總結是對過去所做努力的一種肯定和回報。在總結中，我們需要客觀地反映事實，不夸大和縮小問題的嚴重程度。想要更好地了解這個主題，可以參考以下給出的相關范例。
會展理論與實務論文篇一
由于老總的太太臨時出國，這些天老總每天下班后要去幼兒園接女兒回家。這天，外地來了一個大客戶，老總與客戶談到快六點都沒有談完;談完后還得宴請對方，這時老總似乎完全把去幼兒園接女兒的事給全忘了。面對這種情況，于雪應該如何處理?現(xiàn)在于雪有這么幾種選擇：
a、裝作不知道有這件事。
b、老總請自己幫忙就去接。
c、提醒老總該去接女兒了。
d、如果老總讓自己去接就推辭，說自己晚上要去上課。
e、提醒老總，說自己可以代替他去接。
二、問題
對于于雪以上幾種選擇，你認為哪種選擇比較合適，請說明理由，并對其他幾種選擇進行評析。
三、分析
本題的最佳選擇是e。
選a是不合適的，因上司是忙于工作忘記了去接自己的女兒，所以，作為輔佐上司工作的助手，秘書明明知道上司忘了接女兒的事，卻裝作不知道是不對的。
選c也不太合適，因為在這種情況下秘書僅僅提醒是不夠的，上司現(xiàn)在不太可能抽出時間去接女兒，除非他不怕影響工作。
選d更不合適。盡管到了下班時間，但作為秘書的工作還沒有終止;幫上司去接女兒看上去是幫老總做私事，但實際上是在為上司的工作分憂，所以秘書在這種情況下不能推辭。
選e之所以比較合適，不僅表明了秘書積極主動的精神，而且提出了幫上司解決問題的辦法;如果上司同意自己幫他去女兒，那自己就去;如果上司另有考慮或安排，那也提醒了上司，上司也會感謝你這種熱心。
會展理論與實務論文篇二
項目管理是管理學的一個分支學科，指在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實現(xiàn)或超過設定的需求和期望的過程，分享了關于項目管理的論文給大家業(yè)閱讀！
摘要:建筑工程施工項目管理方案合適，管理落實到位，對提升建筑工程質(zhì)量極為有利，甚至對降低施工的成本以及加快施工進度是有利的。當前，在人們對建筑工程質(zhì)量極為關注之時，建筑工程施工項目管理也使得越來越多人關注起來，開始認真仔細的研究，著手于現(xiàn)狀問題的研究，對于當前建筑工程市場，研究如何強化與規(guī)范建筑工程施工項目管理。
關鍵詞:建筑工程施工項目管理理念
1我國建筑工程施工項目管理的現(xiàn)狀
我國的建筑工程施工項目管理當今處于一種粗放化管理的水平，和精細的管理模式只間有很大差異。建筑施工領域施工管理工作人員的文化水平上有較大的差異存在，由于人員素質(zhì)綜合水平都不相同，很難與現(xiàn)實的施工狀況相適應，特別是針對項目的變更管理以及項目的監(jiān)理之類的方面都有一定問題存在。
1．1建筑工程沒有完善的管理體制
為了能跟上建筑施工項目的發(fā)展速度，保證施工的品質(zhì)以及安全，國家做出了非常明確的要求規(guī)定，先后有很多法規(guī)出臺，然而現(xiàn)實的執(zhí)行過程中，建筑施工領域總是急于求成，較多的管理機制沒有完善，基本沒有什么約束性，項目管理的效率非常低下，特別針對項目變更方面的管理機制出現(xiàn)更為嚴重的缺失，一些建筑部門壓根就沒有建立，一些建筑部門建立之后也基本無效，針對執(zhí)行過程當中出現(xiàn)的別的變更沒有做到周全的考慮等等。
1．2施工團隊管理當中出現(xiàn)的很多問題
建筑施工領域人員較為復雜，大學生以及研究生之類的高級工作人員下以及農(nóng)民工之類的普通勞動人員都有，所以施工團隊管理的模式以及措施對于建筑施工領域就顯得極為關鍵，而實際對其執(zhí)行的過程中，施工一方為了趕超施工的進度以及得到最大化的利益等，常常疏忽了對于施工團隊的有效管理，沒有健全管理機制，或者有的制度不認真執(zhí)行，都有一系列的問題存在。
1．3沒有完善施工的管理
施工管理屬于建筑工程施工項目管理關鍵的環(huán)節(jié)之一。建筑工程施工項目管理的水平很大程度上都是依靠施工管理的效率來決定的。施工管理會對建筑工程的品質(zhì)以及施工職員的財產(chǎn)生命安全有直接的影響。所提到的人員問題具體是指在施工的過程當中施工職工沒有好的綜合素質(zhì)，不具備很高的施工技術。在施工的過程當中不能嚴格依據(jù)施工標準規(guī)范還有設計標準開展施工工作，極少數(shù)狀況下還會有為了使得項目的造價降低又或是節(jié)約施工的時間來隨意篡改施工圖紙的舉動，這屬于在施工的過程當中必須高度關注的問題之一。
2項目管理的重要性與意義
項目管理的目標是高效率地完成建筑工程任務，項目管理遵循項目發(fā)展的規(guī)律，采用經(jīng)理責任制的方式，對項目所牽涉到的工作進行科學化高效率的管理。要對項目進行有計劃的規(guī)劃，從開始到整個項目完成階段，以期達到理想化效果，同時也必須要兼顧項目發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，優(yōu)化項目的內(nèi)外在結構，合理的分配資源材料，努力保障建筑的質(zhì)量安全。
3建筑工程施工項目管理理念的強化與規(guī)范
對于上面建筑工程施工項目管理的現(xiàn)狀以及出現(xiàn)的問題，依靠管理實踐明確以下幾點提高建筑工程施工項目管理水平的方法，供大家參考借鑒。
3．1健全建筑工程施工項目管理體制
對于建筑工程的管理，國家必須先健全相應的法規(guī)以及法律。只能依靠這樣才可以確保在建筑工程施工項目管理的過程當中完全依據(jù)國家的相應法律辦理。才能真正的去約束制約人們的行為準則。再者是要與建筑工程的實際特征結合來制定有效科學的管理體制，必須采用領先的'建筑工程施工項目管理概念來開展專業(yè)化管理工作，要使現(xiàn)今的建筑工程施工項目管理工作具備技術性以及專業(yè)性。項目管理范圍比較廣，對于一個具體的項目來說，必須要有完善的項目管理制度，還需要進行內(nèi)部外部的溝通與管理。制動的制定與實施必須要與國家的相關規(guī)定相符合，具有科學性以及操作性。各個部門之間也要加強溝通，在項目管理中應該根據(jù)實際情況各個部門展開工作，處理好項目中的人員關系。在建筑工程施工整個過程當中都講都要保證每個工作人員具有較強的專業(yè)技能。可以在入職前對工作人員進行相關的技術培訓，確保他們具有較高的專業(yè)技能，保證工程質(zhì)量。
3．2按時對施工職員開展技能培訓工作
所有崗位在上崗之前都必須有技能培訓工作，針對建筑施工領域而言，崗前的職員技能培訓工作尤其重要，因建筑施工的過程主要是由人來主導決定的，圖紙設計都屬于沒有生命的，若想要把設計變?yōu)楝F(xiàn)實建筑，人對其的作用就極為關鍵，若是人不能夠將設計圖紙的意圖理解透徹，有很大可能建設的項目就會和設計間出現(xiàn)太大的偏差。所以，為了確保建筑施工工作順利開展，就必須按時對施工職工進行培訓，提升他們的綜合素質(zhì)。針對施工人員具體培訓的內(nèi)容，必須包含下面三個方面:法規(guī)法律的培訓、安全性培訓以及技能培訓。技能方面的培訓，能夠是培訓職員施工過程當中的基本理論知識，也能夠是針對的對施工過程當中技術的難點要點進行培訓，怎樣處理現(xiàn)實中的施工問題等等，詳細內(nèi)容能夠依照現(xiàn)實施工的狀況制定。針對管理施工人員培訓的關鍵是培訓他們的管理方法以及管理體制，也能夠與現(xiàn)實施工特征相結合定期開展培訓工作，來確保施工管理當中的合理科學，使得項目能夠取得最優(yōu)的效果。
3．3強化建筑工程施工過程當中的質(zhì)量控制
在施工的過程當中，必須要嚴格按照設計規(guī)范和圖紙進行施工，不能隨意的改變方案，發(fā)展問題要及時向上級處理匯報，及時更改方案，避免安全事故的發(fā)生，質(zhì)量是否達到設計要求是對建筑施工的重要檢驗標準，建筑施工企業(yè)必須建立健全質(zhì)量管理制度。建筑工程領域項目施工的品質(zhì)依靠施工品質(zhì)過程控制，控制質(zhì)量對于施工的優(yōu)劣質(zhì)量有極為重要的作用，要保證施工的質(zhì)量，上級一定要高度關注，強化質(zhì)量控制，健全所有管理機制以及考核體制，重點強化變更項目的管理以及隱蔽項目的查檢。針對項目變更的過程，管理人員必須嚴謹核審變更具體內(nèi)容，并對變更可行性進行評估，針對合適的申請依照程序對其簽字下發(fā)，同時處理好項目造價變更，針對不合適以及與標準不符的變更申請，不可以隨意進行簽字。把項目變更過程的管理切實落實在變更管理者的身上，使其的主觀能動性能夠充分發(fā)揮，嚴格對其把關，履行好職責，嚴禁不嚴謹草率的簽字，這樣會為項目的施工造成巨大損失，也對自身以及自身事業(yè)發(fā)展極為不利。
3．4合理的對施工資源進行配置
在密集型建筑領域之中合理的配置人力資源顯得極為重要，只有確保合理的配置人力資源才可以使得建筑工程工作順利開展。對于建筑施工的管理我們一定要強化對所有單位員工需求的具體統(tǒng)計，要科學合理的對施工過程進行評估，要嚴格依照施工的實際標準對施工人員進行配置。同時在施工的過程當中還一定要形成有效合理的流動體制。成立合理科學的流動體制極為重要。此種體制的建立可以使施工人更為靈活高效的管理，針對建筑工程施工過程之中發(fā)生的多種問題，可以及時進行處理。合理配置人力資源很大程度上由流動體制的建立來決定。施工人員合理科學的流動體制的建立在項目施工人員的自身效率提升方面有極大幫助。所以項目管理人員一定要強化建筑工程的現(xiàn)實特征的研究，依靠持續(xù)研究使得自己專業(yè)的素質(zhì)提升，然后使得施工的管理更加高效。
4結束語
建筑工程的管理對于建筑工程的施工質(zhì)量有著重要作用，一個好的項目管理水平，不但可以確保建筑工程施工的質(zhì)量，還能使得施工項目成本降低，使施工的進度提升。作者著手于現(xiàn)實經(jīng)驗對建筑施工項目管理中的問題進行總結，找尋處理問題的措施，希望依靠較為簡略的分析，為管理工作提供一些幫助參考。
參考文獻
［3］林圣樺．簡析建筑工程施工項目管理的若干問題與控制方法［j］．建材與裝飾(上旬)，2012(2).
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會展理論與實務論文篇三
本課程是利用項目管理的一般原理，結合會展項目的具體特點，對會展項目的啟動、計劃、實施、控制、財務管理、風險管理和項目后評估等內(nèi)容進行學習，使學生了解會展項目管理的流程，掌握會展項目管理的基本理論和方法。本課程旨在培養(yǎng)學生的專業(yè)能力(策劃能力、項目管理和組織能力、項目現(xiàn)場掌控能力等)，方法能力(信息收集能力、評價能力、自學能力等)和社會能力(團隊協(xié)作能力、溝通控制能力等)。
1.2課程地位與性質(zhì)
《會展項目管理》是會展策劃與管理專業(yè)的必修課，同時也是一門核心課程，起著承前啟后的作用，它是對《會展概論》、《會展實務》、《會展營銷》、《會展策劃》等課程的綜合應用，在整個會展策劃與管理專業(yè)的課程體系上起著關鍵性作用。
2課程設計的基本原則
本課程以市場化運作的校園展會活動為載體，采取項目管理方法，由學生在專業(yè)教師的指導下自主策劃并組織一個真實的會展項目，并以此貫通《會展策劃實務》、《會展營銷》等專業(yè)核心課程。
2.1學生主體原則
本課程在教學過程中，采取“以任務為主線、以學生為主體”的任務驅動教學法，教師只負責理論指導和答疑解惑。在項目啟動階段，根據(jù)任務設置了宣傳推廣、招展、招商、現(xiàn)場管理與服務、物品準備五個小組，之后，民主選舉了項目經(jīng)理和五位組長，之后，每位組長招兵買馬，建立了自己的隊伍。在整個課程教學過程中，學生同步完成了校園展會項目的啟動、計劃、實施、控制、收尾等一系列工作，真正實現(xiàn)了學做一體。
2.2情景真實原則
與其他課程的課內(nèi)模擬實訓不同，本課程的實訓是在真實情景下完成的，在操作過程中，同學們會遇到各種各樣的問題，比如按計劃到教室做宣傳，卻發(fā)現(xiàn)教室內(nèi)學生不多或者對宣傳內(nèi)容不感興趣，因為是真實的工作，他們就需要想辦法應對這些意外情況，這種鍛煉是課內(nèi)實踐不可能實現(xiàn)的。
2.3能力本位原則
一方面，會展專業(yè)是一個實踐性很強的專業(yè)，需要學生具備良好的動手能力；另一方面，從教育理論角度出發(fā)，學做一體也是理想的教學模式，早在19，杜威就提出“最好的教育就是‘從生活中學習、從經(jīng)驗中學習’”，所以，在本課程的教學中，我們以培養(yǎng)學生動手能力為核心目標，采用理論-實踐-理論-實踐的模式，即先在課堂上介紹相關理論，然后讓學生去完成相應的工作，遇到困難后再回頭學習相關理論，尋找對策，然后付諸實踐，解決問題。
2.4技能與素養(yǎng)并舉原則
根據(jù)我們對會展公司的.調(diào)查，他們對員工的期望，除了業(yè)務操作能力外，還包括良好的應變能力、創(chuàng)新能力、交流溝通能力、團隊合作能力等，這些能力在學做一體的項目分組操作過程中都能得到有效提升。
3課程設計的主要內(nèi)容
學生在大一開設《會展實務》課程時，已經(jīng)舉辦過一次校園展會，當時主要是訓練展會操作的相關技能，本屆展會在學生已經(jīng)熟練掌握展會業(yè)務操作的基礎上進行，主要訓練學生項目管理的技能，經(jīng)過師生的共同努力，展會在第十六周成功舉辦。
4課程實施總結與反思
4.1小組長的重要性
經(jīng)同學們民主選出的小組長們各個盡職盡責，善于開拓、創(chuàng)新，為展會的圓滿成功發(fā)揮了重要作用。
4.2學校的大力支持
學校及系部領導高度重視、大力支持、精心指導，協(xié)調(diào)相關部門為展會提供了場地、水電、醫(yī)療、安保等便利，從而為課程的教學實踐提供完善的外界環(huán)境。
4.3合理安排人員的重要性
本屆展會完全由同學們自主選擇小組，結果因招展工作難度大、報名人數(shù)最少，影響了招展的成效。在以后的教學中，可以設置任務難度系數(shù)，鼓勵勇于挑戰(zhàn)自我的同學參加招展組。
會展理論與實務論文篇四
經(jīng)濟在進一步的發(fā)展，會計行業(yè)作為提供經(jīng)濟信息的有效平臺，在經(jīng)濟社會中扮演著越來越重要的角色。就我國現(xiàn)階段會計行業(yè)的發(fā)展前景來看，針對會計理論的研究速度已經(jīng)遠遠超過了會計實務發(fā)展的現(xiàn)有水平，并且在進行法律制度的建設中仍然存在著一些缺陷，使得會計實務的監(jiān)管不到位。會計的發(fā)展對于企業(yè)財務系統(tǒng)有著直接的影響作用，會計理論是目前研究會計實務的基礎，會計實務是對于會計職能實踐工作的有效反應。本文就兩者進行了探討。
會計理論研究；會計實務狀況；研究策略
當前財務部門在企業(yè)系統(tǒng)的發(fā)展中占據(jù)著越來越重要的地位，企業(yè)開始逐漸提高對于會計工作的重視程度。即使目前會計理論以及會計實務工作的研究取得了一定的成績，但是其中仍然存在著一定的問題需要進一步的改進，就目前會計行業(yè)的發(fā)展來看，我國的會計狀況存在著理論研究過于超前，與會計實務的發(fā)展不相符合的狀況，使得會計實務相對較為混亂。從一定的角度來說，從事于會計實務的工作者應該不斷地總結經(jīng)濟體制下會計工作的實際經(jīng)驗，立足于我國的實際國情積極研究會計工作的發(fā)展規(guī)律以及前景，推動我國會計理論與會計行業(yè)的完善發(fā)展。
(一)會計實務的發(fā)展跟不上會計理論
《企業(yè)會計準則》的頒布實施以來，我國的會計從業(yè)工作人員都希望會計準則的制定能夠幫助會計指導實務工作的順利進行，因此越來越多的會計學者開始加入到會計理論的研討當中，促使會計理論的研究迅速得到前所未有的發(fā)展，對于會計理論的研究確實取得了一定的成績，但是大多數(shù)的會計理論研究仍然不能夠適應我國企業(yè)目前的發(fā)展狀況，會計行業(yè)的專業(yè)學者并沒有立足于我國當前的企業(yè)實際情況進行研究，使其理論的確立缺少一定的依據(jù)以及對于會計實務工作前景的考慮，與會計實務活動的發(fā)展不相符合，會計理論發(fā)展進度超過了會計活動能夠實現(xiàn)的進度，使得研究的理論逐漸忽略了客觀事實，不能夠與實際情況相吻合。除此之外，我國對于會計理論的研究工作著重于對于當下熱點問題的研究，不重視對會計基礎理論、會計操作中會計基礎工作規(guī)范研究、會計人員的基本職業(yè)道德、會計信息的真實性以及會計監(jiān)督工作等相對較為基本問題的研究，進而使得會計理論的發(fā)展遠遠超過會計實務。
