熱門創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得（案例20篇）

總結(jié)是對自己的成長和進步的肯定和鼓勵。總結(jié)應(yīng)該突出重點，將觀點和結(jié)論以簡明扼要的方式呈現(xiàn)出來?？偨Y(jié)范文中的語言簡練、表達準(zhǔn)確，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇一

創(chuàng)業(yè)是一段充滿挑戰(zhàn)和機遇的旅程。作為一名創(chuàng)業(yè)者，我有著自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗心得。通過這篇文章，我想分享一下我在創(chuàng)業(yè)過程中所學(xué)到的一些重要的體會。

第一段：迎接挑戰(zhàn)和機遇

創(chuàng)業(yè)是一種全新的體驗，為了開展自己的事業(yè)，我們需要冒著風(fēng)險去迎接挑戰(zhàn)和機遇。在創(chuàng)業(yè)初期，我遇到了無數(shù)的困難和阻礙，但我從未放棄。我學(xué)會了對挑戰(zhàn)保持積極的態(tài)度，樂于接受新的挑戰(zhàn)，并從中提取經(jīng)驗教訓(xùn)。正是這種態(tài)度讓我能夠克服困難并取得成功。

第二段：創(chuàng)建一個強大的團隊

一個強大的團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。在成立我的公司之前，我花了很多時間研究和選擇合適的團隊成員。他們需要有高度的專業(yè)知識，富有創(chuàng)業(yè)精神，并且具備解決問題的能力。通過與團隊緊密合作，我們可以共同克服困難，實現(xiàn)公司的目標(biāo)。

第三段：靈活和適應(yīng)性是關(guān)鍵

在創(chuàng)業(yè)過程中，市場和環(huán)境的變化時常發(fā)生，作為創(chuàng)業(yè)者，我們需要保持靈活和適應(yīng)性。通過保持與市場的接觸和了解，我能夠及時調(diào)整公司的策略并抓住新機遇。靈活和適應(yīng)性讓我能夠在激烈的競爭中生存并取得成功。

第四段：堅定的信念和目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)過程中，出現(xiàn)失敗和挫折是不可避免的。然而，要想取得成功，必須有一個堅定的信念和目標(biāo)。我始終相信我的業(yè)務(wù)理念，并不斷努力實現(xiàn)目標(biāo)。無論遇到多大的困難，都不能動搖我們的信念和目標(biāo)。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)者必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。我通過不斷的學(xué)習(xí)新知識和技能，保持了領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。此外，創(chuàng)新是保持公司競爭力的關(guān)鍵。我鼓勵團隊成員積極提出新的想法和觀點，并不斷嘗試和實驗新的方法。持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新使我們能夠不斷進步并保持成功。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)是一段充滿挑戰(zhàn)和機遇的旅程，但是只要保持積極的態(tài)度和勇于面對困難，我們就能夠取得成功。通過創(chuàng)建一個強大的團隊、保持靈活和適應(yīng)性、堅定的信念與目標(biāo)以及持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，我相信我們可以在創(chuàng)業(yè)道路上取得輝煌的成就。無論遇到多大的挑戰(zhàn)，只要堅持不懈，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇二

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)代社會的重要主題，也是一個需要不斷探索的領(lǐng)域。為了深入了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實踐經(jīng)驗，我參加了一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩活動，并且深有所感。在這次經(jīng)驗觀摩中，我學(xué)到了許多寶貴的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，也有了一些體會和心得，我將在下文中進行分享。

第一段：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的背景和意義

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是推動社會進步和經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)逐漸失去競爭力，唯有通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不僅可以帶來新的商業(yè)模式和產(chǎn)品，還可以激發(fā)企業(yè)的活力和創(chuàng)造力，推動社會的發(fā)展進步。因此，探索創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和方法對于我們每個人都具有重要意義。

第二段：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩活動的收獲

在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩活動中，我參觀了一家成功的初創(chuàng)企業(yè)。他們在一個非常小眾和獨特的市場中取得了巨大的成功，并成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。通過參觀他們的工作場所和與創(chuàng)業(yè)者的面對面交流，我深刻地感受到了創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的艱辛與快樂。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者需要具備堅定的信念、敏銳的洞察力和持久的毅力，以突破困境和抓住機遇。

第三段：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本原則和方法

經(jīng)過觀摩和交流，我總結(jié)了一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本原則和方法。首先，要有正確的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，不怕失敗，勇敢嘗試。一味追求穩(wěn)定和安全性只會限制我們的創(chuàng)新能力，而敢于冒險和失敗的創(chuàng)業(yè)者往往更有機會創(chuàng)造出獨特的商業(yè)模式和產(chǎn)品。其次，要擁有細致入微的市場洞察力，了解市場需求和消費者的心理，進行精細化的產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)定位。最后，要保持持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的態(tài)度，及時調(diào)整策略和方向，迎接市場變化和競爭壓力。

第四段：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)道路上充滿了挑戰(zhàn)，但也蘊藏著巨大的機遇。傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)趨于飽和，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)是唯一的出路。然而，市場對新產(chǎn)品和新模式的接受度并不高，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者面臨著巨大的風(fēng)險和壓力。但是，正是這些挑戰(zhàn)激發(fā)了人們的動力和創(chuàng)造力，使他們能夠找到獨特的商業(yè)機會，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

第五段：對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思考與展望

通過這次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩活動，我深刻認識到了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要性和潛力。在未來的日子里，我將繼續(xù)關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，并不斷學(xué)習(xí)和實踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方法和經(jīng)驗。我相信，只有通過不斷努力和探索，我們才能在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的道路上獲得更大的成功。

總結(jié)：通過這次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗觀摩活動，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和啟示。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一項極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們具備堅定的信念、敏銳的洞察力和持久的毅力。同時，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也是一項充滿機遇的事業(yè)，只有通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我們才能抓住機遇，取得成功。我相信，在未來的日子里，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)會成為越來越多的人的選擇，為社會的發(fā)展和進步做出更大的貢獻。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇三

第一段：背景介紹和創(chuàng)業(yè)初衷（200字）

創(chuàng)業(yè)是一條充滿挑戰(zhàn)和機遇的道路，我始終將創(chuàng)業(yè)視為一個實現(xiàn)夢想和追求自我價值的方式。我對創(chuàng)業(yè)的初衷是通過自己的努力和創(chuàng)新，實現(xiàn)自己的理想，并且為社會創(chuàng)造價值。因此，我決定堅定地跨入創(chuàng)業(yè)的道路，并在這個過程中積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。

第二段：克服挑戰(zhàn)并穩(wěn)定發(fā)展（250字）

創(chuàng)業(yè)的開始總是艱難的。首先，我面臨著資金和資源匱乏的問題，但是我沒有因此氣餒。相反，我主動地尋找合作伙伴和投資者，為自己的創(chuàng)業(yè)項目籌集必要的資金。其次，在創(chuàng)業(yè)初期，市場和競爭環(huán)境的不確定性也給我?guī)砹撕艽蟮膲毫ΑＨ欢?，我并沒有被這些困難擊倒，而是將目光放遠，積極地了解市場動態(tài)和消費者需求，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，最終穩(wěn)定了創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展。

第三段：團隊建設(shè)和管理經(jīng)驗（250字）

一個優(yōu)秀的團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我積極推動團隊合作，注重員工的培養(yǎng)和激勵。我始終認為，團隊成員的素質(zhì)和能力決定了創(chuàng)業(yè)項目能夠走多遠。因此，我注重人才的引進和培養(yǎng)，為員工提供良好的發(fā)展平臺和學(xué)習(xí)機會。同時，我也注重激勵機制的設(shè)計，通過給予物質(zhì)和精神上的回報，使得團隊成員保持高度的工作積極性和專注度。

第四段：市場營銷和品牌建設(shè)（250字）

在創(chuàng)業(yè)過程中，我深刻認識到市場營銷的重要性。我將市場營銷視為推動企業(yè)發(fā)展和擴大市場份額的關(guān)鍵手段。因此，我積極開展市場調(diào)研，了解市場需求和競爭態(tài)勢，為產(chǎn)品定位和營銷策略提供依據(jù)。同時，我注重品牌建設(shè)，通過塑造獨特的品牌形象和傳遞品牌價值，提升產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和美譽度，從而吸引更多的消費者和合作伙伴。

第五段：總結(jié)經(jīng)驗和展望未來（250字）

在創(chuàng)業(yè)的道路上，我經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)和機遇，積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。我深刻認識到創(chuàng)業(yè)需要堅定的信念和勇氣，在困難面前要保持積極的態(tài)度和行動力。同時，我也認識到創(chuàng)業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和自我提升，關(guān)注市場和行業(yè)的變化，及時調(diào)整創(chuàng)業(yè)策略和方向。展望未來，我將繼續(xù)保持創(chuàng)新和開拓的精神，不斷推動自己和團隊的發(fā)展，為創(chuàng)造更大的價值努力奮斗。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇四

第一段：介紹創(chuàng)業(yè)的意義和挑戰(zhàn)（200字）

創(chuàng)業(yè)是一種全新的挑戰(zhàn)，對于許多人來說，它是實現(xiàn)個人夢想和成就的途徑。然而，創(chuàng)業(yè)也面臨著巨大的風(fēng)險和壓力。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要具備堅定的信念、勇氣和決心，同時也要善于發(fā)現(xiàn)機遇、迎接挑戰(zhàn)，并持續(xù)學(xué)習(xí)和成長。

第二段：抓住機會和理解市場需求（300字）

創(chuàng)業(yè)首要的要素之一是抓住機會。在市場經(jīng)濟中，機會隨時出現(xiàn)，成功的創(chuàng)業(yè)者要敏銳地觀察和判斷，找準(zhǔn)合適的時機。此外，了解市場需求也是至關(guān)重要的。創(chuàng)業(yè)者需要深入了解目標(biāo)市場的消費者需求和行業(yè)趨勢，通過持續(xù)的市場調(diào)研和分析，提供具有競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)。

第三段：建立合理的團隊和管理策略（300字）

創(chuàng)業(yè)很少是一個人的事情，建立一個合理的團隊至關(guān)重要。團隊成員應(yīng)具備相互補充的技能和經(jīng)驗，并能夠緊密協(xié)作，共同追求企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。此外，建立良好的管理策略和溝通機制也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注重人才培養(yǎng)和激勵，同時建立明確的工作職責(zé)和目標(biāo)，以及良好的團隊文化和價值觀。

第四段：保持創(chuàng)新和適應(yīng)能力（200字）

在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)新和適應(yīng)能力是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者需要持續(xù)不斷地創(chuàng)新和改進產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足市場需求和追求競爭優(yōu)勢。同時，創(chuàng)業(yè)者還要具備適應(yīng)能力，能夠及時調(diào)整戰(zhàn)略和策略，應(yīng)對外部環(huán)境的變化和風(fēng)險，避免被市場所淘汰。

第五段：堅持與樂觀的心態(tài)（200字）

創(chuàng)業(yè)過程中不可避免地會遇到挫折和困難，堅持與樂觀的心態(tài)至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者需要保持對目標(biāo)的堅定信念和樂觀態(tài)度，面對挫折和失敗時能夠堅持下去。同時，積極的心態(tài)也能夠帶動團隊克服困難，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入動力。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，不僅能夠帶來經(jīng)濟上的成功，還能夠提升個人能力和素質(zhì)。通過抓住機會、了解市場需求、建立合理的團隊和管理策略、保持創(chuàng)新和適應(yīng)能力，以及堅持與樂觀的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)者可以實現(xiàn)自己的夢想，并為社會做出積極的貢獻。每個人都可以通過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗汲取心得體會，不斷完善自己的創(chuàng)業(yè)技巧和方法，為創(chuàng)業(yè)之路打下堅實的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇五

創(chuàng)業(yè)是一段充滿挑戰(zhàn)和機遇的旅程，無論是初出茅廬還是有著豐富經(jīng)驗的企業(yè)家都面臨著各種困難和壓力。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們會不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，這些經(jīng)驗不僅是對個人成長的財富，也是對其他創(chuàng)業(yè)者的寶貴資源。在本文中，我將分享我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗心得體會，并探討如何撰寫一篇連貫的文章來表達這些體會。

第二段：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的總結(jié)

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的總結(jié)是一篇文章的核心部分，關(guān)鍵是要明確自己的目標(biāo)和主題，并有條理地陳述所學(xué)到的經(jīng)驗和體會。例如，你可以討論自己在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等方面的經(jīng)驗，以及在與合作伙伴或員工溝通和管理方面的體會。此外，還可以分享自己的失敗和教訓(xùn)，以及如何從中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)。在總結(jié)的過程中，要抓住重點，突出自己的創(chuàng)新和獨特之處。

第三段：組織思路

為了讓文章更加連貫和易讀，我們需要有一個清晰的組織結(jié)構(gòu)?？梢园凑諘r間順序、主題分類或經(jīng)驗層次等方式進行組織。不論采用何種方式，都要保持邏輯性和連貫性，確保每個章節(jié)之間的過渡自然流暢。同時，使用恰當(dāng)?shù)倪^渡詞和連接詞，如"首先"、"其次"、"因此"等，以引導(dǎo)讀者進入下一個話題。

第四段：寫作風(fēng)格

在撰寫創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗心得體會的文章時，需要注意用詞和語氣的選擇，既要準(zhǔn)確清晰，又要富有感染力。盡量使用簡練明了的語句，并避免使用過多的行業(yè)術(shù)語和復(fù)雜的句式。同時，可以穿插一些個人的見解和感受，讓文章更富有個性和魅力。另外，要注意文筆的流暢和朗讀性，避免過多的長句和冗長的段落。

第五段：結(jié)尾

一篇好的文章需要有一個精彩的結(jié)尾，以留下深刻的印象。在創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗心得體會的文章中，結(jié)尾可以回顧和總結(jié)之前的論點和觀點，并提出一些建議或展望未來的發(fā)展。這部分可以給讀者一個啟發(fā)和思考的機會，同時也是對讀者的呼吁和期待。在結(jié)尾部分，可以用一些感人的例子、引用名言或者提出一個具體問題來引起讀者的共鳴和思考。

總結(jié)：

寫一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗心得體會的文章需要注意一些基本原則，如明確主題、有條理地陳述、清晰的組織結(jié)構(gòu)、準(zhǔn)確簡練的語言和精彩的結(jié)尾。通過這些基本原則的運用，可以使文章更具連貫性和可讀性，同時表達出自己的觀點和體會，引起讀者的共鳴和思考。在創(chuàng)業(yè)的路上，分享和交流經(jīng)驗是我們不斷成長和進步的重要途徑，希望這些建議能對你的創(chuàng)業(yè)心得體會的文章寫作有所幫助。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇六

她叫xx，來自xxxx，現(xiàn)就讀于xx信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院11級會計1102班。從一進學(xué)校她就對自己在各方面都有非常嚴格的要求，在第一次進行軍訓(xùn)負責(zé)人競選的時候，她很榮幸地被大家選上了。在軍訓(xùn)期間她跟大家相處的都非常好，樂于助人，只要同學(xué)有什么幫助她都非常的樂意去幫助同學(xué)。因為在軍訓(xùn)期間對大家的付出的比較多，為同學(xué)們服務(wù)，在最后也得到了大家的認可。所以后來在競選班干部的時候，她被競選為班上的班長，她感到非常的榮幸。

在生活中：她是一個活潑開朗、熱情大方的女生；

在工作中：她是一個認真、負責(zé)的女生；

在學(xué)習(xí)中：她是一個積極上進、刻苦鉆研的女生。

她積極向上、大膽創(chuàng)新、對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣的人，所以從一開始加入?yún)f(xié)會后，她就對協(xié)會的一些實踐活動非常的感興趣，再加上她是一個活潑開朗，善于交際的女生，最后她加入了協(xié)會的創(chuàng)業(yè)部門。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成，由于大學(xué)擴招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問題，一部分大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)形式實現(xiàn)就業(yè)，這部分大學(xué)生具有高知識高學(xué)歷的特點，但是由于大學(xué)生缺乏相對應(yīng)的社會經(jīng)驗，所以需要全社會的關(guān)注和幫助。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受，同時也肩負著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。

在學(xué)院有三十來個協(xié)會，然而每個協(xié)會都有自已的創(chuàng)業(yè)項目。在心理健康協(xié)會中，創(chuàng)業(yè)項目就是：收、發(fā)送快遞，在她們學(xué)院成了一個代售點。也許在不了解做快遞的人的面前可能會覺得這似乎非常的簡單，每天只要中午坐在辦公室等著別人來拿就可以了。是的，曾經(jīng)的她也是這么想的，她也覺得這太簡單了，可是一旦做起來了就沒那么簡單了。俗話說的好?。赫f起來容易，做起來難??！

剛開始做快遞的時候什么都不懂，就連最簡單的跟別人打電話讓別人過來拿快遞的交流都不會，打電話的。時候總覺得不知道該怎么開口，該怎么說。因為每天中午老板把快遞送過來，然后就讓她們把這些件給送出去，她們就要打電話或是發(fā)短信讓別人過來拿。做這些就相當(dāng)于服務(wù)一樣的，要講究服務(wù)的態(tài)度，她們說話的語氣語調(diào)，這都跟以后她們的業(yè)績有很大的關(guān)系的。如果她們服務(wù)態(tài)度不好，那么以后別的同學(xué)就不會寄她們的快遞了。所以這一點是非常重要的，也是值得好好學(xué)習(xí)的一點。

做快遞讓她感覺最為難的是如何在學(xué)校做宣傳，讓大家知道她們的快遞，然后對她們的快遞的支持。在這方面她們做了以下的準(zhǔn)備：首先，進行策劃，該怎么去宣傳，往那些方面。然后進行做策劃，她們的宣傳分為三個部分：第一、貼海報；第二、對同學(xué)們進行宣傳；第三、對老師進行宣傳。最后她想出了一點，她們可以做名片，然后她們跟老板商量了下，最后她們做出了屬于她們自己的名片，她覺得好高興，這是屬于她們的榮譽。最后她成了創(chuàng)業(yè)部門的負責(zé)人。

在宣傳這一塊她是主要負責(zé)向老師做宣傳的，可能因為她是班長，所以認識的老師比較多，跟老師的交流也多一點。所以第一個就是向她們輔導(dǎo)員做宣傳。當(dāng)她跟她們的輔導(dǎo)員做宣傳的時候，輔導(dǎo)員非常支持她們的創(chuàng)業(yè)項目，覺得非常的好，因為在學(xué)校有很多人都需要寄東西，所以只要她們服務(wù)好，能吃的了苦，相信一定會有一定的收獲的。輔導(dǎo)員的話對她有了很大的幫助，也給了她很大的信心！到目前為止，在她們經(jīng)管系，很多輔導(dǎo)員對她們的創(chuàng)業(yè)項目還是非常支持的，連她們的系部書記都說不錯。所以她會把她們的創(chuàng)業(yè)項目一直發(fā)展下去的。希望能夠為她們學(xué)校做點貢獻，提供服務(wù)。

從開學(xué)到現(xiàn)在她們做這一塊也快半年了，在做這些過程中，她們笑過，我們累過，她們哭過，也有累的不想做的時候，也有抱怨過？但是最后她們還是挺過來了，最后都收獲了很多，得到了很多經(jīng)驗。這是她在大學(xué)的另一份有意義的收獲?？傊瑒?chuàng)業(yè)知識廣泛存在于大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活的視野之中，只要善于學(xué)習(xí)，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，“去粗取精，去偽存真”也是很重要的。善于學(xué)習(xí)和總結(jié)永遠是贏者的座右銘。最后她總結(jié)了一些我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢：

1、大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

2、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。

3、現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生夢想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，努力打拼，創(chuàng)造了財富。

