專業(yè)合同談判記錄（匯總18篇）

許多糾紛和爭(zhēng)議可以通過(guò)仔細(xì)起草和執(zhí)行合同來(lái)避免。在合同中明確雙方的權(quán)益和責(zé)任是至關(guān)重要的。接下來(lái)是一些關(guān)于合同起草注意事項(xiàng)的指導(dǎo)，希望能對(duì)大家有所幫助。

合同談判記錄篇一

委托人：xx公司（以下稱“甲方”）

法定代表人：

受托人：x公司（以下稱“乙方”）

法定代表人：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項(xiàng)下貨物一事達(dá)成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：

甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物（以下稱“貨物”）：

貨物名稱規(guī)格數(shù)量來(lái)料國(guó)汽油添加劑噸3000中國(guó)

1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進(jìn)口合同（以下稱“進(jìn)口合同”），向其購(gòu)買上述貨物。

2、甲方向乙方購(gòu)買上述全部貨物的總價(jià)為人民幣55。8萬(wàn)美元。

1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應(yīng)向丙方開(kāi)具信用證。

5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。

6、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。

1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時(shí)將購(gòu)買貨物所需資金付至乙方帳戶。

2在貨物過(guò)船舷后的安全問(wèn)題由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)任何安全問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)。

3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時(shí)提取貨物。

4、應(yīng)乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對(duì)丙方談判及有關(guān)活動(dòng)；必要時(shí)，負(fù)責(zé)編制合同附件。

5、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。

1、甲方預(yù)付乙方首付20萬(wàn)美元，合同即生效。

2、如無(wú)爭(zhēng)議，剩下的分3個(gè)月付清。

3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù)，以合同總價(jià)的0。1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過(guò)2%。

1、貨物進(jìn)口批文由乙方負(fù)責(zé)辦理。

2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。

4、貨物在中國(guó)境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應(yīng)當(dāng)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，乙方無(wú)義務(wù)對(duì)丙方提起任何仲裁或訴訟。

1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng)，應(yīng)向乙方支付滯納金，金額為合同總價(jià)的'0。1%，按違約天數(shù)計(jì)算，最高賠付2%。逾期超過(guò)三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前，乙方有權(quán)留置全部貨物。

凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。

2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。

3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng)，按照《中華人民共和國(guó)合同法》及《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。

委托人：

代表人簽字：蓋章：

受托人：

代表人簽字：蓋章：

合同談判記錄篇二

合同談判需要注意問(wèn)題如下： 一、明確談判基調(diào)。

基本上任何事情都是在一定框架下進(jìn)行的，認(rèn)識(shí)不清這點(diǎn)或者沒(méi)能達(dá)成共識(shí)就會(huì)事倍功半。作為公司法務(wù)，常向銷售同事強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：要對(duì)客戶明確，我們合同規(guī)定的主要權(quán)利義務(wù)都體現(xiàn)了公司的政策，是沒(méi)有商談?dòng)嗟氐摹?/p>

合同談判就賣衣服，如果不是明碼標(biāo)價(jià)，顧客會(huì)給你探討個(gè)沒(méi)完。1萬(wàn)元的衣服，2000行不行，4000行不行，5000行不行，5500行不行，說(shuō)不定還要給你耍點(diǎn)小陰謀詭計(jì)，故意裝作扭頭就走，轉(zhuǎn)幾圈一個(gè)回馬槍再給你磨蹭上幾個(gè)回合。

顧客愿意多少錢買你的衣服個(gè)人覺(jué)得往往不是衣服的成本或者顧客的荷包，而是取決于客戶判斷你到底多少錢能賣。 顧客有時(shí)候探討成本問(wèn)題也是為了做這樣的判斷。

當(dāng)然，你不能把5000塊能賣的衣服明碼標(biāo)價(jià)成10000。要明確，而不是。

我們之所以向銷售強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，因?yàn)檫@是事實(shí)。所謂管理或者控制，大公司的總部往往會(huì)就一些合同基本方面做出比較明確的規(guī)定，需要下面嚴(yán)格執(zhí)行。

在合同談判時(shí)，不明確這些基調(diào)，客戶生氣，你很無(wú)奈，事情也難有進(jìn)展。 銷售有個(gè)高級(jí)經(jīng)理很關(guān)注我們對(duì)某個(gè)合同的修改，于是電話溝通修改內(nèi)容，談著談著似乎要陷入爭(zhēng)執(zhí)，這就屬于不該發(fā)生的問(wèn)題，發(fā)生了差不多就是大家對(duì)于一些基本性的東西可能沒(méi)有認(rèn)識(shí)清楚。

于是我們說(shuō)，咱們把我們溝通的基調(diào)明確一下啊，你們看這樣行不行：有哪些有關(guān)情況法務(wù)還沒(méi)有了解的，麻煩你們做一步補(bǔ)充，看看我們是不是能夠重新考慮；銷售哪些地方不理解的，我們會(huì)盡量解釋；解釋了不能讓你們理解的，咱們可能就不適合再解釋了，直接這么做就可以了。 這樣的話，就不會(huì)爭(zhēng)執(zhí)了。

這種安排，這種基調(diào)，實(shí)際上就是兩部門不同職責(zé)的應(yīng)有之義。 二、不要總把合同談判當(dāng)做零和游戲。

不可否認(rèn)，有些問(wèn)題的確是赤裸裸的利益在雙方間的分配問(wèn)題，比如價(jià)格。但很多情況下，合同中需要磋商的權(quán)利義務(wù)并不是零和游戲，不是你高我低你多我少，你們支持的我們都要反對(duì)。

道理很簡(jiǎn)單，雙方間的需求是不同的。從大的方面來(lái)看，雙方?jīng)]有達(dá)成共識(shí)的只是細(xì)節(jié)問(wèn)題，而整個(gè)事情的性質(zhì)就是兩個(gè)字——合作。

不是競(jìng)爭(zhēng)。另外，很多合同條款的表述對(duì)雙方的意義是不同的。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：貨運(yùn)行業(yè)一般都有運(yùn)輸事故的責(zé)任限額問(wèn)題，比如20元/公斤吧，到底20元還是21元才能接受，這對(duì)客戶其實(shí)沒(méi)有什么差別，對(duì)貨運(yùn)公司來(lái)說(shuō)則是原則區(qū)別，是洽談人員會(huì)否違背公司基本政策的問(wèn)題。 三、要知道凡事總有解決之道 談到零和游戲，不禁想起了與香港的一個(gè)合作伙伴的談判，這里我們很需要對(duì)方的倉(cāng)庫(kù)。

香港的同行一貫地特別認(rèn)真，在很多方面都提出了對(duì)我們合同版本的修改意見(jiàn)。我們的想法是：我們的版本肯定盡可能地考慮了對(duì)我方利益的保護(hù)，對(duì)對(duì)方可能就沒(méi)有那么上心，所以如果別人提出什么修改或補(bǔ)充，都應(yīng)該理解。

理解了，沒(méi)有太大影響一般都可以接受，這也是我們的服務(wù)能力或者合作的靈活能力所在。但在對(duì)方律師要求把保密期限從一年降為六個(gè)月的時(shí)候，我們問(wèn)他：您能不能告訴我們?yōu)槭裁匆@樣修改，六個(gè)月后你們準(zhǔn)備干什么，雙方業(yè)務(wù)人員聽(tīng)了都哈哈大笑。

其實(shí)我們倒不是開(kāi)玩笑。 如果他們告訴我們六個(gè)月后的確有很大很大的用途，如此這般云云，我們也可以跟上面商量一下，看能不能改成六個(gè)月。

如果他們沒(méi)有什么特別需要，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就看不出來(lái)有什么影響，而對(duì)我們影響就大了，這是要打破我們慣例的問(wèn)題。（換句話說(shuō)：對(duì)方如果確有需要，法務(wù)人員滿足了，這是我們有沒(méi)有acute business sense的問(wèn)題；如果沒(méi)有確切需要，我們妥協(xié)了，這就是我們能力有問(wèn)題的問(wèn)題。

