實(shí)用計(jì)劃與總結(jié)教案(匯總21篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-31 08:25:17
實(shí)用計(jì)劃與總結(jié)教案(匯總21篇)
時(shí)間:2023-10-31 08:25:17     小編:琴心月

計(jì)劃是我們前進(jìn)的方向標(biāo),能夠幫助我們更加有條理地行動。那么,制定一個(gè)好的計(jì)劃非常重要。首先,我們需要明確目標(biāo)和任務(wù),確保它們是具體、可衡量和可實(shí)現(xiàn)的。其次,要設(shè)置合理的時(shí)間表和優(yōu)先級,以確保在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。此外,我們還應(yīng)考慮到可能出現(xiàn)的變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn),制定相應(yīng)的備選方案和預(yù)防措施。最后,如果你需要一些實(shí)用的技巧來更好地執(zhí)行你的計(jì)劃,以下是一些建議。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇一

教育學(xué)生嚴(yán)格按照學(xué)校、班級的規(guī)章制度學(xué)習(xí)與生活,嚴(yán)格執(zhí)行一日常規(guī),從學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律等各方面嚴(yán)格要求自己,盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

二、其次做好學(xué)生的思想工作

我認(rèn)為要作好學(xué)生工作,關(guān)鍵在于抓好學(xué)生的心理,不能把他們看成孩子,其內(nèi)心世界可以說豐富多彩,這時(shí)候不僅表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上,更要注重思想道德培養(yǎng),紀(jì)律觀念形成,助人為樂思想品質(zhì)培養(yǎng),作為班主任只有俯下身子和學(xué)生交心,做學(xué)生的朋友,學(xué)生才會和你敞開心扉,暴露學(xué)生的內(nèi)心世界,向你坦言,為班級管理獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,為搞好班級工作提供依據(jù)。

三、再次教育學(xué)生要自尊、自重、自信

人無完人,金無足赤,只有自重,才能自尊自愛,如果沒有自尊,是不可能得到別人的尊??吹綄W(xué)生有了長處,有了閃光點(diǎn)就要表揚(yáng),讓其樹立自信,使其有成功感,而不是諷刺挖苦打。別人做了好事或取得了可喜的成績,應(yīng)該羨慕,而不應(yīng)該嫉妒,尊重別人實(shí)際上就是尊重自己,這樣同學(xué)與同學(xué)之間關(guān)系才會越來越融洽,只有這樣學(xué)生之間團(tuán)結(jié)的才像一個(gè)人一樣,人人都不去計(jì)較得失。真正做到“我為人人,人人為我”。

四、教育學(xué)生做心胸寬廣的人

學(xué)生作為學(xué)生,心胸要開朗、寬廣,遇事不要鉆牛角尖,要有君子風(fēng)度,大將風(fēng)度。無論什么樣的事,都能容的下,俗話說”宰相肚里能撐船”別人若指責(zé)你,你要好好想想自己的過錯(cuò)就改正,不是自己的過錯(cuò)就引以為戒,有則改之,無則加勉,不要一時(shí)沖動鬧得不可開交,顯得沒有肚量,太小氣,心胸太狹窄,班主任希望每個(gè)同學(xué)都是心胸寬廣之人,同別人不計(jì)較,默默學(xué)習(xí),默默干工作的同學(xué)。

五、再要教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)不斷提高成績

我們來到學(xué)校就是為了學(xué)習(xí),現(xiàn)在社會需要的是有文化、守紀(jì)律、有創(chuàng)新的一代新人,只有頑強(qiáng)拼搏,積極進(jìn)取,將來才能適應(yīng)社會,才不會被淘汰,成為對社會有用的人,可一部分同學(xué)不注意上進(jìn),厭惡學(xué)習(xí),要經(jīng)常教育他們:要想取得好成績必須付出,有頑強(qiáng)拼搏精神。有些同學(xué)的成績總是不夠理想,就是與他們下功夫不夠,沒有毅力直接有關(guān)。教育他們不能只看到別人的成績,還要知道他們成績背后的付出。

六、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守班紀(jì)班規(guī),促使學(xué)生全面發(fā)展

無規(guī)矩不成方圓,為了更好地提高班級工作,制定嚴(yán)格的規(guī)章制度,我采取小組管理制度,每小組長管理4-6個(gè)學(xué)生,組長每天匯報(bào)給班主任當(dāng)天的情況,以便班主任及時(shí)做好班級管理工作。幫助學(xué)生做好各科學(xué)習(xí)計(jì)劃,促使學(xué)生全方面發(fā)展,每門學(xué)科都取得優(yōu)異的成績。

七、班級活動安排:

1.建立健全班級各項(xiàng)規(guī)章制度,組建班級各類組織,明確班干部職責(zé),分工,值日責(zé)任到人,衛(wèi)生責(zé)任到人,每周總結(jié)評比。

2.“三比”活動,比紀(jì)律、比衛(wèi)生、比學(xué)習(xí),每周比一比組的紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí),哪組的,作出總結(jié),指出不足,加以改進(jìn),爭取先進(jìn)。

3.“獻(xiàn)愛心”,為他人做一件你認(rèn)為最有意義的事,體會助人為樂的快樂感。

4.比先進(jìn),看誰的進(jìn)步,通過前幾周的比、學(xué)、趕、幫、超活動的開展,讓同學(xué)們評出誰是班里最先進(jìn)者,誰進(jìn)步最快,樹立典型。

5.小組總結(jié)評比,總結(jié)一學(xué)期來班級各小組工作優(yōu)點(diǎn)和不足,提出改進(jìn)的措施和今后努力的方向。

八、做好學(xué)生與任課教師之間的溝通工作,促使學(xué)生全面發(fā)展

首先班主任應(yīng)該維護(hù)任課教師的威信,并強(qiáng)化學(xué)生對任課教師的尊重意識;其次班主任要提供機(jī)會讓任課老師與學(xué)生多溝通;第三,班主任要能夠妥善處理任課老師與學(xué)生的沖突;第四,班主任應(yīng)該主動積極地聽取任課教師對班級的意見;最后,班主任還要多關(guān)心、了解科任教師的工作,努力搞好學(xué)科教學(xué)的協(xié)調(diào),加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)目的和學(xué)習(xí)方法的教育指導(dǎo),不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇二

新的學(xué)期又要開始了,在每個(gè)新的學(xué)期都應(yīng)該根據(jù)學(xué)生情況以及本學(xué)期的課程以及工作制定新的工作計(jì)劃。旨在營造一個(gè)更好的班級學(xué)習(xí)氛圍,使學(xué)生們能夠在這最后一個(gè)學(xué)年里將基礎(chǔ)打得更牢固,在小升初考試中能夠取得優(yōu)異的好成績。

一、營造氛圍樹立目標(biāo)

馬上孩子們就要迎來小升初的考試了,這將是他們?nèi)松械牡谝坏离y關(guān)。因此幫助學(xué)生營造出一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍,以小升初考試為目標(biāo)發(fā)起沖刺是身為班主任應(yīng)該要做到的。在這一學(xué)期中,我會重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)小升初考試以及六年級的重要性,務(wù)必讓學(xué)生們感受到緊迫的壓力,并通過組對學(xué)習(xí)等方式將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)的動力,這樣的情況下班級自然而然就會形成一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)、共同努力拼搏的良好氛圍,有效的促進(jìn)學(xué)生成績進(jìn)步,提高學(xué)習(xí)積極性。

二、強(qiáng)化班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

每個(gè)班級都有自己的班風(fēng)學(xué)風(fēng),但是每個(gè)班級的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)都不盡相同,有的班級班風(fēng)學(xué)風(fēng)較為活潑,學(xué)生們在一種踴躍活潑的氣氛中燃起對學(xué)習(xí)的熱愛。而有的班級班風(fēng)學(xué)風(fēng)較為嚴(yán)肅,在一種埋頭前進(jìn)中獲取成功的果實(shí)。而我們班則略有不同,雖然活潑,但是并非那種熱愛學(xué)習(xí)式的活潑,雖然可以根據(jù)以上計(jì)劃中的學(xué)習(xí)氛圍來調(diào)整,但是還需要附議班主任的言傳身教,幫助這群六年級的大孩子們強(qiáng)化好班級學(xué)風(fēng)。

三、學(xué)生學(xué)習(xí)情況引導(dǎo)

班級畢竟是由一個(gè)個(gè)學(xué)生個(gè)人組成的,雖說可以通過大的環(huán)境來對學(xué)生們帶來各種隱性的影響和引導(dǎo),但是更加細(xì)節(jié)方面的就需要班主任自身來進(jìn)行一定程度的引導(dǎo)了。作為班主任必須要做到面對全體學(xué)生,兩頭抓中間促,哪邊都不能放松,并且要針對各個(gè)階段學(xué)生的情況做出有效的教育和引導(dǎo)性工作。例如后進(jìn)生需要培養(yǎng)他的學(xué)習(xí)信心,改善他的學(xué)習(xí)習(xí)慣,并在一定程度上對其進(jìn)行逼迫,使其慢慢的適應(yīng)學(xué)習(xí)的節(jié)奏以后才能夠適當(dāng)?shù)姆攀?。而先進(jìn)生則需要注意不能染上驕傲自大的壞毛病,更要注意其學(xué)習(xí)態(tài)度,保證領(lǐng)先水平。

而位于中間段的學(xué)生們是基數(shù)最大也是最容易忽視的群體,因?yàn)橄鄬碚f不會讓人太操心,但也代表著他們有著很強(qiáng)的可塑性,因此要充分的進(jìn)行引導(dǎo),不能顧此失彼,忽略這一群學(xué)生的情況。

新學(xué)期需要注意的事情很多,但是我相信我能夠應(yīng)付這些挑戰(zhàn),帶領(lǐng)我們xx班的學(xué)生闖過艱難險(xiǎn)阻,將他們培育成才。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇三

第一學(xué)期的教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束,想想本學(xué)期的化學(xué)教學(xué)工作,有得有失,為了更好地完成今后的教學(xué)工作,我就本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下:

這學(xué)期,我擔(dān)任了高二年級四個(gè)班級的化學(xué)教學(xué)工作,所以教學(xué)任務(wù)重,但經(jīng)過一學(xué)期的努力,也取得了較好的教學(xué)成績,得到了所擔(dān)任班級學(xué)生的好評和尊敬,教師不僅要讓學(xué)生掌握知識,更重要的是要學(xué)生會學(xué)習(xí)的方法。這就需要教師更新觀念,改變教法,把學(xué)生看作學(xué)習(xí)的主體,逐步培養(yǎng)和提高學(xué)生的自學(xué)能力,思考問題、解決問題的能力,使他們能終身受益。下面,淺談自己的幾點(diǎn)做法。

1、注重課前預(yù)習(xí)

課前預(yù)習(xí)是教學(xué)中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié),從教學(xué)實(shí)踐來看,學(xué)生在課前做不做預(yù)習(xí),學(xué)習(xí)的效果和課堂的氣氛都不一樣。為了做好這一工作,我經(jīng)常會在本節(jié)課結(jié)束時(shí)給學(xué)生留一些問題,在第二堂課我會及時(shí)提問,還會讓一些同學(xué)站起來給大家講一講,通過這些措施督促學(xué)生在課后做好預(yù)習(xí)工作,一提高他們的自學(xué)能力。

2、注重課堂教學(xué)

課堂是教學(xué)活動的主陣地,也是學(xué)生獲取知識和能力的主要渠道。作為新時(shí)代的教師也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn),改變以往的“滿堂灌”,老師知識一味的講,學(xué)生只是坐著聽,記筆記,灌輸式的的教學(xué)方式。我一直都很注重學(xué)生在課堂中的角色,老師應(yīng)該是教學(xué)活動的組織者,而課堂教學(xué)活動的主體應(yīng)該是學(xué)生,要想辦法讓每一位學(xué)生都動起來,讓每一位學(xué)生都參與到課堂中來,注重知識的傳授過程,而不是只注重結(jié)論。為了達(dá)到很好的教學(xué)效果,我也做了很多的工作:

(1)讓學(xué)生積極的發(fā)言。認(rèn)真、耐心的聽學(xué)生講,然后針對學(xué)生講的做點(diǎn)評,有時(shí)候點(diǎn)評也讓其他同學(xué)進(jìn)行,最后給予鼓勵,肯定。