(二)會計實務工作的管理較為混亂
改革開放以來，我國開始逐漸將西方經(jīng)濟的會計理論以及會計方法逐漸引入到我國的會計應用中，即使會計理論的研究方面確實取得了一定的成績以及發(fā)展，但是有關于會計的法律、法規(guī)制度仍然與國際會計的發(fā)展稍遜一籌，并且出現(xiàn)了我國會計實務的工作程序較為混亂的實際問題。目前，我國的會計實務的工作受到《會計法》的有效保護，并且直接經(jīng)過《企業(yè)會計準則》進行有效的執(zhí)行，即使在會計的發(fā)展基礎上能夠將各個層次進行統(tǒng)一，相互制約相互協(xié)調(diào)，但是就實際情況看來，我國的《會計法》對于會計法規(guī)的管理仍然缺少一定的保證，特別是嚴重缺少對于會計準則以及會計行業(yè)制度、會計行業(yè)地位、會計行業(yè)做的綜合性評估，進而使得會計法律、法規(guī)以及會計制度的發(fā)展嚴重脫節(jié)的現(xiàn)象發(fā)生。除此之外，介于我國各個企業(yè)類型較為繁多，規(guī)模的大小不一致，使其在進行會計實務的操作中常常會存在一些較為特殊的狀況出現(xiàn)，一旦企業(yè)遇到相對較為特殊的情況，沒有按照可靠的依據(jù)進行執(zhí)行，就會對于會計實務的處理上存在不負責任的態(tài)度，進而導致會計信息缺少一定的準確性。新會計制度的推行要確保在共同的管理原則下對于會計實務的處理可以在多種備選方案中選取一種最佳方案進行，例如會計實務提取折舊的處理方法有：平局年限法、工作量法等;成本計算機壞賬處理的方法也有很多的備選方案，針對不同的會計政策的選用能夠對企業(yè)的當期損益造成直接性的影響，由于對會計實務處理的備選方案規(guī)定不明確，在進行會計實務的`操作過程中，為一些較大型的企業(yè)調(diào)整利潤提供了有效的“合法方案”，進而明顯性違背了一致性的原則。
(三)會計相關工作人員的能力水平需要提升
企業(yè)的有效運轉以及發(fā)展與財務人員對經(jīng)濟業(yè)務的往來有著直接性的影響，會計相關人員的工作素養(yǎng)以及道德素養(yǎng)與會計實務的操作結果有著直接性的關聯(lián)。立足于現(xiàn)階段的會計發(fā)展狀況來看，我國目前的會計從業(yè)人員的能力水平有待進一步的增強，對于中級會計以及高級會計人才嚴重緊缺，較為層級的會計從業(yè)人員較多，據(jù)相關的有效性數(shù)據(jù)分析，我國目前國有企業(yè)的會計從業(yè)人員約七百萬人以上，大專以上的學歷占25%左右，會計師以上的專業(yè)資格人員相對較為稀少，僅僅占據(jù)10%，專業(yè)技能相對較低是現(xiàn)階段會計信息不都準確的根本性原因。所以，各個行業(yè)要提高對財務工作的重視程度，有效的為會計從業(yè)人員提供更多的會計知識的培訓課程，使得會計人員的綜合素質(zhì)逐漸提升，符合現(xiàn)階段我國企業(yè)發(fā)展的實際需要。
(一)強化會計理論與會計實務相一致
現(xiàn)階段，我國的會計理論逐漸開始多樣化發(fā)展，但是缺少專業(yè)性的統(tǒng)一管理，一些會計理論甚至自相矛盾，如果不加以制止，就會嚴重導致會計實務的活動缺少一定的制約性。所以，想要致力于將會計理論的工作逐漸與會計實務工作相一致，使得會計理論的研究對于會計實務具有一定的價值，就必須要強化對會計理論與會計實務存在的矛盾觀點進行相應的證實。與此同時，會計理論工作的研究應該立足于我國當前的國情來進行，要摒棄錯誤理論研究，保存真實會計信息，杜絕虛假信息，使得其在實踐中得出相應的理論，進而確保會計理論工作的研究以及會計實務的順利進行。
(二)保證以客觀的角度進行研究會計理論
會計理論的研究工作要確保以客觀的態(tài)度進行，以準確的準則規(guī)定會計實務工作的順利進行，要嚴禁不正確浮夸式風氣。在這種情況下，會計專業(yè)人員要進一步的根據(jù)具體情況進行總結實踐經(jīng)驗，嚴禁將焦躁的工作風氣帶到會計工作中，并且逐漸形成創(chuàng)新型的理論，因此，會計理論的研究一定要適應于目前會計實務的發(fā)展現(xiàn)狀，杜絕憑空想象。除此之外，會計工作學者在進行會計理論的實際研究時，可以有效地借鑒之前研究出來的會計成果，逐漸創(chuàng)新其理論研究并加以完善。使得會計理論能夠更好的發(fā)展。
(三)強化對于會計工作的有效監(jiān)督，增強會計人員的素養(yǎng)
現(xiàn)階段，一些國內(nèi)企業(yè)的管理制度相對較不完善，主要原因在于會計人員的專業(yè)素質(zhì)相對不高，使得會計賬目經(jīng)常出現(xiàn)混亂，對于數(shù)據(jù)的計算也不夠準確，手續(xù)辦理相對不完善等諸多問題，最后致使會計賬目記載的不清楚，不能夠準確反映企業(yè)經(jīng)營狀況的活動動態(tài)。因此，要強化對于會計工作的有效性監(jiān)督，進一步解決會計信息中不準確的問題。企業(yè)內(nèi)部要積極改進會計人員的管理問題，進一步做好培訓會計在職人員的工作，不單單要確保會計人員的專業(yè)知識相對過硬，并且要培養(yǎng)會計人員熟練操作計算機的能力，熟練操作財務軟件的能力。
會計理論的研究一定要當前符合國情的需要，進一步強化會計理論對于我國會計實務的有效指導，強化會計監(jiān)督工作的落實，推動會計理論工作與會計實務的發(fā)展。
(作者單位為日照安居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司)
[1]梁冠華.淺析會計理論研究與會計實務狀況[j].商，2015(17)：141.
[2]曹妍.當前會計理論研究與會計實務狀況分析[j].商場現(xiàn)代化，2015(6)：246.
會展理論與實務論文篇五
會展理論與實務是會展專業(yè)學生必修的一門課程，通過學習這門課程，我深刻認識到會展行業(yè)在現(xiàn)代社會中的重要性和獨特性。在學習過程中，我不僅系統(tǒng)地學習到了會展的基本概念和理論知識，還通過實踐案例學習了會展實務的具體操作和技巧。本文將以五段式文章的形式，分享我在學習會展理論與實務過程中的心得體會。
首先，在學習會展理論與實務的過程中，我對會展行業(yè)的重要性和價值有了更深刻的認識。會展作為一種特殊的商業(yè)活動，不僅可以促進企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳推廣，還可以推動地方經(jīng)濟的發(fā)展。通過學習，我了解到會展行業(yè)可以在短時間內(nèi)吸引大量觀眾和商家，形成龐大的人氣和經(jīng)濟活力。在舉辦大型會展活動時，會展組織者需要精心策劃和組織，以確保各項活動的順利進行。在這個過程中，會展策劃、會展設計、會展營銷等綜合能力都得到了充分的鍛煉，這些對于我未來從事會展行業(yè)具有重要的指導意義。
其次，在學習會展理論與實務的過程中，我認識到會展行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗和實踐技巧對于成功舉辦一場會展活動非常重要。在課堂上，我們不僅學習了會展的基本原理和理論知識，還通過實踐案例學習了會展實務的操作和技巧。例如，通過分析國際會展案例，我們了解到在舉辦大型會展活動時，需要考慮場地選擇、展位設計、布展布置等多個方面的問題。同時，還需要與相關部門進行有效合作，以確?；顒拥捻樌M行。這些實踐案例的學習讓我更加深入地了解了會展行業(yè)的內(nèi)幕和操作流程，為我未來從事會展行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和指導。
第三，在學習會展理論與實務的過程中，我學會了如何進行會展策劃和市場推廣。會展策劃是會展活動成功舉辦的關鍵。通過學習會展策劃的基本知識和方法，我了解到在策劃一個會展活動時需要考慮目標群體、活動主題、活動形式等多個方面的問題。同時，還需要進行市場調(diào)查和競爭分析，以確定活動的差異化和競爭優(yōu)勢。在課堂上，我們還學習了會展市場推廣的技巧和方法，如媒體合作、社交媒體營銷、網(wǎng)絡推廣等。這些知識和技巧的學習，讓我對會展策劃和市場推廣有了更深入的了解，為我未來從事會展行業(yè)提供了有力的支持。
第四，在學習會展理論與實務的過程中，我了解到會展行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來的挑戰(zhàn)。會展行業(yè)作為一個高速發(fā)展的行業(yè)，不可避免地面臨著趨勢和挑戰(zhàn)。通過學習，我了解到當前會展行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要有創(chuàng)新能力不足、競爭壓力大、安全風險等。為了應對這些挑戰(zhàn)，會展行業(yè)需要加強創(chuàng)新能力，提高服務質(zhì)量，加強組織與合作，做好安全管理和風險控制。了解這些挑戰(zhàn)和趨勢，對我未來從事會展工作具有重要的指導意義，也讓我對會展行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
最后，在學習會展理論與實務的過程中，我意識到自己在會展行業(yè)中的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展路徑。通過學習，我不僅對會展行業(yè)的整體情況有了深入的了解，還對自己的興趣和潛力進行了深入挖掘。我認識到自己對會展策劃和市場推廣具有濃厚的興趣和一定的潛力，因此將來我希望從事會展策劃或市場推廣方面的工作。為了實現(xiàn)這一目標，我將繼續(xù)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，不斷加強與相關企業(yè)和機構的合作，尋求更多實踐機會和實習經(jīng)驗，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
綜上所述，會展理論與實務學是一門重要的課程，通過學習這門課程，我對會展行業(yè)的重要性和獨特性有了更深入的了解，學習到了會展策劃和市場推廣的基本原理和技巧。同時，通過學習會展實務操作和實踐案例，我更加深入地了解了會展行業(yè)的內(nèi)幕和操作流程。這些都為我未來從事會展工作提供了重要的指導和支持，幫助我進行了職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展路徑的選擇。通過學習會展理論與實務，我對會展行業(yè)的未來充滿了信心，并且愿意為其發(fā)展做出自己的貢獻。
會展理論與實務論文篇六
隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們經(jīng)濟意識不斷增強，企業(yè)意識到財務部門的重要性，財務會計在企業(yè)財務工作中變得更加重視。但是，我國會計工作還存在著一定問題，會計理論與會計實務之的發(fā)展未能同步，顯得非?；靵y。對此，必須加強對會計理論與會計實務的研究與探索，根據(jù)我國會計工作的發(fā)展規(guī)律，在對經(jīng)濟體制改革進行總結的基礎上發(fā)揮理論指揮實踐的作用，從而確保我國會計工作順利開展。本文首先對我國當前會計理論研究與會計實務現(xiàn)狀進行了分析，從而提出了促進會計理論研究及會計實務工作提高的相關對策，以確保會計理論與會計實務的和諧發(fā)展。
會計理論;會計實務;狀況;分析
會計是貫穿于整個企業(yè)財務系統(tǒng)中的重要部分，我國當前會計理論研究與會計實務工作的發(fā)展雖然取得了一定進展，但是還有許多問題需要改善，從總體看來，我國會計狀況發(fā)展存在不同步、不匹配的矛盾現(xiàn)象，會計理論超前會計實務，從而給我國會計發(fā)展帶來不利影響，會計理論與實際不能最大程度融合。因此，要想改變這一矛盾現(xiàn)狀，就必須在加強對會計理論進行研究的情況下，還應深化理論對實踐的指導工作，改變會計實務的發(fā)展落后于會計理論這一現(xiàn)象。同時，還改變浮夸與焦躁，保證會計理論的客觀性，以此來構建我國科學的會計體系，促進理論與實務的同步和諧發(fā)展。
1.會計實務混亂現(xiàn)象
我國《會計法》對關注可預見的會計法規(guī)比較缺乏，尤其是缺乏對我國具體會計準則和會計行業(yè)制度問題、地位及作用的評估，從而造成法律法規(guī)與準則、制度上的脫節(jié)。此外，新會計制度規(guī)定在遵守一致性原則下對會計事項處理可以在多種備選方案中選擇一種，例如，提取折舊方法有工作量法、平均年限法、雙倍余額遞減法等;投資收益、成本計算機壞賬處理等也有多種方案備選，對于不同會計政策的選用影響了企業(yè)當期損益，同時對于備選方案的限制條件不嚴格，在會計實務操作中，很可能成為大多數(shù)企業(yè)調(diào)整利潤的“合法”手段，從而違背了一致性原則。
2.會計實務落后于會計理論
我國會計理論雖然近年來得到了突飛猛進的發(fā)展，但是，過多的理論研究并不符合我國企業(yè)的實際情況，會計學者沒有根據(jù)我國企業(yè)的實際情況進行分析，缺乏對未來會計實務工作的前瞻性，與未來會計實務活動不相符，其發(fā)展速度遠遠超過了會計活動所能達到的層次，所研究出的理論忽略了客觀性，不切實際。
3.會計人員綜合素質(zhì)較低
從目前看來，我國當前我國會計人員綜合素質(zhì)較差，對于中級和高級以上的會計人才十分緊缺，低層次的會計人員較多，據(jù)統(tǒng)計，我國國有單位會計人員約700萬人，大專以上學習僅占20%，而會計師以上專業(yè)資格少之又少，僅占9%，專業(yè)技能較低也是當前會計信息失真問題的重要原因。因此，各企業(yè)要重視財務工作，加強對會計人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，對財務會計人員提供再培訓，提高他們的專業(yè)理論知識和對實際操作，只有這樣，才能與企業(yè)發(fā)展相適應。
1.加強會計理論與會計實務的統(tǒng)一
會計理論是為會計實務所服務的，因而，要想達到這一目的，確保會計理論可以繼續(xù)對會計實務做指導，就必須加強對矛盾觀點進行證實，加強對會計理論的研究，在實踐中根據(jù)不同觀點的論述找真理，得到準確理論。同時，會計理論研究應該根據(jù)我國事情不斷發(fā)展，不應包容錯誤理論，及時去偽存真，讓理論存于實踐，實踐中體現(xiàn)理論，從而確保會計理論研究與會計實務工作順利開展。
2.落實會計工作的監(jiān)督
加強對會計工作的有效監(jiān)督，克服會計信息失真現(xiàn)象是當前急需解決的問題。各企業(yè)必須開展會計人員管理問題研究，要加強對在職人員的培訓工作，提高會計人員符合實際操作的理論知識的吸收，特別是要加強對今年會計制度新知識、新內(nèi)容的培訓。此外，除了要有過硬的專業(yè)知識，還應熟練操作計算機，使用相關會計財務軟件，強化會計人員法制觀念與職業(yè)道德觀念，發(fā)揮會計監(jiān)督作用，確保會計工作為經(jīng)濟發(fā)展服務。
3.充分發(fā)揮理論指導實踐
有效會計理論不能僅僅紙上談兵，必須更好的服務會計實務，將會計理論具體化，落實并運用到會計實務活動中，加強理論與實踐的統(tǒng)一，為會計實務提供指導依據(jù)，避免理論資源浪費。另一方面，通過會計理論指導會計實務，可以判斷理論研究是否正確，在實踐中檢驗理論，去偽存真，并結合會計實務的具體情況，認真總結，不斷研究，從而保證會計理論研究的可執(zhí)行性，形成具有中國特色的會計發(fā)展軌跡，構建完整的中國特色會計信息系統(tǒng)。
綜合上述，針對我國會計理論法制薄弱與會計實務混亂的局面，我國學者刮起了一股理論研究的旋風，希望可以改變這一現(xiàn)狀。對此，必須根據(jù)我國國情，結合會計實務的具體情況進行認真總結與研究，分析我國會計理論與會計實務中存在的問題與矛盾，加強會計監(jiān)督，從而構建科學完整的會計體系。
[1]陳杰，羅勇.建立我國會計理論研究方法體系的探討[j].重慶工商大學學報(社會科學版)，2003(06).
[2]張淑萍.會計理論研究方法評述及在我國的應用[j].安康師專學報，2006(05).
