最新藥品檢查工作心得體會范文（15篇）

心得體會是對所做所學的一種總結和反思，對個人的成長和進步有著重要的意義。寫心得體會時，我們要勇于表達自己的獨特見解，不拘泥于傳統(tǒng)和常規(guī)的思維方式?？纯聪旅孢@些優(yōu)秀的心得體會范文，或許能夠給你一些寫作的啟示和靈感。

藥品檢查工作心得體會篇一

藥品養(yǎng)護工作是保障藥品質量和使用安全的重要環(huán)節(jié)，養(yǎng)護工作的好與壞直接關系到醫(yī)療服務的質量和患者的健康。我作為一名醫(yī)藥工作者，為了更好地服務患者，深入?yún)⑴c藥品養(yǎng)護工作，并從中獲得了一些心得與體會。

第二段：加強藥品存儲管理

首先，加強藥品存儲管理是藥品養(yǎng)護的基礎。我發(fā)現(xiàn)許多醫(yī)療機構在藥品存儲方面存在一些問題，如藥品存放不規(guī)范、溫濕度控制不到位等。因此，我在養(yǎng)護工作中注重對藥品存儲環(huán)境的管理，定期檢查藥品儲存條件，確保溫度和濕度符合要求。此外，我還加強了“先入先用”的原則，對快過期的藥品提前消耗，在確保安全的前提下減少了藥品浪費。

第三段：定期藥品檢查與整理

其次，定期藥品檢查與整理是藥品養(yǎng)護工作的一個重要環(huán)節(jié)。我每隔一段時間都會對藥品庫房進行檢查，將過期藥品及時清理。同時，我也會整理庫房內的藥品，按照不同的分類進行歸置，確保藥物的易檢索性和易用性。通過這些工作，我發(fā)現(xiàn)了一些過期藥品和不規(guī)范儲存的藥品，并及時通知相關部門進行處理，提高了藥品的使用效率。

第四段：參與藥品采購工作

此外，我還參與了藥品采購工作。在參與藥品采購過程中，我注意到藥價的變動和藥品供應商的選擇對藥品質量產(chǎn)生了重要的影響。因此，我在藥品采購時，會與供應商密切溝通，了解藥品的來源、生產(chǎn)批次以及質量控制措施。在選用藥品供應商時，我也會參考藥品的質量認證和市場評價等指標，確保所采購的藥品質量可靠。

第五段：加強藥品教育和宣傳

最后，我在藥品養(yǎng)護工作中還注重加強藥品教育和宣傳。我發(fā)現(xiàn)一些患者對藥品的正確使用和存儲存在疑惑或誤解，因此我會定期開展藥品知識講座或小組討論，向患者和醫(yī)護人員普及藥品的正確使用方法，引導他們正確管理和使用藥品。通過這些宣傳教育活動，我發(fā)現(xiàn)患者對藥品使用的錯誤減少了，有效提升了醫(yī)療服務的質量。

結尾：

藥品養(yǎng)護工作是一項細致而重要的工作，在積極參與養(yǎng)護工作的過程中，我不斷總結經(jīng)驗和教訓，提升了自己的專業(yè)水平。通過加強藥品存儲管理、定期檢查與整理、參與藥品采購工作以及加強藥品教育和宣傳，我積極維護了藥品的質量和患者的健康。我相信，只有不斷完善和提升藥品養(yǎng)護工作，才能更好地服務患者，保障醫(yī)療質量，促進醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。

藥品檢查工作心得體會篇二

第一段：介紹藥品生產(chǎn)工作的背景和重要性（200字）

藥品生產(chǎn)是一項重要且具有挑戰(zhàn)性的工作，對于保障人們的健康和生命安全具有重要意義。在醫(yī)療領域，藥品是不可或缺的治療工具，而藥品的安全性和質量直接關系到患者的療效和生命安全。因此，從事藥品生產(chǎn)工作的人員必須具備高度的責任感和專業(yè)素養(yǎng)，時刻保持警惕。本文將圍繞藥品生產(chǎn)工作展開，分享個人心得體會。

第二段：注重操作規(guī)范和安全意識（200字）

藥品生產(chǎn)工作需要高度的操作規(guī)范和安全意識。在藥品生產(chǎn)過程中，操作規(guī)范是最基本的要求，不僅僅是為了保證產(chǎn)品質量，更是為了防止操作失誤導致嚴重后果的發(fā)生。因此，在日常工作中，我要求自己嚴格按照操作規(guī)范進行操作，注重細節(jié)，做到精益求精。同時，安全意識也是非常重要的，我時刻保持警惕，注意個人安全和周圍環(huán)境的安全，確保工作過程中沒有發(fā)生任何事故。

第三段：強調團隊合作和溝通交流（200字）

在藥品生產(chǎn)工作中，團隊合作和溝通交流是至關重要的。一個高效的團隊能夠提高工作效率和產(chǎn)品質量。因此，我非常注重團隊合作，與同事們密切配合，互相幫助。同時，我也注重與其他部門的溝通交流，及時解決生產(chǎn)過程中遇到的問題。開展良好的溝通交流能夠讓工作更加順利，避免誤解和糾紛的發(fā)生，提高整個生產(chǎn)團隊的協(xié)同效率。

第四段：持續(xù)學習和不斷提升自身素養(yǎng)（200字）

在藥品生產(chǎn)工作中，知識更新和技能提升非常重要。由于醫(yī)學領域的科技日新月異，新藥和新工藝層出不窮，作為從事藥品生產(chǎn)的人員，必須不斷學習和提升自己。因此，我經(jīng)常參加相關培訓和學術會議，了解最新的醫(yī)學進展和技術動態(tài)。同時，我也積極參與科研工作，努力提高自己的研究能力和創(chuàng)新能力。

第五段：總結個人成長與展望未來（300字）

通過長期的藥品生產(chǎn)工作，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平，也鍛煉了自己的責任感和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。我深刻體會到，藥品生產(chǎn)工作需要高度的專業(yè)精神、團隊協(xié)作能力以及不斷進取的精神。未來，我將繼續(xù)努力，不斷學習，不斷提升自己的素質水平。希望能夠在藥品生產(chǎn)領域做出更大的貢獻，為人類的健康事業(yè)貢獻自己的力量。

總結：藥品生產(chǎn)工作是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，需要高度的責任感和專業(yè)精神。通過遵守操作規(guī)范和保持安全意識，進行團隊合作和溝通交流，持續(xù)學習和提升自身素養(yǎng)，我們能夠不斷提高工作效率和產(chǎn)品質量，為人類的健康事業(yè)貢獻自己的力量。

藥品檢查工作心得體會篇三

我局高度重視食品藥品安全監(jiān)管，一是制定了切實可行的食品藥品抽檢

工作方案

心得體會

20xx年上半年，我中心工作重點為完成計量認證各項工作，由于中心初步建立，需要完善人員聘用、各項制度等制定等輔助工作。行政管理方面辦理了我中心《組織機構代碼證》、《事業(yè)法人登記證》等，制定和印發(fā)了《**市食品藥品檢驗檢測中心關于印發(fā)公文處理制度等五項制度的通知》、《**市食品藥品檢驗檢測中心制度匯編》，并將各類有關制度制作為制度牌懸掛上墻;完善了人員考勤制度，實行上班簽到制;完成了新招錄工作人員的轉正工作;向**市人社局上報了《崗位設置》方案并獲批準，上報了《崗位設置驗收報告》待批準，使我中心工作逐步走向正規(guī)。

