在選擇方案時(shí)，需要慎重考慮各種可能的因素，以確保方案的可行性。方案的完美程度還取決于是否能夠滿足相關(guān)利益相關(guān)者的需求和期望。通過分析和研究，總結(jié)出了以下一些關(guān)于方案制定和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇一
青年教師是我校教師隊(duì)伍的重要組成部分，在教育教學(xué)各個(gè)崗位上承擔(dān)著重要的工作任務(wù)。因此，面對(duì)教育改革和發(fā)展的新任務(wù)，學(xué)校加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)工作顯得越來越重要。為了貫徹落實(shí)學(xué)校本學(xué)期工作計(jì)劃，使我校的青年教師培訓(xùn)工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化，進(jìn)一步提高工作實(shí)效，促進(jìn)青年教師快速成長，特制定本學(xué)期青年教師培訓(xùn)方案。
圍繞提升質(zhì)量為核心，深化“質(zhì)量立校、質(zhì)量興校、質(zhì)量強(qiáng)?！闭J(rèn)識(shí)，以隊(duì)伍建設(shè)和“兩課一育”為抓手，以對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的培訓(xùn)方向作為突破口，努力建設(shè)一支綜合素質(zhì)優(yōu)良、思想穩(wěn)定、富有活力和創(chuàng)新精神的新教師隊(duì)伍，讓學(xué)生成才，讓家長滿意，讓教師發(fā)展，實(shí)現(xiàn)青年教師教育教學(xué)質(zhì)量全面提升。
35周歲以內(nèi)教師（其中，35周歲以內(nèi)新調(diào)入的在職新教師和三年內(nèi)新分大學(xué)生教師）
“一年入格嶄頭角，兩年有為求發(fā)展，三年整體合格成骨干”，造就一批在學(xué)校和區(qū)域內(nèi)有一定影響的新生力量。
“整分式”培養(yǎng)，將學(xué)校統(tǒng)一組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)、過關(guān)匯報(bào)課、青藍(lán)工程與教師個(gè)人自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)培養(yǎng)方式。如開展知識(shí)講座、信息交流、參觀學(xué)習(xí)等由學(xué)校組織；讀書活動(dòng)、拓展性學(xué)習(xí)、青藍(lán)工程則是由教師個(gè)人自由安排，學(xué)校利用統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，反饋和交流教師個(gè)人學(xué)習(xí)新知識(shí)的經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校里形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)青年教師獲取新知識(shí)的積極性和能力。
1、成立由校長牽頭，主管副校長負(fù)責(zé)，處室、年級(jí)參與的青年教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、管理與實(shí)施。
2、發(fā)展研究室主要負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)工作的日常事務(wù)工作，包括制訂培訓(xùn)計(jì)劃，組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)和監(jiān)督培訓(xùn)工作，建立教師培訓(xùn)檔案，組織多種形式的校本培訓(xùn)，學(xué)年結(jié)束，學(xué)校將對(duì)青年教師進(jìn)行考核，并將考核成績記入個(gè)人檔案。
3、參加青年教師培訓(xùn)是我校每個(gè)青年教師的權(quán)利和義務(wù)，參加培訓(xùn)的教師必須按規(guī)定完成相應(yīng)的培訓(xùn)任務(wù)。
4、學(xué)校組織的青年教師培訓(xùn)活動(dòng)作為青年教師參加繼續(xù)教育的一部分，將作為個(gè)人考核、職務(wù)聘任、晉級(jí)的必要條件。
1、讀書活動(dòng)：閱讀教學(xué)雜志，共享閱讀心得。通過自行閱讀教育教學(xué)專著和教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，青年教師作為中心發(fā)言人輪流交流閱讀心得，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)交流成效，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式不斷優(yōu)化，促進(jìn)教師不斷發(fā)展。
2、名師講壇：邀請(qǐng)相關(guān)專家或有經(jīng)驗(yàn)的教師開展具有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的專題講座。通過講座交流，提高青年教師的專業(yè)能力，為全面提高教學(xué)質(zhì)量提供經(jīng)驗(yàn)保障。
3、師徒結(jié)對(duì)：協(xié)同教務(wù)處，堅(jiān)持積極有力的推進(jìn)“老帶新”工作，促進(jìn)青年教師的快速成長，結(jié)合學(xué)?！袄蠋隆惫ぷ鞯囊?，對(duì)指導(dǎo)教師和青年教師提出的要求落到實(shí)處。
4、課堂聽評(píng)課：青年教師培訓(xùn)最終落在課堂上，通過自主跟蹤聽課、推門聽課、匯報(bào)上課等形式來完成。通過聽課、評(píng)課，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步提高授課能力和水平。半期以后，每位青年教師至少安排一節(jié)過關(guān)匯報(bào)課，由質(zhì)量督導(dǎo)小組教師和指導(dǎo)教師共同考評(píng)過關(guān)。
5、磨練基本功：通過組織35周歲以內(nèi)教師開展教師基本功（粉筆字板書、簡筆畫比賽）展示和比賽促進(jìn)青年教師基本功不斷提高。
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇二
為了進(jìn)一步深化嘉定區(qū)教育綜合改革，貫徹落實(shí)《嘉定區(qū)中小學(xué)教師暑期培訓(xùn)工作方案》要求，圍繞當(dāng)前教師課堂教學(xué)、教師教育管理、教師心理等教育熱點(diǎn)問題，開展南翔學(xué)區(qū)聯(lián)盟及校本培訓(xùn)，通過全員、分項(xiàng)、分類，線上線下相結(jié)合的培訓(xùn)形式，解決教師教學(xué)中面臨的問題與困難，提高教師的課程、課堂教學(xué)能力，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提升教師專業(yè)素養(yǎng)。
標(biāo)
1、通過《對(duì)接教育綜合改革，深化品質(zhì)教育實(shí)踐》的專題報(bào)告，讓廣大教師進(jìn)一步了解嘉定教育的發(fā)展，激發(fā)教師自主學(xué)習(xí)、自我發(fā)展、自我提高的積極性和創(chuàng)造性，提升對(duì)教師職業(yè)的認(rèn)同感與責(zé)任感。
2、通過學(xué)科本體知識(shí)、作業(yè)命題等“1+5”專業(yè)能力的培訓(xùn)，優(yōu)化教師教育教學(xué)能力，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，優(yōu)化課堂教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生快樂成長。
3、通過教育科研、教師培訓(xùn)管理、慧雅閱讀燈項(xiàng)目的培訓(xùn)，建立可持續(xù)學(xué)習(xí)機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校教師培訓(xùn)管理、課程建設(shè)等方面的發(fā)展。
4、通過聯(lián)盟與校本研修，加強(qiáng)集團(tuán)、學(xué)區(qū)間學(xué)校的橫向協(xié)作，提升集團(tuán)、學(xué)區(qū)、聯(lián)盟，以及各學(xué)校不同層面的教育變革攻堅(jiān)能力。
xxxx年全體在編教師
1、建立推進(jìn)機(jī)制
校長室暑期教師培訓(xùn)實(shí)施的第一責(zé)任人。學(xué)校成立以校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組和以教學(xué)分管副校長為組長的工作小組，組織落實(shí)好學(xué)校的暑期校本培訓(xùn)工作。
(1)南翔中學(xué)暑期校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：浦秋靜
副組長：顧敏豪
組員：管曉艷、金玉成、華秋琴、李琳、凌雪花
(2)南翔中學(xué)暑期校本培訓(xùn)工作小組
組 長：顧敏豪
副組長：凌雪花
組員：趙萍、郭飛、陳德福、華秋琴、陸慧華、張麗杰
2、完善運(yùn)行機(jī)制
為了確保培訓(xùn)工作順利實(shí)施，各部門要加強(qiáng)溝通與合作，共同做好培訓(xùn)前的組織與準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的管理及培訓(xùn)后相關(guān)數(shù)據(jù)資料、檔案收集、總結(jié)等工作，深入學(xué)習(xí)培訓(xùn)材料。
3、嚴(yán)格培訓(xùn)要求
參訓(xùn)教師要嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律，積極參與培訓(xùn)，完成各項(xiàng)培訓(xùn)作業(yè)。
4、加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)保障
教師培訓(xùn)期間的就餐在培訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)校，執(zhí)行每人每天25元標(biāo)準(zhǔn)，暑期教師培訓(xùn)的外聘專家講課費(fèi)由學(xué)校承擔(dān)。
5、建立考評(píng)機(jī)制
暑期教師培訓(xùn)將按學(xué)時(shí)計(jì)算學(xué)分納入“十三五”教師培訓(xùn)學(xué)分考核，校本培訓(xùn)開展情況、教師培訓(xùn)的出勤率、參與度等將納入學(xué)校教師培訓(xùn)管理工作考核。
6、做好后勤工作
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇三
以培育德才兼?zhèn)涞念I(lǐng)導(dǎo)干部為主題，將現(xiàn)代人才測(cè)評(píng)的新理念——“無領(lǐng)導(dǎo)小組討論” 貫穿于培訓(xùn)全過程，課程設(shè)置、培訓(xùn)形式、活動(dòng)安排、測(cè)評(píng)方式均圍繞“無領(lǐng)導(dǎo)小組討論”展開。討論的主題主要圍繞“理論武裝的必要性”、“加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的途徑辦法”、“解決實(shí)際問題的能力”三個(gè)方面來設(shè)計(jì)，同時(shí)依據(jù)學(xué)員在培訓(xùn)期間的表現(xiàn)，綜合測(cè)評(píng)學(xué)員的德才情況，以此起到夯實(shí)理論基礎(chǔ)、提高政治水平、錘煉黨性修養(yǎng)、強(qiáng)化德才素質(zhì)、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的培訓(xùn)目的。
中青年副處級(jí)后備干部58人。原則上40歲以下前學(xué)歷大專以上。培訓(xùn)學(xué)員名單附后。
1、時(shí)間：本期培訓(xùn)班從xxxx年5月18日(星期二)開始至7月16日(星期五)結(jié)束，學(xué)制2個(gè)月。
2、地點(diǎn)：區(qū)委黨校辦公樓四樓遠(yuǎn)程教學(xué)廳。
結(jié)合“無領(lǐng)導(dǎo)小組討論”的測(cè)試內(nèi)容，按照“理論武裝、世界眼光、戰(zhàn)略思維、黨性修養(yǎng)”的培訓(xùn)目標(biāo)，圍繞中國特色社會(huì)主義理論、黨性教育、全區(qū)中心工作分別開設(shè)“理論課”、“黨性課”、“專業(yè)課”，突出提高后備干部推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的素質(zhì)和能力。培訓(xùn)實(shí)行單元式教學(xué)，突出每個(gè)單元主題。整個(gè)培訓(xùn)分為5個(gè)單元：理論學(xué)習(xí)、黨性鍛煉、能力提升、社會(huì)實(shí)踐和素質(zhì)測(cè)評(píng)單元。
