(duì)較低，購(gòu)買(mǎi)因素主要是價(jià)格、廣告和終端推廣。相對(duì)而言，高檔白酒具有較高的進(jìn)入壁壘，議價(jià)能力強(qiáng)，面臨的市場(chǎng)環(huán)境較優(yōu)。
高檔白酒消費(fèi)者品牌意識(shí)非常強(qiáng)烈。由于名優(yōu)品牌包含著歷史、人文底蘊(yùn)，同時(shí)代表了嚴(yán)格的食品質(zhì)量控制水平，因此消費(fèi)者對(duì)高檔品牌具有很強(qiáng)的認(rèn)可度和專(zhuān)一性。名優(yōu)品牌對(duì)于高檔白酒的重要性促使行業(yè)外資本主要通過(guò)介入原有名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)或買(mǎi)斷名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)部分產(chǎn)品的方式進(jìn)入白酒行業(yè)，很少?gòu)牧闫鸩街匦滤茉煨碌钠放啤?/p>
而生產(chǎn)工藝又限制了高檔白酒的產(chǎn)能擴(kuò)張。高檔白酒生產(chǎn)中的制曲、糖化發(fā)酵、陳化老熟等環(huán)節(jié)需要適宜的氣候、土壤和水資源條件，隨著人類(lèi)社會(huì)活動(dòng)帶來(lái)的環(huán)境保護(hù)壓力加大，適宜釀造中高檔白酒的自然資源呈現(xiàn)逐漸稀缺態(tài)勢(shì)，構(gòu)成了中高檔白酒行業(yè)的進(jìn)入障礙。
這些客觀上造成白酒行業(yè)具有明顯的品牌效應(yīng)，而高檔白酒產(chǎn)能受到自然環(huán)境的嚴(yán)格限制，使其具有明顯的稀缺性和不可替代性。與此同時(shí)，這部分產(chǎn)品主要用于禮品消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度較低，因此近年來(lái)盡管高端白酒一再提價(jià)，但市場(chǎng)仍維持增勢(shì)。高端酒業(yè)生產(chǎn)企業(yè)議價(jià)能力強(qiáng)、轉(zhuǎn)嫁原材料價(jià)格上漲的能力較強(qiáng)，盈利能力能夠得以保障。相對(duì)而言，低端酒業(yè)市場(chǎng)以自由競(jìng)爭(zhēng)為主要特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，對(duì)價(jià)格敏感度較高，相應(yīng)企業(yè)議價(jià)能力和盈利能力偏弱。
白酒行業(yè)面臨政策、消費(fèi)習(xí)慣等方面的潛在威脅。
雖然近幾年白酒行業(yè)增速較快，且表現(xiàn)出一定的.弱周期性。不過(guò)，下述因素仍對(duì)白酒行業(yè)構(gòu)成一定負(fù)面影響：
1、產(chǎn)業(yè)政策。作為非必要消費(fèi)品，國(guó)家對(duì)于白酒行業(yè)的政策導(dǎo)向是既扶持又限制，整體而言以總量控制為主、以稅收和配套措施為輔，目的是規(guī)范行業(yè)發(fā)展，提升產(chǎn)品安全性，調(diào)控行業(yè)盈利空間。20，商務(wù)部頒布的《酒類(lèi)流通管理辦法》規(guī)范了酒類(lèi)批發(fā)、零售、儲(chǔ)運(yùn)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，辦法規(guī)定酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)在固定地點(diǎn)貼標(biāo)銷(xiāo)售散裝酒、禁止流動(dòng)銷(xiāo)售散裝酒等；不得向未成年人銷(xiāo)售酒類(lèi)商品等。以來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)《關(guān)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》、《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》（本）、《國(guó)務(wù)院關(guān)于發(fā)布實(shí)施（促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定）的決定》等，規(guī)范了白酒生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在現(xiàn)有生產(chǎn)能力范圍內(nèi)采取措施升級(jí)改造，以滿足產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、優(yōu)勝劣汰、分類(lèi)指導(dǎo)的要求，同時(shí)也做出了白酒生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造應(yīng)在白酒生產(chǎn)企業(yè)原有土地上實(shí)施的規(guī)定。20，國(guó)家出臺(tái)《白酒生產(chǎn)許可證審查細(xì)則（年版）》，明確規(guī)定了白酒生產(chǎn)企業(yè)必須滿足生產(chǎn)場(chǎng)所、生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)設(shè)備等多方面條件。規(guī)模以上（即年?duì)I業(yè)收入在500萬(wàn)元以上）白酒生產(chǎn)企業(yè)由國(guó)家質(zhì)檢總局審查發(fā)放該許可證。2009年9月27日，國(guó)家稅務(wù)總局頒布《關(guān)于加強(qiáng)白酒消費(fèi)稅征收管理的通知》，屆時(shí)盡管稅率不變，但稅基改變將使白酒納稅額提高一倍。整體來(lái)看，產(chǎn)業(yè)政策或?qū)⒊蔀橛绊懶袠I(yè)發(fā)展的重要因素之一。
2、交通安全管理。近幾年國(guó)家對(duì)于交通安全管理的力度明顯加強(qiáng)。2009年8月以來(lái)，中國(guó)對(duì)酒后駕車(chē)實(shí)行嚴(yán)厲的懲罰措施。嚴(yán)懲醉酒駕車(chē)對(duì)酒類(lèi)銷(xiāo)售具有一定負(fù)面影響。
3、其他酒類(lèi)和低酒精飲料對(duì)于白酒的替代。隨著人們健康觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)健康的日益重視，目前出現(xiàn)了其他酒類(lèi)和低酒精飲料對(duì)白酒的替代趨勢(shì)，主要包括啤酒、葡萄酒、洋酒、黃酒、保健酒等?？傮w來(lái)看，各種酒類(lèi)和低酒精飲料與白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，將給白酒生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。
茶行業(yè)報(bào)告篇十一
近日筆者在某媒體上看見(jiàn)山東御泉酒業(yè)董事長(zhǎng)張根成先生的《白酒行業(yè)不存在“危機(jī)”》一文，以其對(duì)白酒充滿信心和熱情表示敬佩，但事實(shí)容不得我們?cè)谒枷肷嫌腥魏我稽c(diǎn)麻痹和松懈。誠(chéng)然“白酒業(yè)危機(jī)四伏”的論調(diào)甚囂塵上不可否認(rèn)，但事實(shí)就是這樣?；蛟S您所認(rèn)為的“‘白酒危機(jī)’論是人為制造的，事實(shí)上根本不存在”的主張，是部分對(duì)白酒業(yè)不負(fù)責(zé)任的人所為，然而我們卻不能因?yàn)檫@部分意識(shí)、觀念、方法跟不上時(shí)代，不從自身的感受出發(fā)，夸大了事實(shí)，喊出了“危機(jī)”的人、或是別有用心的人、或被不規(guī)范行為拖住了發(fā)展腳步的人的存在，就找個(gè)借口來(lái)搪塞白酒業(yè)存在的危機(jī)。固然張董事長(zhǎng)對(duì)白酒業(yè)應(yīng)充滿信心的觀點(diǎn)很重要，但也不能因?yàn)榘拙菩袠I(yè)需要信心而忘掉自己的傷痛。為此，筆者特別提出自己的一點(diǎn)淺顯與張先生商榷！
第一，“危機(jī)”是什么？顧名思義，“危機(jī)”就是“危險(xiǎn)”中蘊(yùn)涵“機(jī)會(huì)”。我們認(rèn)為白酒行業(yè)存在危機(jī)，并非就是白酒行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)“死亡地帶”而沒(méi)有逃生的機(jī)會(huì)。正如一個(gè)人正視自己的缺點(diǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處一樣，談白酒業(yè)存在危機(jī)，就是要從當(dāng)前混亂的白酒市場(chǎng)，找到適可生存的空間和方法。我十分不贊同“白酒危機(jī)”論是“進(jìn)入了新世紀(jì)后，新觀念、新思想層出不窮，各種不正常的東西也伴隨而生，許多對(duì)行業(yè)不利的論調(diào)與思潮泛濫。而其中最不良的就是人為制造出的”。
所以，當(dāng)人們要求企業(yè)按市場(chǎng)規(guī)律出牌的時(shí)候，就會(huì)從根本上引發(fā)企業(yè)的陣痛――新舊體制的沖突、新舊觀念的矛盾、利益重新分配的失衡，企業(yè)面對(duì)新規(guī)律而產(chǎn)生的迷茫、焦慮、浮躁、痛苦。這是所有的人都無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)，但陣痛過(guò)后就是新生！”正因?yàn)轶w制上的原因、市場(chǎng)規(guī)范上的軟弱和觀念上的差距，才導(dǎo)致了白酒行業(yè)面對(duì)新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、新市場(chǎng)游戲規(guī)則而迷茫、焦慮、浮躁、痛苦。但問(wèn)題在于沒(méi)有幾個(gè)酒廠能正確認(rèn)識(shí)到這些，而為了生存和自身短期利益的需要，則采取破壞整個(gè)酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的過(guò)急行為，比如，不管壺裝的是酒還是酒精兌著的水，只要包裝亮麗、廣告強(qiáng)勁、終端支持力大，就不擔(dān)心沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商不賣(mài)自己的酒，因?yàn)楫?dāng)前白酒市場(chǎng)本有著同樣不顧行業(yè)信譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)商存在。如何看待白酒業(yè)的“危機(jī)”，我想還得回到以下幾個(gè)內(nèi)容上來(lái)。
白酒業(yè)的“危機(jī)”在哪里？
