學(xué)校招生工作計(jì)劃（通用16篇）

計(jì)劃的靈活性也非常重要，我們需要適時(shí)調(diào)整計(jì)劃以應(yīng)對(duì)不可預(yù)見(jiàn)的情況。學(xué)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)計(jì)劃變化，隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)措施和調(diào)整方案。范文給我們提供了一個(gè)全面的視角和思路，讓我們更好地認(rèn)識(shí)計(jì)劃的重要性。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇一

根據(jù)學(xué)校20xx年度自定目標(biāo)和計(jì)劃，打造精品專業(yè)，培養(yǎng)品牌學(xué)生，加大招生宣傳力度，進(jìn)一步解決思想開(kāi)拓創(chuàng)新，采取相應(yīng)的`措施，最大限度減少校區(qū)遷址對(duì)招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互爭(zhēng)搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護(hù)，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準(zhǔn)備、早行動(dòng)、確保任務(wù)的完成。

開(kāi)展社會(huì)調(diào)查，進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，利用相應(yīng)的時(shí)間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對(duì)招生工作的看法，聽(tīng)取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時(shí)對(duì)各級(jí)各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗(yàn)，掌握第一手資料為開(kāi)展下一步工作打好基礎(chǔ)。

1、實(shí)施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進(jìn)行。

2、根據(jù)專業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡(jiǎn)章，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。

3、利用有效途徑，開(kāi)展工作

（1）根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時(shí)將招生簡(jiǎn)章發(fā)放到學(xué)生手中，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實(shí)訓(xùn)等。

（2）提前到旗縣區(qū)招生點(diǎn)對(duì)招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作，時(shí)間放長(zhǎng)一點(diǎn)，能見(jiàn)到班主任見(jiàn)班主任，能見(jiàn)學(xué)生見(jiàn)學(xué)生，最好能見(jiàn)到家長(zhǎng)，做到嘴勤、腿勤，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn)，以及國(guó)家對(duì)職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長(zhǎng)、社會(huì)充分地認(rèn)識(shí)職業(yè)教育的發(fā)展。

（3）充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。

（4）在招生工作中，注意開(kāi)辟新的招生地區(qū)、招生點(diǎn)。

4、假期成立咨詢點(diǎn)，及時(shí)對(duì)來(lái)校和家長(zhǎng)及學(xué)生講解他們提示的問(wèn)題，讓他們滿意而歸。

完善報(bào)名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時(shí)發(fā)放錄取通知書(shū)，根據(jù)學(xué)校的要求，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅(jiān)決不錄取。

20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵(lì)，我們一定把握機(jī)遇、克服困難、開(kāi)拓創(chuàng)新、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù)。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇二

一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見(jiàn)他們的去向，繼續(xù)做工作力爭(zhēng)到我校就讀。

二、配合學(xué)校教務(wù)處對(duì)09高一新生做一次全面的審查。

三、總結(jié)xx年招生經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗(yàn)。

四、核實(shí)各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎(jiǎng)勵(lì)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績(jī)，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺(tái)提供參考。

七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個(gè)縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實(shí)用可操作的成績(jī)冊(cè)做準(zhǔn)備。

十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

關(guān)于學(xué)校處罰通告范文「精選」。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇三

1、編制、報(bào)送我校20xx年分省分專業(yè)招生計(jì)劃。

1、組織安徽省20xx年高考上閱卷工作。

1、完成我校20xx年秋季招生各批次遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取工作;印制、寄發(fā)錄取通知書(shū)和新生入學(xué)資料。