1、采取校內(nèi)培訓(xùn)和社會(huì)實(shí)踐兩段式培訓(xùn)方式。
2、采取多種形式豐富培訓(xùn)內(nèi)容，深化培訓(xùn)效果。
(1)開展“唱讀講傳”活動(dòng)(課前10分鐘由支委組織);
(2)開展“聯(lián)幫帶”活動(dòng);
(3)開設(shè)“學(xué)員論壇”;
(4)開展文體活動(dòng)(由支委適時(shí)組織);
(5)豐富支部活動(dòng)(由支委適時(shí)組織);
(6)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練;
(7)編發(fā)《學(xué)訓(xùn)動(dòng)態(tài)》?？?由各小組組織編發(fā)5期);
(8)安排學(xué)員掛職實(shí)踐并撰寫調(diào)研論文;
(9)發(fā)放學(xué)員自學(xué)書籍。
3、培訓(xùn)時(shí)間2個(gè)月左右，其中校內(nèi)培訓(xùn)15天，社會(huì)實(shí)踐45天。參加社會(huì)實(shí)踐的辦法是：由組織部和黨校在參考學(xué)員校內(nèi)培訓(xùn)期間的初步表現(xiàn)，及學(xué)員的個(gè)人特點(diǎn)和專長，并征求學(xué)員個(gè)人意愿的基礎(chǔ)上，以組織部發(fā)文，相應(yīng)安排到有關(guān)區(qū)級(jí)部門、鎮(zhèn)街、開發(fā)區(qū)(新城、風(fēng)景區(qū))或全區(qū)中心工作、重點(diǎn)項(xiàng)目等崗位，以“領(lǐng)導(dǎo)助理”的身份參加社會(huì)實(shí)踐。學(xué)員社會(huì)實(shí)踐結(jié)束后，相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)學(xué)員參加社會(huì)實(shí)踐期間的綜合表現(xiàn)集體打分，并將得分情況送交組織部和黨校。
1、由區(qū)委組織部牽頭，區(qū)委黨校具體實(shí)施。組建培訓(xùn)班工作機(jī)構(gòu)，采取“項(xiàng)目化”的管理模式，區(qū)委黨校常務(wù)副校長、分管副校長全面負(fù)責(zé)，組織部干部科、干部監(jiān)督教育科和黨校培訓(xùn)科組織實(shí)施，黨校派3員工作人員跟班管理，同時(shí)加大培訓(xùn)過程的宣傳工作。
2、學(xué)員支委協(xié)助管理。培訓(xùn)班成立臨時(shí)黨支部，通過競(jìng)選產(chǎn)生前15名人選，前10名任臨時(shí)黨支部委員，設(shè)黨支部書記1名(兼班長)，副書記2名(兼副班長)，學(xué)習(xí)委員1名，組織委員1名，紀(jì)律委員1名，宣傳委員1名，生活委員1名，文娛委員1名，體育委員1名;另設(shè)5名學(xué)習(xí)小組長。
3、倡導(dǎo)學(xué)員自我管理。培訓(xùn)班劃分5個(gè)學(xué)習(xí)小組，以小組名義開展學(xué)習(xí)、交流、研討活動(dòng)。培訓(xùn)班開班之初，圍繞培訓(xùn)主題制發(fā)“無領(lǐng)導(dǎo)小組討論”練習(xí)題目，供學(xué)員在學(xué)習(xí)期間練習(xí)使用。在開展“無領(lǐng)導(dǎo)小組討論”測(cè)試中，打破原有小組人員安排，隨機(jī)組建4個(gè)小組參加測(cè)試。
區(qū)委組織部、區(qū)委黨校對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況按照“德”、“才”兩方面進(jìn)行量化測(cè)評(píng)。采取雙百分制，“德”和“才”各占100分，學(xué)員最后綜合得分=“德”的分值×30%+“才”的分值×70%;設(shè)加分項(xiàng)目，最高分值6分?？偡址譃閮?yōu)(90分以上)、良(80—89分)、一般(79分以下)三等。
1、對(duì)德的測(cè)評(píng)(100分)
(1)出勤分(30分)
該項(xiàng)分值是對(duì)學(xué)員校內(nèi)集中學(xué)習(xí)期間遵守出勤紀(jì)律情況的考評(píng)，包括課堂聽課和參加培訓(xùn)班安排的各種學(xué)習(xí)、交流、考察、討論、課外活動(dòng)等的出勤情況。
實(shí)行點(diǎn)名考勤和公示制，跟班管理人員在第二天公布前一天的考勤情況。出勤分由跟班管理人員根據(jù)學(xué)員實(shí)際出勤情況作好記錄并打分。全勤滿分30分，采取扣分制扣完為止。遲到、早退1次或請(qǐng)假半天各扣2分，累計(jì)請(qǐng)假3天以上出勤分記零分，曠課半天扣10分。
(2)表現(xiàn)分(35分)
該項(xiàng)分值是對(duì)學(xué)員在校培訓(xùn)綜合表現(xiàn)的考核。包括課堂聽課紀(jì)律、交流研討發(fā)言、協(xié)調(diào)配合服務(wù)、活動(dòng)參與程度等情況。學(xué)員表現(xiàn)分由培訓(xùn)班跟班管理人員和支委成員共同打分，取平均值;支委成員的表現(xiàn)分由黨校領(lǐng)導(dǎo)和跟班聯(lián)絡(luò)人員共同打分，取其平均值。
(3)實(shí)踐分(35分)
該項(xiàng)分值是對(duì)學(xué)員參加社會(huì)實(shí)踐期間的綜合表現(xiàn)的考核。由學(xué)員社會(huì)實(shí)踐部門黨委班子集體打分。
2、對(duì)才的考評(píng)(100分)
(1)測(cè)試分(70分)
該項(xiàng)分值是通過“無領(lǐng)導(dǎo)小組討論”對(duì)學(xué)員素質(zhì)、能力、水平的綜合測(cè)評(píng)，包括語言表達(dá)、分析判斷、歸納概括、思維邏輯、局面掌控、臨場(chǎng)反應(yīng)等綜合能力?？己朔绞桨凑铡盁o領(lǐng)導(dǎo)小組討論”的測(cè)試程序進(jìn)行，由區(qū)委組織部擬定測(cè)試題目，區(qū)委擔(dān)任評(píng)委，參照評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)打分。培訓(xùn)學(xué)員抽簽組建4個(gè)無領(lǐng)導(dǎo)討論小組進(jìn)行測(cè)試，并現(xiàn)場(chǎng)公布測(cè)試成績。
(2)考試分(30分)
該項(xiàng)分值是對(duì)學(xué)員參加統(tǒng)一組織的考試分值?？荚嚪绞綖樯暾摐y(cè)試，由區(qū)委組織部擬定考試題目，課堂集中限時(shí)獨(dú)立閉卷答題，撰寫答題文章，考試結(jié)束后由區(qū)委組織部和黨校共同評(píng)審答題得分，匯集成冊(cè)。
3、加分項(xiàng)目(6分)
進(jìn)入學(xué)員論壇的10名學(xué)員可加1-3分，由區(qū)委組織部和黨校打分;調(diào)研論文前10名可加1-3分，由區(qū)委組織部和黨校打分。累計(jì)加分不超過6分。
4、考評(píng)成績的運(yùn)用
(1)報(bào)送區(qū)級(jí)有關(guān)
領(lǐng)導(dǎo)參閱。
(2)交區(qū)委組織部備案，作為任用干部的參考依據(jù)。
(3)黨校建立學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案。
(4)凡被測(cè)評(píng)為“一般”的學(xué)員，取消后備干部資格。
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇四
為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;根據(jù)總公司xxxx年發(fā)展目標(biāo)，提高整體人員素質(zhì)，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能和管理知識(shí)的人才為目標(biāo)，特制定本培訓(xùn)計(jì)劃方案。
1、一級(jí)培訓(xùn)：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術(shù)、新知識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對(duì)象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。
2、二級(jí)培訓(xùn)：各部門管理人員及各班組長以上培訓(xùn)，主要內(nèi)容是企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)文化建設(shè)和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產(chǎn)和消防知識(shí)的操作規(guī)程;負(fù)責(zé)人為部門主管、車間主任。
3、三級(jí)培訓(xùn)：各車間班組負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識(shí)和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識(shí)、作業(yè)指導(dǎo)書等，負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人。利用每天的班前會(huì)班后會(huì)，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)的工藝流程和安全操作規(guī)程。
4、各部門專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識(shí)的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是四個(gè)方面：一是工藝技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，二是機(jī)械設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識(shí)的培訓(xùn)，三是生產(chǎn)管理知識(shí)的培訓(xùn)，消防知識(shí)和操作演練的培訓(xùn)。
5、新員工的崗前培訓(xùn)：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司文化、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產(chǎn)、消防知識(shí)的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進(jìn)行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個(gè)月內(nèi)在車間實(shí)際培訓(xùn)不得少于6小時(shí)，使每個(gè)員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍，本崗應(yīng)知、應(yīng)會(huì)，應(yīng)做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn)，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個(gè)月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評(píng)定中。對(duì)于平時(shí)補(bǔ)充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進(jìn)行一次崗前培訓(xùn)。
6、各部門(如銷售、財(cái)務(wù)、采購、人力資源、國際貿(mào)易等)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)由部門負(fù)責(zé)人組織統(tǒng)計(jì)，根據(jù)實(shí)際內(nèi)容要求結(jié)合工作實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓(xùn)計(jì)劃或內(nèi)訓(xùn)或外聘老師對(duì)本部門相關(guān)專業(yè)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，進(jìn)行探討交流，教會(huì)下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓(xùn)形式多種多樣，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量。