首先，我們必須重新定位行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀?；蛟S酒廠在談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)時(shí)，幾乎會(huì)不約而同地把看待競(jìng)爭(zhēng)的視覺(jué)范圍鎖定在白酒行業(yè)內(nèi)部酒廠與酒廠之間、品牌與品牌之間，而很少有人從消費(fèi)者的角度來(lái)分析和看待白酒行業(yè)遇到的競(jìng)爭(zhēng)者。誠(chéng)然關(guān)注一個(gè)酒廠和另一個(gè)酒廠之間的競(jìng)爭(zhēng)，或一個(gè)品牌與另一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)很重要，但筆者卻認(rèn)為這是一種狹義的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀，即只看到了業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者給自己造成的競(jìng)爭(zhēng)威脅，而看不出其他行業(yè)正逐漸對(duì)白酒行業(yè)的消費(fèi)群體進(jìn)行分割的危機(jī)。從目前來(lái)看，由于受健康飲酒消費(fèi)觀念的影響和葡萄酒、啤酒、飲料等行業(yè)大力推進(jìn)健康消費(fèi)引導(dǎo)，白酒的消費(fèi)者群體正在慢慢的縮小。這絕非危言聳聽(tīng)，從消費(fèi)者結(jié)構(gòu)上看，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者都比較青睞葡萄酒、啤酒，即使是飲白酒，無(wú)論是在量上，還是在飲酒的頻率上，都在不同程度的減少。這算不算是白酒行業(yè)的危機(jī)呢？答案是肯定的，是白酒行業(yè)不容回避的。
茶行業(yè)報(bào)告篇十二
隨著我我國(guó)化妝品總體消費(fèi)水平已超越日本，從2014年的2000億到2015年漲了近2400億，成為世界上僅次于美國(guó)的化妝品第二消費(fèi)大國(guó)，并預(yù)計(jì)2017年化妝品消費(fèi)額達(dá)3000億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年10月，我國(guó)有正式注冊(cè)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)3400余家，產(chǎn)品約有數(shù)十萬(wàn)種，新產(chǎn)品層出不窮。
根據(jù)中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告數(shù)據(jù)，2015年限額以上企業(yè)化妝品零售總額為2340億，同比增長(zhǎng)率為17%。根據(jù)以上同比增長(zhǎng)情況，保守估算2015年化妝品零售市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率可達(dá)35%，再根據(jù)2014年化妝品零售總額1727億，可初步推算出2017年化妝品零售總額在2790億左右。
茶行業(yè)報(bào)告篇十三
國(guó)籍：中國(guó)。
目前所在地：山西。
民族：漢族。
戶口所在地：江門(mén)。
身材：169cmkg。
婚姻狀況：未婚。
年齡：25。
求職意向及工作經(jīng)歷。
應(yīng)聘職位：化工：化工、機(jī)械行業(yè)相關(guān)工作、工程/機(jī)械、
工作年限：2職稱(chēng)：無(wú)職稱(chēng)。
求職類(lèi)型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣東省。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：帶過(guò)程裝備與控制工程專(zhuān)業(yè)壓力容器應(yīng)力測(cè)試實(shí)驗(yàn)。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：負(fù)責(zé)設(shè)備改造圖紙的繪制，提出相關(guān)改造建議，跟進(jìn)設(shè)備制造過(guò)程，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝指導(dǎo)。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：化工分部、煉油分部及西南管線的泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)等多種轉(zhuǎn)子做轉(zhuǎn)子動(dòng)平衡校正。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。
工作描述：
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：太原理工大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院。
所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：過(guò)程裝備與控制工程所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：化工過(guò)程機(jī)械。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
太原理工大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院化工過(guò)程機(jī)械碩士。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)一般。
國(guó)語(yǔ)水平：一般粵語(yǔ)水平：一般。
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
研究成果。
1、論文《乙醇胺的需求與生產(chǎn)技術(shù)》被《廣東化工》收錄2011年3月發(fā)表。
2、論文《乙醇胺蒸氨塔塔底泵腐蝕原因分析》被《化工機(jī)械》收錄2011年8月發(fā)表。
技能/特長(zhǎng)。
計(jì)算機(jī)：熟練使用autocad、pro/e、3dmax制圖軟件以及ansys、fluent等cae軟件，曾用pro/e進(jìn)行l(wèi)型空氣壓縮進(jìn)行仿真建模，用3dmax進(jìn)行污水池刮泥機(jī)的仿真建模。
其他：c1駕照、有一定的動(dòng)手能力如家里壞的小家電能修的都自己動(dòng)手修。
學(xué)校/社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。
2004.9－2005.9茂名學(xué)院英語(yǔ)愛(ài)好者協(xié)會(huì)外聯(lián)部副部長(zhǎng)。
負(fù)責(zé)為協(xié)會(huì)的各類(lèi)主題活動(dòng)拉贊助。
編寫(xiě)拉贊助的計(jì)劃。
協(xié)助組織會(huì)員參加活動(dòng)，進(jìn)行場(chǎng)地布置，提高同學(xué)們參加集體活動(dòng)的積極性。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
本科主修課程：
過(guò)程裝備與控制技術(shù)、過(guò)程流體機(jī)械、過(guò)程設(shè)備設(shè)計(jì)、autocad機(jī)械制圖、pro/e應(yīng)用基礎(chǔ)、過(guò)程流體力學(xué)、過(guò)程裝備成套技術(shù)、理論力學(xué)、材料力學(xué)、工程熱力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)、電工學(xué)。
碩士主修課程：
彈性力學(xué)與有限單元法、高等工程熱力學(xué)、壓力容器優(yōu)化設(shè)計(jì)、現(xiàn)代工程材料、vb語(yǔ)言、基礎(chǔ)英語(yǔ)、專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)、數(shù)理方程、實(shí)驗(yàn)力學(xué)。
茶行業(yè)報(bào)告篇十四
“現(xiàn)在只能是等待。”對(duì)于在山西平遙做白酒生意的王海明來(lái)說(shuō)，空蕩蕩的平遙古城與他庫(kù)房里塞滿的白酒已然成為鮮明對(duì)比。王海明告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，單一依靠平遙旅游市場(chǎng)拉動(dòng)銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)太大了。
受新型冠狀病毒疫情影響，本該在春節(jié)期間大銷(xiāo)的白酒，送禮和聚會(huì)的消費(fèi)場(chǎng)景均被取消。“對(duì)于廠家與經(jīng)銷(xiāo)商而言，春節(jié)期間銷(xiāo)售已經(jīng)完成，但是分銷(xiāo)商與終端商由于疫情忽然失去動(dòng)銷(xiāo)。”白酒專(zhuān)家蔡學(xué)飛認(rèn)為，由于春節(jié)期間、會(huì)晤、朋聚等銷(xiāo)售占比較大，以及后期受到疫情防控以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行影響，可能長(zhǎng)期存在去庫(kù)存化的過(guò)程，從而影響企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的正常經(jīng)營(yíng)，而終端商由于抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，面臨著更大的生存壓力。
受此影響，2月3日股市開(kāi)盤(pán)后，的19家上市企業(yè)，除了st皇臺(tái)停牌之外，其他企業(yè)股價(jià)均出現(xiàn)大幅跳水，多只股票直接跌停，包括貴州茅臺(tái)股價(jià)也一度跌破千元。此外，在2月4日，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)組委會(huì)發(fā)布公告，宣布今年3月間的第102屆成都春糖會(huì)延期舉辦。
記者注意到，目前多家白酒企業(yè)紛紛發(fā)布公告，出臺(tái)相應(yīng)政策對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道進(jìn)行幫扶救市?！熬C合分析，2020全年白酒行業(yè)總體銷(xiāo)量降幅會(huì)在10%~15%之間，不會(huì)像有些人判斷的超過(guò)30%以上，過(guò)于夸大和悲觀了。”品牌管理專(zhuān)家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐分析說(shuō)。
1、疫情背后的白酒庫(kù)存。
1月25日，平遙古城宣布暫時(shí)關(guān)閉，不再接待游客。作為白酒經(jīng)銷(xiāo)商的王海明，其白酒銷(xiāo)售的目標(biāo)群體主要是平遙的各地游客。為此，他除了代理一些品牌之外，自己還開(kāi)發(fā)了一款原漿白酒，投放平遙市場(chǎng)。但是隨著疫情的影響，王海明和他的下游銷(xiāo)售終端，現(xiàn)在只能等待疫情的解除。即使如此，王海明還是為當(dāng)?shù)匾痪€防疫的工作人員捐助了100件面包和100件原漿酒。
