總結(jié)可以幫助我們回顧過去并規(guī)劃未來。寫一篇較為完美的總結(jié)，我們需要對過去的經(jīng)歷和成果進行準確的回憶和整理，不要遺漏重要的細節(jié)。小編為大家收集的這些總結(jié)范文都是經(jīng)過精心挑選和整理的，希望可以給大家的寫作提供一些靈感和參考。
個人會議總結(jié)篇一
教育工作會議使我們教師深切體會到政府對教師的厚看。我覺得應該圍繞市委、市政府為教育提出的大目標，逐層細化為本校實際工作中的小目標，腳踏實地地做好每一個細節(jié)，積少成多，積硅步以成千里，為我市教育事業(yè)的繁榮貢獻自己的一份氣力。領(lǐng)導的殷殷期盼使我們強烈地感受到教師專業(yè)化發(fā)展的緊迫性。專業(yè)化發(fā)展是教師的天職，教師應該在課堂教學中奮力拼搏，用自己個性與魅力往激發(fā)學生的愛好，我們的教學才不會降格成知識的販賣。對學生我覺得可以批評、可以夸獎，但盡不可以厭棄，站在講臺上就是要最大限度地吸引學生。
百年大計，教育為本，作為我們教師，應當深切體會自己的重要責任，當前我市教育現(xiàn)狀不容樂觀，師資嚴重外流，我們教師應更加認清責任，以百倍的努力，滿腔熱情地投進到教育事業(yè)中，為黨，為全市的百萬人民交一份滿足的答卷。
書記的講話為__教育的發(fā)展構(gòu)筑了方向。他的講話思路任務明確，具有較強的可操縱性，提出了營造尊師重教的良好氛圍，全力打造教育強市。市委市政府向教育投進重大資金發(fā)展教育，既是對我們教師尤其是農(nóng)村一線教師工作的肯定，也是對打造教育強市、構(gòu)筑__的一種殷切期看。當前在教育工作中也確實存在著一些人民群眾不滿足的地方，如在學校的個別教師中存在著干不干一個樣，吃大鍋飯，甚至亂收費等。市委市政府在加大教育投進的同時，開展教師職業(yè)道德建設、行風建設、開展競聘上崗等一系列規(guī)定，這既是對教育工作者的一種壓力，更是一種動力。我們廣大教師要把壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿?，必須從思想上同一熟悉，要深刻熟悉到教育事業(yè)是__百萬人民的大題目、是__大發(fā)展的題目、是社會發(fā)展的必然要求。
作為一名教育工作者，要站在與時俱進、開拓創(chuàng)新的高度，同一思想、認清形勢，全面熟悉這次大會精神，全面落實市委市政府的各項要求，充分熟悉到當前我市教育的重要性，深刻感悟到一名教育工作者的責任感、緊迫感、使命感。加強學習，不斷進步自身的素質(zhì)，努力打造全面發(fā)展的高素質(zhì)教師。以校為家，扎扎實實做學問、認認真真搞教育，從教為本、愛生如子的學生領(lǐng)路人。
此次大會，為__教育的發(fā)展描繪了宏偉藍圖。唐人詩云：寄語洛城風日道，明年春色倍還人。教育工作會議結(jié)束后，我一直沉醉在興奮之中，為我們__教育的明天憧憬著。我們廣大教師果斷擁護市委市政府的決定，定會以百倍的熱情積極地投進到教育事業(yè)中，堅定不移地落實教育發(fā)展優(yōu)先戰(zhàn)略，更新觀念，為__教育的發(fā)展，構(gòu)建__做出我們應有的貢獻。
個人會議總結(jié)篇二
會議首先傳達了公司對三個項目工期的總體目標要求：xxx項目20xx年上半年交房；xxx項目20xx年5月30日交房；xxx項目交房日期緊隨其后，不能相差太多。會議要求各個片區(qū)負責人要按照這個目標自我加壓，督促施工單位統(tǒng)籌安排施工進度，進一步壓縮交房日期。會議聽取了各片區(qū)負責人對上半年現(xiàn)場工作的匯報，xxx項目和xxx項目都存在部分建設目標計劃與公司年度建設目標計劃相比工期滯后的現(xiàn)象，工期滯后的原因既有客觀的政策性或氣候性因素，也有很大程度上的主觀因素，主要是現(xiàn)場各管理人員的管理水平與目標工期所需的管理要求存在差距，下半年總體工期仍然嚴峻，需各管理人員進一步努力，將滯后的工期調(diào)整過來，較好較快完成公司建設目標任務。
會議分析了上半年工程管理人員的工作情況，普遍認為現(xiàn)場工作中存在的問題主要表現(xiàn)在：工作的方式方法有待調(diào)整和提升；好的經(jīng)驗和資源沒有利用起來；內(nèi)部橫向的溝通交流不順暢，存在各自為政的片面工作現(xiàn)象；工作的主動性、積極性和執(zhí)行力亟待加強；工作的預見性不足，對后續(xù)一些工作的開展難度把握不準；對內(nèi)、對外協(xié)調(diào)的能力不強，溝通交流的方式方法欠缺。
1、在進度方面：要嚴格進度管理制度，各項目片區(qū)負責人及管理工程師應進一步加強和完善進度糾偏制度，通過預警、約談等措施進一步加強現(xiàn)場進度管理。xxx項目重中之重是加強室外綜合管網(wǎng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和安排工作，確保雨污水管網(wǎng)率先施工，所有外圍不可控的因素必須提前去摸清，并開展相應的針對性工作，確保交房日期在可控范圍內(nèi)。xxx項目地下車庫是建設重點，務必重點保證地下車庫進度的正常推進。
2、在質(zhì)量和安全方面：xxx項目主樓的質(zhì)量安全是主控點，務必重點保證xxx項目主樓的質(zhì)量和安全，遇到安全隱患問題，寧可停工堅決不能帶病作業(yè)。xxx項目的主樓即將進入裝飾裝修階段，所有樓棟必須堅持“樣板先行”的原則，施工單位做好的樣板間必須經(jīng)建設單位、監(jiān)理單位確認合格后，方可進行下一步大面積施工。在后期裝飾裝修階段，我們每個管理人員要以客戶和小業(yè)主的身份從細節(jié)上嚴格抓質(zhì)量和安全。
3、在責任心方面：要進一步強化責任意識，保持自我加壓、勇于挑戰(zhàn)、奮發(fā)向上的精神面貌，發(fā)揚勇?lián)熑危孀嵏?，嚴謹細致，雷厲風行的工作作風。
4、在團結(jié)協(xié)作方面：在工作中要多溝通，多交流，珍惜共事的友誼，既能容人之長，更能容人之短，要把在一起共事看成是一種緣分，積極營造合作共事的良好局面。
5、在基礎管理加強年方面：要全面提升工作的預見性、程序性、計劃性和執(zhí)行力，進一步完善和細化各種程序，做到凡事有章可循，凡事有據(jù)可陳，凡事有監(jiān)督，凡事有人管理，行為有約束，管理有依據(jù)，減少工作的隨意性，增強工作責任感。要充分認識自己的職責，認真執(zhí)行公司的各項制度，發(fā)揮自己的主觀能動性，不折不扣的落實各項工作，養(yǎng)成高效率、快節(jié)奏的工作作風。
最后，會議要求全體工程部管理人員要以此會議為契機，找出上半年工作中的不足并積極加以改進，認真落實此次會議精神，統(tǒng)一思想，團結(jié)一心，凝神聚力，全面提升工作思路和方法，扎實工作，確保公司全年建設任務的順利推進和圓滿實現(xiàn)。
個人會議總結(jié)篇三
財務工作會議。會議在系統(tǒng)總結(jié)“十一五”時期農(nóng)業(yè)財務工作成績與經(jīng)驗的同時，著重分析研究了“十二五”時期農(nóng)業(yè)財務工作面臨的形勢和任務，全面部署了“十二五”農(nóng)業(yè)財務的重大任務和當前的重點工作。
五年來，農(nóng)業(yè)財務工作取得的主要經(jīng)驗有：抓住機遇，不斷創(chuàng)新工作思路;加強研究，科學設計政策項目;密切合作，形成加大投入的合力;完善制度，強化項目資金監(jiān)管;帶好隊伍，提高財務系統(tǒng)干部的能力素質(zhì)。
