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如何做營銷策劃案篇一
摘要：伴隨我國政策對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展管理的不斷深入，更新完善后的宏觀調(diào)控制度針對房地產(chǎn)營銷策劃進行了進一步的系統(tǒng)規(guī)范，主要側(cè)重管理關于房地產(chǎn)貸款的工作內(nèi)容，國家制度的監(jiān)督也增加了房地產(chǎn)市場的競爭力度，導致當下的市場環(huán)境越來越激烈。研究內(nèi)容中接到了關于4ps的相關理論，針對4ps理論在實際房地產(chǎn)銷售中的應用觀察實踐效果。本文針對當下我國市場競爭發(fā)展的大環(huán)境進行分析，側(cè)重觀察房地產(chǎn)行業(yè)在營銷策劃中使用4ps理論的效果，關注未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新方向。
引言。
伴隨我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，各行各業(yè)欣欣向榮，房地產(chǎn)行業(yè)迅速進步的同時也帶來了負面影響。由于前些年房地產(chǎn)市場的投資過于緊俏，導致現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的空置房產(chǎn)，市場的主導方也由從前的賣方市場轉(zhuǎn)變成為當今的買方市場，決定權逐漸回歸到購買房產(chǎn)的消費者手中。同時，國家和政府出臺的新政策也對房地產(chǎn)市場進行了深一步的管控，宏觀調(diào)控的措施導致房地產(chǎn)市場出現(xiàn)更加激烈的競爭力，需要通過房地產(chǎn)投資者進行專業(yè)的分析，并進行相關的戰(zhàn)略計劃實現(xiàn)營銷目標。因此，本文針對于4ps理論在房地產(chǎn)營銷策劃中的應用展開研究。
1.4ps營銷理念概述。
4ps是關于銷售行業(yè)的專業(yè)科學理論，通過對市場營銷內(nèi)容的分析和研究進一步確認了未來銷售的主要方向，實現(xiàn)了提升經(jīng)濟效益的終極目標。4ps的分別代表不同含義的詞語，其中4p代表的是product、price、place、promotion，s代表的是strategy。4p的中文詞語分別是產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，s的含義為策略。因此說明，好的營銷策略需要多方面的因素支持，而4ps理論中包含的內(nèi)容正是匯集成為營銷成功根本的元素。
實際營銷的過程中需要考量到諸多環(huán)節(jié)，首先，應該根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品的功能性突出出來面向廣大消費者進行宣傳，產(chǎn)品的使用價值才是消費者購買的基礎前提；其次，根據(jù)產(chǎn)品針對的銷售族群進行價格定位，關注不同族群消費者的消費能力進行價格調(diào)控，才能夠保證產(chǎn)品的良好銷售業(yè)績；再者，生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)有可能不能直接面對消費者，這過程中就需要有銷售的渠道輔助企業(yè)進行銷售，這就是渠道理論；最后，進行產(chǎn)品的銷售還需要關注到促銷的活動，以有效的促進行為激發(fā)消費者的消費欲望，通過吸引力掌握消費者的消費觀念是未來產(chǎn)品銷售的科學途徑。
在研究4ps理念實際應用的過程中，針對房地產(chǎn)的項目進行分析，更加有助于理解和掌握相關的房地產(chǎn)營銷理論，促進房地產(chǎn)營銷行業(yè)的發(fā)展。面對實際房地產(chǎn)項目的銷售工作展開分析，其中對于項目的實際產(chǎn)品進行銷售戰(zhàn)略的考量，需要關注到房地產(chǎn)產(chǎn)品實際的設計方案是夠滿足消費者的需求，在提升設計理念的同時實際的提升消費者的居住環(huán)境質(zhì)量。在提升住房功能性的同時增加新型的設計理念，提供不同類型的房屋供給消費者購買，展現(xiàn)實際住宅的藝術美感。根據(jù)環(huán)境情況設計不同的色彩，滿足人們居住的生態(tài)需求。
房地產(chǎn)銷售需要制定相關的價格定位，確保實際的營銷效果達成既定的目標。在建設房地產(chǎn)項目的過程中選擇了非常良好的環(huán)境區(qū)域，主要是為了滿足提升消費者生活質(zhì)量的需求。針對一些實際出現(xiàn)的房地產(chǎn)項目建筑設計的初期理念是打造生態(tài)小區(qū)，所以得到了政府和民眾的廣泛支持，因此在建設的過程中也具有相當?shù)臐撛谖Α５怯捎诮ㄔO的區(qū)域偏離城市中心區(qū)域，導致實際的購買認知度降低。關于項目的價格定位顯得尤為重要，也需要進行科學的戰(zhàn)略分析。例如房地產(chǎn)項目起初的設計理念就是生態(tài)宜居環(huán)境，大量的別墅設計鎖定了相關的消費人群，所以市場定位趨向于品質(zhì)高度。并且按照成本審核擬定了相關的價格配比，針對消費者進行合理價格引導。
房地產(chǎn)項目的銷售渠道戰(zhàn)略清晰的認識到有賣方主導權轉(zhuǎn)向買方主導權的角度，從傳統(tǒng)的行業(yè)銷售為中心轉(zhuǎn)變成為以消費者理念為中心的營銷模式。通過觀察消費者的消費情況進行分析和判斷，了解消費者的需求是現(xiàn)代營銷渠道的重要考量內(nèi)容，也是未來發(fā)展營銷行業(yè)模式的根本基礎。從第四角度進行房地產(chǎn)項目的銷售工作，其中之一是投資商直接與客戶形成消費協(xié)議。另外一種是通過銷售渠道進行銷售，有中介轉(zhuǎn)達銷售過程進而形成銷售業(yè)績。還有一種就是通過團購的方式購買產(chǎn)品，集中方式的銷售更加有利于資本的回收，提升成交幾率。最后一種就是通過網(wǎng)絡進行營銷，伴隨科學技術的不斷發(fā)展，這種方式更加有助于增加銷售額度。
伴隨房地產(chǎn)項目的不斷增加，人們的消費理念越來越嚴謹，不再盲目的購買房地產(chǎn)產(chǎn)品。在當下的大環(huán)境中進行一些房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品銷售，需要客觀理性的進行分析，堅持使用傳統(tǒng)陳舊、簡單的方式進行廣告宣傳很難吸引消費者的注意力。創(chuàng)新新的方式進行產(chǎn)品項目的營銷和宣傳，才能夠提升實際的銷售幾率，進而促進資本回收的效率。在計劃投入建設的初期就進行相關的多媒體宣傳，能夠提升產(chǎn)品的知名度，為未來銷售預熱。在后期建設完成后進行主動推廣給消費者，讓消費者了解產(chǎn)品質(zhì)量，在購買后將消費者作為宣傳品牌進行推廣，進而提升了產(chǎn)品的信譽度，完成了實際的銷售工作要求。面對營銷活動末期進行延續(xù)性質(zhì)的推廣，更加有助于輔助營銷工作開展，對生活的環(huán)境質(zhì)量進行實際分析提升了大眾的選擇幾率。
3.結(jié)論。
綜上所述，掌握4ps理論主要是為了實現(xiàn)在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中達成營銷的目標。通過分析4ps理論中的核心概念，掌握房地產(chǎn)銷售的方式，以科學的技巧促進營銷工作的推進和拓展，并且利用4ps理論分析房地產(chǎn)商品對于消費者的吸引程度。4ps理論主要需要營銷工作的參與人員適時的將房地產(chǎn)產(chǎn)品的建設過程，以及建設資本來源渠道等內(nèi)容透露給潛在消費者，讓消費者了解房地產(chǎn)產(chǎn)品情況，并且充分信任營銷工作人員的推薦，在營銷的過程中實施價格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，以及渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，都能夠積極有效的提升實際的營銷產(chǎn)品效果，也能夠提升交易成功的幾率。對于房地產(chǎn)投資方來說，學習和掌握有效的科學理論模式，能夠構建一套完善的營銷體系，進而實現(xiàn)銷售的目標，4ps就是切實有效的營銷策略，適用于當下房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作當中。（作者單位：河南財政稅務高等?？茖W校工程經(jīng)濟系）。