與王海明不同的是，遠(yuǎn)在廣東東莞的酒類(lèi)代理商劉明祥現(xiàn)在情況稍微樂(lè)觀一點(diǎn)，“我的存貨在春節(jié)前已經(jīng)出得差不多了?！眲⒚飨檎f(shuō)，現(xiàn)在只是消費(fèi)者沒(méi)有開(kāi)箱消費(fèi)而已。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，畢竟倉(cāng)庫(kù)里有貨，暫時(shí)不用大的資金周轉(zhuǎn)。
此外，也有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，春節(jié)前一些酒廠已經(jīng)將一季度的貨物發(fā)完，因此庫(kù)存更多集中在終端經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者手中，即使在疫情結(jié)束后也是首先消費(fèi)這些庫(kù)存，因此對(duì)于未來(lái)二季度的淡季銷(xiāo)售壓力就更大。
就此，白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青認(rèn)為，春節(jié)期間本是走親訪友喝酒送酒的旺季，隨著各地對(duì)疫情管控的升級(jí)，走親訪友送禮的消費(fèi)場(chǎng)景受到很大沖擊;其次，為防控疫情，禁止人群聚集，餐飲行業(yè)受到極大的沖擊，因此聚餐消費(fèi)白酒的場(chǎng)景也大幅減少;此外，因?yàn)榇汗?jié)長(zhǎng)假延期，很多企業(yè)的復(fù)工也延期，導(dǎo)致商務(wù)宴請(qǐng)的白酒消費(fèi)也大幅減少，因此白酒行業(yè)前景并不樂(lè)觀。
產(chǎn)量方面，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，4季度全國(guó)白酒產(chǎn)量有所增長(zhǎng)，截止至月中國(guó)白酒產(chǎn)量為90.9萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)1.1%。累計(jì)方面，年全年中國(guó)白酒產(chǎn)量達(dá)到785.9萬(wàn)千升，同比下降0.8%。
(備注：2019年6月當(dāng)月產(chǎn)量增速為7.9%)。
(備注：2019年1-2月、5月累計(jì)產(chǎn)量為-0.9%、0.4%)。
“疫情爆發(fā)期從春節(jié)集中開(kāi)始，也就是說(shuō)普通消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的酒還沒(méi)開(kāi)始消費(fèi)，這樣就影響了實(shí)際消費(fèi)力，2~7月又是傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)旺季，民間庫(kù)存消化還要時(shí)間?！瘪R斐認(rèn)為，本來(lái)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力就比較大，遇到這樣的疫情，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力會(huì)更大，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是也要積極面對(duì)，“不夸大、不自棄”。
2、漲價(jià)后的行業(yè)回調(diào)。
“通過(guò)這次疫情，會(huì)促使酒廠調(diào)低出廠價(jià)格，這對(duì)代理商是一個(gè)利好。”劉明祥認(rèn)為，對(duì)于高端白酒來(lái)說(shuō)，今年估計(jì)影響會(huì)大一些，“尤其是一些企業(yè)近兩個(gè)月不能開(kāi)工，所以影響非常明顯。”
記者注意到，從2019年夏天的淡季開(kāi)始，國(guó)內(nèi)一線酒企和區(qū)域性龍頭企業(yè)都紛紛提價(jià)，甚至有個(gè)別酒企對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行了多輪提價(jià)，并一直延續(xù)到2019年底。
在蔡學(xué)飛看來(lái)，本次疫情與中國(guó)酒企漲價(jià)周期重疊，除了一線名酒可能在回調(diào)后繼續(xù)保持上漲趨勢(shì)，大量的區(qū)域酒企都要直面動(dòng)銷(xiāo)停滯，消費(fèi)不足導(dǎo)致價(jià)格下滑與失控等問(wèn)題，行業(yè)性的漲價(jià)行為被打斷，完成價(jià)格升級(jí)的區(qū)域酒企面臨新的考驗(yàn)。
就此，馬斐也認(rèn)為對(duì)于2020年全年預(yù)判來(lái)說(shuō)，首先高端產(chǎn)品影響相對(duì)會(huì)比較大一些，畢竟2019年以來(lái)高端產(chǎn)品價(jià)格上浮本來(lái)就太大，違背了市場(chǎng)接受能力，即使沒(méi)有這場(chǎng)疫情，高端產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有所變化?！暗且话闱闆r下，廠家不會(huì)主動(dòng)調(diào)低價(jià)格，需要市場(chǎng)來(lái)自動(dòng)調(diào)節(jié)，但是過(guò)高的價(jià)格本來(lái)就超過(guò)了消費(fèi)者的接受能力，價(jià)格適當(dāng)下滑是正常的?！?/p>
就此，記者翻閱多家白酒上市公司近日的公告，以及咨詢相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商，尚未有對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的反饋意見(jiàn)。“要根據(jù)疫情的發(fā)展來(lái)觀察市場(chǎng)的反應(yīng)，價(jià)格體系是否松動(dòng)由市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)?！币晃痪破蟮氖袌?chǎng)總監(jiān)告訴記者，一旦降價(jià)，也將會(huì)對(duì)企業(yè)品牌造成巨大的影響。
3、幫扶經(jīng)銷(xiāo)商渠道。
在今年春節(jié)期間，作為酒類(lèi)電商企業(yè)的1919是社區(qū)里為數(shù)不多的營(yíng)業(yè)門(mén)店。為了應(yīng)對(duì)疫情，1919推出了升級(jí)版“無(wú)接觸配送服務(wù)”?！翱蛻粼诰€下單，店員將酒水送到指定地點(diǎn)后，便會(huì)將酒和簽收單放下后離開(kāi)一段距離，保持目視監(jiān)控?！?919相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
采取對(duì)策救市的不止渠道商，還有上游的廠家?！懊鎸?duì)可能的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，公司將采取‘一商一策’政策，和商家朋友一起分析市場(chǎng)，制定策略，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化;對(duì)疫情重災(zāi)區(qū)的特殊困難商家，公司將給予特殊的市場(chǎng)支持、特殊的產(chǎn)品支持，必要時(shí)將會(huì)給予資金支持?！崩删萍瘓F(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在“大穩(wěn)定戰(zhàn)疫情”為主題的電話會(huì)議上指出，公司扶大商、樹(shù)好商的戰(zhàn)略不變，絕不放棄每一個(gè)因疫情陷入經(jīng)營(yíng)困境的商家朋友。
此外，舍得酒業(yè)在給經(jīng)銷(xiāo)商一封信中指出，越是在特殊時(shí)期，越要加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持。后續(xù)將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，深入了解大家面臨的實(shí)際問(wèn)題和挑戰(zhàn)，一地一策，制定針對(duì)團(tuán)購(gòu)用酒、家庭用酒的有效政策，提升產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo);幫助經(jīng)銷(xiāo)商拓寬融資渠道，降低融資成本，提升經(jīng)銷(xiāo)商的資金利用率;大力實(shí)施老酒戰(zhàn)略，加大品牌推廣力度，大力實(shí)施數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型升級(jí)，借助大型公關(guān)及事件營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌影響力。
“1919與郎酒作為流通商與企業(yè)的代表，其相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施具有積極意義，特別是郎酒加深與合作商的合作，提供抗風(fēng)險(xiǎn)能力是廠商一體化的體現(xiàn)，也是中國(guó)酒類(lèi)未來(lái)發(fā)展的重要方向?！辈虒W(xué)飛如此評(píng)價(jià)說(shuō)。
記者注意到，近日興業(yè)證券在行業(yè)解讀會(huì)議上表示，疫情對(duì)白酒板塊的沖擊是一個(gè)階段性的短期沖擊，不改變整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展邏輯，疫情應(yīng)該會(huì)影響到整個(gè)2020年銷(xiāo)售的10%左右，全年來(lái)看“還是會(huì)有所增長(zhǎng)，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)整體增速還是10個(gè)點(diǎn)以上，還是比較快的”。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2019年一季度中，白酒上市企業(yè)貴州茅臺(tái)、五糧液、今世緣、口子窖等都實(shí)現(xiàn)了百分之二十以上的增幅。此外，與“非典”相比，白酒企業(yè)業(yè)績(jī)下滑主要集中在處于淡季的二季度。因此，對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)業(yè)績(jī)?nèi)绾芜€有待此次疫情的持續(xù)時(shí)間。
至于如何應(yīng)對(duì)疫情結(jié)束之后的行情，蔡學(xué)飛認(rèn)為需要從以下方面著手：
圍繞核心市場(chǎng)開(kāi)展基于社區(qū)社群的直銷(xiāo)模式;。
尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，傳統(tǒng)禮品與婚宴市場(chǎng)的衰退也帶來(lái)了多元化消費(fèi)的機(jī)會(huì)，對(duì)于部分優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商可以借機(jī)補(bǔ)充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)資源整合，從而擴(kuò)大企業(yè)影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2019年中國(guó)白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況回顧及2020年發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
1、酒價(jià)普漲今年以來(lái)，白酒行業(yè)曾迎來(lái)一波漲價(jià)潮，以五糧液、瀘州老窖、洋河股份等為代表的白酒企業(yè)，紛紛采取停貨、提價(jià)等手段，推高其中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
2、“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)停用6月12日，貴州茅臺(tái)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李保芳表示：“國(guó)酒茅臺(tái)”商標(biāo)將于6月30日前停用，目前公司已聘請(qǐng)咨詢公司策劃新的產(chǎn)品宣傳方案。隨后包括全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)等將“國(guó)酒”字樣去除。
3、白酒消費(fèi)稅政策落地12月3日，財(cái)政部發(fā)布了《中華人民共和國(guó)消費(fèi)稅法》，延續(xù)了消費(fèi)稅基本制度框架，保持了現(xiàn)行稅制框架和稅負(fù)水平總體不變。根據(jù)《征求意見(jiàn)稿》顯示，征稅標(biāo)準(zhǔn)仍然以此前制定的為準(zhǔn)，白酒生產(chǎn)環(huán)節(jié)征稅的政策，稅率為20%加0.5元/500克。然而，此前市場(chǎng)較為關(guān)心的白酒稅率移至消費(fèi)端，卻并未落實(shí)在征求意見(jiàn)稿內(nèi)。
4、白酒新增生產(chǎn)線將不再受限今年4月發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，在刪掉前述新增的啤酒、酒精等生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，酒精生產(chǎn)線和白酒生產(chǎn)線繼續(xù)列為限制類(lèi)目錄，但對(duì)白酒生產(chǎn)線提出“白酒優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)除外”。這對(duì)整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)都將是重大利好。
5、茅臺(tái)渠道肅整2019年茅臺(tái)大規(guī)模清理經(jīng)銷(xiāo)商，梳理銷(xiāo)售渠道，以推動(dòng)直銷(xiāo)渠道的變革。今年5月初，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司宣布成立。12月中旬，茅臺(tái)集團(tuán)唯一官方電商運(yùn)營(yíng)商茅臺(tái)電商宣布退出歷史舞臺(tái)。此外，茅臺(tái)還分別與物美、華潤(rùn)和大潤(rùn)發(fā)等商超以及天貓、蘇寧兩家綜合電商進(jìn)行直接合作。
2019年白酒行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)白酒行業(yè)從2019年開(kāi)始進(jìn)入新的發(fā)展周期，在白酒生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面存在多方特點(diǎn)。白酒生產(chǎn)方面，首先，白酒品質(zhì)有了大幅提升和改進(jìn)，尤其重視原糧基地的管理和建設(shè)，把原糧基地作為白酒生產(chǎn)的“第一車(chē)間”。品牌企業(yè)舍得下本錢(qián)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，難能可貴;其次，今年各家在生產(chǎn)工藝和質(zhì)量改進(jìn)提升上，更強(qiáng)化了對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的管理;然后，雖然白酒是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新提出了新的要求。
白酒銷(xiāo)售方面，酒企利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算進(jìn)行智慧營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體。這是非常大的變化，將對(duì)中國(guó)白酒未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)起到革命性作用。比如說(shuō)，汾酒經(jīng)過(guò)幾年提升改造，已從以前粗放式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入現(xiàn)在的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、智慧化營(yíng)銷(xiāo)階段。同時(shí)，所有酒企在終端市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)做得更精細(xì)、更扎實(shí)，服務(wù)理念、服務(wù)質(zhì)量大大提升。過(guò)去是靠推銷(xiāo)產(chǎn)品獲客，現(xiàn)在則是用服務(wù)理念引領(lǐng)，改變消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。三是白酒行業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)走到了競(jìng)合階段。過(guò)去在市場(chǎng)、渠道上是“你死我活”、“有我沒(méi)你”，現(xiàn)在則是相互借鑒。2019白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況白酒業(yè)產(chǎn)業(yè)集中化發(fā)展趨勢(shì)明顯。當(dāng)前利潤(rùn)總額增速大于銷(xiāo)售收入，而收入增速又遠(yuǎn)大于產(chǎn)量的增速，充分說(shuō)明中國(guó)的白酒業(yè)質(zhì)量在整體提升。
1、白酒產(chǎn)量穩(wěn)定在之前，中國(guó)白酒產(chǎn)量呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，由的1312.8萬(wàn)千升增長(zhǎng)至58.4萬(wàn)千升。-中國(guó)白酒產(chǎn)量連續(xù)2年下降。2019年1-10月白酒累計(jì)產(chǎn)量635.1萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)1.4%。2019年全國(guó)白酒產(chǎn)量將維持在880萬(wàn)千升左右。
2、白酒企業(yè)數(shù)量減少20白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)1563家，20規(guī)模以上白酒數(shù)量為1445家。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉透露，2019年1-4月，規(guī)模上企業(yè)進(jìn)一步減少到1176家，與同期相比減少了274家。預(yù)計(jì)2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)將減少至1098家。
3、白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期內(nèi)，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的復(fù)蘇格局：一方面全國(guó)化、省域和少部分區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)基本已實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)或略增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。一方面市縣域酒企在全國(guó)化企業(yè)憑借品牌、資本和組織優(yōu)勢(shì)不斷進(jìn)行渠道下沉和省域酒企精細(xì)化的大背景下，要么被兼并要么消亡。3、白酒企業(yè)營(yíng)收小幅上漲近幾年，白酒企業(yè)營(yíng)收小幅波動(dòng)，基本維持在5000億元。2018年規(guī)模以上白酒企業(yè)完成銷(xiāo)售收入5363.83億元，同比增長(zhǎng)12.88%。2019年1-10月，規(guī)模以上白酒企業(yè)銷(xiāo)售收入4548.63億元，同比增長(zhǎng)10.45%。預(yù)計(jì)2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)銷(xiāo)售收入5896.54億元。
4、白酒企業(yè)利潤(rùn)擴(kuò)大近幾年，白酒企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。20規(guī)模以上白酒企業(yè)利潤(rùn)突破千億，2018年規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1250.50億元，同比增長(zhǎng)29.98%。2019年1-10月，規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1122.20億元，同比增長(zhǎng)19.34%;預(yù)計(jì)2019年全年規(guī)模以上白酒企業(yè)利潤(rùn)總額有望突破1500億元。
5、白酒進(jìn)口需求不斷擴(kuò)大隨著國(guó)民收入的不斷提高，生活品位也發(fā)生相應(yīng)的提升，對(duì)進(jìn)口白酒的需求量逐步擴(kuò)大。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)口量為297萬(wàn)升，同比增長(zhǎng)22.73%;同期，進(jìn)口金額達(dá)1.02億美元，同比增長(zhǎng)45.71%。2019年1-10月白酒進(jìn)口數(shù)量為294.1萬(wàn)升，同比增長(zhǎng)28.7%;進(jìn)口金額為1.04億美元，同比增長(zhǎng)48.6%;預(yù)計(jì)2019年白酒進(jìn)口量382萬(wàn)升，金額金額1.46億美元。
