優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案范文（17篇）

方案是指為解決特定問(wèn)題或達(dá)成特定目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一系列步驟和措施。方案的具體內(nèi)容應(yīng)該基于充分的研究和分析。方案是一個(gè)解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的詳細(xì)計(jì)劃和步驟。在制定方案之前，我們需要充分了解問(wèn)題的背景和需求。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠有效地解決問(wèn)題，提供實(shí)際可行的解決方案。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的方案范例，僅供參考，希望能夠給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇一

中國(guó)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

期望透過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品透過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷售收入。

3、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立透過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)超多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

能夠預(yù)見：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

20某某年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20某某年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇二

（一）有機(jī)蔬菜生產(chǎn)概況分析

假設(shè)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地位于遠(yuǎn)離城市及交通要道無(wú)汽車尾氣及大氣粉塵；借用勝利油田飲用水源灌溉，水體清潔無(wú)污染；起用常年未開墾的原生態(tài)荒地，土壤中富含有機(jī)礦物質(zhì)；施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機(jī)基礎(chǔ)肥和有機(jī)液體肥，絕不施加任何農(nóng)藥化肥；聘請(qǐng)專業(yè)園藝師育苗殺蟲，高產(chǎn)高效；力邀國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家、農(nóng)業(yè)學(xué)院實(shí)地考察專門指導(dǎo)，科研力量雄厚；引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的蔬菜大棚管理技術(shù)，實(shí)施科學(xué)化高效管理；接受有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)中心的全過(guò)程的質(zhì)量控制和審查，保證蔬菜無(wú)污染、富營(yíng)養(yǎng)和高質(zhì)量。

（二）有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)分析

有機(jī)蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠；

有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對(duì)無(wú)毒無(wú)害，安全可靠。

機(jī)蔬菜真誠(chéng)接受權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)與認(rèn)證，蔬菜質(zhì)量有保證，經(jīng)得起大眾的質(zhì)疑與考驗(yàn)。

有機(jī)蔬菜市場(chǎng)定價(jià)合理公正，遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品，具有其他同類產(chǎn)品所無(wú)可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

有機(jī)蔬菜以其便捷通達(dá)的物流運(yùn)輸，專車派送有效地避免了蔬菜運(yùn)輸途中的二次污染。

有機(jī)蔬菜以其誠(chéng)信的價(jià)格，無(wú)可辯駁的品質(zhì)深受高檔酒店和廣大市民的喜愛，具有廣泛的社會(huì)影響力與信譽(yù)度。

（三）有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景分析

可，有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀，市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大。

（注：關(guān)于有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)這一塊，我們可以從本項(xiàng)目基地的優(yōu)厚自然條件方面做文章，找出與其他有機(jī)蔬菜基地相比，我們的優(yōu)勢(shì)，比如，我們可以從土質(zhì)方面入手，分析我們基地位于海沉積地區(qū)，鎂含量較高，對(duì)蔬菜的影響，以及堿性土壤對(duì)蔬菜影響。）

二.市場(chǎng)分析

（一）客戶分析

針對(duì)有機(jī)蔬菜的特殊性，我們把消費(fèi)客戶群，重點(diǎn)定位在兒童，退休老年人，中產(chǎn)階層送禮人群。而為有機(jī)蔬菜買單的歸根結(jié)底還是中年人，有孩子，有老人的中年人。

（二）需求分析 針對(duì)兒童，這部分需求，必須是團(tuán)體組織機(jī)構(gòu)才能產(chǎn)生這部分需求，像幼兒園，培訓(xùn)學(xué)校，夏令營(yíng)。對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，一部分是退離休干部，自己可以消費(fèi)，另一部分是子女提供。再一部分是中產(chǎn)階級(jí)禮盒，箱菜可以做成中檔禮盒的代表。是中高產(chǎn)送禮不錯(cuò)的選擇。在校外地大學(xué)生（箱菜是外地學(xué)生放假回家?guī)禺a(chǎn)的不錯(cuò)選擇）

三營(yíng)銷計(jì)劃

鞏固現(xiàn)有銷售渠道，繼續(xù)做高檔酒店的供貨商

（二）制作高中檔禮盒，推廣箱菜

（五）網(wǎng)銷

（六）在超市打廣告，在超市外賣菜

四具體營(yíng)銷手段

（一）針對(duì)新老客戶之別，辦會(huì)員卡搞優(yōu)惠（目的是讓客戶持續(xù)性消費(fèi)，符合銷售的持續(xù)性目標(biāo)要求）1針對(duì)老客戶，采取折扣或贈(zèng)送的優(yōu)惠，每當(dāng)節(jié)假日，或開發(fā)出新產(chǎn)品時(shí)，適當(dāng)贈(zèng)送，一為鞏固客戶關(guān)系，二為宣傳新產(chǎn)品。

(四)旅游景區(qū)銷售，一為禮品盒形式，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作 五廣告宣傳

（一）就產(chǎn)品特性，和消費(fèi)群體特點(diǎn)，適合的廣告宣傳方式有：

1.電視廣告，不是通過(guò)單純的電視廣告，而是迎合項(xiàng)目特點(diǎn)，由本項(xiàng)目獨(dú)家舉辦一項(xiàng)類似全運(yùn)向前沖的水上娛樂(lè)項(xiàng)目，這樣既實(shí)現(xiàn)我們想要的廣告效應(yīng)，二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向。

（注：關(guān)于廣告策劃這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產(chǎn)品的特殊性和出于對(duì)消費(fèi)群體的考慮，廣告一定要有針對(duì)性，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費(fèi)效用最大）

六.品牌戰(zhàn)略

（一）品牌對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的影響，眾所周知，品牌的力量是不可衡量的，有機(jī)蔬菜這一塊，必須堅(jiān)持走品牌戰(zhàn)略，這是公司必須研究而且要盡快實(shí)施的。

總之，從各方面看，有機(jī)蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿?，前瞻性比較強(qiáng)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，只要我們有信心，堅(jiān)持發(fā)展完善克服前期困難，當(dāng)這個(gè)領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時(shí)候，我相信有機(jī)蔬菜必定深入人心。

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌,提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要論題。隨著我國(guó)對(duì)外的全面開放,國(guó)外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國(guó)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這給國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大壓力。可以說(shuō),農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。由于食品安全問(wèn)題，日漸引起關(guān)注，加上消費(fèi)者隨著生活水平的提升，對(duì)食品品質(zhì)要求越來(lái)越高，對(duì)目前依賴化學(xué)工業(yè)、石油工業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)有所顧及，紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。

公司：北湖區(qū)野給力生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

組織生產(chǎn)加工和包裝銷售以北湖區(qū)西南山區(qū)產(chǎn)地產(chǎn)品為主的名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品

一. 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨

為食品安全盡責(zé)；為市民健康給力

二. 公司的經(jīng)營(yíng)理念

天道酬勤、地道酬仁、商道酬誠(chéng)

三. 公司的承諾

以道德做事，以良心做人。做一家讓市民吃得放心吃得健康的食品企業(yè)

四. 公司的主要品種：

1. 野給力高山泉養(yǎng)禾花魚（冷水魚）

2. 野給力高山草原黃牛肉

3. 高山健秀香軟紅（黑）米

4. 野給力高山紅衣花生

五. 公司經(jīng)銷的區(qū)內(nèi)其他產(chǎn)品：

1. 精品裕湘面

2. 南嶺嵐峰精品茶

3. 國(guó)豐“喜蕃蓮”果汁飲品

4. 南溪高山有機(jī)香茹

5. 華塘有機(jī)雷筍干

6. 舜華（北湖）產(chǎn)品

市場(chǎng)分析

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)，水產(chǎn)品市場(chǎng)，肉食禽蛋市場(chǎng)，干鮮果品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

. 2、 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的

大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

. 3、以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展形式逐漸發(fā)展壯大。

. 4、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。

公司已注冊(cè)商標(biāo)：野給力；一筐百福，高山健

我們的野給力商標(biāo)取于大自然的山水之中，藍(lán)色的魚、紅色的豬、綠色的山、無(wú)色的水都展現(xiàn)大自然的純美以及野，這個(gè)環(huán)說(shuō)明了人和自然可以和諧相處的，也說(shuō)明了人真的很給力。

綠色代表健康、自然、活力、環(huán)保、無(wú)公害，這就我們想要表達(dá)和傳遞的產(chǎn)品觀念，綠色的農(nóng)產(chǎn)品、綠色的.生活、綠色的世界，無(wú)害綠色有機(jī)環(huán)保農(nóng)產(chǎn)品，讓我們一筐百福。這就是我們一筐百福的商標(biāo)。

高山健商標(biāo)的靈感來(lái)源于：樹木在高山上健康活力的生長(zhǎng)，

充滿

了青春活力、綠色健康，由此預(yù)祝我們的產(chǎn)品是非常健康、給力的

三.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的swot分析

優(yōu)勢(shì)：公司經(jīng)營(yíng)模式，公司+基地+加工廠+經(jīng)銷店

有一批實(shí)力雄厚的技術(shù)人員和一批優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

劣勢(shì)：品牌知名度不高，品牌推廣工作有待進(jìn)一步完善

產(chǎn)品線有待進(jìn)一步優(yōu)化；沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

機(jī)會(huì)：隨著中國(guó)消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)收入改善，以及對(duì)食品安全和品質(zhì)的日益增長(zhǎng)的需求，高品質(zhì)的有機(jī)食品將擁有巨大的發(fā)展空間。

隨著人們對(duì)有機(jī)食品的進(jìn)一步了解，對(duì)品牌信譽(yù)度的不斷提高，由于現(xiàn)狀的食品危以各種方式頻繁的出現(xiàn)，隨時(shí)危害著我們的身體健康，更多的人們?cè)敢膺x擇有機(jī)無(wú)公害的綠色食品。

威脅：有機(jī)食品的價(jià)格昂貴

產(chǎn)品包裝

根據(jù)各地的自然資源優(yōu)勢(shì)及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)推出特色產(chǎn)品,增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)吸引力 ,鞏固其品牌地位,搞好農(nóng)產(chǎn)品的加工和包裝,這是改善農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的重要保證 。這不僅順應(yīng)了消費(fèi)者生活水平提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求變化的趨勢(shì) ,提高產(chǎn)品身價(jià) 、提升品牌形象 ,而且還有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

針對(duì)肉類的保質(zhì)要求，我們采用了冷凍、冷藏、輻照滅菌、化學(xué)防腐、真空包裝、充氣包裝等包裝與保質(zhì)相結(jié)合的技術(shù)。

目標(biāo)顧客：個(gè)體：以家庭主婦為主，中高端消費(fèi)人群

特定人員：外來(lái)游客團(tuán)隊(duì)等

特定團(tuán)體：學(xué)校、公司、工廠等單位（針對(duì)于這類團(tuán)體我

們可以上門推銷和單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商，并直接給予一定的折扣，合作兩次以上的單位有8折優(yōu)惠。）

營(yíng)銷渠道：

1專賣店

2超市專柜

3網(wǎng)絡(luò)：開淘寶專店

4電話訂購(gòu)：針對(duì)于電話訂購(gòu)者可把產(chǎn)品郵寄給顧客；對(duì)于vip顧客

可免郵費(fèi)

5送貨上門

6有機(jī)飯莊

開業(yè)前期的活動(dòng)策劃

時(shí)間：2011-9-20一2011-9-30期間的周末

地點(diǎn)：生活小區(qū)點(diǎn)等地方

活動(dòng)目的：讓消費(fèi)者在本店開業(yè)之前對(duì)本公司產(chǎn)品有一些基本了解，同時(shí)，為本公司更好的開業(yè)做好準(zhǔn)備。

針對(duì)人群：生活小區(qū)、旅游區(qū)（岳麓山、靖港古鎮(zhèn)等）、學(xué)校

活動(dòng)內(nèi)容：在小區(qū)和步行街?jǐn)[設(shè)活動(dòng)點(diǎn)，帶上本公司試吃樣品，并讓消費(fèi)者填寫問(wèn)卷，問(wèn)卷內(nèi)容有：本公司開業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)，以及有關(guān)本公司產(chǎn)品的滿意度和反饋意見，且承諾給予本公司意見和建議的消費(fèi)者我們將贈(zèng)送公司為他們準(zhǔn)備的精美禮品一份，同時(shí)，還附帶要求消費(fèi)者填寫她的基本信息（有聯(lián)系電話、月收入、姓名、性別、居住地址），最后我們將整理消費(fèi)者給予本公司的意見和建議。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

開業(yè)期間的活動(dòng)策劃

主辦單位：北湖區(qū)野給力生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司

活動(dòng)主題：綠色食品，讓生活更美好

活動(dòng)內(nèi)容：本公司在2011年10月1號(hào)進(jìn)行開業(yè)，開業(yè)三天為活動(dòng)期間，我們第一天在專賣店面前扎臺(tái)，我們的營(yíng)銷經(jīng)理為主持人， 在臺(tái)下我們會(huì)擺上試吃的樣品，請(qǐng)消費(fèi)者試吃，吃了之后，請(qǐng)他們到臺(tái)上談?wù)勊麄兊母惺?，并喊口?hào)“綠色食品，讓生活更美好” 活動(dòng)同時(shí)我們會(huì)穿插一些歌舞等娛樂(lè)性的表演。

積分卡：購(gòu)買本產(chǎn)品可憑身份證獲得本公司積分卡一張（十元積一分，積200分，返回100元消費(fèi)券；積500分，返回300元消費(fèi)券；積1000分以上則成為本公司vip會(huì)員.）

vip會(huì)員：本人持卡消費(fèi)可獲得折扣，消費(fèi)500元以下，可享受9.6折消費(fèi)，消費(fèi)500-1000元，可享受9折優(yōu)惠，消費(fèi)1000元以上，可享受8.8折優(yōu)惠。還可享受送貨上門的服務(wù)。會(huì)員生日當(dāng)天，憑身份證，可任選價(jià)值200元的禮品。（永久有效）

