最優(yōu)大學(xué)生經(jīng)驗分享心得大全（23篇）

健康飲食和適量運動是保持身體健康的關(guān)鍵。如何克服困難，取得成功？讓我們一起探討這個問題。以下是一些總結(jié)文章的評價標(biāo)準(zhǔn)和方法，供你參考。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇一

導(dǎo)言：

在人生的旅途中，每個人都會積累各種各樣的經(jīng)驗，獲得寶貴的心得體會。而分享這些經(jīng)驗心得，不僅能夠使自己受益，還能夠幫助他人。下面，本文將從拓寬眼界、學(xué)習(xí)成長、建立人脈、增強自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力五個方面，總結(jié)分享經(jīng)驗心得的重要性。

第一段：拓寬眼界

分享經(jīng)驗心得有助于拓寬人們的眼界，讓他們能夠更好地了解和認(rèn)識這個世界。每個人的經(jīng)歷都是獨一無二的，通過聽取他人的經(jīng)驗，我們可以從不同的角度看待問題，獲得新的思考方式。比如，通過與他人分享旅行經(jīng)驗，我們能夠了解到不同地區(qū)的風(fēng)土人情和文化傳統(tǒng)，從而拓寬了自己的視野。此外，分享經(jīng)驗還能促進(jìn)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，讓人們獲得更廣泛的知識。

第二段：學(xué)習(xí)成長

分享經(jīng)驗心得對于個人的學(xué)習(xí)和成長也有巨大的幫助。通過與他人交流，我們可以從他們的經(jīng)驗中汲取教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯誤。同時，他人的經(jīng)驗和見解也能夠為我們提供新的思考方式，激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識。此外，分享經(jīng)驗還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗，有助于個人成長和提升。正所謂“經(jīng)驗是智慧的結(jié)晶”，通過分享經(jīng)驗，我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧。

第三段：建立人脈

分享經(jīng)驗心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系，提升個人的社交能力。通過與他人分享自己的經(jīng)驗和見解，可以吸引更多的人注意到并與自己展開交流。在這個過程中，我們可以結(jié)識更多志同道合的朋友，建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外，通過與他人分享經(jīng)驗心得，我們還能夠得到他人的指導(dǎo)和建議，提高自己的專業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展。因此，分享經(jīng)驗心得不僅有助于個人的成長，也有助于擴(kuò)大人際關(guān)系圈。

第四段：增強自信

分享經(jīng)驗心得可以幫助個人增強自信心。當(dāng)我們站在舞臺上，將自己的經(jīng)驗和見解與他人分享時，我們需要充分地準(zhǔn)備和展示自己。這個過程需要大膽面對他人的審視和評判，因此需要一定的勇氣和自信。在分享過程中，我們能夠感受到自己對某個問題的理解和能力，這將進(jìn)一步增強我們對自身價值的認(rèn)識和信心。同時，通過與他人的互動，我們也能夠從他們的認(rèn)可和回應(yīng)中獲得積極的反饋，進(jìn)一步激勵我們做更好。

第五段：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力

分享經(jīng)驗心得是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑之一。作為一個經(jīng)驗豐富且能夠為他人提供幫助的人，我們能夠吸引更多人關(guān)注和傾聽我們的見解。在分享經(jīng)驗的過程中，我們不僅需要有一定的知識儲備和經(jīng)驗積累，還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過培養(yǎng)這些能力，我們能夠成為一個有影響力的人，引導(dǎo)和幫助他人解決問題，推動團(tuán)隊的發(fā)展和進(jìn)步。因此，分享經(jīng)驗心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力，并讓我們在職場和生活中更加出色。

總結(jié)：

分享經(jīng)驗心得對于個人的成長和發(fā)展至關(guān)重要。通過分享經(jīng)驗，我們能夠不斷拓寬眼界，學(xué)習(xí)成長，建立人脈，增強自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。因此，我們應(yīng)該主動分享自己的經(jīng)驗和見解，以獲得更多的反饋和成長機(jī)會，并幫助他人在自己的經(jīng)驗中受益。正如達(dá)·芬奇所說：“經(jīng)驗機(jī)緣上，一個人太狹隘，往往無法適應(yīng)他境況的突變?！敝挥型ㄟ^分享，我們才能真正拓寬自己的視野，實現(xiàn)自我價值的最大化。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇二

在知乎上看到過這樣一個問題——什么樣的脾氣在職場中可以走的更遠(yuǎn)?好脾氣還是壞脾氣?然后舉例好脾氣有好人緣，好的人際關(guān)系能讓事業(yè)發(fā)展更順利;壞脾氣的人一般有真本事，如果壞脾氣用對了地方，還能加深領(lǐng)導(dǎo)的印象，不但同事不敢隨便欺侮，還能得到額外的待遇。

在職場上，遇到問題解決問題，這都需要一個過程。如果脾氣太好，可能會讓別人覺得比較軟弱，容易被欺負(fù);如果脾氣太壞，可能解決問題的時候，使參與的人感覺不舒服。走極端肯定不好，而我們大多數(shù)人都在中間搖擺。再好脾氣的人也會發(fā)脾氣，再壞脾氣的人也不可能時時刻刻都在爆發(fā)自己的小宇宙。

而我們最怕的是在錯誤的場合隱忍了脾氣，在正確的場合發(fā)錯了脾氣，后果直接影響我們的職場之路，要么升遷加薪無望，要么丟掉了飯碗被炒了魷魚。所以很多人會執(zhí)念于好脾氣、壞脾氣。

而真正的硬核是解決職場中的問題，不論是好脾氣還是壞脾氣，還是要靠自身的真本領(lǐng)。

所謂真金不怕火煉，提高自己的工作技能，能按時順利的保證質(zhì)量的完成各項工作任務(wù)，努力提高自己，相信應(yīng)該沒錯。

在這同時，如果能保持好脾氣的話，可能會帶來更好的效果。

有句話說得好，一個人可以走的快，一群人可以走的遠(yuǎn)。無論是在職場上還是平時生活中，好脾氣的人，代表著內(nèi)心是比較快樂的。因為他看待事務(wù)都比較樂觀豁達(dá)，比較平靜，不鉆牛角尖，所以他能接納很多不同意見，相信很多問題是可以通過溝通來解決的。比較有包容心，如果是領(lǐng)導(dǎo)能帶領(lǐng)大家走得遠(yuǎn);如果只是普通職員，也能和團(tuán)隊里的人相處融洽，做到令行禁止，是上司的好幫手。

在職場中，如果凡事比較著急容易暴躁，容易發(fā)脾氣，可能會將問題復(fù)雜化，或者使解決問題的路徑變得越來越曲折。發(fā)脾氣對自己來說可能一時解氣，可對問題本身，可能毫無益處。

在平常的工作中，如果作為老板或管理層，在看到員工不好好工作什么的，可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)脾氣來起到震懾的作用，發(fā)一發(fā)脾氣我覺得反而效果會更好，員工們會更加努力的工作，從而可以更好的提高公司的效率。

如果你只是小職員，對待工作責(zé)任心強，遇到問題或者和人產(chǎn)生分歧的時候，首先調(diào)動的是自己的情緒，覺得在氣勢上能壓倒戰(zhàn)勝對方，那么將會得到比較快的解決問題的方案。前提你對自己的方案有把握，就算出問題也能自己解決，而不是讓人幫你“擦屁股”。

從解決問題的效率上來看，可能偶爾的壞脾氣，會使問題更快的得以解決。

正如蔡康永所說——真正的情商高不是不發(fā)脾氣，而是合理發(fā)脾氣，會發(fā)脾氣，讓自己的情緒順暢的表達(dá)，讓你和世界都開心。

職場是名利場，更是戰(zhàn)場，所以你該講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)，你強他就弱，你弱他就強。

說到這里你可能明白了，想發(fā)脾氣還得自身本領(lǐng)硬，然后就是在合適的場合發(fā)脾氣，外圓內(nèi)方，就不容易被欺負(fù)了。

那么還有一個小問題，職場新人該怎么做呢?左宗棠成有一句話：窮困潦倒之時,不被人欺;飛黃騰達(dá)之日,不被人嫉。

時值清末，左宗棠剛?cè)牍賵觯蝗斯谝浴白篁呑印?。意在說他脾氣差，倔強。一次左宗棠跟幕僚爭吵起來，驚動整個官邸，雖有同事出面調(diào)停也不退讓。相反，左宗棠順便把平日欺負(fù)自己的家伙罵得狗血淋頭，而整個官府也見識了左宗棠的騾子脾氣，知道他不是好惹的家伙。當(dāng)然，左宗棠也因自己的騾子脾氣，差點丟了性命。

后來左宗棠經(jīng)歷幾戰(zhàn)名望越來越大，做了高官，脾氣卻越來越小。有次，幕僚在背后誹謗左宗棠，被左宗棠知道了，大家心想：估計這家伙要吃不了兜著走!沒料到，左宗棠回來后跟這位幕僚坦誠布公，傾心相談，消除彼此之間的誤會。

為何左宗棠的脾氣前后判若兩人?一位老友拜訪左宗棠，詢問其中緣故，左宗棠這才說出其中的緣故：窮困潦倒之時,不被人欺;飛黃騰達(dá)之日,不被人嫉。

這便是左公的做人智慧，放在職場也是合適的。望你我共勉

大學(xué)生求職心得與經(jīng)驗分享

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇三

新員工如何在團(tuán)建中“護(hù)體”

應(yīng)屆畢業(yè)生剛?cè)牍?，就好比為公司注入新鮮血液。公司虎視眈眈要把你們改造成匹配企業(yè)的血液，“洗腦”是少不了的。每個公司都有自己的精神文化，讓新員工認(rèn)同這種文化，融入其中。團(tuán)建和拓展是現(xiàn)代公司的首選，所謂適者生存不適者淘汰，正如結(jié)婚前要做一次旅行一樣，團(tuán)建最容易見到人的脾性。是游離在團(tuán)隊之外，還是拼命努力完成苦活累活，又或者是出謀劃策承當(dāng)團(tuán)隊決策的角色。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)暗中觀察，即時篩選出來找到適合企業(yè)價值觀導(dǎo)向的、可以稍微調(diào)教就能改變的、對企業(yè)都認(rèn)可和服從的，這些人留下，不適合企業(yè)基因的人剔除出去。

新員工初來公司對一切還感到陌生，參見團(tuán)建活動也是不錯的機(jī)會。也有人說其實團(tuán)建跟本沒那么大作用，爬山累死累活，還可能和討厭的人玩“愛的抱抱”，就是領(lǐng)導(dǎo)們跟風(fēng)。確實有的團(tuán)建水平不高，公司還最愛選在員工的休息日;可能還是純“腐敗”，業(yè)績超額完成，目標(biāo)提前到達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)開心大出血，國內(nèi)隨便浪、出國大采購，發(fā)福利卡。有人覺得這樣的團(tuán)建多多益善啊，可你想過沒有放松自由的環(huán)境下，人更容易暴露真實的自己。團(tuán)建，是老板評價員工的側(cè)面依據(jù)。誰有培養(yǎng)的潛力，誰又是團(tuán)隊中的“刺頭”，往往一目了然。

可有人說我有說不的權(quán)利，在集體面前裝逼需要實力，而作死只需要勇氣……現(xiàn)在的年輕人更喜歡宅的生存方式，讓人們自我認(rèn)可的需求在增加，而自我表達(dá)的能力卻在退化。常把“我覺得”和“我以為”掛在嘴邊，覺得我和你們不一樣，高學(xué)歷不代表高智商高情商，當(dāng)你覺得別人無知的時候，倒霉的往往是自己。害怕處理人際關(guān)系，不愿改變自己，你我只是凡人，有情有欲，離不開社會，不是那得道之人。你不融入環(huán)境，就變成孤家寡人。

那到底要不要參加公司團(tuán)建?那不妨遵守這個“不怨聲載道，不消極抵抗”的基本原則吧。如果不能帶著好心情參加無聊的團(tuán)建，不如把它當(dāng)成闖關(guān)任務(wù)。這樣一想，生活也就沒那么苦了。

那就說說新員工在團(tuán)建時遇到的一些問題，怎么解決妥當(dāng)呢?

被老員工勸酒怎么辦?