6、白酒出口量小幅增長(zhǎng)根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)白酒出口量為1721萬(wàn)升，同比小幅增長(zhǎng)3.86%，占國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)量的比重的0.19%。從出口金額來(lái)看，2018年，白酒出口金額約為6.55億美元，同比增長(zhǎng)39.36%，但與國(guó)內(nèi)白酒銷(xiāo)售規(guī)模相比仍相差巨大。2019年1-10月白酒出口數(shù)量為1323.5萬(wàn)升，同比下降4.5%。出口金額為5.24億美元，同比增長(zhǎng)2.6%。2019年全年白酒出口數(shù)量1643萬(wàn)升，出口金額6.74億美元。
隨著我國(guó)白酒品質(zhì)的不斷提高以及品牌營(yíng)銷(xiāo)力度的不斷加強(qiáng)，我國(guó)白酒在其他國(guó)家市場(chǎng)中占據(jù)的份額將不斷加大，白酒行業(yè)出口的瓶頸有望快速打破，實(shí)現(xiàn)出口的快速增加，出口市場(chǎng)前景可期。
2020年白酒行業(yè)預(yù)測(cè)2020年白酒市場(chǎng)預(yù)計(jì)總體比較平穩(wěn)，不會(huì)有大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。一線名優(yōu)白酒企業(yè)將取得更好的業(yè)績(jī)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。但相當(dāng)多的規(guī)模以上企業(yè)會(huì)面對(duì)更加殘酷的生存環(huán)境，因?yàn)闀?huì)被一線企業(yè)擠壓，部分企業(yè)將減產(chǎn)、停產(chǎn)，甚至虧損、被兼并重組。同時(shí)，隨著可視化溯源技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)能力大、管理優(yōu)秀、注重質(zhì)量的企業(yè)都會(huì)獲得較大的發(fā)展空間。之前過(guò)多渲染文化而沒(méi)有過(guò)硬質(zhì)量的企業(yè)，就會(huì)比較艱難。此外，隨著消費(fèi)的多元化，一款產(chǎn)品“通吃”的情況會(huì)逐漸消失，小眾化和定制化產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越多。
茶行業(yè)報(bào)告篇十五
由于招聘人員每天需要篩選大量的個(gè)人簡(jiǎn)歷，因此在編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候需要注重言簡(jiǎn)意賅，不要讓招聘人員在看到你的個(gè)人簡(jiǎn)歷時(shí)失去瀏覽的興趣。有些求職者認(rèn)為只有將自己的細(xì)枝末節(jié)全部編寫(xiě)在個(gè)人簡(jiǎn)歷中才能夠獲得面試機(jī)會(huì)，事實(shí)上并非如此，過(guò)于冗長(zhǎng)的個(gè)人簡(jiǎn)歷會(huì)讓招聘人員失去瀏覽的興趣，只有詞語(yǔ)使用比較精簡(jiǎn)的個(gè)人簡(jiǎn)歷才能夠獲得招聘人員的認(rèn)可。
除了需要控制個(gè)人簡(jiǎn)歷的篇幅長(zhǎng)短的，還需要知道根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)打造個(gè)人簡(jiǎn)歷才能夠?qū)崿F(xiàn)就業(yè)夢(mèng)。在編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候的將自身優(yōu)勢(shì)作為主要表達(dá)的方面，忽略一些無(wú)關(guān)于求職的個(gè)人信息。這樣才能夠保證個(gè)人簡(jiǎn)歷能夠做到主次分明，從而才能夠打造出能夠獲得面試機(jī)會(huì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷，憑借投遞個(gè)人簡(jiǎn)歷讓招聘人員了解并認(rèn)可你。
姓名：
性別：
男
***。
聯(lián)系電話：
學(xué)歷：
本科。
專(zhuān)業(yè)：
精細(xì)化工。
工作經(jīng)驗(yàn)：
6年。
民族：
漢
畢業(yè)學(xué)校：
***理工學(xué)院。
住址：
***。
電子信箱：
/jianli。
自我簡(jiǎn)介：
本人恪守“有所作為是人生的最高境界”的人生信條，既學(xué)做事，又學(xué)做人；
能誠(chéng)實(shí)守信，敬業(yè)負(fù)責(zé)，思維敏捷，開(kāi)朗樂(lè)觀，謙虛謹(jǐn)慎。
有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和溝通交流能力，富于團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí)，適應(yīng)性和學(xué)習(xí)性較強(qiáng)。工作踏實(shí)、樂(lè)于接受新的挑戰(zhàn)。
求職意向：
目標(biāo)職位：
醫(yī)藥研發(fā)·化學(xué)制劑研發(fā)|環(huán)保技術(shù)|化工技術(shù)|其他職位(生物·制藥·化工·環(huán)保類(lèi))。
目標(biāo)行業(yè)：
化工。
期望薪資：
面議。
期望地區(qū)：
***。
到崗時(shí)間：
面談。
工作經(jīng)歷：
2010.1-至今。
技術(shù)員。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
在公司，我主要從事調(diào)色及原料成品測(cè)試工作，有時(shí)也制作小樣。通過(guò)日常工作，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)涂料生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品特性、原物料配比有較深的認(rèn)識(shí)。
工作之余通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及書(shū)籍，學(xué)到了一定的涂料專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
2007.11-.12。
***涂料有限公司。
技術(shù)員，安全主任。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
***有限公司是一家中等規(guī)模的中外合資企業(yè),主要生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鋼板涂料、鎂鋁合金涂料、塑膠用途料工業(yè)用烤漆與自干漆及各類(lèi)特種涂料等產(chǎn)品。
本人最初在公司從事原材料及成品的檢驗(yàn)工作，后又從事配方的開(kāi)發(fā)與改良工作，對(duì)公司的產(chǎn)品特性有較深的認(rèn)識(shí)。
***涂料有限公司。
質(zhì)檢技術(shù)主管。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
因?yàn)樵趤?lái)公司之前,沒(méi)有做過(guò)涂料,所以到這里后,剛開(kāi)始主要是對(duì)產(chǎn)品出廠前進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)。這之后主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝桶上標(biāo)簽、檢驗(yàn)報(bào)告與合格證及施工說(shuō)明的打印等文字工作。
一段時(shí)間后,在掌握上述工作后,又參與配方改良及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工作中。主要有聚氨酯涂料及環(huán)氧涂料的改良,及在經(jīng)理指導(dǎo)下從事水性涂料的'開(kāi)發(fā)工作。另外在生產(chǎn)部長(zhǎng)外出時(shí),負(fù)責(zé)用erp系統(tǒng),開(kāi)出配方單,使生產(chǎn)過(guò)程正常進(jìn)行。
目前,作為質(zhì)檢負(fù)責(zé)人,主要對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行適時(shí)跟蹤,確保出廠的涂料為合格品.同時(shí)也負(fù)責(zé)配方改良、新材料的使用。
***化工有限責(zé)任公司。
技術(shù)員。
職責(zé)和業(yè)績(jī)：
通過(guò)參加單位的培訓(xùn),結(jié)合自己所學(xué),加深了對(duì)常見(jiàn)化學(xué)品的毒性認(rèn)識(shí)及應(yīng)急處理方法。通過(guò)在不同崗位的學(xué)習(xí)，對(duì)本公司的生產(chǎn)原料和產(chǎn)品有的理化特性有較深的了解，對(duì)生產(chǎn)工藝較為熟悉,對(duì)生產(chǎn)過(guò)程有較深的認(rèn)識(shí)。教育培訓(xùn)：
9-20057。
***理工學(xué)院。
本科。
專(zhuān)業(yè)：精細(xì)化工。
茶行業(yè)報(bào)告篇十六
“十一”黃金周，景區(qū)共接待海內(nèi)外游客11.6萬(wàn)人次，同比增加5.5%。黃金周期間，景區(qū)管委按照市委、市政府工作部署，努力做好山、海、品牌、文化四篇文章，充分發(fā)揮某風(fēng)景區(qū)在青島市旅游發(fā)展中的龍頭作用，在市假日旅游指揮部的正確領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)方面的大力支持下，景區(qū)全體干部職工和各方面工作人員一道堅(jiān)守工作崗位，認(rèn)真履行工作職責(zé)，嚴(yán)格規(guī)范管理，文明熱情服務(wù)，整個(gè)景區(qū)環(huán)境優(yōu)美，秩序井然，未發(fā)生治安、安全責(zé)任事故。
一、旅游高峰進(jìn)一步緩和，客流分布更趨均衡今年“十一”黃金周，是長(zhǎng)假制度實(shí)施以來(lái)的第15個(gè)黃金周，全國(guó)各大旅游景區(qū)假日旅游消費(fèi)更趨成熟，散客比重逐步擴(kuò)大，自駕車(chē)旅游持續(xù)升溫。風(fēng)景區(qū)客流分布在黃金周中呈現(xiàn)出“三多三少”的新特點(diǎn)，“三多”是散客多、自駕車(chē)多、新景點(diǎn)游客增多;“三少”是旅游高峰游客比例減少、旅行社團(tuán)隊(duì)減少、傳統(tǒng)景點(diǎn)客流減少，出現(xiàn)“高峰不突出，客流更均衡”的趨勢(shì)，更有利于景區(qū)健康有序運(yùn)行。
(一)各景區(qū)客流分布更趨均衡。“十一”黃金周，景區(qū)傳統(tǒng)的流清、太清游覽線路客流呈下降趨勢(shì)，由流清進(jìn)入景區(qū)的游客人數(shù)所占游客總?cè)藬?shù)的比例略有下降，從“十一”黃金周的58.4%，降為這次黃金周的57%。巨峰、北九水游覽區(qū)客流增幅明顯，同比分別增長(zhǎng)20%和33%，所發(fā)揮的接待作用顯著增強(qiáng)。兩大游覽區(qū)接待游客人數(shù)占景區(qū)總游客數(shù)的比例，分別從20“十一”黃金周的5.4%和18.8%，上升到這次黃金周的6%和22.5%。