產(chǎn)品宣傳

1網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置屬于本公司網(wǎng)站

2發(fā)傳單:在小區(qū)等地方發(fā)送傳單

3豎廣告牌：在本城市交通要道豎廣告牌

4手機(jī)短信：我們統(tǒng)計(jì)開業(yè)前期活動(dòng)策劃的問(wèn)卷信息，我們收集到顧

客的基本資料，對(duì)于每月話費(fèi)消費(fèi)200元以上人員，進(jìn)行短信發(fā)送宣傳本公司產(chǎn)品。

5利用b2b平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行銷售

6利用qq群、論壇的高人氣進(jìn)行銷售；

連鎖店的店面裝修的方案

一、室外設(shè)計(jì)

1.廣告牌以綠色為主白茶色輔。

2.霓虹燈圍繞店名周邊及廣告牌旁，顏色以白綠色為主。

3.電子閃示廣告安裝在門與廣告牌之間，內(nèi)容主要顯示店內(nèi)的品牌介紹、特色產(chǎn)品等。

4.店鋪招牌同以綠色茶色為主，橢圓形的門是鮮綠色的旋轉(zhuǎn)門，室外照明用最耀眼的霓虹燈等。

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)

1.我們的店一般是一個(gè)長(zhǎng)方形，橢圓形門將位于長(zhǎng)邊的中央，正長(zhǎng)邊是一面海綠色的玻璃，玻璃內(nèi)側(cè)掛滿了珠簾。

2.店內(nèi)的地板是茶色的木地板，天花板是綠白茶相襯，兩面?zhèn)葔椴枭驼鎵榫G茶色。

3.正面墻是一個(gè)金字塔式的展貨擺貨柜，專放干貨區(qū)。

4.左側(cè)墻將設(shè)冷凍區(qū)、飲品區(qū)。右側(cè)墻設(shè)有收銀臺(tái)（獨(dú)立式）及顧客休息區(qū)（一張桌子和四個(gè)椅子）。

5.室內(nèi)的燈光設(shè)計(jì)：天花板最中央是一個(gè)大掉燈，室內(nèi)四個(gè)角裝四個(gè)

白霓虹燈，其他地方均勻的裝亮色的壁燈。放貨區(qū)將配以相應(yīng)產(chǎn)品色的燈光色。

三、材料

玻璃、木地板、燈、木板、墻紙、天然無(wú)公害的涂料等

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇三

很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營(yíng)銷月，打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)。

二、促銷主題

狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

三、促銷時(shí)間

四、活動(dòng)方法

1、狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

只需要100元，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī)，款款讓利100元，超值100。

100件知名保暖內(nèi)衣，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價(jià)，等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷。

晚8：00前在___購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制作)。____年12月31日上午9點(diǎn)，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

幸運(yùn)100(1月3日—6日)

dm促銷

本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。

第二期：1月1日—1月6日

幾百款商品超炫低價(jià)，驚爆出擊

2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)

五、廣告宣傳(略)

六、費(fèi)用預(yù)算(略)

活動(dòng)規(guī)劃

活動(dòng)檔期：4月28日—5月5日

活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏

活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月4日

活動(dòng)形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷

dm促銷

活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一“購(gòu)”實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日

營(yíng)銷重點(diǎn)：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、電飯煲等。

規(guī)格：dm傳單、對(duì)8開8p，分超市、百貨兩個(gè)版面，其中超市占6p，百貨占2p。

內(nèi)容：生鮮單品(30個(gè))、日用食雜單品(40個(gè))、針棉服飾單品(30個(gè))、百貨單品(20個(gè))，單品合計(jì)：150個(gè)。

商品促銷

(一)玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)

活動(dòng)目的：

與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動(dòng)。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動(dòng)夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。

活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日

活動(dòng)操作：

1、采購(gòu)部洽談，活動(dòng)期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動(dòng)、售賣活動(dòng)(內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)

2、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動(dòng)醒目?jī)?nèi)容，突出冰涼爽快的感覺，同時(shí)進(jìn)行力度較大的飲料特賣活動(dòng)，比如原價(jià)2.8元的可樂(lè)，現(xiàn)價(jià)僅售1.5元。(每人限購(gòu)限購(gòu)2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂(lè)，共450件)。

3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號(hào)碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。

(二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復(fù)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)不參與活動(dòng)。)憑刮刮卡可參加本次活動(dòng)。

在超市購(gòu)物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購(gòu)物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購(gòu)物滿888元以上或通訊購(gòu)手機(jī)1臺(tái)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;

2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂(lè)1瓶(價(jià)值約10元/瓶)(200瓶);

3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(gè)(價(jià)值約188元/個(gè))(10個(gè));

4、“獎(jiǎng)爽到底”字樣，名牌落地式電風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值約398元/臺(tái))(5臺(tái))

5、“金獎(jiǎng)滿地”字樣，名牌冰箱1臺(tái)(價(jià)值約1580元/臺(tái))(2臺(tái));

6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5p1臺(tái)(價(jià)值約2680元/臺(tái))(1臺(tái))。

活動(dòng)細(xì)則：

a、即買即刮、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;

c、凡中獎(jiǎng)?wù)咝枥U個(gè)人所得稅;

d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價(jià)值獎(jiǎng)品代替;

e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎(jiǎng);

f、參與本活動(dòng)則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動(dòng)解釋權(quán)。

一、活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月4日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：永順超市

三、主活動(dòng)題：五一購(gòu)物有驚喜，永順超市五一促銷活動(dòng)有誠(chéng)意。

四、五一促銷活動(dòng)內(nèi)容：

購(gòu)物送現(xiàn)金

休閑送好禮

千種商品低價(jià)回報(bào)

五一期間，本購(gòu)物中心為回報(bào)新老顧客，已準(zhǔn)備千種商品低價(jià)促銷，數(shù)量有限，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

五一活動(dòng)期間會(huì)員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動(dòng)及禮品贈(zèng)送活動(dòng)。

特價(jià)商品不能打折，不能參加此次活動(dòng)。

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年4月29日——5月3日

二、活動(dòng)主題：

“健康五一，快樂(lè)__”

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

__大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)(全場(chǎng))

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、主題：“1元=5元花”

凡在1樓超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處加1元可換取價(jià)值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元的商品，購(gòu)物100元以上的顧客加6元可換購(gòu)“__時(shí)尚t恤運(yùn)動(dòng)版”一件。

凡在2樓商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元以上的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取“遮陽(yáng)帽”一頂。

2、主題：“購(gòu)物積分雙倍送”

凡在__1樓超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價(jià)商品不參加積分活動(dòng))積分返禮獎(jiǎng)品設(shè)在1樓出口處。

3、特別企劃

主題：首屆“__杯全民長(zhǎng)跑賽”

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—5月3日

參加活動(dòng)條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨(dú)立完成5公里長(zhǎng)跑。

參加活動(dòng)辦法：凡在__1樓超市一次性購(gòu)物滿38元，2樓商場(chǎng)滿68元的顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。

比賽時(shí)間：次日早6：00從__購(gòu)物廣場(chǎng)出發(fā)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

季軍1名：獎(jiǎng)“__杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+100元__購(gòu)物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得__遮陽(yáng)帽一頂。

五、部門職責(zé)：

總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)督與協(xié)調(diào)

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎(jiǎng)佳賓的邀請(qǐng)

人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人員安排及調(diào)班

營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的提供和店外廣場(chǎng)廠商促銷聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施

2f管理部：負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報(bào)何總審批

策劃部：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳

服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員參賽手續(xù)的辦理與編號(hào)發(fā)放

資訊部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期限內(nèi)的雙倍積分后臺(tái)的調(diào)試

防損部：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督察人員的調(diào)配，和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序

六、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)算：

2、電視臺(tái)：新聞欄目“健康在__”等相關(guān)全民長(zhǎng)跑健身內(nèi)容

3、遮陽(yáng)帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂

4、獎(jiǎng)杯、證書：數(shù)量15對(duì)

5、__運(yùn)動(dòng)t恤衫：數(shù)量100件

6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米

7、__購(gòu)物卡

8、其他費(fèi)用：__元

9、預(yù)算費(fèi)用總計(jì)：__元

七、注意事項(xiàng)：

1、本店所有員工不得參加本次活動(dòng)。

2、對(duì)換商品的小票須蓋章注名“已兌獎(jiǎng)”字樣，以免顧客再次換購(gòu)。

3、活動(dòng)期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(zhǎng)(店值班)簽字，并退回所贈(zèng)獎(jiǎng)品，方可進(jìn)入退換貨流程。

4、收銀臺(tái)員工到崗時(shí)不得攜帶個(gè)人的積分卡，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)。

5、參加長(zhǎng)跑的顧客每人發(fā)放“__運(yùn)動(dòng)帽一頂”再進(jìn)行比賽。

6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“__杯”全民健身表格一份。

7、每日長(zhǎng)跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊(duì)伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊(duì)尾1人，可騎(__形象自行車)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。

8、食品部每日提供特價(jià)礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。

9、頒獎(jiǎng)臺(tái)，裁判臺(tái)設(shè)在店外廣場(chǎng)東部，背景畫面前。

10、兌獎(jiǎng)人員應(yīng)分清一、二樓購(gòu)物小票、再進(jìn)行蓋章確認(rèn)。

11、防勛人員在檢驗(yàn)小票后應(yīng)主動(dòng)將小票歸還給顧客，以防私用領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。

12、__購(gòu)物廣場(chǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

時(shí)間：20__年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為2__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意

一、活動(dòng)

每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日至5月10日

三、活動(dòng)主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)

四、推廣內(nèi)容：

活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品

食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;

日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等;

化妝品：潔面乳、營(yíng)養(yǎng)霜等。

活動(dòng)2：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。

活動(dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽

內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對(duì)母親說(shuō)些什么?從5月8日到5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項(xiàng)：

1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明。

2.在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購(gòu)物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇四

很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營(yíng)銷月，打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)。

二、促銷主題

狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

三、促銷時(shí)間

四、活動(dòng)方法

1、狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

只需要100元，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī)，款款讓利100元，超值100。

100件知名保暖內(nèi)衣，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價(jià)，等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷。

晚8：00前在___購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制作)。____年12月31日上午9點(diǎn)，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

幸運(yùn)100(1月3日—6日)

dm促銷

本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。

第二期：1月1日—1月6日

幾百款商品超炫低價(jià)，驚爆出擊

2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)

五、廣告宣傳(略)

六、費(fèi)用預(yù)算(略)

活動(dòng)規(guī)劃

活動(dòng)檔期：4月28日—5月5日

活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一、暢享酷夏

活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月4日

活動(dòng)形式：dm促銷、商品促銷、文化促銷

dm促銷

活動(dòng)主題：玩轉(zhuǎn)五一“購(gòu)”實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日

營(yíng)銷重點(diǎn)：米、魚、肉、西瓜、葡萄、飲料、冰棍系列、休閑食品、啤酒、洗衣粉、洗發(fā)沐浴露系列、殺蟲用品、內(nèi)衣/褲、涼鞋拖鞋、防曬系列、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、電飯煲等。

規(guī)格：dm傳單、對(duì)8開8p，分超市、百貨兩個(gè)版面，其中超市占6p，百貨占2p。

內(nèi)容：生鮮單品(30個(gè))、日用食雜單品(40個(gè))、針棉服飾單品(30個(gè))、百貨單品(20個(gè))，單品合計(jì)：150個(gè)。

商品促銷

(一)玩轉(zhuǎn)五一爽一夏”冰爽飲料節(jié)

活動(dòng)目的：

與百事等知名品牌合作，舉辦夏日主題的節(jié)日活動(dòng)。五一黃金周期間，在大門口制造火暴的銷售氣氛，拉動(dòng)夏日飲料類產(chǎn)品的銷售。

活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日

活動(dòng)操作：

1、采購(gòu)部洽談，活動(dòng)期間在超市門口不間斷地舉辦飲料、食品試吃、試飲活動(dòng)、售賣活動(dòng)(內(nèi)容可包括飲料、面包、奶粉、熱狗、面食、水果等)

2、在dm傳單上體現(xiàn)出本主題活動(dòng)醒目?jī)?nèi)容，突出冰涼爽快的感覺，同時(shí)進(jìn)行力度較大的飲料特賣活動(dòng)，比如原價(jià)2.8元的可樂(lè)，現(xiàn)價(jià)僅售1.5元。(每人限購(gòu)限購(gòu)2瓶，5.1—5.3日每天150件可樂(lè)，共450件)。

3、冰爽飲料節(jié)期間，電腦小票號(hào)碼末尾數(shù)字是8的顧客，可以到服務(wù)中心領(lǐng)取飲料1瓶。每人每天限領(lǐng)1次。

(二)玩轉(zhuǎn)五一刮金獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：4月28日—5月5日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)物符合如下條件，即可送刮刮卡1張。(多買多送，單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復(fù)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)不參與活動(dòng)。)憑刮刮卡可參加本次活動(dòng)。

在超市購(gòu)物即可憑電腦小票參與，每滿68元即可獲得刮刮卡1張，在百貨區(qū)購(gòu)物即可憑專柜小票參與，每滿168元即可獲得刮刮卡1張，在黃金珠寶柜一次性購(gòu)物滿888元以上或通訊購(gòu)手機(jī)1臺(tái)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、“感謝光臨”字樣，謝謝惠顧;

2、“夠酷夠爽”字樣，2l可口可樂(lè)1瓶(價(jià)值約10元/瓶)(200瓶);