聚會，是一種形式，喝酒，是一種人際交往的工具。正如那句老話說的，有什么事情解決不了么?如果有的話就吃一頓燒烤吧!如果一頓燒烤不行那就來兩頓。但是真正玩的好的團(tuán)建，也并不是花多少錢解決問題，而是增進(jìn)成員之間交流，強化團(tuán)隊的凝聚力。

灌誰，誰就成為了酒桌上的焦點，增加了曝光度，推杯換盞之間，人就熟絡(luò)了。純粹就是想給新人點顏色看看，玩命灌到你不能自理就心花怒放的壞種其實不多。

而且，不是說酒量不行也要硬著頭皮喝，喝得不省人事，有傷身體。能喝就喝點，不能喝就聲明下，以茶代酒也是誠意。拒絕的時候不要太矯情，我不喝，就是不喝，打死也不喝，誰的面子都不給……這也有點過了，咱哪怕人家敬酒的干一杯酒，咱干一杯茶水呢，是那么個意思，來而無往非禮也。

其我覺得要是男生的話稍微可以多一點，也無傷大雅，日后每每聊起，都是談資。知道一起感悟人生自己酒品差的就要注意量，不讓暴露本性，影響在別人心目中的形象。

餐桌之上，新人應(yīng)該敬酒答謝，好似拜山頭，該做的禮貌動作還要有，場面上的動作該做要做，你有責(zé)任和義務(wù)捧捧場，別顯得不太懂事，場面的話還要說一說，請各位前輩以后多多關(guān)照哈。

記住，職場的酒局，從來不只是為了喝酒。

找到適合團(tuán)隊發(fā)展的自己人

看到這個標(biāo)題一定會有人有想法，這不是叫拉幫結(jié)派么?管理過團(tuán)隊的人總會有這樣一個感受，明明事情都說清楚了怎么就是落地不了。不是別人能力不行，而是他不是團(tuán)隊一份子。作為一個團(tuán)隊管理者，甚至只是團(tuán)隊的一員。我們需要的并不是這個人能力有多強，而是這人是不是心和團(tuán)隊在一起。孫子兵法里面說過一句團(tuán)隊管理名言：“上下欲同者勝”。一個團(tuán)隊如果每一個人心都向往一起則就不會出現(xiàn)問題。同樣的如果找到哪些貌似能力強勁，但是卻想不到一處去的人工作起來就會非常的累。看西游記前半段唐僧師徒的關(guān)系就能看明白。

團(tuán)建時組隊能和隊員產(chǎn)生親近感

為什么王者榮耀、絕地求生這樣游戲特別受到歡迎?很多人愿意在游戲里社交。那是因為大家在完成同一個任務(wù)。一起戰(zhàn)斗，相互幫助，把自己背后交給隊友。這些都是祖先協(xié)同捕獵時候就留下來的基因。所以在任務(wù)中得到陌生人的幫助會極大的促進(jìn)人與人之間的信任。在團(tuán)建聚餐的時候，總是關(guān)系好的挨著坐，難免會擋酒，偶爾一句兩句知心嗑，這無形中就會拉近彼此的關(guān)系。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇四

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。

我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。

1.資料的搜集

內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。

2.資料的分析

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風(fēng)險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)

3.客戶需求分析

掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)

此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時能第一個想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇五

剛畢業(yè)的第一份工作薪水大家很關(guān)注，一來未離開校園難免互相比較，二來總覺得起步高發(fā)展應(yīng)該會更好。而事實上，有的工作起薪高但發(fā)展平緩，有的起薪低但是外快多或者附加值高或者增長速度頗為可觀。另，世界上的工作待遇也不僅僅這兩種分類，一切還是看你自己的目標(biāo)、眼界、愿意付出的代價。

關(guān)于專業(yè)與就業(yè)。

我的專業(yè)并不好，旅游管理，不是金融計算機(jī)化學(xué)之類，所以主要就學(xué)文科或者說學(xué)商科的同學(xué)情況說一下。

專業(yè)給你的最重要的是一個看世界的角度，一種思維方式。找工作時不必拘泥于專業(yè)，也不必為專業(yè)知識學(xué)得優(yōu)劣而自負(fù)或自卑，用人單位關(guān)心的是你這個人是否能給他們帶來價值，更直白說就是盈利，所以對專業(yè)證書的考核并不是第一位的，而你能把專業(yè)學(xué)好，掌握快速學(xué)習(xí)方法和思考方式最好，由此培養(yǎng)的優(yōu)點一定會被賞識的。當(dāng)然這里所說的用人單位指企業(yè)類。

關(guān)于人際關(guān)系。

其實不必?fù)?dān)心，說實話我也是這樣的人呢，結(jié)果還是都堅持下來并且結(jié)果不錯。

和別人多交往，你能記得這一點非常好，無論將來你做什么事情都得過與人打交道這一關(guān)，早培養(yǎng)早得到，選擇逃避永遠(yuǎn)不是辦法。而內(nèi)向與之并不沖突，我老師曾經(jīng)特地對我講，“大方愛笑的女孩子永遠(yuǎn)比話多的女孩子更受欣賞”，不知你是男生女生，都一樣的。話少而有用，比滔滔不絕不知好多少倍。我們社團(tuán)給我印象最好的學(xué)弟學(xué)妹們都是踏實肯干的，后來接任的時候也是那種同學(xué)得票最高，不管是在社團(tuán)以外的學(xué)生會還是實習(xí)中都很出色。

嘮嘮叨叨說這么多，最后給你一點小提示，大社團(tuán)里不一定容易取得leader職位，但你可以主動嘗試申請做某個單個活動的組織者，做前周密計劃，行事分輕重緩急，事后仔細(xì)總結(jié)，對你的提升會很大，而且日后找工作時會是很好的用于表現(xiàn)自己的素材。對了，再嘮叨一句，不必討好所有人，從一小撮兒志趣相投氣場相合的開始熟悉，不過不要止步于小團(tuán)體，那樣有害無益。

關(guān)于兼職。

這個還是因人而異的，工商農(nóng)政，各有所好。

如果不是特別缺錢，每一份兼職在選擇之前想想是否有可能寫到簡歷上，如果寫上是否是加分項。當(dāng)然到找工作的時候投某個類別的職位就寫相關(guān)的經(jīng)歷就行。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)。

可以嘗試，小點的投入，學(xué)會借力，學(xué)會合作，學(xué)生時代沒負(fù)擔(dān)，有激情，是發(fā)掘潛力的好時候。

兩個要點，接地氣，有視野。我沒什么成就，只是一點嘗試，id也是一時興起寫的。

有的學(xué)生做事太理想化，創(chuàng)業(yè)首先是活下來。其次不要滿足于做個小老板，現(xiàn)在很多人分不清個體戶、做生意和創(chuàng)業(yè)三者的區(qū)別。

嗯，倒序來講吧。從自己熟悉的行業(yè)下手沒錯，多一分熟悉少一分風(fēng)險，自己實在不熟也可以找內(nèi)行的朋友來合作。

接地氣這個詞包含很多意思，我理解到的有以下：敢想，能做，理性。敢想就是有創(chuàng)意，抓住事情本質(zhì)做出解決方案，賺錢機(jī)會往往來自于不便利。

能做就是執(zhí)行力，知行合一才能成事，很多學(xué)生創(chuàng)意做得天馬行空，但方案可操作性不強或者自己本身拖延找借口，沒有付諸實踐最終是一場空談，從創(chuàng)意到實踐是一個大跨越，是嘴上逞強還是真知實干全在此分界。

理性可以理解為創(chuàng)想和行動要時刻衡量可操作性，也可理解為做事社會化一些，不要太書生氣，意氣用事，公事私情混淆不清。這個可就太多了，跟各相關(guān)附屬單位管理部門如何溝通互利，對人對事如何親和威嚴(yán)，合作伙伴如何選擇，利益如何瓜分等等。

這些單獨的因素?zé)o法在一件事內(nèi)獨立去實行，往往是你做事的選擇和風(fēng)格無序交叉地體現(xiàn)出了你已具備哪些因素。比如很多學(xué)生說起來創(chuàng)業(yè)就是先搞個公司，但實際上更好的是項目為先，有了實際可操作盈利的項目再根據(jù)項目需要選合作伙伴，繼而考慮是否需要公司那樣一個外殼，而在這個短短的決策中已經(jīng)體現(xiàn)出了你對創(chuàng)業(yè)的很多理解。有很多學(xué)生說起項目就是想覆蓋全國某某之類，而實際上是否有可能操作成功，根本沒有管理難度的概念，也許還不如選擇覆蓋本市某行業(yè)來得實際而有利潤。

下面說下借力。往往創(chuàng)業(yè)初期我們沒有很多資金，以小博大就靠借力去贏。正常情況下你進(jìn)兩塊錢的貨能賣到十塊錢營業(yè)額，但是如果掌握了借力的思路，兩塊錢本錢加一個龐大的力，收入可以達(dá)到百千不止。這個力在中國社會中很多可能性，可以是一個行業(yè)壁壘，可以是一個有錢有勢有名的貴人，單單把力定義成運氣的人往往因為思維簡單而敗掉。

啰啰嗦嗦說了很多還是很寬泛，不知這位小兄弟看懂沒有，不過不能怪我講的不細(xì)致，本身問的時候就是問的概念，沒有具體案例嘛，呵呵。我也只是一個學(xué)徒，要學(xué)高招還需找高人問道。

嗯，這個要說的話還是挺多的。學(xué)習(xí)到快速系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法啊，培養(yǎng)穩(wěn)定三觀啊，交朋友拜師長啊，拿畢業(yè)證學(xué)位證啊，社會地位入職敲門磚啊，太多了，這個人生體驗的問題見仁見智，不如留給你畢業(yè)之后的大把時間慢慢品味，而我作為一個不了解你喜好志向經(jīng)歷的“他人”，能給你最有用的就是一些實用的參考，如果畢業(yè)后需要找工作的話，好企業(yè)需要看到你以下方面：盡可能清晰的自我了解和職業(yè)規(guī)劃，團(tuán)隊工作經(jīng)歷，較好的溝通意識，過得去的成績單。更多細(xì)節(jié)不表，想向哪方面發(fā)展另外可以詳細(xì)說。

我大一的時候很想退學(xué)重考，大二的時候一度想離開校園，而最終幸運的堅持下來了。我發(fā)現(xiàn)大學(xué)只是一個起步，在這里完全沒有必要糾結(jié)于它的意義，更重要的是在這里充分利用它，發(fā)揮自己。使我們糾結(jié)的總是空虛寂寞的時光，奮斗的日子總是時間緊迫，哪有空閑迷茫?高興的是，在很多師長朋友的引導(dǎo)下我做了很多事，而當(dāng)你不把自己局限在“學(xué)生”二字之中時，你的大學(xué)也會隨之充滿意義，為何上大學(xué)這個問題也就不言自明。

有很多同學(xué)覺得大學(xué)生活沒勁，懶散，寂寞，沒激情。我們的生活不是靠憤青熱血支撐的，什么因素造成這種情況不是最重要的，關(guān)鍵是你怎么破、怎么立。眼界放寬放高，你會發(fā)現(xiàn)對于某一個社會階層來說，大學(xué)只是一個必經(jīng)的初等教育部分，我們每個人在社會中不可避免都被劃分在各個階層之內(nèi)，你的目標(biāo)是什么?計劃實現(xiàn)時間呢?當(dāng)現(xiàn)實沖醒了自己的頭腦，那些孩子氣、書生氣的幻想和不安也會離你遠(yuǎn)去，取而代之的是一個更加成熟穩(wěn)重的自己。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇六

安全是我們化肥企業(yè)中一個永恒的主題，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會議都是安全生產(chǎn)會議、每月都有安全事故通報、每周都進(jìn)行一次安全活動，即使是這樣，安全事故依然時有發(fā)生。為什么會這樣呢?就是因為大家只是將安全放在了紙面上和口頭上，而沒有真正落實到行動上，沒有真正落實到“我”的身上。所以，要把安全切實落實到行動上，就必須從自我做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。

想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛的孩子，不要因為自己一時的圖省事、搶時間就讓他們失去親人，給他們帶來巨大的悲痛。有時，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗，在擦汗的過程中起身，頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個小小的違章就會讓我們受到傷害，如果當(dāng)時撞到了頭，而是上方墜落了一個金屬構(gòu)件，那么就有可能因為摘下安全帽而受重傷，甚至是失去生命。所以，在工作中我們要嚴(yán)格遵守各項制度和操作規(guī)程，杜絕習(xí)慣性違章行為的發(fā)生，保障自身的安全。

否有不安全行為，如果有，要及時制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。

最后，我們還要從安全事故案例中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，避免同類事故的發(fā)生。在單位，每星期都有一次安全活動，在安全活動中學(xué)習(xí)安全事故案例。在學(xué)習(xí)事故案例時，要認(rèn)真聽取案例，分析案例中事故為什么會發(fā)生，自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓(xùn)來教育自己，而不是用自己的教訓(xùn)去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展，為了家庭的幸福，同時也是為了自身的安全，我相信，只要將安全放在首位，在工作中時刻注意安全，就能夠避免安全事故的發(fā)生，真正做到“高高興興上班來，安安全全回家去”。安全無小事，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，杜絕安全事故的發(fā)生，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇七

每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，要在行為上提前防范，提高安全意識，增強安全責(zé)任心。下面就由本站小編為大家推薦安全經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀。

如果說企業(yè)的存在是為了追求效益，那么安全生產(chǎn)就是企業(yè)最大的效益，所以安全生產(chǎn)是立業(yè)之本。對于廣大企業(yè)職工來說，對安全生產(chǎn)的重視是我們的責(zé)任和義務(wù)，保證自己在正常生產(chǎn)的同時不受到傷害，是對企業(yè)負(fù)責(zé)，更是對自己和家庭負(fù)責(zé)。從進(jìn)入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育，企業(yè)對員工進(jìn)行公司、車間、班組三級安全教育，層層把關(guān)，可見安全生產(chǎn)對于企業(yè)的重要性。

安全生產(chǎn)是每一個企業(yè)員工的護(hù)身符。誰違反了，就等于飛蛾撲火。安全也是一把雙刃劍，遵守它的規(guī)則它就會保護(hù)你，違反他的規(guī)則他就會讓你付出血的代價。違章導(dǎo)致如此嚴(yán)重的后果，不能說大家沒有認(rèn)識。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢?我想有一個關(guān)鍵的問題長困擾著我們。那就是：我們總是相信自己所謂的經(jīng)驗，原諒自己的疏忽，甚至放縱自己不遵規(guī)守紀(jì)的行為，最終，一足失成千古恨!

