計劃可以幫助我們合理安排時間和資源，使得任務(wù)完成更加高效。制定計劃時，可以尋求他人的建議和意見。如果你不知道如何開始你的計劃，不妨先看看小編為大家準備的一些計劃范文，或許可以給你一些啟示。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇一
一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主營業(yè)務(wù))
二、發(fā)展目標
本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M需求為主要目標，經(jīng)營目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個針對學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項目投資方式獨資
四、項目投資地點溫江區(qū)惠民小區(qū)
五、投資項目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食 天天健康
第二部分 項目的必要性和可能性分析
一、市場分析
(一)宏觀分析
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀分析
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進出溫江區(qū)都是一個比較頭痛的問題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
三、財務(wù)分析
(一)投資成本分析
1、場地及基本設(shè)施
根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個廚房大約400元，五個廚房共計2000元。
2、宣傳費用
3、其他費用
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費用 1000元。總計15500元。
(二)經(jīng)營成本分析
1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費用為0。
2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購人員1名：400*12=4800元。
注：店長、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金：7000元
由上述費用計算得：
經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
(三)收入利潤分析
1.營業(yè)收入
廚房：每日平均客流量預(yù)計約為20組，每人平均消費額約20元
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。
3.利潤利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟評價
超市經(jīng)營描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負責(zé)聯(lián)系進貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負責(zé)收款。導(dǎo)購人員一名，負責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。
因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇二
項目單位：
法人代表：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
聯(lián) 系 人：
職務(wù)：
聯(lián)系電話：
傳真：
電子郵箱：
保密須知
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下規(guī)定：
1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；
3）應(yīng)該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章 項目概要
摘要是飼料項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營范圍
六、公司管理
1．董事會
2．管理團隊
3．外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第三章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、飼料項目產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三、飼料項目產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
四、飼料項目的客戶定位、形象定位等
五、飼料項目swot分析
第四章 飼料項目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 飼料產(chǎn)品市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標市場的設(shè)定
三、區(qū)域市場分布
四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素
六、飼料產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機會
第六章 飼料市場競爭分析
一、飼料行業(yè)壟斷狀況
二、從市場細分看競爭者市場份額
等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比
第七章 市場營銷
一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1．飼料產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2．影響飼料產(chǎn)品價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
第八章 經(jīng)濟評價
一、投資與經(jīng)營預(yù)測
1．飼料項目總投資估算
2．經(jīng)營預(yù)測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)）
二、飼料項目資金安排
1．資金來源渠道
2．資金結(jié)構(gòu)
3．資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
四、飼料項目財務(wù)評價
1．財務(wù)評價報表
1）財務(wù)現(xiàn)金流量表
2）損益和利潤分配表
3）資金來源與運用表
4）借款償還計劃表
2．飼料項目盈利能力分析
1）項目財務(wù)內(nèi)部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財務(wù)凈現(xiàn)值
5）投資回收期
6）投資利潤率
3．飼料項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）
1）資產(chǎn)負債率
2）流動比率
3）速動比率
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告）
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第十章 風(fēng)險及規(guī)避
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險
二、飼料市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、飼料行業(yè)競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款/壞賬）
九、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章 管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動合同
四、人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權(quán)分配和認股計劃
第十二章 飼料項目主辦單位財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)指標分析（飼料項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況）
1．盈利能力
2．成長能力
3．營運能力
4．償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4．專業(yè)術(shù)語說明
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6．注冊商標
7．企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報及報道
9．場地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇三
在21世紀的社會，隨著市場的進一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風(fēng)潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進行處理時，不會對環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實現(xiàn)的保障。隨著社會的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實用功能外，在外觀的設(shè)計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨特的設(shè)計打動人心，融合了設(shè)計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣?！?0后”即將成為家具市場中最主流的消費群體，款式單一的家具的確已越來越難以滿足現(xiàn)代人對家居空間的需求。個性張揚的年輕一代在追求舒適、便利的同時，也不放棄對于個性設(shè)計的執(zhí)著。他們拒絕呆板單調(diào)，渴望設(shè)計的靈活變通，而個性與整體空間的巧妙融合更令年輕人著迷。創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科學(xué)技術(shù)的進步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。而且隨著國人的生活水平越來越提高，大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時尚潮流飾品也已成為單位、個人贈送的時髦禮物。國內(nèi)時尚創(chuàng)意用品市場的需求空間在強勁的消費拉動下將變得空前寬廣。因此其發(fā)展前景非?？捎^。
二產(chǎn)品特色。
1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。
2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結(jié)合的要求。
3.產(chǎn)品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見，體現(xiàn)個性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
4.價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的價格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。
三市場。
近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏著無可比擬的龐大商機。
據(jù)調(diào)查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)！中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。
四競爭。
約32億美元。另據(jù)國際有關(guān)組織調(diào)查統(tǒng)計，世界上30%的建筑物中存在有害于健康的室內(nèi)空氣。這些有害氣體已經(jīng)引起全球性的人口發(fā)病率和死亡的增加。室內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)列入對公眾健康危害最大的五種環(huán)境因素之一。象我國這樣人口眾多，而醫(yī)療保健水平又跟不上的國家，維持一個綠色的居住、辦公場所，讓廣大人民都擁有一個健康的體魄，顯得尤為重要。創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。
競爭優(yōu)勢：面對現(xiàn)在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
五營銷。
依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量；加強技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價格，擴大消費人群；誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象；主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強之后再進行連體實體店的開張；公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇四
（2）回報率達到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）。
（3）調(diào)研得出的項目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險、貸款擔(dān)保、法律訴訟等）。
（4）權(quán)威人士對這個商業(yè)計劃持何種意見（對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證）。
（5）管理班子和其他投資人士以及他們在各自領(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限？
（6）這個市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）？
（7）我的投資何時及怎樣撤出？
（8）項目的安全退出機制如何？承受的失敗底數(shù)是多少？
4．市場調(diào)研分析：組建一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團。