1、20xx年秋季錄取新生迎新工作。

2、完成新生復(fù)查、新生學(xué)籍注冊(cè)工作。

1、20xx年我校至省外舉辦美術(shù)專業(yè)考試試卷評(píng)分、統(tǒng)分工作;專業(yè)合格證寄發(fā)工作。

2、20xx年專升本招生報(bào)名、考試、錄取工作。

3、協(xié)同體育部完成我校20xx年高水平運(yùn)動(dòng)員招生報(bào)名、考試、錄取工作。

4、20xx年省內(nèi)美術(shù)統(tǒng)考聯(lián)絡(luò)、組織工作。

1、20xx年秋季招生各省市錄取名冊(cè)整理。

2、20xx年秋季錄取資料清理，錄取數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。

3、20xx年秋季錄取新生檔案轉(zhuǎn)交。

1、20xx年網(wǎng)評(píng)工作總結(jié)。

2、20xx年秋季錄取工作總結(jié)。

1、加強(qiáng)與主流媒體、站的聯(lián)系合作，做好招生宣傳工作。

2、加強(qiáng)與重點(diǎn)中學(xué)的'合作與聯(lián)系，設(shè)立優(yōu)秀生源基地。

3、總結(jié)調(diào)研大類招生分流培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步擴(kuò)大大類招生范圍。

5、招生信息收集、招生政策調(diào)研、招生章程擬訂、招生簡(jiǎn)章編寫(xiě)。

6、接待、處理有關(guān)招生咨詢方面的來(lái)電、來(lái)信、來(lái)訪等工作。

7、配合教務(wù)處其他科室完成教學(xué)檢查、考試等工作，完成學(xué)校交辦的其他工作。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇四

招生辦公室是學(xué)校招生工作的重要組成部分。學(xué)校招生需要進(jìn)行廣泛而有效的宣傳工作，并且要全面開(kāi)展招生工作，從招生政策的制定到錄取工作的實(shí)施都需要有一個(gè)科學(xué)的計(jì)劃。因此，招生辦公室工作計(jì)劃的編制與實(shí)施是招生工作的重要環(huán)節(jié)。

（一）制定招生政策

招生政策的制定是學(xué)校招生工作的重要前提，它直接關(guān)系到學(xué)校的招生方向和選擇。招生辦公室要結(jié)合學(xué)校的條件和需要，綜合各種因素，制定出適合學(xué)校的招生政策，以滿足學(xué)校的發(fā)展需要。

（二）宣傳招生政策

招生辦公室要根據(jù)制定的招生政策，精心策劃宣傳欄目，制作各類宣傳資料，廣泛開(kāi)展宣傳工作，為學(xué)校招生營(yíng)造良好的宣傳氛圍。在宣傳活動(dòng)中，要注重宣傳方式的多樣性和宣傳渠道的廣泛性。

（三）接待來(lái)訪人員

每年都有大量的家長(zhǎng)和考生前來(lái)學(xué)校咨詢招生政策和相關(guān)情況。招生辦公室要根據(jù)工作計(jì)劃，安排專業(yè)的工作人員負(fù)責(zé)接待來(lái)訪人員，并做好來(lái)訪人員的記錄和檔案歸檔工作。同時(shí)，要根據(jù)來(lái)訪人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整招生宣傳工作的方向和方式。

（四）統(tǒng)計(jì)招生信息

招生辦公室要及時(shí)收集和匯總各個(gè)招生宣傳活動(dòng)的信息，分析宣傳效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善招生工作計(jì)劃。通過(guò)信息統(tǒng)計(jì)，招生辦公室可以更好地掌握學(xué)校的招生情況，提高招生工作的效率。

（五）錄取新生

招生辦公室要根據(jù)學(xué)校的錄取政策和要求，及時(shí)處理好新生的報(bào)到手續(xù)，并將錄取的結(jié)果及時(shí)告知新生及其家長(zhǎng)。同時(shí)，要做好新生報(bào)到信息的登記和檔案的歸檔工作，確保學(xué)校錄取工作的規(guī)范化和有序化。

招生辦公室每學(xué)期開(kāi)始前，要制定學(xué)期工作計(jì)劃，并與教務(wù)處和招生組織的相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，確保本部門(mén)與其他部門(mén)的.協(xié)作順暢。

具體工作流程如下：

（一）制定工作計(jì)劃

針對(duì)學(xué)校招生政策和招生宣傳工作的需要，招生辦公室要制定細(xì)致的工作計(jì)劃，包括招生宣傳、接待來(lái)訪人員、信息統(tǒng)計(jì)和錄取新生等方面在內(nèi)。

