熱門醫(yī)療器械促銷方案設計（通用16篇）

方案的執(zhí)行過程中需要及時調整和優(yōu)化，以適應變化的環(huán)境和需求。一個成功的方案應該能夠滿足長期和短期的目標需求。所列的方案范文僅供參考，每個具體問題和場景都需要針對性地設計和制定方案。

醫(yī)療器械促銷方案設計篇一

為了增加產品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的2014年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此，本團隊特地進行了一次網絡營銷策劃。

1.1. 人文與社會環(huán)境

互聯(lián)網的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網絡營銷最直接和最終的對象是人，網絡已成為現代人生活的一部分，網購也成為了大多數人的一種生活方式。隨著現代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網名的一致追求。根據cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中知，我國網民規(guī)模已達5.91億，手機網民數量達4.64億，我國網絡購物用戶規(guī)模達到3.1億。

1.2. 經濟與科技環(huán)境

隨著經濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經濟的發(fā)展。網絡經濟快速發(fā)展的同時，手機端電子商務類應用也在迅速擴張，為網民網購提供了更大的便利。

2.1企業(yè)內部環(huán)境

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年，韓都衣舍是國內知名的互聯(lián)網快時尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝 minizaru、韓風ol時裝soneed、歐美風時裝nibbuns、設計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

2.2.顧客群體

2.3競爭對手

以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標客戶。 a、歐莎

歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領客戶群，以生產女裝為主。其品牌體現了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。

品牌定位：歐莎的客戶大多數是都市年齡在25到35之間的白領女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。

b、七格格

七格格于2006年8月在淘寶網上注冊網店，因為一款“海南風情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。2009年網店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網貨，同年年底正式注冊公司。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標客戶是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。

c、裂帛

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結合o2o的銷售方式，主要以民族風格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

分析總結：為了更好的突出自身品牌，結合對競爭對手的分析，我們應該加強產品定位，突出產品的風格，以特色韓版風吸引廣大消費者。

在中國，當代女性的實際個人消費構成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。

2.1優(yōu)勢

2.1.1在業(yè)內的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務發(fā)展模式。

韓都衣舍作為國內知名的互聯(lián)網快時尚品牌，是山東電子商務的代表企業(yè)，在各大網絡銷售平臺都有其蹤跡。

2.1.3優(yōu)質的服務態(tài)度。

據消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務好。對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快。

2.1.4優(yōu)越的買手制度

韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產品動態(tài)，從中選出他們認為款式不錯的產品，然后進行樣衣采購、試銷，然后再根據試銷情況在中國找工廠量產。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產品品質和服務品質都有一個基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結合，動銷比高，庫存周轉快，惡性庫存少，數據分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動機，高效推動相關部門業(yè)務協(xié)調。

2.2劣勢

2.2.1線下銷售缺乏

韓都衣舍的銷售主要在于網絡，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經計劃進行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。

醫(yī)療器械促銷方案設計篇二

指甲油大家都很熟悉吧。mm們去逛飾品店的時候，你會發(fā)現貨架上面擺著各種各樣的指甲油。以下是小編整理的指甲油

促銷方案

在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進行，以此來激勵顧客繼續(xù)消費。

美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費達到一定次數，就可以享受優(yōu)惠，或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經常光顧。

女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果?？舍槍Σ煌募竟?jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣等。

為了吸引更多的新顧客的方法，擴大經營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內派送給消費者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費的一種促銷方式。

包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類?；顒哟黉N能夠讓美甲店在短期內使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。

醫(yī)療器械促銷方案設計篇三

swot分析法是一種客觀準確的，綜合的分析方法，分為兩部分，第一部分運用優(yōu)勢分析(strengths)、劣勢分析(weaknesses)，屬于內部分析；第二部分運用機會分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析。從而對某一經濟部門或某一區(qū)域進行研究．井從中得出一系列相應的結論或對策的方法。

1、定位：消費人群在18-30歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。 該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性， 敢于嘗試新事物，該群體中很大一部分容易沖動購物。