4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

最后她希望大學(xué)生能夠踴躍進行創(chuàng)業(yè)，做我們自己想做的事情。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇七

1、再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。

2、馬云語：戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

3、戰(zhàn)略沒有細節(jié)就即是一堆廢紙。

4、貿(mào)易過程是一門藝術(shù)。只有向競爭者學(xué)習(xí)的人才會進步。

5、能用錢解決的問題就都不是問題。

7、最寶貴的經(jīng)營資本就是信譽。

8、雖然我們很勤奮，但這個世界上比我們勤奮的人很多，所以我們必須更勤奮。

9、從第一天開始做互聯(lián)網(wǎng)，我被人家當(dāng)做是騙子，到后來當(dāng)瘋子，到今天別人把我當(dāng)狂人，我已經(jīng)根本不在乎別人怎么看我了。

10、這個世界上，沒有一個人能真正影響你，重要的是你能從每個人身上找到各種機會，然后不斷學(xué)習(xí)，從而反過來影響別人。

11、經(jīng)濟學(xué)家是對昨天感興趣，企業(yè)家是對明天感興趣，讓一個對昨天感興趣的人去判斷明天，這是悲哀！

12、首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉(zhuǎn)。

13、糾結(jié)和疼痛就是參與感?！R云

15、你越是追求安穩(wěn)，擁有的自由就越少。最安穩(wěn)的人就是那些坐在大牢里的人了，這就是安穩(wěn)的極致。如果你想要自由，就得放棄安穩(wěn)。雇員們要的是安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者要的是自由。

16、一個成功的創(chuàng)業(yè)者，必須具備三個因素：眼光、胸懷和實力?！R云

17、假如夙興的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被其余鳥吃掉。

18、據(jù)說過捕龍蝦富的，沒據(jù)說過捕鯨富的。

19、有時刻死扛下去老是會有機會的。

20、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒有想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘，兩秒鐘。

21、決定生態(tài)系統(tǒng)的命運的，不是獅子老虎，而是地里面的微生物。

22、偶爾為之無大礙，但當(dāng)抱怨成習(xí)慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。

26、未來的二十一世紀要想成功必須有四大特征：開放的胸懷、分享的精神、承擔(dān)責(zé)任、全球化的眼光。

27、只有兩種媒體或者網(wǎng)站能夠生存：一種是有特色；一種是有規(guī)模。

28、馬云語：公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

29、等你有了錢以后再考慮免費。

30、世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么。

31、感恩過去，敬畏將來。

32、員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：錢沒給到位；心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費勁心思找靠譜的辭職理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經(jīng)失望透頂。仔細想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。在這個時代，人才已經(jīng)成為公司企業(yè)成功的必要條件，不懂得留住人才的公司注定不會長遠。

33、我從來沒見過錢，我對錢一點興趣都沒有。

34、我們希望阿里人，你們做最好的自己，因為只有最好的自己，才買得起房子，才買的起車，車和房子不是別人給的，是自己努力得來的。

35、馬云創(chuàng)業(yè)語錄：創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

36、機會永遠在危險之中，當(dāng)所有人都倒下了，你還能半跪著，機會就是你的。——馬云

37、精英不會跟著你吃肉，跟著你吃肉未必是精英?！R云

38、創(chuàng)意構(gòu)想是過程，執(zhí)行實現(xiàn)才是結(jié)果。

40、收費是天下上最高貴的工具。只管不要收費。等您有了錢當(dāng)前再思索收費。

41、創(chuàng)業(yè)期間萬萬不要找明星團隊，萬萬不要找曾經(jīng)勝利過的人。創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不要找最好的人。

42、真心默念"菩薩，求您的人太多，別太忙。怎么開心怎么來，您快樂我才快樂"只字別提自己。菩薩想：喲，這小子與眾不同！其實你求的那點破事進廟前菩薩早知道。

43、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

44、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

45、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。"營銷"這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要"銷"，更要"營"。

46、成功的企業(yè)一定是靠產(chǎn)品、服務(wù)的完整體系。

47、即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

48、追著錢沒有意義，錢是追人的，人要是追錢，一點出息都沒有。你要風(fēng)險投資，你的自信來自于你自己知道自己要做什么，而不是我要錢的，要錢的話，基本就矮了一截了。

49、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘。

50、多花點時間在你的其余員工身上。

熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟。為大家分享的5篇馬云創(chuàng)業(yè)心得體會總結(jié)馬云創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與人生感悟就到這里了，希望在馬云創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與人生感悟的寫作方面給予您相應(yīng)的幫助。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇八

為了發(fā)展生豬養(yǎng)殖，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟收入，引導(dǎo)農(nóng)民走出傳統(tǒng)養(yǎng)殖的圈子，克服一家一戶養(yǎng)殖的弊端，使生豬品種結(jié)構(gòu)不合理，品質(zhì)差，飼養(yǎng)落后，銷售不暢、規(guī)模效益差、抗風(fēng)險能力弱，附加值低的局面得到扭轉(zhuǎn)，盡快適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，我準(zhǔn)備發(fā)展生豬養(yǎng)殖。

一、本人及家庭情況簡介

我叫xxx，男，現(xiàn)年36歲，高中文化，xxxxxx人，全家四口人，家庭現(xiàn)有房屋8間，農(nóng)用車一輛，承包集體土地6畝，以種植和貨運為主，年經(jīng)濟收入2萬元。隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和生產(chǎn)條件的不斷改善，單靠糧食生產(chǎn)已不能達到致富的目的，所以準(zhǔn)備發(fā)展生豬養(yǎng)殖業(yè)。

二、項目計劃

擬建一個600平方米的'養(yǎng)殖示范場，修建標(biāo)準(zhǔn)化豬舍，配備相應(yīng)設(shè)施，引進優(yōu)良品種，科學(xué)養(yǎng)殖，計劃一期投資25萬元，飼養(yǎng)生豬200頭，以帶動當(dāng)?shù)厝罕娭赂?，逐步樹立自己的品牌，達到創(chuàng)業(yè)的目的。

三、市場分析

豬肉是人們生活中不可缺少的肉食品，市場需求大。縱觀整個生豬消費市場，那些無公害的，瘦肉率高，品質(zhì)好的豬市場十分緊俏，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。目前以飼養(yǎng)雜交豬為代表的生豬飼養(yǎng)已成為生豬生產(chǎn)的亮點。

受前幾年生豬價格過低和飼料成本上升養(yǎng)豬成本的逐年增長及部分地區(qū)發(fā)生高致病性藍耳病疫情的影響，導(dǎo)致生豬生產(chǎn)下滑，造成生豬價格超過歷史最高水平和人們的預(yù)測。所以國家頒布了許多扶持養(yǎng)豬行業(yè)的政策，從這些不難看出國家對生豬生產(chǎn)行業(yè)的重視，所以養(yǎng)豬行業(yè)的前景非?？捎^。

四、項目基礎(chǔ)條件

1、區(qū)位優(yōu)勢

2、資源優(yōu)勢

本地區(qū)主產(chǎn)小麥、玉米，薯類豆類等，非常適應(yīng)養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。

五、項目實施規(guī)劃

項目實施規(guī)劃：本項目預(yù)計在2012年12月份開始實施，2013年3月建成。

六、項目投資預(yù)測

項目供需資金25萬元，其中，租賃場地600平方米，0.3萬元，建廠房100平方米，2萬元；建豬舍400平方米，8萬元，配套其它設(shè)施4萬元，引進種豬2000元，母豬5頭5000元，子豬50頭，2.5萬元，飼料3萬元，其它4.5萬元。

七、經(jīng)濟效益分析

1、成本計算：

（1）飼料消費量，種豬、母豬6頭x1000元=6000元；仔豬50頭x600元=30000元。

（2）水電費3000元

（3）防疫消毒1000元

（4）設(shè)施運行維護1000元

（5）養(yǎng)殖人員工資3.6萬元

（6）其它費用2000元。

合計：7.9萬元

2、銷售收入

育肥仔豬50頭，自產(chǎn)仔豬育肥80頭，平均體重100公斤，市場價格，即商品豬130頭x100公斤/頭x8元／公斤=10.4萬元。

3、獲利：銷售收入-成本=10.4-7.9=2.5萬元。

八、結(jié)論

本項目符合現(xiàn)行國家政策要求，發(fā)展起來具有一定的社會效益和經(jīng)濟效益，前景可觀。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇九

創(chuàng)業(yè)其間經(jīng)歷過多次失敗，要不斷努力，不怕失敗，最終才能收獲榮耀和成就。下面就由本站小編為大家推薦創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗感想的范文，歡迎閱讀。

我畢業(yè)于師范大學(xué)，數(shù)學(xué)系計算機專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時我選擇教師工作，我們這個專業(yè)本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學(xué)里太內(nèi)向，應(yīng)該積累自己交際和演講能力，畢業(yè)時都選擇了其他的專業(yè)工作，我那時有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險，應(yīng)該積累社會知識和工作經(jīng)驗，所以選擇了教師這個職業(yè)，我進入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學(xué)沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因為錢，而是要做更多的實踐。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專學(xué)校任會計(自學(xué))教師，有時候一天能工作7個小時(站著講課)，從來沒有感到累。

在學(xué)校從教的經(jīng)歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個培訓(xùn)學(xué)校不錯，我和大學(xué)同學(xué)焦開始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校，也咨詢了當(dāng)?shù)氐慕涛涛蟮臈l件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學(xué)校里關(guān)系很好，就在暑假里借出來6臺電腦，沒有固定的場所，借，就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室，送給時任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗收，沒問題，我做了許多教學(xué)的內(nèi)容，教委領(lǐng)導(dǎo)看了說不錯，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要更多的資金來運轉(zhuǎn)阿，怎么辦，我的工資還算高，一個月1600元，我就把每個月的工資做我們的收入來運轉(zhuǎn)。因為規(guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個同事因為某些原因被炒魷魚了，正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作，我讓他管理平常運作的事務(wù)，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運到借的教室里，我們是晚上教學(xué)，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學(xué)焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。

用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺電腦。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e的學(xué)校，我有個觀點就是“這山望著那山高”，很多人認為是錯誤的觀點，我認為有他正確的一面，如果一個人在一階段內(nèi)沒有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會看到更高的目標(biāo)等待我們。不要滿足，要積極面對。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學(xué)校正常運作的前提下要進行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營，我在省會把另一個大學(xué)同學(xué)王拉了過來，他可是我們學(xué)習(xí)成績最好的，我用10%的股份作為交換的。

我們在沒有注冊公司的情況下開始幫別人開發(fā)軟件，我們第一個單子是幫助某局實現(xiàn)計算機報表統(tǒng)計，這個軟件用了20多天，在20天里用戶請我們吃了n次飯，每次都10多人作陪?？墒亲詈笾鞴芨嬖V我們領(lǐng)導(dǎo)說了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開始在開發(fā)軟件的同時開始做其它業(yè)務(wù)。

是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時意識到電腦業(yè)務(wù)會走向薄利，盡管當(dāng)時的利潤1500元/臺，一個行業(yè)的利潤被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴大時，技術(shù)就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常。可是我所在的城市規(guī)模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個全新的概念上，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋€以系統(tǒng)集成經(jīng)營為主的公司。

97年5月我辭職了，同時把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去，我們?nèi)齻€人(大學(xué)同學(xué))開始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負責(zé)管理和銷售、同學(xué)王(省會挖來的)負責(zé)技術(shù)、同學(xué)焦負責(zé)公司財務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開始了，我們在以后的時間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點。很多同行開始認可我們的定位，并開始合作。我們設(shè)計了很多成功的項目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。

因為是承包他人的公司，在業(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時也就有了摩擦，一個創(chuàng)業(yè)的團隊一定要有共同的目標(biāo)，就是說個人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們在這方面就出現(xiàn)了問題。公司老板是他自己公司，承包時屬于互補型，我用他的公司招牌，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(自負盈虧)來把他公司搞活?？墒怯鄷r他感到很吃虧，在當(dāng)年10月15日，我們在沒有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因為挑戰(zhàn)是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學(xué)校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個人了，因為是措手不及，也沒有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停，照常工作，通知我們原有的客戶，說明情況。(待續(xù))

我們開始找房子，因為當(dāng)?shù)卣实拖拢昧艘粋€月才把執(zhí)照申請下來，我們在11月15日正式開始營業(yè)，第一天營業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會經(jīng)營好的，我們晚上三個人在一個小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因為我們這幾個人具有互補性，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因為是同學(xué)而忽視制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來連同學(xué)的關(guān)系都搭進去，不值得。我制定了簡單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個股東。

我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規(guī)則如下：

合作章程

一、 原則

風(fēng)險共擔(dān) 利潤共享

二、 股東權(quán)力

1、股東審議公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營公司會議，監(jiān)督公司的經(jīng)營情況。

2、股東對所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。

三、 股東義務(wù)

1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營狀況。

2、有義務(wù)維護公司形象和利益。

3、有義務(wù)促進公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。

四、 股東五不準(zhǔn)

1、不準(zhǔn)以個人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營非公司業(yè)務(wù)。

2、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動。

3、不準(zhǔn)因個人利益接受外單位吃請回扣。

4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。

5、不準(zhǔn)說和做影響公司團結(jié)的話和事。

在違反任何一條時，任一股東有權(quán)提出指正，并可報股東例會進行討論，確定制裁辦法，可罰沒當(dāng)年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅辦法：

1、經(jīng)營年后，財務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。

2、當(dāng)一股東無故離開公司時，公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會議討論通過。 3、當(dāng)一股東被開除出公司時，分配方法有其余股東會議討論通過。

六、 股東例會

1、每周星期一和星期六為例會日。

2、部門經(jīng)理通報上月部門情況。。

3、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營情況

4、討論一階段經(jīng)營情況。

5、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計劃。

6、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。

七、 修改條件

任一股東提出修改意見，可召開股東會議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。

好多創(chuàng)業(yè)的團隊都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因為不具備互補性和原則性，而是只是用同學(xué)情和親情來聯(lián)系到一起，這個做是很危險的，每個人都去遷就對方，在心理上越過自己的承受能力時，矛盾就會爆發(fā)出來了，我們在這方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒有變化，很穩(wěn)定，一個穩(wěn)定的團隊是企業(yè)發(fā)展的核心動力。

我們幾個人約定好，每個人簽字，我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問題上有爭議，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個人英雄主義，這是很危險的。要能夠在批評和自我批中學(xué)習(xí)提高個人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售，在98年時pc利潤就很低了，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具。一個企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊伍了。我們組建了三個隊伍，一個是銷售隊伍，業(yè)務(wù)部，就3個人，還有一個商務(wù)部，負責(zé)公司的財務(wù)、后勤、采購，一個技術(shù)部，負責(zé)公司的項目實施、售后服務(wù)和研發(fā)。

我們股東每個人都作分工，我負責(zé)管理和業(yè)務(wù)，同學(xué)焦負責(zé)商務(wù)部，同學(xué)王負責(zé)技術(shù)部。 公司開始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實際出發(fā)，一點點積累起來的，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵，而不是看他的外表。現(xiàn)在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實踐總結(jié)。

我們在98年定位到集成項目上，業(yè)績一般，但是我們在積累了很多客戶，我們先生存后發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個共識，這個公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。

有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務(wù)，給用戶作最好的服務(wù)。我們在99-20xx年作了很多集成項目，財政、公安、政府、保險、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))

公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項目來支撐公司的高速發(fā)展，因為我的從教促使我發(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個計劃，算是戰(zhàn)略計劃，在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。

在選擇開發(fā)的項目上，我沒有作太多的市場調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時炸彈。當(dāng)時的想法是公司小，想到失敗了也無所謂，但是有時公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。

在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn)，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時接觸過此類產(chǎn)品，一個大學(xué)的校辦工廠做出來，我就自己根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，我去請我的同學(xué)出山來幫助我，時只要說搞研發(fā)，激情涌動，竟然晚上可以不睡覺，我的同學(xué)真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來實現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負責(zé)，他和另一個股東王一起做，真得很賣力氣，當(dāng)時沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調(diào)，很熱，但是他們從來沒有一點怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵我們的研發(fā)人員。

我們多次去省會買資料，沒有的元器件去北京采購，晚上12點的火車，站5個小時火車，到了北京在候車室坐著休息幾個小時，因為下了車都想躺地就睡，太累了，當(dāng)時的情景現(xiàn)在想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個月終于出來了，電路板和單片機的程序都搞出來，太興奮了，測試吧，出問題了，因為我們這些研發(fā)人員只是理論強，而工藝經(jīng)驗一點沒有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個常年從事這方面的專家來給指導(dǎo)，解決了工藝問題，我們公司每個人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗產(chǎn)品好壞要看市場的接受，不能局限在實驗室內(nèi)，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計、印刷。

我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場，教育行業(yè)朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設(shè)計的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結(jié)出來了，要分析市場，分析市場同類產(chǎn)品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當(dāng)時對自己的研發(fā)有些灰心了，認為研發(fā)對于我們這個企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討，我們總結(jié)出來一條，要開放型的研發(fā)隊伍，我那個同學(xué)什么也沒有說就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負責(zé)技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會，我感謝當(dāng)時他的敬業(yè)精神和無私的幫助。

他們反復(fù)做實驗，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時間在學(xué)校和公司兩邊跑，相距很遠(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請來了負責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來參觀我們產(chǎn)品。并親自試用。夸獎我們的產(chǎn)品很好用。在6月份，當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學(xué)校都重點參觀了我們的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。

我們的產(chǎn)品很有競爭力，在當(dāng)月就銷售出4套。當(dāng)年就銷售出30多套。一個學(xué)校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計技術(shù)特點、使用及售后服務(wù)都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負責(zé)銷售的人員都能說出技術(shù)來，真是個個是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請教工廠的工程師。一個產(chǎn)品要在市場上作出好的成績來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。(待續(xù))

教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨立的事業(yè)部來運作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨立開來，當(dāng)然獨立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來做，因為此產(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持一個配件兩個以上供應(yīng)商來供貨，這樣就可以把價格競爭的最低，質(zhì)量最好，也不會讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟ぃ麄兒苡眯脑谧?，珍惜自己的工作，我們只要?jīng)過培訓(xùn)就能上崗了，我們在20xx年銷售旺季時，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計劃的數(shù)量都要在細到小時內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負責(zé)教育產(chǎn)品部門的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點，我們當(dāng)時只要求加班到10點就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因為時間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因為一個縣的學(xué)校不是集中，而是很分散，他們安裝計劃也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間，本來定好的是用戶負責(zé)我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時間來協(xié)調(diào)此事，他們就自己負責(zé)食宿了，我臨時決定每個人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天，住宿由隊長負責(zé)協(xié)調(diào)，調(diào)過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時間里整個教育事業(yè)部的團隊精神也體現(xiàn)出來，過后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過程中，多思考多總結(jié)，把好的東西發(fā)揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過程中，是公司文化起的作用。

我的直覺告訴我這是個人才，確實，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負責(zé)集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會寫出公司股份的改造歷程，他負責(zé)的集成部門，很不錯，業(yè)績增長很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨立出來后，我就把精力騰出來，負責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負責(zé)人，我就像一個孵化器，把這個部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個好的領(lǐng)頭人。

現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負責(zé)了。一個領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物，要能夠放權(quán)，當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。

在去年教育產(chǎn)品非常不錯時，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，我有個經(jīng)驗就是產(chǎn)品到了普及的時候，此產(chǎn)品的利潤就會下滑，進入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn)，我考察國內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的。判斷一個產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價值大小和是否有其他產(chǎn)品來代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強項，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒有我想象得那么好。后來產(chǎn)品的更新省級，讓我看到這個行業(yè)沒有大的發(fā)展，也許我是錯誤的，但是我從實際出發(fā)才行，不能大躍進，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問題。