（二）宣傳招生政策

招生辦公室要根據(jù)工作計(jì)劃，制定和實(shí)施一系列宣傳活動(dòng)，包括廣告宣傳、講座、展覽等。并通過(guò)學(xué)校的官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等渠道，向更廣泛的受眾傳達(dá)信息。

（三）接待來(lái)訪人員

招生辦公室要安排專門(mén)的工作人員，為來(lái)訪人員提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，并及時(shí)將來(lái)訪情況反饋給領(lǐng)導(dǎo)。為了做好來(lái)訪記錄和檔案歸檔工作，招生辦公室需在工作計(jì)劃中預(yù)留足夠的時(shí)間。

（四）統(tǒng)計(jì)招生信息

招生辦公室要根據(jù)工作計(jì)劃，對(duì)各類宣傳活動(dòng)的效果進(jìn)行綜合分析，及時(shí)匯總招生信息，并通過(guò)郵件、短信等方式反饋給家長(zhǎng)和考生。

（五）錄取新生

招生辦公室要根據(jù)學(xué)校的錄取政策和要求，及時(shí)處理好新生的報(bào)到手續(xù)，并做好信息的登記和檔案的歸檔工作。錄取工作結(jié)束后，招生辦公室要對(duì)招生工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，并根據(jù)總結(jié)結(jié)果，為下一學(xué)期的招生工作提供參考。

招生辦公室工作計(jì)劃的制定和實(shí)施，是學(xué)校招生工作中不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。招生工作過(guò)程中要保持良好的協(xié)作關(guān)系，確保各部門(mén)的工作順利進(jìn)行。同時(shí)，要注重宣傳工作的系統(tǒng)性和持續(xù)性，創(chuàng)造出良好的校園文化氛圍，提高學(xué)校的知名度和聲譽(yù)。最終，通過(guò)招生工作的積極推進(jìn)，可以為學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入新的動(dòng)力。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇五

首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛(ài)心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

二、培訓(xùn)方法

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。

4.開(kāi)展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。

5.充分利用家長(zhǎng)資源，建立家長(zhǎng)檔案，廣泛與家長(zhǎng)溝通交流，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì)、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。

三、培訓(xùn)課程

準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)聲樂(lè)、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂(lè)、朗誦、小主持人，漫畫(huà)等專業(yè)課程。

四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)

(一)課程安排

1.教學(xué)目的

對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂(lè)舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂(lè)的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂(lè)和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節(jié)奏歡快，簡(jiǎn)單易學(xué)。

獨(dú)唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對(duì)一上課，注重舞臺(tái)表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。

合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說(shuō)繞口令、講故事、朗誦散文、詩(shī)歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語(yǔ)言美、語(yǔ)音美、形體美，來(lái)表現(xiàn)作品的思想美。電視臺(tái)主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對(duì)一，最多一對(duì)三，可上門(mén)教課。視唱練耳、音樂(lè)欣賞、樂(lè)理等，通過(guò)一對(duì)一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂(lè)理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂(lè)素養(yǎng)。選用鋼琴考級(jí)教材，因材施教。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材，因材施教。

動(dòng)漫：沒(méi)有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。

(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝。

五、費(fèi)用問(wèn)題：每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇六

xx園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比。

1、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門(mén)咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的`時(shí)間。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇七

工作計(jì)劃。

本學(xué)期，招生辦以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，立足崗位，全面落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，科學(xué)做好高校自主招生推薦工作，認(rèn)真完成電子學(xué)籍建檔工作和學(xué)業(yè)水平考試、高考報(bào)名工作。

1.完成學(xué)籍建檔工作。嚴(yán)格按省、市、區(qū)教育行政部門(mén)學(xué)籍管理要求，做好全校學(xué)生的電子學(xué)籍信息采集、建檔和注冊(cè)工作。

