報告既可以是學術(shù)界的研究成果，也可以是企業(yè)、組織的經(jīng)營、管理報告。其次，我們需要進行充分的預研和數(shù)據(jù)收集，以確保所提供的信息準確、詳實。在這份報告樣例中，作者清晰地介紹了研究的背景和目的，詳細敘述了實施的方法和步驟，并總結(jié)了結(jié)果和結(jié)論。
領(lǐng)導近三年工作總結(jié)報告篇一
在座的街道領(lǐng)導、各位婦女代表：
大家午好！
現(xiàn)在我代表上屆婦代會向各位代表作三年來工作報告，請代表審議。
近年來，根據(jù)“黨建帶婦建，婦建服務黨建”的指導思想，村婦代會在黨支部的直接領(lǐng)導下，立足實際，發(fā)揮特長，帶動廣大婦女積極投身到建設社會主義新農(nóng)村的實踐中，以推動男女平等基本國策的進一步實施，以實際行動為全面建設小康社會作貢獻，具體開展的工作主要分以下四方面：
一、加強基層組織建設。
1、加強學習，提高素質(zhì)。三年中，我村積極開展各類培訓活動，努力提升我村婦代會成員的整體素質(zhì)。
2、加強女性后備干部隊伍建設。結(jié)合街道對后備干部的培養(yǎng)實施意見，我村多渠道、多方位做好后備干部的推薦工作。近年來，共培養(yǎng)秀女黨員3名，這有力地促進了在農(nóng)村這塊陣地上女性參政議政的能力建設。
3、關(guān)心關(guān)愛基層婦女群眾。每年春節(jié)前，做好對往屆婦女主任的慰問工作，對于困難家庭給予一定的慰問金。
4、建立各支隊伍。建立文體隊伍，繁榮基層群眾文化生活，開展各種演出和平常的.娛樂健身。建立巾幗志愿者隊伍，參與清潔美化家園行動，巾幗牽手銀鈴，與殘疾人結(jié)對，有力促進農(nóng)村和諧建設。
二、創(chuàng)新活動載體，促進主題活動順利開展。
1、以三八婦女節(jié)為契機，突出主題，開展形式多樣的活動。
2、以國際家庭日為契機，在5.15日國際家庭日，參與街道及自身組織的活動。
3、以文明和諧家庭創(chuàng)建為契機，組織婦代會利用多種形式開展五好文明家庭以及雙學雙比活動，以提高農(nóng)村婦女科學文化素質(zhì)，積極倡導婦女終身學習理念，全面開展學習型家庭建設，同時，在家庭生活中貫徹學習綠色環(huán)保低碳生活方式。目前，我村共有文明家庭230戶，評選率達百分之九十五。
4、開展母親素養(yǎng)工程。為貫徹落實市、區(qū)婦聯(lián)，市、區(qū)教育局《關(guān)于下發(fā)母親素養(yǎng)工程實施意見的通知》精神，進一步提高我村轄區(qū)母親的整體素質(zhì)，充分發(fā)揮母親在家庭中的作用，為未成年人健康成長創(chuàng)造良好的家庭和社會環(huán)境，我村在轄區(qū)內(nèi)逐步開展落實母親素養(yǎng)工程。
三、重視少兒工作，深入推進婦女兒童實事工程。
1、健全組織，形成維權(quán)網(wǎng)絡，村成立維權(quán)服務站，切實履行職能，全力維護婦女兒童合法權(quán)益。加大宣傳，提高依法維權(quán)意識。充分利用黑板報、宣傳窗等陣地，通過制作版畫、舉辦專題培訓，引領(lǐng)婦女學法、守法、知法、懂法，不斷提升婦女自我維權(quán)能力。加大《未成年人合法權(quán)益保護法》的宣傳力度，廣泛開展宣傳。村婦代會認真接待婦女群眾來信來訪和談心談話，在工作中，始終把維護婦女兒童合法權(quán)益作為工作的出發(fā)點和落腳點。
2、關(guān)愛婦女的各類需求。關(guān)心婦女的就業(yè)需求，積極為本地外來婦女提供就業(yè)和再就業(yè)的機會，共就業(yè)推薦30人。關(guān)愛廣大婦女健康需求，組織婦女積極開展健身活動，培養(yǎng)婦女健康養(yǎng)生的理念，每年組織婦女開展健康體檢活動，做到有病早治，無病早防。
3、關(guān)心關(guān)愛兒童成長。以家庭教育為陣地，利用宣傳窗形式開展宣傳教育，暑假期間開展夏令營等一系列活動。
四、配合好村中心工作。
拆遷是我村的中心工作，婦代會在這一工作的開展過程中積極配合，努力參與到耐心勸導的隊伍中去，這有力地推進了我村的和諧建設。
各位代表，近年來，我村的婦代會工作取得了一些成績，這得益于上級婦聯(lián)和村黨總支、村委會的正確領(lǐng)導，是婦代會全體同志和全村婦女姐妹共同努力的結(jié)果。在此，我代表村婦代會向一直關(guān)心、支持、重視我村婦代會工作的領(lǐng)導和婦女姐妹同志們表示衷心的感謝！
xx村婦代會。
20xx年月日。
領(lǐng)導近三年工作總結(jié)報告篇二
三年來，在市司法局黨委和扶貧工作隊同志的共同努力下，共籌集資金120余萬元，先后在石灣村實施了核桃、藥材、油料作物等產(chǎn)業(yè)調(diào)整推廣和兩委會辦公樓、道路硬化、主街道升級改造、路燈安裝、垃圾處理、法治文化廣場(陣地)、改廁等基礎(chǔ)設施建設項目，達到村基礎(chǔ)設施基本完善，主導產(chǎn)業(yè)調(diào)整基本到位，人均年收入達到3520元的脫貧目標?，F(xiàn)將我局三年來的扶貧工作簡要總結(jié)如下：
一、黨委高度重視，組織保障有力。
市司法局黨委根據(jù)市委市政府對扶貧包聯(lián)工作的要求，多次召開專題會議，對扶貧工作進行專題研究，周密部署，制定了“一年打基礎(chǔ)、兩年變面貌、三年大提升”的扶貧目標規(guī)劃，將“駐村幫扶”工作納入年度責任考核內(nèi)容，明確了相關(guān)責任，及時確定和調(diào)整29名處級以上領(lǐng)導干部的“一對一”幫扶對象，并進行上報公布。先后精心挑選抽調(diào)2名處級領(lǐng)導為扶貧工作隊隊長先后赴石灣村駐村幫扶，駐村干部年平均駐村200余天。黨委在認真調(diào)研、座談、考察的基礎(chǔ)上出臺了《西安市司法局扶貧三年工作規(guī)劃》及相關(guān)文件，有效加強了駐村幫扶工作的組織領(lǐng)導和落實力度。
每年年初，局黨委班子成員集體深入該村實地調(diào)研，研究扶貧工作計劃、任務，并結(jié)合調(diào)研的情況確立扶貧項目，明確了“駐村幫扶”“一對一”幫扶的相關(guān)任務和責任，三年來年個人慰問、捐助折合金額4.26萬余元。有效加強了扶貧工作的組織領(lǐng)導和落實力度。
二、完善基礎(chǔ)設施，建設美麗鄉(xiāng)村。
圍繞“一年打基礎(chǔ)、兩年見成效、三年變面貌”的目標任務，大力加強扶貧村的村容村貌等基礎(chǔ)建設，改變?nèi)罕娚a(chǎn)環(huán)境，構(gòu)建和諧鄉(xiāng)村、美麗鄉(xiāng)村。石灣村地處山區(qū)，交通不便，自然條件艱苦，集體經(jīng)濟薄弱，村民居住分散，思想觀念比較落后，經(jīng)濟發(fā)展受地理環(huán)境制約較大。為此，我們根據(jù)該村實際，緊密結(jié)合市扶貧開發(fā)領(lǐng)導小組辦公室的項目安排，先后籌集近100余萬元，用于村基礎(chǔ)設施建設。
一是積極籌集資金28余萬元修建200多平方米的兩委會辦公用房，并配備了辦公家具和用品，結(jié)束該村兩委會一直無辦公用房的歷史。
二是硬化村內(nèi)道路1100余米，排水渠600余米，解決群眾出行難的問題。
三村主干道上下放80公分排水管道500余米，修建下水井10余座，鋪設人行道防滑磚500余米，有利改善下雨街道雨水滿街橫流，淹沒群眾莊稼的現(xiàn)象。
四是安裝改造道路照明路燈、垃圾處理臺2座、法制文化廣場一個、廁所改造50個等，是村道干凈、整潔、晚上明亮。
硬件基礎(chǔ)設施的改善，一定程度上改變了以往村民引排水、垃圾亂扔等引起的打架和爭吵現(xiàn)象，街道、村貌整潔衛(wèi)生，鄰里和睦相處，人人關(guān)系和諧。
三、加強精準扶貧，形成主導產(chǎn)業(yè)。
根據(jù)石灣村干旱少雨，大多為山地的實際，依照當?shù)卣w發(fā)展思路，我們抓住有利的時機，籌集2萬元余元多次組織村民到楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)，渭南渭北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園等地方參觀，了解相關(guān)農(nóng)業(yè)發(fā)展信息，促進思想觀念的改變，使村民的思想由傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植向多種經(jīng)濟種植和養(yǎng)殖的方向發(fā)展，改變過去靠天吃飯的思想觀念。按照“一村一策、一戶一法”的要求，在產(chǎn)業(yè)扶持上，做到合理、具體到位，主導產(chǎn)業(yè)已基本形成。
二是積極鼓勵和扶持藥材種植，從藥材的'品種到種植面積有了一定的發(fā)展。由原來的一兩家和一兩樣藥材擴大到現(xiàn)在的三十多戶和四五個品種，種植面積達到五十余畝，種植藥材的農(nóng)戶較往年增加收入元左右，占到全村農(nóng)戶的23%左右。
三是進一步擴大香椿種植面積，由于氣候和地理上優(yōu)勢，扶貧村的油坊組種植的香椿一直受到客戶的青睞，具有比其他地方香椿在價格上的優(yōu)勢，我們就動員村民擴大種植面積，增加種植面積10余畝，香椿種植農(nóng)戶年平均增收800元;占到全村農(nóng)戶的10%左右。同時我們積極開展走訪，經(jīng)常與村民座談，引進櫻桃種植等一些實驗性的項目，目前情況良好，村民發(fā)家致富的積極性空前高漲。
四是在積極探索該村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的路子，在種植200畝核桃、50余畝藥材、30余畝香椿的基礎(chǔ)上，為了真正能使每戶農(nóng)戶都能在產(chǎn)業(yè)上得到扶持，我們在繼續(xù)抓好以上項目管理和個別農(nóng)戶項目上的支持，把工作的重點放在了油用牡丹的種植上。經(jīng)過局扶貧領(lǐng)導辦公室和扶貧工作隊的多次、多方、行程近千余公里實地調(diào)研，確定為扶貧村種植適合當?shù)刈匀画h(huán)境、經(jīng)濟效益好、種植周期長的國家重地推廣的油用牡丹項目，自籌資金近17萬元，種植面積230余畝，預計20大面積結(jié)籽。根據(jù)實地調(diào)研，目前每畝油用牡丹在陜西的年產(chǎn)籽實量400公斤左右，每畝產(chǎn)值大約8000元左右。
四、捐資助學送溫暖，技能培訓強素質(zhì)。
充分利用扶貧日、重大節(jié)日等一些時間節(jié)點，三年來組織全體機關(guān)干部開展送溫暖、捐資助學活動。市司法局29名處級以上領(lǐng)導干部，實行一對一幫扶貧困家庭，開展“幫扶送溫暖活動”和“扶貧大走訪活動”5次，慰問物品折合資金4.26萬元;為石灣村2名貧困大學生學生每年支助1000元。
為落實好“一村一策、一戶一法”的要求，著重圍繞促進農(nóng)民增收，改善農(nóng)村落后面貌，提高農(nóng)村居民生活質(zhì)量的人居環(huán)境，不斷提高農(nóng)民脫貧致富能力和自我發(fā)展能力。在實際工作中，我們把培養(yǎng)勞動技能也放在重要位置，一是積極與當?shù)亟洲k合作開展農(nóng)民手工工藝技能培訓，農(nóng)村實用種植技術(shù)講座;二是邀請具有種養(yǎng)殖經(jīng)驗的種養(yǎng)殖能手和專家教授進行技術(shù)指導和技術(shù)傳授，僅藥材和油用牡丹邀請楊凌科技大學教授現(xiàn)場指導和講授5次，有力推動群眾科學種植、勤勞致富的積極性。
三年的“駐村幫扶”工作經(jīng)過我們的努力，基本實現(xiàn)脫貧目標任務，達到基礎(chǔ)設施完善，主導產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。但我們的工作離上級對我們的要求，與兄弟單位相比，我們的工作還有許多不足，我們決心在今后的工作中堅持強農(nóng)恵農(nóng)、造福于民、甘于奉獻、清正廉潔、服務群眾的理念，用實際行動踐行“三嚴三實”，為全面建成小康社會貢獻力量。
領(lǐng)導近三年工作總結(jié)報告篇三
其實到今天還沒有完完全全做夠三年的工作,只不過今天發(fā)生的事讓我不得不反思一下自己過去走過的三年.總結(jié)下來應該還是一個工作責任心比較強得人,不能說把工作當成生活的全部,至少也是絕大部分.
2年零7個月的企業(yè)工作,很辛苦,也很受用.遇到一個很好的老板,雖然有些摳門,雖然工資不高,也沒攢下一些積蓄,但是教我很多東西.因為領(lǐng)導就是一個拼命的領(lǐng)導,做下屬的沒膽量偷懶,那些時間一個月只有4天的休息日,有時候攢著等有事的時候歇.第一年上過兩班導,一個班12個小時,試用期只有可憐的600塊錢,那時侯在呼呼的大冬天,在漏風的車間操作高壓釜.其實我的工作環(huán)境不曾向別人提過,我們同來的那幫大學生,陸陸續(xù)續(xù)的***了,而我是碩果緊存的一個,onlyone.不用說很多人就可以想象的到.起初的兩年單位離家較遠,坐公交要倒兩趟車,早上6:40就要從家里出來,晚上不到8:00基本上都會在回家的路上,沒少為公交事業(yè)作貢獻.夏天的時候還好,尤其是冬天,不管多天寒地凍基本天天披星戴月.有時候回想起來都挺佩服自己的.雖然客觀條件辛苦一點,但人際關(guān)系非常好,套用一句老話那叫“工人階級感情”.我的直屬領(lǐng)導人很好,在剛工作的那年就鼓勵我考研究生,但是因為準備不充分失利后依然鼓勵我不要放棄.老板還曾經(jīng)勸我要不考他同學的研究生,或者幫我找找熟悉的老師,只可惜心氣太高,努力又不夠,沒有考上研究生,不能不說是我的一大遺憾.當我老覺得自己還什么都做不來的時候,企業(yè)不會等待你的成長,老是硬著頭皮迎接一項又一項新的工作,新的挑戰(zhàn).實話講我不是一個膽大的人,包括和人打交道,可是那些年,你只能一人面對陌生人,陌生東西,用領(lǐng)導的話說就是該摔打的時候就得摔打,否則永遠不能成事.我也就是這么摔打出來的.遇到不懂的東西要學會上網(wǎng)上查資料,不懂的要敢開口問,要敢干,那時候下班之后的工作就是上網(wǎng)查資料.還得好好感謝一下我讀研究生的同學,他們幫了我很多忙,因為有些資源用起來并不那么順手,只能求助于他們,謝謝大家的不厭其煩,比如小池,倩倩,小胡,還有月嬌,何何.其實在跟隨領(lǐng)導工作的同時又意識到一個很重要的問題:人脈.因為老板是原來大企業(yè)的一個領(lǐng)導,后來改制之后自己干了一攤,在工作的過程中發(fā)現(xiàn)認識人多了真好,當有力所不能及的時候,會有別人的幫助給你,也許有些是出于商業(yè)的利益,但我相信不是誰都可以不花錢就能辦很多事的.所以遇到的.每一個人盡量的能當朋友對待,積攢自己的人脈,中國人多,很多問題最后還是要落在一個人上.如果沒有這次考試,可能也不會有第二份工作,其實領(lǐng)導也有挽留,李經(jīng)理還對我說不做你這份工作可惜了.但是第二份工作畢竟也是付出辛苦的,相對也是別人眼里不錯的工作,鐵飯碗,很清閑.還是辭掉了第一份工作.
