這是一個(gè)行之有效的方案，值得一試。制定方案需要全面考慮各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，制定相應(yīng)的預(yù)案和措施。選擇一個(gè)適合自己的方案，需要我們充分了解自己的實(shí)際情況和需求。
慰問營(yíng)銷人員方案篇一
為保證公司營(yíng)銷部門工作高效、有序的開展，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)，公司堅(jiān)持按照“公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的用人原則，采取內(nèi)部推薦和外部招聘相結(jié)合的招聘原則；按照公司的“組織機(jī)構(gòu)及人員編制”錄用。
二、 招聘渠道
規(guī)模的人才交流中心及職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)；
2. 網(wǎng)上招聘：免費(fèi)網(wǎng)站：58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)；付費(fèi)網(wǎng)站：前程無憂
3.
校園
招聘：的應(yīng)聘人員均要與
其他
應(yīng)聘者平等競(jìng)爭(zhēng)，參加公司統(tǒng)一面試
與招聘流程，不能降低錄用標(biāo)準(zhǔn)。5. qq、微信平臺(tái)：
三、 招聘需求申請(qǐng)和批準(zhǔn)步驟
流程示意圖：
擬定
招聘原因、職責(zé)范圍和資歷要求，報(bào)總經(jīng)理審批后，遞交人力資源部審核。
人員招聘進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，盡快將人員招聘到位。 四、
營(yíng)銷崗位職責(zé)和說明
五、 招聘流程
流程示意圖：
流程說明：
保證我們及時(shí)、全面的篩選人員信息；對(duì)于符合公司要求的簡(jiǎn)歷進(jìn)行電話邀約面試，并發(fā)短信通知具體的面試地點(diǎn)。
到公司參加復(fù)試；邀約過程中，邀約人的聲音一定要清晰、適中、自然，打電話之前，整理下自己的情緒、表情、坐姿、講話內(nèi)容的邏輯關(guān)系、先說
什么
后說什么等。對(duì)公司概況、周邊環(huán)境一定要了如指掌，這樣才能給對(duì)方信任感，愿意參加公司的面試。依據(jù)此表內(nèi)容把握各個(gè)渠道效果，便于后期招聘渠道的維護(hù)及管理。
面試評(píng)估表交人事部門審批錄用，不合格者資料需錄入公司人才庫(kù)，以備后續(xù)查詢；
《營(yíng)銷人員招聘方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。
慰問營(yíng)銷人員方案篇二
經(jīng)過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)際于是我提出以下方案，希望能對(duì)公司的招生工作有所幫助。
一、尋找市場(chǎng)微空白帶，或者繼而模仿。
1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。
2、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，禮品贈(zèng)送，文具贈(zèng)送，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹立貴校的良好形象：
1、典型示范：
與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
3、附帶培訓(xùn)：
貴?？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。
比如，對(duì)于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對(duì)于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴校可派人就偏科的那門為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等)，開展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：
1。與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立展臺(tái)，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
誠(chéng)開教育招生策劃當(dāng)下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：
一般來講，重要的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。
3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語集中培訓(xùn)營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈(zèng)品：
個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語作業(yè)本(封面和扉頁(yè)有貴校的logo與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長(zhǎng)的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)：貴校可在不同的時(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。比如，對(duì)于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語部分);對(duì)于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?；顒?dòng)等)，開展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì)其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。
教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。以下是教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案：
宣傳方面。
發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。
考慮的招生策略是：
其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào);。
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來咨詢時(shí)，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;。
五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)。
六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;。
七、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;。
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來咨詢時(shí)參看。
九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經(jīng)掛了)。
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳.
十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
十二、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。
一、營(yíng)銷目的。
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對(duì)__x的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)。
以三年為一周期，分三階段實(shí)施。
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預(yù)算。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個(gè)月)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫(kù))。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時(shí)間)。
穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)。
逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使__x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
慰問營(yíng)銷人員方案篇三
各村（社區(qū)）、鎮(zhèn)級(jí)各部門：
20xx年新春佳節(jié)將至，為貫徹落實(shí)金委辦發(fā)〔20xx〕2號(hào)文件精神，讓更多的困難群眾能夠感受到黨和政府的溫暖，確保全鎮(zhèn)人民群眾過一個(gè)愉快祥和的佳節(jié)，現(xiàn)制定20xx年春節(jié)前走訪看望慰問困難群眾活動(dòng)方案如下：