參考文獻：
如何做營銷策劃案篇二
我們這個時代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，越來越多的商家進入到internet的淘金潮流中，大量的訪問數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機，小米手機從一開始就走網(wǎng)絡營銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡銷售的發(fā)燒友高端智能手機。
二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
(一)市場環(huán)境分析
根據(jù)中國三大運營商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底，中國手機用戶總數(shù)已經(jīng)達到9.272億戶。說明中國手機市場是非常巨大的，而且隨著技術的進步，跟計算機的發(fā)展一樣，手機更新?lián)Q代的速度也會越來越快。所以市場對于更加先進、智能手機的需求也會越來越大。
中國消費者的消費特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場幾千元的銷售價格卻讓人望而卻步，以買電腦的價格買一部手機，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價格卻在千余元左右的，性價比極高的手機是很適合中國市場的，可以預見，類似小米手機這種性價比高的智能機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。
(二)企業(yè)形象分析
1、公司簡介
小米科技(全稱北京小米科技有限責任公司)由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營的公司。20__年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風險投資morningside、啟明的巨額投資。20__年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于cm定制的手機操作系統(tǒng)miui，android雙核手機小米手機等。米聊、miui、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
2、名稱由來
小米的logo是一個“mi”形，是mobileinternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的logo倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心。
小米拼音是mi，首先是mobileinternet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任務；當然，我們希望用小米和步槍來征服世界。我們希望‘小米’這個親切可愛的名字成為大家的朋友。
(三)產(chǎn)品分析
小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機。主要針對手機發(fā)燒友，手機生產(chǎn)由英華達代工，操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。于2011年11月份正式上市，售價1999元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5ghz的智能手機。搭載的scorpion雙核引擎比其它單核1ghz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。
小米手機采用了高通msm82601.5ghz雙核處理器(snapdragons2)，與htcg14的cpu相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1gbram和4gbrom，完全滿足應用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術是tft，分辨率是16:9的854x480，即fwvga。該屏幕采用半透半反射結(jié)構，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬像素，無前置攝像頭。
(四)競爭分析
1.市場現(xiàn)狀
憑借開源的政策拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復蘇，成為20__年智能手機的領頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機已很難再吊起消費者的胃口。當消費者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴峻，為手機提供尋求個性化設計也將迫在眉睫。
2.競爭對手
目前小米的競爭對手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機等。其中iphone手機的價格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對比。
從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機與小米相比價格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。
(五)消費者分析
小米手機面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購經(jīng)驗、對價格敏感的年青消費者。而在國內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的，隨著網(wǎng)上購物的流行，越來越多的人會選擇從網(wǎng)上購買商品，由此而獲得更多的價格優(yōu)惠，同時，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會吸引更多的人來關注購買小米手機。
三、網(wǎng)絡營銷方案
(一)營銷目標
小米最為一個全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點知名度的。
所以小米的前期的目標
當然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡進行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級智能手機，以占領至國內(nèi)中端手機市場，并逐步走向全球。
(二)市場定位
小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
(三)營銷組合描述
從產(chǎn)品端(product)來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標準型產(chǎn)品)，消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習慣，原創(chuàng)特色的全套ui體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
從價格端(price)來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。
從渠道端(place)來看：小米采取以網(wǎng)絡作為載體進行b2c的電子商務的銷售方式。全線的網(wǎng)絡銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。
低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
四、渠道和促銷策略
(一)建立門戶網(wǎng)站
