一個良好的計劃需要不斷進行監(jiān)控和評估，及時調(diào)整和改進。- 一個好的計劃應該具備可行性和可操作性，不能過于理想化。以下是一個飲食計劃的示范，通過控制攝入和均衡食物，改善飲食習慣和健康狀況。
心理工作計劃書篇一
一、指導思想：
以人文精神培養(yǎng)為核心，做到關注每一個學生，以服務全校師生為宗旨，以素質(zhì)拓展為目的，立足實際，突出特色，通過加強對學生心理進行有計劃、有針對性的咨詢教育，及時指導活動，拓展教育途徑，開闊教育學生領域，規(guī)范校園文化活動的模式，努力構建具有我校和諧校園的文化體系，使我校育人朝著正規(guī)化、多樣化、群體化、藝術化方向發(fā)展。
二、組織機構：
指導領導：副校長黃明臣常務工作：團委書記阮小健成員：劉超葉濤各年級班主任三、目標任務結(jié)合我校的實際情況，特制訂本計劃，采取積極有效的措施，推進我校心理健康教育發(fā)展，以創(chuàng)新的思路推進心理健康教育校本模式的持續(xù)發(fā)展，全面促進學生健康成長。增加學生心理健康教育的實效性，減少和預防學生心理問題的產(chǎn)生與發(fā)展，積極挽救有心理疾病的學生。
(一)、加強宣傳，普及學校心理健康教育心理咨詢室將借助校園黑板報、校園廣播、主題班會、海報等形式宣傳心理健康教育和心理咨詢服務，深入地向?qū)W生滲透心理健康知識，普及心理健康教育。
(二)、健全咨詢制度和各類檔案。
(三)、開展心理健康教育面對學生進行心理健康教育是工作重點。本學期心理咨詢室將主要通過以下形式開展心理健康教育：
1、抓好講座、心理健康班會講座在學校心理健康教育中是較為可行的，其一次可以面對眾多學生，在中學心理健康教育中有很大的發(fā)展空間。心理咨詢室將充分利用學校的多媒體教室，根據(jù)學生的年級、年齡的特點，結(jié)合班級的實際情況，制定相應的心理健康班會課，配合班主任做好學生工作。針對留守兒童，開展以關愛、自立自強為主題的心理健康教育。
2、個體咨詢本學期將開設并采取多種方式來滿足學生的要求。將開辟面面咨詢、網(wǎng)上qq咨詢、e-mail咨詢、悄悄話信箱咨詢。不斷總結(jié)經(jīng)驗，為學生提供更好的服務，竭誠為每個來訪者服務。
咨詢室每天(周六、周天除外)在課間、活動課專門為師生提供面面咨詢服務。
根據(jù)學生越來越多地選擇上網(wǎng)，我們將為學生提供網(wǎng)上qq及e-mail咨詢。
悄悄話信箱將大力度推開，每天定時打開信箱認真、仔細地分析每一封來信希望能夠給每個來信的學生一個滿意的答復。
3、團體心理輔導與訓練由于團體心理輔導與訓練的特點，在學校心理健康教育過程中有著重要的作用。我們將組織相當?shù)膱F體，針對不同的團體的性質(zhì)進行輔導與訓練，增強學生的心理素質(zhì)。
四、問卷調(diào)查、分析、統(tǒng)計:。
以上是本學期心理咨詢室制定的本學期開展心理健康狀況教育工作的計劃，疏漏和不合理之處，屆時將根據(jù)具體情況不斷完善，使計劃得到有效的落實。一切為了孩子，相信通過不懈努力，學校心理健康教育活動會愈辦愈好。
心理工作計劃書篇二
一、指導思想：
我校堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，以人文精神培養(yǎng)為核心，做到關注每一個學生，以服務全校師生為宗旨，以素質(zhì)拓展為目的，立足實際，突出特色，通過加強對學生心理進行有計劃、有針對性的咨詢教育，及時指導活動，拓展教育途徑，開闊教育學生領域，規(guī)范校園文化活動的模式，努力構建具有我校和諧校園的文化體系，使我校育人朝著正規(guī)化、多樣化、群體化、藝術化方向發(fā)展。
二、組織機構：
指導領導：副校長黃明臣常務工作：團委書記阮小健成員：劉超葉濤各年級班主任三、目標任務結(jié)合我校的實際情況，特制訂本計劃，采取積極有效的措施，推進我校心理健康教育發(fā)展，以創(chuàng)新的思路推進心理健康教育校本模式的持續(xù)發(fā)展，全面促進學生健康成長。增加學生心理健康教育的實效性，減少和預防學生心理問題的產(chǎn)生與發(fā)展，積極挽救有心理疾病的學生。
(一)、加強宣傳，普及學校心理健康教育心理咨詢室將借助校園黑板報、校園廣播、主題班會、海報等形式宣傳心理健康教育和心理咨詢服務，深入地向?qū)W生滲透心理健康知識，普及心理健康教育。
(二)、健全咨詢制度和各類檔案。
(三)、開展心理健康教育面對學生進行心理健康教育是工作重點。本學期心理咨詢室將主要通過以下形式開展心理健康教育：
1、抓好講座、心理健康班會講座在學校心理健康教育中是較為可行的，其一次可以面對眾多學生，在中學心理健康教育中有很大的發(fā)展空間。心理咨詢室將充分利用學校的多媒體教室，根據(jù)學生的年級、年齡的特點，結(jié)合班級的實際情況，制定相應的心理健康班會課，配合班主任做好學生工作。針對留守兒童，開展以關愛、自立自強為主題的心理健康教育。
2、個體咨詢本學期將開設并采取多種方式來滿足學生的要求。將開辟面面咨詢、網(wǎng)上qq咨詢、e-mail咨詢、悄悄話信箱咨詢。不斷總結(jié)經(jīng)驗，為學生提供更好的服務，竭誠為每個來訪者服務。
咨詢室每天(周六、周天除外)在課間、活動課專門為師生提供面面咨詢服務。
根據(jù)學生越來越多地選擇上網(wǎng)，我們將為學生提供網(wǎng)上qq及e-mail咨詢。
悄悄話信箱將大力度推開，每天定時打開信箱認真、仔細地分析每一封來信希望能夠給每個來信的學生一個滿意的答復。
3、團體心理輔導與訓練由于團體心理輔導與訓練的特點，在學校心理健康教育過程中有著重要的作用。我們將組織相當?shù)膱F體，針對不同的團體的性質(zhì)進行輔導與訓練，增強學生的心理素質(zhì)。
四、問卷調(diào)查、分析、統(tǒng)計:。
為了更客觀地了解學生的心理狀況、對學生心理狀況作出客觀地評價，我們將在政教處、班主任的配合下對學生進行心理健康調(diào)查并對所得數(shù)據(jù)進行分析、統(tǒng)計、建檔。
心理工作計劃書篇三
我們心理協(xié)會自成立至今，在各理事的共同努力和老師的關懷幫助下，取得了顯著的成績。為以后更好的開展各項工作，現(xiàn)將本學年的工作計劃安排如下：
常規(guī)工作：每周召開理事例會，收集理事意見及進行下周的工作安排。
心理角的定期開放，組織觀看電影、閱讀專業(yè)書籍。
桐梓坡小學“心晴工作室”開放。
活動安排：
一、xx年9月份工作。
(1).心理實踐社負責團訓、校外實踐工作。
(3).學術性的講座等可由其他部承辦。但參與同學僅限本專業(yè)學生。
(4).新生心理輔導員的選拔培訓工作心理實踐社要參與。
(5).建立院校預報機制，增強校、院活動的透明度和聯(lián)系度。
2.輔助新生心理輔導員做好團訓活動。主要以10級的為主，在新生軍訓期間，輔助各班的心理輔導員為新生做團訓活動，每次5~6人。由團訓負責人負責具體的人員安排組織工作。
3.招募新社員。通過各班的心理委員及心理實踐社的理事向新生宣傳，招募新生入社，為心理實踐社注入新的力量。
二、xx年11月份工作。
1.在桐梓坡小學開展2~3次團訓活動，2次心理小廣播。
2.收集桐梓坡小學團訓、廣播的資料，整理出一份總結(jié)。
3心理角的常規(guī)活動。
4.安排大一新生與大二學生的交流會，請老師進行指導，提高新生對專業(yè)知識了解，以及對本專業(yè)的信心。
5.人事部制定一套完整可行的綜合測評的制度.