會展理論與實務論文篇七
摘要:會展產(chǎn)業(yè)作為一個關聯(lián)性極強的朝陽產(chǎn)業(yè),會展活動不僅可以為會展組織者、會展場館經(jīng)營者和會展服務者帶來經(jīng)濟效益,還可以為會展所在城市帶來巨大收益。會展產(chǎn)業(yè)主要包括會議和展覽會等大型活動,在此我們主要從展覽會的項目管理方面研究以展會為服務對象,展覽會項目各階段工作的計劃、組織、控制,以實現(xiàn)目標的各項活動。從項目管理的角度看,展覽會的項目管理包括項目的可行性分析、立項、規(guī)劃、執(zhí)行、現(xiàn)場操作管理和分析總結這六個階段。
關鍵詞:展覽會項目管理
近年來,一個新興的產(chǎn)業(yè)——會展產(chǎn)業(yè)在中國悄然興起,并迅速的發(fā)展起來,這種現(xiàn)象引起了社會的廣泛關注。會展業(yè)能夠拉動一個城市或一個地方的區(qū)域經(jīng)濟增長,促進該行業(yè)的貿(mào)易發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和升級。實踐證明,現(xiàn)代會展產(chǎn)業(yè)是一種投入少、社會效益高、無污染、零排放的綠色產(chǎn)業(yè)。因此,發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)常常成為一個城市經(jīng)濟發(fā)展和提升城市形象的首選戰(zhàn)略之一。
會展產(chǎn)業(yè)在宏觀和微觀經(jīng)濟中均發(fā)揮出重要的職能。在宏觀經(jīng)濟領域內(nèi)的職能表現(xiàn)為,在一定期限內(nèi)將供應和需求緊密的結合在一起。換句話說,展覽既能開發(fā)市場,也是市場的主導。通過提供平臺讓市場參與者進行互動,是市場的自我開發(fā)和成長。在微觀經(jīng)濟領域內(nèi)的職能表現(xiàn)為,參展商通過多樣化的推廣和營銷手段,可以讓觀眾詳細的了解到產(chǎn)品的性能,行業(yè)的資訊和市場發(fā)展速度。參展商和觀眾能夠面對面的交流,對公司及其產(chǎn)品恰當?shù)慕榻B,可以增加公司在客戶心中的印象。展覽會既促進了消費者的采購又增加了客戶的忠誠度。
總體來看,我國會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史還比較短,還處在發(fā)展的初級階段,但隨著我國加入wto,巨大的市場潛力正在面向世界不斷彰顯出來,不斷完善的基礎設施,綜合服務能力,使中國朝著世界會展的最佳目的地方向發(fā)展。目前,我國的會展產(chǎn)業(yè)正在呈現(xiàn)以下幾個趨勢(1)國際化趨勢-一方面是組展機構的成員與運作規(guī)則的國際化、另一方面是展會參展商、觀眾人員的國際化;(2)專業(yè)化趨勢即具備明確的主題、專業(yè)和市場定位與專業(yè)化會展服務以真正滿足參展商和觀眾的需求;(3)品牌化趨勢即通過品牌戰(zhàn)略、品牌質(zhì)量、品牌拓展等方面體現(xiàn)的一批行業(yè)知名品牌展會。4.多元化趨勢發(fā)展,即包括會展內(nèi)容的多元化和經(jīng)營形式的多元化。
會展產(chǎn)業(yè)主要包括會議和展覽等大型活動,在此我們主要從展覽會的項目管理方面分析以展覽會為服務對象,對展會項目各階段工作進行計劃、組織、控制、溝通,以實現(xiàn)目標的各項活動。在展覽會項目管理中,展覽的業(yè)務細節(jié)和工作項目繁多,一個完整的展覽會工作流程涉及到客戶關系管理、場館銷售、展覽設計、施工、展覽品運輸、報關、商檢,參展人員的后勤工作、展覽會的宣傳廣告、展后的評估及信息反饋等等,同時,展覽會規(guī)模各不相同,工作細節(jié)繁瑣、溝通的渠道之多,堪稱一項系統(tǒng)工程,因此,對投入的工時、人力、物力、工作日程有必要予以合理安排,細化并按照工作進程,均衡的落實在每個工作階段。(如圖1)1展覽項目可行性分析階段展覽項目可行性分析，需要制定財務預算、確定盈虧平衡點，從而確定展覽會的目標。在不同地區(qū)舉辦內(nèi)容不同的展覽會，財務預算的內(nèi)容會有所不同。
1展會項目的財務分析包括：
(1)收入預算：展位費收入、廣告收入、門票收入、會刊收入同期研討會收入。
(2)支出預算：展館場地租賃支出、展臺搭建支出、廣告宣傳支出、招展招商支出、現(xiàn)場操作支出等。
2展覽項目的立項階段
在展覽項目的立項階段,項目經(jīng)理和相關工作人員需要為本次項目搜集出各鐘相關資料,包括該地區(qū)的行業(yè)信息、市場背景、競爭策略分析、目標客戶的確立和資料收集。通過對于掌握的各種信息的分析,研究該展覽會項目立項的可行性,并得出結論。
以在業(yè)內(nèi)享有盛名的intertextile中國國際紡織面料及輔料博覽會為例,該博覽會由中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽(香港)有限公司主辦。其展覽會的舉辦時間和地點,充分考慮了參展商及其上下游企業(yè),大部分位于舉辦地區(qū)。intertextileshanghai舉辦地點在上海,周邊輻射長江三角洲經(jīng)濟開發(fā)區(qū),是我國重要的商業(yè)港口和貿(mào)易中心。展覽會的參展商大部分來自其周邊江浙兩省地區(qū),紡織品服裝的出口額占全國30%以上,因此展覽會選址位于上海。展覽會的時間確定在每年10月,也是符合紡織產(chǎn)品的訂貨季節(jié)。
事實證明,intertextile中國國際紡織面料及輔料博覽會的立項概念是正確的,并符合了中外參展商和貿(mào)易觀眾的需求,展覽會逐年擴大:從1995年的4000平米,123家參展商發(fā)展到的115000平米,近2500家參展商。
3展覽會項目的規(guī)劃階段
在這一階段,主辦單位需要對于展覽會項目的組織結構管理進行統(tǒng)籌安排。在時間進度上對于會展各項工作進行合理的安排,在人員機構分工上進行合理分配并在具體執(zhí)行過程中嚴格時間管理,這是成功策劃和舉辦會展的前提條件之一。
4展覽會項目的執(zhí)行與質(zhì)量控制管理展會的項目的執(zhí)行包括展覽會的參展商的營銷管理、觀眾的營銷管理、供應商選則、宣傳、相關活動組織、展會現(xiàn)場籌備等幾個部分。
4.1參展商的營銷管理
參展商的營銷管理即招展工作在展覽中占據(jù)舉足輕重的地位。
在此之前,主辦單位有必要在搜集更新聯(lián)系人和聯(lián)系方式上投入大量精力。通過建立和補充維護參展商數(shù)據(jù)庫進行。展會項目的招展管理工作重點之一就是維系展覽會和領頭企業(yè)之間的關系,并且對其采取重點營銷工作,以說服其參展,因為行業(yè)內(nèi)核心企業(yè)的參展往往對于中小企業(yè)是否參展有著重要的影響力。
招展可以通過以下幾種方式進行:郵寄招展資料、電話聯(lián)系,e-mail、上門拜訪、通過相關商協(xié)會推薦等。
(4)接受貿(mào)易訂單(5)收集行業(yè)信息;(6)了解市場走向第二,根據(jù)參展商的行業(yè)影響力及生產(chǎn)狀況,采取重點不同的招展方式。
如,對于行業(yè)內(nèi)的領軍企業(yè),主辦單位可以采取登門拜訪,推薦與銷售展會,并贈送招展資料及展覽會的會后數(shù)據(jù)分析。對于常年參展的企業(yè)可以定期郵寄招展資料。第三,為了節(jié)約相關成本,對于廣泛的潛在展商客戶,可以通過群發(fā)電郵等形式,將展覽會編輯成為定期的短篇宣傳單,已電子郵件的形式發(fā)布。
4.2觀眾的營銷管理
觀眾的營銷管理工作即招商的目的是吸引參展商的目標貿(mào)易觀眾前來參觀并進行貿(mào)易洽談。
招商工作通常需在展覽項目啟動前四-六個月展開。通常需要向觀眾介紹展會情況、參展商名錄、交通、住宿、用餐等的服務信息。
根據(jù)對參觀者進行抽樣調(diào)查結果顯示:觀眾參加展覽會的主要目的包括:獲取信息,建立與保持交易關系,了解新產(chǎn)品,了解市場行情。根據(jù)參觀觀眾的性質(zhì),可將其劃分為不同的群體,包括:專業(yè)買家、同行、媒體、商協(xié)會、普通觀眾。通常專業(yè)的貿(mào)易型展覽會僅針對專業(yè)買家開放。
招商工作同樣需要建立貿(mào)易觀眾數(shù)據(jù)庫,并通過編印郵寄觀眾請柬、在線預登記、電話、電郵等方式招攬。有效的到場專業(yè)買家是參展商最主要的目標客戶。不論參展商參加展會的主要目標是什么,他們都期待著專業(yè)買家到達他們的展臺參觀和洽談。專業(yè)買家的到場率直接關系參展商的展出效果,并影響參展商再次參展的積極性。
4.3供應商的選擇
展覽會的供應商選擇包括各項軟硬件設施的提供:如展館租賃、展臺搭建商、展品運輸公司、酒店餐飲代理等。選擇的標準是優(yōu)質(zhì)服務,價格合理。
4.4宣傳
展覽會的宣傳工作貫穿于整個展覽項目的全過程,是展覽會項目組織工作的一個重要部分。目的是擴大展覽會的行業(yè)及社會影響力,建立良好的展覽會形象?？梢酝ㄟ^以下幾種渠道和方式:行業(yè)商協(xié)會、專業(yè)報刊雜志、網(wǎng)絡宣傳、新聞報道等形式進行。在宣傳工作之前需確定財務預算、有針對性的組織宣傳工作和廣告投入。
4.5展會配套活動
當展覽會與其他種類的活動相結合時,展會能夠獲得一個更加廣闊的市場營銷策略性目標,使其自其增值,并使展覽會組織者和參展商獲益。配套活動組合可以是:一系列兼具創(chuàng)意和收益的活動,如流行趨勢的發(fā)布、論壇講座、專業(yè)會議和社交性活動。
5現(xiàn)場操作管理階段
現(xiàn)場會務工作包括布展期組織搭建,現(xiàn)場布置,展會開幕期間的展覽會運行,觀眾登錄及參觀組織,撤展期間的拆除工作等。
6結語
展覽會項目結束后,通常由組辦單位對于整體展會工作進行回顧、分析、研究,找出規(guī)律性東西,進行經(jīng)驗總結。通常主辦單位會對參展商和觀眾問卷的調(diào)查結果,進行數(shù)據(jù)分析。確定參展商和觀眾的需求。
對于展覽會兩大重要客戶的需求與供應進行有效的對接,是組展單位工作的重點。另外,通過專業(yè)數(shù)據(jù)收集與分析,對于到場買家的構成和專業(yè)化程度分析、也能使主辦單位及時把握展覽會的發(fā)展動向。
會展理論與實務論文篇八
一、汽車零配件管理課程的教學模式改革
汽車零配件管理課程由于它本身專業(yè)的特殊性，因此，在學生的培養(yǎng)過程中，主要是采用了兩種主要的教學模式，相互結合，互為補充。
1.1校內(nèi)教學模式
在校內(nèi)教學模式中，老師根據(jù)教學任務，把行業(yè)的發(fā)展需求、本校的教學資源和學生的實際情況緊密結合，確定汽車零配件管理課程的教學目標，制定本課程的實施方案。主要是對學生進行理論知識的教育，讓學生真正了解和熟悉本行業(yè)的發(fā)展需求和趨勢，掌握基本的行業(yè)知識。老師在教學過程中，還對學生布置一些教學任務，教學任務的選擇要以“真實業(yè)務”為基本的原則。這樣就可以讓學生在實踐過程中，既能強化基礎知識的學習，又能得到鍛煉，提高自己的實戰(zhàn)能力。比如：老師可以根據(jù)真實的業(yè)務，給學生設計”某品牌銷售店的汽車零配件采購業(yè)務“，讓學生根據(jù)自己所學的知識對此項目進行模擬，鍛煉學生的實際操作能力。
1．2企業(yè)教學模式
企業(yè)教學模式是校內(nèi)教學模式的重要補充，校內(nèi)教學模式是以學習基礎知識為主，而企業(yè)教學模式是以培養(yǎng)學生的職業(yè)素質(zhì)、增強學生的實戰(zhàn)能力為主。在企業(yè)教學模式的實施過程中，加強校企合作，充分發(fā)揮校企合作的優(yōu)勢，為學生建立實訓基地，有計劃的開展實訓項目。在企業(yè)見習的過程中，企業(yè)的指導老師依托企業(yè)的`場地、設備等教學資源，給學生創(chuàng)造一個真實的工作環(huán)境，對學生進行汽車配件倉儲管理、訂貨管理等內(nèi)容的教育，讓學生在實踐過程中掌握基本的實際操作能力。
二、教學方法的改革
2．1“3梯2步”教學方法的創(chuàng)新
“3梯2步”的教學方法是指三個教學梯度和兩個教學步驟，具體說來就是學生在學習過程中先“學”，教師后“驗”；學生先“疑”，教師后“釋”；學生先“生”，教師后“成”。在次教學過程中，老師更注重的是教學的流程，注重學生知識的傳承，培養(yǎng)學生的能力。教學流程的設置往往遵循了一定的教學規(guī)律，每一環(huán)節(jié)都是下一環(huán)節(jié)的基礎和前提，各環(huán)節(jié)之間緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，層層躍升。
2.2情境教學法的創(chuàng)新
學生在學習過程中，是以學為主，但是不能忽視老師的指導作用。老師在教學過程中，應當對學生的學習進行指導，答疑解惑。情景教學法的開展要和“3梯2步”的教學方法相融合，這樣做是為了調(diào)動學生的積極性，培養(yǎng)學生的綜合能力。在具體的學習過程中，學生要轉變自己的角色，充當汽車配件管理中的真正管理者，然后學生根據(jù)自己所學的知識，親身體驗。這樣做可以避免出現(xiàn)理論和實際脫節(jié)的現(xiàn)象，培養(yǎng)學生學以致用的思想。增強學生的實際操作能力和臨場應變能力。
三、“3校2企”式的服務模式
在這種“3校2企”式的服務模式中，企業(yè)為學生提供實訓基地、實習崗位，為學生提供充足的實習機會，并為學生的實習提供有豐富經(jīng)驗的工作人員作為學生的指導老師，對學生的實習過程進行全程指導。對那些實習非常優(yōu)秀的學生，企業(yè)也可以適當放寬條件，為學生的就業(yè)開啟便捷通道。在這種校企合作的模式中，企業(yè)為學生提供了實訓基地、各種實訓設備和指導老師等，為學生的實習提供了充足的機會。對此，學校也應當對企業(yè)予以回報。比如：學校可以作為企業(yè)的新人入職培訓和老員工再培訓基地，為企業(yè)的工作人員進行培訓，培訓的內(nèi)容主要是與汽車零配件管理有關的課程，增加企業(yè)工作人員的理論知識儲備。此外，學校還可以對行業(yè)的資格認證進行相關的行業(yè)認證式教學。通過這樣的合作模式，學校和企業(yè)相互合作，互為補充，達到雙贏的效果。
四、結語
汽車零配件管理課程是一門和生活實際緊密相關的專業(yè)課程，具有很強的實踐性和實用性。對于這門應用性非常強的學科來說，傳統(tǒng)的教學方法已經(jīng)無法適應教學的需求，必須在當前的教育模式下對汽車配件管理課程進行改革，致力于培養(yǎng)優(yōu)秀的應用型人才。因此，在具體的教學過程中，要從本課程的教學方法、教學模式和內(nèi)容等方面進行創(chuàng)新改革，致力于培養(yǎng)學生的應用技能、管理方法和服務意識。
會展理論與實務論文篇九
摘要：改革開發(fā)之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展非常迅猛，并為我國的發(fā)展做出了卓越的貢獻，陳偉國民經(jīng)濟的重要組織部分。但是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的人力資源開發(fā)和管理方面，并沒有隨著該企業(yè)的發(fā)展而不斷進步和發(fā)展。其人力資源開發(fā)上還存在不足，人員管理中還存在很多問題。本文基于此，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人力資源開發(fā)和管理進行研究，并提出策略。
關鍵詞：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；人力資源；開發(fā)和管理
我國在改革開放之后，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展一直給予大力的支持，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在最近幾年的發(fā)展也已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要組織部分，成為農(nóng)村經(jīng)濟的主力軍，也加入到當前市場激烈的競爭中。正因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)所需要的巨大的發(fā)展空間，其在人力資源方面就更加需要進行開發(fā)和管理，獲取具有先進技術的人才，以增加自身的競爭優(yōu)勢。但是，當前鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在人力資源開發(fā)和管理方面并沒有給予重視，很多企業(yè)在人力開發(fā)和管理上都存在問題和缺陷，人力資源理論研究在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)甚至是連聽說都不曾聽說的課題。因此，加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人力資源開發(fā)和管理已經(jīng)成為當前社會發(fā)展所必須面臨的重要問題。
一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進行人力資源開發(fā)和管理中存在的問題
1.人力資源開發(fā)和管理理念落后
當前大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在進行人力資源開發(fā)和管理過程中，所建立的管理理念還很落后，甚至很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)并沒有對人力資源進行開發(fā)和管理的意識。加上當前形勢的瞬息萬變，企業(yè)很難緊跟時代步伐，進行人力資源開發(fā)和管理意識的跟進，墨守先輩的遺訓和世代相傳的習慣，對新知識、新事物難以接受。甚至很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)因為是農(nóng)民建立，還存在著封建迷信思想，對于人員管理還處于蒙昧狀態(tài)。
2.人力資源結構不合理