在20xx年初，我打算把公司進行改造，調(diào)整定位，每次的改造都要面臨風(fēng)險，都給我?guī)韷毫?，但是一個生命的發(fā)展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風(fēng)險比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關(guān)，我從來就沒有買過獎券、彩票和股票，不喜歡投機生意，因為性格原因使我也丟失了很多吸引投資的機會，我沒有后悔，因為投資不是怕自己的股份減少，而是怕的經(jīng)營企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想，最后把時間都浪費到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經(jīng)驗，他所受的文化也成為了習(xí)慣，他回老家過春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的，當(dāng)時有個想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，現(xiàn)在是一個月4000千，因為地域消費水平差異，月工資除以消費指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃剑墒窃诒本┕ぷ髡l愿意回來啊，他每年工資都要調(diào)整阿，可是一個軟件高級工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果，在沒有得到任何直接利益時，先分配出去了，這些事情對于我處理起來非常難，因為一個是我堂弟，另外兩個人是我的合作伙伴和同學(xué)，我在中間處理不好，不但影響公司將來的發(fā)展，也會讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會，說明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。因為堂弟的到來只能使我們的蛋糕做得更大，他會給我?guī)砀嗟陌l(fā)展動力和企業(yè)文化，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數(shù)，過春節(jié)的時候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬，說服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后，就來到我們公司上任。我們在當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢建立了自己基地，生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。

段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無私奉獻將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯(lián)合國的5個常任理事國一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個人出局，出局的股東得不到任何回報。這種發(fā)展模式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結(jié)合，在一個集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。

在吸引他做股東時，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負責(zé)系統(tǒng)集成部的張在集成部里入股，他投資了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業(yè)績重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東，也重新劃分機構(gòu)，成立了管理中心負責(zé)公司整個管理、人事、系統(tǒng)集成中心負責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)pc、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負責(zé)公司財務(wù)、后勤、采購。研發(fā)中心負責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后，各部門都有一個股東來負責(zé)。制定了更詳細、更嚴密的工作流程。(待續(xù))

公司發(fā)展的不錯，但是沒有人能夠滿足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖耍a(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場，我們的客戶關(guān)系特別好，原因是我們的經(jīng)營理念中有一條“真誠服務(wù)用戶，創(chuàng)造客戶價值”，在這一點上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，可能和我從教有關(guān)，俗話“說做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時間里，我從一個普通計算機教師做起一直做到小學(xué)班主任，而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué))，不要認為小學(xué)是小兒科，我不這樣認為，而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中，我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時，每天都要記錄每個學(xué)生的變化，因為是寄宿制，孩子們都遠離自己的父母，作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻的工作，沒有索取，更不能和工資結(jié)合，現(xiàn)在來說就是良心生意，要為家長負責(zé)、為孩子負責(zé)，我當(dāng)時就說教師工作是販賣良心和知識的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務(wù)，有一次我去電腦銷售店，有個客戶帶著孩子來買電腦，我親自詳細給他介紹了孩子電腦教育的知識，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦，現(xiàn)在我們成了不錯的朋友，我退出電腦銷售業(yè)務(wù)后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現(xiàn)了用戶關(guān)系的重要性。

我得益于用戶的幫助很多，我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌鼍褪堑靡嬗谟脩舻膸椭?0xx年初一個教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個省教育廳的通知，是在省會城市召開教育產(chǎn)品展示訂貨會，我聽到這個消息后，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報名太晚，沒有位置，對不起了，我一個地級不知名的教育產(chǎn)品廠家誰重視阿，但是一個人一個公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調(diào)動的資源是無限的。我調(diào)動了我的行業(yè)朋友(參加展會)，來幫助我，他們都很支持我，給我一個桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因為這是一個跳躍，可以在那舞臺上唱戲了，可以和更多的競爭對手來比一比，而且讓用戶說出我們的優(yōu)缺點，這樣更有利于我們下步工作，我當(dāng)時就成立了8人的參展組，4個人從事產(chǎn)品前臺介紹，2個人負責(zé)后臺接待用戶的訂貨，2個人巡視同行的動態(tài)(研發(fā)人員)，這種展會上有兩個目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報、市場情報、價格情報。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務(wù)的翻番，展會是一個因素。所以說客戶的價值不單指他買你的產(chǎn)品而帶來直接利潤，還有更多的價值需要我們挖掘。

還有一件事情對于我的震動也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場時，用戶看到我們產(chǎn)品后說你們那里能生產(chǎn)嗎，不可能，或者是你做的代理價格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說這樣，你對質(zhì)量不放心，沒關(guān)系，我把產(chǎn)品送過去，你親自比較，他說這樣吧，早上8點到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢，等待他們的觀看。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個一個的演示，把每個電路板都讓他看，我們的生產(chǎn)工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局所有的人來評價，我說好，我雖然第一個，但是我有信心能成功，我對我們的產(chǎn)品有信心，我們對我們的研發(fā)有信心，我對我們的售后有信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報進展情況，教育局對于我們的產(chǎn)品評價是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話，說來吧，談價格，因為我有信心，怕什么啊，我們在價格上沒有過多讓步，他給我說，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒有你的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司，是可信的，你們只是一個地級市公司，怕沒有實力阿，我聽到這里震動很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢，我們公司離你們縣城很近，售后服務(wù)有保證阿，在價格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領(lǐng)導(dǎo)沒有吃請回扣，就見了3次面就簽單，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設(shè)備，整個縣鄉(xiāng)級中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來的生產(chǎn)安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會，后來他給我說，你們的產(chǎn)品的確不錯，我們給下面采購設(shè)備容易讓下面人誤會，以前都是質(zhì)量問題，中學(xué)都提意見給我們，你們的產(chǎn)品都沒有意見，沒有拆我的臺。因為后來關(guān)系很好，他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展，我思考了，我回來后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢能的調(diào)整。(待續(xù))

公司在發(fā)展過程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴大，區(qū)域性公司已不具備了勢能，我們股東開了一次會議，討論公司發(fā)展的問題，最后我們訂到了北京和省會，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢能最大，品牌效應(yīng)好，但是費用比較高，省會費用低，環(huán)境都熟悉，但是對于我們一個研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，我認為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌。一個企業(yè)在經(jīng)營上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實力說話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個營業(yè)執(zhí)照，跑了1個月，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要，我想應(yīng)該做一個有意義的名字，我在一次會議過程中想起一個英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè)，it應(yīng)用服務(wù)普及，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊時遇到了麻煩，不允許兩個字，重名，我們就在前面加了兩個字：東方訊普。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調(diào)：中國紅，代表公司立足中國，服務(wù)中國。因為名字：oriental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。

我們在公司的發(fā)展過程中重新定位，因為一個企業(yè)在其領(lǐng)域中沒有做到最強時，不要隨便涉及更多業(yè)務(wù)，更不要進行跨行業(yè)經(jīng)營，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè)，就是要做出具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來的業(yè)務(wù)，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業(yè)務(wù)。我們把pc銷售甩掉，把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門化成一個獨立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個核心的業(yè)務(wù)，我們的研發(fā)有30人規(guī)模，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上，而是研發(fā)整合，就是現(xiàn)在我提出的it應(yīng)用服務(wù)?，F(xiàn)在的軟件公司可以說很多，每個行業(yè)都有很強的競爭力，現(xiàn)在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個公司就能獨霸天下的年代了，更不會出現(xiàn)求伯君個人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開發(fā)了一個通用的平臺(b/s)，我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶，我現(xiàn)在在本地做試驗，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務(wù)，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生。但我認為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會成為先烈。不要認為什么都是自己做是偉大的，應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來做整合，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來越細的時候，要知道合作。對于市場方面，通用的東西是不好用的，個性化需求已經(jīng)來臨，軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。

激勵更多有雄心的青年人勇敢去創(chuàng)業(yè)，勇敢去追求自己的理想。

但是，真正成功的創(chuàng)業(yè)者卻很少，能將事業(yè)做強、做大的更是寥寥無幾。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷更是讓很多創(chuàng)業(yè)者傷痕累累，痛不欲生。我對一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗進行了歸納總結(jié)，希望對那些想創(chuàng)業(yè)，正在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。

眼光要“準(zhǔn)”。也就是對市場上的商業(yè)機會要看得準(zhǔn)，看得透。自己所從事的行業(yè)現(xiàn)在是個什么情況?競爭激烈程度如何?盈利空間怎樣?未來將會發(fā)生怎樣的變化?自己在這個行業(yè)有沒有生存發(fā)展的空間?自己的勝算有多大?對于這些問題，要看明白，想清楚。如果不明確這些問題，創(chuàng)業(yè)就會很盲目。

目標(biāo)要“實”。每個創(chuàng)業(yè)者都有自己的理想，很多創(chuàng)業(yè)者還有非常遠大的理想。這非常值得贊賞。因為，沒有理想，就沒有動力。沒有理想，就沒有方向。但是，擁有遠大的理想和確立清晰的發(fā)展目標(biāo)是兩回事。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者首先考慮的問題是如何讓企業(yè)生存下去。否則一切都是空想。因此，要實事求是地確定企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，一步一個腳印地去實現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)太遠大，會讓自己很浮躁，精力太分散，不能專注做好眼前事。一旦目標(biāo)不能實現(xiàn)，更會讓自己產(chǎn)生挫敗感，影響自己的創(chuàng)業(yè)熱情。

意志要“堅”。在創(chuàng)業(yè)的路上，充滿各種各樣的困難。事業(yè)發(fā)展的過程就是勇敢面對困難，勇于解決困難的過程。面對困難，創(chuàng)業(yè)者的意志必需堅定。不能輕言放棄。意志沒有了，人就徹底跨了。創(chuàng)業(yè)是對創(chuàng)業(yè)者意志品質(zhì)的巨大考驗。在創(chuàng)業(yè)的路上，笑到最后的人，往往都是意志堅定的人。這種意志來自己對事業(yè)堅定的信念，也來自自己在應(yīng)對各種困難中，積累起來的自信。

能力要“強”。作為創(chuàng)業(yè)者，個人能力強是必需具備的基本條件，也許自己并不是各方面的能力都強，至少有一方面要強，比如開發(fā)客戶能力強，專業(yè)技術(shù)能力強，帶團隊能力很強等等。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者是個超級戰(zhàn)士，企業(yè)的各方面事情都需要自己操心，甚至是親力親為，沒有一定的能力，應(yīng)付不了。

心態(tài)要“平”。剛開始創(chuàng)業(yè)，各方面的條件都不具備，很容易遭到別人的歧視，這時候需要我們以平和的心態(tài)去對待。剛開始創(chuàng)業(yè)，往往是付出得多，得到的少，付出和收入很不成比例，也需要我們以平和心去對待。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)沒有知名度，產(chǎn)品、服務(wù)只能是金子當(dāng)作銀子，甚至是當(dāng)作鐵來賣。雖然自己心里不舒服，很不服氣，但是還是要讓自己保持心態(tài)的平衡。要學(xué)會說服自己：“這是必需要經(jīng)歷的過程”。

行動要“快”。作為創(chuàng)業(yè)者，靠什么同那些行業(yè)巨頭去競爭?靠什么讓自己活下來?只有快速行動，才有成功的可能。要相信早起的鳥兒有食吃。沒有快速的行動力，沒有工作的高效率，創(chuàng)業(yè)公司很難存活下來。因為那些行業(yè)巨頭們不會給你太多的機會。

總結(jié)要“勤”。創(chuàng)業(yè)需要交學(xué)費，甚至有時學(xué)費很昂貴。要想減少學(xué)習(xí)的成本，就需要不斷進行總結(jié)學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)是一個學(xué)習(xí)的過程，更是一個進行全面、深入自我反思的過程。

生活要“儉”。人人都要面子，但面子有時候不是撐起來的，需要實力做保障。企業(yè)不能發(fā)展下去，往往都是因為沒有了現(xiàn)金流。在創(chuàng)業(yè)初期，很多創(chuàng)業(yè)者往往還比較簡樸，因為企業(yè)沒有錢，想鋪張也沒那條件。一旦企業(yè)有了點錢，很多創(chuàng)業(yè)者開始講排場，上檔次，忘記了創(chuàng)業(yè)的艱辛。在他們看來，自己已經(jīng)忍耐太久了，需要享受一下了。生活太安逸了，奢靡成為習(xí)慣了，創(chuàng)業(yè)的斗志就沒有了，企業(yè)很快就跨了?！皟€以養(yǎng)德”，創(chuàng)業(yè)者要相信這句

名言

胸懷要“大”。一些創(chuàng)業(yè)者，個人能力很強，但是胸懷小，導(dǎo)致事業(yè)做不大。胸懷小，具體表現(xiàn)在：個人意志高于一切，容不得不同的意見;將錢看得太重，在利益上斤斤太計較。作為創(chuàng)業(yè)者要明白：“沒有胸懷，就沒有團隊;沒有胸懷，就沒有合作伙伴;沒有胸懷，就沒有朋友;沒有胸懷，就沒有任何資源?！眲?chuàng)業(yè)者的胸懷，就是企業(yè)的未來。惟有“己之不欲，勿施于人;己之所欲，多多予人”方可海納百川，縱橫天下。

準(zhǔn)備要“足”。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)永遠沒有準(zhǔn)備好的時候，只要是創(chuàng)業(yè)，就存在風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔(dān)風(fēng)險，更需要做好應(yīng)對風(fēng)險的準(zhǔn)備。在開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者要為創(chuàng)業(yè)做必要的思想準(zhǔn)備：“自己愿意承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的痛苦嗎?”要有必要的知識準(zhǔn)備：“自己真的了解所要從事的行業(yè)嗎?”要有必要的組織準(zhǔn)備：“誰會堅定不移地支持我?”因為這已不是一個單打獨斗的時代，一個好漢還需要三個幫。要做必需的資金準(zhǔn)備：“如果創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)開展不順利，自己能支撐多久?”最重要的是，創(chuàng)業(yè)者要明白自己創(chuàng)業(yè)失敗的底線在哪里。明白了自己的底線，也就心安了，也就沒有了恐懼，能夠勇往直前了。

公司發(fā)展到一定的階段，會被市場和社會各方面的力量推著前進。因此，在企業(yè)發(fā)展的過程，創(chuàng)業(yè)者要為未來準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備，時刻準(zhǔn)備著。十年后的事情，往往很快就會在眼前，但需要你有充分的準(zhǔn)備。機會垂青有準(zhǔn)備的人，機會屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。

每當(dāng)我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是呢，你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會因為你被踩了，而來憐憫你。因為人們本身就沒有看到你;第二種是像樹一樣成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景，死了，依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我的做人和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

每一條河流都有自己不同的生命曲線。但是每條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。我們的生命，有的時候會是泥沙，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進而努力了，但是你卻永遠見不到陽光了。所以，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神，像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時機不到的時候，把自己的厚度積累起來。當(dāng)有一天時機來臨的時候，你就能奔騰入海，成就自己的生命了。

我出生在一個普通而又平困的家庭，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說窮人家的孩子早當(dāng)家，但我認為窮人家不是早當(dāng)家，而是早面對現(xiàn)實和選擇無奈的現(xiàn)實。初中念完由于家里的平困我放棄了高中，放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路。每當(dāng)我想起那段時間，我就黯然淚下，我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負擔(dān)，我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專業(yè)，去學(xué)門手藝，這樣可以早早上班，早些賺錢。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當(dāng)一名普通的幼兒教師，我做了半年后幼兒教師，我厭倦了，這種每天面對呀呀學(xué)語的孩子，我覺得這不是我的人生和理想，我能安于現(xiàn)狀，我要走出去，去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心，我離開幼兒園，到了陌生的秦皇島，因為我沒有高學(xué)歷，沒有什么一技之長，我只能到酒店當(dāng)一名普通的服務(wù)員。

在酒店當(dāng)服務(wù)員期間，我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤子、洗碗總是認認真真完成無任何怨言，希望能夠得到老板的賞識當(dāng)個大堂經(jīng)理，可是不管怎么努力也改變不了，我是一個無學(xué)歷、無特長沒有特點的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我，大師傅跟我說：“孩子別在這里浪費時間了，不管你在這兒干多好，你永遠是個服務(wù)員，你還年輕，技不壓人，出去好好學(xué)門技術(shù)，將來的路會寬些”。我忽然覺得我長大了，我要一遍一遍的問自己我到這里是來干什么來了，難道就是為了洗碗刷盤子了嗎?不是，我是來證明自己，為了出人頭地。偶然機會我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個行業(yè)，我覺得這是我該做的，這是我喜歡做的，我去了標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校。在這里我經(jīng)過一年的努力的學(xué)習(xí)，得到了老師及校長肯定。以優(yōu)異的成績畢業(yè)并取得高級美容師資格證書。到了一家大型美容理發(fā)會館工作，打工的日子，我沒有把自己當(dāng)成一個美容師，我把自己當(dāng)成是這家美容院的老板，每當(dāng)美容院出現(xiàn)問題的時候，我都會問自己：“如果我是老板，這個問題，我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長起來，就像一顆樹的種子得到了陽光和雨露要破土而出的感覺。

20xx年我回家里過年，我發(fā)現(xiàn)家這里沒有一個像樣的專業(yè)美容院，而且市場還沒有開發(fā)。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成，為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會館。開業(yè)初期，因為我在外地打工期間積累了很多先進的技術(shù)和手法，很快的有了一批客源。隨著店里的客戶增加，我開始招聘美容師和增加店里的特色項目，但是問題一個一個的出現(xiàn)了，最嚴峻的問題“店務(wù)管理”方面，因為美容師的增加，大家在一起時間長了就會出現(xiàn)不同的問題，特別是都是女孩子，更加不好管理。而且年紀都和我差不多，管理起來更是不容易。店里總是發(fā)展不起來，而且大部分客戶都是我在做，不放心交給其他美容師，這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒有任何時間和精力考慮店里的方向，忘了自己是一個店里的領(lǐng)航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著。20xx年我結(jié)婚了，結(jié)婚后老公和我說：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌，今天的放棄不是失敗，而是為明天更好的發(fā)展。您應(yīng)該出去好好學(xué)習(xí)，冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我，我愿意陪你在路上?！本瓦@樣我放棄了協(xié)和健康美療會館，但是我沒有放棄我的理想，我的事業(yè)。在這一年多，我多次去哈爾濱和沈陽、廣州等地美容院

學(xué)習(xí)總結(jié)

多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營店的經(jīng)驗分享給她們，給她們一個實現(xiàn)自己的舞臺，讓她們在這個美麗舞臺上盡情表演。這就是我未來要開辦美容學(xué)校的真實想法，也是未來店里發(fā)展直營店的方向。的牙學(xué)語過。

今天我想到了俞xx老師在北京大學(xué)20xx年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：

人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇十

每一個人都有自己的夢想，也有自已的追求和選擇，年經(jīng)的時候都曾迷茫網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享 過，無助過，總有一種找不到方向的感覺，也沒有自己的目標(biāo)，只是漫無目的的工作著生活著，為了工作而工作，到頭來確是一場空，而我之前也是一樣，不過現(xiàn)在正在改變，覺得剛開始可以一無所有，但唯獨不能沒有獨特的思想目標(biāo)和雄心，更不能人云亦云的生活著，后來通過反復(fù)不斷的優(yōu)化自己的思想和目標(biāo)，才找到了屬于自己的發(fā)展方向，說到這里還是先簡單的自我介紹一下吧：來自湖北。十堰（仙山，秀水，汽車城），即：武當(dāng)山、丹江水，東風(fēng)汽車，享譽：亞洲天池，世界水都，中國卡車之都，聞名中外的世界仙山及武術(shù)發(fā)源地之一等等，指的正是我的家鄉(xiāng)！