三、xx年12月份工作。
1.各部分工作接近尾聲。
2.召開理事。
工作總結(jié)。
會，總結(jié)這一學年的工作，以及制定下學年具體的的工作計劃。
四、xx年3~4月份工作。
1.興趣小組?；顒訉ο笠源笠弧⒋蠖橹?。形式為將報名興趣小組的同學按各個主題如星座、手相、血型、中醫(yī)醫(yī)學等這些方面分組，每個組分別搜集、整理資料，各組每月進行一次交流，方式不規(guī)定?；顒幽康氖窍Ｍㄟ^此活動來擴展本專業(yè)同學的只是面，提高對專業(yè)的興趣以及提升同學們的自主學習能力。
2.“挑戰(zhàn)杯”學術科技創(chuàng)新大賽。心理實踐社作為團體參加比賽，由教研室老師指導選擇課題、搜集資料、撰寫學術論文參加比賽。
3..小學“心晴工作室”開放，每周一次。
4.心理角定期開放。
五、xx年5月份工作。
1.周年慶活動。
xx年5月10日是我心理協(xié)會成立一周年的紀念日，理事會決定以周年慶的形式加大宣傳力度，使社員以及廣大同學能對實踐社有個更全面的了解，提高校領導對實踐社的關注程度。
(1)由心理協(xié)會組織一場晚會，每一個會員都能參加，晚會節(jié)目由社員排練表演，展現(xiàn)心理實踐社會員的風采。屆時邀請教研室以及院辦老師前往觀賞。
協(xié)會的名稱：寧波大紅鷹心理協(xié)會。
協(xié)會的性質(zhì)：是在學院團委領導下,由愛好心理的同學組成的學生協(xié)會。
協(xié)會的宗旨：活躍協(xié)會的文化，豐富學生業(yè)余文化生活，提高學生的綜合素質(zhì)和心理健康，
增強集體榮譽感，促進學生全面發(fā)展，構建人文校園、和諧校園。
協(xié)會的口號：健康從心開始，共同與心相約，關愛生命，呵護心靈。
第一章會員。
第一條會員的權利：
(一)會員享有發(fā)言、表決、選舉權、被選舉權和監(jiān)督權;。
(二)會員有權了解章程、組織機構，對協(xié)會的管理和活動提出意見和建議;。
(三)會員享有參加協(xié)會組織的各項活動的優(yōu)先權。
第二條會員的義務：
(三)社員應具有良好的團隊合作精神和較高的職業(yè)道德水平，尊重指導教師和工作人員的勞動，積極參加協(xié)會組織的各項活動。
第二章會員職責。
1、辦公室。
(2)檔案管理：負責對學生社團各種文件、人事檔案、活動資料的整理和存檔;。
(4)會務安排：協(xié)助相關部門對各種會議的安排、通知、考勤與記錄;。
2、策劃部。
負責社團活動的策劃，制定具體的。
活動方案。
進行可行性分析在部門會議上做具體匯報及討論。
3、組織部。
負責社團大小活動的具體實施工作，包括活動場地布置，現(xiàn)場活動用品的準備等。
4、編輯部。
(1)新聞采編：負責學生社團的活動攝影，新聞記者的采編工作;。
(2)文字編輯：負責對活動。
通訊稿。
的撰寫。
5、宣傳部。
形象宣傳：負責學生社團對外界的形象宣傳工作，負責對協(xié)會重大活動的預告宣傳,包括海報、晚會等形式。
第三章活動。
由策劃部發(fā)起的“心言心語”活動，旨在座談、聊天的形式，共同探討參與者關注的話題，彼此交流心得分享經(jīng)驗，從而使同學們合理的科學的規(guī)劃大學生活，積極樂觀的塑造健康人格，培養(yǎng)良好的生活實踐能力。
常規(guī)活動。
(一)觀影在激烈的競爭中，大學生面臨著學習、就業(yè)等許多方面的壓力，難免會產(chǎn)生一些心理方面的困惑和問題，看心理電影是一種很好的教育方式。它不是單純的面對面的心理咨詢，而是通過一個個鮮活的故事，真實演繹不同的心理問題。讓廣大學子們更為生動的了解生活中的心理學，讓學生們既看了電影又增長了心理知識，何樂而不為呢?為了廣大莘莘學子能夠增強心理素質(zhì)，提高自身心理健康水平，自信的從事各種學習任務和工作，我們特意不定期的組織安排播放與心理學有關的電影，并請老師對電影進行相關的分析和講解，對心理學電影進行解密。如《沉默的羔羊》、《紐約殺人狂》、《神探》等十三部優(yōu)秀的經(jīng)典影片，通過這些與心理學緊密相關的情節(jié)有趣生動的影片，同學們對心理學產(chǎn)生了更深厚的興趣，更高漲的熱情。
(二)尋找生活中的笑臉。
最真實的笑容。
活動形式：1.“最美麗笑臉”、“最幸福場景”要求是圖片形式(配100字以內(nèi)說明文字，“拍攝地點”、“拍攝時間”和“畫面人物或內(nèi)容”須交代清楚)，可以是不久前自己拍攝的能夠體現(xiàn)主題的生動畫面;也可以現(xiàn)在或自己或請人拍攝;還可以提供線索，邀請本報攝影記者拍攝。
2.“最自豪理由”要求是文字形式，每一理由單獨成篇，字數(shù)不限。
(三)編寫心理手冊。
向全校征集心言心語，心理美文等一系列形成。
心理健康教育宣傳月(五月)。
(一)心靈沖擊波心靈沖擊波是由心靈之約、趣味心理推理、心理測量、殺人游戲和心靈運動會共同構成。
(1)心靈之約。
“心靈之約”是心理協(xié)會在本學期策劃推出的一個心靈解讀課堂，以“心理訪談”，“變形計”等與日常生活密切相關的震撼人心的視頻節(jié)目為素材，以心理學專業(yè)人士的講解為核心，真正讓大家關注生活，體會生活，讓心靈有所感動，有所震撼，有所思考!
“心靈之約”——在震撼中感動，在感動中成長，在成長中完美蛻變!
(2)趣味心理推理。
趣味心理推理是結(jié)合廣大會員要求，融趣味性、思考性為一體的心理推理活動?；顒油ㄟ^對推理故事、視頻片段等的呈現(xiàn)，使會員充分交流、討論推理出案例結(jié)果，從而達到鍛煉大家思維能力的目的。
(3)殺人游戲。
殺人游戲是引進社會上白領一族中流行的一種心理訓練游戲，通過警察、殺手、平民等角色的扮演，使參與者在思維力、表達力和團隊合作力等方面有一個綜合的提高。
(4)心靈運動會。
心靈運動會是利用心理拓展訓練中的競賽性質(zhì)的項目，經(jīng)過策劃、改進而整合成的比賽性質(zhì)的拓展項目比賽。參加的成員分團隊在規(guī)定的時間內(nèi)完成各個比賽項目，總終通過比賽得分產(chǎn)生排名。
(1)由徐老師作為指導老師，指導心理咨詢室的日常工作，也可以開展一些講座，引導學生進行正確的思維方式訓練。
(2)指導老師可以培訓一些心理協(xié)會的干事，平時由他們坐鎮(zhèn)心理協(xié)會，可以幫助一下心理有問題的學生，如果遇到不能解決的問題，那可以讓老師來幫助。
(3)平時如要進行心理咨詢，需要提前一個禮拜預約。
(2)會徽。
我們可以面向全校同學，征集心理協(xié)會會徽的設計，選取最優(yōu)的最美的會徽，作為我們心理協(xié)會的標志。
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心理工作計劃書篇四
一、指導思想：
我校堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，以人文精神培養(yǎng)為核心，做到關注每一個學生，以服務全校師生為宗旨，以素質(zhì)拓展為目的，立足實際，突出特色，通過加強對學生心理進行有計劃、有針對性的咨詢教育，及時指導活動，拓展教育途徑，開闊教育學生領域，規(guī)范校園文化活動的模式，努力構建具有我校和諧校園的文化體系，使我校育人朝著正規(guī)化、多樣化、群體化、藝術化方向發(fā)展。
二、組織機構：
指導領導：副校長黃明臣常務工作：團委書記阮小健成員：劉超葉濤各年級班主任三、目標任務結(jié)合我校的實際情況，特制訂本計劃，采取積極有效的措施，推進我校心理健康教育發(fā)展，以創(chuàng)新的思路推進心理健康教育校本模式的持續(xù)發(fā)展，全面促進學生健康成長。增加學生心理健康教育的實效性，減少和預防學生心理問題的產(chǎn)生與發(fā)展，積極挽救有心理疾病的學生。
黑板報。
校園廣播主題班會海報等形式宣傳心理健康教育和心理咨詢服務，深入地向?qū)W生滲透心理健康知識，普及心理健康教育。
(二)、健全咨詢制度和各類檔案。
(三)、開展心理健康教育面對學生進行心理健康教育是工作重點。本學期心理咨詢室將主要通過以下形式開展心理健康教育：
1、抓好講座、心理健康班會講座在學校心理健康教育中是較為可行的，其一次可以面對眾多學生，在中學心理健康教育中有很大的發(fā)展空間。心理咨詢室將充分利用學校的多媒體教室，根據(jù)學生的年級、年齡的特點，結(jié)合班級的實際情況，制定相應的心理健康班會課，配合班主任做好學生工作。針對留守兒童，開展以關愛、自立自強為主題的心理健康教育。
2、個體咨詢本學期將開設并采取多種方式來滿足學生的要求。將開辟面面咨詢、網(wǎng)上qq咨詢、e-mail咨詢、悄悄話信箱咨詢。不斷總結(jié)經(jīng)驗，為學生提供更好的服務，竭誠為每個來訪者服務。
咨詢室每天(周六、周天除外)在課間、活動課專門為師生提供面面咨詢服務。
根據(jù)學生越來越多地選擇上網(wǎng)，我們將為學生提供網(wǎng)上qq及e-mail咨詢。
悄悄話信箱將大力度推開，每天定時打開信箱認真、仔細地分析每一封來信希望能夠給每個來信的學生一個滿意的答復。
3、團體心理輔導與訓練由于團體心理輔導與訓練的特點，在學校心理健康教育過程中有著重要的作用。我們將組織相當?shù)膱F體，針對不同的團體的性質(zhì)進行輔導與訓練，增強學生的心理素質(zhì)。
四、問卷調(diào)查、分析、統(tǒng)計:。
為了更客觀地了解學生的心理狀況、對學生心理狀況作出客觀地評價，我們將在政教處、班主任的配合下對學生進行心理健康調(diào)查并對所得數(shù)據(jù)進行分析、統(tǒng)計、建檔。
一、指導思想：
認真貫徹省、市、關于學校心理健康教育的有關精神，根據(jù)中小學教育的特點和中小學生心理發(fā)展的規(guī)律，通過各種途徑繼續(xù)認真開展小型多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識，促進學生人格的健全發(fā)展。
通過心理健康教育，不斷轉(zhuǎn)變教師的教學理念，改進教育、教學方法，改進班主任方法，提高德育工作的針對性，學科性和實效性，為學校實施素質(zhì)教育營造良好的心理氣氛。
二、具體目標：
2、重視心理咨詢室的常規(guī)建設，努力發(fā)揮心理輔導室的作用，進一步在全校做好宣傳、發(fā)動、普及、教育等工作。
4、不斷豐富教學策略，有效提高教育教學水平。
8、充分利用班隊會加強對學生的心理健康教育。
三、主要工作：
(一)加強教師隊伍建設，提高自身素質(zhì)。
工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學策略，提高教育教學水平。
2、繼續(xù)通過家委會、家長會組織學習學校心理健康教育的有關內(nèi)容，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學生進行心理健康教育的素質(zhì)。
1、加強心理咨詢室的常規(guī)建設，做好學生心理咨詢工作，并能有所側(cè)重地進行跟蹤調(diào)查，建立心理檔案。(心理輔導室于每周四下午開放)。
咨詢途徑：
(1)學生自愿前往咨詢(團體咨詢?yōu)橹?。
(2)班主任老師推薦。
(3)輔導老師訪談。
3、舉行專題講座，讓心理健康教育走進學生家庭，使家校教育形成合力，促進親子溝通，進一步提高學生的心理素質(zhì)。
4、積極發(fā)揮課堂主渠道作用，教師利用課堂進行心理健康教育。
一、指導思想。