每個人都明白安全意味著什么，安全也是最容易被人忽視的。當(dāng)我們注視這設(shè)備正常運行的時候，當(dāng)我們看著場地上一輛輛裝卸車緩慢駛過的時候，安全二字往往會被一時的松懈剎那間離開了我們的頭腦，而就是這一剎那，安全事故可能就會在這一瞬間發(fā)生。其實安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認(rèn)為本不該發(fā)生的地方，事實證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素，所以工作的同時我們一定要把安全二字牢記在心，完成工作任務(wù)之前一定要確認(rèn)安全與否，主觀上引起重視，三思而后行，對任何存在危險的不安全因素都要小心對待，不要麻痹大意，自以為是，做到膽大心細(xì)，圓滿安全的完成工作任務(wù)。

安全生產(chǎn)是我們工作的基石，更是我們生活的保障。許多時候，不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產(chǎn)預(yù)防為主，安全第一以人為本”，但我們需要的并不完全是這些，最重要的莫過于把慎密的思想落實到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨橹校?jǐn)于思慎于行。

每一次血的教訓(xùn)，都給了我們安全的警示，每一次事故的發(fā)生，總在于疏忽與大意，每一次事故的背后，總留有許許多多的懊悔與哀傷，但我們要在哀思中反思，在反思中牢記，牢記這用生命換來的教訓(xùn)。只要人人心中都能牢記“安全第一，預(yù)防為主”的思想，對安全工作在思想上加以重視，在行為上提前防范，提高安全意識，增強安全責(zé)任心，繃緊“安全這根弦”，我們就會營造出安全和諧的氛-圍，我們的平安之花才會盛開的更加長久鮮艷。

最近我們都在學(xué)習(xí)安全知識，通過學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了更多的安全知識，比如：在家用電時，應(yīng)注意安全，家里沒人時應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時，應(yīng)注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應(yīng)用鍋蓋蓋住，防止火勢蔓延;在過馬路的時候，應(yīng)注意交通安全，遵守交通規(guī)則;在撥打報警電話時，應(yīng)按電話里的提示把問題說清楚，說具體，等等。

其實，只要每個人在生活中都多用一點心，做每件事都多想想會造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發(fā)生頻率將會大大降低，才能使我們的和諧社會真正的和諧、安寧。多用一點愛心對待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻(xiàn)出一點愛，世界將變成美好的人間”。

今天是一年一度的中小學(xué)生安全教育日，這天大家都在談?wù)摪踩R。下面我就說說我自己的一些感受。

說到安全，這是一個多么重要的字眼啊!但凡有一點兒的疏忽，就會威脅到我們的生命，迷路走失，交通事故，高樓墜落，校園暴力，綁架勒索等等，由于我們的天真無邪與無知，這些危機(jī)隨時都圍繞在我們周圍。我們都有愛自己的家人，一旦危機(jī)發(fā)生，就會給整個家庭造成無法估量的傷害與損失。

針對日常生活中的種種不安全，我們必須時刻防范著，因此，安全的意識是十分重要的。使我們跨出自我保護(hù)的第一步。

但是僅有安全的意識是不夠的，我們還必須要學(xué)會正確的處理方法，只有這樣才能遠(yuǎn)離危機(jī)，培養(yǎng)我們抗拒各種危險誘惑的自制力，是我們必備的防范武器。

我們在生活中一定要注意安全，多少社會新聞和實際案例都充分說明做到安全并非易事，這些血與淚的經(jīng)驗教訓(xùn)讓我們在腦海中形成了安全的意識。遠(yuǎn)離恐慌，拒絕暴力，真正學(xué)會自我保護(hù)是每個人必須具備的基本能力。

安全，安全，是我們?nèi)松畲蟮男腋?。只有在安全的前提下，我們才能夠完成其它的心愿?/p>

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇八

每個人都有各自的銷售特點和銷售經(jīng)驗技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情，要做生意先做人。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當(dāng)天開業(yè)，于是靈機(jī)一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

眼光一定要長遠(yuǎn)

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷，但是真正進(jìn)入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：

1.維護(hù)一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。

這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。

3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(

心得體會

4.學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶?！耙豢纯蛻?，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當(dāng)時機(jī)一針見血，點中要害，直至成交。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。

我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。

1.資料的搜集

內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。

2.資料的分析

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風(fēng)險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)

3.客戶需求分析

掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價值體現(xiàn)

此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購

合同

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時能第一個想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇九

大學(xué)生活是個人成長成才的重要階段，大學(xué)生活有樂也有苦，當(dāng)代大學(xué)生要正視大學(xué)生活中的苦和樂，發(fā)揮主觀能動性，化苦為樂，科學(xué)規(guī)劃，把握好大學(xué)生活。下面是本站小編整理分享大學(xué)生活經(jīng)驗的范文，歡迎閱讀!

在座的各位學(xué)弟學(xué)妹，大家好，我是新聞與傳播學(xué)院大三的學(xué)長，wathur，今天很高興能夠站在這里跟大家分享大學(xué)近三年來的一些經(jīng)驗，希望對大家經(jīng)后的大學(xué)生活有些許的幫助，我將從四個方面來介紹，分別是學(xué)習(xí)，活動，情感，生活。

學(xué)習(xí)方面：

在座的各位和我一樣都有一個共同的身份，那就是學(xué)生，學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，這一點是毋庸置疑的。大學(xué)不同于中學(xué)，中學(xué)的時候，大家的目的都很明確，那就是考上大學(xué)，就好比是一葉扁舟，能夠看到前方的航燈，加足馬力駛向哪個方向，有目標(biāo)有動力，但是進(jìn)入大學(xué)后，這里又是另一片天地，與以往的一切都不同，大家的目標(biāo)各有不同，努力的方向也因此不同，這就需要大家逐步的尋找到自己的目標(biāo)，找準(zhǔn)自己的方向。

剛進(jìn)入大學(xué)，大家的共同感覺可能就是迷茫，對周圍的一切無所適從，無法明確自己的定位，就我的經(jīng)驗跟大家說一說吧。

1，好好的利用圖書館，大學(xué)需要更多的是大家的自我學(xué)習(xí)，而不是老師在旁邊的督促，不要總覺得自己的時間很多，時間是在流逝的，荒廢一秒就少一秒，圖書館呢，恰恰為大家提供了一個提升豐富自我的場所，依據(jù)自己的興趣去圖書館借閱自己喜愛的書籍，書中的知識豐富多彩，具體到咱們學(xué)校圖書館，面積雖然有限，但是也為大家提供足夠多的知識，當(dāng)然借了書就要閱讀，不要當(dāng)在圖書館和寢室之間的搬運工，聊作自我安慰，讓書在床頭睡大覺。

2，合理利用電腦，咱學(xué)校的不成文的規(guī)定是大一的時候不允許帶電腦，但這個規(guī)定執(zhí)行的似乎也不這么好，很多大一的同學(xué)都有自己的電腦，電腦是個好東西，但要看大家自己如何去利用，不能因為電腦的一些缺點就不去碰，那是因噎廢食，但也不能把電腦當(dāng)做自己最親密的戰(zhàn)友，一天到晚的離不開，男生當(dāng)游戲機(jī)，女生當(dāng)影碟機(jī)，游戲和電影確實是消遣時間的好東西，但也不能癡迷其中，用它可以干的事情還是很多的，看看新聞可以拓寬視野，學(xué)學(xué)軟件能提升能力，寫寫博客能調(diào)整心情，總之用途很多，完全要看大家自己如何去用。

3，制定合理。

學(xué)習(xí)計劃。

雖然咱們已經(jīng)市場經(jīng)濟(jì)了但學(xué)習(xí)這個東西還是多點計劃比較好每一段時間都讓自己不會感到空虛也別具條理性同時計劃也分為長遠(yuǎn)計劃近期計劃學(xué)期考試四六級駕照各種資格證都是一個積累的長效過程需要的不是一時興起而是長時間的努力還有一點呢是一點經(jīng)驗一定不要放棄對英語的學(xué)習(xí)因為英語在以后的任何考試中基本都會遇到如果不努力的學(xué)習(xí)它就會成為大家成功路上的攔路虎。

活動方面。

2，社團(tuán)要求精不求多，參與社團(tuán)確實可以起到鍛煉自我快速適應(yīng)環(huán)境的目的，但大家必須明確進(jìn)入大學(xué)的目的是什么，因此也不能讓社團(tuán)活動占用太多的學(xué)習(xí)時間，社團(tuán)的參與應(yīng)當(dāng)符合自己的意愿和興趣兒不要貪圖多，那要到最后不但無所得反而會適得其反。

生活方面。

1，多適應(yīng)少抱怨，大家從全國各地來到長春這個地方，每個人的生長環(huán)境不同，思維習(xí)慣不同，飲食習(xí)慣不同，剛來到這里可能會有千般的不適應(yīng)，根據(jù)以往的經(jīng)驗，大多數(shù)人就會開始抱怨長春這里不好哪里不好，拿自己的家鄉(xiāng)來數(shù)落這里的一切，但其實這里真的有那么差么，我們不要抱怨，不要把自己的自豪感建立在打壓蔑視別人的基礎(chǔ)之上，來到這里會領(lǐng)略到的是一種不同的文化氛圍，你可能覺得東北菜沒有家鄉(xiāng)菜可口，你可能覺得這里的人太直接不夠委婉，但再多的抱怨也改變不了這一切，所以要學(xué)會去適應(yīng)而不是抱怨，也是以往的經(jīng)驗，那些一直抱怨的同學(xué)最后都是依依不舍的離開這里，畢竟四年的生活會讓這里的一切成為一筆寶貴的財富。

2，先做人再做事，中國是一個關(guān)系社會，人際關(guān)系是最虛無縹緲卻也是最常提到的，在大學(xué)這個小社會里也是對大家處理人際關(guān)系的一種歷練，低調(diào)，隨和到哪里都受歡迎，而那些愛顯擺愛炫耀的人到哪里都會受到排斥，這也不是要求大家和每一個人都要成為最親密的朋友，這也不現(xiàn)實，但要做到的是和你不喜歡的人你也要做到平靜的交談，吃得了苦，受得了委屈大學(xué)最重要的是——做人!處事圓滑不是罪過，但為人一定要真誠。害人之心不可有，防人之心不可無。大學(xué)人雜，免不了有人背后捅刀子。尤其你特別牛b，更會招來很多人的嫉妒。大學(xué)是學(xué)習(xí)做人的大課堂，放棄你的單純吧，社會是復(fù)雜的，社會不會適應(yīng)你的。做每件事過腦子，多個心眼。不要隨意去相信“知心朋友”建議有什么心事自己保留，住校人比較集中，除了自己任何人都不可靠，難免心事泄露讓人嚼舌頭。流言十分可怕!能讓你瞬時間臭掉!

3，理性的價值取向，當(dāng)下的社會很浮躁，校園也是如此，各種思想紛繁復(fù)雜，剛進(jìn)入校園的你們很容易受到一些極具煽動性的語言的影響，譬如，極左的思潮如對政府或者共產(chǎn)黨的抱怨咒罵，亦或是極右的洶涌的民族主義情緒，但我請大家能對這些信息做出自己的分析，形成自己的價值觀而不是對它們不加分析的全盤接受，剛進(jìn)入大學(xué)應(yīng)該抱著謙卑的姿態(tài)，對于同級人和高年級的人都要虛心請教，這時候你和他們還不熟，給人的第一印象最起碼應(yīng)該是“這個人不讓人討厭”。至于之后你們熟了，稱兄道弟也就無所謂了，不過，要掌握個度。

5，注重第一印象，買幾件得體又大方的衣服，畢竟人靠衣裝，大學(xué)你再牛逼認(rèn)識的人還是少數(shù)，你還是要給大量第一次打交道的人留下好的印象。但是不需要在這方面大下血本，只會讓別人覺得你很臭美，有錢燒得慌。切記：千萬，千萬別搞非主流!!!不管是在哪個大學(xué)都是讓人唾棄的!

情感方面。

我不是這方面的行家，所以給打擊的建議很有限，我要強調(diào)一點，責(zé)任，不論現(xiàn)在性解放的春風(fēng)吹的如何猛烈，大部分人的傳統(tǒng)觀念還是根深蒂固的，所以為了自己也為了他人大家都要好自為之。

我們成年了，面對的問題是：自己經(jīng)后的溫飽，生活平品質(zhì)如何，事業(yè)的發(fā)展，成家后家人的幸福，你父母的晚年，家里親戚間的和睦，朋友間的利益與感情的平衡，說句不好聽的，就連你父母過世后的身后事你都要負(fù)責(zé)了?？纯催@上面的問題，我們將面對的已經(jīng)不是能否考上大學(xué)這么簡單了，我們和我們父母面對的問題一樣了。我們已經(jīng)長大了，成年了。不能再像以前一樣生活了。

進(jìn)入大學(xué)，就是一個新的階段了，我們要在這里蛻變了。大學(xué)，作為進(jìn)入社會的踏板，學(xué)會做人，學(xué)會做事，學(xué)會思考....不要說我圓滑，社會就是個砂紙，只要你要在社會上生存就要把你的棱角都打磨平，適應(yīng)自己每一步的改變。

大學(xué)可以找到良師益友，可以遇見一生中的貴人，可以找到真正的愛情，可以思考自己的人生，收獲是很多的。眼光放遠(yuǎn)，你們得到的將是燦爛的未來。

關(guān)于就業(yè)。

剛畢業(yè)的第一份工作薪水大家很關(guān)注，一來未離開校園難免互相比較，二來總覺得起步高發(fā)展應(yīng)該會更好。而事實上，有的工作起薪高但發(fā)展平緩，有的起薪低但是外快多或者附加值高或者增長速度頗為可觀。另，世界上的工作待遇也不僅僅這兩種分類，一切還是看你自己的目標(biāo)、眼界、愿意付出的代價。

關(guān)于專業(yè)與就業(yè)。

我的專業(yè)并不好，旅游管理，不是金融計算機(jī)化學(xué)之類，所以主要就學(xué)文科或者說學(xué)商科的同學(xué)情況說一下。

專業(yè)給你的最重要的是一個看世界的角度，一種思維方式。找工作時不必拘泥于專業(yè)，也不必為專業(yè)知識學(xué)得優(yōu)劣而自負(fù)或自卑，用人單位關(guān)心的是你這個人是否能給他們帶來價值，更直白說就是盈利，所以對專業(yè)證書的考核并不是第一位的，而你能把專業(yè)學(xué)好，掌握快速學(xué)習(xí)方法和思考方式最好，由此培養(yǎng)的優(yōu)點一定會被賞識的。當(dāng)然這里所說的用人單位指企業(yè)類。

關(guān)于人際關(guān)系。

其實不必?fù)?dān)心，說實話我也是這樣的人呢，結(jié)果還是都堅持下來并且結(jié)果不錯。

和別人多交往，你能記得這一點非常好，無論將來你做什么事情都得過與人打交道這一關(guān)，早培養(yǎng)早得到，選擇逃避永遠(yuǎn)不是辦法。而內(nèi)向與之并不沖突，我老師曾經(jīng)特地對我講，“大方愛笑的女孩子永遠(yuǎn)比話多的女孩子更受欣賞”，不知你是男生女生，都一樣的。話少而有用，比滔滔不絕不知好多少倍。我們社團(tuán)給我印象最好的學(xué)弟學(xué)妹們都是踏實肯干的，后來接任的時候也是那種同學(xué)得票最高，不管是在社團(tuán)以外的學(xué)生會還是實習(xí)中都很出色。

