述職報(bào)告創(chuàng)新能力（優(yōu)秀17篇）

在工作和學(xué)習(xí)中，我們經(jīng)常需要撰寫各類報(bào)告來展示研究成果或分析問題。報(bào)告應(yīng)該注重邏輯性和條理性，將內(nèi)容按照合理的順序組織起來。報(bào)告范文的閱讀和分析能夠幫助你提升報(bào)告撰寫的能力和水平，加強(qiáng)專業(yè)性。

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇一

在實(shí)際教學(xué)過程中對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng),已引起廣大數(shù)學(xué)教師的高度重視,如何培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力,找到培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新能力的有效途徑,在數(shù)學(xué)教學(xué)中愈來愈顯得重要。本人在具體的數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，注重了學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，該文就“學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)和創(chuàng)新能力的發(fā)展”的幾點(diǎn)做法和體會(huì)表述如下:

數(shù)學(xué)教師的創(chuàng)新意識(shí)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的首要條件。教育本身就是一個(gè)創(chuàng)新的過程，教師必須具有創(chuàng)新意識(shí)，改變以知識(shí)傳授為中心的教學(xué)思路，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為目標(biāo)，從教學(xué)思想到教學(xué)方式上，大膽突破，確立創(chuàng)新性教學(xué)原則。

(一)克服對(duì)創(chuàng)新認(rèn)識(shí)上的偏差。一提到創(chuàng)新教育，往往想到的是脫離教材的活動(dòng)，讓學(xué)生任意去想去說，說得離奇，便是創(chuàng)新，走入了另一個(gè)極端。其實(shí)，每一個(gè)合乎情理的新發(fā)現(xiàn)，別出心裁的觀察角度等等都是創(chuàng)新。一個(gè)人對(duì)于某一問題的解決是否有創(chuàng)新性，不在于這一問題及其解決是否別人提過，而關(guān)鍵在于這一問題及其解決對(duì)于這個(gè)人來說是否新穎。學(xué)生也可以創(chuàng)新，也必須有創(chuàng)新的能力。教師完全能夠通過挖掘教材，高效地駕馭教材，把與時(shí)代發(fā)展相適應(yīng)的新知識(shí)、新問題引入課堂，與教材內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生再去主動(dòng)探究。讓學(xué)生掌握更多的方法，了解更多的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

(三)教師應(yīng)當(dāng)充分地鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，討論問題、解決問題，通過質(zhì)疑、解疑，讓學(xué)生具備創(chuàng)新思維、創(chuàng)新個(gè)性、創(chuàng)新能力。教師運(yùn)用有深度的語言，創(chuàng)設(shè)情境，激勵(lì)學(xué)生打破自己的思維定勢(shì)，從獨(dú)特的角度提出疑問。在課堂教學(xué)過程中，教師在每堂課里都要進(jìn)行各種總結(jié)，也必須有意識(shí)地讓學(xué)生總結(jié)，總結(jié)能力是一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)能力，即鍛煉學(xué)生集中思維的能力，這與培養(yǎng)學(xué)生的求異思維是相輔相成的，集中思維使學(xué)生準(zhǔn)確、靈活地掌握各種知識(shí)，將它們概括、提取為自己的觀點(diǎn)、作為求異思維的基礎(chǔ)，保障了求異思維的廣度、新穎程度和科學(xué)性。

學(xué)生的創(chuàng)新興趣是培養(yǎng)和發(fā)展創(chuàng)新能力的關(guān)鍵。興趣是學(xué)習(xí)的重要?jiǎng)恿?，興趣也是創(chuàng)新的重要?jiǎng)恿?。?chuàng)新的過程需要興趣來維持。

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇二

生活中，報(bào)告和我們的關(guān)系十分親密，不同種類的報(bào)告具有不同的用途，我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢？以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)能力個(gè)人工作述職報(bào)告，歡迎大家前來閱讀。

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我已在教壇摸爬滾打了幾年。回顧這幾年的工作，我感慨萬千。這幾年，是我默默耕耘的幾年，也是我努力探索的幾年，更是我迅速成長(zhǎng)的幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深知道，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培和老師們的鼓勵(lì)與支持。新的時(shí)代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對(duì)我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識(shí)面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對(duì)近年來教學(xué)工作作出總結(jié)：

每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。在工作中，“德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動(dòng)指南，并時(shí)刻以《師德規(guī)范》這面鏡子來要求自己。

二、努力增強(qiáng)我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極討厭英語的學(xué)生都樂于上課了。

三、與同事交流，虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。

四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，而是通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)英語并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

六、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。新課改提了的，要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識(shí)，而是注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

一名新世紀(jì)的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負(fù)著重大的歷史使命和對(duì)未來的歷史責(zé)任感。那一份份獲獎(jiǎng)證書是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的激勵(lì)，為了不辱使命，為了無愧自己的良心。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。

(一)、業(yè)績(jī)回顧。

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成企業(yè)規(guī)定的任務(wù);。

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。

(二)、業(yè)績(jī)分析。

1、雖然完成了企業(yè)規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。

c、企業(yè)服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。

在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;。

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場(chǎng)。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)。

3、滕州市場(chǎng)。

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和企業(yè)管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴;。

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。

四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理。

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，企業(yè)的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。

在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!

一、工作回顧。

在公司與工區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在相關(guān)職能部門的精心指導(dǎo)下，工區(qū)技術(shù)組的各項(xiàng)工作得到了有效的開展。技術(shù)組的內(nèi)部管理與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)管力度進(jìn)一步得到了加強(qiáng)；地、測(cè)、采的技術(shù)基礎(chǔ)管理工作進(jìn)一步得到了提升；組員的工作熱情與精神文明建設(shè)進(jìn)一步得到升華。

1、生產(chǎn)任務(wù)完成情況。

2、地測(cè)采基礎(chǔ)工作完成情況及主要技術(shù)指標(biāo)。

全年完成掘進(jìn)總量為米，其中地探米，生探米，開拓為米，采準(zhǔn)米。消耗地質(zhì)儲(chǔ)量為噸。全年采礦量為噸。其中不可避免貧化率為%，可避免貧化率為%。未采下?lián)p失率為%。全年地質(zhì)素描米，取樣個(gè)。礦塊圖個(gè)，中段地質(zhì)平面圖米。經(jīng)緯儀導(dǎo)線測(cè)量，羅盤導(dǎo)線測(cè)量，復(fù)測(cè)。采場(chǎng)設(shè)計(jì)共完成個(gè)。

二、繼續(xù)推進(jìn)思想文化建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)人才。

技術(shù)組作為一個(gè)年青團(tuán)體，大部分人的思想不是很成熟，易受外界條件影響，產(chǎn)生各種消極或惰性思想。所以思想文化建設(shè)一直以來作為工作中重點(diǎn)。在思想上，讓他們能樹立起正確的人生觀、價(jià)值觀、發(fā)展觀；能以積極向上、開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)造的心態(tài)看特問題；能團(tuán)結(jié)友愛周圍的同事，有良好的學(xué)習(xí)氛圍。利用每個(gè)月的工作例會(huì)與平時(shí)工作相處的機(jī)會(huì)，在內(nèi)部營(yíng)造比技術(shù)、比先進(jìn)、比貢獻(xiàn)的良好精神面貌。從這一年來的時(shí)間來看，大多數(shù)人并不是把堅(jiān)苦的事業(yè)當(dāng)作平凡的工作看待，而是把平凡的工作當(dāng)作崇高的事業(yè)來奮斗，這是從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變。

在思想文化建設(shè)的同時(shí)也積極組織了技術(shù)人員參加了公司的地、測(cè)、采的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司舉行的技術(shù)比武中，共得到了個(gè)名次的好成績(jī)。

三、嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，各項(xiàng)工作進(jìn)一步得到了規(guī)范化。

嚴(yán)格實(shí)行績(jī)效考核以后，首先勞動(dòng)紀(jì)律得到了加強(qiáng)。其次井下生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理力度得到了加強(qiáng)。對(duì)于跑面過程中走過場(chǎng)的，也嚴(yán)格納入了考核中來。今年以來，質(zhì)量管理和往年相比，有了很大的提高。再次是各項(xiàng)技術(shù)工作緊跟生產(chǎn)進(jìn)度，基本走上了程序化，規(guī)范化的路子。

四、存大的問題與不足。

1、積極性還沒有完全調(diào)動(dòng)起來，有些工作開展起來的主動(dòng)性不強(qiáng)。

2、技術(shù)內(nèi)部的學(xué)習(xí)氛圍還不是很濃厚，有些組員進(jìn)取心不是很強(qiáng)。

3、績(jī)效考核的執(zhí)行力度還是很欠缺，約束力不很到位。

4、地測(cè)采的基礎(chǔ)管理工作還有特進(jìn)一步完善。

20__年的工作目標(biāo)及主要任務(wù)。

過去的一年，有收獲、有進(jìn)步，同時(shí)也接受了困難的洗禮，在失敗中積累了不少經(jīng)驗(yàn)，在工作中遇到過許多的新問題，但用我們的辛勤的勞動(dòng)與智慧一步步挺了過來。面對(duì)新的一年，任務(wù)更加堅(jiān)巨，責(zé)任更加重大，工作的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格。20__年要緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，發(fā)揮各自的聰明才智，勇于創(chuàng)新，積極開搌進(jìn)取，圓滿完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，20__年度著力推進(jìn)以下工作。

一、緊扣生產(chǎn)責(zé)任制目標(biāo)，制定好月、季、年度生產(chǎn)計(jì)劃工作。加強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)中內(nèi)控手段，確保計(jì)劃的完成。

二、進(jìn)一步修改完善內(nèi)部管理方面的制度，增強(qiáng)它的操作性，權(quán)威性。

三、制定相應(yīng)的技術(shù)操作規(guī)范，使各項(xiàng)技術(shù)工作逐步走向規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來。

四、繼續(xù)推行績(jī)效考核，以提高組員的整體素質(zhì)為目標(biāo)。

五、做好三個(gè)下部的系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作（包括通風(fēng)、排水系統(tǒng)等），為明年及往后的采礦工作作準(zhǔn)備。

六、進(jìn)一步加強(qiáng)地測(cè)采的基礎(chǔ)工作，更好地服務(wù)指導(dǎo)生產(chǎn)。

七、加強(qiáng)施工管理，嚴(yán)格按各項(xiàng)技術(shù)規(guī)范操作，使各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作在去年的基礎(chǔ)上更上一層樓，逐步走上規(guī)范化的路子上來。

八、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管力度，確保工程質(zhì)質(zhì)與形像進(jìn)度。狠抓貧化損管理，使貧損工作上新臺(tái)階。

九、讓技術(shù)人員與生產(chǎn)、安全組人員進(jìn)行和諧溝通，使技術(shù)工作能較好地為安全生產(chǎn)方面服務(wù)。

630技術(shù)組。

20__-3。

一、工作存在的問題。

眾所周知，化纖本身，是具有必須危害成分的，異常是化纖為原料的衣服制品等。所以，質(zhì)量問題，是化纖銷售好與壞的一個(gè)十分重要的因素?；w有很多種類別并且不一樣種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費(fèi)者對(duì)化纖的購(gòu)買方面，對(duì)質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質(zhì)量問題還是存在著，商家對(duì)于化纖的質(zhì)量要求十分高，這直接影響著商家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買力度以及訂購(gòu)忠誠(chéng)度。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

二、明年工作的計(jì)劃。

在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都構(gòu)成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

三、工作素質(zhì)的提升。

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；做好售前、售中、售后服務(wù)。

過去一年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一年，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，應(yīng)對(duì)未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。

一、任務(wù)完成情景。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng)；但蝶閥銷售不夠夢(mèng)想，大口徑蝶閥銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠夢(mèng)想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不夢(mèng)想。

二、客戶反映較多的情景。

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情景較多。如__客戶的球閥，__客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__、__、__等人都說比別人的要貴，并且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今日和昨日不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，__、__等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不一樣的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題。

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，并且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，__在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情景存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)當(dāng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，并且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫(kù)存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，并且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)供給報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責(zé)，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門職責(zé)不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法。

我們公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也提高明顯，在__乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)當(dāng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是十分完美的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最終出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

1）工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)。

2）例會(huì)定期的例會(huì)能夠了解各部門協(xié)作情景，能夠共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的'想法，不了解員工的需要。

3）定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情景，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。

4）公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的進(jìn)取性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有進(jìn)取性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員，那么我提議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，進(jìn)取性喪失，最終是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)職責(zé)；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上是我的一些總結(jié)，真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面！

眨眼間又是一個(gè)學(xué)期。在這個(gè)學(xué)期里我擔(dān)任了一年級(jí)二班和三班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,在教學(xué)中我根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況組織教學(xué),現(xiàn)就本學(xué)期學(xué)科教學(xué)情況總結(jié)如下:。

1、備課。學(xué)期初,我認(rèn)真鉆研了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材、教參,制定好教學(xué)計(jì)劃,對(duì)學(xué)期教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。學(xué)期中,著重進(jìn)行單元備課,掌握每一部分知識(shí)在單元中、在整冊(cè)書中的地位、作用。思考學(xué)生怎樣學(xué),學(xué)生將會(huì)產(chǎn)生什么疑難,該怎樣解決。在備課本中體現(xiàn)教師的引導(dǎo),學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)過程。充分理解課后習(xí)題的作用,設(shè)計(jì)好練習(xí)。

2、上課。

(1)創(chuàng)設(shè)各種情境,激發(fā)學(xué)生思考。然后,放手讓學(xué)生探究,動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)眼、動(dòng)腦。針對(duì)教學(xué)重、難點(diǎn),選擇學(xué)生的探究結(jié)果,學(xué)生進(jìn)行比較、交流、討論,從中掌握知識(shí),培養(yǎng)能力。接著,學(xué)生練習(xí)不同坡度,不同層次的題目,鞏固知識(shí),形成能力,發(fā)展思維。最后,盡量讓學(xué)生用學(xué)到的知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問題?，F(xiàn)在學(xué)生普遍對(duì)數(shù)學(xué)課感興趣,參與性高,為學(xué)好數(shù)學(xué)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

(2)及時(shí)復(fù)習(xí)。根據(jù)愛賓浩斯遺忘規(guī)律,新知識(shí)的遺忘隨時(shí)間的延長(zhǎng)而減慢。因此,我的做法是:新授知識(shí)基本是當(dāng)天復(fù)習(xí)或第二天復(fù)習(xí),以后再逐漸延長(zhǎng)復(fù)習(xí)時(shí)間。這項(xiàng)措施非常適合低年級(jí)學(xué)生遺忘快、不會(huì)復(fù)習(xí)的特點(diǎn)。

(3)努力構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。一般做到一小節(jié)一整理,形成每節(jié)知識(shí)串;每單元整理復(fù)習(xí)形成知識(shí)鏈,一學(xué)期對(duì)整冊(cè)書進(jìn)行整理復(fù)習(xí)。學(xué)生經(jīng)歷了教材由“薄”變“厚”,再變“薄”的過程,既形成了知識(shí)網(wǎng),又學(xué)到了方法,容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)遷移,給學(xué)生的創(chuàng)新、實(shí)踐提供了可能。

3、批改作業(yè)。

指出個(gè)性問題,集體訂正共性問題,分析練習(xí)產(chǎn)生錯(cuò)誤的原因,改進(jìn)教學(xué),提高教學(xué)的針對(duì)性。

4、注重對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)。

對(duì)后進(jìn)生分層次要求。在教學(xué)中注意降低難度、放緩坡度,允許他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)。注重他們的學(xué)習(xí)過程。在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,提高他們的學(xué)習(xí)自信心,對(duì)學(xué)生的回答采取“揚(yáng)棄”的態(tài)度,從而打破了上課發(fā)言死氣沉沉的局面,使學(xué)生敢于回答問題,樂于思考。

5、積極開展實(shí)踐活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。

本學(xué)期我注重緊密聯(lián)系教材內(nèi)容和學(xué)生生活實(shí)際,及時(shí)開展數(shù)學(xué)和品德與生活實(shí)踐活動(dòng)。教學(xué)“人民幣的認(rèn)識(shí)”后,開展“小小商店”課內(nèi)游戲,讓學(xué)生分別扮演顧客和售貨員,體驗(yàn)購(gòu)物的步驟,掌握簡(jiǎn)單的人民幣加減計(jì)算。在學(xué)習(xí)了“認(rèn)識(shí)時(shí)間”后,讓學(xué)生調(diào)查自己和家長(zhǎng)的`作息時(shí)間。再如:為了提高學(xué)生口算20以內(nèi)加減法的能力,設(shè)計(jì)玩“撲克牌”游戲,讓同學(xué)在玩撲克牌的過程中提高口算的速度和正確率等。

6、做好單元測(cè)試評(píng)估工作。

測(cè)試評(píng)估不只是看學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾?更重要的是了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情況,作為教師改進(jìn)教學(xué)的依據(jù)。每一張測(cè)試卷我都認(rèn)真批閱,寫上鼓勵(lì)性的評(píng)語以及今后努力的方向。在評(píng)講試卷時(shí),打破按順序逐題講解的模式,嘗試采用按類講解,對(duì)于知識(shí)點(diǎn)、錯(cuò)題多的重點(diǎn)講解。

一學(xué)期過去了,雖然取得了點(diǎn)滴的成功,但同時(shí)還存在著一定的不足。今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生能力和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),在課余時(shí),多引導(dǎo)學(xué)生注重“學(xué)以致用”,讓學(xué)生將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中。

近期的工作主旨是圍繞著茶跟奶茶的市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)為主的。自4月公司做出調(diào)整之后對(duì)新上市的廣版茶`奶茶的要求及力度都有大幅度的加強(qiáng)，作為直接在一線的公司人員確實(shí)感受到了辛苦也看到了自己所做出的成績(jī)。

我所負(fù)責(zé)的責(zé)任二批是楨賈以及宏仁。區(qū)域位置主要是樹木嶺路自然嶺路沿勞動(dòng)?xùn)|路至平陽`黎托。以萬家麗路為界東為楨賈西為宏仁。

區(qū)域內(nèi)宏仁是新開的客戶，經(jīng)營(yíng)各種快速消費(fèi)品其中的利潤(rùn)來源以白酒與煙為主，在方面還有涉及同時(shí)也是宜寶的二批并有一個(gè)業(yè)務(wù)員。加入我們娃哈哈經(jīng)銷隊(duì)伍的主要原因是由于去年78月份長(zhǎng)沙市嚴(yán)重?cái)嗨必泴?dǎo)致零點(diǎn)有一個(gè)較嚴(yán)重的流失所以在去年底公司吸納有實(shí)力的三批進(jìn)入經(jīng)銷隊(duì)伍的時(shí)候選擇加入了我們。

該批發(fā)部的特點(diǎn)是：

第一點(diǎn)、批發(fā)部本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，夠能夠在有活動(dòng)的時(shí)候以自己的優(yōu)勢(shì)資金大量的壓貨；

第二點(diǎn)、由于剛加入我司所以還是對(duì)我司的一切活動(dòng)都比較能夠配合；

第四點(diǎn)、它對(duì)渠道的滲透能力不強(qiáng)。這個(gè)關(guān)系到了他加入我司的一個(gè)動(dòng)機(jī)問題。他加入我司主要是為了能夠滿足自己的供貨需求，對(duì)渠道滲透的意識(shí)不強(qiáng)，而相對(duì)屬于中庸型的生意人。還有也就是在它的旁邊有個(gè)我們南區(qū)目前最強(qiáng)勢(shì)的二批楨賈在與之競(jìng)爭(zhēng)。

第六點(diǎn)、它的一個(gè)重要銷售渠道在餐飲方面，我司在逐步發(fā)展的路途中遲早是都要涉及到的，屆時(shí)它便可以其為我們的突破口敲門磚之一。

楨賈的話就是屬于我司的老牌臣子的了，擁有著較長(zhǎng)的資歷與實(shí)力。它是陪同我們公司從低谷爬上來的對(duì)我司有著一份不能抹去的貢獻(xiàn)與對(duì)我司產(chǎn)生的一種較強(qiáng)烈的歸屬感。這個(gè)便可以從他平常一般拒發(fā)康水等方面都可以看得出來（而且由于近期我司茶的大力度挺進(jìn)對(duì)康已經(jīng)造成了一種從根基上的沖擊，在一個(gè)星期前左右的時(shí)間康經(jīng)銷商被強(qiáng)行壓入18大車水導(dǎo)致現(xiàn)在康的被迫防守型壓庫(kù)行動(dòng)的大型開展。茶也是一樣就在4天前康的主管迫于銷售壓力來到楨賈說愿意先送入楨賈3000件茶代銷銷完結(jié)帳的方式來完成銷量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所拒絕。）。

該批發(fā)部的特點(diǎn)是：

第一點(diǎn)、批發(fā)部的經(jīng)濟(jì)實(shí)力非常強(qiáng)。且長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)下?lián)碛兄粋€(gè)可觀的渠道網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)有的各大批發(fā)部之間應(yīng)該是獨(dú)占鰲頭的。以今年新春訂貨會(huì)為例，完成的銷量167萬位居第一，比第二名的湘林批發(fā)部超出60%左右。說明了他以自己及渠道來說都是絕對(duì)首號(hào)的。

第二點(diǎn)、由于它在我司時(shí)間長(zhǎng)久所以其對(duì)我司忠誠(chéng)度，及其配合程度上面都是極其優(yōu)秀的。

第三點(diǎn)、對(duì)渠道有著不俗的掌控能力及優(yōu)勢(shì)。按地理位置而言楨賈就在高橋大市場(chǎng)的南側(cè)有著一個(gè)非常便利的交通條件，而且其代理的可口可樂這一品牌屬于“金牌客戶”，在湖南省范圍內(nèi)的話都是屬于最有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的一階層的。所以兩者相加的話它對(duì)渠道特別是以高橋批發(fā)市場(chǎng)為主的渠道來說都是一個(gè)非常之有影響力的客戶。而且我覺得我司也應(yīng)該借助著他一可樂對(duì)高橋的掌控來讓它為我們公司做出更多的貢獻(xiàn)。

第四點(diǎn)、批發(fā)部老板陳總是一個(gè)有著非常獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念的人。就平常與其的閑談中我們就可以看得出來。在他看來任何的批發(fā)部都是以零點(diǎn)終端起家，而后接觸渠道的。這便是一個(gè)批發(fā)部的發(fā)展必然過程?？墒窃诘搅四軌虼罅Φ倪M(jìn)行渠道交易的時(shí)候，便有許多批發(fā)部開始不屑于對(duì)終端的配送了，開始將精力集中在渠道上面來。而他認(rèn)為的是一個(gè)批發(fā)部既然是從渠道做起的在良性發(fā)展了以后，家大業(yè)大了之后便不能丟開掉終端這個(gè)根基。反而要繼續(xù)做精做細(xì)，加強(qiáng)對(duì)終端的掌握?qǐng)?jiān)實(shí)好一個(gè)批發(fā)部的根基。還曾以騰飛等批發(fā)部為例都舉證過。還有就是他始終不讓自己的批發(fā)部涉及到煙酒里面去用他的話說就是“煙酒就是再有利潤(rùn)我不去粘，好多人都去鉆酒煙的市場(chǎng)讓他們?nèi)?。飲料這塊蛋糕已經(jīng)夠大了我是吃不完的，讓他們?nèi)屇菈K蛋糕，我就把他們丟下來的蛋糕統(tǒng)統(tǒng)吃掉。等他們搶過了回頭了，發(fā)現(xiàn)蛋糕都已經(jīng)裝好包裝寫了個(gè)楨賈在上面了?！闭f是這么說確實(shí)也是這么做的，去年底的白沙啤酒倉(cāng)庫(kù)招標(biāo)面對(duì)很多的合伙要求都予以謝絕了。在認(rèn)真的啃著飲料這塊蛋糕正是基于這個(gè)原因也使得他對(duì)我公司的忠誠(chéng)度越來越高。這份獨(dú)特的與眾不同的經(jīng)營(yíng)理念隨著楨賈這幾年來的壯大也都逐漸的由實(shí)踐證實(shí)了它的理論可行性。一個(gè)有著先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的強(qiáng)勢(shì)二批對(duì)我司的發(fā)展重要性也是不言而喻的。

對(duì)于批發(fā)部而言我的工作主要便是配合其將網(wǎng)絡(luò)收納歸攏。并利用自己手頭上的資源以最快的速度將公司所重推、新推品項(xiàng)迅速打入市場(chǎng)，將其理性化的引導(dǎo)入二批的銷售體系中來。并維護(hù)好已開發(fā)出來的市場(chǎng)，讓二批更加輕松方便的管理自己區(qū)域內(nèi)的銷售分銷點(diǎn)。正確的對(duì)二批樹立好公司形象傳達(dá)并落實(shí)好公司的每份決議與要求；并將二批在終端渠道上出現(xiàn)的問題反饋給公司并予以解決。并將目光放遠(yuǎn)擴(kuò)大能夠讓自己的區(qū)域符合并迎合自己所在大區(qū)乃至整個(gè)城市的大發(fā)展情況。

以我所在的區(qū)域而言：我的區(qū)域是南二區(qū)是原南二區(qū)南三區(qū)結(jié)合一起所產(chǎn)生的區(qū)域。是一個(gè)大區(qū),區(qū)內(nèi)從市中心的省委、袁家?guī)X到東塘商業(yè)圈到城郊結(jié)合部的黎托、花橋。從城市的各個(gè)主要街道上的超市各個(gè)小巷里面的冰攤零點(diǎn)，到全省最大的高橋批發(fā)大市場(chǎng)都在我們的區(qū)域出現(xiàn)，是一個(gè)情況環(huán)境復(fù)雜并且豐富的區(qū)域。