雖然已經(jīng)報道了但是直到3月3號才正式開始第二份工作.離家更遠,坐火車8個小時,來回一趟16個小時.時間正規(guī),每天8小時工作制,雙休日,法定節(jié)假日基本不加班,工資比之前高,因為沒啥可以花錢的地方工資基本都能攢下.起初剛來的時候很輕松,因為是新人,沒啥可使喚的地,使喚了也怕干不好,也因為是年初還沒啥多大任務.天天就是拿著領(lǐng)導給的書,文件翻法律條文.后來就開始整理檔案,熟悉一下工作,后來就開始慢慢步入正軌,別人的工作就開始慢慢移交了.后來自己就上相關(guān)論壇網(wǎng)站,熟悉這個行業(yè),熟悉這份工作.關(guān)于工作內(nèi)容我無話可說,正常按部就班.我只能對我自己說,做好自己分內(nèi)的,別整天張牙舞爪的,不要對別人有任何的要求,哪怕是很小的一件事情.如果力所能及,不要怕辛苦,只有自己是能靠的住的.我非常討厭的就是推卸責任,而我所接觸的恰恰是不如我愿的.有時候自己老和自己生悶氣,因為不能發(fā)泄,在這什么時候都得面上一團和氣.后來勸自己不要拿別人的錯誤來懲罰自己,看來還是度量不夠大,有些事,有些人不能容忍,而自己又犯了職場的一大忌梨花帶雨,以為自己受了多大的委屈,這是后悔莫已的事,也許也好,發(fā)泄出來了,至少不會抑郁了.那天在別人家里看到墻上的幾句話,遇事處之泰然,得意時淡然,失意時坦然,艱難曲折必然,歷盡滄桑悟然,凡事順其自然.慢慢修煉吧,希望也能達到這樣的境界.
領(lǐng)導近三年工作總結(jié)報告篇四
xx年x月至今，兩年時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)擔任金瑞鎮(zhèn)利田村村官兩年了。這兩年的基層工作經(jīng)歷，是我人生的一筆寶貴財富。我從當初的“浮萍草”逐漸的“沉”了下去，工作也逐漸地步入正軌、更加務實求真。兩年來，在區(qū)、鎮(zhèn)兩級領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，村兩委干部的指導和幫助下，我積極認真地協(xié)助村主任做好村工作，努力做到了不辜負領(lǐng)導的支持和群眾的信任?，F(xiàn)將兩年工作情況總結(jié)如下：
一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質(zhì)。
理論學習是做好一名大學生村官的立身之本，成事之基。兩年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。較為系統(tǒng)地學習了鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀，并身體力行“三個代表”重要思想，激發(fā)自己的政治責任感和奮發(fā)進取的精神，不斷朝著新的目標奮進。
在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，牢記黨的的偉大教導，全心全意為人民服務，在思想上、政治上、業(yè)務上不斷地完善自己，更新自己，使自己真正樹立科學的發(fā)展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為做好一名大學生村官當好群眾的“辦事員”而不斷努力。
二、注重求真務實，不斷提高自身的工作能力。
作為一名剛從學校走出來的大學生村官，完成工作以及處理復雜事情的能力都還很欠缺。在這兩年中，我不斷向村里老一輩的同志以及往屆的大學生村官學習，向各位領(lǐng)導請教。
經(jīng)過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了自己在利田村主任助理崗位上各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯。
在xx村工作期間，我做到思想，講到做到，處理突發(fā)狀況迅速，善于發(fā)現(xiàn)問題，積極協(xié)調(diào)各方處理問題，并圓滿完成各項目標任務。在日常生活中，對于自己的一些理解體會，一直堅持用日記本記錄下來，形成了自己的處理問題調(diào)節(jié)糾紛的工作方法。
三、履行好大學生村官職責，配合好村兩委工作實現(xiàn)自己的價值。
1、認真做好村情的“調(diào)查員”。
主要對村內(nèi)的五保戶、低保戶、困難戶以及黨員做了入戶走訪調(diào)查，了解他們的生活現(xiàn)狀和實際困難，并結(jié)合鎮(zhèn)里的民政調(diào)查統(tǒng)計工作及時對困難群眾進行上報。
2、積極做好群眾的“服務員”。
除了做好村委日常群眾接待、政策咨詢、證件申請等便民服務工作外，我還積極參加村兩委的主要工作會議，與村干部共同研究、討論村里的一些重大事務;配合鎮(zhèn)、村干部積極做好計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育、適齡婦女科學節(jié)育等宣傳工作以及社會撫養(yǎng)費征收工作;宣傳動員村民參加征兵體檢工作;防汛期間的溝渠清理及水庫汛情巡查上報工作;村民農(nóng)家書屋的管理及借閱登記工作;有關(guān)新增預備黨員和積極分子入黨方面的黨建工作。
3、主動做好上級工作的“協(xié)辦員”。
對于鎮(zhèn)黨委、政府安排的任務和工作及時與與鎮(zhèn)相關(guān)部門進行交接。及時將黨委和政府傳達的信息送達到村，讓村民盡快、完全的了解黨委政府的政策和信息。
“要做好村官先做好村民”，這是我時常在心里告誡自己的一句話。雖然我在村里做的都是一些日常小事，可是正是這些小事讓我真正理解了作為一名村官的責任。
經(jīng)過兩年的村官生活，我在村黨支部書記、村委主任和村兩委干部的幫助下不斷成長進步，在工作中我不僅學到了許多寶貴知識和工作經(jīng)驗，同時也讓我加深了對農(nóng)村及農(nóng)村工作的認識，最讓我欣慰的是有越來越多的村民不僅知道我是誰并且愿意主動找我辦事，我深深地感受到一分耕耘才會有一分收獲。
當然，要獲得村民的認可，還需要我付出更多的辛苦和汗水，雖然我身上還存在許多不足，但我會在今后的工作中更加努力，用自己所學知識積極創(chuàng)新開展工作為村民服務，做一名名副其實的“村官”。
四、從嚴要求，廉潔自律。
作為一名最基層的村官，我時時處處從嚴要求自己。只有這樣，才能在日常工作中與群眾打成一片，想群眾所想，急群眾所急。我們接觸的都是最樸實的農(nóng)民群眾，既然在這個崗位上就要本本分分。用自己所學的知識去幫助那些需要幫助的人，而不是為了一己私利去損害群眾的利益。俯下身子為民解憂。
在村工作必須把群眾放在心上，放下架子深入群眾，了解他們的所思、所想、所盼、所愁，并積極主動地為他們解愁解憂，才能成為群眾的貼心人。如果沒有扎實苦干的作風，沒有堅忍不拔的意志很難干得了，更難干得好。
因此，在村工作必須守得住清貧、耐得住寂寞，俯下身子，找到適合自身的為民辦實事的載體，贏得群眾的認可和歡迎。村工作最實際、來不得半點虛假，人民群眾最樸實，看重實際效果。
五、自己存在的不足。
雖然我在各方面都得到了提高，但是離領(lǐng)導的要求還有很大差距，與老干部相比還有許多不足。
首先，理論水平還需進一步提高，工作經(jīng)驗有待于不斷積累，還應加強寫作鍛煉，提高辦公室工作能力。
第二，創(chuàng)新能力還不夠，不能充分發(fā)揮自己在村中的中堅力量作用，主要表現(xiàn)在領(lǐng)導布置什么就做什么，沒有自己創(chuàng)造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比較被動、吃力。
第三，工作方法、經(jīng)驗不足，農(nóng)村工作比較繁雜、瑣碎，沒有固定模式可借鑒，必須要因地制宜、因勢利導、靈活處理工作中遇到的各種問題，確保問題、矛盾就地消化，不上交、不擴大。
兩年的時間短暫但卻充實，農(nóng)村是一片充滿希望的熱土，是社會主義建設的新時期大學生展現(xiàn)才華的舞臺。只有不斷加強自己各方面的素質(zhì)，加深對農(nóng)村政策的理解和運用，利用自己的各方面積極因素為老百姓謀實事，我們才能夠成為一名合格的大學生村官，我們才能夠不辜負各級領(lǐng)導的囑托和信任。
今后，我將以村官崗位為平臺，努力學習、積極工作，在實踐中不斷提高個人綜合素質(zhì)和工作能力，增強責任感、使命感和緊迫感，發(fā)揚主人翁精神，增強宗旨觀念、提高服務意識，以更大的熱情，務實工作，積極進取，繼續(xù)為祖國的新農(nóng)村建設盡自己的綿薄之力，為新農(nóng)村建設揮灑自己的青春與汗水。
三年來，在鎮(zhèn)黨委政府的統(tǒng)一領(lǐng)導下，村領(lǐng)導和同事的指導下，我始終牢固樹立全心全意服務農(nóng)村、為人民服務的宗旨，主動認真地做好鎮(zhèn)、村交待的各項工作，自己各方面素質(zhì)都有了較大的提高，扎根基層、服務三農(nóng)的認識得到增強，基層工作經(jīng)有所增加，努力做到了不辜負領(lǐng)導的支持和群眾的信任?，F(xiàn)將這三年來的工作總結(jié)如下：
一、思想、學習動態(tài)。
認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹落實科學發(fā)展觀，深入領(lǐng)會十九大會議精神，主動實踐服務農(nóng)村，扎根基層的思想，利用電視、網(wǎng)絡、報紙、遠程教育等關(guān)注黨的方針政策及相關(guān)文件精神，并作為思想的綱領(lǐng)、行動的指南，努力提高理論水平和文化素養(yǎng)，時刻牢記自己肩負的職責，為新農(nóng)村建設添磚加瓦。同時結(jié)合農(nóng)村工作實際，深入基層，向廣大農(nóng)民群眾虛心學習，認真討教，在基層中不斷實踐，在實踐中不斷提高。
1、主動參加村“兩委”會議，做好村里的“軟件”工作。
學習整理村里的黨支部會議、村委會等會議記錄。負責完成了“學習實踐科學發(fā)展觀”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“三解三促”、“三聯(lián)工程”等活動的相關(guān)材料的起草、整理和上報工作以及“新民居”建設等重大事件相關(guān)報告的起草、整理和補充;陪同村主任參加大大小小各種各樣的會議。
2、主動參與村兩委換屆選舉工作。
我村相繼完成了黨支部和村委會換屆選舉。黨支部換屆期間，我被編入工作小組，凡是涉及計算機、書寫、統(tǒng)計等操作，我都做到了全程參與。
我還與工作人員一起親自入戶宣傳政策、傳送回執(zhí)。對村中年紀大、文化水平低的村民，我認真說明選舉流程、注意事項和意義，提高了他們參加選舉的主動性，全村參選率達到98%，確保了我村民主政治建設不斷向前邁進。
3、主動參與秸稈綜合利用與禁燒工作。
每年緊張繁忙的“夏收、秋收”工作中，我主動配合，圓滿完成了各項工作任務，我村秸稈綜合利用和禁燒工作取得了較好的成績，基本實現(xiàn)了“零”火點目標。我村秸稈綜合利用和工作取得了令人滿意的效果，達到了預期的目的，但是，在工作中我們深深體會到：
第一，秸稈禁燒要真正變成農(nóng)民自覺自愿的行動還需堅持多年的努力。
“夏收”中，農(nóng)民追求的主要是收種效率而不是生態(tài)效益，一些思想落后的農(nóng)民想方設法鉆管理的空子，必須通過政府長期推行強有力的禁燒措施，才能在群眾中形成秸稈禁燒認識，把管理與被管理的矛盾變成群眾的自覺行動。
第二，必須把秸稈綜合利用作為秸稈禁燒的基礎(chǔ)工作來抓，堅持疏堵結(jié)合。
在這一年的秸稈禁燒工作中，我們深深體會到：收獲中堅持了低茬收割，焚燒秸稈的隱患就小得多;收獲以后及時耕種、及時清理了田間地頭的秸稈，才能最終消除焚燒的隱患。
4、在鎮(zhèn)組織辦公室掛職鍛煉中，充分吸納身邊領(lǐng)導、同事給我的指導和提示，當好他們的參謀和助手，主動主動地提出自己對一些問題的看法和建議，發(fā)揮自身優(yōu)勢，便于大家決策時參考，為政府機關(guān)建設作出些力所能及的貢獻。
三、不足之處及下一步工作打算。
在某某鎮(zhèn)某某村任職三年來，雖然我感覺在思想上、學習上、工作上都取得了新的進步、新的成績。但我也深刻認識到自己還存在著處理實際問題欠缺經(jīng)驗等的問題，但我將會在以后的工作中主動的向前輩們學習、請教，不斷的積累實際經(jīng)驗努力做好每一項工作。主動努力協(xié)助各級領(lǐng)導完成各項工作任務，力爭在大學生村官這一工作崗位上創(chuàng)造新的成績!力爭實現(xiàn)自己的諾言“求民之所求，辦民之所需?！?/p>
時光飛逝，只爭朝夕。我真切地感受到新農(nóng)村建設真是任重道遠。也深感作為一名大學生村干部責任的重大和光榮的使命。因此以后的路我將走得更加堅定、更加主動。
領(lǐng)導近三年工作總結(jié)報告篇五
大國學家王國維借用古代詩詞形容人生追求的三種境界，有一段精彩的說法：第一種是“昨夜西風凋碧樹，獨上西樓，望斷天涯路“；第二種是“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處“；第三種是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫“。
回想自己在銀行從事零售客戶經(jīng)理的三年工作經(jīng)歷，雖然短暫，卻也漫長，似乎對前兩種境界有所感悟，而第三種境界所描述的游刃有余的自由狀態(tài)，仍然是我孜孜以求的最高目標。三年的銀行零售客戶經(jīng)理工作，其間經(jīng)歷了艱難和苦澀，揮灑了汗水和淚水，也收獲了成長和快樂。在銀行工作的時間里，我從一名稚嫩的大學畢業(yè)生，成長為一名合格的零售客戶經(jīng)理，在這個崗位上做出了一點成績，并由此得到了領(lǐng)導和同事們的認可?？蛻艚?jīng)理這個崗位，曾經(jīng)讓我感到望而卻步，束手無策，也讓我感到失望、害怕，前途渺茫，心生退意。但是今天，它又讓我積累了許多的社會資源，增長了見識并鍛煉了心智。讓我深刻地體會到：只要多一份的堅韌，多一份的執(zhí)著，成功并不是那么遙不可及。
堅持就是勝利。
我在大學里學的是國際貿(mào)易，說起來這門專業(yè)跟營銷學高度相關(guān)，可是直到畢業(yè)的那一天，我都不知道“營銷“二字的真正涵義。應該這樣說，從來沒有向別人成功推銷過一樣東西的人是絕對體會不到什么叫營銷的。然而那時剛畢業(yè)的我抱著跟大多數(shù)同學一樣的想法：“絕對不做市場營銷?！安贿^我很幸運，我在進入興業(yè)銀行的第一天開始，這個念頭就被徹底扭轉(zhuǎn)了，因為做客戶經(jīng)理就必須學會營銷。
