不同的問題和目標需要不同的方案，我們需要根據(jù)具體情況進行選擇和調(diào)整。一個完美的方案應該是靈活的，能夠適應變化和調(diào)整。下面是一些方案制定的關(guān)鍵步驟，希望能給大家一些啟示。
拓展培訓課程方案篇一
09：00 -- 09：30 集中進入明陽天下拓展基地：由拓展教練介紹拓展當天活動的科目，講解活動流程、安全等事項。
09：30 — 10：30 軍事訓練：進行立正、稍息、跨立、停止間轉(zhuǎn)法、齊步走等隊列動作的訓練，強化全體參訓人員良好的組織紀律性和團隊意識，增強團隊協(xié)作能力 和執(zhí)行力，做到令行禁止，為全天訓練打下良好的基礎(chǔ)。
10：30 -- 11：20組建團隊：選用目標擊掌、人山人海兩個科目進行團隊組建的準備活動，挑選屬于自己的隊長，創(chuàng)建屬于自己的隊名、隊歌和口號，進行團隊口號大比拼展示活動。
11：20 -- 12：00無軌電車:以團隊為挑戰(zhàn)對象，通過“同穿一雙鞋”，感悟合作精神。要求順向、逆向和順、逆向交替三輪大比拼決定勝負。成功需要全體成員齊心協(xié)力、腳步一致的向前奮進，此項目使學員充分體驗到競爭環(huán)境下主動溝通和掌握溝通技巧的重要性。
12：00 — 14：00 午間加油站
14：00 — 14：30 團隊熱身活動
14：30 — 15：30 怪獸過河
出色的表達能力，良好的溝通技巧，是完成這一富有挑戰(zhàn)性的任務必不可缺的，從而使隊員親身感受到溝通對一個團隊的必要性。同時，通過活動，也感受到隊員相互配合、密切協(xié)作對完成共同任務的重要性。
15：30 -- 16：00孤島求生
參訓隊員必須從岸邊的起點，利用空中的長繩蕩到水面的`兩個1平米的平臺上，一個平臺站滿人后再轉(zhuǎn)移到另一平臺上，每個平臺目前最高可站26人。訓練各級人員相互理解、互相包容，相互支持與緊密合作，打破隊員之間、男女之間、部門之間的隔閡，勇創(chuàng)佳績的決心和勇氣。
16：00 – 16：30全程活動總結(jié)、分享
根據(jù)全天團隊活動的具體表現(xiàn)，從各隊隊長的領(lǐng)導、溝通決策、工作安排，各隊隊員的組織紀律、精神面貌、團隊溝通、協(xié)作以及團隊中存在的不足等方面進行點評，指出改善的建議!
16：30 活動結(jié)束、返程!
以上活動行程，由教練根據(jù)當天天氣及團隊的狀況靈活調(diào)整，以便達到更佳的培訓效果。
2、為了便于拓展活動，請女同胞們盡量不要穿裙子;
3、一切活動聽從教練及工作人員指揮和安排;
4、孕婦、手術(shù)初愈或身體不適者不宜參加拓展訓練;
5、園區(qū)水果為私人所有，請不要隨意采摘，并請妥善保管好自己的貴重物品;
6、挑戰(zhàn)水上項目的游客，請自帶備用衣服，以防落水，樂園提供更衣室沖涼房。
1.費用預算：
拓展訓練費用：98元/人(含門票、課程費、教練服務費及相關(guān)器材費用)，不足30人按30人收費，超過30人按實際人數(shù)收費。
2.按需購買：
保 險 費：3元/人，外籍人士10元/人。
物收取租爐費方爐55元/爐、圓爐65元/爐;以上只送一爐炭，如需另加炭收費方爐5元/爐、圓爐10元/爐。
音響一套，篝火一堆，歌碟自備。
水戰(zhàn)船：30元/條/半小時(限乘4人)。 停車費：由物業(yè)公司收取，需自付。
3.付款說明：接受現(xiàn)金、支票，支持刷卡!
拓展培訓課程方案篇二
素質(zhì)拓展培訓就是通過一系列的富有挑戰(zhàn)性的個人項目和具有艱巨性困難性的團隊項目，讓成員全身心地投入，仿佛真的置身其中，通過這種培訓方式，激發(fā)成員內(nèi)在的潛能，強化個人的心理素質(zhì)和應變能力，不斷地認識自我和超越自我，同時讓成員感受到個人與團隊唇齒相依的關(guān)系，真真感覺到一個團隊的力量，已達到增強全隊活力、凝聚力和創(chuàng)造力。
素質(zhì)拓展培訓項目本著心理挑戰(zhàn)最大，體能冒險最小的原則而定，可以使參加者認識自身潛能，增強自信心;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性，提高解決問題的能力。在特定的環(huán)境中去思考、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，對自己、對同事、對團隊重新認識、重新定位。參加者在訓練過程中的體驗及感受，為他們?nèi)蘸蟮墓ぷ骷叭粘Ｉ顜砗艽蟮拇龠M，人與人之間的關(guān)系拉近了，彼此間的信任更加增強了。
“游戲中玩出團結(jié)，實踐中提升自我?！彼刭|(zhì)拓展培訓在提高隊員們的組織能力、團隊協(xié)作能力和團隊凝聚力起到很好的作用。
xxxxx
公司全體管理人員
xxxx
xxxx
(一)準備
1、前期：向總經(jīng)理提交申請;
2、中期：作好培訓師培訓工作;作好宣傳工作，向各部門宣傳;準備材料及布置場地。
3、后期：活動總結(jié)
(二)活動內(nèi)容
1、拓展培訓項目分別有：
(1)初次相識 (2)信任背倒 (3)運乒乓球
(4)蒙眼直線走 (5)綁腿齊步走
2、具體細節(jié)：
(1)首先將員工們分為6個團隊(8—9人為一個團隊)，每個團隊設(shè)隊長、副隊長各一名，分配彩旗(隊旗)一面。集體做熱身運動。
第一個任務，每個團隊在五分鐘時間里，共同討論隊名、隊形造勢以及口號，并且在場地中央演示。任務的目的是：營造一個融洽和競爭的團隊氛圍。
(2)接著便是各項挑戰(zhàn)項目：
1、“初次相識”：暖身活動，達到“破冰”目的。
2、“信任背倒”：建立小組成員間的相互信任;隊員挑戰(zhàn)自我;發(fā)揚團隊精神，互相幫助。
3、”運乒乓球”： 培養(yǎng)團隊合作精神;增進溝通;體現(xiàn)協(xié)同工作在解決問題中的作用;把隊員團結(jié)在一起;學會克服看似難以解決的問題。
4、“蒙眼直線走“：建立小組成員間的`相互信任;促進溝通與交流;培養(yǎng)團隊合作精神;使搭檔之間以及團隊各個成員之間協(xié)同工作;活躍團隊氣氛;讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。
5、“綁腿齊步走”： 培養(yǎng)團隊合作精神;增進溝通;體現(xiàn)協(xié)同工作在解決問題中的作用;把隊員團結(jié)在一起;學會克服看似難以解決的問題。
負 責 人：xxxx
教 練：xxxx
指導老師：xxxx
1、 籌備工作：宣傳噴繪、橫幅。
2、 場地布置：汽球、彩旗、橫幅