2、成本：淘寶c店的門檻低，貨源便捷，省去了加工費、倉儲費、人工等成本。

3、價格：價格的確定很有門道，線上銷售價格太低，容易引發(fā)顧客對產品質量、售 后的顧慮，價格過高顧客可能會選擇去實體店購買。所以，建議價格考慮 兩個要素，價值及客戶的心理價位。因為成本低，所以價格把握上有絕對 的主動權。

4、信息：網絡平臺的商品選擇便捷、快速，可以隨時更換、推出主打寶貝。店主本 人處在主要消費人群中，對商品的樣式、性價比的把握更精準。

1、時 間：掌柜是上班族，白天的時間無法及時的接待顧客，會導致部分顧客的流失

2、信 譽 度：店鋪開設的時間較晚，信譽度不足。

3、流動資金：用于刷單、進貨的流動資金不足。

4、服 務：客服的不足，嚴重影響售前售后服務。

1、目前中國經濟快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏越來越快，網購的市場比例不斷

增加。主要消費人群的業(yè)余時間越來越少，網購的需求就會越來越多。

2、現在淘寶的跟十年前完全不可同日而語，信譽度的保證，讓消費者可以無后顧之憂 的購買。淘寶價格便宜，樣式眾多，可以快速的對比所需物品，讓人在零碎的時候 去享受購物的樂趣，深受消費者喜愛。

1、淘寶c店門檻低，幾乎是有臺電腦就可以上手的，加上就業(yè)形式嚴峻，做淘寶的人越 來越多，想做好淘寶越來越難，各種價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)應接不暇。

2、與淘寶類似的網站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。

3、由于淘寶企業(yè)自身的問題如：經營成本、信譽度等問題，日益嚴重，淘寶的發(fā)展方向也越來越明顯。

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。

45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。

時尚女裝：

目前店里銷售的主要服裝，定位在年齡18-30歲之間，有經濟基礎但不殷實，追求個性時尚，主要為大學生、工作3年內的人群。產品特點：更新快、價格實惠、時效性強。因為資金、時間的原因，目前推薦這種。

隨著大方向的發(fā)展，天貓店成為趨勢，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：

職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經濟增長點

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。

中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，25-30歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發(fā)現，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。童裝：

目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。

童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現階段普遍可接受的價格也在100-150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。

寵物服裝

如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。

1、產品的選擇：以目標市場為準則，進行產品的選購

2、產品的價格：以產品的價值和客戶的心理價位為準則進行定價

3、產品附加值：作為顧客，每個人都希望得到超值的產品，商家可以以次為突破口，來打 動顧客購買的欲望，附加產品的價格不用太高，秉承經濟實用的原則，例 如，皮尺、時尚雜志、與服飾配套的小飾品等等。會收到意想不到的效果。

4、服務：三流商家賣產品、二流商家賣價值、一流商家賣服務。銷售中有句名言：沒有賣 不出去的產品，只有賣不出產品的人。這句話要做好很難，可以遵循的`套路就是 把客戶當朋友，了解他的需求，根據他的需求介紹我們的商品。這其中良好的服 務就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生，但能堅持的商家卻不多。

建議：規(guī)范常用語言、用有感情的詞語來溝通。把每個客戶都當作大客戶來對待， 久而久之回頭客、老客戶會越來越多。

1. 刷銷量提高排名：每個季節(jié)主推一款產品，以主推產品的流量來帶動整體的銷量。

2. 淘寶直通車：選擇精準的關鍵詞、恰當的時間。直通車帶來有效流量非?？捎^。

3. 友情鏈接：選擇友情鏈接的標準：店鋪流量大，產品全。

4. 新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、qq空間等有名的網站，定期更新最新流行資訊。介 紹我們店鋪的服飾等，以吸引更多的用戶。

以上是為店鋪帶來新流量、新客戶的一些策略。

1. 建立客戶個人資料庫，包括：姓名、電話、地址、性別、年齡、身高、體重、尺碼、愛 好等等你所只知道的一切。人都渴望被別人記住，在他下次關顧的時候直接推薦出適合 他的產品，也可以定期問候、回訪。讓客戶感覺你重視他，效果相當好。