此次食品藥品監(jiān)督檢驗機構能力建設補助資金剩余的17余元補充預算已落實到位，大實驗室的改造項目已經(jīng)完工并通過驗收;將需要檢定的玻璃儀器送至青海省計量鑒定所進行檢定，所需檢定的實驗儀器也已匯總造表并送至青海省計量檢定所;總結整理了50余項計量認證項目及所需標準品的清單，標準品已與青海省藥檢所聯(lián)系訂購。

其他方面實驗室新樓使用土地的測繪工作已完成，并將圖紙送到規(guī)劃局待規(guī)劃;中心賬戶開戶工作也有望在六月份落實完成，藥品不良反應檢測工作在市局安監(jiān)處的知道下已完成報送203份，完成全年工作的50.8%。

下一步工作下半年，我中心將積極聯(lián)系設備中標單位將未安裝到位的儀器及時安裝;截止30日，開展預實驗的各類試劑將逐步到位，預計月份可以開展計量認證預實驗;中心賬戶開戶工作將派專人跟進，爭取與六月份落實。

根據(jù)省局“關于發(fā)布**省____年藥品抽驗計劃的通知”(*食藥監(jiān)稽[____]號)和市局“關于下達**市____年藥品抽驗計劃的通知”(*食藥監(jiān)稽[____]號)文件規(guī)定，我局圓滿完成了市局下達的藥品抽樣計劃及補充計劃?，F(xiàn)將全年藥品抽樣

工作總結

一、加強藥品抽樣工作的領導。____年我局將藥品抽樣工作列為整個藥品稽查工作的重點，實行分管局長領導下的專人負責制，抽樣人員的確定，嚴格按照省局公布的“藥品監(jiān)督抽驗人員名單”，按照《藥品質量抽查檢驗管理規(guī)定》、《藥品抽樣指導原則》、《**省藥品監(jiān)督檢查抽驗工作暫行辦法》的要求認真開展藥品監(jiān)督檢查抽驗工作。

二、制定抽樣

工作計劃

三、明確抽樣目的、規(guī)范藥品抽樣。以科學發(fā)展觀為指導，以提高抽驗效能為目標，不斷總結抽驗經(jīng)驗，充分運用快檢技術，最大限度的發(fā)現(xiàn)和檢出假劣藥品，提高藥品監(jiān)督管理水平，保證人民群眾用藥安全有效;嚴格按照省、市局文件中規(guī)定的計劃和方法進行抽驗，注意收集假劣藥品信息，加強藥品抽驗的針對性，注重對：_、使用量大且質量不穩(wěn)定的品種;_、檢驗不合格率較高的品種;_、違法藥品廣告品種;_、藥品價格嚴重背離其實際價值的品種;_、擅自更改藥品名稱的品種;_、____年國家局和省局公告發(fā)布的不合格品種等六類品種的抽驗;做到藥品抽樣與開展各項專項監(jiān)督檢查及基層藥品質量大檢查相結合，做到先檢查后抽樣，發(fā)現(xiàn)與省局假劣藥品數(shù)據(jù)庫中相同批號及廠家的產(chǎn)品，及時與原抽樣單位取得聯(lián)系;嚴格遵守抽樣規(guī)則與抽樣程序，認真填寫抽樣憑證與記錄。

四、收集有關信息，確定重點品種。在認真分析研究國藥食監(jiān)注[____]___號文件后，明確了____年的抽樣重點及方向為____年__月_日以后生產(chǎn)的小針劑、滴眼劑，加大對可見異物的檢查抽樣力度，今年抽樣的檢品中，共檢出可見異物不合格檢品__件;收集產(chǎn)品出現(xiàn)不合格頻率比較高的生產(chǎn)廠家，作為重點抽樣對象，目前已經(jīng)列出產(chǎn)品出現(xiàn)高頻率不合格的廠家__余家;隨時捕捉與藥品質量有關的信息，與綜合監(jiān)管科共同分析研究各單位上報的藥品不良反應報告，從中查找可能與藥品質量有關的不良反應，確定抽樣的品種，今年通過不良反應而進行抽樣發(fā)現(xiàn)的不合格藥品_批;發(fā)現(xiàn)和利用偶然事件，偶然事件的發(fā)生暴露出生產(chǎn)廠家管理存在漏洞的必然，例如通過某省華源事件，抽到了一批熱原不符合規(guī)定的產(chǎn)品，通過廣西裕源的蒼蠅事件，抽到一批鄰近批號的可見異物不符合規(guī)定的產(chǎn)品。

五、掌握藥品抽驗進度、及時送檢。參照省、市局下發(fā)的藥品抽驗品種目錄和市局下達我局的藥品抽驗任務，按月做好藥品抽驗工作，每月完成藥品抽驗__~__批;不斷探索假劣藥品出現(xiàn)的規(guī)律，根據(jù)不同的季節(jié)，適當調整抽樣的頻率與批次，例如夏季過后，我們加大了對糖衣片的檢查抽樣力度，抽到了數(shù)批不合格藥品，通過行政處罰手段，促使藥品生產(chǎn)企業(yè)改進了包裝工藝，促使藥品經(jīng)營企業(yè)改善了藥品儲存條件，取得了明顯的效果;為了避免出現(xiàn)所抽樣品重復，在抽樣后立即就地完成網(wǎng)上確認工作，及時送檢，從抽樣到送藥檢所檢驗不超過_日，便于藥檢所盡可能縮短檢驗周期，最大限度地保證檢驗結果的準確性、真實性;不合格藥品的檢驗報告書一律采取書面形式送達被抽單位;對抽驗不合格的藥品及時進行調查處理，查實屬假劣藥品的在__小時內上報市局稽查處。

六、提高藥品抽樣針對性，加大對不合格藥品的查處力度。通過收集假劣藥品信息，采取快檢技術，重點加強對可見異物的檢查抽樣力度等一系列措施，____年我局抽樣送檢的檢品共___批次，結果不符合規(guī)定的藥品檢驗報告書__批，不合格率達__。__。罰沒款__萬余元。

x年十二月三十日

為進一步加強食品藥品安全監(jiān)督，保障人民群眾飲食用藥安全，我局在全區(qū)范圍內開展食品藥品監(jiān)督抽檢。

一、制定方案，明確分工

我局高度重視食品藥品安全監(jiān)管，一是制定了切實可行的食品藥品抽檢工作方案，明確了工作任務、工作措施和工作要求。

二、工作成效

20xx年我局共抽檢食品107批次，合格78批次，不合格29批次;藥品抽檢75批次，不合格9批次，對抽檢不合格的企業(yè)均已立案處理。

三、開展食品藥品快篩快檢工作情況為進一步加強食品藥品安全監(jiān)管，提高食品藥品安全檢測設備保障，我局配備充實了一批食品安全快篩快檢設備，包括便攜式細菌快速檢測儀1臺、藥材粉碎機1個、切片機1個、移液器2個、漩渦震蕩器1個、除濕機1個、臺式離心機1個、生化培養(yǎng)箱1個、熒光檢測燈1個、勻漿儀1套、真空泵1個，一體化便攜式食品藥品安全快速檢測系統(tǒng)1套、atp熒光檢測儀1臺、相關試劑試紙等1批，已經(jīng)成為當前稽查開展食品藥品安全監(jiān)管的新利器。

