總結(jié)應(yīng)該具備全面性、系統(tǒng)性和連續(xù)性，不僅要關(guān)注突出問題，還要關(guān)注一些看似不重要的細(xì)節(jié)。在寫總結(jié)時，可以參考一些專業(yè)的書籍和資料，以提高總結(jié)的質(zhì)量。不同行業(yè)和領(lǐng)域都有相應(yīng)的總結(jié)范文，可以根據(jù)需求進(jìn)行查閱。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇一
為期兩個月的畢業(yè)設(shè)計即將結(jié)束，我也完成了自己的畢業(yè)設(shè)計任務(wù)“氣體流量的測量”。時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達(dá)。兩個月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實的畢業(yè)設(shè)計中古落下帷幕。回想這段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次的畢業(yè)設(shè)計的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。通過親手做畢業(yè)設(shè)計，我發(fā)現(xiàn)了自己知識的匱乏和能力的欠缺，我覺得自己對專業(yè)知識的認(rèn)識、理解是比較膚淺的。
在設(shè)計過程中，我遇到了許多問題，例如：各硬件芯片的選擇，流量計控制部分設(shè)計，軟件的編程等。不過這些問題在指導(dǎo)老師的細(xì)心幫助下一點一點地解決了。
在搜集資料的過程中，我人很準(zhǔn)備了一個筆記本。我在學(xué)校圖書館，收集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整，精確，數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細(xì)整理分類，及時拿給導(dǎo)師進(jìn)行溝通。
當(dāng)我終于完成所有的打字、繪圖、排版、校對的任務(wù)后整個人都很累，但同時看著電腦的屏上的畢業(yè)設(shè)計時我的心里是甜的，我覺得我這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)，再提高的過程，在論文中我充分地運用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識。
實際的應(yīng)用加深了我對大學(xué)所學(xué)的軟、硬件知識的理解。單片機的選用與學(xué)習(xí)增強了我們的實際分析解決問題的能力。這次設(shè)計讓我初次體驗了產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的過程，學(xué)習(xí)了開發(fā)應(yīng)用的主要方法，也讓我意識到理論知識與實際應(yīng)用之間的距離。在本設(shè)計中沒有涉及到芯片內(nèi)部的元件設(shè)計，另外就軟件設(shè)計而言也存在著一些不足之處，我相信這些不足之處在以后的工作和學(xué)習(xí)中會得到改進(jìn)。
畢業(yè)設(shè)計作為大學(xué)階段的最后一項任務(wù)，是對自己大學(xué)三年來學(xué)習(xí)水平的綜合檢驗。它能使我對所學(xué)的知識有一個系統(tǒng)的把握，并在此基礎(chǔ)上做到融會貫通。同時，對自己自學(xué)能力的培養(yǎng)等都大有裨益。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇二
1、微博推廣（微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲）。
2、博客推廣（文章中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友）。
3、論壇推廣（注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名）。
4、郵件推廣（定時郵件群發(fā)，不要過于頻繁）。
5、即時通訊推廣（qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間）。
6、百度知道（多去回答別人的問題，巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等，這需要長期實踐的經(jīng)驗）。
7、百度貼吧8、社區(qū)（天涯社區(qū)）。
8、wik詞條（詞條中留鏈接，這個相對來說比較難，需要養(yǎng)號，把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的）。
9、選手頁面互訪。
經(jīng)過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳，截止現(xiàn)在為止，兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù)，相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的，每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇三
實習(xí)單位：xx有限公司。
實習(xí)單位簡介：
本次實習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面的實踐性練習(xí)。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進(jìn)行結(jié)合，到達(dá)理論與實踐相結(jié)合的目的，想經(jīng)過親身體驗社會實踐讓自我更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自我的才干，培養(yǎng)自我的韌性，更重要的是檢驗一下自我所學(xué)的東西能否被社會所用，找出自我的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。
對于一個大學(xué)生而言，敢于理解挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。x年3月7號，我?guī)еc興奮來到了重^v^石傳媒有限公司，一進(jìn)公司大門，公司的整齊干凈讓我十分喜歡，讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M(jìn)人資處，人資處的兩位教師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀公司。那里的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇四
在這個月的工作中，對于我自身而言，我成長了許多。也更多的了解到自己更缺乏了什么。更應(yīng)該鞏固些什么。這月總的來說呢，有做的好的，也有做的不夠到位的地方。我也做了一個簡單的歸納。
做的好的有以下幾點：
2、在語言溝通上與客戶談單時說話的技巧上，都有明顯的提高。這應(yīng)該跟同事門的溝通，與多個客戶交流上，對我都有很大的幫助，從而才能更多的去掌握一些語言技巧方面的運用。
3、在我看待工作的一些事物上，有了新的認(rèn)識，比如說：曾經(jīng)我對待工作的看法是做好自己的分內(nèi)的事就完事一樣。但是現(xiàn)在我覺得工作應(yīng)該當(dāng)成自己的事業(yè)來奮斗，不要只求收獲，而不去付出，更應(yīng)該做到，你愛它多一點，它就會愛你多一點。應(yīng)該把自己的工作當(dāng)成自己最好的朋友，用心去對待，努力去奮斗。
4、對于我的責(zé)任心這方面，我覺得我所增強，為什么這么說了，以前只要一下班，即使還有手上的工作沒有做完，我也義無反顧的下班，但是現(xiàn)在不同，我沒有完成的事情，我也會加班加點的去完成。所以，我覺得以后的工作中，我會保持這份責(zé)任心來面對。
以上就是我覺得這個月做的還不錯的地方，當(dāng)然我這個月也有很多做的不夠好的地方。
第三點：在銷售這方面，還沒有做到自己想要的成績。主要原因是在如何去找客戶來源是一個很大的問題。然后我覺得采取的措施，問題也很嚴(yán)重。
當(dāng)然，我做的好的地方，我會繼續(xù)保持，做的不好的地方，我會加以完善，曾取在下個月工作里面，給自己交上一張滿意的答卷。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇五
從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的.，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一個客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細(xì)膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。
然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。
很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進(jìn)行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
如果最后購買的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復(fù)，早日達(dá)到理想的效果等等。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇六
先談?wù)勎业倪x擇：
1、從工作性質(zhì)來說，銷售是我在大學(xué)四年里沒有想過的。當(dāng)我順利的拿到“工學(xué)學(xué)士學(xué)位”的時候，我以及我的親人朋友都認(rèn)為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng)，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學(xué)的最后一個月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的未來。我認(rèn)為：銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì)，而且有前途。年輕的時候是受磨練的時候，當(dāng)接受了我們不能接受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅持了我們我們不能堅持的理想之后，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來了，但是我相信，我們一定碩果累累，人生得價值也就得以升華。
2、從我很早應(yīng)聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對于初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進(jìn)公司之后，我才發(fā)現(xiàn)，公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實力，有計劃和目標(biāo)，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產(chǎn)品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動力!
再談?wù)劰ぷ魇斋@：
1、這一個星期的堅持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至?xí)碇睔鈮训母櫩凸噍敽芏嗟览怼Ｒ步涣艘恍┡笥选?/p>
2、和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，老師同學(xué)以及家長都說上班后要怎么樣，同事和同學(xué)不一樣，老師和領(lǐng)導(dǎo)不一樣，但是我覺得沒什么不一樣，大家都很努力，有共同的目標(biāo)和理想，并毫不保留的將自己的經(jīng)驗和心得拿出來分享。領(lǐng)導(dǎo)并會比老師還有耐心的去引導(dǎo)和幫助我們。我想這是一個團隊的氛圍吧，很適合工作和奮斗的一個氛圍!
