計(jì)劃可以幫助我們更好地分配工作和資源，避免重復(fù)勞動(dòng)和資源浪費(fèi)。計(jì)劃制定前，我們應(yīng)該充分了解和分析目標(biāo)和需求，以確保計(jì)劃的符合性和有效性。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
科研管理人員工作計(jì)劃篇一
找準(zhǔn)自己的定位，這是簡歷里面最核心的內(nèi)容。我們相信很多人是多面手，并且一專多能。但不容否認(rèn)的是很多人定位不準(zhǔn)確，缺乏對(duì)自己和自己所期望從事的事情 的真正認(rèn)識(shí)。光有一點(diǎn)感覺是不夠的，什么都可以干，什么都不突出，能力和期望混為 一談，這會(huì)造成應(yīng)聘篩選中的極度困難。小編提供
海洋科研工程師求職簡歷模板
閱讀。姓名：文書幫
三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|28歲(1988年1月5日)
居住地：北京
電話：151******(手機(jī))
e-mail：
最近工作[1年3個(gè)月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：學(xué)術(shù)/科研
職位：科研管理人員
最高學(xué)歷
學(xué)歷：碩士
專業(yè)：生物化學(xué)與分子生物學(xué)
學(xué)校：北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院
求職意向
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：學(xué)術(shù)/科研
目標(biāo)地點(diǎn)：北京
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：科研管理人員
工作經(jīng)驗(yàn)
2013/9 — 2014/12：xx有限公司[1年3個(gè)月]
所屬行業(yè)：學(xué)術(shù)/科研
實(shí)驗(yàn)室科研管理人員
1. 負(fù)責(zé)昆蟲天生免疫學(xué)實(shí)驗(yàn)室的'創(chuàng)建工作;
2. 負(fù)責(zé)配合課題組長完成項(xiàng)目;
3. 負(fù)責(zé)pcr、dna凝膠電泳和蛋白質(zhì)電泳實(shí)驗(yàn)、動(dòng)物血細(xì)胞和組織中抽提基因組dna。
2011/7 — 2013/6：xx有限公司[1年11個(gè)月]
所屬行業(yè)：制藥/生物工程
研發(fā)技術(shù)部部門主管
1. 負(fù)責(zé)禽病質(zhì)檢技術(shù)部和生物研發(fā)部的管理和項(xiàng)目開發(fā);
2. 負(fù)責(zé)雞場(chǎng)微生物檢測(cè)和質(zhì)控、禽病病毒檢測(cè)、p27多抗的制備和純化;
3. 負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)基因動(dòng)物課題研發(fā);
4. 負(fù)責(zé)禽白血病elisa檢測(cè)試劑盒研發(fā)。
教育經(jīng)歷
2007/9— 2011/6 北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院 生物化學(xué)與分子生物學(xué) 碩士
證書
2008/12 大學(xué)英語四級(jí)
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
科研管理人員工作計(jì)劃篇二
1.努力完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
1)熟悉管轄區(qū)域內(nèi)服裝（童裝）市場(chǎng)狀況：
a)客戶分布；
b)客戶（會(huì)員）銷售排名，分清扶持、持平、弱化。
2)充分利用預(yù)訂會(huì)獲取訂單（事前設(shè)定訂貨目標(biāo)）。
3)合理分解計(jì)劃：按時(shí)段、按網(wǎng)點(diǎn)分解。
4)捕捉市場(chǎng)信息，不斷開發(fā)市場(chǎng)，對(duì)有潛力的市場(chǎng)加大開發(fā)力度。
5)實(shí)施計(jì)劃，對(duì)阻礙計(jì)劃完成的原因，詳細(xì)分析其原因，對(duì)癥下藥，確保計(jì)劃的完成。
2.負(fù)責(zé)、協(xié)助客戶預(yù)訂貨及配貨。
1)預(yù)訂會(huì)訂貨注意事項(xiàng)：
a)向客戶推銷公司當(dāng)季主推品種，特別是一些新開發(fā)的主要貨品；
b)結(jié)合客戶所在地區(qū)實(shí)際銷售情況，注意訂貨時(shí)各品類、各價(jià)位貨品之間的比例；
c)結(jié)合客戶上年度實(shí)際銷售和庫存貨品情況；
d)結(jié)合貨品顏色，充分考慮陳列的色系搭配；
e)若出現(xiàn)重點(diǎn)客戶訂單不符合公司要求時(shí)，必須按業(yè)務(wù)—主管—營運(yùn)經(jīng)理—總經(jīng)理程序逐層上報(bào)，協(xié)商解決。
2)對(duì)訂單的處理及執(zhí)行情況。
a)將客戶訂單按品種、按季節(jié)銷售特點(diǎn)制定一份分批發(fā)貨計(jì)劃。
注：特別針對(duì)大客戶的預(yù)訂貨品，由于合同中有進(jìn)貨時(shí)間要求，一定協(xié)助客戶調(diào)整好庫存及資金，安排好預(yù)訂貨品的分批發(fā)貨。
b)按分批發(fā)貨計(jì)劃下揀單揀貨。
注：當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶預(yù)訂貨品俏銷，公司大貨庫存開始不足時(shí)，要說服客戶盡早將預(yù)訂貨品拿完，以便及時(shí)從大貨中補(bǔ)充一部分貨源（因?yàn)楣居幸?guī)定預(yù)訂貨品未拿完，同一品種不得在大貨中進(jìn)貨）。
c)客戶預(yù)訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距，說服客戶將品種、花色要求范圍擴(kuò)大，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
d)對(duì)正在執(zhí)行中的訂單，做好臺(tái)帳：注明清楚已發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨日期，直至訂單執(zhí)行完畢。
3)充分利用每年2—4月、8—10月?lián)Q季高峰推銷貨品。
a)統(tǒng)一思想向客戶強(qiáng)調(diào)“公司對(duì)客戶預(yù)訂貨品的進(jìn)貨時(shí)間要求均集中在2—4月、8—10月”，做好進(jìn)貨的資金準(zhǔn)備。
b)說服有預(yù)訂貨品的客戶，盡早將預(yù)訂貨品進(jìn)完，以便從大貨中補(bǔ)充貨源。
c)對(duì)于有代理商的省份，代理商和加盟商的資金都需要落實(shí)。
d)理順每個(gè)環(huán)節(jié)，提高效率，務(wù)求以最短的時(shí)間將貨品分配到每個(gè)終端。
4)抓緊5—6月、11—12月補(bǔ)貨及貨源調(diào)配工作。
a)大部分貨號(hào)放開分配，并且個(gè)別客戶未進(jìn)完預(yù)訂貨品從【預(yù)訂倉】轉(zhuǎn)入【正品倉】后，盡量補(bǔ)充“一線”（即最俏銷）貨品。
b)“一線”貨品不夠，推銷“二線”產(chǎn)品，切忌“坐以待斃”而錯(cuò)過銷售季節(jié)。
c)營銷業(yè)務(wù)/主管及時(shí)收集市場(chǎng)反饋信息，在省內(nèi)進(jìn)行貨源調(diào)劑。
d)全國整體貨源不夠或有溢余，及時(shí)反饋營運(yùn)經(jīng)理，在區(qū)域間進(jìn)行調(diào)劑。
5)當(dāng)客戶出現(xiàn)貨源不足，而所需貨品又無法補(bǔ)貨與調(diào)劑時(shí)，及時(shí)動(dòng)員客戶出d類貨（公司會(huì)在季前下發(fā)當(dāng)季d類貨品清單與政策）。
a)與客戶簽訂d類貨補(bǔ)充協(xié)議；
b)監(jiān)控客戶的終端零售價(jià)及陳列所需pop；
c)按公司要求監(jiān)控d類貨的銷售；
d)督促客戶按時(shí)退貨與結(jié)算。
3.按公司管理要求對(duì)客戶進(jìn)行工作跟進(jìn)，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系。
1)按雙贏戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的原則，保持所轄區(qū)域客戶業(yè)績持續(xù)發(fā)展。
2)協(xié)助客戶銷售，調(diào)劑好貨源。
3)將公司政策向客戶進(jìn)行宣傳，范文，并指導(dǎo)客戶執(zhí)行。
4)及時(shí)反饋客戶意見與建議，權(quán)限內(nèi)的問題必須當(dāng)天回復(fù)，權(quán)限外的問題一周內(nèi)答復(fù)。
4.專柜（店）開發(fā)、銷售管理及銷售分析。
5.協(xié)助客戶對(duì)各終端進(jìn)行管理和指導(dǎo)，做好市場(chǎng)檢查與維護(hù)，包括：裝修跟進(jìn)、陳列指導(dǎo)、營業(yè)員培訓(xùn)、監(jiān)督并及時(shí)報(bào)告假冒偽劣商品的銷售、零售價(jià)的執(zhí)行、專柜（店）內(nèi)有無非我司供貨貨品銷售。
6.參與客戶庫存管理，協(xié)助處理庫存。
7.處理跟進(jìn)客戶日常事務(wù)：及時(shí)發(fā)貨、退換貨、短缺查詢等。
8.發(fā)貨及時(shí)。
下揀單的同時(shí)應(yīng)落實(shí)貨款，務(wù)求貨品在第一時(shí)間能夠發(fā)出。超過1周未能走貨，公司將視貨品俏銷程度對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)員采取相應(yīng)的處分。如果純屬客戶原因，有公函為證，公司將據(jù)實(shí)扣除客戶年終市場(chǎng)發(fā)展基金。
退換貨規(guī)范、及時(shí)。
a.無已審批的退貨單，客戶擅自退回貨品，此情況我司一律拒收，原件發(fā)還客戶。
b.已經(jīng)辦理退貨申請(qǐng)，超過半個(gè)月仍未收到退貨，配送中心將知會(huì)營運(yùn)部，營運(yùn)部應(yīng)密切追蹤，落實(shí)退貨的情況。超過1個(gè)月仍未收到退貨，配送中心則按規(guī)定取消該退貨申請(qǐng)單。如需退貨，則重新辦理。
c.遇到客戶的殘次品換貨，當(dāng)公司鑒定結(jié)果與客戶意見不一致，無法說服客戶時(shí)，應(yīng)及時(shí)將客戶意見上報(bào)公司。
1)及時(shí)處理客戶原裝短少、串號(hào)查詢，若超出公司負(fù)責(zé)查詢范圍，若客戶需要，也盡量協(xié)助客戶。
9.團(tuán)購業(yè)務(wù)拓展。
第二部分：駐地工作（a類城市）。
一、了解代理商工作情況。
1.了解客戶的銷售情況，包括自營店銷售和客戶批發(fā)銷售。
2.查看客戶的庫存情況，并向客戶提出合理建議。
3.與客戶的負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)人員開業(yè)務(wù)會(huì)議，了解客戶近段時(shí)間業(yè)務(wù)工作中存在的問題。
4.督促客戶補(bǔ)貨。
5.巡查專柜、專營店（具體見第二部分內(nèi)容）。
6.協(xié)助代理商開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開發(fā)終端。
7.協(xié)調(diào)代理商和加盟商之間的關(guān)系，如召開協(xié)調(diào)會(huì)議、開展相關(guān)培訓(xùn)工作等。
8.將巡查中遇到的問題反饋給客戶，督促其解決。
備注一：巡查時(shí)可與代理商相關(guān)業(yè)務(wù)員同去，以便即時(shí)解決存在的問題。
備注二：駐地代表在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對(duì)較長，建議加強(qiáng)終端檢查。