參考目前的區(qū)域狀況。我們區(qū)內(nèi)有15個(gè)二批商。單按新春訂貨會(huì)的情況來看對(duì)我市河?xùn)|金娃娃區(qū)域內(nèi)銷量占40%左右。而且區(qū)域內(nèi)有著高橋大市場(chǎng)的批發(fā)市場(chǎng)，有東塘商業(yè)圈，金蘋果市場(chǎng)的街道旺點(diǎn)。所以就地利的條件上來看南二區(qū)也是極其有份量的。而且在特別是4月份公司調(diào)動(dòng)以來南二區(qū)的兄弟們?cè)谛碌念I(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下工作積極性與能力都有大幅度的加強(qiáng)，面對(duì)新體制的前景下都迸發(fā)了屬于自己的朝氣與干勁，在長(zhǎng)沙市市場(chǎng)的三個(gè)區(qū)中業(yè)務(wù)員能力先是居于上游水準(zhǔn)的，都是能夠在關(guān)鍵時(shí)候站得穩(wěn)挺得住的人。而且二批商隊(duì)伍勢(shì)力龐大，有楨賈、湘林、元盛這類銷量大戶。也有好家仔、雙高、星城昌盛這類積極主動(dòng)配合公司的客戶，以及像宏仁、志成這樣新加入進(jìn)來有實(shí)力有能力并且有意愿配合公司一同發(fā)展的新客戶。所以說南二區(qū)無論是整體的團(tuán)隊(duì)銷售量。還是單一新品的銷售量以及終端市場(chǎng)的見貨情況都是不會(huì)落于人后的。

我認(rèn)為目前南二區(qū)所面臨的各個(gè)方面最重要的有三點(diǎn)：

第一點(diǎn)．要在以東塘商業(yè)圈，金蘋果市場(chǎng)，湖南大劇院為中心的三個(gè)終端銷售上的制高點(diǎn)上落手。以簽陳列輔助以客勤下抓住并掌握好這三個(gè)制高點(diǎn)在其店內(nèi)擁有著強(qiáng)勢(shì)陳列，甚至是排他性陳列、專賣。使其以點(diǎn)帶面的以蛛網(wǎng)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)區(qū)域的消費(fèi)群體的引導(dǎo)作用從渠道上進(jìn)行著一個(gè)強(qiáng)有力的反向拉伸的作用。這也是整個(gè)南二區(qū)的一個(gè)形象的建設(shè)工作。

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇三

根據(jù)市人大常委會(huì)20**年監(jiān)督工作要點(diǎn)的安排，今年市人大常委會(huì)將專題聽取全市科技創(chuàng)新工作情況的匯報(bào)。為做好審議工作，我委在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，做了大量前期工作。8月底，市人大常委會(huì)副主任曾貫一帶領(lǐng)我委，赴市科技局和冷水江市、新化縣、雙峰縣和金鷹服飾、映鴻精瓷、農(nóng)友集團(tuán)、定園機(jī)械、美國(guó)西提種植公司等企業(yè)調(diào)研。9月上旬，市人大常委會(huì)黨組副書記、副主任黃熙雍又率我委和市人大財(cái)經(jīng)委、市科技局、市財(cái)政局相關(guān)負(fù)責(zé)人，赴株洲、郴州、衡陽三市考察科技投入情況。9月15日，市委常委、市人民政府副市長(zhǎng)雷紹業(yè)就我市推進(jìn)科技創(chuàng)新的情況向市三屆人大常委會(huì)第七次會(huì)議作了專題匯報(bào)。今年以來，全市各級(jí)政府及科技部門和相關(guān)企業(yè)以“科技創(chuàng)新年”活動(dòng)為載體，加快推進(jìn)創(chuàng)新型婁底建設(shè)，科技創(chuàng)新工作取得了明顯成效，但客觀地說，離年初的目標(biāo)和兄弟市州的工作水準(zhǔn)仍有差距?，F(xiàn)綜合有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、客觀評(píng)價(jià)我市科技創(chuàng)新工作的成績(jī)。

總的說來，我市科技創(chuàng)新工作做到了領(lǐng)導(dǎo)重視、思路清晰、重點(diǎn)突出、工作務(wù)實(shí)、成效明顯，主要表現(xiàn)為：

1、以加大投入為保障，創(chuàng)新環(huán)境不斷優(yōu)化。一是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的“第一生產(chǎn)力”意識(shí)不斷強(qiáng)化，層層建立了“一把手”抓科技創(chuàng)新的工作機(jī)制。市委常委會(huì)、政府常務(wù)會(huì)議定期聽取科技工作匯報(bào)，四大家領(lǐng)導(dǎo)不僅親自研究和部署科技創(chuàng)新工作，而且多次進(jìn)大學(xué)、入企業(yè)、赴沿海，為企業(yè)找項(xiàng)目，為項(xiàng)目找資金，竭力幫助解決困難和問題。二是先后出臺(tái)了《關(guān)于建設(shè)創(chuàng)新型婁底的決定》、《關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的決定》等一系列文件，為科技創(chuàng)新提供了良好的政策環(huán)境。三是加大財(cái)政投入，全市科技事業(yè)財(cái)政投入3376萬元，增幅高于財(cái)政經(jīng)常性收入增幅。四是深入開展4.26保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周、科技活動(dòng)周等主題活動(dòng)，在全社會(huì)營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新、支持創(chuàng)新的良好氛圍。

2、以產(chǎn)學(xué)研結(jié)合為中心，科技經(jīng)濟(jì)逐步對(duì)接。市委、市政府出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的意見》，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合管理科，設(shè)立了專項(xiàng)引導(dǎo)資金。市、縣兩級(jí)政府都加大了對(duì)科技工作者和科技項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)力度，如今年市委、政府便對(duì)2名科學(xué)技術(shù)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者每人重獎(jiǎng)20萬元。全市新增“中南大學(xué)映鴻科技新材料產(chǎn)學(xué)研基地”等產(chǎn)學(xué)研合作基地8個(gè)，研究開發(fā)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合創(chuàng)新項(xiàng)目75項(xiàng)，一個(gè)政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)運(yùn)作、市校對(duì)接，高校、企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)共同參與的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合體系正在逐步形成。

3、以項(xiàng)目建設(shè)為突破，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到提升。通過建立和完善項(xiàng)目評(píng)估考核機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制，全市科技系統(tǒng)抓大項(xiàng)目、爭(zhēng)取項(xiàng)目、服務(wù)項(xiàng)目的積極性得到了充分調(diào)動(dòng)。今年我市共申報(bào)項(xiàng)目71項(xiàng)，其中29項(xiàng)列入了國(guó)家、省科技計(jì)劃項(xiàng)目。加強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，全市省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)達(dá)到20家。今年上半年，全市共完成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值85.2億元，占全市生產(chǎn)總值的41.7%，實(shí)現(xiàn)增加值12.14億元。

4、以“五大工程”為載體，科技創(chuàng)新年活動(dòng)穩(wěn)步推進(jìn)。自市三屆人大一次會(huì)議提出將確定為“科技創(chuàng)新年”以來，市政府確定了“以新興產(chǎn)業(yè)培育為重點(diǎn)，以產(chǎn)學(xué)研結(jié)合為手段，大力開展科技創(chuàng)新五大工程(創(chuàng)新項(xiàng)目種子工程、新興產(chǎn)業(yè)培育工程、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升工程、科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)工程、創(chuàng)新人才引進(jìn)培養(yǎng)工程)”的主攻方向，全市共完成省級(jí)以上科技、技改項(xiàng)目70余項(xiàng)，科技投入1.3億元、技改投資36億元，新增企業(yè)技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)12個(gè)，用信息化改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)21家，并建立完善農(nóng)村科技服務(wù)體系，農(nóng)村科技合作組織覆蓋面達(dá)到45%。

5、以國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)城市創(chuàng)建為重點(diǎn)，各項(xiàng)基礎(chǔ)工作進(jìn)一步夯實(shí)。我市自20xx年列入國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)城市以來，加快實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，專利申請(qǐng)量年均增長(zhǎng)20%以上，累計(jì)申請(qǐng)專利1665件、專利授權(quán)627件。并查處假冒專利案件19件，培育5家知識(shí)產(chǎn)權(quán)重點(diǎn)企業(yè)。今年9月，我市順利通過了國(guó)家、省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的考核驗(yàn)收。同時(shí)，市、縣兩級(jí)科技部門加快地震監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)體系建設(shè)，加大執(zhí)法力度，加強(qiáng)宣傳教育，妥善處置了在漣源、雙峰發(fā)生的3次有感地震，綜合防震減災(zāi)能力進(jìn)一步提高。

二、充分正視存在的幾個(gè)問題。

在肯定我市科技創(chuàng)新工作成績(jī)的同時(shí)，也必須實(shí)事求是地指出一些亟待解決的問題。主要表現(xiàn)在：

1、科技引領(lǐng)意識(shí)不濃。盡管“科教興國(guó)”戰(zhàn)略已經(jīng)提出很久，但客觀地說，部分領(lǐng)導(dǎo)對(duì)科技創(chuàng)新引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要性仍然認(rèn)識(shí)不足，總認(rèn)為投資搞創(chuàng)新遠(yuǎn)沒有招商引資、引進(jìn)項(xiàng)目見效快，因而對(duì)科技工作持一種“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的應(yīng)付式態(tài)度。從企業(yè)來說，也存在目光短淺、忽視科技投入和人才引進(jìn)、主體作用發(fā)揮較差的問題，以科技創(chuàng)新求發(fā)展的意識(shí)不強(qiáng)、信心不足。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全市591家規(guī)模以上企業(yè)中，安排了研發(fā)經(jīng)費(fèi)的僅107家，占18%。全市工業(yè)企業(yè)技術(shù)開發(fā)費(fèi)用占產(chǎn)品銷售收入的比例只有0.49%，遠(yuǎn)低于3%的規(guī)定要求。

2、經(jīng)費(fèi)投入相對(duì)不足。盡管近年來市本級(jí)財(cái)政應(yīng)用技術(shù)研究與開發(fā)經(jīng)費(fèi)大幅增長(zhǎng)，但570萬元的總量仍然較少，遠(yuǎn)低于全省平均水平。今年壓縮科技專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)20%后，更加無法滿足科技創(chuàng)新工作需要?？h市情況也不容樂觀。以今年被評(píng)為“全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)縣市”的冷水江市為例，研發(fā)經(jīng)費(fèi)只達(dá)到財(cái)政一般預(yù)算支出的0.2%，遠(yuǎn)低于先進(jìn)縣市1.1%的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)學(xué)研結(jié)合專項(xiàng)引導(dǎo)資金也至今沒有確定，而全省90%以上市州設(shè)立了每年不低于500萬元的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合專項(xiàng)引導(dǎo)資金。由于各種因素，在有限資金的使用上還存在撒“胡椒面”問題，使用效益不是很高。同時(shí)，我市的投融資體系尚未形成，中小企業(yè)因無足夠的融資擔(dān)保難以從銀行貸款，制約了企業(yè)的科技投入。

3、人才緊缺是“最大短板”。如果把我地科技創(chuàng)新比作一個(gè)木桶的話，那么研發(fā)人才就是這個(gè)木桶上的“最大短板”。此次調(diào)研揭示了一個(gè)令人心寒的數(shù)據(jù)：我市每萬人中科技活動(dòng)人員只有5.4人，只有長(zhǎng)株潭平均數(shù)的9.5%;科技活動(dòng)人員占從業(yè)人員的.比例只有2.21%，高素質(zhì)、高技能人才更是鳳毛麟角。大多數(shù)企業(yè)特別是中小型企業(yè)存在人才“引不來、留不住”的問題，無力開展技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新?？萍疾块T專技人員的比例也很低。如冷水江市科技局干部職工22人，但包括班子成員在內(nèi)，專技人員只有6人，占27%。其他縣市更差，有的連地震監(jiān)測(cè)設(shè)備都無法維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，婁底市域內(nèi)的大學(xué)以文科類教育為主，自主研發(fā)能力較弱，與地方經(jīng)濟(jì)契合度低。

4、創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)滯后。在“3+5”城市群中，只有婁底既無省級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，更無國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，僅有一個(gè)省級(jí)高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地。在這個(gè)僅有的基地里，沒有規(guī)劃科技企業(yè)研發(fā)、培育機(jī)構(gòu)，入駐的企業(yè)全部靠招商引資，產(chǎn)學(xué)研一體化難以起步，園區(qū)發(fā)展缺乏科技支撐。從微觀層面來說，部分企事業(yè)單位認(rèn)為企業(yè)科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)只是一種管理模式創(chuàng)新，不能產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)此不夠重視。科技創(chuàng)新大廈、地震臺(tái)等科技平臺(tái)規(guī)劃多年，但因缺乏資金至今沒有建起來。高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展形勢(shì)也很嚴(yán)峻，我市現(xiàn)有35家高新技術(shù)企業(yè)中，有15家過了有效期，需重新認(rèn)定?？傊业乜萍紕?chuàng)新平臺(tái)建設(shè)滯后，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合層次不高，市域性創(chuàng)新能力尚未形成，對(duì)外依存度很高。

5、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)缺乏科技支撐。鋼鐵、有色冶煉、建材、煤炭、化工、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)是我市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，但長(zhǎng)期以來，科技附加值不高、傻大黑粗、“三高一低”現(xiàn)象仍然突出。以農(nóng)業(yè)為例。農(nóng)業(yè)是我市的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。從調(diào)研情況看，近年來全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雖有較大發(fā)展，但由于缺乏足夠的科技支撐，在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、提高產(chǎn)品附加值、增加農(nóng)民收入等方面仍然沒有大的突破。農(nóng)業(yè)科研體制陳舊，研究方法、檢測(cè)手段落后，成果產(chǎn)出率和轉(zhuǎn)化率都較低。在“吃飯財(cái)政”的背景下，市、縣兩級(jí)的農(nóng)業(yè)科研經(jīng)費(fèi)投入很有限，而且這點(diǎn)經(jīng)費(fèi)也常?！稗r(nóng)轉(zhuǎn)非”被挪作他用。農(nóng)村技術(shù)信息網(wǎng)絡(luò)不夠健全，實(shí)用新技術(shù)入戶率低，農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用仍不廣泛，“公司+基地+農(nóng)戶”的模式正處于探索和起步階段。龍頭企業(yè)自主開發(fā)能力弱，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，真正在全省和全國(guó)叫得響、有一定市場(chǎng)占有率的農(nóng)產(chǎn)品品牌很少。

三、關(guān)于推動(dòng)科技創(chuàng)新工作的幾點(diǎn)建議。

如果僅是自己和自己比，我市科技創(chuàng)新工作的確進(jìn)步很大;但如果和兄弟市州橫向比，我市已經(jīng)落后一大截，急需奮起直追?？梢赃@么說，在當(dāng)前和今后一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，科技創(chuàng)新工作必將是制約我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要“瓶頸”。對(duì)此，我們必須清醒認(rèn)識(shí)，在今后的工作中，以更高的認(rèn)識(shí)、更有力的措施來布局和推進(jìn)科技創(chuàng)新工作，充分發(fā)揮科技對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的支撐和引領(lǐng)作用，為婁底騰飛插上強(qiáng)勁的翅膀，為湖南的工業(yè)心臟增添澎湃的動(dòng)力。

1、提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)?？萍嫉谋举|(zhì)是創(chuàng)新。創(chuàng)新具有重要的社會(huì)意義與功能，在宏觀方面，創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是中華文明生生不息的內(nèi)在動(dòng)力。古往今來，沒有一個(gè)國(guó)家和民族不是在創(chuàng)新中前進(jìn)，并因停止創(chuàng)新的腳步而落后挨打;在微觀層面，創(chuàng)新是一個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，是企業(yè)發(fā)展壯大的根本，有創(chuàng)新，則生存，則發(fā)展;無創(chuàng)新，則衰退，則消亡。我們必須牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”理念，認(rèn)真實(shí)施“建設(shè)創(chuàng)新型婁底”戰(zhàn)略，將科技創(chuàng)新喊在口上，記在心上，抓在手上，落實(shí)在效果上。

2、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制。要切實(shí)強(qiáng)化一把手抓第一生產(chǎn)力的責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)科技創(chuàng)新工作的領(lǐng)導(dǎo)，定期聽取匯報(bào)，加大政策扶持，解決實(shí)際困難，加強(qiáng)督查考核，確?？萍紕?chuàng)新工作落實(shí)到位。抓科技創(chuàng)新，必須有科學(xué)的工作機(jī)制。要建立科技創(chuàng)新工作績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的考核，既看總量，也看質(zhì)量，既注重考核，也注重考核結(jié)果的運(yùn)用，以此落實(shí)一把手抓“第一生產(chǎn)力”的責(zé)任;要建立政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、企校對(duì)接、部門配合、全社會(huì)支持的科技創(chuàng)新協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制;要利用優(yōu)勢(shì)和資源，全面建立與省級(jí)廳局的科技會(huì)商機(jī)制;要?jiǎng)?chuàng)造條件共建高校、科研院所與企業(yè)的合作平臺(tái)，完善產(chǎn)學(xué)研結(jié)合創(chuàng)新的長(zhǎng)效機(jī)制;要解放思想，更新觀念，改革和創(chuàng)新激勵(lì)引導(dǎo)機(jī)制，營(yíng)造“科技創(chuàng)新”良好氛圍，多出成果，出大成果。

3、加大科技投入，科學(xué)使用資金。在當(dāng)前金融危機(jī)剛剛見底和擴(kuò)大內(nèi)需的背景下，我市財(cái)政收入減少，而剛性支出增多，收支矛盾很大。但越是如此，我們?cè)揭ＷC科技投入這個(gè)重點(diǎn)支出，因?yàn)檫@是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)、落實(shí)中央“調(diào)結(jié)構(gòu)，上水平”方針的重要基礎(chǔ)和手段。建議市、縣政府確保財(cái)政科技投入占本級(jí)財(cái)政經(jīng)常性支出預(yù)算比例達(dá)到1%以上，并逐年有所增長(zhǎng)，縮小與全國(guó)、全省平均水平的差距。要引導(dǎo)社會(huì)及金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)科技的融資投入，探索建立科技風(fēng)險(xiǎn)融資擔(dān)保機(jī)制，逐步建立以政府投入為引導(dǎo)、企業(yè)投入為主體、社會(huì)資本廣泛參與的多元化科技創(chuàng)新投入體系。要借助廳市會(huì)商機(jī)制，積極爭(zhēng)取上級(jí)的政策和資金支持。要科學(xué)安排和使用有限的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，突出產(chǎn)學(xué)研結(jié)合重點(diǎn)，突出產(chǎn)業(yè)龍頭，確保好鋼用在刀刃上，防止撒“胡椒面”。

4、打造引才“洼地”，用好用活人才。政以才興，國(guó)以才治;科技創(chuàng)新，人才為本。婁底要打造“三基地一中心一樞紐”，離不開創(chuàng)新型科技人才的強(qiáng)力支撐。要急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所需，按照“不求所有，但求所用”的原則，以更寬廣的胸懷、更宏大的氣魄，通“入口”，暢“渠道”，建造一個(gè)有利于廣泛吸納各類管理人才和技術(shù)人才的“洼地”。要在重視高層次人才引進(jìn)的同時(shí)，也歡迎二流、三流人才，避免不顧婁底實(shí)際的“貪大求洋”。要堅(jiān)持引進(jìn)人才與開發(fā)本土人才有機(jī)結(jié)合，既重視外來人才，善借“他山之石”促進(jìn)地方發(fā)展;也注重本地“芳草”，用好身邊人才，防止“招來女婿，氣走兒郎”、“引進(jìn)一個(gè)，流失一批”。要加強(qiáng)與大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)的合作，培養(yǎng)本地急需的人才。要為科技人才提供良好平臺(tái)，幫助解決工作生活中的困難和問題，提高政治和經(jīng)濟(jì)待遇，做到用事業(yè)留人、用感情留人、用待遇留人。要逐步優(yōu)化科技干部隊(duì)伍，培養(yǎng)好、使用好現(xiàn)有干部職工，促進(jìn)合理流動(dòng)，盤活人才“存量”。

5、突出企業(yè)主體，引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新。婁底要加速趕超，自主創(chuàng)新是關(guān)鍵，企業(yè)是主體。要盡快出臺(tái)《專利資助辦法》，《科技企業(yè)孵化器管理辦法》、《科技項(xiàng)目管理辦法》等，形成比較完善的激勵(lì)政策體系，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)發(fā)揮主體作用，加大創(chuàng)新投入，增強(qiáng)創(chuàng)新動(dòng)力。要引導(dǎo)企業(yè)堅(jiān)持走自主開發(fā)與重點(diǎn)引進(jìn)核心專利技術(shù)相結(jié)合的創(chuàng)新之路，鼓勵(lì)企業(yè)大力開展自主創(chuàng)新，積極申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、重點(diǎn)新產(chǎn)品和專利，對(duì)成績(jī)突出的單位和個(gè)人給予重獎(jiǎng)。要建立產(chǎn)學(xué)研結(jié)合長(zhǎng)效機(jī)制，繼續(xù)抓好“五大工程”、“九大活動(dòng)”，為企業(yè)搭建好產(chǎn)學(xué)研對(duì)接平臺(tái)。要以政府引導(dǎo)、企業(yè)自主、市場(chǎng)調(diào)節(jié)、社會(huì)資本參與等方式，逐步建立各種形式、各種產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)、技術(shù)合作平臺(tái)和科技企業(yè)孵化平臺(tái)，對(duì)企業(yè)建立技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)的，政府予以獎(jiǎng)勵(lì)。要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，積極為企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)。

6、依托現(xiàn)代科技，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在積極培育新興產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，我們也不能忽視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。因?yàn)榍罢卟皇且货矶停笳邉t現(xiàn)實(shí)可為。要以信息化為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能降耗、效益提升為重點(diǎn)，加快對(duì)鋼鐵、有色冶煉、建材、煤炭、化工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的技術(shù)改造。特別要立足婁底是農(nóng)業(yè)大市的實(shí)際，防止重工輕農(nóng)傾向，切實(shí)做到兩眼向“農(nóng)”，加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新步伐。要改革農(nóng)業(yè)科研體制，逐步形成一個(gè)有利于調(diào)動(dòng)各方積極性的農(nóng)業(yè)科研體系;要建立以政府投入為主、多渠道并存的、多元化的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新投入機(jī)制，穩(wěn)定、培養(yǎng)和支持一支精干的農(nóng)業(yè)科技隊(duì)伍;要借助城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技合作社、科技特派員、農(nóng)機(jī)普及、新品種和新技術(shù)推廣等工作，促進(jìn)科技要素向農(nóng)業(yè)農(nóng)村集聚，提高農(nóng)業(yè)科技含量;要在現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)米、楠竹、生豬及草食動(dòng)物、中藥材和果蔬等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，通過“公司+基地+農(nóng)戶”等方式，促進(jìn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，培育發(fā)展新的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，打造全國(guó)性品牌。要組建農(nóng)業(yè)高科技創(chuàng)新中心，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目精深開發(fā)研究，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化科技項(xiàng)目支撐，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展綜合效益。

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇四

為了鞏固和拓展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，引導(dǎo)市直機(jī)關(guān)黨員干部解放思想、改革創(chuàng)新，干事創(chuàng)業(yè)、爭(zhēng)先進(jìn)位，泰安市從4月份開始，集中3個(gè)月時(shí)間，在市直機(jī)關(guān)黨組織和黨員干部中開展“解放思想改革創(chuàng)新在行動(dòng)”活動(dòng)，開展解放思想改革創(chuàng)新在行動(dòng)活動(dòng)心得體會(huì)。

活動(dòng)以推動(dòng)科學(xué)發(fā)展觀深入落實(shí)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展為目標(biāo)，以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、效能型、服務(wù)型、廉潔型”機(jī)關(guān)為載體，以改革重在體制機(jī)制、創(chuàng)新重在思路措施、行動(dòng)重在實(shí)踐落實(shí)為基本要求，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部進(jìn)一步提升思想境界、改進(jìn)工作作風(fēng)、增強(qiáng)工作效能。

一是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)

出臺(tái)關(guān)于推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)的意見，舉辦市委中心組專題報(bào)告會(huì)，開設(shè)領(lǐng)導(dǎo)干部大講堂。以解放思想改革創(chuàng)新為主題，搞好專題培訓(xùn)，完善學(xué)習(xí)制度和考核機(jī)制，有針對(duì)性地組織學(xué)習(xí)調(diào)研。

二是創(chuàng)建創(chuàng)新型機(jī)關(guān)

結(jié)合完善科學(xué)發(fā)展綜合考核評(píng)價(jià)體系，組織市直部門單位研究制定各自改革創(chuàng)新、爭(zhēng)先進(jìn)位的目標(biāo)和措施，并通過適當(dāng)方式向社會(huì)公布。建立完善工作督查、考核評(píng)價(jià)和激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，推動(dòng)創(chuàng)新目標(biāo)和措施的落實(shí)。

三是創(chuàng)建效能型機(jī)關(guān)

著眼提升工作效能，全面梳理和完善機(jī)關(guān)工作制度。制定機(jī)關(guān)崗位績(jī)效考核辦法，健全工作目標(biāo)責(zé)任制。完善機(jī)關(guān)效能投訴和暗訪機(jī)制，對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的部門單位及有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行通報(bào)、誡勉。

四是創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)。圍繞“服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)群眾”，進(jìn)一步改進(jìn)工作方式、簡(jiǎn)化辦事程序、規(guī)范行政行為。廣泛征求社會(huì)各界和服務(wù)對(duì)象的意見建議，修訂完善機(jī)關(guān)服務(wù)承諾。開展“機(jī)關(guān)與基層(企業(yè)、社區(qū)、村)結(jié)對(duì)服務(wù)”活動(dòng)，積極為基層提供政策、科技、信息等服務(wù)。

五是創(chuàng)建廉潔型機(jī)關(guān)。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深入開展“廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)”和多種形式的警示教育活動(dòng)，推進(jìn)黨務(wù)政務(wù)公開。

