心得體會(huì)是一種思考自己所做所學(xué)的有效方式，它能夠幫助我們更好地理解并吸收所獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。寫心得體會(huì)時(shí)，可以對(duì)自己的成功或失敗進(jìn)行復(fù)盤，從中得出教訓(xùn)和啟發(fā)。探索他人的心得體會(huì)，可以拓寬我們的思維和認(rèn)識(shí)范圍。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇一
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加深和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，招商引資已成為一個(gè)國(guó)家或地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要手段之一。在我長(zhǎng)期從事招商引資工作的過程中，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我認(rèn)為，招商引資工作的前行需要從高起點(diǎn)規(guī)劃、精細(xì)化資料準(zhǔn)備、全方位市場(chǎng)調(diào)研、有效落地措施和持續(xù)打造品牌五個(gè)方面入手。
首先，規(guī)劃要從高起點(diǎn)做起。招商引資是一個(gè)繁瑣而系統(tǒng)的工程，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。在制定招商引資規(guī)劃時(shí)，要結(jié)合本地資源稟賦和市場(chǎng)環(huán)境，選擇適合本地發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向和招商引資重點(diǎn)，從而形成一個(gè)系統(tǒng)、科學(xué)、可行的規(guī)劃。同時(shí)，需要有高度的開放性和靈活性，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展變化進(jìn)行調(diào)整，確保招商引資工作不斷與時(shí)俱進(jìn)。
其次，準(zhǔn)備工作要做到精細(xì)化。準(zhǔn)備工作的質(zhì)量決定了招商引資工作的效果。要做好準(zhǔn)備工作，首先要做到信息完備、準(zhǔn)確。通過深入了解招商對(duì)象的需求和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集、整理和更新招商引資相關(guān)的資料，使招商宣傳資料能夠客觀、準(zhǔn)確地體現(xiàn)本地優(yōu)勢(shì)和潛力，并吸引投資者的眼球。其次，要做到方案細(xì)致、具體。為了提高招商成功率，要為投資者提供詳細(xì)的招商政策和扶持措施，并在方案中注重量化和可操作性，使投資者可以清楚地了解到投資回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)分析。最后，要做到人員專業(yè)、高效。在招商引資團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，要確保人員具備相關(guān)知識(shí)和技能，并注重培訓(xùn)和提高，以提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和工作效率。
其次，市場(chǎng)調(diào)研要做到全方位。招商引資是一個(gè)面向全球的工作，市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，要全面了解投資者的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，從而為招商引資提供科學(xué)有效的決策支持。首先，要注重國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研，在發(fā)展中管理者與投資者進(jìn)行溝通，開展交流，尋求合作機(jī)會(huì)。其次，要注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研，通過與政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和商協(xié)會(huì)的合作，深入了解本地的投資環(huán)境和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，為投資者提供真實(shí)、準(zhǔn)確的信息和服務(wù)。同時(shí)，要注重統(tǒng)計(jì)分析和評(píng)估，了解投資者的投資動(dòng)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)偏好，通過數(shù)據(jù)和實(shí)際案例，提供有力的支持和佐證。
再次，落地措施要有效。招商引資不是一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳和接待工作，而是需要具備一定的實(shí)踐和執(zhí)行能力。在采取落地措施時(shí)，要有前瞻性和操作性，使投資者能夠看到真實(shí)的發(fā)展機(jī)會(huì)和潛力。首先，要積極推動(dòng)政府機(jī)構(gòu)的改革，簡(jiǎn)化招商引資程序和審批流程，提高辦事效率，為投資者提供便利條件和優(yōu)惠政策。其次，要加強(qiáng)對(duì)投資者的跟蹤服務(wù)，為他們解決實(shí)際問題和困難，及時(shí)提供相關(guān)的幫助和支持，加強(qiáng)政策宣傳和反饋，確保招商引資工作的順利進(jìn)行。
最后，持續(xù)打造品牌是招商引資工作的長(zhǎng)久之計(jì)。在招商引資工作中，要重視建立和維護(hù)本地品牌形象，提高其在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的知名度和影響力。為了打造品牌，要注重宣傳和推廣工作，通過在國(guó)內(nèi)外主要媒體上廣泛報(bào)道和宣傳本地的營(yíng)商環(huán)境和發(fā)展?jié)摿Γ嗟耐顿Y者和企業(yè)關(guān)注和參與。同時(shí)，在與投資者的交流和合作中，要重視企業(yè)的聲譽(yù)和形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和環(huán)境，確保招商引資工作同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展和壯大的機(jī)會(huì)。
總之，招商引資是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的工作，需要全面考慮各個(gè)環(huán)節(jié)和方面。只有從規(guī)劃到準(zhǔn)備，再到調(diào)研和落地，最后再到持續(xù)打造品牌，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多的投資者和企業(yè)關(guān)注和參與。希望我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦心軌虿粩嗫偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)、深入研究，并不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，為本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的繁榮作出更大的貢獻(xiàn)。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇二
結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個(gè)方面的問題需要大家注意，概括說(shuō)就是“10要10不要”。
一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。
二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。
三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對(duì)駐地的安排要正確看待，也請(qǐng)大家理解，請(qǐng)大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細(xì)作。
四是要敢于招大引強(qiáng)，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng)，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。
五是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。
七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對(duì)。只要是可控和可治的都可以談。
八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào)，加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。
九是要競(jìng)爭(zhēng)和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái)，統(tǒng)籌力量，合力推進(jìn)。
十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，2020新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻(xiàn)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇三
招商引資是今天的項(xiàng)目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當(dāng)前最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟(jì)一線扛槍打仗，讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。到投資合作部工作，我們將接觸到大量的社會(huì)精英人士，體會(huì)不一樣的人生。我們的眼界和格局將會(huì)不同。我們將接觸到不一樣的信息，頭腦風(fēng)暴將一陣接著一陣，大千世界將會(huì)改變我們很多的觀念，擴(kuò)大我們的眼界，提升我們的格局。我們的未來(lái)將會(huì)不同。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹。在招商一線工作，將會(huì)為我們的未來(lái)打下業(yè)務(wù)的底子，品行的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子，促進(jìn)我們成長(zhǎng)。我們的人生，從此時(shí)、此刻起開始改變。
在新的形勢(shì)和環(huán)境下，如何在新時(shí)代把招商引資工作做好，把招商專班隊(duì)伍建設(shè)好，是我一直在學(xué)習(xí)和思考的重要問題。我總結(jié)了一下，為了便于好記，我的體會(huì)在九個(gè)方面：咬住一個(gè)總目標(biāo)；做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備；具備三個(gè)方面的特質(zhì)；形成四個(gè)方面的共識(shí)；熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)；掌握六個(gè)方面的知識(shí)；把握七個(gè)方面的規(guī)律；創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法；明確九個(gè)方面的要求，注意十個(gè)問題。
1、就是要咬住一個(gè)總目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是什么，就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項(xiàng)目任務(wù)，并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標(biāo)，各單位有任務(wù)，我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請(qǐng)大家責(zé)任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標(biāo)任務(wù)。2、做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備。大家到招商專班工作，是經(jīng)過組織上認(rèn)真挑選的。有的還是書記、市長(zhǎng)、部長(zhǎng)親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請(qǐng)的。大家來(lái)自“五湖四海”，要把這項(xiàng)工作做好，必須做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備，那就是準(zhǔn)備吃苦，準(zhǔn)備奉獻(xiàn)。招商引資是一個(gè)大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項(xiàng)目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項(xiàng)目，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點(diǎn)招商，大部分時(shí)間在外地，遠(yuǎn)離家人，遠(yuǎn)離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻(xiàn)，作出犧牲。這個(gè)大家要有思想準(zhǔn)備，把個(gè)人生活安排好。
3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。一個(gè)是激情要高。招商引資是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項(xiàng)工作任務(wù)完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動(dòng)性，我們才有創(chuàng)造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險(xiǎn)阻的勇氣。二是臉皮要厚。招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現(xiàn)信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當(dāng)然，也要注意方法。三是對(duì)人要誠(chéng)。招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠(chéng)待人。要發(fā)揚(yáng)我們的憨子精神，哈古精神，把真誠(chéng)、細(xì)致體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會(huì)有朋友，我們才會(huì)有關(guān)系網(wǎng)，我們才會(huì)有資源，我們才會(huì)有信息。要讓朋友來(lái)為我們招商。
4、形成四個(gè)方面的共識(shí)。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，有什么樣的思想，就有什么樣的行動(dòng)，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對(duì)發(fā)展的強(qiáng)烈渴望，要有對(duì)實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在“三比三促三爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)上建功立業(yè)。具體說(shuō)，就是要樹立“四人”共識(shí)。（一）來(lái)投資的老板是親人。要對(duì)來(lái)投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵(lì)他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來(lái)了招手：來(lái)呀！全中國(guó)我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打?。ǘ﹣?lái)幫助我們招商引資的是恩人。誰(shuí)給我們介紹項(xiàng)目，介紹客商，誰(shuí)就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎(jiǎng)勵(lì)他！政府今年設(shè)了大獎(jiǎng)，舍得花錢，重獎(jiǎng)中介人、經(jīng)紀(jì)人和有突出貢獻(xiàn)的人員。（三）能打開招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一。（四）影響招商引資環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿?，影響了外?lái)投資，就應(yīng)該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商，是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來(lái)。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念：重商，親商，安商，富商，各級(jí)官員都是“保姆”。服務(wù)要求：零障礙，低成本，高效率?！疤岢瞿囊蠛拖敕?，其余的交給我們來(lái)辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好”是真實(shí)寫照。服務(wù)手段：全過程，專業(yè)化，高績(jī)效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實(shí)提高政府機(jī)關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項(xiàng)娛樂設(shè)施齊全。不少大項(xiàng)目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
5、熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)。第一個(gè)環(huán)節(jié)是搜集信息。這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，也是我們專班人員的主要任務(wù)。信息怎么找，等一會(huì)我再和大家交流。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“誰(shuí)要投資”。第二個(gè)環(huán)節(jié)是跟蹤信息。主要任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行甄別，看可信度，了解項(xiàng)目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景等情況。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“為什么要投資”。第三個(gè)環(huán)節(jié)是推進(jìn)項(xiàng)目談判。建立互信，充分協(xié)商，探討底線，達(dá)成共識(shí)。這是一門很深的學(xué)問，但有二個(gè)原則要注意：永遠(yuǎn)不要對(duì)投資者說(shuō)不，也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實(shí)踐，有這么幾點(diǎn)要注意：要清醒地認(rèn)識(shí)談判地位，要盡可能摸清對(duì)方底細(xì)，要學(xué)會(huì)算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏。第四個(gè)環(huán)節(jié)是簽訂合同。尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個(gè)環(huán)節(jié)是履行合同，開工建設(shè)。6、掌握六個(gè)方面的知識(shí)。招商引資工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì)”?！拔宥本褪嵌巍⒍?jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律?！叭龝?huì)”就是會(huì)開車、會(huì)電腦和會(huì)一門外語(yǔ)或普通話。結(jié)合本地實(shí)際，我認(rèn)為有六個(gè)方面的知識(shí)大家要掌握。一個(gè)是對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)要掌握。經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國(guó)打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟(jì)工作的，對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)要有一定了解。二是對(duì)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要掌握。2018年，中央經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進(jìn)，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)?，打組合拳。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，（對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，應(yīng)實(shí)事求是，需專家論證，干萬(wàn)不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質(zhì)量提升，一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè)）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。三是對(duì)我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)（交通區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)）。尤其是對(duì)招商政策要爛熟于心。四是對(duì)重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區(qū)域。比如前兩年，x提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來(lái)。五是對(duì)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟(jì)法律，大家一定要抽時(shí)間學(xué)習(xí)。六是對(duì)商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問很深，我們將組織專門的培訓(xùn)。有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：一定要守時(shí)，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習(xí)慣，一定要注重個(gè)人的外在形象。
