總結(jié)心得體會(huì)可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)的目標(biāo)和方向，為自己的發(fā)展制定出更科學(xué)的計(jì)劃。加入一些個(gè)人感情色彩和思考深度，會(huì)使心得體會(huì)更具吸引力和觸動(dòng)力。這些心得體會(huì)范文都是經(jīng)過(guò)精心挑選的，希望對(duì)大家的寫作有所幫助。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇一
為貫徹落實(shí)中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議關(guān)于投資項(xiàng)目工作的決策部署，全面開展“項(xiàng)目建設(shè)年”活動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，迅速掀起新一輪重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)熱潮，有力促進(jìn)全市投資較快增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)投資項(xiàng)目建設(shè)的“開門紅”，促進(jìn)20xx年全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究，決定在全市范圍內(nèi)開展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“開門紅”活動(dòng)，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案:
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會(huì)和中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，堅(jiān)持“競(jìng)進(jìn)提質(zhì)、升級(jí)增效”的工作總要求，切實(shí)把投資項(xiàng)目建設(shè)作為適應(yīng)新常態(tài)、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的主抓手，通過(guò)開展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)“開門紅”活動(dòng)，集中開工一批、策劃儲(chǔ)備一批、銜接爭(zhēng)取一批、著力推進(jìn)一批、協(xié)調(diào)督辦一批重點(diǎn)項(xiàng)目，確保20xx年全市投資額同比增長(zhǎng)20%以上，力爭(zhēng)總量突破1000億元。
(一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃和市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市發(fā)改委等市直相關(guān)部門。)
(二)20xx年3月31日前，開展重點(diǎn)項(xiàng)目集中開工活動(dòng)和銜接爭(zhēng)取活動(dòng)，重點(diǎn)項(xiàng)目走訪活動(dòng)。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門。)
(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開展重點(diǎn)項(xiàng)目督辦活動(dòng);召開全市重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)和全市重點(diǎn)項(xiàng)目策劃工作會(huì)。(責(zé)任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市發(fā)改委。)
(一)集中開工一批重點(diǎn)項(xiàng)目。按項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)點(diǎn)，各地分別選取一批億元以上重點(diǎn)項(xiàng)目，各開展一次務(wù)實(shí)簡(jiǎn)樸、形式多樣的開工活動(dòng)。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì))
(二)策劃儲(chǔ)備一批重點(diǎn)項(xiàng)目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車都、神韻隨州”建設(shè)，進(jìn)一步搶抓國(guó)家加快實(shí)施七大類24個(gè)重大工程和省委、省政府加快實(shí)施20個(gè)重大專項(xiàng)建設(shè)機(jī)遇，召開一次重點(diǎn)項(xiàng)目策劃工作會(huì)議，策劃儲(chǔ)備一批項(xiàng)目，力爭(zhēng)全市“十三五”項(xiàng)目庫(kù)總規(guī)模達(dá)到1.5萬(wàn)億元。(責(zé)任單位:市發(fā)改委)
(三)銜接爭(zhēng)取一批重點(diǎn)項(xiàng)目。利用全國(guó)、全省“兩會(huì)”的契機(jī)，各地、各部門負(fù)責(zé)同志要到國(guó)家和省相關(guān)部門匯報(bào)銜接工作，力爭(zhēng)我市有一批事關(guān)隨州重大利益的重大項(xiàng)目和事項(xiàng)得到國(guó)家、省批準(zhǔn)，力爭(zhēng)我市有更多的項(xiàng)目獲得中央、省投資支持。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門)
(四)著力推進(jìn)一批重點(diǎn)項(xiàng)目。一是確定20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。在各地各部門上報(bào)的基礎(chǔ)上，篩選、擬定全市20xx年市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。二是確定20xx年市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市直相關(guān)部門)
(五)協(xié)調(diào)督辦一批重點(diǎn)項(xiàng)目。一是開展“一項(xiàng)一策”活動(dòng)。召開一次重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)，協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難問(wèn)題。二是開展項(xiàng)目督辦活動(dòng)。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點(diǎn)項(xiàng)目辦對(duì)20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點(diǎn)項(xiàng)目“一項(xiàng)一策”促進(jìn)會(huì)未落實(shí)的事項(xiàng)進(jìn)行專題督辦。三是開展重點(diǎn)項(xiàng)目走訪活動(dòng)。按照屬地管理原則，各地、市直有關(guān)部門分別走進(jìn)省、市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，與項(xiàng)目單位進(jìn)行座談交流，了解當(dāng)前投資及重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況，針對(duì)存在的困難和問(wèn)題，研究對(duì)策措施。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會(huì)，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點(diǎn)項(xiàng)目辦等)
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全市上下要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的重要性、必要性和緊迫性，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到“開門紅”活動(dòng)的工作部署上來(lái)，集中人力物力財(cái)力，集中精力落實(shí)好“開門紅”各項(xiàng)工作，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
(二)明確職責(zé)分工。各相關(guān)責(zé)任單位要根據(jù)承擔(dān)的工作任務(wù)，迅速制定具體工作方案，推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)。要齊心合力，加強(qiáng)配合，主動(dòng)服務(wù)，切實(shí)做好項(xiàng)目推進(jìn)服務(wù)工作。
(三)加強(qiáng)輿論宣傳。各地各部門要充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等平臺(tái)，積極對(duì)外宣傳我市項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)中的先進(jìn)典型，努力營(yíng)造“人人關(guān)心支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)”的良好氛圍。
(四)加強(qiáng)調(diào)度工作。各地各部門要及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)活動(dòng)完成情況，市重點(diǎn)項(xiàng)目辦要加強(qiáng)各項(xiàng)工作任務(wù)的組織調(diào)度，定期通報(bào)各項(xiàng)活動(dòng)開展情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中遇到的`困難問(wèn)題，確保“開門紅”各項(xiàng)工作任務(wù)圓滿完成。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇二
作為一名客戶經(jīng)理，開門紅是一年中最重要的時(shí)刻之一。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們需要通過(guò)與客戶的互動(dòng)，展示我們的專業(yè)知識(shí)和技能，以及取得良好的業(yè)績(jī)，為新的一年開啟一個(gè)成功的開始。經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)驗(yàn)積累和總結(jié)，我認(rèn)為關(guān)注以下五個(gè)方面可以幫助客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)一個(gè)成功的開門紅。
首先，建立良好的客戶關(guān)系至關(guān)重要。在開門紅期間，我們需要與客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，這是提高銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。出色的溝通技巧和理解客戶需求的能力是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。通過(guò)積極傾聽客戶的意見(jiàn)和問(wèn)題，并主動(dòng)解答，我們可以給客戶留下良好的印象，并建立起互信。此外，及時(shí)回復(fù)客戶的電話和郵件，展示出我們的專業(yè)和敬業(yè)性，也是取得客戶信任的重要一環(huán)。
其次，我們需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。在開門紅期間，客戶經(jīng)理必須時(shí)刻保持了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感性。只有了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和客戶的需求，我們才能制定出合理的銷售計(jì)劃并作出適時(shí)的調(diào)整。因此，我們需要加強(qiáng)與市場(chǎng)部門和同行業(yè)的公司的合作，確保獲取最新的市場(chǎng)信息，并及時(shí)將其轉(zhuǎn)化為我們的銷售策略。
第三，產(chǎn)品知識(shí)的持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是客戶經(jīng)理開門紅的關(guān)鍵?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的了解程度往往與他們的購(gòu)買意愿和價(jià)格敏感度相關(guān)。因此，作為客戶經(jīng)理，我們應(yīng)該對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)有著全面的了解，包括其特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景。客戶經(jīng)理應(yīng)該經(jīng)常參加公司內(nèi)部的培訓(xùn)活動(dòng)，提升自己的產(chǎn)品知識(shí)水平，并及時(shí)了解公司新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)展。只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們才能為客戶提供準(zhǔn)確、專業(yè)和有價(jià)值的建議。
第四，團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)開門紅目標(biāo)的必備條件。作為一名客戶經(jīng)理，我們往往需要與公司內(nèi)部的各個(gè)部門進(jìn)行緊密的合作，才能夠做好客戶服務(wù)和銷售工作。良好的團(tuán)隊(duì)合作可以使我們能夠及時(shí)獲取資源和信息，提高工作效率，滿足客戶需求。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)中的分享和學(xué)習(xí)氛圍也能夠使我們共同成長(zhǎng)。因此，我們應(yīng)該主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員溝通和合作，共同攻克難題，實(shí)現(xiàn)客戶的期望。