以黨的十八大精神為指導(dǎo)，本著以人為本、執(zhí)政為民的理念，以關(guān)注民生、為民解困，構(gòu)建和諧高板為目的，通過動(dòng)員和組織全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)工作人員深入城鄉(xiāng)困難家庭，訪民情、問民苦、排民憂、解民難，深入了解困難群眾在生產(chǎn)、生活、就業(yè)、就醫(yī)等方面的實(shí)際困難，掌握困難群眾所需、所想、所慮，將黨和政府的關(guān)懷送到每一個(gè)困難群眾家中，讓困難群眾切實(shí)感受到黨和政府的溫暖，使機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)一步了解群眾疾苦，促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高工作效率，密切黨群干群聯(lián)系。
為了加強(qiáng)對(duì)這次活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立高板鎮(zhèn)春節(jié)前走訪慰問困難群眾領(lǐng)導(dǎo)小組。其組成人員如下：
xx。
（一）走訪慰問對(duì)象。
1、農(nóng)村低收入困難戶和因病、因?yàn)?zāi)或其他變故造成的（含留守兒童、空巢老人）等生活困難戶。
2、拆遷過渡困難群眾。
3、其他特殊困難群體。
（二）走訪慰問標(biāo)準(zhǔn)。
慰問標(biāo)準(zhǔn)每戶不低于500元（現(xiàn)金200元，肉、油、御寒物資等物資300元），慰問104戶困難群眾，總計(jì)慰問費(fèi)用約54080元。
（三）走訪慰問活動(dòng)安排。
1、20xx年1月9日—1月13日（十一月二十八至十二月初二）：各村（社區(qū)）議事會(huì)嚴(yán)格按照活動(dòng)要求評(píng)議慰問走訪初步困難群眾名單，公示時(shí)間（1月13日前完成3天公示），確定名單于1月14日上午報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦。鎮(zhèn)財(cái)政所、社會(huì)事務(wù)辦負(fù)責(zé)籌集準(zhǔn)備困難群眾慰問物資及慰問金。
2、1月14日（十二月初三）：鎮(zhèn)黨政辦、社會(huì)事務(wù)辦隨機(jī)抽查各村（社區(qū)）困難群眾，了解其困難情況，并確定重點(diǎn)慰問對(duì)象。
3、1月15日—1月16日（十二月初四至十二月初五）：駐村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部及工作人員到村（社區(qū)）走訪慰問困難群眾（困難群眾慰問物資到鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦領(lǐng)取，慰問金在鎮(zhèn)財(cái)政所領(lǐng)?。?。
4、1月17日—1月18日：各村（社區(qū)）整理走訪慰問活動(dòng)期間的評(píng)議、公示、慰問等資料及照片，并報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦匯總，鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦總結(jié)走訪慰問活動(dòng)并及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門。
5、1月21日—1月23日：按照金委辦發(fā)〔20xx〕2號(hào)文件關(guān)于形成常態(tài)化機(jī)制的要求，結(jié)合走訪群眾收集的信息情況，鎮(zhèn)黨政辦制定“八個(gè)一”和“掛、包、幫”活動(dòng)方案，使領(lǐng)導(dǎo)到一線、干部到家庭，加強(qiáng)黨群干群聯(lián)系，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
（一）思想上高度重視。
此次慰問活動(dòng)是鎮(zhèn)黨委、政府的一項(xiàng)重要決策，是貫徹落實(shí)十八大精神和以人為本、執(zhí)政為民理念的實(shí)際行動(dòng)，是踐行“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)，是服務(wù)于改革、穩(wěn)定社會(huì)大局的迫切需要，具有十分重要和特殊的意義。要通過開展走訪活動(dòng)，使困難群眾切實(shí)感受到黨和政府的溫暖，使機(jī)關(guān)工作人員思想上有觸動(dòng)，認(rèn)識(shí)上有提高，作風(fēng)上有轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步密切黨群、干群關(guān)系。因此，各部門、各村（社區(qū)）要高度重視，把此項(xiàng)工作作為年底前的一項(xiàng)重要的政治任務(wù)來抓，使好事辦好，實(shí)事辦實(shí)。
（二）工作上嚴(yán)格要求。
這次走訪慰問對(duì)象有限，慰問金額較大。各村（社區(qū)）要充分發(fā)揮村民議事會(huì)作用及黨員先鋒帶頭作用，認(rèn)真組織村民議事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、黨員代表、群眾代表等成員抓好評(píng)議、公示等工作，讓真正需要慰問的困難群眾能夠得到慰問。
（三）方式上細(xì)致周密。
各駐村領(lǐng)導(dǎo)干部等入戶人員要登門入戶，把慰問品和慰問金送到困難群眾家中。要詳細(xì)了解群眾面臨的困難，和群眾推心置腹地進(jìn)行交談，積極宣傳黨構(gòu)建和諧社會(huì)的方針政策及十八大精神，鼓勵(lì)困難群眾樹立信心，戰(zhàn)勝困難，樹立黨和政府的良好形象。堅(jiān)決杜絕應(yīng)付差事，走過場(chǎng)現(xiàn)象的發(fā)生。要注重形象，處處體現(xiàn)機(jī)關(guān)干部艱苦樸素的工作生活作風(fēng)，主動(dòng)拉近與困難群眾的距離。
（四）鎮(zhèn)黨政辦要做好走訪慰問活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作，努力擴(kuò)大慰問活動(dòng)的社會(huì)影響，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心幫助困難群眾的良好氛圍。
（五）入戶慰問人員要詳細(xì)了解群眾的困難情況，耐心傾聽困難群眾的希望和要求，積極幫助困難群眾理清脫貧致富的思路，并認(rèn)真填寫《20xx年春節(jié)走訪慰問困難戶入戶調(diào)查表》，待慰問結(jié)束后，和《領(lǐng)取慰問金人員花名冊(cè)》《物資領(lǐng)取表》等相關(guān)資料一同報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦。
（六）鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)要親自深入困難群眾家中走訪慰問，做慰問活動(dòng)的帶頭人，確保慰問活動(dòng)開展得轟轟烈烈，扎扎實(shí)實(shí)。
駐村干部、各部門、各村（社區(qū)）要把走訪慰問任務(wù)分解細(xì)化，確保圓滿完成自己所承擔(dān)的慰問任務(wù)，嚴(yán)禁由他人替代慰問。慰問人員要做到應(yīng)慰問的困難戶不漏戶，參加慰問的機(jī)關(guān)工作人員不漏人，使走訪慰問活動(dòng)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。慰問期間嚴(yán)禁增加村（社區(qū)）負(fù)擔(dān)，嚴(yán)禁接受村（社區(qū)）的宴請(qǐng)。
慰問營(yíng)銷人員方案篇四
為貫徹落實(shí)《xx縣20春節(jié)慰問方案》的通知精神，切實(shí)安排好各類困難群眾的生產(chǎn)生活，確保困難群眾過一個(gè)歡樂、祥和、喜慶的春節(jié)。根據(jù)上級(jí)精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定如下方案：
為切實(shí)保障春節(jié)慰問活動(dòng)圓滿、順利完成，鎮(zhèn)成立春節(jié)慰問活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
政委：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：各聯(lián)村黨政領(lǐng)導(dǎo)。
成員：各聯(lián)村干部、村(社區(qū))黨組織書記和主任。
成員單位：黨政辦、綜治辦、社會(huì)事務(wù)辦、財(cái)政所和派出所。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和慰問對(duì)象的審核把關(guān)以及入戶慰問等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(設(shè)社會(huì)事務(wù)辦)，陳琳同志兼任辦公室主任。
成員單位中黨政辦主要負(fù)責(zé)縣領(lǐng)導(dǎo)慰問活動(dòng)的溝通聯(lián)絡(luò)和會(huì)務(wù)保障等工作;綜治辦和派出所共同負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)慰問活動(dòng)的交通警戒、安全保障等工作;財(cái)政所主要負(fù)責(zé)慰問活動(dòng)的資金管理和發(fā)放工作;社會(huì)事務(wù)辦負(fù)責(zé)整個(gè)慰問活動(dòng)的方案制定、組織協(xié)調(diào)、資料收集、歸納匯總和數(shù)據(jù)上報(bào)等工作。
慰問活動(dòng)從年1月4日開始至2月1日結(jié)束，共分四個(gè)階段組織實(shí)施(具體時(shí)間安排見附件3)。
(一)研究部署階段(1月4日至8日)。鎮(zhèn)黨委、政府召開黨政辦公會(huì)，研究確定《xx鎮(zhèn)20春節(jié)慰問方案》，并召開會(huì)議進(jìn)行安排部署;各村(社區(qū))結(jié)合本單位實(shí)際召開村支兩委會(huì)或村民議事會(huì)，學(xué)習(xí)和傳達(dá)會(huì)議、文件精神，并安排部署任務(wù)，認(rèn)真做好前期準(zhǔn)備工作。