張xx強調(diào)，“十二五”時期是加快推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設的關(guān)鍵時期，各級農(nóng)業(yè)財務部門要準確把握“十二五”農(nóng)業(yè)財務工作面臨的形勢，創(chuàng)新理念，明確思路，更好地發(fā)揮支撐保障作用。一是農(nóng)業(yè)財務工作職責定位要加快實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”，即為推進“三化同步”，要加快從機關(guān)財務向服務農(nóng)業(yè)農(nóng)村的大財務轉(zhuǎn)變;為農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟健康快速發(fā)展，要加快從爭取部門小項目向謀劃農(nóng)業(yè)大投入轉(zhuǎn)變;為加強政策資金全面有效落實，要加快從偏重爭取和分配資金向?qū)嵭许椖咳^程大管理轉(zhuǎn)變。二是科學謀劃強農(nóng)惠農(nóng)政策要做到“三個結(jié)合”，即立足當前與著眼長遠相結(jié)合;注重公平與提高效率相結(jié)合;加大專項扶持與推動資金整合相結(jié)合。三是貫徹落實強農(nóng)惠農(nóng)政策要做到“三個加強”，即加強對形勢發(fā)展分析的預見性和相應政策儲備力度;加強財政項目全程監(jiān)管和績效管理;加強省級農(nóng)業(yè)部門在資金爭取和監(jiān)管上的作用。
張xx要求，“十二五”期間，農(nóng)業(yè)財務工作主要有四大任務：一是繼續(xù)爭取大幅度增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入;二是努力優(yōu)化項目布局結(jié)構(gòu);三是不斷完善項目管理機制;四是建立健全監(jiān)管考評機制。做好當前農(nóng)業(yè)財務五項重點工作為：切實抓好財政支農(nóng)政策落實;切實強化項目資金監(jiān)管;認真做好項目謀劃;積極開展管理創(chuàng)新;大力加強農(nóng)業(yè)財務隊伍建設。
個人會議總結(jié)篇四
昨天參加一次銷售晚會，由銷售主管主持，開會的目的是讓銷售員匯報一天的銷售情況。其中反映了幾點情況：
都是希望晚會早早結(jié)束、早早回家的急切心理開會，對于開會內(nèi)容，并不會有太大的關(guān)注。實際上晚會的目的是向主管、策劃反映案場一天的客戶情況及銷售情況：為什么今天成交低、為什么客戶來了不成交、客戶看重什么、如何讓客戶從b類轉(zhuǎn)成a類……把問題反饋給主管或策劃，主管據(jù)此提出應對方針解決辦法，促進銷售讓銷售員提高業(yè)績。所以必須要讓銷售員明白銷售晚會目的，提高積極性及關(guān)注力。
銷售員描述客戶常用的語句，意向一般、b類客戶、經(jīng)濟實力有限。為什么意向一般不能轉(zhuǎn)化成意向強烈，為什么b類客戶不能現(xiàn)場逼定？銷售員的態(tài)度僅僅是停留在接待、講解、算價、客戶回家考慮、送客、電話回訪、考慮、然后死掉。一個個客戶就此流失。做銷售其實是做服務，銷售員應該充分了解客戶的意向、興趣愛好等各方面，與客戶成為朋友，才能讓客戶高興的在你手上成交。所以銷售員必須具備基本的辨別、分析、總結(jié)的能力，要有與客戶成為朋友的態(tài)度。有辨別能力才能了解客戶愛好；有分析能力，才能為主管提供策略素材；有與客戶交朋友的態(tài)度，才能為客戶更好的服務。
銷售主管開會如果采取訓話的方式主持會議，將會讓銷售員產(chǎn)生抵制的心理，減弱會議效果。向一個人傳授一個理念實際上是很難得。所以說話方式很重要，要站在對方的角度說問題：國慶節(jié)人休息，銷售員加班、每天下班還要開晚會聽訓話，這么累，誰愿意？這是銷售員心理真切所想的。所以開晚會，就要站在對方的角度說：大家都很累，都辛苦了，但是累卻沒有見成效，這么累卻沒有業(yè)績，這個值得嗎？大家開晚會，分析業(yè)績低的原因，大家何不在多花點時間總結(jié)一下，讓明天做得更好，讓付出就有回報呢。
做營銷、做策劃必須經(jīng)常呆在銷售一線，對銷售情況、客戶反映的情況、對競爭對手這些信息了如指掌，才能成為優(yōu)秀的營銷人員，才能在對別人提案灌輸理念時，有貨可講、有素材可拿，讓人家更加信服。
個人會議總結(jié)篇五
1，首先我們認真組織科室醫(yī)師，反復學習醫(yī)院的各種文件及規(guī)章制度。
2，樹立優(yōu)質(zhì)服務理念，提出科室服務理念，樹立起各具特色的服務理念和行為規(guī)范。落實醫(yī)療服務規(guī)范，落實醫(yī)生查房制度。一年來，科室住院部醫(yī)生在堅持對病人實施個性化醫(yī)療、人性化服務，吸引大量病患者的就醫(yī)就診，住院病人數(shù)明顯增長，均達到歷史最好水平。
3，20xx年度科室一方面加大對醫(yī)生的管理和培訓。
4，積極調(diào)整醫(yī)療結(jié)構(gòu)，采取有效措施，想方設法降低醫(yī)療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉(zhuǎn)。通過采取一系列強有力措施，保證科室今年圓滿完成醫(yī)院下達的各項費用指標，在科室業(yè)務增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的'負擔。又提高醫(yī)院科室的效率。
1，注重人才隊伍建設。
a，我科人員利用專家做診時間，衛(wèi)生局講課時間，桂林業(yè)務培訓時間努力學習專業(yè)知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經(jīng)驗，業(yè)務水平不斷提高，人才隊伍不斷加強。
b，我科在院長的領(lǐng)導和安排下，我院大力對醫(yī)療業(yè)務骨干進行培養(yǎng)。20xx年度培養(yǎng)骨科外科婦產(chǎn)科科業(yè)務骨干，為我們以后醫(yī)院的分科壯大儲備干部人才。
2，強化規(guī)章制度的落實。
廉潔行醫(yī)、誠信服務、“精心服務、愛心關(guān)懷”還沒有成為每一位員工都認同的價值觀，但科室的行政管理、經(jīng)營管理水平仍有待提高診治療疾病的能力已經(jīng)每位醫(yī)生的特長已經(jīng)?？朴绊懥σ灿写岣撸t(yī)院醫(yī)療技術(shù)形象仍然未被廣泛認同等等。
總之，回顧一年來的工作，成績是主流，我們會繼續(xù)發(fā)揚好的做法，學習不足之處，我們有信心我們做的會更好。
個人會議總結(jié)篇六
迄今為止，初次邁出校園實習已經(jīng)過去四個月了，這四個月的實習生活讓我受益頗多。首先我認識到了實習工作所需要的不僅僅是按部就班的完成上下班，對于積極性和主動性的要求也很高。
我要感謝我的家人，是他們在我最難過的時候給我送上一個溫暖的擁抱，當他們得知我工作第一次碰壁的時候會細心開導我，讓我再接再厲，周經(jīng)理也是要感謝的人，身為酒店的領(lǐng)導，對待員工非常的親和，對我們的工作效率和環(huán)境來說有很大的幫助，感謝部門的主管，對我而言他是我的第一個工作導師，他會以鼓勵的方式來幫助我們實習生，也是他推選我成為8月優(yōu)秀實習生，他明白我們是從學校轉(zhuǎn)社會的，所以從來不操之過急，還非常感謝陪伴著我的朋友和一起共事的同事，是他們不多不少的幫助讓我才有了今天。
所以無論在哪，不管是工作也好實習也好學習也罷，最主要的還是主動學習，主動性的工作會讓自己變得更好，學習同理。在實習期間當中，我經(jīng)常會留心周圍的同事是如何相處的，也盡量避免發(fā)生不必要的矛盾，在此我學到了不少為人處事的方法。實習真的是一種鍛煉，一種磨礪，只要親身體會才知其中滋味，只要抓住最基本的方法，無論現(xiàn)實情況怎么變化，都可以用最基本的方法以不變應萬變。
最后，非常感謝學校給了我這么一個很好的實習機會。
個人會議總結(jié)篇七
一、企業(yè)基本情況
金泰集團是以機械加工為主的國家高新技術(shù)企業(yè)，主營業(yè)務范圍有：輪胎模具、輪胎膠囊、輪胎硫化機、油田機械裝備、樹脂砂鑄件、有色金屬鑄件、國際貿(mào)易等。今年以來，金泰集團深入貫徹落實市、縣經(jīng)濟工作會議精神，牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀，深化企業(yè)改革、加大科研投入、積極開拓市場，在原材料同比大幅上漲，通脹趨勢進一步加深的不利市場環(huán)境中，沉著應對，積極開拓國際國內(nèi)市場，企業(yè)保持了速度、效益、質(zhì)量同步快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢。
