時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
工作計(jì)劃總結(jié)篇一
1、與各部門(mén)簽訂20xx年度消防安全責(zé)任書(shū)；使人人肩上有擔(dān)子人人心里裝安全確保酒店安全萬(wàn)無(wú)一失。
2、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，保酒店平安。必須保證酒店的消防安全運(yùn)轉(zhuǎn)，確保酒店消防安全，做到萬(wàn)無(wú)一失，堅(jiān)持以防為主，防消結(jié)合。工作中不斷完善和遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度管理人，成立安全巡查小組，定期對(duì)酒店及周?chē)鞣N場(chǎng)所進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)協(xié)同其它部門(mén)進(jìn)行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生。
3、與人力資源部配合對(duì)新入職員工進(jìn)行崗前消防安全培訓(xùn)考核，對(duì)于考核不合格的堅(jiān)決不允許上崗。并且每季度組織一次全員消防安全培訓(xùn)。
4、開(kāi)展學(xué)習(xí)讀書(shū)活動(dòng)，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。針對(duì)部門(mén)員工平時(shí)不太注重理論學(xué)習(xí)，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，改變這種不學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多發(fā)一些酒店資料，或者寫(xiě)學(xué)習(xí)心得的形式，督促和鼓勵(lì)部門(mén)員工的學(xué)習(xí)，特別是酒店業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。做到月、季、年有檢查，有成果，有提高。全面提高部門(mén)員工的素質(zhì)。
5、崗位采取輪崗制。對(duì)部門(mén)各個(gè)崗位，（立崗、停車(chē)指揮、消防監(jiān)控、保安）進(jìn)行兩個(gè)月一輪崗，改變過(guò)去那種固定崗位的模式，做到每一個(gè)人都熟悉和勝任各個(gè)崗位的工作，一專(zhuān)多能，全面發(fā)展。
6、加強(qiáng)內(nèi)部考核，采取末位淘汰制。樹(shù)形象，統(tǒng)一制服（配齊皮帶、肩章、帽徽等），部門(mén)員工一律上班著裝，以新的面貌展示。結(jié)合人資部制定的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一位部門(mén)員工進(jìn)行考核，采取末位淘汰。如連續(xù)三個(gè)月考核分最低，作下崗處理。人員的補(bǔ)充采用招聘高素質(zhì)的退伍軍人。
7、整頓保安宿舍。向部隊(duì)宿舍管理學(xué)習(xí)，把好的宿舍管理經(jīng)驗(yàn)學(xué)過(guò)來(lái)，做到擺放整齊，條塊分明帶動(dòng)酒店整個(gè)宿舍的管理，力爭(zhēng)上一個(gè)臺(tái)階。
8、平時(shí)多注意員工的想法，經(jīng)常進(jìn)行交流，關(guān)心、愛(ài)護(hù)員工。對(duì)個(gè)別比較差的員工進(jìn)行個(gè)別談心，幫助，找出存在的問(wèn)題，激勵(lì)他們?cè)谛碌囊荒暝诜?wù)質(zhì)量方面要有一個(gè)飛躍的提高。
一、 繼續(xù)以“預(yù)防為主，防消結(jié)合”為方針，與各部門(mén)簽訂20xx年“消防安全責(zé)任書(shū)”使酒店人人肩上有擔(dān)子，人人心里有安全，確保酒店全年安全工作扎實(shí)到位。
二、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加大保安員的培訓(xùn)考核力度，扎扎實(shí)實(shí)的把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
三、制定、細(xì)化各種“應(yīng)急預(yù)案”使隊(duì)員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。
四、加大整個(gè)賓館重點(diǎn)部位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，處理問(wèn)題爭(zhēng)取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài)，拒事故于安全之門(mén)外。
五、提高認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新思路主動(dòng)的有創(chuàng)造性的去開(kāi)展工作，合理分工充分達(dá)到人盡其責(zé)、物盡其用。
六、規(guī)范停車(chē)場(chǎng)秩序及保安員的車(chē)輛指揮手勢(shì)，確保賓館車(chē)輛停放有序整齊，交通始終暢通無(wú)阻。
七、嚴(yán)格檢查出入酒店的物品，做到“松進(jìn)嚴(yán)出”認(rèn)真核對(duì)放行條，對(duì)有有問(wèn)題的物品堅(jiān)決扣留，直至說(shuō)明真相。
八、進(jìn)行細(xì)化管理，層層細(xì)化使所有隊(duì)員，所有崗位明確職責(zé)，清楚任務(wù)。
九、 積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風(fēng)，好的工作方法保留并發(fā)揚(yáng)下去，使之形成一種好的傳統(tǒng)。