隨著社會主義建設事業(yè)的發(fā)展，國家對人才的需求及素質(zhì)的要求越來越高。良好的思想道德水準和深厚扎實的現(xiàn)代化科學知識，是人才必備的，適應社會環(huán)境的優(yōu)秀心理品質(zhì)也是極其重要的，而隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，社會變化日新月異，學生的心理也隨社會環(huán)境變化產(chǎn)生了許多波瀾，使得心理問題已經(jīng)成為社會所關注的重要問題。學校加強心理健康教育，幫助學生解決心理問題，培養(yǎng)學生健全的心理素質(zhì)，既是學生健康成長的需要，也是我校培養(yǎng)高素質(zhì)人才的重要保證。我校要實現(xiàn)一流的學校，一流的教育目標，學校心理健康教育是一項基礎性的教育工作。本學期，學校領導精心部署，在以鄧小平理論和三個代表重要思想的指導下，學校成立了心之聲心理咨詢室，力圖通過對學生開展心理健康教育，及時做好學生的心理疏導工作，全面提高學生的心理素質(zhì)，促進學生生動活潑地健康發(fā)展。
二、學生問題分析。
當前學生主要的心理問題來自學業(yè)壓力、感情糾葛、人際關系、經(jīng)濟問題、就業(yè)壓力以及網(wǎng)絡迷戀等方面。尋求心理幫助的學生數(shù)也迅速增加，我們的學生，許多家庭生活條件并不富裕，卻唯我獨尊，貪圖享樂，意志薄弱，性格孤僻，自我發(fā)展意識不強，不少同學存在不同程度的心理偏差。包括：
1、厭學心理。一些同學基礎差，學習態(tài)度不端正，平時不努力，不及時完成老師布置的作業(yè)，于是，一次一次的學習失敗，考試失敗，增加了他們的自卑心理，對學習、考試產(chǎn)生了畏懼心理，從而，導致了厭學的不良心理產(chǎn)生。
2、人際交往上的障礙。學生成長過程中，受家庭、社會、學校、學生自身方面等諸多因素的影響，許多學生心理比較脆弱，尤其是受到老師、家長批評指責時，不能正確對待，偏激，產(chǎn)生不滿情緒，甚至是敵對情緒。尤其是性格比較內(nèi)向的學生，不能正確處理好與同學、老師、家長的關系。
3、缺乏自主性，自制能力差，辯別是非能力差。
4、貧困生還存在自卑、嫉妒等不良心理。
5、在學習生活中不能得到滿足的學生，便到網(wǎng)絡世界中尋找解脫，沉溺網(wǎng)絡游戲，無原則的聊天，導致違紀現(xiàn)象的產(chǎn)生。
三、輔導的主要內(nèi)容。
(一)學習輔導。
幫助學生適應學校的學習環(huán)境和學習要求，培養(yǎng)正確的學習觀念，學習意識，改善學習方法，學會計劃學習，運用學習策略學習，提高學習能力。
(二)青春期輔導。
讓學生了解自己，學會克服青春期的煩惱，正確面對青春期，逐步學會調(diào)節(jié)和控制自己的情緒，抑制自己沖動行為，開展適宜的性教育活動。
(三)情緒輔導。
了解情緒產(chǎn)生的原因以及消極情緒對我們的生活、學習、行為等方面的負面影響，掌握克服消極情緒的方法，學會調(diào)節(jié)和控制自己的情緒。
(四)人際交往輔導。
學會人際交往的技巧，加強師生、生生、學生與家長之間的人際溝通;了解異性交往的原則，學會正常交往;形成良好的禮儀素質(zhì)，提高人際交往能力，培養(yǎng)良好的人際關系。
(五)悅納自我輔導。
加強學生自我認識，客觀地評價自己，能夠揚長避短;逐步適應環(huán)境的各種變化，培養(yǎng)學生的耐挫折的能力，提高自信心。
(六)生活輔導。
引導學生樹立正確的價值觀和消費觀，形成正確合理的消費行為及休閑方式，克服盲目攀比、超前費的不切實際的心態(tài)。
(七)職業(yè)輔導。
使學生對職業(yè)有初步的了解和認識，樹立正確的職業(yè)觀，把握好就業(yè)選擇的機會。
(八)貧困學生輔導。
貧困學生一是要面對從農(nóng)村到城市的反差。他們在家鄉(xiāng)往往比較優(yōu)秀，對自己的經(jīng)濟狀況不太在乎，到學校后一下子陷入生活和別人關注的低谷，心態(tài)會格外自卑。二是與同學交往的困難。孤僻、沉默、敏感，這些學生往往處不好人際關系，以至于自閉和產(chǎn)生仇視心理;這些隱性的問題更應該得到足夠重視。
四、工作具體安排。
(一)本學期，心理咨詢室將通過宣傳欄、陽光信箱、陽光小屋以及與校園廣播站的《心靈之聲》欄目等宣傳方式，繼續(xù)擴大心理咨詢的影響。吸引更多學生走進心理咨詢室，及時與輔導老師溝通交流，提高自己的心理健康水平。
(二)與學校工作相協(xié)調(diào)，向教師提供心理科學知識，便于學校開展心理健康教育。面向全體學生開展發(fā)展性、預防性的心理輔導，采取朋友式的心靈對話，使學生逐步消除不良心態(tài)和心理困惑，提高心理素質(zhì)。
(三)請班主任協(xié)助，做好心理診斷性的評價工作，分析學生有關心理癥狀，掌握學生確切的征兆，篩選學生心理方面的問題，以便提出排除障礙的措施即預防學生在校學習期間可能出現(xiàn)的問題，促進他們心理健康的發(fā)展。
(四)做好行為矯正工作，具體地幫助道德越軌、學習困難、情緒挫折和社會性發(fā)展不適的學生，了解個他們的心理困惑，適時地和學生溝通心靈，幫助他們走出心理陰影，重塑自我形象，獲得正常的發(fā)展。
(五)本學期，心理咨詢室將從不同年級的學生特點出發(fā)，每學期舉辦二至三次心理健康教育講座及心理咨詢專場活動，有步驟、有計劃地開展一系列有針對性的心理講座，為同學們切實解決一些問題。
(六)開設心之聲信箱，及時回信，做好個別輔導工作和學生個案地收集整理工作，對輔導的學生和個案做好記錄，并正式建立完整的學生心理檔案。
(七)通過心理咨詢室定期向?qū)W生開放，開通心理咨詢熱線電話，結(jié)合利用網(wǎng)絡，如qq、電子郵件等形式開展個案咨詢工作，并做好輔導記錄，存檔。
心理工作計劃書篇五
一、工作目標：
1、提高全體學生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)學生的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質(zhì)，促進學生人格的健全發(fā)展。
2、具體目標是：使學生不斷正確認識自我，增強調(diào)控自我、承受挫折、適應環(huán)境的能力；培養(yǎng)學生健全的人格和良好的個性心理品質(zhì)；對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生，給予科學有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自我，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
3、建設心理咨詢室，力求使之成為合格的學校心理咨詢中心。
二、內(nèi)容與途徑：
目前我校已有心理咨詢員2名，4名正參加培訓，并有15位具備心理健康教師資格證及25位參加培訓的老師，本學年，我校心理健康教育的隊伍將進一步得到擴大。心理咨詢室將會以沙龍、個案討論、教研活動等形式對教師進行進一步培訓。心理教育吳揚的工作范圍為：初中心理健康教育工作，并承擔全校各年級學生講座，王天文負責高中心理健康教育工作，并承擔全校各年級家長和教師的心理講座。
（1）開設高一心理課、各年級活動課或?qū)ｎ}講座。在高二高三年級開設校本課程，全校開設心理知識講座等，旨在普及心理健康科學常識，幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。
（2）個別咨詢與輔導。繼續(xù)開放心理咨詢室進行個別輔導，教師和學生通過一對一的溝通方式，對學生在學習和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關的心理行為問題進行診斷、矯治的有效途徑。對于極個別有嚴重心理問題的學生，要及時識別并轉(zhuǎn)介到上一級心理健康教育部門。
（3）在班級設置心理班委，搭起學校心理咨詢室和同學之間的橋梁。
（4）把心理健康教育貫穿在學校教育教學活動之中。要創(chuàng)設符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境、心理環(huán)境。尋找心理健康教育的契機，注重發(fā)揮教師在教育教學中人格魅力和為人師表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型師生關系。班級、團隊活動和班主任工作要滲透心理健康教育。
（5）積極開通學校與家庭同步實施心理健康教育的渠道。配合學校德育工作，利用家長會、家長學校等途徑指導家長轉(zhuǎn)變教子觀念，了解和掌握心理健康教育的方法，注重自身良好心理素質(zhì)的養(yǎng)成，營造家庭心理健康教育的環(huán)境，以家長的理想、追求、品格和行為影響孩子。
（6）加強心理健康教育的教研活動和課題研究。我校的省級重點心理課題將在本學年全面開展，主要是實證研究。做好集體備課活動，統(tǒng)一安排。配合市區(qū)開展各級教研活動，加強心理健康教育的課題研究與科學管理，在日常心理健康教育過程中，注重做好教科研研究工作。
（7）做好市區(qū)志愿心理咨詢工作.。
我校已進入兩校合并的第二年，各項工作逐步進入正軌，心理咨詢室將配合學校各項工作，重視學生自我心理健康教育，利用一切資源開展學生心理健康教育，促進全體學生的健康發(fā)展。
學校心理健康教育工作經(jīng)過幾年不斷努力取得相當成績，并經(jīng)過實踐不斷摸索出一條心理健康教育工作新模式雙全互動的學校心理健康教育模式。如何使學校心理健康教育工作繼續(xù)取得長足發(fā)展，如何使學校獨特的心理健康教育模式再上一個臺階都是值得深思的問題。針對學校心理健康教育工作中存在的問題、結(jié)合學校心理健康教育工作的發(fā)展新要求，我們制定以下新學期的心理健康教育發(fā)展計劃。
1、學校心理健康教育的一個核心特征就是學校全體班主任利用班會課實踐心理輔導活動課。但隨著學校班主任隊伍的新變動，我們發(fā)現(xiàn)其中有很多近幾年剛畢業(yè)的大學生，也有許多是以前并沒有擔任班主任工作的老師加入到這個隊伍中來了。但這些教師大多沒有參與學校前幾年對班主任進行的系統(tǒng)的心理輔導知識、技巧的培訓。這就造成無論是班主任執(zhí)教心理輔導課還是參與學校心理健康教育工作都是很困難的。
2、前幾年心理健康教育工作的長足發(fā)展離不開學校關于心理課題的帶動，而學校的《學校心理健康教育校本課程開發(fā)、實踐和校本培訓的研究》課題即將全面結(jié)題，如何確立新的科研課題，并以次作為學校心理健康教育發(fā)展的有效抓手也就成為我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)。
3、學校在完成靜安區(qū)中小學心理健康教育三年發(fā)展規(guī)劃（20xx-20xx年）的交流總結(jié)已經(jīng)結(jié)束，如何針對前三年發(fā)展規(guī)劃中存在和新發(fā)現(xiàn)的問題展望新的三年規(guī)劃，是區(qū)里每個學校應該思考的。
4、上海市許多學校開始試點生命教育，就心理健康教育和生命教育之間的聯(lián)系，學校也可以考慮如何在心理健康教育工作中如何有效融入生命教育。
5、如何調(diào)動學生的積極性，使學生也踴躍加入到學校心理健康教育的隊伍中來，如何完善學校的心理社團。
1、對新一屆班主任隊伍進行心理健康教育的知識、技能的培訓。整合各種有效資源，比如邀請專家、學校心理老師、以及前幾期接受過培訓的班主任對未接受過培訓的新班主任進行培訓。內(nèi)容可以適當精簡為關注學生心理、如何上好心理輔導活動課、關注自身心理健康建設等幾個與班主任工作休戚相關的幾個內(nèi)容。
2、結(jié)合新教材的教學，發(fā)展學校雙全互動模式。僅把學校的班主任隊伍調(diào)動起來，還遠遠不能達到促進全體學生的全面心理健康發(fā)展的要求。學校的每個人都可以成為心理健康教育工作者。心理健康教育的學科滲透可以充分調(diào)動課任老師對學生心理健康發(fā)展的關注。雙全互動模式也可以由原來的班主任全員參與心理健康教育發(fā)展成為教師全員參與。學校的預備年級和高一正在實施新教材的教學，也為我們結(jié)合新教材組織這兩個年級部分學科的老師就本學科中心理健康教育滲透進行探討提供有利契機。從尋找學科教學目標中的關于心理的部分、實現(xiàn)這些心理目標的教學方法和教學組織等方面進行積極探索。