嘮嘮叨叨說這么多，最后給你一點小提示，大社團(tuán)里不一定容易取得leader職位，但你可以主動嘗試申請做某個單個活動的組織者，做前周密計劃，行事分輕重緩急，事后仔細(xì)總結(jié)，對你的提升會很大，而且日后找工作時會是很好的用于表現(xiàn)自己的素材。對了，再嘮叨一句，不必討好所有人，從一小撮兒志趣相投氣場相合的開始熟悉，不過不要止步于小團(tuán)體，那樣有害無益。

關(guān)于兼職。

這個還是因人而異的，工商農(nóng)政，各有所好。

如果不是特別缺錢，每一份兼職在選擇之前想想是否有可能寫到簡歷上，如果寫上是否是加分項。當(dāng)然到找工作的時候投某個類別的職位就寫相關(guān)的經(jīng)歷就行。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)。

可以嘗試，小點的投入，學(xué)會借力，學(xué)會合作，學(xué)生時代沒負(fù)擔(dān)，有激情，是發(fā)掘潛力的好時候。

兩個要點，接地氣，有視野。我沒什么成就，只是一點嘗試，id也是一時興起寫的。

有的學(xué)生做事太理想化，創(chuàng)業(yè)首先是活下來。其次不要滿足于做個小老板，現(xiàn)在很多人分不清個體戶、做生意和創(chuàng)業(yè)三者的區(qū)別。

嗯，倒序來講吧。從自己熟悉的行業(yè)下手沒錯，多一分熟悉少一分風(fēng)險，自己實在不熟也可以找內(nèi)行的朋友來合作。

接地氣這個詞包含很多意思，我理解到的有以下：敢想，能做，理性。敢想就是有創(chuàng)意，抓住事情本質(zhì)做出解決方案，賺錢機(jī)會往往來自于不便利。

能做就是執(zhí)行力，知行合一才能成事，很多學(xué)生創(chuàng)意做得天馬行空，但方案可操作性不強或者自己本身拖延找借口，沒有付諸實踐最終是一場空談，從創(chuàng)意到實踐是一個大跨越，是嘴上逞強還是真知實干全在此分界。

理性可以理解為創(chuàng)想和行動要時刻衡量可操作性，也可理解為做事社會化一些，不要太書生氣，意氣用事，公事私情混淆不清。這個可就太多了，跟各相關(guān)附屬單位管理部門如何溝通互利，對人對事如何親和威嚴(yán)，合作伙伴如何選擇，利益如何瓜分等等。

這些單獨的因素?zé)o法在一件事內(nèi)獨立去實行，往往是你做事的選擇和風(fēng)格無序交叉地體現(xiàn)出了你已具備哪些因素。比如很多學(xué)生說起來創(chuàng)業(yè)就是先搞個公司，但實際上更好的是項目為先，有了實際可操作盈利的項目再根據(jù)項目需要選合作伙伴，繼而考慮是否需要公司那樣一個外殼，而在這個短短的決策中已經(jīng)體現(xiàn)出了你對創(chuàng)業(yè)的很多理解。有很多學(xué)生說起項目就是想覆蓋全國某某之類，而實際上是否有可能操作成功，根本沒有管理難度的概念，也許還不如選擇覆蓋本市某行業(yè)來得實際而有利潤。

下面說下借力。往往創(chuàng)業(yè)初期我們沒有很多資金，以小博大就靠借力去贏。正常情況下你進(jìn)兩塊錢的貨能賣到十塊錢營業(yè)額，但是如果掌握了借力的思路，兩塊錢本錢加一個龐大的力，收入可以達(dá)到百千不止。這個力在中國社會中很多可能性，可以是一個行業(yè)壁壘，可以是一個有錢有勢有名的貴人，單單把力定義成運氣的人往往因為思維簡單而敗掉。

啰啰嗦嗦說了很多還是很寬泛，不知這位小兄弟看懂沒有，不過不能怪我講的不細(xì)致，本身問的時候就是問的概念，沒有具體案例嘛，呵呵。我也只是一個學(xué)徒，要學(xué)高招還需找高人問道。

嗯，這個要說的話還是挺多的。學(xué)習(xí)到快速系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法啊，培養(yǎng)穩(wěn)定三觀啊，交朋友拜師長啊，拿畢業(yè)證學(xué)位證啊，社會地位入職敲門磚啊，太多了，這個人生體驗的問題見仁見智，不如留給你畢業(yè)之后的大把時間慢慢品味，而我作為一個不了解你喜好志向經(jīng)歷的“他人”，能給你最有用的就是一些實用的參考，如果畢業(yè)后需要找工作的話，好企業(yè)需要看到你以下方面：盡可能清晰的自我了解和職業(yè)規(guī)劃，團(tuán)隊工作經(jīng)歷，較好的溝通意識，過得去的成績單。更多細(xì)節(jié)不表，想向哪方面發(fā)展另外可以詳細(xì)說。

我大一的時候很想退學(xué)重考，大二的時候一度想離開校園，而最終幸運的堅持下來了。我發(fā)現(xiàn)大學(xué)只是一個起步，在這里完全沒有必要糾結(jié)于它的意義，更重要的是在這里充分利用它，發(fā)揮自己。使我們糾結(jié)的總是空虛寂寞的時光，奮斗的日子總是時間緊迫，哪有空閑迷茫?高興的是，在很多師長朋友的引導(dǎo)下我做了很多事，而當(dāng)你不把自己局限在“學(xué)生”二字之中時，你的大學(xué)也會隨之充滿意義，為何上大學(xué)這個問題也就不言自明。

有很多同學(xué)覺得大學(xué)生活沒勁，懶散，寂寞，沒激情。我們的生活不是靠憤青熱血支撐的，什么因素造成這種情況不是最重要的，關(guān)鍵是你怎么破、怎么立。眼界放寬放高，你會發(fā)現(xiàn)對于某一個社會階層來說，大學(xué)只是一個必經(jīng)的初等教育部分，我們每個人在社會中不可避免都被劃分在各個階層之內(nèi)，你的目標(biāo)是什么?計劃實現(xiàn)時間呢?當(dāng)現(xiàn)實沖醒了自己的頭腦，那些孩子氣、書生氣的幻想和不安也會離你遠(yuǎn)去，取而代之的是一個更加成熟穩(wěn)重的自己。

白駒過隙，大學(xué)的時光不經(jīng)意間已如流水般逝過，在大學(xué)里，對于過去的兩年中，我們每個人都得到了成長，從開始時的懵懵懂懂慢慢的走向了成熟，尤其在對知識的掌握上比以前的理解更為透徹，理解也更為深刻。工作能力上的的提升，將會幫助我在未來的職場上積累一些寶貴的經(jīng)驗。人際交往上，我們的能力都有所提高，更善于去表達(dá)自己與他人溝通。在這期間，我本人也積累了一些經(jīng)驗，希望可以和大家分享，共同取得進(jìn)步。具體總結(jié)如下：

1.制定目標(biāo)，規(guī)劃大一。

進(jìn)入大學(xué)，我們最最重要的就是目標(biāo)明確，因為只有這樣，我們才能了解自己真正想要的，更好的規(guī)劃自己的大學(xué)生活。很多人剛上大學(xué)覺得很茫然，我也一樣，因此根據(jù)自己的實際情況，制定目標(biāo)就極為重要，我的長期的目標(biāo)：是考研，有了目標(biāo)，我知道我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，重視專業(yè)課，數(shù)學(xué)，英語的學(xué)習(xí)，為考研打下良好的基礎(chǔ)。同時，我還覺得自己與人交往的能力不夠，針對這一點，我參加社團(tuán)，學(xué)生會，和班干部，得到了良好的鍛煉。

2.合理安排時間。

大學(xué)的課程相對高中來說，比較少，因此針對這方面，我進(jìn)行了安排自己時間的細(xì)化安排，學(xué)習(xí)的時間，工作的時間，社團(tuán)的時間，休息的時間等等。比如說，我周五的課是比較少的，根據(jù)自己的實際情況，我常常去聽一場講座，參加一項集體活動，來豐富自己的時間，安排自己的生活。做到勞逸結(jié)合，能夠快樂的學(xué)習(xí)和工作。

3.獨立思考，小組合作是學(xué)習(xí)能力提高不可或缺的手段。

大學(xué)的校園里，各種思想風(fēng)潮涌動，我們的思想很有可能會受到他們的影響而失去了自己的本身特色，因此，一定還要學(xué)會獨立思考，使自己的想法在大家的意見建議中，逐漸的深入提高，浪里淘沙。同時，我再多方面聽取意見和建議后，鑒定了自己的想法的正確性，思維得到了完善，思考能力得到了增強，分析能力也得到了很到的提高。

我們在做邏輯學(xué)的。

課件。

時，經(jīng)過細(xì)致的小組討論，我們的思路更加整體化，深刻化，教學(xué)范式改革的成果更加明顯。

4.積極主動，勇敢創(chuàng)新是學(xué)生工作方面的關(guān)鍵。

對于學(xué)生工作方面，我認(rèn)為是大學(xué)生活中十分重要的部分，大學(xué)里，有超過一半的時間是用在學(xué)生工作上的，因此，在學(xué)生工作方面，我的總結(jié)就是要積極主動，只有積極主動的表現(xiàn)自己，才能讓更多的人認(rèn)可你，發(fā)現(xiàn)你，了解你的能力和實力。因此，在上次學(xué)生會舉辦的實習(xí)經(jīng)驗交流會上，我積極的尋找創(chuàng)新的思路，并與小組內(nèi)部成員積極討論，形成了完整的策劃，成功舉辦了這次講座。但是工作只憑主動是不夠的，還要夠大膽的去做，去問，不怕碰釘子，一步一步的磨礪自己。這次舉辦講座，我們也遇到了諸多困難，但是經(jīng)過積極的聯(lián)系和討論，實踐與創(chuàng)新我們的工作還是圓滿的成功了。工作大膽的同時還要勇于創(chuàng)新，提出自己獨特的思想和理念，是自己的能力的想法能夠在實踐中得到肯定。

4.投身實踐，了解自我。

雖然看起來這一點比較浮華，但是，投身實踐，是我們迅速成長的試金石，在實踐生活中，我們更加貼近社會，貼近生活，更加知道社會需要什么，我們要朝著哪些方面努力，比如暑假期間我參加了學(xué)校組織的對建筑工地的實習(xí)活動，深入施工場地，更深刻的理解了自己所學(xué)專業(yè)的內(nèi)容，并且在整個過程中學(xué)習(xí)到了很多自己平時在書本上學(xué)習(xí)不到的東西，讓我受益匪淺，收獲頗豐。業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思而毀于隨，實踐出真知，只有通過自己切身的實踐才能真正理解所學(xué)知識的精髓，才能在未來有更好的發(fā)展?？偨Y(jié)這兩年的工作，有喜有憂，總體來看，大學(xué)的生活是人生中做美好的時代，真心希望以后的學(xué)弟學(xué)妹們能刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，打造一片屬于自己的天地。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇十

進(jìn)入大學(xué)，我們最最重要的就是目標(biāo)明確，因為只有這樣，我們才能了解自己真正想要的，更好的規(guī)劃自己的大學(xué)生活。下面就由本站小編為大家推薦大學(xué)生活經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀。

當(dāng)大家都在談?wù)搲粝霑r，我當(dāng)然不會告訴你們我沒有夢想?？墒裁词菈粝?，我的夢想究竟是什么，我又該怎樣去實現(xiàn)我的夢想?我很迷茫。

因為我選了工業(yè)設(shè)計這個專業(yè)，我覺得我的夢想是去實現(xiàn)由madeinchina到designedinchina的轉(zhuǎn)變。因為我喜歡看電視劇，喜歡故事，常常被打動，我又想成為一名演員，在短暫的一生中去體驗幾世的經(jīng)歷。因為總是陶醉在音樂的世界中，于是又希望自己可以在音樂的海洋中徜徉......