2.繼續(xù)邀請(qǐng)有關(guān)高校來(lái)校進(jìn)行自主招生講座，出版專欄介紹自主招生政策，做好高校自主招生報(bào)名推薦工作，努力爭(zhēng)取高校更多自主招生優(yōu)惠條件，提高自主招生初審率和過(guò)關(guān)率。

3.啟動(dòng)與同濟(jì)大學(xué)共同實(shí)施“苗圃計(jì)劃”學(xué)員選拔工作。根據(jù)“苗圃計(jì)劃”協(xié)議，積極開(kāi)展相關(guān)工作，做好學(xué)員的選拔、學(xué)分認(rèn)定和考核。

4.牽頭完成“西中100”叢書(shū)《成長(zhǎng)歷程》第一輯的編輯、出版工作。

5.繼續(xù)優(yōu)化生源。認(rèn)真總結(jié)和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點(diǎn)的建設(shè)工作，充分利用學(xué)校招生網(wǎng)大力進(jìn)行招生宣傳，出臺(tái)優(yōu)化生源的新辦法;加強(qiáng)與重點(diǎn)初中學(xué)校的交流與合作，組織我校首屆初中校長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)。

7.高質(zhì)量完成學(xué)業(yè)水平考試、高考報(bào)名工作。

一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見(jiàn)他們的去向，繼續(xù)做工作力爭(zhēng)到我校就讀。

二、配合學(xué)校教務(wù)處對(duì)09高一新生做一次全面的審查。

三、總結(jié)xx年招生經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗(yàn)。

四、核實(shí)各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎(jiǎng)勵(lì)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績(jī)，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺(tái)提供參考。

七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個(gè)縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實(shí)用可操作的成績(jī)冊(cè)做準(zhǔn)備。

十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

一、以教學(xué)工作為中心，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，全校上下要形成共識(shí)，在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫，使教學(xué)質(zhì)量有較大提高。

1、培養(yǎng)良好師德，強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)。

學(xué)校要采取多種措施，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實(shí)的師資隊(duì)伍，一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈，經(jīng)常性地開(kāi)展教師職業(yè)道德教育，加強(qiáng)對(duì)教職工的愛(ài)崗敬業(yè)教育、遵紀(jì)守法教育、團(tuán)結(jié)互助教育和愛(ài)集體、愛(ài)學(xué)生教育等;二是建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進(jìn)行大張旗鼓地獎(jiǎng)勵(lì)，盡快形成一支骨干力量。教師要以“學(xué)高為師、身正為范”為。

座右銘。

加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)。

2、積極開(kāi)展專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年活動(dòng)。

本學(xué)年，學(xué)校將圍繞市、縣教育局開(kāi)展的“專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)課教學(xué)的管理。一是對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行必要的改革，使課程設(shè)置更適應(yīng)專業(yè)課教學(xué)和技能訓(xùn)練的需要，增加專業(yè)課特別是技能課的教學(xué)時(shí)數(shù);二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)場(chǎng)所的作用，各專業(yè)能夠進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)教學(xué)，就要進(jìn)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)工廠，改變實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)備閑置和利用率低的現(xiàn)象;三是加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理。本學(xué)年要新建數(shù)控車床實(shí)驗(yàn)室一口，新建特種焊接實(shí)驗(yàn)室一口，新建電子加工車間一口，擴(kuò)大鉗工實(shí)驗(yàn)室規(guī)模。調(diào)整實(shí)驗(yàn)室人員分工，明確職責(zé)，每個(gè)實(shí)驗(yàn)室要有專人管理，專業(yè)課教師要盡快熟悉教學(xué)設(shè)備情況，熟練掌握操作方法，做到物盡其用，學(xué)校還要聘請(qǐng)部分校外老師作實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。四是積極建立擴(kuò)展校外實(shí)訓(xùn)基地，本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力。五是實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)課前要寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)報(bào)告。

做好實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)記錄并作好總結(jié)。六是積極開(kāi)展學(xué)生技能比賽活動(dòng)以賽促學(xué)切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力。七是努力提高專業(yè)課教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的理論水平和動(dòng)手操作能力積極參加國(guó)家級(jí)和省級(jí)專業(yè)課教師培訓(xùn)參加培訓(xùn)的教師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報(bào)學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會(huì)并向?qū)W校寫(xiě)出學(xué)習(xí)情況匯報(bào)材料。