7、把握七個(gè)方面的規(guī)律。任何事情都有一定的規(guī)律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。近兩年，我們實(shí)施了產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商，出臺(tái)了政策，這是我們對(duì)規(guī)律的把握，是對(duì)形勢(shì)的判斷，是必然和唯一的選擇。二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場(chǎng)的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準(zhǔn)，招商的效果之佳，都是行政手段無(wú)法比擬的。三是必須開發(fā)一批專業(yè)招商載體。既要重視招引，更要強(qiáng)化園區(qū)的建設(shè)和投入。實(shí)踐證明，“村村點(diǎn)火，戶戶冒煙”，效果不好。重點(diǎn)要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū)，園區(qū)是承載項(xiàng)目的重要載體，是新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來(lái)金鳳凰。四是必須走出去。困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。五是必須打響地方品牌。我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù)，讓他們賺錢。資本就象是天上的一架探測(cè)飛機(jī)，哪里能賺錢，他就會(huì)找到哪里降落。所以形成口碑效應(yīng)很重要。七是必須堅(jiān)持抓，持續(xù)抓。招商引資是一個(gè)抓基礎(chǔ)管長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。
8、創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法。招商引資的方法很多，我們?nèi)绻摇岸饶铩弊稍円幌拢陀锌赡芡扑]幾十種。千方法萬(wàn)方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì)，我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法。一是產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商法?？h域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)實(shí)際上是特色經(jīng)濟(jì)，特色經(jīng)濟(jì)必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商要把握“上下左右”四個(gè)字?！吧舷隆本褪钱a(chǎn)業(yè)的上下游，是鏈條的長(zhǎng)短?！白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規(guī)模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產(chǎn)業(yè)開展招商，引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進(jìn)來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目。二是重資產(chǎn)招商法。著眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的通道，增強(qiáng)招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺(tái)為主體，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)合體，爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期貸款，建設(shè)重資產(chǎn)，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。三是盤活存量招商法。引導(dǎo)產(chǎn)品有市場(chǎng)但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)“找?guī)洰?dāng)兵”，吸引有實(shí)力的企業(yè)對(duì)其兼并重組。對(duì)招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)行盤活。四是積極開展叩門靶向招商法。圍繞產(chǎn)業(yè)布局，研究目標(biāo)龍頭企業(yè)，設(shè)計(jì)好個(gè)性化方案，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)突破。五是探索基金公司招商。加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作，通過基金公司引進(jìn)項(xiàng)目，政府與基金公司合作，促進(jìn)項(xiàng)目落地。六是科研院所機(jī)構(gòu)招商法。通過高校、研究所尋找項(xiàng)目。七是群團(tuán)組織招商法。找商會(huì)、協(xié)會(huì)。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，回歸招商。
9、明確九個(gè)方面的要求。做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語(yǔ)，與大家共勉。一是要勤學(xué)善思。二是要扎實(shí)肯干。三是要勇于創(chuàng)新。四是要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。五是要意志堅(jiān)定。六是要奮勇爭(zhēng)先。七是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。八是要勤儉節(jié)約。九是要遵章守紀(jì)。
10、注意十個(gè)方面的問題。結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個(gè)方面的問題需要大家注意，概括說(shuō)就是“10要10不要”。一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對(duì)駐地的安排要正確看待，也請(qǐng)大家理解，請(qǐng)大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細(xì)作。四是要敢于招大引強(qiáng)，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng)，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。五是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對(duì)。只要是可控和可治的都可以談。八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào)，加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。九是要競(jìng)爭(zhēng)和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái)，統(tǒng)籌力量，合力推進(jìn)。十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。各位招商同仁，2018新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻(xiàn)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。
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對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇四
招商引資工作是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要任務(wù)，也是推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮的關(guān)鍵一環(huán)。作為一名參與招商引資工作的從業(yè)者，我深感這項(xiàng)工作的重要性和責(zé)任。招商引資目的是為了引進(jìn)資金、技術(shù)和人才等資源，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，提高人民群眾的生活水平。在這個(gè)過程中，我也有幸參與并體會(huì)到了一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，現(xiàn)將我的心得體會(huì)總結(jié)如下。
第二段：明確招商引資工作的基本原則和方法
首先，招商引資工作需要堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向原則。市場(chǎng)需求是招商引資的基礎(chǔ)，只有根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)引進(jìn)適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的項(xiàng)目，才能更好地發(fā)揮資本的效益。同時(shí)，招商引資也需要注重政府引導(dǎo)和服務(wù)的作用，提供合適的政策和優(yōu)惠條件，為外來(lái)投資者營(yíng)造良好的投資環(huán)境。此外，與其他地區(qū)共同發(fā)展，拓展合作空間，加強(qiáng)交流與溝通也是招商引資的重要方法。
第三段：認(rèn)識(shí)招商引資工作中存在的問題和挑戰(zhàn)
招商引資工作雖然重要，但在實(shí)踐中也面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。一方面，存在招商引資政策不夠明晰、不夠具體的情況，導(dǎo)致引資動(dòng)力不足。另一方面，地方利益的約束和過度追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的觀念，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致政府在談判和合作過程中出現(xiàn)失誤和偏差。此外，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的動(dòng)蕩不穩(wěn)定也給招商引資工作帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和壓力。
第四段：解決問題和挑戰(zhàn)的對(duì)策與建議
針對(duì)上述問題和挑戰(zhàn)，我認(rèn)為，一方面，需要加強(qiáng)內(nèi)外部的信息交流和合作，提高招商引資政策的透明度和可操作性，引導(dǎo)資本更加合理地流入到各個(gè)領(lǐng)域，提高項(xiàng)目的質(zhì)量和效益。另一方面，政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)招商引資的引導(dǎo)和控制，確保政府的作用發(fā)揮到位，并且能夠有效地保護(hù)環(huán)境資源，避免對(duì)地方造成不良影響。此外，還需要加強(qiáng)國(guó)際間的交流與合作，積極參與國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)，為招商引資工作提供更為廣闊的空間和機(jī)會(huì)。
第五段：總結(jié)感悟，展望招商引資工作的未來(lái)
招商引資工作是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和長(zhǎng)期性的工作，隨著全球化進(jìn)程的不斷深入，它的重要性和復(fù)雜性也在增加。作為從業(yè)者，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的素質(zhì)和能力，與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。相信在各方面的共同努力下，招商引資工作必將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展前景。讓我們攜手共進(jìn)，共同開創(chuàng)美好的明天！
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇五
如何做好招商引資工作，是我們從事招商引資工作者們都需要共同思考和面對(duì)的課題，通過參加此次培訓(xùn)讓我收獲頗多，結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容和實(shí)際工作，對(duì)招商引資工作談幾點(diǎn)個(gè)人的看法。
1983年改革開放后，我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境得到了進(jìn)一步開放，招商引資成為拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，各地紛紛結(jié)合自己的實(shí)際情況，制定了各式各樣的招商引資政策，通過招商引資，吸引外資，刺激本地區(qū)的就業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。招商引資在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了重要且巨大的作用。但與此同時(shí)，在招商引資的過程中，各地也出現(xiàn)了一些問題，這些問題影響了招商引資的成效，對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也產(chǎn)生了一些負(fù)面影響，這些值得我們?nèi)ド钏?。在現(xiàn)實(shí)過程中，尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資常常面臨著各種難題和困境，這些短板不僅極大的影響了招商引資的效力，同時(shí)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，效果不如人意。如何破解這一難題，有力促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功，個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵可以從以下幾個(gè)方面去入手：
招商引資的環(huán)境十分重要，沒有良好的環(huán)境，招商引資必然會(huì)打大折扣，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，招商引資的基礎(chǔ)本身就很薄弱，所以，要加強(qiáng)招商引資的力度，必須要注重優(yōu)化環(huán)境建設(shè)，改變?cè)朽l(xiāng)鎮(zhèn)的面貌，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如：公路等；只有通過這種優(yōu)化環(huán)境的，才能為招商引資提供強(qiáng)大的支撐保障。
在現(xiàn)實(shí)生活過程中，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的效果并不理想，一些企業(yè)雖然成功入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是往往時(shí)間不長(zhǎng)便離開了，這種現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，其原因多種多樣，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，服務(wù)不到位是重要原因，因此，要招進(jìn)來(lái)，留得住，才是關(guān)鍵，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業(yè)提供全方位的服務(wù)保障，逐步提升服務(wù)的質(zhì)量，通過服務(wù)贏得外資企業(yè)的信任，讓外資企業(yè)對(duì)我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)有感情，感情深，愿意留下，樂意留下來(lái)，這是關(guān)鍵。
招商引資過程是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，必須要注重過程的持續(xù)關(guān)注度，只有不斷的關(guān)注招商引資的過程，招商引資的質(zhì)量才能夠得到保障和提升，在實(shí)際操作環(huán)節(jié)過程中，很多區(qū)域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發(fā)揮。
此次培訓(xùn)，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質(zhì)量，杜絕形式，我們很多時(shí)候在招商引資的過程中，常常注重量，但卻缺少質(zhì)，這種本末倒置的思維，影響著我們區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些劣質(zhì)項(xiàng)目，對(duì)環(huán)境破壞大的外資企業(yè)入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不僅會(huì)給我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)作效益，還會(huì)對(duì)我們生存的環(huán)境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，講究質(zhì)量，方能發(fā)揮實(shí)效。
招商引資需要人來(lái)完成，人是最基本的保障，在實(shí)際招商引資的過程中，招商引資涉及到各方面的領(lǐng)域，如：法律、經(jīng)濟(jì)等諸多方面，但現(xiàn)實(shí)情況是我們很多同志在這方面的知識(shí)儲(chǔ)備還不夠，尤其是法律和經(jīng)濟(jì)方面還存在著很多不足，所以，我們要強(qiáng)化學(xué)習(xí)的力度，不斷增強(qiáng)自我的內(nèi)功建設(shè)，尤其是法律知識(shí)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，讓自己變?yōu)樾屑依锸?，懂得如何在招商引資過程中規(guī)避法律的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度的實(shí)現(xiàn)兩者的雙贏，這樣才能更好的推動(dòng)招商引資工作的順利開展，真正為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域民生福祉提升貢獻(xiàn)力量。
同時(shí)，在培訓(xùn)的過程中，通過學(xué)習(xí)消化，也讓我深深的明白了一個(gè)道理，那就是招商引資的過程是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，在這一過程中，作為我們具體操作者必須要本著對(duì)子孫后代，對(duì)群眾負(fù)責(zé)的態(tài)度，扎實(shí)的做好外資的遴選工作，認(rèn)真做好我們自身的基礎(chǔ)性工作，尤其是軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會(huì)真正的造福一方，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇六
在學(xué)習(xí)招商引資工作之后，我有很多的新認(rèn)識(shí)和感悟。
招商引資是今天的項(xiàng)目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當(dāng)前最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟(jì)一線扛槍打仗，讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。到投資合作部工作，我們將接觸到大量的社會(huì)精英人士，體會(huì)不一樣的人生。我們的眼界和格局將會(huì)不同。我們將接觸到不一樣的信息，頭腦風(fēng)暴將一陣接著一陣，大千世界將會(huì)改變我們很多的觀念，擴(kuò)大我們的眼界，提升我們的格局。我們的未來(lái)將會(huì)不同。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹。在招商一線工作，將會(huì)為我們的未來(lái)打下業(yè)務(wù)的底子，品行的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子，促進(jìn)我們成長(zhǎng)。我們的人生，從此時(shí)、此刻起開始改變。