(2)課堂盡量給同學(xué)們充足的時(shí)間,讓他們來解決一些問題。讓同學(xué)上黑板做題,講題。

(3)充分利用化學(xué)學(xué)科的特點(diǎn),組織好化學(xué)實(shí)驗(yàn)。通過實(shí)驗(yàn)來啟發(fā)學(xué)生的思維,引導(dǎo)學(xué)生積極的思考。我也曾經(jīng)讓學(xué)生自己到黑板上來做課堂演示實(shí)驗(yàn),結(jié)果學(xué)生很積極,教學(xué)效果很好,我覺的這種方法應(yīng)該繼續(xù)運(yùn)用下去。

(4)盡量的設(shè)置一些有意義的問題。我一般是會設(shè)置好幾組問題,問題的設(shè)置遵循有簡單到難,由淺到深的原則,而且,我也很注重提問題的方式,語氣等,盡量做到每個(gè)人都積極的思考。

(5)通過幾年來的教學(xué),我發(fā)現(xiàn)好多學(xué)生已經(jīng)具備了一種很有趣的能力,他們會聽老師的語氣來回答問題,比如說“是不是!”他們就會回答“是!”,“對不對?”他們就會回答“錯(cuò)!”等,所以我也經(jīng)常的在語氣上誤導(dǎo)他們,為的就是讓每一位同學(xué)都積極的思考,而不是經(jīng)常的濫竽充數(shù)。

(6)我也經(jīng)常給他綿輸一種思想,一定要獨(dú)立的思考,老師講的不一定對,也許那一天我講的就是錯(cuò)的,所對老師講的知識要大膽的質(zhì)疑,有問題就問,要勇敢的堅(jiān)持自己的看法觀點(diǎn),不要一味的符合別人,以來別人。

通過以上的一些措施,我的目標(biāo)也基本上達(dá)到了,現(xiàn)在好多學(xué)生已經(jīng)具備了一定的獨(dú)立獲取知識的能力,我覺的這是對學(xué)生來說的收獲。

3、注重課后作業(yè)和課后復(fù)習(xí)

我也經(jīng)常給學(xué)生講課后一定要及時(shí)的復(fù)習(xí),每天都要花一定的時(shí)間復(fù)習(xí)當(dāng)天的知識,每門課只要花5-10分鐘每天就可以了,只要天天堅(jiān)持下來,復(fù)習(xí)的效果絕對是很好的。

通過種種的措施,完成了一學(xué)期的化學(xué)教學(xué)工作,對化學(xué)的教學(xué)工作,我還是比較滿意的。在今后的教育教學(xué)工作中,我還將會用更大的熱情投入到教學(xué)工作中,爭取以后的工作干的更好。

過去的一年,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助之下,我取得了長足的進(jìn)步,也獲得了一定的成績。

一、政治思想方面

本人堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),堅(jiān)持黨的教育方針,熱愛黨的教育事業(yè)。在工作中,始終把“學(xué)高為師,德高為范”作為自己的行為準(zhǔn)則,始終以關(guān)愛學(xué)生的健康成長作為自己的工作理念。平時(shí)我能嚴(yán)格要求自己,注意師表形象,敬業(yè)愛崗,奮發(fā)向上,把熱心獻(xiàn)給事業(yè),把愛心留給學(xué)生。工作至今,依然保持著高度的教育激情,始終以強(qiáng)烈的責(zé)任心、使命感投身于教育事業(yè)。工作兩年來,自己勤懇的工作態(tài)度,過硬的教學(xué)能力,優(yōu)良的教學(xué)成績,得到學(xué)生、同事、家長、領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)同和肯定。

二、教學(xué)工作方面

我能認(rèn)真踏實(shí)地做好自己的本職工作,圓滿完成學(xué)校教給的各項(xiàng)任務(wù),具有扎實(shí)的化學(xué)教學(xué)基本功,能夠勝任高中化學(xué)教學(xué)。任教兩年多來,我認(rèn)真鉆研,虛心請教,認(rèn)真研讀教學(xué)理論,深入學(xué)習(xí)新課程理念。教學(xué)實(shí)施過程中重視學(xué)生的主體地位,自己甘做“配角”,培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。重視師生的互動、交流,還在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中通過學(xué)生的互動、交流培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)體協(xié)作精神。我的教學(xué)手段靈活多邊,課堂注重實(shí)效,所帶班級化學(xué)成績常名列前茅。新課程實(shí)施以來,認(rèn)真鉆研新課標(biāo),并在教學(xué)實(shí)踐中大膽探索、積極創(chuàng)新,摸索形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。本人還注重教后反思環(huán)節(jié),并不斷的記錄下自己的教學(xué)感悟,長久堅(jiān)持對自己的教學(xué)風(fēng)格起到良好的塑造作用。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇四

這個(gè)學(xué)期是六年級的第一學(xué)期,這是非常重要的一個(gè)學(xué)期,最多一年學(xué)生就要離開小學(xué)進(jìn)入初中了,為了能夠更好的提升工作,我為這學(xué)期制定了工作的一些計(jì)劃。

我們作為班主任主要的任務(wù)就是使得學(xué)生們掌握知識,可以放心學(xué)習(xí),因此我們班主任的任務(wù)相對于授課老師要重。

一、要求學(xué)生制定學(xué)習(xí)目標(biāo)

學(xué)生們很多在這個(gè)時(shí)候都不知道為什么要學(xué)習(xí),因?yàn)樗麄兏痪筒幻靼讓W(xué)習(xí)為了什么,就算我們現(xiàn)在跟他們說了一會又一大部分的學(xué)生處于懵懂狀態(tài),既然如此讓他們給自己定立一個(gè)目標(biāo),通過他們自己設(shè)定的目標(biāo)讓他們自己可以通過努力去實(shí)現(xiàn),當(dāng)然,制定目標(biāo)的目的是要給孩子們在短期內(nèi)有一個(gè)奮斗方向,比如其中考試考多少分,期末考試提升多少名,等等,不設(shè)立那些虛而不實(shí)的,當(dāng)然也不會阻止他們的最終目標(biāo),我要學(xué)生制定的是短期目標(biāo),因?yàn)樽罱K目標(biāo)也會隨著見識的不斷變化而變化,并且很多目標(biāo)里生活太遠(yuǎn),有種高不可攀的感覺,這樣根本起不到多大的作用,只有定了短時(shí)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)這樣可見,也可以實(shí)現(xiàn)的是最好的,通過定目標(biāo),定懲罰,催促他們不斷前進(jìn),提升他們學(xué)習(xí)興趣。

二、做好與家長溝通

家長是這些學(xué)生們的最重要的人,也是孩子們主要學(xué)習(xí)的對象,并且學(xué)生的具體情況只有父母最清楚,我們老師并不能夠保證我們做的安排學(xué)生一定會完成,但是我們可以與家長保持聯(lián)系,了解學(xué)生在家里的表現(xiàn),和作業(yè)完成情況,這樣可以對學(xué)生有個(gè)全面的了解,使我們在教學(xué)的時(shí)候提升教學(xué)質(zhì)量,家長也可以通過與我們的溝通了解自己孩子在學(xué)校的具體表現(xiàn),這樣也有利于家長管理學(xué)生,很多時(shí)候教育不只是我們老師的任務(wù),同樣也是家長的任務(wù),只有做到老師和家長團(tuán)結(jié)努力一起輔導(dǎo)學(xué)生成長才會最有效。

三、管理好班級

管理班級是我們班主任要做的事情,因此我們就需要制定一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,提供一個(gè)干凈衛(wèi)生的學(xué)習(xí)地方,抓緊紀(jì)律,防止學(xué)生們觸犯紀(jì)律,每天都會對班級的學(xué)生進(jìn)行檢查,了解班級的具體情況,安排好每天的值日,做到衛(wèi)生沒有問題,學(xué)習(xí)上要經(jīng)常督促,授課老師沒有時(shí)間管理,我們班主任就要經(jīng)常代授課老師安排學(xué)習(xí)練習(xí)的時(shí)間。小學(xué)六年級的孩子自己對自己的約束力有限需要我們老師建議管教,加以約束,保證他們可以好好的努力學(xué)習(xí),只有一個(gè)有序的班級環(huán)境才能夠相互影響相互學(xué)習(xí)共同努力。

當(dāng)然任何計(jì)劃都不可能完美無缺,在具體工作的時(shí)候會更具具體的情況作出調(diào)整,保證工作能夠有序的進(jìn)行。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇五

新的學(xué)期開始,為讓學(xué)生得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息,特制定xx年級班主任工作計(jì)劃如下:

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)??傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo),以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),圍繞學(xué)校主題教育活動,提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),以愛國主義教育為主線,以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德,上好每一堂課,規(guī)范班級日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動,實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育、努力探索班級工作的新特色。

二、學(xué)生概況:

本班共有__位學(xué)生,其中男生__人,女生__人,學(xué)生在紀(jì)律、勞動等方面表現(xiàn)較好,但在個(gè)別方面如團(tuán)結(jié)協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。

三、工作目標(biāo):

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是:建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo),形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng),培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、文明的集體。

四、工作重點(diǎn):

1. 繼續(xù)抓學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為。

2. 搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)。

3. 搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育,增強(qiáng)安全意識,形成一定的能力。

五、具體工作:

(一)常規(guī)教育方面:

1. 充分利用班隊(duì)會和晨會的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生指導(dǎo)什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

2. 利用升旗儀式、班會,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。通過主題班會,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。

3. 充分發(fā)揮各項(xiàng)活動中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人、有集體。

(二)班級紀(jì)律方面

一個(gè)班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因?yàn)?,我從一下幾點(diǎn)入手:

1. 課堂紀(jì)律

首先,師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎懲頒發(fā),這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律,由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為,我們班的宗旨是“說到就要做到”。

2. 課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,良好的課間紀(jì)律將會給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動,使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間,同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動和場地,寓教于樂。

3. 午間紀(jì)律

中午學(xué)生來校有的比較早,為了安全,我讓學(xué)生輪流值日管理班級,每人帶一本課外書或字帖。學(xué)生有的看書,有的練字,有的討論問題。輪流值日既讓全體學(xué)生得到了鍛煉,又可以讓調(diào)皮的學(xué)生感受到管理的不容易,從而認(rèn)識到自己的不足。

(三)衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說,病從口入。整理好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1.個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌洞勤清,物品勤擺,兩操勤做。

2.班級衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎勵。同時(shí)利用黑板報(bào),專欄美化班級環(huán)境。

(四)班干部的培養(yǎng)方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手。充分的挖掘孩子的能力,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇六

1、在動物餐廳的情境中,鼓勵學(xué)生用自己的語言來描述數(shù)的相對大小關(guān)系,探索百以內(nèi)數(shù)的大小比較規(guī)律。

2、掌握百以內(nèi)數(shù)的大小比較方法,會比較。

數(shù)的大小比較。

一、情境創(chuàng)設(shè)

二、知識探索

1、小組合作學(xué)習(xí):比一比,誰拿得多?說說你是怎么比的。

2、匯報(bào)交流。

3、小結(jié):十位上2比1大,所以21﹥18。

4、試一試:26、31、67、49、89、90。

5、二次小組學(xué)習(xí):比一比下列計(jì)數(shù)器上的數(shù)。(第6頁填一填)

6、匯報(bào)交流。

7、小結(jié):十位上的數(shù)相同,就比個(gè)位上的數(shù)誰大就誰大。三位數(shù)比兩位數(shù)大(位數(shù)多的數(shù)比位數(shù)少的數(shù)大)。

8、比大小。(第6頁練一練)學(xué)生獨(dú)立完成后校對。

三、鞏固練習(xí)

1、連一連。(第7頁第2題)

2、按規(guī)律填數(shù)。(第7頁第3題)

(1)按順序填數(shù)。(說說表格有特點(diǎn))

(2)讀出個(gè)位是5的數(shù),讀出個(gè)位是0的數(shù)。

(3)說說有什么特點(diǎn)。

(4)根據(jù)填好的表,把下圖中缺的數(shù)填上。

(實(shí)際是根據(jù)規(guī)律填數(shù))

3、按規(guī)律畫圖。(第7頁第4題)

四、小調(diào)查。

我們學(xué)校三年級有幾個(gè)班?每班各有多少人?哪班學(xué)生人數(shù)最多?哪班人數(shù)最少?