(二)時(shí)間分布更趨合理。黃金周期間，部分游客和旅行社團(tuán)體有意規(guī)避上午旅游高峰和交通調(diào)流時(shí)間，選擇下午進(jìn)入景區(qū)。2：00以后進(jìn)入景區(qū)的游客人數(shù)所占總游客數(shù)的比例，由年“十一”黃金周的12.5%，上升至這次黃金周的14.6%。
(三)客源結(jié)構(gòu)出現(xiàn)團(tuán)體減少，散客增加的趨勢(shì)。隨著私家車(chē)的普及和景區(qū)交通的日趨便利，散客所占游客總量比例明顯增加，旅行社團(tuán)體所占游客總量比例有所下降。黃金周期間，景區(qū)接待旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)占總游客數(shù)的比例由2004年“十一”黃金周的35%，減少至這次黃金周的31%。
二、交通管制作用弱化，景區(qū)容納能力加強(qiáng)今年黃金周，假日指揮部根據(jù)景區(qū)實(shí)際情況，采取了靈活的交通調(diào)流措施，在10月2日至4日采取用交通管制措施，日均管制時(shí)間由以往黃金周的5小時(shí)減少到這次黃金周的3.5小時(shí)，極大方便了自駕車(chē)出游的游客。大河?xùn)|停車(chē)場(chǎng)三天累計(jì)停放車(chē)輛1200余輛次，發(fā)送旅游循環(huán)車(chē)240車(chē)次，轉(zhuǎn)運(yùn)游客6300余人次。轉(zhuǎn)運(yùn)游客人數(shù)占從流清進(jìn)入景區(qū)游客總量的18%，車(chē)輛容納量占從南線進(jìn)入景區(qū)車(chē)輛總量的34%。景區(qū)管委針對(duì)自駕車(chē)增多的情況，積極采取措施，確保景區(qū)良好的交通秩序。
一是在節(jié)前完成仰口停車(chē)場(chǎng)、北九水停車(chē)場(chǎng)的擴(kuò)建改建工作，增加停車(chē)位800余個(gè)。二是在主要游覽路沿線增設(shè)交通指示牌、導(dǎo)向牌和調(diào)流方案說(shuō)明牌，方便游客游覽。三是在新聞媒體加強(qiáng)交通調(diào)流方案的宣傳，在游客中發(fā)放說(shuō)明交通調(diào)流情況的《致游客一封信》，增進(jìn)游客對(duì)景區(qū)車(chē)輛調(diào)流工作的了解和認(rèn)可。四是在主要游覽線路和各車(chē)場(chǎng)入口增派工作人員，協(xié)助做好車(chē)輛的疏導(dǎo)和停放。
三、安全工作措施到位，假日旅游安全得到有效保障景區(qū)管委各部門(mén)、各單位認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市關(guān)于加強(qiáng)黃金周安全保障工作的指示精神，始終把安全保障工作放在最為突出的位置，不折不扣地做好各項(xiàng)安全管理工作。
一是責(zé)任到位。節(jié)前召開(kāi)黃金周工作動(dòng)員會(huì)，總結(jié)分析歷次黃金周安全工作成功經(jīng)驗(yàn)和薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性制定了安全工作方案，明確責(zé)任分工。根據(jù)安全管理標(biāo)準(zhǔn)制定出各游覽區(qū)安全工作目標(biāo)，并予以量化、細(xì)化，與督查考核相結(jié)合，確保安全工作各項(xiàng)措施落實(shí)到位。
二是檢查到位。開(kāi)展了安全工作大檢查，重點(diǎn)檢查在臺(tái)風(fēng)和強(qiáng)降雨中遭襲的橋梁、游覽路、防護(hù)欄和索道等旅游設(shè)施，對(duì)損毀設(shè)施及時(shí)組織搶修，清除落石、滑坡等安全隱患，確保不發(fā)生安全責(zé)任事故。
三是教育到位。組織干部職工和經(jīng)營(yíng)業(yè)戶進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，進(jìn)一步樹(shù)立“沒(méi)有安全就沒(méi)有旅游”的責(zé)任意識(shí)。在主要游覽區(qū)內(nèi)發(fā)放致經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的一封信，開(kāi)展旅游安全自查自糾活動(dòng)，提升景區(qū)整體安全工作水平。
四是管理到位。節(jié)日期間，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“統(tǒng)一指揮，分級(jí)管理”的原則，實(shí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和崗位安全責(zé)任制，在各游覽區(qū)建立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在景區(qū)旅游沿線、車(chē)場(chǎng)、主要景點(diǎn)等處設(shè)置安全管理員，完善值班、值勤制度，并認(rèn)真抓好落實(shí)，為黃金周旅游安全工作提供有力保障。
四、服務(wù)品牌成為新亮點(diǎn)，旅游質(zhì)量顯著提高黃金周期間，景區(qū)廣大干部職工結(jié)合iso9001質(zhì)量管理體系的推行，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)觀念，積極開(kāi)展“山海之約、滿意之旅”主題服務(wù)活動(dòng)，進(jìn)一步完善服務(wù)流程，嚴(yán)格服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立人性化、親情化、細(xì)微化的服務(wù)模式。一是流清管理處努力打造“流清快通”服務(wù)品牌，改進(jìn)工作流程，完善工作措施，加快售檢票速度，提高車(chē)輛通關(guān)能力。二是北九水管理處充分發(fā)揮國(guó)家級(jí)“青年文明號(hào)”示范帶動(dòng)作用，團(tuán)員青年佩戴團(tuán)員服務(wù)牌，在三水等處設(shè)置旅游服務(wù)咨詢臺(tái)，為廣大游客提供咨詢、救護(hù)等服務(wù)。三是太清、仰口管理處認(rèn)真加強(qiáng)“服務(wù)無(wú)極限”、“情景交融仰口行”等服務(wù)品牌建設(shè)，組織開(kāi)展各種便民服務(wù)活動(dòng)，為游客提供開(kāi)水，幫助游客尋找丟失財(cái)物、走失親友，積極營(yíng)造溫馨的游覽環(huán)境。黃金周期間，景區(qū)品牌服務(wù)已成為新亮點(diǎn)，也是景區(qū)實(shí)現(xiàn)旅游由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的重要舉措。
五、文化建設(shè)成果初現(xiàn)，游覽內(nèi)容極大豐富近年來(lái)，景區(qū)管委積極推進(jìn)“文化某”建設(shè)，全面整合文化資源，精心打造文化品牌，為某風(fēng)景區(qū)的長(zhǎng)足發(fā)展提供了重要文化支撐。節(jié)日期間，按照“順?lè)ㄗ匀弧钡兰宜枷胄藿ǖ谋本潘斡[區(qū)九水十八潭，體現(xiàn)“八卦”文化的巨峰環(huán)行路、文化墻，紀(jì)念名僧法顯的棋盤(pán)石法顯廣場(chǎng)等新景點(diǎn)，吸引了海內(nèi)外越來(lái)越多的游客前往游覽，不僅成為游客體驗(yàn)傳統(tǒng)文化重要窗口，也已成為景區(qū)新的旅游增長(zhǎng)點(diǎn)，極大豐富了景區(qū)游覽內(nèi)容。此外，景區(qū)管委充分發(fā)揮山海特色優(yōu)勢(shì)，積極打造精品游覽線路，滿足游客聽(tīng)山觀海、體驗(yàn)自然的需求。
一是構(gòu)建電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)全方位的宣傳平臺(tái)，加強(qiáng)景區(qū)特色宣傳，積極推介精品旅游景點(diǎn)，并在景區(qū)內(nèi)建設(shè)完善的旅游標(biāo)示導(dǎo)向系統(tǒng)，幫助游客游覽。
二是在龍?zhí)镀?、潮音瀑等處增設(shè)護(hù)欄和鐵鏈，完成北九水冷翠峽循環(huán)路和沿途景觀型水庫(kù)建設(shè)，拓寬八水河游覽路，在確保安全的前提下，盡可能滿足游客親近自然的需要。
三是增加太清灣游艇班次，充分發(fā)揮出這一特色海上游覽項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
四是加強(qiáng)景區(qū)旅游市場(chǎng)多元化建設(shè)，豐富旅游紀(jì)念品種類(lèi)，為游客提供體驗(yàn)?zāi)巢琛⒑ｕr等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的場(chǎng)所。六、景區(qū)執(zhí)法能力進(jìn)一步加強(qiáng)，綜合協(xié)作機(jī)制更趨成熟黃金周期間，景區(qū)管委嚴(yán)格執(zhí)法、文明服務(wù)，進(jìn)一步提高依法行政水平。加強(qiáng)對(duì)景區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管，取締了旅游沿線無(wú)證經(jīng)營(yíng)的商業(yè)攤點(diǎn)，杜絕了強(qiáng)拉強(qiáng)賣(mài)、圍車(chē)叫賣(mài)、騙客、宰客等現(xiàn)象;對(duì)非法營(yíng)運(yùn)車(chē)輛和無(wú)證導(dǎo)游等難點(diǎn)問(wèn)題集中進(jìn)行了整治;對(duì)部分游覽區(qū)內(nèi)存在的封建迷信活動(dòng)進(jìn)行了治理;加強(qiáng)對(duì)各種逃漏票和倒賣(mài)景區(qū)門(mén)票行為的監(jiān)管，切實(shí)保障廣大游客利益;對(duì)衛(wèi)生死角進(jìn)行了重點(diǎn)清理，進(jìn)一步凈化了景區(qū)旅游環(huán)境。公安、交警、工商、交通、公交、衛(wèi)生監(jiān)督、質(zhì)監(jiān)和軍車(chē)糾察等方面工作人員、部隊(duì)官兵按時(shí)到位，與景區(qū)管委工作人員一道，積極協(xié)調(diào)，密切配合，確保旅游接待管理工作得以有條不紊地進(jìn)行。
茶行業(yè)報(bào)告篇十七
民航客運(yùn)增長(zhǎng)正常，貨運(yùn)略低于預(yù)期：1－8月份,民航累計(jì)實(shí)現(xiàn)總周轉(zhuǎn)量增長(zhǎng)11.25%,同比04年的報(bào)復(fù)式增長(zhǎng)，今年民航總量增長(zhǎng)的確有所放緩;客運(yùn)運(yùn)量實(shí)現(xiàn)了12.5%增長(zhǎng),基本符合市場(chǎng)預(yù)期,貨運(yùn)增長(zhǎng)略低于市場(chǎng)預(yù)期,同比增速只有8%左右。