在新的形勢(shì)和環(huán)境下，如何在新時(shí)代把招商引資工作做好，把招商專班隊(duì)伍建設(shè)好，是我一直在學(xué)習(xí)和思考的重要問題。我總結(jié)了一下，為了便于好記，我的體會(huì)在九個(gè)方面：咬住一個(gè)總目標(biāo)；做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備；具備三個(gè)方面的特質(zhì)；形成四個(gè)方面的共識(shí)；熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)；掌握六個(gè)方面的知識(shí)；把握七個(gè)方面的規(guī)律；創(chuàng)新八個(gè)方面的'招商方法；明確九個(gè)方面的要求，注意十個(gè)問題。
1、就是要咬住一個(gè)總目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是什么，就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項(xiàng)目任務(wù)，并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標(biāo)，各單位有任務(wù)，我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請(qǐng)大家責(zé)任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標(biāo)任務(wù)。
2、做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備。大家到招商專班工作，是經(jīng)過組織上認(rèn)真挑選的。有的還是書記、市長(zhǎng)、部長(zhǎng)親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請(qǐng)的。大家來(lái)自“五湖四海”，要把這項(xiàng)工作做好，必須做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備，那就是準(zhǔn)備吃苦，準(zhǔn)備奉獻(xiàn)。招商引資是一個(gè)大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項(xiàng)目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項(xiàng)目，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點(diǎn)招商，大部分時(shí)間在外地，遠(yuǎn)離家人，遠(yuǎn)離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻(xiàn)，作出犧牲。這個(gè)大家要有思想準(zhǔn)備，把個(gè)人生活安排好。
3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。一個(gè)是激情要高。招商引資是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項(xiàng)工作任務(wù)完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動(dòng)性，我們才有創(chuàng)造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險(xiǎn)阻的勇氣。二是臉皮要厚。招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現(xiàn)信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當(dāng)然，也要注意方法。三是對(duì)人要誠(chéng)。招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠(chéng)待人。要發(fā)揚(yáng)我們的憨子精神，哈古精神，把真誠(chéng)、細(xì)致體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會(huì)有朋友，我們才會(huì)有關(guān)系網(wǎng)，我們才會(huì)有資源，我們才會(huì)有信息。要讓朋友來(lái)為我們招商。
4、形成四個(gè)方面的共識(shí)。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，有什么樣的思想，就有什么樣的行動(dòng)，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對(duì)發(fā)展的強(qiáng)烈渴望，要有對(duì)實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在“三比三促三爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)上建功立業(yè)。具體說(shuō)，就是要樹立“四人”共識(shí)。（一）來(lái)投資的老板是親人。要對(duì)來(lái)投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵(lì)他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來(lái)了招手：來(lái)呀！全中國(guó)我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打?。ǘ﹣?lái)幫助我們招商引資的是恩人。誰(shuí)給我們介紹項(xiàng)目，介紹客商，誰(shuí)就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎(jiǎng)勵(lì)他！政府今年設(shè)了大獎(jiǎng)，舍得花錢，重獎(jiǎng)中介人、經(jīng)紀(jì)人和有突出貢獻(xiàn)的人員。（三）能打開招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一。（四）影響招商引資環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿?，影響了外?lái)投資，就應(yīng)該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商，是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來(lái)。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念：重商，親商，安商，富商，各級(jí)官員都是“保姆”。服務(wù)要求：零障礙，低成本，高效率?！疤岢瞿囊蠛拖敕?，其余的交給我們來(lái)辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好”是真實(shí)寫照。服務(wù)手段：全過程，專業(yè)化，高績(jī)效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實(shí)提高政府機(jī)關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項(xiàng)娛樂設(shè)施齊全。不少大項(xiàng)目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
5、熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)。第一個(gè)環(huán)節(jié)是搜集信息。這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，也是我們專班人員的主要任務(wù)。信息怎么找，等一會(huì)我再和大家交流。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“誰(shuí)要投資”。第二個(gè)環(huán)節(jié)是跟蹤信息。主要任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行甄別，看可信度，了解項(xiàng)目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景等情況。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“為什么要投資”。第三個(gè)環(huán)節(jié)是推進(jìn)項(xiàng)目談判。建立互信，充分協(xié)商，探討底線，達(dá)成共識(shí)。這是一門很深的學(xué)問，但有二個(gè)原則要注意：永遠(yuǎn)不要對(duì)投資者說(shuō)不，也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實(shí)踐，有這么幾點(diǎn)要注意：要清醒地認(rèn)識(shí)談判地位，要盡可能摸清對(duì)方底細(xì)，要學(xué)會(huì)算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏。第四個(gè)環(huán)節(jié)是簽訂合同。尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個(gè)環(huán)節(jié)是履行合同，開工建設(shè)。
6、掌握六個(gè)方面的知識(shí)。招商引資工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì)”?！拔宥本褪嵌巍⒍?jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律?！叭龝?huì)”就是會(huì)開車、會(huì)電腦和會(huì)一門外語(yǔ)或普通話。結(jié)合本地實(shí)際，我認(rèn)為有六個(gè)方面的知識(shí)大家要掌握。一個(gè)是對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)要掌握。經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國(guó)打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟(jì)工作的，對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)要有一定了解。二是對(duì)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要掌握。2018年，中央經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進(jìn)，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)?，打組合拳。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，（對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，應(yīng)實(shí)事求是，需專家論證，干萬(wàn)不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質(zhì)量提升，一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè)）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。三是對(duì)我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)（交通區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)）。尤其是對(duì)招商政策要爛熟于心。四是對(duì)重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區(qū)域。比如前兩年，x提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來(lái)。五是對(duì)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟(jì)法律，大家一定要抽時(shí)間學(xué)習(xí)。六是對(duì)商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問很深，我們將組織專門的培訓(xùn)。有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：一定要守時(shí)，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習(xí)慣，一定要注重個(gè)人的外在形象。
。我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù)，讓他們賺錢。資本就象是天上的一架探測(cè)飛機(jī)，哪里能賺錢，他就會(huì)找到哪里降落。所以形成口碑效應(yīng)很重要。七是必須堅(jiān)持抓，持續(xù)抓。招商引資是一個(gè)抓基礎(chǔ)管長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。好個(gè)性化方案，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)突破。五是探索基金公司招商。加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作，通過基金公司引進(jìn)項(xiàng)目，政府與基金公司合作，促進(jìn)項(xiàng)目落地。六是科研院所機(jī)構(gòu)招商法。通過高校、研究所尋找項(xiàng)目。七是群團(tuán)組織招商法。找商會(huì)、協(xié)會(huì)。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，回歸招商。
9、明確九個(gè)方面的要求。做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語(yǔ)，與大家共勉。一是要勤學(xué)善思。二是要扎實(shí)肯干。三是要勇于創(chuàng)新。四是要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。五是要意志堅(jiān)定。六是要奮勇爭(zhēng)先。七是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。八是要勤儉節(jié)約。九是要遵章守紀(jì)。
10、注意十個(gè)方面的問題。結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個(gè)方面的問題需要大家注意，概括說(shuō)就是“10要10不要”。一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對(duì)駐地的安排要正確看待，也請(qǐng)大家理解，請(qǐng)大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細(xì)作。四是要敢于招大引強(qiáng)，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng)，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。五是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對(duì)。只要是可控和可治的都可以談。八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào)，加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。九是要競(jìng)爭(zhēng)和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái)，統(tǒng)籌力量，合力推進(jìn)。十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，20**新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻(xiàn)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇七
對(duì)于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見解，是我對(duì)自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗(yàn)，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對(duì)大家有所幫助，不足之處還望指點(diǎn)。下面是我個(gè)人工作心得。
責(zé)任與工作同在，很多時(shí)候有人會(huì)把責(zé)任和工作分開，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，因?yàn)樵趰徫簧暇鸵钙鹭?zé)任，我們做銷售的尤其如此。比如一個(gè)客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來(lái)推去，這讓客戶如何相信，會(huì)引起很多不好的反應(yīng)，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時(shí)幫助，不要總是推脫，其實(shí)對(duì)我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因?yàn)槲覀冑u的東西不是一次性的而是要做長(zhǎng)久的生意，一個(gè)客戶服務(wù)好了可以成為一個(gè)問題的銷售渠道，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有好感，當(dāng)遇到朋友的時(shí)候就會(huì)不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。
多與客戶互動(dòng)，客戶是人，不是一件物品，更不是一個(gè)符號(hào)，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，如果不主?dòng)的去聯(lián)系，去維護(hù)，就會(huì)成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會(huì)在買，在客戶購(gòu)買是要多給客戶指點(diǎn)，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時(shí)候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說(shuō)，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購(gòu)買就會(huì)及時(shí)的向我們?cè)儐柕?，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時(shí)這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會(huì)再來(lái)了，更不會(huì)題我們宣傳，所以在工作的時(shí)候更多的是要主動(dòng)的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡(jiǎn)單的去為他們服務(wù)，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個(gè)人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成。
加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會(huì)領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會(huì)收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護(hù)，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會(huì)收獲客戶的好感，從而得到信任，達(dá)成交易。
銷售是一門學(xué)問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會(huì)得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。
招商引資工作個(gè)人心得體會(huì)4
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇八
和諧社會(huì)的建立和發(fā)展是整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要內(nèi)容，國(guó)家的富強(qiáng)昌盛，包含著和諧社會(huì)的建立和發(fā)展。當(dāng)前，我國(guó)的改革與發(fā)展處于關(guān)鍵時(shí)期，改革在廣度上已涉及經(jīng)濟(jì)、政治、文化等所有領(lǐng)域。面對(duì)發(fā)展的新要求，在對(duì)外開放日益深化的今天，如何抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會(huì)提供必要的保證，這是擺在我們政府部門面前的一個(gè)重要課題。對(duì)于主管招商引資工作的部門，如何在招商引資工作中把加快發(fā)展步伐與構(gòu)建和諧社會(huì)結(jié)合起來(lái)，建立投資和諧社會(huì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速、健康發(fā)展，也是一個(gè)需要認(rèn)真研究的課題。