計(jì)劃與總結(jié)教案篇七

六年級是小學(xué)生相當(dāng)重要的一個(gè)年級,學(xué)生面臨著畢業(yè)考的壓力,而班主任需要承受著更重的壓力與挑戰(zhàn),班主任的管理工作直接影響學(xué)生的素質(zhì),所以,在開學(xué)之際,班主任需要制定具體可行的工作計(jì)劃,并按計(jì)劃執(zhí)行,幫助學(xué)生順利畢業(yè)。

一、指導(dǎo)思想

以《學(xué)校工作計(jì)劃》和《德育工作計(jì)劃》為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生平常行為規(guī)范》,以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和安全教育為重點(diǎn),積極參加學(xué)校和德育處組織的各項(xiàng)活動,創(chuàng)造溫馨之家,使六年級成為一個(gè)有特點(diǎn)的班級。

二、班級基本情況和目標(biāo)

我班的學(xué)生活潑可愛,大都有著較強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們好奇心強(qiáng),求知欲旺,但是自制能力較差,經(jīng)常不能控制自己,上課時(shí)愛隨意說話或做小動作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。

三、具體措施

(一)因材施教,做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差的工作

1、重視尖子生的培養(yǎng)

(1)對尖子生加強(qiáng)培養(yǎng),發(fā)掘其潛力,設(shè)計(jì)更多的彈性題目,讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴(kuò)大延伸知識的機(jī)會,積極引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考,主動探索,尋求解決題目的途徑。

(2)多方面了解學(xué)生的愛好特長,順手推舟,鼓勵學(xué)生參加校愛好小組,課余時(shí)間勤學(xué)苦練。

(3)多方面培養(yǎng)有特長的學(xué)生,在全面進(jìn)行素質(zhì)教育的同時(shí),注進(jìn)特長教育,在各科教學(xué)中重視優(yōu)秀生的培養(yǎng)和輔導(dǎo)。

2、重視落后生的轉(zhuǎn)化

(1)對落后生,多傾注些關(guān)心和愛心,耐心輔導(dǎo),諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會,鼓勵他們的信心和勇氣。采取一幫一,眾幫一等措施,給落后生創(chuàng)造一個(gè)暖和的集體氛圍。

(2)對落后生進(jìn)行常常與家長獲得聯(lián)系,目的是獲得家長的配合和支持,把學(xué)生的在校表現(xiàn)告知家長,同時(shí)了解學(xué)生的在家表現(xiàn)。

3、定期召開家長會,向家長匯報(bào)學(xué)生的全面情況,共同研究教育內(nèi)容和方法,密切家校聯(lián)系,同步教育學(xué)生,增進(jìn)轉(zhuǎn)化工作的有效展開。

(二)做好勞動、衛(wèi)生和安全教育

1、要求學(xué)生積極參加家庭中的自我服務(wù)性勞動,讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做。

2、教育學(xué)生做好個(gè)人衛(wèi)生工作,要勤洗頭,勤洗澡,保持衣服整潔,講求個(gè)人衛(wèi)生,養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣,教育學(xué)生認(rèn)真做好值日生工作,保持班級的整潔。

3、加強(qiáng)安全教育增強(qiáng)安全意識,進(jìn)步自我防范能力,利用班會課,組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)安全須知》和《中小學(xué)自我防范安全常識》。利用墻報(bào)出有關(guān)安全、防火的知識,增強(qiáng)學(xué)生的安全意識,進(jìn)步他們的自我防范能力。教育學(xué)生不玩火,不能隨意到江河游泳,不做危險(xiǎn)動作,上學(xué)和放學(xué)路上要留意交通安全。

(三)狠抓班集體建設(shè)

1、培養(yǎng)支守紀(jì)、責(zé)任感強(qiáng)、素質(zhì)高的班干隊(duì)伍。

(1)進(jìn)步完善班干部的組織隊(duì)伍,提拔得才兼?zhèn)湔叱鋵?shí)班干隊(duì)伍,培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力,構(gòu)成榜樣,當(dāng)好班主任的好幫手。

(2)不定期召開班干會議,做到及時(shí)了解情況,及時(shí)反饋處理。

2、創(chuàng)建班級窗口工作,展開讀書、讀報(bào)活動。選舉圖書,制定好圖書管理體制,讓學(xué)生在有序的借閱中,培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣,做到有借有還,有損必賠。

四、每個(gè)月工作安排:

玄月:

1.做好開學(xué)各項(xiàng)工作,了解學(xué)生思想狀態(tài),進(jìn)行收心工作;

2.弄好平常管理工作,組織和建立班集體,狠抓各科紀(jì)律,保證學(xué)生遵章守紀(jì);

3.教學(xué)生學(xué)會聽課;要求學(xué)生把各科作業(yè)按時(shí)完成,保質(zhì)保量,進(jìn)步效力;

4.做好兩操的評比;清潔分配到戶,責(zé)任包干;

5.進(jìn)行班級情況調(diào)查,確定本學(xué)期班集體建設(shè)目標(biāo);

6.做好安全檢查工作,與家長經(jīng)常聯(lián)系。

7.結(jié)合教師節(jié),出版相干內(nèi)容的墻報(bào)。

十月:

1.做好安全檢查及思想教育工作;

2.繼續(xù)做好學(xué)生的學(xué)習(xí)紀(jì)律的監(jiān)視、催促和各項(xiàng)常規(guī)的檢查;

3.展開一幫一互助活動,創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍;

4.結(jié)合十一假期,對學(xué)生加強(qiáng)安全教育。

5.出版迎國慶,慶十一墻報(bào)。

十一月:

1.做好安全檢查及教育工作;

2.繼續(xù)做好學(xué)生的學(xué)習(xí)紀(jì)律檢查的監(jiān)視和催促;

3.組織學(xué)生積極參與學(xué)校展開的各種活動。

4.期中考試總結(jié);班科聯(lián)系。

5.更新班級墻報(bào)內(nèi)容。

十二月:

做好安全檢查及教育工作。

2.繼續(xù)做好學(xué)生的學(xué)習(xí)紀(jì)律檢查的監(jiān)視和催促。

3.做好學(xué)生的溫習(xí)工作計(jì)劃。

4.展開主題班隊(duì)活動。

5.加強(qiáng)安全教育。

6.更新墻報(bào)內(nèi)容。

一月:

1.做好安全檢查及教育工作。

2.組織學(xué)生溫習(xí),參加期末考試。

3.做好學(xué)期結(jié)束各項(xiàng)工作。

4.結(jié)合冷假,對學(xué)生進(jìn)行安全教育。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇八

銷售部自xxxx年初以來,認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下,銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn),注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固,全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立,業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng),我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中,不斷探索代理銷售的新方法、新思路,從目前的銷售情況看,我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?,F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié),并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

目前,銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人,他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月,經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員,我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下,使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí),銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo),與代理商當(dāng)面溝通,探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作,使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上近半年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的'工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次,出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)?!钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上,我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范,在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題,提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到,由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會,及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。

從銷售部成立之初,我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向,一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,一方面大量的作基礎(chǔ)性工作,深入漁港,了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度,為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場,保證公司的利益,由始至今我們一直堅(jiān)持,對產(chǎn)品充滿信心,并不計(jì)成本地努力。

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初,我們加大了對代理商的考查力度,接待各地前來公司考察的代理商有30余人次,最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象,現(xiàn)已簽定代理合同的有5家,其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子,在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導(dǎo),內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下,代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了,業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了,營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看,各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下,逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò),對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

目前,由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響,以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大,多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響,同時(shí),由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺,另一方面,停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,致使用冰量少,降低了漁船主的投資欲望,但從總體來看,隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入,漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份,在漁船上塢前期,我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解,在公司王總的帶隊(duì)下,我們組織技術(shù)骨干,業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示,取得了較好的效果,基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的,排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑,船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同,由于沒有親身使用過該產(chǎn)品,沒有對產(chǎn)品提出過多的問題,許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí),我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向,同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同,使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中,對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī),真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合,滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線,進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下,我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因,及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會,最終我們決定走上層路線,于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系,通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績,這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能,另一方面奠定了山東市場的地位,最主要的是打消了部分漁民的顧慮,為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇九

根據(jù)省、縣應(yīng)急管理工作有關(guān)精神,為切實(shí)提高保障公共安全和處置突發(fā)事件的能力,預(yù)防和減少自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、公共衛(wèi)生和社會安全事件及其造成的損失,保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全,構(gòu)建和諧社會提供有力保障,制定本計(jì)劃。

(一)總體思路

以黨的__大、__屆三中全會精神為指導(dǎo),全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,著力健全公共安全應(yīng)急管理體系,增強(qiáng)突發(fā)事件應(yīng)急處置能力,限度地預(yù)防和減少突發(fā)公共事件的發(fā)生,促進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展,推動“和諧上安鄉(xiāng)”建設(shè)推進(jìn)。

(二)工作措施

1、做好水利工程防災(zāi)減災(zāi)工作。一是對全鄉(xiāng)水庫進(jìn)行調(diào)查摸底,建立工作臺帳,編制好防洪應(yīng)急預(yù)案。二是落實(shí)應(yīng)急預(yù)案管理工作責(zé)任制。防洪應(yīng)急預(yù)案由鄉(xiāng)應(yīng)急辦負(fù)責(zé)管理,各村(居)水庫的防洪應(yīng)急預(yù)案由所在的村(居)負(fù)責(zé)制定,鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員負(fù)責(zé)督促落實(shí)。三是及時(shí)排查消除水利設(shè)施隱患。立足于“防大汛、抗大洪、搶大險(xiǎn)”的原則,認(rèn)真開展水利工程的汛前安全檢查和除險(xiǎn)加固工作,認(rèn)真制定年度汛期防洪調(diào)度方案,落實(shí)水庫防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍和搶險(xiǎn)物資。四是提前做好水利應(yīng)急工作。確保在鄉(xiāng)域范圍內(nèi)發(fā)生水利工程突發(fā)事件和自然災(zāi)害時(shí),依預(yù)案高效有序地開展救災(zāi)和做好遇險(xiǎn)群眾轉(zhuǎn)移工作,搶險(xiǎn)隊(duì)伍迅速進(jìn)入搶險(xiǎn)現(xiàn)場進(jìn)行搶險(xiǎn),確保水庫、國家財(cái)產(chǎn)和人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。

2、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。一是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法檢查監(jiān)督,定期開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽查,全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。二是及時(shí)做好農(nóng)業(yè)預(yù)防預(yù)警工作。全力保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全,加強(qiáng)疫情監(jiān)測和預(yù)警預(yù)報(bào),加大檢疫監(jiān)督力度,預(yù)防疫情擴(kuò)散,防堵不合格農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場。建立和健全農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理機(jī)構(gòu),強(qiáng)化安全生產(chǎn)措施,保障農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。三是加強(qiáng)對有害生物專項(xiàng)防控工作。貫徹“預(yù)防為主,綜合防治”的方針,進(jìn)一步建立和健全動植物防疫長效機(jī)制和疫情監(jiān)測預(yù)警網(wǎng)絡(luò),樹立“公共植?!焙汀熬G色植?!毙吕砟?,全面落實(shí)有害生物防控措施,保障農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。

3、抓好安全生產(chǎn)工作。一是把安全生產(chǎn)工作擺上黨委政府議事日程,并專門召開安全生產(chǎn)工作會議,全面研究部署、精心組織開展工作,與各村、學(xué)校、企業(yè)、等簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,認(rèn)真抓好層級責(zé)任落實(shí),有效督促安全生產(chǎn)措施的落實(shí)。二是廣泛深入開展安全和平宣傳教育活動,一方面要通過各種形式的宣傳活動進(jìn)行大力宣傳安全生產(chǎn)知識,使廣大群眾不斷提高安全生產(chǎn)知識技能。三是加大監(jiān)督檢查力度、嚴(yán)格執(zhí)法。組織派出所、司法所、國土所等職能部門組成安全檢查小組,開展安全生產(chǎn)大檢查,特別在春節(jié)、國慶等重大節(jié)日期間要加大工作力度,對鄉(xiāng)轄區(qū)的企業(yè)、商店進(jìn)行一次地毯式的全面徹底大檢查,將發(fā)現(xiàn)的隱患勒令有關(guān)單位和部門徹底整改。并落實(shí)具體人員進(jìn)行管理,確保全年里不出現(xiàn)較大的事故和安全隱患,保證國家人民生命和財(cái)產(chǎn)安全。