當初進入銀行的時候，我對銀行業(yè)務并不了解，一聽說有銀行招聘，第一個聯(lián)想就是自己穿著筆挺的西裝坐在厚厚的玻璃墻后面數(shù)鈔票的樣子，想想一年到頭都要跟鈔票打交道，不禁感到興奮又害怕，抱著試一試的心態(tài)，我參加了銀行的招聘。沒想到入行第一天的會議上，行長就讓我們拉100萬元的存款。我完全傻眼，100萬！我做夢都沒夢見過的一個數(shù)字，跟我的生活完全沒有交集的一個數(shù)字，對我來說完全就是一個天文數(shù)字，這么艱巨的任務我知道自己不可能完成，我意識到原來客戶經(jīng)理的工作不是數(shù)鈔票而是找鈔票。
在接下來的幾個月里，我發(fā)過傳單，守過廳堂，“掃“過寫字樓，但是沒有一點進展，我對如何開展工作毫無頭緒。行長常對我們說：“市場是很大的，我們支行后有名校華師，前有電腦一條街，每天在大街上走的都有可能成為你們的客戶。“聽行長訓導的時候我們總是雄心勃勃，信心十足，可是轉(zhuǎn)身看看滿大街滾滾的人流，我要怎么認識他們呢？我要怎么開口讓他們到我們銀行來存錢呢？這些人都不會成為我的客戶，因為我跟他們根本就不認識。我感到灰心了，甚至絕望，每天象個沒頭的`蒼蠅到處發(fā)傳單，激情也在失望和迷惘中一點點消磨泯滅。我想也許自己并不適合做這份工作，我想放棄了。那段日子里我每天下班都告訴自己：“明天我就辭職“，到了第二天睜開眼睛我又告訴自己：“再堅持一天，沒準會有轉(zhuǎn)機?！霸谶@樣不斷的自我放棄和自我鼓勵的情緒下，我度過了在銀行最艱難的四個月。但是四個月以后我基本上不再每天作這樣的心理斗爭了，而是掉頭積極的地學習銀行業(yè)務來充實自己的腦袋。我告訴自己不能總在有業(yè)績和沒業(yè)績這件事上徘徊，要把目光放遠點，放在實實在在的東西上，所以我開始努力學習業(yè)務。我在廳堂的日常維護中學習零售業(yè)務，也會幫助公司客戶經(jīng)理走訪客戶，辦理業(yè)務，這樣一來，雖然我還是沒有業(yè)績，但是我每天都在忙碌，不斷地學習新知識。我感到一些充實和滿足，而不再深陷于能不能轉(zhuǎn)正、能不能立足、能不能簽合同這樣的小巷思維里。這樣的學習是瑣碎而零散的，如果不能及時總結(jié)，很多東西容易遺忘，所以我也就養(yǎng)成了拿小本子記東西的習慣。包括跟著行長出去見客戶，很多談話的細節(jié)我也會記下來。為此，行長表揚了我?，F(xiàn)在回想起來任何一種成長的過程都是漫長的，有時候你的進步就是來源于你所養(yǎng)成的良好學習習慣。
在許多次的思想斗爭中，我度過了在興業(yè)銀行的第一個年頭，雖然我還是一事無成，但是我成功地改變了自己的思維和行為方式。那就是我很少再為每月只領(lǐng)四百塊錢工資的事情不開心，也很少去思考我何時能轉(zhuǎn)正，而是把思想和精力放在學習專業(yè)知識、業(yè)務技能，協(xié)助其他客戶經(jīng)理做好客戶服務工作和揣摩營銷心得上。有了平和的心態(tài)，也就能專注于細微的工作，枯燥的學習，并從中收獲到點點滴滴的進步和快樂。當然我也很幸運，在東湖支行的日子里，有很多人幫助和鼓勵我，給我機會學習、提高。在后來的公私聯(lián)動營銷中，我開始發(fā)揮自己平時積累的專業(yè)知識和社會經(jīng)驗，配合身邊的公司客戶經(jīng)理開始了有計劃、有目標的市場營銷，也開始了逐步積累的業(yè)績。同時，在與公司客戶經(jīng)理共同營銷過程中，我又學到更多新的營銷方法，包括對客戶的拜訪、與客戶溝通談判的技巧、后續(xù)跟進的服務等，并且更大程度地了解了我行公司業(yè)務產(chǎn)品和業(yè)務辦理流程。這些書本上學不到的營銷知識，不會有人刻意去教你，只有自己不斷去用心去觀察、總結(jié)、模仿、體會才能變成自己的東西。
在股份制商業(yè)銀行里合作的氣氛并不那么濃厚，一個成功的公司客戶經(jīng)理往往只有他個人比較成功，而零售客戶經(jīng)理和公司客戶經(jīng)理合作開展業(yè)務的機會很少，這也許跟銀行內(nèi)部的考核機制有關(guān)?？墒俏矣X得一個人的精力總是有限的，專業(yè)知識結(jié)構(gòu)也有局限性，而客戶的需求往往是多元化、多層面的。面對同樣的資源，公司客戶經(jīng)理與零售客戶經(jīng)理共同開發(fā)，各有側(cè)重，那么大家就會挖掘更多，營銷和服務工作也會更輕松。很多時候公司客戶經(jīng)理們更注重資產(chǎn)業(yè)務的營銷以此換來存款等業(yè)績；資源型的客戶經(jīng)理，他們不會注意到這個客戶有沒有零售業(yè)務的需求，他們更多時候想的是客戶所代表的公司能不能成為我行的公司核心客戶。這個時候如果有一個零售客戶經(jīng)理能夠從零售服務和產(chǎn)品角度去加以營銷，其效用應該是雙贏的。我很幸運，我的一部分客戶資源和營銷經(jīng)驗都來自于身邊優(yōu)秀的公司客戶經(jīng)理，他們放手讓我去嘗試營銷，甚至共享客戶資源協(xié)助指導我的營銷工作，這讓我能夠迅速的積累業(yè)績，并為能夠開發(fā)新的客戶贏得時間。
我想，如果我在“山重水復疑無路“的時候打了退堂鼓，或者因為畏難怕苦而裹足不前，再或者沒有平時專業(yè)知識和技能的積累，也就一定不會被這個團隊所接受，更沒有在公私聯(lián)動中發(fā)揮作用并取得營銷收獲的機會。機會總是有的，但他往往只給有準備的人；要想贏得機會，就必須時刻作好必要的準備。
在興業(yè)銀行的第二年我認識了一些大客戶，也開發(fā)了一些周邊的客戶資源，通過分行的考核，我終于成為了興業(yè)銀行的在編人員，盡管我還不是正式員工，但是年夜飯的飯桌上有了我的位置，年終總結(jié)大會上我被評為了“零售營銷精英“，我以年儲蓄日均存款1800萬元的業(yè)績?nèi)〉昧巳中辛闶劭蛻艚?jīng)理第四名的好成績，這樣的成績讓我感到興奮，更讓我知道自己要學習的還有很多，要做的也還有很多。
-是我很重要的一段成長經(jīng)歷，也是來到興業(yè)最為艱辛的一段日子，但是我挺過了難關(guān)，并且沒有放棄?！皠倮a(chǎn)生于再堅持一下的努力之中“。在這個階段我做到了。我相信我的經(jīng)歷并不是興業(yè)銀行最典型的，但是絕對代表大多數(shù)原本沒有社會資源的零售客戶經(jīng)理，他們和我一樣曾經(jīng)經(jīng)歷過或者仍在經(jīng)歷著積累業(yè)績的艱難，但是我想只要多一份堅持，多一份忍耐，多一份執(zhí)著，再多一份準備，就一定能夠做出成績。
心態(tài)決定成敗。
如果你不是一位資源型的客戶經(jīng)理，那么就必須做好長期作戰(zhàn)的準備。零售營銷不是一件容易的事情，它不象公司業(yè)務因為有了信貸關(guān)系就可以收到立竿見影的成效。面對一個零售目標客戶，常常需要持續(xù)營銷半年、一年甚至兩年才會有結(jié)果。心態(tài)決定成敗，做好客戶營銷首先要克服的是“求人“的心態(tài)。
我們常常在說“營銷“一詞的時候，首先想到的是客戶，所以往往稱“客戶營銷“或者“營銷客戶“。如此認識，往往容易忽視對銷售產(chǎn)品的了解而更加重視對目標客戶的尋找。而“有價值目標客戶“的稀缺性又讓零售客戶經(jīng)理在營銷過程中難免產(chǎn)生“求人“的被動心態(tài)，致使營銷工作從一開始就陷于被動，難以奏效。其實“營銷“一詞，顧名思義，是經(jīng)營和銷售產(chǎn)品的意思。所以，做好營銷工作，最基本的是要深入學習、了解和掌握我們自己的產(chǎn)品，并與市場上同類產(chǎn)品進行對比分析，以己之長補他之短，才能說服客戶認可和接受。因為客戶對品質(zhì)的需求一定不會有一個最好的標準，因此往往只是選擇更好。一個成功的營銷者，營銷的最終結(jié)果一定不是客戶感到被動的接受或者僅僅出于人情的幫助，而是他內(nèi)在的真實需求和利益被最大程度的滿足。因此，我們不必帶著“求人“和“索取“的心態(tài)去拜見客戶，而應該是帶著發(fā)現(xiàn)、引導甚至創(chuàng)造客戶需求的心態(tài)去拜訪客戶。雖然這個過程可能比較漫長，也很艱難，但一旦達成，客戶對你產(chǎn)品接受的同時，也自然而然對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴甚至依賴。
克服了“求人“的心態(tài)，零售客戶經(jīng)理還要注重對客戶開展持續(xù)性的營銷和服務。僅僅拜見客戶、把客戶帶進門是遠遠不夠的，要把客戶當自己家親戚那樣常來常往，不然客戶很容易流失掉。我覺得客戶是客戶經(jīng)理的衣食父母，我們對待客戶必須具備十分的耐心、包容和感恩，這些客戶才會回報你。做客戶營銷的人始終要愿意放下身架，不管面對怎樣的客戶，始終如一地接待他們，傾聽他們的需求，為他們提供服務，這就是一個客戶經(jīng)理最專業(yè)的表現(xiàn)。當你真正做到專業(yè)的時候，你的自豪感就會隨之而來，客戶對你的信賴、尊重甚至依賴也會隨之而來。我碰到過一些保險公司優(yōu)秀的營銷人員，他們的那份自信常常感染著我，雖然最后我沒有購買他們推銷的產(chǎn)品，但是對他們的敬業(yè)精神感到佩服。我想同樣的道理，也許我碰到的有些人并不會成為我的客戶，但是如果我能始終保持一個銀行從業(yè)人員應有的風格和服務，那必定會給客戶留下良好的印象，為以后的營銷打下基礎(chǔ)。春節(jié)前，我?guī)б恢F隊冒著風雪對光谷步行街的商戶進行了一個月pos機營銷，結(jié)果中途很多商戶又被別家銀行以更優(yōu)厚的政策吸引過去了?；叵胍粋€多月付出，我感到很沮喪，覺得自己和團隊的共同努力都白費了。但是后來有一些我曾經(jīng)營銷的客戶pos機出了問題，他們根據(jù)我們發(fā)放的宣傳單找到我，我還是熱心地為他們解決問題，之后適時與他們聯(lián)系宣傳我行其它零售業(yè)務。結(jié)果就在這件事過去了大半年以后，一位商戶主動到我行存了10萬元的定期存款，還有一位客戶成功幫我引進了一個黑金卡客戶。在那次光谷步行街的營銷活動中，最終在我行辦理pos機的客戶僅只有十幾個，但是每位客戶的日均存款都超過萬元，每位客戶都和我成為了朋友。這件事情讓我印象深刻，我想如果我因為營銷未達到預期效果就放棄那片市場，不再為那邊的客戶提供服務，那么最終我真的會一無所獲。
關(guān)于營銷客戶的學問，我想在興業(yè)銀行還有許多優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理都有著更深刻的見解和心得，但是我想最終都離不開“真誠、真心、真實“這幾個字。有時候營銷客戶也并不那么高深和神秘，只要你以誠相待，終有一天會得到回報。
資源在于挖掘。
對于一個零售客戶經(jīng)理來說，最優(yōu)質(zhì)的資源就是vip客戶，而尋找vip客戶或者把一個普通的銀卡客戶發(fā)展成為我們的vip客戶是一個長期的工作。每個銀行都有自己的vip服務，而興業(yè)的vip服務并不是同業(yè)中最好的。在眾多銀行競爭中如何展示我行vip服務的特色，增強吸引力，讓客戶從“心動“到“行動“，成為我們最忠實的vip，對一個零售客戶經(jīng)理來說是十分重要的一課。我不知道別人是如何做到的，但是我自己就是用最簡單的辦法打造自己對客戶的vip服務。
1、耐心細致，當好客戶的業(yè)務管家。只要我在行里，不論是在廳堂里碰到我的客戶還是客戶主動打電話給我，我都會盡量陪著他們把業(yè)務辦完。陪著客戶辦業(yè)務是進行再次營銷的最佳時間，你可以跟他們拉拉家常以緩解長時間沒有見面的生疏，在辦理業(yè)務過程中向客戶展現(xiàn)你的干練和細心，還可以向客戶推薦適合他們的產(chǎn)品及服務。盡量全程陪著客戶辦理業(yè)務會讓他們覺得自己備受尊重，而一個重視客戶的零售客戶經(jīng)理也往往也會贏得客戶的重視。
2、專業(yè)服務，當好客戶的財務管家。很多銀行這項工作都是由專職理財經(jīng)理來做，但是我們的大堂團隊每天的工作十分繁重，所以很多時候客戶經(jīng)理必須為自己的大客戶當好財務管家。同時，這其實也是必要的，因為客戶經(jīng)理必須時刻了解自己大客戶的財務狀況，才能做一下步的營銷工作。所謂vip就是多雙眼睛為客戶去關(guān)注他們的財務情況，并及時給予建議。這一點事關(guān)客戶切身利益，對客戶來說非常重要。，我行基金銷售特別火爆，我的基金客戶至少有50個以上，每天都會接到客戶有關(guān)基金的。后來我發(fā)現(xiàn)有時候很容易搞混客戶買的是什么品種，買了多少金額，我的迷糊有時候會讓客戶感覺不快。我敏感地意識到這一不足，立即為這些客戶建了一份小臺賬，把每位客戶的卡號信息、購買軌跡都用表格紀錄下來，當他們在的時候我也能在第一時間翻看他們的購買明細，然后反饋信息給他們。這會讓客戶覺得很貼心，不需要自己操心跑銀行查詢，感覺自己受到了vip的待遇。到后來甚至有許多客戶充分信任我，把客戶號及網(wǎng)銀密碼也登記在我的小臺賬上，以后他們想買賣都只需要給我一通電話，我就能及時幫他們操作。這種貼心的服務方式對年紀大的客戶群體尤其重要，我有兩位在“華師理財報告會“上認識的老教授客戶，他們開始并不那么信任興業(yè)銀行的品牌，通過我多次給他們打電話和上門宣傳理財產(chǎn)品，他們才陸續(xù)在我行辦理了多筆小額理財，但是到了由于購買筆數(shù)太多，連他們自己都記不清兌付期了。后來我在手機上設置了客戶理財?shù)狡谌掌?，每當他們理財?shù)狡跁r，我就會提前一個星期電話通知他們，并幫他們整理財務情況、提出建議，這讓他們非常高興。經(jīng)過兩年的營銷，這兩位老教授在我行的資金量從最初的5萬達到近100萬，并在這次金融危機來臨時將所有到期的理財都轉(zhuǎn)為了定期存款。對待這些年紀大的客戶，我覺得更要細心，有時候無須提供什么高端的服務，或者送什么貴重的禮品，只需要讓他們覺得你能幫他們理順自己的資產(chǎn)，他們自然會成為你的vip。