（一）經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益繼續(xù)提高。1-6月份，公司實現(xiàn)銷售收入與去年同比增長27%，利潤增長25%，生產(chǎn)效率進一步提升，產(chǎn)品質(zhì)量進一步提高，企業(yè)經(jīng)濟實力進一步增強。
萬美元，增長27.2%，其中外貿(mào)出口450萬美元，增長36.5%，進口250萬美元，增長16.7%，其中加工貿(mào)易出口和進口分別增長42.3%和30.1%。
（三）注重科研投入，推進自主創(chuàng)新。為增強企業(yè)核心競爭力和創(chuàng)新能力，企業(yè)不斷加大科研投入力度。現(xiàn)公司成立了兩個省級技術(shù)中心，2009年，建立山東省首批院士工作站，近三年3項技術(shù)獲得山東省科技進步獎，6項技術(shù)獲得市級科技進步獎，1項技術(shù)獲得市級科技成果轉(zhuǎn)化獎，公司獲得省部級榮譽稱號7項，申請國家專利49項，3項獲得專利與名牌博覽會特別金獎?！敖鹛┡戚喬チ蚧z囊”被評為山東省著名商標，鑄造被列入全國100強，集團公司也被評為山東省資源綜合利用示范企業(yè)和山東省制造業(yè)“雙甩”示范企業(yè)。由于在自主創(chuàng)新方面取得了一定成績，公司于2009年9月被評為中國自主創(chuàng)新企業(yè)。技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)的持續(xù)、高效發(fā)展奠定了基礎。
（四）大力推進節(jié)能降耗，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。以模具節(jié)能技改為例，項目首次將cad/cae數(shù)字化技術(shù)與五軸五聯(lián)動高速加工中心相結(jié)合，簡化5道工序，實現(xiàn)模具加工一次成型，產(chǎn)品周期由60天縮短為15天，同時改變模具熱處理工序，綜合節(jié)能折合標煤1.3萬噸以上。此外，公司還開發(fā)了利用廢鋼、廢鐵生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)樹脂砂鑄件項目和廢棄輪胎和膠囊資源化綜合利用項目，將企業(yè)自身及周邊企業(yè)產(chǎn)生的廢舊鋼鐵、廢舊輪胎、膠囊等全部加以回收利用，可年處理廢鋼、廢鐵4萬噸，年處理廢舊輪胎、膠囊1萬噸，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。
利近百項，發(fā)明專利7項，注冊商標2項，1項被評為山東省著名商標，4項成果獲得“中國國際專利與名牌博覽會特別金獎”，3項目成果榮獲山東省科技進步獎，1項成果獲國家級科技成果應用獎。知識產(chǎn)權(quán)的保護為企業(yè)發(fā)展品牌戰(zhàn)略提供了有力保障，提升了公司產(chǎn)品的知名度、美譽度，也增強了搶占市場的能力。
二、下一步工作打算
(一)從質(zhì)量、效益、品牌形象著手，強化內(nèi)部管理。企業(yè)的核心競爭力，歸根到底來源于企業(yè)的內(nèi)部管理，只有強化內(nèi)部管理，具備了核心競爭力，企業(yè)才能夠在市場競爭中取得相對優(yōu)勢，處于有利的地位，企業(yè)的內(nèi)部管理水平和綜合實力，在危機面前才能真正的體現(xiàn)出來。我們企業(yè)要以質(zhì)量、效益、品牌形象為切入點，以規(guī)范企業(yè)法人管理機制為核心，讓管理出效益，打造自己在行業(yè)內(nèi)的品牌。
(二)加大市場開拓力度，搶抓內(nèi)外市場。前段時間的'經(jīng)濟危機對產(chǎn)品市場沖擊很大。尤其是對市場單一的企業(yè)生存尤為艱難。為此，公司自今年始采取以下市場開拓措施：1、分散產(chǎn)品市場，合理培養(yǎng)大客戶，避免單一客戶。2、積極開拓國際市場，在未來三年內(nèi)使公司產(chǎn)品的出口額達到50%以上。3、主攻國有大型企業(yè)市場。
(三)繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，加強對企業(yè)信息化建設的投入。以先進的生產(chǎn)技術(shù)、創(chuàng)新性的生產(chǎn)工藝、高端的信息化水平引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。在未來三年內(nèi)將加大對技術(shù)中心、院士工作站的投入力度。今年11月之前投資1700萬完成研發(fā)綜合樓的建設，改善試驗研發(fā)條件，提高研發(fā)人員待遇。在延續(xù)、加強與山東理工大學、青島科技大學、青島理工大學、浙江大學、北京大學、清華大學、山東大學等高校合作的前提下，與西北工業(yè)大學、天津大學建立緊密的產(chǎn)學研關(guān)系，實現(xiàn)企業(yè)高端人才培養(yǎng)、技術(shù)研發(fā)引進的提速與升級，促進企業(yè)盡快發(fā)展。繼續(xù)加強信息化建設的投入力度。在未來兩年內(nèi)，公司制造產(chǎn)業(yè)要全部實現(xiàn)虛擬制造技術(shù)的應用，在用好現(xiàn)有pdm/plm、erp管理系統(tǒng)的前提下，進一步完善erp系統(tǒng)，實現(xiàn)物流、倉儲、生產(chǎn)、檢測等全流程的信息化管理。購進先進的自動化設備，淘汰落后生產(chǎn)工藝，為信息化的推廣應用奠定基礎。
（四）依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策，逐步實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)主要為傳統(tǒng)的加工制造業(yè)。市場競爭激烈、利潤空間小、資金占有量大、周轉(zhuǎn)時間長。為此，公司董事會決定在今明兩年建設年產(chǎn)9000萬a/h磷酸亞鐵鋰動力電池項目和年產(chǎn)100萬套汽車電子系統(tǒng)項目，兩個項目建成后將成為公司主業(yè)，公司也將逐步走上集約型、清潔型的現(xiàn)代化生產(chǎn)道路。
三、問題和建議
（一）解決中小企業(yè)發(fā)展中的資金困難是當務之急。中小企業(yè)的融資相對于大企業(yè)來講較為困難，而且較難享受到優(yōu)惠利率，在銀行銀根緊縮的時候，一旦有大企業(yè)出現(xiàn)大額貸款，中小企業(yè)一般就難以得到銀行的資金扶持。這是不合理的。建議政府協(xié)調(diào)金融機構(gòu)對中小企業(yè)經(jīng)營情況進行考核；信譽好的就應優(yōu)先扶持。
（二）強化對企業(yè)的人才培訓，為中小企業(yè)發(fā)展提供人才保障。中小企業(yè)無論是經(jīng)營管理的高級人才，還是從事各種專業(yè)管理和技術(shù)工作的專門人才，都遠不能適應其發(fā)展的要求，而企業(yè)自身又沒有能力實現(xiàn)在職人員的培訓，而且留人困難。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，職工培訓工作越來越重要，希望政府強化對企業(yè)職工的業(yè)務培訓，保障企業(yè)人才需求。
個人會議總結(jié)篇八
長春的銷售商營銷會議完畢了,正好鞍山經(jīng)銷商開車來的,順道,匆忙的坐車,快16點出發(fā),8:30多分到遼陽的.真的速度呀,昨天還在長春,今天回來了,呵呵,效率呀,實質(zhì)是都不愿意在那呆著,工作還要進行呢,惦記著工作,可以看出來,都是這么想的.