3、“喜從天降”字樣，名牌電飯煲1個(gè)(價(jià)值約188元/個(gè))(10個(gè));

4、“獎(jiǎng)爽到底”字樣，名牌落地式電風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值約398元/臺(tái))(5臺(tái))

5、“金獎(jiǎng)滿地”字樣，名牌冰箱1臺(tái)(價(jià)值約1580元/臺(tái))(2臺(tái));

6、“玩轉(zhuǎn)五一”字樣，名牌空調(diào)1。5p1臺(tái)(價(jià)值約2680元/臺(tái))(1臺(tái))。

活動(dòng)細(xì)則：

a、即買即刮、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡;

c、凡中獎(jiǎng)?wù)咝枥U個(gè)人所得稅;

d、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價(jià)值獎(jiǎng)品代替;

e、本卡涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎(jiǎng);

f、參與本活動(dòng)則視為服從本規(guī)則，本超市在法律范圍內(nèi)擁有本次活動(dòng)解釋權(quán)。

一、活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月4日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：永順超市

三、主活動(dòng)題：五一購(gòu)物有驚喜，永順超市五一促銷活動(dòng)有誠(chéng)意。

四、五一促銷活動(dòng)內(nèi)容：

購(gòu)物送現(xiàn)金

休閑送好禮

千種商品低價(jià)回報(bào)

五一期間，本購(gòu)物中心為回報(bào)新老顧客，已準(zhǔn)備千種商品低價(jià)促銷，數(shù)量有限，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

五一活動(dòng)期間會(huì)員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現(xiàn)金抓錢活動(dòng)及禮品贈(zèng)送活動(dòng)。

特價(jià)商品不能打折，不能參加此次活動(dòng)。

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年4月29日——5月3日

二、活動(dòng)主題：

“健康五一，快樂(lè)__”

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

__大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)(全場(chǎng))

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、主題：“1元=5元花”

凡在1樓超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處加1元可換取價(jià)值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購(gòu)價(jià)值10元的商品，購(gòu)物100元以上的顧客加6元可換購(gòu)“__時(shí)尚t恤運(yùn)動(dòng)版”一件。

凡在2樓商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元以上的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可在1樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取“遮陽(yáng)帽”一頂。

2、主題：“購(gòu)物積分雙倍送”

凡在__1樓超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票可到服務(wù)中心免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分，(特價(jià)商品不參加積分活動(dòng))積分返禮獎(jiǎng)品設(shè)在1樓出口處。

3、特別企劃

主題：首屆“__杯全民長(zhǎng)跑賽”

活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日—5月3日

參加活動(dòng)條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨(dú)立完成5公里長(zhǎng)跑。

參加活動(dòng)辦法：凡在__1樓超市一次性購(gòu)物滿38元，2樓商場(chǎng)滿68元的顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票可到免費(fèi)在服務(wù)中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。

比賽時(shí)間：次日早6：00從__購(gòu)物廣場(chǎng)出發(fā)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

季軍1名：獎(jiǎng)“__杯”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯一個(gè)+證書+100元__購(gòu)物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得__遮陽(yáng)帽一頂。

五、部門職責(zé)：

總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)督與協(xié)調(diào)

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎(jiǎng)佳賓的邀請(qǐng)

人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人員安排及調(diào)班

營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的提供和店外廣場(chǎng)廠商促銷聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施

2f管理部：負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報(bào)何總審批

策劃部：負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳

服務(wù)中心：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員參賽手續(xù)的辦理與編號(hào)發(fā)放

資訊部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期限內(nèi)的雙倍積分后臺(tái)的調(diào)試

防損部：負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督察人員的調(diào)配，和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序

六、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)算：

2、電視臺(tái)：新聞欄目“健康在__”等相關(guān)全民長(zhǎng)跑健身內(nèi)容

3、遮陽(yáng)帽(棒球帽)數(shù)量：1000頂

4、獎(jiǎng)杯、證書：數(shù)量15對(duì)

5、__運(yùn)動(dòng)t恤衫：數(shù)量100件

6、店外巨副噴繪：6.3m_4m=25.2平米

7、__購(gòu)物卡

8、其他費(fèi)用：__元

9、預(yù)算費(fèi)用總計(jì)：__元

七、注意事項(xiàng)：

1、本店所有員工不得參加本次活動(dòng)。

2、對(duì)換商品的小票須蓋章注名“已兌獎(jiǎng)”字樣，以免顧客再次換購(gòu)。

3、活動(dòng)期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(zhǎng)(店值班)簽字，并退回所贈(zèng)獎(jiǎng)品，方可進(jìn)入退換貨流程。

4、收銀臺(tái)員工到崗時(shí)不得攜帶個(gè)人的積分卡，以免積取顧客商品的分?jǐn)?shù)。

5、參加長(zhǎng)跑的顧客每人發(fā)放“__運(yùn)動(dòng)帽一頂”再進(jìn)行比賽。

6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫“__杯”全民健身表格一份。

7、每日長(zhǎng)跑比賽前需警車開道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊(duì)伍的左側(cè)2人右側(cè)2人隊(duì)尾1人，可騎(__形象自行車)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。

8、食品部每日提供特價(jià)礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。

9、頒獎(jiǎng)臺(tái)，裁判臺(tái)設(shè)在店外廣場(chǎng)東部，背景畫面前。

10、兌獎(jiǎng)人員應(yīng)分清一、二樓購(gòu)物小票、再進(jìn)行蓋章確認(rèn)。

11、防勛人員在檢驗(yàn)小票后應(yīng)主動(dòng)將小票歸還給顧客，以防私用領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。

12、__購(gòu)物廣場(chǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

時(shí)間：20__年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為2__元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意

一、活動(dòng)

每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日至5月10日

三、活動(dòng)主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)

四、推廣內(nèi)容：

活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品

食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等;

日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等;

化妝品：潔面乳、營(yíng)養(yǎng)霜等。

活動(dòng)2：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨(10支)的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5%。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。

活動(dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽

內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對(duì)母親說(shuō)些什么?從5月8日到5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項(xiàng)：

1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明。

2.在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購(gòu)物后留言;留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。

春節(jié)剛過(guò)，迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。按中國(guó)民間的傳統(tǒng)，人們要點(diǎn)起彩燈萬(wàn)盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，合家團(tuán)聚、同慶佳節(jié)，其樂(lè)融融。通過(guò)元宵這一傳統(tǒng)節(jié)日，揭開中華民族傳統(tǒng)習(xí)俗的神秘面紗，借助各類課程與活動(dòng)的整合，讓大家了解中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日風(fēng)俗，傳承中華民族的悠久文化。

活動(dòng)時(shí)間：

____年_月_日-_日

活動(dòng)主題：

____年元宵節(jié)促銷策劃

活動(dòng)口號(hào)：

濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)

活動(dòng)節(jié)日分析：

1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵 美味湯圓大聯(lián)展

1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。

2、超市購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場(chǎng)和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動(dòng)說(shuō)明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。

2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5、 小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。

6、 除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))

開辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇五

一、目的：

提高某某環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升某某品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

二、目標(biāo)定位：已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：思考到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們思考以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！澳衬匙８Ｓ星槿诵路垦b修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們思考最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。標(biāo)語(yǔ)：“某某攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫冊(cè)擬印20__本，規(guī)格為24開，8p，資料包含某某設(shè)計(jì)理念、某某作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用。

利用宣傳冊(cè)剩余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)某某裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條某60.00=2040.00

合計(jì)7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅資料：“某某裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，某某讓您更簡(jiǎn)單”

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國(guó)慶節(jié)前后

活動(dòng)主題：某某家裝知識(shí)咨詢周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，某某承辦。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)思考在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門廳

營(yíng)造聲勢(shì)：

一)、橫幅懸掛：

“某某裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“某某----某某日某某裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動(dòng)字幕：

于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此推薦同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10―21：00以期到達(dá)更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁(yè)：

彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)周期間資料：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、某某作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、咨詢：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。

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只是我們開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要透過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇六

一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對(duì)面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好，圍墻也可以。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個(gè)人情況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。

三、廣告制作要求

1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。

2、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且必須凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考!

4、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!

四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)

人的購(gòu)買行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：第一，知道了解;通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購(gòu)買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談 下決定購(gòu)買還是放棄。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的!

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

篇四：市場(chǎng)推廣策劃方案

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營(yíng)銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營(yíng)銷問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。

四后記

費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇七

六盤水市作為"江南煤都"，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發(fā)，鋼鐵冶煉等產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)方面取得了必須的發(fā)展。但是，社會(huì)在轉(zhuǎn)型，國(guó)家在轉(zhuǎn)型，務(wù)必從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型開始，加之今年以來(lái)的煤炭?jī)r(jià)格暴跌；以煤炭為主的六盤水經(jīng)濟(jì)改革勢(shì)在必行。

享有"中國(guó)涼都"美譽(yù)的六盤水市，在20__年入選中國(guó)十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題。目前，水城縣已在轄區(qū)內(nèi)建設(shè)多處高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)觀光園。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，并在米籮鄉(xiāng)境內(nèi)發(fā)現(xiàn)上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了可靠依據(jù)。

報(bào)告正文

選題好處

水城縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠進(jìn)一步解決三農(nóng)問(wèn)題。是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)觀賞、休閑、農(nóng)業(yè)的好路子；有利于提高植被覆蓋率，保護(hù)和美化環(huán)境。

現(xiàn)狀調(diào)研

目前水城縣已發(fā)現(xiàn)大面積野生獼猴桃，這是水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的有力依據(jù)。水城獼猴桃產(chǎn)業(yè)園的"黔宏牌"紅心獼猴桃為20__年北京奧運(yùn)會(huì)指定果品、中國(guó)20__年上海世博會(huì)指定有機(jī)果品，基地于20__年被省農(nóng)委認(rèn)證為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，20__年獲國(guó)家地理標(biāo)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地知識(shí)產(chǎn)權(quán)。現(xiàn)已建成獼猴桃產(chǎn)業(yè)園6萬(wàn)畝左右，已經(jīng)初具規(guī)模，并有必須品牌影響力。

策劃方案

市場(chǎng)推廣

1，應(yīng)依托各大電子商務(wù)網(wǎng)站，注冊(cè)自己的店鋪，并以"水城紅心獼猴桃"為關(guān)鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網(wǎng)站上，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌，還能夠銷售產(chǎn)品；待品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大之后，能夠思考建設(shè)自己的專業(yè)性的銷售網(wǎng)站。在此同時(shí)，務(wù)必在各大社交網(wǎng)站、論壇也注冊(cè)自己的賬號(hào)，并聘請(qǐng)專門的人員來(lái)運(yùn)營(yíng)這些賬號(hào)；例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。

微博營(yíng)銷和微信營(yíng)銷都務(wù)必要花一點(diǎn)錢的，但是這個(gè)成本相比之下是很低的；如果在微博和微信上面花一點(diǎn)成本，推廣效果比之純粹的靠忠實(shí)粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務(wù)必要有超多的粉絲、超多的人關(guān)注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。這個(gè)問(wèn)題都能夠透過(guò)各種互粉平臺(tái)及關(guān)注有獎(jiǎng)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，只要愿意做是很容易的。有了關(guān)注度就務(wù)必為大家推送有價(jià)值的信息，否則別人很快就離開了。當(dāng)然，微信公眾平臺(tái)的功能不僅僅僅只有推廣，透過(guò)后臺(tái)開發(fā)，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)交易，能夠透過(guò)它來(lái)開店。

這個(gè)推廣務(wù)必是由內(nèi)而外，由近及遠(yuǎn)的；首先以發(fā)展家鄉(xiāng)的口號(hào)，在縣內(nèi)、市內(nèi)、省內(nèi)一步步推進(jìn)。使之成為家鄉(xiāng)第一大特產(chǎn)，成為家鄉(xiāng)人人送遠(yuǎn)方親友的不二選取，在送禮的同時(shí)就是在不斷地為此品牌進(jìn)行推廣。只要在必須范圍內(nèi)構(gòu)成較大的品牌影響力，這個(gè)品牌效應(yīng)就會(huì)隨著廣大的外出務(wù)工人員遠(yuǎn)播他鄉(xiāng)，此時(shí)再進(jìn)行全方位廣告、推廣，全國(guó)市場(chǎng)就隨之打開，再加之以中國(guó)涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農(nóng)業(yè)——獼猴桃產(chǎn)業(yè)園。

2，大學(xué)生是電子商務(wù)的主力軍，所以高校也是電子商務(wù)的一塊大市場(chǎng)。在高校市場(chǎng)擴(kuò)張方面，以大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)為主力軍，為大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)的各種活動(dòng)帶給贊助，透過(guò)大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)的這一團(tuán)體來(lái)進(jìn)行推廣，他們得到的是家鄉(xiāng)的贊助，推廣的是家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時(shí)也在心中構(gòu)成一種自豪感，并以此為家鄉(xiāng)的代表。

銷售方面

依托各大電子商務(wù)平臺(tái)，注冊(cè)自己的店鋪，專門售賣自己的產(chǎn)品，能夠賣期貨，能夠買現(xiàn)貨；能夠快遞上門，也能夠客戶自己到各大園區(qū)采摘。因?yàn)楂J猴桃有必須的季節(jié)性，在期貨銷售方面，，以搶購(gòu)的方式吸客戶眼球、博取關(guān)注；在此同時(shí)，在個(gè)大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，不斷地使客戶加入到互動(dòng)中來(lái)，在產(chǎn)品上市之前，能夠挑選一些客戶先進(jìn)行'嘗鮮'，并將這一過(guò)程與網(wǎng)友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因?yàn)橛械臇|西得到之后就不珍貴了。如果大家實(shí)在想要，能夠到園區(qū)采摘、購(gòu)買。這樣，觀光農(nóng)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展，而且知名度也會(huì)得到提升。