3、貼心細微，當好客戶的生活管家。我曾經(jīng)聽說民生銀行的一位零售客戶經(jīng)理為了營銷客戶每天接送他小孩上下學，且不論這種做法的合理性，但我很佩服這樣的毅力。我覺得對待大客戶必須要把他們當親人來關(guān)心，你不僅僅要關(guān)注他們的財務狀況，甚至還要恰如其分地關(guān)注到他們的生活。在我的大客戶子女生誕、住所喬遷以及傳統(tǒng)佳節(jié)這些重要的時刻，我會讓他們收到來自興業(yè)銀行的祝福；每年年初我會為我的大客戶家庭訂購報刊，第一年的時候他們都很客氣說不要，也許因為我們的關(guān)系還不那么密切，也許會覺得我有什么企圖，無論如何我都很禮貌地給他們每家硬塞了一本，到了第二年我再給他們訂書刊的時候，他們會主動選擇想要的書刊，甚至會要求為其他的家庭成員多訂幾份，其中有位客戶的太太剛剛有了寶寶，我就把她的書刊從《瑞麗》換為《媽咪寶貝》，她非常高興，覺得我很貼心。這些細微的服務讓我覺得，只要你真正關(guān)心、了解客戶的需求，即便是小的需求，也能增進客戶對你的信賴?，F(xiàn)在我所打造的的vip專屬服務已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分了。
團隊是強大的支撐。
來興業(yè)的時間不算很長，但是很幸運，碰到了幾位好領(lǐng)導。在剛到興業(yè)銀行那段艱難的日子里，是李卉領(lǐng)導我們的零售業(yè)務，李行長是興業(yè)銀行一位明星客戶經(jīng)理，她的聰慧和魅力深深地打動了我，在我遭遇到無數(shù)挫敗的日子里，也正是因為把她當成學習的榜樣才有了源源不竭的動力。直到分行開展了零售事業(yè)部的改革，分行對零售業(yè)務發(fā)展更加重視，也相繼出臺了配套機制和管理辦法，我們支行也新上任了一位零售業(yè)務副行長，就是現(xiàn)在的伊莎莎。之所以想談談領(lǐng)導，因為我覺得成就一位優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理絕對離不開領(lǐng)導的管理和帶領(lǐng)，離不開團隊的合作與支持。
伊行長是一位很有魅力的女性，她總讓人感到很親切，最重要的是她善于幫助每位客戶經(jīng)理發(fā)揮自己的優(yōu)點和長處并在行業(yè)中占有一席之地，即便是目前業(yè)績沒有積累起來的零售客戶經(jīng)理，也能看見成功的希望，我想這正是一個領(lǐng)導者的管理藝術(shù)所在。在她來到我們支行以后，我們零售營銷團隊有了根本的變化，不再零散作業(yè)，而是以團隊營銷為主。在分行上線的新產(chǎn)品“興業(yè)通“出臺后，正是在她果斷的判斷力和強大的后臺支持下，我們支行才得以迅速地完成了分行下達的任務，并且所做的客戶都是非常有挖潛價值的客戶。在“興業(yè)通“營銷初期，我所在的營銷小組不論在數(shù)量還是質(zhì)量上并不是最優(yōu)秀的，當時我對“興業(yè)通“產(chǎn)品也并沒有很清楚的認識，但在伊行長不斷的提示和激勵過后，我逐漸認識到“興業(yè)通“是切入中小商戶最好的工具，于是在拓展“興業(yè)通“的第二階段，我迅速改變了對此產(chǎn)品不以為然的態(tài)度，經(jīng)過在市場上踩點，最終把目標放在了漢正街。那時候我們都覺得漢正街是塊寶地，但也是個難啃的骨頭，許多商戶已經(jīng)習慣了他們原有的結(jié)算模式，想要讓他們接受興業(yè)通，并不是很容易，但是我們營銷小組很幸運，恰好碰到了漢正街品牌廣場開張不久，行里的領(lǐng)導對這個市場做出了迅速的反應，調(diào)集了人力支持我們營銷小組主攻品牌廣場。在驕陽似火的八、九月，我們頂著酷暑打響了品牌廣場營銷的第一戰(zhàn)，第一批安裝上線的興業(yè)通有50多臺，接下來在品牌廣場及周邊市場安裝的興業(yè)通臺數(shù)不斷增加，截至目前我們小組營銷的320多臺興業(yè)通中有一半左右都是品牌廣場的客戶，這些客戶都具有挖潛的價值。雖然比起其他的經(jīng)營機構(gòu)，我們的成績并不是最優(yōu)秀的，但是對于我們的營銷小組來說，如果沒有領(lǐng)導背后的強大支持，也不可能有今天的成績，對此我們感到很滿足，也很感謝領(lǐng)導。
回想起這幾年來我在興業(yè)的日子，我的所見所聞所感，有太多無法言說的艱辛與苦楚，正因為有許多鼓勵和幫助過我的朋友，才讓我今天可以在興業(yè)立足并且成長。每個客戶經(jīng)理對于客戶營銷都有他們自己獨特的感悟，但是營銷工作并不是孤立的，有時候它就體現(xiàn)在我們的一言一行中，只要我們保持自己的特色和原則，注重細節(jié)，善于調(diào)動身邊的人和事，把營銷融入自己的日常生活，就能夠做好營銷工作，成長為一名優(yōu)秀的零售客戶經(jīng)理。
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領(lǐng)導近三年工作總結(jié)報告篇六
三年，剛好一個完整的初中教學階段！說長不長說短不短，苦辣酸甜，各有滋味！
三年來，我共掛職工作了兩個學校，鄭州xx中學本部和鄭州yy中學。剛好教學完成了一個初中教學階段，從初一帶到初三的體育課！現(xiàn)在從德能勤績四方面總結(jié)一下三年來的工作：
一德。
三年在兩個學校教學，首先我要求自己作為一名青年教師，保持自己一貫的優(yōu)良作風，服從領(lǐng)導工作安排，不挑肥揀瘦，愛崗敬業(yè)，讓做什么，就去做好什么！一定跟各位同事和諧相處，多用第三只眼睛看同行身上的優(yōu)點，化為己用！對待學生，保持一貫的親和力，用愛心、責任心去完成每一節(jié)快樂的體育課！
二能。
在這三年的時間里，作為體育教師的專業(yè)技能應該說我的進步是很大的，在組內(nèi)各位老師的幫助下，順利完成了體育教師的基本功大賽，參加了鄭州市教育局要求的教師達標考試，都取得了不錯的成績！從運動技能到教學理論都有了長足的進步，自己都感到很開心！關(guān)鍵是在xx和yy中這兩所學校因為生源的完全不同，對我的'教學能力提出了很大的要求，經(jīng)過這三年的檢驗，對我對不同層次的學生的教學能力是個完美的說明！對我的教學自信有很大的提升，相信這對以后我的教學是很大的幫助！
三勤。
這三年是我教學能力極大考驗的三年，是我教學水平極大提高的三年，也是我家庭發(fā)生極大變故的三年，三年里，我的奶奶、姥爺、姥姥和父親相繼過世，對我的心靈和身體打擊非常大的，對我的家庭格局有著很深遠的影響，我秉承盡量少請假，盡量不影響工作，盡量不影響我的課堂快樂的氛圍的原則，一步步走過這人生的低谷時期。即使在初三體育考試集訓期需要出早操，也都義無反顧的完成了！
四績。
首先匯報今年初三成績，幫助yy中實現(xiàn)若干年來體育成績的大飛躍，均分提高2分多，全市排名提升幾十名！《排球雙手正面?zhèn)髑颉帆@得鄭州市優(yōu)質(zhì)課二等獎，區(qū)優(yōu)質(zhì)課一等獎，論文《體育教學如何培養(yǎng)健康人格》獲得鄭州市優(yōu)秀教育科研論文一等獎！
領(lǐng)導近三年工作總結(jié)報告篇七
三年來，本人在大坪鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導下，在上級業(yè)務部門的指導下，高舉__理論的偉大旗幟，深入學習“__”的思想精髓和黨的重要精神。我在思想上、政治上始終和黨保持高度一致，正確貫徹執(zhí)行黨在新時期的各項方針、政策和法律、法規(guī)，與時俱進、開拓創(chuàng)新，用群眾路線教育的理論結(jié)合實際把鎮(zhèn)黨委政府的中心工作和本職業(yè)務工作有機結(jié)合起來，精心組織、合理安排，團結(jié)同志創(chuàng)造性地開展工作。三年來本人工作積極主動、兢兢業(yè)業(yè)、有較強的事業(yè)心和責任感，工作思路清晰，有開拓創(chuàng)新精神。
自20__年來本人刻苦鉆研專業(yè)技術(shù)、勤奮學習業(yè)務知識。主要參加以三大工程為中心的計劃生育技術(shù)工作，即避孕節(jié)育工程;生殖道感染干預工程的實踐和創(chuàng)建相關(guān)各類表、卡、冊;出生缺陷干預工程的葉酸片的發(fā)放及建立相關(guān)各類表、卡、冊。
于20__年5月本人在組織安排下?lián)未笃河嬌菊鹃L工作。在鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)府的領(lǐng)導下和在上級部門的指導下，同時在全單位職工的共同努力下，在20__年、20__年、20__年上半年本人組織并參與完成以下工作：
一、加強內(nèi)部管理，樹立外在形象。俗話說沒有規(guī)矩，不成方圓，我們從健全規(guī)章制度，明確分工入手，抓好內(nèi)部管理，強化全體工作人員的服務意識，力求服務態(tài)度好，服務質(zhì)量高，服務方法新。
1、加強制度建設。我們根據(jù)相關(guān)要求結(jié)合行業(yè)特點制訂了人員分工及崗位責任制、請銷假制度值班值勤制度等，將各項工作分解到具體的人，真正做到人人有事做，事事有人管。
2、強化技能培訓。精心組織全體計生服務站工作人員學習《人口與計劃生育法》、中共中央、國務院《關(guān)于加強人口與計劃生育工作穩(wěn)定低生育水平的決定》進一步提高了全站工作人員對計劃生育工作的重要性和必要性的認識，增強了做好計劃生育工作的自覺性。另外組織計生站辦人員積極參加各級技能比武，提高業(yè)務水平。
3、強化服務觀念。計生工作千頭萬緒，涉及到方方面面，這就對我們提出了更高要求，大家充分發(fā)揚吃苦精神，團結(jié)協(xié)作，全力拓展計生工作。針對育齡婦女不同的需求，實行了三送三上門，三送：送避孕藥具入戶、送宣傳資料入戶、送優(yōu)惠政策入戶;三上門：計生政策法規(guī)宣傳上門、術(shù)后跟蹤隨訪上門、扶貧幫困上門;開展隨訪服務工作，每月按照隨訪表的名單，定期上門對各類育齡婦女進行隨訪;定期定點到村對廣大育齡婦女進行查環(huán)查孕;充分利用服務站的現(xiàn)有設備對廣大育齡婦女進行免費放、取環(huán)及生殖道感染防治。通過一家一戶、一人一事，面對面的服務、交流和溝通，融洽了計生工作者與廣大育齡群眾的關(guān)系，樹立了新時期計生工作者的新形象，贏得廣大群眾的認可。目前全鎮(zhèn)已婚育齡婦女基本上都能主動到計生服務站來放環(huán)、取環(huán)、查環(huán)、查孕、查病、治病，把我們的技術(shù)人員當作貼心人。
4、強化信息管理。首先，堅持科學性、及時性、真實性，做好規(guī)劃統(tǒng)計工作。我們堅持每月一次的例會制度，交流回報計劃生育情況，確保人口規(guī)劃的科學制定及各類統(tǒng)計信息的及時上報。其次，以人為本，實行服務承諾制。在制度建設上，我們把計生管理服務的承諾內(nèi)容和目標公示于眾，告知于民。實行陽光作業(yè)、一站式服務，廣泛地接受群眾的監(jiān)督。
二、深入開展計劃生育工作的宣傳教育。宣傳教育是計生工作的關(guān)鍵步驟，宣傳工作的好壞直接關(guān)系到計生工作的成敗，為此我們把宣傳教育工作放在比較重要的位置。
2、開展特色活動。我們積極響應在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展的婚育新風進萬家和關(guān)愛女孩活動，以此為契機，通過多種渠道在全鎮(zhèn)上下廣泛深入地宣傳男女平等、生男生女一樣好的新觀念，努力形成大家都來關(guān)愛女孩、關(guān)心婦女的輿論氛圍，有效促進農(nóng)村群眾觀念的逐步轉(zhuǎn)變，努力建設新型生育文化。
三、實施陽光工程，嚴格執(zhí)行生育政策。計生工作是個復雜的系統(tǒng)工程，小視不得，在生育管理上做到政策公開，操作透明。
四、參與完成具體工作情況：
2、生殖道感染干預工程：對全鄉(xiāng)育齡群眾5000多人進行雙普雙查，查出患病人數(shù)1600多例，其中滴蟲性陰道病500多例、假絲酵母菌陰道病400多例、細菌性陰道炎300多例，宮頸炎和其它疾病200多例。并對以上疾病進行了治療，大部分治愈，有少部分轉(zhuǎn)診。同時建立了5000多份生殖檔案卡及完善了相關(guān)記錄。
3、出生缺陷干預工程：三年來對計劃懷孕婦女600多人進行了孕前、孕中、孕后的干預，具體主要是葉酸片發(fā)放和技術(shù)干預，同時建立和完善了相關(guān)表、卡、冊。
4、藥具、宣傳、培訓工作：三年來本人參與了各類藥具的發(fā)放，長期用藥和臨時用藥200多人次，對全鎮(zhèn)群眾和育齡群眾進行各類相關(guān)計生工作的宣傳培訓，共6期，發(fā)放宣傳資料20__0多份。
以上工作在20__年、20__年、20__年上半年順利通過省、地、縣驗收。
總之，近三年來，我在思想上、政治上始終和鎮(zhèn)黨委政府保持高度一致，務實工作，取得了可喜的成績，但也還有不足之處，如學習政治理論和文化知識的時間較少，創(chuàng)造性地開展工作有所不足。在今后的工作中，我要加強學習，理論結(jié)合實際，與時俱進、開拓創(chuàng)新地工作，為推動衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和構(gòu)建和諧社會貢獻自己的綿薄之力。
領(lǐng)導近三年工作總結(jié)報告篇八
不得不說，時間過得真的挺快的，一眨眼，我已經(jīng)是別人眼中大四的學姐了。也正因如此，我將真正開始找工作的奮斗旅程。
回顧過去，在思想上，我認真學習黨的十七屆全會精神，“中共中央關(guān)于深化文化體制改革的決定”、“胡錦濤的七一講話”等，深刻理解其內(nèi)涵，做好相應的讀書摘記。同時，我還積極關(guān)注國內(nèi)外的新聞事件，努力緊跟時代的步伐，做好表率。
在學習上，我獲得了專業(yè)二等獎學金、單項三等獎學金、優(yōu)秀學生等榮譽。5月份，我順利通過了教師職業(yè)技能考核;9月份，在湖州市愛山小學實習期間表現(xiàn)優(yōu)秀，獲得“優(yōu)秀實習生”的稱號。另一方面，我認真完成學年論文，在課余時間，積極準備教育局招聘考試，為今后的就業(yè)做前期準備。
在工作上，我認真做好副班長工作，積極配合班長開展班級工作，增強班級凝聚力，同時做好考勤工作?，F(xiàn)在，作為班級的團支書，我會將我的認真負責堅持到底，為班級的建設貢獻我最后的力量。
在生活上，我搞好寢室衛(wèi)生，積極營造一個整潔衛(wèi)生的生活環(huán)境，每周衛(wèi)生達標，爭取優(yōu)秀，登上光榮榜。另外，休息時間我會與同學多交流，了解大家的近況。
總的來說，我對自己過去一年的表現(xiàn)基本滿意。但是，我知道，距離一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的距離還很遠。我會繼續(xù)努力的!