3、抓好教學(xué)環(huán)節(jié)的常規(guī)管理。

第一，認(rèn)真落實(shí)《教學(xué)常規(guī)》，把備課、上課、作業(yè)布批、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評(píng)估抓細(xì)抓實(shí)。教務(wù)處要建立工作日志，并經(jīng)常組織聽(tīng)課，促使教師上好每一節(jié)課。要求教師備課時(shí)做到“六備”，不僅備大綱、備教材、備教法，備學(xué)法，還要備學(xué)生、備教具。不備課不允許上講臺(tái)。第二，實(shí)行老師上課候課制度，考勤組和教務(wù)處將對(duì)老師上課情況進(jìn)行檢查，特別是加強(qiáng)對(duì)上午第四節(jié)課的檢查，并作好檢查記錄，及時(shí)通報(bào)不規(guī)范的行為。第三，開(kāi)展對(duì)教師的綜合評(píng)估，評(píng)估結(jié)果與教師職稱晉升、評(píng)優(yōu)樹(shù)先相結(jié)合。第四，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對(duì)任課教師進(jìn)行隨機(jī)聽(tīng)課，并及時(shí)通報(bào)聽(tīng)課情況。第五，體育教研組負(fù)責(zé)兩操的組織和管理工作，每天都要有專人負(fù)責(zé)。第六，開(kāi)展學(xué)生評(píng)教活動(dòng)，通過(guò)召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查等形式，了解任課教師的工作情況，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。

4、深入開(kāi)展教研活動(dòng)，改進(jìn)教學(xué)方法。

學(xué)校要樹(shù)立全新的教育觀念，向教育科研要質(zhì)量。要進(jìn)一步加強(qiáng)與市、縣教育局教研室的聯(lián)系，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的同時(shí)，在校內(nèi)開(kāi)展各種教研活動(dòng)。(1)、教研組要充分發(fā)揮作用，制定切實(shí)可行的教研計(jì)劃，定時(shí)間、定內(nèi)容、定措施，教研組長(zhǎng)要真正帶起頭來(lái)，形成濃郁的教科研氛圍;教研活動(dòng)的重點(diǎn)放在教法改革，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)和借鑒外校、外地的先進(jìn)教育思想和教學(xué)方法。(2)、每個(gè)教研組每周至少要舉行一次教研活動(dòng)，每學(xué)期要開(kāi)展2個(gè)以上教研課題的研究，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展課外活動(dòng)，任課教師要積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，每人每學(xué)期不能少于1篇。(3)、為促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高，本學(xué)年學(xué)校將在教師中開(kāi)展講課比賽和優(yōu)秀。

教案。

評(píng)選等業(yè)務(wù)競(jìng)賽。

5、有針對(duì)性地做好電大班的教學(xué)管理工作。

要統(tǒng)籌安排，合理調(diào)配，圓滿完成省、市電大布置的各項(xiàng)任務(wù)，搞好開(kāi)放教育班和業(yè)余班學(xué)生的日常管理和教學(xué)工作，要嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)電大業(yè)余班教學(xué)管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強(qiáng)考試管理的規(guī)定》，通過(guò)嚴(yán)格考勤獎(jiǎng)懲制度，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，提高到課率，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇八

__園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比。

經(jīng)過(guò)園況分析，預(yù)計(jì)各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計(jì)招生考試人數(shù)。

1、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門(mén)咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。

1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師__元。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位父母獎(jiǎng)勵(lì)該教師__元。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人__元。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師__元。

5、如果全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)__元。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇九

舞蹈是一種展現(xiàn)肢體流動(dòng)美的藝術(shù)形式，有利于增強(qiáng)孩子的身體靈活性，使其擁有優(yōu)美的舉止和正確的體態(tài)習(xí)慣。應(yīng)廣大家長(zhǎng)需求，本期藝術(shù)公益課堂我館攜手館外培訓(xùn)基地哆哆藝術(shù)培訓(xùn)中心共同開(kāi)辦少兒舞蹈公益課程（分劇目表演班和幼兒基礎(chǔ)班），歡迎廣大少年兒童踴躍報(bào)名！