越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團通過市場調(diào)研分析后的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美，當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過市場調(diào)研分析后才具有某個領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)，這樣的意見和建議才更全面、透晰，更具價值。
天春機構(gòu)能夠提供專業(yè)、務(wù)實、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計劃書，是因為機構(gòu)是市場調(diào)研方面的專家，并且會根據(jù)權(quán)威掌握的國內(nèi)外主要風(fēng)險投資商名錄，給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚。天春公司的項目組所有主要負責(zé)人，具有3-5年國內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險投資的工作經(jīng)驗，具有多年商業(yè)計劃書及投資信息備忘錄（imfomemo）制作經(jīng)驗，熟悉投（融）資的各個環(huán)節(jié)，特別對境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過程中給予客戶非?？陀^、專業(yè)的建議，使客戶少走彎路；并且針對不同階段的項目，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價值與賣點。
5．調(diào)研后，真實體驗管理團隊的素質(zhì)與能力。
在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點有如下幾個方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
（3）這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？
以上5點，決定了含金量高，商業(yè)價值大的商業(yè)計劃書的可行性和真實性，因為建構(gòu)在市場調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù)，相信市場調(diào)研后的計劃書是值得信賴的，是錯不了的，自己的眼睛不會欺騙自己，所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。
天春公司擁有強大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫，各個行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時更新，能為客戶提供及時、準確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機構(gòu)主要骨干精英均來自于知名投資機構(gòu)和實戰(zhàn)市場調(diào)研機構(gòu)，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛，具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗，他們既具有國內(nèi)權(quán)威的、獨有的風(fēng)險投資公司名錄，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負責(zé)人的電話或郵件，還具有建構(gòu)在市場調(diào)研條件下策劃撰寫商業(yè)計劃書的本領(lǐng)，使客戶能夠在最短的時間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過提供建構(gòu)在市場調(diào)研條件下的商業(yè)計劃書一舉獲得成功。
所以說，策劃撰寫出建構(gòu)在市場調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計劃書是融資成功的真經(jīng)！
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇五
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項目的核心技術(shù)
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進性和獨特性)
______（略）
（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
______（略）
（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
______（略）
（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）
______（略）
（五）技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式
______（略）
（六）技術(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）
______（略）
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）
______（略）
（八）請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______（略）
（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______（略）
______（略）
（十二）請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施
______（略）
第二部分 市場潛力和收入模式
（一）目標市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）
______（略）
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）
______（略）
（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析
______（略）
（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
______（略）
公司在過去3 至 5年的時間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（一定要列明資料來源。）
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨列出一份表格。
董事長
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開發(fā)人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員（一）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員（二）
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系
____（略）
請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
____（略）
請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）
（單位：萬元）
項 目本年度前1年
銷售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)
____（略）
公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施
____（略）
進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期
____（略）
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略）競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說明
資金需求量
____（略）
請說明投入資金的用途
____（略）
需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____（略）
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間
____（略）
需要對投資方說明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營計劃
未來三年技術(shù)開發(fā)重點
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）
____（略）
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）
年 份
第1
年第2年第3年第4年第5年資金投入
人員（個）
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測
（萬元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制
____（略）
公司是否考慮員工持股問題，請說明
____（略）
請?zhí)峁?/p>
融資后第一年財務(wù)預(yù)算
未來3 ~ 5年項目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項目損益表
未來3 ~ 5年項目銷售計劃表
未來3 ~ 5年項目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險控制
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗資審計
報告
4.稅務(wù)登記證
5.財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）
6.專利證書、鑒定報告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書
8.其它表明企業(yè)特點的資料
9.商業(yè)計劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇六
公司名稱：
公司主營：
負責(zé)人：507創(chuàng)意手繪文化傳播公司手繪t恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋黃仙龍
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
1.1公司介紹
507創(chuàng)意手繪公司是一家從事于手繪文化傳播和手繪藝術(shù)應(yīng)用(手繪t恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋)的個性手繪服飾公司。公司致力于為消費者尤其是大學(xué)生等年輕群體提供手繪產(chǎn)品，采取“直接定做，直接設(shè)計，最終賣給消費者”的經(jīng)營模式。同時立足于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，力求為消費者提供優(yōu)質(zhì)、滿意的產(chǎn)品設(shè)計定制服務(wù)。
1.2主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
由我們提供不同設(shè)計的方案，再由畫師創(chuàng)作，最后完成設(shè)計產(chǎn)品，把產(chǎn)品交給消費者。我們的產(chǎn)品最大化的滿足消費者對于個性化和產(chǎn)品獨特性的需求，為其提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。
507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營手繪t恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋共3種類型的產(chǎn)品。同時提供手繪包，手繪襪子，手繪錢包，手繪布娃娃，手繪帽子，手繪手機套，手繪手機掛飾等不同的產(chǎn)品，旨在滿足消費者多樣化的消費需求和個性需求。
1.3市場概貌
手繪創(chuàng)意產(chǎn)品作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，從全國范圍看，還沒有得到完全的重視。但在另一方面我國高度重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無論是的于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域積極推進自主創(chuàng)新還是對加快發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，都對文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有所強調(diào)?？梢娛掷L創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮?。目前消費者購買產(chǎn)品的行為固定在“看到了產(chǎn)品，符合個人需求，購買”這樣的模式當(dāng)中，我們則采用的是讓消費者自己提出產(chǎn)品構(gòu)想，由我們設(shè)計產(chǎn)品，最終把產(chǎn)品交給消費者。這樣的產(chǎn)品能夠滿足消費者的購買和心理需求。
而在重慶，手繪市場沒有充分被挖掘，而且重慶市人民消費水平高，將來的市場開拓性很高，潛力巨大。
1.4營銷策略
公司通過產(chǎn)品(product)策略，價格(price)策略，渠道策略(place)，促銷(promotion)策略四個方面對公司的營銷目標進行規(guī)劃分析。
產(chǎn)品策略：507創(chuàng)意手繪公司為消費者提供符合消費者自身設(shè)計想法的產(chǎn)品。以大學(xué)生群體為主的年輕人作為產(chǎn)品的主要消費者，發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。
價格策略：采用顧客導(dǎo)向定價法，以消費者需求為中心，在價格中充分體現(xiàn)。
渠道策略：有兩種渠道，一個是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，融合訂貨，結(jié)算和配送為一體的渠道策略。另一種是實體店，現(xiàn)場設(shè)計，現(xiàn)場結(jié)算的策略。
促銷策略：通過廣告，口碑式營銷等方法加以宣傳。
1.5銷售計劃