自小所居的家境不是很理想，所以很早就已步了社會參加了工作，喜歡好學(xué)，尤其是自己所喜歡做的事情，初入社會的堅幸只有自己最清楚了，經(jīng)歷了很多的挫折和困難，后來也就慢慢地習(xí)慣了，再也無所謂懼，練就了一種‘兵來將擋，水來土淹’的心態(tài)，人越是再最低谷的時候就越是想努力改變自己，總想著有一天自己也要像那些老板一樣風(fēng)光，就決定四處闖蕩，通過打工來改變現(xiàn)實處境，先是進了家工廠，沒想到一干就是好幾年，感覺也沒什到起色，發(fā)現(xiàn)這些并不是自己想要的生活，覺得什么也沒學(xué)到，就輾轉(zhuǎn)做了業(yè)務(wù)銷售工作，在這期間雖然沒有賺到很多錢，但是學(xué)到了很多一生中從未學(xué)到過的知識，感覺彼有收獲，直到金融危機后才不得已結(jié)束了這個行業(yè)的工作，開始了新的工作領(lǐng)域，也就是后來現(xiàn)在的這份工作！

來這里的時候基本上思想目標(biāo)都是比較明確的，也是帶著希望和夢想而來的，因為傳統(tǒng)零售業(yè)和電子商務(wù)是非常接近的，起步低、易上手，也有互補性的作用，感覺這才是我想要的追求的，利用平時所學(xué)的經(jīng)驗和知識，很快就用業(yè)余時間研究了電子商務(wù)，啟動了我的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)征程，開啟了電商生意之門，同時也讓我看到到了未來和希望！

創(chuàng)業(yè)的過呈中起初是比較堅辛的，更何況現(xiàn)在的電子商務(wù)竟?fàn)幍靡踩找娉尸F(xiàn)出白熱化狀態(tài)，而要想在這個領(lǐng)域占有一席之地也并非容易，要深知，拼得就是智慧，比得就是專業(yè)和實力，要想有所突破，就必須找到一個能夠快速學(xué)習(xí)成長的平臺，只有通過不斷的學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)經(jīng)驗才能促使自已的成長，而很快這個平臺已順理成章的找到了，并且也在循環(huán)應(yīng)用！

從深入了解認知電子商務(wù)到加以應(yīng)用，經(jīng)歷了很長的時間，想要做為生意人‘賣家，就得先體驗下消費者網(wǎng)購的感受，這是必須要經(jīng)歷的事情，就這樣先從網(wǎng)購開始入手，偶爾也會幫同事或朋友在網(wǎng)上代購一些商品，很快有了體驗后，發(fā)現(xiàn)同行的不足之處就銘記于心，決定日后自己在這方面就要有所改變和調(diào)整，先模仿，后超越，正是目前國內(nèi)很多那些成功商人通用的做法，不久后就開始了網(wǎng)上開店，從辦理手續(xù)，商品采購，開店考試，發(fā)布商品，店鋪裝修，管理商品上架，物流發(fā)貨，再到宣傳推廣等等，這些繁鎖的工作，統(tǒng)統(tǒng)都由自己一人搞定，感覺這些已經(jīng)夠多了，其實這些還只是開始，更加漫長的是推廣工作，每當(dāng)夜深人靜的時候還在電腦前不停的敲打著鍵盤，忙碌著日常的工作，就這樣日子一天天的過去了，在此期間也遇到過很多的困難和迷茫，但是依然堅持著前行，從未放棄過，總想通過自己的努力再獲得一份收獲，很多天過去了店里卻無人問津，時而會感到有些讓人失望！

功夫不負有心人，有付出就有回報，后來也正好驗證了那句話，直到有一

天打開電腦一看，意外驚喜的發(fā)現(xiàn)期待一久的生意終于上門來了，清析的可以看到顧客已下的訂單并且已付款，正期待著收貨呢，簡值不敢相信自己的眼睛，又感覺是否看錯，事實就是如此，而且是真的出單了，然后就勿忙的按照顧客的要求快速的發(fā)了貨，但是在此也要注意很多細節(jié)問題，發(fā)貨前還要仔細核對訂單和檢查商品質(zhì)量，不得有任何差錯，減少日后退貨所帶來的不必要的麻煩，尤其是商品包裝一定要精美大方，結(jié)實，運輸途中才不易出問題，因為商品包裝的好壞，到了顧客手中給人的第一感觀會直接影響人的視覺，這也是我之前在網(wǎng)購時所體會到的，也決定著日后顧客是否還會繼續(xù)光顧本店，成交后的那種喜悅和激動的心情只有經(jīng)歷過的人才能體會得到，不知不覺間就這樣成就了我人生中的第一筆生意，雖然利潤微薄，但是還是很開心，至少這些是自己通過業(yè)余時間努力付出后所得到的收益，而不再是那份單一的工資，也就更加能夠提升自已的人生價值！邁出了第一步后很快就步入了正常的軌道，接二連三地生意也就慢慢的活躍起來了，有時遇到顧客在購買后所出現(xiàn)的不滿也能及時的去處理問題，做好售后服務(wù)工作才是根本，因為顧客買的并不是單一的廉價商品，更重要的是能夠為顧客及時解決問題的能力，也是所謂服務(wù)包裝的核心！

盡管偶爾沒生意也會借此空閑時間給自己充電加油，去學(xué)習(xí)一些新的營銷知識，更新一下舊的營銷觀念，以便備用，有利于為一下步做好準(zhǔn)備，通過總結(jié)，積累經(jīng)驗比打工賺錢更重要，因為目前那點微不足道的工薪在現(xiàn)今這個比高鐵還快的物價上漲時代，根本不中用，很快就會所剩無幾，只有所積累到的經(jīng)驗才是價值的所在，它的潛在也是自己一種無型的財富！

創(chuàng)業(yè)的路途還很漫長，前方還有很多的未知等待著我們?nèi)ヌ剿靼l(fā)現(xiàn)，今天的生活也是五年前的奮斗，而十年后想要過得生活可能正是今天所努力的成果！

經(jīng)驗積累的過程往往是失敗教訓(xùn)后來得更為深刻，我們年輕，所在不怕失敗，敢于嘗試和勇于創(chuàng)新，我們樂觀，所以不怕失落，而悲觀的情緒是不容存在的，精神富有，思想樂觀，信心充足，擁有堅定的恒心才是我們作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)，想信通過努力學(xué)習(xí)來改變自己，有可能達到理想的彼岸！

——九洲商盟

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇十一

開飯團加盟店，首先要把東西做得好吃，留住回頭客，做出好口碑，這是毫無疑問的。小吃加盟店如果店鋪有一定空間，創(chuàng)業(yè)者還可提供燒烤服務(wù)，以吸引夏季吃夜宵的顧客。要選好創(chuàng)業(yè)位置。

飯團加盟店的位置應(yīng)該怎么選擇呢?只要人多的地點即可。最好設(shè)在商業(yè)區(qū)、大型市場附近、電影院旁、工業(yè)區(qū)宿舍群、辦公樓集中地等。客運站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來去匆匆、腹中不饑，無意光顧小吃店。

飯團加盟店的特色很關(guān)鍵，食物在精美味好而不再數(shù)量多少，引進外地的小吃品種宜盡量與本地小吃風(fēng)味不同。飯團店要想把每天的營業(yè)額做上去，就不能只做單一的小吃品種，因為飯團品種的價格一般都比較低，單一的小吃品種是很難把營業(yè)額拉高的，這就是有些千里香餛飩店和熱干面店看著生意紅火，天天爆滿，卻掙不了多少錢的原因，品種太單一，會失去很大一部分消費人群。飯團的品種搭配講究干稀搭配，熱涼搭配，辣鮮搭配，達到了這幾點，才能把每天的營業(yè)額做上去，品種搭配的全了，才能拉動相關(guān)消費，而相關(guān)消費正是小吃能掙到更多的錢的最有力的保證。

飯團加盟店的裝修一般都很簡單，關(guān)鍵要注重衛(wèi)生，只要能布置出自己小店的特色就行，千萬一定注意保持良好的衛(wèi)生，一個不講究衛(wèi)生的小店遲早也是要倒閉的。經(jīng)營之前想好各種對策很重要，小吃不僅賣吃的。也給人們留下樂在其中的感覺。

開飯團加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。

食品再好吃，推銷手段也要獨特。飯團加盟店采用抽牌打折，是一種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個樂子。

地址：北京市豐臺區(qū)航豐路5號渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：）

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創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇十二

創(chuàng)業(yè)四次，不是很成功，醞釀第五次重新再來，曬出十大心得和派友分享。

第一次創(chuàng)業(yè)：廣東汕頭 -手機店

大學(xué)剛畢業(yè)，只有夢想，心高氣揚。對手機不熱愛，不專業(yè)，導(dǎo)致沒有成功。

第二次創(chuàng)業(yè)：汕頭久寧電子有限公司

創(chuàng)業(yè)之初，好高騖遠，一心只想做個世界偉大的公司，不務(wù)實際，對短期的規(guī)劃不好，管理經(jīng)驗不足。合伙人關(guān)系處理不好，過于人情，水滸氣過重。

第三次創(chuàng)業(yè)：1+1飾品店

項目過小，無法達到創(chuàng)富的條件。

第四創(chuàng)業(yè)：?？筒铇I(yè)、好記網(wǎng)絡(luò)公司

只有激情，對茶業(yè)不專業(yè)，對商業(yè)模式不夠認識。一切理想化，前景很性感，結(jié)果很悲慘。

這次創(chuàng)業(yè)維持2年，沒有達到預(yù)期效果。

不健康的團隊，不適合的創(chuàng)業(yè)土壤。每天重復(fù)著做想同的工作，可結(jié)果卻遙遙無期。

離開創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在成為職業(yè)經(jīng)理人，從事化妝品行業(yè)，已經(jīng)工作1年。這么長時間以來，我跳開創(chuàng)業(yè)反思創(chuàng)業(yè)，總結(jié)如下十條：

第一：方向比方法重要

第二：既要抬頭看路也要低頭拉車

一個企業(yè)只有人拉車沒有人看路，走不遠走不長;但只有人看路沒有人拉車，則必亡。在做茶業(yè)的公司的時候，我們就犯過這樣的錯誤，我們想了很多，但一直做不好，執(zhí)行不行。大家只看路，沒人去拉車。

第三：先活著，并活下去

創(chuàng)業(yè)之初，要常常想著自己怎么活著。一個只有c照的人，就不要想著上天去開飛機。先活著，就得適當(dāng)顧忌自己的短期利益，有多少錢做多少事情，力不從心的事情不要麻木冒險，不能親信捷徑。先修內(nèi)功，然后擴充。先有飯吃，然后在想吃的更好。

第四：不要學(xué)水滸，要學(xué)西游與三國

大塊吃肉，大碗喝酒，創(chuàng)業(yè)不是打家劫舍，所以兄弟情義不能過于凸顯。一起創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)友，不是兄弟!商城如戰(zhàn)場，制度化的企業(yè)才有未來。多學(xué)西游記，團隊雖小，但各有武功!多學(xué)三國，創(chuàng)業(yè)成果不是股東的，不是創(chuàng)始人的，而是大家的。公司門口停滿小車，如果都是你自己的，那你就注定要失敗;連你最普通的員工都有車的時候，你就成功了。沒有人愿意只看你吃肉，而自己喝湯。沒有人甘心無償為你賣命!你沒有那么偉大。

第五：心小點，眼低點，腳步快一點

上市企業(yè)很多，蘋果只有一個。你能成為微軟、蘋果、阿里巴巴?我看未必。不是所有的士兵都能成為將軍。眼光要低，不要想成不了百強公司的企業(yè)你不干。腳步要快，想到的，就得干到，特別是像電子商務(wù)的輕公司，三個月就一個輪回。你不快，別人就跑遠了。到時候變成了一個開始看不見，中間看不起，最后又看不到的人。悲哀!

第六：有夢想很好，但夢想要照進現(xiàn)實

有夢想很好，但只有夢想你會死的很慘。一切理想化，前景很性感，結(jié)果很悲慘。關(guān)鍵是什么?不要以為馬云只會站在講臺上天馬行空，他的背后站著18大金剛，阿里巴巴匯集全球最頂級的人才。只有馬云想不到，沒有他們做不到的。再美好的夢想，沒有照進現(xiàn)實都是狗屎。想法誰都有，關(guān)鍵是看你做不做的到。

第七：1+1一定要大于2

創(chuàng)業(yè)必須有一個團隊。這個團隊里1+1一定要大于2。最痛苦的情況是，你出技術(shù)，而他出錢，他不專業(yè)，但是又愛折騰，隔三差五的出點餿主意，或是給你的注意添堵。怎么辦?創(chuàng)業(yè)之初就得約定好，簽好股東協(xié)議。奉勸一句，最好不要找只有錢沒有任何工作經(jīng)驗的人合作，這樣你的成功率會很低。除非他什么都不管，而你又什么都會。有好項目不怕沒有錢!關(guān)鍵是你真金，不是鍍金。

第八：讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情

你是創(chuàng)始人，你是老板或是你還有老板，你們要請職業(yè)經(jīng)理人吧，你放權(quán)嗎?投了錢，不要以為你什么都會?一定要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。不要以為你會了直通車推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化，就連美工都歸你指導(dǎo)。你得讓更裝專業(yè)的人來干。老板可以自己干，總經(jīng)理未必要自己干。不要以為投錢就了不起，不要以為創(chuàng)始人就很了不起，想做大，就得放手。你要干的是你自己能干的好的，要不然不要多嘴，放權(quán)!

第九：現(xiàn)實基礎(chǔ)決定你的生死

現(xiàn)實基礎(chǔ)是什么?是錢。股份該得的要得。但是你要是長期參與公司經(jīng)營，工資必須得要。在作為職業(yè)經(jīng)理人的時候每月1萬，創(chuàng)業(yè)可以只拿4千，夠維持，但一定得有，要不然長期以后你心里會不平衡，你老婆會有意見，除非你的私房錢夠多。創(chuàng)業(yè)就是革命，要全神貫注，就不能有所分心。一個創(chuàng)業(yè)者，在養(yǎng)不起老婆孩子的前提下，你得慎重考慮。攘外必先安內(nèi)，要不然你會死的很慘!

第十：正確的時間做正確的事

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，入行要謹慎!選好項目要分析好市場，最好做個可執(zhí)行報告。一個未來的產(chǎn)業(yè)，我覺得并不適合新手創(chuàng)業(yè)，因為還等到賺錢就光榮犧牲了。未來的行業(yè)是百度、騰訊、阿里巴巴他們的干的，不是我們這些創(chuàng)業(yè)小牛犢。但創(chuàng)業(yè)要及時，天時不等人，錯過了就沒有機會了。前期是誰先干誰贏，中期是誰專業(yè)誰贏，最后誰有錢誰贏!有60%的把握就去干，人間沒有100%的事情存在。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇十三

我叫吳，是第二技師學(xué)院xx屆的畢業(yè)生。通過畢業(yè)后的幾年努力與打拼，目前在事業(yè)上也算小有所成?；貞浺宦纷邅淼臍v程，感慨萬千。

在二技時，我所學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，(一個決定未來的專業(yè)，一個改變未來中國經(jīng)濟的專業(yè))。當(dāng)時的班主任是郭鵬老師，還有計算機組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò)購物的雛形(那時還沒有淘寶)，也學(xué)習(xí)了市場營銷等非常有實戰(zhàn)作用的課程。學(xué)校在當(dāng)時就已經(jīng)非常注重學(xué)生的實踐能力，確實，在日后這種能力再加以提高，才能在社會中生存。在此，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個良好的基礎(chǔ)。

畢業(yè)后，我先去的一家電腦零售公司進行實習(xí)，記得當(dāng)時一個月只有250元的待遇，但是在我們那個時候，能有個工作已經(jīng)非常高興，也沒有更多的去要求收入。學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)!人只有不斷學(xué)習(xí)才能提高，才能發(fā)展，才能有更高的收入。剛進入社會，一切的一切都是零，在學(xué)校以為自己能力很行，到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂，沒有人和你講學(xué)校課本，需要的是你的效率，你的實際能力。沒有人會給你更多的機會，做錯就要立馬走人。不會像學(xué)校和老師給你一次次的機會。當(dāng)時想的很明白，學(xué)習(xí)吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學(xué)習(xí)了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業(yè)的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司。

后來我去了中國電信，當(dāng)時是負責(zé)通信線路的維護，學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)通信方面的技能。剛進去的時候工資也低。中國電信有很嚴格的企業(yè)員工章程，各項考核及各項指標(biāo)，對一個剛進去工作的人來說很難適應(yīng)和達標(biāo)，每個月算下來有個600元就很不錯了，但我心態(tài)還算好，我明白：現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現(xiàn)實的問題。一年后，因為合同終止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位。

當(dāng)時的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗，但確實因為學(xué)歷低的原因，很難找到新的工作，當(dāng)時也比較沮喪。隨后在家待了一段時間。當(dāng)時父母非常嚴厲的質(zhì)問我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎?不需要!你會餓死嗎?不會!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著，待在家里只會讓你變的懶惰。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開這個家，自己去養(yǎng)活自己吧。就你目前的狀態(tài)，如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個孩子，去養(yǎng)一個家呢，我們早餓死了。父母不會照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對，一切要靠自己!現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我，他們并不要我去供養(yǎng)，但是首先我要學(xué)會養(yǎng)活我自己，以后我還需要有供養(yǎng)一個家庭，供養(yǎng)父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開始踏上了應(yīng)聘面試的“旅途”。書店營業(yè)員，手機店營業(yè)員，it公司銷售，貨運代理業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，水果配送員。。。在一年半的時間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學(xué)習(xí)到了很多各行業(yè)的知識(我進入一個新行業(yè)就會非?！捌疵钡娜W(xué)習(xí)研究和工作)。對社會的種種也有了自己的客觀了解。

可能是與身俱來的一種頑強拼搏的精神吧，隨后我自己計劃打算開始創(chuàng)業(yè)，也征求父母的同意。父母對我的想法并不贊同：創(chuàng)業(yè)?不是打擊你，就靠你這點社會經(jīng)驗，人脈，閱歷就想創(chuàng)業(yè)?你連個大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個小點子就能發(fā)家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現(xiàn)在給你個機會，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒有不疼愛自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛我，望子成龍的正確教育方式去引導(dǎo)我，讓我看清現(xiàn)實。

當(dāng)時自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點小積蓄(平時的生活習(xí)慣向來比較有計劃和節(jié)儉)，也就幾千元錢。我想：父母是在暗地試探我，考驗我。我就要憑這點點錢去試試，年輕是最大的資本，我現(xiàn)在輸?shù)钠?。但是我自己所做的一切必須要我自己來承?dān)，我一定要有這種觀念和能力。

呵呵，社會是現(xiàn)實的。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業(yè)，進了點水果自己改造了自行車去城鄉(xiāng)結(jié)合部販賣(城區(qū)內(nèi)城管部門嚴格控制這種街邊小販)。但現(xiàn)實哪有想的那樣容易，水果新鮮度對我這新手來說很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平?；氐郊乙荒樀木趩?。父母說：孩子，凡事都要堅持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說了他們的人生經(jīng)歷。這對我的幫助和影響非常大。加上自我總結(jié)，再憑自己的努力付出堅持了三個月的水果販賣，賺了所謂的第一桶金。數(shù)字“保密”哦，不過其實也不多。隨后想著，要不開個水果店試試?一個月后，我的水果店開張營業(yè)了。因為自己剛開始創(chuàng)業(yè)，各方面經(jīng)驗不足，選址等問題，生意不溫不火。保個本不賠錢。勉強夠自己生活費，但當(dāng)時我已經(jīng)不需要依靠父母來供養(yǎng)我，我已經(jīng)可以自己獨立養(yǎng)活我自己。

