報(bào)告的撰寫需要準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)能力。如何寫一份較為完美的報(bào)告？首先，明確報(bào)告的目標(biāo)和受眾，為后續(xù)的編寫提供指導(dǎo)。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供大家參考和借鑒。
心得報(bào)告及感想篇一
一個(gè)會(huì)計(jì)人員必須要有：愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、廉潔自律、客觀公正、堅(jiān)持準(zhǔn)則、提高技能、參與管理、強(qiáng)化服務(wù)的會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德素質(zhì)。通過有法依法，有章循章，依法行政，依法理財(cái)，牢固樹立良好的職業(yè)形象和職業(yè)人格尊嚴(yán)，從我做起，來推動(dòng)單位會(huì)計(jì)工作的新發(fā)展，推進(jìn)全社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新突破。會(huì)計(jì)人員在工作中應(yīng)當(dāng)做到以下幾個(gè)方面。
一、誠信為本，樹立四種工作意識(shí)
誠信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是行業(yè)發(fā)展之源，會(huì)計(jì)工作之本。一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有實(shí)事求是，求真務(wù)實(shí)，誠實(shí)守信的職業(yè)品質(zhì);要有依法理財(cái)，客觀公正，廉潔自律的工作作風(fēng);要有遵紀(jì)守法，遵循準(zhǔn)則，恪盡職守的工作紀(jì)律。因此，會(huì)計(jì)人員要“樹立大市場(chǎng)意識(shí)、大發(fā)展意識(shí)、大效益意識(shí)、大誠信意識(shí)”，以推動(dòng)會(huì)計(jì)服務(wù)于我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全面建設(shè)小康社會(huì)。通過找準(zhǔn)會(huì)計(jì)位置、明禮誠信，做好敬業(yè)奉獻(xiàn)。
二、操守為重，強(qiáng)化四種工作理念
一個(gè)有過硬職業(yè)道德的會(huì)計(jì)人員，必然是一個(gè)有過硬的政治思想、有熟練的業(yè)務(wù)技能、并模范執(zhí)行財(cái)會(huì)法規(guī)，忠實(shí)維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和敢于同一切違法亂紀(jì)行為作斗爭(zhēng)的人。會(huì)計(jì)在經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)中是按一定的會(huì)計(jì)“游戲規(guī)則”運(yùn)行著，所以，操守“游戲規(guī)則”時(shí)，必須還要強(qiáng)化“以會(huì)計(jì)信息質(zhì)量真實(shí)為核心，以整頓和規(guī)范會(huì)計(jì)秩序?yàn)橹行?，以提高?cái)務(wù)管理、增加效益為重點(diǎn)，以不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)社會(huì)全面發(fā)展為目的”的會(huì)計(jì)工作理念，努力提高會(huì)計(jì)工作質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)工作的新發(fā)展。
三、堅(jiān)持準(zhǔn)則，把握四個(gè)工作方法
在遵循會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，保證各項(xiàng)會(huì)計(jì)技術(shù)準(zhǔn)確、規(guī)范地貫徹執(zhí)行的同時(shí)，要“硬化會(huì)計(jì)法律法規(guī)的嚴(yán)肅性;細(xì)化會(huì)計(jì)制度的實(shí)施;亮化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范管理;強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)管的力度”的工作方法。利用法律、法規(guī)、制度、原則來規(guī)范會(huì)計(jì)行為，增強(qiáng)信用程度，切實(shí)依法維護(hù)國家和社會(huì)公眾的合法權(quán)益，堅(jiān)決堵住會(huì)計(jì)信息失真的現(xiàn)象。
四、不做假賬，處理好四種工作關(guān)
“不做假賬”是對(duì)會(huì)計(jì)工作的最基本要求，也是最高的道德標(biāo)準(zhǔn)要求。堅(jiān)持原則，不做假賬，保證會(huì)計(jì)核算的真實(shí)性，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的信用基礎(chǔ)，也是規(guī)范會(huì)計(jì)行為的客觀需要。在會(huì)計(jì)工作中，面對(duì)單位、面對(duì)負(fù)責(zé)人、面對(duì)社會(huì)環(huán)境，必須要處理好“外部法律法規(guī)與內(nèi)部會(huì)計(jì)控制、單位負(fù)責(zé)人與會(huì)計(jì)人員、金錢與地位、違法與守法”的關(guān)系，做到“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)”的要求，忠于職守，以《會(huì)計(jì)法》和會(huì)計(jì)職業(yè)道德來約束自己的行為，切實(shí)提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量。
五、提高素質(zhì)，做好四個(gè)工作表率
心得報(bào)告及感想篇二
在學(xué)習(xí)和工作中，報(bào)告是一種常見的表達(dá)方式。通過報(bào)告，我們可以向他人傳遞信息，展示自己的思考和研究成果。為了更好地完成報(bào)告，我參加了一次關(guān)于報(bào)告寫作和演講技巧的培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我收獲了很多，并對(duì)報(bào)告的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
第二段：報(bào)告寫作技巧的體會(huì)
在培訓(xùn)中，我學(xué)到了一些關(guān)于報(bào)告寫作的基本技巧。首先是明確目標(biāo)和主題，確定好要傳遞的信息和思想。其次是合理組織內(nèi)容，將自己的思路和觀點(diǎn)按照邏輯順序進(jìn)行組織和展示。此外，還需要注意使用簡(jiǎn)潔明了的語言，避免用語過于晦澀難懂，同時(shí)也要注意語法和拼寫的正確性。通過應(yīng)用這些技巧，我寫作能力得到了明顯提升，我的報(bào)告更加清晰明了。
第三段：演講技巧的體會(huì)
除了書面報(bào)告，我們還需要具備良好的演講技巧。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了一些關(guān)于演講的技巧和要點(diǎn)。首先是練習(xí)口語表達(dá)能力，提高聲音的音量和語速，同時(shí)注意語調(diào)的變化，使演講更具吸引力和說服力。其次是合理運(yùn)用肢體語言，通過動(dòng)作和面部表情來支持和強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)。最后是練習(xí)自信心，要有一定的胸懷和信心，保持自然和放松的狀態(tài)。通過這些技巧，我在演講時(shí)更有底氣和自信。
第四段：報(bào)告能力對(duì)個(gè)人發(fā)展的影響
提升報(bào)告能力對(duì)個(gè)人的發(fā)展有著積極的影響。首先，報(bào)告能力的提升使我在學(xué)習(xí)和工作中更加自信。無論是在學(xué)術(shù)界還是在職場(chǎng)，能夠清晰地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)是非常重要的。其次，報(bào)告能力的提升也使我更加了解自己。通過對(duì)自己的思考和研究的總結(jié)和整理，能夠更好地反思和認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，從而不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。最后，報(bào)告能力的提升也使我在與他人交流和互動(dòng)中更加順暢和高效。
第五段：總結(jié)
通過參加這次報(bào)告寫作和演講技巧的培訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了報(bào)告在學(xué)習(xí)和工作中的重要性，并學(xué)到了一些實(shí)用的技巧和要點(diǎn)。報(bào)告能力的提升對(duì)個(gè)人的發(fā)展有著積極影響，使我更加自信、了解自己，同時(shí)也提高了與他人的溝通和交流效果。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的報(bào)告能力，并應(yīng)用到實(shí)際中，為個(gè)人發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的成就做出更大的貢獻(xiàn)。
心得報(bào)告及感想篇三
要在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)好這些知識(shí)，如果不采取一些有效的方法來進(jìn)行學(xué)習(xí)，單靠刻苦，顯然是不行的，在前面的章節(jié)，曾經(jīng)談到過有關(guān)搞好實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，本章將進(jìn)一步和同學(xué)們談?wù)動(dòng)嘘P(guān)搞好實(shí)習(xí)的方法，相信這些方法同樣能夠?yàn)橥瑢W(xué)們搞好實(shí)習(xí)起到一些啟迪作用。