1988年7月我區(qū)建立第一家合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)——xx絕緣材料有限公司。經(jīng)過16年的發(fā)展，截止20xx年12月31日，我區(qū)現(xiàn)存外商投資企業(yè)71家，有5家通過出口先進(jìn)企業(yè)考核，新確認(rèn)產(chǎn)品出口企業(yè)1家。
20xx年1—7月份全區(qū)外商投資企業(yè)總投資額5496萬(wàn)美元，合同外資2835.8萬(wàn)美元，實(shí)際外資2380.8萬(wàn)美元，在全市排名第二，完成年度計(jì)劃的64.7，同比增555.9。新批外資企業(yè)3家，涉及縫制設(shè)備、金屬制品加工和工藝品制造等行業(yè)。
經(jīng)過16年的引資歷程，引進(jìn)外資與我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系已越來(lái)越密切。通過吸收國(guó)外直接投資，引進(jìn)先進(jìn)適用的技術(shù)、管理體制以及管理經(jīng)驗(yàn)，利用外資有力地推動(dòng)了我區(qū)相關(guān)工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，加快了我區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
首先外資增加了稅收，促進(jìn)了我區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。20xx年度銷售（營(yíng)業(yè)）收入84670萬(wàn)元，納稅總額2319萬(wàn)元。二是提升了產(chǎn)品技術(shù)水平，如飛躍雙星成衣機(jī)機(jī)械有限公司、盛大化纖有限公司。三是擴(kuò)大了我區(qū)的貿(mào)易規(guī)模，20xx年度我區(qū)外資企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口6656.6萬(wàn)美元，同比增50；自營(yíng)出口3359.8萬(wàn)美元，同比增53；自營(yíng)進(jìn)口3296.8萬(wàn)美元，同比增43。四是創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)，20xx年度59家合格企業(yè)的從業(yè)總?cè)藬?shù)5019人，其中外籍人員人數(shù)40人。
一個(gè)地區(qū)能否有效地吸收外資，除了國(guó)際、國(guó)內(nèi)的宏觀客觀環(huán)境外，最重要的是取決于本地區(qū)投資環(huán)境的優(yōu)劣。目前我區(qū)投資環(huán)境方面仍存在著一定的問題，阻礙了招商引資工作的進(jìn)程。
1、土地因素制約問題。椒江作為臺(tái)州市的主城區(qū)，在主城區(qū)建設(shè)和國(guó)家土地政策的影響下，可用招商的土地資源十分稀缺，或因價(jià)格，或因無(wú)法按期供地，致使許多在談的或已批的項(xiàng)目擱置、外流或注銷。
2、引資觀念問題。我區(qū)仍有個(gè)別鎮(zhèn)、街道辦事處、相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識(shí)不夠強(qiáng)，沒有深刻地認(rèn)識(shí)到招商引資工作在推動(dòng)全區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性和必要性，仍停留在“我沒有土地怎么招商”等消極認(rèn)識(shí)上，而不是去思考如何克服困難、挖掘潛力，嫁接外資。
3、企業(yè)的招商引資中意識(shí)不夠。企業(yè)是招商引資的主體，是落實(shí)項(xiàng)目的載體。每家企業(yè)都是宣傳椒江的名片、聯(lián)系客商的橋梁、合資嫁接的生力軍。企業(yè)招商引資是一步雙贏的棋，既能夠促進(jìn)自身發(fā)展，又能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。然而，我區(qū)不少民營(yíng)企業(yè)還沒有跨出家庭模式，缺乏招商引資的意識(shí)和主動(dòng)性。
4、軟環(huán)境欠寬松，有關(guān)部門協(xié)調(diào)服務(wù)力度不夠，缺乏“一站式”的審批機(jī)制。
5、外資考核體制有待改善。由于個(gè)別部門、街道對(duì)招商引資存在著畏難情緒，致使外資考核體系無(wú)法產(chǎn)生應(yīng)有的作用。
構(gòu)建投資和諧社會(huì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，要做好以下三個(gè)方面的工作：
（一）樹立“發(fā)展為要?jiǎng)?wù)、引資為關(guān)鍵”的意識(shí)。
全區(qū)上下應(yīng)樹立“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，以利用外資為發(fā)展關(guān)鍵”的意識(shí)。隨著開放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利用外資已成為衡量地方對(duì)外開放水平的重要尺度，成為各縣市區(qū)比較發(fā)展速度的重要標(biāo)志。投資和諧社會(huì)就是要求全社會(huì)都充分認(rèn)識(shí)到利用外資促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大作用，都重視招商引資工作，形成全社會(huì)關(guān)心、支持、配合招商引資工作的良好氛圍。
（二）營(yíng)造寬松優(yōu)良的投資、政策環(huán)境。
和諧社會(huì)的構(gòu)建，需要穩(wěn)定、寬松的投資政策環(huán)境，既要考慮到椒江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也要考慮到外商的利益，共同構(gòu)建地方與外商“雙贏”的局面。政府要積極營(yíng)造穩(wěn)定寬松的投資環(huán)境，保持政策的一致性、連貫性和銜接性，切實(shí)保護(hù)投資者的合法利益；全區(qū)上下要強(qiáng)化“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)系招商引資”的意識(shí)，共同為投資者架設(shè)優(yōu)良的服務(wù)平臺(tái)，營(yíng)造“親商、安商、扶商、富商”的和諧投資環(huán)境。
1、要完善和落實(shí)招商引資的各項(xiàng)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策。對(duì)招商中介企業(yè)和個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)政策要及時(shí)兌現(xiàn)，以利于調(diào)動(dòng)招商引資的積極性。
2、要合理配置土地資源。當(dāng)前土地問題已成為制約我區(qū)招商引資的瓶頸。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我區(qū)單就招商引資用地指標(biāo)的缺口就達(dá)20xx多畝，作為主城區(qū)的椒江更面臨著規(guī)劃等因素的限制，省市下達(dá)的指標(biāo)只是杯水車薪。面對(duì)這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，我們應(yīng)采取以下幾方面措施：
（1）爭(zhēng)取指標(biāo)。針對(duì)已批未落實(shí)土地的項(xiàng)目，我們要積極向有關(guān)部門溝通匯報(bào)，對(duì)重大外資項(xiàng)目要求給予傾斜照顧。
（2）擠地救急。對(duì)那些急需用地并且用地不大的項(xiàng)目，通過區(qū)內(nèi)整合資源，盤活存量，提高土地利用率，尤其要充分利用現(xiàn)有土地和閑置廠房。
（3）零地招商。通過股權(quán)并購(gòu)、園區(qū)租賃、區(qū)外設(shè)點(diǎn)等方式，實(shí)行零用地招商，創(chuàng)政府、企業(yè)、外商“三贏”。
3、改善服務(wù)。深入貫徹《行政許可法》，對(duì)凡不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求和wto規(guī)則的審批事項(xiàng)都要進(jìn)行徹底清理和修訂。提供“一站式”服務(wù)，簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效率。
4、轉(zhuǎn)變作風(fēng)。嚴(yán)厲杜絕一切刁難投資者和吃拿卡要等違法亂紀(jì)行為，樹立為外商為企業(yè)服務(wù)意識(shí)，全面推行服務(wù)承諾制、首問負(fù)責(zé)制、一次告知制、限時(shí)辦結(jié)制。
5、落實(shí)制度。結(jié)合市、區(qū)“兩年活動(dòng)”，完善重大項(xiàng)目跟蹤聯(lián)系制度、招商引資項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度以及招商引資特派員制度。
（三）拓寬引資渠道、創(chuàng)新引資方式、提高引資水平。
構(gòu)建和諧椒江的建立是以發(fā)展為基礎(chǔ)的，招商引資工作要充分適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展需要，構(gòu)建多元化招商引資網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)提高招商引資水平和引資實(shí)效，不斷推進(jìn)我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)工作。在招商引資工作中，要以企業(yè)為主體，由政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。要堅(jiān)持“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，調(diào)整招商引資策略，創(chuàng)新招商引資機(jī)制，改進(jìn)招商引資方式。要推行產(chǎn)業(yè)招商、代理招商、網(wǎng)上招商、專業(yè)招商、項(xiàng)目招商、駐點(diǎn)招商、零地塊招商、以企招商、以貿(mào)招商、以商招商等靈活多樣的招商形式，構(gòu)建社會(huì)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化的招商平臺(tái)。要提高利用外資質(zhì)量，以長(zhǎng)三角、港澳臺(tái)、東亞、美國(guó)、歐盟等地區(qū)為重點(diǎn)招商區(qū)域，重點(diǎn)引進(jìn)跨國(guó)公司、世界500強(qiáng)企業(yè)（像目前在談家得寶項(xiàng)目、tesco商業(yè)項(xiàng)目）來(lái)我區(qū)投資資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)帶動(dòng)商貿(mào)，商貿(mào)業(yè)促進(jìn)大工業(yè)為主線，做大做強(qiáng)我區(qū)的龍頭產(chǎn)業(yè)，發(fā)展促進(jìn)我區(qū)的薄弱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
近年來(lái)，隨著臺(tái)州大力實(shí)施“工業(yè)立市”、“打造先進(jìn)制造業(yè)基地”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，椒江作為臺(tái)州市的主城區(qū)更是迎來(lái)了新一輪發(fā)展大潮，投資吸引力進(jìn)一步增強(qiáng)，正向著建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)的目標(biāo)大步邁進(jìn)。目前，椒江經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速的同時(shí)也伴隨著各種復(fù)雜多變的問題，利用外資工作既面臨巨大的機(jī)遇又有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但只要我們?cè)趨^(qū)委、區(qū)政府的全面領(lǐng)導(dǎo)下，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中不斷維護(hù)和改進(jìn)優(yōu)良投資環(huán)境，努力構(gòu)筑全方位、多層次、寬領(lǐng)域的大招商氛圍，就能讓招商引資工作在椒江經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過程中發(fā)揮更大的作用，為構(gòu)建和諧椒江作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇九
如下：一是堅(jiān)持"一心"的政治立場(chǎng)，即緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一中心，實(shí)實(shí)在在地干好本職工作。招商引資工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，縣委縣政府能給我們提供這樣一個(gè)服務(wù)社會(huì)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，是對(duì)我們的愛護(hù)和培養(yǎng)，更是對(duì)我們的信任。三年來(lái)，始終做到了一心一意擁護(hù)好縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，誠(chéng)心誠(chéng)意貫徹好縣委、縣政府的方針政策，真心真意落實(shí)好縣委、縣政府的工作要求。
二是堅(jiān)持"三干"的敬業(yè)心態(tài)，即想干、苦干、巧干。招商引資工作與其他工作相比，具有專業(yè)性，偶然性、靈活性和挑戰(zhàn)性。開展工作，沒有固定模式，也沒有固定程序，客商主動(dòng)上門的少，項(xiàng)目自來(lái)的可能也不大。工作中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)開展工作，想著干事，想著干成事。堅(jiān)持走出去，做到不辭辛苦到處宣傳，到處建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)隨地搜集信息，對(duì)有價(jià)值的信息記錄備案，進(jìn)行有針對(duì)性的聯(lián)系、拜訪、洽談，直到項(xiàng)目成功，做到每個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)出擊，圍繞"怎樣讓項(xiàng)目成功"這一主題去想、去做。同時(shí)，項(xiàng)目聯(lián)系和洽談面對(duì)的是全國(guó)各地，面對(duì)的是不同性格、不同背景的客商，變化性大，不確定因素多。針對(duì)這種情況，做到潛心研究，用心把握，積極開拓，主動(dòng)出擊，靈活操作，果斷處理。
三是堅(jiān)持"四高"的思想認(rèn)識(shí)，即高境界、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高效益。招商引資是欠發(fā)達(dá)地區(qū)解決資金短缺和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的有效捷徑，搞好招商引資對(duì)一個(gè)地方實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。所以，在工作中，始終堅(jiān)持"四高"的指導(dǎo)精神和工作要求，站在造福社會(huì)，造福人民，推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的高度，胸懷大局，工作中堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己提出嚴(yán)要求，辦事堅(jiān)持高效率，招一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，充分發(fā)揮龍頭項(xiàng)目的帶動(dòng)、推動(dòng)、拉動(dòng)作用，把招商成果轉(zhuǎn)化為最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越發(fā)展、*河蟹*發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、"三個(gè)代表"重要思想和科學(xué)發(fā)展觀等理論著作，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，領(lǐng)會(huì)正確的科學(xué)論斷和科學(xué)觀點(diǎn)，掌握運(yùn)用正確的處理問題方式方法，為開展工作打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家大政方針、地方政策法規(guī)和地方實(shí)情，全面掌握政策方向和工作重點(diǎn)，確保開展工作的正確性、方向性和針對(duì)性。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)與招商引資有關(guān)的招商實(shí)務(wù)，全面提高談判水平、寫作水平和統(tǒng)籌安排工作及招商活動(dòng)組織能力。
一是以誠(chéng)招商。牢固樹立換位思考理念，堅(jiān)持靠誠(chéng)心、誠(chéng)懇、誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)信打動(dòng)投資者。誠(chéng)心幫助外商搞好項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，讓外商有錢可掙，同時(shí)，對(duì)外商在投產(chǎn)前期及投產(chǎn)后遇到的問題和困難積極協(xié)調(diào)，以誠(chéng)心和誠(chéng)意打動(dòng)客商、留住客商。
二是以商招商。跳出企業(yè)看企業(yè)，把引進(jìn)的大企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的載體，通過以商招商促進(jìn)企業(yè)上下發(fā)展、左右擴(kuò)張。上下發(fā)展就是引導(dǎo)幫助外商發(fā)展上下游產(chǎn)品，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力。利用開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)資源，經(jīng)常拜訪開發(fā)區(qū)企業(yè)老板，從老板那里得到招商信息，同時(shí)讓客商為我們單縣去做宣傳，要比我們單純的宣傳效果好。
三是產(chǎn)業(yè)招商。依托單縣豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源、煤炭資源、生態(tài)文化旅游資源以及四省八縣交界獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極培育農(nóng)副產(chǎn)品加工、煤電化工、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流和生態(tài)文化旅游五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。做好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的論證工作，積極籌備推介招商項(xiàng)目。
四是環(huán)境招商。堅(jiān)持把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為招商引資和大項(xiàng)目建設(shè)的前提，努力打造投資洼地、服務(wù)高地?，F(xiàn)在地區(qū)招商引資的競(jìng)爭(zhēng)，在很大程度上是投資環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的好壞，往往決定著一個(gè)地區(qū)招商引資工作的成功與失敗。
五是科學(xué)招商。注重全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，積極引進(jìn)科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、環(huán)境效益高、社會(huì)效益高、產(chǎn)業(yè)支撐作用強(qiáng)的項(xiàng)目，做到粗加工浪費(fèi)資源項(xiàng)目不引，污染環(huán)境的短期行為項(xiàng)目不引，與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)無(wú)關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目不引，圈大院子建小廠房的項(xiàng)目不引。
一是把好項(xiàng)目洽談關(guān)，重點(diǎn)做好單縣對(duì)外推介、地方優(yōu)勢(shì)宣傳、項(xiàng)目策劃論證、投資信息收集、項(xiàng)目考察論證、項(xiàng)目用地選址、合同起草簽訂等一系列關(guān)鍵性工作。
二是做好土地清障，三年來(lái)，先后具體負(fù)責(zé)我局引進(jìn)x健泰鋼構(gòu)、蘇建水泥、天元生物化工、混凝土攪拌站、礦粉加工、城市生活垃圾處理等項(xiàng)目用地的清障工作，為項(xiàng)目順利落地提供了保障。
三是搞好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)"親商、安商、富商"，從客商來(lái)單考察、項(xiàng)目手續(xù)辦理、企業(yè)工程建設(shè)到項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)引來(lái)項(xiàng)目搞好全程跟蹤服務(wù)，堅(jiān)持"廠內(nèi)事宜由業(yè)主負(fù)責(zé)，廠外事宜由政府負(fù)責(zé)"的原則，為項(xiàng)目創(chuàng)造良好投資經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