二、了解加盟商工作情況（工作程序同上）。
三、定期拜訪各大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，建立良好的客情關(guān)系。
第三部分：市場(chǎng)管理工作。
營銷人員應(yīng)嚴(yán)格按公司制定的路線，加強(qiáng)市場(chǎng)檢查，對(duì)終端進(jìn)行管理，對(duì)營業(yè)員進(jìn)行銷售技巧、陳列等指導(dǎo)。具體走訪原則及工作要求如下：
一、市場(chǎng)走訪原則：
1.定點(diǎn)定時(shí)走訪原則。
2.以點(diǎn)帶面、主要抓重點(diǎn)終端和問題終端的原則。
3.集中培訓(xùn)和實(shí)地指導(dǎo)原則。
4.動(dòng)嘴與動(dòng)手結(jié)合的原則。
二、市場(chǎng)走訪類型：
1.新貨上市檢查：
在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必須首先到aii類城市、主要b類城市的終端走訪，其次再到其余bii類及c類城市的終端走訪，進(jìn)行營業(yè)員培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧的培訓(xùn)。
2.日常例行市場(chǎng)檢查：
1)aii類城市：
每次到駐地必須用1-2天時(shí)間對(duì)aii城市全部終端進(jìn)行一次檢查。（駐地代表由于在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對(duì)較長，因此建議加強(qiáng)對(duì)aii類城市a類店，每月不得少于4次檢查；對(duì)aii類城市b類店，每月不得少于2次檢查）。
2)b類城市：
(1)a、b類終端，除新貨上市檢查外，每季不少于1次日常走訪。
(2)c、d類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。
3)c類城市：
(1)a、b類終端，除新貨上市檢查外，每年不少于1次日常走訪。
(2)c、d類終端，除新貨上市檢查外，如完成全部上述走訪，可適當(dāng)安排對(duì)此類終端走訪。
三、市場(chǎng)走訪要求：
※終端管理工作必須按按日常巡店、柜長/營業(yè)員班前會(huì)、終端培訓(xùn)、商場(chǎng)客情聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)查五大部分開展，具體如下：
一）日常巡店。
※日常巡店要做到：腿勤、眼勤、手勤、嘴勤。要善于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題并解決問題，原則上對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題即時(shí)進(jìn)行改進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。如：
※日常巡店圍繞以下四大重點(diǎn)進(jìn)行：
1.貨源檢查——貨源是實(shí)現(xiàn)銷售之基礎(chǔ)，若貨源不足或結(jié)構(gòu)不合理，應(yīng)即時(shí)進(jìn)行配貨、補(bǔ)貨工作！
1)季初：
a)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。
b)新貨是否部分上柜，貨品是否倉有柜有。
c)新舊貨比例及品類結(jié)構(gòu)是否合理。
2)季中：
a)新貨是否全部上柜。
b)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。
c)品類結(jié)構(gòu)是否合理。
d)應(yīng)季暢銷貨品是否斷色斷碼，是否及時(shí)補(bǔ)貨。
3)季末：
a)暢銷貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代。
b)針對(duì)季末不足的貨源是否已采用相應(yīng)的補(bǔ)救措施。
c)針對(duì)季末積壓較多的貨品是否已開展促銷。
2.柜臺(tái)管理。
1)商品陳列——以促進(jìn)銷售為基本原則，以當(dāng)季陳列手冊(cè)為依據(jù)！
a)季初：
整個(gè)柜臺(tái)視覺是否豐滿整齊。
上市新品陳列是否醒目，是否有視覺吸引力。
明示新品上市的宣傳海報(bào)是否配合到位。
上季打折商品是否單獨(dú)陳列。
b)季中：
當(dāng)季新品陳列是否豐滿整齊，暢銷商品是否列為重點(diǎn)。
新品的上市宣傳是否強(qiáng)化突出。
當(dāng)季主推品類是否重點(diǎn)突出、展示面是否全面。
c)季末：
是否仍舊保持柜臺(tái)豐滿。
柜臺(tái)陳列及展示面是否根據(jù)柜存貨量已調(diào)整。
斷色斷碼商品是否已用其它庫存相對(duì)充足貨品替代陳列。
d)促銷活動(dòng)開展時(shí)：
促銷品類陳列是否突出。
pop是否醒目，明示促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中。
e)另：日常均需檢查的陳列內(nèi)容：
不斷調(diào)整銷售不佳的貨品的陳列方式。
樣品是否長期不換，是否有污損。
商品顏色、式樣、連帶品是否搭配協(xié)調(diào)合理，陳列展示整齊有序。
商品標(biāo)價(jià)簽是否一貨一卡，擺放是否規(guī)范、醒目，內(nèi)容是否完整。
陳列道具是否完好、有無破損，pop有無過期、陳舊、過濫現(xiàn)象。
注：陳列若有與我司陳列手冊(cè)要求不一致的地方，仔細(xì)詢問客戶及營業(yè)員原因：
l確屬客戶陳列不到位，即時(shí)進(jìn)行陳列培訓(xùn)，直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
l客戶如有更好的建議，可與客戶討論，然后報(bào)公司建議采納，推廣執(zhí)行。
2)柜臺(tái)裝修——特別針對(duì)新裝修客戶。
a)柜臺(tái)裝修是否符合當(dāng)?shù)劁N售品類擺放比例。
b)裝修的細(xì)節(jié)是否到位：燈、收口、鎖、背板等。
c)裝修相配的道具是否配發(fā)到位。
d)已裝修的應(yīng)檢查營業(yè)設(shè)施是否完好，燈具是否損壞。
e)燈光的明亮程度。
3)清潔衛(wèi)生。
a)檢查和指導(dǎo)營業(yè)員做好商品的清潔衛(wèi)生。
b)地面包括家私地腳線是否有污物、柜臺(tái)、商品及道具是否有浮灰、污漬。
c)柜臺(tái)、貨架（柜）、試衣間內(nèi)是否有雜物、是否存放私人物品。
3.營業(yè)員管理。
1)營業(yè)員接待禮儀與技巧。
a)檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況、服務(wù)態(tài)度。
b)檢查和考核營業(yè)員商品知識(shí)的熟悉程度及掌握商品推銷技巧的能力，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題即時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
2)營業(yè)員在崗與考勤。
3)柜長業(yè)務(wù)素質(zhì)。
a)了解柜長對(duì)柜組狀況的熟悉程度及對(duì)營業(yè)員的管理能力。
b)向柜長及營業(yè)員征求有關(guān)銷售、貨源等方面的意見。
c)檢查柜臺(tái)各類商品賬務(wù)，檢驗(yàn)柜長帳務(wù)管理能力。
4.檢查促銷活動(dòng)開展情況。
1)有無客戶自行開展或商場(chǎng)開展的促銷活動(dòng)，效果如何。
2)是否參加路莎統(tǒng)一活動(dòng)，執(zhí)行是否走樣，效果如何。
3)柜長、營業(yè)員是否了解促銷活動(dòng)細(xì)則及操作方式、帳務(wù)處理。
4)促銷品及促銷pop是否重點(diǎn)陳列。
5)是否有針對(duì)性對(duì)商品進(jìn)行重新陳列。
6)促銷禮品的使用管理情況。
二）柜長、營業(yè)員班前會(huì)。
為更好地發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)助終端提升銷售，要求業(yè)務(wù)員督促代理商每周對(duì)aii類城市的終端或b類城市年零售額超過85萬元的專柜（店）柜長、營業(yè)員召開班前會(huì)（條件不成熟的代理商請(qǐng)示營運(yùn)經(jīng)理后，至少每個(gè)月一次），內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：
1.表揚(yáng)前天工作中的好人好事。
2.布置當(dāng)日工作。
3.提出工作要求。
4.針對(duì)本專柜、專營店存在的問題進(jìn)行專題培訓(xùn)（10分鐘左右）。
5.日常銷售技巧、顧客服務(wù)技巧培訓(xùn)。
6.促銷活動(dòng)前的培訓(xùn)。
7.檢查當(dāng)日營業(yè)員的準(zhǔn)備工作。
三）終端(柜長、營業(yè)員以及代理商業(yè)務(wù)員一并參加)培訓(xùn)。
1.貨品知識(shí)培訓(xùn)——每季新貨上柜時(shí)。
2.陳列指導(dǎo)、培訓(xùn)（參照公司當(dāng)季陳列手冊(cè)要求）——每季新貨上柜時(shí)，節(jié)日促銷時(shí)，櫥窗景點(diǎn)變更時(shí)。
3.促銷活動(dòng)培訓(xùn)——每次促銷活動(dòng)開展前。
4.銷售技巧培訓(xùn)——不定期。
5.柜長業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)——不定期，
6.其它公司要求的各類不定期培訓(xùn)。
四）商場(chǎng)客情聯(lián)絡(luò)——定期拜訪商場(chǎng)主管及部分重點(diǎn)專營店負(fù)責(zé)人。
1.重要性：客情關(guān)系是企業(yè)生命線，也是鏈接市場(chǎng)利益的紐帶。
2.要求：
1)aii類城市重點(diǎn)商場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管至少每月拜訪、聯(lián)系一次：
了解路莎在商場(chǎng)整體的排名情況，商場(chǎng)主管對(duì)本品牌的印象及重視程度。
柜位不好的擴(kuò)大或調(diào)換柜位，原則上均以邊廳為主。
2)對(duì)重點(diǎn)專營店負(fù)責(zé)人、店長定期聯(lián)系，以便準(zhǔn)確了解終端的銷售情況，顧客意見。
3)建立商場(chǎng)客戶（重點(diǎn)是總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管以及柜長）檔案：
定期重點(diǎn)拜訪。
節(jié)日、生日電話或卡片問候等。
指導(dǎo)客戶參與公司統(tǒng)一制定的推廣、促銷活動(dòng)外，針對(duì)本省實(shí)際情況，提出本省有關(guān)品牌推廣、貨品促銷等具體方案。
根據(jù)不同時(shí)段，按公司組織或鼓勵(lì)代理商、經(jīng)銷商自行舉辦不同規(guī)模的促銷，具體包括：上市促銷、旺季促銷和季末促銷，協(xié)助客戶最大限度地盤好貨源，積極提出促銷建議，有效防止社會(huì)庫存的累積。
六）市場(chǎng)調(diào)查與檢查、維護(hù)。
1.市場(chǎng)調(diào)查。
1)商場(chǎng)排名。
a)了解路莎在該商場(chǎng)正裝區(qū)和整個(gè)童裝部內(nèi)的分別排名。
b)了解童裝部的第1、2名業(yè)績分別是多少，以便知道路莎同其它品牌的優(yōu)勢(shì)和差距。
2)其它品牌銷售狀況。
a)同類品牌銷售數(shù)據(jù)、銷售排名比較。
b)其它非同類、但銷售業(yè)績突出或呈上升趨勢(shì)的品牌銷售跟蹤。
c)新品牌銷售跟蹤。
3)其它品牌貨源狀況及商品陳列特點(diǎn)。
a)其它品牌貨品換季規(guī)律。
b)其它品牌貨源上柜規(guī)律。
c)其它品牌陳列特點(diǎn)與銷售促進(jìn)的關(guān)系。
4)其它品牌推廣策劃狀況。
