最熱市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)范文（16篇）

一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問題并取得預(yù)期的效果。方案的制定需要綜合各種因素，不能忽視任何一個(gè)方面。下面是一些方案制定的常見問題和解決方法，供大家參考。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇一

郵購業(yè)在國外相當(dāng)發(fā)達(dá)，大郵購公司不一定由郵政局經(jīng)營，但郵購公司是郵政局的大用戶，比如國際超大規(guī)模的郵購公司―――德國客萬樂公司年銷售額達(dá)121億馬克，約合人民幣605億元，支付郵局郵費(fèi)達(dá)5億馬克。因此可以看出，郵政辦郵購，即使郵購不贏利，也會(huì)給郵政帶來巨大的收益，更何況郵購本身也是能產(chǎn)生較高利潤的行業(yè)。正因?yàn)猷]購有如此誘人的前景，我國郵政企業(yè)決定將其納經(jīng)營范圍，可以說是一箭雙雕。但郵政辦郵購如果沒有清晰的市場(chǎng)定位，只圖眼前利益或者小打小鬧盲目發(fā)展，終究成不了氣候。

一、郵政郵購的概念定位

對(duì)于利用自營場(chǎng)地，各地可根據(jù)實(shí)際情況采取不同的策略。在商業(yè)零售競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)達(dá)市，可在營業(yè)局開設(shè)郵購專柜，采取點(diǎn)小面廣的辦法，以宣傳咨詢?yōu)橹鳎x新穎產(chǎn)品做展示。郵購目錄放在柜臺(tái)，必會(huì)大大提高發(fā)送目錄的命中率。在經(jīng)濟(jì)比較落后的小城市，可集中精力開好一個(gè)商場(chǎng)，讓郵購商場(chǎng)成為當(dāng)?shù)鼐用窭硐氲馁徫飯?chǎng)所。

對(duì)于利用因特網(wǎng)，目前各地自己建網(wǎng)站還不現(xiàn)實(shí)，但郵政郵購必須瞄準(zhǔn)網(wǎng)上購物這一迅猛發(fā)展的市場(chǎng)?，F(xiàn)在有很多專業(yè)公司在建電子商務(wù)站點(diǎn)、網(wǎng)上商場(chǎng)等，它們是以提供信息服務(wù)為主，在實(shí)物流通領(lǐng)域也需要合作伙伴。前期郵政郵購可與這些專業(yè)公司合作，由它們發(fā)布郵購商品信息，接受定單，郵購公司負(fù)責(zé)把貨送到消費(fèi)者手中。市場(chǎng)有了一定的發(fā)展之后，中郵郵購公司建一個(gè)總站點(diǎn)，各地建立分站，一個(gè)巨型網(wǎng)上購物站點(diǎn)就形成了。

二、郵政郵購的服務(wù)對(duì)象定位

郵政辦郵購，要繼承郵政普遍服務(wù)的傳統(tǒng)，服務(wù)對(duì)象要越來越廣而不是越來越窄，

服務(wù)面寬了，既能體現(xiàn)郵政普遍服務(wù)的精神，又能為郵政企業(yè)帶來更多的用戶，產(chǎn)生更多的收益。如果郵購始終定位在為那些想買某些東西又不容易買到的人們提供服務(wù)上，將失去大多數(shù)用戶。

郵政郵購的服務(wù)對(duì)象應(yīng)定位在想提高生活質(zhì)量的人群身上，為他們提供家中購物服務(wù)。人們對(duì)生活質(zhì)量的企求是無止境的，瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)前途無量。同時(shí)，這種定位使郵購成為廣大民眾經(jīng)常使用的服務(wù)之一，必將使郵局在人們心目中的地位產(chǎn)生極大的提升。若郵政郵購能滿足人們的日常購物需求，必將加強(qiáng)郵局與市民的聯(lián)系，為郵政爭(zhēng)取更多的用戶。

三、郵政郵購的服務(wù)功能定位

傳統(tǒng)的郵購給人一種處理時(shí)限長、偏門繁瑣、質(zhì)量得不到保障的印象，因此使用的人極少。郵政要搞郵購，就要把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，旨在重塑郵購在人們心目中的形象，培育出一個(gè)新的市場(chǎng)。郵購的最大優(yōu)勢(shì)就是足不出戶就能買到東西，郵政郵購當(dāng)然離不開這個(gè)根本點(diǎn)，所以郵政郵購應(yīng)該為人們提供省時(shí)、省力、省心的購物服務(wù)，同城日用品銷售要當(dāng)日或次日投遞到戶，提供約定時(shí)間送貨服務(wù)。在營銷策劃上，體現(xiàn)出先進(jìn)的購物時(shí)尚，尤其適用于雙職工家庭和年輕用戶群。

四、郵政郵購的商品種類定位

剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，郵政郵購尚不具備足夠的信譽(yù)，我們可以選取一些人們經(jīng)常購買的低值消耗品，如洗滌用品、衛(wèi)生用品、婦女兒童用品、文化用品、食品、飲料、水果、糖煙酒等等。這些商品與人們的生活息息相關(guān)，人們不用親眼看到就可以做出購買的決定，而且不需要安裝、維修等復(fù)雜的售后服務(wù)，郵政郵購很容易介入。一旦這些商品的經(jīng)營取得成功，郵政郵購就能迅速達(dá)到一定的規(guī)模，品牌也就樹立起來了。但這些商品的利潤率低，前期盈利比較困難，相當(dāng)于是對(duì)培育市場(chǎng)所作的一種投資。相反，如果一開始就經(jīng)營利潤率高、人們不熟悉的可選品，郵政郵購就很難為人們所熟知，規(guī)模很難擴(kuò)大。

五、郵政郵購的商品價(jià)格定位

在價(jià)格定位上，郵政郵購應(yīng)采取低價(jià)位策略進(jìn)入市場(chǎng)。低價(jià)位體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是商品相對(duì)于百貨商場(chǎng)的價(jià)格低，這樣容易吸引顧客;二是商品本身的絕對(duì)價(jià)位較低，容易被消費(fèi)者接受。但郵政郵購不能一味地和其它商家比價(jià)格，畢竟我們提供的是一種新型的服務(wù)，商品的價(jià)格不只是取決于商品本身的價(jià)值，還取決于商家的服務(wù)質(zhì)量。待郵政郵購確實(shí)給人們生活帶來方便的時(shí)候，我們就有理由提高價(jià)位。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇二

職責(zé)：

3.負(fù)責(zé)客觀呈現(xiàn)招生業(yè)績(jī)，能夠總結(jié)問題經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)改變招生策略以達(dá)成招生目標(biāo)

崗位要求：

2.有責(zé)任心，敢于擔(dān)當(dāng)，做事積極主動(dòng)，較強(qiáng)的執(zhí)行力和抗壓能力；

4.有良好的客戶服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)靈活的工作時(shí)間(包括周末);

5.能接受短時(shí)間內(nèi)的出差；

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇三

現(xiàn)在，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)發(fā)展正處于一個(gè)重要轉(zhuǎn)折時(shí)期，“做強(qiáng)”已是必然之路，鋼鐵行業(yè)不僅需要聯(lián)合重組，實(shí)行可持續(xù)、健康發(fā)展，而且還要借助市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)的功能，加速鋼鐵行業(yè)優(yōu)勝劣汰的演變過程。在較長時(shí)間內(nèi)，鋼鐵市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)表現(xiàn)得十分嚴(yán)峻，價(jià)格定位在鋼鐵企業(yè)開拓市場(chǎng)中顯得尤其重要。

價(jià)格定位的分類

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，驅(qū)動(dòng)鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的因素十分復(fù)雜，這個(gè)波動(dòng)的頻繁和上下的幅度往往出人意料，而鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品營銷主要通過穩(wěn)定的營銷渠道和產(chǎn)品鏈上的直供用戶來進(jìn)行，其價(jià)格定位必然要保持相對(duì)的穩(wěn)定性，不可能與鋼市行情一樣起伏不定。所以，鋼鐵企業(yè)都有各自的價(jià)格定位策略?，F(xiàn)今，鋼鐵企業(yè)實(shí)施的策略基本上以定價(jià)時(shí)間和銷售形式來分類。

價(jià)格定位按時(shí)間來分類，有固定周期和無固定周期。有固定周期的價(jià)格，其周期的時(shí)間有長有短，最長的有以季度為周期的“季度價(jià)”，最短的有以一個(gè)星期為周期的“周定價(jià)”，中間有“旬定價(jià)”、“月定價(jià)”等。定價(jià)周期較長的，一般是規(guī)模相對(duì)較大或產(chǎn)品具有較高檔次的企業(yè);定價(jià)周期較短的，一般是規(guī)模相對(duì)較小或產(chǎn)品檔次屬“大路貨”的企業(yè)。

無固定周期的價(jià)格，其調(diào)整價(jià)格的間隔時(shí)間不固定，隨機(jī)性較大。一般是規(guī)模相對(duì)較小、產(chǎn)品檔次低且無穩(wěn)定銷售渠道的企業(yè)，其價(jià)格與同類產(chǎn)品相比，處于偏低水平，且常伴有對(duì)采購大戶的優(yōu)惠政策。

價(jià)格定位按銷售形式來分類，有經(jīng)銷價(jià)、直供價(jià)和合同價(jià)。如果通過經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品，企業(yè)在給予經(jīng)銷商一定優(yōu)惠后，會(huì)確定一個(gè)經(jīng)銷價(jià);企業(yè)向下游用戶直接提供鋼材，形成產(chǎn)品鏈之間相對(duì)長期的固定供求關(guān)系，通過減少中間費(fèi)用讓利用戶，從而確定一個(gè)直供價(jià);企業(yè)與用戶之間以合同形式確立的一次性買斷關(guān)系，會(huì)確定一個(gè)合同價(jià)。其中，合同價(jià)具有風(fēng)險(xiǎn)各自承擔(dān)的特點(diǎn)，一般作為企業(yè)銷售的補(bǔ)充。

價(jià)格定位應(yīng)該以適應(yīng)市場(chǎng)為目標(biāo)

鋼材市場(chǎng)與其他市場(chǎng)一樣，價(jià)格波動(dòng)變幻莫測(cè)。無論是鋼材市場(chǎng)與市場(chǎng)之間，還是鋼材市場(chǎng)內(nèi)部，同類產(chǎn)品價(jià)格的差異、價(jià)格的變化，始終是動(dòng)態(tài)的，而鋼材的非同類產(chǎn)品價(jià)格又有相互間的影響。現(xiàn)在，鋼鐵企業(yè)很重視對(duì)市場(chǎng)信息的搜集、分析和研究，甚至建立了專門的機(jī)構(gòu)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，力求出臺(tái)的價(jià)格能夠適應(yīng)市場(chǎng)。但是，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)正確度始終是難以把握的，所以企業(yè)的價(jià)格定位僅僅具有對(duì)市場(chǎng)的先導(dǎo)性，能否適應(yīng)市場(chǎng)，還要通過市場(chǎng)來驗(yàn)證。

根據(jù)現(xiàn)代的市場(chǎng)營銷理念，企業(yè)與經(jīng)銷商及下游企業(yè)的關(guān)系是長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。鋼鐵企業(yè)不僅要在價(jià)格定位的手段、方式上去尋找適應(yīng)市場(chǎng)的最佳組合，同時(shí)在價(jià)格定位出臺(tái)后要密切關(guān)注市場(chǎng)，市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格大幅波動(dòng)時(shí)，要謹(jǐn)慎對(duì)待，不要一遇到價(jià)格下跌，營銷受阻時(shí)就不惜血本向客戶過度承諾，諸如遇漲不漲、遇跌照跌、售后定價(jià)等等，造成價(jià)格混亂，加劇市場(chǎng)惡化。