3、 活動器材：小氣球1袋、麻繩20條、彩旗6面、乒乓球拍3副、
乒乓球40個、眼罩6個、口哨6個、擴音設(shè)備1套、計算器1個。
4、活動人數(shù)：64人。
1、參加活動的員工請穿運動服及運動鞋，女同事請把頭發(fā)扎起;
2、參與活動的員工請不要戴首飾，保管好自己的貴重物品。
3、在活動的過程中，員工們請注意安全;
4、活動結(jié)束后將各自的垃圾帶走。
評 委：xxxx
主持人：xxxx
第1組：
第2組：
第3組：
第4組：
第5組：
第6組：
項目值班：
xx公司行政部
xx年xx月xx日
拓展培訓課程方案篇三
1、增強團隊的凝聚力，讓學員了解一個群體內(nèi)各個成員的角色和責任，增強團隊成員的責任感和榮譽感：
2、啟發(fā)想象力與創(chuàng)造性,提高解決問題的能力;
3、樹立相互支持配合的團隊精神和整體意識，增強團隊的凝聚力;
5、提高創(chuàng)新意識;
6、通過團隊游戲培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、提高相互間的配合與溝通、打破人與人之間的.隔膜、熔煉團隊、建立友誼、挖掘潛力、釋放激情。
09：00 抵達基地
09: 30 精神整裝，闖拓展培訓第一關(guān)
活動之一[破冰]
形式：15—20人組成一隊，自我介紹
選隊長：主要領(lǐng)導者
起隊名：隊伍的名字、隊伍的文化和理念
編隊訓：放下壓力、敞開心扉
設(shè)計隊徽：本隊的標志、前景與展望
設(shè)計隊旗：旗幟飄揚，代表著整支隊伍，代表著“1”代表著我們不敗的信念
編隊歌：表現(xiàn)創(chuàng)造力、展示活力、煥發(fā)激情[破冰訓練]
目標：
用特殊的形式相互了解，團隊成員“融冰”
形成熱烈的團隊氛圍，為接下來一天的培訓做好心理準備
了解學員狀態(tài)，使學員初步熟悉培訓形式
10：30 戶外場地培訓，有效溝通與協(xié)作
活動之二[孤島求生]
項目介紹：
將每隊學員分為三組，安置在不同的島嶼上(珍珠島、聾啞島、盲人島)，在規(guī)定時間內(nèi)完成各項任務，其中一項任務貫穿三個島嶼。
12：00 午餐
13：30 場地挑戰(zhàn)類項目
活動之三[挑戰(zhàn)no1]
現(xiàn)代團隊越來越重視團隊與成員之間的情感交流和對個人歸屬感的培養(yǎng)，而拓展則是實現(xiàn)這一目標非常重要的一環(huán)!
加深個人對團隊的感情;
增進隊員之間的溝通和交流;
增強隊員之間的團隊協(xié)作意識;
創(chuàng)造企業(yè)內(nèi)積極向上的工作氛圍,提升隊員士氣!
a 能量傳輸
拓展培訓課程方案篇四
培訓時間：2005.12.3—2005.12.7。
培訓機構(gòu)及講師：五強激發(fā)訓練校園拓展培訓師。
培訓方式：體驗式培訓。
課程目標：
1.挑戰(zhàn)自我，激發(fā)潛能及膽量與勇氣的培養(yǎng)；
2.學習運用多種溝通方式；
3.團隊精神和協(xié)作精神培養(yǎng)；
課程提綱：
一、團隊組建。
1.了解拓展訓練的由來、好處、特點及培訓形式；
2.組建團隊，透過選隊長、取隊名、，設(shè)計隊徽、對歌、隊訓營造團隊氣氛；
3.打破人與人之間的隔閡，建立相互信任的基礎(chǔ)；
二、個人項目。
斷橋：
1.學會分解壓力，調(diào)節(jié)心理；
2.克服心理壓力，感受心智障礙對成功的影響，培養(yǎng)膽量，勇氣及平常心，建立自信；
3.增強自我控制，自我決斷潛力，敢于抓住機會；
攀巖：1.體驗目標管理的好處；
2.挑戰(zhàn)自我，激發(fā)潛能；
3.感受必須冒險對成功的好處；
三、團隊項目。
盲人方陣：
1.注意力，觀察力的考察培養(yǎng)；
2.信息的獲取，傳遞與共享，反饋；
3.改善溝通技巧，學習運用多種溝通方式交流；
4.團隊中的組織與協(xié)調(diào)；
勝利大逃亡：
1.培養(yǎng)決策和統(tǒng)籌意識；
2.培養(yǎng)系統(tǒng)思考，計劃，組織，協(xié)調(diào)潛力；
3.培養(yǎng)團結(jié)一致，密切配合戰(zhàn)勝困難的團隊精神；
4.感受團隊的力量，理解友誼和真情；
團隊總結(jié)：分享總結(jié)，共同提高。
拓展培訓課程方案篇五
遵照《長沙市新一輪中小學教師繼續(xù)教育工作指導意見》、《長沙市中小學校本培訓指導意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關(guān)于《芙蓉區(qū)中小學教師20xx年暑假新課程培訓實施方案》特制定本方案。
以“加強教師隊伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓為基礎(chǔ)，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。
2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。
3、究并實踐新課程，提高教育教學科研水平。
新課程培訓，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學進行研究探討。
具體內(nèi)容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學中，我嘗試了哪些有效的教學方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗交流；
4、新課程下的教學常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓。
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓，7月12日起，時間一周，由學校組織。
2、市級各類培訓，按上級發(fā)的通知要求落實。
3、資源在線培訓，7月14日，大同二小校本培訓。
4、區(qū)級集中培訓，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據(jù)“為了學校、在學校中、基于學?！钡幕疽螅鶕?jù)自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學反思、小組討論、教育敘事、合作學習和自主研修等方式進行。
1、制定暑期校本培訓計劃。
2、落實培訓具體內(nèi)容、方式、施訓人員、培訓資料及進度安排等。