4、抓好森林防火工作。一是及早部署森林防火工作。進(jìn)入森林防火期,及時(shí)召開全鄉(xiāng)森林防火工作會議,部署落實(shí)森林防火各項(xiàng)工作。二是狠抓森林防火基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備建設(shè)。按要求對現(xiàn)有的森防基礎(chǔ)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行更新、補(bǔ)充、完善,改善辦公條件,提高林火監(jiān)測水平。三是重點(diǎn)抓好野外火源管理。在高火險(xiǎn)天氣和重大節(jié)假日期間,加強(qiáng)巡邏值班,組織人員到重點(diǎn)火險(xiǎn)地段、山火易發(fā)地段、偏僻邊遠(yuǎn)林區(qū)巡查。四是做好撲救森林火災(zāi)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。制定并落實(shí)撲火預(yù)案,加強(qiáng)撲火隊(duì)伍的建設(shè),鄉(xiāng)森林撲火隊(duì)保持30人以上。五是加強(qiáng)森防信息溝通聯(lián)系。嚴(yán)格執(zhí)行火災(zāi)報(bào)告制度,在防火期內(nèi)堅(jiān)持24小時(shí)值班,加強(qiáng)值班調(diào)度,及時(shí)處置各種森林火險(xiǎn)信息。

5、切實(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急機(jī)制建設(shè)。一是舉辦重大活動時(shí),要制定衛(wèi)生專項(xiàng)預(yù)案,為確保各項(xiàng)重大活動的安全提供保障。二是組織規(guī)模適度的綜合演練。不斷強(qiáng)化衛(wèi)生部門的應(yīng)急意識,時(shí)刻保持臨戰(zhàn)狀態(tài)。三是大力加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急宣傳教育。通過拉橫標(biāo)、出墻報(bào)發(fā)放小冊子等向公眾介紹突發(fā)公共衛(wèi)生事件的種類、危害以及應(yīng)對措施,增強(qiáng)廣大群眾的危機(jī)防范意識和應(yīng)對能力。及時(shí)向群眾公布預(yù)警信息和災(zāi)難發(fā)生實(shí)情,避免和減少社會上的猜測和不良傳聞,維護(hù)社會穩(wěn)定。四是進(jìn)一步加強(qiáng)人禽流感、鼠疫、不明原因肺炎等重大傳染病監(jiān)測工作。落實(shí)各項(xiàng)防控措施,加強(qiáng)狂犬病防制工作,切實(shí)提高疫情監(jiān)測和報(bào)告的敏感度。

6、提高社會公共安全和處置突發(fā)事件的能力。一是完善工作方案和應(yīng)急預(yù)案。上安鄉(xiāng)司派出所根據(jù)不同時(shí)期、不同形勢、不同任務(wù),組織制定和完善重大節(jié)假日和各級重大會議各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作方案和應(yīng)急處置行動預(yù)案。二是抓好應(yīng)急演練。按要求加強(qiáng)應(yīng)急處置演練,分別舉行處置群體性事件、治安災(zāi)害事故應(yīng)急演練。

7、做好高致病性禽流感、牲畜口蹄疫等重大動物疫病防控工作。一是加強(qiáng)牲畜口蹄疫免疫工作。對全鄉(xiāng)生豬、牛、羊等家畜實(shí)行強(qiáng)制免疫。規(guī)模養(yǎng)殖場按免疫程序進(jìn)行免疫,春、秋兩季對散養(yǎng)家畜實(shí)施集中免疫,對新補(bǔ)欄家畜要及時(shí)補(bǔ)針。二是加強(qiáng)禽類、生豬免疫工作。實(shí)行高致病性禽流感常年免疫、月月補(bǔ)針的免疫程序;免疫密度達(dá)到100%,免疫合格率達(dá)到90%以上。

8、進(jìn)一步做好全鄉(xiāng)消防應(yīng)急管理工作。一是制訂火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案。編制上安鄉(xiāng)重大火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案操作手冊,明確應(yīng)急處置流程圖、重大火災(zāi)事故分級標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)急響應(yīng)程序等內(nèi)容,便于應(yīng)急操作實(shí)施。二是加強(qiáng)模擬訓(xùn)練。充分利用模擬訓(xùn)練設(shè)施開展以火災(zāi)、泄漏、爆炸、交通事故以及其他災(zāi)害為內(nèi)容的模擬訓(xùn)練,加強(qiáng)協(xié)同演習(xí)。

(三)工作要求

按照《上安鄉(xiāng)應(yīng)急管理預(yù)案》的工作要求,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任,精心組織,周密部署,切實(shí)抓好應(yīng)急管理體系建設(shè)。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。把應(yīng)急管理工作擺上重要議事日程,作為一項(xiàng)日常工作來抓。進(jìn)一步充實(shí)應(yīng)急辦的工作人員,確保指揮責(zé)任明確,工作任務(wù)落實(shí);強(qiáng)化應(yīng)急組織體系建設(shè),進(jìn)一步完善應(yīng)急處置網(wǎng)絡(luò)。

2、加強(qiáng)預(yù)案體系建設(shè)。進(jìn)一步完善鄉(xiāng)鄉(xiāng)應(yīng)急管理預(yù)案,引導(dǎo)和指導(dǎo)單位特別是學(xué)校、供電、衛(wèi)生院、各村(居)委加快應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè),落實(shí)好應(yīng)急管理預(yù)案;要求各村(居)各單位落實(shí)好人員,維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的重要工作,切實(shí)抓緊抓好。

3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步調(diào)整充實(shí)應(yīng)急突擊隊(duì)力量,確保應(yīng)急突擊隊(duì)成為一支應(yīng)急管理工作的生力軍,根據(jù)形勢發(fā)展的需要,開展崗位練兵活動,加強(qiáng)合成演練,確保在處置應(yīng)急事件行動中能互相協(xié)調(diào)配合,迅速高效開展處置行動。

4、加強(qiáng)資源整合。加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)和配合,做到信息互通、資源共享,強(qiáng)化應(yīng)急管理工作信息的收集和報(bào)送工作,提高處置應(yīng)急事件能力。

5、加強(qiáng)科普宣教。堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向,加大力度,宣傳公共安全意識和社會責(zé)任意識,宣傳“尊重生命,熱愛生活”的理念,做到橫向到邊(各部門、各村(居)委和各學(xué)校)不漏單位,縱向到底(家庭和群眾)不漏個(gè)人,營造人人關(guān)心公共安全、家家知曉應(yīng)急防護(hù)知識的氛圍,倡導(dǎo)通過健康文明的生產(chǎn)、生活方式減少突發(fā)公共事件的發(fā)生,妥善應(yīng)對突發(fā)公共事件,減少人民群眾生命財(cái)產(chǎn)的損失。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇十

語文成績的提升不是一兩天就能提升起來的,所以我決定要制定一個(gè)計(jì)劃。

多讀,就是反復(fù)讀。據(jù)說,豐子愷先生的讀書法稱為“二十二遍讀書法”,他對一篇好文章,前后讀22遍之多,并深有體會地說,把文章讀熟后,就會漸漸地從唇間背誦出來,多讀成誦,應(yīng)當(dāng)就是記憶之本。

強(qiáng)記,就是有目的地克制自己,進(jìn)行記憶。有些課程基本概念不記不行,如語文中的音形義、外語中的單詞等初一語文學(xué)習(xí)計(jì)劃工作計(jì)劃。理解了的要背誦,暫時(shí)不理解的也要加以記憶,并在使用中重新鞏固記憶。

當(dāng)然,強(qiáng)記和死記并非同一概念。

勤寫,不只是寫作文,那只是其中的一部分。日記、聽課筆記、讀書中的圈點(diǎn)評注、整理摘抄都屬于這個(gè)范疇。

寫本身就是較高層次的記憶,我們有這樣的體會:寫作文,先打腹稿,再寫成初稿,待到往作文本上謄寫時(shí),不看初稿就能寫完。原因是,動筆綜合調(diào)動了各種器官,并進(jìn)入記憶的高級階段,“好記性不如賴筆頭”不無道理。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇十一

一 、本年度工作總結(jié)

xx年即將過去,在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的,十月份開始組建市場大客戶拓展部,在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對汽車市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過半年的努力,我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),各組員的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

但對于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn):

對于汽車市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。

在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。

本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中,經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

我自**年**月**日入職公司,履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,至今已有一年,業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文。

通過一年來的努力,我共完成銷售量8846噸,實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸,月平均銷售量885噸,利潤總額53xxxx60元。

除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外,其他貨款均已安全回籠。

根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),秉承實(shí)事求是的原則,我對個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告:

一、兩個(gè)感謝

首先要感謝的是您對我個(gè)人的信任,在工作上給予我最大的支持。

在采購、銷售、回款過程中,您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。

使我以前的`工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用,這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友,以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。

在工作遇到困難而我的思路又不對的時(shí)候,您會與我進(jìn)行良好的溝通,糾正我的思路,使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。

當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí),您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下,而是通過講一些道理讓我明白,我的決定并不正確,從而使我放棄固執(zhí)的想法,減少了我許多的工作失誤。

相反的是,我曾對您心存的諸多誤解,如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點(diǎn)不足

首先是為人的不足。

1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。

這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火,對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。

與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,給自身的工作帶來許多麻煩。

學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。

如今我明白了一個(gè)道理,脾氣是可以控制的,而性格是可以改變的。

在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng),冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情,盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定。

在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。

在xxxx年7、8、9月,由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀,而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績,令我沾沾自喜。

自以為是的認(rèn)為,自己做得如何如何優(yōu)異,產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。

到10月份客戶開始拖款,而且問題越來越嚴(yán)重時(shí),我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。

當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。

令我思維混亂,不能正常工作和休息,整個(gè)人顯得十分頹廢。

患得患失的心態(tài)從高到低,令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。

不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇十二

為了營造一個(gè)衛(wèi)生、整潔、優(yōu)美、文明、有序的環(huán)境,迎接20__年新春佳節(jié),根據(jù)我市實(shí)際情況,決定開展20__年迎新春愛國衛(wèi)生義務(wù)勞動,特制定本方案。

一、勞動時(shí)間

(一)勞動時(shí)間:20__年1月31日—2月5日。

(二)集中勞動時(shí)間:20__年1月31日(星期日)下午3:00。

二、勞動地點(diǎn)

集中勞動地點(diǎn)(以“三無小區(qū)”為主)由各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部負(fù)責(zé)安排,報(bào)市“雙創(chuàng)”工作指揮部。其他勞動地點(diǎn)(以“三無小區(qū)”為主)由各街(鎮(zhèn))負(fù)責(zé)安排,報(bào)各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部。

三、人員安排

(一)四套班子領(lǐng)導(dǎo)成員安排:

孫新陽、林海寧、彭軍參加美蘭區(qū)31日下午集中勞動,地點(diǎn)見附表;

杜立文、袁光平、陳宏芬參加龍華區(qū)31日下午集中勞動,地點(diǎn)見附表;

倪強(qiáng)、巴特爾參加瓊山區(qū)31日下午集中勞動,地點(diǎn)見附表;

王云霞、吳川祝、韓美參加秀英區(qū)31日下午集中勞動,地點(diǎn)見附表。

市四套班子其他成員參加掛點(diǎn)街(鎮(zhèn))的義務(wù)勞動(勞動地點(diǎn)由各街、鎮(zhèn)安排)。

(二)各區(qū)三套班子成員活動由各區(qū)自行安排。

(三)市屬機(jī)關(guān)單位參加包點(diǎn)單位的義務(wù)勞動。

(四)學(xué)校師生勞動地點(diǎn)由市教育局負(fù)責(zé)安排。

四、勞動任務(wù)