當(dāng)鋼市出現(xiàn)較大的波動(dòng)時(shí)，往往會(huì)有一些專家呼吁鋼鐵企業(yè)穩(wěn)定出廠價(jià)格，建議鋼鐵企業(yè)采取以月或以季來定價(jià)或?qū)嵤昂贤蛔儍r(jià)”等等，避免出現(xiàn)價(jià)格較大幅度波動(dòng)或惡性競(jìng)爭(zhēng)。但是，在現(xiàn)階段國內(nèi)鋼鐵行業(yè)集中度較低的情況下，大多數(shù)鋼鐵企業(yè)還做不到這一點(diǎn)。鋼鐵企業(yè)特別是大中型鋼鐵企業(yè)具有產(chǎn)品規(guī)格品種繁多、年產(chǎn)量高達(dá)數(shù)百萬噸甚至千萬噸以上的特點(diǎn)，其價(jià)格定位方式能否適應(yīng)市場(chǎng)，既關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)銷平衡，又關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至關(guān)系到企業(yè)的生存。所以，鋼鐵企業(yè)必須根據(jù)自身的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、資金周轉(zhuǎn)的能力，以及市場(chǎng)區(qū)域等因素，采取價(jià)格定位方式的多元化結(jié)合。但是，即使今后鋼鐵企業(yè)集中度提高了。也難以斷言能否取得定價(jià)方式的一致性?，F(xiàn)今國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該說是集中度比較高的，定價(jià)周期也相對(duì)較長.可是不銹鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格也存在著大幅波動(dòng)的現(xiàn)象。市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定首先是供求關(guān)系的穩(wěn)定，這個(gè)穩(wěn)定需要企業(yè)從供應(yīng)量上去適應(yīng)市場(chǎng)。

關(guān)注公平競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定鋼材市場(chǎng)

鋼材市場(chǎng)價(jià)格能否相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)眾多相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)有著很大的影響，甚至對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定也十分重要。在這里要提及的是，鋼鐵企業(yè)的不公平競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)鋼市的穩(wěn)定起著不可估量的負(fù)面影響。

國內(nèi)現(xiàn)有近千家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)狀是企業(yè)規(guī)模大小并存、設(shè)備先進(jìn)與落后并存、技術(shù)水平高與低并存，中小型企業(yè)比例過大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)能過大。在鋼鐵市場(chǎng)幾次十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的小鋼鐵企業(yè)卻依然頑強(qiáng)生存。這些企業(yè)的產(chǎn)品檔次雖然不高，但在市場(chǎng)上與同類產(chǎn)品相比，價(jià)格低廉，始終占據(jù)著市場(chǎng)一席之地。當(dāng)市場(chǎng)供大于求的時(shí)候，大鋼鐵企業(yè)由于生產(chǎn)連續(xù)性的特點(diǎn)，不得不在成本的邊緣線上降價(jià)，與小鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。而小鋼鐵企業(yè)隨機(jī)性大，無利即下、有利即上，隨時(shí)準(zhǔn)備爭(zhēng)搶市場(chǎng)“蛋糕”。特別是小鋼鐵企業(yè)采取非法手段降低生產(chǎn)成本，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使大鋼鐵企業(yè)無可奈何。例如，有的小鋼鐵企業(yè)通過合資聯(lián)營等手段改頭換面，取得大鋼鐵企業(yè)的商標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn);有的小鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品負(fù)公差嚴(yán)重超標(biāo);有的小鋼鐵企業(yè)專門從大鋼鐵企業(yè)采購下腳料進(jìn)行加工;還有的不擇手段，生產(chǎn)假冒名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售競(jìng)有開票價(jià)和不開票價(jià)等等，所有這些已形成國內(nèi)鋼鐵企業(yè)健康發(fā)展的“頑疾”。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇四

xx年4月20日，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場(chǎng)，結(jié)果家長孩子熱情高漲，把我們的活動(dòng)向前推了一步。第一次僅僅是體會(huì)快樂，而本次活動(dòng)我們將把活動(dòng)往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實(shí)踐場(chǎng)地。調(diào)動(dòng)更多的部門，人員來參加。

一、活動(dòng)基本信息

主題：校園跳蚤市場(chǎng)

時(shí)間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）

地點(diǎn)：xx中學(xué)天井

主辦方：資源中心圖書館

合辦方：少先隊(duì)

協(xié)助方：七年級(jí)的綜合實(shí)踐課

支持者：全校師生

二、活動(dòng)內(nèi)容

號(hào)召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換。

三、活動(dòng)目的和意義

為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生活，讓孩子們?cè)诮灰字袑W(xué)會(huì)理財(cái)、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)誠信，學(xué)會(huì)資源再利用，學(xué)會(huì)環(huán)保，體會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的樂趣。

四、活動(dòng)口號(hào)

賣的是快樂，買的是實(shí)惠

五、活動(dòng)準(zhǔn)備工作

1、和少先隊(duì)張超老師合作，申請(qǐng)學(xué)校課題。

2、和七年級(jí)的綜合實(shí)踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設(shè)計(jì)：跳蚤市場(chǎng)的綜合實(shí)踐課。

3、發(fā)通知，征集本次活動(dòng)的海報(bào)設(shè)計(jì)和志愿者。

4、9月11日招志愿者（負(fù)責(zé)場(chǎng)地秩序，拍照，拍視頻，采訪，海報(bào)評(píng)定，試卷調(diào)查），想鍛煉學(xué)生的能力，提供社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

5、志愿者的培訓(xùn)

6、設(shè)計(jì)調(diào)查試卷

7、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品，設(shè)計(jì)攤位。

8、通過qq通知老師，讓老師通知學(xué)生。少先隊(duì)通過廣播通知學(xué)生。

9、設(shè)計(jì)活動(dòng)的文化墻（張貼征集來的海報(bào)，跳蚤市場(chǎng)的知識(shí)點(diǎn)，好書推薦）。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場(chǎng)”的條幅。

六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

xxx

七、活動(dòng)后的和反思

活動(dòng)后的海報(bào)評(píng)選以及對(duì)學(xué)生的海報(bào)進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)，指出海報(bào)的`正確做法。征集學(xué)生的本次活動(dòng)的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查，采訪結(jié)果。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇五

戰(zhàn)略定位成就市場(chǎng)(蘋果讀后感)

曾幾何時(shí)，在很多人眼中，喬布斯只是一個(gè)投機(jī)取巧的企業(yè)家。但如今，在重返蘋果之后，喬布斯已然成為了科技行業(yè)的王者。

喬布斯能夠扭轉(zhuǎn)公司的頹勢(shì)，關(guān)鍵原因是他在離開蘋果后經(jīng)過了實(shí)際的鍛煉，深入了解行業(yè)發(fā)展，探討消費(fèi)者需求，從一個(gè)充滿幻想的技術(shù)型管理人員成長一個(gè)務(wù)實(shí)的職業(yè)經(jīng)理人，制定并實(shí)行了正確的發(fā)展戰(zhàn)略。喬布斯的發(fā)展戰(zhàn)略能夠成功，首要的是成功的市場(chǎng)定位。蘋果的目標(biāo)是永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)先至少兩年，它的研發(fā)能夠直接預(yù)測(cè)到幾年后消費(fèi)者將會(huì)需要什么樣的產(chǎn)品，做業(yè)界的標(biāo)桿。項(xiàng)目定位應(yīng)該具有前瞻性，在調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，挖掘市場(chǎng)空缺，預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來需求量及需求內(nèi)容的變化。我們不能只看到一步棋，走一步再看一步；而應(yīng)該預(yù)知整個(gè)格局，從點(diǎn)的定位，到面的布局，再到體的構(gòu)建，具有超前的洞察力。差異化的定位相當(dāng)于細(xì)分市場(chǎng)，讓公司能夠獲得一個(gè)暫時(shí)沒有直接競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。新項(xiàng)目要立足于市場(chǎng)空缺，創(chuàng)造自己的獨(dú)特性，不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求。

從imac到iphone，都有一個(gè)以i開頭的名字，蘋果開發(fā)了一個(gè)完整的產(chǎn)品線。從開發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行拓展，完善其功能，完善其服務(wù)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇椋瞎?yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)，繼而整合整個(gè)價(jià)值鏈。公司的差異化定位，應(yīng)從否定自身出發(fā)，不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為對(duì)標(biāo)，而主動(dòng)在價(jià)值上升級(jí)。除了提供一般的海陸空運(yùn)輸服務(wù)，還要根據(jù)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、成本目標(biāo)、生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等信息提供一體化的物流解決方案，將服務(wù)范圍延伸到服務(wù)對(duì)象的整條供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，甚至包括代理分銷及輔助分銷的廣告、技術(shù)檢測(cè)等商貿(mào)領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)學(xué)中追求帕累托優(yōu)化，是指在資源分配中，不損害他人福利而進(jìn)一步改善自己的福利。

當(dāng)我們衡量一個(gè)企業(yè)的成功時(shí)，應(yīng)關(guān)注經(jīng)濟(jì)學(xué)里的兩種概念：事前收益，充滿很多不確定的預(yù)期收益；事后收益，一切成定局的絕對(duì)收益。對(duì)于蘋果的'成功及所獲取的收益，我們應(yīng)該把預(yù)期的不確定性考慮進(jìn)去，成功的概率乘以事后收益就應(yīng)該等于事前預(yù)期收益。那么，我們來分析蘋果的成功概率。一個(gè)公司從成立到差點(diǎn)倒閉，再到起死回生的概率有多少?產(chǎn)品跨越pc、移動(dòng)通信、音響、電子書、社交等多領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)要求未知，投入市場(chǎng)后預(yù)期收益未知，更別說影響公司聲譽(yù)的概率。但是喬布斯的務(wù)實(shí)讓成功的概率提高了。開發(fā)每一樣新產(chǎn)品，必然做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研與分析，反復(fù)測(cè)試客戶的體驗(yàn)驚喜度，即便出現(xiàn)丁點(diǎn)細(xì)節(jié)不夠完美，推倒重來。務(wù)實(shí)讓項(xiàng)目走的更穩(wěn)，一切從調(diào)研數(shù)據(jù)出發(fā)，真正站在客戶的角度來批判自身的產(chǎn)品或服務(wù)，不是比別人更好，而是比自己更好。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇六

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部活動(dòng)的策劃、組織及協(xié)調(diào)，制定流程、細(xì)則，有效組織相關(guān)人員參與實(shí)施;

4、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜;

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、廣告學(xué)、新聞學(xué)、中文等相關(guān)專業(yè);

2、1-3年市場(chǎng)策劃工作經(jīng)驗(yàn)，有過游戲行業(yè)或連鎖行業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、具有良好的文字功底，邏輯思維能力強(qiáng);

聯(lián)系人：xxx

聯(lián)系地址：xxx

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇七

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)宣傳軟文、品牌建設(shè)、產(chǎn)品文案等文字工作的撰寫、組稿、編輯;

2、協(xié)助活動(dòng)策劃、營銷策劃的構(gòu)思和文案撰寫;

3、關(guān)于產(chǎn)品文案，與平面設(shè)計(jì)進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)版式;

4、協(xié)助公司的企業(yè)文化建設(shè)，以及其他文字性工作。

要求：

2、辦公軟件熟練，設(shè)計(jì)軟件熟練;學(xué)習(xí)能力強(qiáng);

3、能適應(yīng)出差。

薪酬福利：

1、底薪3k及以上+五險(xiǎn)一金+節(jié)假福利+國內(nèi)外旅游+年終獎(jiǎng);

2、員工內(nèi)部培訓(xùn)，一帶一模式;(應(yīng)屆生亦可)

3、員工晉升通道：策劃助理——專員——主管——經(jīng)理——總監(jiān);