）對(duì)方馬上說(shuō)，我們回去商量一下啊。然后很快就表示認(rèn)可原來(lái)規(guī)定。

所以，合同談判遇到分歧時(shí)，應(yīng)該怎么解決，誰(shuí)應(yīng)該讓步，怎么讓步，很多時(shí)候不是雙方爭(zhēng)吵出來(lái)的，也不是實(shí)力壓出來(lái)的，而是有自己的規(guī)律。探尋規(guī)律，理清頭緒，動(dòng)之以情，曉之以理，很容易找到好的解決途徑。

四、要總能明白哪里出了問(wèn)題。 凡是總有解決之道，但前提我們要總能明白問(wèn)題所在。

這可能需要很多方面的積累，比如經(jīng)驗(yàn)，比如邏輯，或者干脆說(shuō)比如能力。但這里想強(qiáng)調(diào)一下理解或者體貼的問(wèn)題。

合同談判是個(gè)interpersonal的工作，這就需要我們理解別人，體貼別人。 我們應(yīng)該明白別人在考慮什么問(wèn)題，有什么情感方面的需求，以及這些問(wèn)題或需求可能導(dǎo)致什么舉動(dòng)。

這或許就是所謂文明中人文關(guān)懷的一部分，真誠(chéng)地、虔誠(chéng)地、純凈地在力所能及的范圍照顧別人的情感和需求。除非別有用意，一般談判的結(jié)果都理當(dāng)以兩個(gè)字結(jié)尾——合作。

只要沒(méi)有走到這一步，便是哪里出問(wèn)題了。（容易理解，這里和前面幾處所說(shuō)的“問(wèn)題”意指本可以不出現(xiàn)，或者不應(yīng)該出現(xiàn)，出現(xiàn)了也是可以解決的問(wèn)題，而不是固有的不可調(diào)和的問(wèn)題。）

如果我們能夠體貼理解別人，而不是囿于自己的立場(chǎng)和角度考慮問(wèn)題，就容易明白很多問(wèn)題所在，從而引導(dǎo)合同談判走向成功。

合同談判記錄篇三

1、談判的目的：形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢(shì)掌控局面而不是以氣勢(shì)壓制任何一方，建立彼此對(duì)等的地位，談判較易成功。中介是居間服務(wù)人，要一碗水端平。

2、不要損害詆毀藐視無(wú)辜、第三者的利益(如介紹人、風(fēng)水師、律師、對(duì)方朋友等)，應(yīng)見(jiàn)招拆招從專業(yè)上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語(yǔ)言感染對(duì)方。

二、談判的時(shí)機(jī)

1、在價(jià)格等交易條件存在差距時(shí)，面談?dòng)兄诳s小差距，加速中間環(huán)節(jié)，增加成交概率。

2、在價(jià)格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數(shù)，促成快速成交。

三、談判步驟

第一步：準(zhǔn)備

1、要先確定買方要從多少錢出來(lái)談，然后打電話告訴買方因價(jià)錢差太多，屋主不愿意出來(lái)談，然后再補(bǔ)通電話說(shuō)屋主勉為其難答應(yīng)出來(lái)談(對(duì)屋主亦可用此方法來(lái)說(shuō))。

2、為雙方約好時(shí)間，告訴買方必須帶定金，并且要加價(jià)再出來(lái)談，否則不要讓費(fèi)雙方面的時(shí)間，并表示有一組客戶出價(jià)比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機(jī)會(huì)。

3、屋主這邊最好價(jià)格先儀下來(lái)并更改附表。

4、確定買賣雙方價(jià)位，及雙方價(jià)位設(shè)定。

5、預(yù)定掌握一方，提前30分鐘到達(dá)做勤前教育。

6、買賣帶錢，雙方帶權(quán)。

7、座位安排。

8、場(chǎng)地安排清除現(xiàn)場(chǎng)資料(會(huì)議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。

9、塑造雙方稀有性(買方、產(chǎn)品)不容錯(cuò)過(guò)。

10、確定主談及助談人員。

第二步：談判

1、經(jīng)紀(jì)人要首先表明三個(gè)要點(diǎn)：

1)此次雙方見(jiàn)面透明化公開(kāi);

2)雙方都很有誠(chéng)意;

3)以前見(jiàn)面談這種差距都一定會(huì)成。

2、寒暄：雙方介紹，拉五同，有點(diǎn)認(rèn)同，不太熟。

3、切入主題：價(jià)位曝光，第一波價(jià)差斡旋。

4、雙方堅(jiān)持：拉開(kāi)一方，雙方做說(shuō)服，適當(dāng)讓價(jià)、調(diào)價(jià)，第二波強(qiáng)力說(shuō)服(往弱的一方談)。

5、雙方分隔說(shuō)服：洽談人員兩邊串場(chǎng)，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進(jìn)成交。

6、價(jià)位接近，定金收據(jù)拿出來(lái)。

第三步：結(jié)束

1、填寫定金收據(jù)。

2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。

3、送走一方：買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。

4、失敗處理：事后檢討改進(jìn)之道，敗因分析。

四、談判要點(diǎn)

1、任何時(shí)候都要讓客戶感覺(jué)到你的真誠(chéng)和工作的塌實(shí)。

2、任何情況下成交是第一要?jiǎng)?wù)。

3、談判時(shí)爭(zhēng)取至少抓牢一方。

4、經(jīng)紀(jì)人要適當(dāng)?shù)膱?jiān)持，永遠(yuǎn)做好人。

5、不到最后不放價(jià)。

6、促銷時(shí)紅臉與白臉默契配合。

7、經(jīng)紀(jì)人要把談判節(jié)奏掌握在自己手上。

8、經(jīng)紀(jì)人對(duì)任何一方下承諾時(shí)應(yīng)慎重，必須給自己留余地。

9、談判時(shí)盡量做到“四多一少”，即：多聽(tīng)多看多想多做少說(shuō)。

10、如要說(shuō)服客戶，首先要讓對(duì)方覺(jué)得我們是在為他著想。分開(kāi)談是猶是如此。

11、談判時(shí)隨時(shí)展示辛苦度。

五、談判中影響成交的因素

1、物業(yè)地址

2、權(quán)屬情況

3、產(chǎn)權(quán)取得方式

4、年份

5、管煤有線水電家具電等硬件設(shè)施的贈(zèng)送情況

6、交易價(jià)格

7、交房時(shí)間

8、取款方式

9、取款時(shí)間

10、付款方式

11、銀行貸款

12、買方信用度

13、經(jīng)紀(jì)人

14、其他

六、談判過(guò)程中的注意事項(xiàng)

1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要提醒在場(chǎng)所有人員將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)至靜音狀態(tài)，以便保證整個(gè)合同談判的過(guò)程不被打擾，并安排好買賣雙方自座位。

2、盡量不要在電話中談判。

3、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)在開(kāi)始談判前做自我介紹及買賣雙方的相互介紹。

4、在談判過(guò)程中為避免給客戶造成不公正、偏袒某一方的印象而造成談判不暢或中止，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要始終保持中間立場(chǎng)。

5、談判的原則：察言觀色，見(jiàn)風(fēng)使舵，機(jī)靈應(yīng)對(duì)，外表誠(chéng)懇。

6、談判時(shí)要注意自己的語(yǔ)音、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)，不可態(tài)度傲慢無(wú)禮，也不要過(guò)于卑謙，要保持正確的工作態(tài)度，體現(xiàn)合同簽署的公正性和嚴(yán)肅性。

7、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要在談判過(guò)程中掌控現(xiàn)場(chǎng)的談判節(jié)奏和氣氛，保持三方相互尊重、相互理解的主導(dǎo)思想，使買賣雙方在平等自愿的前提下進(jìn)行談判。