(二)摸底審核階段(1月5日至17日)。5日至17日各村(社區(qū))根據(jù)慰問對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)和工作流程(見附件1)，認(rèn)真開展調(diào)查摸底和評(píng)議公示等工作;17日前，各村(社區(qū))將擬慰問對(duì)象名單(電子檔)上報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦，經(jīng)初審和匯總后，呈報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府審核。
(三)公示上報(bào)階段(1月17日至1月19日)。經(jīng)社會(huì)事務(wù)辦入戶調(diào)查和核實(shí)，并報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府審核通過后，于17日將全鎮(zhèn)擬慰問對(duì)象名單在政務(wù)大廳、政府官方網(wǎng)站與“陽光三農(nóng)網(wǎng)”上進(jìn)行公示，公示時(shí)間為3天;公示無異議后，于19日將全鎮(zhèn)中、重度困難戶慰問名冊(cè)上報(bào)縣民政局社救科;1月21日，《星沙時(shí)報(bào)》將公示全縣中、重度困難戶慰問名單，全面接受社會(huì)監(jiān)督。
(四)入戶慰問階段(1月25日至2月1日)。聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導(dǎo)、縣直部門以及各聯(lián)點(diǎn)黨政領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一安排下，依據(jù)慰問名冊(cè)逐戶上門慰問(具體時(shí)間待定)。
慰問對(duì)象分五類。
(一)重度困難家庭(每戶慰問4000元)。
1、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)4萬元以上的低保家庭;。
2、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)8萬元以上的困難家庭;。
3、有兩個(gè)殘疾人的非常困難家庭;。
5、因?yàn)?zāi)因禍因事故等原因造成生活非常困難的家庭。
(二)中度困難家庭(每戶慰問元)。
1、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)2萬元至4萬元的低保家庭;。
2、年度內(nèi)患大病且自付醫(yī)療費(fèi)5萬元至8萬元的困難家庭;。
3、有殘疾人的比較困難家庭;。
5、因?yàn)?zāi)因禍因事故等原因造成生活比較困難的家庭。
(三)一般困難家庭(每戶慰問600元)。
因各種原因造成生活困難的家庭。
生活困難的退伍軍人家庭。
(五)政策性慰問。
1、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象(每人慰問800xx2000元)。
2、勞動(dòng)模范(慰問資金縣總工會(huì)準(zhǔn)備，慰問對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)由縣總工會(huì)確定)。
3、城鄉(xiāng)“三無人員”一次性生活補(bǔ)助(集中供養(yǎng)的每人慰問600元，散居的每人慰問1000元)。
4、低保戶(貧困戶)一次性生活補(bǔ)助每人300元。
5、市定脫貧標(biāo)準(zhǔn)(年人均可支配收入4000元)線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶每戶一次性生活補(bǔ)助3000、5000元;以上對(duì)象又同時(shí)符合中、重度困難家庭慰問標(biāo)準(zhǔn)的就高不就低并再增加1000元一次性生活補(bǔ)助，對(duì)象和標(biāo)準(zhǔn)由縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局確定。
(一)縣下?lián)苜Y金。
縣民政局安排全鎮(zhèn)春節(jié)慰問金共計(jì)86.9萬元，具體明細(xì)如下：
1、一般困難戶慰問金15萬元，不足部分從臨時(shí)救助金中列支。
2、中、重度困難家庭慰問金40.4萬元。
4、農(nóng)村建檔立卡貧困戶一次性生活補(bǔ)助費(fèi)22.6萬元。
5、敬老院慰問金3萬元。
6、優(yōu)撫對(duì)象春節(jié)座談會(huì)資金2萬元。
(二)縣直接打卡資金。
1、全鎮(zhèn)重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象54人，由民政局、財(cái)政局直接撥付個(gè)人直補(bǔ)存折和列表發(fā)放相結(jié)合(1-4級(jí)在鄉(xiāng)傷殘軍人、老復(fù)員軍人、三屬、軍隊(duì)離退休干部每人慰問2000元;5-10級(jí)傷殘軍人每人慰問1200元;參戰(zhàn)、帶病回鄉(xiāng)、烈士子女、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部等每人慰問800元;無軍籍職工每人慰問1000元)。以20xx年1月在冊(cè)人員為準(zhǔn)。
2、全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)“三無人員”128人，共計(jì)110800元，由縣民政局、縣財(cái)政局直接撥付到個(gè)人直補(bǔ)存折(城鄉(xiāng)散居“三無人員”85人、每人1000元;集中供養(yǎng)“三無人員”43人，每人600元，由敬老院統(tǒng)籌，按200元/人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放慰問金，400元/人的標(biāo)準(zhǔn)添置新冬衣、被)。
3、全鎮(zhèn)低保戶(貧困戶)一次性生活補(bǔ)助每人300元，計(jì)718人，共215400元，由民政局、財(cái)政局直接撥付個(gè)人直補(bǔ)存折，已于11月?lián)芨兜轿弧?/p>
4、市定脫貧標(biāo)準(zhǔn)線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶一次性生活補(bǔ)助66戶，計(jì)22.6萬元(其中年人均可支配收入在3000元以下且家庭人口較多的重度貧困戶14戶，每戶5000元;年人均可支配收入在3000元-4000元的中度貧困戶52戶，每戶3000元)。
困難家庭慰問對(duì)象實(shí)行申報(bào)制度，按照本人申請(qǐng)(并提供相關(guān)佐證材料)、村(社區(qū))評(píng)議小組集中評(píng)議和復(fù)核、鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦初審、鎮(zhèn)黨委政府復(fù)審的程序進(jìn)行;對(duì)于無行為能力的困難對(duì)象由村(社區(qū))評(píng)議后上報(bào)。一般困難家庭慰問對(duì)象由鎮(zhèn)統(tǒng)一安排，慰問對(duì)象經(jīng)村(社區(qū))評(píng)議、鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦初審、黨委政府復(fù)審后張榜公示;中度、重度困難家庭慰問對(duì)象由縣統(tǒng)籌，慰問對(duì)象在村(社區(qū))、鎮(zhèn)、縣三級(jí)進(jìn)行公示。
1、縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)慰問：根據(jù)上級(jí)通知精神，聯(lián)系本鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導(dǎo)和縣直部門將慰問鎮(zhèn)敬老院和特困群眾，慰問金和物資由鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦在縣撥慰問資金、物資、一次性生活補(bǔ)助中安排(具體時(shí)間由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確定)。
2、各戰(zhàn)線慰問：縣直單位對(duì)口組織對(duì)分管線上的困難家庭進(jìn)行慰問，慰問資金由各相關(guān)縣直單位自行安排，慰問對(duì)象由各相關(guān)單位和鎮(zhèn)黨委、政府共同確定，不重復(fù)慰問。除市級(jí)以上安排的慰問項(xiàng)目和資金有明確慰問標(biāo)準(zhǔn)要求的，其余均按縣一般困難戶慰問標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對(duì)象統(tǒng)一納入村(社區(qū))和鎮(zhèn)兩級(jí)公示。
3、鎮(zhèn)村入戶慰問：由聯(lián)村(社區(qū))黨政領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，全體群工隊(duì)員、機(jī)關(guān)干部、村(社區(qū))干部參加，由各聯(lián)村組長(zhǎng)到財(cái)政所領(lǐng)取現(xiàn)金，按照審定的慰問對(duì)象分組上戶進(jìn)行慰問。
(一)嚴(yán)格申報(bào)、評(píng)議、公示程序。
1、20xx年春節(jié)困難家庭慰問對(duì)象實(shí)行申報(bào)制。由困難對(duì)象本人向村(社區(qū))寫出書面申請(qǐng)(注明困難原因、困難程度、申請(qǐng)慰問標(biāo)準(zhǔn))，提供相關(guān)佐證材料。無行為能力困難對(duì)象由村(社區(qū))評(píng)議確定。市定脫貧標(biāo)準(zhǔn)線下的農(nóng)村建檔立卡貧困戶以縣農(nóng)業(yè)和林業(yè)局提供的對(duì)象、標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
