最新前輩經驗分享心得范文（17篇）

經濟全球化的深入發(fā)展，為我們提供了更多發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)?？偨Y要貼切、客觀和準確，我們需要對所總結的內容進行真實和全面的反映，避免主觀色彩和片面性。大家可以通過閱讀這些總結范文，了解總結的寫作技巧和方法。

前輩經驗分享心得篇一

第一段：引言（200字）

人們在成長的過程中，經歷了很多事情，通過這些經歷，人們不僅能夠從中學到知識和技能，還能夠獲得寶貴的經驗心得。分享經驗心得對于個人的成長和他人的幫助都非常重要。在我看來，分享經驗心得是一種互惠互助的行為，既能夠培養(yǎng)個人的自信和表達能力，又能夠讓他人受益。

第二段：個人經驗（200字）

在我個人的經歷中，我曾經遇到過一個困難的問題，我并不知道如何解決。當時，我向一位經歷過類似問題的朋友求助，他詳細地分享了自己解決問題的經驗和心得。通過他的分享，我很快就找到了解決方案，并成功地解決了困擾我的問題。這次經歷讓我意識到分享經驗心得的重要性，于是我開始主動參加各種社交活動，積極與人交流，分享我的經驗和心得。

第三段：幫助他人（200字）

分享經驗心得不僅僅是對自己的成長有益，更重要的是能夠幫助他人。在各個領域中，大家都因為各自的經驗和知識而有所長短，如果能夠將這些經驗心得分享給他人，不僅可以避免他們重蹈覆轍，還能夠讓他們少走彎路。例如，在我的一個社區(qū)中，我曾經主動發(fā)起了一個分享會，邀請了一些在不同領域有豐富經驗的人，他們在會上分享了各自的成功經驗和失敗教訓。這次活動收到了很好的反響，很多人表示受益匪淺，增加了他們在工作和生活中的自信。

第四段：共同成長（200字）

分享經驗心得也是一種共同成長的過程。通過分享經驗心得，我們可以互相借鑒和學習，不僅能夠獲得他人的經驗和智慧，還可以通過他人的反饋來改進自己的方法和思維。共同成長也需要大家有開放的心態(tài)和愿意分享的精神。只有在互相信任和支持的基礎上，才能夠取得更好的成果。而且，每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，通過分享經驗心得，可以將個人的優(yōu)勢和特長發(fā)揮到最大，實現(xiàn)共同的成長。

第五段：總結（200字）

分享經驗心得是一種非常有益的行為，它不僅能夠讓自己提升，也能夠幫助他人成長。通過分享經驗心得，我們可以獲取更多的知識和技能，也可以提高自己的表達能力和自信心。同時，分享經驗心得也是一種互相借鑒和學習的機會，只有在共享的基礎上，才能夠實現(xiàn)共同的成長。在日常生活中，我們應該積極主動地分享自己的經驗和心得，為他人提供幫助，也為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展機會。

前輩經驗分享心得篇二

用教學管理理論指導實踐,為高校的教學改革提供對策,提高教學管理效率和高校在市場競爭中的辦學能力。下面是本站小編整理管理經驗分享心得的范文，歡迎閱讀!

自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說法：沒有學不會的孩子，只有教不好的老師。起初我聽了這句話的時候很氣憤，心想：不是你當老師，直接面對學生，脫離實際。我們做老師的，誰不希望自己的學生有出息，有哪個老師不希望自己的學生將來能成材，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學啊?我們有什么辦法，有的時候真恨不得能代替他去學。 前些天，學校的校長和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流。聽了《教育教學管理和課堂中的技巧》后，我覺得有些地方確實是很實用的，他能讓我們能更好的加強課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾。就學習簡單的說說我的幾點感受：

1.學生之所以不愛學習這一學科，確實是基于教師沒有吸引力。有一天中午，我沒有回家，在辦公室時發(fā)現(xiàn)有個學生在辦公室，就隨便和她聊聊，得知她是很樂于學物理，問其原因，她說：“物理要是學不好就覺得對不起田老師”一句話使我深深地感覺到了田老師的人格魅力對學生的影響。如果每一個學生都抱著這種態(tài)度學習的話，還怕學不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理。

2、學生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺，挖苦，那么他就會對這個老師產生抵抗心理，進而就會影響學習。我自己本身就是個很好的例子。我在中學的時候物理可以說是學的比較不錯的，經常研究一些題目的新解法或者是較為簡單的解法，我也經常找物理老師去探討，有時經常和老師爭論。后來上課時老師總說自己講的是最笨的方法。后來我經常是他講課的時候，我不聽講。長大后才發(fā)現(xiàn)自己當時的愚蠢。

3、教師缺乏課堂管理的技巧，沒有建立新的課堂學生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學生上課不專心，明知學生因為不專心答不上來，就故意提高嗓門：“某某同學，你回答一下我我的這個問題?！泵髅髦浪麤]有聽講還故意讓他回答，這樣做可以說什么目的也達不到，如果再跟上一句：“我剛講過的問題怎么就不會呢?”這樣很有可能就會激發(fā)師生間的矛盾，導致課堂教學難以進行下去。

4、如果課堂過于死板，就激發(fā)不起學生的學習興趣。我在教學生做計算的時候，剛開始是我也是按照教材中練習開始的，我發(fā)現(xiàn)，簡單操作后，學生的操作興趣明顯下降了，尤其是利用公式法。我靈機一動，把某單位工資表格給學生讓他們計算每個成員的工資，很明顯學生的積極性提高了。因為這個練習既講明了公式法的好處，并且使學生意識到學有所用。

在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛玩是孩子的天性)，但是課堂的學習行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學內容，中學生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時間把具體任務交代下去，這樣才能讓學生自覺控制注意力。當然還要多設計一些學生感興趣的操作練習;還有就是對課堂問題的處理要機智巧妙，比如：穿插法、停頓休整法、個別提醒法以及幽默調侃法都值得借鑒的。最后是對學生的評價，在評價時要準確，肯定評價多于否定評價，只有這樣，學生才能更為專注地投入到學習中來。因為我認為任何一個人的在肯定中才會的更快、更好的成長。