計劃在第一年的年銷售量為800件，第二年翻一翻為1600件，最終保持和穩(wěn)定在年銷售量3000~4000件的水平。
1.6生產(chǎn)管理計劃
按照消費者的需求進行定做，消費者的需求多少，生產(chǎn)的數(shù)量就為多少。為了保證產(chǎn)品的可提供性，先預(yù)存一定的空白衣物、空白物品做儲備。生產(chǎn)將嚴格按照生產(chǎn)方法進行標準化的生產(chǎn)。
1.7管理者及其組織
分財務(wù)部，產(chǎn)品部，銷售部，客服部，共四大部門。
1.8財務(wù)計劃和資金需求狀況(表)
507創(chuàng)意手繪公司初期階段主要資金成本由：最初服裝成本費用，店面租金費用，畫師勞務(wù)費用，店面水電費用，宣傳費用等構(gòu)成。(每件成本約30元/件，以商品價格78元—259元取平均價位約為130元/件，畫師至少兩名)
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
總負責(zé)人負責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的全面工作，主要職責(zé)如下：
財務(wù)部負責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的財物工作，主要職責(zé)如下：
加強財務(wù)管理，負責(zé)編制經(jīng)費預(yù)算、決算和各類報表，向總負責(zé)人提出合理使用經(jīng)費的建議，遵守財經(jīng)紀律，用好經(jīng)費。本著精打細算，勤儉節(jié)約的原則，對507創(chuàng)意手繪公司的各種資金的使用，進行合理的分配和有效的核算控制。每月1日前應(yīng)向總負責(zé)人報送上月經(jīng)費使用情況分析表。
產(chǎn)品部負責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的產(chǎn)品創(chuàng)意工作，主要職責(zé)如下：
加強產(chǎn)品管理，做到進購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將合格的產(chǎn)品送到消費者手中;負責(zé)產(chǎn)品的訂購，需要訂購原材料，從不缺貨;負責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計工作，能夠體現(xiàn)個性與時尚;負責(zé)產(chǎn)品的組合工作，發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。
銷售部負責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的銷售工作，主要職責(zé)如下：做好市場調(diào)研，了解和掌握市場資訊，進行市場預(yù)測和分析;制定不同的價格策略，用不同的價格吸引不同群體的消費者;利用產(chǎn)品的不同屬性進行捆綁買賣。負責(zé)公司在外的宣傳，促銷，調(diào)研，廣告等相關(guān)工作。
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
3.1產(chǎn)品的概念
我們的產(chǎn)品主張個性化和提升消費者自己樂趣的、獨特的制作衣服用戶體驗?！白屛艺嬲蔀橐路闹魅恕笔俏覀儗Ξa(chǎn)品概念的最好概括。
3.2產(chǎn)品的性能和特征
傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足年輕人的多樣化的消費需求，年輕人標新立異，想充分的展示自我，表明自己的個性。
507創(chuàng)意手繪公司迎合了消費者對于自己個性的張揚和獨特性的需求，讓年輕人自己提供自己衣服圖案，顏色等具體想法，或者直接讓消費者在實體店中親手制作衣服，從中感受到的不僅僅是產(chǎn)品本身的舒適性和獨特性，獲得的更是參與創(chuàng)作時產(chǎn)品的樂趣，獲得一種不一樣的用戶體驗。
3.3主要產(chǎn)品介紹
507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營手繪t恤，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋共3種類型的產(chǎn)品。分為實體店和網(wǎng)店兩個渠道進行營銷。同時提供手繪包，手繪襪子，手繪錢包，手繪布娃娃，手繪帽子，手繪手機套，手繪手機掛飾等不同的產(chǎn)品，旨在滿足消費者多樣化的消費需求和個性需求。
3.3產(chǎn)品的市場競爭力
與傳統(tǒng)的衣服比，我們的產(chǎn)品因為是消費者自己設(shè)計和創(chuàng)作的，因而更能夠滿足消費者對于異質(zhì)性的需求。與其它手繪網(wǎng)店比，我們的產(chǎn)品能夠讓消費者到實體店中參與設(shè)計和創(chuàng)作，增強了消費者的用戶體驗。
3.4產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程
畫師根據(jù)不同消費者的不同需求，按照消費者自身意愿來設(shè)計服裝上的圖案，然后在服裝上繪制完成，也可以由消費者自己動手完成圖案的繪制工作，此工作對畫師的要求較高。
3.5發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析
銷售成本方面：均以商品平均值計算商品成本約為30元/件總成本包括(最初服裝成本費用，店面租金費用，畫師勞務(wù)費用，店面水電費用，宣傳費用等)
3.6產(chǎn)品的市場前景預(yù)測
成熟，了解該類項目的人并不多，創(chuàng)意服裝店的數(shù)目并不能滿足現(xiàn)在市場的需求，并且現(xiàn)在人們消費水平的提高，服裝已經(jīng)不僅僅是僅供保暖的需求，人們更注重時尚元素，創(chuàng)意理念，突出能夠代表自己的個性服裝，這便為我們提供了潛在市場。
3.7產(chǎn)品的品牌和專利
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
4.1市場現(xiàn)狀綜述
經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在重慶市在創(chuàng)意服裝方面市場需求量巨大，現(xiàn)如今類似創(chuàng)意服裝店數(shù)量并不多，人們對此類服裝消費模式并不特別了解，隨著人們消費理念的改變，在消費者逐漸對此類消費了解的情況下，市場供應(yīng)量遠不能滿足市場需求。
4.2競爭廠商概覽
目前專業(yè)創(chuàng)意服裝店數(shù)量稀少，因此同行業(yè)競爭并不會很強，但是相關(guān)行業(yè)競爭十分激烈，相關(guān)行業(yè)如：森馬，美特斯邦威，以純等。這些品牌服裝銷售面廣闊，資金實力雄厚，在各大商圈都有較大門店。但他們對于消費者的個性需求明顯不足，消費者不能按照自己意愿設(shè)計服裝，消費觀受到約束：我們則專注于個性服裝設(shè)計，挖掘其中的潛力市場，開發(fā)消費者的創(chuàng)意和想象力，充分滿足消費者需求。
4.3目標顧客和目標市場
目標市場是創(chuàng)意服裝市場，目標顧客是年輕人。創(chuàng)意服裝設(shè)計主要分兩大部分，一部分針對兒童卡通設(shè)計，爸爸媽媽可以帶領(lǐng)小朋友來店面挑選符合年齡階段的創(chuàng)意產(chǎn)品，如果沒有滿意的還可以讓小朋友們自己為自己設(shè)計，開發(fā)他們的創(chuàng)造力與想象力，對兒童智力開發(fā)也有好處。另一部分是針對城市廣大年輕群體追求突出自己個性的需求，滿足消費者對于自己服裝要不同于其他人衣服的需求。
4.4本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位
本企業(yè)是致力于服裝銷售的創(chuàng)意公司，目的在于滿足市場中不同人群對不同風(fēng)格衣服的創(chuàng)意需求。本企業(yè)看重了西南地區(qū)關(guān)于創(chuàng)意服裝市場的巨大空缺，想逐步形成營銷網(wǎng)絡(luò)，組成實體，銷售，設(shè)計為一體的服裝銷售體系。由于我們產(chǎn)品屬于較新穎，較有創(chuàng)意產(chǎn)品，因此可以迅速占領(lǐng)市場。
4.5市場區(qū)隔和特征
明確目標市場人群的消費特點;確定店面的選定對今后銷售業(yè)績的影響;明確不同消費群體針對不同消費策略;建立自己的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)已消費群體的消費習(xí)慣，建立小型資料庫，分析其特點制定新的銷售策略，并與一些消費人群保持密切聯(lián)系，時刻關(guān)注消費者的銷售觀改變和銷售動向。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
a、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;b、營銷隊伍和管理;
c、促銷計劃和廣告策略;d、價格決策。
5.1消費者特點
面對所有消費群體，側(cè)重于年輕人群的消費，現(xiàn)在年輕人追求個性時尚，對于價格的敏感度已經(jīng)沒有以前那么高。在消費t恤，衛(wèi)衣，帽子，鞋子，首飾，錢包等的同時要凸顯與眾不同，符合自己的性格特點，適于自己的偏好。在兒童這個群體父母會盡量滿足孩子所提要求，只要通過設(shè)計吸引兒童的購買欲，家長就會滿足孩子的欲望，因此市場潛力巨大。
5.2產(chǎn)品的特性
能夠滿足不同群體對創(chuàng)意服飾的需求，盡可能滿足消費者所提供的所有創(chuàng)意。
5.3企業(yè)自身狀況
本企業(yè)屬于我們大學(xué)生自己自身情況所創(chuàng)立的以滿足創(chuàng)意服飾需求的新型服裝公司。創(chuàng)立階段主要由四名大學(xué)本科同學(xué)共同商量探討公司的定位，并分別負責(zé)公司不同業(yè)務(wù)。公司構(gòu)架基本完成，但仍然出于起步階段，今后我們都會盡自己所長努力將公司做好，增加服務(wù)項目，擴大公司規(guī)模，后續(xù)只要有啟動資金便可以迅速開始投入運營。
5.4營銷渠道
公司計劃通過實體店銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售兩個渠道進行營銷，實體店銷售方面，會有固定的門面進行營銷，消費者可以在實體店中選購已經(jīng)設(shè)計好的各種創(chuàng)意服飾產(chǎn)品或根據(jù)自己的喜好，向在場畫師說明自己想要的創(chuàng)意，然后畫師將在一定時間內(nèi)按要求完成，最后完成交易。網(wǎng)絡(luò)渠道我們會將一些設(shè)計好的產(chǎn)品公布在淘寶網(wǎng)上以供消費者挑選。如有特殊需求消費者可以向客服提出自己的創(chuàng)意或向客服發(fā)送相關(guān)圖片，在確定消費者意愿后我們畫師將根據(jù)所要求的進行繪制，最后通過郵寄方式送至消費者。
5.5價格決策
在公司的成長階段，我們會根據(jù)已收集的資料與相關(guān)成本制定價格，并且價格不會太高，目的是吸引更多消費者了解此類產(chǎn)品并購買此類產(chǎn)品，我們會采取薄利多銷的模式在消費者心中建立良好的品牌形象。我們還會根據(jù)消費者提出的創(chuàng)意所能完成的難易程度制定不同的價格，創(chuàng)意越復(fù)雜，畫師完成的難度越高，則價格也會相應(yīng)提高。在兒童消費者方面，我們會相比于其他產(chǎn)品價格，售價略高一些。
5.6促銷計劃和廣告策略
公司起步階段收到資金的影響，我們會循序漸進的進行產(chǎn)品營銷。首先我們會先對所在學(xué)校進行宣傳，這個成本較低，并且學(xué)校是年輕群體較多的場所，年輕的消費者是此類產(chǎn)品的主要銷售群體，市場反應(yīng)會相對較好。再打開本學(xué)校市場的基礎(chǔ)上通過學(xué)生之間人脈關(guān)系開始在其他學(xué)校進行類似的宣傳，在此期間隨著資金的充裕我們會通過報紙等媒介介紹公司產(chǎn)品，讓大學(xué)以外其他有需要的群體了解此類服務(wù)，然后會有更多的人去實體店購買產(chǎn)品和服務(wù)。
5.7營銷目標
第一年我們的目標是保本并讓大家對這種創(chuàng)意服裝有所了解，鼓勵大家都參與到自己為自己設(shè)計服飾的模式中來，讓大家對這樣的模式都感興趣。第二年能夠為企業(yè)今后的規(guī)模擴建賺的一部分的資金，在消費者心中建立起良好的品牌形象，讓人們都認可這種消費形式。第三年正式進入盈利年，根據(jù)前兩年的營銷狀況決定是否擴大規(guī)模，在此期間要推出更多的創(chuàng)意項目，銷售項目要多樣化，品質(zhì)也要相應(yīng)提高，開始考慮定位產(chǎn)品的檔次。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇七
1.項目。
深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項目是一個提議中的項目，它利用深圳xxxx公司所在的改革開發(fā)前沿深圳特區(qū)的地緣優(yōu)勢、深圳市政府大力發(fā)展科技文化產(chǎn)業(yè)的政策優(yōu)勢、以及深圳xxxx公司本身具有的資金，場地，人員優(yōu)勢；結(jié)合北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司的技術(shù)、產(chǎn)品及市場、人才優(yōu)勢等，相互有機結(jié)合，共同開發(fā)深圳及我國南方數(shù)碼創(chuàng)意影像市場，創(chuàng)造數(shù)碼影像新生活，發(fā)展科技為本的個性特色生活新理念，為目標人群的創(chuàng)業(yè)和相關(guān)中小企業(yè)的發(fā)展提供盡善盡美的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)。
我國每年新增就業(yè)人口2400萬的市場需求，其中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)有企業(yè)僅能接受其中60%，其中40%需要自謀職業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)。但是傳統(tǒng)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)遠遠不能適應(yīng)就業(yè)市場和人民對美好生活的需求。應(yīng)運而生的創(chuàng)意數(shù)碼影像項目，很好的實現(xiàn)了高技術(shù)、低成本，個性化等優(yōu)勢，對于城鄉(xiāng)廣大創(chuàng)業(yè)人員，具有較大的優(yōu)勢，對于減少就業(yè)壓力，豐富和提高人們生活水平，均具有很大的意義。
之外，目標中小企業(yè)也面臨產(chǎn)業(yè)升級換代和產(chǎn)品個性化需求，項目的開發(fā)為其提供了一個升級的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，為其發(fā)展和提高提供了新的發(fā)展空間。