3、見了一個客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客戶的原因，我認(rèn)為我從點點滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學(xué)了很多東西，也學(xué)會了交流中很最重要的一點，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什么?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經(jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務(wù)，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。
4、一個星期平均每天只睡了5個小時，經(jīng)常會忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作，因為剛開始工作，我看到自己的劣勢，所以自己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯(lián)系，同學(xué)在學(xué)校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝這樣的一段經(jīng)歷，我覺得充實并快樂著。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。
最后來談?wù)勛约旱牟蛔愫陀媱潱?/p>
1、一個星期下來，沒有一點業(yè)績，一定有原因，最大的原因我認(rèn)為應(yīng)該是電話量沒有達(dá)到數(shù)量。有時候會花時間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時間的利用效率就不高了，沒有電話量，也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的計劃，各個時段分工明確。
2、雖然對自己的產(chǎn)品有一定的了解，但是還需要學(xué)習(xí)的東西很多，只有自己擁有更多的知識，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。
3、還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話，發(fā)帖的技巧，遇到各種情況的隨機應(yīng)變，時刻記得微笑等，細(xì)節(jié)決定成敗。還需在每個細(xì)節(jié)上不斷總結(jié)和改進(jìn)。
先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風(fēng)順，事業(yè)有成，幸福美滿，生活滋潤!
希望自己能經(jīng)受住風(fēng)雨，保持這種工作的激情，去實現(xiàn)自己的社會價值。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇七
臨近結(jié)束時，很舍不得和學(xué)生們分開，兩個月的時間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節(jié)班會課時，我很激動，說了很多自己在中學(xué)時的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學(xué)，還說自己有空會回來看望他們。這一個多月的時間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學(xué)的時候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生，給我?guī)砟敲创蟮挠|動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學(xué)業(yè)有成，將來考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。
這次實習(xí)，對我來講是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝陳老師，感謝我可愛的一六班學(xué)生，你們我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇八
在教學(xué)實踐中，我們經(jīng)常碰到一些學(xué)員在寫好畢業(yè)論文后，對還要舉行畢業(yè)論文答辯不很理解，對參加畢業(yè)論文答辯的態(tài)度也不那么積極。因此，有必要對組織畢業(yè)論文答辯的目的和意義先作一討論。
一、什么是畢業(yè)論文答辯。
畢業(yè)論文答辯是答辯委員會成員（以下簡稱答辯老師）和撰寫畢業(yè)論文的學(xué)員面對面的，由答辯老師就論文提出有關(guān)問題，讓學(xué)生當(dāng)面回答。它有“問”有“答”，還可以有“辯”。
答辯是辯論的一種形式，辯論按進(jìn)行形式不同，分為競賽式辯論，對話式辯論和問答式辯論。答辯就是問答式辯論的簡稱。與競賽式辯論相比，論文答辯有以下幾個特點：
1．答辯具有明顯的不平等性。首先，人數(shù)不對等。畢業(yè)論文答辯組成的雙方人數(shù)是不平等，參加答辯會的一方是撰寫論文的作者，只有一個人。另一方是由教師或有關(guān)專家組成的答辯小組或答辯委員會，人數(shù)有3人或3人以上。一般地說，答辯小組或答辯委員會始終是處在主動的、審查的地位上，而論文作者則始終處在被動的、被審查的地位上，并且雙方的知識、閱歷、資歷、經(jīng)驗都方面都相差懸殊。
2．答辯委員會具有雙重身份。競賽式辯論除了參加辯論的雙方外，還設(shè)有專門的裁判，即有個“第三者”對辯論雙方的高下是非作出評判。而論文答辯雖然也要作出評判，但它不是由特設(shè)的裁判員來評判，而是由參加答辯會的一方——答辯小組或答辯委員會對另一方即論文作者的論文和答辯情況作出評價?？梢娫诋厴I(yè)論文答辯會上，答辯老師是具有雙重身份的：既是辯論員，又是裁判員。
3．畢業(yè)論文作者的答辯準(zhǔn)備，范圍廣泛。為了順利通過答辯，畢業(yè)論文作者在答辯前先需要作好充分準(zhǔn)備。然而，畢業(yè)論文答辯會上的題目是由參加答辯會的一方——答辯老師根據(jù)另一方提供的論文擬就的，所要答辯的題目不是一個，而是多個，一般是三個或三個以上，并且答辯小組擬就的題目對另一方——論文的作者事先是保密的，到答辯會上才亮出來。答辯老師提出問題后，一般有兩種情況：一種情況是讓學(xué)員即論文作者獨立準(zhǔn)備一段時間（一般是半小時以內(nèi)）后再當(dāng)場回答；另一種情況是不給學(xué)員準(zhǔn)備時間，答辯老師提出問題后，學(xué)員就要當(dāng)即作出回答。因此，雖然在舉行論文答辯會以前，學(xué)員．也要為參加答辯會作準(zhǔn)備，但難以針對答辯會上提出的問題（因為事先不知道）作準(zhǔn)備，只能就自己所寫的論文及有關(guān)的問題作廣泛的思考和準(zhǔn)備。（這個問題將在本章第二節(jié)詳細(xì)討論）。
4．表達(dá)方式以問答為主，以辯論為輔。論文答辯一般是以問答的形式進(jìn)行，由答辯委員會成員提出問題，論文作者作出回答。在一問一答的過程中，有時也會出現(xiàn)作者與答辯委員會成員的觀點相左的情況，這時也會而且也應(yīng)該辯論。但從總體上說，論文答辯是以問答的形式為主，以不同觀點的辯論為輔。
二、畢業(yè)論文答辯的目的。
畢業(yè)論文答辯的目的，對于組織者——校方，和答辯者——畢業(yè)論文作者是不同的。
校方組織畢業(yè)論文答辯的目的簡單說是為了進(jìn)一步審查論文，即進(jìn)一步考查和驗證畢業(yè)論文作者對所著論文論述到的論題的認(rèn)識程度和當(dāng)場論證論題的能力；進(jìn)一步考察畢業(yè)論文作者對專業(yè)知識掌握的深度和廣度；審查畢業(yè)論文是否學(xué)員自己獨立完成等情況。
第一，進(jìn)一步考查和驗證畢業(yè)論文作者對所著論文的認(rèn)識程度和當(dāng)場論證論題的能力是高等學(xué)校組織畢業(yè)論文答辯的目的之一。一般說來，從學(xué)員所提交的論文中，已能大致反映出各個學(xué)員對自己所寫論文的認(rèn)識程度和論證論題的能力。但由于種種原因，有些問題沒有充分展開細(xì)說，有的可能是限于全局結(jié)構(gòu)不便展開，有的可能是受篇幅所限不能展開，有的可能是作者認(rèn)為這個問題不重要或者以為沒有必要展開詳細(xì)說明的；有的很可能是作者深不下去或者說不清楚而故意回避了的薄弱環(huán)節(jié)，有的還可能是作者自己根本就沒有認(rèn)識到的不足之處等等。通過對這些問題的提問和答辯就可以進(jìn)一步弄清作者是由于哪種情況而沒有展開深入分析的，從而了解學(xué)員對自己所寫的論文的認(rèn)識程度、理解深度和當(dāng)場論證論題的能力。