2、集中評(píng)議和復(fù)核。由村支兩委、村(居)民議事會(huì)成員、村(居)務(wù)監(jiān)督委員會(huì)成員、村(居)民小組長(zhǎng)、黨小組長(zhǎng)、婦女組長(zhǎng)和老黨員、離職基層干部代表、村(居)民代表組成民主評(píng)議小組，對(duì)全村(社區(qū))申請(qǐng)慰問對(duì)象進(jìn)行集中評(píng)議，評(píng)議出的對(duì)象由村支兩委、村民議事會(huì)成員和聯(lián)點(diǎn)黨政領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)村干部對(duì)民主評(píng)議初步認(rèn)定對(duì)象進(jìn)行復(fù)核、復(fù)查后張榜公示，公示無異議后報(bào)鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦。
3、審核、公示并上報(bào)。鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦對(duì)各村(社區(qū))上報(bào)的慰問對(duì)象進(jìn)行初審，后報(bào)鎮(zhèn)黨委、政府復(fù)審，審核通過后進(jìn)行張榜公示;公示無異議后再將中度、重度困難家庭標(biāo)準(zhǔn)慰問對(duì)象名冊(cè)上報(bào)縣民政局?？h民政局將于1月21日在《星沙時(shí)報(bào)》和縣政府門戶網(wǎng)站上公示全縣中度、重度困難家庭匯總名冊(cè)。
(二)嚴(yán)格慰問資金、物資管理。
1、統(tǒng)籌確定慰問對(duì)象。各村(社區(qū))要統(tǒng)籌安排好本轄區(qū)范圍內(nèi)的春節(jié)慰問活動(dòng)，確保該慰問的困難群眾不遺漏，同時(shí)也不重復(fù)慰問。
2、嚴(yán)格慰問金發(fā)放要求。各類慰問金、物質(zhì)和一次性生活補(bǔ)助必須由鎮(zhèn)聯(lián)村干部和村(社區(qū))干部一起送到戶，慰問金發(fā)放表須由慰問對(duì)象、上戶干部共同簽名，并拍攝照片一張(照片交給所在村居，由村居匯總后統(tǒng)一上報(bào)給社會(huì)事務(wù)辦)，不得由村(社區(qū))干部和其他人員代領(lǐng)慰問金。
3、規(guī)范慰問金發(fā)放臺(tái)賬。慰問金發(fā)放表由鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦統(tǒng)一打印，各村(社區(qū))要及時(shí)提供和補(bǔ)充完善慰問對(duì)象準(zhǔn)確信息，以確保慰問金發(fā)放表的要素齊全、地址清楚、分類明確、聯(lián)系電話準(zhǔn)確。慰問對(duì)象簽名的原始發(fā)放表交鎮(zhèn)財(cái)政所記賬，并將原始發(fā)放表復(fù)印1份交鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦存檔。
4、嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)嚴(yán)禁”。即嚴(yán)禁優(yōu)親厚友;嚴(yán)禁挪用慰問資金慰問部門、單位;嚴(yán)禁將慰問資金進(jìn)行自由慰問;嚴(yán)禁不按照標(biāo)準(zhǔn)慰問、拆分慰問資金。
(三)嚴(yán)格落實(shí)走訪慰問活動(dòng)。
各聯(lián)村干部要深入聯(lián)系的村(社區(qū))走訪慰問困難群眾，認(rèn)真落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育要求，把更多的時(shí)間用于深入基層、深入群眾，了解群眾疾苦，給人民群眾送溫暖，密切黨群干群關(guān)系，讓群眾實(shí)實(shí)在在感受到黨和政府的關(guān)懷。全鎮(zhèn)的慰問活動(dòng)原則上在2月1日前完成。
(四)嚴(yán)格督查和追責(zé)。鎮(zhèn)黨委書記和鎮(zhèn)長(zhǎng)是鎮(zhèn)慰問活動(dòng)的第一責(zé)任人;各村(社區(qū))黨支部書記是村(社區(qū))慰問活動(dòng)的第一責(zé)任人;主管民政的副鎮(zhèn)長(zhǎng)和主任、聯(lián)村(社區(qū))干部是直接負(fù)責(zé)人。鎮(zhèn)社會(huì)事務(wù)辦將分組對(duì)各村(社區(qū))上報(bào)中、重度困難家庭慰問對(duì)象進(jìn)行入戶核查;同時(shí)將設(shè)立咨詢投訴舉報(bào)電話，對(duì)群眾反映的問題，認(rèn)真記錄、認(rèn)真核實(shí)并將辦理情況反饋給舉報(bào)投訴人。縣委將成立督查組，對(duì)20xx年春節(jié)慰問情況進(jìn)行全面督查，對(duì)未按慰問要求落實(shí)的，將嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
慰問營(yíng)銷人員方案篇五
1、認(rèn)真做好值班區(qū)域的防火、防盜、安全保衛(wèi)巡查工作。在值班領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下認(rèn)真檢查各區(qū)辦公室及宿舍情況，關(guān)閉不需要的電源，關(guān)好水龍頭；檢查各區(qū)庫(kù)房、油庫(kù)、機(jī)械設(shè)備、各平硐口封堵和警示牌吊掛情況以及出入工作區(qū)和生活區(qū)車輛和人員的情況；消除一切安全隱患，確保安全。
2、值班期間，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好值班巡查記錄；重要事情必須記錄并及時(shí)向總值班長(zhǎng)或副值班長(zhǎng)匯報(bào)。
3、值班人員要做好值班區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生工作，遇天氣變化，應(yīng)及時(shí)做出相應(yīng)處理。
4、值班人員要做好電話記錄，做好上傳下達(dá)、接待來訪人員，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。
5、堅(jiān)守崗位，提高警惕，做好值班區(qū)域的安全保衛(wèi)巡查工作，違反值班制度，視情節(jié)追究相關(guān)責(zé)任。
1、帶班領(lǐng)導(dǎo)在春節(jié)放假值班期間必須加強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)巡查工作的自覺性與主動(dòng)性，確保安全。
2、在值班期間必須堅(jiān)守工作崗位，特殊情況需要外出時(shí)，必須保證有人值班。
3、值班期間必須保證電話暢通，遇到重大事情，及時(shí)匯報(bào)，并做好臨時(shí)處理措施。
4、認(rèn)真做好值班記錄，對(duì)值班區(qū)域的油庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)和宿舍做好安全防火、防盜工作。
5、值班小車駕駛員隨時(shí)聽從調(diào)度。
6、值班時(shí)間：20xx年1月26日至20xx年2月4日。
慰問營(yíng)銷人員方案篇六
為認(rèn)真貫徹落實(shí)市、縣各級(jí)部門關(guān)于加強(qiáng)20xx年節(jié)日放假期間安全生產(chǎn)工作，確保20xx年節(jié)日期間煤礦安全工作，遏制煤礦重大事故發(fā)生，鞏固我礦今年安全生產(chǎn)成果，為我礦今年安全生產(chǎn)收好尾，全面加強(qiáng)20xx年節(jié)日放假期間的組織和領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)礦研究決定從×月×日至×月×日停止井下一切作業(yè)，確保我礦在20xx年節(jié)日放假期間的安全和社會(huì)穩(wěn)定，制定本安全保障措施。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
1、組長(zhǎng)對(duì)20xx年節(jié)日期間的安全工作全面負(fù)責(zé)。
2、副組長(zhǎng)對(duì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)并對(duì)分管范圍內(nèi)的安全工作負(fù)全面責(zé)任。
3、其他成員必須服從指揮、聽從安排、密切配合，全面履行自己的職責(zé)，加強(qiáng)安全防范和安全檢查工作。
4、在此期間組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)非工作需要一律不的外出，全力以赴做20xx年節(jié)日放假期間的安全工作。
1、在此期間嚴(yán)禁運(yùn)輸和使用爆炸物品，并加強(qiáng)庫(kù)房值守與隱患排查工作，認(rèn)真做好民爆物品管理工作。
2、礦井放假期間，只進(jìn)行礦井通風(fēng)、排水、瓦斯檢測(cè)等工作，井下各地點(diǎn)的瓦斯檢查每班至少檢查一次。
3、放假期間，留礦管理人員實(shí)行24小時(shí)值班制度，值班期間嚴(yán)禁脫崗、外出。
1、放假期間，礦井主通風(fēng)機(jī)不得停止運(yùn)轉(zhuǎn)，只允許抽水和檢查瓦斯。
2、掘進(jìn)磧頭必須切斷所有通向巷道內(nèi)的電源。
3、留礦人員必須熟悉礦井情況，熟悉本礦應(yīng)急救援預(yù)案，了解救援物資的儲(chǔ)備情況，保證24小時(shí)在礦值班。
4、井下上班人員工作期間必須互相合作，不得單獨(dú)行動(dòng)。井下開泵排水前必須有瓦斯檢查員在場(chǎng)，經(jīng)檢測(cè)瓦斯?jié)舛确弦?guī)定后才能開泵，瓦檢員巡檢時(shí)必須結(jié)伴而行。井下各地點(diǎn)每班至少檢查一次瓦斯，并做好記錄。
5、加強(qiáng)井口管理，確保24小時(shí)有人值班，嚴(yán)防外來人員誤入井內(nèi)導(dǎo)致事故發(fā)生。
6、加強(qiáng)瓦斯監(jiān)測(cè)監(jiān)控工作，監(jiān)控室要有專人24小時(shí)值班，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告值班管理人員。