項目注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，短期的目標是：推廣xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司的現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)，中長期目標是與xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司緊密合作，將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足其他高科技文化產(chǎn)品，打造南中國高科技技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，共創(chuàng)互利共贏新局面。
2.市場。
2．1市場概述。
數(shù)碼創(chuàng)意影像的技術(shù)和產(chǎn)品市場，購買過程屬于個人和小企業(yè)購買行為，以個人的創(chuàng)業(yè)購買行為為主，中小企業(yè)升級發(fā)展購買行為為輔。
目前，我國數(shù)碼創(chuàng)意影像技術(shù)市場主要在北方，集中在北京地區(qū)居多，我國南方基本仍然屬于空白地帶。目前該市場產(chǎn)品和技術(shù)水平參差不齊，良莠并存。主流商家具有產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)能力，以及產(chǎn)品的成套性，售后服務(wù)，均做的較好。但有些商家僅僅是拷貝對方產(chǎn)品和技術(shù)，技術(shù)和產(chǎn)品都有缺陷和瑕疵，售后服務(wù)更加形同虛設(shè)，純屬短期市場行為。在市場上造成了不好的形象，嚴重影響市場的良性發(fā)展。所以，引進技術(shù)開發(fā)能力強，產(chǎn)品可靠，產(chǎn)品線成套的以及售后服務(wù)優(yōu)良的品牌數(shù)碼創(chuàng)意影像項目進入深圳市場，發(fā)揮先行優(yōu)勢，占領(lǐng)市場，具有現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略影響。南方的市場短缺與北方的市場混亂，給我們提供了進入深圳市場的最佳時機。深圳地區(qū)的成功經(jīng)驗所具有的全國示范效應(yīng)，又會反過來推進數(shù)碼創(chuàng)意影像項目在全國的規(guī)范發(fā)展，并促進該項目走向健康成熟的市場軌道。
2．2深圳的優(yōu)勢。
2．2．1政策導(dǎo)向優(yōu)勢。
深圳毗鄰港澳，具有地緣優(yōu)勢，是改革開放的窗口和排頭兵。新觀念、新技術(shù)、新產(chǎn)品都容易被接受，被采納，被推廣。近年來，深圳市政府大力發(fā)展高科技產(chǎn)品和文化產(chǎn)業(yè)，今年，更是提出發(fā)展高科技文化產(chǎn)業(yè)的口號，竭力打造深圳的高科技和文化這兩張名片。而創(chuàng)意數(shù)碼影像項目，恰好屬于高科技文化產(chǎn)品，完全符合深圳市的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有大力發(fā)展的背景條件。
2．2．2市場容量優(yōu)勢。
深圳是全國最大的打工市場之一，全國各地的打工人員占總?cè)丝?0%以上。這批人員在深圳打工5~8年后，絕大部分仍要回到老家，光深圳每年回鄉(xiāng)的打工人員達數(shù)十萬之多，然后又有新的外來人員加入打工大軍。這是一個循環(huán)往復(fù)的過程。其中，返鄉(xiāng)人員有很大部分受到了深圳商業(yè)氛圍的熏陶，會走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。這是一個龐大的周而復(fù)始的創(chuàng)業(yè)人群。而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭激烈，容納創(chuàng)業(yè)人員的空間有限。所以給創(chuàng)意數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。如果考慮到珠三角的外來打工人員的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)問題，這個數(shù)字還要增加5~10倍。如果考慮中國長江以南的整個南方市場，那么，整個的市場容量就更大了。所以說，創(chuàng)業(yè)市場有充分的想象空間，問題是我們是否及時抓住了市場機遇，如果抓住了，項目發(fā)展的空間是很大的。
2．3項目的推進和發(fā)展。
要讓廣大潛在客戶了解項目，廣告的作用不可替代。深圳xxxx公司將會利用公司的企業(yè)網(wǎng)站xxxx；下屬深圳福田、深圳龍崗、深圳寶安3個公司的商場全力推廣項目的技術(shù)和產(chǎn)品；并建設(shè)專門推介項目的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，適時在各種媒體以各種方式進行推廣。
建立項目技術(shù)和產(chǎn)品的推廣、咨詢、培訓(xùn)中心，是項目成功的必要條件。所以，深圳xxxx公司將購臵的約400平米住宅，建成技術(shù)和產(chǎn)品的推廣、咨詢、培訓(xùn)中心和基地，全力推進該項目的發(fā)展。
項目將適時在南方各省建立分銷中心，發(fā)展各省的分銷商和代理商，與他們一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。
產(chǎn)品進入市場的成熟過程中，深圳xxxx公司將與北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司一道，分工合作，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，共同打造高新技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)推廣基地。
項目還將建立iso9000質(zhì)量管理體系，獲得國際iso9000質(zhì)量管理認證。
3.投資規(guī)劃與財務(wù)規(guī)劃。
1．3．1投資規(guī)劃之一：常規(guī)投資方案。
項目的推廣中心設(shè)在深圳經(jīng)濟特區(qū)交通較為方便的某區(qū)，辦公場地、培訓(xùn)基地以及員工宿舍的租金約為中等水平。
項目需啟動資金100萬元。其中租用辦公樓、培訓(xùn)基地裝修等約60萬元，其中辦公及培訓(xùn)場地裝修費30萬元，辦公、培訓(xùn)及員工宿舍場地房押金及半年租金35萬元。辦公用品采購10萬元，交通工具10萬元，流動資金15萬元。該規(guī)劃的好處是：投資一步到位，全部采用新設(shè)備、新場地。缺點是：租用場地成本高，降低盈利水平，利潤率高尚可為，利潤率低，或者一旦投資失敗，投資者將血本無歸。
1．3．2投資規(guī)劃之二：推薦投資方案。
項目的推廣中心設(shè)在深圳經(jīng)濟特區(qū)xx區(qū)。交通設(shè)施較為方便，集辦公、培訓(xùn)及員工宿舍為一體的綜合基地。
項目初期將利用深圳xxxx公司xx棟，建筑面積約400平米，共x層，共x房x廳x衛(wèi)x廚，價值約合400萬元?；緷M足推廣中心的功能需求。另xxxx公司擬提供自用8座xxx小客車1輛約值5萬元。則全部投資僅需裝修費用20萬元，設(shè)備購臵10萬元，流動資金15萬元。共計45萬元。該方案的優(yōu)點是：
1、辦公、培訓(xùn)及員工宿舍一體化，便于組織和管理；
2、降低經(jīng)營風(fēng)險和營運成本，提高盈利水平；
3、減少投資額度，規(guī)避投資風(fēng)險。
2個方案的預(yù)計項目建成期為3個月，試運行3~6個月后開始盈利，當(dāng)年應(yīng)可收回投資并有結(jié)余。當(dāng)然，推薦方案的利潤空間要比常規(guī)方案每年多出50~70萬左右。
第二年估計應(yīng)可盈利300~500萬人民幣。如市場形勢大好，則利潤可達1000萬以上。以后利潤大致可在此基礎(chǔ)上維持3~5年。之后市場可能會慢慢達到飽和，然后利潤逐年下降，極端情況下乃至無利可圖。所以，該項目的全壽命長短將最終視市場情況變化而定，若市場飽和條件下，該行業(yè)淪落為軟件維護商和耗材供應(yīng)商，行業(yè)惡性競爭加劇，則盈利空間和盈利時間均大為縮短。
主要對策是：后續(xù)必須及時開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，尋找新的利潤增長點，維持項目的可持續(xù)發(fā)展。
4.合作方式，組織架構(gòu)與資源。
項目的合作方式初步設(shè)想有以下2種：
4．1緊密型合作。
雙方共同組成合作公司或合資公司，雙方利潤分享，風(fēng)險共擔(dān)。由深圳xxxx公司提供啟動資金、交通工具、場地、人員；北京xxxx公司提供技術(shù)、設(shè)備，技術(shù)人員；雙方共同管理，以合理的分成比例共享公司利潤，共擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；雙方合作開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)；共同開發(fā)和管理南方市場。
該方案的優(yōu)點是對項目較為有利，項目都是平等的投資主體組成的利益體，可以充分發(fā)揮雙方的最大能量，調(diào)動雙方的積極性，謀取項目的最大收益。缺點是，啟動周期較長，公司成立手續(xù)繁瑣；經(jīng)營管理環(huán)節(jié)增加；初期人員太多，經(jīng)營成本加大；效率降低；不利項目的快速啟動；盈利周期加長等。
4．2松散型合作。
利用深圳xxxx公司現(xiàn)有的公司架構(gòu)和現(xiàn)有人員，做北京xxxx公司的技術(shù)和產(chǎn)品深圳代理，即北京xxxx公司負責(zé)提供技術(shù)和產(chǎn)品，負責(zé)提供技術(shù)產(chǎn)品推廣便宜；負責(zé)培訓(xùn)營銷人員，負責(zé)指導(dǎo)售后服務(wù)和產(chǎn)品保修以及解決產(chǎn)品技術(shù)的非常規(guī)問題；深圳xxxx公司負責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售，常規(guī)技術(shù)咨詢，常規(guī)產(chǎn)品培訓(xùn)和常規(guī)售后服務(wù)。雙方按商定銷售技術(shù)和產(chǎn)品數(shù)量比例進行利潤分成。其經(jīng)營風(fēng)險完全有深圳xxxx公司承擔(dān)。該方案的優(yōu)點是，項目啟動迅速，并可以逐步推進，降低投資風(fēng)險，減少盈利周期。特別適合投資初期和項目的試運行。
4．3合作建議。
綜上所述，我們建議：為了項目的快速啟動，降低投資風(fēng)險，減少盈利周期，期初和試運行期間，擬采用松散型合作；一旦項目走上正軌，盈利前景被雙方看好，即采用緊密型合作，即規(guī)避了投資風(fēng)險，又利于項目的長期發(fā)展。
4．4組織架構(gòu)。
4．4．1松散型合作下的組織架構(gòu)。
深圳xxxx公司成立項目部，項目部設(shè)負責(zé)人1~2名，暫時下轄：營銷，培訓(xùn)，財務(wù)，后勤等部門；負責(zé)人兼任營銷和培訓(xùn)負責(zé)人，總?cè)藛T控制在10人以內(nèi)，隨著業(yè)務(wù)量增加而適時增加人員。項目部單獨建賬，獨立核算，以明確項目的虧損與盈利。該項目部的架構(gòu)和人員，以后作為深圳xxxx公司與北京xxxx公司緊密合作的班底。
4．4．2緊密合作下的組織架構(gòu)。
公司完全按有限責(zé)任公司的方式運作，公司成立董事會，雙方出任董事若干名，并分別委派正副董事長，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，按照現(xiàn)代企業(yè)的模式運作企業(yè)。
4．5深圳xxxx公司現(xiàn)有資源。
深圳xxxx公司成立于2xxx年x月，原定位是一個集技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢，商業(yè)貿(mào)易為一體的科貿(mào)型綜合企業(yè)，由于種種原因，技術(shù)開發(fā)和技術(shù)咨詢一直沒有開展起來。公司成立近10年以來，公司主要銷售高科技儀器為主，其他儀器為輔。公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展在深圳福田、龍崗、寶安有3個門店的連鎖性經(jīng)營企業(yè)，年營業(yè)額近xxx位，年利潤xx萬，員工xx名。公司在行業(yè)內(nèi)具有一定的規(guī)模和影響力及口碑。
公司現(xiàn)有人員xx人，儲備人員x名，其中大學(xué)學(xué)歷x名，大專學(xué)歷x名，其余為中專或高中學(xué)歷。從事美術(shù)培訓(xùn)的油畫雕塑人員x名，計算機人員x名，其余為營銷和財務(wù)人員。
公司現(xiàn)有小車x輛，其中公司領(lǐng)導(dǎo)用車一輛，為本田xxx；業(yè)務(wù)用車一輛，為8座xx小客車，該車擬作為項目用車。
公司在深圳特區(qū)xx區(qū)住宅區(qū)購得4層住宅一套，共計x房x廳x衛(wèi)x廚，價值400萬元，擬作為項目的場地。
住宅區(qū)距地鐵站均為約1.5公里，距深圳火車站約5公里，交通十分方便。
5.結(jié)論。
由此可見，合作深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項目在深圳的地域和市場優(yōu)勢明顯，大有可為，啟動該項目的時機成熟，各種條件基本具備。
深圳xxxx公司可為項目投入的資金總額達450萬元，（其中：場地價值：400萬，車輛：5萬，資金：45萬，合計450萬），并可提供美術(shù)及培訓(xùn)人才、計算機人才及項目管理方面的人才。基本可滿足項目運作初期的場地、交通、資金需要。項目初期所需的技術(shù)、設(shè)備、軟件、材料等，均由北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司提供，并且為項目培訓(xùn)技術(shù)人才和提供技術(shù)支持，完全滿足項目發(fā)展的技術(shù)、設(shè)備以及技術(shù)人才要求。廣告宣傳除由北京xxxx公司在現(xiàn)有網(wǎng)站上適量投放外，深圳xxxx公司將另為項目單獨建設(shè)網(wǎng)站，另行投入宣傳和推廣費用。
深圳xxxx公司希望與北京xxxx攜手合作深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項目，為發(fā)展我國高科技創(chuàng)意數(shù)碼影像深圳乃至南方市場共同努力，同創(chuàng)輝煌。
深圳xxxx公司。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇八
簡單介紹一下所要創(chuàng)辦組織的經(jīng)營項目、投入資金量、創(chuàng)業(yè)團隊人數(shù)、聯(lián)系方式等基本信息。
2、項目。
(1)詳細闡述你的創(chuàng)業(yè)項目，并分析該項目的市場成長性如何。
(2)描述你的創(chuàng)業(yè)要素，具體如下：
客戶——你面對的客戶有哪些，或者說針對的市場細分客戶群體。