當(dāng)演員?算了吧。我念的又不是上戲，這樣的身高估計也很限制戲路，選秀?那不適合我，我一沒才二沒藝。所以，我可能還是只適合看劇。唱歌?先去參加個校園十大歌手再說吧，結(jié)果才唱兩句，評委就不給唱了，坐在無人的草坪上平復(fù)了好一會才緩過來。在ktv瞎吼吼就算了吧......改變工業(yè)設(shè)計的未來，曾經(jīng)的豪言壯語我還時而想起，可情緒已不再那么高漲。生活讓我變得平凡，平凡地讓我覺得我不適合做這么偉大的事情。

大學(xué)三年，過得無驚無險，風(fēng)平浪靜。上課還算認(rèn)真，作業(yè)還算盡力完成，考試還算努力準(zhǔn)備，成績還算差強人意。沒有傳說中的規(guī)劃，只能說做好當(dāng)下，可總覺得少了些什么。參加的唯一一個社團(tuán)--羽毛球社從來也沒與我相認(rèn)(還跟我搶場地)。算了，那些都是過去的事了。于是我的大三風(fēng)風(fēng)火火地開始了。開始上黨校，黨校里有很多新同學(xué)，除了講座，我們還進(jìn)行了新聞點評、黨史知識競賽、辯論賽、多媒體展示等活動。我開始關(guān)注新聞，和小組同學(xué)并肩作戰(zhàn)拿到競賽第一名，參加生平第一場辯論賽并拿到最佳辯手、收獲自己的粉絲，第一次演話劇一飾多角;一沖動報名了三維設(shè)計大賽，雖然還在頭疼做什么，可我們一定會盡力，就這樣破釜沉舟一回;又是一沖動，參加了十大歌手，因為再不參加就老了，盡管受了打擊，但，下一次我還是麥霸;開始真正的產(chǎn)品設(shè)計，面向顧客、不再自我的設(shè)計，雖然有許多的約束，處處碰壁，可誰不是在掙扎中成長的呢，多做多練多思考，下一次總會更好的;第一次被老師需要去幫忙，雖然什么都不會，可還是有一身力氣和熱情的，忙碌的時候覺得特別踏實，被需要特別幸福，即使結(jié)果不能盡如人意。

可這一切并不影響我迷茫。迷茫的時候，我仰望天空，苦苦思索。在書里找答案，在別人的經(jīng)歷里找答案，聽講座、提問題希望得到解答?？蛇@一切傳說中的答案都不是我要的。或許只有時間可以告訴我。

青春，時而肆無忌憚，笑聲蕩漾，流下汗水就掀起衣角擦;時而彷徨不知所措，眼神迷離，呆站在無垠的荒漠中央。我們在歡笑中疲憊，在掙扎中成長。因為痛，所以青春。

白駒過隙，大學(xué)的時光不經(jīng)意間已如流水般逝過，在大學(xué)里，對于過去的兩年中，我們每個人都得到了成長，從開始時的懵懵懂懂慢慢的走向了成熟，尤其在對知識的掌握上比以前的理解更為透徹，理解也更為深刻。工作能力上的的提升，將會幫助我在未來的職場上積累一些寶貴的經(jīng)驗。人際交往上，我們的能力都有所提高，更善于去表達(dá)自己與他人溝通。在這期間，我本人也積累了一些經(jīng)驗，希望可以和大家分享，共同取得進(jìn)步。具體總結(jié)如下：

1.制定目標(biāo)，規(guī)劃大一。

進(jìn)入大學(xué)，我們最最重要的就是目標(biāo)明確，因為只有這樣，我們才能了解自己真正想要的，更好的規(guī)劃自己的大學(xué)生活。很多人剛上大學(xué)覺得很茫然，我也一樣，因此根據(jù)自己的實際情況，制定目標(biāo)就極為重要，我的長期的目標(biāo)：是考研，有了目標(biāo)，我知道我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，重視專業(yè)課，數(shù)學(xué)，英語的學(xué)習(xí)，為考研打下良好的基礎(chǔ)。同時，我還覺得自己與人交往的能力不夠，針對這一點，我參加社團(tuán)，學(xué)生會，和班干部，得到了良好的鍛煉。

2.合理安排時間。

大學(xué)的課程相對高中來說，比較少，因此針對這方面，我進(jìn)行了安排自己時間的細(xì)化安排，學(xué)習(xí)的時間，工作的時間，社團(tuán)的時間，休息的時間等等。比如說，我周五的課是比較少的，根據(jù)自己的實際情況，我常常去聽一場講座，參加一項集體活動，來豐富自己的時間，安排自己的生活。做到勞逸結(jié)合，能夠快樂的學(xué)習(xí)和工作。

3.獨立思考，小組合作是學(xué)習(xí)能力提高不可或缺的手段。

大學(xué)的校園里，各種思想風(fēng)潮涌動，我們的思想很有可能會受到他們的影響而失去了自己的本身特色，因此，一定還要學(xué)會獨立思考，使自己的想法在大家的意見建議中，逐漸的深入提高，浪里淘沙。同時，我再多方面聽取意見和建議后，鑒定了自己的想法的正確性，思維得到了完善，思考能力得到了增強，分析能力也得到了很到的提高。

4.積極主動，勇敢創(chuàng)新是學(xué)生工作方面的關(guān)鍵。

并與小組內(nèi)部成員積極討論，形成了完整的策劃，成功舉辦了這次講座。但是工作只憑主動是不夠的，還要夠大膽的去做，去問，不怕碰釘子，一步一步的磨礪自己。這次舉辦講座，我們也遇到了諸多困難，但是經(jīng)過積極的聯(lián)系和討論，實踐與創(chuàng)新我們的工作還是圓滿的成功了。工作大膽的同時還要勇于創(chuàng)新，提出自己獨特的思想和理念，是自己的能力的想法能夠在實踐中得到肯定。

4.投身實踐，了解自我。

雖然看起來這一點比較浮華，但是，投身實踐，是我們迅速成長的試金石，在實踐生活中，我們更加貼近社會，貼近生活，更加知道社會需要什么，我們要朝著哪些方面努力，比如暑假期間我參加了學(xué)校組織的對建筑工地的實習(xí)活動，深入施工場地，更深刻的理解了自己所學(xué)專業(yè)的內(nèi)容，并且在整個過程中學(xué)習(xí)到了很多自己平時在書本上學(xué)習(xí)不到的東西，讓我受益匪淺，收獲頗豐。業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思而毀于隨，實踐出真知，只有通過自己切身的實踐才能真正理解所學(xué)知識的精髓，才能在未來有更好的發(fā)展?？偨Y(jié)這兩年的工作，有喜有憂，總體來看，大學(xué)的生活是人生中做美好的時代，真心希望以后的學(xué)弟學(xué)妹們能刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，打造一片屬于自己的天地。

十二年的寒窗苦讀,我們經(jīng)受住了高考的歷練,那段憂傷的，散漫的，勤奮的歲月已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，當(dāng)我還在高三的煉獄中時，我總感覺時間過的緩慢，而真正走過來回頭望，曾經(jīng)不過如此.時間真是個殘酷的東西，我們來不及回味，大學(xué)的惟幕就已經(jīng)悄悄的拉開了大半年之久，那個陽光跳躍在臉上的四月二十三號，那個快樂在頭腦中蹦發(fā)的四月二十三號，那個我們懷惴著夢想，燃燒著希望的大學(xué)校園，一切的一切，陌生而美好.

在期盼中等待，在等待中煎熬，在煎熬中想像，在想像中出發(fā)，在出發(fā)中奔跑，就這樣，在無限的憧憬與期盼中，我們終于如愿的走進(jìn)這所全國聞名的四川理工學(xué)院校園，心情有點激動，眼睛有點彷徨，腳步有點興奮，目光有點迷茫.

失去了媽媽的嘮叨，弄丟了爸爸的叮囑，我們像是迷失方向的小鹿，一切都要重新開始.大學(xué)的第一課便是。

軍訓(xùn)。

當(dāng)所有的苦果如過眼云煙淡淡的停在記憶的港灣之時苦澀與疲憊之后嘗到的是有如清泉般清洌甘甜的味道在烈日中沐浴在風(fēng)雨中洗禮在活動中成長在鍛煉中堅強讓皮膚曬成時尚的小麥色讓意志有迷彩服中跳動著發(fā)光.訓(xùn)練場上我們曾灑下過淚水也曾留下過歡笑曾感受到疲憊也曾得到過關(guān)懷曾想到過退縮也曾想到過奮起也許這里沒有軍歌嘹亮但誰能說我們不正用自已堅毅的步伐走向最可愛的人也許這里沒有血染的風(fēng)采但誰又能說我們不是真心英雄正經(jīng)歷著風(fēng)雨的磨難創(chuàng)造著青春的彩虹.

軍訓(xùn)七天，站軍姿成了我們的家常便飯，一二三四成了我們最有力的呼喊，烈日下，有我們對著太陽挺拔的身軀，同雨中，有我們?nèi)讨⊥?，堅毅的臉?軍訓(xùn)中的苦辣酸甜釀成了一杯絕美的酒，剛?cè)肟跁r辛辣無比，回味時卻深遠(yuǎn)悠長.誰說男兒有淚不輕彈，當(dāng)軍中綠花從教官的口中緩緩唱起，有多少男兒雙眼浸滿了淚花，誰說女孩兒嬌柔弱小，正步齊步我們樣樣拿手，軍旅拳打得整齊漂亮.忘不了我們讓教官唱歌時的頑皮，也忘不了，教官憤怒時我們的膽怯，那幅定格在藍(lán)天白云體育場上的綠色油彩畫真的已經(jīng)翻過去了嗎?那幅和著哭聲笑聲風(fēng)雨聲的軍訓(xùn)回記錄真的已經(jīng)不再擁有了嗎?時間真是個殘酷的東西，我們無法不聽從她的命令，稍有意見，我們就會受著時間在體內(nèi)逆轉(zhuǎn)而死折的折磨.可憐的我們只能嘆息，可是時間又是最可愛的東西，她讓我們不斷想起以前最不起眼的事，心中充滿感激，那些充滿感激的，溫馨的，小的可以用放大鏡觀看的往事，現(xiàn)在卻成了我們最大的幸福，就像是軍訓(xùn)這枚青澀的果子，擁有時，我們?yōu)樗娜肟谒釢奁?，而失去了，我們又為它的余味悠長而惋惜.軍訓(xùn)時的照片，相信每個人都會留著，因為上面有我們青澀的臉，奔騰的心。

大學(xué)，曾是無數(shù)學(xué)子追逐的夢，春的溫馨，夏的熾熱，秋的豐實，冬的爛漫，這里有被歲月洗刷過的建筑，有歷史沉淀過的書籍，被時間驗證過的真理，這里的林陰小道，這里的鳥語花香，這里的精彩激昂，無不充滿著誘-惑力。

大學(xué)時光還要繼續(xù)，未來道路風(fēng)雨兼程，也許遠(yuǎn)方盡是坎坷，也需要孤孤單單走一程，無論怎樣，我們依然要有自已的目標(biāo)，自已的方向，因為我們期待苦盡甘來，我們憧憬著雨后的彩虹.所以我們不要虛度青春年華，因為生命是盛開的花朵，它綻放的美麗，舒展的多姿，生命是精美的小詩，清新流暢，意蘊悠長，生命是優(yōu)美的樂曲，音律和-諧，婉轉(zhuǎn)悠揚，生命是流旸的江河，奔流不息，滾滾流淌.相信自已，在大學(xué)這片無垠的土地上自由的奔跑，在未來遼闊的天空中自由的飛翔。

頭頂著四川理工的天，腳踏著四理工的地，我和夢想零距離。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇十一

在座的各位學(xué)弟學(xué)妹，大家好，我是新聞與傳播學(xué)院大三的學(xué)長，wathur，今天很高興能夠站在這里跟大家分享大學(xué)近三年來的一些經(jīng)驗，希望對大家經(jīng)后的大學(xué)生活有些許的幫助，我將從四個方面來介紹，分別是學(xué)習(xí)，活動，情感，生活。

學(xué)習(xí)方面：

在座的各位和我一樣都有一個共同的身份，那就是學(xué)生，學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，這一點是毋庸置疑的。大學(xué)不同于中學(xué)，中學(xué)的時候，大家的目的都很明確，那就是考上大學(xué)，就好比是一葉扁舟，能夠看到前方的航燈，加足馬力駛向哪個方向，有目標(biāo)有動力，但是進(jìn)入大學(xué)后，這里又是另一片天地，與以往的一切都不同，大家的目標(biāo)各有不同，努力的方向也因此不同，這就需要大家逐步的尋找到自己的目標(biāo)，找準(zhǔn)自己的方向。

剛進(jìn)入大學(xué)，大家的共同感覺可能就是迷茫，對周圍的一切無所適從，無法明確自己的定位，就我的經(jīng)驗跟大家說一說吧。

1，好好的利用圖書館，大學(xué)需要更多的是大家的自我學(xué)習(xí)，而不是老師在旁邊的督促，不要總覺得自己的時間很多，時間是在流逝的，荒廢一秒就少一秒，圖書館呢，恰恰為大家提供了一個提升豐富自我的場所，依據(jù)自己的興趣去圖書館借閱自己喜愛的書籍，書中的知識豐富多彩，具體到咱們學(xué)校圖書館，面積雖然有限，但是也為大家提供足夠多的知識，當(dāng)然借了書就要閱讀，不要當(dāng)在圖書館和寢室之間的搬運工，聊作自我安慰，讓書在床頭睡大覺。

2，合理利用電腦，咱學(xué)校的不成文的規(guī)定是大一的時候不允許帶電腦，但這個規(guī)定執(zhí)行的似乎也不這么好，很多大一的同學(xué)都有自己的電腦，電腦是個好東西，但要看大家自己如何去利用，不能因為電腦的一些缺點就不去碰，那是因噎廢食，但也不能把電腦當(dāng)做自己最親密的戰(zhàn)友，一天到晚的離不開，男生當(dāng)游戲機(jī)，女生當(dāng)影碟機(jī)，游戲和電影確實是消遣時間的好東西，但也不能癡迷其中，用它可以干的事情還是很多的，看看新聞可以拓寬視野，學(xué)學(xué)軟件能提升能力，寫寫博客能調(diào)整心情，總之用途很多，完全要看大家自己如何去用。

3，制定合理學(xué)習(xí)計劃，雖然咱們已經(jīng)市場經(jīng)濟(jì)了，但學(xué)習(xí)這個東西還是多點計劃比較好，每一段時間都讓自己不會感到空虛也別具條理性，同時計劃也分為長遠(yuǎn)計劃，近期計劃，學(xué)期考試，四六級，駕照，各種資格證，都是一個積累的長效過程，需要的不是一時興起，而是長時間的努力，還有一點呢，是一點經(jīng)驗，一定不要放棄對英語的學(xué)習(xí)，因為英語在以后的任何考試中基本都會遇到，如果不努力的學(xué)習(xí)，它就會成為大家成功路上的攔路虎。

活動方面。

2，社團(tuán)要求精不求多，參與社團(tuán)確實可以起到鍛煉自我快速適應(yīng)環(huán)境的目的，但大家必須明確進(jìn)入大學(xué)的目的是什么，因此也不能讓社團(tuán)活動占用太多的學(xué)習(xí)時間，社團(tuán)的參與應(yīng)當(dāng)符合自己的意愿和興趣兒不要貪圖多，那要到最后不但無所得反而會適得其反。

生活方面。

1，多適應(yīng)少抱怨，大家從全國各地來到長春這個地方，每個人的生長環(huán)境不同，思維習(xí)慣不同，飲食習(xí)慣不同，剛來到這里可能會有千般的不適應(yīng)，根據(jù)以往的經(jīng)驗，大多數(shù)人就會開始抱怨長春這里不好哪里不好，拿自己的家鄉(xiāng)來數(shù)落這里的一切，但其實這里真的有那么差么，我們不要抱怨，不要把自己的自豪感建立在打壓蔑視別人的基礎(chǔ)之上，來到這里會領(lǐng)略到的是一種不同的文化氛圍，你可能覺得東北菜沒有家鄉(xiāng)菜可口，你可能覺得這里的人太直接不夠委婉，但再多的抱怨也改變不了這一切，所以要學(xué)會去適應(yīng)而不是抱怨，也是以往的經(jīng)驗，那些一直抱怨的同學(xué)最后都是依依不舍的離開這里，畢竟四年的生活會讓這里的一切成為一筆寶貴的財富。

2，先做人再做事，中國是一個關(guān)系社會，人際關(guān)系是最虛無縹緲卻也是最常提到的，在大學(xué)這個小社會里也是對大家處理人際關(guān)系的一種歷練，低調(diào)，隨和到哪里都受歡迎，而那些愛顯擺愛炫耀的人到哪里都會受到排斥，這也不是要求大家和每一個人都要成為最親密的朋友，這也不現(xiàn)實，但要做到的是和你不喜歡的人你也要做到平靜的交談，吃得了苦，受得了委屈大學(xué)最重要的是——做人!處事圓滑不是罪過，但為人一定要真誠。害人之心不可有，防人之心不可無。大學(xué)人雜，免不了有人背后捅刀子。尤其你特別牛b，更會招來很多人的嫉妒。大學(xué)是學(xué)習(xí)做人的大課堂，放棄你的單純吧，社會是復(fù)雜的，社會不會適應(yīng)你的。做每件事過腦子，多個心眼。不要隨意去相信“知心朋友”建議有什么心事自己保留，住校人比較集中，除了自己任何人都不可靠，難免心事泄露讓人嚼舌頭。流言十分可怕!能讓你瞬時間臭掉!