小米官方網(wǎng)站通過網(wǎng)絡，將小米公司的良好形象，經(jīng)營理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務信息做出了全面的展示，通過及時有效的信息發(fā)布與客服互動，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會效益及經(jīng)濟效益打下了良好基礎。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。小米手機網(wǎng)站充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自顧客的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次。
(二)網(wǎng)站信息資源分析
1.產(chǎn)品信息
2.公司運營信息
(三)網(wǎng)站設計原則
整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。
圖文設計標準：在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。旗幟設計：網(wǎng)站logo、網(wǎng)站名稱、主題要求表達準確，易于理解與辨析。內(nèi)容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。
網(wǎng)絡營銷推廣方案策劃與實施
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如何做營銷策劃案篇三
網(wǎng)絡營銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡營銷策劃的時候不要只是看到網(wǎng)絡營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節(jié)，在這點上網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相同的。但是網(wǎng)絡營銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，只有正確的認識了網(wǎng)絡營銷才會將網(wǎng)絡營銷運營到極致。
“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網(wǎng)絡營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經(jīng)常會上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據(jù)可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執(zhí)行下去。
根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網(wǎng)絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。
對于網(wǎng)絡營銷目標的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網(wǎng)絡營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標準，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。
在網(wǎng)絡營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執(zhí)行，在完美的方案不執(zhí)行也之后是一個方案，做網(wǎng)絡營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執(zhí)行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精于預算，在將免費的營銷方式完成之后要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創(chuàng)造價值。執(zhí)行力在一定程度上營銷著網(wǎng)絡營銷的成本。
在成都這個城市，越來越多的房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷企業(yè)開始借助網(wǎng)絡來傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。做網(wǎng)絡策劃的企業(yè)也很多，但是比較出名的就是同恒互動了，也有好多項目案例，至少目前同恒互動文化傳播有限公司作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡策劃服務公司，其不光擅長微博營銷、危機監(jiān)測及處理、媒體關系管理，同時也十分擅長網(wǎng)絡熱點策劃、新聞推廣等各種網(wǎng)絡互動營銷手段。同恒互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業(yè)人才，組成了業(yè)內(nèi)口碑良好的專業(yè)團隊。
所以說不是說完成以上幾點網(wǎng)絡營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網(wǎng)絡營銷是不會成功的，一個好的'策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案并將營銷做到細節(jié)才是重要的。
如何做營銷策劃案篇四
寫下這題目，我曾躊躇不決。這般凝重而敏感的話題，并非我這樣一位名不見經(jīng)傳的教師所能談論的。然而，語文教學的現(xiàn)狀，學生語文素養(yǎng)的實況，以及本人對語文教學的熱愛與追求，這三種因素形成了一股強大的力量推動著我去想，去說。
審視世紀之交的語文教學，它歷經(jīng)了太多的滄桑。從“素質(zhì)教育”口號的提出，到新《大綱》的頒布，再到《語文課程標準》的出臺；從第一篇討伐語文教學的文章見諸報端到韓寒等一些文學“另類”的出現(xiàn)，從事語文教學研究的專家們，從事語文教學工作的教師們，無時不刻都在痛定思痛。人們期待著陣痛之后迎來新生，然而好事總難遂人愿。
作為在教學一線苦苦摸索了十一年之久的語文教師，我有著太多太多的思慮，太多太多的感慨。于是，斗膽也給語文教學把一下脈，將所見所聞所思所感訴諸筆端，不求振聾發(fā)聵，只想與各位同仁探討一番。
望
1、透視課題研究。
申報一個課題，策劃者要反反復復研究時下的教改動態(tài)，然后再作一番高瞻遠矚，力求使研究課題前沿些，獨到些。于是挖空心思，煞費苦心，最后找到些個自己也似懂非懂的時髦名詞作為研究課題，以示高深。接著搜集各種資料剪剪貼貼湊成一鴻篇巨著，曰課題研究方案。至于方案如何落實于實踐，教師們開展了多少研究工作，我無從知曉。但我清楚地了解到，不少課題到結(jié)題時，課題組成員仍說不出個子丑寅卯來倒是事實。但是，翻閱那豐厚詳實的材料，看看那洋洋灑灑的中期報告及煞有介事的結(jié)題報告，你又不得不覺得，教師們確實作了不少工作。然而這些材料是否貨真價實，這些工作是否僅僅停留于筆頭紙上，大家都心知肚明。
更讓人吃驚的是，一些所謂的研究者居然“腳踩兩三只船”――同時應付兩個甚至三個課題。當然，這可能也是教師因窮于應付而作出的無奈選擇。
2、放眼日常教學。
一篇簡簡單單的白話文，教師引導學生探究，討論，朗讀，表演……前前后后搗鼓個三教時還余興未了！去掉一個最認真的，去掉一個最馬虎的，刪去裝模做樣，消除矯揉造作，平均一下，全班同學收獲幾多？積累了多少語言，收獲了多少精神，提高了多少能力，可能很難衡量。但可以斷定，這一切的一切之于浩如煙海的語文，無疑是滄海一粟！
3、審視學生素養(yǎng)。
“悠悠六年里，腹中空如洗”，這絕非個別學生的真實寫照。我們不得不清楚地看到，在這些苦學了六年語文的孩子中，說話語無倫次的有之，下筆詞不達意的有之，連篇淺顯的白話文也讀不懂的亦有之！
六年寶貴的童年時光，六年學習的黃金時間，學生卻所獲無幾，語文教師難辭其咎啊！
聞
“語文越來越難教了！語文教師越來越難做了！”近年來，這樣的感慨總是不絕于耳。