一、很抓基本技能的訓(xùn)練
作一名醫(yī)生首先需要掌握一些必備的基本技能，這是做好醫(yī)生的基礎(chǔ)，作為進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)醫(yī)生來說，首先應(yīng)該搞好這些基本技能的訓(xùn)練，這是今后進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不牢，今后的提高只能是一句空話?？梢运酒婕暗降膬?nèi)容都與基本技能有關(guān)，如接觸病人、詢問病史、體格檢查、病歷書寫、申請(qǐng)單的書寫、處方的書寫、病史匯報(bào)、診斷分析、管理病人的方法等等。這些都是作醫(yī)生必須具備的基本技能，而且這些技能不是通過看書、或“見習(xí)”就能掌握的，必須通過不斷的鍛煉才能熟練掌握。因此，同學(xué)們應(yīng)該在練好這些技能上下功夫。
二、重視“方法”的學(xué)習(xí)
實(shí)習(xí)學(xué)什么?許多大部分同學(xué)都認(rèn)為是學(xué)疾病，臨床上許多同學(xué)對(duì)于遇見一個(gè)少見病，發(fā)現(xiàn)一個(gè)少見的臨床體征而津津樂道，而很少思考這個(gè)少見病或體征是如何診斷或發(fā)現(xiàn)的，這實(shí)際上是同學(xué)們實(shí)習(xí)中常常出現(xiàn)的誤區(qū)，關(guān)于實(shí)習(xí)學(xué)什么?教員的觀點(diǎn)則認(rèn)為：實(shí)習(xí)學(xué)的主要是“方法”，而不是疾病。
理由很簡(jiǎn)單，熟悉和掌握了一個(gè)疾病，終究只是一個(gè)疾病，而掌握了認(rèn)識(shí)疾病的方法，就可以發(fā)現(xiàn)更多的疾病，從而認(rèn)識(shí)和掌握更多的疾病。所以說學(xué)習(xí)和掌握認(rèn)識(shí)疾病的方法比認(rèn)識(shí)一個(gè)或幾個(gè)疾病更為重要。因此，同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)應(yīng)該在學(xué)習(xí)或掌握“方法”上下功夫。
三、找共同點(diǎn)法
所謂找共同點(diǎn)，就是找具有共同性的規(guī)律。例如，對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)總是從其病因、發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)、診斷標(biāo)準(zhǔn)、治療方法等幾方面進(jìn)行總結(jié)，而病歷的內(nèi)容，與門診病歷的內(nèi)容、病史匯報(bào)的內(nèi)容、以及特殊申請(qǐng)單的內(nèi)容都有許多相同之處，只是各自的側(cè)重點(diǎn)不同而已，如果掌握了病歷書寫，那么其它的內(nèi)容寫起來就顯得相對(duì)容易了?？傊谂R床實(shí)習(xí)中會(huì)有許多類似的共同點(diǎn)或者共同規(guī)律可循，因此同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)中應(yīng)該有意識(shí)地總結(jié)這些規(guī)律，掌握了這些規(guī)律，將會(huì)使臨床實(shí)習(xí)在有效的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識(shí)。
四、找特點(diǎn)法
世界上千差萬別的事物，都有自己的特殊性，正是因?yàn)樗奶厥庑圆攀故挛镩g彼此區(qū)別開來，這種特殊性，也就是我們常說的特點(diǎn)，把握住事物的特點(diǎn)，就能幫助我們較好地認(rèn)識(shí)世界上千差萬別的事物。臨床上同樣如此，每一疾病有其特點(diǎn)，每一學(xué)科有其特點(diǎn)，每一病人有其特點(diǎn)。如果能夠把握住這些特點(diǎn)，這對(duì)于正確認(rèn)識(shí)疾病，搞好實(shí)習(xí)，將起到很大的促進(jìn)作用。因此同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)時(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)善于找特點(diǎn)。
一、找疾病的特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)疾病的本質(zhì)
學(xué)醫(yī)的同學(xué)都有這樣的體會(huì)，醫(yī)學(xué)上需要記憶和了解的內(nèi)容實(shí)在太多，且不說基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的概念、名詞解釋、人體的生理生化以及病理、病生等內(nèi)容，僅教材上眾多疾病的病因、發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)、診斷及治療方法就得花費(fèi)相當(dāng)?shù)木M(jìn)行記憶和學(xué)習(xí)了。的確，醫(yī)學(xué)上的許多知識(shí)需要記憶，但這并不等于醫(yī)學(xué)知識(shí)都需要死記硬背，使用正確的方法將給學(xué)習(xí)帶來極大的效益。
心得報(bào)告及感想篇四
外科專題報(bào)告是外科醫(yī)生常常要進(jìn)行的一項(xiàng)重要工作，通過報(bào)告不僅可以分享經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)新知識(shí)，還能夠激發(fā)醫(yī)生們的創(chuàng)新思維和合作意識(shí)。我最近參加了一次有關(guān)外科專題的報(bào)告會(huì)，讓我收獲頗多。以下是我對(duì)這次報(bào)告會(huì)的心得體會(huì)感想。
首先，報(bào)告會(huì)的主題非常豐富多樣，涉及到了外科領(lǐng)域中的許多重要課題。從手術(shù)技巧的改進(jìn)、手術(shù)后的護(hù)理到常見疾病的診斷與治療方法，每一個(gè)專題都令人精神振奮。例如，一位外科專家分享了他在胃癌手術(shù)中應(yīng)用的新型縫合技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)能夠大大減少手術(shù)創(chuàng)口的感染率，同時(shí)提高患者的生存率。這種創(chuàng)新的思維和技術(shù)解決了醫(yī)療領(lǐng)域中的一個(gè)難題，讓我深感外科醫(yī)生的智慧和勇氣。
其次，報(bào)告會(huì)給我創(chuàng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)。作為一名醫(yī)生，我們?cè)诠ぷ髦袝r(shí)常會(huì)面臨各種各樣的疑難問題。而這次報(bào)告會(huì)不僅讓我學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)和技巧，更重要的是能夠與同行們進(jìn)行深入的交流和討論。在與其他醫(yī)生的互動(dòng)中，我不僅有機(jī)會(huì)向他們請(qǐng)教問題，還能夠聽到他們寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議。這種互動(dòng)和共享的氛圍讓我感到非常溫暖和鼓舞，也讓我更加堅(jiān)定了我的外科醫(yī)生夢(mèng)想。
第三，報(bào)告會(huì)使我認(rèn)識(shí)到外科醫(yī)生工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。外科醫(yī)生必須具備豐富的知識(shí)和技能，同時(shí)還需要承受巨大的工作壓力和責(zé)任。例如，在一次關(guān)于腦外傷的報(bào)告中，專家向我們介紹了近年來該領(lǐng)域的新進(jìn)展和挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜的腦外傷病例是一項(xiàng)嚴(yán)峻的任務(wù)。這需要外科醫(yī)生具備高超的手術(shù)技巧和敏銳的觀察力，以及在緊急情況下冷靜和果斷的判斷能力。報(bào)告會(huì)讓我對(duì)外科醫(yī)生的職業(yè)要求有了深入的了解，并進(jìn)一步激勵(lì)我要不斷提升自己的專業(yè)水平。
再次，報(bào)告會(huì)還讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作在外科工作中的重要性。在現(xiàn)代醫(yī)療環(huán)境中，一個(gè)醫(yī)生很難獨(dú)自完成所有的工作，需要與其他醫(yī)生、護(hù)士和技術(shù)人員密切合作。這次報(bào)告會(huì)不僅有醫(yī)生的報(bào)告，還有很多護(hù)士和技術(shù)人員的分享。我從中看到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)是如何協(xié)同工作、相互支持的。例如，在一次關(guān)于手術(shù)室團(tuán)隊(duì)合作的報(bào)告中，醫(yī)生詳細(xì)介紹了團(tuán)隊(duì)之間的溝通和配合方式，強(qiáng)調(diào)了合作是成功的關(guān)鍵。這讓我深感個(gè)人的努力和智慧只是一部分，更重要的是要與團(tuán)隊(duì)合作來為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)。
總之，這次外科專題報(bào)告會(huì)給我?guī)砹撕芏嗍斋@和啟發(fā)。從多方面的展示和討論中，我更加深入地認(rèn)識(shí)到了外科的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，同時(shí)也更加確定了自己成為一名外科醫(yī)生的決心。我相信，通過繼續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，我一定能夠?yàn)榛颊叩慕】地暙I(xiàn)自己的力量，成為一名優(yōu)秀的外科醫(yī)生。因此，我將積極參與更多的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，不斷充實(shí)自己的知識(shí)和技能，為患者的健康保駕護(hù)航。