培訓(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行要有組織上的保證，并要用制度的形式確定下來，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓(xùn)檔案，把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸莾蓚€(gè)方面，一是對(duì)培訓(xùn)組織者的考核，二是對(duì)員工參訓(xùn)后的評(píng)價(jià)和考核;要保證培訓(xùn)工作落實(shí)到位。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作，培訓(xùn)真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué)、扎實(shí)而又有效地開展起來，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，塑造學(xué)習(xí)型企業(yè)，以適應(yīng)公司的高速發(fā)展，同時(shí)體現(xiàn)公司和個(gè)人的各階層價(jià)值。
公司各部門擬定本部門的年度培訓(xùn)需求及計(jì)劃，培訓(xùn)年度工作計(jì)劃于一月二十日前報(bào)綜合部;培訓(xùn)計(jì)劃中要明確培訓(xùn)的組織者、責(zé)任人，培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)主題及內(nèi)容，培訓(xùn)形式，參訓(xùn)人員，培訓(xùn)主講，培訓(xùn)要有記錄，對(duì)培訓(xùn)結(jié)果要進(jìn)行評(píng)估和跟蹤;培訓(xùn)形式可多種多樣，嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行;人力資源部每月至少進(jìn)行一次檢查指導(dǎo)。
培訓(xùn)將采用內(nèi)部培訓(xùn)、外聘講師，以走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式進(jìn)行。公司內(nèi)部培訓(xùn)以本公司相關(guān)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員為授課人。外聘講師則根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容要求由公司綜合部與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)商確定，如市職培中心、教育集團(tuán)等。
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇五
加強(qiáng)應(yīng)急管理培訓(xùn)工作，建設(shè)高素質(zhì)應(yīng)急管理干部隊(duì)伍，是提高防范和處置突發(fā)公共事件能力的基本途徑和重要舉措。根據(jù)中央、省市關(guān)于加強(qiáng)應(yīng)該管理培訓(xùn)的精神要求，結(jié)合我縣工作實(shí)際。特制定本實(shí)施方案。
將全縣縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)干部的應(yīng)急管理培訓(xùn)納入全縣干部教育培訓(xùn)體系，對(duì)各級(jí)應(yīng)急管理干部進(jìn)行較為全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，力爭(zhēng)用三年時(shí)間，完成以應(yīng)急管理理論為基礎(chǔ)、以應(yīng)急管理相關(guān)法律法規(guī)和應(yīng)急預(yù)案為核心，以提高安全防范和應(yīng)急處置能力為重點(diǎn)的培訓(xùn)。
（一）培訓(xùn)對(duì)象
1、領(lǐng)導(dǎo)干部。包括縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、副科級(jí)的以上單位班子成員。
2、應(yīng)急管理干部。相關(guān)縣直部門單位應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)專、兼職工作人員。
3、基層應(yīng)急管理人員。包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村場(chǎng)、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校應(yīng)急管理人員。
4、應(yīng)急救援隊(duì)伍。包括各類專業(yè)應(yīng)急救援隊(duì)伍和其它應(yīng)急救援隊(duì)伍。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容
1、黨和國家及各級(jí)黨委、政府制定的應(yīng)急管理工作方針、政策、法律、法規(guī)培訓(xùn)，增強(qiáng)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)急管理意識(shí)，提高應(yīng)急處置水平。
2、應(yīng)急管理基礎(chǔ)理論知識(shí)培訓(xùn)。利用國內(nèi)外專家學(xué)者對(duì)應(yīng)急管理工作研究的成果，搞好基礎(chǔ)理論知識(shí)培訓(xùn)，提高應(yīng)急管理干部的應(yīng)急管理業(yè)務(wù)水平。
3、應(yīng)急管理工作組織協(xié)調(diào)能力培訓(xùn)。加強(qiáng)應(yīng)急管理運(yùn)行機(jī)制培訓(xùn)，提高各級(jí)應(yīng)急管理工作人員應(yīng)對(duì)突發(fā)公共事件的組織協(xié)調(diào)能力、公共事件隱患排查監(jiān)管能力。
4、應(yīng)急管理專業(yè)技能培訓(xùn)。加強(qiáng)應(yīng)急管理工作人員應(yīng)急值守、信息報(bào)告、技術(shù)通信、預(yù)案管理組織演練等方面技能培訓(xùn)，增強(qiáng)為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)和開速反應(yīng)能力。
5、突發(fā)公共事件救援隊(duì)伍技能培訓(xùn)。聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員，加強(qiáng)對(duì)各類救援隊(duì)伍的專業(yè)技能訓(xùn)練，提高在不同情況下實(shí)施救援和協(xié)同處置能力。
（一）將應(yīng)急管理專題研討納入黨委（黨組）中心組學(xué)習(xí)年度計(jì)劃，將相關(guān)應(yīng)急管理法律法規(guī)納入"六五"普法規(guī)劃。
（二）各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部參加縣委黨校脫產(chǎn)培訓(xùn)時(shí)，安排相應(yīng)應(yīng)急管理培訓(xùn)課程。
（三）開辦短期應(yīng)急管理干部專題培訓(xùn)班。
（四）利用召開應(yīng)急管理工作會(huì)議、座談會(huì)議和業(yè)務(wù)會(huì)議等形式進(jìn)行培訓(xùn),以會(huì)代訓(xùn)。
（五）結(jié)合各類應(yīng)急預(yù)案，定期組織應(yīng)急救援隊(duì)伍進(jìn)行"實(shí)戰(zhàn)"演練。
（一）教材與師資隊(duì)伍保障
1、教材保障：根據(jù)國家和省、市應(yīng)急管理培訓(xùn)的有關(guān)內(nèi)容組織培訓(xùn)教材。
2、師資隊(duì)伍保障：以縣委黨校、縣政府應(yīng)急辦為依托，培養(yǎng)、建立一支應(yīng)急管理教研骨干隊(duì)伍。積極發(fā)展兼職教師隊(duì)伍，從具有較深理論功底和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的黨政領(lǐng)導(dǎo)干部及相關(guān)企事業(yè)單位選定一批兼職教師，建立應(yīng)急管理培訓(xùn)師資庫。
（二）培訓(xùn)場(chǎng)地保障
充分利用現(xiàn)有的各類培訓(xùn)教育基地和廣播、電視等教學(xué)手段，逐步建立和完善了適應(yīng)情景模擬、應(yīng)急演練要求為重點(diǎn)的培訓(xùn)基地。
（三）培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)保障
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要將應(yīng)急管理培訓(xùn)作為重要培訓(xùn)項(xiàng)目之一，培訓(xùn)所需經(jīng)費(fèi)在現(xiàn)有的干部教育培訓(xùn)費(fèi)中予以安排，重點(diǎn)保證。
（四）建立培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估和考核機(jī)制
將應(yīng)急管理培訓(xùn)評(píng)估和考核納入應(yīng)急管理工作目標(biāo)考核體系，提高證應(yīng)急管理培訓(xùn)工作的質(zhì)量。
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇六
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)建教電〔xxxx〕29號(hào)《關(guān)于組織暑期幼兒教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)的通知》的文件精神，為提高廣大教師課堂教學(xué)能力和實(shí)施素質(zhì)教育的水平，造就一支基礎(chǔ)扎實(shí)、業(yè)務(wù)精良，能適應(yīng)幼兒園改革、發(fā)展、創(chuàng)新的師資隊(duì)伍，我園將組織全體教師積極參加xxxx年暑期園本培訓(xùn)。為了保證園本培訓(xùn)有效地開展，特制訂《恒濟(jì)實(shí)驗(yàn)幼兒園xxxx年暑期幼兒教師培訓(xùn)計(jì)劃》，具體安排如下：
根據(jù)縣教育局《關(guān)于組織暑期幼兒教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)的通知》要求本次培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容：：
（1）、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和幼兒園建構(gòu)式課程的學(xué)習(xí)和研究
（2）、教師的教學(xué)基本功培訓(xùn)
（3）、教學(xué)中的師德修養(yǎng)培訓(xùn)
1、通過培訓(xùn)，提升教師教育教學(xué)理論水平與實(shí)踐創(chuàng)新能力。
3、結(jié)合課堂教學(xué)薄弱環(huán)節(jié)和主要問題，進(jìn)一步掌握課堂教學(xué)技能。
4、通過培訓(xùn)，更新教師師德觀念，調(diào)整師德行為。
組長：
副組長：
參培人員：鎮(zhèn)45歲以下幼教在職教師五、培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容以下為教師必修科目：
園領(lǐng)導(dǎo)組將對(duì)各教師開展暑期培訓(xùn)的情況進(jìn)行考核，暑期結(jié)束后將組織教師開展暑期培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得交流、培訓(xùn)工作總結(jié)會(huì)，展示教師暑期培訓(xùn)成果，對(duì)暑期培訓(xùn)活動(dòng)中優(yōu)秀教師進(jìn)行表彰。
（2）學(xué)習(xí)研討時(shí)保持會(huì)場(chǎng)安靜，不大聲喧嘩、接聽電話，不隨意走動(dòng)、離場(chǎng)，做到認(rèn)真發(fā)言、專心記錄并積極進(jìn)行研討互動(dòng)；教師孩子要妥善安排，不要進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。
（3）學(xué)習(xí)時(shí)，注意節(jié)水、節(jié)電，保持環(huán)境衛(wèi)生。
（4）因故不能參培的教師，需由幼教領(lǐng)導(dǎo)出具請(qǐng)假證明。
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇七
在“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題’的思想指導(dǎo)下，切實(shí)抓好“三基三嚴(yán)”的培訓(xùn)及考核工作，不斷提高我院護(hù)理人員的綜合素質(zhì)，特制定以下計(jì)劃：
苦練技能，服務(wù)患者。按護(hù)理人員在職繼續(xù)教育實(shí)施方案，抓好護(hù)理人員的“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)及考核工作，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。
1、基礎(chǔ)理論：學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)，內(nèi)護(hù)理學(xué)，等學(xué)科的知識(shí)。