第二，進(jìn)一步考察畢業(yè)論文作者對專業(yè)知識掌握的深度和廣度是組織畢業(yè)論文答辯所要達(dá)到的目的之二。通過論文，雖然也可以看出學(xué)員已掌握知識面的深度和廣度。但是，撰寫畢業(yè)論文的主要目的不是考查學(xué)員掌握知識的深廣度，而是考查學(xué)員綜合運用所學(xué)知識獨立地分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)和鍛煉進(jìn)行科學(xué)研究的能力。學(xué)員在寫作論文中所運用的知識有的已確實掌握，能融會貫通的運用；有的可能是一知半解，并沒有轉(zhuǎn)化為自己的知識；還有的可能是從別人的文章中生搬硬套過來，其基本涵義都沒搞清楚。在答辯會上，答辯小組成員把論文中有闡述不清楚、不祥細(xì)、不完備、不確切、不完善之處提出來，讓作者當(dāng)場作出回答，從而就可以檢查出作者對所論述的問題是否有深廣的知識基礎(chǔ)、創(chuàng)造性見解和充分扎實的理由。
員在教師的指導(dǎo)下獨立完成，但它不像考試、考查那樣，在老師嚴(yán)格監(jiān)視下完成，而是在一個較長的時期（一般為一個學(xué)期）內(nèi)完成，難免會有少數(shù)不自覺的學(xué)生會投機取巧，采取各種手段作弊。尤其是像電大、函大等開放性大學(xué)，學(xué)員面廣、量大、人多、組織松散、素質(zhì)參差不齊，很難消除捉刀代筆、抄襲剽竊等不正之風(fēng)的出現(xiàn)。指導(dǎo)教師固然要嚴(yán)格把關(guān)，可是在一個教師要指導(dǎo)多個學(xué)員的不同題目，不同范圍論文的情況下對作假舞弊，很難做到?jīng)]有疏漏。而答辯小組或答辯委員會有三名以上教師組成，鑒別論文真的能力就更強些，而且在答辯會上還可通過提問與答辯來暴露作弊者，從而保證畢業(yè)論文的質(zhì)量。
對于答辯者（畢業(yè)論文作者）來說，答辯的目的是通過，按時畢業(yè)，取得畢業(yè)證書。學(xué)員要順利通過畢業(yè)論文答辯，就必須了解上述學(xué)校組織畢業(yè)論文答辯的目的，然后有針對性的作好準(zhǔn)備，繼續(xù)對論文中的有關(guān)問題作進(jìn)一步的推敲和研究，把論文中提到的基本樹料搞準(zhǔn)確，把有關(guān)的基本理論和文章的基本觀點徹底弄懂弄通。
三、畢業(yè)論文答辯的意義。
通過答辯固然是大學(xué)畢業(yè)生參加畢業(yè)論文答辯所要追求的目的。但如果大學(xué)畢業(yè)生們對答辯的認(rèn)識只是局限在這一點上，其態(tài)度就會是消極、應(yīng)付性的。只有充分認(rèn)識畢業(yè)論文答辯具有多方面的意義，才會以積極的姿態(tài)，滿腔熱忱地投入列畢業(yè)論文答辯的準(zhǔn)備工作中去，滿懷信心地出現(xiàn)在答辯會上，以最佳的心境和狀態(tài)參與答辯，充分發(fā)揮自己的才能和水平。
第一，畢業(yè)論文答辯是一個增長知識，交流信息的過程。為了參加答辯，學(xué)員在答辯前就要積極準(zhǔn)備，對自己所寫文章的所有部分，尤其是本論部分和結(jié)論部分作進(jìn)一步的推敲，仔細(xì)審查文章對基本觀點的論證是否充分、有無疑點、謬誤、片面或模韌不清的地方。如果發(fā)現(xiàn)一些問題，就要繼續(xù)收集與此有關(guān)的各種資料，作好彌補和解說的準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備的過程本身就是積累知識、增長知識的過程。再說，在答辯中，答辯小組成員也會就論文中的某些問題闡述自己的觀點、或者提供有價值的信息。這樣，學(xué)員又可以從答辯教師中獲得新的知識。當(dāng)然，如果學(xué)員的論文有獨創(chuàng)性見解或在答辯中提供最新的新鮮材料，也會使答辯老師得到啟迪。這正如一位外國學(xué)者所說的：“如果我們彼此交換想法，本來各自只有一個想法，而現(xiàn)在大家都有幾個想法，因此一加一就等于四了。”
第二，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)生全面展示自己的勇氣、雄心、才能、智慧、風(fēng)度和口才的最佳時機之一。畢業(yè)論文答辯會是眾多大學(xué)生——包括已走上工作崗位的電大、函大學(xué)生——從未經(jīng)歷過的場面，不少人因此而膽怯，缺乏自信心。其實畢業(yè)論文答辯將是大學(xué)生們在即將跨出校門、走向社會的關(guān)鍵時刻全面展示自己的素質(zhì)和才能的良好時機。而且畢業(yè)論文答辯情況的好壞，對于國民教育的大學(xué)生來說，影響的不僅僅是畢業(yè)論文的成績，而且還很可能影響工作分配的去向。人生能有幾回搏？畢業(yè)論文答辯就是大學(xué)生們的一次重要拼搏。大學(xué)生們應(yīng)該用自己的拼搏，為今后自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為組織上合理分配自己的工作提供依據(jù)。對于在職學(xué)習(xí)的函大、電大畢業(yè)生來說，雖然通過畢業(yè)論文答辯來改變工作崗位的機會較少，但它也是人生中二次難得的經(jīng)歷，一次最寶貴的體驗。所以，大學(xué)畢業(yè)生們對畢業(yè)論文答辯不能敷衍塞責(zé)、馬虎從事，更不可輕易放棄。
第三，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)生們向答辯小組成員和有關(guān)專家學(xué)習(xí)、請求指導(dǎo)的好機會。畢業(yè)論文尤其是學(xué)位論文答辯委員會，一般是有較豐富的實踐經(jīng)驗和較高專業(yè)水平的教師和專家組成，它們在答辯會上提出的問題一般是本論文中涉及的本學(xué)科學(xué)術(shù)問題范圍內(nèi)帶有基本性質(zhì)的最重要的問題，是論文作者應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識，卻又是論文中沒有闡述周全、論述清楚、分析詳盡的問題，也就是文章中的薄弱環(huán)節(jié)和作者沒有認(rèn)識到的不足之處。通過提問和指點，就可以了解自己撰寫畢業(yè)論文中存在的問題，為今后研究其他問題時的參考。對于自己還沒有搞清楚的問題，還可以直接請求指點?？傊?，答辯會上提出的問題，不論作者是否能當(dāng)場作出正確、系統(tǒng)的回答，都是對作者一次很好的幫助和指導(dǎo)。
第四，畢業(yè)論文答辯是大學(xué)畢業(yè)生們學(xué)習(xí)、鍛煉辯論藝術(shù)的一次良機。在當(dāng)今社會，人們愈來愈認(rèn)識到，能言善辯是現(xiàn)代人必須具備的重要素質(zhì)。一個人如果掌握了高超的辯論技巧，具有雄辯的口才，他在事業(yè)上，在人際交往中就會如魚得水，左右逢源、逢兇化吉、遇難呈樣。正因為如此，自古以來那些胸懷大志的人，都非常重視辯論素質(zhì)的訓(xùn)練和培養(yǎng)，把擁有精湛的辯論藝術(shù)視為其事業(yè)成功的得力臂膀。
市場經(jīng)濟社會是一個競爭的社會，能言善辯更是競爭不可缺少的重要手段。在學(xué)校擅長交際、善言能辯的學(xué)生要比一個成績優(yōu)秀但性格孤僻內(nèi)向的學(xué)生被聘用的機會多，在社會上成就事業(yè)的可能性更大。
既然善于辯論，在一個市場經(jīng)濟社會里這么重要，我們的大學(xué)生就應(yīng)抓住每一個學(xué)習(xí)辯論的機會。畢業(yè)論文答辯就是大學(xué)畢業(yè)生學(xué)習(xí)、提高辯論技巧和辯論藝術(shù)的重要機會。
畢業(yè)論文答辯雖然以回答問題為主，但答辯，除了“答”以外，也會有“辯”。因此，論文答辯并不等于宣讀論文，而是要抓住自己論文的要點予以概括性的、簡明扼要的、生動的說明，對答辯小組成員的提問作出全面正確地回答，當(dāng)自己的觀點與主答辯老師觀點相左時，既要尊重答辯老師，又要讓答辯老師接受自己的觀點，就得學(xué)會運用各類辯論的技巧。如果在論文答辯中學(xué)習(xí)運用論辯技巧獲得成功，就會提高自己參與各類辯論的自信心，就會把它運用到尋找職業(yè)或工作的實踐中去，并取得成功。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇九
論文摘要：如何提高大學(xué)法語二外教學(xué)，一直是高校法語教學(xué)研究的重要問題。本文試從大學(xué)法語二外教學(xué)存在的問題入手，從教學(xué)內(nèi)容上分析，進(jìn)而提出解決的方法。
關(guān)鍵詞：教學(xué)方法；精講多練；多媒體；法英對比。
21世紀(jì)是一個以知識經(jīng)濟和經(jīng)濟信息全球化為主要特征的時代，世界經(jīng)濟的日益全球化和一體化與中國對外開放進(jìn)程的加速，現(xiàn)代社會科技、通訊、經(jīng)濟、文化的進(jìn)步，使世界交往更加密切。語言人才不再單單只是能熟練運用一門外語的專才，而是能同時運用兩三門語言的通才。全世界有1億七千多萬講法語的人口，法語是聯(lián)合國、國際奧委會、萬國郵政等多個國際組織的唯一官方語言或者官方語言之一，能說法語將在國際交往占有優(yōu)勢地位，因此越來越多的高校開設(shè)了法語二外課程，研究法語作為第二外語教學(xué)的工作，也就迫在眉睫了。