心得報(bào)告及感想篇五
學(xué)習(xí)了政府工作報(bào)告讓我了解了國家的現(xiàn)狀，使我對(duì)祖國的發(fā)展更加有信心，對(duì)祖國的明天更加有盼頭。報(bào)告明確而客觀的總結(jié)了我國在過去幾年的發(fā)展?fàn)顩r，從中得出了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也清醒的認(rèn)識(shí)到了許多現(xiàn)階段以及將來仍會(huì)存在的一些問題，并明確表態(tài)要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心把社會(huì)主義現(xiàn)代化搞上去。通過學(xué)習(xí)xxx的《政府工作報(bào)告》，讓我感覺如沐春風(fēng)，xxx的話總是那樣鼓舞人心、溫暖人心。雖然xxx的報(bào)告很簡(jiǎn)潔，但是他說的每句話都是那么實(shí)在、那么全面客觀。xxx說：“我們應(yīng)該總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，對(duì)困難和問題分析透徹?！彼脑捠悄菢犹嵴裥判?，這是一份文風(fēng)樸實(shí)，老百姓愿意聽，也能聽得懂，能管用的好報(bào)告。
一、20xx年工作回顧、
二、20xx年主要任務(wù)?；仡欉^去一年的工作，總理用了“極不平凡，令人振奮”來概括。是啊，在過去的一年里我們有喜有憂，有建國60周年的輝煌，有金融危機(jī)帶來的困擾。但是，在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)和人民的積極配合下我們不懼任何困難，我們迎難而上戰(zhàn)勝一切磨難。我們撫今追昔，偉大祖國的輝煌成就極大地激發(fā)了全國人民的自信心和自豪感，極大地增強(qiáng)了中華民族的向心力和凝聚力，極大地提升了我國的國際地位和影響力，并且必將激勵(lì)我們?cè)谥袊厣鐣?huì)主義道路上繼續(xù)奮勇前進(jìn)。
回顧09年政府工作，總理著眼全局、思路清晰、措施有力，讓我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)上升，給我國人民送來福音和信心，讓人民共享發(fā)展成果，生活不斷改善，自身不斷發(fā)展。在09年，國家加強(qiáng)和改善了宏觀調(diào)控，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快的發(fā)展。我們實(shí)行了積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，全面實(shí)施并不斷完善應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的一攬子計(jì)劃。大規(guī)模增加了財(cái)政支出和實(shí)行了結(jié)構(gòu)性減稅，保持了貨幣信貸的快速增長(zhǎng)，提高了貨幣政策的可持續(xù)性，擴(kuò)大了直接融資規(guī)模，滿足了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的資金需求，有效擴(kuò)大了內(nèi)需，扭轉(zhuǎn)了經(jīng)濟(jì)增速下滑的趨勢(shì)。此外，還大力調(diào)整了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，夯實(shí)了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。把保增長(zhǎng)與調(diào)結(jié)構(gòu)緊密的結(jié)合了起來，加快解決了制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性矛盾。堅(jiān)持深化了改革開放，并不斷完善了有利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制。國家把深化改革開放作為了應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的強(qiáng)大動(dòng)力，努力消除了體制障礙，提高了對(duì)外開放水平。國家還把著力改善民生，加快社會(huì)事業(yè)發(fā)展作為在應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的重要手段。國家也注重了保障和改善民生事業(yè)，為切實(shí)解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題做出了重大決策。
從總理的報(bào)告中我堅(jiān)信只要我們認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極的應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)，全面配合政府工作，就必然會(huì)讓國家建設(shè)更加夯實(shí)。我們必須認(rèn)真執(zhí)行總理所說的市場(chǎng)機(jī)制和宏觀調(diào)控的手段，在堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的同時(shí)我們還應(yīng)發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用。要在大力激發(fā)市場(chǎng)活力的同時(shí)，充分發(fā)揮我國社會(huì)主義制度決策高效、組織有力、集中力量辦大事的優(yōu)勢(shì)。我們必須堅(jiān)持處理好短期和長(zhǎng)期兩方面的關(guān)系，注重遠(yuǎn)近結(jié)合、標(biāo)本兼治，既克服短期困難、解決突出矛盾，又加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)、為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們必須堅(jiān)持統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個(gè)大局，把擴(kuò)大內(nèi)需作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略方針，堅(jiān)定不移地實(shí)行互利的共贏開放戰(zhàn)略，加快形成內(nèi)需外需協(xié)調(diào)拉動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)格局。我們必須堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)與改善民生、維護(hù)社會(huì)公平正義的內(nèi)在統(tǒng)一在一起，讓經(jīng)濟(jì)圍繞著民生謀發(fā)展，讓改善民生成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)、落腳點(diǎn)和持久動(dòng)力，努力維護(hù)社會(huì)的公平正義，讓全國人民共享改革發(fā)展的成果，促進(jìn)社會(huì)的和諧穩(wěn)定。我們必須堅(jiān)持發(fā)揮中央和地方的積極性，既強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一思想、顧全大局，又鼓勵(lì)因地制宜、探索創(chuàng)新，形成共克時(shí)艱的強(qiáng)大合力?？偫硭龅倪@些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于堅(jiān)持中國特色社會(huì)主義道路，提高駕馭社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能力，推進(jìn)現(xiàn)代化進(jìn)程，具有重要而深遠(yuǎn)的意義?？偫淼膱?bào)告為我們建設(shè)社會(huì)主義國家指明了方向，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的貫徹和執(zhí)行，以期讓國家更加繁榮富強(qiáng)。
總理在對(duì)20xx年的主要任務(wù)中提到要抓好八個(gè)方面的工作。總理對(duì)今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)提出較好的評(píng)價(jià)，并且表示有可能會(huì)好于去年。在國際金融危機(jī)熱潮的后期，總理認(rèn)真分析了國內(nèi)國際形勢(shì)，并對(duì)今年的發(fā)展做出了良好的規(guī)劃。在聽了總理的報(bào)告之后，讓我對(duì)今年中國的發(fā)展充滿了信心。總理提出的八個(gè)方面在提高宏觀調(diào)控水平的同時(shí)，又保持了經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快的發(fā)展；在快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的同時(shí)，又調(diào)整優(yōu)化了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；在加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度的同時(shí)，又強(qiáng)化了農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)；在全面實(shí)施科教興國戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略的同時(shí)，又大力加強(qiáng)了文化建設(shè)；在著力保障和改善民生的同時(shí)，又促進(jìn)了社會(huì)的和諧進(jìn)步；在堅(jiān)定不移的推進(jìn)改革的同時(shí)，又進(jìn)一步的擴(kuò)大了開放；從這種種的工作中，我們看到國家為努力建設(shè)人民滿意的服務(wù)型政府所做出的巨大貢獻(xiàn)。我們應(yīng)當(dāng)努力的完善自身，爭(zhēng)取為祖國強(qiáng)盛奉獻(xiàn)自己的微博力量。