8、當(dāng)雙方在談判過(guò)程中出現(xiàn)意見(jiàn)僵持不下的局面時(shí)，建議暫時(shí)停止談判。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)委婉的將雙方暫時(shí)分開(kāi)，分別做工作，以緩和尷尬的氣氛局面，使談判重新進(jìn)行。

9、談判中，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)作為整個(gè)洽談過(guò)程的主線來(lái)引導(dǎo)和幫助買賣雙方圍繞簽約事項(xiàng)進(jìn)行洽談磋商，不可任其買賣雙方的任一方長(zhǎng)時(shí)間談?wù)撆c簽約無(wú)關(guān)的自己話題，而分散雙方的注意力和打亂談判節(jié)奏。

10、談判過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)整個(gè)交易過(guò)程及備件做詳盡的講解和描述，以體現(xiàn)專業(yè)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為下一步的簽約奠定良好的基礎(chǔ)。

11、經(jīng)紀(jì)人應(yīng)正確應(yīng)答客戶提出的各種問(wèn)題和疑慮，積極主動(dòng)的做詳細(xì)解釋，但不可輕言許諾，口頭擔(dān)保等違反公司規(guī)定的言行。

12、談判過(guò)程中要及時(shí)掌握住客戶心理和動(dòng)態(tài)，預(yù)期到將要出現(xiàn)的狀況和局面，及時(shí)協(xié)調(diào)和掌控。

13、談判過(guò)程中，我方談判人員不可將矛盾激化，應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)，先轉(zhuǎn)移話題，再慢慢緩解，不要給簽約制造困難。

14、碰到買賣雙方均很堅(jiān)持己見(jiàn)時(shí)，可采用“我不欲戰(zhàn)，劃地而守之”之方式，暫時(shí)冰凍起來(lái)。

15、談價(jià)時(shí)要給自己留有余地。

16、談判時(shí)不要傾向與任何一方(讓客戶和業(yè)主感覺(jué)到他們是公平的)。

17、在和客戶談判時(shí)說(shuō)話要有底氣、有自信，不要被客戶或業(yè)主的氣勢(shì)所壓倒，感覺(jué)到我就是專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)。

18、盡量避開(kāi)雙方有爭(zhēng)議的問(wèn)題談，用其他的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)其劣勢(shì)。

19、在沒(méi)有把握的情況下不要輕易對(duì)客戶有任何承諾。

20、沒(méi)有把握的同時(shí)盡量不要約雙方見(jiàn)面談。

合同談判記錄篇四

甲方（采購(gòu)方）乙方（供應(yīng)方）：

本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規(guī)定的條件和條款，甲方同意購(gòu)買且乙方同意售出下述商品：

1商品名稱、規(guī)格和數(shù)量

甲方根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)入所需產(chǎn)品。名稱列入附件一。所附技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議及保密協(xié)議均為構(gòu)成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責(zé)任采取一切與合同供貨相關(guān)的必要措施，如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。

2合同價(jià)格：價(jià)格和有效期列于附件一。

3交貨目的地：韓國(guó)曉星公司

4交貨時(shí)間；交貨時(shí)間及數(shù)量將另作規(guī)定。

5包裝：依據(jù)具體規(guī)定包裝。

6交付

6.1貨物的交付在到達(dá)甲方指定的目的地，并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后視為完成。

6.2如果預(yù)料發(fā)生交貨或提供服務(wù)的延遲，乙方應(yīng)立即通知甲方。同時(shí)，乙方必須及時(shí)做出相應(yīng)的補(bǔ)救措施并報(bào)告甲方。

6.3乙方應(yīng)在對(duì)甲方不造成任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的條件下確保有一定成品的安全庫(kù)存量。在附件一中甲方將對(duì)每種產(chǎn)品的數(shù)量作出明確的'規(guī)定。甲方保留在任何時(shí)候檢查庫(kù)存的權(quán)力。

6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時(shí)交貨，甲方可在總額不超過(guò)合同價(jià)格5%范圍內(nèi)要求其按每延遲一周交貨支付合同價(jià)格的0。55作為罰金。

7風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和發(fā)運(yùn)

7.1貨物的風(fēng)險(xiǎn)只在貨物已到達(dá)第3條規(guī)定的甲方指定的交貨地點(diǎn)并已辦理收貨手續(xù)后才轉(zhuǎn)移給甲方。

7.2通常情況下裝卸運(yùn)輸費(fèi)用應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)，特殊情況另作協(xié)議。

7.3每批貨物都應(yīng)有裝箱單或包裹附單以表明其內(nèi)容和完整的訂貨參考。

8發(fā)票

發(fā)票應(yīng)表明訂單序號(hào)或送貨單的號(hào)碼。如果發(fā)票內(nèi)容或提供資料不完整，則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復(fù)印件應(yīng)注明副本。

9付款

9.1合同支付的款項(xiàng)應(yīng)自完成供貨且甲方接受到發(fā)票之日起90天內(nèi)支付。

9.2支付行為并不表示對(duì)供貨符合合同要求的認(rèn)可。

10質(zhì)量保證

乙方必須與甲方簽訂《質(zhì)量保證協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。

11技術(shù)

乙方必須與甲方簽訂《技術(shù)協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。

12保密

乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉，并嚴(yán)格執(zhí)行之。

13分包給第三方

a乙方破產(chǎn)或影響資產(chǎn)的組織調(diào)整。

b違反本章第10質(zhì)量保證條款。

c違反本章第11技術(shù)條款。

d違反本章第12保密條款。

15附加規(guī)定

15.1本合同的任何變更應(yīng)以書面形式并由雙方代表簽字方為有效。

15.2本合同及其附件構(gòu)成合作雙方關(guān)于此項(xiàng)事宜的專用合同。因此，所有關(guān)于此項(xiàng)事宜的原有協(xié)議作廢。

15.3如本合同中的個(gè)別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協(xié)商達(dá)成具有同等經(jīng)濟(jì)效果的條款以取代失效的條款。

16仲裁

凡由執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如協(xié)商無(wú)效，則應(yīng)申請(qǐng)由仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用由敗訴一方負(fù)擔(dān)。

茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。

法定代表人：

法定代表人：

委托代表人：

委托代表人：

合同談判記錄篇五

合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來(lái)合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。

目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中

怎樣

所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開(kāi)始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。

施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹(shù)立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。

所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因

其他

合同談判中的重大原則問(wèn)題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上，筆者的體會(huì)就是要“針?shù)h相對(duì)”。

認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。

美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。

所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償。”在合同談判中，把工程結(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。

合同談判記錄篇六

方法是： 1、分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。

2、了解對(duì)方，審查對(duì)方的法人資格和資信情況以及對(duì)方的履約能力。 3、了解對(duì)方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛(ài)好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

4、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料，要努力做到能運(yùn)用自如。 5、設(shè)計(jì)和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。

要準(zhǔn)備好上中下三策，做到臨場(chǎng)不亂。 6、進(jìn)行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點(diǎn)，進(jìn)退自如。

7、設(shè)計(jì)出談判的程序。預(yù)開(kāi)始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個(gè)大致的安排。

同時(shí)，要預(yù)計(jì)哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對(duì)策。 8、在國(guó)際貿(mào)易里還要了解對(duì)方國(guó)家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和質(zhì)量水平。

合同談判記錄篇七

乙方：__________

甲乙雙方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，簽訂本區(qū)域商務(wù)合作合同書。具體條款如下：

甲方的______（此類產(chǎn)品皆適用）具有廣闊的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景，甲方授予乙方_________區(qū)域的銷售代理權(quán)，由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和售后服務(wù)。

1、甲方

（1）甲方向乙方提供產(chǎn)品包裝完好無(wú)損，并經(jīng)乙方認(rèn)可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）甲方發(fā)貨到_________市，此范圍外的`運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān)。