最后，及時(shí)總結(jié)和反思是不可或缺的一步。一個(gè)成功的開門紅離不開經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)。在這個(gè)階段，我們需要及時(shí)總結(jié)開門紅的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出自己的不足之處，并對(duì)接下來(lái)的工作進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。此外，我們應(yīng)該主動(dòng)尋求他人的意見(jiàn)和建議，通過(guò)與同事的交流和分享，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
綜上所述，客戶經(jīng)理開門紅需要關(guān)注良好的客戶關(guān)系、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和提升、團(tuán)隊(duì)合作以及及時(shí)總結(jié)和反思。通過(guò)關(guān)注這五個(gè)方面，客戶經(jīng)理可以為新的一年開啟一個(gè)成功的開始，實(shí)現(xiàn)更高的銷售業(yè)績(jī)，并為客戶提供更好的服務(wù)。最后，作為客戶經(jīng)理，我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技能，為公司和客戶做出更大的貢獻(xiàn)。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇三
進(jìn)入20xx年，xxx支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來(lái)的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭(zhēng)朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以開展各種綜合營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，制定營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時(shí)把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，由支行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)逐一對(duì)該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊，xxx支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖，存款深受影響，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不夠理想，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開年以來(lái)存款不斷大幅下滑，形勢(shì)嚴(yán)峻。支行通過(guò)早動(dòng)員、早部署、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來(lái)，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭(zhēng)存攬儲(chǔ)。由于目標(biāo)明確，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外幣儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬(wàn)元，完成分行下達(dá)“開門紅”儲(chǔ)蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%；對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218萬(wàn)元，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬(wàn)元，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%，存款增量達(dá)27萬(wàn)元，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開門紅”任務(wù)的148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場(chǎng)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利因素，通過(guò)積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬(wàn)元，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬(wàn)元，貿(mào)易融資凈增1萬(wàn)美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對(duì)票源大戶的`營(yíng)銷作為工作重心，充分利用我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬(wàn)元，完成開門紅任務(wù)498%，完成率和完成量均居全行第二。
該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績(jī)驗(yàn)證了一句話：只要上下一心，就沒(méi)有克服不了的困難?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn)，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就會(huì)取得滿意的工作成效。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇四
每年的銀行業(yè)開門紅，都是無(wú)數(shù)銀行機(jī)構(gòu)最為重要的活動(dòng)之一。一年的開局，往往決定了后續(xù)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，也是銀行機(jī)構(gòu)搶占市場(chǎng)資源的關(guān)鍵階段。在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，銀行機(jī)構(gòu)的人力、財(cái)力、物力等資源都需要得到最大限度的利用，來(lái)贏得客戶和市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐探索，不少銀行機(jī)構(gòu)總結(jié)出了許多得心應(yīng)手的方法和心得體會(huì)，積極應(yīng)對(duì)首季業(yè)務(wù)高負(fù)荷、業(yè)務(wù)拓展難度大的困難，爭(zhēng)奪先機(jī)，讓銀行業(yè)開門紅不虛此行。
第二段：規(guī)劃銀行開門紅
銀行機(jī)構(gòu)在開門紅之前，需要根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，制定公司的年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，規(guī)劃并制定開門紅營(yíng)銷方案，之前以眾多元素展開廣告宣傳和活動(dòng)。其中，針對(duì)客戶的特別優(yōu)惠活動(dòng)往往是優(yōu)秀的銀行機(jī)構(gòu)提振業(yè)績(jī)的重要途徑。為了有針對(duì)性的提供優(yōu)惠活動(dòng)，銀行需龐大的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，研究客戶行為、研究市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)，提供高效的業(yè)務(wù)解決方案，最大限度地提高客戶滿意度和業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
第三段：優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)
銀行業(yè)開門紅既需要規(guī)劃營(yíng)銷，但更重要的是增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。就如同每一個(gè)前來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)的人，都希望接受到快速、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)體驗(yàn)。因此，銀行機(jī)構(gòu)需要在服務(wù)外觀、服務(wù)環(huán)境、服務(wù)隱私、服務(wù)信任、服務(wù)速度以及服務(wù)口碑方面提高服務(wù)水平。在引入智能化設(shè)備和系統(tǒng)升級(jí)的基礎(chǔ)上，縮短服務(wù)時(shí)間，提高服務(wù)效率，才能給客戶留下深刻的記憶點(diǎn)，并且獲得良好口碑。
第四段：注重金融科技
近年來(lái)，各種科技手段急速出現(xiàn)并廣受應(yīng)用，金融科技也逐漸切入到銀行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。如何利用金融科技創(chuàng)造創(chuàng)新產(chǎn)品和增進(jìn)客戶服務(wù)，已經(jīng)成為銀行機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵議題。以開門紅為例，銀行機(jī)構(gòu)可以利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，創(chuàng)新科技產(chǎn)品和服務(wù)，輸出優(yōu)質(zhì)智能化應(yīng)用，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶黏性和忠誠(chéng)度。同時(shí)，銀行技術(shù)的落地也要求銀行機(jī)構(gòu)在專業(yè)技術(shù)和管理中不斷升級(jí)與更新，這也是為顧客提供最新科技產(chǎn)品與創(chuàng)新的重要保證。
第五段：總結(jié)感想
銀行機(jī)構(gòu)的開門紅活動(dòng)，是銀行機(jī)構(gòu)面向客戶和市場(chǎng)的展示，推廣和營(yíng)利的關(guān)鍵期。在銀行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)中，不同銀行機(jī)構(gòu)有著不同的業(yè)務(wù)體系和戰(zhàn)略規(guī)劃。然而，每家銀行機(jī)構(gòu)都應(yīng)嚴(yán)密控制業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)和質(zhì)量，同時(shí)提供貼心、優(yōu)質(zhì)、快速的服務(wù)體驗(yàn)，建立良好的口碑和品牌，才能真正贏得市場(chǎng)的承認(rèn)和客戶的口碑。只有這樣，銀行機(jī)構(gòu)才能在每年的開門紅舞臺(tái)上獲得更大的突破和成功。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇五
一、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長(zhǎng)：楊華東
副組長(zhǎng)：李宏斌李科鋒
成員：各部站主管、個(gè)險(xiǎn)部全體成員
二、競(jìng)賽時(shí)間：20xx年1月1日—1月30日
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日
第二階段：20xx年1月2日—1月7日為首賣周
第三階段：20xx年1月8日—1月18日為主管精英達(dá)標(biāo)
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)
三、目標(biāo)任務(wù)：(見(jiàn)附表二)
四、競(jìng)賽險(xiǎn)種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期
五、活動(dòng)口號(hào)：臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭、全員戮力克難攻堅(jiān)
利用金樽順利揚(yáng)帆、開門目標(biāo)收入過(guò)萬(wàn)
(一)、新單期交獎(jiǎng)勵(lì)
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日
(1)、凡在本階段新單期交達(dá)20xx元以上者獲得福祿金樽銷售資格。
(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋。
(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送?；顒?dòng)：凡在開門紅首賣日及首賣周活動(dòng)中新單期萬(wàn)元以上客戶贈(zèng)送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根。
(三)、組織獎(jiǎng)：凡在此次活動(dòng)中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動(dòng)費(fèi)用，超額部分每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
七、活動(dòng)措施：
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念。用市場(chǎng)需求衡量客戶購(gòu)買力，切實(shí)以客戶保障為重點(diǎn)及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場(chǎng)，形成熱銷氛圍。
