總結(jié)是對已經(jīng)取得的成績和進(jìn)展進(jìn)行總結(jié)和概括的必要過程。在寫總結(jié)時，可以結(jié)合實際案例和個人經(jīng)驗，提供具體的事例來支持觀點和主題。這些總結(jié)范文包含不同領(lǐng)域和不同層次的內(nèi)容，有助于我們擴(kuò)大視野和提高水平。
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇一
注重學(xué)習(xí)，不斷提高理論素養(yǎng)和工作能力。下面是挑選較好的個人廉潔方面的總結(jié)范文，供大家參考閱讀。
一年來，在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委的大力支持下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，提高素質(zhì)，增強(qiáng)自身駕馭經(jīng)濟(jì)工作的本領(lǐng)，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，千方百計為民辦實事，較好地完成了市委市政府下達(dá)的各項任務(wù)，促進(jìn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)的健康發(fā)展?，F(xiàn)將本人履行職責(zé)和廉政建設(shè)情況匯報如下：
一、注重學(xué)習(xí)，不斷提高理論素養(yǎng)和工作能力。注重學(xué)習(xí)政治理論，努力提高政治素養(yǎng)。本人擠時間勤學(xué)習(xí)，努力掌握經(jīng)濟(jì)、法律等知識。特別是在今年的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性學(xué)習(xí)教育活動中，能夠按照統(tǒng)一要求，堅持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，通讀了學(xué)教讀本，認(rèn)真觀看了相關(guān)學(xué)習(xí)光盤。通過學(xué)習(xí)，本人人生觀、世界觀有了很大改觀，思想上、政治上與黨中央保持高度一致，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨的基本路線，認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央和上級黨委、政府制定的各項政策。嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律，做到令行禁止，不講違反黨的紀(jì)律的話，不做違反政治紀(jì)律的事。講大局，講奉獻(xiàn)，在重大原則問題上能保持清醒的政治頭腦，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨。通過學(xué)習(xí)，思路更為明朗，眼界更為開闊，對全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)工作更為敏感，理清了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作思路，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的信心，并采取扎實有效的措施使我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)得以健康發(fā)展。
二、講求工作方法，保持良好的工作作風(fēng)。一是堅持民主集中制，認(rèn)真參與制定并實行了班子集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負(fù)責(zé)制，并積極落實年度崗位目標(biāo)責(zé)任制。本人遵守各項議事規(guī)則，注意發(fā)揚(yáng)民主，凡是全鎮(zhèn)性的重要項目安排和大額資金使用，涉及群眾重大利益等問題，都提交集體研究決定。二是努力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)與統(tǒng)一。在班子中能做到識大體顧大局，對個人得失從不斤斤計較。在干部管理中，本人能堅持以無情的紀(jì)律約束人，以有情的領(lǐng)導(dǎo)來激勵人，關(guān)心同志，尊重同志，嚴(yán)以律已，寬以待人，對別人的缺點不隨便惡意指責(zé)，而是開展談心、交心活動，使其虛心、樂意接受。平時，注意自己的言行，以身作則，發(fā)揮每個人的長處，人盡其才，充分調(diào)動干部、職工的積極性，發(fā)揮好群體的力量，努力形成“勁往一處使”的局面。三是創(chuàng)造性地開展工作，注重工作實效。本人生在農(nóng)村、長期在農(nóng)村工作，了解農(nóng)村，熟悉農(nóng)村，具有一定的農(nóng)村領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。對農(nóng)村工作中存在問題能區(qū)分不同情況，逐個加以解決。對全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，本人能尊重客觀規(guī)律，提出切合實際的工作措施，并狠抓落實。對各階段的工作，本人能按照上級的部署，結(jié)合鎮(zhèn)情做出相應(yīng)的布置。四是深入農(nóng)村，掌握情況，解決問題。一年來，本人經(jīng)常深入各村和有關(guān)部門，對全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)查研究。認(rèn)真細(xì)致地做好干部群眾的思想政治工作，盡力為他們排憂解難，促進(jìn)了為民辦實事項目的順利建設(shè)。
三、勤政廉潔，樹好良好的公仆形象。一是保持堅強(qiáng)的黨性原則。在處理公與私、感情與原則等問題上，做到原則面前不讓步，不含糊，是非分明，立場堅定，作風(fēng)扎實。二是嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。遵守《廉政準(zhǔn)則》，落實“五個不許、四糾正”的規(guī)定，認(rèn)真開展“九查九看”，健全了鎮(zhèn)政府后勤接待、機(jī)關(guān)效能建設(shè)等有關(guān)。
規(guī)章制度。
管好自己職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)管好自己的親屬和身邊工作人員做到自重、自省、自警、自勵積極在廉政方面做出表率。三是牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想關(guān)心群眾疾苦量力為民解憂。對群眾來信來訪做到熱情接待熱心幫助給予滿意答復(fù)。結(jié)窮親經(jīng)常到貧困群眾家中看望慰問努力幫助解決生產(chǎn)、生活中的困難。四是以普通黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求樹立黨和政府在人民群眾中的良好形象。本人帶頭抓好機(jī)關(guān)效能建設(shè)督促檢查強(qiáng)化制度紀(jì)律實行政務(wù)公開深入實際了解民情體察民意集中民智樹好自身形象。
四、把握政府工作全局，全面完成各項任務(wù)。一是掌握經(jīng)濟(jì)工作主動權(quán)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)上新臺階。作為基層干部，本人始終認(rèn)為，要“為官一任，造福一方”，首要的是打好物質(zhì)基礎(chǔ)，也就是要大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，千方百計增加農(nóng)民收入。為此，本人堅持“發(fā)展是硬道理”，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為行為準(zhǔn)則，通過努力全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)取得了可喜成就。二是真心實意為民辦事，基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善。認(rèn)真把握影響我鎮(zhèn)發(fā)展全局的制約因素，在鎮(zhèn)財政實力不足的情況下，今年以來，努力籌資解決好群眾生產(chǎn)、生活中的熱點、難點問題，得到了全鎮(zhèn)干部、群眾好評。三是協(xié)調(diào)發(fā)展，精神文明上新水平。在工作中，本人堅持社會各項事業(yè)協(xié)調(diào)進(jìn)步，配合鎮(zhèn)黨委認(rèn)真抓好精神文明建設(shè)中的各項工作，社會事業(yè)取得新進(jìn)步。計生整體水平再上新臺階，社會環(huán)境安定穩(wěn)定，素質(zhì)教育成果明顯，衛(wèi)生工作形勢喜人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位改革工作平穩(wěn)。
存在的主要問題：一是理論學(xué)習(xí)還不夠全面、深刻，理論水平有待提高。二是工作的主動性、創(chuàng)新性不夠，對工作上的有些問題思前想后，不夠大膽。
今后，本人將加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治和理論水平，提高駕馭全面工作的能力，改進(jìn)工作作風(fēng)，深入基層，密切聯(lián)系群眾，多為群眾解決實際困難，努力為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會各項事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
一、注重學(xué)習(xí)，不斷提高理論素養(yǎng)和工作能力。注重學(xué)習(xí)政治理論，努力提高政治素養(yǎng)。本人擠時間勤學(xué)習(xí)，努力掌握經(jīng)濟(jì)、法律等知識。特別是在今年的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性學(xué)習(xí)教育活動中，能夠按照統(tǒng)一要求，堅持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，通讀了學(xué)教讀本，認(rèn)真觀看了相關(guān)學(xué)習(xí)光盤。通過學(xué)習(xí)，本人人生觀、世界觀有了很大改觀，思想上、政治上與黨中央保持高度一致，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨的基本路線，認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央和上級黨委、政府制定的各項政策。嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律，做到令行禁止，不講違反黨的紀(jì)律的話，不做違反政治紀(jì)律的事。講大局，講奉獻(xiàn)，在重大原則問題上能保持清醒的政治頭腦，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨。通過學(xué)習(xí)，思路更為明朗，眼界更為開闊，對全區(qū)的經(jīng)濟(jì)工作更為敏感，理清了全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作思路，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的信心，并采取扎實有效的措施使我區(qū)經(jīng)濟(jì)得以健康發(fā)展。
二、講求工作方法，保持良好的工作作風(fēng)。一是堅持民主集中制，認(rèn)真參與制定并實行了班子集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負(fù)責(zé)制，并積極落實年度崗位目標(biāo)責(zé)任制。本人遵守各項議事規(guī)則，注意發(fā)揚(yáng)民主，凡是全區(qū)性的重要項目安排和大額資金使用，涉及群眾重大利益等問題，都提交集體研究決定。二是努力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)與統(tǒng)一。在班子中能做到識大體顧大局，對個人得失從不斤斤計較。在干部管理中，本人能堅持以無情的紀(jì)律約束人，以有情的領(lǐng)導(dǎo)來激勵人，關(guān)心同志，尊重同志，嚴(yán)以律已，寬以待人，對別人的缺點不隨便惡意指責(zé)，而是開展談心、交心活動，使其虛心、樂意接受。平時，注意自己的言行，以身作則，發(fā)揮每個人的長處，人盡其才，充分調(diào)動干部、職工的積極性，發(fā)揮好群體的力量，努力形成“勁往一處使”的局面。三是創(chuàng)造性地開展工作，注重工作實效。本人生在農(nóng)村、曾經(jīng)長期在農(nóng)村工作，了解農(nóng)村，熟悉農(nóng)村，具有一定的農(nóng)村領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。對農(nóng)村工作中存在問題能區(qū)分不同情況，逐個加以解決。對全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，本人能尊重客觀規(guī)律，提出切合實際的工作措施，并狠抓落實。對各階段的工作，本人能按照上級的部署，結(jié)合區(qū)情做出相應(yīng)的布置。四是深入農(nóng)村，掌握情況，解決問題。一年來，本人經(jīng)常深入基層和有關(guān)部門，對全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)查研究。認(rèn)真細(xì)致地做好干部群眾的思想政治工作，盡力為他們排憂解難，促進(jìn)了為民辦實事項目的順利建設(shè)。
三、勤政廉潔，樹好良好的公仆形象。一是保持堅強(qiáng)的黨性原則。在處理公與私、感情與原則等問題上，做到原則面前不讓步，不含糊，是非分明，立場堅定，作風(fēng)扎實。二是嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。遵守《廉政準(zhǔn)則》，落實“五個不許、四糾正”的規(guī)定，認(rèn)真開展“九查九看”，健全了區(qū)政府后勤接待、機(jī)關(guān)效能建設(shè)等有關(guān)規(guī)章制度，管好自己職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，管好自己的親屬和身邊工作人員，做到自重、自省、自警、自勵，積極在廉政方面做出表率。三是牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，關(guān)心群眾疾苦，量力為民解憂。對群眾來信來訪做到熱情接待，熱心幫助，給予滿意答復(fù)。結(jié)窮親，經(jīng)常到貧困群眾家中看望慰問，努力幫助解決生產(chǎn)、生活中的困難。四是以普通黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，樹立黨和政府在人民群眾中的良好形象。本人帶頭抓好機(jī)關(guān)效能建設(shè)，督促檢查，強(qiáng)化制度紀(jì)律，實行政務(wù)公開，深入實際，了解民情，體察民意，集中民智，樹好自身形象。