當前階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)所擁有的人才人數(shù)較少，人才整體結構不盡合理，整體素質(zhì)較低。尤其很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在地區(qū)之間分布不均勻，這就使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在進行人才管理方面出現(xiàn)了人才吸納的不均衡，東部地區(qū)相比較西部地區(qū)來說，人才較為豐富，在發(fā)展中自然可以獲得更大的優(yōu)勢。但就整體來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的'人才隊伍建設還不夠合理，人才獲得成長的速度較慢，其受教育的程度也較低，企業(yè)領導的素質(zhì)也不高。
3.管理體制落后，用人機制僵化
由專家學者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在用人方面所實行的管理體制落后，在用人機制設置方面不夠靈活。其整體的管理還處于計劃經(jīng)濟或者家族經(jīng)濟的管理模式中，對于權、責、利的劃分還不夠明晰，對于責任的落實方面還沒有明確。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大多注重經(jīng)營的成果，忽視企業(yè)的管理，重視經(jīng)驗在經(jīng)營管理中的作用，忽視創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，造成很多企業(yè)都是人治管理模式，與當前企業(yè)新式的管理模式還有一定的差距。
二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)提高人力資源開發(fā)和管理水平的策略
1.提高企業(yè)人力資源開發(fā)和管理意識
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)想要獲得更大的發(fā)展空間，就需要對人力資源開發(fā)和管理引起高度重視，這需要企業(yè)的管理層在思想上對人才的引進和管理給予一定的重視度，同時也需要鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展方式和策略給予一定程度的引導。首先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理層要充分利用現(xiàn)有的系統(tǒng)教育資源和社會教育資源，加強企業(yè)對人才的教育和培訓，提高自身企業(yè)人才的成長。其次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要建立與其他院校之間的聯(lián)系，從學校中不斷尋找合適的人才，并引入人才進入企業(yè)為企業(yè)服務，敢于給予新人一定的成長時間和空間。第三，政府要對企業(yè)的發(fā)展模式給予重視，從政策上對企業(yè)引進和吸納人才給予一定的優(yōu)惠政策，促進企業(yè)對人才進行引入。
2.優(yōu)化人力資源配置
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，必須要對人力資源進行開發(fā)和管理，對人力資源的結構進行優(yōu)化。首先，企業(yè)要加入到當前極具開放性的人才市場中，適應當前的市場機制，與地區(qū)外的勞動力相結合，從其他企業(yè)進行“移植”，結合自身的情況進行最佳人才的選擇。其次，企業(yè)要對人力資源的使用效率尋找提高的手段和方式，通過建立適應市場經(jīng)濟模式的人才聘用和管理的模式，優(yōu)化人力資源配置，為人才結構的合理性創(chuàng)造條件。第三，企業(yè)要逐漸擴大自身的發(fā)展視野，從全國各地進行人才的“招納”，提高人才的福利待遇和各方面的水平，促進人才為企業(yè)進行長期服務，讓人才為企業(yè)不斷尋找發(fā)展的路徑。
3.健全企業(yè)內(nèi)部制度，提高人才全面素質(zhì)
健全的人才引進和管理制度是企業(yè)對人力資源進行管理的重要措施，也是對人才進行培養(yǎng)的重要手段。人力資源市場通過價值規(guī)律和市場規(guī)律兩方面的作用對人力資源供需雙方進行配置，市場本身實行了一部分的“優(yōu)勝劣汰”法則。因此，企業(yè)在進行人力資源選擇時候可以在較好資源基礎上進行選擇。同時，企業(yè)也要給人才一定的培訓機會，讓人員在企業(yè)獲得發(fā)展。首先，企業(yè)要在自身條件的基礎上，增加人才成長的“沃土”的培植，讓人才在企業(yè)中獲得成長。企業(yè)可以建立相對完善的職工培訓制度，一方面在培訓中發(fā)現(xiàn)人才的“閃光點”，另一方面在培訓中提高人才的專業(yè)化能力，提高人才的應用技術。其次，企業(yè)要建立嚴格的管理制度，正所謂“沒有規(guī)矩不能成方圓”，即使具有搞技術的尖端人才也需要遵守企業(yè)的規(guī)章制度，在此基礎上尋找自身的發(fā)展之路。這樣也同樣督促人員進行自我提高、自我管理，建立員工工作制度遵守的自覺性。
三、結語
未來社會以及新世紀的發(fā)展歸根結底是人才的發(fā)展，企業(yè)擁有了掌握先進技術以及具有創(chuàng)新能力的人才，變掌握了發(fā)展的主動權，在進行企業(yè)發(fā)展的過程中便具有極大的優(yōu)勢。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)獲得發(fā)展的前提也是對人才的引進、優(yōu)化和有效的管理。企業(yè)管理層以及政府都要對人才的成長和發(fā)展給予關注，讓企業(yè)尋找到合適的人員為其提供最好的服務，讓人才也尋找到最合適的“棲息地”，從而獲得發(fā)展。只有多方面共同努力，才能從根本上促進企業(yè)的發(fā)展，才能讓我國的市場環(huán)境越來越好。
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會展理論與實務論文篇十
摘要：眾所周知，人力資源屬于重要資源之一，同樣也是企業(yè)獲取成功的最基礎資源。在新時代背景下，人力資源的宗旨就是要充分展現(xiàn)以人為本，并且對其進行全面管理與開發(fā)。現(xiàn)階段，全球經(jīng)濟呈現(xiàn)出一體化的發(fā)展趨勢，而知識則成為企業(yè)競爭方面的重要資本，人力資源也是企業(yè)自身實力的真實象征，進而為企業(yè)后期的競爭提供一定的平臺。為此，在企業(yè)生產(chǎn)方面，人力資源的作用十分重要，并且對其未來的發(fā)展具有極大影響。為此，文章針對企業(yè)人力資源管理與開發(fā)問題展開了詳細地討論，旨在提高企業(yè)對人力資源的重視程度。
關鍵詞：企業(yè)；人力資源；開發(fā)；管理；策略
現(xiàn)階段，在國際化進程不斷加快的背景下，我國同國際之間的聯(lián)系更加緊密，所以，必須要強化國家綜合國力才能夠更好地在新時期背景下立足。然而，在國際范圍內(nèi)的經(jīng)濟競爭從本質(zhì)上來講就是人才競爭。其中，在國家經(jīng)濟與企業(yè)發(fā)展的過程中，人才的素養(yǎng)與創(chuàng)造性對于企業(yè)創(chuàng)造財富的能力具有決定性作用，所以，人力資源的開發(fā)與利用在經(jīng)濟發(fā)展方面也發(fā)揮著關鍵作用。
一、企業(yè)人力資源開發(fā)與管理的重要作用
因為人力資源開發(fā)與管理對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用與意義，而對于企業(yè)的工作人員來講，通過開展定期培訓來不斷完善其自身的知識技能與生產(chǎn)技巧，使得工作效率得以提升，增強產(chǎn)品生產(chǎn)效率與質(zhì)量，使企業(yè)自身經(jīng)濟效益也隨之提高，不斷增強企業(yè)競爭實力。而企業(yè)實力提升對于社會經(jīng)濟發(fā)展具有正面的影響，能夠帶動社會經(jīng)濟實力的提高，并且推動各領域發(fā)展。在社會經(jīng)濟發(fā)展的背景下，必將為企業(yè)發(fā)展提供有利的環(huán)境，為企業(yè)未來的發(fā)展提供所需的資源。在企業(yè)和社會的相互作用之下，兩者共同進步，而人力資源開發(fā)與管理所形成的社會效益也是無窮無盡的。經(jīng)濟全球化是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要方向，所以，要想不斷強化國家經(jīng)濟實力，最關鍵的就是要重視人力資源的開發(fā)與管理。通過人力資源開發(fā)與管理，使得企業(yè)能夠與世界相互接軌，而通過人才對于世界經(jīng)濟和技術的分析，也能夠確保企業(yè)與世界變化的形式相吻合，利用現(xiàn)代化管理技術，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)效率的提升。通過對生產(chǎn)技術的創(chuàng)新，企業(yè)也逐漸形成自主品牌，其科技含量也隨之提高，使企業(yè)在市場中的競爭力也不斷提高，確保企業(yè)得到穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。
二、現(xiàn)階段企業(yè)人力資源開發(fā)與管理現(xiàn)狀分析
（一）企業(yè)員工的主觀能動性發(fā)揮效果不佳
以往企業(yè)的人事管理工作通常是利用組織招工的方式，必須要服從命令來完成生產(chǎn)任務，進而獲取福利與酬勞，享受到養(yǎng)老與醫(yī)療保障的服務。因為企業(yè)員工自身的主觀能動性以及創(chuàng)新與競爭的意識都相對薄弱，且工作環(huán)境對于其工作積極性的提高存在負面影響。另外，因為激勵制度不合理，僅僅憑借個人資歷與關系得以晉升。而企業(yè)人才素質(zhì)并不高，且管理工作人員始終遵循原有的管理方式來決策，對于現(xiàn)代管理思想的認識并不全面。在此基礎上，具有豐富經(jīng)驗的工作人員缺乏創(chuàng)新能力，無法合理創(chuàng)新知識與理論，而年輕的工作人員則基礎技術不牢固，所以，很難強化個人的知識。目前階段，企業(yè)勞動力結構中，高素質(zhì)高技能的人才不多見，而中低檔重復性員工卻很多。對于高素質(zhì)復合型的人才來講則十分缺乏，基礎工人的數(shù)量偏多。
（二）人才開發(fā)與配備機制不完善
當前，企業(yè)內(nèi)部的主要領導配置始終聽命主管部門，而對于中層領導干部而言，競爭方式始終不完善，而選擇的標準也存在諸多不科學之處，很容易因為個人行為而對決策帶來不利的影響。另外，地方與企業(yè)間的交流與溝通不順暢，且人才檔案并不健全，而地區(qū)人才規(guī)劃與企業(yè)自身現(xiàn)狀并不吻合，沒有采取相應的人才規(guī)劃與保證措施，在開發(fā)并引進人才方面的制度管理工作不完善。
（三）對人力資源開發(fā)和利用的投入不足
受傳統(tǒng)觀念的影響，企業(yè)對于人力資源的開發(fā)與利用并不重視，而且人力資源教育培訓嚴重不足，在中后期的追加投資不多，導致企業(yè)出現(xiàn)虧損，難以開發(fā)并利用人力資源，使得優(yōu)秀的專業(yè)人才不多。這樣一來，企業(yè)工作人員的整體素質(zhì)就會逐漸下降，所以，要想實現(xiàn)密集生產(chǎn)存在極大難度，導致企業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
三、新時期背景下做好企業(yè)人力資源開發(fā)與管理的具體策略
（一）重視人本管理思想
在市場經(jīng)濟與科學技術快速發(fā)展的背景下，經(jīng)濟體制不斷完善，而且經(jīng)濟實現(xiàn)了增長，企業(yè)制度也隨之更加成熟，而這也使企業(yè)不得不對人力資源開發(fā)與利用提高重視程度。在企業(yè)內(nèi)部，人是核心組成，所以，人力資源也是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的重點，也是企業(yè)其他基礎工作開展的關鍵所在。
（二）合理配置人力資源
對于企業(yè)人力資源配置工作來講，應當重視培育，而將引進這一方式作為輔助手段。根據(jù)當前我國實際情況分析，企業(yè)人力資源配置始終都是將內(nèi)部培育作為主要的方式，而把引進外部員工當作輔助方式。站在長期發(fā)展角度思考問題，應當重視企業(yè)內(nèi)部的人才培養(yǎng)工作，確保企業(yè)在發(fā)展規(guī)劃與人力資源開發(fā)方面可以互相促進，根據(jù)不同的類別與層次來開展培訓工作。在企業(yè)內(nèi)部，應當重視人才的培養(yǎng)，突出員工主體性地位，推動企業(yè)員工隊伍的全面建設，進而構建人力資本。
（三）重視企業(yè)員工能本管理
所謂的能本具體指的就是根據(jù)能力與業(yè)績的表現(xiàn)對企業(yè)員工進行考核，并不完全根據(jù)經(jīng)驗或者是學歷等方面內(nèi)容評價。而企業(yè)管理層實施能本管理，可以使很多沒有工作經(jīng)驗的管理工作人員產(chǎn)生危機感。在科研部門開展能本管理工作，能夠使有職稱的工作人員提高警惕感，使具有實干性的工作人員不斷提升自身的工作積極性，根據(jù)個人水平獲得認可。
（四）建立健全人才評估與獎勵制度
工作的主要目的就是通過個人勞動與智慧創(chuàng)造財富并獲取經(jīng)濟利益，完善個人的生活質(zhì)量。為此，企業(yè)要想留住人才，最重要的就是要對表現(xiàn)優(yōu)秀且對企業(yè)做出貢獻的員工進行獎勵，使其工作的積極性得以提升，全面推動企業(yè)的發(fā)展。而在企業(yè)內(nèi)部，應當將工資標準劃分成相應的等級，以勞動為主的工作人員或者是生產(chǎn)車間管理工作人員和技術創(chuàng)新人員，應當在確保其基本工資的同時根據(jù)貢獻大小來給予相應的獎勵，針對貢獻突出的工作人員則應當給予額外的獎勵。企業(yè)對員工價值進行評估，而后給予獎勵，使其感受勞動有所價值。當明確劃分員工貢獻標準以后，應當增加工資彈性，使得工資和企業(yè)經(jīng)濟效益之間實現(xiàn)緊密聯(lián)系，一旦企業(yè)效益不理想，也應當在員工工資方面體現(xiàn)出來，而企業(yè)效益理想的時候，也需要讓員工切身感受到。企業(yè)獎勵制度需要始終遵循公平透明原則，而這也是確保企業(yè)人才評估與獎勵制度順利開展的重要前提。其中，在確定員工貢獻的時候，一定要進行嚴格地核實，并經(jīng)過高層管理工作人員的認可，確保獎勵具有一定的真實性且效果顯著。若評估價值不公平，很容易引起員工議論，對員工工作產(chǎn)生不利影響，為此，一定要遵守公平原則。
四、結語
綜上所述，因為企業(yè)本身就是一個經(jīng)濟集體，所以，企業(yè)員工工作效果與企業(yè)自身獲取的利益具有直接關系，為此，企業(yè)需要對人力資源開發(fā)與利用給予高度重視，針對其中存在的問題予以及時解決。與此同時，應當不斷完善制度內(nèi)容，保證所有員工利益得以保障，有效地激發(fā)工作人員積極性。而企業(yè)員工也應當將公司利益放在首位，獲取個人利益，以集體主義的思想開展工作，能夠保證工作人員在實際工作中獲取一定的幸福感與成績感。文章通過對新時代背景下企業(yè)人力資源開發(fā)與管理的問題分析，希望能夠提供寶貴的意見。
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會展理論與實務論文篇十一
摘要：本文通過文獻綜述，探討了公益營銷的定義、類型、方式以及相關的爭議，把公益營銷和社會營銷加以區(qū)分，并提出公益營銷是中國企業(yè)應該廣泛采納的營銷模式。
關鍵詞：公益營銷社會營銷營銷模式
公益營銷（cause-relatedmarketing）起源于1980年代的美國，是一種把企業(yè)營銷戰(zhàn)略與非營利組織或公益活動直接聯(lián)系起來的營銷模式。隨著環(huán)保意識、公共意識的興起，消費者對社會公益的關注程度大大提高，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)公益營銷是一種能有效提高消費者滿意度、品牌形象和經(jīng)濟效益的營銷方式。
本文從公益營銷的起源說起，主要論述公益營銷的定義、特性和其他相關理論。
一、公益營銷的起源
公益營銷之起源可追溯自1981年，美國運通公司為幫助舊金山某一藝術團體籌募基金，采取一項新措施，即當每一次信用卡消費或申請新信用卡時，美國運通公司便捐出一定比例的所得給該藝術團體。由于在此區(qū)域性的市場測試結果非常成功，因此美國運通公司將此種營銷手法以“cause-relatedmarketing”（公益營銷）的名稱申請專利。到了1983年，美國運通又與艾麗斯島自由女神像基金會合作，共同為修整自由女神像來募集基金；這項營銷活動在短短三個月內(nèi)，共募集到了一百七十多萬美元，超過原預期目標的三倍多，而美國運通卡的使用率也比前一年同期間提高28％，并且發(fā)行了大量的新卡。自此，公益營銷的合作方式就廣為各種營利與非營利組織所采用。
二、公益營銷的定義
一般而言，公益營銷指一種營利與非營利組織之間，融合促銷組合、企業(yè)慈善行為、企業(yè)社會責任、非營利組織營銷、募款管理與公共關系的一種雙贏合作方式。自公益營銷誕生以來，曾有許多學者對它進行過概念界定工作。
varadarajan和menon把公益營銷定義為“公益營銷是規(guī)劃及執(zhí)行營銷活動的過程，當顧客參與提供企業(yè)收益的交易時，企業(yè)承諾捐出特定比例的金額給特定的公益活動，以滿足組織與個人的目標”[1]。schiller認為公益營銷是一種“雙贏的主張，企業(yè)促銷其產(chǎn)品，而非營利組織則可獲得能見度以及所需資金”[2]，oldenburg認為公益營銷是利用公眾服務廣告及公共關系，將企業(yè)與公益活動加以聯(lián)系，因此是一種“新的混合媒介”[3]。
綜觀學者們的定義，絕大多數(shù)人對公益營銷的看法與varadarajan和menon一致，即認為公益營銷是一種特定的營銷手法，企業(yè)承諾把顧客支付金額的一定比例捐給特定的機構或個人，以此來吸引顧客。schiller的.定義較強調(diào)公益營銷的雙贏概念，而oldenburg則把公益營銷看作一種全新的混合媒介宣傳形式。