聯(lián)系方式：xxx

聯(lián)系地址：xxx

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇八

被企業(yè)號(hào)稱為“中高端”定位的產(chǎn)品，消費(fèi)者不買賬的現(xiàn)象是如何出現(xiàn)的呢？有的是企業(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒啥兩樣，別人能賣那個(gè)價(jià)錢，我也要賣那個(gè)價(jià)錢，這就是企業(yè)的所謂“市場(chǎng)定位”了；有的企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，如弄個(gè)“馳名商標(biāo)”、“著名商標(biāo)”、“行業(yè)十強(qiáng)”之類的招牌，再請(qǐng)個(gè)明顯做代言人，印制一本精美的宣傳冊(cè)，這就叫“中高端”了；有的企業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡(luò)，僅此就號(hào)稱“產(chǎn)品暢銷全國”，這也就是號(hào)稱“中高端”的資本了。但這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，盡管企業(yè)把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費(fèi)者還是一句“沒聽說過”就敬而遠(yuǎn)之，更無從認(rèn)可什么“中高端”的產(chǎn)品身價(jià)。這種企業(yè)定位與消費(fèi)者認(rèn)同之間的矛盾，就直接導(dǎo)致產(chǎn)品銷售舉步維艱，這是誰的錯(cuò)？毫無疑問是企業(yè)的錯(cuò)！而企業(yè)錯(cuò)在哪里？許孫鑫認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)定位大多數(shù)被當(dāng)做一種說法，而客觀要求企業(yè)的市場(chǎng)定位是一種務(wù)實(shí)的做法，把企業(yè)說出的理由讓消費(fèi)者知道，企業(yè)只是說到而沒做到具體的工作那就不叫市場(chǎng)定位了。

筆者一個(gè)朋友的朋友開了一間建材店，賣的是某品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品，經(jīng)不住朋友的多番要求，筆者就幫助這家店老板向幾家大型裝修公司引薦。最終的結(jié)果也在筆者的意料之中，幾家裝修公司老板都給了同樣的答案，都說他的產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)上知名品牌的產(chǎn)品一樣貴，而品牌的知名度卻低得無人知曉，因此裝修公司無法向客戶推薦這種價(jià)格“中高端”的無名產(chǎn)品，就算裝修公司推薦了這種產(chǎn)品，消費(fèi)者也會(huì)有抵觸的做法。產(chǎn)品在市場(chǎng)上因?yàn)榭照劦摹岸ㄎ弧倍庥鰧擂蔚氖吕e不勝舉，這類產(chǎn)品可以說在市場(chǎng)上是碰運(yùn)氣銷售的，或者要有巧舌如簧的推銷員才可能出現(xiàn)奇跡。

關(guān)于作者：

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇九

stolichnaya牌伏特加酒的廣告文案是這樣寫的：

“絕大多數(shù)的美國伏特加酒，看起來似乎是在俄國制造的?！?/p>

“samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造?！?/p>

“stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國制造的?！?/p>

這一廣告登出后，stolichnaya牌伏特加酒銷售開始速增。

面臨眾多如狼似虎的對(duì)手，如果產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)確的定位，其核心利益就不可能傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，也就很難對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)，是許多產(chǎn)品在市場(chǎng)上遭遇挫折以至于杳無蹤影、悄無聲息的致命原因。

在短短幾年時(shí)間里，保健酒市場(chǎng)就以30%的增長速度成為大小酒廠必爭(zhēng)之地而瞬間硝煙彌漫。人海戰(zhàn)術(shù)、宣傳戰(zhàn)術(shù)滿天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。就連茅臺(tái)、五糧液這樣的巨頭都把觸角伸到了這個(gè)市場(chǎng)，看上去很美的保健酒市場(chǎng)讓很多商家迷醉。

保健酒的訴求賣點(diǎn)到底是具有明顯針對(duì)性的保健品或是能夠帶來飲用樂趣的酒類產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒有一個(gè)清晰的定位，于是整個(gè)保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽怪氣的尷尬境地。一個(gè)整個(gè)都定位不清的行業(yè)，怎能會(huì)有趨之若鶩的規(guī)模消費(fèi)者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點(diǎn)就占80%左右；因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個(gè)性化的作用，而不是只壯陽益壽，使消費(fèi)者在享受喝酒樂趣的同時(shí)，還能達(dá)到普遍意義上的保健效果，另外也不會(huì)在消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理忌諱。

并且保健酒是沒有年齡限制的，只是人們的觀念問題，保健酒應(yīng)沿著個(gè)性化的道路發(fā)展，做到目標(biāo)消費(fèi)者明確，研制出適合不同年齡段需求的個(gè)性化產(chǎn)品；另外消費(fèi)者還不太成熟，一部分人還處在感性消費(fèi)的階段。要過渡到理性消費(fèi)還需要一個(gè)過程；還可以考慮品牌延伸的道路，這一道路還很長，因?yàn)槟壳爸袊€未形成保健酒名牌的基礎(chǔ)，諸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了幾大陣營，都有各自的龍頭名牌，但是保健酒在酒行業(yè)中份額還太小，還未形成規(guī)模，名牌的基礎(chǔ)比較薄弱。因此，保健酒市場(chǎng)要細(xì)分，實(shí)行產(chǎn)品的重新定位，推出特色服務(wù)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。

就當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，一般意義上的定位已是司空見慣，許多企業(yè)可以采用“單一主要利益定位”作為產(chǎn)品訴求。例如：最佳品質(zhì)、最佳表現(xiàn)、最值得信賴、最物超所值、價(jià)格最低廉、最尊貴、設(shè)計(jì)最佳或最流行等。比如在汽車市場(chǎng)上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則擁有“最安全”的定位。

其中，沃爾沃汽車就是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到，在世界上的每個(gè)國家中，都有顧客購買汽車時(shí)把安全性視為首要考慮因素。因此，沃爾沃汽車便以安全優(yōu)勢(shì)將汽車銷往世界各地。此外，它還加入“第二種利益定位”：宣稱自己也是全球最耐用的汽車。它在墨西哥等國家運(yùn)用第二種定位，因?yàn)檫@些國家的購車者比關(guān)心安全性更關(guān)心汽車是否持久耐用。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十

市場(chǎng)調(diào)查工作的開展是為了更好地拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)。下面是小編推薦給大家的市場(chǎng)調(diào)查工作方案設(shè)計(jì)，希望大家有所收獲。

隨著生活條件的改善，健康和環(huán)保日益受到人們的重視。xx因其特殊的物理特性，可以在能量激發(fā)下釋放對(duì)人身體有益處的遠(yuǎn)紅外線，同時(shí)具有防輻射功能。xx還可以凈化空氣和水質(zhì)，抗菌、除菌和除臭。為此，公司計(jì)劃開發(fā)以xx為原料的產(chǎn)品，本調(diào)研就是了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度、購買力和競(jìng)爭(zhēng)程度等。

1、調(diào)查xx產(chǎn)品市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況。

2、調(diào)查xx產(chǎn)品的市場(chǎng)購買力及消費(fèi)者的職業(yè)和年齡分布等。

1、行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)情況

（1）行業(yè)的政策、法規(guī)。

（2）相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)接受程度。

（3）同類產(chǎn)品的名稱、售價(jià)、生產(chǎn)廠家及銷售情況。

2、消費(fèi)者的購買力

（1）消費(fèi)者對(duì)xx原料的認(rèn)識(shí)程度。

（2）是否愿意購買相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)。

（3）愿意花費(fèi)在相關(guān)產(chǎn)品上的花銷。

3、消費(fèi)者的.性別、職業(yè)和年齡。

1、本地區(qū)的各大百貨、超市。

2、同類產(chǎn)品的特許經(jīng)銷商。

3、銷售同類產(chǎn)品的分銷商。

1、現(xiàn)場(chǎng)問卷調(diào)查，請(qǐng)消費(fèi)者或者經(jīng)銷商填寫調(diào)查問卷。

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，通過e-mail和網(wǎng)上調(diào)查問卷調(diào)查。

3、觀察法，觀察各賣場(chǎng)的銷售人員如何向消費(fèi)者介紹和推銷同類產(chǎn)品。

4、訪問法，對(duì)購買同類產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪問，如為什么購買該產(chǎn)品，對(duì)該產(chǎn)品有什么意見和建議等。

5、二手資料搜集法，對(duì)其他同類產(chǎn)品的銷售策略、產(chǎn)品性能、目前的消費(fèi)環(huán)境等進(jìn)行調(diào)查，訪問產(chǎn)品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商網(wǎng)站，搜集二手資料。

1、現(xiàn)場(chǎng)問卷調(diào)查。

（1）問卷樣本數(shù)：500份。

（2）調(diào)查區(qū)域：市內(nèi)各大百貨商場(chǎng)。

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，有針對(duì)性發(fā)送e-mail500封，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)上調(diào)查問卷。

3、其他方法，對(duì)獲得的信息進(jìn)行分類整理。

1、2月1日-2月3日：制定調(diào)研計(jì)劃，確定調(diào)查方案。 2、2月4日-2月7日：根據(jù)調(diào)研方案進(jìn)行調(diào)研準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，以及培訓(xùn)調(diào)研人員。

3、2月8日-2月16日：進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。

4、2月17日-2月22日：匯總調(diào)研信息，進(jìn)行整理分析，形成調(diào)研報(bào)告。

1、調(diào)查問卷及其他文檔打印費(fèi)用：xxx元。

2、預(yù)售產(chǎn)品成本及物流費(fèi)用：xxx元。

3、調(diào)研人員交通、餐飲費(fèi)：xxx元。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十一

有關(guān)市場(chǎng)定位畢業(yè)論文范文：

政府機(jī)關(guān)報(bào)對(duì)于市場(chǎng)定位的把握論文

[摘要]近些年,報(bào)紙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,機(jī)關(guān)報(bào)也由傳統(tǒng)的黨政機(jī)關(guān)包銷轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),這說明機(jī)關(guān)報(bào)的市場(chǎng)定位已經(jīng)產(chǎn)生了變化。本文主要通過對(duì)政府機(jī)關(guān)報(bào)市場(chǎng)定位現(xiàn)狀的分析,指出該報(bào)在市場(chǎng)定位中的不足,并根據(jù)政府的實(shí)際情況對(duì)該報(bào)市場(chǎng)定位提出小小的建議。

[關(guān)鍵詞]機(jī)關(guān)報(bào)定位營銷

定位的概念來自于美國著名營銷專家艾里斯和杰特勞特。他對(duì)定位下的定義是:“定位是你對(duì)未來的潛在顧客心智所下的功夫?！闭f得確切些,報(bào)紙必須在預(yù)期受眾頭腦里建立一個(gè)“地位”,它不僅要能夠反映出其本身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),也要能反映出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),從而和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相區(qū)別,有利于企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)。

報(bào)紙定位是任何一家報(bào)社首先要解決的問題,報(bào)紙定位就是確定辦報(bào)理念,即根據(jù)報(bào)紙的性質(zhì)、目的和主要的讀者群制定相應(yīng)的辦報(bào)宗旨和辦報(bào)方針,在競(jìng)爭(zhēng)中尋找和發(fā)揮自己的.優(yōu)勢(shì),為報(bào)紙今后的發(fā)展指出方向。

一、政府機(jī)關(guān)報(bào)的定位現(xiàn)狀

1.消費(fèi)者定位。報(bào)紙發(fā)行量的多少,很大程度取決于消費(fèi)者的多少,因此,如何吸引消費(fèi)者成為報(bào)紙定位的先決條件。報(bào)紙的“消費(fèi)者”包括兩個(gè)方面:一個(gè)是讀者,另一個(gè)就是廣告主。

讀者定位——面向廣大市民,政府機(jī)關(guān)報(bào)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后,將讀者定位于市民;廣告主行業(yè)分布——以商貿(mào)廣告、房地產(chǎn)廣告、汽車廣告、醫(yī)療廣告行業(yè)為主。通過分析政府的經(jīng)濟(jì)特色,報(bào)紙的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)是市場(chǎng)上最活躍、最具有廣告發(fā)展?jié)摿Φ膸讉€(gè)行業(yè),因此機(jī)關(guān)報(bào)的經(jīng)營者將商貿(mào)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、通訊業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)確定為該報(bào)的廣告細(xì)分市場(chǎng)。