當(dāng)時想著，換個店面試試吧，隨后也開始大街小巷去找店面。要想找個好店面，哪有那么容易。當(dāng)時看到很多的服裝店轉(zhuǎn)讓，飯店轉(zhuǎn)讓，各行各業(yè)店面轉(zhuǎn)讓都有。但是發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，那種“性保健品店”看著不死不活，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉(zhuǎn)出來呢(因為我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常適合我)。因為找店面的關(guān)系，所以平時不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思。那些性保健店平時我也不怎么關(guān)注和了解，但是在這個城市土生土長那么多年，這些性保健店其實我還是有印象的，都開了好多年。看著沒生意，但就是不倒。帶著疑問，我開始關(guān)注和了解了這個行業(yè)。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽，詢問了解。不問不知道，一問嚇一跳。這是個“水很深”的行業(yè)，帶著國人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規(guī)的經(jīng)營。但是我發(fā)現(xiàn)了商機：這是個很朝陽的產(chǎn)業(yè)，巨大的行業(yè)利潤和前景。再次和我家人進行溝通。家人給出的建議是：常規(guī)行業(yè)進入門檻已經(jīng)很高，競爭很大，有些不為人知的冷門行業(yè)才是挖掘的重點，現(xiàn)在連三歲小孩都知道開服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè)，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”?？涩F(xiàn)在呢，哪個不是百萬千萬身家。但是當(dāng)大家看到前景的時候，現(xiàn)在行業(yè)門檻已經(jīng)很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經(jīng)的把成人用品當(dāng)成事業(yè)就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規(guī)，做專業(yè)。

有了家人的鼓勵與支持，我與愛人(當(dāng)時的我已經(jīng)是位已婚男士了，呵呵)開始轉(zhuǎn)行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè)。拜訪了行業(yè)內(nèi)的資深前輩，加上自己的電子商務(wù)專業(yè)及后期學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗和技術(shù)，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。思路一定要對,要做就做“專業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購，保護顧客的私密性!”接著，我與愛人便開起了自己的淘寶網(wǎng)店，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。進貨，拍照，后期設(shè)計，處理。產(chǎn)品賣點提煉，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)法規(guī)。產(chǎn)品的上架，網(wǎng)店的裝修，同行業(yè)對比分析。當(dāng)時與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺，醒了繼續(xù)!周而復(fù)始。說來容易做來難，光是拍照就難到我們了，普通相機根本無法支持產(chǎn)品的清晰度，要有特色特點，必須要自己獨立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項。投資買了單反相機，買了還不會用，每天不要命的工作，又學(xué)習(xí)了單反攝影技術(shù)，為了達到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運用ps軟件。從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理，到學(xué)會了代碼，裝修，數(shù)據(jù)編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅持。有時為了一個代碼可能就要花費一個通宵的時間去學(xué)習(xí)和調(diào)整。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備。

經(jīng)過了幾個月的努力與打拼，店鋪開始正常的經(jīng)營，銷量也越來越好!正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況，向我詢問了有關(guān)情況后，對這個有良好市場前景的行業(yè)表示非常認同與支持。扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項目。隨后便開始成立了寧波海曙距點貿(mào)易有限公司，擴大規(guī)模。當(dāng)時區(qū)里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心和支持，經(jīng)常來了解經(jīng)營狀況，希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用，帶動更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模。根據(jù)自己一路走來的艱辛和汗水，也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事。各種的經(jīng)驗，技術(shù)，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發(fā)展前提下，能帶動更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè)，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問題。而后我們公司從網(wǎng)絡(luò)零售開始慢慢轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)及實體批發(fā)，一件代發(fā)的經(jīng)營模式。讓自己的企業(yè)不斷的成長，也帶動當(dāng)?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過與我們公司的合作，以更低的門檻和投入去進行小成本創(chuàng)業(yè)。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位。在寧波當(dāng)?shù)厥艿搅祟I(lǐng)導(dǎo)們的支持與贊同，20xx年10月，在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，我向區(qū)里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報了工作情況，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認可。并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報市里，并刊登在各大報紙上。做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣。

公司今年也開始打造全國實體連鎖品牌運營理念，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康。將行業(yè)帶入到一個“健康，文明，正規(guī)，專業(yè)”的方向發(fā)展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當(dāng)中，更好的創(chuàng)業(yè)，更好的就業(yè)。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時為社會做出一份貢獻。

在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅強，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造。其次要感謝母校“寧波第二技師學(xué)院”及教育過我的老師們，給我打下了一個今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)，讓我的實踐能力更有優(yōu)勢在當(dāng)今社會中與“本科生”“研究生”去競爭。再者感謝我們公司的員工，團隊。謝謝你們的一路陪伴與堅持，造就了今天的距點貿(mào)易公司，在成人用品這個潛力行業(yè)中乘風(fēng)破浪。再這里也要重點感謝市里區(qū)里及街道的領(lǐng)導(dǎo)們對我們公司的支持與幫助。

最后在這里給年輕的學(xué)弟學(xué)妹們幾點忠告：

1，趁年輕，多讀書，多學(xué)習(xí)有用的知識。以后你會感覺你的知識永遠都是不夠的。

2，電腦，可以讓你花更多的錢(網(wǎng)絡(luò)游戲)，也可以讓你從中賺到更多的錢。工具在你手中，看你如何利用。電腦絕不僅僅是一臺新式游戲機!

3，學(xué)會獨立。告訴自己：現(xiàn)在是父母養(yǎng)你，如果現(xiàn)在是要你來養(yǎng)父母呢?

4，換位思考!不要永遠站在自己的角度看問題，看人。如果你是對方呢?懂得這點，你就懂得了做人的道理。

5，永遠不要拿在家里的脾氣到學(xué)校中，社會中。父母圍著你轉(zhuǎn)那是溺愛，但在社會中，只有你去適應(yīng)社會，去改變你自己!社會中，沒有人會去圍著你轉(zhuǎn)，因為你要知道你只是一個卑微的小百姓。

6，永遠不要向別人索取什么，而先要知道你能付出什么。別人幫你那是情分，不幫你那是本分。別人永遠沒有義務(wù)去為你做什么，包括你的父母。

同時也勸“可憐天下父母心”的長輩們：

這個時代的孩子不缺物質(zhì)，不會餓死，不會凍著。他們遠比你們的兒時要幸福的多。學(xué)校教育能給予他們知識，但家教能影響到他們的前途!我的同學(xué)，因父母溺愛，直到現(xiàn)在年近30，無工作，無事業(yè)，無婚姻。還天天等著某企業(yè)老總能親自去他家里請他去工作。我覺得他自己有問題，但他的父母從小的溺愛毀了他的一生。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇十四

成功創(chuàng)業(yè)老板的：五點建議、十個秘訣《個人獨資企業(yè)法》的頒布，降低了個人創(chuàng)業(yè)的門檻，同時就業(yè)壓力的增大也迫使一些人動起了開店創(chuàng)業(yè)的念頭，近幾年商鋪行情的火爆也佐證了這一點。如果你有開店做老板的夢想，還沒有邁出第一步，投資理財講師張雪奎想告訴你，創(chuàng)業(yè)是個辛苦活，要有足夠的心理準(zhǔn)備，同時還有有幾點建議供創(chuàng)業(yè)者參考：

1、身累：對于首次創(chuàng)業(yè)的人來說，必須一個人全程負責(zé)工商、稅務(wù)、銀行、尋鋪、裝修、尋找上下游客戶等，辛苦程度可想而知。這個必須有心理準(zhǔn)備。

2、心累：據(jù)中小企業(yè)局相關(guān)統(tǒng)計，中小企業(yè)經(jīng)營的五年存活率約10%，平均壽命只有2.9年。因此做老板心理壓力很大，要想投身其中，必須有較長一段時間入不敷出，為伙計打工，甚至有撐不住而關(guān)門的心理準(zhǔn)備。

3、籌集資金渠道：

(1)個人存款。

(2)親朋借款。最好向事業(yè)成功的親戚朋友借，必須詳細介紹你的計劃，一方面可使他們對你的還款能力有信心，另一方面還能得到他們的建議和幫助，事業(yè)成功的人一般都有過人之處。

(3)銀行貸款?；旧细鞯囟寂_了《關(guān)于促進就業(yè)專項資金擔(dān)保開業(yè)貸款的補充規(guī)定》。新政策規(guī)定，對于貸款金額在10萬元及以下的貸款項目，是促進就業(yè)專項資金全額擔(dān)保，個人可免擔(dān)保;10萬元以上的個人需提供一定的有效擔(dān)保。同時可按政策享受貼息待遇。

(4)供應(yīng)商。如果創(chuàng)業(yè)前就有一定基礎(chǔ)，也許有供應(yīng)商同意你賒購某些存貨和商品。

4、確定經(jīng)營項目

根據(jù)你本人的興趣、愛好，結(jié)合自己熟悉的行業(yè)和已掌握的相關(guān)知識充分利用現(xiàn)有的資源，做好市場調(diào)查、市場預(yù)測，根據(jù)你能籌集到的資金綜合考慮。

現(xiàn)在的一些連鎖加盟也可考慮。連鎖加盟雖然有一定的資金要求，但相對來說成功概率要比單店經(jīng)營成功率高許多。

5、店面選擇

按照地理位臵，小店可粗分為兩種。一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民區(qū)。前者因為和大店為鄰，商品特色顯得更為重要，應(yīng)該選擇大店所沒有的東西來做。經(jīng)營這樣的小店，一定要做好市場調(diào)研，選擇一小塊市場做深做透，不妨經(jīng)營能迎合年輕人需求的商品，因為喜歡逛街的多數(shù)為年輕人。

開在居民小區(qū)里的店，做的多是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，適當(dāng)側(cè)重老年人的商品，因為那是老年人的活動范圍，而且店主要通人情世故，愿意吃些小虧，這樣才能贏得口碑，保證回頭客。

員工招聘問題，剛開始時，可請親朋好友幫忙，或者錄用一些熟練工。如專業(yè)性或服務(wù)技能要求較高的話還是需要請行家培訓(xùn)、指導(dǎo)。

做到以上這五點，你就可以體會做老板的甜酸苦辣了。為了助你成功，張雪奎老師還有10條成功秘訣供你參考：

1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。

理財講師張雪奎已經(jīng)多次提出，不要因創(chuàng)業(yè)致使家庭生活陷入困境，投入過多，不如去打工，邊打工邊尋找機會。

2、學(xué)會銷售自己。

身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi)，你就必須找到客戶，現(xiàn)金銷售回款60天內(nèi)必須進來，幫助推動業(yè)務(wù)成長。否則要考慮是否繼續(xù)下去。

3、對客戶要大方。

新事業(yè)不宜對顧客收費過高。按照張雪奎老師認為常說的作法，創(chuàng)業(yè)初期甚至可以提供免費服務(wù)給顧客，讓他們知道你能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給你。有時，你得用小魚釣大魚，放長線釣大魚。

4、開始時最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。

擴大。

5、從第一天開始，一切電腦化。

打字機及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦，要知道時間、人工都是成本，而且往往這種成本要高于電腦化的成本。

6、長時間工作。

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關(guān)系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。這也是張雪奎老師常說的，創(chuàng)業(yè)這活太辛苦。

7、愛你的顧客。

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。你所要做的就是經(jīng)常超出顧客期望值。經(jīng)常超越合約項目，提供更多服務(wù)，超過顧客期望值，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。信用可以換來信用，誠信可以換來誠心，超值的服務(wù)換來的是客戶的不離不棄。

8、開始不成功也要繼續(xù)努力。

創(chuàng)業(yè)有《創(chuàng)業(yè)計劃書》，在創(chuàng)業(yè)計劃許可的范圍內(nèi)，絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

9、獨自經(jīng)營。

開始創(chuàng)業(yè)時，盡量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對中就有一對半以離婚收場。一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來。當(dāng)然，這得由你自己決定。在這里張雪奎老師想提醒的是，在創(chuàng)業(yè)已經(jīng)現(xiàn)出曙光的時候，不妨拉合伙人進來，可以把企業(yè)迅速做大做強，增強抗風(fēng)險能力。

10、安排休閑時間。

和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。

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創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇十五

經(jīng)歷20xx年第一次創(chuàng)業(yè)之后，現(xiàn)總結(jié)這一年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

客戶利益至上，而不是公司利益至上。很多創(chuàng)業(yè)者為了公司的利益而忽視了客戶的利益從而因小失大。

有時候1+1未必就等于2，兩者互補，取長補短其本身所創(chuàng)造的價值遠遠超出了兩者單獨所創(chuàng)造之合。兩者不合，其創(chuàng)造價值遠遠低于任何一方的單獨價值。

通往成功的路一定是失敗，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者成功的都不是第一份事業(yè)。而是經(jīng)歷多少次失敗之后走向的成功。

水可載舟亦可覆舟，使你成功的東西肯定也能使你滅亡

要整合資源，但是不要過于依賴不屬于自己的東西。

不要為了現(xiàn)在而失去將來。恰恰要為了將來失去現(xiàn)在。

沒有孤膽英雄，只有團隊協(xié)作。

做好心理準(zhǔn)備，因為什么困難都有可能降臨在你身上，孤獨、無助絕望。創(chuàng)業(yè)者最大的敵人是自己，任何時候都不要絕望，所以要樹立堅不可摧信心和恒心。

要學(xué)會左手溫暖右手，在創(chuàng)業(yè)路上很大一部分的困難是孤獨

如果你的目標(biāo)是掙多少錢，你可能能掙到一千萬。如果你的目標(biāo)是為社會做了什么，為大家?guī)硎裁?，往往你得到的更多?/p>

一個人的成功與否，在于你影響了多少人，而不是掙了多少錢得到多少東西。

今創(chuàng)業(yè)雖未取得成功及金錢物質(zhì)的回報，但是得到了前所未有的寶貴經(jīng)驗。為以后打下基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇十六

激勵更多有雄心的青年人勇敢去創(chuàng)業(yè)，勇敢去追求自己的理想。下面就由本站小編為大家推薦創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的范文，歡迎閱讀。

創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃盡收眼底，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、如何賺錢以及所需條件等。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗2：要有周密的資金運作計劃

資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備。

由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)知識。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗3：為自己營造一個好的氛圍

年輕人創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，進入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務(wù)管理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會借助各種資源，學(xué)會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗4：從親歷親為到建立團隊

企業(yè)不是想出來的，是干出來的。年輕創(chuàng)業(yè)者有文化、頭腦靈、點子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動，才能最終實現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗5：盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)

用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗6：失敗是邁向成功的階梯

在企業(yè)的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個方式和方法繼續(xù)前進，永遠不要停止前進的腳步。對于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要!看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的英雄們，有幾個是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過一個“死而復(fù)生”的過程，堅持就是勝利，唯有堅持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。

激勵更多有雄心的青年人勇敢去創(chuàng)業(yè)，勇敢去追求自己的理想。

但是，真正成功的創(chuàng)業(yè)者卻很少，能將事業(yè)做強、做大的更是寥寥無幾。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷更是讓很多創(chuàng)業(yè)者傷痕累累，痛不欲生。我對一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗進行了歸納總結(jié)，希望對那些想創(chuàng)業(yè)，正在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。

眼光要“準(zhǔn)”。也就是對市場上的商業(yè)機會要看得準(zhǔn)，看得透。自己所從事的行業(yè)現(xiàn)在是個什么情況?競爭激烈程度如何?盈利空間怎樣?未來將會發(fā)生怎樣的變化?自己在這個行業(yè)有沒有生存發(fā)展的空間?自己的勝算有多大?對于這些問題，要看明白，想清楚。如果不明確這些問題，創(chuàng)業(yè)就會很盲目。

目標(biāo)要“實”。每個創(chuàng)業(yè)者都有自己的理想，很多創(chuàng)業(yè)者還有非常遠大的理想。這非常值得贊賞。因為，沒有理想，就沒有動力。沒有理想，就沒有方向。但是，擁有遠大的理想和確立清晰的發(fā)展目標(biāo)是兩回事。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者首先考慮的問題是如何讓企業(yè)生存下去。否則一切都是空想。因此，要實事求是地確定企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，一步一個腳印地去實現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)太遠大，會讓自己很浮躁，精力太分散，不能專注做好眼前事。一旦目標(biāo)不能實現(xiàn)，更會讓自己產(chǎn)生挫敗感，影響自己的創(chuàng)業(yè)熱情。

意志要“堅”。在創(chuàng)業(yè)的路上，充滿各種各樣的困難。事業(yè)發(fā)展的過程就是勇敢面對困難，勇于解決困難的過程。面對困難，創(chuàng)業(yè)者的意志必需堅定。不能輕言放棄。意志沒有了，人就徹底跨了。創(chuàng)業(yè)是對創(chuàng)業(yè)者意志品質(zhì)的巨大考驗。在創(chuàng)業(yè)的路上，笑到最后的人，往往都是意志堅定的人。這種意志來自己對事業(yè)堅定的信念，也來自自己在應(yīng)對各種困難中，積累起來的自信。

能力要“強”。作為創(chuàng)業(yè)者，個人能力強是必需具備的基本條件，也許自己并不是各方面的能力都強，至少有一方面要強，比如開發(fā)客戶能力強，專業(yè)技術(shù)能力強，帶團隊能力很強等等。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者是個超級戰(zhàn)士，企業(yè)的各方面事情都需要自己操心，甚至是親力親為，沒有一定的能力，應(yīng)付不了。

心態(tài)要“平”。剛開始創(chuàng)業(yè)，各方面的條件都不具備，很容易遭到別人的歧視，這時候需要我們以平和的心態(tài)去對待。剛開始創(chuàng)業(yè)，往往是付出得多，得到的少，付出和收入很不成比例，也需要我們以平和心去對待。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)沒有知名度，產(chǎn)品、服務(wù)只能是金子當(dāng)作銀子，甚至是當(dāng)作鐵來賣。雖然自己心里不舒服，很不服氣，但是還是要讓自己保持心態(tài)的平衡。要學(xué)會說服自己：“這是必需要經(jīng)歷的過程”。

行動要“快”。作為創(chuàng)業(yè)者，靠什么同那些行業(yè)巨頭去競爭?靠什么讓自己活下來?只有快速行動，才有成功的可能。要相信早起的鳥兒有食吃。沒有快速的行動力，沒有工作的高效率，創(chuàng)業(yè)公司很難存活下來。因為那些行業(yè)巨頭們不會給你太多的機會。

總結(jié)要“勤”。創(chuàng)業(yè)需要交學(xué)費，甚至有時學(xué)費很昂貴。要想減少學(xué)習(xí)的成本，就需要不斷進行總結(jié)學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)是一個學(xué)習(xí)的過程，更是一個進行全面、深入自我反思的過程。

生活要“儉”。人人都要面子，但面子有時候不是撐起來的，需要實力做保障。企業(yè)不能發(fā)展下去，往往都是因為沒有了現(xiàn)金流。在創(chuàng)業(yè)初期，很多創(chuàng)業(yè)者往往還比較簡樸，因為企業(yè)沒有錢，想鋪張也沒那條件。一旦企業(yè)有了點錢，很多創(chuàng)業(yè)者開始講排場，上檔次，忘記了創(chuàng)業(yè)的艱辛。在他們看來，自己已經(jīng)忍耐太久了，需要享受一下了。生活太安逸了，奢靡成為習(xí)慣了，創(chuàng)業(yè)的斗志就沒有了，企業(yè)很快就跨了。“儉以養(yǎng)德”，創(chuàng)業(yè)者要相信這句