四、把握政府工作全局，全面完成各項任務(wù)。一是掌握經(jīng)濟(jì)工作主動權(quán)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)上新臺階。作為基層干部，本人始終認(rèn)為，要“為官一任，造福一方”，首要的是打好物質(zhì)基礎(chǔ)，也就是要大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，改善民生，千方百計增加農(nóng)民收入。為此，本人堅持“發(fā)展是硬道理”，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為行為準(zhǔn)則，通過努力全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)取得了可喜成就。二是真心實意為民辦事，基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善。認(rèn)真把握影響我區(qū)發(fā)展全局的制約因素，在區(qū)財政實力不足的情況下，今年以來，努力籌資解決好群眾生產(chǎn)、生活中的熱點、難點問題，得到了全區(qū)干部、群眾好評。三是協(xié)調(diào)發(fā)展，精神文明上新水平。在工作中，本人堅持社會各項事業(yè)協(xié)調(diào)進(jìn)步，配合區(qū)黨委認(rèn)真抓好精神文明建設(shè)中的各項工作，社會事業(yè)取得新進(jìn)步。計生整體水平再上新臺階，社會環(huán)境安定穩(wěn)定，素質(zhì)教育成果明顯，衛(wèi)生工作形勢喜人，鄉(xiāng)區(qū)事業(yè)單位改革工作平穩(wěn)。
存在的主要問題：一是理論學(xué)習(xí)還不夠全面、深刻，理論水平有待提高。二是工作的主動性、創(chuàng)新性不夠，對工作上的有些問題思前想后，不夠大膽。
今后，本人將加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治和理論水平，提高駕馭全面工作的能力，改進(jìn)工作作風(fēng)，深入基層，密切聯(lián)系群眾，多為群眾解決實際困難，努力為我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會各項事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
一、一年來本人廉潔自律執(zhí)行情況。
1、能認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，切實把為民服務(wù)，致富一方作為自己的行動指南。按照上級紀(jì)檢部門的有關(guān)要求，能經(jīng)常性學(xué)習(xí)黨紀(jì)法規(guī)、廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定和中紀(jì)委七次全會提出的領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律“六項規(guī)定”，不斷增強(qiáng)自律意識，以此端正工作作風(fēng)、生活作風(fēng)。
2、正確對待權(quán)力，認(rèn)真履行好職責(zé)。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)落實情況，做到制度之內(nèi)“不缺位”，制度之外“不越位”。切實履行好自己工作職責(zé)。近幾年來，塘橋經(jīng)濟(jì)保持了較快速度增長，作為政府機(jī)關(guān)在營造一個良好的投資環(huán)境上起到了關(guān)鍵作用。這幾年在工業(yè)園區(qū)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公益事業(yè)建設(shè)等方面也有了很大投入，但這些項目的實施，都經(jīng)過集體討論、科學(xué)決策，充分發(fā)揮民主權(quán)利，有效避免了違紀(jì)違規(guī)行為發(fā)生。作為個人來講，也能嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，一年來，沒有違反廉政規(guī)定和制度的行為。本人住房是九三年房改房，116平方米，居住至今。使用公車按市委文件執(zhí)行，沒有超標(biāo)，并由車隊統(tǒng)一調(diào)配，其他同志也可以使用。對家人能嚴(yán)格要求，今年女兒錄取高校，但仍經(jīng)常教育其要刻苦學(xué)習(xí)，嚴(yán)以律己。妻子在市婦聯(lián)工作，我們能經(jīng)常交換意見，互相督促，調(diào)至塘橋工作四年以來，從來沒有利用職務(wù)為家庭謀私利，從事個人經(jīng)商活動。在公務(wù)活動中由本人經(jīng)手的事務(wù)，一律經(jīng)張書記審批同意，本人不自作主張。對分管范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制能抓好落實，我們總公司的一些同志經(jīng)常進(jìn)行思想交流，互相鞭策，互相促進(jìn)。在財務(wù)工作管理方面，做到嚴(yán)格把關(guān)，凡辦公協(xié)作費(fèi)用先請示申報，再逐級審批，杜絕了違紀(jì)違規(guī)事件的發(fā)生。
合同。
利用外資*萬美元，實現(xiàn)到帳外資*萬美元。總公司各條線、各部門也逐步建立起了與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的工作職能，從直接參與企業(yè)管理轉(zhuǎn)向服務(wù)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，更好地發(fā)揮了總公司服務(wù)和協(xié)調(diào)作用。
三、在今后工作中，廉潔自律主要做好以下三個方面：
一要認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大報告并深刻領(lǐng)會其精神，要以“三個代表”重要思想指導(dǎo)自己實際工作。要認(rèn)識到加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)是推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的有力保證。平時，要經(jīng)常性地學(xué)習(xí)上級紀(jì)檢部門廉潔自律有關(guān)規(guī)定，自覺接受市廉政辦的短信息服務(wù)，做到警鐘長鳴，不斷增強(qiáng)自律意識和拒腐防變能力。
二要以《黨風(fēng)廉政。
責(zé)任書。
》所規(guī)定的內(nèi)容和要求為行為準(zhǔn)則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行?？偣咀鳛槿?zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的職能部門，具體工作涉及到企業(yè)土地批租、立項申報、融資擔(dān)保等，在有關(guān)項目的報批上要公開透明，嚴(yán)格政策，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展用好權(quán)，把好關(guān)，我們要在廉政責(zé)任書的基礎(chǔ)上加以細(xì)化，明確總公司各部門執(zhí)行好廉政制度的具體規(guī)定，堅決杜絕吃、拿、卡、要等違紀(jì)行為。
三要對總公司的同志進(jìn)行經(jīng)常性思想溝通，及時把握本單位廉政建設(shè)執(zhí)行情況。深入基層，聽取群眾和企業(yè)意見，針對存在的實際問題，及時改正，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。同時，自己也要虛心接受群眾監(jiān)督，傾聽下屬意見，對照廉潔自律規(guī)定和有關(guān)規(guī)章制度，經(jīng)常性對照檢查。要嚴(yán)格按照財經(jīng)紀(jì)律，執(zhí)行三套班子集體討論決定的開支制度，身先士卒，發(fā)揮好模范帶頭作用。
以上述廉，不當(dāng)之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正。
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇二
咬指甲并不是小孩的專利,很多成人也會咬指甲的經(jīng)歷。在心理學(xué)上來說,其實啃咬指甲,有時反映出一種心理情緒。往往與情緒緊張、抑郁、沮喪、自卑感、敵對感等情緒有關(guān)。
我們在不經(jīng)意間咬指甲,如果有意識的注意一下,就會知道,一般來說我們都是在緊張焦慮的情緒狀態(tài)之下,不由自主的去咬指甲。也就是說,我們咬指甲,是因為我們有壓力,通過咬指甲來放松壓力,同時我們考慮一些難以決擇的問題時,也會咬指甲。
心理學(xué)家認(rèn)為,咬指甲來緩解壓力是由于在小時候這種行為被強(qiáng)烈的提醒,來源于父母強(qiáng)烈的提醒,“咬指甲”這個行為,可能反倒被保留下來,甚至越演越厲害,那么慢慢這個行為就成了這個孩子一個固定的情緒的一個釋放和一個關(guān)系的再現(xiàn)。懲罰也可以強(qiáng)化,一個孩子因為一件事情被罵被打,這可能是一種強(qiáng)化,這種強(qiáng)化就會讓他這個行為變本加厲。這種行為可能延續(xù)到成年。
咬指甲易混淆的癥狀,咬指甲是主要行為表現(xiàn),須注意是否同時伴隨有焦慮癥、多動癥及其他行為問題。
孩子表現(xiàn)為反復(fù)咬指甲。輕者僅啃咬指甲,嚴(yán)重者可將每個指甲咬壞,甚至咬壞指甲周圍的皮膚,少數(shù)小兒還咬腳趾甲。部分兒童常伴有其他行為問題,如睡眠障礙、多動、焦慮、緊張不安、抽動障礙、吸吮手指、挖鼻孔等。癥狀頑固者夜間也出現(xiàn)咬指甲行為。
3.1、口欲期沒有得到滿足。所謂口欲期,即孩子1.5歲前的這一段時期,這時孩子的心理能量集中在口部,吮吸和撕咬既能給他們帶來快樂,也是他們探索世界的方式。可以說,他們一旦對某一物品產(chǎn)生興趣,很容易會用嘴或牙齒去“探索”、去感受它們。
此外,這一時期,孩子最重要的活動是吮吸媽媽的乳房,這既滿足了他們的飲食需要,也滿足了他們的情感需要,因這是這一階段他們與媽媽建立情感聯(lián)系的最重要方式。如果因為種種原因,一個嬰兒親近媽媽乳房的機(jī)會太少,他也容易執(zhí)著吮吸和撕咬。
3.2、攻擊欲望被壓抑。牙齒和指甲是人類體表最堅硬的部分,而對一個孩子來講,它們則是他最有力的攻擊武器。那么,一個孩子熱衷于牙齒和指甲相互撕咬的活動,這是不是有強(qiáng)烈的象征含義呢?精神分析學(xué)派的心理專家傾向于認(rèn)為,咬指甲這樣的行為,既意味著一個人將攻擊轉(zhuǎn)向自身,也可以說,是一個人主動毀掉自己最具攻擊力的武器。
1、一般療法，家長首先應(yīng)認(rèn)識到這是一種病癥,單純地采取打罵或懲罰非但無益,反而會使病情加重。其次,要積極尋找引起緊張和憂慮的因素,并及時改善兒童的生活環(huán)境,培養(yǎng)健康的生活習(xí)慣。此外,應(yīng)給孩子定期修剪指甲,防止指甲感染和表皮損傷。
2、心理療法，主要采用行為限制和正面引導(dǎo)。所謂行為限制,即當(dāng)幼兒咬指甲時,父母應(yīng)耐心地教他把手指慢慢地從嘴里移開,并用微笑、點頭或夸獎的口吻表示贊允,通過一件有意義的事或玩具,以分散孩子的注意力。正面引導(dǎo),則是對合作的年長兒講清道理,使其意識到咬指甲是一種行為偏離和咬指甲的危害性,只要通過自己的努力是完全可以糾正的。
咬指甲癖的治療不是一朝一夕就能見效的,矯治過程需要較長的時間,故家長不但自己要有信心,而且還要增強(qiáng)患兒的信心。采取父母監(jiān)督和孩子自我監(jiān)督相結(jié)合的方法,只要堅持一段時間,就能戒除咬指甲癖這一行為偏離。
會影響心理健康,小孩在咬指甲的時候總會受到父母的批評和訓(xùn)斥,但是不咬指甲的話,自己又控制不住,總會在不知不覺中又咬了,這樣孩子雖然知道自己的行為不對但又控制不住,影響心理健康。
感染疾病,人的手接觸外界最多,特別是孩子,出于好奇,總喜歡這兒摸摸,那兒抓抓,甚至在地上爬,指甲縫中和指尖上會沾上大量的細(xì)菌、病毒等病原微生物。指甲縫是利于細(xì)菌滋生的場所,一些寄生蟲卵在指縫中可存活數(shù)天。孩子在咬指甲時,無疑會在不知不覺中把大量病菌帶入口腔和體內(nèi),導(dǎo)致口腔或牙齒感染,嚴(yán)重的會引發(fā)消化道,如細(xì)菌性痢疾,或者腸道寄生蟲病,如蛔蟲病、蟯蟲病等。
造成指甲畸形,咬指甲還可能造成指甲畸形,破壞甲床,引發(fā)出血或感染,損傷甲板,使甲板縮短,周邊不整齊,甲板板面粗糙,失去原來光澤。
可能會增加體內(nèi)鉛含量,孩子喜歡玩各種玩具,很多玩具上面都有鉛,通過咬指甲可能會把這些鉛帶入體內(nèi),增加體內(nèi)鉛含量。
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇三
__年全市衛(wèi)生工作緊緊圍繞市委、市政府提出的年度工作目標(biāo)任務(wù)，大力加強(qiáng)公共衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生和社區(qū)衛(wèi)生，突出重大疾病防治，促進(jìn)中醫(yī)事業(yè)發(fā)展，強(qiáng)化醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)監(jiān)管，不斷加強(qiáng)衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)，著力解決人民群眾看病就醫(yī)問題，推動各項衛(wèi)生工作健康發(fā)展。
一、繼續(xù)推進(jìn)公共衛(wèi)生體系和能力建設(shè)。
截止__年10月，全市進(jìn)一步完善了疾病防治、衛(wèi)生監(jiān)督、醫(yī)療救治、緊急救援四大體系和市、鎮(zhèn)(鄉(xiāng)、街)、村(居)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，逐步健全了公共衛(wèi)生應(yīng)急隊伍和突發(fā)公共衛(wèi)生事件和疫情網(wǎng)上直報，提升了突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急和處置能力。
二、切實加強(qiáng)重大疾病預(yù)防控制工作。