a)促銷活動(dòng)開展頻率及開展形式。
b)促銷活動(dòng)效果及對(duì)路莎銷售的影響。
5)其它品牌消費(fèi)者服務(wù)工作。
a)營業(yè)員培訓(xùn)效果及服務(wù)質(zhì)量。
b)對(duì)消費(fèi)者售后服務(wù)工作的質(zhì)量。
6)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、層次及流行主線。
2.市場(chǎng)檢查、維護(hù)。
1)有無未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自開設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)。
2)有無未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自批發(fā)貨品現(xiàn)象。
3)有無銷售假冒偽劣商品（公司客戶和非公司客戶）。
4)客戶專柜（店）內(nèi)有無銷售非路莎產(chǎn)品或非我司供貨的路莎產(chǎn)品。
5)公司統(tǒng)一零售價(jià)執(zhí)行情況：有無擅自抬高零售價(jià)及私自降價(jià)現(xiàn)象。
6)是否按我司要求裝修、陳列、促銷、跟進(jìn)廣告。
7)有無客戶將熱賣貨品當(dāng)正價(jià)貨品銷售或私自批發(fā)現(xiàn)象。
七）信息反饋及建議。
1.銷售信息反饋：
1)按公司規(guī)定指導(dǎo)、督促營業(yè)店各類銷售報(bào)表的收集、上報(bào)和反饋。
2)每月分析本省各品種銷售狀況，aii類終端重點(diǎn)分析，與同類競爭品牌的比較。
2.相關(guān)信息反饋：包括陳列、裝修、促銷活動(dòng)、營業(yè)員培訓(xùn)、產(chǎn)品等。
3.向公司提出各種建議。（可單獨(dú)呈報(bào)，也可在月度工作報(bào)告中一并上報(bào)）。
4.對(duì)其它同類品牌促銷活動(dòng)的信息（如影響我司產(chǎn)品銷售），要及時(shí)反饋至代理商和營運(yùn)部并提出應(yīng)對(duì)措施。
第四部分出差行程安排（報(bào)告制度）。
1.營銷人員出差均要按要求填寫〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉，如因工作需要延長出差時(shí)間，應(yīng)按原出差時(shí)間計(jì)算到期之日提前三天內(nèi)補(bǔ)填新的〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉上報(bào)公司。
2.營銷人員出差及駐地代表在駐地開展工作，均要求每天填寫《銷售人員日志》，簡明、扼要、如實(shí)記錄每天的工作情況。（注：如約見客戶，要將客戶姓名、談話主要內(nèi)容如實(shí)記錄）。
3.營銷人員及駐地代表到直轄市、省會(huì)城市以外的地方出差，均需填寫《終端檢查訪談登記表》（每家終端填寫一張），并將與客戶談話主要內(nèi)容如實(shí)記錄，并請(qǐng)客戶簽名確認(rèn)（無客戶簽名視同無效）。
備注：
如當(dāng)日工作已在《終端檢查訪談登記表》中填寫，可直接寫“詳見×月×日×終端〈檢查表〉”。
公司將對(duì)檢查表記載情況進(jìn)行抽查，查處一次記載不實(shí)記較嚴(yán)重過失一次，累計(jì)三次公司予以除名；查處一次偽造客戶簽名，即予以除名處理。
返回公司的第一天，即將日志上報(bào)于營運(yùn)經(jīng)理批復(fù)意見，總經(jīng)理將對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行抽查。
4.營運(yùn)經(jīng)理、營銷主管/業(yè)務(wù)無論在虎門或在駐地，手機(jī)均保持24小時(shí)開機(jī)，以便公司隨時(shí)聯(lián)絡(luò)。如有特殊原因，應(yīng)將聯(lián)系方式告知公司，如因聯(lián)系方式不暢通，致使延誤工作，查處一次扣除當(dāng)月職務(wù)工資20%，二次扣除100%并較嚴(yán)重過失一次，三次予以調(diào)離工作崗位。
5.營銷人員每次出差后，均需在回公司后三天內(nèi)向公司提交出差報(bào)告。
1.營運(yùn)部根據(jù)經(jīng)公司審批的營銷人員的〈出差計(jì)劃申請(qǐng)單〉，對(duì)營銷人員進(jìn)行抽查。
2.營運(yùn)經(jīng)理通過電話、電子郵件或skype等網(wǎng)上資源等定時(shí)或不定時(shí)（至少每三天一次）地對(duì)營銷代表的工作行程、工作地點(diǎn)、走訪的客戶、工作成果等進(jìn)行抽查，以便營運(yùn)理對(duì)營銷主管/代表不合理的工作安排做出調(diào)整。
3.營運(yùn)部將對(duì)各類銷售信息的真實(shí)性及準(zhǔn)確性進(jìn)行抽查，同時(shí)對(duì)營銷人員的實(shí)地工作進(jìn)行考評(píng)。
4.營運(yùn)經(jīng)理在審批出差報(bào)告及出差費(fèi)用時(shí)，將會(huì)對(duì)營銷主管/業(yè)務(wù)的出差行程的執(zhí)行情況進(jìn)行審查。包括出差計(jì)劃的執(zhí)行，出差的工作成果等。
5.每年7月5－8日、元月5－8日對(duì)半年度、全年度實(shí)地工作的線路、訪問率、訪問效果進(jìn)行評(píng)估，并作為員工管理項(xiàng)目考核的重要內(nèi)容。
科研管理人員工作計(jì)劃篇三
一、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作。
在__項(xiàng)目中堅(jiān)持完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意;在測(cè)量過程中遵章守紀(jì)，服從管理，做好本職工作;對(duì)測(cè)量工負(fù)責(zé)。熟悉設(shè)計(jì)圖紙和施工圖紙，嚴(yán)格執(zhí)行測(cè)量技術(shù)和操作流程;按照規(guī)定的測(cè)量精度進(jìn)行施測(cè)，確保精度和測(cè)量數(shù)據(jù)準(zhǔn)確;施測(cè)后對(duì)測(cè)量成果進(jìn)行復(fù)核工作;做好測(cè)量記錄和定期對(duì)測(cè)量控制點(diǎn)測(cè)復(fù)查，確保測(cè)量數(shù)據(jù)正確;施測(cè)后對(duì)測(cè)量儀進(jìn)行保養(yǎng)工作：定期對(duì)測(cè)量儀進(jìn)行自檢自校;施工過程中，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào);在本職測(cè)量工作中沒出現(xiàn)過較大失誤。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，做到盡職盡責(zé)不怕辛苦;由于我平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)施工技術(shù)，在世博園路改建鐵阜高速等項(xiàng)目中一直工作在施工隊(duì)第一線，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作非常了解所以做起現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)負(fù)責(zé)比較得心應(yīng)手。在施工過程中認(rèn)真履行規(guī)范要求嚴(yán)格細(xì)心發(fā)現(xiàn)并解決質(zhì)量問題，工程質(zhì)量和進(jìn)度完成的比較順利。
二、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)，積極上進(jìn)。
1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，首先是從思想上重視。在過去的一段時(shí)間里，我能夠加強(qiáng)對(duì)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的章程，學(xué)習(xí)馬列主義重要思想，并思考“我如何在自己的崗位上實(shí)踐重要思想”同時(shí)注重加強(qiáng)對(duì)世界時(shí)事政治的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治鑒別能力，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。
2.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，其次是在行動(dòng)上落實(shí)。在工作中針對(duì)自己的本職工作，系統(tǒng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)注重實(shí)踐，就是能夠掌握并能熟悉運(yùn)用理論知識(shí)，幫助自己在復(fù)雜多變的社會(huì)現(xiàn)象中認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)。
4.當(dāng)然加強(qiáng)學(xué)習(xí)仍將是我今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，不斷地提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
三、嚴(yán)于律已，自覺遵守各項(xiàng)制度。
嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌，對(duì)待同事要坦誠寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。
四、存在的不足我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有一些距離。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
1.盡職盡責(zé)完成本職工作。要嚴(yán)格按照工程技術(shù)，提高工程質(zhì)量;做到認(rèn)認(rèn)真真測(cè)量、積極學(xué)習(xí)工程技術(shù)。
2.努力完成領(lǐng)導(dǎo)交代下來的各項(xiàng)任務(wù)，不會(huì)的學(xué)會(huì)為止，幫助領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。
六、測(cè)量完成計(jì)劃措施。
1.加強(qiáng)工程測(cè)量的管理，提高工作效率，確保工程測(cè)量質(zhì)量，制定本工程測(cè)量辦法;。
2.工程測(cè)量成果是各項(xiàng)工程設(shè)計(jì)、施工的依據(jù)后工程質(zhì)量的反映，為了保證工程測(cè)量成果的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，必須完善質(zhì)量保證體系和具有周到的服務(wù)，并建立各種工作制度，嚴(yán)格按照國家工程測(cè)量規(guī)范和工要求的相應(yīng)等級(jí)進(jìn)行測(cè)量，合理組織測(cè)量人員，配備精良的儀器設(shè)備，執(zhí)行有效的檢測(cè)程序，在滿足測(cè)量精度的基礎(chǔ)上積極為工程服務(wù)。
科研管理人員工作計(jì)劃篇四
加強(qiáng)學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理，是服務(wù)教育教學(xué)的重要保障，是構(gòu)建平安和諧校園，辦人民滿意學(xué)校的重要舉措。近年來，我們學(xué)校在食堂食品安全衛(wèi)生管理過程中，思想上始終保持頭腦清醒，做到警鐘長鳴，方法上變過去的應(yīng)急管理為現(xiàn)在的預(yù)防管理，分管校長主管，總務(wù)主任具體抓，，措施上做到制度約束與人文管理緊密結(jié)合，探索了一條學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理的新路子，學(xué)校食堂被姜堰市衛(wèi)生監(jiān)督所授予“a級(jí)單位”的稱號(hào)。