名言

胸懷要“大”。一些創(chuàng)業(yè)者，個人能力很強，但是胸懷小，導(dǎo)致事業(yè)做不大。胸懷小，具體表現(xiàn)在：個人意志高于一切，容不得不同的意見;將錢看得太重，在利益上斤斤太計較。作為創(chuàng)業(yè)者要明白：“沒有胸懷，就沒有團隊;沒有胸懷，就沒有合作伙伴;沒有胸懷，就沒有朋友;沒有胸懷，就沒有任何資源?！眲?chuàng)業(yè)者的胸懷，就是企業(yè)的未來。惟有“己之不欲，勿施于人;己之所欲，多多予人”方可海納百川，縱橫天下。

準(zhǔn)備要“足”。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)永遠沒有準(zhǔn)備好的時候，只要是創(chuàng)業(yè)，就存在風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔(dān)風(fēng)險，更需要做好應(yīng)對風(fēng)險的準(zhǔn)備。在開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者要為創(chuàng)業(yè)做必要的思想準(zhǔn)備：“自己愿意承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的痛苦嗎?”要有必要的知識準(zhǔn)備：“自己真的了解所要從事的行業(yè)嗎?”要有必要的組織準(zhǔn)備：“誰會堅定不移地支持我?”因為這已不是一個單打獨斗的時代，一個好漢還需要三個幫。要做必需的資金準(zhǔn)備：“如果創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)開展不順利，自己能支撐多久?”最重要的是，創(chuàng)業(yè)者要明白自己創(chuàng)業(yè)失敗的底線在哪里。明白了自己的底線，也就心安了，也就沒有了恐懼，能夠勇往直前了。

公司發(fā)展到一定的階段，會被市場和社會各方面的力量推著前進。因此，在企業(yè)發(fā)展的過程，創(chuàng)業(yè)者要為未來準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備，時刻準(zhǔn)備著。十年后的事情，往往很快就會在眼前，但需要你有充分的準(zhǔn)備。機會垂青有準(zhǔn)備的人，機會屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。

1、每天早上游泳是他成為億萬富豪的關(guān)鍵。在游泳過程中，輸入正面潛意識，使其每天都保持巔峰狀態(tài)。

2、最重要的是要養(yǎng)成習(xí)慣，立即行動。感動之后是行動。一點總比沒有好，晚做總比沒做好。

3、要養(yǎng)成運動的習(xí)慣，要養(yǎng)成早起的習(xí)慣。運動能激發(fā)無限的魅力，會使一個人感覺起來非常自信。所以我要自己保持持續(xù)的運動狀態(tài)。讓自己一早起來就很巔峰的狀態(tài)。很多情況是越文明，生活越糜爛。而你看王永慶，中國臺灣的經(jīng)營之神，雖然年齡高達86歲，但還是每天5點半起床，跑5000公尺，多年來一直堅持。朝氣——power。能量就是魅力，氣宇非凡。早起，不要為自己找理由，什么我沒休息夠，我昨天好累啊，等等。

4、僅僅知道還不夠，關(guān)鍵是要不斷地訓(xùn)練。訓(xùn)既是教育，練既是練習(xí)。

5、學(xué)校不教兩件事情，一是不教談戀愛，怎樣找個好老婆怎樣嫁個好老公。二是學(xué)校不教怎樣融入社會，學(xué)校給人的教育是追求金錢意味著罪惡，人為財死，鳥為食亡，財富是萬惡之源。

6、成功者與失敗者的差別在于時間管理，運用時間的方法。

7、你可以主宰你自己的命運!下定決心爭取過自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢想。

一部電影，《楚門秀》，楚門伯班(金凱瑞飾)老是覺得他一直受到監(jiān)視。他沒想到這竟然是真的。從他呱呱落地開始的三十年來，楚門伯班就是史上播映最久、最受歡迎的記錄片肥皂劇的主角，他居住的理想小鎮(zhèn)海景鎮(zhèn)居然是一個龐大的攝影棚，而他的親朋好友和他每天碰到的人全都是職業(yè)演員。他生命中的一舉一動分秒都曝露在隱藏在各處的攝影鏡頭面前。這就是「楚門的世界」，全球上億觀眾都注意著他的一舉一動，而他自己卻不自知。

然后經(jīng)過三十年的渾噩生活后，楚門終于感到他的生活有點不對勁，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶時，他決定要不計代價地逃離海景鎮(zhèn)。但是他必須面對「楚門的世界」的創(chuàng)始人、制作人和導(dǎo)演克里斯托，并且克服他內(nèi)心最大的恐懼，才能突破藩籬，獲得自由他在內(nèi)心對自己說，no! i don’t want!(不!我不要過這種生活，我不要過這種受別人操縱的生活!)王宗立借這個例子是想說明，一個人的命運是沒有人能夠操縱的，只要他下定決心，而且用生命去爭取，他就可以去爭取他想要的東西，過他想要的生活.你也有一合錄影帶，1天24小時，記錄你一生，你的導(dǎo)演是誰呢，你是也在過一種別人操縱的生活呢?你的生活是否是在于達成別人的目的的一種工具而已呢，而不是在過你想要的生活的做對的事情，起而行動，下定決心，用生命去爭取!

亞洲首富孫正義有句名言——最初所擁有的只是夢想和毫無根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開始。

8、銷售是世界上最賺錢的工作。王宗立，21歲，財富達300億，選擇業(yè)務(wù)工作。這個世界上收入最高的工作就是業(yè)務(wù)。他說：說服任何人，幫我做任何事。銷售，什么是銷售，就是說明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力：開發(fā)客戶，網(wǎng)xx部，締結(jié)業(yè)務(wù)。

21歲，16個月的時間賺了300萬，然后4個月賠光22歲賺了700萬，半年賠光，銷售房子，幫助別人做決定。人喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服，交異性朋友還是選吃什么東西，你都希望別人替你做決定。

兩次創(chuàng)業(yè)失敗，失敗了沒關(guān)系，重要的是學(xué)到了東西沒有。成功就是交學(xué)費，早交晚交而已。越早交就交得越少。

在人生中必須得有一個自己又愛又敬又怕的人。他的這個又愛又敬又怕的人是他父親。我賠過近千萬的錢，最重要的教訓(xùn)——千萬別隨便轉(zhuǎn)換跑道。我見過太多的轉(zhuǎn)型(轉(zhuǎn)行)失敗的人。擴張是另一種形態(tài)的轉(zhuǎn)型(轉(zhuǎn)行)。

9、人要成功需有三本——本人，本錢，本事。本人是指要親自去了解你所做的業(yè)務(wù)(產(chǎn)品和服務(wù)，甚至具體到每一個細節(jié))，本錢就是要有資本，本事是指你要有你的核心專長，核心的競爭力。

一個人要成功，要有很多的貴人。

8位數(shù)字與9位數(shù)字相差一萬倍。

老板的大忌：全天下的男人都會犯下的錯誤是色，英雄難過美人關(guān)。很多人有錢到一半，就會享受，開始酒池肉林，百花叢中有花就堪折，這樣很快就會財富消散，因為賺錢不是加減法而是乘除法，來得快去得也會更快。所以做領(lǐng)導(dǎo)還要有憂患意識。

10、人生不在于機會而在于選擇。人生的命運就取決于你一剎那所做的決定。我做了哪些選擇，以致于有我輝煌的成就——23歲月入百萬，26歲成為億萬富翁，28歲收購成功雜志，兩岸三地不同形態(tài)的業(yè)務(wù)?首先要選個好的工作和職業(yè)。

(1)、寧為牛后，不為雞首。1993年24歲時，日子非常不錯，在忠孝東路有900平米的辦公樓，銷售房地產(chǎn)，遇到事業(yè)瓶頸，因為無法copy銷售模式，好象個人打拼一樣，沒有未來愿景。而會成功的人都有一套模式。象麥當(dāng)勞，只要按照他的這套模式，copy一下，就能賺很多很多的錢，或者有一套模式讓下屬along依循就可以賺錢了。必須要有一個know how歷史學(xué)家分析說，日本之所以會成功是因為明治維新和大化革新。所以學(xué)會比現(xiàn)在更重要。

(2)、底子比面子更重要，收入比頭銜更重要，實務(wù)經(jīng)驗比虛名更重要，識時務(wù)者為俊杰。看得到的結(jié)果比幻想的未來更重要。幻想的未來是假的。怎樣銷售?說服?怎樣賣東西?賣咖啡是在賣感覺，賣那種走在咖啡廳外面就問到濃濃的香味，進去之后看到那些擺設(shè)和文化氣息，賣咖啡是在賣文化。說的是星巴克咖啡廳。

其次要找個好的伴侶。他說他娶了一個好老婆。你要做應(yīng)該做的事而不是你喜歡做的事情。我老婆很會欣賞我的優(yōu)點，很會崇拜我看你的眼神就讓你找到自信。演講后會很正面的評價我沒有人不喜歡贊美，人的肯定來自于很多人的肯定，你想要別人贊美你,你也要去贊美別人。我老婆的優(yōu)點就是會鼓勵、贊美、肯定和欣賞我同時她是節(jié)省的女人。失敗的婚姻會讓人處于低潮，所以選老婆要選能助夫蔭子的人。不要找一個勉強的老婆(老公)，這種婚姻是不會幸福的，他(或者她)絕對會帶給你人生的負面的東西。你所愛的人，你要感覺到他(她)也很愛你。她愛你的程度甚于你或至少與你相當(dāng)。你也許只是so so喜歡她，她卻要very much喜歡你，不要找自己一相情愿喜歡的女人，否則你不會高枕無憂。

再次，關(guān)鍵是要激發(fā)潛能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原來的老板，議員落選，新聞傳媒的消息，造成很多負面的影響，屬下的61家中60家都眾叛親離，只有王宗立他沒有，因為他說他實在找不出更好的理由離開，經(jīng)營狀況很不錯，使那個老板很感動，要他立即承諾如果能馬上開出12張支票共計 7.2億的單子，將給非常優(yōu)厚的利潤，......

這樣呢，他說人生就是算和賭，他覺得自己算準(zhǔn)了，雖然心理也不是非常有把握，但覺得非常值得賭一把，這樣他的財富一下由千萬富翁變成億萬富翁。那段時間的壓力非常大，但是，要創(chuàng)造壓力，享受壓力。這樣才能成功。

11、均衡式的發(fā)展。訓(xùn)練很貴，不訓(xùn)練更貴。

12、改變命運很重要的三個關(guān)鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。眾人生死全看你，力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴，必先人后受罪。霸王別姬，甘之如飴。少年得志大不幸。樂極生悲。5020xx年來的魔咒。驕傲就會停止學(xué)習(xí)，要高而不危。每個人都有4張a，只是有些人幸運早翻到而已，而道路很漫長，要時常停下來思考，不要跨太大的步驟，地雷。他作過3個重要的決策。良師有很多包括負面的，要從負面的東西看到學(xué)習(xí)到，從失敗的人的經(jīng)歷里也能學(xué)習(xí)到很多東西，意見值多少錢?不可限量。衷心的勸告。人不會永遠都有好運氣。

13、要心懷一顆感恩的心。

14、怎么系統(tǒng)運用潛意識?馬修史維的方法。

15、歐那西斯的方法。看到任何人，經(jīng)歷任何事，每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時間在他身上。這個不象學(xué)校教的有教無類，不能以貌取人，而真理是say no，懂得拒絕。待人處世一定要因人而異，要學(xué)會拒絕否則會浪費時間，要交你應(yīng)該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。

歐那西斯說，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敵人，戰(zhàn)友?？滴蹙慈刖?，第三杯是向他的敵人敬的。他說如果沒有這些人，就不會成就的大事業(yè)。所以說益友可能是競爭對手，要學(xué)會向競爭對手學(xué)習(xí)很多的東西。

16、功課不重要，一定要靈活。因為交際手腕高的人會更成功。

17、如何分辨朋友，選擇朋友?選擇戰(zhàn)友，選擇敵人?如何選擇環(huán)境，創(chuàng)造環(huán)境?他講了他的三個女朋友。第一個非常愛玩，第二個非常情緒化，多愁善感，負面的情緒非常多的人。第三個女朋友是說相信他會大富大貴，有非凡前途的人。崇拜，鼓勵，相信他的人。我相信我就能看見。

18、會學(xué)習(xí)比肯學(xué)習(xí)愿意學(xué)習(xí)來得更重要。前車之鑒，后車之履。要試著去教別人你想要學(xué)的東西。

19、每一個決定不是離成功越來越遠就是離成功越來越近。思想決定態(tài)度，態(tài)度決定語言，語言決定行為，行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運。

20、苦并不可怕，怕就怕苦得沒有代價。

21、如何做領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御?科學(xué)家是把簡單的東西復(fù)雜化，企業(yè)家是把復(fù)雜的東西簡單化。管理團隊就是連鎖人，大量copy，東方不敗的葵花寶典，木蘭詩背下來，銷售房地產(chǎn)的腳本交戰(zhàn)手冊，實戰(zhàn)手冊。

開發(fā)客戶，公司來做，教業(yè)務(wù)員去做。復(fù)制：讓每一個人都會做。管理：統(tǒng)一的去管理，團隊成功。一個企業(yè)里有三種人，攻城者，開疆辟域。守城者，守天下。教練者，教育部長，復(fù)制的工作。管理就是整合不同類型的人。交換就是資源共享，集體學(xué)習(xí)，絕不否認每一個個體的價值。

22、如何選項目?要看適合不適合你。你的核心專長，核心競爭力是什么?

怎樣融資?借錢?銀行的錢是借給有錢的人而不是需要錢的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的價值，你的可被利用的價值是什么??！羧恕?/p>

23、如何管理好人才?識才，留才，養(yǎng)才，用才。識才——不要找一個完美無缺的人，沒有這種人。留才——心靜而后定，心定而后安，心安而后求知求財。養(yǎng)才——舍得對你的員工投資，投資!把員工當(dāng)作你的資產(chǎn)。員工是最寶貴的資產(chǎn)，人是無價之寶。外國企業(yè)平均花3-5%去培訓(xùn)他的員工，而中國的企業(yè)平均只花 0.03 -0.05%用來培訓(xùn)員工。用才——就是要把人才擺在適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

24、不管做什么都要有銷售通路。

25、任何企業(yè)都有窮人，成功的企業(yè)家不應(yīng)該停止不前。

26、行善與行孝——這是人生的兩件不能等待的事情。

27、為什么要成功比怎樣成功更重要!!!

28、世界上沒有笨人，笨人都是罵出來的。所以一個贊美鼓勵的家庭很重要。

每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢，如果沒有用掉的話，會蒸發(fā)掉的，你會不會珍惜這些時間?王永慶一分鐘賺6萬塊。年齡不能代表一切。激發(fā)潛能既是有效運用時間的最佳方法。安東尼羅賓說你每分每秒都要做最有生產(chǎn)力的事情。

29、我使用人才的方法是，他有10分才能，不會給他7分的活，而要相反，這樣才能激發(fā)他的潛能。

30、一日之計在于昨晚。做最重要的事情。所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情，要思考3次，不要去做那些僅僅是因為自己喜歡做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。締造高度的壓力。辛苦不可怕，關(guān)鍵是辛苦要值得。要創(chuàng)造壓力并享受壓力。

31、每周一星。稀有性，不可替代性。

32、學(xué)習(xí)催眠最重要的方法是as if(假裝)。

33、一個人與自己人性對抗的力量越強就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸煙等都是壞習(xí)慣。一定要養(yǎng)成運動的好習(xí)慣。慢跑或游泳都很好。會讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天。每天起床之后對自己說：生命多美好。暗示性的語言：我喜歡健康，我喜歡保持優(yōu)美的身材，我知道我追求成功.........

35、人才最難找!

36、四到——知道悟到做到得到。

38、學(xué)習(xí)——為自己，為身邊的人，為千千萬萬。

39、你為什么能賺10萬美金?原因有三個。第一是你的習(xí)慣讓你的收入沒辦法提升。包括決策的習(xí)慣、時間管理的習(xí)慣等等。第二是你所交的朋友，要交比你強的人。第三提升你核心圈的人的品質(zhì)，如你管理的團隊的品質(zhì)。

40、知道不夠多，復(fù)習(xí)很重要。學(xué)習(xí)的秘訣在于所謂的六圈哲學(xué)：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因為沒人跟100%的人學(xué)習(xí)。所以我們要盡量的跟100%的人學(xué)習(xí)，跟最優(yōu)秀的學(xué)習(xí)。接近那個100%的人。

41、臺基集團的企業(yè)文化——孝順，感恩，存錢，競爭。早會，演講競賽，每日一星。歐那西斯說一個人要獲得巨大的成功必須有敵人，需要競爭才行。

42、成功的法則是拿來記住的。

43、教育訓(xùn)練者是使命傳播者。

44、人不可能永遠處在顛峰狀態(tài)，那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態(tài)呢?當(dāng)你遇到挑戰(zhàn)時，你要想你是在高速飛行，從而才會遇到不可或缺的空氣的阻力，從南京到北京，你盡可以走路慢悠悠的走去，那樣不會遇到象飛機高速飛行一樣遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢?？峙乱ò肽陼r間才能到達目的地。

45、不遭人忌是庸才。

46、好的環(huán)境是鼓風(fēng)爐。power能量。當(dāng)你走出去，你會遇到挑戰(zhàn)，你會遇到拒絕，會有潑冷水的，雖然你開始還象720度的燒得通紅的木炭，但一遇到冷水又會逐漸降溫。只有你內(nèi)心的力量使你自己變成一個鼓風(fēng)爐，你才又會慢慢升溫到100度，200度，300度，500度，最后又達到甚至750度的火紅的木炭。你應(yīng)該如何作到這一點呢你要一遇到這些挑戰(zhàn)，一遇到沮喪的時候，你要馬上在心中說，i am& nbspfire ，你犧牲了自己，照亮了別人。你想別人贊美，就要贊美別人，你想別人鼓勵，就要鼓勵別人，你想別人幫助，就幫助別人。

48、惟有堅持百忍，才能無所不能。

49、天下有兩難，登天難求人更難;世間有兩苦，黃連苦，貧窮更苦;世上有兩險，江湖險人心更險。所以要做最壞的打算。水能載舟亦能覆舟。一切都要能看得開，只有你自己不會背叛你自己，所以要投資你自己。你要愛你自己，要愛跟你有血緣關(guān)系的親人。世上還有兩?。捍罕?，人情更保所以要塑造自己永不被替代的價值，永遠被利用的價值。不要怪別人背叛你，你要怪自己沒有創(chuàng)造自己被利用的環(huán)境。但你真的要堅持百忍才能立于不敗之地，才能無所不能。處于低潮時，我會想，如果是王永慶他會怎么做?知其難，忍其苦，測其險，耐其薄，可處世也。

50、感恩，精進，嚴謹。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇十七

許多人都夢想著從互聯(lián)網(wǎng)的盛宴中分到一杯屬于自己的羹，但或苦于沒有方向，或苦于沒有技術(shù)，或苦于沒有資金??只能眼睜睜地看著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一個個財富的誕生，從馬云到馬化騰，從李彥宏到李興平，從丁磊到陳天橋??，沒有一個和自己有任何關(guān)系。哦??也不對，還是有一點關(guān)系，就是我們此時也許正用他們的產(chǎn)品，為他們財富神話貢獻著我們一份微薄的力量。