以民生工程為契機(jī)，以重大疾病防治為重點，全面落實重大傳染病病人醫(yī)療救治與艾滋病防控工作;全面推行結(jié)核病防治政策，繼續(xù)保持現(xiàn)代結(jié)核病控制策略覆蓋率100%。加強(qiáng)疫情監(jiān)測，各級醫(yī)療衛(wèi)生單位按照早、小、嚴(yán)、實的原則，認(rèn)真組織麻疹、霍亂等腸道傳染病、重點呼吸道感染疾病疫情監(jiān)測和主動搜索工作，及時掌握疫情動態(tài)，有效控制了疫情傳播流行。
三、大力加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作。按照建設(shè)社會主義新農(nóng)村的要求，以改善農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)條件、完善農(nóng)村衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)功能和提高農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)能力為核心，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改造提升項目建設(shè)為重點，村衛(wèi)生室規(guī)范化建設(shè)為基礎(chǔ)，切實加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作;積極推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點工作，20__年全市參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的農(nóng)民總計達(dá)15人，參合率達(dá)95.33%，已覆蓋全市農(nóng)村居民95%以上，較好地解決了農(nóng)村居民看病就醫(yī)和因病致貧問題。
四、婦幼保健與社區(qū)衛(wèi)生工作取得積極進(jìn)展。
認(rèn)真組織實施“艾滋病母嬰阻斷”項目和新生兒疾病篩查工作。開展全市新生兒窒息復(fù)蘇培訓(xùn)任務(wù)，加強(qiáng)了基層婦幼保健網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)市直醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院產(chǎn)兒科建設(shè)，依法規(guī)范母嬰保健技術(shù)管理。加快社區(qū)衛(wèi)生發(fā)展步伐，認(rèn)真貫徹落實《__市__年—__年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)發(fā)展規(guī)劃》，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)逐步得到發(fā)展，為城鎮(zhèn)居民提供了“預(yù)防、保健、健康教育、計劃生育指導(dǎo)、康復(fù)、基本醫(yī)療”六位一體的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。
五、大力推進(jìn)衛(wèi)生依法行政工作。
深入貫徹《食品衛(wèi)生法》、《傳染病防治法》，全面開展了衛(wèi)生監(jiān)督行動;繼續(xù)推進(jìn)食品量化分級管理;依法對涉及公共衛(wèi)生安全的食品、生活飲用水、公共場所、消毒產(chǎn)品、職業(yè)衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、傳染病管理等進(jìn)行執(zhí)法檢查;與教育部門聯(lián)合大力整治學(xué)校周邊飲食衛(wèi)生保障學(xué)生飲食安全;組織了春節(jié)、“五一”黃金周及全市“兩會”期間食品安全專項整治活動;繼續(xù)深入開展打擊非法行醫(yī)專項行動和打擊“兩非”行動今年1～10月份，共出動衛(wèi)生監(jiān)督人員1830人次，出動車輛218輛次，檢查各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)537家次。
其中警告92家次，發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見書責(zé)令限期整改97家次，立案查處79起，罰款24.75萬元，取締無證診所64家(戶)，沒收非法行醫(yī)的藥品64箱(件)、醫(yī)療器械261件，查處群眾投訴案件33件，其中上級交辦的投訴舉報件5件，查處違法組織義診活動6起，查處違法違規(guī)醫(yī)療廣告并責(zé)令改正2件。20__年10月17日，我局組織有關(guān)工作人員將__年以來打擊非法行醫(yī)專項整治中罰沒的偽劣、過期失效的藥品177箱予以集中銷毀。認(rèn)真組織采供血機(jī)構(gòu)執(zhí)法檢查，確保血液安全。
六、加大衛(wèi)生改革，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。
積極探索醫(yī)療機(jī)構(gòu)后勤服務(wù)社會化改革。繼續(xù)實施醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收支兩條線管理和藥品集中投標(biāo)采購工作，建立醫(yī)院藥品用量動態(tài)監(jiān)測、預(yù)警機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)范合理用藥行為;實行醫(yī)學(xué)檢查、檢驗結(jié)果互認(rèn)，切實做到合理檢查、合理收費(fèi);以醫(yī)院管理年活動為契機(jī)，進(jìn)一步完善醫(yī)療核心制度，落實崗位責(zé)任，嚴(yán)格診療規(guī)程，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，提高醫(yī)療質(zhì)量，優(yōu)化就醫(yī)環(huán)境，強(qiáng)化醫(yī)療安全，努力為病人提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)。積極開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動，今年1-10月，衛(wèi)生局組織開展衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動共17次，接待群眾義診咨詢12653人次，免費(fèi)發(fā)放藥品約1.6萬元，發(fā)放防病宣傳單(冊)2萬多份。大力推進(jìn)民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展，進(jìn)一步開展衛(wèi)生支農(nóng)工作，積極實施市直醫(yī)院對口支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及對口支援閩北山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院活動。
七、進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)。
今年以來，衛(wèi)生系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院第五次廉政工作會議精神，按照市委、市政府的工作要求，重點圍繞緩解“看病難”、“看病貴”難點，加強(qiáng)衛(wèi)生系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，制定了《__市衛(wèi)生系統(tǒng)治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作長效機(jī)制》，繼續(xù)認(rèn)真組織醫(yī)務(wù)人員開展宣傳教育、自查自糾活動，嚴(yán)格控制醫(yī)院醫(yī)藥費(fèi)用增長，減輕群眾醫(yī)藥費(fèi)用。衛(wèi)生局抓住政風(fēng)行風(fēng)評議的機(jī)遇，針對政風(fēng)行風(fēng)評議中的問題，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)集中開展亂檢查、亂用藥、亂收費(fèi)、開單提成、收受“紅包”、醫(yī)療服務(wù)態(tài)度差等不正之風(fēng)治理活動，組織廣大醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真開展自查自糾、談?wù)J識、擺問題、找差距、抓整改、訂措施、促提高，進(jìn)一步加強(qiáng)衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)。
全市各醫(yī)療衛(wèi)生單位進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取各種措施促進(jìn)衛(wèi)生行業(yè)形象改變，強(qiáng)化政務(wù)、院務(wù)公開工作，繼續(xù)組織醫(yī)療機(jī)構(gòu)做好全省第五批、第六批藥品集中招標(biāo)(跟標(biāo))采購工作，從源頭上控制價格虛高，減輕群眾負(fù)擔(dān)，減少購銷中的不正之風(fēng)。繼續(xù)加大投入，添置醫(yī)療設(shè)備和美化綠化環(huán)境，實行院長“接待日”活動，建立健全醫(yī)療質(zhì)量評估制度、醫(yī)療咨詢制度、合理用藥監(jiān)督制度、院務(wù)公開制度、醫(yī)生外出會診制度、醫(yī)療收費(fèi)和財務(wù)管理制度、行風(fēng)評議制度等，規(guī)范就醫(yī)、便民程序，方便了群眾的就醫(yī)需求，切實讓廣大群眾感受到醫(yī)院為他們提供了周到、便捷的服務(wù)，促進(jìn)了我市衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)的好轉(zhuǎn)。
八、繼續(xù)推進(jìn)中醫(yī)事業(yè)發(fā)展和科技興醫(yī)戰(zhàn)略。
繼續(xù)加強(qiáng)中醫(yī)?？茖２〗ㄔO(shè)和中醫(yī)名科、名醫(yī)戰(zhàn)略，突出中醫(yī)特色優(yōu)勢，推進(jìn)中醫(yī)事業(yè)發(fā)展。抓好現(xiàn)有衛(wèi)生人才培養(yǎng)，組織招募大中專畢業(yè)生到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作，大力引進(jìn)高層次衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人才和學(xué)科帶頭人。
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇四
自20__年12月任現(xiàn)職以來，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，堅持四項基本原則，積極執(zhí)行教育部門的各項任務(wù)，在德、能、勤、績四個方面嚴(yán)格要求自己，用“三個代表”重要思想指導(dǎo)教學(xué)工作。本人不斷學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和專業(yè)知識，鞏固提高專業(yè)水平，刻苦專研新課程標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)攬所教學(xué)科的教材內(nèi)容，探索新的教學(xué)規(guī)律和方法，始終兢兢業(yè)業(yè)，埋頭苦干，精心耕耘在教育這一片沃土上，為黨的教育事業(yè)默默地奉獻(xiàn)著。
本人認(rèn)真。熱愛教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)并執(zhí)行黨的教育方針，遵循教育教學(xué)規(guī)律，積極投身于教學(xué)改革，為人師表，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，傾心于學(xué)校，著力于教學(xué)。
為提高自身素質(zhì)和自身修養(yǎng)，使自己成為一名合格的教師，能認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和《課程標(biāo)準(zhǔn)》以及先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，大膽嘗試，不斷地更新教學(xué)方法。按照《新課標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》要求，結(jié)合實際，認(rèn)真細(xì)致地編寫教學(xué)計劃和進(jìn)度計劃。在教學(xué)中，精心備課寫案，設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，力爭上好每一節(jié)課，收到了良好的效果。始終注重教研教改的整體實施，積極參加學(xué)校、教研組組織的各項教研教改活動，虛心學(xué)習(xí)、不斷探索、吸取新的教學(xué)經(jīng)驗，改進(jìn)教學(xué)方法，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
在工作中，我總是勤勤懇懇，任勞任怨，為人師表，從不計較個人的名利得失，工作精益求精，圓滿完成學(xué)校交給的各項教育教學(xué)任務(wù)。在工作中，我愛崗敬業(yè)，刻苦認(rèn)真，能深入細(xì)致地鉆研教材，分析學(xué)生，學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗，并結(jié)合自己的教學(xué)實際，創(chuàng)造出“激發(fā)興趣，發(fā)展思維，培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)”的綜合教學(xué)方法，使學(xué)生既掌握了知識，又提高了表達(dá)和寫作能力。