2. 活動營銷：vip、搶購、團購、代金券、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動。

3. 建立客戶滿意度調查問卷：消費者的需求就是我們對企業(yè)的要求，只有顧客滿意了，我 們企業(yè)才有可能成功，因此顧客的建議就是改革的方向。

淘寶c店營銷相對較難，所以我們的營銷目的是讓目標消費人群成為新客戶，讓新客戶成為老客戶，讓客戶成為固定客戶。

醫(yī)療器械促銷方案設計篇四

人感覺文雅，但它無時無刻在告訴我們，他們在運營著，他們在做促銷。

活動最終盤算下來，企業(yè)反而虧本了；當時效果不錯，促銷一停，銷量也隨之降下來了……

為什么會這樣子呢？

尋根問底，最后的結果，發(fā)現原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！

如何才能做好方案呢？

正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

一、促銷活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動的目的，活動的時間計劃和投入計劃，讓人一目了然。

二、促銷活動的對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

獎感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對整個活動的方案有很大的影響。

三、促銷活動的主題

在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

對于我們潤滑油產品，如采取“買一送一”，“買油送服務，如洗車服務” 的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對象和促銷的主題相結合，才能夠決定。

客戶。

四、促銷活動具體開展方式

這個方式問題談的就是通過什么途徑來實現促銷活動。在這里有兩個問題要重點考慮：

確認來領取獎項。在區(qū)域現場做促銷，我們一般會和當地的代理商一起聯(lián)手。

式發(fā)放，1元2元的號召力不大，但是設定獎項500元一份，也許會有不少人來參與。

般在54％左右是最合適的，當然，要做好測算。

四是獎品如何獲取。要根據獎品的大小和采購的進度安排，還要看消費者的習好。如果是買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內及時兌現。在獎品的流通上，要考慮是由終端發(fā)放還是到經銷商處領取，如何避免渠道成員截流獎品或贈品。

五、促銷活動的期間和地點

況來設計，如新品上市促銷、老產品清庫促銷、打壓對手的促銷等等。

縱觀形形色色的促銷活動，發(fā)覺許多企業(yè)都有個誤區(qū)，比如春季促銷周期竟然是三個月！而新品上市卻僅僅一個月，一個誤區(qū)是換油是一個季節(jié)性的改變，其周期一般不會超過一個月；而新品從終端認知，到消費者了解，再試用這一個周期至少需要一個半月到兩個月。

目中的身價。

高興的很，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。

六、促銷宣傳的配合方式

息普及到所有目標客戶的。

七、促銷的前期準備

案等。

另外很關鍵的是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來?？顚Ｓ?，不要在所有事情都準備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業(yè)因為各種原因都會出現這個問題，因此在做方案時一定要計劃好并且落實好。

八、促銷的中期操作

費者的熱情，還會打擊自己的信心和代理商的積極性。

現場控制，主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

垃圾等，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。

九、促銷的后期延續(xù)

持什么基調都要考慮。

十、促銷的費用預算

沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

續(xù)的預計付出等，當然要預算活動以后整個收益，要使到活動有相當的產出。

十一、促銷的意外防范

區(qū)域促銷活動為0.1％左右。

十二、促銷的效果預估

機和促銷媒介等各個方面總結成功經驗和失敗教訓。

隨時鑒定活動的效果。

每個企業(yè)的情況都不一樣，每個活動的風格都不一樣，以上12個部分是設計促銷活動方案必須考慮一些問題框架。在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千斤的效果。

醫(yī)療器械促銷方案設計篇五

一：感恩宣言大膽釋放!

1、致__顧客一封感恩信，通過內部宣傳手段表達美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借感恩節(jié)表達人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動的第一槍!

2、感恩主題的廣告物料配合宣傳。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強的吸引力，搭配易拉寶展架、地貼、空飄、戶外展示等廣告宣傳，就能吸引到人，進行深度拓客!