有了技術支持，我局推進開展食品安全快速檢測工作，對轄區(qū)內學校集體食堂、餐飲服務單位等重點監(jiān)管對象購進使用的原料進行食品安全快速檢測，在前階段檢測中暫未發(fā)現(xiàn)問題食品。

三、存在問題

(二)抽檢費用高，抽檢經(jīng)費不足，導致不能百分百全覆蓋抽檢。

(三)食品藥品安全宣傳教育工作有待加強。全社會參與食品藥品監(jiān)管的氛圍不夠濃，人民群眾飲食用藥安全意識不夠強。

三、下一步工作安排

(一)加強執(zhí)法人員培訓，提升執(zhí)法水平

組織執(zhí)法人員認真學習并運用相關法律法規(guī)，認真梳理藥品的監(jiān)管依據(jù)和執(zhí)法依據(jù)，提高隊伍整體素質和能力，全方位提高監(jiān)管能力。

(二)加快推進食品快檢工作

進一步推進食品安全的快篩快檢工作，確保各環(huán)節(jié)食品安全，發(fā)現(xiàn)疑不合格產(chǎn)品，馬上送檢，檢驗不合格立刻立案處理。

(三)年底前組織開展對花生油生產(chǎn)加工企業(yè)、食品流通企業(yè)、餐飲服務企業(yè)食品安全抽檢。

藥品檢查工作心得體會篇四

近年來，隨著醫(yī)療水平的不斷提高和人民對健康的重視，藥品市場的監(jiān)管工作也越發(fā)嚴格。作為監(jiān)管部門的藥品市場檢查人員，我們經(jīng)常深入基層單位進行檢查，通過對藥品市場的監(jiān)管，保障了人民的身體健康和生命安全。在檢查工作中，我深感藥品市場檢查作為一項重要的工作，不僅需要專業(yè)知識和嚴格的操作標準，更需要勇于創(chuàng)新和精細管理，下面我將從不同角度總結個人的心得體會。

首先，藥品市場檢查工作需要專業(yè)知識和技巧。作為一名藥品市場檢查人員，了解藥品市場運行和常見的違規(guī)行為是必備的。我們需要熟悉藥品的注冊、生產(chǎn)、流通和使用等方面的相關法律法規(guī)，掌握藥品市場的監(jiān)管政策和技術標準。同時，我們還需要了解藥品市場的運營特點和常見的違規(guī)行為，以便能夠準確判斷并采取相應的執(zhí)法措施。此外，對于檢查中遇到的專業(yè)問題，我們還要主動積累知識和技巧，如與生產(chǎn)企業(yè)溝通合作、判斷藥品質量問題和識別藥品違法行為等。

其次，藥品市場檢查工作需要創(chuàng)新和精細管理。藥品市場的監(jiān)管工作需要與時俱進，緊密跟蹤醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展變化，及時調整工作重點和監(jiān)管方法。我們要通過監(jiān)測數(shù)據(jù)分析，了解目標藥品市場的風險特征，及時發(fā)現(xiàn)和處置違法違規(guī)行為。同時，我們還要加強執(zhí)法手段的創(chuàng)新和應用，如利用信息技術手段加強藥品追溯體系建設，提高檢查效率、減少人力資源浪費。此外，藥品市場檢查工作要注重細節(jié)，強化過程管理和結果跟蹤，確保每一次檢查都能夠取得實質性的效果，真正保障人民的用藥安全。

再次，藥品市場檢查工作需要加強協(xié)作和團隊合作。藥品市場檢查是一項復雜的工作，需要多個部門之間的協(xié)作和協(xié)調。在檢查過程中，我們需要與藥品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營單位、醫(yī)療機構以及其他相關部門密切配合，共同推進藥品市場的整頓和規(guī)范。同時，藥品市場檢查工作也需要團隊合作，通過團隊的力量共同完成檢查任務。團隊合作不僅可以集思廣益，提高檢查效率，還可以減輕個人的工作壓力，提高工作的質量和效果。

最后，藥品市場檢查工作需要堅守原則和職責。作為藥品市場檢查人員，我們要堅持公正、公平、公開的原則，依法履職，維護社會公眾的合法權益。在檢查工作中，我們要堅守職業(yè)操守，不得利用職權謀取不正當?shù)膫€人利益；要嚴格把關自己的行為，嚴防違法違規(guī)行為發(fā)生。同時，我們還要勇于擔當和承擔責任，積極參與藥品安全事件的調查和處理，及時回應社會關切，保障人民的身體健康和生命安全。

總之，藥品市場檢查工作是一項重要的公益事業(yè)，涉及人民的身心健康和生命安全。作為一名藥品市場檢查人員，我們應當具備專業(yè)知識和技巧，創(chuàng)新精細管理，加強團隊合作，堅守原則和職責，做到嚴格執(zhí)法、公正監(jiān)管、依法履職，為維護人民的健康和安全作出自己的貢獻。

藥品檢查工作心得體會篇五

在當今社會，藥品在人們的生活中起著舉足輕重的作用。藥品工作人員承擔著向人們提供正確、安全的藥品的責任。藥品工作的重要性不言而喻，它關乎著人們的生命健康。在這個領域工作的人們需要具備良好的專業(yè)知識和敬業(yè)精神，才能更好地為人們健康保駕護航。

第二段：藥品工作中的挑戰(zhàn)和困難

在藥品工作中，我們面臨著許多挑戰(zhàn)和困難。首先，藥品市場競爭激烈，各種品牌的藥品琳瑯滿目，消費者往往難以辨別真?zhèn)巍Ｆ浯?，藥品的生產(chǎn)和檢驗需要嚴格的標準和流程，對從業(yè)人員有著較高的要求。再者，近年來藥品領域的新發(fā)現(xiàn)和新技術不斷涌現(xiàn)，要想跟上時代的步伐需要不斷學習和更新知識。

第三段：心得體會一——良好的溝通能力

在藥品工作中，良好的溝通能力非常重要。首先，我們需要與患者進行有效的溝通，了解他們的病情和需求，為他們提供合適的藥物。其次，我們也需要與藥品供應商、醫(yī)療機構等進行合作，建立良好的合作關系。通過良好的溝通能力，我們可以更好地為患者提供服務，提高工作的效率和質量。

第四段：心得體會二——不斷學習和提升專業(yè)知識

藥品工作是一個不斷發(fā)展和創(chuàng)新的領域，所以我們要不斷學習和提升自己的專業(yè)知識。首先，我們需要了解藥品行業(yè)的最新動態(tài)和政策法規(guī)，及時調整工作的方向和策略。其次，我們要學習藥物的藥理學、生產(chǎn)工藝和質量標準等方面的知識，以提供更具專業(yè)性的服務。通過不斷學習和提升自己的專業(yè)知識，我們可以更好地適應藥品行業(yè)的發(fā)展變化，提高自己的競爭力。