3、發(fā)揮班主任力量，干預學生家庭教育。學生的心理健康的發(fā)展是個系統(tǒng)工程，不僅需要學校班主任、任課教師的努力，還需要家庭教育的積極配合。但許多家長對如何關注孩子的心理健康發(fā)展還不是很了解，這樣就容易采取一些不正確的教育方法，不僅不能作為我們學校教師的有利支持，有時候反而會抵消我們的教育效果。所以我們可以嘗試利用班主任和家長的密切聯(lián)系關系，讓接受過心理健康教育培訓的班主任對學生家長進行有效指導。當然這也僅僅是一種設想，我們可以以一、兩個年級進行試點，探討其可行性及操作方法。
4、發(fā)展學生心理社團。以前因為學生的活動時間有限，將學生社團的社員組織起來比較困難，學生心理社團一直得不到有效發(fā)展。本學期結(jié)合心理老師的高中選修課任務，一方面為對心理感興趣的選修課學生進行關于心理方面教學，一方面可以利用這個時間將學生心理社團發(fā)展起來。
5、保證學校心理常規(guī)工作的有序。堅持日常的咨詢、對起始年級的學生進行心理測量等、心理課教學等常規(guī)工作。新學期結(jié)合學生心理社團進行心理廣播。
6、積極配合學校和學校政教部門的工作。
如何促進學校心理健康教育的長足發(fā)展，真正起到示范作用，需要學校的心理健康教育隊伍的共同努力。
心理工作計劃書篇六
1、提高全體學生的心理素質(zhì)，充分開發(fā)學生的潛能，培養(yǎng)學生樂觀、向上的心理品質(zhì)，促進學生人格的健全發(fā)展。
2、具體目標是：使學生不斷正確認識自己，增強調(diào)控自己、承受挫折、適應環(huán)境的能力；培養(yǎng)學生健全的人格和良好的個性心理品質(zhì)；對少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學生，給予科學有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自己，提高心理健康水平，增強自己教育能力。
3、建設心理咨詢室，力求使之成為合格的學校心理咨詢中心。
目前我校已有心理咨詢員2名，4名正參加培訓，并有15位具備心理健康教師資格證及25位參加培訓的老師，本學年，我校心理健康教育的隊伍將進一步得到擴大。心理咨詢室將會以沙龍、個案討論、教研活動等形式對教師進行進一步培訓。心理教育吳揚的工作范圍為：初中心理健康教育工作，并承擔全校各年級學生講座，王天文負責高中心理健康教育工作，并承擔全校各年級家長和教師的.心理講座。
（1）開設高一心理課、各年級活動課或?qū)ｎ}講座。在高二高三年級開設校本課程，全校開設心理知識講座等，旨在普及心理健康科學常識，幫助學生掌握一般的心理保健知識，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。
（2）個別咨詢與輔導。繼續(xù)開放心理咨詢室進行個別輔導，教師和學生通過一對一的溝通方式，對學生在學習和生活中出現(xiàn)的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關的心理行為問題進行診斷、矯治的有效途徑。對于極個別有嚴重心理問題的學生，要及時識別并轉(zhuǎn)介到上一級心理健康教育部門。
（3）在班級設置心理班委，搭起學校心理咨詢室和同學之間的橋梁。
（4）把心理健康教育貫穿在學校教育教學活動之中。要創(chuàng)設符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境、心理環(huán)境。尋找心理健康教育的契機，注重發(fā)揮教師在教育教學中人格魅力和為人師表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型師生關系。班級、團隊活動和班主任工作要滲透心理健康教育。
（5）積極開通學校與家庭同步實施心理健康教育的渠道。配合學校德育工作，利用家長會、家長學校等途徑指導家長轉(zhuǎn)變教子觀念，了解和掌握心理健康教育的方法，注重自身良好心理素質(zhì)的養(yǎng)成，營造家庭心理健康教育的環(huán)境，以家長的理想、追求、品格和行為影響孩子。
（6）加強心理健康教育的教研活動和課題研究。我校的省級重點心理課題將在本學年全面開展，主要是實證研究。做好集體備課活動，統(tǒng)一安排。配合市區(qū)開展各級教研活動，加強心理健康教育的課題研究與科學管理，在日常心理健康教育過程中，注重做好教科研研究工作。
（7）做好市區(qū)志愿心理咨詢工作.。
我校已進入兩校合并的第二年，各項工作逐步進入正軌，心理咨詢室將配合學校各項工作，重視學生自己心理健康教育，利用一切資源開展學生心理健康教育，促進全體學生的健康發(fā)展。
心理工作計劃書篇七
隨著中小學階段獨生子女群體的日益擴大，以及社會經(jīng)濟的發(fā)展，心理健康教育問題成為一個需要普遍重視的問題?！吨袊伯a(chǎn)黨中央國務院關于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》明確指出："針對新形勢下青少年成長的特點，加強學生的心理健康教育，培養(yǎng)學生堅韌不拔的意志、艱苦奮斗的精神，增強青少年適應社會生活的能力。"。
2、要有專項經(jīng)費、有專人負責，成立心理健康教育中心組，并配備一定比例的專(兼)職心理健康教育教師。
3、要有課時計劃(含必修課、選修課、活動課、班、團隊會活動等)。
4、設有心理咨詢室及相關設施，并建立學生心理檔案，堅持開展心理輔導工作。
5、對專(兼)職心理健康教育教師、班主任及德育干部等應有系統(tǒng)的培訓和進修計劃。
6、制定并實施相應的考評方法。
學校充分認識到心理健康教育的重要性和緊迫性，要把學生心理健康教育作為深化教育改革、全面推進素質(zhì)教育的一項重要工作來抓。要把心理健康教育工作納入德育工作體系，要把心理健康教育做為增強德育實效性和針對性的重要突破口。
學校根據(jù)本校實際情況，積極開展調(diào)查研究，制定符合本校的發(fā)展規(guī)劃和健全心理健康教育工作網(wǎng)絡，成立心理健康教育中心組，研討、指導學校心理健康教育，做到有分管領導，有專兼職輔導教師。
在中小學生中開展心理健康教育是要幫助學生樹立心理健康意識，普及心理健康常識，了解心理異常現(xiàn)象，增強學生的心理體驗和感受，并初步掌握一些心理保健常識和心理調(diào)節(jié)技巧等。根據(jù)學各個年齡階段的發(fā)展特點和規(guī)律，學校應結(jié)合學生實際確立好以下教育重點。
(一)學習心理。包括學生的學習方法指導、思維訓練、潛能開發(fā)、心理調(diào)適、對學習環(huán)境的適應等，使學生減輕學習壓力、提高學習效率。
(二)建立對他人積極的情感反應，適應各種人際環(huán)境，教給學生基本的人際交往技巧等。主要教給學生正確處理好師生、生生及親子關系等。
(三)自我調(diào)適。要引導學生正確認識自我、評價自我、幫助其樹立信心，獲得積極的自我認同感。要讓他們學會調(diào)節(jié)和控制自己的情緒和意志。
(四)青春期心理。要讓學生了解青春期身心發(fā)展特征、衛(wèi)生常識，引導學生正確看待異性交往，培養(yǎng)正確的戀愛觀、婚姻觀等。
(五)生活和社會適應(包括職業(yè)指導)。要培養(yǎng)學生具有主動適應生活和社會的各種變化的能力，提高抗挫折的心態(tài)和能力，在各種意外環(huán)境下學生能夠自我保護。同時要加強對學生的職業(yè)指導，增強對預期生活方式或社會環(huán)境的適應能力。
心理健康教育是一項科學性、實踐性很強的教育工作，除應遵循學生身心發(fā)展的特點和規(guī)律外，還必須遵循以下基本原則：
1、目標性原則。學校心理健康教育的根本目標在于促進學生健康發(fā)展，提高學生的基本素質(zhì)，培養(yǎng)學生的優(yōu)良心理品質(zhì)，提高學生的生存、適應能力，促進學生自主發(fā)展的潛能。圍繞這些目標，學校心理健康教育的內(nèi)容主要有人生觀與價值觀教育、人格培養(yǎng)、情緒情感訓練、意志力的培養(yǎng)、自我覺察與認識、生存訓練、潛能開發(fā)等。
2、現(xiàn)實性原則。由于目前大多數(shù)學校都缺乏從事心理健康教育的教師，因此，要根據(jù)本校的實際情況、教師教育的實際能力、學生發(fā)展的實際水平和需要，有針對性地選擇適合本校心理健康教育的內(nèi)容。
3、發(fā)展性原則。心理健康教育是面向全體學生，促進學生身心全面發(fā)展的教育。它不僅是針對個別有心理障礙、心理疾病的學生進行矯治，更是面向廣大健康學生，采取科學有效的手段促進每個學生人格健全發(fā)展，努力提高他們的心理素質(zhì)的教育。對于個別有心理疾病的學生要以發(fā)展的眼光看待，幫助他們積極治療。
4、差異性原則。心理健康教育要特別注意個性教育，要在尊重每個學生個性心理發(fā)展的基礎上，了解和把握不同學生的心理狀態(tài)。從他們的社會關系、家庭背景、興趣愛好、智力水平、生理發(fā)育等多方面、多角度地了解學生的內(nèi)心特點，通過個別咨詢與輔導提高教育效果。
5、主動性原則。心理健康教育要采取積極主動的方式，把它做為一種預防性教育，而不是一種補救式教育。要以學生為主體，幫助他們在日常學習生活中，保持積極向上的情緒和朝氣蓬勃的精神氣質(zhì)，排解厭學、自卑、恐懼、焦慮等消極情緒和困惑，真正做到防微杜漸。
6、活動性原則。根據(jù)實踐性與應用性的要求，在確定學校心理健康教育的內(nèi)容時，應突出以活動為主的特點，把心理健康教育的內(nèi)容滲透在靈活多樣、富有情趣的活動中，發(fā)揮活動的優(yōu)勢，注意活動過程的教育作用。在學校心理健康教育的內(nèi)容中，應創(chuàng)造性地設計各種豐富多彩的活動，如角色扮演、繪畫、想像、辨論、演講、表演等，讓學生在活動中、在參與中、在親身體驗中獲得成長與發(fā)展。
7、全程性原則。心理健康教育要滲透到學校整體工作中去，要滲透到教育教學的全過程中。廣大教職員工要成為教書育人、育人健心的榜樣，每一位教師都應成為心理健康教育的工作者，隨時隨地、自覺地在日常工作中加強對學生的心理健康教育，并同學科教學、各項活動、班主任工作等有機結(jié)合，努力營造濃厚的心理健康教育氛圍。
(一)繼續(xù)加強心理健康教育的宣傳和動員工作，讓廣大教育工作者達成共識，成為日常工作中的自覺行動。學校組織心理輔導老師認真學習中央和教育部有關加強心理健康教育精神，積極學習全國各地開展心理健康教育的典型經(jīng)驗，積極開展對本校的調(diào)查研究，制定計劃，重點推進，分層實施。在各校的素質(zhì)教育方案、德育工作計劃中，必須強化心理健康教育的內(nèi)容，保證心理健康教育工作有計劃、有培訓、有課程、有活動、有檢查、有評語。
(二)心理健康教育應滲透到學校教育中的方方面面，在學科教學、班主任工作、班(團隊)會活動中，都應注重對學生健康心理的.引導和培養(yǎng)，充分實現(xiàn)"全面滲透、全程開展、全員參與"這是心理健康教育的根本途徑。
(三)充分發(fā)揮課堂教學主渠道的作用。各科教學要有意識地滲透心理健康教育知識，讓學生學會學習，熱愛學習，掌握科學的學習方法。