十、 開(kāi)展經(jīng)常性思想教育工作，平時(shí)多注意隊(duì)員的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)個(gè)別較差的員工多進(jìn)行交流、談心幫助其找出存在的問(wèn)題，激勵(lì)他在新的一年里工作應(yīng)該有新的飛躍。
十一、響應(yīng)酒店號(hào)召，積極參與、投入到酒店的各項(xiàng)工作中來(lái)，
回顧了走過(guò)的20xx，展望充滿(mǎn)希望的20xx，我們信息滿(mǎn)懷，全體隊(duì)員都卯足了勁準(zhǔn)備在新的一年了做出新的成績(jī)。同時(shí)我們也切實(shí)感受到了更為嚴(yán)峻的工作形勢(shì)。但我們保安部堅(jiān)信在酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞酒店全年的中心工作，以腳踏實(shí)地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，為酒店的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn)！
工作計(jì)劃總結(jié)篇二
以縣教育局制定的新學(xué)期工作要點(diǎn)為行動(dòng)指南，認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》，以及市、縣體育會(huì)議精神。以體育教學(xué)、體育科研為抓手，深入進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐的探索研究，結(jié)合“基于關(guān)鍵教育事件”、“落實(shí)兩綱”和《體育課堂教學(xué)五環(huán)節(jié)研究》開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，努力提高體育教研組活動(dòng)質(zhì)量。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)體育教育理念和精神，明確新時(shí)代對(duì)基礎(chǔ)教育提新的要求，提高對(duì)搞好現(xiàn)代化基礎(chǔ)的理性認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，全面貫徹教育方針，確立全面實(shí)施素質(zhì)教育和促進(jìn)全體學(xué)生全面發(fā)展的意識(shí)。以正確的理論指導(dǎo)我們的教育教學(xué)實(shí)踐，堅(jiān)持全心全意為全體學(xué)生服務(wù)的思想，弘揚(yáng)高尚的道德情操和愛(ài)生精神。
1、堅(jiān)持貫徹落實(shí)教學(xué)常規(guī)，抓好課前準(zhǔn)備和課后教學(xué)活動(dòng)中的常規(guī)落實(shí)工作。把認(rèn)真?zhèn)湔n和認(rèn)真上課作為常規(guī)的關(guān)鍵，不斷改進(jìn)日常教學(xué)工作，提高日常課教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)教育研究活動(dòng)，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，深化教育改革。開(kāi)展對(duì)新教材、新大綱的研究，認(rèn)真加強(qiáng)課堂教學(xué)五環(huán)節(jié)的研究與實(shí)踐工作，“落實(shí)兩綱”和“關(guān)鍵教育事件”的研究，強(qiáng)化教師教學(xué)工作的管理。
3、加大課堂教學(xué)改革的力度，落實(shí)學(xué)生主體地位。在教育教學(xué)中，我們將重點(diǎn)放在激發(fā)學(xué)生的興趣，養(yǎng)成堅(jiān)持體育鍛煉的習(xí)慣，形成勇敢頑強(qiáng)和堅(jiān)忍不拔的意志品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生在身體、心理和社會(huì)適應(yīng)能力等方面健康、和諧地發(fā)展。把知識(shí)傳遞的過(guò)程當(dāng)作學(xué)習(xí)交流和自主探索的過(guò)程，當(dāng)作學(xué)生的積極參與的過(guò)程。
4、提高集體備課的質(zhì)量，充分發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)。備課組必須充分發(fā)揮它在教學(xué)實(shí)踐中的組織作用，優(yōu)化課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，提高課堂效益。體育教師要根據(jù)大綱要求改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，努力提高學(xué)生的健康水平和運(yùn)動(dòng)技術(shù)技能，確?！缎抡n程標(biāo)準(zhǔn)》的順利實(shí)施，同時(shí)也要預(yù)防體育課和課外體育活動(dòng)時(shí)意外傷害事故的發(fā)生。
1、學(xué)校群體工作是學(xué)校體育工作不可缺少的組成部分，早操、課間操已成為學(xué)校教學(xué)工作的風(fēng)景點(diǎn)，因此，要在原來(lái)的基礎(chǔ)上發(fā)展。做到全校上下齊管，體育組實(shí)干的格局。(1)制定早操、課間操評(píng)分制度，并把成績(jī)列入班級(jí)評(píng)優(yōu)條例及班主任工作考核。(2)嚴(yán)格執(zhí)行早操進(jìn)退場(chǎng)的管理，體育教師利用課堂進(jìn)行廣播操的訓(xùn)練，進(jìn)一步提高課間操的質(zhì)量。