今年的政府工作報(bào)告有廣度又有深度，目標(biāo)明確、觀點(diǎn)鮮明，是一篇承前啟后、鼓舞人心的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。艱辛成就偉業(yè)，奮斗創(chuàng)造輝煌。讓我們?cè)谝詘xx為核心的xxx領(lǐng)導(dǎo)下，凝聚起億萬人民的智慧和力量，再接再厲，開拓進(jìn)取，全面完成“十一五”規(guī)劃的各項(xiàng)任務(wù)，不斷奪取改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的新勝利！報(bào)告明確提出了我國將來要重點(diǎn)抓的若干問題：農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)問題正式提上日程；國企改革，政府機(jī)構(gòu)改革問題即將展開行動(dòng)；西部大開發(fā)正蓬勃發(fā)展。同時(shí)xxxxxx產(chǎn)生了新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，國家高層成功的進(jìn)行了交接，人民選出了新的領(lǐng)導(dǎo)。
我們堅(jiān)信，中國人民必將在新領(lǐng)導(dǎo)的指揮和帶領(lǐng)下，高舉社會(huì)主義大旗，堅(jiān)持社會(huì)主義路線在發(fā)展道路上大踏步前進(jìn)。報(bào)告本著務(wù)實(shí)的態(tài)度既總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，肯定了發(fā)展取得的成就，又毫不回避現(xiàn)實(shí)中存在的問題，對(duì)當(dāng)前的政治經(jīng)濟(jì)形式作出了睿智的判斷，對(duì)將來的發(fā)展提出了新的目標(biāo)和辦法。報(bào)告堅(jiān)持了解放思想，實(shí)事求是的精神，明確而深刻的闡述了我國當(dāng)前的主要任務(wù)和主要路線。中國人民必將在中國xxx的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)主義建設(shè)中取得更大的成就。報(bào)告處在新世紀(jì)之初，將有里程碑式的意義！
作為一個(gè)現(xiàn)代大學(xué)生，我們更應(yīng)該積極向上，努力完成自己的學(xué)業(yè)。我們是祖國的希望，我們不應(yīng)當(dāng)再依偎在母親的溫暖懷抱中，我們應(yīng)當(dāng)為祖國母親的強(qiáng)盛做自己分內(nèi)的事。我們要為明日的祖國積累知識(shí)的財(cái)富，要為國家的明天積蓄力量。
心得報(bào)告及感想篇六
天空下起雨了，就像我的心情那樣，有點(diǎn)沉重。因?yàn)橐x開生活了雖然只有那么短短一個(gè)月時(shí)間的東莞森泰電子廠。離開了教了我很多人生經(jīng)驗(yàn)的員工們。結(jié)束了我的第一次實(shí)習(xí)之旅。
在森泰實(shí)習(xí)日子里，我的生活是有味道的，所以現(xiàn)在回想起來，特別懷念，要不沒有這些味道，我想我的實(shí)習(xí)就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法忘記。這些都是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗(yàn)。人生經(jīng)驗(yàn)都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實(shí)習(xí)中我所收獲到的不止是我的知識(shí)，更重要的是我的精神也有了進(jìn)一步的提高。就讓我來分享一下我的種種事情吧!
――甜
――酸
――苦
除了甜酸苦以外，還有很多的味道的，但是我覺得長(zhǎng)期共什么都好，都已經(jīng)過去了，就讓它過去吧。在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我的還要少，這樣的現(xiàn)象，就可以說我們的幸運(yùn)了，因?yàn)樵谖覀兊倪@個(gè)年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學(xué)校里，受著學(xué)校的保護(hù)，受著家長(zhǎng)的愛護(hù)，就像溫室里的花朵一樣，這次實(shí)習(xí)好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習(xí)，但是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔(dān)心。叫人以后怎么放心呢?但是我相信，經(jīng)過了這次實(shí)習(xí)以后，我們的同學(xué)的適應(yīng)能力一定比別人強(qiáng)的，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹呢?我們辦公自動(dòng)化的同學(xué)可以選擇在廣州還是去東莞實(shí)習(xí)，但是我還是毅然選擇了東莞，因?yàn)槲矣X得我應(yīng)該去見識(shí)一下，“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機(jī)會(huì)做流水線，這不是一次很好的經(jīng)歷嗎?我沒有選擇錯(cuò)的。其實(shí)這次的實(shí)習(xí)我們是在我們的老師的保護(hù)下進(jìn)行的，我想沒有老師的幫助，我們的生活會(huì)真的很難過，看到員工們的生活我們就可以知道啦。但是還是很欣賞員工們的這種精神的，細(xì)心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我去學(xué)習(xí)的。如果時(shí)間再長(zhǎng)的話，我發(fā)掘的不止只有這些。除了發(fā)掘了這些事情以外，我在森泰還發(fā)現(xiàn)了很多可以改進(jìn)的地方。
心得報(bào)告及感想篇七
實(shí)習(xí)前期，第一次接觸xx課程，開始有一小段時(shí)間很難深入理解xx課程，認(rèn)為對(duì)學(xué)齡前的學(xué)生很有幫助，涉及到的理論有認(rèn)知心理學(xué)5.com的信息加工論點(diǎn)，xx的xx理論，神經(jīng)平衡療法等，有只知理論，不懂運(yùn)用的盲區(qū)。但也正是在這一段對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的模糊區(qū)里，在xx的生活與教學(xué)學(xué)習(xí)中學(xué)到了特殊教育的立身之本并不是專業(yè)知識(shí)的扎實(shí)程度，也不是有多能說，應(yīng)變能力有多強(qiáng)，而是立足于學(xué)生，與學(xué)生的相處之道，對(duì)學(xué)生的態(tài)度是否誠摯，發(fā)自于內(nèi)心，是否愿意用心去打開那一扇門窗。這似乎是從事特教行業(yè)的前提素質(zhì)，愿意為了孩子打開一扇窗。
可能是心態(tài)上的深入轉(zhuǎn)變，讓我有幸在后續(xù)的實(shí)習(xí)過程中體會(huì)到好多受用終身的知識(shí)。對(duì)于xx課程來說，慢慢的熟悉了每一項(xiàng)學(xué)生能力的特質(zhì)，在教學(xué)過程中看到自己所帶學(xué)生xx能力的提升，內(nèi)心十分喜悅，也更加喜歡xx課，覺得該課程很實(shí)用，很有效！
轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)便結(jié)束了，心中萬分不舍。慶幸能有來xx學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝來到xx后所遇見的一切。來到這里，除了滿載專業(yè)知識(shí)的收獲外，還收獲了對(duì)于特教，對(duì)于學(xué)習(xí)的態(tài)度。
特教的學(xué)習(xí)不僅是ppt上的，視頻上的，也不僅僅是書本上的，還有生活中的。在與學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，多思考，做得多，盡管很累，但只要有方向，有目標(biāo)，那學(xué)習(xí)的收獲也會(huì)有很多的。
心得報(bào)告及感想篇八
自__年5月進(jìn)入霄云煤礦后勤科工作以來，我秉承認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，使個(gè)人能力逐步提高。學(xué)習(xí)進(jìn)步的過程伴隨著我從后勤工作調(diào)入銷售磅房工作之中，盡管崗位有所調(diào)整，但我始終堅(jiān)持在實(shí)際工作中嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
日子在彈指一揮間流逝，在需要
當(dāng)前，霄云煤礦處于出煤投產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻，銷售科的職責(zé)顯得尤為重要。分部
記得12月11日剛分到霄云煤質(zhì)運(yùn)銷分部磅房的時(shí)候，自己很天真的認(rèn)為磅房的職責(zé)只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的稱重，通過這次細(xì)致具體的實(shí)踐學(xué)習(xí)和老同志的講解才知道我之前的理解多么膚淺，可以說學(xué)習(xí)的時(shí)間是短暫的，但學(xué)習(xí)的收獲是巨大的。
本次學(xué)習(xí)別開生面，引人入勝，凸顯了四個(gè)特點(diǎn)。
一、分部
這次學(xué)習(xí)，分部
二、老同志傾囊相授，為我們盡快適應(yīng)工作
三、細(xì)化職責(zé)，規(guī)范流程，為今后工作建立秩序保證；
通過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我了解到了司磅員的工作職責(zé)，首先，也是最基本的工作，需負(fù)責(zé)煤炭物資的過磅計(jì)量；其次，要對(duì)物資的名稱、規(guī)格、毛重、皮重、凈重、運(yùn)輸車輛號(hào)碼、供貨單位編碼單記錄進(jìn)行仔細(xì)的編寫與核對(duì)，并妥善保管貨單存根；再次，負(fù)責(zé)衡器的校對(duì)和維護(hù)保養(yǎng)工作。只有掌握職責(zé)明細(xì)，才能清楚自己該做什么，該怎樣做，該如何健全有序的完成自己的工作。