(2)、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送福活動(dòng)的開展，激發(fā)客戶購(gòu)買意愿、擴(kuò)大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出，全面實(shí)現(xiàn)開門紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
(3)、加強(qiáng)訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿金樽進(jìn)行宣導(dǎo)，全員對(duì)產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場(chǎng)的激情空前高漲，。但一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對(duì)產(chǎn)品的理解、掌握，亮點(diǎn)的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)早會(huì)不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會(huì)制度全面執(zhí)行，各主管必須強(qiáng)勢(shì)管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過(guò)早會(huì)真正實(shí)現(xiàn)各自的銷售目標(biāo)。
(4)、措施得力、方法得當(dāng)：開門紅目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，措施方法非常關(guān)鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險(xiǎn)調(diào)查服務(wù)為借口，進(jìn)駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶，通過(guò)說(shuō)明會(huì)的成功召開，迅速達(dá)成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動(dòng)積累客戶)通過(guò)三級(jí)聯(lián)動(dòng)及形式各異說(shuō)明會(huì)的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時(shí)間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動(dòng)手、新法達(dá)標(biāo)：自新《基本法》實(shí)施以來(lái)，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級(jí)作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過(guò)《基本法》利益最大化，讓全員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對(duì)抗賽(見(jiàn)附表一)，各級(jí)主管及業(yè)務(wù)伙伴必須樹立集體榮譽(yù)感。激勵(lì)全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實(shí)現(xiàn)開門紅，我最紅的目標(biāo)。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無(wú)常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇六
開門紅是“搶先篇”，是一年中最重要的節(jié)點(diǎn)。在此之后，我們很容易進(jìn)入“失落期”，也就是在開局的火熱氣氛漸漸消退之后，自己的動(dòng)力也跟著消退了。但是，我們不能停步。我們需要跟上步伐，把握機(jī)遇，持續(xù)創(chuàng)新，堅(jiān)持不懈地向前走。在這篇文章中，我將分享我的心得和感受。
第二段：回首開門紅
回首過(guò)去的一個(gè)月，我感覺(jué)自己充滿了活力和激情。在開門紅的氛圍中，我振奮了精神，充滿了信心。我制定了我的2019年計(jì)劃，這讓我變得更加有條理，更加有目標(biāo)。在這個(gè)月里，我接受了挑戰(zhàn)，達(dá)到了許多成就，提高了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，在我的團(tuán)隊(duì)中形成了良好的合作伙伴關(guān)系。我感到很自豪，也很感激。此時(shí)此刻，我意識(shí)到，開門紅是如此的重要和初衷的。但是，這并不是結(jié)束，這只是開始。
第三段：克服挑戰(zhàn)
現(xiàn)在，開門紅時(shí)間結(jié)束了，現(xiàn)實(shí)中表現(xiàn)出來(lái)的真正挑戰(zhàn)才剛剛開始。我意識(shí)到自己需要不斷克服挑戰(zhàn)。2019年是我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一年，而這個(gè)月是一個(gè)起點(diǎn)。我知道，在未來(lái)的日子里，我將會(huì)遇到更多的困難和挫折。但是，正是這些挫折推動(dòng)著我不斷成長(zhǎng)。我已經(jīng)意識(shí)到，要想實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，就必須克服種種難題，磨礪自己的勇氣和擔(dān)當(dāng)精神。于是，在未來(lái)的日子里，我會(huì)堅(jiān)定自己的信念，找到自己的動(dòng)態(tài)平衡，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
第四段：持續(xù)創(chuàng)新
開門紅是一個(gè)眾人矚目的時(shí)刻，而持續(xù)創(chuàng)新則是一年中的重點(diǎn)。我相信，創(chuàng)新就是生命，是成功的關(guān)鍵。持續(xù)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的秘訣，同時(shí)也是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利器。我們需要不斷尋找新的方法和技巧，找到新的機(jī)會(huì)和方式，讓自己的思維創(chuàng)意有新的提高和發(fā)展。我會(huì)在未來(lái)的日子里，秉持著創(chuàng)新的熱情和精神，堅(jiān)持創(chuàng)新，共同推動(dòng)我們的事業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和愿景。
第五段：結(jié)尾
回顧歷程，我們可以看到：開門紅是一個(gè)起點(diǎn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。不論是在工作中、社會(huì)上或是在私人生活里，我們都需要應(yīng)對(duì)變化和挑戰(zhàn)，持續(xù)創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和意愿。在這個(gè)新的一年里，我們需要保持激情和熱情，持之以恒地為自己的生活和事業(yè)奮斗，保持創(chuàng)新精神，追求進(jìn)步。這是我們這個(gè)時(shí)代應(yīng)有的信仰和狀態(tài)。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇七
目前，農(nóng)村比較熱門的投資渠道仍然是儲(chǔ)蓄。來(lái)自武穴市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，末金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額121.33億元，比上年末增長(zhǎng)15.4%，其中，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額87.65億元，增長(zhǎng)18.5%。人民幣各項(xiàng)貸款余額52.03億元，增長(zhǎng)10.5%，其中：短期貸款余額27.85億元，增長(zhǎng)8.8%；中長(zhǎng)期貸款余額23.65億元，增長(zhǎng)10.7%。顯然，如果將所有的錢存銀行吃利息，不僅收益低，還要面對(duì)通貨膨脹、貨幣貶值、購(gòu)買力下降等帶來(lái)的損失。除此以外，農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸，但動(dòng)輒10%至30%的年利率風(fēng)險(xiǎn)極大，糾紛不斷，嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)安全。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中，金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
對(duì)于我行春天行動(dòng)開門紅的對(duì)策：
轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來(lái)，對(duì)于我行的業(yè)績(jī)是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)遇做好各方面的工作來(lái)迎接。在我看來(lái)我們重重之中就是要做好理財(cái)業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財(cái)產(chǎn)品還是代理的保險(xiǎn)、基金。“思路決定出路，眼光決定財(cái)富”。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷，農(nóng)民的理財(cái)觀念相對(duì)保守，但客觀現(xiàn)實(shí)是農(nóng)村理財(cái)投資渠道缺乏，農(nóng)民不得不選擇儲(chǔ)蓄。但在現(xiàn)今的農(nóng)村，不少農(nóng)民通過(guò)外出學(xué)習(xí)、工作，對(duì)投資理財(cái)有一定的了解，頭腦十分靈活。
因此，金融行業(yè)應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo)。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心，郵政儲(chǔ)蓄加大基金、保險(xiǎn)代理力度。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng)。
近年，我國(guó)商業(yè)銀行相繼推出了理財(cái)中心和理財(cái)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方興末艾，市場(chǎng)前景十分廣闊。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，它的作用越來(lái)越突出。從一定意義上說(shuō)，它關(guān)系到銀行的興衰大事。
從銀行戰(zhàn)略層面考慮，無(wú)論怎么強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)市場(chǎng)的重要性都不過(guò)分。從眼前看，資本市場(chǎng)的活躍，導(dǎo)致儲(chǔ)蓄不斷分流，迫使銀行必須推出收益率高的理財(cái)產(chǎn)品遏制新增儲(chǔ)蓄下滑的勢(shì)頭。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，央行幾次調(diào)整利率，不僅表明利差在收窄，還會(huì)使商業(yè)銀行在定價(jià)、債券市場(chǎng)縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn)?！敖鼞n”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力推出理財(cái)產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。
從需求層面看，農(nóng)民投資渠道狹窄，只能在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、低收益的產(chǎn)品（國(guó)債、存款）和高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的產(chǎn)品（股票、主要與股票掛鉤的基金）間進(jìn)行選擇，銀行理財(cái)產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶，為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)帶來(lái)了良好契機(jī)。
理財(cái)業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”。不管怎樣的“利器”，在把握風(fēng)險(xiǎn)、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化才是理財(cái)?shù)慕K極目的。當(dāng)然理財(cái)業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng)、復(fù)雜度高，對(duì)境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務(wù)模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題。在農(nóng)村進(jìn)行理財(cái)業(yè)務(wù)的推廣中，非常有必要做好相應(yīng)的扎實(shí)工作。
（一）開拓農(nóng)村金融市場(chǎng)首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財(cái)環(huán)境。