領(lǐng)導近三年工作總結(jié)報告篇九
領(lǐng)導干部是指中共中央、全國人大會、國務院、全國政協(xié)、中央紀律檢查委員會的工作部門，今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于領(lǐng)導干部思想。
的文章，希望能夠很好的幫助到大家。
三年來，我堅持學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想及科學發(fā)展觀，學習各類業(yè)務和法律法規(guī)知識，從而提升自身修養(yǎng)和素質(zhì);在紀律上能夠嚴格要求自己，永葆黨員干部的本色;在工作中能切實履職盡責，善于突破常規(guī)性套路創(chuàng)造性開展工作，做出了一定的成績。20xx年被市委評為“全市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。20xx年被市委、市政府評為“全市首屆人民滿意的公務員”?，F(xiàn)將三年來的工作總結(jié)如下：
一、加強理論學習，著力提高自身修養(yǎng)。
幾年來，我始終把加強思想政治和業(yè)務學習放在自身建設的首位，自覺抓學習、強素質(zhì)、講黨性，著力提高政治敏銳性和政治鑒別力。一是堅持學習政治理論。日常工作中，把學習和工作結(jié)合起來，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、黨的xx大、xx屆四中、五中全會精神以及《黨章》，努力掌握精神實質(zhì)。積極參加保持。
先進性教育。
活動，在思想政治上，能時刻同市委保持高度一致，并落實到工作和行動中。二是認真貫徹黨紀政紀。積極參與反腐宣傳教育活動，自覺學習黨風廉政建設材料，觀看了多部反腐倡廉電視錄像，進一步強化了廉政自律意識，提高了防腐抗變能力。三是強化學習專業(yè)知識。堅持理論聯(lián)系實際，注重在學中思、在學中干、在干中學，著力提高學習的實際效果，個人的學習能力和政治素養(yǎng)有了明顯提高，進一步增強了貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性。
二、堅持恪盡職守，著力做好本職工作。
在工作中，我兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、盡職盡責、精益求精，始終保持強烈。
的事業(yè)心和高度的責任感，較好地完成了各項本職工作和領(lǐng)導交辦的各項任務。近兩年來，牽頭或作為主要成員，完成了市委一系列大型會議活動、中心工作部署以及重大社會活動材料，既富有理論性和針對性，又體現(xiàn)地方和領(lǐng)導個人特色，深受各方好評。起草的全省新農(nóng)村建設現(xiàn)場會發(fā)言材料《建設新農(nóng)村民生為根本》、全市第七次黨代會第二次、第三次、第四次會議報告等材料引起社會較大反響，得到高度評價。牽頭撰寫的《在調(diào)整中躍升》、《一個值得推廣的生態(tài)養(yǎng)豬模式》、《一個老模式的新解讀》、《立足先行先試加快推進城鄉(xiāng)一體化》、《“梅湖現(xiàn)象”解析》、《在調(diào)整中轉(zhuǎn)變在轉(zhuǎn)變中發(fā)展》、《推進“一主三化”建設經(jīng)濟強市》等重要調(diào)研文章，分別在《政策》等刊物上發(fā)表，引起省領(lǐng)導重視。組織撰寫的《關(guān)于工業(yè)經(jīng)濟。
考察報告。
》、《關(guān)于市經(jīng)濟增長制約因素分析》、《關(guān)于促進我市農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的建議》、《發(fā)展縣域產(chǎn)業(yè)集群對策研究》、《準確把握發(fā)展階段加速工業(yè)化進程》等。
調(diào)研報告。
為市委決策提供了重要參考。
三、加強廉潔自律，著力樹立良好形象。
始終堅持講大局、講原則，自覺服從集體意志和決策，以自己的一言一行維護辦公室集體團隊的良好形象。始終堅持真誠待人、團結(jié)協(xié)作的為人風格，正確當好崗位角色，遇到問題及時請示匯報，對分管的工作盡心盡職辦理，積極發(fā)揮好自身作用。始終堅持遵章守紀講廉潔，在工作和生活中，時時處處以黨員干部的標準嚴格要求自已，自覺執(zhí)行各項。
規(guī)章制度。
不搞以權(quán)謀私不搞拉幫結(jié)派不參加任何不健康和庸俗的娛樂活動實實在在做人扎扎實實做事永葆共產(chǎn)黨員政治本色。
1、我作為團的基層干部，作為一名黨員政治思想上與上級保持一致，認真學習貫徹"xx大"精神以及黨在農(nóng)村的方針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論和"三個代表"重要思想。嚴格履行黨員義務，忠誠于黨的共青團事業(yè)，在團員青年中起到模范帶頭作用。不管是理論學習或業(yè)務能力，力爭帶頭做好表率，能正確處理好集體利益和個人利益關(guān)系，崇揚奉獻精神，不計較個人得失。
2、作為團委干部，更應具有良好的政治理論素質(zhì)，在任職期間，能重視學習，加強學習，帶領(lǐng)全體團委成員始終將政治學習作為日常工作的一部分，經(jīng)常學習黨和國家領(lǐng)導人的重要講話、時事政治和相關(guān)理論，并進行深入探討。經(jīng)過多年的努力，自己和團委干部的政治理論水平都有了明顯的提高，從而更堅定了共產(chǎn)主義信念。
3、在任職期間，辦事堅持原則，遵守單位的各項規(guī)章制度，深入農(nóng)村與團員青年相互交流思想，了解青年學生的思想動態(tài)，關(guān)心團員青年，指導各團支部開展團的各項活動，教育培養(yǎng)一批優(yōu)秀團干部，抓典型、樹榜樣，以榜樣促進步。
4、平時以高標準嚴格要求自己，工作學習積極進取，倡導求實精神。對團員青年教育的系列活動和團的自身建設，總以踏實的工作作風，務實的工作精神來推動團的工作。常常思考團工作如何開展，如何提高團干部和自身工作能力，如何在原工作基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新等問題，力爭在團的崗位上做出成績。同時還向兄弟團委學習團工作經(jīng)驗，總結(jié)階段性工作，積累經(jīng)驗，為共青團工作的進一步開展打下扎實基礎(chǔ)。
二、踏實認真工作，積極努力創(chuàng)新。
在擔任團委書記期間，能針對團員青年特點，利用上級團委的文件精神，找準共青團工作的著力點，深入實施青年志愿者活動以及共青團建設等，以各種活動為載體加強青少年思想道德教育，培養(yǎng)愛國主義、集體主義精神，多方面培養(yǎng)青年團員的綜合素質(zhì)，努力成為跨世紀一代有用人才。
(一)、努力加強和完善基層組織建設，提高了團組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
1、團的組織建設進一步加強。鄉(xiāng)團委高度重視團建工作，并把團建工作納入重要議事日程，制定了規(guī)章制度，并認真貫徹執(zhí)行。在團干部隊伍建設上，利用山東省第九屆村民委員會換屆選舉的契機，充實青年骨干擔任團干，配備了齊整的基層團組織干部隊伍，并重視團干部的培訓學習工作，加強了團支部班子的思想作風建設和制度。
2、團員隊伍不斷壯大。鄉(xiāng)團委結(jié)合本鄉(xiāng)兩所中學團委，堅持高標準、嚴要求、有計劃、有組織的發(fā)展團員，采取各種形式做好青少年入團前的培養(yǎng)工作，保證了團員隊伍的質(zhì)量，為團組織補充了新鮮血液，加強了團組織的生命力和戰(zhàn)斗力，增強了團組織的影響力和凝聚力。鄉(xiāng)團委聯(lián)合兩個中學團委，制定了嚴格的團員檔案管理制度：初中畢業(yè)后的團員檔案全部轉(zhuǎn)入鄉(xiāng)團委，鄉(xiāng)團委按行政村編制團員花名冊，每年12月底調(diào)整一次，做到該退團的退團，該轉(zhuǎn)出的轉(zhuǎn)出，服兵役的青年團員團關(guān)系由鄉(xiāng)團委負責接轉(zhuǎn)。以上的管理制度從根本上消除了團員檔案的流失，杜絕了多頭轉(zhuǎn)出團關(guān)系的現(xiàn)象。進行了團籍資料的微機管理。
3、團的活動場所有了顯著改善。利用組織部門建設村級黨員活動室的契機，鄉(xiāng)團委要求村團支部積極發(fā)展一室多用，一個活動場所共用，合理安排活動時間。目前，全鄉(xiāng)有七個行政村配備了較高水平的團員青年活動室，使團支部的活動開展有了依托，并利用活動室創(chuàng)辦團員青年學習班，帶領(lǐng)大家學政治、學經(jīng)濟政策、學文化、學科技、相互交流在外打工經(jīng)驗。團組織學習班達到了有教室、有桌椅、有黑板、有教材、有師資、有計劃"六配套"。努力把團組織建設成為富有生機和活力的先進青年組織。
(二)、開展豐富多彩的主題教育活動，提高了團員青年的服務意識和能力，有效的推進了社會主義新農(nóng)村建設。
鄉(xiāng)團委充分發(fā)揮團組織的自身優(yōu)勢，圍繞發(fā)展這個第一要務，牢牢把握青年服務于社會，服務于經(jīng)濟，服務于大局，與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極開展共青團的各項活動。使共青團工作邁出了新的步伐，取得了新的成績。
1、團委服務于青年，青年服務于社會，在銳意進取中全面提高團員青年的思想道德、文化素質(zhì)，提高他們服務社會的本領(lǐng)。20xx年初，鄉(xiāng)團委積極招募36名青年志愿者，以"一對一"的結(jié)對幫扶形式，開展"關(guān)愛幫扶建國前入黨農(nóng)村老黨員"活動，對老黨員提供長期性的幫助。堅持在實踐中提升共青團員的思想意識，通過建立青年志愿者幫扶長效機制，以人為本，注重實效，幫助建國前入黨農(nóng)村老黨員解決生產(chǎn)生活困難，體現(xiàn)全社會對建國前入黨農(nóng)村老黨員的關(guān)心和愛護，為構(gòu)建和諧作出貢獻。
2、鄉(xiāng)團委聯(lián)合民政部門，對農(nóng)村"孤兒家庭"、"單親家庭"、"留守兒童"進行摸底調(diào)查，并在20xx年將12名農(nóng)村孤兒，7名單親家庭兒童納入到低保范疇，從經(jīng)濟上給予他們最切實際的援助。對100名留守兒童實行"2+1"的管理模式：每名兒童配一名輔導教師，每名留守兒童與本班品學兼優(yōu)的學生結(jié)成對子。通過"2+1"的管理模式，彌補父母不在身邊的家庭教育的缺失。輔導教師與留守兒童多進行心理溝通，積極開展一些充滿關(guān)懷的集體活動，多到留守兒童家中走訪，定期與委托監(jiān)護人及外出父母溝通交流，讓留守兒童的心靈灑滿愛的陽光。輔導教師實行"五個一"的管理工作制度。即：每周與幫教兒童談心一次，每周對留守兒童的品學狀況了解一次，每月到留守兒童家庭走訪一次，每月指導留守兒童向遠方的父母寫溫情書信一封或電話聯(lián)系一次，每年與留守兒童的父母交流談心一次，為"生活上缺人照應，行為上缺人管教，學習上缺人輔導"的留守兒童撐起一片愛的藍天。鄉(xiāng)團委還聯(lián)合司法部門，與20xx、20xx年在本鄉(xiāng)兩所中學聘請法律專家進行了4次普法教育活動;還聯(lián)合公安部門取締和清理整頓學校周邊非法經(jīng)營的網(wǎng)吧、電子游戲廳、錄像廳、歌舞廳、音像書刊點和違章建筑、無證經(jīng)營的飲食、食品、生活日用品攤點等。凈化了學校周邊環(huán)境，保證了學生安全，切實保證學校教育教學工作的有序開展。
3、為保護母親河，我利用上級大搞植樹造林的契機，號召沿黃河各村團支部，在黃河兩岸營造綠色長廊20平方公里。從黃河上游的莊、，到下游的，共有18個村參與了速生楊樹的種植，其中所植楊樹面積最大，質(zhì)量最好，在保護母親河的活動評比中，被團縣委命名為"青年林"建設工程。
4、鄉(xiāng)地處黃河灘區(qū)，牧草資源較為豐富，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)具有得天獨厚天然優(yōu)勢。我積極響應鄉(xiāng)黨委號召，領(lǐng)導莊、莊、莊團支部，建起了養(yǎng)羊基地，并在團支部設立了波爾山羊人工配種站;在莊建起了肉牛養(yǎng)殖基地，我親自去省畜牧局購置紫花苜蓿種子，在莊試種100畝，并帶領(lǐng)團支部成員去縣銀香集團考察，引導群眾改變傳統(tǒng)的養(yǎng)殖習慣。同時扶植村團員、村青年建起了養(yǎng)牛場。
5、自擔任團委書記以來，我特別重視希望工程救助的貧困學生，先后為260名被救助的學生發(fā)放救助款，并組織學生給結(jié)對者寫復信，匯報學習成績，表示感謝。本人任職期間，配合團省委、團縣委在寨新建黃河希望小學一處，改善了革命老區(qū)的辦學條件。每年清明節(jié)，還組織學生祭奠王高寨96烈士，加強青少年思想道德建設，增強團員青年的愛國主義精神。
6、19xx年、20xx年黃河洪水泛濫，我?guī)ьI(lǐng)全鄉(xiāng)團員青年，積極投身抗洪搶險、救災物資的運送工作，不顧個人安危，不分晝夜奮戰(zhàn)在抗洪救災第一線，把災區(qū)群眾的安危冷暖放在心上，忠實地踐行了"三個代表"重要思想，凝聚人心，團結(jié)群眾，成功地經(jīng)受住了自然災害的嚴峻考驗。被團省委授予"青春立功活動一等功"、"山東省新長征突擊手"榮譽稱號。
7、20xx、20xx年我擔村黨支部書記，與村委干部協(xié)調(diào)團結(jié)，積極解決黃河復堤壓地、復堤土場賠償款發(fā)放、耕地多年調(diào)整不開、生產(chǎn)隊無干部、村內(nèi)派性林立等問題、大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，為村內(nèi)新修了柏油路，通上了自來水，理順了村班子關(guān)系，搞好了團結(jié)，村內(nèi)出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的正氣，推動了鄉(xiāng)新農(nóng)村建設。20xx年4月，我被鄉(xiāng)黨委派駐到村，任工作組長，負責解決穆莊搬遷后遺癥。白天逐戶走訪群眾，與重點對象個別座談，晚上與村干部研究對策，經(jīng)過兩個多月的艱苦工作，化解了村內(nèi)矛盾，理順了干群關(guān)系，群眾不再越級上訪，昔日的上訪村變成了一個文明、和諧、穩(wěn)定的新農(nóng)村。20xx年9月，我又被鄉(xiāng)黨委派駐到鄉(xiāng)七號新村，任工作組長，負責村的搬遷工作。
8、本人在年2月股級干部公開選拔中脫穎而出，走向管區(qū)領(lǐng)導崗位，在工作中勤于思考，開拓進取，敢于創(chuàng)新，全面完成了黨委、政府制定的工作目標。長期以來,村由于各種利益矛盾相互沖突,各種現(xiàn)實問題和歷史遺留問題相互交織,人民內(nèi)部矛盾激化,上訪案件接連不斷,給經(jīng)濟社會發(fā)展、政治穩(wěn)定帶來了一定的壓力。我深入基層，從重視糾紛調(diào)解入手,化解干群矛盾;從強化思想教育入手,取得群眾的理解和支持，解決了村水利工程征地補償?shù)让?。通過以情相訪，進行感情溝通和交流，減少和杜絕了村內(nèi)矛盾加劇，促進了農(nóng)村社會穩(wěn)定。通過化解矛盾和解決問題，密切了干群關(guān)系，結(jié)束了多年來不向鄉(xiāng)政府上繳水費的歷史，使癱亂的村變成了和諧村。
自參加工作以來，在上級領(lǐng)導和同志們的關(guān)心支持下，工作取得了一定成績，這些成績的取得是和上級團委領(lǐng)導、鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導的支持分不開的。但我也清醒的認識到，自己的能力還有待于進一步提高，在以后的工作中我將嚴格要求自己，勤奮務實，開拓進取，在新的工作崗位，做出更大成績!