只有努力做到了這些，能被學生所認可、接受，那么教育教學想必應該不算是件難事了

20xx年11月18日，雪霽初晴?！傲舸鍖W區(qū)教學管理經驗交流暨重點項目推進匯報會”在大賈莊小學召開。會議由留村學區(qū)業(yè)務組組織召開，全區(qū)10所小學的教學校長及主任參加會議。會議中，大賈莊小學、西北留小學及西內堡小學依據本校實際，就學校重點項目工作和教學管理經驗分別進行主題匯報，業(yè)務組視導員王亞峰對本次活動進行了總結，對各學校下一階段教學管理工作的重點內容進行了部署。

本學期，在學生中推進“讓學生喜歡的學科”這一教學項目在留村學區(qū)各小學全面鋪開。大賈莊小學、西北留小學、李家莊小學及西內堡小學4所學校的教學領導對此項工作進行了匯報。大賈莊小學以“多措并舉興學生喜歡的學科，雙主共生做學生喜歡的老師”為目標，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書信評課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進此項工作;西北留小學立足于校情、師情、生情，踏實工作，調動一切力量，從學生實際需要出發(fā)，通過大量的基礎工作，穩(wěn)步推進此項工作落實，為其他學校具體操作提供范例;李家莊小學及西內堡小學充分開發(fā)學校優(yōu)勢項目，以現(xiàn)代媒體技術為引領，讓學生喜歡的學科成為學校實實在在的社團，具體操作觸手可及。

大賈莊小學一直秉持著從關注學生的學習質量做起，規(guī)范教學常規(guī)。課堂中，依據學生學習的質量、顯現(xiàn)的“五會能力”，評價教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中，用學生做的效果、呈現(xiàn)的問題、特點，幫助教師尋找提高教學質量的生長點。通過數(shù)學、語文、英語3個具體學科，分別從管理思路、內容設計、評價方式三個方面進行了匯報。此項工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩;西北留小學教學管理注重整體設計將學校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學模式，構建富有西北留小學特點的生命課堂;李家莊小學構建并實施了“三式五步”備課模式，通過參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對教材的理解和認識，拓展教學的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進學校教學水平的提升;西內堡小學教學管理“實”字為本，“真”字當先，通過贏在課堂——點對點管理，關注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對面研究，關注每周的集體教研，變在培訓——實打實培訓，關注教師的“實際需求，三個維度提升學校教學管理水平;羊村小學關注學生，豐富作業(yè)管理形式，通過與一起作業(yè)網合作，定期布置一些網絡作業(yè)。學生們在各種有趣的游戲中鞏固了所學知識。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術手段和網絡作用，拓展了學生知識面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學生參與熱情;賈村小學與夾河小學關注學校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產生火花，加深對教材的理解，拓展教學思路。

視導員邸芹英對小學代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學校在下一階段工作中，關注集團化辦學、學生核心素養(yǎng)的提升及減負增效工作。歷時一個下午的匯報會，只是打開每個學校一扇小小的窗，我們卻看到留村學區(qū)小學教育的陣陣精彩。此次匯報會總結了過往，更著眼于未來，傳道解惑中，為留村學區(qū)各小學下一步教學管理工作指明了方向。

自從“教學管理年”活動開展以來，我深深地感覺到我們推行的教學管理是科學的管理，必須以人為本，以規(guī)范為基礎，遵循教育教學規(guī)律及學生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學管理是全面的管理，必須覆蓋全體師生，全學科及全過程，關注知識能力、過程方法、情感態(tài)度價值觀“三維目標”的全面達成;我們推行的教學管理是突出重點的管理，必須功夫用在教育教學上，力氣花在專業(yè)提升，成果體現(xiàn)在學生富有個性的發(fā)展上。把看似簡單事做優(yōu)，把看似簡單的事做精。而不是將師生盯嚴，把時間卡死;不是只有規(guī)范而沒有人文關懷，而是有放有收、張弛有度;尊重人、凝聚人、發(fā)展人，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間。

自從開展“教學管理年” 活動以來，為了讓自己真正成為學生學習的觸發(fā)者，、幫助者和引導者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài)，與學生平等交流，用“快樂”點燃了學生求知的興趣，采用各種方式和手段，用最少的時間、最小的精力投入，取得最佳的教學效果。同時也認真聽同事的課，取其精華，虛心聽取他人評課、說課建議。在此同時也深深地自身教學理念的滯后、教學策略和教學手段的不當，尤其是自身業(yè)務的薄弱。所以為了不斷提高教學效率和自身的業(yè)務素質，在教學中狠抓“六認真”(認真?zhèn)湔n、認真上課、認真選編、批改、講評作業(yè)、認真輔導)的同時，積極參加自學，進修，培訓等活動。

總之，開展“教學管理年”活動以來，自己受益匪淺，相信在實施和推進有效教學的道路上，會越走越寬，取得讓人感嘆和令人折服的成績 。

前輩經驗分享心得篇三

安全是我們化肥企業(yè)中一個永恒的主題，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會議都是安全生產會議、每月都有安全事故通報、每周都進行一次安全活動，即使是這樣，安全事故依然時有發(fā)生。為什么會這樣呢?就是因為大家只是將安全放在了紙面上和口頭上，而沒有真正落實到行動上，沒有真正落實到“我”的身上。所以，要把安全切實落實到行動上，就必須從自我做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。

想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛的孩子，不要因為自己一時的圖省事、搶時間就讓他們失去親人，給他們帶來巨大的悲痛。有時，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗，在擦汗的過程中起身，頭一下就撞在了上方的鋼構架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個小小的違章就會讓我們受到傷害，如果當時撞到了頭，而是上方墜落了一個金屬構件，那么就有可能因為摘下安全帽而受重傷，甚至是失去生命。所以，在工作中我們要嚴格遵守各項制度和操作規(guī)程，杜絕習慣性違章行為的發(fā)生，保障自身的安全。

否有不安全行為，如果有，要及時制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。

最后，我們還要從安全事故案例中吸取教訓，總結經驗，避免同類事故的發(fā)生。在單位，每星期都有一次安全活動，在安全活動中學習安全事故案例。在學習事故案例時，要認真聽取案例，分析案例中事故為什么會發(fā)生，自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓來教育自己，而不是用自己的教訓去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展，為了家庭的幸福，同時也是為了自身的安全，我相信，只要將安全放在首位，在工作中時刻注意安全，就能夠避免安全事故的發(fā)生，真正做到“高高興興上班來，安安全全回家去”。安全無小事，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，杜絕安全事故的發(fā)生，實現(xiàn)安全生產。

前輩經驗分享心得篇四

每個人都有各自的銷售特點和銷售經驗技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經驗。下面是本站小編整理工作經驗分享心得的范文，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經驗與大家共同分享，希望能夠對您有所幫助。