1、加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財(cái)業(yè)務(wù)，建立健全個(gè)人理財(cái)?shù)姆?wù)營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心，推出滿足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財(cái)顧問(wèn)”。同時(shí)針對(duì)實(shí)際加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險(xiǎn)提示，組織農(nóng)民開展金融投資知識(shí)、理財(cái)產(chǎn)品宣傳。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備，延伸金融服務(wù)觸角。
2、設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的理財(cái)產(chǎn)品。應(yīng)充分考慮城鄉(xiāng)差別，針對(duì)農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)、生活和金融知識(shí)水平，開發(fā)符合農(nóng)民理財(cái)需要和理財(cái)心理、操作簡(jiǎn)單方便，且風(fēng)險(xiǎn)低、收益穩(wěn)定、能隨時(shí)贖回的金融理財(cái)產(chǎn)品。如可針對(duì)農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué)、養(yǎng)老問(wèn)題，適當(dāng)降低教育儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件，設(shè)計(jì)專門針對(duì)農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財(cái)產(chǎn)品等。對(duì)有較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金、分紅保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品的力度。對(duì)于理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社，可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識(shí)、建立家庭資產(chǎn)檔案、制定并論證資產(chǎn)增值計(jì)劃、傳導(dǎo)各種理財(cái)投資信息等，使農(nóng)民排除惡性負(fù)債，控制良性負(fù)債，理性選擇投資方式。
（二）理財(cái)規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識(shí)。
當(dāng)前，銀行要積極順應(yīng)歷史潮流，不斷地適時(shí)地推出新的理財(cái)產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)由于資本市場(chǎng)和直接融資的快速發(fā)展對(duì)商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力，滿足客戶的投資需要。同時(shí)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益多元化、國(guó)際化，我們還要充分利用中國(guó)銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，充分利用利率、匯率、信用等管理工具，滿足客戶的避險(xiǎn)需求，提供掛鉤國(guó)際市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)上述目的，圍繞發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)性的緊密結(jié)合。
目前農(nóng)村的理財(cái)市場(chǎng)潛力巨大、方興未艾，但理財(cái)專業(yè)人員的危機(jī)意識(shí)不可或缺，前瞻性研究不可缺少。在理財(cái)產(chǎn)品的推廣上，不能一哄而上，要根據(jù)本地的實(shí)際情況，有所為，有所不為。
（三）農(nóng)村理財(cái)要做到專業(yè)性和通俗性相結(jié)合。
個(gè)人理財(cái)?shù)耐瞥鍪菍?duì)銀行綜合實(shí)力，以及對(duì)市場(chǎng)需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗(yàn)，從一定意義上說(shuō)它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平，理財(cái)是各種經(jīng)濟(jì)信息的匯集和綜合。因此，要貫徹戰(zhàn)略合作理念，與農(nóng)村保險(xiǎn)公司、證券公司等全方位的合作，互相依托，共同做強(qiáng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；要充分利用合作伙伴的核心資源，渠道資源、品牌影響力為個(gè)人理財(cái)vip客戶提供更多的高附加值服務(wù)，想方設(shè)法穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶，贏得客戶持續(xù)的忠誠(chéng)。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)和信息資源，為優(yōu)質(zhì)客戶提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。
現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)性多，差異性還沒(méi)有拉開。如何讓客戶靠近你、了解你、購(gòu)買你，依賴于理財(cái)經(jīng)理獨(dú)辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。這種介紹不能繞開對(duì)客戶的`風(fēng)險(xiǎn)提示，實(shí)際上這也是對(duì)投資者的教育和保護(hù)，促使客戶樹立正確的投資理念，使銀行避開潛在風(fēng)險(xiǎn)。
（四）拓寬理財(cái)營(yíng)銷渠道，建立完整的“理財(cái)”產(chǎn)品服務(wù)體系
理財(cái)服務(wù)一方面通過(guò)實(shí)體渠道（理財(cái)工作室、理財(cái)專柜）與客戶進(jìn)行面對(duì)面接觸，通過(guò)理財(cái)專家講解理財(cái)知識(shí)，讓客戶在理財(cái)?shù)陌踩?、收益性、流?dòng)性等方面權(quán)衡利弊，進(jìn)行適當(dāng)理財(cái)；另一方面則依靠call—center以及各種電子通訊手段（電話、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信）進(jìn)行在線理財(cái)、移動(dòng)理財(cái)并實(shí)施客戶的理財(cái)方案。
完整的“理財(cái)”的產(chǎn)品服務(wù)體系將包括：
1、基礎(chǔ)賬戶服務(wù)：存取款、銀行卡、個(gè)人結(jié)算、銀證轉(zhuǎn)賬等；
2、投資類產(chǎn)品：外匯投資理財(cái)產(chǎn)品（外匯寶、匯聚寶）、紙黃金、保險(xiǎn)、基金等；
3、信息咨詢服務(wù)：理財(cái)規(guī)劃、投資財(cái)訊及非銀行類信息服務(wù)；
4、增值類服務(wù)：銀行產(chǎn)品價(jià)格及費(fèi)率優(yōu)惠等。
總結(jié)
農(nóng)村理財(cái)市場(chǎng)比城鄉(xiāng)理財(cái)更難營(yíng)銷，農(nóng)民同志思想守舊，解放思想加強(qiáng)宣傳工作是首要任務(wù)。中國(guó)的農(nóng)民不是美國(guó)的的農(nóng)民，中國(guó)的農(nóng)民都是省吃儉用積累的財(cái)富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險(xiǎn)的打擊。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候要控制好管理風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨。農(nóng)民也需要金融市場(chǎng)不是只有單純的儲(chǔ)蓄一項(xiàng)投資方式。農(nóng)民了解更多的理財(cái)投資方式這樣，并讓農(nóng)民知道不同的投資方式不僅能控制風(fēng)險(xiǎn)還能套期保值獲得更多的收益更多的利益。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇八
第一段：引入話題，銀行服務(wù)開門紅的背景（100字）
每年的“銀行服務(wù)開門紅”是銀行業(yè)的一項(xiàng)重要活動(dòng)，旨在吸引客戶辦理金融業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這一活動(dòng)通常在每年的年初舉行，通過(guò)推出各類優(yōu)惠政策、舉辦營(yíng)銷活動(dòng)以及改進(jìn)銀行服務(wù)等方面來(lái)吸引更多的客戶。作為銀行的顧客，我也參與了這一活動(dòng)，得到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：銀行優(yōu)惠政策的吸引力（250字）
銀行為了吸引客戶，通常會(huì)推出一系列的優(yōu)惠政策。例如，部分銀行會(huì)推出高利率的理財(cái)產(chǎn)品，吸引了許多人將資金投入其中。此外，還有一些銀行提供準(zhǔn)備金存款的開戶禮金，通過(guò)提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)鼓勵(lì)大額存款。這些優(yōu)惠政策不僅可以為我們的資金增值，還可以提供更多的金融選擇。在參與銀行服務(wù)開門紅時(shí)，我仔細(xì)研究了不同銀行的優(yōu)惠政策，選擇了最適合自己的金融產(chǎn)品，從而為我今后的財(cái)務(wù)規(guī)劃提供了有力支持。
第三段：銀行營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新與開創(chuàng)（250字）
除了優(yōu)惠政策，銀行還會(huì)舉辦多種多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，以吸引更多客戶。例如，舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)、推出特別的存款優(yōu)惠等。這些活動(dòng)不僅可以激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，還可以增強(qiáng)銀行與顧客之間的互動(dòng)。在一次銀行服務(wù)開門紅的活動(dòng)中，我參與了一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)地中了一臺(tái)電視機(jī)。這次活動(dòng)不僅為我?guī)?lái)了驚喜，還讓我對(duì)銀行的服務(wù)態(tài)度有了更深的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這些創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)，銀行不僅提供了更多的選擇，還增強(qiáng)了顧客與銀行之間的互動(dòng)和信任。
第四段：銀行服務(wù)的改進(jìn)與提升（300字）
銀行為了迎接服務(wù)開門紅，通常會(huì)對(duì)服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提升。例如，加強(qiáng)柜臺(tái)服務(wù)的培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平。此外，一些銀行還加大了科技投入，提供了更快捷、便利的網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)和手機(jī)銀行應(yīng)用。這些改進(jìn)和提升不僅能夠提升客戶體驗(yàn)，還能夠提高服務(wù)效率。在參與銀行服務(wù)開門紅的過(guò)程中，我也確實(shí)感受到了銀行服務(wù)的改進(jìn)與提升。辦理業(yè)務(wù)時(shí)，工作人員的耐心和專業(yè)度讓我感到很滿意。同時(shí)，通過(guò)手機(jī)銀行應(yīng)用，我可以在家中就能方便地辦理各類金融業(yè)務(wù)，大大提高了操作的便利性。
第五段：銀行服務(wù)開門紅的積極意義（300字）
銀行服務(wù)開門紅不僅對(duì)個(gè)人客戶有積極意義，也對(duì)整個(gè)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要影響。首先，通過(guò)銀行服務(wù)開門紅，銀行向客戶提供了更多的選擇和機(jī)會(huì)，方便了客戶的資金管理和財(cái)務(wù)規(guī)劃。其次，銀行服務(wù)開門紅還可以吸引更多資金進(jìn)入金融市場(chǎng)，幫助企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)。最后，銀行服務(wù)開門紅活動(dòng)能夠提高銀行的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)銀行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。因此，銀行服務(wù)開門紅對(duì)于銀行、客戶和整個(gè)社會(huì)都具有積極意義。
總結(jié)：對(duì)于銀行顧客來(lái)說(shuō)，銀行服務(wù)開門紅是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。通過(guò)選擇最優(yōu)惠的金融產(chǎn)品、參與有趣的活動(dòng)以及享受改進(jìn)升級(jí)的銀行服務(wù)，我們可以在銀行服務(wù)開門紅中獲得很多的益處。同時(shí)，銀行服務(wù)開門紅活動(dòng)本身也對(duì)于銀行業(yè)的發(fā)展和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的繁榮有著重要的推動(dòng)作用。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇九