為了切實(shí)保障食品安全衛(wèi)生，學(xué)校成立了分管后勤副校長為組長，以，總務(wù)主任，事務(wù)長為副組長，錢存官、薛慶倫同志為成員的學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作專班，形成了管理網(wǎng)絡(luò)，制定了實(shí)施方案，設(shè)置了意見箱，開辦學(xué)習(xí)專欄，刷寫了宣傳標(biāo)語，開辟了校園廣播，無論大會(huì)與小會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)必講食品安全衛(wèi)生，定期不定期對(duì)食堂工作進(jìn)行檢查，開展食品安全衛(wèi)生知識(shí)進(jìn)課堂、進(jìn)食堂、組織食品安全衛(wèi)生知識(shí)講座，舉辦食堂職工安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)班，層層簽訂責(zé)任狀，把學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作當(dāng)作學(xué)校管理的頭等大事來抓，做到人人求真，事事求實(shí)，處處求細(xì)，全校上下形成了“食品安全衛(wèi)生，責(zé)任重于泰山”的共識(shí)。
“沒有規(guī)矩不成方圓”，有制度才有章可循。在人的管理上，
二是制定了《從業(yè)人員個(gè)人衛(wèi)生管理制度》、《食堂工作人員十不準(zhǔn)》、《食堂從業(yè)人員患病調(diào)離管理制度》、和《廚師崗位衛(wèi)生制度》等一系列制度，炊事員統(tǒng)一著裝，要求做到勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤洗工作服，不抽煙、不對(duì)著食品說話，不讓閑人出入，并從服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律、勞動(dòng)效率、團(tuán)結(jié)意識(shí)、安全衛(wèi)生、技術(shù)熟練程度等七個(gè)方面對(duì)炊事員進(jìn)行全面考核管理，建立了一套較為嚴(yán)密的管理系統(tǒng)。
同時(shí)，還通過召開座談會(huì)、師徒結(jié)對(duì)、技術(shù)比武、表彰會(huì)、組織外出參觀學(xué)習(xí)考察、旅游和聯(lián)歡等活動(dòng)，交流思想，暢談體會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，制定措施，營造一種和諧的管理氛圍;。在物的管理上，學(xué)校有嚴(yán)格的'管理規(guī)定，制定了《食品原料采購索證制度》、《農(nóng)副產(chǎn)品采購制度》、《庫房管理制度》等，大宗物資實(shí)行招標(biāo)采購，凡要求購進(jìn)的原材料有正規(guī)的進(jìn)貨渠道，所購雞、鴨、魚、肉索要質(zhì)量檢疫報(bào)告單;所購米、面、油、豆制品、飲品、調(diào)味品索要質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告單;原材料存放必須隔墻隔地20公分，分類清楚，隨時(shí)翻檢，防止變質(zhì);學(xué)校食堂防鼠、防蚊、防塵設(shè)施齊全，并備有一定的滅鼠、滅蚊等藥械，定期消毒殺菌、滅蚊，確保食堂安全衛(wèi)生。
學(xué)校以“規(guī)范、安全、衛(wèi)生、舒適、滿意”為工作方針，以為師生“創(chuàng)造家的環(huán)境，營造家的溫馨，培養(yǎng)家的感情，提供家的服務(wù)”
為工作目標(biāo)，以“師生的滿意是我們最大追求”為服務(wù)理念，嚴(yán)格操作規(guī)范，確保師生的身心健康和生命安全。食堂規(guī)范運(yùn)行機(jī)制體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是食堂工作人員過好“三關(guān)”——健康關(guān)、衛(wèi)生關(guān)、培訓(xùn)關(guān);。
二是做到“三統(tǒng)一”——統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一健康檢查、統(tǒng)一掛牌服務(wù);。
四是食堂清潔衛(wèi)生做到“三查”——早、中、晚三次檢查;。
五是物資存放做到“三分開”——生熟分開，米面油分開，作料與新鮮蔬菜分開;。
六是庫房做到“三防”——防潮、防鼠、防塵;。
七是食品加工做到“三?！薄亍⒈Ｊ?、保味道;。
八是菜肴做到“三個(gè)講究”——講究營養(yǎng)，講究味道，講究花樣;。
十一是食堂工作實(shí)現(xiàn)“三個(gè)滿意”——讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓師生滿意，讓社會(huì)滿意。
科研管理人員工作計(jì)劃篇五
1、進(jìn)一步健全我校動(dòng)態(tài)科研課題庫。以市政府中心工作、我市“十二五”規(guī)劃和我市熱點(diǎn)等現(xiàn)實(shí)問題為切入點(diǎn)，結(jié)合形勢(shì)發(fā)展，在四月份及時(shí)進(jìn)行更新、補(bǔ)充。
2、完成申報(bào)課題登記、審核、分類、造冊(cè)和工作。確立重點(diǎn)課題。
3、完成雞西市鄧小平理論研究中心社會(huì)團(tuán)體年度檢查相關(guān)工作：上報(bào)鄧小平理論研究中心2017年度工作總結(jié)和2011年度開展活動(dòng)計(jì)劃；著手變更法人等工作。
4、組織教研人員參加市社聯(lián)、市黨史研究室和黨校征集紀(jì)念中國共產(chǎn)黨成立90周年理念研討會(huì)論文和論文集征稿有關(guān)工作。
5、組織教研人員申報(bào)2011年雞西市社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目。
6、做好本身承擔(dān)的課題研究工作和教學(xué)工作。參加4月份學(xué)校集體備課。進(jìn)行《我市煤電化產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇挑戰(zhàn)研究》科研課題調(diào)研。
7、著手我市“十二五”規(guī)劃中六大產(chǎn)業(yè)基地相關(guān)部分解讀工作。
一、 指導(dǎo)思想：
2017年教育科研工作以教師進(jìn)修學(xué)校教育科研所教育科研工作計(jì)劃為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹教育局及教師進(jìn)修學(xué)校工作會(huì)議精神。堅(jiān)持立德樹人為基本導(dǎo)向，遵循教育規(guī)律及學(xué)生成長規(guī)律。加強(qiáng)教育科研的規(guī)范化管理，構(gòu)建教育科研體系，探索教育發(fā)展規(guī)律，圍繞課程改革進(jìn)行實(shí)驗(yàn)與探索，精心組織，全面實(shí)施教育科研工作，牢固樹立科研塑師，科研強(qiáng)校、科研興教理念，堅(jiān)持以課題為引領(lǐng)，以校本科研為基礎(chǔ)，走科研強(qiáng)校之路，優(yōu)化教師隊(duì)伍，發(fā)展學(xué)生素質(zhì)，使我校的教育科研工作再上新臺(tái)階。
二、 工作目標(biāo)
1、 以課題研究為載體，以課堂教學(xué)為主陣地，繼續(xù)實(shí)施“科研興校”、“科研興教”戰(zhàn)略，不斷調(diào)動(dòng)廣大教師參與科研的積極性和主動(dòng)性，不斷提高教師科研意識(shí)和水平，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，提高教師的科研水平。
2、 采取多種形式，引導(dǎo)教師關(guān)注教學(xué)過程中生成的問題，做實(shí)校本科研，通過普及和推廣已有的科研成果，教師的小課題研究，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
3、 加強(qiáng)科研課題的管理，規(guī)范課題研究的過程，以科研促教研，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、 及時(shí)向教師傳遞各級(jí)論文評(píng)比信息，認(rèn)真組織好教師教
學(xué)論文的撰寫工作，加大論文的評(píng)比和投稿力度，充分展示學(xué)校的教科研成果。
5、 及時(shí)總結(jié)和推廣科研成果，使科研成果在學(xué)校得到普及和推廣。活動(dòng)過程中充分發(fā)揮科骨干，名優(yōu)骨干教師的作用，彰顯我校教育科研的特色。
三、 工作措施
1、 組織培訓(xùn)，提高科研能力
教科研工作的基礎(chǔ)是廣大教師。教育科研工作的科學(xué)有效開展，必須有一支具有一定科研理論水平，勤奮扎實(shí)的工作作風(fēng)和無私奉獻(xiàn)精神的教師隊(duì)伍。為了幫助教師在課程改革實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，我們積極參加上級(jí)組織的各種科研管理、課題研究方面的培訓(xùn)。其次由學(xué)?？蒲蓄I(lǐng)導(dǎo)或是科研骨干教師針對(duì)本校實(shí)際情況與研究的需求，對(duì)本校教師進(jìn)行課題研究方面的培訓(xùn)，使廣大教師的科研意識(shí)和科研能力得到進(jìn)一步的提升。
2、 規(guī)范科研管理，提高研究水平
（1） 本學(xué)年，我們繼續(xù)對(duì)榆樹市級(jí)規(guī)劃課題《小學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育的.研究》進(jìn)行研究，搞好研究活動(dòng)，平，保證課題組研究成果。抓細(xì)抓實(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，加強(qiáng)計(jì)劃、資料的檢查驗(yàn)收，確保課題順利進(jìn)行。
（2） 按照榆樹市教育學(xué)會(huì)的要求，繼續(xù)抓好教師小課題的研究，給參加課題研究的教師創(chuàng)造研究平臺(tái)和研究的空間，并在研究方面給予科學(xué)的指導(dǎo)。使小課題研究工作落到實(shí)處。
四、 月工作安排
四月份：參加質(zhì)量提升科研課題研討會(huì)
五月份：本校科研課題研究會(huì)
六月份：參加心理健康課題現(xiàn)場(chǎng)結(jié)題會(huì)。
七月份：征集科研成果論文
九月份：上報(bào)科研活動(dòng)材料及科研成果論文。
十月份：迎接科研所下校調(diào)研。
十一、十二月份：完成課題研究結(jié)題工作
參加2017年教育科研年會(huì)
教育科研工作計(jì)劃
環(huán)城鄉(xiāng)中心小學(xué)
2017年3月
科研管理人員工作計(jì)劃篇六
婚姻狀況：未婚民族：漢。
戶籍：陜西年齡：27。
現(xiàn)所在地：延安身高：1.75。
聯(lián)系電話：135**27758。
電子郵箱：
求職意向。
工作年限：
職稱：無職稱。
求職類型：全職。
到崗時(shí)間：隨時(shí)。
工作經(jīng)驗(yàn)。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔(dān)任科研管理人員。主要工作是：
1、協(xié)助技術(shù)部經(jīng)理完成各實(shí)驗(yàn)室的管理工作，完成細(xì)胞的計(jì)劃安排等工作；
2、負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室的啟動(dòng)、運(yùn)行及日常管理工作；
3、負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室對(duì)外公關(guān)交流溝通；