為確?；顒?dòng)扎實(shí)開展、取得實(shí)效，明確了活動(dòng)的方法步驟和保障措施。整個(gè)活動(dòng)按4個(gè)步驟組織實(shí)施：一是制定標(biāo)準(zhǔn)、動(dòng)員部署。制定市直機(jī)關(guān)創(chuàng)建“五型機(jī)關(guān)”具體標(biāo)準(zhǔn)和考評(píng)細(xì)則，召開動(dòng)員大會(huì)進(jìn)行動(dòng)員部署。二是對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)整改。在學(xué)習(xí)調(diào)研基礎(chǔ)上，對(duì)照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，查擺問題不足，抓好整改落實(shí)。三是推樹典型、交流提高。認(rèn)真總結(jié)創(chuàng)建工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推樹一批先進(jìn)典型，召開現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。四是總結(jié)考評(píng)、表彰先進(jìn)。結(jié)合科學(xué)發(fā)展綜合考核和文明機(jī)關(guān)考評(píng)，對(duì)市直部門單位進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，表彰一批先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人。集中活動(dòng)結(jié)束后，將創(chuàng)建“五型機(jī)關(guān)”作為機(jī)關(guān)建設(shè)的常規(guī)性工作，不斷調(diào)整完善創(chuàng)建內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)，形成解放思想、改革創(chuàng)新的長(zhǎng)效機(jī)制。

1月3日，我有幸參加了由教學(xué)處組織的關(guān)于工作過程課程體系的改革創(chuàng)新培訓(xùn)。本次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，系統(tǒng)介紹了課程體系改革的要求，先進(jìn)的教學(xué)理念，并列舉了國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行課程改革的學(xué)校，作為一名一線教師受到很大教育，感受很深，對(duì)自己的職責(zé)有了更深刻的理解和感悟。同時(shí)也思考針對(duì)我們學(xué)校目前的條件，我們應(yīng)該怎樣使自己的專業(yè)建設(shè)跨上一個(gè)高度，辦出自己的特色，以促進(jìn)課程改革的全面進(jìn)行，確保職業(yè)教育的可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)結(jié)合培訓(xùn)來談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會(huì)與對(duì)課程改革的一些思考。

通過這次培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到工作過程導(dǎo)向課程體系的基本思路是“以企業(yè)調(diào)查為前提，加強(qiáng)專業(yè)建設(shè);以崗位目標(biāo)為目標(biāo)，找準(zhǔn)人才培養(yǎng)定位;以崗位能力要求為依據(jù)，確定教學(xué)內(nèi)容;以工作項(xiàng)目和任務(wù)為載體，開發(fā)“理實(shí)一體化”的新課程;以技能為核心，整合對(duì)應(yīng)知識(shí);并在職業(yè)情景中把“學(xué)會(huì)做事”的工作標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)為“把事做好”的教育標(biāo)準(zhǔn)。

通過這次培訓(xùn)，使我意識(shí)到國(guó)家為什么把職業(yè)教育提到現(xiàn)在的重要地位，因?yàn)槁殬I(yè)教育離社會(huì)最近，離經(jīng)濟(jì)最近，是培養(yǎng)社會(huì)迫切需求的高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才的重要途徑。而且作為職業(yè)教育，目前的教育理念必須改變，要改變目前的重理論輕實(shí)踐、理論和實(shí)踐分離的教學(xué)模式、應(yīng)該遵循人的認(rèn)知學(xué)習(xí)規(guī)律，采取循序漸進(jìn)的方式，將理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，采取教學(xué)做一體化的教學(xué)模式。但是目前我們的教學(xué)方式距離教學(xué)做一體化的距離還比較遠(yuǎn)，這主要有以下原因：

第一，教職工思想觀念上還未改變，還需要廣泛深入的學(xué)習(xí)和宣傳教育，許多人消極觀望或不愿意改變已經(jīng)熟練的教學(xué)方式。

第二，目前實(shí)訓(xùn)基地設(shè)備不足，設(shè)備狀況完全與現(xiàn)有的施工技術(shù)脫節(jié)。

第三，師資隊(duì)伍素質(zhì)較差，很多年輕教師沒有工程實(shí)踐經(jīng)歷，實(shí)驗(yàn)室缺乏先進(jìn)的科研設(shè)備，科研能力不足，缺少一些與工程實(shí)踐緊密結(jié)合的工程項(xiàng)目，教職工的實(shí)踐能力得不到鍛煉，更加影響教學(xué)，影響畢業(yè)生質(zhì)量和產(chǎn)學(xué)研合作。

第四，產(chǎn)學(xué)合作困難重重，要想實(shí)現(xiàn)合作，必須具有雙贏的運(yùn)行機(jī)制。因?yàn)闆]有先進(jìn)的科研設(shè)備和過硬的科研隊(duì)伍，社會(huì)影響力和認(rèn)可度不足，對(duì)企業(yè)沒有引力，很難實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)學(xué)研合作。

通過學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到，中職教育的教學(xué)，不是教課本，而是教做事，以及怎樣把事做好，是有明確崗位能力目標(biāo)，圍繞項(xiàng)目整合對(duì)應(yīng)知識(shí)，以任務(wù)為載體，在職業(yè)情景中提高職業(yè)能力，有知識(shí)的突出應(yīng)用指向的教育。在實(shí)際授課中要做到以下幾點(diǎn)：

(1)創(chuàng)新教學(xué)方法

基于工作過程的課程改革必須以工作任務(wù)為載體，進(jìn)行真實(shí)的任務(wù)驅(qū)動(dòng)，從而使學(xué)生在完成任務(wù)中學(xué)習(xí)知識(shí)和技能、應(yīng)用知識(shí)和技能，達(dá)到形成能力的目的。這就需要我們尋求新的教學(xué)方法，真正讓學(xué)生在課堂上經(jīng)歷一次完整、接近實(shí)戰(zhàn)的工作過程。這就要求我們要分析每個(gè)學(xué)生的職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律，找出符合人的職業(yè)成長(zhǎng)歷程，職業(yè)成長(zhǎng)是“從完成簡(jiǎn)單工作任務(wù)到完成復(fù)雜工作任務(wù)”的能力發(fā)展過程。采用什么方法和載體，才能把學(xué)生從較低發(fā)展階段有序、有效地帶入到更高的發(fā)展階段?如何設(shè)計(jì)符合發(fā)展邏輯規(guī)律的系列學(xué)習(xí)任務(wù)?在教學(xué)組織安排上，要盡量安排大幅度的時(shí)間集中上某一門課，動(dòng)態(tài)實(shí)施，完全按照教學(xué)項(xiàng)目重組教師團(tuán)隊(duì)，采用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法、教師應(yīng)盡量創(chuàng)造真實(shí)的工作環(huán)境，讓學(xué)生獨(dú)立地去完成于典型工作任務(wù)較為一致的學(xué)習(xí)任務(wù)，同時(shí)要注意在學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中監(jiān)控并評(píng)估。以盡早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，這樣學(xué)生既能學(xué)到知識(shí)又能培養(yǎng)和鍛煉他們的社會(huì)能力，以實(shí)現(xiàn)職業(yè)學(xué)生全面可持續(xù)發(fā)展的能力，更好的適應(yīng)企業(yè)的需求。

(2)轉(zhuǎn)變授課方式

基于工作過程的導(dǎo)向課程和教學(xué)改革，要把教師轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)教練，把教材轉(zhuǎn)化為訓(xùn)練手冊(cè)把教法轉(zhuǎn)化為訓(xùn)練方法、把課堂轉(zhuǎn)化為工作現(xiàn)場(chǎng)。在基于工作過程導(dǎo)向的課程和教學(xué)改革中，必須以工作過程為紐帶，以任務(wù)完成為目的，發(fā)揮教師的生產(chǎn)教練作用和教材的訓(xùn)練手冊(cè)作用，通過合適的訓(xùn)練方法，在工作現(xiàn)場(chǎng)完成工作任務(wù)，從而掌握知識(shí)、習(xí)得技能、培養(yǎng)品得、形成素養(yǎng)。

(3)轉(zhuǎn)變考試形式

即結(jié)果考試轉(zhuǎn)向過程考評(píng)，從傳統(tǒng)考場(chǎng)轉(zhuǎn)向工作現(xiàn)場(chǎng)(模擬)。要在工作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行過程考試，邊學(xué)邊考邊評(píng)，不斷反饋，不斷糾正，實(shí)現(xiàn)教學(xué)做的一體化。

總之，通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我真正看到了自己的差距和不足，同時(shí)也開闊了視野，確定了專業(yè)建設(shè)的目標(biāo)和方向。使我明白課程體系的改革，需要企業(yè)和學(xué)校的合作、需要學(xué)校各部門、各專業(yè)之間的相互溝通，需要我們大家的同心協(xié)力、克服重重困難，使我們的學(xué)校的專業(yè)建設(shè)跨上一個(gè)新的臺(tái)階，培養(yǎng)社會(huì)迫切需求的高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能人才，努力完成歷史賦予我們的歷史使命。

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇五

時(shí)刻提醒自我，要不斷加強(qiáng)自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，把無私忘我做為人格修養(yǎng)的重點(diǎn)。下面小編帶來的轉(zhuǎn)正述職報(bào)告創(chuàng)新實(shí)踐大全，希望大家喜歡！

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)快半年了。我的工作崗位是商品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃專員。實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，積極協(xié)助配合部門其他同事完成的日常工作。

在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的業(yè)務(wù)能力，本著對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，工作能力得到了提升，為今后更好的工作打下了基礎(chǔ)，以下是對(duì)我個(gè)人工作的匯報(bào):

1、通過日常工作的學(xué)習(xí)和積累，使我對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)規(guī)劃有了較為深刻的認(rèn)知。第一次接觸這個(gè)工作，公司所有的一切對(duì)于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。期間，工作體驗(yàn)并不輕松，前期感到手足無措，現(xiàn)在能有條不紊地完成每個(gè)工作環(huán)節(jié)。通過不斷地請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，慢慢地了解了公司網(wǎng)站的構(gòu)架及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，熟悉后臺(tái)系統(tǒng)的操作環(huán)境，和各種日常運(yùn)營(yíng)方法，掌握網(wǎng)站頁面單品及活動(dòng)的更新上線。

2、統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)了解、頻道的銷售進(jìn)度，分析各品牌、各店銷售上升或下降的原因，對(duì)主要品牌和暢銷單品做出具體分析。

3、每周對(duì)所負(fù)責(zé)的頻道給出有亮點(diǎn)、能促進(jìn)銷售的商品計(jì)劃，根據(jù)營(yíng)銷節(jié)奏對(duì)占頻道主要銷售及知名度不大的品牌分別不定期的營(yíng)銷，配合當(dāng)下時(shí)令對(duì)應(yīng)季類的商品品牌做針對(duì)性的推廣，及時(shí)盡快地更換頁面單品，盡可能地利用網(wǎng)站資源提升銷售。

4、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站及活動(dòng)的頁面設(shè)計(jì)規(guī)劃，揚(yáng)長(zhǎng)避短，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身的缺陷和不足，不斷地學(xué)習(xí)好的運(yùn)營(yíng)方法和思路，發(fā)展自己，向更高一級(jí)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃人才轉(zhuǎn)化，早日成為獨(dú)當(dāng)一面的運(yùn)營(yíng)人員。

經(jīng)過半年的自身努力和同事們的幫助，我對(duì)工作有較強(qiáng)的處理能力，熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作流程，希望能早日得到公司的認(rèn)可;同時(shí)更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向。

看到公司迅速發(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!

我于20__年x月x日成為公司的試用員工，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，以往很擔(dān)心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;可是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，讓我較快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一向嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自我，期望能夠?yàn)楣咀龀龈蟮呢暙I(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)研究得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感激部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫忙，感激他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

總而言之，這段時(shí)間所取得成績(jī)也是各位教師們認(rèn)可的，我也很相信自我的努力成長(zhǎng)和改變。這次如果能夠順利的轉(zhuǎn)正，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我之前的好的方面像進(jìn)取的工作態(tài)度，一顆強(qiáng)烈的職責(zé)心和上進(jìn)心以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等等方面。在不足的地方，我也會(huì)努力的去改變，盡快的提高自我業(yè)務(wù)方面的技巧和專業(yè)性以及為人處事上頭的要學(xué)習(xí)的地方。盡量讓自我上一個(gè)臺(tái)階，往更高的水平發(fā)展，到達(dá)自我所期待的高度。最終為咱們這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的實(shí)際價(jià)值。為咱們光谷校區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

這是我的第一份工作，這三個(gè)月來我學(xué)到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已三個(gè)月有余。初，?；袒滩话?蓋因初入社會(huì)，壓力較大。但正惟此，一來有足夠空間激發(fā)自身潛力，二來上下和睦，了無成見;經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)傾力扶持，現(xiàn)已對(duì)工作有了必須程度的了解。今基于以下幾條原因，申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)：

1、經(jīng)過三個(gè)多月的自身努力和各位同事領(lǐng)導(dǎo)的幫忙，現(xiàn)對(duì)工作有較強(qiáng)的處理本事。期望能早日得到大家的認(rèn)同。

2、目前本人各方面本事尚需提升之處還很多，為發(fā)展自身本事，也為了更好提高工作本事，需制定個(gè)人發(fā)展的近期及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，而在工作位置不安定的前提下，此事無從著手。

3、因來自外地，生活各方面開支較他人更高，而目前剛?cè)牍?，薪酬轉(zhuǎn)正前有折扣，支撐困難，期望懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一齊展望完美的未來!

我自今年__年__月份到公司上班，現(xiàn)在已有__月的時(shí)間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

下面我將近幾個(gè)月年來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志

自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作;同時(shí)我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對(duì)公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財(cái)務(wù)制度。公司成立以來，我是兼職會(huì)計(jì)，所以只負(fù)責(zé)每月的帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)報(bào)表的報(bào)送，使得公司財(cái)務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財(cái)務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財(cái)務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴(yán)格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財(cái)務(wù)收支方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)經(jīng)制度。

2、正確核算，按時(shí)結(jié)算，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表。在日常財(cái)務(wù)工作中，我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)情況，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)，沒有因個(gè)人原因耽誤報(bào)送時(shí)間。

3、及時(shí)將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司，積極為經(jīng)理當(dāng)好參謀。每個(gè)月我都將公司的財(cái)務(wù)情況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題我能及時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，為建立當(dāng)好參謀和助手作用。另外，對(duì)其他人員在銷售、采購(gòu)中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時(shí)提醒和指出。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作。__月初，稅務(wù)部門對(duì)我公司進(jìn)行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強(qiáng)和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，多與他們溝通，對(duì)存在的問題與他們交流，爭(zhēng)取他們的寬容，使公司的利益得到保護(hù)。

三、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，尤其是對(duì)每個(gè)銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時(shí)也給公司對(duì)每個(gè)銷售人員完成任務(wù)的情況掌握不夠準(zhǔn)確。對(duì)這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。

最后，還想說三點(diǎn)：

一是我的述職報(bào)告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績(jī)，首先要感謝我的助手張曉莉，她對(duì)我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅(jiān)持上下班，幫我做了許多工作。同時(shí)，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績(jī)，你們是公司金字塔的基礎(chǔ)。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，銷售盈利方面，你們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻(xiàn)、能戰(zhàn)斗、有進(jìn)取精神的隊(duì)伍。

三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

我于20__年x月x日成為公司的試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況報(bào)告如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

二、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，與同事配合默契，平時(shí)刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新，能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色的完成任務(wù)，保證公司項(xiàng)目進(jìn)度，做到讓客戶、領(lǐng)導(dǎo)、自己都滿意。

三、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來公司不久的尚在試用期的新員工，但在9-10月份，還是積極主動(dòng)的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給新人。

總之，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

您好，首先感謝公司能夠給我機(jī)會(huì)讓我進(jìn)入這個(gè)大家庭。從今年的6月20日進(jìn)入公司財(cái)務(wù)部到目前為止，經(jīng)過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)鍛煉，我已經(jīng)基本能夠勝任公司的會(huì)計(jì)工作要求，現(xiàn)向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面主要是工作三個(gè)多月以來的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，并提出改進(jìn)建議，能夠讓我發(fā)現(xiàn)不足，在以后的工作中改進(jìn)。

一：工作表現(xiàn)

1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

上班伊始，通過參加新員工培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練我進(jìn)一步了解了公司企業(yè)文化精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各項(xiàng)規(guī)章制度，詳細(xì)解讀了部門職能和本崗位職責(zé)，并牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

通過這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會(huì)，使我明白沒具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一切理論都是空談，在工作的過程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識(shí)。在沒有進(jìn)公司以前，雖然我的專業(yè)是財(cái)務(wù)管理，對(duì)財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)都比較了解，但在實(shí)際中還是發(fā)現(xiàn)與課本的知識(shí)還是不一樣，通過在經(jīng)理鄭越的指導(dǎo)和相關(guān)同事的幫助下現(xiàn)在基本可負(fù)責(zé)的以理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的提高自己。其次雖然我目前我做的只是很小的一部門財(cái)務(wù)工作，但我也發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)工作不僅僅是個(gè)核算和事后控制工作，而是一個(gè)全局循環(huán)從事前預(yù)算到事中管理再到事后控制的過程，針對(duì)公司的具有情況具體實(shí)施的過程。

目前自己負(fù)責(zé)的日常工作主要有：

（1）、日常的報(bào)賬工作，主要是通過審核材料、費(fèi)用等原始憑證，對(duì)符合真實(shí)性、合法性的原始憑證編制會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行賬務(wù)處理，最后把會(huì)計(jì)憑證遞交稽核崗進(jìn)行審核，進(jìn)行會(huì)計(jì)憑證傳遞。在這中間就要求能夠正確的使用會(huì)計(jì)科目，由于書本上說的會(huì)計(jì)科目都是針對(duì)大部分單位，特殊性具體性的很少，這就要求編制會(huì)計(jì)憑證時(shí)要針對(duì)公司的具體情況來正確使用，讓各個(gè)事項(xiàng)能夠按照項(xiàng)目、或人員、或其他類別準(zhǔn)確歸入，從而準(zhǔn)確核算公司的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)。

（2）、每月的納稅申報(bào)工作，目前我公司的主要稅種有增值稅、營(yíng)業(yè)稅和其他相關(guān)附加稅，剛開始由于自己沒有真正的接觸過稅務(wù)的辦理，對(duì)各個(gè)稅種都只有一些基本的理論知識(shí)，通過經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)踐和在經(jīng)理的指導(dǎo)，現(xiàn)在基本上在每個(gè)月的十號(hào)以前按時(shí)準(zhǔn)確的編制納稅申報(bào)表，并到稅務(wù)大廳進(jìn)行申報(bào)，同時(shí)在不斷學(xué)習(xí)在稅法規(guī)定的范圍內(nèi)合理避稅，完成我公司的納稅義務(wù)又減輕公司的稅收負(fù)擔(dān)。

（3）、正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

（4）、每月在工資發(fā)放后按時(shí)職工的社保繳費(fèi)情況進(jìn)行申報(bào)。同時(shí)在七八月份對(duì)職工的社保繳費(fèi)基數(shù)在相關(guān)部門的指導(dǎo)進(jìn)行重新申報(bào)，從而符合國(guó)家的各項(xiàng)政策規(guī)定。若當(dāng)月有新進(jìn)員工轉(zhuǎn)正，負(fù)責(zé)對(duì)其辦理相關(guān)的社保等，讓新員工享受相關(guān)的權(quán)益。

（5）、每月按時(shí)認(rèn)真的填報(bào)航天基地、高新區(qū)、軟件園等部門的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，讓公司的基本信息能夠給相關(guān)部門提供指定政策的依據(jù)，同時(shí)能夠?yàn)楣咎峁╊A(yù)算數(shù)據(jù)，在科學(xué)的指導(dǎo)下發(fā)展。

（6）、月底在經(jīng)理的指導(dǎo)下進(jìn)行制造費(fèi)用的.分配和相關(guān)成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。月末結(jié)賬自己一直都沒有接觸過，所以對(duì)這塊一直也很感興趣，現(xiàn)在基本能夠正確的分配制造費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)研發(fā)支出、管理費(fèi)用、收入，學(xué)到了以前自己很多都不理解的東西。

（7）、保管公司的財(cái)務(wù)檔案，對(duì)各檔案進(jìn)行歸檔保管。

（8）、其他一些臨時(shí)需要處理的工作。如編制公司基本的財(cái)務(wù)制度，如崗位責(zé)任制、貨幣資金制度、檔案管理制度等。由于公司以前內(nèi)部的一些實(shí)際問題，公司的制度不是太齊全，現(xiàn)在在財(cái)務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)下編制改進(jìn)財(cái)務(wù)制度，從而也在編制過程中更新自己的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)。

二：存在的問題

雖然三個(gè)月的試用期，本人已經(jīng)能夠獨(dú)立的進(jìn)行相關(guān)的賬務(wù)和稅務(wù)處理，但仍然存在一些不足，主要表現(xiàn)在：

2、業(yè)務(wù)知識(shí)不夠，業(yè)務(wù)水平與本職工作要求有一定差距。

3、有些工作還不夠細(xì)，和各部門溝通協(xié)調(diào)工作做得不到位。

三：今后努力方向

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力提高業(yè)務(wù)水平，做好自己本職工作，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

2、加強(qiáng)和各部門之間的溝通，提高辦事效率，盡快融入這個(gè)大集體。

在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，積極進(jìn)取，做好本職工作，為公司的發(fā)展壯大做出自己的貢獻(xiàn)。

我于__年12月15日進(jìn)入公司，擔(dān)任公司總經(jīng)理助理一職，轉(zhuǎn)瞬之間我已經(jīng)工作了三個(gè)月。因?yàn)閯倎砉镜臅r(shí)候是年底，有兩件比較重要的事項(xiàng)跟進(jìn)，一個(gè)是協(xié)助總經(jīng)理做好新店的開業(yè)準(zhǔn)備，一個(gè)是做好年底年終總結(jié)會(huì)議的召開，對(duì)于剛?cè)肼毜奈沂莻€(gè)不小的考驗(yàn)。在總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司其他同事的幫助下，順利的完成了這兩項(xiàng)重要任務(wù)，也使我無論在工作方法和工作能力上都有了一定的提高，而且也較快的融入到公司的文化氛圍。在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)懷和幫助。

現(xiàn)就這三個(gè)月的工作，我做出如下整理和總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：

一、工作總結(jié)

2、文件修訂工作：

1)協(xié)助總經(jīng)理修訂公司__年提成方案

2)協(xié)助總經(jīng)理修訂公司__年年度目標(biāo)和各部門目標(biāo)拆分

3)修訂目前使用的季度、月度和半月度會(huì)議用表格

3、會(huì)議組織和召開

2)每月的部門經(jīng)理以上總結(jié)會(huì)議如期舉行。

4、協(xié)助新店開業(yè)

1)新店開業(yè)宣傳海報(bào)、宣傳單的制作印刷;

2)新店開業(yè)物料的準(zhǔn)備和購(gòu)買;

3)協(xié)助總經(jīng)理新店開業(yè)當(dāng)天事項(xiàng)的跟進(jìn)和人員安排;

4)協(xié)助總經(jīng)理跟進(jìn)新店開業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)跟進(jìn)。

5、處理日常事務(wù)與總經(jīng)理臨時(shí)交付的工作。

二、工作分析與崗位認(rèn)識(shí)

作為公司總經(jīng)理的助理，配合好總經(jīng)理做好綜合協(xié)調(diào)部門工作和處理日常事務(wù)尤為重要，總經(jīng)理的工作非常繁忙，如何很好的協(xié)助總經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，完成公司的年銷售目標(biāo)，是工作的重點(diǎn)和核心，對(duì)于工作崗位的認(rèn)識(shí)有以下幾點(diǎn)：

2、協(xié)助總經(jīng)理收集各部門重要報(bào)表，并校對(duì)各項(xiàng)重要數(shù)據(jù);

4、負(fù)責(zé)公司行政文書檔案的管理存檔以及各部門文書資料收集歸檔管理工作。

三、總結(jié)

短短的三個(gè)月過去了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我努力學(xué)習(xí)了每項(xiàng)工作，努力提高自己的工作能力。但是在工作過程中，我還是出現(xiàn)了一些問題和不足，幸好總經(jīng)理能及時(shí)的給與指正，這些也是我在日后的工作中需要不斷總結(jié)和反省。我相信自己會(huì)在以后的工作中，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，積極、主動(dòng)、高效的完成各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇六

述職報(bào)告是陳述人反映工作中基本情況的一種應(yīng)用文本，有利于提高陳述者的工作表達(dá)能力和邏輯能力。以下是小編收集整理的醫(yī)生業(yè)務(wù)能力述職報(bào)告，歡迎大家前來閱讀。

在本次考核期內(nèi)，作為一名門診醫(yī)生，在考核期內(nèi)認(rèn)真履行了自己的工作職責(zé)，恪守敬業(yè)，并且在管理崗位上也認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好科室管理工作?，F(xiàn)對(duì)今年的工作述職報(bào)告如下：

一、執(zhí)業(yè)道德。

本人作為一名醫(yī)務(wù)人員，恪守行醫(yī)準(zhǔn)則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者。堅(jiān)定正確的政治方向，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，忠于社會(huì)主義醫(yī)療事業(yè)。遵守醫(yī)院規(guī)章制度，遵守衛(wèi)生局下發(fā)的各項(xiàng)行醫(yī)規(guī)范，堅(jiān)決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫(yī)院的行為。對(duì)待患者一視同仁，為患者多考慮，節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用，不開大處方、不開多余檢查單，合理控制醫(yī)療費(fèi)用，合理用藥，讓患者得到最好的服務(wù)，為患者謀福利。

二、業(yè)務(wù)水平。

作為年輕的醫(yī)師，業(yè)務(wù)上有待于提高，因此在臨床工作中認(rèn)真虛心向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教，同時(shí)結(jié)合書本知識(shí)來鞏固自己所學(xué)。在平時(shí)的工作中，經(jīng)常上門診上認(rèn)真學(xué)習(xí)高年資醫(yī)師坐門診如何處理患者，并經(jīng)常請(qǐng)教不能理解的地方，做到不恥下問。在病房中認(rèn)真管理床位病人，及時(shí)觀察，及時(shí)調(diào)整用藥等，學(xué)會(huì)在實(shí)踐中提高自己。注重平時(shí)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，按時(shí)參加衛(wèi)生局、醫(yī)院組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，保持知識(shí)的持久更新。