（一）三年來(lái)，先后引來(lái)x健泰鋼構(gòu)、蘇建水泥、天元生物化工、城市垃圾處理、混凝土攪拌站、礦粉加工6個(gè)過億元項(xiàng)目和三水水泥（該項(xiàng)目送給了其他單位），7個(gè)項(xiàng)目的成功引進(jìn)、順利建設(shè)和投產(chǎn)達(dá)效，能為單縣解決近800個(gè)就業(yè)崗位，創(chuàng)造7500萬(wàn)元稅收，實(shí)現(xiàn)9個(gè)億的工業(yè)產(chǎn)值，同時(shí)，也大大帶動(dòng)了我縣運(yùn)輸、餐飲、住宿、交通、零售商業(yè)等其他三產(chǎn)服務(wù)業(yè)放入發(fā)展，為調(diào)整地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)單縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
（二）通過招商工作實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了全國(guó)各地企業(yè)老板，結(jié)識(shí)了諸多企業(yè)商會(huì)，熟識(shí)了好多招商中介組織，建立了廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)和招商平臺(tái)，為今后開展招商工作打下了良好的人脈關(guān)系和基礎(chǔ)。
（三）三年的招商工作，開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，提高了水平，強(qiáng)化了能力，積累了經(jīng)驗(yàn)，為今后更好地做好各項(xiàng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三年來(lái)，雖然增長(zhǎng)了見識(shí)，提高了水平，強(qiáng)化了能力，取得了成績(jī)，但仍存在不足，主要表現(xiàn)：一是專業(yè)水平還需再提高；二是理論水平還需再?gòu)?qiáng)化；三是對(duì)外宣傳力度還不夠；四是招來(lái)的項(xiàng)目科技含量還不高；五是還需進(jìn)一步解放思想。在今后工作中，將進(jìn)一步解放思想，更新觀念，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，開拓創(chuàng)新，盡職盡責(zé)，做好本職工作，圓滿完成好縣委、縣政府交給的各項(xiàng)任務(wù)。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇十
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，有什么樣的思想，就有什么樣的行動(dòng)，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對(duì)發(fā)展的強(qiáng)烈渴望，要有對(duì)實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在“三比三促三爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)上建功立業(yè)。具體說(shuō)，就是要樹立“四人”共識(shí)。
(一)來(lái)投資的老板是親人。要對(duì)來(lái)投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵(lì)他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來(lái)了招手：來(lái)呀!全中國(guó)我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打!
(二)來(lái)幫助我們招商引資的是恩人。誰(shuí)給我們介紹項(xiàng)目，介紹客商，誰(shuí)就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎(jiǎng)勵(lì)他!政府今年設(shè)了大獎(jiǎng)，舍得花錢，重獎(jiǎng)中介人、經(jīng)紀(jì)人和有突出貢獻(xiàn)的人員。
(三)能打開招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一。
(四)影響招商引資環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿?，影響了外?lái)投資，就應(yīng)該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商，是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來(lái)。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念：重商，親商，安商，富商，各級(jí)官員都是“保姆”。服務(wù)要求：零障礙，低成本，高效率?！疤岢瞿囊蠛拖敕ǎ溆嗟慕唤o我們來(lái)辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好”是真實(shí)寫照。服務(wù)手段：全過程，專業(yè)化，高績(jī)效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實(shí)提高政府機(jī)關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項(xiàng)娛樂設(shè)施齊全。不少大項(xiàng)目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇十一
招商引資工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì)”。
“五懂”就是懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。
“三會(huì)”就是會(huì)開車、會(huì)電腦和會(huì)一門外語(yǔ)或普通話。
結(jié)合本地實(shí)際，我認(rèn)為有六個(gè)方面的知識(shí)大家要掌握。
一個(gè)是對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)要掌握。經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國(guó)打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟(jì)工作的，對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)要有一定了解。
二是對(duì)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要掌握。2020年，中央經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進(jìn)，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)?，打組合拳。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，(對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，應(yīng)實(shí)事求是，需專家論證，干萬(wàn)不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質(zhì)量提升，一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè))。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。
三是對(duì)我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)(交通區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì))。尤其是對(duì)招商政策要濫熟于心。
四是對(duì)重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區(qū)域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來(lái)。
五是對(duì)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟(jì)法律，大家一定要抽時(shí)間學(xué)習(xí)。
六是對(duì)商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問很深，我們將組織專門的培訓(xùn)。有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：一定要守時(shí)，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習(xí)慣，一定要注重個(gè)人的外在形象。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇十二
省、市“三項(xiàng)機(jī)制”出臺(tái)后，漢中市環(huán)保局以環(huán)保目標(biāo)責(zé)任半年考核及重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)推進(jìn)會(huì)為切入點(diǎn)，緊貼實(shí)際、學(xué)用結(jié)合、多措并舉，全方位激發(fā)黨員干部干事創(chuàng)業(yè)精氣神，為推進(jìn)漢中環(huán)保事業(yè)更快更好發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)組織保障。
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)。迅速召開局黨組會(huì)和全體干部大會(huì)，采取中心組學(xué)習(xí)、集中學(xué)習(xí)、專題輔導(dǎo)、座談?dòng)懻?、撰寫心得等多種形式，統(tǒng)一思想，深入領(lǐng)會(huì)、全面把握“三項(xiàng)機(jī)制”的制定背景和核心要求。充分利用宣傳欄、學(xué)習(xí)園地、led電子顯示屏、微信、qq群等方式全方位營(yíng)造濃厚學(xué)習(xí)氛圍，扎實(shí)抓好貫徹落實(shí)，確保干部職工知曉率、參與率100%。
二是強(qiáng)化督促檢查。把貫徹落實(shí)“三項(xiàng)機(jī)制”情況作為“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育督導(dǎo)和上半年目標(biāo)責(zé)任考核檢查的重要內(nèi)容，采取自查總結(jié)、對(duì)標(biāo)核查、重點(diǎn)抽查及定期檢查學(xué)習(xí)記錄、會(huì)議紀(jì)要和個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、隨機(jī)抽查干部職工知曉率等方式，確保學(xué)習(xí)落實(shí)到位、發(fā)揮作用。同時(shí)，對(duì)年度160項(xiàng)重點(diǎn)工作建立常態(tài)化的督查問效機(jī)制，通過發(fā)督辦單、電話告知、實(shí)地督查等方式，以壓力倒逼任務(wù)落實(shí)，以工作實(shí)效檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。
三是完善配套制度。研究制定“三項(xiàng)機(jī)制”實(shí)施辦法征求意見稿，重點(diǎn)聚焦年度目標(biāo)責(zé)任考核、環(huán)境監(jiān)管等工作成效，細(xì)化評(píng)先評(píng)優(yōu)內(nèi)容，推行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化用人導(dǎo)向機(jī)制，讓實(shí)干者得褒獎(jiǎng)、獲重用；針對(duì)新常態(tài)下環(huán)境治理和質(zhì)量改善難度加大、關(guān)注程度高和追責(zé)力度大等新壓力，明確了在執(zhí)法監(jiān)管、環(huán)境污染等工作中免責(zé)情形，鼓勵(lì)積極履職、改革創(chuàng)新，讓擔(dān)當(dāng)創(chuàng)新者沒顧慮、有舞臺(tái)；細(xì)化環(huán)保系統(tǒng)干部“能上能下”各項(xiàng)具體操作辦法，列出“負(fù)面清單”，劃出干部“下”的紅線，對(duì)履職不力、工作平庸、連續(xù)考核排名靠后的領(lǐng)導(dǎo)干部堅(jiān)決予以調(diào)整，讓庸者下、能者上。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇十三
招商引資工作是推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段，通過吸引外來(lái)投資，可以帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)升級(jí)和就業(yè)增長(zhǎng)。在過去的一段時(shí)間里，我有幸參與了一些招商引資項(xiàng)目，深刻體會(huì)到了這項(xiàng)工作的重要性和挑戰(zhàn)性。以下是我對(duì)招商引資工作的幾點(diǎn)心得體會(huì)。
首先，招商引資是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作。作為招商引資人員，我們需要對(duì)所在地區(qū)的產(chǎn)業(yè)格局、投資環(huán)境、政策法規(guī)等方面進(jìn)行深入了解。只有了解透徹，才能正確判斷我們所吸引的投資是否符合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展方向和需求，是否能夠帶來(lái)實(shí)際效益。因此，在招商引資工作中，我們需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反復(fù)研究，以提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。
其次，招商引資需要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。我們需要與投資方進(jìn)行深入的溝通，了解他們的需求和意愿，同時(shí)向他們介紹當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)和潛力。此外，我們還要與相關(guān)部門進(jìn)行密切協(xié)調(diào)，幫助投資方解決辦事繁瑣的手續(xù)和事項(xiàng)，確保項(xiàng)目能夠順利推進(jìn)。招商引資工作需要我們具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，才能夠有效地推動(dòng)項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
再次，招商引資需要具備一定的市場(chǎng)分析能力。在吸引投資時(shí)，我們需要對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，并尋找到符合市場(chǎng)需求的項(xiàng)目。市場(chǎng)不斷變化，關(guān)鍵在于選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的投資項(xiàng)目，為投資者提供了與眾不同的機(jī)會(huì)。因此，我們需要善于分析市場(chǎng)，不斷跟蹤投資熱點(diǎn)和趨勢(shì)，尋找適合我們地區(qū)的發(fā)展方向，從而引進(jìn)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的投資項(xiàng)目。
此外，招商引資也需要靈活應(yīng)變和創(chuàng)新能力。在招商引資過程中，我們常常會(huì)遇到各式各樣的問題和困難，需要我們及時(shí)調(diào)整思路，尋求創(chuàng)新解決方案。比如，我們可以通過與其他區(qū)域的產(chǎn)業(yè)合作，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升自身的產(chǎn)業(yè)水平。同時(shí)，我們還應(yīng)該注重招商引資工作的創(chuàng)新，不斷探索新的方式和方法，提高工作的效率和質(zhì)量。
總結(jié)起來(lái)，招商引資工作是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作，需要我們具備深入了解和研究的能力，同時(shí)需要良好的溝通、協(xié)調(diào)能力以及市場(chǎng)分析能力。此外，還需要我們具備靈活應(yīng)變和創(chuàng)新能力，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和需求。只有不斷提高自身素質(zhì)，不斷改進(jìn)工作方法，才能夠更好地推動(dòng)招商引資工作，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇十四
招商引資是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方略之一。我曾有幸參與招商引資工作，深深體會(huì)到這一工作的重要性和挑戰(zhàn)。在這段工作中，我經(jīng)歷了坎坷與收獲，發(fā)現(xiàn)了招商引資的內(nèi)在規(guī)律和切實(shí)方法。以下是我在招商引資工作中得到的心得體會(huì)。
首先，招商引資必須建立在清晰的發(fā)展定位上。一個(gè)地區(qū)的發(fā)展定位決定了它對(duì)外資的需求和吸引力。在招商引資的過程中，我們必須明確地確定我的地區(qū)的發(fā)展方向、定位和目標(biāo)，以便將這些信息準(zhǔn)確傳遞給潛在的投資者。只有清楚地了解自己的優(yōu)勢(shì)和潛力，才能有針對(duì)性地吸引投資者，從而提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，建立清晰的發(fā)展定位，是招商引資的首要任務(wù)。
其次，招商引資需要深入挖掘地區(qū)資源。投資旨在追求利潤(rùn)最大化，而投資者對(duì)各種資源的需求不同。我們必須深入了解投資者的需求，發(fā)掘地區(qū)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，以吸引投資者的目光。這些資源可以是自然資源，也可以是人力資源、文化資源等。通過深入挖掘地區(qū)資源，我們能夠?yàn)橥顿Y者提供更加準(zhǔn)確、全面的信息，提高投資成功的概率。
第三，招商引資需要注重投資環(huán)境的建設(shè)。投資環(huán)境是投資者考慮投資的重要因素之一。一個(gè)良好的投資環(huán)境可以極大地提高投資者的投資信心，并吸引更多的資本流入。因此，招商引資必須注重投資環(huán)境的建設(shè)。這包括政策環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多個(gè)方面。我們需要出臺(tái)有利于投資的政策，建立健全的法律法規(guī)體系，提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)，以及給予投資者良好的政策、法律和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。只有建立良好的投資環(huán)境，我們才能吸引到更多的資本投資。
第四，招商引資需要注重企業(yè)服務(wù)。投資者投資一個(gè)地區(qū)，首先是為了追求利潤(rùn)，同時(shí)也希望能夠得到良好的企業(yè)服務(wù)。我們需要關(guān)注投資者的需求，為他們提供全方位的服務(wù)，包括投資前的咨詢服務(wù)、選址服務(wù)、注冊(cè)登記服務(wù)、審批服務(wù)等。只有提供優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務(wù)，才能夠吸引投資者留在地區(qū)，推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
最后，招商引資需要加強(qiáng)與投資者的溝通與合作。招商引資不是一對(duì)一的交易過程，而是一個(gè)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。我們需要與投資者建立起良好的合作關(guān)系，加強(qiáng)與他們的溝通與合作。只有通過合作，我們才能深入了解投資者的需求，滿足他們的期望，實(shí)現(xiàn)互利共贏的局面。
綜上所述，招商引資是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。在它當(dāng)中，建立清晰的發(fā)展定位、深入挖掘地區(qū)資源、注重投資環(huán)境的建設(shè)、關(guān)注企業(yè)服務(wù)以及加強(qiáng)與投資者的溝通與合作，都是非常重要的步驟。只有在這些方面做好工作，才能吸引更多的投資流入，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展。因此，我們需要認(rèn)真總結(jié)招商引資的經(jīng)驗(yàn)和不足，不斷提高自身的工作水平，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇十五
11月14日上午，市招商局召開全體干部大會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)全省進(jìn)一步落實(shí)追趕超越要求電視電話會(huì)議精神，會(huì)議全面學(xué)習(xí)了省委《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)追趕超越要求的通知》，以及毛萬(wàn)春在全省視頻會(huì)議上的`講話和郭大為對(duì)貫徹會(huì)議精神提出的有關(guān)需求。