2、基本知識(shí)：護(hù)理心理學(xué)，護(hù)理文件書寫及管理規(guī)范，護(hù)理糾紛的防范等相關(guān)的知識(shí)。
3、基本技能：護(hù)理技術(shù)操作常規(guī)，?？谱o(hù)理技術(shù)操作規(guī)程。
4、護(hù)理新知識(shí)、新理論、新進(jìn)展、新規(guī)范等。
（一）對(duì)各級(jí)護(hù)理人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)的內(nèi)容及安排。
1、每月組織一次護(hù)理業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。
2、每月一次護(hù)理業(yè)務(wù)知識(shí)查房。
3、參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、三基理論考試和技術(shù)操作考試。
（二）對(duì)全院各級(jí)護(hù)理人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)的要求。
1、取得護(hù)士資格證護(hù)士的培訓(xùn)：
1.1 培養(yǎng)目標(biāo)
（1）具有熟練的基礎(chǔ)理論知識(shí)及基礎(chǔ)護(hù)理操作技能。
（2）熟練掌握本科室床旁心電監(jiān)護(hù)儀的使用。
（3）能掌握常用藥品劑量及毒性反應(yīng)。
(4) 能熟練掌握心肺腦復(fù)蘇技術(shù)。
(5) 掌握護(hù)理記錄的書寫。
1.2培訓(xùn)計(jì)劃和方法
（1）鼓勵(lì)自學(xué)，鼓勵(lì)參加本科及大專的深造。
（2）由高年資護(hù)士進(jìn)行傳、幫、帶。
2、培訓(xùn)目標(biāo)：
（1）熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和?？谱o(hù)理技術(shù)，熟悉基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床理論。
（2）熟悉本科常見疾病的防治及護(hù)理，掌握本?？菩录夹g(shù)、新知識(shí)，能運(yùn)用護(hù)理理論、技術(shù)和護(hù)理程序，對(duì)病人進(jìn)行身心整體護(hù)理。
（3）掌握危重病人的護(hù)理和急救技術(shù)，能獨(dú)自參加危重病人的搶救配合工作。
3、培訓(xùn)計(jì)劃和方法：
（1）自學(xué)為主，有條件時(shí)到上級(jí)醫(yī)院參加短期培訓(xùn)班。
（2）每年進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考核，技術(shù)操作考核。
1、實(shí)施護(hù)理質(zhì)量全程管理，重點(diǎn)加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理。
2、科室每月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，一次護(hù)理查房 。并利用晨會(huì)交班的時(shí)間抽查提問，互相交流和學(xué)習(xí)。
3、每月進(jìn)行護(hù)理操作培訓(xùn)1項(xiàng)，并定期考核。
4 、每季度組織一次院內(nèi)感染知識(shí)的學(xué)習(xí)。
5、定期、不定期組織全科護(hù)理人員學(xué)習(xí)考核核心制度、崗位職責(zé)、相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)、護(hù)理應(yīng)急預(yù)案等。
6 、積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及醫(yī)院組織的三基理論和技能的培訓(xùn)及考核。
7、鼓勵(lì)護(hù)理人員參加自考、半脫產(chǎn)等多種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí)，通過網(wǎng)絡(luò)、護(hù)理期刊等進(jìn)行繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí)水平。
考核辦法
1、護(hù)理部對(duì)院內(nèi)護(hù)士每年進(jìn)行二次理論及操作考核，要求必須人人達(dá)到80分。
2、按照年計(jì)劃進(jìn)行操作培訓(xùn)及考核，要求85分合格，對(duì)不合格者進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，一周后必須達(dá)標(biāo)。
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇八
二、培訓(xùn)內(nèi)容
1、教師專業(yè)培訓(xùn)。
（1）7月1日——7月5日信息技術(shù)培訓(xùn)高一高二信息管理員培訓(xùn)，內(nèi)容：學(xué)習(xí)信息管理規(guī)定和操作規(guī)程。高一高二教師多媒體、電子白板使用培訓(xùn)。由信息中心承辦。
（2）高三教師自主研究xx年全國高考試卷，開學(xué)后進(jìn)行學(xué)科專業(yè)能力測(cè)試。
2、班主任教育法規(guī)培訓(xùn)。8月學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)沙龍研討（以xx一中教師qq群為平臺(tái)），每人發(fā)言不少于10次。
3、青年教師職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)。xx年7月后入職教師撰寫一份自我專業(yè)發(fā)展計(jì)劃書，不少于300字。
4、其它專項(xiàng)活動(dòng)
（1）7月7日——7月10日全市中小學(xué)教師通識(shí)性知識(shí)測(cè)試、微作業(yè)設(shè)計(jì)比賽培訓(xùn)。7日上午全校教師集中學(xué)習(xí)；8日以教研組為單位學(xué)習(xí)；9日上午舉行考務(wù)會(huì)。
（2）7月11日上午9：30——11：00在階梯教室進(jìn)行通識(shí)性測(cè)試；下午2；30——4；30在階梯教室進(jìn)行微作業(yè)設(shè)計(jì)。
（3）7月28日——8月3日，全校教職工參加市人事局開展的專技人員繼教公需科目網(wǎng)上培訓(xùn)。
（4）7月——8月免費(fèi)師范生參加在職研究生學(xué)習(xí)。
（5）8月下旬，在微作業(yè)設(shè)計(jì)比賽的基礎(chǔ)上舉行學(xué)校題庫建設(shè)骨干教師培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)要求
1、全體教師要從落實(shí)國家有關(guān)規(guī)定、提高自身專業(yè)素養(yǎng)方面正確認(rèn)識(shí)繼續(xù)教育的重要性，增強(qiáng)暑期培訓(xùn)自覺性、積極性、主動(dòng)性，嚴(yán)肅認(rèn)真完成培訓(xùn)任務(wù)。
2、學(xué)校教科處將對(duì)暑期培訓(xùn)進(jìn)行全程監(jiān)督考核，將教師學(xué)習(xí)及完成作業(yè)情況作為校本培訓(xùn)載入教師業(yè)務(wù)檔案。
3、學(xué)校將對(duì)未完成培訓(xùn)任務(wù)教師進(jìn)行約談、通報(bào)等處理。
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇九
《來自美國最優(yōu)秀教師的建議》
幫助學(xué)生找到自己的路――傾聽美國年度教師的自白
一直以來，人們對(duì)“教學(xué)是一種專業(yè)”頗有微詞。很多人理所當(dāng)然地認(rèn)為，教學(xué)不過是那些不能勝任“真正的專業(yè)”、能力欠缺的人的一種不得已的選擇。不過，真正的好教師中并不存在這種習(xí)以為常的觀念。
[美]薩拉?布朗?韋斯林等著，王正林譯，中國青年出版社**年8月出版
專家視角――教師=蘋果+粉筆灰？
一個(gè)理想的教師，他應(yīng)該是個(gè)天生不安分、會(huì)做夢(mèng)的教師。教育的每一天都是新的，每一天的內(nèi)涵與主題都不同。只有具有強(qiáng)烈的沖動(dòng)、愿望、使命感、責(zé)任感，才能夠提出問題，才會(huì)自找“麻煩”，也才能擁有詩意的教育生活。
[美]維姬?卡魯阿納著，陳蕓譯，中國人民大學(xué)出版社**年9月出版
《最棒的學(xué)?！罚捍龠M(jìn)教師專業(yè)發(fā)展通識(shí)教材
切勿舍本逐末――重視中小學(xué)通識(shí)教育
作者阿姆斯特朗有將理論假說轉(zhuǎn)化為實(shí)際教學(xué)策略的能力，除了在每一章描述適宜各階段發(fā)展的獨(dú)特課程、教學(xué)技巧、學(xué)習(xí)策略和學(xué)?；顒?dòng)，他還提供了鮮活的學(xué)校范例，直接以“最棒的學(xué)?！眮憩F(xiàn)身說法。
[美]托馬斯?阿姆斯特朗著，陳佩正譯，首都師范大學(xué)出版社20**年5月出版
《學(xué)習(xí)型學(xué)校的創(chuàng)建》，張兆芹等著，教育科學(xué)出版社20**年5月出版
《教育的智慧（修訂版）》，林崇德著，北京師范大學(xué)出版社20**年5月出版
2、教師專業(yè)成長類
《你也能成為特級(jí)教師》，蔡偉著，華東師范大學(xué)出版社20**年5月出版
《做有智慧的`教師》，曾建勝、蘇文木編著，福建教育出版社20**年4月出版
《有效備課?上課?聽課?評(píng)課》，余文森主編，福建教育出版社4月出版
《好老師是自己找的》，楊茂秀著，首都師范大學(xué)出版社20**年3月出版
《愛，然后教》，居桂珍著，教育科學(xué)出版社20**年6月出版
3、教育管理類
《做一個(gè)魅力班主任》，陳曉華著，中國輕工業(yè)出版社2010月出版
《班主任工作的50個(gè)細(xì)節(jié)》，鄭金洲主編，福建教育出版社20**年3月出版
4、教育心理類
《給長耳兔的36封信》，李崇建著，首都師范大學(xué)出版社20**年5月出版
《一閃一閃亮晶晶》，林正盛等著，首都師范大學(xué)出版社20**年1月出版
《人格心理學(xué)》，郭永玉、賀金波著，高等教育出版社20**年4月出版
5、人文類
《舊影秦淮》，葉兆言著，南京大學(xué)出版社20**年1月出版
《幸福不縮水的智慧》，馬妍姝著，電子工業(yè)出版社2010年1月出版
《走不出的風(fēng)景》，蘇力著，北京大學(xué)出版社20**年5月出版
《手寫我心》，孔憲鐸著，北京大學(xué)出版社20**年5月出版
《我讀天下無字書》，丁學(xué)良著，北京大學(xué)出版社20**年5月出版
《我的閱讀史》，洪子誠著，北京大學(xué)出版社20**年4月出版
《古文觀止譯注》，陰法魯主編，北京大學(xué)出版社20**年6月出版
《水木會(huì)客廳》（名人演講集錦），武曉峰著，清華大學(xué)出版社20**年4月出版
《國學(xué)十講》，黃濟(jì)著，江蘇教育出版社2010年7月出版
《蒙學(xué)新讀》，吳宇清、武薇主編，江蘇教育出版社20**年1月出版
《文賦釋講》，郭睿、叢立新主編，江蘇教育出版社20**年3月出版
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十
為進(jìn)一步加強(qiáng)我校教師隊(duì)伍的道德素養(yǎng)，理論水平和專業(yè)素養(yǎng)，更好地推進(jìn)高效教學(xué)，不斷推進(jìn)教育創(chuàng)新。根據(jù)市教育局關(guān)于《20__年大豐市中小學(xué)教師暑期培訓(xùn)方案》特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想：
以實(shí)施好基礎(chǔ)教育新課程、提高教師教育教學(xué)能力為主要培訓(xùn)目標(biāo)，通過集中培訓(xùn)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、校本研修等途徑提升教師道德素養(yǎng)和專業(yè)技能，強(qiáng)化基于教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)、模擬真實(shí)課堂的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，滿足教師專業(yè)發(fā)展個(gè)性化需求，努力打造一支學(xué)習(xí)型、研究型、創(chuàng)新型專業(yè)化的教師隊(duì)伍，為辦人民滿意二小教育而努力。
二、培訓(xùn)主題：
提升執(zhí)行能力，深化課程改革，做優(yōu)化教育教學(xué)常規(guī)管理的先行者。
三、培訓(xùn)方式：