這次會議,真的值得留念,吃的不是很愛吃,因為有火,對吃的不怎么感興趣,住的還可以,雙人間,晚上、白天都洗澡了,哈哈.,不花錢,而且很舒服,洗完了看電視,開了n次會,但是第一次去思考會議的內(nèi)容和自己的不足.真的著急了,因為看著廠家領(lǐng)導的數(shù)據(jù)報告,聽著總廠最高執(zhí)行官的壯志豪情的講話,才真正的認識到自己有多么不足.也在思考中和學習中找到了解決的大框.
產(chǎn)品賣不好,不是產(chǎn)品不行,也不是因為自身無資金或是市場多亂,而是因為營銷思路的問題,經(jīng)典,真的是這樣,整體品牌上來了,但是分層去看,依然圍繞著主力車去賣,而其他車,基本保持著被動的狀態(tài),沒有系統(tǒng)的宣傳和話術(shù)結(jié)合,問題所大.
合作關(guān)系,我做到的不行,是我的問題,我做到了,經(jīng)銷商不做,是經(jīng)銷商自身的問題,而不是市場的問題,實話,人的貪念,是人的本性,銷售商太多的自私一面,而沒有想到我們和總廠是合作的關(guān)系.總廠的返利和政策,大多數(shù)經(jīng)銷商都想變?yōu)槟抑兄?而不是實際的結(jié)合廠家的策略去做,忘記我們是做汽車銷售商的,賣不動車,理由都是主管的評訴,把自己的責任推開,沒有真正的確定自己的位置,忘記我們和總廠是合作關(guān)系,忘記了,我們不努力,廠家完全可以輕松的找另一家合作.
打工的只賺基本工資,,圖什么呀,醒悟真的是這樣,為了公司付出了太多,回報的太少,只是自身的安慰,只是在說自己問心無愧、無怨無悔這些大義凜然的話,為什么不利用自身的平臺,不違反工作原則的基礎上,保持公司利潤和業(yè)績的條件下,不去賺些屬于自己的錢呢,為什么一天只是傻傻的去工作,為公司想,但是想一想,自己有天不做這個行業(yè)了,業(yè)績和表揚能去生存嗎.實惠多了就是傻了.
培訓的是有用的,能學到很多知識,開會重要是找到方法去落實,而不是來這只是坐著,然后回家,真實,現(xiàn)在廠家培訓,多數(shù)人認為沒有用,只是浪費資金,而沒有想想自己的不足,有幾個人愿意學習,只是在吃老本,開會也是.例如我,開了很多會,都是形式了,來了，喝酒,客套話、坐著,睡個覺.昨天怎么樣,明天還怎么樣,沒有進步,問題就是落實的執(zhí)行.
總歸一句話”記得我是做汽車銷售行業(yè)的,應該做職業(yè)化銷售"就行了,就沒有白開這次會。
個人會議總結(jié)篇九
全體人員于20__年x月x日下午集中對公司會議文件進行了學習，學習內(nèi)容為__。通過這次會議，我總結(jié)如下：
一、發(fā)人深省，鼓舞士氣。
經(jīng)理在行政報告中對我們提出“強基固本，務實創(chuàng)新，提升管理，創(chuàng)造效益，為全面推進公司健康發(fā)展而努力奮斗”的口號。那是在教我們?nèi)绾斡眯娜W習、用心去工作、用心去生活;那是在教我們?nèi)绾螌ξ覀兊穆殬I(yè)專一、對我們的公司專一、對我們的事業(yè)專一;那是在教我們?nèi)绾螢楣痉瞰I自己的力量、如何體現(xiàn)自己的價值、如何執(zhí)著的追求自己的夢想。
經(jīng)理的行政報告主要包括__。報告對公司狀況進行分析、比較，并制定了明確的發(fā)展計劃，言語情真意切。這讓人看到我們公司是一個在高速發(fā)展的公司，是一個不斷進步的公司。經(jīng)濟收益的增長，管理標準化的實施，對人才的不斷培養(yǎng)，讓人看到__是一個有理念、有前途、有社會責任感的企業(yè)。x經(jīng)理的報告給了我們年青的員工莫大的鼓舞，也教會了我們，只有辛勤地投入工作并積極地思考，才能積淀和歷練出豐富的智慧，從容地應對各種困難;也只有敬業(yè)的職業(yè)態(tài)度和富有激情的精神狀態(tài)才能鋪就出一條成才之路。
二、相互溝通，共同進步。
發(fā)言稿中濃縮著各個項目部的精華，每次技術(shù)或管理的改革創(chuàng)新都包含了奮戰(zhàn)在一線員工的辛勤汗水。技術(shù)管理、質(zhì)量管理、工程管理和安全管理，幾乎包含了我們的全部工作，而這些工作都直接影響著公司的發(fā)展。只有技術(shù)過硬、管理合理才能保證工程質(zhì)量，只有良好的質(zhì)量才能樹立良好的企業(yè)形象;工程管理人性化、科學化能給公司帶來顯著地經(jīng)濟效益，保證公司持續(xù)發(fā)展;科學嚴謹?shù)陌踩芾?，體現(xiàn)了企業(yè)對生命的尊重更是企業(yè)不可推卸的社會職責。
三、保持警惕，再接再厲。
公司近年發(fā)展面臨諸多困難，但從經(jīng)濟分析上看，公司規(guī)模和效益等一直在不斷上升，套用領(lǐng)導的話“前途是光明的，道路是曲折的”。公司的發(fā)展離不開所有人員，公司是集體的公司，是團隊的公司。說到團隊，那么我們每個人就要做到“自主性、思考性、合作性”，不能什么事都要領(lǐng)導去安排、什么事都要領(lǐng)導去解決、什么事都要領(lǐng)導去承擔責任。作為一名新員工可能我對公司的影響力非常小，但我愿意為公司的進步奉獻出自己的力量。
四、登山遠眺。
公司走過的這幾年可以說是成功的，但是，公司領(lǐng)導一直督促我們不能滿足這小小的成功。我們的生產(chǎn)能力、我們的施工能力、我們的應急能力都還不具備大企業(yè)的標準。這就需要我們共同設立公司內(nèi)部的標準，__公司20__年的主重中之重就是公司標準化。我們企業(yè)的進步，也必須從自身抓起、從點滴做起，用一個大企業(yè)的標準和誠信來武裝自己。
作為__的一名員工，我切身感受到公司人正在向著規(guī)范化、科學化、精細化方向發(fā)展，在產(chǎn)品管理、服務意識、安全責任方面進一步加強，相信公司其他同事和我一樣有共同的感受。時光荏苒，回顧我作為__人所經(jīng)歷的種種，從心中由衷的感謝公司領(lǐng)導對自己的信任和培養(yǎng)，在此也希望在今后公司飛越的發(fā)展中不斷成熟完善自己，以更高的標準要求自己，提高自己的職業(yè)素質(zhì)，做好本職工作。
20__年是公司抓住機遇發(fā)展的一年，我們有理由相信，在公司穩(wěn)健、優(yōu)秀的領(lǐng)導團隊帶領(lǐng)下，__人共盡綿薄之力，將會創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績，成就一個朝氣蓬勃、誠信富強的企業(yè)。
個人會議總結(jié)篇十
作為一個剛來到這個大家庭的我來說，一天的會議，大家相互交流，讓我對這份工作有了更進一步的認識，責任是這份工作的基礎和根本，下面對于責任，我來談一下我的理解。
“責任”，從大道理說是基本的職業(yè)精神，從小來說，即一個人做事的基本原則。只有負責人的人，才有資格成為優(yōu)秀團隊中的一員，缺乏責任心的人，也就沒有了發(fā)揮才能的舞臺。一個人的工作做的好壞，最關(guān)鍵的一點就在于有沒有責任感，是否認真履行了自己的責任。
人的一生必須承擔著各種各樣的責任，社會的、家庭的、工作的、朋友的等等。人不能逃避責任，對于自己應承擔的責任要勇于承擔，放棄自己承擔的責任也就放棄了生活，也將被生活所放棄。
責任可以使人堅強，可以激發(fā)自己的潛能、能力。責任可以改變對待工作的態(tài)度，也就決定了工作的成績。我們在工作中就是要清醒、明確的認識到自己的'責任，清楚自己的職責，并承擔起在自己工作崗位上的責任，那么，工作就由壓迫式被動轉(zhuǎn)化為積極主動，并享受工作的樂趣，取得成績的快樂。
配貨、送貨人員的工作，我覺得是一個責任重大的活，貨物從倉庫盤好到運給訂貨人之間這段過程，要保證貨物的完整性，數(shù)量不能少，這就要求我們得有一顆強烈的責任心，貨物到達后，收貨單的取回、對賬的準確與否，都要求工作人員用心去承擔這份責任，所以說我認為，責任是物流工作的根本，我本人以后也將在工作崗位上、生活中、社會上履行好自己的責任。
個人會議總結(jié)篇十一