(四)大力開展心理健康教育活動課。學校開設心理健康教育活動課，把開設心理健康教育活動課作為開展心理健康教育工作的切入口，每兩周上一節(jié)，利用綜合實踐活動課、班(團隊)會活動課進行;也可結(jié)合選修課進行，把傳授心理知識富于活動之中，在活動中注重指導學生解決成長中所遇到的較為普遍性的問題，增強學生適應生活的能力，做到心理認識與行為指導同步，切忌上成心理學知識的講授課。
(五)科學開展咨詢和輔導，提高教育的針對性。對個別存在心理問題或出現(xiàn)心理障礙的學生要及時進行耐心、科學的心理輔導，幫助學生解除心理障礙。同時，學校要根據(jù)一個時期學生普遍存在的心理問題或傾向，開展團體心理輔導。建設和完善心理輔導室，心理輔導老師都能利用心理信箱、心理熱線、心理輔導室，定期開展心理輔導，有完整的心理輔導記錄。
(六)努力建立學校與社會、家庭密切溝通的渠道。對學生進行心理健康教育是學校、家庭和社會的共同責任，要充分利用村、社區(qū)資源和家長學校，通過各種形式對家長進行心理健康教育基本知識的普及，發(fā)揮家長的作用，共同形成心理健康教育的合力。同時，學校要會同有關部門，積極凈化學校周邊及社會環(huán)境，創(chuàng)造有利于學生健康成長的良好社會環(huán)境。
1、繼續(xù)深入開好心理健康教育課程，提高課堂心理教育效果。
本學年將原來由班主任作教的班級心理健康課變?yōu)檎烫?、教科室與班主任相結(jié)合進行教學，心理輔導教師每人擔任一個年級的心理健康輔導課。
2、在學生和教師中發(fā)動心理健康志愿者，共同關注學生心理健康問題。
本學年我們打算在教師和學生中招募一批心理健康志愿者，擴大學校中關注心理健康的人群，便于隨時把握學生及教師的心理健康動向，對師生中存在的心理健康問題或不良傾向進行及時了解，及時疏導，及時解決。志愿者的主要職責是發(fā)現(xiàn)身邊的心理健康問題和有心理健康問題傾向的學生，并與心理健康咨詢教師取得聯(lián)系，及時解除學生的心理健康隱患。
3、充分發(fā)揮心理咨詢室作用，做好學生的個別心理咨詢工作。
我校的心理咨詢室只能設在教學五樓上，要做到以下幾點：
1)、發(fā)揮輿論導向的作用，讓學生認識到心理咨詢是教師對學生的真情關懷。
2)、擴大咨詢范圍，將問題具體化，一般化。讓學生感到心理咨詢室是幫助學生解決問題的地方，而不是單純看心理疾病的地方，減輕學生的心理負擔。
3)、充分發(fā)揮心理健康志愿者的作用，將有問題或困難的伙伴引領到咨詢室，提高咨詢室的使用率。
4)、利用學生室內(nèi)活動較少的午飯和午休時間開放。
5)、咨詢教師要做好輔導記錄，并根據(jù)學生的具體情況做好與家長、老師、同學等的溝通，使之最大限度地發(fā)揮其功效。
6)、發(fā)揮"老師信箱"的作用，隨時解決學生生活中的困惑和問題。
4、加強隊伍建設，提高教師的心育意識。
1)、利用周五的學習培訓時間，定期進行心理健康教育校本培訓，每月至少一次。
2)、鼓勵教師參加各組織的相關培訓，大力支持領導干部及教師參加各級各類、各種樣式的心理健康培訓，并做好學習的傳幫帶作用。
5、進一步完善學生心理健康檔案，提高心理健康教育的目標性。
在原基礎上，檔案由班主任老師負責填寫，定期更新。如發(fā)現(xiàn)嚴重問題及時與學校領導和心理咨詢教師聯(lián)系。
6、針對學生家長進行家庭心理健康輔導。
學校心理健康教育要取得好的效果，就必須做好家庭生活的心理健康教育工作。利用家長學校、家長會等經(jīng)常宣傳有關心理健康知識，加深家長對孩子心理健康的了解，使他們掌握青少年心理發(fā)展的規(guī)律，促進與子女的情感交流，促進家庭內(nèi)部良好氛圍形成。
7、營造良好的校園心理氛圍，是拓展學校心理健康范圍的重要途徑。
第一、通過校廣播、校園電視、宣傳欄、黑板報等做好心理健康教育的宣傳工作，傳播心理健康知識，加深學生對心理健康的了解。
第二、通過教師健康向上的心理品質(zhì)營造良好的群體氛圍，形成良好的人際關系，使學生在和諧向上的校園文化中，耳濡目染，潛移默化中陶冶心理品質(zhì)。
心理健康教育工作是多方努力的共同結(jié)果，我們將在工作中不斷探索，力爭做到課內(nèi)課外相結(jié)合，普遍性個各別性相結(jié)合，家庭和學校相結(jié)合，共同塑造學生健康的人格和心理品質(zhì)。
心理工作計劃書篇八
心理協(xié)會的職責是豐富學生業(yè)余文化生活，提高學生的綜合素質(zhì)和心理健康，增強集體榮譽感，促進學生全面發(fā)展，構建人文校園、和諧校園。下面是本站小編整理的大學心理協(xié)會。
希望對大家有所幫助!
學生會心理協(xié)會工作計劃為了能更好的服務于我系廣大師生們，豐富校園文化活動，引導我系學生更健康的發(fā)展，展現(xiàn)更年輕的個性風范，我系心協(xié)將配合院心理健康咨詢中心舉辦富有心協(xié)特色的系列活動。相信在未來的一學期里，我們在系團委、心理咨詢中心老師的悉心指導下，以及全系同學的默默支持下，一定能把協(xié)會建設發(fā)展地更好。我們也將一如既往地為同學們組織、提供更多更好的活動，努力為同學們服務，堅持我們不變的。
口號。
：用心溝通、用愛交流!本學期計劃如下：
一、工作思想篇。
當前社會生活各領域迎來了新的競爭和挑戰(zhàn)，尤其是經(jīng)濟危機的影響，高職學生心理壓力加大，特別是在環(huán)境適應、自我管理、學習成才、人際交往、理想現(xiàn)實、交友戀愛、人格發(fā)展和情緒調(diào)節(jié)等方面反映出來的心理困惑和問題日益突出。圍繞以上問題，我系心協(xié)各成員堅持以“服務他人，自我服務”的工作原則，本著“完善機制，提高效率，加強實效性”的宗旨，積極探索面向全系學生的工作體制，構建適合我系學生、師資力量特點的全員式教育教學模式，堅持全面教育和個別輔助相統(tǒng)一原則，加強心理健康教育工作，進一步宣傳和普及心理健康知識，促進學生健康成長。今年將制定《系心理健康教育工作要求與評估體系》，建立健系二級心理健康教育工作機制和心理危機學生預警機制，通過普及性宣傳與心理咨詢，實現(xiàn)心理健康教育工作面與點的結(jié)合，加強心理園地建設，結(jié)合學生特點開展各類教育活動，提高工作的實效性。
二、團隊建設篇。
1、系心協(xié)例會。
系心協(xié)例會每周一次，主要內(nèi)容是各部門將近期的計劃和總結(jié)做個交流，心協(xié)各部門定期召開例會，分配下周工作任務。另外心協(xié)會員定期交流，加強會員工作積極性。
2、心理委員、干事、會員培訓。
心理委員、干事、會員參加以心理健康社團形式進行的各種活動及心理知識講座，目的在于培訓心理委員、干事、會員的心理輔導技能，從而使心理委員學會使用這個有效的心理輔導在班級中進行輔導，達到“服務他人，自我服務”的目的。(此由本系心理指導老師薛丹負責)。
3、講座。
由心理指導師或外請心理專家開設心理健康講座，使廣大同學能了解心理健康知識，調(diào)節(jié)自身心理健康。
4、制定完善的值班制度及簽到制度。
5、與他系心協(xié)會員開展交流會。
此次活動由制藥系、建工系心協(xié)會長共同策劃一次戶外團體交流，參與對象是兩個系心協(xié)的干事及會員。通過這次活動，讓廣大同學對心理知識得到更深層次的了解，體驗集體的榮譽感。(六月份，由心協(xié)會長負責)。
6、心協(xié)。
工作總結(jié)。
交流。
學期末召開心協(xié)工作總結(jié)大會，對本學期心協(xié)所舉行的活動、開設的心理講座等效果作整體的回顧和總結(jié);并對在本學期表現(xiàn)突出的同學進行表彰。
三、宣傳篇。
1、結(jié)合每次活動做好海報制作工作(文秘部負責)。
2、系報、心理園地建設。
本學期心理協(xié)會面向全系同學，一如既往每月在系報上刊登趣味心理測試題、心理保健知識、心理。
格言。
心靈一對一等內(nèi)容。從而全面的普及心理健康知識。同時還會針對平時同學們反映的情況和了解到的問題，在知行樓下的心理健康教育園地處為同學們張貼解決問題的方法，并普及心理健康知識。
3、及時更新心協(xié)網(wǎng)站內(nèi)容。
文秘部將對版面格式進行一定的改動。充實網(wǎng)站內(nèi)容。及時上傳心協(xié)的日?；顒樱⒏墒潞蜁T以及與各班級心理委員聯(lián)系的qq群。(資料由文秘部提供，實踐部負責進行上傳)。
四、心理健康教育活動篇。
1、心理電影展播。
每周五面向全體會員，播放具有一定教育意義的心理電影，并做好影評和觀后討論工作。
2、每月燭光夜話—“心理聊吧”
這類交流由心協(xié)指導，每月選一個主題，如：“你適應了嗎?”“原來可以如此可愛”“走進你我，心靈相約”等主題進行交流。目的是為會員和廣大學生提供休閑的交流場所，達到助人自助的效果。
3、第二屆心理健康知識競賽。
為豐富校園文化，更好地宣傳心理健康知識，提高大學生的心理素質(zhì)，增強大學生健心意識，讓健心的知識飛向大學的每個角落。本學期心協(xié)將以“感恩·健心·成長”為主題舉辦第二屆心理健康知識競賽。(四月份，心協(xié)負責)。
4、配合院心協(xié)開展心理健康月活動。
每年的5月25日是大學生心理健康日，為更好的使我校廣大同學心理得到健康發(fā)展，構建和諧校園，我們制藥系心協(xié)將積極配合院心協(xié)在5月開展主題為“知心你我，快樂成長”的心理健康教育月系列活動。
5、男生心理文化周。
有的男生情緒波動強烈經(jīng)不起任何挫折，有的興趣愛好低下，沉湎于網(wǎng)絡游戲;有的行為動機模糊，缺乏高尚的理想等等。這些心理弱點在目前許多大學生身上暴露得十分明顯，成為他們學習、生活的嚴重障礙。以至許多男孩子在各方面活動中的表現(xiàn)遠遠落在女同學后面。這一切值得引起我們心協(xié)的重視。為關注男生心理健康，制作《男孩·男人成長手冊》，開設心理健康講座。
6、心協(xié)活動展。
其內(nèi)容是對心協(xié)近兩年來主要活動的精彩回顧，目的是讓廣大的師生進一步了解心協(xié)。(6月份由文秘部、實踐部負責)。
五、檔案管理篇。
1、學生心理狀態(tài)晴雨表。
由各班心理委員每兩星期填一份心理晴雨表，反映本班同學的心理狀態(tài)，按時交到心協(xié)，若發(fā)現(xiàn)問題，要盡快解決問題。
2、“心靈之約”信箱。
在教學樓大廳安裝“心靈之約”信箱，同學們可將自己在學習生活中遇到的困惑寫下來，投進我們的信箱。我們會將收集的信件交予指導老師，老師會及時地為同學們進行解答。
3、活動資料收集。
心協(xié)舉辦的活動或參與的活動，文秘部及時收集該活動的資料、照片進行整理，便于以后的查找。針對有特色的活動系心協(xié)會采取特別的方法進行整理。
時間真的過的很快，轉(zhuǎn)眼一學期就已經(jīng)過去了。上學期心理協(xié)會指導老師和學姐們的帶領下，在本院學生會心理部的大力支持下，取得了較好的成績，但也存在很多不足。這學期我們將更加努力，揚長避短，爭取把社團建設得更好?，F(xiàn)將本學期的工作安排如下：
一、日?；顒?。
1.例會。心理協(xié)會的每位會員每周二下午五點開一次例會。無特殊情況的都需參加。
2.發(fā)揮協(xié)會各部門的作用，我外聯(lián)部將會積極配合各部門的工作。
二、特色活動(視情況決定是否舉辦)。
1.三八節(jié)系列活動：
(1)女性心理健康知識講座。
(2)女性心理健康知識趣味競賽(包括心理游戲)。
2.四月下旬開展模擬招聘活動。
3.五月“我愛我”(5月25日)心理健康活動周系列精品活動。
(1)在體師生中開展以“關愛心靈，珍惜生命”為主題的心理危機援助工作宣傳。
(2)在學校開展以“自尊、自愛、自強、自立”為主題的演講比賽。
(3)到校外公眾場合如廣場、大型社區(qū)或敬老院、孤兒院等進行探訪等活動。
三：學院活動。
心理健康協(xié)會是以普及心理保健知識，促進人格發(fā)展，提高心理素質(zhì)，激發(fā)自身潛力為宗旨的學生社團。我們將繼續(xù)發(fā)揚這一理念，提高自身，服務同學!