航油調(diào)價(jià)以及定價(jià)體系改革存在變數(shù)：盡管目前石化行業(yè)在發(fā)改委限價(jià)政策下承擔(dān)了大部分原油上漲成本，但未來(lái)如果油價(jià)持續(xù)保持在60美元/桶以上，成品油提價(jià)將是無(wú)法避免；我們預(yù)計(jì)年內(nèi)航油再次提價(jià)的可能性不大，而明年的價(jià)格將取決于國(guó)際原油的走勢(shì)。短期內(nèi)，我們將看見(jiàn)國(guó)內(nèi)航油價(jià)格體制改革政策的出臺(tái)，具體影響還難以判斷。
上海機(jī)場(chǎng)投資要點(diǎn):在虹橋機(jī)場(chǎng)日漸飽和而浦東機(jī)場(chǎng)二跑道投入使用后產(chǎn)能擴(kuò)大的情況下，未來(lái)2-3年機(jī)場(chǎng)利用率將繼續(xù)提高，業(yè)務(wù)量將保持在15-20%增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)將快于收入增長(zhǎng)。股權(quán)分置方案有可能涉及虹橋機(jī)場(chǎng)以及浦東貨站資產(chǎn)的注入，都可能明顯提升機(jī)場(chǎng)業(yè)績(jī)，但鑒于航油公司收益可能下降，維持“謹(jǐn)慎推薦-a”投資評(píng)級(jí)，在含權(quán)預(yù)期下股價(jià)低于15.5元將是較好買(mǎi)點(diǎn)，建議逢低買(mǎi)入，長(zhǎng)線持有。
深圳機(jī)場(chǎng)投資要點(diǎn):主業(yè)發(fā)展依舊良好，機(jī)場(chǎng)在05-07年依舊可以獲得穩(wěn)健的盈利增長(zhǎng)。未來(lái)股價(jià)的催化劑因素包括貨運(yùn)增長(zhǎng)以及迪斯尼樂(lè)園的效應(yīng)?？紤]到目前機(jī)場(chǎng)較低的市盈率水平以及可能較好的對(duì)價(jià)方案,維持“謹(jǐn)慎推薦-a”投資評(píng)級(jí);從股價(jià)上看,我們認(rèn)為機(jī)場(chǎng)股價(jià)低于8元將是較好的買(mǎi)點(diǎn).
白云機(jī)場(chǎng)投資要點(diǎn):目前股價(jià)7.6元左右,股價(jià)已經(jīng)包含2股對(duì)價(jià)預(yù)期,自然除權(quán)后股價(jià)應(yīng)該在6.3元;按照除權(quán)后價(jià)格計(jì)算,考慮可轉(zhuǎn)債的攤薄效應(yīng)，05/06年pe大約在27.5倍和18.5倍左右.由于轉(zhuǎn)債發(fā)行將對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)持續(xù)性壓力,同時(shí)目前業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)尤其是貨運(yùn)方面并不能同比例帶來(lái)收入增長(zhǎng),而且fedex效應(yīng)可能低于市場(chǎng)普遍預(yù)期,我們維持短期”中性-a”投資評(píng)級(jí)；但鑒于白云業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間依舊巨大(包括戶外廣告等延伸服務(wù)收入以及貨運(yùn)業(yè)務(wù)的整合)，我們建議股價(jià)低于7.2元時(shí)買(mǎi)進(jìn)，長(zhǎng)期持有。
茶行業(yè)報(bào)告篇十八
近日筆者在某媒體上看見(jiàn)山東御泉酒業(yè)董事長(zhǎng)張根成先生的《白酒行業(yè)不存在“危機(jī)”》一文，以其對(duì)白酒充滿信心和熱情表示敬佩，但事實(shí)容不得我們?cè)谒枷肷嫌腥魏我稽c(diǎn)麻痹和松懈。誠(chéng)然“白酒業(yè)危機(jī)四伏”的論調(diào)甚囂塵上不可否認(rèn)，但事實(shí)就是這樣。或許您所認(rèn)為的“‘白酒危機(jī)’論是人為制造的，事實(shí)上根本不存在”的主張，是部分對(duì)白酒業(yè)不負(fù)責(zé)任的人所為，然而我們卻不能因?yàn)檫@部分意識(shí)、觀念、方法跟不上時(shí)代，不從自身的感受出發(fā)，夸大了事實(shí)，喊出了“危機(jī)”的人、或是別有用心的人、或被不規(guī)范行為拖住了發(fā)展腳步的人的存在，就找個(gè)借口來(lái)搪塞白酒業(yè)存在的危機(jī)。固然張董事長(zhǎng)對(duì)白酒業(yè)應(yīng)充滿信心的觀點(diǎn)很重要，但也不能因?yàn)榘拙菩袠I(yè)需要信心而忘掉自己的傷痛。為此，筆者特別提出自己的一點(diǎn)淺顯與張先生商榷！
第一，“危機(jī)”是什么？顧名思義，“危機(jī)”就是“危險(xiǎn)”中蘊(yùn)涵“機(jī)會(huì)”。我們認(rèn)為白酒行業(yè)存在危機(jī)，并非就是白酒行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)“死亡地帶”而沒(méi)有逃生的機(jī)會(huì)。正如一個(gè)人正視自己的缺點(diǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處一樣，談白酒業(yè)存在危機(jī)，就是要從當(dāng)前混亂的白酒市場(chǎng)，找到適可生存的空間和方法。我十分不贊同“白酒危機(jī)”論是“進(jìn)入了新世紀(jì)后，新觀念、新思想層出不窮，各種不正常的東西也伴隨而生，許多對(duì)行業(yè)不利的論調(diào)與思潮泛濫。而其中最不良的就是人為制造出的”。
所以，當(dāng)人們要求企業(yè)按市場(chǎng)規(guī)律出牌的時(shí)候，就會(huì)從根本上引發(fā)企業(yè)的陣痛――新舊體制的沖突、新舊觀念的矛盾、利益重新分配的失衡，企業(yè)面對(duì)新規(guī)律而產(chǎn)生的迷茫、焦慮、浮躁、痛苦。這是所有的人都無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)，但陣痛過(guò)后就是新生！”正因?yàn)轶w制上的原因、市場(chǎng)規(guī)范上的軟弱和觀念上的差距，才導(dǎo)致了白酒行業(yè)面對(duì)新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、新市場(chǎng)游戲規(guī)則而迷茫、焦慮、浮躁、痛苦。但問(wèn)題在于沒(méi)有幾個(gè)酒廠能正確認(rèn)識(shí)到這些，而為了生存和自身短期利益的需要，則采取破壞整個(gè)酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的過(guò)急行為，比如，不管壺裝的是酒還是酒精兌著的水，只要包裝亮麗、廣告強(qiáng)勁、終端支持力大，就不擔(dān)心沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商不賣(mài)自己的酒，因?yàn)楫?dāng)前白酒市場(chǎng)本有著同樣不顧行業(yè)信譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)商存在。如何看待白酒業(yè)的“危機(jī)”，我想還得回到以下幾個(gè)內(nèi)容上來(lái)。
白酒業(yè)的“危機(jī)”在哪里？
首先，我們必須重新定位行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀?；蛟S酒廠在談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)時(shí)，幾乎會(huì)不約而同地把看待競(jìng)爭(zhēng)的視覺(jué)范圍鎖定在白酒行業(yè)內(nèi)部酒廠與酒廠之間、品牌與品牌之間，而很少有人從消費(fèi)者的角度來(lái)分析和看待白酒行業(yè)遇到的競(jìng)爭(zhēng)者。誠(chéng)然關(guān)注一個(gè)酒廠和另一個(gè)酒廠之間的競(jìng)爭(zhēng)，或一個(gè)品牌與另一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)很重要，但筆者卻認(rèn)為這是一種狹義的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀，即只看到了業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者給自己造成的競(jìng)爭(zhēng)威脅，而看不出其他行業(yè)正逐漸對(duì)白酒行業(yè)的消費(fèi)群體進(jìn)行分割的危機(jī)。從目前來(lái)看，由于受健康飲酒消費(fèi)觀念的影響和葡萄酒、啤酒、飲料等行業(yè)大力推進(jìn)健康消費(fèi)引導(dǎo)，白酒的消費(fèi)者群體正在慢慢的縮小。這絕非危言聳聽(tīng)，從消費(fèi)者結(jié)構(gòu)上看，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者都比較青睞葡萄酒、啤酒，即使是飲白酒，無(wú)論是在量上，還是在飲酒的頻率上，都在不同程度的減少。這算不算是白酒行業(yè)的危機(jī)呢？答案是肯定的，是白酒行業(yè)不容回避的。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
茶行業(yè)報(bào)告篇十九
所謂“國(guó)有國(guó)法、行有行規(guī)”，獵頭服務(wù)行業(yè)也有其自身的原則。這樣既能保證獵頭行業(yè)自身的有序經(jīng)營(yíng)，又能不斷被更多的客戶認(rèn)可和接受。但是，在實(shí)際獵頭服務(wù)操作過(guò)程中，存在者一些“不正之風(fēng)”。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準(zhǔn)則，著力保護(hù)用人單位和人才雙方的權(quán)益。
（一）嚴(yán)守秘密。
獵頭的保密是指對(duì)它曾經(jīng)服務(wù)甚至正在服務(wù)的客戶、推薦的職位、具體的人選等內(nèi)容的保密。嚴(yán)守秘密，是每個(gè)獵頭必須具備的最基本的常識(shí)及職業(yè)操守。一個(gè)獵頭項(xiàng)目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機(jī)密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問(wèn)自然就要承擔(dān)起為客戶和候選人保守秘密的義務(wù)。嚴(yán)守秘密的規(guī)則就成為獵頭業(yè)務(wù)的第一項(xiàng)行業(yè)規(guī)則，做好保密工作就是要制定保密制度、設(shè)計(jì)保密程序。要求做到：（1）嚴(yán)守獵頭公司、客戶和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對(duì)于書(shū)面材料中涉及機(jī)密事件的，全部采用代號(hào)形式；（3）人才信息庫(kù)需要加密處理，不能隨意進(jìn)入人才信息庫(kù)。