推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關(guān)鍵性因素，如果推廣做好了，產(chǎn)品知名度上去了、贏得大家信賴，那么銷售就很容易做；但是如果銷售做不好，那就是對(duì)推廣的不尊重，對(duì)客戶的不尊重。所以每一步都要認(rèn)真做。這樣才會(huì)不斷前進(jìn)。

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇八

羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”。 20__年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤(rùn)的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢(shì)

1、理念優(yōu)勢(shì)

2、資本優(yōu)勢(shì)

要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。

3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由國(guó)務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)。

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國(guó)品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7.管理優(yōu)勢(shì)

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)

奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為此公司制定了未來(lái)3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。

二、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對(duì)比

經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶

三、圣妃乳業(yè)swot分析

經(jīng)過(guò)分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。

四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動(dòng)，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等) 活動(dòng)主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸某某市。

活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)當(dāng)天

活動(dòng)區(qū)域: 某某市廣場(chǎng)等

活動(dòng)內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個(gè)：以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái)、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。

產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談;

2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查;

3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名國(guó)外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情

況、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式： 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)，銷售商店等區(qū)域

三、產(chǎn)品推廣策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國(guó)外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營(yíng)銷的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開實(shí)施銷售時(shí)，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，如、品牌推廣會(huì)，客戶答謝會(huì)等等，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試

五、汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬展開樣板市場(chǎng)銷售

1.計(jì)劃時(shí)間：標(biāo)桿市場(chǎng)

2.計(jì)劃區(qū)域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案

4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1.銷售部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。

5.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度安排

對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排月至 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研 選擇當(dāng)?shù)貢?、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳(原有不良好客戶調(diào)整) 月至月日 完成樣板市場(chǎng)銷售預(yù)計(jì)，jhc及羅格品牌展開全國(guó)銷售。

永康市嘉宏工具制造有限公司(動(dòng)力機(jī)械分公司)

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇九

本方案擬就彥華電器廚房電器產(chǎn)品策劃出一套完整系統(tǒng)的市場(chǎng)操作指導(dǎo)全案。為化繁為簡(jiǎn)，本案以銷售預(yù)期為基點(diǎn)，以終端單店贏利為前提，通過(guò)“倒推”思路，來(lái)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體、產(chǎn)品主導(dǎo)功能、市場(chǎng)主攻領(lǐng)域、渠道開發(fā)策略、市場(chǎng)管理模式以及終端促銷組合等諸多市場(chǎng)因素進(jìn)行選擇與定位，達(dá)致差異化、低成本、快節(jié)奏、高績(jī)效的市場(chǎng)推廣目的。

方案策劃原則：精確定位原則；細(xì)分市場(chǎng)原則；系統(tǒng)化、差異化、精細(xì)化管理原則；低成本快速擴(kuò)張?jiān)瓌t等。 方案核心要點(diǎn)：

市場(chǎng)戰(zhàn)略：以業(yè)績(jī)倍增為目標(biāo)，以終端贏利為核心，以滿足廚房電器市場(chǎng)需求為重點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開，高舉高打，做透終端，力爭(zhēng)用一年左右的時(shí)間，完成廚房電器的市場(chǎng)操作任務(wù)，用三年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)公司“奔爭(zhēng)前列”的宏偉構(gòu)想。

市場(chǎng)與銷售目標(biāo)：廚房電器五年內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)與銷售目標(biāo)如下表：

1

重要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)：分銷加專賣店的渠道開發(fā)創(chuàng)新；支持“新客戶”的終端建設(shè)創(chuàng)新。

一、項(xiàng)目背景

彥華電器品牌創(chuàng)立于1998年成立。成立為中山彥華電器燃具有限公司，專業(yè)生產(chǎn)灶具，煙機(jī)，熱水器，電熱，壁掛爐等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

然而，廚房電器自2015年市場(chǎng)以來(lái)，并未達(dá)到預(yù)期的熱銷效果。經(jīng)銷商在觀望，渠道未啟動(dòng)，終端未展開。除河南局部地區(qū)開展了以低檔產(chǎn)品低價(jià)切入市場(chǎng)外，其他市場(chǎng)無(wú)法操作均無(wú)實(shí)質(zhì)性效果。由此，帶來(lái)公司效益滑坡、資金緊張、后續(xù)推廣乏力、銷售團(tuán)隊(duì)人心不穩(wěn)等諸多實(shí)際困難。

本案正是在這種背景下新鮮出爐。

二、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

客觀地講，彥華廚電雖然有進(jìn)軍行業(yè)的良好機(jī)遇，但至少在眼前，還不具有大有作為的內(nèi)部環(huán)境。

從公司綜合實(shí)力看，主要表現(xiàn)在：一是市場(chǎng)營(yíng)銷理念不新。可能是受彥華品牌的成功歷史與行業(yè)惰性的影響，公司對(duì)“廣告轟炸式”等“一招致勝”的營(yíng)銷手段情結(jié)較深；同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的依存度也較重，“好產(chǎn)品必然會(huì)有大市場(chǎng)”的觀念還很濃厚，從而，缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷、精細(xì)化營(yíng)銷、科學(xué)營(yíng)銷的思想準(zhǔn)備。

二是公司管理基礎(chǔ)薄弱。公司不規(guī)范的管理行為比較普遍，無(wú)論是產(chǎn)品生產(chǎn)、還是市場(chǎng)營(yíng)銷，都還沒有建立起一套適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的規(guī)范性的相互關(guān)聯(lián)的管理制度，因此，企業(yè)組織的效能與效率還不能適應(yīng)市場(chǎng)開拓的需要。

三是大發(fā)展的資源不足。公司進(jìn)入廚電產(chǎn)業(yè)的時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但公司及產(chǎn)品仍然缺乏應(yīng)有的知名度；產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不足，市場(chǎng)業(yè)績(jī)平平，資金消耗過(guò)大、積累不足；由此，也影響到人力資源特別是市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的管理性人才儲(chǔ)備不足等等。

從產(chǎn)品生產(chǎn)看，也還存在一些不適應(yīng)市場(chǎng)拓展的因素，突出表現(xiàn)在：產(chǎn)品生產(chǎn)線過(guò)寬，定位不清晰，產(chǎn)品不斷擴(kuò)充，產(chǎn)品難以定型，性能難以穩(wěn)定。從調(diào)研的情況看，整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)還缺乏規(guī)范運(yùn)作的管理機(jī)制，與制造系統(tǒng)、營(yíng)銷體系還未形成有機(jī)聯(lián)系的體系。

從營(yíng)銷角度看，存在的問(wèn)題更加明顯。到目前為止，公司還未形成一套系統(tǒng)的營(yíng)銷思路，更不用說(shuō)可行的操作方案。因此，造成了公司內(nèi)部思想混亂，主攻方向不清，營(yíng)銷活動(dòng)散漫無(wú)力等系列問(wèn)題。

正因?yàn)槿绱?，盡管公司所處的廚電行業(yè)市場(chǎng)誘人，公司仍然無(wú)法有效撬動(dòng)市場(chǎng)，打開局面。因此，很有必要正本清源，從審視內(nèi)外環(huán)境入手，揚(yáng)長(zhǎng)避短，探索出一套有效的營(yíng)銷思路與可行方案，打破僵局，以良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)帶動(dòng)公司步入良性循環(huán)。

不妨套用swot分析法，對(duì)本項(xiàng)目做個(gè)基本的評(píng)估：

（優(yōu)勢(shì)s）：1、彥華的品牌影響力還在；2、產(chǎn)品的差異化已經(jīng)形成。

（劣勢(shì)w）：1、產(chǎn)品知名度不高；2、企業(yè)綜合實(shí)力不強(qiáng)；3、渠道網(wǎng)絡(luò)還未形成。

(機(jī)會(huì)o)：1、市場(chǎng)潛力巨大；2、競(jìng)品的精細(xì)化市場(chǎng)管理還未成形。

（威脅t）：1、潛在競(jìng)爭(zhēng)者增多；2、產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)或被取代。

渠道管理能力，快速出擊，巧妙布局。如此，則項(xiàng)目的前景當(dāng)無(wú)可限量。

四、市場(chǎng)推廣方案策劃

在沒有參照物的情況下，什么樣的市場(chǎng)推廣方案，才算有效的可行的推廣方案？這是首先要明確的問(wèn)題。目標(biāo)決定行動(dòng)，想法決定一切。因此，以目標(biāo)為導(dǎo)向，反推廚房電器的推廣方案，可能更易于找到通途。

（一）未來(lái)三年的銷售目標(biāo)預(yù)期

在業(yè)內(nèi)，業(yè)績(jī)倍增同樣是可期的。萬(wàn)和2003年銷售規(guī)模大概是2億；2004年5.5億；2015年躍上25個(gè)億！ 民用市場(chǎng)的最大魅力就是可以“以小搏大”，創(chuàng)造出美麗的“商業(yè)神話”！ 因此，廚房電器市場(chǎng)推廣的銷售預(yù)期首先也應(yīng)當(dāng)有倍增的要求。

倍增多少？2倍還是3倍？第一年、第二年、第三年具體應(yīng)是多少？這里有個(gè)可供參考的數(shù)據(jù)。就是萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的廚電產(chǎn)品的年銷售收入目前大概是幾十個(gè)億左右。按照公司的決心，希望能“奔爭(zhēng)前列”，那么，5000萬(wàn)就應(yīng)當(dāng)是個(gè)參考值。第一年要做大量的基礎(chǔ)工作，銷量肯定不會(huì)高。但第二年、第三年就不能低了，因?yàn)閺N電產(chǎn)品的生命周期很短，一兩年內(nèi)沖不上，就意味著產(chǎn)品操作失敗，后面就很難沖上去了。這樣，第二年設(shè)定為1個(gè)億的樣子，算是“進(jìn)可攻、退可守”的理想目標(biāo)了?！叭羝浯?，取其中”，即使最后只實(shí)現(xiàn)了1、2個(gè)億，也不算失敗。但如果定1個(gè)億，就“冒”了點(diǎn)，讓人感到有點(diǎn)“高不可攀”。

當(dāng)然，銷售目標(biāo)的高低，與人力、物力的投入有很大關(guān)系。在方案第一稿中，2012年-2015年，我把目標(biāo)訂在7000萬(wàn)，與之相應(yīng)的模式，是目標(biāo)較大的自營(yíng)為主導(dǎo)的模式。在這個(gè)修正稿中，考慮到公司的財(cái)力現(xiàn)狀與管理現(xiàn)狀，基本放棄了管理難度較大的自營(yíng)模式，仍采用分銷為主導(dǎo)的市場(chǎng)開發(fā)模式。這樣，終端點(diǎn)的開發(fā)與管理相對(duì)會(huì)弱化一些。銷售預(yù)期自然也會(huì)相應(yīng)降低一些。

同時(shí)，有了這一預(yù)算，會(huì)使各種營(yíng)銷要素如市場(chǎng)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、終端目標(biāo)變得清晰明起來(lái)，而不致貪大求全，舉棋不定了。

問(wèn)題的關(guān)鍵是，如何才能確保實(shí)現(xiàn)這一預(yù)算目標(biāo)？從“終端為王”的營(yíng)銷理念出發(fā)，公司需要建設(shè)多少個(gè)有效終端才能達(dá)成這一目標(biāo)？本案試圖用“倒推”思路，以銷售目標(biāo)預(yù)期為基點(diǎn)，以終端單店贏利為前提，來(lái)探求各種市場(chǎng)要素的有機(jī)組合，形成廚電器市場(chǎng)推廣的可行方案。

（二）有效終端渠道的選擇

所謂“有效終端”，起碼是能走量、可存續(xù)的終端。從廚房電器的特性看，要促進(jìn)銷量，必須牢牢把握“人機(jī)見面率”，“演示體驗(yàn)率”兩個(gè)核心環(huán)節(jié)。提高人機(jī)見面率靠渠道創(chuàng)新能力與開發(fā)速度，提高演示體驗(yàn)率靠終端銷售功夫。因此，如何才能實(shí)現(xiàn)終端單店贏利？實(shí)現(xiàn)年銷量預(yù)期需要建多少個(gè)終端專賣店？什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店？搞清這幾個(gè)問(wèn)題，就變得異常重要。

1、“單店贏利”的基本條件。從靜態(tài)條件看，一個(gè)終端店要實(shí)現(xiàn)贏利，需要做好“人、店、貨、銷”四大文章。

3

“人”是核心。有專家是這樣形象描述終端的：“終端如馬拉松賽跑的最后一公里。貨到終端，產(chǎn)品無(wú)法改變，廣告無(wú)法改變，店鋪位置也無(wú)可改變，唯一能改變的因素就是‘人’”！可見，“人”在終端銷售中所起的核心作用。而在終端業(yè)務(wù)人員中，起決定作用的又是店長(zhǎng)。只要妥善解決了店長(zhǎng)問(wèn)題，“人”的問(wèn)題就應(yīng)當(dāng)解決了一大半。合格店長(zhǎng)，一靠積極性，二靠專業(yè)技能。調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)積極性的最佳途徑就是讓店長(zhǎng)成為“店老板”！因此，許多行業(yè)采用讓店長(zhǎng)持股、給優(yōu)秀店長(zhǎng)期權(quán)的做法，值得我們借鑒。

“店”是關(guān)鍵。店在“單店贏利”中應(yīng)考慮兩大因素，第一是店鋪位置。其中，人流集中，準(zhǔn)顧客集中程度是首要標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，建店成本與租金也是需要重點(diǎn)考慮的因素。第二是店鋪形象。在消費(fèi)者普遍追求品牌的條件下，“專店（專廳）即品牌”的概念已逐步深入人心，所以，最好開專賣店。