7、放假前，必須切斷礦井內(nèi)除排水外的動(dòng)力電纜，對(duì)照明、排水供電線路進(jìn)行一次全面檢查，杜絕機(jī)電設(shè)備失爆現(xiàn)象。
8、電工必須堅(jiān)持24小時(shí)值班，一旦外線電源停電必須立即啟用備用供電回路，確保主通風(fēng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。主通風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)20分鐘后，瓦檢員對(duì)井下所有通風(fēng)巷道進(jìn)行瓦斯檢查，發(fā)現(xiàn)瓦斯超限或積聚向礦值班人員匯報(bào)，采取措施進(jìn)行處理。
9、下井人員必須觀察沿途巷道的支護(hù)情況，發(fā)現(xiàn)冒頂、片幫的要立即匯報(bào)礦值班人員進(jìn)行處理，嚴(yán)禁冒險(xiǎn)通過。
10、加強(qiáng)礦區(qū)保衛(wèi)工作，防止少數(shù)人搞破壞，積極作好自身安全工作。
1、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)要害部位和守衛(wèi)及值班人員管理和檢查，切實(shí)做好防火、防盜工作。
2、加強(qiáng)職工日常管理和思想教育，及時(shí)掌握其思想動(dòng)態(tài)發(fā)現(xiàn)問題必須及時(shí)解決。
3、加強(qiáng)職工法制教育和思想教育，在20xx年節(jié)日放假之前對(duì)全礦職工開展一次遵紀(jì)守法教育活動(dòng)作。
4、認(rèn)真落實(shí)治安綜合治理和消防火等各項(xiàng)安全防范措施加強(qiáng)地面重大危險(xiǎn)源的檢查和監(jiān)控，確保萬無一失。
5、全礦管理人員24小時(shí)保證通訊暢通，加強(qiáng)請(qǐng)示匯報(bào)。
1、地面瓦斯監(jiān)控值班。
早班：
中班：
晚班：
2、井下瓦斯巡回檢查值班。
早班：
中班：
晚班：
3、主扇風(fēng)機(jī)值班。
白班：
晚班：
4、礦區(qū)安全巡查。
白班：
晚班：
5、炸藥房值班。
早班：
中班：
晚班：
6、礦領(lǐng)導(dǎo)值班：
7、礦部值班室電話：
慰問營(yíng)銷人員方案篇七
一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將至，為體現(xiàn)公司人文關(guān)懷，提高公司員工福利待遇，特制定以下幾種福利方案，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核選用：
1.福利禮品：上海漁眾實(shí)業(yè)“春聚?！焙ｕr禮券(1張1398元面值);。
發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚?！焙ｕr禮券及節(jié)日慰問信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點(diǎn)：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，1398元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購(gòu)工作和發(fā)放工作都簡(jiǎn)單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便。
缺點(diǎn)：只有一張，員工若想春節(jié)節(jié)約開支，轉(zhuǎn)送他人后，自己無法判斷公司福利好壞。
2.福利禮品：上海漁眾實(shí)業(yè)“春聚?！焙ｕr禮券(2張698元面值);。
發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚?！焙ｕr禮券及節(jié)日慰問信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點(diǎn)：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，共計(jì)1396元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購(gòu)工作和發(fā)放工作都簡(jiǎn)單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便;二張禮券，若員工想春節(jié)節(jié)約開支，亦可轉(zhuǎn)送他人一份。
缺點(diǎn)：沒有一張1398元面值禮券給人的感覺闊氣。
3.福利禮品：海漁眾實(shí)業(yè)“春聚福”海鮮禮券(3張398元面值);。
發(fā)放方式：用紅色信封將“春聚福”海鮮禮券及節(jié)日慰問信裝在一起發(fā)放給員工。優(yōu)點(diǎn)：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，共計(jì)1194元面值禮券作為福利可以體現(xiàn)公司的大氣;禮券形式，公司的采購(gòu)工作和發(fā)放工作都簡(jiǎn)單快捷，員工領(lǐng)取后攜帶方便;三張禮券，若員工想春節(jié)節(jié)約開支，可轉(zhuǎn)送他人一至兩份。
缺點(diǎn)：?jiǎn)螐埫嬷敌。@不出公司的大氣。
xxxx。
xxx。
上述春節(jié)福利發(fā)放產(chǎn)生的費(fèi)用由集團(tuán)總公司統(tǒng)一承擔(dān)。
公司鼓勵(lì)員工，節(jié)前堅(jiān)持崗位、節(jié)后準(zhǔn)時(shí)返司上班，特確定過年糖果費(fèi)、福利、紅包和開工利是獎(jiǎng)等9項(xiàng)福利。
慰問營(yíng)銷人員方案篇八
進(jìn)一步找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，充分發(fā)揮工會(huì)組織在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展中的重要作用，切實(shí)加大對(duì)困難職工、農(nóng)民工，尤其是改制破產(chǎn)企業(yè)中的特困職工的幫扶力度，構(gòu)建救助、維權(quán)、服務(wù)三位一體工作格局，著力維護(hù)職工隊(duì)伍穩(wěn)定和社會(huì)穩(wěn)定。
(一)慰問時(shí)間：20xx年春節(jié)前進(jìn)行。
縣領(lǐng)導(dǎo)慰問：即由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到困難職工家中進(jìn)行慰問。
縣總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)慰問：即由縣總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)到困難職工家中進(jìn)行慰問。
各基層工會(huì)慰問：一是由基層工會(huì)上報(bào)到縣總工會(huì)后，經(jīng)審核符合幫扶救助的困難職工，由基層工會(huì)到縣總工會(huì)統(tǒng)一辦理慰問金，再向轄區(qū)的困難職工發(fā)放慰問救助金。慰問困難職工名單由縣總工會(huì)負(fù)責(zé)提供。
二是未納入縣工會(huì)慰問的困難職工和困難農(nóng)民工名單，由各基層工會(huì)自行籌備資金，開展本轄區(qū)內(nèi)的困難職工和困難農(nóng)民工慰問活動(dòng)。
20xx年“送溫暖”活動(dòng)對(duì)象包括四類群體：一是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難企業(yè)、重組改制的困難職工;二是全國(guó)、省、市級(jí)勞動(dòng)模范;三是在本縣內(nèi)就業(yè)的困難農(nóng)民工;四是因大病、子女上學(xué)、遭受意外災(zāi)害等原因?qū)е律钐貏e困難的職工。困難農(nóng)民和困難城鎮(zhèn)居民不屬于工會(huì)系統(tǒng)慰問對(duì)象，原則上20xx年已經(jīng)慰問過的困難職工和困難農(nóng)民工也不納入本次慰問范圍。
根據(jù)《貴州省勞動(dòng)模范管理辦法》，按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)全國(guó)、省、市勞模進(jìn)行慰問和發(fā)放相關(guān)津貼。困難職工、農(nóng)民工慰問500元/人。春節(jié)期間預(yù)算慰問資金34萬元(其中勞模慰問金9萬元)。
1.深入開展調(diào)查研究，進(jìn)一步摸清底數(shù)。各基層工會(huì)要結(jié)合“踐行群眾路線、服務(wù)職工在基層”活動(dòng)的要求，以送溫暖活動(dòng)為契機(jī)，深入基層調(diào)查研究，全面掌握基層職工的實(shí)際情況，進(jìn)一步密切與職工群眾的聯(lián)系。一是深入到改制企業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到困難的中小企業(yè)和困難職工較多的企業(yè)，通過召開座談會(huì)、走訪等形式，了解企業(yè)的困難狀況和原因，與企業(yè)共商發(fā)展之策;二是深入到困難職工家庭中，詳細(xì)了解困難職工的.致困原因、利益訴求和思想動(dòng)態(tài)，掌握最新的困難職工底數(shù)，完善困難職工檔案，為開展好送溫暖活動(dòng)和幫扶救助提供重要依據(jù);三是深入到基層和困難企業(yè)，全面了解保障和改善民生政策的貫徹落實(shí)情況、民生工程的進(jìn)展情況、職工群眾的反映和企盼情況。各基層工會(huì)要根據(jù)走訪情況制定送溫暖方案，采取有效措施，有針對(duì)性地開展好送溫暖活動(dòng)，解決好各種涉及職工切身利益的問題。