誠然，在那“兩耳不聞窗外事，一心只教應試書”的年月里，教師只需一心一意研究題海戰(zhàn)術，不必有太多的顧及。九十年代，當素質(zhì)教育口號喊得轟轟烈烈時，廣大教師不得不審時度勢地一手抓應試，一手抓素質(zhì)，絲毫不敢怠慢?！皟墒肿ィ瑑墒侄家病?，老人家那至理名言，讓普通語文教師實踐起來談何容易？但是，不管如何，眾語文教師還是在忙忙碌碌、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中挺過來了。然而，就在大家喊忙喊累時，新的世紀到來了，新一輪課程改革又啟動了。那全新的理念，要求教師的思想作徹底蛻變。忘卻過去，改變自我，對那些頗有經(jīng)驗的教師而言無疑是痛苦的事。那生成的課堂，又對教師提出了很大的挑戰(zhàn)。沒有豐厚的文化儲備，沒有一定的教學藝術，如何在課堂上得心應手，左右逢源？如何將學生引向深入？如何將課堂層層推進？大家清楚地看到了自身捉襟見肘的羞澀時，不覺思慮重重，擔心不已。
于是乎，有人在苦笑之余，偷換某位淪為階下囚的名女人的話姑且作這般解嘲：“做教師難，做語文教師更難，做好語文教師最難！”
問
診
一、教學研究尚待返樸歸真。
課題研究不應是裝飾門面之花瓶！課題研究不該掛羊頭賣狗肉！一旦與教學實踐相剝離，那么，教學研究就成了無源之水，無本之木；教學實踐也就無異于“盲人騎瞎馬”。然而，造成這般不爭的事實，能怪乎我們的教師嗎？有誰甘愿做那些勞而無功之事呢？究竟是誰惹的禍？我們固然無權也無意去追根溯源。我們只知道，教學中的重重困惑不是所需要研究的課題，課題所要求研究的并非教學所亟待解決的問題。本應水乳交融的實踐和研究，就是這般“橋歸橋，路歸路”。
其實，我們在實踐中有著太多的疑慮，比如“如何激發(fā)學生的讀寫興趣”“如何培養(yǎng)學生良好的讀寫習慣”“如何指導學生開展廣泛的課外閱讀”等等，如果我們能將其中的任一問題研究個水落石出，那么，學生幸莫大焉，教師功德無量！
我時常痛苦地想，語文教學之根本任務，乃是引導學生學好祖先傳承之優(yōu)秀文化，提升學生之語文素養(yǎng)。語文教學研究的根應深植于此，它當然不同于科學界那尖端技術的研究。語文是民族的歷史的，語文教學是樸素的實在的，語文教學的研究何苦追趕時尚，何苦隨波逐流，更何苦遮遮掩掩地穿新鞋走老路！有些問題完全可以成為語文教學研究永恒的課題。當然我不是提倡因循守舊，固步自封，語文教學融入時代氣息。這本身也是課題研究的一項重要內(nèi)容。
我想，若是魯迅先生仍健在，當他目睹了當今語文教學研究之怪現(xiàn)狀后，是否會再次吶喊一聲：還語文教學研究之本真吧！
二、語文教學亟待刪繁就簡。
一砍多余環(huán)節(jié)。我們不是經(jīng)常高喊“向四十分鐘要效率”嗎？高效的課堂應是干凈利落的。教師不說一句多余話，學生不做一件多余事。學生能完成的，就放手讓他們?nèi)プx去說去寫，教師不必絮絮叨叨更不必越俎代庖。
在此有必要提及時下課堂上屢見不鮮的有關活動，比如讓學生演一演。這一時髦做法正呈愈演愈烈之勢，似乎哪堂課不演就意味著學生沒有動起來，意味著某些理念沒有落實到位。其實并不盡然！語文重在一個“化”字，它必須通過多層次的“讀”得以實現(xiàn)，怎一個簡單的“演”字可以了得？語文課應騰出足夠的時間讓學生去讀、去悟。在學生充分感悟并有所內(nèi)化的基礎上，讓學生演一演當然無可厚非。問題是有限的課堂時間哪容得下這些環(huán)節(jié)？不少教師就讓學生匆匆讀過數(shù)遍后草草收場，急于讓學生一演了之。于是寶貴的課堂時間就在學生玩玩鬧鬧嘻嘻哈哈間悄然溜走，待到下課鈴聲響才發(fā)現(xiàn)該讀的書沒讀，該做的作業(yè)沒做。師生不得不在課后擠出休息時間進行亡羊補牢。
我兩年來的實踐證明，學生習作功在平時！教師引導學生扎扎實實開展大閱讀，勤勤懇懇進行小練筆，積蓄多了，筆頭活了，習作指導時教師就無需多費口舌，只要引導學生審審題意，拓拓思路即可。
二改線性設計。新課程呼喚生成的課堂，教師只有輕裝上陣，方能駕輕就熟。但是受傳統(tǒng)教學的影響，我們在設計時往往喜歡環(huán)環(huán)相扣。教師怎么問，學生如何答；怎樣總結(jié)，如何過渡；學生談到哪里出示圖片，讀至第幾遍播放音樂等等，考慮得甚是周到。殊不知，如此這般，就在不知不覺間給自己來了個五花大綁！這樣的設計，與其說是線性，不如說是鋼性！試想，教師在課堂上還有什么激情、靈感可言？這樣的課堂又能生成些什么！
因此，教師在設計時切忌作繭自縛。只有將鋼性設計柔化為彈性設計，教師的頭腦才能卸下重重負累，從而運轉(zhuǎn)自如；學生的個性才能擺脫層層束縛，得以恣意張揚。課堂也才有可能因此而激情蕩漾，靈感迸發(fā)，詩意盎然。的確，有了刪繁就簡之三秋樹，才會有領異標新之二月花！
在彈性設計中，塊狀結(jié)構不失為一種科學方案。也就是說，把教學內(nèi)容與師生活動進行有機整合，再視具體情況將教學過程分化為若干版塊。在每個版塊中，沒有紛繁的頭緒，沒有生硬的環(huán)節(jié)，給師生活動留有很大空間。教師的教學因此而擁有很大彈性，教師可根據(jù)教學中生成的資源及時調(diào)整自己的教學行為。
當然，“返樸歸真”“刪繁就簡”并非靈丹妙藥，我們不能指望它們具有藥到病除之神效。但是，至少它們能消除些說不清道不明的貓膩，帶給我們以神清氣爽之舒暢！
以上談論，純屬一孔之見，一家之言。各位同仁，你在感嘆“英雄所見略同”，還是在笑話我不知天高地厚亂彈琴？不管如何，我已將幾年來郁積心頭的話語一吐為快，很是愜意！
“哀其不幸，怒其不爭”，這是所有對語文教學寄予厚望的社會公民的無奈情感。作為在語文教學陣地中摸爬滾打的一線教師，除了哀嘆，抱怨，我們應該還有權利更有義務去深思一番，去實踐一番！課程改革的樂章已奏響，語文教學正在努力實現(xiàn)脫胎換骨，埋頭苦苦耕耘的教師們，不妨跳出語文看語文，而后再跳出語文教語文。一年兩年后，或許你會這樣感慨：“真是‘眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處’。
如何做營銷策劃案篇五
為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預期目標利潤。
藕塘職教園在校大學生。
愛迪爾珠寶無錫商院模擬店。
活動一:真情感恩禮。
活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數(shù)量。
有限，送完為止。
活動二:感恩連好運。
活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率。
100%），驚喜多多，預購從速。
活動三:實惠感恩心。
活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿。
268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。
（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。
（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會。
員卡等）。
（3）活動前，人員安排要到位，做到責任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）。
（2）活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。
如何做營銷策劃案篇六
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
月舞中秋、緣聚大商。
月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈。
花好月圓、大商情深。
月明如水、大商如家。
佳節(jié)共賞月如水、大商獻禮表真情。
x月xx日周日周二。
1、xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味。
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅?？谖兑w甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等。五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦（建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費）。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務必將中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。
2、奢華秋品、時尚綻放。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
3、xx電器器宇軒昂：