2.內(nèi)容定位。貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾。一份報(bào)紙?jiān)谑袌?chǎng)上是否具有競(jìng)爭(zhēng)力,能夠把握住更多的讀者,報(bào)紙的信息內(nèi)容是否吸引讀者是關(guān)鍵。政府機(jī)關(guān)報(bào)的讀者定位是廣大市民,因此在報(bào)紙內(nèi)容的安排上也盡可能的做到“三貼近”——貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾。

3.功能定位。服務(wù)消費(fèi)者。拉斯韋爾和賴特認(rèn)為大眾傳播媒介有四個(gè)方面社會(huì)功能,即監(jiān)視周圍環(huán)境,聯(lián)系和協(xié)調(diào)社會(huì)各個(gè)部分以適應(yīng)環(huán)境,傳承社會(huì)文化遺產(chǎn),娛樂。直到今天,人們對(duì)傳統(tǒng)媒體功能的認(rèn)識(shí)基本上仍沿用這一觀點(diǎn)。通常將新聞事業(yè)所能發(fā)揮的社會(huì)作用歸納為五種,即:溝通情況,提供信息;進(jìn)行宣傳,整合社會(huì);實(shí)施輿論監(jiān)督;傳播知識(shí),提供娛樂;作為企業(yè),贏得利潤。然而這樣的歸納仍未能全面反映機(jī)關(guān)報(bào)的實(shí)際功能定位。政府機(jī)關(guān)報(bào)一個(gè)突出的特點(diǎn)就是把“服務(wù)于社會(huì)大眾”作為自己的新聞價(jià)值觀,是在新聞實(shí)踐中堅(jiān)持報(bào)紙的黨性和人民性的具體體現(xiàn)。

二、政府機(jī)關(guān)報(bào)定位存在的問題——讀者認(rèn)知與定位的矛盾

調(diào)查結(jié)果顯示,政府機(jī)關(guān)報(bào)雖然有明確的市場(chǎng)定位,但仍然存在著以下問題:

1.報(bào)紙“機(jī)關(guān)”內(nèi)容太多,與百姓相關(guān)的實(shí)用信息太少。作為普通的讀者,讀報(bào)過程中大部分希望了解國際、國內(nèi)、地方的最新信息,能讀到與自己生活息息相關(guān)的信息。而該市機(jī)關(guān)報(bào)目前在內(nèi)容安排上經(jīng)?；ù罅科榻B黨委市委前一天召開的會(huì)議內(nèi)容,不僅詳細(xì)描述會(huì)議的內(nèi)容,還要刊登部分領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言詞,一個(gè)會(huì)議需要占用2個(gè)版面;無形中擠占了其他新聞位置。

2.部分內(nèi)容報(bào)道不及時(shí),“熱”點(diǎn)不熱。政府關(guān)于某些事件的報(bào)道與揚(yáng)子晚報(bào)或者其他一些非本地報(bào)相比較明顯遲緩。比較常見的情況是整個(gè)城市的普通市民都在討論某個(gè)問題,而機(jī)關(guān)報(bào)卻只字不提,或者過了一段時(shí)間在報(bào)紙某個(gè)不顯眼的角落發(fā)表“遲來”的評(píng)論?！皺C(jī)關(guān)報(bào)”代表的是官方言論和意見,讀者在遇到熱點(diǎn)問題時(shí)希望能了解到最權(quán)威的評(píng)論或者解說,不報(bào)道不等于沒發(fā)生,反而使讀者對(duì)報(bào)紙失去信心。

3.輿論監(jiān)督力度欠缺。黨的十三大提出“要通過各種現(xiàn)代化的新聞和宣傳工具,增強(qiáng)對(duì)政務(wù)和黨務(wù)活動(dòng)的報(bào)道,發(fā)揮輿論監(jiān)督的作用,支持群眾批評(píng)工作的缺點(diǎn)錯(cuò)誤,同各種不正之風(fēng)作斗爭(zhēng)?！边@之后,輿論監(jiān)督慢慢成為黨報(bào)以及其他報(bào)紙的重要內(nèi)容。而政府機(jī)關(guān)報(bào)在這方面做的并不到位。首先,對(duì)市民反映的一些問題在報(bào)紙中沒有反映;其次,對(duì)市民反映的一些問題沒有做任何的評(píng)論。

三、對(duì)政府機(jī)關(guān)報(bào)定位的改進(jìn)建議

2.報(bào)道及時(shí),追蹤熱點(diǎn)話題。機(jī)關(guān)報(bào)要敢于報(bào)道本地發(fā)生的各種事件,不能報(bào)喜不報(bào)優(yōu),當(dāng)有影響較差的事件發(fā)生,政府機(jī)關(guān)報(bào)應(yīng)該在事件發(fā)生后,及時(shí)對(duì)事件的起因、發(fā)展及結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的記載與分析,用權(quán)威的評(píng)論及精確的分析引導(dǎo)普通百姓的輿論。

3.加強(qiáng)報(bào)紙的輿論監(jiān)督功能。機(jī)關(guān)報(bào)可以單獨(dú)開設(shè)輿論監(jiān)督版塊,針對(duì)百姓提出的問題,報(bào)紙充分利用其特殊性與問題的相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)系,為保證普通百姓對(duì)報(bào)紙輿論監(jiān)督的信心,本文認(rèn)為可以從兩個(gè)方面努力:一是保證輿論監(jiān)督的質(zhì)量。對(duì)于普通市民提出的疑問,報(bào)紙應(yīng)確保得到相關(guān)部門的答復(fù);二是保證見報(bào)時(shí)間。堅(jiān)持第一天接到問題,第二天能將問題和咨詢到的結(jié)果刊登在輿論監(jiān)督版塊。

總得來說,機(jī)關(guān)報(bào)應(yīng)綜合各方面的因素,盡可能想讀者所想,寫讀者所看的內(nèi)容,真正關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的變化,才能把握市場(chǎng),提升報(bào)紙的“有效發(fā)行”量,提高報(bào)紙的閱讀率,提高報(bào)紙?jiān)谠摰貐^(qū)的威望和聲譽(yù)。

參考文獻(xiàn):

[1]艾里斯杰特勞特.定位.什么是定位.外文翻譯出版社,.

[2]顧秀蘋.做好報(bào)紙營銷,提高傳播效率.青年記者,,(4).

[3]王玉琦.報(bào)紙營銷戰(zhàn)略運(yùn)作的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié).新聞實(shí)踐,,(9).

[4]夏文蓉.媒介價(jià)格戰(zhàn)的得與失.新聞知識(shí),,(3).

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十二

調(diào)研項(xiàng)目：

1、汽車4s店運(yùn)行情況

2、汽車營銷類人才現(xiàn)狀與需求

3、汽車營銷類人才職業(yè)能力要求

4、目前我國汽車營銷中從在的缺陷

調(diào)研目的

1、通過對(duì)汽車銷售有限公司的崗位設(shè)置、服務(wù)模對(duì)式及基本運(yùn)行情況進(jìn)行系統(tǒng)化的調(diào)查，4s店有更深入的了解，提高我們的知識(shí)面。

2、通過調(diào)研，為我們汽車營銷專業(yè)的學(xué)生對(duì)以后的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行明確的定位，對(duì)營銷環(huán)境及職業(yè)能力的要求進(jìn)行進(jìn)一步的自我考量，明確目前汽車市場(chǎng)對(duì)畢業(yè)生的要求。

3、了解目前國內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)存在的缺陷，并提高自身的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作意識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能。三、調(diào)查意義市場(chǎng)調(diào)查在汽車營銷系統(tǒng)中扮演著雙重角色，一方面它是市場(chǎng)信息反饋的組成部分，同時(shí)它也是探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的基本工具。這兩個(gè)角色對(duì)市場(chǎng)調(diào)查所下的定義得以細(xì)致的體現(xiàn)：市場(chǎng)調(diào)查是通過將消費(fèi)者、顧客和公眾與營銷者連接起來的方法。這些信息用于識(shí)別和確定營銷機(jī)會(huì)及問題，產(chǎn)生、提煉和評(píng)估營銷活動(dòng)，監(jiān)督營銷績(jī)效，改進(jìn)人們對(duì)營銷過程的理解。也為即將就業(yè)的學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)更好的就業(yè)平臺(tái)，并從中提高自己的能力，全面發(fā)展，便于學(xué)以致用。

主營品牌：

公司現(xiàn)有銷售部、市場(chǎng)部、售后服務(wù)部財(cái)務(wù)部、行政部、客戶關(guān)愛部，也將秉承上海大眾追求卓越，永爭(zhēng)第一的企業(yè)理念，以人為本，服務(wù)好廣大客戶群體，同時(shí)也將廣納有才之士，為優(yōu)秀人才提供施展才華的舞臺(tái)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。

公司現(xiàn)有員工50多名，本科以上學(xué)歷35人，高級(jí)維修技工5人，中級(jí)維修技工9人，初級(jí)維修工3人，銷售顧問均經(jīng)上海大眾總部的培訓(xùn)認(rèn)證，售后技術(shù)人員皆通過上海大眾總部的技術(shù)培訓(xùn)和考核。同時(shí)還為客戶提供上汽集團(tuán)財(cái)務(wù)公司提供個(gè)人購車信貸業(yè)務(wù)，個(gè)人購車貸款門檻低、利息少、負(fù)擔(dān)輕，代辦中國平安、中國大地車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，代上新車牌照，車險(xiǎn)優(yōu)惠、上牌迅捷新車裝潢均是原廠附件。以顧客為中心，提供滿足顧客需求的方便，認(rèn)真履行企業(yè)的責(zé)任，以良好周到的服務(wù)，為顧客創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。針對(duì)于汽車營銷業(yè)務(wù)的崗位群所需要的能力基本都包含其中，其社會(huì)能力集中于職業(yè)素養(yǎng)、合作與溝通以及計(jì)劃與創(chuàng)新能力。

人員能力要求：

1、具有良好的職業(yè)道德，遵紀(jì)守法；

2、具有制定工作計(jì)劃能力；

3、具備汽車產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的能力、

4、具有良好的人際交流和溝通能力；

5、解決實(shí)際問題能力；

6、具有豐富的汽車構(gòu)造知識(shí)和具備對(duì)汽車進(jìn)行技術(shù)評(píng)價(jià)的能

7、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和力；客戶服務(wù)意識(shí)。

8、獨(dú)立學(xué)習(xí)新技術(shù)的能力。

9、掌握汽車銷售的基本原理。

10、具有一定的組織能力及協(xié)調(diào)力；

11、具備一定的汽車銷售策劃和評(píng)估總結(jié)工作結(jié)果能組織實(shí)施的能力；

12、具備汽車銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理能力，掌握用戶心理學(xué)、社交禮儀；具備從事汽車保險(xiǎn)投保、查勘和理賠業(yè)務(wù)的能力。

13、掌握汽車售后服務(wù)知識(shí)與技能；具有安全、文明生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)知識(shí)和技能。

14、有駕駛執(zhí)照、熟悉汽車駕駛。。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)存在的一些問題：通過對(duì)汽車銷售有限公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其4s店硬件條件都相當(dāng)先進(jìn)和齊備，但軟件方面相對(duì)較弱。人員結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)方面都存在著一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（1）、二線品牌的服務(wù)顧問專業(yè)素質(zhì)低、服務(wù)意識(shí)淡薄。

（2）、缺乏精益管理意識(shí)，工作效率低。

結(jié)論

1、中國汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，產(chǎn)銷量在近幾年仍將持續(xù)增長。汽車后市場(chǎng)的汽車服務(wù)領(lǐng)域前景看好，汽車營銷類人才需求依然旺盛，汽車銷售人員前景看好。

2、在對(duì)汽車營銷人員能力與素質(zhì)的調(diào)查顯示，除了對(duì)營銷人員的專業(yè)知識(shí)和技能有通常的要求外，企業(yè)對(duì)員工的人文素質(zhì)要求已經(jīng)凸顯出來，更看重職業(yè)道德、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、溝通交流等心智型的人文素養(yǎng)。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十三