2.切實(shí)做好兩節(jié)期間權(quán)益維護(hù)工作。各基層工會(huì)要積極配合政府有關(guān)部門，加大對(duì)拖欠農(nóng)民工工資問題的督查力度，特別是加大對(duì)惡意欠薪企業(yè)的工資追討和查處力度，幫助農(nóng)民工足額按時(shí)拿到工資平安返鄉(xiāng)過年;根據(jù)年終歲首勞動(dòng)爭(zhēng)議高發(fā)的特點(diǎn)，各基層工會(huì)要加大勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解和參與仲裁工作力度，推動(dòng)已經(jīng)立案的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件盡快處理，切實(shí)維護(hù)好廣大職工群眾的勞動(dòng)權(quán)益。
3.做好人文關(guān)懷，加強(qiáng)精神幫扶。各基層工會(huì)在“送溫暖”活動(dòng)中既要做好物質(zhì)幫扶也要做好精神幫扶工作。要重點(diǎn)做好三類人群的精神幫扶工作。一是先進(jìn)模范人物。要通過崗位慰問、家庭走訪、宣傳報(bào)道、座談交流等方式積極營(yíng)造關(guān)心勞模、尊重勞模、學(xué)習(xí)勞模、弘揚(yáng)勞模精神的社會(huì)氛圍，讓先進(jìn)模范人物在精神上感受到黨委政府，以及工會(huì)組織的關(guān)懷與溫暖;二是新生代職工、農(nóng)民工群體。各基層工會(huì)可采取開設(shè)心理咨詢電話熱線、心理健康宣傳欄，派出心理疏導(dǎo)小分隊(duì)深入企業(yè)等方式，對(duì)廣大新生代職工、農(nóng)民工進(jìn)行心理疏導(dǎo)、緩解心理壓力、提高耐挫能力、專家答疑解惑等人文關(guān)懷，同時(shí)要了解他們的心理狀況、精神需求及訴求愿望，鼓勵(lì)他們?nèi)姘l(fā)展，增強(qiáng)他們的歸屬感;三是節(jié)日期間仍堅(jiān)守在工作崗位上的職工、農(nóng)民工。采取送慰問到崗位、送文化到企業(yè)、送關(guān)懷到家庭，送年夜飯到(車間)工地等形式，把各級(jí)黨委、政府，以及工會(huì)組織的溫暖送到他們心坎上，讓他們安心工作、快樂工作。
4.多措并舉，提高幫扶實(shí)效。各基層工會(huì)要根據(jù)困難職工不同的致困原因，積極探索各類困難專項(xiàng)救助措施，幫助困難職工解決生活、醫(yī)療、教育、就業(yè)、心理等方面遇到的困難和問題，提高幫扶的針對(duì)性和實(shí)效性。通過認(rèn)真調(diào)查，對(duì)政府救助政策暫時(shí)覆蓋不到的低保邊緣戶職工、已經(jīng)覆蓋但仍然十分困難的低保戶職工以及因遭受各類災(zāi)害、重大意外事故造成生活困難的職工家庭等三類困難職工家庭進(jìn)行專項(xiàng)生活救助;對(duì)職工本人或家庭成員患大病的，進(jìn)行專項(xiàng)醫(yī)療救助;對(duì)困難職工子女，進(jìn)行專項(xiàng)教育救助;對(duì)于就業(yè)困難職工家庭和困難職工家庭高校畢業(yè)生開展專項(xiàng)就業(yè)援助。
1.各基層工會(huì)要加強(qiáng)對(duì)送溫暖活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，精心策劃，周密實(shí)施，多方籌集資金，整合社會(huì)資源，擴(kuò)大社會(huì)宣傳，注重工作實(shí)效。
2.各基層工會(huì)要嚴(yán)格按照《中央財(cái)政專項(xiàng)幫扶資金管理辦法》的要求使用送溫暖資金，并認(rèn)真進(jìn)行監(jiān)管。資金只能用于對(duì)困難職工(農(nóng)民工)群體開展幫扶救助，并必須堅(jiān)持“依檔幫扶”的原則和“先建檔、后幫扶、實(shí)名制”的工作程序，不得隨意擴(kuò)大資金使用范圍。
3.各基層工會(huì)在送溫暖活動(dòng)中，要大力宣傳國(guó)家保障和改善民生的各項(xiàng)政策措施，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)送溫暖活動(dòng)中的典型人物、典型事例，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并宣傳推廣，促使全社會(huì)形成尊重、關(guān)心和幫助困難職工群體的良好氛圍。
慰問營(yíng)銷人員方案篇九
1、體能的訓(xùn)煉。
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長(zhǎng)期在外，沒注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國(guó)銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。
銷售人員首先對(duì)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)?，客戶知識(shí)，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營(yíng)銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問題，處理銷售培訓(xùn)計(jì)劃中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定。
3、銷售技巧的培訓(xùn)班。
銷售人員學(xué)習(xí)銷售培訓(xùn)計(jì)劃技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤(rùn)，就可于客戶達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤(rùn)最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個(gè)常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，銷售培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會(huì)變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
4、研究對(duì)手信息班。
通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5、經(jīng)理言傳身教班。
實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場(chǎng)觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿?。銷售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)的獲得是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是推動(dòng)銷售培訓(xùn)，激勵(lì)銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
6、年底的聚會(huì)和大餐。
年終一次的銷售人員聚會(huì)非常重要，他們平常很難見面，因?yàn)樗麄冊(cè)谌珖?guó)各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會(huì)開始，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計(jì)劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對(duì)銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。
慰問營(yíng)銷人員方案篇十
走極端從來都不是一種好方式，本人認(rèn)為，一個(gè)好的工作總結(jié)是：即總結(jié)了過去的工作成績(jī)，也找到了完成或者完不成工作目標(biāo)的問題所在，以及如何改進(jìn)的辦法和措施，最后還要提出下一年的總體工作目標(biāo)和方向（具體計(jì)劃根據(jù)公司的營(yíng)銷from.戰(zhàn)略來決定，總結(jié)之后就是詳細(xì)的規(guī)劃和計(jì)劃）。銷售人員要做好年度工作總結(jié)，看似很容易，一頁(yè)紙也可以完成，但要做好、做到位，也不是一件容易的事情。在這里主要針對(duì)基層銷售人員和基層主管講講做好年度銷售工作總結(jié)的幾個(gè)要點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，以供大家參考。
要點(diǎn)一：目標(biāo)完成情況。
這里所說的目標(biāo)，包括銷售目標(biāo)，但不僅僅局限于銷售目標(biāo)；還包括品牌目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、管理目標(biāo)等等。當(dāng)然，首先銷售人員達(dá)成目標(biāo)是第一位的，分為銷售量和銷售額。如：分產(chǎn)品的銷售目標(biāo)達(dá)成比例，基礎(chǔ)產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品是否分布合理；分市場(chǎng)、分渠道、分經(jīng)銷的目標(biāo)達(dá)成情況，為什么達(dá)成，為什么完不成，都要做全面的分析。
通過這些分析，銷售人員就可以看出來一年來哪些產(chǎn)品是主力；地區(qū)、渠道和經(jīng)銷商數(shù)量、總體銷售情況；終端覆蓋，有效終端店數(shù)量，對(duì)整體市場(chǎng)狀況有一個(gè)較為全面的掌握；同時(shí)也可以看出我們的弱勢(shì)在哪里，哪些渠道、地區(qū)、產(chǎn)品是我們的軟肋。
對(duì)于銷售人員而言，業(yè)績(jī)是第一位的，但除了銷量，我們的過程管理和團(tuán)隊(duì)管理做得如何？對(duì)于品牌的培育和推廣花了多大的力氣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這些是市場(chǎng)健康、持續(xù)發(fā)展的根本所在。