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心理工作計劃書篇九
作為一個心理委員自己擁有良好的心態(tài)、心理調(diào)節(jié)能力等才能更好的幫助需要幫助的同學;還要能夠帶動本班的學習氛圍，在學習上也要給予需要的同學以幫助;積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結(jié)。下面是本站小編整理的心理委員
工作計劃書
，希望對大家有所幫助!作為班里的心理健康委員，我主要的工作職責是關注大家的心理動態(tài)，幫助大家端正學習、生活態(tài)度，共享美好大學生活。針對我們專業(yè)這學期的學習任務和我的工作性質(zhì)，我想聯(lián)合其他班委開展一些特色活動，以下是我本學期的工作計劃。
首先，針對今年導游證考試面試環(huán)節(jié)，為了幫助同學們提升心理素質(zhì)，增強應考的自信心，鍛煉導游講解技巧從而順利通過面試，我希望聯(lián)系班里的學習委員，在其他班委的幫助下開展班級內(nèi)部的優(yōu)秀導游員評比?？梢砸詫嬍覟閱挝唬總€寢室推薦一名同學參與比賽，或者利用課間休息時間，或者是利用周末時間組織一次比賽。形式輕松活潑，同學之間互評，再請專業(yè)老師做點評。這樣既可以加強同學們內(nèi)部交流，也有助于在班級內(nèi)形成濃厚的學習氛圍。
此外，針對我們班男女同學之間交流不夠以及團小組之間接觸不夠的問題，我們可以舉辦一次班級內(nèi)部的趣味運動會，使大家在運動過程中增進了解，相互交流，從而增強班級凝聚力。
再者，我在日常生活中要多多關注同學們的心理狀態(tài)，可以定期給大家發(fā)一些箴言警句之類的，勉勵大家積極進取，以積極樂觀的態(tài)度面對生活。或者可以聯(lián)系班里的信息委員找一些心理測試發(fā)送到班級博客上，使大家更加全面的了解自己，從而設計適合自己的職場生涯，生活方式。號召大家關愛我們的內(nèi)心，給心靈煨一碗雞湯。
以上只是我結(jié)合我的職責要求對班級工作開展的一些展望，具體落實還需要其他班委的幫助，如有不足之處敬請指正。
新的一學期已來臨，來大學的生活已有半年多的時間，面對新的學年一切都有了新的開始，一切都以新的面貌開始又一個春夏秋冬。
經(jīng)過一個學期，我作為心理委員對自己所需要做的事有一定的了解、認識。作為一個心理委員自己擁有良好的心態(tài)、心理調(diào)節(jié)能力等才能更好的幫助需要幫助的同學;還有在平常的學習、生活中對每一個同學的情況能夠有所了解，這樣，才能夠給予同學以更好的幫助;還有就是，自己作為班委，在學習方面不僅自己的成績要優(yōu)異，還要能夠帶動本班的學習氛圍，而且在學習上也要給予需要的同學以幫助;還有班委之間工作的協(xié)作，要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結(jié)。
回顧：
去年期末的成績班級同學掛科人數(shù)是整個國貿(mào)專業(yè)掛科人數(shù)最多的班級，這不僅是同學自己對待學習的問題，還關乎班委在班級中對本班級學習氛圍的一個締造問題。我認為最主要的還是同學自己本身對待“玩與學”之間的時間配置問題，大多數(shù)的同學“玩”的時間遠遠多于“學”的時間，沒有很合理的支配自己的時間問題，甚至在有的同學在最后期末沖刺時間里，還是在玩，而且學習時間幾乎沒有給予安排，而這類的人掛科幾乎在兩門左右?？傊?，對于去年的期末考試的成績之所以那么的不理想，總歸是“玩與學”時間的合理安排。
心理委員工作計劃：
1.我將盡力認真做好學生心理輔導及心理咨詢工作，積極配合院系心理部的各項工作
2.定期開寢室長會議，了解每位同學的心理情況以及思想動態(tài)
3.在就職期間，我會先從自己做起，不斷完善自我，克服自身性格上的缺陷，同時也會增加一些關于心理問題的資料的閱讀，更多地關注同學們的意見與想法，并主動及時進行適當?shù)臏贤?，從而更好地為大家服務。我會努力引導大家用最積極平和的心態(tài)去面對生活、學習和工作上的問題，希望我所作的一切能使同學們擁有更完滿更充實的大學生活。
作為班級的心理委員，這讓我覺得增加的存在更有意義。作為心理委員，在完成自己的本身職責工作之外，同時還要幫助其他班委共同開展活動，畢竟一個班級的發(fā)展要靠大家共同的努力。
在大家的努力下，我們堅信我們國貿(mào)2班會成為一個優(yōu)秀的班級!
讓我們?yōu)榱诉@一共同的目標而努力吧!
4.倡導同學了解心理學方面的知識，以助于更好的調(diào)節(jié)自己的平常生活中遇到的一些心理方面的問題。
5.在今年的5·25期間我院的心理健康協(xié)會將會舉行關于“我愛我的大學生的心理健康月”的一些活動，組織同學參加。
6.還有收集一些關于一些關于心理健康的文本發(fā)表在群共享中。
7.倡導同學去收聽我院的心理健康協(xié)會的博客。
8.還有一個很大的弊病，同學間的相處時間。在大學里基本上大家的相處是以宿舍為單位的，并不像以前以班級為單位的。因此，彼此間的了解很少，有的同學到現(xiàn)在為止班里同學的名字跟人還不認得。作為同班同學你不懂得別人的名字還有認不出他(她)就是你的同班同學，這是不應該的。因此要增加大家聚在一起的機會。
9.還有作為心理委員，同各個班級的心理委員加強聯(lián)系，彼此間相互學習。
1. 積極負責調(diào)查了解本班學生心理健康狀況，努力和同學們搞好關系，多和他們溝通，傾聽她們的煩惱，并力所能及的幫助他們解決困難。
2. 組織班上各種形式的心理健康知識的宣傳工作，定期在班上開展一些有關心理健康的活動，并做好想用的總結(jié)和記錄。
3. 努力學習心理學的相關知識，用積極樂觀的心態(tài)去引導其他同學，并應用相應的心理學知識疏導同學的不適和困惑。
4. 定期參加心理健康教育中心召開的心理委員會議，并將會議有關精神傳達給同學。
5. 對心理有困惑的同學進行耐心的開導幫助其走出困惑。增強他們適應環(huán)境和承受挫折的能力發(fā)現(xiàn)在心理上有疾病處于痛苦中的同學，要幫助，勸說，陪同到心理健康教育中心，介紹中心心理專家做出相應的咨詢和危機干預。
6. 發(fā)現(xiàn)在心理上有疾病處于痛苦中的同學，要幫助，勸說，陪同到心理健康教育中心，介紹中心心理專家做出相應的咨詢和危機干預。
7. 及時做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)有心理障礙的同學，并有可能有偏激行為的同學要及時迅速地上報給輔導員或上報到學院心理健康教育中心，以便做出及時有效的應對措施。
8. 積極參加各項有關心理健康方面的活動，認真負責完成心理健康教育中心和心理協(xié)會安排的有關工作。
9. 嚴守同學的秘密，保護同學的隱私，盡量避免傷害到同學的心靈。
10.積極參加培訓，不斷充實自己的心理學知識，提高自身心理素質(zhì)和心理服務能力，以便更好地投入到工作中去。
心理委員：
一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)擔任心理委員一年了，在上一學期的工作中，在輔導員的指導下，在其他班委的協(xié)作下，完成了上學期的工作，這學期在接下來的一個月中，會繼續(xù)努力，把心理委員的工作做好，計劃的工作如下：
第一、在做好本職工作的同時協(xié)助班主任完成心理輔導工作，協(xié)調(diào)各班委，做好班委會會議決定，共創(chuàng)良好的班風出一份力?？赡苄睦砦瘑T的工作并不怎么復雜，需要的更多是細心、關心，那么我就有更多時間協(xié)助好其他班委的工作，比如協(xié)同團支書做好班上的團組織生活。
第二、積極配合、組織全班同學參加各項心理知識講座，如果條件允許，我可能會和組織委員一起聯(lián)合播放一些有關于心理知識的視頻，讓大家更好的了解心理知識。
第三、因為我自己對心理方面的很多專業(yè)知識都是完全陌生的，所以我會努力增加對有關心理知識的資料的閱讀，豐富自己的知識結(jié)構，提高自身的素養(yǎng)，以更好的與同學們交流，幫助同學們保持健康積極的心態(tài)。
第四、就是加強與宿舍長的溝通，畢竟一個人的能力還是有限的，難免此失彼，我會加強和寢室長的交流，盡量讓同學們在日常學習生活中保持健康平和的心態(tài)，我也會通過大家在qq上發(fā)表的心情進行關注，盡最大努力去關注到每一個同學，盡力幫助有需要幫助的同學。
第五、也是比較重要的一點，就是我們馬上要組織開展的心理團體活動，將在這一個月底完成，組織班上同學參加心理團體活動，為大家?guī)硪恍┬睦矸矫娴幕顒?，加強班級凝聚力?/p>
第六、一些較大的不能解決的問題我會及時通知其他班委，上報老師和學校心理咨詢中心。我會努力不讓嚴重的狀況發(fā)生，也相信我們班全體同學會團結(jié)一致，互相幫助，每位同學都能擁有健康良好的心理素質(zhì)。
可能我的計劃還很片面，不夠完善，畢竟這只是我個人的一些見解，我希望大家能多給我建議和意見，我希望通過這個職務，真心的幫助到大家，把我們機械5班的班委工作做得更好!