“貨”是基礎(chǔ)。適應(yīng)專店銷售，店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，貨品的檔次要符合周邊市場(chǎng)人群的需求。貨品功能要突出，外觀要精美，展示要充分，演示要專業(yè)，供應(yīng)要充足。

“銷”是保障。廚房電器產(chǎn)品靜態(tài)展示毫無(wú)吸引力，簡(jiǎn)單“上架”毫無(wú)意義。必須過(guò)好“促銷”關(guān)。新品進(jìn)店，售前鋪墊要到位。售中期廣告拉動(dòng)、專業(yè)演示、現(xiàn)場(chǎng)促銷要聯(lián)動(dòng)。導(dǎo)購(gòu)員必須培訓(xùn)合格才上崗，店長(zhǎng)必須高度敬業(yè)。

可以肯定地說(shuō)，如果一個(gè)企業(yè)能將終端店的上述四大靜態(tài)要素，通過(guò)“統(tǒng)一、規(guī)范、專業(yè)、創(chuàng)新”等有效的營(yíng)銷策略與手段，轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)的運(yùn)營(yíng)管理，就能實(shí)現(xiàn)“一店一開花，店店都贏利”。本案中的營(yíng)銷手段的選擇，基本是圍繞“單店贏利”的核心要素來(lái)設(shè)計(jì)展開的。

2、實(shí)現(xiàn)年銷量預(yù)期需要建多少個(gè)終端專賣店？為什么要討論店鋪保底數(shù)量問(wèn)題呢？因?yàn)樽鲣N售最忌想“通吃”——所有顧客需求都想滿足；所有渠道都想占領(lǐng)；所有終端活動(dòng)都想展開等。而現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題上，都在犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤。那么，如果我們能測(cè)算出保底店鋪數(shù)量，就會(huì)做到心中有數(shù)，就不會(huì)朝三暮四了。

根據(jù)廚房電器產(chǎn)品特性，在操作期至少有兩個(gè)理想渠道終端可主攻。一是在商超建專廳、專柜；二是通過(guò)專賣店。

如果以每店的平均贏利率為10%的話，有效終端店約150個(gè)就行。

將上述幾個(gè)數(shù)據(jù)加權(quán)平均一下，那么，建設(shè)300個(gè)終端店，就可以達(dá)致2015年1個(gè)億的銷售預(yù)期了。

在全國(guó)建300個(gè)終端店難不難？應(yīng)當(dāng)是不難的.。全國(guó)有30個(gè)省級(jí)城市，660多個(gè)地級(jí)區(qū)域，2500多個(gè)縣級(jí)區(qū)域。地域空間已經(jīng)足夠了。就大賣場(chǎng)而言，更是數(shù)量驚人，光一個(gè)沃而瑪全國(guó)就有400多家店。因此，全國(guó)的賣場(chǎng)數(shù)量也足夠終端店擴(kuò)張。

3、什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店？我們知道，專賣店鋪是最基本的終端形態(tài)。那么，在眾多店鋪類型下，哪種店鋪?zhàn)钅軐?shí)現(xiàn)低成本、高成活呢？不妨先做個(gè)基本比較：

從上表對(duì)比中不難看出，要想快速建店，并提高“人機(jī)見面率”，最有效的途徑應(yīng)當(dāng)是商超店。

4

那么，廚房電器能進(jìn)大賣場(chǎng)嗎？回答是肯定的。要講賣場(chǎng)檔次，沃爾碼當(dāng)全國(guó)第一，但公司就沒有進(jìn)一家，說(shuō)明廚房電器進(jìn)大賣場(chǎng)并無(wú)障礙。只是在沃爾碼我們沒有專心、專業(yè)人去跟進(jìn)。需要進(jìn)一步細(xì)化的是，在廚房電器操作期，渠道終端的選擇是一類賣場(chǎng)為主，還是二、三類賣場(chǎng)為主？是賣場(chǎng)的特定區(qū)域還是專業(yè)類區(qū)域？是超市為主還是可以兼顧其他綜合賣場(chǎng)？根據(jù)后續(xù)的產(chǎn)品定位與消費(fèi)群體定位，我認(rèn)為，賣場(chǎng)終端店的建設(shè)需要遵循以下幾個(gè)原則：一是必須建專廳、專柜；二是優(yōu)選一類商超；三是優(yōu)選人流集中的位置；四是優(yōu)選扣點(diǎn)適中的賣場(chǎng)，五是專賣店。

（三）市場(chǎng)開發(fā)的模式與節(jié)奏

可以肯定的是，以省級(jí)總經(jīng)銷的“大一統(tǒng)”的傳統(tǒng)分銷模式也應(yīng)當(dāng)摒棄。其理由是：第一，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本沿用的是這一方式，一些傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商基本被瓜分殆盡，照搬模式肯定沒有優(yōu)勢(shì)。第二，從創(chuàng)新營(yíng)銷的角度看，彥華廚電產(chǎn)品必須在細(xì)分市場(chǎng)、做透終端上下功夫，而依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和專賣店，是很難做到這一點(diǎn)的。經(jīng)銷商長(zhǎng)期養(yǎng)成的批發(fā)慣性，只會(huì)讓終端虛浮。第三，廚電所選擇的兩大主攻渠道，基本上是不需要層層分銷的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，其他模式更具效率。

那么，廚電應(yīng)當(dāng)采取哪種方式呢？我認(rèn)為，應(yīng)采取扁平分銷加聯(lián)營(yíng)的復(fù)式開發(fā)模式。

什么是“扁平分銷”？顧名思義，就是不按傳統(tǒng)分銷采取的以省級(jí)市場(chǎng)為單元的“大一統(tǒng)”分銷制，二采取劃小分銷單元，實(shí)行以省會(huì)、地市市場(chǎng)單元為分銷制，即每個(gè)省會(huì)市場(chǎng)、地市市場(chǎng)分別找一個(gè)獨(dú)家總經(jīng)銷（以下統(tǒng)稱“區(qū)域總經(jīng)銷”）。

3、減少公司初期的人力、物力的投入。缺點(diǎn)是，1、開發(fā)與管理相對(duì)復(fù)雜；2、公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略不容易貫徹，市場(chǎng)信息不能及時(shí)掌握。

什么是聯(lián)營(yíng)？顧名思義，就是與區(qū)域總經(jīng)銷聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，建立利益共同體，同享品牌、分享市場(chǎng)，共享利潤(rùn)。合作的方式是大體有兩種，一是針對(duì)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，借鑒大賣場(chǎng)的管理方式，由區(qū)域總經(jīng)銷建設(shè)終端與辦事機(jī)構(gòu)，公司出貨品，以扣點(diǎn)方式保證聯(lián)營(yíng)商的利益。二是直接出資入股，采取公司實(shí)體運(yùn)作，按出資比例分享利潤(rùn)。聯(lián)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是可以減輕公司的人力、物力的投入，特別是初期資金的投入，同時(shí)，市場(chǎng)開發(fā)的速度較快。公司的戰(zhàn)略易于執(zhí)行到位，有利于終端店的建設(shè)。缺點(diǎn)是，合適的聯(lián)營(yíng)商不容易找，管理難度較大。

那么，到底是扁平分銷還是聯(lián)營(yíng)？對(duì)廚電市場(chǎng)推廣而言，由于渠道的選擇非常簡(jiǎn)潔，采取的是依托大賣場(chǎng)開店與專賣店兩個(gè)通路，因此，從“扁平管理、做透終端”的角度考慮，在市場(chǎng)導(dǎo)入期，我認(rèn)為，渠道開發(fā)可以采取分銷為主，聯(lián)營(yíng)為輔的復(fù)合模式。各省會(huì)市場(chǎng)、地市市場(chǎng)原則上均采取分銷制。賣場(chǎng)店（廳）原則上一律實(shí)行聯(lián)營(yíng)，由公司直接與店長(zhǎng)簽訂聯(lián)營(yíng)協(xié)議，由總經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)管理。這樣，既可以減少區(qū)域總經(jīng)銷的風(fēng)險(xiǎn)，又有利于終端建設(shè)的開展。

針對(duì)這種模式，今后，公司將取消省級(jí)總經(jīng)銷。已有的省級(jí)經(jīng)銷商合格的繼續(xù)保留，不合格的逐步轉(zhuǎn)型。只有扁平開發(fā)，層層深入，才能真正做精市場(chǎng)、做透終端，保證終端專賣店的開發(fā)質(zhì)量與成活率，才不致把市場(chǎng)做成“夾生飯”！

2、城市還是農(nóng)村？與渠道主攻領(lǐng)域與聯(lián)營(yíng)模式相適應(yīng)，在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，自然應(yīng)當(dāng)是“城市帶領(lǐng)農(nóng)村”，而非“農(nóng)村包圍城市”了。

為充分說(shuō)明這一問(wèn)題，先讓我們對(duì)一、二、三線市場(chǎng)做個(gè)簡(jiǎn)單比較：

從上述比較看，假如產(chǎn)品有差異性，那么，選擇一、二線市場(chǎng)作為產(chǎn)品導(dǎo)入期的主攻領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)是最有效率的。在這方面，廚電在產(chǎn)品上已經(jīng)具備。因此，從一、二線市場(chǎng)切入，“高舉高打”，有利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)份額，提升品牌的知名度。

需要說(shuō)明的是，強(qiáng)調(diào)主攻一、二線市場(chǎng)，并非忽視三、四線農(nóng)村市場(chǎng)，相反，在市場(chǎng)發(fā)展與成熟期，農(nóng)村市場(chǎng)一定是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的重要領(lǐng)域。

綜合分析市場(chǎng)各類資源，我認(rèn)為，在廚電的市場(chǎng)開發(fā)中宜遵循先做有限廣度，后做有限深度；先招區(qū)域總經(jīng)銷，后建終端店的原則。

所謂“先做有限廣度后做有限深度，”?！坝邢迯V度”意即第一輪渠道開發(fā)可以選擇彥華品牌影響力與競(jìng)品比較薄弱的省份做為主攻方向。等第一批省份的省、地兩級(jí)經(jīng)銷商、終端店建好后，再選擇其他省份開發(fā)。在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要拓展到全國(guó)各省，分批開發(fā)、能達(dá)到銷售預(yù)期即可?！坝邢奚疃取钡囊馑际?，即使在一個(gè)省區(qū)市場(chǎng)開發(fā)，在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要下沉到縣，開發(fā)到省、地即可。

賣場(chǎng)終端店。這樣，賣場(chǎng)終端店就不會(huì)因管理不到位，而難以成活！

2012年：上半年重點(diǎn)是渠道網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，以迎接10、11、12月銷售旺季的到來(lái)。到年底，全國(guó)省、地市場(chǎng)基本開發(fā)完，終端店總數(shù)達(dá)到100個(gè)以上。保證全年7000萬(wàn)的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2015年：省、地市場(chǎng)的開發(fā)任務(wù)基本完成。渠道建設(shè)的重點(diǎn)是多開終端店，管理好終端店，并將渠道開發(fā)伸向縣、鄉(xiāng)。要通過(guò)廣告拉動(dòng)，帶動(dòng)終端店快速上量，搶占市場(chǎng)份額，確立市場(chǎng)地位。

（四）渠道終端的開發(fā)與管理

分銷商、賣場(chǎng)專賣店如何快速有效開發(fā)？最佳手段是召開各類招商會(huì)。所謂：“招商、招商，再招商”。

第一步的主要目標(biāo)是招省會(huì)總經(jīng)銷商。方法是，由公司主持，在有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的區(qū)域市場(chǎng)召開2-3次“全國(guó)市場(chǎng)招商大會(huì)”，將目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)客戶邀約在一起，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的方式，全面介紹本項(xiàng)目的商機(jī)與運(yùn)營(yíng)模式，達(dá)到成交目標(biāo)。

省會(huì)總經(jīng)銷商招到后，再依托省會(huì)經(jīng)銷商招收地級(jí)總經(jīng)銷。地級(jí)經(jīng)銷商可以以省級(jí)市場(chǎng)為單位分別召開。這樣，通過(guò)一年左右的時(shí)間，將全國(guó)省、地市場(chǎng)基本鋪開。

區(qū)域總經(jīng)銷的作用，一是直接主營(yíng)專賣店渠道；二是負(fù)責(zé)開發(fā)賣場(chǎng)終端店；三是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、督導(dǎo)與貨源調(diào)劑工作；四是當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)工作。因此，區(qū)域總經(jīng)銷商除了有辦公場(chǎng)地，還最好有自己的臨街旗艦店，旗艦店不一定建在核心商圈，次商圈即可。有合適的臨街二樓也可。需要交通便利、好找、地域空曠，能充分展示品牌形象。最佳的選擇是一樓建店，二樓辦公。店鋪面積30-40平米，面積稍大可設(shè)商務(wù)洽談區(qū)。辦公區(qū)必須有培訓(xùn)室。如緊鄰店鋪沒有辦公區(qū)域，辦公區(qū)必須設(shè)在店鋪周邊。開設(shè)旗艦店有利于開展招商、培訓(xùn)、售后服務(wù)工作，也有利于擴(kuò)大產(chǎn)品與品牌的影響力。

區(qū)域總經(jīng)銷可以是分銷，也可以是聯(lián)營(yíng)。分銷商應(yīng)當(dāng)交納一定的市場(chǎng)保證金與首批進(jìn)貨額。聯(lián)營(yíng)商原則上僅限于公司可靠的員工與朋友，投資額一般是省會(huì)30萬(wàn)元；地市15萬(wàn)元。