2、協(xié)調(diào)各班班主任老師搞好一年一度的“學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試”工作，做到數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，并及時(shí)上報(bào)。
3、合理安排課外體育活動(dòng)。分管領(lǐng)導(dǎo)、班主任、體育組的教師要全力以赴組織開(kāi)展課外體育活動(dòng)。
1、教學(xué)研究小組是落實(shí)教學(xué)常規(guī)、實(shí)施素質(zhì)教學(xué)、深化教學(xué)改革、提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基層單位。充分認(rèn)識(shí)建設(shè)好教研組意義的重要性。認(rèn)真加強(qiáng)教學(xué)研究和教學(xué)科研工作，強(qiáng)化教研組日常思想和教學(xué)工作的管理。
2、結(jié)合科研課題《小學(xué)體育課堂教學(xué)中民族精神教育的實(shí)踐探索》，充分準(zhǔn)備每月一次的教研組集體學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)組內(nèi)教研氛圍，并按時(shí)撰寫(xiě)好學(xué)習(xí)體會(huì)或小結(jié)。
3、加強(qiáng)體育教師隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立良好風(fēng)氣，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。倡導(dǎo)以誠(chéng)相待的優(yōu)良風(fēng)氣，互相尊重，互相學(xué)習(xí)，學(xué)人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)精湛，重視科研的優(yōu)秀群體。
4、加強(qiáng)教師的思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，充分發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，通過(guò)傳、幫、帶的渠道，幫助教師提高教學(xué)水平和教科研水平，開(kāi)展經(jīng)常性的教學(xué)調(diào)研和教研活動(dòng)。
1、強(qiáng)化三個(gè)確保，即“時(shí)間、場(chǎng)地、隊(duì)員”，夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化尖子。
2、定期召開(kāi)分管領(lǐng)導(dǎo)、教練員、班主任聯(lián)席會(huì)議，共同關(guān)心小運(yùn)動(dòng)員成長(zhǎng)。
3、體育教研組配合有關(guān)班主任及任課老師加強(qiáng)對(duì)運(yùn)動(dòng)員的思想教育和教學(xué)管理，杜絕放任自流的現(xiàn)象發(fā)生，運(yùn)動(dòng)成績(jī)和學(xué)習(xí)成績(jī)兩點(diǎn)都要抓，做到學(xué)習(xí)、訓(xùn)練兩不誤。
1、制定教研組工作計(jì)劃，并組織學(xué)習(xí)；
2、參加區(qū)新教材教師培訓(xùn)，制定四年級(jí)教學(xué)計(jì)劃；
3、抓好二操質(zhì)量。
1、認(rèn)真完成“陽(yáng)光伙伴”的比賽工作，爭(zhēng)取好成績(jī)。
2、制定訓(xùn)練計(jì)劃，運(yùn)動(dòng)隊(duì)開(kāi)始訓(xùn)練。
3、繼續(xù)抓好學(xué)校廣播操質(zhì)量。
4、認(rèn)真參加四年級(jí)教師新教材的培訓(xùn)。
5、開(kāi)始新校操（武術(shù)操）的教學(xué)，保證質(zhì)量。
6、制定校本教研的課題，并著手進(jìn)行研究。
1、加強(qiáng)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，迎接“希望杯”的各項(xiàng)比賽；
2、一至五年級(jí)加強(qiáng)身體素質(zhì)的訓(xùn)練，進(jìn)行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試；
3、認(rèn)真參加四年級(jí)教師新教材的培訓(xùn)，并做好小結(jié)工作；
4、完成新校操（武術(shù)操）的教學(xué)。
5、進(jìn)行校本教研活動(dòng)，區(qū)中心組成員參加。
1、參加區(qū)“希望杯”的各項(xiàng)比賽。
2、做好一至五年級(jí)的《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的上報(bào)工作，迎接區(qū)抽查。
3、組織進(jìn)行學(xué)校廣播操、校操的比賽。
1、開(kāi)展好小學(xué)全民健身宣傳周活動(dòng)。
2、做好體育課各項(xiàng)成績(jī)的測(cè)試。
2、學(xué)期體育工作小結(jié)。
工作計(jì)劃總結(jié)篇三
1、對(duì)人有禮貌，會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，會(huì)說(shuō)普通話(huà);
2、能與同伴合作完成工作，合作時(shí)不爭(zhēng)搶、不排擠，學(xué)會(huì)謙讓;
3、能判斷日常事件的對(duì)與錯(cuò)，有初步的是非觀(guān);
4、懂得尊重勞動(dòng)者，尊重長(zhǎng)輩，尊重同伴;
5、熱愛(ài)集體，有初步的集體榮譽(yù)感;
6、愛(ài)護(hù)花草，愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，在公共場(chǎng)合不喧嘩;
7、參加活動(dòng)時(shí)不怕困難，勝不驕，敗不餒。
1、創(chuàng)設(shè)良好的物質(zhì)和精神環(huán)境,熏陶幼兒的德育情感.