綜合目標(biāo)完成好，下一年度市場(chǎng)開拓、維護(hù)的壓力自然少很多；產(chǎn)品、渠道和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定也是銷售持續(xù)增長(zhǎng)的最好保證。更為重要的，對(duì)一個(gè)銷售增長(zhǎng)快，市場(chǎng)容量大的區(qū)域，在市場(chǎng)費(fèi)用投入和支持力度上理所當(dāng)然會(huì)大很多。因此，這是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，先把基礎(chǔ)做好做好了，才能良性循環(huán)。
要點(diǎn)二：費(fèi)用分配及使用情況。
完成銷售目標(biāo)，需要有各種市場(chǎng)費(fèi)用的投入。銷售人員要知道在哪一塊花了多少錢，為什么要花這個(gè)錢，花了這個(gè)錢的效果如何？跟銷售人員相關(guān)的費(fèi)用或者銷售人員能夠直接申請(qǐng)、執(zhí)行的費(fèi)用有渠道費(fèi)用（經(jīng)銷商和中間商）、終端費(fèi)用、人員費(fèi)用、促銷費(fèi)用、部分品牌推廣和消費(fèi)者公關(guān)費(fèi)用等等。
對(duì)于大眾消費(fèi)品而言，基層銷售人員抓住渠道費(fèi)用、終端費(fèi)用、人員費(fèi)用和部分活動(dòng)的費(fèi)用基本上可以知道費(fèi)用的流向以及產(chǎn)生的效果。很多時(shí)候，我們就習(xí)慣于這么花錢，并不會(huì)去專門分析這些費(fèi)用的投入和產(chǎn)出比率，也就是說，投資回報(bào)率有多高？再有，費(fèi)用是花了，也合理，但執(zhí)行的情況怎么樣？有沒有真正的落實(shí)到市場(chǎng)，這很值得關(guān)注。再好的方案，再多的費(fèi)用，如果被截留，被改變用途，都將使效果大打折扣。
本人也見過年終的時(shí)候，費(fèi)用沒有花出去的銷售人員，他說為公司節(jié)約了費(fèi)用，而我發(fā)現(xiàn)，他的區(qū)域只完成了80%左右的銷售任務(wù)，這是不能容忍的。任務(wù)都完不成，談何降低和節(jié)約了費(fèi)用？如果超出預(yù)算呢？則要看具體情況，如果是特批的專項(xiàng)費(fèi)用，可以不計(jì)算在常規(guī)營(yíng)銷費(fèi)用中；如果在正常的渠道和促銷中，超出預(yù)算，則要按照財(cái)務(wù)制度按照一定的比例扣除獎(jiǎng)金或者提成。
要點(diǎn)三：一年中主要完成的幾項(xiàng)工作。
一年中主要做了哪些事情，其實(shí)銷售人員一年做的千百件工作，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)最重要的、真正產(chǎn)生效果的可能就是幾件事情。很多事情都是為了做成這幾件事情或者一件事情所做的基礎(chǔ)工作。如完成了老產(chǎn)品的更替，新產(chǎn)品成功替換老產(chǎn)品并成功上市；大型的路演活動(dòng)；完成了經(jīng)銷商的調(diào)整和區(qū)域劃分；幫助經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道；做樣板市場(chǎng)；團(tuán)隊(duì)架構(gòu)調(diào)整、培訓(xùn)；考核激勵(lì)方案的優(yōu)化。
一個(gè)年度，市場(chǎng)上可能會(huì)碰到以上的幾件事情，也可能更多，但主要的工作無非還是幾項(xiàng)，其他的工作在主要工作難點(diǎn)解決之后，可以迎刃而解的。
要點(diǎn)四：市場(chǎng)存在的主要問題。
第一是企業(yè)自身的問題。企業(yè)自身問題分為銷售人員能夠解決的問題、還有就是要向上級(jí)反映的問題，最后是需要忽略的問題。能解決的問題，如區(qū)域規(guī)劃問題，市場(chǎng)管理問題，過程管理問題，經(jīng)銷商管理等等，向上反映、建議也可以解決的問題，如產(chǎn)品問題、質(zhì)量問題、組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)成員問題。最后是解決不了的問題，如品牌問題，利潤(rùn)分配、傳播問題等等。
我認(rèn)為，銷售人員一定是市場(chǎng)的第一負(fù)責(zé)人，在產(chǎn)品和價(jià)格一定的情況下，不但要讓貨物到達(dá)渠道，更要講產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中。
第二是主要競(jìng)爭(zhēng)品牌（產(chǎn)品）分析。競(jìng)品的存在，雖然短期之內(nèi)會(huì)帶來競(jìng)爭(zhēng)的壓力，市場(chǎng)份額會(huì)被競(jìng)品搶走，但長(zhǎng)期來看對(duì)市場(chǎng)有有好處的，可以讓企業(yè)不斷追求進(jìn)步，提升服務(wù)水平。一般來說，對(duì)快消品而言，成熟的行業(yè)及市場(chǎng)上會(huì)有1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，其中會(huì)有1個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌，主導(dǎo)品牌銷量，但地位穩(wěn)固，要想做大，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，一定要分食其份額，同時(shí)也做大了市場(chǎng)，加多寶、王老吉雖然表面上打得死去活來，但都是“戰(zhàn)爭(zhēng)”的受益者；大其余2個(gè)左右品牌可能會(huì)是我們首先要搶量的，做到老二，才有資格去跟老大競(jìng)爭(zhēng)。
主要分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、模式、消費(fèi)群，價(jià)盤設(shè)計(jì)、利益分配、組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、宣傳促銷活動(dòng)。其中最重要的先找到你的第一對(duì)手，誰是你的對(duì)手，這太重要了，最簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：至少大家的價(jià)格在同一水平線上吧。接下來是產(chǎn)品線，價(jià)盤、渠道及利潤(rùn)分配，做一個(gè)詳細(xì)的swot分析，找出問題所在。
第三是消費(fèi)者分析。你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰，他們的年齡分布、購(gòu)買心理，購(gòu)買方式，他們何時(shí)、何地購(gòu)買，這就決定了我們要采用什么渠道、什么推廣和傳播方式。區(qū)域市場(chǎng)的傳播和宣傳也是品牌的一大目標(biāo)。消費(fèi)者的購(gòu)買行為、心理以及購(gòu)買地點(diǎn)講決定我們的渠道模式和終端的布局。
如：加多寶之所以完勝?gòu)V藥，是因?yàn)榧佣鄬毶钪嬃闲袠I(yè)的本質(zhì)，不是不要廣告進(jìn)行傳播和忠誠(chéng)度的塑造，但真正的決定因素，是渠道和終端決定成敗。廣藥將主要精力放在跟加多寶比廣告投放，無疑是舍本逐末。事實(shí)證明加多寶的策略是成功的。
要點(diǎn)五：實(shí)施策略評(píng)估。
一年中，該市場(chǎng)的主要策略是什么，如產(chǎn)品策略——產(chǎn)品的檔次感不夠，需要在品牌上進(jìn)行提升；產(chǎn)品組合單一，難以支撐多渠道的運(yùn)作等等，都需要做全面的評(píng)估。老產(chǎn)品運(yùn)作多年，價(jià)格穿底，渠道推動(dòng)的力度很弱——不是賣不動(dòng)，而是不愿賣，這就需要新產(chǎn)品的替換。
渠道策略：渠道模式是什么？采用大客戶制還是小區(qū)域獨(dú)家分銷，還是幫助經(jīng)銷商先直供終端，然后再打通分銷網(wǎng)絡(luò)這些都需要根據(jù)市場(chǎng)狀況和企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行分析和判斷。分析目前的渠道模式是否合適，是不是最優(yōu)的選擇，以及如何進(jìn)行優(yōu)化。
要點(diǎn)六：下一年度目標(biāo)和主要策略。
下一年度的銷售目標(biāo)根據(jù)公司當(dāng)年完成目標(biāo)數(shù)量或者銷售額，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，做出一個(gè)預(yù)估，經(jīng)過高層討論，最后形成一個(gè)總體的目標(biāo)，如銷售額、銷售量目標(biāo)、品牌目標(biāo)等等。然后按照區(qū)域進(jìn)行分配。一般而言，這個(gè)目標(biāo)沒有商量的余地，但目標(biāo)分配下來之后，是可以爭(zhēng)取一些政策支持的。如：人員、物料等，需要多次溝通和爭(zhēng)取。
主要策略是在公司總體策略和政策的指引下，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)操作策略，力爭(zhēng)做到跟公司總體的營(yíng)銷戰(zhàn)略相吻合；同時(shí)最好具有一定的個(gè)性化。每一個(gè)市場(chǎng)都有特點(diǎn)，決定一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)一般就是幾點(diǎn)，按照營(yíng)銷組合進(jìn)行分析，再看區(qū)域的架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，最后看競(jìng)品的現(xiàn)狀和消費(fèi)者情況，只要細(xì)心分析，一定可以找到市場(chǎng)的突破策略。
最好的辦法一定不是一成不變的，而是“一地一策”的不變與變的結(jié)合。
慰問營(yíng)銷人員方案篇十一
同志們，各位**員工：
今天，在國(guó)際護(hù)士節(jié)到來之際，值此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表院領(lǐng)導(dǎo)班子向堅(jiān)持在護(hù)理工作崗位上的各位護(hù)士致以節(jié)日的祝賀和親切的問候!