營銷——你準備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產(chǎn)品/服務(wù)。
資金——主要啟動資金來源于哪里，準備怎么分配使用這些資金。
場地——你的辦公場地在哪里，地段條件如何，場地內(nèi)怎么布置裝修的。
團隊——創(chuàng)業(yè)團隊目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負責(zé)哪些工作。
3、盈利模式(這部分內(nèi)容比較重要，請重點描述需帶有數(shù)據(jù)分析)。
(1)你的項目通過什么方式獲取盈利，如有經(jīng)營歷史數(shù)據(jù)則寫上。
4、競爭。
(1)市場上的競爭者來自于哪里，他們經(jīng)營模式是怎樣。
(2)闡述你的競爭優(yōu)勢。
(3)闡述你的競爭策略或者合作策略。
(4)你的服務(wù)或產(chǎn)品采用什么方式定價，為什么。
5、風(fēng)險。
(1)你的創(chuàng)業(yè)項目主要風(fēng)險來自于哪里。
(2)你打算采用什么方式來規(guī)避或降低這些風(fēng)險。
6、貸款使用情況以及具體還款計劃。
(1)你成功申請到貸款后怎樣使用。
(2)貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇九
1、企業(yè)基本信息。
（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。
（2）公司章程。
（3）管理層持股情況。
2、歷史沿革。
（1）企業(yè)設(shè)立方式及日期、投資者、歷次注冊資本的變更、歷次股權(quán)變更
情況。
（2）企業(yè)近兩年來重大收購和出售資產(chǎn)的情況，具體內(nèi)容及所履行的法定。
程序。
（3）近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換、并購等情況。
（4）目前主要股東。
3、組織結(jié)構(gòu)。
（1）外部組織結(jié)構(gòu)圖（與控股股東、實際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系）。
（2）控股股東、實際控制人背景信息、同業(yè)競爭及關(guān)聯(lián)交易情況。
（3）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖（各部門）。
（4）員工構(gòu)成情況、人數(shù)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡分布。
（5）企業(yè)人才儲備情況。
5、企業(yè)管理與文化。
（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標、文化理念。
（2）企業(yè)崗位職責(zé)信息。
（3）員工薪酬福利、執(zhí)行社會保障制度情況。
（4）企業(yè)信息管理情況。
二、業(yè)務(wù)、行業(yè)及細分市場。
1、企業(yè)的商業(yè)模式。
2、企業(yè)所處行業(yè)及細分行業(yè)、行業(yè)前景及市場規(guī)模、成長性及所處階段。
3、市場競爭狀況、供求關(guān)系、行業(yè)周期性分析。
4、本企業(yè)在行業(yè)、細分行業(yè)中的地位、市場占有率情況、競爭有劣勢情況。
5、同行業(yè)上市公司情況分析。
6、上下游行業(yè)情況。
7、行業(yè)（技術(shù)）壁壘。
三、產(chǎn)品、服務(wù)與技術(shù)。
1、企業(yè)業(yè)務(wù)流程。
2、主要生產(chǎn)工藝（工序）。
3、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng)。
4、與供應(yīng)商關(guān)系，包括前五大供應(yīng)商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。
期等。
5、生產(chǎn)及銷售情況。
（1）企業(yè)產(chǎn)能及實際產(chǎn)量。
（2）平均生產(chǎn)周期、回款周期、采購周期、存貨管理。
（3）實際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系。
（4）前五大客戶情況。
6、技術(shù)與研發(fā)情況。
（2）研發(fā)投入、研發(fā)團隊素質(zhì)、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認。
四、財務(wù)情況。
1、公司近3年的財務(wù)報告及審計報告。
2、公司及各控股子公司的歷次驗資報告。
3、公司歷次資產(chǎn)評估報告。
4、擔(dān)保、抵押合同。
5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。
五、業(yè)務(wù)發(fā)展目標。
1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整體經(jīng)營目標。
3、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃。
4、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃。
5、收購兼并及對外擴充計劃。
六、其他重要事項。
1、企業(yè)存在的同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查。
3、企業(yè)在環(huán)境保護方面的問題分析。
4、近2年來，公司交易金額在1000萬以上，或雖未達到1000萬但對生產(chǎn)。
經(jīng)營活動、未來發(fā)展或財務(wù)狀況有重要影響的合同。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇十
1.1策劃背景。
中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2010中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》稱，2010年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131億元，預(yù)計未來兩年將突破10000億元。據(jù)商務(wù)部預(yù)計，2010年全年電子商務(wù)交易額將突破4萬億元，別據(jù)社科院發(fā)布的《商業(yè)藍皮書》預(yù)計，2010年網(wǎng)絡(luò)購物的交易額約可達到全年社會商品零售總額的3%。據(jù)cnzz數(shù)據(jù)中心分析，2010年，全國電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量繼續(xù)增長，12月的行業(yè)網(wǎng)站數(shù)達1.86萬家，與年初相比增長了16.13%.這所有的一切，都說明網(wǎng)絡(luò)渠道新營銷正在被越來越多的企業(yè)所看重，休閑方便食品企業(yè)也不例外。從當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的狀況來看，食品企業(yè)主要是通過大型b2c網(wǎng)絡(luò)銷售平臺、企業(yè)自建網(wǎng)店和網(wǎng)上商場三種方式去進行銷售。就產(chǎn)品類型而言，高附加值產(chǎn)品、地方特色產(chǎn)品、年輕時尚化產(chǎn)品更適合網(wǎng)絡(luò)銷售。
大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
1.2網(wǎng)店名稱。
1.3經(jīng)營宗旨。
誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。
網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
1.4主營商品。
與少數(shù)民族有關(guān)的創(chuàng)意家居飾品。
網(wǎng)店選址：目前中國提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型購物網(wǎng)站有上百家，真正有一定影響力的則數(shù)量不多，在此，我們從中選擇了幾個大型的購物網(wǎng)站進行綜合比較：
(1).易趣網(wǎng)1999年8月18號由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立于上海，全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺，提供c2c與b2c的網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建與服務(wù)，2002年3月，易趣獲得美國最大電子商務(wù)公司ebay的3000萬美元的注資，并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，2003年6月，ebay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網(wǎng)迄今為止已經(jīng)吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引外資最多的企業(yè)。
易趣網(wǎng)是中國最早提供網(wǎng)上開店服務(wù)的購物網(wǎng)站之一，注冊網(wǎng)上商店免費，但是需要支付商品的底價設(shè)置費、物品登錄費、交易服務(wù)費及廣告增值服務(wù)費。
(2)淘寶網(wǎng)()：是國內(nèi)領(lǐng)先的個人交易(c2c)網(wǎng)上平臺，2003年5月10日由全球最佳企業(yè)間(b2b)電子商務(wù)公司阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個人交易網(wǎng)站。
淘寶網(wǎng)上前提供免費注冊、免費認證、免費開店服務(wù)。
(3)一拍網(wǎng)(.cn)：一拍網(wǎng)是自2004年初新浪和雅虎兩大互聯(lián)網(wǎng)品牌成立的合資公司??北京新雅在線信息技術(shù)有限公司所建立的功能全面的全新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買賣社區(qū)，將為中國中小企業(yè)及個人用戶提供順暢的交易平臺及多種交易模式。
一拍網(wǎng)目前提供免費的網(wǎng)上開店服務(wù)。
索引擎，8848購物引擎，服務(wù)于中小商戶的8848網(wǎng)上商店，以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。于2004年1月1日正式對外發(fā)布。
8848目前提供免費的網(wǎng)上開店服務(wù)。
基于我們從自身的利益考慮，我們選擇在淘寶開店。
客戶定位：根據(jù)淘寶最新數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購的女性網(wǎng)民占據(jù)66.12%，男性網(wǎng)民只占據(jù)33.88%，這反映出女性在購物上更有選擇性，對于商品價格更加敏感。就消費群體年齡分布來看，25-29歲的消貲者占比達到31.66%.30-34歲的消費者占比達到6.57%，25-34歲的消贊者達到了58.23%，成為網(wǎng)購的主力消費人群。因此，我們把客戶定位于年輕女性。
網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計劃書、市場及競爭分析。
2.1市場介紹。
網(wǎng)上購物總的潛在消費市場很大.而我們所經(jīng)營的這些項目市場上還是很缺少的，所以有很大的挖掘潛力.根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,報告顯示,截至2010年底,我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億人,較2009年底增加7330萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%,較2009年提高了5.4個百分點。而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高，可見在中國開展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時機已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。
2.2市場機會及環(huán)境。
網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：
(一)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。我們的貨源就是來自福州的往尚仁實體店，并且價格已經(jīng)談妥.從物流角度而言，我們可以利用現(xiàn)代物流的將信息、運輸、倉儲、庫存、裝卸搬運以及包裝等物流活動綜合起來的一種新型的集成式管理，其任務(wù)是盡可能降低物流的總成本，為顧客提供最好的服務(wù)。與此同時，物流需求時間和空間跨度的不斷加大促使物流網(wǎng)絡(luò)不斷擴展，物流服務(wù)范圍不斷擴大，而“門到門”等物流服務(wù)理念的產(chǎn)生又要求不斷提高物流服務(wù)的專業(yè)化水平和運作精度。
(3)網(wǎng)上商店進退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動資金少，經(jīng)營成本低，特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
(二)銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業(yè)。網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)!
(三)銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。
盡管在地面上您只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。另一方面，網(wǎng)上商店不受時間的影響。無論你想在什么時候買都可以，不必為了趕時間而匆匆忙忙的跑，在網(wǎng)上，你一樣可以很方便地找到你想要買的東西，不管你離這家店鋪有多遠，哪怕是離您十萬八千里。只要你要買，即可送上門。
3促銷策略。
(二)采用一些有效的促銷策略，定期有折扣如“滿就送”、“滿就減”等。給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈送，可以有折扣，可以免郵費等等。配合活動，換上新的簽名檔，介紹活動，還要去其他地方發(fā)布這個“促銷消息”，充分利用好每一個資源，來宣傳網(wǎng)店。同時以此來增加成交量。