11級機械五班心理委員李欣語 20xx年4月23日
心理工作計劃書篇十
增強集體榮譽感，促進學生全面發(fā)展，構建人文校園、和諧校園。
協(xié)會的口號：健康從心開始，共同與心相約，關愛生命，呵護心靈。
第一章會員。
第一條會員的權利：
(一)會員享有發(fā)言、表決、選舉權、被選舉權和監(jiān)督權;。
(二)會員有權了解章程、組織機構，對協(xié)會的管理和活動提出意見和建議;。
(三)會員享有參加協(xié)會組織的各項活動的優(yōu)先權。
第二條會員的義務：
(三)社員應具有良好的團隊合作精神和較高的職業(yè)道德水平，尊重指導教師和工作人員的勞動，積極參加協(xié)會組織的各項活動。
第二章會員職責。
1、辦公室。
(1)制度建設：建立健全學生社團各項規(guī)章制度，使各項工作制度化、規(guī)范化;。
(2)檔案管理：負責對學生社團各種文件、人事檔案、活動資料的整理和存檔;。
(4)會務安排：協(xié)助相關部門對各種會議的安排、通知、考勤與記錄;。
2、策劃部。
負責社團活動的策劃，制定具體的活動方案，進行可行性分析，在部門會議上做具體匯報及討論。
3、組織部。
負責社團大小活動的具體實施工作，包括活動場地布置，現(xiàn)場活動用品的準備等。
4、編輯部。
(1)新聞采編：負責學生社團的活動攝影，新聞記者的采編工作;。
(2)文字編輯：負責對活動通訊稿的撰寫。
5、宣傳部。
形象宣傳：負責學生社團對外界的形象宣傳工作，負責對協(xié)會重大活動的預告宣傳,包括海報、晚會等形式。
第三章活動。
由策劃部發(fā)起的“心言心語”活動，旨在座談、聊天的形式，共同探討參與者關注的話題，彼此交流心得分享經(jīng)驗，從而使同學們合理的科學的規(guī)劃大學生活，積極樂觀的塑造健康人格，培養(yǎng)良好的生活實踐能力。
常規(guī)活動。
(一)觀影在激烈的競爭中，大學生面臨著學習、就業(yè)等許多方面的壓力，難免會產(chǎn)生一些心理方面的困惑和問題，看心理電影是一種很好的教育方式。它不是單純的面對面的心理咨詢，而是通過一個個鮮活的故事，真實演繹不同的心理問題。讓廣大學子們更為生動的了解生活中的心理學，讓學生們既看了電影又增長了心理知識，何樂而不為呢?為了廣大莘莘學子能夠增強心理素質(zhì)，提高自身心理健康水平，自信的從事各種學習任務和工作，我們特意不定期的組織安排播放與心理學有關的電影，并請老師對電影進行相關的分析和講解，對心理學電影進行解密。如《沉默的羔羊》、《紐約殺人狂》、《神探》等十三部優(yōu)秀的經(jīng)典影片，通過這些與心理學緊密相關的情節(jié)有趣生動的影片，同學們對心理學產(chǎn)生了更深厚的興趣，更高漲的熱情。
(二)尋找生活中的笑臉。
最真實的笑容。
活動形式：1.“最美麗笑臉”、“最幸福場景”要求是圖片形式(配100字以內(nèi)說明文字，“拍攝地點”、“拍攝時間”和“畫面人物或內(nèi)容”須交代清楚)，可以是不久前自己拍攝的能夠體現(xiàn)主題的生動畫面;也可以現(xiàn)在或自己或請人拍攝;還可以提供線索，邀請本報攝影記者拍攝。
2.“最自豪理由”要求是文字形式，每一理由單獨成篇，字數(shù)不限。
(三)編寫心理手冊。
向全校征集心言心語，心理美文等一系列形成。
心理健康教育宣傳月(五月)。
(一)心靈沖擊波心靈沖擊波是由心靈之約、趣味心理推理、心理測量、殺人游戲和心靈運動會共同構成。
(1)心靈之約。
“心靈之約”是心理協(xié)會在本學期策劃推出的一個心靈解讀課堂，以“心理訪談”，“變形計”等與日常生活密切相關的震撼人心的視頻節(jié)目為素材，以心理學專業(yè)人士的講解為核心，真正讓大家關注生活，體會生活，讓心靈有所感動，有所震撼，有所思考!
“心靈之約”——在震撼中感動，在感動中成長，在成長中完美蛻變!
(2)趣味心理推理。
趣味心理推理是結(jié)合廣大會員要求，融趣味性、思考性為一體的心理推理活動。活動通過對推理故事、視頻片段等的呈現(xiàn)，使會員充分交流、討論推理出案例結(jié)果，從而達到鍛煉大家思維能力的目的。
(3)殺人游戲。
殺人游戲是引進社會上白領一族中流行的一種心理訓練游戲，通過警察、殺手、平民等角色的扮演，使參與者在思維力、表達力和團隊合作力等方面有一個綜合的提高。
(4)心靈運動會。
心靈運動會是利用心理拓展訓練中的競賽性質(zhì)的項目，經(jīng)過策劃、改進而整合成的比賽性質(zhì)的拓展項目比賽。參加的成員分團隊在規(guī)定的時間內(nèi)完成各個比賽項目，總終通過比賽得分產(chǎn)生排名。
(1)由徐老師作為指導老師，指導心理咨詢室的日常工作，也可以開展一些講座，引導學生進行正確的思維方式訓練。
(2)指導老師可以培訓一些心理協(xié)會的干事，平時由他們坐鎮(zhèn)心理協(xié)會，可以幫助一下心理有問題的學生，如果遇到不能解決的問題，那可以讓老師來幫助。
(3)平時如要進行心理咨詢，需要提前一個禮拜預約。
(2)會徽。
我們可以面向全校同學，征集心理協(xié)會會徽的設計，選取最優(yōu)的最美的會徽，作為我們心理協(xié)會的標志。
心理工作計劃書篇十一
2、財務管理與監(jiān)督。
3、組織架構與崗位職責。
4、財務培訓計劃。
5、工作重點和難點。
6、xx年主要經(jīng)濟指標預測。各部分分別敘述如下：
一、財務核算工作。
1、會計電算化。
會計電算化是搞好我司財務工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準確，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財務部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據(jù)。在xx年年初我司財務部已經(jīng)著手會計電算化的工作，各方面的基礎工作均已具備，但由于合作單位浪潮國強軟件公司的不合作，使此項工作進程耽擱較久。
針對浪潮國強不合作現(xiàn)狀，我司計劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價之中，預計xx年11從月可以確定軟件商和軟件版本，xx年12月總公司財務部著手財務軟件的切換工作，xx年1月開始在部分分（子）公司推廣，在xx年6月份之前，所有下屬公司實現(xiàn)會計電算化。
2、會計報表體系。
1：我司目前的會計報表體系主要包括（總公司和分公司一致）。
日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表。
月報：資產(chǎn)負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表。
年報：資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表。
初步計劃是在xx年增加一個報表，即“商品銷售利潤明細，該表要求各下屬公司對不同商品的銷售收入、銷售成本、銷表”售費用、銷售利潤等要素的計算分析，按月上報。總公司財務部需要同樣進行此項工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤明細表合并調(diào)整，從而對我司所有銷售商品的銷售利潤狀況有一個準確的了解。此項工作量非常大，在下屬公司實現(xiàn)電算化后，可以交好的完成。
第二個計劃是在xx年的財務人員考核中增加一個項目，即會計報表數(shù)據(jù)準確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個重要指標。對工作質(zhì)量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促進財務工作質(zhì)量的提高。
3、下屬公司財務信息監(jiān)控下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對下屬公司財務狀況需要及時準確的掌握。隨著下屬公司的增加，這項工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問題，是財務部當前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點：
第一、上述的報表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無疑問，報表體系的不斷完善和準確十分重要。
第二、借助銀行的結(jié)算網(wǎng)絡，加強我司資金的管理和控制。目前總公司財務部已經(jīng)和銀行分別商談。從我們的要求有以下幾點：
3、總公司能夠通過電腦系統(tǒng)（以某中方式與銀行部分信息系統(tǒng)對接）借助銀行的信息，實現(xiàn)對全國下屬公司資金的實時監(jiān)控。從接觸的幾家銀行看，目前招行的“網(wǎng)上銀行”系統(tǒng)結(jié)算、監(jiān)控均不錯，但其資金實力不夠強，且部分下屬公司所在地招行沒有網(wǎng)點，已基本否定。工行和建行資金實力不錯，但目前尚沒有開通“網(wǎng)上銀行”，無法對下屬公司進行實時監(jiān)控。天音與工行正在開始合作，我司計劃視天音的合作效果選取合作銀行。
第三、實行分級工作報告制度。按照財務部的人力架構計劃，xx年設置區(qū)域財務經(jīng)理，每個區(qū)域財務經(jīng)理協(xié)助總公司財務經(jīng)理分管3—5個下屬公司。要求下屬公司財務負責人定期向區(qū)域財務經(jīng)理書面報告，區(qū)域財務經(jīng)理定期向總公司財務經(jīng)理書面報告。作為一項制度，每月至少一次。除了定期匯報，區(qū)域財務經(jīng)理也可以不定期向總公司財務經(jīng)理隨時匯報工作情況，以保證上下信息的溝通流暢。如果總公司財務經(jīng)理一人面向所有下屬公司財務負責人，從個人精力和能力均無法保證把工作做好。
二、財務管理與監(jiān)督。
從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。
目標：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡。通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。
先談批發(fā)；從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。
存貨的管理包括兩個內(nèi)容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過規(guī)范商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。但作為一個全國的手機代理商，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我司能做的就是進一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫存需求。另方面可以考慮加強與供應商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。
應收帳款的管理，我司已經(jīng)有一個專門的信用政策。財務部在xx年的信用管理方面的工作起到了應有的作用。在xx年將根據(jù)4公司實際發(fā)展狀況，進一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應收帳款，降低經(jīng)營風險。比如現(xiàn)金折扣政策的運用等，我們要再進行認真測算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結(jié)算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后，對下屬公司的開戶行會基本統(tǒng)一。那么關鍵的問題就是下屬公司與客戶的結(jié)算問題，包括銀行帳戶的結(jié)算、存折的結(jié)算、現(xiàn)金結(jié)算等等。在選取結(jié)算方式時財務部的原則是：資金的安全性第一、結(jié)算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進單位取得一些經(jīng)驗，今后還要繼續(xù)摸索完善。
零售：零售的資金管理的重點兩個：一是自營店的管理、二是加盟零售店的資金結(jié)算方式（安全性、快捷性），包括加盟費的收取和貨款的回籠。這里的難點是加盟零售店的貨款結(jié)算，由于各地銀行結(jié)算手段的不同，需要根據(jù)當?shù)劂y行系統(tǒng)的先進與否，采取不同的結(jié)算方式。在這個方面我們沒有經(jīng)驗，也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，仍是需要在時間中逐步學習和。
總結(jié)。
2、財務預算按照財務人力架構，將設置一財務主管職位，其主要職能就是負責財務預算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預算包括：商品銷售預算、商品訂購預算、費用預算、應收帳款預算、應付帳款預算、現(xiàn)金（貨幣資金）預算、其他收支預算等。在本月財務部針對費用預算工作已在經(jīng)著手布置到各部門和下屬公司。xx年11月財務部將會對所有預算工作進行督導和跟蹤，以配合總公司xx年的工作計劃。
預算類別主辦督辦匯總審批跟蹤執(zhí)行資金安排。
銷售預算銷售部財務部財務部領導銷售部財務部。
訂購預算采購部財務部財務部領導采購部財務部。
費用預算各部門財務部財務部領導各部門財務部。
應收賬款預算財務部財務部財務部領導銷售、財務財務部。
應付賬款預算財務部財務部財務部領導采購、財務財務部。
貨幣資金預算財務部財務部財務部領導財務財務部。
其他收支預算財務部財務部財務部領導財務財務部。
在其他有關預算的具體規(guī)定，xx年11月之中財務部陸續(xù)下達，作為年度預算我們不可能作的十分準確，但要在xx年11月中，把預算的的制度真正建立起來，預算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預算工作任務清楚，為以后的預算工作順利開展奠定基礎。
3、費用管理在財務預算工作中包含了費用預算的工作，但費用管理不僅僅是通過一個預算就可以達到預定目標。這里主要原因是對非常規(guī)的費用如何管理、對超預算的費用通過什么程序和方式審批、對分（子）公司的業(yè)務招待費管理等等。財務部已經(jīng)有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開性、可操作性和程序簡單化。方案草稿將在近期提報給有關部門和人員，征求多方面的意見，形成盡可能合理并可行的方案，為xx年公司總體目標服務。
三、組織機構與部門、崗位職責。
財務部xx年架構：見附表16。