3、11月24日感恩節(jié)當天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、11月24日感恩節(jié)當天，美容院內部播放《感恩的心》等各種關于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

二：感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業(yè)額。

三：愛在11月感恩父母!

感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護膚品，贈他們一個養(yǎng)生保健、美容美體的好課程!

想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護甲、護理等多項貼心的項目;其次，專業(yè)的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。

四：感恩有禮真情搖獎!

為了能夠和顧客加強互動，讓美容院聚集更高人氣進行拓客活動，美容院可以在感恩節(jié)活動當天推出一些回饋活動。

例如，進店前20的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿1000元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置5個，分別是100元、200元、300元、400元、500元，更有iphone6抽獎大活動!這樣，既能聚人氣，又能銷產品，拓客戶!

五：濃情感恩轉發(fā)有驚喜!

為了迎接20__年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博轉發(fā)送禮品的促銷活動，打響感恩節(jié)促銷的第一炮。活動內容是凡在感恩節(jié)活動期間，只有你轉發(fā)該美容院的相關微博并@5個好友，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發(fā)，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。

活動目的：

一、穩(wěn)定老顧客。

二、發(fā)展新顧客。

三、提高美容院在該地區(qū)的知名度。

活動要求：

準備5000元__貨品作活動用(公司送出10套內衣)

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)

活動流程：

一、邀請客人：

請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

二、會議流程：

(18：30——21：00)

(1)主持人宣布晚會開始

(2)美容師表演《感恩的心》

(3)老板代表致感謝詞

(4)頒獎a感謝20__年對___美容院給予的支持、消費的忠實朋友_______特獎大禮一份________，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到__美容院領取)

(5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子)

(6)內衣秀

(7)___協(xié)會會長隆重推薦__產品

(8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

四、美容院須做的工作。

一、準確統(tǒng)計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，十六、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)

二、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20__年消費支持的兩個朋友價值200-300元(現場發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內到美容院發(fā))

三、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

四、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)

五、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、__產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會場)。

六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。

七、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

八、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。

九、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

十、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

一、形象的準備

儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。

二、心態(tài)的準備

做好充分的思想準備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。

溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，客人周護櫥。

展柜擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓客人看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優(yōu)雅與高貴，又體現了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位客人，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立客人的美容自信心，特別是國度級權威機構核發(fā)的證書，會對招徠客人、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發(fā)機構網頁里去下載打印。

四、店內物品的準備

產品示范用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業(yè)知識的準備

這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

六、精心策劃為好的活動打下基礎

以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業(yè)期間客人轉介紹，并看到結果。

2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內客人的情況，當天已經確定有多少客人會到場，什么樣的情況。人員分工：

發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長)：熟知客人情況，做好轉接(做示范人員)，產品示范人員(資深店長，經銷商)，壓單人員(有一定賣貨經驗的經銷商)：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。

做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午客人量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給客人配產品，如果客人在經銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握客人的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。

七、活動總結

購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務。哪個客人配了周護了沒有配日護，給試用產品并回訪用后的效果。

活動主題：

鑼開五月、完美假期

活動時間：

20__年5月1日——5月7日

活動內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

注：以下所有的活動都僅在五一活動期間限定促銷

1、開鑼套餐、驚喜無限

相信所有女性每天必備的功課就是護理自己的肌膚，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應季節(jié)性和氣候的變化對肌膚進行合理呵護的美容套餐，減少肌膚因為季節(jié)性轉變而帶來的傷害。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動的優(yōu)惠和服務。

5月1日“五一勞動餐” 經絡減肥系列

5月2日“開鑼首席餐” 補水護理系列

5月3日“玩美心情餐” 抗敏護理系列

5月4日“時尚青年餐” 營養(yǎng)護理系列

5月5日“青春飛揚餐” 美白護理系列

5月6日“開心玩轉餐” 休閑護理系列

5月7日“歸心似箭餐” 調理脾胃系列

2、開鑼時刻、爭分奪秒

實質是限時搶購，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購產品、套裝、課程都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生消費欲望。