大學(xué)法語教學(xué)針對學(xué)習(xí)對象的不同，分為法語專業(yè)教學(xué)，英語專業(yè)本科生與研究生法語二外必修課教學(xué)和非英語專業(yè)學(xué)生公共選修課教學(xué)。在此文中僅對英語專業(yè)本科生法語二外的教學(xué)進(jìn)行分析。
一、大學(xué)法語二外教學(xué)面臨的問題。
20xx年《大學(xué)法語大綱》明確規(guī)定：“大學(xué)法語教學(xué)的目的是培養(yǎng)一定的閱讀能力，初步的聽、說、讀、寫、譯的能力，使學(xué)生能以法語為工具，獲取專業(yè)所需，為進(jìn)一步提高法語水平打下較好的基礎(chǔ)?！鄙w房子最重要的是搭地基，對于法語二外教學(xué)，打基礎(chǔ)就是最重要的。學(xué)過法語的人都知道，法語確實是一門很難的語言。如果給學(xué)生打好了扎實的基礎(chǔ)，那么一切都將迎刃而解。
(一)法語二外課時和內(nèi)容相比顯得過少。每周四課時，開設(shè)四個學(xué)期，總共256課時，聽、說、讀、寫、譯各方面的內(nèi)容都要涉及到，打好基礎(chǔ)，在這么少的課時下，要達(dá)到教學(xué)目標(biāo)面臨不少困難。
(二)各個學(xué)校選用的法語二外教材都不盡相同，每套教材側(cè)重點不同，例如有的側(cè)重筆頭，有的側(cè)重口語，給參加英語專業(yè)研究生考試的學(xué)生帶來不少煩惱。
(三)法語輔導(dǎo)書種類繁多，不好選擇，與教材配套的輔導(dǎo)書也常常出現(xiàn)錯誤，給教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)帶來一些困難。
二、大學(xué)法語二外教學(xué)的主要內(nèi)容。
語教學(xué)而言，則是通過反復(fù)的、說、讀、寫初步的綜合能力，為研究生法語考試乃至參加法語出國考試(tef、delf、dalf等)打下堅實的基礎(chǔ)。其內(nèi)容主要包括兩個方面：語音和語法。下面就這兩個進(jìn)行討論。
(一)零起點班的語音教學(xué)?！傲闫瘘c班”語音教學(xué)一般可經(jīng)過8周以上的長時間集中訓(xùn)練，中間當(dāng)然也穿插簡短的對話，小學(xué)英語教學(xué)論文范文以免太枯燥，不利于語音的學(xué)習(xí)。語音課一開始，就要讓學(xué)生明確發(fā)音部位，只有口形、唇位和舌位正確，才能準(zhǔn)確地發(fā)出各個音素。要強調(diào)法語音素發(fā)音時，唇、舌、口腔的動作一般較明顯、突出。每個音素要發(fā)得清楚、明確而有力。同時，也要讓學(xué)生明白不能只靠聽和模仿練習(xí)語音，必須正確掌握每個音素的發(fā)音要領(lǐng)，以便使他們更自覺、更努力地按照要求去練習(xí)，做到自覺控制自己發(fā)音器官的活動，這樣學(xué)習(xí)中便能收到良好的效果。在有限的時間里，使學(xué)生掌握基本的發(fā)音原理，較有效的方法是在發(fā)每一個音時，把這個音素的發(fā)音要領(lǐng)講解清楚。例如，發(fā)某一個音時，口是開是閉，雙唇是向兩邊舒展還是向前伸出成圓形，舌尖抵下齒還是舌尖離下齒等等。然后教師示范，學(xué)生模仿，在反復(fù)的聽和模仿中，使他們逐步做到自覺控制和支配自己發(fā)音器官的活動。為了使學(xué)生更好地領(lǐng)會相關(guān)音素發(fā)音部位的相異之處，教師可借助于簡單的圖解加以比較，還可以播放法語發(fā)音的確學(xué)習(xí)視頻，通過一些辦法來幫助他們訓(xùn)練自己的能力，不排除在期末考試時增加口語的比重，給學(xué)生以壓力。經(jīng)過這種反復(fù)的訓(xùn)練，大部分學(xué)生能夠?qū)W會基本正確的發(fā)音。
(二)法語的語法常識教學(xué)。法語是一門精確、優(yōu)美的語言。它溫婉優(yōu)雅如少婦，清脆流暢如歌曲，卻又苛刻挑剔一板一眼，所以才會被應(yīng)用到各種外交場合，作為簽署法律合同的正式語言。
然而，復(fù)雜的語法、特殊的發(fā)音以及思維方式的差異無疑都為法語學(xué)習(xí)者構(gòu)筑了一道道難關(guān)。怎樣學(xué)好法語，尤其對初學(xué)者來說，怎樣才能邁進(jìn)法語學(xué)習(xí)這個門檻，成為了令人撓頭的問題。從最小的方面來說，法語中不管是名詞還是形容詞，都有陰陽性之分，主謂賓都有配合之說，不但有現(xiàn)在時的變位，還有各種時態(tài)的整體配合，可以說是牽一發(fā)而動全身，一個詞的。不同就可能帶來整個句子結(jié)構(gòu)的變化。所以，記清單詞的陰陽性是第一步。總的來說，記單詞沒有什么捷徑可走，主要靠平時的積累，但記單詞的陰陽性還是有一定規(guī)律可循的，要善于總結(jié)。表示人和動物的名詞，一般按自然性別而分，但表示物或者概念的名詞往往是約定俗成的。一般地，屬于陽性的名詞有：表示月份、星期、四季、方位的名詞；表示語言的名詞；表示金屬、樹木的名詞；除、”結(jié)尾的國名。而屬于陰性的名詞有：水果名詞；科學(xué)、藝術(shù)類名詞；以“e”結(jié)尾的陰性國名。當(dāng)然所謂的語言規(guī)則都是有例外的，對于一些特殊的名詞，學(xué)生需要特殊地加以記憶。要學(xué)好一門語言，基礎(chǔ)打得牢是很重要的。光有單詞還不行，要想辦法把這些單詞連成句子，這就需要動詞變位和配合。人稱、時態(tài)、單復(fù)數(shù)、陰陽性、賓語位置，一個都不能少。背熟動詞變位是表達(dá)流利的前，這是需要下一番苦功的，沒有什么捷徑可走。每天的練習(xí)是必不可少的，還有用腦用心，努力尋找共同點，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。至于時態(tài)，中文中只需要加詞就行了，而在法語中，一定要注意句子的時間是在現(xiàn)在之前還是之后、是過去的過去還是過去的將來、是點動作還是持續(xù)動作、是一次性行為還是習(xí)慣性行為、是什么樣的語式(直陳、命令、虛擬、條件)，這些都是選擇動詞形態(tài)時必須要考慮的。有了句子，就要想辦法把它們組成一段話、一篇文章。
三、提高大學(xué)法語二外教學(xué)的方法。
(一)運用精講多練的方法。通常，教師在講臺上講，吐沫飛濺，學(xué)生在下面被動地聽，一知半解，這完全是填鴨式的教學(xué)。所謂精講多練，就是少講，重要的部分著重講，多練，講了就練，不做練習(xí)就不知道哪些地方還有不明白的，這樣可以為學(xué)生創(chuàng)造更多思考和鍛煉的機會。
(二)引入多媒體教學(xué)。在現(xiàn)代信息社會，多媒體在語言學(xué)習(xí)中所扮演的角色越來越重要，在大學(xué)法語二外學(xué)習(xí)中也不例外。我們可以多媒體指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，例如推薦一些法語學(xué)習(xí)網(wǎng)站。還有在課堂上可以教一些法語歌曲，播放幾部法國獲獎影片，激發(fā)學(xué)生對法語甚至法國的興趣。
(三)法語和英語的比較學(xué)習(xí)法。分兩個方面：語音比較和語法比較。
1.語音比較。英語和法語同屬印歐語系，在語音和拼讀規(guī)則方面存在著許多相近之處。在教學(xué)中有目的的采取漢、英、法語音點的對比，能促進(jìn)理解，避免混淆，事半功倍。法語共36個音素，其中元音16個。元音讀法主要受舌位影響，比較英、法元音發(fā)音的舌位，可分析其中的相近與不同之處。法語16個元音全是單元音，且沒有長、短音之分。而英語則有單元音和雙元音兩種元音類型。對比兩種語言元音發(fā)音的舌位，可發(fā)現(xiàn)發(fā)音部位相似的。對比分析有兩方面的含義：一方面是教師在備課時對英法三種語音進(jìn)行比較，找出它們的異同點。既要分析可起到正遷移的作用的有利因素，更重要的是找出英語中那些語音現(xiàn)象對法語語音學(xué)習(xí)將起干擾(負(fù)遷移)的作用。另一方面，在課堂教學(xué)中，可對某些容易混淆的語音現(xiàn)象適當(dāng)利用漢、英、法比較(尤其是，英法比較)的方法，幫助學(xué)生掌握法語語音的特點，使負(fù)遷移轉(zhuǎn)化為正遷移。如學(xué)生很容易將法語單詞的重音放在詞首，教師就應(yīng)指出兩者的讀音區(qū)別，并加強練習(xí)，尤其是英法形似詞之間的讀音區(qū)別。
2.語法比較。英語和法語同屬印歐語系，在長期的相互影響下，它們的語法之間會不可避免的出現(xiàn)一些相似之處。但是在許多方面也存在相當(dāng)明顯的差異。從詞形學(xué)上，可對比它們的名詞、冠詞、代詞和動詞等用法；從句法學(xué)上，可對比它們的時態(tài)還有法語的條件式和英語的虛擬語式。
四、結(jié)語。