本人大學(xué)英語專業(yè)畢業(yè)，學(xué)歷達(dá)標(biāo)，教學(xué)基本功扎實，熟練掌握英語學(xué)科的基本理論和專業(yè)知識。在教育教學(xué)中，本人嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，認(rèn)真領(lǐng)會新課標(biāo)，研讀教材，精心設(shè)計并嘗試行之有效的教學(xué)方法，利用課余時間充分學(xué)習(xí)與教育教學(xué)有關(guān)的書刊，取他山之石，功自己之玉。通過自己不斷努力，更新了教學(xué)理念，改進(jìn)了教學(xué)方法，提高了課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)了學(xué)生能力，創(chuàng)設(shè)了愉快的英語課堂教學(xué)氛圍。通過學(xué)習(xí)新課程理念，本人改善了對學(xué)生的評價方式，對學(xué)生閃現(xiàn)出的點滴火花給予及時的肯定和鼓勵，這樣學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣濃了，由此激發(fā)起動腦、動口、動手的興趣，切實培養(yǎng)其學(xué)習(xí)興趣及邏輯思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。因此，于20__年被學(xué)校評委骨干教師，在教育教學(xué)工作中，充分發(fā)揮骨干教師的師范作用，積極承擔(dān)校級公開課、觀摩課、新課程示范課。在20__、20__年兩次承擔(dān)全旗初中英語教學(xué)觀摩課，取得良好教學(xué)效果，受到領(lǐng)導(dǎo)及同行們的好評。本人積極參加各種教研活動，努力嘗試新的教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)藝術(shù)，并把自己的教學(xué)經(jīng)驗在全校教師中進(jìn)行講座——《新課程下的英語教學(xué)》、《關(guān)注教學(xué)反思》。
本人遵守時間，工作日從不遲到、不早退、不請事假，更不誤工，出勤出力，積極肯干，以積極的態(tài)度認(rèn)真完成備、講、批、復(fù)、考等常規(guī)性教學(xué)工作。本人教學(xué)能力強(qiáng)，勝任初中個年級教學(xué)工作。由于個人的努不斷力和同行們的幫助，20__年7月份，我所教的畢業(yè)班在中考評比中取得全旗第一名的好成績;20__年11月，在全國中學(xué)生英語能力競賽中，指導(dǎo)的學(xué)生王佳楠、焦立輝等獲得國家三等獎;20__年5月，在通遼市初中英語教學(xué)大賽中，榮獲“教學(xué)能手”稱號，并于同年7月參加了在赤峰市舉辦的“全區(qū)初中英語教師教學(xué)基本功大賽”，受益匪淺。
從教13年以來，本人一直擔(dān)任英語教學(xué)及班主任工作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級管理經(jīng)驗，不斷提高自己管理水平。師生間以誠相待，動之以情，曉之以理，真正做到“嚴(yán)”與“愛”的統(tǒng)一。作為班主任，首先要切實做好學(xué)生的思想政治教育工作，培養(yǎng)并養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。因此，經(jīng)常組織學(xué)生開展“五講四美”、“三熱愛”等豐富多彩的主題班隊會活動，使學(xué)生在德、智、體、美、勞諸方面發(fā)展。經(jīng)常深入實際，走進(jìn)學(xué)生宿舍了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，及時解決存在的困難，處理存在的問題，關(guān)心他們健康成長。同時利用業(yè)佘時間進(jìn)行家訪，與家長取得聯(lián)系，共同配合做好學(xué)生的思想教育工作和學(xué)習(xí)情況。在班主任工作中，特別注重加強(qiáng)特長生的培養(yǎng)工作和學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，取得了卓有成效的業(yè)績，所帶班級班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，受到了學(xué)校、家長和學(xué)生的一致好評。
得到家長和教師的認(rèn)可與好評。在教育管理中，善于積累經(jīng)驗，反思教育行為，積極撰寫我班故事和教育隨筆及論文。
成績的光環(huán)只能說明過去我曾努力過，但不會沾沾自喜。本人堅信：憑年輕的資本和摯愛教育的滿腔熱血，我會再創(chuàng)更為優(yōu)異的成績，會把教書育人、無私奉獻(xiàn)視為一生中不懈的追求。
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇五
20xx年是我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作沖刺突破成功的一年，順慶商貿(mào)系統(tǒng)圍繞創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市這一目標(biāo)，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制，細(xì)化目標(biāo)，分級負(fù)責(zé)，層層落實，積極協(xié)調(diào)，合力創(chuàng)建，狠抓落實，扎實推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)工作的深入開展，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌明顯改善，職工群眾衛(wèi)生意識水平顯著提高，促進(jìn)了全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的和諧發(fā)展，創(chuàng)衛(wèi)工作獲得圓滿成功。
一、創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市的體制機(jī)制得到加強(qiáng)。
(一)組織領(lǐng)導(dǎo)體系不斷健全。為切實推進(jìn)創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作，成立了局創(chuàng)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組、各企業(yè)也成立了相應(yīng)的組織，建立了由局長親自抓，分管副局長具體抓，各商務(wù)企業(yè)一把手負(fù)責(zé)的創(chuàng)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)體制。加強(qiáng)了與各重點商貿(mào)企業(yè)的聯(lián)創(chuàng)工作，進(jìn)一步健全完善了創(chuàng)衛(wèi)工作組織領(lǐng)導(dǎo)體系。與部門單位簽訂了創(chuàng)衛(wèi)責(zé)任書，明確了各部門單位的創(chuàng)衛(wèi)責(zé)任，愛國衛(wèi)生工作方針得到落實。
(二)協(xié)調(diào)齊抓共管成效明顯。配合相關(guān)部門組織社區(qū)、單位開展了公共環(huán)境、“門前五包”責(zé)任范圍，落實“門前五包”責(zé)任制、落實城市衛(wèi)生長效保潔機(jī)制。積極加強(qiáng)對“六小行業(yè)”的監(jiān)督巡查，做好餐飲單位業(yè)主宣傳、勸導(dǎo)、監(jiān)督工作，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
(三)環(huán)境衛(wèi)生管理機(jī)制不斷健全。為適應(yīng)新體制下保潔保綠工作的規(guī)范管理，商務(wù)局通過區(qū)、街、村居、單位各層面的通力協(xié)作，提高了保潔管理水平。加強(qiáng)城區(qū)主要街道、大型商場、餐飲的督查、檢查、抽查。通過巡查、抽查和專項檢查相結(jié)合的形式，切實加強(qiáng)城鄉(xiāng)結(jié)合部、再生資源回收網(wǎng)點、農(nóng)貿(mào)市場的環(huán)境整治和規(guī)范管理。
(四)是進(jìn)一步健全完善了工作督辦和責(zé)任追究機(jī)制。通過采取現(xiàn)場督查，電話督辦，下發(fā)督辦令和召開專題督辦會等多種形式對創(chuàng)衛(wèi)工作進(jìn)行督辦。明確提出，對創(chuàng)衛(wèi)工作重視不夠、工作任務(wù)完成不及時的，將及時進(jìn)行提醒、指導(dǎo)和幫助;對多次督辦仍不積極行動的，進(jìn)行通報批評;對延誤創(chuàng)衛(wèi)工作進(jìn)度，造成重大影響的，實行責(zé)任追究。
二、加快推進(jìn)城市市政和環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力打造工作亮點，城市基礎(chǔ)設(shè)施條件進(jìn)一步改善。
(一)商務(wù)局主持打造人民南、中、北路，落實了城區(qū)20條主干道沿線建筑物、構(gòu)筑物、道路、橋梁等公共場所的亮化工程，新設(shè)置各類亮化設(shè)施2500余處。
(二)建設(shè)了寵物市場。商務(wù)局負(fù)責(zé)監(jiān)管建設(shè)寵物監(jiān)管中心，面積10畝，主要功能為生態(tài)型寵物交易區(qū)。建設(shè)辦公房、檢驗檢疫室、停車場等配套設(shè)施。在完善城市配套功能、完成創(chuàng)國衛(wèi)目標(biāo)任務(wù)的同時，也為西山景區(qū)增添一道風(fēng)景。
(三)五星花園商圈提檔升級。將五星花園商圈進(jìn)行全面升級改造。商圈內(nèi)企業(yè)由此提檔升級、轉(zhuǎn)型發(fā)展，通過現(xiàn)代信息技術(shù)和新的商業(yè)業(yè)態(tài)，來實現(xiàn)從傳統(tǒng)百貨業(yè)向現(xiàn)代購物中心的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理、人才、市場等機(jī)制全面升級。從而實現(xiàn)城市整體商業(yè)品位和時尚度的提升，實現(xiàn)順慶核心功能區(qū)地位提升。
三、加強(qiáng)健康教育工作，職工健康素質(zhì)和健康水平不斷提高。
多措并舉，把健康教育工作落到實處。組織開展健康知識知曉率和行為形成率的調(diào)查和評估，組織開展了健康教育進(jìn)進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)等系列活動，宣傳衛(wèi)生健康知識。利用多種形式宣傳健康保健知識，各單位舉辦多種形式的創(chuàng)衛(wèi)健康教育培訓(xùn)班，組織企業(yè)員工培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)健康知識、衛(wèi)生知識。共舉辦創(chuàng)衛(wèi)動員、新職工、女職工健康教育、培訓(xùn)會112次，參加人數(shù)4661人。知識講座31期(次)，受益人群2856人次。有健教宣傳欄28個、黑板報64塊，舉辦104期，商場超市廣播站9個，為廣泛開展健康教育打下了基礎(chǔ)。懸掛宣傳橫幅54條，張貼宣傳標(biāo)語312條。組織健康知識測試105次，參加人數(shù)3975人次。經(jīng)測試，居民的健康知識知曉率達(dá)到82%，健康行為形成率達(dá)到78%使職工群體健康知識知曉率基本達(dá)到國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)。
四、積極開展“無煙單位”創(chuàng)建活動。
深入開展宣傳教育活動，企業(yè)、單位、社區(qū)的公共場所張貼禁止吸煙標(biāo)志，為廣大職工群眾提供良好的無煙工作和生活環(huán)境。“5.30世界無煙日”，在果城路、北湖廣場舉辦宣傳活動，發(fā)放宣傳資料500份。各單位有效落實了各項控?zé)熤笜?biāo)。評選了成商川北、新世紀(jì)商都、盛華堂、天賜時代、家樂福等5戶企業(yè)為禁煙示范商場。
五、綜合防制，病媒生物防制成果有效鞏固。
(一)加強(qiáng)病媒生物防制工作的領(lǐng)導(dǎo)。堅持“標(biāo)本兼治、以治本為主”的方針，采取“以塊為主，條塊結(jié)合”的工作機(jī)制，層層分解落實病媒生物防制工作任務(wù)，明確各部門、企業(yè)在病媒生物防制工作中的職責(zé)，建立了局機(jī)關(guān)、企業(yè)的病媒生物防制網(wǎng)絡(luò)，設(shè)專(兼)職除“四害”工作人員，嚴(yán)格實行目標(biāo)管理。
(二)有效控制了“四害”孳生地。積極落實區(qū)屬農(nóng)貿(mào)市場的管理責(zé)任，抓好日常保潔，落實單位食堂、廁所等重點部位的“三防”設(shè)施。
(三)開展宣傳培訓(xùn)。通過板報、廣播、櫥窗、宣傳資料等向轄區(qū)居民廣泛宣傳除“四害”的方法、意義，提高防制工作的效果。同時，邀請除“四害”專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)，開展滅殺、檢測培訓(xùn)，培訓(xùn)人員300余人次。
(四)實施科學(xué)防制。各企業(yè)投入經(jīng)費(fèi)，訂購除四害藥物32萬元。購買藥共18600包，有力地保障了除“四害”工作的開展。以藥物和工具并舉的方法科學(xué)防制，加大滅殺力度，放置鼠夾、鼠籠，采用誘蠅籠、誘蠅燈等工具誘捕;鼠蟑蚊蠅密度有效地控制在全國愛衛(wèi)會規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。
20xx年的創(chuàng)衛(wèi)工作取得了重大成績，我們還要繼續(xù)努力，常抓不懈，確保創(chuàng)建監(jiān)管長效機(jī)制，確保創(chuàng)建成果;進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和考核力度，強(qiáng)化工作責(zé)任;進(jìn)一步加大宣傳和社會動員，提高市民參與率、支持率;進(jìn)一步加大重點項目建設(shè)力度，完善城市功能，通過和保持國家衛(wèi)生城市榮譽(yù)稱號。
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇六
為確保區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村換屆工作順利開展，努力營造和諧穩(wěn)定、風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境，防城區(qū)多措并舉嚴(yán)肅換屆紀(jì)律工作。
一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)宣傳，提高思想認(rèn)識。采取層層召開會議開展紀(jì)律教育;充分利用黨員干部培訓(xùn)網(wǎng)、報紙等媒體宣傳嚴(yán)肅換屆紀(jì)律的有關(guān)規(guī)定。組織各級干部認(rèn)真學(xué)習(xí)干部選拔任用和換屆選舉工作的政策法規(guī)、紀(jì)律要求等，引導(dǎo)干部增強(qiáng)紀(jì)律觀念，筑牢紀(jì)律防線。
二是開展警示教育，增強(qiáng)自律意識。將中紀(jì)委、中組部、自治區(qū)等嚴(yán)肅換屆紀(jì)律文件印發(fā)至全區(qū)副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部手中，進(jìn)一步教育廣大黨員干部深刻認(rèn)識到換屆的重要性和嚴(yán)肅性。