3、完美價期、任您挑選

為了提升美容院人氣、特在5月6日，也就是長假結束之前,，預熱后期促銷，在外場專設一場美容單品拍賣會兩折起拍。

醫(yī)療器械促銷方案設計篇六

共七天(20日-26日大年夜)

千僖迎新，半價返還

(一)主要活動:千僖迎新半價返還

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

1.報紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現場橫幅

4.現場彩燈

醫(yī)療器械促銷方案設計篇七

1、家家樂電器有限公司成立xx周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月9日

家家樂各連鎖店（包括河源店）

總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店，各分店總負責人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯(lián)系券，新塘店由負責聯(lián)系，河源店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供的資源再來安排）

6、購物抓現金活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活動地點：家家樂各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d、方法規(guī)則：

（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

醫(yī)療器械促銷方案設計篇八

“安全行萬里，輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷月

1、提升輪胎銷量，提高售后維修產值

2、提高進廠臺次帶動增加售后附帶維修

3、提升客戶忠誠度及歸屬感

xx月xx日-xx月xx日

活動期間所有入廠維修車輛

3、促銷方案：

活動期內凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項目

a、均可獲贈免費清洗散熱系統(tǒng)

b、均可獲贈免費檢測空調系統(tǒng)

c、均可獲贈免費四輪加氮氣

d、在我店更換輪胎的客戶，可在輪胎原價基礎上每條優(yōu)惠減免60元

5、由配件部提供各業(yè)務人員輪胎銷量數據，每星期統(tǒng)計后群發(fā)飛秋;

1、客服部負責整理相關客戶資料群發(fā)活動邀約短信

2、市場部負責設計制作相關橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

3、組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議

醫(yī)療器械促銷方案設計篇九

活動時間：xx年12月1日—xx年12月31日

活動形式：買一送一

活動目的：

1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位。新聞品牌目標消費群體的`氣質、優(yōu)雅、浪漫、品位。

活動內容：

超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加“量”不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。

實施步驟：

1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。

竹炭牙刷高檔的品位。

3、以商超dm海報的形式進行宣傳。

醫(yī)療器械促銷方案設計篇十

20xx年12月1日—20xx年12月31日

買一送一

1、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位。新聞品牌目標消費群體的氣質、優(yōu)雅、浪漫、品位。

超值買贈，以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加“量”不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。

1、11月20日前活動牙刷到位，各分店配備完畢。

2、活動期間終端營業(yè)員的講解訓練完畢，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進行講解，突出竹炭牙刷高檔的品位。

3、以商超dm海報的形式進行宣傳。

醫(yī)療器械促銷方案設計篇十一

聯(lián)想電腦在國內品牌電腦中獨樹一幟，以其優(yōu)質的服務和過硬的質量贏得了無數消費者的信賴，在此假期來臨時刻，更應打好一場促銷戰(zhàn)，讓更多的消費者用上聯(lián)想電腦。

為此，從渠道建設，促銷方案，公關方案，特殊事件營銷等方面進行規(guī)劃。

第一部分：高校內渠道建設

第一，在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才。利用廣大的學生資源進行自我開發(fā)。由于大多數學生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱為“聯(lián)想隊”。

第二，他們的日常任務是在每班招收一名業(yè)務員，及時宣傳，調查，跟進。并負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。

第三，重點對新入學的新生進行調查，宣傳和市場咨詢。

第四，設立獎勵機制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。

第五，樹立幾個全國的學生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。

第六，全國表現優(yōu)秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。

第七，以城市為單位進行管理，對表現好的城市多加表揚和獎勵。

第八，經常對校內團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得。

第二部分：促銷方案

第一，每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買聯(lián)想電腦即可享受團購價格?！奥?lián)想隊”便配合工作，效率和成績都會很好。

第二，每位購機的同學將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進人際關系營銷。

第三，對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。

第四，對“購機意向檔案”進行整理，經常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。

第三部分：公關活動

第一，提供勤工助學崗位，競爭上崗。擴大聯(lián)想在校園的影響力。

第二，贊助全國性的大學生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網絡征文，營銷比賽等。低成本運作，又有影響力。