（3）甲方按乙方訂貨量的比例免費(fèi)提供公司統(tǒng)一的宣傳資料。

（4）甲方推出新產(chǎn)品、調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格必須提前通知乙方。

2、乙方

（1）乙方需在銷售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價(jià)格政策。

（2）乙方盡力維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。

（3）乙方應(yīng)至少每一個(gè)月向甲方提供同行及同類產(chǎn)品的情況（包括一些廣告資料、價(jià)格、銷售情況和樣品等），同時(shí)應(yīng)向甲方匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和用戶意見(jiàn)的詳細(xì)報(bào)告。

1、為維護(hù)市場(chǎng)秩序，保護(hù)甲、乙雙方的共同利益，甲方對(duì)乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣_(tái)________元整，乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對(duì)有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動(dòng)終止，同時(shí)不予退還市場(chǎng)保證金。

2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。

3、乙方在代理期間若自動(dòng)放棄代理權(quán)，或無(wú)法完成本合同所列相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，退還乙方保證金。

4、乙方在代理經(jīng)營(yíng)甲方產(chǎn)品的同時(shí)，必須禁止經(jīng)營(yíng)其他對(duì)甲方有競(jìng)爭(zhēng)有沖擊的同類產(chǎn)品。

5、乙方在合同期滿后，如無(wú)需續(xù)約，在無(wú)違反本合同條款情況下，可終止合同，但乙方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營(yíng)與甲方有同類或?qū)追接袥_擊的產(chǎn)品。

1、為服務(wù)廣大消費(fèi)者，乙方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)，若消費(fèi)者不滿意或證實(shí)屬產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，甲方需無(wú)條件提供退換貨。

1、____供貨價(jià)為_(kāi)________元/公斤，乙方的首批訂貨量最低為_(kāi)________公斤，甲方給予乙方______個(gè)月的試銷期，試銷期內(nèi)至少應(yīng)達(dá)到_________元的銷售額。

2、試銷期滿，乙方完成甲方要求的最低銷售額，本合同正式生效，否則終止。

如果______天內(nèi)沒(méi)有開(kāi)始執(zhí)行購(gòu)貨和銷售，則本合同自動(dòng)作廢，如果連續(xù)______個(gè)月內(nèi)未繼續(xù)購(gòu)貨者，可考慮取消其代理資格。

本合同一式兩份，具有同等法律效應(yīng)，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________

_______年_____月_____日

乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________

_______年_____月_____日

合同談判記錄篇八

1972年2月，美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華，中美雙方將要展開(kāi)一場(chǎng)具有重大歷史意義的國(guó)際談判。為了創(chuàng)造一種融洽和諧的談判環(huán)境和氣氛，中國(guó)方面在周恩來(lái)的親自領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)談判過(guò)程中的各種環(huán)境都做了精心而又周密的準(zhǔn)備和安排，甚至對(duì)宴會(huì)上要演奏的中美兩國(guó)民間樂(lè)曲都進(jìn)行了精心的挑選。

在歡迎尼克松一行的國(guó)宴上，當(dāng)軍樂(lè)隊(duì)熟練地演奏起由周親自選定的《美麗的亞美利加》時(shí)，尼克松總統(tǒng)簡(jiǎn)直聽(tīng)呆了，他絕沒(méi)有想到能在中國(guó)的北京聽(tīng)到他如此熟悉的樂(lè)曲，因?yàn)?，這是他平生最喜愛(ài)的并且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉(xiāng)樂(lè)曲。

敬酒時(shí)，他特地到樂(lè)隊(duì)前表示感謝，此時(shí)，國(guó)宴達(dá)到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時(shí)感染了美國(guó)客人。一個(gè)小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說(shuō)是一種高超的談判藝術(shù)。美國(guó)總統(tǒng)杰弗遜曾經(jīng)針對(duì)談判環(huán)境說(shuō)過(guò)這樣一句意味深長(zhǎng)的話：在不舒適的環(huán)境下，人們可能會(huì)違背本意，言不由衷。英國(guó)政界領(lǐng)袖歐內(nèi)斯特?貝文則說(shuō)，根據(jù)他平生參加的各種會(huì)談的經(jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)，在舒適明朗、色彩悅目的房間內(nèi)舉行的會(huì)談，大多比較成功。

日本首相田中角榮上個(gè)世紀(jì)70年代為恢復(fù)中日邦交正?；竭_(dá)北京，他懷著等待中日間最高首腦會(huì)談的緊張心情，在迎賓館休息。迎賓館內(nèi)氣溫舒適，田中角榮的心情也十分舒暢，與隨從的陪同人員談笑風(fēng)生。他的秘書早飯茂三仔細(xì)看了一下房間的溫度計(jì)，是17.8度。這一田中角榮習(xí)慣的17.8度使得他心情舒暢，也為談判的順利進(jìn)行創(chuàng)造了條件。美麗的亞美利加樂(lè)曲、17.8度的房間溫度，都是人們針對(duì)特定的談判對(duì)手，為了更好地實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)而進(jìn)行的一致式談判策略的運(yùn)用。

案例分析：

一致式開(kāi)局策略的目的在于創(chuàng)造取得談判成功的條件。

運(yùn)用一致式開(kāi)局策略的方式還有很多，比如，在談判開(kāi)始時(shí)，以一種協(xié)商的口吻來(lái)征求談判對(duì)手的意見(jiàn)，然后對(duì)其意見(jiàn)表示贊同和認(rèn)可，并按照其意見(jiàn)開(kāi)展工作。運(yùn)用這種方式應(yīng)該注意的是，拿來(lái)征求對(duì)手意見(jiàn)的問(wèn)題應(yīng)該是無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題，對(duì)手對(duì)該問(wèn)題的意見(jiàn)不會(huì)影響我方的利益。另外在贊成對(duì)方意見(jiàn)時(shí)，態(tài)度不要過(guò)于獻(xiàn)媚，要讓對(duì)方感覺(jué)到自己是出于尊重，而不是奉承。

一致式開(kāi)局策略還有一種重要途徑，就是在談判開(kāi)始時(shí)以問(wèn)詢方式或者補(bǔ)充方式誘使對(duì)手走入你的既定安排，從而使雙方達(dá)成一種一致和共識(shí)。所謂問(wèn)詢式，是指將答案設(shè)計(jì)成問(wèn)題來(lái)詢問(wèn)對(duì)方，例如，你看我們把價(jià)格和付款方式問(wèn)題放到后面討論怎么樣?所謂補(bǔ)充方式，是指借以對(duì)對(duì)方意見(jiàn)的補(bǔ)充，使自己的意見(jiàn)變成對(duì)方的意見(jiàn)。

合同談判記錄篇九

乙方：__________

經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達(dá)成以下合作協(xié)議：

第一條合作項(xiàng)目名稱及主要經(jīng)營(yíng)地：____________________________________。

第二條合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍：____________。

第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。

第四條出資金額、方式、期限。

（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元（大寫____________萬(wàn)元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。

（三）本合作出資共計(jì)人民幣_(tái)___________元，大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合作各方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。

（一）盈余分配：每年終總利潤(rùn)______%為總額，按投資比例分配。

（二）債務(wù)承擔(dān)：合作債務(wù)先以合作財(cái)產(chǎn)償還，合作財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以______投資比例_____為依據(jù)，按比例承擔(dān)。

第五條合作人的權(quán)利和義務(wù)。

（一）合作人的權(quán)利：

1、合作事務(wù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，合作的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由合作人共同決定，無(wú)論出資多少，每個(gè)人都有表決權(quán)。

2、合作人享有合作利益的分配權(quán)；合作利益按投資占比分配。

3、合作人分配合作利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進(jìn)行，合作經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)歸合作人共有。