1、面上培訓(xùn)。主要有兩個(gè)方面：一是專家引領(lǐng)，組織教師參加市局統(tǒng)一組織的視頻培訓(xùn)，聆聽全國有較高知名度的培訓(xùn)專家和一線優(yōu)秀教師開設(shè)講座。二是參加全市統(tǒng)一的教學(xué)研究、論壇、演講等活動(dòng)，體現(xiàn)市、共同體、學(xué)校聯(lián)動(dòng)的特點(diǎn)。
2、共同體活動(dòng)。一是組織常規(guī)管理強(qiáng)化年活動(dòng)的研討。二是根據(jù)共同體內(nèi)學(xué)校工作實(shí)際，組織班級(jí)管理研討活動(dòng)。三是組織學(xué)科研討活動(dòng)。
3、校本研修。一是組織教師參加全市面上和共同體培訓(xùn)活動(dòng)。二是結(jié)合我校教師專業(yè)成長需求，開展校本培訓(xùn)。通過校本研修營造學(xué)校深入開展學(xué)習(xí)型組織建設(shè)的良好氛圍和教師積極參加教學(xué)研究的文化環(huán)境。組織教師登陸“教學(xué)新時(shí)空”學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新課程培訓(xùn)資源。
4、教師學(xué)習(xí)反思。認(rèn)真組織教師進(jìn)行新課標(biāo)學(xué)習(xí)研討，并注重將先進(jìn)的教育教學(xué)理論與教師的教育教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，利用行動(dòng)研究和反思實(shí)踐提升教育經(jīng)驗(yàn)，確保培訓(xùn)實(shí)效。強(qiáng)化教師互動(dòng)參與，增強(qiáng)培訓(xùn)吸引力和感染力。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、師德師風(fēng)培訓(xùn)。聽取市法院負(fù)責(zé)__師德講座，觀看“尋找最美鄉(xiāng)村教師”宣教片(從央視網(wǎng)、光明網(wǎng)下載)等活動(dòng)進(jìn)行師德師風(fēng)教育活動(dòng)。師德專題研修時(shí)間2天。主持人：__。
2、常規(guī)管理強(qiáng)化年專題培訓(xùn)。通過聆聽市局組織的教育專家、知名班主任在學(xué)生心理健康、學(xué)生發(fā)展、德育工作等方面的講座視頻，組織優(yōu)秀班主任先進(jìn)事跡和班主任工作研討，組織班主任工作論壇等。教學(xué)常規(guī)管理專題研修時(shí)間2天。主持人：__。
3、教育科研培訓(xùn)。圍繞“教科研常規(guī)”開展、課題研究規(guī)范、教育教學(xué)論文寫作、教育敘事及隨筆寫作、做一個(gè)研究型教師的素質(zhì)等學(xué)習(xí)活動(dòng)，指導(dǎo)教師熟悉課題研究的方法，提高教育科研論文的寫作水平，組織一次讀書論壇，每人撰寫一篇教科研論文。組織學(xué)習(xí)時(shí)間2天，撰寫論文時(shí)間1天。主持人：__。
4、新課程標(biāo)準(zhǔn)(20__版)研修。以“追求本真課堂”為主線，通過聽取專家視頻講座、市教研室組織的新課標(biāo)培訓(xùn)、名特優(yōu)教師的課堂教學(xué)錄像及共同體組織的`活動(dòng)圍繞新課程、彰顯學(xué)科價(jià)值，提高課堂教學(xué)的有效性和教學(xué)的品味。組織學(xué)習(xí)時(shí)間3天。主持人：__。
5、現(xiàn)代教育技術(shù)能力培訓(xùn)。進(jìn)一步做好中小學(xué)信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)，積極參加市局組織的圖書管理信息系統(tǒng)專題培訓(xùn)，參加ppt課件制作經(jīng)驗(yàn)交流。校本研修時(shí)間3天。主持人：__。
6、暑期教師全員讀書。以新課標(biāo)的學(xué)習(xí)為重點(diǎn)認(rèn)真組織教師研讀市局暑期下發(fā)的《以案說法》、《剝開教育的責(zé)任》兩本書，組織教師撰寫、交流學(xué)習(xí)體會(huì)。時(shí)間2天。主持人：__。
五、主要措施：
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，校長親自抓暑期校本培訓(xùn)工作，認(rèn)真制定暑期培訓(xùn)方案，明確專人備好課，進(jìn)行專題集中輔導(dǎo)，提高培訓(xùn)的實(shí)效性。
2、廣泛宣傳暑期校本培訓(xùn)工作意義，認(rèn)真組織教師開展多種形式的研討、撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì);扎實(shí)開展教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使全校教師不斷更新教育理念、改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高教學(xué)效益，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求，努力“做一名適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的人民教師?！?/p>
3、完善制度，強(qiáng)化管理。一是必修制度。所有參培教師必須認(rèn)真完成計(jì)劃中規(guī)定的必學(xué)內(nèi)容并完成相應(yīng)的書面材料，完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)。確保不流于形式，不走過場(chǎng)。二是責(zé)任制度。強(qiáng)化培訓(xùn)責(zé)任，明確具體培訓(xùn)項(xiàng)目的責(zé)任人，落實(shí)任務(wù)，明確要求、加強(qiáng)考核。三是考勤制度，確保培訓(xùn)人員的出勤率，對(duì)有特殊情況不能參加培訓(xùn)的教師必須履行請(qǐng)假手續(xù)。
4、強(qiáng)化后勤服務(wù)體系。針對(duì)今年暑期培訓(xùn)現(xiàn)代教育技術(shù)裝備使用視頻會(huì)議系統(tǒng)以及遠(yuǎn)程培訓(xùn)對(duì)技術(shù)要求較高的現(xiàn)實(shí)，要做好學(xué)校的現(xiàn)代教育設(shè)備的調(diào)試、保養(yǎng)，確保教學(xué)設(shè)備的安全運(yùn)行。同時(shí)要認(rèn)真做好暑期培訓(xùn)的安全保障工作，為提高培訓(xùn)效率提供保證。
六、作息時(shí)間：
7月11日至7月30日
上午：8：00—11：00
下午：3：00—6：00
七、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長：_
副組長：__
成員：__
為將本年度暑期培訓(xùn)工作抓好抓實(shí)，根據(jù)市局暑期培訓(xùn)工作意見要求，學(xué)校成立五個(gè)專題培訓(xùn)工作組和六個(gè)培訓(xùn)保障工作組：
(一)專題培訓(xùn)工作組
師德師風(fēng)專題培訓(xùn)工作組，由__任組長，__任副組長;
(2)班主任培訓(xùn)指導(dǎo)組，由__任組長，__任副組長;
(3)新課程20__版專題培訓(xùn)指導(dǎo)組，由__任組長，__任副組長;
(4)教育科研培訓(xùn)指導(dǎo)組，由__任組長，__任副組長;
(5)現(xiàn)代教育技術(shù)能力培訓(xùn)工作組，__任組長，__任副組長。
(二)培訓(xùn)保障工作組
(1)暑期培訓(xùn)技術(shù)工作組，__任組長，__任副組長;
(2)暑期培訓(xùn)考務(wù)工作組，__任組長，__任副組長;
(3)暑期培訓(xùn)宣傳工作組，__任組長，__任副組長;
(4)暑期培訓(xùn)督查考勤工作組，__任組長，__任副組長;
(5)暑期培訓(xùn)后勤服務(wù)組，__任組長，__任副組長;
(6)暑期培訓(xùn)安全工作組，__任組長，__任副組長。
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十一
1、 實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展與個(gè)人成長雙贏；
2、 提高員工的工作績效和綜合素質(zhì)的提高；
3、 培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)意識(shí)，轉(zhuǎn)換思路，逐步改變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”；
4、 把培訓(xùn)塑造成一種企業(yè)文化。
二、培訓(xùn)指導(dǎo)
1、 力求培訓(xùn)形式多樣化，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)習(xí)中找到快樂，在快樂中自我提升。
門經(jīng)理的崗位職責(zé)中加以規(guī)定，并納入績效考核。
3、 部門經(jīng)理充當(dāng)培訓(xùn)師，利用自身經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)特長，傳授部門員工，提高部門整體業(yè)務(wù)水平。部門經(jīng)理作為培訓(xùn)師不是要看他們講的好不好，更主要的是要在企業(yè)提倡、培養(yǎng)這種意識(shí)和氛圍，讓傳、幫、帶成為企業(yè)文化的一部分。
實(shí)基礎(chǔ)。
三、編制準(zhǔn)則
1、 以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，與公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向、年度經(jīng)營目標(biāo)保持一致
2、 與公司發(fā)展實(shí)力、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相結(jié)合，確保培訓(xùn)質(zhì)量，降低培訓(xùn)成本。
3、 全員培訓(xùn)與重點(diǎn)培養(yǎng)相結(jié)合，缺什么就培訓(xùn)什么，提高培訓(xùn)內(nèi)容的針對(duì)性，
4、 理論與實(shí)踐相結(jié)合、組織培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合，采用多種多樣培訓(xùn)方式。
5、 以培訓(xùn)調(diào)查為依據(jù)，充分聽取各層領(lǐng)導(dǎo)的意見，力求培訓(xùn)符合生產(chǎn)發(fā)展需求，滿足員工的需要。
四、培訓(xùn)需求調(diào)查與分析
機(jī)械與動(dòng)力工程學(xué)院 f1002014 薛繼鵬
5100209359
機(jī)械與動(dòng)力工程學(xué)院 f1002014 薛繼鵬
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機(jī)械與動(dòng)力工程學(xué)院 f1002014 薛繼鵬
5100209359
人力資源管理作業(yè)
3、部門培訓(xùn)計(jì)劃表（附表） 公司部門培訓(xùn)計(jì)劃表
部門： 編制人：
編制時(shí)間：
五、培訓(xùn)類型
結(jié)合本公司的實(shí)際情況，分為中基層管理人員培訓(xùn)、部門培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)、崗位技能、三級(jí)安全培訓(xùn)等。
在部門培訓(xùn)上，原先沒有安排培訓(xùn)的部門，也應(yīng)該安排培訓(xùn)。部門經(jīng)理可結(jié)合本部門情況，對(duì)本部門員工培訓(xùn)需求調(diào)查，提出培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)的內(nèi)容可以是工作技能方面的、也可以團(tuán)隊(duì)合作方面的或個(gè)人激勵(lì)方面的?？傊畣T工缺什么就培訓(xùn)什么，員工需要什么樣的培訓(xùn)就盡量安排什么樣培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展需要和個(gè)人成長需要的雙贏結(jié)果。
六、培訓(xùn)課程
根據(jù)培訓(xùn)類型的不同，培訓(xùn)的課程也有所區(qū)別。
中基層管理人員培訓(xùn)：側(cè)重于管理技能、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、個(gè)人發(fā)展等方面的培訓(xùn)。如果有條件，公司高層可以給中基層管理人員講授公司的短、中期的發(fā)展目標(biāo)，讓員工清楚公司未來發(fā)展方向，從而激發(fā)員工為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而奮發(fā)工作。