泰康保險(xiǎn)開門紅是每年初的一個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也是泰康保險(xiǎn)新年開門的重要活動(dòng)。本次開門紅中，泰康保險(xiǎn)為消費(fèi)者提供了多種優(yōu)惠，使得消費(fèi)者購(gòu)買泰康保險(xiǎn)產(chǎn)品更加劃算。本文將圍繞泰康保險(xiǎn)開門紅的心得體會(huì)展開論述，希望從中為消費(fèi)者提供一些實(shí)質(zhì)性的幫助和啟示。
第二段：泰康保險(xiǎn)開門紅的優(yōu)惠政策
泰康保險(xiǎn)開門紅的優(yōu)惠政策主要包括以下幾個(gè)方面：購(gòu)買保險(xiǎn)可享受額外財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；購(gòu)買人壽險(xiǎn)可享受多年免費(fèi)保險(xiǎn)；購(gòu)買其他險(xiǎn)種可享受現(xiàn)金返還等。這些優(yōu)惠政策極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu)買熱情。
第三段：評(píng)價(jià)泰康保險(xiǎn)開門紅的優(yōu)惠政策
泰康保險(xiǎn)開門紅的優(yōu)惠政策為消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的服務(wù)，可以說(shuō)是十分優(yōu)越的，這種方式非常適合目前的消費(fèi)者對(duì)于保險(xiǎn)的需求和理解，也是一種非常創(chuàng)新的方式，在保險(xiǎn)企業(yè)中比較少見(jiàn)。在我們的社會(huì)環(huán)境中，強(qiáng)調(diào)的是優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的物品和服務(wù)，因此這種方式是受到消費(fèi)者廣泛歡迎的。
第四段：泰康保險(xiǎn)開門紅的服務(wù)質(zhì)量
在一年的開門紅中，泰康保險(xiǎn)積極地向消費(fèi)者提供了一系列的服務(wù)，其中包括詳盡的購(gòu)買指引、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、專業(yè)的理財(cái)咨詢等。這些服務(wù)不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益，也優(yōu)化了消費(fèi)體驗(yàn)，極大地提升了消費(fèi)者對(duì)于泰康保險(xiǎn)公司的滿意度和信任感。
第五段：結(jié)語(yǔ)
泰康保險(xiǎn)開門紅是泰康保險(xiǎn)的一個(gè)重要活動(dòng)，不僅在消費(fèi)者中引起了廣泛的關(guān)注和回響，也體現(xiàn)了泰康保險(xiǎn)對(duì)于消費(fèi)者的重視和關(guān)愛(ài)。泰康保險(xiǎn)的優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者提供了更加優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)解決方案和買保險(xiǎn)的體驗(yàn)，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)了泰康保險(xiǎn)的用心，也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)泰康保險(xiǎn)的信心和認(rèn)可。希望泰康保險(xiǎn)能夠在未來(lái)的業(yè)務(wù)拓展中取得更加優(yōu)秀的成績(jī)，為社會(huì)的健康保駕護(hù)航。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇十
1月份以來(lái)，澠池農(nóng)商銀行秉持“早部署、早行動(dòng)”的方針，主動(dòng)出擊、多措并舉、多管齊下，塑造了全方位、多角度、立體化的宣傳營(yíng)銷體系，營(yíng)造了紅火的活動(dòng)氛圍，打造了“開門紅”工作的新態(tài)勢(shì)。截至1月28日，該行各項(xiàng)存款余額651021萬(wàn)元，較年初上升30255萬(wàn)元。
轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，深耕縣域市場(chǎng)。今年1月，澠池農(nóng)商銀行持續(xù)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，變“坐門等客”為“上門迎客”，印發(fā)海報(bào)、宣傳彩頁(yè)等物品，組織員工多次深入街道、社區(qū)、鄉(xiāng)村，開展掃街、掃社區(qū)、掃企事業(yè)單位的“三掃”活動(dòng)，主動(dòng)開展進(jìn)村入戶宣傳。同時(shí)，該行利用年會(huì)、表彰會(huì)等有利時(shí)機(jī)，對(duì)接學(xué)校、事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)，結(jié)合客戶群體特點(diǎn)大力宣傳“開門紅”活動(dòng)及“金燕e貸”“農(nóng)商快e貸”等產(chǎn)品，為其提供優(yōu)質(zhì)、便捷、實(shí)惠的金融服務(wù)；深入社區(qū)、鄉(xiāng)村開展“迎新春送春聯(lián)”“迎新春送百財(cái)”等一系列活動(dòng)，并送上春聯(lián)、白菜等寓意美好的物品，在廣大客戶群體中樹立了良好的社會(huì)形象；深入調(diào)研市場(chǎng)，推廣一系列信貸產(chǎn)品，主動(dòng)對(duì)接企事業(yè)單位，滿足各種金融需求。
扎根“三農(nóng)”大地，做好陣地宣傳?；顒?dòng)期間，澠池農(nóng)商銀行充分利用網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全轄、扎根“三農(nóng)”的`地域優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)點(diǎn)、警銀亭的led屏幕循環(huán)播放活動(dòng)及產(chǎn)品信息，使廣大客戶能充分了解“開門紅”各項(xiàng)政策活動(dòng)。轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)積極行動(dòng)，利用窗花、飾品等裝扮營(yíng)業(yè)大廳，布置“紅包墻”、設(shè)置彩虹門，全力烘托“開門紅”氛圍，突出活動(dòng)特點(diǎn)。同時(shí)在營(yíng)業(yè)大廳醒目位置設(shè)置活動(dòng)宣傳欄，擺放宣傳彩頁(yè)，專人講解活動(dòng)信息，為客戶做好服務(wù)工作。
借助多種渠道，擴(kuò)大宣傳成果。澠池農(nóng)商銀行利用微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)等新媒體工具，緊抓活動(dòng)亮點(diǎn)、突出活動(dòng)特色、深挖活動(dòng)信息強(qiáng)化線上宣傳，全轄全員參與“開門紅”活動(dòng)廣告、拜年視頻等攝制，抓住一切手段，利用一切渠道，深化澠池農(nóng)商銀行及“開門紅”活動(dòng)的宣傳。同時(shí)進(jìn)一步抓住春節(jié)返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，在火車站、高鐵站、汽車站等人流密集地方，懸掛條幅、設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，為返鄉(xiāng)人員提供溫馨服務(wù)，強(qiáng)化宣傳效果。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇十一
12月19日晚，廣西大新農(nóng)商銀行“開門勢(shì)如紅、福氣滿大新”20xx年“開門紅”啟動(dòng)儀式暨誓師奪標(biāo)大會(huì)圓滿舉行?？傂蓄I(lǐng)導(dǎo)班子成員，機(jī)關(guān)中層干部，各支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)，分理處負(fù)責(zé)人，信貸客戶經(jīng)理參加啟動(dòng)儀式。
大新農(nóng)商銀行黨委書記、董事長(zhǎng)吳秀超致辭。要求全行員工堅(jiān)定信心、凝聚合力、搶抓機(jī)遇、奮力拼搏，在各項(xiàng)工作中爭(zhēng)創(chuàng)實(shí)績(jī)，再創(chuàng)佳績(jī)。
一是堅(jiān)定信心，增強(qiáng)敢打必勝的堅(jiān)定信念。加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品宣傳，提升各項(xiàng)工作質(zhì)效，為“開門紅”增添源源不斷動(dòng)力，牢牢把握發(fā)展先機(jī)，贏得全年工作主動(dòng)權(quán)。
二是齊心協(xié)力，匯聚奮力攻堅(jiān)的蓬勃力量。全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、同頻共振、奮力拼搏，始終沿著穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)奮勇前行，確保開局之年邁好第一步、開拓新天地、展現(xiàn)新氣象。
三是精心組織，營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的發(fā)展氛圍。全行全員上陣，擰成一股繩，領(lǐng)導(dǎo)班子定期調(diào)研，包片部室掛點(diǎn)督辦，黨員干部沖鋒在前，全體員工篤行不怠，積極投身首季“開門紅”活動(dòng)中。
四是優(yōu)化服務(wù)，提高信貸品牌識(shí)別度和知名度。不斷加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、創(chuàng)新方式方法，多渠道、深層次地挖掘存量客戶金融需求、發(fā)掘新增客戶潛力，提升金融服務(wù)精度、增加金融服務(wù)深度、拓展金融服務(wù)廣度。
大新農(nóng)商銀行黨委副書記、行長(zhǎng)陳家宇解讀了《大新農(nóng)商銀行20xx年首季“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)方案》。競(jìng)賽活動(dòng)方案根據(jù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)確定各項(xiàng)考核指標(biāo)分值，明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，采取激勵(lì)與約束相結(jié)合的考核方式，真正發(fā)揮指揮棒的作用；旨在推動(dòng)全員在思想上再聚焦、措施上再聚能、行動(dòng)上再聚力，盡早實(shí)現(xiàn)自我突破、彎道趕超。
啟動(dòng)儀式上，特別設(shè)置的奪標(biāo)環(huán)節(jié)，各網(wǎng)點(diǎn)拿出勇于扛大旗的魄力和豪氣，踴躍奪標(biāo)，將活動(dòng)推向火熱。與此同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)向總行黨委書記遞交的一張張軍令狀，書寫的不僅僅是業(yè)績(jī)保證，更是一艘承載著同發(fā)展、共命運(yùn)的金融事業(yè)航船。黨委書記將戰(zhàn)旗授予四大戰(zhàn)隊(duì)，隊(duì)長(zhǎng)接過(guò)戰(zhàn)旗擔(dān)起使命?，F(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)旗獵獵，士氣高漲，體現(xiàn)了全行黨員干部員工必勝的信心和昂揚(yáng)的斗志。
大浪淘沙勇者勝，“開門紅”的沖鋒號(hào)角已經(jīng)吹響，站在新起點(diǎn)，大新農(nóng)商銀行全體員工將以飽滿的.熱情、昂揚(yáng)的斗志、振奮的精神，以勢(shì)不可擋的激情全面完成“開門紅”任務(wù)目標(biāo)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行，奮力譜寫大新農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展的絢麗新篇章！
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇十二
為確保我社20xx年全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃圓滿完成，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展，經(jīng)聯(lián)社研究決定，在全區(qū)范圍內(nèi)開展“首季業(yè)務(wù)開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)。具體活動(dòng)方案如下：
一、考核內(nèi)容及分值
考核采取百分制，活動(dòng)根據(jù)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，依據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)置指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分值。對(duì)公存款占60分,儲(chǔ)蓄存款占30分，(其中：存款日均占40%，存款余額占30%，存款增長(zhǎng)率占30%，)國(guó)際業(yè)務(wù)占10分。中間業(yè)務(wù)為加分項(xiàng)，每項(xiàng)分值為5分。(個(gè)人網(wǎng)上銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話pos)銀行卡發(fā)卡量，我社暫不下達(dá)計(jì)劃。