活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價銷售?；顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送xx一套，同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動。
4、家居、床品業(yè)種：
床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。
5、會員活動：
（1）教師憑教師證免費領取大商會員卡。
（2）教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。
（3）活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。
6、濃情xx大廈、禮獻中秋。
活動期間累計購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。
1、本次活動迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動。
2、各穿品業(yè)種認真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎。
3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。
如何做營銷策劃案篇七
隨著人們生活水平的提升，假日經(jīng)濟也呈現(xiàn)出火爆增長的態(tài)勢，尤其是中秋國慶期間小車免收高速過路費的政策的出臺更是進一步刺激了人們的出行欲望，作為吃住行游購娛六大要素之一的酒店自然也不想錯過這個商機，各家酒店是八仙過海各顯神通，出臺了一系列的營銷活動來吸引賓客，都想在這個大商機里分得更大的一杯羹，酒店節(jié)假日營銷確實能夠在提升酒店營收和提升酒店形象方面起到非常明顯的促進作用，但如果操作不當，不僅會白白浪費投入的人力、物力、財力，甚至會對酒店的經(jīng)營和形象起到反面的影響，典型的賠了夫人又折兵。接下來，筆者就個人的工作經(jīng)驗簡單闡述一下節(jié)假日營銷中需注意的幾個關鍵點。
1、策劃的目的要明確。
節(jié)假日營銷的目的不外乎三個，要么提升營收，要么提升形象，要么兼而有之，也就是說節(jié)假日營銷的策劃必須要靠上其中一點，否則也就沒必要搞了。話粗理不粗，看似簡單的一句話卻往往被人所忽略，在實際的操作過程中往往會有一些活動流于形式，活動的結(jié)果只能是竹籃子打水一場空。在明確策劃的目的后，酒店需要針對性的制定相應的執(zhí)行方案，如果是為了提升營收，那么就得明確活動的目標客源市場在哪里、如何將促銷信息傳達給他們、怎么設計產(chǎn)品才能吸引目標客源市場、如何激發(fā)員工的銷售積極性等等，比如中秋月餅的銷售，我們就得明確會購買月餅的目標客戶是哪些(企業(yè)發(fā)給員工的`中秋福利等等)、怎么把月餅的銷售信息傳達給客戶(寄送月餅宣傳單頁等)、月餅售價和款式如何定才合適(定價需要根據(jù)目標客戶的消費潛力來定，款式則要符合當前的潮流或者跟其他品種實行差異化的策略)、員工的提成怎么定等等。如果是為了提升形象，那么就得明確費用的預算是多少、選擇什么樣的活動能提升形象最大化、如何將活動的信息傳達給公眾等等，比如我們在圣誕節(jié)搞一個慈善亮燈儀式，我們就得明確活動的主體是誰(如邀請孤兒院的兒童參加)、準備捐多少錢、邀請哪些媒體參加(需要根據(jù)媒體的性質(zhì)以及雙方的合作友好度來確定)等等?？傊覀冎挥惺紫让鞔_了節(jié)假日營銷的目的，才能針對性的做好活動的下一步策劃和實施，才能做到有的放矢，達到節(jié)假日營銷所想產(chǎn)生的效果。
2、前期的宣傳要到位。
3、過程的管理要重視。
只要有了好的活動方案、前期的宣傳到位，基本上節(jié)假日營銷就已經(jīng)成功了一半，另一半就取決于活動過程的管理了，很多活動最終流于形式主要就是缺少過程的管理。每個活動的過程管理都不盡相同、因事而異，但從全面的角度來看，不外乎以下幾方面的內(nèi)容，首先要指定專人負責，多頭管理往往會出現(xiàn)相互扯皮、相互推卸、管理混亂等狀況的出現(xiàn)，使得活動很難按照原定的計劃執(zhí)行下去(比如中秋月餅銷售的負責人一般指定為餐飲部負責人，由其全面管理月餅的進貨和領取工作、庫存管理、月餅調(diào)撥等事宜);其次要定期檢查活動的節(jié)點是否跟計劃一致，避免因為某一個環(huán)節(jié)的差錯影響到整個活動的實施(比如月餅銷售的相關許可證是否具備、月餅專用倉庫的設備是否到位、月餅的進銷存是否準確、月餅的庫存是否合理、月餅的到貨時間跟領取時間是否存在差異等等);再次是要時刻關注活動效果跟預期效果的差異并不斷調(diào)整策略(比如月餅的銷售情況是否跟原定的銷售指標存在較大的差異、當前的促銷手段是否需要調(diào)整等等);最后是對一些突發(fā)狀況要有預案，避免突發(fā)事件發(fā)生后手忙腳亂(比如某款月餅的庫存臨時缺貨后如何補救、月餅銷售不完如何處理等等)。一言概之，只有好的過程管理才能有好的結(jié)果。
4、活動的總結(jié)要透徹。
每一次活動的策劃、執(zhí)行對酒店來說都是一次寶貴的經(jīng)驗，只有在活動結(jié)束后，對活動的成功之處、不足之處進行透徹的分析，才能為下一次活動的開展提供有用的經(jīng)驗，才能使得下一次活動避免犯上同樣的錯誤，才能在下一次活動中取得更大的效益。當然，活動的總結(jié)要避免一家之辭，如果是相對大型的活動，最好由活動的參與部門都各提交一份活動的總結(jié)，在總經(jīng)理的主持下召開活動分析會，經(jīng)過討論后匯總各部門的結(jié)論并成文存檔，這才是一份有價值的活動總結(jié)報告。
節(jié)假日營銷對于酒店來說是一件錦上添花的好事，但是只有精心的策劃、到位的宣傳、周密的執(zhí)行才能真正產(chǎn)生其應有的作用，否則就只能是勞民傷財，甚至是適得其反。另外，筆者在這里也提一句，節(jié)假日期間通過營銷活動適當?shù)奶醿r是可以的，但是最好也適當?shù)脑黾右恍┊a(chǎn)品的附加值，否則如近期爆出的一碗面165元這樣的過度的追求經(jīng)濟效益實在是有點殺雞取卵的感覺。
如何做營銷策劃案篇八
背景：
1、經(jīng)過近3年的發(fā)展，盈之寶已經(jīng)成為了寶馬在亞洲地區(qū)規(guī)模最大的4s專營服務中心之一，并且逐步探尋出自己的特色，藝術和公益就是其內(nèi)涵的具體表現(xiàn)。
2、搬遷至新店不久，知名度有待提升。
3、在高檔消費品品質(zhì)差異及個性差異越來越小的今天，品牌文化和附加值服務已經(jīng)成為了核心競爭力所在，盈之寶預打造京城寶馬私人會所，以藝術和公益為其核心內(nèi)涵，通過個性化及多元化的服務，引領bmw的生活方式。
目的：
1、為打造京城寶馬私人會所預熱拔得頭籌。
2、獲得寶馬車主對于“公益”和“藝術”主題第一手的反饋，為今后的活動提供指導。
挑戰(zhàn)：
目前現(xiàn)狀。
目標。
搬遷至新店不久，知名度有待提升。
提升新店知名度。
如何在強勁的競爭對手中脫穎而出，培養(yǎng)客戶牢固的忠誠度，成為目前的推廣重點。
答謝老客戶多年來對盈之寶的支持，鞏固忠誠度，促進口碑傳播。
眾多客戶并不了解寶馬以及盈之寶豐富的品牌文化與內(nèi)涵。
借此契機，通過視覺、聽覺、觸覺讓用戶親身感受到寶馬和盈之寶的魅力所在，向受眾傳遞盈之寶的藝術和公益的內(nèi)涵。
策略：
開展情況：
一、前期：
2、盈之寶童聲合唱團排練，作為晚宴開場節(jié)目；
二、中期：
結(jié)果：
二、社會影響：
1、作為總部“**年藝術車展”的配合，展示了寶馬貼近藝術、富有人文關懷的形象；
2、客戶、媒體反應良好，盈之寶“藝術”與“公益”的企業(yè)形象深入人心；
3、盈之寶的美譽度、知名度明顯提升；
4、活動在招商活動中，直接促成了一臺3系的成交。
三、相關材料（請見附件）：
1、新聞稿。
2、媒體簡報。
3、現(xiàn)場照片。
4、現(xiàn)場視頻。
如何做營銷策劃案篇九
網(wǎng)絡營銷方案撰寫首先是需要區(qū)分是事件營銷還是網(wǎng)站推廣，不同的都有不同的合作方案，一般來說需要結(jié)合客戶、投入成本、網(wǎng)絡營銷的類型等來綜合來決定做一個合適的方案。下面是小編帶來的網(wǎng)絡營銷策劃方案的寫法，歡迎閱讀參考!