部門培訓(xùn)：側(cè)重于專業(yè)技能方面的培訓(xùn)，也不能忽視員工自身發(fā)展需要方面的培訓(xùn)。 新員工培訓(xùn)：側(cè)重于公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、公司的管理制度方面的培訓(xùn)，培養(yǎng)新員工對(duì)公司的認(rèn)同感，幫助新員工盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境。
七、培訓(xùn)形式
力求克服培訓(xùn)形式單一而造成員工培訓(xùn)的疲勞感。 培訓(xùn)形式還是光盤培訓(xùn)為主，也有必要引入企業(yè)咨詢培訓(xùn)師給員工介紹一些最新的管理知識(shí)、內(nèi)審知識(shí)、上市有關(guān)知識(shí)、最新的稅法知識(shí)等，讓員工與培訓(xùn)師面對(duì)面，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)興趣。光盤的內(nèi)容也需要逐步更新，現(xiàn)有光盤培訓(xùn)內(nèi)容有的較老，已不適合培訓(xùn)的需要。
部門經(jīng)理充當(dāng)培訓(xùn)師，可以把自己的工作業(yè)績、工作技能或總結(jié)自己和他人的成功案例和員工一起分享，和員工一起共成長。
八、培訓(xùn)效果評(píng)估
為確保員工全身心投入培訓(xùn)，提高培訓(xùn)的有效性，公司可推行“有培必考”制度，每次培訓(xùn)針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)題讓參培人員作答，并將答題成績記入個(gè)人培訓(xùn)檔案，作為員工考核依據(jù)。
九、培訓(xùn)費(fèi)預(yù)算
十、培訓(xùn)考核
針對(duì)目前員工不愿學(xué)的現(xiàn)狀，除了要解決培訓(xùn)形式單一的問題，有必要建立培訓(xùn)考核或激勵(lì)機(jī)制。從制度上保證員工投入精力學(xué)習(xí)，逐步養(yǎng)成員工自愿自發(fā)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十二
暑期培訓(xùn)是教師專業(yè)發(fā)展的重要途徑之一，也是我校推進(jìn)教師培訓(xùn)工作的重要制度之一。根據(jù)《關(guān)于20xx年徐匯區(qū)暑期教師培訓(xùn)工作安排的通知》的`培訓(xùn)工作要求，結(jié)合我校發(fā)展和教師的實(shí)際情況，特制定20xx年暑期教師培訓(xùn)計(jì)劃。
一、培訓(xùn)目標(biāo)與任務(wù)
以提升教師的教育智慧、專業(yè)素質(zhì)為核心，以“把握綠色指標(biāo)評(píng)價(jià)內(nèi)涵，提升教師創(chuàng)新能力”為主題，增強(qiáng)教師終身學(xué)習(xí)意識(shí)，自我發(fā)展意識(shí)，不斷提高教師綜合素質(zhì)，為提升學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量營造良好的師德師風(fēng)環(huán)境。
二、組織管理
成立20xx年暑期教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：龍世明
副組長：焦爽
組員：俞靜芳、申霞、李青、各教研組長、年級(jí)組長
三、培訓(xùn)對(duì)象
全體教師
四、培訓(xùn)形式
以集中培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合、分組討論和交流匯報(bào)相結(jié)合、培訓(xùn)與考核相結(jié)合。
五、培訓(xùn)項(xiàng)目及具體安排
六、培訓(xùn)考核要求
1、培訓(xùn)作業(yè)：
（1）年級(jí)組和教研組按分組學(xué)習(xí)交流的要求，匯總學(xué)習(xí)討論情況，上交一份組內(nèi)交流匯總材料。
（2）教師完成的一份創(chuàng)新教學(xué)課例或作業(yè)設(shè)計(jì)。
2、考核要求：
（1）本次校本培訓(xùn)系教師“十二五”360培訓(xùn)必修項(xiàng)目，教師須按要求參加集中和分組學(xué)習(xí)，不遲到、不早退，有事須向校長室請(qǐng)假，不得無故缺勤。
（2）學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行暑期教師校本培訓(xùn)計(jì)劃。區(qū)教育局相關(guān)職能科室將采用多種形式，對(duì)學(xué)校培訓(xùn)情況進(jìn)行檢查，確保暑期教師培訓(xùn)工作順利推進(jìn)。
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十三
1、加強(qiáng)主管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。
2、加強(qiáng)茶藝師的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，提高氣質(zhì)，技術(shù)改造能力，技術(shù)創(chuàng)新能力。
3、加強(qiáng)服務(wù)人員的培訓(xùn)，提高服務(wù)人員的綜合素質(zhì)，完善服務(wù)技巧，提高茶文化理論水平。
1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)茶文化館改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以茶文化館為主要培訓(xùn)基地，茶藝培訓(xùn)室為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。
3、堅(jiān)持“茶文化館+茶藝培訓(xùn)室”的聯(lián)合辦培訓(xùn)方式，業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)茶文化館需求為主流，開辦茶文化培訓(xùn)的課程進(jìn)修班，組織員工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成培訓(xùn)。
（一）主管人員
1、由各專業(yè)茶藝師、定期進(jìn)行茶文化專題講座及泡茶技藝實(shí)踐活動(dòng)，并建設(shè)茶藝室自己的茶藝師教育培訓(xùn)基地，進(jìn)行新茶文化、新泡茶技藝知識(shí)等專項(xiàng)培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高茶藝水平。
2、組織茶藝師人員到同行業(yè)先進(jìn)茶藝室學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。
3、加強(qiáng)對(duì)外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在茶藝館內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。
（三）職工基礎(chǔ)培訓(xùn) 1、新職工進(jìn)茶藝館培訓(xùn)
要繼續(xù)對(duì)轉(zhuǎn)正人員進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)、茶文化、服務(wù)技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)精神、泡茶技藝、茶藝館形象等方面的培訓(xùn)、每項(xiàng)不得低于8個(gè)學(xué)時(shí)。同時(shí)隨著茶藝館的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時(shí)進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不得少于7天。 3、加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。
1.茶藝館要積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與茶藝館培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)茶藝人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。
2.不定時(shí)開展茶藝技能及茶文化比賽，增強(qiáng)茶藝技能水平及茶文化理論水平。
（一）領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，各相關(guān)中高層人員要積極參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃，堅(jiān)持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念。
（二）培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級(jí)管理、分級(jí)培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。企業(yè)重點(diǎn)抓茶藝館管理層領(lǐng)導(dǎo)、茶藝館各中高層領(lǐng)導(dǎo)要緊密配合茶藝培訓(xùn)室抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合茶藝館的實(shí)際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武等靈活多樣形式；在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。
表彰獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的相關(guān)管理人員予以通報(bào)批評(píng)；三是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十四
一、培訓(xùn)主要內(nèi)容：
1.繼續(xù)開展以“愛與責(zé)任”為主題的師德教育活動(dòng)。今年“愛與責(zé)任”主題教育的重點(diǎn)是認(rèn)真學(xué)習(xí)徐立科同志的典型事跡。徐立科同志是在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型。他身上蘊(yùn)含著情系山區(qū)、甘于清貧的奉獻(xiàn)精神，以人為本、寬廣無私的大愛精神，善于學(xué)習(xí)、勤于鉆研的精業(yè)精神，忘我工作、以校為家的敬業(yè)精神，不甘落后、爭(zhēng)創(chuàng)一流的進(jìn)取精神。這些精神體現(xiàn)著可貴的革命傳承和鮮明的時(shí)代氣息，體現(xiàn)著人民教師教書育人的職業(yè)道德，是我們深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)、努力構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的強(qiáng)大精神力量。同時(shí)，要把“愛與責(zé)任”教育活動(dòng)與我縣開展國家、省市等各類先進(jìn)的評(píng)選活動(dòng)結(jié)合起來，通過學(xué)習(xí)支援四川災(zāi)區(qū)教師和身邊優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，弘揚(yáng)新時(shí)期人民教師的高尚師德和無私奉獻(xiàn)精神，增強(qiáng)教書育人本領(lǐng)，自覺樹立人民教師良好形象，做讓學(xué)生愛戴、家長放心、社會(huì)滿意的人民教師。
2.有關(guān)教育政策法規(guī)學(xué)習(xí)教育。組織教職工學(xué)習(xí)當(dāng)代社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、心理、科技發(fā)展等方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)教育思想和科學(xué)育人理念。進(jìn)一步學(xué)好以《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《寧波市學(xué)校安全工作條例》、《寧波市民辦教育促進(jìn)條例》等為重點(diǎn)的教育法律法規(guī)，充實(shí)法律知識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，提高依法治校、依法執(zhí)教的能力。
三、培訓(xùn)時(shí)間安排：培訓(xùn)時(shí)間8月24日-8月30日。
四、培訓(xùn)內(nèi)容、形式安排：
一、讀一本好書
選擇自己喜歡的書籍閱讀，建議閱讀有意義、有品味的書籍，可以是提前備課的閱讀，也可以是下期大講堂的儲(chǔ)備。讀完后寫一篇讀書心得并將自己的讀書感悟于開學(xué)第一周上傳于“書香校園”欄目。新學(xué)期的第二周至三周，將分學(xué)科組進(jìn)行讀書分享會(huì)。
要求：
1、題目：暑假讀書心得+題目2、真實(shí)：一品一得，絕對(duì)原創(chuàng).