20xx年xx月14日—16日，北京萬生藥業(yè)有限公司為期3天的“20xx年度上半年銷售總結(jié)會”在南昌市濱江賓館舉行，會議對今年上半年的營銷工作做了全面總結(jié)，同時部署了下半年營銷工作目標，且對全體營銷人員進行了培訓，會議結(jié)束后全體營銷人員前往風景秀麗的革命搖籃——井岡山革命根據(jù)地參觀旅游，學習革命前輩的.豐功偉績，發(fā)揚燎原星火的革命精神，各片區(qū)利用渡假期間召開片區(qū)業(yè)務討論會，大家氣氛異常活躍，對公司發(fā)展中存在的問題獻計獻策，群策群力共商大計。
此次參會的人員還有公司總經(jīng)理何其林、行政中心總經(jīng)理白昆芳、營銷中心總經(jīng)理夏延開、研發(fā)中心總經(jīng)理帥小天、市場部經(jīng)理高玲，會議由銷售管理部經(jīng)理李志軒主持，分為總結(jié)表彰、專題培訓、片區(qū)討論、井岡山之旅，夏總經(jīng)理對營銷市場及公司產(chǎn)品進行了市場剖析與部署，并親自為上半年成功開發(fā)空白市場且增量明顯的市場開拓獎獲得者頒發(fā)獎品，會議區(qū)內(nèi)，來自全國各地的地區(qū)經(jīng)理鏗鏘有力的掌聲傳達著肯定、贊許的音符，會場氣氛熱烈、融洽，其余各位領(lǐng)導獻言獻策，全力以赴，一致表示愿為09年銷售任務的完成齊心協(xié)力，做好堅強的保障。
個人會議總結(jié)篇十二
今天，我們在這里隆重召開20xx年度個人金融業(yè)務總結(jié)會議，主要內(nèi)容是總結(jié)我行20xx年的個人金融業(yè)務工作，貫徹落實省行、市行會議精神，動員全行員工進一步統(tǒng)一思想、明確目標、團結(jié)拼搏、開拓進取，繼續(xù)保持我行快速發(fā)展的良好態(tài)勢，努力創(chuàng)造我行各項業(yè)務工作的新輝煌。過去的一年，我行在分行黨委的正確領(lǐng)導下，按照科學發(fā)展觀的要求，緊緊圍繞總行個人金融板塊“以客戶為中心，以市場為導向，建設國際一流零售銀行”的戰(zhàn)略目標，積極擴規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、防風險，大力發(fā)展個人金融業(yè)務，取得了較好的成績。
一年來，我行各基層網(wǎng)點通過擴大有效客戶規(guī)模，扎實推進個人貸款業(yè)務發(fā)展，大力拓展負債業(yè)務和中間業(yè)務，提升銀行卡盈利能力，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)服務長效機制，提高網(wǎng)點管理力度，個人金融業(yè)務發(fā)展速度較快，截至11月末，總行下達的各項經(jīng)營計劃指標基本完成。中間業(yè)務凈收入顯著提高。個人產(chǎn)品線中間業(yè)務凈收入為1,514萬元，完成總行計劃的94.61％，在全轄34家銀行中計劃完成率排名12位；完成分行計劃任務的47.84%。其中：銀行卡收益為512萬元，完成總行計劃的116.27%；個人資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展較快。零售貸款總額為129,266萬元，較上年末增加18,968萬元，完成總行計劃新增的42.91%，完成分行計劃新增的35.6%。市場份額為25.5%，較上年上升0.28個百分點，新增市場份額達27%，排名第二，跑贏了標桿行；個人負債業(yè)務發(fā)展穩(wěn)健。人民幣儲蓄存款余額為312,150萬元，較上年末增加45,890萬元，完成總行新增計劃的71.7％，在全轄34家銀行中計劃完成率排名17位,完成分行新增計劃的75.48％；外幣儲蓄存款余額為725萬美元，較上年末新增47萬美元，控制在總行新增500萬美元的指標內(nèi)。市場份額達99.05%，依然保持主導地位。銀行卡業(yè)務快速增長。銀行卡直消額達29,008萬元，完成總行計劃的193.39%；外卡收單達2,555萬元，完成總行計劃的365%；貸記卡新增發(fā)卡3,216張，完成總行計劃的116.31%，全轄計劃完成率排名第3位；準貸記卡新增發(fā)卡81張，完成總行計劃29.35%；國際卡新增發(fā)卡33張，完成總行計劃的47.83%；借記卡新增發(fā)卡25,043張，完成總行計劃的166.95%，各類銀行卡存量達219,264張；資產(chǎn)質(zhì)量進一步優(yōu)化。消費信貸不良余額為3,252萬元，較上年增加852萬元，控制在總行計劃3,264萬元以內(nèi)；不良率為2.52%，較上年末增加0.34個百分點，控制在總行計劃以內(nèi)。擬剝離不良資產(chǎn)124筆，本息305萬元，資產(chǎn)質(zhì)量得到進一步優(yōu)化。中銀貸記卡與準貸記卡的透支總額456萬元，資產(chǎn)損失率為1.34%，控制在了總行計劃5%以內(nèi)；長城國際卡資產(chǎn)不良率為0，控制在總行計劃5%以內(nèi)；中高端客戶規(guī)模進一步擴大。我行共有理財客戶1824戶，較去年末新增676戶，完成總行新增理財客戶的153.99％。全年共銷售基金642萬元，贖回基金1467萬元，銷售國債6080萬元；理財客戶人民幣儲蓄存款余額達71696萬元，占全行人民幣儲蓄存款余額的22.97%。個人網(wǎng)銀存量客戶6220戶，完成總行計劃的124.4%。20xx年的工作主要呈現(xiàn)出以下六個特點：
一、各項個人金融業(yè)務長足發(fā)展。
一是零售貸款快速增長。各基層網(wǎng)點積極擴大零售貸款規(guī)模，由個人金融部牽頭，上下聯(lián)動營銷，全年零售貸款快速增長，新增額近2億元，是20xx年新增額的2倍，增速首次超過標桿行建行，余額直逼標桿行建行。以城區(qū)支行為軸心進行分區(qū)，零售貸款中心各團隊以承包制方式配合網(wǎng)點對現(xiàn)有客戶及潛在客戶逐一走訪，上門營銷與宣傳，解難答疑，對支行按揭的大戶共同營銷；針對我行住房貸款占主導地位的現(xiàn)狀，赴建設廳等部門對我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商情況進行摸底、調(diào)研，并按實力雄厚、規(guī)模大、與同業(yè)零售貸款合作情況等進行分類，及時定期向網(wǎng)點傳達信息；深入推廣“理想之家”直客戶式營銷模式，在全轄各網(wǎng)點特別是拉薩市城區(qū)各支行全面開辦零售貸款業(yè)務，拉薩市網(wǎng)點辦理零售貸款業(yè)務覆蓋率達150%，全轄覆蓋率達90%；為增強個人住房貸款業(yè)務市場競爭力，主動營銷近15家單位的批量貸款，敘作近6家單位的樓盤按揭貸款合作；積極推進個人信用循環(huán)貸款，授權(quán)全轄各網(wǎng)點全部開辦此項貸款，全年新增6730萬元，增幅86.59%，更大程度地滿足了中高端客戶的.融資需求，培養(yǎng)了更多潛在、優(yōu)質(zhì)中高端客戶；加強與汽車經(jīng)銷商合作，積極推廣汽車消費貸款，全年新增791萬元，增幅74.62%。
二是儲蓄存款規(guī)模迅速擴大。20xx年儲蓄存款自年初就呈現(xiàn)出旺盛的增長勢頭，增速創(chuàng)歷史新高。一季度精心制定營銷方案，在全轄推出《中國銀行西藏分行“開門紅”競賽活動》，通過激勵內(nèi)部員工、營銷外部客戶、橫向聯(lián)動，分階段推進、拉動個金條線各項業(yè)務，特別是人民幣儲蓄存款業(yè)務的增長，從結(jié)果來看，一季度人民幣儲蓄存款就凈增12253萬元，實現(xiàn)了全年“開門紅”。在重大的節(jié)假日期間開展贈送具有中國銀行紀念意義的小禮品活動，吊足大多數(shù)儲蓄客戶的“胃口”，不僅穩(wěn)定了現(xiàn)有客戶，還挖掘了同業(yè)客戶。對新推出的業(yè)務及重點推出的業(yè)務采取集中營銷方式，如代發(fā)工資業(yè)務、第三方存管業(yè)務，在一定程度上推動了儲蓄存款的良好發(fā)展。我們還從管理層加強管理力度，日戰(zhàn)報、月通報，在全轄范圍營造了“趕、超、比、拼”的競爭氛圍，有效地調(diào)動了網(wǎng)點推動業(yè)務發(fā)展的積極性與能動性。