會(huì)議要求全體領(lǐng)導(dǎo)干部要全面學(xué)習(xí)、深入領(lǐng)會(huì)、牢記重托、追趕超越、鼓足干勁、決勝四季度。一要各區(qū)縣招商部門市局各科室對(duì)接任務(wù)，自查自檢、查漏補(bǔ)缺、全面優(yōu)質(zhì)完成省商務(wù)廳、市委市政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，做到在建項(xiàng)目趕進(jìn)度，到位資金有增長(zhǎng)。二要各基層招商部門抓緊摸清家底，認(rèn)真梳理，深化細(xì)化承接長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作成果，盯準(zhǔn)行業(yè)、聯(lián)系企業(yè)、引進(jìn)項(xiàng)目、培育產(chǎn)業(yè)。三要繼續(xù)依托優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，深入開展專題招商、積極跟進(jìn)，擴(kuò)大“孫思邈中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)投資懇談會(huì)”會(huì)議成果。籌備召開我市航汽鋁專題推介會(huì)，推動(dòng)鋁產(chǎn)業(yè)再上新臺(tái)階。四是落實(shí)招商項(xiàng)目包裝“行、信、實(shí)”，為來(lái)年招商引資工作打好基礎(chǔ)。五是強(qiáng)化考核、控制節(jié)點(diǎn)、全程監(jiān)督、實(shí)時(shí)預(yù)警、充分調(diào)動(dòng)各方積極性，開創(chuàng)我市招商引資追趕超越新局面。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇十六
“炸腦殼、拓門路、解放思想、興街富民謀發(fā)展”，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項(xiàng)重要舉措。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗，認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”的重要思想，緊緊圍繞“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)街當(dāng)龍頭，商貿(mào)大街創(chuàng)特色，文明新街爭(zhēng)一流”的發(fā)展定位，廣開門路，拓寬市場(chǎng)，依托新洲老城區(qū)，廣泛聯(lián)系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進(jìn)展。一年來(lái)我街聯(lián)系客商2____，洽談項(xiàng)目1____，簽約落戶1____，續(xù)建6項(xiàng)，正在洽談簽約____，客商投資進(jìn)資額達(dá)615____萬(wàn)元，增加年納稅額55____萬(wàn)元，完成全年任務(wù)11____，有力地推動(dòng)了我街經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我們主要抓了以下幾點(diǎn)：
一、強(qiáng)化責(zé)任、整合力量抓招商
經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街黨工委、辦事處圍繞“解放思想、引項(xiàng)目、促工作”的思路認(rèn)真開展討論。采取“三個(gè)強(qiáng)化”措施，狠抓招商工作。一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。進(jìn)一步明確黨政一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)主責(zé)，招商辦負(fù)具體責(zé)任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強(qiáng)化工作專班。調(diào)整充實(shí)招商工作力量。在現(xiàn)有招商辦的基礎(chǔ)上，街黨工委、辦事處街有關(guān)單位安排1—____招商信息聯(lián)絡(luò)員，網(wǎng)絡(luò)各方招商信息，協(xié)助街招商辦開展工作。街招商辦每月召開一次聯(lián)系會(huì)，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強(qiáng)化責(zé)任，明確任務(wù)。街黨工委要求班子成員每人每年要有1—____招商洽談項(xiàng)目，同時(shí)對(duì)街直有關(guān)單位下達(dá)招商引資責(zé)任目標(biāo)，并簽訂責(zé)任狀，做到“千斤擔(dān)子萬(wàn)人挑，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)”，使招商引資深入人心。
二、強(qiáng)化措施，改軟、惠商抓招商
學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”，實(shí)踐“三個(gè)代表”，抓好招商工作，強(qiáng)化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關(guān)重要。街黨工委辦事處從邾城實(shí)際出發(fā)，實(shí)施南擴(kuò)西移戰(zhàn)略，以項(xiàng)目為支撐，以園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺(tái)為重點(diǎn)，強(qiáng)化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵(lì)搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務(wù)，一律盡量滿足。對(duì)村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊，確保招商引資工作順利進(jìn)行。二是制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，對(duì)引資中介人按引資每10____獎(jiǎng)100____的比例給予獎(jiǎng)勵(lì)。并明確規(guī)定對(duì)招商有貢獻(xiàn)的工作人員，在政治上高看一眼，級(jí)別上高靠一級(jí)，待遇上高掛一檔。把招商引資實(shí)績(jī)與干部的考核、評(píng)先、晉級(jí)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán)，大專院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號(hào)召全街各級(jí)干部千方百計(jì)動(dòng)腦筋，千山萬(wàn)水找項(xiàng)目，千辛萬(wàn)苦引資金，搶抓機(jī)遇快引進(jìn)，捕捉契機(jī)找引進(jìn)，優(yōu)化環(huán)境保引進(jìn)，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢(shì)。四是強(qiáng)化工作職責(zé)，簡(jiǎn)化辦事程序。開年來(lái)黨工委辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計(jì)生等單位集中在街政務(wù)超市統(tǒng)一辦公，服務(wù)群眾，簡(jiǎn)化辦事程序，初步建立了“三個(gè)一”的工作運(yùn)行機(jī)制，即：一個(gè)窗口對(duì)外，一站式辦公，一條龍服務(wù)，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
三、領(lǐng)導(dǎo)掛帥，腳踏實(shí)地，務(wù)真求實(shí)抓招商
今年來(lái)，邾城街黨工委辦事處按“建園區(qū)、上項(xiàng)目、優(yōu)結(jié)構(gòu)”的思路，強(qiáng)力推進(jìn)“一主三化”建設(shè)，一改過去“守株待免”的工作方式，擠出時(shí)間外出招商，一年來(lái)，黨工委書記黃桂榮、辦事處主任姚勝明先后二十余次專程赴武漢、鄂州、浙江、山西等地拜訪客商，聯(lián)系客戶，洽談項(xiàng)目1____個(gè)，街道分管招商工作的副主任汪林茍率領(lǐng)街招商辦工作人員先后赴武漢、鄂州、黃岡等地近2____，聯(lián)系客戶1____，洽談項(xiàng)目1____。在工作中立足一個(gè)“勤”，著眼一個(gè)“誠(chéng)”，做到勤聯(lián)多訪，以誠(chéng)感人。廣泛宣傳新洲，推介邾城，努力開辟招商門路。通過一年的努力工作，已落戶邾城的客商有1____，即：武漢卓峰建筑裝飾有限公司、武漢新房建筑有限公司、武漢三鑫路橋公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、萬(wàn)通職業(yè)有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武漢萬(wàn)通光電網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、武漢厚德生物技術(shù)有限公司、湖北星海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、武漢工貿(mào)家電公司、武漢金秋實(shí)業(yè)(集團(tuán))公司、武漢百友氨基酸有限公司、浙江仙珠膠帶有限公司正在洽談即將落戶的有兩家，即：武四生化科技有限責(zé)任公司、simo服裝進(jìn)出口公司。
跟蹤洽談聯(lián)系項(xiàng)目有8項(xiàng)：
(1)塑料橡膠廠轉(zhuǎn)讓;
(2)邾城垃圾處理廠;
(3)鋁合金特種工具制造廠;
(4)昌勝工貿(mào)有限公司鎂合金車輪連鍛廠;
(5)常想食品引資擴(kuò)建;
(6)服裝加工廠;
(7)宏達(dá)沖壓件有限公司;
(8)萬(wàn)鑫制衣有限公司。
四、著眼未來(lái)，打造平臺(tái)，跟蹤服務(wù)抓招商
邾城是新洲區(qū)的首府首街，是新洲的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發(fā)展定位和與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代要求還差甚遠(yuǎn)，還需加倍努力工作。需進(jìn)一步解放思想，不斷強(qiáng)化招商意識(shí)，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)邾城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)繁榮，使邾城的社會(huì)地位與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項(xiàng)工作：
1、全方規(guī)劃，抓好新邾城、大邾城的招商引資工作。把邾城新區(qū)和原邾城街有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，搞好合并銜接的統(tǒng)一管理，使招商工作上新臺(tái)階。
2、跟蹤項(xiàng)目抓招商。對(duì)己落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對(duì)正在洽談的企業(yè)，不失時(shí)機(jī)，抓緊進(jìn)行，對(duì)意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系，決不放契一個(gè)有效項(xiàng)目和客戶。
3、進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃工業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加大管理力度，完善招商硬件設(shè)施;進(jìn)一步改善軟環(huán)境建設(shè)，打造邾城招商平臺(tái)，為邾城的崛起、振興而努力。
篇二：招商引資工作會(huì)議心得體會(huì)
今年以來(lái)，在省市三峽辦、招商局的指導(dǎo)下，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門的大力支持下，我們進(jìn)一步理清招商思路，轉(zhuǎn)變招商方式，以大招商助推縣域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，進(jìn)一步密切對(duì)口支援單位聯(lián)系，努力改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進(jìn)項(xiàng)目，全縣對(duì)口支援、招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，現(xiàn)將半年工作情況報(bào)告如下。
一、任務(wù)完成情況
我縣共接待來(lái)訪8批85人次，組織出訪6批28人次，到位跨年度對(duì)口支援資金150萬(wàn)元，積極參加對(duì)口支援項(xiàng)目推介活動(dòng)，簽約項(xiàng)目3個(gè)，簽約資金4.1億元。爭(zhēng)取對(duì)口支援單位為我縣培訓(xùn)干部40人次。上半年在建項(xiàng)目16個(gè)，到位資金2.8億元，完成今年任務(wù)46%;已簽約項(xiàng)目8個(gè)，簽約資金9.3億元;新開工項(xiàng)目4個(gè)，總投資3.5億元;在談項(xiàng)目8個(gè)，總投資8.79億元。
二、主要工作情況
(一)對(duì)口支援工作情況
1、密切與對(duì)口支援單位的聯(lián)系。抓住傳統(tǒng)佳節(jié)契機(jī)，縣領(lǐng)導(dǎo)帶相關(guān)部門到對(duì)口支援我縣的20多個(gè)單位進(jìn)行回訪，并邀請(qǐng)對(duì)口支援省市領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我縣商談落實(shí)對(duì)口支援項(xiàng)目計(jì)劃，確保對(duì)口支援項(xiàng)目建設(shè)順利開展。
2、做好接待來(lái)訪，鞏固對(duì)口支援成果。先后接待了湖南省三峽辦主任謝海珍一行、三江集團(tuán)、武漢市、原省三峽辦主任陳水文及省、市三峽辦等領(lǐng)導(dǎo)，5月份東風(fēng)公司來(lái)我縣開展對(duì)口支援捐贈(zèng)汽車活動(dòng)，大學(xué)熊校長(zhǎng)一行32人來(lái)到我縣考察并簽訂了校地共建合作協(xié)議。這些單位領(lǐng)導(dǎo)的來(lái)訪為做好今年的對(duì)口支援打下基礎(chǔ)。
3、拓寬思路，爭(zhēng)取省內(nèi)對(duì)口支援項(xiàng)目落實(shí)。按省三峽辦的要求，結(jié)合省對(duì)口支援會(huì)議的召開，組織縣直20多個(gè)單位和部門與省直部門銜接項(xiàng)目，落實(shí)了20對(duì)口支援項(xiàng)目14個(gè)，計(jì)劃到位資金800萬(wàn)元。
4、積極主動(dòng)，加大爭(zhēng)取外省市對(duì)口支援力度。湖南省下發(fā)了“關(guān)于分解年對(duì)口支援三峽和省內(nèi)重點(diǎn)工程庫(kù)區(qū)移民工作目標(biāo)任務(wù)的通知”，將任務(wù)落實(shí)到有關(guān)省直部門和市，動(dòng)員有關(guān)省直部門和市積極幫助三峽庫(kù)區(qū)引進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目，涉及到30個(gè)省直部門和市，對(duì)口支援無(wú)償資金750萬(wàn)元，援建項(xiàng)目36項(xiàng)。5月縣長(zhǎng)譚業(yè)明到大連市開展回訪活動(dòng)并落實(shí)8個(gè)項(xiàng)目、援助資金500萬(wàn)元。大連市經(jīng)合辦積極主動(dòng)協(xié)調(diào)國(guó)土資源局、民政局、交通局、環(huán)保局、婦聯(lián)、檔案局、甘井子、旅順口、金州新區(qū)等有關(guān)市直、區(qū)級(jí)單位幫助我縣后續(xù)移民工作，落實(shí)11個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃援助無(wú)償資金400萬(wàn)元。
5、積極爭(zhēng)取智力扶持，產(chǎn)生新動(dòng)力。大連加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式專題研討班于6月5日至25日在大連黨校舉辦，培訓(xùn)40人;三季度力爭(zhēng)大學(xué)、華中師范大學(xué)人才培訓(xùn)、湖南教師培訓(xùn)班如期舉行。
6、主動(dòng)做好編制對(duì)口支援規(guī)劃(-)基礎(chǔ)工作，引導(dǎo)對(duì)口支援向縱深推進(jìn)。在與支援省市對(duì)接的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣的發(fā)展需要，與對(duì)口支援單位協(xié)商共同制定好至的對(duì)口支援規(guī)劃。重點(diǎn)按照“新型工業(yè)壯實(shí)力、特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)基礎(chǔ)、新興產(chǎn)業(yè)增后勁、統(tǒng)籌發(fā)展惠民生”的發(fā)展思路，編制好后八年的對(duì)口支援規(guī)劃。
7、積極參加了國(guó)務(wù)院三峽辦、省市主管部門舉辦的各項(xiàng)對(duì)口支援活動(dòng);認(rèn)真配合了三建委、中央電視臺(tái)反映對(duì)口支援工作《在三峽》電視片的拍攝工作，完成了素材編寫、資料收集等工作。
(二)招商引資工作情況
今年我局招商引資工作主要做法是：營(yíng)造大環(huán)境、依托大企業(yè)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)大項(xiàng)目。
1、在招商環(huán)境建設(shè)中有新氣象。建立全縣全民招商的格局，為全縣54個(gè)單位分解招商任務(wù)，細(xì)化招商目標(biāo)，出臺(tái)《招商引資優(yōu)惠辦法》，制作符合我縣縣情的《投資指南》，充分調(diào)研編制《2012重點(diǎn)項(xiàng)目推介》，營(yíng)造全民招商、親商氛圍。
2、在招商平臺(tái)建設(shè)中有新載體。今年招商引資工作注重平臺(tái)建設(shè)，以興發(fā)集團(tuán)為載體，引進(jìn)磷化工、硅化工深加工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，總投資過5億元;以我縣豐富的農(nóng)產(chǎn)品為載體，引進(jìn)和洽談葛根、蔬菜罐頭等加工項(xiàng)目3個(gè);以林業(yè)深加工為載體，洽談引進(jìn)核桃、柑橘、集成材開發(fā)等項(xiàng)目4個(gè);依托旅游物流載體，洽談引進(jìn)星級(jí)酒店、物流運(yùn)輸項(xiàng)目2個(gè);以工商聯(lián)、異地商會(huì)為載體，引導(dǎo)籍企業(yè)家回鄉(xiāng)興業(yè)，建立良好的合作關(guān)系。
3、在招商體系建設(shè)中有新做法。為了建立多元化招商格局，縣招商局一是依托興發(fā)集團(tuán)建立了上海、天津、廣州三個(gè)招商小分隊(duì)，上班年累計(jì)為我縣提供招商信息12條，促成合作項(xiàng)目2個(gè)，在談項(xiàng)目1個(gè);二是請(qǐng)求對(duì)口支援省市幫助引進(jìn)項(xiàng)目，并要求相關(guān)對(duì)口支援部門組織企業(yè)來(lái)我縣實(shí)地考察;三是在廈門、晉江、福州、杭州、武漢等地組織召開專場(chǎng)投資說(shuō)明會(huì)，通過觀看宣傳片、發(fā)放投資指南、介紹投資項(xiàng)目的形式，邀請(qǐng)企業(yè)家到考察投資興業(yè)。
4、在招商企業(yè)服務(wù)中有新思路。一是駐企服務(wù)，安排專人在重點(diǎn)企業(yè)幫助發(fā)展，在資金、技術(shù)、人才等方面幫助企業(yè)發(fā)展壯大;二是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，到企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)幫助解決水、電、路、通訊等一系列的問題;三是跟蹤服務(wù)，對(duì)招商引資企業(yè)建立專項(xiàng)檔案，協(xié)助全程辦理相關(guān)手續(xù)。
(三)機(jī)關(guān)管理工作情況
我們把創(chuàng)建滿意機(jī)關(guān)作為機(jī)關(guān)管理的主要目標(biāo)，加大創(chuàng)建工作力度，促進(jìn)黨建工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、民主政治建設(shè)、工會(huì)、信訪、綜治、安全、計(jì)劃生育、檔案等工作得到全面加強(qiáng)。
1、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，加強(qiáng)績(jī)效管理。根據(jù)班子成員的分工，將共性目標(biāo)任務(wù)逐一分解落實(shí)到人。
2、認(rèn)真搞好機(jī)關(guān)日常管理。做好基礎(chǔ)性工作，認(rèn)真落實(shí)縣委縣政府及上級(jí)機(jī)關(guān)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，并對(duì)所有文字材料、資料圖片等進(jìn)行規(guī)范整理。進(jìn)一步健全和完善了各項(xiàng)管理制度。