二、學(xué)習(xí)新課標(biāo)
讀通所教學(xué)科的新課標(biāo)及所有教材，為迎接教師業(yè)務(wù)考試做好充分的準(zhǔn)備。
三、寫一篇游記
附：
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十五
我方根據(jù)方案提出的要求及采用的相關(guān)技術(shù)提出全面培訓(xùn)計(jì)劃并征得貴單位同意后實(shí)施。培訓(xùn)工作滿足本章要求的培訓(xùn)服務(wù)。 提供高水平的培訓(xùn)。培訓(xùn)包括硬件設(shè)備的使用、系統(tǒng)軟件、管理軟件和應(yīng)用系統(tǒng)的使用等等。
為了使本項(xiàng)目所涉及的系統(tǒng)管理員和維護(hù)人員能全面地了解整個(gè)系統(tǒng)，增強(qiáng)維護(hù)和使用系統(tǒng)的技能，我們除了向用戶提供整個(gè)系統(tǒng)的技術(shù)說明、操作說明和相關(guān)的文檔之外，還將負(fù)責(zé)組織對(duì)管理和技術(shù)人員進(jìn)行全面高質(zhì)量的培訓(xùn)。
培訓(xùn)的目的主要是使管理和使用系統(tǒng)的人員不僅對(duì)整個(gè)系統(tǒng)有足夠的認(rèn)識(shí)，而且能完全勝任所承擔(dān)的工作，確保整個(gè)系統(tǒng)安全可靠地運(yùn)行，并達(dá)到最大效益。為此，我們針對(duì)人員各自的工作性質(zhì)，對(duì)不同職責(zé)的工作人員分類進(jìn)行專門培訓(xùn)，使他們掌握一定的專業(yè)技能和一定的開發(fā)能力。
我們將提供多種培訓(xùn)課程和按客戶所需要的各種深度、廣度的產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)講座。由本期項(xiàng)目主要設(shè)備供應(yīng)商提供的對(duì)相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，使他們能夠獲取國內(nèi)外大型綜合系統(tǒng)的成功經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握所提供的設(shè)備及軟件的運(yùn)行維護(hù)操作，同時(shí)掌握各種先進(jìn)的軟件技術(shù)。另外，我們的技術(shù)人員和培訓(xùn)教師隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶提供技術(shù)支持和最新技術(shù)信息。
3.1 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人的部訓(xùn)
針對(duì)該類培訓(xùn)對(duì)象，使其最終達(dá)到能熟悉系統(tǒng)的用法和意義，并對(duì)本項(xiàng)目的深入應(yīng)用作總整體上的指導(dǎo)、規(guī)劃，推動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的整體應(yīng)用深度和廣度。
3.2 管理人員和技術(shù)骨干
由于管理人員和技術(shù)骨干的有效管理及正確決策是保證系統(tǒng)順利實(shí)施和運(yùn)行，因此對(duì)管理人員及技術(shù)骨干的培訓(xùn)提出更高的要求，建議安排管理人員及技術(shù)骨干到進(jìn)行集中專項(xiàng)培訓(xùn)，使他們提高管理水平，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，掌握相關(guān)行業(yè)的最新技術(shù)動(dòng)態(tài)和方向。
3.3 系統(tǒng)維護(hù)人員
系統(tǒng)維護(hù)人員是指對(duì)項(xiàng)目中的設(shè)備進(jìn)行管理和維護(hù)的人員。這部分人員經(jīng)過培訓(xùn)，主要能達(dá)到以下目標(biāo)：
掌握系統(tǒng)的初始化和主要參數(shù)的設(shè)定方法;
對(duì)一般性故障進(jìn)行診斷、定位和排除;
掌握系統(tǒng)故障后的恢復(fù)方法;
熟練查閱各種系統(tǒng)操作和維護(hù)手冊(cè);
指導(dǎo)一般操作人員的工作。
為了使培訓(xùn)達(dá)到最佳效果，使用戶獲得盡可能多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我們將采用多種途徑對(duì)用戶進(jìn)行培訓(xùn)：
授課：由專業(yè)資深的教師，在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)用戶進(jìn)行培訓(xùn)。通常由課堂講授和現(xiàn)場(chǎng)操作講授組成，通常由用戶的使用手冊(cè)支持，適當(dāng)?shù)牟僮鳛檩o助。
交流會(huì)：在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，我們會(huì)經(jīng)常與客戶相互交流工作的經(jīng)驗(yàn)、存在的問題。另外，我們公司還將專門為本項(xiàng)目建立一個(gè)信息交流和知識(shí)培訓(xùn)的內(nèi)部網(wǎng)站，并將其辦成我公司與業(yè)主進(jìn)行相互溝通和交流的網(wǎng)上社區(qū)。
4.1 培訓(xùn)策略
對(duì)于本系統(tǒng)的培訓(xùn)策略主要是：
a、由**廠商對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行全面的系統(tǒng)技術(shù)培訓(xùn)
b、由原廠商進(jìn)行較有深度的、涉及面較窄的集中技術(shù)
因此，本次培訓(xùn)采用現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)方式，由***和原廠家共同提供。
4.2 培訓(xùn)大綱
我方對(duì)業(yè)主方技術(shù)人員進(jìn)行有關(guān)設(shè)備安裝、調(diào)試、維護(hù)、操作、保養(yǎng)等方面的技術(shù)培訓(xùn)，直至能熟練獨(dú)立操作。詳細(xì)的培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)人數(shù)、培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容將在合同簽定后征得業(yè)主方同意后實(shí)施。
我方或原廠商的培訓(xùn)教員具有至少三年的相同課程的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
所有的培訓(xùn)教員都采用中文授課，并提供培訓(xùn)用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、文字資料和講義等相關(guān)用品，所有的資料都為中文書寫。
4.3 現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)
現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)是指在項(xiàng)目所在地免費(fèi)為現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)人員不限，培訓(xùn)內(nèi)容：
一、前端**系統(tǒng)概述，包括系統(tǒng)設(shè)備和功能描述;
二、系統(tǒng)的日常運(yùn)行操作及熟練訓(xùn)練;
三、在各種不正常情況下，維持系統(tǒng)運(yùn)行的操作;
四、值班、監(jiān)視、記錄、數(shù)據(jù)與資料的收集和整理的訓(xùn)練;
五、設(shè)備常見故障的排除及日常維護(hù)、保養(yǎng)方法的學(xué)習(xí)。
4.4 集中培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間：與業(yè)主協(xié)商確定
培訓(xùn)地點(diǎn)：具體地點(diǎn)與業(yè)主協(xié)商確定
培訓(xùn)計(jì)劃：培訓(xùn)開始前我方提供一份培訓(xùn)的詳細(xì)計(jì)劃，包括培訓(xùn)日期、授課方式、教材及教員職稱與經(jīng)歷，并報(bào)業(yè)主批準(zhǔn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：系統(tǒng)操作使用，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及原理，設(shè)備維護(hù)等 培訓(xùn)費(fèi)用：免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)。
4.5 培訓(xùn)教材
培訓(xùn)教材是根據(jù)本項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容由**廠商和我方編寫的**實(shí)施、維護(hù)的內(nèi)容，培訓(xùn)教材以中文格式編寫，教材應(yīng)保證每個(gè)學(xué)員有一整套。培訓(xùn)教材內(nèi)容應(yīng)包括：
1、相關(guān)設(shè)備的安裝，調(diào)試和維護(hù)工作;
2、培訓(xùn)用的教材應(yīng)提供最新的，并與所供應(yīng)設(shè)備一致的版本; 提供培訓(xùn)人員實(shí)習(xí)所需的設(shè)備、工具、測(cè)試儀表及器材等。
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十六
具體日程安排由制造廠安排，培訓(xùn)日程為2日。
培訓(xùn)人員數(shù)量：根據(jù)用戶要求；
：具備一定強(qiáng)、弱電基礎(chǔ)；
為了使用戶更好的操作、維護(hù)、管理好設(shè)備，我公司安排具有五年以上從事技術(shù)服務(wù)的技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，通過培訓(xùn)人員指導(dǎo)和演示，對(duì)操作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作培訓(xùn)，使操作人員能充分的了解設(shè)備的性能，具備進(jìn)行合理操作及排除一般故障的技能。我公司可提供工廠培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)兩種方式，供用戶選擇：
a. 原理的講解：對(duì)發(fā)電機(jī)組的柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)、控制部分及配電屏的原理、結(jié)構(gòu)、用途進(jìn)行講解。
b. 操作規(guī)程的培訓(xùn)：讓操作人員親自操作，熟悉柴油發(fā)電機(jī)的功能及性能、操作步驟等。
c. 常見故障的分析與解決；講解一些常見故障的現(xiàn)象、故障原因及處理方法。
d. 維護(hù)和保養(yǎng)：一套設(shè)備質(zhì)量的好與差除設(shè)備本身原因以外，日常的維護(hù)和保養(yǎng)很重要，維護(hù)和保養(yǎng)主要講解日常容易忽略的工作及日常必須做到的工作。
e. 原理的講解：對(duì)發(fā)電機(jī)組的柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)控制部分及配電屏的原理、結(jié)構(gòu)、用途進(jìn)行講解。
f. 生產(chǎn)工藝流程：讓操作人員參觀整個(gè)生產(chǎn)流程能讓操作人員很好的掌握發(fā)電機(jī)組的結(jié)構(gòu)。
g. 操作的培訓(xùn)：參加測(cè)檢整個(gè)發(fā)電機(jī)組成部分的檢測(cè)過程，并可讓操作人員親自上操作臺(tái)進(jìn)行操作，使其做到懂原理、懂性能。
h. 常見故障的分析與解決：講解一些常見故障，故障的分析、處理方法，并實(shí)地操作處理一些故障。
i. 維護(hù)和保養(yǎng)：講解設(shè)備的日常維護(hù)和保養(yǎng)，及一、二、三級(jí)保養(yǎng)，并可讓操作人員親自做一些簡單的保養(yǎng)演示。
j. 注意事項(xiàng)：主要講解操作人員每次開機(jī)運(yùn)行當(dāng)中特別要注意的一些問題，包括開機(jī)前的檢查，機(jī)組運(yùn)行中應(yīng)注意的一些情況。
k. 最后總結(jié)并對(duì)操作人員進(jìn)行評(píng)估。
總之，通過以上兩種培訓(xùn)方式中的任意一種都能讓操作人員達(dá)到“懂原理、懂結(jié)構(gòu)、懂用途、會(huì)獨(dú)力操作、會(huì)保養(yǎng)、會(huì)排除故障”,整個(gè)培訓(xùn)過程為操作人員學(xué)會(huì)為止。受培訓(xùn)人員由業(yè)主安排，人數(shù)不限，如果一次培訓(xùn)不能學(xué)會(huì)或因人員的更換我公司將派員進(jìn)行第二次培訓(xùn)。
暑期培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十七
1、 為什么要做出這樣的培訓(xùn)？
培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個(gè)人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果？
通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核，最終使個(gè)人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。
1、 產(chǎn)品培訓(xùn)
（1）、產(chǎn)品知識(shí)的介紹
數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強(qiáng)型超五類及六類纜等。
a、通信電纜 局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。
監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5) syv-75-5(導(dǎo)體為0.75) syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜、攝像機(jī)線纜等，rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜
電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66) sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線 rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風(fēng)系列線纜、rvvsp對(duì)絞型屏蔽電線。