主要清理“三無小區(qū)”等單位的衛(wèi)生死角,疏通下水道、水溝,整理房前屋后、樓(屋)頂衛(wèi)生、庭院雜草雜物,清理亂張貼等。

五、責(zé)任分工

(一)各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部要安排好1月31日下午市領(lǐng)導(dǎo)參加集中勞動地點(diǎn)(以“三無小區(qū)”為主),并于1月29日上午12:00前上報(bào)市“雙創(chuàng)”工作指揮部創(chuàng)衛(wèi)組(郵箱:).要組織區(qū)屬和轄區(qū)單位干部職工開展公共義務(wù)勞動,清理城鄉(xiāng)以及轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生死角、雜草雜物,疏通下水道、水溝,發(fā)動群眾清掃房前屋后屋頂、庭院衛(wèi)生,整理雜草雜物。

(二)各街(鎮(zhèn))要負(fù)責(zé)組織好掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo),包點(diǎn)單位以及干部職工、居民群眾開展(以“三無小區(qū)”為主)衛(wèi)生義務(wù)勞動,要做好組織、協(xié)調(diào)和勞動地點(diǎn)的安排工作。

(三)市市政市容委要加大力度,組織清理亂張貼、亂搭建、占道經(jīng)營,加強(qiáng)“門前三包”監(jiān)管工作,保持市容市貌整潔有序。

(四)市環(huán)衛(wèi)部門要突出重點(diǎn)抓好城鄉(xiāng)結(jié)合部、重要路段及重點(diǎn)部位環(huán)境衛(wèi)生整治,加強(qiáng)公廁衛(wèi)生和渣土管理,加大廣場、公園、車站、碼頭等公共場所清掃保潔力度,及時(shí)清理責(zé)任區(qū)域水面垃圾,確保環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔。

(五)市園林部門重點(diǎn)扶植、補(bǔ)種被損壞的樹木花草,清理街道綠化帶枯枝敗葉,修復(fù)破損花壇和缺失綠地,營造節(jié)日綠化景觀氛圍。

(六)市旅游部門切實(shí)抓好旅游景點(diǎn)和酒店賓館內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作。

(七)市食品藥品監(jiān)督管理部門要加強(qiáng)賓館、酒店、旅游景點(diǎn)食品衛(wèi)生安全檢查監(jiān)督,排查食品安全隱患,防止病從口入,要加強(qiáng)對“六小門店”的監(jiān)管。

(八)市衛(wèi)生部門要加強(qiáng)對公共場所衛(wèi)生和醫(yī)療單位衛(wèi)生的監(jiān)管和飲用水水質(zhì)衛(wèi)生監(jiān)測,確保監(jiān)管單位及本系統(tǒng)單位環(huán)境整潔、優(yōu)美和飲用水安全。

(九)市商務(wù)、工商部門要組織和發(fā)動農(nóng)貿(mào)市場業(yè)主和攤位業(yè)主對農(nóng)貿(mào)市場整治,搞好農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境衛(wèi)生,規(guī)范活禽存欄、屠宰和銷售,清除農(nóng)貿(mào)市場衛(wèi)生死角和“四害”孳生地。

(十)市水務(wù)部門要加強(qiáng)轄市內(nèi)湖水域質(zhì)量管理,會同衛(wèi)生部門加大二次供水監(jiān)管力度。

(十一)市教育部門、市團(tuán)委要組織學(xué)校師生和共青團(tuán)員開展志愿者活動,清掃學(xué)校庭院和周圍環(huán)境衛(wèi)生,清理衛(wèi)生死角。

(十二)市住建部門要組織物業(yè)公司以及住宅區(qū)居民加強(qiáng)對物業(yè)管理小區(qū)環(huán)境整治。要組織發(fā)動建筑工地施工方和建設(shè)方有關(guān)人員對建筑工地環(huán)境衛(wèi)生的整治。

(十三)市愛衛(wèi)部門要協(xié)助創(chuàng)衛(wèi)組做好組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作,組織協(xié)調(diào)開展公共場地、景區(qū)景點(diǎn)的病媒生物防制工作。

(十四)市公安部門要做好勞動地點(diǎn)的交通疏導(dǎo)工作。

(十五)市屬單位要組織下屬單位以及干部職工清理辦公區(qū)、住宅區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生,清理房前屋后、屋頂衛(wèi)生死角、雜草、雜物,疏通下水道、水溝等。要參加包點(diǎn)單位的環(huán)境整治。

六、相關(guān)要求

(一)市四套班子領(lǐng)導(dǎo)成員參加義務(wù)勞動由各辦公廳負(fù)責(zé)通知。

(二)各區(qū)“雙創(chuàng)”工作指揮部要精心組織,周密部署,抓細(xì)、抓實(shí),抓出實(shí)效,要做好與市“雙創(chuàng)”工作指揮部的對接工作,準(zhǔn)備好參加集中勞動相關(guān)人員的勞動工具。

(三)市“雙創(chuàng)”工作指揮部綜合協(xié)調(diào)組要做好組織協(xié)調(diào)工作,負(fù)責(zé)勞動方案的審核、呈報(bào)及印發(fā)工作。

(四)市“雙創(chuàng)”工作指揮部宣教組要做好宣傳報(bào)道工作。

(五)市“雙創(chuàng)”工作指揮部創(chuàng)衛(wèi)組負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各區(qū)對義務(wù)勞動地點(diǎn)垃圾的清運(yùn)。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇十三

一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,回首這一年來的財(cái)務(wù)工作,雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)與磨礪。

2012年,是公司逐步走向成熟和發(fā)展的一年。在過去一年多,在公司財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、同事們的幫助下,學(xué)習(xí)到很多有企業(yè)的賬務(wù)處理方法,雖然曾經(jīng)在審核單據(jù)時(shí)不夠嚴(yán)密、偶爾會出現(xiàn)差錯(cuò),在公司財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的提醒或幫助下能及時(shí)改正。

今年一直在廠區(qū)負(fù)責(zé)廠區(qū)的財(cái)務(wù)明細(xì)賬(即進(jìn)銷存的電腦賬)工作,以及生產(chǎn)加工領(lǐng)料產(chǎn),生產(chǎn)加工單的制作成品的成本核算等等 現(xiàn)對公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)2012年總結(jié):

1、主要工作就是根據(jù)園區(qū)和門店的調(diào)撥單原始單據(jù)錄入用友財(cái)務(wù)軟件,開具銷售單并作產(chǎn)品出庫的審核。

2、根據(jù)采購員和門店的現(xiàn)金會計(jì)開具的采購單和付款單做好產(chǎn)品入庫和付款結(jié)算的錄入,并和西廠的倉庫管理員做好單據(jù)的核對與協(xié)調(diào)工作。

3、在財(cái)務(wù)軟件中做好個(gè)倉庫的生產(chǎn)加工的領(lǐng)料,并制作生產(chǎn)加工單,以及車間的產(chǎn)成品入庫單。

4、前10個(gè)月一直負(fù)責(zé)飲片標(biāo)簽的打印,根據(jù)公司發(fā)貨的需要及時(shí)的打印好每批次的標(biāo)簽交予中藥飲片庫的人員。

5、每個(gè)月根據(jù)入庫產(chǎn)品的數(shù)量準(zhǔn)時(shí)完成編制廠區(qū)包裝工工資表。

6、定期與園區(qū)和門店明細(xì)賬進(jìn)行對帳,做到調(diào)撥單的出庫一致,雙方是往來帳,以及收發(fā)貨一致。

7、每個(gè)月末督促各個(gè)倉庫管理員進(jìn)行盤庫工作。并進(jìn)行抽查各個(gè)倉管的手工帳的數(shù)量和實(shí)物的數(shù)量是否一致。做到賬賬相符,賬實(shí)相符。

8、外加工的領(lǐng)料的款的收繳,并做好報(bào)表交予公司總部是現(xiàn)金會計(jì)。

9、根據(jù)公司經(jīng)營管理的需要,結(jié)合本公司的實(shí)際情況,逐步完善了公司廠區(qū)有關(guān)流程。廠區(qū)現(xiàn)在還存在的問題:

1、經(jīng)營部門提貨沒有計(jì)劃性,開會多次讓他們下計(jì)劃單,但是一直是沒有結(jié)果,造成整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)也沒有計(jì)劃性,隨時(shí)要應(yīng)對經(jīng)營部門的突然的提貨單,給生產(chǎn)帶來盲目的生產(chǎn)。

提貨現(xiàn)在都是沒有調(diào)撥單都是貨提過之后補(bǔ)單子,說了多次沒有作用,依然是老樣子。

2、缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),員工作業(yè)不規(guī)范,隨意性強(qiáng),造成品質(zhì)不良。保證體系不夠健全,材料檢查、制程檢查、品管檢查、自主檢查等檢查體系要加強(qiáng),設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)機(jī)制不健全,故障較多,故障停機(jī)次數(shù)比較頻繁。

3、庫存過多,資金積壓

生產(chǎn)過程中的原、材料或成品積壓在倉庫,這些庫存可以折算成積壓資金,這對企業(yè)的成本管理以及資金的有效流動是極為不利的。

4、質(zhì)量管理存在死角,產(chǎn)生缺陷產(chǎn)品

由于質(zhì)量管理體系不健全,質(zhì)量管理幾乎不存在,導(dǎo)致在生產(chǎn)過程中,生產(chǎn)出缺陷產(chǎn)品,缺陷產(chǎn)品混入成品中。缺陷產(chǎn)品的混入必然會造成重復(fù)返工。重復(fù)返工在作業(yè)過程中的經(jīng)常發(fā)生,又相應(yīng)地使產(chǎn)品的品質(zhì)不斷下降,客戶產(chǎn)生抱怨,要求退貨,生產(chǎn)成本不斷增加。

5、公司還存在許多責(zé)溝通問題和扯皮的事情,出了問題相互推脫責(zé)任。

2012年已經(jīng)過去,2013年也已經(jīng)來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。隨著公司的快速發(fā)展,業(yè)務(wù)量不斷加大,新業(yè)務(wù)也不斷發(fā)生。明年,我在完成好本職的工作的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮崗位職能,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),也希望能學(xué)習(xí)和熟悉生產(chǎn)環(huán)節(jié)其它的日常工作,了解財(cái)務(wù)進(jìn)銷存的核算管理及財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)知識是我下一步的努力方向,這需要我在新的一年里更加努力地去摸索、學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

吳瑞安

2012年12月19日

計(jì)劃與總結(jié)教案篇十四

行政工作涉及到公司各部門各人員的各個(gè)方面,日常工作中比較繁瑣,有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。我作為一名行政專員,主要工作職責(zé)是協(xié)助行政相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)完成公司行政事務(wù)工作及部門內(nèi)部日常事務(wù)工作;協(xié)助上級制定公司行政管理制度和規(guī)定并跟蹤其執(zhí)行情況;組織與管理日常行政工作,為其他部門提供及時(shí)有效的行政服務(wù)等。

行政工作對我而言雖然并不是很陌生,但是實(shí)際操作中還需要更多的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和溝通。作為行政專員,我自己清醒地認(rèn)識到,行政工作正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐,是推動各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。細(xì)數(shù)行政的工作,可說是千頭萬緒,面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,我必須努力強(qiáng)化自我工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜處理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò)。

現(xiàn)在我結(jié)合自身現(xiàn)狀對接下來幾個(gè)月試用期的行政工作做如下幾個(gè)階段計(jì)劃安排:

第一階段:熟悉崗位工作內(nèi)容、部門情況以及公司人員熟悉了解

(3)了解并掌握公司辦公司主要領(lǐng)導(dǎo)總體職責(zé)和人員分工;

第二階段: 學(xué)習(xí)具體的工作業(yè)務(wù)流程,加強(qiáng)部門間的交流溝通

(1)對上級交接的具體工作業(yè)務(wù)辦理流程通過面對面交流以及自主學(xué)習(xí)、網(wǎng)上查閱等途徑進(jìn)行全方面的了解,對正在著手的代辦事項(xiàng)一方面通過理論按部就班進(jìn)行操作,另一方面通過實(shí)踐摸索解決的方法和途徑,不斷在實(shí)踐中提升學(xué)習(xí)能力,做到“教你一次以后,下一次就要會自己獨(dú)立完成”。

(2)愛崗敬業(yè),嚴(yán)格要求自己,擺正工作位置。以“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作,認(rèn)真地履行自己的崗位職責(zé)。充分了解近期的工作重點(diǎn),準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖,做好上情下達(dá),下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通,盡可能及時(shí)了解各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況,并將信息及時(shí)整理反饋給部門負(fù)責(zé)人,有效地協(xié)助上級推進(jìn)工作。在日常的工作中,注意與其它部門和同事的協(xié)作,協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系,建立服務(wù)意識。