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。

通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現(xiàn)在已經升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內蒙古區(qū)銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業(yè)務量提高了三倍?？梢?，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情，要做生意先做人。

如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè)，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

眼光一定要長遠

一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

大學畢業(yè)就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學習的東西還很多。進入房地產行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下，我總結了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：

1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。

這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)

2.身邊的人際關系網絡。

人際關系網絡是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結果。

3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害。(

心得體會

4.學會聆聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶。“一看客戶，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。

“銷售”是我們行業(yè)內談論很多的話題，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經驗的積累，行業(yè)人脈的積累。

我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務人員或者銷售經理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內的各個柜臺、店面及寫字間內，通過將自己公司的產品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經驗總結為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經驗的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進互相交流。

1.資料的搜集

內容：公司成立時間，公司主營業(yè)務，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

方式：內部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網絡查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。

2.資料的分析

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率。

在進行人員架構分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用)

3.客戶需求分析

掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產品線需求，如客戶通過采購產品需要實現(xiàn)什么功能，對產品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產品采購預算，售后服務等，根據以上情況確定自己產品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內因，也就是客戶真正想通過所采購的產品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。

4.產品價值體現(xiàn)

此項關鍵是說我們的產品能夠客戶帶來什么?是產品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產品;還是所銷售的產品為海量產品利于提高其公司的知名度，是產品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產品質量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務好避免客戶購買產品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。

5.人脈關系的確定和維護

維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調整我們用的最多的措辭應該是“根據公司領導的指示”、“根據公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調整，是業(yè)務需要調整，不是我們做銷售的非調整不行，并且在調整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關系的維護這是一個長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面，對于客戶決策層領導來說最關心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產品功能的實現(xiàn)，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領導的關系最為重要。在對決策層領導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關心的因素入手，并充分利用其公司內其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要，相對于領導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經確定用我們的產品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象，如果自己的經營品牌為大品牌，市場占有率很高，產品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調我們的產品質量，市場拉力，產品的保值功能，產品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產品物有所值。如果我們的產品知名度較低，價格低，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調前期投入少，售后服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購

合同

交易過程的跟蹤就相對容易了——產品已經確定，只需協(xié)調自己的上家和本公司資源保證產品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產品退換流程，保證客戶所采購產品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產品。

7.產品使用情況的回訪

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產品的使用情況，對我們產品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產品已經交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題。經常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關鍵，產品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產品已經知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。

前輩經驗分享心得篇五

尊敬的領導：

大家好！

當前不少學生不愿學、也學不好語文，不少老師教語文教得很累、很痛苦，這是不爭的事實。在應試的道路上我們都走得很辛苦，當語文課變成了死記硬背的枯燥的練習課，變成了支離破碎的分析講評課，只有所謂的技巧、規(guī)范，沒有了靈性和趣味，語文老師喪失了存在感和價值感，生活幸福指數(shù)自然會下降。但目前，除了應試，我們似乎沒別的路可走，而這條路只能越走越狹窄，甚至讓人窒息，這時我們只有積極突圍，自己拯救自己，去盡力提升語文教師和學生的學習、生活幸福指數(shù)。

作為語文教師，好歹還算是讀書人，當我們無路可走的時候，我們還可以回到書香世界，過有書為伴的生活。在教研員王老師的指導下，我們科組成立了教師“悅讀會”，采用了王老師提供的書單，學校領導也給予了大力支持。我們召開了讀書分享會，交流讀書的感受。我覺得能有些志同道合的人聚在一起談感興趣的話題，是件開心的事；覺得疏離浮躁，于寧靜淡泊中用書墨清香來涵養(yǎng)自己的精神世界，真是件幸福的事。我一直都想走出相對封閉的生活環(huán)境，改變相對僵化的生活方式，教師“悅讀會”可能是一種有益的嘗試，我也鼓勵年輕老師去市圖書館看書、聽講座，加入一些文化圈子，促使自己不斷成長，也讓自己的生活有點詩意。

在語文教學方面，我們當然要應試，但我們要做高明的應試者，把目光放遠些，目標定高些，不唯高考，超越高考，才能贏得高考。我們的理念是，要回歸于“人”的原點，以“立人”為核心，讓學生開拓視野、升華思想境界、提高文化品味。語文學科活動可以更豐富一些，少做點試卷，多一些美文賞讀、讀書講座、時事點評，多幾場演講賽，辯論賽，詩歌朗誦比賽。我們在高一級開設了閱讀課，每周一次，帶學生去圖書館讀書；每周都印發(fā)閱讀材料，供學生摘抄、品味；有些班級開設語文或作文博客，進行活動式寫作探索，重視學生的寫作實踐，以讀促寫，以寫帶讀；我們每年都舉辦讀書節(jié)和文化節(jié)的系列活動，比如每次放長假前都會向全校發(fā)出開展讀書活動的倡議，開出推薦書目，如“高中生喜歡的100本書”，布置學生寫讀書筆記，回校后就評選出優(yōu)秀閱讀心得或讀書評論，在櫥窗中展出，引導學生讀好書、會思考，營造濃厚的讀書氛圍。在高一新生中舉辦“親子閱讀”活動，加強家校間的聯(lián)系，促進家長和學生之間的溝通，讓家長投入到子女的閱讀活動中來，主動關心孩子的精神成長，營造濃厚的家庭讀書氛圍。這一活動連續(xù)舉辦了幾年，得到了家長的廣泛好評，效果令人滿意。這已成了一中的品牌活動，在市里進行了推廣，社會反響很好。

回想近兩年的教學生活，給我留下深刻印象的是些什么呢？是組織學生進行“青春的行吟”詩歌朗誦比賽，學生的表現(xiàn)太精彩了，現(xiàn)場掌聲雷動，全體學生情緒激昂，我也興奮得難以入眠；是組織學生閱讀《紅樓夢》《三國演義》的圖景，我們并沒有要求學生買，但全班學生差不多人手一冊，我們在課堂上進行《紅樓夢》知識搶答賽，或以這兩本名著的某些章節(jié)為教材細細品味或熱烈討論，學生們說每天都期待著上語文課；是組織學生到電腦室上博客點評課，到圖書館開讀書交流會，在教室里一起看《雷雨》、《春風化雨》等經典影片或者欣賞一些歌詞寫得好的流行歌曲，是學生的每天課前演講或讓學生當小老師等等，這些都可以是語文課或是語文課的內容啊，我們要讓學生明白，語文是有厚度和溫度的！