從門戶網(wǎng)站到搜索引擎、從論壇到sns、從博客到微博、從聊天工具到視頻網(wǎng)站、從網(wǎng)址導(dǎo)航到百團大戰(zhàn)、從b2b到c2c、從分類信息到婚戀網(wǎng)站??你方唱罷我登場，互聯(lián)網(wǎng)從不缺少熱點，熱點背后我們的機會又在哪里？細分、垂直、地區(qū)性的行業(yè)網(wǎng)站，這是屬于草根站長的最后機會，這也是很多人圈內(nèi)人的共識。

垂直行業(yè)上市比較早的網(wǎng)站有中國化工網(wǎng)、前程無憂、攜程、盛大等等，這些行業(yè)早已是紅海，已沒有任何新機會。

近幾年，房子成為全民話題，房產(chǎn)網(wǎng)站也很熱鬧，搜房網(wǎng)也借機上市了。汽車是除了房子另一大件，也是身份的象征，易車網(wǎng)也上市啦。剩男剩女越來越多，電視上的相親節(jié)目火的一塌糊涂，婚戀網(wǎng)站跟著也火起來，小龍女的世紀佳緣也上市啦。巧的是，這三個網(wǎng)站還都是2010在美國上的市。這些行業(yè)，因巨頭存在，基本形成壟斷，新入行的站長，機會十分渺茫。

垂直性行業(yè)非常多，機會還是很多，這些年聽到見到從中賺錢的站長也很多，筆者能力所限，就不再一一分析。在此重點分析一下房子相關(guān)的另一類網(wǎng)站——裝修網(wǎng)。買了房肯定要裝修，房子舊了還要再裝修，裝修對每位業(yè)主來說都一項大工程，涉及的面很多，光主材就不下10來種，很多業(yè)主對裝修又不太懂，所以近幾年，和裝修相關(guān)的網(wǎng)站如雨后春筍，包括家裝網(wǎng)、家居網(wǎng)、裝修網(wǎng)、裝飾網(wǎng)、建材網(wǎng)、建材團購網(wǎng)等等，每個城市都有數(shù)家不等。但真正做的好的，賺到錢的并不多。

究竟是什么原因呢？筆者分析可能存在以下幾方面的原因。

一、缺技術(shù)

做個網(wǎng)站雖然現(xiàn)已不算什么難事，但真正做一個完全符合自己要求的，安全性高，大氣漂亮的網(wǎng)站也還是一件不簡單的事。很多同類網(wǎng)站完全是模仿別人，甚至用的是就是從網(wǎng)上買來或盜來的程序，僅僅換個名字，就上線了。這類網(wǎng)站數(shù)量眾多，有時也忽悠一部分客戶，但做大做強的可能性基本沒有。

二、缺經(jīng)驗

有的站長技術(shù)是比較厲害，也懂優(yōu)化，網(wǎng)站做的也不錯，但對裝修行業(yè)不懂，也不知道如何宣傳網(wǎng)站，不擅長市場運營。這類站長，筆者也接觸過很多，他們大多性格比較內(nèi)向，不擅長與人溝通。光有賺錢的夢想，卻不知道如何去實現(xiàn)，結(jié)果也都以失敗而告終，最后還是給別人打工。

三、缺資金

大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者是沒有太多的資金，而網(wǎng)站賺錢一般需要很長一段時間積累，從網(wǎng)站設(shè)計、制作、上線、優(yōu)化、宣傳、運營，環(huán)節(jié)多，周期長。而房租、人員工資、廣告費、服務(wù)器費、各種雜費加起是一筆不小的開支。網(wǎng)站開通前初期，收入很難穩(wěn)定，大多數(shù)網(wǎng)站入不敷出，再好的想法，再好的創(chuàng)意，因為沒有錢而無法實施，一分錢難倒英雄好漢的故事很多。

四、缺方向

這是也最難解決的，每個都有自己的生活圈子，每個人思維都會受到自己生活環(huán)境的影響，有一定局限性。獨自創(chuàng)業(yè)，要面臨眾多問題，如：網(wǎng)站如何建設(shè)、如何推廣、如何賺錢；團隊如何建設(shè)、如何管理。對于初次創(chuàng)業(yè)者，很多問題都是第一次碰到，沒有可以商量的對象，沒有人能指點迷津，只能摸著石頭過河，常常一不小心就前功盡棄。

五、模式不對

很多家居網(wǎng)站在一些城市也是紅極一時，但很快煙消云散。這類網(wǎng)站往往是有背景，比較有錢，很快把網(wǎng)站燒出名，但網(wǎng)站光有名還遠遠不夠，必須有可持續(xù)的賺錢能力才行。筆者親眼所見一個家居網(wǎng)兩年內(nèi)花掉兩百多萬，錢花完了，網(wǎng)站也倒閉啦。家居網(wǎng)站目前最常見的三種賺錢模式：一是靠廣告，二是靠裝修招標(biāo)，三是靠建材團購。當(dāng)然僅理解表象是不夠的，因為：

1、一眼就能看明白的盈利模式可能不是什么好模式；

2、盈利模式不是一成不變的；

3、盈利模式必須是長期可持續(xù)的。

當(dāng)然，不成功的網(wǎng)站原因可能還很多，就不再一一分析啦。對創(chuàng)業(yè)者來說：失敗必然的，成功是偶然的。

希望以上的分析沒有嚇倒你，雖然不成功的網(wǎng)站眾多，但我還是要告訴你家居行業(yè)網(wǎng)站充滿機會，下面就來分析一下這個千載難逢的好機會，錯過了，可別后悔。

答案是肯定的。是什么辦法？加盟裝修第一網(wǎng)。裝修第一網(wǎng)是什么？為什么加盟裝修第一網(wǎng)可以成功呢？且聽筆者慢慢道來。

很多近幾年關(guān)注家裝網(wǎng)站的人，可能知道鄭州家裝網(wǎng)。如果你還不知道，你到淘寶里搜一下（注意，不是百度喲），可以發(fā)現(xiàn)鄭州家裝網(wǎng)各個時期的版本都有人在出售，當(dāng)然現(xiàn)在少多了，前兩年更多。鄭州家裝網(wǎng)于2007年初上線，經(jīng)過兩年痛苦摸索，終于在2009年初實現(xiàn)盈利。這兩年中，網(wǎng)站經(jīng)歷過無數(shù)次的黑客攻擊，網(wǎng)上在售的版本也是那兩年被盜的。網(wǎng)站安全，是每一個做網(wǎng)站的必須要面對的問題。這兩年中，團隊也出現(xiàn)過很大變故。團隊管理，也是每一位創(chuàng)業(yè)者必須跨越的門檻。經(jīng)歷無數(shù)的次沉痛打擊，猶豫過、彷徨過，不斷摸索，鄭州家裝網(wǎng)終于找對了方向。

在鄭州家裝網(wǎng)取得初步成功的基礎(chǔ)上，原有團隊全新開發(fā)了裝修第一網(wǎng)，于2009年初正式上線。裝修第一網(wǎng)在開發(fā)之初，就汲取了鄭州家裝網(wǎng)的經(jīng)驗教訓(xùn)，安全性，互動性，都有很大提高，目前為之，互聯(lián)網(wǎng)上還沒有和裝修第一網(wǎng)一樣或類似的網(wǎng)站。

裝修第一網(wǎng)沒有用當(dāng)時流行的cms開發(fā)，是車前草技術(shù)團隊原創(chuàng)作品，前后經(jīng)歷近一年的艱苦卓越的工作，才了有裝修第一網(wǎng)。

車前草團隊，名字很奇怪嗎？車前草，是一種生命力極強、又對人們很有用、且很樸素的一種草。車前草科技是公司名字，裝修第一網(wǎng)和鄭州家裝網(wǎng)都其旗下網(wǎng)站。

言歸正傳，裝修第一網(wǎng)定位是：中國互動性最好的裝修網(wǎng)。網(wǎng)站在設(shè)計上充分考慮到的互動性，網(wǎng)上內(nèi)容90%以上有用戶產(chǎn)生。裝修第一網(wǎng)的理念是：用戶產(chǎn)生內(nèi)容，用戶帶來流量。

用戶產(chǎn)生內(nèi)容好理解，用戶帶來流量你可能不理解，簡單說幾點：

1、裝修第一網(wǎng)開發(fā)了很強大的會員功能，相當(dāng)于一個功能齊全的網(wǎng)站，給會員免費使用，用戶在宣傳他們會員店的時候，也宣傳我們網(wǎng)站。

2、裝修第一網(wǎng)給vip會員一個很好記的免費域名（如：）會員可以將其印在名片和宣傳資料上。

3、裝修第一網(wǎng)所有頁都有分享功能，用戶可以他喜歡的內(nèi)容將分享到各大網(wǎng)站，會員也會到處分享他們會員店網(wǎng)址。

4、裝修第一網(wǎng)上有日排行榜，周排行榜，月排行榜等等，會員為了更好的排名，也會加大宣傳。

5、還有許多這方面的細節(jié)設(shè)計，但最關(guān)鍵的還是網(wǎng)站做的好，用戶愿意心甘情愿推薦給他的朋友們看，即口碑傳播。

從2009年初到2011年初，裝修第一網(wǎng)一直在進行著不斷的改進，沒有進行收費。2011初，裝修第一網(wǎng)鄭州站開始收費，并取得開門紅；2011年5月，在經(jīng)歷第二次大改版以后，裝修第一網(wǎng)全國分站招商工作啟動。在沒有進行大的宣傳情況下，兩個月之內(nèi)，已成功加盟5個城市分站：鹽城、中山、武漢、平頂山、溫州，還有20多個城市在洽談中。

前期加盟的鹽城站、中山站已實現(xiàn)盈利，百度搜“鹽城裝修網(wǎng)”“中山裝修

網(wǎng)”等關(guān)鍵詞排名均在第一位。其中鹽城站7月上旬就簽了5單，信心滿滿，打算以后連徐州一塊做。中山站已發(fā)行第6期《建材商情》，效果也很不錯，也計劃以后連珠海一塊做。新加盟的平頂山站正策劃大型的建材團購會；新加盟的武漢站，正準(zhǔn)備搞免費驗、免費監(jiān)理、免費檢測等多項大型活動。

同時，加盟城市也對裝修第一網(wǎng)提出很多寶貴的意見和建議，現(xiàn)正吸納各方面的意見和建議，對網(wǎng)站進行改版。不久之后，全新的，更好看，更實用，功能更強大的裝修第一網(wǎng)就上線了。

說了這么多，總結(jié)一下加盟裝修第一網(wǎng)的具體好處。

一、不用再擔(dān)心不懂網(wǎng)站技術(shù)問題

裝修第一網(wǎng)為你提供一個功能完善，操作簡便的網(wǎng)站，教會你操作管理維護。裝修第一網(wǎng)經(jīng)常數(shù)次改版，功能已非常強大，安全性也很高。如果你還有什么不滿意，你只需要提出你的意見或建議，我們來實施。

二、不用再擔(dān)心沒有經(jīng)驗

裝修第一網(wǎng)已經(jīng)過多年的成功探索，有一套成熟地盈利模式。同時，裝修第一網(wǎng)各個分站都有自己成功之處，這些成功經(jīng)驗各個分站之站可以互相分享，眾人拾柴火焰高。以后每年，裝修第一網(wǎng)還會舉辦全國性的經(jīng)驗交流大會。從此，你不再是一個人在戰(zhàn)斗。

三、不用擔(dān)心資金問題

加盟裝修第一網(wǎng)只需要很少的錢，還不到一個家居網(wǎng)站的制作費用，和大型門戶網(wǎng)站動輒數(shù)十萬上百萬加盟費相比，簡直九牛一毛。同時，各個分站都已經(jīng)開通多時，加盟后可以很快盈利，滾動發(fā)展，不擔(dān)心后期沒錢投入。就算你不出加盟費，前期也還可以采用分成的辦法合作。

四、不用擔(dān)心發(fā)展方向問題

裝修第一網(wǎng)中期目標(biāo)是打造中國裝修行業(yè)第一門戶網(wǎng)站，中長期目標(biāo)是一站式解決業(yè)主裝修過程所有需要，包括設(shè)計、施工、材料供應(yīng)、監(jiān)理等等。真正實現(xiàn)有朝一日，人們需要裝修時，首先想到裝修第一網(wǎng)。加盟分站短期發(fā)展方向，總站會需要針對當(dāng)?shù)厍闆r，幫你具體分析具體制定。

五、不用擔(dān)心盈利模式問題

裝修第一網(wǎng)現(xiàn)已集合了家居網(wǎng)三種成功的盈利模式：廣告、裝修招標(biāo)、建材團購。雖然盈利模式不是一成不變的，但無論如何變，盈利都不成問題。加盟裝修第一網(wǎng)前期投入極少，收入見效很快，總部會對新加盟分站進行大力支持。具體的賺錢秘訣，還是不宜公開喲。

加盟裝修第一網(wǎng)的好處還不止這些??裝修第一網(wǎng)是一個非常大的舞臺，每一位加盟者都是這個舞臺上的主演。如果你有家居行業(yè)和家居網(wǎng)站的從業(yè)經(jīng)歷，或者有家居行的人脈資源，或者有自己的團隊，那么你離成功就更近一步。

裝修第一網(wǎng)每個城市獨家代理，機會只有一次，錯過了就永遠錯過了。不想錯過的可以加qq372518441。

當(dāng)然，你要想成功，還必須拿出破釜沉舟的勇氣，勇往直前，創(chuàng)業(yè)者沒有回頭路，沒有備胎。有句名言說的好：要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖。話俗理不俗，行動，才有改變的可能。成功是屬于少數(shù)人的，千萬不要是：晚上想走千條路，早上起來走原路。

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創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇十八

不想再打工受老板氣了，不想和一群成不了氣候的人干了，自己創(chuàng)業(yè)開公司，想怎么樣就怎么樣!這是很多人的人生目標(biāo)，這也是這個時代給我們的大好機會。本人在互聯(lián)網(wǎng)混了多年，當(dāng)過經(jīng)理人，也做過咨詢，有一些經(jīng)驗?zāi)贸鰜斫o分享。同時也感謝朋友們提供的一些素材案例，文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力資源檻：找對的人比找牛的人要好，如果不行就是老婆也要趕走。

這個時代是合伙人的時代，人已經(jīng)不滿足于有一份工作，而更看中這份工作的屬性，是不是自己的，人人都有自己當(dāng)老板的想法，為什么?因為我們的文化中當(dāng)老大可以指揮一切。所以有80%的企業(yè)都是中小企業(yè)，員工都以打工者的心態(tài)在工作，有時候非常計較薪水，不認同你畫的燒餅，其實很簡單，在初創(chuàng)期讓所有的人都成為股東，都是在做自己的事，積極性就好辦了。因為做不好大家沒飯吃，做好了也不是老板一個人有飯吃。

其次就是對人的找人和管理，北京c公司剛開始創(chuàng)立，最大的問題就是招不到人。當(dāng)時老板的想法很簡單，招人不是hr的事，只要有了hr，后面的人全部搞定。結(jié)果滿天下的hr，他偏偏找了自己原來的同學(xué)。

這個hr的確實很“專業(yè)”，盡然是花錢通過獵頭，去門戶網(wǎng)站s挖來了一個技術(shù)專家，結(jié)果入職的第二天這個專家就說自己是做架構(gòu)的，不會寫代碼，要給他配10個兵，結(jié)果沒撐到三個月，那么點啟動資金就被用光。有時候一個理論派專家比不上找11個肯干的工程師，一個“理論專家”的工資可以養(yǎng)活3-4個工程師。

沒過半年，c公司撐不下去了，資金鏈斷裂趕緊關(guān)門。而關(guān)門的那天hr還一分錢不少的結(jié)算了自己最后的薪水和賠償金，笑咪咪的離開了辦公室。

他當(dāng)時就是準(zhǔn)備抄facebook，動手的時候比開心網(wǎng)還要早，但由于找了錯誤的hr，又找到了錯誤的工程師，結(jié)果還沒上線就撐不下去了。

我們一定要堅持，業(yè)績不行，一定要換人。不用親戚盡量不要用，如果用了親戚，也要和普通員工一樣，淡化這種關(guān)系。

2、技術(shù)開發(fā)檻：不要被技術(shù)綁架，也不要把技術(shù)捧的太高。

物以稀為貴，一個好的程序員是天才，能夠讓機器去干人事，可以大大降低人力成本。當(dāng)然也不能把程序員捧上天，至少不是什么人都能捧上天的。

之前給h公司做過一年的產(chǎn)品經(jīng)理，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，h公司最后嚴重的問題是技術(shù)開發(fā)。老板自己不懂技術(shù)，不知道那里找來了一個高級架構(gòu)師黃某，然后這個人進來后，又把原來自己的手下 1的人全部帶進來，結(jié)果黃某的第一件事就是鞏固自己的勢力，把創(chuàng)業(yè)期間的幾個程序員一個一個“清理”出去。

為了顯示自己在“干活”，一個月后提出了要把網(wǎng)站底層重構(gòu)的想法。當(dāng)時產(chǎn)品經(jīng)理、運營等人一至反對，這種“看不到的”重構(gòu)沒必要，還不如把一堆用戶迫切需要的改進先做掉。而這位高級架構(gòu)師的理由是不重構(gòu)不安全，那天黑客進來被注入有害信息公司要關(guān)門的，理由二，目前的系統(tǒng)無法支持未來上億的用戶流量，公司想做大就一定要重構(gòu)。

果然很懂老板的口味，老板好像沒有其它選項，被黑如果出現(xiàn)反動信息，嚴重的話是要坐牢的。老板聽到未來上億的流量，哈拉子都下來了，結(jié)果一拍桌子，還表揚了這個高級架構(gòu)師：“我們就是要顛覆，大家都要像黃某一樣有遠見?！?/p>

半年期間整個技術(shù)就封閉開發(fā)，不接受其實任何“小”需求，就在漫長的半年快到的時候，最蛋疼的事來了。由于這批技術(shù)原來是做企業(yè)系統(tǒng)的，擅長java，硬生生的把php全部用java重新做了一遍，而接下來技術(shù)就是全公司最牛的部門了，任何部門提的網(wǎng)站優(yōu)化需求，只要技術(shù)說做不了，拿他們一點辦法也沒有。

老板今天只能聽黃某的指揮，他們想怎么樣就怎么樣。原因很簡單，java工程師很難少，很難招又很貴，java不像php，代碼是可以加密的，你換掉這批人，意味著沒有人動的了這些代碼，而php的話隨便找一個程序員都能上手。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新檻：現(xiàn)階段中國的產(chǎn)品創(chuàng)新抄襲就夠了。

互聯(lián)網(wǎng)不是我們發(fā)明的，但我們有龐大的市場，只要把國外的成功網(wǎng)站復(fù)制到中國，加上一些本土化的優(yōu)化，也能成功。如果借助zf的墻，google這樣的巨頭也不是我們的對手。

而中國目前滿大街的產(chǎn)品經(jīng)理比妓女還多，原因很簡單，認為產(chǎn)品經(jīng)理是個“經(jīng)理”，中國目前的價值文化還處于官位思想，誰都不愿意做一個“干活的”人，都想做那個指手劃腳，高人一等的人。

因為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，結(jié)果指手劃腳的人也多了，所謂的“創(chuàng)新”也就多了。這些雞毛產(chǎn)品經(jīng)理最擅長的創(chuàng)新是：把左邊換到右邊、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一個top10、把[立刻購買]改成[選好了，立刻下單購買]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也參與產(chǎn)品，他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建議一個創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品經(jīng)理不用太多，一兩個足夠，而且要把工資跟指標(biāo)數(shù)據(jù)捆綁，做不到就換人，產(chǎn)品經(jīng)理還是比較容易找的。