第三，與中國移動，中國聯(lián)通進行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費。

第四，在各學校設立聯(lián)想信息欄在學生關注的地點。經常頒布新聞，優(yōu)惠活動，以及一天一個小笑話。

第五，新生報到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過大學生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時廣告順便到位。

第四部分：特殊事件營銷

第一，奧運會。凡購機同學都有機會中獎，免費到北京觀看奧運會。

第二，世界杯。購買網上直播權，或提供網上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告?；蜻M行世界杯促銷。借助它的影響來擴大聯(lián)想的銷售成績。

第三，春節(jié)。利用中國人的傳統(tǒng)消費心理，在此期間做促銷，賣點為“父母送給孩子的好前程”。

第四，高考后，與當地電信局合作，為學生提供查分消息時宣傳聯(lián)想對學子的關心和特異為他們提供的優(yōu)惠機。或在成績公布后及時送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機的優(yōu)惠條件。刺激消費。

第五部分：其他營銷

第一，有獎廣告語征集。

第二，有獎

策劃方案

第三，校園形象代言人選拔賽等。

第四，進行競技游戲比賽，比如魔獸爭霸，cs，極品飛車等。

總結，將以上方案進行適當組合應用將會有更好的結果。

在重慶地區(qū)聯(lián)想筆記本電腦促銷方案，我們將嚴格按照規(guī)定時間執(zhí)行，時間從20xx年1月1日開始到20xx年1月31日截止。主要按照促銷策略板塊的5大促銷策略執(zhí)行。

1、降價低價促銷

產品類型：針對價格高、20xx年前產的，銷量一直不好，需在近期清貨的庫存產品。

實施細節(jié)：

活動時間：一個月（20xx年1月）

活動方式：在活動期間，凡購買指定型號筆記本電腦，即可享受最低低至7折的優(yōu)惠，進行降價促銷。

地點：聯(lián)想授權筆記本專賣店。

人員：每個門店兩名促銷員，一名店內，一名負責人店外。

2、現金返還促銷

產品類型：除新產品和打折商品以外的筆記本電腦

實施細節(jié)：

活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

活動方式：在活動期間，凡購買非打折或新型號筆記本電腦，即可憑發(fā)票和獎券到指定地點換取500元現金。地點：重慶地區(qū)聯(lián)想各大授權筆記本專賣店。

人員：每個門店兩名促銷員，兩名店內，一名負責人店外。

3、新產品促銷

產品類型：只針對近期上市的指定新款聯(lián)想筆記本電腦

實施細節(jié)：

活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月15日

活動方式：凡購買指定新型號聯(lián)想筆記本電腦可免費獲得價值1488元的大禮包。禮包內包含噴墨打印機一臺、迷你音箱一個、網絡攝像頭一個、光電鼠標一個、耳機一個、正版金山軟件包一個。

地點：聯(lián)想各大授權筆記本專賣店。

人員：每個門店兩名促銷員，兩名店內，作好贈送大禮包的登記，一名負責人店外。

注：其他促銷實施聯(lián)想各大授權筆記本電腦專賣店店長按照策略要求嚴格執(zhí)行

預算

1、廣告宣傳

地方電視臺、報刊、網絡前期宣傳：15萬元

2、人員推銷：30元/人/天，共100人，30天，30*100*30=9萬元

3、禮品贈送：1000套，300元/套，200*1000=20萬元

4、現金返還：10萬元，共計：15+9+20+10=54萬元

意外防范

以防意外必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

1、若政府部門干預，及時與上層取得聯(lián)系進行調解。

2、若有消費者投訴和不滿，以大局為重，盡量滿足消費者的合理要求。

3、若在外場促銷過程中天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行，及時轉移到內場，減少促銷規(guī)模，注意促銷賣場的靈活性。

促銷活動效果評估

通過這次促銷活動達到促進聯(lián)想筆記本電腦的銷售，擴大市場占有率的效果，力求提升這一季度筆記本電腦市場的5個百分點。一切與促銷結束后的實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結這次促銷的成功點和失敗點。