三是簽訂承諾書，嚴(yán)格落實責(zé)任。制定了統(tǒng)一的黨員干部嚴(yán)守?fù)Q屆紀(jì)律承諾書，組織全區(qū)副科級以上干部進(jìn)行嚴(yán)守?fù)Q屆選舉紀(jì)律公開承諾，同時，領(lǐng)導(dǎo)干部簽訂“嚴(yán)守?fù)Q屆紀(jì)律，杜絕違紀(jì)行為”承諾書，承諾書簽訂率達(dá)到了100%，做到了責(zé)任落實到位。
四是開展談心談話，確保干部思想穩(wěn)定。采取下基層訪談、主動約談、分類座談等形式，深入各地各單位進(jìn)行談心談話，提出嚴(yán)格遵守?fù)Q屆紀(jì)律、認(rèn)真履行職責(zé)提出要求，同時了解思想情況，掌握思想動態(tài)，加強(qiáng)思想溝通，提前做好深入細(xì)致的思想工作，為換屆打下堅實的思想基礎(chǔ)。
五是加強(qiáng)監(jiān)督檢查，杜絕違紀(jì)行為。區(qū)紀(jì)委和區(qū)委組織分別設(shè)立換屆專用舉報電話，進(jìn)一步暢通了群眾舉報渠道，及時受理反映違反換屆紀(jì)律的問題，同時組成專項督查工作組對各地各單位進(jìn)行定期不定期督查。
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇七
職場是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場，有的人城府極深，笑里藏刀，工作起來游刃有余，快樂的度過每一天；而有的人在職場中像剛?cè)胧赖男『⑼?，幼稚的看待一切，最終是人走茶涼。下面給大家介紹十種職場中最幼稚的心理。
1、只會踏踏實實地做具體的工作。
踏踏實實地做具體工作，這沒有錯。但只會這樣那錯就大了，因為這永遠(yuǎn)只是新手的方式，僅靠這個，永遠(yuǎn)也成不了高手。甘心一輩子本本分分只當(dāng)個菜鳥，到頭來，肯定連菜鳥也做不成，現(xiàn)在的職場，逆水行舟，原地不動，早晚被浪打翻。
2、不會踏踏實實地工作。
年輕人喜歡幻想，本身也沒錯。但若是一天到晚光幻想，那就麻煩了。脫離了現(xiàn)實，好高騖遠(yuǎn)，白日做夢，眼高手低……漫步云端的感覺是不錯，但夢醒時分，從云上跌落粉身碎骨的時候，就追悔莫及了。
3、瞧不起上司。
受過高等教育的人都清高，別人不如自己的地方很容易放在眼里，并嗤之以鼻，尤其是對領(lǐng)導(dǎo)。讓不如自己的人來領(lǐng)導(dǎo)自己，實在不公平。但是，領(lǐng)導(dǎo)之所以是領(lǐng)導(dǎo)，就有原因，不管合理不合理都存在了。也許他學(xué)識不行，也許能力不行，但他贏可能就贏在關(guān)系上了，可能就贏在心機(jī)上了，好的也好，壞的也罷，都是實實在在存在的現(xiàn)象。
4、崇拜上司。
相比起剛才的這種行為，對上司盲目崇拜，則更顯得幼稚。對上司的話全盤接受，無條件服從，缺乏了起碼的分析能力，最終會讓你在職場中迷失自我。
5、容易被激發(fā)、被感動、被忽悠。
有些人比較感性，我本人也是這樣。對于領(lǐng)導(dǎo)一些比較有煽動性東西，難以抵制，很容易用頭腦發(fā)熱。但無論如何，事后一定要冷靜思索思索，站在不同的角度來考慮考慮問題，切莫一時意氣用事。
6、甘當(dāng)云梯默默無聞。
甘當(dāng)云梯，默默無聞，這本是一種很高尚的情懷。在如今更是難得。但難得歸難得，天不佑此類人，生活不助此類人，時代更是難容此類人。對這種人，只能說，老兄，別那么單純了。
7、習(xí)慣忍讓。
喜歡爭斗的人讓人厭惡，但現(xiàn)在的職場上，也只是這種人才得勢。人善被人欺，習(xí)慣忍讓，別人會覺得你好欺負(fù)，這已經(jīng)成為現(xiàn)在職場上的一種思維定勢了。誰也打不破它。
8、鋒芒畢露。
有人則相反，不忍不讓，鋒芒畢露。這也不好，這樣會樹敵太多，而且太容易讓人看透，很容易中了別人的招兒。適當(dāng)?shù)臅r候露露鋒芒，展示一下自己的立場就可以了，大多數(shù)的情況，還是應(yīng)該韜光養(yǎng)晦的。
9、排斥關(guān)系。
近幾年來，新興起一門學(xué)問，叫做關(guān)系學(xué)。這里面學(xué)問可大了，大到關(guān)系職場中的方方面面?？捎腥司褪桥懦馑?，認(rèn)為靠自己的打拚就已經(jīng)足夠了。其實，職場不比學(xué)術(shù)，不是把自己關(guān)在實驗室里就能出成果的，閉門造車，最終自食苦果。
10、知無不言言無不真。
對別人什么都說，而且什么話都說真的，這很誠實，但太不成熟了。職場上混，就跟下棋一樣，盡可能地對方的心理，而不是盡可能地讓別人了解自己的心理。道理很淺顯。
守時對很多人來說是輕而易舉的事，然而對另一些人來說卻是無法克服的難題。特別是隨著年底的來臨，對工作的倦怠也是遲到的一大重要原因，尤其是那些為遲到找理由的人。
如果不刻意觀察，你會以為遲到是人們的通病，堵車、回去取東西、鬧鐘調(diào)錯時間、突然發(fā)生意想不到的事件等等，都會是上班遲到最好的理由。但稍微注意你會發(fā)現(xiàn)，守時的人總是守時，而遲到的人總會遲到，甚至有許多人漸漸的將遲到當(dāng)成一種生活習(xí)慣。特別是隨著年底的來臨，對工作的倦怠也是遲到的一大重要原因，尤其是那些為遲到找理由的人。
1、上班常遲到或是強(qiáng)迫癥作怪。
我們常聽到這樣的的故事：有這樣一個人，大伙稱他“遲到大王”。后來，他把鬧表從7點調(diào)到了6點半，可仍于事無補(bǔ)。原來，他出門之前總要反復(fù)照鏡子看襯衫是否平整，反復(fù)檢查插座、煤氣和窗戶……即使提前起床，只不過增加了檢查的次數(shù)罷了。其實，這類人總給自己設(shè)定強(qiáng)制性的程序，只有將這個程序完成了，才能踏踏實實地干另一件事。通常，我們將其歸入強(qiáng)迫癥之中。
此外，還有些愛遲到者是另一種強(qiáng)迫。給自己設(shè)定了一個“底線”，他們會看著表出門，如心中預(yù)設(shè)是7點半出門，即便在7點24分時，你都休想讓他們踏出家門。一旦路上遇到意外狀況，遲到就在所難免了。
2、年底工作倦怠成遲到原因。
對工作的倦怠也是遲到的一大原因，尤其是那些為遲到找理由的人。關(guān)于工作倦怠問題，在年底的時候最喜歡纏上職場人。它是一種由工作引發(fā)的心理枯竭現(xiàn)象，是上班族在工作的重壓之下所體驗到的身心俱疲、能量被耗盡的感覺，這和肉體的疲倦勞累是不一樣的，而是緣自心理的疲乏，其最明顯的癥狀之一就是“拖”。
據(jù)調(diào)查顯示，1/5的遲到者編故事來解釋遲到的原因。其中，有些故事編造得極其離奇，如“我夢見被炒魷魚了，所以就沒著急起床”“我沒找到合適的領(lǐng)帶，于是等商場開門后去買了一條”等。這反映出他們對乏味的工作心懷不滿，或者遇到困難后沒有得到及時紓解，在潛意識里對工作產(chǎn)生了排斥。這也成為年底遲到現(xiàn)象增多的一個特殊因素。
總之，以上就是職場中十大最幼稚的心理的相關(guān)介紹，還在職場中滾爬的你是否也有一二呢？現(xiàn)在明白了你職場過得如此艱難的原因了吧！
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇八
還記得剛踏入這所大學(xué)校園，對一切都充滿新奇。積極參加各項活動，加入社團(tuán)，盡情地體驗這種渴望已久的生活，充滿著活力。帶著這份激情與活力我度過了大學(xué)四年。大學(xué)自由的生活方式和高中填鴨式的生活方式有著很大的區(qū)別，大多數(shù)的時間都需要自己去安排，這也需要自己用一段時間去適應(yīng)。大學(xué)四年里，我合理地安排自己的生活，并且注重自己各方面的發(fā)展。
一、在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強(qiáng)，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)。我喜歡真誠、友好地對待每個人，微笑著度過生活的每一天。因為我相信付出了多少就會得到多少，人是感情動物，人與人的相處是相互的。所以一直以來與同學(xué)的相處都非常融洽。四年中我積極參加學(xué)校組織的活動，踴躍參與社會實踐活動，并在實踐中學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的知識，在生活上我勤儉節(jié)約，并主動幫助身邊有困難的同學(xué)。由于我出生農(nóng)村家庭，因此更懂得珍惜生活。我會利用業(yè)余時間勤工助學(xué)來填補(bǔ)自己的生活費(fèi)用。我曾在學(xué)校電教中心勤工助學(xué)，不僅學(xué)到了好多數(shù)碼知識而且也鍛煉了我的協(xié)作能力；利用五一、國慶長假幫助中學(xué)生輔導(dǎo)功課；星期天還在學(xué)校機(jī)房幫助學(xué)弟、學(xué)妹解決計算機(jī)方面的一些疑難問題。
二、在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他同學(xué)出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。曾在“聽雨軒”文學(xué)社擔(dān)任編輯，和其它同學(xué)一起出版了聽雨軒文學(xué)刊物，并且還會組織一些活動。在學(xué)校電教中心工作期間，踏踏實實，勤勤懇懇，出色地完成工作，并且和老師、同學(xué)建立了深厚的感情。
三、在思想品德上，有著良好道德修養(yǎng)，堅定的政治方向，并且積極地向黨組織靠攏，參加了入黨積極分子的培訓(xùn)，且取得了結(jié)業(yè)證書。我積極要求上進(jìn)，主動投身于理論文件講話的學(xué)習(xí)，時刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求和衡量自己。在平時的學(xué)習(xí)中，我深深地體會到，共產(chǎn)主義人生觀、世界觀、價值觀的確立和堅持不是一朝一夕的事情，也不是一勞永逸的事情，而是一個長期堅持不懈的艱苦努力的過程。惟有不斷地學(xué)習(xí)，用理論來武裝頭腦，努力在掌握理論科學(xué)體系上下功夫，在用理論來指導(dǎo)實際上下功夫，在改造客觀世界的同時注意改造自己的主觀世界。我遵紀(jì)守法，愛護(hù)公共財產(chǎn)，關(guān)心和幫助他人，并以務(wù)實求真的精神熱心參與學(xué)校的公益宣傳和愛國活動。并且認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想和鄧小平理論以及三個代表重要思想，體味其內(nèi)涵。
四、在學(xué)習(xí)上，我從不放棄自己的專業(yè)知識。認(rèn)真學(xué)習(xí)計算機(jī)的理論知識，并且注重培養(yǎng)自己的動手操作能力。能夠懂得c、java等一些編程語言，并能進(jìn)行基本的編程；熟練掌握office辦公軟件，并且經(jīng)常幫助老師處理材料；能夠巧妙地利用ppt制作精美的課件和演示文稿；也利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)了一些應(yīng)用軟件，photoshop、dreamweaver等，并能制作簡單網(wǎng)頁。經(jīng)過自己的刻苦學(xué)習(xí)，獲得了“計算機(jī)三級”證書和“網(wǎng)絡(luò)管理員”證書。每學(xué)期都獲得了專業(yè)獎學(xué)金，并且獲得“系三好學(xué)生”的榮譽(yù)稱號。對于其它科目的學(xué)習(xí)也從不放棄，平時注重英語口語的練習(xí)，并取得大學(xué)英語六級420分的成績。在學(xué)習(xí)專業(yè)知識之余我也喜歡欣賞文學(xué)作品，我會在忙碌的生活中看一些名人名著和雜志書刊來緩解壓力，并且提高自己的文化素養(yǎng)。偶爾還會發(fā)表一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。
我相信“沒有目標(biāo)就等于失去了方向”。特別是在大學(xué)這樣自主性非常強(qiáng)的生活中，這種計劃性顯得尤為重要。我是一個計劃性比較強(qiáng)的人，在每一階段我會給自己定一個目標(biāo)，并且一定會朝著這個目標(biāo)努力奮斗，最終實現(xiàn)，那么這時也便嘗到成功的喜悅。在每一個目標(biāo)完成之后，我會適時地給自己一點小小的獎勵。買一件渴望已久的東西，或者是和幾個同學(xué)到飯店去吃一頓。因為當(dāng)老師是曾經(jīng)的一個夢想，所以為了實現(xiàn)它也為了增加就業(yè)的渠道，我開始考教師資格證書：從考普通話到培訓(xùn)教育學(xué)和心理學(xué)，并且通過考試，再到通過說課，這是一個長期的過程，因為心中有了這個目標(biāo)，我努力奮斗，終于一步步順利通過。
大學(xué)是人生當(dāng)中的一個轉(zhuǎn)折點，經(jīng)過大學(xué)四年的生活，我變的更加成熟更加睿智，大學(xué)生活培養(yǎng)了我的互助合作的能力，鍛煉了我的意志，也陶冶了我的情操。大學(xué)這四年是充實的四年，我想這在我以后的工作生活中，一定是一筆寶貴的財富，我會美美地珍藏著。
畢業(yè)在即，回首四年的學(xué)習(xí)生活，我也深深地體會到了學(xué)院老師、領(lǐng)導(dǎo)為我們的成材所付出的艱辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意！再回首，四年前的我已經(jīng)不再擁有，再回首，我已經(jīng)走過四年大學(xué)生活，再回首，我的同學(xué)們都已經(jīng)紛紛走上社會，再也找不回從前的我們了！傷感，是我們現(xiàn)在的主旋律，不過這些都不是最重要的，前程，我們都在為前程各奔東西，從此以后，我們就很難再看到曾經(jīng)的我們，也看不到一起聚會時的我們了。也許二十年以后，我們會有很大的成功者，也會有失敗者，但是我們沒有去拼搏，怎么會知道！我的大學(xué)生活！
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇九
__年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：望各位給與評價與建議。剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點：
對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
__年存在的市場問題。
1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤下滑。
3：促而不銷。
4：對手虎拼。
市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，思想報專題永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
20__年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇十
時間總是在不經(jīng)意間溜走，還清楚地記得xx年的這個時候站在這里進(jìn)行述職,接受大家的測評。三年中，再也沒有站在這個地方述職，今天重新站在這里述職，詳細(xì)內(nèi)容請看下文教育科研年終個人總結(jié)。
今天，利用這個“述職”的機(jī)會，我更愿意和大家就科研、科改工作做一次真誠地交流。我向大家匯報的主題是——無悔做一個青小人!