四、明確態(tài)度，牢記使命，為今后工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
結(jié)合最近的學(xué)習(xí)，我再談?wù)勛约旱捏w會(huì)。
一、學(xué)習(xí)并掌握自身業(yè)務(wù)，才能使自己在工作中處于不敗之地；
二、勤勉盡職，認(rèn)清形勢(shì)，本職工作任重而道遠(yuǎn)；
這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到司磅員的工作流程，同時(shí)也感受到了新形勢(shì)下作為一名司磅員的使命和職責(zé)。勤勉盡職是立身之本。只有滿懷激情地去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。
以上是我個(gè)人年度工作
心得報(bào)告及感想篇九
第一段：介紹報(bào)告的背景和目的（150字）
最近，我參加了一個(gè)關(guān)于環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的報(bào)告會(huì)。此次報(bào)告會(huì)旨在提高人們的環(huán)保意識(shí)并促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的理念。報(bào)告中涵蓋了各個(gè)方面的環(huán)境問題，如氣候變化、能源消耗、水資源短缺等等。在報(bào)告會(huì)后，我深受啟發(fā)，對(duì)環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展有了更深入的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
第二段：對(duì)報(bào)告的內(nèi)容和講者的評(píng)價(jià)（250字）
報(bào)告會(huì)涉及了很多重要的環(huán)境問題，其中對(duì)我印象最深刻的是講者對(duì)氣候變化的講解。他詳細(xì)介紹了溫室氣體的排放對(duì)全球氣候變化的影響，并提出了解決問題的方案。講者深入淺出地解釋了復(fù)雜的科學(xué)概念，使我們能夠更好地理解問題的嚴(yán)重性。他還分享了一些案例和實(shí)際行動(dòng)，激勵(lì)我們每個(gè)人都可以為環(huán)境發(fā)聲，采取行動(dòng)。我非常佩服他的專業(yè)知識(shí)和熱情，他的報(bào)告充滿了激情和動(dòng)力。
第三段：報(bào)告對(duì)我個(gè)人的影響和體會(huì)（300字）
報(bào)告中提到的環(huán)境問題讓我深思。我以前雖然知道環(huán)境保護(hù)的重要性，但并沒有付諸實(shí)踐。這次報(bào)告讓我認(rèn)識(shí)到，環(huán)境保護(hù)不僅僅是政府或組織的責(zé)任，每個(gè)人都應(yīng)該承擔(dān)起保護(hù)地球的責(zé)任。我們每個(gè)人都可以通過節(jié)約用水、減少垃圾、選擇環(huán)保產(chǎn)品等小事做出貢獻(xiàn)。我意識(shí)到，環(huán)境問題的解決需要每個(gè)人的參與和努力。
第四段：對(duì)報(bào)告的啟示和感悟（300字）
這次報(bào)告會(huì)讓我看到了一個(gè)更廣闊的世界。環(huán)保不僅僅關(guān)乎我們的生活品質(zhì)，也關(guān)系到人類的未來。我更深刻地明白了可持續(xù)發(fā)展的重要性。我們不能只顧眼前的利益，而忽視了未來世代的福祉。我決定要采取行動(dòng)，成為一個(gè)環(huán)保的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。我將從自己做起，改變自己的生活方式，鼓勵(lì)身邊的人們也加入到環(huán)保行動(dòng)中來。我相信，只要我們每個(gè)人都能做出努力，我們就能共同創(chuàng)造一個(gè)更美好的未來。
第五段：總結(jié)和展望（200字）
通過參加這次報(bào)告會(huì)，我獲得了寶貴的知識(shí)和啟示。報(bào)告不僅提醒了我，也啟發(fā)了我。我深感自己的責(zé)任和使命，要為環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我希望能通過自己的努力和影響，鼓勵(lì)更多的人加入到環(huán)保行動(dòng)中來。我相信只要我們齊心協(xié)力，我們一定能夠保護(hù)我們的地球，創(chuàng)造一個(gè)更美好的未來。讓我們從現(xiàn)在開始，為環(huán)保行動(dòng)貢獻(xiàn)自己的力量吧！
心得報(bào)告及感想篇十
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在csdn這樣的大家庭中生活5個(gè)月時(shí)間了，之前的興奮、喜悅?cè)缃褚呀?jīng)讓我熟悉，在這里的每一天都會(huì)讓我有成為一名真正“財(cái)富”擁有者的沖動(dòng)。也許對(duì)別人來說，一定不能體會(huì)為什么在這不到5個(gè)月的時(shí)間會(huì)讓一個(gè)人有翻天覆地的變化，但是變化就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)產(chǎn)生的。
在csdn的生活中，我深深體會(huì)到了自己在專業(yè)知識(shí)方面的欠缺和不足，也意識(shí)到了自己做為計(jì)算機(jī)軟件工程專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識(shí)，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的途中無論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。這正是本次實(shí)訓(xùn)的根本目的。
通過老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級(jí)的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識(shí)周中所講的，都是課本上沒有而對(duì)我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí)，而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽取每個(gè)成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加完美。
人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識(shí)，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長(zhǎng)大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會(huì)的，而社會(huì)，就是要靠我們這些年輕的一代來推動(dòng)。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!
現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際工作有很大差距，只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。
通過兩天的實(shí)訓(xùn)，感受到了，團(tuán)隊(duì)的重要，感受到我們學(xué)習(xí)軟件的前途，重?fù)?dān)，和競(jìng)爭(zhēng)，這份動(dòng)力會(huì)陪著我知道成功位置。謝謝，陳老師的教導(dǎo)，以及在2天實(shí)訓(xùn)中付出的辛苦。
在csdn總部看到了我們企業(yè)工作人員認(rèn)真的工作。讓我明白了，必須辛勤的努力才能成功。
心得報(bào)告及感想篇十一
時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實(shí)習(xí)時(shí)間就過了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。一是自主學(xué)習(xí)――工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度――在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀――步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。四是為人處事――作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?，只有被市?chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。
扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺枯燥無味,但當(dāng)工作以后,才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機(jī)械原理,液壓與制動(dòng),汽車構(gòu)造這些是必須知道的,因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在汽車公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí),在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:”踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事.“在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你!團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識(shí)武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功!