為了創(chuàng)設(shè)與幼兒德育相適應(yīng)的環(huán)境，力求為幼兒營(yíng)造有濃郁的德育氛圍的環(huán)境，我們根據(jù)每月制定的德育目標(biāo)，樹(shù)立榜樣教育;同時(shí)為幼兒提供活動(dòng)與表現(xiàn)能力的機(jī)會(huì)，讓幼兒成為環(huán)境的小主人。其次，重視精神環(huán)境對(duì)幼兒品德及行為模式的重要作用。例如：平時(shí)，我們提出要求讓幼兒時(shí)時(shí)記住用普通話(huà)交談，有一次，孩子不經(jīng)意一句“我也聽(tīng)你們講過(guò)本地話(huà)嘛。”這時(shí)，我們馬上意識(shí)到自己的言行不一致給孩子帶來(lái)的影響，立即承認(rèn)了老師的錯(cuò)誤，并請(qǐng)孩子們也隨時(shí)監(jiān)督我們，互相督促提醒。此外，我們還注意隨機(jī)榜樣教育，及里對(duì)幼兒給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，并鼓勵(lì)幼兒說(shuō)說(shuō)“誰(shuí)做了什么好事?”激發(fā)幼兒向好榜樣學(xué)習(xí)的愿望，以點(diǎn)帶面，創(chuàng)設(shè)良好的精神環(huán)境。
2、從培養(yǎng)幼兒為集體服務(wù)入手,樹(shù)立團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。
有快樂(lè)的情緒，幼兒才能熱情地參加活動(dòng)，對(duì)其身心發(fā)展有益，也為活潑開(kāi)朗的性格打下基礎(chǔ)，“學(xué)習(xí)哪些本領(lǐng)?最喜歡什么?最能干的是什么?”這些話(huà)題能促進(jìn)老師與孩子進(jìn)行親切的交談，撫摸孩子的小腦袋，讓幼兒體驗(yàn)老師對(duì)他的愛(ài)，既在輕松的氛圍中探討，充分激起了幼兒的自信，又使幼兒了解了自我，有利于幼兒的自我評(píng)價(jià)。例如：原本較內(nèi)向的趙浩鈞、施正鑫小朋友現(xiàn)在不僅愿意回答別人的提問(wèn)，而且還能主動(dòng)表達(dá)自己的需求及愿望等。另外，有目的地創(chuàng)造一些條件讓幼兒做力所能及的事，如：“我是值日生”、“我是小組長(zhǎng)”，讓孩子在值日工作中逐步學(xué)會(huì)自我管理，同時(shí)為集體服務(wù)。如：幫助分碗筷、擦桌、整理小椅子等、逐步形成成“我行”、“我能做到”、“我愛(ài)集體”的心理意識(shí)和自信。
3、密切家園配合，注意品德教育的一致性。
家庭在幼兒生活和成長(zhǎng)中也起著非常重要的作用。家長(zhǎng)與幼兒之間有著密切的情感依戀，家長(zhǎng)是幼兒模仿、認(rèn)同的主要對(duì)象。
通過(guò)與家長(zhǎng)的直接交談、家教園地、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家教講座、定期走訪(fǎng)等形式，及時(shí)把教育信息、各項(xiàng)活動(dòng)安排、家教經(jīng)驗(yàn)和家長(zhǎng)任務(wù)等內(nèi)容傳達(dá)給家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)了解幼兒園的工作，并主動(dòng)配合，共同做好幼兒的品德培養(yǎng)教育工作，強(qiáng)化幼兒園與家庭教育的合效應(yīng)，會(huì)更有力地促進(jìn)幼兒良好品德的發(fā)展。
工作計(jì)劃總結(jié)篇四
我所從事電腦銷(xiāo)售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來(lái)我開(kāi)拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
收集整理
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xx*萬(wàn)元，純利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xx*萬(wàn)元，網(wǎng)校xx*萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xx*萬(wàn)元，電腦耗材及配件xx*萬(wàn)元，其他：xx*萬(wàn)元，人員工資xx*萬(wàn)元。
客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。
工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xx*萬(wàn)元；單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話(huà)、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xx*萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx*萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx*萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xx*萬(wàn)元；電腦部分xx*萬(wàn)元，人員工資xx*—xx*萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx*萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。
3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xx*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xx*30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
１、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和xx*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xx*形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xx*建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。 我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
以上是在20xx年關(guān)于電腦銷(xiāo)售方面的工作計(jì)劃，請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目。
工作計(jì)劃總結(jié)篇五
音樂(lè)組 賈明