3、組織多種形式的培訓活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓工作第一責任人。
2、成立暑期培訓工作小組，負責培訓工作的管理與指導。
拓展培訓課程方案篇六
培訓課程介紹：剛走上工作崗位的新人，自我意識強，沒有合作工作的經(jīng)驗，沒有應對挫折失敗的心理準備，他們的依靠性很強，思維模式固定，但是新人們熱情高昂，學習潛力出色，可塑性強……怎樣幫忙新人更快的適應工作環(huán)境，怎樣讓他們最好的融入公司這個大團隊，怎樣增強他們的職責感、使命感？課程目標：為受訓公司的選拔與錄用帶給必須的依據(jù)，到達認同團隊、融入團隊的目的。發(fā)現(xiàn)個體性格特征，更好的調(diào)整心態(tài)，以適應新的工作環(huán)境、社會環(huán)境；加深新員工對企業(yè)文化的理解，增加員工對企業(yè)的歸屬感；培養(yǎng)團隊合作精神，培養(yǎng)主動溝通、主動配合的工作方式；提高自我控制潛力，從容應對壓力與挑戰(zhàn)；完善人格，磨煉個人意志，培養(yǎng)毅力、勇氣、職責心、榮譽感以及用心的價值觀；強化探索精神與創(chuàng)新意識，培養(yǎng)進取心。課程收益：幫忙新人完成從校園到公司的身份及心理轉(zhuǎn)變；加強了解溝通；培養(yǎng)團隊精神；培養(yǎng)創(chuàng)造性認識和解決問題的潛力；挖掘潛能；培養(yǎng)用心向上的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)注意事項：有心臟病，哮喘，高血壓，精神病患者不得參加！
活動資料：
08：00在指定集合地出發(fā)、
08：00—09：30準時出發(fā)，乘車出發(fā)前往秀麗的東部海岸西沖，車上進行團隊小游戲、活躍氣氛。
09：30—10：00全隊出發(fā)到指定的戰(zhàn)場進行突擊野戰(zhàn)訓練，進行隊伍整頓換裝。
10：00—10：45野戰(zhàn)第一階段叢林野戰(zhàn)。
15：30—16：30個人挑戰(zhàn)高空拓展項目。
環(huán)節(jié)都起決定作用的重要好處。
16：30—17：00團隊合作項目：畢業(yè)墻。
17：00—17：30活動結(jié)束，分享，總結(jié)。
18：00返程回家。
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拓展培訓課程方案篇七
地點：廣州工商職業(yè)技術(shù)學院
15級中小企業(yè)3班全員
：xxx、xxx、
(一)破冰：
時間：25分鐘
形式：10個人組成一隊，自我介紹
選隊長：主要領(lǐng)導者
起隊名：隊伍的名字、隊伍的文化和理念
編隊訓：放下壓力、敞開心扉
設(shè)計隊徽：本隊的標志、前景與展望
設(shè)計隊旗：旗幟飄揚，代表著整支隊伍，代表著“1”代表著我們不敗的信念
編隊歌：表現(xiàn)創(chuàng)造力、展示活力、煥發(fā)激情
目的：
用特殊的形式相互了解，團隊成員“融冰”
形成熱烈的團隊氛圍，為接下來的培訓做好心理準備
了解學員狀態(tài)，使學員初步熟悉培訓形式，有效溝通與協(xié)作
(二)團隊車輪：
時間：10分鐘
規(guī)則：將每組隊員的`腿兩兩綁在一起，讓所有隊員站在白線上，橫著移動，在相同的距離內(nèi)看那個隊最先到達目的地，哪對就贏，在移動過程中，任何隊員都不能把腳伸出規(guī)定的范圍內(nèi)。
目的：提高整體的合作能力
(三)真人cs：
時間：25分鐘
規(guī)則：分兩組兩組的進行，一組做兵、一組做賊，以“殲滅”全體組員為目標，最后以那組生還的人數(shù)最多為贏，被槍彈打中心臟、頭部視為已被擊斃，除此之外，被槍彈打中3槍的也視為已被擊斃，以上被擊斃者需退出賽場等待比賽的結(jié)束，以免影響游戲的進行。
目的：提高團隊精誠合作、溝通與協(xié)調(diào)的能力
(四)活動總結(jié)：
介紹：在以上活動開展完后，請各隊派代表提出對本次活動的評價和感受。
2、參加者身體健康，有一定體力保證;
3、著裝要求：所有參訓人員必須穿寬松的運動裝或休閑裝，必須穿軟底運動鞋。
4、注意環(huán)保，不亂扔垃圾，不破壞植被，不隨地吐痰。
6、活動過程中聽從指揮，不要單獨行動，遇到問題可與組長或負責人聯(lián)系，請不要擅作決定。
拓展培訓課程方案篇八
本單元按照“預習自學課”與和學習結(jié)果展示分別設(shè)計，分3節(jié)課進行。前2節(jié)學生以小組為單位進行自學并制作學習匯報材料，第3節(jié)課由各組代表在全班做展示。
一、學習目標。
1．了解校本課程研制的產(chǎn)生背景和基本理念；
2．理解校本課程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本課程研制的特點和策略，掌握校本課程研制的操作步驟和基本方法；
二、教學內(nèi)容：
1.校本課程研制概述；
2.校本課程研制的特點；
3.校本課程研制的策略；
4.校本課程研制的操作步驟和基本方法。
三、教學難點和重點：
1、校本課程研制的特點；
2、校本課程研制的策略；
3、校本課程研制的操作步驟。
（一）活動形式。
1．學生利用網(wǎng)絡課程資源和教材進行自學與小組合作學習；
2．小組分工制作學習結(jié)果匯報的課件；
3．匯報、聆聽與提問；
4．總結(jié)、評價。
（二）活動目的。
1．學會在合作中學習；
2．學會選擇學習主題；
學會有效利用課堂時間，提高學習效率；
4．敢于表達，學會聆聽和正確評價自己和同伴。
（三）學習進程。
第一、二節(jié)——“預習自學”布置和展開。
第一步：教師展示已制作好的ppt，簡要講解“校本課程研制”的基本原理。主要說明。
本單元的基本教學方式“小組自學基礎(chǔ)上的學生代表課堂交流討論”。（5分鐘）第二步：教師講解“小組自學準備”的要求：（5分鐘）。
2、小組合作學習解決問題并確定本組代表的交流提綱；
3、小組代表整理編制出“交流提綱”，并制作成ppt（視情況教學生制作ppt的`技巧），內(nèi)容包括：
（1）展示和簡要介紹案例內(nèi)容，
（2）展示和簡要介紹教材的相關(guān)內(nèi)容，
（3）“我們組的學習體會和收獲。
4、各小組交流時間為8分鐘以內(nèi)。
第三步：分組討論確定本組的重點自學內(nèi)容、參考文獻選擇和課外學習計劃與分工。（5分鐘）。
第四步：展開小組合作學習，教師巡視并隨時提供幫助（持續(xù)至第2節(jié)課結(jié)束）。