一、受命于危難之間。
20xx年秋，學(xué)校的人員變化很大，尤其是科研主任外調(diào)給學(xué)校工作帶來了前所未有的困難。還在回豐都的路上，田校長一直讓我將科研帶著走，但我才疏學(xué)淺，一直是拒絕做這一份工作，在教育管理中心的開學(xué)工作會上，從領(lǐng)導(dǎo)的講話中，我也知道自己不是領(lǐng)導(dǎo)心中合適的人選，更進(jìn)一步讓我堅定了不要涉足科研工作的想法。在學(xué)校開學(xué)工作的那段日子中，田校長、劉校長一直和我商談，接下科研工作，我想到本期是學(xué)校課改全面推進(jìn)的一期，的確要一個領(lǐng)頭人，而我定位我自己不是領(lǐng)頭人，因為還沒有這個資格，而是做一個學(xué)校課改推進(jìn)工作的服務(wù)者，讓老師們做課改的主人，在這種思想的引導(dǎo)下，我答應(yīng)了這一學(xué)期代理科研工作。今天，終于可以畫上一個不太圓的句號了。
二、絕知此事要躬行。
在暑期培訓(xùn)的幾天中，我認(rèn)真地看完了上一學(xué)期科研工作的資料，對學(xué)校上期科研工作及課改工作有了較為深入的了解，于是確定了我本期科研及課改工作的走向：
(1)一個最為基本的原則——做實，絕不務(wù)虛!給老師一個較為純凈的教學(xué)研究環(huán)境。
我不想做一個造假材料的人，在前幾年的德育工作中我走得太虛，雖為學(xué)校爭下了10余塊獎牌，可我心不安，沒有好好地做一件為老師發(fā)展、學(xué)生成長的事。我做科研，絕不能像做德育那樣，我要力求實效。所以在本次年終檢查中，我只是將科研工作的資料實實在在地進(jìn)了匯總。我的近20本科研資料，只有小專題研討走了過場，其余是本期科研工作的真實反映，而小專題研究是在12周安排后沒有落實得好。是我的過錯，向為此付出勞動的老師以及和我一樣不安的老師說一聲對不起了。
(2)敲定一個最基本的方法——科研與教導(dǎo)要尋求一個和諧的結(jié)合點。
本期的科研工作與教導(dǎo)工作盡最大限度地整合，不知有多少次與小兵主任商談如何做的問題。我想，科研本來就是教導(dǎo)工作的一個支撐點，幫助老師們把教學(xué)環(huán)節(jié)做好，把課做得有實效?？蛇@期做得很是艱辛。
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇十一
近兩年來，我擔(dān)任學(xué)校初一年級兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，同時在學(xué)校辦公室兼職工作。在工作中，我積極創(chuàng)新，努力進(jìn)取，不斷提高思想覺悟和教學(xué)水平，以教師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，使自己的教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力及管理工作能力不斷提升。
在思想上，我不斷提高自己，充實自己，嚴(yán)格要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。擁護(hù)中國共產(chǎn)黨及其制定的路線方針政策，積極向黨靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，關(guān)心國際形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)時事政治。20xx年7月光榮加入中國共產(chǎn)黨，20xx年被吸納進(jìn)學(xué)校黨支部支委任組織委員。為學(xué)校黨建工作作出了積極貢獻(xiàn)。
同時，我也時刻反思自己的不足，在日常工作中時刻注意向其他老教師學(xué)習(xí)，有明確的教育目的，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦。我平時注意主動工作和學(xué)習(xí)，使自己在工作過程中得到鍛煉，增長了知識，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進(jìn)步。
在教學(xué)方面，開學(xué)前，我認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，制訂學(xué)期工作目標(biāo)和。
工作計劃。
開學(xué)后，積極參加科組活動，與科組同級教師進(jìn)行集體備課，相互討論學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，研究教學(xué)方法，積極聽其他老師的課，從中學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法和課堂管理方法然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好。
教案。
備課時認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向科組老師學(xué)習(xí)、請教力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗上課時認(rèn)真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣我利用課余時間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，及時查缺補(bǔ)漏根據(jù)減負(fù)的要求，布置的作業(yè)都讓學(xué)生在課堂上完成，而假期則安排他們做一些有創(chuàng)造性和探索性的數(shù)學(xué)實踐活動。
身為一名光榮的教師，我深深體會到“愛”在教學(xué)中的作用。愛學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。愛是教育的“潤滑劑”，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平，學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛。尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的；理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會對教師產(chǎn)生情感。我更深刻地認(rèn)識到教師要熱愛每一個學(xué)生，尤其是對待后進(jìn)生要多給一些溫暖，用“愛”字改變他們，理解尊重信任他們。愛學(xué)生就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。
教學(xué)工作之余，我還在學(xué)校辦公室兼職工作。處理辦公室文件收發(fā)傳遞、勞資計算和辦公室常務(wù)工作等工作，盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，不辭辛勞，努力提高自己的工作能力。
過去的兩年中，我通過自己的努力，在思想和工作上都取得了一定的進(jìn)步。當(dāng)然，還有很多不足。經(jīng)驗也好，教訓(xùn)也好，都將是我人生征程中很寶貴的財富，他們必將很好的指引我以后人生的道路，指導(dǎo)我的思想以及我的工作。我也將一如既往，積極嚴(yán)格要求自己，在前進(jìn)的道路上兢兢業(yè)業(yè)，不斷進(jìn)??！
轉(zhuǎn)眼之間，參加工作已經(jīng)一年了，在這一年里，我積極創(chuàng)新，努力進(jìn)取，不斷提高思想覺悟和教學(xué)水平，以教師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，使自己順利地完成了從大學(xué)畢業(yè)生到教師的轉(zhuǎn)變。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人就這一年的工作從四個方面作如下總結(jié)：
在過去的一年里，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論。積極參加學(xué)校組織的各項政治學(xué)習(xí)，思想上積極要求進(jìn)步。能自覺遵守學(xué)校各項。
規(guī)章制度。
作風(fēng)扎實工作勤勤懇懇任勞任怨。熱愛黨的教育事業(yè)有無私奉獻(xiàn)精神。同時嚴(yán)格要求自己加強(qiáng)自己的理論學(xué)習(xí)和師德修養(yǎng)并且務(wù)實地進(jìn)行師德實踐：積極參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)活動；作為一名黨員我積極參加黨員會議并且注意緊跟時代脈搏關(guān)心國家發(fā)展和社會的進(jìn)步關(guān)心時事學(xué)習(xí)黨的各種理論知識特別是學(xué)習(xí)黨的xx大精神；關(guān)心教育教學(xué)改革學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念并把這些理念努力地貫徹到自己的教育教學(xué)實踐中比如20xx年12月參加縣上組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)考核合格并獲得結(jié)業(yè)證；在教育教學(xué)實踐中我努力提高自己的師德修養(yǎng)做一個合格的人民教師。
還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了。
心得體會。
就及時記下來與同事交流。通過不斷地努力，我的教學(xué)能力有了很大的提高。
三、考勤。
考勤是學(xué)校常規(guī)制度之一，對于維護(hù)學(xué)校的正常秩序十分重要。在過去的一年里，我嚴(yán)格遵守考勤制度：一年以來，從未出現(xiàn)無故曠工、病假、事假等情況；學(xué)校組織的各種政治或?qū)W習(xí)活動，各種會議，也從未出現(xiàn)缺席、請假情況。
四、所取得的成績。
春播、夏耕、秋收、冬藏，一年的辛勞，為的就是秋日的收獲?；仡欉^去的一年，在教學(xué)工作中，我取得不錯成績。
過去一年中，剛剛步入工作的我，通過自己的努力，在各方面都取得了一定的進(jìn)步。當(dāng)然，還有很多不足。經(jīng)驗也好，教訓(xùn)也好，都將是我人生征程中很寶貴的財富，他們必將很好的指引我以后人生的道路，指導(dǎo)我的思想以及我的工作。我也將一如既往，積極嚴(yán)格要求自己，在前進(jìn)的道路上兢兢業(yè)業(yè)，不斷進(jìn)??！
時間如流水，一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲，回顧一年的工作，想說的真是太多太多。這一年，既忙碌，又充實，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了各方面的工作?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作做一個小結(jié)，借以促進(jìn)提高。
本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同教師。
提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的活力。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學(xué)實踐作好了準(zhǔn)備。
二、教育教學(xué)方面。
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代。今年上半年本人擔(dān)任初三（8）班班主任及數(shù)學(xué)教學(xué)工作，同時兼帶初一一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)。備課量大，任務(wù)繁重自不必多言。雖然很消耗腦力,每天要轉(zhuǎn)換角色,轉(zhuǎn)換思路上兩節(jié)不同的數(shù)學(xué)課,但是卻使自己更快的再次熟悉教材,知識量也飛速增加，并融會貫通.
這對提高教學(xué)能力有很大的幫助!痛并收獲著,快樂著!我想,這種跨頭的獨特經(jīng)歷今后不會在有了!
下半年本人擔(dān)任初一(7)班的班主任,擔(dān)任初一4、7兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作.在班級管理和課堂教學(xué)中，本護(hù)士年度思想工作總結(jié)人仍以培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)。通過教育,讓學(xué)生深切的感受到擁有知識能夠提高生活和工作的質(zhì)量,使自己成為一個睿智和有品位的人!本人深切的明白,教育不是灌輸,而是點燃火焰!班級作為學(xué)校教學(xué)活動的基礎(chǔ)單位，其管理水平的高低，對完成教學(xué)任務(wù)起著舉足輕重的作用。因而，本人在班級管理上想盡一切辦法挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)的內(nèi)動力,使每個基層宣傳思想工作學(xué)生的潛能都能夠得以釋放!