主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購

活動目標：刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。

人員安排：現場工作人員2名。

活動時間：xx月xx日-xx月xx日

活動內容：1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套

3）抽獎

操作方式：

1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動

2、在服務臺旁設一處抽獎臺。

3、抽獎箱內用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數量的鼓勵獎。（中獎率要達到85%）

4、推出特價機型f6084048、00z3603698、00s2052748

一等獎：聯(lián)想手機一個（3名）

二等獎：精美8g優(yōu)盤一個（5名）

三等獎：精美鼠標1個（5名）

鼓勵獎：清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等

氛圍布置：a)店內掛吊牌

b)櫥窗高精噴繪2張內容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購要求：簡潔突出主題

c)店內特價機型統(tǒng)一貼特價標牌

d)led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，xx月xx日——xx月xx日。

內容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進店咨詢

醫(yī)療器械促銷方案設計篇十二

2.“購物送手套，連環(huán)大驚喜

3.xx年圣誕節(jié)活動--“購出重重溫暖”

4.愛與誠信的感恩

5.非常，驚喜等著你

6.海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

7.華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮

8.華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮

9.歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動!

10.激情點亮圣誕好禮盡在伊呀呀.

11.買手機送大禮，**天天有驚喜!

12.手機最怕貴，**最實惠!

13.**買手機，稱心又滿意!

14.質優(yōu)價廉的手機，稱心滿意的**!

15.國慶購機有禮，xx(手機城名稱)十分滿意

16.國慶無限精彩，盡在**手機

17.選車看火候，買車正當時!!

18.拋棄遺憾，坐擁快樂!!

19.選車看火候，買車在國慶!!

20.拋棄遺憾，坐擁快樂!國慶駕新車!

21.國慶團聚***，吃送包您滿意!

醫(yī)療器械促銷方案設計篇十三

面膜是美容保養(yǎng)品的一種載體，目前粉末調和、高嶺土、無紡布、及蠶絲面膜、天絲面膜、生物纖維面膜、不織布面膜材質的面膜使用十分廣泛。超導膜面膜為最新一代創(chuàng)新的技術。

10款大家都說好用的面膜

平日里，姑娘們皮膚想要水潤飽滿，一定離不開面膜，下面這10款是小糖君給小伙伴們的推薦，來看看吧！

皮膚變好的終極購物清單（下）

對于愛美的你，僅僅十款肯定是不夠的，所以小糖君上次沒說完的，這次要接著說。

10款韓國超好用護膚品推薦

韓國妹子的皮膚都是公認的水嫩啊。而且沒有擰得出水的肌膚，化妝技術再好也是藏不住的。層出不窮的韓國本土化妝品，價格實惠，品質優(yōu)良，簡直是愛美的mm們的購物天堂啊。

讓你青春靚麗的十大韓妝

看到韓劇女主角貌若天仙的容貌，你是否也想變成“她”？今天小糖君就來告訴你她們的秘密武器吧。

單身同樣可以精彩絕倫

一個人單身久了,你可以滿心期待著另外一個人來分享你的故事;也可以就這樣品味一段自由、自在的獨特旅程。

醫(yī)療器械促銷方案設計篇十四

活動時間：

12月17日——12月24日(晚)

活動方式：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整

3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5、在顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

2、由數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

4、活動現場的氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項：

1、圣誕的氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區(qū)別對待。

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單若干。

一、活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點時尚

二、活動時間

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象

本次活動也會經過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內容(購物連環(huán)喜)

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

凡是在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡是在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡是在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點時尚

點精時尚三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。

5、活動主題內容

6、dm傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符=合___品牌個性主題終端的要求，跟形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與___的品牌形象交相輝映。

要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

一、市場現狀與分析

1、市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況(__地區(qū))

第一集團軍：__、__，他們是領先品牌;

第二集團軍：__、___他們是強勢品牌;

第三集團軍___、___。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4、___的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