3，理性的價值取向，當(dāng)下的社會很浮躁，校園也是如此，各種思想紛繁復(fù)雜，剛進(jìn)入校園的你們很容易受到一些極具煽動性的語言的影響，譬如，極左的思潮如對政府或者共產(chǎn)黨的抱怨咒罵，亦或是極右的洶涌的民族主義情緒，但我請大家能對這些信息做出自己的分析，形成自己的價值觀而不是對它們不加分析的全盤接受，剛進(jìn)入大學(xué)應(yīng)該抱著謙卑的姿態(tài)，對于同級人和高年級的人都要虛心請教，這時候你和他們還不熟，給人的第一印象最起碼應(yīng)該是“這個人不讓人討厭”。至于之后你們熟了，稱兄道弟也就無所謂了，不過，要掌握個度。

5，注重第一印象，買幾件得體又大方的衣服，畢竟人靠衣裝，大學(xué)你再牛逼認(rèn)識的人還是少數(shù)，你還是要給大量第一次打交道的人留下好的印象。但是不需要在這方面大下血本，只會讓別人覺得你很臭美，有錢燒得慌。切記：千萬，千萬別搞非主流!!!不管是在哪個大學(xué)都是讓人唾棄的!

情感方面。

我不是這方面的行家，所以給打擊的建議很有限，我要強調(diào)一點，責(zé)任，不論現(xiàn)在性解放的春風(fēng)吹的如何猛烈，大部分人的傳統(tǒng)觀念還是根深蒂固的，所以為了自己也為了他人大家都要好自為之。

我們成年了，面對的問題是：自己經(jīng)后的溫飽，生活平品質(zhì)如何，事業(yè)的發(fā)展，成家后家人的幸福，你父母的晚年，家里親戚間的和睦，朋友間的利益與感情的平衡，說句不好聽的，就連你父母過世后的身后事你都要負(fù)責(zé)了?？纯催@上面的問題，我們將面對的已經(jīng)不是能否考上大學(xué)這么簡單了，我們和我們父母面對的問題一樣了。我們已經(jīng)長大了，成年了。不能再像以前一樣生活了。

進(jìn)入大學(xué)，就是一個新的階段了，我們要在這里蛻變了。大學(xué)，作為進(jìn)入社會的踏板，學(xué)會做人，學(xué)會做事，學(xué)會思考....不要說我圓滑，社會就是個砂紙，只要你要在社會上生存就要把你的棱角都打磨平，適應(yīng)自己每一步的改變。

大學(xué)可以找到良師益友，可以遇見一生中的貴人，可以找到真正的愛情，可以思考自己的人生，收獲是很多的。眼光放遠(yuǎn)，你們得到的將是燦爛的未來。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇十二

寶寶出生以來，為我們的生活帶來了很多快樂。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園，較之以往有了很大的進(jìn)步，有一定的生活自理能力，有自己的思想，情感，愛好，經(jīng)常會問“為什么？”等問題。伴隨著他的成長，作為家長希望能給予他幸福的生活，但更希望他能快樂，健康的生活。

晉緯說話比較晚，到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶，在這之前他只會依依呀呀的說不清楚話，連爸爸媽媽都叫不清楚，他爺爺為了讓他叫一聲爺爺，甚至拿錢來利誘他，可他還是沒能叫清楚，沒辦法，只能一點點教，慢慢來了，他似乎也知道自己說話不清楚，也在努力的糾正自己的發(fā)音，他的努力我們看在眼里，所以，既然他努力了，我們家長也就不逼他了，讓他順其自然了，不給他壓力，他可能可以做的更好。

在晉緯2周歲時，我給他報名早教，想讓他學(xué)習(xí)一些本領(lǐng)，在班級里學(xué)習(xí)后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學(xué)的差距，說話沒其他同學(xué)清楚就不說了，其他同學(xué)能給簡單的圖片填色，他卻連筆也不會拿，每次的填色作業(yè)都是我替他完成的，之后會到家我立刻跑文具店給他買了很多彩色筆，蠟筆，希望他能快點學(xué)會，可是拔苗是不能助長的，他到了現(xiàn)在還是不能學(xué)會，但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃，于是我覺得像要他會拿筆會畫畫，要先訓(xùn)練他手的靈活性，我開始教他握筆，捏橡皮泥，慢慢的使他的手更靈活，然后慢慢的學(xué)會畫畫，慢慢的愛上畫畫。

關(guān)于吃飯，他小時候本來是餓了猛吃，不餓不吃，又愛吃零食，有一陣子認(rèn)識晉緯的人都會說他最近怎么瘦了，當(dāng)然，當(dāng)媽的聽到這些也是非常心疼的，終于有一天我覺得我不能再這樣縱容下去了，這樣下去只能是有蔽無利的，有一天他吃了零食，到了吃飯的時間，他又說自己不餓不想吃飯，于是我心一狠，餓了他一整天，晚上他終于扛不住了，來求我給他吃飯，我也耐下心來告誡他，下次他再不吃飯我就不再給他吃了，他也終于妥協(xié)了，之后他吃飯總是乖乖地，連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯，所以好多家長也是非常現(xiàn)在晉緯吃飯的功力的。

不知何時，看過一則關(guān)于和孩子相處的報道，里面大概的意思是說，大人和孩子要成為朋友，互相尊重，不要以命令的語氣和他說話，不要覺得他還小，其實他也是有自己的思想，大人也要聽聽小朋友的想法，希望他做什么事時，最好是以商量的口吻。這樣也能讓小朋友在無形中學(xué)會互相尊重。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇十三

經(jīng)驗分享心得體會PPT已經(jīng)成為了我們?nèi)粘９ぷ鲗W(xué)習(xí)中的重要工具之一。通過PPT，我們可以將自己的經(jīng)驗分享給他人，也可以從他人的PPT中獲得寶貴的心得體會。在我過去的幾年中，我通過制作和參與許多經(jīng)驗分享心得體會PPT的過程中，積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會，下面我將與大家分享。

【第一段：選擇合適的內(nèi)容】

在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT之前，我們首先要做的是選擇合適的內(nèi)容。無論是從自己的經(jīng)驗出發(fā)，還是通過查閱資料和其他人的分享，都需要選擇與主題相關(guān)的內(nèi)容，并從中挑選出重點和亮點。在選擇內(nèi)容時，我們要注意清晰明了、簡明扼要，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)我們想要分享的經(jīng)驗和體會。同時，要注重新穎性，讓觀眾從中獲得啟發(fā)和思考。

【第二段：設(shè)計簡潔明了的頁面】

經(jīng)驗分享心得體會PPT的設(shè)計是非常重要的，它能夠直接影響到觀眾對內(nèi)容的理解和接受程度。因此，在設(shè)計PPT的頁面時，我們要盡量保持簡潔明了的原則。選擇合適的字體和字號，使用統(tǒng)一的配色方案，避免多種顏色和花哨的動畫效果。保持頁面上的文字和圖片清晰可辨，同時合理安排布局，讓觀眾能夠快速理解內(nèi)容。此外，還可以適當(dāng)運用圖表和流程圖等輔助工具，提高信息傳達(dá)的效果。

【第三段：語言簡練，表達(dá)出真實感受】

在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT時，我們要注重語言的簡練和準(zhǔn)確。我們可以通過使用簡潔明了的詞語和簡單明了的句子，讓內(nèi)容更容易理解。同時，要避免使用過多的專業(yè)術(shù)語和長篇大論，以免觀眾失去興趣。在表達(dá)自己的真實感受時，我們可以借助一些形象化的比喻和描述，使觀眾更能夠感同身受。同時，還要注意語速和語調(diào)的控制，保持平穩(wěn)流暢，避免出現(xiàn)走神或者聽不清楚的情況。

【第四段：輔助工具的運用】

除了文字和語言，我們還可以運用一些輔助工具來提升經(jīng)驗分享心得體會PPT的效果。比如在適當(dāng)?shù)臅r候可以加入一些音頻或視頻，以增強觀眾的感官體驗，使他們更好地理解和吸收內(nèi)容。另外，我們還可以運用一些創(chuàng)意設(shè)計，比如動態(tài)圖標(biāo)、幻燈片間的轉(zhuǎn)場效果等，使整個PPT更具豐富性和吸引力。但需要注意的是，這些輔助工具的使用要符合主題，不能過于花哨或過于繁瑣，以免分散觀眾的注意力。

【第五段：演講技巧的提升】

最后一個方面是關(guān)于演講技巧的提升。在制作經(jīng)驗分享心得體會PPT之前，我們需要對我們要分享的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和研究，增加自信和把握。在演講過程中，我們要注意言簡意賅，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點和想法。同時要注重肢體語言和眼神交流，使觀眾更加專注和投入。在回答觀眾問題時，可以借鑒一些演講技巧，如運用拓展思維、說故事等方式，使觀眾更有啟發(fā)和產(chǎn)生共鳴。

【結(jié)論】

在制作和演講經(jīng)驗分享心得體會PPT的過程中，我們需要選擇合適的內(nèi)容，設(shè)計簡潔明了的頁面，使用簡練準(zhǔn)確的語言，運用適當(dāng)?shù)妮o助工具，并提升自己的演講技巧。只有將這些方面都做好，才能夠讓我們的PPT真正起到傳達(dá)經(jīng)驗和心得的作用，讓觀眾受益匪淺。希望通過我的分享，能夠?qū)Υ蠹以谥谱鹘?jīng)驗分享心得體會PPT時有所幫助。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇十四

段一：介紹分享經(jīng)驗心得體會的重要性與意義（200字）

分享經(jīng)驗心得體會是人們在工作、學(xué)習(xí)、生活中積累的寶貴財富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經(jīng)驗心得可以促進(jìn)人們的成長和進(jìn)步。通過分享，我們可以從他人的經(jīng)驗中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經(jīng)驗心得還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價值觀，加強溝通交流，促進(jìn)合作和團(tuán)隊建設(shè)。所以，分享經(jīng)驗心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。

段二：分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法（300字）

分享經(jīng)驗心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進(jìn)行。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個全新的分享平臺。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺，把自己的經(jīng)驗和心得以文字的形式進(jìn)行分享。其次，參加相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班和座談會也是分享經(jīng)驗心得的好機(jī)會。這些活動通常都會有專家學(xué)者或者有經(jīng)驗的人士進(jìn)行經(jīng)驗分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進(jìn)行分享?？傊?，分享經(jīng)驗心得體會的途徑和方法多種多樣，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇。

段三：分享經(jīng)驗心得體會的好處與收獲（300字）

分享經(jīng)驗心得體會有很多好處與收獲。首先，通過分享經(jīng)驗心得，我們可以獲得他人的認(rèn)可和贊賞，增加自信心和成就感。當(dāng)我們的經(jīng)驗被他人認(rèn)可和贊賞時，我們會感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學(xué)習(xí)和工作的動力。其次，分享經(jīng)驗心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當(dāng)我們與他人分享經(jīng)驗時，往往能夠從他人的觀點和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側(cè)面，思考問題的更深層次。此外，分享經(jīng)驗心得還可以幫助他人。當(dāng)我們把自己的經(jīng)驗和心得分享給他人時，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學(xué)習(xí)和成長的一種反思和鞏固。

段四：分享經(jīng)驗心得體會的注意事項（200字）

分享經(jīng)驗心得體會的過程中需要注意一些事項。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應(yīng)該客觀真實地分享自己的經(jīng)驗和心得。我們應(yīng)該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點和意見。分享經(jīng)驗心得是一種互相的交流和學(xué)習(xí)，我們應(yīng)該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點和意見，不斷吸取他人的經(jīng)驗和教訓(xùn)。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進(jìn)行分享，而不是以指責(zé)和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達(dá)到互相促進(jìn)的效果。

段五：總結(jié)分享經(jīng)驗心得體會的意義與價值（200字）

分享經(jīng)驗心得體會是人們在成長和進(jìn)步的過程中必須經(jīng)歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經(jīng)驗中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時間和精力。與此同時，分享經(jīng)驗心得也可以促進(jìn)人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價值觀，增進(jìn)彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經(jīng)驗心得的機(jī)會，積極參與其中，不斷學(xué)習(xí)和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇十五