第三節(jié)課——交流分享學習的體會和收獲”（40分鐘）。
基本流程如下：
教師引入（2分鐘）——根據(jù)ppt完成情況和完成質(zhì)量，選擇4個組——各組代表順序交流，未上臺交流的“相同組”準備補充——教師點評與適當補充——最后評選“最佳自學交流小組”。
五、學習準備。
1、本課內(nèi)容的ppt；
2、提前上傳網(wǎng)絡學習材料；
3、邀請對校本課程研制有自己看法，并能熟練制作ppt的研究生參加。
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拓展培訓課程方案篇九
2、每周做好工作計劃，制定拜訪計劃表
3、按照拜訪計劃預約拜訪客戶，并做詳細拜訪記錄
二、 做好酒店內(nèi)部營銷 酒店內(nèi)部營銷就是酒店內(nèi)部全員促銷，就是酒店營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的最好形式。
3、內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入，不受任何限制，在服務過程中隨時隨地的都可以展開促銷，非常便捷 所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的促銷。
特別促銷，目的是在短期內(nèi)強烈刺激市場需求，迅速取得銷售效果。酒店營業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動、節(jié)假日促銷、主題銷售、美食節(jié)、展覽等。通過這一類的活動形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴大了影響，直接增加了酒店收入。
五、 運用各種宣傳手段宣傳酒店產(chǎn)品
2、重視酒店會員卡的銷售，提高?？偷闹艺\度
拓展培訓課程方案篇十
由于公司的業(yè)務迅速擴張，規(guī)模日益擴大。人員需求越來越大，新進員工越來越多，部分新進員工還未能充分職業(yè)化，他們的責任意識、溝通意識、創(chuàng)新意識、團隊意識還有待提高。為實現(xiàn)新員工特訓目標，打造一支優(yōu)異的藍韻人力資源隊伍，培訓發(fā)展部經(jīng)過充分的研討，認為有必要在新員工特訓中增加團隊拓展訓練。
1、樹立主動溝通的意識，學習有效團隊溝通技巧。
2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強創(chuàng)意思維能力。
3、增進學員相互認知和理解，提高團隊的信任和寬容。
4、熔煉團隊精神，加強團隊凝聚力，樹立合力制勝的信念。
1、積極主動的溝通精神
2、雙贏思維、補位意識
3、面對變化的正確管理方法
4、對團隊具有高度的責任感
5、富于創(chuàng)新精神、主動求變
6、欣賞他人，鼓勵他人，贊美他人
項目整合訓練內(nèi)容包含室內(nèi)項目和戶外項目，整個培訓中體力與腦力活動充分結(jié)合，在項目的實施中充分進行體驗和感受，并共享別人的體會與心得。一系列活動使得參訓員工對整個培訓保持高度的`熱情及參與感，項目設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，對于一些基本理論在游戲中進行意識、體會和理解，再分享討論并融會貫通形成理論，進而運用到實際工作、生活當中。
1、培訓時必須嚴格遵守培訓規(guī)則和公司有關(guān)紀律，嚴禁脫離團隊擅自行動。
2、參加培訓時必須穿運動鞋，著裝簡潔適合運動，女士請不要穿裙子。
3、如患有不適于參加激烈運動疾病人員應事先通知培訓組織者，以作統(tǒng)一安排。
4、請保持訓練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走，自覺保護環(huán)境衛(wèi)生。
1、參訓人員：新員工特訓班全體員工
2、拓展地點：公司拓展訓練場
3、培訓形式：15人至18人左右為一組，每一組選一位組長，在教練的指導下進行游戲，教練就游戲的目的和作用對學員進行引導，學員對游戲過程進一步進行體驗和感受。
4、課程流程：(略)
游戲一：報數(shù)
1、 所需時間：45分鐘左右
2、 小組人數(shù)：15人至20人左右
3、 所需物品：秒表
4、 游戲概述：一個關(guān)于促進團隊效率游戲
5、 游戲目的：
(1)使團隊通過競爭提高他們的效率;
(2)使隊員認真體會自己在團隊里承擔的責任;
(3)讓團隊領(lǐng)導發(fā)現(xiàn)團隊問題，改善團隊管理方法，提升團隊領(lǐng)導力。
6、 游戲規(guī)則：
(1)將所有參加的人，在兩分鐘之內(nèi)分成平均分成兩組。
(2)挑選男女隊長各一名，組織團隊進行比賽，隊長不參加比賽。
(3)教練要求隊長宣誓，問三個問題：“有沒有信心戰(zhàn)勝對手”、“如果失敗，敢不敢于面對隊員的指責”、“如果失敗，愿不愿意承擔由此所帶來的一切責任”
(4)全隊學員進行報數(shù)，速度越快越好。
(5)分別進行6輪比賽，每輪比賽間隔休息1分鐘。
(6)每輪比賽進行獎懲。輸者，由隊長率領(lǐng)隊員向?qū)Ψ奖硎菊\服，并對對方隊員說：“愿賭服輸，恭喜你們!”并由男女隊長做俯臥撐10次，如果以后再輸，俯臥撐的次數(shù)將會乘倍遞增。贏者，將全隊哈哈大笑，以示勝利。
(7)記錄每輪比賽的結(jié)果。
7、游戲結(jié)束，教練引導大家討論：
(1)每個人都同意所有的意見嗎?如果不是，為什么?
(2)談談責任心對我們?nèi)松捏w會?
游戲二：信任背摔
1、游戲時間：45分鐘
2、小組人數(shù)：不限
3、所需物品：暫無
4、游戲概述：一個關(guān)于促進團隊信任的游戲
5、游戲目的：這是一個震動力較大的游戲，目的為挑戰(zhàn)自我的安全區(qū)，建立對團隊隊員的信任，感受這種信任給你帶來的個人突破。
6、游戲規(guī)劃：
(1)首先讓全組人員站成對面的兩排成操作指導圖形中的形狀。
(2)讓準備做空中飛人的隊員站在墻上，背向隊友。
(3)當教練確認團隊隊員們都站好位置，并做好接人的準備時才讓站在墻上的隊員從空中落下。
(4)這項活動對某些人來說難度很大，盡量用說服及鼓勵的方法去鼓勵他，使他對自己的隊員們產(chǎn)生信任，從而跨越心理障礙，完成空中飛人的任務，但千萬不要勉強。
7、游戲結(jié)束，教練引導進行討論：
(1)當你站在墻上的時候，心理感覺如何?
(2)當你跨越心理障礙、完成了挑戰(zhàn)之后的感覺如何?