第五段：心得體會三——注重團隊合作和責任意識

在藥品工作中，團隊合作和責任意識也是非常重要的。藥品工作需要工作人員之間相互配合，共同完成工作任務。團隊合作可以提高工作效率和質量，減少工作中出現(xiàn)的錯誤和疏漏。同時，我們還要具備責任意識，對自己的工作負責，對患者的健康負責。只有通過團隊合作和責任意識，我們才能更好地完成我們的使命，為人們的健康出力。

總結：從以上的心得體會可以看出，在藥品工作中，我們需要具備良好的溝通能力，不斷學習和提升專業(yè)知識，注重團隊合作和責任意識。只有這樣，我們才能更好地為人們提供安全、有效的藥品，為他們的健康保駕護航。藥品工作是一項具有重要意義的工作，也是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作。只有不斷學習和自我提升，我們才能在這個領域中取得更好的成績，為人們的健康貢獻自己的力量。

藥品檢查工作心得體會篇六

近年來，我國藥品市場持續(xù)火熱，各類藥品琳瑯滿目。然而，隨之而來的是假冒偽劣、過期藥品等問題的層出不窮。為了保障廣大消費者的用藥安全，我有幸參與了一次藥品市場的檢查工作，通過這次經(jīng)歷，不僅增長了知識，更深刻地認識到了藥品市場的復雜性和重要性。以下是我在這次檢查過程中的心得體會。

首先，一份扎實的專業(yè)知識是參與藥品市場檢查的基礎。在不同的藥品品種中，藥理學、藥劑學、臨床藥學等各個專業(yè)知識都需要我們了解和熟悉。通過不斷學習，我深刻認識到專業(yè)知識的重要性，并將其運用到實際工作中。例如，在檢查中，我們需要對藥品的生產(chǎn)、質量管控、銷售渠道等方面進行全面的評估，而這些都需要以專業(yè)知識為基礎，才能準確判斷是否合規(guī)。因此，作為一名藥品市場的監(jiān)管人員，不僅要注重日常學習，還要加強實際經(jīng)驗的積累，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

其次，對市場調查和線索收集要持有敏銳的觀察力。在行動中，我深刻認識到市場調查的重要性。通過走訪各類銷售點，我意識到了市場上各種藥品的銷售情況以及消費者的購買行為特點。例如，一些人群對體力恢復較慢的藥品需求大，而另一些人在藥品價格和功效方面有明確的偏好。通過觀察市場，我們可以較為準確地判斷到底哪些藥品存在問題，并迅速采取相應的處置措施。因此，市場調查是我們了解藥品市場的重要途徑，對于保障市場秩序和消費者權益具有不可替代的作用。

再次，要牢固樹立安全意識。作為一名藥品市場的監(jiān)管人員，我們要對藥品的安全問題保持高度警惕。藥品安全事關每一個家庭，因此，我們不能因為工作繁忙或其他原因而松懈自己的責任。在參與藥品市場檢查的過程中，我深刻認識到藥品安全工作的重要性和緊迫性。在市場調查中，我們發(fā)現(xiàn)了一些非法經(jīng)銷商以及銷售過期藥品的情況，這些情況讓我對藥品市場的亂象有了更加深刻的認識。因此，我們要時刻保持警惕，提高自身的風險防范和危機處理能力，努力為藥品市場的發(fā)展和整頓作出自己應有的貢獻。

最后，加強協(xié)作與溝通，形成工作合力。在藥品市場的檢查中，我們要與相關部門、企業(yè)和社會各界保持密切的合作與溝通。只有通過多方合作，才能更好地推動藥品市場監(jiān)管工作的進行。在這次檢查過程中，我們與藥品企業(yè)的管理者進行了深入交流，聽取了他們對藥品市場整頓和監(jiān)管的建議。這些交流讓我對藥品市場的管理和行業(yè)發(fā)展有了更加全面的了解和認識。在今后的工作中，我們要繼續(xù)加強與各方面的合作與溝通，形成合力，共同推動藥品市場的健康發(fā)展。

總之，通過參與藥品市場的檢查工作，我不僅增長了專業(yè)知識，還加深了對藥品市場的認識和了解。我深刻認識到，只有通過不懈的努力和切實的行動，才能保障廣大消費者的用藥安全。在今后的工作中，我將繼續(xù)保持學習和實踐的態(tài)度，不斷提升自身的素質和能力，為藥品市場的規(guī)范化和安全化發(fā)展貢獻自己的力量。

藥品檢查工作心得體會篇七

我作為一名藥品配送工作人員，已經(jīng)從業(yè)多年，對這個行業(yè)有著深刻的認識和理解。在我的工作中，我深刻體會到了藥品配送的重要性，以及在這一領域需要具備的素質和技能。以下是我在這個行業(yè)中的心得體會，希望能夠對正在從事或者即將從事藥品配送工作的人們有所幫助。

第一段：要熟悉醫(yī)藥行業(yè)

在藥品配送工作中，了解醫(yī)藥行業(yè)是非常重要的。了解基本的醫(yī)學知識和藥品的基本分類，能夠更好地理解醫(yī)生開具的處方和患者需要的藥品。熟悉藥品的種類和規(guī)格，能夠更快地找到患者需要的藥品，快速且準確地完成配送任務。此外，要了解各種藥品的保存、運輸和配送需要符合的嚴格要求和規(guī)定，確保藥品的安全和質量。

第二段：要有責任心和耐心

藥品配送工作要求我們細心、耐心和有責任心。在藥品配送過程中，我們不能馬虎大意，必須仔細核對處方和藥品的信息，確保交付的藥品準確無誤。有時候，要去陌生的地方交付藥品，需要耐心詢問路線和地址，并在路上應對突發(fā)狀況。同時，工作中需要嚴格遵守時間表和規(guī)定，爭分奪秒的完成配送任務。

第三段：要具備良好的溝通能力

在藥品配送工作中，我們需要和醫(yī)院、醫(yī)生、患者、銷售代表、同事等多種人群進行溝通。良好的溝通能力能夠讓我們更好地了解客戶的需求和提供解決方案。尤其是在出現(xiàn)問題時，一定要友好、嚴謹?shù)睾涂蛻暨M行溝通，避免產(chǎn)生不必要的誤解和爭端。

第四段：要求助于技術手段

現(xiàn)代科技提供了更多的便利和可能性。在藥品配送工作中，各種電子標簽、電子計算以及配送平臺等技術手段的運用，能夠加強工作效率和精準度，同時也能夠方便對藥品的信息進行管理、追蹤和統(tǒng)計。對于大型配送公司，更可以通過技術手段進行全局資源的調度和優(yōu)化，降低運輸成本，提高配送效率。

第五段： 要關注藥品配送的安全和合規(guī)性

藥品配送工作十分關注安全、合規(guī)性和可靠性。這其中包括了從供應鏈管理到信息安全的各個環(huán)節(jié)，要求管理頁頁嚴格，檢查精細，保證藥品使用者和配送員的安全。作為一名配送員，我們要定期接受新藥型的培訓和復習，了解新的配送規(guī)則和流程，掌握新的藥品種類和用途，避免出現(xiàn)意外情況。