三、管理崗位。

在平時(shí)工作中分管__，與下屬各個(gè)科室負(fù)責(zé)人通力合作，分院的業(yè)務(wù)每年都有一定的提升，同時(shí)注意協(xié)調(diào)好科室之間、同事之間的關(guān)系，讓大家在愉快、融洽的環(huán)境下工作。

作為一名年輕醫(yī)師，將來的道路還很漫長(zhǎng)，我將在自己的崗位上對(duì)待管理工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、對(duì)待臨床工作兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，努力做好一名合格的門診醫(yī)生。

本人在工作期內(nèi)認(rèn)真履行了自己的工作職責(zé)，踏實(shí)工作，并且在管理崗位上也認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好門診科室管理工作。以下是我的述職報(bào)告：

一、思想方面。

從醫(yī)十幾年來，本人全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，履行了一名醫(yī)師的工作職責(zé)要求。牢固樹立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急，想患者之所想。作為一名醫(yī)務(wù)人員，恪守行醫(yī)準(zhǔn)則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者。

遵守診所規(guī)章制度，遵守各項(xiàng)行醫(yī)規(guī)范，堅(jiān)決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫(yī)院的行為。對(duì)待患者一視同仁，為患者多考慮，節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用，不開大處方、不開多余檢查單，合理控制醫(yī)療費(fèi)用，合理用藥，讓患者得到的服務(wù)，為患者謀福利。

二、工作方面。

本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)，經(jīng)常參加學(xué)術(shù)會(huì)議，極大地開闊了視野，擴(kuò)大了知識(shí)面。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治年來，本人認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做事，從未發(fā)生一起差錯(cuò)事故。

三、學(xué)習(xí)方面。

盡能力完成作為一個(gè)醫(yī)生的各項(xiàng)工作和任務(wù)。熱情接待每位前來就診的患者，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，尊重領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)年輕同事真誠(chéng)地對(duì)待，相互學(xué)習(xí)，共同提高，遵守醫(yī)院各項(xiàng)紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事們的支持下，工作雖然取得了一定成績(jī)，但與要求相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則。我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實(shí)際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。

歲月如梭，時(shí)光飛逝。一轉(zhuǎn)眼，20_的腳步聲已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去?；厥?0_，歷經(jīng)瑣事，歷歷再現(xiàn)。一年來，在院長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)懷、支持和幫助下。全面、高效、圓滿的完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，履行了一個(gè)忠職于衛(wèi)生事業(yè)的醫(yī)務(wù)工作者應(yīng)盡的義務(wù)，彰顯了一個(gè)基層鄉(xiāng)村醫(yī)生務(wù)實(shí)、勤懇、踏實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)，稟承“敬人樂業(yè)，拼搏奉獻(xiàn)”的工作精神，遵守“用心服務(wù)，感動(dòng)顧客”的服務(wù)理念，立足于超前的服務(wù)意識(shí)，用專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)，贏得了老百姓的高度信賴，樹立了良好的口碑。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

本人積極參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷吸取新的醫(yī)療知識(shí)，自己的業(yè)務(wù)水平也慢慢的有所提高，現(xiàn)在掌握了農(nóng)村常見病。多發(fā)病的診斷和治療方法。在日常生活中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作制度，診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)的處理每一位病人，從程度上避免誤診誤治。還通過訂閱大量業(yè)務(wù)雜志和書刊，網(wǎng)上查閱等手段，從而開闊了視野，擴(kuò)大了知識(shí)面，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷涉取新的營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的提高。

二、遵守規(guī)章制度，強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律。

作為一名醫(yī)務(wù)工作者，本人平時(shí)注重強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律觀念，嚴(yán)于律己，能夠認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進(jìn)個(gè)人行為素質(zhì)養(yǎng)成和捉高，堅(jiān)持從小事做起、從我做起，持之以恒的把強(qiáng)制性的規(guī)定、被動(dòng)式的服從轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為，堅(jiān)決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯(cuò)誤漏現(xiàn)象，做到工作之前有請(qǐng)示、完成工作有匯報(bào)，踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印的提高自控能力，做到堅(jiān)持原則，按規(guī)章制度辦事。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間很快，已在__麻醉科x個(gè)月，期間自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。

__醫(yī)院始終堅(jiān)持“博瀚東海，愛心奉獻(xiàn)”的宗旨和“一切以病人為中心”的理念，努力建設(shè)一家技術(shù)精品化、服務(wù)個(gè)性化、工作程序化、環(huán)境溫馨化、醫(yī)院品牌化的現(xiàn)代化醫(yī)院，能在這樣的一家醫(yī)院學(xué)習(xí)進(jìn)步，我感到很榮幸。

實(shí)習(xí)期間我就特喜歡手術(shù)室的那種氛圍，如今能夠在麻醉科學(xué)習(xí)工作我很興奮，激動(dòng)。因?yàn)槲沂桥R床專業(yè)的，所以剛進(jìn)麻醉科室對(duì)于麻醉專業(yè)知識(shí)惡補(bǔ)了一陣子，如今也養(yǎng)成了每晚花上x小時(shí)補(bǔ)補(bǔ)理論知識(shí)。

科室里每個(gè)前輩老師都能夠諄諄教導(dǎo)我們，手把手的教會(huì)我們他們自己對(duì)于麻醉領(lǐng)域的獨(dú)特見解與體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)畢竟是有些書本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜。在這里我真的很感激__老師，她不僅能當(dāng)面指正我們的缺點(diǎn)與不足，而且對(duì)于麻醉專業(yè)知識(shí)她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學(xué)會(huì)很多，而且也避免了許多。

__老師，對(duì)于生活的態(tài)度，以及對(duì)于工作的那份責(zé)任，我在他們身上也學(xué)到了很多。__主任的一句話令我記憶深刻“麻醉這一行業(yè)要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，這句話讓我時(shí)刻謹(jǐn)記，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠(yuǎn)更長(zhǎng)。遇到解決不了的我們會(huì)及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)前輩，不逞強(qiáng)逞能，這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)病人，同事負(fù)責(zé)。我覺得做人起碼要有一份責(zé)任心，更何況是在從事醫(yī)務(wù)這一行業(yè)。

麻醉醫(yī)生又被稱作手術(shù)室里的內(nèi)科醫(yī)生，不但要熟練各種麻醉操作技術(shù)，確保病人手術(shù)無痛、手術(shù)順利進(jìn)行，而且還要利用先進(jìn)的儀器隨時(shí)監(jiān)測(cè)病人的生命功能，如發(fā)現(xiàn)由于手術(shù)、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩(wěn)定，保證病人的安全。所以在這個(gè)崗位我們馬虎不得，膽大心細(xì)，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準(zhǔn)繩。

短短x個(gè)月我們不可能變得老練，不可能獨(dú)當(dāng)一面，在科室里呆了x個(gè)月，深深的認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)以及不足之處，理論知識(shí)不夠扎實(shí)，實(shí)踐操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情，活到老學(xué)到老，是我們所要面對(duì)以及付諸行動(dòng)的，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合才能造就一名合格的醫(yī)務(wù)工作者，我們要學(xué)的還很多，要走的路也還很長(zhǎng)。

在工作上我能夠認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。

在__醫(yī)院上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了麻醉這份工作，想在這里慢慢成長(zhǎng)成材，成為一名合格的正式__醫(yī)院里的職工，x個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，為了自己的明天，__的明天作出一番成績(jī)。

此致

敬禮!

述職人：__。

20__年x月x日。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

一年來，在院班子和主管院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，在醫(yī)院各科室的支持幫助下，我科同志協(xié)調(diào)一致，在工作上積極主動(dòng)，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的`事業(yè)心和責(zé)任心，結(jié)合本科室工作性質(zhì)，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)苦干，較好地完成了本科的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了較好的成績(jī)，現(xiàn)述職如下：

一、思想道德。

全科人員在政治上認(rèn)真學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，牢固樹立“一切為病員服務(wù)”的理念。加強(qiáng)醫(yī)患溝通，規(guī)范自己的言行，不斷提高思想道德修養(yǎng)，認(rèn)真開展自我批評(píng)，堅(jiān)決抵制藥品購(gòu)銷中的`不正之風(fēng)，將反商業(yè)賄賂提高到政治思想的高度來認(rèn)識(shí)和對(duì)待，科室內(nèi)無醫(yī)藥回扣現(xiàn)象發(fā)生。

二、自覺遵守規(guī)章制度。

做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，克服人手少、任務(wù)重、人員結(jié)構(gòu)不合理的狀況，保證正常醫(yī)療服務(wù)工作的順利開展。按照“一級(jí)”醫(yī)院的要求完成各項(xiàng)臨床工作，并高質(zhì)量完成各種軟件、臺(tái)帳的整理工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)、核心制度，并嚴(yán)格按照職責(zé)、制度的要求工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三基”并開展崗位練兵，做到嚴(yán)格要求、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、嚴(yán)密組織。嚴(yán)格執(zhí)行“三合理”規(guī)范，做到合理用藥、合理收費(fèi)、服務(wù)到人，科室獎(jiǎng)金發(fā)放不與經(jīng)濟(jì)掛鉤，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整。

科室內(nèi)部積極調(diào)整醫(yī)療結(jié)構(gòu)，采取有效措施，想方設(shè)法降低醫(yī)療費(fèi)用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費(fèi)用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉(zhuǎn)。通過采取一系列強(qiáng)有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫(yī)院下達(dá)的各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)，在科室業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度較快的情況下，使各項(xiàng)費(fèi)用維持在相對(duì)較低的水平，切實(shí)減輕群眾的負(fù)擔(dān)。

四、積極引進(jìn)和運(yùn)用新技術(shù)。

今年加大了對(duì)微創(chuàng)手術(shù)的推廣和運(yùn)用，引進(jìn)了x影像系統(tǒng)，在保證療效的基礎(chǔ)上積極尋求新的手術(shù)方法，總結(jié)臨床經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)讓病人花最少的錢得到的效果。

五、宣傳工作。

充分利用多種形式，結(jié)合我院實(shí)際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、?？茖２?、名醫(yī)、名藥、大型醫(yī)療設(shè)備以及開展的新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)等。增強(qiáng)了醫(yī)院整體知名度和部分專家名醫(yī)以及?？茖２≈龋瑸獒t(yī)院業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了較大的推動(dòng)作用。

一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項(xiàng)工作任務(wù)，但工作標(biāo)準(zhǔn)和工作質(zhì)量與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學(xué)習(xí)力度，提高工作質(zhì)量，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作任務(wù)。

過去的一年中，在院領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)院各科室同仁的支持幫助下，我在工作上積極主動(dòng)，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任心，圍繞醫(yī)院中心工作，嚴(yán)格管理，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)苦干，在醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、醫(yī)療質(zhì)量、基層建設(shè)等方面取得了較好成績(jī)，收獲了成功和喜悅?，F(xiàn)對(duì)今年工作述職匯報(bào)如下：

一、提高個(gè)人醫(yī)德素質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量。

端正思想態(tài)度。在思想上，時(shí)時(shí)刻刻都保持嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，始終將患者安全及醫(yī)療安全放在首位，視其為我所追求的最終目標(biāo)。把醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，真正落實(shí)到患者服務(wù)當(dāng)中去。

二、努力提高醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平。

積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。本年度工作平穩(wěn)有序，在業(yè)余時(shí)間，組織科室人員積極學(xué)習(xí)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)水平，每天抽一定時(shí)間閱讀相關(guān)課本專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，共同討論病癥病理實(shí)踐操作，在實(shí)際手術(shù)操作中，為其仔細(xì)講解技術(shù)操作過程的注意事項(xiàng)，還注重實(shí)習(xí)醫(yī)生的基本技術(shù)操作的實(shí)踐。實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)習(xí)醫(yī)生在操作中，均能獨(dú)立熟練操作，豐富了臨床經(jīng)驗(yàn)。鼓勵(lì)和支持報(bào)考參加成人教育考試。參加成人教育繼續(xù)學(xué)習(xí)，通過學(xué)科考試門，為取得學(xué)歷有了更進(jìn)一步的提升。外出學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力。

三、改善就醫(yī)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量。

制作了統(tǒng)一的宣傳服務(wù)標(biāo)識(shí)，確保正確引導(dǎo)患者認(rèn)識(shí)了解并及時(shí)就診；對(duì)房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)也有了進(jìn)一步的改進(jìn)，屋內(nèi)的房頂裝修，使就醫(yī)環(huán)境有了進(jìn)一步的美觀；在資金緊張的情況下，在院領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下，科室安裝了取暖設(shè)施，大大改善了就醫(yī)環(huán)境質(zhì)量，方便了冬天來就診的患者，延長(zhǎng)了就診等待時(shí)，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量得到了提升。

四、加強(qiáng)醫(yī)患溝通，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

為尊重患者的知情權(quán)和選擇權(quán)，充分尊重患者的知情權(quán)、同意權(quán)和選擇權(quán)，詳細(xì)告知患者疾病診斷、治療、用藥、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用等事項(xiàng)，切實(shí)維護(hù)患者的健康權(quán)益。進(jìn)一步完善醫(yī)患溝通制度。牢固樹立“以患者為中心”的服務(wù)理念，用通俗易懂的語言主動(dòng)加強(qiáng)與患者的溝通，耐心向患者交代或解釋病情，傾聽患者的意見，積極主動(dòng)改進(jìn)工作，做到讓來我院就診的患者滿意。

我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，做到先知先覺，以憂患意識(shí)、自我生存意識(shí)、拓荒精神追求科室永遠(yuǎn)的活力，抓住機(jī)遇才能創(chuàng)造市場(chǎng)，我要把沖天的奮斗豪情和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目衫m(xù)態(tài)度相結(jié)合，創(chuàng)業(yè)自強(qiáng)不息，把生存發(fā)展的壓力變成改善和提高服務(wù)的動(dòng)力，強(qiáng)化服務(wù)理念、意識(shí)和行動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量回報(bào)群眾。在以后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)同事，開拓進(jìn)取，克難奮進(jìn)，為醫(yī)院的發(fā)展盡自己的努力！

本人在本年度的針灸臨床工作中，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急，想患者之所想，認(rèn)真做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)性工作及事務(wù)性工作，全面貫徹執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)任務(wù)，全面履行了一名醫(yī)師的崗位職責(zé)要求述職如下。

一、貫穿一條主線，情為群眾所系。

本著“救死扶傷，治病救人，全心全意為人民服務(wù)”的`宗旨，恪盡職守，任勞任怨，對(duì)技術(shù)精益求精，刻苦鉆研，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，踐行了一名醫(yī)務(wù)工作者的神圣職責(zé)。在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作制度、診療常規(guī)，一絲不茍?jiān)\治每一位患者，自任職以來，本人精心診治上萬名患者，總有效率為__%以上，從未發(fā)生任何醫(yī)療事故。

二、堅(jiān)持兩個(gè)導(dǎo)向，營(yíng)造和諧氛圍。

首先堅(jiān)持正確的政治導(dǎo)向。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策，與黨保持高度一致；同時(shí)本人以身作則，遵紀(jì)守法，積極工作，勤奮學(xué)習(xí)，能全面、熟練地履行崗位職責(zé)，積極承擔(dān)醫(yī)療、預(yù)防、科研及培養(yǎng)指導(dǎo)下級(jí)衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員的任務(wù)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨，嘔心瀝血，多次被評(píng)為優(yōu)秀工作者。其次堅(jiān)持良好的環(huán)境導(dǎo)向。

在本人分管的范圍里，結(jié)合工作實(shí)際，以人的健康為中心，緊緊圍繞預(yù)防為主、防治結(jié)合的原則，以完善制度為基礎(chǔ)、以提高醫(yī)技為保障，以端正醫(yī)風(fēng)為前提，以重點(diǎn)人群的規(guī)范管理為主線，注重服務(wù)數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量，以老年人、慢性病人等為重點(diǎn)，健全規(guī)章制度，完善服務(wù)功能，規(guī)范運(yùn)作管理，充分發(fā)揮現(xiàn)有的醫(yī)療資源，建立起了集預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康教育和計(jì)劃生育指導(dǎo)“六位一體”的服務(wù)模式，為群眾創(chuàng)造良好的就醫(yī)環(huán)境和就醫(yī)條件，為醫(yī)務(wù)工作者創(chuàng)建昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的干事環(huán)境，做到人盡其才、才得其位、位創(chuàng)其績(jī)。

三、做到三個(gè)必須，塑造良好形象。

第一必須有寬廣的胸懷。海納百川，有容乃大。作為醫(yī)生，對(duì)于患者的責(zé)難，同事之間的誤解等要有正確的態(tài)度和心胸，以誠(chéng)待人，以理服人，才能凝聚成一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的集體。其次必須有嚴(yán)格的自律。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，求真務(wù)實(shí)，清正廉明；不該說的不說，不該許的諾不許，不讓千里長(zhǎng)堤潰于蟻穴。

第三必須有高遠(yuǎn)的境界。一個(gè)好的醫(yī)生必須立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，有前人栽樹、后人乘涼、敢當(dāng)人梯的覺悟，有新竹高于舊樹枝的勇氣，有敢于創(chuàng)新的膽略，有俯首甘為孺子牛的情操，用明天的眼光做今天的事情，多做基礎(chǔ)工作，多干惠民實(shí)事。

四、抓住四個(gè)關(guān)鍵，提高服務(wù)水平。

在業(yè)務(wù)上，本人刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成本職崗位所承擔(dān)的工作任務(wù)，工作成績(jī)突出，成為本單位針灸骨干。開展了針灸治療內(nèi)、外、婦、兒常見病、多發(fā)病的診治，對(duì)某些慢性頑固性疾病，采用自己獨(dú)特的手法，取得了很好的效果。

尤其擅長(zhǎng)治療各種疼痛、神經(jīng)性耳聾耳鳴、面癱、腰椎間盤突出、失眠、中風(fēng)后遺癥等。一年來，通過大量病例觀察，運(yùn)用獨(dú)特的治療方法，取得了事半功倍的效果，撰寫了“__”等論文，并相繼在省級(jí)刊物上發(fā)表。

對(duì)處在中醫(yī)理論前沿的“經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)的實(shí)質(zhì)”進(jìn)行探索，并發(fā)表論文，其論點(diǎn)被日本一學(xué)者在實(shí)驗(yàn)研究中證實(shí)。本人在臨床中，深感患者恐懼針刺疼痛，經(jīng)反復(fù)研究實(shí)踐，創(chuàng)立了“無痛”針法，使患者樂于接受，深受好評(píng)。針對(duì)部分無法行走的偏癱患者，本人無償上門服務(wù)，精心診治，直至患者可到門診就診，曾多次收到患者表揚(yáng)信。

在科研教學(xué)上，積極配合本單位其他人員，開展科研活動(dòng)，先后參與了高血壓、糖尿病普查研究工作，參與本市一年一度的科技活動(dòng)周，完成了多項(xiàng)科研項(xiàng)目。在教學(xué)上本人堅(jiān)持培養(yǎng)并指導(dǎo)臨床醫(yī)師實(shí)踐操作，組織指導(dǎo)本專業(yè)的技術(shù)工作和科研工作，近年來，本人對(duì)“神經(jīng)性耳鳴、耳聾”的診治做了進(jìn)一步研究，療效有了新的突破。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，本人深切認(rèn)識(shí)到一名合格醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)針灸指示，寫下大量讀書筆記，經(jīng)常參加國(guó)家級(jí)及省市內(nèi)舉辦的學(xué)術(shù)會(huì)議，聆聽著名專家學(xué)術(shù)講座；積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，充實(shí)了自己的理論指示，為更好地使理論與實(shí)踐相結(jié)合提供了扎實(shí)保證。

在管理上，本人在今后的工作中，本人將更加刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行職責(zé)，開拓創(chuàng)新，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平，為祖國(guó)醫(yī)學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)畢生力量！

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇七

在經(jīng)濟(jì)方面“跨行業(yè)復(fù)制是創(chuàng)新”，同行業(yè)復(fù)制就是抄襲，就是吃剩飯。舉個(gè)例子，如家酒店復(fù)制歐美國(guó)家相當(dāng)成熟的“b&b”就點(diǎn)模式?！癰readandbed”，解決了睡個(gè)好覺，洗個(gè)熱水澡以及方便上網(wǎng)的兩件半事情。這個(gè)例子也說明例了，創(chuàng)新，需要一種洞察力，穿透力，如果沒有看到行業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，你就無法進(jìn)行革命性的創(chuàng)新。

職業(yè)創(chuàng)新能力培養(yǎng)，側(cè)重點(diǎn)在于“創(chuàng)新”。這一學(xué)期的課程都是圍繞創(chuàng)新這一詞語來展開的。在這一課程我收獲最多的就是，增加了和不同專業(yè)的同學(xué)之間的交流以及適應(yīng)不同的老師的教學(xué)方式。一門課程多個(gè)不同的老師來教授，這也是一種創(chuàng)新，同時(shí)，我們也在不斷的適應(yīng)。這打破了常規(guī)的教課方式，并不是由一個(gè)老師從第一節(jié)課上到最后一節(jié)。在課堂上夜不在是沉悶的教學(xué)，而是更多的老師與學(xué)生之間的互動(dòng)，學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)，與同學(xué)之間的交流是樂趣，更是學(xué)習(xí)1在這種輕松的氛圍中，更適合我們的思維的發(fā)散。創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。起源于拉丁語，它原意有三層含義，第一，更新;第二，創(chuàng)造新的東西;第三，改變。創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)形式，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒有理論思維，一刻也不能停止理論創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)，商業(yè)，技術(shù)，社會(huì)學(xué)以及建筑學(xué)這些領(lǐng)域的研究中有著舉足輕重的分量?？谡Z上，經(jīng)常用“創(chuàng)新”一詞表示改革的結(jié)果。既然改革被視為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動(dòng)力，促進(jìn)創(chuàng)新的因素也被視為至關(guān)重要。

其實(shí)，創(chuàng)新無處不在。在課堂上，看到老師展現(xiàn)給我們看的圖片，例如：一些普通氣球，卻有人能夠想到把氣球集合起來做成一件婚紗;一些豌豆，有人想到通過激光在豌豆上刻畫一些字，等豌豆生長(zhǎng)出來后，結(jié)的豆子上面也有字等等。這些制作的成本都很低，所以，獲得的利潤(rùn)相對(duì)比較高。當(dāng)然，我們創(chuàng)新并不僅僅只是為了錢，而是讓我們的生活過的更美好。

這一點(diǎn)對(duì)我的觸動(dòng)頗大——原來平常見到的許多我們?cè)缫阉究找姂T的事或物，只要加以進(jìn)一步的思考和改造，就可以得到許多新的東西;我們身旁并不缺乏這些東西，而只是缺乏發(fā)現(xiàn)它的眼光。于是在這之后，我也努力鍛煉自己發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的能力，這不僅僅對(duì)我的這么課程影響很大，還使我對(duì)許多課本上的知識(shí)有了進(jìn)一步的了解認(rèn)識(shí)，使我的求知質(zhì)疑的能力有很大的提高。當(dāng)然，我做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在這一方面，我還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)實(shí)踐，做一個(gè)有心人。

培根曾說過，知識(shí)就是力量。但同時(shí)，培根又指出了其余三點(diǎn)：

一，只是本身并沒有告訴人怎樣運(yùn)用它，運(yùn)用的智慧必須親自實(shí)踐，不體驗(yàn)是學(xué)不到的。

二，求知的目的是為了尋找真理，啟迪智慧。

三，知識(shí)能塑造人的性格，比如：“讀史使人明智，讀詩(shī)使人聰慧，演算使人精密，哲理使人深刻，道德使人高尚，邏輯修辭使人善辯”。

可見，我們讀書并不僅僅止步于書面上，更應(yīng)把知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐上。有道是：讀萬卷書，不如行萬里路。

因此，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)任重而道遠(yuǎn)，只有堅(jiān)持不懈，迎難而上，努力走下去，才能讓自己真正成為一個(gè)具有創(chuàng)新能力的人。

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇八

回顧2022年以來的工作狀況，我們的工作能力和經(jīng)驗(yàn)都有所成長(zhǎng)，確實(shí)需要好好寫一寫述職報(bào)告。以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)人員能力述職報(bào)告，歡迎大家前來閱讀。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

一年來，__保險(xiǎn)__公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績(jī)與不足。

一、工作思想。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的__保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為__保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理。

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jī)、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三、部室負(fù)責(zé)工作。

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是__公司的。根據(jù)__公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足。

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠(chéng)信為先，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。

新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)！

此致

敬禮！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和業(yè)務(wù)部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)跇I(yè)務(wù)部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均業(yè)務(wù)__箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下一年月均業(yè)務(wù)都在__箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)。可以說，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即:合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動(dòng)上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽取批評(píng)意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自己的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)商函營(yíng)銷知識(shí)，不斷增強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時(shí)間積極主動(dòng)地加強(qiáng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)商函營(yíng)銷技巧和客戶關(guān)系管理知識(shí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為順利開展新工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、積極投身商函營(yíng)銷工作，與客戶建立良好互動(dòng)關(guān)系。

身為一名營(yíng)銷員，如何做好營(yíng)銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對(duì)行業(yè)政策的把握與對(duì)整體銷售形勢(shì)的認(rèn)識(shí)能力，增強(qiáng)與客戶聯(lián)系，提升客戶服務(wù)滿意度。

作為一名營(yíng)銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對(duì)自己的工作滿意，這對(duì)我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求?，F(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營(yíng)銷規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營(yíng)銷策略，調(diào)動(dòng)客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點(diǎn)：

首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場(chǎng)，建立良好工作友誼，使商函營(yíng)銷工作得以順利開展。