三是營銷業(yè)務得到豐富。經(jīng)過長達8個多月的艱苦營銷及溝通協(xié)調(diào)，今年終于推出第三方存管業(yè)務，填補了西藏分行無第三方存管業(yè)務的空白，經(jīng)過培訓、測試，在全轄已推廣了此項業(yè)務，出臺《第三方存管業(yè)務規(guī)程與實施細則》，現(xiàn)已發(fā)展客戶115戶，帳戶余額達116萬元。開通了sbs3.0無折單卡業(yè)務和“愛心理財成長帳戶”業(yè)務，豐富了負債產(chǎn)品；積極開展營銷代票機票、代售保險等代售業(yè)務，提高了中間業(yè)務收入。通過完善網(wǎng)上銀行個人服務功能，加大營銷宣傳力度，網(wǎng)銀交易量顯著提升，截止11月末，累計達8400萬元。
四是營銷力度得到加大。把發(fā)行公務卡做為今年加大銀行卡發(fā)卡力度的重點，積極轉(zhuǎn)變“坐等”的觀念，成立了以行領(lǐng)導為組長的財政公務卡領(lǐng)導小組，加大了對地方財政的營銷力度，派專人到財政局進行“蹲點”辦公，以便隨時掌握信息，不僅爭取到了財政分配的預算單位，還爭搶到了他行零余額預算單位，在時間緊、任務重的前提下圓滿地完成了辦卡工作，全年共發(fā)放了41家單位1800多張公務卡。今年銀聯(lián)公司為規(guī)范商戶收單市場，在全轄開展了“一柜多機”清理工作，在“3.14事件”帶來的后續(xù)影響還不明朗的前提下，及時對所有商戶逐戶上門進行了營銷與解釋，充分利用我行外卡收單及移動pos機的優(yōu)勢，保留了98%的優(yōu)質(zhì)商戶，為提高我行銀行卡收單市場的長期競爭力奠定了基礎。信用卡在線審批影像系統(tǒng)全面投入運行，開通了分行信用卡授信審批工作，大大提高了信用卡進件審核率與辦卡效率；“全民健身卡”、“建國60年主題卡”的全新投入，為銀行卡客戶提供多元化產(chǎn)品；繼續(xù)利用優(yōu)勢，大力發(fā)展收單商戶，為其帶來便捷的同時創(chuàng)造更多銀行卡收益。
五是中高端客戶得到拓展。結(jié)合我行客戶的實際情況，及時調(diào)整中高端客戶發(fā)展方案與措施，引導網(wǎng)點每月定期梳理，對潛在客戶及目標客戶主動營銷，本年新拓展中高端客戶697戶，在全轄34家銀行中計劃完成率排名第3位；專職理財經(jīng)理定期聯(lián)系中高端客戶，不僅保持了良好地合作關(guān)系,還適時地推薦了我行的產(chǎn)品與服務,全年共銷售基金642萬元，贖回基金1467萬元，銷售國債6080萬元；理財客戶人民幣儲蓄存款余額達71696萬元，占全行人民幣儲蓄存款余額的22.97%，貢獻度較上年得到了明顯提升。
二、各種營銷活動豐富多彩。
各基層網(wǎng)點多次開展了個人金融業(yè)務的市場、同業(yè)調(diào)研，為及時調(diào)整工作思路和方案提供了可靠依據(jù)。對新產(chǎn)品和“拳頭”產(chǎn)品進行重點營銷宣傳，按照“主題突出、結(jié)合產(chǎn)品、合理規(guī)劃”的原則在不同時期制定不同的營銷宣傳方案。一季度，推出了“開借記卡送保險”，開展了“開門紅”營銷活動等，促使一季度各項個人金融業(yè)務指標增長幅度高于本地同業(yè)；二季度，推出“個金條線二、三季度業(yè)務營銷活動”、“攜手西藏銀聯(lián)、共創(chuàng)用卡環(huán)境活動”、“第三方存管業(yè)務營銷宣傳活動”、“公務卡推廣營銷活動”等，促進各項個金業(yè)務保持快速增長態(tài)勢；三、四季度，“網(wǎng)銀進校園-中行網(wǎng)銀杯校園籃球比賽活動”、“中行請你看電影活動”、“聯(lián)手凱信家具城、房地產(chǎn)開發(fā)商和汽車銷售商聯(lián)營宣傳活動”、“夏季中間業(yè)務產(chǎn)品銷售競賽活動方案”、“網(wǎng)上銀行聯(lián)手西藏聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳在線繳費營銷活動”、“拉薩晚報金融講堂專欄個金業(yè)務知識宣傳活動”、“2014年四季度及2015年一季度個金產(chǎn)品集中營銷活動”等繼續(xù)激勵個金業(yè)務不斷發(fā)展。通過分產(chǎn)品線、分層次、分渠道、分客戶群體加大市場營銷力度，提升網(wǎng)點陣地營銷積極性，推動了業(yè)務發(fā)展，提高了產(chǎn)品知名度，樹立了中行的良好形象。
三、風險管理水平逐步提高。
針對零售貸款不良率居高不下的情況，在分行的大力支持下，各營業(yè)網(wǎng)點針對不同客戶制定不同的清收方案，特別是對符合核銷的不良及時進行了剝離，有效地降低了零售貸款不良率；在全轄范圍內(nèi)組織開展了個人貸款業(yè)務風險管理達標工作，經(jīng)初步測評，硬標準達標率達已78.83%；時時監(jiān)控零售貸款質(zhì)量，對超出預警線的支行及時預警、叫停；針對零售貸款與銀行卡業(yè)務中出現(xiàn)的風險問題及時發(fā)布業(yè)務提示20期，確保了業(yè)務健康發(fā)展；認真開展內(nèi)控評價與操作風險自我評估，為業(yè)務發(fā)展提供了保障；為促使我行各項個人金融業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展，制定了6項動態(tài)自查業(yè)務流程，組織全轄開展個人征信業(yè)務、二手房貸款業(yè)務等的自查工作，根據(jù)“內(nèi)控整改問題庫”持續(xù)進行整改；不斷梳理現(xiàn)有的各項個人金融業(yè)務規(guī)章制度，出臺了19項規(guī)章制度與操作流程并向全轄進行了下發(fā)，進一步地完善了制度，規(guī)范了操作流程；牽頭公司業(yè)務部、信息科技部、保衛(wèi)部、工會等部門在一季度開展了“二道防線內(nèi)控檢查”工作，對全轄各網(wǎng)點從各業(yè)務條線進行了現(xiàn)場檢查，有效防范了網(wǎng)點風險。
四、員工綜合素質(zhì)不斷增強。
結(jié)合分行加強作風建設，提高機關(guān)效能的工作要求，為切實提高工作質(zhì)效，牢固樹立“管理即是服務”觀念，增強二線為一線服務、機關(guān)為基層服務、全行為客戶服務的意識，提高機關(guān)履職和服務能力，幫助一線網(wǎng)點加快實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展。為提升全轄個金條線人員的業(yè)務素質(zhì)，各業(yè)務條線利用下班時間對拉薩城區(qū)支行及分行營業(yè)部逐一開展“送教上門”、業(yè)務座談交流會、集中培訓等各種方式加大了培訓與指導力度，重點對銀行卡業(yè)務、網(wǎng)銀業(yè)務、atm業(yè)務、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作和業(yè)務營銷推廣技巧進行培訓，幫助各網(wǎng)點解決業(yè)務難題。加強了理財師選拔與參訓的力度，從全轄推薦了9人參加afp、cfp、efp的培訓，通過率達到150%。同時，為培養(yǎng)專業(yè)人才、設計良好職業(yè)生涯，促進我行理財業(yè)務發(fā)展，我行及時與考試合格者簽訂了服務協(xié)議，并將專業(yè)人才放置專業(yè)崗業(yè)，發(fā)揮其專業(yè)才能。全年個金條線員工參加總行及兄弟行層面培訓95期，其中基層網(wǎng)點參加了16期，達38人次；舉辦基層網(wǎng)點培訓11期，達534人次；培訓內(nèi)容涉及到個人金融業(yè)務的各個層面，通過培訓，進一步提高了員工的綜合素質(zhì)，業(yè)務處理效率得到提高，抗風險能力得到進一步加強。
五、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作繼續(xù)開展。