（一）

一、方便面市場(chǎng)細(xì)分

隨著中國快速消費(fèi)品市場(chǎng)的快速增長，方便面市場(chǎng)在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢(shì)。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達(dá)到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢(shì)。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計(jì)同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

1、市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。

2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級(jí)是未來行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要武器。

6、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品細(xì)分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。

9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競(jìng)爭(zhēng)中失利。

相對(duì)于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍(lán)海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹(jǐn)慎進(jìn)入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強(qiáng)的選擇：做強(qiáng)勢(shì)有利潤的企業(yè)。

消費(fèi)者分析

學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對(duì)于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對(duì)于品牌很在意，而對(duì)于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費(fèi)群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。

家庭消費(fèi)群體：在家庭這個(gè)消費(fèi)群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對(duì)于品牌是非常重視的，而對(duì)于口味和價(jià)格不在意，他們認(rèn)為只要是吃，價(jià)格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì)選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因?yàn)樾『⑾氤运圆艜?huì)去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時(shí)間出去吃飯或者就是沒時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場(chǎng)

相關(guān)的社會(huì)群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于社會(huì)群體來說價(jià)格也是對(duì)于他們購買影響最大的因素之一，而對(duì)于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時(shí)間的情況下才會(huì)去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì)群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費(fèi)群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。

消費(fèi)者對(duì)于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認(rèn)識(shí)：

對(duì)于統(tǒng)一的好評(píng)度20.6%

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒有足夠的條件，所以會(huì)隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補(bǔ)充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

1、價(jià)值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。

2、生活圈單

一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強(qiáng)在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費(fèi)群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時(shí)候在家長忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補(bǔ)充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對(duì)于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對(duì)于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費(fèi)群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會(huì)經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費(fèi)群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)。現(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認(rèn)為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢(shì)：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時(shí)越來越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場(chǎng)已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級(jí)空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面

目標(biāo)市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲(chǔ)備食物者

三、

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

（二）

一、目前順德廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀綜述

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢(shì)分析及市場(chǎng)定位問題

從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：

在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。

因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十四

（一）調(diào)查方案的主要內(nèi)容

1、確定調(diào)查目的

2、確定調(diào)查的對(duì)象和調(diào)查單位

調(diào)查對(duì)象是指依據(jù)調(diào)查的任務(wù)和目的，確定本次調(diào)查的范圍及需要調(diào)查的那些現(xiàn)象的總體。

調(diào)查單位是指所要調(diào)查的現(xiàn)象總體所組成的個(gè)體，也就是調(diào)查對(duì)象中所要調(diào)查的具體單位，即我們?cè)谡{(diào)查中要進(jìn)行調(diào)查研究的一個(gè)個(gè)具體的承擔(dān)者。

3、調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查表

（1）調(diào)查課題如何轉(zhuǎn)化為調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查課題轉(zhuǎn)化為調(diào)查內(nèi)容是把已經(jīng)確定了的調(diào)查課題進(jìn)行概念化和具體化。

（2）調(diào)查內(nèi)容如何轉(zhuǎn)化為調(diào)查表

如何把調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)為調(diào)查表，這一問題會(huì)在下一章中專門介紹。

4、調(diào)查方式和方法

5、調(diào)查項(xiàng)目定價(jià)與預(yù)算

6、數(shù)據(jù)分析方案

7、其他內(nèi)容

包括確定調(diào)查時(shí)間，安排調(diào)查進(jìn)度，確定提交報(bào)告的方式，調(diào)查人員的選擇、培訓(xùn)和組織等。

（二）調(diào)查方案的撰寫

1、調(diào)查方案的格式

包括摘要、前言、調(diào)查的目的和意義、調(diào)查的內(nèi)容和范圍、調(diào)查采用方式和方法、調(diào)查進(jìn)度安排和有關(guān)經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算、附件等部分。

2、撰寫調(diào)查方案應(yīng)注意的問題

（1）一份完整的調(diào)查方案，上述1—7部分的內(nèi)容均應(yīng)涉及，不能有遺漏。否則就是不完整的。

（2）調(diào)查方案的制訂必須建立在對(duì)調(diào)查課題的背景的深刻認(rèn)識(shí)上。

（3）調(diào)查方案要盡量做到科學(xué)性與經(jīng)濟(jì)性的結(jié)合。

（4）調(diào)查方案的格式方面可以靈活，不一定要采用固定格式。

（5）調(diào)查方案的書面報(bào)告是非常重要的一項(xiàng)工作。一般來說，調(diào)查方案的起草與撰寫應(yīng)由課題的負(fù)責(zé)人來完成。

四、調(diào)查方案的可行性研究

（一）調(diào)查方案的可行性研究的方法

1、邏輯分析法

邏輯分析法是指從邏輯的層面對(duì)調(diào)查方案進(jìn)行把關(guān)，考察其是否符合邏輯和情理。

2、經(jīng)驗(yàn)判斷法

經(jīng)驗(yàn)判斷法是指通過組織一些具有豐富市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)的人士，對(duì)設(shè)計(jì)出來的市場(chǎng)調(diào)查方案進(jìn)行初步研究和判斷，以說明調(diào)查方案的合理性和可行性。

3、試點(diǎn)調(diào)查法

試點(diǎn)調(diào)查法是通過在小范圍內(nèi)選擇部分單位進(jìn)行試點(diǎn)調(diào)查，對(duì)調(diào)查方案進(jìn)行實(shí)地檢驗(yàn)，以說明調(diào)查方案的可行性的方法。

（二）調(diào)查方案的模擬實(shí)施

調(diào)查方案的模擬實(shí)施是只對(duì)那些調(diào)查內(nèi)容很重要，調(diào)查規(guī)模又很大的調(diào)查項(xiàng)目才采用模擬調(diào)查，并不是所有的調(diào)查方案都需要進(jìn)模擬調(diào)查。模擬調(diào)查的形式很多，如客戶論證會(huì)和專家評(píng)審會(huì)等形式。

（三）調(diào)查方案的總體評(píng)價(jià)

調(diào)查方案的總體評(píng)價(jià)可以從不同角度來衡量。但是，一般情況下，對(duì)調(diào)查方案進(jìn)行評(píng)價(jià)應(yīng)包括四個(gè)方面的內(nèi)容,即：調(diào)查方案是否體現(xiàn)調(diào)查目的和要求；調(diào)查方案是否具有可操作性；調(diào)查方案是否科學(xué)和完整；調(diào)查方案是否具有調(diào)查質(zhì)量高、效果好。

案例：湘潭大學(xué)單放機(jī)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

一、前言

單放機(jī)——又稱隨身聽，是一種集娛樂性和學(xué)習(xí)性于一體的小型電器，因其方便實(shí)用而在大學(xué)校園內(nèi)廣為流行。目前各高校都大力強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語的重要性，湘潭大學(xué)已經(jīng)把學(xué)生英語能否過四級(jí)和學(xué)位證掛鉤，為了練好聽力，湘大學(xué)子幾乎人人都需要單方機(jī)，市場(chǎng)容量巨大。

為配合某單放機(jī)產(chǎn)品擴(kuò)大在湘大的市場(chǎng)占有率，評(píng)估湘大單放機(jī)行銷環(huán)境，制定響應(yīng)的營銷策略，預(yù)先進(jìn)行湘大單放機(jī)市場(chǎng)調(diào)查大有必要。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來進(jìn)行。

二、調(diào)查目的

要求詳細(xì)了解湘大單放機(jī)市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在湘大的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書。

1、 全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。

2、 全面了解本品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在湘大的銷售現(xiàn)狀。

3、 全面了解目前湘大主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、廣告、促銷等營銷策略。

4、 了解湘大消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)電器消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

5、 了解湘潭大學(xué)在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)單放機(jī)市場(chǎng)容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來確定。市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個(gè)部分，此次服裝市場(chǎng)調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：

（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、湘大單放機(jī)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、湘大該行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響；

4、當(dāng)前湘大單放機(jī)種類、品牌及銷售狀況；

5、湘大該行業(yè)各產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)；

（二）消費(fèi)者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)的購買形態(tài)（購買過什么品牌、購買地點(diǎn)、選購標(biāo)準(zhǔn)等）與消費(fèi)心理（必須品、偏愛、 經(jīng)濟(jì)、便利、時(shí)尚等）。

2、消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)各品牌的了解程度（包括功能、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝等）；

3、消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)、對(duì)本品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌的觀念及品牌忠誠度；

4、消費(fèi)者平均月開支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)；

5、消費(fèi)者理想的單放機(jī)描述。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容：

1、主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)、劣勢(shì)；

2、主要競(jìng)爭(zhēng)者的營銷方式與營銷策略；

3、主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況;

4、本產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)；

四、調(diào)研對(duì)象及抽樣

各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件）——公寓學(xué)生與普通宿舍學(xué)生，然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣。此外，分布在湘內(nèi)外的各經(jīng)銷商、專賣店也是本次調(diào)查的對(duì)象，因其規(guī)模、檔次的差異性，決定采用判斷抽樣法。

具體情況如下：

消費(fèi)者（學(xué)生）：300名 其中住公寓的學(xué)生占50%。

經(jīng)銷商：10家 其外 5家

大型綜合商場(chǎng) 1家

中型綜合商場(chǎng) 2家

專賣店 2家

校內(nèi) 5家

綜合商場(chǎng) 3家

專賣店 2家

消費(fèi)者樣本要求：

1、 家庭成員中沒有人在單放機(jī)生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。

2、 家庭成員中沒有人在市場(chǎng)調(diào)查公司或廣告公司工作。

3、 消費(fèi)者沒有在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。

4、 消費(fèi)者所學(xué)專業(yè)不能為市場(chǎng)營銷、調(diào)查或廣告類。

五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓(xùn)

（一）規(guī)定

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4、 訪員要具有把握談話氣氛的能力。

5、 訪員要經(jīng)過專門的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)好。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)必須以實(shí)效為導(dǎo)向，本次調(diào)查其人員的培訓(xùn)決定采用舉辦培訓(xùn)班、集中講授的方法，針對(duì)本次活動(dòng)聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查人員面授調(diào)查技巧、經(jīng)驗(yàn)。并對(duì)他們進(jìn)行思想道德方面的教育，使之充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的重要意義，培養(yǎng)他們強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，端正其工作態(tài)度、作風(fēng)，激發(fā)他們對(duì)調(diào)查工作的積極性。

六、人員安排

根據(jù)我們的調(diào)研方案，在湘潭大學(xué)及市區(qū)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下：

調(diào)研督導(dǎo)：1名

如有必要還將配備輔助督導(dǎo)（1名），協(xié)助進(jìn)行訪談、收發(fā)和檢查問卷與禮品。問卷的復(fù)核比例為全部問卷數(shù)量的30%，全部采用電話復(fù)核方式，復(fù)核時(shí)間為問卷回收的24小時(shí)內(nèi)。

七、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施

1、對(duì)消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下：

在完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開始進(jìn)行調(diào)查（因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本）。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說明來意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學(xué)生姓名、所在班級(jí)、寢室、電話號(hào)碼，以便以后的問卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。

2、對(duì)經(jīng)銷商以深度訪談為主：

由于調(diào)查形式的不同，對(duì)調(diào)查者所提出的.要求也有所差異。與經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談的調(diào)查者（訪員）相對(duì)于實(shí)施問卷調(diào)查的調(diào)查者而言，其專業(yè)水平要求更高一些。因?yàn)闀r(shí)間較長，調(diào)查員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談以前一般要預(yù)約好時(shí)間并承諾付與一定報(bào)酬，訪談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問題。調(diào)查者在訪談過程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著整個(gè)談話的方向，能夠準(zhǔn)確篩選談話并內(nèi)容快速做好筆記以得到真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果。

3、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查湘大人口統(tǒng)計(jì)資料：

調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性，以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性，該工作可直接由復(fù)核員完成。