總結：

藥品配送行業(yè)雖然看起來簡單，但其中蘊藏了很多細節(jié)和難點，需要我們具備一定的醫(yī)藥知識和專業(yè)素質，以及細心、耐心和有責任心的行業(yè)精神。如果我們能夠充分體會這些工作中的艱辛和意義，不斷提高自己的技能和素質，就一定會在這個行業(yè)中獲得成功和成就。同時，我們也將會為社會和廣大患者創(chuàng)造價值。

藥品檢查工作心得體會篇八

藥品市場是保障人民群眾健康的重要環(huán)節(jié)，而檢查是維護藥品市場秩序、保障人民群眾用藥安全的重要手段。近期，我參加了一次藥品市場檢查行動，讓我對藥品市場的運營和管理有了更深入的了解，并給我留下了深刻的印象。

第二段：對藥品市場檢查的觀察

在檢查過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，一些醫(yī)藥機構存在偷漏稅、虛開發(fā)票等違法行為，這不僅損害了國家財政利益，也給藥品市場經(jīng)營秩序帶來極大困擾。其次，一些藥品店存在售假藥、銷售過期藥等違規(guī)行為，這對消費者的健康構成了巨大威脅。此外，還有一些非法藥店未經(jīng)資質認證，違規(guī)銷售處方藥等情況屢禁不止。這些問題的存在，嚴重影響了藥品市場的健康有序運行。

第三段：檢查中的收獲與體會

通過參與藥品市場檢查，我深刻體會到了檢查工作的重要性和難點。首先，檢查人員要具備豐富的專業(yè)知識，能夠識別藥品真?zhèn)?，判定處方合理性，確保藥品的質量和安全性。其次，檢查人員需要具備細致入微的觀察能力，能夠發(fā)現(xiàn)一些隱蔽的違規(guī)行為，例如不規(guī)范銷售渠道、價格欺詐等。此外，檢查人員還需要具備執(zhí)法能力，能夠果斷地處罰違法者，確保檢查工作的有效性和嚴肅性。

第四段：改進藥品市場管理的建議

為了加強對藥品市場的監(jiān)管，我認為可以從以下幾個方面進行改進。首先，加強對醫(yī)藥機構和藥品店的監(jiān)管力度，加大處罰力度，形成強大的震懾效應。其次，加強對藥品供應鏈的管控，追溯藥品來源，保證藥品質量的可追溯性。此外，還要加強對消費者的教育和宣傳，提高他們的藥品安全意識，讓他們能夠主動抵制假冒偽劣藥品。

第五段：總結

藥品市場檢查工作是保障人民群眾用藥安全的重要環(huán)節(jié)。通過參與藥品市場檢查，我更加深入地了解了藥品市場的運作和管理，也意識到了檢查工作的重要性。同時，我也明確了應加強對藥品市場的監(jiān)管力度，加大對違法行為的打擊力度，不斷提升藥品市場的健康發(fā)展水平。相信在政府和社會的共同努力下，藥品市場將會更加安全有序，為人民群眾的健康保駕護航。

藥品檢查工作心得體會篇九

藥品銷售是一項既有挑戰(zhàn)性又有回報的工作。作為一名長期從事藥品銷售的銷售人員，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。通過不斷學習和實踐，我深刻認識到，在藥品銷售領域中，與客戶建立良好的信任關系以及不斷提升自身專業(yè)知識是取得成功的關鍵。在本文中，我將分享我在藥品銷售工作中所獲得的心得體會。

第一段：建立良好的信任關系

在藥品銷售領域，建立良好的信任關系至關重要。客戶購買藥品是為了解決他們的健康問題，因此他們需要對銷售人員充滿信任。要想建立良好的信任關系，首先要做的就是傾聽客戶，并了解他們的需求。我總是盡我所能提供真誠的建議，并確?？蛻裟軌颢@得適合他們病情的藥物。此外，及時回應客戶的問題和關切，以及保持對客戶的跟蹤也是必不可少的。通過建立良好的信任關系，我成功地獲得了多個忠實客戶，并建立了穩(wěn)定的銷售渠道。

第二段：不斷提升專業(yè)知識

藥品銷售是一項涉及到生命健康的工作，因此銷售人員必須具備扎實的專業(yè)知識。作為一名銷售人員，我時刻關注藥品行業(yè)的最新發(fā)展和藥物的研究成果。通過參加培訓課程和讀取相關的醫(yī)學資料，我不斷拓寬自己的視野，并掌握了更多的專業(yè)知識。在與客戶交流時，我能夠準確地傳達藥物的功效、用法和副作用，為客戶提供專業(yè)的建議。正確的專業(yè)知識不僅可以增加客戶對我的信任，還能夠幫助我更好地解決客戶的問題。

第三段：積極的溝通和良好的表達能力

作為一名銷售人員，良好的溝通和表達能力是必不可少的。在與客戶交流時，我盡量用簡單明了的語言解釋藥物的功效和用途，使客戶能夠清楚地理解。同時，我也要學會傾聽客戶的意見和反饋，并及時做出回應。良好的溝通和表達能力可以加強與客戶的互動，從而更好地滿足客戶的需求。通過和客戶的積極溝通，我能夠更好地了解他們的病情和需求，為他們提供更好的服務。

第四段：處理客戶投訴和問題

在藥品銷售過程中，可能會出現(xiàn)客戶的投訴和問題。面對這些情況，我認識到及時的處理和解決是非常重要的。首先，要以積極的態(tài)度對待客戶的投訴，并盡快與客戶溝通，了解他們的問題和不滿。然后，要耐心地解釋并提供解決方案。在解決客戶問題的過程中，我總是保持冷靜，并努力與客戶達成共同的解決方案。通過妥善處理客戶的投訴和問題，我不僅能夠維護客戶關系，還能夠提高公司的聲譽。

第五段：堅持學習和自我提升

藥品銷售是一個不斷變化和發(fā)展的行業(yè)。為了在這個行業(yè)中保持競爭力，我始終堅持學習和自我提升。我持續(xù)不斷地參加各種培訓課程，了解市場趨勢和最新的銷售技巧。同時，我也時刻關注行業(yè)報告和研究，以便提前了解行業(yè)的發(fā)展方向。通過持續(xù)的學習和自我提升，我能夠更好地適應行業(yè)的變化，并為客戶提供更全面和專業(yè)的服務。

總結：通過與客戶建立良好的信任關系、不斷提升專業(yè)知識、積極的溝通和表達能力、處理客戶投訴和問題以及堅持學習和自我提升，我在藥品銷售領域取得了一定的成功。作為一名銷售人員，我深知只有不斷提升自己，才能不斷滿足客戶需求，并取得更好的銷售業(yè)績。我將繼續(xù)堅持學習和實踐，不斷完善自己的銷售技巧和專業(yè)知識，為客戶提供更優(yōu)質的服務。