在獵頭公司顧問(wèn)會(huì)見(jiàn)了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬定的報(bào)告中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)代號(hào)名字，或者是一個(gè)數(shù)字，或者是一串字母，還可以是漢語(yǔ)拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是耍花槍?zhuān)@是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個(gè)側(cè)面。由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶看中，客戶也不敢保證來(lái)自獵頭公司的信息一點(diǎn)也不走露，而候選人也不能斷定自己會(huì)把握住這一機(jī)會(huì)，所以，獵頭公司用代號(hào)或數(shù)字來(lái)代表這位候選人給客戶看，對(duì)三者來(lái)說(shuō)都是非常公平的。代號(hào)有效地防止了機(jī)密的泄露，能更好的為客戶和候選人服務(wù)。
【案例】尷尬的局面。
某一家人才公司在他們?cè)噲D嘗試做獵頭業(yè)務(wù)時(shí)，就曾經(jīng)犯了一個(gè)被行家視為低級(jí)的錯(cuò)誤：在給客戶提供資料時(shí)，由于沒(méi)有做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有代號(hào)原則的概念，結(jié)果在推薦候選人給客戶后，由于客戶與候選人之間某些細(xì)節(jié)條件沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，對(duì)候選人來(lái)說(shuō)失去了保密的屏障，最后造成候選人“無(wú)家可歸”的局面，使該公司也十分尷尬，也是最終使候選人受到傷害。
嚴(yán)守秘密，是每個(gè)獵頭必須具備的最基本的常識(shí)及職業(yè)操守。有時(shí)，獵頭公司為了顯示它的實(shí)力，還可以向另外的客戶介紹它以前服務(wù)過(guò)的客戶，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會(huì)把這三項(xiàng)內(nèi)容同時(shí)透漏出來(lái)。
（二）書(shū)面協(xié)定。
在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶企業(yè)的委托關(guān)系必須以書(shū)面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務(wù)過(guò)程中，涉及到企業(yè)對(duì)人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容、職位說(shuō)明等需要用書(shū)面協(xié)議明確確認(rèn)，否則無(wú)法衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。另外服務(wù)費(fèi)用和支付方式等問(wèn)題也需要用書(shū)面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭(zhēng)議。因而，在獵頭服務(wù)行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務(wù)”的說(shuō)法。
【案例】不簽合同，不做業(yè)務(wù)。
2007年9月，某大型集團(tuán)急需一位營(yíng)銷(xiāo)副總，便求助于某獵頭公司，并提出所需人才的標(biāo)準(zhǔn)，承諾該人才月薪2萬(wàn)元人民幣。該獵頭公司歷經(jīng)一個(gè)月的搜尋后有了目標(biāo)人選，便決定與該集團(tuán)簽約。該集團(tuán)老板信誓旦旦地表示不必簽約也會(huì)遵守承諾。該獵頭公司破例沒(méi)有與之簽約便開(kāi)始對(duì)目標(biāo)人選進(jìn)行游說(shuō)，并安排企業(yè)與目標(biāo)人選見(jiàn)面。面試合格后，企業(yè)老板將月薪由原定2萬(wàn)元降為18000元，令獵頭與該候選人感覺(jué)老板不重承諾，以至不歡而散。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會(huì)徒勞無(wú)功。
（三）價(jià)格合理。
獵頭公司收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)一般都在人才年薪的20%-30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務(wù)都會(huì)有一個(gè)“最低收費(fèi)”，低于該價(jià)格，獵頭公司就不能接單了。
美國(guó)獵取一個(gè)人才的價(jià)格下限最低為6萬(wàn)美元；香港最低為6萬(wàn)港元；而對(duì)于國(guó)際上某些著名的大公司，其價(jià)格下限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此數(shù)。如光輝國(guó)際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬(wàn)美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對(duì)象要求年薪最低在20萬(wàn)美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國(guó)際公司的服務(wù)年薪至少在10萬(wàn)美元以上。這個(gè)“最低收費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)的主流獵頭公司一般都在5萬(wàn)元人民幣左右。
（四）客戶競(jìng)止。
客戶競(jìng)止是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭公司為表示對(duì)客戶企業(yè)的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的規(guī)則，主要體現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是人才專(zhuān)送；二是不挖客戶。人才專(zhuān)送是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時(shí)，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時(shí)向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時(shí)間后才能向其它客戶推薦；不挖客戶是指客戶企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對(duì)于客戶所用人才，獵頭公司不能再?gòu)拇颂幫谧摺Ｒ虼?，獵頭公司對(duì)客戶會(huì)有一個(gè)承諾，即“在一定期限內(nèi)不從客戶企業(yè)內(nèi)部挖人”。
【案例】不挖客戶。
某獵頭公司在為某大型a企業(yè)“獵”到了一名營(yíng)銷(xiāo)副總裁。半年后，同行業(yè)b企業(yè)也委托該獵頭公司搜尋一名營(yíng)銷(xiāo)副總裁。根據(jù)“不挖客戶”的規(guī)則，該獵頭公司為b企業(yè)推薦了另外一名合適的人選，并為a企業(yè)提出了合理的留才方案，增強(qiáng)了客戶對(duì)獵頭的信任度。
（五）質(zhì)量保證。
對(duì)于企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，人才市場(chǎng)（招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招聘）上的人才多為流動(dòng)性較強(qiáng)的基礎(chǔ)人才，極少有高端人才。獵頭對(duì)一個(gè)人才的選拔要通過(guò)素質(zhì)考核、業(yè)績(jī)核定、專(zhuān)家鑒定、電腦測(cè)評(píng)等多種手段來(lái)進(jìn)行。更為重要的是，獵頭服務(wù)公司會(huì)在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶對(duì)候選人的質(zhì)量要求。另外，獵頭服務(wù)對(duì)候選人的背景會(huì)做非常徹底的調(diào)查，保證了客戶對(duì)人才的質(zhì)量。獵頭公司還希望他所推薦的每一位人才都能長(zhǎng)久地與客戶合作，因此獵頭公司會(huì)結(jié)合每一位人才的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)際需求，為客戶做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶的人才穩(wěn)定性。
【案例】滿意服務(wù)。
一次，a獵頭公司接受了某企業(yè)的委托，為其搜尋一位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。一個(gè)月內(nèi)，a獵頭公司的獵頭，為客戶推薦了一位人選q先生。但在試用期間，q先生與其他高層的觀點(diǎn)不合，多次發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。在無(wú)法協(xié)調(diào)的情況下，只好提出另?yè)Q他人。于是a獵頭公司的獵頭又開(kāi)始重新搜尋，在半個(gè)月內(nèi)又提供一位人選p先生，此人選順利地度過(guò)了試用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內(nèi)就為該公司創(chuàng)造了1000萬(wàn)元的利潤(rùn)，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的奇跡。
（六）誠(chéng)信守法。
獵頭公司能否長(zhǎng)久保持競(jìng)爭(zhēng)力，除了保守秘密、保證質(zhì)量外，獵頭公司還必須遵紀(jì)守法。如何為客戶保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進(jìn)入新單位，這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過(guò)程中必須嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法律、有關(guān)從事政策來(lái)進(jìn)行服務(wù)。獵頭人員的法律觀念要特別強(qiáng)，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動(dòng)法》及當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)條例等等。
獵頭行業(yè)的六大規(guī)則，是每一位要做獵手的必修課。只有牢記心中并在工作中嚴(yán)格遵守，獵頭公司才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/13342476.html】