語文教學，當我們覺得無路可走的時候，可能只是我們自己迷失了方向，或者被環(huán)境、制度所禁錮，束縛了手腳，還是換一種觀念，探究語文教育的本原，大膽進行嘗試，讓我們都活出生命的激情吧！

前輩經驗分享心得篇六

（1）中介操作的童鞋，大多都包括這一項，可以由他操作，也可以自己完成。（我是找了，可是沒讓他寫，畢竟是自己的介紹，總歸不那么放心給別人寫）

（2）自己寫作：多看范本，但千萬別寫得讓人覺得很模板。寫自己，就要勇于發(fā)現(xiàn)自己，如果自己發(fā)現(xiàn)不出來，就找?guī)讉€同學坐在一起，聊聊你的優(yōu)點，有時候靈感全從這兒出來了。另外自己英語實力還不夠，那就寫完后，去找專門機構給修改修改。

2、內容

無非就是自我介紹，講講基本情況，成績啊， 排名啊，還有前面第二項里軟實力的一些東西。

（學術成果、實習或者活動，做的越高端越好，但是自己寫的時候也要注意，不要很多套話 要很細節(jié)的說一些感受和自己的所得比較好。外國人注重細節(jié)和例子，學過雅思的人都知道最好的論證方法就是舉例子，拿數(shù)據。）

前輩經驗分享心得篇七

段一：介紹分享經驗心得體會的重要性與意義（200字）

分享經驗心得體會是人們在工作、學習、生活中積累的寶貴財富，通過分享交流可以互相借鑒、互相提高。首先，分享經驗心得可以促進人們的成長和進步。通過分享，我們可以從他人的經驗中吸取營養(yǎng)，避免走彎路，提高自己的能力水平。其次，分享經驗心得還可以增進人與人之間的聯(lián)系和合作。通過分享，我們能夠建立起共同的語言和共同的價值觀，加強溝通交流，促進合作和團隊建設。所以，分享經驗心得的重要性不言而喻，是我們在成長的道路上不能忽視的一部分。

段二：分享經驗心得體會的途徑和方法（300字）

分享經驗心得的途徑和方法多種多樣，可以通過各種各樣的渠道和形式進行。首先，互聯(lián)網技術的發(fā)展為我們提供了一個全新的分享平臺。我們可以通過博客、微博、論壇等互聯(lián)網平臺，把自己的經驗和心得以文字的形式進行分享。其次，參加相關的學習培訓班和座談會也是分享經驗心得的好機會。這些活動通常都會有專家學者或者有經驗的人士進行經驗分享，通過親身感受和深入交流，我們能夠更好地理解和吸取他人的經驗心得。此外，還可以通過出版圖書、舉辦講座等形式進行分享?？傊?，分享經驗心得體會的途徑和方法多種多樣，我們可以根據自己的情況和需求合理選擇。

段三：分享經驗心得體會的好處與收獲（300字）

分享經驗心得體會有很多好處與收獲。首先，通過分享經驗心得，我們可以獲得他人的認可和贊賞，增加自信心和成就感。當我們的經驗被他人認可和贊賞時，我們會感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學習和工作的動力。其次，分享經驗心得還可以拓寬我們的視野，開闊我們的思維。當我們與他人分享經驗時，往往能夠從他人的觀點和思維方式中得到啟發(fā)，看到問題的不同側面，思考問題的更深層次。此外，分享經驗心得還可以幫助他人。當我們把自己的經驗和心得分享給他人時，我們不僅可以幫助他人解決問題，也可以幫助他人更好地成長和提高。這種幫助他人的過程也是對我們自己學習和成長的一種反思和鞏固。

段四：分享經驗心得體會的注意事項（200字）

分享經驗心得體會的過程中需要注意一些事項。首先，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力，而是應該客觀真實地分享自己的經驗和心得。我們應該通過分享來幫助他人，而不是為了顯示自己的高人一等。其次，我們要尊重他人的觀點和意見。分享經驗心得是一種互相的交流和學習，我們應該保持開放的心態(tài)，尊重他人的觀點和意見，不斷吸取他人的經驗和教訓。此外，我們還要注意分享的方式和語言。我們要以友善和探討的方式進行分享，而不是以指責和批評的方式。通過友善的語言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享，達到互相促進的效果。

段五：總結分享經驗心得體會的意義與價值（200字）

分享經驗心得體會是人們在成長和進步的過程中必須經歷的一部分。通過分享，我們能夠從他人的經驗中獲得啟發(fā)和幫助，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時間和精力。與此同時，分享經驗心得也可以促進人與人之間的交流與合作，建立共同的語言和價值觀，增進彼此的了解與聯(lián)系。所以，我們要抓住分享經驗心得的機會，積極參與其中，不斷學習和成長，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來。

前輩經驗分享心得篇八

喝水時，我與寶寶各拿一個裝了溫開水的杯子，我說：“干杯”，然后很愉快的碰了一下，我說“祝你身體健康，恭喜發(fā)財”，寶寶說“紅包拿來”。（這是過年時他爸爸教他的，小家伙還記得）然后這段時間，小家伙有點逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來”。

a法時間長了，小家伙沒了興趣，最近我有想了個方法。原由是小家伙發(fā)燒了，本來胃口就差，喝水還按上述方法，他一點都不奏效。于是就有了下面的方法：

給他喝第一口水時，我說：“寶寶喝下去，嚇婆婆一跳”，原來，咱們喝水時咽到喉嚨時不是有類似英文“good”的聲音嗎？這個聲音小孩自己聽得也很清楚的，只不過被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀，這是什么聲音，打雷嗎？”于是他也覺得好玩，而且咽得更響了，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點兵將似的，把家里所有人都點了個遍。

其實，這個方法也可以用在喝湯/喝涼茶上，他不喜歡喝的東西我也用這招，哈哈，挺管用的。補充一下，此招對于能聽懂大人話的小小孩我想都挺適合的。

前輩經驗分享心得篇九

光陰荏苒，不知不覺已為人父母有三年多的時間了！初為人父母，對孩子的教育都是一邊汲取前輩的經驗，一邊結合自己孩子的特點，摸索著走過來的！恰逢幼兒園要求交流育兒心得，我就簡單的談一下這幾年養(yǎng)育宸宸的一些體會！