(三)額外贈送小禮品。為了增加自己的良好的評價，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時候一定會很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會不會繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對。定會有好的回報。
(四)關(guān)鍵詞的優(yōu)化大家買東西時，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時候，設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。
4、店鋪經(jīng)營與管理。
4.1店鋪管理。
裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修。
登錄商品：把我們的產(chǎn)品上傳到我們店鋪并展示到自己的網(wǎng)店上，并定期檢查跟新。
一、所有商品的在線時間是1周，保證每天都有商品上架和下架。
三、選擇好時間段后，每隔10~15分鐘登一件商品。
4.2支付方式的選擇。
目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險。
4.3物流管理。
根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司。
申通快遞：8~15元，2~3天到達。
順風(fēng)快遞：20元起，1~2天到達。
ems：20元起，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達的地方選擇)。
平郵：5~12元，7~15天到達(可供快遞不能到達的地方選擇)。
專人送貨：如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。
4.4售中服務(wù)。
顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。
4.5交易。
成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。評價或投訴。
信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點。
4.6售后服務(wù)。
這一點不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
4.7財務(wù)管理。
4.8客戶管理。
建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶。
三、把忠實買家設(shè)定為我們的vip客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。
4.9售后管理：
一、買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實、良好的評價。
(四)網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢沒上限。網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個游樂場所!只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。
(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.少數(shù)民族家居飾品，樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返。你還為了找不到自己喜歡的家居飾品而苦惱嗎?你還為了不懂少數(shù)民族的特色文化而苦惱嗎?現(xiàn)在你只需用鼠標點擊一下，就可以找到少數(shù)民族的風(fēng)土人情，從中體會少數(shù)民族的氣息和領(lǐng)悟到少數(shù)民族的特色文化，而不必千里迢迢的乘車乘船跑去少數(shù)民族買，這樣真的很不劃算。
5.營銷策略。
5.1廣告策略。
土豆、優(yōu)酷等網(wǎng)站宣傳。與其他店鋪、論壇、空間等站點進行相互鏈接，人工登陸到百度、google等收索引擎的信息庫，并設(shè)置網(wǎng)站頁面的meta和title的關(guān)鍵字等。
(二)簽名的推廣qq簽名可以及時發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進行宣傳。
(三)資料的推廣如果你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進行宣傳。
(四)博客論壇宣傳開設(shè)專業(yè)的博客，寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標對象相關(guān)的論壇進行宣傳。
(五)分析自己網(wǎng)店的買家根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點進行宣傳推廣。
(六)促銷宣傳利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。
(七)在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進入網(wǎng)店。
5.2定價策略。
為自己經(jīng)營的商品制定一個適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價位是十分必要的。網(wǎng)上開店的商品定價我們可以概括以下幾個原則：
(一)銷售價格要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易去改。
(二)包括運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格。
(三)網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。
(四)店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是吸引眼球，增加人氣。
(五)如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以利用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定出自己的報價。
(六)如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價，直接用一口價就可以了;如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。
(七)定價一定要清楚明白，定價是不是包括運費，一定在交待清楚，負責(zé)有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽，模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。
6、店鋪投入分析。
6.1初期投入。
一、店鋪建立成本。
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預(yù)存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計人民幣3500元。
二、店鋪日常運營成本。
這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計人民幣20000元即可。
三、其他成本。
電腦：4000元;網(wǎng)費：35元/月;淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月。
5.2、店鋪收入分析。
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇十一
一、公司投資概要
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)
三、公司的市場空間和競爭對手
四、公司的財務(wù)信息
五、管理團隊
六、其他重要信息
七、未來的計劃及發(fā)展
八、結(jié)論
專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機廠如honda、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進行產(chǎn)品出口。
一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實施下，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評，同時也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T的嘉獎和同行的認同，公司曾獲得的榮譽有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會員資格。
公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨樹一幟的堅強基石。我們將進一步珍惜產(chǎn)品信譽，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點，通過高效的點對點的服務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果，我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個基業(yè)長青的世界一流公司！
目前我們公司的主要服務(wù)對象為magna、honda、byd、干巷車鏡實業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、byd等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長期的信賴，跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品，主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國居民消費水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽
車，汽車在我國未來還有很大的市場發(fā)展空間，我們的合作對象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大，因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場發(fā)展空間極為廣闊。
目前我們的主要競爭對手包括：xxxxxxxxxxx，它們的優(yōu)勢和特色在于：
1、銷售盈利表
2、銷售額比重情況表
3、資產(chǎn)負債率表
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富，戰(zhàn)斗力
強的高效管理團隊，他們在自己的崗位上長袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。
公司通過三條先進的生產(chǎn)線、國際一流的檢測設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護航，為公司的長遠發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時間來，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進了一條專業(yè)藍鏡生產(chǎn)線，預(yù)計今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)備上大力進行了改造工作：
a、20xx年10月份開始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運至工作臺，現(xiàn)由機器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺，增加員工工作的安全性（已改造完成）
b、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機械手臂代替，有一人巡視。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）
c、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）
d、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機械手擺放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計今年4月底投入進入調(diào)試階段），先前全部由人工進行檢查。
我們將進一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強合作關(guān)系，尤其是積極與mag na高度配合，擴大產(chǎn)品的交流面，積極進行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達成高度默契，進一步深化合作關(guān)系，進一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實現(xiàn)mag na對于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。
我們將成立專門的研發(fā)機構(gòu)，依托專業(yè)的研發(fā)團隊，積極跟進時代和市場發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計和制作工藝水準上更進一步提升，通過引進專業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進經(jīng)驗，采用最先進的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場競爭力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競爭力，從而在同行中脫穎而出。
我們將加強企業(yè)員工隊伍建設(shè)，積極招聘專業(yè)的人才，不斷促進整個企業(yè)員工隊伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊伍建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實力。
我們將高度重視公司的運營與管理，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式，以市場為導(dǎo)向，進一步完善管理制度，大力加強企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項基本制度，不斷規(guī)范企業(yè)日常運營，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)先進的管理理念和知識，緊跟國際潮流，培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光，樹立公司遠大的愿景和目標，并且制定詳細的公司發(fā)展規(guī)劃方案，最終將將公司打造成為一個世界級的工廠。