由上述的文獻整理可知，公益營銷的主要構成要素有三個部分，分別是企業(yè)本身、所合作的非營利組織、以及消費者。公益營銷是透過以營利為目的的企業(yè)結合非營利組織的一種營銷活動，所以公益營銷亦可稱為聯(lián)合營銷，或是社會事件營銷。相較于傳統(tǒng)的營銷，此種營銷方式著眼于互利的考慮，除了可為企業(yè)增加銷售量外，更可以為非營利組織募集款項。
從非營利組織的角度，美國主要的慈善機構大多將公益營銷視為一種募款的新策略，透過與大型企業(yè)的合作，可增加募款來源，并提高社會大眾對該組織及其使命的認識。ross等學者在1990進行的問卷調(diào)查顯示，公益營銷為非營利組織增加財源的一種良好途徑[4]。另外，公益營銷可以解決非營利組織長期所面臨的困擾，就是改變消費者對于捐款的認知，公益營銷使得消費者行善除了獲得心靈上的滿足，還可得到直接且實質(zhì)上的好處[5]。
公益營銷與社會營銷（socialmarketing）是兩個容易混淆的概念。社會營銷是kotler和zaltman于1971年提出的概念[6]，原先的定義是“對社會觀念的營銷”，即運用營銷戰(zhàn)略和手法來推廣環(huán)保、節(jié)能、健康等社會議題。后來在此基礎上，營銷學家們進一步對社會營銷概念進行了擴充，認為企業(yè)應負有一定的社會責任。同時，還出現(xiàn)了“社會的營銷”、“人道營銷”、“社會責任營銷”等相關概念。這些概念要求企業(yè)在決策時，不僅應考慮消費者需要和公司目標，還應考慮消費者和社會的長遠利益。
因此總體來看，社會營銷和公益營銷之間是有區(qū)別的。社會營銷偏向一種營銷哲學，即要求企業(yè)不應只追求短期的經(jīng)營利益，而應該把長期的消費者福利以及整個社會的價值考慮進去，并以社會責任作為營銷戰(zhàn)略的核心思想之一。而公益營銷則更偏向一種特定的營銷手段，把消費者的購買行為與非營利組織或公益活動聯(lián)系起來，最終目的還是提高銷售額、滿足企業(yè)利益。
三、公益營銷的類型
andreasen認為，只要企業(yè)結合非營利組織所從事的營銷活動，直接或間接的增加企業(yè)的銷售量，就可以稱為公益營銷，不必局限在企業(yè)增加銷售量與非營利機構募款必須同時存在。他并且根據(jù)企業(yè)與非營利組織不同的合作方式將公益營銷分成三類：
1.以交易為基礎的推廣：是目前公益營銷最常使用的一種合作方式，透過和非營利組織合作的營銷活動，促使消費者購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務，在銷售額目標達成的前提下，提供一定比例的分成給非營利組織。
2.聯(lián)合主題推廣：企業(yè)和一個或多個非營利組織針對某一社會問題或主題所做的策略性營銷之運用，可能透過散發(fā)產(chǎn)品和宣傳數(shù)據(jù)及刊登廣告，共同防治某項社會問題。
3.授權：非營利組織將名字或商標授權給企業(yè)使用，以收取固定費用或收益的百分比，企業(yè)則以非營利組織作為營銷活動推廣的目標。美國大學授權校名與?；盏氖褂靡呀?jīng)行之有年，越來越多的非營利組織也起而效法。
營銷大師kotler對公益營銷則有更廣的看法，他認為公益營銷并不一定要有非營利組織的參與，只要企業(yè)的營銷行為能夠對非營利組織的目標有所貢獻時，其所做的任何資源的投入與努力都可視為公益營銷，而銷售量的提升也可反應在未來。kotler把公益營銷分為四種類型：
（1）企業(yè)主題推廣：企業(yè)并沒有和非營利組織合作，而是自行推廣社會大眾所需求的某項理念或議題。
（2）聯(lián)合主題推廣：企業(yè)和非營利組織合作共同來推廣某一社會理念，或是非營利組織所關切的議題。
（3）和銷售相關的募款活動：藉由消費者交易行為的達成，企業(yè)將某一特定金額或是銷售額的某部分，捐贈給非營利組織。
（4）授權：非營利組織將名字或商標授權給企業(yè)使用，以收取固定費用或受益的百分比，企業(yè)則以此為營銷推廣活動的目標。
四、公益營銷的形式
雖然美國運通公司當年的公益營銷活動是以金錢捐贈的方式展開，但演變至今，公益營銷已經(jīng)出現(xiàn)了多種形式，除了金錢捐贈或分成外，實物捐贈、服務或人力支持等，均可作為公益營銷的一部分。
pasley指出企業(yè)公益營銷的形式可分為以下六類：金錢，產(chǎn)品或資產(chǎn)的捐贈，使用企業(yè)設備和服務，低利貸款，企業(yè)運作的行政成本，人力支持。
pasley也把企業(yè)公益贊助的活動目標分成五大類：教育，社區(qū)服務，醫(yī)療保健，藝術文化，社會服務。
五、公益營銷的爭議
公益營銷創(chuàng)造了非營利組織與企業(yè)雙贏的局面，然而由于公益營銷把慈善行為與企業(yè)利益結合在一起，因此也引來了諸多的爭議。caesar曾指出有關公益營銷的爭議，包括道德問題、對企業(yè)傳統(tǒng)捐助的影響，以及對非營利組織目標的影響等等方面。
根據(jù)學者們的研究，關于公益營銷之爭議主要有三個方面：
1.影響企業(yè)慈善行為的決策：因為商業(yè)的考慮，公益營銷可能會取代傳統(tǒng)的企業(yè)慈善捐贈，使得企業(yè)失去了真正所應盡的社會責任。而且基于營銷的角度，對于非營利組織或議題的選擇，也會著重在受歡迎與曝光率高的上面，而忽略了真正需要的對象。最后，企業(yè)采用公益營銷的動機，也可能會損害企業(yè)原本的形象。
2.影響非營利組織的使命及行為：實行公益營銷的非營利組織為獲得財務上的支持，可能會改變其目標計劃，以迎合企業(yè)的需求，并且公益營銷因具有商業(yè)化的味道，有可能會危害非營利組織原有之形象。
3.影響社會大眾對非營利組織與議題的認知和態(tài)度：非營利組織的商業(yè)化，可能會破壞大眾對其原有的認同，進而影響傳統(tǒng)支持者的支持與贊助。再者，公益營銷標榜的是捐獻，但實際上消費者從事的是購買行為，并非捐款行為，所以并不是嚴格意義上的捐贈。公益營銷的大行其道，有可能使得傳統(tǒng)的捐贈行為因此萎縮。
六、總結
盡管公益營銷存在負面評論以及爭議，但這些并不妨礙這種營銷方式的流行。據(jù)估計，美國企業(yè)通過公益營銷而捐出的總金額，從1990年的1.25億美金，成長到的5.89億美金，增加的速度遠比傳統(tǒng)捐贈金額下降的幅度更大。
此外，關于公益營銷對企業(yè)的好處，也得到許多研究的支持，如有助于提高員工士氣.journalofmarketing,1971,35(7):3-12.
會展理論與實務論文篇十二
摘要：《物權法》第90條沒有對容忍義務的限度、補償標準等進行說明，造成了法條運用的缺位。因此要通過從理論和實踐兩個方面探析《物權法》第90條的適用標準，針對不可量物侵害不同類型的差異，從相鄰關系的視角下對容忍義務和補償標準作出規(guī)定，從而完善《物權法》第90條，使該條款在司法實踐中不至于被虛化。
關鍵詞：不可量物；相鄰關系；補償標準；
不可量物的侵入一方面涉及公共利益，不可量物的散發(fā)性對周圍環(huán)境造成了損害，另一方面關乎私人利益，是日常生活中私人間的環(huán)境利益侵害。翻閱我國立法規(guī)范，對不可量物的侵入規(guī)制的法律主要是《物權法》第90條但是法該規(guī)定卻略顯粗糙，不能為司法實踐提供有力參考，因此有必要從理論上出發(fā)，結合實際情況，對不可量物侵入進行分析探討，以期對司法有所助益。
一、《物權法》第90條的調(diào)整對象與適用條件
我國《物權法》的第90條以國家規(guī)定為標準對不可量物的排放進行了規(guī)定，但是該條款只是文字性的對其進行闡述，無法發(fā)揮第90條本來功能。因此在理論上，要分析該條款的調(diào)整對象和適用范圍來以探尋第90條應有的出路。
第一、調(diào)整對象?！段餀喾ā返?0條響應可持續(xù)發(fā)展觀，同時規(guī)定了現(xiàn)代環(huán)境污染和傳統(tǒng)不可量物的侵害，雖然調(diào)整對象的范圍有所擴大，但本質(zhì)卻并沒有變化，依舊是平衡相互沖突不動產(chǎn)之間的權利。另外，根據(jù)體系解釋的方法來看，《物權法》的第七章84條到92條，是調(diào)整通行、用水、鋪設管線等利用相鄰不動產(chǎn)的規(guī)范。其所處的位置決定了它所調(diào)整的范圍是相鄰關系。
第二、適用范圍。一是以存在相鄰關系為前提。傳統(tǒng)的相鄰關系是發(fā)生在相互毗鄰的不動產(chǎn)之間，但由于不可量物的散發(fā)性，許多不可量物都突破了地域的限制。現(xiàn)代物權法上的相鄰關系應該結合損害原因及后果來進行判斷，不能限于地理位置的緊密相連。二是以妨礙或是可能妨礙相鄰不動產(chǎn)權利人之權利為必要。不可量物侵害的法益包括財產(chǎn)權、環(huán)境權和人格權。人格權是三種權利主張中最能得到支持的權利，“人格權益受害說”成為支配性解釋，但是這并不意味著要把相鄰關系權益簡化為人格性權益，不可量物所侵害的利益是多種多樣的。三是以超出容忍限度為最終要件。第90條規(guī)定不得違反國家標準排放污染物或有害物質(zhì)，根據(jù)文義解釋，這就是說如果在國家標準內(nèi)排放，則權利人就有容忍的義務，如果是超出了國家標準，那權利人就沒有容忍的義務。
二、《物權法》第90條的理論缺陷
多數(shù)學者認為第90條僅規(guī)定國家排放標準不能滿足實踐中不可量物侵害的需要，同時沒有指明權利人何時有權利對不可量物的侵入進行禁止，何時負有容忍義務以及在承擔容忍義務之后是否能獲得補償?shù)确矫孢M行說明。由于第90條沒有明確救濟方式，據(jù)此認定該條款只是一個“引致性”條款。
首先，司法實踐中對不可量物的侵入，法官多適用《侵權責任法》進行調(diào)整，卻使《物權法》第90條被虛化。但若只從侵權責任法的角度去規(guī)制不可量物的侵害，則權利受損的被侵入者只能在不可量物對身體或者財產(chǎn)造成損害時，依據(jù)排污違反國家標準，請求侵入者承擔侵權責任。但是，現(xiàn)實并不是只有一種不可量物侵入，僵化的適用國家規(guī)定無法保證權利人的權利能獲得充分滿足，比如侵入者是在行政許可的范圍內(nèi)進行排放，那么哪怕已經(jīng)造成了損害，但權利人卻只能選擇承受。
其次，若單純以物權法為視野對不可量物的侵入進行規(guī)制，在制度上存在缺失。一方面，符合國家標準的排放并不意味著對權利人沒有造成損害；另一方面，若只單單依據(jù)文義解釋，把該條款中的國家規(guī)定理解為國家標準或者是極限值，那么就不宜把該條款當做是衡量容忍義務的唯一依據(jù)。國家標準往往是依照現(xiàn)今的技術水平來制定的，并不能完全覆蓋所有的不可量物侵害，只能當做是一個“參考標準”.
最后，德國的判例學說都持一個觀點---排污行為是否超過國家排放標準只是衡量其是否構成過度排放的標準之一，但是卻不能因此認定合乎標準的排污就不會對相鄰關系造成侵害。司法實踐中，我國法院并沒有對國家標準與容忍義務之間的關系形成統(tǒng)一的標準，但不可否認的是，不可量物侵害的法律適用是平衡共、私兩種法益的關鍵，公法上的標準規(guī)定只是提供了一個裁判的參考，但不應以參考標準來限定實務判斷。
《物權法》第90條的實務缺陷
從北大法寶收集到的數(shù)據(jù)來看，司法實踐中適用《物權法》第90條的案例共23例，其中與不可量物和相鄰關系均無關系的有6例，與不可量物排放有關的有8例，其中適用國家標準的有2例，與相鄰關系有關的有17例，與侵權有關的有1例。通過案例數(shù)據(jù)分析，在20全年關于《物權法》第90條的案件中，法官并沒有單純的采用國家標準適用第90條，反而更多的是借助相鄰關系來進行審理，案件中與相鄰關系有關的比重高達73%,對于國家標準的適用更多是參考相鄰關系。法官在審理案件時，將《物權法》第90條與《民法通則》第83條、《物權法》第84條聯(lián)合適用，突破了以往國家規(guī)定的限制，做出來更為公正的.判決，但是這種適用也有一定缺陷。
首先，《物權法》第84條的規(guī)定過于簡陋，“有利生產(chǎn)、方便生活、團結互助、公平合理”的規(guī)定更多的是一種倫理性的宣傳，并且有利生產(chǎn)和有利生活本身在一定程度上就是相互矛盾的?，F(xiàn)實生活中不可量物侵害的類型并不是只適用相鄰關系就能完美解決，適用相鄰關系并不能代替不可量物侵入，單純的援引相鄰關系的規(guī)則并不是長久之計。這種看法說明了聯(lián)合其他法條雖然一定程度上能夠對司法實踐提供指引，但是《物權法》第90條的立法目的卻被弱化了。
其次，《物權法》第90條與其他法條的聯(lián)合適用并不能從根源上區(qū)分環(huán)境污染與不可量物侵害的差異，這使得該條款的適用范圍過于狹窄。對于大量涉及與“鄰里關系”無關的不可量物侵害，就直接被看作是侵權或者是環(huán)境污染來處理，實踐中《侵權責任法》第65條和《環(huán)境保護法》第41條的適用被泛化，而《物權法》第90條的適用則被弱化了，使權利人失去了一個依所有權獲得救濟的機會。
再次，正是由于難以衡量不可量物侵入的性質(zhì)，法律才用國家規(guī)定來對其進行限制。國家規(guī)定為不可量物的侵入提供了一個參考標準，更為重要的是，國家規(guī)定能夠協(xié)調(diào)公法和私法、公共與私人利益，避免了兩者相互矛盾。但是，國家規(guī)定只能作為一個參考標準，而不是唯一標準，否則權利人的請求權只有在違法性不可量物侵害的情況下才能得到實現(xiàn)。而且不可量物侵害的類型還會隨著時間的推移而增多，有些標準難免具有滯后性。對于《物權法》第90條的適用還需要結合侵害人權利的適法性和被侵害人的具體受損程度進行判斷。
最后，司法實踐中，對于不可量物的侵害沒有明確補償標準。根據(jù)案例分析，權利人在承擔容忍義務之后，獲得的補償通常是基于相鄰關系獲得的。但是第90條作為對不可量物侵害最基本的規(guī)定，卻沒有制定相應的補償要件，權利人也就無法依據(jù)該條款來獲得補償。
總之，實踐中《物權法》第90條適用的虛化主要原因就在于其沒有提供一個明確的補償依據(jù)，針對不可量物的侵害，應該在以維護相鄰關系和睦為基礎的前提下，針對不可量物侵害所造成的影響，給予被侵害人在承擔容忍義務后一定的補償，而不是單純的以相鄰關系為視野，聯(lián)合其他法條來對不可量物侵害進行調(diào)整?！段餀喾ā返?0條有待進行一定的修正，完善其補償要件，使得單獨適用也有理可循。
四、《物權法》第90條的完善
針對不可量物侵害人們的人身和財產(chǎn)時，權利人可以通過提起侵權之訴來獲得救濟。但是個體的差異性使得對于同樣的侵害所表現(xiàn)的受損程度也不一樣。對于體質(zhì)較好的個體也許只會有些許不適的感覺，而體質(zhì)較弱的個體則有可能會使得身體受到較大的損害。權利人針對些許不適的隱性影響，提起侵權之訴反而不能獲得最有利的救濟。比如說對于符合國家規(guī)定的排污，這種不可量物的侵害雖然給權利人的人身帶來不適，但在未造成較大損害的前提下很難通過侵權之訴獲得賠償救濟。此時，就需要轉換到相鄰關系的角度來進行思考，在一方為了公共或他人利益，承擔容忍義務，作出犧牲時，有權獲得一定的補償。
（一）不可量物補償?shù)臉嫵梢?/p>
第一、不可量物造成的侵害應為“較大”以上。就“較大損害”而言，是指不可量物的侵入未違反國家標準，也沒有對人身或財產(chǎn)造成重大損害，只是對人們的精神和生活造成一定影響，比如噪聲、輻射等對生活有一定影響的不可侵害，其實質(zhì)是未違反國家標準的不可量物侵害。
第二、不可量物侵害必須不是由特殊管道產(chǎn)生的。如果不可量物侵害是經(jīng)由特殊管道產(chǎn)生的，那么當然不需要衡量補償請求權，權利人可以直接請求排除妨害，以制止侵害繼續(xù)發(fā)生。如果侵害人排放不可量物是一種在空間上利用不動產(chǎn)的習慣行為，而侵害人以現(xiàn)有的技術和能力是無法避免不可量物侵害的，則認為其具有空間上的慣性，則不適用賠償責任，而選擇適用補償責任。
第三、相互沖突的兩種利益都受到法律保護。實踐中不可量物侵害會涉及到侵害人的經(jīng)濟利益與被侵害人的人身、財產(chǎn)利益，而無論是哪種利益，都必須是由法律規(guī)定來明確保護的，若一方是違法的利益，則不需要救濟。
（二）不可量物侵害的補償標準
建立不可量物侵害補償救濟制度需要去衡量經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境利益需求，在其中尋求最佳的切合點，要考慮以下幾個因素。
第一、利益因素。在處理不可量物侵害的時候需要從整體和局部兩個方面來考慮當事人之間的利益，確保作出最合理的判斷。特別是當雙方利益都需要保護的時候，就更需要合理衡量，如果侵害人所帶來的社會效益遠大于造成的損害，那么停止侵害就無適用的必要，可以選擇給受侵害人一定的補償來平衡雙方利益。
第二、時間因素。梁慧星教授認為，根據(jù)傳統(tǒng)相鄰關系理論，如果被害的建筑物于加害建筑物之前就已存在，那么就應該賠償侵害所造成的損失；同理可得，若被害建筑物存在于加害建筑物之后，一般不認可被害者的賠償請求。由此可以推知，不可量物的侵害若先存于該土地之上，那么在這之后明知或者應知會受到侵害的被侵害人再選擇該土地進行居住，被侵害人的賠償請求就不予認可，或者只是給予一定限額的補償。
第三、距離因素。因為不可量物的散發(fā)性，現(xiàn)代的相鄰關系突破了距離的限制，不再局限于相互毗鄰的不動產(chǎn)之間。此時，就不能把相鄰關系局限在一般鄰人的范圍，而是應該綜合考慮受侵害的程度與距離的關系。
第四、具有妨害排除可能性。不可量物所產(chǎn)生的侵害可大可小，有些侵害是依照現(xiàn)有的技術條件也不能彌補和恢復的，或者需要消耗更大的利益去彌補和恢復。因時，一昧的要求排除妨害并不恰當，可以在考慮經(jīng)濟因素的基礎上進行彌補。
總之，在考慮以上相關因素的前提下，結合《侵權責任法》第65條和《環(huán)境保護法》第41條，對《物權法》第90條作出如下修正：“不動產(chǎn)權利人違反國家規(guī)定棄置固體廢物、排放大氣污染物、水污染物、噪聲、光、電磁波輻射等有害物質(zhì)的，應當承擔相應的侵權責任；不動產(chǎn)權利人未違反國家規(guī)定棄置固體廢物、排放大氣污染物、水污染物、噪聲、光、電磁波輻射等有害物質(zhì)的，但給他人造成了較大損害的，可以責令不動產(chǎn)權利人給予受害者一定的經(jīng)濟補償?！?/p>
表1侵害類型及不同的容忍義務和補償標準
通過完善《物權法》第90條，針對不可量物侵害在不同的侵害場合，應該有不同的容忍義務和補償標準。在侵害輕微的時候，受侵害人負有絕對的容忍義務；在侵害較大的時候，受侵害人可以要求一定的補償；在侵害重大的時候，受侵害人則可以請求排除妨害或是要求賠償。（參見表1）.