繼續(xù)圍繞總行提出的網(wǎng)點改造要求，對總行計劃內(nèi)的5個網(wǎng)點按照《標準化設計手冊》進行網(wǎng)點改造，截止11月末，1個網(wǎng)點已完工，完成率達到20%，預計年末完工率可達40%；結(jié)合西藏分行實際，出臺了《西藏分行網(wǎng)點建設管理實施細則》，進一步規(guī)范了網(wǎng)點建設操作，提高了工作效率。以網(wǎng)點流程優(yōu)化為突破口，推動向“軟件轉(zhuǎn)型”階段轉(zhuǎn)型，成立了網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作領(lǐng)導小組，定期召開網(wǎng)點轉(zhuǎn)型會議，安排與部署網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，將網(wǎng)點流程工作細化，積極開展網(wǎng)點服務銷售流程整合工作，優(yōu)化人員配置與崗位職責，簡化報表、優(yōu)化業(yè)務流程、規(guī)范服務流程。積極落實分行年初提出的“拉薩城區(qū)支行確定為我行下階段網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的重頭戲和突破口”要求，加大對城區(qū)支行的管理力度，支行行長重新競聘，輸入新鮮“血液”，提升整體網(wǎng)點管理能力與營銷能力。截止11月末，城區(qū)支行網(wǎng)均對公存款204396萬元，貢獻度為17.51%，較20xx年提升了2.59個百分點；網(wǎng)均儲蓄存款181154萬元，貢獻度為57.69%，較20xx年末提升了0.46個百分點；網(wǎng)均零售貸款24088萬元，貢獻度為18.56%，較20xx年提升了4.19個百分點。
六、it藍圖工作得到開展。
it藍圖工作是一項關(guān)系中行發(fā)展的戰(zhàn)略性工作，我們高度重視，成立了it藍圖工作小組，按要求及時地完成了it藍圖各階段工作，開展了對私的帳戶信息清理工作，個金條線不規(guī)范帳戶信息清理項數(shù)完成比例為150%；對客戶信息采集、補錄方面存在的問題及時進行了梳理，壓縮了對私不規(guī)范客戶比率；積極參加外圍系統(tǒng)培訓并進行了轉(zhuǎn)培訓；全面分析了個金條線新舊系統(tǒng)、新舊產(chǎn)品差異，梳理了各類規(guī)章制度80項，為個金產(chǎn)品成功遷入新線奠定了基礎。
總的來說，20xx年的個人金融業(yè)務工作取得了較好的成績，這些成績的取得以及今后發(fā)展離不開各級領(lǐng)導的關(guān)心支持，也是與各基層網(wǎng)點廣大員工的共同努力分不開的，在這里我代表分行向你們表示衷心的感謝！在看到成績的同時，我們也要清醒地看到工作中存在的不足與問題。一是個別指標未完成計劃。我行由于代發(fā)工資戶較少，個人客戶基礎較同業(yè)薄弱，個人客戶數(shù)僅占全區(qū)總量的15%左右，人民幣儲蓄存款基礎薄弱缺乏市場競爭力。二是網(wǎng)點改造進度進度較緩。由于大部分單位人員都集中在一季度休假，導致我行上報的規(guī)劃、報建等不能及時得到批復，因此，今年網(wǎng)點改造工作全轄排名較后。另外，網(wǎng)點消貸經(jīng)理、理財經(jīng)理、開放式柜臺客戶經(jīng)理均未配備到位，“空巢”現(xiàn)象仍然存在。三是績效激勵引導作用未充分發(fā)揮。由于個人金融條線未整合網(wǎng)點績效與費用管理，積極引導基層網(wǎng)點大力發(fā)展個人金融業(yè)務的作用未體現(xiàn)，個人金融條線的管理職能未能充分發(fā)揮。這些問題都需要我們在今后的工作中不斷克服解決。
同志們，新的一年，機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)；我們面前有困難，更有戰(zhàn)勝困難的信心和方法；征途之中有風險，更有應對風險的經(jīng)驗和力量。支行的優(yōu)良傳統(tǒng)，要靠全體員工去傳承發(fā)揚；支行事業(yè)的發(fā)展，要靠在座各位來辛勤開拓。讓我們共同肩負起時代賦予我們的光榮使命，堅定信心，振奮精神，勇于奉獻，團結(jié)拼搏，為創(chuàng)造我行各項工作的新輝煌而努力奮斗！
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個人會議總結(jié)篇十三
全體人員于20xx年x月x日下午集中對公司會議文件進行了學習，學習內(nèi)容為xxxx。通過這次會議，我總結(jié)如下：
經(jīng)理在行政報告中對我們提出“強基固本，務實創(chuàng)新，提升管理，創(chuàng)造效益，為全面推進公司健康發(fā)展而努力奮斗”的口號。那是在教我們?nèi)绾斡眯娜W習、用心去工作、用心去生活；那是在教我們?nèi)绾螌ξ覀兊穆殬I(yè)專一、對我們的公司專一、對我們的事業(yè)專一；那是在教我們?nèi)绾螢楣痉瞰I自己的力量、如何體現(xiàn)自己的價值、如何執(zhí)著的追求自己的夢想。
經(jīng)理的行政報告主要包括xxx。報告對公司狀況進行分析、比較，并制定了明確的發(fā)展計劃，言語情真意切。這讓人看到我們公司是一個在高速發(fā)展的公司，是一個不斷進步的公司。經(jīng)濟收益的增長，管理標準化的實施，對人才的不斷培養(yǎng)，讓人看到xx是一個有理念、有前途、有社會責任感的企業(yè)。x經(jīng)理的報告給了我們年青的員工莫大的鼓舞，也教會了我們，只有辛勤地投入工作并積極地思考，才能積淀和歷練出豐富的智慧，從容地應對各種困難；也只有敬業(yè)的職業(yè)態(tài)度和富有激情的精神狀態(tài)才能鋪就出一條成才之路。
發(fā)言稿中濃縮著各個項目部的精華，每次技術(shù)或管理的改革創(chuàng)新都包含了奮戰(zhàn)在一線員工的辛勤汗水。技術(shù)管理、質(zhì)量管理、工程管理和安全管理，幾乎包含了我們的全部工作，而這些工作都直接影響著公司的發(fā)展。只有技術(shù)過硬、管理合理才能保證工程質(zhì)量，只有良好的質(zhì)量才能樹立良好的企業(yè)形象；工程管理人性化、科學化能給公司帶來顯著地經(jīng)濟效益，保證公司持續(xù)發(fā)展；科學嚴謹?shù)陌踩芾?，體現(xiàn)了企業(yè)對生命的尊重更是企業(yè)不可推卸的社會職責。
公司近年發(fā)展面臨諸多困難，但從經(jīng)濟分析上看，公司規(guī)模和效益等一直在不斷上升，套用領(lǐng)導的話“前途是光明的，道路是曲折的”。公司的發(fā)展離不開所有人員，公司是集體的公司，是團隊的公司。說到團隊，那么我們每個人就要做到“自主性、思考性、合作性”，不能什么事都要領(lǐng)導去安排、什么事都要領(lǐng)導去解決、什么事都要領(lǐng)導去承擔責任。作為一名新員工可能我對公司的影響力非常小，但我愿意為公司的進步奉獻出自己的力量。
公司走過的這幾年可以說是成功的，但是，公司領(lǐng)導一直督促我們不能滿足這小小的成功。我們的生產(chǎn)能力、我們的施工能力、我們的應急能力都還不具備大企業(yè)的標準。這就需要我們共同設立公司內(nèi)部的標準，xx公司20xx年的主重中之重就是公司標準化。我們企業(yè)的進步，也必須從自身抓起、從點滴做起，用一個大企業(yè)的標準和誠信來武裝自己。
作為xx的一名員工，我切身感受到公司人正在向著規(guī)范化、科學化、精細化方向發(fā)展，在產(chǎn)品管理、服務意識、安全責任方面進一步加強，相信公司其他同事和我一樣有共同的感受。時光荏苒，回顧我作為xx人所經(jīng)歷的種種，從心中由衷的感謝公司領(lǐng)導對自己的信任和培養(yǎng)，在此也希望在今后公司飛越的發(fā)展中不斷成熟完善自己，以更高的標準要求自己，提高自己的職業(yè)素質(zhì)，做好本職工作。