4、合作人有退伙的權(quán)利。

（二）合作人的`義務(wù)：

1、按照合作協(xié)議的約定維護(hù)合作財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一；

2、分擔(dān)合作的經(jīng)營(yíng)損失的債務(wù)；

3、為合作債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第六條其他

（一）經(jīng)協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充；補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。

（二）入伙合同是本協(xié)議的組成部分。

（三）本合同一式三份，合作人各執(zhí)一份。

（四）本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。

甲方（簽章）：________________

___________年________月_______日

乙方（簽章）：________________

___________年________月_______日

合同談判記錄篇十

合同談判

20xx年4月28日

20xx年4月28日，在，就有關(guān)xx市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設(shè)計(jì)研究院分院(以下簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

參加會(huì)議的'有xx

會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi)，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問(wèn)題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。

4、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng)，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng)，節(jié)約工程投資。

5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問(wèn)題。

6、有關(guān)施工便道問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司。

7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過(guò)x萬(wàn)元，折合8.22萬(wàn)元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問(wèn)題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。

合同談判記錄篇十一

購(gòu)貨方（甲方）：張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人：沙浩龍（董事長(zhǎng)）

供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會(huì)超（總經(jīng)理）

購(gòu)貨方（甲方）：張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地

本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠(chéng)信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責(zé)任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。

第一條、購(gòu)貨品名、單價(jià)、數(shù)量、金額。

第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運(yùn)輸條件及運(yùn)費(fèi)。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。

3、運(yùn)輸：高速直達(dá)冷藏車運(yùn)輸。

4、運(yùn)費(fèi)：由雙方達(dá)成一致協(xié)議，所有運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

第三條、產(chǎn)品交貨時(shí)間、地點(diǎn)。

第四條、驗(yàn)收條件。

所有產(chǎn)品按照國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達(dá)成的采購(gòu)產(chǎn)品要求執(zhí)行。

第五條、雙方違約責(zé)任

甲方的違約責(zé)任

1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗(yàn)收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國(guó)合同法》處理。

2.甲方?jīng)]有按照國(guó)家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購(gòu)，除還壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的`違約金。

3.甲方在乙方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分

總價(jià)值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任

1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向甲方償付少交部分總價(jià)值_20_%的違約金。

2.乙方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價(jià)值_10_%的違約金。

3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由乙方自負(fù)。

第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。

第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。

第八條本合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。

第九條本合同自購(gòu)貨方、供貨方簽字或蓋章（購(gòu)貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專用章）之后生效。

第十條簽約雙方對(duì)本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。

第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日

對(duì)需方確認(rèn)條件對(duì)供方確認(rèn)條件

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：

代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：

地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：

日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日

鑒（公）正意見(jiàn)：

經(jīng)辦人（簽字）

鑒（公）證（蓋章）

20xx年05月15日

合同談判記錄篇十二

合同談判最重的是兩個(gè)字，即“理”和“勢(shì)”，即謂理直才能氣壯，勢(shì)則指擅于借勢(shì)、造勢(shì)，這樣講話才具氣勢(shì)；借勢(shì)，指借助于來(lái)自社會(huì)各方面有利于已方的輿論、政治等壓力；造勢(shì)，則指可借壓力不足的情況下，通過(guò)已方有組織、有目的的做一些宣傳和準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)社會(huì)上有利于已方的這種輿論、政治等壓力；上述工作做好了，則講話自然底氣足，就具有氣勢(shì)，要做到這幾點(diǎn)，通常需要做好如下工作：

一、談判前的準(zhǔn)備工作要充分

1、人員選擇

參與合同談判的人員，層次要分明，權(quán)力要適當(dāng)，組成結(jié)構(gòu)要合理；首先要選擇那些對(duì)情況熟悉、思路敏捷、口齒伶俐，不吃生、不俱生，為人沉穩(wěn)，敢于發(fā)言，具有語(yǔ)言扇動(dòng)能力的更好。

2、資料準(zhǔn)備

不僅要準(zhǔn)備關(guān)于已方立論的所有證明材料，還需要有關(guān)于對(duì)方立論的資料，對(duì)方可能提出的證明資料等等，一定要全部準(zhǔn)備到位，不遺漏，存放有序，使用方便。

3、熟悉資料

孫子曰：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，所有談判人員都必須要有不怕苦，不怕累的精神，務(wù)必將已方觀點(diǎn)、證明依據(jù)及來(lái)源、存放位置和對(duì)方的論點(diǎn)及可能出現(xiàn)的證明依據(jù)詳熟于心，爛熟于心，必須打有把握的仗。

4、立論要清晰、要準(zhǔn)確

正方立論要很明白、很清晰地表達(dá)出已方的目的和要求，并準(zhǔn)備充分的證據(jù)；反方立論要找準(zhǔn)對(duì)方立論的突破口，一針見(jiàn)血，然后，旗幟鮮明地提出已方論點(diǎn)和論據(jù)。

5、要充分分析各種可能性

談判前，要與對(duì)方換位思考，站在對(duì)方的立場(chǎng)分析對(duì)方會(huì)提出的反對(duì)意見(jiàn)、理由及依據(jù)，從而準(zhǔn)備出充足的澄清、反駁證據(jù)、依據(jù)，如無(wú)充足的反駁證據(jù)、依據(jù)，應(yīng)能找出抽換話題、盡量回避的理由；實(shí)在不行，就應(yīng)當(dāng)改變上面的立論。

6、在社會(huì)上創(chuàng)造有利于已方觀點(diǎn)的輿論，對(duì)外造勢(shì)。

7、充分打聽(tīng)與談判方有關(guān)聯(lián)的社會(huì)關(guān)系和對(duì)我方觀點(diǎn)有影響的單位，爭(zhēng)取他們的支持，即對(duì)外尋可借之勢(shì)。

8、最好能了解清楚對(duì)方的談判人員的職別、權(quán)限、背景及習(xí)慣和嗜好。

二、談判中的技巧

1、首先觀察對(duì)方談判人員與已方掌握的情況是否有變化，如有變化，盡可能分析一下，或托辭了解一下變化的原因。

2、盡量讓對(duì)方先提意見(jiàn)，如不能，已方表述一定要言簡(jiǎn)意概，立論明確，依據(jù)充分，語(yǔ)言輕重有度，不俾不伉。

3、談判中密切注意對(duì)方的言語(yǔ)、神情動(dòng)態(tài)，適時(shí)記錄對(duì)方的關(guān)鍵語(yǔ)言、立論、依據(jù)，立即加以分析，尋找漏洞。盡量不插話，讓其詳盡陳述。

4、針對(duì)對(duì)方的立論、依據(jù)，盡量利用已方所準(zhǔn)備的材料中已有的證據(jù)反駁；如沒(méi)有已準(zhǔn)備的證據(jù)，現(xiàn)場(chǎng)新提出的觀點(diǎn)、證據(jù)一定要嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言一定要沉穩(wěn)，絕不能露出驚慌之色。

5、對(duì)對(duì)方的挑釁形為一定要做到寵辱不驚，不俾不伉，對(duì)對(duì)方的過(guò)激形為可適當(dāng)表現(xiàn)出懊色，可怒目相視，以勢(shì)壓他。

6、當(dāng)對(duì)對(duì)方論點(diǎn)或論據(jù)沒(méi)有充分反駁理由時(shí)，或雙方意見(jiàn)分歧較大，一次談判難以達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)適時(shí)要求休會(huì)。

三、休會(huì)期間的工作

1、談判小組成員及時(shí)溝通、交流、討論，分析這次會(huì)談的得與失，及可能會(huì)出現(xiàn)的各種可能性，形成初步談判結(jié)論。

2、將談判過(guò)程及各方觀點(diǎn)、依據(jù)及初步談判結(jié)論向公司領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，征求領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持，確認(rèn)公司的最大讓步和自已的權(quán)限。