護(hù)理是醫(yī)院工作的重要組成部分，是一門綜合性強(qiáng)、聯(lián)系面廣的專門學(xué)科，在生命科學(xué)中占有重要而不可替代的地位，在促進(jìn)人類健康、預(yù)防疾病、恢復(fù)健康、減輕痛苦的過程中起到了舉足輕重的作用，為救死扶傷，造福人類做出了杰出貢獻(xiàn)。實(shí)踐證明，護(hù)理人員所具有的敬業(yè)精神、崗位責(zé)任心、服務(wù)態(tài)度、專業(yè)技術(shù)及素質(zhì)狀況，直接關(guān)系到病人的生命安危，關(guān)系到病人心理與生理的康復(fù)，關(guān)系到醫(yī)療質(zhì)量水平的高低。
今年是全院奮力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。如何做好護(hù)理工作，我提四點(diǎn)希望：一是提高對(duì)護(hù)理工作的認(rèn)識(shí)。護(hù)理人員約占醫(yī)院職工1/3，占衛(wèi)技術(shù)人員1/2，由護(hù)理人員直接參加工作和管理的部門約占醫(yī)院工作部門的近3/4，與醫(yī)療、檢驗(yàn)、營(yíng)養(yǎng)、藥劑及后勤等很多部門的工作相依存。因此，護(hù)理工作是非常重要的、護(hù)士作用是不可替代的。在這方面全院都要有所認(rèn)識(shí)，護(hù)理人員也要切實(shí)增強(qiáng)榮譽(yù)感和自豪感。二是強(qiáng)化對(duì)先進(jìn)理念的培育。打破封閉的、按部就班的格局，有別傳統(tǒng)的護(hù)理理念、良好的護(hù)理服務(wù)質(zhì)量、規(guī)范的護(hù)理行為和嚴(yán)格的護(hù)理管理，是下一步醫(yī)院護(hù)理工作要著力培育的環(huán)節(jié)。護(hù)理人員要積極探索護(hù)理學(xué)新理論、開拓護(hù)理管理新思路、更新護(hù)理服務(wù)新理念，做先進(jìn)理念的培育者、傳播者、實(shí)踐者和維護(hù)者。三是要突出對(duì)護(hù)理管理的改革。隨著醫(yī)療衛(wèi)生改革的深入，護(hù)理事業(yè)也處在一個(gè)完善與革新并舉，開拓與建設(shè)共存的時(shí)代，因此，我們要深化護(hù)理改革，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，按照管理年的要求，健全管理制度，完善運(yùn)行機(jī)制，突出在提高服務(wù)質(zhì)量和改善服務(wù)流程上下功夫，整體抓好落實(shí)。第四要傾心對(duì)護(hù)理品牌的創(chuàng)造。護(hù)理部要特別是結(jié)合當(dāng)前醫(yī)院文化建設(shè)，開展體現(xiàn)出自己特色、創(chuàng)造出自己品牌的有益活動(dòng)，增強(qiáng)護(hù)理人員的效益觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念和服務(wù)觀念，突出深嚴(yán)細(xì)實(shí)，精益求精，用過細(xì)的管理推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展，以滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的多種層次的醫(yī)療衛(wèi)生需求。
我們殷切地期望全院護(hù)理人員要繼續(xù)繼承和發(fā)揚(yáng)“燃燒自己、照亮別人”的南丁格爾精神，堅(jiān)持以人為本，以病人為中心，克服困難，齊心協(xié)力、努力工作，以高質(zhì)量的護(hù)理技術(shù)和博愛、無私的精神服務(wù)于病人，讓廣大患者充分享有價(jià)格合理、質(zhì)量?jī)?yōu)良、高效快捷的醫(yī)療服務(wù)，為患者造福，爭(zhēng)當(dāng)人民滿意的白衣天使。最后，衷心的祝愿全院的護(hù)理人員身體健康!工作順利!節(jié)日愉快!
xx年x月x日。
慰問營(yíng)銷人員方案篇十二
一、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助員工快速了解公司基本情況及各項(xiàng)管理制度；
2、重點(diǎn)要系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r。
3、提升銷售能力、提高銷售綜合素質(zhì)、解決問題的能力，幫助員工更好地完成任務(wù)；
4、快速打開市場(chǎng)、出成績(jī)、并提高銷售部門業(yè)績(jī)；
5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神。
二、銷售團(tuán)隊(duì)編制：
基本編制為10人，銷售經(jīng)理一名銷售業(yè)務(wù)九名。
三、培訓(xùn)對(duì)象：
銷售部所有人員。
四、銷售培訓(xùn)計(jì)劃：
1、目的。
提升銷售工程師所應(yīng)具備的工作職責(zé)，加強(qiáng)銷售工程師銷售、技術(shù)等能力的提升。
2、適用范圍。
市場(chǎng)及銷售部人員。
3、職責(zé)。
4、培訓(xùn)內(nèi)容與方式。
第一、實(shí)際工作中，提升執(zhí)行力應(yīng)當(dāng)重視以下兩個(gè)方面：
給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會(huì)有不同的結(jié)果。
每個(gè)人都從易到難，先做自己擅長(zhǎng)的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個(gè)規(guī)范制度的制定。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時(shí)要以人為本，以人為本對(duì)內(nèi)部來講，是考慮到員工合理的要求；對(duì)外部來講，是考慮到客戶合理的需求。我們?cè)谥贫üぷ髦贫葧r(shí)，一定要充分考慮到這些因素。
另：非出租人員在有租賃人員在場(chǎng)時(shí)不得接待進(jìn)店的租賃客戶。
第二、主管人員的核心工作：
1、目標(biāo)管理：根據(jù)公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據(jù)整體租賃的目標(biāo)，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量，把目標(biāo)分解到每個(gè)銷售員身上。分解目標(biāo)的時(shí)間一定要細(xì)，即每個(gè)人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據(jù)成交率來確定每個(gè)銷售員每天要接待或是拜訪多少個(gè)準(zhǔn)客戶，然后根據(jù)實(shí)際情況，再注意調(diào)整修正目標(biāo)等等；例如：公司租賃年度目標(biāo)是24w，一年12個(gè)月，按12個(gè)月的就每月是2w,8個(gè)租賃人員，那就是每人每月2500的業(yè)績(jī)，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個(gè)客戶，每天最少得接待跟進(jìn)一個(gè)客戶，回訪5--10套房源。
2、表格管理：即根據(jù)目標(biāo)管理和時(shí)間管理相結(jié)合，做出每年、每月、每周、每日的報(bào)表方案，每周必須結(jié)合報(bào)表做一次分析，跟據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整目標(biāo)方案，來對(duì)每位人員的工作問題對(duì)癥下藥。
4、運(yùn)用好獎(jiǎng)懲和監(jiān)督機(jī)制：整個(gè)框架出來后，作為管理人員，全力做好監(jiān)督工作和引導(dǎo)獎(jiǎng)懲工作，把每一項(xiàng)計(jì)劃落到實(shí)處，執(zhí)行到位。
第三、團(tuán)隊(duì)凝聚力和營(yíng)銷氣氛一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員需要分工，又要講究協(xié)作。凝聚力是團(tuán)隊(duì)無形的精神力量，是將一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團(tuán)隊(duì)的凝聚力來自于團(tuán)隊(duì)成員自覺的內(nèi)心動(dòng)力，來自于共識(shí)的價(jià)值觀，是團(tuán)隊(duì)精神的至高體現(xiàn)。
一個(gè)有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，在外部表現(xiàn)為成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)的地位。團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感主要來源于工作目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)因工作目標(biāo)而產(chǎn)生、為工作目標(biāo)而存在、為工作目標(biāo)而追求。
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