聯(lián)社在第一季度要求每位員工(含所有在崗人員)累計(jì)刷卡消費(fèi)30筆，季末完成消費(fèi)筆數(shù)的給予每人獎(jiǎng)勵(lì)300元。對(duì)未完成刷卡筆數(shù)的機(jī)構(gòu)，不予獎(jiǎng)勵(lì)。
二、計(jì)算公式
考核期末存款日均增長(zhǎng)額=考核期末存款日均余額-年初存款考核基數(shù)
考核期末存款增長(zhǎng)額=考核期末各項(xiàng)存款余額-年初存款考核基數(shù)
(三)存款增長(zhǎng)率分為1-3月計(jì)劃日均增加額、計(jì)劃余額增加額和計(jì)劃增長(zhǎng)率。
國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量=匯款業(yè)務(wù)量+托收業(yè)務(wù)量+信用證業(yè)務(wù)量
三、考核計(jì)分及方法
活動(dòng)依據(jù)經(jīng)營(yíng)結(jié)果計(jì)算指標(biāo)分?jǐn)?shù)，各項(xiàng)指標(biāo)按比例計(jì)分法計(jì)算得分，最后各項(xiàng)得分相加計(jì)算出總分?；顒?dòng)結(jié)束后，對(duì)全面完成首季各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，給予10000元獎(jiǎng)勵(lì);副職按比例計(jì)算。同時(shí)對(duì)完成首季各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)，且得分居前六名的直管機(jī)構(gòu)，依次設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，分別給予8000元、6000元和4000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)單項(xiàng)完成對(duì)公存款計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予4000元獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)單項(xiàng)完成儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)完成國(guó)際業(yè)務(wù)計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)全面完成存款日均和余額增長(zhǎng)計(jì)劃且得分居前六名的儲(chǔ)蓄所，分別給予3000元、元和1000元獎(jiǎng)勵(lì)。
四、相關(guān)考核規(guī)定
對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)中全面完成各項(xiàng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)和儲(chǔ)蓄所，給予員工每人3000元獎(jiǎng)勵(lì)(不含班子成員和聯(lián)社中層)。對(duì)聯(lián)社機(jī)關(guān)人員(不含借調(diào)人員)第一季度末攬存金額完成存款日均額和余額計(jì)劃額的，給予每人3000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)考核期末未完成存款日均增長(zhǎng)計(jì)劃和存款余額增長(zhǎng)計(jì)劃的直管機(jī)構(gòu)、儲(chǔ)蓄所及聯(lián)社機(jī)關(guān)人員，但完成比例達(dá)到80%(含)的按比例計(jì)發(fā)。聯(lián)社班子成員與承包社的績(jī)效掛鉤。聯(lián)社中層與分管主任所包社的業(yè)務(wù)競(jìng)賽指標(biāo)掛鉤。
中間業(yè)務(wù)每完成一個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)機(jī)構(gòu)2000元;電話pos、傳統(tǒng)pos每安裝一臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)300元，撤回和無(wú)效pos扣回獎(jiǎng)勵(lì)金額。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇十三
方案一：銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案
一、合作單位簡(jiǎn)介
無(wú)
二、活動(dòng)目的
以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
1.活動(dòng)內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問(wèn)題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告；
（3）通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息；
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1．目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2．客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1.時(shí)間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
六、費(fèi)用預(yù)算（請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等）
xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺(tái)3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）
七、預(yù)期效果分析
1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)
務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1.活動(dòng)策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
方案二：銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案
1．概念：營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。
2．作用：營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
3．特點(diǎn)：營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1．種類：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結(jié)構(gòu)：
營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：
1)營(yíng)銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷策劃書
2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。
營(yíng)銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。
xxxx年x月x日
第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹
根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的.發(fā)展趨勢(shì)等。
第三部分：營(yíng)銷策劃分析
營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。
1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2)基本問(wèn)題分析。
營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題，將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)
不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。
第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案（即保障措施）
制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案，是營(yíng)銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本。
制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題：
(1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
(6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）。
(8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。
(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
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開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇十四
時(shí)間匆匆而過(guò)，轉(zhuǎn)眼為期一周的營(yíng)銷標(biāo)桿網(wǎng)店打造培訓(xùn)結(jié)束了，我相信每一個(gè)人都和我一樣受益匪淺。首先我要感謝聯(lián)社給我們安排的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，其次感謝倍壘學(xué)校老師辛勤的付出和指導(dǎo)。這次培訓(xùn)我覺(jué)得可以分為三個(gè)板塊，一是營(yíng)銷準(zhǔn)備，二是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，三是總結(jié)提高。在這個(gè)過(guò)程中我們收獲了營(yíng)銷觀念的改變，營(yíng)銷的技巧極高以及經(jīng)驗(yàn)的積累。培訓(xùn)是短暫的，但收獲的以上東西必將貫穿于我今后的工作，并且會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)揮的更加出色。
首先關(guān)于理論學(xué)習(xí)與晨會(huì)。這兩者都是在為我們營(yíng)銷工作做準(zhǔn)備。一天之計(jì)在于晨，我們需要安排好一天的工作，“破零加一”就是要讓我們知道我們今天要做什么。儀容儀表的整理和團(tuán)隊(duì)氛圍的帶動(dòng)是要求我們一有一個(gè)良好的工作面貌，摒棄工作以外的情緒，以飽滿的工作熱情去迎接我們工作。金融市場(chǎng)日新月異我們也要與時(shí)俱進(jìn)，晨會(huì)中財(cái)經(jīng)新聞播報(bào)環(huán)節(jié)也只是拋磚引玉，我們需要不斷為自己充電。話術(shù)演練以及營(yíng)銷技巧的學(xué)習(xí)是讓我們更好的面對(duì)客戶，高效率完成營(yíng)銷工作。由于每天面對(duì)客戶較多，所以我們需要快速引起客戶的興趣，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)，促成交易，事先的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要，充足的準(zhǔn)備必將事半功倍。
時(shí)，培訓(xùn)老師交給我們“三角站位”，高柜、低柜及大堂經(jīng)理的相互配合各司其職，既緩和客戶情緒，又爭(zhēng)取了營(yíng)銷機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候充分展示團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和協(xié)作能力才能良好的完成我們的工作。培訓(xùn)老師還傳授了一些常用的`營(yíng)銷技巧。一用微笑和贊美打破和客戶之前的陌生感，二抓住細(xì)節(jié)，了解客戶需求，選擇一種產(chǎn)品突出賣點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，三用故事、禮品等方式客戶促成銷售。
最后，關(guān)于總結(jié)提高。每一個(gè)客戶都是個(gè)案，既有相似之處，也有特殊情況，所以營(yíng)銷技巧是可以復(fù)制的，但又不僅僅是復(fù)制，要不斷總結(jié)積累創(chuàng)新。學(xué)習(xí)的方式也是多樣的我們可以多聽多看別人是怎么做的，取其精華去其糟粕。而我們自己每一次的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)也是非常寶貴的，哪里做的不夠好，下次我們?cè)撛趺醋觯@些需要在我們每天結(jié)束工作后仔細(xì)思考。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇十五
12月19日晚，廣西大新農(nóng)商銀行“開門勢(shì)如紅、福氣滿大新”20xx年“開門紅”啟動(dòng)儀式暨誓師奪標(biāo)大會(huì)圓滿舉行?？傂蓄I(lǐng)導(dǎo)班子成員，機(jī)關(guān)中層干部，各支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)，分理處負(fù)責(zé)人，信貸客戶經(jīng)理參加啟動(dòng)儀式。
大新農(nóng)商銀行黨委書記、董事長(zhǎng)吳秀超致辭。要求全行員工堅(jiān)定信心、凝聚合力、搶抓機(jī)遇、奮力拼搏，在各項(xiàng)工作中爭(zhēng)創(chuàng)實(shí)績(jī)，再創(chuàng)佳績(jī)。