劇目表演班：7周以上（10人）。

幼兒基礎(chǔ)班：4—6周（10人）。

劇目表演班。

（一）課程內(nèi)容：優(yōu)秀舞蹈作品。

（二）授課對(duì)象：7周歲以上。

幼兒基礎(chǔ)班。

（一）課程設(shè)置：舞蹈基本功訓(xùn)練、北京中國(guó)舞教材、舞蹈劇目編排。

（二）授課對(duì)象：4—6周歲幼兒。

1、通過(guò)劇目學(xué)習(xí)，學(xué)員不僅能單獨(dú)掌握一個(gè)優(yōu)秀的舞蹈作品，也能短期提升其表現(xiàn)力與表演能力，增強(qiáng)學(xué)員的自信心和對(duì)舞蹈的熱情。

2、在基本功訓(xùn)練的基礎(chǔ)上感受舞臺(tái)表演，使孩子們的特長(zhǎng)得到充分展示。

3、讓家長(zhǎng)與孩子一起學(xué)習(xí)舞蹈，見(jiàn)證孩子的'成長(zhǎng)。

8月6、7、13、14、16、18、20、21日。

幼兒基礎(chǔ)班：上午9：00—10：30。

劇目表演班：上午10：30—12：00。

xx區(qū)路x號(hào)金城大廈x樓。

1、劇目表演班：招收具有一定舞蹈基礎(chǔ)的學(xué)員。通過(guò)面試篩選條件合格者進(jìn)行獨(dú)舞劇目培訓(xùn)。

面試時(shí)間：xx年8月2日晚19：00——20：00。

2、幼兒基礎(chǔ)班：愛(ài)好舞蹈的小朋友均可報(bào)名。

即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺(tái)，發(fā)送“哆哆少兒舞蹈+姓名+年齡（班次）+家長(zhǎng)姓名+聯(lián)系電話”至該平臺(tái)報(bào)名。

本次培訓(xùn)由福州哆哆藝術(shù)培訓(xùn)中心的多位老師集體授課。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇十

為了更好地服務(wù)家長(zhǎng)和孩子，我幼兒園在新學(xué)期開(kāi)始前開(kāi)展了一系列的招生工作計(jì)劃。計(jì)劃分為三個(gè)部分，分別為開(kāi)展宣傳活動(dòng)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)教職工培訓(xùn)。

為了更好地吸引家長(zhǎng)和孩子的關(guān)注，我們幼兒園開(kāi)展了一系列的宣傳活動(dòng)。首先，我們?cè)谏鐓^(qū)、商場(chǎng)、學(xué)校門(mén)口等人流量較大的地方張貼宣傳廣告，讓家長(zhǎng)了解我們的幼兒園。其次，我們?cè)谟變簣@的網(wǎng)站和各種社交媒體平臺(tái)上發(fā)布宣傳信息，與家長(zhǎng)積極互動(dòng)，了解家長(zhǎng)的需求和孩子的情況。最后，我們?cè)黾恿擞變簣@的開(kāi)放日，讓家長(zhǎng)和孩子可以親身感受學(xué)校的氛圍和教學(xué)水平。

在宣傳工作的基礎(chǔ)上，我們還進(jìn)行了服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化。首先，我們加強(qiáng)對(duì)幼兒園設(shè)施的維護(hù)和衛(wèi)生的'清潔工作。其次，我們制定了更加科學(xué)合理的飲食方案，做到每天提供有營(yíng)養(yǎng)的膳食。此外，我們還加強(qiáng)了安全工作，編寫(xiě)了更加詳細(xì)的安全預(yù)案。

教育質(zhì)量是幼兒園的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了提高教師的教育水平，我們還組織了教職員工開(kāi)展了培訓(xùn)活動(dòng)。我們邀請(qǐng)了相關(guān)專家和老師來(lái)為全體教師進(jìn)行教育教學(xué)理論和心理學(xué)方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)教師的教育教學(xué)水平。