我們的遠景目標是：
20xx年銷售收入達到xxxx萬元凈利潤達到xxxx萬元
20xx年公司業(yè)績達到xxxxx萬元實現(xiàn)公司債務(wù)還清
20xx年員工人數(shù)達到xxx人市場進一步擴大同xxx等品牌展開有效合作
20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌鰳I(yè)績第一的份額，并且展開對同行的收購和重組工作。
20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一
20xx年成為世界行業(yè)第一
我國汽車市場在未來一段時間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營得當(dāng)，通過先進的技術(shù)工藝，加強人才隊伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場發(fā)展需要，大力加強企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級的大工廠。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇十二
1、企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。
我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。
2、投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。
我們預(yù)計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設(shè)計。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在xx年將達到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進行設(shè)計。
2、價格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3、競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：
競爭對手
4、市場預(yù)測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)
服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。
資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。
5、營銷計劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇十三
3.支起網(wǎng)絡(luò)世界出自：贏海威。
4.用我們的釣線，你可以在魚兒發(fā)現(xiàn)你之前先找到它出自：約翰遜的釣具。
5.繁榮民族文化傳播藝術(shù)經(jīng)典出自：某文化傳播公司。
6.一呼四應(yīng)!出自：音響公司廣告。
7.動感地帶----我的地盤聽我的出自：動感地帶。
8.立邦漆：處處放光彩!出自：立邦漆。
9.永遠要讓駕駛執(zhí)照比你自己先到期。：汽車陳列室廣告。
10.男人對西服的要求，就是女人對男人的要求出自：西服。
11.別吻我，我怕修。：潤化油。
12.有一種酒是用來留傳的出自：十八酒坊。
13.愛的就是你!出自：娃哈哈。
14.上海別克：當(dāng)代精神，當(dāng)代車出自：上海別克。
15.邦迪堅信，沒有愈合不了的傷口出自：邦迪。
16.用第三只眼睛看世界。：海鷗牌相機廣告。
17.幸福生活我有一套出自：避孕套廣告。
18.如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。：公路交通廣告。
19.孟姜女哭倒長城干紅，白娘子水漫金山詞霸。
20.共享，才能共贏!出自：《現(xiàn)代廣告》。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇十四
1、投資安排。
資金需求量5萬元。
2、網(wǎng)店基本信息。
(1)網(wǎng)店名稱:xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網(wǎng)店的目的。
綠絲百潔布獨特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介。
品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質(zhì)柔軟、快樂搞笑、實用生活功能的簡約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會生動有趣；因此，我們將與客戶和消費者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷調(diào)查獨特產(chǎn)品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗生活，了解市場情況。
3、消費群體、消費模式、消費習(xí)慣和影響市場的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，喜歡個性化的產(chǎn)品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會給我們提供很多商機。
1、戰(zhàn)略目標:綠絲淘獨特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨特的創(chuàng)意個性化產(chǎn)品。幾個個性化的產(chǎn)品，主要是每個月推廣。
2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過漂亮真實的圖紙展示。
3、階段目標:找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量，慢慢深入市場，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會進行適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產(chǎn)品。
1、資源和原材料的供應(yīng):
(1)各大批發(fā)市場的產(chǎn)品標準、質(zhì)量檢驗、生產(chǎn)成本控制:本著對客戶負責(zé)的精神精心挑選商品，否則發(fā)現(xiàn)損壞，禁止銷售的信譽永遠大于利潤。
(2)包裝、儲運:客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產(chǎn)品價格介紹及方案:
(1)定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費者的價格接受程度和消費者對商品的需求，我們會根據(jù)電商部門了解到的情況設(shè)定合適的價格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價格變化的因素及對策:根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一定的影響，我們會及時做出決定，比如多買多送等促銷措施來應(yīng)對，而不會給網(wǎng)店造成損失。
5、營銷。
(a)對于客戶:
1、客戶主動:讓客戶體驗自然自由?？蛻艨梢噪S意瀏覽產(chǎn)品，對產(chǎn)品發(fā)表意見和評論。
2、客戶互動:在網(wǎng)店開設(shè)新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機會。
3、客戶激勵:在網(wǎng)店設(shè)立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級，享受特價或特價、折扣、免費贈品等。
(2)對于產(chǎn)品:
1、打折促銷。
2、禮品促銷。
3、限期供應(yīng)。
4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。
不及物動詞如何應(yīng)對風(fēng)險？
1、努力把批發(fā)價保持在最低，同時和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。
3、足夠重視客戶關(guān)系，建立客戶聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營銷方法都有一個明確的目標，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。
6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇十五
業(yè)務(wù)目標
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。
市場競爭分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費環(huán)境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。新天專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，海南大學(xué)排名，讓消費者認識我，愛我，買我。
目標客戶
有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了。所以，心軟的目標客戶是全校學(xué)生。
三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點
專業(yè)原材料，更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。
品種豐富，選擇更多
眾口難調(diào)。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。
第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開，然后將汁液作為胃藥飲用，被認為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。
第一部分:市場調(diào)查和市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種時尚，同時，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為。
2.市場情況
目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對大學(xué)市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點
高校是人口密集的地方，同時又有較高的知識文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力。
第二部分:規(guī)劃方案
營銷機會和威脅分析
1、地理上更接近受眾，節(jié)省客戶時間和成本，方便消費者。
2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果。
4.其實力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。
5.消費群體單一，消費時間相對集中，增加了管理成本和運營成本。
6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
7.年輕人居多。習(xí)慣和消費偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度。
8.一旦成功，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
消費群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習(xí)慣比較簡單，為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多，其次是教職工。學(xué)生中，本科生最多。
學(xué)生消費群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達出來?？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。
3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同。
碩博士
這是一個不同于本科生的消費群體。一方面，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多，消費習(xí)慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體，有著豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。
教師消費群體
1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他客戶群體
社會消費群體，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié)、年會、朋友來訪等。)，構(gòu)成移動消費群體。
b、消費能力和消費習(xí)慣分析:
1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費的主要部分。可以看出，在武漢物價水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，約有四分之一的目標消費者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標客戶選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒有這個需求”。對比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費目的的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會和就餐的目的占總數(shù)的一半以上，約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑?，這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(而不是個人消費)。同時，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù)。
5.在對每個消費金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上采用中低價位。