d、護(hù)套線 rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護(hù)套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護(hù)套線（bvn）。
音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統(tǒng)線纜 音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會(huì)議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號(hào)線
以上產(chǎn)品知識(shí)的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號(hào)所包含的內(nèi)容。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)
首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價(jià)值”的本位宗旨。
l 包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價(jià)適應(yīng)市場(chǎng)的需要。
l 產(chǎn)品線相對(duì)其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。
l 在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證。
l 品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應(yīng)市場(chǎng)的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面。
舉例：尼龍護(hù)套線
l 尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。
l 尼龍線對(duì)周圍環(huán)境無任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設(shè)備電源、照明最佳用線。
l 具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟(jì)性。
l 采用尼龍作為護(hù)套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。
l 具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度、耐化學(xué)性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。
（3）產(chǎn)品的適用范圍
舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對(duì)絞電纜，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標(biāo)準(zhǔn)布線長度90米。
sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機(jī)器之連接線或內(nèi)部配線。
尼龍護(hù)套線：用于額定電壓450/750v及以下動(dòng)力裝置固定布線。
2、 公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn)
（1） 積極的市場(chǎng)協(xié)作，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā)，市場(chǎng)的規(guī)劃、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)格體系的制定等。
（2） 市場(chǎng)運(yùn)作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。
（3） 針對(duì)由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。
（4） 針對(duì)滯銷產(chǎn)品，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù)。
手指打出去的力量絕對(duì)沒有拳頭打出去的力量大，個(gè)人力量無法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較，團(tuán)隊(duì)打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、 因人而異進(jìn)行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、 設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，進(jìn)行一個(gè)量化，員工之間能夠進(jìn)行一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比，看到自己的長處和不足。
3、 會(huì)議制度的設(shè)定，晨會(huì)、周會(huì)和月度會(huì)議制度的設(shè)定，晨會(huì)，每天進(jìn)行，匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會(huì)，總結(jié)每周的業(yè)績匯報(bào)，本周的工作情況，和下周的工作計(jì)劃、業(yè)績目標(biāo)等。
4、 設(shè)定獎(jiǎng)罰制度，做的好要獎(jiǎng)，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
1、 市場(chǎng)開發(fā)前的準(zhǔn)備
（1） 樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）。
例如:我每天拿多少個(gè)樣品板資料去開發(fā)市場(chǎng)，有針對(duì)性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費(fèi)。
（2） 要知道目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？建材市場(chǎng)、電子科技市場(chǎng)及家裝材料市場(chǎng)。
（3） 知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、 目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)類型的甄別
（1） 目標(biāo)市場(chǎng)在該區(qū)域處于什么地位，核心市場(chǎng)還是配角市場(chǎng)，經(jīng)營何種材料為主。
（2） 市場(chǎng)類型：批發(fā)型市場(chǎng)還是零售型市場(chǎng)，或者是哪個(gè)占的比重最大。該市場(chǎng)的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場(chǎng)。
3、如何尋找目標(biāo)客戶
以上我們講到，我們?cè)谑裁吹胤饺ふ议_發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。
（1） 門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實(shí)力。比如，在翻身路市場(chǎng)，初次去跑，我可能無法知道這市場(chǎng)哪個(gè)商戶的實(shí)力最好，但是我可以知道哪個(gè)商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實(shí)力，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實(shí)力的唯一論據(jù)。
（2） 人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據(jù)這個(gè)看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時(shí)交貨到客戶手上。
（3） 所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價(jià)對(duì)比，能夠在市場(chǎng)中有著什么樣的售價(jià)比較，產(chǎn)品的價(jià)格處于什么樣的位置。
（4） 經(jīng)營商戶市場(chǎng)操作行為，是否對(duì)品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路。
（5） 經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識(shí)的。處理客戶問題的反應(yīng)時(shí)間，和解決問題的能力等等。尤其是對(duì)售后的服務(wù)能力。
（6） 決策人員的性格，對(duì)待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本，不認(rèn)真對(duì)待等。
（7） 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對(duì)大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。
4 、選定客戶后，如何與客戶進(jìn)行洽談
首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。
誰（關(guān)鍵人）,針對(duì)某一項(xiàng)事務(wù)，我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個(gè)問題的人。
為什么,當(dāng)然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先可以褒?jiǎng)客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個(gè)經(jīng)銷商就可以做的，達(dá)不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓客戶有成就感，同時(shí)，也在客戶面前說明了訊道的整體實(shí)力。
市場(chǎng)范圍,這也就是針對(duì)一個(gè)區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢(shì)力范圍有多大，也就是市場(chǎng)有多大。
利益 我們給客戶能夠帶來什么？
1、 先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，完善的產(chǎn)品庫存管理。
2、 完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價(jià)格體系。
3、 利潤空間，贏利能力。
時(shí)間 丑話講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度。
如何做 我們?cè)撊绾蝸砗献?，該怎么來做。市?chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)協(xié)助。
市場(chǎng)調(diào)查：
（1）找準(zhǔn)我們的市場(chǎng)，核心市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)。
（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，市場(chǎng)銷售價(jià)格，營銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位。
（3）市場(chǎng)上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
市場(chǎng)協(xié)作：
（1）、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級(jí)營銷渠道。
（2）、合適的廣告投放，免費(fèi)的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。
（3）、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。
其次，在市場(chǎng)方面該告訴客戶什么？
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)的理由。
同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì)，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護(hù)套線，普通bv線的升級(jí)產(chǎn)品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。
2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。
（1）分析市場(chǎng)情況，我公司產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的估計(jì)容量，要讓客戶看到前景，
（2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以多宣傳近期的業(yè)績?cè)鲩L情況，可以向客戶進(jìn)行反向的案例說明，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值。
5、成交及試探性成交
根據(jù)以上的分析內(nèi)容，若無提出其他意見，就可以確立合作。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇，達(dá)成我們的交易。
1、 做好產(chǎn)品推薦，參照市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。
2、 負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。
3、 該如何操作市場(chǎng)的方案落實(shí)了。
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