指導和同事們的團結(jié)協(xié)作下，盡快完成角色的轉(zhuǎn)變，找準工作定位，改進方法，提高效率，始終以勤勉、踏實、耐心的工作態(tài)度和積極、平和的心態(tài)做好每一項工作，經(jīng)過辦文辦會辦事、機要保密、政研、黨支部等多崗位全方面的鍛煉、積淀，不斷豐富和完善了自身的綜合素質(zhì)和工作能力。先后榮獲區(qū)優(yōu)秀公務員、區(qū)社會主義新農(nóng)村建設先進個人、區(qū)河道綜保工作先進個人，優(yōu)秀黨務工作者等稱號?，F(xiàn)將近三年的思想和工作總結(jié)回顧如下：
一、注重積累，提高學習力，不斷克服“本領(lǐng)恐慌”
古人云“三人行，必有我?guī)煛?。學習是作為區(qū)委辦一員的一項重要工作。始終堅持把學習內(nèi)化為一種政治要求、精神追求、工作責任和生活態(tài)度。隨著時代的發(fā)展進步，拱墅的科學發(fā)展、跨越發(fā)展，服務對象呈現(xiàn)出許多新的特點，對辦公室工作提出了新挑戰(zhàn)，迫切需要增強主動性，平時自己能自加壓力，注重學習積累，積極主動向領(lǐng)導、向同事、向書本、向網(wǎng)絡、向?qū)嵺`學習，不斷提升自身的理論素養(yǎng)和學習能力。
一是結(jié)合形勢學，增強精政意識。以學為綱，鍛造厚積薄發(fā)的工作品格。面對新形勢，新理論、新技術(shù)、新知識不斷涌現(xiàn)，知識更新周期大大縮短，知識結(jié)構(gòu)變化速度明顯加快，把加強精政廣學的意識放在重要位置上，以現(xiàn)代辦公應用技術(shù)為手段，增聞廣博，開拓視野，加快豐富自身學識，積聚實力，認真學習xx大歷屆全會精神以及省市全會和區(qū)委全會的講話精神等，及時了解分析新形勢新任務，深刻學習領(lǐng)會區(qū)委“四大戰(zhàn)略”、“建設秀美拱墅三年行動計劃”、“深耕南部、開發(fā)北部”、“雙城記、雙轉(zhuǎn)變”等戰(zhàn)略目標的深刻內(nèi)涵和精神實質(zhì)，不斷提高政治敏感度，增強適應形勢發(fā)展與變化的能力。始終堅持以學促干，以干驗學，不斷更新知識庫存，完善知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識層面，在組織的安排下，20xx年參加了為期35天的市委黨校第10期城區(qū)領(lǐng)導干部培訓班，擔任班委，被評為優(yōu)秀學員，近來年來還被浙大城市學院聘為行政公文實訓課程客座教師，通過邊工作邊學習，以學習促認識提高，再從認識提高到指導學習，進一步增強做好本職工作的能力。
二是結(jié)合業(yè)務學，增強反思意識。堅持點滴積累，努力做到一事一結(jié)，一事一思。善于接受批評，認真對待不同意見，對在工作中發(fā)現(xiàn)的問題、對工作不足的地方、對好的工作方法進行及時總結(jié)，通過每日、每周、每月、每年總結(jié)反思尋找差距，做到釋疑補缺，理順工作思路，不斷提升自己的綜合能力。為加強知識儲備，應對本領(lǐng)恐慌，支部以創(chuàng)“學習型”組織為目標，建立“學習日”活動載體，通過喜聞樂見、易于接受的多種學習方式推行快樂學習法，組織學習交流、總結(jié)反思、考核評比，本人3次榮獲學習日活動“紅旗手”。
三是結(jié)合實踐學，增強無限意識。樹立終身學習理念，以“他山之石”來雕琢自家之玉，充分發(fā)揮主觀能動性，不斷從實踐這一“活的課程”中學習，虛心請教辦公室領(lǐng)導、同事，從互相交流碰撞中得到啟發(fā)，汲取他們在工作中好的經(jīng)驗、方法、方式，真正做到融會貫通，體現(xiàn)在自己的工作中，提高工作能力及文字綜合水平。起草的《建設秀美拱墅三年行動計劃第一年度工作匯報》、《關(guān)于建設運河新城設想的請示》、《以新一輪思想大解放推動拱墅大發(fā)展》等綜合文稿，得到時任市委書記王國平同志的重要批示。及時總結(jié)提煉了全員信息制、全員創(chuàng)建黨員先鋒崗等經(jīng)驗做法，撰寫的《構(gòu)建學習型執(zhí)行理念和行為方式的實踐與思考》的論文榮獲省秘書學會三等獎，《以“首善”理念引領(lǐng)隊伍管理效能感提高的對策性思考》獲市黨建調(diào)研理論文章三等獎，《建構(gòu)全員信息制提升輔政水平的探索與思考》等文多次獲區(qū)管中層領(lǐng)導干部優(yōu)秀理論文章一等獎，參與了《我愛杭州》征文活動，榮獲市銅獎。分管政研工作后，參與了區(qū)六次黨代會、領(lǐng)導講話稿等相關(guān)材料的起草，撰寫的《沿著轉(zhuǎn)型升級之路向全省一流高端科技產(chǎn)業(yè)園進發(fā)》、《創(chuàng)意繁花在古運河畔競相璀璨綻放》等稿件在《今日浙江》、《杭州》等雜志上刊發(fā)。
二、著眼細節(jié)，提高協(xié)調(diào)力，不斷克服“眼高手低”
辦公室是一個特殊群體，是服務黨委的“外腦”和聯(lián)系基層部門的“橋梁”，按照由區(qū)委辦牽頭的所有會務、接待、活動，每位秘書樣樣會做，并做優(yōu)、做精的要求，能堅持實踐第一的觀點，理清工作思路，突出工作重點，與辦公室同志們一起克服任務繁雜艱巨、服務對象面廣等困難，從最關(guān)鍵也是最有可能突破的環(huán)節(jié)抓起，始終用腦用心、活學活用、學以致用，虛功實做，做足實功，積極探索為區(qū)委提供決策服務、公文服務、會務服務、后勤保障的新途徑新方法，不管是區(qū)委領(lǐng)導交代的事情，還是基層和部門提出的要求，都能認真負責地辦理，全程跟蹤，一抓到底，不見成果不撒手。
1、突出重點，辦文辦會力求規(guī)范。以規(guī)范、精細、標準化立業(yè)，天天堅持，樣樣落實。超前運作求主動，辦文嚴謹、辦會規(guī)范、辦事精細得力，做到全程跟蹤，上情下達，下情上呈，踏在工作節(jié)點上，每個環(huán)節(jié)銜接到位，服務周到細致。優(yōu)化辦文，在主任的指導下，把制度建設作為工作的著力點，注重改進和規(guī)范辦文辦會辦事的重點環(huán)節(jié)和關(guān)鍵程序，進一步優(yōu)化辦公室工作的“線路圖”和“時間表”，梳理調(diào)整了全區(qū)各類領(lǐng)導小組，起草了上網(wǎng)信息保密審查、重點工作目標考核、規(guī)范領(lǐng)導干部年休假、國內(nèi)考察、療休養(yǎng)等制度，做到上級電視電話會議、接待任務通知等與本辦接待方案同步，踏住工作節(jié)點及時準備有關(guān)會務資料，做到領(lǐng)導要能及時提供。提高公文質(zhì)量，嚴把行文關(guān)、審批關(guān)、政策關(guān)、文字和體例格式關(guān)、報送關(guān)和印發(fā)關(guān)，尤其是認真閱批各類文件，弄懂弄清每份文件要求，第一時間提出處理意見，加快流轉(zhuǎn)速度，確保各類公文的嚴肅性、時效性。根據(jù)實踐積累建立了《制度規(guī)范》、《各類領(lǐng)導小組》、《領(lǐng)導分工》、《區(qū)委全會資料匯編》等分類流水檔案二十余卷，相應建立電子資料庫，便于自己和基層查閱，加快工作進程，提高工作質(zhì)量和效率。嚴謹辦會，在主任的指導下，先后跟蹤協(xié)調(diào)了每年初的三大活動、五屆區(qū)委三至十一次全會、秀美拱墅三年行動動員大會和誓師大會，市領(lǐng)導黃坤明、王國平等赴我區(qū)多次調(diào)研座談會等，負責協(xié)調(diào)跟蹤了推出新運河活動、北部軟件園、樂富智匯園開園儀式、運河新城、桃源新區(qū)開工典禮、“十縱十橫”道路整治竣工典禮、市民體驗日等大型活動，每次會議或活動我都注意發(fā)揮帶頭作用，注意與市委辦公廳、區(qū)有關(guān)部門的上下和橫向溝通銜接，協(xié)調(diào)好工作的各個方面和環(huán)節(jié)，注意調(diào)動各方面的力量，有效地落實了領(lǐng)導的安排部署，保證了工作的順利進行，圓滿完成了會務、活動的保障服務工作。今年，精心做好了省委巡視和換屆考察區(qū)委辦負責的相關(guān)工作，如統(tǒng)籌見面會、領(lǐng)導干部會議、經(jīng)合社負責人等座談會，組織，起草擬定各類會議通知、建議方案、實地考察方案、文件、領(lǐng)導表態(tài)發(fā)言稿等，科學合理分類分部門分責任，落實報告、發(fā)言材料、臺帳等，編撰、收集、整理、歸檔、排版、印制、裝幀了《巡視工作指南》、《4+2報告》、《巡視查閱目錄》等29大類76卷臺帳資料，相關(guān)工作和服務受到省委巡視組和換屆考察組領(lǐng)導的好評。
2、加強協(xié)調(diào)，接待任務力求圓滿。始終堅持“注重上下溝通，多方配合，相互補臺，個性服務”的宗旨，樹立項目意識、跟蹤意識、服務意識、助手意識、效率意識、保密意識、補臺(奉獻)意識，要把為領(lǐng)導服務作為一個外包項目來考慮，在接待任務中完成接、陪、送一條龍服務。在主任的領(lǐng)導和同事的配合下，堅持從簡、從細、從嚴搞好接待工作，從方案制定到具體實施協(xié)調(diào)，一竿子到底，反復溝通、多次跑現(xiàn)場，先后協(xié)調(diào)跟蹤了中央和省市領(lǐng)導、尉建行、倪志福、鄭萬通、阿不來提、王文元、趙洪祝、呂祖善等視察運河綜保工程、京杭運河博物館等接待任務，接待了福州鼓樓、新疆克拉瑪依、烏魯木齊、青海七里河、石家莊、天津等兄弟縣市區(qū)考察交流活動，接待中堅持熱情大方，耐心熱忱，有禮有節(jié)的服務宗旨，較好地完成了各項任務，贏得了客人的好評。
3、高效執(zhí)行，臨時任務力求快速。在奧運、抗雪防凍、抗臺抗震救災、出租車停運等期間，對發(fā)生的重大事件省、市領(lǐng)導重要批示，市機要局以機要途徑傳達至縣市區(qū)，接到市機要局或主任的電話通知，不管是什么時間，隨叫隨到，主動加班收發(fā)并處理，做到不松懈不怡誤。如處理唐永明事件、“森拉克”超強臺風、我區(qū)人員赴京上訪等重要批示件，克服時值深夜的困難，第一時間趕到辦公室，根據(jù)區(qū)委領(lǐng)導和辦領(lǐng)導的意見，加快處理流程，認真跟蹤反饋，以電話、短信、書面報送等形式相結(jié)合，以最快速度將緊急信息或領(lǐng)導批示傳達告知區(qū)相關(guān)領(lǐng)導和有關(guān)單位負責人，及時處理化解不穩(wěn)定因素。
4、強化合作，分管工作力求和諧。團結(jié)干事、和諧共事，是做好黨委辦公室工作的重要前提。圍繞更好地服務領(lǐng)導、服務部門和基層、服務群眾，按照“學習、團結(jié)、奉獻、高效、嚴謹”的室風要求，恪守“忠誠、敏行、肯干、負重”職業(yè)操守，扎實開展科學發(fā)展觀、黨風廉政建設、機關(guān)效能建設、作風建設年活動、解放思想大討論、全員創(chuàng)建先鋒崗等活動，抓好“三結(jié)合”、強化“四規(guī)范”、推進“五提升”，鍛造一支會寫、會說、會做的“一專多能”高素質(zhì)秘書隊伍。服從組織安排，能根據(jù)工作分工和調(diào)整的需要，牽頭組織起草深化作風建設年、科學發(fā)展觀、學習型黨組織、創(chuàng)優(yōu)爭先活動、支部工作、黨風廉政建設、效能行風建設、保密工作中一系列講話、文件、匯報材料等100余篇，按工作線做好相關(guān)臺帳并匯編成冊，其中效能行風建設和支部工作臺帳受到了主管部門的好評，較好地總結(jié)宣傳辦公室各項工作。同時，還積極配合區(qū)考評辦做好區(qū)直各單位及各鎮(zhèn)、街道綜合考評的牽頭工作，還組織參加了辦公室的文明勸導、參加“雙包”活動、抗雪防凍、抗震救災捐款等活動。分管的黨支部工作取得了較好成績，開展秘書大練兵活動，2次被評為區(qū)級先進基層黨組織、連續(xù)4年評為一類支部，個人被區(qū)直機關(guān)工委評為優(yōu)秀黨務工作者。
三、轉(zhuǎn)變作風，提高執(zhí)行力，不斷克服“被動補位”
在主任的帶領(lǐng)下，切實落實黨風廉政建設責任制的各項要求，不斷增強執(zhí)行黨風廉政規(guī)定的自覺性。
1、力作錘煉黨性的干事者。堅持“沒有最好，只有更好”的信條，不斷勉勵自己。自覺加強黨性修養(yǎng)，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀和利益觀。立足本崗，拓寬思路，站在新的高度思考，視別人高于自己、想別人勝過自己、學別人提高自己、為別人奉獻自己，從而達到德高于人、識勝于人的境界。堅持目標一流，瞄準最高、最優(yōu);工作標準一流，做得最好、最優(yōu);工作成果一流，評價最好、最優(yōu)。真正把心思集中在想干事上，把本領(lǐng)體現(xiàn)在會干上，把目標鎖定在干成事上，縱向爭先進，橫向創(chuàng)一流。
2、力作分管工作的主攻手。和諧凝聚力量，和諧成就事業(yè)，作為一名副職，做到認真定位、工作到位、思考換位、切忌越位，認真履職，作分管工作的主攻手，當好正職的參謀、助手和左膀右臂，全力配合主任開展工作，遇到問題及時請示匯報，積極維護集體意志和決策，在思想上、政治上、行動上與班子保持高度一致，正確處理好個人與組織、與領(lǐng)導、與同事、與基層干部之間的關(guān)系，經(jīng)常反思自已的言行，善于接受批評，認真對待并虛心接受不同意見建議，自覺做到不說糊涂話、不做出格的事，以自己的一言一行維護辦公室的形象。