其次，深入了解客戶經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)客戶的消費(fèi)群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)能力，為客戶指定合理的商函營(yíng)銷計(jì)劃，真誠(chéng)幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。

三、配合領(lǐng)導(dǎo)工作，提高執(zhí)行力。

作為一名營(yíng)銷員，端正態(tài)度，認(rèn)真履行本職工作，更需要積極配合領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅(jiān)持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，切實(shí)提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極配合領(lǐng)導(dǎo)參與商函營(yíng)銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取。

在這一年的工作中，雖然取得了一些成績(jī)，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團(tuán)結(jié)合作，努力促進(jìn)商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。

進(jìn)__公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺得生活得比較充實(shí)，但更重要的是，我學(xué)會(huì)了更多的知識(shí)，做人的道理。對(duì)經(jīng)商之道，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解?，F(xiàn)我將20__年的工作以及20__年的工作計(jì)劃總結(jié)如下：

一，20__年的工作。

1.如何充分合理的利用因特網(wǎng)。

首先，作為e時(shí)代的人，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢(shì)，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)開發(fā)出新市場(chǎng)。

其次，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過alibaba。我收集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價(jià)，為以后的帳篷報(bào)價(jià)做好準(zhǔn)備。

再次，通過網(wǎng)絡(luò)朋友，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些b2b的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識(shí)。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些b2b的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自己灌些新的知識(shí)。

2.開單，整理數(shù)據(jù)。

通過將近一年的開單，使我認(rèn)識(shí)了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。

3.技術(shù)科學(xué)習(xí)。

利用空余的時(shí)間在技術(shù)科的幫忙，我和技術(shù)員的相處交流，看著一個(gè)個(gè)帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當(dāng)中，我對(duì)制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整個(gè)帳篷的耗料計(jì)算過程。

4.走進(jìn)車間。

來到車間，看到了一個(gè)帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線的。對(duì)帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解。

二：展望20__。

1.新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對(duì)自己所接的定單并不滿意。國(guó)外的帳篷定單一個(gè)也沒有。為什么?我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實(shí)，作為一般的采購(gòu)商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的b2b網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價(jià)格。而一些免費(fèi)的b2b網(wǎng)站是查不到采購(gòu)商信息的。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的b2b網(wǎng)站的國(guó)際會(huì)員(例如阿里巴巴或者中國(guó)制造)。這樣對(duì)于我們業(yè)務(wù)員來說，就有一個(gè)更好的平臺(tái)。其實(shí)，這也是我的一個(gè)建議而已。但是我也希望我能通過一些免費(fèi)的資源，做出一兩個(gè)客戶來，這樣一來，既可以為企業(yè)節(jié)省成本，又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享。

2.20__年我的主要目標(biāo)如下：

1.通過網(wǎng)絡(luò)多學(xué)習(xí)外語，提高口語，以及和對(duì)外交談和回復(fù)尋盤的技巧;。

3.如何把產(chǎn)品價(jià)格報(bào)得更準(zhǔn)確，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎成了價(jià)格戰(zhàn)，作為采購(gòu)商，他首先考慮的就是價(jià)格因素。所以所報(bào)的價(jià)格既不能讓自己公司虧本，又要使這價(jià)格讓客戶接受，這也是非常難的一項(xiàng)工作。

6.做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務(wù)，并做好客戶的反饋工作;7.充分利用一些免費(fèi)的b2b網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)出新客戶，爭(zhēng)取20__年?duì)I業(yè)額，再上一個(gè)臺(tái)階。把企業(yè)做強(qiáng)，做大。

述職人：

20__年__月__日。

一年的學(xué)習(xí)、工作，時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感(支部黨建述職報(bào)告)汗顏。

收付崗位是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的崗位。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系，做好內(nèi)勤服務(wù)工作。同時(shí)還要處理好與市公司財(cái)務(wù)部門的工作。收付崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質(zhì)決定了特點(diǎn)，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時(shí)都慎重考慮，為了能做到獨(dú)擋一面，一年來，我牢固樹立了“財(cái)務(wù)無小事”的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，勝任工作。

在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強(qiáng)保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并順利通過了保險(xiǎn)代理人資格證書考試，逐漸增進(jìn)自己對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。收付崗位是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的橋梁，做好收付工作，對(duì)公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅(jiān)持做到“六個(gè)不讓”，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種差錯(cuò)在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是注意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對(duì)外服務(wù)窗口，所以無論是接個(gè)電話還是迎來送往，我時(shí)刻注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)公司的形象。

在工作中，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從部門經(jīng)理安排，不計(jì)得失、不挑輕重。對(duì)工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。

一個(gè)集體要發(fā)展，關(guān)鍵的因素就是要有一個(gè)團(tuán)結(jié)、融洽、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了車險(xiǎn)出單。平時(shí)我重視與同事之間的心靈溝通，關(guān)心他們的真實(shí)需求，和公司的同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互幫助，彼此學(xué)習(xí)長(zhǎng)處，改正短處。雖然公司人員不多，但大家都很照顧我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險(xiǎn)”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報(bào)的工作作風(fēng)，學(xué)到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績(jī)和他們是分不開的。

今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復(fù)合型人才?！叭松膬r(jià)值在于奉獻(xiàn)”在未來前進(jìn)的道路上，我將憑著自己對(duì)陽關(guān)保險(xiǎn)公司的激情和熱情，聽從總經(jīng)理工作分配，為我熱愛的保險(xiǎn)事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、智慧和青春。

__年來，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，我就這一年的工作情況述職如下：

一、__年銷售工作取得的成績(jī)。

__年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場(chǎng)，我和我分管的__店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的__%?？備N售__輛車，總銷售額__萬元，回籠資金總計(jì)__萬元。

二、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項(xiàng)工作。

銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對(duì)我的信任和重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個(gè)方面工作：

(一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)。

作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。

(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象。

展廳是反映和展示公司實(shí)力和形象的場(chǎng)所，更是與客戶進(jìn)行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：

1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;。

4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己，并遞上名片，請(qǐng)教客戶稱謂。

(三)抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作。

要搞好車輛銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。

(四)樹立信心，排除萬難。

__年汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個(gè)銷售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)向公司匯報(bào)。

(五)制訂考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)。

為了鼓勵(lì)銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì)，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭(zhēng)先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績(jī)，取得新成效。

(六)提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力。

我要求每個(gè)銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶車輛相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊(cè)，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù)。

(七)抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié)，將售后服務(wù)當(dāng)成整車銷售的后盾和保障。

一是抓客戶，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感。

我努力將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠(chéng)客戶的流失作為工作的重點(diǎn)。

1.確定重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。建立客戶資料庫(kù)，利用自身資源優(yōu)勢(shì)向客戶傳遞市場(chǎng)信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠(chéng)度的評(píng)價(jià)指標(biāo)，找出我們的忠誠(chéng)客戶，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。

2.進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作。通過對(duì)流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進(jìn)措施，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)。

3.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問大客戶，對(duì)特定客戶進(jìn)行巡回訪問并贈(zèng)送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動(dòng)，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會(huì)，并為客戶提供更加全面細(xì)致的服務(wù)。對(duì)于我們的忠誠(chéng)客戶在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感。

二是抓服務(wù)，提高客戶的滿意度。

健全售后服務(wù)體系，讓消費(fèi)者感受到專營(yíng)店富有親和力的一面，增加專營(yíng)店的信任度。從自身做起，積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中。“呵護(hù)由心開始，服務(wù)無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí)，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營(yíng)店業(yè)務(wù)流暢的開展。

三是抓培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。

每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績(jī)納入月底績(jī)效考核當(dāng)中;針對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營(yíng)店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高;利用周一的晨會(huì)，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營(yíng)理念、計(jì)劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。

三、工作中的不足。

回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對(duì)困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績(jī)，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。

四、今后努力方向。

今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，以_的要求對(duì)照自己，衡量自己，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(一)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。

(二)加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次表現(xiàn)自己，和大家一起交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我是20__年7月份進(jìn)入我們公司保險(xiǎn)這行業(yè)工作的，之前我一直都是自己開廠搞汽車修理廠的，受公司領(lǐng)導(dǎo)重視，我有幸被聘用并擔(dān)任公司車險(xiǎn)核價(jià)崗的工作，這一年多來我經(jīng)手處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件，并且對(duì)汽車零配件的市場(chǎng)價(jià)格及4s店價(jià)格的浮動(dòng)及時(shí)了解、及時(shí)反饋。下面我把這一年來的工作情況簡(jiǎn)單匯報(bào)如下，如有不妥之處，還請(qǐng)大家諒解，同時(shí)多多指導(dǎo)，我一定努力改正，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，謝謝大家！

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論知識(shí)和工作思想。

做保險(xiǎn)這一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，把其思想認(rèn)真貫徹和落實(shí)到工作中去，不斷提高認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)自己政治敏感力和意識(shí)，結(jié)合自己分管的車險(xiǎn)工作制定了客戶拜訪、調(diào)查、收集信息等工作計(jì)劃，嚴(yán)格要求自己，帶頭遵守保險(xiǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度，忠于職守、愛崗敬業(yè)、處事公道、團(tuán)結(jié)同志、待人誠(chéng)實(shí)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理能力。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的__保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化工作方式，經(jīng)過努力和拼搏，為__保險(xiǎn)__省分公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平和技巧，不斷倡導(dǎo)行業(yè)作風(fēng)。

在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人不斷加強(qiáng)本崗位工作的學(xué)習(xí)，從思想、管理、業(yè)務(wù)等多方面進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì)和能力，為更好的適應(yīng)工作要求。首先我認(rèn)真遵守企業(yè)的規(guī)章制度，在_上，積極做自我批評(píng)、自我檢討，深入部門學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，接受廣大干部職員的監(jiān)督與指導(dǎo)，堅(jiān)守本崗位的職責(zé)。由于保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和復(fù)雜化，我深知責(zé)任重大，我除了積極參加公司組織的各種培訓(xùn)課程，還利用大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)、法律法規(guī)、營(yíng)銷邊緣理論及金融專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真對(duì)自己客戶進(jìn)行詳細(xì)分析，將計(jì)劃，總結(jié)、考核分析納入工作中，同時(shí)積極加大宣傳保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)的作用。

三、近年社會(huì)及保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，汽車作為了現(xiàn)代化的交通運(yùn)輸工具，已使人類實(shí)現(xiàn)了對(duì)移動(dòng)、自由和身份的渴望，汽車進(jìn)入家庭已經(jīng)從夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。近幾年，尤其是在生產(chǎn)力水平不斷提高的大中城市，汽車保有量大幅攀升，一家一輛或多輛私家車已經(jīng)成為了一種時(shí)尚。但隨著機(jī)動(dòng)車的迅速增加，道路交通基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱，交通運(yùn)輸管理的滯后，人們的法制意識(shí)不強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)事故所造成的損失也越來越大，對(duì)人類社會(huì)的危害也越來越嚴(yán)重。機(jī)動(dòng)車輛在使用過程中遭受自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)生意外事故的概率較大，特別是在發(fā)生第三者責(zé)任的事故中，其損失賠償是難以通過自我補(bǔ)償?shù)摹?/p>

從我國(guó)情況來看，隨著積極的財(cái)政政策的實(shí)施，道路交通建設(shè)的投入越來越多，汽車保有量逐年遞增。在過去的十幾年里，汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入每年都以較快的速度增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)各保險(xiǎn)公司中，汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入占其財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)收入的60%以上，汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的“吃飯險(xiǎn)種”。其經(jīng)營(yíng)的盈虧，直接關(guān)系到整個(gè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?？梢哉f，汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的效益已成為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司效益的“晴雨表”。

四、所取得的成績(jī)。

在公司擔(dān)任理賠中心核價(jià)崗這一年來，我不斷努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，自身管理水平和經(jīng)驗(yàn)得到了很大的提高，積極做好科學(xué)合理的計(jì)劃，同時(shí)及時(shí)完成整理客戶不同險(xiǎn)種的資料，并按要求開展了各項(xiàng)分析工作。

五、不足之處。

工作中我也存在很多不足之處，由于分管業(yè)務(wù)較多，考慮問題不夠深入細(xì)致，深入客戶不夠，有時(shí)工作急于求成，和同志們溝通交流時(shí)間少、經(jīng)驗(yàn)不足等，希望大家多給予意見及建議。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，隊(duì)伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨，希望和同志們一起并肩作戰(zhàn)，共同努力，把我公司業(yè)務(wù)發(fā)展推向更高層面。

六、未來發(fā)展方向。

成績(jī)的取得離不開的大家的支持與幫助，而未來我們將面臨更大的挑戰(zhàn)與困難。在未來的日子里，首先積極做好個(gè)人代理人檔案管理工作及時(shí)做好信息通報(bào)工作；其次建立了完善的表報(bào)制度，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性；第三是推行“兩個(gè)規(guī)范”，為業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。希望在今后的工作中也依然能得到大家的支持與幫助，我也將一如既往的堅(jiān)守本崗位，努力提高自身素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變工作方法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)水平的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持多學(xué)習(xí)，多思考，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，嚴(yán)于律己，團(tuán)結(jié)各位同事，揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足，更加勤奮工作，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和同事的信任。努力將我們保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)揚(yáng)廣大。

此致

敬禮！

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇九

時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，一去無返，毫不流連，不同的眼界是如此，回顧這段時(shí)間的工作，你有什么成長(zhǎng)呢？是時(shí)候認(rèn)真地寫一份述職報(bào)告了。我們?cè)撛趺慈懯雎殘?bào)告呢？下面是小編收集整理的教師教學(xué)能力培訓(xùn)述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

__年7月8日至14日，在即將開始暑假的日子里，我滿懷熱情的來到了有福之州——福州，來到了美麗的福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。熱情的期望與渴盼，欣喜的加入到__年福建省高職高專骨干教師培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)生活中來。雖然只有七天的培訓(xùn)，但也正是因?yàn)檫@短短幾天，讓我深感收獲巨大，受益終身，感受到了自身成長(zhǎng)和發(fā)展的重要性，自覺地樹立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，不斷地提高自身的素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代的教育需要。

此次我們的學(xué)習(xí)地點(diǎn)是福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院是20__年經(jīng)政府批準(zhǔn)，教育部備案，以工科為主、工商結(jié)合，以信息技術(shù)為特色的全日制高職院校，于20__年還被確定為福建省首批示范性高職院校。學(xué)校優(yōu)美的環(huán)境，以及學(xué)校為了此次培訓(xùn)也做出了巨大的付出，這也才使得我們有這么好的機(jī)會(huì)和條件能好好接受和吸納知識(shí)。此次培訓(xùn)主要以專題講座、交流探討等多種形式進(jìn)行，老師們淵博的知識(shí)、精湛的技能水平、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，深深感染了我們每一位學(xué)員，激勵(lì)著我們往更高的知識(shí)水平努力進(jìn)發(fā)。通過大師們的言傳身教，我了解了很多本專業(yè)領(lǐng)域的新理念新知識(shí)，開拓了眼界，也很好的提高了自身的專業(yè)水平。

這幾天來，分別聽取了王效杰、鄭淑慧、董基良、彭亮、倪棟、劉星等專家的不同風(fēng)格、別具精彩的報(bào)告，收益頗多?？梢哉f，每一天都聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想的啟迪。作為一名教育者，我受益匪淺、感想頗深。他們的講座為我今后的工作起到了很好的指導(dǎo)作用?，F(xiàn)根據(jù)這幾天的學(xué)習(xí)感悟，總結(jié)如下：

一、要加強(qiáng)政治思想方面的學(xué)習(xí)。

我國(guó)素質(zhì)教育堅(jiān)持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點(diǎn)對(duì)教育事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，正確的教育觀可以造就人才，錯(cuò)誤的教育思想則會(huì)摧殘人才。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對(duì)學(xué)生起直接影響作用。

其次要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。課程走向綜合化是基礎(chǔ)刻育改革的大方向。我身為一名年輕的教師，又奮斗在課程改革實(shí)驗(yàn)的最前沿，更應(yīng)當(dāng)樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。無論是教育家，還是中外名師，他們都具備較深的文化底蘊(yùn)，這與經(jīng)常學(xué)習(xí)是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強(qiáng)烈的資源意識(shí)，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便更好的為教育教學(xué)服務(wù)。知識(shí)的更新?lián)Q代讓我們的學(xué)生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內(nèi)課外學(xué)習(xí)資源為他們知識(shí)的積累提供了更多的機(jī)會(huì)。我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的那點(diǎn)知識(shí)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學(xué)習(xí)怎么可以，怎么能勝任更多的教育教學(xué)工作？生活是一個(gè)廣闊的學(xué)習(xí)的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自己不被社會(huì)所淘汰，只有加緊學(xué)習(xí)的步伐！一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)該抓緊一切時(shí)間增加知識(shí)儲(chǔ)備，只有這樣才能用人格魅力來感染學(xué)生，和學(xué)生共同發(fā)展。

二、更新了教育教學(xué)理念。

新課程的實(shí)施是新形勢(shì)下與時(shí)俱進(jìn)的必然選擇，而教師是使新課程順利實(shí)施，從而迎來各科教學(xué)科學(xué)昌明的美好明天的橋梁。一句話，新課程的實(shí)施關(guān)鍵在教師。教師是課程改革的最直接的依靠力量，也是課程改革能否成功的關(guān)鍵。對(duì)教師來說，新課程改革是一次機(jī)遇，更是一次挑戰(zhàn)，因此教師必須與新課程一起成長(zhǎng)。

知識(shí)就是力量，知識(shí)才是財(cái)富，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水”，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，教師甚至要用抽水機(jī)不斷地向?qū)W生排水，才能滿足現(xiàn)在的學(xué)生對(duì)知識(shí)和信息的需求。我們從小就開始接受教育，學(xué)校教育使我們獲得的知識(shí)無疑會(huì)讓我們終身受益，但不能完全適應(yīng)現(xiàn)代化的教育需要。人在學(xué)校獲得的知識(shí)只占一生所需知識(shí)的很少部分，很多知識(shí)要在學(xué)校后教育中獲得。我們不能固守原有的那點(diǎn)知識(shí)而企望它管用一生。主席說過：“當(dāng)今時(shí)代，是要求人們必須終身學(xué)習(xí)的時(shí)代。學(xué)習(xí)一切反映當(dāng)代世界發(fā)展的新知識(shí)，學(xué)習(xí)做好工作所必須的一切知識(shí)。

三、更新了教育教學(xué)知識(shí)。

刻師是一個(gè)永新的職業(yè)。這里講的“新”主要指知識(shí)的更新與教學(xué)藝術(shù)的更新。作為藝術(shù)類教師，這個(gè)職位應(yīng)始終站在時(shí)代藝術(shù)前沿的號(hào)手，把住時(shí)代藝術(shù)發(fā)展的脈博；所以，身為教師，我們必須時(shí)時(shí)保持充電的狀態(tài)，此次培訓(xùn)無疑是一次良好的機(jī)會(huì)。經(jīng)過培訓(xùn)，就我個(gè)人而言，不僅在學(xué)科知識(shí)方面得到一次全面的補(bǔ)充，而且在教學(xué)藝術(shù)方面得一次新的補(bǔ)充。

如彭亮老師在《藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)的國(guó)際資源整合與精品課程建設(shè)》專題報(bào)告中提出的，高職高專院校應(yīng)該以培養(yǎng)21世紀(jì)企業(yè)需要的人才的觀點(diǎn)，當(dāng)今國(guó)內(nèi)很多高職高專院校普遍存在的一個(gè)弊端是，培養(yǎng)出來的人才都屬于半成品，有一定的理論知識(shí)卻沒有足夠的動(dòng)手能力。所以高校辦學(xué)要以高質(zhì)量教學(xué)為目標(biāo)，把企業(yè)作為最好的客戶，充分去培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，而作為高職高專院校的專業(yè)老師，更應(yīng)該跟進(jìn)世界的腳步，及時(shí)更新自己的教育教學(xué)理念，把最新最前沿的東西及時(shí)交給學(xué)生，這才能對(duì)學(xué)生將來畢業(yè)工作給與最大最實(shí)際的幫助。

四、開拓了教學(xué)新視野。

通過學(xué)習(xí)，使得我提高了專業(yè)理論和專業(yè)技能水平，提高了應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)能力，教育教學(xué)水平也有了長(zhǎng)足的提高。同時(shí)，通過學(xué)習(xí)，我也進(jìn)一步了解了多媒體與游戲設(shè)計(jì)行業(yè)，學(xué)習(xí)了行業(yè)的新知識(shí)、新規(guī)范，感知了行業(yè)發(fā)展的新方向，為今后研究改革專業(yè)課程結(jié)構(gòu)、準(zhǔn)確定位培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)所需的專門人才，提供了重要的專業(yè)依據(jù)。也認(rèn)識(shí)到，我自己也必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，追蹤行業(yè)發(fā)展新動(dòng)向，掌握行業(yè)，否則我們的知識(shí)就要落后，我們培養(yǎng)的學(xué)生就不能適應(yīng)企業(yè)的需求。

五、提高了組織教學(xué)能力。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我在聽了許多專家精彩報(bào)告的同時(shí)，尤其是鄭淑慧老師在《臺(tái)灣影視與數(shù)位媒體創(chuàng)新教學(xué)模式與互動(dòng)活動(dòng)》的專題講座給了我很大的啟發(fā)，正淑慧老師提倡的課堂也需要交互性等一些觀點(diǎn)，聽后也使得我對(duì)自己過去的教學(xué)指導(dǎo)思想和組織教學(xué)進(jìn)行了反思，用新課程的理念，對(duì)曾經(jīng)被視為經(jīng)驗(yàn)的觀點(diǎn)和做法進(jìn)行了重新的審視。雖說課改已經(jīng)有幾個(gè)年頭了，但一些傳統(tǒng)的觀念仍根深蒂固的影響著自己教學(xué)。課堂中教師為中心，滿堂灌，沒有考慮學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這次學(xué)習(xí)，更新了我的觀念，課堂教學(xué)能力有了較大的提高。我有意識(shí)的用專家們的理論去指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，將來認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n上好每一節(jié)課，注意關(guān)注學(xué)生個(gè)體，關(guān)注學(xué)生實(shí)際水平，給學(xué)生充分的動(dòng)腦、動(dòng)手的時(shí)間和空間，落實(shí)課堂教學(xué)常規(guī)，講究教學(xué)藝術(shù)，注意培養(yǎng)學(xué)生多方面能力，以期收到良好的教學(xué)效果。

六、加強(qiáng)了對(duì)師德修養(yǎng)的理解。

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了眾多名師的風(fēng)采，深深為他們的高尚人品，精神的理論知識(shí)，執(zhí)著的敬業(yè)精神所折服。從他們成長(zhǎng)的歷程中，我看到了作為一個(gè)合格的老師所要具備的師德修養(yǎng)，我也對(duì)自己進(jìn)行了深刻的剖析和反省。工作不順利的時(shí)候我會(huì)認(rèn)為當(dāng)老師太苦，工資待遇低，社會(huì)地位也不高，沒有什么幸福感可言，多多少少也有了些倦怠，加上藝術(shù)學(xué)科總是更新?lián)Q代快，新知識(shí)產(chǎn)生快，自己有時(shí)候會(huì)疲于應(yīng)付，跟不上變化，也打不起精神進(jìn)行教育教學(xué)。

通過這次學(xué)習(xí)，我對(duì)教師這一職業(yè)也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也更加的明確了自己的責(zé)任，更加熱愛教育事業(yè)，也使得自己的專業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)有了更豐富的內(nèi)涵和提升。我深切領(lǐng)悟到“學(xué)高為師，身正為范，學(xué)無止境”的真諦，也明確了好教師的標(biāo)準(zhǔn)。今后我也將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷提高自己的專業(yè)技能和師德修養(yǎng)，認(rèn)真做好本職工作，關(guān)愛學(xué)生，為人師表，爭(zhēng)當(dāng)一名人民滿意的教師。

很感謝給我這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)的廈門軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院，也感謝福建信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及諸位優(yōu)秀的老師，讓我這一趟培訓(xùn)收獲滿載?！安唤?jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香?！弊鳛楣歉山處熍嘤?xùn)對(duì)象，在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來，做一個(gè)專家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)科知識(shí)方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。學(xué)習(xí)是我自身提高政治思想素質(zhì)、補(bǔ)充更新專業(yè)知識(shí)的最好途徑，我將用終身學(xué)習(xí)來引領(lǐng)自己的專業(yè)成長(zhǎng)，努力成為一名優(yōu)秀的教師。

一、突出重點(diǎn)，抓住主題，為崗位練兵提供保障。

以提高教師專業(yè)能力為主線，以“構(gòu)建有效課堂，提升實(shí)踐能力”為主題，以學(xué)校為主體，以教研組、備課組為基本單位，開展基于崗位、基于課堂、基于問題、基于教師發(fā)展需求的學(xué)習(xí)與研究，全面深化校本研修，著力提高教師教書育人的能力，真抓實(shí)練，凸顯大練兵的時(shí)效性，努力為新課程改革服務(wù)，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)，為辦好人民滿意的教育提供優(yōu)質(zhì)的師資保障。

二、注重理論學(xué)習(xí)，加大工作力度，使崗位練兵穩(wěn)中推進(jìn)。

1、依據(jù)文件精神制定本學(xué)年崗位練兵。

依據(jù)《__區(qū)中小學(xué)崗位大練兵活動(dòng)實(shí)施方案》和__區(qū)義務(wù)教育課程改革總結(jié)表彰暨教師崗位大練兵推進(jìn)大會(huì)精神，結(jié)合我校實(shí)際情況形成教師崗位大練兵實(shí)施方案，制定我校教師崗位練兵。做到計(jì)劃周密，安排得當(dāng)。