我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對(duì)一個(gè)人來說非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)?？傊?，在公司的半周時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個(gè)過渡期――從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。
感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要感謝老師對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識(shí)很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。通過本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識(shí)終歸是淺薄的，未能理解知識(shí)的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實(shí)踐。
更多實(shí)習(xí)相關(guān)文書請(qǐng)點(diǎn)擊：實(shí)習(xí)心得
相關(guān)閱讀推薦：
網(wǎng)站編輯實(shí)習(xí)心得
護(hù)士實(shí)習(xí)工作心得
辦公室實(shí)習(xí)心得
語文教學(xué)實(shí)習(xí)心得”語文教學(xué)實(shí)習(xí)心得
教學(xué)實(shí)習(xí)心得
測(cè)量實(shí)習(xí)心得
心得報(bào)告及感想篇十二
經(jīng)過這次6周的工廠的實(shí)習(xí)，讓我深深的認(rèn)識(shí)到自己的不足，認(rèn)識(shí)到自己的動(dòng)手能力相對(duì)較差，對(duì)機(jī)械過于陌生，過于恐懼，好像怕出啥事，不敢過多的接觸它們。從這次實(shí)習(xí)中，讓我越發(fā)感到要有所成功，就要自己親自去做，親自去總結(jié)做的過程中所發(fā)生的種種困難，既要去分析，又要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力。使得無時(shí)無刻都要認(rèn)為自己一定能夠克服那些所謂的困難，要對(duì)機(jī)械的各種功能自己親身去體驗(yàn)，親身去操作，對(duì)機(jī)械的各種結(jié)構(gòu)要有一個(gè)可知的了解，不要讓自己經(jīng)過一次實(shí)習(xí)之后卻跟實(shí)習(xí)前沒有什么兩樣。雖不要說是對(duì)它們運(yùn)用自如，但至少對(duì)它們的功能以及結(jié)構(gòu)要有一個(gè)大概的了解，大概的掌握。
從我們這一組做的機(jī)械作品來講，說實(shí)話，做得相對(duì)來講比較不如人意，沒有達(dá)到要求，跟我們所看到的圖紙可以說是大相徑庭。然而唯一值得我們那一組慶幸的是：我們“浪費(fèi)”的材料可以說是讓人“受不了”，沒有哪一組可以與我們那一組相匹配，然而老師卻并不知道。這其中所用的材料卻是這其中的小部分，大概這樣的結(jié)局應(yīng)該是在加工之前沒有對(duì)圖紙做充分的分析，沒有標(biāo)明尺寸就“開工”了。從我們那一組2次制作的過程中我發(fā)現(xiàn)，我們那一組的人都有一種害怕把事情做壞的心里，有時(shí)候甚至有點(diǎn)依賴性。所以這個(gè)是比較不好的。在這里我們也克服了自己的心里。
在這期間我學(xué)到了好多東西，原本還以為搞機(jī)械這種東西很簡(jiǎn)單，只是擺弄機(jī)器罷了，沒想到要做好還不容易。有時(shí)光是加工一個(gè)小零件就要好長(zhǎng)一段時(shí)間，而且還不一定能做得十分精確，看來老師們說得很對(duì)，機(jī)械這種東西還就是越老學(xué)得越精。
從這次實(shí)習(xí)中，我感到做什么都必須做好充分的準(zhǔn)備。對(duì)于3次的工件機(jī)械加工，要先做好合理的運(yùn)算，不管是材料還是安排。無規(guī)矩不成方圓，沒有一個(gè)合理的安排，成功可以算是天方夜譚，絕對(duì)無從談起，準(zhǔn)備就已經(jīng)成功了一半，另一半就是動(dòng)手去做。只有團(tuán)結(jié)，只有具有團(tuán)隊(duì)精神，才能把圖紙的產(chǎn)品合格的完成好。
在這里感謝這次我們的3位實(shí)習(xí)老師。你們辛苦了。謝謝你們?yōu)槲覀兊母冻龅囊磺?。真的很感謝你們。
我以后會(huì)更加努力去學(xué)習(xí)機(jī)械加工的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些自己不知道，不了解的專業(yè)知識(shí)。
更多實(shí)習(xí)相關(guān)文書請(qǐng)點(diǎn)擊：實(shí)習(xí)心得
相關(guān)閱讀推薦：
網(wǎng)站編輯實(shí)習(xí)心得
護(hù)士實(shí)習(xí)工作心得
辦公室實(shí)習(xí)心得
語文教學(xué)實(shí)習(xí)心得“語文教學(xué)實(shí)習(xí)心得
心得報(bào)告及感想篇十三
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn)、工程觀點(diǎn)和建設(shè)有中國特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。
通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解電視機(jī)從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
企業(yè)概況： 巨化集團(tuán)公司(中文簡(jiǎn)稱“巨化”，英文簡(jiǎn)稱“juhua”)創(chuàng)建于1958年5月。1992年經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)組建企業(yè)集團(tuán)，1997年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入全國120家試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)，1998年3月被確定為浙江省首批國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營單位。1998年6月巨化集團(tuán)公司獨(dú)家發(fā)起設(shè)立的浙江巨化股份有限公司股票(證券代碼600160)在上海證券交易所上市。
巨化經(jīng)過50多年的發(fā)展，現(xiàn)有在崗員工1.6萬人，下設(shè)40多個(gè)分子公司和控股參股公司，占地7.3平方公里，建有100多套主要裝置，以生產(chǎn)氟化學(xué)制品和基本化工原料為主，兼有高分子材料、化肥農(nóng)藥、化學(xué)醫(yī)藥、化學(xué)礦山、建筑材料、化工機(jī)械、電力能源等17大類200多種產(chǎn)品。形成了以氟化工為龍頭，氯堿化工和煤化工為基礎(chǔ)，精細(xì)化工、合成材料、技術(shù)服務(wù)為高新技術(shù)突破口的化工產(chǎn)業(yè)鏈。公司擁有鐵路專用線、自備熱電廠，通訊、供水、環(huán)保等公用設(shè)施完善。
20xx年公司實(shí)現(xiàn)全部業(yè)務(wù)收入103.61億元，首次突破100億元;在20xx中國企業(yè)500強(qiáng)中，巨化列第495位;在世界品牌實(shí)驗(yàn)室xx年《中國500最具價(jià)值品牌》中，巨化集團(tuán)公司居第100位。
巨化宗旨：藍(lán)天碧水 造氟社會(huì)
巨化精神：團(tuán)結(jié) 求實(shí) 誠信 創(chuàng)新
企業(yè)道德：誠實(shí)守信 恪盡職守
員工信條：學(xué)習(xí) 盡職 精業(yè) 奉獻(xiàn)省最大的化工基地。
在安全生產(chǎn)方面，巨化集團(tuán)全面實(shí)施《安全生產(chǎn)法》，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，建立安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制，全面推進(jìn)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作。定期開展安全生產(chǎn)教育和評(píng)比活動(dòng)，以全面實(shí)施《安全生產(chǎn)法》為主線，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，大力倡導(dǎo)企業(yè)安全文化，推行本質(zhì)安全，提高全員的安全意識(shí)，增強(qiáng)做好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和使命感，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營和社區(qū)穩(wěn)定提供安全保障。
心得報(bào)告及感想篇十四
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到__公司已有2個(gè)多月的時(shí)間了。想起剛?cè)肼毜臅r(shí)候，還帶著剛進(jìn)入社會(huì)的懵懂，以及對(duì)身份轉(zhuǎn)變的些許不適應(yīng)，到此刻已經(jīng)能夠融入團(tuán)體，適應(yīng)工作。在這2個(gè)多月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí)，也成長(zhǎng)了很多。
七月九號(hào)，我首次來公司報(bào)到，在理解了公司的規(guī)章制度培訓(xùn)之后就去自我的工作場(chǎng)地了。在那里，我見到了其他入職時(shí)間較早的同事，他們都十分熱情友好，在這2個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間也給予了我很多的幫忙，很慶幸自我能有這么一群善良友好的戰(zhàn)友們。
我平時(shí)的工作是和客戶的社員一齊的，剛進(jìn)去會(huì)有幾個(gè)月的培訓(xùn)期，也會(huì)安排有對(duì)應(yīng)的leader來檢查跟進(jìn)我的學(xué)習(xí)情景，我稱之為“師父”。培訓(xùn)的期間學(xué)習(xí)任務(wù)是十分緊湊的，需要學(xué)習(xí)很多的資料并且做一些對(duì)應(yīng)的習(xí)題，每一部分資料完成后，就要緊之后完成下一模塊的學(xué)習(xí)。我的“師父“會(huì)定期檢查我的學(xué)習(xí)情景。每開始一個(gè)新的模塊，就又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，每一天的工作生活忙碌而又緊張，卻也充實(shí)而又滿足。在此我要衷誠地感激我的“師父“在我的培訓(xùn)過程中所給予我的引領(lǐng)和指導(dǎo)，使我能夠不斷提高和提高。