為了實(shí)現(xiàn)以上工作，我們還成立了由園長(zhǎng)和教學(xué)干部組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)整個(gè)招生工作的策劃和組織實(shí)施，為招生工作提供更加有力的支撐。

通過(guò)以上工作，我幼兒園在新學(xué)期的招生工作中取得了很好的成果，取得了家長(zhǎng)和孩子的信任和認(rèn)可。我們將繼續(xù)努力，為更多的家庭提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇十一

xx園內(nèi)現(xiàn)有的'教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比。

經(jīng)過(guò)園況分析，預(yù)計(jì)各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計(jì)招生考試人數(shù)。

1、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門(mén)咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。

1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位父母獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xx元。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xx元。

5、如果全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xx元。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇十二

二，總體思路。

三，工作安排。

（3）合理利用電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳，提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度、

2、進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍。

（3）通過(guò)各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息，使招生時(shí)的工作能夠有的放矢、

（5）加大招生人員的培訓(xùn)力度，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍、

3、踏實(shí)工作，保質(zhì)保量的`按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù)、

（1）盡快打開(kāi)短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng)、

（3）負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問(wèn)題的處理工作、

（4）作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分析及材料整理工作、

（5）認(rèn)真收集反饋信息，及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作、

（6）按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇十三

一年一度的招生工作將全面啟動(dòng)，根據(jù)教育局的統(tǒng)籌安排，學(xué)校成立了招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)及教導(dǎo)處正副主任為組員，辦公室設(shè)在教導(dǎo)處，具體招生工作由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)?，F(xiàn)就今年招生工作作如下安排：

一、工作指導(dǎo)思想。

根據(jù)國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)，依據(jù)《義務(wù)教育法》，進(jìn)一步健全招生工作管理制度，遵循“公開(kāi)、公正、公平”的工作準(zhǔn)則，堅(jiān)持義務(wù)教育階段學(xué)?！熬徒庠嚾雽W(xué)”的招生原則，在教育局的統(tǒng)籌安排下深入細(xì)致地做好各項(xiàng)工作，嚴(yán)格按招生入學(xué)工作程序，實(shí)施招生工作。

二、工作原則。

1、廣泛宣傳“義務(wù)教育法”，宣傳我校近幾年教育教學(xué)情況，讓社會(huì)、家長(zhǎng)了解我校的教育教學(xué)情況。積極動(dòng)員招生范圍的小學(xué)畢業(yè)生到我校就讀，營(yíng)造良好的求知求學(xué)的氛圍。

2、學(xué)校將嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)和文件精神，在教育局的統(tǒng)籌安排下實(shí)施招生工作，做到堅(jiān)持原則，程序到位，信息透明。

3、學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則，接收所有學(xué)區(qū)內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)。

4、堅(jiān)持平行編班，不辦重點(diǎn)班，保證每個(gè)學(xué)生享有平等的教育權(quán)。

三、區(qū)域及計(jì)劃。

1、招生范圍。按教育局下達(dá)的劃片招生范圍招生，凡屬西聯(lián)小學(xué)、祚通小學(xué)、東安小學(xué)、華謝小學(xué)、四香小學(xué)、曙明小學(xué)、聯(lián)生小學(xué)畢業(yè)生均需到我校入學(xué)。

2、外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)問(wèn)題。外來(lái)務(wù)工人員子女要求入學(xué)的，須提供學(xué)生監(jiān)護(hù)人(父母)的身份證、戶口簿。凡符合條件的外來(lái)務(wù)工人員子女，同樣享受與當(dāng)?shù)鼐用褡优却觥?/p>

3、按照局下達(dá)的招生計(jì)劃，初一級(jí)招收15個(gè)班。

四、工作安排：

1、招生時(shí)間：20__年8月27日——8月30日。

上午8：00—11：00。

下午2：30—5：30。

2、報(bào)名注冊(cè)地點(diǎn)：后樓樓下教室。

3、家長(zhǎng)或?qū)W生本人到學(xué)校報(bào)名時(shí)需攜帶戶口本及復(fù)印件。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇十四