想起養(yǎng)育他的點點滴滴，有辛苦，有煩惱，但更多的是他給我們帶來的歡樂和幸福！孩子的養(yǎng)育是一門很重要的學問，想當年曾經購買《怎樣養(yǎng)育男孩》等育兒方面的書籍；曾經網上注冊媽媽群交流育兒經驗、孰不知每個孩子的性格，環(huán)境，體質等成長的歷程都是不盡相同的，根本就不可以照本宣科！

作為家長需要以身作則，身體力行！這個階段的孩子對事情的判斷力基本上是沒有的，在他們眼里沒有對錯，沒有好壞！爸爸媽媽做的事情他都會去模仿！所以父母是孩子的第一任老師，一言一行都在時刻的影響著孩子！宸宸的爸爸本來是很少吸煙的，但是有親戚同事來訪時，爸爸為了應酬會偶爾吸一支，宸宸會問，爸爸吃的是什么，能不能給寶寶吃，還會拿起一支煙模仿爸爸的樣子！爸爸會告訴寶寶這個是煙，對健康是有害的！后來宸宸一看到有人吸煙就會說他在吸煙，有害的！

孩子的好奇心需要滿足！這個階段的孩子對新事物有很強的好奇心，作為父母應該從好奇心開始培養(yǎng)他的興趣，而不是敷衍了事，挫傷孩子的興趣、宸宸是個可愛的”為什么”家，一天到晚都在問，比如看到一個積木玩具，他會問，這是什么??？干什么用的??？為什么這樣用??？要帶他出去玩了會問，為什么出去啊？吃飯了會問，為什么吃這個啊？一些問題也許是父母覺得理所應當?shù)?，但是他還會提問！如果這時我們不回答他，或者是總是說這么煩啊，他就會不高興，長期這樣的話，孩子可能會不愿意提問，對事物的好奇心也會減少！

講道理比訓斥能使他更好的發(fā)展、這個階段的孩子對事物的認識是不健全的，有些事情是錯誤的，但是在他看來是一個比較有趣的事情，這時候父母就要跟他講道理，使他認識到錯誤的事情是不能做的，而不是大聲的打罵孩子，讓他們覺得父母的意愿不可違，使他的心靈受到傷害、如果他自己完成了一件父母需要幫忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母應該大大的贊揚他，使他認識到自己是一個有能力的孩子，他會很樂意的繼續(xù)做下去！

家庭和諧是孩子快樂成長的基礎！這個階段的孩子已經可以察言觀色，他可以看出父母是否高興或生氣！長期處在父母爭吵的環(huán)境的孩子，很容易內心恐懼，導致孩子的心理疾??！有時父母之間的小小的不愉快都會被他發(fā)現(xiàn)，他會跑到媽媽面前說，媽媽不要生氣！所以讓孩子生活在一個祥和，快樂充滿愛的環(huán)境中，使他有一個健康心理的成長歷程！

養(yǎng)成良好的生活習慣！良好的生活習慣對身體的健康，心理的成長也是一個很重要的因素！良好的生活習慣需要慢慢的培養(yǎng)！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他認為洗澡是一種折磨，當我們詢問為什么不愿意洗時，他告訴我們洗澡不好玩，我們就在洗澡的盆子里面放一些玩具，結果他很樂意洗澡，現(xiàn)在他已經形成習慣，我們不想給他洗，他都自己要求了！在平常的教育中我們都是盡量的去引導說服他做事情，讓他認為是他自己想要的，不是我們強迫的！這樣他就會很樂意的去做、時間一長，習慣就成自然了！

以上，是我的簡單的育兒心得，希望老師，家長可以共同交流分享育兒經驗！希望宸宸可以健康快樂的成長！最后感謝老師對宸宸的教育與支持！

前輩經驗分享心得篇十

如果遇到什么事就打 遇到個什么事就打。那狗會打廢掉的(我非常不提倡這種打法，還有 我也不建議一點都不打 光獎勵的。因為 有很多人沒有強大的氣場 狗不能信服你 所以只能靠一點點暴力來讓它信服你。

但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣東西用到極致了。我看有的人 要么就一味的包容。要么就一味的毆打。那都是不可取的。 毆打 只能讓它害怕。包容只能讓它藐視你，小哈是例外。小哈是倔強的狗 所以需要包容和理解 它是順毛摸的狗。你越打 越要扭轉它的脾氣 它越跟你對著干。包容和順著它 它因為信任你 才會順從你。

像拉布拉多 和金毛這樣的狗 屬于蹬鼻子上臉型。不能包容。也不能一味毆打，要賞罰分明。立下規(guī)矩。有的人天生氣場強大 所以不需要毆打 只要一瞪眼睛 狗就會害怕。有的人如果氣場不強大 一味的包容溺愛 狗狗只能欺負到你頭上。我建議 從喂飯開始 喂飯一定要親手喂。然后再吃東西之前 一定要喊坐。玩球之前 拿起球時 也要先喊坐。當遇到別人或陌生人時 也要喊坐，坐這個口令和禁止口令一樣的重要，坐是一切服從命令的開始。沒有坐 一切都白費。。。不 要輕視坐這個簡單的動作。。。

還有狗如果特別主動的想打擾你睡覺 或是想邀請你陪它玩。你不要遷就。要一切時間掌握在你的手上，你想要陪它時才陪。如果不想陪它 就要無視它 不要一邊推它 一邊說“乖 乖 現(xiàn)在不行” 因為 狗聽不懂人話。它只想你搭理它 哪怕你是在兇它 它都認為它的招數(shù)成功了 它成功的讓你搭理它了!!!!所以 不要看它 不要摸它 不要用手碰到它 幾次之后它就知道 主動權掌握在你手里了。立下規(guī)矩 比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓練金虎時 從它身上得到的經驗。希望對大家有用。。毛毛和雪狼是個例外 所以 就不拿出來分享經驗了 呵呵。我相信大部分的孩子 是金虎這樣類型的。

對了。還有 我建議把玩的時間挪到外面去。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好。它們現(xiàn)在在家里就睡覺。出去就玩。可以說和小時候立的規(guī)矩是有一定的關系的。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動挪到房子外面。它們慢慢就知道 房子是休息的地方。外面是玩的地方。這個規(guī)矩的好處是 以后你就算不在家 它也是把家當成休息的地方 而不是把屋子當做野外 又咬東西又搞破壞的。會省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里。那么 是很麻煩的。