4、負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室同總部各部門之間的溝通；
5、分配助理實(shí)驗(yàn)室的日常工作，并指導(dǎo)完成實(shí)驗(yàn)室文字性工作，完善實(shí)驗(yàn)室檔案管理等工作。
xx年3月—xx年7月xx有限公司，擔(dān)任助理研究員。主要工作是：
2、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案和確立篩選指標(biāo)；
4、參與田間管理和農(nóng)藝性狀調(diào)查；
6、與公司在海南基地和寧夏基地的員工及當(dāng)?shù)卣块T相關(guān)工作人員的聯(lián)系交流；
7、定期做工作匯報(bào)，與主管交流討論工作事宜，提出建設(shè)性建議；
8、與公司安全團(tuán)隊(duì)及其他部門進(jìn)行合作。
教育背景。
畢業(yè)院校：xx大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科。
畢業(yè)日期：-07
專業(yè)：植物生產(chǎn)專業(yè)。
語言能力。
英語水平：優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀。
粵語水平：優(yōu)秀。
個(gè)人自傳。
本人性格穩(wěn)重，積極樂觀，具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和分析解決問題的能力，考慮問題較周全，任何事情都會(huì)考慮正反兩面，遇事可以冷靜處理。
科研管理人員工作計(jì)劃篇七
2、組織教研人員參加市社聯(lián)、市黨史研究室和黨校征集紀(jì)念中國共產(chǎn)黨成立90周年理念研討會(huì)論文和論文集征稿有關(guān)工作。
3、組織教研人員參加黨校第十九屆科研評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、參加市社聯(lián)建黨90周年論文表彰會(huì)及省社聯(lián)調(diào)研研討會(huì)。
5、參加黨校第十九屆科研評(píng)獎(jiǎng)和建黨90周年理論研討會(huì)。
6、完成黨校領(lǐng)導(dǎo)來我校調(diào)研活動(dòng)的我?？蒲泄ぷ鲄R報(bào)。
7、完成主體班專題講課任務(wù)。
8、開展個(gè)人承擔(dān)的科研課題的調(diào)研工作。
本月份是我校課題實(shí)驗(yàn)工作的最后一個(gè)月份，所有工作即將在本月底結(jié)束，同時(shí)，本月份也是見證我們本學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的一個(gè)特殊階段，課題實(shí)驗(yàn)材料的整理，實(shí)驗(yàn)成果質(zhì)量的認(rèn)定，課題實(shí)驗(yàn)總結(jié)等多項(xiàng)工作都要在本月份完成，為了做好課題實(shí)驗(yàn)的收尾工作，特對(duì)本月份課題實(shí)驗(yàn)進(jìn)行具體安排，望實(shí)驗(yàn)老師們按照教科室的安排，做好這項(xiàng)工作。
一、注意研究方法，進(jìn)行充分驗(yàn)證
1、課堂教學(xué)模式研究組
我校課堂教學(xué)模式研究已進(jìn)入模式樣案定型階段，從前期的各課題組探索中設(shè)計(jì)的課堂教學(xué)模式看，存在著環(huán)節(jié)繁雜，環(huán)節(jié)與理論表述不清，課題與環(huán)節(jié)不一致等諸多問題，經(jīng)過多次研討，大家基本認(rèn)可了三個(gè)基本環(huán)節(jié)——預(yù)習(xí)定向、匯報(bào)交流、總結(jié)提升，這三個(gè)環(huán)節(jié)目前表述還不夠精準(zhǔn)，用詞也不新穎，還有待與我們?cè)谔接憽⑿薷?、完善。從近期課題研究的情況看，該課題組存在著以下問題：（1）文獻(xiàn)檢索的力度、頻度、密度不夠。課題實(shí)驗(yàn)中，文獻(xiàn)檢索是一項(xiàng)最基本的功夫，它要求實(shí)驗(yàn)教師及時(shí)了解同一領(lǐng)域的最新研究成果，了解同一領(lǐng)域研究的歷程、視角、層面，了解研究的基本原理，這些都需要我們不斷地檢索這方面的材料，避免重復(fù)前人的錯(cuò)誤，在巨人的肩膀上，集百家之長，構(gòu)建自己的教學(xué)模式；（2）實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證環(huán)節(jié)薄弱。課題實(shí)驗(yàn)不只是進(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，提出假設(shè)，更主要的是在自己的課堂教學(xué)中，始終堅(jiān)持按自己提出的實(shí)驗(yàn)假設(shè)和實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行實(shí)踐驗(yàn)證，通過驗(yàn)證不斷修改、完善實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，驗(yàn)證假設(shè)的真?zhèn)危玫降谝皇值脑疾牧?，?yàn)證實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的真實(shí)效果；（3）沒有掌握好研究的重點(diǎn)。課堂教學(xué)模式中學(xué)生、預(yù)習(xí)、交流、展示，師生關(guān)系等問題可以直接借鑒、參考目前國內(nèi)外較成熟的方法，結(jié)合我校實(shí)際進(jìn)行篩選、整合即可，不必在此花費(fèi)太多的時(shí)間和精力，因這里不是我們研究的重點(diǎn)，再則，我們短時(shí)間內(nèi)也不可能在此有所作為，我們重點(diǎn)研究的學(xué)生學(xué)習(xí)效性怎樣展示，辨別學(xué)習(xí)效性的高低，明確學(xué)生效性包含的具體內(nèi)容等，課堂教學(xué)樣案的內(nèi)容主體是教學(xué)環(huán)節(jié)的確定及教學(xué)環(huán)節(jié)的精確界定，本學(xué)期主要把這項(xiàng)工作做好。
2、考試評(píng)價(jià)課題組
我校考試評(píng)價(jià)課題組，本學(xué)期主要是完成各學(xué)科《小學(xué)生綜合素養(yǎng)評(píng)價(jià)手冊(cè)》框架的建構(gòu)，從整體上看，各位實(shí)驗(yàn)老師能根據(jù)教科室的具體要求和分工，對(duì)自己分工的任務(wù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究和材料匯總，但存在的問題還不少，主要是以下幾個(gè)方面：（1）缺陷模塊評(píng)價(jià)量表不成系列。在前期的實(shí)驗(yàn)過程中我們發(fā)現(xiàn)，目前我們的學(xué)生與新的課程標(biāo)準(zhǔn)的具體要求的不同層面存在著不同的差距，我們不可能在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)縮小這種差距，為此，我們建構(gòu)的漸進(jìn)式評(píng)價(jià)原理是根據(jù)我校學(xué)生的實(shí)際，對(duì)學(xué)生有缺陷的地方按重要程度進(jìn)行分析，選擇最需要解決的問題，把學(xué)生綜合素養(yǎng)量表進(jìn)行分解，制定缺陷模塊評(píng)價(jià)系列量表，使學(xué)生逐步達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的要求，但我們指定的綜合量表不全面，分解的缺陷量表不能涵蓋綜合量表的全部內(nèi)容，也沒有構(gòu)成系列；（2）提交的部分成果材料不完整。根據(jù)本學(xué)期工作重點(diǎn)，對(duì)每位實(shí)驗(yàn)教師的分工任務(wù)提出了具體的要求，特別是對(duì)報(bào)送的材料要明確三級(jí)目標(biāo)——總目標(biāo)、階段目標(biāo)、具體目標(biāo)，闡述清楚評(píng)價(jià)量表的構(gòu)成原理、具體要求、操作要領(lǐng)，每一個(gè)階段的量表要清楚地展現(xiàn)出來，但這次上交的材料多數(shù)達(dá)不到要求；（3）驗(yàn)證時(shí)間不充分。任何一種方法或評(píng)價(jià)量表都要在本班進(jìn)行具體實(shí)驗(yàn)，借以驗(yàn)證它們的效性，并在實(shí)驗(yàn)中逐步改進(jìn)、完善，在上交的材料中，因時(shí)間問題，多數(shù)成果沒有進(jìn)行充分的實(shí)踐驗(yàn)證，這樣的“成果”如果在實(shí)際教學(xué)中推廣，就會(huì)有更多的教師重復(fù)自己的錯(cuò)誤，造成更大的損失。在今后的實(shí)驗(yàn)過程中，一定要避免這種情況的出現(xiàn)。
二、明確任務(wù)要求，切實(shí)做好實(shí)驗(yàn)
1、課堂教學(xué)模式研究組
該組經(jīng)歷了艱難的課堂教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，逐步理清了精英課堂教學(xué)與常規(guī)課堂教學(xué)的區(qū)別，了解了它們各自的本質(zhì)屬性，對(duì)我校課題研究的關(guān)鍵點(diǎn)有了較深刻的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，對(duì)課堂教學(xué)模式的建構(gòu)原理有了一定的認(rèn)識(shí)和理解，為此，編寫課堂教學(xué)模式樣案的條件基本成熟。課堂教學(xué)模式樣案是一種新穎的成果形式，它的目的使一般的非實(shí)驗(yàn)老師，能較輕松地掌握、使用我們研究成果的一種特殊形式，它的主要構(gòu)成方式在以前的指導(dǎo)材料中進(jìn)行了解釋說明，不在此累贅，要按教科室提示的要求在本月底完成課堂教學(xué)樣案的編寫工作。對(duì)設(shè)計(jì)的樣案中的一些重要環(huán)節(jié)，課題主持人一定要安排實(shí)驗(yàn)老師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，只有通過實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證才能發(fā)現(xiàn)問題，才能辨別實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的優(yōu)劣，才能算成熟的實(shí)驗(yàn)成果，而實(shí)驗(yàn)也只有經(jīng)常性的進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，才能真正掌握實(shí)驗(yàn)的具體方法。
2、考試評(píng)價(jià)課題組
該課題相對(duì)于課堂教學(xué)模式研究組來說，研究的時(shí)間早，投于的人力多，成果形成的也早，我們建構(gòu)的漸進(jìn)式考試評(píng)價(jià)體系在理論上已經(jīng)比較系統(tǒng)和完整，但教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行的不夠深入，多數(shù)老師不能提供翔實(shí)、有力的實(shí)踐材料，來證明我們理論建構(gòu)的合理性、有效性、科學(xué)性、實(shí)用性，為此，本月份，我們工作的主要任務(wù)是：（1）對(duì)所設(shè)計(jì)的所有評(píng)價(jià)量表進(jìn)行一次檢測(cè)，通過對(duì)檢測(cè)結(jié)果的分析，發(fā)現(xiàn)量表設(shè)計(jì)中存在的問題；（2）多數(shù)實(shí)驗(yàn)教師編寫的缺陷模塊評(píng)價(jià)量表不系統(tǒng)，我們?cè)O(shè)計(jì)的缺陷量表內(nèi)容的綜合應(yīng)大于整體素養(yǎng)評(píng)價(jià)量表的內(nèi)容，即部分之和大于整體（這與系統(tǒng)論的意義相吻合）；（3）本學(xué)期期末，向教科室提供一份符合要求的'，經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的成果材料。注意加強(qiáng)和教科室的信息溝通。