藥品檢查工作心得體會篇十

作為一名藥品配送工作人員，我在多年的工作中積累了不少心得體會。藥品配送工作對于醫(yī)院、藥店、患者來說都至關重要，一個小小的差錯可能會造成嚴重的后果。因此，我不斷地總結經(jīng)驗，不斷地改進自己的服務，為客戶提供更好的配送服務。

第二段：嚴格的工作流程

藥品配送工作需要嚴格的工作流程。每個藥品的生產(chǎn)、配送、運輸、入庫都需要精細的管理和記錄。同時，藥品的配送必須遵循特定的溫度、濕度和保護要求。我在工作中始終認真負責，按照流程進行，盡力保證藥品的完整性和品質。

第三段：縝密的安全措施

藥品在配送和運輸過程中必須遵守極謹慎的安全規(guī)定。藥品的配送員必須確保使用適合的車輛和容器以及確保妥善處理藥品的運輸和儲存環(huán)境。在這個方面，我十分重視，不斷對每道程序進行檢查和實踐，保證了藥品的安全。

第四段：人性化的服務

藥品配送工作雖然看似只是運輸藥品的工作，但其實也是與人打交道的工作。我在工作中重視與患者的聯(lián)系，為患者提供最便捷、周到的服務。我積極主動地了解每個患者的藥品使用情況和需求，確保藥品能夠準時送達到他們手中。

第五段：總結

總體而言，藥品配送工作需要仔細、有耐心和技巧。作為藥品配送員，我深知其重要性，也追求著更好的達成質量標準的工作結果。我也認為藥品配送工作是一個人性化的工作，因此，在整個服務運輸過程中，我始終保持耐心和熱心，注重每個細節(jié)的服務，為大家提供更好的配送服務。

藥品檢查工作心得體會篇十一

轉瞬間，我來到x工作已經(jīng)快三年了。在x大藥房x店店長和同事們的關懷關心下，我學習到了更多的學問。為了更好地完成工作，總結閱歷，揚長避短，提高自己的業(yè)務技能，現(xiàn)將近三年來的工作總結如下。

進入x以后，在藥店領導和各位同仁的關懷關心下，首先，我的政治和業(yè)務素養(yǎng)都有較大的提高。剛進入新的工作崗位時，被分在了中藥區(qū)，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥學問不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對中西藥學問有了全面的了解，把握了更多地學問，因此，做起來也比別人得心應手得多，獲得了許多這方面的學問和閱歷。

其次，工作這幾年來，使自己對這份工作有了更多更深的熟悉。對于工作或事業(yè)，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣，深刻熟悉到藥品是用于防病治病、康復療養(yǎng)的'，做一個合格的藥品把關者，是最重要的職責。因此，我時刻不忘自己的責任，熱忱接待顧客并作具體的解答，同時向患者講解藥物的性能、功效、用途、用法用量及留意事項和副作用，既為患者供應平安、有效、廉價的藥物，又讓患者能夠放心地使用。

在仔細做好藥品銷售及藥店領導所安排工作的同時，業(yè)余時間本人能夠一貫堅持學習《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營管理制度》、《商品質量養(yǎng)護》等相關法規(guī)，仔細參與gsp認證、藥品養(yǎng)護的有關工作，為藥店獲得gsp認證、做好藥品養(yǎng)護的有關工作，起到了重要的作用。主動參與市人事局組織的信息化素養(yǎng)、學問產(chǎn)權愛護與管理實務等公需科目培訓考核，提高了自己的綜合素養(yǎng)。

在今后的工作中，我在全面學習的同時，重點學習專業(yè)學問，把握更多的業(yè)務技能，進一步深化對藥理學的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風上，遵守公司的規(guī)章制度、團結同事、務真務實、樂觀上進，始終保持仔細的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，不折不扣地完成領導交給的任務。最終，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，嫻熟業(yè)務，提高工作效率，主動響應公司加強管理的措施，干好本職工作，為藥業(yè)的進展做出貢獻。

藥品檢查工作心得體會篇十二

總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的`理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。"轉變觀念"做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，"轉變觀念"對于我們來說也是重中之首。

總結時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。

藥品檢查工作心得體會篇十三

隨著社會的不斷發(fā)展和人們對健康意識的提高，藥品銷售行業(yè)也變得日益重要。作為一名從業(yè)多年的藥品銷售人員，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和心得體會。在這里，我將分享一些關于藥品銷售的經(jīng)驗，并希望能對從業(yè)者們有所幫助。

首先，為了有效地銷售藥品，了解產(chǎn)品知識是非常重要的。在銷售過程中，客戶常常會對藥品的功效、劑量、副作用等方面產(chǎn)生疑問。作為一名銷售人員，我們必須能夠準確、清晰地回答他們的問題，并向客戶提供專業(yè)意見。因此，我們需要建立一個良好的產(chǎn)品知識基礎，定期參加廠家組織的培訓和學習，更新自己的知識。

其次，了解市場需求也是非常重要的。藥品市場如今非常競爭，僅僅知道如何銷售產(chǎn)品是不夠的。我們需要時刻關注市場需求的變化，了解客戶的需求和痛點，并根據(jù)這些信息調整我們的銷售策略。例如，在一些健康意識較高的城市，我們可以重點推銷保健藥品；而在一些老年人較多的地區(qū)，我們可以關注一些針對老年人健康問題的藥品。

此外，與客戶建立良好的關系也是成功銷售的關鍵因素之一。和客戶建立信任關系是非常重要的，只有客戶相信我們的能力和誠意，才會購買我們的產(chǎn)品。因此，我們應該積極與客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求和意見，并主動解決他們的問題。我們可以通過定期拜訪客戶，電話跟進和郵件溝通等方式與客戶保持密切聯(lián)系，以建立長期的合作關系。

此外，與客戶建立良好的關系也是成功銷售的關鍵因素之一。和客戶建立信任關系是非常重要的，只有客戶相信我們的能力和誠意，才會購買我們的產(chǎn)品。因此，我們應該積極與客戶建立聯(lián)系，了解他們的需求和意見，并主動解決他們的問題。我們可以通過定期拜訪客戶，電話跟進和郵件溝通等方式與客戶保持密切聯(lián)系，以建立長期的合作關系。

最后，及時反饋和總結經(jīng)驗也是非常重要的。在銷售過程中，我們經(jīng)常會遇到一些問題和困難。不論是客戶的投訴還是銷售目標的達成，我們都需要及時反饋并總結經(jīng)驗。通過及時反饋，我們可以發(fā)現(xiàn)問題的根源并及時解決；通過總結經(jīng)驗，我們可以從自身的錯誤中吸取教訓，不斷提高自己的銷售技巧和能力。

總而言之，藥品銷售是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作。通過充分了解產(chǎn)品知識，了解市場需求，與客戶建立良好關系，并及時反饋和總結經(jīng)驗，我們可以更好地應對各種銷售情況，并取得成功。我相信，只要我們不斷學習和提升自己，做好藥品銷售工作就會有更好的前景。

藥品檢查工作心得體會篇十四

賣出方(簡稱乙方)：xxxxxxx

使用方(簡稱丙方：)xxxxxxx

甲方接受丙方委托并根據(jù)委托書授權與乙方本著公開平等、誠實信用的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》等法律、法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就xxxx年度xx區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)藥品集中采購配送的有關事項達成如下具體協(xié)議。