前輩經驗分享心得篇十一

尊敬的領導、老師們：

大家好！說實話，讓我做語文教學經驗交流發(fā)言，我有些誠惶誠恐，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。在座的老師都是語文教學的行家里手，對于小學畢業(yè)班的語文教學，我很沒有發(fā)言權，所以，在此不存在經驗介紹，只是我的一些不成熟的做法而已，希望能起到拋磚引玉的作用，真誠的希望在座的各位幫助我把畢業(yè)班的語文教學做得更好我是在四年級接任這個班的語文課，并兼任該班班主任，剛接手這個班時，發(fā)現(xiàn)班上留守子女多，學生紀律差，語文基礎薄弱，我心理壓力特別大，也很著急。但我不埋怨、不氣餒，認真分析班情和每個學生的性格特征，有針對性地開展工作，從一點一滴抓起，通過一段時間的努力，班級工作開展的有聲有色，教學工作也逐步走上正軌，學生紀律明顯好轉，學習成績快速提升。下面我就自己在工作中的一些具體做法向與會的各位領導和同事們作以交流，有不妥之處，敬請批評指正。

我認為要提高教學質量，良好的班風學風是保證。因為教學質量的提高與每一個學生息息相關，學生是學習的主體，只有學生有文明禮貌的言談舉止、有活躍熱情的課堂氣氛、有安靜有序的課堂紀律，才能提高教學效率。為此，我利用班會、晨會對班上出現(xiàn)的好人好事進行表揚，對違紀學生進行批評教育，經常在課間開展師生對話，通過說理教育，不但讓學生知道自己做錯了，而且明白錯在了哪里。這樣，天長日久，在學生中形成了良好的行為習慣、積極向上的班風，學習風氣濃了，教學成績提升了。

要提高教學質量，既要重視優(yōu)秀生的培養(yǎng)，還要注意學困生的轉化。對于優(yōu)秀學生，我向他們提出了更高的要求。他們不但要做好自身的學習任務，還要幫助學困生提高學習成績，在完成一般的學習任務的基礎上，還要求他們多讀課外書，常寫讀后感，以便積累更多的好詞佳句和片段，對新課中的生字新詞，要求優(yōu)秀生自主學習掌握。

我深深地體會到，教學效果的好與壞，教學成績的提升與否，關鍵在于課堂教學，所以我歷來十分重視備課。對于各種內容的教學，我在備課時都要做到_明確目標任務，抓住重點，突破難點_，整節(jié)課始終圍繞目標任務和重、難點開展教學。例如，在字詞教學中，就把識字作為教學的重點，把字詞的應用作為教學的難點來安排；在閱讀教學中，寫作方法和情感教育是重點，應用是難點；作文教學中，構思是重點，寫作是難點，等等。同時，對于同一類型的不同節(jié)次，教學目標和重、難點也不盡相同，我在備課時都會根據情況進行設計，力爭課堂上解決問題，課后不留_尾巴_。

練習是課堂教學的手段之一，練習的目的.是鞏固提高。科學合理的練習題，能使課堂教學達到事半功倍的效果。練習要講究_發(fā)展性_，因為語文教學的目的是進行_字、詞、句、段、篇、聽、說、讀、寫的訓練；發(fā)展性目標則是開發(fā)學生心智，交給學生方法，從而達到_教是為了不教_的目的，所以課堂練習中特別要重視發(fā)展性的學習設計，尤其復習時更要做到一題多練。就拿句子練習來說吧，比如：_這是我們偉大的祖國。_要求在不改變原意的基礎上，讓學生改成反問句，改成感嘆句，改成雙重否定句?？傊?，課堂練習的設計必須以落實雙基、發(fā)展智力、提高語文素質為目標，必須依據學生的發(fā)展水平來設計。只有這樣，課堂教學質量才會大大提高，學生才能每課均有所得，從而真正形成知識的內化，促成學生語文素質的提高。

上課時要按教學計劃扎扎實實地抓好每一課的教學，盡量做到堂堂清、課課清，同時還要做好復習查漏補缺工作。本冊教材共八單元，其基本結構是，每一單元圍繞一個主題設置了兩篇精讀課文和三篇閱讀課文，每單元之后有本單元出現(xiàn)的重點詞語，日積月累及口語交際三大板塊。對于本期教學和復習工作，我做了如下安排：中期考試前完成前18課的教學任務，一邊上新課一邊復習。在上新課的過程中，除了讓學生弄懂課本知識外，還要求學生多查閱課外資料，多做練習題，讓學生在練習的過程中加深對課文的理解，開拓視野。在復習的過程中，進行歸類復習，一般的生字詞語只作為檢測內容，把重點放在句型教學上，而句型教學的重點又在肯定句變雙重否定句、修改病句、反問句與肯定句的互換、直接引語與間接引語的轉換、縮句擴句上，這些都是學生的薄弱之處，同時，段落教學也是復習的要點。

總之，要提高教學質量：

一要抓班風，

二要求真務實，

三要多奉獻。用愛心、耐心和責任心對待學生，關注優(yōu)秀生，不冷落、不放棄任何一個差生。找對方法，抓住關鍵，再加上艱辛的努力，就會結出累累碩果。

以上這些只是我的一些粗淺認識和體會，希望大家能夠指出不足，使我再學習、再改進，在以后的教學工作中能夠有更好的成績、更出色的表現(xiàn)！

前輩經驗分享心得篇十二

親愛的張老師：

您好!

小學六年，沒想到一眨眼的功夫就過去了!您還記得我嗎?五年半前，在我還是一個懵懂無知的小女孩時，爸爸媽媽就把我送入了這所學校。面對人聲鼎沸的操場，古老翠綠的古榕，我心里只有陌生，慌張。

當爸爸媽媽帶著我排隊報名時，您笑吟吟地問我：“小朋友，你叫什么名字啊?”面對陌生人，我的舌頭頓時打了個結，結結巴巴地回答：“我...我叫......叫....叫....”就這么支支吾吾說了老半天，我還是沒說出一個所以然來。我心里沮喪極了——“唉，肯定沒給老師一個好印象!”“哈哈，真可愛!”想不到，您聽了，并沒有露出厭惡之情，還臉笑成了一朵菊花，很親切，很和藹。當時，我緊張得揪起來的心放下了。從此，您那和藹的笑聲和面容就定格在了我的心里。

張老師，您是多么和藹，像春日和煦的陽光一般溫暖著我的心田?？墒牵袝r候也會很嚴格。

張老師，是您，讓我熱愛學校，讓我小小的心靈初次受到老師的愛。謝謝您，張老師!