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇十二
20xx年，本人在單位和家庭各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初計劃，經(jīng)過一年時間的努力，通過不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改進(jìn)方法方式，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，基本能做到工作和家庭兩不誤，一般都能較好地完成了各項職責(zé)任務(wù)。在這過去的一年中，本人收獲了很多意料之外的東西，現(xiàn)對本年度總結(jié)匯報如下：
一、思想方面。
1是深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種新的業(yè)務(wù)以及我娃他爸滴方針、家規(guī)和有關(guān)自我約束等知識。努力提高自己的思想素質(zhì)，不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，樹立堅定的家庭信念，使自己在思想上、行動上和言行上盡量保持高度一致。
2是不斷提高個人覺悟，把家庭利益放在第一位，個人利益放在第二位。在不影響家庭的情況下，兼顧工作和個人利益。為此犧牲個人利益來以家為主（謝謝，大家不要笑我，我實在是沒有辦法，老公逼的）。
二、工作方面。
工作上，時刻牢記自己是一名軍嫂，踏實進(jìn)取、忠于職守、盡職盡責(zé)、遵紀(jì)守法、廉潔自律，努力發(fā)揮軍嫂的先鋒模范作用，較好地完成了全年的各項工作任務(wù)的同時還要保護(hù)好自己不讓別人吃豆腐。
三、學(xué)習(xí)方面。
1是加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)知識學(xué)習(xí)，提高工作能力。為了能更好的完成本職工作，在工作中或暇余時間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。工作中做到平時注意積累，隨時摘記和業(yè)務(wù)有關(guān)的文章，并虛心向其他同志學(xué)習(xí)。
四、長輩方面。
對母親關(guān)心不夠，倒是給媽媽增添了不少麻煩。這一年來基本都是母親周末來看我，我很少帶孩子回母親家住，仿佛又回到小時衣來伸手，飯來張口的`日子了，不同的是，母親還得多照顧一個人---我的孩子。
周末老媽到我這來，煮好早餐才叫我們母子起床，我磨磨蹭蹭至少要半小時才能穿衣洗漱完畢。
晚上我回到家就得吃飯了，啥都不用干；如果我晚上有應(yīng)酬不回家吃飯，孩子就只能交給母親帶了。我的孩子吃飯很慢很多，母親心疼她，只好餐餐跟著等，我要是回家吃飯，還得照顧我，真是慚愧??！
五、孩子方面。
孩子9歲了，屬于比較叛逆的那種類型。軟硬不吃，講道理、表揚(yáng)她，不聽；罵他，更不聽?？傊朐鯓泳驮鯓?，不以別人的意志為轉(zhuǎn)移。
老媽常常被他氣得發(fā)抖，罵也不是，打又不舍得。在教育孩子方面，我可以說是很失敗。做人的道理他懂的不少，就是不聽別人的，只聽我一個人的，學(xué)習(xí)方面也還可以，不用太費(fèi)心，年紀(jì)雖小，但我也從來沒有對他手下留情，經(jīng)常打得他疼得哇哇直哭，總之一句話，我從來不吃虧。
由于忙，應(yīng)酬較多，加上又添加了幾項業(yè)余活動，孩子經(jīng)常自己料理生活，我心里也很不是滋味，但轉(zhuǎn)念一想，可以鍛煉他的自理能力，不至于以后離開了我他不知所措。
六、老公方面。
由于今年愛好比較廣泛，所以冷落了老公，很少給老公打電話，但是我心里還是很愛很記掛老公,（老公可能說我有點虛，我也就是稍微夸大了一點）但是我明年還是會像今年一樣繼續(xù)堅持，平均每一個半月去給親愛的老公送一次溫暖，讓他感覺到他對我的重要性。
七、身體方面。
20xx年，我對自己不夠好，得了幾場病，先是嗓子連續(xù)失聲10余日，緊接著膽囊炎、腎結(jié)石都來了，最后耳朵發(fā)炎了近3個月才好，老胃病到現(xiàn)在還一直偶爾發(fā)作，至于一些感冒之類的小毛病時有發(fā)生。身體日漸消瘦，工作、家庭、身體三個方面沒有協(xié)調(diào)好、兼顧好，還害得老媽跟著擔(dān)心。
八、與人相處方面。
盡量做到與世無爭，以誠待人，秉承那句名言：寧可天下人負(fù)我，我盡量不負(fù)天下人（不好意思，說得偉大了點，但出發(fā)點相似）。年內(nèi)沒有得罪什么人，但是認(rèn)識了好多新的很好的朋友，到現(xiàn)在才感悟到，朋友多了路好走，朋友就是我一生的財富。
九、20xx年打算。
人生不能等的三件事（盡孝、行善、健身）為中心開展20xx年的工作。對雙方的父母好些好些再好些，畢竟父母老了；對自己好些好些再好些，畢竟身體是革命的本錢；對孩子關(guān)心愛護(hù)多些，讓他變得懂事一點，豁達(dá)一些；對朋友、對同事、對所有人計較少一些，誠懇多一些，不敢說讓這世界充滿愛，最起碼讓我周圍充滿愛；提高思想覺悟，工作中勤動手，還要多動嘴，盡管嗓子老是失聲，但是還是要繼續(xù)堅持，因為咱玩的就是嘴上功夫，更不能有怨言（要對得起合作伙伴）；對學(xué)習(xí)孜孜不倦，學(xué)無止境嘛；對愛好由業(yè)余最低級提高到業(yè)余次高一級水平，繼續(xù)堅持現(xiàn)有的好幾種愛好，如打球、爬山、游泳。花了那么多的錢置辦的裝備，不堅持太可惜；最后也就是我家兩個男人最關(guān)心的事情，就是我的開銷問題，我盡量把我個人的開銷降到最低，衣服少買街少逛，應(yīng)酬能少盡量少，好像不太可能，可憐滴我啊。
最后祝自己20xx年人圓事圓樣樣圓滿！
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執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇十三
”這不是一種悲哀?回頭望去，軍訓(xùn)操場上依舊塵土飛揚(yáng)。那里，有我們的苦與樂，有我們的淚與笑，載滿了我們成功，回蕩著我們的歌聲。每一片土地上都灑下了我們的汗水，我們的付出，同時也在收獲著。
軍訓(xùn)過了，它給我們的'挑戰(zhàn)也過了，然而真正的較量還沒開始。大學(xué)比軍訓(xùn)更加殘酷，然而我相信，在今后的日子里，我們不會畏懼，定會一路披荊斬棘，所向披靡!軍訓(xùn)讓我們脫胎換骨，給我我們足夠的力量，讓一個個在溫室的花朵有信心去獨立迎接大學(xué)生活中的大風(fēng)大浪!
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇十四
咱們就從這張圖說起吧！
多么可愛的一對兒啊~，當(dāng)時看著覺得特可愛，就從某人那搶過來了，既然你不用，那我用！嘿嘿~恩，你都去了好久了，9天了，近段時期個人總結(jié)。。想你了！有時候看到你的猶豫，你的迷惘，你的無助，我自己也覺得很過意不去。光著急卻也幫不上什么。親愛的，加油！你可以的~我會在這為你默默祝福，然后祈禱你快回來的！
這個博客，說真的，又好久沒有更新了。其實，一直想寫點什么的，比如，關(guān)于我的暑期社會實踐。當(dāng)時，也沒想就在大一做掉的，后來，有同學(xué)叫了我，經(jīng)過考慮，覺得也不錯，那就在大一做好算了?，F(xiàn)在，完成了，真是感慨萬分吶！
10號回到杭州，在高沙社區(qū)站等同學(xué)來接我。走進(jìn)旅館，坐了兩床的人。還有同學(xué)沒有到的，怎么看怎么覺得有種長征勝利會師的感覺。大家那鼓勁，也真是相當(dāng)不錯的~也正是因為大家有熱情在，所以，這么“千里迢迢”地趕來，照樣干勁十足！
第一天去了杭電拍了照，算是出征儀式了。好可愛的，代理隊長要求大家“開花”，好吧，后排的同學(xué)個個做花朵狀，呵呵~然后12個人分兩隊，去了江干區(qū)和下城區(qū)發(fā)問卷。我留在了江干區(qū)，因為第一天，我相當(dāng)有激情，效率很高，一個小時做了11張，不錯不錯。接下來的兩天以分析問卷為主，這文活，自然我又逃不掉了。
印象最深的是去杭州最最繁忙的十字路口站崗。記得那天，我特興奮，前一天和隊長爭取去站崗的機(jī)會。16號下午1：30多一點點的時候，就和大部隊去了鳳起路中和路路口，那個人流量、車流量啊~那天還正好穿著世博文化衫，海寶，嘿嘿~然后，交警給我們的`帽子又正好是世博志愿者的，好配勒！有人還特意朝我看看呢。雖然足足站了一個半小時，回到旅館腿已經(jīng)很酸了，但我們依舊樂在其中，哈哈，過癮！我還碰上了一對外國夫婦呢，那女的后來還跟我用中文說“謝謝”呢~嘿嘿。
17號，也是跑出去的活--去杭圖(杭州圖書館)。我不知道為什么，特想出去跑跑，于是前一晚很積極地報名要出去。于是，那天很早地起床，和其余4個同學(xué)坐b1出去，結(jié)果從那時起就開始發(fā)生悲劇。第一次，錢包被偷了?？薨]用了！真是倒霉啊~這么想出去，結(jié)果錢包啊不要我了，跟別人跑了。
后來就是乘著還留在杭州，補(bǔ)辦身份證，銀行卡。又被我意外地發(fā)現(xiàn)一悲劇。學(xué)校在我的戶口遷移登記的時候，把我的姓都弄錯了，這么重要的東西，都搞錯了！害的我補(bǔ)卡時特麻煩，到處要開證明！我很無奈，哎。咱這爹都被人家硬生生地給換了。還好，在杭州的時候改回來了，但下次去學(xué)校了還要去確認(rèn)一下，我怕這派出所改了，學(xué)校還沒改回來，那我不成了沒身份的人了。那就真要悲劇了！其實回來補(bǔ)農(nóng)行卡的時候就是這樣，銀行里按我的身份證號根本查不到人！哎。大家不愿承認(rèn)我，悲了。
20號回的家，被媽媽狠狠地“教育”了。最后，爸媽一致意見是：“吃一塹長一智，買個教訓(xùn)”還好，我“堅強(qiáng)”地沒落淚！這個事咱告一段落。
恩，好了，打字打累了。收！繼續(xù)看似忙碌實則空虛的暑期生活~。
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇十五
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。
列夫·托爾斯泰以前說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放下對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自我的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了”每一天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自我的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。
一、銷售計劃。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會用心地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有好處的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時刻記得自我是團(tuán)隊中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會更好!