當(dāng)今的社會是不斷變化的，語言也是隨之而變化著的，因此大學(xué)法語二外教學(xué)也應(yīng)該與時俱進(jìn)。這就需要改變傳統(tǒng)的單一的教學(xué)模式，經(jīng)濟論文使用新的教學(xué)方法，把大學(xué)法語二外教學(xué)上升到一個新的層次。本文有針對性的提出了一些問題，并且試圖提出相應(yīng)的解決方法，希望能對提高大學(xué)法語二外教學(xué)有一定的促進(jìn)作用。
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大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十
所謂營銷的目的就是把特定信息向某些找用戶群傳播的過程，而網(wǎng)絡(luò)營銷同樣是建立在傳統(tǒng)營銷思想之上的。
但與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷更具有互動、定向和精準(zhǔn)的優(yōu)勢。網(wǎng)民利用網(wǎng)絡(luò)來查找自己需要的信息的用戶行為是很精準(zhǔn)的表現(xiàn)，從這點來看比傳統(tǒng)營銷更具表現(xiàn)價值，如果我們通過網(wǎng)絡(luò)營銷把信息營銷傳播精準(zhǔn)到貼切用戶的任何需求行為，那么網(wǎng)絡(luò)營銷就能獲得更大的成功!
我們來看傳統(tǒng)的營銷的行為表現(xiàn)，首先是要篩選大范圍的接受信息群體，通過估算大致分析群體的一般特征。且整個營銷過程是一個單向性的過程，用戶群作為廣告信息的接受者，表現(xiàn)的較為被動和無奈，以至于現(xiàn)在的消費者比較喜歡新穎性的廣告創(chuàng)意，由此造成傳播成本的高漲，如果投入費用小的就只能針對局部市場，對企業(yè)品牌難以形成良好效果。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十一
摘要：
所謂的旅游管理就是指旅游行業(yè)中的管理者為了更好的為旅游者提供服務(wù)，合理的運用各項職能，以對旅游業(yè)中的財、物、人、地區(qū)及部門所開展的計劃、組織以及監(jiān)督或協(xié)調(diào)等相關(guān)工作。伴隨著我國旅游業(yè)發(fā)展速度的逐漸加快，旅游管理體制改革的步伐也隨之快速發(fā)展，但是目前在改革的過程中仍然還存在著諸多的問題。因此本文以關(guān)于旅游管理體制改革的問題探討為探究話題進(jìn)行了分析與闡述。
關(guān)鍵詞：
旅游管理；體制改革；問題探析。
在改革開放逐步深入的時代背景下，我國在旅游管理體制改革的方面也得到了快速的發(fā)展。因此怎樣對旅游管理體系進(jìn)行改革，以更好的符合旅游業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，已經(jīng)引起了理論界的廣泛關(guān)注。對旅游管理體系進(jìn)行改革不僅是時代創(chuàng)新的一個重要體現(xiàn)，更是順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，同時其也可以更好的符合旅游行業(yè)形式變化、發(fā)展的實際需求，更是各個旅游企業(yè)提升服務(wù)質(zhì)量的必經(jīng)之路。
一、旅游管理的定義和必要性。
所謂的旅游管理就是指旅游行業(yè)的管理者為了提升旅游活動的整體質(zhì)量，以為旅游者提升更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而運用自身所具有的各個職能，對旅游行業(yè)中的各項資源進(jìn)行計劃、指揮、調(diào)節(jié)以及監(jiān)督等一系列的相關(guān)活動。關(guān)于旅游管理的必要性，首先，旅游管理所開展的根本目的就是為了將旅游部門和國內(nèi)、外旅游業(yè)以及旅游市場之間的關(guān)系進(jìn)行更好的協(xié)調(diào)。旅游業(yè)不僅是一個單獨的部門，更是國民經(jīng)濟中的重要組成部分，同時其又是一個較為綜合的專業(yè)，和國民經(jīng)濟中的諸多部門有著不可分割的密切聯(lián)系。其次，旅游管理也是協(xié)調(diào)旅游行業(yè)內(nèi)部與其他部門以及企業(yè)關(guān)系的實際需求。在旅游行業(yè)中，各個部門以及各個企業(yè)都是開展經(jīng)濟活動的組織，同時也是開展經(jīng)濟活動的基礎(chǔ)單位。
二、現(xiàn)階段旅游管理體制改革存在的主要問題。
（一）缺少宏觀管理。
旅游業(yè)屬于我國的第三產(chǎn)業(yè)，隨著其發(fā)展的迅速加快，很多單位以及部門也相繼成立了飯店、交通服務(wù)以及旅行社等企業(yè)，這些企業(yè)的人事權(quán)以及企業(yè)產(chǎn)權(quán)也歸屬于不同的部門。在旅游行業(yè)中，除了青旅、中旅、國旅之外，幾乎各個旅行社都處于同一個系統(tǒng)，這種現(xiàn)狀也就導(dǎo)致了旅游行業(yè)的系統(tǒng)出現(xiàn)各自為政以及多頭建設(shè)等情況。特別是在市場疲軟以及客源不足的情況下，造成各個旅游企業(yè)之間的競爭力加大，從而導(dǎo)致了市場混亂以及內(nèi)部矛盾等諸多的問題。
（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡。
首先是商品業(yè)整體的開發(fā)滯后。商品在旅游創(chuàng)匯中占有著重要的位置，其往往具有勞動密集、成本低以及利益大等諸多優(yōu)勢，同時也能夠有效的推動工商業(yè)的整體發(fā)展。但是由于在生產(chǎn)以及銷售體制上缺少完善性，使旅工商出現(xiàn)了嚴(yán)重的不協(xié)調(diào)，一些旅游商品長期的處在自發(fā)狀態(tài)，在產(chǎn)品品種上也存在著單調(diào)、創(chuàng)新不足以及老化等諸多問題，導(dǎo)致其優(yōu)勢不能夠充分的得以發(fā)揮。其次，在旅游交通上也存在著很大的問題，旅游交通由于受到了短線制約，所以長期以來都處于較為緊張的局面。自90年代以來，出現(xiàn)了客源形式良好的局面，在國際航班中也出現(xiàn)了大量的來華游客，因此也就出現(xiàn)了“一票難求”等諸多的狀況，另外在交通口岸的發(fā)展以及配置方面也存在著嚴(yán)重滯后的問題。
三、完善旅游管理體制改革的有效對策。
（一）增強行業(yè)整體的管理體制。
對旅游行業(yè)整體進(jìn)行體制改革已成為現(xiàn)階段的必然趨勢，旅游管理要求政府的相關(guān)主管部門直接的對所屬企業(yè)所開展的相關(guān)活動進(jìn)行管理，但是目前這一要求顯然早已不能符合現(xiàn)階段國民經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代背景。因此只有真正將部門的相關(guān)管理體制轉(zhuǎn)換成行業(yè)整體的管理體系，才能更好的適應(yīng)目前旅游業(yè)發(fā)展的實際需求[3]。行業(yè)管理可以按照勞務(wù)及產(chǎn)品所具有的特點來對企業(yè)進(jìn)行劃分，之后再由政府的相關(guān)部分對其開展歸口管理。也可以說，不管旅游企業(yè)是處于哪一部門下，從行業(yè)整體上看，都是統(tǒng)一歸屬旅游局所進(jìn)行管理的。與此同時這一行業(yè)管理也應(yīng)合理的轉(zhuǎn)換主管部門的相關(guān)職能，以實現(xiàn)三方面的改革，分別是由微觀轉(zhuǎn)為宏觀，直接轉(zhuǎn)為間接、部門轉(zhuǎn)為行業(yè)，從而更好的增強旅游行業(yè)整體的管理體制。
（二）完善企業(yè)個體的管理體制。
首先旅游部門應(yīng)與有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商，以清理掉一些不符合成立條件而創(chuàng)辦的旅游企業(yè)，從將政企分開更好的得以推行，已使企業(yè)成為自負(fù)虧盈的主體。同時也應(yīng)積極的推進(jìn)政企分開，以形成一種大型國民企業(yè)主導(dǎo)，而中小企業(yè)有序發(fā)展的格局。從而對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行更好的優(yōu)化，以創(chuàng)造出企業(yè)之間公平競爭的良好條件，并統(tǒng)一進(jìn)行稅負(fù)，靈活制定用工條件，以更深層次的完善和推進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營承包責(zé)任制，并以股份制改革為主要方式，對旅游企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營方式的創(chuàng)新變革，根據(jù)其所在區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的經(jīng)營試點。
四、結(jié)論。