3、爭(zhēng)取尋找到與對(duì)方談判代表能夠會(huì)后交流的機(jī)會(huì)。

4、進(jìn)一步完善談判過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的已方準(zhǔn)備不足的資料和論據(jù)，尤其對(duì)對(duì)方觀點(diǎn)和論據(jù)的分析，提出已方的進(jìn)一步準(zhǔn)備材料。

5、形成下一次談判的新論點(diǎn)、論據(jù)及綱要，準(zhǔn)備材料，準(zhǔn)備進(jìn)行下一次談判。

四、恢復(fù)談判中應(yīng)適時(shí)讓步，力爭(zhēng)共贏，求同存異，達(dá)成共識(shí)

1、對(duì)雙方觀點(diǎn)逐條分析，逐條過(guò)堂，當(dāng)雙方觀點(diǎn)接近時(shí)，一定要適時(shí)讓步，做到相互理解、相互支持。

2、差異過(guò)大的觀點(diǎn)難以達(dá)成一致時(shí)，可以暫時(shí)擱置，以后再尋找恰當(dāng)?shù)奶幚頇C(jī)會(huì)。

3、共贏才是硬道理，只有共贏，雙方才能達(dá)成共識(shí)，故當(dāng)對(duì)方觀點(diǎn)接近已方底限或權(quán)限時(shí)，應(yīng)及時(shí)達(dá)成共識(shí)。

4、會(huì)議紀(jì)要一定要及時(shí)完善，及時(shí)簽字。

5、后續(xù)工作不得拖延，會(huì)談結(jié)論應(yīng)及時(shí)敦促履約。

和溫總理學(xué)沖突處理

溫總理抱病遠(yuǎn)赴“7.23” 甬溫線特別重大鐵路交通事故現(xiàn)場(chǎng)，處理此次事故，僅用寥寥數(shù)語(yǔ)，就化解了當(dāng)事雙方尖銳的爭(zhēng)端和甚囂塵上的民怨，彰顯其高超的沖突處理水平。我在總理講話原文基礎(chǔ)上進(jìn)行了初步分析，和同行一起學(xué)習(xí)探討如何解決沖突。

溫總理：大家作為遇難者的親屬，失去親人的痛苦，心情我完全理解，我的心情和大家一樣非常沉痛，（點(diǎn)評(píng)：緩解策略，以情入手，和遇難者親屬求同取得一致和認(rèn)同）誰(shuí)都有父母、丈夫、妻子、兒女，誰(shuí)都有親人，親人遇難，是多少錢也換不來(lái)的。（點(diǎn)評(píng)：移情處理，即站在遇難者親屬立場(chǎng)，設(shè)身處地，將他心比我心）讓我借這個(gè)機(jī)會(huì)向大家表示親切的慰問(wèn)，我給大家鞠個(gè)躬。（點(diǎn)評(píng)：以情動(dòng)人，關(guān)懷以示同情，鞠躬以示誠(chéng)意）

策略。問(wèn)責(zé)到底，讓逝者安息是給生者安慰。如在此處責(zé)成有關(guān)部門制定預(yù)防措施，以防止發(fā)生類似事故的話，就更好了）

第三件事是你們提了一些具體的要求，比如大家都關(guān)心的理賠問(wèn)題。（點(diǎn)評(píng)：再處理善后問(wèn)題，主要是當(dāng)事方關(guān)心重點(diǎn)的物質(zhì)方面）我想跟大家說(shuō)句心里話，我剛才聽(tīng)到為理賠款而爭(zhēng)執(zhí)感到非常難受，因?yàn)槿说纳嵌嗌馘X都買不來(lái)的。遇難者親屬還是講道理的。理賠是對(duì)生者的一種安慰。（點(diǎn)評(píng)：緩和策略，解決死者身后事，生者今后事）其實(shí)，我知道，親屬要的是公道。我相信這件事情會(huì)合情合理的解決。（點(diǎn)評(píng)：回避策略。只說(shuō)相信，沒(méi)有承諾）同時(shí)，不是給完錢就算完事，大家回到家鄉(xiāng)，如果家里還有困難，社會(huì)還要給予關(guān)注，要特別注意照顧好他們，使他們心里能得到慰藉，使未成年的孩子能好好學(xué)習(xí)，使老人得到照顧。（點(diǎn)評(píng)：解決問(wèn)題策略。解決遇難者親屬后顧之憂，達(dá)到或超出其期望值）

另外，遇難者遺物清理也是善后工作非常重要的一個(gè)方面。（點(diǎn)評(píng)：進(jìn)一步處理善后問(wèn)題，主要是當(dāng)事方關(guān)心重點(diǎn)的精神方面）有人把遇難者的遺物僅僅看成是一件物品，我認(rèn)為不是的！遺物清理也是對(duì)死者的尊重，對(duì)生者的安慰。所以對(duì)于能夠?qū)ふ页鰜?lái)的遺物，應(yīng)該盡力尋找，要把能夠?qū)ふ业降倪z物主動(dòng)讓人們?nèi)フJ(rèn)領(lǐng)。對(duì)每件遺物，都要十分注意保管。我們的部門和地方政府應(yīng)該把人民放在心上，主動(dòng)做好工作。（點(diǎn)評(píng)：合作策略。讓有關(guān)部門認(rèn)識(shí)到遇難者遺物不僅僅是一種物品，而是死者和生者的精神維系，從而要求有關(guān)部門采取合作態(tài)度，去盡力尋找遺物）

各位遇難者家屬表示慰問(wèn)，讓死者安息?。c(diǎn)評(píng)：再次以情動(dòng)人，鞠躬安慰生者、尊重死者。）老樓總評(píng)：

本人將溫總理的沖突解決方法總結(jié)如下： 洞悉人心，以人為本； 始終動(dòng)情，冷靜理事。抓住要害，兼顧大局。策略得當(dāng)，方法多元。

如果溫總理能夠表達(dá)歉意（因?yàn)殍F道部是國(guó)務(wù)院組成部門，鐵道部出了問(wèn)題，國(guó)務(wù)院理應(yīng)擔(dān)責(zé)），并對(duì)處理此事的范圍、時(shí)間、質(zhì)量要求得再具體一點(diǎn)，做出承諾，再提出主動(dòng)預(yù)防措施要求，那就堪稱完美了。不過(guò)，也實(shí)在太難為他老人家了，當(dāng)總理著實(shí)不易?。「螞r我輩如能學(xué)到總理的一招二式，便可管好項(xiàng)目中的沖突了。

附筆：作為公民，我們將對(duì)落實(shí)情況密切關(guān)注。

說(shuō)明：仿宋字體為溫總理講話原文，括號(hào)內(nèi)加粗楷體為本人

合同談判記錄篇十三

當(dāng)準(zhǔn)備進(jìn)行合同談判時(shí)，充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。在談判之前，需要了解合同條款的重點(diǎn)，了解對(duì)方的需求和利益，了解自身的底線和目標(biāo)。同時(shí)，制定談判策略和計(jì)劃，確定條款的重點(diǎn)和優(yōu)先級(jí)，為可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。此外，還應(yīng)該制定好相應(yīng)方案和備選方案，以備在談判中做出靈活應(yīng)對(duì)。

第二段：有效溝通和合作

在談判中，有效溝通和合作是至關(guān)重要的。要做到與對(duì)方平等交流，尊重對(duì)方意見(jiàn)，同時(shí)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求。在交流中，需要注意語(yǔ)言的表達(dá)方式和措辭，盡量避免用過(guò)于強(qiáng)硬的措辭和語(yǔ)氣。同時(shí)，了解對(duì)方的需求和利益，協(xié)調(diào)雙方的分歧，尋求共同的利益點(diǎn)，達(dá)成雙贏的合作關(guān)系。