八、調(diào)查程序及時(shí)間安排

市場(chǎng)調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。

1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個(gè)部分。

2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息。

3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來。

在客戶確認(rèn)項(xiàng)目后，有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實(shí)施。按調(diào)研的實(shí)施程序，可分七個(gè)小項(xiàng)來對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排：

調(diào)研方案、問卷的設(shè)計(jì) ………… 3個(gè)工作日

調(diào)研方案、問卷的修改、確認(rèn) ………… 1個(gè)工作日

項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn)、安排） ………… 1個(gè)工作日

實(shí)地訪問階段 ………… 4個(gè)工作日

數(shù)據(jù)預(yù)處理階段 ………… 2個(gè)工作日

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段 ………… 3個(gè)工作日

調(diào)研報(bào)告撰寫階段 ………… 2個(gè)工作日

論證結(jié)段 ………… 2個(gè)工作日

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 策劃費(fèi) 1500

2、 交通費(fèi) 500

3、 調(diào)查人員培訓(xùn)費(fèi) 500

4、 公關(guān)費(fèi) 1000

5、 訪談費(fèi) 1000

6、 問卷調(diào)查費(fèi) 1000

7、 統(tǒng)計(jì)費(fèi) 1000

8、 報(bào)告費(fèi) 500 總計(jì) 7000

十、附錄

參與人員：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 顏儒葵

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：待定 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：待定 調(diào)查報(bào)告撰寫：待定 論證人員：待定

調(diào)查計(jì)劃書撰寫： 顏儒葵

題目：

班級(jí)：

姓名：

四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 目 錄

四川信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

頁面：a4，左右上下邊距2cm,1.5倍行距

湘潭大學(xué)單放機(jī)市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)（黑體，三號(hào)，加粗，居中）

一、調(diào)查背景與目的（標(biāo)題3樣式）

單放機(jī)——又稱隨身聽，是一種集娛樂性和學(xué)習(xí)性于一體的小型電器，因其方便實(shí)用而在大學(xué)校園內(nèi)廣為流行。目前各高校都大力強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語的重要性，湘潭大學(xué)已經(jīng)把學(xué)生英語能否過四級(jí)和學(xué)位證掛鉤，為了練好聽力，湘大學(xué)子幾乎人人都需要單方機(jī)，市場(chǎng)容量巨大。（宋體四號(hào)）

為配合某單放機(jī)產(chǎn)品擴(kuò)大在湘大的市場(chǎng)占有率，評(píng)估湘大單放機(jī)行銷環(huán)境，制定響應(yīng)的營銷策略，預(yù)先進(jìn)行湘大單放機(jī)市場(chǎng)調(diào)查大有必要。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來進(jìn)行。

二、調(diào)查內(nèi)容

要求詳細(xì)了解湘大單放機(jī)市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在湘大的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書。

1、 全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。

2、 全面了解本品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在湘大的銷售現(xiàn)狀。

3、 全面了解目前湘大主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、廣告、促銷等營銷策略。

4、 了解湘大消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)電器消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

5、 了解湘潭大學(xué)在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)單放機(jī)市場(chǎng)容量及潛力。

三、調(diào)研對(duì)象及抽樣

因?yàn)閤xxxxxxxxxxx，決定采用判斷抽樣法。

具體情況如下：

學(xué)生：50名 其中男女學(xué)生占50%。

四、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施

問卷法、談話法

六、調(diào)查程序及時(shí)間安排

市場(chǎng)調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。

1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個(gè)部分。

2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息。

3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來。

在客戶確認(rèn)項(xiàng)目后，有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實(shí)施。按調(diào)研的實(shí)施程序，可分七個(gè)小項(xiàng)來對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排：

調(diào)研方案、問卷的設(shè)計(jì) ………… xx月xx日

調(diào)研方案、問卷的修改、確認(rèn) ………… xx月xx日

項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn)、安排） ………… xx月xx日

實(shí)地訪問階段 ………… xx月xx日

數(shù)據(jù)預(yù)處理階段 ………… xx月xx日

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段 ………… xx月xx日

調(diào)研報(bào)告撰寫階段 ………… xx月xx日

七、附錄

參與人員：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 顏儒葵

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：待定 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：待定 調(diào)查報(bào)告撰寫：待定 論證人員：待定

調(diào)查計(jì)劃書撰寫： 顏儒葵

一、調(diào)查方案的主要內(nèi)容

（一）、確定調(diào)查目的

（二）、確定調(diào)查的對(duì)象和調(diào)查單位

調(diào)查對(duì)象是指依據(jù)調(diào)查的任務(wù)和目的。確定本次調(diào)查的范圍及需要調(diào)查的那些現(xiàn)象的總體。

調(diào)查單位是指所要調(diào)查的現(xiàn)象總體所組成的個(gè)體就是調(diào)查對(duì)象中所要調(diào)查的具體單位即我們?cè)谡{(diào)查中要進(jìn)行調(diào)查研究的一個(gè)個(gè)具體的承擔(dān)者。

（三）、調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查表

1、調(diào)查課題如何轉(zhuǎn)化為調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查課題轉(zhuǎn)化為調(diào)查內(nèi)容是把已經(jīng)確定了的調(diào)查課題進(jìn)行概念化和具體化。

2、調(diào)查內(nèi)容如何轉(zhuǎn)化為調(diào)查表

3、調(diào)查方式和方法

4、調(diào)查項(xiàng)目定價(jià)與預(yù)算

5、數(shù)據(jù)分析方案

6、其他內(nèi)容

（1）包括確定調(diào)查時(shí)間

（2）安排調(diào)查進(jìn)度

（3） 確定提交報(bào)告的方式

（4）調(diào)查人員的選擇、培訓(xùn)和組織等。

案例 xxx學(xué)院?jiǎn)畏艡C(jī)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

一、前言

單放機(jī)——又稱隨身聽，是一種集娛樂性和學(xué)習(xí)性于一體的小型電器。因其方便實(shí)用，而在大學(xué)校園內(nèi)廣為流行。目前各高校都大力強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語的重要性，xxx學(xué)院已經(jīng)把學(xué)生英語能否過四級(jí)和學(xué)位證掛鉤，為了練好聽力，xxx學(xué)院學(xué)子幾乎人人都需要單放機(jī)。市場(chǎng)容量巨大。

為配合某單放機(jī)產(chǎn)品擴(kuò)大在xxx學(xué)院的市場(chǎng)占有率，評(píng)估xxx學(xué)院?jiǎn)畏艡C(jī)行銷環(huán)境。制定響應(yīng)的營銷策略 預(yù)先進(jìn)行xxx學(xué)院?jiǎn)畏艡C(jī)市場(chǎng)調(diào)查大有必要。本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來進(jìn)行。

二、調(diào)查目的

要求詳細(xì)了解xxx學(xué)院?jiǎn)畏艡C(jī)市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在xxx學(xué)院的擴(kuò)展制定科學(xué)合的營銷方案提供依據(jù) 特撰寫此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書。

1、 全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。

2、 全面了解本品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在xxx學(xué)院的銷售現(xiàn)狀。

3、 全面了解目前xxx學(xué)院主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、廣告、促銷等營銷策略。

4、 了解xxx學(xué)院消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)電器消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

5、 了解xxx學(xué)院在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料預(yù)測(cè)單放機(jī)市場(chǎng)容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來確定。市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個(gè)部分。此次服裝市場(chǎng)調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：

(一)、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有

1、xxx學(xué)院?jiǎn)畏艡C(jī)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?/p>

2、xxx學(xué)院該行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響

4、當(dāng)前xxx學(xué)院?jiǎn)畏艡C(jī)種類、品牌及銷售狀況

5、xxx學(xué)院該行業(yè)各產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)

(二)、消費(fèi)者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有

1、消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)的購買形態(tài) 購買過什么品牌、購買地點(diǎn)、選購標(biāo)準(zhǔn)等與消費(fèi)心

理必須品、偏愛、 經(jīng)濟(jì)、便利、時(shí)尚等。

2、消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)各品牌的了解程度 包括功能、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝等

3、消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)、對(duì)本品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌的觀念及品牌忠誠度

4、消費(fèi)者平均月開支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

5、消費(fèi)者理想的單放機(jī)描述。

(三)、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容

1、主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)、劣勢(shì)

2、主要競(jìng)爭(zhēng)者的營銷方式與營銷策略

3、主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況;

4、本產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)

四、調(diào)研對(duì)象及抽樣

因?yàn)閱畏艡C(jī)在高校的普遍性 全體在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象 但因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)背景

在xxx學(xué)院校內(nèi)外的各經(jīng)銷商、專賣店也是本次調(diào)查的對(duì)象因其規(guī)模、檔次的差異性決定采用判斷抽樣法。

具體情況如下

消費(fèi)者 學(xué)生300 名 其中住公寓的學(xué)生占50%。

經(jīng)銷商 10 家 其外 5 家

大型綜合商場(chǎng) 1 家

中型綜合商場(chǎng) 2 家

專賣店 2 家

校內(nèi) 5 家

綜合商場(chǎng) 3 家

專賣店 2 家

消費(fèi)者樣本要求

1、 家庭成員中沒有人在單放機(jī)生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。

2、 家庭成員中沒有人在市場(chǎng)調(diào)查公司或廣告公司工作。

3、 消費(fèi)者沒有在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。

4、 消費(fèi)者所學(xué)專業(yè)不能為市場(chǎng)營銷、調(diào)查或廣告類。

五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓(xùn)

(一)、規(guī)定

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體、態(tài)度親切、熱情。

3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4、 訪員要具有把握談話氣氛的能力。

5、 訪員要經(jīng)過專門的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)專業(yè)素質(zhì)好。

(二)、培訓(xùn)

培訓(xùn)必須以實(shí)效為導(dǎo)向，本次調(diào)查其人員的培訓(xùn)決定采用舉辦培訓(xùn)班、集中講授的方法

針對(duì)本次活動(dòng)聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查人員面授調(diào)查技巧、經(jīng)驗(yàn)。并對(duì)他們進(jìn)行思想道德方面

的教育使之充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的重要意義。培養(yǎng)他們強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，端正其工作態(tài)度、作風(fēng)。激發(fā)他們對(duì)調(diào)查工作的積極性。

六、人員安排

根據(jù)我們的調(diào)研方案，在xxx學(xué)院及市區(qū)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督

導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下

調(diào)研督導(dǎo) 1 名

調(diào)查人員 20 名 其中15 名對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查、5 名對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談

復(fù) 核 員 1—2 名 可由督導(dǎo)兼職。也可另外招聘

如有必要還將配備輔助督導(dǎo) 1 名 協(xié)助進(jìn)行訪談、收發(fā)和檢查問卷與禮品。問卷的

內(nèi)。

七、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施

1、對(duì)消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主

具體實(shí)施方法如下

在完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后可以開展具體

的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員 統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開始進(jìn)

行調(diào)查 因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本。

調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說明來意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學(xué)生姓名、所在班級(jí)、寢室、電話號(hào)碼，以便以后的問卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回。這有力于被調(diào)查者充分考慮。得出更真實(shí)有效的結(jié)果。

2、對(duì)經(jīng)銷商以深度訪談為主

由于調(diào)查形式的不同調(diào)查者所提出的要求也有所差異。與經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談的調(diào)

查者、訪員相對(duì)于實(shí)施問卷調(diào)查的調(diào)查者而言，其專業(yè)水平要求更高一些。因?yàn)闀r(shí)間較長，調(diào)查員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談以前一般要預(yù)約好時(shí)間并承諾付與一定報(bào)酬談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問題。調(diào)查者在訪談過程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著整個(gè)談話的方向夠準(zhǔn)確篩選談話并內(nèi)容快速做好筆記以得到真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果。

3、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查xxx學(xué)院人統(tǒng)計(jì)資料

調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性工作

可直接由復(fù)核員完成。

八、調(diào)查程序及時(shí)間安排

市場(chǎng)調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。

1、準(zhǔn)備階段 它一般分為界定調(diào)研問題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三