三、加強(qiáng)課題研討，提高成果質(zhì)量
課堂教學(xué)樣案和學(xué)生綜合素養(yǎng)手冊(cè)基本上是我們課題研究的最終成果形式，但不少實(shí)驗(yàn)教師對(duì)我們成果的最終形式的研究背景、構(gòu)成原理、理論依據(jù)、操作要領(lǐng)等理解的不深刻、不全面，特別是學(xué)生綜合素養(yǎng)評(píng)價(jià)手冊(cè)，它是我們深度解讀課程標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)導(dǎo)向標(biāo)，對(duì)我們從科學(xué)的角度來認(rèn)識(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)的本質(zhì)意義有著重要的作用；課堂教學(xué)模式是我們研究的切入點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了大挪移，雖然該領(lǐng)域研究的人不多，成果較少，但這才是我們課堂教學(xué)的主陣地、生命場(chǎng)，這才是關(guān)乎我們學(xué)生生命質(zhì)量的原生地，課程改革早晚會(huì)涉足這個(gè)地方，杜郎口的成功奧秘也就在這里，當(dāng)然我們研究的內(nèi)容、視角比之杜郎口要廣而寬，大家不必懷疑我們成果的先進(jìn)性。為此，教科室準(zhǔn)備在本學(xué)期的課題研究成果匯報(bào)會(huì)上對(duì)此進(jìn)行簡要地匯報(bào)，使大家對(duì)此有較深刻的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)。同時(shí)，各課題組要經(jīng)常進(jìn)行課題研討，課題主持人經(jīng)常進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，實(shí)驗(yàn)教師對(duì)在實(shí)驗(yàn)遇到的問題經(jīng)常與教科室進(jìn)行交流，以加快實(shí)驗(yàn)的進(jìn)程，提高實(shí)驗(yàn)的質(zhì)量。
各位老師，我們的課題實(shí)驗(yàn)工作雖然艱難，但有幸的是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給與傾情的指導(dǎo)與關(guān)照，我們的實(shí)驗(yàn)突破了重重難關(guān)，正一步一步接近我們所期盼的結(jié)果，現(xiàn)在該是我們拿出勇氣，奮力一搏的時(shí)候了，望大家振作精神，為我校的騰飛奉獻(xiàn)自己的智慧。
教科室
2017年5月28日
科研管理人員工作計(jì)劃篇八
科研管理科五月份工作計(jì)劃1、進(jìn)一步健全我校動(dòng)態(tài)科研課題庫。將調(diào)整后的校領(lǐng)導(dǎo)課題、向市委市政府推薦課題、校級(jí)課題入庫。
2、按照學(xué)校印發(fā)的《關(guān)于做好2011年度科研課題研究工作的通知》，開展相關(guān)工作。
3、組織教研人員參加市社聯(lián)、市黨史研究室和省委黨校征集慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年理念研討會(huì)論文和論文集征稿有關(guān)工作。
4、組織教研人員申報(bào)2011年雞西市社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目。
5、完成個(gè)人關(guān)于我市“十二五”規(guī)劃中六大產(chǎn)業(yè)基地相關(guān)部分解讀工作。
6、準(zhǔn)備并參加5月份學(xué)校集體備課；備好主體班專題課，完成下達(dá)的講課任務(wù)。
7、開展個(gè)人承擔(dān)的《我市煤電化產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇挑戰(zhàn)研究》科研課題的調(diào)研工作。
科研管理人員工作計(jì)劃篇九
二年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|25歲。
居住地：杭州。
電話：189********（手機(jī)）。
e-mail：
最近工作[1年8個(gè)月]。
公司：xxx師范大學(xué)生物科學(xué)。
行業(yè)：生物科學(xué)。
職位：技術(shù)碩士。
最高學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：生物科學(xué)，技術(shù)。
學(xué)校：哈爾濱師范大學(xué)。
自我評(píng)價(jià)。
熟悉分子生物學(xué)及細(xì)胞，蛋白等多方面的'實(shí)驗(yàn)技能，有良好的理論及實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)，有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神和學(xué)習(xí)能力，在兩年多的工作實(shí)踐中熟練掌握了慢病毒載體系統(tǒng)以及腺病毒載體系統(tǒng)的構(gòu)建病毒包裝，干擾篩選，穩(wěn)轉(zhuǎn)細(xì)胞株構(gòu)建等細(xì)胞生物學(xué)技能，一直從事項(xiàng)目服務(wù)行業(yè)，了解項(xiàng)目服務(wù)的情況。
求職意向。
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：生物科學(xué)。
目標(biāo)地點(diǎn)：杭州。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：技術(shù)碩士。
工作經(jīng)驗(yàn)。
20xx/7—至今：xxx師范大學(xué)生物科學(xué)[1年8個(gè)月]。
所屬行業(yè)：生物科學(xué)。
化學(xué)部技術(shù)碩士。
1.生物化學(xué)，基因工程，生物技術(shù)，細(xì)胞生物學(xué)，遺傳學(xué)，微生物學(xué)，生物統(tǒng)計(jì)學(xué)，發(fā)酵工程，生化工程，微生物遺傳學(xué)。
2.植物組織培養(yǎng)，動(dòng)物學(xué)，植物學(xué)，分子遺傳學(xué)，細(xì)胞遺傳學(xué)及染色體工程。
3.細(xì)胞遺傳學(xué)實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)代遺傳學(xué)講座，基因工程原理與技術(shù)。
4.基因組學(xué)，葉綠體基因工程，生物電鏡應(yīng)用，生物信息學(xué)。
5.實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)與統(tǒng)計(jì)分析，生物學(xué)中的計(jì)算機(jī)應(yīng)用，文獻(xiàn)檢索等課程。
20xx/6—20xx/6：xx生物技術(shù)有限公司[1年]。
所屬行業(yè)：制藥/生物工程。
1、隸屬于部門細(xì)胞組，主要進(jìn)行細(xì)胞相關(guān)工作。
2、包括細(xì)胞日常維持，慢病毒包裝、純化、滴度測(cè)定，腺病毒包裝、純化、滴度測(cè)定;質(zhì)粒轉(zhuǎn)染、病毒感染穩(wěn)定細(xì)胞株篩選。
教育經(jīng)歷。
20xx/9—20xx/6哈爾濱師范大學(xué)生物科學(xué)，技術(shù)本科。
證書。
20xx/6大學(xué)英語六級(jí)。
20xx/6大學(xué)英語四級(jí)。
語言能力。
英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。
科研管理人員工作計(jì)劃篇十
專業(yè)：生物化學(xué)與分子生物學(xué)。
學(xué)校：北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院。
求職意向。
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：學(xué)術(shù)/科研。
目標(biāo)地點(diǎn)：北京。
期望月薪：面議/月。
工作經(jīng)驗(yàn)。
/9—/12：xx有限公司[1年3個(gè)月]。
所屬行業(yè)：學(xué)術(shù)/科研。
1.負(fù)責(zé)昆蟲天生免疫學(xué)實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)建工作;。
2.負(fù)責(zé)配合課題組長完成項(xiàng)目;。
3.負(fù)責(zé)pcr、dna凝膠電泳和蛋白質(zhì)電泳實(shí)驗(yàn)、動(dòng)物血細(xì)胞和組織中抽提基因組dna。
/7—2013/6：xx有限公司[1年11個(gè)月]。
所屬行業(yè)：制藥/生物工程。
研發(fā)技術(shù)部部門主管。
1.負(fù)責(zé)禽病質(zhì)檢技術(shù)部和生物研發(fā)部的管理和項(xiàng)目開發(fā);。
2.負(fù)責(zé)雞場(chǎng)微生物檢測(cè)和質(zhì)控、禽病病毒檢測(cè)、p27多抗的制備和純化;。
3.負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)基因動(dòng)物課題研發(fā);。
4.負(fù)責(zé)禽白血病elisa檢測(cè)試劑盒研發(fā)。
教育經(jīng)歷。
/9—2011/6北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院生物化學(xué)與分子生物學(xué)碩士。
證書。
/12大學(xué)英語四級(jí)。
語言能力。
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。
自我評(píng)價(jià)。
科研管理人員工作計(jì)劃篇十一
1。電話號(hào)碼是xxxxxxx，熱線電話的接聽標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語氣柔和，熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2。認(rèn)真記錄來電信息，統(tǒng)計(jì)客戶資料，進(jìn)一步細(xì)化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障。
根據(jù)每月的業(yè)績信息，統(tǒng)計(jì)分析出市場(chǎng)的基本東西，為市場(chǎng)營銷提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便市場(chǎng)部制定營銷決策和靈活的推銷方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項(xiàng)銷售任務(wù)時(shí)。
定時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時(shí)，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場(chǎng)做大做強(qiáng)。針對(duì)性的對(duì)客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
營銷部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施，部門還需要通過關(guān)于景區(qū)知識(shí)、項(xiàng)目價(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