(3)在這項活動中，你認為最關(guān)鍵的地方在哪里?怎樣才能幫助隊友跨越心理障礙，做到他認為自己不可能完成的事情。
本游戲具有一定危險性，需注意安全。
(1)要求得團體的成功或勝利，惟有透過合作才能眾志成城。合作乃在團體貢獻一己之力，并截長補短，同心協(xié)力共同創(chuàng)造團體成功之機會，必要時為了團隊的目標需要團隊個別成員做出一定的個人利益犧牲。
(2)解決問題時應藉團體智慧思考達到目的，每個個體在團體中都有一定的重要性。
拓展培訓課程方案篇十一
一、活動主題：“凝聚心感悟 放松好心情”
二、活動宗旨：活躍團隊氣氛，加強團隊協(xié)作;鍛煉身體，放松心情;提高員工積極性，豐富企業(yè)文化。
三、活動主體：火盾公司全體員工
四、時間地點：2016年5月14日水磨溝公園
五、行程安排：
時間 項目
六、注意事項
(一)要求全體員工積極參加，無特殊情況不得請假。
(二)活動整個過程，以片區(qū)為單位，片區(qū)主管切實負責，
(三)做好通訊聯(lián)絡協(xié)調(diào)工作，有情況及時匯報。
(四)活動期間，一定要注意安全，聽從指揮。
(五)建議不要攜帶太多財務和貴重物品，以免丟失，身份證和銀行卡應妥善保管。
(六)保護環(huán)境很重要，除了笑聲什么都別留下。
七、工作部署 項目 負責人
八、游戲規(guī)則(游戲環(huán)節(jié)重新策劃一下，更有意思一些)
九、道具清單
十、獎品清單 十一、活動預算 十二、活動安全領(lǐng)導小組
拓展培訓課程方案篇十二
3.正確認識潛能、體會團隊與自我潛能的突破;充分融入團隊，增強歸屬;
4.增進了解、加強溝通;增進目標認同，激揚團隊士氣;
行政部
1、隨機分組開展拓展活動;
2、全員集體活動、隊伍比賽制;
3、分享經(jīng)驗與心得。
流程安排：按實際情況
責任人：
1. 東風渠六點半準時集合
2. 負責人宣布活動開始
3. 講解活動注意事項及活動安排
講解活動的目的， 調(diào)動積極性
4 集體熱身活動
立正，稍息，向左右轉(zhuǎn) 公司口號，三遍，司歌一遍
5.游戲項目：
1.搞笑版成語接龍
游戲形式：全體隊員合作 時間：10分
目的：1、使學員放松進入游戲狀態(tài) 2、調(diào)節(jié)氣氛
項目簡介：大家圍成一圈，由第一個人說一個成語，后面的.人依次進行成語接龍，此游戲無懲罰。 游戲步驟：
1、隊員隊友圍成一個圈，按照第一個人說的成語進行成語接龍游戲。
2、當成語接龍進行一圈后，由主持人說一句話，其他成員大聲的高喊出這句話加上自己剛才說出的成語。
3.開始游戲前由主持人示范。
目的：1、考察員工的感應能力 培養(yǎng)學員之間的默契和協(xié)作能力
項目簡介：各隊排成一排，開始游戲時除每隊的第一個人之外全體向后轉(zhuǎn)。首先由每隊的第一個人抽取字條，然后用肢體語言傳達給下一個人，如此類推，直到傳達到最后一個人，由最后一個人說出字條上的內(nèi)容。
規(guī)則：
1、在傳遞過程中不能發(fā)出聲音，不能用手機等通訊工具，也不能用手寫字，只能表演。
2、在傳遞過程中已傳遞過的人不準說話，否則取消該隊的評比資格。 游戲步驟：
1、各隊排成一排，聽教練宣讀規(guī)則，宣布完畢，除每隊的第一個人之外全體向后轉(zhuǎn)。
2、教練宣讀過項目簡介和規(guī)則，由每隊的第一個人抽取字條，然后用肢體語言傳達給下一個人。
3、由每隊的最后一個人說出字條上的內(nèi)容。
4、由教練公布答案，用時最少且答案準確的一隊獲勝。
5、輸?shù)年牻邮芗w懲罰(跳兔子舞和用屁股寫字)
3.有難同當
拓展培訓課程方案篇十三
1、 定期做市場調(diào)查;
2、 客戶主動聯(lián)系;
3、 經(jīng)協(xié)會或他人推介。
2、 物業(yè)管理費用過低的不接;
3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修基金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接;
6、 檔次過低的項目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)業(yè)主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接。
2、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短。
2、與開發(fā)商作進一步溝通，細化方案內(nèi)容;
3、制定方案：
方案內(nèi)容根據(jù)招標文件要求或項目的實際情況制作，招標項目的方案大體包括以下幾個方面：
a、公司簡介
b、項目管理機制架構(gòu)，包括：
提高管理服務水平的.新設(shè)想。
針對實際情況，提出一些如何提高該小區(qū)社會、經(jīng)濟、環(huán)境效益的措施和同場經(jīng)營的設(shè)想及投標單位的合理要求，既要務實，又力求創(chuàng)新。
擬采取的管理方式、工作計劃和物資裝備情況。
管理方式，包括：內(nèi)部管理架構(gòu)、激勵機制、監(jiān)督機制、自我約束機制、信息反饋處理機制。工作計劃，包括：管理服務人員住房、管理用房、器械、交通工具以及通訊、安全防范裝備及辦公用品等。
管理人員的配備、培訓、管理管理人員的配備，包括：管理處正副主任簡歷，各類人員數(shù)量、文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)、各崗位人員的配置等。管理人員的培訓，包括：對各類人員的培訓計劃、方式、目標及言行規(guī)范、儀容儀表、公眾形象等。管理人員的管理，包括：錄用及考核，淘汰機制，協(xié)調(diào)關(guān)系，服務意識，量化管理及標準化運作等。
c、物業(yè)項目的前期介入：需制訂有相應實施方案，列明前期人員、工作方式、工作內(nèi)容等。
d、經(jīng)費收支預算，包括：
應列明收入項目和支出項目預算，有文件規(guī)定的按文件規(guī)定，無文件規(guī)定的按市場價測定。另外應列出年度盈虧情況測算和增收節(jié)支措施。
e、物業(yè)項目的維修、養(yǎng)護和管理，包括：
1)機電設(shè)備設(shè)施的管理
制定有詳盡的設(shè)備設(shè)施年、季、月、期等定期維修保養(yǎng)檢修以及日常維修計劃、方案、標準;制定有各類應急搶修、處理方案;制定有詳盡的設(shè)備設(shè)施經(jīng)濟運行方案，保證設(shè)備設(shè)施高效經(jīng)濟地運行。
2)物業(yè)維修養(yǎng)護計劃和實施：根據(jù)房屋各部分的使用年限和房屋本體維修基金的建立情況，提出對房屋各部分的定期維護和日常維修計劃、方案、標準和實施效果。根據(jù)公共設(shè)施的使用年限和公共設(shè)施公共設(shè)施專用基金的建立情況，提出公共設(shè)施的定期維護和日常維護計劃、方案、標準和實施效果。
3)各項管理指標的承諾及為完成承諾指標采取的措施。
各項管理指標，包括：房屋及配套設(shè)施完好率、房屋零修、急修及時率、維修工程質(zhì)量合格率及回訪率、綠化完好率、清潔保潔率、停車庫完好率、公共設(shè)施設(shè)備完好率、主要機電設(shè)備完好率、治安案件發(fā)生率、火災發(fā)生率、有效投訴率與處理率、管理人員專業(yè)培訓合格率、維修服務回訪率、使用人滿意率、其他有關(guān)指標。以上各項指標均需注明有關(guān)規(guī)范標準依據(jù)和計算測定依據(jù)以及承諾所采取的措施。
f、管理規(guī)章制度和檔案的建立與管理
1)管理規(guī)章制度，包括：公眾制度、單位內(nèi)部崗位責任制、管理維護運作制度及標準、管理人員考核制度及標準。
2)檔案的建立與管理，包括：竣工驗收資料、房屋的單體竣工圖、物業(yè)使用人檔案、裝修管理檔案、維修檔案、巡視記錄、運行檔案、投訴與回訪記錄、其它管理服務活動記錄及檔案。