托班預(yù)計(jì)招生8人；小班預(yù)計(jì)招生2人；中班預(yù)計(jì)招生3人；大班預(yù)計(jì)招生20人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)50人。

方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。

方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）。

方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放。

方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)。

方式六：夾報(bào)、書(shū)刊等。

方式七：刊登廣告。

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳。

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)。

根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。

活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)。

具體措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的`交流和解答，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅。

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放。

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。

3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。

4、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料。

舉行親子活動(dòng)。

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)?？梢栽谥芰臻_(kāi)設(shè)親子班。

具體措施：

1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3、利用周六日請(qǐng)1歲—15歲的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣(mài)的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）刊登廣告。

選擇合適的書(shū)刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期的廣告宣傳。

1、對(duì)部分報(bào)紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

2、和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

3、在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。

4、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

5、共同商議選擇廣告形式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳。

網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

1、網(wǎng)站的完善。

2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)。

利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。

1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。

2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。

準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。

結(jié)合司機(jī)班和各班教師的討論總結(jié)出，現(xiàn)應(yīng)運(yùn)行招生流動(dòng)車程序。

一、招生流動(dòng)車的路線。

每日沿著8條班車線路中的一條進(jìn)行宣傳，可在沿途小區(qū)進(jìn)行宣傳，設(shè)置固定招生宣傳地點(diǎn)。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進(jìn)行宣傳。

二、車身的裝飾。

粘貼幼兒園的標(biāo)語(yǔ)及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

三、實(shí)施辦法。

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長(zhǎng)手冊(cè)等，選擇小區(qū)進(jìn)行宣傳，可以設(shè)置招生點(diǎn)并掛出條幅。詳細(xì)記錄咨詢家長(zhǎng)的信息并存檔，以便及時(shí)取得聯(lián)系。

3、紅幅的懸掛。

4、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng)，及咨詢者。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇十五

海南省海口 ?？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

?？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來(lái)。

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

2、問(wèn)題解析：出差會(huì)遇到的各種問(wèn)題。

a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

3、工具

出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽(tīng)話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用qq加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。

學(xué)校線 通過(guò)網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽(tīng)，多看，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽(tīng) 多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

社會(huì)線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍?huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議，認(rèn)識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過(guò)演講來(lái)達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過(guò)招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在海口我去招聘會(huì)場(chǎng)是不需要錢(qián)的。所以通過(guò)這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察?？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。

1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2、?？谝还灿兴膫€(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。

3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫(xiě)一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

在?？诹?個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國(guó)興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國(guó)興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開(kāi)展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開(kāi)發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過(guò)區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開(kāi)發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來(lái)源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門(mén)口做一個(gè)陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)。

2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過(guò)聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號(hào)碼，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開(kāi)展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線。我相信通過(guò)學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的。

招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

第七章、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀。

總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無(wú)法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，南方it學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

學(xué)校招生工作計(jì)劃篇十六

(2007----2008學(xué)年第一學(xué)期)

一,指導(dǎo)思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級(jí)職業(yè)學(xué)校,以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開(kāi)拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二,總體思路

進(jìn)一步分析近年來(lái)我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點(diǎn)地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽(yù);強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊(duì)伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開(kāi)展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢(shì),知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時(shí)對(duì)專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說(shuō)服力.

(3)合理利用電視,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳,提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度.

(4)與生源大戶學(xué)校積極開(kāi)展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助.

2.進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍

(1)通過(guò)對(duì)我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長(zhǎng),分管主任及各班主任小檔案,以便及時(shí)溝通和聯(lián)系.

(3)通過(guò)各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時(shí)的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作,積極開(kāi)辟校外招生點(diǎn).

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍.

3.踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù).

(1)盡快打開(kāi)短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng).

(2)做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作

(3)負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問(wèn)題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),分析及材料整理工作.

(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作.

(6)按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作.

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