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期學(xué)校整體工作可以概括為：圍繞一個(gè)目標(biāo)，抓住兩大重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)任務(wù)，貫徹四大理念。
二、主要工作及目標(biāo)
（一）德育方面
本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭(zhēng)通過(guò)德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長(zhǎng)抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿(mǎn)意的魅力學(xué)生。
1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長(zhǎng)，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡音樂(lè)，熱愛(ài)音樂(lè)。
3、抓住一年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，嚴(yán)密組織課堂，在日常教學(xué)中養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、抓好學(xué)生的安全工作。
學(xué)校正在建設(shè)階段，在這特殊時(shí)期，要作好學(xué)生的安全工作。我要是自己為學(xué)校的主人，每時(shí)每刻都要教育學(xué)生注意安全。
5、充分發(fā)揮自己的作用，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖址ㄗ尯⒆佣谜?、善、美。是他們?cè)谟H身體驗(yàn)實(shí)踐中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣。
（二）教學(xué)工作
1、備課認(rèn)真仔細(xì)，盡力做到科學(xué)、準(zhǔn)確、嚴(yán)密。
在備課的過(guò)程中，我除了認(rèn)真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書(shū)籍外，積極向備課組其他教師請(qǐng)教，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)我還注意認(rèn)真編寫(xiě)教案，并不斷歸納總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
2、虛心向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事同行學(xué)習(xí)。
一個(gè)工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會(huì)直接體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，不斷接受新觀(guān)念，充實(shí)完善自己的教育教學(xué)思想，才能有不竭的動(dòng)力和創(chuàng)新的源泉。
3、突出特色工作，在上新臺(tái)階。
（三）科研方面
1、確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。
2、結(jié)合自己教育教學(xué)工作，開(kāi)展好《怎樣讓孩子的注意力更持久——一年級(jí)音樂(lè)課堂教學(xué)內(nèi)容安排》的課題研究。
3、多讀書(shū)、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作。
4、及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客，達(dá)到和其他教師資源共享。
（四）藝術(shù)工作
帶好一年級(jí)的特色班，把合唱教學(xué)抓到實(shí)處。從基礎(chǔ)聲音訓(xùn)練開(kāi)始，在短小的兒歌中訓(xùn)練學(xué)生的演唱技巧。一期結(jié)束后達(dá)到會(huì)唱八首課外歌曲。聲音基本統(tǒng)一的程度。
三、 主要措施
1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。
2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽(tīng)課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
工作計(jì)劃總結(jié)篇六
（一）目標(biāo)計(jì)劃：
1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。
2、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)上體直立、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽(tīng)信號(hào)走成圓圈。
3、認(rèn)識(shí)幼兒園里的人和自己的同伴，認(rèn)識(shí)幼兒園的環(huán)境。
4、了解自己，能感受周?chē)扇说年P(guān)心和愛(ài)護(hù)，愛(ài)父母、愛(ài)老師、喜愛(ài)自己的家和幼兒園。
5、 引導(dǎo)幼兒注意傾聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)，理解談話(huà)的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽(tīng)習(xí)慣。
6、引導(dǎo)幼兒說(shuō)普通話(huà)，能用普通話(huà)進(jìn)行語(yǔ)言交流。
7、引導(dǎo)幼兒喜歡觀(guān)察常見(jiàn)的事物和現(xiàn)象，并對(duì)它們感興趣。
8、引導(dǎo)幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽(tīng)前奏，并逐步對(duì)歌曲的開(kāi)始和結(jié)束作出正確的反應(yīng)。
（二）保教工作
1、教師制定班級(jí)、主題活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃及周逐日活動(dòng)計(jì)劃；
2、教師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。
3、學(xué)習(xí)新早操，充分利用場(chǎng)地及運(yùn)動(dòng)器械開(kāi)展體育活動(dòng)及游戲。