一是堅(jiān)定信心，增強(qiáng)敢打必勝的堅(jiān)定信念。加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品宣傳，提升各項(xiàng)工作質(zhì)效，為“開門紅”增添源源不斷動(dòng)力，牢牢把握發(fā)展先機(jī)，贏得全年工作主動(dòng)權(quán)。
二是齊心協(xié)力，匯聚奮力攻堅(jiān)的蓬勃力量。全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、同頻共振、奮力拼搏，始終沿著穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)奮勇前行，確保開局之年邁好第一步、開拓新天地、展現(xiàn)新氣象。
三是精心組織，營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的發(fā)展氛圍。全行全員上陣，擰成一股繩，領(lǐng)導(dǎo)班子定期調(diào)研，包片部室掛點(diǎn)督辦，黨員干部沖鋒在前，全體員工篤行不怠，積極投身首季“開門紅”活動(dòng)中。
四是優(yōu)化服務(wù)，提高信貸品牌識(shí)別度和知名度。不斷加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、創(chuàng)新方式方法，多渠道、深層次地挖掘存量客戶金融需求、發(fā)掘新增客戶潛力，提升金融服務(wù)精度、增加金融服務(wù)深度、拓展金融服務(wù)廣度。
大新農(nóng)商銀行黨委副書記、行長(zhǎng)陳家宇解讀了《大新農(nóng)商銀行20xx年首季“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)方案》。競(jìng)賽活動(dòng)方案根據(jù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)確定各項(xiàng)考核指標(biāo)分值，明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，采取激勵(lì)與約束相結(jié)合的.考核方式，真正發(fā)揮指揮棒的作用；旨在推動(dòng)全員在思想上再聚焦、措施上再聚能、行動(dòng)上再聚力，盡早實(shí)現(xiàn)自我突破、彎道趕超。
啟動(dòng)儀式上，特別設(shè)置的奪標(biāo)環(huán)節(jié)，各網(wǎng)點(diǎn)拿出勇于扛大旗的魄力和豪氣，踴躍奪標(biāo)，將活動(dòng)推向火熱。與此同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)向總行黨委書記遞交的一張張軍令狀，書寫的不僅僅是業(yè)績(jī)保證，更是一艘承載著同發(fā)展、共命運(yùn)的金融事業(yè)航船。黨委書記將戰(zhàn)旗授予四大戰(zhàn)隊(duì)，隊(duì)長(zhǎng)接過(guò)戰(zhàn)旗擔(dān)起使命。現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)旗獵獵，士氣高漲，體現(xiàn)了全行黨員干部員工必勝的信心和昂揚(yáng)的斗志。
大浪淘沙勇者勝，“開門紅”的沖鋒號(hào)角已經(jīng)吹響，站在新起點(diǎn)，大新農(nóng)商銀行全體員工將以飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志、振奮的精神，以勢(shì)不可擋的激情全面完成“開門紅”任務(wù)目標(biāo)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行，奮力譜寫大新農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展的絢麗新篇章！
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇十六
——關(guān)于個(gè)金板塊“開門紅”主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的通知為落實(shí)省行《關(guān)于20個(gè)金板塊“開門紅”主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)的通知》，推動(dòng)xw支行個(gè)金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營(yíng)銷方案。
一、活動(dòng)主題：中行賀新春〃好禮滾滾來(lái)
二、活動(dòng)時(shí)間：年1月1日至3月31日
三、活動(dòng)范圍：xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)
四、活動(dòng)介紹
好禮一、進(jìn)門有禮：活動(dòng)期間到轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包、對(duì)聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！
好禮二、存款有禮：活動(dòng)期間凡在xw支行各網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶，可活動(dòng)精美禮品，規(guī)則如下：
好禮三、理財(cái)有禮：
1、參與對(duì)象：
a：新增定期存款2萬(wàn)元以上的客戶；
b:購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、紙黃金、紙白銀、雙向?qū)殹?/p>
券商集合計(jì)劃等產(chǎn)品達(dá)到5萬(wàn)元（含）或購(gòu)買中銀保險(xiǎn)卡
滿600元（含）的客戶；
c:自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行向他人匯款
e:購(gòu)買貴金屬累計(jì)達(dá)2萬(wàn)元的客戶。
2、參與方式：
塊“開門紅專欄”上）。
b、c、d、e類客戶短信報(bào)名參與或銀行大堂報(bào)名：
獎(jiǎng)張明貴金屬身份證號(hào)碼”即可參加活動(dòng)），移動(dòng)發(fā)送至
“106573095566”，聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”，電信發(fā)
送至“106596095566”。
或由客戶自行到大堂經(jīng)理處報(bào)名，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入
客戶信息，但并不派發(fā)禮品。
3、禮品內(nèi)容：
1）萬(wàn)事如意獎(jiǎng)：每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家歡樂(lè)獎(jiǎng)”的客戶
中抽取1名客戶，贈(zèng)送聯(lián)嘉云購(gòu)物卡100元。
2）福星高照獎(jiǎng)：5克蛇年金錢（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)
抽取，全省500份）
3）五福同慶獎(jiǎng)：iphone5手機(jī)（活動(dòng)期間全省由抽獎(jiǎng)系
統(tǒng)抽取，全省50份）。
注：網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)操作流程
經(jīng)省行測(cè)試，抽獎(jiǎng)程序已經(jīng)安裝在省行個(gè)金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上（見(jiàn)附件一），現(xiàn)將測(cè)試用戶名743，密碼11111111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計(jì)客戶抽獎(jiǎng)情況，各網(wǎng)點(diǎn)需按照對(duì)應(yīng)的用戶名和密碼進(jìn)行活動(dòng)抽獎(jiǎng)，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
1、網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照對(duì)應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎(jiǎng)頁(yè)面，抽獎(jiǎng)程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導(dǎo)臺(tái)的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無(wú)大堂引導(dǎo)臺(tái)內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動(dòng)期間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)不得隨意更換電腦）。
2、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊(duì)叫號(hào)憑條時(shí)提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場(chǎng)送禮和系統(tǒng)集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)，做好客戶解釋工作。
3、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后，在符合抽獎(jiǎng)條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、業(yè)務(wù)流水號(hào)后進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)。
4、每個(gè)身份證號(hào)當(dāng)天僅能參加一次抽獎(jiǎng)，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取萬(wàn)事如意獎(jiǎng)（合家歡樂(lè)獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進(jìn)入省行抽獎(jiǎng)信息庫(kù)）。
省行統(tǒng)一抽獎(jiǎng)
參加網(wǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的客戶自動(dòng)獲得省行系統(tǒng)抽獎(jiǎng)資格，將有機(jī)會(huì)抽取iphone5（16g行貨）、蛇年5克金錢等大獎(jiǎng)。省行將對(duì)獲獎(jiǎng)客戶資格進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后在省行個(gè)金在線網(wǎng)站上公布。
蛇年5克金錢、iphone5手機(jī)（16g行貨）兩項(xiàng)獎(jiǎng)品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備，并通過(guò)省行辦公電話（84207888）通知中獎(jiǎng)客戶至省行領(lǐng)獎(jiǎng)，客戶領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，并在獎(jiǎng)品登記表上簽字確認(rèn)。
各行在活動(dòng)過(guò)程中，如遇問(wèn)題及時(shí)與個(gè)人金融部聯(lián)系。
活動(dòng)聯(lián)系人：劉延杰：369，15850630156
劉芳：397,18094210520
個(gè)金部
12月31日
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇十七
是集團(tuán)公司跨越發(fā)展之年，為切實(shí)做好20車間的安全生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)元月開門紅，根據(jù)12月24日公司調(diào)度會(huì)精神，結(jié)合我車間實(shí)際，特制定本方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為認(rèn)真組織開展公司“元月開門紅”活動(dòng)，夯實(shí)車間管理工作基礎(chǔ)，保證安全穩(wěn)定運(yùn)行，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
二、指導(dǎo)思想
以安全穩(wěn)定高產(chǎn)為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以強(qiáng)化安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn)，深入開展“元月開門”活動(dòng)，持續(xù)推進(jìn)車間安全生產(chǎn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)，強(qiáng)化監(jiān)督，為促進(jìn)車間奪取穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。
三、活動(dòng)目標(biāo)
嚴(yán)密部署防控，強(qiáng)化制度落實(shí)；加強(qiáng)監(jiān)督管理，消除安全隱患。緊抓生產(chǎn)主線，做好安全工作，保證生產(chǎn)裝置的順利運(yùn)行，努力實(shí)現(xiàn)元月開門紅的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、重點(diǎn)任務(wù)
1、深入貫徹公司相關(guān)文件精神，各班組采取各種方式
宣傳。廣泛調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性，使“元月開門紅”活動(dòng)人人知曉，努力營(yíng)造人人參與、人人出力的良好氛圍。
2、進(jìn)一步落實(shí)安全責(zé)任制，圍繞安全生產(chǎn)，簽訂安全