第一段：引言（100字）

經(jīng)驗分享是一種寶貴的資源，它能夠幫助他人避免重復(fù)犯錯誤，以及快速學(xué)習(xí)成長。個人經(jīng)驗的積累是一種無形的財富，通過分享這些寶貴經(jīng)驗，不僅可以幫助他人，也可以讓自己更加深入思考和總結(jié)。在這篇文章中，我將分享一些我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，并表達(dá)一些個人的心得體會。

第二段：工作經(jīng)驗分享（300字）

工作是每個人生活中占據(jù)重要位置的一部分。在我過去的幾年中，我在一個國際大型企業(yè)工作，在這個過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，我意識到與團(tuán)隊合作的重要性。一個成功的團(tuán)隊需要團(tuán)隊成員相互合作、互相支持和互相信任。此外，有效的溝通也是至關(guān)重要的，良好的溝通能夠避免誤解和沖突，并提高工作效率。最后，我發(fā)現(xiàn)及時反饋對于個人和團(tuán)隊的成長至關(guān)重要。通過及時反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，不斷改進(jìn)自己的工作能力。

第三段：生活經(jīng)驗分享（300字）

生活是多彩多姿的，每個人都有自己獨特的經(jīng)歷和體會。在我過去的幾年中，我開始更加重視健康的重要性。身體是革命的本錢，只有保持健康才能更好地完成工作和追求其他目標(biāo)。除了身體健康，我還意識到情緒的管理也很重要。積極的心態(tài)和樂觀的思維方式能夠幫助我克服困難和挫折，并保持積極向上的生活態(tài)度。此外，與他人建立良好的人際關(guān)系也是一個重要的方面。通過與他人交流和互動，我不僅能夠獲得支持和幫助，還能夠互相影響和共同成長。

第四段：經(jīng)驗分享的影響（300字）

經(jīng)驗分享不僅對他人有積極的影響，對分享者自己也有重要的意義。首先，通過分享經(jīng)驗，我們能夠幫助他人避免犯同樣的錯誤和走彎路。我們可以通過分享自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓他人少走彎路，從而更快地取得成功。其次，分享經(jīng)驗也可以增加自己的學(xué)習(xí)和思考。通過總結(jié)和整理自己的經(jīng)驗，我們能夠更深入地思考問題，并找到更好的解決辦法。最后，分享經(jīng)驗也可以擴(kuò)大自己的社交圈，與更多的人建立聯(lián)系和交流。這些人際關(guān)系的建立可以給自己帶來更多的機(jī)會和資源。

第五段：結(jié)尾（200字）

通過分享我從工作和生活中獲得的經(jīng)驗，我希望能夠幫助他人并表達(dá)自己的心得體會。生活的每一步都是一次寶貴的經(jīng)驗，我們應(yīng)該珍惜并把這些經(jīng)驗與他人分享。通過分享，我們可以獲得更多的反饋和幫助，不斷提高自己的能力和水平。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和共同成長的方式，我們可以通過分享和交流，相互學(xué)習(xí)和啟發(fā)。讓我們一起分享經(jīng)驗，共同成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇十六

喝水時，我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時間，小家伙有點逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。

a法時間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點都不奏效。于是就有了下面的方法：

給他喝第一口水時，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時咽到喉嚨時不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點兵將似的，把家里所有人都點了個遍。

其實，這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇十七

本學(xué)期，我連續(xù)擔(dān)當(dāng)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。教學(xué)實踐中，我發(fā)覺本班大部分同學(xué)都聰慧迅速而靈敏，想象力豐富，上課思維活躍、發(fā)言主動，學(xué)習(xí)成果比較理想。但也有少數(shù)幾個同學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱，思索速度慢、書寫速度慢、對新知的理解也比較慢。結(jié)合本班同學(xué)的實際狀況，和新課標(biāo)的具體要求，現(xiàn)將一學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：

蘇霍姆林斯基說過：“只有讓同學(xué)不把全部的時間都用在學(xué)習(xí)上，而留下許多自由支配的時間，他才能夠順當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)?！边@句話看似沖突，其實隱蔽真理：一個同學(xué)假如大部分時間都被作業(yè)塞滿，就沒有了思索的時間，沒有了智力活動的時間，而缺少了智力生活，同學(xué)負(fù)擔(dān)過重、學(xué)業(yè)落后的可能性就越大，過重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)是對孩子的智力和體力的摧殘。正由于如此“減負(fù)”的警鐘始終長鳴!但在學(xué)校低段教學(xué)中，計算、操作等基本技能對孩子的后期學(xué)習(xí)特殊重要，如何讓孩子既能嫻熟把握相關(guān)技能又不會負(fù)擔(dān)過重呢?本學(xué)期，我作了一下幾點嘗試：

第一、向課堂40分鐘要質(zhì)量。每節(jié)新授課都做到“有備而來”，認(rèn)真閱讀教材、教參，了解教材的編排體系，編者意圖，每個學(xué)問點在全套教材的地位及其與前后相關(guān)學(xué)問聯(lián)系和連接，做到高屋建瓴，胸中有溝壑。觀看優(yōu)秀課例，主動征求同組老師看法，依據(jù)同學(xué)的年齡特點和學(xué)問起點，確定每節(jié)課的重難點，思索應(yīng)當(dāng)選擇什么樣教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，設(shè)計完備的教學(xué)預(yù)案。其次是努力增加教學(xué)技能，做到每堂課線索清晰、層次分明、言簡意賅、深入到到淺出，加強師生相互溝通，充分考慮各個層次同學(xué)的`學(xué)習(xí)力氣和學(xué)習(xí)需求，讓同學(xué)學(xué)得簡潔，學(xué)得輕松，學(xué)得快樂;最終，每節(jié)新授課都當(dāng)作公開課來上，事先預(yù)備好小黑板、作業(yè)紙等，留意營造課堂氛圍，調(diào)動同學(xué)的主動性，擴(kuò)大課堂容量，提高課堂教學(xué)效率，爭取每節(jié)課都留有確定的時間供同學(xué)練習(xí)鞏固，驗證教學(xué)效果，發(fā)覺問題當(dāng)堂解決。

其次、準(zhǔn)時鞏固與定期復(fù)習(xí)相結(jié)合。每節(jié)課新授學(xué)問都會在當(dāng)時當(dāng)天準(zhǔn)時鞏固，其次天進(jìn)行適當(dāng)復(fù)習(xí)，一段時間后進(jìn)行其次次復(fù)習(xí)，提高復(fù)習(xí)效率。本冊教材除了10個課時的小單元教學(xué)，其余全是數(shù)與代數(shù)的學(xué)問，其中計算是教學(xué)的重點，為了關(guān)懷孩子提高計算速度，每節(jié)課課前花1分鐘時間讓同學(xué)誦讀乘法口訣和20以內(nèi)進(jìn)位加與退位減口算題，通過一學(xué)期的堅持，效果顯著。

第三、作業(yè)布置與批改。本學(xué)期我精選練習(xí)，有針對性，有層次性地布置作業(yè)，力求使每一次練習(xí)起到的效果。對同學(xué)的每一次作業(yè)都認(rèn)真準(zhǔn)時地批改，并做好錯題記錄和分析，針對不同的錯誤分別選擇實行個別輔導(dǎo)和集體評講的方式準(zhǔn)時補救，依據(jù)錯題記錄和分析，制定階段復(fù)習(xí)方案和期末復(fù)習(xí)方案，做到有的放矢。

每位數(shù)學(xué)老師都是課堂教學(xué)的實踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實，我把課堂教學(xué)作為有利于同學(xué)主動探究的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把同學(xué)在獲得學(xué)問和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分進(jìn)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間同學(xué)之間交往互動，共同進(jìn)展的過程、常思索，常爭論，常總結(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求進(jìn)展,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變訓(xùn)練觀念，堅持“以人為本，促進(jìn)同學(xué)全面進(jìn)展，打好基礎(chǔ)，培育同學(xué)創(chuàng)新力氣”努力實現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。

課后，為不同層次的同學(xué)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的同學(xué)要求，對后進(jìn)的輔導(dǎo)并不限于學(xué)習(xí)學(xué)問的輔導(dǎo)，更重要的是思想輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成果，首先要解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對它萌發(fā)興趣，要通過各種方式激發(fā)他們的求之欲和上進(jìn)心，從而自覺把身心投入到其中去，這樣后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡潔粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來了，使學(xué)習(xí)成為他樣自我意識的一部分，在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)方法，提高他樣的技能，并認(rèn)真細(xì)致地補缺。

在重視同學(xué)把握數(shù)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問的同時，也進(jìn)展他們的智力，培育他們的推斷、推理力氣。例如：教學(xué)乘法口訣時，先引導(dǎo)同學(xué)觀看找規(guī)律，再小組爭辯，最終小組匯報得出結(jié)論。由于二班級的同學(xué)太小了，滋長力氣比較差。所以導(dǎo)致教學(xué)工作有確定的難度，但我確定會努力認(rèn)真的總結(jié)、反思，虛心求教，不斷學(xué)習(xí)，提高自己。

一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇十八

在現(xiàn)代社會，人們越來越希望通過分享自己的經(jīng)驗和心得來幫助他人，尤其是在工作和學(xué)習(xí)中。而PPT作為一種常用的演示工具，被廣泛運用于各個領(lǐng)域。本文旨在分享關(guān)于“經(jīng)驗分享心得體會ppt”的主題，通過五個方面的連貫論述，介紹如何制作一份高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT，從而達(dá)到更好的經(jīng)驗分享效果。

第二段：明確表達(dá)主題和目標(biāo)

在制作PPT之前，首先需要明確表達(dá)主題和目標(biāo)，這是一個成功制作PPT的關(guān)鍵步驟。無論是工作還是學(xué)習(xí)，清晰明確的主題和目標(biāo)能夠幫助我們更好地組織內(nèi)容和傳遞信息。在制作PPT時，我們應(yīng)該明確主題的范圍，避免一味堆砌信息。同時，要根據(jù)特定的目標(biāo)群體，確定所使用的語言風(fēng)格和信息的精煉度。只有在主題和目標(biāo)明確的基礎(chǔ)上，我們才能制作出精彩的PPT。

第三段：合理選擇和使用布局和設(shè)計元素

在制作PPT時，合理選擇和使用布局和設(shè)計元素是一個不可忽視的方面。布局決定了內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和組織方式，而設(shè)計元素則影響了PPT的外觀和視覺效果。在選擇布局時，我們應(yīng)該盡量簡明扼要，避免過多的文字和圖片，保持版面的整潔。同時，要注意使用恰當(dāng)?shù)淖煮w、字號和顏色，使得文字易于閱讀。此外，圖表、圖像和動畫等設(shè)計元素的使用也能夠有效地增加觀眾的興趣和專注度，提高信息傳遞的效果。

第四段：講故事和運用案例

想要讓我們的經(jīng)驗分享和心得體會更加深入人心，我們可以通過講故事和運用案例的方式來進(jìn)行。故事往往能夠吸引人們的注意力，加入一些生動的細(xì)節(jié)可以使故事更加生動有趣。與此同時，通過運用實際的案例來展示自己的經(jīng)驗也能夠使得觀眾更易于理解和接受。當(dāng)然，為了更好地講故事和運用案例，我們還需要充分了解目標(biāo)群體的背景和需求，以便更好地與他們建立溝通和共鳴。

第五段：結(jié)尾總結(jié)

經(jīng)驗分享和心得體會ppt對我們的工作和學(xué)習(xí)具有重要的意義。通過明確表達(dá)主題和目標(biāo)、合理選擇和使用布局和設(shè)計元素，講故事和運用案例，我們能夠制作出高質(zhì)量的、具有啟發(fā)性的PPT。但是，不論我們?nèi)绾沃谱鱌PT，最重要的還是我們對待分享的態(tài)度。只有真正熱愛分享并愿意將經(jīng)驗和心得無私地傳遞給他人，我們才能真正達(dá)到經(jīng)驗分享的目標(biāo)。因此，讓我們用心制作每一份PPT，將自己的經(jīng)驗分享給他人，共同成長。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇十九

經(jīng)驗，是人們在實踐和生活中所獲得的知識和技能的總結(jié)。人們通過經(jīng)驗的積累和分享，可以更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題。經(jīng)驗分享是一種文化傳統(tǒng)，人們通過分享自己的體驗和心得，使得他人受益，共同成長。在本文中，我將分享一些我個人的經(jīng)驗和心得，希望能夠為讀者提供一些啟發(fā)和指導(dǎo)。

第二段：工作經(jīng)驗分享

在工作中，我深刻感受到了經(jīng)驗分享的重要性。剛開始工作時，我經(jīng)常遇到各種技術(shù)難題和溝通問題。為了解決這些問題，我主動向老員工請教，借鑒他們的經(jīng)驗和方法。通過他們的分享，我學(xué)會了更高效地解決問題，提高了工作效率。同時，我也將自己的經(jīng)驗分享給其他新同事，幫助他們更快地適應(yīng)工作環(huán)境。通過經(jīng)驗分享，我們形成了一個良好的學(xué)習(xí)和成長氛圍，共同推動了團(tuán)隊的發(fā)展。

第三段：生活經(jīng)驗分享

生活中的經(jīng)驗分享同樣重要。在生活中，我曾經(jīng)面臨過許多挫折和困難。通過經(jīng)驗的分享，我學(xué)到了如何處理和應(yīng)對這些問題。例如，在一次重要的考試中我遇到了困難，無法集中注意力，導(dǎo)致成績不理想。后來，我向?qū)W長請教，他分享了一些學(xué)習(xí)方法和技巧。經(jīng)過一段時間的實踐，我發(fā)現(xiàn)這些方法確實有效，大大提升了我的學(xué)習(xí)效果。我將這些經(jīng)驗和方法分享給我的同學(xué)們，幫助他們戰(zhàn)勝困難，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

第四段：跨界經(jīng)驗分享

除了工作和生活經(jīng)驗分享，我還注意到跨界經(jīng)驗分享的重要性。在實際生活中，知識和技能往往相互滲透。通過學(xué)習(xí)和參與不同領(lǐng)域的經(jīng)驗分享，我們可以獲得更多元、更全面的視角。例如，我曾經(jīng)參加過一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗分享會。在會上，來自不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者分享了他們在創(chuàng)業(yè)過程中的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。通過他們的分享，我對創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解，也對自己的未來有了更清晰的規(guī)劃?？缃缃?jīng)驗分享不僅開拓了我們的眼界，還促進(jìn)了不同領(lǐng)域之間的交流和合作。