第三階段:具體工作的開展

(1)能夠掌握各項(xiàng)本職能崗位的業(yè)務(wù)辦理流程,例如土地購置、土地證續(xù)展、各類申報(bào)、各類公證、各類報(bào)關(guān)等業(yè)務(wù)。

(2)對公司各類證照及各類商標(biāo)續(xù)展、變更辦理時(shí)間做到心中有數(shù),整理歸納出相關(guān)的登記表格,定時(shí)翻閱查看,及時(shí)辦理,注重工作的實(shí)效性。

(3)對各項(xiàng)工程類工作要進(jìn)行及時(shí)跟蹤反饋工作,并做好總結(jié)歸納,保證保質(zhì)保量完成手頭工作。

(4)對于公司衛(wèi)生檢查一塊內(nèi)容,在落實(shí)好衛(wèi)生定期檢查監(jiān)督工作的同時(shí),要針對不同部門,收集不同意見,進(jìn)一步完善現(xiàn)有的衛(wèi)生執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

(5)認(rèn)真負(fù)責(zé)完成分管領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作任務(wù)。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇十五

20xx年,閘東社區(qū)居委會在農(nóng)園黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,在社區(qū)兩委班子和廣大干群的共同努力下,積極進(jìn)取,務(wù)實(shí)工作,穩(wěn)步實(shí)施年初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃,使我居的各項(xiàng)事業(yè)得到了健康發(fā)展;現(xiàn)將我居20xx年以來的工作完成情況以及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

按照國家級衛(wèi)生城的要求,為了使廣大居民長期有一個(gè)安逸、舒適、整潔的生產(chǎn)、生活環(huán)境。

為此,我居專門成立環(huán)境衛(wèi)生綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組,明確了相關(guān)人員的職責(zé),將目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解,居委會工作人員包保、定組,強(qiáng)化責(zé)任,加強(qiáng)考核制度。

同時(shí),我們利用大量的靠牌、橫幅、宣傳欄、宣傳車、led電子顯示屏等多種形式進(jìn)行全面宣傳,使創(chuàng)建國家衛(wèi)生城工作人人皆知、家喻戶曉。

為了使環(huán)境衛(wèi)生整治工作能得到長效管理,我居在20xx年新添封閉式垃圾桶100多個(gè);新建封閉式垃圾房4個(gè);新配垃圾清運(yùn)車6輛;在各組新配備專職保潔員10名負(fù)責(zé)各組的長效保潔20xx年全居共投入近70余萬元,用于環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和社會公益事業(yè),切底改變了我居的“臟、亂、差”現(xiàn)象。

結(jié)合“五城同創(chuàng)”工作,我居在:“夏、秋”兩季秸稈禁燒工作中共安排36名巡防隊(duì)員以及六輛秸稈禁燒宣傳車,對轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行24小時(shí)不間斷巡查,確保夏收、秋收期間“不著一把火、不冒一處煙、不污一條河”的整體目標(biāo),為社區(qū)居民創(chuàng)造了整潔、優(yōu)美的環(huán)境。

信訪穩(wěn)定工作一直以來是我居工作的重中之重。

大家都知道沒有一個(gè)和諧穩(wěn)定的生活環(huán)境,無論做任何事情都是一紙空談,更不要談發(fā)展。

為此,我居成立了黨總支處的書記王壽亮同志為組長,居、支兩委其他同志、農(nóng)園新村黨支部工作人員為成員的信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組,同時(shí)各片組長、黨小組長擔(dān)任信訪信息員,使我居信訪穩(wěn)定工作信息網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。

我們每周開一次信訪工作會議,信訪信息員及時(shí)匯報(bào)一周工作情況,便于對梳理和發(fā)現(xiàn)的各種不穩(wěn)定因素及時(shí)化解、及時(shí)處理、及時(shí)上報(bào),把不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài),確保了地方穩(wěn)定。

為了給百姓一個(gè)明白,還干部一個(gè)清白。

我居對社區(qū)、小區(qū)的“黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)”采取“一月一公開、一季度一公開”形式,讓我居“黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)”公開化、透明化,讓大家明白,使干部自覺接受群眾監(jiān)督。

通過“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動”工作的開展,讓我們了解了居民家庭的實(shí)際困難、疾苦和需求,更好的為群眾做好事、做實(shí)事,為居民解決困難、真正的做到和諧發(fā)展的工作目標(biāo)。

今年,我們把重點(diǎn)工程服務(wù)列入了社區(qū)工作的重要議程,為此,我居認(rèn)真做好拆遷、征地以及土地流轉(zhuǎn)等方面的工作。

目前,我居處于農(nóng)園開發(fā)建設(shè)的前沿陣地,重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目有農(nóng)園新村農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)、武器裝備庫項(xiàng)目、金沙江路擴(kuò)建、西入口道路鋪設(shè)、農(nóng)園新村小區(qū)三期工程建設(shè)等。

在一組武器裝備庫征地項(xiàng)目時(shí),根據(jù)《江蘇省征地補(bǔ)償和被征地農(nóng)民社會保障辦法》93號令規(guī)定,被征地農(nóng)民的安置補(bǔ)償采取剛性入保,開始的時(shí)候,群眾不認(rèn)可,工作進(jìn)展很慢。

居民普遍反映征地價(jià)格低和存在挑肥揀瘦問題,他們無法接受,對此,我居采取分片包干、挨家挨戶宣傳、做了大量的工作,向他們耐心說服,解釋政策,做他們的思想工作,群眾從不理解到接受,目前征地款項(xiàng)已全部發(fā)放到群眾手中。

對于我居境內(nèi)開發(fā)的項(xiàng)目推進(jìn),不管有多難,我居兩委班子成員從沒有絲毫的畏難情緒,對于其他各個(gè)項(xiàng)目遇到的問題,我們及時(shí)向農(nóng)園黨工委領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),爭取早發(fā)現(xiàn)、早上報(bào)、早處理,及時(shí)有效地把存在問題及矛盾化解在萌芽狀態(tài),確保各項(xiàng)工程順利開展。

四、計(jì)劃生育工作

目前,隨著我居征地、拆遷、社會事業(yè)的建設(shè)、發(fā)展步伐的不斷加快,育齡人員日漸頻繁,人戶分離人員增多使計(jì)劃生育工作難度加大,部分重點(diǎn)人員散居在外或長期外出打工,有可能將被漏管,成為違法生育的隱患。

我居在排查期間,認(rèn)真核對現(xiàn)有戶籍在冊育齡人口,對情況不明的對象進(jìn)行電話或上門核實(shí)。

對計(jì)生重點(diǎn)懷疑對象派專人分工監(jiān)管,并積極配合鎮(zhèn)計(jì)生辦做好超生對象的思想工作,按計(jì)劃生育政策對超生對象社會撫養(yǎng)費(fèi)征收到位,在農(nóng)園計(jì)生辦的具體指導(dǎo)下,較好地完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

我居計(jì)生積極宣傳計(jì)劃生育的'各項(xiàng)方針政策,動員和組織居民群眾進(jìn)行自我教育、自我管理、自自覺實(shí)行計(jì)劃生育,協(xié)作搞好每一次計(jì)劃生育婦檢工作。

目前,我居共有育齡婦女450人,參檢率達(dá)98%以上,節(jié)育完成率達(dá)98%以上。

我居黨總支認(rèn)真扎實(shí)地抓好基層黨組織建設(shè)。

利用黨支部大會和民主生活會形式,對我居黨員干部進(jìn)行“反腐倡廉”教育,使廣大黨員干部時(shí)刻做到自覺、自省、自警、自勵,自覺抵制拜金主義、個(gè)人主義和享樂主義,嚴(yán)于律己、樂于助人。

遵守黨紀(jì)黨規(guī)嚴(yán)格按照法律辦事,自覺接受組織和人民群眾的監(jiān)督,認(rèn)真遵守廉政紀(jì)律,使黨員干部隊(duì)伍保持良好的社會形象和健康向上的精神風(fēng)貌,在工作中堅(jiān)決杜絕“吃、拿、卡、要”的貪腐現(xiàn)象,永葆共產(chǎn)黨員的青春,切合實(shí)際地為基層和群眾更好的服務(wù)。

1、兩委班子成員,有待于加強(qiáng)團(tuán)結(jié),只有團(tuán)結(jié)才能出凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2、黨員干部有待于對相關(guān)的法律、法規(guī)、政策和自身業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),努力提高自身的整體素質(zhì),才能更好地服務(wù)于民。

3、及時(shí)走訪居民、貼近群眾,更好地為民辦好事辦實(shí)事做的還不夠,同時(shí)還應(yīng)該挖掘我居的有限資源,切實(shí)增加集體經(jīng)濟(jì)收入。

4、對于農(nóng)園新村小區(qū)黨支部整體工作抓得還不夠好,還未成立業(yè)主委員會和業(yè)主議事會。

一、以宿遷市“五城同創(chuàng)”工作為契機(jī),進(jìn)一步完善和加大環(huán)境衛(wèi)生綜合整治長效管理機(jī)制,加大對農(nóng)園新村小區(qū)的管理和投入力度,確保整體工作順利完成。

三、加大對計(jì)劃生育工作宣傳,杜絕計(jì)劃外生育現(xiàn)象,關(guān)心和愛護(hù)婦女兒童,積極做好育齡婦女“三查一治”工作,繼續(xù)做好育齡婦女季度婦檢工作,確保參檢率和節(jié)育率,加大對社會撫養(yǎng)會的征收工作,確保完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

四、更好地做好社區(qū)服務(wù)工作,結(jié)合“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動”的整體工作要求,嚴(yán)格執(zhí)行“黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)”三公開制度,真正地做到讓居民參與議事、讓居民參與社區(qū)管理把任何事情做到“公開、公平、公正”,使廣大居組干部更好地了解群眾,為群眾解決困難,為他們“做好事、做實(shí)事”。

五、認(rèn)真扎實(shí)抓好基層黨組織建設(shè),為黨組織輸入年輕新的生命。

筑牢貪腐和道德底線,使廣大黨員干部能真正的全心全意為人民服務(wù)。

堅(jiān)持從嚴(yán)治黨方針,加強(qiáng)對黨員干部的管理,堅(jiān)持黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。

六、繼續(xù)做好農(nóng)園各項(xiàng)重點(diǎn)工程幫辦服務(wù)工作。

七、做好農(nóng)園黨工委交辦的其他各項(xiàng)工作。

時(shí)光流逝,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。

我是今年4月份加入xx大家庭的,回顧在xx的這半年的工作、生活歷程,作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績,并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。

雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo),但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn),當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴},為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。

從今年四月進(jìn)入xx開始,我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個(gè)高素質(zhì),英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

這點(diǎn),也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月 ,我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作,對于過去種種,這里就不做多提。

8月份因工作區(qū)域調(diào)動,我來到了常平,剛來時(shí)我第一步做的工作是,對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底,對區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,在接手以后的近四個(gè)月中,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。

各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。

當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn),爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。

這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。

而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。

當(dāng)然銷量最大的廚具,在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個(gè)單位,而有的銷量為0。

這說明在一部分地區(qū),對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年,就可以大力開發(fā)。

這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。

說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。

而我們xx做的就是在美的這顆大樹下,拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)回首這走過的半年,我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度,不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。

而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。

廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競爭較為激烈,加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,導(dǎo)致購置全套家電的需求降低,導(dǎo)致廚電市場增速放緩。

不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺,農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,特別是廚電產(chǎn)品,尚處于開發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,未來有很大的增長空間。

正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā),更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品,推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。

為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。

另一方面,以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹,但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。

未來,隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),以及廠家的持續(xù)推動,各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之,我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。

半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。

我認(rèn)為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。

我,作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。

所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn),順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受,對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

通過這半年的工作,我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。

我將在未來繼續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。

1、維護(hù)市場:目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,通過近幾個(gè)月的努力,后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少,如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,相對起以往的數(shù)據(jù),有明顯的增漲。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外,明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪,當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方,如建材城,櫥柜店以及地標(biāo)賣場,目前進(jìn)展緩慢。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場。