綜上所述，現(xiàn)階段我國在旅游管理體制改革的過程中還存在著缺少宏觀管理和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡等問題。因此行業(yè)的管理者可以通過增強行業(yè)整體的管理體制以及完善企業(yè)個體的管理體制等途徑進(jìn)行合理的改善和解決，以有效的提升旅游企業(yè)的服務(wù)水平，從而為旅游行業(yè)的整體發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用。更多關(guān)于完善旅游管理體制改革的有效策略讓我們在未來的實踐中一起探索吧。
參考文獻(xiàn)：
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十二
大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為當(dāng)前關(guān)系國計民生的焦點問題，科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，對于一個高校舞蹈畢業(yè)生來說十分重要，它能夠幫助大學(xué)生們明確目標(biāo)，有針對性地提高自身各方面的素質(zhì)，穩(wěn)步前進(jìn)。積極指導(dǎo)該類大學(xué)生們進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，能夠有效地培養(yǎng)大學(xué)生的社會適應(yīng)性，不斷提高學(xué)生自己的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。身處開放、競爭激烈的社會主義市場經(jīng)濟中，師范生自身也要逐步拓寬就業(yè)思路，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，要有開拓意識，目光長遠(yuǎn)，在選擇理想的職業(yè)時，應(yīng)當(dāng)綜合考慮各種因素，在就業(yè)時不能把專業(yè)是否對口、薪酬待遇等方面看得過重。
廣大農(nóng)村、基層教育戰(zhàn)線雖然目前待遇上偏低，但從長遠(yuǎn)看，大有可為，仍不失為師范生展示其人生價值的重要平臺。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十三
我的畢業(yè)論文題目是《東北刺人參對失學(xué)性貧血小白鼠的補血作用研究》，從去年的12月選題后，經(jīng)過開題、檢索文獻(xiàn)、整理分析文獻(xiàn)、擬定實驗方案，完善實驗方案、學(xué)習(xí)一些實驗方法、準(zhǔn)備實驗、進(jìn)行實驗、統(tǒng)計處理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、得出實驗結(jié)果、討論結(jié)果、畢業(yè)論文寫作、填寫《畢業(yè)論文手冊》。。。好象大學(xué)四年加起來都沒有這幾個月忙，真的很累，但卻是大學(xué)里過的最充實的一段時間，它不僅是對我大學(xué)四年學(xué)習(xí)成果的檢驗和總結(jié)，更是對能力的一種提升。
在論文的寫作過程中感觸最深的是注意細(xì)節(jié)的重要性，寫論文時，常常會遇到一些細(xì)小問題，如：字體、字間距、符號等，這些細(xì)節(jié)問題常常導(dǎo)致我的論文一遍又一遍的修改，浪費了很多時間，造成很多麻煩，這也使我意識到細(xì)節(jié)的重要性，使我在以后的生活工作中更加的注意細(xì)節(jié)，有時往往是一些細(xì)節(jié)問題決定了成功。
在做論文的過程中，我得到了老師和同學(xué)們的幫助，在此，要感謝他們對我的幫助和支持，謝謝！
總之，這次做畢業(yè)論文使我學(xué)到了很多東西，提高了各種能力，受益匪淺！
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十四
為期三個多月的畢業(yè)論文寫作已經(jīng)結(jié)束，大學(xué)的四年受學(xué)生涯也走向了尾聲。本次畢業(yè)論文是在浙江科技學(xué)院生化材料實驗室司完成的。這是我的第一份正式工作，雖然以前也曾做過一段時間的兼職工作，但相對于這段正式的工作經(jīng)歷，完全是兩種不同的體驗，因為身處一個企業(yè)，就要從不同的角度思考問題，并解決問題；這也將會是我以后工作必須面對的，從而對我能夠更好的融入以后的工作有了一定的幫助。
基于之前的技術(shù)實踐，我能夠更好地將這次的畢業(yè)論文完成。在朱老師的指導(dǎo)下，我對實驗和畢業(yè)論文有了一定地準(zhǔn)備。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助下，實驗順利地進(jìn)行，并成功地完成了畢業(yè)論文內(nèi)容。通過工作，我很好地利用了所學(xué)的理論知識，從而在實踐和理論學(xué)習(xí)兩方面都增長了見識和知識。
本次畢業(yè)論文的主要內(nèi)容是蠟類拋光劑的制備和性能研究。以石蠟、蜂蠟和巴西棕櫚蠟為原料，在span80和tween80兩種乳化劑和起固化、交聯(lián)作用的氨基硅油的作用下制備了乳化蠟，并研究了乳化劑含量和乳化條件對乳化蠟外觀色澤、氣味和ph值、顆粒大小、分散性和穩(wěn)定性的影響。拋光蠟有著很大的用途，可以用于汽車、家具、各種設(shè)備表面的保護和提高光澤度。同時，我國有著比較豐富的蠟資源，所以拋光蠟的發(fā)展前景很廣闊。
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十五
摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步融入人們的日常生活，網(wǎng)絡(luò)營銷也開始成為現(xiàn)代營銷的一個主流形式。然而，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展迅速且具有諸多“先天優(yōu)勢”，但是卻并不能取代傳統(tǒng)營銷，兩者各有優(yōu)勢。本文在著重從兩種營銷形式的差異性及各自的優(yōu)勢進(jìn)行剖析，并深入分析了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合策略。
關(guān)鍵詞：營銷;差異;整合。
網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)開展的一種營銷形態(tài)，其區(qū)別于傳統(tǒng)營銷形式，具有低成本、跨區(qū)域、廣覆蓋等諸多優(yōu)勢。事實上，兩種營銷形態(tài)存在較大差異，具體表現(xiàn)為：
1.營銷環(huán)境差異。相比之下，傳統(tǒng)營銷所處環(huán)境為實體環(huán)境，消費者可以通過個人真實體驗（包括視覺、嗅覺、觸覺等）對商品的材質(zhì)、性能、外觀等特性進(jìn)行評判，并作出購買決定。這種營銷形式可以賦予消費者更直觀的購物體驗和消費樂趣。而網(wǎng)絡(luò)營銷所處環(huán)境為虛擬網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)跨時空、跨地域的信息傳遞，消費者可以利用網(wǎng)絡(luò)搜索海量商品，并通過數(shù)字化描述讓消費者評估產(chǎn)品的性能狀況。
2.消費群體差異。在傳統(tǒng)市場中，由于受生活方式、收入水平及家庭情況等諸多因素限制，消費群體分布具有廣泛且不集中的特點。相對而言，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然信息海量，但是通過信息化處理，可能方便消費者快速檢索、查找并鎖定目標(biāo)消費品，而且網(wǎng)購主力軍也多為具有一定經(jīng)濟能力且追求物美價廉的中青年群體。
3.媒介渠道差異。傳統(tǒng)營銷活動形式主要有兩種，一種是利用廣告推送讓消費者快速認(rèn)識產(chǎn)品，并引誘消費者購物；另一種是在實體商店、市場等場所依靠營銷人員通過與顧客的面對面交流、溝通來實現(xiàn)產(chǎn)品推銷。網(wǎng)絡(luò)營銷則利用諸如電腦、手機、平板、電視等網(wǎng)絡(luò)終端為顧客提供服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)用戶不僅可以通過購物平臺（例如淘寶網(wǎng)、京東商城、拍拍網(wǎng)等）實現(xiàn)產(chǎn)品購買，也可以通過社交平臺（例如微信、qq、facebook、微博等）進(jìn)行互動交流，讓用戶真正成為了營銷的參與者和互動者。而且，兩者相比之下，網(wǎng)絡(luò)營銷的中間商個數(shù)較少，通過網(wǎng)絡(luò)平臺也可以實現(xiàn)在線營銷、交易、支付以及售后等多個環(huán)節(jié)，使得交易過程便捷快速。
4.廣告形式差異。傳統(tǒng)營銷的廣告形式主要是報紙、路牌、雜志、電臺等，并讓消費者通過感官刺激接收信息。這種廣告形式帶有一種強迫性、轟炸性，讓消費者能夠通過反復(fù)的感官刺激勾起購買欲。而網(wǎng)絡(luò)營銷是通過虛擬平臺進(jìn)行信息傳遞的，網(wǎng)絡(luò)廣告往往可以集文字、圖像、視頻、音頻等于一體，通過雙向溝通、軟性推廣的形式為不同消費群體量身定做專屬性的廣告，從而更容易被消費者主動吸收。