2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。

3、加大崗位練兵工作力度，力爭(zhēng)突出成效。

教師崗位大練兵是我校教育改革與發(fā)展的客觀需要，是校本研修工作的延續(xù)和深化，是教師隊(duì)伍建設(shè)的重要內(nèi)容，教師必須人人參與。新教師側(cè)重職業(yè)基本技能的訓(xùn)練，具有一定教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師側(cè)重新課程教學(xué)策略與方法的應(yīng)用，名優(yōu)骨干教師側(cè)重教育思想、教育智慧和教學(xué)風(fēng)格的培養(yǎng)與提升，使不同層次的教師都有不同程度的提高，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

三、圍繞練兵目標(biāo)，采取多種形式，使崗位練兵突出實(shí)效。

我校依據(jù)《__區(qū)中小學(xué)教師崗位大練兵內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合我校實(shí)際，制定練兵的內(nèi)容，采取分步實(shí)施，分模塊達(dá)標(biāo)的原則。大練兵的主戰(zhàn)場(chǎng)離不開課堂教學(xué)，離不開學(xué)年組與學(xué)科組，我校充分利用有效的研修方式開展練兵活動(dòng)。

1、強(qiáng)化基本技能訓(xùn)練，讓教師練就扎實(shí)基本功。

教師的一般基本功訓(xùn)練，包括三筆字、簡(jiǎn)筆畫、普通話、教具制作、口頭說與書面表達(dá)等。這些主要采取自學(xué)自練的形式反復(fù)練習(xí)，養(yǎng)成習(xí)慣。為切實(shí)提高教師基本功，使其具有過硬的基本技能，我們每周安排教師書寫一板粉筆字，每周書寫一篇鋼筆字，每周繪畫一張簡(jiǎn)筆畫，每學(xué)期每人制作一——二個(gè)教學(xué)課件。并對(duì)教師的基本技能訓(xùn)練進(jìn)行月檢查評(píng)比，將評(píng)比結(jié)果記錄在冊(cè)，做教師教學(xué)業(yè)績(jī)的一項(xiàng)積累。在這些基本訓(xùn)練的同時(shí)，我們注重加強(qiáng)教師的崗位專業(yè)能力必練模塊的訓(xùn)練。每周一篇教學(xué)反思、每周一次自學(xué)并撰寫自學(xué)筆記、每周參加一次集體教研、雙周一次集中業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、雙周一次的班主任培訓(xùn)、每月一次教學(xué)比武活動(dòng)，使教師練就了扎實(shí)的基本功。

2、以課堂教學(xué)為突破口，提高教學(xué)技能。

課堂教學(xué)大練兵是崗位練兵活動(dòng)的重點(diǎn)，學(xué)校始終以課堂教學(xué)的改革與創(chuàng)新為著力點(diǎn)，結(jié)合青年教師匯報(bào)課、骨干教師示范課、中老年教師創(chuàng)新課等有效形式，進(jìn)一步組織全體教師人人上一節(jié)公開課，由學(xué)校評(píng)課組從備課、上課、說課、課后反思及評(píng)課等方面給予公正、公平、實(shí)際的打分。同時(shí)以教研組為單位同步開展課堂教學(xué)創(chuàng)新研討活動(dòng)，全面促進(jìn)教師提高課堂教學(xué)水平和效率。

三、教師個(gè)性化學(xué)習(xí)，進(jìn)行教育新理念培訓(xùn)。

1、定期研討與學(xué)習(xí)。包括每學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和各教研組例會(huì)。在研討學(xué)習(xí)中幫助教師進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)以及新課程標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學(xué)科課程改革的突破點(diǎn)以及對(duì)教學(xué)的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對(duì)教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運(yùn)用于實(shí)踐。

2、為抓好留守子女的教育，我校抓住契機(jī)，不斷研究，大膽嘗試，在認(rèn)真落實(shí)國(guó)家課程的同時(shí)，廣泛開展各種興趣小組、探索具有我校特色的教師課程開發(fā)之路。教師課程的開發(fā)從另一個(gè)方面也促進(jìn)教師學(xué)習(xí)，探索一條全新的道路。學(xué)校為教師課程開發(fā)和實(shí)施提供了必要的物質(zhì)和經(jīng)費(fèi)保障，為開發(fā)教師教材做好了前期準(zhǔn)備工作。通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高教師對(duì)課程的開發(fā)、研究能力。加強(qiáng)對(duì)課程實(shí)施的指導(dǎo)和監(jiān)控，對(duì)教師的備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生、檢測(cè)、評(píng)價(jià)都有規(guī)定。

通過以上各種形式的學(xué)習(xí)，我們的教師培訓(xùn)開闊教師視野，提高教師的素養(yǎng)，促使教師的專業(yè)不斷發(fā)展。

總之，在繼續(xù)教育培訓(xùn)中，努力構(gòu)建個(gè)人、組、學(xué)校三級(jí)教師培訓(xùn)體系。通過以老帶新、各級(jí)各類教研活動(dòng)的開展、組織自學(xué)等多種形式，提高教師的政治思想素質(zhì)和教育教學(xué)能力。

為切實(shí)做好新學(xué)年教師培訓(xùn)工作，搞好教師培訓(xùn)管理，增強(qiáng)教師培訓(xùn)工作的科學(xué)性和實(shí)效性，促進(jìn)我校教師繼續(xù)教育的規(guī)范性，我校針對(duì)本校教師做了調(diào)研。

一、調(diào)研主題：

包括了解和掌握當(dāng)前中小學(xué)教師對(duì)教師培訓(xùn)工作的需求和意見，如何進(jìn)一步改進(jìn)教師培訓(xùn)工作等三大方面內(nèi)容。

二、調(diào)研方法：

本次調(diào)研具體采用方法有：訪談、觀察、參與式調(diào)查。

（一）訪談：學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)的訪談。

（二）觀察：看教師教育教學(xué)活動(dòng)。

（三）參與式調(diào)查：用參與式活動(dòng)的方式了解教師的需求，為參加者提供了均等、寬松的發(fā)言機(jī)會(huì)。

三、教師反映的主要問題。

（一）在培訓(xùn)內(nèi)容方面。

1、“提高教學(xué)技能、技巧的培訓(xùn)”：多數(shù)教師十分重視基本的教學(xué)技能的提升。他們希望借鑒優(yōu)秀教師成功的經(jīng)驗(yàn)提高自己教學(xué)執(zhí)行能力；同時(shí)也想通過教育理論知識(shí)的學(xué)習(xí)來指導(dǎo)實(shí)踐，如何將所學(xué)的理論知識(shí)很好地遷移到工作中去，是教師們感到很困惑的。

2、“信息技術(shù)能力提高培訓(xùn)”：目前小學(xué)教師在實(shí)際工作中，迫切需要利用有較高層次的信息技術(shù)水平來輔助教學(xué)。

3、“副科培訓(xùn)”目前我們的培訓(xùn)主要集中在主課方面，對(duì)副科及教師培訓(xùn)重視不夠，培訓(xùn)力度也不大，他們呼吁增加學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

4、“中小學(xué)教師心理健康知識(shí)的普及”。社會(huì)、學(xué)校對(duì)教師要求越來高，教師的壓力也越來越大，教師渴望能運(yùn)用良好有效的調(diào)節(jié)方式，緩解、放松心理壓力。

（二）在培訓(xùn)形式方面：目前培訓(xùn)形式較單一，主要體現(xiàn)在授課教師一言堂現(xiàn)象嚴(yán)重。座談發(fā)現(xiàn)，教學(xué)研討、專家互動(dòng)、小組活動(dòng)等是教師一般關(guān)注的形式?？梢姡_放性、參與式、主體性的培訓(xùn)方式更受歡迎。

（三）在師資聘請(qǐng)方面：教師普遍喜歡來自一線的專家和名師，說明教師希望借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)提高自己的教學(xué)執(zhí)行能力。

四、分析與思考。

（一）教師專業(yè)化發(fā)展和教學(xué)實(shí)踐能力的提高是當(dāng)前教師關(guān)注的焦點(diǎn)。在教育教學(xué)改革的大環(huán)境下，特別是“課改”的推進(jìn)，教師普遍認(rèn)識(shí)到自身在專業(yè)發(fā)展方面存在不足。自身專業(yè)技能的提高擺在教師面前，成為教師當(dāng)前最迫切的需求，61%教師在座談中提到參加培訓(xùn)希望個(gè)人專業(yè)能力得到提高。如：從學(xué)歷提高、教學(xué)技能、技巧提高、副科培訓(xùn)等分析，教師希望進(jìn)一步完善知識(shí)結(jié)構(gòu)、拓寬知識(shí)視野，學(xué)與用緊密結(jié)合。

的將信息技術(shù)手段輔助到教學(xué)中，如ppt的使用非常廣泛，但在實(shí)際工作中，更多的教師不滿足簡(jiǎn)單的操作技術(shù)，通過系統(tǒng)、規(guī)范、實(shí)用的培訓(xùn)提高信息技術(shù)能力?！靶睦斫】抵R(shí)的普及”，在日益緊張，社會(huì)壓力增大的環(huán)境中，教師開始關(guān)注自身的心理問題。同樣，學(xué)生的心理健康也引起社會(huì)的重視。在這個(gè)環(huán)境下，教師需要掌握基本層面的理論知識(shí)，特別是心理分析技術(shù)的學(xué)習(xí)。

（三）傳統(tǒng)形式培訓(xùn)影響力減少，互動(dòng)、參與式培訓(xùn)受到認(rèn)可。傳統(tǒng)的講座式培訓(xùn)不再受教師的歡迎，而對(duì)于觀摩、案例評(píng)析的教學(xué)培訓(xùn)受到了教師的追捧。同時(shí)，同行的展示，共同研討受到了教師認(rèn)可。這體現(xiàn)出教師認(rèn)識(shí)到教學(xué)問題不能僅僅靠專家和理論解決，主動(dòng)參與是解決自我問題的關(guān)鍵。

五、建議與對(duì)策。

（一）創(chuàng)新培訓(xùn)模式，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化引領(lǐng)是教師對(duì)培訓(xùn)的期望。“會(huì)議式”培訓(xùn)一直是我們采用的主要培訓(xùn)方式，隨著教師培訓(xùn)需求多樣化發(fā)展，培訓(xùn)報(bào)告會(huì)難以滿足教師個(gè)性化培訓(xùn)需求。因此，多開展參與式、對(duì)話式、觀摩式等形式的培訓(xùn)。

（二）圍繞教育教學(xué)問題為目標(biāo)，突出教師關(guān)注的熱點(diǎn)，滿足培訓(xùn)者的需求。將教師關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行整理，開設(shè)培訓(xùn)項(xiàng)目。圍繞教育教學(xué)，開展調(diào)研，加強(qiáng)培訓(xùn)課程建設(shè)。改變以往培訓(xùn)專題零散、不系統(tǒng)的專題設(shè)置，體現(xiàn)課程針對(duì)性、層次性、系統(tǒng)性。

六、對(duì)培訓(xùn)方式培訓(xùn)方法的需求：

1、在培訓(xùn)方式方法上應(yīng)以個(gè)人自修為主要形式。多舉辦一些業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)班、新知識(shí)新技能培訓(xùn)班和模擬演練活動(dòng)，多看些觀摩課。

2、培訓(xùn)應(yīng)采取的教學(xué)方法應(yīng)主要以“專題討論”和“課題研究”為主。

3、目前適合教師培訓(xùn)的教學(xué)內(nèi)容的組織形式是“案例分析”和“教學(xué)示范”。

這次培訓(xùn)活動(dòng)的資料豐富、形式多樣、安排緊湊、組織嚴(yán)密。專家們的講座切合我們教學(xué)的實(shí)際，有宏觀的闡述也有微觀的剖析，有理論的提升，更有課例的充實(shí)。這種培訓(xùn)我們喜歡，樸實(shí)、生動(dòng)、學(xué)有所用。學(xué)習(xí)期間，認(rèn)真聆聽各位專家的講座和，做好學(xué)習(xí)筆記;積極參加討論，結(jié)合自我教學(xué)實(shí)際進(jìn)行總結(jié)和。經(jīng)過遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)，收獲頗豐，對(duì)小學(xué)本質(zhì)和自身數(shù)學(xué)素養(yǎng)等方面的認(rèn)識(shí)都得到很大提升?，F(xiàn)就這次培訓(xùn)作如下總結(jié)：

整個(gè)培訓(xùn)在充分調(diào)查教師實(shí)施新課標(biāo)中產(chǎn)生的困惑和學(xué)習(xí)中遇到的難點(diǎn)的基礎(chǔ)上，圍繞國(guó)家課標(biāo)與自身修養(yǎng)、數(shù)學(xué)本質(zhì)與數(shù)學(xué)素養(yǎng)、如何落實(shí)國(guó)家課標(biāo)三方面進(jìn)行重點(diǎn)講解。本次培訓(xùn)最突出的就是結(jié)合了許多教學(xué)案例進(jìn)行講解，做到有的放矢，理念不孤立、資料也不空洞;很多教學(xué)實(shí)錄讓我學(xué)習(xí)起來也很感，更能對(duì)照自我教學(xué)找到不足和改善的地方。

本次培訓(xùn)充分關(guān)注一線教師的實(shí)際需要，不僅僅在大的緯度上幫忙教師構(gòu)建理論體系，同時(shí)更關(guān)注新課程背景下課堂教學(xué)深層問題。在講座研討活動(dòng)中，巧妙地運(yùn)用一個(gè)教學(xué)案例，讓大家深刻解了“什么是教學(xué)設(shè)計(jì)”，懂得了“教學(xué)設(shè)計(jì)的基本程序”，掌握了“教學(xué)設(shè)計(jì)的核心是什么”。明白了“抓住教學(xué)目標(biāo)、抓住學(xué)生思考、抓住教學(xué)反思、落實(shí)教學(xué)環(huán)節(jié)、落實(shí)教學(xué)活動(dòng)，”在充分的教學(xué)準(zhǔn)備的前提下，設(shè)計(jì)和上出高質(zhì)量的新課程數(shù)學(xué)教學(xué)課。為大家供給了看得見摸得著的現(xiàn)實(shí)。幾位教師的精彩課堂實(shí)例展示以及豐富多彩的教學(xué)片段設(shè)計(jì)、小組交流等都使每一位參培教師在觀摩、思考、碰撞中得到提高。

他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷，感動(dòng)著學(xué)員們一顆顆驛動(dòng)的心，閃爍著濃濃的新理念和新嘗試的課堂教學(xué)，青春蕩漾，新氣十足，為學(xué)員供給了學(xué)習(xí)和研究的現(xiàn)場(chǎng)。整個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)從實(shí)踐到理論，循序漸進(jìn)，打破了過去從理論到實(shí)踐的傳統(tǒng)。從培訓(xùn)的看，從過去的理論演繹轉(zhuǎn)化為從實(shí)際到理論的歸納。不僅僅降低了學(xué)習(xí)的難度，并且提高了學(xué)習(xí)的實(shí)效。緊張有序的培訓(xùn)又為我們打開了一扇窗，讓我們透過這扇窗去眺望的又一片新視野。有了這次數(shù)學(xué)遠(yuǎn)程培訓(xùn)讓我深有感觸：

從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)是每一個(gè)人天天都在做并且應(yīng)當(dāng)做的事情，然而經(jīng)驗(yàn)本身的局限性也是很明顯的，就數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)而言，單純依靠經(jīng)驗(yàn)教學(xué)實(shí)際上只是將教學(xué)實(shí)際當(dāng)作一個(gè)操作性活動(dòng)，即依靠已有經(jīng)驗(yàn)或套用學(xué)習(xí)理論而缺乏教學(xué)分析的簡(jiǎn)單重復(fù)活動(dòng);將教學(xué)作為一種技術(shù)，按照既定的程序和必須的練習(xí)使之自動(dòng)化。它使教師的教學(xué)決策是反應(yīng)的而非反思的、直覺的而非理性的，例行的而非自覺的。

這樣從事教學(xué)活動(dòng)，我們可稱之為經(jīng)驗(yàn)型的，認(rèn)為自我的教學(xué)行為傳遞的信息與學(xué)生領(lǐng)會(huì)的含義相同，而事實(shí)上這樣往往是不準(zhǔn)確的，因?yàn)閹熒g在數(shù)學(xué)知識(shí)、數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)生活閱歷等方面的差異使得這樣的感覺通常是不可靠的，甚至是錯(cuò)誤的。例如：多年來我們?cè)谏险n的時(shí)候總有一個(gè)將知識(shí)做為小結(jié)的環(huán)節(jié)，并且都是由教師給出答案，例如用語言或圖表羅列出所學(xué)知識(shí)。

第二、理智型的教學(xué)需要反思。

它是一種理性的以職業(yè)道德、職業(yè)知識(shí)作為教學(xué)活動(dòng)的基本出發(fā)點(diǎn)，努力追求教學(xué)實(shí)踐的合理性。

經(jīng)過培訓(xùn)，更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)到，做為一名教師，僅有不斷充電學(xué)習(xí)，努力具備豐富的知識(shí)，扎實(shí)的數(shù)學(xué)專業(yè)知識(shí)。努力擁有寬厚的數(shù)學(xué)，了解數(shù)學(xué)的核心知識(shí)。進(jìn)一步研讀新課標(biāo)，新教材，清晰的認(rèn)識(shí)各年級(jí)教材的編排體系，從教材、教參、課程標(biāo)準(zhǔn)中去觸摸新課改的靈魂，準(zhǔn)確把握教學(xué)的尺度，體會(huì)其中蘊(yùn)涵著的教學(xué)思想，;掌握數(shù)學(xué)知識(shí)與其他知識(shí)之間的關(guān)系，要對(duì)知識(shí)點(diǎn)的生長(zhǎng)點(diǎn)及延伸點(diǎn)有清楚的認(rèn)識(shí)，建立知識(shí)樹，從較高的觀點(diǎn)認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)知識(shí)的發(fā)生、發(fā)展過程，了解構(gòu)成這些知識(shí)的數(shù)學(xué)思想方法。

因?yàn)?，要給學(xué)生一杯水，自我不僅僅要有一桶水，并且要有源源不斷的自來水;做為一名教師，必須象一棵枝繁葉茂的大樹，需要吸收多方面的：學(xué)習(xí)科學(xué)的教育思想，樹立先進(jìn)的教育理念，擁有淵博的學(xué)識(shí)，掌握令人佩服的教學(xué)藝術(shù)，培養(yǎng)較強(qiáng)的人格魅力，具備不斷開拓創(chuàng)新的精神……讓自身專業(yè)發(fā)展的過程，成為一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)、深刻理解數(shù)學(xué)知識(shí)的過程;成為一個(gè)數(shù)學(xué)教學(xué)本事不斷提高的過程;成為一個(gè)數(shù)學(xué)教育觀念不斷構(gòu)成和發(fā)展的過程;成為一個(gè)數(shù)學(xué)教學(xué)本事不斷提高的過程。

我校一直把教師成長(zhǎng)作為教育科研的主題，把打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍作為學(xué)校工作的重中之重。近年來，我校在徐文勝校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，全體教師積極投入市級(jí)課題《基于團(tuán)隊(duì)賽課四位一體校本研修的實(shí)踐研究》的深入研究，努力實(shí)現(xiàn)以校本培訓(xùn)促進(jìn)教師專業(yè)化提升，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升。

本學(xué)期，我校結(jié)合省教育廳、市教育局、縣發(fā)展中心下發(fā)的“關(guān)于做好校本培訓(xùn)工作的通知”精神，制訂了昆陽二小校本培訓(xùn)工作總體計(jì)劃，各教研組制定了符合組內(nèi)實(shí)際的、符合教師要求的計(jì)劃和行事歷，并積極開展工作。經(jīng)過學(xué)校各部門的通力配合，在全體老師的積極參與下，我校的校本培訓(xùn)工作按計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)實(shí)施，并取得了一定的成效?，F(xiàn)總結(jié)如下：

（一）抓教育科研培訓(xùn)，提升專業(yè)素養(yǎng)。

按照上級(jí)有關(guān)部門的校本培訓(xùn)精神，我們一學(xué)年中應(yīng)有的四大培訓(xùn)做了學(xué)期的布置。按照計(jì)劃，教育科研培訓(xùn)是本學(xué)期的重點(diǎn)之一。

一方面，我們充分利用溫州市教育教學(xué)研究院、平陽縣教師發(fā)展中心的培訓(xùn)資源，本學(xué)期多次組織教師參加課題立項(xiàng)申請(qǐng)培訓(xùn)會(huì)、課題開題論證培訓(xùn)會(huì)、課題成果提煉培訓(xùn)會(huì)，對(duì)老師們進(jìn)行課題研究的理論培訓(xùn)，使教師了解課題研究的門路。同時(shí)，我們注重日常教學(xué)中課題研究的服務(wù)和管理，使課題研究的過程扎實(shí)有效，真正促進(jìn)課題為教育教學(xué)服務(wù)。

另一方面，我們結(jié)合縣教師發(fā)展中心舉行的各類評(píng)比，對(duì)教師進(jìn)行論文等教育文稿撰寫的培訓(xùn)。要求每一位教師結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際撰寫教育教學(xué)論文，并參與縣級(jí)的評(píng)比，并將此與學(xué)校的教學(xué)常規(guī)結(jié)合，在“優(yōu)秀備課”中實(shí)行一票否決制，真正凸顯教育科研在教育教學(xué)實(shí)踐中的重要地位。

本學(xué)期，我們的有三項(xiàng)課題在市級(jí)立項(xiàng)，一項(xiàng)課題在縣級(jí)立項(xiàng)；兩項(xiàng)市級(jí)課題順利結(jié)題，五項(xiàng)縣級(jí)課題順利結(jié)題。參加的14篇論文全部在縣級(jí)獲獎(jiǎng)，其中有六篇獲得一等獎(jiǎng)，并被推薦到市級(jí)參加比賽。這些數(shù)據(jù)表明，我校教師的教育教學(xué)理論素養(yǎng)進(jìn)一步提升。

（二）抓信息技術(shù)培訓(xùn)，提高工作效率。

我校一直以來注重教育教學(xué)質(zhì)量。近年來，我們對(duì)全校各個(gè)年級(jí)、班級(jí)的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控管理。這要求全體教師學(xué)習(xí)相關(guān)的現(xiàn)代信息技術(shù)操作，并能對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，分析，并尋找數(shù)據(jù)的意義，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提升。本學(xué)期，我們教務(wù)處和信息技術(shù)處配合，于六月份安排謝賢曉老師對(duì)教師們進(jìn)行了信息技術(shù)的培訓(xùn)，幫助教師們更熟練地對(duì)學(xué)業(yè)檢測(cè)中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，大大提高了工作效率。

今年，我有幸參加了小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)。此次培訓(xùn)有來自全省的100多位教師參加。在學(xué)習(xí)過程中，我嚴(yán)格服從學(xué)校的教學(xué)安排，認(rèn)真對(duì)待課堂理論和實(shí)踐教學(xué)。整個(gè)培訓(xùn)過程保持全勤，積極參與討論，努力完成作業(yè)，積極參與各項(xiàng)專業(yè)技能訓(xùn)練。在多位老師的無私奉獻(xiàn)和指導(dǎo)幫助下，取得了豐碩的培訓(xùn)成果。以下是我的收獲：

1、提高了自己的師德水準(zhǔn)。

從師德教育培訓(xùn)起，就對(duì)我們?cè)械膸煹掠^和專業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)有了更大的豐富和提升。我們深切領(lǐng)悟到“學(xué)高為師，身正為范，學(xué)無止境”的真諦。通過培訓(xùn)意識(shí)到天外有天，自己還有很大的發(fā)展空間。

2、提高了專業(yè)知識(shí)水平。

深化了數(shù)學(xué)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)了對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科基本知識(shí)和基本理論理解，掌握了數(shù)學(xué)學(xué)科的一些發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解到數(shù)學(xué)學(xué)科理論與技術(shù)的新發(fā)展，提高了自身更新教學(xué)內(nèi)容和改進(jìn)教學(xué)方法的能力，以及教育教學(xué)基本功和學(xué)科教學(xué)或教育實(shí)踐能力。在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下我們高段數(shù)學(xué)組的老師形成了良好的教學(xué)展示和科研的氛圍。我有幸執(zhí)教了兩堂市級(jí)公開課，教研員姜老師深刻而又到位的點(diǎn)撥使我的課堂教學(xué)有了新的領(lǐng)悟，同組的其他優(yōu)秀老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)也使我受益非淺。

3、教育觀念得到更新。

通過集中理論學(xué)習(xí)請(qǐng)專家做講座，和特級(jí)教師的互動(dòng)交流，自己創(chuàng)建博客和導(dǎo)師同伴在網(wǎng)上的交流等方位全面的交流，使我們逐步更新了教育教學(xué)觀念，了解了先進(jìn)的教育科學(xué)基本理論，現(xiàn)代教育觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀，在教學(xué)活動(dòng)中遵循客觀規(guī)律、調(diào)整自身的角色和教學(xué)方式，把素質(zhì)教育貫穿到學(xué)科教學(xué)過程中。在培訓(xùn)期間，導(dǎo)師組織我們觀摩優(yōu)秀教育教學(xué)活動(dòng)和優(yōu)秀的課例，使我們能夠理論聯(lián)系實(shí)際，切實(shí)提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。

在培訓(xùn)中，我們一道從多角度、多層面對(duì)觀摩課堂上的各種困惑和行為進(jìn)行理論的詮釋和深刻的反思，使我們想到了一些從未想過的問題，發(fā)現(xiàn)了各自的差距與不足，對(duì)原有的教育觀念產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。我第一次聽到案例教學(xué)，開始感到茫然無緒，現(xiàn)在慢慢從一團(tuán)亂麻中理出了一個(gè)分析課堂教學(xué)的關(guān)緒。我們以前評(píng)課總是在關(guān)注教師的設(shè)計(jì)和講授，而很少關(guān)注學(xué)生的認(rèn)知水平和參與度，更很少體察學(xué)生的情感和需求，通過培訓(xùn)，使我印象最深的就是學(xué)會(huì)聆聽學(xué)生的心聲，尊重學(xué)生的需求。