3、力作黨風廉政的自律者。在平時工作、學習、生活中，我時時刻刻注意個人的品德修養(yǎng)，嚴格遵守廉潔自律各項規(guī)定，嚴格遵守各項黨紀政紀，嚴格遵守各項法律法規(guī)，嚴格遵守黨風廉政建設責任制各項規(guī)定。實際工作中做到不以職務之便，堅持勤儉辦事，不講排場，不比闊氣，不搞特殊化，能正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)。
知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標。三年來在領(lǐng)導的關(guān)心和同志的幫助下，雖然做了一些工作，但工作中有畏難、急躁、浮躁等情緒的萌生，深感自己的工作能力和水平離組織對我的要求還存在較大的差距。如學習層次不夠高，對區(qū)委辦直接服務區(qū)委和區(qū)委領(lǐng)導，間接服務全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的認識不夠深;工作主動性不夠強，限于任務完成，“跨上前，走一步”做得不夠好，耳聽八方、眼觀六路的能力未能很好體現(xiàn);調(diào)研不夠深入，綜合文字水平有待進一步提高;為人處事不夠大膽果斷，工作中缺乏銳氣，創(chuàng)新意識不夠強。針對以上不足，在今后的工作中，我將認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，努力克服不足之處，對工作始終保持新鮮感、敏感度，樹立爭一流、創(chuàng)品牌的理念，精益求精、規(guī)范高效，充分發(fā)揮副職作用，做到主動補位顧大局，勤于溝通謀默契，獨擋一面大膽工作，努力在出手的每件事中體現(xiàn)自己的最高水平，及時有效優(yōu)質(zhì)地為領(lǐng)導、基層、群眾服務。
領(lǐng)導近三年工作總結(jié)報告篇十
教學在穩(wěn)步中不斷發(fā)展。
二、工作思路。
依據(jù)教體局工作重點和園所自身的發(fā)展需求，以研究教學與研究幼兒一體化為基本思路;以園級教研和各教研組的教研為依托;以解決教育實踐問題的常態(tài)教研為重點;將教研與科研、培訓相結(jié)合，平行班教研與特色組教研相結(jié)合，各領(lǐng)域教學策略研究與特色教師的培養(yǎng)相結(jié)合;提高教研活動實效性，提高教師專業(yè)意識和能力，提高我園保教質(zhì)量。
三、現(xiàn)狀分析：
1、在教研組建設方面，大家逐步形成了共同的價值觀、責任感和團隊意識，同伴互助效果明顯。本學期將繼續(xù)深化項目研究，在園本教研制度和文化建設方面總結(jié)經(jīng)驗成果。
2、在隊伍建設方面，教研組長由召集人、組織者逐步向?qū)I(yè)引領(lǐng)者轉(zhuǎn)化，在教研活動中能在不同程度上發(fā)揮著組織作用和專業(yè)引領(lǐng)的作用，但教研組長的專業(yè)能力與水平還需進一步提高;骨干教師隊伍初步形成，但各領(lǐng)域的首席教師還不成熟;青年教師進步較快，創(chuàng)新意識強，但還需加強日常教學的各項基本功。本學期將加強研修，促進各領(lǐng)域領(lǐng)軍教師的凸顯。
3、在教研組織形式上，將園本教研與平行班組教研以及課堂集體教學相結(jié)合，既滿足日常教學所需，又引領(lǐng)和支持教師進行專業(yè)研究。本學期將繼續(xù)延續(xù)這一做法，合理安排活動時間，提高活動實效。
4、在教研內(nèi)容上，從制定教研計劃入手，以研究教學策略為抓手，將教研工作指向“真問題”，提高了教研的實效性。但在教學實踐中教師還缺乏對幼兒學習特點的了解。本學期繼續(xù)將教學策略的研究作為園本教研的落腳點。進一步加強理論學習和自我反思，將研究教學與研究幼兒一體化，從研究教材教法走向研究幼兒的學習，在對幼兒學習的研究中獲得教育智慧。
5、在教研成果的總結(jié)與提升方面，各年級組結(jié)合自己的研究內(nèi)容進行總結(jié)，意識到要將教師的教轉(zhuǎn)化為幼兒的學。有的組思路清楚，從本領(lǐng)域不同年齡班幼兒的關(guān)鍵經(jīng)驗出發(fā)總結(jié)教育策略;有的組內(nèi)容豐富，從幼兒發(fā)展特點出發(fā)，總結(jié)出不同年齡班提問設計的方法。
四、本學期教研工作重點：
(一)加強全園培訓，全面提升教師的自身素養(yǎng)。
1.為教師提供理論學習的機會，有計劃地組織教師到優(yōu)秀的幼兒園參觀學習，定期開展園本培訓活動，通過同伴互助、交流切磋讓教師在學習活動中共同進步、共同發(fā)展。
2.鼓勵教師多閱讀有關(guān)幼教專業(yè)方面的書籍，經(jīng)常上專業(yè)網(wǎng)站查閱有關(guān)幼教方面的教育信息。我園將積極鼓勵教師學習提煉經(jīng)驗，升華理論，把所學理論與自己教學實踐相結(jié)合，積極撰寫經(jīng)驗文章向雜志和網(wǎng)站投稿，并能獲得獎項。
領(lǐng)導近三年工作總結(jié)報告篇十一
梨花村果樹服務隊成立剛剛一年，也是初見成效的第一年，今年梨花村的果品梨大豐收，這與果樹服務隊的辛勤指導是分不開的，梨花村果樹服務隊成立以來，積極為果農(nóng)服務，結(jié)合果樹管理的實際問題，以果樹服務培訓課為基點，結(jié)合田間實際操作，認真負責指導果農(nóng)在果樹管理中存在的問題，解決管理不當出現(xiàn)的問題，增加果樹的經(jīng)濟效益。主要總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導重視，健全機構(gòu)。
為改變以往果樹生產(chǎn)中重栽輕管現(xiàn)象，在今年的'果樹生產(chǎn)中，梨花村經(jīng)濟合作社同北京市果林所合作，以果林所為技術(shù)依托，成立了30人的果林技術(shù)服務隊。職責明確，分工協(xié)作，為抓好果樹管理提供了保障。
二、依靠科技，強化管理。
科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力。管理水平的高低、技術(shù)措施的好壞，直接影響到梨的產(chǎn)量和質(zhì)量，從而影響到市場競爭力和經(jīng)濟價值。為做到栽一片成一片，獲得較好的經(jīng)濟價值，加強果樹管理成為果樹生產(chǎn)的重點工作。
1、加強科技培訓，提高果農(nóng)素質(zhì)。
發(fā)放果樹管理技術(shù)資料，采用培訓、現(xiàn)場指導等多種方式對果農(nóng)進行技術(shù)指導。
2、強化果樹災后管理。
4月至10月的大風對果樹的生產(chǎn)造成不利影響。大風后，深入到種植戶的田間地頭進行現(xiàn)場技術(shù)指導，輔導果農(nóng)噴施葉面肥，使葉色轉(zhuǎn)綠，噴灑殺蟲、殺菌劑，及時加強肥水管理，追施氮、磷、鉀復合肥壯果，噴放0.3%的硼肥?；ū９?。
3、督促果農(nóng)進行常規(guī)肥水管理。
依據(jù)果樹在春、夏、秋、冬不同季節(jié)的需肥水規(guī)律，及時追施氮、磷、鉀，補充果樹所需養(yǎng)分和水分，協(xié)調(diào)營養(yǎng)生長和生殖生長，達到最佳經(jīng)濟效益。
4、病蟲草害防治。
重點防治梨黑星病，梨小吉丁蟲，紅蜘蛛等病害，鏟除果園雜草、落葉，減少病、蟲源。
5、果實套袋。
為進行無公害生產(chǎn)，有效防止病蟲害，減少農(nóng)藥污染，使梨果面潔凈美觀，提高商品梨率，從而提高梨的經(jīng)濟價值，結(jié)合防治梨黑星病等病蟲害，進行梨果套袋700畝，主要在梨花村。今年優(yōu)質(zhì)梨以肉質(zhì)脆嫩、味甜微香、汁多可口、色澤均勻、外形美觀等特點而贏得了廣大客商和消費者的青睞。
三、成立優(yōu)質(zhì)梨協(xié)會，提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務。
成立優(yōu)質(zhì)梨協(xié)會，為果農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務。建立梨交易平臺，為客商營造一個服務優(yōu)質(zhì)、交易公平的購銷環(huán)境。
四、來年打算。
克服農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設施差、果農(nóng)的素質(zhì)、科技意識較低等因素，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導下，解放思想、實事求是，與時俱進，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入，保持農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展，針對工作中的薄弱環(huán)節(jié)做出以下打算。
1、加強果農(nóng)科技培訓，提高果農(nóng)科技意識。
2、加強果園的整形修剪、病蟲害防治、肥水管理等措施的落實和果實套袋的推廣。
3、開拓市場，強化梨農(nóng)市場意識，提高果品經(jīng)濟價值。
4、加強果園采后管理，為果樹豐產(chǎn)打下良好基礎(chǔ)。
梨花村果樹服務隊自成立之初，本著服務群眾，增加果農(nóng)效益的初衷，服務群眾，依托梨花村這一優(yōu)秀果樹資源，在果樹栽培，技術(shù)管理過程中為果農(nóng)解決了很多實際技術(shù)難題，增加的經(jīng)濟效益的同時，對果樹的發(fā)展也起到的非常好的指導作用。
領(lǐng)導近三年工作總結(jié)報告篇十二
根據(jù)上級的要求和具體安排，本人就這今年以來的工作和廉潔自律情況向在座的各位匯報如下：
一是加強學習，以科學發(fā)展觀武裝頭腦。
加強黨的方針政策和政治理論的學習，不斷提高理論功底和政策水平。
二是作為村文書，主要職責是負責上傳下達、管理日常事務，接待處理村民的來信、來訪，村兩委工作會議記錄、印章管理、各類報表上報、文件收發(fā)、檔案保管、起草村兩委工作計劃、總結(jié)、財務報賬員等工作。盡管工作繁瑣，但本人在日常工作中能按《村委會組織法》、村級事務《6+4工作法》和財務制度的要求嚴格辦事，不敢有絲毫放松，特別是2__年3月份擔任村報賬員以來，對每筆經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生都堅持按正常的操作流程辦理，細心收集原始憑證，歸納整理，會計報表等各個環(huán)節(jié)工作，都能認真做好，且每個環(huán)節(jié)都能做到記載及時，不錯不亂，帳目清楚，帳帳、帳款、帳表、帳實等相符，核算準確無誤，受到上級的好評。我在抓好村級賬務管理工作中，督促單位其他人員嚴格按財務制度辦事，收到了一定的成效，得到了領(lǐng)導的肯定。
三是嚴格執(zhí)行“四議兩公開”制度。
我始終以保障村民的利益為目標，按照財務公開、村務公開、黨務公開的制度，按時向村民公布財務、村務、黨務工作開展情況，接受黨員群眾的監(jiān)督。做好村務公開與民主理財工作，從收集資料到代表的選舉，從制定工作計劃到具體的組織實施，直到最后公開結(jié)果等各個環(huán)節(jié)都能按有關(guān)的規(guī)定要求開展。從而把村委會所進行的村務、經(jīng)濟、生產(chǎn)、財務等各項涉及到廣大人民群眾利益的事向人民群眾及時公開，讓人民群眾了解情況，參與決策，加強管理，從而進一步密切了黨群、干群關(guān)系，為實現(xiàn)陽光村務，構(gòu)造和諧社會作出了自己應有的貢獻。
四是樹立以人為本，為民服務的思想，對農(nóng)村合作醫(yī)療工作，新型社會養(yǎng)老保險、農(nóng)業(yè)保險等工作，做到不厭其煩的為群眾服務，從費用收繳、登記造冊，我都盡心盡力，一一核對，多年來，我在從事這些繁瑣的工作及報表中從未出現(xiàn)過一次差錯。由于本人所從事的工作原因，和群眾接觸比較多，工作中能樹立為民服務的思想，想群眾之所想，急群眾之所急，做到無怨無悔，能辦的事立即迅速給予辦理，如出個證明蓋個公章等，不能辦的事，細致耐心的向群眾做好解釋，以求得群眾的理解和支持，受到了群眾的好評，同時也由于我在為民辦事全程代理工作中的突出表現(xiàn)，我村被縣委組織部定為為民服務全程代理示范點。
五是注重廉潔自律，把好關(guān)口。
平時經(jīng)常學習上級紀檢部門廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，自覺接受紀檢委的督促檢查，做到警鐘長鳴，不斷增強自律意識和防腐拒變的能力。在處理財務過程中，從不巧立名目吃清、揮霍浪費村里的經(jīng)濟，也不在村里報銷因私招待費、出租車費，不挪用公款私存、坐支以及搞個人經(jīng)商行為。平時從沒有收受、索取服務對象的錢物和接受村務處理過程中的禮物。始終堅持以德服人，勤政為民的原則，率先廉潔自律，特別是在當前以經(jīng)濟為先導的形勢下，能正確處理國家、集體、個人三者的利益關(guān)系，吃苦在前，享受在后，不以權(quán)謀私。
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領(lǐng)導近三年工作總結(jié)報告篇十三
在這辭舊迎新的時刻，對自己一年來的工作進行回顧和總結(jié)，旨在吸取過去一年來的經(jīng)驗教訓，進一步推進和提高金馬工作效應。
一、我所承擔的工作：