3、深入開展“五好基層黨組織”和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，全面加強(qiáng)三峽辦機(jī)關(guān)黨建工作，認(rèn)真開展了思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高了為民服務(wù)，履行職責(zé)的水平。積極開展“治庸問責(zé)”、“喜迎、爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)、推動(dòng)新跨越”系列主題實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)了全體干部的工作激情，提高了干部職工工作效率。扎實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，繼續(xù)完善“十個(gè)全覆蓋”體系，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部廉潔自律意識(shí)，全體干部職工未出現(xiàn)任何違紀(jì)問題。
4、扎實(shí)開展城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)共建活動(dòng)。深入基層了解困難，真心實(shí)意為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展辦實(shí)事辦好事。積極參加縣“萬(wàn)名干部進(jìn)萬(wàn)村挖萬(wàn)塘”活動(dòng)，幫助大禮村制定工作規(guī)劃，多方籌措資金、及時(shí)檢查督導(dǎo)，按要求高標(biāo)準(zhǔn)完成了工作任務(wù)，。幫扶村調(diào)到雙坪村后，我們及時(shí)與村干部取得聯(lián)系，到村調(diào)查研究，確定了幫扶目標(biāo)，結(jié)對(duì)共建工作取得了階段性成效。
三、存在主要問題
1、對(duì)口支援項(xiàng)目合作少，缺乏造血功能和可持續(xù)發(fā)展的后勁。
2、交通條件逐步改善，區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，但目前處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間，招商引資項(xiàng)目落戶難度較大。
3、招商引資隊(duì)伍專業(yè)化水平不高，人員不足
4、工業(yè)、商業(yè)項(xiàng)目用地儲(chǔ)備不足，招商引資項(xiàng)目用地困難。
四、下半年工作安排
2、做好5萬(wàn)噸柑橘深加工、石墨礦采、選及深加工項(xiàng)目等在談重大項(xiàng)目的跟蹤和服務(wù)，力爭(zhēng)項(xiàng)目早日簽約。
3、做好石材產(chǎn)業(yè)園調(diào)研，弄清我縣石材儲(chǔ)量、開采狀況、市場(chǎng)等情況，考察大型石材企業(yè)，提供建設(shè)我縣石材工業(yè)園的相關(guān)建議。
4、做好硅深加工、柑橘、石墨、基酒等重點(diǎn)項(xiàng)目的開工落戶工作，確保項(xiàng)目按期建成達(dá)產(chǎn)。
5、做好“展示新成就，助推新跨越，喜迎”經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)的組織、邀商等活動(dòng)。
6、認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院三建委昆明會(huì)議精神，積極完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，重點(diǎn)是配合國(guó)家、省、市三峽辦做好對(duì)口支援二十年新聞宣傳工作和配合三建委、中央電視臺(tái)做好對(duì)口支援電視片《在三峽》的拍攝工作。
7、積極搭建招商引資平臺(tái)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)合作方式，實(shí)現(xiàn)多元化招商。
8、加強(qiáng)項(xiàng)目管理和跟蹤服務(wù)，提高項(xiàng)目履約率、開工率、投產(chǎn)率和資金到位率。
9、充實(shí)干部隊(duì)伍，強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保對(duì)口支援、招商引資工作再上新臺(tái)階。
篇三：招商引資工作會(huì)議心得體會(huì)
按照我市對(duì)外開放工作會(huì)議精神，為確保我市工業(yè)招商引資工作完成，年初以來(lái)，我們緊緊圍繞振興遼寧老工業(yè)基地的總體戰(zhàn)略，以抓重點(diǎn)工業(yè)招商引資項(xiàng)目為切入點(diǎn)，使一些重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)，現(xiàn)將有關(guān)重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)展情況匯報(bào)如下：
一、指標(biāo)完成情況及重點(diǎn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目情況
1、指標(biāo)完成情況
20，省經(jīng)委下達(dá)我市指標(biāo)為工業(yè)招商引資合同外資額6000萬(wàn)美元，實(shí)際繳資額2500萬(wàn)美元。截止到年末，全市工業(yè)招商引資合同外資額完成9885萬(wàn)美元，完成全年計(jì)劃的164.8%;實(shí)際繳資額完成2607萬(wàn)美元，完成全年計(jì)劃的104.3%。
2、新批2021年工業(yè)利用外資重點(diǎn)項(xiàng)目情況
截止到年末，我市共新批準(zhǔn)工業(yè)利用外資項(xiàng)目36項(xiàng)，其中500萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目5項(xiàng)。盤錦德峰科技發(fā)展有限公司與香港豐利集團(tuán)有限公司合資組建盤錦風(fēng)格電氣科技有限公司，生產(chǎn)制冷設(shè)備及電子產(chǎn)品，合同外資額954萬(wàn)美元;盤錦永洋國(guó)際商貿(mào)有限公司與韓國(guó)清凈貿(mào)易株式會(huì)社合資組建盤錦永信惠農(nóng)棚架構(gòu)件有限公司，生產(chǎn)棚架及連接件等。
合同外資額700萬(wàn)美元;加拿大商為符珂喬獨(dú)資成立盤錦符瑞化學(xué)有限公司，開發(fā)、生產(chǎn)油田藥劑，合同外資額1110萬(wàn)美元;加拿大梵肯國(guó)際公司獨(dú)資成立盤錦梵肯石油開采設(shè)備制造有限公司，生產(chǎn)稠油開采設(shè)備，合同外資額2995萬(wàn)美元;韓國(guó)寶光物產(chǎn)株式會(huì)社獨(dú)資成立盤錦光太塑料制品有限公司，生產(chǎn)工業(yè)用改性塑料及制品，合同外資額1500萬(wàn)美元。
二、重點(diǎn)利用外資項(xiàng)目對(duì)外洽談情況
1、盤錦中潤(rùn)化工有限公司粉煤氣化合成氨節(jié)能增產(chǎn)技改工程、聯(lián)產(chǎn)20萬(wàn)噸甲醇及擴(kuò)建至3萬(wàn)噸三聚氰胺項(xiàng)目，總投資13925萬(wàn)美元，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告已編制完成，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)批復(fù)。
2、遼寧華錦化工集團(tuán)公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸甲醇及20萬(wàn)噸二甲醚項(xiàng)目，總投資17800萬(wàn)美元，目前該項(xiàng)目已報(bào)至國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)批復(fù)。
3、遼寧華錦化工集團(tuán)公司15萬(wàn)噸abs擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資18072萬(wàn)美元，該項(xiàng)目需待40萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建項(xiàng)目建成投產(chǎn)后開始實(shí)施，目前正在尋求項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)和合作伙伴。
4、盤錦昂由瀝青本站有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸重交道路瀝青項(xiàng)目，總投資1500萬(wàn)美元，目前該項(xiàng)目已完成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
5、遼寧華錦集團(tuán)46萬(wàn)噸乙烯改擴(kuò)建項(xiàng)目，總投資6億美元，協(xié)議外資額3億美元，項(xiàng)目待批。
以上五個(gè)項(xiàng)目正在積極與外商接觸，尋找合適的合作伙伴。
三、2021年重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目
2021年，全市計(jì)劃完成合同外資額7000萬(wàn)美元，實(shí)際繳資額2600萬(wàn)美元。其中重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目有：
1、盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)天龍工業(yè)園項(xiàng)目，總投資3400萬(wàn)美元(引進(jìn)外資1200萬(wàn)美元)，現(xiàn)已入住三戶企業(yè)：與韓國(guó)精密公司合資的天龍錦和(遼寧)精密模具有限公司400套注塑模具項(xiàng)目已投產(chǎn)3個(gè)月;與韓國(guó)現(xiàn)晟(techno)公司合資的天龍現(xiàn)晟(遼寧)沖壓模具有限公司200套沖壓模具項(xiàng)目正安裝設(shè)備，計(jì)劃年初開工建設(shè);與美國(guó)瀚臻國(guó)際貿(mào)易發(fā)展有限公司合資的天龍瀚臻(遼寧)環(huán)保紙品有限公司3.2億只環(huán)保紙制品項(xiàng)目，正在調(diào)試設(shè)備，計(jì)劃年初開工建設(shè)。另有一批項(xiàng)目仍在積極與外商洽談。
2、盤錦北方瀝青股份有限公司和瑞典尼納斯石油公司就現(xiàn)有原油加工裝置擴(kuò)建、30萬(wàn)噸環(huán)烷基潤(rùn)滑油加氫及40萬(wàn)噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目進(jìn)行全面合作，項(xiàng)目總投資1億美元，目前已繳資122萬(wàn)美元;30萬(wàn)噸環(huán)烷基潤(rùn)滑及40萬(wàn)噸汽柴煤油加氫項(xiàng)目正在與外方洽談，擬于下個(gè)月初簽訂意向合同。
3、中德合資合作生產(chǎn)、銷售8萬(wàn)套拋物線型汽車減震器及相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目，中方企業(yè)：盤錦建設(shè)投資有限責(zé)任公司;外方企業(yè)：德國(guó)飛馬集團(tuán)公司?？偼顿Y2263萬(wàn)美元(注冊(cè)資本905萬(wàn)美元)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，產(chǎn)品50%以上銷住德國(guó)和瑞典等國(guó)外市場(chǎng)。該項(xiàng)目已簽訂正式合同。項(xiàng)目設(shè)備已到貨，正在廠房土建，計(jì)劃今年_月末建成投產(chǎn)。
四、下步招商引資工作重點(diǎn)及措施
1、做好我市接續(xù)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目落實(shí)工作，主要是做好項(xiàng)目的規(guī)劃、調(diào)研、論證，包裝工作，要從四個(gè)方面尋求投資者和項(xiàng)目源，一是從國(guó)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中尋求項(xiàng)目和資金源;二是從港澳臺(tái)，特別是抓住臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、投資者外遷的契機(jī)尋求投資和項(xiàng)目;三是從珠三角、長(zhǎng)三角、京津唐經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū)尋求項(xiàng)目和投資者。四是與院校合作，搭建我市民間資本投入與院校技術(shù)轉(zhuǎn)讓的平臺(tái)，吸引民間資本向高新技術(shù)工業(yè)項(xiàng)目的投入。
2、以“走出去”為重點(diǎn)，外資項(xiàng)目和內(nèi)資項(xiàng)目一起抓。
針對(duì)我市資源優(yōu)勢(shì)，年初將推出一批具有吸引力，著實(shí)可行的項(xiàng)目，利用我市幾年來(lái)在國(guó)內(nèi)外建立起來(lái)的招商引資渠道，廣泛宣傳市情市貌、優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取更多的客商來(lái)我市投資。同時(shí)，大力支持和鼓勵(lì)市外企業(yè)、財(cái)團(tuán)及市內(nèi)有實(shí)力的大企業(yè)在市內(nèi)或縣區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦各種不同類型的工業(yè)園區(qū)，參與地方建設(shè)。對(duì)引資項(xiàng)目將給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜。
3、強(qiáng)化招商引資項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)及調(diào)度工作。
對(duì)近兩年來(lái)引進(jìn)的境外、域外項(xiàng)目要做好多方位的服務(wù)工作，幫助解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種困難和問題，推進(jìn)招商引資優(yōu)惠政策的落實(shí)工作。市政府每季度定期召開一次項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，由市主要領(lǐng)導(dǎo)聽取重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目進(jìn)展情況季度報(bào)告。
4、精干招商隊(duì)伍，完善投資環(huán)境。
在完善招商引資政策和招商方式的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)招商引資人員的培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)，同時(shí)整合機(jī)構(gòu)和人力資源，把懂技術(shù)、掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、善于經(jīng)營(yíng)管理、勇于開拓創(chuàng)新的優(yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍中來(lái)，建設(shè)一支懂外語(yǔ)、通法律、善公關(guān)的高素質(zhì)的招商隊(duì)伍，盡一切可能充分利用各種渠道，開創(chuàng)招商引資和對(duì)外開放工作新局面。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇十七
招商引資工作是我所從事的一項(xiàng)重要工作，通過這段時(shí)間的實(shí)踐與總結(jié)，我有了一些對(duì)于招商引資工作的心得體會(huì)。
首先，招商引資工作需要有廣泛的視野和敏銳的洞察力。招商引資工作的核心是吸引外來(lái)投資，因此我們要具備對(duì)全國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的準(zhǔn)確洞察能力。在開展招商引資工作之前，我們應(yīng)該對(duì)所在地區(qū)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、投資環(huán)境進(jìn)行充分了解，并結(jié)合全球的經(jīng)濟(jì)狀況，找到本地區(qū)的招商亮點(diǎn)。只有具備廣泛的視野和敏銳的洞察力，才能更好地引導(dǎo)招商引資工作，吸引到高質(zhì)量的投資項(xiàng)目。
其次，招商引資工作需要注重建立良好的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。在招商引資工作中，我們需要與各方面的相關(guān)人員進(jìn)行廣泛的溝通和協(xié)調(diào)。這包括與政府部門的溝通、與企業(yè)的溝通、與投資機(jī)構(gòu)的溝通等。只有保持與各方面的緊密聯(lián)系，才能夠做到及時(shí)了解投資者的需求和動(dòng)向，為他們提供良好的服務(wù)。同時(shí)，建立良好的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制還可以促進(jìn)資源共享，推動(dòng)各方面資源的整合和協(xié)同發(fā)展，提升整個(gè)招商引資工作的效果。
再次，招商引資工作需要不斷創(chuàng)新和更新理念。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，招商引資工作也需要不斷迎頭趕上，保持與時(shí)俱進(jìn)。我們應(yīng)該積極借鑒其他地區(qū)或其他國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)地改變工作思路和方式方法，以更好地適應(yīng)投資者的需求和變化的市場(chǎng)需求。同時(shí)，招商引資工作還需要關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)和新興市場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和開拓新的投資機(jī)會(huì)，為投資者提供多元化的選擇。
另外，招商引資工作需要勇于擔(dān)當(dāng)，善于解決問題。在招商引資工作中，我們常常會(huì)遇到各種各樣的問題和困難，需要我們勇于面對(duì)和解決。招商引資工作是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要我們?cè)谥贫ǜ黜?xiàng)政策和舉措時(shí)充分考慮各方面的利益和需求，只有做到公平公正、公開透明，才能夠保證工作的順利進(jìn)行。
最后，招商引資工作需要有持之以恒的耐心和毅力。招商引資工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，通常不能一蹴而就。我們需要有足夠的耐心和毅力去推進(jìn)工作，即使遇到了挫折，也不能輕易放棄。只有堅(jiān)持不懈地進(jìn)行招商引資工作，才能夠取得良好的效果，并最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮。
總之，招商引資工作是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，需要我們具備廣泛的視野、敏銳的洞察力和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。我們還需要不斷創(chuàng)新和更新理念，勇于擔(dān)當(dāng)，善于解決問題，并有持之以恒的耐心和毅力。只有這樣，我們才能夠更好地開展招商引資工作，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇十八
省委關(guān)于干部工作“鼓勵(lì)激勵(lì)、容錯(cuò)糾錯(cuò)、能上能下”三項(xiàng)機(jī)制出臺(tái)后，王益區(qū)立即行動(dòng)，周密部署，把“三項(xiàng)機(jī)制”作為“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要內(nèi)容，力促“三項(xiàng)機(jī)制”成為王益追趕超越發(fā)展的領(lǐng)航圖、風(fēng)向標(biāo)、源動(dòng)力。
迅速組織學(xué)習(xí)，吃透“三項(xiàng)機(jī)制”精神內(nèi)涵。制定印發(fā)《關(guān)于認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三項(xiàng)機(jī)制”有關(guān)事項(xiàng)的通知》，各級(jí)各部門迅速制定學(xué)習(xí)“三項(xiàng)機(jī)制”貫徹意見，把學(xué)習(xí)“三項(xiàng)機(jī)制”與學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記來(lái)陜視察時(shí)的重要講話、“七一”重要講話精神、系列重要講話精神以及省市“三項(xiàng)機(jī)制”貫徹意見相結(jié)合，把“三項(xiàng)機(jī)制”作為“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要內(nèi)容，納入?yún)^(qū)黨委中心組學(xué)習(xí)、黨課、專題輔導(dǎo)、專欄解讀、黨員學(xué)習(xí)規(guī)劃中，在全區(qū)范圍內(nèi)迅速掀起學(xué)習(xí)熱潮。
結(jié)合工作實(shí)際，做到“知行合一”。全區(qū)堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)“三項(xiàng)機(jī)制”與工作實(shí)際相結(jié)合，一是帶頭抓落實(shí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子踐行“三嚴(yán)三實(shí)”要求，率先垂范，帶頭學(xué)習(xí)，采取集體學(xué)習(xí)、個(gè)人自主學(xué)習(xí)、專題討論等多種形式，引導(dǎo)廣大干部深入了解“三項(xiàng)機(jī)制”制定背景，深刻領(lǐng)會(huì)“讓能者上、對(duì)錯(cuò)者容、使庸者下”的核心要義。組織人事部門主動(dòng)承擔(dān)對(duì)“三項(xiàng)機(jī)制”貫徹落實(shí)的牽頭責(zé)任，把學(xué)習(xí)貫徹“三項(xiàng)機(jī)制”情況作為“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育督導(dǎo)和年度目標(biāo)責(zé)任考核的重要內(nèi)容。二是加大宣傳力度。宣傳部門積極組織新聞媒體，通過確立專題、開辟專欄、撰寫體會(huì)文章等多種形式，廣泛開展宣傳。目前，廣大干部對(duì)“三項(xiàng)機(jī)制”的評(píng)論文章分別在《陜西黨建網(wǎng)》、《七一社區(qū)》、《王益黨建》等多家網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表，進(jìn)一步為“三項(xiàng)機(jī)制”的貫徹實(shí)施營(yíng)造了良好氛圍。