20xx年是公司抓住機遇發(fā)展的一年，我們有理由相信，在公司穩(wěn)健、優(yōu)秀的領(lǐng)導團隊帶領(lǐng)下，xx人共盡綿薄之力，將會創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績，成就一個朝氣蓬勃、誠信富強的企業(yè)。
個人會議總結(jié)篇十四
在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我在積極落實公司關(guān)于會務服務的相關(guān)要求的同時，團結(jié)帶領(lǐng)會務服務組的其他同事，順利完成了多次會議接待、服務任務，并在會務服務之余，不斷總結(jié)會務服務工作過程中的得與失，不斷探索更加完善的服務手段和形式，力求將會務服務工作做到盡善盡美，現(xiàn)將我20xx年度的工作情況總結(jié)如下：
對于會議服務工作，必須做到細致入微，會議服務前期的準備工作是否充分是接待任務能否順利完成的關(guān)鍵，準備工作主要分為以下幾個方面：及時與對方對接人及本方對接人溝通，了解清楚會議內(nèi)容及客人行程等情況，同時征求公司領(lǐng)導意見，是否有特殊要求；落實會議場地，調(diào)試音響設備，并根據(jù)對會議是否用及投影設備及時調(diào)試；根據(jù)對方參會人員姓名制作座牌并按職位高低情況合理擺設；準備會議的相關(guān)資料，包括提供給對方的資料以及提供給我方領(lǐng)導的資料；會議用品準備完備。
作為會務服務組的領(lǐng)班，我關(guān)心每一名成員的精神狀態(tài)和工作面貌，發(fā)現(xiàn)組內(nèi)同事有精神不佳的狀況，會及時進行溝通，避免將負面的情緒帶到會務服務的工作中去。此外，我還通過合理有效的手段，調(diào)動整個會務服務組的工作熱情，共同做好會務服務工作。
仔細審視一年的工作，我仍然發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在不足之處，在工作中主動性不足，與領(lǐng)導溝通不夠頻繁，遇事考慮不夠周全、不夠細致；與組內(nèi)其他同事的配合仍需提高默契程度。
新的一年里，我們要明確組內(nèi)同事之間的工作任務分工，進一步強化每個人自身的職責，將會務服務的每一個環(huán)節(jié)細化分解到每一個員工身上，做到責任到人，最大程度的調(diào)動每名員工的工作積極性和主觀能動性。
會務服務是一項繁雜的、需要細致對待的工作，每一場會議服務任務的順利完成，需要整個會務服務組全體成員的共同努力。在新的一年里，我將和會務服務組其他同事一道，用心學習業(yè)務知識，努力提升服務質(zhì)量，用一場場會務服務任務來檢驗我們的工作成效，在工作中不斷總結(jié)完善自身素質(zhì)，將會務服務工作做的更好、更出色！
個人會議總結(jié)篇十五
對于工作這個詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業(yè)時間很短的學生來說，社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗都很缺乏，所以在平時我要多學多問，付出比別人的努力。在公司里面我深切的感受到的是領(lǐng)導們無微不至的關(guān)懷，同事們團結(jié)奮發(fā)、互幫互助的干勁，工作中認真務實的作風，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。
學習是一輩子的事情，我學的是電子商務專業(yè)，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙，后來經(jīng)過領(lǐng)導和同事的及時引導，加上自我深入的感性認識和學習，逐漸的對工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有了良好的適應，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以后的工作會進行的很順利，自己的進步會很明顯。
無論我們的理論知識多么豐富，最后都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。
在以前談到理論聯(lián)系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉(zhuǎn)化為被動的動作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學的，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發(fā)現(xiàn)理論和實際其實是相輔相成的，理論聯(lián)系實際本事是應該具備主觀能動性的.，理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎上去探索和實施;而我們在實踐過程中又不斷的進行總結(jié)和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養(yǎng)。理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的過程。
冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過實踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進步，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改進自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。
我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大。公司的領(lǐng)導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質(zhì)層次。
我平時也保持著讀書的習慣，讀中國古典的名著和現(xiàn)當代的一些勵志的書籍，書籍是人類進步的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進步和充實有書籍的很大功勞。
經(jīng)過了這一階段的工作和學習，感觸很多，收獲也很多，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的時間里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻，也為個人的提高創(chuàng)造的空間。
個人會議總結(jié)篇十六
通過今日的早會，我意識到了自己在工作中的不足。
首先，是工作上我知道了我工作不夠用心，平時太懶惰，總結(jié)能力極差，沒有學習意識。
其次，我意識到以后找企業(yè)一定要找到第一負責人，但不一定是老總。要把客戶當朋友，有時候要果斷，客戶做只在這么一會的時間來決定的，老推托容易“過期”。要有自己的工作原則。盡快找到自己的工作套路。
最后，我認為生活中一定要刺激自己的學習意識和危機意識。經(jīng)?？偨Y(jié)，經(jīng)常思考，這樣才能進步。一定要逼自己。有決心什么問題都不是問題。光有目標沒有，關(guān)鍵在于你有沒有完成的決心。以前目標我也立了不少，但是我從沒有想過自己怎樣去完成，他只是只是說說罷了，一個“海市蜃樓”而已。
我現(xiàn)在最關(guān)鍵的是要提高自己的學習能力，最需要學的是總結(jié)能力和獨立思考能力，要做的是好好規(guī)劃一下接下來的時間。這次我依然定了兩萬的目標，希望我能夠達標!
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