每個企業(yè)做網(wǎng)絡營銷推廣，都有不同階段的目的，例如：有的企業(yè)為了鋪墊基本的企業(yè)信息，散播企業(yè)基本產(chǎn)品信息，有的是為了提高企業(yè)訂單率做精準的推廣，有的為了活動做一個活動宣傳，每個企業(yè)的出發(fā)點不同，那么制定推廣方案也不一樣。所以在做網(wǎng)絡營銷方案之前，一定需要了解這些。
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事 網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
在確定目標后，初步需要分析對方已經(jīng)做了哪些推廣，缺乏哪些，需要哪些進行補救，而競爭對手做了哪些推廣，我們的推廣是否可以借簽，這個階段在對產(chǎn)品熟悉的`基礎，更加深入挖掘到相關的數(shù)據(jù)來確定網(wǎng)絡營銷方案。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。
網(wǎng)絡營銷方案執(zhí)行是需要了解客戶對這個成本的投入預算，2000元做的東西和2萬元內(nèi)容和覆蓋率肯定是有差別的，所以企業(yè)在網(wǎng)絡營銷推廣的時候就需要了解成本投入是多少，需要結(jié)合公司的實際的情況做好一下評估。多少錢做多少事這個是很實際的。
根據(jù)前面的分析，我們就需要制作網(wǎng)絡營銷策劃書，提供我們的整合網(wǎng)絡資源，目的就是為了更好的指導企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷策劃和執(zhí)行。 網(wǎng)絡營銷策劃是需要一個很好的布局和實施，每一個環(huán)節(jié)都很重要，做好網(wǎng)絡營銷策劃，需要我們親力親為，需要熟悉網(wǎng)絡推廣運作手法才能做出一個好的方案。
如何做營銷策劃案篇十
職責描述：
1、負責產(chǎn)品品牌推廣、宣傳以及活動執(zhí)行。
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定營銷策略、銷售目標、部門工作計劃，對房地產(chǎn)營銷策劃負責；
3、組織收集行業(yè)政策、信息，提出建議和可行性方案，參與規(guī)劃營銷推廣的模式；
5、組織開展市場調(diào)研活動，對產(chǎn)品和服務的市場定位進行分析報告。
任職要求：
1、大學本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)；
2、5年以上市場推廣經(jīng)驗，對終端運營、終端管理、終端培訓具有豐富的經(jīng)驗；
3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)，了解相關知識，較強的商務拓展能力；
4、敏銳的市場觸覺，擅長結(jié)合實際改善客戶店面的經(jīng)營績效；
5、良好的溝通能力、協(xié)調(diào)組織能力、策劃能力及團隊合作精神。
如何做營銷策劃案篇十一
月日——月日
二、促銷活動內(nèi)容
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。
活動一:六一節(jié)買六送一
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二:迎六一特價商品
學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;
活動三:滿200送兒童水壺
單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。
三、公關活動
活動一:爭當小小書法家
活動內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期月日(以當?shù)剜]戳為準)，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。
活動二、五子棋比賽
兒童節(jié)期間(月日-月日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
四、注意事項
3、公關活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
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如何做營銷策劃案篇十二
崗位職責：
1、負責項目拓展、信息收集、資料整理、現(xiàn)場調(diào)查、市場研究、意向溝通等工作；
2、大中華區(qū)地產(chǎn)項目投資開發(fā)、與當?shù)卣昂献骰锇闇贤▍f(xié)調(diào)；
3、帶領團隊對擬投資項目盡職調(diào)查、可行性研究、投資測算，交易結(jié)構設計等；
4、負責進行項目投資談判工作，完成項目投資協(xié)議文本；
5、推動項目立項、評審、投決以及項目投資落地、項目投后管理；
6、負責績效考核、培訓、指導團隊成員；
7、領導交辦的其他事宜；
任職資格：
1、房地產(chǎn)、金融、經(jīng)濟等相關專業(yè)全日制本科及以上學歷；
2、五年以上投資領域相關工作經(jīng)驗，至少三年以上工業(yè)房地產(chǎn)市場調(diào)研、投資經(jīng)驗；
3、房地產(chǎn)基金管理公司或房地產(chǎn)集團/區(qū)域公司投資部多項目、跨區(qū)域投資拓展經(jīng)驗。
4、精通房地產(chǎn)項目前期開發(fā)、投資的有關流程；
5、能夠獨立完成行業(yè)研究、分析及項目評估報告；
6、具有房地產(chǎn)相關的專業(yè)知識，熟練掌握并運用投資項目評估、分析、預測等方法；
7、敏銳快捷的市場反應能力，良好的團隊合作精神，富有工作激情，有豐富的社會資源。
如何做營銷策劃案篇十三
你還在為寫策劃書而煩惱嗎，策劃書到底有哪些步驟，有哪些內(nèi)容你是不是還是很模糊，本站手把手教您怎么寫策劃書，還有海量的范文供您參考，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總,快來收藏(ctrl+d)我們吧。
如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分，下面簡單的說一下，促銷活動方案。
二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。
規(guī)六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關系?誰負責相關禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動的進行：主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。
十、費用預算：整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
下面我們列舉幾個促銷活動的方案。
1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的.。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。
簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：
1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?
2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動?
4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?
6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。
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如何做營銷策劃案篇十四
1996年，絲寶集團以舒蕾為品牌沖擊洗發(fā)水市場，短短幾年，它憑著獨特的終特的終端渠道模式迅速崛起，25000年以年銷20億元的市場占有率坐上了中國洗發(fā)水市場第二把交椅，創(chuàng)造了寶潔，舒蕾，聯(lián)合利華三足鼎立的.局面。它扛起了中國民族品牌挑戰(zhàn)寶潔等跨國巨頭的大旗，引起了一場：終端為王：的革命，成為中國市場洗發(fā)水市場的一朵奇葩。