在與景區(qū)其他部門結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動(dòng)與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造效益。互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造效益。
科研管理人員工作計(jì)劃篇十二
寫簡歷時(shí)少不了的當(dāng)然是個(gè)人信息，個(gè)人信息放在簡歷中的最上面，姓名，性別，年齡，身高，其它的`可不用寫了，近一年來大多數(shù)的hr都不看跟求職不相關(guān)的資料，省了時(shí)間。提供
科研管理人員專業(yè)簡歷模板
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姓名：文書幫
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|27歲(1989年4月22日)
居住地：武漢
電話：180*******(手機(jī))
e-mail：
最近工作[11個(gè)月]
公司：xx有限公司
行業(yè)：學(xué)術(shù)/科研
職位：科研管理人員
最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專業(yè)：遙感科學(xué)與技術(shù)
學(xué)校：武漢大學(xué)
求職意向
到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：學(xué)術(shù)/科研
目標(biāo)地點(diǎn)：武漢
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：科研管理人員
工作經(jīng)驗(yàn)
2014/7 – 2015/6：xx有限公司[11個(gè)月]
所屬行業(yè)：學(xué)術(shù)/科研
籌建辦科研管理人員
2. 質(zhì)量管理、學(xué)術(shù)交流以及其他各種科技活動(dòng);
2013/5 – 2014/6：xx有限公司[1年1個(gè)月]
所屬行業(yè)：新能源
辦公室行政經(jīng)理
1. 制定規(guī)章制度、參與管理員工、組織員工活動(dòng)。
2. 主持招待、考察。制作電站人員績效考核
3. 組織大家學(xué)習(xí)光伏政策和集團(tuán)公司要求學(xué)習(xí)的文章
4. 兼職總經(jīng)理助理，隨時(shí)被安排其他事情，起草項(xiàng)目申請(qǐng)書、項(xiàng)目建議書等
教育經(jīng)歷
2008/8— 2013/6 武漢大學(xué)遙感科學(xué)與技術(shù) 本科
證書
2009/12 大學(xué)英語四級(jí)
語言能力
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，原則性強(qiáng)、具備高效的執(zhí)行能力和良好的團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力，勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。相信在貴公司的培養(yǎng)和自我的奮斗下我定會(huì)勝任。
科研管理人員工作計(jì)劃篇十三
為實(shí)施好科技特派員工作，成立了由分管副市長任組長，科技局、人事局、農(nóng)辦領(lǐng)導(dǎo)任副組長的科技特派員工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開了實(shí)施科技特派員工作動(dòng)員大會(huì)。同時(shí)制定了市科技特派員工作實(shí)施方案，市電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)等新聞部門進(jìn)行經(jīng)常性報(bào)導(dǎo)?？萍继嘏蓡T在開展工作中，農(nóng)業(yè)、畜牧、水利、林業(yè)、蔬菜部門給時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、交通上的大力支持，使工作得以順利開展。
在科技特派員的選派上，根據(jù)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求進(jìn)行合理安排，按照“雙向選擇”的原則，在掌握了各科技示范村、產(chǎn)業(yè)基地、種養(yǎng)殖大戶、科技特派員總結(jié)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的需要后，反復(fù)征求各特派員團(tuán)隊(duì)行業(yè)小組及個(gè)人意愿，選派了市級(jí)科技特派員50名，縣級(jí)科技特派員500名。這種生產(chǎn)需要與人才資源的有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮了科技人員助農(nóng)增收的作用。
開展科技特派員工作以來，政府鼓勵(lì)特派員以資金、技術(shù)等生產(chǎn)要素投入科技服務(wù)中，并取得合法報(bào)酬。每年對(duì)科技特派員工作進(jìn)行考核，評(píng)選省市特派員工作先進(jìn)個(gè)人，射洪、蓬溪對(duì)考核稱職以上者，每月給80元交通通訊補(bǔ)貼。市科技局對(duì)科技特派員團(tuán)隊(duì)申報(bào)的科技項(xiàng)目、成果給予優(yōu)先安排和評(píng)審。蓬溪縣還創(chuàng)新了定點(diǎn)、定產(chǎn)業(yè)、定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定獎(jiǎng)勵(lì)的“六定”服務(wù)模式，形成了有效的激勵(lì)機(jī)制。
為確保特派員下得去，到基層舒心，創(chuàng)業(yè)時(shí)用心，用人單位放心，建立了六項(xiàng)制度：一是權(quán)益保障制度；二是工作服務(wù)制度；三是匯報(bào)交流制度；四是項(xiàng)目管理制度；五是專項(xiàng)資金管理制度；六是績效激勵(lì)制度。這些制度的建設(shè)保證了特派員工作的有序開展，也促使服務(wù)形式的創(chuàng)新，包括技術(shù)講座、指導(dǎo)咨詢、專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)攻關(guān)、信息提供等方式。
科研管理人員工作計(jì)劃篇十四
時(shí)間過的好快，似乎在一個(gè)不經(jīng)意間給人許多考驗(yàn)，許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我已從事財(cái)務(wù)工作兩個(gè)多月的時(shí)間了。以下是針對(duì)我所在酒店的基本介紹和x年酒店財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的具體情況：
酒店簡介：x大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風(fēng)味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應(yīng)比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應(yīng)的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場(chǎng)供應(yīng)情況及廚房在加工情況。以便于更好的對(duì)產(chǎn)品價(jià)格跟蹤管理，隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品的毛利進(jìn)行控制。做出毛利預(yù)警機(jī)制，以保證酒店的利益。剛到財(cái)務(wù)，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的工作責(zé)任就是：發(fā)現(xiàn)問題，然后用具體的數(shù)字或文字說明問題。解決關(guān)于成本方面的問題，不定時(shí)地對(duì)酒店的菜品價(jià)格進(jìn)行核算。是否銷售價(jià)格過低，或成本過高等問題。以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，如有發(fā)現(xiàn)及時(shí)記錄下來。并且用書面形式表達(dá)出來，以作書面性匯報(bào)。好及時(shí)的反應(yīng)情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的x年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃如下：
1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時(shí)了解原材料在廚房的使用情況。做好購進(jìn)原料的質(zhì)量驗(yàn)收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。
在x酒店財(cái)務(wù)，工作的這段時(shí)間里。剛開始工作比較上進(jìn)，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問題并反應(yīng)問題，同時(shí)做出書面性的工作匯報(bào)。并且也解決了一些實(shí)際問題。但是到最近半個(gè)月來，由于年終盤點(diǎn)，年貨問題，而沒分清主次，同時(shí)沒有做好時(shí)間安排。造成成本控管工作不及時(shí)，反應(yīng)不到位。書面性匯報(bào)也沒有做，同時(shí)做了好多無用功，造成大量工作時(shí)間的浪費(fèi)。在工作當(dāng)中，由于自己的剛剛踏入財(cái)務(wù)，對(duì)工作數(shù)據(jù)的保密意識(shí)不強(qiáng)，所以后我將三思而后行。在工作認(rèn)真考慮后再去做，把工作時(shí)間安排好，以免做太多的無用功。在工作當(dāng)中應(yīng)做到，工作效率的化以防止效率過低！工作問題主要存在：沒有分清工作重點(diǎn)，沒有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問題的發(fā)生，為防止以上問題從復(fù)發(fā)生，做出下一步工作計(jì)劃如下：
迎新年，x年工作計(jì)劃如下：
1、安排好工作時(shí)間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計(jì)劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。
2、一周一書面匯報(bào)，做到不漏報(bào)不瞞報(bào)。并且對(duì)匯報(bào)內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準(zhǔn)備。
3、對(duì)廚房原料有針對(duì)性地盤點(diǎn)，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點(diǎn)，并且生成表格。對(duì)于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。并且做出相應(yīng)的答復(fù)，以保證原料的正常使用。對(duì)每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接。
4、針對(duì)原料的購進(jìn)與售出，存在若干品種可以論件計(jì)算，也就是整進(jìn)整出。在整進(jìn)整出的原料品種方面，準(zhǔn)備制訂出每日售賣盤存表。以便于更準(zhǔn)確地了解廚房的成本及其損耗。
科研管理人員工作計(jì)劃篇十五
籍貫無錫市居住地?zé)o錫市。
民族漢政治面貌黨員。
畢業(yè)院校南京工業(yè)大學(xué)專業(yè)高分子材料與工程。
求職類型應(yīng)屆畢業(yè)生。
聯(lián)系方式移動(dòng)電話：