4、提高了現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用水平。

在此次培訓(xùn)中，不僅使我更新了教育觀念，還掌握了一些現(xiàn)代教育技術(shù)。在現(xiàn)代教育技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用的學(xué)習(xí)中，自己已具有了運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)、開展教育教學(xué)活動(dòng)的能力、會(huì)制作適用學(xué)科的簡(jiǎn)單教學(xué)課件。自己還在學(xué)校給其他的老師上網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的課，并且在學(xué)校里創(chuàng)建了教師交流平臺(tái)，使大多數(shù)老師都會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，提高了課堂教學(xué)效率。

5、教育教學(xué)理論掌握得更為系統(tǒng)。

這樣的培訓(xùn)非常系統(tǒng)，平時(shí)忙于教學(xué)，很少有機(jī)會(huì)靜下心來讀書，來到這里一下子聽了那么多課，看了那么多書，記了厚厚的筆記，回去還得慢慢消化。使我們對(duì)教育教學(xué)的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來站得高了，看得遠(yuǎn)了，有一種“天更藍(lán)、地更綠、水更清”的感覺。一年半的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使我對(duì)一些教育觀念的理解更加深刻；對(duì)教學(xué)理論的認(rèn)識(shí)更加明晰；對(duì)開展教研活動(dòng)的方式更加明確；對(duì)投身教育改革的激情更加充沛。骨干教師培訓(xùn)使我補(bǔ)了元?dú)狻⑻砹遂`氣、去了驕氣，煥發(fā)出無限生機(jī)。

6、真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識(shí)到自己肩負(fù)的責(zé)任。

通過培訓(xùn)，我從姜老師和一些優(yōu)秀的骨干教師身上不光學(xué)到了教學(xué)、研究的本領(lǐng)，而且學(xué)到了如何做人為師。寫在紙上的是思想的足跡，化作動(dòng)力的是思想的延伸，我們得到的是人格的提升、生命的升華，愿“一片金色的回憶，一份永久的紀(jì)念”成為我重新跋涉的新起點(diǎn)。

7、合作學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)。

在學(xué)習(xí)過程中，全體學(xué)員合作學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)，成為一個(gè)親密和諧的學(xué)習(xí)大家庭。學(xué)員之間、師生之間相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，結(jié)下了深厚的友誼。培訓(xùn)結(jié)束，就是我們新的合作開始，以后一定要互通信息，保持聯(lián)系，我們的心是永遠(yuǎn)連在一起的。

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇十

實(shí)踐是世界和萬物的創(chuàng)造者，沒有實(shí)踐就沒有我們生活在其中的現(xiàn)實(shí)世界,分享了科技創(chuàng)新社會(huì)的實(shí)踐報(bào)告，一起來看看吧！

一、活動(dòng)的背景。

為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神，提高實(shí)踐能力和自身的科學(xué)素質(zhì)，養(yǎng)成愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的良好習(xí)慣，我們根據(jù)《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》的要求，為了讓學(xué)生了解電池的歷史、生產(chǎn)流程和作用，學(xué)習(xí)電池的有關(guān)知識(shí)，創(chuàng)新科技實(shí)踐活動(dòng)，我們積極開展多種形式的科普活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，創(chuàng)建“電池環(huán)?！碧厣嘘?duì)---“廢舊電池的回收和利用”科技實(shí)踐活動(dòng)，組織、參與廢舊電池的回收宣傳活動(dòng)，強(qiáng)化了學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生的科學(xué)探究和創(chuàng)新精神，增強(qiáng)了未成年人對(duì)科學(xué)技術(shù)的興趣和愛好。

在選擇科技實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，學(xué)生對(duì)“廢電池的危害、回收、利用”這個(gè)活動(dòng)非常感興趣。大家都知道，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,使用電池已成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?。然而，電池可以說是生產(chǎn)多少,最終就廢棄多少；集中生產(chǎn),分散污染；短期使用,長(zhǎng)期污染。如今廢電池的危害已成為全世界人們共同關(guān)注的環(huán)境問題。

我校所處的社區(qū)有很多著名的電池生產(chǎn)公司，例如：比亞迪、比克電池公司等等，部分學(xué)生的家長(zhǎng)也在這類公司中任職，對(duì)電池的生產(chǎn)、利用、危害、回收等環(huán)節(jié)已經(jīng)比較熟悉。這為“電池環(huán)保”特色中隊(duì)開展豐富多彩的活動(dòng)提供了許多有利的條件。

二、創(chuàng)新活動(dòng)過程。

（一）活動(dòng)多樣，科技實(shí)踐活動(dòng)“主題化”

為了深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹實(shí)施國(guó)務(wù)院頒布的《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，培養(yǎng)青少年的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高科技輔導(dǎo)員隊(duì)伍的素質(zhì)，我校認(rèn)真貫徹落實(shí)《廣東省青少年科技實(shí)踐大賽》，積極探索科技實(shí)踐的新思路和新對(duì)策，堅(jiān)持以人為本、以學(xué)生為中心，使青少年年人處于教育過程中的主體地位，由教育過程中的被動(dòng)接受者變?yōu)橹鲃?dòng)參與者。所以學(xué)生對(duì)于“廢舊電池的回收和利用”科技實(shí)踐活動(dòng)非常感興趣，并積極開展各種各樣、豐富多彩的科技實(shí)踐活動(dòng)。

活動(dòng)開展前，我們查閱了大量的科學(xué)理論書籍，征求了很多科技輔導(dǎo)員、電池廠技術(shù)人員以及一些學(xué)生的意見，設(shè)計(jì)出了一些保障活動(dòng)能順利進(jìn)行的載體，如：《電池回收箱》主要作為教師、家長(zhǎng)、同學(xué)、親友、鄰居回收電池載體；《電池處理調(diào)查表》主要體現(xiàn)電池對(duì)社會(huì)環(huán)境的危害做宣傳的內(nèi)容；“環(huán)保小衛(wèi)士”主要用于表揚(yáng)、激勵(lì)成為積極參加環(huán)保活動(dòng)的學(xué)生，鞭策正在努力的同學(xué)。

2、開展“科技活動(dòng)周”活動(dòng)，科技創(chuàng)新活動(dòng)碩果累累。

為了展示日?？萍冀逃某晒?，全面提高學(xué)生的綜合科學(xué)素養(yǎng)，多年來我校每年五月、十月份開展“科技活動(dòng)周”活動(dòng)，深入開展“廢舊電池的回收和利用”科技實(shí)踐活動(dòng)，普及科技知識(shí)教育。根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)和地方特色，我校開展了以“電池”等為主題的科技周活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容豐富、形式多樣，滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的方方面面，體現(xiàn)了“綜合性”，學(xué)生全員參與，人人感受到科技無處不在的魅力。如開展的“環(huán)保電池”——以“環(huán)?！睘橹骶€的科技周系列活動(dòng)為例，我們不僅懸掛橫幅，張貼標(biāo)語，創(chuàng)設(shè)濃厚的科技氛圍。舉行科技征文比賽、“手抄報(bào)”比賽、“科幻畫”比賽和“科技小制作”展覽，展示少年兒童學(xué)習(xí)創(chuàng)新和敢于創(chuàng)新的精神面貌，并在深圳市舉行的科學(xué)論文、“科幻畫”比賽和“科技創(chuàng)新大賽”等取得了優(yōu)異的成績(jī)，科技教育活動(dòng)成果顯著。

3、創(chuàng)新科技信息交流活動(dòng)。

引導(dǎo)學(xué)生通過實(shí)際拍攝、查閱書報(bào)雜志、上網(wǎng)瀏覽等方式，搜集關(guān)于環(huán)保電池的發(fā)展、種類、原理等知識(shí)。利用課間、班隊(duì)活動(dòng)或晨會(huì)，開展各種形式的信息交流、展示活動(dòng)：開展以“環(huán)保電池”為主題的圖片展覽會(huì)；以“環(huán)保電池”的為主題的中隊(duì)活動(dòng)；出一期以環(huán)保電池為主題的黑板報(bào)；開展“環(huán)保電池”的小小分析會(huì)，舉辦中外科學(xué)家、發(fā)明家故事會(huì)，組織學(xué)生與電池科技工作者交流……讓班上的每一位學(xué)生全方位的了解環(huán)保電池的相關(guān)知識(shí)。

（二）走向社會(huì)，科技實(shí)踐活動(dòng)“社會(huì)化”

開放性是科技教育的一個(gè)特點(diǎn)，社會(huì)實(shí)踐是校內(nèi)科技教育必要的延伸和補(bǔ)充，為此我們十分重視社會(huì)科技資源的開發(fā)和利用，使學(xué)?？萍冀逃c社會(huì)緊密結(jié)合起來，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件，為拓展學(xué)生進(jìn)行科技考察、調(diào)查等方面的渠道，我們依靠社會(huì)力量，通過多種渠道，采取多種形式開展科技實(shí)踐活動(dòng)。我們以現(xiàn)代工業(yè)知識(shí)的開拓、新信息的了解為主，組織學(xué)生到比亞迪工業(yè)園區(qū)、比克電池廠參觀、學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)電池工程師為校外科技輔導(dǎo)員，進(jìn)一步加強(qiáng)科技教育，推動(dòng)學(xué)生的課外科技活動(dòng)，實(shí)行科技實(shí)踐活動(dòng)“社會(huì)化”。

1、科技實(shí)踐活動(dòng)小組進(jìn)社區(qū)宣傳電池環(huán)保知識(shí)。

我們中隊(duì)在學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)的幫助下，走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)行有關(guān)廢電池回收的宣傳活動(dòng)。首先進(jìn)行問卷調(diào)查，內(nèi)容包括哪些地方用到電池，電池的類型，生活中用電池的頻率多高，電池用完后怎么處理，對(duì)電池的危害是否有所了解等內(nèi)容。全校師生踴躍參加，將家里的廢棄電池進(jìn)行回收。宣傳活動(dòng)結(jié)束后，同學(xué)們并不只局限于這些。大家都希望能根據(jù)我校實(shí)際情況也設(shè)計(jì)一套回收方案。于是我們進(jìn)入了第3階段。

2、參觀電池公司，學(xué)習(xí)高科技知識(shí)，科技實(shí)踐活動(dòng)小組與專家面對(duì)面交流。

五月份，我們科技實(shí)踐活動(dòng)小組參觀了電池生產(chǎn)公司---深圳市比亞迪電池公司，并采訪了他們的李工程師，科技實(shí)踐活動(dòng)小組與專家面對(duì)面交流。通過采訪，我們了解到國(guó)際上對(duì)廢電池的處理十分重視，國(guó)際上通行的廢舊電池處理方式大致有三種：固化深埋、存放于廢礦井、回收利用。西歐許多國(guó)家將收集起來的廢電池先用專門篩子篩選出紐扣電池，提取其中所含的汞加以利用。其余的各類廢電池一般運(yùn)往專門的有毒、有害垃圾填埋場(chǎng)。這種做法不僅花費(fèi)太大，而且還造成其中有用物質(zhì)的浪費(fèi)。德國(guó)馬格德堡近郊區(qū)正在興建一個(gè)“濕處理”裝置，在這里除鉛蓄電池外，各類電池均溶解于硫酸，用這種方式獲得的原料比較純凈，電池中包含的各種物質(zhì)有95%都能提取出來。

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇十一

1月，我接受組織委派從xxx到xx，任科技副縣長(zhǎng)，協(xié)助縣長(zhǎng)分管科技工作。半年來，在縣委、人大、政府、政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)及其班子成員的關(guān)心支持和全縣各級(jí)部門的積極配合下，工作進(jìn)展順利?，F(xiàn)將這半年的分管工作和履行職責(zé)情況總結(jié)如下：

一、職責(zé)情況及主要工作成效。

（一）了解縣情，把握工作的主動(dòng)權(quán)。

xx縣是國(guó)家級(jí)貧困縣、全省特困縣之一，遠(yuǎn)離省城，與我過去工作和生活的環(huán)境截然不同。為盡快適應(yīng)新環(huán)境，實(shí)現(xiàn)角色大轉(zhuǎn)換，我把熟悉縣情、明確工作思路作為我到任后的首要工作。在很短的時(shí)間內(nèi)我深入到全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門進(jìn)行調(diào)研，使我對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和全縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科技發(fā)展等社會(huì)事業(yè)有了較全面的感性認(rèn)識(shí)；認(rèn)真閱讀《xx縣志》、《xxx縣情庫(kù)》，近年來縣委政府出臺(tái)的主要政策性文件等，了解xx縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步的發(fā)展態(tài)勢(shì)；重點(diǎn)到魔芋辦、茶葉辦等產(chǎn)業(yè)化辦公室座談了解全縣支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，到科技部門了解科技項(xiàng)目的收集及申報(bào)等。通過認(rèn)真調(diào)查研究，基本做到了對(duì)分管工作胸中有數(shù)，同時(shí)也清晰了工作思路，即緊緊圍繞支柱產(chǎn)業(yè)，依托華中農(nóng)業(yè)大學(xué)及其它大學(xué)和科研院所的智力支持，推廣先進(jìn)適用技術(shù)，不斷提高工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的科技含量，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益。

（二）開拓進(jìn)取，找準(zhǔn)工作的著力點(diǎn)，全面開展工作。

山區(qū)人民對(duì)科技的熱切期盼和孜孜追求，使我感到責(zé)任重大。到任以后，主要抓了以下幾項(xiàng)工作：

一是進(jìn)一步完善上一屆科技副縣長(zhǎng)長(zhǎng)效工作計(jì)劃。繼續(xù)抓好縣校聯(lián)姻，鞏固xx縣政府和xx大學(xué)的合作關(guān)系，為今后xx經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展提供科技靠山。同時(shí)，依托xx大學(xué)積極培養(yǎng)xx本土人才，在原有食品科學(xué)與工程本科和食品工程專科班的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步舉辦法律、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)。為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、綠色食品的基地建設(shè)、系列加工、科學(xué)管理等培養(yǎng)大批學(xué)得好、留得住、用得上的專業(yè)技術(shù)人才，為xx的經(jīng)濟(jì)騰飛夯實(shí)人才基礎(chǔ)。

二是全力組織科技項(xiàng)目的申報(bào)與實(shí)施。截止目前，已向省市科技主管部門申報(bào)干旱地區(qū)引水灌溉技術(shù)研究開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、基地栽培技術(shù)研究、高產(chǎn)栽培技術(shù)研究、山區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化有機(jī)茶技術(shù)推廣、魔芋病蟲害防治研究等科技項(xiàng)目10項(xiàng)，其中，省科技廳4項(xiàng)、市科技局6項(xiàng)。項(xiàng)目計(jì)劃總投資1075萬元，其中申請(qǐng)科技專項(xiàng)資金300萬元，預(yù)計(jì)可立六項(xiàng)，到位科技專項(xiàng)資金50萬元。在縣級(jí)科技項(xiàng)目工作中，年初共收集、篩選“6105”防治技術(shù)研究、農(nóng)村信息化示范體系建設(shè)、有機(jī)茶基地建設(shè)及標(biāo)準(zhǔn)研究、藥材規(guī)范化種植研究及示范基地建設(shè)、有機(jī)茶開發(fā)配套技術(shù)推廣等31項(xiàng)，計(jì)劃投資3673萬元。目前已報(bào)縣有關(guān)部門會(huì)商、政府領(lǐng)導(dǎo)審批的有21項(xiàng)。項(xiàng)目計(jì)劃總投資1524元，其中縣級(jí)科技項(xiàng)目三費(fèi)計(jì)劃95萬元。目前,組織實(shí)施各類科技計(jì)劃項(xiàng)目21項(xiàng)，完成投資額可達(dá)到970萬元。

三是加強(qiáng)對(duì)全縣各個(gè)茶場(chǎng)的聯(lián)系，增加茶葉生產(chǎn)的科技含量。xx是茶葉大縣，全縣有茶園xx多萬畝，大小茶場(chǎng)xx多個(gè)，但都是各自為陣，自主經(jīng)營(yíng)，沒有形成整體合力，很難發(fā)揮支柱產(chǎn)業(yè)的作用。為此，我到各茶場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，完成了一篇《xx茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在的問題及對(duì)策研究》的文章，并向領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào)，旨在進(jìn)一步整合茶葉資源，形成茶葉航母，提高茶葉的產(chǎn)量和質(zhì)量，使茶葉真正成為xx的支柱產(chǎn)業(yè)。

四是充分利用自身的社會(huì)關(guān)系資源，大力招商引資。已引進(jìn)浙江個(gè)體業(yè)主彭瑞德先生，開發(fā)野生彌猴桃及野生板栗，目前，開工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，近期即將開工。

二、主要工作體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

（一）虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)是做好各項(xiàng)工作的前提。從學(xué)校到地方，從專業(yè)人員到政府副縣長(zhǎng)，工作性質(zhì)發(fā)生了很大的變化。為了盡快適應(yīng)，必須虛心學(xué)習(xí)，從各方面提高自己適應(yīng)工作和形勢(shì)需要的能力。到任以來，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、江澤民同志“三個(gè)代表”等重要思想論述，不斷提高思想政治修養(yǎng)和理論水平；向身邊的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同志請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)和方法。開展工作以來，我堅(jiān)持重大問題及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，爭(zhēng)取縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，在工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，想方設(shè)法完成工作任務(wù)，并能夠從大局出發(fā)，服從縣委政府的統(tǒng)一安排，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，做一些力所能及的其它工作。

（二）堅(jiān)持調(diào)查研究是做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。如果不深入一線，不下基層就了解不到實(shí)際情況，掌握不了第一手材料，往往一些好的想法由于脫離實(shí)際，就無法成為現(xiàn)實(shí)。通過到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪座談，為山區(qū)人民對(duì)科技的渴望和不屈不撓的奮斗精神所折服，堅(jiān)定了搞好科技工作的決心和信心。

（三）廉潔自律是做好各項(xiàng)工作的保證。到任以后，我能夠找準(zhǔn)位置，顧全大局，服從縣委政府的統(tǒng)一安排。在生活上，艱苦樸素、勤儉節(jié)約；在工作中克己奉公，盡職盡責(zé)，不以權(quán)謀私。

三、存在的不足和今后的打算。

到xx工作已大半年了，盡管工作中取得了一定的成績(jī)，但也存在一些差距和不足。在今后的工作中，我將進(jìn)一步解放思想，大膽工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服困難和不足，盡職盡責(zé)搞好各項(xiàng)工作，并注意從以下五個(gè)方面努力：

一是以茶葉、魔芋產(chǎn)業(yè)化建設(shè)為中心，抓住解放思想，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步加大科技項(xiàng)目開發(fā)申報(bào)，和招商引資力度。同時(shí)努力發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，依靠華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的大力支持，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二是努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身工作能力和水平。用科學(xué)的思想武裝頭腦，用科學(xué)的理論指導(dǎo)實(shí)際工作，用科學(xué)的方法解決工作中的問題，認(rèn)真履行工作職責(zé)，抓好工作落實(shí)，為xx兩個(gè)文明建設(shè)做出更大的成績(jī)。

三是堅(jiān)持走群眾路線，深入基層調(diào)查研究，掌握第一手情況，為縣委政府決策提供正確的依據(jù)，發(fā)揮好參謀助手作用。

四是堅(jiān)持團(tuán)結(jié)共事，顧全大局的原則，加強(qiáng)與其他領(lǐng)導(dǎo)同志之間的交流和溝通，聽取多方意見、建議，尋求多方支持，促進(jìn)工作協(xié)調(diào)、穩(wěn)步發(fā)展。

五是堅(jiān)持廉潔自律，克己奉公，始終保持公仆本色。

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇十二

大家晚上好！我是現(xiàn)任團(tuán)委科技創(chuàng)新部部長(zhǎng)李雨潼。今天非常榮幸的站在這里、代表科技創(chuàng)新部的九名成員，和在場(chǎng)各位齊聚一堂，一起見證經(jīng)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作的新篇章的開始，一起感受身為團(tuán)委學(xué)生會(huì)的成員建設(shè)經(jīng)院、服務(wù)同學(xué)的熱情和信念。此時(shí)此刻，作為科技創(chuàng)新部的部長(zhǎng)，我既有一份攜手科創(chuàng)部部員在新學(xué)期里做出新貢獻(xiàn)的豪情，也有一份背負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)和老師的期待、身負(fù)重任的強(qiáng)烈的責(zé)任感，我期望在這新的學(xué)年里，帶著這份豪情和責(zé)任感，與我部成員一起用我們的實(shí)際行動(dòng)向經(jīng)院交上一份圓滿的答卷。

我們科技創(chuàng)新部，一直致力于推動(dòng)我院本科生學(xué)術(shù)活動(dòng)的開展，引導(dǎo)和激勵(lì)我院學(xué)生刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新，并積極配合校級(jí)學(xué)術(shù)活動(dòng)的開展。我部以“為學(xué)術(shù)服務(wù)，為學(xué)子鋪路”為理念，在過去的一年里，我部較好的踐行了這一理念，成功地舉辦了我院第二屆“經(jīng)濟(jì)理論聯(lián)系實(shí)際”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)作品大賽，并將大賽作品結(jié)集出版，發(fā)動(dòng)并組織我院本科生參加校級(jí)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)作品大賽及本科生研究機(jī)會(huì)計(jì)劃項(xiàng)目的申報(bào)，組織經(jīng)濟(jì)學(xué)院的名家講座等?；厥走^去這充實(shí)的一年，面對(duì)未來嶄新的一年，我們科技創(chuàng)新部新一屆成員有責(zé)任更有信心繼續(xù)踐行好“為學(xué)術(shù)服務(wù)，為學(xué)子鋪路”的`理念，更好地推動(dòng)我院學(xué)術(shù)活動(dòng)的開展:。

首先，我們將繼續(xù)舉辦好我院“經(jīng)濟(jì)聯(lián)系實(shí)際”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)作品大賽，力求提高大賽的參與度，提高作品的質(zhì)量，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)術(shù)志趣和熱情。

第二、我們將為“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽做好準(zhǔn)備，力求組成我院高水平的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)激發(fā)同學(xué)們創(chuàng)業(yè)的興趣和熱情。

第三、在開展好我部傳統(tǒng)工作的同時(shí)，進(jìn)行創(chuàng)新的實(shí)踐，如舉辦經(jīng)濟(jì)學(xué)院的本科生經(jīng)濟(jì)論壇，給同學(xué)們提供一個(gè)交流學(xué)術(shù)想法、發(fā)表見解的平臺(tái)，并力求將此論壇活動(dòng)深入到班級(jí)，提高活動(dòng)的參與度。

最后、我部在配合好團(tuán)委各部工作的同時(shí)，加強(qiáng)我部?jī)?nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，力求使我部成為一個(gè)既溫暖又有活力的團(tuán)體，充分發(fā)揮部員的能動(dòng)性、積極性，提高我部辦事效率，希望我們九人能成為相親相愛的、能干的一家人。

感謝各位，以上就是科技創(chuàng)新部的述職報(bào)告。在這新的一年里，我衷心希望我部能同在座各位一起與經(jīng)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)共同成長(zhǎng)，讓我們攜手并肩、揚(yáng)帆起航，一起走過這一年，一同創(chuàng)造屬于經(jīng)院的精彩！

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇十三

作文貴在創(chuàng)新。創(chuàng)新是作文的生命線，是寫作永恒的話題?！皩と怂磳ぃ肴怂聪耄萌怂从?，寫人的所未寫。”關(guān)鍵就是寫出極具個(gè)性的作品來。如何創(chuàng)新？一般來說，可以從立意、選材、構(gòu)思、寫法、語言上力求突破。

有同學(xué)說，這談何容易，我們中學(xué)生的作文材料已被大寫特寫一空，已無新意可言。人不可以每天重復(fù)地生活，生活中不是沒有美，只是在于你有沒有一從發(fā)現(xiàn)的眼睛。例如寫老師的題材可謂“歷史悠久”，第一個(gè)寫老師辛勤備課改作業(yè)到深夜、堅(jiān)持帶病上課的有新意，第一個(gè)寫老師勇于教改、和學(xué)生如朋友般親密相處的更有新意。選材如何創(chuàng)新？選材往往是和立意緊密聯(lián)系在一起的，應(yīng)該引入時(shí)代活水，從小處切入，將鮮活的社會(huì)生活和時(shí)代話題寫進(jìn)作文里，這樣才會(huì)使文章呈現(xiàn)出一種清新?lián)涿娴臍庀?。例如寫社?huì)見聞，有位同學(xué)寫在公共汽車上一位年輕的女售票員接受了農(nóng)民的幾個(gè)鴨梨而無視規(guī)章制度，諷刺了社會(huì)上的一些不正之風(fēng)真是無孔不入。事情雖小，卻很有感觸。再如寫家庭生活，一位同學(xué)寫的《幸福拴在老鼠的尾巴上》，敘述了一位父親利用電腦巧妙地與女兒溝通，并以“網(wǎng)友”的身份借機(jī)引導(dǎo)、教育的事情，巧妙地表達(dá)出了小作者對(duì)幸福的理解和感悟，比同類題材的新穎，不落俗套。

此外意需深掘，材料好比是大地，中心思想是埋藏在地下的金礦和石油，只有向下挖掘，才能找到金礦，打出石油。材料開掘得越深，中心就越明確，文章也就越有意義。同學(xué)們?cè)陂_掘主題時(shí)，要在一個(gè)材料面前，多問幾個(gè)為什么，反復(fù)分析研究，并要透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)，深掘它的涵義，然后用最有力、最簡(jiǎn)潔的方法表現(xiàn)出來。

構(gòu)思體現(xiàn)了材料組織的能力，從所選的材料中確立寫作重點(diǎn)，為表達(dá)中心思想服務(wù)，這是寫作的一個(gè)基本功。目前，許多中學(xué)生在選材之后動(dòng)筆就寫，缺少思考，分析研究材料，哪些地方最能體現(xiàn)中心的應(yīng)該詳寫，采用什么方式來寫？可以采用烘托法、對(duì)比法、欲揚(yáng)先抑法、倒敘法、懸念法等，不要千篇一律平鋪直敘。如一考生的《拜年小記》，寫一位大學(xué)生給啟蒙老師拜年，通過老師院中臘梅花的數(shù)次描寫，烘托出人物美好的心靈。