一轉(zhuǎn)眼，來中大鱷魚已經(jīng)一年了，擔(dān)任店長工作也已大半年，回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾分感觸，在過去大半年的時間里，首先要感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,和用心的培養(yǎng)。感謝區(qū)域經(jīng)理，督導(dǎo)給予我工作的鼓勵，引導(dǎo)，與督促，讓我學(xué)會了很多帶店的知識，和管理銷售等多方面的技巧，讓我?guī)У甑姆椒ǜM(jìn)，成熟了很多，并順利的為公司的銷售發(fā)展邁出了第一步。
半年來不斷與區(qū)域的管理模式進(jìn)行磨合，與店鋪員工銷售的多樣性進(jìn)行磨合，這一路來讓我更加的認(rèn)識到自己的不足和長處，通過這么長時間的工作積累，整體上對店鋪的業(yè)績是不滿意，主要表現(xiàn)在店員對連帶銷售的認(rèn)知度缺乏，目標(biāo)不夠明確，銷售技巧有待突破，希望在新年里能夠盡快提高自己的不足之處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，跟進(jìn)自己的自信心和帶店的多種技巧。
__店的管理模式也在不斷的加強(qiáng)與跟進(jìn)，這個功勞也歸中大鱷魚區(qū)域各位領(lǐng)導(dǎo)和一線的各位店長所有，因為區(qū)域組織的每周店長會，給予大家一個互相學(xué)習(xí)，互相交流，互相影響，互相跟進(jìn)不足之處的機(jī)會，讓大家明白在這個大家庭里各自肩上擔(dān)負(fù)著的責(zé)任，有問題大家商討解決，當(dāng)大家心朝一個方向時基層的員工也能通過會議了解和感受到有凝聚力的團(tuán)隊核心，就是相信，堅持與沖刺。在這種人脈涌泉的團(tuán)隊里，我們的團(tuán)隊也會努力去打造出更好的個終端店鋪。
展望與規(guī)劃。
20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人總要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為店鋪播好種，做好規(guī)劃，期待明年做年終總結(jié)時能更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展進(jìn)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的銷售店長，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分融入到店鋪的發(fā)展中，才能更加有條有序的開展工作。
在每次會議當(dāng)中學(xué)到的東西都要帶回店鋪，以店鋪會議的方式強(qiáng)化到店鋪每一位員工的腦海里去，有根基有思想的去為店鋪某進(jìn)取，某發(fā)展。
做好連帶銷售的培訓(xùn)課程，開展好店鋪細(xì)節(jié)的跟進(jìn)工作，用多看，多學(xué)，多動手來打造淡雅程列和精美櫥窗工作，以制吸引客流，為進(jìn)店律打下基礎(chǔ)。我相信在我與員工的不懈努力下，__店會一年比一年更好，因為我們愿為服務(wù)品牌，發(fā)展品牌做更多的貢獻(xiàn)。
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇十六
學(xué)習(xí)是學(xué)生的職業(yè)，這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實實，一點也不放松。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗。一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心，沒有什么事是不可能的。同時我也明白了一個道理——“山外有山、人外有人”，所以不能滿足于現(xiàn)狀，應(yīng)該時刻鞭策自己努力奮進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的知識，才不會故步自封。對于我們安全工程專業(yè)的學(xué)生來說，光光學(xué)好書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。放假的時候曾到工程實地進(jìn)行過實踐，讓我更加深入的了解我所學(xué)習(xí)的專業(yè)。實踐期間，我學(xué)到了許多在書本上沒有的知識，讓我對這個專業(yè)產(chǎn)生更為濃厚的興趣。對于我自己能力的提高也有幫助，鍛煉了我全方面的能力，讓我對自己更有信心。
在生活中，大學(xué)時期的校園生活是豐富多彩的，剛進(jìn)校門時，校園里就貼滿了招生的廣告和五花八門的社團(tuán)，你可以根據(jù)自己的性格愛好參加。那時，我也積極參加過兩個社團(tuán)，并進(jìn)行了一些活動。還參加過過許多學(xué)校舉辦的舞會，和同學(xué)去舞蹈協(xié)會學(xué)習(xí)跳舞，這些經(jīng)歷最大的收獲就是讓我的身心時刻保持愉快，可以認(rèn)識新的同學(xué)，開闊自己的視野，學(xué)習(xí)別人的長處。同時，我還曾帶過幾次家教，參加過社會實踐活動，為tcl和創(chuàng)維電視做促銷員，這些活動都極大的豐富了我的生活，讓我在自力更生的同時，體會到了賺錢的不易，更能理解父母辛苦供我上大學(xué)的艱難。如果說大學(xué)生活給了我什么的話，那就是友誼和經(jīng)歷。友誼讓我有了很多新的朋友，經(jīng)歷讓我的思維靈活，可以從多種角度考慮問題。為以后的漫長人生路做好了鋪墊。
在思想上，我經(jīng)歷了很大的轉(zhuǎn)變。高中時期是為了準(zhǔn)備高考，而進(jìn)入大學(xué)，就進(jìn)入了一個自由、無拘束的天地，沒有人管你，你必須有高度的自我約束力，工作總結(jié)。做到自律、自學(xué)、自省。我從一開始的散漫自由漸漸轉(zhuǎn)變的自律、自學(xué)。在思想上端正態(tài)度，樹立人生目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在工作上，我擔(dān)任班級學(xué)習(xí)委員，還擔(dān)任學(xué)生處勤工助學(xué)助理員，我會努力配合干部把班里的、學(xué)生處勤工助學(xué)工作做好，有需要我?guī)兔Φ牡胤轿乙矔弑M全力。
大學(xué)校園就是一個大家庭。在這個大家庭中，我們扮演著被培養(yǎng)對象的角色。老師是我們的長輩，所以我對他們尊敬有加。同學(xué)們就像兄弟姐妹，我們一起學(xué)習(xí)，一起娛樂，互幫互助，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動去體諒別人和關(guān)心別人，也使我變得更加堅強(qiáng)和獨立。我覺得自己的事情就應(yīng)該由自己負(fù)責(zé)，別人最多只能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。生活需要自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。
總結(jié)四年大學(xué)生活，有幾點體會寫出來，和大家一起，共勉：
1、自我尊重。
一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都真正實施。自我尊重，還要自我包裝，注意自己的外觀形象，讓別人尊重自己其實是一種更高的自我尊重。
2、堅持正直。
的確，這個社會有很多讓人不滿意的地方，尤其是當(dāng)你真正步入社會做點事情的時候。有句話叫做：“你可以不誠實，但是不可以不保持正直”恰到好處的為我們提供了解決這個問題的一個很好的原則。誠實固然是一種很好的品質(zhì)，然而在面對一個經(jīng)常不誠實的對象時就另當(dāng)別論了，不然就會吃虧。在個人生活當(dāng)中，誠實自然是莫高于此的。然而，我們處事或生活過程中，正直才是可以永遠(yuǎn)堅持的。
3、為別人著想。
現(xiàn)在的社會需要合作，需要團(tuán)隊，忘記了隊友的利益很多時候就等同于忽略了自己的利益。利他在競爭過程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因為對方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自己一個彌補(bǔ)缺失的機(jī)會，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)工作過程中不應(yīng)忘記了給你的競爭對手一些力所能及的幫助，協(xié)助對方實現(xiàn)他們的目標(biāo)。
4、適應(yīng)環(huán)境。
現(xiàn)在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這里無需用語言來解釋。讓自己適應(yīng)環(huán)境，讓環(huán)境接納自己是我們跳進(jìn)這個社會圈首先必須學(xué)會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學(xué)，抱怨周圍沒有好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費(fèi)了自己寶貴的青春又一無所獲。人活著應(yīng)該要有一種精神：面對現(xiàn)實，接受現(xiàn)實，改變現(xiàn)實。當(dāng)我們走上社會，我們和一個初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣勞動力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自己的“尊貴”地位，從基層干起，從點點滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價值！
5、決心、雄心和恒心。
一個真正優(yōu)秀的大學(xué)生應(yīng)該保持雄心，羅曼蒂克式的雄心！在現(xiàn)實的前面還要放好雄心的位置，無論現(xiàn)實多么殘酷都不應(yīng)該散盡雄心，任何時候都對自己的努力滿意，保持微笑。在雄心規(guī)劃下的目標(biāo)，計劃可以作為激勵的一個來源，引領(lǐng)困境前行！執(zhí)著是一個人最難得的品質(zhì)，揚(yáng)棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成！有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無聞，持之以恒的按計劃做好手頭的每一件事情了。
大學(xué)象一座寶礦山，想挖到寶藏的人總會不斷的付出，從而不斷的采挖、收獲。我是個比較執(zhí)著的人，一旦認(rèn)定了的就一定要堅持實現(xiàn)。挫折也好，苦悶也好，都是人生必須經(jīng)歷的，沒有誰能夠逃脫，沒有痛苦就沒有新生，就沒有更高層次的解脫，也就成不了一個完整的人，可以說正是挫折與苦悶造就了世間不朽的偉人。我不期望成為一個“偉人”，但是渴望自己能夠不斷進(jìn)步，成為一個完整的人。
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇十七
黨的報告中指出：心系人民群眾，專心做好工作，不斷完善自己。中央政治局審議通過關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定。都強(qiáng)調(diào)了以人為本，全心全意為人民服務(wù)的宗旨。作為一個基層退休黨支部書記。我認(rèn)為要學(xué)習(xí)貫徹落實黨的精神，扎扎實實完成上級布置的工作任務(wù)，關(guān)鍵是要做到勤學(xué)，實干，改進(jìn)工作作風(fēng)。
勤學(xué)，就是為了提高自身素質(zhì)。學(xué)習(xí)是做好各項工作之本，是能力之基。作為基層退休支部書記，必須打鐵還要自身硬。不斷自我完善。要求別人做到的先自己做到。要求別人不做的先自己別做?；鶎庸ぷ骷仁切麄鲉T又是施實員，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員。時刻保持清醒的頭腦。以身作則，樹立黨員的光輝形象。
實干，實干興邦，實干興黨。就是要象八項規(guī)定那樣，既扎實，又具體，不籠統(tǒng)，不模糊。讓廣大群眾清楚。實實在在地做到改進(jìn)工作作風(fēng)。貼近百姓。社區(qū)工作，抓實干就是抓關(guān)心群眾的生活，哪家有災(zāi)有難伸出援助之手;哪家有矛盾談心調(diào)解。哪個有對上級不解的做宣傳工作。哪個老同志病故了代表黨組織表示關(guān)心和幫助。哪個生病住院前去看望和慰問等等。這一切的一切看起來小到不能再小了?？砂傩站托枰@些。惡不以小而為，善不以小而不為。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展，組織工作也面臨許多新的情況，新的問題?；鶎狱h支部工作除了真心實意關(guān)愛，還需要尋找適合多層次。適合多種人群，更好地學(xué)習(xí)巧干。努力做到與時俱進(jìn)。在做工作時講究方法，講技巧。才能確保工作更好更快落到實處。
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇十八
時光流逝，歲月匆匆，在轉(zhuǎn)眼之間，大學(xué)的三年時光已接近尾聲?；赝^去兩年半的大學(xué)生活，昔日的點點滴滴仿佛電影畫面般一幕幕從腦海閃過，心里莫名的生出許多思緒，感慨萬千，大學(xué)是一個完美的地方，在那里每一天吸取著知識的芳香，還有那動人的歌聲和一群默默付出和相伴的的老師和朋友。
還清楚的記得剛來到學(xué)校的時候，應(yīng)對這陌生的一切，我顯得很膽怯，漸漸的在同學(xué)們的熱情下，我開始變得開朗大方，很快我就融入到了這個陪伴著我度過三年大學(xué)的音樂表演1201班里，開始習(xí)慣有他們的生活。
三年對于求知學(xué)習(xí)的學(xué)生來講是極其短暫的，個性是離校畢業(yè)后，將要走上工作崗位的我來講，心中不禁產(chǎn)生萬千思緒，也感到了一種失落和擔(dān)憂。想到了自我最后能夠走向工作崗位，回報家人，回報社會，心中是無比激動，但又想到理想社會和現(xiàn)實社會的差距，讓我感到擔(dān)憂的是自我的誒大學(xué)學(xué)來的知識和生活經(jīng)驗?zāi)芊裾娴脑诠ぷ魃嫌稳杏杏啵瑢W(xué)有所用。
大學(xué)三年里，我參加各種各樣的歌唱比賽，不管是校園內(nèi)還是校園外，不管是輸贏，我只抱著一種學(xué)習(xí)一種鍛煉的心態(tài)去，至少這是一種敢自我挑戰(zhàn)的行為。除此之外，我還做過很多不一樣形式的兼職，發(fā)傳單，做促銷，做禮儀接待，家教，商演，代課老師，演出編排等等。我很喜歡這樣充實的生活方式，這讓我成長了不少。
大學(xué)三年，同樣的時光，有的人順利地到達(dá)了成功的彼岸;有的人站在原地默默地等待;有的人捶著胸口，驚嘆時光飛逝，后悔虛度歲月。為什么會有這樣的結(jié)果?我們不言而喻。
總之，在這短暫的三年里，我學(xué)到了許多的專業(yè)知識和做人、做事的常識，在那里留下了歡樂的笑聲、成功的歡呼，悲哀的淚水和苦惱的哀嘆，同時也結(jié)下了珍貴的師生情、同學(xué)情和朋友情，這些都將會成為我人生中一筆很重要的財富!不管將來在哪兒，我都會把這些牢記在我的心里，我相信，經(jīng)過這三年的積淀，我會帶著老師、同學(xué)和朋友們的期望和祝福，在以后的道路上走的更有自信，更順暢!同時也期望老師、同學(xué)們在以后的工作、生活中能順順利利!期望師院的明天會更完美!
執(zhí)勤方面的個人總結(jié)篇十九
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一.對外銷售與接待工作首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。
把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
同時在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三.不足之處。
1.對外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2.對會議信息得不到及時的了解;。
3.在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤?；赝堰^的半年，銷售部不斷地發(fā)展、壯大，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務(wù)。
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