第三段：靈活應(yīng)對(duì)和解決問(wèn)題

在合同談判中，迎接挑戰(zhàn)和解決問(wèn)題是不可避免的。在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，需要積極思考和靈活應(yīng)對(duì)，尋找切實(shí)可行的解決方案。重要的是要保持開(kāi)放和包容的態(tài)度，避免僵硬的立場(chǎng)和拒絕妥協(xié)的態(tài)度，以實(shí)現(xiàn)最終協(xié)議的達(dá)成。如果需要，可以借助第三方的力量，例如律師、中介機(jī)構(gòu)等，中立地處理和解決爭(zhēng)議。

第四段：條款的評(píng)估和修改

在合同談判中，條款的重要性不言而喻，因此，需對(duì)每個(gè)條款仔細(xì)評(píng)估。需要權(quán)衡條款的適用性、風(fēng)險(xiǎn)和其它影響因素，尊重合同中各方面的利益和標(biāo)準(zhǔn)，選擇有利的方案。同時(shí)，要對(duì)條款進(jìn)行修改和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)的目的。在修改中，需要及時(shí)關(guān)注合同中的時(shí)間限制和其他重大變化，同時(shí)注意強(qiáng)制性條款和任何違反公共利益的條款。

第五段：合同的落實(shí)和執(zhí)行

在合同達(dá)成后，也是需要認(rèn)真、嚴(yán)格地執(zhí)行合同條款的。遵守合同條款，保持良好的合作氛圍和信任關(guān)系，是合同執(zhí)行過(guò)程中的關(guān)鍵。如果出現(xiàn)違反合同條款的情況，應(yīng)積極采取措施，及時(shí)進(jìn)行危機(jī)處理和解決。在執(zhí)行過(guò)程中，還可以對(duì)合同進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估，不斷完善和提高合作關(guān)系的質(zhì)量和效率。

合同談判記錄篇十四

地點(diǎn)：公司培訓(xùn)教室

主講人：&&&&

出席人：$$$$$$$$$$

內(nèi)容：

(二)鄭經(jīng)理介紹活動(dòng)政策以及交付策略，要求準(zhǔn)備話術(shù)、，同時(shí)需要進(jìn)行業(yè)務(wù)模擬;

(四)關(guān)于服務(wù)策略討論：

1、了解公司情況，找到公司的需求，注重與財(cái)務(wù)等負(fù)責(zé)人的溝通;

3、針對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的情況：搞好關(guān)系，然后找機(jī)會(huì)簽約;

5、不要忽略與信息部的溝通，把服務(wù)費(fèi)細(xì)化成每天的成本;

7、注重客戶關(guān)系;

8、找到關(guān)鍵人物，說(shuō)對(duì)事情。可以通過(guò)我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過(guò)我們的軟件解決他們的問(wèn)題)。

合同談判記錄篇十五

在商業(yè)活動(dòng)中，合同談判是必不可少的環(huán)節(jié)。合同談判的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，是商業(yè)成功的關(guān)鍵。在我的工作生涯中，我參與了許多合同談判，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。本文旨在分享我的合同談判心得，希望對(duì)讀者有所幫助。

第二段：前期準(zhǔn)備

合同談判的成功與否在很大程度上取決于前期準(zhǔn)備是否充分。在談判前，我們必須對(duì)自己所代表的公司的情況、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及所談判的對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)了解。只有全面且深入地了解對(duì)方，才能抓住關(guān)鍵點(diǎn)并避免陷入不必要的爭(zhēng)執(zhí)。此外，我們還需要制定談判方案，明確談判的目標(biāo)和策略，以便在談判中呈現(xiàn)最佳的姿態(tài)。

第三段：不斷學(xué)習(xí)

合同談判是一個(gè)長(zhǎng)期不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，提高自身能力。在實(shí)際操作中，我們可以將之前的談判案例進(jìn)行總結(jié)，并分析出成功或失敗的原因。通過(guò)這種方法，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并加以改進(jìn)。同時(shí)，我們還可以向其他同事請(qǐng)教，從大家的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)。

第四段：溝通技巧

在合同談判中，我們需要具備良好的溝通技巧。首先，要善于傾聽(tīng)。只有通過(guò)傾聽(tīng)，我們才能全面了解對(duì)方的需求，更好地進(jìn)行談判。其次，要掌握恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式。在表達(dá)自己的想法時(shí)，要用簡(jiǎn)單、明確的語(yǔ)言進(jìn)行表述，不要使用過(guò)于高深的詞匯，以免對(duì)方無(wú)法理解。此外，要注意語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)，避免引起對(duì)方的不滿。

第五段：謙虛、靈活

在合同談判中，我們要保持謙虛、靈活的態(tài)度。首先，我們需要摒棄自信過(guò)度的心態(tài)。即使我們已經(jīng)積累了大量經(jīng)驗(yàn)，我們?nèi)匀徊粦?yīng)該過(guò)于自信，以免把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致談判失敗。其次，我們需要保持靈活的思維方式。在談判過(guò)程中，不要固執(zhí)己見(jiàn)，要根據(jù)對(duì)方的態(tài)度和說(shuō)話的方式來(lái)靈活調(diào)整自己的策略，以獲取最終的勝利。

結(jié)論：

有一句話說(shuō)得好：“準(zhǔn)備充分，談判成功”。在合同談判的過(guò)程中，我們不能忘記加強(qiáng)前期準(zhǔn)備工作，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，掌握良好的溝通技巧，保持謙虛和靈活的態(tài)度。只有這樣，我們才能在合同談判中取得成功。

合同談判記錄篇十六

合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助!

誘導(dǎo)對(duì)方，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說(shuō)什么，再說(shuō)什么，該說(shuō)什么，不該說(shuō)什么，要心里有譜。

不要因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)一句話，而前功盡棄，在談判的開(kāi)始階段，一般盡量先討論些容易解決的問(wèn)題，不要一開(kāi)始就氣氛緊張，這不利于問(wèn)題的解決。

用互惠互利說(shuō)服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)方許多有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見(jiàn)和建議。

在定額定價(jià)上意見(jiàn)相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見(jiàn)的事，要想成功，就要說(shuō)服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。

謙虛有理說(shuō)服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf(shuō)服對(duì)方，讓對(duì)方覺(jué)得有道理。

若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽(tīng)，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭(zhēng)，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說(shuō)服對(duì)方，比用空洞的語(yǔ)言更能打動(dòng)人心。

另外，要特別注意自己說(shuō)話的語(yǔ)氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說(shuō)話有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。

如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來(lái)，雙方都冷靜思考思考，如果問(wèn)題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時(shí)也要對(duì)方做一些讓步，運(yùn)用幽默語(yǔ)言也是排除障礙的有效辦法之一。

因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對(duì)困境而創(chuàng)造出來(lái)的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。

一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí)上下功夫，以爭(zhēng)取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。

對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說(shuō)服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。

當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來(lái)，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。

談判中，善于傾聽(tīng)，善于表述，都是口才的展示。用心找出對(duì)方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對(duì)手好感的一大絕招。

忌諱自己口若懸河，讓對(duì)方插不上嘴，在適當(dāng)時(shí)表述你的意見(jiàn)，才是正確的談話方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。

根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個(gè)人“唱黑白臉”的方式，造成對(duì)方心理錯(cuò)覺(jué)，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。

總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。

在以往的工程合同、預(yù)算談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。

先讓對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。

如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。

有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步，如"這件事我會(huì)考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。

要好意思說(shuō)"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺(jué)有必要說(shuō)"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)"不"是認(rèn)真的。

必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒(méi)有簽字之前，都可以重新再來(lái)。

合同談判記錄篇十七

關(guān)于1、2、3#號(hào)公寓管理站的招標(biāo)談判計(jì)劃書

一談判主題

關(guān)于淮海工學(xué)院1、2、3#號(hào)公寓管理站的招標(biāo)與投標(biāo)方進(jìn)行談判。爭(zhēng)取把合同價(jià)定在學(xué)校能接受的范圍內(nèi)，要投標(biāo)方保證質(zhì)量達(dá)到要求，按時(shí)竣工。