根據(jù)學校安排和自己的職責，主要承擔以下工作：1、協(xié)助書記開展工作，主持學校黨支部的常務工作；2、領(lǐng)導和指導學校工會、團支部工作；3、負責黨建和黨風廉政建設工作、師德師風建設工作；4、指導發(fā)展黨員和組織黨費收繳工作，5、做好黨員職工的思想政治工作等。
二、所做工作。
1、發(fā)展黨員工作：6月，支部按期轉(zhuǎn)正了趙光權(quán)等3位預備黨員，9月份又吸收了4位青年教師為中共預備黨員。我支部現(xiàn)在有正式黨員23名（其中3人手續(xù)未轉(zhuǎn)來），5名預備黨員（1人手續(xù)未轉(zhuǎn)來），12月份組織預備黨員進行了宣誓儀式。另外有4人積極向組織靠攏，只是苦于沒有指標。
2、黨員活動室的打造：學校僅有限的條件和物力打造了一間黨員活動室，給支部辦公、開會提供了方便，黨支部也充分利用黨員活動室，開展好各項工作。
3、制度建設：支部已經(jīng)初步的建立起《黨風廉政建設制度》、《發(fā)展黨員制度》、《黨支部理論學習制度》、《黨組織生活制度》、《黨支部政治工作制度》、《黨支部民主評議黨員制度》、《黨費繳納制度》、《糾風建設方案》等制度。各項工作按照制度逐步開展。
4、活動建設：（1）一年來，黨支部組織了兩次籃球運動會和一次羽毛球比賽活動，緩解了黨員工職工的作壓力，促進了黨員職工的身心健康，也體現(xiàn)了團結(jié)協(xié)作的團隊精神，更豐富了黨員職工的文體生活，增強學校支部的凝聚力和向心力。（2）由工會牽頭組織了教職工運動會已經(jīng)圓滿結(jié)束，也成功的召開了兩次職代會；團支部主辦的《香樟樹》作文選刊第二期出刊、還組織了學生冬季籃球運動會和元旦迎新演講賽。通過師生一系列活動，活躍了師生的身心、聯(lián)絡了感情，大大的增強了師生的凝聚力，也豐富了校園文化生活，總體上構(gòu)建起一個團結(jié)和諧、健康美麗的天星二中。（3）由后勤處和團支部牽頭組建的“助學基金會”籌建工作已經(jīng)啟動，本期發(fā)放了80余人1.8萬多元的助學基金，給需要幫助的學生給予溫暖的關(guān)愛。（4）每逢過年過節(jié)，學校以工會組織看望和慰問老教師老干部活動一直沒有停止過。（5）召開了四次民主生活會、支部大會和黨風廉政建設會議。（6）按期完成了黨費的收繳和黨風廉政建設總結(jié)工作。（7）順利完成了今年局黨委、局紀委對我校的年終目標考核，自評成績優(yōu)秀。
三、加派的主要工作。
1、控輟保學工作：
按照學校統(tǒng)籌、班級管控、掛鉤教師包干的原則，學校分配了八年級96班、97班、七年級105班共21個學生給我負責，我及時的找了這20位（其中105班一個學生在我接到任務之前就流失在家的）學生談心做思想工作，并合影紀念。
2、掛鉤班級工作：
從上期以來，我一直掛鉤著八年級91、92班，工作從未間斷過。我分別在這兩個班召開過主題班會，也兩次參加過班級晚會；同時多次幫助班主任解決班級實際困難，如做學生的思想工作、鞏固學生工作、接待家長來訪工作等。
3、教育教學年級掛鉤工作：
本期以來由于校長工作繁忙，把他所掛鉤的七年級交給我掛鉤，自從我接到任務時起，我就在積極思考如何帶好這個年級？一個學期以來，我分別深入每個班級了解各個班級的基本情況、聽課、參加晚會、召開主題班會、協(xié)助班主任控輟保學統(tǒng)計中期考試情況，召開了兩次年級工作研討會；指導年輕班主任的班主任工作等。
4、其它工作：略。
四、進展情況和反思。
各項工作基本根據(jù)計劃、按部就班的如期完成，效果明顯：
1、加強黨員、干部隊伍建設是搞好學校工作的關(guān)鍵所在。
實踐使我們認識到，整個集體的精神面貌和價值取向，很大程度上在于黨員干部。作為一個黨員干部，能廉潔自律，樂于奉獻，不計個人得失，這是取信于民，搞好一個單位工作的關(guān)鍵。因此，黨員干部必須加強思想政治工作和各種學習，尤其是對黨和國家的政策方針路線的學習，使廣大黨員干部認清形勢，切實的以身作則，給教職工起好示范作用。尤其是“8.25”洪災中，學校的日常管理和教育教學工作中，我們的教職工和黨員干部，都以校為家，首先想到的是學生，忘記了自己和家人，真是感天動地！
2、關(guān)注青年教師就是關(guān)注學校的明天。
今年，我校新進了11位教師，都是青年教師，這樣，天星二中真正的成了一所年輕的學校，因此年輕教師的`成長關(guān)乎到學校的發(fā)展，關(guān)乎到學校的明天。學校一是關(guān)心他們的生活，二是關(guān)心他們的工作，三是關(guān)心他們的思想。我經(jīng)常深入生活實際，問寒問暖，深入課堂幫助解決問題，經(jīng)常出點子、想辦法，幫助解決生活、工作中的問題和困難，積極爭取他們向黨組織靠攏。通過關(guān)注，使青年教師的業(yè)務能力、專業(yè)化水平和思想政治覺悟等方面得到迅速的提高。
3、加強師德師風建設是教育教學質(zhì)量提高的前提保障。
廉政建設是我黨一貫的工作，師德師風建設是廉政建設中重要的一環(huán)，尤其在新時期切實轉(zhuǎn)變工作作風，認真貫徹落實教育教學改革，深化內(nèi)涵發(fā)展，加強課改，是我們黨員職工的當務之急，黨員干部必須樹立起創(chuàng)新意識、公仆意識、教書育人意識、顧全大局意識、奉獻意識。逐步形成了“努力辦好人民滿意的教育”思想，形成了“讓更多的孩子接受更優(yōu)質(zhì)的教育”的辦學宗旨。廣大黨員和教職工切實轉(zhuǎn)變了工作作風，掀起了轟轟烈烈的課改高潮。
4、工作扎實，成效顯著。
通過一年來的辛勤工作，各項工作成績顯著：
（1）、支部建設不斷加強：隊伍逐步壯大，黨員人數(shù)健康有序地增加，不但保證了數(shù)量，也保證了質(zhì)量。
（2）、制度建設逐步建立健全，貫徹落實基本到位。
（3）、檔案資料管理日趨完善、科學；
（4）、教職員工的辦公場所得到改善，尤其是黨員活動室的打造，給人溫馨舒適的感覺。
（5）、黨風廉政建設和師德師風建設讓廣大黨員、教師積極的轉(zhuǎn)變工作作風，教育教學質(zhì)量穩(wěn)中有升。
（6）、順利完成局黨委和局紀委對我校的年終目標考核，自評成績優(yōu)秀。
（7）、控輟保學工作：深入實際開展具體工作：我先后分別深入每個班級了解各個班級的基本情況、聽課、參加晚會、召開主題班會、協(xié)助班主任控輟保學、指導年輕班主任的班主任工作等：
（8）、年級工作研討會效果明顯：10月14日由李校長親自主持召開第一次，主要了解各班級的的基本情況，對各個班級和各個老師的教育教學及教育教學管理加強培養(yǎng)和指導，也作了工作安排和部署，強調(diào)從初一抓起，重點做好控輟保學工作。12月5日，我又親自主持召開了七年級教師工作總結(jié)研討會，會上大家總結(jié)了中期考試以前的工作得失，關(guān)鍵是對如何教好書、育好人、控輟保學等工作作了指導和安排部署。從后來的情況看，起到了很好的效果。
5、反思不足和下步思考。
（1）、廣大教職員工思想政治覺悟不高，急需加強學習和提高，尤其是加強對政治理論、法律法規(guī)和黨的方針政策的學習領(lǐng)會。
（2）、還需要繼續(xù)轉(zhuǎn)變教師工作作風，加強師德師風建設，這主要還是靠制度的貫徹執(zhí)行，并且長期堅持下去。下步準備在黨員教師中開展一次弘揚“師德師風”的演講活動，大力弘揚教師職業(yè)道德情操和樹立“愛崗敬業(yè)、團結(jié)拼搏、開拓創(chuàng)新”的工作作風。
（3）、加強自身的學習，尤其需要加強對黨的基本知識、政治理論、法律法規(guī)的學習，提高自己的管理、組織、協(xié)調(diào)能力，力求在黨建工作、黨風廉政建設工作、師德師風建設工作和教育教學業(yè)務工作中有所突破，有所創(chuàng)新，有所提高，有所建樹。
劉云龍。
領(lǐng)導近三年工作總結(jié)報告篇十四
20__年在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，我公司按照“全黨抓經(jīng)濟，重點抓工業(yè)，突出抓項目，強力抓環(huán)境”的工作要求，以加快項目建設為目標，振奮精神，干事創(chuàng)業(yè)，取得了一定成績?，F(xiàn)將_年工作具體情況匯報如下：
一、__年工作簡要回顧。
1、完成了林州公園項目建設的征地工作。
林州公園(即馬肩河公園)是我市20__年十件實事之一。為使這件實事盡早動工，確保落到實處，按照市政府的安排和部署，我公司協(xié)同城建、土地等部門共同建設林州公園。
林州公園的規(guī)劃設計工作于20__年6月底由北京創(chuàng)新景觀園林設計公司完成，規(guī)劃方案于20__年8月2日正式通過評審。同時施工圖設計文件也完成。
今年林州公園項目建設在去年的基礎(chǔ)上，在開元辦事處、城郊鄉(xiāng)政府相互配合下，順利完成項目土地補償及附屬物拆遷補償工作。截止目前，已投資3100萬元，其中：項目前期及設計投入700萬元，征地及附屬物補償投入2400萬元。現(xiàn)正在進行公園進地前的準備工作。
2、林州市汽配鑄造工業(yè)園項目建設工作進展順利。
去年，為整合鑄造行業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)集聚度，推進林州市汽配產(chǎn)業(yè)升級。按照市委、市政府要求，根據(jù)林州市規(guī)劃，我公司組織在姚村鎮(zhèn)汽配工業(yè)新區(qū)建設鑄造工業(yè)園。
林州市汽配工業(yè)園項目由機械工業(yè)部第四設計院完成可行性研究報告，經(jīng)省發(fā)改委備案。鄭州市黃河水利環(huán)境評估所進行了工業(yè)園環(huán)評。園區(qū)鑄造生產(chǎn)線工藝設計由機械工業(yè)第六設計院承擔。工業(yè)園項目總占地面積達1480畝，設計年產(chǎn)鑄件50萬噸，年產(chǎn)值達26億元，年利稅達2億元。工業(yè)園一期工程總投資10600萬元，占地面積200畝，建筑面積15萬平米;20__年計劃投資5000萬元，建成鑄造車間2萬平米，新上2條機械化生產(chǎn)線。
汽配工業(yè)園的建設，整合了林州汽配產(chǎn)業(yè)資源，優(yōu)化了林州汽配產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為林州鑄造汽配行業(yè)創(chuàng)造良好的內(nèi)、外部發(fā)展環(huán)境，能夠有效提升林州汽配業(yè)的核心競爭力，擴大林州汽配業(yè)的市場占有率，從而實現(xiàn)林州市汽車工業(yè)的跨越式發(fā)展。同時，工業(yè)園的建設，有利于改善項目區(qū)周圍農(nóng)村的基礎(chǔ)設施現(xiàn)狀，提高農(nóng)民生活質(zhì)量，有利于發(fā)展壯大地方經(jīng)濟，有利于統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)快速健康發(fā)展。
汽配工業(yè)園項目于今年4月份動工建設，現(xiàn)已完成三通一平工作，50000廠房基礎(chǔ)工作，鋼結(jié)構(gòu)廠房制作和配套道路建設等工作。目前項目已投入3370余萬元，其中鑄園公司投資1770萬元，姚村鎮(zhèn)政府報批土地及基礎(chǔ)設施投資1100萬元，工隊墊付500萬元。項目分項投入：項目前期征地、設計等費用700萬元，土建工程1000萬元，廠房鋼構(gòu)700萬元，預付設備款770萬元，配套設施200萬元。4萬平米廠房基礎(chǔ)全部完工，2萬平米車間主體鋼結(jié)構(gòu)12月底前全部完工。08年3月底建成1條z0806生產(chǎn)線和1條z145生產(chǎn)線，投產(chǎn)后達到年產(chǎn)3萬噸鑄件生產(chǎn)能力。
3、融資渠道有了新的突破。
為支持我市重點工業(yè)，加快我市重點項目建設步伐，實現(xiàn)經(jīng)濟的快速發(fā)展，我公司在積極向金融單位融資同時，發(fā)現(xiàn)民間資金可利用空間很大。為解決我市重點工業(yè)融資難問題，我公司經(jīng)市政府批準通過民間融資方式為重點項目融集建設資金。今年3月份，市政府同意我公司民間融資方式為重點項目融集建設資金，融資額度為3000萬元。截止目前，我公司已融資3000萬元，其中1000萬元用于20__年市十件實事之一林州公園建設，另20__萬元通過銀行委托貸款方式放款支持重點工業(yè)項目，有力推進了我市重點項目建設。
二、當前的.存在問題。
建投公司的職責是為林州市基礎(chǔ)設施建設融資，做這些工作并沒有什么經(jīng)驗可借鑒，因此創(chuàng)新意識和不斷學習就成為做好工作的關(guān)鍵。雖然我公司在貸款工作雖然取得了一些成績，但也存在著問題。
部管理機制，在貸款使用過程中，存在監(jiān)管不力的問題，為切實保障國家開發(fā)銀行資金安全，同時也為吸取教訓，公司下步工作首先要加強公司內(nèi)部管理，建立完善臺帳登記制度，貼近項目工程，及時了解項目建設單位最近動態(tài)，確保監(jiān)理單位認真履行責任，確保項目不出現(xiàn)重大變化。
三、20__年工作思路。
2、林州市汽配鑄造工業(yè)園項目20__年建成1條z0806生產(chǎn)線和1條z145生產(chǎn)線，確保正常運轉(zhuǎn)，力爭新上兩條機械化生產(chǎn)線。
3、完成市委、市政府交辦的其它各項工作。
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