第五段：結(jié)論

通過經(jīng)驗分享，我們可以避免重復(fù)犯錯，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗和教訓(xùn)。經(jīng)驗分享不僅可以解決問題，還可以啟發(fā)思考，提高自己的能力。同時，經(jīng)驗分享也是一種互助和合作的方式，通過分享，我們與他人建立了更緊密的聯(lián)系。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)積極參與經(jīng)驗分享活動，與他人共同成長，共同進(jìn)步。我也希望每一個人都能夠珍惜自己的經(jīng)驗，善于分享，為他人帶來幫助和啟發(fā)。因為只有通過經(jīng)驗的分享，我們才能夠共同進(jìn)步，創(chuàng)造更美好的未來。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇二十

在我們生活和工作中，每個人都會有各種各樣的經(jīng)歷和遭遇。這些經(jīng)驗和體驗，無論是成功還是失敗，都可以成為我們成長和進(jìn)步的寶貴財富。在這篇文章中，我將分享我個人的一些經(jīng)驗和心得體會，希望能給讀者帶來一些啟發(fā)和思考。

第二段：重視學(xué)習(xí)與提升

在過去的幾年里，我一直致力于不斷學(xué)習(xí)和提升自己。我意識到只有不斷地充實自己的知識和技能，才能在職場競爭中立于不敗之地。這一點尤為重要，尤其是在如今快速變化和競爭激烈的社會環(huán)境中。通過讀書、參加培訓(xùn)和充實自己的經(jīng)驗，我不僅提高了專業(yè)水平，還培養(yǎng)了解決問題和創(chuàng)新的能力。通過這些努力，我成功地晉升了職位，并贏得了同事和上司的認(rèn)可和尊敬。

第三段：堅持與毅力

在人生的道路上，我們都會遇到各種困難和挑戰(zhàn)。然而，堅持和毅力是克服困難的關(guān)鍵。在我職業(yè)生涯的某個階段，我遇到了一次嚴(yán)重的失敗和挫折。這個挫折讓我進(jìn)入了低谷，讓我懷疑自己的價值和能力。但我沒有輕易放棄，而是堅持不懈地尋找解決問題的方法。通過和同事的討論和合作，我找到了解決問題的途徑，并利用自己的技能和知識恢復(fù)了信心。這個經(jīng)歷教會了我，在困境中堅持和努力是我們戰(zhàn)勝一切困難的關(guān)鍵。

第四段：團(tuán)隊合作的重要性

在工作中，團(tuán)隊合作是非常重要的。一個團(tuán)隊的成功取決于團(tuán)隊成員之間的合作和溝通。作為一個團(tuán)隊的一員，我深刻地體會到了團(tuán)隊合作的重要性。通過與同事的密切合作，我們共同攻克了一個個難題，完成了各種任務(wù)。互相幫助和支持不僅提高了工作效率，也增強了團(tuán)隊的凝聚力。我也學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，明白了只有團(tuán)隊共同努力，才能實現(xiàn)更大的成功。

第五段：總結(jié)和展望

通過這些經(jīng)驗和體會，我深刻地認(rèn)識到學(xué)習(xí)、毅力和團(tuán)隊合作對個人和團(tuán)隊的重要性。在以后的生活和工作中，我將繼續(xù)注重學(xué)習(xí)和提升自己的能力，堅持和努力克服困難，積極參與團(tuán)隊合作。我相信，只有通過不斷地努力和進(jìn)步，我們才能取得更好的成果，實現(xiàn)更高的目標(biāo)。

總之，經(jīng)驗分享心得體會不僅可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，也能夠給他人提供一些有價值的啟示和幫助。通過學(xué)習(xí)、堅持、合作等方面的努力，我們能夠不斷提高自己的能力和素質(zhì)，在人生的道路上實現(xiàn)更大的成就。讓我們相信自己的能力，相信團(tuán)隊的力量，勇敢追求夢想，并將這些經(jīng)驗與他人分享，為自身和他人創(chuàng)造更美好的未來。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇二十一

如果遇到什么事就打 遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點都不打 光獎勵的。因為 有很多人沒有強大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點點暴力來讓它信服你。

但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣 它越跟你對著干。包容和順著它 它因為信任你 才會順從你。

像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強大 所以不需要毆打 只要一瞪眼睛 狗就會害怕。有的人如果氣場不強大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負(fù)到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時 也要先喊坐。當(dāng)遇到別人或陌生人時 也要喊坐，坐這個口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費。。。不 要輕視坐這個簡單的動作。。。

還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺 或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時間掌握在你的手上，你想要陪它時才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因為 狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認(rèn)為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動權(quán)掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時 從它身上得到的經(jīng)驗。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外 所以 就不拿出來分享經(jīng)驗了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。

對了。還有 我建議把玩的時間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩。可以說和小時候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當(dāng)成休息的地方 而不是把屋子當(dāng)做野外 又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇二十二

用教學(xué)管理理論指導(dǎo)實踐,為高校的教學(xué)改革提供對策,提高教學(xué)管理效率和高校在市場競爭中的辦學(xué)能力。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗分享心得的范文，歡迎閱讀!

自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法：沒有學(xué)不會的孩子，只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時候很氣憤，心想：不是你當(dāng)老師，直接面對學(xué)生，脫離實際。我們做老師的，誰不希望自己的學(xué)生有出息，有哪個老師不希望自己的學(xué)生將來能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學(xué)啊?我們有什么辦法，有的時候真恨不得能代替他去學(xué)。 前些天，學(xué)校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學(xué)管理和課堂中的技巧》后，我覺得有些地方確實是很實用的，他能讓我們能更好的加強課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學(xué)習(xí)簡單的說說我的幾點感受：

1.學(xué)生之所以不愛學(xué)習(xí)這一學(xué)科，確實是基于教師沒有吸引力。有一天中午，我沒有回家，在辦公室時發(fā)現(xiàn)有個學(xué)生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂于學(xué)物理，問其原因，她說：“物理要是學(xué)不好就覺得對不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對學(xué)生的影響。如果每一個學(xué)生都抱著這種態(tài)度學(xué)習(xí)的話，還怕學(xué)不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。

2、學(xué)生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會對這個老師產(chǎn)生抵抗心理，進(jìn)而就會影響學(xué)習(xí)。我自己本身就是個很好的例子。我在中學(xué)的時候物理可以說是學(xué)的比較不錯的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法，我也經(jīng)常找物理老師去探討，有時經(jīng)常和老師爭論。后來上課時老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經(jīng)常是他講課的時候，我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時的愚蠢。

3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒有建立新的課堂學(xué)生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課不專心，明知學(xué)生因為不專心答不上來，就故意提高嗓門：“某某同學(xué)，你回答一下我我的這個問題?！泵髅髦浪麤]有聽講還故意讓他回答，這樣做可以說什么目的也達(dá)不到，如果再跟上一句：“我剛講過的問題怎么就不會呢?”這樣很有可能就會激發(fā)師生間的矛盾，導(dǎo)致課堂教學(xué)難以進(jìn)行下去。

4、如果課堂過于死板，就激發(fā)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我在教學(xué)生做計算的時候，剛開始是我也是按照教材中練習(xí)開始的，我發(fā)現(xiàn)，簡單操作后，學(xué)生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機(jī)一動，把某單位工資表格給學(xué)生讓他們計算每個成員的工資，很明顯學(xué)生的積極性提高了。因為這個練習(xí)既講明了公式法的好處，并且使學(xué)生意識到學(xué)有所用。

在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性)，但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學(xué)內(nèi)容，中學(xué)生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時間把具體任務(wù)交代下去，這樣才能讓學(xué)生自覺控制注意力。當(dāng)然還要多設(shè)計一些學(xué)生感興趣的操作練習(xí);還有就是對課堂問題的處理要機(jī)智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對學(xué)生的評價，在評價時要準(zhǔn)確，肯定評價多于否定評價，只有這樣，學(xué)生才能更為專注地投入到學(xué)習(xí)中來。因為我認(rèn)為任何一個人的在肯定中才會的更快、更好的成長。

只有努力做到了這些，能被學(xué)生所認(rèn)可、接受，那么教育教學(xué)想必應(yīng)該不算是件難事了

20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗交流暨重點項目推進(jìn)匯報會”在大賈莊小學(xué)召開。會議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開，全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長及主任參加會議。會議中，大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實際，就學(xué)校重點項目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗分別進(jìn)行主題匯報，業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對本次活動進(jìn)行了總結(jié)，對各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點內(nèi)容進(jìn)行了部署。

本學(xué)期，在學(xué)生中推進(jìn)“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開。大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對此項工作進(jìn)行了匯報。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科，雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標(biāo)，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進(jìn)此項工作;西北留小學(xué)立足于校情、師情、生情，踏實工作，調(diào)動一切力量，從學(xué)生實際需要出發(fā)，通過大量的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進(jìn)此項工作落實，為其他學(xué)校具體操作提供范例;李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開發(fā)學(xué)校優(yōu)勢項目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實實在在的社團(tuán)，具體操作觸手可及。

大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做起，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。課堂中，依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會能力”，評價教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點，幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長點。通過數(shù)學(xué)、語文、英語3個具體學(xué)科，分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計、評價方式三個方面進(jìn)行了匯報。此項工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式，構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點的生命課堂;李家莊小學(xué)構(gòu)建并實施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對教材的理解和認(rèn)識，拓展教學(xué)的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平的提升;西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實”字為本，“真”字當(dāng)先，通過贏在課堂——點對點管理，關(guān)注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對面研究，關(guān)注每周的集體教研，變在培訓(xùn)——實打?qū)嵟嘤?xùn)，關(guān)注教師的“實際需求，三個維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平;羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用，拓展了學(xué)生知識面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學(xué)生參與熱情;賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對教材的理解，拓展教學(xué)思路。

視導(dǎo)員邸芹英對小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學(xué)校在下一階段工作中，關(guān)注集團(tuán)化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負(fù)增效工作。歷時一個下午的匯報會，只是打開每個學(xué)校一扇小小的窗，我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩。此次匯報會總結(jié)了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向。

自從“教學(xué)管理年”活動開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學(xué)管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學(xué)科及全過程，關(guān)注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀“三維目標(biāo)”的全面達(dá)成;我們推行的教學(xué)管理是突出重點的管理，必須功夫用在教育教學(xué)上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴(yán)，把時間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關(guān)懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。

自從開展“教學(xué)管理年” 活動以來，為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的觸發(fā)者，、幫助者和引導(dǎo)者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學(xué)生平等交流，用“快樂”點燃了學(xué)生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時間、最小的精力投入，取得最佳的教學(xué)效果。同時也認(rèn)真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當(dāng)，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學(xué)中狠抓“六認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真選編、批改、講評作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo))的同時，積極參加自學(xué)，進(jìn)修，培訓(xùn)等活動。

總之，開展“教學(xué)管理年”活動以來，自己受益匪淺，相信在實施和推進(jìn)有效教學(xué)的道路上，會越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績 。

大學(xué)生經(jīng)驗分享心得篇二十三

孩子自出生之日，家庭教育就開始了。家庭教育是一條布滿艱辛、繁瑣、需要付出大量精力的漫長之路，也是一條能陪伴孩子、見證點滴進(jìn)步、反思自我共同成長的快樂之路。我和球爸在這條路上才走到第五年，關(guān)于家庭教育，淺談一些我們自己的理解與心得。

我家孩子小名球球，在我和球爸身邊長大，沒有隔代撫養(yǎng)。作為父母，我們與他相處的時間是最長的。我們經(jīng)常從球球的言語、行為中看到我們自己的影子，孩子就像是父母的鏡子，我們的言行舉止對他的影響很大。所以，家庭教育不僅是對孩子的教育，也是父母通過孩子這面鏡子，不斷發(fā)現(xiàn)自我、修正自我、挖掘自我，并用更好的自我來為孩子做示范和表率。孩子每天在成長進(jìn)步，家長也不能原地踏步，我會閱讀兒童教育方面的書籍，來幫助自己更好地與孩子溝通，更有效地面對、解決孩子成長過程中出現(xiàn)的問題。

孩子是有意識的、有思想的獨立個體，應(yīng)該得到家長的尊重與平等對待。我和球爸在日常與球球?qū)υ挄r，會將他放在平等的高度，傾聽他要表達(dá)的內(nèi)容，對他提出的問題、疑惑，正面回答，不敷衍、不欺騙；對他提出的要求，和他一起分析要求是否合理，合理的我們給予滿足，不合理我們拒絕并告訴他拒絕的原因。我們認(rèn)為，對幼兒的人格給予應(yīng)有的尊重，是父母最深切的關(guān)愛。

班主任老師給我們班第一次開家長會時，就推薦了一本關(guān)于兒童發(fā)展指南的書，書中提到，兒童的發(fā)展是一個整體，應(yīng)注重領(lǐng)域、目標(biāo)之間的相互滲透和整合，促進(jìn)幼兒身心全面協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)幼兒表達(dá)情感和發(fā)展想象力。這個目標(biāo)，其實是家長和幼兒園配合共同努力的方向，幼兒園在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置中，貫穿了健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域，我們作為家長，在關(guān)注幼兒道德和智力方面素質(zhì)培養(yǎng)的同時，也不能忽略幼兒每個領(lǐng)域的全面發(fā)展。家庭教育和幼兒園教育是相輔相成的，離開了彼此，都無法單獨承擔(dān)起教育的重任，兩方合作，家園共育，方能達(dá)到理想的目標(biāo)。我們與幼兒園老師保持著良性的溝通，溝通方式有面對面交談、微信、電話，家園合作幫助孩子更好的成長。

以上是我們結(jié)合孩子的實際情況，對家庭教育的一些認(rèn)識，希望與老師、家長們多多交流，共同進(jìn)步。

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