1.企業(yè)戰(zhàn)略營銷的有機組成。隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，市場營銷形式開始實現(xiàn)多元化，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有改變營銷目的和營銷本質(zhì)，只是實現(xiàn)的手段、途徑不同。尤其現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種新型溝通平臺，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與用戶實現(xiàn)零距離溝通。而傳統(tǒng)營銷更是網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，不僅許多消費者更愿意選擇傳統(tǒng)方式進(jìn)行溝通，而且像市場調(diào)研、廣告促銷、代理經(jīng)銷等形式都需要通過傳統(tǒng)營銷手段才能得以實現(xiàn)。如果將兩種營銷方式有機結(jié)合，可以幫助企業(yè)運用網(wǎng)上低成本營銷資源來獲取最大的市場份額。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷互相補充、互相促進(jìn)。傳統(tǒng)營銷是整個市場營銷體系的“引路石”，企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷形式可以增加消費者對產(chǎn)品的深層次認(rèn)識，提高體驗感和使用滿意度。而網(wǎng)絡(luò)營銷更加強調(diào)差異化，是一種全新的營銷理念，豐富了消費者的消費觀念和消費行為。兩種營銷形式各有優(yōu)勢各有缺陷，只有進(jìn)行整合補充，才能滿足日益發(fā)展的.實現(xiàn)需求。例如，傳統(tǒng)營銷只能被動接收商家傳遞出來的購物信息，而網(wǎng)絡(luò)營銷則賦予了消費者更多樣化、更豐富的商品選擇機會，但卻因無法看到實物而具有一定的購物風(fēng)險性，如果兩者互相整合則可以使消費者從消極被動地位向積極主動地位轉(zhuǎn)變，從而提高消費者的消費體感。3.互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)簡化了傳統(tǒng)營銷的工作流程。企業(yè)在營銷過程中需要收集眾多營銷信息，例如客戶信息、銷售信息等，在營銷結(jié)束以后還要針對這些信息進(jìn)行相應(yīng)的匯總、統(tǒng)計。事實上，這些工作的內(nèi)容較多，統(tǒng)計工作極為繁瑣。但是在互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)引入營銷領(lǐng)域以后，可以極大的簡化這些流程，尤其在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中分析數(shù)據(jù)庫、客戶信息等更加多樣化、便捷化，例如客戶信息匯總、訪問情況、瀏覽時間、消費行為等都可以進(jìn)行統(tǒng)計，從而給企業(yè)營銷管理提高了效率。
企業(yè)想要進(jìn)一步提高營銷效力，就必須要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的有效整合。具體應(yīng)從以下幾個方面著手：
1.實現(xiàn)顧客整合。由于兩種營銷形式所覆蓋的用戶群不同，通過顧客整合可以有針對性的實現(xiàn)用戶的全面覆蓋和重點覆蓋。一方面，企業(yè)應(yīng)注重搜索引擎的應(yīng)用，針對企業(yè)業(yè)務(wù)信息及產(chǎn)品信息等進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化；另一方面，鎖定顧客群，針對不同顧客群體有針對性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，并在傳統(tǒng)營銷中進(jìn)行輔助性推廣，從而提高廣告投放的精準(zhǔn)度。
2.實現(xiàn)產(chǎn)品整合。在傳統(tǒng)營銷中，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)涵蓋了核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及附加產(chǎn)品等多個部分，產(chǎn)品種類較多。相比之下，在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中，由于顧客的同類型產(chǎn)品可選擇性更多，如果一味的求多、求廣勢必?zé)o法實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。對此，企業(yè)應(yīng)整合兩種營銷形式，在傳統(tǒng)營銷渠道布局多樣化產(chǎn)品類型的同時，更要注重網(wǎng)絡(luò)營銷的差異化，設(shè)置重點推廣目標(biāo)及詳細(xì)的線上推廣計劃。
3.實現(xiàn)營銷方式及營銷內(nèi)容的整合。為了充分發(fā)揮線上營銷與線下營銷的雙向優(yōu)勢，筆者認(rèn)為兩者在營銷方式及營銷內(nèi)容上就需要進(jìn)行整合，以實現(xiàn)相互輔助、共同推廣、同時爆發(fā)。例如，飛利浦電子（上海）有限公司在2016年上半年就開展了一次傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的高并發(fā)。在本次營銷活動中主要是推廣一款榨汁機，其原售價為2900元，營銷活動價為2499元（附贈1200元的空氣炸鍋）。在本次活動中，飛利浦公司抓住了用戶的三個痛點：第一，榨汁機和空氣炸鍋是千家萬戶常備用具；第二，價格及優(yōu)惠力度更有競爭力；第三，線上推廣相比線下效果好。在推廣形式上，線下通過桌面臺卡、dm、易拉寶、店員宣傳多種形式宣傳預(yù)熱活動。線上通過制作h5活動頁面，吸引粉絲參與，并與上海移動合作，在上海移動微廳中以微刊形式呈現(xiàn)活動，引流導(dǎo)入飛利浦公眾號參與活動?？蛻敉ㄟ^線上活動頁參與活動，用戶可得到優(yōu)惠碼，前往線下門店進(jìn)行購買及兌換。諸如飛利浦這樣的線上線下聯(lián)動，可以將傳統(tǒng)營銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷三個環(huán)節(jié)通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)完成，不僅簡化了營銷過程，更降低了營銷成本。而且，這種網(wǎng)絡(luò)營銷形式下集中爆發(fā)的營銷優(yōu)勢極為明顯，不僅吊足了消費者的胃口，更提高了顧客精準(zhǔn)度。對此，傳統(tǒng)銷售企業(yè)應(yīng)注重線上線下營銷方式及營銷內(nèi)容的整合，以整合營銷提高推廣效率。
四、結(jié)語。
總而言之，信息技術(shù)正在不斷的改變著人民的生活方式、消費形態(tài)，更帶動了企業(yè)運作模式的變革。如何利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線上與線下的交互式營銷，已經(jīng)成為企業(yè)變革的重要課題。企業(yè)應(yīng)看到網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的各自優(yōu)勢，并將兩者有機的整合在一起，以充分發(fā)揮營銷效力，提高企業(yè)的市場競爭力。
參考文獻(xiàn)：
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大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十六
隨著畢業(yè)日子的即將到來，我們的畢業(yè)設(shè)計也劃上了圓滿的句號。畢業(yè)設(shè)計是我們學(xué)業(yè)生涯的最后一個環(huán)節(jié)，不僅是對所學(xué)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識的一種綜合應(yīng)用，更是對我們所學(xué)知識的一種檢測與豐富，是一種綜合的再學(xué)習(xí)、再提高的過程，這一過程對我們的學(xué)習(xí)能力、獨立思考及工作能力也是一個培養(yǎng)。