g、公共秩序的維護
結(jié)合項目的具體情況和環(huán)境特點，提供行之有效的維持物業(yè)管理區(qū)域公共安全及周圍秩序的方案;對消防、公共安全、公共衛(wèi)生等方面的突發(fā)性事件有應急預案。
h、保潔服務
根據(jù)項目的特點和實際情況，制定有合理的公共區(qū)域日常清潔保潔、消殺、垃圾處理的工作計劃及區(qū)域工作標準、規(guī)程等。
i、綠化養(yǎng)護管理
根據(jù)項目的特點和實際情況，制定合理的綠化養(yǎng)護方案，有區(qū)域工作標準、規(guī)程和對故意損壞植物的預防性措施。
j、社區(qū)文化便民服務
包括社區(qū)文化建設(shè)、社區(qū)服務與特約服務。
a、 確定物業(yè)管理辦公用房及員工宿舍的面積;
d、 房屋交付使用后保修期內(nèi)的返修及費用問題
e、 前期介入的費用標準
f、 項目入住后，小區(qū)入住率在50%以下時，公用水、電費分攤方法;
談判中，如對方提出的要求與法律相?；蛭曳阶陨砟芰υ蚨荒芙邮軙r，應直接提出，以免日后發(fā)生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動。
根據(jù)談判結(jié)果，明確雙方的權(quán)利與義務后，與開發(fā)商或委托方簽訂合同，并根據(jù)開發(fā)商要求，制定相關(guān)工作計劃。
拓展培訓課程方案篇十四
一、活動主題：團結(jié)、互助、合作
二、活動宗旨： 塑造創(chuàng)新的教育文化，加強團隊精神，加強教職員工的交流，更好
的建設(shè)幼兒園的明天。
三、活動對象：全體教職員工。
四、活動時間：2016年2月9日
六、活動簡介：推進幼兒園向縱深方向發(fā)展，營造活躍的教育氛圍、提高教職員工
的學以致用和創(chuàng)新能力，更好的為幼兒和家長服務。努力將全新的教育理念和精神面貌展現(xiàn)在幼兒和家長面前。
七、活動流程：
(一)溫馨律動《相親相愛的一家人》 ( 集體 4分)
(二)素質(zhì)拓展項目名稱：
1、無敵風火輪
(分組10分)
游戲玩法：10人一組利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體團隊成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來全隊成員站到圓環(huán)上邊走邊滾動大圓環(huán)。
活動目的：本游戲主要為培養(yǎng)學員團結(jié)一致，密切合作，克服困難的團隊精神;培養(yǎng)計劃、組織、協(xié)調(diào)能力;培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度;增強隊員間的相互信任和理解。
讓網(wǎng)成為一個圓?這是團隊的嚴峻挑戰(zhàn)。
游戲人數(shù)：10人/組 場地要求：開闊的場地一塊 游戲時間：15分鐘左右
活動目標：鍛煉新團隊的溝通，執(zhí)行及領(lǐng)導力。
場地要求：一片空曠的大場地 比賽賽距：20米
競賽方法：參加游戲者10人一組，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，游戲過程中隊員必須跳步前進，不允許松手(一直保持抬起前邊的人的左腿)，以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊伍斷裂必須重新組織好，從起點重新開始游戲。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為20米，游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進，繞過障礙物回到起點，最先到達起點的為勝。
活動目的'：本活動旨在培養(yǎng)成員的團結(jié)協(xié)作精神。
4、人椅 (集體15分) 游戲類型：團隊游戲
游戲目的 ：從本游戲中體驗團隊精神，要求在團隊中的每一個人都要充分貢獻自己的力量，不能存在任何偷懶、濫竽充數(shù)的思想。
游戲規(guī)則：
1、所有的學員都應該圍成一圈，每位學員都應該將他的手放在前面的學員的肩上;
2、聽從訓練者的指揮，然后每位學員都應該徐徐坐在他后面學員的大腿上;
3、坐下之后，培訓者可以再喊出相應的口號，例如齊心協(xié)力、勇往直前;
(三)勵志手語操《從頭再來》 (集體4分)
(四)園長小結(jié)。
八、活動事項：
1、活動組織：
2、游戲組織老師：
3、道具準備：
4、攝影：
拓展培訓課程方案篇十五
內(nèi)蒙空氣進化器市場概述。
1.1市場前景。
空氣凈化器，又稱為空氣清潔器、空氣清新機，能夠吸附、分解或轉(zhuǎn)化粉塵、花粉、異味、細菌、裝修污染等各種空氣污染物，有效改善空氣質(zhì)量，主要分為家用和商用兩種。人們購買空氣凈化器的初始原因是解決裝修或其他原因?qū)е碌氖覂?nèi)空氣污染問題，目前已逐漸發(fā)展成為日常消費家電產(chǎn)品?？諝鈨艋髟谖覈€是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮??！笆晃濉逼陂g，我國空氣凈化器銷售額年均增速高達27%，成為一個新的投資熱點。預計未來5年，我國空氣凈化器產(chǎn)業(yè)將保持30%的速度高速增長，隨著需求的不斷增加，空氣凈化器將迎來發(fā)展的春天。目前全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。內(nèi)蒙空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機后，外資品牌更關(guān)注中國市場。歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表，日系品牌有松下、夏普等。與其他家電產(chǎn)品集中在國美、蘇寧等連鎖賣場銷售不同，空氣凈化器主要在大型商場銷售。目前，甲醛污染是內(nèi)蒙最主要的污染問題，80%消費者購買空氣凈化器是為了解決甲醛污染問題，國外消費者是用這一產(chǎn)品來除粉塵顆粒物等污染。開展無甲醛和低甲醛技術(shù)研發(fā)是內(nèi)蒙行業(yè)發(fā)展的重點。甲醛容易導致人呼吸道和肺部產(chǎn)生癌變，甚至引起腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等疾病，所以隨著人們對居住環(huán)境要求提高，除甲醛產(chǎn)品將成為空氣凈化器未來發(fā)展的主流方向。
污染逐步向提高室內(nèi)空氣品質(zhì)方向發(fā)展，需要進一步推廣先進的技術(shù)和產(chǎn)品，促進空氣凈化器的核心技術(shù)的研發(fā)。
本研究咨詢報告由公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關(guān)總署、國家經(jīng)濟信息中心、全國商業(yè)信息中心、中國家電協(xié)會、中國輕工業(yè)協(xié)會、內(nèi)蒙外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息，對我國空氣凈化器行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布、部分地區(qū)空氣凈化器市場的發(fā)展狀況、空氣凈化器消費態(tài)勢等進行了分析。報告重點分析了我國空氣凈化器市場的競爭狀況、行業(yè)發(fā)展形勢與企業(yè)的發(fā)展對策，還對空氣凈化器未來發(fā)展趨勢進行了研判，是空氣凈化器生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、科研機構(gòu)等單位準確了解目前空氣凈化器行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的決策參考依據(jù)。