總的來說，這2個(gè)多月的實(shí)習(xí)期，對(duì)我來說受益匪淺，我學(xué)到了很多在學(xué)校里沒接觸過的新知識(shí)。當(dāng)然，也感知到自我還有一些不足之處，在以后的工作學(xué)習(xí)中，要更加努力的工作，虛心請(qǐng)教，不斷總結(jié)，讓自我在工作中成長(zhǎng)。
最終，十分感激公司給我供給這么好的工作機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的精益求精，同事間友好和睦的工作氛圍…這些都讓我感到成為善誠科技的一員是我的職業(yè)生涯之初的無比正確的選擇。自我也會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)，也相信自我能夠越做越好，在今后的工作中為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自我最大的力量。
個(gè)人實(shí)習(xí)感想心得報(bào)告（精選篇2）
心得報(bào)告及感想篇十五
光陰似箭，為期__天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺自我的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自我的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，僅有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，僅有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自我的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每一天都在做與自我汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時(shí)無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開始發(fā)名片，一向45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
二、有計(jì)劃的開發(fā)客戶
有計(jì)劃的開發(fā)客戶能夠快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你能夠見到總統(tǒng)，也就是說這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，僅有不斷的擴(kuò)大自我的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。
印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，僅有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自我，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話變得有意義
任何一次無意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)必須要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些貼合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準(zhǔn)備工作
要約客戶時(shí)，盡量做到不在自我當(dāng)班時(shí)，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自我熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
個(gè)人實(shí)習(xí)感想心得報(bào)告（精選篇3）
心得報(bào)告及感想篇十六
大四下學(xué)期，我有幸來到河北天藝建筑設(shè)計(jì)有限公司實(shí)習(xí)，在為期四個(gè)月之久的實(shí)習(xí)期里，我進(jìn)一步了解了建筑的深刻內(nèi)涵，從書面的理論水平攀升到與實(shí)際結(jié)合的新的高度，同時(shí)，對(duì)具體設(shè)計(jì)流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會(huì)，空間概念也逐漸明晰，對(duì)未來有了新的定位，相信這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷在我未來的建筑設(shè)計(jì)生涯中將發(fā)揮不可替代的作用。以下是我實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和心得體會(huì)。
實(shí)習(xí)第一天，當(dāng)我來到設(shè)計(jì)院，端詳那些即將陪伴我度過四個(gè)月實(shí)習(xí)時(shí)光的新同事們，環(huán)顧著那全然不同于學(xué)校的新環(huán)境，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和墻壁上貼著的成果圖，心情用激動(dòng)萬分來形容一點(diǎn)不為過，強(qiáng)烈的表現(xiàn)沖動(dòng)涌上心頭，我下定決心，把這里當(dāng)作人生新的戰(zhàn)場(chǎng)，來走好人生關(guān)鍵一步，證明自我，超越自我。
剛開始的時(shí)候，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，有的時(shí)候看看書，看看別人畫的圖，給自己找點(diǎn)事做。最終還是帶我的人給我指了條路，他告訴我一些簡(jiǎn)單的要求讓我用cad軟件畫一個(gè)兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候經(jīng)常畫圖，速度和質(zhì)量相對(duì)來說都是很高的，可是當(dāng)我以很快的速度完成后，他指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設(shè)計(jì)的流程和不同建筑種類的設(shè)計(jì)規(guī)范要求。接下來的日子里我接觸了公建、民建、規(guī)劃等許多各種類型的項(xiàng)目，了解了各種類型建筑設(shè)計(jì)的具體過程，加強(qiáng)了對(duì)建筑設(shè)計(jì)本身的理解。
除了專業(yè)方面，對(duì)于工作的方式方法和為人處事我同樣深有體會(huì)，我還有很多不懂的地方，身上還透漏著濃厚的學(xué)生氣，要想最終適應(yīng)社會(huì)，還有許多要學(xué)的。
第一：真誠待人。我剛來報(bào)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對(duì)工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂意和我交流，還教會(huì)我一些技術(shù)。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性，過于清高是很難融入大集體的。
第二：不要偷懶。剛來的時(shí)候，積極性很高，每天都在畫圖，連午休時(shí)間都用上了，周末加班也是家常便飯，偶爾晚上也會(huì)在所里待到深夜。有幾次早晨上班遲到，影響了公司里的正常秩序和部分工作的正常交接，所長(zhǎng)開會(huì)時(shí)提出了這個(gè)問題，教導(dǎo)了我們，把我從松懈里又拉了回來。從此我時(shí)刻提醒自己，來這里是來實(shí)習(xí)學(xué)東西的，不是來玩的，不能因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作的正常運(yùn)行，理由是偷懶者用來安慰自己的。在學(xué)習(xí)的領(lǐng)域里，只有勤學(xué)好問才能走向成功。
第三：:勤學(xué)好問。剛來到單位時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，在學(xué)校掌握的理論知識(shí)缺少實(shí)踐的指導(dǎo)，很難派上用場(chǎng)，有些想法很不切實(shí)際，難以實(shí)施，這些和烏托邦式的教學(xué)方式有著必然聯(lián)系，這種情況下就需要我勤學(xué)好問，不懂裝懂并不能顯示自己的聰明，相反會(huì)帶來工作上的很大不便，甚至給人驕傲自大的印象，因此我要做的是以別人已有的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)填補(bǔ)我的知識(shí)真空，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于新人來說是很重要的，不過能學(xué)到東西才是最重要的。我感謝那些熱情幫助我的同事們，在我需要的時(shí)候無私的指導(dǎo)我，為我提供相關(guān)資料，為我指點(diǎn)迷津，在我有錯(cuò)時(shí)及時(shí)地指正，幫助我成長(zhǎng)，攙扶我走過人生的重要一坎。沒有他們，我不可能順利完成我手頭上的項(xiàng)目，沒有他們，我不可能如現(xiàn)在般對(duì)未來充滿自信。
第四：嚴(yán)守規(guī)范。做實(shí)際項(xiàng)目不同于在學(xué)校得模擬演練，牽涉到施工、經(jīng)濟(jì)效益、安全等實(shí)際問題，設(shè)計(jì)過程中不能想當(dāng)然，查閱設(shè)計(jì)規(guī)范是個(gè)不可缺少的工作，尤其是對(duì)于大型公共建筑，必須嚴(yán)格遵守規(guī)范，在此基礎(chǔ)上的個(gè)人發(fā)揮方可萬無一失。作為新手，在這方面常常忽視，因此，必須抽時(shí)間給自己補(bǔ)補(bǔ)課，同時(shí)時(shí)刻保持嚴(yán)肅的態(tài)度。