4、開(kāi)展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒愿意上幼兒園，并在活動(dòng)中熟悉同伴，遵守活動(dòng)常規(guī)。
（三〉家長(zhǎng)工作
1、召開(kāi)學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒發(fā)展目標(biāo)。
2、擬訂新入園幼兒情況調(diào)查表，向家長(zhǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。
3、學(xué)期初幫助幼兒準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。
4、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛(ài)好，以及家長(zhǎng)的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。
（四）教研工作
1、制訂學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。
2、研究制定課題方案。
3、制定班級(jí)主題活動(dòng)內(nèi)容，及周逐日計(jì)劃。
4、參加年級(jí)集體備課活動(dòng)。
工作計(jì)劃總結(jié)篇七
為了更好地完成學(xué)校工作計(jì)劃提出的各項(xiàng)工作任務(wù)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步樹(shù)立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，形成準(zhǔn)規(guī)守紀(jì)，勤學(xué)向上的班集體，特制定班主任工作計(jì)劃。
以xx關(guān)于教育工作的重要講話(huà)為指導(dǎo)，以全心全意為學(xué)生服務(wù)為，以做一個(gè)好老師宗旨，加強(qiáng)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，為初中階段的學(xué)習(xí)生活打好基礎(chǔ)。
1、通過(guò)養(yǎng)成教育，讓學(xué)生盡快適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)和生活。
2、讓學(xué)生盡快養(yǎng)成端正學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、思維習(xí)慣，掌握正確的學(xué)習(xí)方法。
3、與家長(zhǎng)合作，盡快制定一個(gè)課外輔導(dǎo)的計(jì)劃，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、查漏補(bǔ)缺，讓學(xué)生的成績(jī)提高更有效。
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)道德教育
基礎(chǔ)道德教育是教會(huì)學(xué)生做人的基本準(zhǔn)則，是行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容。從對(duì)自己負(fù)責(zé)做起，從自我評(píng)價(jià)做起。堅(jiān)持以德育人，應(yīng)用責(zé)任感的有關(guān)知識(shí)，對(duì)自己做事的態(tài)度、能力、完成情況進(jìn)行判斷。結(jié)合教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、老人節(jié)等活動(dòng)，開(kāi)展愛(ài)他人、愛(ài)集體、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，增強(qiáng)自主與責(zé)任，樹(shù)班民、創(chuàng)學(xué)風(fēng)、有理想、會(huì)創(chuàng)新，做一個(gè)遵紀(jì)守法的好公民。
(二)提升學(xué)生的自信心
自信心教育：充分利用班會(huì)講解自信心的建立與實(shí)現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說(shuō)法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實(shí)力，而實(shí)力要靠付出和努力。
意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識(shí)自我，評(píng)價(jià)自我。開(kāi)學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并要求在日常生活中無(wú)論遇到什么困難都要堅(jiān)持，只要堅(jiān)持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。
(三)營(yíng)造積極向上氛圍
根據(jù)初一年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。
(1)制定班級(jí)公約、班規(guī)。(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書(shū)角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們?cè)谶@里成長(zhǎng)”等文化背景。(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。
(四)選拔和培養(yǎng)好班干部
幫助班委干部樹(shù)立威信，鼓勵(lì)班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法，嚴(yán)格要求班委干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
(五)不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)
了解每一位學(xué)生，掌握學(xué)生的思想狀況，分析學(xué)生的心理狀態(tài)，才能從實(shí)際出發(fā)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，把思想工作做到學(xué)生的心坎上。因此，全面了解和研究學(xué)生是班主任做好工作，提高學(xué)生素質(zhì)的前提條件。以鼓勵(lì)為主，發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，及時(shí)鼓勵(lì)，幫助他們克服不足，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
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