家庭電話：
e_mail：
qq/msn：
教育經(jīng)歷1994年9月至6月就讀于葛埭小學(xué)；
209月至6月就讀于雪浪初中；
209月至6月就讀于無錫市第一高級(jí)中學(xué)；
209月至今就讀于南京工業(yè)大學(xué)，
實(shí)踐經(jīng)歷大學(xué)期間擔(dān)任班級(jí)組織委員，輔導(dǎo)員助理，校報(bào)記者團(tuán)編輯部部長，助理班主任。
技能水平熟練掌握計(jì)算機(jī)的基本運(yùn)用，能夠使用word、excel等進(jìn)行辦公。通過國家計(jì)算機(jī)三級(jí)，英語四級(jí)。
自我評(píng)價(jià)本人具有較強(qiáng)的組織紀(jì)律，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，良好的人際關(guān)系以及交際能力。
本人經(jīng)常參加有意義的課外活動(dòng)，通過各方面的鍛煉努力完善自己，組織能力強(qiáng)。
本人能夠勝任專業(yè)相關(guān)的職務(wù)，職業(yè)適應(yīng)性較強(qiáng)。
科研管理人員工作計(jì)劃篇十六
年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，爭取做到收發(fā)物品主動(dòng)熱情，無差無錯(cuò)，存在問題及時(shí)溝通，解決落實(shí)，把各項(xiàng)工作規(guī)范再規(guī)范，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無延誤。都說素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，協(xié)助護(hù)士長做好工作。
(一)學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范
認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協(xié)助護(hù)士長完成各項(xiàng)工作。掌握各項(xiàng)規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案，做好各項(xiàng)工作。
(二)接受新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項(xiàng)工作。
(三)主動(dòng)熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念
為病人服務(wù)主動(dòng)上門，及時(shí)準(zhǔn)確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作，樹立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求意見，更周到的為每一名病人服務(wù)。
(四)加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，樹立天使形象
加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識(shí)，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量。
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)
加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，利用業(yè)余時(shí)間多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護(hù)理知識(shí)的新動(dòng)態(tài)。
(二)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的操作
在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙。定期或不定期對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，遇有困難及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的其他護(hù)士請(qǐng)教。
(三)認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作
規(guī)范護(hù)理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
科研管理人員工作計(jì)劃篇十七
今年在大慶、省農(nóng)墾五大連池農(nóng)場(chǎng)、黑河愛輝區(qū)林業(yè)局、內(nèi)蒙古大楊樹林業(yè)局等地指導(dǎo)建設(shè)旅游觀光果園、生態(tài)示范園區(qū)1000余畝，獲得技術(shù)服務(wù)收入30余萬元，并作為技術(shù)依托單位與內(nèi)蒙古大楊樹林業(yè)局合作申請(qǐng)國家林業(yè)總局項(xiàng)目，為擴(kuò)大我所在社會(huì)發(fā)展中的作用和影響，促進(jìn)我所科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，拓展我所對(duì)外交流合作的空間起到了積極作用。
4、試驗(yàn)田間管理質(zhì)量有所提高。
大成果奠定了良好的工作基礎(chǔ)。
5、國際合作。
存在的問題。
在所各項(xiàng)工作取得可喜成績的同時(shí)，也要清醒地看到，我所科研管理工作中還存在一些突出的矛盾和問題。
1、缺少支撐項(xiàng)目。
由于研究領(lǐng)域窄，加之申請(qǐng)項(xiàng)目主動(dòng)性不夠，多年沒有大的科研項(xiàng)目。科研設(shè)施缺乏，研究方法簡單，科研手段落后，科研成果層次不高，成果轉(zhuǎn)化效益不明顯。
2、制度有待健全。
缺乏必要的規(guī)章制度和管理辦法，沒有形成規(guī)范化、制度化的發(fā)展環(huán)境。
3、學(xué)術(shù)氛圍不夠濃厚。
文章的撰寫和試驗(yàn)進(jìn)展缺少監(jiān)查和督查力度，而且文章的質(zhì)量參差不齊，這對(duì)我所對(duì)外形象和對(duì)外宣傳方面都產(chǎn)生了不良影響，更重要的是這將嚴(yán)重制約我所科研事業(yè)的發(fā)展和科技創(chuàng)新能力的提高。
4、服務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)。
由于科室領(lǐng)導(dǎo)科研業(yè)務(wù)比較繁重，我們年輕人工作經(jīng)驗(yàn)少之間的矛盾，以致在工作中有許多服務(wù)不周的地方，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給與諒解，同時(shí)也希望你們多提寶貴意見，以便以后我們的成長和工作的開展。
科研管理人員工作計(jì)劃篇十八
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的'銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點(diǎn)就是
科研管理人員工作計(jì)劃篇十九
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是企業(yè)__年總的銷售情況：
從上面的銷售績效上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在河南__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)開_市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南__市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售績效都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售績效。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20__年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
科研管理人員工作計(jì)劃篇二十
加強(qiáng)員工的思想教育工作,讓每位員工都能認(rèn)識(shí)到"大洋是我家"、"我們大家是一個(gè)整體"、"保潔的榮辱就是我們大家的榮辱"。狠抓員工的服務(wù)意識(shí),樹立"業(yè)主至上、服務(wù)第一"、讓每位員工在服務(wù)中都能設(shè)身處地的為住戶著想——"想住戶之所想,憂住戶之所憂",讓住戶深刻的感受到家的溫馨。同時(shí)我們還著力開展一些專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí),因?yàn)橹挥性诓粩嗟膶W(xué)習(xí)進(jìn)取中才能力求發(fā)展。
以相關(guān)的規(guī)章來嚴(yán)格規(guī)范每位員工的日常工作、行為準(zhǔn)則,做到"定人定崗,責(zé)任到人"讓每位員工都能認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,并積極尋求改進(jìn)。
從實(shí)行"定點(diǎn)服務(wù)"以來,保潔組通過自己的不斷努力,在管理處的具體要求提供定點(diǎn)服務(wù)，進(jìn)一步拉近了住戶與我們的距離。
堅(jiān)持配合管理處下達(dá)的各項(xiàng)指令使保潔服務(wù)能順利完成，為入駐住戶提供清潔的環(huán)境，始終把事情做細(xì)，確保住房能順利交接。
為響應(yīng)大洋公司的節(jié)能降耗號(hào)召,保潔組根據(jù)自身的實(shí)際情況采取了在每天的工作中對(duì)各設(shè)備勤檢查多清理,從而減少因設(shè)備保養(yǎng)不到位引起的報(bào)修;每位保潔員要做到人走燈滅,不用水時(shí)要及時(shí)關(guān)水龍頭,從一點(diǎn)一滴的小事做起,盡可能為大洋公司節(jié)約開支。
在管理處的組織下進(jìn)行了消防安全知識(shí)的培訓(xùn)與考核,在動(dòng)基部維修員工的指導(dǎo)下對(duì)各電器的正確使用的講解,使每位員工對(duì)危險(xiǎn)的防范意識(shí)有了進(jìn)一步的提高。
為了使入住的每一個(gè)住戶都有一個(gè)良好的生活環(huán)境,保潔組對(duì)各樓層衛(wèi)生進(jìn)行了督促監(jiān)管。確保空房不污染，其他樓層垃圾隨時(shí)清理,無亂貼亂畫現(xiàn)象。
為了更好的迎接大洋造船主管部門的檢查,保潔員工對(duì)各處環(huán)節(jié)進(jìn)行了的細(xì)致清潔保養(yǎng)工作。確保樓層各處無蛛網(wǎng)、蚊蠅、金屬設(shè)備無污跡透跡,死角無垃圾等,其次對(duì)各崗位記錄進(jìn)行了整理,對(duì)不足之處進(jìn)行了補(bǔ)加。
1、專業(yè)技能掌握不夠全面。我們?cè)谇鍧嵵R(shí)的方法上還無法全
面的進(jìn)行徹底清潔,為日后工作中可能造成的工作失誤留下了隱患,我們還要在日后的工作中不斷學(xué)習(xí),努力豐富自己的知識(shí)面為日后工作的順利展開鋪好路。
針對(duì)以上的不足之處,保潔組將在來年把工作重點(diǎn)放在專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)和加強(qiáng)各員工的服務(wù)規(guī)范上,讓我們"個(gè)性化服務(wù)"能夠更好的向外發(fā)展出去,適應(yīng)甲方的不同需求,以一支專業(yè)性能強(qiáng)、服務(wù)熱情周到的保潔隊(duì)伍來回報(bào)甲方對(duì)我們的關(guān)注,讓我們這個(gè)大家庭不斷的繁榮,壯大下去。
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