語言的基本功反映在作文中，往往給閱卷老師所產(chǎn)生的印象差距較大，所以重視作文的語言創(chuàng)新也是取得高分的關(guān)鍵之一。語言生動(dòng)活潑、有個(gè)性，例如《港灣》一文中寫媽媽反對(duì)我看課外書籍說“我愛魯迅的書，魯迅的書也愛我；媽媽也愛魯迅的書，可魯迅的書不愛她”就極有個(gè)性。能將學(xué)到的比喻、擬人、對(duì)比、對(duì)偶、排比等修辭方法適當(dāng)運(yùn)用到作文中，也往往叫人欣賞。或能寫出幾句讓人回味、反復(fù)咀嚼的話也別有一番情趣，同學(xué)們?cè)趯懽饔?xùn)練中不妨多做一些嘗試。

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇十四

轉(zhuǎn)眼期末在即，在總結(jié)各門功課的同時(shí)，也有必要總結(jié)下這一學(xué)期以來在團(tuán)委，在科技創(chuàng)新部，我們這伙人的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這一個(gè)學(xué)期科技創(chuàng)新部的主要工作就是有關(guān)“新苗人才培養(yǎng)計(jì)劃”還有“挑戰(zhàn)杯”的各項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)的策劃，組織宣傳工作，除此之外還協(xié)助了其他部門分擔(dān)完成一些工作，例如紅五月參加寧波的市團(tuán)委的演出，帶隊(duì)去寧波大劇院觀看參演寧波市團(tuán)委那次活動(dòng)，還有就是“淘寶大賽”，協(xié)助其他部門完成被高校園區(qū)的宣傳，與友校的聯(lián)系，合作等。

首先是“新苗人才培養(yǎng)計(jì)劃”，“新苗人才培養(yǎng)計(jì)劃”以大學(xué)生科技創(chuàng)新項(xiàng)目、大學(xué)生科技成果推廣項(xiàng)目、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目為載體，不斷加大對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的扶持力度。積極倡導(dǎo)和鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行自主性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性研究，開展多種形式的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，努力增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神，切實(shí)提高大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐動(dòng)手能力，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供良好的環(huán)境，培育和發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和人才。（新苗人才計(jì)劃）的每個(gè)項(xiàng)目的資助額度一般為5000元左右，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目給予重點(diǎn)支持。給予項(xiàng)目不低于1：1的配套經(jīng)費(fèi)支持，由承擔(dān)項(xiàng)目的學(xué)生使用，教師不得使用學(xué)生科研經(jīng)費(fèi)，學(xué)校不得提取管理費(fèi)。以項(xiàng)目為載體，引導(dǎo)大學(xué)生積極開展多種形式的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。其資金使用原則如下：

（一）項(xiàng)目導(dǎo)向原則。

以項(xiàng)目為載體，引導(dǎo)大學(xué)生積極開展多種形式的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

（二）以學(xué)生為本原則科技創(chuàng)新資金的支持對(duì)象為在校大學(xué)生，積極鼓勵(lì)大學(xué)生申請(qǐng)科技創(chuàng)新資金開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

（三）鼓勵(lì)創(chuàng)新原則。

為鼓勵(lì)大學(xué)生大膽進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，允許創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)失敗，重在考核創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程。

“新苗人才培養(yǎng)計(jì)劃”的實(shí)行過程中，科創(chuàng)部首先是做好前期的相關(guān)宣傳通知工作，例行講座，派發(fā)報(bào)名表，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，大膽嘗試進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，再進(jìn)行后期的對(duì)于相關(guān)數(shù)據(jù)，資料的審核，統(tǒng)計(jì)以及上報(bào)的工作。

為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，跟進(jìn)社會(huì)對(duì)大學(xué)生能力的需求，我們團(tuán)委的科技創(chuàng)新部也積極開展各項(xiàng)活動(dòng)來提高同學(xué)們的科技創(chuàng)新能力。歷年來科技創(chuàng)新部開展的各項(xiàng)工作都引起了全校師生的廣泛關(guān)注，受到同學(xué)老師們的好評(píng)，說到科技創(chuàng)新部開展的各項(xiàng)活動(dòng)特別值得一提的就是“挑戰(zhàn)杯”了，“挑戰(zhàn)杯”可以說是科技創(chuàng)新部的“主打產(chǎn)品”，挑戰(zhàn)杯是“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競(jìng)賽的簡(jiǎn)稱，是由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦的全國(guó)性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實(shí)踐競(jìng)賽。，“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽在中國(guó)共有兩個(gè)并列項(xiàng)目，一個(gè)是“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽；另一個(gè)則是“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。這兩個(gè)項(xiàng)目的全國(guó)競(jìng)賽交叉輪流開展，每個(gè)項(xiàng)目每?jī)赡昱e辦一屆。

“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽始終堅(jiān)持“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”的宗旨，在促進(jìn)青年創(chuàng)新人才成長(zhǎng)、深化高校素質(zhì)教育、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面發(fā)揮了積極作用，在廣大高校乃至社會(huì)上產(chǎn)生了廣泛而良好的影響，被譽(yù)為當(dāng)代大學(xué)生科技創(chuàng)新的“奧林匹克”盛會(huì)。引導(dǎo)高校學(xué)生推動(dòng)現(xiàn)代化建設(shè)的重要渠道。推動(dòng)了高?？萍汲晒颥F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)?！疤魬?zhàn)杯”已經(jīng)成為深化高校素質(zhì)教育的實(shí)踐課堂。廣大高校以“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽為龍頭，不斷豐富活動(dòng)內(nèi)容，拓展工作載體，把創(chuàng)新教育納入教育規(guī)劃，使“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽成為大學(xué)生參與科技創(chuàng)新活動(dòng)的重要平臺(tái)。

學(xué)校引導(dǎo)和激勵(lì)高校我們學(xué)生積極參加“挑戰(zhàn)杯”，并在此基礎(chǔ)上促進(jìn)學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)的蓬勃開展，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批在學(xué)術(shù)科技上有作為、有潛力的優(yōu)秀人才。“挑戰(zhàn)杯”是針對(duì)高等學(xué)校在校學(xué)生申報(bào)自然科學(xué)類學(xué)術(shù)論文、哲學(xué)社會(huì)科學(xué)類社會(huì)調(diào)查報(bào)告和學(xué)術(shù)論文、科技發(fā)明制作三類作品參賽；聘請(qǐng)專家評(píng)定出具有較高學(xué)術(shù)理論水平、實(shí)際應(yīng)用價(jià)值和創(chuàng)新意義的優(yōu)秀作品，給予獎(jiǎng)勵(lì)；組織學(xué)術(shù)交流和科技成果的展覽、轉(zhuǎn)讓活動(dòng)。

這學(xué)期有關(guān)于“挑戰(zhàn)杯”的主要工作做好前期的相關(guān)宣傳通知工作，例行講座，派發(fā)報(bào)名表，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，踴躍報(bào)名，積極參與到“挑戰(zhàn)杯”的活動(dòng)中來，再進(jìn)行后期的對(duì)于相關(guān)數(shù)據(jù)，資料的審核，統(tǒng)計(jì)以及上報(bào)的工作。

還有就是協(xié)助其他部門的工作，紅五月的關(guān)于寧波市團(tuán)委的活動(dòng)，帶對(duì)集體參與參演相關(guān)演出，在集體外出的這類活動(dòng)中，特別要注意的就是前期的人員安排及通知工作和活動(dòng)進(jìn)行中的相關(guān)人員的出行安全問題，還有就是協(xié)助“淘寶大賽”邀請(qǐng)南北兩大高校園區(qū)的高校一起參與，在這項(xiàng)工作中，科創(chuàng)的首要任務(wù)是做好與北高校的溝通宣傳工作，讓“淘寶大賽”在其他高校也能得充分的宣傳，引起廣泛的關(guān)注，協(xié)助促進(jìn)“淘寶大賽”的順利展開。

以上所述，是團(tuán)委科技創(chuàng)新部門一學(xué)期以來的主要工作，工作基本都已經(jīng)完成收尾，這一學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴歷歷在目，對(duì)于團(tuán)委，他是一個(gè)組織，但更像是一個(gè)大家庭，在這個(gè)大家里工作，更重要的團(tuán)結(jié)與協(xié)作，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮大的。

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇十五

在作文教學(xué)中，筆者注重激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生樂于表達(dá)的積極性和自信心。因?yàn)榕d趣是提高學(xué)生寫作能力的前提條件。筆者常常鼓勵(lì)學(xué)生去寫自己熟悉的生活，寫自己感興趣、原意寫的內(nèi)容，寫自己覺得新奇有趣或者印象最深、最受感動(dòng)的內(nèi)容，寫自己頭腦中想象的事物。同時(shí)給學(xué)生自由表達(dá)的空間，摒棄固定的模式，想怎么寫就怎么寫，想怎么表達(dá)就怎么表達(dá)。鼓勵(lì)學(xué)生將新的感悟，獨(dú)到的見解融入文章中，在作文中彰顯個(gè)性，真正寫出人人心中有，個(gè)個(gè)筆下無的文章。

俗話說，“巧媳婦難為無米之炊”，要寫作，必須有豐富的知識(shí)積累。教學(xué)中，筆者首先轉(zhuǎn)變?yōu)閷懚x的讀寫結(jié)合訓(xùn)練方式，將閱讀內(nèi)容拓展到現(xiàn)實(shí)生活的各個(gè)方面。并結(jié)合閱讀教學(xué)，有目的地教給學(xué)生有關(guān)如何閱讀的方法，讓學(xué)生運(yùn)用多種閱讀方法進(jìn)行閱讀，引導(dǎo)學(xué)生閱讀大綱要求的中學(xué)生必讀名著、詩(shī)詞等。其次拓展學(xué)生自由閱讀的空間，讓學(xué)生自由閱讀一些好的書刊、雜志，閱讀中記憶一些成語詞語、名人名言等。三是開展一些形式多樣的讀書活動(dòng)。比如，定期舉辦讀書筆記展覽，讀書經(jīng)驗(yàn)介紹，讀書心得交流，讀書演講，朗讀比賽等活動(dòng)，從這些活動(dòng)中，留心發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，通過多種形式激勵(lì)學(xué)生的閱讀積極性。對(duì)于那些閱讀差的學(xué)生，給予幫助指導(dǎo)，指定內(nèi)容讓他們抄寫下來，逐漸使學(xué)生養(yǎng)成了良好的讀書習(xí)慣。天長(zhǎng)日久，學(xué)生就“有較豐富的積累，形成良好的語感”。一個(gè)學(xué)生在作文中曾經(jīng)這樣寫到：“讀書，使人思維活躍，聰穎智慧；讀書,使人增長(zhǎng)見識(shí),談吐不凡；讀書,使人心曠神怡,如沐春風(fēng)；讀書，使人眼界開闊，大飽眼福；讀書，使人感悟成熟，體會(huì)真諦”。通過大量閱讀，使學(xué)生獲得了豐富的書本知識(shí)，同時(shí)獲得了豐富的間接生活經(jīng)驗(yàn)和信息，增強(qiáng)了學(xué)生認(rèn)識(shí)事物的能力，使他們?cè)趶V泛閱讀的基礎(chǔ)上吸納精華，激發(fā)了他們無限的創(chuàng)造潛能。力求達(dá)到“讀萬卷書”，“行萬里路”的效果。新課標(biāo)在知識(shí)和能力上，要求學(xué)生“多角度地觀察生活，發(fā)現(xiàn)生活的豐富多彩，捕捉事物的特征，力求有創(chuàng)意地表達(dá)”。我在作文教學(xué)中，除了引導(dǎo)學(xué)生閱讀積累，還按照新課標(biāo)要求學(xué)生“養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習(xí)慣，有意識(shí)地豐富自己的見聞，珍視個(gè)人的獨(dú)特感受，積累習(xí)作素材”。注意培養(yǎng)學(xué)生善于觀察、勤于思考、積累生活素材的習(xí)慣。引導(dǎo)學(xué)生把目光投向廣闊的生活空間，隨時(shí)把紛繁多彩的生活帶給他們的感悟記錄下來，及時(shí)捕捉那些稍縱即逝的靈感，并將平時(shí)觀察到的生活素材進(jìn)行整理，便于在寫作時(shí)能及時(shí)提取寫作材料。

3.1擬題新。

創(chuàng)新作文的成功，首先取決于擬題者的指導(dǎo)思想與教學(xué)觀念的更新，取決于作文擬題的開拓與創(chuàng)新。在作文教學(xué)中，首先在擬題上，盡量少給學(xué)生布置命題作文，多讓學(xué)生自主命題。即使是命題作文，也要讓學(xué)生有自主選擇的空間，可以給學(xué)生幾個(gè)題目供學(xué)生選擇。我在給學(xué)生出題目的時(shí)候，首先考慮命題能不能啟迪學(xué)生的思維，能不能讓學(xué)生展開聯(lián)想，讓不同層次的學(xué)生能夠根據(jù)自己不同的認(rèn)識(shí)寫出自己獨(dú)特的感受與思考。其次，命題時(shí)，從發(fā)展學(xué)生個(gè)性方面著手。在作文教學(xué)中，我首先考慮的是學(xué)生在興趣愛好、思想認(rèn)識(shí)、情感情趣等方面的差別。如果學(xué)生實(shí)在不感興趣，可以選自己感興趣的材料，自己命題自己寫。這樣，命題、自命題的作文形式，為每個(gè)學(xué)生展示他們的個(gè)性和成長(zhǎng)提供了機(jī)會(huì)，從而讓每個(gè)學(xué)生的個(gè)性都能得到發(fā)展。

3.2形式新。

所謂形式新，就是要求學(xué)生體裁自由選擇。我從每年的中考滿分作文里，精選一些優(yōu)秀的作文，讓學(xué)生學(xué)習(xí)模仿?，F(xiàn)在學(xué)生可以采用不同的體裁，不同的表達(dá)形式，從人或者物的角度去敘述，去議論。比如小小說、寓言、詩(shī)歌、日記式、會(huì)議記錄、倡議書、廣告啟事、成果報(bào)告、課本劇等等。有時(shí)寫記敘文，學(xué)生最喜歡寫成小劇本的形式;有時(shí)用小標(biāo)題的文章結(jié)構(gòu)；有時(shí)變換為書信式；有時(shí)運(yùn)用問答式。日記和書信，都采用第一人稱的寫法，學(xué)生可以隨心所欲抒發(fā)真情實(shí)感。

3.3內(nèi)容新。

創(chuàng)新作文，本身就是創(chuàng)造性的活動(dòng)，需要新穎的材料作基礎(chǔ)。那么，生活就是我們作文材料取之不盡的源泉，我要求學(xué)生把生活中搜集、整理的材料，進(jìn)行想象發(fā)揮，充分而準(zhǔn)確地提取源于生活的素材。

3.4語言新。

在創(chuàng)新類作文中，語言本身的魅力是成功的關(guān)鍵。在作文教學(xué)中，我鼓勵(lì)學(xué)生在語言上力求新，要用那些鮮活新穎的語言，要用那些具有時(shí)代特色的語言。讓學(xué)生從詞語生動(dòng)、句式靈活、善用修辭、意蘊(yùn)深厚等方面下功夫。并且在指導(dǎo)學(xué)生平時(shí)的作文訓(xùn)練中有意識(shí)地借鑒和模仿中考滿分作文，反復(fù)修改錘煉。通過訓(xùn)練，在學(xué)生的習(xí)作中，逐漸顯現(xiàn)出許多新穎的語言。

3.5要求學(xué)生抒寫真情實(shí)感，亮出自我風(fēng)采。

作文是反映學(xué)生情感的一個(gè)載體。創(chuàng)新作文既要有豐富的想象，還要寫真情實(shí)感。真情實(shí)感是作文的生命核心，也是個(gè)性化作文的基石。只有真情實(shí)感，塑造真我，才能打動(dòng)讀者。生活是作文的活水源頭，同樣的生活內(nèi)容，不同的學(xué)生就會(huì)有不同的寫作內(nèi)容和情感體驗(yàn)。

總之，在作文教學(xué)中，我們教師要站在教育發(fā)展的角度，用發(fā)展的眼光審視創(chuàng)新作文的寫法，要結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，把生活材料變?yōu)檎n堂創(chuàng)新作文教學(xué)資源，引導(dǎo)學(xué)生深入生活，多讀書，勤觀察，掌握創(chuàng)新作文教學(xué)的新理念，培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和進(jìn)取心，讓學(xué)生寫出自己真實(shí)的生活體驗(yàn)，使作文教學(xué)逐步走出傳統(tǒng)課堂教學(xué)的藩籬，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，寫出新穎獨(dú)特的創(chuàng)新文章來。

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇十六

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“小學(xué)語文教學(xué)應(yīng)立足于促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，為他們的終身學(xué)習(xí)、工作和生活奠定基礎(chǔ)。”而真正讓學(xué)生學(xué)會(huì)寫作文，除了從小培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣，樹立學(xué)生寫作的信心外，還要重視學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。這就是我作文教學(xué)的訓(xùn)練重點(diǎn)?，F(xiàn)在我就來談?wù)勎业淖龇ǎ?/p>

學(xué)生的習(xí)作是他們對(duì)日常生活感悟后的自然產(chǎn)物。這樣的習(xí)作往往有著鮮明的個(gè)人色彩，并體現(xiàn)著表現(xiàn)自我的創(chuàng)造性，它沒有時(shí)間的限制。學(xué)生的習(xí)作沖動(dòng)絕不會(huì)只等到上作文課時(shí)才產(chǎn)生。如果把學(xué)生的習(xí)作都框在作文課上，學(xué)生也許因?yàn)槿狈α?xí)作興趣而寫空話假話，走上為文而文的歧途。因此，我就讓學(xué)生從說開始，強(qiáng)化說，以說促寫。

說話，雖是正常孩子都會(huì)的日常的生活交流，絕大多數(shù)孩子能流暢且準(zhǔn)確地表達(dá)自己的意思。但在課堂上，他們要回答一個(gè)問題，往往就會(huì)變成茶壺里的餃子，明明有，卻倒不出來了。這就需要老師要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的說話能力。剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，肯定有答非所問、說話不完整、詞不達(dá)意等現(xiàn)象。這是正常的，老師要做的就是耐心地聽，細(xì)心地教他們說，并熱情地鼓勵(lì)孩子們說。一般孩子在與老師的磨合中就會(huì)慢慢明白老師的要求，懂得說話要完整、通順、明了，并努力讓自己做到。

這時(shí)作為老師的我們，就是要努力發(fā)現(xiàn)孩子的進(jìn)步，并大加表揚(yáng)，讓孩子們嘗試成功，并努力爭(zhēng)取更大的成功。比如第一節(jié)說話課《自我介紹》就是以學(xué)生最熟悉的自己為話題來說話，并給予學(xué)生一定的提示，讓學(xué)生知道先說什么，再說什么——暗示學(xué)生一定的說話順序（教給學(xué)生說的方法）。當(dāng)學(xué)生能流利準(zhǔn)確地用語言表達(dá)自己的意思時(shí)，我們就可以嘗試讓學(xué)生用文字來表達(dá)自己的意思了。

每天讓孩子們寫一句話，寫給老師、家人。一是可以鞏固已學(xué)過的漢語拼音；二是可以讓學(xué)生用拼音提前寫話，將寫的訓(xùn)練提前。當(dāng)學(xué)生能快速準(zhǔn)確地用拼音表達(dá)自己的思想時(shí)，我便用課件出示一些圖片讓學(xué)生看圖來寫話，開始是單幅圖，漸漸到多幅圖，學(xué)生開始只能說出故事的梗概，慢慢地將故事寫得生動(dòng)起來。

當(dāng)然，不是每個(gè)孩子都能提高得那么快。不同的孩子進(jìn)步的速度不同，但都是在向前努力，就要給予表揚(yáng)。這樣把作文教學(xué)滲透到平時(shí)，讓學(xué)生用心觀察，用心體會(huì)，下筆自然言之有物。

當(dāng)孩子們能用文字較準(zhǔn)確地表達(dá)自己的意思了，我就讓孩子們嘗試寫日記。在一年級(jí)時(shí)，我并沒有提出“寫日記”這個(gè)名詞。只是每天的作業(yè)里有一項(xiàng)寫話要求，如“用一段話向老師介紹一下你的爸爸”，“寫一段話告訴老師你喜歡的小動(dòng)物是什么樣的”……都是一些學(xué)生熟悉、易寫的內(nèi)容，所以學(xué)生并沒有畏難情緒，而且我每天早上一定逐一閱讀學(xué)生的文章，將優(yōu)秀的文章讀給同學(xué)們聽，將進(jìn)步大的同學(xué)名字寫在當(dāng)天的星星榜上。這樣學(xué)生都將寫話當(dāng)成了樂事，做起來自然是越來越好。

慢慢地，學(xué)生就有了基本的寫作能力了，這時(shí)在閱讀課上我不僅引導(dǎo)學(xué)生分析文章的內(nèi)容和思想性，更重視寫作方法的剖析和運(yùn)用。有時(shí)課上可以仿說，如學(xué)《風(fēng)》這一課時(shí)，學(xué)生就能仿說：“誰也沒有看見過風(fēng)，不用說我和你了。但是云兒飄走的時(shí)候，我們知道風(fēng)在向我們揮手了。誰也沒有看見過風(fēng)，不用說我和你了。

但是長(zhǎng)發(fā)飄起的時(shí)候，我們知道風(fēng)在撫摸我們了……”學(xué)習(xí)《小松鼠找花生》，學(xué)生就可以續(xù)說：“小鼴鼠看到小松鼠在那發(fā)呆就過來說，‘花生在地里哪！’小松鼠拔起一棵花生秧，果然下面都是胖胖的花生寶寶?！边@是課上學(xué)生說的。課后我留的作業(yè)是續(xù)編故事，充分地讓學(xué)生體驗(yàn)到自己編故事的樂趣，效果自然非常好。我就是這樣，教材中有內(nèi)容寫教材里的，教材里沒有就寫班級(jí)或者家里發(fā)生的事，漸漸地學(xué)生就能自己選擇內(nèi)容寫了。

雖然日記是真情的流露，但要成為好文章，自然要有一定的文學(xué)功底，還要有極豐富的儲(chǔ)備。鼓勵(lì)學(xué)生多讀書。小時(shí)看看漫畫，聽聽故事，會(huì)拼音了讀注音讀物，從童話、寓言起步，漸漸到名著美文。同時(shí)有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生多背誦一些美文佳段，格言警句，并鼓勵(lì)學(xué)生在寫作時(shí)巧引妙用，努力讓學(xué)生的文章文美立意高，走出平庸，走向創(chuàng)新。

述職報(bào)告創(chuàng)新能力篇十七

小學(xué)生的作文要以學(xué)生自己的生活為源頭，利用所學(xué)的語文基礎(chǔ)知識(shí)藝術(shù)地再現(xiàn)生活及客觀的'社會(huì)現(xiàn)實(shí)。這就要教給學(xué)生該如何作文，指導(dǎo)學(xué)生要作文首先學(xué)會(huì)做人，做生活的有心人，時(shí)時(shí)處處留意身邊的人、事、物。才是使學(xué)生作文課上有話可寫。人人都有豐富的情感，生活中的小事情都會(huì)引起內(nèi)心深處的波動(dòng)。教師要引導(dǎo)學(xué)生把生活中酸甜苦辣或某種事物給自己的感官所帶來的喜怒哀樂，一吐為快。如此作文內(nèi)容有真情實(shí)感，語言文字的表達(dá)生動(dòng)鮮活，不做作，心里怎么想筆下怎樣寫，揮灑自如的我手寫我心。

作文要學(xué)生面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的人、事、物有自己的獨(dú)到的見解、感受，超出常人之見創(chuàng)一條新思路。例如：我讓六年級(jí)（1）班的學(xué)生寫一篇以《我的家鄉(xiāng)》為題目的作文。大多數(shù)學(xué)生寫家鄉(xiāng)的山、樹、草、風(fēng)土人情等，可是豆玉婷同學(xué)卻獨(dú)出心裁，并沒有寫引人注目的事和景，她卻寫了村前的公共廁所的變化烘托出家鄉(xiāng)的變化。與其他學(xué)生的作文相比，這就是一種別開生面的新。

學(xué)生作文語言的表達(dá)要掌握熟練的語言文字的表達(dá)技巧，再適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用修辭手法，通過大腦思維的反復(fù)錘煉，改動(dòng)一個(gè)字感動(dòng)一座樓，作文的語言清新、準(zhǔn)確、表現(xiàn)力強(qiáng)能增添文采，突出作文的主旨、明晰作文的思路，這樣的作文能給人以全新的感覺。

作文教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生語言文字的表達(dá)技巧，提高作文的能力。小學(xué)生作文訓(xùn)練課本的安排是從從說到寫的過程，先進(jìn)行口語交際再把口語交際的內(nèi)容寫成作文。說的過程中要注意謀篇布局和語言的表達(dá)，好的地方別的同學(xué)取長(zhǎng)補(bǔ)短，循序漸進(jìn)。

例如：六年級(jí)（1）班，魏苗苗的《第一次炒雞蛋》。今天，我爸爸、媽媽都不在家，我就看《封神英雄》這部電視劇，看完電視劇我感到肚子里空蕩蕩的。我就找吃的，可是什么也沒有找到。唉！該怎么辦呢？我想：炒幾個(gè)雞蛋吃吧！我在廚柜子里拿出來了幾個(gè)雞蛋便打在碗里，再在碗放上鹽用筷子把雞蛋青和蛋黃攪拌均勻之后，就把鍋燒熱倒了一點(diǎn)青油。等鍋里的油熟了就把雞蛋倒進(jìn)鍋里拿鏟子翻了一會(huì)兒就鏟出來放在進(jìn)碗碟子里。我嘗了一口，哇！真好吃?。?/p>

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