本架構與現(xiàn)行架構的區(qū)別主要在于增加了區(qū)域財務經(jīng)理的崗位，這也是公司發(fā)展客觀需要。對區(qū)域財務經(jīng)理的崗位職責財務部也有一個初步的想法，但有一個如何授權的問題，尚沒有成熟的做法。一方面在實踐工作中總結(jié)，另方面和人力資源部共同探討，給予適當?shù)呢?、權、利，是區(qū)域財務經(jīng)理順利開展工作的必要前提。
區(qū)域財務經(jīng)理計劃xx年3月份以前配置齊全，基本考慮從優(yōu)秀的子公司財務經(jīng)理之中提升。內(nèi)部提升最大的好處在于熟悉公司內(nèi)部的運做，可以較快的進入工作角色，并且對公司所有其他財務人員也是一個激勵。
在架構中另外一個小的區(qū)別是，原來財務部副經(jīng)理將專心承擔零售連鎖加盟的財務重擔，總公司財務部計劃招聘一名經(jīng)理助理，協(xié)助財務經(jīng)理的工作。在xx年11月分財務部需要配置的人員主要有：經(jīng)理助理（補、會計主管（一直空缺）缺）、以及石家莊子公司財務負責人。由于財務工作的特殊性，上述人員的重要性，人員較難到位。財務部的原則是寧缺毋濫，也希望人力資源部協(xié)助財務部多方面想想辦法，財務人員盡快到位，保證我司xx年財務工作順利開展。
財務部部門、崗位職責，主要包括以下內(nèi)容：財務部部門職責、總公司財務部崗位職責、區(qū)域財務經(jīng)理職責、下屬公司財務部崗位職責，詳細內(nèi)容見附件1。
四、財務培訓計劃。
財務部xx年培訓計劃主要包括以下幾個方面；
1、新入職員工培訓。此項培訓工作是一個制度性的常規(guī)培訓。所有新入職財務人員必須按照財務部制訂的培訓計劃進行學《財務部新員工崗前見習規(guī)定》習培訓。具體見附件2：
2、相關部門財務知識培訓。由于財務工作涉及到公司所有部門方方面面，財務工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財務部對相關部門人員的財務知識培訓十分，見重要。在這方面財務部制定了一個《財務制度培訓綱要》附件3，可以作為今后財務知識培訓的基本內(nèi)容。
3、財務人員在崗培訓。主要采取內(nèi)部人員講座和外部人員講座兩種方式。內(nèi)部培訓一般結(jié)合公司實際情況選取課題，如：銷售收入的確認、銷售折扣的帳務處理、費用管理的細化（分項目、分單位部門等），采取培訓和探討結(jié)合的方式，計劃xx年每二個月進行一次這樣的培訓。外部培訓主要是請外部專家進行專項培訓，比如有關稅務風險防范培訓、有關新會計準則培訓等計劃xx年每季度一次。
4、財務人員外部培訓。采取送到天音公司財務部或其他培訓機構學習的方式進行培訓，視具體情況而定。
6、財務例會。每周一次，總結(jié)工作、計劃工作、同時也是一次學習和提高。
五、工作重點與難點。
1、增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃在后面xx年主要財務指標預測中有具體數(shù)據(jù)。根據(jù)我司xx年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司xx年總體目標能否實現(xiàn)的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財務部的工作重點和難點。
2、招聘、培訓并吸引優(yōu)秀人才?！俺梢嗍捄?、敗亦蕭何”，所有的工作成敗的關鍵還是在于人。公司發(fā)展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統(tǒng)運做之中。一個系統(tǒng)的運做靠個別人是不可能有任何作為的，使系統(tǒng)發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。財務工作也是如此，當前最缺的是優(yōu)秀的人才。xx年度財務部在人才的招聘、培訓方面要下更大的力氣。如何留住優(yōu)秀的人才，需要公司高層領導進行方向的指導，需要人力資源部對公司員工的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，對員工的激勵機制更加得力。最關鍵的是使每個員工在愛施德工作有一定的壓力引導其不斷進進取，同時也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。
六、xx年主要財務指標預測。
xx年主要財務指標預測包括以下幾個方面：
1、xx1年費用預算。
2、xx年銷售收入及成本預算。
3、xx年固定資產(chǎn)預算。
4、xx年低值易耗品預算。
5、xx年其他現(xiàn)金預算。
6、xx年現(xiàn)金預算。
7、xx年預計損益表。
8、xx年12月預算資產(chǎn)負債狀況。
心理工作計劃書篇十二
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的工作計劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 書范文：
1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“學校團委 工作計劃 ”。
2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后寫訂立計劃的日期。
1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2．工作任務和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3．工作的`方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。
3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5．根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
心理工作計劃書篇十三
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不好再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶堅信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務八月我要發(fā)奮完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我八月份的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同發(fā)奮克服。為公司做出自己最大的貢獻。我作為一個公司工作一年的業(yè)務員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多，但是這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我此刻的工作。
也許在不久的將來，我會憑借自己堅持不懈的發(fā)奮，換來一絲小小的成就，我也堅信，自己或許不會成功，但是這些都不重要，只要自己發(fā)奮了，我就沒有遺憾了，我堅信我會做好這一切，我堅信有拼搏就會有成功的!
心理工作計劃書篇十四
（二）轉(zhuǎn)變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質(zhì)有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）。
（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質(zhì)量投訴問題，工作計劃《周工作計劃書范文》。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006），應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。
以上，是我對20xx年5月第一周客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
心理工作計劃書篇十五
餐飲部：餐廳服務員6人，餐飲經(jīng)理1 人
廚務部：22人
管理架構圖：
經(jīng)營面積：2860平米(二、三樓1400平米，一樓1460平米) 經(jīng)營布局：12個包間，2個宴會廳，1個多功能廳，1個會議室 運作方式：包廚制(營業(yè)額的12.5%)
xx年營業(yè)額：329萬元
xx年營業(yè)額：估計：520萬元，較上年增長58%
經(jīng)營現(xiàn)狀：
1、服務質(zhì)量有待提高
(1)服務員服務標準不規(guī)范，無迎客，無指引，無禮貌語
(2)與客人吵架
(3)宴席時服務員人數(shù)不夠
(4)服務水平不專業(yè)，員工無積極性
2、菜品質(zhì)量需要提升
(1)菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，時冷時熱，時咸時淡
(2)菜品創(chuàng)新能力差
(3)沒有看相
(4)口碑差
(5)散餐與宴席不能同時接待
3、餐廳環(huán)境需要改善
(1)冬天冷，夏天熱
4、 餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差
(1)各自為政，從未召開協(xié)調(diào)會議
(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦
(3)遇到大型宴會就手忙腳亂
(4)營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶
小結(jié)：
優(yōu)勢：通過基礎改造酒店宴席接待能力增強，由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會廳的增長。酒店原材料供應商的供應質(zhì)量與速度較穩(wěn)定。
劣勢：宴席口碑不佳，菜品沒有特色，回頭客比上年減少。服務質(zhì)量不佳，散餐基本無。員工積極性差，人難招，好員工難留，管理松懈，人心煥散。
xx年工作方針：星級標準、宴會為主、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝。
薪酬方案：工資按績效考核方案進行，實行多勞多得。
(基本工資+業(yè)績獎+考核獎+工齡工資) 比例：40%+40+20%=100%
1、按星級標準，抓好培訓管理工作，打造優(yōu)質(zhì)口碑
(1)質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。
(2)按星級標準強化服務員、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓 (餐具、桌椅、禮貌用語、服務流程等按星級標準規(guī)范) ·制定控制菜品標準，加強控制過程的有效現(xiàn)場管理，廚師出品必須在菜盤上用紙條標注廚師編號。
(3)通過培訓提高領班、主管的服務管理水平，重點是接待、點菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。
(4)完善與客人互動，對菜品與服務在評分卡上留言并評分。
(5)對服務員與廚師的工資考核制度，與效益掛鉤，提高積極性
2、提升宴席的品質(zhì)與檔次
(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會文化、服務文化、經(jīng)營文化
(3)舉辦酒店與賓客、市民互動的征集菜名、評選本店名菜活動
(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項美食推介活動
(4)“引進來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化
3、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營銷，提升營業(yè)額
(1)營銷部要走出去，針對民營企業(yè)客戶與團體，及時拜訪
(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會及時予以獎勵
(3)大膽引進有潛在客戶的人才，在菜品提升同時確保散餐客源穩(wěn)步提升
心理工作計劃書篇十六
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2010年工作總結(jié)：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，
在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
(建議試行) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按 xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的'產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。
新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務，打好運營基礎
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。
因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。
我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。
今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。
由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。
因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。
為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。
該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。
小事做細，細事做透。
務實不求虛，務真不浮夸。
規(guī)范行為，細致入微。
通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。
該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。
為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。
我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。
20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
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