區(qū)域總經(jīng)銷建好后，就可以馬上開展兩類渠道的開發(fā)工作。尋找開終端專賣點(diǎn)的零售商。開展建設(shè)賣場(chǎng)專廳、專柜工作?？梢砸慌e三得：一是可以找尋開設(shè)賣場(chǎng)店合作伙伴；二是可以招聘員工；三是可以招聘兼職業(yè)務(wù)員。

（五）產(chǎn)品功能與賣點(diǎn)的定位

適應(yīng)公司主攻省、地兩級(jí)市場(chǎng)與賣場(chǎng)、專賣店兩個(gè)特定渠道，需要在產(chǎn)品的定位進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

那么，在一、二線城市要主推什么產(chǎn)品呢？要主推高價(jià)位的產(chǎn)品，最好是家庭套裝！

產(chǎn)品強(qiáng)化后，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)也要聚集。根據(jù)廚電的產(chǎn)品特性，我認(rèn)為，能夠成為其閃光賣點(diǎn)的有兩個(gè)：第一：節(jié)能好廚電，省錢看的見；第二：我們是統(tǒng)一低殼；第三：售后維修快。

為什么一定要將產(chǎn)品功能與賣點(diǎn)聚焦在一個(gè)點(diǎn)上？是因?yàn)?，我們的產(chǎn)品只有在這個(gè)點(diǎn)上更加與眾不同，更能將競(jìng)品區(qū)分開來(lái)，更能吸引一群獨(dú)特的消費(fèi)群體！

（六）消費(fèi)群體的選擇與定位

又讓不少好產(chǎn)品在推廣過(guò)程中夭折。這又是營(yíng)銷中的典型地級(jí)錯(cuò)誤——“想通吃”！

在“魚和熊掌”之間，我們必須做出選擇。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，只有“學(xué)會(huì)選擇，懂得放棄”，才能大有作為！ 那么，廚電的消費(fèi)群體到底應(yīng)如何精確定位呢？大凡消費(fèi)群體定位必須依據(jù)四個(gè)原則：一是產(chǎn)品功能的對(duì)應(yīng)原則；二是競(jìng)品的適應(yīng)消費(fèi)群體空擋原則；三是市場(chǎng)容量原則；四是購(gòu)買需求原則。

（七）廣告與促銷活動(dòng)

渠道開發(fā)了，終端落地了。其實(shí)只是“萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步”，能否持續(xù)走量，還靠促銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。促進(jìn)銷售有四個(gè)主要手段“廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系”。下面，讓我們針對(duì)已經(jīng)定位的消費(fèi)人群，來(lái)探討一下這四個(gè)手段在產(chǎn)品操作、發(fā)展、成熟、衰退期的具體操作要領(lǐng)，這里主要針對(duì)產(chǎn)品操作期。

需要指出的是，這幾個(gè)手段決非孤立運(yùn)用，必須有機(jī)組合，而且還需要與渠道終端的具體形態(tài)相適應(yīng)。否則，也就會(huì)應(yīng)了當(dāng)今銷售界流行的一句話：“該做的都做了，就是銷量上不去”！

在四個(gè)促銷手段中，“公共關(guān)系”在產(chǎn)品操作期基本可以放棄。最需要把握也最難把握的是“廣告”。沒廣告配合，無(wú)所謂營(yíng)銷。廣告投放不當(dāng)，又無(wú)異于“燒錢”！所以，要把廣告單列重述。

在產(chǎn)品操作期，廣告首先要配合招商。因此，在渠道終端沒鋪開前，基本不打產(chǎn)品廣告，只投招商廣告?？梢葬槍?duì)特定招商人群與特定區(qū)域市場(chǎng)，在本土報(bào)紙、專業(yè)雜志上投放一些招商廣告。

在區(qū)域市場(chǎng)終端鋪開后，一定要有廣告配合產(chǎn)品試銷。可以采用軟文、硬廣等重點(diǎn)介紹產(chǎn)品功能。

當(dāng)渠道基本鋪開，為促進(jìn)產(chǎn)品快速上量，進(jìn)入發(fā)展期，廣告需要密集投放，立體投放。但此時(shí)仍要以區(qū)域市場(chǎng)的地方媒體為主導(dǎo)?？山柚?dāng)?shù)貓?bào)紙、電視臺(tái)、公交、戶外等多種媒介予以推廣。

產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展期，電視廣告應(yīng)成主力媒體。最好要在央視投放。根據(jù)廚電的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，這應(yīng)當(dāng)是2015年所考慮的事了。

關(guān)于操作期的廣告投放策略與效果，還需要經(jīng)過(guò)樣板市場(chǎng)中去嘗試與檢驗(yàn)。這里無(wú)法做精確計(jì)劃與敘述。 營(yíng)業(yè)推廣也是操作期的重要手段。要開展各類現(xiàn)場(chǎng)有吸引力的促銷活動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

五、支撐條件

基于對(duì)廚電市場(chǎng)推廣方案的設(shè)計(jì)，可以確定公司市場(chǎng)營(yíng)銷的整體思路是：以業(yè)績(jī)倍增為目標(biāo)，以終端贏利為核心，以滿足消費(fèi)者的需求為重點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開，高舉高打，做透終端，力爭(zhēng)用一年左右的時(shí)間，完成市場(chǎng)的操作任務(wù)，用三年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)“奔爭(zhēng)前列”的宏偉構(gòu)想。

為實(shí)現(xiàn)這一營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，公司需要在思想觀念、組織機(jī)構(gòu)、管理機(jī)制、人力物力等方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

（一）轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，確立現(xiàn)代營(yíng)銷理念

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。只有統(tǒng)一的思想，才會(huì)有統(tǒng)一的行動(dòng)，才不至打敗仗。

現(xiàn)代營(yíng)銷理念最突出的特點(diǎn)是，講定位、講系統(tǒng)、講創(chuàng)新、講品牌。本案的基本思路與操作手段，都是基于這些理念形成的。需要公司全體員工很好地領(lǐng)會(huì)，不折不扣地執(zhí)行。

講定位，將區(qū)域市場(chǎng)集中在一、二線城市，將渠道終端濃縮到大賣場(chǎng)與專賣店等等，都是讓我們做最有效率的事情。

講系統(tǒng)，圍繞消費(fèi)群體進(jìn)行系統(tǒng)策劃與設(shè)計(jì)，有步驟、有節(jié)奏地開發(fā)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度投放廣告資源等等，都是為優(yōu)化資源配置，將各種市場(chǎng)資源有機(jī)集成，形成合力。

講創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)分銷模式，推行渠道扁平化，建渠道，終端，強(qiáng)化終端建設(shè)等，都是為了尋求差異化，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占市場(chǎng)份額。

講品牌，推行高舉高打，將市場(chǎng)重心放在一二線城市；放棄簡(jiǎn)單批發(fā)上架，大力發(fā)展專店（廳）專買等等，都是為了塑造品牌形象，追求可持續(xù)發(fā)展。

模式無(wú)好壞，合適乃最好。單從某個(gè)特定情形看，也許會(huì)有許多思路與辦法更好。但從整體看，可能只是一廂情愿。這就決定了，必須把全員思想統(tǒng)一到一個(gè)特定的系統(tǒng)上來(lái)。本方案一旦確定，就必須成為公司的行動(dòng)指南。

要舉行各類研討培訓(xùn)會(huì)，讓本方案的核心思想深入人心。要通過(guò)制定具體的行動(dòng)計(jì)劃與規(guī)章制度，將其精神實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)化為公司員工的具體行動(dòng)。

（二）調(diào)整機(jī)構(gòu)，理順機(jī)制，提高市場(chǎng)響應(yīng)能力

組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)的靈魂。適應(yīng)公司直復(fù)式營(yíng)銷模式，公司的組織機(jī)構(gòu)也要響應(yīng)調(diào)整。有必要將公司的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整為“一辦四中心”：總經(jīng)理辦公室，生產(chǎn)中心，工程研發(fā)中心，財(cái)務(wù)結(jié)算中心，市場(chǎng)營(yíng)銷中心。并圍繞與市場(chǎng)營(yíng)銷密切相關(guān)的人力資源工作、產(chǎn)品改進(jìn)與后續(xù)開發(fā)工作、物流工作、財(cái)務(wù)管理與結(jié)算工作建立快速響應(yīng)體系，服務(wù)好客戶與市場(chǎng)。

（三）引進(jìn)人才，強(qiáng)化培訓(xùn)，建設(shè)高績(jī)效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)，人才是關(guān)鍵。根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度，廚電市場(chǎng)發(fā)展期，。

要通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新，引進(jìn)、吸引各類業(yè)務(wù)精英，最大限度調(diào)動(dòng)其積極性。

機(jī)制創(chuàng)新一：期權(quán)激勵(lì)。要全面推行期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度，將員工利益與市場(chǎng)業(yè)績(jī)緊密掛鉤，吸引、穩(wěn)定優(yōu)秀人才，特別是中高層管理人才。

機(jī)制創(chuàng)新二：對(duì)辦事處、終端店的經(jīng)營(yíng)實(shí)體負(fù)責(zé)人，原則上都采取合作聯(lián)營(yíng)的辦法，招賢納士，解決人才不足的矛盾。

后上崗；不合格，不上崗。

2012 7 22

為了提升品牌知名度，加快品牌在市場(chǎng)傳播速度及范圍。提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的了解，更為了提高經(jīng)銷商銷量以及對(duì)我司發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量的信心。特策劃推廣方案如下：

一、 推廣概述：

1、 經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)

2、 推廣的目的/目標(biāo)

3、 推廣的方案/執(zhí)行

4、 推廣的政策/執(zhí)行

5、 活動(dòng)效果分析/反饋

二、 經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn):

經(jīng)過(guò)前期對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研情況分析，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域經(jīng)銷商選擇以5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行

評(píng)估。

1、 經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)實(shí)力

2、 經(jīng)銷商開展渠道能力

3、 經(jīng)銷商人際關(guān)系

4、 經(jīng)銷商店面位置

5、 經(jīng)銷商人員配置

跟據(jù)以上5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)粗步評(píng)估他是否合適做我們產(chǎn)品該區(qū)域的經(jīng)銷商。他的經(jīng)濟(jì)實(shí)

(發(fā)布者) 古忠電器

營(yíng)銷戰(zhàn)略方案： 涉世漣漪 掠世驚虹 盛世千華 傲世天嬌

分群體，是否有利于我們產(chǎn)品在該區(qū)域的發(fā)展。他所選店面位置或是他之前原有的鋪面位置是否適合我們產(chǎn)品，周圍環(huán)境、人流量、消費(fèi)群體、生活配套設(shè)施。經(jīng)銷商有沒有足夠的人員能滿足我們對(duì)經(jīng)銷商的要求，包括銷售人員、配送人員、售后安裝人員。如果能達(dá)到以上5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)才能算是一個(gè)合格的經(jīng)銷商。

三、 推廣目的/目標(biāo)：

本次推廣活動(dòng)其主要的目的是為了提升品牌知名度，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額和增加經(jīng)

銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。

四、 推廣方案：

1、 節(jié)日活動(dòng)（開張慶典、周年慶典、五一黃金周、十一慶國(guó)慶、元旦送大禮）

2、 廣告促銷（電視廣告、戶外廣告、流動(dòng)廣告、行業(yè)雜志廣告、傳單廣告、

活動(dòng)橫幅廣告）

3、 展示活動(dòng)（小區(qū)展示、展會(huì)展示）

4、 聯(lián)盟合作（廚電合作、廚用合作、房地產(chǎn)樣板房合作、廚柜合作、裝修合

作）

5、 資源整合（利用經(jīng)銷商的人員、資源開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)等）

6、 網(wǎng)絡(luò)、電話銷售（利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找客戶加盟，網(wǎng)絡(luò)傳播公司品牌等）

7、 oem（尋找一些有商標(biāo)沒有產(chǎn)品的人或公司oem、廚房電器公司oem）

五、 執(zhí)行方案：

注：以上推廣方案就不一一列舉說(shuō)明

例：本次推廣方案選擇《流動(dòng)廣告》《房地產(chǎn)樣板房合作》宣傳活動(dòng)：

1、流動(dòng)廣告：（方案一）

活動(dòng)目的：1、為了提高品牌知名度

(發(fā)布者) 古忠電器

營(yíng)銷戰(zhàn)略方案： 涉世漣漪 掠世驚虹 盛世千華 傲世天嬌

活動(dòng)主題：“倡導(dǎo)健康、環(huán)保大行動(dòng)”廚房電器大改革。

活動(dòng)時(shí)間：2015年11月1日-2015年11月30日止，

每周星期六、日為流動(dòng)廣告日，合計(jì)整月活動(dòng)期流動(dòng)廣告工作日為8天。

流動(dòng)廣告工作時(shí)間：上午9：30—12：30

下午3：30—6：30

活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商鋪面，流動(dòng)廣告路線選擇商業(yè)街、大型商場(chǎng)、廣場(chǎng)、建材市場(chǎng)等人源聚集區(qū)。

準(zhǔn)備工作：1、所需物料申請(qǐng) （拱門、氣球、筆、展臺(tái)、帳篷、廣告?zhèn)?、x展架等）

2、經(jīng)銷商店面布置（拱門一個(gè)、活動(dòng)橫幅一條、活動(dòng)宣傳印派、門口實(shí)機(jī)