身體健康

xxx

xx年x月x日

前輩經驗分享心得篇十三

41、感恩大自然，我們要永遠用一顆感恩心看自然，看人類，看命運，要學會厚待，學會寬容，學會對待災害、不幸不再耿耿于懷。感恩，會讓我們變得富有，知道快樂，享受溫暖。

42、一直以來，感謝你對我包容，感謝你對我呵護，感謝你關注我一舉一動。感謝話語千千萬，感謝淚珠萬萬千，無數(shù)無數(shù)千千萬萬，萬萬千千感謝，最后就一句：真感謝你把短信看完，感恩節(jié)快樂！

43、謝謝你愿意走進我的生命，扮演朋友的角色，或許你不是唯一最好的，但卻是我生命中最精彩的！

44、向所有幫忙過我的朋友和我所愛的朋友說聲感激，感激你走進我的生命，讓我的生命豐富、美麗，我愿我有生韶光，帶你無窮歡愉！

45、感謝你的關懷，感謝你的幫助，感謝你對我做的一切…任何時間，請接受我最真心的祝愿！

46、有人說，一個人最大的不幸，不是得不到別人的“恩”，而是得到了，卻漠然視之。因為一個不懂得感恩的人，只會把別人的給予當作理所當然，只會一味索取，而不能給予什么。

47、讓我們也學會感恩吧，就像生命離不開水的滋養(yǎng)，我們也離不開感恩的相伴。上善若水，感恩更當如泉，就在于讓這個世界在感恩的滋潤中變得更加美好吧！

49、可以解決的事情不用擔心；不能解決的事情擔心也沒用。

50、生活掌握在自己手中，而非讓生活來掌握你。

51、感恩實質上是一種健康的心態(tài)，心態(tài)決定一切。我承認我是一個非常感性的人，也是一個非常重情的人，因此我深深懂得，一個人如果有了一顆感恩的心，他就是一個幸福的人，逐漸地寬容大度，對小事不會斤斤計較。

52、駕一輛情誼之車，承載著最美麗的心愿向你駛來，造一艘感激之舟，乘風破浪向你駛來。無論你身在何方，請接受我發(fā)自內心的感謝，祝您快樂。

53、爸爸祝您快樂，獻上我的謝意，為了這么多年來您為我付出的心血和愛心。

54、親愛領導，正因為有您帶頭作用，才使我們能在工作中盡職盡責、愛崗敬業(yè)，謝謝您平時對我關心和幫助！

55、拔下一根火雞羽毛，讓它千里傳情，借著秋風，將我濃濃感謝送到你身旁，有了你關懷，這個初冬暖意融融。感恩節(jié)快樂！

56、人生道路上感謝你為我遮風擋雨，情感路上感謝你對我寬容包含，生活路上感謝你對我溫暖呵護，感恩節(jié)日子里獻上我最真謝意。

57、感恩順境，讓我們生活美好；感恩逆境，讓我們學會忍耐。多一份感恩心，多一分寬容與釋懷，感恩節(jié)，愿煩惱遠離你，愿你發(fā)現(xiàn)快樂所在。

58、感謝你陪我闖過那些風那些雨，感謝在最無助時候有你，感謝在孤獨時候至少還有你，親愛朋友，想說真得很謝謝你陪我走過人生那么多里地！

59、感謝清晨，給我們每一縷陽光，讓心活敞亮，感謝晴朗，給我們每一顆星光，讓夢美明亮，感謝每時每刻，給我你時刻，讓我生活更加充滿希望。

60、身體難免小病小患，只要健在；人生難免磕磕絆絆，只要坦然；工作雖然平平淡淡，月月有錢；朋友多少聚聚散散，真心永遠。感恩節(jié)了，上天仁德，知足常樂。

前輩經驗分享心得篇十四

61、今天是感恩節(jié)！雖然我不信基督，但我認同感恩，真感謝上蒼讓我們相識，但愿我們成為一生好朋友！祝福你我，親愛朋友，愿一起度過這個快樂節(jié)日。

62、花花世界，紛紛擾擾，常懷感恩心，心境會因感恩而舒展，相貌會因感恩而美麗，人格也會因感恩而升華，事業(yè)更會因感恩而順利。感恩節(jié)，祝福你生活幸福，感恩快樂！

63、你心底坦蕩善良，呵護著我善感柔弱心靈；你待人寬容真誠，諒解著我幼稚任性舉動；你態(tài)度親切溫和，融化著我冰冷淡漠外表；你精神樂觀向上，開導著我悲觀厭世思想！真心真意謝謝你！

64、沒有什么華麗的語言，沒有什么豪言話語，但是我對你的感謝不會減少一分！

65、朋友是一種感覺，一種冷不丁就會想起的感覺，一種時時牽掛的感覺，一種失意和傷心時可以依靠的感覺，感謝生命中有你這個值得常常想起的好朋友！

66、感謝你，陪伴我走過失落的日子；感謝你，在我無聊的時候，聽我說廢話；感謝你，在我無助的時候幫了我；感謝你，我最好，最知心的朋友！

67、甜蜜的愛情，溫馨的親情，真摯的友情，當我擁有這三種感情，我將是這世界上最幸福的人，擁有你們的愛，我的面前，不再有荊棘，不再有阻礙，感謝你們。

70、懷著一顆感恩的心，去面對生活，人生就會過得幸福而充實。

71、人生的煩惱，多在于知道的太多，而做的太少。

72、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

73、感恩是一種處世哲學，是一種生活態(tài)度，是一種優(yōu)秀品質，是一種道德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一種歌唱生活的方式，他來自對生活的愛和希望。一個懂得感恩并知恩圖報的人，才是天底下最富有的人。