二談判團(tuán)隊(duì)成員配備

決策人：季正文

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：趙建蓉

技術(shù)負(fù)責(zé)人：邱源、許金龍

法律顧問(wèn)：郭瑩

會(huì)議時(shí)間：2011年12月16日

會(huì)議地點(diǎn)：土木樓4樓計(jì)算機(jī)房

三談判內(nèi)容

1我方要求投標(biāo)方完成工程要多、快、好、省。多指的是，實(shí)際分部分項(xiàng)工程只能比投標(biāo)書上做的多，不能少。快就涉及到工期問(wèn)題了。好既是質(zhì)量問(wèn)題，投標(biāo)方要保證工程合格，這是最低的要求。

2總價(jià)：本工程投標(biāo)總價(jià)1182174.91元。投標(biāo)總價(jià)包括分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)合計(jì)861885.34元。措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)合計(jì)150041.39元。其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)合計(jì)287.31元。規(guī)費(fèi)37047.03元。稅金35647.88元。本工程合同約定是固定總價(jià)，但是，地磚、內(nèi)墻瓷磚、衛(wèi)生潔具為甲供材。我招標(biāo)方在工程施工過(guò)程中有專業(yè)甲方代表等人對(duì)工程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，加上投標(biāo)方圍墻、大門圖紙不詳項(xiàng)目特征描述不明確，所以，我方提出降低投標(biāo)總價(jià)為100萬(wàn)元整。3工期要求：工期招標(biāo)文件要求120日歷天。

4工程預(yù)付款：我方要求支付承包商10%即10萬(wàn)元。理由：我方已為承包商做好施工前三通一平工作，我方資金緊張。

5工程進(jìn)度款：按階段支付。最后結(jié)算。

6索賠：按實(shí)際發(fā)生情況有責(zé)任方支付。

四談判目標(biāo)

1以對(duì)我學(xué)校最有利的條件把工程交給中標(biāo)單位。

2獎(jiǎng)懲辦法：工期每推遲一天懲罰千分之三元，每提前一天獎(jiǎng)勵(lì)1000元。3解決合同爭(zhēng)議，使合同有利于我方。

五工程概況

工程名稱：學(xué)生公寓管理站工程

建設(shè)地點(diǎn)：淮海工學(xué)院院內(nèi)

招標(biāo)方式：公開(kāi)招標(biāo)

招標(biāo)范圍：

1、女生區(qū)5-10號(hào)樓之間的3個(gè)管理站，每個(gè)385平方米；

2、男生區(qū)南面4棟樓之間的1個(gè)管理站，380平方米；

3、各個(gè)管理站組團(tuán)的圍墻和大門。（詳見(jiàn)施工圖及清單）

合同工期要求：合同工期要求120日歷天

要求質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格

投標(biāo)保證金：10000元

現(xiàn)場(chǎng)施工條件：已具備施工條件

六我方情況

我方屬教育單位，能夠按時(shí)撥付工程款。

由我方提供的材料一律采購(gòu)齊全，質(zhì)量有保證。

施工前準(zhǔn)備工作即將完成。

我方有專業(yè)技術(shù)人才跟蹤工程建設(shè)。

七談判過(guò)程

第一輪，介紹我公司的概況和談判隊(duì)伍的組成以及對(duì)此工程的看法。（季正文）第二輪，對(duì)于對(duì)方對(duì)招標(biāo)文件的困惑之處我方應(yīng)作出回答。（全體）

第三輪，關(guān)于該項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)格、工程預(yù)付款進(jìn)行磋商（趙建蓉、邱源、季正文），以及工程索賠等其他問(wèn)題的談判（許金龍、郭瑩、季正文）。

第四輪，關(guān)于此項(xiàng)工程施工工期的協(xié)調(diào)問(wèn)題達(dá)成一致的協(xié)議。（許金龍）第五輪，宣布談判結(jié)果。（季正文）

八我方人員分析

季正文：洞察能力強(qiáng)，看問(wèn)題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，是本次談判的關(guān)鍵人物。負(fù)責(zé)本次談判的決斷。

郭瑩：心思細(xì)膩，熟悉相關(guān)法律，懂得隨機(jī)應(yīng)變。負(fù)責(zé)本次談判對(duì)方提出的索賠工作。

許金龍：綜合能力較強(qiáng)，是公司核心人物之一，懂得調(diào)節(jié)談判氣氛，擅于發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn)。負(fù)責(zé)本次工作對(duì)方提出的工期等相關(guān)工作。

趙建蓉：屬公司核心人物之一，擅于應(yīng)變，熟悉相關(guān)法律，財(cái)務(wù)知識(shí)較強(qiáng)。負(fù)責(zé)本次談判對(duì)方提出的合同總價(jià)工作。

九談判中策略

對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜茫陀诱湎?，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步，如“這件事我會(huì)考慮一下的”這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。

要好意思說(shuō)“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺(jué)有必要說(shuō)“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒(méi)有簽字之前，都可以重新再來(lái)。

在建筑工程合同談判中，關(guān)于對(duì)方的標(biāo)底，什么時(shí)間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰(shuí)掌握了對(duì)方的這些底牌，誰(shuí)就在談判中贏得主動(dòng)。談判的任何一方都想事先知道對(duì)方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測(cè)的技巧。

十談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè)

對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì)，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預(yù)測(cè)：雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作。

合同談判記錄篇十八

表達(dá)，輸入輸出一樣重要。

怎么輸入?

多讀書，拓寬你的知識(shí)面，豐富你的詞匯，讓你的儲(chǔ)備充足起來(lái)。

學(xué)名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他 們可以教會(huì)你很多東西。

勤背誦，把你看到的聽(tīng)到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來(lái)。

怎么輸出?

寫作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫個(gè)幾百字，寫作很能鍛煉一個(gè)人的表達(dá)能力。我有一個(gè)老鄉(xiāng)，他自己每天堅(jiān)持寫1000字，已經(jīng)快3個(gè)月了，他現(xiàn)在口才的進(jìn)步是非常明顯的。

錄音，你可以就一個(gè)話題，講個(gè)兩分鐘，錄下來(lái)，然后自己聽(tīng)一下到底講得怎么樣，剛開(kāi)始可能會(huì)有點(diǎn)惡心自己的聲音和表達(dá)，正因?yàn)槿绱耍悴艜?huì)不斷地去糾正改善。久而久之就好了。

出去，走出去吧，一逮到機(jī)會(huì)就發(fā)表講話，聽(tīng)人說(shuō)：‘’在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，在游泳中學(xué)習(xí)游泳?！艺f(shuō)：“在講話中學(xué)習(xí)講話?！睂?shí)際生活中的那種氛圍，會(huì)讓你感覺(jué)緊張，而這種緊張會(huì)促使你努力提升自己。

真的，你要重視這個(gè)問(wèn)題!

戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個(gè)人的成功，15%靠技術(shù)知識(shí)，85%靠口才藝術(shù)?！?/p>

當(dāng)然，這個(gè)說(shuō)法未免太過(guò)武斷。但是，口才確實(shí)太重要了!

那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯(cuò)，銷售能力好，春風(fēng)得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢(shì)。

那些口才不好的人，默默無(wú)聞，沒(méi)有存在感，一到需要發(fā)言的時(shí)候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。

大學(xué)時(shí)候班上很多人參加公務(wù)員考試，那些口才好的同學(xué)過(guò)了筆試以后，面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué)，還得花一大筆錢去參加什么面試班，在之后的競(jìng)爭(zhēng)中還未必干得過(guò)其他人。

總之，口才好，好處多多。口才差，壞處一大堆。

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