個(gè)部分。

2、實(shí)施階段根據(jù)調(diào)研要求采用多種形式由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān) 的信息。

3、結(jié)果處理階段將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析并將調(diào)研結(jié)果以書面

的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來。

在客戶確認(rèn)項(xiàng)目后有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順

利實(shí)施。按調(diào)研的實(shí)施程序可分七個(gè)小項(xiàng)來對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排

調(diào)研方案、問卷的設(shè)計(jì) ………… 3 個(gè)工作日

調(diào)研方案、問卷的修改、確認(rèn) ………… 1 個(gè)工作日

項(xiàng)目準(zhǔn)備階段人員培訓(xùn)、安排………… 1 個(gè)工作日

實(shí)地訪問階段 ………… 4 個(gè)工作日

數(shù)據(jù)預(yù)處理階段 ………… 2 個(gè)工作日

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段 ………… 3 個(gè)工作日

調(diào)研報(bào)告撰寫階段 ………… 2 個(gè)工作日

論證結(jié)段 ………… 2 個(gè)工作日

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 策劃費(fèi) 1500

2、 交通費(fèi) 500

3、 調(diào)查人員培訓(xùn)費(fèi) 500

4、 公關(guān)費(fèi) 1000

5、 訪談費(fèi) 1000

6、 問卷調(diào)查費(fèi) 1000

7、 統(tǒng)計(jì)費(fèi) 1000

8、 報(bào)告費(fèi) 500

總計(jì) 7000

十、附錄

參與人員

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 顏儒葵

調(diào)查計(jì)劃書撰寫 xxx__

（一）調(diào)查方案的主要內(nèi)容

1、確定調(diào)查目的

2、確定調(diào)查的對(duì)象和調(diào)查單位

調(diào)查對(duì)象是指依據(jù)調(diào)查的任務(wù)和目的，確定本次調(diào)查的范圍及需要調(diào)查的那些現(xiàn)象的總體。

調(diào)查單位是指所要調(diào)查的現(xiàn)象總體所組成的個(gè)體，也就是調(diào)查對(duì)象中所要調(diào)查的具體單位，即我們?cè)谡{(diào)查中要進(jìn)行調(diào)查研究的一個(gè)個(gè)具體的承擔(dān)者。

3、調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查表

（1）調(diào)查課題如何轉(zhuǎn)化為調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查課題轉(zhuǎn)化為調(diào)查內(nèi)容是把已經(jīng)確定了的調(diào)查課題進(jìn)行概念化和具體化。

（2）調(diào)查內(nèi)容如何轉(zhuǎn)化為調(diào)查表

如何把調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)為調(diào)查表，這一問題會(huì)在下一章中專門介紹。

4、調(diào)查方式和方法

5、調(diào)查項(xiàng)目定價(jià)與預(yù)算

6、數(shù)據(jù)分析方案

7、其他內(nèi)容

包括確定調(diào)查時(shí)間，安排調(diào)查進(jìn)度，確定提交報(bào)告的方式，調(diào)查人員的選擇、培訓(xùn)和組織等。

（二）調(diào)查方案的撰寫

1、調(diào)查方案的格式

包括摘要、前言、調(diào)查的目的和意義、調(diào)查的內(nèi)容和范圍、調(diào)查采用方式和方法、調(diào)查進(jìn)度安排和有關(guān)經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算、附件等部分。

2、撰寫調(diào)查方案應(yīng)注意的問題

（1）一份完整的調(diào)查方案，上述1—7部分的內(nèi)容均應(yīng)涉及，不能有遺漏。否則就是不完整的。

（2）調(diào)查方案的制訂必須建立在對(duì)調(diào)查課題的背景的深刻認(rèn)識(shí)上。

（3）調(diào)查方案要盡量做到科學(xué)性與經(jīng)濟(jì)性的結(jié)合。

（4）調(diào)查方案的格式方面可以靈活，不一定要采用固定格式。

1

（5）調(diào)查方案的書面報(bào)告是非常重要的一項(xiàng)工作。一般來說，調(diào)查方案的起草與撰寫應(yīng)由課題的負(fù)責(zé)人來完成。

四、調(diào)查方案的可行性研究

（一）調(diào)查方案的可行性研究的方法

1、邏輯分析法

邏輯分析法是指從邏輯的層面對(duì)調(diào)查方案進(jìn)行把關(guān)，考察其是否符合邏輯和情理。

2、經(jīng)驗(yàn)判斷法

經(jīng)驗(yàn)判斷法是指通過組織一些具有豐富市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)的人士，對(duì)設(shè)計(jì)出來的市場(chǎng)調(diào)查方案進(jìn)行初步研究和判斷，以說明調(diào)查方案的合理性和可行性。

3、試點(diǎn)調(diào)查法

試點(diǎn)調(diào)查法是通過在小范圍內(nèi)選擇部分單位進(jìn)行試點(diǎn)調(diào)查，對(duì)調(diào)查方案進(jìn)行實(shí)地檢驗(yàn)，以說明調(diào)查方案的可行性的方法。

（二）調(diào)查方案的模擬實(shí)施

調(diào)查方案的模擬實(shí)施是只對(duì)那些調(diào)查內(nèi)容很重要，調(diào)查規(guī)模又很大的調(diào)查項(xiàng)目才采用模擬調(diào)查，并不是所有的調(diào)查方案都需要進(jìn)模擬調(diào)查。模擬調(diào)查的形式很多，如客戶論證會(huì)和專家評(píng)審會(huì)等形式。

（三）調(diào)查方案的總體評(píng)價(jià)

調(diào)查方案的總體評(píng)價(jià)可以從不同角度來衡量。但是，一般情況下，對(duì)調(diào)查方案進(jìn)行評(píng)價(jià)應(yīng)包括四個(gè)方面的內(nèi)容,即：調(diào)查方案是否體現(xiàn)調(diào)查目的和要求；調(diào)查方案是否具有可操作性；調(diào)查方案是否科學(xué)和完整；調(diào)查方案是否具有調(diào)查質(zhì)量高、效果好。

案例：湘潭大學(xué)單放機(jī)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

一、前言

單放機(jī)——又稱隨身聽，是一種集娛樂性和學(xué)習(xí)性于一體的小型電器，因其方便實(shí)用而在大學(xué)校園內(nèi)廣為流行。目前各高校都大力強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語的重要性，湘潭大學(xué)已經(jīng)把學(xué)生英語能否過四級(jí)和學(xué)位證掛鉤，為了練好聽力，湘大學(xué)子幾乎人人都需要單方機(jī)，市場(chǎng)容量巨大。

為配合某單放機(jī)產(chǎn)品擴(kuò)大在湘大的市場(chǎng)占有率，評(píng)估湘大單放機(jī)行銷環(huán)境，制定響應(yīng)的營銷策略，預(yù)先進(jìn)行湘大單放機(jī)市場(chǎng)調(diào)查大有必要。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者為中心來進(jìn)行。

二、調(diào)查目的

2

要求詳細(xì)了解湘大單放機(jī)市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在湘大的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書。

1、 全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。

2、 全面了解本品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在湘大的銷售現(xiàn)狀。

3、 全面了解目前湘大主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、廣告、促銷等營銷策略。

4、 了解湘大消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)電器消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。

5、 了解湘潭大學(xué)在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)單放機(jī)市場(chǎng)容量及潛力。

三、調(diào)查內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來確定。市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個(gè)部分，此次市場(chǎng)調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：

（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、湘大單放機(jī)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、湘大該行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響；

4、當(dāng)前湘大單放機(jī)種類、品牌及銷售狀況；

5、湘大該行業(yè)各產(chǎn)品的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)；

（二）消費(fèi)者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1、消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)的購買形態(tài)（購買過什么品牌、購買地點(diǎn)、選購標(biāo)準(zhǔn)等）與消費(fèi)心理（必須品、偏愛、 經(jīng)濟(jì)、便利、時(shí)尚等）。

2、消費(fèi)者對(duì)單放機(jī)各品牌的了解程度（包括功能、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝等）；

3、消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)、對(duì)本品牌及競(jìng)爭(zhēng)品牌的觀念及品牌忠誠度；

4、消費(fèi)者平均月開支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)；

5、消費(fèi)者理想的單放機(jī)描述。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容：

1、主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與品牌優(yōu)、劣勢(shì)；

2、主要競(jìng)爭(zhēng)者的營銷方式與營銷策略；

3、主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況;

4、本產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)；

四、調(diào)研對(duì)象及抽樣

因?yàn)閱畏艡C(jī)在高校的普遍性，全體在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象，但因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)背景的差異，全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距，導(dǎo)致消費(fèi)購買習(xí)慣的差異性，因此他（她）們?cè)谶x擇單放機(jī)的品牌、檔次、價(jià)格上都會(huì)有所不同。為了準(zhǔn)確、快速的得出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查決定采用分層隨機(jī)抽樣法：先按其住宿條件的不同分為兩層（住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件）——公寓學(xué)生與普通宿舍學(xué)生，然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣。此外，分布在湘內(nèi)外的各經(jīng)銷商、專賣店也是本次調(diào)查的對(duì)象，因其規(guī)模、檔次的差異性，決定采用判斷抽樣法。

具體情況如下：

消費(fèi)者（學(xué)生）： 300名 其中住公寓的學(xué)生占50%。

經(jīng)銷商： 10家 其外 5家

大型綜合商場(chǎng)： 1家

中型綜合商場(chǎng)： 2家

專賣店： 2家

校內(nèi)： 5家

綜合商場(chǎng)： 3家

專賣店： 2家

消費(fèi)者樣本要求：

1、 家庭成員中沒有人在單放機(jī)生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。

2、 家庭成員中沒有人在市場(chǎng)調(diào)查公司或廣告公司工作。

3、 消費(fèi)者沒有在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試。

4、 消費(fèi)者所學(xué)專業(yè)不能為市場(chǎng)營銷、調(diào)查或廣告類。

五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓(xùn)

（一）規(guī)定

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4、 訪員要具有把握談話氣氛的能力。

5、 訪員要經(jīng)過專門的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)好。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)必須以實(shí)效為導(dǎo)向，本次調(diào)查其人員的培訓(xùn)決定采用舉辦培訓(xùn)班、集中講授的方法，針對(duì)本次活動(dòng)聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查人員面授調(diào)查技巧、經(jīng)驗(yàn)。并對(duì)他們進(jìn)行思想道德方面的教育，使之充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的重要意義，培養(yǎng)他們強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，端正其工作態(tài)度、作風(fēng)，激發(fā)他們對(duì)調(diào)查工作的積極性。

六、人員安排

根據(jù)我們的調(diào)研方案，在湘潭大學(xué)及市區(qū)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下：

調(diào)研督導(dǎo)：1名

調(diào)查人員： 20名 （其中15名對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查、5名對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談）

復(fù)核員：1—2名 可由督導(dǎo)兼職，也可另外招聘

如有必要還將配備輔助督導(dǎo)（1名），協(xié)助進(jìn)行訪談、收發(fā)和檢查問卷與禮品。問卷的復(fù)核比例為全部問卷數(shù)量的30%，全部采用電話復(fù)核方式，復(fù)核時(shí)間為問卷回收的24小時(shí)內(nèi)。

七、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施

1、對(duì)消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下：

在完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作

后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開始進(jìn)行調(diào)查（因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本）。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說明來意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調(diào)查問卷上寫明學(xué)生姓名、所在班級(jí)、寢室、電話號(hào)碼，以便以后的問卷復(fù)核。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）。

2、對(duì)經(jīng)銷商以深度訪談為主：

由于調(diào)查形式的不同，對(duì)調(diào)查者所提出的要求也有所差異。與經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談的調(diào)查者（訪員）相對(duì)于實(shí)施問卷調(diào)查的調(diào)查者而言，其專業(yè)水平要求更高一些。因?yàn)闀r(shí)間較長，調(diào)查員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談以前一般要預(yù)約好時(shí)間并承諾付與一定報(bào)酬，訪談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問題。調(diào)查者在訪談過程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著整個(gè)談話的方向，能夠準(zhǔn)確篩選談話并內(nèi)容快速做好筆記以得到真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果。