熱情奔放紅色旋風卷中國。舒蕾品牌采用熱情似火的紅色包裝進行產(chǎn)品形象導入在眾多的洗發(fā)水品牌中獨樹一幟，紅色本身比較搶眼，富有眩目的吸引力，這對于剛上市的品牌確實具有不可抵估的品牌效應，也形成一定的品牌資產(chǎn)。
戰(zhàn)術層面執(zhí)行方案精準細膩，對品牌形象提升有良好的作用。為推動舒蕾成功入市，當時絲寶集團策劃推出了四件套方案，一是終端路線，用軟性（人員促銷）與硬性（售點展示）直接推動銷售。其二是盈利拓展計劃的制訂。其三是銷售與廣告良性互動，其四是隊伍建設。四件套是針對中國市場而度身定做的方案，在拉動市場業(yè)績迅速提升的同時對品牌形象的塑造具有積極的影響。
公關活動對品牌塑造具有強大的推動作用。**年舒蕾在全國部分大中城市推出大型攻關活動：舒蕾世紀星評比活動，盡管這項活動有復制“飄柔之星”的嫌疑，但卻并不影響其對品牌良好的塑造作用，其后推出的系列贊助時尚類活動的策劃對提升舒蕾品牌的作用不容小覷。
系統(tǒng)的促銷活動對拉動品牌建設具有積極的正面影響。
因此，舒蕾目前是一個個性鮮明的洗發(fā)水強勢品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雛形，只要對舒蕾現(xiàn)有資源進行適當?shù)恼咸岣撸粋€立體豐滿的舒蕾品牌形象便會立起來！
由國家質(zhì)檢總局主辦的“**年中國名牌產(chǎn)品暨中國世界名牌產(chǎn)品表彰大會”在北京人民大會堂隆重舉行。經(jīng)中國名牌戰(zhàn)略推進委員會的認真研究和嚴格審核，舒蕾品牌順利通過復審，并再次被授予“中國名牌”榮譽稱號。繼3年前舒蕾品牌首次獲得“中國名牌”榮譽稱號以來，絲寶集團把質(zhì)量作為品牌的生命，進一步加強了對舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量的管理，更好地完善了各項管理標準、技術標準、工作標準和質(zhì)量記錄文件，嚴格生產(chǎn)過程控制，從而確保舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量達到了更高水平。
據(jù)悉，此次參與“中國名牌”評審的洗發(fā)露品牌競爭更加激烈。舒蕾品牌因上繳的國稅地稅、主要技術指標、企業(yè)研發(fā)情況、企業(yè)參加國家、行業(yè)標準制修訂等方面均占有較大優(yōu)勢，成為唯一參加最終評審并獲得通過的洗發(fā)水品牌。
觀點一：終端攔截要具備大的產(chǎn)品利差。
觀點二：舒蕾成功是搶先打在競爭對手的“空白地帶”
作為當年絲寶集團策劃總公司總經(jīng)理，劉先生對“中國終端教父”的稱謂表示謙遜，但給自己加冕為“挑起中國終端戰(zhàn)爭”第一人的頭銜。本人以為，這又是對舒蕾模式另一個誤導或誤釋。
在梁董事長及劉先生策劃舒蕾洗發(fā)水“終端營銷”的思路時，有兩個因素是決定性的：首先絲寶原本就是一個注重百貨商場終端的企業(yè)，舒蕾模式其實就是將化妝品的運作方法應用到洗發(fā)水市場，對絲寶經(jīng)營者來說這是具有邏輯宿命的選擇。其次，當時的主流營銷運作觀念是寶潔示范的大廣告、大媒體傳播的品牌影響力模式，絲寶經(jīng)營者以對大型或高級終端的認識及化妝品銷售的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，柜臺或貨架前與消費者的最后1米可以改變消費者進店前電視廣告“轟炸”形成的所謂“品牌階梯”（前三位的預期購買品牌），而這個“最后1米”恰恰是強大對手留出的一塊空白地帶！
觀點三：執(zhí)行力是舒蕾成功的另一個核心因素。
湖北樣板市場建設、廣東戰(zhàn)役、上海戰(zhàn)役、北京戰(zhàn)役，這些舒蕾品牌成長路上的標志性銷售戰(zhàn)役，包括97年3個月內(nèi)“拿下”4000家全國大型零售店的“直供”換防、向城市小終端（零售店、發(fā)廊、浴室等）的全面鋪貨及標準（省會城市6000家、地級城市400家）等，都是真實可信的文字，比一些流行的誤導言論或以訛傳訛，劉先生此書可以稱得上是“信史”了！
觀點四：終端攔截不是未來營銷運作的普遍道路。
這種局限性的核心是：終端已經(jīng)變成為各類廠家“扎堆促銷”的場所，由于太多的品牌、太多的人員直接爭奪顧客，妨礙或曰侵犯了消費者的自主選擇權及中國人將逛商場作為休閑行為的購物心理，“硬推銷”已經(jīng)在達到了消費者對的“容忍底線”，同時也在損害大賣場的生意環(huán)境。
（一）環(huán)境。
寶潔的“帝國反擊戰(zhàn)”
首先是通路轉(zhuǎn)型，寶潔深知現(xiàn)有的經(jīng)銷商由于優(yōu)越的生活過得太久是很難貫徹執(zhí)行終端戰(zhàn)術的，但寶潔又不可能象舒蕾一樣踢開經(jīng)銷商自建分銷網(wǎng)絡。寶潔走了高明的兩步棋。第一步提出整合經(jīng)銷商的“**分銷商計劃”，要求代理商最終要向儲運商轉(zhuǎn)型，當然經(jīng)銷商的利潤也要隨職責簡化而降低（這引起了相當?shù)牟粷M，但終被解決），把節(jié)省下來的費用轉(zhuǎn)移向終端。第二步推出“全程助銷方案”，寶潔在全國范圍擴充營銷隊伍，要求經(jīng)銷商組建“寶潔產(chǎn)品專營小組”，分為大中型零售店、批發(fā)市場、深度分銷三個層次，每個組員將是一個獨立的“終端經(jīng)理”（相信在不久的將來，“終端經(jīng)理”將與“產(chǎn)品經(jīng)理”同樣顯赫），寶潔通過設立“廠方代表領導制”的方式在控制“寶潔產(chǎn)品專營小組”同時基本掌控了終端網(wǎng)絡。
其次是試探性反擊，寶潔就是寶潔，他不是一開始就全面反擊，逐步反擊有幾點好處，一是不暴露全盤意圖保留主動權，二是通過“神經(jīng)戰(zhàn)”慢慢折磨對手，三是看看終端推廣到底有多大效果和提高途徑在哪里，四是觀察對手的應對從而盤算自己“應對的應對”。**年寶潔把北京、上海、廣州、大連和南京作為終端促銷的五大試點城市，到了20**年初寶潔對絲寶根據(jù)地中南、華南市場發(fā)起“大店風暴行動”和“美發(fā)店中店”的反撲，**年的“洗發(fā)水終端勝利計劃”更將寶潔的“帝國反擊戰(zhàn)”推向高潮，寶潔不僅針對全國重點城市3100多家大型賣場推出了宣傳陳列促銷的一攬子方案，同時又通過大量支付陳列費在中小店里購買貨架的方式發(fā)動側(cè)翼進攻。
最后是配合價格戰(zhàn)，在終端決戰(zhàn)期間，寶潔史無前例地進行了部分產(chǎn)品的重新包裝或多種方式的降價行動，主要的“攻擊部隊”飄柔先后三次降價以求徹底出清對手。
終端的成本越來越高新進入者的“背后一刀”
前面談到過避免兩線作戰(zhàn)是舒蕾崛起的重要原因，然而當舒蕾取得階段性成功之后這種格局發(fā)生了超乎想像的逆轉(zhuǎn)，在舒蕾的示范效應下，洗發(fā)水行業(yè)就象一鍋沸水躁動不安，拉芳、蒂花之秀等眾多新興日化品牌迅速崛起，一系列以前“名不見經(jīng)傳”的品牌迅速升溫的勢頭甚至壓過了許多老牌強勢企業(yè)，而且毫無例外地把舒蕾而不是寶潔作為“必欲置之死地”的對手。下面幾組數(shù)據(jù)能夠說明舒蕾面臨的壓力，20**年日化行業(yè)全年的廣告花費高達107.78億元人民幣（是所有廣告投放中增長勢頭最猛的一個行業(yè)），前20大品牌在電視上的投放超過95%，75%以上的廣告投放都屬于新推出品牌。
事情常常會走向自身的反面，舒蕾當年主推終端的重要原因是能夠“低成本開拓市場”，然而隨著在其他日化廠家紛紛模仿“舒蕾模式”的形勢下，現(xiàn)在的終端成本也水漲船高，不但一點也不低而且有趕超大眾傳播成本之勢，已經(jīng)有人提出“不做終端等死，做終端找死”的說法，極言終端吞噬資金的“黑洞能力”。現(xiàn)在終端運作者已經(jīng)沒有人笑得出來了，唯一能夠“偷著樂”據(jù)悉，現(xiàn)在絲寶的一次大型推廣會的費用竟多達500萬元，在長春舒蕾的促銷活動竟然達到這樣的程度：商場的四周40多面掛旗，商場前廣場上方4條橫幅，商場主樓墻體上240平米的巨幅廣告，商場入口1米多高的堆頭，通道周圍從二樓垂下的50多面廣告旗。在驚嘆于“紅色舒蕾海洋”的同時，我們也不能不懷疑這樣的終端營銷到底還能走多久的是公關公司和賣場。
（二）對手。
1、洗發(fā)水品牌教父——寶潔。
從某種意義上來說，寶潔不僅是中國洗發(fā)水的品牌“教父”，也是中國眾多行業(yè)的品牌“教父”。寶潔帶給國人的顯然不只是飄柔、海飛絲幾瓶洗發(fā)水那么簡單，寶潔帶來的跨國公司對于品牌、對于市場的先進管理、運作經(jīng)驗和營銷手段，使得中國企業(yè)獲益匪錢，并由此成就了第一批真正意義上的中國營銷人。