演示）

3、經(jīng)銷商人員/車輛配置（銷售人員2-3人、送貨人員4人、安裝人員2-4

人、送貨車輛2臺(tái)、安裝車輛1-2臺(tái)）

4、租聘流動(dòng)廣告三輪車/人6臺(tái)/個(gè)，流動(dòng)廣告三輪車行走路線圖一份，活

動(dòng)宣傳擴(kuò)音喇叭一個(gè)（帶錄音的）可反復(fù)播放已錄制好的活動(dòng)內(nèi)容。

5、廣告噴畫1*3幅/臺(tái)，噴畫固定木架1*3塊/臺(tái)。

操作過(guò)程：1、經(jīng)銷商人員配置工作安排，銷售人員2-3個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品銷售等服務(wù)。送貨人員4個(gè)、送貨車輛2臺(tái)其中一臺(tái)車跟據(jù)銷售單時(shí)間安排送貨，另一臺(tái)車跟據(jù)顧客特別要求急送或其他原因等情況備用車。安裝人員2-4個(gè)、安裝專用摩托車1-2臺(tái)。廠方業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)助活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作。

2、租聘的三輪車和工作人員每天9：00準(zhǔn)時(shí)到經(jīng)銷商鋪面集合，區(qū)域經(jīng)理

(發(fā)布者) 古忠電器

和經(jīng)銷商老板安排好工作和要求注意的事情等，車隊(duì)排成一字型9：30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。跟據(jù)我們提供的路線圖行走，擴(kuò)音喇叭不間斷播放已錄制好的活動(dòng)宣傳內(nèi)容。

2、租聘三輪車和工作人員60元/天*6臺(tái)=360元/天*8天=2880元

3、噴畫48元/平方便*5平方/臺(tái)=240元/臺(tái)*6臺(tái)=1440元

4、木架40元/臺(tái)*6臺(tái)=240元/臺(tái)

5、宣傳擴(kuò)音喇叭（大約）200元左右/個(gè)

6、印刷橫幅70cm*5m一條20元/米*5米=100元

合計(jì)費(fèi)用：大寫：伍仟捌佰陸拾元整 小寫：（5860元）

注：以上費(fèi)用經(jīng)雙方協(xié)商廠方承擔(dān) %，經(jīng)銷商承擔(dān) %。

預(yù)計(jì)銷售：跟據(jù)活動(dòng)期間市場(chǎng)分析，預(yù)計(jì)流動(dòng)廣告活動(dòng)日當(dāng)天平均可以銷售2臺(tái)左右，活動(dòng)期內(nèi)平時(shí)預(yù)計(jì)2天1臺(tái)左右?；顒?dòng)整月預(yù)計(jì)銷售20臺(tái)左右。

活動(dòng)總結(jié)：本次活動(dòng)效果還可以，已達(dá)到我們的活動(dòng)目的。跟據(jù)這次活動(dòng)結(jié)果分析，為了提高流動(dòng)廣告活動(dòng)的更好效果。下次，可跟據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力和市場(chǎng)情況，租聘2-3組流動(dòng)廣告宣傳車隊(duì)。擴(kuò)大區(qū)域的宣傳范圍，使更多的消費(fèi)者了解我們的品牌，知道我們的活動(dòng)。從而達(dá)到品牌更廣范的傳播和認(rèn)可。

2、房地產(chǎn)樣板房合作：（方案二）

活動(dòng)目的： 1、推廣公司產(chǎn)品，提高品牌知名度

2、展現(xiàn)開放式廚房整體效果和空間利用以及集成環(huán)保灶的環(huán)保、健康、美觀、實(shí)用性

3、實(shí)現(xiàn)資源整合，合理利用房地產(chǎn)樣板房效果促銷，收集產(chǎn)品潛在消費(fèi)客戶資料

4、增加產(chǎn)品跟消費(fèi)者接觸，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解

活動(dòng)主題：“零距離接觸廚房，無(wú)油煙享受生活”集成環(huán)保灶實(shí)地效果演示

活動(dòng)時(shí)間：建議跟房地產(chǎn)銷售旺季同步，9月-12月止

星期六、日可以在房地產(chǎn)銷售大廳外面搞活動(dòng)

下午：2：00-5：30

活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域最旺銷售樓盤

準(zhǔn)備工作： 1、物料、贈(zèng)品申請(qǐng)（拱門、展臺(tái)、x展架、pop、橫幅印刷、贈(zèng)品鍋、贈(zèng)品小家電等）

2、展示樣板機(jī)申請(qǐng)（樣板房一臺(tái)、銷售大廳一臺(tái)）注：以后可以折舊銷售

3、人員（女促銷員一名）

操作過(guò)程：1、跟據(jù)同房地產(chǎn)協(xié)商簽訂合同和議明事項(xiàng)，我們可以星期六、日在銷售大廳門口搞現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)。因?yàn)樾瞧诹⑷諄?lái)看房的客人比較多搞活動(dòng)效果會(huì)比較好，現(xiàn)場(chǎng)需促銷員一名方便為客人解說(shuō)產(chǎn)品功能，接待客人和收集客戶資料。星期一到星期五可以把產(chǎn)品放在大廳里展示，在旁邊展柜上放好宣傳單和聯(lián)系電話。以上活動(dòng)還可以由房地產(chǎn)公司搞，例：房地產(chǎn)公司如果想搞購(gòu)房大抽獎(jiǎng)、購(gòu)房送電器、等活動(dòng)。（注：以上工作主要由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商人員跟進(jìn)。）

到樣板房看房的時(shí)候可以到樣板房跟客人介紹產(chǎn)品演示給客人看來(lái)增加客人對(duì)我們產(chǎn)品的了解。（注：以上樣機(jī)全部由經(jīng)銷商提供）

3、跟房地產(chǎn)之間的工作和利益分配，如果是我們自已銷售每銷售一臺(tái)我們可以給他們500-1000元的利潤(rùn)。還有一種方式就是我們提供底價(jià)和零售價(jià)給他們自已銷售。

活動(dòng)費(fèi)用： 1、橫幅印刷70cm*8m一條20元/m*8m=160元

2、展示樣機(jī)2臺(tái)*4000元/臺(tái)=8000元（注：以后可以折舊賣出）

合計(jì)費(fèi)用：大寫：捌仟壹佰陸拾元整 小寫：（8160元正）

注：本次活動(dòng)廠方承擔(dān)展示樣機(jī)折舊費(fèi)用，其它費(fèi)用經(jīng)銷商承擔(dān)。

總結(jié)：這樣的活動(dòng)最大的好處就是起到產(chǎn)品宣傳作用，同時(shí)，是針對(duì)我們產(chǎn)品的消群體做宣傳，有事半功倍的效果。即使前期可能沒有什么效果，我相信事后一定會(huì)給我們產(chǎn)品帶來(lái)意想不到的收獲。

六、 推廣政策：

1、 提貨政策（提貨反點(diǎn)、提貨配送、提貨階梯式獎(jiǎng)勵(lì)、特價(jià)機(jī)搭配提貨）

2、 銷售政策（銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、銷售季.年度獎(jiǎng)勵(lì)、銷售主推機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)、區(qū)域銷

售排名月.年總額獎(jiǎng)勵(lì)）

3、 促銷（活動(dòng)）政策（展示活動(dòng)、廣告活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)等公司配合支持）

4、 渠道政策（為了拓展渠道范圍，提高產(chǎn)品覆蓋率。加強(qiáng)經(jīng)銷商開發(fā)渠道的

激情及經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品信心及忠誠(chéng)度。特設(shè)立渠道開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。）

5、 服務(wù)政策（免費(fèi)清洗、免費(fèi)安裝等以后可跟據(jù)市場(chǎng)信息和消費(fèi)者要求增加

服務(wù)政策項(xiàng)目。）

七、 執(zhí)行政策：

注：以上政策不一一說(shuō)明

例：本次推廣政策選擇《提貨政策》《渠道政策》說(shuō)明如下：

1、提貨政策：（政策一）

a、提貨反點(diǎn)：公司可以跟據(jù)經(jīng)銷商提貨量進(jìn)行反點(diǎn)，來(lái)提高經(jīng)銷商的提貨量。例如：經(jīng)銷商提貨10臺(tái)反點(diǎn)0.5%，20臺(tái)反點(diǎn)1.5%等方法，以此類推到公司一次性提貨最高量止。所反點(diǎn)數(shù)可以季、年度返還（注：所有反點(diǎn)以轉(zhuǎn)貨款提貨返還）

b、提貨配送：為了提高經(jīng)銷商進(jìn)貨的主動(dòng)性可以利用提貨配送的方法，吸引經(jīng)銷商提高經(jīng)銷商銷量。例如：經(jīng)銷商提貨10臺(tái)公司配送環(huán)保灶專用鍋每臺(tái)/個(gè)，提貨20臺(tái)配送鍋再加廚房小家電或其它等方法來(lái)帶動(dòng)經(jīng)銷商。注:(該方法是以套餐提貨的，一個(gè)套餐為20臺(tái)，如果經(jīng)銷商還需要提須向區(qū)域經(jīng)理申請(qǐng)。)

c、特價(jià)機(jī)型搭配提貨：根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要公司可以設(shè)定一款特價(jià)機(jī)型來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)份額。例如：公司的特價(jià)讓利機(jī)型以經(jīng)銷商提一臺(tái)特價(jià)機(jī)型配套需提公司正常機(jī)型或公司主推機(jī)型2臺(tái)或2臺(tái)以上等以此類推的方法來(lái)提高公司出貨量。

2、渠道政策：（政策二）

跟據(jù)渠道政策的初衷和目的，設(shè)立以下政策獎(jiǎng)勵(lì)方法。

a、經(jīng)銷商一個(gè)月內(nèi)成功開發(fā)分銷商5家，并且每家提貨4臺(tái)以上。經(jīng)銷商提供

分銷商資料經(jīng)廠方核實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)100元/家。注：（以上限每新開一家分銷商獎(jiǎng)勵(lì)一次不能從復(fù)，以上所有獎(jiǎng)勵(lì)全部以轉(zhuǎn)貨款核銷。）

b、經(jīng)銷商如果介紹朋友或同行在其它區(qū)域成功開設(shè)經(jīng)銷商，并且按照公司要求提貨打款后，公司可以給予經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)2000元/家。注：（獎(jiǎng)勵(lì)以轉(zhuǎn)貨款核銷）

八、 總結(jié)：

以上所有方案/政策可以跟據(jù)市場(chǎng)需要而定，上述流動(dòng)廣告方案適用于二三級(jí)市場(chǎng)。

跟據(jù)二三級(jí)市場(chǎng)調(diào)研分析流動(dòng)廣告效果較好，投入比較少主動(dòng)出擊更能體現(xiàn)廣告效果，從而達(dá)到我們的目的。

房地產(chǎn)樣板房合作主要起到宣傳作用和鎖定潛在消費(fèi)群體，同時(shí)，起到產(chǎn)品跟消

費(fèi)者的直接接觸。從而使消費(fèi)者了解我們產(chǎn)品，最終可能選擇我們產(chǎn)品。

開發(fā)經(jīng)銷商其主要目的是為了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展，為了使經(jīng)銷商有激情和信心

做好我們產(chǎn)品，同時(shí)，還為了給經(jīng)銷商有一定的庫(kù)存壓力。所以提貨政策即是經(jīng)銷商壓力也是他的動(dòng)力。

渠道是產(chǎn)品在市場(chǎng)上能否生存的重要支撐點(diǎn)，沒有渠道商品就沒有生存空間。所

以設(shè)立渠道政策來(lái)帶動(dòng)經(jīng)銷商主動(dòng)開發(fā)渠道，使產(chǎn)品快速流通，經(jīng)銷商和廠方達(dá)到互助雙贏的局面。

2015年9月22日 曾建軍

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇十

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場(chǎng)主要在信陽(yáng)地區(qū)。為了在2008年能有一個(gè)好的銷量，特制定此推廣計(jì)劃。

一、信陽(yáng)重點(diǎn)縣：息縣、淮濱、羅山。

二、主要產(chǎn)品：樂(lè)斯本、使它隆、稻杰、稻艷。

三、銷量計(jì)劃：

四、推廣計(jì)劃

1、零售商會(huì)議

在市場(chǎng)起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營(yíng)銷，講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場(chǎng)提貨，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，提多少貨兌什么獎(jiǎng)。另外在平時(shí)銷售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以給其做一個(gè)門頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、人員促銷

信陽(yáng)地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂(lè)斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。

3、推廣方式

以開農(nóng)民會(huì)、站店促銷為主，同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范，可采取多種方式推廣。

4、廣告宣傳

可在信陽(yáng)經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂(lè)斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃?lè)斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽(yáng)市場(chǎng)有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴(yán)重，農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤(rùn)比較低不愿主動(dòng)推使它隆，有必要做一下拉動(dòng)。

5推廣方向

樂(lè)斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來(lái)防治旱稻、花生田地下害蟲。

賣點(diǎn)：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。 問(wèn)題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。

使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。 賣點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對(duì)水稻安全。 稻艷：用來(lái)預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。 賣點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)，請(qǐng)告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點(diǎn)：對(duì)水稻安全，殺草譜寬，對(duì)各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤(rùn)高。還可用于旱稻田。

6、病蟲草害預(yù)報(bào)

可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動(dòng)。

五、目前存在的問(wèn)題

1、市場(chǎng)保護(hù)

河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過(guò)來(lái)的貨對(duì)信陽(yáng)市場(chǎng)沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價(jià)格比河南低。建議加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)。

2、返利結(jié)算時(shí)間

返利結(jié)算時(shí)間太長(zhǎng)，要跨年度的話，對(duì)客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。

3、個(gè)別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出

4、市場(chǎng)推廣力度不夠

沒有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規(guī)劃。 這是一個(gè)2008年的信陽(yáng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，還有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢(shì)，我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)解決水稻的病蟲草害問(wèn)題。這需要我們共同來(lái)做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在2008年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的。

一、推廣目的

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇十一

20某某年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在品牌產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立品牌產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20__萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。”

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)提供空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn)。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭(zhēng)取突破月銷售過(guò)10萬(wàn)。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn)。