74、草感地恩，方得其郁蔥；花感雨恩，方得其艷麗；己感彼恩，方得其壯大！感恩，感恩我們所愛的人！

75、我只愿，在你理想和希望里能為你增加一點鼓勵，在你生活出現(xiàn)失意和疲憊時能給你一點兒力量和希冀。

76、感恩節(jié)到了，我為你安排了一些列豐富活動，第一，要謝你，第二，要謝謝你，第三，要感謝你，第四，要謝謝謝……謝你。

77、感謝你，陪伴我走過失落日子；感謝你，在我無聊時候，聽我說廢話；感謝你，在我無助時候幫助我；感謝你，我最好知心朋友。

78、親愛寶貝，感謝上天把你賜予我，有你一生相伴，讓我生命中有陽光，有快樂，有甜蜜，有憧憬，有希望。感謝你給我一切。感恩節(jié)快樂。

79、朗朗讀書，走萬里路。滾滾紅塵，何處是凈土。心懷不滿，四處傳流言。害人害己，哪有好身體。后悔啊，辜負了花樣年華。感恩節(jié)，開始好好思索！

80、因為有太陽，大地萬物自由生長；因為有了月亮，夜晚不再暗淡無光；因為有了星星，天空不再遼遙空曠；因為有了你，我變幸?？鞓?！感恩節(jié)快樂！

前輩經驗分享心得篇十五

尊敬的領導：

大家好！

作為教學過程中的一個重要環(huán)節(jié)，“備課”意義非比尋常，它是教師圍繞教學所進行的一系列準備性活動，是教師綜合運用專業(yè)知識和技能進行教學設計的再創(chuàng)造。

集體備課要做到“四個關注”。

1·關注學生為什么要學習這部分的知識？通過學習，需達成什么樣的目標？集體備課時，只有清楚了這些問題，備課才會有方向。

2.關注學生學習什么。哪些是教學重難點？哪些內容可以作教學法的加工，通過新舊知識的遷移，使其能更好地促進學生身心的發(fā)展，讓學生樂學，愛學。

3.關注學生怎么學。備課時，一定要換位思考。

4.關注學得怎樣。對照教學目標，在集體備課時，他們精心設計習題、問題，和課后作業(yè)，同時還必須考慮到對學生學習的檢測與評價，達到了什么目標。

1.古鎮(zhèn)初級中學校大力抓學風建設，把學生的德育工作放在第一位的位置。和諧的育人環(huán)境，使得學生有很好的學習氛圍，良好的學風為教學的開展打下了堅實的基礎。

2.學校領導對英語備課組的大力支持。

3.積極參加學習活動，提升集體備課的水平。

前輩經驗分享心得篇十六

161、感恩，生命如此不平凡，生命長河中確有寶石在熠熠生輝；感恩，生命如此豐富與多彩，萬物生靈賜予永不泯滅生活激情。

163、茫茫人海中，最是你那回眸一笑瞬間溫柔，有如江邊楊柳垂下嬌羞，讓我塵封已久心靈綻開！感謝上帝讓我遇上你，送去我對你感恩祝福！

164、只要我們時時懷著一顆感恩心，愛情就會天長地久，事業(yè)就會馬到成功，家庭就會美滿幸福，身體就會健康平安，感謝周圍所有人，感恩節(jié)快樂！

165、救命之恩，永世難忘！各位領導、各位同事對我捐助，對我深恩，我會長留心間！不管今后我走到哪里，我都會永遠記住這份濃濃情、深深愛。

166、甜蜜愛情，溫馨親情，真摯友情，當我擁有這三種感情，我將是這世界上最幸福人，擁有你們愛，我面前，不再有荊棘，不再有阻礙，感謝你們。

167、感恩節(jié)到了，我左手舉快樂之杯，右手握感恩之情，向一路伴我走來朋友致敬！感謝你給我鼓勵和理解，感謝你給我快樂和幫助，感謝漫漫人生有你相伴！

168、有一種情，是“手足深情”；有一種緣，叫“三生有幸”；有一種人，是“知心知己”；有一顆心，叫“感恩心”。感恩節(jié)，感恩有你，祝我愛人和愛我人永遠幸福。

169、有些人，你以為可以見面。有些事，你以為可以一直繼續(xù)。然后，也許在你轉身那個剎那。有些人，你就再也見不到了。當太陽落下，又升起來時候，一切都變了，一不小心就在也回不去了。

170、兄弟，感謝你一直以來對我的關心，對我的幫助，我會記得你對我的好的。

171、感謝那些關心我的朋友們，是你們讓我知道我們彼此從未分開過，也是你們讓我知道友誼是什么，對于你們的關心我不勝感激！

172、你是我的寶貝，你是我的花，謝謝你對我的幫助，謝謝你的愛護。

173、把最真的`祝福化作風，吹送到你的身邊，把最誠的問候變成雨，飄散到你的窗前，把我的感謝化作萬語千言，為你祈禱幸福永遠。

174、蜜蜂從花叢中采完蜜，還知道嗡嗡地唱著道謝；樹葉被清風吹得涼爽，還知道颯颯地響著道謝。但是，我們還不如蜜蜂和樹葉，有時候，我們往往容易忘記了需要感恩。

175、朋友，謝謝你一直以來對我的關心！愿所有的幸福都圍繞著你，祝天天開心，幸福永遠！

176、登高山之巔，勿忘父母情；入成功之道，切記恩師意。

177、青年是學習智慧的時期，中年是付諸實踐的時期。

178、用感激的心去贏得微笑，用幸福的微笑去面對人生。

179、我們只有學會感恩，才能以平等的眼光看待每一個生命，尊重每一份平凡的勞動，在未來的生活中少一些怨天尤人的抱怨，而多一份發(fā)自內心的滿足與快樂。只要我們心懷感恩，我們便會發(fā)現(xiàn)，生活原來是如此的和諧和美麗！

180、每個陽光燦爛的日子，都會讓我心存感謝！在這個感恩節(jié)，真心的感謝你，讓我可以以堅強的意志和無謂的精神，抗擊酷暑嚴寒，風雨雷電，而不覺疲憊和孤單。

前輩經驗分享心得篇十七

xxxx電纜有限公司于xx年x月x日在南京舉行隆重開業(yè)典禮，此間收到全國各地許多同行、用戶以及外國公司的賀電、賀函和賀禮。上級機關及全國各地單位的領導，世界各地的貴賓，國內最著名的電纜線路專家等親臨參加慶典，寄予我公司極大的希望，謹此一并致謝，并愿一如既往與各方加強聯(lián)系。進行更廣泛、更友好的合作。

xxxx電纜有限公司

某某公司并某某總經理：

首先讓我們向您致以衷心的感謝。

日前，我們“中美貿易和投資洽談會”青島分團正著急為赴美選帶什么禮品時，是您總經理毅然伸出友誼的手，貴公司的姑娘們晝夜加班，趕制出一份豐厚獨特的禮品，使我們深深感到，貴公司的花邊美，禮品更美：貴公司的姑娘們手巧，心靈更美。

讓我們再次感謝總經理和貴公司姑娘們的支持和誠摯友情。

某某單位

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