4、品牌推廣檻：名字只是一個符號，死撐到一百年就是百年老店

在東京街上有一家糕點店，非常的小，生意一直很好。但你絕對想不到，這家庭店已經(jīng)有上百年的歷史，老太太說，這是他爺爺傳下來的，天皇曾經(jīng)也光臨過他的店。

千萬不要隨便換品牌，那怕名字沒取好也沒關(guān)系。品牌是靠長期維護，注入文化才有價值的。品牌也不是做點禮品，或者做幾塊廣告版就是品牌推廣。創(chuàng)業(yè)期間的團隊，也千萬不要和巨頭一樣花重金去投傳統(tǒng)媒體廣告，巨頭的廣告一半是做給風(fēng)投看的，傳統(tǒng)廣告的實際效果只有千分之二，一千個人看過，有2個人來使用你的產(chǎn)品已經(jīng)很好了，一個廣告投放到上百萬人看過，才能得到的看似比較好的效果。

杭州有一個創(chuàng)業(yè)的小公司b網(wǎng)，之前策劃了一個趕集網(wǎng)的惡搞網(wǎng)站趕驢網(wǎng)，雖然比較流氓，但是效果還是不錯的，網(wǎng)友通過刨根問底最后都知道了b網(wǎng)。

桔子水晶酒店的推廣就是一個成功的案例，桔子從品牌名字上來說沒有什么特別的新意，但是通過后期的品牌維護，達到了成倍增長的品牌影響力。看一段桔子最近的廣告片：，我建議創(chuàng)業(yè)階段多走低成本高創(chuàng)意的推廣路線，讓別人知道你這個品牌就已經(jīng)很不錯了。

5、用戶體驗設(shè)計檻：設(shè)計不只是用戶體驗，用戶體驗也絕不是設(shè)計

很多公司都配了ued，但這只是巨頭們的一場秀。設(shè)計從用戶體驗出發(fā)，這是對傳統(tǒng)設(shè)計業(yè)的一個革新，但很多人誤解，認為設(shè)計就是用戶體驗。

上個月杭州一個朋友請我去他公司參觀，a公司在業(yè)內(nèi)影響還是很大的，主要是ceo的個人魅力，團隊的執(zhí)行力真的很差，做的最多的事是開會。他們的ued是真的“用戶體驗”，只做網(wǎng)頁設(shè)計，其它設(shè)計統(tǒng)統(tǒng)不會。而大部分時間在開會做內(nèi)部知識分享，正兒八經(jīng)的需求不做。因為掛了一個用戶體驗的招牌，工資是普通設(shè)計師的好幾倍，但是做事的方式問題相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

一個美院畢業(yè)的，招進來直接就是資深首席交互設(shè)計師，有一次他們要做網(wǎng)友聚會，結(jié)果ued說我們是做用戶體驗設(shè)計的，這種活不做的，結(jié)果只能再花錢找廣告公司設(shè)計。而他們自發(fā)要做頁面改版，盡然要把企業(yè)色橙色系的頁面改成藍色，我們做運營的都知道，每個公司都有一個主色系，而美院的人一來，眼睛看到的所有東西都是有問題的，都是要他來“顛覆”一下的，覺的自己有成就感。與ued開了一天會，吵了一天，最后的結(jié)果就是被網(wǎng)友罵，最后不得已又改回來了。

有時候不必特意強調(diào)設(shè)計，豆瓣就是一個例子，如果從設(shè)計師的思維看，這是一個垃圾網(wǎng)站，沒有藝術(shù)性，但從用戶使用的角度看，它吸引了一大批“高端”用戶。如果你的設(shè)計不行就往用戶體驗的概念上走一定行。

創(chuàng)業(yè)公司我建議招設(shè)計一定要招“全能”的，傳統(tǒng)平面設(shè)計和網(wǎng)頁設(shè)計都會做。所有的設(shè)計都是要講用戶體驗的，不是只有網(wǎng)頁設(shè)計才講。而所謂的ued，這是公司做大后，作為提高影響力，吸引人才的一種噱頭。

6、賺錢生存檻：互聯(lián)網(wǎng)的營銷一定是基于產(chǎn)品而不是業(yè)務(wù)員

先讓自己活下來，再讓自己活的好，所有的創(chuàng)業(yè)者都知道一個理，賺錢。公司一開，人招進來，每個月都是要發(fā)工資的。千萬不要以創(chuàng)業(yè)團隊的名頭，發(fā)所謂的生活費，一個月可以，兩個月還行，到第三月的時候，創(chuàng)業(yè)團隊再高的熱情也會被無情的城市生活成本壓垮。

啟動資金一定要準(zhǔn)備充裕，而且創(chuàng)業(yè)團隊的工資應(yīng)該比大公司還要高，這才能留住人，畢竟他們有能力一個人抵多個人的工作，總的成本你還是低的。

互聯(lián)網(wǎng)公司造成不要和傳統(tǒng)行業(yè)的營銷，依賴業(yè)務(wù)員，這賺的錢其實成本很高。f公司主要的收入來源是靠一款產(chǎn)品，并且是依賴婚慶行業(yè)內(nèi)比較牛的銷售員，一開始10%的提成他們也干，后來提高到20%，最后達到60%的提成后，公司所有的日常開銷加上去，利潤幾乎為零，只能請他走。結(jié)果人走了，客戶走帶走。傳統(tǒng)行業(yè)的銷售就是帶著業(yè)務(wù)員跑，他為你賺錢的同時也是為自己賺錢。

而互聯(lián)網(wǎng)賺錢的方式最經(jīng)典的就是騰訊q幣，產(chǎn)品架構(gòu)好后，并且打通所有產(chǎn)品線，錢就自然進賬，騰訊也賺到了第一桶金。百度競價排名也是通過產(chǎn)品賺錢的最好例證。初創(chuàng)期可以有幾個傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員，幫你解決一部分運營壓力，但最終賺大錢還是要采用低成本的產(chǎn)品。產(chǎn)品賺錢的最大好處是我賺100萬和賺1000萬，成本增加并不是成正比的。

7、關(guān)于企業(yè)文化：千萬不能抄襲照搬，也千萬不能閉門造車，一定要自己來。

在h公司曾經(jīng)有一個有趣的事，該人是從a公司跳槽過來的，開會的時候他始終放不下a公司文化的影響，動不動就a公司是怎么干的，有一天我們和老板開會，討論到高潮的時候，他冒出一句，我們馬總(a公司ceo)說過，這事應(yīng)該這樣做?.老板瞬間傻眼。

對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說最好不要找大公司出來并且文化高度認同的人，或者招這樣的人進來，用更強的文化進行洗腦。

很多朋友自己創(chuàng)業(yè)失敗，歸咎于現(xiàn)在的員工太難管，對企業(yè)文化不認同，不知道他們在想什么。事情沒做好就要求加薪或者辭職。其實最好塑造的是混了沒幾年的年輕員工，大公司出來的所謂牛人，換到另外一個環(huán)境，就是一個屁，最好讓他們忘掉過去，從零開始。

企業(yè)文化最好不要由老板寫寫，這樣很容易變成帖在墻上的口號，可以在公司發(fā)展一兩年后，從員工的優(yōu)秀事跡中去挖掘，這樣定下來的企業(yè)文化每一條背后都有一個自己的故事，傳導(dǎo)效果會非常好，也不容易遭到員工的白眼。

創(chuàng)業(yè)不容易，雖然有95%的公司都沒辦法活下來，但是誰都想當(dāng)5%。最后成功一定是把夢想堅持到最后的人。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇十九

我叫，現(xiàn)年28歲，xx年**大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)，先后在和等地工作，xx年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了華宇塑料有限公司，主要出口，生產(chǎn)無紡布塑料制品，投資100萬元，廠房占地1800平方米，企業(yè)員工100多名。創(chuàng)業(yè)之路漫漫兮，經(jīng)歷了很多挫折，也體會到了很多。下面，談?wù)勎覄?chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和對成功的看法吧。

創(chuàng)業(yè)是很多年青人向往、憧憬的愿望。我從小就對成功人士非常的羨慕，激情從容駕馭一切,自信成就未來,如果成功是一種必然,那么努力就是一種必須。我渴望成功，所以我努力奮斗。在大學(xué)時，我選擇了計算機這個適應(yīng)時代需要的專業(yè)，我努力學(xué)習(xí)計算機專業(yè)知識的同時，參與了很多社會實踐活動，為自己增長理論知識的同時，為后來自主創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。畢業(yè)后，我用五年間的時間，先后在和幾家公司，我學(xué)習(xí)技術(shù)，做過管理，也跑過銷售。但是長期的計算機數(shù)據(jù)程序工作讓我覺得枯燥乏味，心里總想做點什么，做自己喜歡做的事情。時至今日，面對一個信息化社會。競爭激烈，為別人打工不如為自己的理想打工，所以很多人已經(jīng)選擇自己創(chuàng)業(yè)，我心中也萌生這樣的想法，可是卻不知道自己該做些什么。

那段時間，在書本上、網(wǎng)上，得知了很多青年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)驗。自主創(chuàng)業(yè)，首先是先分析一下自己有哪方面的能力，而適合不適合去做自己既將去做的事。然后就是這個行業(yè)自己到底熟悉不熟悉，要分析一下這個市場。在一次回家期間，知道父輩們創(chuàng)辦的塑料無紡布加工企業(yè)，由于是小作坊式生產(chǎn)跟不上時代的要求，訂單大了卻做不了，只得交由其它工廠進行加工。優(yōu)勝劣汰這樣下去必將被淘汰，我認為自己有較好的資源優(yōu)勢，可以從熟悉無紡布行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，重新創(chuàng)辦一個無紡布塑料工廠的想法成熟了。

創(chuàng)業(yè)談何容易，首先就是資金問題難解決，銀行貸款難，再就是借錢或融資難，沒有錢你怎么去干事業(yè)?我想到了尋求親人和朋友的支持，當(dāng)我把這個想法提出出，卻遭到了家里人的反對，他們認為現(xiàn)在的工廠雖然經(jīng)營還可以，沒有必要擴大規(guī)模，最重要的一點是不理解和不信任，對我的經(jīng)商能力的和創(chuàng)業(yè)能力表示質(zhì)疑。只有父親非常支持我的想法，他對無紡布行業(yè)市場非常熟悉，給了我很多建議。我認為自己有這方面優(yōu)勢可以利用，在這個網(wǎng)路發(fā)達，信息透明的社會，別人能做到?jīng)]有理由我做不到，再者我堅持要辦廠的信念感染了家里人，贏得了家里人的支持。

創(chuàng)業(yè)初期，困難重重。經(jīng)過兩個多月的時間，我籌集到了資金100多萬，這些錢大部份是向銀行貸款，還有是向親戚朋友的借款，當(dāng)時壓力非常大，我在心中一直告訴自己，努力奮斗，一定要成功。在這種強大的壓力和信念下，我在**大道黃荊村段重新劃了一塊地，建起了占地1800平方米的廠房，那段時間，為了保證廠房順利建成，兩個多月的時間，我天天往有關(guān)部門跑，往工地上跑，起早摸黑，經(jīng)常飯都趕不上吃。為了解決資金的困難，引進的設(shè)備都是預(yù)付50%的錢，為了盡快讓企業(yè)投產(chǎn)受益，我長期到外地聯(lián)系業(yè)務(wù)，在家工作到深夜，壓力大、工作量大，碰到的困難比較多，特別是周圍人的懷疑和白眼讓我覺得難受，但是，我卻覺得非常快樂，因為看到自己的心血沒有白費，看到自己的理想一步步走向成功，覺得這一切都是值得的。

現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)慢慢走向穩(wěn)定發(fā)展的階段了，現(xiàn)在面臨的主要困難是資金的問題，無紡布行業(yè)是勞動密集型企業(yè)，擴大規(guī)模生產(chǎn)才能創(chuàng)造好的效益。講一個近期發(fā)生的事，7月份我再國外網(wǎng)站上找到的美國wvr公司，它是世界上做醫(yī)用產(chǎn)品的前三甲。我給他們發(fā)了一封開發(fā)信，很快有了回應(yīng)，一行三人要來到我公司考察，我們自認為產(chǎn)品做的很好，工廠很干凈衛(wèi)生，可來了后他們根本不看產(chǎn)品，要看管理和質(zhì)量操作手冊，原料及成品的檢驗報告。他們給的理由是一個工廠做十幾個樣品那肯定是合格的，你們憑什么保證每件成品都合格。我們無言以對。以前看產(chǎn)品，后來看規(guī)模，現(xiàn)在人家看的管理。不只是一個大，看起來干凈就行的。那樣也就是大一點的作坊?，F(xiàn)在我公司全面實行iso質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，試運行。爭取走在同行業(yè)的前面真正的把iso質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)實施下去，與國際接軌。不要讓它只是一紙證書。前天收到郵件美國wvr公司可以給我們半年的時間整改，看到這個消息有喜有悲，喜的是多了個大客戶，悲的是自己流動資金不夠，他們一下單就是十幾個貨柜需一百多萬資金。在這里希望金融機構(gòu)能給我們這些小企業(yè)多點幫助和支持!

現(xiàn)在面臨的除了資金困難外，還有一個難題就是企業(yè)用電的問題，由于我們企業(yè)用電接入的是黃荊村的變壓器，由于黃荊有很多小企業(yè)用電負荷較大，經(jīng)常斷電，影響了生產(chǎn)。

無紡布企業(yè)主要是做外貿(mào)出口，為了使企業(yè)做大做強，邁向世界，走出去。近期在籌備在成立外貿(mào)部，招聘更多的大學(xué)生與我一起創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然也優(yōu)先考慮籍的貧困大學(xué)生兼職，如果畢業(yè)后愿意留下我們將正式聘用。公司現(xiàn)有殘疾人三名，公司近期也會和殘疾學(xué)校聯(lián)系，解決一部分眼手正常殘疾人就業(yè)。

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗就是，激情面對困難和挫折，它是走向成功必修課，唯有如此，你才能感染自己和其他人。創(chuàng)業(yè)是一件殘酷的事情，只能向前，沒有退路。最困難的時候往往是最需要堅持的時候，需要執(zhí)著去感染員工，感染所有人。再者就是專注。大企業(yè)都是從小企業(yè)成長起來的，創(chuàng)業(yè)之初的小企業(yè)應(yīng)該抓準(zhǔn)一個點，做深、做透，不要去模仿復(fù)制么個企業(yè)。別人的模式未必適合你，要有自己的特色，創(chuàng)新求發(fā)展。這樣才能走的更遠，飛得更高!

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)心得篇二十

做一件很棒的事，引起世界的注意，這可能是大部分人的理想。

在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達的今天，創(chuàng)業(yè)其實也不是一件困難的事情了，現(xiàn)在并不是和以前一樣，一定要成立公司，要有很多人才能創(chuàng)業(yè)，很多條件都降低了從程序員創(chuàng)業(yè)門檻。比如說apple的appstore，李開復(fù)的創(chuàng)新工廠等等。

創(chuàng)業(yè)不一定有了資金才能開始

你可能會問“創(chuàng)業(yè)基金從哪來?”，如果是傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，比如說開一間餐廳，開一個超市，可能真是需要一比啟動資金，但做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，啟動資金不是必須的，剛開始可以利用業(yè)余時間，都不用辭職。等產(chǎn)品基本成型了，有天使投資了或非常有信心盈利了，再辭職也不晚，這樣風(fēng)險也是最低的。

自撓其癢

很多人會說沒有好的想法，好的點子，其實可以做的東西真的很多。

創(chuàng)造一款偉大的產(chǎn)品或者服務(wù)的最直接、最簡單的方法就是去做你自己想用的。因為自己是最了解需求是什么，怎樣可以滿足，并能立即明白你做的東西是否靠譜，價值多大。

我們做的產(chǎn)品就是為了解決自己的問題， 那時公司想找一款crm軟件來記錄，跟蹤銷售過程，公司是個小公司，沒必要自己買服務(wù)器、軟件進行部署，所以s創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)s的crm應(yīng)用是最合適的，在試用了國內(nèi)好幾家的產(chǎn)品后，讓我們很失望。原因很簡單，注冊之后基本不會 用，十幾個功能菜單，好多專業(yè)詞匯，一看就讓人頭暈，其實我們就是想找一款簡單、實用的工具，解決我們的問題：比如，想關(guān)注我們商談過的某人的動向，我們說過什么， 以及什么時候我們再跟進;這周的日程怎么安排的，明天都有哪些任務(wù)要完成。但現(xiàn)有的通訊錄太簡單，800客這樣重量級的太復(fù)雜、難用，所 以我們決定自己做一個適合中小型企業(yè)用的在線crm。

其實很多發(fā)明家都是為了解決自己遇到的問題，而發(fā)明創(chuàng)造的。

發(fā)明家 james dyson 就是自撓其癢。當(dāng)他在家里使用吸塵器時， 他發(fā)現(xiàn)真空袋吸塵器的抽吸動力總是失靈， 灰塵阻塞了袋子里的小孔，堵塞氣流。這不是某人想出來的問題。 這是他真實親身經(jīng)歷。所以他決定解決這個問題，于是有了世界上第一臺氣旋式吸塵器。

田徑教練 bill bowerman 覺得他的隊伍需要更好，更輕便的跑鞋。于是他去到車間， 把橡膠倒入家庭用的華夫烤盤里。這就是 nike 著名的華夫鞋底的誕生。

解決你實際遇到的問題，才會讓你愛上你做的事，只有做自己喜歡的事，才能把它做好。這已成為我們團隊的理念了。

團隊要高效

創(chuàng)業(yè)不一定要很多人，我們團隊就只有三個人，但是最高效的。我們沒有留任何空間給沒有實際工作的人。在workxp團隊里的每個人幾乎都跟我們產(chǎn)品的某些東西有直接的關(guān)系。從編寫員編寫和更新支持文檔，到設(shè)計人員設(shè)計用戶界面，到程序員給使用用戶開發(fā)代碼，都在盡自己的職責(zé)，我們沒有一個拿著薪水只是去告訴別人去做什么的議院議員。

高效的團隊成員之間應(yīng)該是平等的，不應(yīng)該有上下級之分，不應(yīng)該有審批，各自負責(zé)一部分任務(wù)并且承擔(dān)起來。

我認為目前小公司唯一的活路就是高效率的小規(guī)模團隊，這樣的團隊才能充分發(fā)揮小公司靈活創(chuàng)新的特點，才有可能在某些方面戰(zhàn)勝大公司，也才有可能在人才競爭方面勝出。

產(chǎn)品是小團隊的核心競爭力

一定要做出最棒的產(chǎn)品，哪怕這個產(chǎn)品功能非常少，但一定要是最好用，最簡單的。

天使投資人stevebell說過“創(chuàng)業(yè)公司無法和大公司比如何做市場 -- 創(chuàng)業(yè)公司贏在“產(chǎn)品”上!能贏的創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)“絕棒的”產(chǎn)品，產(chǎn)品成為用戶們的“所愛”，因此她們在朋友中奔走相告。偉大的創(chuàng)業(yè)公司不花一分錢廣告費，但是能開發(fā)出使用戶“驚喜”的產(chǎn)品?！?/p>

同樣是做s創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)s，我們選擇的是和salesforce不一樣的路線，做中國的37signals。當(dāng)所有的軟件提供者都在強調(diào)自己的產(chǎn)品功能如何多而全，如何靈活定制，如何能滿足幾乎所有需求的時候，我們并沒有單純比拼功能，而是把其中最實用的功能做到最好用。實則上，軟件不需要去適應(yīng)所有的情況，有時候，它不能干某些事情才恰恰凸顯它的價值。

貴在堅持

其實創(chuàng)業(yè)很簡單，只要你決定去做，并堅持下去，那成功已經(jīng)離你不遠了!

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