十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案

1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇十二

一、活動(dòng)主題:

消費(fèi)與發(fā)展___家私與你共享和諧健康消費(fèi)環(huán)境(專賣店門口懸掛布幅的內(nèi)容)。

二、活動(dòng)時(shí)間：3月14日----15日。

三、活動(dòng)地址：各專賣店。

四、活動(dòng)思路：3.15活動(dòng)從家具行業(yè)市場(chǎng)普遍的情況看，不會(huì)產(chǎn)生非常龐大的銷量，而是一個(gè)銷售與形象提升并重的活動(dòng)，同時(shí)臨近5.1，建議活動(dòng)規(guī)模不宜過(guò)大，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，當(dāng)然有條件的地方可以在此活動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。

五、活動(dòng)內(nèi)容:

1)、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查(dm單背面)：內(nèi)容設(shè)計(jì)3.15基礎(chǔ)知識(shí)，___家具品牌、產(chǎn)品、專賣店等方面的基本信息。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。

2)、特價(jià)產(chǎn)品：有針對(duì)性選擇1---2款特價(jià)產(chǎn)品，活動(dòng)價(jià)格為0利潤(rùn)銷售。另外各店根據(jù)實(shí)際情況另外調(diào)整部分款式做特價(jià)銷售。

3)、咨詢服務(wù)：各店要公布咨詢電話，在店門口搭建咨詢臺(tái)，有條件的店?duì)幦⒆稍兣_(tái)搭到公共場(chǎng)所或當(dāng)?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動(dòng)區(qū)域去。

4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進(jìn)行上門免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)(上門拜訪時(shí)，贈(zèng)送老板杯一個(gè))。在活動(dòng)前后，對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩。

六、各店最低標(biāo)準(zhǔn)物料配備：要有公司或商場(chǎng)標(biāo)識(shí)。

1)dm單：份-----5000/店，單價(jià)：0.20元/份。

2)布幅：數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?。

3)禮品：手提袋100個(gè)以上/店，單價(jià)1.5元/個(gè)。

迷你壺70個(gè)以上/店，單價(jià)10元/個(gè)。

老板杯10個(gè)以上/店，單價(jià)20元/個(gè)。

4)特價(jià)產(chǎn)品：數(shù)量不宜過(guò)多，切記不能過(guò)多存貨。

活動(dòng)說(shuō)明：

1、此次活動(dòng)的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放，發(fā)放面不宜過(guò)寬，主要在大超市、目標(biāo)小區(qū)和臨街商鋪進(jìn)行散發(fā)，發(fā)放時(shí)間提前三天左右即可，發(fā)放的人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保發(fā)放的質(zhì)量。

2、各店要充分挖掘自己的社會(huì)資源和關(guān)系，深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動(dòng)中去，有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢臺(tái)等，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報(bào)道，努力的推廣自己專賣店的形象。

3、本次活動(dòng)的費(fèi)用在元左右。

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇十三

1.新店開業(yè)，沒有品牌基礎(chǔ)

2.復(fù)合式店面，烘焙、裱花、簡(jiǎn)餐、茶座

3.地址處在地級(jí)市二類商圈內(nèi)

4.店鋪面積較大，門頭寬，預(yù)期銷售額1元----15000元/天

市場(chǎng)背景：

1.消費(fèi)者消費(fèi)能力一般

2.商圈內(nèi)沒有類似的復(fù)合店

3.其它烘焙連鎖店情況不明

二、活動(dòng)目的

1.建立__蛋糕在消費(fèi)者心中的品牌形象;

2.幫助消費(fèi)者快速接受復(fù)合式店面，讓消費(fèi)者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容;

3.拉升業(yè)績(jī)到一定水平，檢驗(yàn)整體產(chǎn)能、管理、服務(wù)水平和漏洞;

4.了解消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣，便于開店后的調(diào)整

三、活動(dòng)對(duì)象：

1.中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學(xué)生;

2.年輕類似白領(lǐng)、職員、商務(wù)人士;

四、活動(dòng)主題

超級(jí)美食、開業(yè)有禮

__蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和其他產(chǎn)品的宣傳廣告語(yǔ)，可以用在包裝盒上)

五、活動(dòng)方式

1.宣傳——品牌形象建立過(guò)程中不可替代的做法

3.會(huì)員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶

六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

20__年11月1日—11月3日(持續(xù)3天)

地點(diǎn)：###店

七、宣傳

a.橫幅5——10條

一、“超級(jí)美食、開業(yè)有禮——__休閑餅店登陸__”5條

二、“__蛋糕——送給最重要的人”3條

三、“用舌尖去閱讀__的時(shí)尚魅力”2條

將“一”懸掛在靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門口周圍懸掛;將“三”與“一”配合懸掛1條，留一條在店鋪門口周圍懸掛。

以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開業(yè)后1天去掉。

b.促銷宣傳單20__份

至少提前2天讓店面營(yíng)業(yè)員在新店附近，少量派發(fā)，主要針對(duì)周圍的寫字樓、中高檔小區(qū)、周圍小店鋪、學(xué)校、幼兒園。

目的2：促銷手段，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

c.提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報(bào)。

d.店內(nèi)顧客“問(wèn)答券”彩色打印封塑50份，問(wèn)卷內(nèi)容自定，印刷貯備彩色回答問(wèn)題用，帶優(yōu)惠政策的紙條1000份。

e.路演：請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，在店鋪門口上下午各兩個(gè)小時(shí)的演出。

f.制作一個(gè)雙層蛋糕，在下午人流量最多時(shí)，免費(fèi)品嘗，品嘗之前要準(zhǔn)備主持人介紹店鋪、介紹產(chǎn)品、宣傳本店理念。

g.包下當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)點(diǎn)歌臺(tái)頻道每天1小時(shí)持續(xù)三天，在下午3—4點(diǎn)(時(shí)間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時(shí)段確認(rèn))，給生日人點(diǎn)歌，文字信息事先準(zhǔn)備好，歌曲目錄要認(rèn)真選擇。

h.制作200張會(huì)員卡，折扣定為88折為宜。

以上活動(dòng)需要當(dāng)?shù)卣毮懿块T支持，所以要預(yù)先準(zhǔn)備。

八、現(xiàn)場(chǎng)促銷

1.找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷，作pop推廣海報(bào)，犧牲這個(gè)產(chǎn)品的較大部分利潤(rùn)，吸引顧客進(jìn)店，提升人氣。

2.促銷宣傳單的使用和回收

3.答題卷的發(fā)放和使用回收

4.茶水飲料部分的折扣促銷

5.會(huì)員卡發(fā)放

前期準(zhǔn)備：

1)路演人員尋找簽合同3天前預(yù)約好，橫幅、路演職能部門審批提前2周操作;

2)印刷品提前10天準(zhǔn)備，開業(yè)前3天全部到位;

3)提前4天確定產(chǎn)品出樣，3天開始小批量試制產(chǎn)品，測(cè)試設(shè)備、準(zhǔn)備物料模具;提前2天開始制作產(chǎn)品，囤積中長(zhǎng)線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍?，F(xiàn)場(chǎng)制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。

4)提前兩天或三天對(duì)促銷活動(dòng)和服務(wù)常識(shí)、服務(wù)流程、禮儀、收銀培訓(xùn);

5)提前3天采購(gòu)部采購(gòu)大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;

6)店面的收銀員、員工、裱花師提前3天培訓(xùn)，店長(zhǎng)要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備;

8)提前1天衛(wèi)生全面清理，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé);

9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場(chǎng)操作，技術(shù)熟練。并且嚴(yán)格遵守現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理制度;

10)開業(yè)時(shí)間最好定在星期五;

九、中期操作

開業(yè)前準(zhǔn)備：

一、開業(yè)前2天

1.營(yíng)業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單

2.開始衛(wèi)生掃除工作，物品準(zhǔn)備清點(diǎn)完畢

3.內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢

4.裱花、現(xiàn)烤、收銀、服務(wù)員培訓(xùn)

二、開業(yè)前1天

1.衛(wèi)生掃除

2.繼續(xù)發(fā)宣傳單

3.張貼海報(bào)、懸掛橫幅

4.布置展柜內(nèi)樣品

5.開始上貨：凍點(diǎn)、吐司、酥點(diǎn)、甜點(diǎn)、盒裝禮品等

6.確認(rèn)路演人員到位情況、確認(rèn)電臺(tái)點(diǎn)歌

7.確認(rèn)物料準(zhǔn)備情況

8.準(zhǔn)備制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗用大蛋糕

三、開業(yè)當(dāng)天

1.人員安排好定點(diǎn)定崗

2.店長(zhǎng)內(nèi)外協(xié)調(diào)

3.發(fā)放會(huì)員卡

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇十四

社會(huì)生產(chǎn)力的提高帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而微營(yíng)銷的出現(xiàn)確是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代產(chǎn)物，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展與延伸，不少茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)紛紛開通了微信公眾號(hào)，來(lái)迎接微信時(shí)代的到來(lái)，微營(yíng)銷成為微信的火熱發(fā)展衍生出的一種新型的營(yíng)銷模式。中國(guó)十大茶葉加盟品牌觀景茶業(yè)負(fù)責(zé)人更是真知灼見地道出了微信營(yíng)銷對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要功能。

眾所周知，微信功能繁多，擁有互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、精準(zhǔn)到達(dá)率等強(qiáng)大的功能屬性，同時(shí)能夠完成包括咨詢、客服等功能。茶葉加盟企業(yè)通過(guò)微信公眾平臺(tái)傳遞信息，進(jìn)行新媒體營(yíng)銷，迎合了消費(fèi)者對(duì)新媒體的消費(fèi)心理與需求，更是微營(yíng)銷發(fā)展的具體體現(xiàn)。

一方面，茶企通過(guò)微信平臺(tái)相關(guān)信息發(fā)布，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳，如茶文化、茶品種等及時(shí)訊息，為消費(fèi)者提供了及時(shí)有效的知識(shí)信息。另一方面，茶企應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地，通過(guò)微信公眾號(hào)向公眾展示其微官網(wǎng)、微活動(dòng)等，吸引到更多地人成為關(guān)注你的粉絲，從而促進(jìn)茶企更好更快的發(fā)展。

為了弘揚(yáng)中國(guó)茶文化、發(fā)展中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)，各大茶相關(guān)企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟。各大企業(yè)都在為共同的目標(biāo)，共同的夢(mèng)想而不斷努力。

目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè)，并在眾多企業(yè)互相幫助下，不斷的成長(zhǎng)壯大。

也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里邊，一起為著一個(gè)相同的理想和信念而奮斗。

茶葉促銷推廣活動(dòng)方案模板

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇十五

1、目標(biāo)市場(chǎng)

新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃基于產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)分析就是根據(jù)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上或“低成本”或“差異化”，因此，市場(chǎng)目標(biāo)分析著重點(diǎn)在于怎樣找出新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。

2、消費(fèi)偏好

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品的消費(fèi)人群如果大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，可以以公司白領(lǐng)，學(xué)生、接受時(shí)尚前沿的青年。

3、政策分析

分析有無(wú)政策支持或者限制，分析有無(wú)地方政府(或其他機(jī)構(gòu))的扶持或者干擾。

二、產(chǎn)品策略

透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果。

1.產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3.產(chǎn)品品牌。

要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4.產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5.產(chǎn)品服務(wù)。

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

三、價(jià)格策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

四、銷售渠道

一個(gè)新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營(yíng)銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇ka賣場(chǎng)吧，怕費(fèi)用貴、門坎高，更怕賣場(chǎng)破壞自己的價(jià)格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會(huì)拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新渠道吧，開發(fā)成本又太高，風(fēng)險(xiǎn)也大，企業(yè)沒把握。

渠道未來(lái)的趨勢(shì)是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會(huì)是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險(xiǎn)。

五、做好各項(xiàng)策劃方案以及費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

六、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類新品前，盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇十六

(二)借助國(guó)慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群;

(三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國(guó)所有門店

(一)活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會(huì)員尊享

1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;

2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分;

3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

(一)活動(dòng)pop物料;

(二)宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三)短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

(四)廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注

禮品

pop

宣傳單張

會(huì)員短信

合計(jì)

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷推廣方案篇十七

由某某某集團(tuán)開發(fā)研制的“某某某桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，某某某公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。

1、營(yíng)銷推廣方案大綱

(1)組織公關(guān)

透過(guò)組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。

(2)傳媒

透過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

(3)公關(guān)活動(dòng)

2、公益活動(dòng)策劃

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

某某某的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將透過(guò)策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，并開展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。例如：成立俱樂(lè)部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng)、購(gòu)買某某某產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

活動(dòng)策劃如下：

(1)成立某某某“生命綠舟”俱樂(lè)部

(2)“愿祖國(guó)申奧成功”-萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)

3、終端活動(dòng)策劃

某某某的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。透過(guò)對(duì)銷售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)某某某產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁(yè)、手冊(cè)、燈箱等。戶外：導(dǎo)購(gòu)牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

終端活動(dòng)包括：

(1)銷售店面包裝

(2)宣傳品設(shè)置

(3)客情教育

(4)專家咨詢

4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

(1)成立某某某專家顧問(wèn)團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此，在某某某的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。

透過(guò)定期召開研討會(huì)、交流會(huì)，定期拜訪，有償聘請(qǐng)等形式，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流，建立某某某專家顧問(wèn)團(tuán)，使其成為某某某公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。

(2)組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與某某某產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

在某某某的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系，將其并入某某某市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì)、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì)，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳某某某產(chǎn)品。

(3)某某某“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線

-咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

-透過(guò)熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

-透過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。

-邀請(qǐng)專家顧問(wèn)團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng)。

-現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問(wèn)題。

-透過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題。

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