1.2國內(nèi)市場主要品牌：
遠大(十大空氣凈化器品牌，遠大空調(diào)有限公司)遠大空氣凈化器熱銷商品。
美的(十大空氣凈化器品牌，美的制冷集團)美的空氣凈化器熱銷商品。
大金(十大空氣凈化器品牌，大金投資(中國)有限公司)。
格力(十大空氣凈化器品牌，珠海格力電器股份有限公司)格力空氣凈化器熱銷商品。
飛利浦(十大空氣凈化器品牌，飛利浦)飛利浦空氣凈化器熱銷商品。
亞都(十大空氣凈化器品牌，北京亞都科技股份有限公司)亞都空氣凈化器熱銷商品。
松下(十大空氣凈化器品牌，松下)松下空氣凈化器熱銷商品。
艾美特(十大空氣凈化器品牌，艾美特(中國)有限公司)。
大金空氣進化器市場目標(假定)。
2.1市場目標：
通過1年建立起大金品牌在內(nèi)蒙市場的初步認知，在重點市場建立起品牌知名度，再通過2年時間建立大金品牌在內(nèi)蒙市場的整體知名度和重點市場的高美譽度。
大金品牌的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。
2.2銷量目標：
未來三年的市場銷量應該達到：
大金空氣進化器營銷策略。
3.1大金空氣進化器的產(chǎn)品策略。
對于大金而言，為了建立起穩(wěn)固的市場，使市場發(fā)展具有堅實的品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務一定要求是精益求精的，通過產(chǎn)品在消費者當中的廣泛傳播，樹立口碑是非常重要的，這就要求務必將最好的產(chǎn)品投放到內(nèi)蒙市場。
在眾多的產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏得市場，必須選擇適合國情，適合內(nèi)蒙消費者特點的產(chǎn)品進行銷售，在產(chǎn)品線的選擇上“宜短不宜長”，要努力打造1-2款“明星產(chǎn)品”，即銷量最大，口碑最好的產(chǎn)品進行重點推廣。以通過明星產(chǎn)品樹立消費者認知，提升銷售人員和渠道商的信心，同時最大限度的降低售后維修等服務成本。
3.2大金空氣進化器的定價策略。
基于大金空氣進化器的市場定位是中高端的，在市場定價的時候，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅持市場定價的導向原則。我們的目標是：整體單品銷售價格市場平均單品價格15%-30%，通過“高價格體現(xiàn)高品質(zhì)”的定位。
與此同時，我們也必須考慮到消費者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場銷售過程的各種實際困難等，可以確定1-2款低價“牽引”產(chǎn)品，通過整體銷售測算，控制牽引產(chǎn)品的銷售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價“牽引”產(chǎn)品來帶動整體銷售，同時打擊競爭對手。
3.3大金空氣進化器的渠道策略。
內(nèi)蒙市場的典型特點之一：地域遼闊。開發(fā)不好就滿足不了市場精耕細作的需要?？梢钥隙ǖ闹v，廠家選擇渠道銷售模式將是必由之路?？諝膺M化器行業(yè)也不例外。
渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通過利益分享互惠互利，達到共同做大、做強市場的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導入期則顯得尤為重要。
針對大金空氣進化器，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，在此提出以下渠道策略：
(1)大型賣場做形象：
任何一個消費品，只要讓廣大的消費者能夠逐步認知，才能獲得市場，這是。
毋庸質(zhì)疑的。而快速的讓消費者建立認知的最有效途徑之一就是通過終端展示、陳列，推介，從而達到實現(xiàn)銷售的目的。
目前內(nèi)蒙市場適合空氣進化器做形象的終端賣場，主要包括了家電賣場(如國美、蘇寧)，家居賣場(如百安居、宜家、順電)，以及部分百貨商場。
中國有句話“名品進名店、名店銷名品”，其中蘊涵了深刻的道理?？諝膺M化器的推廣與銷售也完全有理由借助大型賣場，大賣場自身的信譽既可以彌補產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費者的認知和信賴，還可以極大的推動傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。
大金空氣進化器有選擇的進駐重點城市、重點賣場進行展示，推廣和銷售是銷售的重要一步。
(2)傳統(tǒng)渠道做銷量：
除過大賣場以外的其它所有銷售渠道都視為傳統(tǒng)渠道;。
開發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點工作之一;。
傳統(tǒng)渠道銷售目標占公司總銷售額的60%以上，以期達到市場話語權(quán);。
傳統(tǒng)渠道開發(fā)的重點對象：裝修裝飾公司、現(xiàn)有空氣凈化器代理商、經(jīng)銷商;。
(3)重點市場“一線多點”：
這里的“一線多點”指的是在重點區(qū)域市場，為了集中資源，實現(xiàn)重點突破，必須要求銷售渠道的廣度和深度，渠道必須實現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷商。
這種策略的優(yōu)勢在于廠家可以在短期內(nèi)借助銷售網(wǎng)絡的拓展，實現(xiàn)重點區(qū)域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場管控難度大，需要重點做好區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡規(guī)劃，價格及市場管理等工作。
(4)非重點市場“一線一點”：
這里的“一線一點”即在同一個銷售區(qū)域內(nèi)只要求發(fā)展一家經(jīng)銷商或者代理商，核心在于保護渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實現(xiàn)更大的渠道推動力。這個區(qū)域的劃分可根據(jù)市場需要具體對待，可以是一個地級以上城市或者一個縣城等。但這種模式的弊端則在于網(wǎng)絡數(shù)量有限，不利于市場的深度開發(fā)。在產(chǎn)品導入初期這種模式對于打開市場效果是最明顯的。
同時，我們也考慮到，一旦市場逐步成熟，“一線一點”模式的下一步操作就可以向“一點多店”引導和轉(zhuǎn)變，使經(jīng)過公司培育起來的渠道商，在具有忠誠度的前提下，鼓勵，幫助其自身加大門店和銷售網(wǎng)絡開發(fā)，使得市場具有更強的延續(xù)性和兼容性。
(5)渠道均實現(xiàn)扁平化管理：
在渠道發(fā)展的初期，我們就確立扁平化的管理理念，即不論各級市場，所有渠道商均由公司實現(xiàn)供貨(先打款后發(fā)貨原則)，不再設(shè)立大代理，二級、三級渠道網(wǎng)絡，目標就是為了最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，使廠家、經(jīng)銷商有利益保障。
3.4大金空氣進化器的廣告策略。
基于市場客戶目標，大金空氣進化器的廣告策略：
(1)堅持“精準營銷”的廣告策略，面對真正的潛在客戶實施廣告;選擇。
內(nèi)蒙衛(wèi)視、網(wǎng)絡，機場、高爾夫球場、大型旅游度假區(qū)戶外廣告等高。
端媒體。
(2)堅持密度集中、持續(xù)性的廣告策略，達到精準投放的目的;。
(3)廣告的訴求點要鮮明、突出。
3.5大金空氣進化器的終端策略。