五、結論
由于《物權法》第90條存在理論上的缺失，導致該條款在現(xiàn)實中的適用被虛化。單純依靠國家規(guī)定去斷案難以雙方當事人的利益。理論上還需去完善《物權法》第90條關于不可量物的補償條件，確保公共利益和私人利益都能得到最大程度的滿足。本質(zhì)上來說，無論是排除請求權、補償請求權、還是損害賠償請求權其所追求的都是在于填補被侵害人在承擔容忍義務后受到的損失，從而使各方主體達到利益上的平衡。將相鄰關系視野下的補償請求權納入不可量物侵害的補償要件之中，并沒有排除侵權法和環(huán)境法對不可量物侵害請求權的適用，只是在不同角度對不可量物的侵害進行合理探析，最大程度的實現(xiàn)私人利益和公共利益的平衡。
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會展理論與實務論文篇十三
會展是一種新興的經(jīng)濟活動形式，既有理論基礎，又需要實踐經(jīng)驗的支撐。在學習會展理論與實務的過程中，我獲得了不少收獲，深刻體會到了會展經(jīng)濟的重要性和發(fā)展前景。在今天這個信息爆炸的時代，會展不僅僅是一種交流合作的工具，更是一種促進經(jīng)濟增長的動力。以下是我對會展理論與實務學的心得體會。
首先，深入學習了會展理論，我認識到了會展的多功能性。會展作為一種經(jīng)濟活動形式，不僅可以促進信息傳遞和交流，更可以推動文化交流和人際互動。會展可以使參展企業(yè)展示自身產(chǎn)品和技術，增加品牌知名度和提高企業(yè)形象。此外，會展還可以促進經(jīng)濟合作和貿(mào)易往來，加深國際間的交流合作。通過學習會展理論，我了解到會展在引進外資、推動地方經(jīng)濟發(fā)展等方面的重要作用。
其次，在實踐中我體會到了會展的策劃與組織的重要性。會展的成功與否，很大程度上取決于策劃與組織的質(zhì)量。在實際操作中，我注意到一個完整的會展活動涉及到很多方面的工作，如主題確定、展品選擇、展臺布置、活動策劃等等。這些工作需要具備良好的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)意思維。通過實踐，我了解到會展的策劃與組織需要從顧客需求出發(fā)，注重細節(jié)，并合理利用各種資源，以達到最佳效果。
第三，體會到了會展承辦方的責任和重要性。作為會展的承辦方，要承擔起向參展企業(yè)提供全面服務的責任和義務。在實踐中，我意識到承辦方需要做好前期調(diào)研和方案策劃工作，確保會展活動的順利進行。同時，承辦方需要在活動當天提供良好的服務和解決問題的能力，以保證展商和觀眾的滿意度。在我所參與的一次展覽中，承辦方在服務方面做得很好，得到了參展者的稱贊。這次實踐體驗讓我深刻理解到承辦方的作用和責任。
第四，在實踐中我意識到了會展與電子商務的結合的重要性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子商務已經(jīng)成為了現(xiàn)代商業(yè)的重要組成部分。會展與電子商務的結合，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，拓展市場，提高效益。在市場營銷方面，通過電子商務平臺，可以更方便地與潛在客戶進行溝通和交流。在實踐中，我通過參與一個線上展覽會，體會到了電子商務對會展的促進作用。這次經(jīng)歷讓我深思電子商務與會展的結合是未來會展發(fā)展的大勢所趨。
最后，我想強調(diào)的是，會展理論與實務學是一門綜合性強的學科。在學習的過程中，我體會到了多學科的交叉與融合。會展學涉及到市場營銷、商業(yè)管理、文化傳媒等多個領域的知識。同時，實踐中還需要團隊合作和溝通協(xié)調(diào)的能力。這門學科的學習不僅增加了我對會展的認識，也提高了我的綜合素質(zhì)。
綜上所述，會展理論與實務學是一門重要的學科，對于推動經(jīng)濟發(fā)展和促進國際交流具有重要意義。通過學習會展理論和實踐經(jīng)驗，我認識到了會展的多功能性和重要性，體會到了策劃與組織的重要性，認識到了會展承辦方的責任和重要作用，認識到了會展與電子商務結合的優(yōu)勢，并提高了自己的綜合素質(zhì)。未來，我將繼續(xù)深入學習會展理論與實務，為會展事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
會展理論與實務論文篇十四
一、基于工作過程的課程開發(fā)
(一)課程設計的理念與步驟
汽車營銷基礎與實務課程開發(fā)理念是以“職業(yè)能力為本位”,項目為載體,學習任務為汽車銷售企業(yè)整車銷售崗位真實的工作任務,學習任務的完成過程就是工作任務的完成過程。同時,教學環(huán)境盡量貼近企業(yè)工作崗位的實際銷售環(huán)境,保證課程開發(fā)“三個一致”:學習任務與工作任務一致、學習環(huán)境與工作環(huán)境一致、學習過程與工作過程一致。在課程內(nèi)容的組織上,要遵循企業(yè)汽車整車銷售崗位銷售流程所包含的8個環(huán)節(jié)(客戶開發(fā)、展廳接待、需求分析、產(chǎn)品介紹、試乘試駕、報價成交、交車流程、售后跟蹤)的次序,并盡量符合學生的認知規(guī)律,由淺入深、由易到難,由單一到綜合,教師參與度由多到少進行學習任務學習內(nèi)容的設計。在課程的教學實施上,以學習團隊為單位共同協(xié)作完成學習任務,每次下發(fā)學習任務單引導學生通過獲取與學習任務相關的有效信息、制訂完成學習任務的計劃,并由學習團隊進行合理分工、實施學習計劃,學生全程參與學習任務完成的各個環(huán)節(jié),由教學的被動接受變成主動學習,教師由教學的主導者轉變?yōu)橐龑д?、咨詢者和組織者。最后在學習效果的評價方面,采用多元化的評價體系,過程性考核與總結性考核相結合,并引入學生評價的指標?；谛袆訉虻钠嚑I銷基礎與實務課程開發(fā),可使學生通過學習任務的完成獲取汽車營銷相關的知識和技能,培養(yǎng)學生的汽車營銷能力和學生的團隊協(xié)作精神。根據(jù)以上的課程開發(fā)理念,該門課程的開發(fā)步驟如下:第一,確定行動領域:通過汽車銷售企業(yè)調(diào)研,召開汽車銷售企業(yè)營銷專家工作過程分析會,進行汽車營銷職業(yè)和崗位能力分析,共同確定整車銷售崗位的典型工作任務;第二,行動領域轉化成學習領域:由本課程開發(fā)小組對整車銷售相關的典型工作任務進行分析,并設計相應的學習情境;第三,教學方法和手段設計:對每個汽車營銷學習任務的實施進行學習方法和手段的設計,提高學習的效率和效果;第四,評價體系設計:采用多元化的評價指標,設計科學、合理、開放的教學效果評價方案。
(二)課程開發(fā)的過程
教學內(nèi)容的選擇?；谛袆訉虻钠嚑I銷基礎與實務課程開發(fā),通過工作過程分析法,以汽車營銷能力為主線,將汽車營銷所應具備的汽車營銷市場分析、汽車營銷活動策劃、汽車整車銷售、汽車電話營銷、汽車網(wǎng)絡營銷能力,劃分為等“汽車展廳銷售”、“汽車售后服務”、“分析汽車營銷市場”、“認識汽車分銷渠道”、“汽車營銷活動策劃”、“汽車網(wǎng)絡營銷與電話營銷”六個具體的項目,開發(fā)了15個學習任務,設計了31個具體的學習情境,并根據(jù)完成這6個綜合項目所需具備的理論知識點,重新組織構建課程內(nèi)容,將知識與技能訓練有機地結合起來,更加符合學生的認知規(guī)律,并保證了理論知識的“必需、夠用”,強調(diào)實踐動手能力的培養(yǎng)。與同類型的課程相比,該課程的內(nèi)容上,不僅加大了汽車整車銷售的實踐技能訓練,還引入了汽車營銷企業(yè)的標準流程,使課程內(nèi)容貼近企業(yè)實際工作過程。此外,還增加當前迅速發(fā)展的電話營銷和網(wǎng)絡營銷的相關內(nèi)容,使培養(yǎng)的人才更能適應不斷發(fā)展的汽車營銷行業(yè)用人需要。2.教學內(nèi)容的結構化設計。主要包括以下三個方面:(1)行動領域轉變?yōu)閷W習領域———將教學項目轉化為對應的學習情境。從來自汽車銷售企業(yè)與汽車營銷工作過程相關的“汽車展廳銷售”、“汽車售后跟蹤服務”、“汽車營銷活動策劃”等6個典型工作項目進行分析,將行動領域轉變?yōu)閷W習領域開發(fā)了“潛在客戶開發(fā)與管理”、“展廳接待顧客”、“新車推介”、“新車交易”等15個學習任務,并設計了“開發(fā)潛在客戶”、“管理潛在客戶”等31個具體的學習情境。這31個學習情境由汽車營銷能力的培養(yǎng)為主線,模仿企業(yè)汽車營銷綜合業(yè)務流程,引入企業(yè)汽車營銷的業(yè)務標準,并盡量貼近汽車營銷企業(yè)的工作環(huán)境,保證課程開發(fā)的實用性、適應性和職業(yè)性。同時根據(jù)每個項目能力培養(yǎng)的難度、技能形成所需時間,對每個學習項目、學習任務和學習情境給出了參考的課時,如表1所示。
(2)學習情境設計———學習環(huán)境與工作環(huán)境相一致。課程開發(fā)組從汽車營銷崗位能力出發(fā),以企業(yè)汽車營銷涵蓋的汽車銷售實務、汽車營銷市場分析、營銷活動分析、汽車網(wǎng)絡營銷及電話營銷等實際工作業(yè)務,為學習情境設計的主線,共設計了31個具體的學習情境。在學習情境設計的過程中,內(nèi)容上盡量模仿汽車營銷工作實際,在學習環(huán)境上盡可能貼近汽車營銷實際工作環(huán)境,并充分考慮到學生的認知規(guī)律,內(nèi)容由簡單到復雜、單一到綜合、學生參與度由少到多,教師參與度由多到少。此外,還根據(jù)完成學習情境所必備的專業(yè)知識與技能,重新構建課程內(nèi)容,同時兼顧學生后續(xù)發(fā)展的需要,對每個學習情境設計了后續(xù)拓展能力教學內(nèi)容。
(3)學習情境的實施過程———學習過程與工作過程相一致。在教學實施過程中,采用“學中做,做中學”的行動引領式的教學模式,通過資訊、計劃、決策、實施、檢查、評價6個教學環(huán)節(jié),完成來自汽車營銷企業(yè)實際工作任務的學習任務,并在學習過程中獲取解決汽車營銷實際工作問題的思路、方法和技能,培養(yǎng)學生知識應用的能力、創(chuàng)新能力和資助學習的能力,增強學習的職業(yè)能力和后續(xù)拓展能力。3.教學手段和教學方法。根據(jù)課程內(nèi)容實踐性強、業(yè)務流程標準和學生專業(yè)基礎較為薄弱的特點,不斷探索新的教學方法和手段,采用行動引領式的教學方法,將傳統(tǒng)的以教師為主體的單向灌輸式的教學方法,轉變?yōu)橐詫W生為主體,讓學生參與到學習任務完成的各個環(huán)節(jié),引導學生自主完成學習任務來獲取汽車營銷相關的知識和技能。同時,靈活運用現(xiàn)場教學法、案例分析法、分組討論法、角色扮演法等教學方法,進一步激發(fā)學生學習的`熱情,寓教于樂,鼓勵學生參與實踐,樂于思考。4.考核評價體系。合理的學習效果評價不僅可使教師掌握教學的效果,指導教師調(diào)整教學的方法,同時對學生也起到積極促進的作用。為了使學習效果的評價更加合理、科學,該課程采用過程性考核和終結性考核、實訓考核與理論知識考核、專兼教師評價與學生評價相結合的多元化評價體系,并且更加注重實訓的過程性考核,這與高職教育以“理論必需、夠用為度,注重實踐”的原則是相一致的。
二、課程的特色
(一)能力為本,注重學生職業(yè)能力的培養(yǎng)
該課程以“以汽車營銷能力”為主線,企業(yè)實際工作項目為載體,所開發(fā)的6個學習項目、15個學習任務均來自汽車營銷企業(yè)的實際工作過程,通過營造學習環(huán)境貼近汽車營銷真實工作環(huán)境,并引入企業(yè)汽車銷售的標準業(yè)務流程,保證所學即為企業(yè)所用,體現(xiàn)課程開發(fā)的職業(yè)性。同時,強化實訓環(huán)節(jié),采用體驗式的教學方法,注重汽車營銷實踐技能的培養(yǎng),提高學生的汽車營銷能力。
(二)吸收前沿營銷理論和營銷方法,緊跟汽車營銷行業(yè)發(fā)展
該課程吸收了目前發(fā)展迅速的汽車電話營銷和網(wǎng)絡營銷的相關內(nèi)容,同時吸納了企業(yè)常用的潛在顧客判別與評估的相關理論,以及4r和4c等營銷理論,使得課程內(nèi)容能夠緊跟汽車營銷行業(yè)的發(fā)展,培養(yǎng)的學生更符合企業(yè)用人的需要。
(三)多元化評價體系更加合理、科學
該課程采用過程性考核和終結性考核、實訓考核和理論知識考核、專兼教師評價和學生評價相結合的多元化評價體系,并加大過程性評價—課內(nèi)實訓考核分值在總評成績的比例,同時引入兼職教師—企業(yè)營銷專家的評價和學生自評與互評,體現(xiàn)了效果評價的科學性、開放性,同時符合“注重實踐技能”的高職教育特色,使效果評價更科學、合理?；谛袆訉虻钠嚑I銷基礎與實務課程的開發(fā),“學中做、做中學”貫穿整個學習任務完成過程,學生通過學習任務的完成過程,獲取汽車營銷的知識和技能。教學實踐證明,該課程的開發(fā)促進了學生自主學習的能力、分析問題和解決問題能力、后續(xù)拓展能力、知識的應用能力的提高,增強了學生的汽車營銷技能,進一步提高了就業(yè)的競爭力。
會展理論與實務論文篇十五
一、汽車營銷綜合實訓的現(xiàn)狀及問題
（一）校內(nèi)綜合實訓的現(xiàn)狀及問題
目前，大多數(shù)高職院校的汽車營銷綜合實訓仍然是在校內(nèi)實訓中心完成，但學校畢竟不同于企業(yè)，仿真畢竟不同于真實情境。雖然學校在綜合實訓教學過程中也采用企業(yè)銷售流程考核要求來對學生進行考核，一定程度上大大提高了學生的綜合職業(yè)技能，但與企業(yè)實際崗位要求還有一定距離，學生在進入企業(yè)前必須要經(jīng)過面試、培訓、考核方能上崗，未能真正實現(xiàn)“零距離”就業(yè)的設定目標。目前，高職院校汽車營銷綜合實訓其存在的問題主要體現(xiàn)在三個方面。
（1）學生多老師少，實訓管理難度大。高職院校一個班的學生通常有40人左右，有的班級人數(shù)更多，而實訓老師最多配備2個。在對實踐技能要求較高的綜合實訓中，師生比例明顯偏低。雖然在實訓過程中也會采取分組管理的措施，但對于汽車銷售這種重流程、重過程的實訓，在不同的場景中會出現(xiàn)各種不同的問題，這就要求老師在實訓過程中全程跟進正在訓練的學生，而無暇顧及其他的學生。其他學生雖有班組長管理或布置分組練習的任務，但由于高職學生普遍自控力差，再加上礙于同學情面，管理效果往往不理想，在實訓室玩手機、聊天的現(xiàn)象非常普遍。這就造成雖然實訓時間很長，但學生真正練習的時間短，造成老師累學生閑的局面。
（2）仿真與實踐脫節(jié)，無法充分調(diào)動學生學習主觀能動性。汽車營銷綜合實訓要求學生通過實訓能夠完整完成汽車的銷售流程。這里面就包括要求學生完成大量的某一汽車產(chǎn)品品牌、車輛參數(shù)、價格以及競品參數(shù)的信息收集并且將其熟練記憶。記憶產(chǎn)品基本信息是一個銷售顧問所必須掌握的基本技能。但很多同學認為該任務太過機械、簡單，且校內(nèi)實訓與實踐存在脫節(jié)可能，如果以后就業(yè)的企業(yè)不是實訓車輛的品牌，花那么大的精力去熟悉和了解實訓室的實訓車輛并無意義。這些想法使得學生在實訓中對汽車產(chǎn)品的知識記憶處于散漫狀態(tài)，無法充分調(diào)動學生學習的主觀能動性，在一定程度上影響了實訓的整體效果。