寶潔登陸中國。
成立于1873年的寶潔（p&g）公司，在一百多年后的1988年8月，終于投資1000萬美元成立廣州寶潔有限公司。年底推出海飛絲洗發(fā)水，雖然定價是國產(chǎn)洗發(fā)水的4倍多，但其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝加上國內(nèi)前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢，迅速抓住了消費者的心，19xx年銷售額就突破1億元，1990年又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發(fā)水品牌。
在中國尚無敵手的時候，寶潔用多品牌戰(zhàn)略一方面加速蠶食市場，一方面內(nèi)部引入競爭機制，三大品牌互相促進，各展所長。而且每個品牌又延伸出4-6個品種，令用慣了單一品種洗發(fā)水的中國老百姓有了從容選擇的空間。
寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構。
寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有潤妍品牌，但已經(jīng)被雪藏。其品牌結(jié)構圖如下：
自20**年5月22日，寶潔（全球）斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”?！芭随谩敝亍敖】怠薄?)“海飛絲”重“去屑”?！吧承弊觥白o發(fā)專家”?！耙量ㄨ础敝亍叭景l(fā)洗護”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品，一個堅不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構筑成功。
銷售情況：潘婷、飄柔和海飛絲互為支撐。飄柔和潘婷銷量穩(wěn)定，海飛絲銷量下降。
2、利華公司。
銷售渠道：批發(fā)為主，兼顧專柜與小店促銷。價格、大批價與零售價價差為25%，實際批價為8.8折，實際批零價差為50%。
專柜：各大商場均設有力士洗發(fā)水專柜。
廣告：電視廣告以產(chǎn)品形象廣告為主，同時突出專柜形象及小店招貼畫，三者內(nèi)容統(tǒng)一。
銷售情況：僅次于寶潔公司，銷量穩(wěn)定。
3、重慶奧妮。
銷售渠道，批發(fā)為主。
專柜：數(shù)量較少。
廣告：電視廣告份量大，在各地電視臺每天至少播出4-5次。商場中設立宣傳牌。終端招貼畫少，不突出。
銷售情況：各地差異大，內(nèi)地好于沿海，銷量列力士和詩芬之后。
4、上?；ㄍ?。
銷售渠道：批發(fā)為主。
專柜：各大商場多設有詩芬專柜。
廣告：電視廣告為主，但數(shù)量不多，終端促銷以專柜為主，購買洗發(fā)水滿40元者贈花王香皂一塊。其他宣傳攻勢未跟上。
銷售情況：銷量穩(wěn)定，低于力士。
然而“天有不測風云”，就在本土企業(yè)紛紛模仿“舒蕾模式”，終端費用在營銷預算中所占比重越來越大，甚至連賣場、商場內(nèi)外都標配了固定促銷場地的時候，我們卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)是制勝法寶的終端營銷模式出了問題，而且是出乎模式設計者意料之外、越來越嚴重的問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一路高歌凱奏、神采飛揚的絲寶集團目前已經(jīng)進入了發(fā)展瓶頸，形成了有促銷有銷量，沒促銷沒銷量的“囚徒困境”，使得其銷售額和市場占有率在徘徊不前中有所下降。“歷史上頗多驚人的相似之處”，中國本土營銷實踐再次面臨和“廣告失效”有著相同的窘境的“終端失效”，終端的做與不做成了擺在本土企業(yè)面前的兩難選擇上。
要解開這個兩難選擇，最好的辦法就是以絲寶這個“終端第一品牌”為解剖樣本，首先弄清楚其過去的成功是建立在什么產(chǎn)業(yè)和策略基礎上的，再看看這些產(chǎn)業(yè)和策略基礎對現(xiàn)在的適用性又如何，最后自然真相昭然世人。
首先在產(chǎn)品策略上，現(xiàn)在的舒蕾與寶潔相比在包裝上已明顯呈現(xiàn)老化的趨勢，但這還不是最為嚴重的問題。最為嚴重的是，在階段性成功的鼓勵下絲寶集團已經(jīng)開始全面實施自己的“多品牌戰(zhàn)略”，在洗發(fā)水上有舒蕾、風影，在化妝品有麗花絲寶、柏蘭、美濤，在衛(wèi)生用品有潔婷。我們認為“多品牌陷阱”可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅，對于寶潔而言，最高興的事莫過于看到自己最大的競爭對手“以彼之短攻己之長”，老實說，寶潔以前的競爭對手大多是由于模仿寶潔的“多品牌模式”而被擊敗的，幸存下來的往往只是堅持“單一品牌”的對手（如高露潔、強生）。因為多品牌策略對資源和管理的要求極高（寶潔近百年的品牌管理經(jīng)驗根本無法復制），連gm這樣的超級企業(yè)都顧此失彼，目前的絲寶只具備在單一品牌上對寶潔的抗衡能力，戰(zhàn)線延長的結(jié)果必然是被拖垮。我們建議舒蕾現(xiàn)在應學習強生而非寶潔，學習在單一品牌下的市場擴張和產(chǎn)品擴張，學習用產(chǎn)品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點，才可能持續(xù)地“與狼共舞”。
其次在價格上，隨著寶潔的降價，舒蕾在價格上的本來不大的優(yōu)勢已經(jīng)喪失殆盡，這使得舒蕾既有的“形象相當價格略低”的策略不復存在。但一般人想不到的是，最大的問題存在于通路，舒蕾的終端優(yōu)勢離不開其直接分銷的渠道系統(tǒng)，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的銷售組織極為龐大，銷售費用極為高昂，終端管理極為困難，從同樣以終端著稱的波導手機和tcl彩電同樣也被組織臃腫所困我們就能知道這個問題的嚴重性和急迫性。另外，舒蕾繞過經(jīng)銷商的通路策略只能強化對大中型零售店的控制力，但各級批發(fā)市場肯定只能是鞭長莫及，所以就產(chǎn)生了舒蕾在批發(fā)市場上由于缺乏經(jīng)銷商的協(xié)助比寶潔的出貨量差得很遠的現(xiàn)象，“大分銷、大流通”難以實現(xiàn)。今天已經(jīng)看得很清楚了，舒蕾終端策略的本質(zhì)是在不得不放棄一部分市場前提下集中強化一部分終端的策略，然而今非昔比，現(xiàn)在放棄大于所得。
正是因為過去的成功基礎現(xiàn)在不復存在，過去掩蓋的問題現(xiàn)在逐漸暴露，舒蕾的終端光芒日漸黯淡，但是我們不希望因此而否定終端營銷的價值，即便未來舒蕾真的會失敗，那也絕不是因為終端而失敗，而是失敗顯露于終端。
如何做營銷策劃案篇十五
【活動主題】：自助燒烤增進友誼放飛心情快樂戶外!
【活動內(nèi)容】：大川自助燒烤
【活動時間】：20年5月27日
【活動地點】：區(qū)大川
【集合地點】：六堰廣場
【活動人數(shù)】：50人
自助燒烤活動方案自助燒烤活動方案【活動費用】：30元/人(aa)
【報名方式】：阿哲處qq：電話：
注意：
此活動為aa制，所以每人需提前交30元至秘書處，交款方式支持當面付清，銀行卡匯款，支付寶轉(zhuǎn)賬。活動本著娛樂交友，放松心情為最終目的，不具有盈利性，大家所出的活動費用是活動所必須的經(jīng)費用來購買燒烤食材燒烤用具，最后費用會多退少補。詳情請咨詢報名處。
【活動安排】：
1、5月25日燒烤準備工作;
2、5月27日7：00在六堰廣場集合;
【活動注意事項】：
1、注意環(huán)保，不隨地亂扔垃圾;
4、如有下雨天氣，活動將有可能被取消或推遲;
5、請報名參加者及時留意活動的進展情況和注意事項;
6、參加者只需準備：輕便鞋，雨傘，太陽帽，照相機，垃圾袋。
【免責聲明】：
1、本活動為非商業(yè)目的的網(wǎng)友相約同行活動，參加者純屬自愿行為，自行承擔活動中可能出現(xiàn)的意外傷害以及經(jīng)濟損失，組織者及其他成員概不承擔任何法律或者經(jīng)濟上的責任。
3、如果遇到天氣不好或其它特殊因素，召集人有權立即取消活動。
4、活動開始后本聲明自動生效，參加活動者表明已自愿接受本聲明，否則，請在活動開始前自動退出。
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