一、藥品的品種、規(guī)格、劑型、產(chǎn)地、價格。

甲方向乙方采購的藥品品種、規(guī)格、劑型、產(chǎn)地、價格，詳見《中選通知書》附件清單。由于醫(yī)療活動具有不可預見性，故采購數(shù)量不宜明確，以丙方實際需要的采購計劃為準。

二、質量標準

必須符合《藥品管理法》、《藥品流通監(jiān)督管理條例》及相關法律、法規(guī)規(guī)定的質量標準。

三、包裝標準

乙方提供的全部藥品均應按國家規(guī)定的標準保護措施進行包裝、運輸，每一個包裝箱內應附有一份詳細裝箱數(shù)量單。對拼裝或散裝的藥品，同樣按國家規(guī)定的標準保護措施進行包裝并提供藥品清單。

四、采購時間

除搶救藥品外的常規(guī)藥品，丙方在每周星期一至星期二向中選配送公司發(fā)出采購計劃，以便于乙方組織貨源安排配送。

五、配送服務

乙方自接到丙方采購計劃始，72小時內送達到醫(yī)療機構并當面驗收交接，配送率不得低于項目計劃的70%。因交通原因可能在非工作時間內送達者，應事先通知丙方有關人員等待，以免貨到時無人接收。

六、伴隨服務

乙方向丙方提供下列伴隨服務：

1、藥品的現(xiàn)場搬運或入庫;同時丙方予以協(xié)助。

3、票、貨同行，便于乙方、丙方驗收交接。

七、藥品退貨

因藥品流通不暢，丙方需要退貨的藥品，必須在藥品到效期前三個月之前向乙方提出。少于效期前三個月提出退貨者，乙方拒絕接受。

八、藥款支付。

1、中選藥品的貨款由江寧區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)會計核算中心統(tǒng)一結算支付，備案自主采購的藥品款由丙方自付。

2、每個月票據(jù)截止時間為20號，丙方按局財務科要求將所有發(fā)票匯總上報采購中心。20號以后的發(fā)票納入次月。

3、從次月開始計算，局會計核算中心于第三個月內即支付全部發(fā)票貨款(如：采購中心10月份接到丙方上報的發(fā)票，元月份會計核算中心即支付去年10月份發(fā)票貨款)。

4、款項直接撥付給乙方的法定賬戶(以合同帳戶為準，望書寫清楚準確)。

九、權利和義務

1、遇緊急或突發(fā)公共衛(wèi)生事件時，丙方按“就近原則”及時采購。

2、乙方應保證其中選的藥品，不存在專利權、商標權或保護期等知識產(chǎn)權方面的爭議。如產(chǎn)生爭議由乙方自行處理和承擔責任。

3、乙方供應的藥品在丙方使用過程中，因受舉報、檢驗等查出質量問題，系乙方原因者由乙方負全部責任，系丙方原因者由丙方負責全部責任。

4、對丙方扣留正常發(fā)票而不能按時上報甲方和會計核算中心時，乙方可直接向江寧區(qū)衛(wèi)生局紀委舉報，江寧區(qū)衛(wèi)生局決不姑息任何損害乙方利益的行為。

十、違約責任

1、乙方提供的藥品不符合合同約定的品種、規(guī)格、劑型、產(chǎn)地、質量標準、配送期限，給丙方造成損失的，乙方無條件賠償由此而引起的一切損失(含醫(yī)療糾紛所支付的賠償)。

2、自該合同簽訂之日始，乙方自覺履行“報價履約責任”：在配送過程中，除不可抗因素外，每撤一項目或在采購中心敦促通知書發(fā)出后7日內(以郵局印鑒日期為準)仍不能配送者，每一項目處5000元違約金，累計達三個項目者(包括7日內不能配送而強制撤標者)撤銷其全部配送資格。

3、甲方未在合同約定的期限內向乙方支付貨款，乙方可要求甲方支付違約金。甲方每遲支付7日，違約金為未支付貨款金額的5%，直至甲方支付應付貨款為止，但違約金最高不超過未支付貨款金額的50%。

十一、管理服務費

按《江蘇省集中招標采購藥品價格及收費管理暫行辦法》，在本合同結束后一個月內甲方向乙方收取。

十二、合同生效及合同有效期

本合同自甲乙雙方簽字蓋章后生效;有效期暫定一年。

十三、合同爭議解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由三方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可直接向甲方所在地的人民法院起訴。

十四、附則

1、本合同如有未盡事宜，經(jīng)協(xié)商可以簽訂集中采購配送的補充協(xié)議，補充協(xié)議不得違背本合同的實質性內容，補充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。

2、本合同一式三份，甲方執(zhí)二份、乙方執(zhí)一份，并在江寧衛(wèi)生網(wǎng)公示。

3、乙方和丙方嚴格按照《藥品管理法》和《藥品流通監(jiān)督管理條例》，相互交換、索取規(guī)定的各種資質文件，以存檔備查。

賣出方(簡稱乙方)：xxxxxxx

使用方(簡稱丙方：)xxxxxxx

年月日：

藥品檢查工作心得體會篇十五

時間如白馬過隙，從一九九五年大學畢業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺自己已經(jīng)參加工作二十年，從事醫(yī)藥銷售行業(yè)也有十五個年頭了?；仡欁约核哌^的一路歷程，有過茫然、有過憂慮、有過困惑、有過挫折，但更多的是對正確選擇的欣慰以及對事業(yè)、價值、人生的感悟。

作為一名師范院校的畢業(yè)生，本來可以選擇從事教師工作，但作為一名家在外地的畢業(yè)生，選擇留在省城哈爾濱，那時教師的收入還不高，自己不甘心只掙幾百元的工資，因此義無反顧的放棄了進入教師隊伍的機會，選擇了收入相對較高的銷售行業(yè)。

從最初的銷售電腦軟件、人壽保險再到后來的銷售家用電器、食品，剛畢業(yè)的五年工作時間里就是盲動和盲從，從來沒有想過自己的職業(yè)規(guī)劃和人生軌跡，覺得自己能干什么行業(yè)就干什么行業(yè)，壓力太大或不順心意就換份工作，哪怕是在不同的領域從頭開始，就這樣，自己的第一個五年寶貴時光在“年輕就任性”的日子中過去了。

這期間我有幾名同學進入了醫(yī)藥銷售領域工作，他們經(jīng)過自身的努力都發(fā)展的不錯，當時心里很羨慕他們，羨慕他們的高收入，羨慕他們的四處出差，也希望自己以后能有機會進入到醫(yī)藥銷售領域。

2000年7月份，哈藥集團三精健康科技有限公司招聘商務代表，經(jīng)過了嚴格的三輪面試和篩選，我終于從將近八十人的候選者中脫穎而出，有幸成為公司那一期唯一的入選者。

感受了進入醫(yī)藥銷售領域的不易，也感悟到醫(yī)藥銷售的遠大發(fā)展前景，從進入三精健康的那一刻起，我在內心告誡自己，一定要努力，在醫(yī)藥銷售領域有所進步和成長！