第五：講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。開始的時(shí)候我憑著對(duì)待新事物的興奮和嘗試的沖動(dòng)，接受了多項(xiàng)任務(wù)，每日沒夜地做，可事情反而越做越多，總結(jié)一下，發(fā)現(xiàn)原來是自己沒有安排好計(jì)劃，對(duì)工作地流程不了解，幾個(gè)項(xiàng)目摻在一起便沒了頭緒，這樣不僅事情沒法完成，還給自己憑添了許多無謂的負(fù)擔(dān)，得不償失。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事很值得學(xué)習(xí)的，他們做事很講究條理，他們遇到問題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。這就是經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)。
第六：多和同事交流。第一次到公司實(shí)習(xí)，剛來的時(shí)候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實(shí)習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時(shí)，你就要多問，在問的同時(shí)，就增添了你和同事交流的機(jī)會(huì)，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學(xué)好問，多與人交流，要以誠待人。同事們都有工作經(jīng)驗(yàn)，多和他們交流，能從中學(xué)到不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也可避免走一些彎路。在和同事的交流過程中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)書本知識(shí)和現(xiàn)實(shí)真的有很大的差別，本本主義真的很難適應(yīng)建筑界的復(fù)雜環(huán)境，在私下交流中我也得到了許多社會(huì)知識(shí)，為自己在復(fù)雜得社會(huì)環(huán)境中定位大有益處。
在生活方面，增長(zhǎng)了我了為人處事的能力。在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中，復(fù)雜的人際利益關(guān)系就像是一張張的網(wǎng)，連接著這個(gè)社會(huì)中的每個(gè)人，而當(dāng)你能夠把這張網(wǎng)不斷地進(jìn)行擴(kuò)張，并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會(huì)中立足的基礎(chǔ)和取得發(fā)展的機(jī)會(huì)。也許我們不必將這個(gè)關(guān)系看得太復(fù)雜和過分重要，畢竟我們才剛從學(xué)校里走出來，要建立良好的人際關(guān)系也需要一定的時(shí)間慢慢積累和沉淀。由于這次實(shí)習(xí)時(shí)間短暫，因此并沒有多少時(shí)間讓我和其他部門的同事進(jìn)行詳盡的交流，一般只能夠把握在每天的吃飯過程中以聊天的方式促進(jìn)了解。除此之外，在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，還有兩次聚餐，我也積極參加了，這多少也會(huì)增加我與同事之間的交流。能夠在短時(shí)間之內(nèi)認(rèn)識(shí)到了一批設(shè)計(jì)人員。幾個(gè)月下來我和設(shè)計(jì)院的幾十個(gè)人幾乎都認(rèn)識(shí)了，并且和我第一個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人等幾個(gè)人還在一起打過幾次籃球。我想這在我人生當(dāng)中都是一批寶貴的財(cái)富，它使我結(jié)識(shí)了更多的朋友，增長(zhǎng)了更多的社交經(jīng)驗(yàn)，它是我步入社會(huì)的奠基石，也是我人生的一個(gè)起點(diǎn)。
在畫圖中要保持一顆認(rèn)真地心不要去應(yīng)付，設(shè)計(jì)絲毫馬虎不得，所有的圖紙要用統(tǒng)一的坐標(biāo)，統(tǒng)一的線寬，統(tǒng)一的風(fēng)格等，這樣才看上去美觀。還有就是在用cad的時(shí)候圖層要按規(guī)定的建，不能亂建圖層，因?yàn)楣ぷ鞯牟皇悄阋粋€(gè)人，你的工作可能下一個(gè)人還要接著干。另外我渲了個(gè)十幾平方公里控規(guī)的平面型態(tài)，以前做的大的也就是居住區(qū)規(guī)劃渲的那個(gè)平面圖，這個(gè)大的一個(gè)平面圖不知道怎么才能找到快捷的方法，在同事的幫助下我很快的渲完了。在下一輪改的時(shí)候我半天就把它搞定了覺得很輕松。
和我一起實(shí)習(xí)的還有其他學(xué)校的學(xué)生，當(dāng)中有大三的，有大四的，在我們的交流中我發(fā)現(xiàn)我們之間有差距，并且差距很大。他們的基礎(chǔ)知識(shí)要比我們牢固的過，他們首先手繪能力強(qiáng);其次他們的建筑基礎(chǔ)打得很牢固，對(duì)于建筑之間的空間組合很有想法;還有就是構(gòu)思，他們有立意，有理念，能把很復(fù)雜的問題抽象幾何圖形。并且他們實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)也比我們多的多，他們有的大二在放假或者平時(shí)就開始干兼職，并且是在甲級(jí)設(shè)計(jì)院里面實(shí)習(xí)，這樣他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就豐富，最后導(dǎo)致我們之間的差距越來越大。
這次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)設(shè)計(jì)所去實(shí)習(xí)，對(duì)我來說是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。
通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。在設(shè)計(jì)院我得到了很多機(jī)會(huì)，參與設(shè)計(jì)的過程中我懂得了很多以前難以解決的問題、容易忽略的細(xì)節(jié)和將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這短短的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
這次實(shí)習(xí)劃下了圓滿的句號(hào)，再回首時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的我較之初入建筑成長(zhǎng)了許多，專業(yè)知識(shí)的增長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的積累將幫助我在未來的工作中順利前進(jìn)，建筑是門綜合學(xué)科，建筑方案的實(shí)施需要各部門的協(xié)作才能完成，我必需全方位進(jìn)一步提升自己，爭(zhēng)取在建筑領(lǐng)域最終獲得成功。
心得報(bào)告及感想篇十七
第一段：引言（150字）
在學(xué)習(xí)和工作中，報(bào)告是一種常見的溝通方式。無論是在學(xué)校還是企事業(yè)單位，我們都會(huì)接觸到各種各樣的報(bào)告。通過參加報(bào)告會(huì)議，我們可以獲取新的知識(shí)，了解最新的動(dòng)態(tài)，提高專業(yè)素養(yǎng)。在這篇文章中，我將分享我在參加報(bào)告會(huì)議過程中的感想、體會(huì)和心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備階段的感想（200字）
在準(zhǔn)備參加報(bào)告會(huì)議時(shí)，我意識(shí)到準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。首先，我需要了解報(bào)告的主題，確定我需要關(guān)注哪些方面。然后，我開始收集相關(guān)的資料，閱讀相關(guān)的文獻(xiàn)和研究報(bào)告，以便更好地理解和掌握?qǐng)?bào)告內(nèi)容。這個(gè)過程不僅僅是為了應(yīng)付報(bào)告會(huì)議，更是為了拓寬自己的知識(shí)面和提高自己的能力。通過準(zhǔn)備階段，我深刻地體會(huì)到，只有扎實(shí)的基礎(chǔ)和充分的準(zhǔn)備才能獲得出色的表現(xiàn)。
第三段：參加報(bào)告會(huì)議的體會(huì)（400字）
參加報(bào)告會(huì)議時(shí)，我深深地感受到了知識(shí)的力量。報(bào)告人們的深入闡述、翔實(shí)的數(shù)據(jù)與案例，讓我受益匪淺。我發(fā)現(xiàn)，通過報(bào)告人的精彩講解和實(shí)例分享，我不僅僅在知識(shí)上得到了啟迪，還深深地體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣和成長(zhǎng)的喜悅。在這個(gè)過程中，我也學(xué)會(huì)了專注和思考，將所學(xué)的內(nèi)容與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來，不僅僅追求理論的高度，更注重實(shí)踐與創(chuàng)新。參與報(bào)告會(huì)議，不僅僅是接收信息的過程，更是思考與互動(dòng)的機(jī)會(huì)。
第四段：與他人交流的心得體會(huì)（250字）
在報(bào)告會(huì)議中，我也更加深刻地認(rèn)識(shí)到與他人的交流與互動(dòng)的重要性。通過與其他參會(huì)者的交流，我可以了解不同的觀點(diǎn)和思路，拓寬自己的視野，增強(qiáng)自己的溝通能力。與他人交流不僅可以分享自己的觀點(diǎn)和看法，還可以傾聽他人的意見和建議，從而提高自己的工作效能和解決問題的能力。我也發(fā)現(xiàn)，通過與他人交流，我可以建立良好的人際關(guān)系，擴(kuò)大自己的社交圈，為自己的發(fā)展提供更多的機(jī)遇。
第五段：總結(jié)（200字）
通過參加報(bào)告會(huì)議，我不僅僅獲取到了新的知識(shí)和信息，還提高了自己的思維能力和工作能力。我認(rèn)識(shí)到，報(bào)告是一種寶貴的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該積極參與其中，不斷拓展自己的知識(shí)面和眼界。同時(shí)，我們也要重視與他人的交流與互動(dòng)，在與他人的溝通中學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。通過參加報(bào)告會(huì)議的體會(huì)和心得，我相信我會(huì)變得更加優(yōu)秀和進(jìn)步。
【本文地址：http://www.mlvmservice.com/zuowen/5085431.html】