（3）無法營造真實職場，職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成困難。校內(nèi)綜合實訓擁有便于學院統(tǒng)籌開設、方便管理等優(yōu)勢，能比較容易順利完成教學任務。但是它缺乏真實職場中的新老員工關系、上下級關系、部門關系等職場關系，再加上校內(nèi)實訓的作息時間和企業(yè)工作的作息時間存在著很大的區(qū)別，所以校內(nèi)仿真實訓雖能滿足學生實踐技能的訓練，但無法真正讓學生體驗到團隊合作、吃苦耐勞以及與不同年齡段同事及不同級別領導和睦相處之道。從歷屆畢業(yè)生的跟蹤情況來看，相當一部分學生在踏入社會以后頻繁跳槽的原因是因為無法忍受企業(yè)的管理、或者無法融入團隊而離職。
（二）“生產(chǎn)性”綜合實訓開展的難點
鑒于校內(nèi)綜合實訓開展所面臨的問題，不少學校也在探索利用校外實訓基地開展“生產(chǎn)性”綜合實訓。較之仿真的校內(nèi)實訓，“生產(chǎn)性”綜合實訓由于其真實的工作場景、工作任務以及管理模式，雖然可以大大提高實訓效果，但在實際的操作過程中，通常也會碰到一些困難。其主要原因是因為學校教學與企業(yè)經(jīng)營存在矛盾。從校方的角度上來看，生產(chǎn)性實訓無疑應該是件“雙贏”的事，學校為企業(yè)提供企業(yè)所需要的人力資源，企業(yè)為學生提供可供學生學習的條件。但我們在實踐中卻發(fā)現(xiàn)這個設想雖然美好，而在實際操作過程中卻不盡人意，其原因是學校與企業(yè)是兩種不同性質(zhì)的單位。學校是教育的場所，“綜合實訓”只是專業(yè)人才培養(yǎng)計劃里的一門課程而已，學生除了完成該門課程的學習后還有其他教學任務需要完成，不能通過課程培訓而繼續(xù)留下為企業(yè)服務。而企業(yè)畢竟是以達成經(jīng)營目標為目的，各崗位是相對固定，各部門希望人力資源部招來的人才是沒有學業(yè)負擔、能夠全心全意為其服務全職人員。對于學生到企業(yè)“幾周游”的這種生產(chǎn)性實習，他們認為從這個合作中，企業(yè)除了付出并沒能得到他們想得到的益處，因此，企業(yè)對這種校企合作形式的開展并不感興趣。即使礙于情面接受，大部分企業(yè)也不愿花上時間和精力對學生進行有針對性的培訓，學生更多地是見習而非實習。由于缺乏系統(tǒng)規(guī)范的培訓，學生感覺到理想和現(xiàn)實的差距，積極性也不高，實習效果也并不理想。
二、基于崗位競爭的汽車營銷綜合實訓的優(yōu)勢
通過對常規(guī)校內(nèi)汽車營銷綜合實訓以及常規(guī)生產(chǎn)性汽車營銷綜合實訓的分析可知。要使得綜合實訓效果達到最佳，必須充分考慮到學生的就業(yè)需求和企業(yè)的用人需求，這樣才能充分調(diào)動雙方的積極性。而基于崗位競爭的汽車銷售綜合實訓正好能滿足雙方的需求?；趰徫桓偁幍钠囦N售綜合實訓具有以下優(yōu)勢。
（1）將社會競爭引入教學，最大限度調(diào)動學生學習積極性。學生在校學習過程中，很多時候都是被動地按照老師的要求和安排來進行學習，學習目標不明確，學習的主動性和競爭意識不強?；趰徫桓偁幍钠囦N售綜合實訓將工作崗位的競爭引入教學，企業(yè)通過觀察學生在實訓期間的表現(xiàn)，可以考核學生是否適合在該企業(yè)發(fā)展。實習期間表現(xiàn)好能夠夠獲得企業(yè)認可的學生，在學業(yè)結束后可以繼續(xù)留下從而獲得就業(yè)的機會。就業(yè)崗位的競爭讓學生學習的目的性更明確，能夠最大限度調(diào)動了學生學習的主動性。
（2）滿足企業(yè)人才選拔需求，充分利用了校外實訓資源?；趰徫桓偁幍钠嚑I銷綜合實訓與常規(guī)生產(chǎn)性實習最大的不同就在于企業(yè)在實訓的過程中不單只承擔接受學生學習的任務，而且還擁有優(yōu)先選拔人才的好處。這對于人才流動性較大，人才需求較旺的汽車銷售崗位來說，接受在校生的實習無疑是企業(yè)選拔人才的最佳途徑。這樣，在培訓過程中，企業(yè)就不會將學生只當作見習生來敷衍對待，而是象對待新員工一樣讓他們參與企業(yè)的生產(chǎn)工作，同時對他們進行相應的培訓和考核?；趰徫桓偁幍钠嚑I銷綜合實訓能滿足企業(yè)人才選拔需求，能充分利用校外實訓基地的人力、物力資源完成實訓教學，使學生通過在企業(yè)中的生產(chǎn)實訓最大程度地做好技能和心態(tài)的準備，順利完成由學生向企業(yè)員工身份的轉變，為未來“零距離”就業(yè)打好基礎。
（3）充分發(fā)揮指導老師導向作用，幫助學生實現(xiàn)向員工身份的平穩(wěn)過渡。以往學生通常要等到畢業(yè)實習才有機會進入企業(yè)，而且該實習多是由學生自謀職位獨立完成，老師參與的少，學生在實習過程中遇到問題得不到很好的解決很輕易就選擇了離職，導致就業(yè)不穩(wěn)定，企業(yè)滿意度低?；趰徫桓偁幍纳a(chǎn)性“汽車銷售綜合實訓”是在專任教師的引導下，由企業(yè)配合共同完成的一個實訓。“汽車銷售綜合實訓”由于課程考核保證學生不會輕易離職，加強了學生的就業(yè)穩(wěn)定性。指導老師在整個實訓過程中雖然不直接參與教學，但是通過組織面試、定期組織學生集中交流實訓心德，能及時發(fā)現(xiàn)學生在初入職場中所碰到的問題或疑惑，通過和學生一起共同探討分析來進行工作指導和心理疏導，幫助學生實現(xiàn)向員工身份的平穩(wěn)過渡。
三、基于企業(yè)崗位競爭的“汽車營銷綜合實訓”的實踐
為了為改變“汽車營銷綜合實訓”單純實習的現(xiàn)狀，讓企業(yè)樂于接收學生實習，充分調(diào)動學生學習的積極性，提高“汽車營銷綜合實訓”的效果，使教學能夠更好地為就業(yè)服務。筆者結合自身的教學實踐，就基于企業(yè)崗位競爭的“汽車營銷綜合實訓”進行了研究和實踐。
（一）調(diào)整專業(yè)人才培養(yǎng)計劃
（1）以往“汽車營銷綜合實訓”僅作為“汽車營銷實務”課程的后繼實訓課程來開展，沒能和就業(yè)緊密聯(lián)系起來。學生在完成該門課程的學習后僅獲得學校給予的`成績或學分，并未獲得用人單位的認可，在畢業(yè)實習時還需通過遞簡歷、面試等選拔環(huán)節(jié)才能進入企業(yè)，到了企業(yè)后，還需重新按照企業(yè)的培訓標準進行重新培訓和考核，學生培訓周期長，效率低。將“汽車營銷綜合實訓”與畢業(yè)實習連在一起以后，在綜合實訓課的開展過程中即可以直接利用企業(yè)的崗位的培訓標準和考核制度來考核學生，學生通過考核的若雙方愿意繼續(xù)合作，在接下來的畢業(yè)實習環(huán)節(jié)中即可省掉原來重復的培訓和考核環(huán)節(jié)，大大提高人才的培養(yǎng)周期，實現(xiàn)課程與就業(yè)的對接。（2）調(diào)整“汽車營銷實務”課程教學計劃，提高在校學生實操技能?；趰徫桓偁幍摹捌嚑I銷綜合實訓”要求學生在企業(yè)學習之前必須具備一定的職業(yè)技能，這就必須對前期的“汽車營銷實務”課程進行改革，適當加大實訓比例，增加學生的實操練習機會，重視實操考核，通過理論與實踐一體化教學提高學生在校實操技能，從而保證學生在企業(yè)參與生產(chǎn)性綜合實訓的效果。
（二）基于企業(yè)崗位競爭的“汽車營銷綜合實訓”的實踐
1.遴選實訓合作企業(yè)
合作企業(yè)的選擇是保證“汽車銷售綜合實訓”順利開展的關鍵因素。我們必須根據(jù)學生的差別選擇不同市場定位的企業(yè)以滿足學生和企業(yè)的不同需求?？紤]到與企業(yè)長久合作關系的建立，我們在選擇企業(yè)的同時必須兼顧考慮企業(yè)的文化、環(huán)境、管理是否適合學生的學習及成長。根據(jù)企業(yè)的用人需求，以及學生的個體差異，我們選擇了幾家比較典型的品牌作為我們的合作企業(yè)，它們分別是：長城（國產(chǎn)品牌）、長安鈴木（日系品牌）、北京現(xiàn)代（韓系品牌）、東風標致（歐系品牌）、jeep（美系品牌）。
2.組織面試
學生在進入企業(yè)實訓之前，首先要經(jīng)過面試的選拔，這實際上就是一次競爭。在面試之前，我們將談妥的幾家企業(yè)告之學生，讓學生結合自己的品牌偏好以及自身條件進行初步選擇。老師對學生的報名情況進行了解和協(xié)調(diào)，盡量使學生報名不出現(xiàn)扎堆的情況。在面試這個階段，指導老師的協(xié)調(diào)起著很重要的作用。在這個環(huán)節(jié)，指導老師一方面要對學生做面試的基本指導工作，包括簡歷的審核、服務禮儀的培訓以及面試技巧的培訓；另一方面，指導老師還要想辦法盡量將各單位面試時間錯開安排，讓前面沒通過面試的同學有機會參與下一輪的面試。在每一輪面試結束時，指導老師通過與面試學生交流了解面試情況，為落選學生分析落選的原因，總結經(jīng)驗。將以前單調(diào)的課堂教學變?yōu)閼笇崙?zhàn)，通過學生自身的經(jīng)歷、總結、反思來完成此任務，給學生上一堂生動的面試課。
3.實訓的監(jiān)管
學生外出參加企業(yè)生產(chǎn)性實訓，如何保證學生的安全與教學質(zhì)量，將風險控制在最小化，保證學生能夠順利完成生產(chǎn)性實訓一直是我們必須關注的問題。我們專門針對生產(chǎn)性實訓可能面臨的問題做了研究，并在學生實訓前召開了實訓動員大會，對學生在將要參加的頂崗生產(chǎn)實訓做了以下要求。
（1）加強安全意識，尤其要注意上下班道路安全以及工作安全。學生在實訓前必須抄寫安全責任書，購買意外保險。
（2）學生在實訓期間應嚴格遵守企業(yè)管理制度，按照企業(yè)的作息時間進行考勤。在實訓前，學生們應做好吃苦的準備，由于企業(yè)作息時間與在校不同，學生按照企業(yè)的作息時間來安排工作與休息剛開始會不適應，感覺非常辛苦，若擅自離開或表現(xiàn)不好被企業(yè)中途退回，本門課程將無法通過，以此來約束學生在企業(yè)中的行為。
（3）努力和企業(yè)員工融為一體，積極參與企業(yè)的培訓和學習，認真完成工作任務。對于實訓報告，要保證一日一記，每日交師傅檢查簽字確認，指導老師要不定期抽查。
（4）實行分組分級管理制度。每個實訓小分隊設組長一名，在企業(yè)中如有任何問題，需報告小組長，然后報指導老師，由指導老師出面協(xié)調(diào)解決，嚴禁擅自與企業(yè)進行交涉。
（5）設定校內(nèi)交流時間，方便學生與學生之間、學生與老師之間的交流。
（6）實訓成績由企業(yè)考評、實訓報告、實訓總結綜合評定。
4.實訓的安排及考核
（1）短訓活動安排我們通過和企業(yè)共同協(xié)商，針對學生的學習特點和學習目標制定了生產(chǎn)性實訓的活動安排表。長安鈴木恒晟店制定的學生短訓活動安排（見1表）。對學生進行培訓。以長安鈴木恒晟店為例，他們除了安排學生參加企業(yè)的日常工作外，還為學生安排了七個專題講座，課程安排表如表2所示。學生通過在企業(yè)參加生產(chǎn)性的綜合實訓，不僅強化了崗位職業(yè)技能，通過這種新員工培訓，使他們對汽車4s店的其他崗位也有了了解，這對他們?nèi)蘸蠊ぷ鱽碚f無疑是受益匪淺。
（2）考核企業(yè)考核分為專業(yè)技能考核和綜合測評。以銷售崗位為例，通常專業(yè)技能考核會分為三個層次，分別為七日考核、半月考核和三周考核。七日考核要求學生必須熟知企業(yè)品牌文化及車輛基本知識，并且考核成績達90分以上才算合格。半月考核則要求學生必須熟知車型參數(shù)以及價格，并且能夠完成六方位繞車介紹，考核成績90分以上方為合格。三周考核要求學生能夠熟練完成銷售流程，能挖掘客戶的需求，有針對性地推介商品，并且對客戶提出的異議能夠進行合理的處理。綜合測評則內(nèi)容包括工作態(tài)度、職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)等方面，各部門主管和行政部主管會適時與學生進行交流，幫助他們進行職業(yè)規(guī)劃和指導。實訓結束，企業(yè)將對每一個參與實訓的學生撰寫表現(xiàn)評語，作為考核學生完成實訓情況的重要指標之一。基于崗位競爭的“汽車營銷綜合實訓”是完全圍繞企業(yè)崗位需求考核而開展的綜合實訓，它能解決校內(nèi)實訓以及一般頂崗實習所面臨的問題，能充分調(diào)動學生學習的積極性，大大提高學生的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)；在充分利用企業(yè)資源完成培訓考核的同時也解決了企業(yè)的用人需求，深得企業(yè)、學生的好評，真正實現(xiàn)學校、企業(yè)、學生滿意的辦學宗旨。
會展理論與實務論文篇十六
一、開展雙語教學的必要性
1、該門課程本身的需要
《國際貿(mào)易實務》課程主要是參照和借鑒現(xiàn)行的國際貿(mào)易慣例、通則、條約以及有關的國際法律法規(guī)的基礎上形成的一門具有實踐性、操作性、涉外性一體化的專業(yè)課程。該課程開設的目標是培養(yǎng)學生掌握國際貿(mào)易實務理論和良好的商務習慣，并主要借助英語在日后的實際工作中開展外貿(mào)活動。因此，在該門課程中開展雙語教學，可以從根本上解決外語教學和專業(yè)教學相分離的問題，這樣有助于培養(yǎng)既掌握專業(yè)知識又兼?zhèn)渫庹Z能力的外貿(mào)人才。
2、人才培養(yǎng)目標的需要
高職院校國際貿(mào)易實務專業(yè)的目標定位于國際商務應用型人才的培養(yǎng)。這種人才不僅要具備外貿(mào)理論知識，還要具備相應的商務應用能力。因此在《國際貿(mào)易實務》課程中開展雙語教學將提高學生專業(yè)知識和外語相結合的運用能力，可以解決外貿(mào)和商務操作的實際問題，滿足市場對國際貿(mào)易應用型人才的需求，符合該專業(yè)的人才培養(yǎng)目標。
3、課程體系、教學內(nèi)容改革的需要
我們通過引進國外最新的該門課程原版教材，可以學習和借鑒他們的課程體系、內(nèi)容結構等，并結合我們的實際教學情況，對課程的內(nèi)容以及體系進行重新的整合。此外，開展雙語教學的任課教師為了能很好地實現(xiàn)師生之間的教學互動，通常會更加積極地編寫和制作有特色的教學課件、教輔材料等，進而推動該門課程在教學方法和教學手段上的改革和創(chuàng)新。
二、國際貿(mào)易實務雙語教學實踐中存在的問題
1、教材選擇的困難
目前，市面上真正具有學科特色且適用于的《國際貿(mào)易實務》授課的雙語教材不多，而且數(shù)量有限的國外原版教材雖然可以讓學生接觸到正宗的外語，也可以讓我們學習到先進的教學理念，但是其針對性不強，價格偏高而且難度過大，教材內(nèi)容也不完全適應我國國情，這樣導致學生在使用過程中比較吃力，影響其學習的積極性。而國內(nèi)出版的雙語教材更多是將之前的中文版簡單的翻譯成英文而已，在語言的使用上并不地道，很難實現(xiàn)真正的教學效果。此外，僅有教材而缺乏其他的參考書籍，這樣不僅影響了教師的授課水平，也直接影響到學生對課堂知識的消化和吸收。所以從這個角度說，教材問題已經(jīng)成為制約雙語教學開展的瓶頸。
2、教學方式欠佳
由于對雙語教學認識的不足以及受傳統(tǒng)外語授課方式的制約，大多數(shù)教師在授課過程中通?！耙宰g代講”，更多是將精力投放在對原版教材的字、句翻譯和講解上，從而缺乏對專業(yè)知識的系統(tǒng)性講解，使得雙語教學變成英語翻譯課程。此外，在雙語教學中盲目加大英文授課比例，使得多數(shù)學生難以理解授課內(nèi)容，從而導致師生之間缺乏互動交流，課堂教學枯燥無味，教學效果受到重大影響。
3、學生英語基礎差，教學效果不理想