__問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的

1、充分展示___獨特的個性魅力。

2、提高___的美譽度。

3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進___在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現消費者個性化消費。

(5)體現___夏季服飾已經全新上市;

(5)體現___在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有___專賣店

六、活動時間

活動時間：_月_日至_月__日

七、活動內容

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

一、活動主題

__瘋狂搶衣大比拼。

二、活動時間

20__年_月_日至20__年_月_日。

三、活動方式

四、活動評估

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強。由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為__元，可促進其商品銷售?；顒蝇F場氣氛熱烈，使人過目不忘。

五、賣場布置及注意事項

促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區(qū)別對待?，F場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

六、廣告宣傳

_月_日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場。發(fā)放活動傳單若干。

醫(yī)療器械促銷方案設計篇十五

二.市場調查

實際銷售介質調查，同行業(yè)情況，消費者調查

三.本產品綜合分析

結合前面的調查分析，比較自己的產品優(yōu)劣勢，發(fā)展空間，改正地方等

四.營銷策略

五.品牌宣傳

在產品知名度得到一定提升后，注意改變營銷策略，注重品牌效應

實例：匡威校園推廣策劃書

一.整體分析

誕生于20世紀初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環(huán)保于一身，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

converse(匡威)運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網絡已遍布全球90多個國家和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家?？锿谌蚣矣鲬魰?，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領先。

隨著wto，中國市場逐漸與國際接軌，converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內市場有很大的空間。

鑒于其在國內消費者，多是80，90后，就注定了校園是個很好的推廣空間。

二.實際調查

1.到學校周邊的匡威專賣店里調查銷售情況

2.到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。

3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。

4.在學校通過問卷形式，了解同學們對匡威的喜好程度。

三.本產品綜合分析

圖，表略去

結論：匡威在校園有很大的市場前景。

四.營銷策略

1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對匡威有一個很全面，很親切的認識。

2.走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產品。

4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

5.宣傳售后服務，堅決保證質量第一。

注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數據等論據充分，要保證簡潔樸實，可操作性強，有創(chuàng)新頭腦。

其次，方案基本條款項目要俱全，還要因地制宜，結合實際來具體操作，不能假大空。

醫(yī)療器械促銷方案設計篇十六

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。下面是小編整理的農夫山泉

促銷方案

作為電子商務的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環(huán)境的快速成熟，網絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應用。作為年輕的技術型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

1、網站的設計、優(yōu)化

1）、 根據網站的目的確定網站的結構導航。

2）、根據網站的目的及內容確定網站整合功能。

3）、確定網站的結構導航中的每個頻道的子欄目。

4）、確定網站內容的實現方式。

5）、網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

6）、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

7）、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

2、搜索引擎廣告策劃

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3、微信、微博、博客推廣

作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農夫山泉，我們在關注其公眾號之后，可以了解其更多產品息，與第三方（如自動售飯機的合作）讓我們通過微信支付可直接購買，省時方便。而在新浪微博上，農夫山泉除了借助媒體明星、草根大號等意見領袖進行內容的傳播外，還與新浪微博強強聯(lián)手，在其新浪官方微博上試用微錢包進行其昵稱瓶定制版的營銷推廣。

1.農夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場，農夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領導者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時，農夫山泉便希望在推銷時給消費者更愉悅的感覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中。農夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網絡營銷平臺上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體。

3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網站注冊者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產品信息或活動，并鏈接回公司網站。與電子郵件合作，打開電子郵件的時候自動播放廣告。

要實現雙向的o2o，就必須結合消費者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動的手段。通過對網民的聆聽，了解受眾在享受網絡時代便捷的同時，內心深處都渴望著一些過往傳統(tǒng)所帶來的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門口的郵箱，出現一張來自郵差遞送的遠方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。

在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調查發(fā)現，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開心時刻，都會選擇發(fā)微博并@相關的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結合的絕佳觸點?；诖?，在圣誕節(jié)來臨前夕，農夫山泉選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創(chuàng)造并實踐了一種社交媒體o2o的新模式。

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