責(zé)任目標(biāo)書。強(qiáng)化安全責(zé)任制的落實(shí)，加大落實(shí)力度。各化工班組、檢修班組負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，各崗位主操為具體責(zé)任人，各部門各崗位嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任到人。做到人人有責(zé)任、事事?lián)?zé)任，全力建立起“責(zé)任落實(shí)、基礎(chǔ)扎實(shí)、投入到位、管理規(guī)范”的.安全管理體系。
3、嚴(yán)肅事故查處和責(zé)任追究制，建立健全安全事故查
處、責(zé)任追究體系，嚴(yán)格防控安全事故的發(fā)生。嚴(yán)格按照“四不放過(guò)”原則，嚴(yán)肅查處各類安全生產(chǎn)事故，依法追究相關(guān)責(zé)任。努力做到無(wú)事故、零傷亡的安全生產(chǎn)目標(biāo)。各班組嚴(yán)格按照公司的相關(guān)及要求、行業(yè)的相關(guān)規(guī)定、崗位的相關(guān)規(guī)范執(zhí)行，規(guī)范操作，杜絕各類事故，確保公司的“元月開門紅”活動(dòng)順利開展，安全工作目標(biāo)平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)。
狀態(tài)；重點(diǎn)對(duì)照在雙查活動(dòng)中查找出來(lái)的問(wèn)題及時(shí)整改。
5、對(duì)重點(diǎn)設(shè)備加強(qiáng)監(jiān)護(hù)，強(qiáng)化細(xì)致全面管理。針對(duì)大小氣柜、貧富液泵、羅茨機(jī)、電除塵、軸流風(fēng)機(jī)等重點(diǎn)設(shè)備，認(rèn)真做好巡回檢查，對(duì)查出的問(wèn)題要如實(shí)記錄，及時(shí)消除。
6、嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，對(duì)照制度、規(guī)范保安全。對(duì)照制度查落實(shí)，按照規(guī)范糾操作，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度，按照行業(yè)的相關(guān)規(guī)定，按照各崗位的操作規(guī)范進(jìn)行。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇十八
一、活動(dòng)主題：
大吉大利開門紅志邦開門送現(xiàn)金
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月30日——2月6日
(備注：1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期，活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(chǎng)(如合肥的形象店)，主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長(zhǎng)至當(dāng)天晚上9:00)
三、活動(dòng)地點(diǎn):志邦廚柜全市各大連鎖專賣店
四、活動(dòng)內(nèi)容：(各銷售單元可自行設(shè)置)
1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來(lái)?yè)?/p>
活動(dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈(zèng)送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風(fēng)情：僅售****元/套
活動(dòng)期間，原價(jià)*****元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售****元/套
配置：3m地柜+3m臺(tái)面+1.2m吊柜+zbom煙機(jī)+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺(tái)面)
3、加200搶20xx
活動(dòng)期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)20xx元新年購(gòu)物券，可用于購(gòu)買zbom電器、水槽或功能用具。
4、全場(chǎng)瘋狂折扣：
活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石，國(guó)產(chǎn)石英石**折御庭系列和進(jìn)口石英石**折
三、備注說(shuō)明：
1、活動(dòng)時(shí)間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;
3、參與本次活動(dòng)的用戶，預(yù)定金不退;
4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)**折核算;
5、通過(guò)志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶，可免費(fèi)搶得20xx元新年購(gòu)物券;
6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;
(特別說(shuō)明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動(dòng)政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對(duì)比;2、本次活動(dòng)的20xx元購(gòu)物券不可和其他政策同時(shí)享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎(jiǎng)，不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品。)
五、宣傳規(guī)劃
1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：
活動(dòng)階段活動(dòng)規(guī)劃
時(shí)間內(nèi)容
2、宣傳安排：
形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容
意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全
短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全
短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福
短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福
短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝福回娘家
短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動(dòng)內(nèi)容
電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)
短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動(dòng)內(nèi)容
電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)
電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來(lái)?何時(shí)來(lái)?哪天來(lái)?來(lái)?
店面包裝年初六1月28日各地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布
備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。
2、過(guò)程維護(hù)全員營(yíng)銷，全國(guó)各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇十九
銀行柜面營(yíng)銷的第一個(gè)注意事項(xiàng)是要發(fā)自內(nèi)心的去為客戶著想，要想到在此刻電子交易普及的狀況下，客戶為為什么要來(lái)柜臺(tái)，客戶需要解決什么問(wèn)題，將客戶的.主要問(wèn)題快速、高效，令客戶滿意的解決完后，這時(shí)，開始自我的柜面營(yíng)銷較為適宜。
開展不一樣的柜面營(yíng)銷，是要有crm系統(tǒng)的支持，由系統(tǒng)篩選出對(duì)客戶最有用的營(yíng)銷。例如：客戶匯款，可能就是手機(jī)銀行的營(yíng)銷點(diǎn)。
客戶來(lái)柜面，可能只是期望快點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，要將不一樣的業(yè)務(wù)營(yíng)銷點(diǎn)進(jìn)行精煉，爭(zhēng)取在x秒內(nèi)進(jìn)行精準(zhǔn)話述營(yíng)銷，的營(yíng)銷靜界就是無(wú)痕，深入客戶需求，打動(dòng)客戶。
一次只需要營(yíng)銷一種產(chǎn)品，這樣，能夠給客戶較明確的思考空間并且使其他客戶的等待時(shí)間短，不會(huì)產(chǎn)生報(bào)怨，要明白，客戶來(lái)一次庭堂，感覺(jué)好，就會(huì)再來(lái)，不要急功盡利，會(huì)適得其反。時(shí)間是的營(yíng)銷工具，要有耐心，客戶在銀行有一個(gè)業(yè)務(wù)，我們就會(huì)讓他在我行有xx個(gè)業(yè)務(wù)，成為忠實(shí)客戶。
一個(gè)人的時(shí)間有限，專業(yè)有限，要決定客戶誰(shuí)服務(wù)可能更高效，要快速尋求幫忙，客戶的感覺(jué)會(huì)很好。
最后，服務(wù)的第一要旨是要客戶滿意，客戶滿意，生意就來(lái)，我當(dāng)年做柜員時(shí)，客戶都主動(dòng)問(wèn)我需不需要時(shí)點(diǎn)沖存款，沒(méi)有任何代價(jià)，所以，心誠(chéng)則靈。
開門紅活動(dòng)心得體會(huì)篇二十
今年以來(lái)，支行緊緊圍繞省分行發(fā)展戰(zhàn)略和支行的工作安排，積極開展穩(wěn)存增存、拓展市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)客戶、全力創(chuàng)收等工作，發(fā)揮各個(gè)團(tuán)隊(duì)的職能，千方百計(jì)做大做強(qiáng)零售板塊各項(xiàng)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)大家的努力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，尤其是儲(chǔ)蓄存款實(shí)現(xiàn)了良好的發(fā)展，為后期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(一)積極營(yíng)銷儲(chǔ)蓄存款
為了實(shí)現(xiàn)從源頭攬存增存，積極走出去開展?fàn)I銷，進(jìn)行了代發(fā)工資營(yíng)銷，并成功實(shí)現(xiàn)代發(fā)，到社區(qū)宣講金融知識(shí)，對(duì)我行重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了營(yíng)銷，邀約客戶參加理財(cái)節(jié)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)，拉近了我行與客戶的距離，鞏固了客戶基礎(chǔ)。截止半年末，支行實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款增存xxxxxx萬(wàn)元，排名第xx位。
(二)大力拓寬個(gè)貸市場(chǎng)
在監(jiān)管趨嚴(yán)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的嚴(yán)重局面下，我行個(gè)人信貸工作認(rèn)真貫徹分行戰(zhàn)略導(dǎo)向，持續(xù)鞏固個(gè)貸發(fā)展優(yōu)勢(shì)，積極開展個(gè)人貸款營(yíng)銷工作，一是持續(xù)做好與存量房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，二是千方百計(jì)拓展新的房地產(chǎn)合作單位。三是搶抓二手房房貸市場(chǎng)。四是加強(qiáng)貸后管理，提升個(gè)貸產(chǎn)品質(zhì)量。
(三)增加中間業(yè)務(wù)收入
按照客戶經(jīng)理每人每個(gè)工作日一戶開展督導(dǎo)工作，大力發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，貴金屬業(yè)務(wù)主要聯(lián)系廠家下網(wǎng)點(diǎn)開展培訓(xùn)及鋪貨工作，加強(qiáng)賬戶業(yè)務(wù)的推進(jìn)工作，督導(dǎo)客戶經(jīng)理加強(qiáng)營(yíng)銷。
(一)存款提升速度較慢，持續(xù)性較弱。雖然從一季度末開始，在全行上下的共同努力下，儲(chǔ)蓄存款總體上出現(xiàn)了上升，但上升速度較慢。
(二)客戶流失現(xiàn)象未得到有效扭轉(zhuǎn)。雖然總體業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)良好，但是，各網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)客戶大部分存在一定程度的流失，造成存款增長(zhǎng)緩慢，產(chǎn)品配置缺乏對(duì)象等等情況。
(三)高端客戶發(fā)展較慢。我行的私人銀行客戶與相同規(guī)模的兄弟行相比，數(shù)量偏少，質(zhì)量不高。
(四)新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠。新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)稍嫌滯后，缺乏嘗試勇氣，影響了第一時(shí)間搶占市場(chǎng)、獲得客戶的機(jī)會(huì)。
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