完善配套制度，加強(qiáng)督促檢查。按照省市文件精神，區(qū)紀(jì)委、區(qū)委組織部、區(qū)扶貧辦等相關(guān)單位共同參與，結(jié)合年度考核、干部人事制度改革、換屆、基層黨建、扶貧幫困等相關(guān)工作，制定符合王益區(qū)實(shí)際的配套辦法，不折不扣地落實(shí)好省市要求。同時(shí)，區(qū)委督查室、區(qū)政府督查室會(huì)同區(qū)紀(jì)委、區(qū)委組織部對(duì)各級(jí)各部門、單位貫徹學(xué)習(xí)“三項(xiàng)機(jī)制”情況開展專項(xiàng)檢查，檢查采取“查閱資料、談話提問、紙質(zhì)化考試”等方式開展，確?！叭?xiàng)機(jī)制”的學(xué)習(xí)在全區(qū)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)“全覆蓋”。
樹立工作標(biāo)桿，引領(lǐng)比學(xué)趕超。結(jié)合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，緊扣全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，通過樹立標(biāo)桿，讓一大批大膽改革、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)狞h員干部脫穎而出，激勵(lì)全區(qū)黨員干部闖在改革一線、沖在基層一線、干在項(xiàng)目一線。全區(qū)31名區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)279名科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部與31個(gè)村、19個(gè)社區(qū)、15個(gè)項(xiàng)目企業(yè)及607戶貧困家庭結(jié)成幫扶對(duì)子，解決困難問題360余個(gè)，辦實(shí)事好事227件。全區(qū)上半年引進(jìn)招商項(xiàng)目29個(gè)，涉及資金74。72億元，生產(chǎn)總值和地方財(cái)政收入雙過半。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇十九
招商引資是指通過各種方式和手段，吸引國(guó)內(nèi)外資本、技術(shù)和市場(chǎng)信息，引導(dǎo)投資者投資興業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。作為一種重要的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力，招商引資在我國(guó)近年來(lái)得到了大力的推廣和實(shí)施。在我參與招商引資工作的過程中，我深切地體會(huì)到了招商引資的意義、方法和策略，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展路線有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
首先，招商引資對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義。招商引資能夠引進(jìn)外來(lái)資本和技術(shù)，通過與當(dāng)?shù)刭Y源和市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在我所工作的地方，通過招商引資，引進(jìn)了一家外資企業(yè)，該企業(yè)為當(dāng)?shù)靥峁┝舜罅康木蜆I(yè)機(jī)會(huì)，提高了居民的收入水平，促進(jìn)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的繁榮。同時(shí)，該企業(yè)還帶來(lái)了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)的提高和升級(jí)起到了積極的推動(dòng)作用?？梢哉f(shuō)，招商引資不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)手段，更是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。
其次，招商引資需要制定合適的方法和策略。在我參與的招商引資過程中，我們采取了市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目評(píng)估、資源整合等手段，制定了合理的招商引資計(jì)劃。特別是在項(xiàng)目評(píng)估環(huán)節(jié)中，我們對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行了全面的分析和評(píng)估，從市場(chǎng)需求、項(xiàng)目可行性、投資回報(bào)等多個(gè)角度進(jìn)行綜合考量，確保了招商引資的成功率和效果。在此過程中，我學(xué)到了市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目評(píng)估的方法和技巧，不僅提高了我的專業(yè)素養(yǎng)，也為我今后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
再次，招商引資需要注重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展路線。招商引資的目的是引導(dǎo)投資者投資興業(yè)，但對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，如何選擇一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)是一個(gè)關(guān)鍵的問題。在我參與的招商引資過程中，我們注重對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展路線的研究和分析，為投資者提供可靠的依據(jù)。通過深入了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展方向，在招商引資中我們能夠?yàn)橥顿Y者提供行業(yè)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等信息，幫助他們做出明智的投資決策。同時(shí)，也為企業(yè)提供了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，通過與投資者的合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
最后，招商引資需要注重信譽(yù)和口碑的建設(shè)。招商引資的成功與否往往與信譽(yù)和口碑密切相關(guān)。在我參與的招商引資過程中，我們注重與投資者的溝通和合作，積極解決問題，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。通過與投資者的良好合作，我們不僅贏得了投資者的信任，也為我們的工作樹立了良好的口碑。這些信譽(yù)和口碑的積累將為我們今后的招商引資工作提供寶貴的資源和優(yōu)勢(shì)。
總之，招商引資是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)工作，對(duì)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展路線都具有重要的意義。在這個(gè)過程中，我們需要制定合適的方法和策略，注重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展路線，同時(shí)注重信譽(yù)和口碑的建設(shè)。通過這些努力，我們能夠?qū)崿F(xiàn)招商引資的目標(biāo)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇二十
招商引資是一個(gè)國(guó)家或地方政府為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，吸引外來(lái)投資者來(lái)投資和參與經(jīng)濟(jì)開發(fā)的重要工作。在過去幾年，我所在的地方政府積極開展招商引資工作，并取得了一定的成績(jī)。通過參與其中，我有幸積累了一些招商引資的心得體會(huì)。
首先，招商引資需要全面的規(guī)劃和落地。在起步階段，政府應(yīng)制定招商引資的總體規(guī)劃，明確目標(biāo)和任務(wù)。該規(guī)劃需要綜合考慮當(dāng)?shù)氐馁Y源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)需求等因素，以確定招商引資的方向和重點(diǎn)。在落地階段，政府需要精準(zhǔn)的執(zhí)行，將規(guī)劃中的任務(wù)分解為具體的目標(biāo)和計(jì)劃，制定招商引資的具體措施和政策。同時(shí)，政府還應(yīng)建立相應(yīng)的工作機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)，保證招商引資工作的順利進(jìn)行。
其次，招商引資需要積極主動(dòng)的宣傳和推廣。宣傳是招商引資的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。政府應(yīng)利用各種渠道和媒體，向外界介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境、政策優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ刃畔ⅲ鈦?lái)投資者的興趣和關(guān)注。同時(shí)，政府應(yīng)加強(qiáng)與商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的合作，組織相關(guān)的參觀考察活動(dòng)和商務(wù)洽談會(huì)，促進(jìn)投資者對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私夂驼J(rèn)可。此外，政府還可以通過建立招商引資的官方網(wǎng)站和平臺(tái)，提供詳細(xì)、及時(shí)的信息，為投資者提供便捷的服務(wù)和支持。
再次，招商引資需要積極創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。投資環(huán)境是企業(yè)選擇投資的重要因素之一。政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的服務(wù)和支持，提供便捷的投資審批和注冊(cè)程序，簡(jiǎn)化行政手續(xù)，降低投資成本。政府還應(yīng)加大對(duì)投資項(xiàng)目的扶持力度，提供資金、土地等方面的優(yōu)惠政策，激勵(lì)投資者積極參與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。此外，政府應(yīng)建立健全的法律法規(guī)體系，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，維護(hù)投資環(huán)境的穩(wěn)定和可靠。
最后，招商引資需要建立長(zhǎng)效的合作機(jī)制。招商引資不僅是一次性的活動(dòng)，更是建立長(zhǎng)期合作的過程。政府應(yīng)與投資者建立良好的溝通和合作關(guān)系，及時(shí)了解投資者的需求和意見，積極解決問題和難題。政府還應(yīng)加強(qiáng)與相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的合作，形成一體化的服務(wù)體系。同時(shí)，政府還應(yīng)定期組織投資者交流和座談會(huì)，分享經(jīng)驗(yàn)和信息，促進(jìn)互學(xué)互鑒，提高招商引資工作的水平和質(zhì)量。
總之，通過參與招商引資工作，我深刻體會(huì)到了招商引資的重要性和復(fù)雜性。只有全面規(guī)劃、積極宣傳、創(chuàng)造良好環(huán)境和建立長(zhǎng)效機(jī)制，才能吸引更多的外來(lái)投資者，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)。希望我們的地方政府能在招商引資工作中不斷提高，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇二十一
招商引資是指政府或企業(yè)為了促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，通過各種方式吸引國(guó)內(nèi)外投資者來(lái)本地投資興業(yè)的行為。在招商引資的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。首先，定位準(zhǔn)確，找準(zhǔn)招商引資的重點(diǎn)和方向；其次，理念先行，樹立良好的投資環(huán)境；再次，精心策劃，打造有吸引力的項(xiàng)目；最后，借勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏局面。通過這些方面的努力，我們可以更好地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)招商引資取得更大的成功。
首先，招商引資要定位準(zhǔn)確，找準(zhǔn)重點(diǎn)和方向。在進(jìn)行招商引資時(shí)，要根據(jù)本地地理優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)資源，初步確定招商引資的方向和目標(biāo)。比如，如果一個(gè)地方位于沿海，具有良好的港口條件，那么可以選擇發(fā)展航運(yùn)和物流業(yè)；如果一個(gè)地方擁有豐富的礦產(chǎn)資源，可以發(fā)展礦業(yè)；如果一個(gè)地方具備良好的自然生態(tài)環(huán)境，可以發(fā)展生態(tài)旅游。通過定位準(zhǔn)確，找準(zhǔn)重點(diǎn)和方向，可以更好地吸引有實(shí)力的投資者，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
其次，招商引資要理念先行，樹立良好的投資環(huán)境。一個(gè)地方的投資環(huán)境直接影響著投資者的投資決策。要吸引更多的投資者，就要樹立良好的投資環(huán)境。首先，政府要簡(jiǎn)政放權(quán)，提供便捷的工商注冊(cè)和投資審批服務(wù)；其次，要加強(qiáng)政府服務(wù)意識(shí)，真誠(chéng)為企業(yè)排憂解難，提供及時(shí)的幫助和支持；再次，要依法保護(hù)投資者的合法權(quán)益，維護(hù)市場(chǎng)秩序，形成公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。只有樹立良好的投資環(huán)境，才能吸引更多的投資者前來(lái)投資，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。
再次，招商引資要精心策劃，打造有吸引力的項(xiàng)目。一個(gè)好的項(xiàng)目是吸引投資者的核心因素。在策劃項(xiàng)目時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)需求和投資者的偏好，結(jié)合本地實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的項(xiàng)目計(jì)劃。同時(shí)，要注重項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展，考慮項(xiàng)目的環(huán)保性和社會(huì)效益。通過精心策劃，打造有吸引力的項(xiàng)目，可以吸引更多的投資者前來(lái)投資，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。
最后，招商引資要借勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏局面。這里的借勢(shì)發(fā)展，是指在吸引投資的同時(shí)，還要充分利用外來(lái)投資帶來(lái)的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)共贏局面。在進(jìn)行招商引資時(shí)，不僅要吸引投資者，還要為投資者提供良好的服務(wù)和支持，幫助他們解決實(shí)際問題。通過合作共贏，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏，才能最大化地發(fā)揮招商引資的效益，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
總之，招商引資是促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。在這個(gè)過程中，我們需要定位準(zhǔn)確、理念先行、精心策劃和借勢(shì)發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)招商引資的成功。只要我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)工作，相信我們一定能夠取得更好的成效，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
對(duì)招商引資工作的心得體會(huì)篇二十二
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加劇，各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷程度不斷升級(jí)。為了在這個(gè)全球競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上求得更大的發(fā)展空間，許多地方政府開始加大力度招商引資。通過各種方式吸引外商投資，成為一個(gè)地方政府實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的重要手段。在多年的招商引資工作中，我積累了一些心得體會(huì)，希望能與大家共勉。
首先，招商引資工作需要精準(zhǔn)定位。每個(gè)地方都有自己的優(yōu)勢(shì)和特色，找準(zhǔn)自己的定位是招商引資的第一步。我們需要對(duì)本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等因素進(jìn)行全面分析，確定區(qū)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和潛在的增長(zhǎng)點(diǎn)。只有找準(zhǔn)定位，才能找到適合該區(qū)域發(fā)展的外商投資項(xiàng)目，提高招商引資的成功率。
其次，招商引資需要借助外部網(wǎng)絡(luò)資源。在全球化的背景下，搭建一個(gè)對(duì)外合作的平臺(tái)非常重要。可以通過參加國(guó)際會(huì)展、舉辦招商推介活動(dòng)、與各國(guó)商會(huì)建立聯(lián)系等方式，打開國(guó)際市場(chǎng)，吸引外商投資。此外，積極與外資企業(yè)開展合作，借助外資企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和人才優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過與外部網(wǎng)絡(luò)資源的合作，可以使自身更好地融入全球經(jīng)濟(jì)體系。
再次，招商引資需要注重細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗，這在招商引資工作中尤為重要。我們?cè)陧?xiàng)目對(duì)接過程中要嚴(yán)格按照投資方的需求，提供準(zhǔn)確、全面的資料和信息。同時(shí)，我們要注重項(xiàng)目的可操作性，不能僅僅停留在表面的宣傳和口頭承諾上，而要具體到跟投資方商談合作細(xì)節(jié)，制定詳細(xì)的合作計(jì)劃。只有細(xì)致入微地做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能給投資方留下良好的印象，促成合作。
最后，招商引資需要全員參與。無(wú)論是地方政府部門、企事業(yè)單位還是廣大群眾，都應(yīng)該積極參與到招商引資工作中來(lái)。各個(gè)部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作，形成合力，共同推動(dòng)招商引資工作的落地實(shí)施。企事業(yè)單位要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，積極參與到項(xiàng)目的洽談中，為招商引資工作提供支持和協(xié)助。廣大群眾要樹立招商引資的意識(shí)，積極宣傳本地的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為地方吸引更多的外商投資做貢獻(xiàn)。
總結(jié)起來(lái)，招商引資工作是一個(gè)艱難而復(fù)雜的過程，需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷摸索和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。通過精準(zhǔn)定位、借助外部網(wǎng)絡(luò)資源、注重細(xì)節(jié)和全員參與，我們可以提高招商引資的成功率，為地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，只要我們將這些心得體會(huì)付諸于行動(dòng)中，就能讓我們的招商引資工作做得更好。
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