6.在影響消費的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
7.從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，經(jīng)常消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費的學(xué)生的比例逐漸降低，表現(xiàn)為兩點:一是高年級學(xué)生的消費頻率高于低年級學(xué)生；第二，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略，重點維護客戶關(guān)系，讓他們成為忠實客戶。
9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中，還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費在400以下的學(xué)生和月生活費在800以上的學(xué)生，在一些消費習(xí)慣上驚人的一致，表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中，聚會多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。
10.在對每個可接受消費金額的調(diào)查中，每組有可支配收入的學(xué)生達成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間，大學(xué)生會計實務(wù)周筆記顯示，每個消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略，感受養(yǎng)老院為消費者提供廉價服務(wù)的活動。
市場細分和定位
細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。
確定上訴點:
1、飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；
2、價格不高，享受水平高；
3.學(xué)習(xí)和交流的場所；
4.校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價策略分析:
1.當(dāng)然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求。
2.價格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低，因為學(xué)生是一個重要的消費群體，收入有限。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求。
媒體和方法分析；
傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報。
主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣，達到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。
官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合，比如記者團的采訪，校級報紙的詳細介紹，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。
社團的用途:社團作為高校的一個重要組織，對每個大學(xué)生都有很大的影響。也是一個優(yōu)秀的營銷渠道?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社區(qū)團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域，社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進行。
設(shè)計分析:
1.視覺識別:
店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風(fēng)格，要有長遠的含義。
logo:如果可以的話，自己設(shè)計logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應(yīng)用大學(xué)生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，大學(xué)生實習(xí)的周筆記，讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整，各種面料材料、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格，貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時解決業(yè)務(wù)流程中的問題，面對客戶的意見和建議，做好大學(xué)生的示范演講，及時回應(yīng)，與消費群體保持密切聯(lián)系。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇十六
1、獲得綿陽市政府的支持，與綿陽市爭創(chuàng)全國文明城市的大背景相結(jié)合，申請一天作為“文明公交日”
2、聯(lián)系多家大型媒體，擴大宣傳力度。
4、招募志愿者，爭做維護文明公交的好公民。
6、印發(fā)宣傳資料，強調(diào)公交禮儀的重要性。
三、活動內(nèi)容、
1、取得市政府的支持。
2、申請“文明公交日”
3、聯(lián)系多家媒體，擴大宣傳力度。
6、招募志愿者，爭做維護文明公交的好公民。
8、印發(fā)宣傳資料，強調(diào)公交禮儀的重要性。
9、在公交車椅背上貼“請主動讓座”等的標語。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇十七
據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%，據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。
項目概述
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的`想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｎ覀兿Ｍ覀兊漠a(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
2、公司簡介
(1)公司名稱:猴哥淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊伍:以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
4、團隊概述
扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。
以下便是公司四位成員簡介:
職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職務(wù):市場營銷總監(jiān)
職務(wù):財務(wù)主管
職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟效益分析:
4、目標市場
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。
5、顧客的購買準則
遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。
服務(wù)細則
承諾:
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8-9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。
2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔(dān)。
3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。
結(jié)算:
4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。
6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附:所涉及的商標侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)
7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
創(chuàng)意組商業(yè)計劃書篇十八
創(chuàng)辦南洋創(chuàng)意商業(yè)街是廣州市南洋理工職業(yè)學(xué)院傳承下來的傳統(tǒng)，是具有本校特色的一次商業(yè)活動。隨著14級學(xué)生對學(xué)校有更好的認識，并對學(xué)校有如家的感覺，為此舉行創(chuàng)意商業(yè)街。開展創(chuàng)意商業(yè)街的活動我們不僅要讓學(xué)院大二的同學(xué)們鍛煉到自己的營銷能力，創(chuàng)新以及服務(wù)能力。同時也是鼓勵大一的同學(xué)們要積極參與到大學(xué)的精彩生活中，敢于在各種活動中實踐自己的想法，并且敢于動手去做，敢于創(chuàng)新。并在其中學(xué)習(xí)到新的技能，對于自己有新的認識與感悟。
本次學(xué)院管理系開展創(chuàng)意商業(yè)街活動為的是培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和動手能力。作為一所職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，我們的目標是掌握應(yīng)有技能，適應(yīng)市場需求，成為當(dāng)今社會的專業(yè)人才，為推動社會發(fā)展做出自己的貢獻。學(xué)院管理系是我們學(xué)院的大系之一，師生人數(shù)眾多。本次活動對全院所有師生開展，但是我們更加注重于管理系所有學(xué)生的實踐，旨在鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力，同時也在實踐中學(xué)習(xí)到課堂上面學(xué)習(xí)不到的知識與經(jīng)驗，為今后出社會打下堅實的基礎(chǔ)和積累一定的經(jīng)驗。
二、活動的目的與意義。
目的：
1.培養(yǎng)同學(xué)們的營銷意識，鍛煉同學(xué)們的營銷能力。
2.對課堂所學(xué)的營銷理論知識進行一次實踐檢驗，并且學(xué)以致用。
3.提升同學(xué)們的口才能力、提高同學(xué)們的'人際溝通能力；
4.培養(yǎng)同學(xué)們的積極主動性和他們的受挫能力。
5.培養(yǎng)同學(xué)們的團隊合作精神。
意義：
1.讓同學(xué)們在銷售商品的過程中，也進行一個自我的營銷。自身在銷售商品的技能提升之外還有一個自我素養(yǎng)的提升。
2.讓同學(xué)們將課堂所學(xué)的營銷理論知識運用到實踐之中，在產(chǎn)品銷售過程中切實檢驗自己的營銷理論及技巧的掌握程度。
3.在產(chǎn)品的成功營銷中，同學(xué)們也會在一定的程度上學(xué)會團隊合作。
三、活動時間與地點。
時間：6月22號至6月24號。
地點：南洋學(xué)院商業(yè)街。
四、活動開展形式。
本次創(chuàng)意商業(yè)街的開展形式是以營銷比賽的方式來開展，目的是激發(fā)同學(xué)們的競爭意識，讓各位同學(xué)們更有激情參加這次比賽。
協(xié)會會讓同學(xué)們以競拍的方式來決定自己攤位的位置。在整個活動期間，營銷協(xié)會成員會在活動期間里每天進行營業(yè)額統(tǒng)計，以此來確定銷售額，當(dāng)然我們不僅僅用一種標準來評定各位攤主的成績。我們還會根據(jù)每個攤位的創(chuàng)意來綜合評定攤主在本次的比賽是否獲勝。在本次的比賽之后我們會對在這次的比賽中的前幾名進行獎勵，但是除此之外我們也會對沒有取得理想成績的同學(xué)進行精神上的鼓勵。在本次的比賽中我們會設(shè)置一、二、三等獎，除此之外還會設(shè)置兩個特別創(chuàng)意獎和一個最佳服務(wù)獎。
在活動開展之后，我們會組織一個自愿參與的座談會，其目的是讓大家都交流一下自己在本次創(chuàng)意商業(yè)街的感想以及所學(xué)到的東西。
五、活動的實踐項目。
在本學(xué)期的商業(yè)街當(dāng)中我們注重的是市場營銷專業(yè)以及管理系其他專業(yè)的同學(xué)們的實訓(xùn)，在本學(xué)期的管理系的實訓(xùn)中，我們特別加入了市場營銷專業(yè)同學(xué)們關(guān)于服務(wù)的實訓(xùn)內(nèi)容，所以本次的市場營銷實訓(xùn)的主題是“服務(wù)”。我們會圍繞著服務(wù)展開實訓(xùn)。
服務(wù)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟的一個重要產(chǎn)業(yè)。在讀市場營銷專業(yè)的我們，在將來也是從事服務(wù)業(yè)。所以在本次的創(chuàng)意商業(yè)街活動中我們需要加入服務(wù)的這一種意識在里面，并且提高同學(xué)們的服務(wù)能力，我們也為此設(shè)置了一個“最佳服務(wù)獎”來鼓勵各位努力的同學(xué)們。
實踐形式。
本次活動我們采用組長制，我們會將參與本次實訓(xùn)的同學(xué)們分成若干個小組。每小組將得到一個攤位進行實訓(xùn)?；顒有问揭援a(chǎn)品的銷售為主，也可以是以服務(wù)性的業(yè)務(wù)來盈利，整個實踐活動實行自主經(jīng)營，自負盈虧的經(jīng)營原則，同時我們也會根據(jù)小組的創(chuàng)意以及其服務(wù)的優(yōu)劣等方面來評定小組的名次。
1．準備階段。
由各小組組長帶領(lǐng)小組成員，進行本小組商品的營銷活動。（包括市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品確定、商家談判、產(chǎn)品定價、商品采購，策略制定）。
以便在實訓(xùn)階段順利進行商品營銷和做好服務(wù)工作，并且在實踐中對于將要實踐的理論知識進行一個計劃上的安排。
2．綜合實踐階段。
為體現(xiàn)公平原則，各小組攤點位置的選擇將采取攤位競拍的方式進行。如何經(jīng)營則由各個小組內(nèi)部自行策劃、經(jīng)營。
3．在前期的準備工作和實踐期間。
各小組組長需做好信息的反饋工作，并為此做好充足的準備與詳細的計劃，以便更好地使此次綜合實踐活動順利進行，同時也為了今后的學(xué)習(xí)和工作增加經(jīng)驗，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
4．后期階段。
各小組應(yīng)詳盡地分析本組營銷實踐內(nèi)容、總結(jié)不足之處，以及經(jīng)驗。并將這些寫份書面說明上交。小組與小組之間組織一次交流會，讓大家學(xué)習(xí)別的小組的優(yōu)點與缺點，并且相互之間討論可行解決的方式。
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