空氣凈化器營銷在選擇走渠道代理、大賣場代售等模式的情況下，仍然存在弊端。以家電、家居賣場為例，空氣凈化器銷售需要專業(yè)知識，一般售貨員根本不具備，空氣凈化器售后服務多，賣場缺少專業(yè)售后服務人員。此外，空氣凈化器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮。為此，必須建立提前確立以下終端策略：
(1)培養(yǎng)優(yōu)秀的終端的銷售人員：
現(xiàn)階段導購員的配置主要區(qū)域于兩個方面：一是大型賣場優(yōu)先原則，1-2年內(nèi)傳統(tǒng)渠道是不需要配置的;二是投入與產(chǎn)出優(yōu)先原則，配置導購員一定是基于經(jīng)營測算而配置的.。
對于導購員的招聘、培養(yǎng)主要需要考慮幾點：優(yōu)秀的終端銷售人員一方面可以從競爭品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養(yǎng)兩種方式。但是培養(yǎng)的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓師。培訓師是終端管理和推進的核心崗位，要求既有掌握專業(yè)知識，又要有良好的溝通能力，銷售技巧。建立起終端培訓的制度和體系，必然對推動終端銷售起到更大的幫助和促進。
(2)靈活的終端銷售政策：
終端的盤活，對于銷售和推廣的重要性是不言而喻的。
既要有渠道商、賣場的支持，有優(yōu)秀的終端銷售人員去實施，更重要的是需要靈活的終端銷售激勵政策。靈活的終端銷售政策主要是指對于銷售人員、門店的銷售獎勵，除了常規(guī)性的工資底薪和提成以外，有針對性的制定階段性的、臨時性的獎勵可以有效的激發(fā)終端銷售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的，一般達到銷售額的2-4%左右即可。
(3)適當?shù)募畲胧?/p>
對于銷售人員在掌握產(chǎn)品知識上，和銷售量上給予市場獎勵。產(chǎn)品知識方面，不光對產(chǎn)品的了解，還要對產(chǎn)品對家具的好處都要了解。
4.1大金空氣進化器的渠道建設(shè)目標。
4.2大金空氣進化器的渠道發(fā)展原則。
(1)保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場策略相匹配;。
(2)堅持與渠道商之間“長遠、穩(wěn)定、忠誠、誠信、利潤、服務”合作理念;。
(3)確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則;。
(4)努力將運行費用控制到最佳;。
(5)以多種服務與支持，促使渠道客戶完成銷售;。
4.3大金空氣進化器的渠道開發(fā)目標。
渠道成員開發(fā)對象：
(1)家電賣場。
選擇蘇寧或國美(優(yōu)先考慮由代理商進駐，避免資金風險);引導經(jīng)。
銷商進駐當?shù)丶译娺B鎖的核心賣場，銷售前5位的大型門店。
(2)家居賣場—選擇當?shù)氐拇笮图揖由虉?。
(3)裝修裝飾公司—重點開發(fā)當?shù)厥袌鼍C合實力前五位的裝修裝飾公司;。
(4)現(xiàn)有空氣凈化器代理/經(jīng)銷商如何尋找合適的渠道成員：
(1)大型賣場采取直接拜訪方式。
(2)從已知的合作伙伴中尋找;。
(3)從行業(yè)協(xié)會、相關(guān)組織和分類電話黃頁、專業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找。
(4)發(fā)布招商廣告。
(5)參加行業(yè)展會。
(6)向終端零售商/客戶進行了解。
(7)其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專門出售的商業(yè)名冊、互聯(lián)網(wǎng)等。
拓展培訓課程方案篇十六
由于公司的業(yè)務規(guī)模日益擴大，新進員工隨之增多，為加強新、老員工之間的情感交流，培養(yǎng)他們的責任意識、溝通 意識、創(chuàng)新意識和團隊合作意識，打造一支優(yōu)異的精英隊伍，公司安排戶外訓練，目的在于增加員工團隊協(xié)作能力的同時提高團隊中隊員間的信任程度，使員工能夠 在訓練中體會團隊的重要性，樹立主動溝通的意識，學習有效團隊溝通技巧。熔煉團隊精神，加強團隊凝聚力，樹立合力制勝的信念。
(一)參訓人員：公司輔導員及培訓老師
(二)培訓時間：9:00—4:30(全天)
(三)培訓地點：小學操場
(四)人員安排：
(1) 主持人：xxxx
(2) 隊員：分為三隊：由xxx、xxx、xxx三人分別帶隊。
(3) 工具準備：點名冊、腰麥、游戲道具。
(五)團隊拓展訓練課程將達到如下
對于公司：
(1)進一步明確和認同團隊目的，增強團隊凝聚力;
(2)學會相互配合，互相支持，增強團隊精神和整體意識;
(3)改善人際關(guān)系，形成積極向上的團隊氣氛;
(4)促進溝通現(xiàn)信息交流，讓人際交往更暢順;
(5)讓每個參訓員工的工作崗位上表現(xiàn)更杰出;
(6)增強團隊應變性，從容各種挑戰(zhàn)。
對于學員：
(1)認識自身潛能，增強自信心;
(2)克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的'毅力;
(3)調(diào)整身心狀態(tài)，樂觀積極地面對工作和生活的挑戰(zhàn);
(4)認識團隊的作用，增強個人責任感和參與意識。
(6)磨練意志和毅力，提高應對挫折的承受力;
(7)增強學員的自信心和強烈的進取心，在工作中保持積極與樂觀的心態(tài);
一天課程安排：
8：00 集合上車(地點可選)
9：00 到達戶外拓展訓練基地,開始場地類拓展項目
破冰(9：00-9：15)問好、講話
訓練目的：這是安排在訓練開始的系列活動。透過活動，使學員集中注意力，進入訓練狀態(tài)。解除學員之間，學員與培訓師間的陌生感。
游戲一：旗人奇事(9：15-9：45)
操作要求:
進行分組，要求要有小組的隊名、口號、隊員昵稱、隊歌(隊歌歌詞不少于4句)，還要選出團隊負責人，并討論如何用藝術(shù)的方式展示這各項成果。 團隊創(chuàng)作時間15分鐘，團隊展示時間15分鐘。 活動目的：
促進個人融入團隊，感受團隊文化的建設(shè)過程，形成歸屬感與團隊意識。激發(fā)和強化學員運用和發(fā)揮集體智慧，推動團隊建設(shè)進程。
道具要求：無需其他道具 場地要求：空曠的場地一塊 詳細游戲規(guī)則：
要求隊員圍成一圈，背對背的坐在地上;兩只手挽著左右兩邊的同伴，最后再不用手撐地站起來;最先全部站起來的隊伍獲勝，在此過程中，工作人員要引導同學堅持，堅持，再堅持，因為成功往往就是再堅持一下。 活動目的：
這個任務體現(xiàn)的是團隊隊員之的配合，該項目主要讓大家明白合作的重要性。 討論的問題：
哪些因素有助于成功完成游戲?
你們遇到了什么困難?是如何克服這些困難的?
游戲三：盲人方陣(10:15—10:45)
道具要求：長繩3根 詳細游戲規(guī)則：
讓所有隊員被蒙上眼睛，在30分鐘內(nèi)，將一根繩子拉成一個最大的正方形，并且所有隊員都要均分在四條邊上。
活動目的：
這個任務體現(xiàn)的是團隊隊員之間的配合和信任，一個有領(lǐng)導，有配合，有能動性的隊伍才能稱之為團隊，本游戲主要為鍛煉大家的團隊合作能力。這個項目教會所有學 員如何在信息不充分的條件下尋找出路，大家耗用時間最長、最混亂、所有人最焦慮的時候是在領(lǐng)導人選出、方案確定之前，當領(lǐng)導人產(chǎn)生、有序的組織開始運轉(zhuǎn)的 時候，大家雖然未有勝算，但心底已坦然了許多。而行動方案得到大家的認同并推進，使學員們在同心協(xié)力中初嘗著勝利的喜悅。 討論的問題：
總結(jié)心得，為優(yōu)勝組頒獎，宣布拓展訓練結(jié)束返回。
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