3、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查湘大人口統(tǒng)計(jì)資料：

調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性，以盡量減少誤差。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性，該工作可直接由復(fù)核員完成。

八、調(diào)查程序及時(shí)間安排

市場(chǎng)調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。

1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個(gè)部分。

2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息。

3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來。

在客戶確認(rèn)項(xiàng)目后，有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實(shí)施。按調(diào)研的實(shí)施程序，可分七個(gè)小項(xiàng)來對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排：

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 策劃費(fèi) 1500

2、 交通費(fèi) 500

3、 調(diào)查人員培訓(xùn)費(fèi) 500

4、 公關(guān)費(fèi) 1000

5、 訪談費(fèi) 1000

6、 問卷調(diào)查費(fèi) 1000

7、 統(tǒng)計(jì)費(fèi) 1000

8、 報(bào)告費(fèi) 500

總計(jì) 7000

十、附錄

參與人員：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：調(diào)查方案、問卷的設(shè)計(jì)：

調(diào)查方案、問卷的修改：

調(diào)查人員培訓(xùn)：

調(diào)查人員：

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

調(diào)查報(bào)告撰寫： 論證人員：

調(diào)查計(jì)劃書撰寫：

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十五

?·········4

一、網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位

(一)網(wǎng)站目的進(jìn)行電子商務(wù)，將此網(wǎng)站建成福建省旅游網(wǎng)站，充分抓住當(dāng)今信息化的優(yōu)勢(shì)，利用電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)旅游網(wǎng)站的崛起，開辟旅游網(wǎng)站的新起點(diǎn)，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網(wǎng)上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細(xì)的問卷調(diào)查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺(tái)。

（二）網(wǎng)站功能定位

本公司網(wǎng)站主要展示福建各地的旅游景點(diǎn)，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)χ袊鞔缶包c(diǎn)作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站反饋信息。

二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

（一）、網(wǎng)頁規(guī)劃

采用淺綠色為主色調(diào)，以天藍(lán)色和淺粉色為基調(diào)，突出網(wǎng)站的青

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考 春活潑性，網(wǎng)站風(fēng)格盡量簡(jiǎn)單統(tǒng)一，容易讓大多數(shù)網(wǎng)者接受且個(gè)性化的網(wǎng)站。再者，網(wǎng)站有主體信息結(jié)構(gòu)及布局，它是總體網(wǎng)站的框架，所有的內(nèi)容信息都會(huì)以此為依據(jù)進(jìn)行布局，清晰明了的布局會(huì)使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。

（二）、網(wǎng)站欄目規(guī)劃及其功能介紹

1、公司簡(jiǎn)介

以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過程，規(guī)模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標(biāo)、名稱、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。

2、景點(diǎn)展示 景點(diǎn)展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過falsh動(dòng)畫，詳細(xì)展示福建各地景點(diǎn)及其它們的特色。

3、旅游路線 瀏覽者可在此對(duì)站內(nèi)所組合進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的相關(guān)信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節(jié)約了瀏覽者的時(shí)間又加強(qiáng)了網(wǎng)站的功能，提高了本網(wǎng)站的形象。

4、會(huì)員中心 顧客可以注冊(cè)我們網(wǎng)站的會(huì)員享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。也是一個(gè)客戶反饋單，客戶可以在網(wǎng)站留言，反饋信息。

5、聯(lián)系我們 我們的所有聯(lián)系方式，地址，業(yè)務(wù)。

三、產(chǎn)品定位及目標(biāo)用戶

（一）產(chǎn)品定位

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

旅游產(chǎn)品可以分為四種類型：

１.觀光旅游產(chǎn)品（自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光等）

２.度假旅游產(chǎn)品（海濱、山地、溫泉、鄉(xiāng)村、野營等）

３.專項(xiàng)旅游產(chǎn)品（文化、商務(wù)、體育健身、業(yè)務(wù)等）

４.生態(tài)旅游產(chǎn)品

（二）目標(biāo)用戶

產(chǎn)品目標(biāo)用戶是為兩類 ：自由行旅客和旅游城市當(dāng)?shù)氐木用?，產(chǎn)品目標(biāo)是通過興趣為導(dǎo)向建立旅客和當(dāng)?shù)鼐用?的聯(lián)系，當(dāng)?shù)鼐用窨梢杂袃敾驘o償?shù)臑槁每吞峁?dǎo)游或住宿等服務(wù)。

四、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間；

2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視；

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等；

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；

5、做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)。

五、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。

2、加入國內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎。

3、免費(fèi)加入中國旅游網(wǎng)首頁。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

4、在國內(nèi)電子公布欄bbs發(fā)布消息。

5、在中國旅游網(wǎng)上發(fā)布logo廣告信息一個(gè)月。 6、通過e-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息。

唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站策劃書 前言：校園網(wǎng)站是基于學(xué)校單位建立的的校園官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，承載著信息化教育時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)

教學(xué)

一、校園網(wǎng)站的建設(shè)及內(nèi)容：

學(xué)校校園網(wǎng)作為學(xué)校門戶網(wǎng)，師生活動(dòng)的平臺(tái)，應(yīng)該具有以下基本功能：

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

4、ftp服務(wù)器。學(xué)校網(wǎng)站應(yīng)為每位教師建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)硬盤，方便教師貯存、轉(zhuǎn)移資料，減少了u盤反復(fù)插拔造成電腦交叉中毒的現(xiàn)象。也避免了網(wǎng)上鄰居的系統(tǒng)不兼容性和不穩(wěn)定性。

5、師生思想交流的陣地。校園網(wǎng)應(yīng)該具有交互性，讓師生在這個(gè)平等的交流平臺(tái)發(fā)表意見、交流思想，促進(jìn)師生關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)與教師關(guān)系的和諧發(fā)展。進(jìn)行教學(xué)討論，碰撞思維火花，提高教育教學(xué)水平。

6、視頻點(diǎn)播功能。教學(xué)工作是學(xué)校的主要工作，而課堂教學(xué)是教學(xué)工作的主陣地，如何提高課堂教學(xué)水平，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，就需要我們觀摩優(yōu)秀課例，反思、比較自己的課堂教學(xué)。視頻點(diǎn)播能很好地幫助教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀課例，反思自己的課堂實(shí)錄，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)藝術(shù)，提高課堂效益。

7、作為師生展示的平臺(tái)。校園網(wǎng)建設(shè)應(yīng)該是師生展示自身特長 的平臺(tái)，如師生優(yōu)秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發(fā)師生創(chuàng)作熱情，成為師生自主學(xué)習(xí)提高的重要?jiǎng)恿Α?/p>

8、大型院校網(wǎng)站還應(yīng)是師生互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的平臺(tái)?？梢酝ㄟ^網(wǎng)站現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，探討問題，解決疑問等。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

9、郵件系統(tǒng)功能。讓郵件放在自己的網(wǎng)站網(wǎng)，方便了郵件的管理和存取。

10、論壇系統(tǒng)功能。建成學(xué)校論壇系統(tǒng)，讓師生暢所欲言，通過交流，碰撞思維的火花，激活內(nèi)心的潛力，迸發(fā)對(duì)教育教學(xué)的深入探討。

二、校園網(wǎng)站的維護(hù)、管理更新：

網(wǎng)站建設(shè)完成，只是搭建了一個(gè)平臺(tái)，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿吸引力。那就需要在網(wǎng)站建成之后上傳豐富的的信息。一個(gè)網(wǎng)站的好壞，除了設(shè)計(jì)版面的美觀外，更重要的是內(nèi)容，只有及時(shí)、豐富的內(nèi)容才能吸引更多的瀏覽者。

資源的更新是一項(xiàng)涉及多方面、多學(xué)科的工作，一個(gè)信息技術(shù)教師或網(wǎng)管的力量是很難建立一個(gè)實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)站，因?yàn)槲覀儧]有這么多精力，無法適時(shí)的關(guān)注學(xué)校各學(xué)科、各部門的發(fā)展動(dòng)態(tài)。我們需要學(xué)校行政的支持，恰當(dāng)?shù)恼f應(yīng)該是學(xué)校行政要設(shè)立專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站全面管理工作的機(jī)構(gòu)，由校長室、教導(dǎo)處、德育處、教科室、少先隊(duì)、各科室教師等各線負(fù)責(zé)人組成專門機(jī)構(gòu)。我們要對(duì)各部門進(jìn)行培訓(xùn)，使各部門都能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布，這樣我們的網(wǎng)站才能有旺盛的生命力，從而逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考 師的創(chuàng)作熱情，形成良性循環(huán)。如果任其自然，無疑造成網(wǎng)站內(nèi)容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時(shí)代到來之際的中小學(xué)校園網(wǎng)的建設(shè)，既注重技術(shù)問題、設(shè)備問題和資金問題，更重要的是如何管理好、維護(hù)好，怎樣及時(shí)更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設(shè)、人員培訓(xùn)，特別是要樹立正確的觀念，才能使校園網(wǎng)站建設(shè)和發(fā)展走上良性發(fā)展的道路。

一、網(wǎng)站建設(shè)目的樹立學(xué)院良好形象，加大應(yīng)屆生對(duì)本校的了解，方便本校師生的學(xué)術(shù)交流。

二、客戶定位

唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體工作人員及學(xué)生

三、網(wǎng)站內(nèi)容框架

學(xué)院概況、校園風(fēng)景、錄取查詢、成績(jī)查詢、就業(yè)信息、在線咨詢

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

市場(chǎng)定位方案設(shè)計(jì)篇十六

市場(chǎng)定位是指企業(yè)在市場(chǎng)上找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾，并為他們提供獨(dú)特的價(jià)值主張。作為市場(chǎng)營銷中的重要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)定位對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和觀察，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)定位的重要性，并從中得到了一些心得體會(huì)。

首先，市場(chǎng)定位要基于深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析。在市場(chǎng)定位之前，我們必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的了解和研究。只有通過深入的市場(chǎng)調(diào)研，才能準(zhǔn)確地判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)格局，從而為定位提供依據(jù)。比如，在推出新產(chǎn)品之前，我們需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好、購買行為以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和定價(jià)策略等信息，以便在市場(chǎng)定位時(shí)能夠找到一個(gè)既有競(jìng)爭(zhēng)力又具有差異化的定位。

其次，市場(chǎng)定位要考慮到產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在定位時(shí)，我們不能僅僅考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，還要充分考慮自身產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有找到產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，并建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。例如，蘋果公司通過其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的技術(shù)以及高品質(zhì)的產(chǎn)品享有極高的聲譽(yù)和市場(chǎng)份額，這就是其成功的市場(chǎng)定位策略的體現(xiàn)。

進(jìn)一步地，市場(chǎng)定位要考慮目標(biāo)受眾的需求和特點(diǎn)。每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都有其獨(dú)特的需求和特點(diǎn)，沒有一種通用的定位策略適用于所有目標(biāo)市場(chǎng)。因此，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和特點(diǎn)來制定適合的定位策略。例如，對(duì)于追求高品質(zhì)和高服務(wù)的高端消費(fèi)者，我們可以通過定位為高端品牌，并提供獨(dú)特的服務(wù)和體驗(yàn)來吸引他們的注意。

最后，市場(chǎng)定位需要不斷地優(yōu)化和調(diào)整。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況是動(dòng)態(tài)的，我們不能一次性確定一種市場(chǎng)定位策略然后就一成不變地堅(jiān)持下去。相反，我們需要不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整自己的市場(chǎng)定位策略。只有不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。

綜上所述，市場(chǎng)定位是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功的重要手段。通過深入的市場(chǎng)調(diào)研、考慮產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及滿足目標(biāo)受眾的需求和特點(diǎn)，并不斷優(yōu)化和調(diào)整，我們可以找到一個(gè)適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位策略。只有堅(jiān)持市場(chǎng)定位，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的成功。

【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/5892379.html】