高職院校的學生普遍英語水平比較低，盡管已經(jīng)學習了多年的英語，但是聽力水平、理解能力、詞匯量等還是非常的欠缺，而且課程中出現(xiàn)的專業(yè)詞匯更是他們難以理解的，這樣無形中增加了學生的學習難度。目前的教學狀況是，英語基礎比較好的學生能夠很快的適應雙語教學的授課模式，能很好的將英語和專業(yè)課程結合起來學習；而英語基礎較差的學生由于在短期內(nèi)無法快速的提高英語水平，因此難以與課程產(chǎn)生共鳴，從而影響了專業(yè)課的學習，他們的積極性和自信心也將會受到挫傷。筆者對所處高職學院國際貿(mào)易實務專業(yè)的100多名學生進行了問卷調(diào)查。調(diào)查結果表明，僅有30%的學生對雙語教學表示贊同；而超過60%的學生表示難以接受。顯然，學生的外語水平是制約雙語教學開展的重要因素。
4、師資力量不足
《國際貿(mào)易實務》課程雙語授課的順利開展，不僅要求授課教師要具備扎實的專業(yè)知識和豐富的教學經(jīng)驗，還要具備較高的英語水平；僅僅具有專業(yè)知識或英語能力都不能勝任雙語教學。而目前的現(xiàn)實狀況是，多數(shù)講授該課程的專業(yè)教師，盡管他們的專業(yè)水平高、詞匯量大、閱讀能力強，但英語的運用能力相對欠缺，難以用英語對課堂進行有效的控制，他們的外語水平距離雙語教學還有一段差距；而英語專業(yè)的教師雖然具有很強的外語授課能力，但他們不懂得國際貿(mào)易的專業(yè)知識，滿足不了專業(yè)教學的要求。所以師資問題是阻礙雙語教學開展的一個不可避免的現(xiàn)實障礙。
三、《國際貿(mào)易實務》課程實施雙語教學的建議
1、大力培養(yǎng)雙語教學的師資隊伍
師資隊伍的強弱是決定雙語教學能否順利開展的核心問題。目前培養(yǎng)和加強雙語教學師資主要有兩種途徑。一是“走出去”，即選派國際貿(mào)易專業(yè)的教師通過國內(nèi)培訓或國外進修的方式，提高他們的外語水平和雙語授課的能力，從而保證教學的質(zhì)量與效果；二是“請進來”，即積極引進有海外留學經(jīng)歷的或在外貿(mào)領域專業(yè)人士來充實雙語教學的師資隊伍，利用他們扎實的英語基礎和較高的專業(yè)水準，通過輻射和帶動，幫助雙語教學水平的整體提高。
2、重視學生英語程度，提高學生英語水平
為了讓雙語教學可以順利的開展，提高學生的英語水平是極其必要和關鍵的。在課程的安排上，應加大基礎英語、公共英語、商務英語、英語函電等公共及專業(yè)英語課程的學習；在雙語授課的課堂上，應充分調(diào)動學生的主動性、積極性，鼓勵學生自由的表達，破除學生的畏懼心理，樹立學生的自信；在學生的管理上，應通過早、晚自習強化訓練學生英語口語、聽力；此外，學校應通過多種手段和途徑，如舉辦英語角、英文歌曲大賽、英文演講比賽、英語文化周、增加外籍教師的授課數(shù)量等來營造良好的英語學習氛圍。
3、整合教材資源
由于國外原版教材存在的弊端，以及目前市面上國內(nèi)學者編寫的英文版教材主要適合于本科院校的學生現(xiàn)狀，要想真正解決教材問題，高職院校應鼓勵國際貿(mào)易專業(yè)的教師結合自身寶貴的教學經(jīng)驗和學生的實際情況，組織編寫校本教材；或者組織具有豐富的實際教學經(jīng)驗的課程專家組按照“理論夠用、實際操作技能為主”的高職才培養(yǎng)理念，對國外原版教材或國內(nèi)現(xiàn)有的英文教材進行的整合，編制出符合高職院校適用的`雙語教材。此外，任課教師還可以向學生提供獲得外語教學資源的辦法，如專業(yè)書籍、外貿(mào)網(wǎng)站等，這樣有利于學生課后開展雙語學習的自學活動，進而鞏固雙語教學的效果。
4、采用循序漸進式雙語教學方法
雙語教學不是一步就可以到位的。授課教師要充分考慮學生對雙語授課的接受程度，在不同階段調(diào)整中英文使用的比例，由簡變繁、由少到多的開展。它是一個循序漸進的過程，這個過程通常分為三個階段。第一階段：大量中文為主，少量英語為輔。通常的做法是用英文講解比較簡單易懂的內(nèi)容，用中文講解的重點難點，課堂英語使用比例約為5%—10%。這不僅是讓學生在視聽上對雙語教學的適應，也是避免部分英語基礎薄弱的學生產(chǎn)生的學習壓力，從而影響他們對專業(yè)課的學習效果。第二階段：慢慢增加英語授課的比例。通常的做法是用英文講解多數(shù)的授課內(nèi)容，用中文講解難點內(nèi)容，課堂英語使用比例約為20%—40%。這是由于經(jīng)過了前一階段的磨合，師生已經(jīng)熟悉雙語教學的模式，學生在專業(yè)術語的英文詞匯上也有了一定的積累，外語水平也大幅度提高，因此在這一階段應逐步加大英語授課比例。第三階段：英語教學為主。此時學生已經(jīng)對專業(yè)詞匯、專業(yè)知識、課程的整體框架較為充足的了解，對教師英語口語講授中出現(xiàn)的專業(yè)術語能夠敏感捕捉，因此教師可以根據(jù)不同的情況，自由地分配中英文的比例，逐漸過渡到純英語教學模式。
5、建立完善雙語教學制度體系
首先，為保證雙語教學的效果，應實行雙語教師資格認定標準，教師只有通過一定的測試和評價才有資格進行授課；其次，為鼓勵教師大力開展雙語教學，學校應從政策、經(jīng)費上給予一定的支持。比如提高雙語授課課時的薪酬補貼；在教研課題立項、教學成果評審上給予政策的傾斜等等。再次，要進一步完善教師和學生的考核評價體系，從而推動雙語教學的順利開展。比如對授課老師的評價，為了避免只從學生角度出發(fā)的單一評價，我們可以通過督導組評價、專家評價、學生評教、同行評教或教師自評等多元評價相結合的方式進行；對學生的考核，我們可以采取“平時成績+實踐操作成績+商務英語口語成績+專業(yè)知識筆試成績=總評成績”來考核學生的整體學習效果。
如上所述，雖然在《國際貿(mào)易實務》課程中開展雙語教學會面臨很多困難和問題，但是這種教學改革將有利于培養(yǎng)社會需求的、真正的外貿(mào)復合型人才。因此各高職院校應從自身的人才培養(yǎng)的目標、教學資源優(yōu)勢出發(fā)，結合該課程的特點，在教學過程中積極推廣雙語教學，并為雙語教學提供可持續(xù)發(fā)展的保障。
會展理論與實務論文篇十七
在過去的很長一段時間里，我國將經(jīng)濟建設工作當作發(fā)展工作的重點，因此對環(huán)境保護方面的工作有所忽視。隨著人們生活水平的提高，對環(huán)境保護工作的重要性進行了更多的認識和重視，環(huán)境會計理論也因此應運而生。為了更好的對我國可持續(xù)發(fā)展目標進行貫徹和落實，需要對環(huán)境會計理論及實務進行發(fā)展和創(chuàng)新，協(xié)調(diào)好經(jīng)濟建設工作和環(huán)保工作，在發(fā)展經(jīng)濟的同時避免對生態(tài)環(huán)境造成過多負面影響，促使我國經(jīng)濟健康發(fā)展。
一、環(huán)境會計理論與實務的發(fā)展現(xiàn)狀
上世紀90年代，我國開始對環(huán)境會計理論方面進行研究，和國外的一些國家相比，我國環(huán)境會計理論的研究歷史較短，相應的理論尚且不夠成熟，其發(fā)展和創(chuàng)新工作也遇到一些阻礙。我國的會計學會已經(jīng)對自身的工作進行了調(diào)整，將更多精力投入到環(huán)境會計理論和實務的發(fā)展及創(chuàng)新工作中，為相關工作的開展提供了一定的方向和支持，促進了環(huán)境會計理論和實務的進步。
在21世紀的今天，我國仍在對環(huán)境會計理論及實務進行發(fā)展和創(chuàng)新，將更多的精力投入到研究工作中。然而其發(fā)展和創(chuàng)新工作受到研究工作的限制：研究方向不明確、內(nèi)容千篇一律，研究人員之間未能進行更多的交流；此外，研究內(nèi)容的深度較淺，得到的研究結論無法對實際工作進行更好的指導。例如，在記錄、計量等方面的環(huán)境會計研究工作中，仍采用傳統(tǒng)研究框架對理論的研究工作進行支撐，所得到的研究結果實用價值不高，無法納入會計準則體系及規(guī)范內(nèi)。研究人員也未能對研究資源進行合理的整合，研究方向不明。由此可見，環(huán)境會計理論和實務的發(fā)展與創(chuàng)新工作陷入了僵局?，F(xiàn)階段，企業(yè)、會計部門以及政府等方面統(tǒng)一協(xié)調(diào)力度不夠，未能對環(huán)境會計理論和實務的發(fā)展與創(chuàng)新工作進行充分協(xié)調(diào)，導致環(huán)境會計理論和實務的發(fā)展與創(chuàng)新工作遇到一定阻礙。
二、環(huán)境會計理論與實務的發(fā)展和創(chuàng)新方法
（一）對工作思路進行調(diào)整，進而實現(xiàn)對理論和實務的發(fā)展創(chuàng)新
通過對環(huán)境會計理論與實務發(fā)展現(xiàn)狀的分析，人們可以對發(fā)展及創(chuàng)新的方法有更多的了解。首先，人們需要對發(fā)展及創(chuàng)新思路方面進行明確：通過各個研究機構的合作、增進實務和理論之間的聯(lián)系、研究人員彼此之間增加溝通等方法均可實現(xiàn)以上目標。其次，人們需要對我國國情方面的情況進行了解，結合我國實際對環(huán)境會計工作重點內(nèi)容進行明確，將更多的資金和精力投入到環(huán)境會計理論方面的研究工作中，對環(huán)境會計工作理論及實務內(nèi)容進行全面深入的分析，對社會、企業(yè)方面的落實情況進行了解，掌握宏觀調(diào)控工作的效果，對經(jīng)濟發(fā)展及會計計量方面的內(nèi)容進行研究。人們在對思路方面進行調(diào)整時，應對環(huán)境會計理論和實務發(fā)展及創(chuàng)新方面工作的落實情況進行監(jiān)管，采取一定措施確保相關工作得到落實。當然，環(huán)境會計工作人員需要對我國社會經(jīng)濟條件方面的情況進行考量，積極尋找發(fā)展及創(chuàng)新工作的突破點，進而利用科學的方法對環(huán)境會計理論與實務進行發(fā)展和創(chuàng)新。
（二）環(huán)境會計理論與實務的發(fā)展和創(chuàng)新的具體方法
第一，我國的會計學會需要做好榜樣，促進其他研究機構及研究人員之間的溝通和交流，對信息資源進行分享，促進我國環(huán)境會計理論及實務的發(fā)展和創(chuàng)新。研究人員需要結合我國經(jīng)濟發(fā)展情況，著眼于全局對我國經(jīng)濟建設工作進行分析，做好環(huán)境會計理論和實務的調(diào)整工作，最大限度的利用政府的宏觀調(diào)控功能，促使我國經(jīng)濟健康發(fā)展。就企業(yè)自身而言，需要對自身應負的社會責任進行明確，管理人員需要對自身工作進行認真對待，對企業(yè)進行嚴格的監(jiān)管，為環(huán)境會計理論的發(fā)展和創(chuàng)新提供更多的條件和支持。就會計工作而言，需要對環(huán)境費用結構及產(chǎn)生途徑方面的情況進行掌握，通過計量工具的輔助，將企業(yè)工作和環(huán)境會計標準進行對比，做好環(huán)境費用方面的計量工作。在環(huán)境會計理論和實務的發(fā)展和創(chuàng)新過程中，需要使會計學會、研究機構以及企業(yè)之間進行更多的協(xié)調(diào)與合作，促進經(jīng)濟健康發(fā)展。
第二，財務業(yè)績、環(huán)境業(yè)績等內(nèi)容可以作為環(huán)境會計理論和實務發(fā)展與創(chuàng)新工作的突破口，在此之后，人們需要對其進行不斷的實踐和探索，總結其中的規(guī)律，促進理論與實務的發(fā)展和創(chuàng)新。較一般會計工作相比，環(huán)境會計工作存在較大的不同，環(huán)境會計工作需要對自然環(huán)境保護工作及企業(yè)自身經(jīng)濟效益方面的情況進行綜合考慮，換言之，企業(yè)在進行生產(chǎn)及經(jīng)營活動時，通過環(huán)境會計工作可以對環(huán)境破壞方面的情況進行掌握，進而對企業(yè)的行為進行約束，促使企業(yè)履行其自身社會責任，環(huán)境會計理論和實務得到進一步的發(fā)展和創(chuàng)新。
第三，政府需要對環(huán)境會計理論和實務的發(fā)展與創(chuàng)新進行督促。我國環(huán)保部門未能就環(huán)境信息披露方面進行明確的規(guī)定，若想對污染企業(yè)的行為進行約束和規(guī)范，需要證券監(jiān)管單位對企業(yè)環(huán)境方面進行審核，對企業(yè)環(huán)境信息進行規(guī)范化的披露：其一，對環(huán)境審核標準進行制定和完善。這樣對外披露及審核工作的開展可以有據(jù)可依，環(huán)保政策也可以對資金投向方面情況進行約束和管理，為我國的環(huán)境保護工作提供更多支持，避免對環(huán)境造成現(xiàn)實或潛在的`負面作用。其二，在對企業(yè)環(huán)境信息進行核查后，人們可以根據(jù)已知信息對環(huán)境問題進行治理。人們需要對有無環(huán)境污染、有無因環(huán)境問題導致企業(yè)停業(yè)、倒閉的可能性進行了解，確保環(huán)境信息披露工作的客觀性及有效性。政府需要對企業(yè)的基本情況進行核查，對環(huán)保工作及環(huán)保方案的真實性及落實情況進行了解，將更多環(huán)境保護信息向企業(yè)的股民說明。其三，通過總量比重方法、萬元法等對企業(yè)進行劃分，最終列出污染企業(yè)的名單，之后可以安排環(huán)保部門及證券監(jiān)管單位對企業(yè)污染情況進行判斷，證監(jiān)會在對企業(yè)進行審核時，環(huán)保部門需要為其提供審核的名單。
第四，從社會的角度為理論和實務的發(fā)展創(chuàng)新提供更好的條件。第一步，人們需要對社會氛圍及大環(huán)境進行調(diào)整，為環(huán)境保護工作奠定堅實基礎。第二步，對環(huán)境概念產(chǎn)生更多的認知和理解，通過一定的宣傳手段可以使我國人民對環(huán)境保護理論產(chǎn)生更多認識，此外，可以通過海報及口號等方式將環(huán)境保護的思想滲透到民眾當中，使個人和組織對自己的行為進行約束和規(guī)范，避免對環(huán)境保護工作帶來更多阻礙。第三步，對環(huán)保工作的重要性及迫切性產(chǎn)生足夠認識，對環(huán)境保護理念進行進一步的貫徹。例如，我國已經(jīng)就溫室效應方面的問題進行警示，將相關問題編寫到教材中，使更多的人對氣候變化情況產(chǎn)生關注，進而對環(huán)境問題產(chǎn)生足夠認識。第四，對環(huán)境保護制度進行健全。環(huán)境保護制度可以為環(huán)境會計理論和實務的發(fā)展及創(chuàng)新工作奠定堅實基礎，通過對社會環(huán)境保護制度的健全，可以對企業(yè)整體及個人行為進行更多的約束，促進環(huán)境會計理論和實務的發(fā)展和創(chuàng)新。
三、結束語
綜上所述，我國人民生活水平有了較大幅度的提高，對環(huán)境保護工作的重要性及意義也有所重視。環(huán)境會計理論的出現(xiàn)恰好可以對經(jīng)濟建設和環(huán)境保護方面的工作進行協(xié)調(diào)，為了促進我國經(jīng)濟的健康發(fā)展，人們需要對環(huán)境會計理論與實務方面進行進一步的發(fā)展和創(chuàng)新，更好適應如今社會的需求。
參考文獻：
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/5137777.html】