此外對于銷量較小的燃熱這一部分,要加大宣傳和渠道建設(shè)。

努力爭取20xx年的整體銷量會有一個(gè)大大的提升。

因?yàn)閺?3年來看,在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。

當(dāng)然銷量最大的廚具,在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

4、不但如此,還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇十六

我是______年7月畢業(yè)于__,____年____擔(dān)任__集團(tuán)辦公室文秘職務(wù)。為了能使以后的工作到達(dá)質(zhì)量更好,效率更高,同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的潛力,我對辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和計(jì)劃,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、個(gè)人基本狀況

我個(gè)性比較開朗,辦事認(rèn)真,信奉“明明白白做人,實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無論在任何時(shí)候、做任何事,我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí),敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到那里的第一天,我的上司張主任就給我上了很重要的一課,她說人必須要在社會中找到自己的位置,這樣人生才有價(jià)值。我必須牢記這句話,在__集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職,對我而言是一次機(jī)會,它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我十分珍惜也十分感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會。我將把這份感激之情化為工作的熱情,扎實(shí)苦干,一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

二、對工作崗位的認(rèn)識

1.服從,一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會,要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行,要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,強(qiáng)化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動,很多工作能夠提前預(yù)測、用心主動地開展,及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,注重調(diào)查分析,為領(lǐng)導(dǎo)帶給決策參考;同時(shí),辦公室工作還要講策略,講工作藝術(shù),認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次,辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家,辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,因此辦公室文秘必須要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對未來工作的計(jì)劃

1.在日常事物工作中,我將做到以下幾點(diǎn)

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原先沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中,我必須遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,干標(biāo)準(zhǔn)活,站標(biāo)準(zhǔn)崗,嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中,我將做到以下幾點(diǎn)

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手,急領(lǐng)導(dǎo)所急,想領(lǐng)導(dǎo)所想,勤跑腿,多匯報(bào),當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù):加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù):及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作:及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。

3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)潛力方面,我將做到以下三點(diǎn)

(1)用心參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,快速提升自身素質(zhì)。

(3)透過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知:一個(gè)人的潛力是有限的,但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會是無限的。此刻是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人潛力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就這個(gè)社會淘汰。當(dāng)然要提升自己,首先要一個(gè)良好的平臺,我認(rèn)為__集團(tuán)就是我最好的平臺,我必須會把握這次機(jī)會,使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

4.其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。

(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。

(4)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。

辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行合理分工、合理安排,認(rèn)真落實(shí)崗位職責(zé)制,確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),我必須注意辦事到位而不越位,帶給服務(wù)而不干涉決策,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,成為上、下溝通的橋梁。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇十七

1) 產(chǎn)品定位策略

在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下,為本項(xiàng)目確定一個(gè)強(qiáng)勢概念,以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和差異化特征,從而確定不可替代的市場地位。

通過對“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌”這三個(gè)概念的整合、提煉,在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下,融合三者精華,使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力,為本項(xiàng)目“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題,作出精彩的產(chǎn)品詮釋,塑造一個(gè)“人詩意地棲居”的美地。

本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為:以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂,以水岸棲居文化為載體,以中國房產(chǎn)品牌為支撐,以塑造業(yè)主“身心健康,詩意棲居”為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣板生活社區(qū)。

2) 產(chǎn)品定位闡述

(1) 鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念

一方面體現(xiàn)購物、休閑等方面的生活便捷,滿足縣城居民對城市生活的留念和向往;另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需求層面,上升到一個(gè)更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。

(2) 水岸棲居文化概念

水是人類的生命之源、發(fā)展之本,它與人們的生活息息相關(guān)。祖先們選擇棲水而居,是因?yàn)樗畮Ыo他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利;而今崇尚棲水而居,則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù)。在武寧縣本項(xiàng)目依靠天然水系資源,為開發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎(chǔ)。

(3) 中國房產(chǎn)品牌概念

“中國房產(chǎn)”是作為集團(tuán)公司在國家工商總局注冊的商標(biāo),在股票市場和很多大中城市廣為人知,從營造“名園”到營造“名牌”,將會產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動效應(yīng)。

2、 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位

由市場調(diào)查結(jié)果可知,客戶對住宅的心理價(jià)位在10-14萬之間,則目標(biāo)客戶群體主要為公務(wù)員、教師、專業(yè)技術(shù)、外出打工人員。購買門面的客戶群體主要集中在私營業(yè)主和外出打工人員。

3、 項(xiàng)目的價(jià)格定位(詳見附價(jià)格表)

由于項(xiàng)目屬于高品質(zhì)樓盤,臨湖畔,環(huán)境優(yōu)越,且位于縣城中心位置,結(jié)合武寧縣房地產(chǎn)市場摸底,根據(jù)成本測算,建議本項(xiàng)目住宅平均價(jià)格在900元/平方米,正臨街底層門面在2200-4800元/平方米之間,二層門面在1000元/平方米左右。新寧巷門面在900-20__元/平方米之間。

4、 項(xiàng)目的功能定位

1) 設(shè)電子可視防盜門

2) 電話及idsl入戶

3) 有線電視入戶

4) 水、電一戶一表

5) 老年健身器材、兒童娛樂設(shè)施

6) 庭院燈

7) 石凳、石桌

5、 項(xiàng)目身份定位

1) 典承文明、健康的傳世之家;

2) 體現(xiàn)個(gè)性、人與自然和諧共生的詩意家園; 6、 公司形象

2) 百姓中形象:中國房產(chǎn),永遠(yuǎn)品質(zhì)保證; 7、 銷售準(zhǔn)備工作

1) 法律文件和獲獎材料:

a. 營業(yè)執(zhí)照

b. 資質(zhì)證書

c. 建筑規(guī)劃許可證

d. 施工許可證

e. 土地證

f. 銷售許可證

g. 榮譽(yù)證書

2) 樓書:

a. 開發(fā)商實(shí)力背景

b. 建筑設(shè)計(jì)及總體規(guī)劃設(shè)計(jì)

c. 樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃資料

d. 社區(qū)內(nèi)環(huán)境小品介紹

e. 物業(yè)管理及服務(wù)介紹

f. 樓盤品質(zhì)及交樓標(biāo)準(zhǔn)介紹

g. 各種戶型介紹等

3) 售樓文書:

a. 客戶置業(yè)計(jì)劃

b. 銷售合同

c. 購房須知

d. 價(jià)目表

e. 付款方式

f. 稅費(fèi)一覽表

4) 模型(整體模型 1:75;分戶模型 1:25)

8、 銷售階段(取得銷售預(yù)售許可證)

a. 初期:開盤前1~2個(gè)月銷售總額力爭達(dá)5%—10%(制作戶外固定廣告、電視廣告讓客戶了解項(xiàng)目,接受項(xiàng)目主題),預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用:3.5萬/年。

b. 強(qiáng)銷期:開盤后1~2個(gè)月銷售總額力爭達(dá)40%—50%(進(jìn)

一步強(qiáng)化項(xiàng)目主題,讓消費(fèi)者實(shí)在感受到主題的存在),通過在節(jié)日懸掛紅燈籠,烘托熱鬧喜慶場面,預(yù)計(jì)活動費(fèi)用:5000元左右。

9、 付款方式:

1) 一次性付款優(yōu)惠2%;

2) 按揭優(yōu)惠1%;

3) 特殊關(guān)系和購買量大的客戶優(yōu)惠3%;

10、 廣告用語:

a、“走華夏路,看大中房”

b、“中房視質(zhì)量為生命,以規(guī)模求效益”

c、“要買房,找中房;買好房,到中房”

d、“進(jìn)中房住區(qū),增值又安居”

e、“中房偉業(yè),國之精品”

f、“中房品牌,百姓青睞”

計(jì)劃與總結(jié)教案篇十八

第一部分 2010年終總結(jié)

時(shí)光如白駒過隙一般轉(zhuǎn)瞬即逝,轉(zhuǎn)眼間,2010年已接近尾聲?;仡欉@一年的路程,有平坦也有曲折,但經(jīng)歷過后我們也逐漸成熟起來。

辦公室:建工系辦公室是學(xué)生會各部之間的紐帶;同時(shí)也是協(xié)調(diào)各部之間、各部與老師之間的橋梁,所以辦公室也自然成為了學(xué)生會的一個(gè)重要核心。

辦公室雖從未舉辦過任何活動,但是辦公室卻一直配合各部門開展各項(xiàng)活動,作為幕后助手的辦公室,每次活動都能竭盡全力協(xié)助主辦部門辦好活動。

除此之外,辦公室的工作重點(diǎn)是考勤表的收發(fā)及統(tǒng)計(jì);各項(xiàng)活動的經(jīng)費(fèi)報(bào)銷;以及活動所需物品的購買;獎狀、證書、桌簽的打印等。

本學(xué)期,辦公室于每周五中午例會時(shí)收發(fā)考勤表,開學(xué)初由于各種原因個(gè)別班級總是不能按時(shí)上交考勤表,因此導(dǎo)致考勤表的統(tǒng)計(jì)不能按時(shí)完成,延誤了上報(bào)考勤的時(shí)間。為了督促各班按時(shí)交考勤表并且提高辦公室的工作效率,我們采取了一些措施,如:在每周五中午例會時(shí),不上交考勤表的班級不得進(jìn)入會場,并派專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。其次,我們還專門制定了一個(gè)考勤表遲交未交的統(tǒng)計(jì)表,多次遲交或未交的班級上報(bào)系里并在大會上通報(bào)批評。自從此制度實(shí)施以后,考勤表的上繳率有了很大的提升,延誤考勤上報(bào)時(shí)間的現(xiàn)象也有所改善。

與此同時(shí),作為掌握全系經(jīng)濟(jì)大權(quán)的辦公室,為了提倡節(jié)約省錢的理念,辦公室也采取了相應(yīng)的措施,如:在每個(gè)活動舉辦前,主辦部門要上交活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算,對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算過多或購買物品不合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算,一律不批并上報(bào)輔導(dǎo)員?;顒雍?,超出預(yù)算部分由主辦部門自己承擔(dān)。不過,對于此措施完成的還不夠嚴(yán)格,下學(xué)期會逐漸完善。

辦公室在這一年里,為建工系每個(gè)活動做了許多幕后工作,也取得了不錯(cuò)的成績。這些都離不開辦公室每一位干事的付出。同時(shí)我們也遇到過許多困難,但我們從未放棄,因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)信:困難只有一個(gè),但解決困難的方法有很多,只要我們團(tuán)結(jié)一心,就一定可以成功打造建工系一流的學(xué)生干部團(tuán)隊(duì)!