在沒有做畢業(yè)設(shè)計以前覺得畢業(yè)設(shè)計只是對這幾年來所學(xué)知識的單純總結(jié)，但是通過這次做畢業(yè)設(shè)計發(fā)現(xiàn)自己的看法有點太片面。畢業(yè)設(shè)計不僅是對前面所學(xué)知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業(yè)設(shè)計，我才明白學(xué)習(xí)是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識和綜合素質(zhì)。我們設(shè)計畢業(yè)論文就是運用已有的專業(yè)基礎(chǔ)知識，獨立進(jìn)行科學(xué)研究活動，分析和解決一個理論問題或?qū)嶋H問題，把知識轉(zhuǎn)化為能力的實際訓(xùn)練。畢業(yè)設(shè)計是對我們的知識和相關(guān)能力進(jìn)行一次全面的考核，是對我們進(jìn)行科學(xué)研究基本功的訓(xùn)練，培養(yǎng)我們綜合運用所學(xué)知識獨立地分析問題和解決問題的能力，為以后撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)論文打下良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)論文的過程是訓(xùn)練我們獨立地進(jìn)行科學(xué)研究的過程。撰寫畢業(yè)論文是學(xué)習(xí)怎么進(jìn)行科學(xué)研究的一個極好的機會，有指導(dǎo)教師的指導(dǎo)與傳授，可以減少摸索中的一些失誤，少走彎路，而且直接參與和親身體驗了科學(xué)研究工作的全過程及其各環(huán)節(jié)，是一次系統(tǒng)的、全面的實踐機會。撰寫畢業(yè)論文的過程，同時也是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)過程，而且是更生動、更切實、更深入的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。畢業(yè)設(shè)計論文是結(jié)合科研課題，把學(xué)過的專業(yè)知識運用于實際，在理論和實際結(jié)合過程中進(jìn)一步消化、加深和鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，并把所學(xué)的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為分析和解決問題的能力。同時，在搜集材料、調(diào)查研究、接觸實際的過程中，既可以印證學(xué)過的書本知識，又可以學(xué)到許多課堂和書本里學(xué)不到的活生生的新知識。此外，學(xué)生在畢業(yè)論文寫作過程中，對所學(xué)專業(yè)的某一側(cè)面和專題作了較為深入的研究，會培養(yǎng)學(xué)習(xí)的志趣，這對于我們今后確定具體的專業(yè)方向，增強攀登某一領(lǐng)域科學(xué)高峰的信心大有裨益。所以畢業(yè)設(shè)計的研究對我們來說，意義非凡。
在此要感謝我的指導(dǎo)老師周杰老師對我悉心的指導(dǎo)，感謝老師給我的幫助。在設(shè)計過程中，我通過查閱大量有關(guān)資料，與同學(xué)交流經(jīng)驗和自學(xué)，并向老師請教等方式，使自己學(xué)到了不少知識，也經(jīng)歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。在整個設(shè)計中我懂得了許多東西，也培養(yǎng)了我獨立工作的能力，樹立了對自己工作能力的信心，相信會對今后的學(xué)習(xí)工作生活有非常重要的影響。畢業(yè)設(shè)計的研究期間，我大大提高了動手的能力，使我充分體會到了在創(chuàng)www．造過程中探索的艱難和成功時的喜悅。在此，我向幫助我的老師和同學(xué)們表示衷心的感謝！
大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)論文篇十七
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導(dǎo)向，強調(diào)個人化的營銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營銷最大的特點在于以消費者為主導(dǎo)。消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。通過進(jìn)入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，消費者可獲取產(chǎn)品的更多的相關(guān)信息，使購物更顯個性。
這種個性消費的發(fā)展將促使企業(yè)重新考慮其營銷戰(zhàn)略以消費者的個性需求作為提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點。但是，要真正實現(xiàn)個性營銷還必須解決龐大的促銷費用問題。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)則為這一難題提供了可行的解決途徑。企業(yè)的各種銷售信息在網(wǎng)絡(luò)上將以數(shù)字化的形式存在，可以以極底的'成本發(fā)送并能隨時根據(jù)需要進(jìn)行修改，龐大的促銷費用因而得以節(jié)省。企業(yè)也可以根據(jù)消費者反饋的信息和要求通過自動服務(wù)系統(tǒng)提供特別服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。
傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的營銷管理強調(diào)4p（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）組合，現(xiàn)代營銷管理則追求4c(顧客、成本、方便和溝通)，然而無論那一種觀念都必須基于這樣一個前提：企業(yè)必須實行全程營銷，即必須由產(chǎn)品的設(shè)計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。
遺憾的是，在實際操作中這一點往往難以做到。原因在于消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費者一般只能針對現(xiàn)有產(chǎn)品提出建議或批評，對尚處于概念階段的產(chǎn)品難以涉足。此外，大多數(shù)的中小企業(yè)也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。
而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這一狀況將有所改觀。即使是中小企業(yè)也可以通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，以極底成本在營銷的全過程中對消費者進(jìn)行即時的信息搜索，消費者則有機會對產(chǎn)品從設(shè)計到定價（對采用理解價值定價法的企業(yè)尤為重要）和服務(wù)等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性，更重要的是它能使、企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。
網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率。
現(xiàn)代化的生活節(jié)奏已使消費者用于外出在商店購物的時間越來越短。在傳統(tǒng)的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經(jīng)過看樣選擇商品確定所需購買的商品付款結(jié)算包裝商品取貨（或送貨）等一系列過程。這個買賣過程大多數(shù)是在售貨地點完成的，短則幾分鐘，長則數(shù)個小時，在加上購買為購買商品去購物場所的路途時間、購買后的返途時間及在購買地的逗留時間，無疑是大大延長了商品的買賣過程，使消費者為購買商品而在時間和精力上作出很大的付出。同時，擁擠的交通和日益擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。然而，在現(xiàn)代社會，隨著生活節(jié)奏的加快，使得人們越來越珍惜閑暇時間，越來越希望在閑暇時間內(nèi)從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活。在這中情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。
網(wǎng)絡(luò)營銷給我們描繪了一個誘人的場景，是購物的過程不在是一種沉重的負(fù)擔(dān)，甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。讓我們看一看網(wǎng)絡(luò)營銷是怎樣簡化購買過程的吧！
[1][2]。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/8852820.html】