我被公司分配到了遼寧省，從最基礎的“掃街”開始，我買了輛自行車，每天拿著沈陽地圖，早出晚歸，穿梭于各大街小巷，見到藥店和超市就進，了解我們產(chǎn)品的鋪貨和銷售情況，一個月里我建立了將近千家終端檔案，了解了終端對產(chǎn)品的真實反饋，掌握了產(chǎn)品鋪貨、陳列以及如何上量的技巧，感覺自己成長很快！

一個月后，公司對市場進行了重新規(guī)劃，把我調整到黑龍江市場任商務代表，黑龍江是公司的大本營，有四名商務代表，負責全省各地級市的代理商開發(fā)和服務工作，我是所有人中最努力的一個，每天積極的幫助代理商開發(fā)終端、尋找老干部活動中心，聯(lián)合代理商開展產(chǎn)品知識講座，聯(lián)合藥店開展店外促銷活動，每天都忙得不亦樂乎，我的工作業(yè)績也是其他幾名商務代表之和，雖然比別的同事都辛苦，但我心里從來沒有不平衡的感覺，因為我知道，我不只是為公司工作，更是在為自己工作！

雖然我的工作獲得了公司領導和同事的好評，但由于公司產(chǎn)品結構受限，市場萎縮，銷售停滯，讓我有了想離開這里的想法。

2002年1月份，葵花藥業(yè)招聘otc銷售管理人員，我毅然從公司辭職，去葵花藥業(yè)應聘，經(jīng)過一輪初試、二輪復試，終于成功！我暗自發(fā)誓要多學習、多領悟，真正在醫(yī)藥銷售領域收獲和發(fā)展！

從最初的吉林地區(qū)區(qū)otc主任到2003年8月通過努力被提升為湖北地區(qū)省otc主任，自己的收獲巨大：組織多場“葵花杯”店員有獎知識大賽；組織參加了中國吉林“首屆全國醫(yī)藥保健品暨醫(yī)療器械展銷會”促銷活動并獲得巨大成功；組織策劃了湖北襄陽“葵花胃康靈金秋溫馨之夜”的大型廣場演出；成功開展了湖北全省otc市場老三品的維價工程，葵花藥業(yè)對市場的不懈投入和對銷售管理人員的大力培養(yǎng)，讓我受益匪淺，一步步鍛煉成長，發(fā)展到今天。

十五年的醫(yī)藥銷售歷程里，我一直銘記著三個難忘時刻：

2010年5月，在一次開展產(chǎn)品買贈促銷活動時，一位患尿毒癥換腎七年的大姐，她一直在服用葵花護肝片，當?shù)弥裉扉_展活動，并感受到我們對她的關愛和熱情，她決定一次購買20瓶護肝片，當把贈品送到她的手里時，她十分感動，握著我的手說，“我會成為葵花護肝片的終生服用者，今后有活動一定要通知我，我可以為其他人現(xiàn)身說法！”聽到這位大姐發(fā)自肺腑的話語，我為自己選擇從事情系患者健康的醫(yī)藥事業(yè)而自豪！

2011年2月底的一天，品牌事業(yè)部總經(jīng)理給我打來電話：“山西地區(qū)經(jīng)理因家中有事提出辭職，事業(yè)部經(jīng)過認真考慮，決定從三名候選人中選擇你去接山西市場，你準備一下吧”，當我接完電話的那一刻，心情無比激動，因為自己多年以來希望成為地區(qū)經(jīng)理的愿望終于得以實現(xiàn)，自己多年來的努力獲得了葵花藥業(yè)的認可！我為自己實現(xiàn)了自身價值而自豪！

2013年底，當我知道地區(qū)順利完成全年任務且比去年增長超一千萬元時，這一成績讓我歡欣鼓舞！從2012年沒有開展過一場促銷活動，到2013年開展138場各類促銷活動；從2012年的地總觀望等待、無銷售思路、為完成任務壓貨到2013年全體地總思路清晰、目標明確、狼性十足；整個地區(qū)發(fā)生了翻天覆地的變化。我為自己創(chuàng)造的輝煌業(yè)績而自豪！

進入醫(yī)藥銷售領域，才真正感受到醫(yī)藥銷售不只是帶給我們較高的收入，更多帶來的是壓力和挑戰(zhàn)！多少次揮汗如雨的活動付出，多少回絞盡腦汁的方案策劃，多少個挑燈夜戰(zhàn)的不眠之夜，但這一切都匯成了一段激情燃燒的歲月！

十五年的醫(yī)藥銷售工作對我的人生帶來巨大的影響，從幾個方面讓我終生受益：

一、磨練我的意志。每當遇到壓力時，在內心也問過自己“這么辛苦、拋家舍業(yè)的為的是什么”，也曾想過退縮，但心中那種不服輸、挑戰(zhàn)自我的念頭還是占了上風。每個人的人生都不是一帆風順的，在面臨困難和挫折時，我們應該勇敢面對，讓它們成為我們前進路上的“墊腳石”而不是“絆腳石”。尼采曾經(jīng)說過這樣的一句話“使你痛苦者，必使你強大”，十五年的醫(yī)藥銷售經(jīng)歷讓我的內心變得強大，意志變得堅定，充滿著正能量！

二、鞭策我的成長。從事醫(yī)藥銷售工作，讓我有機會參加各種會議，無論是總結會、部署會、動員會還是培訓會，都讓我從公司以及行業(yè)內優(yōu)秀的案例中感悟到了創(chuàng)新、執(zhí)行以及視野、格局的深刻內涵，讓我剖析和反思自己的工作，并時刻鞭策自己向這些優(yōu)秀者學習，與優(yōu)秀者同行，力爭讓自己也能成長為醫(yī)藥銷售領域的優(yōu)秀者。

三、豐富了我的人生。我國有句名言“讀萬卷書不如行萬里路”，從事醫(yī)藥銷售工作讓我有機會到全國各地工作和出差，有幸到過全國20個省、市、自治區(qū)和98個地級市，了解了每個地域不同的風土人情和文化傳承，在閑暇之余還有機會游覽祖國的名勝古跡和自然風光，領略歷史文化，感受自然之美。這給喜歡旅游的我增添了人生樂趣，讓我的人生變得與眾不同，更加豐富多彩。

十五年的時間里，讓我在醫(yī)藥銷售領域里獲得了一定的發(fā)展，雖然和自己的人生規(guī)劃還有很大的距離，也根本談不上成功，但我一直銘記著楊瀾說過的一句話“你可以不成功，但不能不成長”，我還要不斷的充實自己，不斷的學習成長，讓自己日臻成熟，以適應這不斷變化、不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的醫(yī)藥銷售行業(yè)的挑戰(zhàn)！

既然選擇了醫(yī)藥銷售，就要勇往直前！既然選擇了醫(yī)藥銷售，就要無怨無悔！我為自己是一名醫(yī)藥銷售人而自豪，因為我選擇了一種銳意進取、積極向上的生活；選擇了一項波瀾壯闊、宏偉藍圖的事業(yè)；選擇了一個挑戰(zhàn)自我、實現(xiàn)價值的人生！

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