宣傳部:建工系的另外一個(gè)幕后工作部門就是宣傳部,同時(shí),宣傳部也是建工系的一道門,無時(shí)無刻不在為同學(xué)們展示著建工系的最新動態(tài)。

2010年9月末,宣傳部展開了招新工作。主席、副主席、及部長深入新生宿舍,給他們介紹宣傳部的職能以及自己在工作中的所得。功夫不負(fù)有心人,宣傳部成功的招入了一批肯吃苦、責(zé)任心強(qiáng)的干事,為宣傳部本學(xué)期的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

2010年10月初,院團(tuán)委學(xué)生會及四系學(xué)生會成功舉辦了一年一度的秋季運(yùn)動會,我宣傳部通過制作板報(bào)、周報(bào)等方式來傳達(dá)此次運(yùn)動會的精神,使得同學(xué)們踴躍報(bào)名。在比賽時(shí),我們用鏡頭記錄下了運(yùn)動會的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,記錄下了每一個(gè)感人的瞬間,記錄下了每一個(gè)拼搏的畫面,將這次偉大的盛會載入了首鋼工學(xué)院的史冊。

2010年12月中旬我宣傳部迎來了一個(gè)艱巨且能鍛煉我們能力的任務(wù)-----攝影比賽。攝影比賽是以建工系學(xué)生會名義承辦院團(tuán)委學(xué)生會的活動,因此,我部所有成員以高昂的斗志全力備戰(zhàn)此次攝影比賽。此次比賽受到了院團(tuán)委及老師的好評,并且希望攝影比賽能夠繼續(xù)辦下去,使我校廣大攝影愛好者有一個(gè)展示自我的平臺。我宣傳部也從本次攝影比賽中吸取經(jīng)驗(yàn),為以后的每一次攝影比賽、每一次活動做準(zhǔn)備。

在本學(xué)期,建工系還舉辦了獻(xiàn)血、黨史知識競賽、黨員發(fā)展大會、09級部長任命會、團(tuán)課考試、我是團(tuán)員我承諾、趣味運(yùn)動會、法制教育宣傳月、誠信考試研討會等活動。我部成員都積極響應(yīng)號召,在活動舉辦前為活動做宣傳活動,活動舉辦期間記錄每個(gè)活動的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,使建工系的每個(gè)活動達(dá)到全員皆知的效果。

第二部分 2011年年初計(jì)劃

一、辦公室、宣傳部共同目標(biāo) 1.加強(qiáng)紐帶作用,積極配合個(gè)方面的工作。加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系,積極主動的行使宣傳部和辦公室的職能,為我系的工作再添一亮點(diǎn)。2.改革宣傳部和辦公室內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮,得以提高,擁有鍛煉的空間。

3.提高兩部門各成員自身的工作能力和素質(zhì),在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率,使宣傳部和辦公室的工作開展得更加順利.二、加強(qiáng)兩部門自身建設(shè)和部門間的交流 1.進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度,提高工作成員的工作積極性,提高工作質(zhì)量。2.細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄,詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡,并將添加部內(nèi)的會議記錄。3.鼓勵部門成員與其他部門成員交往,及時(shí)了解其他部門信息,把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動,協(xié)助其他部門工作的完成,以更好的起到橋梁作用。

三、辦公室、宣傳部下一步工作重點(diǎn)

辦公室:首先辦公室在日常工作,考勤方面不僅不會松懈,反而會更加嚴(yán)格。為此我們也制定了一些計(jì)劃,例如:利用我們平時(shí)沒課的時(shí)候去抽查各班的上課情況,在與上交的考勤表進(jìn)行核查。其次我們會繼續(xù)延續(xù)節(jié)約省錢的宗旨,在經(jīng)費(fèi)方面嚴(yán)格把關(guān)絕不浪費(fèi)系里的每一塊錢。并且將所有賬目達(dá)到透明,讓每一個(gè)同學(xué)都了解系里的經(jīng)費(fèi)來源及用處。努力做到上情下達(dá),下情上達(dá),使辦公室更充分的在學(xué)生會、老師、同學(xué)之間起到橋梁的作用。

宣傳部:海報(bào)的宣傳是我們宣傳部的主要陣地,也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道,其宣傳的力量和效果不言而喻,我部會發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用。我們可在原有工作習(xí)慣上,銳意創(chuàng)新,時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞,如何在宣傳方式上創(chuàng)新,將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此,宣傳部將開拓更多的宣傳途徑,或是改良傳單、海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。此外,往日的宣傳工作,每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上,因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆,更是組織對于活動的一次總結(jié)。

利用宣傳部作為系學(xué)生會宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶,利用他們把我們的信息帶給大眾,把我們的工作開展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動信息的同時(shí),也通過他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達(dá),下情上達(dá),使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇十九

2011的時(shí)間飛快的流逝讓人有點(diǎn)難以準(zhǔn)備,事實(shí)上不難以準(zhǔn)備而是我自己對自己太松散了,19歲了雖然有些事說的好但自己并未按照自己預(yù)定的目標(biāo)去完成自己的事!我知道這樣的人不只是我一個(gè)人,但是我是我,別人不能代替我的人生,我活著不僅僅是為了一日三餐,不僅僅是成家立業(yè)!因?yàn)橐蝗杖蛠淼奶菀琢?,一個(gè)人如果僅僅是為了填飽自己的肚子來生存那么這個(gè)人不久之后會死亡,我不想做那樣的人!雖然有些事看似簡單無比,誰都能做!但是當(dāng)自己真的站在那個(gè)位置上時(shí)卻是那么狼狽!以前總認(rèn)為哪些事看著就那么幾步,但是當(dāng)自己認(rèn)真去做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己很多時(shí)候都是在徒勞!沒有效率的重復(fù)一件不科學(xué)事情就是自己吃飽撐的!要么就是自己真的不會!這樣的事情我真的明白了!6月我在常州畢業(yè)實(shí)習(xí),在實(shí)習(xí)中看到的是所有人都在以逸待勞,我很茫然?不知道自己花了那么多的錢是為什么?難道就是為了像機(jī)器一樣嗎!直到一天帶我的師傅問我:你們這大專畢業(yè)生怎么會做這樣的工作!我忙問師傅難道這樣的工作不是工作嗎?師傅說:是份工作但是這樣的工作讓你們來做是不是有點(diǎn)過了!我問為什么?師傅說:大專生從事的職業(yè)應(yīng)該是和自己所學(xué)的東西來搭配自己!而不是盲目的找份工作就把自己扔進(jìn)去簽合同!然后為了混點(diǎn)工資在里面度日子!你們這樣說明你們還沒有明白自己下一步該朝那個(gè)方向邁出!別看我雖然說做的是比較多但是得到的也少,這個(gè)廠舍得自己內(nèi)部高層私吞單絕對不會多給員工多開一分工資!你們還年輕所以你們要想清楚了!我們在這里只是我們老了承擔(dān)不了太多風(fēng)險(xiǎn),不然我自己現(xiàn)在也創(chuàng)業(yè)了!

聽了師傅的話,我明白了一些精華,的確我沒考慮好自己下一步朝那個(gè)方向邁就把自己推向了社會,但是社會不會給我在來一次的機(jī)會,是自己不會規(guī)劃自己!要想別人重視你這個(gè)人就得先有籌碼在跟別人談條件!只有自己有了足夠的資本別人才會覺得你這人能給他創(chuàng)造一些別人創(chuàng)造不了收獲!才會關(guān)注你這個(gè)人!

7月我離開了廠里回到了老家,見到了不少正在上學(xué)的同學(xué),從他們眼中看到了和我當(dāng)初一樣的情景,我知道他們走了我的后路!這怨不了別人是自己走錯(cuò)路了,他們看到我回去問的不是你在讀書嗎?而是問你談女友沒,什么時(shí)候結(jié)婚,工作掙的錢如何我也去,以后介紹我去吧!我煩這樣的問題不是因?yàn)閯e的而是我看到的是有些人明知是條死路還決心撞得頭破血流!只是覺得這樣的.人好傻!自己當(dāng)初也是這樣的傻,慶幸自己現(xiàn)在明白了!可以比他們在少走一些彎路!雖然談話的時(shí)間很短但是也明白其中有些人交了也是白交!他們不會給自己帶來什么利益,連友情都沒有!待了段時(shí)間似乎厭倦了老家那種生活方式!想離開了!

8月我踏上開往南昌列車,姐姐當(dāng)時(shí)極力反對我去哪個(gè)地方,我不知道為什么?事后才知道南昌其實(shí)真不是什么好地方!人心實(shí)在是壞,交警,協(xié)管,似乎像宇宙間的黑洞一樣填不飽!外地人外的車在那邊沒什么權(quán)利可言,外地車直接把牌照取了要錢贖!協(xié)管把路欄起來,買煙給錢才放行!這樣的執(zhí)法人員真不知道是怎么合格的?南昌一個(gè)月除了上班上班,還是上班,雖然忙碌單真的沒必要做那份工作!只能說是鍛煉身體去了!

10月11月回到常州才發(fā)現(xiàn)自己的同學(xué)先比我好多了,工作穩(wěn)定自己呢?哎!

12月到安徽姐姐家待起,雖然每天沒什么事但是看到她和哥哥的店,每天那么冷,哥哥還得開店賺錢!來回蹬電動車寒風(fēng)很快催變了哥哥的面孔,我好怕!不是別的姐姐剛生了小孩,哥哥白天忙到晚上到家筋疲力盡的樣子,真的看在眼里疼在姐心里!我知道他們現(xiàn)在終于告別了打工的日子,有了自己店鋪但要操的心太多!太多了!姐姐給我講了很多關(guān)于哥哥的事情我很敬佩哥哥!他用他得肩膀?yàn)榻愫秃⒆訐瘟艘黄炜?

這一刻我明白感情不是說說而已、不是學(xué)校那三五塊錢一碗飯幾句海誓山盟的誓言一吼就能辦到的!那樣神話般的感情不過是偶像劇而已,看看就得了千萬不要記住其中那些不現(xiàn)實(shí)的情節(jié)!你不是明星!你沒那個(gè)范!裝不起門面!

規(guī)劃

1月在哥哥店里幫幫忙然后回常州找工作!在店里哥哥教會了我一些人生細(xì)節(jié),懂得了以后要如何做起!自己在哪方面還有欠缺!定好目標(biāo),按照心里計(jì)劃好的一步步走!嚴(yán)格要求自己,要想比別人活得好就必須付出比別人更多的艱辛!失敗了調(diào)整心態(tài)吸取經(jīng)驗(yàn)重頭來過!不看過程我們要看的是結(jié)果!

自己的人生別人替代不了,人生沒有說明書,錯(cuò)一步下次就要記得自己錯(cuò)在哪里!朝著目標(biāo)前進(jìn)!前進(jìn)!

西點(diǎn)軍校校訓(xùn):沒有任何理由是你狡辯的借口!

計(jì)劃與總結(jié)教案篇二十

過__年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,我計(jì)劃__年做到如下幾點(diǎn):

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴(kuò)大______公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期,我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,在__年末的時(shí)候,我報(bào)考了____大學(xué)的______專業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對__年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。__年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。

計(jì)劃與總結(jié)教案篇二十一

為深入貫徹愛國精神,全面落實(shí)“我的中國夢”愛國主義教育,我院特舉辦“師大夢·學(xué)子情”國慶特別活動,邀請學(xué)院大一新生暢談他們的師大夢想,抒發(fā)自身的學(xué)子情懷。

二、活動介紹

1、活動內(nèi)容:

第二階段:學(xué)子情懷友誼賽--參加活動的學(xué)生自行組隊(duì)參加友誼賽,為貼合當(dāng)代大學(xué)生興趣點(diǎn),本次活動將舉辦“你畫我猜”、“桌球賽”、“乒乓球比賽”、“書法展演”多個(gè)賽區(qū),鼓勵同學(xué)自由參加。

2、活動時(shí)間:10月1日上午 9:00

3、活動地點(diǎn):信機(jī)樓

三、活動安排

1、前期宣傳期:10月1日之前

a、主要宣傳方式:a、發(fā)放宣傳傳單

b、粘貼宣傳海報(bào)

c、利用加油網(wǎng)、和微信平臺進(jìn)行全方位立體宣傳

b、9月30日前學(xué)術(shù)部篩選出50道難度系數(shù)分為難、中、易的謎及文學(xué)題目,并打印成一定的紙張,規(guī)格暫時(shí)還未給出。

c、9月30日前采購?fù)晁兴栉锲贰?由組織部負(fù)責(zé))

2、活動現(xiàn)場安排:10月1日

第二階段“學(xué)子情懷”各項(xiàng)活動同時(shí)進(jìn)行,我院十一期間在校學(xué)生可以參加各類游戲

備注(活動準(zhǔn)備:猜謎區(qū)、你畫我猜區(qū),體育類競技比賽區(qū),以及書法大賽表達(dá)心聲區(qū))

具體工作安排如下:

a、你畫我猜區(qū):

a、負(fù)責(zé)部門:文藝部、宣傳部

b、參加形式:自由組合,每2人為一組,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成一定成語者按照完成數(shù)量給予一定的獎勵。

獎品:明信片+郵票

地點(diǎn):會議室(最好能在借一塊黑板)

b、體育類競技比賽區(qū):

a、負(fù)責(zé)部門:體育部、社團(tuán)部

b、形式:桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者,可以拿走一定的獎品

c、獎品:飾品店飾品

d、地點(diǎn):學(xué)院樓底樓活動室

c、書法大賽表達(dá)心聲區(qū):

a、負(fù)責(zé)部門:傳媒部、權(quán)益部,

c、獎品:學(xué)習(xí)用具

d、地點(diǎn):學(xué)院樓底樓門口玻璃處

3、活動后期

負(fù)責(zé)各活動的部門,把能用的收齊,疊好,放于口袋中,放入物資室。無用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。

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